制定計(jì)劃前,，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的,，是依據(jù)什么來制定這個(gè)計(jì)劃的,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃嗎？那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書案例 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇一

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書十章節(jié)通常一本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書在前面需要寫一頁左右的摘要，接下來是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的具體章節(jié),，一般分成十大章,。

第一章：事業(yè)描述。必須描述所要進(jìn)入的是什么行業(yè),，賣什么產(chǎn)品（或服務(wù)）,，誰是主要的客戶，所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽,、成長,、成熟還是衰退階段。還有,，企業(yè)要用獨(dú)資還是合伙或公司的形態(tài),，打算何時(shí)開業(yè)，營業(yè)時(shí)間有多長等,。

第二章：產(chǎn)品/服務(wù),。需要描述你的產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么，有什么特色,，你的產(chǎn)品跟競爭者有什么差異,，如果并不特別為什么顧客要買。

第三章：市常首先需要界定目標(biāo)市場在哪里,，是既有的市嘗既有的客戶,，還是在新的市場開發(fā)新客戶。不同的市嘗不同的客戶都有不同的營銷方式,。在確定目標(biāo)之后,，決定怎樣上市,、促銷、定價(jià)等,，并且做好預(yù)算,。

第四章：地點(diǎn)。一般公司對(duì)地點(diǎn)的選擇可能影響不那么大,，但是如果要開店,，店面地點(diǎn)的選擇就很重要。

第五章：競爭,。下列三種時(shí)候尤其要做競爭分析：

1,、要?jiǎng)?chuàng)業(yè)或進(jìn)入一個(gè)新市場時(shí)；

2,、當(dāng)一個(gè)新競爭者進(jìn)入自己在經(jīng)營的市場時(shí),；

3、隨時(shí)隨地做競爭分析,，這樣最省力,。

競爭分析可以從五個(gè)方向去做：誰是最接近的五大競爭者；他們的業(yè)務(wù)如何,；他們與本業(yè)務(wù)相似的程度,；從他們那里學(xué)到什么；如何做得比他們好,。

第六章：管理,。中小企業(yè)98%的失敗來自于管理的缺失，其中45%是因?yàn)楣芾砣狈Ω偁幜?，目前還沒有明確的解決之道,。

第七章：人事。要考慮現(xiàn)在,、半年內(nèi),、未來三年的人事需求，并且具體考慮需要引進(jìn)哪些專業(yè)技人才,、全職或兼職,、薪水如何計(jì)算,，所需人事成本等,。

第八章：財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用?？紤]融資款項(xiàng)的運(yùn)用,、營運(yùn)資金周轉(zhuǎn)等，并預(yù)測未來3年的損益表,、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表,。

第九章：風(fēng)險(xiǎn),。不是說有人競爭就是風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)可能是進(jìn)出口匯兌的風(fēng)險(xiǎn),、餐廳有火災(zāi)的風(fēng)險(xiǎn)等,，并注意當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來時(shí)如何應(yīng)對(duì)。

第十章：成長與發(fā)展,。下一步要怎么樣,，三年后如何，這也是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書所要提及的,。企業(yè)是要能持續(xù)經(jīng)營的,，所以在規(guī)劃時(shí)要能夠做到多元化和全球化創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是將有關(guān)創(chuàng)業(yè)的想法，借由白紙黑字最后落實(shí)的載體,。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的質(zhì)量,，往往會(huì)直接影響創(chuàng)業(yè)發(fā)起人能否找到合作伙伴、獲得資金及其他政策的支持創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書必殺技如何寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書呢,？要依目標(biāo),，即看計(jì)劃書的對(duì)象而有所不同，譬如是要寫給投資者看呢,，還是要拿去銀行貸款,。從不同的目的來寫，計(jì)劃書的重點(diǎn)也會(huì)有所不同,。

一般來說,，在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源,、資金總額的分配比例,、階段目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)估,、行銷策略,、可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī),、股東名冊(cè),、預(yù)定員工人數(shù)、具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面：

（一）封面

封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性,，一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感,，形成良好的第一印象。

（二）計(jì)劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的精華,。

計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn),，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷。

（三）企業(yè)介紹

這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃,，也不是提供另外一個(gè)概要,，而是對(duì)你的公司作出介紹，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo),。

（四）行業(yè)分析

在行業(yè)分析中,，應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容,。關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：

（1）該行業(yè)發(fā)展程度如何,？現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何？

（2）創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色,？

（3）該行業(yè)的總銷售額有多少,？總收入為多少？發(fā)展趨勢怎樣,？

（4）價(jià)格趨向如何,？

（5）經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何？政府是如何影響該行業(yè)的,？

（6）是什么因素決定著它的發(fā)展,？

（7）競爭的本質(zhì)是什么？你將采取什么樣的戰(zhàn)略,？

（8）進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么,？你將如何克服？該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少,？

（五）產(chǎn)品（服務(wù)）介紹

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念,、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹,；產(chǎn)品的市場競爭力,；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析,；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測,；產(chǎn)品的品牌和專利等。

在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分,，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品（服務(wù)）做出詳細(xì)的說明,，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂,，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白,。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,、照片或其他介紹,。

（六）人員及組織結(jié)構(gòu)

在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中，存在著人力資源管理,、技術(shù)管理,、財(cái)務(wù)管理、作業(yè)管理,、產(chǎn)品管理等等,。而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

因?yàn)樯鐣?huì)發(fā)展到今天,，人已經(jīng)成為最寶貴的資源,，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源,，更是要遵循科學(xué)的原則和方法,。

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明,，介紹他們所具有的能力,，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景,。此外,，在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹,，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖,；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員,；公司的報(bào)酬體系,；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán),、比例和特權(quán),；公司的董事會(huì)成員；各位董事的背景資料,。

經(jīng)驗(yàn)和過去的成功比學(xué)位更有說服力,。如果你準(zhǔn)備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒有經(jīng)驗(yàn)的人，你一定要給出充分的理由,。

（七）市場預(yù)測

應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1,、需求進(jìn)行預(yù)測；

2,、市場預(yù)測市場現(xiàn)狀綜述,；

3、競爭廠商概覽,；

4,、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場,；

5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等,。

（八）營銷策略

對(duì)市場錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一,。

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

（1）市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇,；

（2）營銷隊(duì)伍和管理,；

（3）促銷計(jì)劃和廣告策略；

（4）價(jià)格決策,。

（九）制造計(jì)劃

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1,、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；

2,、新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃,；

3、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求,；

4,、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。

（十）財(cái)務(wù)規(guī)劃

財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表,、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備,。

流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí),，對(duì)流動(dòng)資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制,；

損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果,；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況,，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報(bào)率。

（十一）風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理

（1）你的公司在市場,、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn),？

（2）你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)？

（3）就你看來,，你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會(huì),？

（4）在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展？

（5）在最好和最壞情形下,，你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何,？

如果你的估計(jì)不那么準(zhǔn)確，應(yīng)該估計(jì)出你的誤差范圍到底有多大,。如果可能的話,，對(duì)你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。如何寫詳細(xì)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書,？對(duì)于正在尋求資金的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說,，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書就是企業(yè)的電話通話卡片,。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗,。

對(duì)初創(chuàng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說,，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的作用尤為重要，一個(gè)醞釀中的項(xiàng)目,，往往很模糊,，通過制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,，把正反理由都書寫下來,。見后再逐條推敲。創(chuàng)業(yè)者這樣就能對(duì)這一項(xiàng)目有更清晰的認(rèn)識(shí),?？梢赃@樣說，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書首先是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷給了創(chuàng)業(yè)者自己,。

其次,，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)投資家，公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的主要目的之一就是為了籌集資金,。因此,，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書必須要說明：

(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的——為什么要冒風(fēng)險(xiǎn)，花精力,、時(shí)間,、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè),？

(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金,？為什么要這么多的錢？為什么投資人值得為此注入資金,？對(duì)已建的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說,，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn)，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo),，并激勵(lì)他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力,。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商,、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標(biāo),，說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書案例 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇二

在創(chuàng)業(yè)過程中,，制定一份詳細(xì)的計(jì)劃書是有必要的,，特別對(duì)于一個(gè)初次創(chuàng)業(yè)的人來說更是重之重。它能夠讓你清晰認(rèn)清自己創(chuàng)業(yè)目標(biāo)與確定創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī),，它還能夠像一個(gè)軍師一樣指導(dǎo)你創(chuàng)業(yè)的實(shí)施計(jì)劃,。制定寫出一份詳細(xì)的計(jì)劃書也就等于成功的一半,。這樣在創(chuàng)業(yè)的過程中不會(huì)亂了陣腳。那么怎么寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書呢,，怎樣能夠?qū)懸环菰敿?xì)的計(jì)劃書呢?

