制定計(jì)劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的,，是依據(jù)什么來(lái)制定這個(gè)計(jì)劃的。怎樣寫(xiě)計(jì)劃才更能起到其作用呢,？計(jì)劃應(yīng)該怎么制定呢,？以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文，僅供參考,，大家一起來(lái)看看吧,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)電子版篇一

在這樣一個(gè)注重人才的年代，我們作為當(dāng)代社會(huì)的大學(xué)生,，為了迎接未來(lái)挑戰(zhàn),，為能夠在未來(lái)踏入社會(huì)的時(shí)候有足夠的信心，必須提前做好準(zhǔn)備,，多找機(jī)會(huì)鍛煉自己,，給自己充電,。當(dāng)今社會(huì),，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我,，增加經(jīng)驗(yàn)的一種趨勢(shì)，這種行為不但可以鍛煉自我,，磨練意志,，積累經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)還可以通過(guò)自己的努力,，為父母減輕一些負(fù)擔(dān),。所以，我們應(yīng)順著這種趨勢(shì)不斷摸索,，探求,，在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)去迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)!同時(shí)，這是一個(gè)商業(yè)時(shí)代,，只要我們善于去觀察,，就會(huì)發(fā)現(xiàn)生活中商機(jī)無(wú)處不在。在日常生活中,，我發(fā)現(xiàn)江漢大學(xué)內(nèi)部及周邊專門賣運(yùn)動(dòng)鞋的店很少,，而且學(xué)校比較偏僻，外出購(gòu)物不是很方便,，為此,，我打算建立一個(gè)專門賣運(yùn)動(dòng)鞋的店，既方便他人,，也滿足自己,，鍛煉自己的營(yíng)銷能力與溝通能力。這是個(gè)知識(shí)的時(shí)代,，但是這個(gè)時(shí)代更加需要人才,，只要你愿意，沒(méi)有什么不可以,，相信自己----路是自己走出來(lái)的!

二.創(chuàng)業(yè)背景

時(shí)代的變遷賦予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的涵義，也給予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生活和思想,，追求的不同,，享受生活的方式自然也不同?？萍疾粩嗟倪M(jìn)步,，生活水平的不斷提高，人類惰性的潛能又被激發(fā)出來(lái),，很多大學(xué)生不愿意自己動(dòng)手做一些事情,。就穿的方面來(lái)說(shuō)，比較好的名牌運(yùn)動(dòng)鞋專賣店離江大這邊都比較遠(yuǎn),，很多學(xué)生不愿意為了一雙鞋而跑那么遠(yuǎn)的路,，感覺(jué)這樣很浪費(fèi)時(shí)間,。同時(shí)，品牌鞋專賣店賣的價(jià)位一般都很貴,，因?yàn)樗旧淼牡昝尜M(fèi)用就很高,，到專賣店買鞋的話很多人感覺(jué)很不劃算。但很多大學(xué)生又都追求穿品牌鞋,。因此他們需要有人來(lái)給他們提供方便的購(gòu)鞋方式以及合理的價(jià)位,。

三.創(chuàng)業(yè)目的

眾所周知，在大學(xué)校園里,，能力遠(yuǎn)比知識(shí)更重要,，這就需要一個(gè)平臺(tái)來(lái)讓我們不斷學(xué)習(xí)、鍛練和展現(xiàn)自我,、從而增加能力,。學(xué)校里面的社團(tuán)和學(xué)生會(huì)對(duì)我們來(lái)說(shuō)已經(jīng)沒(méi)有多大誘惑了，所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來(lái)為自己鋪路,。這樣可以提前培養(yǎng)我們的創(chuàng)業(yè)意識(shí),，學(xué)會(huì)自己給自己當(dāng)打工。

四.經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目

正品安踏,，特步,，361度運(yùn)動(dòng)鞋及配對(duì)的鞋墊。同時(shí)提供多種樣式,，顏色,，尺碼供給顧客選擇。

五.經(jīng)營(yíng)原則

1,、真實(shí)原則：對(duì)顧客以禮相待,，不欺不瞞，友善平等,?！邦櫩褪巧系邸痹谶@里不再是空洞的說(shuō)教，而是一種真實(shí)的感受;

2,、互利原則：在真誠(chéng)的基礎(chǔ)上,，做到主顧雙方平等互惠;

3.便利原則：盡可能的為顧客提供一切可以提供的方便,，讓他們足不出戶,，就能夠體會(huì)到最優(yōu)質(zhì)的上門服務(wù)。

六.服務(wù)群體：

1,、學(xué)習(xí)工作繁忙,，沒(méi)有空余時(shí)間的人群;

2、不喜歡逛街，但又追求穿品牌鞋的人群;

3,、力圖方便,，購(gòu)買商品注重實(shí)惠，希望以最合理的價(jià)錢買到最好的商品的人群,。

七.市場(chǎng)分析：

1,、在江大的校園內(nèi)外,，至今還很少有這方面的經(jīng)營(yíng)店,。所以在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上，我們處于一個(gè)相對(duì)的優(yōu)勢(shì)位置,。但是正因?yàn)槿绱?，市?chǎng)的打開(kāi)又將面臨著一個(gè)大的問(wèn)題。在一定程度上,，很多同學(xué)會(huì)存在戒備的心理,，所以一個(gè)創(chuàng)新的有說(shuō)服力的廣告宣傳是必要。

2.現(xiàn)在很多學(xué)生喜歡網(wǎng)上購(gòu)物,，我們可以將網(wǎng)上與現(xiàn)實(shí)相結(jié)合,，在淘寶網(wǎng)上進(jìn)行店鋪宣傳，顧客可以在網(wǎng)上進(jìn)行選購(gòu),，確實(shí)購(gòu)買后,，我們可以提供免費(fèi)送貨上門服務(wù)，盡可能為顧客提供方便,。我們的店鋪可以直接開(kāi)在寢室,，不須要店面費(fèi)，那么價(jià)格方面可以定得更便宜一些,。

八.經(jīng)營(yíng)策略：

1.商品來(lái)源：從漢正街直接進(jìn)貨,，先進(jìn)行前期市場(chǎng)調(diào)查，爭(zhēng)取以最合理的價(jià)位批到貨真價(jià)實(shí)的品牌鞋,。

2.人力上：集納有獨(dú)特創(chuàng)新思想,，溝通能力強(qiáng)的人才進(jìn)入;同時(shí),，人員必須要有吃苦耐勞的精神,，有耐心。在此基礎(chǔ)上采取有秩序的管理模式,。

3.宣傳上：開(kāi)業(yè)期間可在資金允許的基礎(chǔ)上,，發(fā)放大量的宣傳單,，先吸引群眾眼球,，打入寢室內(nèi)部做宣傳;同時(shí)在校園內(nèi)與學(xué)校一些社團(tuán)進(jìn)行合作，以拉橫幅,，貼海報(bào)的形式進(jìn)行宣傳,。把商品發(fā)布到網(wǎng)上店鋪，在qq里進(jìn)行店鋪推廣,，讓更多的了解我們的商品,，了解我們的店鋪。

4.經(jīng)營(yíng)上：為了彌補(bǔ)資金上的缺乏,，創(chuàng)業(yè)先期可以采用股份制原則,，讓更多的同學(xué)來(lái)投資，按投資金額的多少來(lái)分利潤(rùn),。

5.策略上：開(kāi)業(yè)期間本著薄利多銷的原則,，采取一定的優(yōu)惠政策,，比如開(kāi)業(yè)期間八折優(yōu)惠,，買一雙品牌鞋，送一雙對(duì)應(yīng)的襪子等等,。

6.店面上：由于資金原因,，同時(shí)考慮到送貨方便問(wèn)題，店鋪直接開(kāi)在寢室內(nèi)部,，同時(shí)開(kāi)通淘寶網(wǎng)上店鋪,。

顧客可以以以下兩種方式來(lái)了解購(gòu)買我們的商品：

①網(wǎng)上進(jìn)行選購(gòu)，選中后,，我們可以提供免費(fèi)送貨上門服務(wù),。

②直接來(lái)店中進(jìn)行選購(gòu)。

7,、設(shè)備上：需要一臺(tái)電腦,、貨架以及一些簡(jiǎn)單的辦公設(shè)備。

九.經(jīng)費(fèi)來(lái)源及分配：

來(lái)源：起初,，采取入股制,。前期計(jì)劃投入三千元，先試驗(yàn)一段時(shí)間,，如果銷售量達(dá)到預(yù)期的標(biāo)準(zhǔn),，再追加投資。

1)月基本工資分配標(biāo)準(zhǔn)：每月月底將凈剩收入的百分之八十按入股金額的比例發(fā)放給員工;

2)每月提成分配標(biāo)準(zhǔn)：按個(gè)人接受任務(wù),、完成任務(wù)及顧客的滿意度分配,，將員工的個(gè)人業(yè)績(jī)分為甲、乙,、丙三個(gè)等級(jí),，從而分配提成,。

十.預(yù)想問(wèn)題及解決辦法：

在服務(wù)過(guò)程中，可能會(huì)出現(xiàn)顧客因不滿意而要求賠償?shù)氖乱?，為此,，我們必須?jiān)持“顧客是上帝”的原則，盡量滿足顧客合理要求,。在銷售過(guò)程中,，有可能出現(xiàn)貨源不足的情況，無(wú)法滿足顧客的購(gòu)買需求,。我們會(huì)盡一切力量來(lái)滿足顧客,，如果他們要買的鞋而本店正好缺貨，可以向他們保證如果愿意等的話,，可以在一個(gè)星期內(nèi)給他們提供需要的商品,。在鞋子質(zhì)量方面，我們可以承諾：三天內(nèi)如果是鞋子質(zhì)量問(wèn)題,，可以無(wú)條件包換或者退款,。三個(gè)月內(nèi)如果是出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，確定非人為故意損壞后,，我們可以無(wú)條件包修,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)電子版篇二

(1)咖啡消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展迅速，已經(jīng)成為城市消費(fèi)一大潮流,，市場(chǎng)前期培育已經(jīng)結(jié)束,。雀巢、麥斯威爾,、哥倫比亞等國(guó)際咖啡公司紛紛在中國(guó)設(shè)立分公司或工廠,，根據(jù)一項(xiàng)在12個(gè)內(nèi)陸城市的調(diào)查，32%的城市居民喝咖啡,。過(guò)去一年內(nèi)喝過(guò)速溶咖啡的人口比例在30%以上的地區(qū)除了上海之外,，還有昆明,、廈門,、杭州和天津。

(2)咖啡消費(fèi)品位越來(lái)越高,，文化的魅力就是市場(chǎng)的魅力,。單純速溶咖啡己遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足要求了,，消費(fèi)者開(kāi)始認(rèn)知咖啡的品牌、風(fēng)格和知道如何享受咖啡帶來(lái)的樂(lè)趣,。

(3)教育水準(zhǔn),、家庭月收入和飲用咖啡的頻率相關(guān)。意味著咖啡這種西方傳入的飲料在中國(guó)大陸是一種象征優(yōu)勢(shì)階層的生活方式,。

3,、競(jìng)爭(zhēng)分析

(1)與強(qiáng)勢(shì)品牌店的間接競(jìng)爭(zhēng),。

目前各大城市中星巴克(starbuckscoffee),以及來(lái)自中國(guó)臺(tái)灣的老樹(shù)咖啡、兩岸咖啡等等都在平分秋色,。

(2)直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。小型咖啡廳受眾人群向?qū)^小，方圓1公里以內(nèi)沒(méi)有其他咖啡廳是必要因素,。

(3)營(yíng)銷規(guī)劃

利用加盟店品牌和資源優(yōu)勢(shì),，迅速建立比利時(shí)皇家的知名度、美譽(yù)度,，穩(wěn)固住老客源,。

四、推廣計(jì)劃

(1)宣傳

針對(duì)高檔小區(qū)內(nèi)的居民,，可在附近購(gòu)物場(chǎng)所的停車場(chǎng)內(nèi),，向有車族派送精美廣告單頁(yè)(dm)和小禮品，單頁(yè)也可做成優(yōu)惠券形式,。

(2)事件營(yíng)銷

①學(xué)生派對(duì),、讀書(shū)活動(dòng)。聯(lián)系加盟區(qū)域幾個(gè)重要高校的學(xué)生會(huì)組織,，舉行一些沙龍派對(duì),、讀書(shū)活動(dòng),，照樣有利于提升品位,，吸引學(xué)生和年輕人消費(fèi)。

②時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候,，也可以舉辦一個(gè)以“咖啡和生活”為主題的征文活動(dòng),。

(3)服務(wù)營(yíng)銷

①建立會(huì)員卡制度?？ㄉ嫌≈茣?huì)員的名字,。會(huì)員卡的優(yōu)惠率并不高，如9.5折,。一方面,，這可以給消費(fèi)者受尊重感，另一方面,，也便于服務(wù)員對(duì)于消費(fèi)者的稱呼,。特別是如果消費(fèi)者和別人在一起，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他(她)為*先生,、小姐,，他們會(huì)覺(jué)得很受尊重。

②個(gè)性化服務(wù),。

在桌上放一些宣傳品,，內(nèi)容是關(guān)于咖啡的知識(shí)、故事等,，一方面可以提升品位,，烘托氣氛，也增加消費(fèi)者對(duì)品牌好感,。

為多位一起來(lái)的消費(fèi)者配備專門的講解人員,。如果他們感興趣，可以向他們介紹各種咖啡的名稱,、來(lái)歷等相關(guān)知識(shí),。也可以讓其參與咖啡的制作過(guò)程。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)電子版篇三

一,、項(xiàng)目介紹

項(xiàng)目名稱：

經(jīng)營(yíng)范圍：

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：

員工人數(shù)：

項(xiàng)目投資：

場(chǎng)地選擇：

項(xiàng)目概述：

二,、市場(chǎng)分析

1、市場(chǎng)需求分析

隨著社會(huì)進(jìn)步和人民生活水平的日益提高,，人們的生活水準(zhǔn)產(chǎn)生了不斷變化,，特別是吃食方面，普遍追求無(wú)公害和土味,、野味,，鄧二哥生態(tài)土雞養(yǎng)殖場(chǎng)正是迎合人們對(duì)“土”字的要求，利用優(yōu)質(zhì)雞苗,，在環(huán)境優(yōu)美,，無(wú)污染的大自然放養(yǎng)，在高山林間可食天然蟲(chóng)草,，蚱蜢,、蚯蚓等，又以補(bǔ)飼玉米,、稻谷,、地瓜、糠麩等雜糧為主要飼料,，運(yùn)動(dòng)充足,，高山放養(yǎng)時(shí)間為5個(gè)月以上。所以,，其雞體緊湊,，羽毛光亮，眼大有神,，皮簿骨細(xì),，肌肉豐滿結(jié)實(shí)，脂肪沉積適度,，酮體漂亮,，肌肉中氨基酸含量高,，而且品質(zhì)細(xì)嫩、口感好,，味道鮮美,，風(fēng)味獨(dú)特，深受消費(fèi)者的喜愛(ài),。同時(shí),，由于土雞和土雞蛋營(yíng)養(yǎng)豐富，是少年兒童發(fā)育和老年病后恢復(fù)的進(jìn)補(bǔ)品,，有著與圈套養(yǎng)雞所不能具備的特點(diǎn),，因此，該產(chǎn)品在市場(chǎng)上供不應(yīng)求,，有著良好的發(fā)展前景,。

2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與效益分析

經(jīng)濟(jì)效益分析：年飼養(yǎng)1.2萬(wàn)只土雞,，需雞苗,、飼料、防疫費(fèi)等生產(chǎn)成本25.5萬(wàn)元,，其產(chǎn)出土雞收入為36萬(wàn)元,，除去成本，獲利10.5萬(wàn)元,。因此,，具有較好的經(jīng)濟(jì)效益。

社會(huì)效益分析：高山無(wú)公害食品是當(dāng)今社會(huì)人們?cè)诔允撤矫嫠胪?，高山放養(yǎng)土雞正是迎合了社會(huì)的需要,，滿足人們的需要，對(duì)增強(qiáng)全社會(huì)體質(zhì)有著積極的作用,。同時(shí)，林間放養(yǎng)土雞有利于疏松林地和林木生長(zhǎng),，因此,，建規(guī)模土雞放養(yǎng)具有一定的社會(huì)效益。

生態(tài)效益分析：林地放養(yǎng)土雞有利肥沃林地,，吃食害蟲(chóng),，具有保護(hù)生態(tài)環(huán)境的作用。

三,、項(xiàng)目計(jì)劃

1,、近期計(jì)劃 在一年之內(nèi)，將養(yǎng)雞場(chǎng)辦成養(yǎng)雞企業(yè),。養(yǎng)雞企業(yè)包括5個(gè)養(yǎng)雞場(chǎng),，實(shí)現(xiàn)輪換放養(yǎng)模式,，進(jìn)行批量銷售。另外,，組建與參加養(yǎng)雞合作社,，綜合養(yǎng)雞戶的力量，建立品牌,，提高聲譽(yù),，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化企業(yè)管理模式。

2,、遠(yuǎn)期計(jì)劃 在三年之內(nèi),，建立土雞，果園,，林地以及其他家禽多樣化綜合發(fā)展模式,。養(yǎng)殖企業(yè)將承包荒山，林地,，池塘,，利用土雞糞便發(fā)展果園，經(jīng)濟(jì)林木與魚(yú)類養(yǎng)殖,。另外,，本企業(yè)將進(jìn)行土雞產(chǎn)品深加工，如速凍土雞,，土雞餐館等,，增大產(chǎn)品的附加值，提高經(jīng)濟(jì)效益,，最終成為立體的生態(tài)的多樣化的綜合養(yǎng)殖企業(yè),。

四、成本預(yù)算

1,、薪資預(yù)算 雇員4人,，飼養(yǎng)員3名，每人月薪600元,，采購(gòu)員與銷售員1名,，月薪1000元，共計(jì)33600元,。 2,、投資預(yù)算 說(shuō)明：投資預(yù)算按一年的時(shí)間計(jì)算。

(1)場(chǎng)地建設(shè)費(fèi)：5000元

(2)育雛室2間：4000元

(3)農(nóng)用車一輛：43000元

(4)按年飼養(yǎng)土雞1.2萬(wàn)只計(jì)算：雞苗36000元,，疫苗藥品120xx元,，玉米，糠麩等飼料20萬(wàn)，水電煤費(fèi)20xx元

(5)網(wǎng)子,，料罐,，油費(fèi)等其他雜費(fèi)3000元 綜所上述，一年的投入資金需要30.5萬(wàn),。因?yàn)橥岭u在一年內(nèi)分為4批飼養(yǎng),，所以前期投入資金不需要30萬(wàn)。按雞苗,，疫苗藥品,，飼料三種大宗耗費(fèi)計(jì)算，第一批土雞需要620xx元,，前期投入資金約為13萬(wàn),，雞場(chǎng)總投入為15萬(wàn)，另有2萬(wàn)流動(dòng)資金,。(注：在市場(chǎng)分析中的成本不包含農(nóng)用車費(fèi),，固定場(chǎng)所費(fèi)用是折合計(jì)算的。)

3,、經(jīng)營(yíng)成本預(yù)算 年飼養(yǎng)土雞1.2萬(wàn)只,，總成本為25.5萬(wàn)元，每只土雞成本為25.5萬(wàn)÷1.2萬(wàn)=21.25元

五,、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)

1,、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

(1)選擇經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地的地理位置是否合理;

(2)蛇鼠等害物的侵襲;

(3)雞苗是否高數(shù)量存活;

(4)疾病的防治是否到位;

(5)銷路是否暢通;

(6)飼料等物品的價(jià)格是否低廉，實(shí)際投資是否超出預(yù)算;

(7)管理制度是否完善,。

2,、控制辦法

(1)選擇經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所必須進(jìn)行實(shí)地考察，多選幾個(gè)點(diǎn),，多提幾個(gè)方案,，請(qǐng)專家評(píng)價(jià)選最佳方案。

(2)雞舍設(shè)置合理,，場(chǎng)地進(jìn)行蛇鼠防御工作,。

(3)采取優(yōu)質(zhì)雞苗，提高工作人員育雛技術(shù),，建立科學(xué),、高質(zhì)量的育雛室。

(4)聘請(qǐng)專業(yè)土雞疾病防治技術(shù)人員,，將疾病防治工作放在重要位置。

(5)建立合作社,，擴(kuò)大影響力,，打開(kāi)銷路。

(6)囤積飼料,，多家比較,，合理購(gòu)買,，對(duì)每次投資要進(jìn)行經(jīng)濟(jì)核算，在預(yù)算時(shí)要寬松或上下互補(bǔ),。

(7)采取先進(jìn)的管理制度,，合作社—農(nóng)戶與公司—雇員相結(jié)合的模式,。

六,、市場(chǎng)營(yíng)銷

1、營(yíng)銷策略

大戶與散戶相結(jié)合,，尋求收購(gòu)大戶,，增加小販數(shù)量，逐步擴(kuò)大市場(chǎng),，最終打造品牌,。

2、營(yíng)銷方式

(1)熟人推薦：利用熟人介紹,。

(2)公關(guān)營(yíng)銷：利用合作社關(guān)系,，由合作社推廣營(yíng)銷。

(3)宣傳推廣：到各鄉(xiāng)鎮(zhèn),、城市綜合市場(chǎng)進(jìn)行宣傳推廣工作,，特別是城市里主要的綜合市場(chǎng)的宣傳。

(4)酒店宣傳：到酒店,、餐館,、農(nóng)家樂(lè)等地方宣傳。

(5)電話熱線：接受電話銷售業(yè)務(wù),。

(6)人員推銷：直接推銷,。

(7)街道設(shè)點(diǎn)：在主要綜合市場(chǎng)設(shè)立銷售點(diǎn)，進(jìn)行直接銷售,。

3,、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

(1)將養(yǎng)殖場(chǎng)發(fā)展成5個(gè)，形成輪換放養(yǎng)模式,。

(2)聯(lián)系小販和大的收購(gòu)戶,，穩(wěn)定銷路。

(3)成立養(yǎng)雞合作社,，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?jīng)營(yíng)。

(4)設(shè)立街道銷售點(diǎn),，提高經(jīng)濟(jì)效益和知名度,。

(5)聯(lián)系酒店、餐館等，建立固定的買家,。

(6)近期計(jì)劃完成,，將實(shí)施遠(yuǎn)期計(jì)劃，最終建立多樣化綜合養(yǎng)殖企業(yè),。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)電子版篇四

根據(jù)自身的情況和市場(chǎng)實(shí)際的了解,，以及對(duì)國(guó)家政策的扶持創(chuàng)業(yè)人員的財(cái)政補(bǔ)貼，現(xiàn)階段南寧市屬于扶持創(chuàng)業(yè)人員的試點(diǎn)城市,。對(duì)大中專等技院畢業(yè)學(xué)生,、農(nóng)民工、農(nóng)轉(zhuǎn)非,、退伍軍人,、水庫(kù)區(qū)移民、城市失業(yè)人員,、殘疾人,、拆遷戶等八類人群創(chuàng)業(yè)的扶持對(duì)像。我本屬于扶持人群之中,。所以充分利用這個(gè)好政策進(jìn)行創(chuàng)業(yè),。

一、 首先進(jìn)行公司登記注冊(cè)計(jì)劃

注冊(cè)公司的類型：獨(dú)資企業(yè),，獨(dú)資企業(yè)的適合商貿(mào)銷售代里產(chǎn)品之類,。其好處是股東單一運(yùn)作決策容易，納稅只須納個(gè)人所得稅,，無(wú)需公司所得稅,，注冊(cè)資金無(wú)限制;不利之處：股東單一承擔(dān)全部的風(fēng)險(xiǎn)無(wú)限責(zé)任，公司名頭不大,，不好取名,，也不好融資，長(zhǎng)遠(yuǎn)不利于發(fā)展,，公司會(huì)因個(gè)人而意,。有限公司，公司頭銜大,，好取名,，容易融資，股東多,，風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)小而且還是有限責(zé)任,，不會(huì)影響到個(gè)人財(cái)產(chǎn)，同時(shí)可以發(fā)揮每個(gè)股東的智慧和能力,，對(duì)公司發(fā)展很活力,，起到群策群力的作用,，也不會(huì)因個(gè)人意異而變化,。不利之處：得納公司所得稅,，個(gè)人所得稅，每年財(cái)務(wù)費(fèi)用多支出審計(jì)費(fèi)用,，注冊(cè)資金有限制,，公司運(yùn)作決策不易。

二,、 公司注冊(cè)資金定在十萬(wàn)元左右

原因在于創(chuàng)業(yè)扶持范疇,，可以得申請(qǐng)微型企業(yè)，獲得政府扶持創(chuàng)業(yè)基金財(cái)政補(bǔ)貼注冊(cè)資金的30%,，還有其它相應(yīng)部門財(cái)政補(bǔ)貼,，公司貸款獲得優(yōu)惠貸息，由政府擔(dān)保,，工商稅收減免等,。

三、 企業(yè)經(jīng)營(yíng)類型：批發(fā),、零售,、代銷等商貿(mào)產(chǎn)品及服務(wù)。主營(yíng)產(chǎn)品：節(jié)能環(huán)保,、日用百貨,、家庭電器、其它等,。

四,、 主營(yíng)產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)分析與評(píng)估

以節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行分析,當(dāng)前世界都在昌導(dǎo)節(jié)能減排情況下.我國(guó)大力扶持節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)的開(kāi)發(fā)與生產(chǎn).是市場(chǎng)新興熱門的產(chǎn)業(yè),在發(fā)達(dá)國(guó)家已成熟階段,在國(guó)內(nèi)還是空缺的市場(chǎng).屬于開(kāi)發(fā)生產(chǎn)階段,新出來(lái)的產(chǎn)品也層出不窮,商業(yè)嗅敏感的商家都已抓住這個(gè)利好機(jī)遇.想在這塊大蛋糕分上一塊,新興的產(chǎn)品,利潤(rùn)率也是相當(dāng)高的.節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品今后是人們生活的必須品.例如:空調(diào)節(jié)電器,面對(duì)全國(guó)電荒的情況下,電價(jià)大漲,面對(duì)賓館減少開(kāi)支,節(jié)電是他們首要考慮,環(huán)境污染,水資源,空氣等,人們?nèi)找嬉笊罱】禒顩r下,水源產(chǎn)品的過(guò)濾器,空氣的靜化器也逐漸走近人們的視線,誰(shuí)先抓住這一商機(jī)誰(shuí)就先占有市場(chǎng)的利潤(rùn).

五、 產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的概況

主營(yíng)產(chǎn)品節(jié)能環(huán)保是市場(chǎng)新興的產(chǎn)業(yè),，品種繁多,，市面上還不規(guī)范，還沒(méi)有形成產(chǎn)品品牌銷路,，所以要通過(guò)一個(gè)質(zhì)量和售后服務(wù)好和技術(shù)先進(jìn)的產(chǎn)品來(lái)建立一個(gè)品牌銷路,。通過(guò)到各個(gè)小區(qū)去搞促銷活動(dòng)，這樣即能提高產(chǎn)品的知名度,，同時(shí)也提高銷售額,，逐漸建立起經(jīng)銷商的品牌,節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品誰(shuí)先打開(kāi)市場(chǎng)的銷路,誰(shuí)就占領(lǐng)未來(lái)的市場(chǎng).

