計劃可以幫助我們明確目標、分析現(xiàn)狀,、確定行動步驟,，并在面對變化和不確定性時進行調整和修正,。優(yōu)秀的計劃都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢,？下面是我給大家整理的計劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助,。
大學生創(chuàng)業(yè)計劃書文檔篇一
天津桓博科技發(fā)展有限公司成立于2003年12月，位于天津市南開區(qū)高新技術產(chǎn)業(yè)園區(qū)的中心地帶(白堤路),。是一家集計算機專業(yè)應用軟件的培訓,、安裝,、批發(fā)、零售,、技術服務于一體的知識密集型企業(yè),。員工隊伍業(yè)務全面、經(jīng)驗豐富,、敬業(yè)愛崗,、素質優(yōu)良，其中：專業(yè)技術人員20人,，全部是大專以上學歷,，能夠以最合理的價格為客戶提供最專業(yè)的技術服務。
公司是北京用友集團天津地區(qū)小型管理軟件授權營銷服務商,，并且連續(xù)兩年獲得用友軟件在天津地區(qū)的產(chǎn)品a級代理銷售及服務授權資格,。而且銷售額連續(xù)兩年名列前兩位，獲得用友集團的表揚和鼓勵,。
公司內部管理制度合理適宜,。外部社會關系廣泛良好。經(jīng)過不斷地改進和完善,，已基本形成了一套比較科學有效的管理運作體系,。
為適應業(yè)務發(fā)展的需要，壯大經(jīng)營規(guī)模,，進一步增強核心競爭力,，公司決定啟動以“追求客戶全面滿意，擴大市場占有份額”為主旨的二次創(chuàng)業(yè),。
我們相信,，通過努力，在以北京用友集團為后盾,，桓博公司將成為更具綜合實力的企業(yè),，也將為加速提高天津地區(qū)企業(yè)信息化技術應用水平，做出更大貢獻,。
二,、營銷計劃公司不僅注重短期目標，更加重視長期發(fā)展,。公司將秉承“重誠信,，竭精心，盡全力,，為客戶著想，讓客戶滿意”服務理念,，在日常業(yè)務中不斷豐富公司品牌內涵,，努力拓寬渠道,，擴大市場知名度及美譽度，激活市場,，帶動人氣,，力求在天津大部分地區(qū)實現(xiàn)銷售增長，成為天津地區(qū)財務軟件的最大代理服務商,。
1.目標市場：創(chuàng)業(yè)前期(兩年內)目標主要集中在天津及周圍區(qū)縣的小型企業(yè),，個體經(jīng)營和一般事業(yè)單位，在后期(兩年后)逐步進入天津的大型企事業(yè)單位,，占領這部分增值潛力最大的市場,。
2.企業(yè)定位：“精細管理、卓越理財”為客戶提供更及時,、更準確,、更全面的、更周到的服務,，推動軟件信息化的普及,。
3.使用價格：參考報價。
4.營銷隊伍：在創(chuàng)業(yè)初期,，為了降低企業(yè)的運營成本,，大部分的宣傳工作都由本公司的成員承擔;在企業(yè)不斷發(fā)展過程中，再適時招納一定數(shù)量新成員(15名左右)專門從事企業(yè)營銷策劃的工作,。
5.服務支持：使顧客能迅速,、方便的得到準確、完善的相關服務和技術支持,。
6.廣告宣傳：開展有計劃,。有目的的廣告活動。在初期(兩年內)主要面向小型的企事業(yè)單位,，提供盡可能多的免費培訓和知識講座,，專門針對會計人員的業(yè)務應用環(huán)節(jié)，逐漸“滲透”的方式進入企業(yè);從第三年開始,，我們將集中一部分優(yōu)勢力量對企業(yè)中的廣大財務人員展開新一輪軟件的宣傳,、促銷和培訓攻勢。廣告中突出宣傳我公司“專業(yè)化”,、“人性化”等鮮明特點,，并且保證初期的廣告投入預算，迅速提升知名度,，預計2006年廣告費10萬元,。
7.推廣計劃：2005年下半年開始投入5萬元建立自己的網(wǎng)站，并且豐富網(wǎng)站內容,，建立會員機制,，提供在線技術支持和交流論壇;注冊3721網(wǎng)絡實名和網(wǎng)站推廣,，在各大傳媒中廣告投入，吸引用戶注冊我們的會員,，并且給予會員金額上的優(yōu)惠和贈送禮品,，以此擴大我們的客戶群體。
三,、產(chǎn)品服務用友公司是中國最大的管理軟件,、erp軟件、財務軟件供應商,，是中國最大的獨立軟件供應商,。在中國erp軟件市場，擁有公司是市場份額最大,、產(chǎn)品線最豐富,、成功應用最多、服務網(wǎng)落最大,、交付能力最強的領導廠商,。
(1)軟件產(chǎn)品介紹。
1：用友財務通由于信息計算在財務領域的廣泛應用,，會計將由核算型向核算管理型轉移;財務工作將進一步參與單位的經(jīng)營管理,，在控制、決策,、分析和考評等方面發(fā)揮重大的作用,。用友財務通正是基于這種環(huán)境，以“精細核算,，卓越理財”為核心應用理論,，面向中小企業(yè)及組織的財務應用，提供企業(yè)投資融資決策,，從而幫助企業(yè)全面實現(xiàn)電算化管理,。本產(chǎn)品主要包括財務處理、工資管理,、固定資產(chǎn)管理,、報表、財務分析以及存貨管理六大系統(tǒng),。其中,，財務處理又細分為總帳、應收應付,、項目管理,、現(xiàn)金管理等四大模塊。用友財務通提供數(shù)據(jù)接口，可實現(xiàn)向u8管理軟件的平滑過渡,，滿足企業(yè)業(yè)務發(fā)展的需要,。
2：商貿(mào)通本系統(tǒng)通過預置多種會計制度模板、多種業(yè)務類型,，全面滿足各類小型商貿(mào)企業(yè)進銷存及財務核算需求，為企業(yè)提供多種靈活的業(yè)務處理方法,，準確及時匯總財務數(shù)據(jù),，出具多角度業(yè)務分析報表，規(guī)范業(yè)務流程,，加速資金周轉,，降低運營成本，提高企業(yè)盈利能力及市場競爭力,，幫助小型商貿(mào)企業(yè)高速發(fā)展!