第一步：首先你要明確創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的主題,，明確所選創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目或產(chǎn)品是什么。

第二步：針對(duì)你的項(xiàng)目或產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)規(guī)劃,，可以參考以下幾個(gè)方面：

資金計(jì)劃：資金即指創(chuàng)業(yè)的基金來源,，應(yīng)包括個(gè)人與他人出資金額比例、銀行貸款┅等,，這會(huì)影響整個(gè)事業(yè)的股份與紅利分配多寡,。另外，整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的資金總額的分配比例,，也應(yīng)該清清楚楚的記載,，如果你是希望以創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書來申請(qǐng)貸款，應(yīng)同時(shí)說明貸款的具體用途,。

制定目標(biāo)：目標(biāo)可以是短期目標(biāo),、中期目標(biāo)和長期目標(biāo)，主要是讓創(chuàng)業(yè)者明了自己事業(yè)發(fā)展的可能性與各個(gè)階段的目標(biāo),。

賬務(wù)估算：詳述預(yù)估的收入與預(yù)估的支出,，甚至應(yīng)該列述事業(yè)成立后前三年或前五年內(nèi)，每一年預(yù)估的營業(yè)收入與支出費(fèi)用的明細(xì)表,，這些預(yù)估數(shù)字的主要目的,，是讓創(chuàng)業(yè)者確實(shí)計(jì)算利潤，并明了何時(shí)能達(dá)到收支平衡,。

營銷策略：營銷策略包括,，了解服務(wù)市場或產(chǎn)品市場在哪里?銷售方式及競爭條件在哪里?主要目的是找出目標(biāo)市場的定位。

風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估：這一項(xiàng)目指的是在創(chuàng)業(yè)過程中,，創(chuàng)業(yè)者可能遭受的挫折,，例如：景氣變動(dòng)、競爭對(duì)手太強(qiáng),、客源流失等等,，這些風(fēng)險(xiǎn)對(duì)創(chuàng)業(yè)者而言，甚至?xí)?dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗,，因此,，可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中不可缺少的一項(xiàng)。

通過以上幾個(gè)方面就行用文字寫出來,，一般不會(huì)太差,。特別注意的是：

(1)一定要自己寫，不要因?yàn)樽约号聦懟蛘邔懖缓?

(2)一定要每一個(gè)方面寫明白,，說清楚,。如果第一沒寫的太清楚,，可以通過多次修改的形式直到滿意為止。

(3)如果你還嫌自己不夠完美,，你還可以讓別人幫你修改,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書案例 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇三

伴隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，激烈的競爭是不可避免的,，“煩躁”,、“郁悶”成了人們經(jīng)常掛在嘴邊的話語;與此同時(shí)，現(xiàn)如今的孩子們?nèi)鄙賱?dòng)手實(shí)踐的機(jī)會(huì);另外,，“求異”的心理在大眾尤其是年輕的學(xué)生群體占有不可或缺的地位,。制作一個(gè)獨(dú)一無二的蛋糕、糖果等食品,，擁有一次非同尋常的親自動(dòng)手的過程,，在小資,、孩子,、學(xué)生們的群體中擁有巨大的潛力!因此，為了緩解激烈競爭的壓力,，給孩子一個(gè)自己動(dòng)手的條件,，給年輕人一個(gè)獨(dú)一無二的享受，我們的“diy食品連鎖店”應(yīng)運(yùn)而生,?？紤]到我們大學(xué)生資金短缺的事實(shí)，決定打造個(gè)從小到大的產(chǎn)業(yè),，從簡單的“diy蛋糕店”做起,，打響自己的品牌，逐步擴(kuò)大自己的產(chǎn)業(yè),，形成diy食品連鎖一條龍,。打造都市避風(fēng)塘!

1、項(xiàng)目名稱：diy蛋糕店—diy食品連鎖店

2,、項(xiàng)目宗旨：打造都市避風(fēng)塘,，引領(lǐng)年輕時(shí)尚!

3、項(xiàng)目宣言：我的蛋糕,，我的young!

4,、店面名稱：

icake—diy蛋糕店

注釋：<1>、i—我,，icake—我的蛋糕,，就是diy蛋糕，自己動(dòng)手制作,，世上獨(dú)一無二的蛋糕!

《甜甜的》——周杰倫

主要歌詞：我輕輕的嘗一口你說的愛我……

每天會(huì)在店里播放一定的時(shí)間,。

6,、宣傳口號(hào)：

我的蛋糕，我的young!

注釋：young有兩個(gè)層面的意義,，一方面,，是我們面向年輕群體的體現(xiàn)，另一方面,，young與“樣”同音,，即diy自己制作蛋糕，就有自己想要的樣子!

7,、店面商標(biāo)：

注釋：上邊一個(gè)蠟燭,，是字母“i”的變換，左邊缺失一塊的圓就是蛋糕也是字母“c”,，與后面的“ake”連起來就是“cake”代表著蛋糕的意思,，再和蠟燭在一起，就是我們蛋糕店的名字“icake”!

8,、店面地址：

選擇學(xué)校附近,，靠近年輕人聚集區(qū)，且交通便利的地方,。(因?yàn)楸卷?xiàng)目主要的面對(duì)的對(duì)象就是年輕的群體,，大家都會(huì)以簡便優(yōu)先的原則，且,，學(xué)校因?yàn)槠渖吹牟粩喔滦?，致使能保證客源的持久性，所以選擇學(xué)校附近的地段),。

三個(gè)備選方案：

<1>海淀五道口華聯(lián)附近臨街旺鋪出租

面積：45平米

房源信息：

臨主街,，有上下水，動(dòng)力電,。消費(fèi)人群以年輕人為主,，人流量大，消費(fèi)能力強(qiáng),。本店適合經(jīng)營餐飲等行業(yè),。

<3>魏公村臨街餐飲旺鋪出租

女生對(duì)蛋糕的依賴遠(yuǎn)大于男生，因此,，我們的蛋糕店會(huì)添加更多的女生元素,，以吸引更多的顧客。

<2>蛋糕的用途：

市場上蛋糕的種類基本能滿足大眾的需求,，雖然對(duì)diy蛋糕會(huì)產(chǎn)生一定的沖擊,，但是，從另一方面講，市場上已有的經(jīng)驗(yàn)以及模型,，我們可以直接借鑒使用,。

<4>diy方式態(tài)度

男生比女生更為理性，女生講究的是浪漫情調(diào),，而男生則更為實(shí)際,，因此，我們會(huì)從女生著重下手,，開發(fā)我們的產(chǎn)業(yè),。

<6>蛋糕的價(jià)位：

大家制作蛋糕還是以娛樂為主，過大的蛋糕不適應(yīng)于大家制作,，因此,，我們初步定為12寸/個(gè)，依據(jù)不同的情況,，可在10-20寸之間調(diào)動(dòng),。

<8>蛋糕的形狀：

衛(wèi)生安全、材料儲(chǔ)備是大家主要擔(dān)心的話題,。所以,，我們會(huì)在辦下衛(wèi)生許可證的前提下，增加消毒設(shè)備,，并及時(shí)更新材料,，以保證材料的新鮮,。

<10>制作環(huán)境

大家還是喜歡優(yōu)雅的環(huán)境,，所以，我們?cè)诓煌娘L(fēng)格還是會(huì)以靜雅舒適的風(fēng)格為主,。

<11>制作蛋糕的伴侶：

來店里的戀人居多,。所以，我們要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)溫馨浪漫的情調(diào)來吸引更多的情侶來本店,。

<12>diy蛋糕店的頻率：

時(shí)效性決定我們選擇地址的重要性,。因此，我們選擇在學(xué)校附近,，因?yàn)閷W(xué)校每年都有新生的加入,，所以，可以說,，我們的生源是源源不斷的,。

<13>宣傳渠道：

大部分同學(xué)選擇的是“朋友推薦”。因此,，重視回頭客就必不可少了,，創(chuàng)建良好氛圍，并創(chuàng)立推薦好友優(yōu)惠的制度，我們的diy蛋糕店必定會(huì)不脛而走!

