時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作與生活又進入新的階段,，為了今后更好的發(fā)展,，寫一份計劃,，為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧,！什么樣的計劃才是有效的呢,？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書文檔篇一

——自食其樂西餐廳以打造優(yōu)質(zhì)的西餐文化和服務(wù)大眾為其辦業(yè)和經(jīng)營宗旨，力求開拓一片屬于自己的市場,。

項目名稱：自食其樂西餐廳,。

性質(zhì)：此項目集開發(fā)家居設(shè)計、房屋室內(nèi)設(shè)計,、獨棟別墅設(shè)計專業(yè)性服務(wù)項目,。同時，吸引商家投資,，建設(shè)中國人自己的家居設(shè)計文化,。

建設(shè)地點：雨花區(qū)。

市場分析：學(xué)院現(xiàn)有兩萬四千幾個師生,，調(diào)查資料表明他們多消費用于飲食方面占了547%,，正因如此，飲食也是在學(xué)校創(chuàng)業(yè)首選之路。商業(yè)街都美食街附近是男女生聚餐最聚中的地方,，偶爾去的人占了全師生65.8%,，現(xiàn)時有40.2%師生覺得現(xiàn)在學(xué)校最缺的服務(wù)是就餐環(huán)境，而適合自食其樂西餐廳設(shè)計是幽雅,、舒適,、休閑的消費環(huán)境，這可表明了,，自食其樂西餐廳開業(yè)后會有更受歡迎的可能性,。

宗旨：服務(wù)大眾，優(yōu)質(zhì)經(jīng)營,，為廣大消費者展現(xiàn)不一樣的西餐文化,。

經(jīng)營范圍：

1、推出皇牌主食套餐,，經(jīng)濟實惠,，例如：泰汁雞扒印尼炒飯?zhí)撞汀⑶嗫оi頸肉扒伴意粉套餐,、鰻魚泰汁雞扒局飯?zhí)撞偷?，各套餐還配有(粟米忌廉湯、油菜,、熱奶茶或凍檸樂),，最適合校園情侶品味。

2,、西餐結(jié)合快餐,。餐飲業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書。例如：扒類(牛扒,、豬扒,、雞扒)、各式快餐,、各式小食,、各種中西燉湯、中西式局飯,、粉面類(意粉,、米粉等)。

3,、美顏甜品,。例如：姜汁鮮奶雪蛤膏燉蛋,、金粟南瓜西米露,、粟子蓉鮮奶露、椰汁香芋西米露等等,，最適合愛美的女大學(xué)生品嘗,。

4,、根據(jù)不同的季節(jié)制定一些冷飲，熱飲,，點心,、沙拉等。例如：現(xiàn)磨咖啡,、花式精致冰啡,、香滑奶茶、特式風(fēng)味茶,、天然花茶,、精美飲品、鮮榨果汁,、雪糕新地,、滋潤甜品等等。

市場營銷：在西餐廳初步發(fā)展中,，我公司將采用品牌策略,、價格策略、促銷策略等來實施創(chuàng)業(yè)計劃,?？梢圆煌潭冉档蜖I銷成本，還能建立起堅實的客戶關(guān)系,。隨著西餐廳的發(fā)展,，還將擴展體驗式營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷等模式,。

財務(wù)數(shù)據(jù)：見財務(wù)計劃欄,。

注冊資金：——十萬人民幣。

融資方式：由我原有西餐廳參股人員籌措資金5萬元,，商業(yè)貸款5萬元,。

組織理念：舉才而任能，走創(chuàng)新和專業(yè)的組合路線,，實行嚴(yán)密的系統(tǒng)性,、戰(zhàn)略性管理，打造高質(zhì)量的飲食文化,。

組織文化：敬業(yè)創(chuàng)新,，優(yōu)質(zhì)經(jīng)營，人性化管理,。

結(jié)論：“自食其樂西餐廳”這個店名易記,，易讀，好聽?！白允称錁贰币辉~可以營造風(fēng)趣的個性氛圍傳播快捷,，符合目標(biāo)市場消費者的消費需求。而且招牌的字體設(shè)計要美觀大方,，要具有獨特性;易吸引人的注意,。主要走中低檔價格策略，在食品“色”,，“香”,，“美味”，服務(wù)等方面力求盡善盡美,，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足,。針對消費者比較價格的心理，將同類食品有意識地分檔,，形成價格系列,，使消費者在比較價格中能迅速找到自己習(xí)慣的檔次，得到選購“滿足”,。

二,、管理層及部門職能。

(一)店長,。

職責(zé)：

1,、店長負(fù)責(zé)綜合協(xié)調(diào)和管理店內(nèi)各部門工作，督促員工工作,，同時接受學(xué)校的監(jiān)督,，做好西餐廳與學(xué)校的交流工作。

2,、工作內(nèi)容：督促各部長及員工的工作,，鼓舞員工的工作熱情，聽取員工的意見,。綜合決策各種工作的運行,。代表西餐廳與學(xué)校進行交流，向上反映員工的意見及要求,，向下傳遞學(xué)校所要求的工作,。

(二)行政人事。

部門職責(zé),。

1,、對計劃開發(fā)項目進行前期調(diào)查，收集整理相關(guān)資料,，制定初步的項目可行性研究報告,。

2,、對西餐廳項目進行分析和需求策劃。

3,、對西餐廳項目進行具體的設(shè)計,。

4,、制定西餐廳目標(biāo)以及進度表,。

5、建立項目管理系統(tǒng),。

6,、負(fù)責(zé)項目進程控制，配合店長對項目進行良好的控制,。

7,、跟蹤分析項目開發(fā)成本。

8,、管理項目中的風(fēng)險和變化,。

9、負(fù)責(zé)項目團隊建設(shè),。

(三)廚師,。

對廚師的要求很高，他必須有靈活的腦子,，在每一周都能變一個化樣的特色,，來吸引顧客。6,、參與制定和完善公司費用的控制辦法,。

(四)服務(wù)員。

部門職責(zé),。

以禮待客,，遵守制度，積極進取,。服務(wù)員最主要的工作是清理餐桌和店鋪的衛(wèi)生,，隨時都是一層不染，沒有油膩的感覺,，給顧客留下深刻的印象,。招的兼職工就負(fù)責(zé)點菜和端菜，對每一個職員要求先把自己的衛(wèi)生處理好,，才能更好的服務(wù)于顧客,，如果有顧客或者出現(xiàn)不干凈的事物或環(huán)境馬上處理，賠禮道歉重新更換食物或者打掃衛(wèi)生,，如顧客還不滿意可以以陪賞進行道歉,。

(五)市場開發(fā)部,。

部門職責(zé)。

1,、制定本部門年度營銷目標(biāo)計劃,。

2、建立和完善營銷信息收集,，整理,，交流及保密。

3,、指定產(chǎn)品的價格,、品質(zhì)和廣告宣傳。

4,、對競爭對手進行對比分析,，提供應(yīng)對方案。

5,、對潛在的消費群體進行市場調(diào)查分析,。

三、研究和開發(fā),。

項目開發(fā)部根據(jù)市場行情,、國家政策和城市建設(shè)狀況諸多因素，制作出詳細的開發(fā)項目計劃書,。有項目開發(fā)經(jīng)理審核后交予組委會評審,。

1、向工商管理局有關(guān)部門申請成立一個“自食其樂西餐廳”

2,、向有關(guān)部門協(xié)商其他業(yè)務(wù)項目的經(jīng)營許可,。

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大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書文檔篇二

為確保第七屆“挑戰(zhàn)杯”遼寧省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽組織,、申報、評審工作有序開展,，現(xiàn)對競賽相關(guān)內(nèi)容征求意見,。

xxxx年5月—7月

共青團遼寧省委員會、遼寧省教育廳,、遼寧省科學(xué)技術(shù)廳,、遼寧省科學(xué)技術(shù)協(xié)會、遼寧省學(xué)生聯(lián)合會,。

全省普通高等學(xué)校在校學(xué)生,。

競賽設(shè)立省級組織委員會（以下簡稱省級組委會），由主辦單位有關(guān)負(fù)責(zé)人組成,，負(fù)責(zé)競賽組織領(lǐng)導(dǎo)工作,。省級組委會下設(shè)秘書處,，負(fù)責(zé)競賽的日常事務(wù)。

競賽設(shè)立省級評審委員會（以下簡稱省級評委會）,，由省級組委會聘請經(jīng)濟類,、管理類等學(xué)科的專家、學(xué)者和企業(yè)家組成,，負(fù)責(zé)參賽作品的評審工作,。

各高校要成立相應(yīng)機構(gòu)，負(fù)責(zé)本校預(yù)賽的組織領(lǐng)導(dǎo),、評審等相關(guān)工作,。

1,、申報方式

本屆比賽包括預(yù)賽,、復(fù)賽和決賽三個階段，競賽作品的申報,、學(xué)校審核,、省級初評和省級復(fù)評均在網(wǎng)絡(luò)平臺上進行xxxx年5月10日起，參賽高校,、參賽學(xué)生可登錄競賽官方網(wǎng)站,，按導(dǎo)航提示進行操作。

2,、申報程序

（1）作者申報（5月10日8:00至5月17日17：00）

參賽學(xué)校團委負(fù)責(zé)組織本校參賽學(xué)生登錄競賽官方網(wǎng)站進行實名注冊（作者申報時間截止后,，不再接受注冊），并提醒牢記用戶名和密碼,。參賽學(xué)生必須在網(wǎng)上填寫真實個人信息,、作品信息（參賽者信息經(jīng)學(xué)校審核通過后，方可在競賽官方網(wǎng)站留言板處留言）,，并根據(jù)需要上傳作品（限傳一個文件,，文件名為作品標(biāo)題），如需上傳表格,、圖片,、視頻、獲獎證明,、專利證明等信息,，必須將作品和其他信息壓縮成一個文件（文件名為作品標(biāo)題），確認(rèn)后在線提交,；競賽接受的格式為doc（20xx版）,、zip和rar。以上資料將作為評審工作的重要參考,。

（2）學(xué)校審核（截至5月20日22：00）

參賽學(xué)校根據(jù)組委會提供的用戶名和密碼登錄競賽官方網(wǎng)站（登陸后可自行修改密碼）,，在網(wǎng)上審核本校參賽者信息及其作品內(nèi)容,，提交審核結(jié)果并簽署審核人姓名。學(xué)校只有在審核參賽者個人信息后,，才能審核其上傳作品,。在此期間，如參賽者信息審核未通過,，參賽者可進行修改,，一旦審核通過，則不能修改,；如參賽者作品學(xué)校審核未通過,，作者可對作品進行修改，一旦審核通過,，則不能再修改,。

3、申報數(shù)額

作品申報以學(xué)校為單位,，各高校報送作品要嚴(yán)格保證質(zhì)量,。每校報送作品數(shù)額不得超過30件。

4,、作品內(nèi)容要求

主辦單位參與舉辦的其他相關(guān)競賽的獲獎作品不得申報,。上傳的參賽作品中不得包含任何參賽者個人信息及其所在學(xué)校信息等內(nèi)容，否則不予評審,。

5,、參賽者要求

本屆比賽要求必須以團隊形式參賽，原則上不接受作者為單個人的作品參賽,。本屆比賽參賽者限報一件作品,。

1、評審辦法,。本次比賽將采用網(wǎng)絡(luò)評選的方式,，由省級組委會聘請經(jīng)濟類、管理類等學(xué)科的專家,、學(xué)者和企業(yè)家在網(wǎng)上進行評審,。