3：用友u8系列/用友erp/u8產(chǎn)品介紹用友erp—u8企業(yè)應用套件是在全面總結,、分析、提煉中國中小企業(yè)業(yè)務運作與管理特性的基礎上,，針對中小企業(yè)不同管理層次,、不同管理與信息化成熟度、不同應用與行業(yè)特性的信息化需求而設計,。他具備五大產(chǎn)品特性,。
1.企業(yè)全面應用2.按需部署3.高度整合4.快速見效5.低成本。
3：用友商用表單及耗材：
用友表單與用友軟件全線配套,，具有豐富的產(chǎn)品線,，主要包括：會計帳簿;業(yè)務表單(尋報價單、送收貨單,、收付款單);綜合表單(工資單,、固定資產(chǎn)卡片、出入庫單)等以及配套裝訂用品,。用友表單支持針式打印機,、激光打印機、噴墨打印機等多種打印設備,。
(2)軟件優(yōu)點說明：
2.技術特點：
(一)嚴密的安全技術,。
a.數(shù)據(jù)操作安全性b.數(shù)據(jù)存貯安全性c.數(shù)據(jù)運用、查詢,、分析時的安全性,。
3.應用特點：
全面支持小企業(yè)會計制度，滿足更多小企業(yè)管理需求,。!a.業(yè)務流程自由選擇,，企業(yè)靈活選擇自己的業(yè)務處理流程。b.報表統(tǒng)計與分析角色化，按應用角色多角度進行業(yè)務分析,。c.靈活自定義各種基礎檔案業(yè)務屬性,、各種業(yè)務報表及單據(jù)格式。d.財務業(yè)務一體化管理,，更加全面掌控企業(yè)物流,，資金流，信息流,。e.規(guī)范企業(yè)管理,，有效控制企業(yè)財務經(jīng)營風險。f.豐富快捷的財務,，業(yè)務等分析處理,，快速支持企業(yè)決策。g.完善的資金管理,，提供從日記帳到銀行對帳單,、支票登記簿、費用報銷等一套出納業(yè)務,。
(3)產(chǎn)品服務對象,。
1.財務通：基礎版：面向小型企業(yè)，小型診所社區(qū)醫(yī)院,、小規(guī)模學校等以及兼職會計人員或小型代理記帳公司(5套帳以內)標準版及網(wǎng)絡版：面向以財務核算為核心進行全面經(jīng)營管理的小企業(yè)(主要為小型工業(yè)企業(yè))以及規(guī)模較大的代理記帳公司等,。
u8面向大中型企業(yè)或集團應用的一體化解決方案，用友erp—u8企業(yè)應用套件是在全面總結,、分析,、提煉中國中小企業(yè)業(yè)務運作與管理特性的基礎上，針對中小企業(yè)不同管理層次,、不同管理與信息化成熟度,、不同應用與行業(yè)特性的信息化需求而設計。將成功的管理經(jīng)驗與業(yè)務實踐應用產(chǎn)品化,，把管理要素合理預置在軟件中,，讓更多的企業(yè)通過應用和實施用友erp—u8企業(yè)應用套件來實現(xiàn)先進、成熟管理的應用價值,。
3.授權資格等級用友軟件時第一個通過國家財政部審批的財務信息化軟件開發(fā)商,。
四、業(yè)務收入,。
1.收入來源：桓博公司的收入來源主要為軟件銷售,、升級和軟件售后服務費(包括用友軟件配套耗材)三個部分，并根據(jù)行業(yè)的平均標準和公司的成本預算制定相應的收費標準,。
其中收入主要以軟件銷售收入為主,，軟件升級和服務費及配套耗材銷售收入為輔,。年均軟件銷售額超過80萬元，服務費收入超過15萬元,，用友配套耗材銷售收入超過10萬元,，計算機硬件及網(wǎng)絡工程實施收入10萬元。
五,、競爭情況及市場營銷(1),、市場評估：計世資訊(ccwresearch)的研究表明，2004年上半年,，中國通用型管理軟件市場規(guī)模為22.7億元,，增長率32%;同期，erp規(guī)模達到11.9億元,，增長率為29%。有關資料顯示,，截至到2004年底,，天津地區(qū)共有各類企業(yè)和組織近10萬家，其中以應用軟件進行相關管理的只有2000家左右,，僅占0.5%,。市場發(fā)展?jié)摿κ挚捎^。(一)中小企業(yè)erp需求旺盛2003年,，中國中小企業(yè)erp市場銷售額已經(jīng)占到erp市場銷售額的68.2%,，中小企業(yè)市場同比增長速度達到24.1%大幅超過了大型企業(yè)市場18.7%的增長速度。2004年中小企業(yè)將會延續(xù)2003年的快速增長態(tài)勢,，增長速度仍將超出大型企業(yè)市場的增長速度,，繼續(xù)成為拉動erp市場增長的主導力量。
(二)中小企業(yè)用戶erp選型慎重,。
通過調查研究表明,，中小企業(yè)用戶在erp選型時更加慎重，選型時考慮的因素不再僅僅是廠商品牌,、產(chǎn)品價格,、功能模塊是否全面等表現(xiàn)因素，而是會更加關注產(chǎn)品的可用行,，產(chǎn)品是否真正適合企業(yè)業(yè)務和發(fā)展,，是否真正能夠滿足企業(yè)現(xiàn)階段和未來的潛在需求，給企業(yè)帶來工作效率的提高和銷售業(yè)績的提升,。
(2)主要競爭對手分析目前我們遇到的競爭對手主要有同行業(yè)的廠商,，其他競爭對手雖然也有和用有軟件爭奪市場的能力，他們有和用友功能模塊大致相同的產(chǎn)品投放市場,，但是產(chǎn)品相對單一,，配置也不如用友靈活,。從長遠的目光來看他們所占據(jù)市場份額還不足以威脅到用友軟件的發(fā)展和生存。相反的,，這部分市場份額對用友來說也是利潤的增長點,，而且中小企業(yè)占了國內企業(yè)的絕大部分。用友軟件公司也注意到了這方面軟件的需求,，先后推出了系列產(chǎn)品,，是所有軟件廠商中唯一產(chǎn)品線最豐富，適用面最廣泛,，按需配置最靈活的管理軟件開發(fā)商,。
(3)銷售策略：
幫助客戶做到4個充分。
充分了解需求;充分培訓練習;充分反饋問題;充分總結經(jīng)驗;,。
利用各種方式,，向目標客戶傳遞以下理性訴求：
1.實時化-企業(yè)在經(jīng)營中，必須掌握立即,、快速的原則,，新品上市快，客戶服務要快,，決策速度要快,，企業(yè)應變速度要快。
3.創(chuàng)利化-經(jīng)營無非時為了活力及貢獻社會責任,，因此就必須不斷創(chuàng)造利益,，就要在重視有利益的銷售的同時，努力提高效率,，降低成本,。達到提升競爭力的目的。
(4)價格政策,。
完全按照用友公司的政策規(guī)定執(zhí)行,。報價(略)。
