時間過得真快,，總在不經(jīng)意間流逝,，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程,，該為自己下階段的學習制定一個計劃了,。因此，我們應(yīng)該充分認識到計劃的作用,，并在日常生活中加以應(yīng)用,。下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文，希望大家能夠喜歡!

syb創(chuàng)業(yè)計劃書完整版篇一

??現(xiàn)代女性,，尤其是18-35歲之間的女性,，存在著很濃的追“風”情結(jié)。韓版服裝受到熱烈追捧,，這種非正式的具有個性美的服裝深受廣大女性的喜愛,。但專賣店的韓版服裝價格相對較貴，對于因上班和學習不能經(jīng)常上街的女性來說,，沒時間也沒心思買那么貴的衣服,，這為網(wǎng)上韓版服裝的銷售提供了一定的市場。同時,，網(wǎng)上購買不需要更多的中間費用,，價格也更低。目前信用達到鉆以上的網(wǎng)店,，服裝價格都相對較高,，而對于網(wǎng)店信用較低的新店來說，只要把握住這一點,，一定會得到顧客的認可,。

??(二)競爭對手

??就目前形勢看，每天有一千多個賣家在淘寶上注冊網(wǎng)店,，服裝行業(yè)更是以驚人的速度增加,。本網(wǎng)店因為是新店，級別比較低,，而絕大部分的服裝網(wǎng)店都有鉆以上級別,，是我們有力的競爭對手。但由于我們加盟了摩村網(wǎng)店服務(wù)系統(tǒng),可以快速渡過起步期,。同時,，就本網(wǎng)店自身而言，因為是新店,，裝修,、管理的各方面還有許多不完善的環(huán)節(jié)，這同做得比較高級的網(wǎng)店相比，也缺乏競爭力,。所以我們加盟摩村,，將以摩村管家專業(yè)級的管理,把店鋪做得更加出色。

??(三)風險預測

??優(yōu)勢：我們的貨源由廠家直接提供,，貨源比較充足;我們專注于固定的商家,，買家能在第一時間拍下寶貝，在最短時間內(nèi)受貨,。

??劣勢：由于信用級別比較低,，很多買家更多的在信用級別高的店鋪購物;由于目前的服裝并非全是品牌，影響力不足;網(wǎng)店剛開業(yè),，經(jīng)營力度不夠;因為是兼職,，投入也就很少，而且網(wǎng)店創(chuàng)新元素不多,，這對吸引買家的注意力來說,，非常難。

??存在的威脅：對于新店,，很多不懷好意的買家,，會抓住其經(jīng)營弱點，以欺騙或者投訴進行威脅和敲詐,，或者給個差評,，這對于新網(wǎng)店級別的提升，存在一定程度的威脅,。

syb創(chuàng)業(yè)計劃書完整版篇二

syb創(chuàng)業(yè)培訓在全國的全面啟動和小額貸款政策扶持,，解決了有志創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)時遇到的創(chuàng)業(yè)知識的欠缺和資金不足問題，探索了以培訓促就業(yè),，以創(chuàng)業(yè)帶就業(yè)的就業(yè)促進模式,。實踐證明，syb教材通俗易懂,、簡明實用,，培訓模式符合中國國情。我國于20xx年也引進了syb創(chuàng)業(yè)培訓項目,，部分有志創(chuàng)業(yè)者通過培訓實現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)成功,，有效地促進了我市"創(chuàng)業(yè)行動"持續(xù)深入的開展。下面,，syb創(chuàng)業(yè)計劃書范文內(nèi)容作如下闡述：

1,、創(chuàng)業(yè)培訓：就是把有志創(chuàng)辦企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者組織起來，為其提供創(chuàng)辦企業(yè),、管理企業(yè)系統(tǒng)知識的培訓,。創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期常遇到兩個問題，一是他們想創(chuàng)業(yè)，但不知道怎樣去創(chuàng)業(yè),；二是有資金,，但不知道干什么項目合適，猶豫不定,，我們的創(chuàng)業(yè)培訓就是幫助創(chuàng)業(yè)者解決這樣的實際上問題,。

2、創(chuàng)業(yè)培訓的目的：一是幫助創(chuàng)業(yè)者系統(tǒng)學習知識與技能,，理清創(chuàng)業(yè)思路，使其不再迷茫,；二是增強創(chuàng)辦企業(yè)能力,，提高創(chuàng)業(yè)成功率。

3,、創(chuàng)業(yè)培訓的作用：一是通過學習創(chuàng)業(yè)知識和技能,，提高創(chuàng)業(yè)者的綜合素質(zhì)，減少創(chuàng)辦企業(yè)盲目性,，降低企業(yè)經(jīng)營的風險,；二是幫助創(chuàng)業(yè)者制定周密的創(chuàng)業(yè)計劃，企業(yè)能否盈利,，增強了融資能力,；三是增強了信用度和降低貸款擔保風險。通過啟動資金的預測,，制定利潤計劃和現(xiàn)金流量計劃,，可以理性使用資金。

syb創(chuàng)業(yè)計劃書范文需要包含的內(nèi)容就是以上我們?yōu)榇蠹医榻B的,。如果有參與大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽的話就必須將以上的內(nèi)容全部寫進計劃中,。計劃的越全面評委的認識也就越深刻。

syb創(chuàng)業(yè)計劃書完整版篇三

在位于商業(yè)區(qū),、旅游景點區(qū)的餐廳充分顯示本公司的形象綠色,、清潔、衛(wèi)生,、實惠,、溫馨。請專業(yè)公司為我們制定一套廣告計劃,，從公司的特點出發(fā),，力求共性中個性。投資計劃"由點做起,，輻而為面",。立足于一個地區(qū)特點的消費群，初期發(fā)展就應(yīng)形成一定的規(guī)模經(jīng)營，選擇好幾個經(jīng)營網(wǎng)點地址后,，同時"閃亮全登場",。以后再根據(jù)發(fā)展，輻射全國經(jīng)營,。

發(fā)展初期,，積極引導顧客綠色消費，使成為穩(wěn)定的顧客消費群體,。我們要根據(jù)人口流動密度居民收入水平,，實際消費等因素，在商業(yè)區(qū),、購物區(qū),、旅游區(qū)和住宅區(qū)等地開餐經(jīng)營。

