制定計(jì)劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的,，是依據(jù)什么來(lái)制定這個(gè)計(jì)劃的。相信許多人會(huì)覺(jué)得計(jì)劃很難寫(xiě),？下面是小編帶來(lái)的優(yōu)秀計(jì)劃范文，希望大家能夠喜歡!
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)案例 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)完整版篇一
來(lái)源 蓮山課
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m 2 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)
目 錄調(diào)查問(wèn)卷………………………………………
1一,、前言………………………………………
2二,、市場(chǎng)分析…………………………………3附表………………………………………
4三,、場(chǎng)地的租賃………………………………
5四、產(chǎn)品介紹…………………………………
5五,、營(yíng)銷(xiāo)策略…………………………………6
六,、財(cái)務(wù)分析…………………………………7 附表………………………………………8
七,、人員管理…………………………………9
八,、采購(gòu)環(huán)節(jié)…………………………………10
九、風(fēng)險(xiǎn),，抵御措施…………………………10墨池書(shū)屋調(diào)查問(wèn)卷為了方便各位同學(xué)有更好的閱讀空間,，增加知識(shí)積累，特此進(jìn)行這次市場(chǎng)調(diào)查,，希望大家多多支持,！1 你的性別﹙﹚ a 男 b女2 你是大幾的學(xué)生﹙﹚a大一 b大二 c 大三3 你覺(jué)得在我們學(xué)校周?chē)_(kāi)一家書(shū)店怎么樣﹙﹚ a很好，正好滿(mǎn)足需求 b一般 c無(wú)所謂 d其他4 你喜歡看書(shū)嗎﹙﹚ a很喜歡 b 一般 c不喜歡 d 其他5平時(shí)看什么樣的書(shū)﹙﹚ a 文學(xué) b雜志 c小說(shuō) d 其他6 你平時(shí)在買(mǎi)書(shū)方面花費(fèi)多少﹙﹚ a10元 b10-50元 c50-100元 d 100元以上7 你一般什么時(shí)間段去書(shū)店﹙﹚ a上午 b 中午 c 下午 d晚上 e其他8 你每天看書(shū)的時(shí)間﹙﹚ a 1小時(shí)以下 b1-3小時(shí) c 3-5小時(shí) d5小時(shí)以上9 如果你覺(jué)得這個(gè)書(shū)店的書(shū)很好,，你會(huì)把這個(gè)書(shū)店的書(shū)介紹給別人嗎﹙﹚ a會(huì) b不會(huì) c可能 d自己一個(gè)人享受10 如果是租書(shū)或者是買(mǎi)書(shū),，你會(huì)選擇哪一種﹙﹚ a租書(shū) b買(mǎi)書(shū)11 你一般會(huì)選擇用什么工具看書(shū)﹙﹚ a書(shū)本 b電腦 c 學(xué)習(xí)機(jī) d其他12你覺(jué)得當(dāng)代大學(xué)生應(yīng)該多讀什么類(lèi)型的書(shū)？
一,、前言這里是心靈自由高翔的天空,，這里是思想盡情展示的舞臺(tái)，這里是才智縱橫的原野,，這里就是書(shū)的世界,。書(shū)承載著無(wú)盡的智慧與經(jīng)典，書(shū)始終是我們生活的一部分,。近年來(lái),，在我過(guò)掀起了出書(shū)熱潮，加上娛樂(lè),，影視,，體育事業(yè)的高速發(fā)展，吸引了廣大青年男女的眼球,，各類(lèi)雜志備受他們的青睞,，面對(duì)如此龐大的消費(fèi)群體，無(wú)疑是給了各大書(shū)店無(wú)限的商機(jī),，就是那些小型書(shū)店也嘗到了甜頭,。為此，在我們學(xué)校缺少一個(gè)書(shū)店的良好契機(jī)下,，開(kāi)一家書(shū)店是一種明智之舉,。首先，本書(shū)店將從小說(shuō),，雜志,，學(xué)習(xí)資料,，報(bào)紙這四個(gè)方面來(lái)滿(mǎn)足廣大莘莘學(xué)子的閱讀需求。其次,，書(shū)店將用小額貸款的5萬(wàn)元來(lái)支付相關(guān)費(fèi)用,，用兩年的時(shí)間還清貸款。之后,，用自有資金繼續(xù)經(jīng)營(yíng),，這樣獲利更可觀。再次,，書(shū)店的各類(lèi)學(xué)習(xí)資料將以書(shū)本定價(jià)的75％出售,，雜志和小說(shuō)可以直接售出也可以出租，另外還采用會(huì)員制方式優(yōu)惠銷(xiāo)售,。本書(shū)店還回收各類(lèi)舊書(shū),，再以書(shū)本的40％出售。然后,，擬訂招聘計(jì)劃和薪酬計(jì)劃招聘一名員工,，借助海報(bào)的力量加大書(shū)店的宣傳力度。最后,，做好風(fēng)險(xiǎn)防御準(zhǔn)備,。總之,，我會(huì)盡全力,，想方式來(lái)經(jīng)營(yíng)好這家書(shū)店。
二,、市場(chǎng)分析●市場(chǎng)分析 因我校坐落在郊區(qū)位置較為偏僻,，距離市中心的距離較遠(yuǎn)，對(duì)學(xué)生而言買(mǎi)書(shū)極為不便,，有時(shí)想買(mǎi)書(shū)都得跑到湖北工業(yè)大學(xué)去買(mǎi),。而且具初步調(diào)查顯示，在一百名學(xué)生當(dāng)中有30％的學(xué)生在業(yè)余時(shí)間會(huì)看看小說(shuō),，20％的學(xué)生喜歡看雜志,，30％的學(xué)生會(huì)為學(xué)習(xí)買(mǎi)學(xué)習(xí)資料，剩下的20％不確定﹙見(jiàn)圖表2-1﹚,。這樣看來(lái),，假如在學(xué)院周邊或者是在學(xué)院內(nèi)開(kāi)一家這樣內(nèi)容齊全，藏書(shū)豐富的書(shū)店,，將會(huì)滿(mǎn)足學(xué)院廣大學(xué)生的圖書(shū)消費(fèi)需求,，而且學(xué)院對(duì)面由保利地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的小區(qū)規(guī)模逐漸在擴(kuò)大，一旦完工，將會(huì)增加更多的消費(fèi)群體,?！袷袌?chǎng)定位 而且我校到目前為止還沒(méi)有一家規(guī)模書(shū)店。書(shū)店的主要消費(fèi)者指向?qū)W院學(xué)生,。蘊(yùn)藏的市場(chǎng)需求一旦爆發(fā),，將會(huì)帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)，各類(lèi)書(shū)刊雜志并非高檔商品,，對(duì)學(xué)生這一消費(fèi)群體他們的支付能力還是綽綽有余的,，對(duì)周邊的居民用戶(hù)，不論是家庭主婦,，還是事業(yè)男,，購(gòu)書(shū)的支出也不在話(huà)下,。書(shū)店的經(jīng)營(yíng)將分兩個(gè)階段展開(kāi),，第一階段，主要是以學(xué)院師生為主,，開(kāi)辟學(xué)院的圖書(shū)消費(fèi)市場(chǎng),。第二階段，規(guī)模將會(huì)擴(kuò)大,，除了學(xué)院師生外,，將會(huì)面向周邊更廣的消費(fèi)群體 ●競(jìng)爭(zhēng)分析 目前選擇的市場(chǎng)還不存在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，要抓住時(shí)機(jī),，搶占市場(chǎng),。當(dāng)然，這一行業(yè)的門(mén)檻并不高,，為了防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿,，要積累忠誠(chéng)客戶(hù)資源，建立客戶(hù)檔案和售后服務(wù)體系,。
三,、場(chǎng)地的租賃因?yàn)槭浅醮蝿?chuàng)業(yè)，各方面的經(jīng)驗(yàn)欠缺,，再加上資金也不是非常的充足,，選擇一家在資金方面開(kāi)支較少的店面還是非常重要的，再者學(xué)院周邊環(huán)境較差,，因此第一階段最佳場(chǎng)地我將選擇學(xué)校內(nèi)部第一棟寢室的一家較大的店鋪,，一個(gè)月的月租是1500元，相對(duì)較便宜,。距離消費(fèi)群體最近,，很方便他們看書(shū)，買(mǎi)書(shū),，租書(shū),。校內(nèi)灰塵少,，環(huán)境清雅，對(duì)于書(shū)的保潔很有好處,。而且校內(nèi)店面的租金相對(duì)外面來(lái)說(shuō)較便宜,，凈利潤(rùn)應(yīng)該還不錯(cuò)。第二階段,，如果經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)較好,，盈利狀況甚優(yōu)的話(huà)，書(shū)店將擴(kuò)大規(guī)模,，在保利心語(yǔ)即學(xué)院對(duì)面的一家店面經(jīng)營(yíng),，這樣兩方面的消費(fèi)需求均可得到滿(mǎn)足，在學(xué)院對(duì)面,，也更接近周邊的消費(fèi)群體,，這將對(duì)書(shū)店規(guī)模的擴(kuò)大起到推波助瀾的功效。四,，產(chǎn)品介紹第一階段,，以學(xué)院師生為主題，本書(shū)店將會(huì)把小說(shuō),，雜志,，學(xué)習(xí)資料聚焦為一體，最大限度的滿(mǎn)足學(xué)生的消費(fèi)需求,。以周邊居民用戶(hù)為輔,，書(shū)店將附加的購(gòu)入一些有關(guān)家庭，健康,，飲食方面的書(shū),。具體內(nèi)容如下：
表1-產(chǎn)品介紹
小說(shuō)類(lèi)：
武俠類(lèi)
言情類(lèi)
雜志類(lèi)：
時(shí)尚類(lèi)
影視娛樂(lè)
體育
美容養(yǎng)顏
學(xué)習(xí)資料類(lèi)
英語(yǔ)四六級(jí)資料
自考資料
會(huì)計(jì)考試資料
計(jì)算機(jī)考試資料
附加報(bào)紙
體育報(bào)
娛樂(lè)報(bào)事故會(huì)報(bào) 其他
五、營(yíng)銷(xiāo)策略（一）商業(yè)模式1 新書(shū)的銷(xiāo)售,，從圖書(shū)批發(fā)商手上以4折拿書(shū),，以7.5折出售。2 舊書(shū)回購(gòu)銷(xiāo)售,，以1-2折回收舊書(shū),，以4折出售。3 小說(shuō)類(lèi)出租按日收費(fèi),。4 網(wǎng)店經(jīng)營(yíng),，將網(wǎng)絡(luò)作為本店圖書(shū)銷(xiāo)售的第二渠道。
（二）銷(xiāo)售戰(zhàn)略
開(kāi)業(yè)當(dāng)天
但凡在本書(shū)店購(gòu)書(shū)的均有小禮品贈(zèng)送,，購(gòu)書(shū)達(dá)到一定數(shù)額的將會(huì)贈(zèng)送一張會(huì)員卡
正常營(yíng)業(yè)期內(nèi)● 對(duì)于各類(lèi)學(xué)習(xí)資料都會(huì)以書(shū)本定價(jià)的75％出售,，小說(shuō)類(lèi)按80％出售，雜志類(lèi)按書(shū)本定價(jià)出書(shū)，如有特殊情況,，也會(huì)折價(jià)出售,。● 若是租書(shū)（僅限于小說(shuō)和雜志）,，每本每天0.2元,，但必須先交押金，押金為書(shū)本的定價(jià),。若按時(shí)歸還，押金將退回,，若是不能歸還,，押金將不予退回，是會(huì)員的將會(huì)拉入黑名單 ● 會(huì)員制優(yōu)惠折讓?zhuān)瑫?huì)員租書(shū)價(jià)格為每本每天0.1元,，租書(shū)期限將長(zhǎng)達(dá)一個(gè)半月在本書(shū)店購(gòu)書(shū)達(dá)30元以上的就可以辦一張會(huì)員卡 ● 書(shū)店還將實(shí)施舊書(shū)回收制度,，以相對(duì)較低的價(jià)格回收，再以書(shū)本的40％出售,。
消費(fèi)淡季因?qū)W生放假休息，買(mǎi)書(shū)的人可能相對(duì)較少,。在假期之前制定暑期租書(shū)優(yōu)惠活動(dòng),，同時(shí)將主要精力放在網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)上。
六,、財(cái)務(wù)分析 ●資金來(lái)源近年來(lái)針對(duì)大學(xué)生就業(yè)的嚴(yán)峻形式,，國(guó)家對(duì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)給予了非常的優(yōu)惠政策，小額貸款可以達(dá)到五萬(wàn),，因此本書(shū)店初期所有的開(kāi)支將以5萬(wàn)元的貸款為主要資金來(lái)源,，待盈利后還清貸款，在以自有資金繼續(xù)經(jīng)營(yíng),。而且開(kāi)業(yè)兩年內(nèi)免征所得稅,，這樣在開(kāi)業(yè)頭兩年的支出會(huì)相對(duì)較少。另外,，現(xiàn)在圖書(shū)的進(jìn)貨渠道更加方便,，可以通過(guò)二渠道圖書(shū)公司購(gòu)書(shū)，也可以直接到出版社電話(huà)訂購(gòu)，兩種方式都是直接送貨上門(mén),，這樣一來(lái),，就節(jié)省了運(yùn)輸費(fèi)。再者,，因書(shū)店規(guī)模不會(huì)太大,，兩個(gè)合伙人有足夠的精力和能力來(lái)經(jīng)營(yíng)一家書(shū)店，可以說(shuō)開(kāi)一家書(shū)店的成本可能相對(duì)于其他事業(yè)單位的成本回較低,?！褓Y金使用 第一階段我將會(huì)用五萬(wàn)元貸款的一半即兩萬(wàn)五來(lái)支付相關(guān)費(fèi)用，主要包括購(gòu)書(shū)費(fèi)用,，設(shè)備,，房租，日常開(kāi)支,，裝修費(fèi)等,，若有結(jié)余作后期費(fèi)用開(kāi)支。剩下的兩萬(wàn)五,，用來(lái)抵御不測(cè)風(fēng)險(xiǎn),。具體運(yùn)用如下購(gòu)書(shū)費(fèi)用
雜志類(lèi)800元
小說(shuō)1000元
學(xué)習(xí)資料1500元
設(shè)備三個(gè)書(shū)架臺(tái)加一個(gè)平面桌300元
賬本60元
日常開(kāi)支 租金1500元水電費(fèi)200元
裝修費(fèi)1000元
●利潤(rùn)預(yù)算 開(kāi)業(yè)前所有開(kāi)支一共是6360元，預(yù)計(jì)月收入在6000元左右,，房租和日常開(kāi)支,，一個(gè)月可凈得2500元左右。如此算來(lái),，開(kāi)業(yè)前所有開(kāi)支估計(jì)四個(gè)月才能收回,，一年下來(lái)可賺30000元，除去成本可凈得23640元,。拿其中的11820元償還一部分貸款,，剩余的11820元分紅。到第二年將拿出初期剩余的25000元加盈利的錢(qián)還清38180元的貸款,，如不出特殊意外,，到第三年將凈盈利25000元左右?？偼顿Y概算項(xiàng)目 金額 備注 固定資產(chǎn)投資 3600元 購(gòu)書(shū)費(fèi)用3300和硬件設(shè)備300元 場(chǎng)地裝修投資 1000元 開(kāi)業(yè)前的裝修 流動(dòng)資產(chǎn)投資 12000元 每月1000元 第一年場(chǎng)地租金 18000元 每月1500元 運(yùn)營(yíng)資金 各項(xiàng)費(fèi)用和工資
利潤(rùn)預(yù)算項(xiàng)目 金額 營(yíng)業(yè)收入 6600元 營(yíng)業(yè)成本 2910元 毛利 450元 銷(xiāo)售及管理費(fèi)用 600元+200元 財(cái)務(wù)費(fèi)用 60元 利潤(rùn)總額 3280元
七人員管理 ●招聘計(jì)劃因?yàn)闀?shū)店規(guī)模不是很大,，只需另招聘一名員工(性質(zhì)屬于兼職類(lèi)型)應(yīng)符合以下要求： 1 工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，能吃苦耐勞,。2 喜好讀書(shū),，愛(ài)惜書(shū)籍。3 有良好的服務(wù)態(tài)度,，熟悉業(yè)務(wù),?！裥匠暧?jì)劃根據(jù)員工每天工作時(shí)間按時(shí)計(jì)費(fèi)，每小時(shí)4塊錢(qián),。工作時(shí)間員工可自行選擇,，但必須在下午4點(diǎn)到晚上9點(diǎn)期間到書(shū)店工作?！?管理計(jì)劃第一階段規(guī)模雖然不大,，創(chuàng)業(yè)者外加兩名幫手一共也只有3個(gè)人。但無(wú)規(guī)矩不成方圓,，對(duì)于僅有的3個(gè)人,，書(shū)店制定了相關(guān)制度。1 人事記錄 ： 員工到職前填寫(xiě)人事表格,，提供正確的個(gè)人資料和近照,，在職期間如有任何變更應(yīng)盡快告知老板 2 員工證 ：書(shū)店開(kāi)始營(yíng)業(yè)將會(huì)辦理員工證件，一邊滿(mǎn)足消費(fèi)者的服務(wù)需求,，員工在當(dāng)值時(shí)必須佩帶員工證,，如有遺失，應(yīng)立即報(bào)告,，打理不領(lǐng)手續(xù),，離職時(shí)將員工證交還。3 工作責(zé)任 ：?jiǎn)T工必須工作責(zé)忠誠(chéng),，工作勤奮,，對(duì)同事要尊重及熱心幫助，盡心盡力負(fù)責(zé)分內(nèi)工作責(zé)任 4 服務(wù)態(tài)度： 對(duì)顧客要經(jīng)常保持禮貌及面對(duì)微笑的面容,，客氣應(yīng)對(duì),，不能與顧客發(fā)生爭(zhēng)執(zhí) 5遺失： 如有拾遺，無(wú)論大小貴賤,，員工應(yīng)馬上交老板，以備失主隨時(shí)領(lǐng)回,，絕對(duì)不能心存貪戀,，或具為己有，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將以紀(jì)律處分,。6攜物出店： 員工進(jìn)出店時(shí),，不能將書(shū)店任何財(cái)務(wù)帶出，如有此種情況發(fā)生,，將予以解雇7 值班人員及開(kāi)放時(shí)間開(kāi)放時(shí)間 周一至周五 8：00至22：00 周六至周日 8：00至21：00 員工晚上值班安排 每晚只安排兩人 晚上六點(diǎn)到十點(diǎn)
八,、采購(gòu)環(huán)節(jié)采購(gòu)之前編寫(xiě)詳細(xì)的采購(gòu)計(jì)劃或者需貨單，其編制必須建立在了解市場(chǎng)需求和商品貨源情況的基礎(chǔ)上,，結(jié)合圖書(shū)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài),，分別提出具體方案,。在貨物確定之后，制定工作手冊(cè),，確定貨物的登記表,，對(duì)貨物進(jìn)行清理，根據(jù)市場(chǎng)需求分析和調(diào)查市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展?fàn)顩r,，從而采購(gòu)適銷(xiāo)對(duì)路的圖書(shū)更好的提高經(jīng)濟(jì)效益,，總之，書(shū)店會(huì)以經(jīng)濟(jì)效益為標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)用科學(xué)的決策分析方法,，進(jìn)行綜合比較,，為書(shū)店提供有利的物質(zhì)保障九、風(fēng)險(xiǎn),，抵御措施
可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)
具體防御措施 大學(xué)校園,，電腦進(jìn)入宿舍越來(lái)越頻繁，可能存在學(xué)生不愿進(jìn)書(shū)店看書(shū)而選擇在網(wǎng)上瀏覽網(wǎng)頁(yè),，這樣可能導(dǎo)致購(gòu)書(shū)或租書(shū)的人較少加大海報(bào)宣傳力度,，加快書(shū)的更新速度;
像學(xué)生宣傳看紙質(zhì)書(shū)的好處
期刊雜志如果在一定期間無(wú)法售出，將面臨過(guò)期的風(fēng)險(xiǎn) 采用折價(jià)方式低價(jià)出售進(jìn)行學(xué)生市場(chǎng)再調(diào)查,，根據(jù)學(xué)生需求購(gòu)置書(shū)物 存在學(xué)生不愛(ài)惜書(shū)的情況 說(shuō)明賠償損失標(biāo)明愛(ài)惜書(shū)物字樣 因此,，將用兩年的時(shí)間盡量還清貸款，用自有資金進(jìn)行經(jīng)營(yíng),，這樣獲利可觀,，也可避免因書(shū)店經(jīng)營(yíng)不善，既不能還清貸款,，又虧損嚴(yán)重的現(xiàn)象,。文章來(lái)源 蓮山課
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創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)案例 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)完整版篇二
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)匯編15篇
光陰迅速，一眨眼就過(guò)去了,，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著,，在喜悅中收獲著，一起對(duì)今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧,。計(jì)劃到底怎么擬定才合適呢,？以下是小編收集整理的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，歡迎大家分享,。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)1一,、企業(yè)概況
主要經(jīng)營(yíng)范圍：
銷(xiāo)售炒菜，泡饃,，涼菜,，酒水，飲料,，外賣(mài) 企業(yè)類(lèi)型：□生產(chǎn)制造 □零售 □批發(fā) ■服務(wù)□農(nóng)業(yè)
□新型產(chǎn)業(yè) □傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)□其他
二,、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況
以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（包括時(shí)間）：
本人曾于20xx年至20xx年在飯店做過(guò)服務(wù)員的經(jīng)歷,，熟悉飯店的運(yùn)作流程。教育背景,，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時(shí)間）：
