計劃在我們的生活中扮演著重要的角色,，無論是個人生活還是工作領(lǐng)域,。寫計劃的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文，我們一起來了解一下吧。

餐飲創(chuàng)業(yè)計劃書完整版篇一

同創(chuàng)創(chuàng)業(yè)咨詢公司引進(jìn)哈佛大學(xué)商學(xué)院的教育思維模式，采用《贏在中國》語言咨詢和商業(yè)實戰(zhàn)形式,，實行課堂教育、模擬實戰(zhàn),、基地見習(xí),、導(dǎo)師幫帶聯(lián)動等方式，并結(jié)合中國的國情和中小企業(yè)生存環(huán)境,，已經(jīng)開發(fā)和形成一套較為全面,、系統(tǒng)、實用,、著眼于解決創(chuàng)業(yè)者所面臨的種種問題的“商練培訓(xùn)營”,。

除了傳統(tǒng)的教育訓(xùn)練之外，還構(gòu)建了一個商業(yè)的模擬環(huán)境,，使想要創(chuàng)業(yè)的人能夠在這里預(yù)熱,，提前感受到這種氣氛,，培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)意識。

理論與實際相結(jié)合,，主講與互動相結(jié)合,，實戰(zhàn)是我們對學(xué)員承諾。旗下資深實戰(zhàn)專家顧問團(tuán)隊提供全方位系列培訓(xùn),，一對一的現(xiàn)場診斷創(chuàng)業(yè)難題和企業(yè)難題,，分享和完善經(jīng)驗，擴(kuò)大未來老板們的人脈圈,。

同時,，我們也將以為各層各類企業(yè)、組織單位和政府的事業(yè)發(fā)展,、管理改進(jìn)和效率提升提供有實效的思想,、知識和方案而努力，成為有傳世意義的第一流綜合性咨詢公司為了成為原創(chuàng)性管理技術(shù),、投資技術(shù)和商學(xué)思想的策源地而努力奮斗,。

二、 主要管理者情況

董事長,、營銷經(jīng)理,、人力資源經(jīng)理、財務(wù)經(jīng)理

一,、 公司文化理念

同創(chuàng)作為一個專業(yè)為大學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)咨詢的公司,，我們將堅持自己的理念。取向：兼容并包,、有容乃大!水的精神：

(1,、接納八方來源,，終成其大!不拒絕任何加盟的沙石和物障,，反而是夾裹前行，壯大自己的力量,，勇往直前!

(2,、無論何時何地，總是改變自己的形態(tài)不斷尋找出路!

(3,、任何時候遇到阻擋,，總是慢慢蓄積力量，最后加以沖破!

(4,、歷經(jīng)千里萬里千難萬險,，始終不改變自己的本質(zhì)和前行的動力!風(fēng)范：專業(yè)、內(nèi)斂,、大氣,、深厚,。同時，我們也將勇于肩負(fù)起企業(yè)的社會責(zé)任,，更多的投入到社會事業(yè)中,。為了社會和諧和中華民族復(fù)興而努力。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)應(yīng)該是有無限的機(jī)會,、無比的困難,、無量的回報。但是創(chuàng)業(yè)環(huán)境對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)具有十分重要的影響,。在大學(xué)生就業(yè)形勢日益嚴(yán)峻的社會背景下采取有效措施,，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營造良好的環(huán)境，這對促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)并帶動其就業(yè)具有十分重要的作用,。中國教育原本就缺乏創(chuàng)業(yè)教育,。中國學(xué)生不僅承擔(dān)風(fēng)險的經(jīng)濟(jì)能力很脆弱，而且承受挫折的心理素質(zhì)也較差,，這使得自主創(chuàng)業(yè)這條需要冒險的就業(yè)之路,，少有人問津。

一,、 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析

現(xiàn)在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)所面臨的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境都十分的復(fù)雜,。所謂創(chuàng)業(yè)環(huán)境，實際上就是創(chuàng)業(yè)活動的舞臺,。任何創(chuàng)業(yè)活動都是在一定的社會環(huán)境下進(jìn)行的,，在我們的大學(xué)生邁向社會進(jìn)人創(chuàng)業(yè)階段的時候，呈現(xiàn)在面前的就是一個巨大的時空舞臺,。在這個舞臺上,，諸多事物和要素互動聯(lián)系、碰撞,，形成了一個面面俱到的現(xiàn)實環(huán)境系統(tǒng),，因此創(chuàng)業(yè)環(huán)境對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)具有十分重要的影響。在大學(xué)生就業(yè)形勢日益嚴(yán)峻的社會背景下,，采取有效措施,，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營造良好的環(huán)境，對促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)并帶動其就業(yè)具有十分重要的作用,。

(一)宏觀環(huán)境分析

1)人口,。

1950年，教育部實施高等學(xué)校院系調(diào)整,，湖北高校數(shù)量從10所增至19所,，居全國第三位。

武漢現(xiàn)有普通高校70余所,，其中“211工程”高校7所,，居全國前列,。2007年，武漢地區(qū)在校大學(xué)生達(dá)104.11萬人,，首次超過北京,、上海，居全國各城市之首,。2008年,，這一數(shù)據(jù)又有所增長，穩(wěn)定了在校大學(xué)生數(shù)量居全國城市第一的位置,。

2)政策法規(guī)環(huán)境

資金是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的第一難題,，大學(xué)畢業(yè)生有的剛工作不久，有的甚至連工作都還沒有,，而大多數(shù)家庭又沒有足夠的實力來支持家中的孩子來創(chuàng)業(yè),。其實不僅僅是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，這對于大多數(shù)想要創(chuàng)業(yè)的人來說都是很難跨過的一個難坎!甚至于很多想要創(chuàng)業(yè)的人在創(chuàng)業(yè)資金這第一道檻上就被擋住了,。

國家對此出臺了相關(guān)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款政策,，主要優(yōu)惠政策內(nèi)容有：

1、各國有商業(yè)銀行,、股份制銀行,、城市商業(yè)銀行和有條件的城市信用社 要為自主創(chuàng)業(yè)的各大高校畢業(yè)生提供小額貸款。在貸款過程中,，簡化程序,，提供開戶和結(jié)算便利，貸款額度在5萬元左右,。

2,、貸款期限最長為兩年，到期后確定需要延長貸款期限的,，可以申請延期一次,。

3、貸款利息按照中國人民銀行公布的貸款利率確定,，擔(dān)保最高限額為擔(dān)?；鸬?倍,，擔(dān)保期限與貸款期限相同,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款辦理方法如下：

大學(xué)畢業(yè)生在畢業(yè)后兩年內(nèi)自主創(chuàng)業(yè)，需到創(chuàng)業(yè)實體所在地的當(dāng)?shù)毓ど滩块T辦理營業(yè)執(zhí)照 ,，注冊資金(本)在50萬元以下的,，可以允許分期到位，首期到位的資金不得低于注冊資本的10%(出資額不得低于3萬元),，1年內(nèi)實際繳納注冊資本如追加至50%以上,，余款可以在3年內(nèi)分期到位,。

如有創(chuàng)業(yè)大學(xué)生家庭成員的穩(wěn)定收入或有效資產(chǎn)提供相應(yīng)的聯(lián)合擔(dān)保，信譽(yù)良好,、還款有保障的,，在風(fēng)險可控的基礎(chǔ)上可以適當(dāng)加大發(fā)放信用貸款，并可以享受優(yōu)惠的低利率,。

大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)第二個受到關(guān)注的地方在于稅務(wù)方面的問題,。我國的賦稅屬于比較高的國家，而且稅收項目比較多,，除了企業(yè)必須要繳納的國稅,、地稅和所得稅 以外，根據(jù)企業(yè)所從事的不同行業(yè)還會有一些其他的稅需要繳納,。國家在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策中對于稅收方面作出了以下規(guī)定：

2,、新成立的城鎮(zhèn)勞動就業(yè)服務(wù)企業(yè) (國家*的行業(yè)除外)，當(dāng)年安置待業(yè)人員(含已辦理失業(yè)登記的高校畢業(yè)生,，下同)超過企業(yè)從業(yè)人員總數(shù)60%的,，經(jīng)相關(guān)主管稅務(wù)機(jī)關(guān) 批準(zhǔn)，可免納所得稅3年,。勞動就業(yè)服務(wù)企業(yè)免稅期滿后,，當(dāng)年新安置待業(yè)人員占企業(yè)原從業(yè)人員總數(shù)30%以上的，經(jīng)相關(guān)主管稅務(wù)機(jī)關(guān)批準(zhǔn),，可減半繳納所得稅2年,。

除此之外，具體不同的行業(yè)還有不同的稅務(wù)優(yōu)惠：

1,、大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)新辦咨詢業(yè),、信息業(yè)、技術(shù)服務(wù)業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營單位,，提交申請經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)后,，可免征企業(yè)所得稅兩年。

2,、大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)新辦從事交通運(yùn)輸,、郵電通訊的企業(yè)或經(jīng)營單位，提交申請經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)后,，第一年免征企業(yè)所得稅,，第二年減半。

3,、大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)新辦從事公用事業(yè),、商業(yè)、物資業(yè)、對外貿(mào)易業(yè),、旅游業(yè),、物流業(yè)、倉儲業(yè),、居民服務(wù)業(yè),、飲食業(yè)、教育文化事業(yè),、衛(wèi)生事業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營單位,，提交申請經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)后，可免征企業(yè)所得稅一年,。有了眾多免稅的創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策扶持,，相信廣大自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生，在創(chuàng)業(yè)初期就能省下大量資金用于企業(yè)運(yùn)作,。

畢業(yè)生根本不知道有這一優(yōu)惠政策,。這方面的優(yōu)惠政策：

1、 員工聘請和培訓(xùn)享受減免費(fèi)優(yōu)惠,。對大學(xué)畢業(yè)生自主創(chuàng)辦的企業(yè),，自當(dāng)?shù)毓ど滩块T批準(zhǔn)其經(jīng)營之日起1年內(nèi)，可以在政府人事,、勞動保障行政部門所屬的人才中介服務(wù)機(jī)構(gòu)和公共職業(yè)介紹機(jī)構(gòu)的網(wǎng)站免費(fèi)查詢?nèi)瞬?、勞動力供求信息，免費(fèi)發(fā)布招聘廣告等,。

這一點(diǎn)有助于在創(chuàng)業(yè)初期獲得相關(guān)行業(yè)所需求的人才資源,。能夠幫助自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生以最低代價，更容易地獲取所需專業(yè)人才,。

2,、 參加政府人事、勞動保障行政部門所屬的人才中介服務(wù)機(jī)構(gòu)和公共職業(yè)介紹機(jī)構(gòu)舉辦的人才集市或人才,、勞務(wù)交流活動時可給予適當(dāng)減免交費(fèi);政府人事部門所屬的人才中介服務(wù)機(jī)構(gòu)免費(fèi)為創(chuàng)辦企業(yè)的畢業(yè)生,、優(yōu)惠為創(chuàng)辦企業(yè)的員工提供一次培訓(xùn)、測評服務(wù),。

以上大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策是為了鼓勵大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè),，國家針對全國所有自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生所制定的。另外,，各地政府為了扶持當(dāng)?shù)卮髮W(xué)生創(chuàng)業(yè),，也出臺了相關(guān)的政策法規(guī)，而且因為更有針對性,，所以更加細(xì)化,，更貼近實際,。

3)市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境

2008年,，一場金融危機(jī)席卷全球,，讓原本平穩(wěn)的市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境遭遇寒冬。各個行業(yè)迅速下滑,，失業(yè)率大幅上升,，各種經(jīng)濟(jì)恐懼?jǐn)?shù)值蔓延在我們的周圍。在這樣的大形勢下,，武漢市提出了“全民創(chuàng)業(yè)”,，讓武漢的整體創(chuàng)業(yè)氛圍更濃厚了。但是,，在這個大動作中,，武漢市在相應(yīng)的制度安排上也應(yīng)該加強(qiáng)與完善。這具體包括：

第一,，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者提供相關(guān)支持,，包括市場準(zhǔn)入、注冊審批,、行政管理,、信息咨詢和公共服務(wù)等，以保證創(chuàng)業(yè)活動順利進(jìn)行,。

第二,，建立面向大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的金融支持系統(tǒng)，例如小額貸款等,。

第三,，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者提供社會保障。要使大學(xué)生創(chuàng)業(yè)精神高漲,，必須建立健全社會保障機(jī)制,，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者解除后顧之憂。

第四,，健全創(chuàng)業(yè)退出機(jī)制,。進(jìn)入機(jī)制重要，退出機(jī)制同樣重要,。

4)創(chuàng)業(yè)教育環(huán)境

武漢市高校在政府倡導(dǎo)“全民創(chuàng)業(yè)”的背景下,，紛紛著手進(jìn)行大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)教育，但創(chuàng)業(yè)教育的發(fā)展成熟度和系統(tǒng)性水平不一,。通過抽樣走訪武漢市五大高校的畢業(yè)指導(dǎo)中心,，對武漢市的高校創(chuàng)業(yè)教育現(xiàn)狀進(jìn)行調(diào)查，發(fā)現(xiàn)各學(xué)校的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)工作,，存在比較明顯的差異,。

但目前來看,，大部分高校的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)中心正在創(chuàng)建與完善中，還有一部分高校的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)尚處在籌劃階段,。這些狀況反映出創(chuàng)業(yè)教育在許多高校還處于萌芽狀態(tài),，基本屬于“業(yè)余教育”，沒有引起學(xué)校相關(guān)部門的重視,，折射出國內(nèi)創(chuàng)業(yè)教育的缺失,。

創(chuàng)業(yè)意識需要從小培養(yǎng)，而學(xué)校在這方面起到不可估量的作用,，開設(shè)形式多樣的創(chuàng)業(yè)教育也就迫在眉睫,。然而，在就業(yè)形勢越來越嚴(yán)峻的情況下,，我國高等教育除了開展創(chuàng)業(yè)教育外,，還應(yīng)盡快轉(zhuǎn)變觀念，從過去的被動性就業(yè)教育轉(zhuǎn)變到開拓性創(chuàng)業(yè)教育,，大力培養(yǎng)學(xué)生的自主創(chuàng)業(yè)意識與能力,，從而有效地改變畢業(yè)生就業(yè)困難的被動局面。

5)社會輿論環(huán)境

從1999年7月李玲玲領(lǐng)到了中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)風(fēng)險金成為中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)第一人,，到如今政府呼吁“全民創(chuàng)業(yè)”,，武漢一直就和“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)”聯(lián)系在了一起。