2,、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查：

網(wǎng)絡(luò)的覆蓋面積比較大,，因此，我們從這里可以找到各行各業(yè)的關(guān)注人士,，以便確定我們的面向?qū)ο?/p>

(注：為了擴(kuò)大投票的覆蓋面積,，我們采取多渠道，多人量的發(fā)布投票方式,，現(xiàn)只截屏其中的一部分,，統(tǒng)計(jì)表由全部總體數(shù)據(jù)制成。)

<1>關(guān)注人群性別

年輕群體主要是我們的對(duì)象,，主要集中在大學(xué)生以及中小學(xué)生,。

<3>關(guān)注者意愿：

與調(diào)查問卷的結(jié)果不同，網(wǎng)絡(luò)上的人群更擔(dān)心的是蛋糕制作的時(shí)間問題,，綜合起來看,，還是時(shí)間比較重要，所以我們制定了一系列的高效方案,。

<5>來diy蛋糕店的頻率：

房屋類型：商鋪

面積：50平米

租金：21000元/月(半年付)

房源描述：周邊遍布很多高校交通便利的很絕大多數(shù)人耳熟能響高校生們消費(fèi)的集中地,，消費(fèi)人群不容質(zhì)疑。是一個(gè)極好的商鋪經(jīng)營場所,。

<2>民族大學(xué)西門附近的旺鋪具備餐飲條件

<2>在拍攝上,，結(jié)合顧客的特點(diǎn)為顧客量身定制，或在校園一處取景,，或在校外取景拍攝的人數(shù)不限,，可以閨蜜、情侶,，也可以單人拍攝,；可以化妝拍攝，可以素顏拍攝,，力爭還原一個(gè)自然真實(shí)的你

2.產(chǎn)品與服務(wù)

2．1延伸產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃（后期發(fā)展）

2.2實(shí)施階段

第一階段（起步階段）

首先設(shè)立一個(gè)工作室,，通過雙微、人人,、口口相傳,、拍攝現(xiàn)場宣傳等方式，初期搞一些創(chuàng)意活動(dòng),，比如套系贈(zèng)送,、選取幸運(yùn)客戶給其免單等。其次還要尋找攝影師,、化妝師,、服裝師以及配套服務(wù)的各個(gè)合作方。傳統(tǒng)的攝影師可能不能滿足我們的需求，有技術(shù)有想法愛攝影的廣大愛好者就是我們的尋找對(duì)象,，在各個(gè)大學(xué)中不乏這些人才,。化妝師我們主要跟社團(tuán)的化妝部進(jìn)行合作,。服裝師和配套服務(wù)的各個(gè)合作方先就地取材,，尋找校園人才或團(tuán)隊(duì)，然后走出校門尋找合作方,。這階段主要在臨港站住腳,。

第二階段（推廣階段）

此階段主要是打響知名度，增加收益,。在延續(xù)起步階段之后,，在原有的宣傳方式上新增網(wǎng)頁宣傳，中期依舊延續(xù)初期的一些好的活動(dòng),，再搞一些特殊套系限量搶購,。同時(shí)也要做好初期的售后服務(wù)，鞏固客源,。在此方面完成之后接著便是向整個(gè)浦東進(jìn)發(fā),，此時(shí)可能需要活用高校附近的資源，建立一套與臨港相同的模式,。這也需要聘用一些商業(yè)人才,，主要以有想法想創(chuàng)業(yè)大學(xué)生為主，為我們提供newidea,。

第三階段（發(fā)展階段）

在觀察前面兩個(gè)階段的成果之后，后續(xù)會(huì)增加一些新的項(xiàng)目,，前期嘗試照片明信片制作,，試行可行投入運(yùn)營,，后期盈利可觀開展圖片電影制作和微電影制作,，并開設(shè)一些培訓(xùn)課程（化妝與服裝搭配），增加收入,。未來不僅僅針對(duì)大學(xué)生,，還將面向都市中的白領(lǐng)群體,。

3.行業(yè)與市場分析

3.1市場介紹

如今的影樓是越來越多,，一些上了規(guī)模的影樓大多專注于婚紗攝影的拍攝。另外還有一些個(gè)性寫真的拍攝,，為顧客提供個(gè)性化的靈活的服務(wù)為特色,，根據(jù)新人的喜好拍攝并以過硬的攝影技術(shù)或者良好的宣傳策略或者是上等的服務(wù)來博取顧客的親睞,，他們?cè)谶@樣的情況下的費(fèi)用和一些大的攝影樓相差無幾,。春季各大攝影樓都忙碌于婚紗拍攝,，對(duì)于學(xué)生的個(gè)性校園方面相對(duì)來說關(guān)注較少，這是我們工作室成立的機(jī)遇和機(jī)會(huì)。

3.2校園市場分析

大學(xué)生市場是一座大金礦,，得大學(xué)生者得天下,，各路商家，逐鹿校園,，搶占市場制高點(diǎn),，由此可見,，大學(xué)生市場前景非常的龐大，也是未來市場的中堅(jiān)力量。攝影進(jìn)行校園推廣能發(fā)掘出大學(xué)生市場的潛力,，提高市場業(yè)績,，在豐富學(xué)生生活的同時(shí)也真正實(shí)現(xiàn)宣傳目的的雙贏效果。相信通過有目的有特色的推廣宣傳，在校園中樹立起品牌形象，對(duì)推廣過程中出現(xiàn)的問題逐個(gè)擊破，就可以占領(lǐng)更大的市場。

（一)校園消費(fèi)者群體分析

1.消費(fèi)心理分析。隨著時(shí)代的發(fā)展,，80、90后大學(xué)生群體已成為引領(lǐng)現(xiàn)代消費(fèi)市場的`先鋒軍,。他們有著張揚(yáng)的消費(fèi)主張和消費(fèi)特點(diǎn),，喜歡嘗試新事物，崇尚新奇消費(fèi),，個(gè)性明顯,，具有超前的消費(fèi)意識(shí)，迎合這一群體的消費(fèi)心理,，滿足他們的需求就能開拓出一個(gè)巨大的潛力市場,。

2.需求及購買行為分析。大學(xué)生這一消費(fèi)群體,，追求時(shí)尚個(gè)性,，而工作室時(shí)尚個(gè)性的特色正好符合他們的需求。但由于大學(xué)生群體沒有經(jīng)濟(jì)來源,、經(jīng)濟(jì)獨(dú)立性差,、消費(fèi)沒有基礎(chǔ)，經(jīng)濟(jì)的非獨(dú)立性決定了大學(xué)生自主消費(fèi)少,，不能理性地對(duì)消費(fèi)價(jià)值與成本進(jìn)行衡量,。大學(xué)生沒有形成完整穩(wěn)定的消費(fèi)觀念、自控能力不強(qiáng)，多數(shù)消費(fèi)都是受媒體宣傳誘導(dǎo)或是受身邊同學(xué)影響而產(chǎn)生的隨機(jī)和沖動(dòng)消費(fèi),。而這也是大學(xué)生消費(fèi)示范效應(yīng)的結(jié)果,。