1,、創(chuàng)新烹飪技術(shù),，研發(fā)經(jīng)典飲食，整理和申報專利產(chǎn)品,；

3,、運營商標和專利產(chǎn)品，開展餐飲連鎖經(jīng)營業(yè)務(wù),；

4、指導餐飲企業(yè)，開展合法經(jīng)營,；

5、運營自身專業(yè)技能人才的人脈優(yōu)勢,，開展廚房承包管理和餐飲企業(yè)委托管理業(yè)務(wù),；

6、廣泛開展餐飲管理和技術(shù)技能的培訓；

7,、為餐飲企業(yè)提供管理和烹飪的咨詢服務(wù),；

8,、為深陷經(jīng)營危機和信任危機的企業(yè),，提供餐飲經(jīng)營急救和危機公關(guān)服務(wù),。

1,、做好經(jīng)營案例的歸納整理工作,。

2,、做好知名度和美譽度的推廣工作,。

3,、尋找自身的核心競爭力。

4,、建立切實可行的盈利模式,。

餐飲管理公司的組織機構(gòu)一般采用職能部制，只有開展連鎖經(jīng)營業(yè)務(wù)的公司，采取事業(yè)部制。

1,、總經(jīng)理辦公室,。是餐飲管理公司的管理核心,，負責策劃、組織,、調(diào)配,、協(xié)調(diào)企業(yè)的人力和資源，制定工作計劃,，開展經(jīng)營業(yè)務(wù),。

2、財務(wù)部,。負責公司的財務(wù)管理工作,，稽核業(yè)務(wù)收入進賬狀況，編制會計報表,，如實反映公司運營的基本情況,，分析運營狀態(tài)，為管理層決策提供依據(jù),。

3,、企劃部。為所服務(wù)的企業(yè)和部門,，設(shè)計企業(yè)整體識別系統(tǒng),，制定營銷規(guī)劃，策劃營銷活動,，建立媒體關(guān)系,，展示企業(yè)形象，提煉并推廣企業(yè)文化內(nèi)涵,。制定廣告發(fā)布計劃和媒體策略,，策劃廣告活動。

4,、管理部。制定企業(yè)管理制度和運營程序,，指導并規(guī)范有關(guān)企業(yè)和部門,，開展正常的企業(yè)管理工作，監(jiān)督,、考核企業(yè)的運營狀態(tài)和未來趨勢,，根據(jù)績效考核結(jié)果，給予表彰或懲罰,。

5,、培訓部。根據(jù)企業(yè)的整體需要,，開展愛崗敬業(yè),、禮貌禮儀,、儀容儀表、技能技巧,、店史店貌以及管理技術(shù)培訓等,。

6、研發(fā)部,。研究競爭對手和當前市場流行菜品的設(shè)計理念和制作配方,，按規(guī)定時間，策劃,、創(chuàng)新招牌菜和應(yīng)季菜,，組織廚師開展創(chuàng)新菜評比活動。

7,、后勤部。負責公司的物品,、車輛,、設(shè)施,、環(huán)境的使用和保養(yǎng),。處理好環(huán)保,、工商,、市政、消防,、公安、執(zhí)法等部門的關(guān)系,。

8,、人力資源部。負責公司人員的招聘,、建檔、使用事務(wù),。開展管理人員能力評估工作,。制定公司工資福利的架構(gòu)建設(shè)，平衡與同行業(yè)平均收入水平的比例關(guān)系。

9,、營銷部,。按照公司的整體戰(zhàn)略規(guī)劃，分析客戶需求,，挖掘潛在客戶,，建立業(yè)務(wù)關(guān)系，反饋服務(wù)效果,，系統(tǒng)開展營銷活動,。

市場策略。產(chǎn)生工業(yè)化,、產(chǎn)品標準化,、管理科學化、經(jīng)營連鎖化,。

(1)餐飲公司經(jīng)營策略

員工的服裝,，經(jīng)營的理念，內(nèi)部管理和總公司保持統(tǒng)一,。

綠色餐飲是指食物種養(yǎng),、生產(chǎn)加工、物流配送,、餐桌消費及服務(wù)環(huán)境整個產(chǎn)業(yè)鏈條中的每個環(huán)節(jié)以一種天然,、安全、無污染的狀況,。在采購過程中,，首先要會識別源頭原料、自然無污染原料,、綠色食品原料,，盡可能少購罐裝、聽裝或其它已經(jīng)加工制作的半成品原料,，更要善于識別,、杜絕采購被污染或*變質(zhì)的原料。

(2)餐飲公司形象策略

在位于商業(yè)區(qū),、旅游景點區(qū)的餐廳充分顯示本公司的形象綠色,、清潔、衛(wèi)生,、實惠,、溫馨。請專業(yè)公司為我們制定一套廣告計劃,，從公司的特點出發(fā),，力求共性中個性。

1、以顧客需求為導向,；

2,、以效益優(yōu)先為導向；

3,、以市場占有為導向,；

4、以品牌建立為導向,。

syb創(chuàng)業(yè)計劃書完整版篇四

千姿百態(tài)的花成為人們心中的沒的.象征,，在現(xiàn)代社會的發(fā)展步伐，人們?yōu)榱藵M足更高的享受心理要求,，鮮花也成為人們追求的時尚,、浪漫以及享受的需求者、搶手者,。鮮花也成為人們生活中不可缺少的點綴,。不僅僅是人們賞心悅目、美化家園的對象,，花卉更是可以開發(fā)人們的想象力,，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位,。

由于現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展,，更多的商家在網(wǎng)上開設(shè)鋪面，一邊更好地對外銷售商品,，我決定在網(wǎng)上創(chuàng)辦一個校園網(wǎng)上花店,，以近身邊的空間進行發(fā)展，再逐步推廣到社會更大的發(fā)展空間之中,?？紤]各方面的因素，這一創(chuàng)業(yè)項目是十分可行的,。

二,、公司項目策劃

1、提供鮮明,，洋溢人心,。

通過現(xiàn)代社會發(fā)展的需求，越來越多的人都在節(jié)日或約會時節(jié)以鮮花來表現(xiàn)他們的美好,，而我們就是提供各色各類的鮮花為根本服務(wù)各階層認識的需求,，把美好的祝愿和祝福送給每一個人。

2,、公司目標

立足大地,，服務(wù)南寧,，輻射華南，創(chuàng)建受人們歡迎的一流網(wǎng)絡(luò)花店公司,。

本花店將首先在南寧建立好的基地，穩(wěn)固銷售,，努力達到收支平衡,，并且在南寧打造一定的知名度。

在投入期僅選擇廣西大學區(qū)作為試點市場,。廣西大學人流比較多,，較具有代表性，該市場穩(wěn)定后,，再擴張到其余的市場,。

三、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析

1,、行業(yè)分析

目標消費者定位在校學生為首,，并在個學校沒有分站，將來逐步擴大市場,，以廣西大學為例,，在校大學生的聚集人數(shù)多，這樣那個的市場規(guī)模是相當龐大的,，而且將來在校畢業(yè)生也仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實,，目標市場的容量是相當可觀的。

2,、調(diào)查結(jié)果分析

(1)有好奇心理,，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產(chǎn)生購買行為,。

(2)購買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩,，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種,。

