時間過得真快,，總在不經(jīng)意間流逝，我們又將續(xù)寫新的詩篇,，展開新的旅程,，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個計劃了。怎樣寫計劃才更能起到其作用呢,？計劃應(yīng)該怎么制定呢,？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文，希望大家可以喜歡,。

創(chuàng)業(yè)計劃書案例 創(chuàng)業(yè)計劃書電子版篇一

1.電動車前景與背景：

改革開放以來,，電動自行車產(chǎn)業(yè)穩(wěn)步發(fā)展，成為國內(nèi)重要的交通工具,。近幾年,，電動車產(chǎn)量保持穩(wěn)定，保有量維持在2.5億輛,，出口規(guī)模持續(xù)擴大，國內(nèi)電動自行車形成兩強爭霸,，地方分散的格局,。

近日，發(fā)布了"20xx中國新能源汽車體驗研究sm（nevxi）",。該研究報告重點考察了擁車期為2至6個月的新能源汽車新車車主在車輛使用過程中遇到的質(zhì)量問題,，新車質(zhì)量得分以平均每百輛車問題數(shù)（pp100）表達，得分越低,，表明問題數(shù)越少，質(zhì)量也越好,。此外,，該報告也考察了用戶在售前、銷售和產(chǎn)品使用過程中的完整經(jīng)歷和滿意度,。為保證研究數(shù)據(jù)盡量詳實客觀,，研究對象為20xx年9月至20xx年3月之間購車的2770位車主，覆蓋21個品牌的41款車型,，并因各地用車環(huán)境的不同,，研究還同時在30個省份進行,。

雖然三五年之內(nèi)，傳統(tǒng)燃油動力還將會是主流,，但新能源汽車終究會慢慢全面普及,，到時候電動車主流偏見必將會煙消云散，到那時才是一個真正成熟理性的新能源汽車時代,。這個過程也許需要幾十年,，但終究會到來，而設(shè)計,、技術(shù),、智能化、互聯(lián)網(wǎng)將成為電動車未來主攻發(fā)展方向,。

2.電動車行業(yè)分析：

(1)低碳出行,、綠色環(huán)保共識深入人心。

(2)城鎮(zhèn)化水平不斷提高,，持續(xù)利好行業(yè)發(fā)展,。

(3)消費升級的大趨勢有利于促進產(chǎn)業(yè)升級：隨著電動自行車市場消費趨于飽和，電動自行車行業(yè)的消費升級也是大勢所趨,。優(yōu)質(zhì)的電動自行車制造商以消費者需求為導(dǎo)向,，大力投入產(chǎn)品研發(fā)，促進行業(yè)產(chǎn)品的差異化,，提升科技感,、時尚感并具有多功能、多系列的產(chǎn)品,。消費升級的市場環(huán)境為電動自行車產(chǎn)業(yè)的升級發(fā)展提供了肥沃土壤,，未來電動自行車產(chǎn)業(yè)有望迎來新的增長。

(4)短途配送服務(wù)成熟促進行業(yè)發(fā)展：隨著居民消費意識不斷提升和我國互聯(lián)網(wǎng)+的服務(wù)模式不斷成熟,，各類上門服務(wù)成為新消費的主流,，外賣行業(yè)、快遞行業(yè)蓬勃發(fā)展,。外賣行業(yè)和快遞行業(yè)對兩輪電動自行車的依賴度較高,，外賣和快遞配送最主要的交通工具即為電動自行車。

（5）共享電動車刺激行業(yè)發(fā)展：電動車相比自行車速度更快,、里程更遠,、省力便捷，從20xx年起共享電動車在資本的推波助瀾之下澎湃發(fā)展,，掀起一場出行的革新,。哈啰出行率先進入共享電動自行車，隨后滴滴公司推出了街兔電單車,、摩拜與ofo都切入了戰(zhàn)場,。共享電動車發(fā)展如火如荼,，電動自行車需求大增。

公司是一家專業(yè)生產(chǎn),、經(jīng)營頂級品牌電動自行車,、電動噴霧器等a系列產(chǎn)品的企業(yè)。

本公司創(chuàng)建于20xx年xx月份,，目前,，擁有生產(chǎn)流水線兩條，固定資產(chǎn)xxx萬元,，員工xxx多人,，其中高級管理人員10人，中層管理人員15人,。并在20xx年xx月通過了國家生產(chǎn)許可證的驗收;被省質(zhì)量監(jiān)督局20xx年度抽查測定為合格產(chǎn)品,。20xx年xx月通過北京中大華遠認(rèn)證中心的iso9001質(zhì)量體系認(rèn)證。