20xx年高中畢業(yè)
20xx年就讀于******,，學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)基礎(chǔ)知識(shí)與企業(yè)管理相關(guān)內(nèi)容
三、市場(chǎng)評(píng)估
目標(biāo)顧客描述：
1.來(lái)縣城購(gòu)物,，游玩的消費(fèi)者
2.附近小區(qū)的住戶(hù)
3.寫(xiě)字樓的辦公人員 市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率：澄城縣是一個(gè)正在發(fā)展的城市,，飯店周?chē)写笮蛯?xiě)字樓、購(gòu)物超市,，附近還有幾個(gè)規(guī)模不小的居民區(qū),，因此對(duì)就餐有著非常巨大的需求，雖然附近也開(kāi)有幾十間大大小小各式餐飲店,，相信本店通過(guò)一段時(shí)間的努力,，在就餐人員中建立起口碑
和知名度，就會(huì)在這龐大的市場(chǎng)之中占領(lǐng)一席之地,。市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)： 由于政府不斷加強(qiáng)對(duì)三公消費(fèi)的監(jiān)管力度,，提倡勤儉節(jié)約，從長(zhǎng)期來(lái)看對(duì)中小規(guī)模飯店的發(fā)展相當(dāng)有利,。另外,，此地原本有不少小飯店及快餐店，可是隨著消費(fèi)習(xí)慣的改變,，人們對(duì)就餐環(huán)境,、口味、服務(wù)以及衛(wèi)生狀況有了更高的要求,。因此,，環(huán)境好，服務(wù)好,，干凈又實(shí)惠的餐廳越來(lái)越受大家的歡迎,。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：
1．裝修豪華，氣派,。
2．營(yíng)業(yè)面積大,，可以接待婚宴及公司宴會(huì)。
3．全國(guó)連鎖企業(yè),，知名度高。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：
1．價(jià)格貴,，不適合朋友小聚,。
2．服務(wù)員數(shù)量不夠，培訓(xùn)不到位,，服務(wù)跟不上,。
3．菜式品種太多,，廚師不能面面俱到，導(dǎo)致有些菜的品相和味道不好,。
4．新品菜肴推出的周期太長(zhǎng)，滿(mǎn)足不了顧客嘗新要求,。本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：
1．價(jià)格實(shí)惠，環(huán)境舒適，適合朋友小聚,。
2．小店更容易把握菜品的質(zhì)量,。
3．服務(wù)及時(shí)，無(wú)微不至更具有親和力,。
4．菜品更新快,，能滿(mǎn)足追求新口味的需要。本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：
1．場(chǎng)地不大,，接待不了大型的宴會(huì)。2.知名度不夠,。
四,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
3．地點(diǎn)
(2)選擇該地址的主要原因：
從現(xiàn)有資金與地段租金相比而言,，選址于********（3）銷(xiāo)售方式（選擇一項(xiàng)并打■）：
將把產(chǎn)品或服務(wù)銷(xiāo)售或提供給： ■最終消費(fèi)者
□零售商□批發(fā)商（4）選擇該銷(xiāo)售方式的原因：
1,、商品易變質(zhì),，不易保存,；
2,、距離消費(fèi)人群近,。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)2如果您的項(xiàng)目正處在創(chuàng)始階段，您一定渴望得到資金支持,，由于缺乏創(chuàng)業(yè)資金,，您的好產(chǎn)品、好項(xiàng)目有可能錯(cuò)過(guò)市場(chǎng)機(jī)會(huì),。
我們向您提供的融資方式,，適用于任何創(chuàng)新項(xiàng)目，在這里,，您無(wú)需擔(dān)心那些復(fù)雜的融資程序,，只要您的項(xiàng)目是科技含量較高的創(chuàng)新產(chǎn)品,，便可以簡(jiǎn)單而快捷地完成所有融資文件，很快讓您找到適合的投資者。
我們?yōu)槟才诺娜谫Y步驟按下列三個(gè)階段進(jìn)行,。
一、為了讓更多的投資人了解您的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,，您首先應(yīng)將您的項(xiàng)目計(jì)劃最基本的信息傳遞給我們,，請(qǐng)您填寫(xiě)一份項(xiàng)目融資申報(bào)表，我們龐大的投資聯(lián)盟以及行業(yè)專(zhuān)家將對(duì)您的項(xiàng)目進(jìn)行初步篩選,，認(rèn)定您的項(xiàng)目基本具備融資條件,，我們將及時(shí)和您聯(lián)絡(luò)，您便可以進(jìn)入融資的第二階段,。
二,、當(dāng)投資人對(duì)您的項(xiàng)目產(chǎn)生興趣時(shí)，您應(yīng)向投資人提供一份簡(jiǎn)明,、生動(dòng)的項(xiàng)目《摘要》,，以便投資者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審您的項(xiàng)目，并做出判斷,。向投資人遞交項(xiàng)目摘要,，是融資活動(dòng)非常重要的一步，它是濃縮整個(gè)項(xiàng)目計(jì)劃的精華,，是推銷(xiāo)您計(jì)劃的封面,。為了促使您的項(xiàng)目能夠順利通過(guò)投資人的評(píng)審，我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備了編制《摘要》的參考資料：
1.您應(yīng)首先參考我們編制的摘要范本;
2.您可以參照我們?yōu)槟峁┑木幹普０暹M(jìn)行;
3.如果您對(duì)編制融資文件不太熟悉,，可以委托我們代您編制,。
三、投資者通過(guò)評(píng)價(jià)您遞交的項(xiàng)目摘要,，如對(duì)您的項(xiàng)目產(chǎn)生濃厚興趣,，并渴望研究您的商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)，您的融資已進(jìn)入關(guān)鍵時(shí)刻,，您必須準(zhǔn)備好一份足以令投資人激動(dòng)的商業(yè)計(jì)劃書(shū),。要使投資者相信,，您的項(xiàng)目是非常出色的、不可多得的,，他們很愿意投資或加盟您的企業(yè),。
在投資人評(píng)估您的項(xiàng)目時(shí)，您商業(yè)計(jì)劃書(shū)中的各個(gè)方面都會(huì)對(duì)籌資的成功與否有影響,。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)3我們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目包括產(chǎn)品和服務(wù),，主要是在畢業(yè)學(xué)期為畢業(yè)生提供學(xué)校紀(jì)念品，定做個(gè)人紀(jì)念品,，定做集體紀(jì)念品,。當(dāng)我們的業(yè)務(wù)員在洽談中，推薦一些什么樣的物品,，也是我們創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的關(guān)鍵,，應(yīng)時(shí)、應(yīng)地,、應(yīng)人推薦不同物品,，現(xiàn)在分類(lèi)介紹一下我們主要推薦的物品。
（某些物品可私人少量定做,，加上讓學(xué)生滿(mǎn)意的學(xué)院標(biāo)識(shí)及其喜好的圖案字樣,，可以自行設(shè)計(jì)，也可以在我們的設(shè)計(jì)師幫助下完成）
（1）小玩意系列
紀(jì)念鑰匙扣,、吊墜、手機(jī)掛件,、手鏈,、禮品撲克等，可以針對(duì)班級(jí),，社團(tuán),，學(xué)院。
（2）統(tǒng)一標(biāo)識(shí)系列
印有班級(jí)特色或社團(tuán)的小包,，帽子,，紀(jì)念衫等
（3）紀(jì)念品系列
筆筒、u盤(pán),、座杯,、紀(jì)念筆等。
（4）紀(jì)念相集系列
學(xué)院紀(jì)念相集,，班級(jí)紀(jì)念相集,，社團(tuán)紀(jì)念相集，還包括電子相集的制作,。
注：我們還可長(zhǎng)期提供攝像服務(wù),，后期制作服務(wù),，滿(mǎn)足大學(xué)生的個(gè)人珍藏大學(xué)印象需求，記錄大學(xué)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,，留下美好回憶,。
（5）手工業(yè)品系列
畢業(yè)戒指（可以針對(duì)整個(gè)學(xué)校），手繪明信片（主要指大學(xué)標(biāo)志性建筑,、風(fēng)景等）,，手繪學(xué)校地圖等
（6）畢業(yè)旅行系列
針對(duì)不少學(xué)生想出游，卻沒(méi)有時(shí)間精力打理,，我們的團(tuán)隊(duì)可以幫助其打理一切事宜（不過(guò)此項(xiàng)難度較大,，管理困難，吸引人群較少,，盈利空間小,，不做主要推薦）
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)4花店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文
一、項(xiàng)目背景
千姿百態(tài)的花兒述說(shuō)著千言萬(wàn)語(yǔ),，每一句都述說(shuō)著“完美”,，異常是此刻。隨著人們的生活水平不斷地提高,，生活質(zhì)量不斷地提高和對(duì)生活的追求,。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!花卉消費(fèi)近些年來(lái)呈越來(lái)越旺的趨勢(shì),，除了花卉本身所具俏麗姿容,，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外,，它還能夠開(kāi)發(fā)人們的想象力,，使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更含蓄,，更有品位,。
這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上學(xué)?；ǖ暌怎r花專(zhuān)遞為市場(chǎng)切入點(diǎn)，兼顧網(wǎng)站長(zhǎng)期市場(chǎng)占有率和短期資金回報(bào)率以搶占市場(chǎng),，以滿(mǎn)足個(gè)性消費(fèi)為主題,，以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品，最終能構(gòu)成具有“地質(zhì)大學(xué)青鳥(niǎo)花店”品牌優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng),。是十分可行的,。
二,、公司項(xiàng)目策化
1、供給鮮明,，公司使命有效,，暢通的銷(xiāo)售渠道，供給產(chǎn)品服務(wù)為根本,，促進(jìn)鮮花市場(chǎng)的大發(fā)展,。我們的青鳥(niǎo)將成為一個(gè)可愛(ài)的信使，把祝愿和幸福送到千家萬(wàn)戶(hù),。為人類(lèi)創(chuàng)造最佳生活環(huán)境,。
2、公司目標(biāo)
立足地大,，服務(wù)武漢,，輻射華中。創(chuàng)立網(wǎng)上花店一流的公司,。本公司將用一年的時(shí)間在武漢的消費(fèi)者中建立起必須的知名度,，并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡。在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng),，該區(qū)市場(chǎng)容量在3000人以上，較有代表性,，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月,。當(dāng)模式成功后，以asp的形式在分站推廣,。經(jīng)過(guò)3到6個(gè)月的運(yùn)營(yíng)后再擴(kuò)張到其余的市場(chǎng),。
三、經(jīng)營(yíng)環(huán)境與客戶(hù)分析
1,、行業(yè)分析
“地質(zhì)大學(xué)青鳥(niǎo)花店”網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向650萬(wàn)在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站，所以目標(biāo)消費(fèi)者定位為在校大學(xué)生,。該網(wǎng)站除武漢地質(zhì)大學(xué)的總站外,，在湖北各高校設(shè)有分站，所以,，暫定的目標(biāo)消費(fèi)群以湖北各高校大學(xué)生為重點(diǎn),，將來(lái)逐步擴(kuò)大市場(chǎng)，以中國(guó)地質(zhì)大學(xué)為例,，各類(lèi)在校生近2萬(wàn)人,，則投入8校共有近20萬(wàn)的目標(biāo)消費(fèi)者，而最新的統(tǒng)計(jì)證明,，全國(guó)在校大學(xué)生有650萬(wàn)左右,，這樣的市場(chǎng)規(guī)模是相當(dāng)龐大的,，并且研究到將來(lái)在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠(chéng)客戶(hù)這一現(xiàn)實(shí)，目標(biāo)市場(chǎng)的容量將是相當(dāng)可觀的,。
2,、調(diào)查結(jié)果分析
本公司對(duì)武漢的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶(hù)分析，主要采取問(wèn)卷調(diào)查(問(wèn)卷調(diào)查表見(jiàn)附錄一)和個(gè)別訪談的方式,。此次我們共發(fā)出問(wèn)卷50份,，收回37份。由于時(shí)間有限,，問(wèn)卷數(shù)量不多,，但還是從必須程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求：
⑴有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性,，聽(tīng)同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為;
⑵購(gòu)買(mǎi)行為基本上是感性的,，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購(gòu)買(mǎi)行為又帶有理性色彩，一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種;
⑶在校大學(xué)生沒(méi)有固定的購(gòu)買(mǎi)模式,，購(gòu)買(mǎi)行為往往隨心所欲;
⑷理解和吸收新事物的本事強(qiáng),，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性;
⑸影響產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的因素依次為：價(jià)格,，品種,，包裝，服務(wù)等;
⑹購(gòu)買(mǎi)行為節(jié)日性很強(qiáng),，一般集中在教師節(jié),，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后,。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)5一,、加盟條件：
1、在當(dāng)?shù)鼐哂歇?dú)立法人資格,，具有一定市場(chǎng)開(kāi)拓與管理能力,；
2、具有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力,、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),、服務(wù)能力、營(yíng)銷(xiāo)理念,、重商業(yè)信譽(yù),；
3、首期提貨要求
說(shuō)明：1,、為了確保產(chǎn)品在區(qū)域市場(chǎng)能夠盡快上市,，經(jīng)銷(xiāo)商在《授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)合同》簽訂后一周內(nèi)，必須交納合同履行擔(dān)保金3-5萬(wàn)（在首批進(jìn)貨時(shí)返還）
2、市場(chǎng)可行性調(diào)研結(jié)束后,，經(jīng)銷(xiāo)商必須立即首批貨款匯至我方指定賬戶(hù),。
二、管理模式
1,、公司直接對(duì)總經(jīng)銷(xiāo)進(jìn)行管理,，并協(xié)助總經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)分銷(xiāo)商。
2,、公司對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)可采取“區(qū)域分品種獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)制”,，即公司對(duì)經(jīng)銷(xiāo)雙方商定品種經(jīng)銷(xiāo)商在約定區(qū)域和渠道內(nèi)只發(fā)展一名。
3,、公司將協(xié)助區(qū)域總經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)拓市場(chǎng)：在總經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)區(qū)域,，派駐業(yè)務(wù)代表，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)拓市場(chǎng),。
4,、區(qū)域總經(jīng)銷(xiāo)必須在其所在區(qū)域深度開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，使經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品基本覆蓋應(yīng)進(jìn)入零售終端,，公司將協(xié)助區(qū)域總經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)分銷(xiāo)商及零售終端進(jìn)行培訓(xùn)管理,。
三、廣告支持
2,、以終端生動(dòng)化展示（pop海報(bào),、x展架等），為主要推廣手段,，輔以電視廣告,，節(jié)假日免費(fèi)品嘗，完成【君龍葡萄酒】文化深度傳播,。
四,、促銷(xiāo)政策
1、逢重大節(jié)日,，根據(jù)市場(chǎng)情況,，公司對(duì)各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商舉行有利于銷(xiāo)售促銷(xiāo)活動(dòng)；
2,、經(jīng)銷(xiāo)商可主動(dòng)拿出促銷(xiāo)活動(dòng)方案向公司申請(qǐng),，經(jīng)公司批準(zhǔn)后可實(shí)施，并由公司和經(jīng)銷(xiāo)商按比例共同承擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用,。
五、價(jià)格操作：
1,、各地經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨價(jià)格為統(tǒng)一到底價(jià),；
2、對(duì)分銷(xiāo)價(jià)格實(shí)行建議價(jià)，但經(jīng)銷(xiāo)商可根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)調(diào)整,。
六,、獎(jiǎng)勵(lì)制度
經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售管理獎(jiǎng)勵(lì)政策由公司有關(guān)管理部門(mén)評(píng)審，于年終公布并兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì),。其中特別優(yōu)秀者還將獲得由公司獎(jiǎng)勵(lì)港澳免費(fèi)游或其它驚喜獎(jiǎng)勵(lì),。
七、經(jīng)銷(xiāo)商返利政策：
1,、無(wú)論經(jīng)銷(xiāo)商級(jí)別,，嚴(yán)格按照公司統(tǒng)一制定返利體系執(zhí)行。
2,、首批提貨配發(fā)相應(yīng)品種5%酒作為品嘗酒,。
3、完成年度銷(xiāo)售任務(wù)（以現(xiàn)金到帳為準(zhǔn)）,，高檔產(chǎn)品按照5%返利,，中檔產(chǎn)品按照3%返利，低檔產(chǎn)品按照1%返利在第二個(gè)銷(xiāo)售年度第一個(gè)月以現(xiàn)金形式返還,；
八,、其他事項(xiàng)
1、經(jīng)銷(xiāo)商在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,，發(fā)現(xiàn)某些產(chǎn)品確實(shí)不適合當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售,，包裝完好并未拆封產(chǎn)品，可退回公司,，調(diào)換等值適銷(xiāo)產(chǎn)品,。
2、經(jīng)銷(xiāo)商在合同未到期而終止合同,，公司按原價(jià)收回包裝完好并未拆封所有本公司產(chǎn)品,，同時(shí)收回所有獎(jiǎng)勵(lì)，退貨產(chǎn)生費(fèi)用由經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé),。
3,、我們將根據(jù)加盟商業(yè)務(wù)需要為加盟商委派專(zhuān)職業(yè)務(wù)經(jīng)理，協(xié)助加盟商開(kāi)拓批發(fā)業(yè)務(wù)和針對(duì)企事業(yè)單位特色團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù),。我們將定期對(duì)加盟商業(yè)務(wù)經(jīng)理進(jìn)行業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn),。確保批發(fā)業(yè)務(wù)和特色團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)能夠順利開(kāi)展。（人數(shù)根據(jù)加盟商銷(xiāo)量情況確定）并承擔(dān)業(yè)務(wù)經(jīng)理人員工資,。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)6一,、企業(yè)概況
