時間過得真快,，總在不經(jīng)意間流逝,，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程,，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個計劃了,。我們該怎么擬定計劃呢？下面是我給大家整理的計劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書1000字 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書word文檔篇一

（一）公司類型：有限責(zé)任公司,。

（二）公司成員概述：以在校大學(xué)生為主體成分,，雇傭少量專業(yè)技術(shù)人員為指導(dǎo)團(tuán)隊。主要包括我校國商學(xué)院,，美院優(yōu)秀學(xué)員以及相關(guān)專業(yè)的授課老師,。

（三）公司業(yè)務(wù)：主營業(yè)務(wù)——提供寢室傳統(tǒng)和特色裝修美化兼營業(yè)務(wù)——寢室物件更換修理，寢室非施工型裝修（寢室壁紙搭配美化,，小物件搭配美化等）

（四）公司經(jīng)營理念：讓以最實惠的價格,，滿足顧客最挑剔的心。

（五）企業(yè)文化：用嚴(yán)謹(jǐn)甚至刻薄的眼光看待細(xì)節(jié),，以心映心的方式對待顧客的要求,，全心全意的服務(wù)讓你最舒心的微笑,。

（六）公司創(chuàng)新性描述：寢室裝修行業(yè)是一個完全新興的服務(wù)行業(yè),，這是由于其所定位的市場位置所決定的，這獨特的市場定位也給了這個行業(yè)寬廣的市場前景和奇特的市場規(guī)則,，這都需要我們?nèi)ゲ粩嗟拿髑斑M(jìn),，但是這些特性都很符合大學(xué)生這個群體，我們本身就身處這個群體中很了解其中信息變化,。再加上近年來國家對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的鼓勵,，我們相信公司會有一個明亮的前程！

（一）公司宗旨：向?qū)W校寢室提供具體到位的上門裝修美化服務(wù),，立足市場,，服務(wù)優(yōu)質(zhì),，發(fā)展創(chuàng)新，邁向成功,！

（二）公司目標(biāo)：成為全國知名的學(xué)生寢室裝修公司,，在全國各地建立起連鎖門店。

（三）公司的發(fā)展規(guī)劃

1,、創(chuàng)業(yè)初期（半年到一年）

主要是讓寢室裝潢這種新興的服務(wù)方式走進(jìn)市場,，建立自己的品牌，積累無形資產(chǎn),，并且收回初期投資,，準(zhǔn)備擴(kuò)大服務(wù)范圍，開始準(zhǔn)備研究提供新的服務(wù)方式：

1,、服務(wù)進(jìn)入市場,，在學(xué)院拿下一個相對優(yōu)勢的市場配額位。

2,、為寢室裝潢做廣告宣傳,，提高寢室裝潢的知名度，初步建立自己的品牌效應(yīng),。

3,、逐漸占據(jù)本學(xué)院寢室裝潢市場，每天顧客總量開始增加,。

4,、累計裝潢寢室300間，凈利潤為56000元,。

2,、中期（1—3年）

1、學(xué)校寢室裝潢服務(wù)已經(jīng)逐漸成熟,，業(yè)務(wù)手段公司制度不斷完善,；

2、進(jìn)一步完善寢室裝修的質(zhì)量和廣度,，同時不斷開拓市場先向南匯大學(xué)城進(jìn)行業(yè)務(wù)擴(kuò)展,，然后向上海其他大學(xué)城進(jìn)行擴(kuò)張，保持每年開拓一定的市場數(shù),；

3,、寢室裝潢市場配額占有率達(dá)到15%-25%，占據(jù)相對主導(dǎo)的地位,；

3,、長期（3-5年）

利用寢室裝潢的獨特性，開發(fā)新的領(lǐng)域,，甚至可以考慮發(fā)展跨領(lǐng)域發(fā)展,。力求成本的最小化和利益的最大化,，再度拓展市場空間，擴(kuò)大市場占有配額,，成為學(xué)校服務(wù)業(yè)的領(lǐng)跑者,。

公司發(fā)展初期，暫定為10人團(tuán)隊,，采用直線型的組織結(jié)構(gòu),。總經(jīng)理：一人（負(fù)責(zé)全局規(guī)劃與總體決策,，同時負(fù)責(zé)財務(wù)）營銷和策劃：二人（負(fù)責(zé)寢室裝潢這一產(chǎn)品的推廣和宣傳以及銷售）

采購員：一人（負(fù)責(zé)裝修用品的采購以及銷售）

裝修團(tuán)隊：六人（兩人一組,，負(fù)責(zé)入寢為客戶裝修以及銷售）

本公司主要包括以下五種產(chǎn)品服務(wù)

1、平面設(shè)計

2,、產(chǎn)品設(shè)計

3,、室內(nèi)設(shè)計

4、景觀設(shè)計

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書1000字 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書word文檔篇二