六、 市場(chǎng)銷售計(jì)劃

以批發(fā)為主,，零售為補(bǔ),，開(kāi)一個(gè)公司形象店面。建立一支精英業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì),，不斷的培訓(xùn)和指導(dǎo)業(yè)務(wù)員的產(chǎn)品推銷能力,。以各個(gè)街巷商鋪,，經(jīng)銷商，超市及終端用戶進(jìn)行推銷鋪貨,。當(dāng)公司的銷售品種多時(shí),，建立一種模式營(yíng)銷店，進(jìn)行招商加盟連鎖等產(chǎn)業(yè)鏈,。

七,、 公司組成的結(jié)構(gòu)

設(shè)總經(jīng)理一職，是公司的大股東或由股東大會(huì)推選舉,，公司的法人代表，決策者,，公司的運(yùn)作,，貨源的渠道主要負(fù)責(zé)人。財(cái)務(wù)人員一名,，負(fù)責(zé)整個(gè)公司的財(cái)務(wù)報(bào)表及產(chǎn)品成本的訂價(jià),。業(yè)務(wù)經(jīng)里一名，負(fù)責(zé)建立業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品推廣計(jì)劃,，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)把公司產(chǎn)品推廣市場(chǎng),。業(yè)務(wù)員若干名，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的推廣銷售,。營(yíng)業(yè)員三名,，負(fù)責(zé)店面產(chǎn)品銷售及倉(cāng)庫(kù)產(chǎn)品管理。

八,、 企業(yè)融資和出資方式：

業(yè)主出一點(diǎn),，向私人借一點(diǎn)，邀請(qǐng)有決創(chuàng)業(yè)人入伙投一點(diǎn),，公司注冊(cè)后獲政府補(bǔ)貼一,，以公司名譽(yù)向銀行貸一點(diǎn)。估計(jì)融資總額：業(yè)主5萬(wàn),，借得5萬(wàn),，入伙人出5萬(wàn)，公司注冊(cè)資金10萬(wàn)可獲得財(cái)政補(bǔ)貼30%,，那得3萬(wàn),，向銀行貸款5萬(wàn)到10萬(wàn),。合計(jì)23-28萬(wàn)左右。以獲23萬(wàn)為準(zhǔn),，注冊(cè)資金10萬(wàn),，還有13萬(wàn)作為活動(dòng)啟動(dòng)資金。

九,、 前期資金分配利用估算

公司住址辦公室租金：500-1000元/月

申請(qǐng)注冊(cè)資金認(rèn)證費(fèi)用：20xx元(交給會(huì)計(jì)師事務(wù)所)

鋪面租金：20xx-3000元/月(如季交6000-9000元)

鋪面裝修：3000元

辦公用品：2500元

公司注冊(cè)行政費(fèi)用：500元

首批貨款：5萬(wàn)

進(jìn)貨差旅費(fèi)用：1000元

人才招聘費(fèi)用：1000

合計(jì)：七萬(wàn)元左右為起初的啟動(dòng)資金,。

十、 公司員工的工資支出估算

總經(jīng)理：2500/月

業(yè)務(wù)經(jīng)理：20xx以上(底薪1100+業(yè)績(jī)提成)

業(yè)務(wù)員：底薪900+業(yè)績(jī)提成(1人計(jì)算)

財(cái)務(wù)員：1200元

營(yíng)業(yè)員：底薪900+業(yè)績(jī)提成(1人計(jì)算)

倉(cāng)管員：1000元(1人計(jì)算)

入股或合伙投資人參與經(jīng)營(yíng)：20xx(1人計(jì)算)

各職位均以1人算合計(jì)：9600元(固定支出)

十一,、公司運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)一個(gè)月費(fèi)用固定支出預(yù)算

辦公地租金：1000

鋪面租金：3000

辦公差旅費(fèi)：20xx

工資費(fèi)用：9600

合計(jì)：15600

公司必須在每個(gè)月?tīng)I(yíng)業(yè)利潤(rùn)在2萬(wàn)元以上方可保本運(yùn)轉(zhuǎn)，否則公司就處在于虧損狀態(tài),，容易陷入困境倒閉,。

十二、產(chǎn)品的利潤(rùn)空間分析估算

如產(chǎn)品的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)空間為20%,，那么一個(gè)月的營(yíng)業(yè)額需在10萬(wàn)以上的銷量,。這才能保證公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

十三,、節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品進(jìn)貨清單

空氣凈化系列：空氣靜化器,、香薰燈等

水凈化系列：凈水機(jī)、節(jié)水保健花灑等

環(huán)保家居用品：潔地機(jī),、保鮮盒等

節(jié)電家居用品：空調(diào)節(jié)電器,、電蚊器、無(wú)葉風(fēng)扇,、即熱水龍頭,、取暖袋等

綠色照明led：負(fù)離子凈化節(jié)能燈等

車載節(jié)能用品：車載節(jié)水洗車器、車塵器+充氣泵,、車載太陽(yáng)能清新機(jī),、垃圾桶等

節(jié)能廚房用品：免火再煮節(jié)能鍋、機(jī)器人炒菜機(jī)等

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)電子版篇五

__年七月十九日為貫徹落實(shí)黨中央,、國(guó)務(wù)院和省委,、省政府“以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)”的部署，鼓勵(lì),、引導(dǎo)和支持大學(xué)生實(shí)現(xiàn)自主創(chuàng)業(yè),，按照《人力資源社會(huì)保障部關(guān)于實(shí)施大學(xué)生創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)計(jì)劃的通知》(人社部發(fā)〔20--〕31號(hào))和內(nèi)蒙古人社廳《關(guān)于下達(dá)20--年內(nèi)蒙古自治區(qū)促進(jìn)高校畢業(yè)生就業(yè)工作計(jì)劃的通知》(內(nèi)人社發(fā)〔20--〕9號(hào))要求，在我區(qū)實(shí)施“學(xué)生創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)計(jì)劃”,，結(jié)合我區(qū)實(shí)際,，特制定本方案。

一,、指導(dǎo)思想

堅(jiān)持政府促進(jìn),、社會(huì)支持,、市場(chǎng)導(dǎo)向、自主創(chuàng)業(yè)的基本原則,，發(fā)揮政府部門,、人才交流服務(wù)機(jī)構(gòu)和高等院校的職能作用，調(diào)動(dòng)社會(huì)各方面力量,，采取一系列鼓勵(lì),、引導(dǎo)和扶持政策措施，強(qiáng)化創(chuàng)業(yè)意識(shí),，提升創(chuàng)業(yè)能力,，改善創(chuàng)業(yè)環(huán)境，健全創(chuàng)業(yè)服務(wù),，引導(dǎo)和帶領(lǐng)一大批大學(xué)生通過(guò)創(chuàng)業(yè)實(shí)現(xiàn)帶動(dòng)就業(yè),。

二、工作目標(biāo)

20---20--年,，計(jì)劃在三年的時(shí)間完成高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)2萬(wàn)名,。其中：20--年計(jì)劃培訓(xùn)3000人，20--年計(jì)劃培訓(xùn)7000人,，20--年計(jì)劃培訓(xùn)10000人,。力爭(zhēng)30%的人員實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)。使具備創(chuàng)業(yè)條件的高校畢業(yè)生在完成創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的同時(shí)得到小額貸款和后續(xù)跟蹤服務(wù),，提高創(chuàng)業(yè)成功率,。

三、實(shí)施范圍

派遣期內(nèi)未就業(yè)的具有創(chuàng)業(yè)意向和創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃的內(nèi)蒙古生源普通高校畢業(yè)生,。

四,、主要任務(wù)

(一)開(kāi)展大學(xué)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。按照《關(guān)于做好20--年高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)工作的通知》(內(nèi)人辦發(fā)「20--」188號(hào))要求,，開(kāi)展以“創(chuàng)辦你的企業(yè)(syb)+創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)”為主要內(nèi)容的我區(qū)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),。各級(jí)人才交流服務(wù)機(jī)構(gòu)要發(fā)揮各地高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)管理中心的作用，通過(guò)人力資源市場(chǎng)以及街道,、社區(qū)等基層平臺(tái),，組織有創(chuàng)業(yè)愿望的大學(xué)生免費(fèi)參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。人力資源和社會(huì)保障部門要會(huì)同教育等部門,，邀請(qǐng)創(chuàng)業(yè)成功人士(特別是創(chuàng)業(yè)成功的大學(xué)生)為在校大學(xué)生傳授創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn),，組織開(kāi)展像形式多樣的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽活動(dòng)，積極開(kāi)展在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)服務(wù),。

(二)落實(shí)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)扶持政策,。大學(xué)生從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)，在工商部門注冊(cè)登記日期在畢業(yè)后2年內(nèi)的,，自其在工商部門首次注冊(cè)登記之日起3年內(nèi)免收管理類,、登記類和證照類行政事業(yè)性收費(fèi),。對(duì)在當(dāng)?shù)毓簿蜆I(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)登記失業(yè)的自主創(chuàng)業(yè)的高校畢業(yè)生，認(rèn)真落實(shí)有關(guān)小額擔(dān)保貸款和貼息扶持的優(yōu)惠政策,。隊(duì)友創(chuàng)業(yè)意愿的高校畢業(yè)生參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的,，按規(guī)定給予職業(yè)培訓(xùn)補(bǔ)貼。成功創(chuàng)業(yè)的,，對(duì)符合社會(huì)保險(xiǎn)補(bǔ)貼政策的給予社會(huì)保險(xiǎn)補(bǔ)貼,。將大學(xué)生創(chuàng)業(yè)見(jiàn)習(xí)工作納入就業(yè)見(jiàn)習(xí)總盤(pán)子實(shí)行統(tǒng)籌安排管理。并積極會(huì)同有關(guān)部門多渠道建立創(chuàng)業(yè)專項(xiàng)扶持資金,，發(fā)揮貸款擔(dān)保公司的作用,，多渠道拓展大學(xué)生融資渠道。

(三)為在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供指導(dǎo)服務(wù),。建立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目庫(kù),，舉辦創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目展示和推介引導(dǎo)活動(dòng)。積極會(huì)同教育部門和高等院校,，為在校大學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)服務(wù)，將創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)與創(chuàng)業(yè)教育,、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)(實(shí)訓(xùn))緊密結(jié)合起來(lái),，指導(dǎo)大學(xué)生制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)及創(chuàng)業(yè)路線圖。組織成立創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)專家顧問(wèn)團(tuán),，建立創(chuàng)業(yè)咨詢?cè)\室,，對(duì)經(jīng)過(guò)培訓(xùn)合格的高校畢業(yè)創(chuàng)業(yè)要建立臺(tái)賬，及時(shí)了解掌握創(chuàng)業(yè)過(guò)程中遇到的問(wèn)題和困難,，在工商注冊(cè),、稅收減免、稱帝設(shè)施,、人才推薦,、財(cái)稅和法律咨詢及市場(chǎng)開(kāi)發(fā)等方面提供跟蹤和服務(wù)，為高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)鋪路搭橋,。發(fā)揮各盟市高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)管理中心作用,，提供翔實(shí)多樣的創(chuàng)業(yè)服務(wù)。

(四)為大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)提供孵化服務(wù),。各積極會(huì)同有關(guān)部門,，充分整合政府、企業(yè),、高校,、社會(huì)團(tuán)體等多方資源，發(fā)揮各盟市小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地,、科技企業(yè)孵化器等現(xiàn)有園區(qū)和孵化基地的作用,，建立一批大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園,，為創(chuàng)業(yè)大學(xué)生提供低成本的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所和企業(yè)孵化服務(wù)。將創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn),、創(chuàng)業(yè)孵化,、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)相結(jié)合，細(xì)化,、規(guī)范服務(wù)流程,，建立不同階段大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的全方位、階梯型創(chuàng)業(yè)孵化服務(wù)體系,。根據(jù)本地實(shí)際,，會(huì)同有關(guān)部門完善創(chuàng)業(yè)場(chǎng)地、創(chuàng)業(yè)設(shè)施等硬件建設(shè)條件,，研究制定大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園區(qū)房租補(bǔ)貼,、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地補(bǔ)貼政策。

五,、保障措施

(一)高度重視,，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。抓好大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)工作,，事關(guān)保增長(zhǎng),、保民生,、保穩(wěn)定的大局,，為確保活動(dòng)實(shí)效，在自治區(qū)統(tǒng)籌實(shí)施引導(dǎo)高校畢業(yè)生到農(nóng)村牧區(qū)基層服務(wù)項(xiàng)目工作協(xié)調(diào)小組的領(lǐng)導(dǎo)下,，自治區(qū)統(tǒng)籌實(shí)施引導(dǎo)高校畢業(yè)生到農(nóng)村牧區(qū)基層服務(wù)項(xiàng)目工作協(xié)調(diào)辦公室負(fù)責(zé)“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)計(jì)劃”的日常工作。各盟市也要成立相應(yīng)的機(jī)構(gòu)。

(二)制定方案,，抓好落實(shí),。根據(jù)實(shí)施目標(biāo)將任務(wù)分解到各個(gè)盟市(任務(wù)分解見(jiàn)附件),，各盟市要根據(jù)本地情況制定具體的實(shí)施方案,，分解任務(wù),，細(xì)化并落實(shí)各項(xiàng)政策,?！按髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)計(jì)劃”領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室將建立相應(yīng)的情況通報(bào)制度，不定期對(duì)全區(qū)各地活動(dòng)的組織開(kāi)展情況進(jìn)行督導(dǎo),。同時(shí)開(kāi)展年度工作綜合和績(jī)效考評(píng),，并將考評(píng)結(jié)果納入高校畢業(yè)生就業(yè)工作績(jī)效考核范圍(三)突出重點(diǎn)，強(qiáng)化推動(dòng),。建立重點(diǎn)地區(qū)和點(diǎn)行業(yè)(領(lǐng)域)工作推進(jìn)機(jī)制,。呼市、包頭,、鄂爾多斯“金三角”創(chuàng)業(yè)城市和呼市,、包頭、通遼及其他高校畢業(yè)生數(shù)量較多的地區(qū),，要將本地區(qū)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)計(jì)劃納入促進(jìn)創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)和創(chuàng)建工作重要內(nèi)容,，重點(diǎn)推進(jìn)。要根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際確定一批重點(diǎn)行業(yè)(領(lǐng)域)(如信息技術(shù),、服裝服飾,、文化創(chuàng)意、物流,、動(dòng)漫,、電子商務(wù)等)，鼓勵(lì)指導(dǎo)行業(yè)協(xié)會(huì),、社團(tuán)組織制訂引領(lǐng)大學(xué)生在本行業(yè)(領(lǐng)域)創(chuàng)業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃,，報(bào)我廳備案后在有條件的地區(qū)組織實(shí)施。

(四)加強(qiáng)宣傳,，正確引導(dǎo),。要發(fā)揮人才網(wǎng)、高校校園網(wǎng)的優(yōu)勢(shì),，并通過(guò)報(bào)紙,、廣播、電視,、互聯(lián)網(wǎng)等媒體,，加大對(duì)“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)計(jì)劃實(shí)施方案”的宣傳力度。宣傳鼓勵(lì)自主創(chuàng)業(yè)的政策,，普及創(chuàng)業(yè)知識(shí);宣傳在實(shí)施“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)計(jì)劃”中探索出得好經(jīng)驗(yàn),、好做法、好模式;表彰在促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)工作中貢獻(xiàn)突出的單位和個(gè)人,，努力營(yíng)造全社會(huì)關(guān)心支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的良好社氛圍,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)電子版篇六

一、基本情況

1,、企業(yè)名：百貨超市

2,、行業(yè)類型：零售

3,、組織形式：個(gè)體工商戶

主要經(jīng)營(yíng)范圍：自己家鄉(xiāng)的鎮(zhèn)中心，這里是人流的中心集合處

4,、 經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)：廣東省清遠(yuǎn)市陽(yáng)山縣七拱鎮(zhèn)

面積：占地大概150平方米

選擇該地點(diǎn)的理由：因?yàn)殒?zhèn)中心處沒(méi)有一間較大的超市,，該地點(diǎn)是人流車流的集中地帶，交通方便,，市場(chǎng)前景非常廣闊,。

5、創(chuàng)業(yè)者個(gè)人情況：

姓名：張文健

性別：男

年齡：21

文化程度：大專

相關(guān)工作經(jīng)歷：曾經(jīng)在商店里賣過(guò)東西,，懂得一點(diǎn)怎樣經(jīng)營(yíng),，但在日后的日子里本人會(huì)增加社會(huì)實(shí)踐的，學(xué)習(xí)與這方面的知識(shí)的,。

二,、立項(xiàng)概述

我是一名大學(xué)生，專業(yè)是計(jì)算機(jī)專業(yè),，從小對(duì)經(jīng)營(yíng)方面感興趣?，F(xiàn)在將要大學(xué)畢業(yè)了，憑著自己對(duì)經(jīng)營(yíng)的愛(ài)好和向往,，一直希望在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)一間超市,，用此來(lái)發(fā)展自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)，是廣州市的許多超市吸引了我,，我去超市購(gòu)物時(shí)的啟迪,，使我對(duì)此產(chǎn)生極大的興趣。根據(jù)本人的經(jīng)驗(yàn),，資金情況及對(duì)當(dāng)今社會(huì)的了解,，決定要謹(jǐn)慎從事，三思而行,，因?yàn)檫@有非常大的風(fēng)險(xiǎn)的,，加上自己的經(jīng)驗(yàn)不足。

隨著居民生活水平的不斷提高,，追求環(huán)保,，健康的消費(fèi)已成為一種生活時(shí)尚，所以我打算要銷售一些綠色的產(chǎn)品,，以保證人民的身心健康,，顧客至上，這是我們的宗旨,。

三,、市場(chǎng)調(diào)查商圈范圍

潛在的消費(fèi)群體

消費(fèi)能力

競(jìng)爭(zhēng)情況

市場(chǎng)潛力

徒步商圈(200—500米半徑范圍內(nèi))

居民區(qū)

消費(fèi)能力高

附近只有一間不算很大的超市

人們生活水平提高，需要的物質(zhì)有所增加,，生活方式改變,，大多數(shù)消費(fèi)觀念增強(qiáng),，消費(fèi)結(jié)構(gòu)合理

居民住宅

消費(fèi)能力中等

附近有一間中學(xué)

生活商圉(500—1000米半徑范圍內(nèi))

鄰近有幾個(gè)村子

消費(fèi)觀念增強(qiáng)，消費(fèi)水平提高

有較多的商店,，但銷售的東西比較少

四、對(duì)其它大型超市的調(diào)查

1,、店鋪硬件調(diào)查,。主要包括：競(jìng)爭(zhēng)店的選址、店鋪外觀形象,、建筑物構(gòu)造,、停車場(chǎng)的設(shè)計(jì)、經(jīng)營(yíng)設(shè)施配置等方面的調(diào)查,。

2,、店堂陳列布局調(diào)查。主要包括：競(jìng)爭(zhēng)店的樓面構(gòu)成,、平面布局,、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營(yíng)造等方面的調(diào)查,。

3,、商品能力調(diào)查。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)商店商品品種齊全的程度,、商品的價(jià)格帶,、商品的品質(zhì)、貨源供應(yīng)等情況進(jìn)行調(diào)查分析,。

4,、顧客層次的調(diào)查。主要從年齡層次和收入層次進(jìn)行調(diào)查,。

5,、店鋪運(yùn)營(yíng)管理調(diào)查。對(duì)促銷,、補(bǔ)貨,、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查。

需求與供給的關(guān)系有以下幾種類型：①需求旺盛,，供給偏低型;②需求旺盛,，供給旺盛型;③需求不旺，供給也不旺型; ④需求不旺,，供給旺盛型,。從倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址看，其立地商圈內(nèi)需求與供給關(guān)系呈現(xiàn)出第一種類型最佳,，第二種次之,，第三、第四種類型要盡力回避,。對(duì)需求和供給的調(diào)查,，要注意對(duì)潛在需求和供應(yīng)的調(diào)查，要特別留意可能會(huì)引起供需變化的一些因素的發(fā)展趨勢(shì),。

6,、倉(cāng)儲(chǔ)式超市的調(diào)查：

在倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址時(shí)，除了對(duì)以上大的項(xiàng)目調(diào)查外,，具體地點(diǎn)選址還必須對(duì)以下幾個(gè)雖屬細(xì)節(jié)問(wèn)題但又頗為重要的幾個(gè)因素進(jìn)行調(diào)查,。

可見(jiàn)度?？梢?jiàn)度是商店被往來(lái)行人或乘車者所能看到的程度,。場(chǎng)所可見(jiàn)度越高，商店越容易引起客流的重視,，他們來(lái)店購(gòu)物的可能性越大。因此倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址時(shí)要選擇可見(jiàn)度高的地點(diǎn),，如兩面臨街的十字路口或三岔路口,。

適用性。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符,，如果租用現(xiàn)成的房子則要考慮建筑的構(gòu)造,、材料、立面造型及其可塑性,，倉(cāng)儲(chǔ)式超市貨架比一般商場(chǎng)的高,，相應(yīng)地要求建筑物的層高也比較高。同時(shí)還要了解有關(guān)城市建設(shè)發(fā)展規(guī)劃要求,，詳細(xì)了解該地點(diǎn)的交通,、市政、綠化,、公共設(shè)施,、住宅建設(shè)或改造項(xiàng)目的近期、遠(yuǎn)期規(guī)劃。

交通便利性,。主要了解兩方面的情況：

a,、是該地是否接近主要公路，交通網(wǎng)絡(luò)能否四通八達(dá),，商品從火車站,、碼頭運(yùn)至商店是否方便，白天能否通過(guò)大型貨車,，因?yàn)榇蟪鞘衅毡閷?duì)大型貨車實(shí)行運(yùn)輸管制,，中心區(qū)許多街道不允許通貨車，有的只允許夜間通車,。

b、是該地是否有較密集的公交汽車路線經(jīng)過(guò),，各條公交路線的?？奎c(diǎn)能否均勻全面地覆蓋整個(gè)市區(qū)，當(dāng)前我國(guó)私家車普及不廣,，這點(diǎn)顯得尤為重要,。因?yàn)檫@直接關(guān)系到顧客購(gòu)物的便利程度。

五,、開(kāi)業(yè)前的市場(chǎng)調(diào)查

在開(kāi)超市之前我得訪問(wèn)一些超市和商家,，仔細(xì)觀察了消費(fèi)者購(gòu)物的情況，并詢問(wèn)了一些消費(fèi)者,，比如： 不同年齡,、不同職業(yè)、不同收入水平的消費(fèi)者,，有著不同的購(gòu)物習(xí)慣和消費(fèi)需求,，我認(rèn)為精明的商家在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要不斷的揣摩各種消費(fèi)群的心理變化和需求變化。

(一)高收入消費(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征：

1,、品牌偏好明顯,，受文化需求的影響大于價(jià)格上的誘惑。高收入群體多為高學(xué)歷,、高品位,、高消費(fèi)需求的“三高”消費(fèi)群體，易于接受新事物和大品牌,，并會(huì)由此產(chǎn)生相應(yīng)的品牌偏好,。

2、購(gòu)買數(shù)量較大,，購(gòu)買頻率和次數(shù)較少,。高收入群體忙于工作，因而他們?cè)谏钌媳憩F(xiàn)出極大的不規(guī)律性。除周末以外,，逛街購(gòu)物對(duì)他們來(lái)說(shuō)只能是一種“奢侈”,。但是若進(jìn)商場(chǎng)購(gòu)物，他們購(gòu)買的數(shù)量很多,，從吃的,、喝的到用的，一消費(fèi)就是數(shù)百元,。據(jù)了解,， 這種“集中購(gòu)物”的消費(fèi)者并不少，在周末購(gòu)物群中占了很大的比例,。

3,、購(gòu)物期望值較高。高收入消費(fèi)者受其社會(huì)地位的影響,，在購(gòu)物時(shí)也期望商家能給予其特殊的關(guān)照,，比方如售前服務(wù)和售后服務(wù)方面等等。我訪問(wèn)過(guò)許多消費(fèi)者,，他們一致認(rèn)為,，購(gòu)物時(shí)他們最重視的是商家的服務(wù)態(tài)度。

(二)低收入消費(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征：

1,、注重價(jià)格,。很多人都有過(guò)手頭拮據(jù)的經(jīng)歷，沒(méi)錢的日子,，他們總不得已掐算著一分一厘的支出,。對(duì)低收入消費(fèi)群而言，在這方面表現(xiàn)得尤為突出,。用最少的支出滿足盡可能多的消費(fèi)需求是他們最為“奢侈”的美好愿望,。在調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)商場(chǎng)的特價(jià)處,，大多數(shù)是低收入群,。因?yàn)閷?duì)他們來(lái)說(shuō)，低價(jià)是實(shí)惠,。很多外面大城市的超市就以這樣的實(shí)惠吸引了眾多的市民,。

2、注重質(zhì)量,。目前,，城鎮(zhèn)里的低收入群中。在調(diào)查中,，我發(fā)現(xiàn)他們的消費(fèi)習(xí)慣遠(yuǎn)遠(yuǎn)不同于農(nóng)村消費(fèi)者,。他們已經(jīng)具有了消費(fèi)過(guò)程中的自我保護(hù)意識(shí)和對(duì)健康生活,、營(yíng)養(yǎng)飲食的追求,。即使他們?yōu)榱斯?jié)儉而去購(gòu)買肉菜市場(chǎng)里的低價(jià)肉菜,，但他們?nèi)匀粨?dān)憂肉菜的質(zhì)量，并渴盼“放心肉菜”的到來(lái),。因?yàn)橘|(zhì)量是實(shí)在,，東西在便宜的同時(shí)還要中用、中吃,。

3,、購(gòu)物數(shù)量少，購(gòu)物頻次多,。下崗工人尤其是其中的家庭主婦，生活很有規(guī)律,，每天基本上是按時(shí)起,、按時(shí)睡,，按時(shí)買東西,，按時(shí)看電視……他們的單次購(gòu)物數(shù)額很小,，但是購(gòu)物頻次很多,，有時(shí)一天就會(huì)發(fā)生數(shù)次購(gòu)買行為,。

六,、超市市場(chǎng)調(diào)查目的及內(nèi)容

做好市調(diào)，提升競(jìng)爭(zhēng)力——

一次好的市調(diào),，可以提升本身的競(jìng)爭(zhēng)力,，掌握自己的發(fā)展方向，了解競(jìng)爭(zhēng)者的動(dòng)態(tài),，做到知已知彼,，百戰(zhàn)不殆。

零售業(yè),， 一個(gè)商品平凡不能平凡的商品交易場(chǎng)所,，她帶給的人們的一些期望，沒(méi)有負(fù)于其它行業(yè),。如何在這一塊新型的圣地發(fā)揮商品的潛能,，如何駕馭商品的成功之帆?這就要學(xué)會(huì)如何做到商品正確市場(chǎng)調(diào)查,。

七,、商品分類

1,、主婦商品,，這種商品的價(jià)格如有輕微的變動(dòng)有些顧客即有相當(dāng)?shù)年P(guān)注,。顧客對(duì)這種商品的價(jià)格敏感度最高,。同時(shí)在銷售時(shí)應(yīng)注意此類商品的質(zhì)量。例：生鮮的商品更應(yīng)注意鮮度及陳列的量感,，媽媽菜藍(lán)商品是每家店以生鮮為主,，一般是用來(lái)吸引顧客，走低價(jià)位及市場(chǎng)鮮度較強(qiáng)的商品,，此類商品市調(diào)時(shí)要非常注意價(jià)格的幅度,。

2,、紅色商品：顧客對(duì)此類商品的價(jià)格敏感度次之， 這一類商品銷量一般比媽媽菜藍(lán)那一類商品銷量大,，價(jià)格也一般比媽媽菜藍(lán)商品高些,。此類商品一般都適應(yīng)中層消費(fèi)者。所以對(duì)此類商品要注重品牌及質(zhì) 量,，這種商品也稱之為價(jià)格商品,，暢銷品排行榜上經(jīng)常有此類商品。綠色商品：顧客對(duì)綠色商品的價(jià)格敏感度最低,。

3,、 市調(diào)完商品后要做商品的整理，要將營(yíng)業(yè)額商品.毛利商品.敏感性商品.季節(jié)性商品.形象商品區(qū)別,，做一次整理,。包括排面和價(jià)格。

一次完善的市調(diào)你會(huì)注意到我們的很多商品屬于暢銷商品還是屬于滯銷商品,，可以讓你在最短的時(shí)間里調(diào)整你的商品,。

市場(chǎng)調(diào)查表明：客戶十分重視產(chǎn)品的質(zhì)量，重視產(chǎn)品的價(jià)格，我個(gè)人認(rèn)為市場(chǎng)潛力還有的，如果加大宣傳,，使人們的消費(fèi)觀念改變——消費(fèi)就等于讓社會(huì)發(fā)展,，適度的消費(fèi)能夠促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，使社會(huì)進(jìn)步;所以通過(guò)多種手段和廣告宣傳,，讓人們改變以前封建的思想，是非常重要的，也是當(dāng)務(wù)之急,。超市的銷售產(chǎn)品要豐富多彩。

八,、產(chǎn)品與服務(wù)

產(chǎn)品方面：

(一)產(chǎn)品分類：

1,、大分類的分類原則：

在超級(jí)市場(chǎng)里，大分類的劃分最好不要超過(guò)十個(gè),，比較容易管理,。不過(guò)，這仍須視經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)理念而定,，業(yè)者若想把事業(yè)范圍擴(kuò)增到很廣的領(lǐng)域,，可能就要使用比較多的大分類。大分類的原則通常依商品的特性來(lái)劃分,，如生產(chǎn)來(lái)源,、生產(chǎn)方式、處理方式,、保存方式等,，類似的一大群商品集合起來(lái)做為一個(gè)大分類,，例如，水產(chǎn)就是一個(gè)大分類,，原因是這個(gè)分類的商品來(lái)源皆與水,、海或河有關(guān),，保存方式及處理方式也皆相近,，因此可以歸成一大類。2,、中分類的分類原則：

a,、依商品的功能、用途劃分：

依商品在消費(fèi)者使用時(shí)的功能或用途來(lái)分類,，比如說(shuō)在糖果餅干這個(gè)大分類中,，劃分出一個(gè)“早餐關(guān)連”的中分類。早餐關(guān)連是一種功能及用途的概念,，提供這些商品在于解決消費(fèi)者有一頓“豐富的早餐”,，因此在分類里就可以集合土司、面包,、果醬,、花生醬、麥片等商品來(lái)構(gòu)成這個(gè)中分類,。

b,、依商品的制造方法劃分：

有時(shí)某些商品的用途并非完全相同，若硬要以用途,、功能來(lái)劃分略顯困難,，此時(shí)我們可以就商品制造的方法近似來(lái)加以網(wǎng)羅劃分。例如：在畜產(chǎn)的大分類中,，有一個(gè)稱為“加工肉”的中分類,，這個(gè)中分類網(wǎng)羅了火腿、香腸,、熱狗,、炸雞塊、薰肉,、臘肉等商品,，它們的功能和用途不盡相同，但在制造上卻近似,，因此“經(jīng)過(guò)加工再制的肉品”就成了一個(gè)中分類,。

c,、依商品的產(chǎn)地來(lái)劃分：

在經(jīng)營(yíng)策略中,，有時(shí)候會(huì)希望將某些商品的特性加以突出,，又必須特別加以管理，因而發(fā)展出以商品的產(chǎn)地來(lái)源做為分類的依據(jù),。例如：有的商店很重視商圈內(nèi)的外國(guó)顧客,，因而特別注重進(jìn)口商品的經(jīng)營(yíng)，而列了“進(jìn)口餅干”這個(gè)中分類,，把屬于國(guó)外來(lái)的餅干皆收集在這一個(gè)中分類中,，便于進(jìn)貨或銷售的統(tǒng)計(jì)，也有利于賣場(chǎng)的演出,。

(二),、小分類的分類原則：

1、依功能用途分類：

此種分類與中分類原理相同,，也是以功能用途來(lái)作更細(xì)分的分類,。

2、依規(guī)格包裝型態(tài)來(lái)分類：

分類時(shí),，規(guī)格,、包裝型態(tài)可做為分類的原則。例如：鋁箔包飲料,、碗裝速食面,，都是這種分類原則下的產(chǎn)物。

(三),、以商品的成分為分類的原則：

有些商品也可以商品的成分來(lái)歸類,，例如100%的果汁，“凡成分100%的果汁”就歸類在這一個(gè)分類,。

(四)以商品的口味做為分類的原則：

以口味來(lái)做商品的分類，例如“牛肉面”也可以做為一個(gè)小分類,，凡牛肉口味的面,，就歸到這一分類來(lái),。

分類的原則在于提供做分類的依據(jù)，它源自于商品概念,。而如何活用分類原則，編訂出一套好的分類系統(tǒng)，都是此原則的真正重點(diǎn)所在,。

超市服務(wù)方面：

超市服務(wù)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,，顯示出強(qiáng)大的生命力：

1、 服務(wù)對(duì)現(xiàn)有商品銷售起到強(qiáng)有力的促進(jìn)作用。超市在銷售商品時(shí),，需要提供給消費(fèi)者各種各樣的服務(wù)，比如解答消費(fèi)者的疑問(wèn),，為消費(fèi)者講述有關(guān)商品制作,，使用方法或保養(yǎng)知識(shí)等，這些服務(wù)會(huì)在一定程度上幫助實(shí)現(xiàn)銷售,。