主要經(jīng)營(yíng)范圍:
工業(yè)化中餐(包括各類(lèi)北綠凍干食品、速食營(yíng)養(yǎng)粥,、蓋澆飯,、速食菜、即食素食及藍(lán)梅飲料等）
企業(yè)類(lèi)型:新型產(chǎn)業(yè)
生產(chǎn)制造 零售 批發(fā) 服務(wù) 農(nóng)業(yè)
新型產(chǎn)業(yè) 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) 其他
二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況
以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)(包括時(shí)間):
1985—1995天津市電表廠技術(shù)工人
1995—1997紙業(yè)公司會(huì)計(jì)
1997-20xx餐廳會(huì)計(jì)
20xx—20xx娛樂(lè)中心會(huì)計(jì)
20xx—20xx健康中心會(huì)計(jì)
20xx—20xx食品銷(xiāo)售部會(huì)計(jì)
20xx至今籌辦吉祥三寶店
教育背景,，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程(包括時(shí)間):
1983—1985天津市電表廠技校電子儀表
1994天津市河西職大會(huì)計(jì)證培訓(xùn)
三,、市場(chǎng)評(píng)估
目標(biāo)顧客描述:時(shí)尚人群、寫(xiě)字樓辦公人員,、企事業(yè)人員,、老師、學(xué)生,、醫(yī)護(hù)人員,、病人等。
市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率:本店坐落內(nèi)環(huán)線(xiàn),，交通便利,，周?chē)懈邔訉?xiě)字樓、音樂(lè)學(xué)院等,。根據(jù)報(bào)道,，快餐業(yè)二○○五年要營(yíng)業(yè)額達(dá)20xx億元，單是方便面就達(dá)230億元,，就按1%計(jì)也可達(dá)2億元的市場(chǎng)容量,，預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率可達(dá)20%。
市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì):隨著人們對(duì)食品安全越來(lái)越重視以及營(yíng)養(yǎng)快餐的進(jìn)一步了解,，而我們品牌及產(chǎn)品知名度會(huì)越越來(lái)越高,，價(jià)格合理，市場(chǎng)份額會(huì)明顯增加,。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范本,。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì):
1、資金雄厚,，經(jīng)常促銷(xiāo)
2,、進(jìn)入市場(chǎng)較早，品種多
3,、宣傳力度大
4,、管理完善
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì):
1、價(jià)格高
2,、多數(shù)缺少營(yíng)養(yǎng),，很少是綠色有機(jī)食品
3、開(kāi)辦費(fèi)高,、經(jīng)營(yíng)面積大
4,、設(shè)備多、人力多
本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì):
1,、價(jià)格適中
2,、綠色有機(jī)食品
3,、無(wú)廚房、無(wú)炊煙,、無(wú)大廚、無(wú)需工點(diǎn)業(yè)唯一可以開(kāi)在寫(xiě)字樓中的快餐廳
4,、投入費(fèi)用低,，易于操作
5、采用全新的復(fù)合式會(huì)員制加盟連鎖方式
本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì):
1,、資金少
2,、進(jìn)入市場(chǎng)晚
3、宣傳力度須加強(qiáng)
4,、管理須更加完善
四,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
1、產(chǎn)品
產(chǎn)品或服務(wù)主要特征
麻辣燙綠色有機(jī)食品,，開(kāi)水一泡即食
多款營(yíng)養(yǎng)粥綠色有機(jī)食品,，開(kāi)水一泡、一燜即食
多款菜綠色有機(jī)食品,，微波爐加溫即食
多款素食菜開(kāi)袋即食
2,、價(jià)格(略)
(1)選址細(xì)節(jié):
地址:婦女創(chuàng)業(yè)中心平房
面積(平方米):54
租金或建筑成本:1300元/月
(2)選擇該地址的主要原因:坐落內(nèi)環(huán)線(xiàn)，交通便利,，旁邊有高層寫(xiě)字樓,、音樂(lè)學(xué)院等，便于店堂消費(fèi)和外賣(mài)送餐
(3)銷(xiāo)售方式(選擇一項(xiàng)并打):
將把產(chǎn)品或服務(wù)銷(xiāo)售或提供給: 最終消費(fèi)者 零售商 批發(fā)商
(4)選擇該銷(xiāo)售方式的原因:利于做大做強(qiáng),、效益最大化
五,、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)
企業(yè)將登記注冊(cè)成:
個(gè)體工商戶(hù) 有限責(zé)任公司
個(gè)人獨(dú)資企業(yè) 其他
合伙企業(yè)
擬議的企業(yè)名稱(chēng):吉祥三寶你的店
企業(yè)的員工(請(qǐng)附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述數(shù)):
職務(wù)月薪
業(yè)主或經(jīng)理丁xx1000元
員工三人700元
企業(yè)將獲得的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、許可證:個(gè)體工商戶(hù),、衛(wèi)生許可證
享受?chē)?guó)家優(yōu)惠政策,，免征行政事業(yè)費(fèi)用1000元
六、財(cái)務(wù)規(guī)劃(略)
世界創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)室預(yù)祝各位想創(chuàng)業(yè)的朋友創(chuàng)業(yè)成功!
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)7在諸多創(chuàng)業(yè)中,，大家都首先會(huì)想到的是餐飲業(yè),。確實(shí)相對(duì)來(lái)說(shuō)餐飲業(yè)比其他創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目要多的多，畢竟人是要吃飯,，吃飯就有我們的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),，就看我們?nèi)绾稳グ盐杖绾稳?zhǔn)備了。干餐飲業(yè)的飯店,，酒店很多,。但是都各有各的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。我要?jiǎng)?chuàng)的是,，目前還沒(méi)有的餐廳,。名字就是女士餐廳,。下面我就來(lái)簡(jiǎn)單介紹一下我的計(jì)劃。
一,、市場(chǎng)分析
社會(huì)生活節(jié)奏越來(lái)越快,，快餐業(yè)的存在和發(fā)展有了更為廣闊的市場(chǎng)。雖然中國(guó)的快餐業(yè)發(fā)展十分迅速,，但洋快餐充斥著大部分市場(chǎng),。真正的中國(guó)快餐發(fā)展緩慢。隨著人們生活水平的提高,，及大城市生活節(jié)奏的加快,，已經(jīng)有越來(lái)越多的人喜歡快餐這種餐飲方式。
目前,，許多西式快餐不太適合中國(guó)人對(duì)快餐的消費(fèi)觀念和傳統(tǒng)飲食需求,。快餐在美國(guó)的發(fā)展是以?xún)r(jià)格低廉而著稱(chēng)的,，是大眾日常消費(fèi)的對(duì)象,。但在中國(guó)市場(chǎng)上，西式快餐價(jià)格比較高,，并非大眾化消費(fèi),。所以我們要打造中檔餐廳，中西合并,。這樣不僅滿(mǎn)足了個(gè)別人的需求,，也讓更多的人體會(huì)到西餐廳的氣氛和環(huán)境。給人一種清潔,、衛(wèi)生,、實(shí)惠、溫馨的氛圍
二,、實(shí)施方案
首先聽(tīng)名字就是女士餐廳,，餐廳只為女士、情侶用餐,，餐廳服務(wù)員清一色的帥小伙,，當(dāng)然這也是我們的特色之一，餐廳有西餐也有中餐可以滿(mǎn)足不同人的需求,。主要消費(fèi)群眾是白領(lǐng),、大學(xué)生、情侶,。餐廳最好是建設(shè)在繁華地段,，餐廳環(huán)境很重要，因?yàn)楝F(xiàn)在人們的生活水平越來(lái)越高,，對(duì)吃的已經(jīng)不要求那么高,，但是在不同的環(huán)境里用餐就別有一番滋味了,。環(huán)境設(shè)計(jì)的溫馨點(diǎn)，帶有浪漫氣息里面,?？梢越梃b外國(guó)餐廳的設(shè)計(jì)壞境和裝修風(fēng)格。
餐廳還可以推出情侶套餐,，學(xué)生情侶套餐,，美容養(yǎng)顏、滋陰補(bǔ)血等產(chǎn)品來(lái)作為餐廳的特色,。用餐完之后我們還推出一些特色冷飲和休閑餐飲等。當(dāng)然本地小吃也是少不了的,。品種多,，口味全，營(yíng)養(yǎng)豐,，使就餐者有更多的選擇,。而非餐點(diǎn)又提供各種冷飲，如果汁,、薄冰,、冰粥、刨冰,、冰豆甜湯,、冰凍咖啡、水果拼盤(pán)等,。餐廳采用自助沙拉,，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間
三、發(fā)展戰(zhàn)略
開(kāi)業(yè)之前做出大量的宣傳工作,，做廣告上要加大力度,，可以去大學(xué)里發(fā)放小廣告，現(xiàn)在大學(xué)生消費(fèi)不低,，學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的,，我們要充分利用這一點(diǎn)。在報(bào)紙上也要宣傳,，就算你餐廳再好,，沒(méi)人去光顧那也等于0.所以第一批顧客對(duì)我們很重要，讓他們給我提出寶貴的意見(jiàn),，看看我們有什么地方做的不足之處,，我們還好進(jìn)一步的改進(jìn)，畢竟顧客就是上帝
餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤(pán),，即節(jié)約又環(huán)保,，而廢棄物也不能隨便傾倒,，可以與養(yǎng)殖戶(hù)聯(lián)系，讓其免費(fèi)定期收取,，如此可以互利,。據(jù)悉，競(jìng)爭(zhēng)者在這方面做得并不到位,，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的,。
暑假期間雖然客源會(huì)驟降，但畢竟還有部分留校學(xué)生,、屆時(shí)可采取減少生產(chǎn)量,，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點(diǎn)等方式，以改善暑期的經(jīng)營(yíng)狀況,。還可以去大學(xué)找些臨時(shí)工,，這樣及可以一部分員工的工資支出，也可以培養(yǎng)以后的員工,。餐廳可以先培養(yǎng)一部分人出來(lái),，然后再又這部分人去培養(yǎng)新來(lái)員工。餐廳分為行家訓(xùn)練員,、訓(xùn)練員,、員工。工資也不一樣,。不過(guò)都是靠一步一步升級(jí)上來(lái)的,。在餐廳懂的越多就有希望升為訓(xùn)練員，然后一級(jí)一級(jí)往上升,。這不都是和自身的努力離不看開(kāi)的,。
四、市場(chǎng)分析
機(jī)會(huì)分析：據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查與分析,，本店產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是存在的,，并具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。而本人正是學(xué)生――這個(gè)最大客戶(hù)群中的一員,，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù),，從這些方面來(lái)看，是應(yīng)該是很有機(jī)會(huì)擠入該餐飲市場(chǎng)的,。畢竟我們的餐廳在島城還是沒(méi)有的,，也是比較新穎的和創(chuàng)新的，現(xiàn)在人家檔次越來(lái)越高,，寧愿多花點(diǎn)錢(qián)也要吃到好東西,，(俗話(huà)好酒不怕巷子深)我們餐廳就要以我們的特色的為主。要有吸引顧客的產(chǎn)品和吸引顧客的服務(wù),，讓顧客來(lái)了感覺(jué)這家餐廳很獨(dú)特,，和別的餐廳不一樣,。這樣顧客來(lái)了一次之后肯定會(huì)再來(lái)的威脅分析：餐廳的服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營(yíng)成本又有直接和必然的聯(lián)系，如此則產(chǎn)品價(jià)格必然不會(huì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低,，雖然總體上價(jià)格并不會(huì)太高,，但相比之下，客戶(hù)的經(jīng)濟(jì)承受能力就成為一大考驗(yàn)了,。并且,，成本與利潤(rùn)也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競(jìng)爭(zhēng)中生存下去的一大決定因素,。是否大多數(shù)顧客都能對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可或滿(mǎn)意呢,，這也是需要接受考驗(yàn)的。
五,、發(fā)展綠色產(chǎn)品
發(fā)揮綠色餐廳的價(jià)格優(yōu)勢(shì)
本餐廳的目標(biāo)人群為學(xué)生以及城市居民,。考慮到市場(chǎng)上餐飲產(chǎn)品,、保健品的價(jià)格因素，本餐廳的產(chǎn)品定價(jià)將處于同類(lèi)產(chǎn)品的中低價(jià)位,。占領(lǐng)一定的市場(chǎng)份額,，形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，以低成本獲得高利潤(rùn),。在產(chǎn)品的價(jià)格及其組合上,，我們是依據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)層次和需求，加工,、提供各種具有食療保健價(jià)值的營(yíng)養(yǎng)餐品,，其中在價(jià)格的制定上我們嚴(yán)格按照原料的利用率來(lái)計(jì)算，比如果蔬的去根多少,、是否去皮,、去葉，最后廚房的加工程度,，為消費(fèi)者提供每份6-100元不同餐品組合的標(biāo)準(zhǔn),，顧客可以根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇不同的素食食品
現(xiàn)在人們吃的是健康。我們必須保證產(chǎn)品的質(zhì)量,。
六,、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
市場(chǎng)是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn),，具體有以下幾種風(fēng)險(xiǎn)可能：
(1)在本項(xiàng)目開(kāi)發(fā)階段的風(fēng)險(xiǎn),，市場(chǎng)上可能會(huì)同時(shí)出現(xiàn)類(lèi)似餐廳的開(kāi)業(yè)。
(2)項(xiàng)目生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)階段的風(fēng)險(xiǎn),，項(xiàng)目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷(xiāo)售量和其他表現(xiàn),，而對(duì)于本階段項(xiàng)目而言,，最大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源與市場(chǎng)上餐飲業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)，如果項(xiàng)目投產(chǎn)后效益良好很可能會(huì)帶來(lái)一系列相似經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的誕生,，從而加劇了本項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)壓力,。
內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)：
餐飲業(yè)是一個(gè)技術(shù)含量相對(duì)較低的行業(yè)，但是它需要嚴(yán)格的管理才能贏得消費(fèi)者的信賴(lài),，對(duì)于大多數(shù)中國(guó)自辦的餐廳來(lái)說(shuō)大部分存在著內(nèi)部管理松散,，服務(wù)人員素質(zhì)較低，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度,，健全企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存,，成與敗。
原料資源風(fēng)險(xiǎn)：
本餐廳的原料主要以果蔬,、豆類(lèi),、菌類(lèi)為主，是當(dāng)今最受歡迎的綠色天然無(wú)污染食品,，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳,，因此在原料的選擇上需要專(zhuān)業(yè)的知識(shí)和技術(shù)投資，這樣才有利于采購(gòu)到新鮮,、天然,、無(wú)污染的綠色食品
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)8一、企業(yè)概況
企 業(yè) 名 稱(chēng);靖江職業(yè)教育中心家電維修部 企 業(yè) 形 式： 個(gè)體工商戶(hù) 主要經(jīng)營(yíng)范圍： 家用電器維修,、安裝
(電視機(jī),、影碟機(jī)、電飯煲,、微波爐,、電冰箱等維修電風(fēng)扇,、空調(diào),、抽油煙機(jī)等維修安裝)
企 業(yè) 類(lèi) 型： 服務(wù)
二、企業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況
以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)(包括時(shí)間)：
本人所學(xué)專(zhuān)業(yè)為機(jī)電類(lèi),，3年;且在姨夫家電維修店勤工儉學(xué)4年,，熟悉現(xiàn)代家用電器,，有較多家電維修經(jīng)驗(yàn)，且對(duì)家電維修行業(yè)有濃厚的興趣,，交際能力強(qiáng),，做事踏實(shí)、認(rèn)真,。
教育背景,，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程(包括時(shí)間)：
本人大專(zhuān)畢業(yè)，專(zhuān)學(xué)機(jī)電3年，有一定企業(yè)管理知識(shí)和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)知識(shí),。
三,、市場(chǎng)評(píng)估
目標(biāo)顧客描述：
目標(biāo)群體定位在靖江市老城區(qū)環(huán)城南路兩側(cè)(以靖江電大為中心)的居民，維修服務(wù)部設(shè)在靖江電大校內(nèi),。市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率：
該區(qū)常住人口較密,，相對(duì)于靖江城區(qū)其他片來(lái)說(shuō)，工薪階層,、村民改居民的比重較大,，生活節(jié)儉意識(shí)較濃，家電使用期相對(duì)較長(zhǎng),，待修率較高;高檔家電相對(duì)較少,，市場(chǎng)容易切入;同時(shí)該區(qū)維修點(diǎn)較少，因而商機(jī)較大,，市場(chǎng)客量較大,，市場(chǎng)占有率較高。市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)：
隨著居民生活水平的提高,，家用電器的普及,，只要我們努力開(kāi)拓市場(chǎng)，誠(chéng)信服務(wù),，市場(chǎng)客量會(huì)不斷擴(kuò)大,。同時(shí)，高檔家電的進(jìn)入,，也給我們維修知識(shí)、技能提出更高的要求,。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：
1,、進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)間較長(zhǎng);
2、有一定的客戶(hù)群;
3,、有較豐富的維修經(jīng)驗(yàn),。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：
1、化層次較低;
2,、維修設(shè)備比較簡(jiǎn)陋,。
本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：
1、文化層次,、專(zhuān)業(yè)水平較高;
2,、企業(yè)成員團(tuán)隊(duì)精神、創(chuàng)新意識(shí)較強(qiáng);
3,、依托靖江電大豐富的教學(xué)資源,，先進(jìn)的維修檢測(cè)設(shè)備作為后盾。
本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：
1、初入市場(chǎng),，無(wú)市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn);
2,、實(shí)際家電維修經(jīng)驗(yàn)較弱。
四,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
五,、年度利潤(rùn)表(預(yù)測(cè))
六、公益計(jì)劃：
1,、教師節(jié)為本校教師提供免費(fèi)維修,，感謝她們對(duì)學(xué)生的栽培。2,、定期為社區(qū)提供免費(fèi)維修活動(dòng),。
3、每學(xué)年為本校困難的優(yōu)秀學(xué)生捐助一定的錢(qián)物,。
感謝您對(duì)“ 靖江職業(yè)教育中心家電維修部 ”的支持!
