計(jì)劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個(gè)前提,。做好一個(gè)完整的工作計(jì)劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成,。那么我們該如何寫一篇較為完美的計(jì)劃呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀計(jì)劃范文,，希望大家能夠喜歡!

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇一

需求分析：

1,、營養(yǎng)檢測,、咨詢、指導(dǎo)調(diào)理服務(wù)市場需求分析：

(一)政策法規(guī)：

2. 2006年《國民營養(yǎng)條例》出臺,，所有幼兒園和學(xué)校,，社區(qū)和超過百人以上的餐廳都必須配備營養(yǎng)師：

(二)健康的需求：個(gè)體,、家庭需求

隨著人們生活水平的提高,，人們?nèi)嫣岣呱詈蜕|(zhì)量的期望值普遍提高,，對由于膳食不合理，營養(yǎng)失衡引發(fā)慢性病的健康問題引起高度重視,，調(diào)整消費(fèi)結(jié)構(gòu),，投資營養(yǎng)、獲得高標(biāo)準(zhǔn)的生活和生命質(zhì)量已經(jīng)成為消費(fèi)潮流,。聘請營養(yǎng)顧問已成為現(xiàn)代人的消費(fèi)時(shí)尚;公共營養(yǎng)師成為國家新職業(yè),，為從業(yè)者提高了職業(yè)身份和社會認(rèn)知度。

營養(yǎng)師職業(yè)地位與前景：2006—2021年將出現(xiàn)公共營養(yǎng)師全球需求高峰,，目前,，家庭營養(yǎng)顧問年費(fèi)8千元左右,，企業(yè)營養(yǎng)顧問年費(fèi)4萬元左右，營養(yǎng)顧問是一個(gè)高職自由職業(yè)群體,，一個(gè)中等水平的公共營養(yǎng)師年收入在10萬元左右,。

2、營養(yǎng)檢測咨詢指導(dǎo)中心建設(shè)需求分析：

1. 大中小學(xué)校,、托幼機(jī)構(gòu),、養(yǎng)老院,、醫(yī)院,、公共衛(wèi)生部門、企事業(yè)單位,、社區(qū)保健及健康中心(服務(wù)對象不低于500人數(shù)),，有系統(tǒng)的定期臨床體檢，建設(shè)有自己的食堂,，沒有專業(yè)的營養(yǎng)師,、不了解群體營養(yǎng)，可以兩種模式：一種建設(shè)營養(yǎng)工作室;一種是委托專業(yè)性的營養(yǎng)檢測調(diào)理中心作為營養(yǎng)顧問單位,。

2. 專業(yè)運(yùn)動隊(duì),、餐飲、食品加工及經(jīng)營部門,、賓館,，以及上述機(jī)構(gòu)(服務(wù)人數(shù)100-500人數(shù)之間)因服務(wù)需要以及政策要求必須設(shè)有營養(yǎng)工作內(nèi)容，最可行的模式是：可以聘請兼職的營養(yǎng)師作為顧問,，委托專業(yè)性的營養(yǎng)咨詢,、檢測、指導(dǎo)調(diào)理中心作為營養(yǎng)顧問單位,，服務(wù)于本機(jī)構(gòu),，這樣可以大大減少管理和經(jīng)營成本。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇二

市場調(diào)查：根據(jù)我的調(diào)查,，現(xiàn)在大學(xué)城有著河南科技學(xué)院,、新鄉(xiāng)醫(yī)學(xué)院、新鄉(xiāng)學(xué)院等大學(xué),，其大學(xué)生將近有八萬,，而附近的大學(xué)生學(xué)習(xí)用品的裝賣店沒有幾家有規(guī)模的，其中有實(shí)力和規(guī)模的也就是藍(lán)精靈,，因此,，在大學(xué)城附近開一家學(xué)生用品是很有前景的。

在我調(diào)查的150名得學(xué)生中,，接近48.7%的學(xué)生的學(xué)習(xí)用品的月消費(fèi)額在30元以下,，44%的學(xué)生的月平均消費(fèi)額在30至50元中,，也有5.3%的學(xué)生的平均消費(fèi)在50元至100元，也有2%的同學(xué)月月平均消費(fèi)額達(dá)到了100元以上,。在大學(xué)城這一群體中,，雖然學(xué)生的月總消費(fèi)在400至600這一檔，但是其花費(fèi)在學(xué)習(xí)用品方面還是占有一定的比率的,。

由于大學(xué)城的大一,、大二的學(xué)生占絕對的優(yōu)勢，其在學(xué)習(xí)用品的消費(fèi)方面也頗為可觀,，另一方面從我的調(diào)查中也可以知道,，有一大部分學(xué)生對學(xué)習(xí)用品的使用及其質(zhì)量問題等方面的知識并沒有深入的了解，認(rèn)為便宜就好了,。如果這部分人加深對學(xué)習(xí)用品的了解無疑會進(jìn)一步擴(kuò)大市場的需求,。因此我可以斷定，大學(xué)城學(xué)生的學(xué)習(xí)用品的市場需求是比較大,，通過進(jìn)一步的細(xì)分和開發(fā)則會有更加可觀的經(jīng)濟(jì)利益,。

從調(diào)查的結(jié)果可知，64.41%的學(xué)生會在藍(lán)精靈買學(xué)習(xí)用品,，25.42%的學(xué)生會在商場購買學(xué)習(xí)用品,，另有10.7%的學(xué)生會在便利店購買。從這可得知,，我們的最大競爭對手就是藍(lán)精靈,，而直接的競爭對手則是商場這樣的學(xué)生用品店，便利店對我們的影響不是很大,。

由以上需求以及競爭對手的分析,，我不難發(fā)現(xiàn)，在大學(xué)城設(shè)學(xué)生學(xué)習(xí)用品專賣店最大的優(yōu)勢可以充分利用其所在的大一,、大二的學(xué)生,。 通過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)，在選購學(xué)習(xí)用品時(shí),，64.4%的消費(fèi)者首先會考慮其質(zhì)量,，25.4%的消費(fèi)者會首先老驢品牌，分別有5.1%的消費(fèi)者會首先考慮價(jià)格或者購買點(diǎn)的便利,。由此,，我們發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對使用的學(xué)習(xí)用品還是非常看重其質(zhì)量和品牌的,，而對價(jià)格則不是非常敏感,，對購買點(diǎn)是否便利的不關(guān)注則驗(yàn)證了多數(shù)消費(fèi)者并沒有在便利店選購學(xué)習(xí)用品的結(jié)論。作為專賣學(xué)習(xí)用品的專賣店,，在質(zhì)量,、品牌的控制上顯然能給消費(fèi)者更直接的信任感,，同時(shí)消費(fèi)者對價(jià)格的不敏感則為專賣店專注品牌及價(jià)格提供了一定的可操作的空間。

作為一間學(xué)生學(xué)習(xí)用品的專賣店,，在質(zhì)量的控制上無疑是最重要的,。要持久的保持產(chǎn)品的質(zhì)量唯一的途徑是有穩(wěn)定的供應(yīng)商。首先,，在供應(yīng)商的選擇上應(yīng)該注重對方的商業(yè)信譽(yù),，選擇有良好的商業(yè)口碑的供應(yīng)商;其次，也要加強(qiáng)完善合同約束,，把一般的商業(yè)道德上升到法律保護(hù)的高度;最后,，在學(xué)生學(xué)習(xí)用品專賣店的前期經(jīng)營，由于未能有效的保證一定數(shù)量的客源,，在對供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)的能力上必然是相對缺乏的,。為了保證質(zhì)量和服務(wù)，可以適當(dāng)?shù)囊员韧袠I(yè)相對高的價(jià)格獲得更高質(zhì)量的產(chǎn)品,，同時(shí)不把這部分成本轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者身上。

當(dāng)然,，隨著客源的穩(wěn)定,，對供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力會增強(qiáng)，從而可以在中后期慢慢控制貨源質(zhì)量和成本,。

為有效的控制成本,，我們還應(yīng)當(dāng)適當(dāng)?shù)臏p少導(dǎo)購人員的數(shù)量，把更多的資源投入到對導(dǎo)購人員的培訓(xùn)以及高質(zhì)量的服務(wù),。減少導(dǎo)購人員的數(shù)量可以使消費(fèi)者有適當(dāng)?shù)淖杂蛇x址空間,，當(dāng)然要確保當(dāng)消費(fèi)者有任何疑問的時(shí)候都能得到滿意的解答。

根據(jù)大學(xué)城現(xiàn)有的規(guī)劃布局和對未來發(fā)展的傾向的推定,，最終選在河南科技學(xué)院西門的北側(cè),，挨著其郵政儲蓄的地方。

總的來說,，大學(xué)而成有傳統(tǒng)的競爭優(yōu)勢,，各種輔助性設(shè)施完善，人流量大,。選址在此處,，一定程度上降低了首次宣傳的成本，對其在校學(xué)生來說也不是很遠(yuǎn),，也很便利,。

在各個(gè)大學(xué)做貼廣告，在大學(xué)廣播站進(jìn)行廣播,，在校外發(fā)宣傳傳單,。

因此,，在這種環(huán)境下，大學(xué)城學(xué)生學(xué)習(xí)用品專賣店是有利可圖的,。我相信這會是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一個(gè)很好的機(jī)會,，應(yīng)該值得嘗試。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇三

咖啡屋也是必不可少的娛樂場所,，在幽雅的.氣氛之中,，喝著香濃濃的咖啡，體會著浪漫的大學(xué)生活,，和同學(xué)們交流感情,。大學(xué)生們常說一杯咖啡可以和反目成仇的人交個(gè)最好的朋友，也可以追到一個(gè)自己仰慕已久的女朋友,。如果再在咖啡屋中放上各種書籍,，組織成一間咖啡，相信效果更好,。為了讓大家有這樣的一個(gè)地方,。所以，咖啡孕育而生,。

咖啡鎖定的顧客主要有兩類一是學(xué)校的學(xué)生,，二是白領(lǐng)階層。在校的學(xué)生光臨原因主要有兩個(gè),，一是文化上的需要,，二是環(huán)境。學(xué)校里的校園固然是好,，但是它的硬件設(shè)施條件是有限的不能滿足大多數(shù)同學(xué)的需要,。例如：到了冬天的話，在室外冰天雪地的怎么會受得了,，室內(nèi)的空間是有限的,。是有限的。白領(lǐng)階層,，他們的收入高,，但是他們所面臨的競爭與壓力也相應(yīng)的大一些，他們急切需要一個(gè)舒適的休閑環(huán)境來緩解工作上的壓力,。有一項(xiàng)調(diào)查顯示,，21%的在校大學(xué)十喜歡光臨，20~30歲之間的上班族有46%的人喜歡到休閑,。