2,、服務(wù)能將消費(fèi)潛在需求轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實(shí)需求。據(jù)國(guó)內(nèi)一家權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)于深圳地區(qū)的消費(fèi)者購(gòu)買行為調(diào)研報(bào)告顯示,，到超市購(gòu)物的消費(fèi)者中,，只有40%的顧客是預(yù)先有購(gòu)買計(jì)劃的，而另外60%的顧客沒(méi)有預(yù)先計(jì)劃,。由此可見(jiàn),，充分刺激消費(fèi)者的潛在購(gòu)買欲望，能夠大幅度增加超級(jí)市場(chǎng)的銷售額,，服務(wù)所起到的作用絕不可小視,。

做銷售這種經(jīng)營(yíng)服務(wù)是一種長(zhǎng)期性的服務(wù),，關(guān)鍵是不能欺騙消費(fèi)者,，不能短斤缺兩的，欺騙了消費(fèi)者的生意是不會(huì)做得長(zhǎng)久的;關(guān)鍵是要得到消費(fèi)者的依賴,。

九,、員工及崗位設(shè)置

設(shè)立兩名收銀員(熟悉電腦相關(guān)的操作)，服務(wù)員多名,，搬運(yùn)工幾名等等,。

十、經(jīng)濟(jì)可行性分析

1,、投資估算：租店鋪投資10萬(wàn)元,，室內(nèi)裝修4萬(wàn)元，貨架及其他設(shè)施6萬(wàn)元,，入貨20萬(wàn)元,，雇傭員大約5萬(wàn)元，周轉(zhuǎn)資金10萬(wàn),?？偼顿Y55萬(wàn)。

2,、成本控制(每月)：

租金20xx元,，人員工資大約7000元,，按不同的級(jí)別不同的工資，不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)1000元,。

小計(jì)每月成本約：10000元,。

3、營(yíng)業(yè)額預(yù)測(cè)

本人短時(shí)期的計(jì)劃營(yíng)業(yè)額(見(jiàn)下表)

小計(jì)：年?duì)I業(yè)額為2040000元,。

月均營(yíng)業(yè)額：17000元,。

4、盈利能力(月)

營(yíng)業(yè)額—成本=營(yíng)業(yè)利潤(rùn)

17000-10000=7000元

年利潤(rùn)：7000×12=84000元

5,、 投資回收期：

投資回收期：550000/7000=78.57個(gè)月≈6.5年

十一,、如何切入市場(chǎng)

由于本地超市很少，依靠知名度進(jìn)入市場(chǎng)并無(wú)多大的壁壘,。相反,，盡量接近顧客，引導(dǎo)顧客享受綠色產(chǎn)品,，享受優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和實(shí)惠的價(jià)格是本超市的當(dāng)務(wù)之急,，所以要采取以下措施做好宣傳廣告：

1、開(kāi)業(yè)前期,，通過(guò)郵政廣告公司發(fā)入大量宣傳彩頁(yè),，通告社區(qū)居民，到各小區(qū)內(nèi)做電梯廣告,，到公共場(chǎng)所張貼廣告,。

2、開(kāi)設(shè)一些購(gòu)物券和一些會(huì)員卡,，從中得到優(yōu)惠,。

3、在節(jié)假日開(kāi)展優(yōu)惠活動(dòng),，及投獎(jiǎng)活動(dòng),。

十二、企業(yè)定位

如果超市業(yè)的產(chǎn)業(yè)定位不明確或未能找到真正的利基點(diǎn),，很容易就會(huì)被其他新興業(yè)態(tài)取代;同樣的,，經(jīng)營(yíng)超市的業(yè)者，若沒(méi)有清楚的定位,，也很容易被同業(yè)淘汰出局,。超市企業(yè)的定位必須要讓其能在眾多競(jìng)爭(zhēng)者之中脫穎而出，且在消贊者心中占有一席之地,。一般而言,，定位可從“產(chǎn)業(yè)特性”、“目標(biāo)市場(chǎng)特性”、“競(jìng)爭(zhēng)者特性”,、及“本身?xiàng)l件”四方面來(lái)衡量,，以決定最適于企業(yè)本身發(fā)展的利基點(diǎn)。

(一),、產(chǎn)業(yè)特性 ：

1,、超市注重品項(xiàng)齊全，可以提供消費(fèi)者日常所需的食品,、日用品,，以滿足其一次購(gòu)足的需求。

2,、超市強(qiáng)調(diào)合理的價(jià)格,，以提供大眾化、豐富性商品為主,。

3,、超市強(qiáng)調(diào)距離方便，是提供給鄰近居民的良好購(gòu)物場(chǎng)所,。

4,、超市強(qiáng)調(diào)服務(wù)，除提供輕松,、舒適的購(gòu)物環(huán)境外,，超市亦會(huì)提供商品資訊、料理方法等,，以便不太會(huì)料理或料理時(shí)間不足的家庭主婦應(yīng)用,。

(二)、目標(biāo)市場(chǎng)特性：

1,、對(duì)商品知識(shí)或料理方法不太了解的消費(fèi)者,。

2,、追求新鮮,、衛(wèi)生、品質(zhì)良好且對(duì)價(jià)格較不敏感的消費(fèi)者,。

3,、所得水準(zhǔn)或教育水準(zhǔn)較高，較喜歡嘗試新事物或追求時(shí)髦者,。

4,、較注重購(gòu)物環(huán)境舒適感的消費(fèi)者。

5,、女性多于男性,，且年齡大多在18歲—55歲之間。

6,、單身在外者,。

7,、喜歡閑逛比較的消費(fèi)者。

(三),、競(jìng)爭(zhēng)者特性：

1,、強(qiáng)調(diào)價(jià)格導(dǎo)向，低價(jià)銷售,。

2,、強(qiáng)調(diào)本身具有生鮮處理技術(shù)及鮮度管理技術(shù)，可維持生鮮商品的品質(zhì),。

3,、所有產(chǎn)品都品項(xiàng)齊全，或在某些類別品項(xiàng)上特別齊全,。

4,、強(qiáng)調(diào)某些類別商品的特色，例如：新鮮,、產(chǎn)地直銷,、直接由國(guó)外進(jìn)口、新奇,、稀有,、特殊口味、特別用途等,。

5,、可提供額外的服務(wù)，如送貨服務(wù),、免費(fèi)停車,、代客送禮等。

6,、可提供特別的金融服務(wù),，如現(xiàn)金預(yù)付卡、會(huì)員卡,、貴賓卡,、禮券、提貨券等,。

7,、強(qiáng)調(diào)賣場(chǎng)氣氛及促銷活動(dòng)的活性化。

8,、強(qiáng)調(diào)高格調(diào)的整體形象,。

9、強(qiáng)調(diào)能提供新的商品知識(shí)及新的料理方法。

10,、強(qiáng)調(diào)連鎖經(jīng)營(yíng),，距離住家很近。

11,、提供購(gòu)物時(shí)間的方便,，如提早上班或延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間。

12,、強(qiáng)調(diào)可提供選購(gòu)多樣禮品,。

13、積極參與公益活動(dòng),。

(四),、本身?xiàng)l件：

1、經(jīng)營(yíng)理念,。

2,、財(cái)務(wù)資金能力及運(yùn)用狀況。

3,、專業(yè)管理技術(shù),。

4、企業(yè)知名度與形象,。

5,、后勤補(bǔ)給能力。

十三,、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)1,、 根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)，開(kāi)業(yè)后盡力完成日均凈盈利400元左右,，月盈利120xx,，年盈利達(dá)13萬(wàn)元左右。開(kāi)始一兩年先穩(wěn)定市場(chǎng),，打出名譽(yù)和信用度，穩(wěn)定客戶穩(wěn)定營(yíng)業(yè)額,，穩(wěn)定企業(yè)動(dòng)作機(jī)制,。

2、 四五年后以發(fā)展為主,，在三個(gè)方面盡力發(fā)展：發(fā)展散戶;發(fā)展團(tuán)體客戶;發(fā)展會(huì)員卡客戶;此時(shí)月盈利力爭(zhēng)達(dá)到18000元,，年盈利達(dá)20萬(wàn)以上,。再過(guò)不到3年后可回收投資的55萬(wàn)元，即可回收成本,。

十四、開(kāi)業(yè)行動(dòng)計(jì)劃

1,、 大學(xué)畢業(yè)后先出來(lái)工作掙錢,，至少5年。

2,、 在工作的過(guò)程中,，要不斷地學(xué)習(xí)關(guān)于經(jīng)營(yíng)超市方面的知識(shí)，以便更深入了解市場(chǎng)的趨勢(shì),。

3,、 盡量找合作伙伴，因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目是比較巨大的,，而且是有風(fēng)險(xiǎn)的,。

4、 籌借資金,，主要是向銀行貨款和向朋友借(無(wú)利息),。

5、 走訪社區(qū)聯(lián)系客戶,，了解客戶的需要,。

6、 租賃店鋪,，室內(nèi)裝修,。

7、 進(jìn)貨準(zhǔn)備開(kāi)業(yè),，加強(qiáng)開(kāi)業(yè)前的有效宣傳,。

8、 正式開(kāi)業(yè),，開(kāi)業(yè)那天搞一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠活動(dòng),。

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第一部分項(xiàng)目概述

一、超市的主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)

1,、水果零售2,、蔬菜零售3、蔬菜自助加工

二,、發(fā)展目標(biāo)

本超市發(fā)展目標(biāo)是中小型蔬菜,，水果超市,，其目的是以滿足中低消費(fèi)水平的學(xué)生、教師及當(dāng)?shù)鼐用裣M(fèi)需求為主要目標(biāo),，經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是建立并擴(kuò)大知名度,，為在溫江川農(nóng)校區(qū)建立一個(gè)針對(duì)學(xué)生、教師及惠民社區(qū)居民的日常消費(fèi)為現(xiàn)階段經(jīng)營(yíng)宗旨,。

三,、項(xiàng)目投資方式獨(dú)資

四、項(xiàng)目投資地點(diǎn)溫江區(qū)惠民小區(qū)

五,、投資項(xiàng)目規(guī)模大約70平方米,，經(jīng)營(yíng)蔬菜水果等低成本商品。

六,、宣傳口號(hào)天天飲食天天健康

第二部分項(xiàng)目的必要性和可能性分析

一,、市場(chǎng)分析

宏觀分析

學(xué)生顧客尤其是學(xué)生情侶有動(dòng)手加工蔬菜的愿望，但受學(xué)校條件的限制,，這一愿望很難實(shí)現(xiàn),，而且廚房用具等想購(gòu)買齊全成本也很高，而學(xué)生購(gòu)買利用率又不高,，因此,，蔬菜自助加工的業(yè)務(wù)推廣也比較容易,。

微觀分析

1,、現(xiàn)有需求四川農(nóng)業(yè)大學(xué)溫江校區(qū)地處郊區(qū),，公交車輛少而單一,，進(jìn)出溫江區(qū)都是一個(gè)比較頭痛的問(wèn)題,，再加上溫江校區(qū)共有在校學(xué)生一萬(wàn)人左右，附近還有教師公寓,、惠民社區(qū),。由于在本店消費(fèi)成本不高，因此潛在顧客人群大約兩萬(wàn)人,。

2,、現(xiàn)有供給據(jù)調(diào)查，惠民社區(qū)附近都沒(méi)有此類店鋪,。

二,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有惠民社區(qū)內(nèi)各超市、學(xué)校水果超市以及惠民社區(qū)附近的蔬菜水果市場(chǎng),?；菝裆鐓^(qū)附近的蔬菜水果市場(chǎng)，大都集中在溫江區(qū)老城區(qū),，需要進(jìn)城購(gòu)買,，坐公交路費(fèi)大約兩元，再加上進(jìn)城并不是太方便,，花費(fèi)時(shí)間等車的時(shí)間會(huì)更多,，路程較遠(yuǎn)，比較不方便購(gòu)買,。而校內(nèi)水果超市,，只是針對(duì)部分水果的銷售，并沒(méi)有蔬菜的銷售這一服務(wù),?；菝裆鐓^(qū)的超市及部分水果商販，出售的水果種類較少,，不能滿足來(lái)自全國(guó)各地的學(xué)生消費(fèi)群體的需要,，更不能滿足教師及家屬還有附近居民的需要。且其質(zhì)量中下,，價(jià)格偏高,，即使質(zhì)量較差，價(jià)格也不便宜

三,、財(cái)務(wù)分析

投資成本分析

1,、場(chǎng)地及基本設(shè)施

根據(jù)目前市價(jià)在惠民社區(qū)租用一套兩居室實(shí)用面積80平方米的店面年租金約為7000元。面積5~6平方米的小廚房五個(gè),，占地大約15平方米,。加上小型超市占地30平方左右,。購(gòu)置廚房用具液化器爐，液化器罐,，排氣設(shè)施,，每個(gè)廚房大約400元，五個(gè)廚房共計(jì)__年元,。

2,、宣傳費(fèi)用

由于該超市屬于新鮮事物，可以利用公共關(guān)系中制造公共事件,，在學(xué)校,、惠民社區(qū)及其周邊地區(qū)派發(fā)傳單，用于大力度的宣傳,，派發(fā)傳單宣傳成本還算低廉,。預(yù)計(jì)為500元

3、其他費(fèi)用

水果蔬菜貨架,，保鮮設(shè)施大約需要__年元;流轉(zhuǎn)資金大約3000元;不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用1000元,。總計(jì)15500元,。

經(jīng)營(yíng)成本分析

1,、貨品：日購(gòu)入水果蔬菜400_300=1__年0元運(yùn)輸費(fèi)用：蔬菜水果批發(fā)商送貨上門，費(fèi)用為0,。

2,、工作人員工資：1名店長(zhǎng)：1000_12=1__年元，廚房清潔人員2名：300_2_12=7200元,，收銀人員1名：300_12=3600元,，導(dǎo)購(gòu)人員1名：400_12=4800元。

注：店長(zhǎng),、廚房清潔人員,、收銀人員、導(dǎo)購(gòu)人員均由在校學(xué)生兼職擔(dān)任,。

3,、攤銷折舊：價(jià)格/使用年限=4000/5年=800元

4、租金：7000元

由上述費(fèi)用計(jì)算得：

經(jīng)營(yíng)成本=1__年0+1__年+4800+7200+3600+800+7000=155400元,。

收入利潤(rùn)分析

1,、營(yíng)業(yè)收入

廚房：每日平均客流量預(yù)計(jì)約為20組，每人平均消費(fèi)額約20元

水果蔬菜超市：日平均客流量預(yù)計(jì)為50人次,，每人平均消費(fèi)6元,。年收入

=20_20_300+50_6_300=210000元。

2,、稅金因企業(yè)屬于小規(guī)模納稅人,，可向稅務(wù)機(jī)關(guān)申請(qǐng)固定稅金年500元,。

3、利潤(rùn)利潤(rùn)額=營(yíng)業(yè)收入—營(yíng)業(yè)成本—稅=210000—153000—500=56500元,。因此,，此項(xiàng)目的盈利能力很強(qiáng)，而且對(duì)帶動(dòng)將來(lái)集團(tuán)事業(yè)的發(fā)展很有好處,。

四,、市場(chǎng)調(diào)查

通過(guò)網(wǎng)絡(luò),，走訪寢室等調(diào)查方式,，學(xué)生對(duì)在學(xué)校附近建立可以自己進(jìn)行動(dòng)手加工的蔬菜水果超市需求呼聲很高，而且經(jīng)過(guò)調(diào)查,，單位加工費(fèi)用在三元以下也是可以被接受的,，因此，計(jì)劃可行性很結(jié)論：在川農(nóng)溫江校區(qū)附近建立一個(gè)蔬菜水果超市既是必要的又是可能的,，因此具備建立的必然性,。

第三部分經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)

超市經(jīng)營(yíng)描述：

1,、該超市以蔬菜,，水果自選為主，其中蔬菜分未經(jīng)加工與初加工兩種,。需求量不大，成本較高的蔬菜為了便于保存,，保鮮，使用初加工的形式,。水果類型以應(yīng)季水果為主,，對(duì)于反季節(jié)銷售的水果以及北方水果庫(kù)存量要小,。

2,、廚房出租分時(shí)段收費(fèi)，上午屬于淡季,，收費(fèi)較低,，中午和晚上收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)提高。具體收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)要視經(jīng)營(yíng)情況而定,。廚房?jī)?nèi)配備液化氣爐,，以及種類齊全的廚房用品,，用于顧客加工蔬菜。廚房外配備餐廳,，共五桌,。要堅(jiān)持超市的經(jīng)營(yíng)宗旨：擴(kuò)大知名度為主，贏利為輔,，為將來(lái)生意的擴(kuò)大積累經(jīng)驗(yàn),。

第四部分組織結(jié)構(gòu)及人員工資

本超市的目標(biāo)顧客為中低消費(fèi)者，因此超市的布局以及人員設(shè)置以簡(jiǎn)單為主,，不宜雇傭大量人員,，故采用扁平式組織結(jié)構(gòu)如下：店長(zhǎng)一名,，負(fù)責(zé)聯(lián)系進(jìn)貨渠道,，管理店員。廚房清潔人員兩名,，可以提供為勤工助學(xué)崗位,。收銀員一名,，負(fù)責(zé)收款。導(dǎo)購(gòu)人員一名,，負(fù)責(zé)給顧客提供咨詢服務(wù),。這樣，人員較少便于管理,，權(quán)責(zé)明確,，降低成本。

第五部分,、資金來(lái)源及中小企業(yè)融資方式

資金大約共需15000元左右,，為了保證將來(lái)連鎖后的控股權(quán)，還由于本店經(jīng)營(yíng)成本較低,，銀行貸款附加成本較高,，可以采用自有資金，控股百分百,。

第六部分,、可能的采購(gòu)環(huán)節(jié)

1、人力資源采購(gòu)店長(zhǎng)可以雇傭有工作經(jīng)驗(yàn)的超市管理者,，性格外向,，有較強(qiáng)的溝通管理能力，有親和力,，能吸引回頭客,，還要在附近的各大高校有一定的人脈或有建立人脈的潛在能力。收銀員可以在附近現(xiàn)有超市收銀人員中吸收一個(gè)，既熟悉業(yè)務(wù),，變換工作地點(diǎn)對(duì)其收入,，以及上班造成的麻煩影響不大。廚房清潔人員可從學(xué)生中發(fā)展,，既了解學(xué)生心理,，又可以降低雇傭成本。導(dǎo)購(gòu)人員要有廚房操作能力的家庭主婦型人員,，年齡大約四十歲,，和藹可親。

2,、蔬菜水果采購(gòu)蔬菜水果的采購(gòu)一般由店長(zhǎng)聯(lián)系,，有專門的蔬菜批發(fā)公司上門送貨，價(jià)格浮動(dòng)也不會(huì)很大,。

3,、廚房，餐廳設(shè)備的采購(gòu)這屬于一次性采購(gòu),，由本人親自進(jìn)行，輔之店長(zhǎng)的參謀,。第七部分,、項(xiàng)目需要簽定的合同

因本店規(guī)模較小，勞動(dòng)工作人員比較少,，而且鑒于此類工作人員流動(dòng)性比較大,，參考行業(yè)慣例，不予簽訂勞動(dòng)合同,。

1,、店鋪?zhàn)赓U合同：與惠民住宅小區(qū)居民簽定。

2,、貨物供應(yīng)合同：與水果蔬菜批發(fā)中心簽定,。

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一、項(xiàng)目背景

人們生活節(jié)奏急速,，現(xiàn)代人的生活壓力龐大,，越來(lái)越多人更關(guān)注個(gè)人健康。據(jù)醫(yī)學(xué)研究報(bào)告指出,，咖啡豆含有大量對(duì)人體有益的健康成份,。另外，許多最新的研究報(bào)告顯示,，咖啡因?qū)θ梭w并沒(méi)有過(guò)去想像中有健康的危害;反之,，咖啡中一些的成份對(duì)于人體有很多的保健功效。我們相信喝咖啡的人會(huì)越來(lái)越多，并會(huì)有年輕化的趨勢(shì),，有見(jiàn)于近期主題食店的流行,，故決定開(kāi)設(shè)一間主題咖啡店，售賣多款特色咖啡及蛋糕,，并定名為_(kāi)_咖啡1號(hào)店,。換言之，咖啡店除宣揚(yáng)咖啡之功用外,，更以星座為咖啡店的主題,。

咖啡對(duì)人們的好處：

抗憂郁：少量的咖啡可使人精神振奮，心情愉快,，抒解憂郁,。

控制體重：咖啡因能提高人體消耗熱量的速率，一項(xiàng)研究發(fā)現(xiàn)100毫克的咖啡因(約1杯咖啡),，可加速脂肪分解,，能使人體的新陳代謝率增加百分之三至四，增加熱能的消耗,，適量飲用,，有減重效果，可以吸引女性顧客,。

促進(jìn)消化：咖啡因會(huì)刺激交感神經(jīng),，提高胃液分泌，如果在飯后適量飲用,，有助消化,。

止痛：咖啡因做為一個(gè)藥品時(shí)，可以加強(qiáng)某些止痛劑的效果,。

增強(qiáng)身體敏捷度：咖啡因也有助于在運(yùn)動(dòng)時(shí),，使運(yùn)動(dòng)閥值隆低，增加身體的敏捷度,，使運(yùn)動(dòng)員締造較好的成績(jī),。

降低得膽結(jié)石的機(jī)會(huì)：最新來(lái)自哈佛大學(xué)公共衛(wèi)生學(xué)院的一項(xiàng)研究指出，每天喝2-3杯咖啡者比起從不喝的人，平均得膽結(jié)石的機(jī)會(huì)小了40%,。

二,、項(xiàng)目目標(biāo)

星座咖啡1號(hào)店除希望宣揚(yáng)咖啡之功效,，我們更希望從中獲利,。計(jì)劃咖啡店將在半年內(nèi)轉(zhuǎn)虧為盈。預(yù)計(jì)在一年后每月稅后利潤(rùn)達(dá)到3萬(wàn)元,，并在兩年后能在萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)開(kāi)設(shè)另一所以韓劇《咖啡王子1號(hào)店》為主題的咖啡店。

預(yù)算收入：

咖啡(平均價(jià)大約每杯￥8_350杯_91日)

=254,，800

蛋糕(平均價(jià)大約每件￥5_70_91日)

=31,，850

曲奇餅(每件￥3_100件_91日)

=30，333

奶凍(每件￥4_40件_91日)

=14,，560

預(yù)算于開(kāi)業(yè)第六個(gè)月不賠

三、市場(chǎng)分析

現(xiàn)今__的咖啡店主要是以連鎖式經(jīng)營(yíng),，市場(chǎng)主要被幾個(gè)集團(tuán)壟斷,。但由于他們的咖啡店并沒(méi)有特別主題,，很難配合講求特式的年青人,。我們亦有考慮到其他飲品店(如飲品店,、涼茶店和茶餐廳)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，但發(fā)現(xiàn)這些類似行業(yè)多不是以自助形式經(jīng)營(yíng),，亦很難配合講求效率的年青人。故我們認(rèn)為開(kāi)設(shè)自助式主題咖啡店能達(dá)到年青人的需要,，尚有很多發(fā)展空間,。

星座咖啡店計(jì)劃設(shè)于天一廣場(chǎng)旁，預(yù)計(jì)咖啡店最多可同時(shí)容納四十多名客人,。區(qū)內(nèi)并沒(méi)有同類型和特色的咖啡店競(jìng)爭(zhēng),，鄰近物樂(lè)購(gòu)超市和國(guó)際購(gòu)物中心，是學(xué)生及商人,、白領(lǐng)或者游客的集中地,，是人流密度較高的地方。

四,、經(jīng)營(yíng)模式

我們決定以合伙模式經(jīng)營(yíng)星座咖啡店,，因?yàn)橐院匣锬Ｊ浇?jīng)營(yíng)的申請(qǐng)手續(xù)較以有限公司模式經(jīng)營(yíng)的申請(qǐng)手續(xù)為簡(jiǎn)。融資方面,，我們共五個(gè)人,，各出10萬(wàn)元，合計(jì)50萬(wàn)元,。預(yù)算開(kāi)業(yè)所需資金共60萬(wàn),，現(xiàn)計(jì)劃向銀行咨詢有關(guān)借貸細(xì)則。

由于合伙人沒(méi)有以公司模式經(jīng)營(yíng)的股東之有限責(zé)任,，選擇合伙模式經(jīng)營(yíng)較容易向銀行貸款,。我們并協(xié)議所有收入將平衡分配。

五,、顧客群體

咖啡店顧客對(duì)象為年輕人,，年齡介乎十五至三十歲。這些顧客多是到物美超市購(gòu)物的消費(fèi)者,，他們沒(méi)有家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān),，又易于接受新穎和特別事物，專門售賣特色咖啡及蛋糕的咖啡店最適合他們,。另外,，__本地其它地點(diǎn)的人還是其它地方的人更是本咖啡店的顧客對(duì)象。寧波是個(gè)美食天堂,，特色咖啡必定能吸引為美食冒名而來(lái)的人,。

六、營(yíng)業(yè)時(shí)間

平日為早上八時(shí)至晚上十時(shí)半;星期六,、日及公眾假期由上午七時(shí)半至晚上十二時(shí),。休息時(shí)間方面，咖啡店一帶的店鋪多在晚上十時(shí)半休息,，所以我們選擇平日在凌晨十時(shí)半時(shí)休息;而星期六,、日及公眾假期則于十二時(shí)休息,，讓顧客可以在逛街后在咖啡店聊聊天或休息一會(huì)再回家。

七,、產(chǎn)品特色

__咖啡店除售賣傳統(tǒng)咖啡外,，更提供星座咖啡及水果咖啡。除此以外,，顧客可享受美味的奶凍,，蛋糕及星座曲奇餅，增添喝咖啡的樂(lè)趣,。

咖啡和食品資料：

傳統(tǒng)咖啡：傳統(tǒng)咖啡最適合熱愛(ài)咖啡人士,，當(dāng)中包括美式咖啡、藍(lán)山咖啡,、特濃咖啡、牛奶泡沫咖啡,、摩卡咖啡,、肉桂牛奶泡沫咖啡和檸檬黃咖啡等。

水果咖啡：在咖啡里加入了水果香味油的水果咖啡,，令帶有些許苦澀味的咖啡增添了淡淡的水果清香,。水果咖啡的水果味包括藍(lán)莓、草莓,、芒果,、椰子、奇異果,、櫻桃,、荔枝、菠蘿,、蜜瓜,、香橙和蜜桃。

蛋糕：

1,、件裝美味蛋糕：黑森林蛋糕、香草蛋糕,、椰子蛋糕、意大利芝士蛋糕、藍(lán)莓芝士蛋糕和草莓芝士蛋糕是本店傳統(tǒng)蛋糕款式,，最適合在喝咖啡時(shí)吃。

2,、自選水果蛋糕：：有見(jiàn)于越來(lái)越多人注重飲食健康,，我們特別推出了自選健康水果蛋糕,。顧客可以自由選擇喜歡的新鮮水果配上低脂,、低膽固醇的蛋糕。我們會(huì)現(xiàn)場(chǎng)制成顧客要求的蛋糕,。希望他們?cè)诤瓤Х鹊耐瑫r(shí)亦能享受健康味的水果。

星座曲奇餅：星座曲奇餅是印有星座圖案的曲奇餅，每個(gè)直徑約十厘米,，每天新鮮制造，香脆可口。顧客可選購(gòu)屬于自己星座的曲奇餅,。

奶凍：巧克力奶凍、香草奶凍、草莓奶凍,、櫻桃凍,、藍(lán)莓奶凍,、芒果奶凍、椰子奶凍和奇異果奶凍,。希望讓顧客有更多的選擇,，可以在店內(nèi)享受更多食物。

星座咖啡：不同星座的人,，都有不同性格,，所以適合喝不同的咖啡。星座和其相對(duì)咖啡如下：

水瓶座(1.20～2.18)：摩卡可可咖啡

雙魚(yú)座(2.19~3.20)：法式牛奶咖啡

白羊座(3.21～4.19)：特濃咖啡

金牛座(4.20～5.20)：藍(lán)山咖啡

雙子座(5.21～6.21)：調(diào)味咖啡

巨蟹座(6.22～7.22)：綜合咖啡

獅子座(7.23～8.22)：黃金咖啡

處女座(8.23～9.22)：瑪莎克蘭咖啡

天秤座(9.23～10.23)：維也納咖啡

天蝎座(10.24～11.21)：意大利泡沫咖啡

人馬座(11.22～12.21)：梅蘭錫咖啡

山羊座(12.22～1.19)：曼特寧咖啡

我們會(huì)將這十二款咖啡定名為星座咖啡(例如：水瓶座咖啡,、雙魚(yú)座咖啡等),。并以特制杯子盛裝及用星座圖形的巧克力裝飾，以增加賣相,。另外,，我們更會(huì)在餐牌介紹各星座相對(duì)的性格及適合咖啡，以及其咖啡做法,。顧客可按照他們的出生日期選擇他們的星座咖啡，更可藉此認(rèn)識(shí)自己的星座性格特征,。

八,、銷售方法

星座咖啡1號(hào)店以快餐店形式經(jīng)營(yíng)。顧客首先需在收銀處購(gòu)買食物券,，然后到指定柜位領(lǐng)取咖啡和食物,，之后便可自由選擇座位。

九,、店鋪裝修

咖啡店的裝修除了能提供舒適環(huán)境,，更有吸引顧客的作用,，增加營(yíng)利。店內(nèi)將以星座為主題,，天花板為十二星座群的夜空,，墻壁上除掛上各星座的資料外，也掛上我們所設(shè)計(jì)的咖啡的相片,。

座位擺放：為了容納更多的顧客,，我們購(gòu)入了共八張的長(zhǎng)方形四人桌子，相信這比桌較為節(jié)省空間,。另外,，我們購(gòu)買三十多張靠背椅，希望顧客能在一個(gè)舒適的環(huán)境下享受我們的咖啡,。

十,、宣傳方式

發(fā)新聞稿：我們會(huì)在開(kāi)業(yè)前向各報(bào)刊雜志發(fā)新聞稿，介紹咖啡店各特色咖啡和蛋糕,，并隨介紹印上優(yōu)惠券,，以優(yōu)惠讀者，達(dá)到宣傳的效果,。同時(shí)列明咖啡店的地址及電話號(hào)碼,，以便顧客查詢。

派發(fā)廣告單：咖啡店將印制廣告單,，當(dāng)中加入優(yōu)惠券以吸引顧客,。

為宣傳星座咖啡1號(hào)店，我們計(jì)劃在開(kāi)業(yè)首月,，凡購(gòu)買星座咖啡一杯的顧客,，可獲星座曲奇一個(gè)，多買多送,。

提供學(xué)生優(yōu)惠：本店將與附近學(xué)校的學(xué)生會(huì)合作,，凡惠顧本店的學(xué)生并能出示有效學(xué)生證者，均享有九折優(yōu)惠,，以吸引學(xué)生,。

宣傳橫幅：我們會(huì)自制宣傳橫幅，宣傳本店最新特色食品,，掛于店鋪櫥窗上,，以達(dá)醒目宣傳的效果。

由于咖啡店主要對(duì)象是年青人,，他們喜歡緊貼潮流?，F(xiàn)代潮流日新月異，若不能形合年青人的口味，將被市場(chǎng)淘汰,。為了增加新鮮感,，不被社會(huì)所淘汰，咖啡店將定期推出新款咖啡或食品,，例如咖啡沙冰,，雪糕咖啡等，以帶動(dòng)飲食潮流,。另外,，更會(huì)在不同節(jié)日推出相應(yīng)的優(yōu)惠或新產(chǎn)品，例如在情人節(jié)推出情侶咖啡特餐,，暑假期間推出特大咖啡凍飲等,。除避免產(chǎn)品款式過(guò)時(shí)，亦希望藉此吸引更多顧客,，增加收入,。

咖啡店第一課：定位做夢(mèng)，也要有方向感

決定咖啡館的定位,，是成功開(kāi)咖啡館的第一步,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)電子版篇九

一、項(xiàng)目背景

早在1999年以前,，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的先知們就開(kāi)始建立b2c網(wǎng)站,，致力于在中國(guó)推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的發(fā)展。據(jù)20__年有關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示,，我國(guó)網(wǎng)上購(gòu)物發(fā)展迅速,，在以北京、上海,、廣州和深圳為代表的全國(guó)中心城市,，網(wǎng)上購(gòu)物用戶在網(wǎng)民中的滲透率達(dá)到了42.5%，網(wǎng)上購(gòu)物用戶總數(shù)超過(guò)1000萬(wàn)人,，網(wǎng)上購(gòu)物金額超過(guò)人民幣250億元,。在以武、成都,、沈陽(yáng)和西安為代表的四個(gè)區(qū)域中心城市,，網(wǎng)上購(gòu)物用戶在網(wǎng)民中的滲透率也達(dá)到了29.3%，網(wǎng)上購(gòu)物用戶總數(shù)253萬(wàn)人,，網(wǎng)上購(gòu)物金額50億元,。可見(jiàn),，中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的春天已經(jīng)到來(lái),，發(fā)展前景十分廣闊。

大學(xué)生課余時(shí)間較為充足,，接受新事物的能力也相對(duì)較強(qiáng),，對(duì)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用也不陌生，所以開(kāi)網(wǎng)店不是什么難事,。近幾年,，淘寶、易趣,、拍拍等c2c網(wǎng)站發(fā)展迅速,，還提供個(gè)人網(wǎng)店平臺(tái)，而且有很多是免費(fèi)提供的,，這就更為大學(xué)生在網(wǎng)上開(kāi)店提供了方便,。可以說(shuō),，開(kāi)網(wǎng)店已經(jīng)成為了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一條捷徑,。

二、網(wǎng)店介紹

1,、網(wǎng)店宗旨

誠(chéng)信求生存,，服務(wù)求發(fā)展。

網(wǎng)上開(kāi)店,，信用是最重要的,，只有良好的信用才能贏得消費(fèi)者的信賴，才能使網(wǎng)店長(zhǎng)久的存活下去?，F(xiàn)在網(wǎng)店的競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈,，除了要以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品去吸引買家外，還要有熱情耐心的服務(wù),，這樣才能讓自己的網(wǎng)店在眾多店鋪中脫穎而出,，才能讓自己的網(wǎng)店有較好的發(fā)展。

2,、網(wǎng)店目標(biāo)

本網(wǎng)店將從淘寶的普通店鋪?zhàn)銎?，并用一年的時(shí)間積累一定的信用度，同時(shí)樹(shù)立一定的知名度和品牌形象,。

有了信用度,、知名度和品牌形象后，網(wǎng)店的瀏覽量就會(huì)成倍增加,，進(jìn)而就加大了成交量,。有了一定的資本后，就能適當(dāng)擴(kuò)大網(wǎng)店規(guī)模,，增加商品數(shù)量和種類,，開(kāi)始做淘寶商城,。

三﹑自我分析

1、大學(xué)生為什么要選擇開(kāi)網(wǎng)店?