校園里白天里的精彩主要集中在各個教室,，由老師的精彩演講展示,。而校園夜晚的精彩除了各類學(xué)生活動之外，還有我們即將籌建的酒吧,。

經(jīng)濟(jì)的發(fā)展促進(jìn)了市場的繁榮,，在喧鬧的市區(qū)里那些燈紅酒綠的酒吧并不少見。但是在校園內(nèi),，擁有一些校園氛圍的酒吧幾乎不存在,。時代在變化，我們的觀念也應(yīng)該與時俱進(jìn),。傳統(tǒng)觀念里,，酒吧是不適合學(xué)生進(jìn)入的，但目前的情況是很多學(xué)生擁有在酒吧消費的欲望,。因此我們的創(chuàng)業(yè)陣地主要在校園內(nèi),。如果校園里現(xiàn)在有這樣一個地方：在那里有著濃厚的校園文化氛圍，你可以一邊品嘗著濃郁的咖啡或雞尾酒,，一邊欣賞著現(xiàn)在最流行的音樂,。咖啡的香味混合著有優(yōu)美的旋律,，你很難分清,，哪一個更為醇厚，哪一個更使你心靜,。而且身邊的人同你有著類似的經(jīng)歷，類似的愛好,，類似的品味,，類似的追求,，這樣一個為你精心設(shè)計的地方，難道你不會為之心動嗎,？

與目前已存的大部分一般酒吧所不同的是,，我們的校園酒吧坐落在校園內(nèi)，主要顧客群體也是喜歡酒吧文化的單身男女或者情侶,，而且環(huán)境絕對一流,，我們的競爭優(yōu)勢會在后面的篇幅中詳細(xì)介紹。

一般來說,，這個行業(yè)的競爭關(guān)鍵在于營造的氛圍,，是不是有適合目標(biāo)顧客群要求的環(huán)境氛圍、富有特色的活動項目設(shè)置以及良好的服務(wù)質(zhì)量等等,。我們的酒吧設(shè)在校園內(nèi),，這里有相對較為集中的我們的目標(biāo)顧客群，而且地價相對鬧區(qū)便宜不少,。我們酒吧是圍繞著顧客 興趣設(shè)計的,，其幽雅的環(huán)境氛圍和經(jīng)驗豐富的經(jīng)營管理人員將使酒吧的服務(wù)超過其他主要競爭對手。

除了上述酒吧所具備的成功因素外,，更為重要的是,，我們有一組富有熱情和生氣并致力與經(jīng)營這間酒吧的管理人員。我們旅游管理系酒店及餐飲服務(wù)管理專業(yè),，是與酒吧經(jīng)營管理及相關(guān)服務(wù)對口的,。我們有一流的專業(yè)指導(dǎo)老師，有優(yōu)秀卓越的領(lǐng)導(dǎo)為我們把脈,，而且我們還有優(yōu)秀的實際管理團(tuán)隊,。朱峰是一位出色的領(lǐng)導(dǎo)者和管理者，他一直以來都是干部,，他的領(lǐng)導(dǎo)才能可以說是完全能勝任此職位,，他將出任酒吧的總經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)本酒吧的全面工作,；曹志鵬先生是一位出色的推銷人員,，他將出任營銷部主管，主要負(fù)責(zé)推銷產(chǎn)品與服務(wù),；,；海真真在財務(wù)管理方面有著相當(dāng)高的才華，所以他將出任財務(wù)部的主管,；王歡歡極具親和力,，他將出任人事部主管，將負(fù)責(zé)人員的培訓(xùn)；李霖先生有較強(qiáng)的交際溝通能力,，他將出任我們酒吧的采購部主管,，主要負(fù)責(zé)酒吧內(nèi)所有物品的采購工作。

本酒吧的創(chuàng)建前期需要,，將主要采取三種手段進(jìn)行融資：一是系院的資本投入,，這部分資金應(yīng)該在總資本中占有優(yōu)勢比例，只有這樣才能確保所有權(quán)的歸屬,。第二部分是酒吧憑借其競爭優(yōu)勢吸引的外部投資,，酒吧熱烈歡迎對經(jīng)營酒吧有強(qiáng)烈興趣的投資者與我們共同創(chuàng)業(yè)。最后一部分是銀行或其他金融機(jī)構(gòu)的貸款融資,，隨著國家金融體制的改革和銀行業(yè)務(wù)的寬泛化,，借貸資金的獲取將更加便利。這4.8萬將用于室內(nèi)裝潢,、前期宣傳,、購置存貨和相關(guān)人員的培訓(xùn)費用還有流動資金等項目。這一部分將在后邊的財務(wù)分析中具體闡述,。

經(jīng)理人介紹

朱峰,，現(xiàn)年21歲，河南商業(yè)高等?？茖W(xué)校餐飲專業(yè)在讀,。成績優(yōu)秀。現(xiàn)任班長,，管理和組織才能突出,，業(yè)余愛好營養(yǎng)學(xué)、健康,、護(hù)理等方面,。主要責(zé)任是領(lǐng)導(dǎo)各經(jīng)理人員，起總體的監(jiān)督和管理作用,，主管酒吧的經(jīng)營策略和方向,。

曹志鵬先生，現(xiàn)年21歲,，河南商業(yè)高等?？茖W(xué)校酒店管理專業(yè)在讀。有豐富的兼職經(jīng)驗,，做過較多的促銷廣告宣傳,！他將根據(jù)酒吧的風(fēng)格，制定出符合市場和顧客群需求的活動項目,，并負(fù)責(zé)廣告和宣傳業(yè)務(wù),。