（二）消費(fèi)場所分析

大學(xué)生活與初中，高中生活相比自己支配時(shí)間較自由,，但其還是受學(xué)校教育計(jì)劃的限制,。也就是說，離學(xué)校校園較近的消費(fèi)場所會(huì)是他們高度聚集的地方,。而我們的工作室設(shè)立于學(xué)院,，地理位置較優(yōu)越，交通便利,，校園推廣實(shí)施起來較方便省時(shí)。

如果說大合影等形式是傳統(tǒng)又比較常見的一種拍攝形勢,，那么個(gè)性攝影就是走進(jìn)校園,，讓大家最直觀的感受校園的留念，寫真走進(jìn)校園,，在校園來拍,，顯得更有紀(jì)念意義，留下最真實(shí)的大學(xué)生生活,！拍攝地點(diǎn)為校園,，食堂，宿舍,，教室等大家最自然的地點(diǎn)和影棚個(gè)性寫真有很大的區(qū)別,。

（三）消費(fèi)者了解影樓信息的媒體分析當(dāng)今是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代高速發(fā)展的時(shí)期，網(wǎng)絡(luò)已遍布在校園中,，大部分學(xué)生了解影樓信息的傳播媒介除了來源于口碑效應(yīng)外還來源于網(wǎng)絡(luò),，而其他媒體，像電視廣告,，報(bào)刊雜志只是少部分學(xué)生了解外界信息的傳播媒介,。

4.目標(biāo)市場

校園寫真目標(biāo)市場的選擇

4.1有一定的規(guī)模和發(fā)展?jié)摿?/p>

作為校園寫真，理所當(dāng)然是在各個(gè)校園之內(nèi),，主要為教師,、學(xué)生提供拍照、寫真等服務(wù),，工作室不用很大但設(shè)施齊全,，燈光效果好。作為校園寫真,，針對(duì)學(xué)生這一廣泛的人群,，具有一定的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

4.2細(xì)分市場結(jié)構(gòu)的吸引力

群體：同行業(yè)競爭者、代替產(chǎn)品、購買者,。同行業(yè)競爭者：寫真為現(xiàn)代新興的一種精神文化商品,，越來越多的人漸漸投入寫真這一行業(yè)，所謂的競爭者也會(huì)越來越多,，相對(duì)于校園寫真,，同比校外攝影樓，還是有一定威脅的,，畢竟校園寫真地區(qū)有限,，品種也比較單一代替產(chǎn)品:寫真相對(duì)于市場上大頭貼具有較強(qiáng)的競爭優(yōu)勢購買者：校園寫真主要以學(xué)生、教師為主

總結(jié)：細(xì)分市場,，要確定好同行的競爭者,，潛在同行業(yè)競爭者、潛在的新參加的競爭者,、替代商品,、購買者和供應(yīng)商。

4.3顧客需求

不管是影樓還是工作室,，追求的都是顧客的滿意度,，這樣才能吸引更多的消費(fèi)者，他們對(duì)質(zhì)量和誠信的要求日益增長,。我們結(jié)合了調(diào)查結(jié)果,，把顧客的偏好歸納為以下幾個(gè)部分：

①價(jià)格：價(jià)格實(shí)惠，價(jià)目表清晰

②服務(wù)態(tài)度：能夠得到全方位的服務(wù),，不管最終是否消費(fèi)

③服裝：漂亮,，款式新穎獨(dú)特

④師資隊(duì)伍：專業(yè)，有創(chuàng)意資深攝影師以及專業(yè)圖片處理技術(shù)人員

⑤產(chǎn)品質(zhì)量：圖面畫面清晰,、相冊(cè)紙質(zhì)好

⑥選擇空間：商家不要把自己的意識(shí)強(qiáng)加在消費(fèi)者身上

4.4競爭對(duì)手分析

1.新市場誘惑力大,，可能會(huì)引來同行競爭者。一般商家對(duì)同行競爭者的動(dòng)向都比較關(guān)注,，一旦他也發(fā)現(xiàn)大學(xué)生市場的潛力,，有可能也會(huì)加進(jìn)來，成為有力的競爭者,。

2.相似競爭者會(huì)搶走一部分消費(fèi)者,。在攝影行業(yè)中有一種投資少卻盈利很大的競爭者——大頭貼。雖說“大頭貼”與瑞麗攝影這樣的影樓不具可比性,，但其影響力也不容忽視,。在校園中，大部分學(xué)生會(huì)毫不猶豫的選擇大頭貼攝影,，而對(duì)影樓寫真卻是猶猶豫豫,。這一現(xiàn)象的產(chǎn)生是由于大頭貼的低價(jià),、自主、便利迎合了學(xué)生們的口味,。而影樓寫真雖然在化妝技術(shù),，服飾搭配，攝影技術(shù),、后期制作等方面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),，但對(duì)于擁有較大的經(jīng)濟(jì)自主權(quán)的大學(xué)生來說，其高額拍攝費(fèi)仍是讓他們止步的一個(gè)重要因素,。

3.節(jié)假日期間,，競爭者也會(huì)有活動(dòng)推出。在節(jié)假日期間,，不論是其他行業(yè)的商家還是同行競爭者,，都會(huì)推出新活動(dòng)。

5.市場與銷售

5．1市場計(jì)劃大學(xué)生市場前景十分龐大,。大學(xué)生追求新事物,，留下自己最主流、最個(gè)性,、最輕狂的一刻正是他們所追求的。而我們團(tuán)隊(duì)本身便是大學(xué)生,，更貼近目標(biāo)顧客,，結(jié)合校園的特點(diǎn)，融入顧客自己的想法量身定制,，同時(shí)定價(jià)符合大學(xué)生的消費(fèi)水平,。前期主要是在校園進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，后期將逐步擴(kuò)大大學(xué)生市場以及開發(fā)都市白領(lǐng)市場,。

5.2銷售策略

<1>短期銷售策略銷售前期準(zhǔn)備：要想有顧客就得主動(dòng)出擊

a網(wǎng)頁宣傳

b拍攝活動(dòng)宣傳

<3>銷售活動(dòng)第一階段銷售活動(dòng)

a創(chuàng)意活動(dòng)推出主題周,、私人定制b套系贈(zèng)送或抽取幸運(yùn)免單用戶

第二階段銷售活動(dòng)

a創(chuàng)意活動(dòng)私人定制（韓式劇情式拍攝）

b特殊套系限量搶購

第三階段銷售活動(dòng)

a創(chuàng)意活動(dòng)私人定制

b照片明信片制作

c圖片電影制作

d微電影制作每天限量制作注：推出會(huì)員卡，可以優(yōu)惠

5.3渠道銷售與伙伴

前期主要以線下銷售,，線下接單為主后期線上線下銷售接單合作伙伴：前期以社團(tuán)合作為主,，后期尋找專業(yè)人才和合作方

5．4定價(jià)策略

5.5市場聯(lián)絡(luò)

廣告宣傳：主要以發(fā)宣傳單頁為主，發(fā)放地點(diǎn)為各個(gè)高校

互聯(lián)網(wǎng)宣傳：制作網(wǎng)頁進(jìn)行宣傳

6.運(yùn)營組織設(shè)計(jì)

6.1組織結(jié)構(gòu)

6.2團(tuán)隊(duì)成員崗位描述和要求

總經(jīng)理兼營銷經(jīng)理

崗位描述：主要負(fù)責(zé)決策團(tuán)隊(duì)下一步計(jì)劃,，制定團(tuán)隊(duì)目標(biāo),，對(duì)各個(gè)部門進(jìn)行調(diào)控，控制團(tuán)隊(duì)大體走向,。制定營銷計(jì)劃,，掌握營銷市場，與顧客簽訂協(xié)議,。

要求：有果斷的決策能力,，能隨機(jī)應(yīng)變，有長遠(yuǎn)的眼光，有一定的營銷能力,。

財(cái)務(wù)經(jīng)理

崗位描述：協(xié)助處理團(tuán)隊(duì)事務(wù),，負(fù)責(zé)與部門交接，及時(shí)修改部門計(jì)劃,。制定財(cái)務(wù)計(jì)劃,，登記財(cái)務(wù)報(bào)表。