我們是一個(gè)休閑的場所,，主要目的是放松休閑所以我們的咖啡除了書以外，在食品上的要求是蠻簡單的,，像一些西式的甜點(diǎn)奶茶低酒精的飲品等,。

我們的服務(wù)宗旨是：顧客是朋友,，他是來休閑不是來消費(fèi)的微笑式服務(wù)。

一,、新知圖書城里面有許多各式各類的書籍,，這是它的一個(gè)優(yōu)勢，里面弄了個(gè),，顧客可以把喜歡的書拿到里面看,，收費(fèi)每人兩元。但是他的環(huán)境卻是很差的,，人員雜環(huán)境喧囂,。如果需要其他的消費(fèi)則需要當(dāng)令付費(fèi)。一算下來花費(fèi)還是蠻高的,。

而我們不僅環(huán)境優(yōu)雅,，還可以對顧客提供一些新鮮的食品在看書時(shí)一邊享受美食一邊獲取知識。在書籍方面也不會比他們專業(yè)的差,，在書籍的方面我們有三個(gè)特點(diǎn)“新,、特、奇”,，部分的書籍將是市場難得一見的,，爭取讓顧客一次就愛上我們的書籍和休閑環(huán)境。

二,、圖書館圖書館在一定的程度上也是我們的競爭對手。圖書館的優(yōu)勢在于書籍種類全數(shù)目多,。但是圖書館側(cè)重的是知識性而側(cè)重的是休閑性,，圖書館的開放時(shí)間有一定的限制而服務(wù)時(shí)間能夠隨顧客的要求而做出靈活的改動。圖書館的服務(wù)單一而我們的服務(wù)人性化,。

三,、，其實(shí)這些書籍很單一不是武俠就是言情,，書籍的知識含量低,。而我們的書籍都是和生活相關(guān)對我們自身修養(yǎng)、品行等有關(guān)的知識理論性的,，而且我們還會根據(jù)顧客的需求購進(jìn),，也可以幫他們代購一些他們想要的書籍。

四,、在昭通市內(nèi)有幾家咖啡吧是做的不錯(cuò)的,，像：同志咖啡。環(huán)境好,，但是它們的消費(fèi)都是很高的,。里面沒有書籍只有雜志,。而在我們的咖啡里，除了享受香濃的咖啡,，閱讀自己喜歡的書籍外,，您還可以免費(fèi)上網(wǎng)。消費(fèi)合理,。絕對的休閑生活,。

當(dāng)然，除了以上這些還是存在一些潛在的競爭者,，但是目前在昭通還沒有遇見,。我相信我們能夠依靠優(yōu)質(zhì)周到的服務(wù)、優(yōu)雅的休閑環(huán)境來保持我們的顧客數(shù)目,，從而保證咖啡發(fā)展壯大,。

市場定位：提供免費(fèi)書籍，并提供普通工薪層可以消費(fèi)得起的茶和咖啡等飲料,。

社會價(jià)值：為喜歡讀書的朋友提供一個(gè)安靜舒適的環(huán)境,，也為休閑的人提供一個(gè)好去處。

店鋪選址：我把地址選在朱提步行街上,，不僅因?yàn)檫@里人流量大,、交通便利，而且周邊的學(xué)校和辦公單位也有許多,，例如：昭通師專,、衛(wèi)校、電視臺,、環(huán)衛(wèi)局等,。這些可以充分的保證客源。

店內(nèi)設(shè)備：硬件設(shè)備,，包括電話兩部(一部店內(nèi)專用,，另外一邊提供給顧客使用)，電腦三臺(置于店內(nèi)方便顧客查詢資料,、休閑娛樂,、辦公用)，收銀機(jī)一臺(用于結(jié)賬),，書架桌椅茶幾沙發(fā)工藝品等(用于營造舒適的休閑環(huán)境),，一批刷卡或者投幣的配置耳機(jī)的音樂播放器，書籍和音樂cd帶與書商聯(lián)系制定,。制作食品的設(shè)備等,。

短期目標(biāo)：在以后經(jīng)營的過程中發(fā)現(xiàn)不足處及時(shí)改正，把我們的經(jīng)營方式更完善。讓周邊學(xué)校的學(xué)生知道有我這樣的一個(gè)店,，可以提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的休閑場所,。

長期目標(biāo)：短期目標(biāo)實(shí)現(xiàn)后，就要進(jìn)一步的提高我們店鋪的整體形象,，爭取能在更短的時(shí)間里結(jié)合各方面的外在條件,，把我們店鋪越弄越大。讓它的條件服務(wù)更優(yōu)質(zhì),。

戰(zhàn)略優(yōu)勢：咖啡是一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè),，在許多方面還存在著這樣或那樣的問題。但是我們要有信心去做大做好它,。目前在昭通還沒有這樣的店鋪,，所以，這是我我的一大優(yōu)勢,，我有的別人沒有,，別人沒有的東西我有。

營業(yè)時(shí)間：下午2：00到晚上12：00,。

招牌食品：根據(jù)本地人的喜好和口味,，制作幾款特殊的飲品和食品。例如：卡布奇諾冰激凌奶茶新鮮果汁等,。

產(chǎn)品定位：新鮮食品,，健康。

定價(jià)策略：學(xué)生消費(fèi)模式,。因?yàn)槲业目驮粗饕菍W(xué)生和白領(lǐng)階層的,，其中學(xué)生還是主要客源，所以在價(jià)格方面會比較優(yōu)惠,。消費(fèi)是按人計(jì)費(fèi),，每杯咖啡15元。

經(jīng)營策略：1,、凡第一次消費(fèi)的客人+10元發(fā)放貴賓卡，貴賓卡享受最低消費(fèi)10元,，單點(diǎn)8折的優(yōu)惠,。

2、店內(nèi)咖啡免費(fèi)續(xù)杯,。

3,、生日到店內(nèi)來的客人送神秘禮品一份。

4,、節(jié)假日party享受5折,。

增值項(xiàng)目：1、親身體驗(yàn)浪漫咖啡制作，品嘗親飲,。

2,、根據(jù)社會話題，定期邀請相關(guān)的學(xué)者和專家來店內(nèi)舉辦沙龍,。

3,、消費(fèi)20元上者，可免費(fèi)提供上網(wǎng),。

4,、為顧客代訂購雜志書籍。

廣告策略：剛開業(yè)的時(shí)候電臺和報(bào)紙宣傳是必不可少的,，但店鋪以后的發(fā)展宣傳就要靠自己的實(shí)力,。還可以以店名組織一些活動增強(qiáng)知名度。學(xué)校內(nèi)的活動是主要部分,。

投資預(yù)算：初期投資15萬,。電腦1.2萬，收銀機(jī)2800元,，裝修費(fèi)2.5萬,，食品設(shè)備費(fèi)用1.5萬，店鋪內(nèi)物品費(fèi)用大概2萬,，書籍費(fèi)和音樂架的費(fèi)用大概6萬,，還有其他的零星費(fèi)用等。

做任何的事都是有風(fēng)險(xiǎn)的,，尤其是對于這樣的一個(gè)新興行業(yè),。風(fēng)險(xiǎn)更是不小。剛開始時(shí),，店鋪是不打算盈利的,，起碼半年內(nèi)是不會有多大的聲色的，在這半年的時(shí)間內(nèi)目標(biāo)是達(dá)到收支平衡,，一年后開始取得真正的利潤,。如果真的不行的話，在利用店鋪已有物資的基礎(chǔ)上開發(fā)一些新的產(chǎn)品出來,。

把我的咖啡做成昭通市里牌子響當(dāng)當(dāng)?shù)男蓍e場所,，建立起屬于自己店鋪的風(fēng)格。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇四

是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要,。它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn),，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。

通常創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是市場營銷,、財(cái)務(wù),、生產(chǎn)、人力資源等職能計(jì)劃的綜合。

寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要思考的問題：

（一）關(guān)注產(chǎn)品

（二）敢于競爭

（三）了解市場

（四）表明行動的方針

（五）展示你的管理隊(duì)伍

（六）出色的計(jì)劃摘要

一般來說,，在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類,、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例,、階段目標(biāo),、財(cái)務(wù)預(yù)估、行銷策略,、可能風(fēng)險(xiǎn)評估,、創(chuàng)業(yè)的動機(jī)、股東名冊,、預(yù)定員工人數(shù),、具體內(nèi)容一般包括以下幾個(gè)個(gè)方面：

（一）封面

封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性，一個(gè)好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感,，形成良好的第一印象,。

（二）計(jì)劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn),，以求一目了然,，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評審計(jì)劃并作出判斷。

計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容：

公司介紹,；

管理者及其組織；

主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍,；

市場概貌,；

營銷策略；

銷售計(jì)劃；

生產(chǎn)管理計(jì)劃,；

財(cái)務(wù)計(jì)劃；

資金需求狀況等,。

摘要要盡量簡明、生動,。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素,。

（三）企業(yè)介紹

這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃,，也不是提供另外一個(gè)概要，而是對你的公司作出介紹,，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo),。

（四）行業(yè)分析

在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn),、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容,。

關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：

（1）該行業(yè)發(fā)展程度如何？現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何,？

（2）創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色,？

（3）該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入為多少,？發(fā)展趨勢怎樣,？

（4）價(jià)格趨向如何？

（5）經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何,？政府是如何影響該行業(yè)的,？

（6）是什么因素決定著它的發(fā)展？

（7）競爭的本質(zhì)是什么,？你將采取什么樣的戰(zhàn)略,？

（8）進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服,？該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少,？

（五）產(chǎn)品（服務(wù)）介紹

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念,、性能及特性,；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力,；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程,；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測,；產(chǎn)品的品牌和專利等,。

在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分,，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務(wù)）做出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確,，也要通俗易懂,，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地,，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,、照片或其他介紹。

（六）人員及組織結(jié)構(gòu)

在企業(yè)的生產(chǎn)活動中,，存在著人力資源管理,、技術(shù)管理、財(cái)務(wù)管理,、作業(yè)管理,、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié),。

因?yàn)樯鐣l(fā)展到今天,，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的,。企業(yè)要管理好這種資源,，更是要遵循科學(xué)的原則和方法。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中,，必須要對主要管理人員加以闡明,，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景,。

此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中,，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹,，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任,；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員,；公司的報(bào)酬體系；公司的股東名單,，包括認(rèn)股權(quán),、比例和特權(quán)；公司的董事會成員,；各位董事的背景資料,。經(jīng)驗(yàn)和過去的成功比學(xué)位更有說服力。如果你準(zhǔn)備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒有經(jīng)驗(yàn)的人,，你一定要給出充分的理由,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇五