（1）省級競賽初賽、復(fù)賽,。省級評委會對作品進行網(wǎng)上評審,，選出若干件優(yōu)秀作品參加省級決賽，并在競賽官方網(wǎng)站上公布成績,。

（2）省級競賽決賽,。省級評委會將以網(wǎng)上評審、秘密答辯和公開答辯相結(jié)合的方式,，按一定比例評出若干特,、一,、二、三等獎作品,。省級組委會將根據(jù)各高?；顒咏M織情況評出若干校級優(yōu)秀組織獎。

2,、獎勵辦法,。主辦單位向?qū)ｍ椄傎惈@獎?wù)哳C發(fā)證書；省級組委會將在特等獎中擇優(yōu)選擇一部分作品與第六屆“挑戰(zhàn)杯”遼寧省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽部分優(yōu)秀作品一同報送團中央?yún)⒓觴xxx年全國“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽,。

本次比賽所有通知及其他信息均在競賽官方網(wǎng)站上公布,。競賽官方網(wǎng)站設(shè)有活動展示平臺，各地各高?？蛇m時上報活動影音,、圖片及其他形式的材料，以便在官方網(wǎng)站上展示,。

1,、高度重視,?！疤魬?zhàn)杯”遼寧省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽是大學(xué)生科技創(chuàng)新系列競賽活動的重要組成部分，在培養(yǎng)學(xué)生綜合素質(zhì)和提高就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力等方面發(fā)揮了積極作用,。各地各高校要高度重視,，精心組織，做好安排部署,，成立活動組織機構(gòu),，落實人員；要結(jié)合本地實際,，制定推進方案,，切實把活動抓緊、抓好,、抓出成效,。

2、認(rèn)真組織,。各高校團委請于xxxx年5月12日前將回執(zhí)（見附件）加蓋公章后傳真至省級競賽組委會辦公室（團省委學(xué)校部）,，獲取各自高校的用戶名和密碼，并及時將相關(guān)工作要求傳達給參賽學(xué)生,，特別要做好網(wǎng)絡(luò)申報的組織和指導(dǎo)工作,。

3、做好宣傳,。各地要充分發(fā)揮電視,、廣播,、報紙、網(wǎng)絡(luò)等新聞媒體的作用,，積極主動進行宣傳,，營造良好的輿論氛圍，擴大活動在青年學(xué)生和全社會中的影響,，推動大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動深入開展,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書文檔篇三

用網(wǎng)絡(luò)影響視野，用創(chuàng)意改變生活

暫定

xxxxxxxx

全體學(xué)生

征集各類作品,，上傳至網(wǎng)上,，進行評比，具體如下

1,、文學(xué)作品（可以配圖,、音樂做成ppt等）

2 、ps作品

3,、視頻（自制視頻作品,、某個主題的視頻剪輯等）

4、動漫作品（各類漫畫作品,，原創(chuàng)動漫）

5,、表演作品（小品、話劇,、舞蹈等均可）

（一）前期宣傳

1宣傳方式：

（1）展板

（2）宣傳單

（3）各班宣傳

（4）條幅

（二）評比階段

本次大賽分為初賽和決賽

1,、將上交作品分類

2、評比規(guī)則

（1）將不符合大賽要求的作品篩選下去

（2）將其余作品傳至人人網(wǎng),，微博等交流平臺上,，由全院學(xué)生進行網(wǎng)上投票

（3）按投票結(jié)果，各類作品均選出前十名進入決賽

（5）為獲獎選手頒發(fā)獲獎證書,、獎品

前期宣傳費用：條幅,，宣傳單，展板

獎品費用：證書,，獎品

附言：

1,、因為作品要上傳至網(wǎng)上進行投票，所以要申請此次活動的專用id

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書文檔篇四

學(xué)校附近主要以學(xué)生為主,，其每月可支配開銷在501—800元之間,。購物次數(shù)多、數(shù)額小的顯著大眾性消費,，和主要消費類型決定商店的規(guī)模和經(jīng)營方向,。經(jīng)營規(guī)模及主要經(jīng)營品類：中小型超市，以食品、文具生活用品為主導(dǎo)型商品,。期中倡導(dǎo)以飲食類產(chǎn)品為主的布局,，在飲食類產(chǎn)品的同質(zhì)化競爭中為消費者提供更多的選擇。商店的設(shè)計及選址：以簡潔大方為主這樣既迎合消費者又節(jié)約裝修成本,。

近年來,，由于大型賣場的數(shù)量不斷增加，中小型賣場由于在商品品種以及經(jīng)營項目,、經(jīng)營理念的落后,，加上經(jīng)營成本居高不下，導(dǎo)致生存空間越來越小,，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革,，從而產(chǎn)生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)—————便利店。

據(jù)調(diào)查,，各學(xué)校師生整體消費總體能力較強,。在課間對于飲食類產(chǎn)品消耗能力較強，學(xué)生每日用于飲料,、食品等相關(guān)產(chǎn)品的消費在5元左右,。因此，為開設(shè)校園綜合商店提供了較強的消費環(huán)境,。

（1）符合目標(biāo)消費者需求――便利店因為都是經(jīng)營的快速消費品,，一般選擇在店鋪范圍內(nèi)比較常銷的商品作為其經(jīng)營商品，主要講究庫存小,，周轉(zhuǎn)要快,。

（2）為消費者提供方便――就近的購買條件，可適當(dāng)考慮送貨上門,，經(jīng)營項目要根據(jù)周圍居民的需求來進行商品配置。

經(jīng)營規(guī)模及主要經(jīng)營品類：中小型超市,，以食品,、文具生活用品為主導(dǎo)型商品。期中倡導(dǎo)以飲食類產(chǎn)品為主的布局,，在飲食類產(chǎn)品的同質(zhì)化競爭中為消費者提供更多的選擇,。

尋找有意向的商家進行商談合作事宜;到工商部門進行相關(guān)的注冊;確立商店地址進行裝修設(shè)計;商店經(jīng)營、管理人員的確立與培訓(xùn);配貨供應(yīng)體系的明確,。

組織結(jié)構(gòu)：

店長1名：主要負(fù)責(zé)處理校園綜合商店的所有日常事務(wù),。

會計1名：負(fù)責(zé)對商場進行日常的財務(wù)結(jié)算。

收銀員2名：負(fù)責(zé)收銀及送貨工作,。

理貨員6名：負(fù)責(zé)商店布置,、理貨工作。期中有2名導(dǎo)購，2名送貨,、2名理貨保管員,。

（1）固定設(shè)施

音響――為保證顧客的舒適的購物心理情緒，便利店一般都配備有小功率的音響,，并且主要以開放舒緩的背景音樂,。

（2）經(jīng)營設(shè)備

電腦――一般每店配備收銀機一臺，其功能兼具前后臺,，無需另行配備專門的后臺操作系統(tǒng),。

軟件――與總部實行連網(wǎng)，各店統(tǒng)一使用軟件系統(tǒng),，以方便總部對其進行管理監(jiān)控,，并且總部能根據(jù)系統(tǒng)來進行庫存管理（如果是自己開單店側(cè)不需要聯(lián)網(wǎng)）

收銀臺――收銀臺兼管理人員工作臺

其他設(shè)備――如書報柜，糕點柜,，根據(jù)經(jīng)營的項目需要來進行設(shè)備的增加

商品結(jié)構(gòu)：主要為食品,，重點做熟食、飲料,、餅干,、方便面等。這些是大學(xué)生平時消耗量最大,，最可能到便利店購買,，且循環(huán)購買的商品。熟食是校園便利店自產(chǎn),，利潤較高且銷量較大,。注意不同季節(jié)的食物搭配，并且及時調(diào)整淡季的食物供應(yīng)量,。其次,，日常消費品和藥品。這些商品學(xué)生一般到超市購買,，校園便利店經(jīng)營這些商品主要是為了滿足大學(xué)生緊急需求,。再次，報紙,、雜志,、文具等，貼近校園文化氛圍,。校園便利店完全可以取代報刊亭的職能,。

品牌選擇方面：應(yīng)充分考慮大學(xué)生群體中的個體差異，搭配進貨,。個體差異有：消費能力差異：學(xué)生因家庭經(jīng)濟條件不同,，在購買能力上也顯示出差異。校園便利店應(yīng)為同一品種產(chǎn)品配置兩種以上品牌，滿足追求高檔和追求平價兩種消費層次學(xué)生的需求,。

性別差異：男女差異在個人護理用品上特別突出,。年級差異：剛?cè)雽W(xué)的大一新生在日常生活必需品上消費較多，隨著年級的升高,，人際交往消費增多,。同時，還要注意經(jīng)營知名品牌,。顧客在便利店挑選過程中,，會選擇比較熟悉的商品，經(jīng)營知名品牌可以節(jié)省購物時間,，也避免給人經(jīng)營“雜牌”的劣質(zhì)感,。選擇符合大學(xué)生消費喜好的品牌。

根據(jù)前文分析,，大學(xué)生的消費喜好是追求新鮮,、追求時尚、追求品牌,、追求個性,。因此便利店所賣商品應(yīng)該大膽購進新品、包裝時尚的產(chǎn)品,。校園便利店自主開發(fā)的獨有產(chǎn)品亦要遵循大學(xué)生的消費喜好,。同一種商品的品牌不必太多，而是應(yīng)在經(jīng)過認(rèn)真的市場調(diào)查和分析后,，將某種商品確定在有限的幾個知名品牌,。如此可以增加單位產(chǎn)品的訂購量，提高采購議價能力,，降低進貨成本,。

商品及時更新?lián)Q代。便利店的主營商品一般是相對固定的,，占經(jīng)營商品種類的80%,，其余的20% 用作新商品和配套商品的銷售空間，以適應(yīng)消費者口味的變化和新鮮感,，這20% 的商品是經(jīng)常變換的。

校園便利店的延伸項目中,，傳統(tǒng)延伸中的打印,、復(fù)印，電話卡,、手機卡,、上網(wǎng)卡、交通卡等，大學(xué)生這部分的需求量非常驚人,?？爝f服務(wù)，由于網(wǎng)絡(luò)購物的規(guī)范和流行,，大學(xué)生快遞需求正迅速增長,。dhl、ups等大型快遞公司在外國都有同便利店合作的經(jīng)驗,。便利店可以成為快遞投遞,、領(lǐng)取的站點。培訓(xùn)報名,、旅游服務(wù),，這部分利潤較大，是可以嘗試的區(qū)域,。修理雨傘,、修理自行車、打起補胎,、干洗衣物等,，大學(xué)生偶有這部分需求，但極少有人經(jīng)營,。提供這類便民措施可以進一步鞏固校園便利店的“便利”形象,。

營業(yè)長度：通常便利店都是24小時營業(yè)，但大部分學(xué)校有門禁,，規(guī)定學(xué)生必須在晚上某個時刻歸校熄燈,，不得晚歸。校園便利店可根據(jù)自身地點（流動客源多寡）,，及學(xué)校情況（門禁時間及學(xué)生遵守程度）,，在充分觀察研究后確定營業(yè)時間。

營業(yè)高峰期：校園便利店的每日高峰期是每日三餐學(xué)生出門吃飯時間,，以及夜間宵夜時段;每年的淡季是學(xué)生放假的寒暑假期間,，只有部分學(xué)生在校;每年的高峰期出現(xiàn)在開學(xué)，學(xué)生采購生活用品的時候,。

