時間就如同白駒過隙般的流逝,，我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的發(fā)展,，寫一份計劃,，為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧！怎樣寫計劃才更能起到其作用呢,？計劃應(yīng)該怎么制定呢,？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧。

syb創(chuàng)業(yè)計劃書完整版篇一

??企業(yè)將登記注冊成:,。

??個體工商戶有限責(zé)任公司,。

??個人獨資企業(yè)其他。

??合伙企業(yè),。

??擬議的企業(yè)名稱:吉祥三寶你的店,。

??企業(yè)的員工(請附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述數(shù)):。

??職務(wù)月薪,。

??業(yè)主或經(jīng)理丁xx1000元,。

??員工三人700元。

??企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照,、許可證:個體工商戶、衛(wèi)生許可證,。

??享受國家優(yōu)惠政策,，免征行政事業(yè)費用1000元。

syb創(chuàng)業(yè)計劃書完整版篇二

目前襄樊地區(qū)早餐市場仍處在就餐環(huán)境差,、品質(zhì)衛(wèi)生差,、服務(wù)意識差的三差階段。沒有一家專業(yè)正規(guī)的早餐品牌,。由于早餐的低利潤和連鎖經(jīng)營管理方法的欠缺,，本地餐飲界無人愿意投資發(fā)展連鎖早餐。與傳統(tǒng)正餐,、特色餐飲及夜市餐飲的白熱化競爭場面形成了鮮明對比,。

然而隨著現(xiàn)代都市人消費觀念的轉(zhuǎn)變，越來越多的人愿意外出食用早餐來節(jié)約寶貴的時間,，也越發(fā)在意早餐的質(zhì)量,。市場的格局正在改變，品牌早餐呼之欲出,。早餐將成就一個前景無限的廣闊市場,。

二、客源市場分析,。

襄樊雄跨漢江兩岸,，城市規(guī)模位居全省第二，城區(qū)常住人口110多萬,，是名副其實的大中型二線城市,，是國家產(chǎn)業(yè)向中西部轉(zhuǎn)移的重點開發(fā)區(qū)域。目前地區(qū)產(chǎn)值,、人均收入正在快速增長,。

襄樊人一直有在外過早的習(xí)慣,，每天早上大概有60%的人選擇在外就餐。以目前人均4元的標(biāo)準(zhǔn)計算,，這將是一個日均260多萬的大市場(110萬*60%*4元),。

三、市場競爭與對策,。

最大的競爭來自于無處不在且價格低廉的路邊攤,、面館等。

安心早餐立志于做平民早餐工程,，我們通過集中采購降低食品成本,、流水線標(biāo)準(zhǔn)操作降低人工成本、科學(xué)選擇店址降低鋪租成本等一系列手段將運營成本壓縮到最低,，從而提供真正物美價廉,、物有所值的早餐。

四,、政府產(chǎn)業(yè)政策,。

市民放心早餐已被列為國家重點民生工程之一，各地政府都有相應(yīng)的扶持政策,，在許多一二線城市已有經(jīng)營發(fā)展良好的放心早餐品牌(如蘇州一百放心早餐工程),。

安心早餐計劃在人力資源方面也盡量吸納下崗職工、外來勞工等社會弱勢群體,。努力成為地區(qū)下崗再就業(yè)示范企業(yè),。

syb創(chuàng)業(yè)計劃書完整版篇三

diy蛋糕店這個項目并不是一個新事物，我所要經(jīng)營的是提供原料,，工具,，場地，專業(yè)指導(dǎo)顧客自己動手diy的蛋糕店,。在這里廣大的消費者(主要是學(xué)生,，青少年兒童)可以親手自己動手制作diy蛋糕，而且不需要任何西點基礎(chǔ)就可以親手制作一款相當(dāng)于酒店級別的蛋糕,，獨一無二的愛心糕點,，店內(nèi)可以親手制作diy蛋糕、巧克力,、餅干,、果凍布丁、曲奇,、派,、蛋撻、泡芙等,。但主打產(chǎn)品是蛋糕diy,，同時還是要出售成品和定做制品,。在這里消費者可以進(jìn)行朋友聚會，親子同樂,，團隊分享,，個人學(xué)習(xí)，他們可以放下所有的煩惱,，放松心情融入到diy的無限樂趣中,。

公司概述。

開心diy蛋糕坊為大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)品牌,，進(jìn)行小成本投資,，做的是營養(yǎng)均衡，休閑的,，時尚的diy食品,，面向廣大的中低檔消費者群體。

蛋糕坊現(xiàn)做現(xiàn)賣diy蛋糕,、巧克力,、餅干、果凍布丁,、曲奇、派,、蛋撻,、泡芙等以及深受年輕人喜歡的果凍個性蛋糕，尤其是果凍情侶蛋糕,，這些均打破了市場的局面,，同時該蛋糕以海藻為原料，制作中不加防腐劑,，從而保證了食品的安全,。健康的，才是開心的,；開心的,，就是健康的!

二、市場調(diào)查分析,。

現(xiàn)狀,。

現(xiàn)在的年輕人都十分追求創(chuàng)意，大家都對新奇的東西感到好奇,，而且對于現(xiàn)在90,、00后的朋友們來說大多都很缺乏自主動手能力，我們可以為大家提供一個動手的平臺,，也讓大家的到精神上的滿足!