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)9創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門(mén)的“敲門(mén)磚”,，是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書(shū)面摘要，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)往往會(huì)使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍的效果,。它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn),，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),、財(cái)務(wù),、生產(chǎn)、人力資源等職能計(jì)劃的綜合,。
寫(xiě)好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)要思考的問(wèn)題：
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)十章節(jié) 通常一本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)在前面需要寫(xiě)一頁(yè)左右的摘要,，接下來(lái)是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的具體章節(jié)，一般分成十大章,。
第一章：事業(yè)描述,。必須描述所要進(jìn)入的是什么行業(yè)，賣(mài)什么產(chǎn)品（或服務(wù)）,，誰(shuí)是主要的客戶(hù),，所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽、成長(zhǎng),、成熟還是衰退階段,。還有，企業(yè)要用獨(dú)資還是合伙或公司的形態(tài),，打算何時(shí)開(kāi)業(yè),，營(yíng)業(yè)時(shí)間有多長(zhǎng)等。
第二章：產(chǎn)品/服務(wù),。需要描述你的產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么,，有什么特色,，你的產(chǎn)品跟競(jìng)爭(zhēng)者有什么差異，如果并不特別為什么顧客要買(mǎi),。
第三章：市常首先需要界定目標(biāo)市場(chǎng)在哪里,，是既有的市嘗既有的客戶(hù)，還是在新的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)新客戶(hù),。不同的市嘗不同的客戶(hù)都有不同的營(yíng)銷(xiāo)方式,。在確定目標(biāo)之后，決定怎樣上市,、促銷(xiāo),、定價(jià)等，并且做好預(yù)算,。
第四章：地點(diǎn),。一般公司對(duì)地點(diǎn)的選擇可能影響不那么大，但是如果要開(kāi)店,，店面地點(diǎn)的選擇就很重要,。
第五章：競(jìng)爭(zhēng)。下列三種時(shí)候尤其要做競(jìng)爭(zhēng)分析：1.要?jiǎng)?chuàng)業(yè)或進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)時(shí),；2.當(dāng)一個(gè)新競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入自己在經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)時(shí),；3.隨時(shí)隨地做競(jìng)爭(zhēng)分析，這樣最省力,。競(jìng)爭(zhēng)分析可以從五個(gè)方向去做：誰(shuí)是最接近的五大競(jìng)爭(zhēng)者,；他們的業(yè)務(wù)如何；他們與本業(yè)務(wù)相似的程度,；從他們那里學(xué)到什么,；如何做得比他們好。
第六章：管理,。中小企業(yè)98%的失敗來(lái)自于管理的缺失，其中45%是因?yàn)楣芾砣狈Ω?jìng)爭(zhēng)力,，目前還沒(méi)有明確的解決之道,。
第七章：人事。要考慮現(xiàn)在、半年內(nèi)、未來(lái)三年的人事需求,，并且具體考慮需要引進(jìn)哪些專(zhuān)業(yè)技人才,、全職或兼職、薪水如何計(jì)算,，所需人事成本等,。
第八章：財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用,。考慮融資款項(xiàng)的運(yùn)用,、營(yíng)運(yùn)資金周轉(zhuǎn)等,，并預(yù)測(cè)未來(lái)3年的損
益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表,。
第九章：風(fēng)險(xiǎn),。不是說(shuō)有人競(jìng)爭(zhēng)就是風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)可能是進(jìn)出口匯兌的風(fēng)險(xiǎn),、餐廳有火災(zāi)的風(fēng)險(xiǎn)等,，并注意當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)時(shí)如何應(yīng)對(duì)。
第十章：成長(zhǎng)與發(fā)展,。下一步要怎么樣,，三年后如何,，這也是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)所要提及的。企業(yè)是要能持續(xù)經(jīng)營(yíng)的,，所以在規(guī)劃時(shí)要能夠做到多元化和全球化創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是將有關(guān)創(chuàng)業(yè)的想法,，借由白紙黑字最后落實(shí)的載體。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的質(zhì)量,，往往會(huì)直接影響創(chuàng)業(yè)發(fā)起人能否找到合作伙伴,、獲得資金及其他政策的支持創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)必殺技如何寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)呢？要依目標(biāo),，即看計(jì)劃書(shū)的對(duì)象而有所不同,，譬如是要寫(xiě)給投資者看呢，還是要拿去銀行貸款,。從不同的目的來(lái)寫(xiě),，計(jì)劃書(shū)的重點(diǎn)也會(huì)有所不同。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容
一般來(lái)說(shuō),，在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類(lèi),、資金規(guī)劃及基金來(lái)源、資金總額的分配比例,、階段目標(biāo),、財(cái)務(wù)預(yù)估、行銷(xiāo)策略,、可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,、創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)、股東名冊(cè),、預(yù)定員工人數(shù),、具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面：
（一）封面
封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性，一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感,，形成良好的第一印象,。
（二）計(jì)劃摘要
它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的精華。
計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn),，以求一目了然,，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷。
（三）企業(yè)介紹
這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃,，也不是提供另外一個(gè)概要,，而是對(duì)你的公司作出介紹，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo),。
（四）行業(yè)分析
在行業(yè)分析中,，應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn),、競(jìng)爭(zhēng)狀況以及未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)容,。關(guān)于行業(yè)分析的典型問(wèn)題：
（1）該行業(yè)發(fā)展程度如何,？現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何？
（2）創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色,？
（3）該行業(yè)的總銷(xiāo)售額有多少,？總收入為多少？發(fā)展趨勢(shì)怎樣,？
（4）價(jià)格趨向如何,？
（5）經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何？政府是如何影響該行業(yè)的,？
（6）是什么因素決定著它的發(fā)展,？
（7）競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么？你將采取什么樣的戰(zhàn)略,？
（8）進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么,？你將如何克服？該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少,？
（五）產(chǎn)品（服務(wù)）介紹
產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念,、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹,；產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,；產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析,；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè),；產(chǎn)品的品牌和專(zhuān)利等。
在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分,，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品（服務(wù)）做出詳細(xì)的說(shuō)明,，說(shuō)明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂,，使不是專(zhuān)業(yè)人員的投資者也能明白,。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,、照片或其他介紹,。
（六）人員及組織結(jié)構(gòu)
在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中，存在著人力資源管理,、技術(shù)管理,、財(cái)務(wù)管理、作業(yè)管理,、產(chǎn)品管理等等,。而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。
因?yàn)樯鐣?huì)發(fā)展到今天,，人已經(jīng)成為最寶貴的資源,，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的,。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法,。
在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中,，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力,，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,，他們過(guò)去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外,，在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中,，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖,；各部門(mén)的功能與責(zé)任,；各部門(mén)的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報(bào)酬體系,；公司的股東名單,，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán),；公司的董事會(huì)成員,；各位董事的背景資料。
經(jīng)驗(yàn)和過(guò)去的成功比學(xué)位更有說(shuō)服力,。如果你準(zhǔn)備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的人,，你一定要給出充分的理由。
（七）市場(chǎng)預(yù)測(cè)
應(yīng)包括以下內(nèi)容：
1,、需求進(jìn)行預(yù)測(cè),；
2、市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述,；
3,、競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽；
4,、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng),；
5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位等,。
（八）營(yíng)銷(xiāo)策略
對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一,。
在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：
（1）市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇,；
（2）營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍和管理,；
（3）促銷(xiāo)計(jì)劃和廣告策略；
（4）價(jià)格決策。
（九）制造計(jì)劃
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：
1,、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀,；
2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃,；
3、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求,；
4,、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。
（十）財(cái)務(wù)規(guī)劃
財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：
其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表,、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備,。
流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線(xiàn)，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí),，對(duì)流動(dòng)資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴(yán)格控制,；
損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果,； 資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況,，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。
（十一）風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理
（1）你的公司在市場(chǎng),、競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn),？
（2）你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)？
（3）就你看來(lái),，你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會(huì),？
（4）在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展？
（5）在最好和最壞情形下,，你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何,？
如果你的估計(jì)不那么準(zhǔn)確，應(yīng)該估計(jì)出你的誤差范圍到底有多大,。如果可能的話(huà),，對(duì)你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。如何寫(xiě)詳細(xì)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書(shū),？對(duì)于正在尋求資金的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō),，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)就是企業(yè)的電話(huà)通話(huà)卡片。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的好壞,，往往決定了投資交易的成敗,。
對(duì)初創(chuàng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的作用尤為重要,，一個(gè)醞釀中的項(xiàng)目,，往往很模糊,，通過(guò)制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),，把正反理由都書(shū)寫(xiě)下來(lái)。見(jiàn)后再逐條推敲,。創(chuàng)業(yè)者這樣就能對(duì)這一項(xiàng)目有更清晰的認(rèn)識(shí),?？梢赃@樣說(shuō),，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)首先是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷(xiāo)給了創(chuàng)業(yè)者自己。
其次,，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷(xiāo)給風(fēng)險(xiǎn)投資家,，公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要目的之一就是為了籌集資金。因此,，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)必須要說(shuō)明：
(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的——為什么要冒風(fēng)險(xiǎn),，花精力,、時(shí)間,、資源,、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè),？