政府和學(xué)校也在積極引導(dǎo)大學(xué)生正確創(chuàng)業(yè),，著力營造鼓勵創(chuàng)新,、允許失敗的寬松環(huán)境，既鼓勵,、贊賞成功,，更關(guān)注、體諒失敗,，不以成敗論英雄,，對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者做出的努力和創(chuàng)業(yè)精神都予以積極的肯定和尊重。輿論環(huán)境整體而言比較理想,。

大眾媒體在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)過程中也起著重要的作用,。大眾媒體是大學(xué)生取得信息的重要媒介，大眾媒體應(yīng)該從事實出發(fā),，不要過分夸大創(chuàng)業(yè)中的成功事例,，應(yīng)盡量客觀、全面地向大學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)的知識和信息,，使大學(xué)生創(chuàng)業(yè)盡快走向理性化,，減少不必要的損失。

這樣一來,，才能形成大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者與輿論環(huán)境之間的雙向良性互動,。創(chuàng)業(yè)環(huán)境得到了優(yōu)化,，社會鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)與大學(xué)生渴望創(chuàng)業(yè)成功之間也就找到了更加合理的契合點(diǎn)。

(二)微觀環(huán)境分析

在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的微觀環(huán)境主要就是自己的創(chuàng)業(yè)流程的一個詳細(xì)的分析,，具體如下：

1.制定計劃書,。比如，要在市區(qū)開一個賣牛仔褲的店,，開店之前要制定一份計劃書,。制定營銷計劃時要將各個環(huán)節(jié)相互聯(lián)系構(gòu)成一個完整的內(nèi)部環(huán)境,，各個環(huán)節(jié)的分工是否科學(xué),，協(xié)作是否和諧，目標(biāo)是否一致,，都會影響營銷決策和營銷方案的實施,。

2.顧客。顧客群的不同直接影響價格的定位,，所以人流量是在創(chuàng)業(yè)前最看重的一點(diǎn),。而我們這次創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的主要對象就是大學(xué)生。

3.店址,。大多數(shù)學(xué)生選店址會選一些比較熟悉的環(huán)境,。如將店址選在大學(xué)附近，或者是交通比較便利的地區(qū),。而這次的培訓(xùn)以大學(xué)生為顧客群,，培訓(xùn)中心也將以大學(xué)周邊地區(qū)為主。在公司成熟后,，將在一些商業(yè)區(qū)建立主要針對社會人員的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),。

4.產(chǎn)品價格定位。大學(xué)生的產(chǎn)品一開始沒有經(jīng)驗也沒有固定顧客,，要吸引顧客就只有將產(chǎn)品的定價降低,，比別人獲得更多的競爭力。而創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)則需要依據(jù)公司的實力,，定價也主要是依據(jù)公司的培訓(xùn)實力,。但大學(xué)生并沒有太強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實力，所以,，定價需要適中,。

二、 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)環(huán)境swot分析

2010年,，我國高校應(yīng)屆畢業(yè)生大約630萬人,，加上歷年未就業(yè)的大學(xué)生。需就業(yè)的大學(xué)生接近千萬,，再創(chuàng)歷史新高,。面對如此困境,，大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)將成為重要的就業(yè)形式。因此.有必要利用swot方法對我國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的環(huán)境進(jìn)行綜合的分析,，找出制約創(chuàng)業(yè)成功的問題所在,。

l 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢

(1)當(dāng)代大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)意識較強(qiáng)，對創(chuàng)業(yè)有著濃厚的興趣,，渴望成功,，充滿生命活力，有創(chuàng)業(yè)的激情和夢想,。

(2)大學(xué)生想通過創(chuàng)業(yè)展示自我生命的價值和才能,，為社會和自己創(chuàng)造財富。

(3)當(dāng)代大學(xué)生有較好的文化素養(yǎng)和創(chuàng)業(yè)潛能,，他們往往在人際交往,、協(xié)調(diào)溝通、想象空間,、運(yùn)動空間,、團(tuán)隊合作、組織管理,、敢想敢干等方面表現(xiàn)出較強(qiáng)的才華和活力,，在非智力因素和創(chuàng)業(yè)心理素質(zhì)方面有較大的優(yōu)勢。

l 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的劣勢

(1)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的積極主動性不夠,。很多大學(xué)生都是在找不到合適的工作前提下,，才會去考慮創(chuàng)業(yè)。

(2)當(dāng)代地方高校大學(xué)生對自己的創(chuàng)業(yè)能力缺乏客觀的評價,，在心理上對創(chuàng)業(yè)的難度準(zhǔn)備不足,，很多學(xué)生都帶有急功近利的思想，總是希望自己能通過創(chuàng)業(yè)快速發(fā)財,，缺乏長期創(chuàng)業(yè)心理準(zhǔn)備,，對在創(chuàng)業(yè)過程種要遇到的風(fēng)險和困難預(yù)計不足。

(3)地方高校有不少大學(xué)生形成了個體學(xué)習(xí)的智障,，成為創(chuàng)業(yè)行動的絆腳石,。

(4)不少地方高校大學(xué)生對創(chuàng)業(yè)有心理障礙。主要表現(xiàn)在：怕苦怕累,。怕競爭,，不愿從基層干起，在做人做事方面欠缺等方面,。害怕失敗,，怕出差錯。

怕丟臉,，死要面子,，對自己缺乏自信,，低估自己。不敢接受挑戰(zhàn),，不敢嘗試冒險,。總擔(dān)心自己不行;缺乏敏感度,，事事漠不關(guān)心,。不善觀察和思考。

l 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的機(jī)會

(1)具備一定的創(chuàng)業(yè)環(huán)境和條件,。國家的相關(guān)法律制度和政策逐步健全和完善,，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了法律制度保障。大量的基礎(chǔ)服務(wù)機(jī)構(gòu)和設(shè)施如電力,、通信,、交通,、金融,、保險等條件也得到改善并逐步完備，為自主創(chuàng)業(yè)提供了較好的環(huán)境和條件,。

(2)高校的支持,。為解決大學(xué)生就業(yè)難的問題，各高校及其就業(yè)指導(dǎo)部門也作了大量的工作,。如開設(shè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)選修課,。

邀請創(chuàng)業(yè)成功人士談創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，讓大學(xué)生掌握創(chuàng)業(yè)的基本政策和知識;開展大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃大賽,。創(chuàng)業(yè)論壇等活動,，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)興趣，在實踐中鍛煉學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力,。

l 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的威脅

(1)越來越大的創(chuàng)業(yè)競爭壓力,。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，可能會面臨同學(xué),、校友的競爭,，傳統(tǒng)從業(yè)者的競爭。來自大陸以外地區(qū)和國家大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)競爭,，尤其是港,、澳、臺地區(qū)的大學(xué)生的競爭,。

(2)大學(xué)開設(shè)的創(chuàng)業(yè)教育課程少,，也缺乏對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力的訓(xùn)練，造成大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)缺乏相關(guān)的氛圍和環(huán)境,。

(3)經(jīng)濟(jì)危機(jī)的威脅,。在這種全球經(jīng)濟(jì)衰退的大環(huán)境下,，社會創(chuàng)業(yè)政策保障不力、創(chuàng)業(yè)環(huán)境不善也是—個不容忽視的原因,。

(4)從家庭來看,。很多家長要求自己的孩子有一份安穩(wěn)的工作，而不要一進(jìn)社會就承擔(dān)太大的風(fēng)險,。這種潛在的對創(chuàng)業(yè)不信任的社會心理對想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生來說無疑是一種巨大的心理壓力,。

現(xiàn)在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是一種趨勢，雖然有優(yōu)勢和機(jī)遇但同時也存在劣勢和威脅,。大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)的同時要根據(jù)自己的特點(diǎn),，抓住機(jī)遇發(fā)揮優(yōu)勢，要找出具體的不足,，制定方案解決威脅與困難,，從而實現(xiàn)自己的人生目標(biāo)。

市場分析

很多大學(xué)生認(rèn)為“創(chuàng)業(yè)”本身就是一種職業(yè),，在就業(yè)高峰,，給自己一片更廣闊的天地。很多人還認(rèn)為在今后的社會中,，自主創(chuàng)業(yè)的人會越來越多,，甚至成為就業(yè)的主流，成為大學(xué)生畢業(yè)后就業(yè)的首選,。自己認(rèn)為實現(xiàn)自我價值是證明自己的最好途徑,。

一些自我意識很強(qiáng)的學(xué)生，不愿意庸庸碌碌,，選擇自主創(chuàng)業(yè)是為了通過這一途徑來證明自己的能力,。在一些單位由于制度的約束，無法按照自己的想法來做事,，創(chuàng)業(yè)可以有一個空間來發(fā)揮,，來實現(xiàn)自我價值，得到社會的認(rèn)可,。處于“經(jīng)濟(jì)”的社會——經(jīng)濟(jì)原因也是大學(xué)生選擇自主創(chuàng)業(yè)的一個重要原因,。

因此，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)也就成為了一個新興的市場,，同創(chuàng)也將會盡快在這個市場上站穩(wěn)腳跟,，成為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的領(lǐng)導(dǎo)者。

一,、大學(xué)生消費(fèi)心理特點(diǎn)

大學(xué)生的`自我意識已相當(dāng)成熟,，有自我的價值判斷，因而受電視廣告等媒體的影響相對較少。網(wǎng)絡(luò)信息渠道的暢通,，為大學(xué)生自主消費(fèi)提供了必要的物質(zhì)基礎(chǔ),。多數(shù)大學(xué)生主動通過同學(xué)，家庭,，及網(wǎng)絡(luò)等獲得所需商品的信息,。大學(xué)生敢于創(chuàng)新，思想活躍,，有多元的價值目標(biāo),，同時擁有科學(xué)知識，極強(qiáng)的好奇心和敏感性,，較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力,，勇于嘗試和探索，因此對新產(chǎn)品有較高的敏感度,。然而因心理的不完全成熟,，消費(fèi)經(jīng)驗和技巧的缺乏，大學(xué)生容易進(jìn)入從眾消費(fèi)沖動消費(fèi)等誤區(qū),。

l 情感過程

在消費(fèi)者對商品或勞務(wù)的認(rèn)識過程中,，產(chǎn)生的滿意或不滿意，高興或不高興的心理體驗,，構(gòu)成有特色的對商品或勞務(wù)的感情色彩,。大學(xué)生充滿激情，熱情奔放,，道德感也比較完善，擁有較高的審美觀,。

感情力大大增強(qiáng),，但自制力仍薄弱。多數(shù)大學(xué)生能理性地思考和行動,，調(diào)節(jié)自己的沖動,，理性地消費(fèi)。但心理的不完全成熟,，自制力不強(qiáng),，易受情緒和外界的干擾，沖動性和情緒性消費(fèi)依然存在,。

年齡的增長,，眼界的擴(kuò)大，知識經(jīng)驗的豐富和思維水平的提高,，自我情感體驗多樣性,。感情和理智，沖動和克制并存的狀態(tài),，在特殊的環(huán)境下,，易于感情沖動,，在購買商品時，受商品式樣和他人的影響,，跟著感覺走,。

l 意志過程

消費(fèi)者在購買活動中有目的，自覺地支配和調(diào)節(jié)自己的行動,，努力克服各種困難,，從而實現(xiàn)既定購買目的過程，既有計劃地實施購買決策過程,，大學(xué)生心理發(fā)展期,，意志尚未定型，果斷性品質(zhì)有較大的發(fā)展,，但缺乏恒心和毅力,。

大學(xué)生能根據(jù)自己的需求出發(fā)，根據(jù)自己的支付水平和商品供應(yīng)情況,。自覺性提高,，但惰性存在。

二,、大學(xué)生消費(fèi)行為特點(diǎn)

在社會生活中,，大學(xué)生是個很特殊的群體。一方面,，他們離開親人,，有的人甚至千里迢迢地來到自己理想的大學(xué)繼續(xù)深造、增長才干,，過著相對獨(dú)立的生活;另一方面,，他們消費(fèi)的經(jīng)濟(jì)來源主要來自家庭，家庭收入越高,，對學(xué)生的供給越多,。目前大學(xué)生的消費(fèi)來源仍以家庭供給為主。

(一)獨(dú)特性

大學(xué)生處于消費(fèi)成長期到成熟期的過渡時期,，一方面表現(xiàn)得求新求異,、富有好奇心，對外界新事物的接受能力特別強(qiáng),。于是在社會許多新穎玩意的吸引下,，“試一試”的想法成了這種心理的源泉。

因此他們往往走在了朝流的前列,，同時又追求個性,，喜歡做把自己打扮得與眾不同，或是購買一些與眾不同的物品，以求引人注意,達(dá)到一種自我滿足的效果,。

(二)興趣性

目前許多年輕人都是“追星族”,，大學(xué)生也是如此。于是,，他們便把生活費(fèi)的一部分用在購置自己偶像的磁帶或cd上,畫報,，娛樂報，還有一些專業(yè)雜志等和明星有關(guān)的東西,。另外還有上網(wǎng),，其實每個大學(xué)生都會有這樣一筆開支，只是或多或少,?？偟膩碚f，大學(xué)生容易在自己喜歡的事情上花錢,，主要消費(fèi)對象與自己的興趣愛好有關(guān),。

(三)時尚性

有人說，大學(xué)校園是最時尚的地方,。他們總喜歡時尚消費(fèi),，比如旅游、電腦,、和手機(jī)消費(fèi),，再次是發(fā)型、服裝,、飾物,、生活用品，大學(xué)校園中都不乏追“新”族,。特別是女生們的服飾,，不要很多錢，但是搭配很現(xiàn)代,、很時尚。

她們在選購服飾的時候,，大部分學(xué)生都想花不是很多的錢,，去購買那些有一定知名度品牌的衣服，結(jié)果呢,，實在是喜歡,，一狠心，花一個不低的價格把它給買下來了,，過后卻難過好幾天,，在選購其它東西的時候也是一樣的。男孩子就有些區(qū)別了，他們一般是準(zhǔn)備已久,，根據(jù)手頭情況去購買相對較高檔次的品牌,，也不會太計較已花掉的錢。由此可總結(jié)出兩句話,，男生少購買,，大品牌，強(qiáng)出手;女生多出動,，中品牌,，軟上手。

(四)從眾性

不同的校園環(huán)境也會有不同的消費(fèi)習(xí)慣,，這跟校園內(nèi)的氛圍有關(guān),。如某人搞了一個發(fā)型，大家覺得不錯,，在理發(fā)的時候也就自然會想到那種效果,。其它還包括穿著消費(fèi)，運(yùn)動消費(fèi)等,，都有一定的從眾性,，但也要注意各校的差異性。

(五)攀比性

身在周圍都是同齡人的環(huán)境中,，加之有不少學(xué)生的家境不錯,，特別容易出現(xiàn)攀比的風(fēng)氣。這便使許多人產(chǎn)生了“別人有什么,，我也要有什么”的想法,，別人去那家高檔餐館吃飯，我也就想去,，再加上時下的某些時尚主題,，促進(jìn)了這種心理的形成，跟進(jìn)了流行大軍,。