本公司在電動車行業(yè)的產(chǎn)銷量名列前茅,，成功地在xx縣市級市場上網(wǎng)絡(luò)遍布率達80%;并滲透了xx省,、xx省、xx省等省市市場;并通過了浙江省,、江蘇省,、上海市、山東省等新產(chǎn)品鑒定,，并在以上各省份公安廳上了目錄,。

本公司將以打造a品牌為企業(yè)目標(biāo)，發(fā)展多元化經(jīng)營,，加快網(wǎng)絡(luò)建設(shè);開展網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和電子商務(wù),，努力將本公司建設(shè)成為集研制、開發(fā),、生產(chǎn),、銷售、信息網(wǎng)絡(luò),、科技服務(wù)于一體的區(qū)域性乃至全國性的電動車企業(yè),。

(1)爭做電動車行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌：目前，公司引用人才,，布好棋局,，提煉公司核心價值，提高自身的競爭力,。在產(chǎn)品質(zhì)量管理、新產(chǎn)品開發(fā),、營銷策略制定等都充分地體現(xiàn)公司“做大,、做強”的定位需求,，故公司并駕國內(nèi)銷售、國際貿(mào)易兩條軌道,，把a公司在電動車行業(yè)聳立起來,。

(2)產(chǎn)品優(yōu)勢：低噪音、高效率,、驅(qū)動力矩大,、無火花換向

(3)市場現(xiàn)狀：20xx年的xx電動車市場，由于綠源,、歐豹,、以人等國產(chǎn)廠家控制了近70%的市場，因而整個市場運行大體平穩(wěn),，但里面同樣潛伏著引起市場動蕩的因素,。

1、價格仍是導(dǎo)致電動車市場最不穩(wěn)定的因素,。盡管電動車前四大品牌控制著絕大部分市場,，但部分區(qū)域品牌想擴大市場份額，往往用低價策略來擾亂市場,，另外,，即使在幾個大品牌之間，在市場的壓力下,，也在暗中較勁,，其中小裟電動車幾大品牌降幅，這些都是可能引致電動車價格戰(zhàn)的不確定因素,。

2,、電動車行業(yè)對比摩托車來說，技術(shù)含量相對較低,，電動車企業(yè)之間的競爭更多地體現(xiàn)在成本上,，但隨著幾大品牌的規(guī)模已經(jīng)形成，成本優(yōu)勢相差無幾,，因此電動車行業(yè)技術(shù)升級之戰(zhàn)不可避,，節(jié)能技術(shù)、綠色技術(shù),、數(shù)字化技術(shù)等等技術(shù)革新將引發(fā)新的競爭,。

3、從整體上來看,，目前電動車市場仍處于供大于求的狀況,，競爭漸趨于白熱化，加之電動車電機、電池的不穩(wěn)定,，許多老企業(yè)面臨著生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)更新的難題,。激烈的競爭將廠家面臨多重壓力，市場份額向大品牌集中,，小品牌的市場份額也正在大幅下降,，部分企業(yè)甚至已處在掙扎線上。

4,、從市場需求情況看,，電動車消費的檔次將逐步拉開，一些整體品質(zhì)卓越的高品位電動車將成為市場消費的主流,，技術(shù)含量高的精品電動車因具有絕對的換代優(yōu)勢而受到歡迎,。

5、由于農(nóng)村普及速度加快,，一些低價位電動車的需求重心由城鎮(zhèn)居民家庭向城郊農(nóng)村地區(qū)延伸,，需求總量呈穩(wěn)步上升之勢，產(chǎn)銷狀況趨勢向好,，生產(chǎn)處于良性循環(huán)的合理區(qū)域內(nèi),。加之最近處于“非典”時期，更為電動車市場帶來前所未有的機遇和挑戰(zhàn),。6,、地區(qū)性品牌借助地緣資源在當(dāng)?shù)負(fù)碛邢喈?dāng)?shù)氖袌稣加新省?/p>

因為其自身資源、經(jīng)營管理,、銷售網(wǎng)絡(luò)等原因,，在當(dāng)?shù)負(fù)碛邢喈?dāng)?shù)氖袌稣加新剩纬闪艘欢ǖ膮^(qū)域壁壘,。由上面的市場狀況分析可知：

1,、技術(shù)競爭必將升級。隨著電動車行業(yè)第二輪高速發(fā)展期的來臨,，國內(nèi)電動車市場的格局將面臨著重新洗牌,，新老兩大陣營之間的對抗將圍繞如何贏得電動車換代市場來進行。