(5)銷售方式,。
為了使本公司的產(chǎn)品一最快的速度,，最全面的被目標客戶企業(yè)家了解并接受，擬采取以區(qū)域集中推介會,、社會關系介紹,、銷售人員上門聯(lián)系3種直銷形式為主，向下級代理商批發(fā)為輔的銷售方式,。公司還將重視做好現(xiàn)有客戶的售后服務工作,，力爭在贏得美譽的基礎上，將客戶的關系渠道發(fā)展成為公司拓寬市場的銷售通道,。
大學生創(chuàng)業(yè)計劃書文檔篇二
第一段：引言和背景介紹（150字）,。
創(chuàng)業(yè)計劃書是一種在現(xiàn)實中對理論的檢驗和實踐的契機,，對于大學生而言，這是一次鍛煉能力,、挑戰(zhàn)自我和拓展視野的機會,。通過編寫創(chuàng)業(yè)計劃書，我們需要深入了解市場,、分析競爭對手,、制定發(fā)展策略等，這其中不乏辛勤的付出和思考的痕跡,。
第二段：經(jīng)驗分享（300字）,。
在編寫創(chuàng)業(yè)計劃書的過程中，我深刻體會到了幾個方面的經(jīng)驗,。首先,，明確目標和定位，找準市場需求,，制定明確的發(fā)展方向,。其次，細致入微地進行市場調研,，掌握市場動態(tài)、競爭情況,，了解目標客戶的需求和喜好,。第三，建立完善的創(chuàng)業(yè)團隊,，互補優(yōu)點,，共同面對和解決各種問題,。第四,，科學合理地制定時間和資源的使用計劃，有效地管理團隊和項目進度,。最后,，時刻保持積極的心態(tài)，面對困難時堅持不懈,，克服困難并勇往直前,。
第三段：收獲和成長（300字）。
編寫創(chuàng)業(yè)計劃書不僅是一次實踐,，更是一次成長的機會,。通過不斷地思考和磨練，我學到了很多東西,。首先,，我對市場分析和競爭優(yōu)劣勢的判斷能力有了大幅提升,，能夠更加理性地評估自己的項目潛力。其次,，我掌握了一套具體的項目管理方法,，能夠合理規(guī)劃和執(zhí)行項目，確保項目按期完成,。第三,，我在團隊協(xié)作和溝通能力方面取得了顯著的進步，懂得更好地傾聽他人的意見和建議,，提高團隊的凝聚力和工作效率,。最后，我也體驗到了創(chuàng)業(yè)過程中的艱辛和困難,，鍛煉了我的意志力和抗壓能力,，增強了自己面對挫折時的韌性。
第四段：價值和意義（200字）,。
編寫創(chuàng)業(yè)計劃書對大學生來說具有重要的價值和意義,。首先，它是一種實踐能力的鍛煉,，使大學生能夠將知識應用于實際,，提高解決問題的能力。其次,，它培養(yǎng)了大學生的創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)意識,，鼓勵他們敢于嘗試、勇于創(chuàng)新,。第三,，創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫能夠培養(yǎng)大學生的團隊合作精神和領導能力，提高他們的組織協(xié)調能力,。最后,，它也是一種對未來職業(yè)規(guī)劃的探索和展望，讓大學生更加明確自己的職業(yè)目標和發(fā)展方向,。
第五段：總結和展望（250字）,。
通過編寫創(chuàng)業(yè)計劃書，我深刻認識到了創(chuàng)業(yè)需要的知識,、技能和態(tài)度,。編寫創(chuàng)業(yè)計劃書是一次難忘的經(jīng)歷，它讓我收獲了很多,，也體驗了很多,。通過這次實踐，我不僅學到了一些實踐經(jīng)驗,，還培養(yǎng)了自己的創(chuàng)新思維和團隊合作能力,。對于今后的發(fā)展,，我會繼續(xù)保持對創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)的熱情，不斷學習和提升自己的能力,，為將來的創(chuàng)業(yè)之路做好準備,。
總結：通過編寫創(chuàng)業(yè)計劃書，大學生們能夠鍛煉實踐能力,、培養(yǎng)創(chuàng)新精神,、提升團隊合作能力、明確職業(yè)規(guī)劃,，并在挑戰(zhàn)和困難中不斷成長,。創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫是一次寶貴的機會，讓大學生們走出課堂,，接觸到真實的商業(yè)環(huán)境,，為未來的創(chuàng)業(yè)道路打下堅實的基礎。
大學生創(chuàng)業(yè)計劃書文檔篇三
1,、營運指導：總部為店面經(jīng)營,、管理、形象維護,、宣傳等活動提供成功,、有效的管理模式。同時,，總部市場部隨時為各檢測中心的經(jīng)營問題提供指導與援助,，并不定期進行市場巡查，及時發(fā)現(xiàn)并解決檢測中心經(jīng)營過程中的問題,。
2、廣告支持：總部可提供廣告宣傳所需的文字,、照片,、影像資料等。
3,、服務支持：總部以優(yōu)惠價格為檢測中心提供自主研發(fā)及集團采購的系列健康調理產(chǎn)品,，總部還將為檢測中心提供后續(xù)研發(fā)的產(chǎn)品，豐富產(chǎn)品結構,，增加利潤空間,。
4、網(wǎng)絡支持：在總部網(wǎng)站上標注各檢測中心的地址,、介紹,、聯(lián)系方式等。通過網(wǎng)絡宣傳學術理論,、標準界定,、相關學術進展,、公司的專利產(chǎn)品及項目優(yōu)勢等。利用互聯(lián)網(wǎng)的迅速,、便捷使雙方進行全方位的信息交流,。總部定期有選擇的在網(wǎng)上公布優(yōu)秀檢測中心的活動情況及相關業(yè)績,。
5,、專家資源：總部會不斷的擴大聘請醫(yī)療、營養(yǎng)學專家的范圍及數(shù)量,，保障為各檢測中心提供值得信賴的專家前往指導,。費用另議。
6,、服務支持：開業(yè)初期一周內,，總部派相關人員(市場部、健康部)前往協(xié)助開業(yè),，相關費用由“中心”負擔,。
7、統(tǒng)一形象：總部對“中心”的實體店面情況提出合理的裝修方案,，可選擇總部統(tǒng)一就商標,、站號、logo的使用進行指導.(健康使者工作站),。
8,、技術培訓：簽約后總部統(tǒng)一培訓，新店開業(yè)前總部對健康醫(yī)生進行系統(tǒng)專業(yè)培訓及指導,。并定期舉辦店長,、骨干人員的集訓，不斷提高“中心”人員的專業(yè)水平,?？偛繒粩鄬⑿录夹g、新項目,、新知識,、新業(yè)務積極主動推薦給“中心”,使其與總部永遠保持一致。