要求：有高度責(zé)任感,，有良好的會(huì)計(jì)基礎(chǔ),。

公關(guān)經(jīng)理

崗位描述：協(xié)助處理團(tuán)隊(duì)事務(wù)，協(xié)助制定團(tuán)隊(duì)目標(biāo),、計(jì)劃,。制定公關(guān)目標(biāo)，尋找合作伙伴,，簽訂合作協(xié)議,。

要求：有優(yōu)異的溝通能力、應(yīng)變能力,。

6.3建立團(tuán)隊(duì)愿景,、使命和精神

團(tuán)隊(duì)愿景：初期在臨港園區(qū)打響名聲，中期在浦東高校提高粉絲量,，后期擴(kuò)展整個(gè)上海高校市場,。使命：為喜愛青春的人，留下最青春的校園回憶,。

精神：堅(jiān)持不懈,、追求完美

7.財(cái)務(wù)計(jì)劃

7.1資金需求與使用計(jì)劃：

7.5投資收回年限

經(jīng)損益估計(jì)表看，我們團(tuán)隊(duì)可以在第一年收回投資的一半,，但由于要將凈利潤用于下一年的流動(dòng)資產(chǎn),，所以我們打算用3年收回投資。

8.風(fēng)險(xiǎn)控制

8.1法律風(fēng)險(xiǎn)

相關(guān)人員法律素質(zhì),，我們團(tuán)隊(duì)對(duì)國家支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)政策,，團(tuán)隊(duì)的規(guī)章制度等的了解程度；顧客不滿意我們的制作要求我們賠償她的損失,，該事件可能一個(gè)月或三個(gè)月會(huì)發(fā)生一次,；合作方的綜合狀況。

8.2競爭風(fēng)險(xiǎn)

美團(tuán)之類的團(tuán)購價(jià)格比較實(shí)惠,，而且市場上都是有一定經(jīng)驗(yàn)和口碑的影樓,，攝影技術(shù)和照片處理都比較嫻熟，相比之下我們只有抓住學(xué)生追求個(gè)性的特性和其消費(fèi)水平來與之競爭,。因此我們得薄利多銷,，保證質(zhì)量,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書案例 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇四

公司秉承著“以市場為導(dǎo)向，以顧客滿意為宗旨”的經(jīng)營信條,，“創(chuàng)新,，進(jìn)取，誠信,，熱情”的企業(yè)精神,，“人本人和，從嚴(yán)從高”的企業(yè)經(jīng)營哲學(xué),，服務(wù)大眾,，回饋社會(huì)。

我們公司的定位是新型教育業(yè)兼服務(wù)業(yè),，主要客戶群體為農(nóng)村地區(qū)有一定消費(fèi)能力的學(xué)生及家長,。公司聘請(qǐng)的講師均來自天津大學(xué)、南開大學(xué)等知名高校成績優(yōu)異的學(xué)生,，通過三輪試講,、批課、360度考核等,，為廣大農(nóng)村學(xué)生提供價(jià)廉質(zhì)優(yōu)的課程,。除面授課程外，針對(duì)農(nóng)村學(xué)生較為分散的特點(diǎn),，我們提供網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程教育平臺(tái)并將部分課程刻錄成光盤,，最大限度地滿足學(xué)生個(gè)性化的學(xué)習(xí)需求。寒暑假期間,，我們會(huì)組織培訓(xùn)營，邀請(qǐng)知名教授,、優(yōu)秀學(xué)長學(xué)姐與學(xué)生們交流,，組織實(shí)踐活動(dòng)，培養(yǎng)綜合素質(zhì),。

農(nóng)村教育是中國教育改革和發(fā)展的重點(diǎn),。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，中國（內(nèi)地）農(nóng)村人口占全國總?cè)丝诘?5%,，人口素質(zhì)低,，文盲和半文盲人口x億，在農(nóng)村就業(yè)人口中,，文盲和半文盲占35.9%,，小學(xué)文化程度者占37.2%，每萬人口大學(xué)生數(shù)為x名,，平均文化程度為x年,。近年來,，由于教育支出不均衡，城鄉(xiāng)教育與知識(shí)差距明顯加大,，集中體現(xiàn)在公辦學(xué)校的教學(xué)設(shè)施和師資水平上,。而隨著農(nóng)村教育需求的增加，農(nóng)村地區(qū)對(duì)正規(guī)私立培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的需求也大大增加,。目前,，多數(shù)培訓(xùn)是由非正規(guī)的個(gè)人組織，或由一些城市培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以公益講座的形式進(jìn)行短期培訓(xùn),，教學(xué)效果甚微,。

為彌補(bǔ)農(nóng)村教育的空白，本公司教育培訓(xùn)的核心競爭力如下：

1,、費(fèi)用低廉,，所聘教師為高校學(xué)生，授課成本低,；

2,、公司有一套完善的培訓(xùn)考核制度，課程質(zhì)量有保證,；

3,、擁有遠(yuǎn)程教育平臺(tái)、教學(xué)光盤等,，教學(xué)資源豐富,。

為了打出本公司的品牌，我們將投入大量資金,，宣傳本產(chǎn)品,。首先對(duì)公司的課程產(chǎn)品、價(jià)格進(jìn)行合理細(xì)分,，制定不同價(jià)格,。在營銷方面，初期通過市場滲透策略,，宣傳企業(yè)形象,，打造品牌，提高市場占有率,；后期加強(qiáng)課程開發(fā)和設(shè)計(jì),，豐富授課內(nèi)容，引入新產(chǎn)品,，并將重點(diǎn)由硬性宣傳轉(zhuǎn)移到與各個(gè)學(xué)校的合作上,，舉辦各類比賽，設(shè)立獎(jiǎng)助學(xué)金等,。

公司計(jì)劃注冊(cè)資本x萬人民幣,，其中每位創(chuàng)始人自籌資金xx萬,，保證團(tuán)隊(duì)對(duì)公司的管理。

目前國際上風(fēng)險(xiǎn)資金撤出的方式主要有三種：ipo,，收購,，注銷。其中采用ipo方式的企業(yè)通常要有健全的資本市場的支持,；而注銷則意味著風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的失敗,。因此，結(jié)合我們公司的經(jīng)營目標(biāo),，以及中國資本市場的現(xiàn)狀,，我們決定采用由管理者自身收購或者由風(fēng)險(xiǎn)投資者繼續(xù)持股，成為戰(zhàn)略投資者的方式,，我們有信心使第二種方式成為風(fēng)險(xiǎn)投資者的首選,，如果選擇第一種方式，我們將在第五年實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)資金的完全退出,。

盡管啟明教育公司有廣闊的銷售市場及廣大的客戶群,，但風(fēng)險(xiǎn)是一定存在的，因此團(tuán)隊(duì)會(huì)以強(qiáng)烈的責(zé)任心對(duì)投資者負(fù)責(zé),，全面地分析公司運(yùn)營后會(huì)遇到的各種風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)策略,。

依據(jù)公司現(xiàn)金流量大，周轉(zhuǎn)快的特點(diǎn),，公司建立一套良好的財(cái)務(wù)制度體系,，實(shí)行現(xiàn)收現(xiàn)付的財(cái)務(wù)制度，做到每一分錢都能得其所用,，不斷升值,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書案例 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇五

美甲行業(yè)蘊(yùn)涵巨大的利潤空間，據(jù)專業(yè)調(diào)查機(jī)構(gòu)報(bào)告顯示,，我國美甲市場每年以300%左右的增長率迅猛發(fā)展,。我國具有龐大的消費(fèi)人群。美甲行業(yè)是公認(rèn)的高利潤,、高回報(bào)的行業(yè)，已成為最具前景的投資項(xiàng)目,。

面對(duì)這樣一個(gè)巨大的女性消費(fèi)市場,，各行各業(yè)的投資者都在摩拳擦掌準(zhǔn)備進(jìn)入或已經(jīng)跨入，但是單純依暴利和投機(jī)經(jīng)營的初級(jí)模式已不可行,。專業(yè),，誠心，超值,，未來的美甲行業(yè)經(jīng)營發(fā)展將以品牌化,，專業(yè)化和規(guī)?；癁橹髁鞣较颉?/p>

美甲店鋪經(jīng)營定位將呈現(xiàn)以下的幾種形式：實(shí)力雄厚的品牌經(jīng)營,、產(chǎn)品公司的美甲服務(wù)示范店,、整合美甲服務(wù)的綜合美甲店鋪、個(gè)人品牌命名的信譽(yù)店,。

新市場營銷法則

助推企業(yè)成長-電子商務(wù)營銷-食品餐飲營銷-建筑房產(chǎn)營銷-消費(fèi)品營銷

美甲店鋪的定位越準(zhǔn)確,，越容易被顧客記住?？梢蕴峁﹤€(gè)人化的超值服務(wù)能力是美甲店鋪經(jīng)營的制勝之本!