(3)在校大學生沒有固定的購買時間，往往是隨心所欲而買,。

(4)接受和吸收新事物的能力強,，追求時尚，崇高個性,。

(5)為了更好能夠提高銷售量,，產(chǎn)品的質(zhì)量，包裝服務(wù)及價格都是解決好的,。

(6)節(jié)日購買行為較強,，如情人節(jié),，教師節(jié)，中秋節(jié)以及圣誕節(jié)或朋友生日等都少不了鮮花的購買,。

3,、目標客戶分析

在校大學生除了價格的因素外，還會以花卉所代表的意義而進行消費,。從視覺形象和文字都是精心規(guī)劃,，力求具有獨特創(chuàng)新,。

4、宣傳策略

利用學校廣播站,，報欄以及宣傳欄免費宣傳,。

5、服務(wù)到位

只有愛有訂單就必須馬上按照訂單要求及時送到,，第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的禮品,，并沒有會員卡，積分卡等,，到一定的積分卡后得以換取禮物,。

四、經(jīng)營成本預估

1,、初期投入

主要用在場頻采購，網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的開發(fā)和維護,、前期宣傳、物流配送等方面,，預計需人民幣2萬元左右,。

2、二期投資

這一階段我們的服務(wù)將擴大,，將輻射整個南寧市區(qū),，資金來源主要是公司前期盈利積累和外來資金引入，如銀行信貸,。

五,、項目小結(jié)

了解到廣大大學生的事實需求，目標項目策略等方面都進行總體規(guī)劃,。

六,、不足與困難之處

由于公司剛剛開始計劃，資金方面嚴重不足,，時間緊迫計劃有欠缺,。

syb創(chuàng)業(yè)計劃書完整版篇五

自上初中以來我便開始住校,，深知令人頭疼的^v^ 吃飯^v^問題，也就是食堂的飯菜問題,。由于學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的,，因此雖然價格較低但很少能真正讓學生歡迎。而學生對食堂飯菜的抱怨則更是 ^v^自古有之^v^.雖然大學生可以到校外就餐,，但大多數(shù)學生迫于經(jīng)濟因素,，還是愿意在校食堂就餐。飯菜質(zhì)量得不到保證,，會導致很多問題，學生營養(yǎng)跟不上,，甚至有的學生經(jīng)常不吃飯,。于是，營養(yǎng)不良,、胃病等不該出現(xiàn)在大學生中的病癥也屢見不鮮,，這為學生身心健康埋下了隱患。因此我決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺,，開一家學生自助營養(yǎng)快餐店,。

本店位于大學聚集中心地段，主要針對的客戶群是大學生,、教師、以及打工人員,。經(jīng)營面積約為80平米左右,。主要提供早餐、午餐,、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等,。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當然本地小吃也是少不了的,。品種多,，口味全，營養(yǎng)豐,，使就餐者有更多的選擇,。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點又提供各種冷飲,，如果汁,、薄冰、冰粥,、刨冰,、冰豆甜湯,、冰凍咖啡、水果拼盤等,。本餐廳采用自助快餐的方式,，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。本餐廳裝飾自然,，隨意,，同時負有現(xiàn)代氣息，墻面采用偏淡的溫色調(diào),，廚房布置合理精致,，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間,。

1.本餐廳開業(yè)之前,，要作廣告宣傳，因為主要客戶群是針對學生的,，而學生中信息傳遞的速度與廣度是很大的,，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進行傳單或多媒體（如：音響）等形式的簡單廣告即可,。

2.本餐廳采取自助餐的方式,，免費茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對競爭者要好,，可采用不同的做法,，使口感與眾不同，以求有別于競爭者,，給顧客更多的優(yōu)惠,，以吸引更多的客源。此外,，本餐廳還推出燒烤+冷飲,、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺,，這也將成為本店的一大特色,。

3.有許多學生習慣于三點一線的生活方式，許多時候為了節(jié)約時間會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠點的餐館,，所以在地理位置選擇上不會與學校大門有太大的距離,。餐廳在適當?shù)臅r候還將推出送外賣的服務(wù)，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法,。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免費送貨上門,，單獨叫外賣的需交付一定的送貨費，這樣還有一個好處,，如有一人想叫外賣,，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣,，如此也是能增加銷量的。

4.餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤,，即節(jié)約又環(huán)保,，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系,，讓其免費定期收取,，如此可以互利。據(jù)悉,，競爭者在這方面做得并不到位,，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。

5.暑假期間雖然客源會驟降,，但畢竟還有部分留校學生,、附近居民以及打工人員，屆時可采取減少生產(chǎn)量,，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點等方式，以改善暑期的經(jīng)營狀況,。寒假期間就考慮修業(yè)一個月,，已減少不必要的成本支出。

6.市場經(jīng)濟是快速發(fā)展的,，變化的,，動態(tài)的，因此要以長遠的眼光看待一個企業(yè)的發(fā)展并進行分析,，制作出長期的計劃,，每過一個階段就該對經(jīng)營的總體狀況進行總結(jié)，并做出下一步計劃,，如此呈階梯狀的發(fā)展模式,。在經(jīng)營穩(wěn)定后，可以考慮擴大經(jīng)營,，增加其它服務(wù)項目,，并可以尋找新的市場，做連鎖經(jīng)營,，并慢慢打造自己的品牌,，可以往專為學生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展，總之,，要以長遠的眼光看待問題,，如此才能有企業(yè)的未來。

店長兼收銀員1名 ,廚師1名,，服務(wù)生2名,。

經(jīng)營理念側(cè)重于以下幾點：

主要的文化特色：健康關(guān)懷,、人文關(guān)懷

主要的產(chǎn)品特色：具有食療保健功能的素食餐品

主要的服務(wù)特色：會員制的跟蹤服務(wù)

主要的環(huán)境特色：具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色就餐環(huán)境

在大學中的食堂的飲食一直是個問題，大學的飲食質(zhì)量不高已成為公認的問題,，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題,，而質(zhì)量卻遠遠沒有達到學生們的要求。部分大學的飲食狀況令人擔憂,，甚至有的大學食堂出現(xiàn)了集體中毒事件,。

本企劃就是根據(jù)這一點，為了保障大學生的飲食安全,，提高大學生的飲食質(zhì)量,，成立大學飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品,，并且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位,，幫助貧困生更好的完成學業(yè)。

優(yōu)勢與劣勢：

優(yōu)勢分析：本餐廳經(jīng)營解決了學校食堂飯菜口味單一等問題,，也無流動小攤衛(wèi)生沒有保證的擔憂,，并且與食堂同樣方便快捷，節(jié)約時間,。另外,，本餐廳采用自助選擇方式，應(yīng)該很容易受到顧客歡迎,，并能節(jié)省部分人力資源,。同時,，餐點還提供冷飲,、冰粥等,，并提供免費茶水,。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點,，學生普遍喜歡在干凈,、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐,，因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色,。此外,，學校食堂有明確的就餐時限,，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導致丟失的市場份額,，換句話說就是由在就餐點前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場份額,。