明顯的主要有,，購買一些流行產(chǎn)品及吃喝玩樂方面，而這樣的東西一般又比較花錢,，但有的同學(xué)就把它當(dāng)作一種身份的體現(xiàn),，愿花很大的代價來購買它。

(六)禮節(jié)性

在大學(xué)里,，禮尚往來是很重要的消費(fèi)力,，今天你過生日，我得送禮給你,，你請我吃飯,。明天輪到我過生日或是有什么喜事,，你又得大手筆的還我，還有的是一幫學(xué)生,，某天某個人請大家吃飯,，或是消費(fèi)什么，隔幾天另一個人覺得自己要還禮,，又是一幫人出來消費(fèi),，結(jié)果是一個接著一個，并不斷循環(huán),，這樣極大地擴(kuò)大了消費(fèi)的量,。

(七)盲目性

這種心理特點(diǎn)的形成是基于前面幾種心理的，且從眾性心理起了主導(dǎo)作用,。另外,，受許多商家看準(zhǔn)學(xué)生的這種消費(fèi)心理而推出許多商品之類因素的影響，導(dǎo)致大學(xué)生消費(fèi)的無的放失,。比如：某歌星推出一張新專輯,，某運(yùn)動品牌有新的款式上市，不用很長時間,，便會“你有我有全都有”,。

其實所買的商品是否實用,或是否有使用價值，在購買時學(xué)生不一定會去多考慮,?！耙姾镁唾I”似乎已經(jīng)成了當(dāng)代大學(xué)生消費(fèi)的重要特征。

(八)沖動性

大學(xué)生消費(fèi)也具有年輕人所共有的特點(diǎn),，即在購買物品時,，有時候容易產(chǎn)生沖動購買，例如他們?nèi)菀资軓V告促銷的影響,，明明本身就沒打算過要購買這種產(chǎn)品,，但當(dāng)時推銷員說得很好，或是看到廣告很有吸引力,，而突發(fā)其想地要購買,，結(jié)果買后又后悔了。

(九)圍繞女生性

男大學(xué)生的消費(fèi)一大部分是用于交往,，而更多的是用于和女生交往的,，也就是男生和女生在一起就特容易花錢，細(xì)心的人不難發(fā)現(xiàn),，一些酒吧、中檔餐館及一些公共消費(fèi)的地方,，絕大多數(shù)都是男女生共同消費(fèi),，而且在這個時候,，男生一般都不太在乎花多少錢，只要高興就好,，所以消費(fèi)完以后,，皆大歡喜。

而同種性別的人在一起就不一樣了,，特別是女生,，可能會少于平時的消費(fèi)量。

(十)無計劃性

相信念過大學(xué)的人,，都知道當(dāng)代大學(xué)生是最會哭窮的,，不管他是否很有錢，但還是總叫說沒錢,，每當(dāng)?shù)搅嗽履?，或是學(xué)期結(jié)束的時候，有的甚至在開學(xué)一半,，就開始叫著沒飯吃了,。

其實他們都是很有錢的人，一開始的時候總認(rèn)為自己有很多錢,，有些東西看起來也不是要很多錢,，又好像很實用，結(jié)果見到好的東西就是想購買,，后來打開錢包才發(fā)現(xiàn),，原來錢這么不經(jīng)花。

當(dāng)意識到要節(jié)省的時候,，錢也就快差不多了,。因此他們也就開始大喊窮了，殊不知是當(dāng)初自己用錢沒計劃好,。這是許多有錢大學(xué)生們的一個通病,。

三、大學(xué)生購買特點(diǎn)

1.消費(fèi)傾向多元化：走出學(xué)校面向社會,，努力跟上并適應(yīng)外邊世界步伐已成為大多學(xué)子的目標(biāo),。旅游、電腦,、手機(jī)等已成為大學(xué)生消費(fèi)的熱點(diǎn),。網(wǎng)絡(luò)調(diào)查表明，被問及在經(jīng)濟(jì)條件許可時最想做的事情是什么,，60%以上的人選擇旅游,，其次是買電腦。

2.消費(fèi)方式在理性指導(dǎo)下實用與前衛(wèi)并存：從本次調(diào)查數(shù)據(jù)的資料中可以看出,，無論是大學(xué)生基本生活費(fèi)中的衣食住行還是人際交往以及旅游,、購買手機(jī)的動機(jī),，都帶有濃厚的實用色彩。

3.盡管講牌子擺闊氣等社會風(fēng)氣已不可避免地浸染了校園,，致使部分大學(xué)生受到影響,。越來越多學(xué)生、甚至有部分貧困生加入高消費(fèi)行列,，購買昂貴的mp3,、電腦、手機(jī)等用品,，這種趨勢在一定程度上有所蔓延,。

4.消費(fèi)差異巨大：校園中貧困生人數(shù)的增加使高校學(xué)生消費(fèi)差距明顯增大。很多消費(fèi)水平很低,，甚至連基本的生活費(fèi)都難以保證,。

附件：

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)調(diào)查問卷

親愛的同學(xué)們：

您好!為了更好地了解大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的想法，以及收集大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過程中遇到的實際問題,，我們特此做如下調(diào)查,，希望您可以認(rèn)真填寫。同時非常感謝您在百忙中填寫這份問卷!

1,、 您的性別是

a,、男 b、女

2,、您現(xiàn)在讀大幾了?

a,、大一 b、大二 c,、大三 d,、大四

3、您在大學(xué)里或是大學(xué)畢業(yè)后是否打算過自己創(chuàng)業(yè)

a,、完全沒有 b,、有，但沒有嘗試過c,、有,，而且嘗試過

4、您對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的看法是

a,、贊同 ,，是實現(xiàn)理想的一個途徑

b、反對,，因為存在很多風(fēng)險

c,、創(chuàng)業(yè)要理性

5、您認(rèn)為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)需要具備哪些素質(zhì)

a,、強(qiáng)烈的挑戰(zhàn)精神 b,、出色的溝通和交際能力

c,、較好的專業(yè)知識 d、管理及領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)

6,、您對創(chuàng)業(yè)的政策了解嗎

a、熟悉 b,、比較熟悉 c,、了解一點(diǎn) d、一點(diǎn)不知

7,、您認(rèn)為當(dāng)前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的社會環(huán)境怎么樣

a,、很好 b、一般 c,、較差

8,、您認(rèn)為您所學(xué)的專業(yè)創(chuàng)業(yè)前景大嗎

a、有 b,、不大 c,、基本沒有 d、不清楚

9,、您認(rèn)為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的吸引人的原因是

a,、對金錢和自由的渴望b、能使個人獲得成長和發(fā)展

c,、最大限度的實現(xiàn)自我 d,、挑戰(zhàn)自己的能力 e、提升社會地位

10,、你認(rèn)為大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)的過程中最大的障礙是什么

a,、家庭的經(jīng)濟(jì)條件 b、專業(yè)技術(shù)知識及個人能力

c,、社會關(guān)系 d,、學(xué)校提供的鼓勵和支持

11、您對自己的就業(yè)前景是一種什么感覺

a,、自信 b,、迷惘 c、有壓力 d,、賭一把

12,、當(dāng)您在創(chuàng)業(yè)過程中發(fā)現(xiàn)資金不足等財務(wù)問題時你會

a、向政府申請資金 b,、向銀行貸款

c,、向親朋好友借錢 d、自己積累

13,、您認(rèn)為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)最需要的是什么

a,、個人或團(tuán)隊研究成果或?qū)＠?/p>

b,、個人強(qiáng)烈的價值觀志向

c、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金支持

d,、學(xué)校提供的各類創(chuàng)業(yè)培育和服務(wù)

e,、得到社會化的管理和服務(wù)

產(chǎn)品及價格策略

創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)在行業(yè)劃分中屬于服務(wù)業(yè)，并且它與其他服務(wù)業(yè)產(chǎn)品有著相似的特點(diǎn),，它們都沒有實質(zhì)的產(chǎn)品,，以提供服務(wù)為主。而培訓(xùn)行業(yè)的培訓(xùn)產(chǎn)品都有著相似性,。在企業(yè)成立初期,，不可能推出太多的產(chǎn)品，這樣就會帶來很大的成本,。所以,，本公司將推出創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的核心課程系列。品牌也將都以同創(chuàng)命名,，借以迅速提升知名度,。

l 選擇及預(yù)測培訓(xùn)：

比爾蓋茨根據(jù)社會的趨勢和自己的遠(yuǎn)見，成立了自己的第一家軟件公司,，并成為世界首富,。因此誰提前預(yù)測了發(fā)展趨勢，預(yù)先站了位,，誰就占領(lǐng)了制高點(diǎn),。

姚明不是奧運(yùn)冠軍，可是姚明的收入?yún)s比許多奧運(yùn)冠軍的收入還高,。為什么?

因為他的行業(yè)是籃球,，籃球的市場比較大。這一點(diǎn)就足以證明：不是每個行業(yè)賺的錢都一樣多,。預(yù)測大趨勢,，就能找到大商機(jī);預(yù)測小趨勢，只能找到小商機(jī),。商機(jī)有方法,，創(chuàng)業(yè)有思路。本課程將介紹21世紀(jì)的主要商業(yè)趨勢和各種產(chǎn)業(yè)趨勢,。根據(jù)這些趨勢去做相應(yīng)的企業(yè),，成功的可能性就更高。創(chuàng)業(yè)者(老板)抓住趨勢,，就像坐上云霄飛車一樣成就創(chuàng)業(yè)者百萬,，千萬，億萬的夢想。

價格：458元,。

定價方法：隨行就市定價法,。市面上同類型的公司該項目培訓(xùn)產(chǎn)品的價位差不多都在400元上下，本公司由于剛成立不久,，不適宜把價格定的過高或者過低,，因此選擇隨行就市定價法，制定和同行業(yè)差不多的價格是比較合理的,。

l 產(chǎn)品宣傳培訓(xùn)

把一條狗每天放在電視上播,，時間長了，狗也變成名狗了;同理,，把產(chǎn)品經(jīng)常放在媒體上不停地播，默默無聞的產(chǎn)品也變成名牌了,。因此在過去,，廣告商要找顧客，是大海撈針式的,，必須大筆大筆投入廣告費(fèi)給媒體,。

中央電視臺的廣告一秒鐘就閃5萬，閃5秒就是幾十萬,，你的荷包夠閃嗎?你在十萬本雜志里刊登了十萬頁廣告,，看到的潛在顧客是200～300人，最后成交的只有20人,。

因此,，傳統(tǒng)媒體是大企業(yè)主的游戲，問題是我們是剛創(chuàng)業(yè)的小公司,，根本沒有足夠的經(jīng)費(fèi)呀?如果有更精準(zhǔn)的廣告,，只讓這200人看到或者說20人看到的廣告，這樣的廣告成本就不會被大量浪費(fèi),，而且還只花很少的錢,，甚至不花錢。

價格：500元,。

定價方法：目標(biāo)收益定價法,。該子產(chǎn)品的實際成本并不高，目的在于培訓(xùn)學(xué)員敏銳的洞察力,，發(fā)現(xiàn)好的宣傳機(jī)會與方法,。教材，實訓(xùn),，老師,，人工費(fèi)等都不算高昂，對該產(chǎn)品本公司有一定的預(yù)期目標(biāo)收益。

l 營銷培訓(xùn)

定價：300元,。

定價方法：成本加成定價法,。營銷培訓(xùn)項目為本公司的拳頭產(chǎn)品，我們會請國內(nèi)最優(yōu)秀,，最有知名度的營銷大師前來教學(xué),。相應(yīng)的培訓(xùn)成本會比較高昂，為保證正常的收益,，因此必須采取一定的成本加成定價,。根據(jù)當(dāng)時的市場行情，制定該產(chǎn)品價格,。

l 品牌策劃培訓(xùn)

同樣的產(chǎn)品,，貼不貼品牌的標(biāo)簽對消費(fèi)者而言完全不用。同樣的一雙鞋,，貼上耐克一個勾,，立即身價數(shù)百，不但價格完全不一樣,，而且大受歡迎;如果沒有耐克的標(biāo)志,，幾十元市場也許也無人問津。

在國內(nèi)市場上,，一千多元一套西服已經(jīng)相當(dāng)不錯了,，可是貼上“皮爾?卡丹”的品牌，同樣的質(zhì)量,，就變成七八千上萬元了,。河北保定某企業(yè)生產(chǎn)的老板杯，自己賣不到10塊錢,，可日本企業(yè)貼上自己品牌后,，一轉(zhuǎn)手賣40多塊，并且又賣回我們中國,。

為什么會出現(xiàn)這樣的結(jié)果呢?是因為這些品牌具有很大的優(yōu)勢,。本課程將會告訴你打造起這樣的品牌。

價格：568元,。

定價方法：心理定價與尾數(shù)定價,。該產(chǎn)品實際利潤較多，主要利用人們?nèi)粘５淖非蠹男睦?，期望在打造的自己公司品牌的時候圖個吉利,，因此制定該價格。

l 商業(yè)運(yùn)營培訓(xùn)

2004年胡潤富豪排行榜：排名第一的是國美老板黃光裕,，只有35歲,，排名第二是做網(wǎng)絡(luò)游戲的陳天橋，只有31歲，排名第七的是網(wǎng)易丁磊,，只有33歲,。這些年輕人憑借一個優(yōu)秀的商業(yè)模式，加上海外的資本,，一夜之間創(chuàng)造的財富,，是過去搞制造業(yè)的老板幾十年的總財富。

定價：800元整,。

定價方法：認(rèn)知價值定價法,。該產(chǎn)品是本公司價格最為昂貴的一項培訓(xùn)產(chǎn)品，關(guān)鍵在于我們對其賦予的附加價值以及在人們心中的認(rèn)知度與認(rèn)同度,。我們會與國內(nèi)出名的商學(xué)院合作,，所針對招收的學(xué)員也以商界精英為主，是積累人脈,，創(chuàng)建關(guān)系網(wǎng)的絕佳場所,。在人們心中的認(rèn)知價值高，因此制定該價格,。

雖然說，低廉的價格是創(chuàng)業(yè)初期很多公司的價格戰(zhàn)略,。但是,，作為培訓(xùn)行業(yè)，過低的價格反而會讓消費(fèi)者質(zhì)疑培訓(xùn)的質(zhì)量,。我們的主要消費(fèi)對象是在校大學(xué)生,，因此必須有合適的價格可以相信我們的實力，同時,，又不會對高價望而卻步,。

通過幾天的培訓(xùn)，學(xué)員的收獲：

1,、可以找到賺錢的商機(jī);