流行趨勢,。

時下市場上充斥著各種口味不同,、式樣不同的西點，歸結(jié)起來這些產(chǎn)品無非都是為了滿足顧客休閑的需求(娛樂,、時尚,、口感……)、滿足美麗的需求,、滿足健康的需求,、滿足成長的需求。消費者購買diy食品用于食用和送禮,。味道好,，有一定營養(yǎng)價值，送禮增加了個人的用心度所以它的購買頻數(shù)較高,，是適于表達(dá)情感的載體。

(一)外部環(huán)境分析,。

競爭并不激烈,，有較大的發(fā)展空間。

大學(xué)和商業(yè)區(qū)小區(qū)等地有固定的客戶群,，而且消費力比較高,。店鋪新鮮獨特，價格能獲得眾多信賴的口碑并接受,，容易吸引各個階層消費者,，面向的人群廣泛,，受淡旺季影響不大,。

(二)內(nèi)部環(huán)境分析,。

行業(yè)現(xiàn)狀,。

隨著我國人民生活水平的提高，休閑成為大眾生活不可缺少的重要部分,，而休閑食品也由原來僅能充饑，發(fā)展到現(xiàn)在既可滿足口感需求,，又可提供所需營養(yǎng),，還能調(diào)節(jié)心情。近年休閑食品市場需求量呈持續(xù)增長勢頭，按年增長速度10%計算,，預(yù)計今年中國休閑食品市場需求額將超過千億元,。但中國目前的消費水平偏低，市場潛力仍很大,。

從網(wǎng)絡(luò)調(diào)查和實地考察都可以看出目前市場上沒有或很少存在專業(yè)而且全面的diy甜點屋,，大多因為產(chǎn)品單一，服務(wù)系統(tǒng)化,，但即便是這樣,，他們的生意仍舊很好。且目前是對大學(xué)生及年輕人市場的開發(fā)期,，年輕人的購物習(xí)慣,，我們這樣的價優(yōu)物美是必然的要求。學(xué)校周邊的市場及消費能力還有很大的提升,，心式自主自制消費模式是市場的新寵兒,。

態(tài)勢分析。

swot分析表,。

：西點是年輕人喜歡的食品,，消費市場巨大，而且就在你的身邊,，充滿個性化,、時尚化的diy食品，令人們留戀往返,。

w(劣勢)：特色經(jīng)營市場接受程度難以預(yù)測,，存在一定風(fēng)險。

o(機會)：diy市場需求逐年擴大,；人們的消費觀念也發(fā)生變化,人們希望通過自己動手獲得勞動成果，在消費中感受自己的勞動結(jié)果,。

t(威脅)：市場上經(jīng)營西點食品的商店較多,，且各具特色，競爭很激烈,。

三,、創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢。

自身優(yōu)勢,。

a,、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)往往對未來充滿希望，有著年輕的血液,、蓬勃的朝氣,，以及“初生牛犢不怕虎”的精神，而這些都是一個創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的素質(zhì),。

b,、大學(xué)生在學(xué)校里學(xué)到了很多理論性的東西,，有著較高層次的知識技能優(yōu)勢。知識的重要性是不言而喻的,，“用智力換資本”是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的特色和必然之路,。

c、大學(xué)生屬于年輕一代,，對流行時尚的敏感度強,，可以始終走在流行的前列，和適合此類項目的創(chuàng)業(yè),。

政策優(yōu)勢,。

近年來，為支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè),，國家各級政府出臺了許多優(yōu)惠政策,，涉及融資、開業(yè),、稅收,、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等諸多方面,。根據(jù)國家和各市政府的有關(guān)規(guī)定,，各地區(qū)應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)可享受免費風(fēng)險評估、免費政策培訓(xùn),、無償貸款擔(dān)保及部分稅費減免四項優(yōu)惠政策,，具體包括：

高校畢業(yè)生(含大學(xué)專科,、大學(xué)本科,、研究生)從事個體經(jīng)營的，自批準(zhǔn)經(jīng)營日起,，一年內(nèi)免交個體戶登記注冊費,、個體戶管理費、經(jīng)濟合同示范文本工本費等,。此外,，如果成立非正規(guī)企業(yè)，只需到所在區(qū)縣街道進(jìn)行登記,，即可免稅三年,。

自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，向銀行申請開業(yè)貸款擔(dān)保額度最高可為10萬元,，并享受貸款貼息,。