此外,，便民服務(wù)會損害利潤率，但會提高整體銷量和品牌忠誠度,，從而提高總和利潤,，增長無形資產(chǎn)。送貨上門服務(wù),。這是校園便利店必須經(jīng)營的部分,。盡管便利店在距離上已經(jīng)非常短,，但許多大學(xué)生出于各種原因，尤其雨天天氣時,，不愿意出門,，卻常有緊急需求。因此,，很多學(xué)校都有開辟學(xué)生自己經(jīng)營的宿舍零食鋪,，包送貨上門業(yè)務(wù)。但是這些學(xué)生經(jīng)營不成體系,，利潤低,，經(jīng)營艱苦，而且學(xué)生最需要的熟食無法經(jīng)營,。校園便利店有很好的運營系統(tǒng),、熟食產(chǎn)品，如果能夠送貨上門,，必定深受歡迎,。

網(wǎng)上訂貨服務(wù)。結(jié)合送貨上門服務(wù)推出網(wǎng)上訂貨服務(wù),。初期可以使用qq等即時聊天工具一對一地通知銷售人員,，后期可以擁有自己的訂貨網(wǎng)站，正規(guī)化運作,。

無利便民措施,。這部分便民措施完全無利，甚至?xí)谀承r間造成一定損失,。但卻讓校園便利店提供完整的“便利”服務(wù)的形象深入人心,，顧客交口稱贊。例如免費微波爐,、atm取款機等,。如果路面寬敞的話，可在門口安裝電視機,，熱門運動賽季免費播放電視節(jié)目,。

便利店定位在價格等同于同類超市，宗旨是“便利至上”,。服務(wù)時間長,，服務(wù)效果好，服務(wù)更加的便利,，在價格上也與同類超市保持相同的價格,。便利店的服務(wù)宗旨也是以方便、快捷,、便利為主,。

校園便利店瞄準(zhǔn)的是大學(xué)生（及部分教職員工）的現(xiàn)實購買力，作為校園營銷的一級市場,，同在校大學(xué)生有著直接的接觸和聯(lián)系,。應(yīng)該結(jié)合便利店優(yōu)勢、大學(xué)生消費特點和校園傳播模式,，選擇適合的營銷方式,，提供令人滿意的商品和服務(wù)，最大限度地實現(xiàn)利潤收入,。

靠近學(xué)生生活區(qū),。便利店輻射范圍約為500米，因此便利店方圓500米范圍內(nèi)至少應(yīng)有2500—3000個商圈人口,。生活區(qū)是學(xué)生聚集的地方,，部分學(xué)生可能因為課業(yè)繁忙，或出于習(xí)慣到臨近的便利店購物,。有些學(xué)校學(xué)生宿舍是集中的,，校園便利店選址很輕松;有些學(xué)校校區(qū)較老，沒有長期規(guī)劃,，學(xué)生宿舍是分散的,，校園便利店就必須通過市場調(diào)研，確保店址附近有3000人左右的市場容量,。

避開校園超市和便利店飽和區(qū)域,。部分學(xué)校有定位于學(xué)生的校園超市，雖然面積比不上大賣場,，但品種,、價格均比便利店有優(yōu)勢;同時，做好市場調(diào)查,，避開其他便利店的輻射商圈,。有一定量的流動人群。便利店商圈小,，而交叉性布點的情況比較普通,，在穩(wěn)定性顧客被瓜分之后，必須要有一定量的流動顧客群的支持,?？蛇x擇車流動線較多的地方，并運用醒目的店面設(shè)計,。

便利店每月的租金要在一天的銷售額內(nèi),。校園便利店可能在學(xué)生寒暑假期間出現(xiàn)淡季，所以在對每日銷售額的測算上,，應(yīng)平均視之,?？刂泼芗潭取膰獗憷甑陌l(fā)展實踐看,，每2500—4 000人就擁有一家便利店,，這樣可使消費者在2—7分鐘到達。同時,，便利連鎖公司一般是在兩到三年內(nèi)規(guī)模達到170 家左右的時候開始盈利,。因此，對定位于校園市場的便利店,，采取連鎖形式,，一定程度的密集開店是必要的。方便進貨,。還要注意選擇能讓貨車通行,，方便進貨的地點。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書文檔篇五

我的名字叫__,，于__學(xué)校,，是__專業(yè)學(xué)生，現(xiàn)在為了深造就讀于__,，畢業(yè)后于__上班,，后來因為本身對自主創(chuàng)業(yè)感興趣，本身家人也是在我很小的時候就經(jīng)商,，從小耳濡目染,，注定我會走向這條路，現(xiàn)在由于暫時沒有什么經(jīng)商經(jīng)驗,，對于剛畢業(yè)的我來說資金也成為了很大的一個問題,，后來有次無意間逛夜市，突發(fā)奇想想到了擺地攤,，理由是：

1,、不用付高額的租金。

2,、經(jīng)營起來比較靈活,。

3、能讓自己熟悉進貨渠道,，為以后經(jīng)商打好基礎(chǔ),。

另外也問了一些對這方面有經(jīng)驗的人的意見，擺地攤主要是要成本低但貨又要比較新穎,、獨特,，后來我就去了各地淘貨，大概的情況是x的貨新穎獨特,、更新速度快,、質(zhì)量比較好,，但價格較貴;x主要是做小商品，貨便宜品種多;x主要做服裝和鞋,，衣服相對來說比較便宜,，對這些情況大體了解后我們想首先要進些新穎獨特的商品，所以始發(fā)站是x,，經(jīng)過兩天的淘貨，我選擇了一種比較新穎的雨傘,，外形像紅酒瓶,，也有像水壺的，進價也不是很貴,，考慮到x這邊還沒有的情況下,，我進了一些，回來一賣效果非常好,，很多人都沒見過這種雨傘,，賣點也非常好，下雨天雨傘濕了就很不方便攜帶,，有個瓶子裝著的話就很方便了,，第一炮算是打響了，后來考慮到貨的品種比較單一,，就先后去了進了一些小商品,，進了一些服飾，經(jīng)過探索后現(xiàn)在主營業(yè)務(wù)為服裝,，因為利潤較大,。

下面我闡述一下我開店的具體計劃：

1、首先將確定要做什麼以及要面對消費群體;,。

2,、進貨渠道;。

3,、資金分配;,。

4，經(jīng)營管理,。

一,、項目介紹。

由于資金有限只有5萬元,，我選擇了自己比較熟悉的服裝行業(yè),，開個女式服裝店，理由：

1,、人靠衣裝,，女性是最愛美的群體,，所以服飾對女性來說是永遠也不會被淘汰的。

2,、在選定行業(yè)之前,，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬元,。

3,、選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低,，容易進入也容易啟動,。

二,、店面的選址,。

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大,，所以一定要找個商圈位置好的店面?；疖囌具@塊商圈不錯,，火車站這里交通發(fā)達，人口密集,，市場是沒問題,。而且這里離貨運站近發(fā)貨方便能節(jié)約成本，并且馬路對面有做得比較成熟的幾個大市場,，如：x等等,。

三、店面的裝潢,。

租好了店面,，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格,，及外觀的第一印象,，因此，裝潢廠商的選擇十分重要,，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗,。考慮到火車站這邊店面裝修方面不是很考究的情況下,，所以在成本上可以進行縮減,，首先做招牌，另外只要買一些掛衣服的架子(可能之前店里面有),，另還有一些墻紙進行裝飾,，燈光照明，總共大概x塊夠了。

四,、選貨及進貨的渠道,。

選貨：選樣，款式,，品牌,，數(shù)量。

選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌鲂星椋哼@對該地的實際情況,，貨品的價格都不宜過高,，所以選擇在進貨，當(dāng)然也不能全進x貨,，x那邊的衣服比較新潮,，可以去進些比較新潮的以帶動人氣。我準(zhǔn)備進貨安排在每個星期的三或四,，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的。

五,、人力規(guī)劃,。

針對剛起步不用雇太多人，選擇一個比較熟練的賣手,，x/月+提成,，提成為月營業(yè)額的x%，提高她們的積極性,，當(dāng)然如果表現(xiàn)好可以酌情加薪,。

六、投資金額分析,，每月費用分析,。

房租：免租金這能省一大筆費用付x的押金。

(1),、裝修：

1,、全身模特x元一個買x個模特合計x元。

2,、店內(nèi)裝飾包括墻紙x元,、燈光照明x元、招牌x元(約x平方左右),、試衣窗簾x元,、衣架及掛衣服的架子x元左右。

(2),、產(chǎn)品首批調(diào)貨x萬元(x個檔次,，其中主要中高檔占x%，補充中檔占x%，特價品,、服裝配飾占5%)(中高檔次進價為x—x元之間,、中檔次進價為x—x元之間特價，服裝配飾進價為x—x元之間),。

(3),、水電費、電話費：x元/月x月=x元/年,。

(4),、不可預(yù)知費用：x元。

以上匯總,，全年費用為x元,，全年純利為：x元—x元=x元這是根據(jù)每天凈利潤x元的平均值，當(dāng)中肯定有好有壞,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書文檔篇六

隨著我國大學(xué)生人數(shù)的不斷增加,，大學(xué)生畢業(yè)后所面臨的就業(yè)壓力也越來越大。因此,，大學(xué)生在校期間就必須不斷找機會鍛煉自己,，增長才干，積累經(jīng)驗,，為將來找工作打下基礎(chǔ),。為了能夠給在校大學(xué)生提供更多的實習(xí)機會，我們準(zhǔn)備創(chuàng)建一個專門針對大學(xué)生的兼職網(wǎng)站,。這個網(wǎng)站的宗旨是為大學(xué)生提供準(zhǔn)確的兼職信息,，方便他們在課后之余能夠輕松找到一份兼職。這樣,，一來,，省去了大學(xué)生尋找兼職的麻煩和容易上當(dāng)?shù)奈ｋU;二來，大學(xué)生可以在這個網(wǎng)站上輕松找到適合自己的兼職,。

第二章網(wǎng)站描述,。

網(wǎng)站名稱:揚工院兼職俱樂部。

網(wǎng)站域名：

網(wǎng)站宗旨：以免費幫助揚州所有大學(xué)生尋找兼職為己任,，旨在通過科學(xué),、專業(yè)、真實的網(wǎng)頁信息來架起大學(xué)生與人才需求者之間溝通的橋梁,。讓學(xué)生能夠在工作中鍛煉自己,，讓人才需求者能夠獲得最好的大學(xué)生兼職服務(wù)。

網(wǎng)站目標(biāo)：打造成為揚州最專業(yè)的,，最真實的大學(xué)生兼職網(wǎng),。

創(chuàng)業(yè)理念：“揚州大學(xué)生兼職網(wǎng)”目前處于調(diào)查研究和規(guī)劃的階段,。創(chuàng)立這個網(wǎng)站的靈感來自于自己在學(xué)校的觀察以及和同學(xué)們的接觸得知：現(xiàn)在，越來越多的大學(xué)生希望在課余時間能夠找一份兼職,，可目前,，揚州還沒有一個專門專業(yè)的大學(xué)生兼職網(wǎng)站來為他們提供真實可靠的兼職信息，這種供需矛盾體現(xiàn)得就越來越明顯,。為了緩解這種供需矛盾,，讓大學(xué)生在通過網(wǎng)上中介機構(gòu)尋找兼職工作的時候不上當(dāng)受騙，創(chuàng)建這個“揚州大學(xué)生兼職網(wǎng)”的想法就應(yīng)運而生,。

網(wǎng)站服務(wù)：

1.專業(yè)化的兼職信息服務(wù),。

——為人才需求者發(fā)布兼職招聘信息。當(dāng)有個人或者公司可以提供兼職崗位時,，他們可以和公司聯(lián)系,，經(jīng)過確認(rèn)后，公司會及時準(zhǔn)確的將兼職信息發(fā)不到網(wǎng)站,。這樣,，人才需求者就可以很方便快捷地獲得需要的人才。