⒈消費(fèi)者在選擇美甲店鋪的時(shí)候一般會(huì)注意這樣幾點(diǎn)：

(1)美甲店鋪的專業(yè)水平;

(2)美甲店鋪的服務(wù)水平;

(3)美甲店鋪的環(huán)境;

(4)美甲店鋪的美甲師的能力和名氣;

⒉消費(fèi)者對(duì)美甲店鋪有這樣幾個(gè)要求：

(1)希望美甲店鋪在專業(yè)技術(shù)方面有所提升;

(2)希望美甲店鋪的服務(wù)環(huán)境有所改善;

(3)大多數(shù)人希望美甲店鋪提升美甲師服務(wù)水平;

(4)希望美甲店鋪提升美甲師整體素質(zhì);

(5)部分顧客希望美甲店鋪可以改善服務(wù)種類

(6)超過百分之六十的顧客對(duì)美甲師的服務(wù)和整體素質(zhì)不滿,，希望得到改善。

⒊顧客選擇美甲店鋪的途徑;

(1)通過自己的詳細(xì)了解和親身體驗(yàn)而接受的人數(shù)占大多數(shù);

(2)通過美甲師的介紹而接受的占一部分;

(3)通過朋友介紹而接受的又占一部分;

(4)還有的是通過廣告慕名而來,。

絕大數(shù)的顧客認(rèn)為美甲師的服務(wù)水平一般,，這就給我們行業(yè)提出了一個(gè)挑戰(zhàn);誰能夠讓大多數(shù)的顧客滿意，誰就有機(jī)會(huì)擁有著巨大的市場,。

在這個(gè)行業(yè)中,，美甲師人員流動(dòng)性較強(qiáng)。好的店鋪應(yīng)在人員培訓(xùn)上多下工夫,，同時(shí)也有自己的方法留住那些優(yōu)秀的美甲師,。了解員工心中的理想選擇是什么，需要怎么樣去解決現(xiàn)實(shí)存在的最根本問題,。

主要選擇靠近市中心,、辦公樓集中區(qū)域，內(nèi)部設(shè)置應(yīng)做到淡雅脫俗,，有品位,，面積約10~90平米足夠.

門市房租金比較昂貴，越來越高,。如果首期投資不想那么多,，可選擇在美甲店比較集中，商場附近,，商場內(nèi),，名牌小區(qū)門口，大學(xué)附近,。有停車位最好,。店面租金選擇在月租500~20000左右便可。租金再高美甲利潤雖大但是去掉這些開銷基本持平了就,。包括工商,、稅務(wù)、水費(fèi),、電費(fèi),、員工開資,、電梯樓又包括電梯費(fèi)、物業(yè)費(fèi)等收費(fèi)項(xiàng)目,。

預(yù)估為10萬元左右,。

包含：

各種認(rèn)證許可-2萬

裝修-2萬

儀器產(chǎn)品-3萬

房租：500~5000/月流動(dòng)等各種費(fèi)用資金

(注：憑個(gè)人想法以及實(shí)力可做更大投資。以上為商場店和中(小)型門市店)

(1)在美甲店鋪中,，美甲師與美甲師助理的技術(shù)和服務(wù)要與顧客的需求有很好的配合,。每一位美甲師都要很清楚自己的工作并能夠很好的完成它。

(2)美甲師可以準(zhǔn)確的抓住顧客的需求,，并建立起顧客對(duì)自己的信任,，從而使客戶相信這是一家專業(yè)的美甲店鋪。

(3)每一位美甲師都應(yīng)該做到：她為顧客所提供的服務(wù)是顧客所需要的,，并且是對(duì)顧客有利的,，而不是認(rèn)為自己是在欺騙顧客的錢財(cái)。

(4)美甲師要學(xué)會(huì)與顧客的有效的溝通,，在學(xué)會(huì)有效溝通技巧的同時(shí),，也要學(xué)會(huì)換位思考，站在顧客的角度來領(lǐng)會(huì)顧客的需求,，從而真正的滿足顧客的需求,。

(5)美甲師與顧客之間應(yīng)該保持一種信任與信服的關(guān)系。美甲師對(duì)客戶展露的親情和熱情只能讓顧客產(chǎn)生信任,，其實(shí),，這也是種敬業(yè)的態(tài)度，大部分的美甲師是可以做到這一點(diǎn)的,。

(6)提高我們的專業(yè)性,，讓客人為我們的專業(yè)而買單。

(7)美甲店鋪要有一個(gè)準(zhǔn)確的而獨(dú)特的經(jīng)營定位,，這樣才可以使企業(yè)在競爭中立于不敗,。

隨著本行業(yè)的發(fā)展，美甲將成為美容行業(yè)中的一大分支,。隨著店鋪發(fā)展,，可向分店及連鎖方式發(fā)展，前景廣闊,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書案例 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇六

隨著養(yǎng)寵物的人不斷增多,，寵物經(jīng)濟(jì)也越來越受到人們的關(guān)注。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，我國以純種狗和貓為主的寵物市場，年消費(fèi)增長的速度在20%以上,，目前,，與寵物有關(guān)的產(chǎn)業(yè),，可以分為“寵物賺錢”和“賺寵物錢”兩部分?！皩櫸镔嶅X”包括寵物買賣,、配種以及繁殖等交易，寵物賺錢是“一錘子”買賣,，只能賺一次錢,，但利潤較高?！百崒櫸镥X”包括寵物美容,、醫(yī)療以及衣食住行等一系列服務(wù)和商品銷售。如制造業(yè),，包括寵物食品,、藥品、用品,、玩具,、服裝等的生產(chǎn)；服務(wù)業(yè),，包括寵物醫(yī)院,、護(hù)理咨詢、馴犬學(xué)校,、寄養(yǎng)寵物等服務(wù),。寵物的衣食住行、生老病死,，每個(gè)環(huán)節(jié)都有文章可做,，并形成龐大的寵物經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈，凸顯蓬勃的商機(jī),。

為滿足官大消費(fèi)者的需求,，本公司是一項(xiàng)特意為寵物統(tǒng)一訓(xùn)練，統(tǒng)一管理的培訓(xùn)學(xué)校,。主要訓(xùn)練種類：

1,、寵物急救：在火災(zāi)，地震,，綁架等一系列緊急情況下,，實(shí)行寵物對(duì)主人援救，從而達(dá)到寵物對(duì)人身安全的保障,。

2,、寵物美容：寵物的美容不僅使寵物有一定的吸引力，寵物是主人身份的代表，寵物的高貴更代表著主人的高貴,。

3,、寵物學(xué)習(xí)：學(xué)習(xí)一些簡單的語言知識(shí)，語言的交流使我們的寵物成為我們更親近的朋友,。

4,、寵物的娛樂：讓寵物學(xué)習(xí)一些娛樂本領(lǐng)（雜技，打滾,，裝死等）,，使主人在心情不愉悅，得到心靈釋放,。同時(shí)達(dá)到我們養(yǎng)寵物的目的,。