2,、電動車企業(yè)的營銷管理能力將接受嚴(yán)峻考驗,。綠源及其他新進入者，營銷管理規(guī)范,、系統(tǒng)運作,，市場控制力強、市場策劃一流,、手法穩(wěn)健,，a電動車將如何應(yīng)對,，如何強化自我的營銷能力，將成為對a電動車的最大考驗,。

公司計劃以借貸形式,，一次性借貸xxx萬美元,，用于新品開發(fā),、設(shè)計、市場推廣,、廣告投入及擴大生產(chǎn)規(guī)模,。

其中xx萬美元，用于市場推廣及廣告費用,；xx萬美元用于其他營運活動,。

公司計劃以兩年收回運營資本

1.營銷策略

品牌定位：中高檔。

目標(biāo)市場：國內(nèi)二級,、三級,。

渠道策略：特許經(jīng)營、專賣連鎖

產(chǎn)品策略：在建立行業(yè)品牌形象后,，向相關(guān)聯(lián)的領(lǐng)域拓展,，營造屬于a品牌的形態(tài)意識。

2.推廣預(yù)測：

年份終端網(wǎng)絡(luò)銷售額

20xx年x家,；

20xx年xx家xxxx萬,；

在銷售額達到1千萬時，計劃擴大生產(chǎn)規(guī)模(土地征用,，廠房建設(shè)及設(shè)備投資),，達到年產(chǎn)電動車10萬量的目標(biāo)，滿足2億元的年銷售額的需求,。

通過一系列運作,，于20xx年完成1億元銷售額，發(fā)展終端網(wǎng)絡(luò)xxx家,，年生產(chǎn)a電動車xx萬量,。品牌在中國的二級、三級城市的一類商場或街面擁有專柜或?qū)Ｙu店,，并擴展到經(jīng)濟發(fā)達的一級城市,。a品牌成為中國電動車行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，消費者對a電動車的首選品牌,。

營銷管理工程,，以責(zé)任清楚、機構(gòu)合理,、規(guī)范運作,、提高效率、賞罰分明為目標(biāo)，通過組織架構(gòu)的設(shè)定和業(yè)務(wù)流程的重新梳理,，將公司建設(shè)成為以客戶為中心,、以市場為導(dǎo)向的現(xiàn)代營銷型公司，使其不但能夠出色完成公司下達的營銷任務(wù),，而且能夠在競爭越來越激烈的市場中引領(lǐng)整個a公司穩(wěn)健發(fā)展,、更加壯大。

通過明確相關(guān)崗位工作流程及相關(guān)崗位的崗位功能,，界定相關(guān)崗位的崗位責(zé)任,，相關(guān)崗位工作制度，績效評估,、激勵考核及獎罰制度(包括各崗位的獎罰制度),，派出機構(gòu)的管理，建立各類規(guī)范化表格(如：銷售日報表,、業(yè)務(wù)人員工作計劃表,、績效考核表等)，及營銷服務(wù)體系(服務(wù)的流程,、規(guī)范,、制度,、政策,、特色)等工作,。

創(chuàng)業(yè)計劃書案例 創(chuàng)業(yè)計劃書電子版篇二

一、項目背景

千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語,，每一句都述說著"美好",特別是現(xiàn)在,。隨著人們的生活水平不斷地進步，生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求,。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢,，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目,，美化家居等功效外,，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄,，更有品位

這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場切入點,，兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費為主題,，以鮮花為試點帶動其他產(chǎn)品,，最終能形成具有"地質(zhì)大學(xué)青鳥花店"品牌優(yōu)勢的市場。是十分可行的,。

二,、公司項目策化

1. 提供鮮明,，公司使命有效，暢通的銷售渠道，提供產(chǎn)品服務(wù)為根本，促進鮮花市場的大發(fā)展,。我們的青鳥將成為一個可愛的信使，把祝愿和幸福送到千家萬戶。為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境

2.公司目標(biāo)

立足地大，服務(wù)武漢,，輻射華中,。創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司(喜盒網(wǎng)),。本公司將用一年的時間在武漢的消費者中建立起一定的知名度,，并努力實現(xiàn)收支平衡。在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點市場,，該區(qū)市場容量在3000人以上,，較有代表性,，試點時間為一個半月,。當(dāng)模式成功后,，以asp的形式在分站推廣。經(jīng)過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場