——為在校大學(xué)生提供真實的兼職信息,。當(dāng)有大學(xué)生想尋求一份兼職時,，他們可以通過這個平臺到適合自己的工作。

2.個性化的兼職技能培訓(xùn),。我們團隊會為每一位即將做兼職的同學(xué)提供免費的專業(yè)的兼職技能培訓(xùn)，始每一個同學(xué)能在自己的兼職崗位上快速熟悉該工作,。

第三章市場分析,。

摘要：大學(xué)生從事兼職工作，目前已呈現(xiàn)多元化的發(fā)展趨勢,，越來越多的大學(xué)生通過網(wǎng)站的中介機構(gòu)尋找兼職工作,，也有不少企業(yè)或個人通過中介機構(gòu)招聘兼職人員。通過對中介機構(gòu),，企業(yè),，學(xué)校和學(xué)生的調(diào)查，對大學(xué)生在兼職過程中出現(xiàn)的問題,，秉著維護學(xué)生利益的原則提出了針對性的看法和建議,。

1.研究方法。

本次調(diào)查以工商大學(xué)的在校大學(xué)生為主,，采用隨機抽樣的方法選取調(diào)查對象,，發(fā)放調(diào)查問卷一百份，回收有效問卷90份,，回收率為90%,。另外，我們還通過走訪，面談等方式對中介機構(gòu)和學(xué)生進行了訪談,。最后,，對回收的問卷進行整理和分析。

2.調(diào)查結(jié)果及分析,。

我們的問卷顯示,，大部分的.學(xué)生都有尋找一份兼職工作的意愿。而其中,，希望通過中介機構(gòu)尋找兼職工作的學(xué)生所占比例最大,。學(xué)生和企業(yè)寧愿付給中介機構(gòu)相關(guān)的費用來選擇。這是什么原因呢?我們認(rèn)為這主要是信息不對稱造成的,。

企業(yè)需要為其從事某些短期或零散工作的學(xué)生,，卻找不到好的途徑;學(xué)生渴望能夠到企業(yè)去鍛煉自己的能力卻又苦于沒有門路。而中介機構(gòu),，正是在這種情形下應(yīng)運而生,。它作為穿針引線的媒介，通過獲取企業(yè)和學(xué)生的需求信息,，為這兩方提供必要的聯(lián)系,，并從中獲取中介費用。所以,，中介機構(gòu)的存在是社會發(fā)展的必然,。因此，我們創(chuàng)建這個“揚州大學(xué)生兼職網(wǎng)”也是基于此,。

3.大學(xué)生兼職市場基本情況,。

1.兼職中介市場管理混亂。

雖然近幾年,，我國的中介機構(gòu)發(fā)展異?；馃幔且泊嬖诤艽蟮墓芾韱栴},。一些人違法建立一些私人的網(wǎng)上中介機構(gòu),，欺詐學(xué)生,。而受騙學(xué)生卻無處申訴,。我們查閱了有關(guān)的法律資料，發(fā)現(xiàn)與兼職中介有關(guān)的法律條款很少,，所有就有了很多不法分子通過網(wǎng)站提供的虛假招聘信息騙取錢財。

2.網(wǎng)上兼職中介機構(gòu)的誠信度難以保證,。

據(jù)我們的調(diào)查,，有72%的大學(xué)生表示,，大多數(shù)的中介網(wǎng)站都需向?qū)W生收取中介費用,。而且,，中介網(wǎng)站在收取費用后并沒有向?qū)W生開收據(jù)和發(fā)票,。一旦發(fā)生糾紛,，大學(xué)生將處于極其不利的地位,。

3.供需嚴(yán)重失調(diào),。

根據(jù)調(diào)查，20__年大學(xué)生兼職中介的費用大多在50元,，而現(xiàn)在,，中介費用已上漲到100元以上。而供需失衡是造成價格上漲的重要原因,。這種供需失衡體現(xiàn)在：越來越多的大學(xué)生渴求找到一份兼職,，越來越多的企業(yè)需要臨時的勞動力，而能夠為雙方提供一個真實安全的兼職網(wǎng)絡(luò)平臺卻少之又少,。

4.目標(biāo)市場,。

1.在網(wǎng)站初期建設(shè)階段,，將目標(biāo)定位為工商大學(xué)以及學(xué)府路的幾所高校的大學(xué)生。

5.建設(shè)進度,。

(1).準(zhǔn)備階段：1組建網(wǎng)站內(nèi)部人員,，內(nèi)部人員由五六個人組成,，以入股形式參與網(wǎng)站管理,。

2.網(wǎng)站建設(shè)人員進行網(wǎng)站建設(shè),，管理人員做好網(wǎng)站宣傳方面的準(zhǔn),。

備，會計人員做好網(wǎng)站建設(shè)支出的財務(wù)預(yù)算,。

3.選擇好辦公場地，購置辦公用品以及網(wǎng)站建設(shè)方面的用品,。

(2)籌建階段：1.對網(wǎng)站域名申請注冊,。

2.在工商大學(xué)以及學(xué)府路各高校進行網(wǎng)站的宣傳及推廣,。

3.在揚州各個知名企業(yè)，商場,，店鋪進行網(wǎng)站推廣,。

4.待網(wǎng)站推廣成功后，我們將把各個企業(yè)的兼職招聘信息進行網(wǎng),。

上公布,，各位大學(xué)生可在此尋找適合自己的工作,。

(3)擴展階段：網(wǎng)站初具規(guī)模后，我們將加大宣傳力度,，將目標(biāo)市場擴大到整個揚州高校。

6.競爭分析,。

1)優(yōu)勢：

a.參與這次創(chuàng)業(yè)的團隊成員都是在校大學(xué)生,，所以在本校推廣時會比較容易得到同學(xué)的信任和支持,。

b.網(wǎng)站提供的兼職信息都是事先和揚州各大公司合作之后得到的，所以在兼職信息的真實性上能夠得到保障,。并且,，網(wǎng)站提供的所有信息都是免費的,，這就更增加了網(wǎng)站的可信度,。

c.網(wǎng)站會給學(xué)生提供免費的全方位的兼職培訓(xùn)服務(wù)，所以在同行業(yè)方面會更有競爭力,。

2)劣勢：

b.現(xiàn)在已有多家大型的比較成功的兼職信息提供網(wǎng)站，如51job,58同城等,，所以在競爭方面處于弱勢,。

3)機遇：

a.目前的大多數(shù)這方面的網(wǎng)站提供的兼職信息都是附帶的，不夠?qū)I(yè),。

4)挑戰(zhàn)：如果網(wǎng)站做得比較成功,，勢必會面臨其它網(wǎng)站的壓力和打壓,。

第四章團隊管理。

1)組織結(jié)構(gòu),。

內(nèi)部人員由四到五人組成,，視情況可增減人員。其中,，兩名管理成員負(fù)責(zé)網(wǎng)站的整體運作以及對外的交流問題;兩名網(wǎng)站維護人員負(fù)責(zé)網(wǎng)站的維護和兼職信息的發(fā)布;一名財會人員負(fù)責(zé)網(wǎng)站的資金流動;一名后勤人員負(fù)責(zé)網(wǎng)站各方面的問題,。

2)人力資源。

第五章財務(wù)分析,。

1)資金來源,。

網(wǎng)站以入股形式籌集資金，由內(nèi)部管理人員共同出資組建網(wǎng)站,。

2)成本核算,。

a.網(wǎng)站的域名費用(由本人視網(wǎng)站的發(fā)展情況而定)。

b.為維持網(wǎng)站各方面正常運轉(zhuǎn)的費用,。

c.網(wǎng)站初期的宣傳費用(包括傳單費,，發(fā)傳單人員的工資，以及其它宣傳類型的費用),。

3)投資風(fēng)險,。

a.網(wǎng)站的經(jīng)營和管理如果出現(xiàn)問題，可能導(dǎo)致網(wǎng)站陷入危機,。

b.網(wǎng)站的推廣面臨巨大挑戰(zhàn),，如果推廣不成功，所有的投資都將白費,。

c.網(wǎng)站的維護方面面臨巨大的挑戰(zhàn),。

4)團隊收入。

a.廣告收入：網(wǎng)站可以通過各種方式發(fā)布一些廣告,，從而獲得收入,。

b.通過與各公司合作取得收入：網(wǎng)站幫助公司發(fā)布兼職信息，獲得收入,。

第六章創(chuàng)業(yè)團隊,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書文檔篇七

[日期]：

[團隊負(fù)責(zé)人姓名]：

[性別]：

[學(xué)號]：

[專業(yè)]：

1、項目描述：大學(xué)生網(wǎng)上超市是針對大學(xué)生這個市場開設(shè)的的b2b網(wǎng)絡(luò)購物運營模式,，和網(wǎng)店,，網(wǎng)上商城模式類似。

2,、產(chǎn)品與服務(wù)：網(wǎng)超沒有實體店,，商品面較窄,，前期投入低。網(wǎng)超只需要庫房,、網(wǎng)站和采購配送人員,，網(wǎng)超經(jīng)營成本低、同業(yè)競爭小,。網(wǎng)超價格比實體店便宜而且送貨上門,，看上去對大學(xué)生來說在網(wǎng)超購物更加方便更加實惠。應(yīng)該會很受歡迎,。

3,、行業(yè)及市場：大學(xué)生寢室電腦很普及，大學(xué)生接受新事物能力很強,。網(wǎng)購操作對大學(xué)生是一件很容易的事,。大學(xué)生同住一個寢室，網(wǎng)購行為容易模仿形成羊群效應(yīng),。

網(wǎng)站,，尋找商品，下訂單,，為了幾元錢的商品需要在指定時間段在寢室等待商品的送達,。這個過程即不方便也不快捷，雖然能夠便宜幾毛錢,，但由于購買總量不大,，便宜度有限，而價格正是大學(xué)生不太關(guān)注的地方,。何況網(wǎng)購不能看到實物,，其購物體驗過程不如到實體超市購買。所以即使當(dāng)大學(xué)生受到宣傳影響到網(wǎng)超嘗試消費,，但是糟糕的購物體驗澆滅了再次購物的欲望,。

1:經(jīng)營思路。

相對大部分人做的大學(xué)城網(wǎng)上超市,，模式主要以兩條思路為根本,，第一條購物過程要比在超市購買更方便，更快捷,，要更符合大學(xué)生消費特點,；第二條要加強大學(xué)生在網(wǎng)上超市購買理由。

很多大學(xué)寢室有同學(xué)賣一些常見商品,，比如方便面,、撲克等。他們會放些商品在寢室，附近幾個寢室需要這些商品就會到這個同學(xué)這里購買,。據(jù)我所知這種現(xiàn)象比較普遍，這樣既能為自己創(chuàng)造一點利潤,，也能為同學(xué)帶來一定的方便,。

這類零售經(jīng)營者容易遇到兩個問題，第一個問題是經(jīng)營者進貨不便,，這類零售銷量不多,，商品面也窄。大學(xué)生為了這不多的銷量去比較遠的地方進貨,，很麻煩,。而且需要部分備貨資金，運營形象也不正規(guī),。第二個問題是這類零售銷售平臺窄,，一般只銷售給經(jīng)營者熟悉的附近幾個寢室，由于宣傳和無店面很難到達較遠的'范圍,。對消費者來說這類購買方式是最快捷和方便的,，商品就在寢室旁邊，叫一聲就有人把商品送到手中,，即使先享受商品后付款也沒有問題,，而且有人情營銷因素包含在內(nèi)。我所說的網(wǎng)超模式就是整合這個需求和資源,，簡單的說就是我們成為大學(xué)生經(jīng)營者提供銷售平臺的批發(fā)商,。我們提供貨物、銷售平臺,、規(guī)范的服務(wù)及整合力,，由分銷大學(xué)生來承擔(dān)宣傳、物流,，利用他們的人情因素共同合作銷售商品,。