1,、公司介紹：

1）項(xiàng)目名稱：

2）項(xiàng)目場地：

3）法律形式：個(gè)體工商戶

2、管理者及其組織：

休閑吧店長（兼公關(guān)人員）一名,；收銀員（兼會計(jì)）1名；服務(wù)員3名,；采購員（兼保管員）1名,；調(diào)酒師1名，廚師一名,。

3,、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍：

1）各式茶飲；

2）各式咖啡,；

3）水果冰沙,；

4）珍珠奶茶；

5）果汁,；

6）茶點(diǎn),；

7）小吃；

8）冰主要產(chǎn)品：冰淇淋

零食等,，并附帶提供各種娛樂工具和圖書價(jià)值等,。

主題的獨(dú)立雅間，為同學(xué)們提供一個(gè)交流的平臺和空間,，可以通過在其中舉辦主題party,，主題活動，學(xué)生峰會等,。

4,、市場概貌：

本店可為同學(xué)提供休閑娛樂的獨(dú)立場所，周圍有不少大學(xué)校園,，學(xué)生會議,、社團(tuán)活動等較多，但可供活動的場所較少,，故市場需求量較大,。

5、營銷策略：

注重在各大校園的宣傳力度,，堅(jiān)持高檔的環(huán)境,，一流的服務(wù)，中低檔的消費(fèi)原則,。

6,、銷售計(jì)劃：

實(shí)現(xiàn)每月利潤率在30%—50%。

7,、財(cái)務(wù)計(jì)劃：

1）啟動資本：10萬人民幣

2）后期投資：根據(jù)營業(yè)情況對資本是否增加投入,，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模做出適當(dāng)調(diào)整

3）資本來源：銀行貸款

1,、本公司所創(chuàng)建的項(xiàng)目名稱為“休閑小窩”。

2,、公司理念：

為學(xué)生提供飲食及思緒飛揚(yáng)的空間

為師生提供學(xué)術(shù)交流的空間

為朋友提供聚會聊天的空間

為社團(tuán),、學(xué)生會提供小型活動的集合開會空間

3、經(jīng)營戰(zhàn)略：

我們堅(jiān)持“一個(gè)中心,，兩個(gè)結(jié)合”的原則,，“一個(gè)中心”，是指我們堅(jiān)持以“服務(wù)顧客”為中心,?！皟蓚€(gè)結(jié)合”分別是指：一，堅(jiān)持無償與有償相結(jié)合,。有償?shù)氖俏覀兊漠a(chǎn)品,，無償?shù)氖俏覀兊姆?wù)。二,，堅(jiān)持個(gè)性與大眾化相結(jié)合,，在以大眾化的服務(wù)為標(biāo)準(zhǔn)的同時(shí)，我們將會推出給你量身定做的服務(wù),。

4,、戰(zhàn)略目標(biāo)：

本公司由于資金有限，結(jié)合學(xué)校目前的狀況和市場現(xiàn)狀及自己的實(shí)際情況,，計(jì)劃每年的利潤大約為3萬元人民幣,，通過3~4年的經(jīng)營后預(yù)計(jì)可以收回全部前期投資。

1,、背景分析：

1）校內(nèi)商業(yè)街雖然有一些飲品的可以供同學(xué)們休閑娛樂,，但由于空間狹小，桌椅擺放比較擁擠,，人員走動外加聊天說話,，會顯得室內(nèi)環(huán)境比較嘈雜，缺少一個(gè)安靜舒適的空間,。

2）學(xué)校的廣場等休閑性空間很少,，為數(shù)不多的坐椅也時(shí)常被那些好學(xué)著占據(jù)著，如果下課后想師生交流下,，校園里難得會有清靜且有可休憩的空間,，因而也缺少一個(gè)交流場所。

3）有些廣場中休閑坐椅布置不合理,，造成綠地的利用率低,，因而沒有形成合適的戶外交往空間。因而需要增加一個(gè)提供交流的休閑性空間,。

4）學(xué)校社團(tuán)活動較多,，但學(xué)校很少有室內(nèi)性的空間可供社團(tuán)進(jìn)行活動或?qū)W生聚會,。

2。項(xiàng)目需求分析：

學(xué)校是一個(gè)有紀(jì)律,、有校規(guī)規(guī)范與制約的場所,，因而學(xué)生活動，也相應(yīng)的受到這些因素的制約與管理,。該項(xiàng)目的實(shí)施,，旨在建立一個(gè)為學(xué)生及在校師生提供充分交流的場所空間，以及閑暇時(shí)的休憩空間,，家長或朋友來探望時(shí)的交談空間，及某些學(xué)生自發(fā)性組織活動時(shí)的集合開會空間,。

1）學(xué)生交往空間

現(xiàn)在大學(xué)生,，大多數(shù)屬于獨(dú)身子女，因而對于即將步入社會的他們來說,，交際能力的培養(yǎng)是至關(guān)重要的,，因而在學(xué)校建立這樣的服務(wù)性設(shè)施，為學(xué)生的交往提供舒適環(huán)境,，是很有必要的,。

2）飲食及思緒飛揚(yáng)的空間

該項(xiàng)目就經(jīng)營了一些熟食可攜帶的東西，及一些茶,、果汁等飲品,，如此幽雅舒適的環(huán)境，讓那些忙碌者休閑的同時(shí),，想想方案的構(gòu)思,，使那些喜愛讀書的朋友，有一個(gè)舒適安逸的氣氛,，“小窩”就是不錯(cuò)的選擇,。

3）師生學(xué)術(shù)交流空間

閑暇時(shí)想跟老師探討下學(xué)術(shù)問題，或者上課意猶未盡,，想繼續(xù)話題,，想找個(gè)清幽且輕松的環(huán)境交談，在學(xué)校里似乎很難,，因?yàn)閷W(xué)校本身的休閑設(shè)施就不多,，且似乎經(jīng)常被那些好學(xué)者用來背誦英語了，因而該項(xiàng)目就考慮到這一點(diǎn),，想給師生的交流,，提供一個(gè)舒適清爽的好環(huán)境，既滿足他們的需求,，另一方面也促進(jìn)了師生的更多融洽交談,，以促進(jìn)學(xué)校學(xué)術(shù)研究的更好發(fā)展,。

4）小型活動的集合開會空間

學(xué)校中不免要參與一些學(xué)生自發(fā)性組織的活動，如,，社團(tuán)活動,，學(xué)生會會議等，這就有一個(gè)集合,、討論的過程,，因而該項(xiàng)目，為這樣的小型活動提供一個(gè)集合開會的場所空間,。

3,、運(yùn)行依據(jù)：

通過調(diào)查問卷的分析，得出學(xué)生的真實(shí)需求性,。

校園的休閑服務(wù)性設(shè)施明顯不足,。

4、創(chuàng)業(yè)機(jī)會：

供學(xué)生休閑娛樂的場所和項(xiàng)目有限,，我校師生共計(jì)七千多人,，，這是一個(gè)龐大的消費(fèi)群體,。再加上現(xiàn)有的幾個(gè)娛樂項(xiàng)目設(shè)施老套,，形式單一，毫無新鮮可言,，從學(xué)生的心理需求來看,，多數(shù)人都希望尋求一個(gè)優(yōu)雅、有氛圍的地方盡力釋放自己的心情,。而我校正處于快速發(fā)展時(shí)期,，供給和需求之間的.矛盾給我們的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造了無限商機(jī)。

1,、服務(wù)介紹：

現(xiàn)代生活豐富多彩,，以經(jīng)營花式咖啡與飲料為主的休閑吧逐漸在國內(nèi)如春筍般地出現(xiàn)。到休閑吧休閑,、聊天,、交友、飲用咖啡和各種飲料已經(jīng)形成了新的時(shí)尚,，作為大學(xué)生,，我們要跟上時(shí)代的步伐。同時(shí),，學(xué)生也需要一個(gè)寧靜致遠(yuǎn)的休閑空間可供大家看書,、上網(wǎng)放松心情，更需要有特色的獨(dú)立空間，供學(xué)生社團(tuán)或組織舉辦小型活動,，對于這些,，我們“休閑小窩”休閑吧就為您提供了這樣的平臺。

2,、主要產(chǎn)品介紹：

休閑吧主要提供各式茶飲,，各式咖啡，水果冰沙,，珍珠奶茶,，果汁，茶點(diǎn),，小吃冰淇淋等,。

3、特色服務(wù)：

本休閑吧分兩層,，共設(shè)三個(gè)區(qū),，其中一樓分為休閑交流區(qū)和讀書上網(wǎng)區(qū)；二樓則設(shè)為不同主題的獨(dú)立雅間,，為同學(xué)們提供一個(gè)交流的平臺和空間，可以通過在其中舉辦主題party,，主題活動,，學(xué)生峰會等。

1,、組織構(gòu)架：

休閑吧店長（兼公關(guān)人員）一名,；收銀員（兼會計(jì)）1名；服務(wù)員3名,；采購員（兼保管員）1名,；調(diào)酒師1名，廚師一名,。

2,、各崗位人員所具備能力和職責(zé)：

1）店長（兼公關(guān)人員）：有足夠的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和較高的管理能力；負(fù)責(zé)企業(yè)的資金來源和方向,，并監(jiān)督其他人員的工作,。負(fù)責(zé)收集各種反饋信息及處理好各種人際關(guān)系方面的緊急事件，目光投向市場,，了解市場行情與大型休閑吧建立聯(lián)系,，負(fù)責(zé)休閑吧的改進(jìn)及彌補(bǔ)不足之處。

2）收銀員（兼會計(jì)）：有一定的財(cái)務(wù)能力,，負(fù)責(zé)收錢,，記帳并整理好資料（包括帳目和原材料分配）。

3）服務(wù)員：做事積極主動，待人熱情,，善于與陌生人溝通并會很好地處理與顧客之間的關(guān)系,，負(fù)責(zé)為顧客送一些水果飲料以及水吧的環(huán)境衛(wèi)生。

4）采購員：有一定的社會經(jīng)驗(yàn)并在討價(jià)還價(jià)方面比較擅長,，負(fù)責(zé)企業(yè)所需的各種原材料的采購和分配,，同時(shí)負(fù)責(zé)休閑吧的保安工作。

5）調(diào)酒師：有一年以上的調(diào)酒經(jīng)歷并熱愛此項(xiàng)工作,，具有創(chuàng)新精神,，負(fù)責(zé)調(diào)出顧客所需的各種飲品。

