時間就如同白駒過隙般的流逝,，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計劃吧,。那關(guān)于計劃格式是怎樣的呢？而個人計劃又該怎么寫呢,？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧,。

創(chuàng)業(yè)計劃書案例 創(chuàng)業(yè)計劃書篇一

本店以誠信為本,，以情為橋梁，愿彼此獲得更多的朋友,、知識和財富,。本店的經(jīng)營宗旨是：付出一片真情，獲得更多信任,。精誠團結(jié),，客戶至上,。本店屬于b2c商業(yè)模式,，即表示商業(yè)機構(gòu)對消費者的電子商務(wù)活動,。

二,、商品概述

本店主要經(jīng)營情侶系列商品,，主要是飾品類,，瞄準(zhǔn)年輕人在網(wǎng)上購物的喜好,。

三、淘寶網(wǎng)簡介

淘寶網(wǎng),，亞洲最大網(wǎng)絡(luò)零售商圈,，致力于打造全球首選網(wǎng)絡(luò)零售商圈,，由阿里巴巴集團于20xx年5月10日投資創(chuàng)辦。淘寶網(wǎng)目前業(yè)務(wù)跨越c2c(個人對個人),、b2c(商家對個人)兩大部分,。

截至20xx年一季度，淘寶網(wǎng)注冊會員超6200萬人,，覆蓋了中國絕大部分網(wǎng)購人群;20xx年一季度,，淘寶網(wǎng)交易額突破188億;20xx年全年成交額突破433億,。

根據(jù)20xx年第三方權(quán)威機構(gòu)調(diào)研，淘寶網(wǎng)占據(jù)中國網(wǎng)購市場70%以上市場份額,，c2c市場占據(jù)80%以上市場份額。

淘寶網(wǎng)倡導(dǎo)誠信,、活潑、高效的網(wǎng)絡(luò)交易文化,，堅持“寶可不淘,，信不能棄?！?金庸)

在為淘寶會員打造更安全高效的網(wǎng)絡(luò)交易平臺的同時,，淘寶網(wǎng)也全心營造和倡導(dǎo)互幫互助,、輕松活潑的家庭式氛圍。每位在淘寶網(wǎng)進行交易的人,，不但交易更迅速高效,，而且交到更多朋友,。

目前，淘寶網(wǎng)已成為廣大網(wǎng)民網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)和以商會友的首選,。20xx年10月,，淘寶網(wǎng)宣布：在未來5年,，為社會創(chuàng)造100萬就業(yè)機會，幫助更多的網(wǎng)民在淘寶上就業(yè),，甚至創(chuàng)業(yè)。截至20xx年,，淘寶已經(jīng)為社會提供超過20萬的直接就業(yè)崗位。

四,、市場前景

有關(guān)專家指出，如今經(jīng)濟發(fā)達,，民眾收入不斷增加,，戀人們有了更多的經(jīng)濟能力來打造自己的.愛情之路,，互送禮物,、信物，表達相思之情已成為時尚,，情侶消費市場潛力巨大。統(tǒng)計顯示,，中國12億人口，16-35歲的年輕群體達3億多,，如果平均每人為對方贈送150元的禮物(僅是一雙鞋或者一件衣服的價格)便有超過450億元的市場,，按全國20xx個縣市計算,，每個縣市將達2450萬元的市場份額。

網(wǎng)上購物已經(jīng)成為新時尚,，同時也會吸引更多的年輕人。據(jù)了解,，淘寶網(wǎng)十大暢銷商品中，珠寶飾品排在第七位,，剔除中間商的層層壓價,，使網(wǎng)上的商品更加物有所值。

據(jù)經(jīng)驗豐富的商家介紹,，經(jīng)營初期,，知名度與客戶群還較為有限,，隨著時間的積累，小店積累了很多回頭客,，被老客戶帶來的新客戶也越來越多,，店內(nèi)銷售情況還會越來越好,。

五,、經(jīng)營模式

代理商

網(wǎng)店代銷可以避免庫存壓力

網(wǎng)店代銷可以降低投資成本

網(wǎng)店代銷可以大大提升自己的競爭力

網(wǎng)店代銷可以大大節(jié)約進貨時間

網(wǎng)店代銷可以享受批發(fā)價格卻沒有訂貨限制

網(wǎng)店代銷可以免費提供的精美商品圖片，經(jīng)過專業(yè)技術(shù)人員加工制作的圖樣,，既清晰,，又漂亮,，是新手賣家自己拍攝制作圖片所無法比及的。

創(chuàng)業(yè)計劃書案例 創(chuàng)業(yè)計劃書篇二

專業(yè)：10級工商企業(yè)管理 姓名：崔 濤

學(xué)號：2201020602419

公司名稱：逸閑有限責(zé)任公司

注冊年月：二零一二年三月二十一日

公司性質(zhì)：服務(wù)業(yè)

公司地址：四川樂山市市中區(qū)肖壩路222號

郵編：614000

融資負責(zé)人姓名：崔濤

職務(wù)：總經(jīng)理

電話：1552031***3

公司主頁：

目錄

一,、 摘要3

二、 公司基本情況5

三,、 產(chǎn)品和服務(wù)7

四、 市場及行業(yè)分析11

五,、 市場營銷18

六,、 公司組織結(jié)構(gòu)及職能劃分20

七,、 財務(wù)分析23

摘要

老有所養(yǎng),、老有所醫(yī)、老有所樂,、安度晚年,，用心服務(wù)，回報于人,，奉獻社會是我們公司成立和經(jīng)營的理念,。

根據(jù)中國人口與發(fā)展研究中心的資料顯示：中國在“十二五”時期，第一個老年人口增長高峰將要到來,，我國人口老齡化進程將進一步加快,。從20xx年到20xx年，全國60歲以上老年人將由1.78億增加到2.21億,，平均每年增加老年人860萬,；老年人口比重將由13.3%增加到16%,，平均每年遞增0.54個百分點,。老齡化進程與家庭小型化、空巢化相伴隨,，與經(jīng)濟社會轉(zhuǎn)型期的矛盾相交織,，社會養(yǎng)老保障和養(yǎng)老服務(wù)的需求將急劇增加。未來20年,，我國人口老齡化日益加重,，到20xx年全國老年人口規(guī)模將會翻一番，老齡事業(yè)發(fā)展任重道遠,。

而針對目前的問題,，雖然國家出臺了一系列的政策,，什么養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險等,，但據(jù)了解這只有其中很少一部分老人得到了實惠,。而對于我國的養(yǎng)老院，敬老院等一些機構(gòu),，很大一部分都是形同虛設(shè),，沒有實際的作用。針對于此,，某某公司運營而生,。

逸閑有限責(zé)任公司成立于二零一二年三月二十一日，是一家針對中國現(xiàn)今人口年齡結(jié)構(gòu)以及未來的'發(fā)展趨勢而專門成立的一家公司,。公司在環(huán)境優(yōu)美的地方將建立老人生活區(qū),，配備完善的基礎(chǔ)設(shè)施，將老人集中在一起,，然后對老年人進行一系列的服務(wù),，諸如老人的照料、休閑,、娛樂,、健康等于一體，是一家專業(yè)性強,，服務(wù)質(zhì)量好,，綜合化水平高的公司。

逸閑有限責(zé)任公司主要采用的組織結(jié)構(gòu)是有限責(zé)任公司,。預(yù)計投入資金40萬,，其中股東出資10萬，占資金的25%,；風(fēng)險投資25萬,，占資金的62.5%；短期貸款5萬,，占資金的12.5%,。

公司以成都和樂山為基點，隨著公司的發(fā)展壯大,，再逐步擴大經(jīng)營市場和經(jīng)營范圍,。城市市場為重點，隨著公司的成熟和完善,，再進行農(nóng)村市場的開發(fā),。

我們的主要客戶是年輕的上班族,，由于上班時間緊張,，

無暇照顧

創(chuàng)業(yè)計劃書案例 創(chuàng)業(yè)計劃書篇三

1.西安家教市場的現(xiàn)狀與分析

西安人口眾多,，居民生活富足,，而且高校云集。無論家長還是大學(xué)生,，對家教的需求都是很大的,。目前西安市區(qū)中的家教公司是很有限的，而且便重于提供在職教師做家教,，一般不為大學(xué)生介紹,。但是，并非所有的家長都需要專門的在職教師做家教,，一是經(jīng)濟條件限制,，二是時間、地域限制,。有很多家長權(quán)衡利弊之后,，會選擇物美價廉的大學(xué)生家教，而且大學(xué)生也急需家教工作來做生活補助,。

2.找家教的一般路徑

大多數(shù)家長在找家教時,，會有三種主要途徑：一是通過中介網(wǎng)站，但不很可靠,，而且信息處理更新很慢,；二是家教公司，但價格又太高,；三是自己托人去找,，或自己招聘，但需要花一些時間來篩選,。大部分學(xué)生在找家教時,，也有三種途徑：一是通過學(xué)校組織，但照顧不到所有學(xué)生,；二是通過中介網(wǎng),，但效果不很好；三是自己去找,，但基本上沒有結(jié)果,。

3.家長找家教時關(guān)心的問題

家長在找家教時，會關(guān)注這幾點：首先是教員的質(zhì)量,，包括輔導(dǎo)能力,、授課水平；其次是信任度,，可靠程度；三是價格，西安市居民畢竟大部分都是中等收入,。

4.專業(yè)化大學(xué)生家教應(yīng)運而生

現(xiàn)在市場上很適合辦一個專業(yè)化的大學(xué)生家教公司：以大學(xué)生教員為主,，以向教員、學(xué)員收取中介費為主要收入,，通過網(wǎng)絡(luò),、報紙、新聞,、廣播,、傳單、海報等方式宣傳和營銷,，以教員執(zhí)證上崗,、協(xié)議書、推薦信為保證,，并為教員提供短時間的專業(yè)培訓(xùn),，以市區(qū)內(nèi)中等收入家庭為主要目標(biāo)，成立實體店鋪和虛擬網(wǎng)店相綜合的接待管理系統(tǒng),，具備熱線,、網(wǎng)絡(luò)、實體店相結(jié)合的立體化客戶服務(wù)與咨詢,，并以為家長分憂為大學(xué)生解難為職責(zé)的專業(yè)化大學(xué)生家教公司,。

1.客戶分析

西安市區(qū)有510萬人，中等收入人口占300萬左右,，其中至少有30萬的學(xué)員市場,；西安市區(qū)有60多所高校，在校大學(xué)生有60萬左右,，需要找家教的至少有20萬,。由此可見，西安大學(xué)生家教市場空間是很大的,，而且目前還沒有專業(yè)的家教公司涉足,。

2.現(xiàn)有家教公司分析

目前西安的教育機構(gòu)也不少，但以培訓(xùn)為主,，尤其是英語,；知名的家教公司有限，而且局限于提供在職教師做家教,；專業(yè)的教學(xué)網(wǎng)也有很多,，但其教育資源很有限，更新又慢,，而且大部分還收費,，又不能與學(xué)員及時溝通。現(xiàn)有的家教公司和機構(gòu)不能滿足大眾的需要。