(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金,？為什么要這么多的錢(qián),？為什么投資人值得為此注入資金？ 對(duì)已建的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō),，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn),，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),，并激勵(lì)他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力,。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商,、銷(xiāo)售商等了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)目標(biāo),，說(shuō)服出資者(原有的或新來(lái)的)為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)10一,、餐廳開(kāi)業(yè)籌備的任務(wù)與要求餐廳開(kāi)業(yè)前的準(zhǔn)備工作,，主要是建立部門(mén)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，并為開(kāi)業(yè)及開(kāi)業(yè)后的運(yùn)營(yíng)在人,、財(cái),、物等各方面做好充分的準(zhǔn)備，具體包括：
（一）確定餐廳各部門(mén)的管轄區(qū)域及責(zé)任范圍各部門(mén)主管到崗后,，首先要熟悉餐廳的平面布局,，最好能實(shí)地察看,。然后根據(jù)實(shí)際情況，確定餐廳的管轄區(qū)域及各部門(mén)的主要責(zé)任范圍,，以書(shū)面的形式將具體的建議和設(shè)想呈報(bào)總主管,。餐廳最高管理層將召集有關(guān)部門(mén)對(duì)此進(jìn)行討論并做出決定。在進(jìn)行區(qū)域及責(zé)任劃分時(shí),，各部門(mén)管理人員應(yīng)從大局出發(fā),，要有良好的服務(wù)意識(shí)。
按專(zhuān)業(yè)化的分工要求,，餐廳的清潔工作進(jìn)行歸口管理,。這有利于標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一、效率的提高,、設(shè)備投入的減少,、設(shè)備的維護(hù)和保養(yǎng)及人員的管理。職責(zé)的劃分要明確,，并以書(shū)面的形式加以確定,。
（二）設(shè)計(jì)餐廳各部門(mén)組織機(jī)構(gòu)要科學(xué)、合理地設(shè)計(jì)組織機(jī)構(gòu),，餐廳各部門(mén)主管要綜合考慮各種相關(guān)因素,，如：餐廳的規(guī)模、檔次,、裝修布局,、設(shè)施設(shè)備、市場(chǎng)定位,、經(jīng)營(yíng)方針和管理目標(biāo)等,。
（三）制定物品采購(gòu)清單餐廳開(kāi)業(yè)前事務(wù)繁多，經(jīng)營(yíng)物品的采購(gòu)是一項(xiàng)非常耗費(fèi)精力的工作,，僅靠采購(gòu)去完成此項(xiàng)任務(wù)難度很大,，各經(jīng)營(yíng)部門(mén)應(yīng)協(xié)助其共同完成。
無(wú)論是采購(gòu)還是餐廳各部門(mén),，在制定餐廳各部門(mén)采購(gòu)清單時(shí),，都應(yīng)考慮到以下一些問(wèn)題：1、本餐廳的建筑特點(diǎn),。采購(gòu)的物品種類(lèi)和數(shù)量與建筑的特點(diǎn)有著密切的關(guān)系,。例如某些清潔設(shè)備的配置數(shù)量，與餐廳的餐位數(shù)量直接相關(guān),，再如餐廳的收餐車(chē),，得考慮是否能夠直到洗碗間等。
2,、本餐廳的設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)及目標(biāo)市場(chǎng)定位,。餐廳管理人員應(yīng)從本餐廳的實(shí)際出發(fā),，根據(jù)設(shè)計(jì)的標(biāo)準(zhǔn)，參照國(guó)家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制作清單,，同時(shí)還應(yīng)根據(jù)本餐廳的目標(biāo)市場(chǎng)定位情況,，考慮目標(biāo)客源市場(chǎng)對(duì)餐廳用品的需求，對(duì)就餐環(huán)境的偏愛(ài),，以及在消費(fèi)時(shí)的一些行為習(xí)慣,。
3、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),。餐廳管理人員應(yīng)密切關(guān)注本行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì),，在物品配備方面應(yīng)有一定的超前意識(shí)，不能過(guò)于傳統(tǒng)和保守,。例如，餐廳減少象金色,，大紅色的餐具與布置,，增加一些淡雅的安排等等。
4,、其它情況,。在制定物資采購(gòu)清單時(shí)，有關(guān)部門(mén)和人員還應(yīng)考慮其它相關(guān)因素,，如：出租率,、餐廳的資金狀況等。
采購(gòu)清單的設(shè)計(jì)必須規(guī)范,，通常應(yīng)包括下列欄目：部門(mén),、編號(hào)、物品名稱(chēng),、規(guī)格,、單位、數(shù)量,、參考供貨單位,、備注等。此外,，部門(mén)在制定采購(gòu)清單的同時(shí)，就需確定有關(guān)物品的配備標(biāo)準(zhǔn),。
（四）協(xié)助采購(gòu)餐廳各部門(mén)主管雖然不直接承擔(dān)采購(gòu)任務(wù),，但這項(xiàng)工作對(duì)各部的開(kāi)業(yè)及開(kāi)業(yè)后的運(yùn)營(yíng)工作影響較大，因此,，餐廳各部門(mén)主管應(yīng)密切關(guān)注并適當(dāng)參與采購(gòu)工作,。
這不僅可以減輕采購(gòu)人員的負(fù)擔(dān),，而且還能在很大程度上確保所購(gòu)物品符合要求。餐廳各部門(mén)主管要定期對(duì)照采購(gòu)清單,，檢查各項(xiàng)物品的到位情況,，而且檢查的頻率，應(yīng)隨著開(kāi)業(yè)的臨近而逐漸增高,。
（五）參與或負(fù)責(zé)制服的設(shè)計(jì)與制作餐廳各部門(mén)參與制服的設(shè)計(jì)與制作,，是餐廳行業(yè)的慣例。
（六）編寫(xiě)餐廳各部工作手冊(cè)工作手冊(cè),，是部門(mén)的工作指南,，也是部門(mén)員工培訓(xùn)和考核的依據(jù)。
一般來(lái)說(shuō),，工作手冊(cè)應(yīng)包括崗位職責(zé),、工作程序、規(guī)章制度及運(yùn)轉(zhuǎn)表格等部分,。（七）參與員工的招聘與培訓(xùn)餐廳各部門(mén)的員工招聘與培訓(xùn),，需由餐廳各部門(mén)主管共同負(fù)責(zé)。
在員工招聘過(guò)程中,，根據(jù)餐廳工作的一般要求,，對(duì)應(yīng)聘者進(jìn)行初步篩選，而餐廳最高負(fù)責(zé)人則負(fù)責(zé)把好錄取關(guān),。培訓(xùn)是部門(mén)開(kāi)業(yè)前的一項(xiàng)主要任務(wù),，餐廳各部門(mén)主管需從本餐廳的實(shí)際出發(fā)，制定切實(shí)可行的部門(mén)培訓(xùn)計(jì)劃,，選擇和培訓(xùn)部門(mén)培訓(xùn)員,，指導(dǎo)其編寫(xiě)具體的授課計(jì)劃，督導(dǎo)培訓(xùn)計(jì)劃的實(shí)施,，并確保培訓(xùn)丁作達(dá)到預(yù)期的效果,。
（八）建立餐廳各部門(mén)財(cái)產(chǎn)檔案開(kāi)業(yè)前，即開(kāi)始建立餐廳各部門(mén)的財(cái)產(chǎn)檔案,，對(duì)日后餐廳各部門(mén)的管理具有特別重要的意義,。
很多餐廳各部門(mén)主管就因在此期間忽視該項(xiàng)工作，而失去了掌握第一手資料的機(jī)會(huì)（九）跟進(jìn)餐廳裝飾工程進(jìn)度并參與餐廳各部門(mén)驗(yàn)收餐廳各部門(mén)的驗(yàn)收,，一般由裝飾方,、投資方、管理方,、餐廳各部門(mén)主管等部門(mén)共同參加,。
餐廳各部門(mén)參與驗(yàn)收，能在很大程度上確保裝潢的質(zhì)量達(dá)到餐廳所要求的標(biāo)準(zhǔn)。餐廳各部門(mén)在參與驗(yàn)收前,，應(yīng)根據(jù)本餐廳的情況設(shè)計(jì)一份餐廳各部門(mén)驗(yàn)收檢查表,，并對(duì)參與的部門(mén)人員進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn)。驗(yàn)收后,，部門(mén)要留存一份檢查表,，以便日后的跟蹤檢查。
（十）負(fù)責(zé)全店的基建清潔工作在全店的基建清潔工作中,。
餐廳各部門(mén)除了負(fù)責(zé)各自負(fù)責(zé)區(qū)域的所有基建清潔工作外,，還負(fù)責(zé)大堂等相關(guān)公共區(qū)域的清潔。開(kāi)業(yè)前基建清潔工作的成功與否,，直接影響著對(duì)餐廳成品的保護(hù),。很多餐廳就因?qū)Υ隧?xiàng)工作的忽視，而留下永久的遺憾,。
餐廳各部門(mén)應(yīng)在開(kāi)業(yè)前與餐廳最高管理層及相關(guān)負(fù)責(zé)部門(mén),，共同確定各部門(mén)的基建清潔計(jì)劃，然后對(duì)各部門(mén)員工進(jìn)行清潔知識(shí)和技能的培訓(xùn),，為各部門(mén)配備所需的器具及清潔劑,，并對(duì)清潔過(guò)程進(jìn)行檢查和指導(dǎo)。
（十一）部門(mén)的模擬運(yùn)轉(zhuǎn)餐廳各部門(mén)在各項(xiàng)準(zhǔn)備工作基本到位后,，即可進(jìn)行部門(mén)模擬運(yùn)轉(zhuǎn),。
這既是對(duì)準(zhǔn)備工作的檢驗(yàn)，又能為正式的運(yùn)營(yíng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。二,、餐廳開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃制定餐廳開(kāi)業(yè)籌備計(jì)劃，是保證餐廳各部門(mén)開(kāi)業(yè)前工作正常進(jìn)行的關(guān)鍵,。開(kāi)業(yè)籌備計(jì)劃有多種形式,，餐廳通常采用倒計(jì)時(shí)法，來(lái)保證開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備工作的正常進(jìn)行,。
倒計(jì)時(shí)法既可用表格的形式,，又可用文字的形式表述。以下是相關(guān)表格僅供參考,。
表一：工作倒計(jì)時(shí)表計(jì)劃裝飾期 — 天 月 日試營(yíng)業(yè) 月 日正式營(yíng)業(yè)（具體實(shí)踐根據(jù)實(shí)際情況落實(shí)）交表日期： 年 月 日
表二：崗位人員及基本工資設(shè)定
表三：投資費(fèi)用預(yù)估
表四：臺(tái)位及布局
表五：價(jià)格定位及業(yè)績(jī)預(yù)估分析
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)11一,、項(xiàng)目介紹
項(xiàng)目名稱(chēng)：綠色基地項(xiàng)目規(guī)模：50平米超市
項(xiàng)目基礎(chǔ)設(shè)施：蔬菜貨柜7個(gè)、電子稱(chēng)2臺(tái),、精美蔬菜彩頁(yè)5張,、廣告語(yǔ)條幅8個(gè)、柜員2名,、采購(gòu)員2名,、空調(diào)2個(gè),、電腦1臺(tái),。音響設(shè)備1套,、攝像頭6個(gè)、收銀設(shè)施2套,、照明設(shè)施1套,、包裝袋若干、清潔器具1套,、每季度宣傳頁(yè)若干等,。
項(xiàng)目產(chǎn)品簡(jiǎn)介：
蔬菜類(lèi)：
1)根菜類(lèi)：包括蘿卜、胡蘿卜,、蕪菁等,。
2)白菜類(lèi)：包括大白菜、青菜,。
3)茄果類(lèi)：包括番茄,、茄子、辣椒,。
4)瓜類(lèi)：包括黃瓜,、冬瓜、南瓜,、苦瓜,、西葫蘆等。
5)豆類(lèi)：包括菜豆,、豇豆,、豌豆、扁豆等,。
6)綠葉菜類(lèi)：包括菠菜,、芹菜、萵苣,、茴香等,。
7)薯芋類(lèi)：包括馬鈴薯、山藥,、姜等,。
8)蔥蒜類(lèi)：包括蔥、蒜,、洋蔥,、韭菜等。
9)水生蔬菜類(lèi)：包括茭白,、慈姑,、藕、水芹等。
10)多年生蔬菜類(lèi)：包括竹筍,、金針菜,、蘆筍、百合等,。
11)食用菌類(lèi)：包括蘑菇、草菇,、香菇,、木耳等。
水果類(lèi)：
1)漿果：草莓,、獼猴桃,、越桔、柿子,、香蕉,、龍眼、荔枝
2)梨果 ：蘋(píng)果,、梨,、山楂
3)核果：桃、杏,、李,、棗、櫻桃,、橄欖,、梅子
二、項(xiàng)目分析
1,、城鄉(xiāng)居民生活水平不斷提高,，消費(fèi)觀念和方式發(fā)生深刻變化，人們對(duì)食品安全的要求越來(lái)越嚴(yán)格,，愿意購(gòu)買(mǎi)質(zhì)量較好或價(jià)格相對(duì)高的產(chǎn)品或服務(wù),。
生活中食品安全問(wèn)題的頻繁出現(xiàn)，政府加強(qiáng)了對(duì)市場(chǎng)的監(jiān)督管理,，以保證人們有一個(gè)健康的消費(fèi)環(huán)境,，從而也有利于創(chuàng)造一個(gè)好的市場(chǎng)環(huán)境，綠色營(yíng)銷(xiāo)可以迎頭而上,，這表明,，綠色產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力非常巨大，市場(chǎng)需求非常廣泛,。
現(xiàn)在人們受教育程度相對(duì)較高,，消費(fèi)能力較強(qiáng),，對(duì)生活方式有了一定的品味和檔次要求，有著超前的消費(fèi)理念,，對(duì)消費(fèi)的產(chǎn)品或服務(wù)有一定的檔次要求,，愿意接受好的消費(fèi)環(huán)境和產(chǎn)品。
由于技術(shù)的進(jìn)步,，人們通過(guò)大棚技術(shù)生產(chǎn)反季節(jié)蔬菜,，再加上運(yùn)輸過(guò)程中保鮮冷藏技術(shù)的進(jìn)步,，保證了人們一年四季都能吃到各種各樣新鮮營(yíng)養(yǎng)的果蔬,。
2、從需求角度分析蔬菜消費(fèi)行為,，蔬菜研究表明：蔬菜鮮銷(xiāo)仍然是主體,，未來(lái) 10年中國(guó)城鄉(xiāng)居民對(duì)于新鮮蔬菜消費(fèi)人均消費(fèi)水平是維持在相對(duì)穩(wěn)定的水平，蔬菜需求總量隨人口的增長(zhǎng)呈上升趨勢(shì),，對(duì)蔬菜質(zhì)量安全重視程度增加,，未來(lái)的蔬菜消費(fèi)結(jié)構(gòu)需調(diào)整，蔬菜加工品的消費(fèi)需求量將會(huì)增加,。
消費(fèi)者市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為的主要特點(diǎn)：
(1)消費(fèi)者市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)具有多樣性,，不同的人有不同的愛(ài)好，而且不同的蔬菜具有不同的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值再加上人們飲食習(xí)慣每次要吃幾種不同的菜,，所以人們?cè)谔暨x蔬菜時(shí)的選擇具有多樣性,，一次會(huì)買(mǎi)不同的蔬菜。
(2)從交易規(guī)模和方式看,，消費(fèi)市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)人數(shù)多,，市場(chǎng)分散，交易次數(shù)頻繁,，但每次交易數(shù)量不大,。所以菜市場(chǎng)交易要求高的蔬菜周轉(zhuǎn)率，而且蔬菜易腐爛,，必須做好保鮮工作,。
(3)蔬菜作為日常必需品，消費(fèi)者需求彈性小,，同時(shí)蔬菜供過(guò)于求,、買(mǎi)方市場(chǎng)的格局將長(zhǎng)期存在，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)具有較大程度的可誘導(dǎo)性,，對(duì)一些促銷(xiāo)手段會(huì)有較好的反應(yīng),。
3、果蔬運(yùn)輸過(guò)程中產(chǎn)生的破損的蔬菜或水果,，根據(jù)破損程度采用不同的處理方法,，輕度破損的進(jìn)行打折促銷(xiāo),，低價(jià)處理，破損嚴(yán)重的直接處理掉,。在營(yíng)業(yè)過(guò)程中,，理貨員每天對(duì)店內(nèi)果蔬進(jìn)行分類(lèi)處理，對(duì)儲(chǔ)存時(shí)間較長(zhǎng)仍未售出的果蔬進(jìn)行打折促銷(xiāo),，對(duì)腐爛變質(zhì)的果蔬直接處理,。及時(shí)對(duì)蔬菜水果進(jìn)行檢查，看其是否在保質(zhì)期以?xún)?nèi),，或看其是否已經(jīng)處于變質(zhì)的前期,，及時(shí)挑選出顏色味道明顯改變的食品。在蔬菜價(jià)格不穩(wěn)定的情況下,，提前告知消費(fèi)者將要提價(jià)或者降價(jià)的產(chǎn)品,，方便消費(fèi)者選擇。并且盡量鼓勵(lì)消費(fèi)者選擇價(jià)格稍低的商品,，防止高物價(jià)商品的堆壓導(dǎo)致超市本身的利潤(rùn)損失,。
4、在開(kāi)業(yè)前期主要采用低價(jià)滲透,，讓消費(fèi)者知道我們的果蔬店,，為吸引廣大消費(fèi)者持續(xù)購(gòu)買(mǎi)，我們采用了各種各樣的促銷(xiāo)方式：
(1)發(fā)放宣傳頁(yè)：制訂精美的宣傳頁(yè),，上面明確注明店內(nèi)的促銷(xiāo)活動(dòng),，在小區(qū)內(nèi)發(fā)放，吸引消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買(mǎi),。
(2)限時(shí)搶購(gòu)：選擇幾種消費(fèi)者最經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)的果蔬偶爾進(jìn)行限時(shí)搶購(gòu),，招徠顧客，為小店增加人氣,，同時(shí)帶動(dòng)其他果蔬的銷(xiāo)量,。
在以后正常的營(yíng)業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)中，為了保證顧客流量,，同時(shí)也為了吸引更多的顧客,，綠色基地可以以下不同的促銷(xiāo)手段：
(1)今日特價(jià)：每天都推出一種特價(jià)蔬菜或者是水果，吸引消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買(mǎi),。
(2)節(jié)日促銷(xiāo)：在一些重要的節(jié)假日中,，店內(nèi)部分蔬菜水果進(jìn)行打折促銷(xiāo)或者發(fā)放優(yōu)惠券(優(yōu)惠券只能按上面的面額抵現(xiàn)金使用，但不能兌換現(xiàn)金,。
(3)會(huì)員積分：凡在本店內(nèi)一次性購(gòu)買(mǎi)金額達(dá)到30元(包含30元)以上,，即可獲得店內(nèi)免費(fèi)贈(zèng)送的精美會(huì)員卡一張，該會(huì)員卡可以累積積分,，一元可積一分,，積分達(dá)到200元以上者即可兌換一些精美的禮品或者是價(jià)值不等的優(yōu)惠券,，積分越高，面額越大,。
三,、基礎(chǔ)建設(shè)資金
果蔬貨架 ：每個(gè)150元，共7個(gè),，總計(jì)1050元
電子秤：每個(gè)120元,，共2個(gè)，總計(jì)240元
空調(diào)：每個(gè)3000元,，共2個(gè),，總計(jì)6000元
電腦：每個(gè)3000元，共1臺(tái),，總計(jì)3000元
收銀設(shè)施：每個(gè)20xx元,，共2個(gè)，總計(jì)4000元
房租：4000元*12個(gè)月=48000元
裝修：墻面翻新,，照明設(shè)施，監(jiān)控設(shè)施,，總計(jì)5000元之內(nèi)
辦理工商執(zhí)照以及稅務(wù)等手續(xù)約需20xx元
以上總計(jì)：69300元,。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)12政府對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是持鼓勵(lì)態(tài)度的，那么大家在創(chuàng)業(yè)之前要做好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃哦,。那么 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃有什么意義 呢?