6）廚師：有一年以上工作經(jīng)歷,，負(fù)責(zé)做休閑吧的茶點(diǎn)小吃并協(xié)助采購員做好食材的采購工作,。

1、相比我們的優(yōu)勢有：

1）能給大家提供一個(gè)新鮮的娛樂場所

2）注重服務(wù)形象和服務(wù)質(zhì)量

4）具有很強(qiáng)的經(jīng)營管理頭腦,，經(jīng)營方式靈活

2,、我們的劣勢：

1暫時(shí)不存在穩(wěn)定的消費(fèi)群體

2經(jīng)驗(yàn)不足

3、經(jīng)營策略,、競爭策略：

1）廣告宣傳采取印宣傳單的方式,，降低成本。

2）開張時(shí)取較低的價(jià)位搶占市場,，待穩(wěn)定后再適當(dāng)提高價(jià)位,。

3）制定規(guī)章制度和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范本企業(yè)員工的行為,，提高服務(wù)質(zhì)量,。

4、初期經(jīng)營策略及中遠(yuǎn)期策略：

通過各種優(yōu)惠活動如打折,、有獎競猜等形式吸引顧客,，培植顧客的消費(fèi)意識，然后,，在價(jià)格讓買賣雙方都可接受的情況下,，以環(huán)境和服務(wù)取勝。

1,。100平方米投資分析

投資分析：總投資10萬元人民幣

1）裝修費(fèi)用：2萬五千（含霓虹燈,、招牌、消防設(shè)備共5000—6000元）

2）設(shè)備費(fèi)用共：1,。5萬元

餐飲制作設(shè)備：4000元

空調(diào)設(shè)備：5000元

家具：3000元

用具：2000元

桌游,、書籍：500元

音響設(shè)備：500元

3）流動資金（含每月開支所用）：1。5萬元

4）房租押金（年付）1萬元

此項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)是以下幾個(gè)方面：

略：在學(xué)校以及周邊院校做好宣傳工作,，著重介紹休閑吧的服務(wù)特色,。

出自己的特色來,，發(fā)揮自己的優(yōu)勢。

3防盜風(fēng)險(xiǎn),；火災(zāi)風(fēng)險(xiǎn)

個(gè)人一些意見：

1,、人員構(gòu)架：人員偏多

2、市場分析：相對競爭對手的優(yōu)勢和劣勢

3,、投資分析中：沒有體現(xiàn)出人員工資

4,、銷售計(jì)劃：實(shí)現(xiàn)每月利潤率在30%—50%。（利潤偏高）

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇六

1）團(tuán)隊(duì)簡介

躍進(jìn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成立于20xx年3月17日,，經(jīng)過一周的市長/市場調(diào)查和分析,，選擇拖鞋作為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目銷售男女時(shí)尚拖鞋。我們是一個(gè)具有敏銳市長/市場洞察力的專業(yè)團(tuán)隊(duì),，具有充滿活力和進(jìn)取活力,。隊(duì)員們結(jié)合各自的優(yōu)勢，發(fā)揮所長,，互補(bǔ),，學(xué)習(xí)，提高,，體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)最大的力量,，使拖鞋事業(yè)做大做強(qiáng)。

2）事業(yè)

各種男女時(shí)尚拖鞋

1）產(chǎn)品說明

拖鞋使人們享受悠閑的心境,，輕松的生活,。放慢匆忙的腳步，忘記緊張的生活節(jié)奏,，慢慢走，用心體會人生,。

我們的拖鞋是時(shí)尚,、舒適、健康,、主要元素,，為顧客提供優(yōu)質(zhì)的商品，是一個(gè)美麗的夏天,。

2）產(chǎn)品風(fēng)暴分析

優(yōu)點(diǎn)：時(shí)尚,，滿足大學(xué)生的個(gè)性化追求；價(jià)格合理,，明碼標(biāo)價(jià),。

缺點(diǎn)：產(chǎn)品進(jìn)口價(jià)格高，渠道不穩(wěn)定,。種類不全,。

機(jī)會：夏天的到來，拖鞋市長/市場需求大。

威脅：由于業(yè)界的競爭,，拖鞋的設(shè)計(jì)越來越多,，沖擊力也越來越大。

3）銷售方法

a,、實(shí)習(xí)超市線下銷售基礎(chǔ)

b,、以攤位形式輔佐

1）目標(biāo)消費(fèi)群

民政學(xué)院內(nèi)的學(xué)生和教師中，以18—25歲追求個(gè)性,、追求時(shí)尚的時(shí)尚一族為主要目標(biāo)客戶,。郊區(qū)居民是二級顧客。其中特別是以1區(qū)女學(xué)生為重點(diǎn)的顧客,。

2）市長/市場環(huán)境分析

據(jù)調(diào)查,，大學(xué)學(xué)校市場是一個(gè)人流量高度集中和穩(wěn)定的市場，民政學(xué)院及周邊市場銷售拖鞋的商店主要是精品,、超市和鞋店,。據(jù)現(xiàn)場調(diào)查，這種賣鞋的商店有22家,，競爭激烈,，產(chǎn)品種類多樣，主要以中低端為主,。

躍進(jìn)隊(duì)銷售的主要地區(qū)在1區(qū)寢室,。我們發(fā)現(xiàn)1區(qū)3000左右的女學(xué)生為8—12人以寢室為單位。消費(fèi)者層大,，集中,，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)行為容易受到寢室會員的影響，可以憑借口碑的效果帶動銷售,。

消費(fèi)能力方面也以中低水平為主,，對價(jià)格比較敏感。觀察了主要目標(biāo)顧客的消費(fèi)行為后,，制定了我們的營銷戰(zhàn)略,。產(chǎn)品選擇上的要求是根據(jù)舒適度、時(shí)尚,、時(shí)尚追究時(shí)尚,、美觀的需求，價(jià)格定位區(qū)間在12—15韓元以內(nèi),。

在銷售戰(zhàn)略上,，以實(shí)習(xí)超市為主要賣點(diǎn)，平時(shí)晚上在1區(qū)門口進(jìn)行展示銷售,，使目標(biāo)顧客的近距離購買意向更加便利,。如此激烈的是,，在市場上，我們躍進(jìn)是一種精密營銷方式,，特別是針對一群目標(biāo)顧客進(jìn)行專業(yè)化銷售,，可以充分滿足消費(fèi)者。

1）銷售戰(zhàn)略階段性目標(biāo)

我們把公司的營銷計(jì)劃分為以下三個(gè)階段,。每個(gè)階段都有不同的目標(biāo),，對于這些目標(biāo)，我們將采取不同的具體操作手段,。

a,、通知階段

以實(shí)習(xí)超市的春季促銷為契機(jī)，進(jìn)行產(chǎn)品的市長/市場宣傳和宣傳,，打造本公司的知名度,。

b、開始階段

在民政學(xué)院1區(qū)寢室門口進(jìn)行持續(xù)的產(chǎn)品展示,，培養(yǎng)顧客對本團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度,，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

c,、推進(jìn)階段

買一雙拖鞋,，贈送一份精致的禮物等一系列打折活動。

好事成雙,。一次買兩雙的話,，可以享受第二個(gè)8.8%的折扣

2）營銷原則

a營銷理念：優(yōu)質(zhì)服務(wù)原則

我們團(tuán)隊(duì)信奉優(yōu)質(zhì)服務(wù)，是在競爭激烈的市場中立于不敗之地的顯眼法寶,。我們的經(jīng)營原則是用微笑迎接所有顧客,，用真誠打動所有消費(fèi)者。

“三心”xx意圖,、注意,、忍耐

銷售前認(rèn)真觀察所有顧客，揣摩他們的心理,。

在銷售中細(xì)心發(fā)現(xiàn)顧客的需求，滿足顧客的需求,。

售后耐心地告訴客戶注意事項(xiàng)及維護(hù)措施,。

b營銷功能：差異化營銷

作為學(xué)生，我們接近學(xué)生市場,，所以當(dāng)然能更好地理解學(xué)生的消費(fèi)需求和消費(fèi)心理,。因此，戴爾的營銷特點(diǎn)是能夠滿足每個(gè)客戶不同需求的獨(dú)特產(chǎn)品和服務(wù),。從消費(fèi)者的角度進(jìn)行每一次購買產(chǎn)品,、定價(jià),、銷售方式,。

這次創(chuàng)業(yè)不以利潤為主要目的,，所以經(jīng)過這次創(chuàng)業(yè)的實(shí)踐，重點(diǎn)是了解創(chuàng)業(yè)過程中的所有階段,。選擇進(jìn)入合適的市場,、如何進(jìn)貨,、向消費(fèi)者銷售技巧等。學(xué)習(xí)是我們的最終目的,，利潤只是起到推動作用,，因此我們團(tuán)隊(duì)推崇“學(xué)習(xí)營銷”為思想指導(dǎo)和行動理念。而且,，這也創(chuàng)造了一個(gè)獨(dú)特的理念,，即我們的整體營銷與其他商店不同，通過開展差別化營銷來吸引和穩(wěn)定我們的客戶,。

1）組建團(tuán)隊(duì),，

團(tuán)隊(duì)是一個(gè)自由的共同體，能夠合理利用各成員的.知識和技能,，解決問題,，實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)。眾志成城,，力量大,，成果大。

球隊(duì)的組成具有非凡的意義,。選擇合適的人群,，合適的職務(wù)安排將成為今后有效開展工作的重要因素之一。經(jīng)過多次嚴(yán)格的選擇,，我隊(duì)已經(jīng)初步形成,。

a、球隊(duì)數(shù)：6人

b,、成員結(jié)構(gòu)：管理xx章xx（協(xié)調(diào)員）

銷售——張xx利xx（革新者推動者）

財(cái)務(wù)——里x（主管）

購買——xx數(shù)量xx（從業(yè)者信息）

c,、團(tuán)隊(duì)成員要求“熟悉大勢意識、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃”的全過程,、無私精神,、慷慨、活力,、團(tuán)隊(duì)合作,、應(yīng)變能力等。

2）管理計(jì)劃

小組與工作組不同,，因?yàn)樾〗M同時(shí)要求個(gè)人和相互負(fù)責(zé),。團(tuán)隊(duì)可以通過成員的共同努力創(chuàng)造一個(gè)工作成果,，取得比所有團(tuán)隊(duì)成員個(gè)人最高業(yè)績總和更大的成果。因此,，要想取得好的發(fā)展,，必須制定好的可預(yù)測性和管理計(jì)劃。

a,、借迪克特法,，在那里引用為“專用時(shí)間”。團(tuán)隊(duì)的每個(gè)成員都按照日程選擇自己的工作時(shí)間,，除了課外,，其余時(shí)間都專注于團(tuán)隊(duì)選擇的項(xiàng)目，努力不做與項(xiàng)目無關(guān)的事情,。

b,、在信息共享：團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目進(jìn)行過程中，每個(gè)人都可以獲得相應(yīng)的實(shí)踐收獲,，并為信息共享留出特定時(shí)間,，包括一段時(shí)間的銷售業(yè)績、個(gè)人體驗(yàn)等有利于團(tuán)隊(duì)發(fā)展的信息,。

c,、分工與合作共存：首先，團(tuán)隊(duì)成員根據(jù)自身責(zé)任做好團(tuán)隊(duì)內(nèi)工作,。第二,，隊(duì)員遇到困難時(shí)，隊(duì)員要進(jìn)取地幫助隊(duì)員,，按時(shí)按期完成團(tuán)隊(duì)任務(wù),。

d、會議要求：

——次全體組員不應(yīng)該召開目的,、意義,、議程不明確的“混亂會”，做好相應(yīng)的準(zhǔn)備

——實(shí)際聯(lián)系,，解決問題,，不舉行簡單的“全會”