2,、可以讓學(xué)員撰寫專業(yè)商業(yè)計劃書，為企業(yè)做好融資的準(zhǔn)備,，尤其吸引風(fēng)險投資;

3,、能夠認(rèn)識專家、學(xué)者,、企業(yè)家,、成功商人;

4、可以結(jié)交上百位創(chuàng)業(yè)朋友,，現(xiàn)場建立創(chuàng)業(yè)者關(guān)系網(wǎng),，擴(kuò)大創(chuàng)業(yè)人脈。

渠道策略

渠道通常指水渠、溝渠,，是水流的通道,。但現(xiàn)被引入到商業(yè)領(lǐng)域，引申意為商品銷售路線,，是商品的流通路線,，所指為廠家的商品通向一定的社會網(wǎng)絡(luò)或代理商而賣向不同的區(qū)域，以達(dá)到銷售的目的,。故而渠道又稱網(wǎng)絡(luò),。渠道有長渠道與短渠道之分。選擇合適的渠道,，將可以更快的將產(chǎn)品送到消費(fèi)者的手中,。

一、分銷渠道長度結(jié)構(gòu)

1,、直接分銷渠道

直接分銷渠道又叫零級渠道,。是指生產(chǎn)企業(yè)不通過中間商換屆，直接將產(chǎn)品銷售給目標(biāo)客戶或者消費(fèi)者,。我們公司的產(chǎn)品主要是針對在校大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),，所以，公司也將會在初期,，直接同高校聯(lián)系,，省去中間的學(xué)校代理環(huán)節(jié)，降低成本,。

2,、間接分銷渠道

間接分銷渠道是相對于直接分銷渠道而言的。是指制造商對產(chǎn)品的分校是在分銷商和營銷中介機(jī)構(gòu)下實現(xiàn)的,。隨著市場的開放和流通領(lǐng)域的多樣化發(fā)展,，間接分銷渠道已經(jīng)成為主要的銷售方式。

我們公司在發(fā)展到一定規(guī)模后,，當(dāng)在社會上取得一定的知名度后,，將會在各個高校中招聘校園代理，對公司的培訓(xùn)業(yè)務(wù)進(jìn)行宣傳,。同時,，與校方聯(lián)系，定期舉行一些大學(xué)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)講座,。

二,、 分銷渠道的寬度結(jié)構(gòu)

根據(jù)每一渠道層次里使用的分銷商數(shù)量的多少，營銷渠道又可以劃分為寬渠道和窄渠道,。寬渠道就是企業(yè)使用的同類中問商數(shù)量多,，產(chǎn)品在市場上的分銷面廣,。反之，就是窄渠道,。通常,，營銷渠道的寬窄是相對而言的。受產(chǎn)品性質(zhì),、市場特征和企業(yè)營銷戰(zhàn)略等因素的影響,，營銷渠道的寬度結(jié)構(gòu)大致有三種類型：

1)密集分銷策略

密集型渠道是制造商通過盡可能多的批發(fā)商、零售商,、經(jīng)銷其產(chǎn)品所形成的渠道,。密集性渠道能擴(kuò)大市場覆蓋面，使眾多的消費(fèi)者隨時隨地買到產(chǎn)品,。日用消費(fèi)品由于目標(biāo)消費(fèi)者分布廣,，因此多采用密集分銷策略。作為培訓(xùn)公司,，我們的主要消費(fèi)者是大學(xué)生,，就需要在一些比較大的學(xué)校選擇代理。而對于其周邊的小一些的高校,，可以適當(dāng)?shù)倪x擇優(yōu)秀學(xué)生作為代理,，或者之間依托大型高校進(jìn)行輻射。

2)選擇分銷策略

即制造商在特定的市場內(nèi)有選擇地直接動用一部分分銷商銷售自己的產(chǎn)品,，選擇分銷策略是企業(yè)對市場的控制較強(qiáng),、成本較低，即可獲得適當(dāng)?shù)氖袌龈采w面,，又保留了渠道成員的競爭，防止分銷商的懶惰,。但分銷商之間易發(fā)沖突,。

3)獨(dú)家分銷策略

即制造商在一定的地區(qū)、時間只選擇一家分銷商銷售自己的產(chǎn)品,。一般是高價晶和特色商品,。他的優(yōu)點(diǎn)是對渠道的控制力強(qiáng)，其渠道成本低;缺點(diǎn)是渠道內(nèi)缺乏競爭,，市場覆蓋面小,。

三、 分銷渠道的廣度

此外,，依據(jù)企業(yè)使用渠道的廣度還可以將營銷渠道劃分為單渠道和多渠道,。單渠道是指企業(yè)選擇的銷售渠道單一，或者由經(jīng)銷商包銷,，或者完全由自己直接銷售,。多渠道則是指企業(yè)選擇多種銷售渠道的組合,，即可以采取直接渠道與間接渠道組合，又可以采取多級渠道組合等等,。

多渠道可擴(kuò)大產(chǎn)品的市場覆蓋面,、降低渠道成本和更好地適應(yīng)顧客要求。我們公司將選取多渠道的銷售方式,。

廣告策劃書

前言

同創(chuàng)公司是一家新成立的培訓(xùn)公司,，公司致力于促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的工作。公司的愿景是： 全程輔導(dǎo)式增值培訓(xùn)和咨詢式培訓(xùn)將幫助每一個有著創(chuàng)業(yè)之心的大學(xué)生開創(chuàng)自己的一片天地,。公司的使命是：不斷造就大學(xué)生自我學(xué)習(xí)能力,，以專業(yè)的水準(zhǔn)滿足個人創(chuàng)業(yè)能力培訓(xùn)需求與目標(biāo)。 以卓越的服務(wù),，滿足客戶的期望,。為了實現(xiàn)擴(kuò)大武漢市場的知名度和培訓(xùn)市場的占有率特進(jìn)行此次廣告策劃。

產(chǎn)品分析

國際金融危機(jī)對我國就業(yè)的不利影響還沒有消除,，如果說2010年是我國經(jīng)濟(jì)最困難的一年,，2011年可能是最復(fù)雜的一年，整個宏觀層面就業(yè)形勢就很嚴(yán)峻,。那么,，2011年的畢業(yè)生人數(shù)650萬，再加上往屆沒有實現(xiàn)就業(yè)的,，需要就業(yè)的畢業(yè)生數(shù)量之大可想而知,。

注重大學(xué)生的專業(yè)知識和職業(yè)技能培訓(xùn)，幫助大學(xué)生盡快就業(yè),，適應(yīng)社會需要,。同創(chuàng)公司根據(jù)創(chuàng)業(yè)需要所提供的6大產(chǎn)品系列，將會充分的滿足每一個有著創(chuàng)業(yè)想法的大學(xué)生,。并幫助他們成就自己的一片天地,。

銷售分析

武漢所擁有的各類高校數(shù)量位居全國前列，并且有著全國最多的大學(xué)生,。這次的廣告投放也主要集中在武大,，華科，華師幾所全國知名高校以及黃家湖,，大花嶺等幾所大學(xué)城,。這樣，可以充分利用上述地區(qū)的大學(xué)生,，擴(kuò)大同創(chuàng)公司的知名度,。并借助這些大學(xué)和大學(xué)城建立培訓(xùn)中心和招聘校園代理，最大程度的擴(kuò)大消費(fèi)群體,。

廣告目標(biāo)

這次的推廣廣告活動為期3年,，將在3年內(nèi)讓80%以上的武漢大學(xué)生知道同創(chuàng)的品牌,，并占領(lǐng)25%的武漢大學(xué)生培訓(xùn)市場份額。爭取能夠在這段時間,，通過創(chuàng)業(yè)大賽等方式推出幾位“創(chuàng)業(yè)之星”,。

廣告定位

有創(chuàng)業(yè)需求的廣大在校大學(xué)生

往屆大學(xué)生

希望得到創(chuàng)業(yè)相關(guān)知識的大學(xué)生

媒體戰(zhàn)略

2 媒體選擇

這次廣告活動的時間較長，將以使用公交車身廣告,，公交候車廳廣告為主,，輔助傳單，電視媒體相結(jié)合的方式進(jìn)行廣告推廣,。

2 媒介使用地區(qū)及方式

在上述大學(xué)和大學(xué)城附近將選擇12條主要公交線路;并在其附近選擇2處公交站臺進(jìn)行宣傳;定期向所選大學(xué)和大學(xué)城發(fā)放同創(chuàng)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的廣告宣傳單并附送精美公司簡介書簽;對武漢公共頻道《創(chuàng)業(yè)訪談》欄目進(jìn)行贊助,，并合作推出同創(chuàng)公司及所組織的創(chuàng)業(yè)競賽的相關(guān)訪談系列。

廣告創(chuàng)意及構(gòu)思

以爭創(chuàng)“江城創(chuàng)業(yè)之星”為主題,，開展一次武漢大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽,，借此宣傳同創(chuàng)。并在活動初期對所有參賽選手進(jìn)行創(chuàng)業(yè)只是培訓(xùn),，培訓(xùn)全程將在同創(chuàng)各個培訓(xùn)中心開展,。活動全程將進(jìn)行直播,，并在隨后與《創(chuàng)業(yè)訪談》的節(jié)目進(jìn)行探討,，完善同創(chuàng)的系列訪談。

活動前期,，使用公交廣告和傳單進(jìn)行宣傳;傳單的贈品以介紹創(chuàng)業(yè)小知識的書簽為主

活動中期,，以《創(chuàng)業(yè)論壇》的訪談節(jié)目為主。

廣告預(yù)算

u 公交車體廣告及站臺廣告(208萬元)

一共選擇12條線路,，每輛車的全車身廣告媒體費(fèi)8000元/輛,，制作費(fèi)為6500元/輛。每條線路選擇10輛公交車,，從武漢選擇20個比較大的高校,，每個高校附近設(shè)置2個公交站臺候車廳廣告板，合計20個公交站臺廣告板,。公交車站臺候車廳廣告板：8500元/塊(媒體費(fèi)+制作費(fèi))

合計：10*12*(8000+6500)+20*2*8500=208(萬元)

u 傳單及贈品(10萬元)

u 《創(chuàng)業(yè)訪談》欄目(50萬元)

u 機(jī)動費(fèi)用(10萬元)

促銷策略

銷策略是指企業(yè)如何通過人員推銷、廣告,、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等各種促銷方式,，向消費(fèi)者或用戶傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的注意和興趣,，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為,，以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。企業(yè)將合適的產(chǎn)品,，在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn),、以適當(dāng)?shù)膬r格出售的信息傳遞到目標(biāo)市場,，一般是通過兩種方式：

一是人員推銷，即推銷員和顧客面對面地進(jìn)行推銷;

另一種是非人員推銷,，即通過大眾傳播媒介在同一時間向大量顧客傳遞信息,，主要包括廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等多種方式,。這兩種推銷方式各有利弊,，起著相互補(bǔ)充的作用。此外,，目錄,、通告、贈品,、店標(biāo),、陳列、示范,、展銷等也都屬于促銷策略范圍,。

一個好的促銷策略，往往能起到多方面作用,，如提供信息情況,，及時引導(dǎo)采購;激發(fā)購買欲望，擴(kuò)大產(chǎn)品需求;突出產(chǎn)品特點(diǎn),，建立產(chǎn)品形象;維持市場份額,，鞏固市場地位等等。

前期策略

借用大量的廣告宣傳,，提升同創(chuàng)公司的知名度,。為中期公司與武漢其他大型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，進(jìn)行中期的“創(chuàng)業(yè)大賽”活動提供支持,。具體依據(jù)廣告策劃書的前期,，通過公交車身廣告、站臺廣告和校園傳單的方式推動同創(chuàng)公司的此次“創(chuàng)業(yè)大賽”,，在校園中起到造勢的目的,。在形成一定的影響力后，派出公司代表開始與武漢其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和電視臺商討合作事宜,。前期以宣傳公司自身為主,。

中期策略

在取得合作伙伴后，開始在前期的宣傳基礎(chǔ)上,，進(jìn)行“創(chuàng)業(yè)大賽”的宣傳,，并在顯著位置表明合作伙伴。提升活動的知名度和可信度,，吸引大量大學(xué)生參加大賽,。校園的傳單宣傳也轉(zhuǎn)向大賽活動的介紹,，讓更多的大學(xué)生參加到活動中。大賽初期的準(zhǔn)備也將在這一階段進(jìn)行,。同創(chuàng)將為每一個參賽選手進(jìn)行為期2個月的創(chuàng)業(yè)知識培訓(xùn),。同時，網(wǎng)絡(luò)媒體和電視媒體開始介入宣傳,。

后期策略

“創(chuàng)業(yè)大賽”將在這一階段隆重舉行,。促銷宣傳將轉(zhuǎn)移到大賽的活動本身，大賽將進(jìn)行全程跟蹤報道,。推出像“贏在中國”類似的電視節(jié)目,，并邀請商界的知名人士擔(dān)任現(xiàn)場評委。在大賽結(jié)束后,，則以大賽中產(chǎn)生的“創(chuàng)業(yè)之星”為企業(yè)的形象代言,，升入校園進(jìn)行宣傳講座。

餐飲創(chuàng)業(yè)計劃書完整版篇二

創(chuàng)業(yè)活動,，有利于培養(yǎng)勇于開拓創(chuàng)新的精神,，把就業(yè)壓力轉(zhuǎn)化為創(chuàng)業(yè)動力，那么如何制定創(chuàng)業(yè)計劃?下面是本站小編收集整理關(guān)于創(chuàng)業(yè)計劃書范文的資料,，希望大家喜歡,。

“咖啡館”一度是我國城市的時尚消費(fèi)標(biāo)志。與相對落后的鄉(xiāng)村相比,，城里人生活更加講究品位,。時尚青年相約走進(jìn)幽雅怡然的咖啡館，既是品味咖啡的濃香,，更是享受時尚賦予的獨(dú)特感覺,。然而現(xiàn)在，鄉(xiāng)村的生活城市化進(jìn)程越來越快,，在鄉(xiāng)村小鎮(zhèn)開家咖啡館的時機(jī)成熟了,。

1、立項,。

現(xiàn)如今,，農(nóng)民生活水平日益提高，他們也開始向往享受生活,。所以,，我想在有發(fā)展?jié)摿Φ泥l(xiāng)鎮(zhèn)開一間規(guī)模不算太大，但溫馨時尚的咖啡館,。

2、選址,。

咖啡館是一個比較講求品味,、注重怡靜幽雅和溫馨浪漫氣氛的地方,，也是青年人談情說愛和消費(fèi)休閑的重要場所，因此,，選址一定要講究,。可在小鎮(zhèn)臨街但較幽靜的地方,，或在一面臨街,，另一方面臨河的地方，既要突出鄉(xiāng)村特色,，又要注重環(huán)境協(xié)調(diào),，給人一種美的享受。