對(duì)于我們大學(xué)生來(lái)說(shuō),，業(yè)余時(shí)間是相對(duì)比較多的,，個(gè)人的資金是相對(duì)比較少的。所以針對(duì)這種情況,，沒(méi)有時(shí)間約束入門門檻比較低的網(wǎng)店就成為我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的不錯(cuò)選擇,。

2、開(kāi)網(wǎng)店到底對(duì)我們大學(xué)生有什么好處?

現(xiàn)在的大學(xué)生都有自己的理想,，都希望畢業(yè)了能做一番大事業(yè),，為了這個(gè)夢(mèng)想，不停的在外找兼職就成了我們大學(xué)生的假期里必干的一件事,。大學(xué)生可能都這么想過(guò),，“工資不算什么重要的是我能得到鍛煉”。出去給別人打工就真的能的到鍛煉嗎?我們的付出和我們的收獲真正成正比嗎?一個(gè)畢業(yè)4,，5年的學(xué)長(zhǎng)給我說(shuō)過(guò),，在外大學(xué)生找工作還沒(méi)有一個(gè)農(nóng)民工容易,，現(xiàn)在最廉價(jià)的勞動(dòng)人群就是學(xué)生。

誰(shuí)都想讓自己的付出有收獲,，而選擇開(kāi)網(wǎng)店會(huì)讓你受益匪淺,。營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生，開(kāi)網(wǎng)店可以讓你們學(xué)到如何把商品推銷出去;工商管理專業(yè)的學(xué)生,，開(kāi)網(wǎng)店可以讓你們學(xué)到如何管理好一個(gè)企業(yè);會(huì)計(jì)專業(yè)的學(xué)生，開(kāi)網(wǎng)店可以讓你們學(xué)到如何把賬算好;物流管理專業(yè)的學(xué)生,，開(kāi)網(wǎng)店可以讓你們學(xué)到如何把商品送到顧客手里;計(jì)算機(jī)專業(yè)的學(xué)生。開(kāi)網(wǎng)店可以讓你們學(xué)到如何把自己學(xué)的知識(shí)用到真實(shí)的網(wǎng)絡(luò)上去,。,。。

3,、失敗了怎么辦?

在我的字典里沒(méi)有失敗這個(gè)詞,，真正的失敗是源于你的放棄，人生最可悲的事是半途而廢,。一片漆黑里,，我們摸索著那扇通往“天堂”的大門，曾經(jīng),，我們都以為他離得很遠(yuǎn),，一次的跌倒,，兩次的絆足，三次的相撞,，信心便輕易地在無(wú)助中懈怠,，在懈怠中絕望，在絕望中崩潰,。然而，終有一天,，我還是看見(jiàn)了“天堂”的模樣,，回望起點(diǎn)，那不過(guò)是一米的距離,。

四,、經(jīng)營(yíng)環(huán)境與客戶分析

1、行業(yè)分析

網(wǎng)上開(kāi)店對(duì)成本的要求低,，它占用資金少,，也基本不需要水、電,、管理費(fèi)等方面的支出;這樣就解決了大學(xué)生沒(méi)有創(chuàng)業(yè)資金的問(wèn)題;網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)方式靈活,，基本不受時(shí)間、地域等因素的限制,，只要有時(shí)間,、能上網(wǎng)就能正常營(yíng)業(yè)，而且只要少量存貨就能開(kāi)店,，所以也可以隨時(shí)更換經(jīng)營(yíng)其他商品;網(wǎng)店的客戶范圍十分廣,，只要是上網(wǎng)的人群都有可能成為商品的瀏覽者與購(gòu)買者，這個(gè)范圍可以是全國(guó)的網(wǎng)民,，甚至是全球的網(wǎng)民,。以上也是網(wǎng)上開(kāi)店創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)所在。

2,、調(diào)查結(jié)果分析

通過(guò)搜集查閱大量統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn),，中國(guó)的網(wǎng)民數(shù)量龐大，但網(wǎng)購(gòu)人數(shù)在所有網(wǎng)民中所占的比例距發(fā)達(dá)國(guó)家還有很大差距,，這從另一個(gè)角度也可以說(shuō)明中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物有著巨大的發(fā)展空間,，事實(shí)也證明了這一點(diǎn)——中國(guó)近幾年網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物發(fā)展十分迅速，網(wǎng)上購(gòu)物的人數(shù)快速增長(zhǎng),，而且這種勢(shì)頭從現(xiàn)階段來(lái)看只有增強(qiáng)而不會(huì)有絲毫減弱,。盡管網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的飛速發(fā)展給開(kāi)網(wǎng)店帶來(lái)了不小的競(jìng)爭(zhēng)，但在一定時(shí)間段內(nèi),，機(jī)遇還是大于競(jìng)爭(zhēng)的,，所以網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)的潛力還是十分大的,。

3、目標(biāo)客戶分析

在網(wǎng)上購(gòu)物的用戶中,，占主要比例的是在校學(xué)生,、職業(yè)白領(lǐng)等，年齡以中青年為主,，性別上女性大于男性,。其中，學(xué)生用戶購(gòu)買比例較高的商品為書(shū)籍,、音像制品,、服裝以及游戲類商品等;職業(yè)白領(lǐng)購(gòu)買比例最高的商品為服裝、化妝品,、飾品和母嬰用品等,。

買家收入的高低也影響著其購(gòu)買傾向。收入高的群體購(gòu)買比例較高的是數(shù)碼類商品,，而中等收入買家的消費(fèi)比例最高的是服裝,、首飾、化妝品,，游戲點(diǎn)卡類商品則是低收入買家群體的消費(fèi)比例較高,。

總體來(lái)看，女裝,、化妝品,、飾品的成交額長(zhǎng)期排名靠前?？梢?jiàn),，適合中青年女性消費(fèi)的商品市場(chǎng)更為廣闊。

五,、經(jīng)營(yíng)策略

1,、管理者及其任務(wù)

由于開(kāi)店初期業(yè)務(wù)量小，全部工作由創(chuàng)業(yè)者本人即可完成,。待以后業(yè)務(wù)量大時(shí),，可尋找合作伙伴或聘請(qǐng)員工，合理分配任務(wù),。

2,、營(yíng)銷策略分析

(1)品牌策略

第一，網(wǎng)店要有一個(gè)獨(dú)特新穎,，且易被人們記住的店鋪名,，并設(shè)計(jì)出美觀大方的名片，在發(fā)貨給顧客時(shí)隨件發(fā)出,，加深顧客對(duì)本店鋪的印象,，打造店鋪的外在品牌形象,。

第二，在商品質(zhì)量上要嚴(yán)格把關(guān),，堅(jiān)決不以假亂真,，以次充好，力爭(zhēng)讓每一位顧客都能對(duì)本店商品的質(zhì)量滿意,，打造店鋪的質(zhì)量品牌形象,。

第三，努力提高服務(wù)質(zhì)量,，要讓每一位顧客都能感受到一種貼心的售前,、售中和售后服務(wù)，打消客戶在購(gòu)物時(shí)的后顧之憂,。必要時(shí)還可對(duì)顧客制定個(gè)性化服務(wù)方案，打造店鋪的服務(wù)品牌形象,。

(2)價(jià)格策略

淘寶價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)十分激烈,，剛開(kāi)的店鋪由于沒(méi)有信用度，可以說(shuō)低價(jià)銷售是吸引客戶的唯一方法,，所以在營(yíng)業(yè)初期價(jià)格要盡量低,，甚至是零利潤(rùn)銷售。待積累一定的信用度后可逐步提高價(jià)格,，要在全面考察同類賣家價(jià)格的基礎(chǔ)上合理定價(jià),，薄利多銷是主要的測(cè)略。

(3)促銷策略

開(kāi)店初期可進(jìn)行“包郵”,、“打折”,、“有買有贈(zèng)”等促銷活動(dòng)，以吸引客戶;每年的各種節(jié)日(如五一,、十一,、圣誕、元旦等)期間,，進(jìn)行一些適合本店客戶的促銷活動(dòng),，如“滿就送”、“滿就減”等,，以增加成交量;

在店鋪信用等級(jí)上升時(shí)進(jìn)行一些促銷活動(dòng),，如“沖鉆包郵”、“沖鉆打折”等,。?

(4)渠道建設(shè)

大學(xué)生一般在開(kāi)店初期由于充足的資金,，所以一開(kāi)始可以與提供網(wǎng)店代銷的批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。由于代銷的特殊性,，所以在選擇批發(fā)商時(shí),，一定要通過(guò)各種渠道認(rèn)真考察其產(chǎn)品質(zhì)量,，服務(wù)質(zhì)量，信譽(yù),，供貨是否及時(shí)等方面的情況,。

等有一定資金時(shí)，就應(yīng)該改變代銷模式,，自己進(jìn)貨,。此時(shí)要爭(zhēng)取與一級(jí)批發(fā)商建立合作關(guān)系，并與其簽訂合作協(xié)議,，主要就價(jià)格,、產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)等問(wèn)題達(dá)成一致意見(jiàn)。

六,、營(yíng)銷效果預(yù)測(cè)與分析

1,、營(yíng)業(yè)額收入

前一年屬于積累信用的階段，不會(huì)有大的收入,，保證成本即可,。

從目前淘寶網(wǎng)店銷售情況看，預(yù)計(jì)普通店鋪平均每天的銷售額一般是300元左右,，鉆石店鋪能達(dá)到1000元以上,，皇冠店鋪則可達(dá)3000元以上甚至更多。

2,、支付方式

淘寶網(wǎng)店主要是用擔(dān)保交易的,，也可以進(jìn)行網(wǎng)上銀行支付。

3,、訂貨方式

淘寶網(wǎng)店都是在線訂購(gòu)的,。

七、經(jīng)營(yíng)成本預(yù)估

1,、初期投資

初期(第一年)的投資主要是淘寶消費(fèi)者保障服務(wù)保證金,、代銷加盟費(fèi)(或預(yù)存款)、宣傳推廣費(fèi)用等,，還要一定的流動(dòng)資金用于物流配送等,。預(yù)計(jì)人民幣3500元。

2,、第二期投資

這一階段業(yè)務(wù)量會(huì)有較大的擴(kuò)大,，需要有較多的流動(dòng)資金用于進(jìn)貨、發(fā)貨等,，有必要的時(shí)候還要聘請(qǐng)員工,。鑒于淘寶網(wǎng)店自己流動(dòng)較快，預(yù)計(jì)人民幣20000元即可。

3,、其他成本

電腦：4000元;

數(shù)碼相機(jī)：1500元;

網(wǎng)費(fèi)：100元/月;

淘寶增值服務(wù)和營(yíng)銷工具軟件：80元/月

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一,、背景

土雞也叫草雞、笨雞,，是指放養(yǎng)在山野林間,、果園的肉雞，由于其具有肉質(zhì)鮮美,、營(yíng)養(yǎng)豐富,、無(wú)公害污染，肉,、蛋屬綠色食品,，近年來(lái)在市場(chǎng)上頗受人們青睞，價(jià)格不斷攀升,，飼養(yǎng)土雞市場(chǎng)前景廣闊,。

優(yōu)質(zhì)土雞生態(tài)養(yǎng)殖技術(shù)是將傳統(tǒng)方法和現(xiàn)代技術(shù)相結(jié)合，根據(jù)各地的區(qū)域特點(diǎn),，在荒地,、林地、草原,、果園,、農(nóng)閑地,、玉米地,、高粱等地規(guī)模養(yǎng)雞，喂五谷雜糧,，讓雞自由尋食昆蟲(chóng)野草,，飲山泉露水，嚴(yán)格限制化學(xué)藥品,、激素,、飼料添加劑等使用，以提高雞肉的風(fēng)味和品質(zhì)為目的,，生產(chǎn)出符合綠色食品標(biāo)準(zhǔn)要求的一項(xiàng)生產(chǎn)技術(shù),。

采用優(yōu)質(zhì)土雞生態(tài)養(yǎng)殖技術(shù)可對(duì)各地的土地資源進(jìn)行綜合利用、立體開(kāi)發(fā),，生產(chǎn)出符合消費(fèi)者需要的,、風(fēng)味獨(dú)特、味道鮮美,、品質(zhì)優(yōu)良的綠色食品,，順應(yīng)人們喜歡土法養(yǎng)雞的消費(fèi)需求。這種方式投資少，效益高,，技術(shù)易于掌握,，市場(chǎng)需求旺盛，是一項(xiàng)應(yīng)用前景非常廣闊的實(shí)用養(yǎng)殖技術(shù),。

我們花垣縣以土雞為主的小家禽養(yǎng)殖規(guī)模小,、產(chǎn)業(yè)化程度低，養(yǎng)殖戶抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力弱,、收入低,。實(shí)施小家禽屠宰及深加工項(xiàng)目可充分利用土雞資源優(yōu)勢(shì)，提高花垣縣以土雞為主小家禽的附加值和養(yǎng)殖戶的收入,，促進(jìn)小家禽養(yǎng)殖業(yè)走向產(chǎn)業(yè)化,、標(biāo)準(zhǔn)化，壯大小家禽養(yǎng)殖專合組織,，保障小家禽資源永續(xù)利用,，促進(jìn)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和農(nóng)民增收。

牧民利用天然優(yōu)質(zhì)牧草進(jìn)行放養(yǎng),，不用人工合成化學(xué)藥物,，做到了綠色、生態(tài)養(yǎng)殖,。放養(yǎng)土雞毛色光亮,、肉質(zhì)鮮美，綠色無(wú)公害,，適應(yīng)消費(fèi)需求,。雞的售價(jià)提高了，經(jīng)濟(jì)效益增加了,。同時(shí),，還對(duì)保護(hù)草場(chǎng)、土壤生態(tài)系統(tǒng)有良好的促進(jìn)作用,。

二,、國(guó)內(nèi)外發(fā)展現(xiàn)狀

我國(guó)現(xiàn)代肉雞養(yǎng)殖業(yè)起步較晚，大約始于20世紀(jì)80年代中期,。90年代以前,，我國(guó)肉雞生產(chǎn)水平與畜牧業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家相比主要表現(xiàn)在產(chǎn)量少、商品率低,、效益差,、耗料多等特點(diǎn)。進(jìn)入90年代以后,，我國(guó)肉雞飼養(yǎng)業(yè)才得到迅猛發(fā)展,，目前我國(guó)已成為僅次于美國(guó)的第二大禽肉生產(chǎn)國(guó)。

當(dāng)前，我國(guó)肉雞養(yǎng)殖的基礎(chǔ)環(huán)節(jié)仍然很薄弱,，肉雞的生長(zhǎng)速度,、上市日齡、上市體重,、耗料比還落后于外國(guó),。在國(guó)內(nèi)，通常把由國(guó)外引進(jìn)的肉雞成為”快大型“肉雞,，因不適宜我國(guó)傳統(tǒng)的燒,、飩加工,，生產(chǎn)這類肉雞主要是出口,。國(guó)內(nèi)自己消費(fèi)的主要是被稱為優(yōu)質(zhì)雞的某些地方品種,，或地方品種與引進(jìn)品種雜交選育的肉雞,。據(jù)研究，我國(guó)一些地方品種,，在蛋白質(zhì)與氨基酸總量或某些氨基酸含量都略高于引進(jìn)品種,，有優(yōu)質(zhì)的特性,。近年來(lái)優(yōu)質(zhì)肉雞生產(chǎn)得到不斷發(fā)展,，香港,、廣東、廣西,、中國(guó)臺(tái)灣等地區(qū),，優(yōu)質(zhì)雞的比重占肉雞總體的90%以上，但其生長(zhǎng)緩慢,、體重較小,，上市日齡較長(zhǎng)，需要繼續(xù)加強(qiáng)這類雞的選育工作,。

我國(guó)肉雞產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)了20世紀(jì)90年代初期以20%—30%的高速度增長(zhǎng)以后,，到21世紀(jì)增長(zhǎng)速度明顯放慢,，肌肉產(chǎn)品出口逐漸走下坡路,，主要原因是疫病和公害物質(zhì)殘留，提高養(yǎng)雞生產(chǎn)的勞動(dòng)生產(chǎn)率和肉雞產(chǎn)品質(zhì)量到了刻不容緩的時(shí)刻了,。在農(nóng)區(qū)籠養(yǎng)蛋雞飼養(yǎng)密度大,，場(chǎng)舍密集，設(shè)施不健全,，排泄物對(duì)環(huán)境污染嚴(yán)重,，夏秋成為蚊蠅的孳生地，影響居民身心健康,。發(fā)展生態(tài)養(yǎng)雞,，遠(yuǎn)離居民區(qū)，飼養(yǎng)密度低，加之環(huán)境的自然凈化,，可使排泄物培植土壤,，變廢為寶。生態(tài)放養(yǎng)土雞,，大量撲食多種蟲(chóng)體,，可大幅度降低蟲(chóng)害的發(fā)生率，減少農(nóng)藥的使用量,，提高農(nóng)作物和林果產(chǎn)量,，同時(shí)有利于環(huán)境保護(hù)和人類的健康。生態(tài)放養(yǎng)雞,，以天然飼料為主,，生態(tài)環(huán)境優(yōu)良，飼草,、空氣,、土壤等沒(méi)有污染。草地是天然的綠色屏障,，傳染病少,，家禽體質(zhì)健壯，藥物用量減少,，無(wú)論是禽蛋還是禽肉純屬綠色食品,，有益人體健康是理想的生態(tài)養(yǎng)殖業(yè)。推廣規(guī)?；鷳B(tài)養(yǎng)土雞,，是經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和生態(tài)效益的高度統(tǒng)一,。

三,、市場(chǎng)分析

現(xiàn)有的市場(chǎng)以土雞為主的小家禽養(yǎng)殖歷史悠久，大多數(shù)市場(chǎng)土雞具有肉質(zhì)細(xì)致,、肉味鮮美等特點(diǎn),，其中花垣湘西土雞在全省享有盛譽(yù)，是湘西土雞縣優(yōu)勢(shì)特色資源,，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷重慶,、秀山、吉首,、長(zhǎng)沙,、廣州等大中城市，具有很強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。

我們花垣縣是無(wú)公害肉雞生產(chǎn)基地縣,，20xx年小家禽出欄將達(dá)到50萬(wàn)只,，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值1000萬(wàn)元，占全縣畜牧業(yè)總產(chǎn)值的10%,，家禽養(yǎng)殖是我縣中高山區(qū)農(nóng)民收入的主要來(lái)源,，到20xx年湘西土雞養(yǎng)殖規(guī)模將達(dá)到100萬(wàn)只。依照農(nóng)業(yè)部《關(guān)于加強(qiáng)西部地區(qū)特色農(nóng)業(yè)發(fā)展的意見(jiàn)》和省《關(guān)于實(shí)施我省農(nóng)業(yè)和農(nóng)村戰(zhàn)略調(diào)整的意見(jiàn)》以及花垣縣委,、縣府提出的“一果,、二畜、三山珍”的產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略思路,，充分利用湘西土雞資源優(yōu)勢(shì),，促進(jìn)湘西小家禽養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化,，發(fā)展,、壯大土雞養(yǎng)殖協(xié)會(huì)，走可持續(xù)發(fā)展之路,，為花垣縣農(nóng)民增收,、農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、財(cái)政增收以及人民群眾對(duì)湘西土雞的需求奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

綜上所述,，組建花垣縣家禽屠宰及深加工項(xiàng)目是發(fā)展壯大花垣小家禽這一地方特色資源的必要措施，是資源永續(xù)利用,，可持續(xù)發(fā)展的迫切需要,，是提高農(nóng)民收入，切實(shí)貫徹“三個(gè)代表”的重要思想,，全面建設(shè)小康社會(huì)的有效途徑之一,。

1.市場(chǎng)調(diào)查

花垣縣以土雞為主的小家禽在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)屬于緊銷產(chǎn)品，比同類產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格高20%,，市場(chǎng)對(duì)土雞產(chǎn)品需求旺盛,。隨著我縣加大對(duì)土雞養(yǎng)殖業(yè)的投入，20xx年本地土雞的出欄將達(dá)到100萬(wàn)只以上,，對(duì)湘西土雞等小家禽進(jìn)行精深加工,，可向省內(nèi)外大中成市提供更多的優(yōu)質(zhì)土雞等家禽產(chǎn)品。

2.市場(chǎng)預(yù)測(cè)

20xx年花垣縣土雞及其產(chǎn)品在省內(nèi)外市場(chǎng)供不應(yīng)求,，隨著人們消費(fèi)水平的提高和對(duì)“土,、特,、優(yōu)”等無(wú)公害家禽及其產(chǎn)品需求的增加,，土雞等小家禽市價(jià)不斷上升，對(duì)本地土雞等小家禽進(jìn)行屠宰及深加工向市場(chǎng)成批量提供具有風(fēng)味的優(yōu)質(zhì)安全食品,，既可增加企業(yè)盈利又可滿足市場(chǎng)需求是雙贏的格局

3.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的不斷增長(zhǎng)和人民生活水平的提高,，生活質(zhì)量也在不斷地向前發(fā)展,，人們的肉食結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化，對(duì)禽產(chǎn)品的品質(zhì)要求越來(lái)越高,，倡導(dǎo)綠色禽產(chǎn)品的市場(chǎng)消費(fèi)新理念越來(lái)越起來(lái)越強(qiáng)烈,。雞肉是人類生活必不可少的美食之一，在我國(guó)有"無(wú)雞不成宴"的傳統(tǒng),。目前我國(guó)禽肉在肉類結(jié)構(gòu)中僅占20%,，比世界平均水平差8%，人均禽肉占有量10—12千克,，與發(fā)達(dá)國(guó)家相差甚遠(yuǎn),，例如，日本人年均消費(fèi)量達(dá)40千克以上,，雞肉占肉類的47%,，;美國(guó)人年均消費(fèi)量50千克以上，雞肉占肉類的40%,。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民生活水平的提高,，雞肉的消費(fèi)將不斷增加,，雞肉生產(chǎn)仍有較大的發(fā)展空間。目前,，從國(guó)外進(jìn)口的禽產(chǎn)品都是冷凍產(chǎn)品,，不完全符合中國(guó)人喜歡食新鮮禽肉的消費(fèi)習(xí)慣。但受國(guó)際消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的影響,，國(guó)內(nèi)對(duì)雞肉衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的要求將逐步提高,，肉雞產(chǎn)品的質(zhì)量，尤其安全衛(wèi)生問(wèn)題將受到更多關(guān)注,。如果國(guó)內(nèi)肉雞產(chǎn)品在質(zhì)量上,，尤其是產(chǎn)品安全性下功夫，國(guó)產(chǎn)雞肉還是有很強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。

我縣本地土雞肉質(zhì)細(xì)膩,、味道鮮美、營(yíng)養(yǎng)豐富,，可與天然野雞相媲美,，體型較小等特點(diǎn)，符合人們的消費(fèi)習(xí)慣,，多年來(lái),，其市場(chǎng)價(jià)格與籠養(yǎng)雞品種售價(jià)高出5—10元/公斤，市場(chǎng)供不應(yīng)求,。因此,，開(kāi)發(fā)與利用本地土雞這一寶貴的資源,，進(jìn)行規(guī)模化養(yǎng)殖,，飼養(yǎng)中不添加任何促生長(zhǎng)激素,、有害的礦物添加劑和化學(xué)添加劑，市場(chǎng)前景將將十分廣闊,。

四,、執(zhí)行計(jì)劃

1.預(yù)期目標(biāo)

根據(jù)花垣縣小家禽產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的總體目標(biāo)，在龍?zhí)舵?zhèn)組建年出欄量為10萬(wàn)只的龍頭企業(yè),。改建1000㎡的養(yǎng)殖場(chǎng);建設(shè)污水處理配套設(shè)施;投入購(gòu)置原料,、輔助材料及職工工資福利等流動(dòng)資金10萬(wàn)元。林下放養(yǎng)土雞實(shí)行標(biāo)識(shí)管理,，合格的上市成雞腳上貼有標(biāo)識(shí),，一雞一標(biāo)。

2.技術(shù)人才

花垣縣畜牧局現(xiàn)有畜牧獸醫(yī)專業(yè)技術(shù)人員2人,，在花垣縣龍?zhí)舵?zhèn)金溶村一組淹沒(méi)區(qū),，退耕還林帶山林雞養(yǎng)殖，掌握了豐富的飼養(yǎng)和管理經(jīng)驗(yàn),，加上全縣畜牧業(yè)服務(wù)體系健全,，各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都設(shè)有獸醫(yī)站，有120人專業(yè)技術(shù)人員作為后盾,，通過(guò)技術(shù)引進(jìn),、技術(shù)開(kāi)發(fā)能滿足項(xiàng)目技術(shù)力量的要求，可為項(xiàng)目實(shí)施提供技術(shù)幫助,，完成項(xiàng)目任務(wù)有技術(shù)保證,。

(1)資金：本單位固定資產(chǎn)總價(jià)超過(guò)30萬(wàn)元，目前資產(chǎn)和經(jīng)濟(jì)狀況良好,，沒(méi)有負(fù)債,，加上該項(xiàng)目提出得到縣委、縣政府的支持,，配套資金落實(shí)有保證,。

(2)儀器設(shè)備：目前我國(guó)成套的孵化設(shè)備品種繁多，而且質(zhì)量有保證,，價(jià)格也不貴,，只要有資金，很容易購(gòu)買,。

(3)資源：我縣本地土雞資源豐富,，作為保種選育的核心群雞種有保障;另外我村有1000畝的竹林遠(yuǎn)離城鎮(zhèn)，沒(méi)有污染,，符合生態(tài)養(yǎng)雞的環(huán)境條件,。

(4)承擔(dān)單位具備的條件及欠缺條件解決措施：本村具備實(shí)施本項(xiàng)目所需的資源,、技術(shù)力量,，欠缺條件為項(xiàng)目經(jīng)費(fèi),，擬通過(guò)申請(qǐng)上級(jí)科技經(jīng)費(fèi)補(bǔ)助加以解決。