——優(yōu)先考慮，聚焦,，不舉行“扯皮會”計(jì)算

——實(shí)效,，2補(bǔ)充，3強(qiáng)調(diào),，4票,，5總結(jié)式“8周會議”不舉行

——不舉行7點(diǎn)會議,、8點(diǎn)延遲,、9點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)人報(bào)告的“遲到會”

f,、如果團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目正式啟動，將根據(jù)失誤的嚴(yán)重性,、損失和影響進(jìn)行處罰,。

涼鞋是季節(jié)性強(qiáng)的產(chǎn)品，受今年氣候影響,，氣溫一直寒冷,，影響涼鞋的銷售，因此我們堅(jiān)持保守的財(cái)政政策,，努力將財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)降至最低水平,。為了最大限度地提高企業(yè)的利益，我們盡可能降低成本,，在人力消費(fèi)上,，壓縮每一分錢，絕對不盲目支出,。在鞋的利潤控制上,，決不比別人賣的貴，以優(yōu)惠的價(jià)格和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引消費(fèi)者,，走薄利多銷的銷售路線,，一方面可以增加我們的營業(yè)額，另一方面可以加強(qiáng)我們的人脈關(guān)系,，在銷售過程中積累人脈也是我們的收獲,。

這一系列嚴(yán)格的財(cái)務(wù)管理都是我們創(chuàng)業(yè)的重要工作，將決定我們利潤收入的重要管理方式,。

1）融資方法

6人共募集1200元,，其中購買費(fèi)用939元，目前總營業(yè)額876元,。

2）財(cái)務(wù)記錄數(shù)據(jù)（單位：xx元）

3）對現(xiàn)有資產(chǎn)的分析

截至20xx年5月10日,，躍進(jìn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)共投資1200韓元，總購買費(fèi)用939韓元（包括交通費(fèi)）,，總銷售額876韓元,，總庫存約337韓元。經(jīng)理,、銷售人員,、購買者、財(cái)務(wù)等工資尚未結(jié)算,。

4）財(cái)務(wù)趨勢

隨著天氣變熱,，預(yù)計(jì)第二天將是涼鞋銷售的熱季節(jié)，企業(yè)預(yù)計(jì)銷售額會激增，銷售額也比2月份大幅提高,，同比增長約80,。37%，總銷售額為1580韓元,。

5）財(cái)務(wù)摘要

在此次創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中,，總銷售額為2456韓元，總利潤為736.8韓元,，接下來的兩個(gè)月里,，躍進(jìn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員利用自己的活力和營銷人員的專業(yè)水平，提高了這兩個(gè)月的銷售量,，成功完成了此次創(chuàng)業(yè)過程,，使躍進(jìn)各成員獲得了基礎(chǔ)創(chuàng)業(yè)知識和寶貴經(jīng)驗(yàn)。

1）機(jī)會

a,、隨著夏天的臨近,，氣溫的升高，在非正式場合穿拖鞋的人越來越多,，既方便又方便,。

b、拖鞋是夏天必不可少的東西,。幾乎每個(gè)人夏天都有一雙或幾雙拖鞋,，是人們夏天洗澡時(shí)必不可少的東西。

c,、拖鞋的價(jià)格比其他鞋子便宜得多,，所以很多人更換拖鞋的頻率比其他鞋子更頻繁。尤其是新產(chǎn)品上市的時(shí)候,。

d,、隨著新的夏天的臨近，很多人已經(jīng)過時(shí)或找不到以前的舊拖鞋,，會讓他再買拖鞋,。（威廉莎士比亞、拖鞋,、拖鞋,、拖鞋、拖鞋）,。

e,、我們的座位靠近旁邊的女學(xué)生宿舍，不下雨的時(shí)候可以在宿舍大門擺攤,，方便顧客購買,。

f、能有效利用認(rèn)識的人進(jìn)行廣泛的宣傳。

2）威脅

a,、學(xué)校內(nèi)外有很多便利店,，這些便利店中銷售各種風(fēng)格和價(jià)格的拖鞋。

b,、由于我們自己的資金限制，每次進(jìn)貨量和進(jìn)來的拖鞋的設(shè)計(jì)都不豐富,。

c,、今年雨下得很大，氣溫上升也不明顯,，所以在野外擺地?cái)偟臅r(shí)間不多,。

d、由于本學(xué)期學(xué)習(xí)任務(wù)比較重,，成員們的休閑可支配時(shí)間也不同,，在野外擺攤的時(shí)間不穩(wěn)定。

3）應(yīng)對措施

a,、我們不能和便利店搞各種風(fēng)格,。但是我們可以戰(zhàn)勝他們，提供更好的售前,、銷售中,、售后服務(wù)，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)打動客戶,，爭取更多的轉(zhuǎn)運(yùn),。各會員加強(qiáng)了銷售技巧方面的學(xué)習(xí)，提高了交易率,。

b,、在我們買的拖鞋樣式不豐富的情況下，我們可以使我們的產(chǎn)品在質(zhì)量上優(yōu)于其他地方銷售的拖鞋,。（威廉莎士比亞,、拖鞋、拖鞋,、拖鞋,、拖鞋、拖鞋）所以,，需要進(jìn)貨的時(shí)候,，請把拖鞋的質(zhì)量關(guān)掉。

c,、對于今年雨水多,，影響室外攤位的問題，在可能的天氣條件好的情況下，只能多擺在室外,，盡量減少天氣原因造成的損失,。

d、盡可能收集各會員的空閑時(shí)間,，合理分配,，提高野外擺攤的頻率。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇七

從背景,、項(xiàng)目介紹,、創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢、預(yù)算,、首次備貨花費(fèi),、開業(yè)花費(fèi)、周轉(zhuǎn)金七個(gè)方面全面系統(tǒng)地闡述了開一家中小型咖啡店的必備因素,。

在中國,，人們越來越愛喝咖啡。隨之而來的“咖啡文化”充滿生活的每個(gè)時(shí)刻,。無論在家里,、還是在辦公室或各種社交場合，人們都在品著咖啡,?？Х戎饾u與時(shí)尚、現(xiàn)代生活聯(lián)系在一齊,。遍布各地的咖啡屋成為人們交談,、聽音樂、休息的好地方,，咖啡豐富著我們的生活,，也縮短了你我之間的距離，咖啡逐漸發(fā)展為一種文化,。隨著咖啡這一有著悠久歷史飲品的廣為人知,，咖啡正在被越來越多的中國人所理解。

咖啡店由西安外事學(xué)院在校學(xué)生自主創(chuàng)辦,，在學(xué)校正門右邊街道一個(gè)顯眼的位置,，那里雖然裝修簡單，但個(gè)性有家的味道,，甚至比家還溫馨,，還放松。南面墻全部是書架,，上方橫七豎八地?cái)[滿了各種書籍,。吧臺坐落在正中央,，吧臺后面的墻上掛著一個(gè)木質(zhì)的酒架，碼放著各式各樣咖啡豆,，北面除了大門外,，余下的部分全部是明亮的玻璃飄窗，窗臺很低,，上方落滿了各種雜志,，靠窗的地方只擺放著方桌，每桌能夠坐4-6人,。但是,，那里的空氣、光線,、聲音更讓人迷戀、難舍,，感覺就像在家里一樣簡單自由,。

目前大學(xué)校園的這片市場還是空白，競爭壓力小,。然后而且前期投資也不是很高,，此刻國家鼓勵大學(xué)生畢業(yè)后自主創(chuàng)業(yè)，有一系列的優(yōu)惠政策以及貸款支持,。再者大學(xué)生往往對未來充滿期望,，他們有著年輕的血液、蓬勃的朝氣,，以及“初生牛犢不怕虎”的精神,，而這些都是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者就應(yīng)具備的素質(zhì)。大學(xué)生在學(xué)校里學(xué)到了很多理論性的東西,，有著較高層次的技術(shù)優(yōu)勢,，現(xiàn)代大學(xué)生有創(chuàng)新精神，有對傳統(tǒng)觀念和傳統(tǒng)行業(yè)挑戰(zhàn)的信心和欲望,，而這種創(chuàng)新精神也往往造就了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的動力源泉,，成為成功創(chuàng)業(yè)的精神基礎(chǔ)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的最大好處在于能提高自我的潛力,、增長經(jīng)驗(yàn),，以及學(xué)以致用;最大的誘人之處是透過成功創(chuàng)業(yè)，能夠?qū)崿F(xiàn)自我的理想,，證明自我的價(jià)值,。

1、咖啡店店面花費(fèi)

咖啡店店面是租賃建筑物,。與建筑物業(yè)主經(jīng)過協(xié)商,，以合同形式達(dá)成房屋租賃協(xié)議,。然后協(xié)議資料包括房屋地址、面積,、結(jié)構(gòu),、使用年限、租賃花費(fèi),、支付花費(fèi)方法等,。租賃的優(yōu)點(diǎn)是投資少、回收期限短,。預(yù)算10-15平米店面,，啟動花費(fèi)大約在9-12萬元。

2,、裝修設(shè)計(jì)花費(fèi)

3,、裝修、裝飾花費(fèi)

具體花費(fèi)包括以下幾種,。

(1)外墻裝飾花費(fèi),。包括招牌、墻面,、裝飾花費(fèi),。

(2)店內(nèi)裝修花費(fèi)。包括天花板,、油漆,、裝飾花費(fèi)，木工,、等花費(fèi),。

(3)其他裝修原料的花費(fèi)。玻璃,、地板,、燈具、人工花費(fèi)也應(yīng)計(jì)算在內(nèi),。

整體預(yù)算按標(biāo)準(zhǔn)裝修花費(fèi)為360元/平米,，裝修花費(fèi)共360x15=5400元。

4,、設(shè)備設(shè)施購買花費(fèi)