四、創(chuàng)業(yè)風(fēng)險。

(一)外部風(fēng)險：

國家對食品行業(yè)的生產(chǎn),、銷售,、檢驗、廣告等政策的影響,。

市場的現(xiàn)有競爭者,，以及潛入競爭者得加入，使得競爭變得更為激烈,。

技術(shù)含量低,，被其他蛋糕店先進(jìn)技術(shù)取代的風(fēng)險。

上游供應(yīng)商原料供應(yīng)的風(fēng)險,。

銀行貸款或其他財務(wù)風(fēng)險,。

(二)內(nèi)部風(fēng)險：

產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，設(shè)備不齊全,。

市場適應(yīng)能力及調(diào)整能力的不確定性,。

蛋糕原料及配料的安全問題。

價格及服務(wù)是否能配合公司發(fā)展需要的問題,。

公司的經(jīng)營決策上的其他問題,。

(三)應(yīng)對策略：

熟悉食品行業(yè)的相關(guān)法律法規(guī)。

嚴(yán)格公司的產(chǎn)品檢驗程序,，保證食品質(zhì)量安全,。

招聘和培養(yǎng)具有制作蛋糕的技術(shù)員工，操作先進(jìn)設(shè)備,。

善于管理上游供應(yīng)商,，保證原料供應(yīng)的按時安置。

建立合理的信息反饋機制,，隨時掌握市場最新動態(tài),，及時作出適應(yīng)市場變化的經(jīng)營策略。

一定時間,，調(diào)查了解顧客的反應(yīng)情況,，及時對公司的業(yè)務(wù)進(jìn)行改進(jìn)。

五,、資金預(yù)算。

投資預(yù)算分析,。

六、運營計劃。

地址選擇,。

diy蛋糕坊的店面應(yīng)選在學(xué)校周圍,、大型商場、購物中心的周邊地段，這些地方客流量大,，租金又不會太高,。

內(nèi)結(jié)構(gòu)及功能。

diy蛋糕坊內(nèi)分為兩個區(qū)域：成品區(qū),、制作區(qū),。

成品區(qū)：主要是我們已經(jīng)做好的產(chǎn)品，顧客隨時都可以帶走,，或當(dāng)即享用,。

制作區(qū)：由顧客diy。

目標(biāo)市場定位：

銷售促進(jìn),。

a,、定期開展配送活動：銷售旺季，現(xiàn)做食品往往是采取“現(xiàn)場品嘗”,、“買一贈一”或“禮品贈送”等促銷活動,。

b、抽獎活動：每天前十位消費者有機會免費抽獎,。

c,、特殊品種會員制銷售，增加銷量,。

客戶管理,。

建立銷售信息簿：注明產(chǎn)品類型、名稱,、價格,、銷售日期，由顧客簽字確認(rèn),。方便售后服務(wù),。

syb創(chuàng)業(yè)計劃書完整版篇四

一份完整的商業(yè)計劃書應(yīng)該包括以下幾個方面：項目的基本介紹描述項目的定位，用盡可能簡潔的文字介紹我們是誰,，分析項目所在行業(yè)的規(guī)模和增長率,，闡述行業(yè)的痛點。

行業(yè)的痛點不僅僅是羅列問題,，更是展示我們?nèi)绾谓鉀Q問題,，指出我們在行業(yè)的切入點。

競爭格局要找出項目的競爭對手,，在這里我們要對競爭對手有一個準(zhǔn)確的定位,，對競爭對手有一個深刻的了解，簡要指出他們的優(yōu)缺點,，并列出我們自己項目的優(yōu)勢,。

通過對比,，讓自己的項目更清晰。

產(chǎn)品介紹產(chǎn)品形式和核心功能,。

盈利模式主要展示其核心商業(yè)模式和盈利模式,，最好用邏輯或者思維圖來展示。

運營數(shù)據(jù)主要列出一些項目運營數(shù)據(jù),，比如電商項目,，主要列出交易量、用戶數(shù),、回購率等,。

發(fā)展計劃列出了過去一年的目標(biāo)，最好寫一些如何實現(xiàn)目標(biāo)的計劃,。

介紹團隊的主要成員,，并寫下他們的經(jīng)歷。

syb創(chuàng)業(yè)計劃書完整版篇五

長期以來,，國內(nèi)居民因生活水平較低,，對以^v^廚房^v^和^v^衛(wèi)生間^v^為主要服務(wù)對象的小家電消費很少。據(jù)統(tǒng)計,，目前國內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種,，而歐美國家這一統(tǒng)計數(shù)字高達(dá)37種。據(jù)統(tǒng)計,，每年國內(nèi)有至少260萬住戶搬入新家,，隨著人們生活水平提高，對^v^廚房^v^和^v^衛(wèi)生間^v^的日益重視,，小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力,，小家電的市場發(fā)展前景非常廣闊。今后2至3年內(nèi),，我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段,，市場需求量年增幅有可能突破30%。

對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風(fēng)機兩種,。目前全國生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家,，銷售額超過10億元。在城市居民家庭中,，浴霸擁有率不到15%(2004年),，國內(nèi)消費者對浴霸認(rèn)同度達(dá)82%，市場空間巨大,。

浴霸在浴室取暖設(shè)備中占著絕對優(yōu)勢,，其中杭州奧普浴霸2004年銷售額為億元，市場分額第一,。目前生產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機的廠家大都集中在浙江,，廣東一帶，但其中小廠居多,，多為仿制或oem,，自主研發(fā)能力不強。

我國長江流域地區(qū),，大多住宅沒有暖氣,，冬季洗澡取暖一直是個大問題。雖然有浴霸和暖風(fēng)機,，但人們更期待一種簡便,，有效的取暖器具。根據(jù)我的調(diào)查,，人們對本產(chǎn)品的印象還是不錯的,，市場潛力巨大。