9,、顧客特點：面向所有需要營養(yǎng)健康的人群,，尤其是營養(yǎng)方面需求度高以及欠缺的弱勢人群。
公司還具有全面的管理流程模式,，如下：
1.服務流程自全面的健康信息采集開始,。
2.操作標準一致的檢測手法。
3.系統(tǒng)的營養(yǎng)評估標準模板。
4.具有個性化的營養(yǎng)指導和調理方案,。
5.統(tǒng)一管理模式的檔案系統(tǒng),，使營養(yǎng)平衡和健康管理系統(tǒng)連接。
大學生創(chuàng)業(yè)計劃書文檔篇四
是創(chuàng)業(yè)計劃的一到兩頁的概括,。包括：本創(chuàng)業(yè)（business）的簡單描述,、機會概述、目標市場的描述和預測,、競爭優(yōu)勢,、經(jīng)濟狀況和盈利能力預測、團隊概述,、提供的利益,。
2.產(chǎn)業(yè)背景和公司概述
詳細的市場描述，主要競爭對手,，市場驅動力,。
公司概述應包括詳細的產(chǎn)品/服務描述以及它如何滿足關鍵的顧客需求，進入策略,。
3.市場調查和分析
應闡釋：顧客,、市場容量和趨勢、競爭和各自的競爭優(yōu)勢,、估計的市場份額和銷售額,、市場發(fā)展的走勢。
具體變量：
（1）顧客
（2）市場容量和趨勢
（3）競爭對手的競爭優(yōu)勢
（4）估計市場份額和銷售額（5）市場發(fā)展的趨勢
4.公司戰(zhàn)略與生產(chǎn)運作
闡述公司如何進行競爭,，它包括三個問題：
營銷計劃：定價和分銷,，廣告和促銷
規(guī)劃和開發(fā)計劃：開發(fā)組織和目標，困難和風險
制造和運作計劃：運作計劃,，設備和改進
5．總體進度安排
公司的進度包括以下重要問題
（1）收入
（2）收支平衡和現(xiàn)金流
（3）市場份額
（4）產(chǎn)品開發(fā)
（5）主要合作伙伴
（6）融資
6．關鍵的風險,、問題和假定
說明要如何應付風險的問題（緊急計劃）
7.管理團隊
介紹公司的管理團隊，其中要注意介紹成員與管理公司有關的教育和工作背景（注意管理分工和互補）
介紹領導層成員,、創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況
8.經(jīng)濟狀況
介紹公司的財務計劃,，討論關鍵的財務表現(xiàn)驅動因素。一定要討論如下幾個杠桿：毛利和凈利,、盈利能力和持久性、固定成本與可變成本,、達到收支平衡所需的時間,、達到正現(xiàn)金流所需的時間。
9．財務預測
包括收入報告,，平衡報表,，前兩年為季度報表；同一時期的估計現(xiàn)金流分析,；成本控制系統(tǒng),。
10．公司提供的利益
這是創(chuàng)業(yè)計劃的“賣點”,，包括：總體的資金需求、融資中需要的資金,、如何使用這些資金,、投資人可以得到的回報、可能的投資人退出策略,。
大學生創(chuàng)業(yè)計劃書文檔篇五
創(chuàng)業(yè)人：
xxxx,。
在大學中一直被詬病的就是大學食堂的飲食問題，大學的飲食質量不高已成為公認的問題,，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題,，而質量卻遠遠沒有達到學生們的要求。部分大學的飲食狀況令人擔憂,，甚至有的大學食堂出現(xiàn)了集體中毒事件,。
本企劃就是根據(jù)這一點，為了保障大學生的飲食安全,，提高大學生的飲食質量,，成立大學飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質并富有特色的食品,，并且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位,，幫助貧困生更好的完成學業(yè)。
大學飲食聯(lián)盟為總部,，在高校通過考核招收大學畢業(yè)生并且簽訂一年工作合同培訓后在所在高校設立高校飲食分部,。
大學飲食聯(lián)盟在各地適當選址建立蔬菜種植基地，水果種植基地以及牲畜養(yǎng)殖場,，建立配送車隊,，為各高校分部統(tǒng)一生產(chǎn)配送蔬菜水果等食品原料。并且和農(nóng)業(yè)研究機構合作通過高科技不斷提高所生產(chǎn)原料的質量,，降低成本,。
大學飲食聯(lián)盟總部設立管理培訓部門，各高校飲食分部在所在高校選擇招收大四非考研大學生為管理人員,，并送培訓部門培訓,。
大學飲食聯(lián)盟從廚師培訓學校招收廚師進行適當培訓后送各高校飲食分部擔任廚師，同時各高校飲食分部自行招收學生或者社會下崗人員作為窗口服務員,。
大學飲食聯(lián)盟總部不定時到各高校進行質量抽查,，保證大學飲食聯(lián)盟提供服務保質保量。
1.大學飲食聯(lián)盟的經(jīng)因范圍是特色食品,，如魯菜,，川菜，粵菜等以及地方名吃，并且進行學生生源地調查,，根據(jù)高校地理位置適當調整各菜系以及地方名吃的搭配,，使來自不同地方的學生都能吃到適合自己口味的飯菜。
2.大學飲食聯(lián)盟的經(jīng)營理念是一切為了大學生吃的更好,。
3.大學飲食聯(lián)盟以提供助學崗位,，交納一定食堂租金為條件同各高校進行洽談，為大學飲食聯(lián)盟的發(fā)展壯大鋪平道路,。食品原料由大學飲食聯(lián)盟負責統(tǒng)一生產(chǎn)配送,，在降低食品原料成本的同時保證食品原料的高質安全。
4.大學飲食聯(lián)盟招收的管理人員為本校大四非考研學生,，讓深受大學飲食質量低下之苦的大學生監(jiān)督員工的工作,，切實保證大學飲食聯(lián)盟所提供食品的安全與質量。
大學生創(chuàng)業(yè)計劃書文檔篇六
1.名稱：眾長安·味道面館(暫定,，后續(xù)征名確定)
2.投資金額：120萬元人民幣/100㎡
3.定位：中端特色快餐
4.經(jīng)營模式：以陜西特色面食結合本地口味,，注入三秦文化、校友情懷提高產(chǎn)品附加值,，打造美味,、衛(wèi)生、快捷的特色面食餐廳;實現(xiàn)口碑與財富的雙贏,，逐漸轉向品牌營銷,。
本項目資金籌措方式為校友眾籌，眾籌對象為年滿18周歲的長安大學校友(含原西安公路交通大學,、西安工程學院,、西北建筑工程學院校友)，召集50~100位校友股東,，籌措資金約120萬;眾籌細則見詳細計劃書,。