具體設(shè)備主要有以下種類,。

(1)沙發(fā)、桌,、椅,、貨架。共計(jì)2250元

(2)音響系統(tǒng),。共計(jì)450

(3)吧臺所用的烹飪設(shè)備,、儲存設(shè)備,、洗滌設(shè)備、加工保溫設(shè)備,。共計(jì)600

(4)產(chǎn)品制造使用所需的.吧臺,、咖啡杯、沖茶器,、各種小碟等,。共計(jì)300

凈水機(jī)，采用美的品牌,，這種凈水器每一天能生產(chǎn)12l純凈水,，每一天銷售咖啡及其他飲料100至200杯，價(jià)格大約在人民幣1200元上下,。

咖啡機(jī),，咖啡機(jī)選取的是電控半自動咖啡機(jī)，然后咖啡機(jī)的報(bào)價(jià)此刻就應(yīng)在人民幣350元左右,，加上另外的附件也不會超過1200元,。

磨豆機(jī)，價(jià)格在330—480元之間,。

冰砂機(jī),，價(jià)格大約是400元一臺,，有點(diǎn)要說明的是,，最好是買兩臺，不然夏天也許會不夠用,。

制冰機(jī),，從制冰量上來說，一般是要留有富余,?？钪票鶛C(jī)每一天的制冰量是12kg。價(jià)格稍高550元,，質(zhì)量較好,，所以能夠用很多年，這么算來也是比較合算的,。

5,、首次備貨花費(fèi)

6、開業(yè)花費(fèi)

開業(yè)花費(fèi)主要包括以下幾種,。

(1)營業(yè)執(zhí)照辦理費(fèi),、登記費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi);預(yù)計(jì)3000元

(2)營銷廣告花費(fèi);預(yù)計(jì)450元

7,、周轉(zhuǎn)金

共計(jì)：xxx元

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇八

尊重餐飲業(yè)人員的獨(dú)立人格

互相監(jiān)督：管理層監(jiān)督員工的工作,，同時(shí)員工也可以向上級提出自己的意見或見解

店長

行政人事部

主要職責(zé)

人員到職與離職的相關(guān)辦理

各類人事資料的匯總,，建檔及管理，員工檔案資料管理

員工請假,，調(diào)休假作業(yè),，出勤狀況，稽查,，統(tǒng)計(jì)作業(yè)

員工考勤,，督導(dǎo)并薪資核算

對本店各項(xiàng)工作的紀(jì)律檢查

做好每次會議的會議記錄

做好咖啡屋每次招待知名人士的經(jīng)驗(yàn)記錄，以便下次招待借鑒

協(xié)調(diào)本部門與其他部門的聯(lián)系

人員分配：本部設(shè)正,，副部長各1名,，檔案管理員1名

記時(shí)工資制

固定單班制

在一開始的人員招聘中，我們首先會搞清楚每個(gè)應(yīng)聘者的空閑時(shí)間段（包括每個(gè)星期中哪一天及這一天中的哪個(gè)時(shí)間段有空）然后根據(jù)時(shí)間段確定一個(gè)星期中每天的工作人員,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇九

本公司有董事會,、宣傳組、策劃組,、實(shí)施檢測組,、營銷組、人力資源組等,，對其要求如下：

1)有志長期從事健康營養(yǎng)產(chǎn)業(yè),、具備一定投資實(shí)力、優(yōu)異投資健康產(chǎn)業(yè)的人士

3)管理者,、工作人員要具備一定的醫(yī)學(xué),、保健、營養(yǎng)學(xué)知識;

6)愿意定期接受總部提供的技術(shù)培訓(xùn)及考核(免費(fèi));

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十

以上級一系列關(guān)于促進(jìn)創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)的指示精神為依據(jù),，通過創(chuàng)業(yè)大賽,，營造創(chuàng)業(yè)氛圍，展示創(chuàng)業(yè)風(fēng)采,，宣傳創(chuàng)業(yè)政策,，推介創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)活力,，引導(dǎo)更多的城鄉(xiāng)勞動者自主創(chuàng)業(yè),，促進(jìn)創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)。

略

濟(jì)南20xx大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽

迎創(chuàng)新之風(fēng)燃創(chuàng)業(yè)之火筑創(chuàng)富之夢

20xx年6月至20xx年10月

主辦單位：濟(jì)南市人力資源和社會保障局

承辦單位：濟(jì)南市勞動就業(yè)辦公室

大賽項(xiàng)目分為兩類：初創(chuàng)企業(yè)和創(chuàng)意團(tuán)隊(duì),。

駐濟(jì)在校大學(xué)生和畢業(yè)5年內(nèi)(20xx年至20xx年畢業(yè))的普通高校畢業(yè)生,。已參加往屆市級以上人社部門組織的創(chuàng)業(yè)大賽并取得三等獎以上名次的，不再參加本屆大賽,。

(一)初創(chuàng)企業(yè)

參賽人員已創(chuàng)辦企業(yè)的,，參加初創(chuàng)企業(yè)組比賽，主要條件：

1,、創(chuàng)辦小微企業(yè)(小微企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)按照工信部有關(guān)文件界定),，注冊時(shí)間3年以內(nèi)(20xx年8月1日以后注冊),。

2、參賽人員必須是企業(yè)法定代表人,。

3,、帶動就業(yè)3人以上。

4,、擁有合法的知識產(chǎn)權(quán),，無知識產(chǎn)權(quán)糾紛。

5,、經(jīng)營規(guī)范,，社會信譽(yù)良好，無不良記錄,。

(二)創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)

參賽人員有創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,，參加創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)組比賽，主要條件：

1,、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目具有商業(yè)開發(fā)價(jià)值,、實(shí)際用途廣泛、市場發(fā)展空間大,、帶動就業(yè)能力強(qiáng),。

2、團(tuán)隊(duì)成員3人以上,。

3,、現(xiàn)場參賽必須是項(xiàng)目主要創(chuàng)意人。

4,、擁有合法的知識產(chǎn)權(quán),，無知識產(chǎn)權(quán)糾紛,。

(一)初賽階段(20xx年6月中旬至9月上旬)

初賽由縣(市)區(qū)人力資源社會保障部門負(fù)責(zé)組織,。初創(chuàng)企業(yè)在企業(yè)注冊地報(bào)名參賽，創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)在創(chuàng)意人所屬轄區(qū)參加比賽,，高校在校生參賽以校區(qū)所在地為準(zhǔn),。報(bào)名時(shí)選手須攜帶身份證、學(xué)生證或畢業(yè)證和創(chuàng)業(yè)(商業(yè))計(jì)劃書,，初創(chuàng)企業(yè)還需攜帶營業(yè)執(zhí)照副本,、與招用人員簽訂的勞動合同。各縣(市)區(qū)按照分配名額選拔上報(bào)復(fù)賽選手,，初創(chuàng)企業(yè)組和創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)組各30名選手進(jìn)入復(fù)賽,。

(二)復(fù)賽階段(20xx年9月下旬至10月上旬)

大賽組委會對進(jìn)入復(fù)賽的30個(gè)初創(chuàng)企業(yè)和30個(gè)創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)采用“5+3”的模式(5分鐘項(xiàng)目演示及陳述+3分鐘評委提問)組織復(fù)賽。大賽組委會對復(fù)賽各項(xiàng)目進(jìn)入前10名的參賽人員進(jìn)行盡職調(diào)查,，并在濟(jì)南就業(yè)網(wǎng)公示,。各項(xiàng)目復(fù)賽成績前6名進(jìn)入決賽,，7至10名獲得優(yōu)勝獎。

(三)決賽階段(20xx年10月中旬)

1,、大賽輔導(dǎo),。由大賽組委會聘請專業(yè)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師對進(jìn)入決賽的選手進(jìn)行輔導(dǎo)。

2,、創(chuàng)業(yè)論壇,。同期舉辦濟(jì)南20xx創(chuàng)業(yè)論壇。

3,、大賽決賽,。對復(fù)賽階段產(chǎn)生的各前6名參賽選手，通過抽簽確定參賽順序,，采取“4+5+3”的模式(4分鐘創(chuàng)業(yè)微電影+選手5分鐘演講+3分鐘專家提問點(diǎn)評),，由專家對參賽選手進(jìn)行綜合評定打分，產(chǎn)生一,、二,、三等獎。決賽參賽選手必須是企業(yè)法定代表人或創(chuàng)意項(xiàng)目主要負(fù)責(zé)人,。整個(gè)決賽過程全程錄像,，法律公證處現(xiàn)場公證。各縣(市)區(qū)人社局局長,、分管局長,、就業(yè)辦主任、街道(鄉(xiāng)鎮(zhèn))人社機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人,、部分高校代表,、社會群眾參加創(chuàng)業(yè)論壇和創(chuàng)業(yè)大賽決賽盛典。并邀請省,、市領(lǐng)導(dǎo)為濟(jì)南20xx大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽決賽獲獎選手頒獎,。

《創(chuàng)業(yè)微電影》是指參賽者以視頻、圖片等形式記錄團(tuán)隊(duì)從開始創(chuàng)業(yè)籌劃,、項(xiàng)目選擇,、項(xiàng)目準(zhǔn)備、營銷實(shí)戰(zhàn),、創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)以及參加大賽預(yù)賽過程,，用以在創(chuàng)業(yè)大賽決賽現(xiàn)場展示。

4,、頒獎典禮,。邀請嘉賓為初創(chuàng)企業(yè)和創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)一、二、三等獎頒發(fā)創(chuàng)業(yè)大賽獎金,、獎杯及榮譽(yù)證書,。

(一)獎項(xiàng)設(shè)置

1、初創(chuàng)企業(yè)：

一等獎1個(gè),，二等獎2個(gè),，三等獎3個(gè)，優(yōu)勝獎4個(gè),。

2,、創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)：

一等獎1個(gè)，二等獎2個(gè),，三等獎3個(gè),，優(yōu)勝獎4個(gè)。

3,、優(yōu)秀組織獎

對在組織嚴(yán)密,、成績突出的縣(市)區(qū)，由大賽組委會頒發(fā)濟(jì)南20xx創(chuàng)業(yè)大賽優(yōu)秀組織獎,。

(二)獎金數(shù)額

一等獎3萬元,，二等獎2萬元,三等獎1萬元，優(yōu)秀獎5000元,，優(yōu)秀組織獎2萬元,。

(三)支持政策

1、初創(chuàng)企業(yè)

(1)可享受市級創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師提供的“一對一”創(chuàng)業(yè)指導(dǎo),。

(2)符合小額擔(dān)保貸款條件的享受10萬元政府貼息貸款,。符合條件的享受政府一次性創(chuàng)業(yè)補(bǔ)貼和崗位開發(fā)補(bǔ)貼。

(3)在市級創(chuàng)業(yè)孵化基地落戶的,，符合條件的享受房租補(bǔ)貼政策;