3,、精選良種

優(yōu)良的品種是飼養(yǎng)優(yōu)質(zhì)肉雞的基礎(chǔ),。應(yīng)選養(yǎng)皮薄骨細(xì)、肌肉豐滿,、肉質(zhì)鮮美,、抗逆性強(qiáng)、體型中小型的有色羽毛的著名地方品種,，可以是三黃雞,，也可以是麻花青腳雞，如宮廷黃雞,、河南固始雞,、廣西岑溪三黃雞及浙江仙居雞等各地優(yōu)良名雞，也可以根據(jù)當(dāng)?shù)氐娘曫B(yǎng)習(xí)慣及市場(chǎng)消費(fèi)需求,，選育適合當(dāng)?shù)仫曫B(yǎng)的優(yōu)良肉雞品種,。

4、注重放牧

放牧是提高肉雞肉質(zhì)的重要措施之一,。優(yōu)質(zhì)放養(yǎng)土雞的育雛技術(shù)要求與快大型肉雞無(wú)異,，在育雛室內(nèi)育雛30天左右轉(zhuǎn)入大棚飼養(yǎng)。一般夏季30日齡,、春秋45日齡,、寒冬50～60日齡開(kāi)始放牧。放雞場(chǎng)地宜選擇地勢(shì)高燥,、避風(fēng)向陽(yáng),、環(huán)境安靜、飲水方便,、無(wú)污染,、無(wú)獸害的竹園、果園,、茶園,、桑園等地較理想。雞只既可吃上述“四園”中的害蟲(chóng)及雜草,，還可為“四園”積(施)肥,。放牧場(chǎng)地可設(shè)砂坑，讓雞砂浴,。還要搭建避雨,、遮陽(yáng),、防寒的草棚或塑料大棚。肉雞早出晚歸,，放牧密度為50～70只/畝，每群規(guī)模約500只為宜。為防止雞走失或危害附近農(nóng)作物，放牧場(chǎng)可設(shè)置圍欄，一直放養(yǎng)至出售,。加強(qiáng)放牧可以提高雞肉的結(jié)實(shí)度,，促進(jìn)體格健壯及羽毛緊密光亮;還可采食青草、草籽,、枯葉,、蟲(chóng)蠅等，節(jié)約飼料和提高肉質(zhì)。有條件的可以放一批雞換一個(gè)地方,，既有利于防病,，又有利于雞只覓食。

5,、巧喂飼料

飼料是影響肉質(zhì)的重要因素,。優(yōu)質(zhì)土雞育雛期應(yīng)飼喂易消化、營(yíng)養(yǎng)全面的雛雞全價(jià)飼料,。因其生長(zhǎng)速度較慢,，飼料中粗蛋白含量低于快大型肉仔雞全價(jià)料2個(gè)百分點(diǎn),，并做到少量多餐,，以促使雛雞生長(zhǎng)發(fā)育良好。育成,、放牧期要多喂青飼料,、農(nóng)副產(chǎn)品、土雜糧,，以改善肉質(zhì),、降低飼料成本，一般僅晚歸后補(bǔ)喂配合飼料,。出售前1～2周,，如雞體較瘦，可增加配合飼料喂量,，限制放牧進(jìn)行適度催肥,。中后期配合飼料中不能加蠶蛹、魚(yú)粉,、肉粉等動(dòng)物性飼料,，限量使用菜籽粕、棉籽粕等對(duì)肉質(zhì)和肉色有不利影響的飼料,，不要添加人工合成色素,、化學(xué)合成的非營(yíng)養(yǎng)添加劑及藥物等，應(yīng)加入適量的桔皮粉,、松針?lè)?、大蒜、生姜,、茴香,、桂皮、茶末等自然物質(zhì)以改變?nèi)馍?、改善肉質(zhì)和增加鮮味,。

6、嚴(yán)格防疫

搞好防疫滅病是養(yǎng)好優(yōu)質(zhì)放養(yǎng)土雞的重要保證。一般情況下,，放養(yǎng)土雞抗病力強(qiáng),，較圈養(yǎng)快大型肉雞發(fā)病少。但因其飼養(yǎng)期長(zhǎng),，加之放牧于野外,，接觸病原體機(jī)會(huì)多，必須認(rèn)真按養(yǎng)雞要求嚴(yán)格做好衛(wèi)生,、消毒和防疫工作,，不得有絲毫松懈，根據(jù)本地實(shí)際重點(diǎn)做好以下的防疫工作,。

此外要特別注意防治球蟲(chóng)病,、卡氏白細(xì)胞蟲(chóng)病及消化道寄生蟲(chóng)病。經(jīng)常檢查,，一旦發(fā)生,，及時(shí)驅(qū)除，肉雞中后期防治疾病盡可能不用人工合成藥物,，多用中藥及采食生物防治,，以減少和控制雞肉中的藥物殘留。

7,、適時(shí)銷售

合適的飼養(yǎng)期是提高肉質(zhì)的重要環(huán)節(jié),。飼養(yǎng)期太短雞肉中水分含量多，營(yíng)養(yǎng)成分積累不夠,，鮮味素及芳香物質(zhì)含量少,，肉質(zhì)不佳，味道不鮮,，達(dá)不到優(yōu)質(zhì)土雞的標(biāo)準(zhǔn);飼養(yǎng)期過(guò)長(zhǎng),，肌纖維過(guò)老，飼養(yǎng)成本太大,，不合算,。根據(jù)土雞的生長(zhǎng)生理和營(yíng)養(yǎng)成分的積累特點(diǎn)，以及公雞生長(zhǎng)快于母雞,、性成熟早等特點(diǎn),，確定小型肉雞公雞100天，母雞120天上市;中型肉雞公雞110天,，母雞130天上市,。此時(shí)上市雞的體重、雞肉中營(yíng)養(yǎng)成分,、鮮味素,、芳香物質(zhì)的積累基本達(dá)到成雞的含量標(biāo)準(zhǔn),，肉質(zhì)又較嫩，是體重,、質(zhì)量,、成本三者的較佳結(jié)合點(diǎn)。

五,、創(chuàng)新技術(shù)

1.主要技術(shù)要點(diǎn)

(1)選擇適合放養(yǎng)的場(chǎng)地及搭建風(fēng)雨棚 雞的生態(tài)養(yǎng)殖應(yīng)遠(yuǎn)離城區(qū),、避免污染、環(huán)境安寧清潔,、有清潔水源,，選擇地勢(shì)較平坦的荒山、灌木林,，以果林為主,，在林地內(nèi)地勢(shì)較高、背風(fēng)向陽(yáng),、易防獸害和易防疫病的地方搭建風(fēng)雨棚,。風(fēng)雨棚可用竹,、木搭成人字型棚架,，頂蓋石棉瓦加茅草，四周用竹片等做簡(jiǎn)易圍欄,，只要能避雨,、避暑、補(bǔ)飼,、休息就行,。為了便于管理，可在風(fēng)雨棚旁建值班室和倉(cāng)庫(kù),。

(2)選擇適合放養(yǎng)的品種 選用優(yōu)質(zhì)地方良種雞,，如固始雞、清遠(yuǎn)雞,、草科雞等適應(yīng)性強(qiáng),、適合放養(yǎng)且符合市場(chǎng)消費(fèi)需求的品種。

(3)育雛期管理 雛雞幼小抵抗力差,，不能直接進(jìn)入野外飼養(yǎng),。3～4周齡前與普通育雛一樣，進(jìn)行人工育雛,，脫溫后轉(zhuǎn)移到山上放養(yǎng),。因此一定要抓好3周前的管理，為后期生長(zhǎng)奠定基礎(chǔ),。

(4)嚴(yán)把脫溫期管理 3周后開(kāi)始進(jìn)入脫溫飼養(yǎng),，脫溫期特別要注意外界氣溫，內(nèi)外溫差大，仔雞抗逆力低,，調(diào)節(jié)功能差,，一時(shí)難以適應(yīng)環(huán)境的變化，因此要選擇天氣暖和的晴天放養(yǎng),，開(kāi)始幾天,，每天放養(yǎng)2～4h，以后逐日增加放養(yǎng)時(shí)間,，使仔雞逐漸適應(yīng)環(huán)境變化,。棚舍附近需放置若干飲水器和料槽，讓雞自由采食,，每天早上不要喂飽,，把雞放出去自由活動(dòng)，采食天然飼料,，太陽(yáng)下山時(shí)將雞群收回雞舍并喂飽,。刮風(fēng)下雨天氣停止放養(yǎng)，防止淋濕羽毛而受寒發(fā)病,，同時(shí)還要防止天敵和獸害,。

(5)疫病控制 野外放養(yǎng)雞的活動(dòng)范圍廣，疾病防治難度相應(yīng)大些,，因此免疫工作要求質(zhì)量高,、免疫劑量足，嚴(yán)格按照免疫程序,，逐只予以免疫注射,。特別是馬立克、新城疫,、傳染性法囊病等主要傳染病,，決不能放松。同時(shí)要做好定期消毒,，發(fā)現(xiàn)病雞應(yīng)隔離飼養(yǎng),，避免交叉感染。

(6)飼養(yǎng)密度及方式 針對(duì)不同的放養(yǎng)地確定不同的放養(yǎng)方式,，每群一般500～1000羽為宜,，第3～4周齡開(kāi)始放養(yǎng)，圍欄分區(qū)輪牧,，每隔一周期換一塊地,，放養(yǎng)周期一般控制在一個(gè)月左右，這樣雞糞養(yǎng)林,，且小草,、蚯蚓,、昆蟲(chóng)等有一個(gè)生養(yǎng)休息期，等下一批仔雞到來(lái)時(shí)又有較多的小草,、蚯蚓等供雞采食,，如此往復(fù)形成食物鏈。

(7)飼料營(yíng)養(yǎng)及飼喂 雛雞3周齡前可用全價(jià)飼料飼喂,，3周齡后逐漸改喂五谷雜糧,。溫室育雛可按常規(guī)喂飼，脫溫后第1周早晚在棚內(nèi)喂飼,，中午補(bǔ)飼一次,，以玉米、小麥,、稻谷,、豆類、紅苕等天然谷物飼料逐漸增至代替全價(jià)飼料;第2周起中餐可以免喂,，喂飼量早餐由放養(yǎng)初期的足量減少至七成,，5周齡以上的大雞還可以降至六成甚至更低些，晚餐一定要吃飽,，5周齡后全部換為谷物雜糧,，促進(jìn)尋找食物，以增加雞的活動(dòng)量,，采食更多的有機(jī)物和營(yíng)養(yǎng)物,。

2.創(chuàng)新點(diǎn)

為了堵絕外來(lái)疾病的侵襲，在選雛前要進(jìn)行實(shí)地考察,，盡量在本地?zé)o傳染病史的雞場(chǎng)，選擇種雞普系登記齊全,、管理規(guī)范,、防疫制度健全的育雛廠調(diào)運(yùn)，雞的品種可選用抗逆性強(qiáng)的優(yōu)良地方品種,，如三黃雞,、麻雞、來(lái)航雞等,。

(1),、適時(shí)開(kāi)食和飲水：雛雞先在舍內(nèi)飼養(yǎng)，在雛雞入舍后1—2小時(shí)即可給以飲水,，可在水中加入5%的葡萄糖和多維維生素或配制0.01%的高錳酸鉀溶液飲水,，以增強(qiáng)雞的體質(zhì)，緩解應(yīng)急反應(yīng),，便于胎糞的排出,。水溫一般要接近舍溫(20—22℃),，雛雞一般在出殼24小時(shí)后開(kāi)食，最初時(shí)可喂碎米,，3日齡后改喂全顆料飼料,。

(2)、控制好雞舍內(nèi)的溫度：剛出殼的雛雞溫度要求攝氏35℃(指與雞背部同高處的溫度)以后每5天降低1℃,，在35—42日齡時(shí)溫度最后降至20—22℃,。在保溫的同時(shí)，還需要通風(fēng)換氣,，常用的保溫方法有紙箱,、熱炕、育雛籠等,。熱炕的育雛方法是：炕上用磚砌成墻,，用竹片做成拱形，棚高0.8-1.0米,，四周用塑料薄膜覆蓋做成簡(jiǎn)易小溫室,，在炕上鋪墊短麥草、干鋸末等,，炕上的墊料2-3天要更換一次,。

(3)、光照要適當(dāng)：1日齡小雞光照相23小時(shí)(燈泡不要過(guò)大,，一個(gè)炕一個(gè)15-25w的即可),，2-15日齡每天減少1小時(shí)，16日齡后不再補(bǔ)充光照,。

(4),、舍內(nèi)飼養(yǎng)密度要適宜：0-10日齡的雛雞每平方米40-50只，10-20日齡30-40只,，20-30日齡20-30只,，42日齡每平方米20只。

(5),、注意通風(fēng)：雞舍內(nèi)要通風(fēng),，它能給雞保證足夠的氧氣，但要防賊風(fēng),。

(6),、定期喂不溶性沙礫。沙礫能增強(qiáng)雞的消化功能,，有利于雞的生長(zhǎng)發(fā)育,。

(7)、一片林地以放養(yǎng)20xx羽為宜,，規(guī)模大不便管理,，規(guī)模小效益低,，每公頃林地放養(yǎng)3000羽土雞為宜。晚春到中秋可放養(yǎng),，冬季氣溫低,，蟲(chóng)草減少，應(yīng)停止放養(yǎng),。

六,、目標(biāo)及年度計(jì)劃

項(xiàng)目于20xx年8月開(kāi)始，20xx年4月止,，年度實(shí)施計(jì)劃如下：

20xx年5—12月：項(xiàng)目立項(xiàng),，示范場(chǎng)選點(diǎn)、施工,、管理及人員培訓(xùn)等,。

20xx年1—12月：技術(shù)培訓(xùn)，示范場(chǎng)管理,、推廣,。

20xx年1—12月：技術(shù)培訓(xùn)，示范場(chǎng)管理,、推廣。

20xx年1—4月：項(xiàng)目資料收集,、整理,，總結(jié)驗(yàn)收,。

七,、投資與資金分析

1.總投資預(yù)算

土雞生長(zhǎng)期內(nèi),，大部分時(shí)間為自然放養(yǎng)，僅添一些精料,，大大降低了飼養(yǎng)成本,。目前,，市場(chǎng)上良種肉雞的價(jià)格為每公斤10元,，而土雞價(jià)格約在每公斤20元至30元之間,，飼養(yǎng)一只2.1公斤重的土雞，扣除飼養(yǎng)成本,，可凈賺16元。另外，土雞的雞蛋也是俏貨,，每只豬年產(chǎn)蛋125枚,，每枚價(jià)格為0.5元(包裝并打出品牌后價(jià)格更高),，至少收入50元,。如果一個(gè)養(yǎng)殖戶飼養(yǎng)10000只土雞，一年可賺到20萬(wàn)元,。投資估算合計(jì)投資40.5萬(wàn)元,。

(一)改建廠房需投資(1000㎡×200元)=20萬(wàn)元;

(二)新建污水處理設(shè)施以及50㎡沼池一座需投資2.5萬(wàn)元;

(三)投入種苗、飼料,、生產(chǎn)器械,、防治器材,、工資福利等生產(chǎn)流動(dòng)資金18元/只×1萬(wàn)只=18萬(wàn);

2.資金來(lái)源

申請(qǐng)上級(jí)科技經(jīng)費(fèi)補(bǔ)助15萬(wàn)元，部門提供10萬(wàn)元,，單位自籌6.5萬(wàn)元。

八、效益分析

項(xiàng)目完成后,，總結(jié)出一套實(shí)用性很強(qiáng)的竹林下生態(tài)養(yǎng)殖技術(shù)加以推廣應(yīng)用,。在正常情況下,，按“小群多批次”的飼養(yǎng)方式,，以移民群眾的生產(chǎn)條件，每批養(yǎng)雞150羽,，每年戶均最少可養(yǎng)3-4批,，共600羽，按育成率92%計(jì),，可售出商品肉雞510羽,，扣除雞苗成本,、飼料及藥品等費(fèi)后，按每羽盈利4元,，總獲利2040元。

整個(gè)筍區(qū)有1000戶飼養(yǎng)土雞,，年總飼養(yǎng)量將達(dá)60萬(wàn)羽,，年創(chuàng)利200萬(wàn)元以上。示范基地隨著雞苗銷量的增長(zhǎng)而獲更佳的效益,。另外，發(fā)展筍地林下生態(tài)養(yǎng)雞雞,，按戶均年飼養(yǎng)600羽，僅養(yǎng)雞一項(xiàng)家庭副業(yè)就使農(nóng)民戶年純收入20xx元以上。在筍地牧放散養(yǎng)土雞,，投入勞力和資金較少，有一舉多得的效果,，既抑制了野草、蟲(chóng)類的生長(zhǎng),，又節(jié)省了飼料,，同時(shí)雞糞可肥林壯筍(成年雞每年可排糞便40-50公斤)，節(jié)約化肥的投入,。總之,，項(xiàng)目的實(shí)施可以解決部分就業(yè)機(jī)會(huì),，增加地方財(cái)政收入,，拓寬移民增收的途徑。

(1)效益分析

產(chǎn)品銷售收入=36元 ×1.8萬(wàn)只=66.24萬(wàn)元;

(2)成本分析

基礎(chǔ)設(shè)施折舊：(20xx年)2.25萬(wàn)元

飼養(yǎng)成本：2萬(wàn)羽×10元/只=20萬(wàn)元

疫苗：7元/只×2萬(wàn)=14萬(wàn)元

人員工資：1.8萬(wàn)元×2=3.6萬(wàn)元

成本合計(jì)：39.85萬(wàn)元,。

(3)利潤(rùn)=產(chǎn)品銷售收入—生產(chǎn)總成本=66.24萬(wàn)元—39.85萬(wàn)元=26.39萬(wàn)元

(4)收益分析

投資利稅率=(利潤(rùn))/總投資×100%

(5)投資效益分析

投資回收期=固定資產(chǎn)/凈收益=500萬(wàn)元/174.06萬(wàn)元(1-20%)=2.87年

九、風(fēng)險(xiǎn)與措施

該項(xiàng)目投資大,，技術(shù)含量高,，管理工作要求嚴(yán)格，受市場(chǎng)需求制約,，存在一定的投資風(fēng)險(xiǎn),。投資該項(xiàng)目應(yīng)積極爭(zhēng)取到國(guó)家的優(yōu)惠政策和信貸扶持，引入先進(jìn)的加工技術(shù)和管理人員加強(qiáng)管理,，提高產(chǎn)品品質(zhì)保持小家禽“土、特,、優(yōu)”的特色,，與飼養(yǎng)戶組建成“風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān),、利益共享”的緊密經(jīng)濟(jì)聯(lián)合體共同抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),。加工生產(chǎn)過(guò)程中要嚴(yán)格按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)排放廢棄物,，積極回收加工下腳料和加工副產(chǎn)品以降低生產(chǎn)成本提高經(jīng)濟(jì)效益,。

土雞要選擇抗病力強(qiáng)的良種雞,，3～4周齡前與普通育雛一樣，選擇保溫性能較好的房間進(jìn)行人工育雛,，脫溫后再轉(zhuǎn)移到山上放養(yǎng),。小雞剛開(kāi)始放養(yǎng)時(shí)沒(méi)有上山覓食習(xí)慣，要人為地訓(xùn)練才行,。一般需2人配合，一人在前邊吹哨并撒拋顆料飼料,，讓雞隨搶食，另一人在雞后用樹(shù)枝驅(qū)趕,，直到全部上山,。每天中午還應(yīng)在山上吹哨補(bǔ)食1次，強(qiáng)化訓(xùn)練,，傍晚再用同樣的方法訓(xùn)導(dǎo)雞歸舍,，訓(xùn)練10天左右,，雞群就建立了條件反射,。

在舍內(nèi)飼養(yǎng)20天后,，即可選擇晴天放養(yǎng),。最初幾天,，每天放2-4小時(shí),，以后逐漸延長(zhǎng)時(shí)間,。夏天30日齡、春秋35日齡,、冬天45日齡即可轉(zhuǎn)入舍外飼養(yǎng)，初進(jìn)林地時(shí)要用尼龍網(wǎng)限制在小范圍內(nèi),，以后逐步擴(kuò)大，最好用絲網(wǎng)圍欄分區(qū)輪放,，放一周換一塊地方，每畝地100---150只即可,。

病死雞的處理：如發(fā)現(xiàn)病雞及時(shí)隔離,，死雞應(yīng)立即深埋或燒掉，對(duì)場(chǎng)地用具和物品用0.2—0.4%的過(guò)氧已酸進(jìn)行消毒,。

雞舍衛(wèi)生及消毒：舍內(nèi)用具及物品應(yīng)經(jīng)常清洗,、保持干凈,。舍內(nèi)雞糞每隔半月清理一次,，用10%-20%的生石灰水消毒，并用尼龍布密封雞舍用40%福爾馬林溶液熏蒸,。同一塊林地放養(yǎng)2—3年后要更換另一塊林地，讓林地自然凈化2年以上,，待全面消毒后再養(yǎng)雞,。

嚴(yán)防鼠害或其它動(dòng)物侵害：林地或草地用鐵絲網(wǎng)、尼龍網(wǎng)或竹柵欄圈圍,，防止雞外逃或野獸入侵,。

注意天氣變化：要及時(shí)收聽(tīng)當(dāng)?shù)靥鞖忸A(yù)報(bào)，在雨,、雪來(lái)臨前要做好雞舍的防風(fēng)、防雨,、防漏,、防害工作。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)電子版篇十一

一,、摘要

無(wú)論是創(chuàng)業(yè)還是要經(jīng)銷新產(chǎn)品尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),，在選擇新產(chǎn)品時(shí)首先要明確自己的目標(biāo)，是準(zhǔn)備將產(chǎn)品作為一項(xiàng)長(zhǎng)期的事業(yè)來(lái)發(fā)展,，還是僅僅作為現(xiàn)有產(chǎn)品的一種補(bǔ)充，或者是其他的一些目的,，目的的不一樣決定了自己在此項(xiàng)項(xiàng)目上將投入的資金,、時(shí)間、精力和操作方式都不一樣,，這些因素往往直接影響甚至就決定了該項(xiàng)目的最終命運(yùn),。

二、項(xiàng)目介紹

經(jīng)過(guò)對(duì)網(wǎng)上商店的調(diào)查報(bào)告,。做出以下網(wǎng)上開(kāi)店的流程：

1,、開(kāi)始并不在網(wǎng)上，而是在你的腦子里

你需要想好自己要開(kāi)一家什么樣的,，在這點(diǎn)上開(kāi)網(wǎng)店與傳統(tǒng)的店鋪沒(méi)有區(qū)別,，尋找好的市嘗自己的商品有競(jìng)爭(zhēng)力才是成功的基石。

2,、選擇開(kāi)店平臺(tái)或者網(wǎng)站

你需要選擇一個(gè)提供個(gè)人店鋪平臺(tái)的網(wǎng)站,，注冊(cè)為用戶。這一步很重要,。大多數(shù)網(wǎng)站會(huì)要求用真實(shí)姓名和身份證等有效證件進(jìn)行注冊(cè),。在選擇網(wǎng)站的時(shí)候，人氣旺盛和是否收費(fèi),、以及收費(fèi)情況等都是很重要的指標(biāo)?，F(xiàn)在很多平臺(tái)提供免費(fèi)開(kāi)店服務(wù)，這一點(diǎn)可以為省下了不少金子,。

3,、向網(wǎng)站申請(qǐng)開(kāi)設(shè)店鋪

你要詳細(xì)填寫(xiě)自己店鋪所提供商品的'分類，例如你出售時(shí)裝手表,，那么應(yīng)該歸類在“珠寶首飾,、手表、眼鏡”中的“手表”一類,，以便讓你的目標(biāo)用戶可以準(zhǔn)確地找到你,。然后你需要為自己的店鋪起個(gè)醒目的名字，網(wǎng)友在列表中點(diǎn)擊哪個(gè)店鋪，更多取決于名字是否吸引人,。有的網(wǎng)店顯示個(gè)人資料,，應(yīng)該真實(shí)填寫(xiě),，以增加信任度。

4,、進(jìn)貨

可以從您熟悉的渠道和平臺(tái)進(jìn)貨，控制成本和低價(jià)進(jìn)貨是關(guān)鍵,。

5,、登錄產(chǎn)品

你需要把每件商品的名稱、產(chǎn)地,、所在地,、性質(zhì)、外觀,、數(shù)量,、交易方式、交易時(shí)限等信息填寫(xiě)在網(wǎng)站上,，最好搭配商品的圖片,。名稱應(yīng)盡量全面，突出優(yōu)點(diǎn),，因?yàn)楫?dāng)別人搜索該類商品時(shí),，只有名稱會(huì)顯示在列表上。為了增加吸引力,，圖片的質(zhì)量應(yīng)盡量好一些，說(shuō)明也應(yīng)盡

量詳細(xì),，如果需要郵寄,，最好聲明誰(shuí)負(fù)責(zé)郵費(fèi)。 登錄時(shí)還有一項(xiàng)非常重要的事情,，就是設(shè)置價(jià)格,。

6、營(yíng)銷推廣

為了提升自己店鋪的人氣,，在開(kāi)店初期,，應(yīng)適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行營(yíng)銷推廣，但只限于網(wǎng)絡(luò)上是不夠的,，要網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣,。例如購(gòu)買網(wǎng)站流量大的頁(yè)面上的“熱門商品推薦”的位置，將商品分類列表上的商品名稱加粗,、增加圖片以吸引眼球,。也可以利用不花錢的廣告,，比如與其它店鋪和網(wǎng)站交換鏈接

7、售中服務(wù)

顧客在決定是否購(gòu)買的時(shí)候,，很可能需要很多你沒(méi)有提供的信息,，他們隨時(shí)會(huì)在網(wǎng)上提出，你應(yīng)及時(shí)并耐心地回復(fù),。但是需要注意,，很多網(wǎng)站為了防止賣家私下交易以逃避交易費(fèi)用，會(huì)禁止買賣雙方在網(wǎng)上提供任何個(gè)人的聯(lián)系方式,，例如信箱,、電話等，否則將予以處罰,。

8,、交易

成交后，網(wǎng)站會(huì)通知雙方的聯(lián)系方式,，根據(jù)約定的方式進(jìn)行交易,，可以選擇見(jiàn)面交易，也可以通過(guò)匯款,、郵寄的方式交易,，但是應(yīng)盡快，以免對(duì)方懷疑你的信用,。是否提供其它售后服務(wù),，也視雙方的事先約定。

9,、評(píng)價(jià)或投訴

信用是網(wǎng)上交易中很重要的因素,，為了共同建設(shè)信用環(huán)境，如果交易滿意,，最好給與對(duì)方好評(píng),，并且通過(guò)良好的服務(wù)獲取對(duì)方的好評(píng)。如果交易失敗,，應(yīng)給予差評(píng),，或者向網(wǎng)站投訴，以減少損失,，并警示他人,。如果對(duì)方投訴，應(yīng)盡快處理,，以免為自己的信用留下污點(diǎn),。

10、售后服務(wù)。

完善周到的售后服務(wù)是生意保持經(jīng)久不衰的非常重要的籌碼,，不同的與客戶保持聯(lián)系,，做好客戶管理工作。

三,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

1,、選對(duì)產(chǎn)品釣大魚(yú)

要在網(wǎng)上開(kāi)店，首先就要有適宜通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售的商品,，并非所有適宜網(wǎng)上銷售的商品都適合個(gè)人開(kāi)店銷售,。

2、根據(jù)業(yè)內(nèi)人士的建議,，通過(guò)對(duì)網(wǎng)上出售產(chǎn)品的細(xì)分發(fā)現(xiàn),，合適網(wǎng)上開(kāi)店銷售的商品一般具備下面的特點(diǎn)：

1)體積較小：主要是方便運(yùn)輸,，降低運(yùn)輸?shù)某杀?/p>

2)附加值較高：價(jià)值低過(guò)運(yùn)費(fèi)的單件商品是不適合網(wǎng)上銷售的,。

3)具備獨(dú)特性或時(shí)尚性：網(wǎng)店銷售不錯(cuò)的商品往往都是獨(dú)具特色或者十分時(shí)尚的。

4)價(jià)格較合理：如果網(wǎng)下可以用相同的價(jià)格買到,，就不會(huì)有人在網(wǎng)上購(gòu)買了,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)電子版篇十二

一、項(xiàng)目分析：

前景分析:

中國(guó)餐飲行業(yè)在近年來(lái)面臨著越來(lái)越緊迫的變革和升級(jí),。在全球經(jīng)濟(jì)一體化的影響下,，在民眾的消費(fèi)理念發(fā)生廣泛轉(zhuǎn)型的情況下，餐飲行業(yè)勢(shì)必要跟隨形勢(shì)做出轉(zhuǎn)變,。然而從近幾年的情況來(lái)看,，不少企業(yè)還在原有的軌跡上固步自封，無(wú)法適應(yīng)新時(shí)代的發(fā)展要求,。當(dāng)然,，也有很多企業(yè)表現(xiàn)的更加出色，能夠適應(yīng)市場(chǎng)形勢(shì)的轉(zhuǎn)變,。

當(dāng)今常見(jiàn)的疾病,，高血壓，糖尿病,，心血管疾病，癌癥,，事實(shí)上都可以歸類于富養(yǎng)性疾病,。我們講一個(gè)醫(yī)學(xué)上的認(rèn)識(shí)：一切元素，當(dāng)我們需要的時(shí)候他是營(yíng)養(yǎng),，當(dāng)超過(guò)了便是毒素,。比如脂肪肝，多發(fā)于喜歡吃肉，飲食不節(jié)制的人,，很年輕就得了脂肪肝,，因?yàn)閿z入了過(guò)多的脂肪、蛋白質(zhì),、營(yíng)養(yǎng),，人體吸收不了，也代謝不掉,，便囤積在肝;當(dāng)人體內(nèi)這種過(guò)濾不掉的營(yíng)養(yǎng)素大量的沉積于血液中,，便容易發(fā)生心血管疾病等。