2：具體模式。

建立大學(xué)城網(wǎng)上超市,，在大學(xué)城招代理人員,。網(wǎng)站銷售的商品分兩部分，一部分購買最頻繁最可能及時需求的商品備貨在代理人寢室,，另一部分購買不頻繁的備貨在網(wǎng)超庫房,。顧客購買的商品由發(fā)展此顧客的代理人員直接送貨上門。商品銷售利潤網(wǎng)超商家和此代理人員分成,。

在學(xué)校內(nèi)租網(wǎng)超辦公室兼庫房,，備貨貨物包括食品、日用品、文具等,。合作代銷商品包括圖書,、數(shù)碼、化妝品等,。網(wǎng)站及數(shù)據(jù)錄入完畢后招聘網(wǎng)超代理人,，由代理人員去發(fā)展顧客，顧客注冊時需填入介紹代理人編碼,，注冊帳號用手機號碼,，顧客購貨可直接給呼叫中心電話訂貨。

商品分兩部分,，一部分是購買最頻繁需求最緊急的,，比如方便面、飲料,、撲克等,。這部分商品備貨到代理人寢室。這些商品價格和超市價格相同,，把這部分商品圖片及價格印制在目錄海報上,。代理人到寢室發(fā)展顧客時把商品目錄海報發(fā)到寢室或貼到寢室墻上，目錄海報持續(xù)對顧客產(chǎn)生影響,。當(dāng)他們需要商品時,，參照目錄手冊，通過網(wǎng)站,、呼叫中心,、qq或飛信等渠道訂貨，網(wǎng)超商家通知相應(yīng)代理人,，代理人能夠5分鐘內(nèi)送貨上門,。

當(dāng)發(fā)展此顧客的代理人正好不在寢室時，也可以由其它鄰近的代理人送貨,。這樣當(dāng)顧客需要購買頻率較高的商品時,，能夠通過多種簡單的渠道(網(wǎng)站、呼叫中心,、qq,、飛信、短信)在任何地方訂貨,，而我們也能夠最快速(5分鐘內(nèi))的滿足這部分需求,。整個過程比到樓下超市購買商品更加方便、簡單,、快速,。

商品另一部分是購買不很頻繁的商品,，比如洗發(fā)水、水果,、食品,、文具、體育用品等等,。這部分商品品類范圍較廣,，網(wǎng)超定價應(yīng)該比線下實體店便宜。顧客對這部分商品及時性需求不高,，這些商品并非馬上要用，稍微晚點也沒有關(guān)系,。顧客因為緊急商品購買已經(jīng)習(xí)慣了我們的購物渠道,，很自然的會購買這部分商品。代理人每天集中一次到網(wǎng)超庫房取貨送到顧客手中,，顧客訂貨后當(dāng)天就能夠收到貨物,。

可以把這種模式看成我方是批發(fā)商，代理人是零售商,，大學(xué)生是消費方,。只是我們需提供貨物，還需提供顧客購買商品的途徑平臺和提供規(guī)范的商品結(jié)構(gòu)和服務(wù)渠道,。平臺的推廣和發(fā)展圍繞“人情營銷”這個概念,，大學(xué)生代理人自身擁有一定的人脈資源，他們可以在此基礎(chǔ)上大力發(fā)展顧客,。他們是同學(xué)或同住寢室樓低頭不見抬頭見,。同樣的價格在同學(xué)那里購買既然能夠幫到同學(xué)，何樂不為,。而且在這樣的網(wǎng)超購物更加方便更加快捷,，部分商品更加優(yōu)惠。以上都是顧客選擇此購物渠道的理由,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書文檔篇八

據(jù)人力和社會保障部統(tǒng)計,，全國高校畢業(yè)生人數(shù)逐年增多，畢業(yè)生就業(yè)形勢十分嚴(yán)峻,，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功人數(shù)占畢業(yè)人數(shù)的比例很低,，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有很大的潛力和增長空間。我院為培養(yǎng)同學(xué)們的'興趣愛好,，增長同學(xué)們創(chuàng)業(yè)與就業(yè)的知識,，鍛煉同學(xué)們團結(jié)協(xié)助的能力，學(xué)會社會實踐的吃苦耐勞的精神,，所以有院團委主辦,，學(xué)生會創(chuàng)業(yè)部舉行第一屆大學(xué)生“城市商業(yè)大戰(zhàn)”比賽,。

讓更多的同學(xué)參與創(chuàng)業(yè)實踐，感受創(chuàng)業(yè)激情,，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)新精神,。

xx。

重慶市主城區(qū),。

重慶工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院巴南校區(qū)xx屆同學(xué),。

（1）初賽：邀請部分學(xué)院老師及各部門部長。

（2）決賽：部分學(xué)院老師及領(lǐng)導(dǎo),。

一活動宣傳,。

1、前期宣傳：

（1）通過部門微博,、qq群,、飛信等。

（2）到大一各班宣傳,。

（3）由宣傳部制作宣傳海報和宣傳展板,。

（1）宣傳部公布比賽進度。

（2）展示優(yōu)秀團隊策劃方案,。

3,、后期宣傳：

（1）通過網(wǎng)絡(luò)展示比賽實況及賽程。

（2）制作獲勝團隊經(jīng)驗分享語錄,。

（3）開展活動總結(jié)交流會,。

二活動準(zhǔn)備。

1,、由宣傳部制作宣傳展板,、海報及活動宣傳。

2,、由各班班長統(tǒng)計參賽人員：

3,、由新聞部負(fù)責(zé)活動照相、新聞稿撰寫,。

4,、由創(chuàng)業(yè)部及數(shù)學(xué)建模協(xié)會外聯(lián)部拉比賽贊助。

5,、由文秘部通知初賽,、決賽觀眾。

6,、由相關(guān)部門負(fù)責(zé)全場布置,、物品安放等。

7,、由創(chuàng)業(yè)部邀請領(lǐng)導(dǎo)及老師,。

活動開展,。

1、初賽：有報名個團隊（三人1隊）上交比賽計劃書做初賽評定材料,。

（2）各隊進行介紹后,，由評委給出相應(yīng)分?jǐn)?shù)。

（3）統(tǒng)計比較后排列出分?jǐn)?shù)較高團隊5個進入決賽（決賽隊伍數(shù)量待定）,。

（4）評審點評,。

2、決賽：初賽中勝出團隊參加決賽,。

決賽規(guī)則：

（2）每團隊可向主辦部門借貸100—400元,，但賽后需歸還本金及借貸利息10%。

（3）活動比賽時間為11.03—11.04,，期間不允許用自身錢財,，且不得用自身錢財用于比賽所賺錢中。

（4）結(jié)果評定：以除去本金,、利息外掙錢多的組獲勝。

活動獎項：比賽獎勵前三名,、最佳創(chuàng)意團隊,、最佳風(fēng)尚團隊。

第一名：活動比賽各隊所賺錢數(shù)總和30%獎勵禮品和證書,。

第二名：活動比賽各隊所賺錢數(shù)總和10%獎勵禮品和證書,。

第三名：獎勵禮品和證書。

最佳創(chuàng)意團隊：證書,。

最佳風(fēng)尚團隊：證書,。

1、主持人開場白,。

2,、介紹初賽規(guī)則。

3,、各隊進行預(yù)定比賽描述,。

4、評審評價,。

5,、統(tǒng)計分?jǐn)?shù)后續(xù)通知入圍決賽人員名單。

1,、決賽開幕式合影,。

2、宣講相關(guān)比賽安全和注意事項,。

3,、開始正式比賽,。

4、比賽總結(jié),。

1,、主持人開場白。

2,、各隊代表3分鐘活動經(jīng)驗分享和總結(jié),，并宣布團隊成績。

3,、由xx宣布比賽結(jié)果,。

4、由xx發(fā)放證書,、獎品,。

5、由xx總結(jié)發(fā)言,。

宣傳橫幅：40元,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書文檔篇九

20xx年xx月xx日是xx代理商公司開業(yè)大吉的日子，開業(yè)慶典活動是公司面世的首要環(huán)節(jié),，整個開業(yè)活動的成功與否,，意義非凡。這次開業(yè)活動的宗旨在于：充分展現(xiàn)公司品牌,，擴大“云消債”進軍市場的知名度及業(yè)界的影響力,，達到目標(biāo)客戶和準(zhǔn)客戶對“云消債”業(yè)務(wù)的有效認(rèn)知和深入了解，為公司奠定良好的市場基礎(chǔ),。此次代理商公司開業(yè),，總部將本著誠信、專業(yè),、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脑瓌t制定本方案,，通過全方位的配合與服務(wù)（人員充場、氛圍營造,、開業(yè)事項協(xié)助,、會銷業(yè)務(wù)講授等）為代理商廣聚人氣、財氣,。

1,，營造聲勢：

代理商開業(yè)活動須具有社會關(guān)注面廣、活動參與性強等特點,，通過參會嘉賓由點到面的口碑傳頌加速客戶成交,，迅速建立業(yè)務(wù)渠道的開發(fā)工作。

2,，樹立形象：

通過完善的活動組織流程,、云消債對市場需求的滿足能力和現(xiàn)場的推介樹立價值品牌,、廣闊前景、素質(zhì)良好,、業(yè)務(wù)純熟和服務(wù)周到的企業(yè)形象,。

3，加快業(yè)務(wù)開發(fā)：

通過開業(yè)形象塑造,、會銷促成代理商親友和受邀嘉賓與代理商建立合作關(guān)系,，成為會員、經(jīng)紀(jì)人或者區(qū)域代理,。

4,，對內(nèi)作用：通過此次開業(yè)慶典的隆重舉行可以增加員工對公司的信心，加強公司的凝聚力,。

開業(yè)活動主要在三個區(qū)域進行：

3,，用餐即會銷現(xiàn)場：在現(xiàn)場通過現(xiàn)場用餐、放松交流,、懸掛橫幅,、群魚科技視頻介紹、ppt課件的展示,、熟人心理,、他人帶動效應(yīng)和從眾效應(yīng)等氛圍和方式促進交易。

活動場面—隆重,、大氣磅礴、有條不紊,；

活動氣氛—喜慶,、熱烈、活力,；

活動內(nèi)容—參與性,、可觀性強，內(nèi)容豐富,、精彩,、新穎；

活動檔次—中高檔,，商務(wù)氣息,；

活動費用—節(jié)儉、實惠中顯現(xiàn)大氣,。

（一）活動時間：20xx年xx月xx日,。

活動地點：公司外部、公司內(nèi)部,、xx酒店,。

（二）請柬發(fā)放,。

（三）前期造勢：建立立體推廣架構(gòu)，多點進攻,。在代理商代理區(qū)域進行全方位廣告宣傳信息傳遞,，掀起開業(yè)前人群關(guān)注度。

（四）成立活動籌備小組及各組職責(zé),。

為了成功舉辦開業(yè)活動,，并做如下分工：

1，活動總指揮：組成成員：總部領(lǐng)導(dǎo),、代理商領(lǐng)導(dǎo)各1人,。

主要職責(zé)：活動全程全面領(lǐng)導(dǎo)、檢閱,。

2,，項目監(jiān)督組兼協(xié)調(diào)聯(lián)絡(luò)組：

組成成員：總部負(fù)責(zé)人+代理商負(fù)責(zé)人（各1人）；

主要職責(zé)：活動全程組織,、策劃,、實施、執(zhí)行和監(jiān)督工作,。

3,，嘉賓接待組（含禮儀服務(wù)）：

組成成員：代理商（工作人員3——4名）+（慶典公司6名禮儀小姐）。

主要職責(zé)：

a,、負(fù)責(zé)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo),、特邀嘉賓、客戶等參加開業(yè)慶典來賓的接待工作,；

b,、同時將接待所需的物品、用品全部準(zhǔn)備就緒,；

c,、開業(yè)慶典慶祝的前期準(zhǔn)備、現(xiàn)場接待工作,；

d,、安排禮儀小姐接待相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓等，引領(lǐng)簽到,、佩帶胸花,、引領(lǐng)入場。