(4)符合條件的優(yōu)先入駐濟(jì)南市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化中心,。

2、創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)

(1)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目納入市創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目庫,，優(yōu)先向社會推薦,。

(2)可享受所在地公共創(chuàng)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)提供的“一對一”創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)服務(wù)。

(3)符合條件的優(yōu)先入駐濟(jì)南市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化中心,。

(一)提高認(rèn)識,，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)

舉辦濟(jì)南20xx大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽是大眾創(chuàng)業(yè),，萬眾創(chuàng)新,，推進(jìn)全民創(chuàng)業(yè)、促進(jìn)創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)的重要舉措,，是宣傳創(chuàng)業(yè)政策,、展示創(chuàng)業(yè)成果、推介創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目、弘揚(yáng)創(chuàng)業(yè)精神,、營造創(chuàng)業(yè)氛圍的重要載體,。為保障活動順利開展，市成立由濟(jì)南市人力資源和社會保障局主要領(lǐng)導(dǎo)任主任,、就業(yè)辦主要領(lǐng)導(dǎo)任副主任,，市就業(yè)辦分管領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)處室負(fù)責(zé)人為成員的創(chuàng)業(yè)大賽組委會,，組委會下設(shè)辦公室,，負(fù)責(zé)大賽活動的具體組織實(shí)施工作。各縣(市)區(qū)要提高認(rèn)識,，高度重視,，成立創(chuàng)業(yè)大賽領(lǐng)導(dǎo)小組，制定大賽方案,，明確責(zé)任分工,，加強(qiáng)部門溝通協(xié)調(diào)，相互配合,，密切合作,，共同做好大賽的組織實(shí)施工作。

(二)精心組織,，周密安排

各縣(市)區(qū)要認(rèn)真籌劃,，周密安排，主動同轄區(qū)高校協(xié)調(diào),，按照公開,、公平、公正的原則,，認(rèn)真組織符合條件的團(tuán)隊(duì)和企業(yè)踴躍報(bào)名參賽,，按照大賽的總體要求和部署，切實(shí)做好決賽選手的選拔工作,，并指定專人負(fù)責(zé),，帶領(lǐng)推薦選手參加市篩選和決賽等相關(guān)活動，確保整個(gè)大賽活動順利進(jìn)行,。

(三)廣泛宣傳,，營造氛圍

各縣(市)區(qū)要充分利用報(bào)紙、雜志,、電臺,、電視臺和網(wǎng)絡(luò)等媒體做好創(chuàng)業(yè)大賽的輿論宣傳工作。動員引導(dǎo)具備條件的創(chuàng)業(yè)者積極參加活動,，要重點(diǎn)宣傳創(chuàng)業(yè)大賽活動的目的,、意義、目標(biāo)、步驟和要求以及國家,、省,、市促進(jìn)創(chuàng)業(yè)的政策措施;要開辟大賽活動專題、專欄,，積極營造創(chuàng)業(yè)大賽氛圍,，推進(jìn)創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)工作的發(fā)展。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十一

xx命名規(guī)則說明：低調(diào),，簡單,，易記，有特色(這里的特色不是說直接反映風(fēng)味)但不古怪,，不超過四個(gè)字,，不帶湘字。目前預(yù)定的形式是“xx酒家”或“xx荘”

以湘東地區(qū)的農(nóng)家風(fēng)味為主

280~400m2

廣州

4.餐館本身需要能停車7~10輛家用轎車的能力,，或是附近不超過200m有停車場,。

選址總體評價(jià)，由于新手投入資金不宜過大,，因此餐館位置不能為現(xiàn)今已經(jīng)很繁華處,，但希望往來比較多的人員，并且具有消費(fèi)能力,，希望通過餐館的風(fēng)味特色能吸引到老客戶,，要求能在三個(gè)月后能做到盈利1萬元/月。

大廳內(nèi)部要求能擺放4人小臺或小圓桌12~15張,，10人大臺4張,，16m2包廂(4x4m規(guī)格)4~5個(gè)。(但具體要看店鋪的布局)

2.裝修設(shè)計(jì)費(fèi)用：700元

3.裝修費(fèi)用：

a.門面外部裝潢能突出特色,、顯眼,、但不夸張費(fèi)用為x元；

c.廚房面積為40m2,，裝修強(qiáng)調(diào)排污,、通風(fēng)，費(fèi)用為x元,；

4.辦證費(fèi)用：要求有消防,、環(huán)保、衛(wèi)生許可和營業(yè)執(zhí)照等,，費(fèi)用預(yù)計(jì)6萬元

5.購買用具費(fèi)用：

a.3臺5p的空調(diào),，包廂4臺小1p空調(diào)，共元(也可能使用中中央空調(diào)),；

b.十把吊扇或壁扇,，共2500元,，

c.兩個(gè)冰箱,，兩個(gè)冰柜,，一個(gè)消毒柜，其計(jì)1萬元,；

d.廚房用具,，共4.5萬元；

e.桌凳,，共6000元,；

f.其他(請見清單)，共計(jì)2000元

g.自動洗衣機(jī)1臺,，1080元

6.其他不可預(yù)計(jì)費(fèi)用,，2000元

1.門面裝修要求顯眼，突出特色,，不夸張,，簡練，能體現(xiàn)其消費(fèi)水平

2.大廳說明：

b.墻面和廳中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷磚,，廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主,，天華板不進(jìn)行完全裝修，使用射燈,，射燈以上的天華板噴為黑色,，大廳燈光要求柔和，但桌面上的燈光要求明亮,。(這里只我的想法,，實(shí)際以最終的設(shè)計(jì)為準(zhǔn))

3.包廂裝修與大廳一樣

4.其他無特別要求

2.包廂：以5個(gè)包廂計(jì)算，5個(gè)服務(wù)員,，

3.大廳：5個(gè)人,，每四張臺1個(gè)

4.其他：其他臨時(shí)人員1人(主要用于服務(wù)休息時(shí)的輪換)，店主1人,。

1.物業(yè)管理費(fèi)用：每平方不能超過2元/月,，以250m2共計(jì)500元/月

2.排污費(fèi)用：500元/月

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十二

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書往往

會使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍的效果,。

一,、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要。它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn),，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn),。

通常創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是市場營銷、財(cái)務(wù),、生產(chǎn),、人力資源等職能計(jì)劃的綜合,。 寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要思考的問題：

（一）關(guān)注產(chǎn)品

（二）敢于競爭

（三）了解市場

（四）表明行動的方針

（五）展示你的管理隊(duì)伍 （六）出色的計(jì)劃摘要

二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容

以下十一個(gè)方面：

（一）封面

封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性,，一個(gè)好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感,，形成良好的第一印象。

（二）計(jì)劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的精華,。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn),，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評審計(jì)劃并作出判斷,。計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容：

公司介紹,；

管理者及其組織；

主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍,；

市場概貌,；

營銷策略；

銷售計(jì)劃,；

生產(chǎn)管理計(jì)劃,；

財(cái)務(wù)計(jì)劃；

資金需求狀況等,。

摘要要盡量簡明,、生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素,。

（三）企業(yè)介紹

目標(biāo),。

（四）行業(yè)分析

在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn),、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容,。

關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：

（1）該行業(yè)發(fā)展程度如何？現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何,？

（2）創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色,？

（3）該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入為多少,？發(fā)展趨勢怎樣,？

（4）價(jià)格趨向如何？

（5）經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何,？政府是如何影響該行業(yè)的,？

（6）是什么因素決定著它的發(fā)展？

（7）競爭的本質(zhì)是什么,？你將采取什么樣的戰(zhàn)略,？

（8）進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服,？該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少,？

（五）產(chǎn)品（服務(wù)）介紹

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念,、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹,；產(chǎn)品的市場競爭力,；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析,；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測,；產(chǎn)品的品牌和專利等,。

在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分,，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務(wù)）做出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確,，也要通俗易懂,，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地,，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,、照片或其他介紹。

（六）人員及組織結(jié)構(gòu)

在企業(yè)的生產(chǎn)活動中,，存在著人力資源管理,、技術(shù)管理、財(cái)務(wù)管理,、作業(yè)管理,、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的`一個(gè)環(huán)節(jié),。 因?yàn)樯鐣l(fā)展到今天,，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的,。企業(yè)要管理好這種資源,，更是要遵循科學(xué)的原則和方法。

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中,，必須要對主要管理人員加以闡明,，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景,。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中,，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹,，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任,；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員,；公司的報(bào)酬體系,；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán),、比例和特權(quán),；公司的董事會成員；各位董事的背景資料,。

經(jīng)驗(yàn)和過去的成功比學(xué)位更有說服力,。如果你準(zhǔn)備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒有經(jīng)驗(yàn)的人，你一定要給出充分的理由,。

（七）市場預(yù)測

應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1,、需求進(jìn)行預(yù)測；2,、市場預(yù)測市場現(xiàn)狀綜述,；3、競爭廠商概覽,；4,、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場；5,、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等,。

（八）營銷策略

（2）營銷隊(duì)伍和管理；（3）促銷計(jì)劃和廣告策略,；（4）價(jià)格決策,。

（九）制造計(jì)劃

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀,；

2,、新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃；

3,、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求,；

4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃,。

（十）財(cái)務(wù)規(guī)劃

財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表,、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。

損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況,，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果,； 資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報(bào)率,。

（十一）風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理

（1）你的公司在市場,、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)？

（2）你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn),？

（3）就你看來,，你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會,？

（4）在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展？

（5）在最好和最壞情形下,，你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何,？

如果你的估計(jì)不那么準(zhǔn)確，應(yīng)該估計(jì)出你的誤差范圍到底有多大,。如

果可能的話,，對你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。

三,、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的編寫步驟

第二階段：創(chuàng)業(yè)構(gòu)思

第三階段：市場調(diào)研

第四階段：方案起草

創(chuàng)業(yè)方案全文

寫好全文,，加上封面，將整個(gè)創(chuàng)業(yè)要點(diǎn)抽出來寫成提要,，然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來：

（1）市場機(jī)遇與謀略,；

（2）經(jīng)營管理,；

（3）經(jīng)營團(tuán)隊(duì),；

（4）財(cái)務(wù)預(yù)算；

（5）其他與聽眾有直接關(guān)系的,；信息和材料,，如企業(yè)創(chuàng)始人、潛在投資人,，甚至家庭成員和配偶,。

第五階段：最后修飾階段

與頁碼，然后打印,、裝訂成冊,。

第六階段：檢查

可以從以下幾個(gè)方面加以檢查：

（1）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。

（2）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示了你有能力償還借款,。

（3）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場分析,。

（4）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該備有索引和目錄,，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié),。還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。

（5）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面,，計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的封面,，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣,，計(jì)劃摘要應(yīng)寫得引人人勝,。

（6）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否在文法上全部正確。

（7）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書能否打消投資者對產(chǎn)品（服務(wù)）的疑慮,。 如果需要,，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型.