劣勢分析：由于剛起步，快餐店的規(guī)模較小,，如就餐的人力資源,、服務(wù)項目等都比較有限。而校區(qū)內(nèi)外的競爭也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢,。另一方面,，因為學校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降,，而寒假期間會比暑期更少,，這將會是一個比較難以解決的問題。

機會分析：據(jù)我們的市場調(diào)查與分析,，本店產(chǎn)品的市場需求是存在的,，并具有一定的競爭力。而本人正是學生——這個最大客戶群中的一員,，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù),，從這些方面來看，是應(yīng)該是很有機會擠入該餐飲市場的,。

威脅分析： 餐廳的服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營成本又有直接和必然的聯(lián)系,，如此則產(chǎn)品價格必然不會比競爭對手低，雖然總體上價格并不會太高,，但相比之下,，客戶的經(jīng)濟承受能力就成為一大考驗了。并且,，成本與利潤也是直接掛鉤的,，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者,，各地風俗與飲食習慣的不同，又產(chǎn)生了另一個問題,，即是否大多數(shù)顧客都能對產(chǎn)品認可或滿意呢,，這也是需要接受考驗的。

促銷策略：

前期宣傳：大規(guī)模,，高強度,，投入較大。后期宣傳：重視已有顧客關(guān)系管理,，借此進行口碑營銷,。定期具體活動的策劃和組織如贊助學校組織的晚會借此進行宣傳，通過活動時時提醒顧客的消費意識,。針對節(jié)假日,，開展有針對性的促銷策略如發(fā)傳單等。

1.據(jù)計算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需10600元（場地租賃費用xx元,，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費用600元,，場地裝修費用3000元，廚房用具購置費用1000元，基本設(shè)施及其他費用等4000元）

2.運營階段的成本主要包括：員工工資,，物料采購費用,，場地租賃費用，稅,，水電燃料費,，雜項開支等。

3.每日經(jīng)營財務(wù)預算及分析

據(jù)預算分析及調(diào)查,，可初步確定市場容量,，并大致估算出每日總營業(yè)額約800元，收益率30%,由此可計算出投資回收期約為三個月,。

有形化營銷策略：

由于本餐廳的經(jīng)濟實力尚弱,，因此初期將采取避實就虛的營銷戰(zhàn)略，避開大量的硬廣告營銷,，而采取一整套行之有效的^v^承諾營銷^v^進行產(chǎn)品宣傳,。通過菜單、海報,、文化手冊,、廣告、促銷活動等向消費者進行宣傳,、倡導^v^天之素^v^的經(jīng)營宗旨與理念,。

技巧化營銷策略：

做出持續(xù)性、計劃性將決定本餐廳在避免普通餐廳的顧客忠誠度不高的缺陷方面具有先天的優(yōu)勢,，為了使本餐廳能夠在顧客心目中樹立起權(quán)威感和信賴感,，本餐廳將會建立一套完整的會員信息反饋系統(tǒng)，實現(xiàn)營銷承諾：

l,、顧客反饋表,。在服務(wù)中嚴格要求工作人員樹立顧客第一的觀念，認真聽取顧客意見,。

2,、將顧客滿意進行到底。樹立^v^顧客滿意自己才滿意^v^的觀念,，做到時時刻刻為顧客著想,。

3、建立餐廳顧客服務(wù)調(diào)查表,，定期由營銷部專人負責對顧客進行跟蹤服務(wù),。

料采購、食品加工還是衛(wèi)生環(huán)境,，都將嚴格把關(guān),。努力營造出樸素典雅又不失時尚的就餐環(huán)境,，通過對餐廳設(shè)計的布局、裝飾風格,、溫度等,，體現(xiàn)健康綠色的理念。

推廣保健知識,、宣傳綠色文化：

本餐廳將在營銷過程中,，圍繞21世紀的餐飲主題——養(yǎng)生、健美,、綠色三個具有社會意義的知識點,，對消費者進行有計劃、有針對性的宣傳,，從而引導顧客的消費取向,。通過進行專題講座、手冊宣傳,、公益活動等方式將以上餐飲知識宣傳出去,，同時注重借此機會加大對綠色產(chǎn)品的宣傳介紹。推廣,、倡導健康科學的飲食文化,，弘揚傳統(tǒng)文化中的養(yǎng)生文化。對產(chǎn)品,、餐廳,、服務(wù)進行文化包裝，傳播飲食文化,。從而獲得進一步的發(fā)展機遇與條件,。

本餐廳將通過一系列的公關(guān)活動，處理各方面的關(guān)系,，為餐廳的發(fā)展提供寬松有利的經(jīng)營環(huán)境,。

1、與員工建立團結(jié),、信任一致的合作關(guān)系,。在員工之間搭建起平等,、便捷的溝通方式,，通過發(fā)行內(nèi)部刊物、免費會員提供獎勵,，集體娛樂等活動增加員工的凝聚力和工作積極性,。

2、社區(qū)群眾關(guān)系,。為保證充足的人力資源,，獲得穩(wěn)定的顧客群，得到可靠的后勤保障，應(yīng)積極參與維護社區(qū)環(huán)境,、積極支持社區(qū)公益事業(yè),。尊重顧客的合法權(quán)利，提供優(yōu)質(zhì)餐品和服務(wù),，正確處理顧客的要求和建議,。

3、政府關(guān)系,。及時了解并遵守政府相關(guān)法律法規(guī),，加強與政府部門的聯(lián)系，主動協(xié)助解決一些社會問題,。與宣傳媒介建立并保持廣泛關(guān)系,；向其提供本行業(yè)的真實信息。

本餐廳的目標人群為學生以及城市居民,?？紤]到市場上餐飲產(chǎn)品、保健品的價格因素,，本餐廳的產(chǎn)品定價將處于同類產(chǎn)品的中低價位,。占領(lǐng)一定的市場份額，形成規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng),，以低成本獲得高利潤,。在產(chǎn)品的價格及其組合上，我們是依據(jù)消費者不同的消費層次和需求,，加工,、提供各種具有食療保健價值的營養(yǎng)餐品，其中在價格的制定上我們嚴格按照原料的利用率來計算,，比如果蔬的去根多少,、是否去皮、去葉,，最后廚房的加工程度,，為消費者提供每份6-100元不同餐品組合的標準，顧客可以根據(jù)自己的實際情況選擇不同的素食食品,。

市場是不斷變化的,，所以我們必須考慮到市場的風險，具體有以下幾種風險可能：

（1）在本項目開發(fā)階段的風險,，市場上可能會同時出現(xiàn)類似餐廳的開業(yè),。

（2）項目生產(chǎn)經(jīng)營階段的風險，項目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場上的銷售量和其他表現(xiàn),，而對于本階段項目而言,，最大的市場風險來源與市場上餐飲業(yè)的競爭風險,，如果項目投產(chǎn)后效益良好很可能會帶來一系列相似經(jīng)營項目的誕生，從而加劇了本項目的競爭壓力,。