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可以使創(chuàng)業(yè)者整體把握創(chuàng)業(yè)思路,、明確經(jīng)營(yíng)理念。創(chuàng)業(yè)者和準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之初都會(huì)對(duì)創(chuàng)建企業(yè)的發(fā)展方向以及經(jīng)營(yíng)思路有一個(gè)粗略的設(shè)想,，但如果把這一設(shè)想做成規(guī)范的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,，則會(huì)發(fā)現(xiàn)自己要從事的事業(yè)并非如所設(shè)想的那樣容易。比如：資金不足或市場(chǎng)增長(zhǎng)率等等情況,，有些時(shí)候還得放棄創(chuàng)業(yè)的念頭,。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可以使創(chuàng)業(yè)者嚴(yán)格地、客觀地,、全面地從整體角度觀察自己,，以避免因企業(yè)破產(chǎn)或失敗而可能導(dǎo)致的巨大損失。
一份完美的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)可以增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)者的自信,，使創(chuàng)業(yè)者明顯感到對(duì)企業(yè)更容易控制,、對(duì)經(jīng)營(yíng)更有把握。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)計(jì)劃提供了企業(yè)全部的現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展的方向,，也為企業(yè)提供了良好的效益評(píng)價(jià)體系和管理監(jiān)控指標(biāo),。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)使得創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中有章可循。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)作為一份全方位的項(xiàng)目計(jì)劃,，它對(duì)即將展開(kāi)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行可行性分析的過(guò)程,，也在向風(fēng)險(xiǎn)投資商,、銀行、客戶(hù)和供應(yīng)商宣傳擬建的企業(yè)及其經(jīng)營(yíng)方式,，包括企業(yè)的產(chǎn)品,、營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)及人員,、制度,、管理等各個(gè)方面。在一定程度上也是擬建企業(yè)對(duì)外進(jìn)行宣傳和包裝的文件,。
一份完美的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃不但會(huì)增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)者自己的信心,，也會(huì)增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)投資家、合作伙伴,、員工,、供應(yīng)商、分銷(xiāo)商對(duì)創(chuàng)業(yè)者的信心,。而這些信心,，正是企業(yè)走向創(chuàng)業(yè)成功的基礎(chǔ)。
不準(zhǔn)備 找工作 的童鞋們,，選擇創(chuàng)業(yè)這條路也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇,。加油吧，小編祝大家能在各自事業(yè)上獲得成功,。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)131,、運(yùn)營(yíng)模式。
基地培訓(xùn)（免費(fèi)）,、運(yùn)輸（自費(fèi)）,、住宿（自費(fèi)）、推薦工作（免費(fèi)）,，每月工資的10％——15％傭金,。在后期的勞動(dòng)關(guān)系中公司、客戶(hù)（也就是需要保姆的人）和保姆形成一種新的勞動(dòng)關(guān)系,。
（1）客戶(hù)：將保姆每月工資交給我,。
（2）保姆：我將每月工資抽取10％后發(fā)給她
在這種新的勞動(dòng)關(guān)系中每個(gè)人都有利益，這種利益會(huì)維持這種新的勞動(dòng)關(guān)系,。
（1）對(duì)于客戶(hù)：
我們承諾不滿(mǎn)意可以隨時(shí)重新更換保姆,，并且尋找保姆的最大擔(dān)憂(yōu)就是這個(gè)保姆的人品問(wèn)題。在這里我們以整個(gè)公司作為后盾來(lái)處理客戶(hù)提出的各種申訴要求,。包括盜竊財(cái)務(wù),、各種有意無(wú)意的過(guò)時(shí)帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)損失。在原來(lái)保姆本人是沒(méi)有能力負(fù)擔(dān)的,，現(xiàn)在有整個(gè)公司作為擔(dān)保,，最大限度的降低原來(lái)的損失,。
（2）對(duì)于保姆：
在以前的勞動(dòng)關(guān)系中，這一類(lèi)是弱勢(shì)群體在城市中沒(méi)有依靠,，想創(chuàng)業(yè),，找項(xiàng)目就上青年人創(chuàng)業(yè)網(wǎng)，不熟悉生存環(huán)境,。我們?cè)谑杖∶吭?0％到15％的傭金之后將為他擔(dān)負(fù)以下責(zé)任,，免費(fèi)的推薦工作、解決勞資糾紛,、無(wú)償?shù)姆稍?、尤其重大疾病和人身傷害的賠補(bǔ)和治療。這樣他們就徹底解決了在城市生活打工中的最大問(wèn)題,。
2,、公司的利潤(rùn)來(lái)源：
我們?cè)谡麄€(gè)勞動(dòng)關(guān)系中實(shí)際上充當(dāng)了兩者之間的仲裁覺(jué)色，實(shí)際上就相當(dāng)于一個(gè)微型的保險(xiǎn)公司,，我們的利潤(rùn)來(lái)源于拋開(kāi)那些非正常需要賠負(fù)和糾紛解決的,，剩下來(lái)的資金。
假如我們有5萬(wàn)保姆簽訂合約,，每個(gè)保姆的月工資為500元那么10％就是每月250萬(wàn)的.收入,，一年為2500萬(wàn)。5萬(wàn)保姆中出現(xiàn)重大疾病,，糾紛等等需要支出的占30％，我們一年至少擁有過(guò)千萬(wàn)的收益,。而目前北京需要的保姆為20萬(wàn),，上海和廣州也為10左右。我們不但能引進(jìn)新的也可以吸吶現(xiàn)有的勞務(wù)人員加入到這個(gè)體系中來(lái),。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)14一,，項(xiàng)目背景
千姿百態(tài)的花朵述說(shuō)著千言萬(wàn)語(yǔ)，每一句都解說(shuō)著“美好”,，特別是現(xiàn)在,、隨著人們的生活水平不斷進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷提高,、對(duì)生活的追求,！鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴！花卉消費(fèi)近年來(lái)呈越來(lái)越旺的趨勢(shì),，除花卉本身所具俏麗姿容,，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外,，它還可以開(kāi)發(fā)人們的想象力,，使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更含蓄,，更有品位、這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專(zhuān)遞為市場(chǎng)切入點(diǎn),，兼顧網(wǎng)站長(zhǎng)期市場(chǎng)占有率和短期資金回報(bào)率以搶占市場(chǎng),，以滿(mǎn)足個(gè)性消費(fèi)為主題，以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品,，最終能形成具有“地質(zhì)大學(xué)青鳥(niǎo)花店”品牌優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng),、是十分可行的。
二,，公司項(xiàng)目策化
1,、提供鮮明，公司使命,。
有效,，暢通的銷(xiāo)售渠道，提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,，促進(jìn)鮮花市場(chǎng)的大發(fā)展,、我們的青鳥(niǎo)將成為一個(gè)可愛(ài)的信使，把祝愿和幸福送到千家萬(wàn)戶(hù),、為人類(lèi)創(chuàng)造最佳生活環(huán)境,！
2、公司目標(biāo),。
立足地大,，服務(wù)武漢，輻射華中,、創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司,。
本公司將用一年的時(shí)間在武漢的消費(fèi)者中建立起一定的知名度，并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡,、在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng),，該區(qū)市場(chǎng)容量在3000人以上，較有代表性,，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月,、當(dāng)模式成功后，以asp的形式在分站推廣,、經(jīng)過(guò)3到6個(gè)月的運(yùn)營(yíng)后再擴(kuò)張到其余的市場(chǎng),。
三，經(jīng)營(yíng)環(huán)境與客戶(hù)分析
1,、行業(yè)分析
“地質(zhì)大學(xué)青鳥(niǎo)花店”網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向650萬(wàn)在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站,，因此目標(biāo)消費(fèi)者定位為在校大學(xué)生、該網(wǎng)站除武漢地質(zhì)大學(xué)的總站外，在湖北各高校設(shè)有分站,，因此,，暫定的目標(biāo)消費(fèi)群以湖北各高校大學(xué)生為重點(diǎn)，將來(lái)逐步擴(kuò)大市場(chǎng),，以中國(guó)地質(zhì)大學(xué)為例,，各類(lèi)在校生近2萬(wàn)人，則投入8校共有近20萬(wàn)的目標(biāo)消費(fèi)者,，而最新的統(tǒng)計(jì)表明,，全國(guó)在校大學(xué)生有650萬(wàn)左右，這樣的市場(chǎng)規(guī)模是相當(dāng)龐大的,，而且考慮到將來(lái)在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠(chéng)客戶(hù)這一現(xiàn)實(shí),，目標(biāo)市場(chǎng)的容量將是相當(dāng)可觀的。
2,、調(diào)查結(jié)果分析
本公司對(duì)武漢的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶(hù)分析,，主要采取問(wèn)卷調(diào)查（問(wèn)卷調(diào)查表見(jiàn)附錄一）和個(gè)別訪談的方式、此次我們共發(fā)出問(wèn)卷50份,，收回37份,、由于時(shí)間有限，問(wèn)卷數(shù)量不多,，但還是從一定程度上反映廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求,。
⑴有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性,，聽(tīng)同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為,。
⑵購(gòu)買(mǎi)行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購(gòu)買(mǎi)行為又帶有理性色彩,，一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種,。
⑶在校大學(xué)生沒(méi)有固定的購(gòu)買(mǎi)模式，購(gòu)買(mǎi)行為往往隨心所欲,。
⑷接受和吸收新事物的能力強(qiáng)，追求時(shí)尚,，崇尚個(gè)性,。
⑸影響產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的因素依次為：價(jià)格，品種,，包裝,，服務(wù)等。
⑹購(gòu)買(mǎi)行為節(jié)日性很強(qiáng),，一般集中在教師節(jié),，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后。
3,、目標(biāo)客戶(hù)分析
在校大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)一般不問(wèn)價(jià)格,，但從網(wǎng)上定單來(lái)看側(cè)重于中檔價(jià)位、在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲,，如大多數(shù)訂購(gòu)1支（你是我的唯一）,，3支（我愛(ài)你），19支（愛(ài)情路上久久長(zhǎng)久）,，21支（最?lèi)?ài)）等等,，在教師節(jié)這一天往往以班級(jí)人數(shù)為單位訂購(gòu)鮮花、包裝一般傾向于要求高檔化,，有向個(gè)性化方向發(fā)展的趨勢(shì),，對(duì)鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現(xiàn)象等,。
四,，經(jīng)營(yíng)策略
1、小組成員：
黃金金（組長(zhǎng)）主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站的制作和維護(hù)
蔣文主要負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)計(jì)劃
李鑫主要負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)策略與項(xiàng)目規(guī)劃
王鵬主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查和結(jié)果分析
2,、營(yíng)銷(xiāo)策略分析2,、1品牌策略
網(wǎng)站建設(shè)初始，我們便非常重視品牌,、在品牌包裝上,，由美工人員根據(jù)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查和大膽預(yù)測(cè)，采取動(dòng)態(tài)與靜態(tài)頁(yè)面相結(jié)合的設(shè)計(jì)方案,，從視覺(jué)形象和文字字體都經(jīng)過(guò)精心規(guī)劃,，力求具有獨(dú)特創(chuàng)新、2,、2價(jià)格策略青鳥(niǎo)網(wǎng)上花店在原料,，包裝，服務(wù)等方面力求盡善盡美,，努力給客戶(hù)最大限度的享受和心理滿(mǎn)足,、既走價(jià)格路線(xiàn)，又走質(zhì)量路線(xiàn),，滿(mǎn)足不同層次消費(fèi)者的需求,、2、3促銷(xiāo)策略
⑴宣傳策略
利用學(xué)校廣播站,，報(bào)欄,，宣傳欄免費(fèi)宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢(shì)宣傳和突出形象，并與各大報(bào)社,，地方電臺(tái)與電視臺(tái)建立良好的關(guān)系,，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式,、⑵服務(wù)方面
網(wǎng)上花店的服務(wù)必須是一流的，對(duì)于配送隊(duì)員而言,，只要有定單,，就必須按照定單要求按時(shí)按地送到，并且是微笑服務(wù),、在售后服務(wù)方面,，由客戶(hù)服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下幾種方式：
①打感謝電話(huà)或發(fā)e—mail進(jìn)行友情提醒服務(wù)，并在客戶(hù)重大節(jié)日時(shí)發(fā)電子賀卡,、②無(wú)條件接受客戶(hù)退貨,，集中受理客戶(hù)投訴、③設(shè)立消費(fèi)者調(diào)查表,，附贈(zèng)禮品,，掌握消費(fèi)者需求的第一手資料、④第一次訂購(gòu)的客戶(hù)將收到隨花贈(zèng)送的花瓶,，并享受價(jià)格優(yōu)惠,，成為會(huì)員后享受會(huì)員價(jià)格、⑤不定期的在網(wǎng)上或離線(xiàn)召開(kāi)會(huì)員沙龍,，交流信息,，溝通感情，并解答客戶(hù)最感興趣的問(wèn)題,、⑥建立客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)檔案,，客戶(hù)重復(fù)訂購(gòu)時(shí)只要輸入名字，客戶(hù)的其他信息便自動(dòng)調(diào)入系統(tǒng),、2,、4渠道建設(shè)
就目前來(lái)看，網(wǎng)上花店主要是與一級(jí)批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系,、選擇批發(fā)商時(shí),，一般考察其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，信譽(yù),，合作態(tài)度,，供貨是否及時(shí)等方面，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn),，以便于各高校配送成員就地花,、通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量等問(wèn)題達(dá)成一致意見(jiàn),、3、網(wǎng)上花店策略實(shí)施
1,、市場(chǎng)范圍選擇在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在中國(guó)地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng),，該區(qū)市場(chǎng)容量在3000人以上，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月,、該模式成功后,，以asp的形式在分站推廣、先在已經(jīng)建成的另外7個(gè)分站試運(yùn)營(yíng),，經(jīng)過(guò)3到6個(gè)月的運(yùn)營(yíng)后再擴(kuò)張到其余的市場(chǎng),、2、重點(diǎn)宣傳客戶(hù),，宣傳對(duì)象以在校學(xué)生為主,，他們對(duì)流行感興趣，往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流,，而對(duì)于邏輯思維較強(qiáng)的工科學(xué)生,，我們利用先期的受眾進(jìn)行傳播達(dá)到宣傳效果、3,、現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點(diǎn)宣傳日期,，在此之前，將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍,、宣傳內(nèi)容包括：
⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅,，位于校園主干道上，數(shù)量為3—5條,，以“青鳥(niǎo)花店”網(wǎng)址和“校園花店隆重推出”為題搭配懸掛,、⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門(mén)口和食堂附近搭一宣傳臺(tái)，擺放3—5臺(tái)微機(jī),，可以上網(wǎng)查詢(xún)并訂購(gòu),；放置一宣傳板詳細(xì)介紹花店內(nèi)容，并擺放實(shí)物鮮花,，在宣傳當(dāng)天將配送禮品現(xiàn)場(chǎng)送出,、⑶請(qǐng)學(xué)校廣播站播發(fā)“青鳥(niǎo)花店”宣傳部門(mén)擬定的宣傳材料，在早,，中,，晚各一次，連續(xù)數(shù)日,、⑷為營(yíng)造氣氛,，安排兩名小姐佩帶寫(xiě)有“青鳥(niǎo)花店”網(wǎng)址的綬帶，進(jìn)行解說(shuō),，并組織抽獎(jiǎng)活動(dòng),，中獎(jiǎng)?wù)呖梢袁F(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)20元以下的鮮花，由網(wǎng)站付款,、⑸在宣傳當(dāng)天,，請(qǐng)與學(xué)校有關(guān)的媒體到現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道,，如武漢晚報(bào)，各地方電視臺(tái)等,、五,，營(yíng)銷(xiāo)效果預(yù)測(cè)與分析
1、營(yíng)業(yè)額收入,。
據(jù)調(diào)查分析,，我們可以預(yù)測(cè)在主要節(jié)假日，每天銷(xiāo)售額在1000元以上,。
2,、支付方式。
根據(jù)有關(guān)材料網(wǎng)上在線(xiàn)支付將會(huì)達(dá)到20%,，我們正積極與招商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系,，促進(jìn)在線(xiàn)支付。
3,、訂貨方式,。
e—mail定單，直接進(jìn)入“青鳥(niǎo)花店”網(wǎng)站校園花店訂購(gòu),，電話(huà)訂購(gòu),、另外，我們重點(diǎn)推出倍受學(xué)生喜歡的短信訂購(gòu),。