海真真小姐,，現(xiàn)年20歲，河南商業(yè)高等?？茖W(xué)校酒店管理專業(yè)在讀,。專業(yè)課成績優(yōu)秀,，對財會方面的知識有較多涉獵,，有較強(qiáng)的財務(wù)分析能力。對酒吧的財務(wù)情況進(jìn)行分析,。

王歡先生,，現(xiàn)年20歲，河南商業(yè)高等?？茖W(xué)校酒店管理專業(yè)在讀,。喜好研究各地小吃及西點的制作，對娛樂場所的食品消費情況有一定了解,。他負(fù)責(zé)酒吧所有服務(wù)人員（調(diào)酒師,、面點師、服務(wù)生,、保安等）的聘用以及管理,，同時負(fù)責(zé)制訂服務(wù)人員的獎懲措施。

李霖先生,，現(xiàn)年21歲,，河南商業(yè)高等專科學(xué)校酒店管理專業(yè),，在讀,。參與過大量的市場調(diào)研活動，善于溝通,。他將負(fù)責(zé)酒吧經(jīng)營過程中所有的低值易耗品以及所有酒水和食品原料的采購,。

酒吧的經(jīng)理人員意識到自身缺乏某些經(jīng)營所必需的專長，為了彌補(bǔ)這種缺失,，結(jié)合酒吧自身規(guī)模的情況,，經(jīng)理人員決定與本學(xué)校的一名資深管理學(xué)教師簽訂長期合同作為本酒吧的法律顧問。他將對酒吧的發(fā)展提供寶貴的經(jīng)驗和技巧,。

報酬

五位創(chuàng)始人每月工資按當(dāng)月收入除去開支和稅收,，以及企業(yè)的留存收益和公積金，余下的凈利潤以經(jīng)理人出資額所占比例為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行分配,。

臨時鐘點工的薪金根據(jù)市場而定,，現(xiàn)在8元每小時。

外部投資人根據(jù)酒吧經(jīng)營狀況,，以一年為經(jīng)營周期進(jìn)行分紅,。

提供貸款的金融機(jī)構(gòu)將按照規(guī)定，定期得到本金和利息的償付。

酒吧行業(yè)的市場分割最重要的是其環(huán)境,，因此營造一種良好的環(huán)境氛圍對于一個好的酒吧十分重要,。酒吧對于大多數(shù)同學(xué)來說并不陌生，但是校園酒吧作為一種新興的酒吧形式必將對青春期的少男少女有巨大的吸引力,。所以,，我們校園酒吧的潛在消費者很多。當(dāng)?shù)谝慌櫩托纬芍?，通過他們的影響,，我們的顧客將會不斷增長。首先,，由于學(xué)城周圍酒吧服務(wù)

場所較少,，所以經(jīng)營酒吧的市場較廣闊，有較多的潛在顧客,。其次,，在校大學(xué)生的生活費較充裕，有一定的經(jīng)濟(jì)能力去酒吧消費,。學(xué)校情侶多,，但是缺少一種舒適的約會環(huán)境。我們可以把實訓(xùn)室走廊好好裝修以吸引他們的光臨,。最后,，當(dāng)有同學(xué)聚會或生日派對時，我們可以提供場所供他們娛樂,。

1）五名負(fù)責(zé)人輪流值班,，每人值班一次一周，每天值班服務(wù)人員三名,。實行責(zé)任制管理,。

2）每周周一上午開例會?？偨Y(jié)上周工作及下周的工作交接與安排,。宣布懲罰與獎勵的結(jié)果。

3）實行懲罰激勵措施,。工作表現(xiàn)突出,，業(yè)績較好的員工將實行物質(zhì)獎勵。員工的提成與業(yè)績掛鉤,。

競爭優(yōu)勢

從我們學(xué)校周邊范圍來講,，我們的主要競爭對手是一般酒吧，茶館,，咖啡屋之類休閑場所,。下面我們來分析我們和競爭對手之間競爭和各自的競爭優(yōu)勢：

① 一般酒吧：為了滿足新新人類的需要,，酒吧內(nèi)，無論是裝潢還是氛圍無不充斥著光怪陸離,，那種嘈雜喧鬧的氛圍讓人頭昏腦脹,。而在我們的酒吧中，我們可以根據(jù)顧客的需求播放喜歡的歌曲,。各位來酒吧消費的顧客,，在此幽靜的地方，品著美酒,，或私語或回憶,，實乃恬靜生活的首選,！

② 咖啡屋：對于那些追求中低檔消費的大學(xué)生來說,，學(xué)校外面的咖啡屋雖然裝修豪華，但是不太符合大學(xué)生消費者的追求,。不如去我們的校園酒吧,。沉迷在爵士樂聲之中，宛若時光倒流,，實在是酒不醉人人自醉,。

茶館：經(jīng)過調(diào)查，我們學(xué)校附近并沒有專門經(jīng)營的茶館,。這對于那些愛好茶藝的同學(xué)來說無疑是一種遺憾,。我們的校園酒吧可以提供場所，為愛好茶藝的同學(xué)服務(wù),。