比照浴霸和暖風(fēng)機市場,，本產(chǎn)品銷售市場至少在5--10億元以上,。

(以上數(shù)據(jù)來源于《消費日報》，中國家用電器協(xié)會),。

我們的目標(biāo)是,，在新消息年制出樣品進(jìn)入市場，發(fā)展地市級以上代理商10-15家,，銷售額在200萬元以上,，x年想達(dá)到500萬銷售額，x達(dá)到2000萬銷售額,，利潤率保持在30%--50%,。

各種認(rèn)證，許可證,，商標(biāo)：5萬元,；

syb創(chuàng)業(yè)計劃書完整版篇六

3.目標(biāo)市場的描述和預(yù)測。

4.盈利能力預(yù)測和預(yù)計能提供的利益,。

1詳細(xì)的市場分析和描述,。

2.項目概述。

1.目標(biāo)市場顧客的描述與分析,。

2.市場容量和趨勢的分析,、預(yù)測。

3.競爭分析和各自的競爭優(yōu)勢和劣勢,。

1.各階段的發(fā)展戰(zhàn)略,。

2.通過項目戰(zhàn)略來實現(xiàn)預(yù)期的計劃和目標(biāo)。

1.收入來源,。

2.收支平衡點和正現(xiàn)金流,。

3.市場份額,。

4.產(chǎn)品開發(fā)介紹。

1.關(guān)鍵的風(fēng)險分析,。

2.應(yīng)急計劃,。

總體的資金需求。

創(chuàng)意背景和項目簡述由于目前的大學(xué)只統(tǒng)一地為大學(xué)生提供大一大二的教材,，大三大四的教材只能自行去購買,，極為麻煩，然而大三大四的教材基本屬于專業(yè)課范圍,，實用性較強,，努力學(xué)好專業(yè)知識將會為大學(xué)生今后的就業(yè)做出良好的鋪墊，另一方面,，目前市場的書店有限,，而且尋自己所需的書籍特別麻煩，提前擁有所需教材,，就可以提前掌握相應(yīng)的專業(yè)知識,，在學(xué)習(xí)的競爭上就有了一定的優(yōu)勢。淘書網(wǎng)不僅在第一時間提供學(xué)期用書的相關(guān)信息,，而且將這類舊書廉價出售,，并且送貨上門，貨到付款,?？蛻舨挥贸鲩T，只需登陸我們的網(wǎng)站,，搜索需要的書目,，關(guān)于這本書的詳細(xì)信息就會顯示出來，然后輸入自己的相關(guān)信息,，就可以滿足客戶的需求,。我們承諾河南牧業(yè)經(jīng)濟學(xué)院校園內(nèi)24小時內(nèi)即可收到書籍。方便,、快捷,、廉價、準(zhǔn)確是我們的四大特色,，也是我們的競爭優(yōu)勢,。

目標(biāo)市場的描述和預(yù)測。

我們的市場主要來自大三大四的學(xué)生,，而他們大部分都沒有上課所需全部教材,。這并不是因為他們不愿意去買，而是對于大三大四的學(xué)生來說,，買新書完全沒有必要,，可以去復(fù)印一本,，價格又便宜，也可以去圖書館借書,，另外還可以參考老師的課件,。但是這些雖然便宜方便，但今后都不容易保存,，以后若需要用到這方面專業(yè)知識了，還的翻翻書找找,，所以舊書對大三大四的學(xué)生來說是最好的選擇了,。

盈利能力預(yù)測和預(yù)計能提供的利益。

據(jù)調(diào)查,，大三大四學(xué)生平均每人每年需要購買教材的標(biāo)價在200元左右,，我們?nèi)粢砸徽圪I進(jìn)，三折賣出的話便可以盈利40元,，每年大概有10050人愿意購買教材,，所以每年期望盈利為402000元，減去年服務(wù)器租金,、稅收,、倉庫租金以及宣傳等費用，期望純收益為350000元,。

詳細(xì)的市場分析和描述,。

我們所開發(fā)的是大學(xué)校園淘書網(wǎng)，在校園書網(wǎng)方面,，暫時沒有像我們這樣目的性,。

較強的網(wǎng)站，所以很有發(fā)展前景,。我們針對的是大學(xué)二三年級的學(xué)生,，并且出售的是他們上課所需的教材，這方面的信息我們會提前掌握,，因此市場是有需求的,，又因為處于這三個年級的學(xué)生都要自行買書。初期在河南牧業(yè)經(jīng)濟學(xué)院龍子湖校區(qū)試行,，這里有十大院系,，市場較廣。

我們計劃在每學(xué)期末或者每學(xué)年末考試之后就去購書,，但是在此之前,，我們會向?qū)W院打聽下學(xué)期教材使用情況，然后確定去購進(jìn)哪種類型的書,，只有這樣,，才可以領(lǐng)先其他競爭者,，然后為了獲得更多的書目，我們以一折的高價收購舊書,，并托運回倉庫,，然后就是根據(jù)網(wǎng)上的購買信息，將舊書送至預(yù)定顧客,，賺取一定的費用,。一旦在這個學(xué)院成功了，就可以向其他院甚至其他學(xué)校推廣了,，因為在這一行,，市場越大，收益才會明顯,。