3,、籌資,。

大約10000元左右即可。5000元用于裝修,，5000元用于流動資金,，主要用于進(jìn)咖啡、酒水,、煙等,。

4、前景預(yù)測,。

隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,，鄉(xiāng)村人民的生活水平越來越高，生活城市化特點(diǎn)十分出,，不少地方的鄉(xiāng)村已建起了高樓大廈,，街道、小區(qū)已經(jīng)顯出城市的風(fēng)貌,。沿海一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地方,，現(xiàn)在鄉(xiāng)村小鎮(zhèn)的建設(shè)與居民生活已與城市差別甚微。

從另一方面看,，我國對農(nóng)村發(fā)展的投入也越來越大,。加快農(nóng)村的小鎮(zhèn)建設(shè)，早已在發(fā)展規(guī)劃議事日程之中,，以小鎮(zhèn)為中心的農(nóng)村建設(shè)發(fā)展速度也越來越快,。

農(nóng)村小鎮(zhèn)的加快建設(shè)與生活城市化，給咖啡館商機(jī)提供了良好的發(fā)展基礎(chǔ)與可觀的后續(xù)發(fā)展空間,。

從顧客群的方面分析,，現(xiàn)在農(nóng)村青年普遍向往過城市化的生活，也能夠帶著女朋友或是伙伴走進(jìn)幽雅時尚的咖啡館，像城里人那樣享受溫馨與浪漫,。

鄉(xiāng)村青年是鄉(xiāng)村小鎮(zhèn)咖啡館的主要消費(fèi)群,。鄉(xiāng)村青年人數(shù)眾多，可以給鄉(xiāng)村小鎮(zhèn)咖啡館生意帶來足夠的消費(fèi)人群,，而且,，現(xiàn)在的鄉(xiāng)村青年生活很趕時髦，談情說愛已不像上輩人那樣走田埂,、鉆林子,、坐山坡，而是想學(xué)學(xué)城里人,，在咖啡館里約會,，享受人生最美好的時光。趕時髦的渴望與向往是鄉(xiāng)村小鎮(zhèn)咖啡館生意興隆的基礎(chǔ),?？梢哉f，鄉(xiāng)村小鎮(zhèn)咖啡館,，生意潛力很大,，有待開發(fā)。

5人員聘用,。

2至3人,。其中咖啡、水酒調(diào)配師1人,，兼職收銀與負(fù)責(zé)咖啡館的管理工作,。女服務(wù)員2人，生意淡時可1人,，兼職衛(wèi)生工作,。

6、經(jīng)營方式,。

經(jīng)營上要瞄準(zhǔn)市場,，注重時尚化，靈活多樣,。如代客人訂做生日蛋糕,、代客人送花等等。要經(jīng)常推出特色項目,，如周末,、情人節(jié)、中秋節(jié)等等,，都要搞活動,。同時,，要加大宣傳，將城里青年人吸引過來,。因為城里人過膩了都市生活,，到鄉(xiāng)下品味鄉(xiāng)村露天咖啡館的鄉(xiāng)村風(fēng)情與鄉(xiāng)村韻味，感覺將比城里咖啡館更加別致,。

1.創(chuàng)業(yè)項目：天津市東麗區(qū)大畢莊鎮(zhèn)家樂幼兒園。

項目性質(zhì)：公民個人辦園主要經(jīng)營范圍：2-學(xué)齡前兒童的看護(hù),，學(xué)前教育及特長培訓(xùn),。

2.創(chuàng)業(yè)者基本情況介紹。

姓名：葛文軍女1975年4月出生,。

教育背景及培訓(xùn)情況：1994年-1996年天津職業(yè)大學(xué)修會計專業(yè)?？?0xx年-20xx年中央黨校函授學(xué)院修經(jīng)濟(jì)管理本科20xx年9月區(qū)教育局學(xué)前教育培訓(xùn)20xx年5月市珠協(xié)舉辦的幼兒園珠心算教學(xué)培訓(xùn)20xx年3月天津市婦女創(chuàng)業(yè)中心syb培訓(xùn)工作經(jīng)驗：

1996年至20xx年在國有企業(yè)從事黨政管理工作。具有一定的財務(wù)知識,，積累了一些的管理經(jīng)驗,。20xx年因企業(yè)效益不好轉(zhuǎn)制，失業(yè),。

二,、項目市場評估及前景預(yù)測。

我所居住的地方徐莊村地處天津市的城鄉(xiāng)結(jié)合部,，又是東麗區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快的村鎮(zhèn),。新溫州城的落戶和物流配貨的繁榮，使該村的外來人口在近兩年間呈幾何型增長,。我經(jīng)過收集信息和調(diào)查,，該村的外來人口日均流量約3萬人，本村約有1800口常住人口,。其中,，2-學(xué)齡前的兒童約500人。這樣一支強(qiáng)大的顧客隊伍,，為我將要開辦的幼兒園提供了市場,。由于現(xiàn)在國家政策支持城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，該村正處于投資開發(fā)熱潮中,，520xx年內(nèi)會有很大的發(fā)展空間,。幼兒園目標(biāo)顧客的市場也會增加而不會減少。如果不是自身經(jīng)營管理的失誤,，市場不會下滑,。

三、目標(biāo)顧客及市場占有率我開辦的幼兒園目標(biāo)顧客鎖定在2-學(xué)齡前兒童,。2歲之前,，在開辦初期先不予考慮。因個體辦園開辦初期條件有限，師資有限,。2歲以下的幼兒從語言,、行動、自理能力方面稍差,，所以,，看護(hù)責(zé)任和風(fēng)險增大，個體園承受風(fēng)險的能力有限,，隨著幼兒園的發(fā)展和壯大,，在以后可以考慮開設(shè)托幼班，招收2周歲之前的嬰幼兒,。幼兒園的生源主要來自以下三部分：

1,、收入低的家庭：國辦幼兒園收費(fèi)最低在400元以上，有的高達(dá)千元,。這些收入低的家庭除去日常開支,，所剩根本不能供孩子進(jìn)國辦幼兒園接受教育，他們則會選擇條件相對好一些,、收費(fèi)適中的個體幼兒園,。

2、從事商販和打工的外來人口：這些孩子家長終日早出晚歸,，忙于生意,，無暇照顧孩子。國辦幼兒園定點(diǎn)接送,，不能滿足這些家長的要求,。我可開辦延時服務(wù)，收費(fèi)低廉,，可以吸納一部分這樣的幼兒,。

3、經(jīng)常加班的雙職工家庭：這些家庭望子成龍,，望女成鳳的心在這一代父母心目中比任何一代都顯得更為強(qiáng)烈,，為了讓自己的孩子接受良好的啟蒙教育，許多家長不知費(fèi)了少心思,，但由于各方面條件所限,，不是每一位家庭都能將孩子送到正規(guī)的國辦園接受教育。開辦個體幼兒園,，并在教育特色,、衛(wèi)生、安全方面下功夫,，交給一定的專門知識,，一定會吸引不少家長,。

目前，在該村有1座小學(xué),，內(nèi)有學(xué)前班2個;有個體托兒所1所,，約100元左右，個體幼兒園2所,，收費(fèi)約在150170之間,，均沒有證照，衛(wèi)生條件和教學(xué)質(zhì)量均不太好;我開辦的幼兒園若要立足,，從服務(wù)項目,、價格和規(guī)范教學(xué)上要優(yōu)于現(xiàn)有園所，開辦的好,，能夠占有20%30%的份額，或者更高,。

四,、市場營銷計劃及風(fēng)險評估。

要開辦好這個幼兒園,，就要辦出自己的特色,，且開辦各種服務(wù)項目，區(qū)別于其他幼兒園,。同時,，要利用好天時、地利,、人和,。

2.選址。除了在服務(wù)項目上多樣化,，同時,，選址很關(guān)鍵。地點(diǎn)顯眼,，周圍環(huán)境安全也是吸引家長的一個重要因素,。我開辦的幼兒園地處村中心地帶溫泉公寓一層，緊鄰中心街,，區(qū)內(nèi)環(huán)境綠化好,，物業(yè)管理規(guī)范，安全可靠,。同時,，選在一樓，不僅方便家長孩子出入,，避免孩子登高危險,，而且不會影響樓上居民生活,。

3.促銷手段。如何吸引家長和孩子對幼兒園感興趣?采取一些必要的促銷手段也會起到意想不到的收獲,。例如,，利用人和手段，借助周圍熟悉的街坊鄰居推廣,，增加影響力和信任;在街區(qū)顯眼處常年懸掛招生廣告,，印發(fā)名片;與當(dāng)?shù)貗D聯(lián)搞好團(tuán)結(jié)，爭取支持,，可以有效的增加幼兒園信譽(yù)度;利用六一兒童節(jié),、元旦等節(jié)日免費(fèi)為幼兒發(fā)放印有幼兒園名字的背心、小獎品等等,。采用以上的促銷手段,，投資不大，但對吸引家長,、擴(kuò)大知名度很有效果,。

4.規(guī)范教學(xué)。個體開辦幼兒園,，一定要取得辦園許可證,。對于無證經(jīng)營的幼兒園，可信度會在家長心中大打折扣,。有了辦園許可證,，園幼雙方都會得到保護(hù)，也會取得家長的信任,。

5,、經(jīng)營風(fēng)險及規(guī)避。不論從事什么樣的生意,，都會存在經(jīng)營風(fēng)險,。這種風(fēng)險不僅來自與競爭對手和景氣變動，還來自于經(jīng)營本身,。

幼兒園本身的服務(wù)對象就是幼兒,，這類人群是無行為能力的特殊人群，需要無微不至的照顧和看護(hù),。對于幼兒園最重要的是衛(wèi)生條件,、意外事故防范和疾病的防治。如果這三個工作做不到,，即使老師教的再好,，信譽(yù)度也會遭受質(zhì)疑，極容易將幼兒園至于死地,。反之,，這三個工作做到家,，就能獲得家長的信任，幼兒園也就成功了一半,。由于家長的嘉許,、推廣，入托的兒童會逐漸增加,。

來自競爭對手的風(fēng)險,，如能在價格、辦園特色,、教學(xué)質(zhì)量上下功夫,，應(yīng)會好于競爭對手。關(guān)鍵還是加強(qiáng)幼兒園自身的管理,。

五,、前景規(guī)劃。

我認(rèn)為,，開辦幼兒園就不能等同于看護(hù)孩子的家庭托兒所,。麻雀雖小，五臟俱全,。個體辦園雖比不上國辦園的條件，但不論從教室的布置,、人員的安排,、教學(xué)計劃等等，都要學(xué)習(xí)國辦園,，并建立健全幼兒園安全制度,、衛(wèi)生制度、接送制度,、作息安排,、保教人員制度等等一系列制度。

如我在前面做的市場調(diào)查和評估,，加之幼兒園的辦園質(zhì)量和辦園特色,，在一年內(nèi)達(dá)到70100個孩子應(yīng)不是問題。我開辦的幼兒園在6月份開張,，在開辦前3個月,，有可能出現(xiàn)虧損，隨著幼兒園經(jīng)驗逐漸豐富,，信譽(yù)越來越好,，家長也逐漸認(rèn)可，幼兒園會很快轉(zhuǎn)虧為盈的,。

25年內(nèi),，幼兒園趨于成熟,，隨著孩子的增加，可擴(kuò)辦幼兒園,，也可在其他村莊開辦分園或開辦連鎖園,，還可以增加特長培訓(xùn)項目等等。不僅擴(kuò)大了幼兒園經(jīng)營,，同時也解決了很多待業(yè)女性的就業(yè)問題,。

六、人員組織結(jié)構(gòu),。

辦園初期,，計劃招大、中,、小三個班,，配3名帶班教師，1名保育員,，1名炊事員,，1名司機(jī)，具體分工可見人員組織機(jī)構(gòu)圖,。

園長1名,。

職責(zé)：對幼兒園全面負(fù)責(zé)，監(jiān)督指導(dǎo)員工對,。

七,、開業(yè)成本及財務(wù)評估。

附表3流動資金(月),。

只算出先期投入成本還不夠,，還要做一個銷售收入預(yù)測和成本計劃，以便清楚的知道盈虧保本點(diǎn),，不至于我們盲目投資,。我開辦的幼兒園在6月份開張，那可預(yù)測到明年5月份整個一年的銷售收入,。在開辦初期,，如能作好宣傳和招生，開張之月預(yù)計可達(dá)到50人,，隨著幼兒園的起步,、成長，通過家長的認(rèn)可,、轉(zhuǎn)介紹和宣傳,，孩子會逐漸增加。見附表45,。

需要說明的是,，由于幼兒園90%以上都是外來人員子女,。2月份春節(jié)期間，外來人口返鄉(xiāng),，會很大的影響孩子的數(shù)量,，故在2月份幼兒園放假，避免發(fā)生工資,、原材料等費(fèi)用,，減少當(dāng)月虧損。另外,，我開辦的幼兒園解決了學(xué)齡前兒童的入托問題,，算是福利事業(yè)，免一切稅費(fèi),。

有了銷售預(yù)測和成本計劃還不夠,，幼兒園的經(jīng)營，每月都要有現(xiàn)金流入和流出,，為了保證幼兒園任何時候都不會出現(xiàn)捉襟見肘的窘境,，時刻保持充足的動力，有必要做一個現(xiàn)金流量計劃,，見附表6,。

通過銷售預(yù)測和成本計劃，一年可實現(xiàn)利潤2萬6千余元,，兩年多一些可收回投資;通過現(xiàn)金流分析,，到年底，可積累5萬余元的現(xiàn)金,，這樣可以保證了幼兒園明年的發(fā)展不會在資金上卡殼,，還可用于幼兒園的規(guī)劃和發(fā)展,。

八,、資金來源。

通過上述的分析和預(yù)測,，開辦這樣的一個幼兒園,，在開辦初期，約須65000元的啟動資金,。就我個人而言,，在辦園初期，自己還能擔(dān)負(fù)開業(yè)費(fèi)用,，暫不想向親朋借錢和貸款,。我現(xiàn)在有存款7萬元，為這幾年的工作積蓄和失業(yè)補(bǔ)償金,。留出5000元,，加上我愛人1000元/月工資,，前幾個月的生活是沒有問題的。利用我現(xiàn)有的樓房做經(jīng)營場地,，可節(jié)省房租,。幼兒園的收費(fèi)均為預(yù)收制，沒有賒帳,，可使每月有足夠的流動資金以應(yīng)付開銷,。如果幼兒園經(jīng)營的好，在2年以后,，我會擴(kuò)大幼兒園經(jīng)營,。有了辦學(xué)經(jīng)驗和信心，在擴(kuò)園時,，資金有困難,，再尋求親朋的幫助或貸款，也會容易一些,。

一,、計劃摘要。

伴隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，激烈的競爭是不可避免的,，“煩躁”、“郁悶”成了人們經(jīng)常掛在嘴邊的話語;與此同時,，現(xiàn)如今的孩子們?nèi)鄙賱邮謱嵺`的機(jī)會;另外,，“求異”的心理在大眾尤其是年輕的學(xué)生群體占有不可或缺的地位。制作一個獨(dú)一無二的蛋糕,、糖果等食品,，擁有一次非同尋常的親自動手的過程，在小資,、孩子,、學(xué)生們的群體中擁有巨大的潛力!因此，為了緩解激烈競爭的壓力,，給孩子一個自己動手的條件,，給年輕人一個獨(dú)一無二的享受，我們的“diy食品連鎖店”應(yīng)運(yùn)而生,?？紤]到我們大學(xué)生資金短缺的事實，決定打造個從小到大的產(chǎn)業(yè),，從簡單的“diy蛋糕店”做起,，打響自己的品牌，逐步擴(kuò)大自己的產(chǎn)業(yè)，形成diy食品連鎖一條龍,。打造都市避風(fēng)塘!