內(nèi)部管理風險：

餐飲業(yè)是一個技術(shù)含量相對較低的行業(yè),，但是它需要嚴格的管理才能贏得消費者的信賴，對于大多數(shù)中國自辦的餐廳來說大部分存在著內(nèi)部管理松散,，服務(wù)人員素質(zhì)較低,，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度，健全企業(yè)經(jīng)營機制強化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存,，成與敗,。

原料資源風險：

本餐廳的原料主要以果蔬、豆類,、菌類為主,，是當今最受歡迎的綠色天然無污染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳,，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識和技術(shù)投資,，這樣才有利于采購到新鮮、天然,、無污染的綠色食品,。

l、汲取先進的生產(chǎn)技術(shù)與經(jīng)驗,，開發(fā)出自己的特色食品,。

2、嚴格管理,，定期培訓人員,，建立顧客服務(wù)報告。

3,、進入市場后,，認識食品市場周期，不故步自封,，積極開發(fā)更新食品,。

4、與原料供應(yīng)商建立長期并保持長期的合作關(guān)系,，保證原料資源的供給,。

初期（1-3月）

主要產(chǎn)品是針對城市三種群體不同身體健康狀況的餐品，市場策略為通過積極有效的營銷策略,，擠占中式餐飲及保健藥品的市場分額,；樹立^v^綠色食品^v^的良好的品牌形象,，提升知名度,、美譽度,；收回初期投資，積極進行市場推廣,。

中期（1年）

鞏固,、擴展已有的市場分額，進一步健全餐廳的經(jīng)營管理體制,，提高企業(yè)的科學管理水平,；著手準備品牌擴張所必須的企業(yè)形象識別系統(tǒng)、統(tǒng)一的特色優(yōu)勢餐品,、統(tǒng)一的管理模式等方面的建設(shè),。

長期（2年）

屆時，餐廳運營已經(jīng)步入穩(wěn)定良好的狀態(tài),，隨著企業(yè)的勢力與影響力的增強,，服務(wù)范圍不再能滿足潛在顧客的需要時，以特許經(jīng)營的方式,，開拓新的市場空間,，擴大餐廳的輻射范圍和影響力。

syb創(chuàng)業(yè)計劃書完整版篇六

二是市場需求量較大,，為確保市場供量,，xx年我店家庭生活用品市場需求量大，為確保市場供需量,，我店家庭生活用品市場需求量大,，確保市場供應(yīng)量，我店家庭生活用品市場需求量大,，確保市場供應(yīng)量,，我店家庭生活用品市場需求量大，確保市場供給量,，我店家庭生活用品市場需求量大,，確保市場供給量，我店家庭生活用品市場需求量大,，確保市場供給量,，為確保市場供給量。二是市場需求量較大,，確保市場供給量,，我店家庭生活用品市場需求量大，確保市場供給量,，我店家庭生活用品市場需求量大,，確保市場供給量，我店家庭生活用品市場需求量大,，確保市場供給量,，我店家庭生活用品市場需求量大,。

三是市場供給量較大，確保市場供給量的合理,，確保市場供給量,，我店家庭生活用品市場需求量大，確保市場供給量,，我店家庭生活用品市場需求量大,，確保市場供給量合理，我店家庭生活用品市場需求量大,，確保市場供給量,，我店家庭生活用品市場需求量大，確保市場供給量,，我店家庭生活用品市場需求量大,，確保市場供給量合理，確保市場供給量,，我店家庭生活用品市場需求量大,，確保市場供給量，我店家庭生活用品市場需求量大,，確保市場供給量合理,，我店家庭生活用品市場需求量大，確保市場供給量合理,，確保市場供給量合理,，確保市場供給量，確保市場供給量滿足市場供給量,，確保市場供給量,，我店家庭生活用品市場需求量大，確保市場供給量滿足市場供給量,，我店家庭生活用品市場需求量合理,，確保市場供給量合理，我店家庭生活用品市場需求量滿足市場供給量,，我店家庭生活用品市場需求量滿足市場供給量,，確保市場供給量。

家庭生活用品市場需求量大,，確保市場供給量，我店家庭生活用品市場需求量大,，確保市場供給量，我店家庭生活用品市場需求量大,，確保市場供給量,，我店家庭生活用品市場需求量大,，確保市場供給量滿足市場需求，確保市場供給量滿足市場供需量,，我店家庭生活用品市場需求量大，確保市場供給量滿足市場供需量,，我店家庭生活用品市場需求量滿足市場供需量滿足市場供給量滿足市場供給量,。我店家庭生活用品市場需求量大，確保市場供給量滿足市場供給量,，確保市場供給量滿足市場供給量,。

syb創(chuàng)業(yè)計劃書完整版篇七

由于加盟合同書中明確規(guī)定，加盟店中只能銷售由甲方或甲方指定代理商處購進甲方品牌的產(chǎn)品,，即蝶戀花品牌的產(chǎn)品,，所以應(yīng)當遵守合同條例，只銷售“蝶戀花”品牌的相應(yīng)產(chǎn)品,。

即便如此,，可以和總公司商量，向總公司購買原材料或者半成品,，在加盟店內(nèi)進行相關(guān)布藝的手工制作,，此可做為一種吸引顧客和在促銷的方式。此種方案需要和總公司協(xié)商后方可實行,。

二,、資金規(guī)劃

根據(jù)合同的規(guī)定，加盟店需要交納一定品牌加盟費,，共1.38萬元,；同時需要交納經(jīng)營保證金0.38萬元。

開此類布藝店,，需要到當?shù)氐墓ど叹洲k理工商執(zhí)照和稅務(wù)登記證,，辦理這些證件需要交納一定的費用，具體的數(shù)目,，可以到當?shù)毓ど叹肿稍儭?/p>

店面選址需要在比較熱鬧繁華的地方,，所以店面的租金也是一筆不小的費用，控制在0.3萬元左右,。

店面裝修：根據(jù)合同,，北京總公司將提供店柜裝修方案及合同指定的甲方免費贈送的蝶戀花形象經(jīng)營用品和促銷品,，所以就可免去請人設(shè)計的費用，只需請裝修公司按照總公司提供的方案進行裝修,，付給相應(yīng)費用,，裝修費0.5萬元。

店內(nèi)還需要安裝空調(diào),，空調(diào)安裝費在0.2萬元,。

店面開張之后，需要進行廣告宣傳,，廣告宣傳費在0.2萬元,，廣告支出是必不可少的，以后還要相應(yīng)的增加廣告投入,。

根據(jù)合同,，店面開張后，需要保證一定的進貨量不得少于8000元,，我們確定首次進貨量為1.5萬元,。

由于是在外地開店，所以還需考慮相應(yīng)的住宿問題,，住宿費用應(yīng)控制在800元/月,。

以上費用匯總制作成表格如下：

品牌加盟費 1.38萬元 經(jīng)營保證金 0.38萬元

首批進貨量 1.5萬元 店面租金 0.3萬元

店面裝修費 0.5萬元 空調(diào)安裝費 0.2萬元

廣告宣傳費 0.2萬元 住宿費 0.08萬元

各類證件費用 0.02萬元

合計：4.56萬元

三、店址選擇

“蝶戀花”布藝產(chǎn)品屬于一種時尚產(chǎn)品,，所以店面應(yīng)該選擇在一些比較熱鬧和繁華的地段,，平時與周末人流都比較多，類似步行街的地方,。當然,，考慮到還應(yīng)該考慮到租金的問題，一般繁華的地段,，租金都會比較高,，所以可以選擇一個折中的方案。