項目概述,。

我們的產(chǎn)品是來自大二大三的教材以及送貨上門的服務(wù)，這些舊書在平常的書店分布不均勻,，有些書店有這些書,，有些書店沒有，這樣大大加重了學(xué)生們買教材的負(fù)擔(dān),，為了方便學(xué)生,，我們通過互聯(lián)網(wǎng)，將教材（舊書）的信息發(fā)布到網(wǎng)上去,，只要他們登陸我們的網(wǎng)站,，留下相關(guān)的信息，就可以買到書了,，而且在河南牧業(yè)經(jīng)濟學(xué)院學(xué)校園內(nèi),，不到24小時就可以收到書了。十分方便快捷省錢,。

目標(biāo)市場顧客的描述與分析,。

我們的顧客來自于大三大四的學(xué)生，他們當(dāng)中80%的人擁有電腦,，而且每天都上網(wǎng),，在這部分人群中，家庭條件應(yīng)該都不算太差,，因此購買一本舊書的幾元錢應(yīng)該是沒問題的,，對于其他沒有電腦的同學(xué)來說，大部分是家庭情況不好的,，學(xué)習(xí)的主動性就很強,，竟然有這么廉價的舊書，當(dāng)然也會選擇購買，所以我們的目標(biāo)市場還是具有發(fā)展?jié)摿Φ摹?/p>

市場容量和趨勢的分析,、預(yù)測不需要,，21%。

需要教材無所謂需要教材,，55不需要%無所謂,，24%。

競爭分析和各自的競爭優(yōu)勢和劣勢,。

我們的競爭優(yōu)勢體現(xiàn)在：

一,、為學(xué)生服務(wù)。

二,、廉價,。

三、方便快捷,。

四、準(zhǔn)確,。

五,、庫存足。

但是我們?nèi)悦媾R著不少壓力：

一,、對于有經(jīng)驗的書店經(jīng)營管理者來說,，他們肯定會在第一時間在公寓收集舊書。

二,、我們剛剛進(jìn)入這個市場,，書籍的購買成為了一大難題。

四,、由于教師的不穩(wěn)定性,，不同的教師喜歡不同的教材，沒有統(tǒng)一性,。五,、如果用的是新教材，表明今年這部分學(xué)生就不會來買舊書了,，銷售額就會減少,；由于買教材的同學(xué)一半都會選擇在開學(xué)那段時間購買，所以,，其他時間的銷售額一般會很低,，甚至趨于零。

各階段的發(fā)展戰(zhàn)略,。

在項目發(fā)展的,，也就是項目的宣傳階段，我們要做的就是將宣傳盡量做到每個寢室，且對前50名購書的同學(xué)有優(yōu)惠,，讓大家相信我們的確是服務(wù)于大家的,；在項目發(fā)展的，也就是項目的推廣階段,，這時候,，我們將派相關(guān)人士過去進(jìn)行考察，然后計劃在各個學(xué)校招聘代理,，形成全國連鎖的經(jīng)營模式,，并且完成網(wǎng)上支付功能，使得付款更加方便,；在項目發(fā)展的,，也就是項目的網(wǎng)站階段，這時候,，我們不僅僅局限于舊書的銷售,，而且可以延伸到各個領(lǐng)域，由于可以通過銷售舊書來提高網(wǎng)站的知名度,。

收入來源,。

收入主要來源于出售舊書的差價，然而,，本項目與其他項目最大的區(qū)別就在于本項目的賣書的最高峰是開學(xué)的那一段時間,，之后買書的人就會很少了，所以可以在其他的時間找份其他的工作來做,。

收支平衡點和正現(xiàn)金流,。

產(chǎn)品開發(fā)介紹。

本網(wǎng)站由自己自主開發(fā),，主要編程語言為java,，全面面向大學(xué)生，如果有機會的話還望有關(guān)專家進(jìn)行指導(dǎo),。

市場份額,。

初期的市場份額要達(dá)到30%，即有3015位客戶購買我們的舊書,，銷售額為7.06萬元,；中期市場份額在本校要達(dá)到50%，即有5250位客戶購買我們的舊書,，銷售額為12萬元,，在本省其他學(xué)校要達(dá)到10%，即有25000位客戶購買我們的舊書,，銷售額為50萬元,；后期市場份額在河南省達(dá)到30%，即有75000位客戶購買我們的舊書，銷售額為100萬元,，由于要延伸到其他領(lǐng)域,，到時候的利潤會更加的高。

關(guān)鍵的風(fēng)險分析,。

對于我們項目來說初期的風(fēng)險主要表現(xiàn)在：

財務(wù)和市場運作,。作為大學(xué)生的我們都沒有創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，所以碰壁較多,，而且流動資金的不充足也可能導(dǎo)致整個項目的失敗,，而且對市場的運作不夠了解，怎樣才能更好的在市場上擁有屬于自己的天地,，還是我們值得探究和學(xué)習(xí)的地方,。中期的風(fēng)險主要在于：管理和政策。因為那時候我們已經(jīng)將市場推廣到了整個河南省,，代理商也會相應(yīng)的增多,，如何有效地管理，增加業(yè)績將會成為一大障礙,，而且隨著市場的擴大,，一旦國家推出某政策說今后的學(xué)習(xí)都改成在線學(xué)習(xí)，那我們的舊書銷售就會急劇下降,，我們的主要收入來源就一天不如一天了,。