5、寵物收養(yǎng)：對(duì)社會(huì)上的一些流浪寵物收養(yǎng),，經(jīng)過培養(yǎng),，訓(xùn)練成能給人帶來娛樂的寵物。

6,、寵物寄養(yǎng)：因主人出差公務(wù)在身,，寵物不能得到良好的培訓(xùn)，主人可以把自己的寵物放到我們專門寄養(yǎng)地方,，即使寵物離開主人也能有一個(gè)理想安逸的住所,。

（略）

提供寵物寄養(yǎng)，收留,，培訓(xùn),，學(xué)習(xí)，以及寵物婚禮,，服裝展示等各項(xiàng)服務(wù),，幫助主人讓自己的寵物更滿足自己的需求讓自己的寵物走時(shí)尚路線，為我們的寶貝走向世界搭建舞臺(tái),，從而達(dá)到人與動(dòng)物的和諧,。

1，定價(jià)策略：價(jià)格與市場相吻合,，符合90%顧客的要求,，對(duì)于不同的寵物制定不同的價(jià)格單位，具體情況還會(huì)有我們的專業(yè)管理師定價(jià),。

2,，廣告制定：1.通過老的顧客來發(fā)展新的顧客，從而達(dá)到以一傳十,，以十傳百的方式發(fā)展我們的客戶,。2.通過印刷寵物雜志側(cè)面進(jìn)行廣告宣傳,。3.定期舉行寵物技能比賽，達(dá)到我們寵物宣傳的目的,，吸引大量客戶前來關(guān)注我們的公司,。

3，建立合作伙伴關(guān)系：市場上也有一定寵物飼養(yǎng)中心,，通過建立合作伙伴關(guān)系，我們盡可能的滿足客戶的最大需求,，共同發(fā)現(xiàn)自己對(duì)不足,，然后提出計(jì)劃方案，不斷提高我們對(duì)客戶的服務(wù),。

4,，實(shí)施會(huì)員政策，建立金卡消費(fèi),，銀卡會(huì)員等,，持有消費(fèi)卡的顧客可以根據(jù)消費(fèi)的金額按會(huì)員價(jià)收費(fèi)，凡是本公司的忠實(shí)會(huì)員,，我們本公司會(huì)在公司紀(jì)念日讓顧客享受更低價(jià)格的服務(wù),。一些新的服務(wù)會(huì)讓顧客第一時(shí)間得到體驗(yàn)。

5,，公司定期組織寵物交流會(huì),。展示寵物走秀，寵物算數(shù),，寵物造型等活動(dòng),。

6，開展“非誠勿擾”專線,。為我們的愛寵搭橋牽線,。

7，借助媒體擴(kuò)大宣傳,，與娛樂媒體電影廠商合作,。

1，員工管理制度：部門經(jīng)理由各自的管轄范圍,，分工明確,。各個(gè)員工有自己的職務(wù)（美容師具體負(fù)責(zé)美容職務(wù)，技能訓(xùn)練師專項(xiàng)負(fù)責(zé)對(duì)寵物的訓(xùn)練,，飼養(yǎng)員具體負(fù)責(zé)飼養(yǎng)工作,，財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)本公司的財(cái)務(wù)等等），下一級(jí)員工必須聽取上一級(jí)的安排,，如果下一級(jí)對(duì)上一級(jí)的安排有一定的疑義,，可以直接把建議直接反饋給更上一級(jí)的部門,。從而達(dá)到互相監(jiān)督互相配合的目的。

2,，工資管理制度：各個(gè)員工有一定的固定的工資,，為進(jìn)一步提高員工工作的積極性，我們建立獎(jiǎng)勵(lì)制度,，對(duì)員工工資提高,，而且定期對(duì)優(yōu)秀的員工提供旅游等獎(jiǎng)勵(lì)。但是對(duì)工作做得不到位的員工進(jìn)行有一定的懲罰制度,，例如員工心自己個(gè)人原因?qū)Ρ竟驹斐韶?cái)產(chǎn)損失,，員工要承擔(dān)一部分的責(zé)任。

3,，建立建全《愛寵公約》制度,，與客戶簽訂完善的公約制度做到對(duì)每一個(gè)客戶負(fù)責(zé)同時(shí)將我們公司的愛心傳遞給每一個(gè)客戶與員工。

4,，員工代表公司形象所以對(duì)員工的基本要求也是一個(gè)公司運(yùn)作必不可少的一部分同時(shí)亦可反應(yīng)對(duì)客戶服務(wù)至上的理念,。制定公司員工基本手冊(cè)。定期培訓(xùn),，衣著統(tǒng)一,，并將進(jìn)一步完善我們的管理。

1,、主要風(fēng)險(xiǎn)

寵物的隨地大小便和叫聲給鄰居和城市環(huán)保會(huì)帶來不小的影響,，由此帶來的市容，衛(wèi)生防疫等方面的問題不能忽視,；寵物對(duì)飼養(yǎng)者和他人造成的傷害也時(shí)有發(fā)生,，因此產(chǎn)生的官司和爭議也不少見；由于衛(wèi)生知識(shí)普及率低導(dǎo)致的人畜共患病率增加,；以上問題都將嚴(yán)重影響寵物的普及,，給公司帶來很大的營運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)。

2,、應(yīng)對(duì)策略

針對(duì)以上問題,，一方面，我公司會(huì)協(xié)助政府,，社區(qū)和其他社團(tuán)組織建立《養(yǎng)寵公約》以約束養(yǎng)寵者,，并定期到社區(qū)宣傳寵物相關(guān)知識(shí)，號(hào)召廣大愛寵一族文明養(yǎng)寵,，我公司對(duì)于每個(gè)客戶都將免費(fèi)發(fā)放《寵物公約》手冊(cè),，并對(duì)其宣傳寵物疾病防治知識(shí)，和客戶簽訂寵物租賃協(xié)商,，合伙工作,，定期檢查免疫,，并加強(qiáng)寵物宿舍衛(wèi)生管理，一旦發(fā)生疾病,，立即隔離飼養(yǎng),，切斷傳染源。同時(shí)我公司所有寵物都將得到專業(yè)訓(xùn)練,，并向客戶的寵物提供訓(xùn)練服務(wù),，以加強(qiáng)其文明程度。

公司財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)也不容小視,，由于我工司提供大量超值服務(wù),，前期營銷費(fèi)用又開資巨大，所以很容易導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不暢,，公司運(yùn)營停滯。針對(duì)這一問題,，一方面,，國家提倡大學(xué)生創(chuàng)業(yè),，并給與了很優(yōu)厚的政策和資金支持。我們還將經(jīng)營多種不同業(yè)務(wù)，將大的風(fēng)險(xiǎn)降為多個(gè)小的風(fēng)險(xiǎn),，然后各個(gè)擊破，提高公司的營運(yùn)能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力,；公司將聘請(qǐng)專業(yè)老師擔(dān)任財(cái)務(wù)顧問,，爭取每一筆錢都花在刀刃上，并加強(qiáng)財(cái)務(wù)預(yù)測機(jī)制,，盡早發(fā)現(xiàn)問題解決問題,。

本公司立足于寵物的培訓(xùn)，寵物飲食服裝,，玩具用品,，托運(yùn)醫(yī)療展開多元化營運(yùn)，前期階段依托于培訓(xùn)學(xué)校成長,，打開市場后期階段伸展時(shí)尚,，娛樂，影視,，飲食,，服裝，醫(yī)藥,，旅游一體化服務(wù)集團(tuán),。這里將成為寵物樂園，為搭建國際化寵物交流搭建平臺(tái),。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書案例 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇七

1,、企業(yè)名稱：廣式湯品店

2,、行業(yè)類型：服務(wù)

3、行業(yè)發(fā)展前景：上海擁有巨大的飲食消費(fèi)市場,，有許許多多喜好美食的人,，尤其，湯品深受人們的喜愛,，其中港澳臺(tái)及廣東人更是如此,。