4,，宣傳推廣組：

組成成員：代理商（工作人員1——2名）,；

主要職責(zé)：

a、負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)、邀請,、落實相關(guān)領(lǐng)導(dǎo),、嘉賓；

b,、負(fù)責(zé)宣傳資料的準(zhǔn)備,、現(xiàn)場供給；

c,、負(fù)責(zé)活動廣告物料廣宣文案的確定,。

5，安全保衛(wèi)組：

組成成員：保安人員（安保4——6名）：

主要職責(zé)：

b,、由于出席本次開業(yè)現(xiàn)場可能有較多圍觀群眾,，現(xiàn)場需圈定警戒線，以確保人員安全,。

6,，后勤服務(wù)組：

組成成員：代理商（工作人員2名）：

主要職責(zé)：a，飲料,、紀(jì)念禮品等,；

b、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)并保證活動現(xiàn)場廣告物料所需電源,；

c,、其他各種物料的籌備、運輸和供給保障,。

7,，慶典執(zhí)行組：

組成成員：xx廣告公司；

主要職責(zé)：活動全程實施,、執(zhí)行（策劃,、設(shè)計、制作,、安裝,、維護,、撤除等）,。

a、代理商對所有重要嘉賓領(lǐng)導(dǎo)邀請,；

b,、總部和代理商對活動策劃方案的修改、確定,；

c,、活動籌備小組成立。

d,、活動相關(guān)禮品,、宣傳資料的設(shè)計及制作,；

e、媒體前期宣傳造勢開始（網(wǎng)絡(luò)為主）,；

f,、活動所有相關(guān)手續(xù)辦理；

g,、活動現(xiàn)場的準(zhǔn)備工作開始,。

h、活動現(xiàn)場的安裝,、制作完成,；

i、代理商開業(yè)慶典活動,。

j,、會銷六．開業(yè)典禮儀程。

表格形式(不知道丁總有沒有整理),。

1,、剪彩、致辭貴賓的確定及講話稿的擬定,；

2,、各類廣宣資料的提前準(zhǔn)備；

3,、主持人文稿,、開盤慶典活動議程；

4,、活動執(zhí)行計劃推進表,；

5、相關(guān)領(lǐng)導(dǎo),、嘉賓的邀請,、親友到位落實；

6,、專用電源配置,；

7、相關(guān)領(lǐng)導(dǎo),、嘉賓,、新聞記者、親友實到人數(shù)統(tǒng)計,；

8,、禮儀小姐換裝束（需更衣室一間）的設(shè)置；

9、提供邀請領(lǐng)導(dǎo),、嘉賓名單,；

10、提供簽到嘉賓（單位）的名單,；

11,、專用停車場的位置（車輛調(diào)度人員：2名）；

12,、活動現(xiàn)場保安工作的提前部署（需保安人員4——6名）,；

13、活動前一天晚上清理,、清洗活動現(xiàn)場,；

14、領(lǐng)導(dǎo)嘉賓,、各類禮品的提前預(yù)訂,；

15、活動現(xiàn)場警示標(biāo)志,；

16,、其他——可能出現(xiàn)的突發(fā)事件及應(yīng)對措施；

（1）遇雨：后勤服務(wù)組準(zhǔn)備足量傘（或在舞臺上搭建充氣帳篷）,。

（2）鬧事：

a,、如有社會閑雜人員鬧事，由保安出面制止,，必要時扭送派出所,；

b、如有誤會較大或極度不滿的單位或個人鬧事,，由各分工小組成員及負(fù)責(zé)人把可能發(fā)生的時間控制在最小,。

（3）通訊：要求各工作人員活動當(dāng)前必須暢通聯(lián)系方式。

（4）車輛：安排1輛備用車輛供臨時調(diào)度,。

17,、提前三天對活動當(dāng)天的天氣情況進行查詢；

18,、準(zhǔn)備專人（5名以上）對突發(fā)事件進行合理處理,；

19、其他未盡事宜的提前準(zhǔn)備,、協(xié)商解決,；

20,、整個開業(yè)慶典需準(zhǔn)備充分,、有條不紊、分工協(xié)作、責(zé)任分明,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書文檔篇十

為了培養(yǎng)大批創(chuàng)新型,、自主創(chuàng)業(yè)人才，學(xué)院全面推進素質(zhì)教育,，落實課程方案,，建立科學(xué)的教育質(zhì)量評價體系，促進學(xué)生全面而有個性的發(fā)展,。為了切實促進有效教學(xué),，學(xué)院在遵循教育規(guī)律的基礎(chǔ)上，深化課堂教學(xué)改革,，形成了獨特,、有效的教學(xué)方式。學(xué)院還努力提高教育教學(xué)效率,，形成鮮明的教育理念和個性化的教育實踐模式,，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)的同時與社會接軌，做到傳承學(xué)校歷史,，發(fā)展學(xué)校內(nèi)涵,，努力構(gòu)建適應(yīng)社會發(fā)展的現(xiàn)代開放性示范學(xué)校教育體系。此次活動的舉辦將讓學(xué)生更加了解學(xué)院對學(xué)生全面發(fā)展的希冀和努力,，提高學(xué)生的.學(xué)習(xí)熱情,，掀起求知熱潮。

豐富校園文化生活,，激發(fā)大學(xué)生立志求知,、文明生活、健康成長的情懷,。同時也幫助同學(xué)們樹立正確的擇業(yè)觀與創(chuàng)業(yè)觀,，弘揚中華民族艱苦奮斗的創(chuàng)業(yè)精神。

努力拼搏,，走自主創(chuàng)業(yè)之道,。

20xx年6月6日。

新校區(qū)教學(xué)樓一棟111,。

全院師生,。

1）由宣傳部粘貼海報宣傳。

2）通過廣播站做立體宣傳,。

3）由演講與辯論協(xié)會和課題研究協(xié)會在協(xié)會,、各系部宣傳。

4）橫幅宣傳,。

1）音響,、麥克風(fēng)準(zhǔn)備（策劃部）,。

2）橫幅及海報的制作（宣傳部）。

3）確定活動主持人,。

4）派發(fā)邀請函,。

1）主持人開場白；

2）主持人介紹邀請嘉賓,。

3）簡單介紹主講：陳敏,。

4）請陳敏出場。

5）宣布此次活動結(jié)束,。

6）工作人員以及嘉賓和主講人合影留念,。

宣傳：課題與研究協(xié)會。

嘉賓邀請：演講與辯論協(xié)會,。

場地布置與清理:演講與辯論協(xié)會,、課題與研究協(xié)會、學(xué)社聯(lián)策劃部,。

秩序維持：課題與研究協(xié)會,、學(xué)社聯(lián)監(jiān)察部。

禮儀：演講與辯論協(xié)會代表,、課題與研究協(xié)會代表,。

學(xué)社聯(lián)意見：

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書文檔篇十一

當(dāng)今社會處于日益激烈的競爭中，學(xué)生面臨著嚴(yán)峻的就業(yè)形勢,。地質(zhì)工程系舉辦就業(yè)指導(dǎo)座談會,，為廣學(xué)生提供一個與企業(yè)有成功經(jīng)驗的經(jīng)理交流的平臺，給予廣同學(xué)以信息支持,，經(jīng)驗援助,，提高相關(guān)認(rèn)識，助家進一步明確自我的人生目標(biāo)與追求,，在屬于自己的人生舞臺上創(chuàng)造輝煌,。

1、活動名稱：“就業(yè)指導(dǎo)”的專題座談會,。

2,、活動時間：20xx年3月12日。

3,、活動地點：匯知方學(xué)術(shù)報告廳,。

4、參會人員：地質(zhì)工程系主任馮小東,、副主任李鳳賢,，就業(yè)干事姬宏，地質(zhì)工程系輔導(dǎo)員王庭海,、王建琴,、王香,、趙震、岳宏偉,，及10、11級全體學(xué)生,。

5,、主辦單位：地質(zhì)工程系就業(yè)協(xié)會。

6,、具體負(fù)責(zé)人：姬宏老師及就業(yè)協(xié)會成員,。

1、介紹出席本次座談會的各位領(lǐng)導(dǎo)及老師,。

2,、請馮主任將目前的學(xué)生就業(yè)總體情況進行說明，并講述就業(yè)方面的一些政策和要求,。

3,、請姬宏老師講解就業(yè)的相關(guān)知識及就業(yè)時應(yīng)該注意的問題、應(yīng)聘技巧,、各專業(yè)前景和相應(yīng)的工作崗位,。

4、與在場學(xué)生進行面對面的解答：此環(huán)節(jié),，學(xué)生可以將上面沒提及到的就業(yè)問題向老師進行提問,，或?qū)⒆约旱南敕ㄟM行講述，由老師進行解析,。

5,、會結(jié)束，請全體起立,，鼓掌歡送領(lǐng)導(dǎo)退場,。

1、由主持人致開場詞（姬宏）,。

2,、領(lǐng)導(dǎo)分別就工作、招聘,、企業(yè)用人,、及不同就業(yè)方向經(jīng)歷等作相關(guān)介紹。

3,、與現(xiàn)場同學(xué)交流互動,，咨詢與講解。

4,、主持人致結(jié)束詞,。

5,、活動總結(jié)：策劃部整理、總結(jié),。

進行我系學(xué)生就業(yè)前景的全面指導(dǎo),，有助于提高我系10、11級畢業(yè)生就業(yè)率,，可促進學(xué)生的學(xué)習(xí)和自我提高,。為我系學(xué)生以后的`就業(yè)奠定基礎(chǔ)。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書文檔篇十二

在參加創(chuàng)業(yè)大賽時,，我們一定要學(xué)會書寫創(chuàng)業(yè)計劃書!同學(xué)們,，大家了解創(chuàng)業(yè)計劃書怎么寫嗎?以下是一份大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書模板范文，歡迎大家參考!

一,、創(chuàng)業(yè)策劃書

是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要.

它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點,為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進展情況的標(biāo)準(zhǔn).

通常創(chuàng)業(yè)策劃是市場營銷,財務(wù),生產(chǎn),人力資源等職能計劃的綜合.

寫好創(chuàng)業(yè)策劃書要思考的問題:

(一)關(guān)注產(chǎn)品

(二)敢于競爭

(三)了解市場

(四)表明行動的方針

(五)展示你的管理隊伍

(六)出色的計劃摘要

二,、創(chuàng)業(yè)策劃書的內(nèi)容

一般來說,在創(chuàng)業(yè)策劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類,資金規(guī)劃及基金來源,資金總額的分配比例,階段目標(biāo),財務(wù)預(yù)估,行銷策略,可能風(fēng)險評估,創(chuàng)業(yè)的動機,股東名冊,預(yù)定員工人數(shù),具體內(nèi)容一般包括以下十一個方面:

(一)封面

封面的設(shè)計要有審美觀和藝術(shù)性,一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感,形成良好的第一印象.