眾籌結束后，成立長大新疆集團有限公司(暫定,，后續(xù)征名確定),，以集團作為項目運營的主體，以龐大的校友群體為基礎,，打造創(chuàng)業(yè)眾籌平臺,，通過挖掘、評估和投資項目,，積累資源和儲備項目,，實現(xiàn)產(chǎn)品多元化，投資多樣化,，最終發(fā)展成為以投資項目為主,，以經(jīng)營管理具體項目為輔的戰(zhàn)略性投資公司，走向正規(guī)化,，邁向潛力無限的商業(yè)舞臺,。眾長安·味道面館即為公司投資運營的第一個項目;詳細介紹見詳細計劃書。
眾所周知,，餐飲行業(yè)具有門檻低,、利潤率高、回本快等特點;本次認籌對象均為長安大學校友,，西安是我們共同的回憶,，每位校友對陜西面食都有不同的體會，它不僅是一道道美食,，也包含著我們濃濃的校友情懷;因此,，本次眾籌項目選擇以陜西面館作為切入點。幾位熱心校友也對烏市特色陜西飯館進行了調研,，新疆人普遍熱愛面食,，陜西面食在新疆地區(qū)被接受程度較大，只要在選址,、味道,、衛(wèi)生、特色,、服務等幾方面下足功夫,，必定會成功?？尚行匝芯恳娫敿氂媱潟?。
由民主選舉產(chǎn)生10人以下的單數(shù)董事組成董事會，負責公司的重大決策,、決議,。成立專門的管理團隊和監(jiān)管團隊。本著民主,、公平,、公開、公正的原則,，制定公司管理章程,，嚴格按照章程和公司遠期規(guī)劃執(zhí)行，制定股東股權管理制度,，管理細則見詳細計劃書,。
本次項目按照下列順序實施：
(1)群策群力、初輪眾籌;
(2)成立公司,、組建團隊;確認董事會章程和管理制度;
(3)完成餐廳經(jīng)營相關手續(xù)辦理;
(4)裝修,、采購,、招聘、制訂菜譜和定價;
(5)前期宣傳;
(6)試營業(yè),、正式營業(yè),。各實施階段詳細安排見詳細計劃書。
生產(chǎn)方面的主要風險為：
1,、食品安全;
2,、生產(chǎn)安全。
財務方面主要風險為：
1,、成本失控;
2,、銷售不達預期。
初期面館總投資額120萬元根據(jù)實際經(jīng)營情況,，計算分紅,，不少于凈利潤的30%用于分紅。并預留公司發(fā)展基金,。
大學生創(chuàng)業(yè)計劃書文檔篇七
（1）公司名稱：
（2）公司性質：
（5）公司預計初期投入資金：30萬（投入資金籌措方式采取均攤制）,。
（6）公司面向群體：有車一族。
（7）公司經(jīng)營策略：積極創(chuàng)新,、穩(wěn)中大步前進,。
（8）裝修風格：整潔中檔2公司各部門及職責。
董事會：由各位出資者構成,，主要負責公司重大問題的決策,。
總經(jīng)理：由董事會推薦選舉產(chǎn)生，全權負責公司日常的各類經(jīng)營,，對董事會負責,，并且對公司各職能部門的工作經(jīng)行部署安排和監(jiān)督。財務部：設主管一職,，主要負責公司的財務工作,。維修部：設維修主管一名，主要負責對汽車的各類維修,。
銷售部門：設銷售主管一名,，主要負責公司銷售產(chǎn)品的采購活動，并且負責公司客戶關系管理系統(tǒng)的日常工作和維護,。
在中國經(jīng)濟日益騰飛的今天,，人民的收入日漸增高，現(xiàn)在越來越多的人開始向私家車看齊,。如今,，汽車行業(yè)已成為我國的一大支柱行業(yè)，而伴隨著汽車行業(yè)而生的一大批新興行業(yè)也如雨后春筍般涌現(xiàn),。隨著汽車的日益普及,，汽車零件的損壞與維修也大大增多了,，汽車維修市場份額也開始逐漸增大，伴隨著這樣的形式,，我以及我的伙伴的汽車維修企業(yè)也將盡快成立,。
1市場描述。
隨著汽車迅速進入千家萬戶,，我國汽車維修業(yè)也進入了發(fā)展的黃金時期，汽車維修業(yè)和汽車保修設備行業(yè)在市場的洗禮中開始由傳統(tǒng)的勞動密集型向資金技術密集型,、由生產(chǎn)型向服務型過渡,，形成了利潤豐厚的汽車后市場。目前,，全國汽車維修行業(yè)有一二類企業(yè)30多萬家,，從業(yè)人員近300萬人，每年都在以10％左右的速度快速增長,。國營,、集體、股份制,、私營,、個體、中外合資等多種經(jīng)濟成分的汽車維修企業(yè)在共同發(fā)展,，4s店,、特約維修服務站、綜合維修廠,、快修連鎖店,、專項維修店等多樣化的經(jīng)營方式各展其長，形成了一個門類齊全,、品種多樣,，分布廣泛，服務方便,，能夠滿足不同消費層次需求的汽車維修市場體系,。
中國汽車市場發(fā)展?jié)摿薮螅貏e是私人汽車消費,，在未來20年將持續(xù)高速增長,。中國汽車保有量的快速增長將直接帶動國內汽車維修保養(yǎng)市場的發(fā)展，按照一個完全成熟的國際化的汽車市場的利潤測算,，中國汽車維修保養(yǎng)市場的利潤總額約為2153.55億元,。
20xx年及未來幾年，我國汽車維修業(yè)必將完成一個從無序到有序的過程,，規(guī)?；獙诮粌赡觑@示得更為淋漓盡致,，汽修企業(yè)間的競爭更為激烈，不可避免,。那么,，在當前汽車維修業(yè)發(fā)展形勢下，我國汽車維修企業(yè)該如何當前行業(yè)發(fā)展形勢,、把握未來市場發(fā)展方向,，根據(jù)行業(yè)趨勢制定發(fā)展戰(zhàn)略，汽修企業(yè)加速提升企業(yè)品牌形象,，加強技術與產(chǎn)品實力,，改進企業(yè)管理水平，完善售后服務體系面對與迎接新一輪的考驗,，做大做強,。
2典型問題。
競爭對手的主要優(yōu)勢：
1.入行時間早,。
2.有固定顧客和渠道,。
3.合適的管理模式。
4.員工工作熟悉穩(wěn)定,。
競爭對手的主要劣勢：
1.服務理念落后,。
2.管理模式相對固定死板。
3.維修技術人員學習能力弱,。
公司的優(yōu)勢：公司優(yōu)勢在這里集中表現(xiàn)在交通區(qū)位方面,，交通便利。非常具有團隊精神,，團隊成員的私交也非常的好,。擁有良好的感情基礎和超強的凝聚力，使得我們團隊一定是一個高效的團隊,。公司提供售后服務,，有自己客戶關系管理系統(tǒng)。
公司的不足：公司在成立之初肯定會因為業(yè)務的不熟練產(chǎn)生一些問題,，這是新公司無法避免的,。并且公司的管理機制并不一定夠科學有效。應對辦法：多進行一些崗前培訓,，進行參觀優(yōu)秀企業(yè),，公司運營過程中適時調整策略和管理機制，未來能力允許的情況下,，多招攬優(yōu)秀人才,。