二,、企業(yè)介紹。

1,、項目名稱：diy蛋糕店——diy食品連鎖店,。

2、項目宗旨：打造都市避風(fēng)塘,，引領(lǐng)年輕時尚!

3,、項目宣言：我的蛋糕，我的young!

4,、店面名稱：

icake——diy蛋糕店,。

注釋：1、i——我,，icake——我的蛋糕,，就是diy蛋糕，自己動手制作,，世上獨(dú)一無二的蛋糕!

2,、i與“愛”諧音，就是喜歡蛋糕,，喜歡我們的蛋糕店!,。

5、店面主題曲：

《甜甜的》——周杰倫,。

主要歌詞：我輕輕的嘗一口你說的愛我……,。

每天會在店里播放一定的時間。

6,、宣傳,。

口號。

我的蛋糕,，我的young!

注釋：young有兩個層面的意義,，一方面，是我們面向年輕群體的體現(xiàn),，另一方面,，young與“樣”同音,，即diy自己制作蛋糕,，就有自己想要的樣子!

7、店面商標(biāo)：

注釋：上邊一個蠟燭,，是字母“i”的變換,，左邊缺失一塊的圓就是蛋糕也是字母“c”，與后面的“ake”連起來就是“cake”代表著蛋糕的意思，再和蠟燭在一起,，就是我們蛋糕店的名字“icake”!

8,、店面地址：

選擇學(xué)校附近，靠近年輕人聚集區(qū),，且交通便利的地方,。(因為本項目主要的面對的對象就是年輕的群體，大家都會以簡便優(yōu)先的原則,，且,，學(xué)校因為其生源的不斷更新性，致使能保證客源的持久性,，所以選擇學(xué)校附近的地段),。

三個備選方案：

1、海淀五道口華聯(lián)附近臨街旺鋪出租,。

面積：50平米,。

房源描述：周邊遍布很多高校交通便利的很絕大多數(shù)人耳熟能響高校生們消費(fèi)的集中地，消費(fèi)人群不容質(zhì)疑,。是一個極好的商鋪經(jīng)營場,。

2、民族大學(xué)西門附近的旺鋪具備餐飲條件,。

面積：45平米,。

房源信息：臨主街，有上下水,，動力電,。消費(fèi)人群以年輕人為主，人流量大,，消費(fèi)能力強(qiáng),。本店適合經(jīng)營餐飲等行業(yè)。

3、魏公村臨街餐飲旺鋪出租。

面積：40平米,。

房源信息：此商鋪位于魏公村臨街繁華地段,，緊鄰大學(xué)，臨主路公交站牌集中,，周邊多家品牌餐飲，服裝店，小吃奶茶店,，人流量非常大，純一層,，面寬8米,，上下水,，動力電，能注冊,，適合各種服裝飾品,，品牌小吃，西餐茶樓等行業(yè),。

9,、店面布局：

風(fēng)格采用多樣化的布局，諸如：童話版,、歐版,、叢林版、溫馨版……各各相互獨(dú)立的不同主題風(fēng)格的界面,，以供不同人群的喜好,。(本身就是一個diy店，就讓它一“獨(dú)”到底!每個人都有自己獨(dú)特的意境,。),。

周圍排滿蛋糕制作的參考圖片，大而且容易看,，方便大家制作蛋糕,。

三、市場分析,。

我們主要分為兩部分來調(diào)查,，調(diào)查群體主要集中的大學(xué)生群體，并根據(jù)大家的選擇做出相應(yīng)的圖表及產(chǎn)業(yè)分析,。下面是我們從調(diào)查中統(tǒng)計的數(shù)據(jù),，調(diào)查問卷及網(wǎng)絡(luò)調(diào)查投票樣板詳見附表一和附表二。

1,、問卷調(diào)查：

由于本項目主要面向群體為大學(xué)生本身,，因此，問卷調(diào)查主要調(diào)查群體為在校大學(xué)生,。

(注：有部分選項為多選,，故部分選項的百分比相加大于100%。),。

共

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餐飲創(chuàng)業(yè)計劃書完整版篇三

??早餐行業(yè)屬低投入,、低風(fēng)險,、低收益的行業(yè)，只有通過高客流做高營業(yè)收入才能保障有利可圖,。因此必須通過提高品質(zhì),、服務(wù)、清潔等綜合價值使品牌在同業(yè)中占據(jù)主導(dǎo)地位,。

??二,、市場風(fēng)險及對策。

??襄樊早餐市場消費(fèi)偏低(近兩年提高不少),，價格競爭風(fēng)險大,。安心早餐的定價略高于市場同行，我們通過提高整體就餐質(zhì)量來讓顧客感受到物有所值,。

??三,、經(jīng)營風(fēng)險及對策。

??早餐的利潤率低,，在經(jīng)營過程中最大的風(fēng)險莫過過于浪費(fèi)和內(nèi)耗,。公司建立完善的利潤管控體系，在人力資源方面也盡可能做到人員結(jié)構(gòu)扁平化,、工作高效化,。

??五、不可抗力及對策,。

??建立良好的公共關(guān)系,，在不可抗力事件發(fā)生時，爭取各方面的支持,。

餐飲創(chuàng)業(yè)計劃書完整版篇四

二,、前景。

三,、競爭對手,。

四、公司構(gòu)成,。

五,、宣傳方式。

六,、風(fēng)險評估與防范,。

七、市場調(diào)查報告,。

八,、預(yù)算控制。

九,、銷售與收款控制,。

十、訂單控制,。

十一,、銷售發(fā)票,。

十二、退貨業(yè)務(wù),。

十三,、訂貨控制。

十四,、企業(yè)納稅計劃,。

十五、年度計劃,。

十六,、預(yù)算。

十七,、總結(jié),。

背景。

一日三餐必不可少,，早餐更是重中之重,，早餐的質(zhì)量優(yōu)劣決定著人們整天的精神狀態(tài)的好壞。因此我們把我們的眼光投向這一重要領(lǐng)域,，再加上如今人們思想的現(xiàn)代化,，越來越少的人愿意自己動手準(zhǔn)備早餐，尤其是學(xué)生以及一些大中型公司的職工,，一來由于早上時間急促,，二來自配早餐過于麻煩，所以我們?yōu)樗麄兣渌驮绮偷挠媱澥鞘钟星熬暗摹,，F(xiàn)在有很大一部分人早飯都去一些早餐店吃,，或者有些甚至打包在路上吃。而且有時可能由于多方面原因,，會買不到他們想吃的,。這樣，如果我們可以根據(jù)客戶的口味配制好他們需要的早餐,，并且保溫保鮮地送到他們手中,，他們還會有拒絕的理由嗎?這也再次說明了我們的計劃的可行性。現(xiàn)在我們的服務(wù)對象初步定在學(xué)生與公司員工兩者上,，是經(jīng)過深思熟慮的,，這是一個龐大的人群，從而為我們造就了一個很大的市場,，且學(xué)生們需要營養(yǎng)的早藏來為一天的學(xué)習(xí)打好基礎(chǔ),，而公司也希望員工們都有一份營養(yǎng)均衡的早餐來使員工們以飽滿的精神狀態(tài)迎接每一天。因此,，對學(xué)生,、公司員工實行我們的計劃是有根據(jù)且完全可行的,。

前景。

競爭對手,。

《孫子兵法》有一經(jīng)典戰(zhàn)略思想：“知己知彼,，方能百戰(zhàn)百勝?！苯?jīng)營也一樣,，不僅需要了解自身的優(yōu)勢和弱勢,，同時也需要了解競爭對手的優(yōu)勢和弱勢,。我們這個創(chuàng)業(yè)計劃主要經(jīng)營的是早蠶配送，而重要的服務(wù)對象是學(xué)生和各家公司,，以及其他有意向訂購早餐的人群,。又根據(jù)市場調(diào)查，大部分人是選擇出去吃早餐,，或在家自己做的,。所以我們的競爭對手應(yīng)是食堂、各早餐店以及顧客本身,。

首先是食堂,，學(xué)生們已經(jīng)習(xí)慣在食堂就餐，而且食堂既經(jīng)濟(jì)有衛(wèi)生,，所以我們面對這個競爭對手時,，應(yīng)從兩方面入手：一是食品本身，二是服務(wù)質(zhì)量及時間,。食品方面,，我們必須做到物廉價美及品種豐富，而服務(wù)方面我們必須是隨叫隨到,。其次是各家早餐店,，他們既是我們的競爭對手，同時也可成為合作伙伴,，我們可以與他們建立合作關(guān)系,，這樣既可以減少競爭壓力，同時也可以豐富我們的食物種類,，從而達(dá)到共贏,。再次是顧客本身，就是自己在家做早餐的人群,。自己在家做早餐雖然衛(wèi)生,、經(jīng)濟(jì)且合乎個人口味，但費(fèi)時費(fèi)力,。我們的計劃可以使他們減少在早餐上時間和精力的花費(fèi),，并可使他們在早餐的品種上有更多的選擇余地,。

總之，競爭就是一種動力,，只要我們處理好我們與競爭對手的關(guān)系,，善于借鑒與學(xué)習(xí)，相信我們的計劃會有較大的前途,。

公司名稱：某某早餐配送有限公司,。

商標(biāo)：某某。

公司構(gòu)成：我們早餐供應(yīng)公司是有限責(zé)任公司,，由八個股東共同出資成立,。

1.名稱：某某早餐供應(yīng)有限責(zé)任公司。

2.經(jīng)營范圍：負(fù)責(zé)向?qū)ｉT的早餐店進(jìn)購早餐并根據(jù)消費(fèi)者需求配送早餐,，送到消費(fèi)者手中,，并且準(zhǔn)時送到。

3.公司注冊資本：50萬,。

4.股東姓名：鄒夏妮,、高麗莎、章菁,、李逸琛,、邱曉旭、施晶晶,、戴歆露,、吳軻。

5.股東出資方式：實際資金額,。

6.股東轉(zhuǎn)讓出資條件：由三分之二股東同意則可轉(zhuǎn)讓,。

7.公司的機(jī)構(gòu)：董事會：設(shè)董事長一名;監(jiān)事會：監(jiān)事一名;市場營銷部：經(jīng)理兩名，其余為十五名配送人員;人事部：經(jīng)理兩名(其中一名經(jīng)理兼任監(jiān)事);財會部：會計一名,、出納一名,。

8.議事規(guī)則：定期召開董事會、股東大會,，由董事會先得出初步議事決定,，再交股東大會審核決定。

9.公司法定代表人：董事長,。

10.公司的解散事由：(1)股東大會決議解散;(2)因公司合并或者分立需要解散的;(3)違反法律行政法規(guī)被依法責(zé)令關(guān)閉,。

11.清算：成立清算組，制定清算方案,，最終清算終結(jié),，辦理注銷登記。

宣傳方式：

文檔為doc格式。

餐飲創(chuàng)業(yè)計劃書完整版篇五

這一部分要介紹公司的主營產(chǎn)業(yè),，產(chǎn)品和服務(wù),，公司的競爭優(yōu)勢以及成立地點(diǎn)時間，所處階段等基本情況,。

這一部分介紹公司的宗旨和目標(biāo),，公司的發(fā)展規(guī)劃和策略。

介紹公司的產(chǎn)品或服務(wù),，描述產(chǎn)品和服務(wù)的用途和優(yōu)點(diǎn),，有關(guān)的專利，著作權(quán),，政府批文等,。

介紹公司的收入來源，預(yù)測收入的增長,。

分析現(xiàn)有和將來的競爭對手,，他們的優(yōu)勢和劣勢,，以及相應(yīng)的本公司的優(yōu)勢和戰(zhàn)勝競爭對手的方法,。對目標(biāo)市場作出營銷計劃。

對公司的重要人物進(jìn)行介紹,，包括他們的職務(wù),，工作經(jīng)驗，受教育程度等,。公司的全職員工,，兼職員工人數(shù)，哪些職務(wù)空缺,。

公司目前的財務(wù)報表,，五年的財務(wù)報表預(yù)測。投資的退出方式(公開上市,，股票回購,、出售、兼并或合并),。

公司目前及未來資金籌集和使用情況,，公司融資方式，融資前后的資本結(jié)構(gòu)表,。

支持上述信息的資料：管理層簡歷,，銷售手冊，產(chǎn)品圖紙等,。其他需要介紹的地方,。

餐飲創(chuàng)業(yè)計劃書完整版篇六

如今社會上越來越頻繁地出現(xiàn)“創(chuàng)業(yè)”、“新新人類占領(lǐng)市場”等名詞，很多大學(xué)生認(rèn)為“創(chuàng)業(yè)”本身就是一種職業(yè),，在就業(yè)高峰,，給自我一片更廣闊的天地。很多人還認(rèn)為在今后的社會中,，自主創(chuàng)業(yè)的人會越來越多,，甚至成為就業(yè)的主流，成為大學(xué)生畢業(yè)后就業(yè)的首選,。而我們認(rèn)為實現(xiàn)自我價值是證明自我的最好途徑,。xx創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊不愿意庸庸碌碌，選擇自主創(chuàng)業(yè)是為了經(jīng)過這一途徑來證明自我的本事,。作為在校大學(xué)生,，我們明白創(chuàng)業(yè)有艱辛，收獲大于收益,。這種成功是屬于自我的,，就算失敗也不會感到遺憾。