經(jīng)營時間：9：00——22：00（周一到周五）雙休及假期根據(jù)實際情況而定 經(jīng)營策略： 跟校園中的一些社團(tuán)建立聯(lián)系,，聯(lián)合與他們進(jìn)行一些校園中的活動。（十佳歌手等活動） 邀請校園樂隊,、歌手,、舞蹈者在酒吧表演。 提供優(yōu)惠的價格給班級或社團(tuán)進(jìn)行團(tuán)體活動,、

打破傳統(tǒng)的酒吧經(jīng)營理念,，每星期固定的時間定位一個主題，讓顧客每次到酒吧都能有新鮮感,。如：周一古典音樂西元世紀(jì),；周二電影經(jīng)典歌曲故事中的音樂；周三鄉(xiāng)村音樂得克薩斯之約,；周四流行音樂主流時代,；周五舉行派對活動主題各異；周六舉行校園里的一些活動主題各異,；周日固定派對活動自由日,。

特色介紹

特色項目

如何吸引客源對于本酒吧來說相對比較容易,，因為在校園內(nèi)經(jīng)營酒吧本來就是一個新鮮的事物，加之我們前期所做的大量宣傳,，很多人可能會懷著好奇的心情來試一試,，那么我們應(yīng)該如何利用他們來“試一試”的時機(jī)來留住他們的心呢？

音樂

本酒吧以時尚為主,，音樂選取流行音樂或邀請學(xué)校有才藝的同學(xué)現(xiàn)場表演,。我們還在酒吧內(nèi)放置ktv設(shè)備，為那些喜歡唱歌的同學(xué),，們提供條件,。

服務(wù)人員

由于酒吧前期需要創(chuàng)出良好的聲譽而且前期經(jīng)費有限，我們幾個主創(chuàng)人員將親自為顧客們服務(wù),，這也可以算做我們的特色服務(wù)之一,。因為創(chuàng)業(yè)者都是旅游管理系各專業(yè)優(yōu)秀同學(xué)，交際能力不會遜色于一般服務(wù)員,。本酒吧還擬請四位服務(wù)生左右,，對于服務(wù)生，要求18歲以上,，在校大學(xué)生有良好的交際能力和服務(wù)能力,。

飲食特色

在我們的酒吧中，食品是一大特色,。我們的食品能做到營養(yǎng)健康,、絕對正宗、貨真價實,。在一般的酒吧中,，經(jīng)營者往往不注重食品的經(jīng)營，而且做不到物有所值,，但是在校園酒吧里,，我們邀請食品系同學(xué)為顧客提供食品營養(yǎng)方面的的服務(wù)，努力做到正宗,，地道,，貨真價實，讓顧客滿意,。

酒水飲料方面也以健康為主,，洋酒自然是主角，但是同樣的洋酒我們能調(diào)出不同的特色,，保持口感的同時,，適當(dāng)降低酒精濃度。我們拒絕出售高酒精度的飲料,，取而代之的是我們自行調(diào)配的果酒,。同時我們還提供各種非酒精類的鮮榨果汁系列,。

鑒于酒吧內(nèi)會以大學(xué)生為主，所以我們的飲食方面更加注意健康安全,。我們將聘用優(yōu)秀的調(diào)酒師（專業(yè)教師）,，調(diào)酒師不僅能夠調(diào)出各式各樣的美酒而且要能夠注重健康因素。

我們提供包場服務(wù),，對于那些舉行大型聚會及集體娛樂活動的同學(xué),，我們將整體外包，這是我們強(qiáng)大的競爭力的體現(xiàn),。

一個好的酒吧,，就是一種文化。在那里,，也許只是一杯小酌,，幾句閑聊，也會被濃濃的文化氣息所感染所陶醉,，即便離去以后,，也會把我們的酒吧銘記于心，因為在這里,，不單單是品嘗美酒食更重要的是——讓同學(xué)們尋覓到了心靈的棲息地。

這是我們校園酒吧所追求的目標(biāo)和主題,，為實現(xiàn)這個主題,，我們將制定一系列的營銷計劃，具體計劃分為短期策略和長期策略,。

短期策略

一些老的營銷策略我們依然會采用,，他們被大部分的企業(yè)作為營銷手段，都取得了成功為企業(yè)帶來了可觀的回報,，而且屢試不爽,，我們采用如下兩種策略

①班級宣傳是我們在校同學(xué)傳遞信息的一種經(jīng)濟(jì)有效的方法之一。這種方式也會取得最直接的效果,。

②學(xué)校廣播站學(xué)校內(nèi)的宣傳欄這些廣告相對于其他廣告具有價格低廉的優(yōu)勢,。

我們會請專業(yè)的設(shè)計人員為我們精心設(shè)計能夠鮮明表達(dá)酒吧主題的條幅，因為條幅面積較小,，所以主要以文字為主而且具備新意,，要能夠吸引人們的眼球，我們將會親自監(jiān)督確保條幅符合我們的設(shè)計要求,。滾動屏幕面積較大所以我們擬將本酒吧的文化內(nèi)涵以及特色融于畫中并配合以突出主題的文字,。