后期的風(fēng)險主要在于：財務(wù),，技術(shù),，市場，管理,，競爭,，資金撤出以及政策。管理和政策同上,，這里就不多說了,，我們的大部分財務(wù)都變成了用來出售的實物，所以公司一旦發(fā)生緊急情況,，需要現(xiàn)金的時候可能就會出現(xiàn)問題,，導(dǎo)致公司強行發(fā)行股票，或者低價出售一部分硬資產(chǎn)解決問題,，后期的網(wǎng)站會做的比較大,，而且設(shè)計的領(lǐng)域比較廣泛，競爭就會比較激烈,，所以在技術(shù)上不能落后,，必須走在社會前沿，這樣才能使公司有優(yōu)勢，處于有利的競爭環(huán)境,，最后要說的就是關(guān)于資金撤出的問題：如果公司做失敗了,，如何使公司的損失降到最低是資金撤出主要關(guān)注的問題，畢竟做任何事情都不會百分之百成功,，要為自己留一條后路,。

應(yīng)急計劃。

1,、如果遇到專業(yè)上的問題,，請教關(guān)于這方面的專家，讓他們?yōu)槲覀兎治鲋笇?dǎo),；

4,、如果是公司失敗了，有兩條去路,，一條是確實這個產(chǎn)品已經(jīng)被市場淘汰了,，那就放棄；另一條就是并沒有被市場淘汰,，而是自己的問題,，那么就對整個公司進(jìn)行改革創(chuàng)新，改頭換面,，以另一種姿態(tài)出現(xiàn)在社會市場上,。

管理團隊。

介紹項目的管理團隊,，其中要注意介紹各成員與管理項目有關(guān)的教育和工作背景(注意管理分工和互補),；介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況,。

8.假定項目能夠提供利益總體的資金需求,。

1.本項目初期的資金需求如下：（龍子湖校區(qū)試行）購書費用：600*20=12000元域名及主機年租賃費：5000元自行車：500元問卷調(diào)查、宣傳海報和宣傳單：120元房屋年租賃費：500（元）*12（月）=6000元共計：23520元這項統(tǒng)計表明,，如果所購書全部銷售出去,，則試行階段結(jié)束，并且在擁有網(wǎng)站使用權(quán)（一年）和一定的知名度上賺取約1.3萬元,。

syb創(chuàng)業(yè)計劃書完整版篇七

1,、日常消耗開辦一家蜜菓奶茶店是避免不了其他的日常消耗的，如水電費等,。在用上電,，我們會采取購置技能電燈泡，這樣既環(huán)保又節(jié)儉,。在用水方面,，我們也做到了一水多用,。水和電盡可能的做到回收利用。

2,、貨物進(jìn)出所有工作人員必須用有效憑證來到出納處報銷,，此外，由出納管理財務(wù),，會計每日一次對賬,，店長一星期一次查賬。

syb創(chuàng)業(yè)計劃書完整版篇八

便利店主要是為方便周圍的居民或是人群而開設(shè)的一種小型超市,，是生存于大型綜合賣場及購物中心的商圈市場邊緣的零售業(yè)態(tài),。

以經(jīng)營項目齊全及經(jīng)營日用快速消費品為主的一種零售業(yè)態(tài)，主要開設(shè)于各社區(qū)及流動人口教多且以快速消費商品的地方,，或?qū)W校附近,。商圈范圍一般只覆蓋周圍200m的范圍。

便利店的經(jīng)營應(yīng)緊緊抓住大型賣場的市場空白點,，以方便消費者為前提,，為消費者提供一個方便、快捷的購物環(huán)境,，以此來贏得消費者,。

校園便利店瞄準(zhǔn)的是大學(xué)生（及部分教職員工）的現(xiàn)實購買力，作為校園營銷的一級市場,，同在校大學(xué)生有著直接的接觸和聯(lián)系,。應(yīng)該結(jié)合便利店優(yōu)勢、大學(xué)生消費特點和校園傳播模式,，選擇適合的營銷方式，提供令人滿意的商品和服務(wù),，最大限度地實現(xiàn)利潤收入,。

2,、產(chǎn)品與服務(wù)。

主要經(jīng)營快速消費食品,，日用品,，書報，收費業(yè)務(wù)代辦,，面點,，果蔬等商品。它具有以下經(jīng)營特點：

距離的便利性：便利店與超市相比,，在距離上更靠近消費者,，一般情況下,，步行5至10分鐘即可到達(dá)。

時間的便利性：大超市營業(yè)時間一般是8：00至23：00,，便利店卻是“anytime”式,，即24小時營業(yè)，一周7天開放,，可在任何時刻都能及時滿足顧客需求,，有時甚至打個電話即可。

商品的便利性：便利店經(jīng)營面積一般在50至200平方米左右,，在有限的空間內(nèi)要滿足目標(biāo)顧客的各種需求,，商品的配置應(yīng)采用廣,、窄,、淺組合,，即品種多,，一般20xx至3000種，但可選性少,，單品可能只有一兩個暢銷品牌，同時同一商品庫存量少,，以爭取更大的'陳列空間,。