4,、客戶(hù)特點(diǎn)年輕化，100%為青年人,，以男性學(xué)生為主,；他們信譽(yù)高，文化素質(zhì)高,，無(wú)壞帳現(xiàn)象,。
5、消費(fèi)特點(diǎn),。
6,、信息基礎(chǔ)設(shè)施。
公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機(jī)的形式存在的,，故公司暫時(shí)不需要具備信息方面的硬件設(shè)施,、對(duì)于信息軟件的開(kāi)發(fā)和網(wǎng)站的建設(shè)，公司將通過(guò)內(nèi)部成員中計(jì)算機(jī)較好的同學(xué)和招聘有這方面特長(zhǎng)的成員來(lái)共同完成,、b2c網(wǎng)站雖然在理論上可以實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存,，但是現(xiàn)實(shí)中要達(dá)到這一點(diǎn)卻很困難。
六,，經(jīng)營(yíng)成本預(yù)估
1,、原則,。
把每一分錢(qián)用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢(qián)的價(jià)值,。
2、初期投資,。
這一時(shí)期,，資金主要用于外購(gòu)整體網(wǎng)絡(luò)服務(wù)（虛擬主機(jī)），產(chǎn)品采購(gòu),，系統(tǒng)開(kāi)發(fā)和維護(hù),，前期宣傳，物流配送等方面,。
上,、預(yù)計(jì)需要人民幣2萬(wàn)元左右、從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運(yùn)作起來(lái)大約需要一個(gè)月的時(shí)間,。
3,、第二期投資。
這一階段我們的服務(wù)將輻射各大高校和武漢市區(qū),、,，服務(wù)的內(nèi)容會(huì)有很大的擴(kuò)展，服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高,、其資金來(lái)源主要是公司前期盈利的積累和外來(lái)資金的引入,，如銀行的信貸。
七,，系統(tǒng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃
1,、系統(tǒng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃。
根據(jù)公司創(chuàng)建初期資金缺乏的情況和我們開(kāi)發(fā)小組的實(shí)際情況,，我們決定選擇虛擬主機(jī)的方式來(lái)建立我們公司的網(wǎng)站,、當(dāng)然隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，資金的充裕,，我們會(huì)考慮建立公司自己的網(wǎng)站,、在系統(tǒng)初具雛形后，公司將根據(jù)預(yù)定的系統(tǒng)功能要求來(lái)逐步進(jìn)行實(shí)時(shí)測(cè)試,、系統(tǒng)的完備無(wú)疑是一個(gè)測(cè)試,，完善，再測(cè)試,，再完善的過(guò)程,，直至系統(tǒng)功能達(dá)到公司預(yù)期的要求。
2,、系統(tǒng)邏輯方案,。
系統(tǒng)邏輯方案是實(shí)現(xiàn)電子商城的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),，策略和方式的總體框架、下面結(jié)合本公司實(shí)際情況做出圖解說(shuō)明六大模塊：系統(tǒng)商務(wù)活動(dòng)流程,，系統(tǒng)總體邏輯結(jié)構(gòu),，系統(tǒng)數(shù)據(jù)分布，信息處理模塊和安全控制模塊,。
八,，項(xiàng)目小結(jié)
1、主要工作完成情況調(diào)查,。
解到廣大大學(xué)生朋友的真實(shí)需求，而且公司從實(shí)現(xiàn)目標(biāo),，運(yùn)營(yíng)機(jī)制,，項(xiàng)目策略等方面都進(jìn)行總體規(guī)劃、另外,，在系統(tǒng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃方面,，
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)案例 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)完整版篇三
free文化傳播有限公司
一、介紹：公司名稱(chēng)—free文化傳播有限公司：以free樂(lè)團(tuán),、free藝術(shù)中心（培訓(xùn),、琴行、藝校）,、free音樂(lè)工作室（錄音棚）為一體的公司模式,，三部門(mén)相互獨(dú)立而又相互聯(lián)系。
一,、部門(mén)介紹：
1,、free樂(lè)團(tuán)：取自由之意，目標(biāo)建設(shè)為新世紀(jì)具有新特色的藝術(shù)樂(lè)團(tuán),，包
容世界大同文化,，東西方音樂(lè)文化的結(jié)合。以古今結(jié)合的“新”的音樂(lè)藝術(shù)為主,。
2,、free藝術(shù)中心：a、以音樂(lè)培訓(xùn)為主,，包括聲樂(lè)和器樂(lè),，目標(biāo)建立藝校。
為樂(lè)團(tuán)成員提供就業(yè)收入,。
b,、樂(lè)器銷(xiāo)售：包括中西樂(lè)器，為樂(lè)團(tuán)提供物質(zhì)保障。
3,、free音樂(lè)工作室：主要經(jīng)營(yíng)音樂(lè)制作和錄音,。服務(wù)于整個(gè)公司。
三：公司組建計(jì)劃：
步驟：
1,、根據(jù)經(jīng)濟(jì)情況而定,，先成立鋼琴藝術(shù)培訓(xùn)。（估計(jì)時(shí)間：2012,、2）
2,、再擴(kuò)展樂(lè)器其他藝術(shù)培訓(xùn)，琴行（樂(lè)器銷(xiāo)售）亦可成立,，并可初步開(kāi)始初步組建樂(lè)團(tuán)。（2013——2014）
3,、音樂(lè)工作室可開(kāi)始成立,。詳細(xì)計(jì)劃待訂、,、,、（2014年之后）
四：第一步計(jì)劃：
1、鋼琴藝術(shù)培訓(xùn)：2012年2月,、,、、（暫不注冊(cè)）
2,、地址：龍華地鐵中心,。
3、投入資金：預(yù)計(jì)4萬(wàn),。
4,、設(shè)備：房屋（裝修）、鋼琴（2架）,、書(shū)籍鋼琴,、廣告。
5,、小型音樂(lè)工作室,。（設(shè)備已有，簡(jiǎn)單裝修即可）
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)案例 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)完整版篇四
大
學(xué)生
創(chuàng) 業(yè)
計(jì)
劃 書(shū)[項(xiàng)目名稱(chēng)]保潔服務(wù)[團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人]李金鵬[院系名稱(chēng)]冶金化工系
[ 2012 年 4月26日][團(tuán)隊(duì)成員]李金鵬 顧斌 李娟 蔣靜怡[學(xué)校名稱(chēng)]包頭鋼鐵職業(yè)技術(shù)學(xué)院
注意：
本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的版權(quán)歸參賽者和大賽主,、承辦方共同所有,。任何機(jī)構(gòu)或個(gè)人使用參賽作品均需征得相關(guān)的書(shū)面同意。
第一章.摘要
保潔服務(wù)致力于環(huán)境領(lǐng)域工程施工及物業(yè)保潔服務(wù)工作,。公司本著秉承優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)宗旨,，本著顧客利益高于一切的理念，在各個(gè)項(xiàng)目服務(wù)中贏得廣大顧客朋友的一致好評(píng),。并且,，建立了長(zhǎng)期的合作關(guān)系,。公司將以真誠(chéng)的服務(wù)去贏得客戶(hù)的廣泛支持與贊賞。放眼未來(lái),，我們仞將堅(jiān)持“客戶(hù)至上”的原則為廣大新老顧客提供一流的的服務(wù),。我們一直以為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)質(zhì)量為企業(yè)理念，以用心服務(wù)每一天為經(jīng)營(yíng)理念,，從而獲得社會(huì)各界的認(rèn)可,。我們將一心一意竭盡全力，努力為客戶(hù)營(yíng)造舒適,、潔凈的工作環(huán)境和生活空間,。為實(shí)現(xiàn)國(guó)家衛(wèi)生城市的共同愿望----“美化大都市”開(kāi)創(chuàng)更加美好的明天。
第二章.綜述
一.項(xiàng)目描述
1,、項(xiàng)目介紹： 保潔服務(wù)的目的：被清潔的物品在不受任何損壞的前提下,，恢復(fù)完美狀態(tài)，并延長(zhǎng)其使用功能,，增加使用的壽命,，實(shí)現(xiàn)物有所值的價(jià)值來(lái)。
保潔服務(wù)的內(nèi)容：樓宇外墻,、玻璃,、幕墻清洗、地毯清洗,、地板地面清洗,、打蠟拋光、廠房保潔,、小區(qū),、寫(xiě)字樓、公寓,、別墅,、政府機(jī)
關(guān)辦公樓、及高檔樓宇的清洗工作,；賓館,、商場(chǎng)、超市,、醫(yī)院,、工礦企業(yè)的全面清潔服務(wù)、及室內(nèi)外裝潢后清潔保潔業(yè)務(wù),；脫排油煙機(jī),、空調(diào)機(jī)械設(shè)備
運(yùn)行保養(yǎng)、以及日常保潔、大型會(huì)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)保潔等,。
2,、項(xiàng)目背景： 目前，我國(guó)家用空調(diào)電器的擁有量已達(dá)到3億多臺(tái),。需要清洗的空調(diào)占其中的60﹪--70﹪,，空調(diào)清洗每年的清洗產(chǎn)值有三、四百萬(wàn)元,，其中蘊(yùn)含的市場(chǎng)潛力高達(dá)千萬(wàn)元之巨,。衛(wèi)生家眼中，兩年以上沒(méi)清洗的空調(diào)極不衛(wèi)生,，美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家在上世紀(jì)七,、八十年代相繼定法例，強(qiáng)制公共場(chǎng)所(醫(yī)院,、餐廳等)定期清洗空調(diào),，否則違法;在日本，香港等地區(qū),，由于相對(duì)較早的，較多的使用空調(diào),，人們對(duì)空調(diào)的認(rèn)識(shí)很深,，空調(diào)清洗業(yè)以十分發(fā)達(dá)；可在國(guó)內(nèi),，因?yàn)榭照{(diào)剛剛大規(guī)模普及,，“清洗業(yè)”尚是一片空白，空調(diào)清洗是新生事物,，很多人在這以前還沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)洗空調(diào)這回事,。另外，洗空調(diào)對(duì)人體健康,，挺高空調(diào)性能都有好處,，且效果當(dāng)場(chǎng)見(jiàn)效，口碑效應(yīng)非常好,。另外，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展,，城市化進(jìn)程的加快,，更多城市建筑的出現(xiàn)嗎，建筑物污染問(wèn)題日益突出,，最為突出的是裸露的建筑物外墻和日益豪華的內(nèi)部裝修,。建筑物外墻常年經(jīng)受風(fēng)吹日曬、產(chǎn)生自然風(fēng)化、大氣中的各種塵埃附著在建筑物的外表,、許多腐蝕性物質(zhì)的直接作用也使建筑物外表遭到污染及破壞而失去了原有的風(fēng)采,、極大的影響了城市的美觀和形象。隨著建筑物內(nèi)部裝修高檔化,、復(fù)雜化,、人性化發(fā)
展，大量昂貴的裝飾材料和配套設(shè)施得以廣泛應(yīng)用,。由于認(rèn)為和自然因素極易受到污染,。所以，無(wú)論是建筑物外部的清洗還是內(nèi)部的保潔都是傳統(tǒng)方式所不能滿(mǎn)足的,，都需要專(zhuān)業(yè)的清洗保潔業(yè)務(wù),。
3、項(xiàng)目宗旨： 用心服務(wù),、講究品質(zhì),、誠(chéng)信務(wù)實(shí)、開(kāi)拓進(jìn)取
二．品牌與服務(wù)
1,、研究與開(kāi)發(fā)：回顧長(zhǎng)時(shí)間的發(fā)展歷程,，全體員工精誠(chéng)合作，勤儉創(chuàng)業(yè),，取得了優(yōu)異的成績(jī),。在發(fā)展的過(guò)程中，我們不斷研究創(chuàng)新,，汲取先進(jìn)的管理理念和先進(jìn)技術(shù),，不斷完善和改善服務(wù)質(zhì)量，并根據(jù)客戶(hù)的實(shí)際情況以合理的價(jià)格為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè),、敬業(yè)高效的品牌服務(wù),，得到相關(guān)行業(yè)機(jī)構(gòu)的認(rèn)可和業(yè)主的一致好評(píng)。
2,、實(shí)施階段：盡善盡美是我公司服務(wù)的宗旨,，加強(qiáng)對(duì)員工的培訓(xùn)，將是為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)和降低成本的有力保障,。人事部定期對(duì)下屬員工進(jìn)行崗位服務(wù)程序,、服務(wù)技能服務(wù)意識(shí)、禮儀道德,、國(guó)家法制法規(guī)等方面的培訓(xùn),。服務(wù)人員均是經(jīng)過(guò)嚴(yán)格細(xì)致的挑選經(jīng)人事部、培訓(xùn)部在理論及實(shí)際操作方面考核合格后方可上崗工作,。
3,、未來(lái)品牌服務(wù)規(guī)劃： 以誠(chéng)信為服務(wù)宗旨,，并用一流的技術(shù)、一流的服務(wù),、一流的管理,、讓所有的客戶(hù)都享有低支出高回報(bào)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
三．行業(yè)與市場(chǎng)分析
1,、市場(chǎng)介紹：保潔市場(chǎng)前景廣大,。重慶保潔公司經(jīng)過(guò)多年實(shí)踐和觀察發(fā)現(xiàn)，在現(xiàn)代社會(huì)里,，保潔服務(wù)已經(jīng)越來(lái)越被大家接受和需要,，并已經(jīng)進(jìn)入了千家萬(wàn)戶(hù)的生活中。是人們提升現(xiàn)代生活質(zhì)量的一個(gè)里程碑,。它使人們的居住環(huán)境的質(zhì)量不斷提高,。
在商業(yè)保潔中，保潔服務(wù)更多的涉及了樓宇大廈,、物業(yè)小區(qū),、學(xué)校、醫(yī)院,、工廠,、街道、建筑物外墻等等各種與人有關(guān)的建筑物,、環(huán)境的清潔衛(wèi)生和保持,，已經(jīng)從“保持室內(nèi)清潔”擴(kuò)展到了“保持環(huán)境清潔”這一更為廣泛的概念。現(xiàn)在,，保潔服務(wù)更擴(kuò)展到了；例如：(室內(nèi)外空氣消毒,、蟲(chóng)控服務(wù),、空氣凈化、河道清潔)等等一系列的服務(wù)內(nèi)容,，為人類(lèi)的生存環(huán)境和衛(wèi)生清潔提供著有效的保障,。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，城市化進(jìn)程的加快,，更多城市建筑的出現(xiàn)嗎,，建筑物污染問(wèn)題日益突出，最為突出的是裸露的建筑物外墻和日益豪華的內(nèi)部裝修,。建筑物外墻常年經(jīng)受風(fēng)吹日曬,、產(chǎn)生自然風(fēng)化、大氣中的各種塵埃附著在建筑物的外表,、許多腐蝕性物質(zhì)的直接作用也使建筑物外表遭到污染及破壞而失去了原有的風(fēng)采,、極大的影響了城市的美觀和形象,。隨著建筑物內(nèi)部裝修高檔化、復(fù)雜化,、人性化發(fā)展,，大量昂貴的裝飾材料和配套設(shè)施得以廣泛應(yīng)用。由于認(rèn)為和自然因素極易受到污染,。所以,，無(wú)論是建筑物
外部的清洗還是內(nèi)部的保潔都是傳統(tǒng)方式所不能滿(mǎn)足的，都需要專(zhuān)業(yè)的清洗保潔業(yè)務(wù),。
伴隨經(jīng)濟(jì)的發(fā)展城市建設(shè)的加快以及人們對(duì)于高質(zhì)量生活的追求,，專(zhuān)業(yè)的清洗保潔服務(wù)日益受到關(guān)注與青睞。愛(ài)國(guó)衛(wèi)生,、市容市貌活動(dòng)以及國(guó)家衛(wèi)生城市,，優(yōu)秀的旅游城市的活動(dòng)也刺激著專(zhuān)業(yè)清洗保潔市場(chǎng)的迅速發(fā)展，使得物業(yè)保潔市場(chǎng)呈現(xiàn)出令人振奮的買(mǎi)方市場(chǎng),。另 據(jù)信息產(chǎn)業(yè)部統(tǒng)計(jì),，國(guó)內(nèi)每年潛在著 3000億元人民幣的專(zhuān)業(yè)保潔市場(chǎng)需求。
2,、目標(biāo)市場(chǎng)：電腦市場(chǎng)走向微利時(shí)代,，在這一方面電腦用戶(hù)的膨脹極限已經(jīng)飽和，另一方面也顯示出 一個(gè)新的商機(jī)---大量電腦在使用過(guò)程中的維護(hù),、清洗服務(wù)市場(chǎng)前景無(wú)比廣闊,，但目前這一行業(yè)在許多城市卻還幾乎是空白。據(jù)了解,，石家莊市出現(xiàn)了首家專(zhuān)業(yè)電腦清洗公司,，目前北京也有好幾家電腦公司準(zhǔn)備兼容提供電腦清洗業(yè)務(wù)。,，3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析目前我國(guó)清潔業(yè)務(wù)分為幾大區(qū)：北京,、上海、廣東,、江蘇等等,。他們部門(mén)的業(yè)務(wù)比較完善，服務(wù)也比較全面,。有：室內(nèi)保潔部,、外墻清洗部、石材翻新部,、主場(chǎng)保潔部,、環(huán)境治理部、綜合部等等,。
四．市場(chǎng)與伙伴
1,、市場(chǎng)計(jì)劃：目前各個(gè)城市越來(lái)越意識(shí)到建筑物外表的整潔直接代表了城市的市容市貌,，北京、上海,、廣州等發(fā)達(dá)城市更是為此出臺(tái)了系類(lèi)地方法規(guī),，要求各建筑物業(yè)主清洗外墻，特別是在各大節(jié)慶日,、慶典,、重大會(huì)議之前，外墻清洗業(yè)務(wù)可謂供不應(yīng)求,。上海一年的裝飾石材用量達(dá)到2200萬(wàn)平方米,，但養(yǎng)護(hù)的費(fèi)用投入，卻只有歐洲國(guó)家的十分之一,。據(jù)上海的石材養(yǎng)護(hù)行業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì),，2003年上海的石材養(yǎng)護(hù)工程費(fèi)用總投入約8000萬(wàn)元人民幣。那么,，全國(guó)的市場(chǎng)潛力是巨大的,。目前華北、華西,、華東這三大區(qū)的市場(chǎng)空間比較大,。
2、定價(jià)策略與伙伴保潔服務(wù)的主要業(yè)務(wù)內(nèi)容----工程開(kāi)荒,、家庭裝修后開(kāi)荒及日常保潔業(yè)務(wù),；高空外墻清洗業(yè)務(wù)----建筑物外墻上所附著的污垢；石材美容養(yǎng)護(hù)業(yè)務(wù),；目前大城市的價(jià)格在1.2—3.0元∕平方米左右,，偏遠(yuǎn)地區(qū)相對(duì)較高，一般都在3.0---6.0元∕平方米左右.積極配合市場(chǎng)的需求,，在當(dāng)?shù)匕l(fā)揮代理商的作用,。經(jīng)銷(xiāo)、代理,、特許、合作等等,。
3,、市場(chǎng)聯(lián)絡(luò)： 展會(huì)/廣告宣傳/新聞發(fā)布會(huì)/會(huì)議/學(xué)術(shù)討論會(huì)/國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)促銷(xiāo)等
五．營(yíng)運(yùn)組織設(shè)計(jì)
1、組織結(jié)構(gòu)：組長(zhǎng)一名,、副組長(zhǎng)一名,、成員若干
2、團(tuán)隊(duì)成員崗位描述和要求：團(tuán)結(jié)奮進(jìn),、吃苦耐勞,、拼搏向上要嚴(yán)格遵守與執(zhí)行公司的規(guī)章制度,，起好帶頭作用。
3.建立團(tuán)隊(duì)愿景,、使命和精神：團(tuán)隊(duì)的愿景公司一天天茁壯的成長(zhǎng)變得強(qiáng)大,，將來(lái)打進(jìn)世界500強(qiáng)。我們團(tuán)隊(duì)的使命就是我們的命運(yùn)已經(jīng)被綁到了一起誰(shuí)也離不開(kāi)誰(shuí),，既然選擇了,，就一定要走下去的。以“客戶(hù)您的滿(mǎn)意-------就是我們的追求”為服務(wù)宗旨,，全力貫徹“管理人性化,、工作細(xì)膩化、作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化,、服務(wù)誠(chéng)信化”的方針政策,，始終如一的堅(jiān)持“誠(chéng)實(shí)、正直,、勤勞,、簡(jiǎn)樸、守信”的企業(yè)精神,。
六．實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃
1,、短期目標(biāo)：擁有一個(gè)十幾人的小清潔隊(duì)伍，凡是從小事做起,；要一步一個(gè)腳印,，踏實(shí)的走穩(wěn)每一步。要為大家樹(shù)立共同的目標(biāo),，大家擰成一股繩,，把勁往一處使。團(tuán)結(jié),、奮斗,、努力拼搏。