3.大學(xué)生家教的優(yōu)勢

大學(xué)生家教,，相對來說有以下優(yōu)勢：一是時間充足,，隨叫隨到，上門服務(wù),；二是收費低,，適合更廣大的人群；三是比較容易跟學(xué)員溝通,，工作認真負責(zé),；四是容易管理培訓(xùn)，可以很快培育出優(yōu)秀教員,。當(dāng)然也有一些缺點,，比如知識不夠系統(tǒng)，講解不夠?qū)I(yè)等,，但這些問題可以通過短期培訓(xùn)和指導(dǎo)來解決,。而且西安大學(xué)生很多，完全可以通過嚴格的篩選系統(tǒng)來選出優(yōu)秀的教員,。

1.客戶目標(biāo)

學(xué)員目標(biāo)鎖定在中等收入家庭,，以中小學(xué)文化課輔導(dǎo)為主，重在鞏固和提高,。教員目標(biāo)鎖定于在校大學(xué)生,，以成績優(yōu)異者為主。

2.全方位立體化的營銷計劃

目標(biāo)：打造一個在西安地區(qū)有一定影響力的品牌,。

重點：信譽,、質(zhì)量、保證,、客服,。

策略：推出適合、親近客戶的政策,，如低價高質(zhì)量的`上門服務(wù),、教員持證上崗、推介信與協(xié)議書的保證等,。

路徑：

（1）專業(yè)化的服務(wù)網(wǎng)站,，在各大信息網(wǎng)、博客,、論壇上宣傳自己的服務(wù)內(nèi)容和優(yōu)勢,；

（2）傳單、海報轟炸人群密集地帶,，如家屬區(qū),；

（3）交通要道上的實體店鋪,，做好咨詢服務(wù)；

（4）報紙,、廣播,、新聞的相關(guān)報道和采訪,、渲染,。

08年3月創(chuàng)辦“渭南朝陽家教網(wǎng)”，4月成立“渭南朝陽家教中心”,。經(jīng)過三個月的努力,、探索和總結(jié)，建成了一個初具規(guī)模的系統(tǒng),，在渭南市打下了一片市場,，并為30多位學(xué)生都介紹了家教。

08年10月來到西安,，在華夏人壽學(xué)習(xí)了一個月,，取得理財顧問和客服專員的資格，曾強了自己的銷售和交際能力,，總結(jié)出了一套系統(tǒng)化的市場開拓模式,，并積累了一定的客戶源。

我是師范院校畢業(yè),，做過6個月的家教中介,，經(jīng)常與家長探討孩子的教育問題，對教育理解深刻,，積累了許多客服,、管理、市場營銷的經(jīng)驗,。

1.公司是純服務(wù)性質(zhì)的,，用有限責(zé)任制經(jīng)營，可以接受外界融資,，但要將產(chǎn)權(quán)和管理權(quán)分開,。

2.主要產(chǎn)品：為家長和大學(xué)生提供介紹家教的服務(wù)，周末,、節(jié)假日文化課補習(xí)班,。

3.注冊資金5萬，啟動資金3萬,，流動資金2萬,。初期主要投資市場開拓，一旦正常運營后,，便可以將盈利轉(zhuǎn)投于公司發(fā)展,。一般3個月后便可以盈利,，估計第一年月純利10000左右。

1.公司利潤來源于教員與學(xué)員繳納的中介費,。中介費月交,，學(xué)員每月10元，教員每月10元,，都要簽訂協(xié)議,，并交納一定的保證金。

2.公司類似職介所,，但專業(yè)性強,，系統(tǒng)化程度高。決不是職介所那樣的“一錘子買賣”,，而是長期的合作和服務(wù),，并保證教員質(zhì)量，保證教員收入,。

3.提供物美價廉的專業(yè)化服務(wù),，完全貼近大眾消費者，自然會較容易地創(chuàng)出品牌,，做大市場,。而且一旦有了市場，形成一個賺錢的系統(tǒng),，以后主要工作就是客服,。當(dāng)客戶市場像滾雪球一樣越滾越大時，發(fā)展壯大就是一個必然,。

傳單,、海報以及廣告所花的費用都比較低，網(wǎng)上推廣基本上不會有太大花費,，大部分資金會用在實體店鋪和員工的傭金上,。

初期啟動資金3萬足夠，流動資金2萬,，一旦公司正常運營后,，3個月左右便可盈利，而且市場會越做越大,。

短期目標(biāo)：

一年內(nèi)在西安生根發(fā)芽,，并形成一定影響力，逐漸占據(jù)擴大市場,；三年內(nèi)拓展業(yè)務(wù),，完善市場，形成綜合型的知名教育公司,。

長期目標(biāo)：

五年內(nèi)在全國各大城市逐漸成立分公司,，在全國范圍占據(jù)10%的市場,，形成有影響力和知名度的綜合連鎖教育公司。

短期目標(biāo)：

5年內(nèi)負責(zé)公司策劃管理與市場開拓,，與公司一同發(fā)展,，在西安市生根發(fā)芽，做大做強,。力爭在25歲時掙夠100萬,。

長期目標(biāo)：

10年內(nèi)綜合發(fā)展，個人資產(chǎn)要翻兩番,，成為有錢又有名望的,，并在社會上舉足輕重的青年企業(yè)家,。

公司正常盈利后,，每年拿出5%的紅利來資助貧困大學(xué)生，為優(yōu)秀的貧困大學(xué)生免費介紹家教,，為勤學(xué)好學(xué)的留守兒童提供義務(wù)的輔導(dǎo),。

公司理念：

讓所有孩子的生活都充滿愛與希望，攜手共創(chuàng)孩子們美好的未來,！

想人所想,，急人所急，為大眾提供物美價廉的優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

創(chuàng)業(yè)計劃書案例 創(chuàng)業(yè)計劃書篇四

隨著國內(nèi)經(jīng)濟的發(fā)展,，廣告行業(yè)也在不斷完善和擴大，我們創(chuàng)辦廣告公司的重點在于業(yè)務(wù),，經(jīng)營手法的創(chuàng)新,，這是超偉廣告公司與眾不同之處。首先,，我們的廣告公司既向市場推出廣告類服務(wù),，同時提供了對廣告同行之間廣告耗材的銷售，這是本公司前期發(fā)展的主要盈利模式,。

超偉廣告設(shè)計有限公司

主要著手于廣告耗材的銷售,、后期廣告的設(shè)計、噴繪,、創(chuàng)意為一體的媒介性合資廣告公司,。

主要面向于綿陽以及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的廣告公司同行的耗材銷售，以互利合作的銷售方式為廣大的廣告設(shè)計同行帶來進貨的方便,，后期以幫助客戶獲取經(jīng)濟效益和社會效益為已任,，旨在通過公司科學(xué)、專業(yè),、真誠的服務(wù)來建立客戶與市場的最佳溝通渠道,，把客戶有限的資金進行最經(jīng)濟的策劃和設(shè)計,，讓客戶以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效果,。

成功建立一座廣告設(shè)計的商業(yè)大廈,，以及實現(xiàn)年輕人創(chuàng)業(yè)的夢想。

超偉廣告公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段,，但是我們形成一個共識,，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子,，通過有效的資本運作,，發(fā)展?jié)撛诘目蛻簦M織一條穩(wěn)當(dāng)可行的廣告耗材銷售路線,，誠信為本,。以為以后在當(dāng)?shù)匦纬蓮娪辛Φ膹V告集團做好充分的準(zhǔn)備。從最初吸引小客戶做起,，以精益求精的務(wù)實態(tài)度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關(guān)系,，逐步擴大自己的經(jīng)驗和名氣，一點一點劃分屬于我們的“勢力范圍”,。我們將努力在每一個細節(jié)之中,，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過各種渠道分析廣告耗材銷售發(fā)展的動態(tài)和趨勢,，從研究大眾及市場出發(fā),，具體落實為我們的每一個客戶提供最快速、專業(yè)化的服務(wù),。并且對廣告耗材的質(zhì)量把關(guān),，做到細心到位。只有不斷進取,，不斷超越自己,，這才是超偉廣告公司發(fā)展的關(guān)鍵。

1．專業(yè)化的`廣告耗材銷售服務(wù)

——為我們的客戶提供最好的耗材質(zhì)量,，以最快的方式提供我們的貨,。做到讓客戶放心、安心的高質(zhì)量服務(wù),。

——成立內(nèi)部的研究機構(gòu),，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識體系，建立自身文化內(nèi)涵,。

——要逐漸與大型的廣告公司成為長期的戰(zhàn)略伙伴,，以最穩(wěn)定的方式獲得大客戶的信任和滿意。

２．個性化的業(yè)務(wù)服務(wù)

——成立一家專業(yè)化的廣告耗材銷售公司,，同時以專業(yè)化的知識進行廣告制作,。

——為客戶提供高質(zhì)量,，低價格的廣告耗材。以及為客戶制作公司的銷售廣告,、樓盤設(shè)計,、公司標(biāo)志，等高水平的廣告,。

——不必客戶東奔西跑,，我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频墓┴浄?wù)

４．其他

——用戶利益：我們用專業(yè)的眼力鑒別材料。能把客戶所需的廣告耗材降到最低,，做到真正的優(yōu)質(zhì)價廉,。

廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，xx年我國共有廣告公司57434家,，幾年來公司數(shù)量不斷增加,，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴大，增長速度可觀,，全國廣告經(jīng)營額xx年突破1000億元大關(guān),。按照專家的預(yù)測，xx年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長不低于7%,，將達到12.5萬億元以上，全國廣告經(jīng)營額大概在1100億元左右,。中國廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場之一,。但與美國廣告權(quán)威機構(gòu)披露的外國大型廣告集團的年營業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大,。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟及廣告與東部相比差距仍然很大,，這一點在短時間內(nèi)不會有大的變化。

綿陽是四川第二大城市,，商品交易活躍,，商業(yè)網(wǎng)點密集。廣告公司更是數(shù)不盛數(shù),，大型的企業(yè),，商店，建筑公司更是很多,。所以在廣告耗材的消耗方面量還是很大,，我們公司有很大的前景，這個需要做個具體的市場調(diào)查,。

主要針對于綿陽各大的廣告公司進行耗材銷售,，現(xiàn)在大多數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的廣告公司都是從綿陽市中心拿貨，這有很大的發(fā)展前景,。這個也需要具體廣告公司數(shù)字,，針對性的對綿陽市周邊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行具體的調(diào)查,。

超偉廣告設(shè)計公司從籌建到資金到位需要3個月的時間，前兩個月主要針對與對潛在客戶的挖掘,。以及與各大廣告公司的聯(lián)系和商談,，建立初步的合作伙伴關(guān)系。第二個月我們在前一個月成功的基礎(chǔ)上,，根據(jù)客戶的需求進行進貨,。第三個月，我們將聯(lián)系在綿陽的客戶,，并且嘗試建立長期的合伙伙伴關(guān)系,。

初期的業(yè)務(wù)內(nèi)容大體分為：

1．主要針對各廣告公司的耗材銷售。

2.進行簡單的打字復(fù)印,。

成熟期后的業(yè)務(wù)還要包括：

1.開始設(shè)計制作：廣告平面設(shè)計,。商鋪招牌制作。廣告噴繪,。產(chǎn)品包裝設(shè)計,。展示制作。

2.公司轉(zhuǎn)型,，逐漸形成廣告設(shè)計公司,，不單單只銷售廣告耗材，同時為廣大客戶進行廣告宣傳設(shè)計,。

1．對公司的管理,。維持經(jīng)營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良,、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合,、強調(diào)綜合績效以改善經(jīng)營效率。

2．加強公司形象,，提高知名度,，吸引客戶，同時借助形象的提升,，增強市場競爭力,，以此為策略的基本方向，讓消費者對公司產(chǎn)生認同感,，提高消費者的滿意程度,。