所以,，營(yíng)養(yǎng)趨勢(shì)隨著時(shí)間不斷演化,，現(xiàn)在著重關(guān)注改善身心健康表現(xiàn)和健康益處。在今天這樣一個(gè)相互連通的世界,，很多不同的飲食出現(xiàn),，食品行業(yè)正在嘗試創(chuàng)造適應(yīng)不斷變化的消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。生酮飲食,、嚴(yán)格素食,、以及正在增長(zhǎng)的植物基飲食等都是個(gè)人營(yíng)養(yǎng)定制的基礎(chǔ)。定制化讓每個(gè)人都感受到與眾不同,，為每個(gè)個(gè)體創(chuàng)造了特別的參與體驗(yàn),。定制化產(chǎn)品和包裝導(dǎo)向了一個(gè)更加個(gè)性化的經(jīng)驗(yàn)，使得消費(fèi)者能夠參與品牌,?；谙M(fèi)者畫(huà)像的最優(yōu)解決方法也會(huì)變得更加高效。獨(dú)特的標(biāo)簽和客戶定制產(chǎn)品,，可以優(yōu)化消費(fèi)者的體驗(yàn),。

因?yàn)闋I(yíng)養(yǎng)行業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還是比較新興的市場(chǎng)，我們只要把握好發(fā)展機(jī)會(huì),，充分發(fā)掘這一市場(chǎng)的廣大潛力,，在未來(lái)的營(yíng)養(yǎng)配餐市場(chǎng)上占據(jù)一席之地。同時(shí),，也有助我們開(kāi)拓新的業(yè)務(wù)項(xiàng)目,。

市場(chǎng)分析：我們的目標(biāo)市場(chǎng)主要針對(duì)學(xué)生、教師,，以學(xué)生市場(chǎng)為主要目標(biāo)向大學(xué)城以外地區(qū)進(jìn)行發(fā)展,，以開(kāi)拓更多的市場(chǎng)需求。學(xué)生群體向來(lái)就是流行時(shí)尚的追尋者,，對(duì)于新興事物向應(yīng)度高,，對(duì)于營(yíng)養(yǎng)行業(yè),，在我國(guó)還處于新興階段，是一個(gè)流行的行業(yè),，所以說(shuō)對(duì)學(xué)生具有極大的引吸力,。通過(guò)對(duì)學(xué)生市場(chǎng)的開(kāi)拓，我們就可以向各大院校餐廳提供我們的營(yíng)養(yǎng)配餐,，并與商業(yè)街各飯店合作,，推廣我們的營(yíng)養(yǎng)配餐。教師屬于高等知識(shí)分子,，對(duì)于知識(shí)的了解具有廣泛性,，所以我們營(yíng)養(yǎng)行業(yè)對(duì)于教師的傳播也是非常有效，迅速的,。通過(guò)以上市場(chǎng)的開(kāi)拓,，知明度達(dá)到了，我們就可以大泛圍的推廣我們的服務(wù)和產(chǎn)品,。

二,、公司簡(jiǎn)介

產(chǎn)品和服務(wù)描述

1、開(kāi)展?fàn)I養(yǎng)咨詢服務(wù)項(xiàng)目,。

現(xiàn)代生活注重健康,，科學(xué)飲食無(wú)疑是保持和增進(jìn)健康最簡(jiǎn)便的方法。飲食結(jié)構(gòu)的不合理會(huì)導(dǎo)致很多疾病,，越來(lái)越多的人希望知道如何才能合理飲食的,，但是在現(xiàn)有市場(chǎng)上，對(duì)于廣大消費(fèi)者的這種迫切的需求并不能很好的滿足,，我們的康樂(lè)營(yíng)養(yǎng)咨詢用專業(yè)的技術(shù)指導(dǎo)為廣大消費(fèi)者提供全方面的營(yíng)養(yǎng)咨詢,，為每一位顧客提供量身定做的健康飲食建議。

2,、提供合理的營(yíng)養(yǎng)配餐,。

在民以食為天的今天，營(yíng)養(yǎng)配餐已經(jīng)逐漸得到廣大市民的接受與認(rèn)可,。越來(lái)越多的人們希望健康的飲食,，卻苦于現(xiàn)實(shí)的種種限制無(wú)法親自去制作，這個(gè)時(shí)候我們的康樂(lè)營(yíng)養(yǎng)配餐,，為廣大顧客提供專業(yè)的營(yíng)養(yǎng)套餐,，可以完全滿足每一位顧客一天的營(yíng)養(yǎng)攝取，滿足身體一天的需要,。

(注明：由于資金原因,，無(wú)法直接生產(chǎn)，我們的營(yíng)養(yǎng)配餐食品,，都是與具有專業(yè)性,，權(quán)威性的企業(yè)合作代理的。)

競(jìng)爭(zhēng)分析：技術(shù)技能優(yōu)勢(shì)：我們公司與強(qiáng)勢(shì)品牌營(yíng)養(yǎng)機(jī)構(gòu)合作,，說(shuō)明了我們?cè)诩夹g(shù)技能方面擁有強(qiáng)大的后盾,，在此方面我們具有明顯的優(yōu)勢(shì)。

員式優(yōu)勢(shì)：在以上基礎(chǔ)上我公司也會(huì)聘用擁有經(jīng)驗(yàn)豐富的營(yíng)養(yǎng)配餐師,，積極熱情,、善于創(chuàng)新的營(yíng)銷人員，優(yōu)秀的高層管理人員,。

產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：為顧客提供健康安全營(yíng)養(yǎng)的餐飲食品和膳食建議,，與此同時(shí)為顧客提供完善的營(yíng)養(yǎng)配餐食品。

品牌劣勢(shì)：目前我們不具有強(qiáng)大的品牌知名度和美譽(yù)度,，這些需要我們用心做好從研究,、開(kāi)發(fā)到服務(wù)的每一個(gè)細(xì)節(jié)，我們有信心并且有能力在實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值之時(shí)同時(shí)建立良好的口碑和知名品牌,。

產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)劣勢(shì)：作為一個(gè)新興產(chǎn)業(yè),，營(yíng)養(yǎng)配餐企業(yè)較少，沒(méi)有成功的經(jīng)營(yíng)模式可以借鑒,，公司的經(jīng)營(yíng)管理缺少經(jīng)驗(yàn)。

市場(chǎng)機(jī)會(huì)：國(guó)家頒布《餐飲業(yè)營(yíng)養(yǎng)配餐技術(shù)要求》,，在政策上推動(dòng)了整個(gè)營(yíng)養(yǎng)業(yè)的發(fā)展,。人們消費(fèi)觀念的改變,，不再單單是吃飽,，而是要求吃得安全吃得健康，因此對(duì)營(yíng)養(yǎng)配餐的需求不斷增長(zhǎng),，利于企業(yè)迅速擴(kuò)張,。技能技術(shù)向新產(chǎn)品新業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移,，利用技術(shù)帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)，為更大客戶群服務(wù)。市場(chǎng)細(xì)分成為可能，可利用對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分為不同顧客服務(wù),。

由于是新興行業(yè)，所以我們面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少,。存在的威脅,，現(xiàn)有的大型餐飲企業(yè)對(duì)新興營(yíng)養(yǎng)配餐的打擊壓制以及現(xiàn)有營(yíng)養(yǎng)配餐企業(yè)對(duì)新進(jìn)入者的抵制報(bào)復(fù),。人們對(duì)新事物的接受需要一定的過(guò)程,，顧客對(duì)營(yíng)養(yǎng)配餐的情況知之甚少以及對(duì)新產(chǎn)品存在一定抵觸。現(xiàn)有市場(chǎng)上對(duì)于營(yíng)養(yǎng)師的培養(yǎng)缺乏，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)養(yǎng)人才的供不應(yīng)求。

三、推廣策略

在服務(wù)上應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：

在顧客想了解企業(yè)情況,，產(chǎn)品信息時(shí),，要及時(shí)提供相應(yīng)信息,，在此基礎(chǔ)上可以加以詳細(xì)介紹，讓顧客更深一層的得到理解,，刺激其需求欲望為顧客提供服務(wù)時(shí)一定要保持激情,，做到服務(wù)態(tài)度十全十美。建立消費(fèi)者的信息資料,。對(duì)于現(xiàn)有消費(fèi)者要增進(jìn)其滿意程度,。對(duì)于潛在消費(fèi)者要刺激其消費(fèi)欲望，使其轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的消費(fèi)者,。對(duì)于不肯能消費(fèi)的人士也要保持聯(lián)系增進(jìn)友誼,。

以顧客至上的理念作為營(yíng)業(yè)的中心思想，服務(wù)耐心到位,，樹(shù)立公司的美好形象。

產(chǎn)品價(jià)格策略：定價(jià)方法宜采用需求導(dǎo)向定價(jià)法,，由于我公司的營(yíng)養(yǎng)配餐服務(wù)受顧客的影響是最大的,，只有當(dāng)產(chǎn)品價(jià)格與消費(fèi)者的購(gòu)買能力、價(jià)格心理以及意識(shí)相一致時(shí),。價(jià)格才能成為促進(jìn)銷售和實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的手段,。

促銷策略：人員推銷，在各大院校進(jìn)行宣傳,，與學(xué)生交流,，與餐廳洽談;與商業(yè)街各飯店進(jìn)行協(xié)商合作。

另外,，在推銷過(guò)程中,，推銷人員還可適當(dāng)?shù)氖褂靡恍┩其N工具比如小紀(jì)念冊(cè)、商品目錄等宣傳印刷品等,，幫助推銷的進(jìn)行,。

廣告宣傳：平面廣告;戶外廣告;網(wǎng)絡(luò)廣告：公眾號(hào)，微博等,。

差異化策略：在產(chǎn)品宣傳的過(guò)程中,，要凸顯我們營(yíng)養(yǎng)配餐的產(chǎn)品特色，完全展示我們營(yíng)養(yǎng)配餐的優(yōu)勢(shì)所在，與相同類型的產(chǎn)品做比較,，以“服務(wù)至上,，顧客至上”的理念打動(dòng)消費(fèi)者，以特色產(chǎn)品,，周到的服務(wù)樹(shù)立良好形象,，達(dá)到促銷目的。

口碑營(yíng)銷:產(chǎn)品擁有一個(gè)良好的口碑,，會(huì)產(chǎn)生更大的利潤(rùn)價(jià)值;

四,、公司目標(biāo)

成為主打市場(chǎng)內(nèi)以營(yíng)養(yǎng)服務(wù)為主的領(lǐng)導(dǎo)型品牌服務(wù)機(jī)構(gòu)，2年內(nèi)收回成本,。

公司任務(wù)：

1,、實(shí)現(xiàn)投資場(chǎng)所的欲期建設(shè)。

2,、開(kāi)拓投資市場(chǎng),，增強(qiáng)產(chǎn)品知明度。

3,、不斷完善產(chǎn)品質(zhì)量,，以滿足顧客需求。

4,、順利完成以上事項(xiàng),，逐漸使投資的資本產(chǎn)生收益。

五,、財(cái)務(wù)計(jì)劃

經(jīng)過(guò)初步測(cè)算,，公司在成立時(shí)，需要投資約為11萬(wàn)元,，資金需求如下所示：

費(fèi)用項(xiàng)目金額固定資產(chǎn)投入30000無(wú)形資產(chǎn)30000流動(dòng)資產(chǎn)

30000不可預(yù)見(jiàn)(按以上的4%計(jì)算)20000合計(jì)110000

期間發(fā)生費(fèi)用：

員工工資：3萬(wàn)元/年房租：1.5萬(wàn)元/年裝修費(fèi)：1萬(wàn)元水電費(fèi)：3千元/年

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)電子版篇十三

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)沒(méi)有統(tǒng)一模板,，但一般大同小異。本模板僅供參賽選手參考,。

一,、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的參考模板

(一)封頁(yè)

主要文字內(nèi)容：

___公司(___項(xiàng)目)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū);_年_月_日;地址;郵政編碼;聯(lián)系人;電話;電子郵箱。

目錄

摘要主要內(nèi)容包括：公司簡(jiǎn)單描述;公司的宗旨和目標(biāo)(市場(chǎng)目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo));公司股權(quán)結(jié)構(gòu);主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹;市場(chǎng)概況和營(yíng)銷策略;核心團(tuán)隊(duì)情況;公司優(yōu)勢(shì)說(shuō)明;融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案);財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)(前3~5年銷售匯總,、利潤(rùn),、成長(zhǎng))、財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)(后3~5年)等財(cái)務(wù)分析,。

(二)文本

第一章公司介紹

一,、公司的宗旨(公司使命的表述)

二、公司簡(jiǎn)介資料

三,、各部門職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

四,、公司管理

1,、董事會(huì)

2、經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

3,、外部支持(指導(dǎo)老師,、支持單位、行業(yè)協(xié)會(huì)等)

第二章技術(shù)與產(chǎn)品

一,、技術(shù)描述及技術(shù)支持有

二,、產(chǎn)品概況

1、主要產(chǎn)品目錄(分類,、名稱,、規(guī)格、型號(hào),、價(jià)格等)

2,、產(chǎn)品特性

3、正在開(kāi)發(fā),、待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介

4,、研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表

5、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略

6,、無(wú)形資產(chǎn)(商標(biāo),、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、專利等)

三,、產(chǎn)品生產(chǎn)

1,、資源及原材料供應(yīng)

2、廠址和辦公地址的確定

3,、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn),、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

4、包裝與儲(chǔ)運(yùn)

第三章市場(chǎng)分析

一,、市場(chǎng)規(guī)模,、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分

二,、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定

三,、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式,、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析

四,、目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段(空白,、新開(kāi)發(fā),、高成長(zhǎng)、成熟飽和)產(chǎn)品排名及品牌狀況

五,、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)

六,、行業(yè)政策

第四章競(jìng)爭(zhēng)分析

一,、有無(wú)行業(yè)壟斷

二、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額

三,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力,、產(chǎn)品情況(種類、價(jià)位,、特點(diǎn),、包裝、營(yíng)銷,、市場(chǎng)占有率等)

四,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析

五、公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

第五章市場(chǎng)營(yíng)銷

一,、概述營(yíng)銷計(jì)劃(區(qū)域,、方式、渠道,、預(yù)估目標(biāo),、份額)

二、銷售政策的制定

三,、銷售渠道,、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

四,、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商,、經(jīng)銷商、直銷商,、零售商,、加盟商等)，各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策(銷售量,、回款期限,、付款方式、應(yīng)收賬款,、貨運(yùn)方式,、折扣政策等)

五、銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策

六,、促銷和市場(chǎng)滲透(方式及安排,、預(yù)算)

1、主要促銷方式

2,、廣告/公關(guān)策略,、媒體評(píng)估

七、產(chǎn)品價(jià)位方案

1,、定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)

2,、影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策

八,、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售記錄方式，銷售周期的計(jì)算

九,、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃,，銷售目標(biāo)(近期、中期),，銷售預(yù)估(3~5年)銷售額,、占有率及計(jì)算

第六章投資說(shuō)明

一、資金需求說(shuō)明(用量,、期限)

二,、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度

三、投資形式

四,、資本結(jié)構(gòu)

五,、回報(bào)與償還計(jì)劃

六、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

七,、股權(quán)成本

八,、投資者介入公司管理之程度說(shuō)明

九、報(bào)告(定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算)

十,、投資報(bào)酬與退出(股票上市,、股權(quán)轉(zhuǎn)讓、股權(quán)回購(gòu),、股利)

第七章風(fēng)險(xiǎn)分析

一,、資源(原材料、供應(yīng)商)風(fēng)險(xiǎn)

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)電子版篇十四

一,、概要

一個(gè)非常簡(jiǎn)練的計(jì)劃及商業(yè)模型的摘要,，介紹你的商業(yè)項(xiàng)目，一般500字左右,。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn),，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷,。計(jì)劃摘要主要包括以下內(nèi)容：公司介紹,、管理者及其組織、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍,、市場(chǎng)概貌,、營(yíng)銷策略,、銷售計(jì)劃,、生產(chǎn)管理計(jì)劃、財(cái)務(wù)計(jì)劃,、資金需求狀況等,。

摘要要盡量簡(jiǎn)明,、生動(dòng)。特別要說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素,。

二,、公司描述

a.公司的宗旨

b.公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu)

c.公司經(jīng)營(yíng)策略

在這里用最簡(jiǎn)潔的方式,，描述你的產(chǎn)品服務(wù);什么樣的困難你準(zhǔn)備解決;你準(zhǔn)備如何解決;你們的公司是否是最合適的人選,。

這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃，也不是提供另外一個(gè)概要,，而是對(duì)你的公司作出介紹,，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。

d.相對(duì)價(jià)值增值說(shuō)明你的產(chǎn)品為消費(fèi)者提供了什么新的價(jià)值

e.公司設(shè)施需要對(duì)計(jì)劃中的公司設(shè)備詳細(xì)加以描述我公司的生產(chǎn)設(shè)備及廠房主要集中于__x

建立開(kāi)發(fā)生產(chǎn)設(shè)備,，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求,。通過(guò)大規(guī)模的促銷攻勢(shì)提高我公司的產(chǎn)品服務(wù)的銷售量。

增加分銷渠道零售網(wǎng)點(diǎn)區(qū)域銷售銷售公司采用電氣化直郵式的分類等,。錄用新的員工以便支持在新的市場(chǎng)計(jì)劃下可持續(xù)的發(fā)展,。

提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品,，提高競(jìng)爭(zhēng)能力,。

三、產(chǎn)品與服務(wù)

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念,、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè);產(chǎn)品的品牌和專利等,。

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說(shuō)明,，說(shuō)明要準(zhǔn)確,，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白,。一般地,，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹,。

四,、人員及組織結(jié)構(gòu)

在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中，存在著人力資源管理,、技術(shù)管理,、財(cái)務(wù)管理、作業(yè)管理,、產(chǎn)品管理等等,。而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

因?yàn)樯鐣?huì)發(fā)展到今天,，人已經(jīng)成為最寶貴的資源,，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的,。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法,。

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中,，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力,，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,，他們過(guò)去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外,，在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中,，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單,，包括認(rèn)股權(quán),、比例和特權(quán);公司的董事會(huì)成員;各位董事的背景資料。

經(jīng)驗(yàn)和過(guò)去的成功比學(xué)位更有說(shuō)服力,。如果你準(zhǔn)備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的人,，你一定要給出充分的理由。

五,、市場(chǎng)分析

簡(jiǎn)要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè),、市場(chǎng)、專向補(bǔ)充區(qū)域,。市場(chǎng)的特征是什么你的分析與市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)和投資分析有什么不同,。分析是否有新生市場(chǎng)你將如何發(fā)展這個(gè)新生市場(chǎng)。

a.市場(chǎng)描述

我們計(jì)劃或正在__行業(yè)競(jìng)爭(zhēng),。這個(gè)市場(chǎng)的價(jià)值大約有__x,，我們相信，整個(gè)行業(yè)的主要發(fā)展趨勢(shì)將向著(環(huán)境導(dǎo)向型,，小型化,，高質(zhì)量，價(jià)值導(dǎo)向型)發(fā)展,。市場(chǎng)研究表明(引用源)到20__年該市場(chǎng)將(發(fā)展萎縮)到__x,。在這段時(shí)期里，預(yù)計(jì)我們力爭(zhēng)的細(xì)分市場(chǎng)將(成長(zhǎng),、萎縮,、不發(fā)展)。改變這種情況的主要力量是(例如電腦降價(jià),，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因)這個(gè)行業(yè)最大的發(fā)展將達(dá)到__x,。你的公司可能獨(dú)一無(wú)二的將你的產(chǎn)品服務(wù)和__公司同級(jí)別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。而當(dāng)今的類似__公司的正面臨著諸如逐步提高的勞動(dòng)力成本等困難。

b.目標(biāo)市場(chǎng)

我們將目標(biāo)市場(chǎng)定義為x,，y，z?，F(xiàn)在,，這個(gè)市場(chǎng)由a個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者分享。我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢(shì)：高附加值,，出色的表現(xiàn),，高品味，為企業(yè)的量體裁衣突出個(gè)性,。

c.目標(biāo)消費(fèi)群

是什么因素促使人們購(gòu)買你的產(chǎn)品你的技術(shù),、產(chǎn)品對(duì)于用戶的吸引在何處人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品服務(wù)公司

d.銷售戰(zhàn)略我們的市場(chǎng)營(yíng)銷部門計(jì)劃能動(dòng)用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。我們之所以選擇這些渠道

e.消費(fèi)群特點(diǎn)

我們之所以選擇這些渠道因?yàn)椋?/p>

1,、季節(jié)變化引起的消費(fèi)特點(diǎn);2,、資金的有效運(yùn)用可以利用市場(chǎng)上現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售渠道。

針對(duì)每一個(gè)分銷渠道,，確定一個(gè)五年期的目標(biāo)銷售量以及其他假設(shè)條件,。為每一個(gè)渠道所做的假設(shè)可以是以下這些。

六,、競(jìng)爭(zhēng)分析

請(qǐng)告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品,、價(jià)格、市場(chǎng)份額,、地區(qū),、營(yíng)銷方式、管理手段,、特征以及財(cái)務(wù)力量劃分的重要競(jìng)爭(zhēng)者,。

a.競(jìng)爭(zhēng)描述

b.競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略市場(chǎng)進(jìn)入障礙

請(qǐng)?jiān)谶@里研究進(jìn)入你的細(xì)分市場(chǎng)的主要障礙及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿你的障礙。

七,、營(yíng)銷略策及銷售

a.營(yíng)銷計(jì)劃

描述你所希望進(jìn)行的業(yè)務(wù)是如何的,。以及你所希望進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)。曾經(jīng)使用的分銷渠道,，例如：零售,、對(duì)商業(yè)機(jī)構(gòu)的直接銷售、oem以及電子媒介等等,。還要描述你所希望達(dá)到的市場(chǎng)份額,。

b.銷售戰(zhàn)略

描述你進(jìn)行銷售所采取的策略。包括如何促銷產(chǎn)品：通過(guò)廣告,、郵件推銷,，電臺(tái)廣播或是電視廣告等方式。

c.分銷渠道及合作伙伴d.定價(jià)戰(zhàn)略e.市場(chǎng)溝通

你的目的是加強(qiáng)、促進(jìn)并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費(fèi)者需求的熱點(diǎn),。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進(jìn)行溝,。

八、財(cái)務(wù)分析

財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)概要,。

九,、風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理

(1)你的公司在市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)?

(2)你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)?

(3)就你看來(lái),，你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會(huì)?

(4)在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展?

(5)在最好和最壞情形下,，你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何?

十、附錄

如有以下材料,，請(qǐng)列出

a.公司背景及結(jié)構(gòu)

b.團(tuán)隊(duì)人員簡(jiǎn)歷

c.公司宣傳品

d.相關(guān)詞匯 十一,、總結(jié)建議

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)電子版篇十五

一、發(fā)展前景

在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問(wèn)題,，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問(wèn)題,，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問(wèn)題，而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到學(xué)生們的要求,。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂,，甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。民以食為天,，許多學(xué)生都為學(xué)校的餐廳而抱怨不已,，因?yàn)閷W(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價(jià)格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎,。

雖然大學(xué)生可以到校外就餐,，但大多數(shù)學(xué)生迫于經(jīng)濟(jì)因素，還是愿意在校食堂就餐,。飯菜質(zhì)量得不到保證,，會(huì)導(dǎo)致很多問(wèn)題，學(xué)生營(yíng)養(yǎng)跟不上,，甚至有的學(xué)生經(jīng)常不吃飯,。于是，營(yíng)養(yǎng)不良,、胃病等不該出現(xiàn)在大學(xué)生中的病癥也屢見(jiàn)不鮮,，這為學(xué)生身心健康埋下了隱患。因此,，為了保障大學(xué)生的飲食安全,，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟,，旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品,，并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位,，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)，我們決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺,，開(kāi)一家學(xué)生自助營(yíng)養(yǎng)快餐店,。

二、店面布局

本店位于大學(xué)聚集中心地段,，主要針對(duì)的客戶群是大學(xué)生,、教師、以及打工人員,。經(jīng)營(yíng)面積約為八十平米米左右,。主要提供早餐,、午餐,、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色,，當(dāng)然本地小吃也是少不了的,。品種繁多，口味齊全,，營(yíng)養(yǎng)豐富,，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式,。而非餐點(diǎn)又因季節(jié)而異提供各種冷飲或甜點(diǎn),，如果汁、薄冰,、冰粥,、刨冰、冰豆甜湯,、冰凍咖啡,、水果拼盤(pán)等。本餐廳采用自助快餐的方式,，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間,。

恰當(dāng)運(yùn)用燈光，地毯,，隔斷等元素,，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯(cuò)落有致,，不顯開(kāi)闊平淡之感,。可適當(dāng)設(shè)計(jì)一些較為私密的桌位,，然長(zhǎng)時(shí)間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調(diào),。分區(qū)布局,，讓每個(gè)細(xì)分群體的消費(fèi)者都有自己喜愛(ài)的角落和桌位。

燈飾和燈光：燈飾是餐廳裝飾的重要元素,，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增加餐廳的美感,。燈光是烘托餐廳氣氛的重要部分，可以選擇不同顏色的燈光,，烘托出餐廳宜人的氣氛,。同時(shí)，顧客應(yīng)該保留在自己的空間按照自己的要求調(diào)節(jié)燈光的便利,。

墻面裝飾和窗簾：按照季節(jié)及時(shí)調(diào)整,，各種織物材質(zhì)，圖案,，顏色盡量顯得和諧,，顯示餐廳的格調(diào)，貼近消費(fèi)者感官享受,。

桌位：桌位設(shè)計(jì)和擺放應(yīng)該總體上和諧,，個(gè)體上有差異，避免給消費(fèi)者大排檔那樣的感受,。

餐具：干凈,，整潔。

背景音樂(lè)：以浪漫,，柔和的輕音樂(lè)為主,，響度適中，切合季節(jié)變化和餐廳格調(diào),。

三,、發(fā)展戰(zhàn)略

1、本餐廳開(kāi)業(yè)之前,，要作廣告宣傳,，因?yàn)橹饕蛻羧菏轻槍?duì)學(xué)生的，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的,，所以宣傳上可不用費(fèi)太大的力度,，只需進(jìn)行傳單或多媒體等形式的簡(jiǎn)單廣告即可。

2,、本餐廳采取自助餐的方式,，免費(fèi)茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者要好,，可采用不同的做法(如：蒸熟,，是一種南方飯館常見(jiàn)的米飯做法)，使口感與眾不同,，以求有別于競(jìng)爭(zhēng)者,，給顧客更多的優(yōu)惠,，以吸引更多的客源。此外,，本餐廳還推出燒烤加冷飲,、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺,，這也將成為本店的一大特色,。

3、有許多學(xué)生習(xí)慣于三點(diǎn)一線的生活方式,，許多時(shí)候?yàn)榱斯?jié)約時(shí)間會(huì)選擇最近的就餐地點(diǎn)而不愿到較遠(yuǎn)點(diǎn)的餐館,，所以在地理位置選擇上不會(huì)與學(xué)校大門有太大的距離。餐廳在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還將推出送外賣的服務(wù),，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法,。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費(fèi)送貨上門，單獨(dú)叫外賣的需交付一定的送貨費(fèi),，這樣還有一個(gè)好處,，如有一人想叫外賣,，為了不出送貨費(fèi)則會(huì)拉上另外的兩份外賣,，如此也是能增加銷量的。

4,、餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤(pán),，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒,，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系,，讓其免費(fèi)定期收取，如此可以互利,。據(jù)悉,，競(jìng)爭(zhēng)者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的,。

5,、暑假期間雖然客源會(huì)驟降，但畢竟還有部分留校學(xué)生,、附近居民以及打工人員,，屆時(shí)可采取減少生產(chǎn)量，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點(diǎn)等方式,，以改善暑期的經(jīng)營(yíng)狀況,。寒假期間就考慮修業(yè)一個(gè)月，已減少不必要的成本支出,。

6,、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是快速發(fā)展的,，變化的，動(dòng)態(tài)的,，因此要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待一個(gè)企業(yè)的發(fā)展,，于是可根據(jù)pdca循環(huán)(即戴明環(huán))，進(jìn)行分析,，并制作出長(zhǎng)期的計(jì)劃,，每過(guò)一個(gè)階段就該對(duì)經(jīng)營(yíng)的總體狀況進(jìn)行總結(jié)，并做出下一步計(jì)劃,，如此呈階梯狀的發(fā)展模式,。在經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定后，可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營(yíng),，增加其它服務(wù)項(xiàng)目,，并可以尋找新的市場(chǎng)，做連鎖經(jīng)營(yíng),，并慢慢打造自己的品牌,，可以往專為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展，總之,，要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待問(wèn)題,，如此才能有企業(yè)的未來(lái)。

四,、餐廳管理結(jié)構(gòu)

店長(zhǎng)兼收銀1名,，管理員一名，廚師5名,，服務(wù)生15名,，另可招學(xué)生做兼職員?？梢运惋埖?。

五、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)：

本餐廳經(jīng)營(yíng)解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問(wèn)題,，也無(wú)流動(dòng)小攤衛(wèi)生沒(méi)有保證的擔(dān)憂,，并且與食堂同樣方便快捷，節(jié)約時(shí)間,。另外,，本餐廳采用自助選擇方式，應(yīng)該很容易受到顧客歡迎,，并能節(jié)省部分人力資源,。同時(shí)，非餐點(diǎn)還提供冷飲,、冰粥,、等,，并提供免費(fèi)茶水。簡(jiǎn)潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點(diǎn),，學(xué)生普遍喜歡在干凈,、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色,。此外,，學(xué)校食堂有明確的就餐時(shí)限，而校外很少有餐館出售早餐,，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時(shí)間差而導(dǎo)致丟失的市場(chǎng)份額,，換句話說(shuō)就是由在就餐點(diǎn)前后的一段時(shí)間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場(chǎng)份額。

由于剛起步,，快餐店的規(guī)模較小,，如就餐的人力資源、服務(wù)項(xiàng)目等都比較有限,。而校區(qū)內(nèi)外的競(jìng)爭(zhēng)也是比較激烈的,，因此還存在著不小的劣勢(shì)。另一方面,，因?yàn)閷W(xué)校假期是固定的,，寒暑假期間的客源會(huì)驟降，而寒假期間會(huì)比暑期更少,，這將會(huì)是一個(gè)比較難以解決的問(wèn)題,。據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查與分析,，本店產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是存在的,，并具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。而本人正是學(xué)生——這個(gè)最大客戶群中的一員,，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù),，從這些方面來(lái)看，是應(yīng)該是很有機(jī)會(huì)擠入該餐飲市場(chǎng)的,。

六,、財(cái)務(wù)狀況分析

1、初始階段的成本主要是：場(chǎng)地租賃費(fèi)用(3萬(wàn)),，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用,，場(chǎng)地裝修費(fèi)用(5000)，廚房用具購(gòu)置費(fèi)用,，基本設(shè)施費(fèi)用(5000)等,。