(二)計劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)策劃書的精華.

計劃摘要涵蓋了計劃的要點,以求一目了然,以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷.

計劃摘要一般包括以下內(nèi)容:

公司介紹;

管理者及其組織;

主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;

市場概貌;

營銷策略;

銷售計劃;

生產(chǎn)管理計劃;

財務(wù)計劃;

資金需求狀況等.

摘要要盡量簡明,生動.特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素.

(三)企業(yè)介紹

這部分的目的不是描述整個計劃,也不是提供另外一個概要,而是對你的公司作出介紹,因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo).

(四)行業(yè)分析

在行業(yè)分析中,應(yīng)該正確評價所選行業(yè)的基本特點,競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容.

關(guān)于行業(yè)分析的典型問題:

(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何 現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何

(2)創(chuàng)新和技術(shù)進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色

(3)該行業(yè)的總銷售額有多少 總收入為多少 發(fā)展趨勢怎樣

(4)價格趨向如何

(5)經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何 政府是如何影響該行業(yè)的

(6)是什么因素決定著它的發(fā)展

(7)競爭的本質(zhì)是什么 你將采取什么樣的戰(zhàn)略

(8)進入該行業(yè)的障礙是什么 你將如何克服 該行業(yè)典型的回報率有多少

(五)產(chǎn)品(服務(wù))介紹

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念,性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利等.

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細的說明,說明要準(zhǔn)確,也要通俗易懂,使不是專業(yè)人員的投資者也能明白.一般地,產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,照片或其他介紹.

(六)人員及組織結(jié)構(gòu)

在企業(yè)的生產(chǎn)活動中,存在著人力資源管理,技術(shù)管理,財務(wù)管理,作業(yè)管理,產(chǎn)品管理等等.而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié).

因為社會發(fā)展到今天,人已經(jīng)成為最寶貴的資源,這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的.企業(yè)要管理好這種資源,更是要遵循科學(xué)的原則和方法.

在創(chuàng)業(yè)策劃書中,必須要對主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,他們過去的詳細經(jīng)歷及背景.此外,在這部分創(chuàng)業(yè)策劃書中,還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹,包括:公司的組織機構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單,包括認(rèn)股權(quán),比例和特權(quán);公司的董事會成員;各位董事的背景資料.

經(jīng)驗和過去的成功比學(xué)位更有說服力.如果你準(zhǔn)備把一個特別重要的位置留給一個沒有經(jīng)驗的人,你一定要給出充分的理由.

(七)市場預(yù)測

應(yīng)包括以下內(nèi)容:

1,需求進行預(yù)測;

2,市場預(yù)測市場現(xiàn)狀綜述;

3,競爭廠商概覽;

4,目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場;

5,本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等.

(八)營銷策略

對市場錯誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一.

在創(chuàng)業(yè)策劃書中,營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容:

(1)市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇;

(2)營銷隊伍和管理;

(3)促銷計劃和廣告策略;

(4)價格決策.

(九)制造計劃

創(chuàng)業(yè)策劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容:

1,產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;

2,新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃;

3,技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;

4,質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃.

(十)財務(wù)規(guī)劃

財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容:

其中重點是現(xiàn)金流量表,資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備.

損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況,它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果; 資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況,投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率.

(十一)風(fēng)險與風(fēng)險管理

(1)你的公司在市場,競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險

(2)你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險

(3)就你看來,你的公司還有一些什么樣的附加機會

(4)在你的資本基礎(chǔ)上如何進行擴展

(5)在最好和最壞情形下,你的五年計劃表現(xiàn)如何

如果你的估計不那么準(zhǔn)確,應(yīng)該估計出你的誤差范圍到底有多大.如果可能的話,對你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定.

三、創(chuàng)業(yè)策劃書的編寫步驟

準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)方案是一個展望項目的未來前景,細致探索其中的合理思路,確認(rèn)實施項目所需的各種必要資源,再尋求所需支持的過程.

第二階段:創(chuàng)業(yè)構(gòu)思

第三階段:市場調(diào)研

第四階段:方案起草

創(chuàng)業(yè)方案全文

寫好全文,加上封面,將整個創(chuàng)業(yè)要點抽出來寫成提要,然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來:

(1)市場機遇與謀略;

(2)經(jīng)營管理;

(3)經(jīng)營團隊;

(4)財務(wù)預(yù)算;

(5)其他與聽眾有直接關(guān)系的;信息和材料,如企業(yè)創(chuàng)始人,潛在投資人,甚至家庭成員和配偶.

第五階段:最后修飾階段

首先,根據(jù)你的報告,把最主要的東西做成一個1—2頁的摘要,放在前面.其次,檢查一下,千萬不要有錯別字之類的錯誤,否則別人對你是否做事嚴(yán)謹(jǐn)會懷疑的.最后,設(shè)計一個漂亮的封面,編寫目錄與頁碼,然后打印,裝訂成冊.

第六階段:檢查

可以從以下幾個方面加以檢查:

(1)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗.

(2)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示了你有能力償還借款.

(3)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析.

(4)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會.創(chuàng)業(yè)策劃書應(yīng)該備有索引和目錄,以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié).還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的.

(5)你的創(chuàng)業(yè)策劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面,計劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)策劃書的封面,投資者首先會看它.為了保持投資者的興趣,計劃摘要應(yīng)寫得引人人勝.

(6)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否在文法上全部正確.

(7)你的創(chuàng)業(yè)策劃書能否打消投資者對產(chǎn)品(服務(wù))的疑慮.

如果需要,你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型.

可行性分析與創(chuàng)業(yè)策劃書范文

一,、 市場分析

長期以來,國內(nèi)居民因生活水平較低,對以"廚房"和"衛(wèi)生間"為主要服務(wù)對象的小家電消費很少.據(jù)統(tǒng)計,目前國內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種,而歐美國家這一統(tǒng)計數(shù)字高達37種.據(jù)統(tǒng)計,每年國內(nèi)有至少260萬住戶搬入新家,隨著人們生活水平提高,對"廚房"和"衛(wèi)生間"的日益重視,小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力,小家電的市場發(fā)展前景非常廣闊.今后2至3年內(nèi),我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段,市場需求量年增幅有可能突破30%.

對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風(fēng)機兩種.目前全國生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家,xx年國內(nèi)銷量估計為400萬臺,xx年為550萬臺,xx年達到700萬臺,銷售額超過10億元.在城市居民家庭中,浴霸擁有率不到15%(xx年),國內(nèi)消費者對浴霸認(rèn)同度達82%,市場空間巨大.

浴霸在浴室取暖設(shè)備中占著絕對優(yōu)勢,其中杭州奧普浴霸xx年銷售額為2.6億元,市場分額第一.目前生產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機的廠家大都集中在浙江,廣東一帶,但其中小廠居多,多為仿制或oem,自主研發(fā)能力不強.

我國長江流域地區(qū),大多住宅沒有暖氣,冬季洗澡取暖一直是個大問題.雖然有浴霸和暖風(fēng)機,但人們更期待一種簡便,有效的取暖器具.根據(jù)我的調(diào)查,人們對本產(chǎn)品的印象還是不錯的,市場潛力巨大.

比照浴霸和暖風(fēng)機市場,本產(chǎn)品銷售市場至少在5--10億元以上.

我們完全可以借助專利技術(shù)優(yōu)勢,迅速占領(lǐng)浴室取暖設(shè)備市場,建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò).

(以上數(shù)據(jù)來源于《消費日報》,中國家用電器協(xié)會)

二,、我們的目標(biāo)

我們的目標(biāo)是,在xx年制出樣品進入市場,發(fā)展地市級以上代理商10-15家,銷售額在200萬元以上,xx年達到500萬銷售額,2011年達到xx萬銷售額,利潤率保持在30%--50%.

三、資金使用

各種認(rèn)證,許可證,商標(biāo):5萬元;

公司組建,購買相關(guān)辦公用品,人員招募,公司網(wǎng)站等:10萬元;

房租水電費,人員工資(半年):15萬元;

參加展會,廣告費:10萬元;

“一個組織的基本哲學(xué)思想對組織的作用比技術(shù)資源,、經(jīng)濟資源,、組織機構(gòu)、創(chuàng)新和抓住時機的作用更大,。

”以價值理念驅(qū)動ibm的托馬斯沃森這樣說過創(chuàng)業(yè)計劃書要描述的正是這樣的"一個組織的基本哲學(xué)思想"創(chuàng)業(yè)計劃書是將有關(guān)創(chuàng)業(yè)的許多想法,，借由白紙黑字最后落實的載體。

**牙膏市場推廣計劃書

項目概述

(一)項目策劃的背景

牙膏品牌背景介紹

(二)項目概念與獨特優(yōu)勢

**牙膏的獨特之處,包括主要成分及作用;與其它同類產(chǎn)品區(qū)別;包裝等,。

(三)項目成功的關(guān)鍵要素

**牙膏要推廣成功,其關(guān)鍵的.問題是:

強化口感的獨特性,并努力為消費者所認(rèn)可;

引導(dǎo)一種新型的牙齒保健觀念,提升產(chǎn)品的附加值;

銷售網(wǎng)絡(luò)是否有足夠的輻射力,。

(四)項目成功的保證條件

**企業(yè)關(guān)心大眾健康,對牙齒保健有豐富的經(jīng)驗，對消費者無疑具有較強的誘惑力,。

隨著中國人均消費水平的提高,以及牙膏市場競爭的加劇,許多牙膏廠也紛紛進行技術(shù)改造,，開拓新產(chǎn)品，增進牙膏的更新?lián)Q代,。

在這種情況下,**牙膏首選北京,、上海、廣州等市場為突破點,確定了**是促進社交生活的高品質(zhì)牙膏的觀念,，以“健康自信,讓牙齒為您增色”作為推廣口號,，展開全面的市場推廣策劃。

(五)項目實施目標(biāo)

首先要增強**牙膏的知名度,。

作為一種新產(chǎn)品發(fā)售,，先在北京、上海,、廣州市場上取得經(jīng)驗,，然后再推廣全國,。

近期目標(biāo):投入北京、上海,、廣州市場,，獲得80%認(rèn)識率(3--6個月)

中期目標(biāo):取得北京、上海,、廣州市場20%以上的份額,，并逐步向東部大中城市推廣(1—2年)

長期目標(biāo):取得全國市場20%以上的份額。

市場分析

一,、市場環(huán)境分析

(一)綜合環(huán)境分析

中國是牙膏生產(chǎn)和消費的大國,，2005年全國牙膏總產(chǎn)量達50億多支,，人均消費量5支,，是世界上最龐大的牙膏市場。

隨著人民物質(zhì)文化生活水平的提高,，人們將越來越重視牙齒健康和個人清潔衛(wèi)生,，因此牙膏的市場容量還將擴大。

雖然目前牙膏市場競爭激烈,，但是仍然存在著相當(dāng)巨大的潛在市場,。

現(xiàn)在中國人均牙膏年消費量為5支，200克左右,，北京市為6支,，但都與發(fā)達國家人均500克的消費水平相距甚遠。

其原因主要是刷牙率不高,。

中國政府提出刷牙率在2000年達到城市85%,，農(nóng)村50%的目標(biāo)，說明現(xiàn)有的刷牙率比這個目標(biāo)還低得多,，所以這其中有一個很大的潛在市場;另一面,，北京市有24.4%的人每天只刷一次牙，其刷牙的頻率還有待提高,。