三,、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析

1.行業(yè)分析

"地質(zhì)大學(xué)青鳥花店"網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向650萬在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站,，因此目標(biāo)消費者定位為在校大學(xué)生。該網(wǎng)站除武漢地質(zhì)大學(xué)的總站外,，在湖北各高校設(shè)有分站,，因此,，暫定的目標(biāo)消費群以湖北各高校大學(xué)生為重點,，將來逐步擴大市場，以中國地質(zhì)大學(xué)為例，各類在校生近2萬人,，則投入8校共有近20萬的目標(biāo)消費者，而最新的統(tǒng)計表明，全國在校大學(xué)生有650萬左右,，這樣的市場規(guī)模是相當(dāng)龐大的,，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的.忠誠客戶這一現(xiàn)實,，目標(biāo)市場的容量將是相當(dāng)可觀的

2.調(diào)查結(jié)果分析

本公司對武漢的各高校大學(xué)生為重點進行客戶分析，主要采取問卷調(diào)查(問卷調(diào)查表見附錄一)和個別訪談的方式,。此次我們共發(fā)出問卷50份,，收回37份。由于時間有限,，問卷數(shù)量不多,，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求：

⑴有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性,，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為;

⑵購買行為基本上是感性的,，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種;

⑶在校大學(xué)生沒有固定的購買模式,，購買行為往往隨心所欲;

⑷接受和吸收新事物的能力強,，追求時尚，崇尚個性;

⑸影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價格,，品種,，包裝，服務(wù)等;

⑹購買行為節(jié)日性很強,，一般集中在教師節(jié),，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后,。

3.目標(biāo)客戶分析

在校大學(xué)生購買一般不問價格,，但從網(wǎng)上定單來看側(cè)重于中檔價位。在定單數(shù)量上傾向于能表達心聲,，如大多數(shù)訂購1支(你是我的唯一),3支(我愛你),19支(愛情路上久久長久),21支(最愛)等等,，在教師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化,，有向個性化方向發(fā)展的趨勢,，對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現(xiàn)象等,。

2.營銷策略分析

2.1 品牌策略

網(wǎng)站建設(shè)初始,，我們便非常重視品牌。在品牌包裝上,，由美工人員根據(jù)詳細(xì)的市場調(diào)查和大膽預(yù)測，采取動態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計方案,，從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃,，力求具有獨特創(chuàng)新

2.2 價格策略

青鳥網(wǎng)上花店在原料，包裝,，服務(wù)等方面力求盡善盡美,，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價格路線，又走質(zhì)量路線,，滿足不同層次消費者的需求,。

2.3 促銷策略

⑴宣傳策略

利用學(xué)校廣播站，報欄,，宣傳欄免費宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象,，并與各大報社，地方電臺與電視臺建立良好的關(guān)系,，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式

⑵服務(wù)方面

網(wǎng)上花店的服務(wù)必須是一流的,，對于配送隊員而言，只要有定單,，就必須按照定單要求按時按地送到,，并且是微笑服務(wù)。

在售后服務(wù)方面,，由客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下幾種方式：

①打感謝電話或發(fā)e-mail進行友情提醒服務(wù),，并在客戶重大節(jié)日時發(fā)電子賀卡

②無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴

③設(shè)立消費者調(diào)查表,，附贈禮品,，掌握消費者需求的第一手資料

④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶，并享受價格優(yōu)惠,，成為會員后享受會員價格,。

⑤不定期的在網(wǎng)上或離線召開會員沙龍，交流信息,，溝通感情,，并解答客戶最感興趣的問題。

⑥建立客戶數(shù)據(jù)庫檔案,，客戶重復(fù)訂購時只要輸入名字,，客戶的其他信息便自動調(diào)入系統(tǒng)。

2.4 渠道建設(shè)

就目前來看,，網(wǎng)上花店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系,。選擇批發(fā)商時，一般考察其經(jīng)營業(yè)績,，信譽,，合作態(tài)度，供貨是否及時等方面,，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營銷網(wǎng)點,，以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議,，就價格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達成一致意見

3.網(wǎng)上花店策略實施

1.市場范圍選擇,，在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在中國地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點市場,，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性,，試點時間為一個半月,。該模式成功后，以asp的形式在分站推廣,。先在已經(jīng)建成的另外7個分站試運營,，經(jīng)過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場。

2.重點宣傳客戶,，宣傳對象以在校學(xué)生為主,，他們對流行感興趣，往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流,，而對于邏輯思維較強的工科學(xué)生,，我們利用先期的受眾進行傳播達到宣傳效果。

3.現(xiàn)場促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點宣傳日期,，在此之前,，將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍。宣傳內(nèi)容包括：