2、運(yùn)營(yíng)階段的成本主要包括：?jiǎn)T工工資,，物料采購(gòu)費(fèi)用,，場(chǎng)地租賃費(fèi)用,，稅，水電燃料費(fèi),，固定資本,，折舊費(fèi)，雜項(xiàng)開(kāi)支等,。

3,、據(jù)計(jì)算可初步得出餐廳開(kāi)業(yè)啟動(dòng)資金約需12600元(場(chǎng)地租賃費(fèi)用5000元，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用600元,，場(chǎng)地裝修費(fèi)用2400元,，廚房用具購(gòu)置費(fèi)用1000元，基本設(shè)施費(fèi)用等2600元),。資金可有父母提供80%,，自己積蓄20%。

4,、每日經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)預(yù)算及分析：據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查,，可初步確定市場(chǎng)容量，并大致估算出每日總營(yíng)業(yè)額約1500元,，收益率30%,，毛利潤(rùn)500元。由此可計(jì)算出投資回收期約為一個(gè)月,。

七,、資金來(lái)源

首先我們會(huì)拿著自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)這個(gè)可行方案向我們所在的大學(xué)申請(qǐng)，讓他們看我們的方案和能夠支持一筆可觀的費(fèi)用,，然后可以找我們的父母求得相關(guān)的一些幫助,，最后，我們想到的是找相關(guān)的銀行貸款,，支付我們所剩下的費(fèi)用,。

八、風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避

1,、外部風(fēng)險(xiǎn)

隨著中國(guó)加入wto,，國(guó)外大型餐飲公司進(jìn)軍中國(guó)，國(guó)際品牌既快又多地進(jìn)入中國(guó),，成與敗是很難說(shuō)的,，但是，不管是成功還是失敗,，我們都要進(jìn)自己最大的努力去創(chuàng)造它,，相信我們是不會(huì)輕易讓它敗下去的。

3、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

市場(chǎng)是不斷變化的,，所以我們必須考慮到市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn),，具體有以下幾種風(fēng)險(xiǎn)可能：

(1)在本項(xiàng)目開(kāi)發(fā)階段的風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)上可能會(huì)同時(shí)出現(xiàn)類似餐廳的開(kāi)業(yè),。

(2)項(xiàng)目生產(chǎn)階段的風(fēng)險(xiǎn),，如果項(xiàng)目已經(jīng)投產(chǎn)，但沒(méi)有生產(chǎn)出適銷對(duì)路的產(chǎn)品,，項(xiàng)目可能沒(méi)有足夠的能力支付生產(chǎn)費(fèi)用和償還債務(wù),。

(3)項(xiàng)目生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)階段的風(fēng)險(xiǎn)，項(xiàng)目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷售量和其他表現(xiàn),，而對(duì)于本階段項(xiàng)目而言,，最大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源與市場(chǎng)上餐飲業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn),，如果項(xiàng)目投產(chǎn)后效益良好很可能會(huì)帶來(lái)一系列相似經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的誕生,，從而加劇了本項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)壓力,。

4、原料資源風(fēng)險(xiǎn)

本餐廳的原料主要以果蔬,、豆類,、菌類為主，是當(dāng)今最受歡迎的綠色天然無(wú)污染食品,，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳,，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識(shí)和技術(shù)投資，這樣才有利于采購(gòu)到新鮮,、天然,、無(wú)污染的綠色食品。

5,、應(yīng)對(duì)措施

(1)汲取先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)與經(jīng)驗(yàn),，開(kāi)發(fā)出自己的特色食品。

(2)嚴(yán)格管理,，定期培訓(xùn)人員,，建立顧客服務(wù)報(bào)告。

(3)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)階段進(jìn)行嚴(yán)格的項(xiàng)目規(guī)劃,，減少項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)。

(4)進(jìn)入市場(chǎng)后,，認(rèn)識(shí)食品市場(chǎng)周期,，不故步自封，積極開(kāi)發(fā)更新食品,。

(5)與原料供應(yīng)商建立長(zhǎng)期并保持長(zhǎng)期的合作關(guān)系,，保證原料資源的供給。

6,、保險(xiǎn)和法律事務(wù)健身中心的保險(xiǎn)將通過(guò)中國(guó)平安保險(xiǎn)公司購(gòu)買,。資產(chǎn)保險(xiǎn)將保險(xiǎn)固定資產(chǎn)和私人資產(chǎn)的實(shí)際市場(chǎng)價(jià)值,，商業(yè)意外保險(xiǎn)保證賠償由于意外事故而關(guān)門造成的固定現(xiàn)金流入損失。為了防止意外事故而造成會(huì)員,、顧客利益受損所引起的法律訴訟,，我們還將購(gòu)買一般責(zé)任保險(xiǎn)。當(dāng)然,，中心管理人同會(huì)采取有關(guān)預(yù)防措施,，如提供適當(dāng)指導(dǎo)，給予必要的警告,，同會(huì)員簽署無(wú)責(zé)任條款合同等,。中心的法律事務(wù)交由有豐富經(jīng)驗(yàn)的法律事務(wù)所負(fù)責(zé)。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)電子版篇十六

一,、蛋糕店概況

1.本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè),名稱為“麥琪下午茶”,是個(gè)人獨(dú)資企業(yè),。主要為人們提供蛋糕、面包,、冰淇淋已及飲料等甜品,。

2.本店打算開(kāi)在社區(qū)貿(mào)易街,開(kāi)創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店,未來(lái)打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、朝陽(yáng)坊,、那樣的蛋糕連鎖店,。

3.本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬(wàn)元。

二,、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

1.由于地理位置處于貿(mào)易街,客源相對(duì)豐富,但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不少,特別是本店剛開(kāi)業(yè), 想要打開(kāi)市場(chǎng),必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求,。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟,1年收回本錢。長(zhǎng)期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的蛋糕連鎖公司,在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,并成蛋糕市場(chǎng)的著名品牌,。

三,、市場(chǎng)分析

1.客源:本店的目標(biāo)顧客有:到貿(mào)易街購(gòu)物娛樂(lè)的一般消費(fèi)者,約占50%;四周學(xué)校的學(xué)生、商店工作職員,、小區(qū)居民,約占50%,。客源數(shù)目充足,消費(fèi)水平中低檔,。

2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國(guó)內(nèi)品牌蛋糕店有很多,僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森,、朝陽(yáng)坊、紅葉,、安琦爾,。因此競(jìng)爭(zhēng)是很大的

四、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

1.先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報(bào)”,摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價(jià),。了解各類蛋糕店的經(jīng)營(yíng)理念以及經(jīng)營(yíng)的“小花招”,。

2.開(kāi)業(yè)金籌齊后,開(kāi)始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖,要趁店里人少時(shí),偷偷跑過(guò)往和店里師傅商量?；蛘哒衅父恻c(diǎn)師傅,開(kāi)蛋糕店師傅很重要,所以要慎重考慮,。

3.據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費(fèi)定率:“顧客永遠(yuǎn)沒(méi)有最便宜的價(jià)錢。今天你能降低幾元錢,明天可能就有同行競(jìng)爭(zhēng)者以更低的價(jià)錢與你爭(zhēng)奪訂單,?！睆闹畜w會(huì)到產(chǎn)品市場(chǎng)一定的競(jìng)爭(zhēng)策略:“降價(jià)促銷并不是長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)策略,唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕,才能吸引顧客,將顧客留住”。

4.蛋糕店主要是面向大眾,因此價(jià)格不會(huì)太高,屬中低價(jià)位,。

5.可印一些廣告?zhèn)鲉?以優(yōu)惠券的形式發(fā)放,以達(dá)到廣告宣傳的效果

6.蛋糕店可以專門開(kāi)辟休閑區(qū)域,設(shè)置很多造型別致的座椅,。顧客可買上一些點(diǎn)心,坐在蛋糕店里慢慢品嘗,蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化。

7.經(jīng)過(guò)多方調(diào)查,出于競(jìng)爭(zhēng)等方面的需要,不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒(méi)有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品,藉以形成新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),。在經(jīng)營(yíng)的品種上,不少店主有一些推陳出新的舉措:比如在炎炎夏季,會(huì)合時(shí)令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰,以及奶茶,果汁類的飲料深受顧客青睞,。

8.建立會(huì)員卡制度?？ㄉ嫌≈茣?huì)員的名字,。會(huì)員卡的優(yōu)惠率并不高,如9.5折。一方面,這可以給消費(fèi)者受尊重感,另一方面,也便于服務(wù)員對(duì)于消費(fèi)者的稱呼,。特別是假如消費(fèi)者和別人在一起,而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他(她)為*先生,、小姐,他們會(huì)覺(jué)得很受尊重。

9.在桌上放一些宣傳品,、雜志,內(nèi)容是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的知識(shí),、故事等,一方面可以提升品位,烘托氣氛,也增加消費(fèi)者對(duì)品牌好感。

10.無(wú)論是從店面裝修,、店員形象,還是蛋糕制作上,都要給顧客健康,、衛(wèi)生的感覺(jué)。蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家《食品衛(wèi)生法》,這是立足之本,。

11.食品行業(yè)有特別的崗位勞動(dòng)技能要求:從業(yè)職員必須持有“健康證”,。

五、財(cái)務(wù)估算

啟動(dòng)資產(chǎn):大約需9.5萬(wàn)元

設(shè)備投資:1.房租5000元,。2.門面裝修約20xx元(包括店面裝修和燈箱)3.貨架和賣臺(tái)投進(jìn)約1500元4.員工(2名)同一服裝需500元5.機(jī)器設(shè)備最大的投資:8萬(wàn)元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進(jìn)貨款:面粉,、奶油等原材料,約6000元。

月銷售額(均勻):21000元,。占有關(guān)內(nèi)行人士評(píng)估,如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營(yíng)在走上正軌以后,每月銷售額可達(dá)21000元,。

每月支出:14033元.房租:最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)貿(mào)易街,、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂(lè)場(chǎng)四周),約5000元,。

貨品本錢:30%左右,約5000元。職員工資:10平方米的小店需要蛋糕師傅1名,服務(wù)員1名,工資共計(jì)20xx元,。

水電等雜費(fèi):700元設(shè)備折舊費(fèi):按5年計(jì)算,每月1333元月利潤(rùn):6967元左右按此估算,一年左右即可收回投資。

六、風(fēng)險(xiǎn)及制約因素分析:

由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店,顧客很難改變一貫的口味,所以就得花費(fèi)更大的財(cái)力物力和“花招”來(lái)招攬顧客,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)電子版篇十七

一,、項(xiàng)目介紹：本店是一個(gè)資金投入低、消費(fèi)人群廣,、回收成本快而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,，一般除了保留3個(gè)月左右的店租、人工和日常開(kāi)銷外,， 奶茶店經(jīng)營(yíng)管理不用太多周轉(zhuǎn)資金,，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè)。我們店名為“茶物語(yǔ)”,，易記順口,，可以讓人很快記住。我們的目標(biāo)是以一般奶茶店不具有獨(dú)有的特色吸引顧客而獲取大的利潤(rùn),，用一年的時(shí)間打響“茶物語(yǔ)”名聲,，建立品牌效應(yīng)并積累資金后，通過(guò)調(diào)查試點(diǎn)后,，把運(yùn)營(yíng)擴(kuò)張到其他市場(chǎng),，獲得更大的利益。通過(guò)在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中不斷改革,，逐步完善,，形成口碑，擴(kuò)大市場(chǎng)占有額,，形成連鎖“茶物語(yǔ)”奶茶店,。

二、行業(yè)分析

奶茶,、咖啡屬于大眾消費(fèi),，消費(fèi)者甚多，主要以青少年學(xué)生為主,，不管是現(xiàn)在的市場(chǎng)需求還是未來(lái)的市場(chǎng)需求都極大,，不過(guò)奶茶店行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，我們必須做出特色才能不被淘汰,，才能在行業(yè)中脫穎而出,。目前奶茶店口味大多雷同，所以我們要想做的出色,，必須創(chuàng)新,，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具,，讓顧客耳目一新,。同時(shí)要注重奶茶店的衛(wèi)生,，讓顧客一走進(jìn)奶茶店就有一種干凈清新的感覺(jué)。

對(duì)于產(chǎn)品的定價(jià),，我們會(huì)根據(jù)不同的口味定出不同的價(jià)格,，一般在3。5元左右,，和市場(chǎng)平均價(jià)格相同,。我們采取產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以產(chǎn)品的質(zhì)量和特色搶占市場(chǎng)份額,。

由于類似的店眾多,，進(jìn)入該行業(yè)比較困難，而且大多顧客有慣性消費(fèi)心理,，取得行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)比較困難,。所以我們會(huì)在開(kāi)業(yè)前期以高質(zhì)量低價(jià)格來(lái)取得進(jìn)入市場(chǎng)的通行證，并且會(huì)有促銷和特殊活動(dòng),，具體的會(huì)在產(chǎn)品和服務(wù)中介紹,。

三、產(chǎn)品/服務(wù)介紹

本店主要經(jīng)營(yíng)各種咖啡,、奶茶,，另外，為了滿足顧客的消費(fèi)需求,，同時(shí)經(jīng)營(yíng)雙皮奶,、刨冰、奶昔,，各種果汁及飲料和各種小吃,，如各種口味的瓜子和烤翅等。為吸引顧客,，本店會(huì)通過(guò)不斷地嘗試來(lái)研發(fā)新類奶茶,，新類奶茶會(huì)成為本周的推薦飲品，在推出的前兩天會(huì)特價(jià)銷售,，如果反響好的話會(huì)成為本店特色產(chǎn)品,。為了不被因模仿而被超越，我們會(huì)不斷地推出新產(chǎn)品,、節(jié)日產(chǎn)品和周年產(chǎn)品,。如情人節(jié)：推出情侶奶茶，光棍節(jié)：推出單身奶茶,。不斷地因特色而吸引顧客,，使顧客對(duì)本店印象深刻，并逐漸地形成口碑,，成為企業(yè)的無(wú)形的品牌資產(chǎn),。

另外可以通過(guò)把調(diào)味技術(shù)結(jié)合調(diào)酒工藝要求來(lái)操作,，這是一種質(zhì)的飛躍，也是一種藝術(shù)享受,。奶茶的主要成份有：奶粉,、茶葉,、糖,、水(及冰)、香料(珍珠奶茶還包括珍珠),。不同的水做的奶茶味道相差很遠(yuǎn),，你用的是自來(lái)水?還是礦泉水?還是山泉水?海水?過(guò)濾水?這是完全不同的，山泉水雖然貴,，但口感好,，產(chǎn)品好才能有回頭客。冰也是,，制冰的程序也會(huì)嚴(yán)重影響每杯奶茶的品質(zhì),。所以，為了企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展,，作業(yè)人員有真正的學(xué)會(huì)奶茶技術(shù),。基本要懂得：1,、學(xué)會(huì)品味奶茶;2,、原料成份配方;3、調(diào)味份量與時(shí)間;4,、設(shè)備的應(yīng)用與調(diào)味火候;5,、調(diào)味手法;6、奶茶的保存;7,、奶茶的包裝要求;8,、奶茶的變化，包括樣變與質(zhì)變,，比如：拉花,。

四、店面選址

奶茶是一種快速消費(fèi)的休閑飲品,，完全是一種可有可無(wú)的東西,，因此，如果如果選址不好,，那就沒(méi)有人會(huì)“不遠(yuǎn)萬(wàn)里”的跑去專門喝你一杯奶茶,，繁華地段是最佳選擇。這是毋需考慮的事情,，但繁華地段的高成本卻是不得不考慮的,。所以要按自己的投資能力和競(jìng)爭(zhēng)能力進(jìn)行找選址,，要看到現(xiàn)時(shí)的鋪位情況，也要對(duì)以后發(fā)展情況作估算,。要對(duì)鋪位消費(fèi)水平進(jìn)行評(píng)估,，低消費(fèi)的地方不宜大投資;同樣的，高消費(fèi)的地方不宜低投資,。還要考慮旁邊或是周邊有無(wú)同行,，價(jià)格質(zhì)量怎樣，如果找的鋪現(xiàn)在沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng),，以后有無(wú)可能出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)者等等,。特別對(duì)于我們這種資金短少投資者，在贏虧平衡測(cè)算里會(huì)根據(jù)數(shù)據(jù)“對(duì)面的鋪?zhàn)獠灰^(guò)平均最低營(yíng)業(yè)額的15%”來(lái)確定店址,。學(xué)校周邊是很不錯(cuò)的位置,，學(xué)生多，消費(fèi)也會(huì)多,。另外,，補(bǔ)充一點(diǎn)，買奶茶的顧客中,，女性居多,，所以如果是女孩子，尤其是年輕的女孩子多的地方,，毫無(wú)疑問(wèn)是好地方,。

五、裝修與設(shè)備購(gòu)買

裝修是按照投資額度及消費(fèi)水平和產(chǎn)品搭配情況來(lái)進(jìn)行裝修設(shè)計(jì)并裝修的,。裝修的風(fēng)格要做到大概符合消費(fèi)能力,，又顯得舒服、衛(wèi)生,、簡(jiǎn)潔,、大方。特別地,，針對(duì)年輕人的觀念,，要設(shè)計(jì)較有特點(diǎn)，讓年輕人喜歡,。特別注意吧臺(tái)的流水設(shè)計(jì),，要根據(jù)產(chǎn)品需求和設(shè)備配備情況進(jìn)行程序設(shè)計(jì)，操作流暢的同時(shí)盡可能考慮產(chǎn)品的更進(jìn)和設(shè)備的添加所需空間,。這里面也包含水電的布局和水力電力要求,。

設(shè)備是按產(chǎn)品菜單來(lái)采購(gòu)的。好的高質(zhì)量的設(shè)備就能做出更多的上品質(zhì)的產(chǎn)品,，而且能提高速度和效率,。店面設(shè)備要和店面水力電力拾配得上,，特別是店面小的步行街區(qū)，要考慮另找廚房的配備協(xié)調(diào),。

六,、人力資源規(guī)劃

社會(huì)發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源,，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的,，企業(yè)要管理好這種資源，更是遵循科學(xué)的原則和方法,。

由各人的不同優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處,，我們對(duì)本店的人員安排如下：段天森，店長(zhǎng),，并負(fù)責(zé)原料采購(gòu)工作，保證原料的采購(gòu)質(zhì)量,，并控制好庫(kù)存,，及要保證店面的正常經(jīng)營(yíng)又不要積壓太多資金。吳燾,，很有想法,，腦子靈活，負(fù)責(zé)新類奶茶的嘗試和研發(fā)工作,，保證每周有一種新產(chǎn)品的推出,。謝偉，謹(jǐn)慎,、細(xì)心,、負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)工作，統(tǒng)計(jì)收入并控制支出,。馬元,，勤快、手巧,、膽大細(xì)心,，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的作業(yè)管理，即奶茶的調(diào)制,，保證作業(yè)的速度,，以及服務(wù)顧客的工作。

在一年期后,，店面生意欣榮或店面擴(kuò)張的時(shí)候,，會(huì)招聘一些有經(jīng)驗(yàn)的人才，注意一點(diǎn),，寧愿要笨點(diǎn)的,，不要太精明的,，因?yàn)樘鞯娜菀追垂牵衅阜矫鏋榱艘院蟛粫?huì)發(fā)生太多的財(cái)產(chǎn)糾紛,，要盡量避免招用親戚,、朋友。

七,、市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè),，競(jìng)爭(zhēng)者分析與本店特色

需求在現(xiàn)階段處以較大階段，在未來(lái)有增長(zhǎng)的趨勢(shì)?，F(xiàn)階段競(jìng)爭(zhēng)者大多都不具特色,，少數(shù)具有特色的企業(yè)又沒(méi)有推廣。所以本企業(yè)要在進(jìn)入市場(chǎng)后占有一定的市場(chǎng)地位就要努力創(chuàng)建特色,，以獨(dú)特方式吸引人群,。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要注意同行的產(chǎn)品、服務(wù)等情況,，如果有很好的收益,，要及時(shí)地借鑒。

八,、營(yíng)銷策略

1,、廣告

企業(yè)的知名度，我們會(huì)通過(guò)傳單的方式讓顧客了解“茶 物語(yǔ)”,，在店門口我們會(huì)設(shè)有海報(bào)之等,，告知近期的新產(chǎn)品推出及近日的促銷活動(dòng)。店面的招牌使用顯眼,、引人注目的顏色和款種,。在后期積累一定資金后還可以在報(bào)紙、廣播,、電視,、網(wǎng)絡(luò)等投入廣告。另外,，工作人員一律著本店工作服,。

2、促銷計(jì)劃

a,。辦理會(huì)員,，25元/人，一次性消費(fèi)滿20元是可免費(fèi)辦理,，會(huì)員使用會(huì)員卡可打9折,，而且會(huì)員在生日會(huì)收到本店送出的祝福和禮物。

b。使用奇特新穎的杯具和吸管類工具,，讓人有耳目一新的感覺(jué),。

c。采用情侶杯具和吸管,，情侶來(lái)時(shí),，可以推薦情侶套餐，并送情侶禮物,。

d,。在各種節(jié)日時(shí)，推出節(jié)日特別產(chǎn)品及活動(dòng),，以此吸引顧客,。

e。在一次性消費(fèi)到15元時(shí)送出小禮物,。有時(shí)可以送本店特別定做的有本店店名的t-shirt,，不僅歡愉了顧客，同時(shí)可以提高本店的知名度,。

3,、價(jià)格

在每次推出新產(chǎn)品的前兩天會(huì)有特價(jià)，其余的按市場(chǎng)平均價(jià)格來(lái)售出,，在后期有了自己的品牌的時(shí)候適當(dāng)提價(jià)。

4,、隊(duì)伍管理

各人員做好自己的工作,，在重要事務(wù)中有店長(zhǎng)召集人員進(jìn)行討論并作出決策。

5,、服務(wù)

店里人員統(tǒng)一做好服務(wù)工作,，保持良好的心情，要對(duì)顧客仔細(xì)禮貌,，不能對(duì)顧客發(fā)脾氣,。

九、財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用

1,、原則

把每一分錢用在刀刃上,，充分發(fā)揮每一分錢的價(jià)值。

2,、初期投資

這一時(shí)期,，資金主要用于設(shè)備購(gòu)買，產(chǎn)品原料采購(gòu),，店面租金,，前期宣傳等方面上。預(yù)計(jì)需要人民幣3萬(wàn)元左右。

a,、封口機(jī) 400元,，冰柜 450元，攪拌機(jī) 250元,，飲水機(jī) 250元,，封口膜、杯子,、吸管,、各種容器 400元

b、裝修：包括招牌,、門墻等1000元

c,、營(yíng)業(yè)設(shè)備：包括會(huì)員卡工本費(fèi)、小禮物費(fèi)用,、電話機(jī),、空調(diào)與收銀機(jī)等其他設(shè)備，共計(jì)1萬(wàn)元

d,、開(kāi)業(yè)費(fèi)用：包括注冊(cè),、開(kāi)業(yè)營(yíng)銷、員工培訓(xùn)等共15000元

e,、月運(yùn)營(yíng)管理成本：約3920元(1)房租費(fèi)：2500元(2)水電費(fèi)：120元(3)電話及上網(wǎng)費(fèi)：300元(4)進(jìn)貨費(fèi)：包括交通設(shè)備使用費(fèi),，計(jì)1000元。

開(kāi)店第一年店主將按月制作現(xiàn)金流量表與資金損益表,，第二,、三年按季制作。

3,、第二期投資

這一階段我們的“茶物語(yǔ)”要具有一定的知名度,，并且在顧客中有一定的口碑，在市場(chǎng)占有很好的份額并且會(huì)有很好的前景,。我們的店面會(huì)有很大的擴(kuò)展,，服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高。其資金來(lái)源主要是公司前期盈利的積累和外來(lái)資金的引入,，如銀行的信貸,。

十、風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理

為防止人為的破壞與偷盜,，奶茶店店24小時(shí)盡量不離人,。每天夜里安排兩名人員值班，時(shí)間從晚7：30至早7：30,，早7：30后由其他主接手看管,，直到正常營(yíng)業(yè)時(shí)間(上午10：00)。本店隨著未來(lái)店面的擴(kuò)張或營(yíng)業(yè)額的增加會(huì)保險(xiǎn)投入。

十一,、中,、長(zhǎng)期規(guī)劃

假如實(shí)際情況不如現(xiàn)在的預(yù)期規(guī)劃這么理想，我店會(huì)及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷戰(zhàn)略,，兩年內(nèi)依然虧損就處理全部設(shè)備設(shè)施后關(guān)張停業(yè),。一年后，如果按預(yù)期計(jì)劃獲利的話,，計(jì)劃在未來(lái)一至兩年內(nèi)擴(kuò)大營(yíng)業(yè)面積,，安放幾套沙發(fā)建立更加舒適的娛樂(lè)形式，同時(shí)在店內(nèi)配有音樂(lè),，如果條件允許,，可以加入吉他彈唱與點(diǎn)歌模式，給顧客提供更舒暢的環(huán)境,。在三年后,，如果奶茶店?duì)I業(yè)額依然穩(wěn)定的話，考慮在其他市場(chǎng)再建連鎖店面,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)電子版篇十八

項(xiàng)目：零售服裝店,，20平方米左右，走大眾化路線,，店址位于東莞工業(yè)區(qū),。

財(cái)務(wù)情況：準(zhǔn)備投入5萬(wàn)元資金，目前擁有2萬(wàn)元閑余創(chuàng)業(yè)資金,，服裝店計(jì)劃面積20平方米,，店面租金1200元/月，店面轉(zhuǎn)讓費(fèi)1萬(wàn)元,，裝修6000元，員工一名,，試用期兩月,，試用期間工資1300元/月，期滿加提成,。剩下的資金用來(lái)進(jìn)貨,。此外,，蔡先生還開(kāi)有一家補(bǔ)習(xí)班，每月可以提供資金6000元投入到服裝店,，如果服裝店前期資金還有缺口，計(jì)劃用貸款補(bǔ)缺。

針對(duì)蔡先生的情況，記者采訪了成功創(chuàng)業(yè)人伍小姐,，伍小姐認(rèn)為，開(kāi)服裝店無(wú)非從鋪?zhàn)?、裝修、進(jìn)貨環(huán)節(jié)和人力成本來(lái)省錢。

租金支出并不大

包括店面租金和轉(zhuǎn)讓費(fèi)，從蔡先生的情況來(lái)看,，由于地處東莞工業(yè)區(qū)，店面租金僅1200元每月，兩按一揭，前期也只需要一次性支付3600元,，所以，租金并不是一筆很大的支出,。轉(zhuǎn)讓費(fèi)才是應(yīng)該重點(diǎn)考慮之處，不過(guò),，無(wú)論是鋪?zhàn)膺€是轉(zhuǎn)讓費(fèi)，都可以通過(guò)和原租客進(jìn)行商討,，爭(zhēng)取分期付款,，不過(guò),，分期付款往往要付利息,，對(duì)于有能力一次性付清鋪?zhàn)夂娃D(zhuǎn)讓費(fèi)的經(jīng)營(yíng)者,，伍小姐不建議進(jìn)行分期付款,。

裝修要親力親為

蔡先生的服裝店目標(biāo)客戶是普通老百姓，且店面只有20平方米,，因此只需簡(jiǎn)單的貨架,、醒目的招牌即可,。普通的招牌只需100到200元/塊。從店內(nèi)的整體規(guī)劃上,，到石灰,、地磚、燈泡,、貨架等裝修的材料的購(gòu)買,、到店內(nèi)的裝修過(guò)程等，最好是親力親為,、親自監(jiān)工,，這樣既可以降低裝修成本，又可避免偷工減料等情況的發(fā)生,。另外,，地板、墻壁,、貨架等各個(gè)裝修部分要分別請(qǐng)不同的團(tuán)隊(duì)做,，比一家裝修隊(duì)一條龍服務(wù)能省錢。伍小姐算了一筆賬,，假設(shè)店面需要10盞攝燈,，自己配備好燈的話，只需裝修團(tuán)隊(duì)花上一天的時(shí)間或一次性就可以搞定,，費(fèi)用大概只需要100元,。

進(jìn)貨要多款少量

經(jīng)過(guò)初步計(jì)算，由于店面只需要簡(jiǎn)單貨架,，每月有6000元的資金可以補(bǔ)充,，轉(zhuǎn)讓費(fèi)平攤下來(lái)按每月__元計(jì)，蔡先生首月尚有13000元左右的剩余資金,，在前期投入上并不存在資金緊缺的問(wèn)題,，如果用1萬(wàn)元的資金用來(lái)進(jìn)貨，按每件衣服20元的進(jìn)貨成本來(lái)計(jì)算,，可以一次性進(jìn)貨500件,，支撐一個(gè)20平方米的店面有過(guò)之而無(wú)不及。她建議,，對(duì)于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)營(yíng)者,，首次進(jìn)貨最好拿多幾款，每款少拿貨,，這樣雖然拿貨的成本可能高一點(diǎn),，但不用承擔(dān)滯銷的風(fēng)險(xiǎn)。經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間后,，確定哪個(gè)款式比較熱銷再補(bǔ)貨,。等經(jīng)營(yíng)到比較成熟之時(shí)，再拓展業(yè)務(wù),，比如通過(guò)低價(jià)傾銷等手段促銷,，或通過(guò)購(gòu)買次品進(jìn)行再加工來(lái)降低進(jìn)貨成本。

招人要有試用期

開(kāi)店初期,，應(yīng)盡量節(jié)約人力成本,，20平方米店面，一名店員就足夠了,，最好規(guī)定一個(gè)約2個(gè)月的試用期,，不但可以節(jié)約人力成本，也可方便店主和勞工雙向選擇,。東莞的勞力成本比起廣州等大城市低,，且工資月底結(jié)算,，可以用每月的營(yíng)業(yè)收入補(bǔ)給，試用期間每月1300元對(duì)蔡先生來(lái)說(shuō),，應(yīng)該不會(huì)構(gòu)成負(fù)擔(dān),。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)電子版篇十九