長期策略

在下雨天或陽光暴曬的日子里，我們酒吧將推出這一長期宣傳策略,。在校內(nèi)人流量多的道路或者超市等人口相對“愛心傘”密集的場所,，準(zhǔn)備印有我們酒吧宣傳圖片的雨傘,，免費提供給行人使用，使用完畢后可退還于酒吧,。在幫助行人解決了燃眉之急的同時,，又很好的起到了宣傳酒吧的廣告效應(yīng)。

我們將通過以上兩類營銷手段提高知名度,，在經(jīng)營過程中,，我們還會根據(jù)不同的時期不同的變化設(shè)計不同的營銷手段，促使本酒吧不斷繁榮,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書1000字 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書word文檔篇三

網(wǎng)站定位

網(wǎng)站目標(biāo)

網(wǎng)站內(nèi)容

網(wǎng)站開設(shè)四大頻道：“網(wǎng)上學(xué)?！保岸嗖市@”,，“教工之家”,，以及“事事關(guān)心”。并考慮在網(wǎng)站成熟后推出“在線購物”頻道,，補(bǔ)充完善先期的四大頻道,。

主頁包括：

1． 站點導(dǎo)航

2． 搜索引擎

3． 強(qiáng)檔新聞

4． 公告欄

5． 會員俱樂部，包括“會員公約”,，“會員注冊”,，“會員積分榜-積分方法及獎勵細(xì)則”，“投訴站”,，“張榜納賢”和“會員優(yōu)惠地帶”等,。

6． 天氣預(yù)報

7． 友情鏈接

網(wǎng)上學(xué)校

多彩校園

1．首頁，包括“課堂以外”,，“休閑空間”,，“銀屏指南”，“校內(nèi)廣播”,，“兼職信息”,，“私語角落”,，“bbs公告牌”等項目,。這里將設(shè)置時間控制系統(tǒng)，對同學(xué)們在網(wǎng)上瀏覽的時間進(jìn)行控制,，以保證同學(xué)們正常的作息時間,。

2．課堂以外分別以學(xué)校內(nèi)的各社團(tuán)作為該版塊中的小欄目,。每個欄目中都會對所屬的社團(tuán)作詳細(xì)介紹。

3．休閑空間,，包括以下七個小欄目：“童心不泯”,、“霞客后人”、“萬用藥箱”,、“魅力四射”,、“知識集粹”,、“頭腦比拼”和“每日必讀”

4．銀屏指南，轉(zhuǎn)載當(dāng)周和下周的電視節(jié)目,，預(yù)告學(xué)校近期的小廳電影放映情況,。

5．校內(nèi)廣播，全文登載校廣播站每期廣播節(jié)目的廣播稿,，對部分精彩節(jié)目,，學(xué)生可下載收聽-“原音重現(xiàn)”。并開設(shè)“點歌欄”,，將廣播站可供點播的歌曲名稱作成數(shù)據(jù)庫,，學(xué)生可在網(wǎng)上查找選擇，在“附言”中可注明時間與其他細(xì)則,。

6．兼職信息,，將貼在校園內(nèi)的雜亂無章的各式各樣的招聘廣告全部移到網(wǎng)上。

7．私語角落,，開設(shè)各種形式的聊天室,。

8．bbs公告牌。

教工之家

1．首頁包括“教師學(xué)?！?，“北工商黃頁”，“智能化小區(qū)”（遠(yuǎn)景歸劃）,，等內(nèi)容,。

2．教師學(xué)校，給教師提供接受深入教育的機(jī)會,，包括介紹一些專業(yè)知識（從其他網(wǎng)站上轉(zhuǎn)載）和提供關(guān)于二次教育進(jìn)修的信息。

3．北工商黃頁,，詳細(xì)的教職工通信錄,。

4．智能化小區(qū)，

事事關(guān)心

1．首頁,，“國事家事天下事,，事事關(guān)心”新聞頻道，包括“國內(nèi)外要聞”,、“體育影視娛樂新聞”,、“財經(jīng)新聞”、“各省市新聞”,，“電子校報”,。

2．各新聞版塊的內(nèi)容主要從其他網(wǎng)站上轉(zhuǎn)載。

3．電子校報,，網(wǎng)上全文轉(zhuǎn)載校園內(nèi)所有的出版物（刊物報紙校報）內(nèi)容,，并設(shè)立“新聞源頭”,、“投稿信箱”、“七嘴八舌”等欄目,。

1．構(gòu)想與目的

如果學(xué)校發(fā)給學(xué)生一張能夠確認(rèn)身分,、存取現(xiàn)金，與學(xué)校的日常生活息息相關(guān)的磁卡或ic卡,，那么就能實現(xiàn)校園網(wǎng)在線支付結(jié)算管理,。該卡既可實現(xiàn)儲蓄卡的金融功能，又可作為校園生活的多功能卡,。如報到注冊卡,、早鍛煉卡、圖書借閱卡,、考試卡,、飯卡、社團(tuán)卡等,。同時,，可給每位教師配備校園易卡，使如工資,、房水電費等日常的收入與支出均可實現(xiàn)用卡的交易,。