1客戶群的建設和維護通過傳單發(fā)放和橫幅擺放、優(yōu)惠活動促銷,，汽車維修知識的傳授等措施吸引人氣,，以專業(yè)的技術,，周到的服務意識培養(yǎng)屬于自己的忠實客戶群體。
2產(chǎn)品定價對于公司銷售的汽車配件盡量比同行低一些,，提高銷售量贏得客戶,。；
（一）車身修理設備,。
（二）汽車維修鈑金設備,。
（三）篷布、座墊及內裝飾修理設備,。
縫紉機,；鎖邊機；工作臺或工作案,；熨斗；裁剪及其他專用工具,。準備資金：1000元,。
（四）電器、儀表修理設備,。
其他預算,。
大學生創(chuàng)業(yè)計劃書文檔篇八
會使創(chuàng)業(yè)者達到事半功倍的效果。
一,、創(chuàng)業(yè)計劃書
是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務的書面摘要,。它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關的內外部環(huán)境條件和要素特點，為業(yè)務的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務進展情況的標準,。
通常創(chuàng)業(yè)計劃是市場營銷,、財務、生產(chǎn),、人力資源等職能計劃的綜合,。 寫好創(chuàng)業(yè)計劃書要思考的問題：
（一）關注產(chǎn)品
（二）敢于競爭
（三）了解市場
（四）表明行動的方針
（五）展示你的管理隊伍 （六）出色的計劃摘要
二、創(chuàng)業(yè)計劃書的內容
以下十一個方面：
（一）封面
封面的設計要有審美觀和藝術性,，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感,，形成良好的第一印象。
（二）計劃摘要
它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華,。計劃摘要涵蓋了計劃的要點,，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并作出判斷,。計劃摘要一般包括以下內容：
公司介紹,；
管理者及其組織；
主要產(chǎn)品和業(yè)務范圍,；
市場概貌,；
營銷策略,；
銷售計劃；
生產(chǎn)管理計劃,；
財務計劃,；
資金需求狀況等。
摘要要盡量簡明,、生動,。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。
（三）企業(yè)介紹
目標,。
（四）行業(yè)分析
在行業(yè)分析中,，應該正確評價所選行業(yè)的基本特點、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內容,。
關于行業(yè)分析的典型問題：
（1）該行業(yè)發(fā)展程度如何,？現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何？
（2）創(chuàng)新和技術進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色,？
（3）該行業(yè)的總銷售額有多少,？總收入為多少？發(fā)展趨勢怎樣,？
（4）價格趨向如何,？
（5）經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？政府是如何影響該行業(yè)的,？
（6）是什么因素決定著它的發(fā)展,？
（7）競爭的本質是什么？你將采取什么樣的戰(zhàn)略,？
（8）進入該行業(yè)的障礙是什么,？你將如何克服？該行業(yè)典型的回報率有多少,？
（五）產(chǎn)品（服務）介紹
產(chǎn)品介紹應包括以下內容：產(chǎn)品的概念,、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹,；產(chǎn)品的市場競爭力,；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析,；產(chǎn)品的市場前景預測,；產(chǎn)品的品牌和專利等。
在產(chǎn)品（服務）介紹部分,，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務）做出詳細的說明,，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白,。一般地,，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹,。
（六）人員及組織結構
在企業(yè)的生產(chǎn)活動中,，存在著人力資源管理、技術管理,、財務管理,、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等,。而人力資源管理是其中很重要的`一個環(huán)節(jié),。 因為社會發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源,，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的,。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學的原則和方法,。
在創(chuàng)業(yè)計劃書中,，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力,，他們在本企業(yè)中的職務和責任,，他們過去的詳細經(jīng)歷及背景,。此外,，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書中，還應對公司結構做一簡要介紹,，包括：公司的組織機構圖,；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員,；公司的報酬體系,；公司的股東名單，包括認股權,、比例和特權,；公司的董事會成員；各位董事的背景資料,。