50萬(wàn)的初始資金。如何分配應(yīng)該是最最最重要的事情,。50萬(wàn)只投入一項(xiàng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,，可以說(shuō)是資金充沛，能夠靈活運(yùn)轉(zhuǎn),。但也存在一定的風(fēng)險(xiǎn),，也可以說(shuō)這是一項(xiàng)愚蠢而又無(wú)知的做法。這就跟一盆雞蛋放在一個(gè)籃子一樣,，一有閃失就是全部碎掉的結(jié)果,。所以，我覺(jué)得把這筆資金進(jìn)行適當(dāng)?shù)膭澐?，是?chuàng)業(yè)的首項(xiàng)工作,。

a.30萬(wàn)用于投資素食餐飲項(xiàng)目(后文介紹)

b.10萬(wàn)做為流動(dòng)資金機(jī)及其意外資金。

c.6萬(wàn)用于金融投資,、炒股,、期貸等。

d.4萬(wàn)用于日常所需,。

素食餐飲項(xiàng)目

一.素食餐飲項(xiàng)目的提出想法

很多人都知道,，全球變暖引起的氣候?qū)⒅苯佑绊懙降厍虻纳鷳B(tài)平衡。但卻很少有人知道人類餐桌的必備食品──肉類,，也會(huì)嚴(yán)重地破壞地球的環(huán)境,。主要表現(xiàn)為肉類工業(yè)的發(fā)展上。到目前人類畜牧活動(dòng)已有一萬(wàn)年,，但只是在最近50多年人們才如此大規(guī)模地飼養(yǎng)牲畜,。今天，世界上的牲畜數(shù)目是20xx年的4倍,。為了養(yǎng)活它們,，很多熱帶雨林砍伐作了牧場(chǎng)。這使生活在雨林中種類豐富的動(dòng)植物消失了,，促使全球環(huán)境破壞情況愈加嚴(yán)重,。

注氣候變遷，節(jié)能減排從我做起,，于是,，開(kāi)素食餐廳的想法就應(yīng)運(yùn)而生了。

二、市場(chǎng)分析

1,?？驮矗簩W(xué)生，愛(ài)美女士,，瘦身一族,，健康飲食一族。

2,。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：基本無(wú)，應(yīng)為其提供服務(wù)的特殊性,。

三.素食餐飲店的詳細(xì)計(jì)劃

1,。食店屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，是個(gè)人獨(dú)資企業(yè),。

2,。食物種類。以健康的蔬菜和水果以及一些副產(chǎn)品如豆腐,，大豆為主,。也提供以豆制類為主的素食產(chǎn)品,，其特點(diǎn)是：外行似肉,，口感也像肉，專門適合酷愛(ài)吃肉的朋友,。

3.面向的消費(fèi)群體分為低,、中、高三個(gè)檔次,，不同的價(jià)位,。使得市場(chǎng)群體面更廣

4. 午晚餐提供商務(wù)套餐型、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠型等營(yíng)養(yǎng)豐富的菜肴,，并提供外送服務(wù)。

5. 隨時(shí)準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,，以適應(yīng)變化的市場(chǎng)需求。

四,、素食餐飲店的營(yíng)銷手段

1.推行會(huì)員制,。一方面為收集顧客信息。兩一方面吸引回頭客，并未后期營(yíng)銷計(jì)劃做鋪墊

2.素食餐飲必然吸引愛(ài)美女士以及瘦身一族的青睞,。定期舉辦瘦身知識(shí)推廣(在店面中擺出小知識(shí)貼，或者a型架海報(bào)),。瘦身大賽,，招攬瘦身一族(會(huì)員)參與，獎(jiǎng)品可提供在店內(nèi)消費(fèi)的代金卷等,。

3.每月累計(jì)消費(fèi)一定金額，參與會(huì)員抽獎(jiǎng),，消費(fèi)第一名獲得什么獎(jiǎng)勵(lì),。

4.在實(shí)體店的基礎(chǔ)上建立網(wǎng)上淘寶店。將店內(nèi)素食產(chǎn)品在網(wǎng)上平臺(tái)進(jìn)行兜售,。提高知名度以及一定的銷售額,。

主營(yíng)30萬(wàn)資金的素食餐飲項(xiàng)目。又兼以6萬(wàn)的金融投資來(lái)賺取外快,。10萬(wàn)的流動(dòng)資金又使得素食餐飲項(xiàng)目的實(shí)施更加順利,。4萬(wàn)預(yù)留出的生活所需使我不為日常生活所牽制，能專心于素食餐飲項(xiàng)目,。50萬(wàn)的初始資金,，大體上按此進(jìn)行投資分配。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)電子版篇二十

一,、素食餐飲項(xiàng)目的提出想法

很多人都知道,，全球變暖引起的氣候?qū)⒅苯佑绊懙降厍虻纳鷳B(tài)平衡。但卻很少有人知道人類餐桌的必備食品——肉類,，也會(huì)嚴(yán)重地破壞地球的環(huán)境,。主要表現(xiàn)為肉類工業(yè)的發(fā)展上。到目前人類畜牧活動(dòng)已有一萬(wàn)年,，但只是在最近50多年人們才如此大規(guī)模地飼養(yǎng)牲畜,。今天，世界上的牲畜數(shù)目是20_年的4倍,。為了養(yǎng)活它們,，很多熱帶雨林砍伐作了牧場(chǎng)。這使生活在雨林中種類豐富的動(dòng)植物消失了,，促使全球環(huán)境破壞情況愈加嚴(yán)重,。

注氣候變遷，節(jié)能減排從我做起,，于是,，開(kāi)素食餐廳的想法就應(yīng)運(yùn)而生了,。

二、市場(chǎng)分析

1.客源：學(xué)生,，愛(ài)美女士,，瘦身一族，健康飲食一族,。

2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：基本無(wú),，應(yīng)為其提供服務(wù)的特殊性。

三,、素食餐飲店的詳細(xì)計(jì)劃

1.食店屬于餐飲服務(wù)行業(yè),，是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。

2.食物種類,。以健康的蔬菜和水果以及一些副產(chǎn)品如豆腐,，大豆為主。也提供以豆制類為主的素食產(chǎn)品,，其特點(diǎn)是：外行似肉，口感也像肉,，專門適合酷愛(ài)吃肉的朋友,。

3.面向的消費(fèi)群體分為低、中,、高三個(gè)檔次,，不同的價(jià)位。使得市場(chǎng)群體面更廣

4.午晚餐提供商務(wù)套餐型,、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠型等營(yíng)養(yǎng)豐富的菜肴,，并提供外送服務(wù)。

5.隨時(shí)準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,，以適應(yīng)變化的市場(chǎng)需求,。

四、素食餐飲店的營(yíng)銷手段

1.推行會(huì)員制,。一方面為收集顧客信息,。兩一方面吸引回頭客，并未后期營(yíng)銷計(jì)劃做鋪墊

2.素食餐飲必然吸引愛(ài)美女士以及瘦身一族的青睞,。定期舉辦瘦身知識(shí)推廣(在店面中擺出小知識(shí)貼,，或者a型架海報(bào))。瘦身大賽,，招攬瘦身一族(會(huì)員)參與,，獎(jiǎng)品可提供在店內(nèi)消費(fèi)的代金卷等,。

3.每月累計(jì)消費(fèi)一定金額，參與會(huì)員抽獎(jiǎng)，消費(fèi)第一名獲得什么獎(jiǎng)勵(lì),。

4.在實(shí)體店的基礎(chǔ)上建立網(wǎng)上_店,。將店內(nèi)素食產(chǎn)品在網(wǎng)上平臺(tái)進(jìn)行兜售。提高知名度以及一定的銷售額。

主營(yíng)30萬(wàn)資金的素食餐飲項(xiàng)目,。又兼以6萬(wàn)的金融投資來(lái)賺取外快。10萬(wàn)的流動(dòng)資金又使得素食餐飲項(xiàng)目的實(shí)施更加順利,。4萬(wàn)預(yù)留出的生活所需使我不為日常生活所牽制,，能專心于素食餐飲項(xiàng)目。50萬(wàn)的初始資金,，大體上按此進(jìn)行投資分配,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)電子版篇二十一

一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)往往會(huì)使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍的效果.

一、創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)

是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書(shū)面摘要.

它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn),為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn).

通常創(chuàng)業(yè)策劃是市場(chǎng)營(yíng)銷,財(cái)務(wù),生產(chǎn),人力資源等職能計(jì)劃的綜合.

寫(xiě)好創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)要思考的問(wèn)題:

(一)關(guān)注產(chǎn)品

(二)敢于競(jìng)爭(zhēng)

(三)了解市場(chǎng)

(四)表明行動(dòng)的方針

(五)展示你的管理隊(duì)伍

(六)出色的計(jì)劃摘要

二,、創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)的內(nèi)容

一般來(lái)說(shuō),在創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類,資金規(guī)劃及基金來(lái)源,資金總額的分配比例,階段目標(biāo),財(cái)務(wù)預(yù)估,行銷策略,可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī),股東名冊(cè),預(yù)定員工人數(shù),具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面:

(一)封面

封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性,一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感,形成良好的第一印象.

(二)計(jì)劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)的精華.

計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn),以求一目了然,以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷.

計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容:

公司介紹;

管理者及其組織;

主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;

市場(chǎng)概貌;

營(yíng)銷策略;

銷售計(jì)劃;

生產(chǎn)管理計(jì)劃;

財(cái)務(wù)計(jì)劃;

資金需求狀況等.

摘要要盡量簡(jiǎn)明,生動(dòng).特別要說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素.

(三)企業(yè)介紹

這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃,也不是提供另外一個(gè)概要,而是對(duì)你的公司作出介紹,因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo).

(四)行業(yè)分析

在行業(yè)分析中,應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn),競(jìng)爭(zhēng)狀況以及未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)容.

關(guān)于行業(yè)分析的典型問(wèn)題:

(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何 現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何

(2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色

(3)該行業(yè)的總銷售額有多少 總收入為多少 發(fā)展趨勢(shì)怎樣

(4)價(jià)格趨向如何

(5)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何 政府是如何影響該行業(yè)的

(6)是什么因素決定著它的發(fā)展

(7)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么 你將采取什么樣的戰(zhàn)略

(8)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么 你將如何克服 該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少

(五)產(chǎn)品(服務(wù))介紹

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念,性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè);產(chǎn)品的品牌和專利等.

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說(shuō)明,說(shuō)明要準(zhǔn)確,也要通俗易懂,使不是專業(yè)人員的投資者也能明白.一般地,產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,照片或其他介紹.

(六)人員及組織結(jié)構(gòu)

在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中,存在著人力資源管理,技術(shù)管理,財(cái)務(wù)管理,作業(yè)管理,產(chǎn)品管理等等.而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié).

因?yàn)樯鐣?huì)發(fā)展到今天,人已經(jīng)成為最寶貴的資源,這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的.企業(yè)要管理好這種資源,更是要遵循科學(xué)的原則和方法.

在創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)中,必須要對(duì)主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,他們過(guò)去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景.此外,在這部分創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)中,還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹,包括:公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單,包括認(rèn)股權(quán),比例和特權(quán);公司的董事會(huì)成員;各位董事的背景資料.

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)電子版篇二十二

一,、創(chuàng)業(yè)背景

1、 時(shí)代的變遷賦予了我們當(dāng)代大學(xué)生不一樣的涵義,，也給予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生 活和思想,，追求的不同，享受生活的方式自然也是不一樣的,。衛(wèi)生巾的價(jià)格也處在漲幅趨勢(shì),。經(jīng)常聽(tīng)到寢室室友喊到：大姨媽也傷不起啊，衛(wèi)生巾也在漲價(jià),?；蛘哂械臅r(shí)候忘記帶衛(wèi)生巾，沒(méi)有做好準(zhǔn)備,。當(dāng)然我也是女孩子,。 2、 經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑,，當(dāng)今社會(huì)的經(jīng)濟(jì)提高,，促進(jìn)了我們生活質(zhì)量的提升，對(duì)生 活的要求不同了,。女性朋友對(duì)衛(wèi)生巾的質(zhì)量要求提高了,，也給做山寨產(chǎn)品的廠家提供了機(jī)會(huì)。我們要抵制這種現(xiàn)象,，不僅為了自己,，更是為了大家的健康。

二,、創(chuàng)業(yè)目的

1,、眾所周知，在大學(xué)校園里,，能力遠(yuǎn)比知識(shí)更重要,，這就需要一個(gè)平臺(tái)來(lái)讓我們不斷學(xué)習(xí),、鍛練、展現(xiàn)自我,、增加能力,。校園里更大社團(tuán)和學(xué)生會(huì)對(duì)我們這些即將面臨畢業(yè)的學(xué)生已經(jīng)沒(méi)有什么進(jìn)步的空間，所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來(lái)為自己鋪路,。

2,、讓女孩子每次用的都是新的，不需存放,，不需一次性大量購(gòu)買,。不用怕來(lái)大姨媽傷不起，我們的價(jià)格是最低的,，質(zhì)量最好,，有求必應(yīng)，服務(wù)第一!

3,、我本身是一名特別貧困生,，勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情。一來(lái)可以減輕父母的負(fù)擔(dān),，二來(lái)也可以向他人證明自己的自立與成長(zhǎng),。

4、為貧困生提供勤工儉學(xué)的崗位,。這就使得我們只有通過(guò)自己的努力來(lái)打開(kāi)另外一種勤工助學(xué)的渠道,以真正做到自立自強(qiáng)!

三、市場(chǎng)預(yù)測(cè)

目前我國(guó)衛(wèi)生巾行業(yè)的現(xiàn)狀：我國(guó)1980年引進(jìn)了第一條衛(wèi)生巾生產(chǎn)線,，現(xiàn)已有300 多家企業(yè),，1000多條生產(chǎn)線，產(chǎn)品的類型也實(shí)現(xiàn)了多元化,。假如每個(gè)寢室有4位女生,，一層樓有24個(gè)寢室，一層樓就有96人,，一幢樓有6層,，一幢宿舍樓就有576人。而一般情況下,，每一位同學(xué)每個(gè)月的大約需要使用20片衛(wèi)生巾,，30片護(hù)墊，一年有12個(gè)月,。這個(gè)市場(chǎng)容量之大是可以想象的,。目前的衛(wèi)生巾市場(chǎng)，有著諸如蘇菲,、護(hù)舒寶,、abc之類的著名品牌,，也有著嬌爽這樣的經(jīng)濟(jì)類品牌，種類繁多,。據(jù)專家預(yù)測(cè),，中國(guó)的衛(wèi)生巾市場(chǎng)容量相當(dāng)大，市場(chǎng)上存在的品牌可達(dá)20-30個(gè),，所以我想要在這一市場(chǎng)上開(kāi)辟出屬于自己的一片天地,。

四、服務(wù)介紹

服務(wù)每一個(gè)人,。對(duì)每位女同學(xué)喜歡用的衛(wèi)生巾牌子和例假日期做好登記,，我們會(huì)提前幾天送去提醒(以親自上門或電話問(wèn)候的形式)，詢問(wèn)是否需要衛(wèi)生巾,，痛經(jīng)的同學(xué)是否需要紅糖或藥劑,。送貨到門，不需要同學(xué)自己跑腿去超市買,，我們的衛(wèi)生巾品牌很多,，針對(duì)每個(gè)人需要，而且我們的價(jià)格也會(huì)比超市的便宜,，以人性化的服務(wù),，做好溫馨提示。讓女孩子每次用的都是新的,，不需存放,，不需一次性大量購(gòu)買。設(shè)置送貨上門,，價(jià)格低,，質(zhì)量最好，有求必應(yīng),，服務(wù)第一,。

五、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目

1,、多種品牌,、不同價(jià)位的衛(wèi)生巾

2、紅糖(利于緩解痛經(jīng),，例假期喝最易)

3,、緩解痛經(jīng)的藥劑

4、護(hù)理品

六,、營(yíng)銷策略

1,、人力上：負(fù)責(zé)宣傳、學(xué)校安排送貨人員,、各寢室樓安排送貨人員,、負(fù)責(zé)調(diào)查問(wèn)卷,、 負(fù)責(zé)詢問(wèn)和慰問(wèn)、記錄每個(gè)同學(xué)例假日期,。

2,、宣傳上：開(kāi)業(yè)期間可在資金允許的基礎(chǔ)上，發(fā)放大量的宣傳單,、調(diào)查問(wèn)卷,，先吸引 群眾眼球，在寢室內(nèi)部做宣傳,，網(wǎng)站宣傳,，電話短息宣傳;

3、經(jīng)營(yíng)上：生產(chǎn)廠商直接進(jìn)貨,，價(jià)格低,，薄利多銷，固定實(shí)體店,。

4,、策略上：網(wǎng)站宣傳，團(tuán)購(gòu),，淘寶店鋪,，低價(jià)格薄利多銷，優(yōu)質(zhì)服務(wù),，送貨上門,，可 做禮品包裝，例假期必需品(紅糖,、藥劑,、護(hù)理品)。

七,、經(jīng)營(yíng)原則

1、真實(shí)原則：從生產(chǎn)商直接進(jìn)貨,，保證正品,，不弄虛作假。

2,、互利原則：在真誠(chéng)的基礎(chǔ)上,，做到主顧雙方平等互惠。

3,、優(yōu)質(zhì)服務(wù)原則：保證為求助者所提供的優(yōu)質(zhì)耐心的服務(wù),，提前做好溫馨提示，真正做到送貨上門,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)電子版篇二十三

甜品,，是許多小女生的最愛(ài),。夏天的到來(lái)，高溫天氣,，更是讓冰激淋類,、果汁類產(chǎn)品風(fēng)行起來(lái)。

甜品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)：

一,、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)

經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

在南京師范大學(xué)泰州學(xué)院建立首家專業(yè)甜品店——心甜甜品店,，經(jīng)營(yíng)范圍為中西式甜品。品種包括冰淇淋蛋糕類,、冰淇淋類,、冰淇淋曲奇餅類、沙冰刨冰類,、糖水類,、羹(露)類、粥類,、果汁類,、調(diào)味乳制品類、布丁類,、藥膳滋補(bǔ)燉品類,、涼茶類龜苓膏類、中式傳統(tǒng)點(diǎn)心類等,。

經(jīng)營(yíng)宗旨

甜美,、健康、時(shí)尚,。

二,、市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析

市場(chǎng)介紹

南京師范大學(xué)泰州學(xué)院是一個(gè)很年輕的學(xué)校，建校至今僅2年多,。目前校內(nèi)缺乏一家能夠系統(tǒng)化管理的甜品店,。而本計(jì)劃所擬建的心甜甜品店正是填補(bǔ)了這樣一個(gè)空白。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

南京師范大學(xué)泰州學(xué)院是一個(gè)年輕的學(xué)校,，校內(nèi)一切設(shè)施正在完善之中,，資源困乏，學(xué)生的消費(fèi)環(huán)境更令人擔(dān)憂,，飲食問(wèn)題亟待解決,。我們的服務(wù)宗旨能夠克服以上所述的困難，能夠滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需求,，能夠很快的切入這塊市場(chǎng),，我們的經(jīng)營(yíng)理念能夠支撐起屬于我們的天空。經(jīng)過(guò)分析,，我們可以開(kāi)拓這個(gè)市場(chǎng),。心甜專業(yè)經(jīng)營(yíng)甜品,，堅(jiān)持品牌化差異化人性化的經(jīng)營(yíng)。用潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的滲透方法,，建立和擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度,，讓消費(fèi)者從認(rèn)識(shí)我到愛(ài)我，買我,。

目標(biāo)顧客

有人誤認(rèn)為女生比男生更喜愛(ài)甜食,，其實(shí)是個(gè)錯(cuò)誤。事實(shí)上,，口味的喜好并無(wú)性別之分,，許多男生也喜愛(ài)甜品。不少女生為了保持苗條身段或?yàn)榱藴p肥,，往往視甜食為洪水猛獸,。而且如今消費(fèi)者越來(lái)越理智。所以心甜的目標(biāo)顧客是全校學(xué)生,。

三,、產(chǎn)品與服務(wù)特色

原料專業(yè)，放心更多

心甜與知名品牌飲用水,、乳制品以及其他原材料的地區(qū)供應(yīng)商建立合作關(guān)系,，在心甜店堂內(nèi)點(diǎn)餐區(qū)域和各類宣傳品上進(jìn)行標(biāo)識(shí)。從原料供應(yīng)商值得信賴的角度出發(fā),，給顧客一種食品安全能夠確切得到保障的感覺(jué),。

品種豐富，選擇更多

眾口難調(diào),。心甜要盡可能讓甜品口味適應(yīng)各各類品味的顧客,。推出諸多款式的甜品可供各類顧客挑選。

營(yíng)養(yǎng)全面,，健康更多

心甜經(jīng)營(yíng)品種除了普通的冰品甜品外,，想創(chuàng)業(yè)，找項(xiàng)目就上青年人創(chuàng)業(yè)網(wǎng),，還有在我國(guó)南方部分地區(qū)教為流行的藥膳滋補(bǔ)燉品類,、涼茶類、龜苓膏類,。價(jià)格表上列明每種甜品所含的補(bǔ)品成分,、藥膳滋補(bǔ)功效,、適應(yīng)癥等,，以便顧客按需選擇。低熱量,、有良好養(yǎng)顏功效的甜品,，尤其針對(duì)愛(ài)美的女生,。吃甜品和保持好身材不僅不沖突，而且能夠通過(guò)食補(bǔ)養(yǎng)顏,。

服務(wù)規(guī)范,，滿意更多

心甜員工分為管理、甜品加工制作,、點(diǎn)餐收銀,、店堂清潔四類。分別著統(tǒng)一服裝進(jìn)行操作和服務(wù),。員工要求技能專業(yè),，服務(wù)統(tǒng)一使用普通話，建立嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆?wù)管理規(guī)范和投訴回訪機(jī)制,，并嚴(yán)格進(jìn)行監(jiān)督管理,。

四、選址分析

心甜門店設(shè)置在南京師范大學(xué)泰州學(xué)院食堂一樓東首,，可以充分利用食堂的桌椅,，容納更多的顧客。

五,、人事與管理

人事

心甜每個(gè)員工必須是專業(yè)的,，包括點(diǎn)餐收銀人員和店堂清潔人員在內(nèi)的每個(gè)人必須進(jìn)行嚴(yán)格培訓(xùn)，確保正常工作時(shí)的規(guī)范操作,。管理人員設(shè)置人事管理和企業(yè)管理人員各2名,，要求本科以上學(xué)歷，專業(yè)素質(zhì)優(yōu)秀并有良好實(shí)踐操作能力;甜品加工制作人員設(shè)置配方員2名,，加工操作員6名,，要求大專以上學(xué)歷，專業(yè)素質(zhì)優(yōu)秀并有良好實(shí)踐操作能力;點(diǎn)餐收銀和店堂清潔人員若干,，嚴(yán)格培訓(xùn)后上崗,。所有員工須辦理健康證。

管理思想

優(yōu)良科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進(jìn)的管理思想,。我們將采取以人為本,，重視團(tuán)隊(duì)合作精神的管理思想。重視個(gè)人的發(fā)展,，尊重個(gè)人價(jià)值,，各職能部門相互協(xié)調(diào)合作，求得餐廳的整體發(fā)展,，實(shí)現(xiàn)1+1>2的效果。

管理理念

(1)尊重餐飲業(yè)人員的獨(dú)立人格

(2)下管一級(jí)：上級(jí)對(duì)下級(jí)進(jìn)行規(guī)劃管理，下級(jí)應(yīng)服從上級(jí)的工作指導(dǎo),，盡力完成上級(jí)發(fā)放的任務(wù),。

(3)互相監(jiān)督：管理層監(jiān)督員工的工作，同時(shí)員工也可以向上級(jí)提出自己的意見(jiàn)或見(jiàn)解,。

(4)營(yíng)造集體氛圍：既要上下屬感受到甜品店紀(jì)律的嚴(yán)明,，也要關(guān)懷員工，讓員工感受到來(lái)自集體的溫暖,，有利于加強(qiáng)凝聚力,，提高工作積極性。

(5)公平對(duì)待,，一視同仁,，各盡所能，發(fā)揮才干

管理隊(duì)伍

投資是一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)人才的業(yè)務(wù),。我們將構(gòu)建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)的管理隊(duì)伍，并歡迎一切有志于謀求本甜品店發(fā)展的人才加入本甜品店,。

管理制度

建立嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆?wù)管理規(guī)范和投訴回訪機(jī)制,，并嚴(yán)格進(jìn)行監(jiān)督管理,。完善員工守則,，考核制度和獎(jiǎng)懲制度,。

六、企業(yè)形象

傳媒廣告

考慮電視廣告或印刷媒體等傳媒方式,，做為最切實(shí)可行的宣傳渠道，調(diào)查證實(shí)高品質(zhì)甜品通過(guò)精美的電視廣告或印刷媒體能樹(shù)立良好的品牌形象,。另特別會(huì)在新生開(kāi)學(xué)之際，下發(fā)宣傳單,，設(shè)點(diǎn)宣傳并接受咨詢。

形象代言

制作可愛(ài)的心甜吉祥物,，以卡通造型作為形象代言，從卡通造型上體現(xiàn)甜美,、健康,、時(shí)尚的企業(yè)宗旨。

店面布置

心甜店堂做到清潔光亮,，窗明幾凈,。滲透好甜美,、健康,、時(shí)尚的企業(yè)文化,。根據(jù)不同甜品品種，使用各類特制碗碟,。碗碟高雅脫俗,，使顧客一看餐具就產(chǎn)生舒心感覺(jué)。

七,、促銷決策

美食手冊(cè)

制訂心甜健康時(shí)尚美食手冊(cè),。內(nèi)容介紹中國(guó)各個(gè)地區(qū)名小吃,，最新的美食甜點(diǎn),，最新的養(yǎng)生養(yǎng)顏藥膳配方等。這本手冊(cè)每年修訂一次,，放在店堂供顧客翻閱,。

節(jié)日活動(dòng)

在新年,、端午節(jié),、中秋節(jié)及西方的圣誕節(jié),，情人節(jié)等重大節(jié)日,，在校內(nèi)或店外組織露天主題活動(dòng)，旨在增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)心甜產(chǎn)品的印象,?；顒?dòng)通過(guò)分發(fā)快遞活頁(yè)廣告、進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)問(wèn)題競(jìng)答、組織小型演出等方式,，給予參與者相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)品包括印有心甜卡通圖案的小禮物,、優(yōu)惠券及最新產(chǎn)品品嘗券,，每次活動(dòng)花費(fèi)約1000～20xx元,。

許愿樹(shù)

店堂設(shè)置許愿樹(shù)兩棵,，消費(fèi)即可得到許愿卡,?？稍谠S愿樹(shù)上掛上寫(xiě)好的許愿卡，每個(gè)月的第一個(gè)星期天店員將收集許愿卡，以抽獎(jiǎng)的方式挑出實(shí)現(xiàn)過(guò)程花費(fèi)在300元以下的愿望,，幫助顧客實(shí)現(xiàn)。

店內(nèi)常備各種小禮物,，如心甜的卡通造型汽球,、卡片等,。一次性消費(fèi)滿60元的顧客可獲贈(zèng)卡通小卡片一張,，積滿一套三張可獲贈(zèng)6寸冰淇淋蛋糕一塊,。顧客也可購(gòu)買優(yōu)惠卡,，每卡售價(jià)9元,，持卡者可永久享受購(gòu)買店內(nèi)除新品和特價(jià)品以外的任一商品8。8折優(yōu)惠,。憑借上乘的品質(zhì)加上靈活的促銷手段來(lái)贏得穩(wěn)定的顧客群,。

八、財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用

開(kāi)張成本

桌椅,、碗勺,、廚具、消毒柜等設(shè)備

預(yù)付店租,、裝潢

原材料

以上項(xiàng)目將移交專業(yè)人士代為預(yù)算評(píng)定,。

九、心甜的發(fā)展

根據(jù)企業(yè)實(shí)力,，心甜以南京師范大學(xué)泰州學(xué)院這個(gè)市場(chǎng)為起點(diǎn)，放眼泰州五所高校的市場(chǎng),。,，逐漸向連鎖店發(fā)展,。具體分為以下三步：

1。立足南京師范大學(xué)泰州學(xué)院市場(chǎng),，占據(jù)一定份額

填補(bǔ)南京師范大學(xué)泰州學(xué)院市場(chǎng)的空白,，把企業(yè)做得專業(yè),、規(guī)范,，穩(wěn)步發(fā)展。

2,。占領(lǐng)南京師范大學(xué)泰州學(xué)院市場(chǎng)，建立連鎖機(jī)制

當(dāng)企業(yè)形象被接受并開(kāi)始喜愛(ài)之后,，根據(jù)需求在泰州五所高校開(kāi)設(shè)連鎖店。在實(shí)際操作中學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn),。

3,。走向泰州市場(chǎng)，開(kāi)放加盟經(jīng)營(yíng)

在泰州市場(chǎng)能夠得到良好控制,、正常運(yùn)轉(zhuǎn)，有了一定流動(dòng)資本,、區(qū)域內(nèi)知名度,，掌握一定市場(chǎng)運(yùn)作體系理論和操作經(jīng)驗(yàn),，申請(qǐng)到產(chǎn)品自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)之后,，在泰州市內(nèi)擴(kuò)張連鎖店，開(kāi)放加盟經(jīng)營(yíng),。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)電子版篇二十四

第一節(jié) 圣美嘉酒莊基本情況及未來(lái)一年發(fā)展戰(zhàn)略

公司基本情況

圣美嘉酒莊向紅酒pe公司廣泛募資,，資金額度擬不少于三千 萬(wàn)，以擴(kuò)大公司在海外紅酒市場(chǎng)的收購(gòu)能力

具體募資計(jì)劃

第二節(jié) 紅酒及市場(chǎng)分析

一,、公司產(chǎn)品,、特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)

二,、行業(yè)和市場(chǎng)

三、公司的獨(dú)特性和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

四,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)

第三節(jié) 融資需求和財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

一、公司目前的財(cái)務(wù)狀況和資本結(jié)構(gòu)

二,、融資需求

三,、財(cái)務(wù)分析匯總表

四、財(cái)務(wù)分析

第四節(jié) 公司運(yùn)營(yíng)和管理

一,、公司發(fā)展戰(zhàn)略

二,、公司的組織結(jié)構(gòu)和管理模式

三,、人力資源規(guī)劃

四、軟件開(kāi)發(fā)管理

五,、市場(chǎng)策略

六,、外部支持

七,、資本運(yùn)營(yíng)

第五節(jié) 投資方的介入和退出

一,、投資建議

二,、投資方在公司經(jīng)營(yíng)管理中的地位和作用

三,、資本退出

第六節(jié) 風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策

一,、風(fēng)險(xiǎn)

二,、對(duì)策