從1991年開始,中國政府規(guī)定每年9月1日為“全國刷牙日”,，倡導(dǎo)普及刷牙和增進牙齒衛(wèi)生,，并在中小學(xué)生中推廣普及刷牙教育,，特別是提倡兒童從3歲起開始刷牙,，這必然會增加牙膏的需求量,。

它立足于未來,，對未來的市場結(jié)構(gòu)有很大影響,。

所以中國牙膏的潛在市場是廣泛而全面的,，即使按政府的保守估計以每年7%的速度增長,，也將形成一個巨大的市場,。

(二)競爭環(huán)境分析

國內(nèi)主要牙膏品牌的市場占有率

品牌產(chǎn)地類型價格包裝占有率%

中華上海香型0.90/63g,、2.10/128g鋁管11.4

黑妹廣州香型1.00/638,、3.00/150g鋁管8.9

目前，中國一共有二十幾個品牌的牙膏,，主要有中華,，藍天，黑妹,，潔銀,，兩面針，冷酸靈,，美加凈,，小白兔等。

另外市場上還有少量進口牙膏,，如黑人,，高露潔等。

上海是我國最大也是歷史最悠久的牙膏生產(chǎn)基地,，上海產(chǎn)中華,，白玉等老牌號產(chǎn)品已經(jīng)擁有了相當(dāng)巨大而穩(wěn)定的消費者。

但是,，近年來廣州,、柳州、杭州,、青島等城市的牙膏業(yè)異軍突起,，奮起直追，開創(chuàng)了自己的名牌,，形成同上海牙膏共享市場的局面,。

牙膏品類的劃分

隨著中國人均消費水平的提高以及牙膏市場競爭的加劇，中國的牙膏越來越走向?qū)ｉT化,，細分化,。

牙膏生產(chǎn)已初步形成格局，可大致劃分為三大塊:一類是各種潔齒爽口型的香型牙膏(如中華,，黑妹);一類是與防治牙病相結(jié)合的各類藥物牙膏,，特別是發(fā)揮古代醫(yī)學(xué)知識的各類中藥牙膏。

由于牙病在我國的普遍性,，人們對藥物牙膏的心理接受力越來越強.這類牙膏主要有兩面針,，上海防酸等;—類專供兒童使用的牙膏，如小白兔兒童牙膏,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書文檔篇十三

基于我院同學(xué)積極進取,，不斷開闊創(chuàng)新，備受外界各方關(guān)注。為使我院同學(xué)能樹立正確的創(chuàng)業(yè)觀以及為日后創(chuàng)業(yè)打定堅實的基礎(chǔ),，在學(xué)院的支持下特舉行創(chuàng)業(yè)論壇?，F(xiàn)對本次創(chuàng)業(yè)論壇實施方案詳述如下：

xx年03月27日晚7：30~9：00

院小禮堂

創(chuàng)業(yè)論壇

1、樹立同學(xué)們正確的創(chuàng)業(yè),、就業(yè)觀,；

2、提高同學(xué)們口頭表達能力和交際能力,；

3,、增強同學(xué)們自我榮譽感和自信心；

4,、豐富同學(xué)們課余生活,，活躍班級氣氛開拓思想，體現(xiàn)我院同學(xué)朝氣蓬勃,、積極向上的精神狀態(tài),，團隊的組織和團結(jié)協(xié)作能力。

1,、已有資源：活動場地（院小禮堂）,；有關(guān)創(chuàng)業(yè)主題和資料,；工作人員（我部同學(xué)）,；活動所需電腦和桌椅；活動相關(guān)經(jīng)費,。

2,、資源需求：相關(guān)專業(yè)老師的參與和指導(dǎo)；一些好的創(chuàng)業(yè)idea,。

本次活動主要參與者為我院全體同學(xué),，每個同學(xué)須在活動前針對創(chuàng)業(yè)主題進行了解和準(zhǔn)備以便于活動時對演講嘉賓做出提問解答心中疑惑。開始,，由主持人宣布活動開始,，并首先邀請嘉賓致辭，而后進入嘉賓演講,，講述他們與眾不同的經(jīng)歷和獨到的創(chuàng)業(yè)觀,！接著進入互動階段，由同學(xué)向演講嘉賓提出心中疑惑,，由嘉賓解答,。然后后由同學(xué)代表進行總結(jié)，最后宣布論壇結(jié)束,，歡送嘉賓出場,，同學(xué)老師依次離場。

1、領(lǐng)導(dǎo)講話：由社長或指導(dǎo)老師宣布開始,，結(jié)束時進行總結(jié),。

2、嘉賓講話：由邀請嘉賓進行創(chuàng)業(yè)總結(jié)報告,。

3,、互動環(huán)節(jié)：由同學(xué)向嘉賓提出關(guān)于創(chuàng)業(yè)方面問題并由嘉賓回答。

4,、活動后清理人員：創(chuàng)業(yè)創(chuàng)部全體同學(xué),。

5、合影：活動結(jié)束后全體選手集體合影,，然后全班同學(xué)與嘉賓合影,。

（一）、本次活動的經(jīng)費來源以學(xué)校審批資金為主,，贊助資金為輔,。在活動期間制定詳細的合理的資金支出安排，以拉外聯(lián)的形式作為活動宣傳,。

（二）,、打印和復(fù)印相應(yīng)文件約10元；買礦泉水約15元,；

共計：25元

1,、嘉賓無法請到；

2,、由于時間安排不妥,，在規(guī)定時間不能結(jié)束活動；

3,、10位選手未有充分準(zhǔn)備以致論壇效果很差,；

4、在觀眾互動環(huán)節(jié)沒有同學(xué)配合或發(fā)言同學(xué)過多,；

5,、主持人在主持過程中的細節(jié)差錯；

……

針對以上問題,，制訂了相應(yīng)的應(yīng)急措施：

1,、活動前多次與老師聯(lián)系，確保老師可以按時參加,；

2,、妥善的安排時間，若時間緊迫,，可相應(yīng)延長活動時間（最多延長10分鐘）,；

3,、在活動前班委會及時督促各個選手認(rèn)真對待、積極準(zhǔn)備,；

4,、主持人要適當(dāng)調(diào)節(jié)活動氛圍，鼓勵觀眾積極發(fā)言,；

5,、在活動前對主持人進行相應(yīng)的輔導(dǎo)和幫助

……

院團委

協(xié)辦方：社團聯(lián)合會

承辦方：創(chuàng)業(yè)俱樂部

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書文檔篇十四

業(yè)務(wù)范圍：銷售奶茶，果汁,，飲料等

營銷策略：

(1)促銷計劃和廣告策略

(2)價格策略

公司戰(zhàn)略目標(biāo)：

第三,、四年：進一步擴展公司項目，開發(fā)新品與規(guī)范流程兩手抓,。使公司擁有一定品牌影響,，擴大公司影響范圍，為以后占領(lǐng)更大市場打下基礎(chǔ),。預(yù)計本階段在南昌的市場占有率達到40%,，并開始建立省內(nèi)連鎖分店，向經(jīng)濟較好的地區(qū)擴展,。第五,、六年：對公司進行進一步完善，擴大建設(shè)規(guī)模,隨著公司不斷壯大,打造一個國際知名的奶茶公司,。

核心競爭力分析：

我公司推出的奶茶飲品除了結(jié)合了香飄飄,，優(yōu)樂美，相約等奶茶的各種優(yōu)點,，不僅注重于產(chǎn)品的質(zhì)量,，口感,，包裝,，我們的產(chǎn)品更加注重對身體的調(diào)養(yǎng)，真正做到健康,，好喝的茶飲料,。這是我們的優(yōu)勢，也是我們戰(zhàn)勝其他品牌,，戰(zhàn)勝周圍其他店面,，成為“奶茶之王”的一個重要法寶。

消費者特征與習(xí)慣：

1.消費者特征

青年人是主力軍,，且調(diào)查顯示,，女性最常喝奶茶的比例高于男性，這與女性消費者看重奶茶飲品的健康,、時尚特性不無關(guān)系,，因為奶茶對皮膚有滋潤美白功效，其中的椰果是粗纖維食品，既可以填飽肚子,，又絕對不含脂肪,，所以美容瘦身是女性多于男性選擇奶茶的主要原因之一。

2.消費者需求

既然是奶茶店,，就一定要在保證店面的清潔與舒適,，光這還遠遠不夠，還要把店布置的富有特色,，不落俗套,，所以店面裝修很重要，讓消費者在外面就有種想進來逛逛的欲望,。當(dāng)然這只是表面的包裝,，奶茶的質(zhì)量跟包裝才是顧客最看中的，所以制作奶茶的每一道制造工序都會經(jīng)過安檢局的嚴(yán)格檢驗,，絕不會出現(xiàn)摻假,，缺斤少兩的現(xiàn)象。

由于消費者大都是年輕情侶,，所以一定要給他們營造一個舒適,，安靜，浪漫,，優(yōu)雅的氣氛,，盡管是一杯奶茶，也能品出幸福的味道,?？梢蚤_展一些有特色的促銷活動：比如，情侶買可贈送情侶對勺;買三杯以上獲贈可愛的飾品;小店要有自己的特色,，比如有卡通形象,，或者制造供情侶用的y型吸管?？梢栽诘昝戏郊訋讉€小射燈,，最好是發(fā)粉色光，晚上看起來很漂亮,，溫馨,。

公司類型、股份制公司

公司宗旨：熱情·竭誠·質(zhì)優(yōu)

公司業(yè)務(wù)：

主營業(yè)務(wù)：奶茶

兼營業(yè)務(wù)：果汁,，飲料

公司的短期目標(biāo)：積極發(fā)展

第一階段：通過廣泛的宣傳,，促銷，吸引顧客

第二階段：公司發(fā)展處于上升階段,，通過熱情周到的服務(wù)樹立良好的品牌形象,，一方面留住原有的顧客,，另一方面開拓新的客源。

第三階段：針對不同的顧客的需求,，不斷的推出新的品種

公司的長期發(fā)展目標(biāo)：占領(lǐng)100%的客源市場,，為消費群體提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，實現(xiàn)利潤的最大化,。

以安全舒適的環(huán)境來方便廣大消費群體以公益感恩的企業(yè)文化來回報廣大消費群體公司的企業(yè)文化：

全心全意的服務(wù)于廣大的消費群體,，讓他們在安全舒適的環(huán)境中體驗輕松與美味。讓奶茶的涼爽驅(qū)走你夏日的酷暑!讓奶茶的溫暖驅(qū)走冬日的嚴(yán)寒!

公司的獨創(chuàng)性：

奶茶店的設(shè)備：

封口機,，封口膜,，杯子，吸管,，攪拌機,，飲水機，容器

珍珠奶茶發(fā)源于臺灣省,。于冰奶茶內(nèi)加入粉圓,。煮熟的粉圓外觀烏黑透亮，遂以“珍珠”命名,，故稱“珍珠奶茶”,。如今已遍布全球，是休閑飲品的品種之一,。深受消費者歡迎,。

珍珠奶茶不僅口味鮮美。而且口感新鮮,，?，F(xiàn)場制作。由多種原料配成,。品種多,，口味佳。植物蛋白等營養(yǎng)豐富,。奶茶有紅豆奶茶麥香紅茶,。茉香奶茶等等。添加物有珍珠,，椰果。沙冰,。刨冰等,，更有各種水果奶茶，西瓜奶茶,，木瓜奶茶等等,。我們奶茶店還退出招牌奶茶,。