4、主要產(chǎn)品（服務(wù)）和經(jīng)營范圍：各品湯料

5,、創(chuàng)業(yè)者個(gè)人情況：本人偏愛各種美食,。

6、創(chuàng)業(yè)基本條件：項(xiàng)目擬定——廣式湯品店

資金部分自籌,，部分借貸

場地定于成熟住宅小區(qū)和商業(yè)圈附近

7,、目前存在的困難和打算：目前存在的困難是資金不足，打算自籌資金,。

選擇項(xiàng)目的理由：湯品市場尚待開發(fā),，屬于朝陽行業(yè)，好的美食是人們樂于接受的,。

選擇場地的理由：適合開于成熟小區(qū)及商業(yè)圈附近,，便于發(fā)展客戶群，擴(kuò)展市場,。

市場調(diào)查的基本情況：上海的飲食市場上流行各類排檔,、小吃，中小型飯店,、茶樓在特定的范圍內(nèi)沒有特色湯品,，而各家飯館、酒店基本只售家常小菜,，其間并無沖突,。市場調(diào)查表明：上海的人群普遍重視生活質(zhì)量，重視飲食質(zhì)量,，對(duì)自身健康十分重視,，市場潛力巨大。

步行街（200~500米半徑范圍內(nèi)）,，居民住戶1000戶左右,，工薪階層，大都消費(fèi)能力較好,。生活商圈（500~1000米半徑范圍內(nèi)）,，高檔住宅區(qū)，居民住戶400戶左右,，消費(fèi)觀念前衛(wèi),，消費(fèi)層次高,。商圈附近（1000~2000米半徑范圍內(nèi)），鬧市區(qū)約3000戶,，各種小吃類型眾多,，沒有湯品特色小吃?？傮w來說市場潛力很大,，消費(fèi)結(jié)構(gòu)合理。

目標(biāo)客戶分析：客戶目標(biāo)鎖定為門店周圍的住戶群以及工作群,，客戶大都為工薪階層以及商人,、游客、學(xué)生,。上述客戶都具備一定的消費(fèi)能力,。只要服務(wù)價(jià)格定位適中，相信能得到客戶的認(rèn)同,。

競爭對(duì)手分析：步行街附近有兩家酒店,，三家小吃，特色餐飲店,，如：吉祥餛飩、肯德基,、麥當(dāng)勞,、克里絲汀西餅店都座落于此，說明此地消費(fèi)能力很強(qiáng),，是商家必爭之地,。雖然有眾多的競爭對(duì)手，但我們的服務(wù)項(xiàng)目不同,，所以這些競爭對(duì)手從同業(yè)競爭上來說并不成為對(duì)手,。

產(chǎn)品（服務(wù)）的市場定位：服務(wù)定位于餐飲行業(yè)中檔價(jià)格。以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏得客戶,。

產(chǎn)品服務(wù)特色產(chǎn)品推薦特點(diǎn)成本價(jià)銷售價(jià)

沙參玉竹粟米老雞湯營養(yǎng),、可口、美味,、滋補(bǔ)8元16元

竹筍蓮子石斑魚湯鮮美,、營養(yǎng)豐富、滋補(bǔ),、養(yǎng)顏10元18元

火腿冬菇雞雞蒸飯營養(yǎng)豐富,、鮮美可口8元15元

促銷方式：會(huì)員制、假期優(yōu)惠制,、禮品促銷制,、送貨上門,、廣告促銷制

分銷渠道：通過門店增設(shè)組成連鎖。

競爭有利條件：相關(guān)行業(yè)相對(duì)較少,，有自己的特色,，在成熟商圈發(fā)展容易吸引客戶。

編號(hào)崗位名稱人數(shù)崗位工作內(nèi)容薪資額度其他

1店主兼經(jīng)理1全權(quán)負(fù)責(zé)1000

2廚師2湯品烹制1200元

3服務(wù)生2送貨及大堂服務(wù)800元

企業(yè)組織機(jī)構(gòu)和管理措施：管理措施方面,，采用考勤制和賠償制,、提成制，有利于提高員工的工作積極性,，用心做好自己的工作,。

投資額預(yù)算和資金籌措計(jì)劃：

1、加盟投資5萬元,，其中加盟費(fèi)2萬元,，保證金2萬元，一萬用于購置廣式湯品的餐飲用具,。

2,、流動(dòng)資金預(yù)測，其中①開辦費(fèi)1.8萬元,，包括廣告宣傳0.4萬元,，裝修1.4萬元。②添置店內(nèi)柜臺(tái)及湯品原材料1萬元,。③3個(gè)月開支流動(dòng)資金預(yù)計(jì)2萬元,，其中3個(gè)月租金1.2萬元，工資0.9萬元,，日常開支0.4萬元,。④不可預(yù)計(jì)費(fèi)用0.4萬元。

風(fēng)險(xiǎn)因素分析：

1,、場地選擇風(fēng)險(xiǎn)較大

2,、人員使用

3、產(chǎn)品質(zhì)量的保證

4,、對(duì)周圍人群消費(fèi)能力的評(píng)估,。

風(fēng)險(xiǎn)防范對(duì)應(yīng)措施：

1、場地選擇可請(qǐng)專業(yè)人士進(jìn)行挑選

2,、人員使用上要認(rèn)真篩選,，定期進(jìn)行培訓(xùn)

3、產(chǎn)品質(zhì)量要從源頭上把關(guān),，認(rèn)真做好每道工序

4,、做好充分的市場調(diào)研，對(duì)人群的消費(fèi)能力有足夠估計(jì)。

1,、根據(jù)市場預(yù)測,，開業(yè)后3個(gè)月內(nèi)盡力完成日均售出量達(dá)到300份，第6—9月完成900份,。第一年基本能夠保平,，稍有盈余。著力于穩(wěn)定客戶,，培養(yǎng)會(huì)員,，穩(wěn)定企業(yè)制度。

2,、第二年和第三年以發(fā)展為主,，發(fā)展個(gè)人消費(fèi)的同時(shí)開展團(tuán)體消費(fèi)的發(fā)展，使?fàn)I業(yè)額達(dá)到資金累積,，以便開發(fā)其它門店,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書案例 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇八

簡單介紹一下所要?jiǎng)?chuàng)辦組織的經(jīng)營項(xiàng)目、投入資金量,、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)人數(shù),、聯(lián)系方式等基本信息。

(1)詳細(xì)闡述你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,，并分析該項(xiàng)目的市場成長性如何

(2)描述你的創(chuàng)業(yè)要素,，具體如下：

客戶——你面對(duì)的客戶有哪些，或者說針對(duì)的市場細(xì)分客戶群體

營銷——你準(zhǔn)備采用什么方式或渠道讓客戶了解并購買你的產(chǎn)品/服務(wù)

資金——主要啟動(dòng)資金來源于哪里,，準(zhǔn)備怎么分配使用這些資金

場地——你的辦公場地在哪里,，地段條件如何，場地內(nèi)怎么布置裝修的

團(tuán)隊(duì)——?jiǎng)?chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)目前各成員的背景信息(簡歷)及分工負(fù)責(zé)哪些工作

(1)你的項(xiàng)目通過什么方式獲取盈利,，如有經(jīng)營歷史數(shù)據(jù)則寫上

(2)仔細(xì)分析你的盈利發(fā)展趨勢，具體說明你在短期如何產(chǎn)生現(xiàn)金流,，以及未來準(zhǔn)備在哪些方面進(jìn)行投入以獲取長期收益

(1)市場上的競爭者來自于哪里,，他們經(jīng)營模式是怎樣

(2)闡述你的競爭優(yōu)勢

(3)闡述你的競爭策略或者合作策略

(4)你的服務(wù)或產(chǎn)品采用什么方式定價(jià)，為什么

(1)你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目主要風(fēng)險(xiǎn)來自于哪里

(2)你打算采用什么方式來規(guī)避或降低這些風(fēng)險(xiǎn)

(1)你成功申請(qǐng)到貸款后怎樣使用

(2)貸款期限到期后如何還款闡述一下具體的還款計(jì)劃