3．創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢。其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營使其在區(qū)域的相對規(guī)模變大,，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競爭地位,，求的生存的空間，奠定獲利的基礎(chǔ)，再求經(jīng)營范圍的擴大,。

4．初步建立一個穩(wěn)定的客戶群,。能夠在綿陽市主流廣告公司做廣告宣傳，影響力開始向整個綿陽覆蓋,。

5．把超偉廣告公司向綿陽各地推廣,，公司利潤將趨向穩(wěn)定化。

1.俗話說的好,，“不打無準(zhǔn)備之仗”,。在投資前充分做好各項前期準(zhǔn)備工作可減少后期運作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金,、人力,、場地這三個環(huán)節(jié)中任何一個出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。

1．資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后,。

2．作為新興的廣告公司,，處于資金投入期和市場開拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因,。以及廣告耗材的定價和送貨途徑,。

3．公司團隊整體實力需要作進一步提升。

4．知名度不高,。

人力資源

現(xiàn)在初步確定3個人愿意共同合作進行創(chuàng)建這個公司,，有廣告設(shè)計的人才，有銷售精英,。這樣我們還是很有實力,。

創(chuàng)業(yè)計劃書案例 創(chuàng)業(yè)計劃書篇五

有限責(zé)任公司

總投資額200萬元。

由和自然人組成投資主體,。

xx公司投資并控股，并以自愿原則吸納以山東省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局和xx公司員工作為自然人入股,。其中xx公司作為主要投資方占40%股份,；自然人總計占60%股份。

董事會設(shè)置原則（包括董事長,、理事,、股東代表的產(chǎn)生原則）

董事會職責(zé)和權(quán)限

董事會主要工作程序（決策程序、各項會議程序等）

股東分紅原則和程序

員工薪酬方案

創(chuàng)業(yè)計劃書案例 創(chuàng)業(yè)計劃書篇六

創(chuàng)業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的深入分析和理解,。要細致分析經(jīng)濟,、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響,，以及各個因素所起的作用,。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃，計劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū),，明確每一項活動的預(yù)算和收益,。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)?下面小編分享一篇精美小飾品創(chuàng)業(yè)計劃書范文給大家,，僅供參考,。

如今賣飾品很有市場，漂亮可愛的小飾品總能吸引女孩子們的注意,，而飾品本身又是個本小利大的行業(yè),，很受小本投資者喜愛。一般說來,，飾品的利潤是保持在百分之五十到百分之二百之間,。也就是說進貨價格在4元的東西定價大概在6---12 塊之間。如此巨大的利潤當(dāng)然是決大多數(shù)小本投資者的首選精美小飾品創(chuàng)業(yè)計劃書范文精美小飾品創(chuàng)業(yè)計劃書范文,。但是究竟怎樣做好一個飾品店,，現(xiàn)在讓我們來看看其具體操作：

近年來市場需求越來越大，做飾品生意的人就越來越多了,，市場競爭也就更激烈了,。不過，飾品的市場空間還很大,，因為潮流不斷在變,，只是要求從業(yè)人員做得更專業(yè)而已。

考慮到飾品店的顧客中有一大部分是學(xué)生,，所以一般來說選擇大學(xué)城里面或者大學(xué)高中學(xué)校附近等年輕人多特別是時尚潮流人士多的地方,，當(dāng)然繁華的商業(yè)街也可以，但一般說來本人不推薦,。

裝修不用像酒店一樣豪華但必須把握住一點盡量顯得時尚潮流,，本身而言飾品就是一種流行潮流，在裝修時一定要注意格調(diào),，規(guī)范,、顯眼，強化品牌的情感性,、時代性,，讓店面設(shè)計和招牌也成為自己的免費廣告。專修費用一般而言保持在3萬之內(nèi)精美小飾品,。3萬針對精品店而言,。 (1―2 萬大概在20―40平米左右。)當(dāng)然也不可一概而論,，具體裝修費用根據(jù)各地消費水平,。需要的東西為：貨架售價在480元為全鋼架構(gòu),，分四層高為2米，寬為 1,。6米,，當(dāng)然這個價格是最高的。柜臺,，射燈等必須品,。

：進貨一定要根據(jù)當(dāng)?shù)氐娜宋摹L(fēng)俗習(xí)慣來選擇;價位一定要根據(jù)你周圍的消費群體的'年齡段,，城市的消費水平,，收入情況;服務(wù)一定要到位，這是現(xiàn)代經(jīng)商的根本

：第一次進貨一般預(yù)算五萬比較好,，當(dāng)然進貨3萬才能把貨物鋪齊,。包括彩妝系列、頭飾,、手飾等飾品系列,、鑰匙鏈、布偶,、陶瓷娃娃等禮品系列,。貨物要高、低檔次都要有,，以滿足不同消費者的需求,。貨物想要有特色最好去少數(shù)民族地區(qū)進貨，藏飾,、傣飾都是很流行的?，F(xiàn)在的人注重的是個性。

創(chuàng)業(yè)計劃書案例 創(chuàng)業(yè)計劃書篇七

主要經(jīng)營范圍：公司是一家有著先進技術(shù)設(shè)備和新型創(chuàng)意的廣告公司,。公司集廣告策劃,、設(shè)計制作、led顯示屏,、霓虹燈,、發(fā)光字、鈦金字,、路燈路標(biāo)、大圖寫真,、噴繪布標(biāo),、攝影拍照、掛歷制作,、包裝印務(wù),、車貼商標(biāo)、it技術(shù)、光電科技,、亮化工程,、假山石藝、商務(wù)會所,、鐵架廣告,、文藝舞臺、胸卡名片,、打字復(fù)印,、會務(wù)布置、印章刻制,、文化傳媒,、設(shè)備銷售和信息服務(wù)為一體的綜合性服務(wù)機構(gòu)。公司以打造大連人自己的廣告品牌為己任,，以設(shè)計創(chuàng)意,、雄厚資金，先進設(shè)備,，研發(fā)服務(wù)的廣告行業(yè)基地為目標(biāo),，打造創(chuàng)意廣告獨有的天地。迅速幫您提升對外形象,，展示您獨特的行業(yè)魅力

求實,、創(chuàng)新、誠信,、互贏是創(chuàng)意廣告永恒不變的追求,！

企業(yè)類型（選擇一項并打）：

□生產(chǎn)制造□零售□批發(fā)□服務(wù)□農(nóng)業(yè)

□新型產(chǎn)業(yè)□傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)□其他

以往的相關(guān)經(jīng)驗（包括時間）：

20xx年1月至20xx年2月,在親戚的大連天馬廣告公司創(chuàng)意設(shè)計及制作幫忙;

20xx年1月至20xx年3月,在親戚的大連天馬廣告公司創(chuàng)意設(shè)計及制幫忙

教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時間）：

目標(biāo)顧客描述：初期主要針對大連市各機關(guān)企事業(yè)單位和全市個體工商戶,、公有制經(jīng)濟企業(yè),、非公企業(yè)及個人。中期輻射省內(nèi)各市縣的機關(guān)企事業(yè)單位及個人,；長期在東北地區(qū)建立分公司或者子公司,，努力發(fā)展成為具有特

色的新型廣告公司。

市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率：經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)查詢和實際詢問對全市范圍內(nèi)的廣告設(shè)計制作商進行了統(tǒng)計,，全市共有九家（紅星,、仁和、創(chuàng)藝,、綜藝,、新天、超人,、飛騰,、成強）廣告制作商,，均為個體工商戶，廣告的年營業(yè)總收入在600-800萬元左右,，總利潤在240-320萬元之間,；市外廣告商在全縣的廣告營業(yè)總收入在200-320萬元左右。預(yù)計本企業(yè)市場占有率初期為10-15%,；中后期拓展到20-30%,，實現(xiàn)年營業(yè)收入在200萬元以上的奮斗目標(biāo)，年利潤在20-80萬元以上,。市場容量的變化趨勢：當(dāng)前中國正處于一個發(fā)展階段,，在這個發(fā)展過程中充滿了無數(shù)的機遇和挑戰(zhàn)，廣告業(yè)也在不斷的.發(fā)展和進步,。廣告成了當(dāng)前各機關(guān)企事業(yè)單位,、各經(jīng)濟主體提升對外形象，展示部門成效,，宣傳和推薦的主要“手段”和重要途徑,，廣告業(yè)的發(fā)展將具有更為廣闊的空間和市場前景。尤其是光電科技,、it新興技術(shù),、電子商務(wù)廣告走進大中城市和全國的每個角落，廣告也與人們的生活息息相關(guān),。

競爭對手的主要優(yōu)勢：

1.對手經(jīng)營的時間早,，有一定數(shù)量的客戶和目標(biāo)；

2.對手經(jīng)濟實力好,，有抵御一定的風(fēng)險能力,。

3.對手在市場占有率上有一定的優(yōu)勢。

4.對手有一批穩(wěn)定的供貨商,，而我們的現(xiàn)找設(shè)備進口商,。

競爭對手的主要劣勢：

1.服務(wù)意識比較落后，沒有對廣告行業(yè)的服務(wù)性的認識,。

2.競爭能力弱,，缺乏對新技術(shù)的引進和應(yīng)用。

3.經(jīng)營管理有些混亂,，缺乏對行業(yè)的理論知識,，有事會做不懂的經(jīng)營；

4.人才的資源滯后,，缺乏對行業(yè)的專業(yè)人才,；

5.企業(yè)文化理念，缺乏對廣告行業(yè)的系統(tǒng)認識,；本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：1.具有并設(shè)計企業(yè)文化理念,，公司的發(fā)展?jié)摿Ω螅?/p>

2.具有超強的競爭力,，公司對新技術(shù)的引進和應(yīng)用追求與與時代同步,；

3.具有系統(tǒng)的管理經(jīng)驗，公司的發(fā)展壯大ji將會擁有很強活力,；

4.具有不錯的人才資源,，公司可以與我們學(xué)校建立人才資源庫；

5.具有優(yōu)質(zhì)服務(wù)意識,，公司對外形象迅速提升,，客戶的滿意度好。

本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：

1.新成立,，經(jīng)營時間短,，公司需要開辟新客戶和確定目標(biāo)群；

2.我們資金不充足,，公司的周轉(zhuǎn)資金和運作將會大大受阻,。

3.我雖然在親戚的公司幫過忙，但就管理方面還有不足,。

創(chuàng)業(yè)計劃書案例 創(chuàng)業(yè)計劃書篇八

社區(qū)水果店的建立：在社區(qū)的居民達到3000個家庭(每個家庭3人計算)的小區(qū)建立水果店,。

中國的水果市場巨大，與國外人均年消費水果85公斤相比,，國內(nèi)人均消費才剛到其一半,。通過對大多家庭的調(diào)查，80%的3口之家每月消費水果的金額在80元以上,。10%的家庭消費水果在50-80元之間,。只有10%的家庭消費水果在50元以下。

隨著居民收入水平的提高,，對果品的消費需求呈增長趨勢,。我國目前人年均果品占有量約為45kg，與健康標(biāo)準(zhǔn)要求(70kg)還有不小的差距,，與發(fā)達國家人年均消費水果(80kg)的水平相比差距更大,。若考慮到未來人口增長因素，按照健康標(biāo)準(zhǔn)計算,，全國果品消費量將達到11550萬t,，比20xx年全國果品生產(chǎn)總量高出70%