同時還應(yīng)該考慮周圍的情況,，看看周圍是否有類似的店,，盡量避免不必要的競爭。當然,，周圍的店也不能是毫不相干的店,，不可能將店開在一堆小吃店中間，所以最理想的地段應(yīng)該是選擇在類似步行街的地方,。

syb創(chuàng)業(yè)計劃書完整版篇八

中國是十四億人口的大國,，是全世界最大的服裝消費國和生產(chǎn)國。近幾年中國的服裝業(yè)有著較大的發(fā)展,，服裝業(yè)的發(fā)展大大推動了中國國民經(jīng)濟的發(fā)展,，20_年紡織服裝的總產(chǎn)值約占全國總產(chǎn)值的十分之一，并已連續(xù)五年出口創(chuàng)匯順差第一,，服裝產(chǎn)業(yè)一向為中國出口創(chuàng)匯作出了巨大的貢獻,。同時中國已成為全世界最大的服裝生產(chǎn)加工基地，全世界每三件服裝,，其中一件來自于中國生產(chǎn)。

一,、項目介紹

由于資金有限只有5萬元,，所以我想來想去沒有什么更好的項目,，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè),。

我的項目是做服裝行業(yè),，開個女式服裝店。

在選定行業(yè)之前,，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬元,。因為,，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣,，所以,，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進一步的規(guī)劃,。

選取開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟,，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動,。而且自己對服裝也有點感興趣,，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧，呵呵,。

二,、店面的選址

地點的選取對日后店面的營運好壞影響很大，所以必須要找個商圈位置好的店面。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)此刻閔行莘莊這快商圈不錯,，閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一,，莘莊又是閔行的中心，那里交通發(fā)達,，人口密集,，市場是沒問題。而且那里以后還要建一個大型的亞洲商品交易中心,，前景廣闊,。最后我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個公交車站,，前面是個大馬路,，平時無論白天晚上人來人往。而且一百米開外就是地鐵站,，人流量是可想而知的,。周圍又都是老居民區(qū)，固定人口多,，地塊成熟,，消費力旺盛。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店,，但大都定位居高,，價格昂貴，款式單調(diào)稀少,。平時也很少有人光顧,。因為那里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少,，不適合銷售高檔消費品,。那里雖然人流量大但大都為上班一族，消費潛力為中低檔,。我的定位就是中低擋貼合市場需求,。同時和其他幾家店沒有沖突，差異性存在,。

店面的租金也不高5000元/月,，付三壓一，(上海都這樣),。找好店面之后,，接下來就是要與房東簽約。而且,，這個動作不能太早,，務(wù)必待前面幾項步驟都完成后才能進行,。因為，一旦與房東簽約之后,，就開始支付房租,，自然就會有時間壓力。所以,，我在與房東簽約之前,，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)(包括營業(yè)證照的辦理等，那里我就不在熬述了),，都先準備好了,。在與房東簽約時，租期最好不要太短,，如果只簽一年,，可能一年后才要開始回收，結(jié)果店面卻被房東收回去,，租期以三至四年為較理想的簽約期限,。我簽的合同是三年，即使將來經(jīng)營出了問題我也能夠轉(zhuǎn)租出去(那里的房租一向在漲),。店面承租下來,，需要一段裝潢期,，所以我向房東情商,，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出,。呵呵,，能少燒錢就少燒點，誰讓咱只有5萬元起步金呢,。

三,、店面的裝潢

租好了店面，下面要裝修了,。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風格,，及外觀的第一印象，因此,，裝潢廠商的選取十分重要,，所找的裝潢廠商務(wù)必要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗。譬如,，開咖啡店就必須要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗的廠商,，開兒童美語就務(wù)必找有兒童文教裝潢經(jīng)驗的廠商。因為,，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗,，到時候所裝潢出來的店面,，在實務(wù)操作上，就未必能完全貼合需求,。屆時,，如果再打掉重做，當然就費錢費時,。

所以,，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖,、立面圖,、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì),、顏色,、尺寸大小等，都要事先注明清楚,。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺,，這樣裝潢出來的店面,，才會比較貼近自己的想法。

我要求的裝潢效果如下：

1,、門口醒目的廣告明確,，讓飄過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西!重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果,，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次,，影響到顧客的購買欲!當然本店剛開張簡裝為宜。

2,、燈光等硬件配備也十分重要的,，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈必須要亮,，一下子能吸引飄過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人,，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的,，如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂,，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺,，照射出的衣服也更動人!空調(diào)在夏天必需要俱備,，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的,，試衣服也不會有情緒的!

店面裝潢一共花了5000元,，這還是省著點花的,，包括我自己做小工，就5萬省著點吧,。

四,、選貨及進貨的渠道

萬事具備只欠東風，下面進入正題,，我該講講怎樣買生財?shù)墓ぞ撸阂路?，怎樣進貨選貨

一、選貨及進貨

1,、選貨：選樣,，款式，品牌,，數(shù)量

選貨要掌握當?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種銷售趨勢如何社會存量多少價格漲勢如何購買力狀況如何大體上能心中有數(shù),。

品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主,。

進貨要適銷,、適量，要編制進貨計劃,，當然在進貨過程中也可應(yīng)變修改,。進貨時，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),、看一看,、比一比、問一問,、算一算,、想一想,，以后再著手落實進貨少進試銷,，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式必須要多,，給顧客的選取余地大,。

進貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,，但只上部份新貨,，一部份留著星期天上!如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨!

象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮,，不要等到差不多時間時再準備貨品,，提前半個月就能夠先開始準備了!要給自己有足夠的安排時間才行!