經(jīng)驗和過去的成功比學位更有說服力,。如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經(jīng)驗的人，你一定要給出充分的理由,。
（七）市場預測
應包括以下內容：
1,、需求進行預測；2、市場預測市場現(xiàn)狀綜述,；3,、競爭廠商概覽；4,、目標顧客和目標市場,；5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等,。
（八）營銷策略
（2）營銷隊伍和管理,；（3）促銷計劃和廣告策略；（4）價格決策,。
（九）制造計劃
創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應包括以下內容：
1,、產(chǎn)品制造和技術設備現(xiàn)狀；
2,、新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃,；
3、技術提升和設備更新的要求,；
4,、質量控制和質量改進計劃。
（十）財務規(guī)劃
財務規(guī)劃一般要包括以下內容：
其中重點是現(xiàn)金流量表,、資產(chǎn)負債表以及損益表的制備,。
損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結果,； 資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況,，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。
（十一）風險與風險管理
（1）你的公司在市場,、競爭和技術方面都有哪些基本的風險,？
（2）你準備怎樣應付這些風險？
（3）就你看來,，你的公司還有一些什么樣的附加機會,？
（4）在你的資本基礎上如何進行擴展？
（5）在最好和最壞情形下,，你的五年計劃表現(xiàn)如何,？
如果你的估計不那么準確，應該估計出你的誤差范圍到底有多大,。如
果可能的話,，對你的關鍵性參數(shù)做最好和最壞的設定。
三,、創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫步驟
第二階段：創(chuàng)業(yè)構思
第三階段：市場調研
第四階段：方案起草
創(chuàng)業(yè)方案全文
寫好全文,，加上封面，將整個創(chuàng)業(yè)要點抽出來寫成提要，然后要按下面的順序將全套創(chuàng)業(yè)方案排列起來：
（1）市場機遇與謀略,；
（2）經(jīng)營管理,；
（3）經(jīng)營團隊；
（4）財務預算,；
（5）其他與聽眾有直接關系的,；信息和材料，如企業(yè)創(chuàng)始人,、潛在投資人,，甚至家庭成員和配偶。
第五階段：最后修飾階段
與頁碼,，然后打印,、裝訂成冊。
第六階段：檢查
可以從以下幾個方面加以檢查：
（1）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗,。
（2）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示了你有能力償還借款,。
（3）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。
（4）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否容易被投資者所領會,。創(chuàng)業(yè)計劃書應該備有索引和目錄,，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的,。
（5）你的創(chuàng)業(yè)計劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面,，計劃摘要相當于公司創(chuàng)業(yè)計劃書的封面，投資者首先會看它,。為了保持投資者的興趣,，計劃摘要應寫得引人人勝。
（6）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否在文法上全部正確,。
（7）你的創(chuàng)業(yè)計劃書能否打消投資者對產(chǎn)品（服務）的疑慮,。 如果需要,，你可以準備一件產(chǎn)品模型.
[項 目 名 稱] :大學城網(wǎng)上超市商業(yè)模式
創(chuàng)業(yè)計劃書
[ 年 月 日]
[團隊負責人姓名] 范浩楓 [性別]男
[學號] 02015411219 [專業(yè)]金融
第 1頁
第一章
摘要
1,、 項目描述：大學生網(wǎng)上超市是針對大學生這個市場開設的的b2b
網(wǎng)絡購物運營模式，和網(wǎng)店,，網(wǎng)上商城模式類似,。
2、 產(chǎn)品與服務：網(wǎng)超沒有實體店,，商品面較窄,，前期投入低。網(wǎng)超只需要庫房,、網(wǎng)站和采購配送人員,，網(wǎng)超經(jīng)營成本低、同業(yè)競爭小。網(wǎng)超價格比實體店便宜而且送貨上門,，看上去對大學生來說在網(wǎng)超購物更加方便更加實惠,。應該會很受歡迎。
4,、
5,、
是糟糕的購物體驗澆滅了再次購物的欲望。
第二章 綜述
1: 經(jīng)營思路
相對大部分人做的大學城網(wǎng)上超市,，模式主要以兩條思路為根本,，第一條購物過程要比在超市購買更方便，更快捷,，要更符合大學生消費特點,。
第二條要加強大學生在網(wǎng)上超市購買理由。
很多大學寢室有同學賣一些常見商品,，比如方便面,、撲克等。他們會放些商品在寢室,，附近幾個寢室需要這些商品就會到這個同學這里購買,。據(jù)我所知這種現(xiàn)象比較普遍，這樣既能為自己創(chuàng)造一點利潤,，也能為同學帶來一定的方便,。
享受商品后付款也沒有問題，而且有人情營銷因素包含在內,。我所說的網(wǎng)超模式就是整合這個需求和資源,，簡單的說就是我們成為大學生經(jīng)營者提供銷售平臺的批發(fā)商。我們提供貨物,、銷售平臺,、規(guī)范的服務及整合力，由分銷大學生來承擔宣傳,、物流,，利用他們的人情因素共同合作銷售商品。