1. 行業(yè)的需要：中國缺少水果的銷售大戶。

2. 創(chuàng)業(yè)者的需要：進入門坎低,，很小的投入就可以經(jīng)營,。

3. 政策支持：20xx年3月22日(北京市商務(wù)局、北京市發(fā)展和改革委員會)：79項鼓勵支持發(fā)展的商業(yè)項目,，包括超級市場,、便利店,、社區(qū)早餐店、食品店,、日用品店等,。限制的商業(yè)項目有：地區(qū)級以上商業(yè)中心和規(guī)劃的特色商業(yè)街(區(qū))以外限制新增加營業(yè)面積5000平方米以上的大中型零售商業(yè)設(shè)施;城區(qū)二環(huán)路以內(nèi)，限制新增加營業(yè)面積10000平方米以上大型百貨店,、大型綜合超市;城區(qū)三環(huán)路以內(nèi)限制新增營業(yè)面積10000平方米以上的大型倉儲式商場,、大型專業(yè)超市、各類大型批發(fā)市場;城市中心區(qū),、市級商業(yè)中心,、地區(qū)級商業(yè)中心、中關(guān)村科技園海淀園,、商務(wù)中心區(qū)限制新增各類初級集貿(mào)市場,、批發(fā)市場等。

4. 全新的銷售機會：只有水果連鎖店還是空白,。而其它行業(yè)連鎖店都處在微利競爭狀態(tài)下,。

5. 新穎的銷售方式：開放式的自選。

6. 多樣的服務(wù)項目：提供自動榨汁服務(wù),。提供組合包裝箱,，及在店內(nèi)介紹各種水果的特征和適合食用的人群，引導(dǎo)健康消費,。

7. 水果的購買狀況和消費者的心理：時間忙,，沒有多余的時間用來購買水果。超市和批發(fā)市場因為是購買別的產(chǎn)品為主,，所以不會購買很多的水果,。

8。龐大的市場：國家計劃在20xx年使人均消費水果達到40公斤,。20xx年48公斤,。20xx年53公斤。也就是說要20xx年,，水果要有2500萬公斤的'消費增長網(wǎng)上水果店創(chuàng)業(yè)計劃書網(wǎng)上水果店創(chuàng)業(yè)計劃書,。市場巨大。是現(xiàn)在市場的40%,。

并且該行業(yè)沒有什么大的銷售巨頭,。市場空間非常大。并且連鎖經(jīng)營也是最大的熱點,。也是最多的投資者首選的創(chuàng)業(yè)方式,。在南方，水果連鎖店以小有規(guī)模，但都是地區(qū)性企業(yè),，規(guī)模不是很大,，但其年銷售量已經(jīng)很大了。單店的年銷售額以達到100萬,，并以開始贏利,。在已經(jīng)取得成功經(jīng)驗的南方水果連鎖店的基礎(chǔ)上，再增加些服務(wù)項目,，使水果連鎖店更加人性化，并且使水果連鎖店成為國內(nèi)最大的水果零售,、批發(fā),、連鎖企業(yè)。

水果連鎖店的存在首先方便了消費者消費水果,。因為水果店的選址一般在社區(qū)(輻射范圍：居住戶在3000戶),。在這以前，人們購買水果的場所一般為：超市,、農(nóng)貿(mào)市場,、其它(游商和街頭水果攤)。而德國的新鮮水果20xx年的銷售途徑和情況如下:25,5%是通過消費市場,37,6%是由連鎖店,11,1%是水果蔬菜店,8,2%是周末市場等,。所以說,，連鎖店是未來水果銷售的重要途徑。

分析購買地點,，超市,、農(nóng)貿(mào)市場不是隨便在社區(qū)門口就有的，不太方便居民購買,。并且去以上地方的居民,，主要的購買產(chǎn)品都不是水果，而是其它的日用品或蔬菜,。而水果的特性是分量重,，體積大。對沒有汽車的消費者而言,，在去了超市,、農(nóng)貿(mào)市場購買其它商品后，只能在購買少量和品種單一的水果,。在社區(qū)開設(shè)水果連鎖店,，可以讓消費者購買更方便，增加水果的消費量,。

更多的顧客選擇去超市購買水果,，除了是在購買其他商品的時候見到有水果銷售，順便購買外,，剩下的最大原因就是超市的水果不管是從產(chǎn)品外觀,、產(chǎn)品質(zhì)量,、分量上都可以讓消費者很放心。并且開放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地,。對于我們的水果連鎖店,，采用統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一店面布置,、統(tǒng)一采購,、統(tǒng)一配送，并且全部產(chǎn)品都經(jīng)過清洗,、打蠟,、分級、包裝后在進行銷售,，完全可以給予顧客以上心理的滿足,。

現(xiàn)在的顧客購買水果，完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消費,，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群,。通過對眾多的消費者的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)幾乎沒有一個人能說出菠蘿的特性和適合食用的人群,，及肝病,、胃病病人應(yīng)該吃什么水果，不適合吃什么水果,。這就說明大家都是在盲目的消費水果,。沒有什么水果消費常識也就會鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯事情的誤會。作為一個水果零售商,、我們的責(zé)任就是要教會大家如何合理的消費,、食用水果。在這方面,，我會在每家店面張貼每種水果特性的海報及適合食用的人群,，和好壞等級的鑒別方法，引導(dǎo)大家健康的消費,。

水果消費者一般會分為自己食用和送禮2種網(wǎng)上水果店創(chuàng)業(yè)計劃書工作計劃,。針對送禮人群的心理及包裝需要，我們會專門設(shè)計些可折疊或組合的不同容量(3g,、5g)等包裝組合,，有償提供給消費者。也就是說,，顧客可以隨意組合,、購買水果。購買完后如果需要包裝盒，只需要交納一定的包裝費,，就可以得到店內(nèi)的包裝盒(可分為祝壽,、探望病人、看望親戚等幾種),，并可以得到賀卡一張,。這樣，既讓消費者明白消費,，免去了在游商或其他商家處購買的昂貴禮品裝水果,，又可以保證質(zhì)量。

隨著人們的收入增加,，更多的消費者開始飲用新鮮果汁

針對消費者的著方面的需求,，每家水果連鎖店都會有免費使用的榨汁機供顧客使用。顧客在購買完水果后,，可以自助的免費使用水源清洗水果并免費使用榨汁機，將水果榨成果汁,。如果顧客自帶容器,，公司將不收取任何費用。如果顧客想將果汁帶到家庭,、公司或在路上飲用的話,，公司將有償提供一套容器(包括朔料杯、吸管,、蜂蜜,、砂糖等，并幫顧客封裝好)的服務(wù),，便于顧客把新鮮的榨的果汁帶到任何地方飲用,。在衛(wèi)生方面，顧客每使用完一次榨汁機,，工作人員都會對機器進行消毒處理,，然后放進消毒柜，保證衛(wèi)生,。

創(chuàng)業(yè)計劃書案例 創(chuàng)業(yè)計劃書篇九

花草茶店的流行是有深刻的原因的,。首先，中國傳統(tǒng)上就有女性飲花的習(xí)慣,，玫瑰花,、桃花等作為美容花草在皇宮內(nèi)院和民間應(yīng)用已經(jīng)有幾千年的歷史，所以國人很容易接受花草美容的道理;第二,，愛花是女人的天性,，花草茶有美麗的顏色、誘人的芳香、淡雅的味道,，自然而然吸引了愛美的女性,，以前女性只能把花草作為觀賞和配飾，現(xiàn)在能夠把花草作為美容健康的飲料,，正好切合了女性的愛花愛美心理;第三,，花草茶具有特殊的保健功能，比如美容,、清火,、排毒、瘦身等,，正是時尚女性迫切需要的,，自然容易流行起來。

中國的花草茶正處于起步階段,，還有很大的市場空間,，屬于朝陽產(chǎn)業(yè)，目前競爭還不激烈,，正是值得投資的好產(chǎn)業(yè),，也是適合女性創(chuàng)業(yè)的好生意?？v觀大陸的花草茶產(chǎn)品,，總體上良莠不齊，有些包裝簡陋,，塑料袋一包就上架,，還處于初級水平，有些不重視品牌,，不重視質(zhì)量和口感,，導(dǎo)致顧客投訴。

1,、許多學(xué)生對花茶還不了解,，沒有把花茶當(dāng)作生活中的一部分，甚至有學(xué)生根本不知道花茶是什么,。

2,、有些學(xué)生只是知道有花茶，知道它能夠美容,、減肥,，可是沒能讓她們有消費的欲望。

3,、花茶在師大沒有過宣傳,，因為師大沒有賣花茶代理商,。

所以說，花茶的市場在師大的市場容量是相當(dāng)大的,，有待我們?nèi)ネ诰颉?/p>

1,、公司名稱、類型

公司名稱：花茶軒（廣告語：品茶,、品香,、品人生.）

公司類型：股份有限公司

2、公司的宗旨

還你美麗容顏,，還你魔鬼身材,。

3、公司的經(jīng)營模式

貿(mào)易型,、服務(wù)型

4,、公司的業(yè)務(wù)

目前僅僅是銷售花茶，附帶茶葉代理

5,、公司經(jīng)營理念

買得放心,，喝得安心。

1,、 產(chǎn)品

1） 產(chǎn)品的種類

●百合花,，色澤金黃，味甘微苦,，性微寒平。其功效有：a,、百合花含有多種胡蘿卜素,，其性微寒，潤肺清火,、能治咳嗽,。 b、晚上睡不熟,、經(jīng)常驚醒的人,，多飲百合花茶有安睡作用，飲時可加少許冰糖沖泡,。 c,、若咽喉腫痛及咳嗽，不妨將百合花配金銀花及冰糖加水煮10分鐘后,，代茶飲用,，能清熱解毒，舒緩咳嗽癥狀,。 d,、百合花性微寒平,，除具有極高的醫(yī)療價值和食用價值外，屬炎炎夏日的首選清涼飲品,。 e,、沐浴使用，有很好的潤膚美白作用,。

●茉莉花,，可改善昏睡及焦慮現(xiàn)象，對慢性胃病,、月經(jīng)失調(diào)也有功效,。茉莉花與粉紅玫瑰花搭配沖泡飲用有瘦身的效果。

●玖瑰花茶,，含豐富的維生素a,、c、b,、e,、k，以及單寧酸,，能改善內(nèi)分泌失綢,，

對消除疲勞和傷口瘀合也有幫助。調(diào)氣血,，調(diào)理女性生理問題,，促進血液循環(huán)，美容,，調(diào)經(jīng),，利尿，緩和腸胃神經(jīng),，防皺紋,，防凍傷，養(yǎng)顏美容,。身體疲勞酸痛時,，取些來按摩也相當(dāng)合適。

●勿忘我,，清熱解毒,，清心明目，滋陰補腎,，養(yǎng)顏美容,，補血養(yǎng)血，并能促經(jīng)機體新陳代謝,， 延緩細胞衰老,，提高免疫力 具有清肝明目,，滋陽補腎，養(yǎng)血調(diào)經(jīng)之功效,。美容增白,，清火明目，特別是對雀斑粉刺有一定的'消除作用,。