2．實施準(zhǔn)備工作

在校園內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)完整建立的前提下，與郵政儲蓄合作,，建立校園易卡的儲蓄支付系統(tǒng),，由郵政儲蓄系統(tǒng)負(fù)責(zé)提供校園內(nèi)相應(yīng)的在線及atm儲蓄支付設(shè)備（包括食堂、浴室,、小賣部的劃卡機(jī)）,，并與校園網(wǎng)相連接。同時,，開發(fā)網(wǎng)上的學(xué)籍注冊系統(tǒng),，圖書借閱系統(tǒng)，早操登記系統(tǒng),，并建立相應(yīng)的劃卡機(jī),。

3．具體操作方法

在新生入學(xué)后，郵政儲蓄通過校方即給該生辦理一張校園易卡,，并附上預(yù)設(shè)的密碼,，新生在所在地郵政儲蓄所辦理存儲后，學(xué)生可以通過校園網(wǎng)的內(nèi)部網(wǎng)向校方直接交納學(xué)費,、書費等,。在校園網(wǎng)的“電子商務(wù)”頻道開通后，持有校園易卡的教師和學(xué)生也可以在校園網(wǎng)上直接進(jìn)行在線交易。所有這些只需要校園易卡的持有者輸入卡號與密碼既可,。在校園里的特定場合（如食堂,、書店），校園易卡的持有者也可以通過讀卡設(shè)備直接進(jìn)行電子支付,。而教師卡的操作方法與其他現(xiàn)已存在的工資卡的方法是大體相同的,。

隨著網(wǎng)站的逐漸成熟，點擊率的逐漸增加,，校園易網(wǎng)會逐步推出“遠(yuǎn)程網(wǎng)?！保霸诰€購物”,，“智能化小區(qū)”等更能服務(wù)于大眾的項目,，從而進(jìn)一步提高網(wǎng)站的知名度，也可從中贏利,。 可行性分析

1,、目標(biāo)對象

方案所針對的目標(biāo)對象：首先是北京工商大學(xué)，在前期方案取得成功后,，向有需求的各個高校推廣,。

2、目標(biāo)對象的需求

學(xué)校：優(yōu)化管理體制,，實現(xiàn)資源合理配置,，節(jié)約不必要開支，投入教學(xué),、科研及校園設(shè)施,；加速科研成果轉(zhuǎn)化，開展對外合作,、交流,；承辦各種技能培訓(xùn)、考核,，擴(kuò)大知名度,；開辦遠(yuǎn)程教育；加強(qiáng)師生素質(zhì)培養(yǎng),；

教師：獲取信息；提高業(yè)務(wù)水平及自身素質(zhì),；進(jìn)行科研及項目開發(fā),；對外學(xué)術(shù)交流；加強(qiáng)與學(xué)生的交流,；便利的校園生活服務(wù),；

學(xué)生：獲取信息，拓寬知識面；提高專業(yè)水平,，隨時得到教師指導(dǎo),；廣泛的交流；學(xué)習(xí)與實踐相結(jié)合,；豐富多彩的校園生活及發(fā)揮才能的機(jī)會,；便利的校園生活服務(wù)；

1,、 競爭對手分析（以中國校園網(wǎng)建設(shè)相對領(lǐng)先的著名高校為例）

北京大學(xué)校園網(wǎng)是經(jīng)過中關(guān)村地區(qū)網(wǎng)建設(shè),，中國教育科研計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)示范工程建設(shè)及我國教育系統(tǒng)管理211工程逐漸開發(fā)完善的校園網(wǎng)。具有歷時久,，軟,、硬件資源豐富，信息容量大,，校園內(nèi)覆蓋范圍廣的特點,。堪稱中國校園網(wǎng)的典范,。然而其教師素質(zhì)教育,、學(xué)生生活（如休閑娛樂、網(wǎng)上交流,、便利服務(wù)等）內(nèi)容欠缺,。

上海交大、南開大學(xué),、石油大學(xué)（華東）,、南京理工大學(xué)、西安電子科技大,、河北工業(yè)大學(xué)校園網(wǎng)系統(tǒng)的主要服務(wù)對象是本校應(yīng)屆畢業(yè)生和全國各地用人單位,，提供各種相關(guān)信息。沒有真正開展校園網(wǎng)絡(luò)管理,。

華中理工大學(xué),、東華大學(xué)的校園網(wǎng)系統(tǒng)服務(wù)對象是本校研究生。設(shè)有科研項目,，課程設(shè)置等相關(guān)頻道,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書1000字 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書word文檔篇四

隨著居民收入水平的提高，對果品的消費需求呈增長趨勢,。水果行業(yè)是發(fā)展的行業(yè),。并且該行業(yè)沒有什么大的銷售巨頭。市場空間非常大,。并且連鎖經(jīng)營也是的熱點,。

項目簡介

社區(qū)水果店的建立：在社區(qū)的居民達(dá)到3000個家庭（每個家庭3人計算）的小區(qū)建立水果店,。

市場分析

中國的水果市場巨大，與國外人均年消費水果85公斤相比,，國內(nèi)人均消費才剛到其一半,。通過對大多家庭的調(diào)查，80%的3口之家每月消費水果的金額在80元以上,。10%的家庭消費水果在50-80元之間,。只有10%的家庭消費水果在50元以下。