拿取的便利性：商品陳列布局上力求考慮目標(biāo)顧客如老人、小孩拿取方便,，且商店陳設(shè)一目了然,。

交易的便利性：由于采用超市類的電子收款機，員工操作熟練,，不會出現(xiàn)排隊等候現(xiàn)象，使顧客購物時間縮短,，一般顧客平均逗留時間5分鐘左右,。

3、行業(yè)及市場,。

便利店發(fā)展前景良好,，一年回本，未來隨著生活節(jié)奏的不斷加快,，一是綜合的大型賣場,，一是方便快捷的便利店經(jīng)營應(yīng)是零售行業(yè)發(fā)展趨勢。

國內(nèi)由于經(jīng)濟收入水平比較低下,，起步較晚,，所以在便利店業(yè)態(tài)目前尚沒有很突出的企業(yè),，大家都在邊做邊摸索，導(dǎo)致業(yè)態(tài)的發(fā)展緩慢,。

4,、營銷策略。

便利店促銷的目標(biāo)受眾是便利店的?？?約占40%),。適當(dāng)?shù)拇黉N有助于增加商品高流轉(zhuǎn)率，增加人氣,，提高銷量,，鍛造品牌,，獲取忠誠度,，既拉攏低頻消費者，又可以穩(wěn)定高頻消費者,。

銷售人員方面,，要求善于與客戶交流，善于勸說,，善于處理各種矛盾,，具有審美能力。校園便利店在挑選銷售人員時應(yīng)選擇30歲以下,，有活力,、形象較時尚、反應(yīng)靈敏,、態(tài)度良好的銷售人員,。校園便利店可以參加學(xué)校勤工儉學(xué)計劃,，雇傭在校學(xué)生在營業(yè)高峰期做兼職銷售人員,，即可以提高美譽度，又保證了銷售人員更好地貼近目標(biāo)消費群體,。

促銷商品方面,，進(jìn)行深入詳細(xì)的調(diào)研工作,，確定無利、低盈利,、高盈利商品,。對高盈利商品應(yīng)大力推廣；而對銷售量大的受歡迎商品,，可適當(dāng)調(diào)低價格,，在市場上擁有競爭優(yōu)勢并樹立價格便宜的良好形象；對于無利商品依然要經(jīng)營,，充分為有需求的消費者提供便利,。

促銷時機：抓住市場供求曲線。分析銷售旺季與淡季,，靈活應(yīng)變地進(jìn)行促銷活動,。

促銷力度：促銷力度一定要看得見摸得著，如果是積分的話時間不宜過長,，學(xué)生群體消費較沒有等待耐心,。必須給他們不斷的驚喜，才能保持他們的滿意度和忠誠度,。

促銷具體方式：除了傳統(tǒng)的優(yōu)惠券,、買即送抽獎、積分,、贈品等形式,，校園便利店還可緊追大學(xué)生潮流，例如在假期來臨時嘗試返火車票或機票,，情人節(jié)期間送玫瑰花,，愚人節(jié)期間送整人玩具等。面對求新求變的大學(xué)生群體,，校園便利店在做促銷時要注意常常變換方法,、內(nèi)容。

促銷反饋：對每次的促銷結(jié)果進(jìn)行認(rèn)真檢查,、核對,，并通過分析促銷期間的銷售情況來總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)。

5,、財務(wù)預(yù)測（未來12個月）,。

營業(yè)效益。

預(yù)計營業(yè)額600――1000元/日,。

月計營業(yè)額24000元,。

營業(yè)利潤24000*20%利潤率=4800元。

營業(yè)外收入300元/月,。

合計效益4800+500=5100元,。

年收益=3100/月12月=37200/年,。

6、風(fēng)險控制,。

學(xué)校的教學(xué)區(qū)不是生活區(qū),，與公寓區(qū)較遠(yuǎn)，在商品供應(yīng)上只能針對性的提供以飲食類為主,，文具類為輔的商品格局,。

第二章綜述。

1,、項目背景,。

學(xué)校附近主要以學(xué)生為主,其每月可支配開銷在501-800元之間。購物次數(shù)多,、數(shù)額小的顯著大眾性消費,和主要消費類型決定商店的規(guī)模和經(jīng)營方向,。經(jīng)營規(guī)模及主要經(jīng)營品類：中小型超市，以食品,、文具生活用品為主導(dǎo)型商品,。期中倡導(dǎo)以飲食類產(chǎn)品為主的布局，在飲食類產(chǎn)品的同質(zhì)化競爭中為消費者提供更多的選擇,。

商店的設(shè)計及選址：以簡潔大方為主這樣既迎合消費者又節(jié)約裝修成本,。教育部對于各高校的管理制度中，不允許高校在教學(xué)區(qū)域開設(shè)盈利性場所,，但是允許市場營銷等相關(guān)經(jīng)濟類專業(yè)在校園內(nèi)開設(shè)與專業(yè)相關(guān)的實訓(xùn)基地,，期中就包含：可以在校內(nèi)開設(shè)綜合商店。

近年來,，由于大型賣場的數(shù)量不斷增加,，中小型賣場由于在商品品種以及經(jīng)營項目、經(jīng)營理念的落后,，加上經(jīng)營成本居高不下,，導(dǎo)致生存空間越來越小，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革,，從而產(chǎn)生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)-----便利店,。