●減肥果,，可快速分解人體囤積的脂肪，加速頑固脂肪的能量代謝,，抑制餐后脂肪吸收,，達到減肥的效果。

●野菊花,，菊花味甘苦,，性微寒；有散風(fēng)清熱,、清肝明目和解毒消炎等作用,；對口干、火旺,、目澀,，或由風(fēng)、寒,、濕引起的肢體疼痛,、麻木的疾病均有一定的療效。主治感冒風(fēng)熱,，頭痛病等,。對眩暈、頭痛,、眼睛勞損耳鳴有防治作用。 ●檸檬干,，檸檬性溫,、味苦、無毒,，具有止渴生津,、祛暑清熱、安胎,、疏滯,、化痰、止咳,、健胃,、健脾,、止痛、殺菌等功能,。含有豐富的維生素c,，不但能預(yù)防癌癥、食物中毒,，還能降低膽固醇,，消除疲勞，增加免疫力,。并且能克服糖尿病,、高血壓、貧血,、感冒,、骨質(zhì)疏松癥。

●金桔片,，含有多種維生素,、碳水化合物，營養(yǎng)價值在柑桔果類中名列前茅,，是人們喜愛吃的果品,。它有抗炎、去痰,、抗?jié)?、助消食、降血壓,、增強心臟功能和理氣止咳等功效,，對支氣管炎有較顯著的療效作用。

●金盞菊,，可以清爽提神,、解熱祛火、穩(wěn)定情緒,，最適合經(jīng)常熬夜的肥胖族,。。金盞菊也是功效強大的藥草,，以治療皮膚的疾病及創(chuàng)傷為主,，外用具有消炎、殺菌抗霉,、收斂,、防潰爛的效果，并減輕曬傷,、燒燙傷等,。平時用來蒸臉,、藥草浴或手足浴，可促進肌膚的清潔柔軟,。

2） 產(chǎn)品swot分析

1）產(chǎn)品的優(yōu)勢：花茶的價格實惠,，統(tǒng)一明碼標(biāo)價，大部分花茶的價格都控制在3元,；花茶店有各種花茶功效說明書,，產(chǎn)品介紹較詳細；產(chǎn)品貨源比較穩(wěn)定,；

2）產(chǎn)品劣勢：花茶的種類不夠齊全,，有些在學(xué)生中會受到歡迎的花茶（如玖瑰花）進價太貴，很難銷售,；現(xiàn)在下當(dāng)夏季,，燒水泡茶的人相對冬季的較少；

3）產(chǎn)品的機會：學(xué)校沒有其他賣花茶的地方,，竟?fàn)帉κ稚?，我們的機會就大，女生中了解花茶,、會喝花茶的女生不少,，但是還沒有成為我們的客戶，只要加大力度宣傳,，花茶市場還是大有潛力可挖,。

4）產(chǎn)品的威脅：美容養(yǎng)顏、瘦身減肥的方法越來越多,，人們會選擇直接有護膚品來美容,，而不是每天喝茶，而且她們會認為喝茶的效果不明顯,。

2,、銷售服務(wù)

1）店內(nèi)直接銷售：客戶直接到我們的店里挑選、采購商品,。

2）咨詢服務(wù)：客戶如有需要,，我們會為他們推薦合適的產(chǎn)品，并告訴他們產(chǎn)品的功效,；客戶對產(chǎn)品有任何疑問和顧慮的，直接向我們的工作人員提問,，我們會熱情為顧客解答疑問,。

1、目標(biāo)消費群

我們的目標(biāo)消費群體主要是師大的女生

2,、市場需求預(yù)測

師大雁山的女生有10000以上,，假設(shè)每個女生給我們消費一包花茶,，我的銷售額將不低于30000，這是個多么可觀的數(shù)字,。每一個女生都不會拒絕讓自己變得更漂亮,，所以師大所有的女生都有買花茶的需求。甚至我們也可以擴展到男生市場,，他們會購買清火,、解毒功能的花茶。

3,、竟?fàn)帉κ址治?/p>

在師大,，目前我們除了在小超市見過到過少量的現(xiàn)裝清火涼茶、減肥茶,，還只在一個花茶吧的小店內(nèi),，見到過花茶出售，我們的茶業(yè)是以散裝花茶為主,，附帶一些包裝的排毒茶,，養(yǎng)顏茶，我們的競爭風(fēng)險并不大,。

我們的營銷計劃是根據(jù)以下條件制定的,。我們希望成功滲透到大學(xué)生校園的花茶部分，因為我們將零售作為我們產(chǎn)品的主要銷售渠道,。我們預(yù)計會取得30%的市場份額,。

1.市場定位

我們將把我們的產(chǎn)品定位為中低檔，這些將是我的競爭對手在花茶行業(yè)前所不能企及得,。我們根據(jù)不同健康問題類型的顧客比如胃健康,、美容等方面對產(chǎn)品的不同需求提供不同類型產(chǎn)品。

2.價格

我們的價格戰(zhàn)略是依據(jù)成本,、毛利潤以及服務(wù)決定的,。我們達到這個價格是根據(jù)成本、可被感知的產(chǎn)品價值,、提供的服務(wù)中取得,。我們每季都觀察我們的價格，以保證不喪失市場上的潛在價值,?？蛻粼敢鉃槲覀兊漠a(chǎn)品支付的價格隨著產(chǎn)品的不同而定，顧客實際在本館享受的不只是產(chǎn)品本身的價值,。

1,、團隊的構(gòu)成

創(chuàng)業(yè)團隊在創(chuàng)業(yè)前期，既是創(chuàng)業(yè)計劃書的起草者，也是前期資金的籌措者,。這個團隊的構(gòu)成,，具有非凡的意義，因此,，選擇合適的人群,，是一項艱巨而謹慎的工作。

2,、管理規(guī)劃

店長,，負責(zé)策劃、分配任務(wù),。

執(zhí)行總監(jiān),，指導(dǎo)執(zhí)行，做好宣傳工作,。

財務(wù)會計,，管理財務(wù)，出納,，制定財務(wù)報表,。

銷售經(jīng)理，主管有關(guān)銷售的一切工作,。

采購,，負責(zé)進貨。

公司所有員工都要協(xié)助銷售產(chǎn)品,，每天安排一個人去店內(nèi)值班,，并定期召開團隊工作會議，商討計策提升營業(yè)額,，開拓茶葉市場,。

3、團隊價值觀

我們團隊的共同目標(biāo)是為公司創(chuàng)造利潤,，我們要團結(jié)一致,，努力奮斗；用我們的熱情去感染每一位顧客,，用我們的自信去推銷每一件產(chǎn)品,。

1、前期投資預(yù)測

進貨資金200元,，店面裝飾20元,，運輸費用20元，總計240元,。

2,、利益分配機制

在回收成本的基礎(chǔ)上,，根據(jù)前期投資金額比例，每人按20%分配利潤,。

3、投資出路

可以通過回購?fù)顿Y者股份解決投資出路問題,。

創(chuàng)業(yè)計劃書案例 創(chuàng)業(yè)計劃書篇十

現(xiàn)在,，店里的貨，除了尼泊爾和印度那邊最新季的東西,，還有她們原創(chuàng)的,，也有一些再創(chuàng)造的,，不管是什么,，都是越有個性的越好賣,。雖然現(xiàn)在小區(qū)里又開了4,、5家服裝店,，但風(fēng)格和蝶莊完全不同,，都是買成批量的東西,，元鴻說自己肯定不會走大批量的路子,，會堅持自己的個性,，“如果走批量的話,，我們競爭不過商場，每回商場搞活動,，對我們都有沖擊,，因為小區(qū)里面的人，消費是一定的,?！?/p>

所以，逢節(jié)慶的時候,，她們也會搞一些適度促銷,，但不會像商場那樣大甩賣。 閑暇時,，元鴻愛到周圍的大商場去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),，一方面是進一些商場沒有的東西，另一方面就是關(guān)心價格,，“如果是和商場一模一樣的東西,，我的價格一定要比商場低，千萬不能你也有我也有而我的比別人價格高,，像尼泊爾,、印度等別人沒有的服裝，在定價上我們會稍高一點,?！?元鴻已經(jīng)注冊了“蝶莊”的商標(biāo)，未來想把“蝶莊”做成一個私家衣櫥，從上衣到褲子再到鞋,、包以及首飾的搭配等,，下一步還會進口一套軟件，在電腦上給顧客做一些形象設(shè)計,，做色彩搭配工作室,。 溝通至關(guān)重要 元鴻說，跟小區(qū)的顧客交流和外面的店鋪不同,，更多的時候像朋友,，有時候，顧客想送男朋友一個自己親手做的賀卡,，就下樓來我教她做,，昨天一位顧客還給我打電話，說在商場買了條裙子,，要我給她配條腰帶,。“我們跟很多老顧客都非常熟,，經(jīng)常會有老顧客坐在這里聊天,，她們也會給我一些建議，所以我覺得與其說這是一家店,，不如說更像是一個小會所,，一個窗口，賣東西倒在其次了,?！?這個“窗口”也給元鴻帶來意外的驚喜。

去年,，她們?yōu)槁?lián)通做的一個雞年的皮影就是顧客牽的線,。 原來，顧客到店里看到她們擺著的皮影,，就問她們能不能做皮影,，她們就和陜西的廠家聯(lián)系，把圖樣傳過去再讓聯(lián)通這邊確認,，最后做了450個皮影,。元鴻很希望通過這個窗口帶來一些其他機會，好讓她們能向其他方面延伸,。 開業(yè)至今,，她們已經(jīng)培養(yǎng)了120多名會員，這些老顧客都很忠誠,，有時候來新貨了,，元鴻會發(fā)短信通知她們,，“我沒有太多的時間經(jīng)常在這里，但我在的時候銷售會更好一些,，可見溝通對這家店來說多么重要,。” 元鴻坦言,，在小區(qū)開店碰到的最大困難是顧客太少,，但她這樣安慰自己：如果能在小區(qū)這樣的地方開店，那在任何一個地方開店都會很輕松,。“我自己的心理防線很堅固,，店里有過零銷售的時候,，我會告訴自己：沒關(guān)系，這很正常,，如果要想掙錢或是心態(tài)不好的話,，別選擇在小區(qū)開店，那樣你會很失落,?！?花店的投資成本： 花店的檔次差距相當(dāng)大。

因為花的成本較低,，而且一次性進貨的數(shù)量不會很多,，所以先期投資不是很大，主要是店鋪的租賃和裝修,。如果要開一家規(guī)模較大,、格調(diào)高雅、技術(shù)水平較高的花被屏蔽廣告店,，那么就需要在店面的基礎(chǔ)上加上一間倉庫,。昂貴的鋪位租金、龐大的裝修費用,、技術(shù)人員的.培訓(xùn)費用和薪金以及較大的流動資金算在一起就需要10多萬元,。但是如果只是開一家小花店，幾千元也可以搞定,。 按照佛山目前中等水平的花店,，一般一次性投資需要2萬元，費用陳列如下： 鬧市區(qū)鋪位租金約10000元,； 簡單裝修及布置約20xx元,； 用于經(jīng)常性購買原材料的流動資金約1000元。小花店的特點就在于一次性投資以及日常的運行資金不大,，一個日銷售額400―500元的花店,，每天僅需補充200―300元花材,。 以上這些再加上兩至三名員工的工資、首批進貨款,、修剪包裝工具如水壺,、海綿、剪刀,、緞帶,、花器、鐵絲,、包裝紙,、蠟燭等共約20000元?；ǖ甑耐顿Y收益： 鮮花零售利潤可達50％―80％,，十分可觀。