法國人有句話說：每個人都應(yīng)當(dāng)有一雙好鞋,，因為這雙鞋,，會帶你到最完美的地方去。踩著那些美麗的,、優(yōu)雅的,、舒適的鞋子，整個人的精神也會不一樣,。是的,，這也是我團(tuán)隊致力的目標(biāo)。

拖鞋作為老百姓生活的必備品,，不像保健品或概念性產(chǎn)品,，它一百年也不會消失或者被淘汰。中國平均每人年消費(fèi)xx雙,，并且很多家庭都要備有客用拖鞋,，那么按每雙xx元來計算，整個的中國市場大約有xx億元的市場規(guī)模,。

而就我們民政學(xué)院來講是一塊不小的蛋糕,，全校有xx余人，其中女生占xx%的比例,，xx團(tuán)隊成立于次背景下,，主要是針對拖鞋類銷售與管理，實現(xiàn)從生產(chǎn)者到消費(fèi)者之間的空隙部分,。本團(tuán)隊秉承顧客第一,、服務(wù)至上的經(jīng)營理念，主動把消費(fèi)者放到業(yè)務(wù)的頂端，堅持不懈地為客戶供給滿意的商品與周到的服務(wù),。

1)團(tuán)隊簡介,。

xx創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊成立于20xx年x月x日，在經(jīng)過一個星期的市場考察和分析后選擇涼拖鞋作為創(chuàng)業(yè)項目,，銷售男女時尚涼拖鞋,。我們是一支具有敏銳的市場洞察力的專業(yè)隊伍，擁有飽滿的活力和進(jìn)取向上的活力,。團(tuán)隊成員結(jié)合各自的優(yōu)勢發(fā)揮所長,，相互彌補(bǔ)、學(xué)習(xí),、提高,，體現(xiàn)團(tuán)隊最大的力量將涼拖鞋事業(yè)做大做強(qiáng)。

2)經(jīng)營項目,。

各類男女時尚涼拖鞋,。

1)產(chǎn)品描述。

拖鞋讓人享受一種閑遐的心境,，簡便的生活,。慢下匆匆的腳步，忘記緊張的生活節(jié)奏,，緩緩走著,，用心體會人生,。

我們的拖鞋以時尚,、舒適、健康,、為主要元素,，為顧客供給物美價優(yōu)的產(chǎn)品，靚麗一夏,。

2)產(chǎn)品swot分析,。

優(yōu)勢：時尚，滿足大學(xué)生個性化的追求;價格合理,，明碼標(biāo)價,。

劣勢：產(chǎn)品進(jìn)價價格較高，且渠道不穩(wěn)定;種類不齊全,。

機(jī)會：夏季的來臨,，涼拖鞋市場需求量大。

威脅：受行業(yè)競爭,，涼拖鞋款式越來越多,，沖擊力大。

3)銷售方式。

a.以實訓(xùn)超市實體店銷售為主,。

b.以擺攤形式為輔,。

1)目標(biāo)消費(fèi)群。

針對民政學(xué)院內(nèi)學(xué)生及教師中x歲追求個性,、講求時尚的新潮一族為主要目標(biāo)客戶;校外居民為二級客戶,。其中特為一區(qū)女生為重點(diǎn)目標(biāo)顧客。

2)市場環(huán)境分析,。

大學(xué)學(xué)校市場是一個人流量高度集中和穩(wěn)定的市場,，據(jù)調(diào)查在民政學(xué)院以及周邊市場上，銷售拖鞋的商店主要是精品店,、超市,、鞋店，據(jù)實地調(diào)查統(tǒng)計賣鞋的此類商店有x家,，競爭相對激烈,，產(chǎn)品種類繁多，主要以中低檔位主,。

xx團(tuán)隊銷售主要區(qū)域是在一區(qū)寢室,，我們了解到一區(qū)xx左右的女生，為x人為一個寢室單位,，消費(fèi)人群大且集中,，消費(fèi)行為易受寢室成員影響，能構(gòu)成口口相傳的效應(yīng)帶動銷售,。

消費(fèi)本事方面也以中低水平為主,，對價格相對較為敏感。觀察了主要目標(biāo)顧客的消費(fèi)行為后制定了我們的營銷策略,，產(chǎn)品選擇上要求是舒適,，時尚，貼合他們追究時尚,、美觀的需求,，價格定位區(qū)間在x元之內(nèi)。

銷售策略上以實訓(xùn)超市為主要的銷售網(wǎng)點(diǎn),，平時晚上在一區(qū)門口擺攤展銷,，更加方便目標(biāo)顧客的就近購買意圖。在如此激烈的是市場上我們xx走的是精準(zhǔn)營銷方式,，特針對一群目標(biāo)顧客實施專業(yè)化的銷售,，充分滿足消費(fèi)者。

1)銷售策略分階段目標(biāo),。

我們把公司的營銷計劃分為以下三個階段,。每個階段都有不一樣的目標(biāo),，針對這些目標(biāo)，我們將采取不一樣的具體性的操作手段,。

a.告知階段,。

以實訓(xùn)超市春季促銷為契機(jī)，進(jìn)行產(chǎn)品的市場宣傳和推廣,，打造本公司的知名度,。

b.啟動階段。

在民政學(xué)院一區(qū)寢室門口進(jìn)行連續(xù)性的產(chǎn)品展銷,，培養(yǎng)顧客對本團(tuán)隊產(chǎn)品的認(rèn)知度,，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。

c.促進(jìn)階段,。

一系列的優(yōu)惠活動,，如：“有買有送”凡購買拖鞋一雙則贈送精美禮品一份。

“好事成雙”凡一次性購買兩雙即可享受第二雙x折優(yōu)惠,。

2)營銷原則,。

a.營銷理念：優(yōu)質(zhì)服務(wù)原則。

我們團(tuán)隊信奉優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是團(tuán)隊在競爭激烈的市場中立于不敗之地,，脫穎而出的法寶,。用微笑迎接每一位顧客，用真誠打動每一位消費(fèi)者是我們的經(jīng)營原則,。

“三心”——用心,、細(xì)心、耐心,。

銷售前用心的觀察每一位顧客,，揣摩他們的心理。

銷售中細(xì)心的發(fā)現(xiàn)顧客需要,，滿足顧客要求,。

銷售后耐心的告訴顧客注意事項及保養(yǎng)措施。

b.營銷特色：差異化營銷,。

作為學(xué)生的我們貼近學(xué)生市場，理所當(dāng)然更能夠了解學(xué)生的消費(fèi)需求和消費(fèi)心理,。所以我們的營銷特色就是獨(dú)特的產(chǎn)品和服務(wù)來滿足每一位顧客的不一樣需求;以站在消費(fèi)者的角度去進(jìn)行每一次的選購產(chǎn)品,，價格的制定，銷售的方式,。

因為這次創(chuàng)業(yè)不以盈利為主要目的,，重點(diǎn)是經(jīng)過這次創(chuàng)業(yè)的實踐來了解創(chuàng)業(yè)過程的每一個階段。選擇進(jìn)入適宜的市場,，如何進(jìn)貨,，向消費(fèi)者推銷技巧等等,。學(xué)習(xí)是我們最終的目的，盈利只是起到一個推動作用,，所以我們團(tuán)隊推崇“學(xué)習(xí)營銷”為思想指導(dǎo)和行動理念,。而這也為我們整個營銷區(qū)別于其他的商店經(jīng)營，展開了差異化營銷,，從而創(chuàng)立獨(dú)特理念,，吸引和穩(wěn)定我們的顧客。

1)團(tuán)隊的構(gòu)成,。

團(tuán)隊是自由組成的一個共同體,，該共同體合理利用每一個成員的知識和技能協(xié)同工作，解決問題,，到達(dá)共同的目標(biāo),。眾志成城，力量大,，成果也大,。

團(tuán)隊的構(gòu)成，具有非凡的意義,。選擇適宜的人群,，適宜的職務(wù)安排將是以后工作有效開展的重要因素之一。經(jīng)過數(shù)次嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪x擇,，我們的團(tuán)隊已初步成型：

團(tuán)隊成員要求：大局意識,、熟悉創(chuàng)業(yè)計劃的'全過程、無私的精神,、大度,、有活力、團(tuán)隊精神,、應(yīng)變本事等,。

2)管理規(guī)劃。

團(tuán)隊不一樣于工作團(tuán)體,，因為團(tuán)隊既要求對個人負(fù)責(zé),，也要求相互負(fù)責(zé).團(tuán)隊經(jīng)過其成員的共同努力創(chuàng)造出一個個工作成果，這就使得業(yè)績水平能夠大于所有團(tuán)隊成員個人最佳業(yè)績的總合,。所以要想有個好的發(fā)展就必須要有很好的預(yù)見性,，做好管理規(guī)劃。

a.借用第克泰特法,，在那里引申為“專用時間”,。團(tuán)隊每位成員根據(jù)課表選定自我的工作時間，除去上課外,，其他剩余的時間全身心投入到團(tuán)隊所選項目中,，盡量不做與項目無關(guān)的任何事情,。

b.信息分享：在團(tuán)隊項目進(jìn)行的過程中，每個人都會有相應(yīng)的實踐收獲,，我們制定特定的時間進(jìn)行信息分享,，包括一段時間內(nèi)的銷售業(yè)績、個人心得等對團(tuán)隊發(fā)展有利的信息,。

c.分工與合作并存：首先團(tuán)隊成員根據(jù)自我職責(zé)做好團(tuán)隊分內(nèi)工作;其次在隊友遇到困難時,，團(tuán)隊成員要進(jìn)取主動幫忙隊友，并按時按量完成團(tuán)隊任務(wù),。

d.會議要求：

——會前團(tuán)隊各成員都不許做好相應(yīng)的準(zhǔn)備,，不開無目的、無意義或議題不明確的“糊涂會”,。

——聯(lián)系實際,，解決問題，不開傳聲簡式的“本本會”,。

——權(quán)衡輕重緩急,，抓住重點(diǎn)，不開“扯皮會”,。

——講究實效,，不開一報告、二補(bǔ)充,、三強(qiáng)調(diào),、四表態(tài)、五總結(jié)式的“八股會”,。

——不開七時開會,、八遲到、九時領(lǐng)導(dǎo)做報告的“遲到會”,。

e.激勵政策：團(tuán)隊項目實施過程中,，根據(jù)團(tuán)隊成員為團(tuán)隊作出的貢獻(xiàn)大小及影響程度給予相應(yīng)的獎勵。

f.在團(tuán)隊項目正式啟動時,，將根據(jù)所犯錯誤的嚴(yán)重程度和造成的損失及影響,，給予相應(yīng)處罰。

涼鞋是一種季節(jié)性很強(qiáng)的產(chǎn)品,，且受今年氣候影響,，氣溫一向很涼，影響了涼鞋的銷量,，鑒于此，我們堅持保守的財務(wù)政策,，努力使財務(wù)風(fēng)險降低到最低水平,。為了實現(xiàn)企業(yè)利益最大化,，我們盡量降低成本，在人員消費(fèi)上,，壓縮每一分錢,，絕不盲目開銷;在鞋的利潤控制上，絕不比別人賣的貴,，以優(yōu)惠的價格和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引消費(fèi)者,，走薄利多銷的銷售路線，一方面能夠增加我們的營業(yè)額,，另一方面也能夠加強(qiáng)我們的人脈關(guān)系,，在銷售的過程中積累人脈也是我們的一種收獲。

這一系列嚴(yán)謹(jǐn)?shù)呢攧?wù)管理,，都是我們創(chuàng)業(yè)的重要工作,，將決定我們利潤收入的重要管理方式。

1)資金籌集方式,。

六人共集資xx元,，其中采購成本為xx元，現(xiàn)總營業(yè)額為xx元,。

2)財務(wù)歷史數(shù)據(jù)(單位：元),。

4)現(xiàn)有資產(chǎn)分析。

截止20xx年x月x日,，xx創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊總投資xx元,，總采購成本xx元(包含交通費(fèi))，總營業(yè)額xx元,，總庫存約xx元,。經(jīng)理人員，銷售人員,，采購人員,，財務(wù)等工資目前還沒結(jié)算。

5)財務(wù)走勢,。

由于天氣轉(zhuǎn)熱,，接下來的日子里將是涼鞋銷售的火熱季節(jié)，企業(yè)預(yù)計銷售量將猛增,，營業(yè)額較前兩月也有很大提升,，同比增加約xx%，預(yù)計總營業(yè)額為xx元,。

6)財務(wù)總結(jié),。

在這次創(chuàng)業(yè)實踐中，實現(xiàn)總營業(yè)額xx元,，總利潤xx元,，在接下來兩個月,，xx創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊成員努力用自我的活力和營銷人員的專業(yè)水平，把這兩個月的銷量提升起來,，成功的完成這次創(chuàng)業(yè)課程,，使xx每個成員都從中得到基本創(chuàng)業(yè)知識和寶貴的經(jīng)驗。

1)機(jī)會,。

a.隨著夏天的到來,，氣溫的升高，越來越多的人在非正式場合選擇穿拖鞋,，既方便又舒適,。

b.拖鞋是夏天大家必備的物品，幾乎每個人在夏天都會擁有一雙甚至幾雙拖鞋,，它同時也是人們夏天洗澡時必備的物品,。

c.拖鞋的價格相對于其它鞋子要便宜許多，所以,，很多人更換拖鞋的頻率較其它鞋要頻繁,，尤其有新款出來時。

d.隨著新的夏天的到來,，許多人原先舊的拖鞋已過時或找不到了,，會促使他重新購買拖鞋。

e.我們的位置靠近緊鄰一區(qū)女生宿舍,，不下雨時還能夠到宿舍大門口擺攤,，能夠更方便顧客選購。

f.能夠有效利用認(rèn)識的人,，進(jìn)行廣泛宣傳,。

2)威脅。

a.學(xué)校內(nèi)外各類便利店很多,，這些便利店中有各種款式跟價格的拖鞋出售,。

b.由于我們自身的資金限制，使我們每次的進(jìn)貨量跟所進(jìn)拖鞋的款式不夠豐富,。

c.由于今年雨水較多,，氣溫回升也不是很明顯，導(dǎo)致我們能在室外擺攤的時間不多,。

d.由于這學(xué)期學(xué)習(xí)任務(wù)較重,，各成員的課余可支配時間也不盡相同，使在室外擺攤的時間不夠穩(wěn)定,。

3)應(yīng)對之策,。

a.我們無法做到與便利店的款式多樣。但我們能夠在服務(wù)上勝過他們，我們能夠供給更多更好的售前,、售中,、售后服務(wù),，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)打動顧客,，爭取更多的回頭客。各成員加強(qiáng)在銷售技巧方面的學(xué)習(xí),，提高成交率,。

b.在我們所買的拖鞋款式不夠豐富的情景下，我們能夠使我們的產(chǎn)品在質(zhì)量上勝過其它地方所銷售的拖鞋,。所以需要進(jìn)貨時在拖鞋的質(zhì)量上把好關(guān),。

c.對于今年雨水較多，影響室外擺攤的問題,，我們僅有盡量在天氣條件較好的情景下多到室外擺攤,，從而使因天氣原因引起的損失到達(dá)最小。

d.盡量把各成員的課余空閑時間集中起來,，合理分配,，到達(dá)提高在室外擺攤的頻率。

餐飲創(chuàng)業(yè)計劃書完整版篇七

公司簡介,。

營銷策略,。

競爭分析。

發(fā)展戰(zhàn)略,。

財務(wù)分析,。

管理分析。

風(fēng)險與機(jī)遇分析及規(guī)避措施,。

總結(jié),。

二、公司摘要,。

產(chǎn)品與服務(wù)：為客戶提供化妝品類產(chǎn)品及使用指導(dǎo),。

資金需求：公司成立之初需人民幣20萬元。

籌資計劃：資金由創(chuàng)始人和加盟者出及銀行貸款兩個方面獲得,。

市場分析：該行業(yè)已經(jīng)趨于成熟,，但發(fā)展?jié)摿θ匀痪薮蟆３跗诟偁幷咧饕切@附近的小的此類商店,，中期和后期競爭主要來自大公司的競爭,。