2,、中期目標(biāo)： 人多了,，自然而然地事兒也就跟著多了。所以,，公司要有一套嚴(yán)格的規(guī)范化的管理制度實(shí)行,，建立完善的員工培訓(xùn)，考核制度,；擁有一支懂專(zhuān)業(yè)管理的管理人員和訓(xùn)練有素的的員工隊(duì)伍,，以及各種專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員齊備。創(chuàng)立公司的企業(yè)精神與豐富企業(yè)的文化,，嚴(yán)格執(zhí)行公司的宗旨,，創(chuàng)建自己的品牌公司,。服務(wù)大量的客戶(hù)，積累風(fēng)富的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn),，建立下良好的信譽(yù),。憑著卓越的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù),、極佳的清潔效果,，低廉的價(jià)格成為各企事業(yè)單位的首選,。
3、長(zhǎng)期目標(biāo)： 經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，希望公司擁有各類(lèi)大型,，先進(jìn)的清潔設(shè)備,。并擁有一支成千上萬(wàn)的,、強(qiáng)大的,、經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練的高素質(zhì)愛(ài)崗敬業(yè)的專(zhuān)業(yè)清潔隊(duì)伍。是擁有多年城市清潔經(jīng)驗(yàn),、專(zhuān)業(yè)提供外墻清洗,、石材翻新、寫(xiě)字樓保潔,、物業(yè)保潔,、辦公室保潔、家庭保潔,、小區(qū)保潔,、開(kāi)荒清潔、定點(diǎn)保潔等全面清潔服務(wù)的保潔公司,。還要擁有一支有豐富的管理經(jīng)驗(yàn),，匯集各種管理人才，專(zhuān)業(yè)的技術(shù)管理小組,；以及擁有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光,，帶領(lǐng)公司走向更長(zhǎng)遠(yuǎn)的道路而組成的智囊團(tuán)。多年長(zhǎng)期的清潔工作,，使公司成為一家具備了豐富的專(zhuān)業(yè)的清潔經(jīng)驗(yàn)及完善的人員組織,，擁有完善技術(shù)管理系統(tǒng)的專(zhuān)業(yè)保潔公司。清潔服務(wù)全體同仁以“美化生活,，清潔環(huán)境,，服務(wù)社會(huì)”為目的；以“客戶(hù)您的滿(mǎn)意-------就是我們的追求”為服務(wù)宗旨,，全力貫徹“管理人性化,、工作細(xì)膩化,、作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化,、服務(wù)誠(chéng)信化”的方針政策,，始終如一的堅(jiān)持“誠(chéng)實(shí)、正直,、勤勞,、簡(jiǎn)樸、守信”的企業(yè)精神,。使公司在商業(yè)運(yùn)作與公司管理中逐步走向規(guī)范化,、正規(guī)化。
七．財(cái)務(wù)計(jì)劃
1,、資金需求與使用計(jì)劃：工商注冊(cè)資金,、資金可分批到賬，也可一次性到賬,。先期設(shè)備投入不會(huì)太大,，包括一些設(shè)施，用品,?？筛鶕?jù)每月的業(yè)務(wù)報(bào)表分析來(lái)決定。選址,、租房,、裝修、買(mǎi)設(shè)備,。,。。
2,、現(xiàn)金流動(dòng)預(yù)測(cè)： 工人的工資以及平常一些應(yīng)付而不得不花的例如：請(qǐng)客吃飯,，送禮等等。
3,、盈虧平衡分析：第一年不希望賺多少,，只要能堅(jiān)持下來(lái)，把信譽(yù)度打出去而且有固定的顧客來(lái)源,；以后就不怕沒(méi)有客戶(hù)了,。
5、投資回報(bào)率：第一年以入股的資金來(lái)年底分紅
6,、投資收回年限：本公司從簽訂合同生效之日起如若不能維持半年到1年的正常營(yíng)業(yè),，并且很難再堅(jiān)持營(yíng)業(yè)。那么,，投資方可以選擇撤資,。
八． 風(fēng)險(xiǎn)控制
1、虧損風(fēng)險(xiǎn)：每月有一個(gè)會(huì)議各組組長(zhǎng)回報(bào)各個(gè)項(xiàng)目清潔業(yè)務(wù)的各種情況，已經(jīng)發(fā)生的或者及時(shí)發(fā)現(xiàn)了有不足之處,，或者又更好的建議和想法都可以在大會(huì)上提出來(lái)
2,、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)：雖然，說(shuō)全國(guó)目前而言清潔服務(wù)還沒(méi)有幾家做大的,。但是,，他們畢竟比我們開(kāi)的早，經(jīng)歷得多,、懂得也比較多,。所以，我們要一邊和他們競(jìng)爭(zhēng)一邊和他們多交流與學(xué)習(xí),。揚(yáng)長(zhǎng)避短,，要多思考，善于思考,，還要學(xué)會(huì)思考,。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)案例 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)完整版篇五
紐扣銷(xiāo)售
創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)活動(dòng)作為科學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力的橋梁，能夠更新現(xiàn)有組織并增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，正日益成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的引擎和重要推動(dòng)力,。21世紀(jì)是“創(chuàng)業(yè)時(shí)代”，鼓勵(lì)創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè),，已成為包括我國(guó)在內(nèi)的許多國(guó)家競(jìng)相實(shí)施的國(guó)家戰(zhàn)略,。只要簡(jiǎn)單回顧一下近二三十年間，創(chuàng)業(yè)者所創(chuàng)造的新行業(yè),，諸如個(gè)人電腦,、生物技術(shù)、閉路電視,、個(gè)人電腦軟件,、辦公自動(dòng)化、手機(jī)服務(wù),、光碟,、網(wǎng)上出版和購(gòu)物、虛擬成像等等,，我們就不難想象創(chuàng)業(yè)者是如何巨大的改變了世界的發(fā)展進(jìn)程以及人們的生活,、工作和學(xué)習(xí)方式。
創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造了光輝燦爛的人類(lèi)文明,，創(chuàng)業(yè)還創(chuàng)造光明美好的未來(lái),。可以說(shuō),，沒(méi)有任何一種單一的社會(huì)經(jīng)濟(jì)的推動(dòng)力量,，就像我們正在面臨的這場(chǎng)創(chuàng)業(yè)革命那樣，在21世紀(jì)以至未來(lái)更長(zhǎng)的時(shí)間，深遠(yuǎn)的影響并改變?nèi)祟?lèi)的生活,、工作,、學(xué)習(xí)和發(fā)展的方式。而大學(xué)生創(chuàng)業(yè)必將更加有效地推動(dòng)科技創(chuàng)新,，推動(dòng)新發(fā)明、新產(chǎn)品的出現(xiàn),，有力促進(jìn)市場(chǎng)體系的完善和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體結(jié)構(gòu)的合理化,，它對(duì)企業(yè)創(chuàng)新能力和企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力的提高有著非常重要的作用。
無(wú)論是于自己還是于社會(huì),，創(chuàng)業(yè)都是一個(gè)很好的選擇,，為社會(huì)和自身的發(fā)展都有積極的作用，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃便要早日開(kāi)始,。
我的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是開(kāi)一個(gè)店面,，里面所賣(mài)物品是紐扣，我的店的特點(diǎn)就是只銷(xiāo)售紐扣,，但是無(wú)論是種類(lèi)還是顏色款式等等都十分齊全,，實(shí)現(xiàn)專(zhuān)一銷(xiāo)售。我的紐扣店最大的亮點(diǎn)就是如果顧客找不到自己需要的紐扣或者想要自己衣服的紐扣獨(dú)一無(wú)二,，本店可以實(shí)現(xiàn)diy,，把自己想要的紐扣通過(guò)客人自己的手做出來(lái)，既美觀又實(shí)用且創(chuàng)新,。
在我的市場(chǎng)觀察中發(fā)現(xiàn),，賣(mài)紐扣的店數(shù)量是比較少的，紐扣專(zhuān)賣(mài)的就更不多了,，如果還要可以客人自己diy那就鳳毛麟角了,。據(jù)我們所知，在店面比較小的情況下,，如果兼售很多東西,，那么最后的結(jié)果就是什么產(chǎn)品都不全，顧客想要的東西種類(lèi)太少,，反而不會(huì)選擇去你那兒買(mǎi),，但是如果你只賣(mài)一樣?xùn)|西但是幾乎包含了所有的品種，顧客一旦有對(duì)這件物品的需求就會(huì)毫不猶豫地優(yōu)先選擇你,。因?yàn)轭櫩拖嘈乓悄隳莾憾紱](méi)有的話(huà)那么其他地方可以不用去了,。這就是我選擇開(kāi)店面就只賣(mài)紐扣的思路。至于選擇紐扣這個(gè)商品那是因?yàn)榧~扣無(wú)論對(duì)哪個(gè)年齡段的人群都是適用的,，紐扣不分老少,、不分男女，它是所有人的必需品。從一件衣服到一個(gè)包,，在一些不起眼的地方大量的紐扣起著不為人察覺(jué)的重要的作用,，在日常生活中，可能有很多就是因?yàn)橐患路募~扣掉了,，但是又找不到和衣服原本的紐扣一樣的扣子就把這件衣服閑置了或者就干脆丟棄了,。人們對(duì)紐扣的需求是沒(méi)有盡頭的，至少暫時(shí)是沒(méi)有的,，所以紐扣的市場(chǎng)是很大的,，它大到所有人都需要它。
紐扣的種類(lèi)是層出不窮的,，這給我們帶來(lái)了考驗(yàn)和有一個(gè)機(jī)遇,。面對(duì)各種各樣的紐扣，有的傳統(tǒng),，有的新穎,，有的素雅，有的夸張,，有的簡(jiǎn)單,，有的復(fù)雜??紐扣的這一特性我們正好又可以拿來(lái)利用，我的店可以把紐扣精品化,，讓它們一起構(gòu)成各種各樣風(fēng)格的精美的工藝品,，紐扣不止可以拿來(lái)使用，還可以用來(lái)觀賞,，更可以用去做各種各樣的小掛件,，小飾品，可以吸引更多的顧客,，滿(mǎn)足從低年齡到高年齡不同階段人群的消費(fèi)需求,，實(shí)現(xiàn)既實(shí)用又美觀的構(gòu)想。
但是僅僅這些還是不完美的,，我的店可以滿(mǎn)足顧客自己制作紐扣或者改造紐扣的愿望,。在林林總總的紐扣世界里，又會(huì)有我的店里沒(méi)有的紐扣,，又或者有顧客不滿(mǎn)意所有的紐扣，那么我們可以請(qǐng)顧客自己動(dòng)手作出想要的紐扣,，可以是顧客自己將不同的紐扣組合構(gòu)成一個(gè)全新的,，也可以根據(jù)我們店里提供的原料制作一個(gè)全新的紐扣，又或者是用紐扣做成自己想要的工藝品,。這些我的店都可以幫助顧客實(shí)現(xiàn),，生產(chǎn)出獨(dú)一無(wú)二的紐扣,，為自己的店打造亮點(diǎn)。
紐扣作為創(chuàng)業(yè)的商品選擇還有很多的理由,，它便于運(yùn)輸，易于保存,，成本小,，體積小??就紐扣銷(xiāo)售的成本來(lái)說(shuō)，它比其他物品要便宜很多,，紐扣價(jià)格一般從幾分到幾塊錢(qián)一個(gè),，較為貴的也就幾十,，成本比較低，在加上紐扣的體積都很小,，不易碎也不會(huì)變質(zhì),，對(duì)于運(yùn)輸?shù)囊蟛桓撸赃\(yùn)輸成本也低,，因?yàn)榧~扣的體積小等特點(diǎn)它所需要的店面的面積也不大，對(duì)成本的就要求更小了,。它的成本小,，但是其美麗和重要性都不低于其他，相對(duì)于其他的商品,，紐扣有其不能比擬的優(yōu)勢(shì),。
在店面的地點(diǎn)選擇上，我選擇就在本地,，因?yàn)楸镜氐沫h(huán)境更利于我的紐扣店適應(yīng)工藝品的改造,，讓其更一步向精品靠近，吸引更多當(dāng)?shù)氐哪贻p消費(fèi)者,。人們對(duì)穿衣的時(shí)尚品味要求相對(duì)較高,，其次，這兒有很多認(rèn)識(shí)的同學(xué)朋友,，可以幫忙宣傳紐扣店,，如果一段時(shí)間的銷(xiāo)售都比較理想，那么在淘寶上申請(qǐng)開(kāi)店,，將網(wǎng)絡(luò)交易和實(shí)地交易結(jié)合起來(lái),，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng),。
在店面開(kāi)張以后具體的計(jì)劃實(shí)施中，我是這樣規(guī)劃的,，在開(kāi)張的前期一定要作出宣傳,，讓大家都知道我的產(chǎn)品，采取的方式可以通過(guò)開(kāi)業(yè)大酬賓來(lái)實(shí)現(xiàn),，在開(kāi)業(yè)的前三天,，我們優(yōu)惠顧客，可以免費(fèi)讓前十名顧客和最后十名顧客領(lǐng)取一顆自己需要的紐扣,，顧客可以免費(fèi)體驗(yàn)制作紐扣,，前一周的銷(xiāo)售中，所有的商品都折價(jià)出售,，購(gòu)買(mǎi)紐扣的金額達(dá)到一定以上可以領(lǐng)取會(huì)員卡,，讓顧客享受更多優(yōu)惠。在長(zhǎng)期的銷(xiāo)售活動(dòng)中,，則采取不定期打折的方式,，還可以買(mǎi)一送一，所贈(zèng)的物品可以是滯銷(xiāo)品,，或者讓顧客領(lǐng)取獎(jiǎng)品,，獎(jiǎng)品內(nèi)容可以是紐扣也可以是和紐扣有關(guān)的其他物品。另外,，我可以給我的做一個(gè)簡(jiǎn)單容易記住的口號(hào),，每日在店面門(mén)口用音箱播放，給來(lái)往經(jīng)過(guò)的人潛移默化留下印象,，發(fā)展?jié)摿︻櫩?。除此以外，我的店還可以通過(guò)制造一些噱頭來(lái)吸引大家,，讓更多的人進(jìn)來(lái)一看,，增加交易機(jī)會(huì)。
顧客的人員安排為我一個(gè)再加一個(gè)臨促或者是長(zhǎng)期工,，我們?cè)诘昝嬷胸?fù)責(zé)對(duì)進(jìn)貨出貨的登記和貨品種類(lèi)數(shù)量的記錄,，對(duì)于店面的環(huán)境衛(wèi)生是每早晚各打掃一次，務(wù)必保持環(huán)境的潔凈和清爽,，讓顧客在店內(nèi)有輕松愉快的心情,。在營(yíng)業(yè)時(shí)間的安排上面，我選擇早上9點(diǎn)開(kāi)門(mén),，晚上10點(diǎn)關(guān)門(mén),，如果10點(diǎn)的時(shí)候有顧客在店內(nèi)選擇商品那么就將關(guān)門(mén)時(shí)間定在最后一位顧客離開(kāi)，中午時(shí)間正常營(yíng)業(yè),，午餐就安排在店內(nèi),，在沒(méi)有顧客的時(shí)候就餐,。
在銷(xiāo)售和為顧客服務(wù)的過(guò)程中，要求面帶微笑,，為顧客認(rèn)真的講解,，對(duì)于他的詢(xún)問(wèn)或者是疑惑作出及時(shí)并且正確的回答，顧客是上帝是一項(xiàng)永遠(yuǎn)不變的宗旨,，只有在我的店里有一種賓至如歸的感覺(jué)才能產(chǎn)生回頭客,，一傳十，十傳百,，實(shí)現(xiàn)利益的最大化,。在實(shí)際的銷(xiāo)售中，如果顧客不確定使用哪種扣子搭配衣服最為好看,，我們可以根據(jù)布料,、衣服的顏色和衣服的外觀來(lái)給顧客最合理的建議，最大程度滿(mǎn)足他的需求,。面對(duì)顧客各種各樣的要求,，我盡量要使我的紐扣多元化，除了紐扣,，實(shí)現(xiàn)其他的價(jià)值,，增加紐扣的附加價(jià)值,。面對(duì)滿(mǎn)足不了需求的顧客,，我會(huì)致以最大的歉意，并且將他的意見(jiàn)記下,，并在以后的銷(xiāo)售中盡力彌補(bǔ),。
除了零售，我們可以和一些服裝廠合作,，爭(zhēng)取讓他們使用我們的紐扣,，我們?cè)诩~扣上注明商標(biāo)，這就讓穿上廠家衣服的人免費(fèi)為我們宣傳,。我們要以紐扣的質(zhì)量和美觀以及多樣性來(lái)獲得和廠家的合作,，進(jìn)一步提高我的店的紐扣的知名度。
在店里的銷(xiāo)售步入正軌,，一切向前發(fā)展的時(shí)候,，對(duì)期間出現(xiàn)的問(wèn)題要不斷地作出總結(jié)，無(wú)論是貨源還是記錄或是銷(xiāo)售,，這其中出現(xiàn)任何問(wèn)題都要及時(shí)發(fā)現(xiàn),，每天都要核對(duì)貨物數(shù)量，清點(diǎn)銷(xiāo)售額,，對(duì)于一周,、一個(gè)月,、一季度的銷(xiāo)售額都要作出圖表統(tǒng)計(jì)，對(duì)于不同程度的波動(dòng)要分析出原因,，再尋找解決問(wèn)題的方法,。對(duì)于營(yíng)業(yè)額上升的情況，要記錄好當(dāng)時(shí)的營(yíng)銷(xiāo)手段,，對(duì)于銷(xiāo)售低迷時(shí)期,，則根據(jù)最近的銷(xiāo)售手段作出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和修改，在每天觀察銷(xiāo)售額,，總結(jié)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),，對(duì)于所有的數(shù)據(jù)都保留記錄，為以后相似的情況能得到最妥善的解決奠定基礎(chǔ),。除此以外,，對(duì)店里所有商品的銷(xiāo)售情況作出定期的統(tǒng)計(jì)，依次排列順序,，為以后店里的進(jìn)貨數(shù)量提供依據(jù),。還有類(lèi)似的統(tǒng)計(jì)，比如：最受顧客歡迎的商品的顏色,，最受顧客歡迎的紐扣的大小,，最受顧客歡迎的紐扣的材質(zhì)，最受顧客歡迎的紐扣的形狀,，最受顧客歡迎的紐扣的花紋等等,。在一系列的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)之后，我們的顧客的一般的喜好我們都已經(jīng)基本了解掌握,，這一點(diǎn)就可以讓我們對(duì)癥下藥,，專(zhuān)挑顧客喜歡的大肆宣傳，抓住顧客的心,。
創(chuàng)業(yè)是生存乃至自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的原動(dòng)力,，開(kāi)創(chuàng)自己的事業(yè)才能夠達(dá)到真正的致富，很少有人靠著為別人打工而變得驚人的富有,，再者,，創(chuàng)業(yè)者能夠控制自己何時(shí)工作，自己決定要
什么樣的工作,，最后,，就算創(chuàng)業(yè)失敗，但是失敗所帶來(lái)的經(jīng)歷和教訓(xùn)鋪平了以后的路,，讓我更能夠接受失敗,，承擔(dān)責(zé)任，這正是以后的人生路上一直保有斗志的最為重要的一點(diǎn),。創(chuàng)業(yè)是一個(gè)十分復(fù)雜,、痛苦的過(guò)程,，創(chuàng)業(yè)的道路會(huì)十分的艱辛，但是這就是我們要培養(yǎng)起的素質(zhì),，就算失敗了又如何,，堅(jiān)定不饒，越挫越勇的人才能笑到最后,。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是一個(gè)機(jī)會(huì)也是挑戰(zhàn),，對(duì)于像我這樣初出茅廬的人來(lái)講，正是鍛煉自己邁入社會(huì)最好的良藥,，就業(yè)讓我找不到工作最大的熱情,，只有為自己打工才能讓自己散發(fā)出所有的能力，這種經(jīng)歷是對(duì)自己一筆很大的財(cái)富,，創(chuàng)業(yè)成功,，增加就業(yè)崗位更是社會(huì)的一筆財(cái)富。
這份創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書(shū)具體的描寫(xiě)了在我心中紐扣店的形象,，它小巧可愛(ài),，傳統(tǒng)又調(diào)皮，既基于傳統(tǒng)又大膽創(chuàng)新,。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)分析,，衣物研究，日常生活應(yīng)用中的觀察,，我毫不猶豫地選擇了它,，面對(duì)它成本低，方便存儲(chǔ),，便于運(yùn)輸?shù)忍攸c(diǎn)更是有利,。我要將自己大學(xué)所學(xué)的知識(shí)都運(yùn)用到這次的銷(xiāo)售中來(lái),，將自己的想法付諸實(shí)踐,，將自己的知識(shí)運(yùn)用于實(shí)處。盡情地發(fā)揮大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì),，用我自己的理論和思路走出一片天,。
紐扣的使用雖然普遍，但是銷(xiāo)售的人缺少之又少,，考慮到需要紐扣的數(shù)量在初期不是很多,，所以推出將紐扣精品化這個(gè)環(huán)節(jié)，具體的表現(xiàn)為消費(fèi)者自己改造或者我的店將紐扣做成小飾品展出,，將普通的東西做成工藝品,，增加了產(chǎn)品的噱頭，也滿(mǎn)足了不同的消費(fèi)需求,。
我的這份創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書(shū)雖然簡(jiǎn)便,，所經(jīng)營(yíng)的內(nèi)容也是單一,，但是可實(shí)施性較高，成本較低,，比較實(shí)惠,。在創(chuàng)業(yè)中人員簡(jiǎn)單，所出現(xiàn)的問(wèn)題也比較單純,，有利于像我這樣剛畢業(yè)的大學(xué)生去實(shí)施,，既能鍛煉自身能力，又可以最大程度避免出現(xiàn)重大問(wèn)題,。對(duì)于銷(xiāo)售這一方面來(lái)說(shuō),，在學(xué)校既有理論的基礎(chǔ)也有兼職中培養(yǎng)的能力，可以說(shuō)是一舉多得,，將所學(xué)運(yùn)用于實(shí)踐中來(lái),，既避免了一部分彎路，有能夠隨時(shí)指導(dǎo)自己,。所以這份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)為我未來(lái)的創(chuàng)業(yè)鋪墊,，為以后更多的鍛煉和收獲埋下伏筆。