但是由于鮮花很容易枯萎,，所以它的損耗率相當(dāng)大,。一位花店老板介紹說，損耗的概率相當(dāng)大,，如果進回來1000枝花,，最多只能買出去200到300枝，賣不出去的只好扔掉,。所以這位老板說,，中檔花店一般要一到兩年才能收回成本。 花店經(jīng)營風(fēng)險： 花店是一種投資小風(fēng)險小的經(jīng)營模式,，它的風(fēng)險表現(xiàn)在： 鮮花的保養(yǎng)難,。開花店不可避免的會碰到鮮花的損耗問題，因此如何保養(yǎng)好鮮花,，盡量降低花朵的損耗就顯得非常重要,。如果保養(yǎng)工作做得不好，損耗過大,，就會入不敷出,。 淡季的顧客少。每年的淡季是花店面臨的一個重大考驗,，如果不能在淡季找到新的銷售渠道,，保持一定的顧客量，那么這幾個月花店就很難挺過來,。 經(jīng)營花店策略： 花藝設(shè)計是立店之本,。花店的經(jīng)營秘訣在于花店賣的不僅是花,，而更多的是為消費者提供高水平的花藝作品和花藝設(shè)計服務(wù),。

如果花店對鮮花只是簡單的包扎,，或是說花店光賣鮮花，只拼價格,，那么花店的競爭力就會大打折扣,。因此，可以將員工送到專門的培訓(xùn)學(xué)校進行培訓(xùn),。另外,，鑒于如今人們對花藝作品的喜好各不相同，所以量身定做是花店發(fā)展業(yè)務(wù)的方向,。 為花店選擇正確的定位,。花店的檔次相差巨大,，如果定位不當(dāng),，就會造成很大的損失。如果定位的檔次高于該地區(qū)顧客的實際消費能力,，那么巨大的投資就很難收回。但是如果定位過低,，店面過于“寒磣”,，產(chǎn)品質(zhì)量低下，那么就只能在市場上拼價格,，很難拿到花店的正常利潤,。

選擇適當(dāng)?shù)牡曛贰ｉ_花店可以選在該地區(qū)的花店聚集地,，這樣的話可以形成規(guī)模效應(yīng),，很多顧客會“慕名而來”。如果決定單獨選址,，則可以考慮選在醫(yī)院,、酒店、影樓或娛樂城旁邊,，這樣可避免淡季對整個業(yè)績的影響,。 經(jīng)營花店要抓商機，多做熟客,。要做到這一點,，信譽是關(guān)鍵。首先是花卉質(zhì)量價格要適當(dāng),，其次是要重視服務(wù)質(zhì)量,，可以向顧客作出免費送貨上門等承諾。另外,，花店可以多聯(lián)系一些單位,、公司做大單生意,，特別是酒店、影樓等場所,，也可以加盟網(wǎng)絡(luò)花店,，避免死抱零售，守株待兔,，坐以待斃,。

創(chuàng)業(yè)計劃書案例 創(chuàng)業(yè)計劃書篇十一

一、摘要

“您是否還在為您的面試沒有一套像樣的正裝而煩惱呢?現(xiàn)在,，惜福依酷將為您解決這一切,。

惜福依酷是一個提議中的公司，旨在為大學(xué)生顧客提供最優(yōu)質(zhì)的服裝租賃服務(wù),，為剛畢業(yè)的或者正在尋找實習(xí)崗位的大學(xué)生因為花費高額的費用去準(zhǔn)備一套面試服裝解決后顧之憂,。

我們的市場主要集中在煙臺萊山區(qū)大學(xué)城，主要包括山東工商學(xué)院,、煙臺大學(xué),、濱州醫(yī)學(xué)院等院校。

公司發(fā)展剛剛起步,，還未形成完善的規(guī)?；a(chǎn)業(yè)，尚處于市場導(dǎo)入期;公司位于人流量集中的大學(xué)城內(nèi),，區(qū)位因素良好;管理團隊基本為在校大學(xué)生,，了解高校商業(yè)環(huán)境，占據(jù)天時,、地利,、人和。根據(jù)上述情況,，我們公司的總體經(jīng)營戰(zhàn)略為：以優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)口碑,，便捷的地理環(huán)境，打造獨一無二的公司品牌,，占領(lǐng)市場,，賺取利潤。

對于生產(chǎn)這塊不會存在大問題,，因為是服裝出租,，我們公司的初期將購買一些正式的服裝作為我們的資源，進而展開營銷服務(wù),。

在財務(wù)計劃這一塊,，依據(jù)市場分析以及合理的推算，發(fā)現(xiàn)服裝租賃還是有著較強的盈利能力和不錯的市場前景,，同時注重財務(wù)杠桿和經(jīng)營杠桿的使用,，在風(fēng)險適度的情形下,，追求利潤的最大化。

對于資金需求狀況,，租賃行業(yè)的資金流轉(zhuǎn)并不是很強,，主要是用于購進一些市場需求量大的服裝，根據(jù)我們的先期投資,，我們會在利潤實現(xiàn)的基礎(chǔ)上慢慢擴大規(guī)模,，積累資金。

二,、企業(yè)介紹

正裝租賃公司位于山東工商學(xué)院23號公寓下,，主要經(jīng)營正裝租賃服務(wù)。公司始終堅持以人為本,，以創(chuàng)新發(fā)展為動力,，秉承“信譽第一，質(zhì)量至上”的經(jīng)營理念,，爭創(chuàng)市場一流,。主營產(chǎn)品職業(yè)正裝租賃以品種齊全、價格合理為優(yōu)勢,。志存高遠,，銳意進取，在機遇與挑戰(zhàn)面前,，我們將不斷進取,，精益求精,。公司額外會經(jīng)營一些活動道具等設(shè)備,。公司各部門成員：

總經(jīng)理:吳秀秀趙潔

副總經(jīng)理:張x樂謝峰

人力資源管理：周云鴿徐同揚

財務(wù)總監(jiān):于博楊娜

技術(shù)顧問：肖敏朱成成于夢文鄭召飛

基本原則

1、公司倡導(dǎo)正大光明,、誠實敬業(yè)的職業(yè)道德,，要求全體員工自覺遵守公司規(guī)章制度。

2,、員工的一切行為必須以公司利益為重,，為廣大學(xué)生負責(zé)，不做損害公司形象的事,。

3,、公司提倡簡單、坦誠,、平等的人際關(guān)系,，員工之間應(yīng)該互相尊重、相互協(xié)作,。

用人原則

1,、重潛質(zhì)

2,、重品質(zhì)

對員工考核原則

1、以績效為導(dǎo)向

2,、定量與定性相結(jié)合

3,、公平、公正,、公開

4,、多角度

主要產(chǎn)品

各種品牌男女正裝、適合各大社交場合,，大學(xué)生競選,、應(yīng)聘面試、表演主持以及其他活動的必要裝備

產(chǎn)品特征

1,、專門為大學(xué)生設(shè)計,，根據(jù)個人不同狀況和場合，提供不同的款式和

型號,。

2,、專用干洗和消毒設(shè)備，衛(wèi)生無后顧之憂,。

3,、質(zhì)量有保證。

4,、款式大方,，種類繁多。

產(chǎn)品來源

1,、與本地服裝公司建立長期合作關(guān)系,，購買一部分正裝，一部分可以自主定做,。

三,、行業(yè)分析

1、發(fā)展程度

在大學(xué)校園內(nèi),，畢業(yè)季或是各個社團的成立大會,，都是西裝使用的高頻期。尤其是畢業(yè)季,，大四的同學(xué)不管是考研還是找工作,，都少不了要求職面試。這時擁有一套適合自己的西裝就顯得格外重要,。然而,，對于大一大二的同學(xué)來說，雖然求職離他們還很遠，但也避免不了參加各種成立大會,，各種比賽,。

2、發(fā)展動態(tài)

目前學(xué)校內(nèi)還沒有一家銷售正裝的店,，距離最近的就是萬象城的幾家店鋪,。而我們與他們相比，優(yōu)勢在于,，我們是學(xué)生,，也就更了解學(xué)生的需求，也更能及時抓住校園使用正裝的高頻時間,。穿著西裝次數(shù)不會過多,，考慮到學(xué)生經(jīng)濟條件，避免只派上1,、2次用場的浪費,，租賃是個劃算而實惠的方法。

3.預(yù)計總銷售額

考慮到學(xué)生的消費能力,，正裝的價格不宜太高;但鑒于同學(xué)們的家庭情況不同,，應(yīng)設(shè)梯度價格。價格從30到500不等,。

學(xué)?，F(xiàn)有社團70左右，再加上團委和各個院系領(lǐng)導(dǎo)下的學(xué)生組織,，大約有100個左右,。每個社團假設(shè)常委部長有10人，則存在大約1000人的銷售希望,。然而,，不可否認的是，這個群體并非所有的人都有強烈的需求,，所以我們按一件100元,，65%的購買人群假設(shè)來保守計算,，大約5200元,。學(xué)校大四的學(xué)生大約有5000人，按每人每件300元,，這個群體的消費能力為1500000元,。我們不能保證每個學(xué)生都從我們的店里買正裝，但在這個巨大的利益蛋糕面前,，我們自信還是能分到一塊,。

4.輔助業(yè)務(wù)

對于實體店消化不了的，我們還可聯(lián)系煙臺與大學(xué)生關(guān)系密切的網(wǎng)站，在這里開拓另一片市場,。

5.店鋪的宣傳和推廣

不難發(fā)現(xiàn),，雖然學(xué)校里穿正裝的人不少，但真正懂的卻不多,。職業(yè)女裝有三種基本類型,，分別是西服套裙、夾克衫或不成型的上衣,，以及連衣裙或兩件套裙,。在這三種類型中，每一種都要考慮其顏色和面料,。而西服套裙是女性的標(biāo)準(zhǔn)職業(yè)著裝,，可塑造出強有力的形象。顏色的選擇：職業(yè)套裙的最佳顏色是黑色,、藏青色,、灰褐色、灰色和暗紅色,。精致的方格,、印花和條紋也可以接受。

但是我們在校園里看到的卻不是這樣,。幾乎所有的女生穿的也都是西褲,，而非套裙。顏色也是千篇一律的黑色,。這不僅反映出學(xué)生在這方面的盲區(qū),，也反映了學(xué)校附近幾家店的盲區(qū)。他們的誤區(qū)就是我們的機會,。我們可以通過專業(yè)的講座來樹立我們的品牌,，通過服裝的樣式和顏色來吸引同學(xué)們。

6.后期輔助工作

僅僅租衣服的話,，這個創(chuàng)業(yè)項目太稀松平常,。所以我們的西裝租賃店創(chuàng)始人學(xué)習(xí)相應(yīng)的西裝知識，在有些同學(xué)不會搭配,，便可以一對一向他們推薦,，衣服是全套的，西裝,、領(lǐng)帶,、皮鞋、襯衫全部配好,，甚至什么面試場合該怎么穿,，深色淺色都給貼心地標(biāo)注好了,。當(dāng)資金重組后，可以專門找職業(yè)培訓(xùn)師進行輔導(dǎo),，教一些簡單的面試技巧,。我們的西裝租賃店還給定期回訪，了解信息,，了解租西裝的用途,，以便給出不同的建議。

7.經(jīng)驗參考

20xx年才大學(xué)畢業(yè)的許偉燦已擁有五次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,，文質(zhì)彬彬的他看上去已相當(dāng)沉穩(wěn),，目前已是一間擁有三家實體店以及進駐淘寶商城的公司老板。曾經(jīng)立志做一名職業(yè)經(jīng)理人的他,，在大學(xué)期間幾經(jīng)輾轉(zhuǎn),，不停摸索，最終走上了創(chuàng)業(yè)的陽光大道,。