管理體系：分三層結(jié)構(gòu)，并爭取外部支持,。

銷售及拓展策略：初期通過廣告宣傳獲得初期客戶,，然后靠信譽(yù)和優(yōu)秀的產(chǎn)品迎來新的客戶。同時為減少成本，此時盡量以代銷為主,。當(dāng)公司穩(wěn)定后,，逐步與美容等產(chǎn)業(yè)的公司建立關(guān)系，并在其他學(xué)?；虻貐^(qū)建立加盟公司或分公司,，逐步擴(kuò)大公司規(guī)模。

三,、公司介紹,。

宗旨：為客戶提供秀的化妝品，并進(jìn)行全程跟蹤服務(wù),，使顧客更加清新奪目,，獲得對生活的自信。

目標(biāo)：成為一家在行業(yè)間有一定名聲和實力的公司,，最后發(fā)展成為集自主研發(fā)與銷售于一體的大型公司,。

產(chǎn)品與服務(wù)：銷售各種化妝品，為大學(xué)生老師及其他人提供所需的產(chǎn)品,，并提供使用指導(dǎo),。保證產(chǎn)品質(zhì)量，保證價格合理,，保證售后服務(wù)的兌現(xiàn),。

市場前景：此行業(yè)是高利潤行業(yè)，又是當(dāng)今人們不可缺少的日常用品,，女生及演員等更是鐘情,。當(dāng)今社會對形象的關(guān)注前所未有的重視，為了吸引異性,，為了找份好工作,，為了給他人留下好的印象，因此對形象極為重視,。而在我們學(xué)校尚無此類商店,，社會中也是缺少規(guī)范的公司，具有遠(yuǎn)大的發(fā)展前景,。

營銷策略,。

宣傳工作。

初期在學(xué)校內(nèi)主要以到寢室宣傳和傳單宣傳為主要宣傳措施,，對于新客戶給予優(yōu)待,，并對其進(jìn)行熱情宣傳。如果她們買了我們的產(chǎn)品,，那自會替我們宣傳,；即使不買,，也會對顧客態(tài)度始終如一，因為我們相信“生意不成情意在”的道理,。

此外,，我們將嚴(yán)把質(zhì)量，保證價格與質(zhì)量相稱,，絕不會讓顧客買走劣質(zhì)產(chǎn)品,。我們以信譽(yù)為先，用一流的質(zhì)量和服務(wù)及良好的信譽(yù)贏得顧客的青睞,。

銷售方式,。

1、初期,，我們將開設(shè)門面，負(fù)責(zé)直接銷售,。這是我們最基本的銷售方式,。

2、我們將采取合作的方式讓其他機(jī)構(gòu)代我們進(jìn)行宣傳和銷售,。例如,，可與現(xiàn)有客戶簽約，凡經(jīng)其手銷售出的產(chǎn)品其都可獲得一定提成等,。

3,、我們將與可能用到我們產(chǎn)品的組織簽約或聯(lián)系，當(dāng)其需要大批化妝品是我們可以負(fù)責(zé)以較低的價格供貨,，如果量大,，可以送貨到門。

4,、通過辦理會員卡的形式留住客戶,，同時客戶的經(jīng)濟(jì)壓力，是對雙方都有利的措施,。

售后服務(wù),。

為了了解產(chǎn)品的效果和顧客的反映，及兌現(xiàn)對顧客的售后全程服務(wù)的承諾,，我們將登記常來的顧客信息,，或雖不常來，但一次購貨量較大的客戶的信息,，用于售后聯(lián)系,。通過這種方式既可以保障客戶的權(quán)益，又可以使我們知道什么產(chǎn)品才是客戶最歡迎的,，有利于我們公司的進(jìn)一步發(fā)展,。

競爭分析。

化妝品行業(yè)已是成熟的行業(yè)，競爭較為激烈,，在鳳陽縣內(nèi)有大小此類商店數(shù)十家,。但是它們均非專業(yè)的大型的公司，因此沒有壟斷的現(xiàn)象,。主要競爭對手就這些小商店,，他們在大學(xué)生客戶方面難以和我們的店相比，我們將專賣各種大學(xué)生喜歡的商品,，且距大學(xué)生更近,，占有天時地利人和，對此我們有較大的信心,。

發(fā)展戰(zhàn)略,。

我們的發(fā)展戰(zhàn)略分為三個時期，不同時期采取不同的策略,。

1,、初期：最初我們將在安徽科技學(xué)院開第一個門面，探索進(jìn)貨渠道和如何與進(jìn)貨商打交道,。在宣傳和銷售的過程中摸索經(jīng)驗,，改進(jìn)管理方式，提高公司名譽(yù),。此時我們將進(jìn)行大力宣傳,，讓學(xué)校的同學(xué)和老師知道有這個公司。接著我們將通過辦會員卡,、進(jìn)行新老顧客優(yōu)惠活動,。與會用到我們產(chǎn)品的公司或組織建立聯(lián)系等方式獲得一批最初的客戶，在這個過程中公司的知名度會不斷提高,，對下一步發(fā)展有重要作用,。此階段總體上就是穩(wěn)打穩(wěn)扎，學(xué)習(xí)經(jīng)驗,，為進(jìn)一步發(fā)展作經(jīng)驗與能力的準(zhǔn)備,。

2、中期：此時公司已經(jīng)基本穩(wěn)定,，能獲得較為穩(wěn)定的利潤,，將進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展。首先與其他學(xué)校的朋友聯(lián)系,，讓他們開分店,，我們提供經(jīng)驗和貨物，并注入部分資金,，擁有部分份額,。通過這種方式擴(kuò)大公司的銷售,，提高公司的影響力，是公司良性發(fā)展的重要表現(xiàn),。如果形勢允許,，我們也會向社會中發(fā)展，在校外開此類店面,，畢竟學(xué)校的業(yè)務(wù)是有限的,，社會才是財富的來源。

3,、后期：如果公司能發(fā)展到這一天,，那他應(yīng)該已經(jīng)擁有雄厚的資金，良好的信譽(yù)和大量顧客,，如果仍然靠售別人的產(chǎn)品獲利必然不能適應(yīng)形勢,，應(yīng)當(dāng)開發(fā)自己的產(chǎn)品，打出自己產(chǎn)品的名氣,，并逐漸向生產(chǎn)和銷售各占半壁江山的的模式發(fā)展,，最終成為此行業(yè)的領(lǐng)軍公司！

餐飲創(chuàng)業(yè)計劃書完整版篇八

目前,，二三線城市的大型奶茶店還比較少，市場相對空白,，所以在這里開一家大型奶茶店競爭力相對更強(qiáng),。并且，奶茶店的前期投資不高,，風(fēng)險相對較低,，創(chuàng)業(yè)者選擇經(jīng)營此類奶茶店，是個不錯的選擇,。

采用租賃的形式,，租下50平方米左右的店面，啟動費(fèi)用大約在5-10萬元,。

奶茶的設(shè)備設(shè)施主要包括沙發(fā),、桌子、音響設(shè)備,、以及煮奶茶所需全套設(shè)備,。共計2萬元。

奶茶店要準(zhǔn)備用于奶茶店開業(yè)初期的正常運(yùn)營的流動資金,，預(yù)計3萬元,。

所以，大型奶茶店的整體預(yù)算大約在15萬左右,。

奶茶店創(chuàng)業(yè)計劃書怎么寫,？發(fā)展計劃是奶茶店計劃書中極為重要的一環(huán),，發(fā)展計劃主要包括三個方面。

依據(jù)目前市場的狀況,，創(chuàng)業(yè)者需要結(jié)合當(dāng)前的物價情形,，對于商品價格的制定予以綜合衡量。

奶茶店經(jīng)營經(jīng)費(fèi)可分為人事類費(fèi)用（主要包括薪資,、獎金）,、設(shè)備類費(fèi)用、維持類費(fèi)用（水電費(fèi),、消耗品費(fèi),、事務(wù)費(fèi)、雜費(fèi)等）和廣告宣傳費(fèi)等,，創(chuàng)業(yè)者要針對過去的實際業(yè)績設(shè)定可能增加的經(jīng)費(fèi)幅度,。

為了達(dá)到設(shè)定的經(jīng)營目標(biāo)，創(chuàng)業(yè)者必須對人員的任用與工作的分派有一個明確的計劃,。有效利用人力資源,，開展人員培訓(xùn)，都是我們必須考慮的,。

經(jīng)營者需要根據(jù)市場做出計劃調(diào)動,、價格調(diào)動、以及適時地進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新,，維護(hù)新老顧客,。

餐飲創(chuàng)業(yè)計劃書完整版篇九

目前襄樊地區(qū)早餐市場仍處在就餐環(huán)境差、品質(zhì)衛(wèi)生差,、服務(wù)意識差的三差階段,。沒有一家專業(yè)正規(guī)的早餐品牌。由于早餐的低利潤和連鎖經(jīng)營管理方法的欠缺,，本地餐飲界無人愿意投資發(fā)展連鎖早餐,。與傳統(tǒng)正餐、特色餐飲及夜市餐飲的白熱化競爭場面形成了鮮明對比,。

然而隨著現(xiàn)代都市人消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變,，越來越多的人愿意外出食用早餐來節(jié)約寶貴的時間，也越發(fā)在意早餐的質(zhì)量,。市場的格局正在改變,，品牌早餐呼之欲出。早餐將成就一個前景無限的廣闊市場,。

二,、客源市場分析。

襄樊雄跨漢江兩岸,，城市規(guī)模位居全省第二,，城區(qū)常住人口110多萬,，是名副其實的大中型二線城市，是國家產(chǎn)業(yè)向中西部轉(zhuǎn)移的重點(diǎn)開發(fā)區(qū)域,。目前地區(qū)產(chǎn)值,、人均收入正在快速增長。

襄樊人一直有在外過早的習(xí)慣,，每天早上大概有60%的人選擇在外就餐,。以目前人均4元的標(biāo)準(zhǔn)計算，這將是一個日均260多萬的大市場(110萬*60%*4元),。

三,、市場競爭與對策。

最大的競爭來自于無處不在且價格低廉的路邊攤,、面館等,。

安心早餐立志于做平民早餐工程，我們通過集中采購降低食品成本,、流水線標(biāo)準(zhǔn)操作降低人工成本,、科學(xué)選擇店址降低鋪?zhàn)獬杀镜纫幌盗惺侄螌⑦\(yùn)營成本壓縮到最低，從而提供真正物美價廉,、物有所值的早餐,。

四、政府產(chǎn)業(yè)政策,。

市民放心早餐已被列為國家重點(diǎn)民生工程之一,，各地政府都有相應(yīng)的扶持政策，在許多一二線城市已有經(jīng)營發(fā)展良好的放心早餐品牌(如蘇州一百放心早餐工程),。

安心早餐計劃在人力資源方面也盡量吸納下崗職工、外來勞工等社會弱勢群體,。努力成為地區(qū)下崗再就業(yè)示范企業(yè),。

餐飲創(chuàng)業(yè)計劃書完整版篇十

1、群體目標(biāo)：

國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18—30歲,，30—45歲,，45—65歲，65歲以上,。

(1)18—30歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體,，是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體,，其中女性消費(fèi)的頻率高于男性,。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購買欲望,，時尚,、追求流行,、個性、敢于嘗試新事物,。

(2)30—45歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體,，是消費(fèi)群體中購買單件服裝價值最高的群體。該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體,，購買欲望同樣較強(qiáng),。但該群體大多數(shù)的人生觀和價值已相對成熟，因此對風(fēng)格,、對時尚都有自己的喜好,，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低,。

(3)45—65歲和65歲以上就不用考慮了,。

從上面數(shù)據(jù)可知，18—45歲這兩個年齡段的消費(fèi)力相對較高,。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦,，她們對于服裝的追求較為強(qiáng)烈，但對服裝的檔次不會過分要求,。本服裝服飾店的目標(biāo)對象主要定在20—35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦,。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族,。這一目標(biāo)群體月收入約在1500元以上,，無家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝ィ齻兌嘧⒅胤b服飾的款式和搭配,，自由支配的費(fèi)用較多,。

2、產(chǎn)品定位：

由于本店的目標(biāo)對象是20—35歲年齡段的女性群體,，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文,、時尚、新穎,，不能過于前衛(wèi),、夸張。價位將定在中,、低檔次上,，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。

(二)市場競爭,。

與其他店鋪相比之下,，新開業(yè)的我們有很多優(yōu)勢。

第一,，我們沒有大量的庫存,，可以有足夠的空間擺放一些新款服裝,。我們拿貨要秉著“多款少量”的原則，多拿幾個款,，每個款少拿一點(diǎn),，看顧客的反應(yīng)再補(bǔ)貨。

第二,，我們還很年輕,，有足夠的激情和創(chuàng)業(yè)的熱情。也就是說我們的服務(wù)態(tài)度和其他家相比會是一流的,。

第三,，對于剛開業(yè)的我們，首要的目的不是賺錢,，而是拉回頭客,，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度和新穎的款式留住更多的新老顧客。

當(dāng)然我們的劣勢也很多,。

第一,，我們沒有足夠的資金，不能滿足高檔消費(fèi)者的需要,。

第二,，我們沒有豐富的開店經(jīng)驗，要不斷的摸索,，可能會走很多彎路,。

第三，我們沒有固定的老顧客,，一切要從頭開始,。

“萬事開頭難”但是我相信，度過剛開業(yè)的這段難關(guān)往后的路我們會更好走,。

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