我國目前人年均果品占有量約為45kg,，與健康標(biāo)準(zhǔn)要求(70kg)還有不小的差距,，與發(fā)達(dá)國家人年均消費水果(80kg)的水平相比差距更大。若考慮到未來人口增長因素,，按照健康標(biāo)準(zhǔn)計算,，全國果品消費量將達(dá)到11550萬t。

選擇理由

行業(yè)的需要：中國缺少水果的銷售大戶,；

創(chuàng)業(yè)者的需要：進(jìn)入門坎低,，很小的投入就可以經(jīng)營；

全新的銷售機(jī)會：只有水果連鎖店還是空白,。而其它行業(yè)連鎖店都處在微利競爭狀態(tài)下

新穎的銷售方式：開放式的自選

多樣的服務(wù)項目：提供自動榨汁服務(wù),。提供組合包裝箱，及在店內(nèi)介紹各種水果的特征和適合食用的人群,，引導(dǎo)健康消費

水果的購買狀況和消費者的心理：時間忙,，沒有多余的時間用來購買水果。超市和批發(fā)市場因為是購買別的產(chǎn)品為主,，所以不會購買很多的水果

龐大的市場：國家計劃在年使人均消費水果達(dá)到48公斤,，2030年53公斤。也就是說要2030年,，水果要有2500萬公斤的消費增長,。市場巨大。是現(xiàn)在市場的40%

特色服務(wù)

1,。水果行業(yè)是發(fā)展的行業(yè),。并且該行業(yè)沒有什么大的銷售巨頭。市場空間非常大,。并且連鎖經(jīng)營也是的熱點,。

也是最多的投資者首選的創(chuàng)業(yè)方式。在南方,，水果連鎖店以小有規(guī)模,，但都是地區(qū)性企業(yè)，規(guī)模不是很大,，但其年銷售量已經(jīng)很大了。單店的年銷售額以達(dá)到100萬，并以開始贏利,。在已經(jīng)取得成功經(jīng)驗的南方水果連鎖店的基礎(chǔ)上,，再增加些服務(wù)項目，使水果連鎖店更加人性化,，并且使水果連鎖店成為國內(nèi)的水果零售,、批發(fā)、連鎖企業(yè),。

水果連鎖店的存在首先方便了消費者消費水果,。因為水果店的選址一般在社區(qū)（輻射范圍：居住戶在3000戶）。在這以前,，人們購買水果的場所一般為：超市,、農(nóng)貿(mào)市場、其它（游商和街頭水果攤）,。而德國的新鮮水果20_年的銷售途徑和情況如下:25,5%是通過消費市場,，37,6%是由連鎖店，11,1%是水果蔬菜店,，8,2%是周末市場等,。所以說，連鎖店是未來水果銷售的重要途徑,。

分析購買地點,，超市、農(nóng)貿(mào)市場不是隨便在社區(qū)門口就有的,，不太方便居民購買,。并且去以上地方的居民，主要的購買產(chǎn)品都不是水果,，而是其它的日用品或蔬菜,。而水果的特性是分量重，體積大,。對沒有汽車的消費者而言,，在去了超市、農(nóng)貿(mào)市場購買其它商品后,，只能在購買少量和品種單一的水果,。在社區(qū)開設(shè)水果連鎖店，可以讓消費者購買更方便,，增加水果的消費量,。

2。給顧客全新的,、放心,、保證質(zhì)量和便宜的放心消費地點

更多的顧客選擇去超市購買水果,，除了是在購買其他商品的時候見到有水果銷售，順便購買外,，剩下的原因就是超市的水果不管是從產(chǎn)品外觀,、產(chǎn)品質(zhì)量、分量上都可以讓消費者很放心,。并且開放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地,。對于我們的水果連鎖店，采用統(tǒng)一裝修,、統(tǒng)一店面布置,、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送,，并且全部產(chǎn)品都經(jīng)過清洗,、打蠟、分級,、包裝后在進(jìn)行銷售,，完全可以給予顧客以上心理的滿足。

3,。獨特的引導(dǎo)消費

現(xiàn)在的顧客購買水果,，完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消費，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群,。通過對眾多的消費者的調(diào)查,，發(fā)現(xiàn)幾乎沒有一個人能說出菠蘿的特性和適合食用的人群，及肝病,、胃病病人應(yīng)該吃什么水果,，不適合吃什么水果。這就說明大家都是在盲目的消費水果,。沒有什么水果消費常識也就會鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯事情的誤會,。作為一個水果零售商、我們的責(zé)任就是要教會大家如何合理的消費,、食用水果,。在這方面，我會在每家店面張貼每種水果特性的海報及適合食用的人群,，和好壞等級的鑒別方法,，引導(dǎo)大家健康的消費。

4,。提供多種多樣的服務(wù)來針對不同的消費群

水果消費者一般會分為自己食用和送禮2種,。針對送禮人群的心理及包裝需要，我們會專門設(shè)計些可折疊或組合的不同容量(3g,、5g)等包裝組合,，有償提供給消費者,。也就是說，顧客可以隨意組合,、購買水果,。購買完后如果需要包裝盒，只需要交納一定的包裝費,，就可以得到店內(nèi)的包裝盒（可分為祝壽、探望病人,、看望親戚等幾種）,，并可以得到賀卡一張。這樣,，既讓消費者明白消費,，免去了在游商或其他商家處購買的昂貴禮品裝水果，又可以保證質(zhì)量,。