以職業(yè)培訓(xùn)帶動服裝銷售

20xx年7月,，許偉燦迎來他的大學(xué)畢業(yè)典禮，同時也和幾位同學(xué)租用了一個商住兩用兼?zhèn)}庫的民居,，開始了“休塔正裝”的創(chuàng)業(yè),。“萬事開頭難”,，許偉燦也不例外,。一開始，他們從成本較低的網(wǎng)店做起,，并發(fā)展校園代理,，以學(xué)生為下線進行營銷。創(chuàng)業(yè)團隊最初只有8人,。許偉燦告訴記者,，啟動初期資金并不充裕，他和隊友們不僅做正裝,，還接些攝影的業(yè)務(wù)來“幫補”主業(yè),。工作的辛苦更是在所難免：大半夜還要騎著單車送貨;10月份的一個禮拜，更是創(chuàng)下了整個團隊用15元生活費“存活”下來的紀錄,，“掌廚”的人就用一丁點肉末炒芹菜,，再加上水做成簡單的湯。

許偉燦表示,，一開始為了打開品牌知名度,，他主動壓縮了利潤空間,。然而單純的低價并未獲得良好的銷路,，以向廠家賒貨的方式在年底遭遇到資金鏈斷裂，“業(yè)績沒做起來，合伙人產(chǎn)生了不信任,，相互猜疑,。”最終,，許偉燦以接近七八折的價格買斷了另外兩名股東的股份,，自己做起了一把手，并主動和廠家聯(lián)絡(luò),，取得了他們的信任和繼續(xù)合作的機會,。創(chuàng)業(yè)團隊于20xx年12月重組，去年過年前,，看著積壓的貨物,，許偉燦沒有進行虧本銷售，轉(zhuǎn)向了打造品牌,。去年3月,，在校內(nèi)開展了一系列

推廣活動，主打?qū)W生市場,，包括“塔尖訓(xùn)練營”,，對在校大學(xué)生進行職業(yè)培訓(xùn)，在大學(xué)城內(nèi)逐漸打響知名度,。

線上線下一起做

去年3月8日,，公司第一家線下體驗店建成，這間店鋪是團隊和廣外學(xué)生勤工助學(xué)中心合作的產(chǎn)物,。同年5月,，公司以股份合作等方式與廠家合作聯(lián)營，實現(xiàn)生產(chǎn)和銷售一體化,。7月,，公司還與德國品牌合作，獲得德方的質(zhì)檢和設(shè)計方面的支持,。8月,，公司進駐淘寶商城，首批三家線下體驗店與網(wǎng)店開門迎客,。

當(dāng)被問到自己如何清楚定位市場時,，許偉燦回答道，我們還是主打?qū)W生客戶,，實惠很重要,，性價比高出外面的大品牌。開實體店也是圍繞著校園,?！拔鞣袠I(yè)利潤總體偏高,，但針對年輕人的西服利潤為中等，這與購買力有關(guān),?！痹S偉燦還表示，個人客戶并不會反復(fù)購買,，反而公司客戶,，如展會傳媒類的，會定期定額向公司下單,?！皞€人來說，學(xué)生只有一成的回頭客,，而白領(lǐng)則有20%-30%,。”對于未來,，許偉燦稱,，來年，我們打算推出訂制西服,，為此開發(fā)了小生產(chǎn)線,，也會積極招商，爭取更多的加盟店,。

8,、面臨的困難

①資金，除了我們小組成員的集資,，尋找合作伙伴,、社會上的成功商家、贊助商等也是一個重要途徑,。

②作為學(xué)生,，我們的主要工作還是學(xué)習(xí)，如何兼顧創(chuàng)業(yè)和學(xué)習(xí),，也是擺在我們面前的一個問題,。

9、解決方案

①除了我們小組成員的集資,，尋找合作伙伴也是一個重要途徑,，到社會上進行項目解說，提出我們的亮點,，吸引商家,，為我們提供資金，讓他們看到回報率,。此外,，要了解國家和學(xué)校對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的鼓勵政策,，力爭將成本降到最低

②根據(jù)小組成員的空閑時間排班，大家輪流看店,?；蛘哒衅敢恍┒唐趩T工,。

四,、市場分析

市場分析

本次市場調(diào)查我們采用常用的問卷調(diào)查形式，調(diào)查對象為山東工商學(xué)院在校學(xué)生,。此次問卷調(diào)查共發(fā)放了200份,，收回156份，回收率為78%,。(調(diào)查問卷見附表1)

1,、對正裝市場的分析

是否有自己的正裝單位：人

沒有正裝的的人數(shù)占調(diào)查總?cè)藬?shù)的75.96%，表明在高校中,，學(xué)生擁有正裝的人少,。

2、出席正裝場合的情況

該數(shù)據(jù)表明,，大多數(shù)人出席正裝的場合少,。

3、是否希望學(xué)校有正裝租賃的機構(gòu)

希望學(xué)校有正裝租賃機構(gòu)的人數(shù)占調(diào)查總?cè)藬?shù)的64.62%

通過對以上三個比較突出的問題的.調(diào)查分析可知：現(xiàn)在高校中自己擁有正裝的同學(xué)很少,，而且大多數(shù)人出席需要穿正裝的場合的機會也不多,，出于經(jīng)濟考慮，更多的人不想為此特地買一套正裝,，而對租賃正裝有很大的興趣,。由此可以看出，服裝租賃機構(gòu)在高校的市場很廣闊,。

市場競爭分析

1,、市場需求

(1)面試很多，演出也很多,，而正裝的價格高,，使用頻率低，多以租賃為主,。據(jù)統(tǒng)計,，學(xué)生群體對正裝的需求量很大。

(2)市場供應(yīng)：目前,，只有市區(qū)有該類機構(gòu),，而在大學(xué)城沒有服裝租賃機構(gòu)，處于空白區(qū),。

2,、競爭優(yōu)勢

價格優(yōu)勢,、地域優(yōu)勢、人脈優(yōu)勢,、政策優(yōu)勢以及團隊合作五大優(yōu)勢,。

(1)地域優(yōu)勢

相對集中于市區(qū)的租賃機構(gòu)而言，我們具有：

①時間優(yōu)勢：在大學(xué)城有效節(jié)約學(xué)生時間,。

②安全優(yōu)勢：避免了交通安全問題,。

③費用優(yōu)勢：在校即可租賃無需擔(dān)負車費。

(2)價格優(yōu)勢

由于本公司在城郊,，店鋪租金,、水電費比較便宜，以服務(wù)學(xué)生為主,，價格較低,。

(3)人脈優(yōu)勢

我們熟知院系學(xué)生、社團部長,，為租賃服裝多了一條渠道,。作為在校學(xué)生，我們的社會信任度相對較高,。

(4)政策優(yōu)勢

國家鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè),，我們創(chuàng)業(yè)有政策的保障、基金的支持,。如免費風(fēng)險評估,、免費政策培訓(xùn)、無償貸款擔(dān)保及部分稅費減免,。

(5)團隊合作優(yōu)勢

自身為學(xué)生,，廣泛接觸學(xué)生群體，了解學(xué)生的消費習(xí)慣和消費心理,。方便在學(xué)校作廣告宣傳活動和促銷活動,。

我們團隊有做好這項工作的信心、激情和熱情,。

五,、團隊與組織模式

1、組織結(jié)構(gòu)和管理團隊

(1)初期

公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司,，初期將會采用職能部門化的組織結(jié)構(gòu),，實現(xiàn)總經(jīng)理負責(zé)制?？偨?jīng)理下設(shè)營銷副總經(jīng)理,、技術(shù)副總經(jīng)理、財務(wù)副總經(jīng)理、客服副總經(jīng)理和人力資源副總經(jīng)理,。而這些都將由公司初期具

有不同專業(yè)背景優(yōu)勢的創(chuàng)始人擔(dān)任,，我們還將聘請具有資深經(jīng)驗的企業(yè)顧問。這樣的組織結(jié)構(gòu)在初期有利于提高組織的統(tǒng)一性和各部門放入專業(yè)化,。

我們初期的管理團隊都是充滿激情的,，有創(chuàng)造力，目標(biāo)一致,。除此之外,，公司還將利用豐富的校園人才資源，為不斷壯大儲備后備人才,。

(2)中后期

當(dāng)公司規(guī)模到一定程度后,，我們會采取區(qū)域部門化的組織結(jié)構(gòu),，聘請專業(yè)的管理隊伍,，所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)相分離。這樣有利于企業(yè)因地制宜展開不同的策略,。

2,、組織制度和公司文化

公司將制定出一套完美嚴格的管理制度。在績效考核上,，將采取定量性的不同考核方式,，借鑒和吸收知名企業(yè)的精華，發(fā)揮員工的最大效應(yīng),。在建立公司文化上,，要以顧客滿意和創(chuàng)新為中心，形成自己的無形資產(chǎn)和核心競爭力,。

六,、營銷策略

1、為各種活動提供西裝的租賃是我們面臨的主要市場,。通過租賃的方式,，在大學(xué)生之間相互傳達銷售。

2,、營銷隊伍由在校大學(xué)生組成,，優(yōu)先各組織成員，薪資分為底薪和提成,，提成占主要部分,，通過提成激勵隊伍成員。設(shè)財務(wù),、人事,、市場、服裝管理,、等部門,，主要成員兼任銷售,，實現(xiàn)團隊的自我監(jiān)督，自

我管理,。

3,、促銷計劃：為顧客辦理租賃會員卡,，凡會員租賃打八折,，并可享受租三次送一次的優(yōu)惠。廣告策略：發(fā)放傳單,、二餐前擺放宣傳板,、校園廣播、會員推薦等形式,。另外,，積極為各種活動提供免費服裝贊助，以提高知名度,。

4,、隨學(xué)期階段調(diào)節(jié)價格，活動較多階段提高出租價格,，活動較少時則適當(dāng)降低出租價格以增加出租數(shù)量,。淡季舉行大型促銷活動。

七,、制造計劃

1,、所有服裝直接向服裝廠定做，各種型號,，各種款式皆定做,。型號上以標(biāo)準(zhǔn)型號為準(zhǔn)，在數(shù)量上以型號和款式需求量大者為主,。

2,、新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃：每學(xué)年年底更新存貨，新貨以新款式,、新類型為主,，增多服裝類型，提高對顧客的吸引力,。

3,、在以西裝為主的經(jīng)營下慢慢增加禮儀服裝及表演服裝的數(shù)量，以常用常租顧客反映者為先,。

4,、嚴格控制服裝的質(zhì)量，加強對服裝的定期檢查，對有小破損的服裝及時修補,，不能修補的或嚴重損壞的應(yīng)及時銷毀,。

八、財務(wù)計劃

1,、財務(wù)預(yù)測

本公司由于是學(xué)生組織,，成本較小，通過自籌,、集資,、融資等手段來資金來源。因此初步預(yù)計成本為3萬元,。六個月賺取成本,，一年利潤翻倍。兩年后擴大市場,，三年后市場覆蓋至煙臺五大高校,。形成一個連鎖分店，成為各大高校不可缺少的公司之一,。