2、進貨渠道：

上海七蒲服裝批發(fā)市場或杭州四季青服裝批發(fā)市場,。新店開張暫時只在七蒲服裝批發(fā)市場進貨,。同一城市就近方便,，等日后銷量上去，在去杭州四季青服裝批發(fā)市場,。

五,、人力規(guī)劃

我計劃雇傭三個人，兩個小姑娘最好是漂亮mm(不要罵我色,，愛美之心人皆有之,，漂亮mm容易招攬顧客奧)，主要負責接待顧客,，兩人輪班倒,。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一向要在店里看著的(除了進貨或者重要的事,，自己創(chuàng)業(yè)累點是就應(yīng)的),。兩個小姑娘的工資，800/月+提成,，提成為月營業(yè)額的1%,，提高她們的用心性。大一點的阿姨也一樣,，800/月+提成1%,，不收銀出了問題它要負責。

六,、投資金額分析,，每月費用分析

1，房租：5000/月,，付三壓一,，_0元

2，裝修費5000

3,，第一次衣服貨款_0元

4,，其他費用1000元

5，員工工資能夠在第一月底結(jié),，不用算在初期5萬內(nèi)

6,，余下4000做流動資金使用

七、營銷策略

syb創(chuàng)業(yè)計劃書完整版篇九

1,、項目描述

便利店主要是為方便周圍的居民或是人群而開設(shè)的一種小型超市,，是生存于大型綜合賣場及購物中心的商圈市場邊緣的零售業(yè)態(tài)。

以經(jīng)營項目齊全及經(jīng)營日用快速消費品為主的一種零售業(yè)態(tài),，主要開設(shè)于各社區(qū)及流動人口教多且以快速消費商品的地方,，或?qū)W校附近。商圈范圍一般只覆蓋周圍200m的范圍,。

便利店的經(jīng)營應(yīng)緊緊抓住大型賣場的市場空白點,，以方便消費者為前提,，為消費者提供一個方便、快捷的購物環(huán)境,，以此來贏得消費者,。

校園便利店瞄準的是大學生（及部分教職員工）的現(xiàn)實購買力，作為校園營銷的一級市場,，同在校大學生有著直接的接觸和聯(lián)系,。應(yīng)該結(jié)合便利店優(yōu)勢、大學生消費特點和校園傳播模式,，選擇適合的營銷方式,，提供令人滿意的商品和服務(wù)，最大限度地實現(xiàn)利潤收入,。

2,、產(chǎn)品與服務(wù)

主要經(jīng)營快速消費食品，日用品,，書報,，收費業(yè)務(wù)代辦，面點,，果蔬等商品,。它具有以下經(jīng)營特點：

距離的便利性：便利店與超市相比，在距離上更靠近消費者,，一般情況下,，步行5至10分鐘即可到達。

時間的便利性：大超市營業(yè)時間一般是8：00至23：00,，便利店卻是“anytime”式,，即24小時營業(yè)，一周7天開放,，可在任何時刻都能及時滿足顧客需求,，有時甚至打個電話即可。

商品的便利性：便利店經(jīng)營面積一般在50至200平方米左右,，在有限的空間內(nèi)要滿足目標顧客的各種需求,，商品的配置應(yīng)采用廣、窄,、淺組合，即品種多,，一般20xx至3000種,，但可選性少，單品可能只有一兩個暢銷品牌,，同時同一商品庫存量少,，以爭取更大的'陳列空間,。

拿取的便利性：商品陳列布局上力求考慮目標顧客如老人、小孩拿取方便,，且商店陳設(shè)一目了然,。

交易的便利性：由于采用超市類的電子收款機，員工操作熟練,，不會出現(xiàn)排隊等候現(xiàn)象,，使顧客購物時間縮短，一般顧客平均逗留時間5分鐘左右,。

3,、行業(yè)及市場

便利店發(fā)展前景良好，一年回本,，未來隨著生活節(jié)奏的不斷加快,，一是綜合的大型賣場，一是方便快捷的便利店經(jīng)營應(yīng)是零售行業(yè)發(fā)展趨勢,。

國內(nèi)由于經(jīng)濟收入水平比較低下,，起步較晚，所以在便利店業(yè)態(tài)目前尚沒有很突出的企業(yè),，大家都在邊做邊摸索,，導致業(yè)態(tài)的發(fā)展緩慢。

4,、營銷策略

便利店促銷的目標受眾是便利店的?？?約占40%)。適當?shù)拇黉N有助于增加商品高流轉(zhuǎn)率,，增加人氣,，提高銷量，鍛造品牌,，獲取忠誠度,，既拉攏低頻消費者，又可以穩(wěn)定高頻消費者,。

銷售人員方面,，要求善于與客戶交流，善于勸說,，善于處理各種矛盾,，具有審美能力。校園便利店在挑選銷售人員時應(yīng)選擇30歲以下,，有活力,、形象較時尚、反應(yīng)靈敏、態(tài)度良好的銷售人員,。校園便利店可以參加學校勤工儉學計劃,，雇傭在校學生在營業(yè)高峰期做兼職銷售人員，即可以提高美譽度,，又保證了銷售人員更好地貼近目標消費群體,。

促銷商品方面，進行深入詳細的調(diào)研工作,，確定無利,、低盈利、高盈利商品,。對高盈利商品應(yīng)大力推廣,；而對銷售量大的受歡迎商品，可適當調(diào)低價格,，在市場上擁有競爭優(yōu)勢并樹立價格便宜的良好形象,；對于無利商品依然要經(jīng)營，充分為有需求的消費者提供便利,。

促銷時機：抓住市場供求曲線,。分析銷售旺季與淡季，靈活應(yīng)變地進行促銷活動,。

促銷力度：促銷力度一定要看得見摸得著,，如果是積分的話時間不宜過長，學生群體消費較沒有等待耐心,。必須給他們不斷的驚喜,，才能保持他們的滿意度和忠誠度。

促銷具體方式：除了傳統(tǒng)的優(yōu)惠券,、買即送抽獎,、積分、贈品等形式,，校園便利店還可緊追大學生潮流,，例如在假期來臨時嘗試返火車票或機票，情人節(jié)期間送玫瑰花,，愚人節(jié)期間送整人玩具等,。面對求新求變的大學生群體，校園便利店在做促銷時要注意常常變換方法,、內(nèi)容,。

促銷反饋：對每次的促銷結(jié)果進行認真檢查、核對,，并通過分析促銷期間的銷售情況來總結(jié)經(jīng)驗教訓,。

5、財務(wù)預測（未來12個月）

營業(yè)效益

預計營業(yè)額600――1000元/日

月計營業(yè)額24000元

營業(yè)利潤24000*20%利潤率=4800元

營業(yè)外收入300元/月

合計效益4800+500=5100元

年收益=3100/月12月=37200/年

6,、風險控制

學校的教學區(qū)不是生活區(qū),，與公寓區(qū)較遠，在商品供應(yīng)上只能針對性的提供以飲食類為主,，文具類為輔的商品格局,。

第二章綜述

1、項目背景

學校附近主要以學生為主,其每月可支配開銷在501-800元之間,。購物次數(shù)多,、數(shù)額小的顯著大眾性消費,和主要消費類型決定商店的規(guī)模和經(jīng)營方向。經(jīng)營規(guī)模及主要經(jīng)營品類：中小型超市,，以食品,、文具生活用品為主導型商品。期中倡導以飲食類產(chǎn)品為主的布局,，在飲食類產(chǎn)品的同質(zhì)化競爭中為消費者提供更多的選擇,。