2：具體模式
建立大學城網(wǎng)上超市,，在大學城招代理人員,。網(wǎng)站銷售的商品分兩部分，一部分購買最頻繁最可能及時需求的商品備貨在代理人寢室,，另一部分購買不頻繁的備貨在網(wǎng)超庫房,。顧客購買的商品由發(fā)展此顧客的代理人員直接送貨上門。商品銷售利潤網(wǎng)超商家和此代理人員分成,。
在學校內租網(wǎng)超辦公室兼庫房,，備貨貨物包括食品,、日用品、文具等,。合作代銷商品包括圖書,、數(shù)碼、化妝品等,。網(wǎng)站及數(shù)據(jù)錄入完畢后招聘網(wǎng)超代理人,，由代理人員去發(fā)展顧客，顧客注冊時需填入介紹代理人編碼,，注冊帳號用手機號碼,，顧客購貨可直接給呼叫中心電話訂貨。
當發(fā)展此顧客的代理人正好不在寢室時,，也可以由其它鄰近的代理人送貨,。這樣當顧客需要購買頻率較高的商品時，能夠通過多種簡單的渠道（網(wǎng)站,、呼叫中心,、qq、飛信,、短信）在任何地方訂貨,，而我們也能夠最快速（5分鐘內）的滿足這部分需求。整個過程比到樓下超市購買商品更加方便,、簡單,、快速。
商品另一部分是購買不很頻繁的商品,，比如洗發(fā)水,、水果、食品,、文具,、體育用品等等。這部分商品品類范圍較廣,，網(wǎng)超定價應該比線下實體店便宜,。顧客對這部分商品及時性需求不高，這些商品并非馬上要用,，稍微晚點也沒有關系,。顧客因為緊急商品購買已經(jīng)習慣了我們的購物渠道,，很自然的會購買這部分商品,。代理人每天集中一次到網(wǎng)超庫房取貨送到顧客手中，顧客訂貨后當天就能夠收到貨物,。
可以把這種模式看成我方是批發(fā)商,，代理人是零售商,，大學生是消費方。只是我們需提供貨物,，還需提供顧客購買商品的途徑平臺和提供規(guī)范的商品結構和服務渠道,。平臺的推廣和發(fā)展圍繞“人情營銷”這個概念，大學生代理人自身擁有一定的人脈資源,，他們可以在此基礎上大力發(fā)展顧客,。他們是同學或同住寢室樓低頭不見抬頭見。同樣的價格在同學那里購買既然能夠幫到同學,，何樂不為,。而且在這樣的網(wǎng)超購物更加方便更加快捷，部分商品更加優(yōu)惠,。以上都是顧客選擇此購物渠道的理由,。
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我們還可以把這個平臺建成校園網(wǎng)絡社區(qū)，提供兼職信息,、銷售其它高利潤商品,、中介服務、交友,、組織活動,、租房等等綜合平臺，提高顧客粘性創(chuàng)造新利潤來源,。
四,、運營模式補充說明
圍繞這個網(wǎng)購模式，還有很多細節(jié)需要說明,，還有一些地方需要詳細解釋,，還有一些點子能夠用到這個模式上，這部分內容會在實踐中不斷完善,。
1. 顧客購買方式多樣化的目的是為了簡化購物方便度,，傳統(tǒng)大學城網(wǎng)超需要上網(wǎng)才能購買。雖然大學電腦很普及,，但是還是有部分學生沒有電腦,。即使有電腦的學生也不會時時都在上網(wǎng)。而在我們的平臺購物,，顧客可以選擇：1,、在網(wǎng)站上訂貨購物。2,、打電話購物,。3、到代理人寢室購物,。4,、通過qq購物,。5、通過短信購物,。6,、通過飛信購物。通過這些方式顧客能夠更方便快捷的購買到所需的商品,。
2. 顧客注冊帳號是自己的手機號碼,，我們有顧客的資料，他只需要通過手機說明需要什么商品,，不需要其它任何說明,，我們自然知道送到那間寢室。針對即時商品,，我們的目錄海報上商品有相應編碼,，顧客直接只發(fā)送商品編碼就能夠得到貨物。
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3. 此模式設想的當顧客需要任何商品時可以電話告訴網(wǎng)超商家需要什么商品,，再由網(wǎng)超商家告訴相應代理人送貨,，這樣做的目的是為了防止代理人繞過商家進貨銷售。此項目也可以考慮顧客直接聯(lián)系代理人要求送貨,，這樣能夠減少環(huán)節(jié),。只要我們控制價格，制定嚴格的處罰措施,，還是能夠控制代理人進貨渠道的,，畢竟他們銷量不大，自己進貨不便,，而且在我方進貨由于距離近,，往來多，能夠實現(xiàn)每次少量進貨,。
4. 此項目核心是“人情營銷”所以顧客注冊時需要選擇代理人編碼,，所有的配送由代理人負責，當有顧客要加入網(wǎng)站,，而沒有推薦代理人時,，我們會為顧客推薦離顧客最近的代理人，顧客注冊成功后,，推薦代理人會到寢室拜訪發(fā)放目錄海報,。
5. 前期商品目錄海報比較重要，是代理人拜訪完顧客后影響顧客購物的重要工具,。為了防止浪費,，有效的把海報發(fā)放到顧客寢室中。海報成本可以和代理人平攤,，代理人所發(fā)海報成本在他的商品銷售利潤中扣除,。我們和代理人時合作關系,，利潤和風險共擔思路貫穿整個項目,。
6. 如何利潤分成，備貨在代理人寢室中的商品應該由代理人在我處批發(fā)購買,，其備貨成本由代理人承擔,。我方因為為其提供銷售平臺，而且大學生其它進貨渠道不便,，所以我認為此類商品我方保持利潤8%左右,。代理人銷售此類商品毛利率大概在12%左右。
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7. 備貨在我方商品利潤應該和代理人平分,，各自分得利潤為10%左右,。可以促銷一些特價商品,，這部分商品沒有利潤,，其目的是帶動其它高利潤商品銷售。
8. 手機充值利潤不高,，但它是引導顧客使用我們購物渠道的重要工具，我方在淘寶上找充值商家,，顧客需要充值時找代理人,，代理人直接到淘寶商家處充值方便快捷,。另外游戲點卡銷售也同樣可以做為引導工具,，其流程相同,。
9. 可以考慮顧客一次性購物滿39元，9.5折銷售,，提高銷售量。
10. 可以考慮銷售組合商品,，比如早餐組合等,。多利用節(jié)假日銷售應季商品,，比如情人節(jié),、愚人節(jié)、圣誕節(jié),、中秋節(jié)等,。在大節(jié)臨近時做專門的促銷,，制作海報，由代理人發(fā)放到各個寢室,。
11. 建立實名認證和積分體系,，我們按會員在平臺上消費額計算積分和認證身份，這為會員在平臺上參加其它活動準備了信任基礎,。
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