2,、資金使用計劃

擬定初期投資主要用于以下：

形成初步及進一步擴大生產(chǎn)能力,，購買相關(guān)設(shè)備,，運費和安裝的購置總支出，購買服裝費,，人工費用支出等,。

適當(dāng)營銷活動所產(chǎn)生的活動經(jīng)費開支，相關(guān)營銷人員費用,，進行市場開拓,，宣傳廣告活動開支，前期問卷調(diào)查費用等,。

研發(fā)部門研制費用及相關(guān)設(shè)備購置,，廠房租賃費用等。

日常管理活動產(chǎn)生的費用,，包括公司辦公場所租用,，辦公用品相關(guān)配套設(shè)施的購買產(chǎn)生的費用。

3,、融資計劃

公司追求資金來源多元化,，在公司員工現(xiàn)行注資的同時吸收社會有識之士的投資，也可以由股東們自行籌資,。

4,、現(xiàn)金流預(yù)測

資金投資預(yù)算表

5、投資回報率

開業(yè)三個月后基本維持正常營業(yè)水平，效益良好的話,，六個月左右時間就會收回成本,。預(yù)測收入毛利率在30%左右。

只要生意做得還好,，一年可以收回投資成本,。一般大學(xué)生剛剛步入學(xué)校，會參加一些需要正裝的活動,，而大多數(shù)的大一學(xué)生往往并沒有準(zhǔn)備,。因此，我們的公司恰巧滿足了廣大新生的需求,。這樣便形成了一個良好的循環(huán)系統(tǒng),，到最后，各個年級對正裝的需求都會由我們提供,。

6,、投資回收年限

公司前期投入啟動資金3萬元，公司利潤空間可觀,，這也可使公司對西裝的需求數(shù)量增加有很大的提高,。預(yù)計在一年之內(nèi)收回全部成本，在此基礎(chǔ)上擴張公司業(yè)務(wù),，加入演出服,、晚禮服、禮儀服裝等,，提高公司信譽,，從而為將來在各大學(xué)開展業(yè)務(wù)奠定基礎(chǔ)。

7,、財務(wù)預(yù)測依據(jù)

銷售收入預(yù)測

由于企業(yè)在第一年存在一個建設(shè)期間,，故銷量較小，以后隨著產(chǎn)銷進入正常期,，銷量會逐步增加,。根據(jù)銷售部門提供的預(yù)測數(shù)據(jù)，未來五年的主營業(yè)務(wù)收入預(yù)測數(shù)據(jù)如下表

九,、風(fēng)險與風(fēng)險管理

1,、風(fēng)險控制

為防止公司決策失誤，實行集體會議,，集體投票方式,，利于決策的科學(xué)化，民主化,。為防止出現(xiàn)商業(yè)糾紛,，應(yīng)明確法律責(zé)任,，必要時聘請律師，維護法律權(quán)益,。為租憑物品損壞,、組品物品丟失，實行以系列行之有效的規(guī)章制度,。

2,、政策風(fēng)險

公司政策由公司主要股東制定草案，然后由投資人投票決定,，通過監(jiān)督部門審查確保政策順暢執(zhí)行,。從而大大降低了政策的風(fēng)險性，如有側(cè)漏,，將以最快的方式,，討論、研究,、制定解決方案,，不影響公司正常運營，不損害投資人的利益,。

3,、法律風(fēng)險

公司制定完善的法律制度,做到遵法、守法,，按照法律要求做好公司的每一件事,。

4、競爭風(fēng)險

公司與學(xué)校已有的小型租憑服務(wù)店鋪相比較而言,，組織更加完善,，管理更加健全，完全超出了其他小型店鋪的組織形式,，完全形成了一個規(guī)模化,、系統(tǒng)化,、有組織、有紀律,、有利潤的公司,。競爭力相對較強，我們的目標(biāo)是,，將學(xué)校的租憑事業(yè)壟斷花,、規(guī)模化,，做到最大程度的發(fā)展與壯大,。

創(chuàng)業(yè)計劃書案例 創(chuàng)業(yè)計劃書篇十二

“xxxx陽光健身中心”是一所即將創(chuàng)建的旨在向會員提供室內(nèi)和室外體育健身運動的俱樂部,。與目前已存在的大部分健康俱樂部所不同的是，“陽光健身中心”將為團隊提供排球,、籃球等運動場地,，同時也為個人提供健身的場地和設(shè)施。健身中心將積極推動單位和家庭的參與,，并向那些有興趣提高體育技藝的人士提供專家指導(dǎo)和訓(xùn)練性課程,。

一般來說，這個行業(yè)競爭的關(guān)鍵在于地點的選擇,、活動項目的設(shè)計,、服務(wù)的質(zhì)量和設(shè)備的條件。我們擬將健身中心設(shè)在南風(fēng)百貨四層,，南風(fēng)廣場是人流集散地,，文明街是最繁華的商業(yè)街，附近有多個居民小區(qū),，我們健身中心的活動項目都是圍繞著人們的興趣而設(shè)計的,，將會超過未來會員的期望。我們所提供的設(shè)備和經(jīng)驗豐富的經(jīng)營管理人員將使健身中心的服務(wù)超過其他類似的俱樂部,。

1,、人員介紹

總經(jīng)理：張小紅經(jīng)理：任舒

2、報酬

按投資金額比例分紅

3,、創(chuàng)業(yè)所有權(quán)分配

健身中心最初五位創(chuàng)始人投資30萬元,，其余四人每人投資20萬。分別占百分比：27.3%,、18.2%,、18.2%、18.2%,、18.2%,。

4、經(jīng)理人員的.責(zé)任

總裁／推銷部：主要責(zé)任是領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的經(jīng)理人員,，同時還擔(dān)負訓(xùn)練和指導(dǎo)中心的銷售人員的責(zé)任,。

項目設(shè)計／公關(guān)：對健康俱樂部行業(yè)的發(fā)展情況以及顧客的需求進行持續(xù)的分析，制定出符合市場需求的活動項目,，并負責(zé)中心的廣告和宣傳業(yè)務(wù),。

器材部／人事部：負責(zé)中心的器材購置、維護以及中心的雜務(wù)人員的管理,。財務(wù)／住處系統(tǒng)：負責(zé)管理中心的計算機系統(tǒng)以有相應(yīng)的數(shù)據(jù),、文件。

1,、市場的分布情況

健身行業(yè)的市場分割最重要的形式是其區(qū)域性,，80％的會員居住在距中心周圍9公里以內(nèi),，平均車程15分鐘可視確定距離范圍的基準(zhǔn)。健身中心是一個具有獨特體育運動設(shè)施的俱樂部,，由于文明街是商業(yè)街,，南風(fēng)百貨內(nèi)有大型商場，周圍有kfc,，國美電器,，各種專賣店等，將吸引一些居住較遠的人們,，估計所有會員的工作,、居住地不超過13公里。健身中心之所以選址于此,，其原因是因為前期的資金限制以及該地區(qū)人們對體育運動有較大的潛在需求

2,、可行性分析

市場滲透分析是對興建商業(yè)娛樂、健身設(shè)施在一定的市場范圍內(nèi)的整體市場飽和狀態(tài)的預(yù)估方法,。它已被公認為重要的商業(yè)分析方法,。這種方法被房地產(chǎn)評估者、金融機構(gòu)和專業(yè)顧問用于測量市場對新建健身設(shè)施的需求程度,。本計劃中的計算結(jié)果是根據(jù)與目標(biāo)市場和設(shè)施建筑面積有關(guān)人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)得來的,。

應(yīng)用這套分析方法的結(jié)果表明：以其現(xiàn)有的人口仍可建一所600平方米的多種體育運動俱樂部。這一市場滲透分析不能用于分析具體項目帶來的利弊,，因而需要通過市場研究來進一步確定該項目的可行性,。

我們的研究包括：選址分析，目標(biāo)市場調(diào)查,，與一些體育組織,、社團領(lǐng)導(dǎo)人、競爭對手的會員和雇員進行交談,。

根據(jù)我們的調(diào)查結(jié)果得知,，該片地區(qū)目前還沒有一所設(shè)施齊全，服務(wù)周到的,，活動內(nèi)容豐富的健身中心,，優(yōu)勢可謂得天獨厚，有著巨大的潛在市場,。就目前來講，還不存在太大的競爭對手,。

1,、選擇地點

經(jīng)過全面的分析研究，決定將健身中心設(shè)在文明街,，這里是繁華地段,，人流量大,。方便的地理位置是一個體育俱樂部為會員提供的最基本的利益之一，至于俱樂部的大小則由市場的需要而定,。我們所選的地點已已成為該市重要商業(yè)區(qū),，可以立即開始基建工作。

2,、器材的配置

健身中心建筑面積600平方米,，相對而言面積偏小，這是考慮到前期的資金以及還沒有大量的會員所做的決定,。設(shè)備的維修和建筑設(shè)施的保養(yǎng)對會員很重要,。90％以上的被調(diào)查者給予這個方面最高一級考慮。維修費是一項可變開銷,，這一行業(yè)的平均維修費在4％-9％,。我們強調(diào)預(yù)防性維修，可以使我們的費用支出保持較低水平,。

3,、產(chǎn)品和服務(wù)介紹

健身中心將全年開放，每天開放14小時,。為滿足喜歡早起鍛煉的會員需要,，早晨六點即開始開放。健身中心將是一個室內(nèi),、室外多項體育運動中心,，提供以下活動設(shè)施：跑步機、按摩椅,、健身車,、綜合訓(xùn)練器、橢圓機,、動感單車,、美腰機、登山機,、舉重床,、腹肌板、平板訓(xùn)練凳,、啞鈴,、乒乓球臺，還有一些力量器材等,。

1,、短期策略

直接郵信是我們向居民傳遞信息的一種經(jīng)濟有效的方法。很多俱樂部均采用此銷售方法,，它已被證明是一種成功的方法,。

直接推銷將被用于面向9公里以內(nèi)的組織和單位,。為能在這一新興事業(yè)早期以最經(jīng)濟的手段盡可能占領(lǐng)市場，我們將直接與一些大公司取得聯(lián)系,。這樣將保證健身中心為它們開展聯(lián)賽及時簽署合同,，同時滿足他們的具體要求。

在推銷工作繁忙之時,，我們將雇用臨時推銷員,，經(jīng)培訓(xùn)后承擔(dān)一些推銷業(yè)務(wù)。全職雇員則負責(zé)經(jīng)常性的工作,，保證不錯過任何銷售機會,。

2、長期策略

當(dāng)健身中心在建設(shè)期間吸收了第一批會員之后,，我們將繼續(xù)在地方報紙上登廣告,，并將健身中心的新聞發(fā)布信發(fā)給各協(xié)會組織，通過這些組織來建立健身中心的信譽和爭取會員,。

創(chuàng)業(yè)計劃書案例 創(chuàng)業(yè)計劃書篇十三

主要經(jīng)營范圍

企業(yè)類型：

生產(chǎn)制造 零售 批發(fā) 服務(wù) 農(nóng)業(yè)

新型產(chǎn)業(yè) 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) 其他

以往的相關(guān)經(jīng)驗（包括時間）

教育背景,，所學(xué)習(xí)的課程（包括時間）

目標(biāo)客戶描述：

市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率：

市場容量的.變化趨勢：

競爭對手的主要優(yōu)勢：

競爭對手的主要劣勢：

本企業(yè)對于競爭對手的主要優(yōu)勢：

本企業(yè)相對競爭對手的主要劣勢：

1．產(chǎn)品

產(chǎn)品或服務(wù)主要特征

2．價格

產(chǎn)品或服務(wù)成本價銷售價競爭對手的價格

折扣銷售