[項(xiàng) 目 名 稱] :大學(xué)城網(wǎng)上超市商業(yè)模式

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

[ 年 月 日]

[團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人姓名] 范浩楓 [性別]男

[學(xué)號] 02015411219 [專業(yè)]金融

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第一章

摘要

1,、 項(xiàng)目描述：大學(xué)生網(wǎng)上超市是針對大學(xué)生這個(gè)市場開設(shè)的的b2b

網(wǎng)絡(luò)購物運(yùn)營模式，和網(wǎng)店,，網(wǎng)上商城模式類似,。

2、 產(chǎn)品與服務(wù)：網(wǎng)超沒有實(shí)體店,，商品面較窄,，前期投入低。網(wǎng)超只需要庫房,、網(wǎng)站和采購配送人員,，網(wǎng)超經(jīng)營成本低、同業(yè)競爭小,。網(wǎng)超價(jià)格比實(shí)體店便宜而且送貨上門,，看上去對大學(xué)生來說在網(wǎng)超購物更加方便更加實(shí)惠。應(yīng)該會很受歡迎,。

4,、

5、

是糟糕的購物體驗(yàn)澆滅了再次購物的欲望,。

第二章 綜述

1: 經(jīng)營思路

相對大部分人做的大學(xué)城網(wǎng)上超市,，模式主要以兩條思路為根本，第一條購物過程要比在超市購買更方便,，更快捷,，要更符合大學(xué)生消費(fèi)特點(diǎn)。

第二條要加強(qiáng)大學(xué)生在網(wǎng)上超市購買理由,。

很多大學(xué)寢室有同學(xué)賣一些常見商品,，比如方便面、撲克等,。他們會放些商品在寢室,，附近幾個(gè)寢室需要這些商品就會到這個(gè)同學(xué)這里購買。據(jù)我所知這種現(xiàn)象比較普遍,，這樣既能為自己創(chuàng)造一點(diǎn)利潤,，也能為同學(xué)帶來一定的方便。

享受商品后付款也沒有問題,，而且有人情營銷因素包含在內(nèi),。我所說的網(wǎng)超模式就是整合這個(gè)需求和資源，簡單的說就是我們成為大學(xué)生經(jīng)營者提供銷售平臺的批發(fā)商,。我們提供貨物,、銷售平臺、規(guī)范的服務(wù)及整合力，由分銷大學(xué)生來承擔(dān)宣傳,、物流,，利用他們的人情因素共同合作銷售商品。

2：具體模式

建立大學(xué)城網(wǎng)上超市,，在大學(xué)城招代理人員,。網(wǎng)站銷售的商品分兩部分，一部分購買最頻繁最可能及時(shí)需求的商品備貨在代理人寢室,，另一部分購買不頻繁的備貨在網(wǎng)超庫房,。顧客購買的商品由發(fā)展此顧客的代理人員直接送貨上門。商品銷售利潤網(wǎng)超商家和此代理人員分成,。

在學(xué)校內(nèi)租網(wǎng)超辦公室兼庫房,，備貨貨物包括食品、日用品,、文具等,。合作代銷商品包括圖書、數(shù)碼,、化妝品等,。網(wǎng)站及數(shù)據(jù)錄入完畢后招聘網(wǎng)超代理人，由代理人員去發(fā)展顧客,，顧客注冊時(shí)需填入介紹代理人編碼,，注冊帳號用手機(jī)號碼，顧客購貨可直接給呼叫中心電話訂貨,。

當(dāng)發(fā)展此顧客的代理人正好不在寢室時(shí)，也可以由其它鄰近的代理人送貨,。這樣當(dāng)顧客需要購買頻率較高的商品時(shí),，能夠通過多種簡單的渠道（網(wǎng)站、呼叫中心,、qq,、飛信、短信）在任何地方訂貨,，而我們也能夠最快速（5分鐘內(nèi)）的滿足這部分需求,。整個(gè)過程比到樓下超市購買商品更加方便、簡單,、快速,。

商品另一部分是購買不很頻繁的商品，比如洗發(fā)水,、水果,、食品、文具、體育用品等等,。這部分商品品類范圍較廣,，網(wǎng)超定價(jià)應(yīng)該比線下實(shí)體店便宜。顧客對這部分商品及時(shí)性需求不高,，這些商品并非馬上要用,，稍微晚點(diǎn)也沒有關(guān)系。顧客因?yàn)榫o急商品購買已經(jīng)習(xí)慣了我們的購物渠道,，很自然的會購買這部分商品,。代理人每天集中一次到網(wǎng)超庫房取貨送到顧客手中，顧客訂貨后當(dāng)天就能夠收到貨物,。

可以把這種模式看成我方是批發(fā)商,，代理人是零售商，大學(xué)生是消費(fèi)方,。只是我們需提供貨物,，還需提供顧客購買商品的途徑平臺和提供規(guī)范的商品結(jié)構(gòu)和服務(wù)渠道。平臺的推廣和發(fā)展圍繞“人情營銷”這個(gè)概念,，大學(xué)生代理人自身擁有一定的人脈資源,，他們可以在此基礎(chǔ)上大力發(fā)展顧客。他們是同學(xué)或同住寢室樓低頭不見抬頭見,。同樣的價(jià)格在同學(xué)那里購買既然能夠幫到同學(xué),，何樂不為。而且在這樣的網(wǎng)超購物更加方便更加快捷,，部分商品更加優(yōu)惠,。以上都是顧客選擇此購物渠道的理由。

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我們還可以把這個(gè)平臺建成校園網(wǎng)絡(luò)社區(qū),，提供兼職信息,、銷售其它高利潤商品、中介服務(wù),、交友,、組織活動、租房等等綜合平臺,，提高顧客粘性創(chuàng)造新利潤來源,。

四、運(yùn)營模式補(bǔ)充說明

圍繞這個(gè)網(wǎng)購模式,，還有很多細(xì)節(jié)需要說明,，還有一些地方需要詳細(xì)解釋，還有一些點(diǎn)子能夠用到這個(gè)模式上,，這部分內(nèi)容會在實(shí)踐中不斷完善,。

1. 顧客購買方式多樣化的目的是為了簡化購物方便度,，傳統(tǒng)大學(xué)城網(wǎng)超需要上網(wǎng)才能購買。雖然大學(xué)電腦很普及,，但是還是有部分學(xué)生沒有電腦,。即使有電腦的學(xué)生也不會時(shí)時(shí)都在上網(wǎng)。而在我們的平臺購物,，顧客可以選擇：1,、在網(wǎng)站上訂貨購物。2,、打電話購物,。3、到代理人寢室購物,。4,、通過qq購物。5,、通過短信購物,。6、通過飛信購物,。通過這些方式顧客能夠更方便快捷的購買到所需的商品,。

2. 顧客注冊帳號是自己的手機(jī)號碼，我們有顧客的資料,，他只需要通過手機(jī)說明需要什么商品,，不需要其它任何說明，我們自然知道送到那間寢室,。針對即時(shí)商品,，我們的目錄海報(bào)上商品有相應(yīng)編碼，顧客直接只發(fā)送商品編碼就能夠得到貨物,。

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3. 此模式設(shè)想的當(dāng)顧客需要任何商品時(shí)可以電話告訴網(wǎng)超商家需要什么商品,，再由網(wǎng)超商家告訴相應(yīng)代理人送貨，這樣做的目的是為了防止代理人繞過商家進(jìn)貨銷售,。此項(xiàng)目也可以考慮顧客直接聯(lián)系代理人要求送貨，這樣能夠減少環(huán)節(jié),。只要我們控制價(jià)格,，制定嚴(yán)格的處罰措施，還是能夠控制代理人進(jìn)貨渠道的,，畢竟他們銷量不大,，自己進(jìn)貨不便，而且在我方進(jìn)貨由于距離近,，往來多,，能夠?qū)崿F(xiàn)每次少量進(jìn)貨。

4. 此項(xiàng)目核心是“人情營銷”所以顧客注冊時(shí)需要選擇代理人編碼，所有的配送由代理人負(fù)責(zé),，當(dāng)有顧客要加入網(wǎng)站,，而沒有推薦代理人時(shí)，我們會為顧客推薦離顧客最近的代理人,，顧客注冊成功后,，推薦代理人會到寢室拜訪發(fā)放目錄海報(bào)。

5. 前期商品目錄海報(bào)比較重要,，是代理人拜訪完顧客后影響顧客購物的重要工具,。為了防止浪費(fèi)，有效的把海報(bào)發(fā)放到顧客寢室中,。海報(bào)成本可以和代理人平攤,，代理人所發(fā)海報(bào)成本在他的商品銷售利潤中扣除。我們和代理人時(shí)合作關(guān)系,，利潤和風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)思路貫穿整個(gè)項(xiàng)目,。

6. 如何利潤分成，備貨在代理人寢室中的商品應(yīng)該由代理人在我處批發(fā)購買,，其備貨成本由代理人承擔(dān),。我方因?yàn)闉槠涮峁╀N售平臺，而且大學(xué)生其它進(jìn)貨渠道不便,，所以我認(rèn)為此類商品我方保持利潤8%左右,。代理人銷售此類商品毛利率大概在12%左右。

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7. 備貨在我方商品利潤應(yīng)該和代理人平分,，各自分得利潤為10%左右,。可以促銷一些特價(jià)商品,，這部分商品沒有利潤,，其目的是帶動其它高利潤商品銷售。

8. 手機(jī)充值利潤不高,，但它是引導(dǎo)顧客使用我們購物渠道的重要工具,，我方在淘寶上找充值商家，顧客需要充值時(shí)找代理人,，代理人直接到淘寶商家處充值方便快捷,。另外游戲點(diǎn)卡銷售也同樣可以做為引導(dǎo)工具，其流程相同,。

9. 可以考慮顧客一次性購物滿39元,，9.5折銷售，提高銷售量,。

10. 可以考慮銷售組合商品,，比如早餐組合等,。多利用節(jié)假日銷售應(yīng)季商品，比如情人節(jié),、愚人節(jié),、圣誕節(jié)、中秋節(jié)等,。在大節(jié)臨近時(shí)做專門的促銷,，制作海報(bào)，由代理人發(fā)放到各個(gè)寢室,。

11. 建立實(shí)名認(rèn)證和積分體系,，我們按會員在平臺上消費(fèi)額計(jì)算積分和認(rèn)證身份，這為會員在平臺上參加其它活動準(zhǔn)備了信任基礎(chǔ),。

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