據(jù)調(diào)查，各學(xué)校師生整體消費總體能力較強,。在課間對于飲食類產(chǎn)品消耗能力較強,，學(xué)生每日用于飲料、食品等相關(guān)產(chǎn)品的消費在5元左右,。因此,，為開設(shè)校園綜合商店提供了較強的消費環(huán)境。

2、項目宗旨,。

3,、項目介紹,。

經(jīng)營規(guī)模及主要經(jīng)營品類：中小型超市,，以食品、文具生活用品為主導(dǎo)型商品,。期中倡導(dǎo)以飲食類產(chǎn)品為主的布局,，在飲食類產(chǎn)品的同質(zhì)化競爭中為消費者提供更多的選擇。

4,、管理隊伍,。

尋找有意向的商家進(jìn)行商談合作事宜；

到工商部門進(jìn)行相關(guān)的注冊,；

確立商店地址進(jìn)行裝修設(shè)計,；

商店經(jīng)營、管理人員的確立與培訓(xùn),；

配貨供應(yīng)體系的明確,。

綜合商店組織結(jié)構(gòu)。

店長1名（袁晴）：主要負(fù)責(zé)處理校園綜合商店的所有日常事務(wù),。會計1名（朱炎霞）：負(fù)責(zé)對商場進(jìn)行日常的財務(wù)結(jié)算,。

收銀員2名（曹麗娟、徐云艷）：負(fù)責(zé)收銀及送貨工作,。

理貨員6名（劉超,、秦兵兵、吳晟濤,、趙后利,、李正澤、孫冉）：負(fù)責(zé)商店布置,、理貨工作,。期中有2名導(dǎo)購，2名送貨,、2名理貨保管員,。

5、配套設(shè)施,。

syb創(chuàng)業(yè)計劃書完整版篇九

由于加盟合同書中明確規(guī)定,，加盟店中只能銷售由甲方或甲方指定代理商處購進(jìn)甲方品牌的產(chǎn)品，即蝶戀花品牌的產(chǎn)品,，所以應(yīng)當(dāng)遵守合同條例,，只銷售“蝶戀花”品牌的相應(yīng)產(chǎn)品。

即便如此，可以和總公司商量,，向總公司購買原材料或者半成品,，在加盟店內(nèi)進(jìn)行相關(guān)布藝的手工制作，此可做為一種吸引顧客和在促銷的方式,。此種方案需要和總公司協(xié)商后方可實行,。

二、資金規(guī)劃,。

根據(jù)合同的規(guī)定,，加盟店需要交納一定品牌加盟費，共1.38萬元,；同時需要交納經(jīng)營保證金0.38萬元,。

開此類布藝店，需要到當(dāng)?shù)氐墓ど叹洲k理工商執(zhí)照和稅務(wù)登記證,，辦理這些證件需要交納一定的費用,，具體的數(shù)目，可以到當(dāng)?shù)毓ど叹肿稍儭?/p>

店面選址需要在比較熱鬧繁華的地方,，所以店面的租金也是一筆不小的費用,，控制在0.3萬元左右。

店面裝修：根據(jù)合同,，北京總公司將提供店柜裝修方案及合同指定的甲方免費贈送的蝶戀花形象經(jīng)營用品和促銷品,，所以就可免去請人設(shè)計的費用，只需請裝修公司按照總公司提供的方案進(jìn)行裝修,，付給相應(yīng)費用,，裝修費0.5萬元。

店內(nèi)還需要安裝空調(diào),，空調(diào)安裝費在0.2萬元,。

店面開張之后，需要進(jìn)行廣告宣傳,，廣告宣傳費在0.2萬元,，廣告支出是必不可少的，以后還要相應(yīng)的增加廣告投入,。

根據(jù)合同,，店面開張后，需要保證一定的進(jìn)貨量不得少于8000元,，我們確定首次進(jìn)貨量為1.5萬元,。

由于是在外地開店，所以還需考慮相應(yīng)的住宿問題,，住宿費用應(yīng)控制在800元/月,。

以上費用匯總制作成表格如下：

品牌加盟費1.38萬元經(jīng)營保證金0.38萬元,。

首批進(jìn)貨量1.5萬元店面租金0.3萬元。

店面裝修費0.5萬元空調(diào)安裝費0.2萬元,。

廣告宣傳費0.2萬元住宿費0.08萬元,。

各類證件費用0.02萬元,。

合計：4.56萬元,。

三、店址選擇。

“蝶戀花”布藝產(chǎn)品屬于一種時尚產(chǎn)品，所以店面應(yīng)該選擇在一些比較熱鬧和繁華的地段,，平時與周末人流都比較多,，類似步行街的地方,。當(dāng)然,，考慮到還應(yīng)該考慮到租金的問題,，一般繁華的地段,，租金都會比較高，所以可以選擇一個折中的方案,。

同時還應(yīng)該考慮周圍的情況,，看看周圍是否有類似的店,，盡量避免不必要的競爭,。當(dāng)然，周圍的店也不能是毫不相干的店,，不可能將店開在一堆小吃店中間，所以最理想的地段應(yīng)該是選擇在類似步行街的地方。