創(chuàng)業(yè)計劃書案例 創(chuàng)業(yè)計劃書電子版篇三

面包是一種老少皆宜的食品,，既可以作為飯后甜點也可以作為下午茶,，雖然現(xiàn)在市面上已經(jīng)有各個口味的面包，但是還是存在著不少缺陷,，因此,，如果能迎合大眾開一間面包店必然能收到顧客的歡迎和喜歡。

一,、面包店項目分析

目前中國經(jīng)濟發(fā)展迅速,，生活水平的提高使人們對美味可口的面包產(chǎn)生了濃厚的興趣，全國各地的面包房遍地開花,，而且在面包店領(lǐng)域已經(jīng)出現(xiàn)了不少連鎖品牌,，雖然競爭激烈，但普通的面包店還有不少弱勢和缺陷,，因此給了我們占領(lǐng)市場的機會,。

雖然各地都有不少面包房，然而相對于發(fā)達國家而言,，我們還有很長的路要走,，烘焙市場還有長期持續(xù)的增長空間。而且面包的客戶群體幾乎老少皆宜,，人人喜愛,，市場巨大。

二,、面包店項目宗旨

我們的目標(biāo)是先開一家旗艦店,，立足本地市場，根據(jù)客戶需求和意見不斷改進,，然后在此基礎(chǔ)上逐漸在本地發(fā)展直營店,，最后成立公司，以直營和連鎖加盟相結(jié)合的形式把面包店開到全國甚至世界各地,，建立屬于我們中國人自己的本土面包店品牌,。

三、面包店主要產(chǎn)品

我們主要經(jīng)營面包,、甜品,、糕點、精品飲料等,，在此基礎(chǔ)上,，我們會聯(lián)合科研機構(gòu)與學(xué)校根據(jù)各地的特色食品和特產(chǎn)，開發(fā)新的適合老百姓食用的健康,、美味的食物,。

四、面包店服務(wù)計劃

1,、安全,，在食品領(lǐng)域，安全問題是大家最關(guān)系的話題,，因此我們一定會使用最安全,、健康的食材。

2,、方便,，我們要根據(jù)客戶需求改進自身的服務(wù)和流程，爭取讓盡可能多的顧客感受到方便,。

3,、尊重，針對客戶,，無論是誰,，我們都必須尊重，讓顧客感受到我們對他們的重視,，增強信任感,。

4、創(chuàng)新,，在老百姓口味和要求越來越高的今天,，不創(chuàng)新就意味著被市場所淘汰，因此我們聯(lián)合科研機構(gòu)不斷開發(fā)新的產(chǎn)品和口味,，滿足顧客的要求,。

五,、面包店競爭分析

目前市場上面包店的不足

1、除了一些大品牌的面包店,，其他大多數(shù)小面包店不夠干凈衛(wèi)生,，許多面包直接露天擺在外面，而且店內(nèi)無論是墻壁還是地板,，都不是很干凈,，容易讓客戶反感。

2,、食材安全性難以保證,，大多數(shù)的面包店沒有自己的原料基地或者可靠的食材供應(yīng)商，因此原材料的安全性難以保障,。

3,、產(chǎn)品種類單一，口味單調(diào),。

4,、廣告宣傳不足，客戶認(rèn)知度不高,。

5,、缺乏diy產(chǎn)品，客戶參與程度不高,，難以適應(yīng)diy火熱的市場

6,、缺乏特色產(chǎn)品。

我們的優(yōu)勢

1,、溫馨大氣的店面裝修,，明亮的窗戶和櫥窗，讓顧客感受到自然和溫馨,，墻壁都是墻紙和diy貼紙,，因此既干凈又有趣，無論是裝修還是服務(wù),，我們都能讓顧客有家的感覺,。

2、我們打算明年針對比較重要的原材料,，與人合作建立自己的基地,，保障食材的安全性和渠道供應(yīng)。

3,、與科研機構(gòu)以及眾多單位合作,，可以開發(fā)口味眾多的不同單品，滿足不同顧客的需求,，并推出自己獨特的主打產(chǎn)品,。

4,、與本地各類組織和單位合作，開展diy活動,，讓顧客親自動手,，參與到制作面包和點心的過程中去，既宣傳了自己,，又讓顧客感受到快樂，提升了品牌認(rèn)知度,。

5,、目前市場遠遠沒有飽和，針對市場上的弱勢競爭者,，我們的加入會加快市場洗牌,，提升行業(yè)整體水平，市場前景非常廣泛,。