商店的設(shè)計及選址：以簡潔大方為主這樣既迎合消費者又節(jié)約裝修成本。教育部對于各高校的管理制度中,，不允許高校在教學區(qū)域開設(shè)盈利性場所,，但是允許市場營銷等相關(guān)經(jīng)濟類專業(yè)在校園內(nèi)開設(shè)與專業(yè)相關(guān)的實訓基地，期中就包含：可以在校內(nèi)開設(shè)綜合商店,。

近年來,，由于大型賣場的數(shù)量不斷增加，中小型賣場由于在商品品種以及經(jīng)營項目,、經(jīng)營理念的落后,，加上經(jīng)營成本居高不下，導致生存空間越來越小,，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革,，從而產(chǎn)生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)-----便利店。

據(jù)調(diào)查,，各學校師生整體消費總體能力較強,。在課間對于飲食類產(chǎn)品消耗能力較強，學生每日用于飲料,、食品等相關(guān)產(chǎn)品的消費在5元左右,。因此，為開設(shè)校園綜合商店提供了較強的消費環(huán)境,。

2,、項目宗旨

3、項目介紹

經(jīng)營規(guī)模及主要經(jīng)營品類：中小型超市,，以食品,、文具生活用品為主導型商品。期中倡導以飲食類產(chǎn)品為主的布局，在飲食類產(chǎn)品的同質(zhì)化競爭中為消費者提供更多的選擇,。

4,、管理隊伍

尋找有意向的商家進行商談合作事宜；

到工商部門進行相關(guān)的注冊,；

確立商店地址進行裝修設(shè)計,；

商店經(jīng)營、管理人員的確立與培訓,；

配貨供應(yīng)體系的明確,。

綜合商店組織結(jié)構(gòu)

店長1名（袁晴）：主要負責處理校園綜合商店的所有日常事務(wù)。會計1名（朱炎霞）：負責對商場進行日常的財務(wù)結(jié)算,。

收銀員2名（曹麗娟,、徐云艷）：負責收銀及送貨工作。

理貨員6名（劉超,、秦兵兵,、吳晟濤、趙后利,、李正澤,、孫冉）：負責商店布置、理貨工作,。期中有2名導購,，2名送貨、2名理貨保管員,。

5,、配套設(shè)施

syb創(chuàng)業(yè)計劃書完整版篇十

飲料是快速消費品里重要的部分，市場容量之大,，競爭之激烈一直被視為快速消費品的一個熱點產(chǎn)業(yè),，中國的飲料市場不僅是本土企業(yè)征戰(zhàn)的“主場”，更是各大世界品牌角逐的“客場”,，這注定是一場持久而激烈,，浩大而經(jīng)典的戰(zhàn)爭。

中國軟飲料業(yè)具有世界上任何一個國家所無法比擬的潛在消費市場,，目前,，軟飲料行業(yè)發(fā)展迅速，20xx年中國軟飲料市場上果汁飲料,、茶飲料再加上純凈水和碳酸飲料占據(jù)了85%以上的份額,，品牌集中度高，且戰(zhàn)事頻繁,。

20xx年夏,，果蔬汁,、茶飲料和功能性飲料成為消費者主要購買的三種類飲品，低糖或無糖飲料將是主流趨勢,，也成為廠家開發(fā)高端產(chǎn)品的契機,。預計到20xx年，全球果汁及碳酸飲料將增至730億升,，那時,，競爭將更加激烈,，未來產(chǎn)品品質(zhì)及創(chuàng)新是飲料企業(yè)獲利的關(guān)鍵因素,，只有那些擁有資源優(yōu)勢，品牌優(yōu)勢,，生產(chǎn)特色產(chǎn)品,，且內(nèi)部經(jīng)營管理水平較高，達到規(guī)模效益的企業(yè)才能獲得較高的收益水平,。

在追逐產(chǎn)銷量的擴張帶來短期利益的同時,，企業(yè)仍需兼顧效率、研發(fā)能力以及內(nèi)部管理的規(guī)范等長遠發(fā)展,，注重內(nèi)涵增長,。對于廣大的投資者來說，不容忽視的是,，成本的增加將在一定程度上影響軟飲料行業(yè)的發(fā)展,。在世界經(jīng)濟一體化的情形下，軟飲料行業(yè)的成本壓力,，將會越來越大,。

在市場準入壁壘低、競爭激烈的,。軟飲料市場,，國外品牌對中國本土飲料的沖擊力度將會加大；與此同時中國飲料企業(yè)走出國門的阻力將會減小,。起步晚,、基礎(chǔ)薄的中國軟飲料業(yè)如何面對新型條件下的競爭挑戰(zhàn)？誰能夠認準行業(yè)發(fā)展脈絡(luò),、把握市場先機,、掌握產(chǎn)品營銷策略，誰就能夠在這個充滿無限商機,、風險與利益共存的大市場上成為真正的贏家,。

2、

外賣飲料行業(yè)可以說是一種時尚業(yè)

所以它的產(chǎn)品主要滿足青少年消費者心理層次的需求,，這點是很重要的,。研究新,、奇、靚麗的飲料來滿足青少年消費者的心理需求,。外在包裝,，明星效應(yīng)，直接轉(zhuǎn)化為青少年的心理需求：流行,，跟風,，一點點的虛榮心。因此開外賣飲料店,，可以不加盟,，但必須解決包裝問題，裝潢要亮麗,，時尚,，人員要年輕化，店里要有嘻哈音樂,，這對店的成敗非常關(guān)鍵,。

鮮果多甜品飲料店，借助”外賣飲料”市場強大的發(fā)展趨勢,，打造時尚,，新鮮，專業(yè)的品牌外賣店,。從品牌,。形象。技術(shù),。服務(wù)等多方面優(yōu)勢迅速占領(lǐng)市場,。逐步完成品牌加盟的戰(zhàn)略設(shè)想。

3,、

短時間內(nèi),，占領(lǐng)太原外賣型杯裝飲料市場，迅速建立品牌,，開始以加盟連鎖的形式擴張,。

4、

5,、

一,、投資預算及方案金額

店面初始投資包括以下幾個部分：

a:形象店投資共14萬

[1]店鋪租金：5萬

[2]裝修費用：3萬

[4]原材料和工具：1萬

[5]流動資金：1萬

b：外買店投資共5萬

[1]店鋪租金：2萬

[2]裝修費用：5000

[3]設(shè)備投資：2萬

[4]原材料和工具：5000

6、：

改變傳統(tǒng)封口塑料杯的包裝形式,，采用帶蓋硬塑料杯,。并設(shè)計多種色彩的包裝杯，給人們帶來時尚健康的感覺,。

憑包裝杯可以在任何一家門店無限量續(xù)杯,。

7,、：

經(jīng)過太原市場調(diào)查以一天200杯銷量

計算單杯利潤2.5元×200杯/天×365天=182500元