5,。深入挖掘水果的特性及消費者的其他需要

隨著人們的收入增加，更多的消費者開始飲用新鮮果汁,。針對消費者的著方面的需求,，每家水果連鎖店都會有免費使用的榨汁機(jī)供顧客使用。顧客在購買完水果后,，可以自助的免費使用水源清洗水果并免費使用榨汁機(jī),，將水果榨成果汁。如果顧客自帶容器,，公司將不收取任何費用,。如果顧客想將果汁帶到家庭、公司或在路上飲用的話,，公司將有償提供一套容器（包括朔料杯,、吸管、蜂蜜,、砂糖等,，并幫顧客封裝好）的服務(wù)，便于顧客把新鮮的榨的果汁帶到任何地方飲用,。在衛(wèi)生方面,，顧客每使用完一次榨汁機(jī)，工作人員都會對機(jī)器進(jìn)行消毒處理,，然后放進(jìn)消毒柜,，保證衛(wèi)生。

競爭對手

1消費者觀念的轉(zhuǎn)變：消費者能否接收這種新鮮的水果購買方式,，由于其它購買水果的傳統(tǒng)場所在消費者心中已經(jīng)形成了習(xí)慣,，所以要在短時間內(nèi)改變消費者的購物觀念,，讓其接受這種商業(yè)形態(tài)。

2大型連鎖超市：大型連鎖超市開始經(jīng)營水果已經(jīng)很長時間了,，這說明水果消費在百姓的日常消費中已經(jīng)占有了一定的比例,，也同時說明了市場的廣闊，這些商家也很看好這塊市場,。大型連鎖超市的優(yōu)勢在于采購量較大,，采購成本較低，客流量較大,，購物環(huán)境比較好,，產(chǎn)品質(zhì)量和份量都有保證。

我們的優(yōu)勢：我們的水果連鎖店的開展,，聯(lián)合果汁企業(yè)的采購優(yōu)勢和物流優(yōu)勢,，在采購成本上一定會比其低。并且我們的由于把店面開在社區(qū),，在招聘一些下崗工人,，爭取點政策支持。并且我們的購物環(huán)境,、信譽度和價格都可以和大型超市抗衡,。并且我們會提供榨汁服務(wù)、水果的宣傳介紹,、禮品的包裝盒等服務(wù)相信都是大型超市所沒有的,。

還有就是可以和一些中型的連鎖店合作，例如好又多超市,，我們可以和其商談,，把其水果項目承包下來，在其超市中開個店中店,，付給其承包租金和銷售利潤分成,。對方節(jié)省了采購費用，和經(jīng)營風(fēng)險,，利潤卻同樣可以保證,，我們則增加了銷售和展示的窗口。

3農(nóng)貿(mào)市場：一般是以露天的形式出現(xiàn),。由于攤位租金便宜,，所以其價格可能會有點優(yōu)勢。但其購物環(huán)境,、產(chǎn)品服務(wù)都沒有,，顧客也沒有什么挑選余地，并且在質(zhì)量和份量上都不很牢靠。

我們的優(yōu)勢：一般人們?nèi)マr(nóng)貿(mào)市場都是去買些日常食用的糧食和蔬菜,，所以在購買了大量的其它產(chǎn)品后,，一般不會在購買很多水果，因為購買東西太多和太重都會對其行動形成不便,。而我們的水果店一般都開在社區(qū)附近,，這樣方便了居民購買水果。相信誰也不愿意走20分鐘去買個西瓜在抱回家,，大家購買這類水果更愿意在離家較進(jìn)的地點購買,。

4游商小販：其特點是流動行強(qiáng)，能把水果車推到社區(qū)樓下,，由于沒有租金成本,，所以其價格可能會更低。其缺點是游商小販所售水果經(jīng)常有缺斤少兩,、以次充好的現(xiàn)象。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書1000字 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書word文檔篇五

發(fā)展背景：國家目前重視三農(nóng),，農(nóng)業(yè)政策好,，自身來說，自己對農(nóng)業(yè)熟悉

基地優(yōu)勢： 位于平原地帶,，河流邊,。土壤肥沃，灌溉方面,，水源清潔,。大田多，租金低,。離貴溪不遠(yuǎn),，附近有冶煉廠。本地消費水平高,，蔬菜價格高,，市場大。

發(fā)展模式：以種植業(yè)為主,，養(yǎng)殖業(yè)為輔,。以蔬菜為主，水產(chǎn)養(yǎng)殖為輔,。以常規(guī)蔬菜為主,，特種蔬菜為輔。以大棚蔬菜為主,，露天栽培為輔,。先期自身發(fā)展，慢慢地帶動鄉(xiāng)親發(fā)展,，建立合作社,，打造下灘蔬菜基地,。

發(fā)展理念： 以科學(xué)的思想去發(fā)展，以反季節(jié)蔬菜為優(yōu)勢,，以綠色農(nóng)業(yè)為導(dǎo)向,。引進(jìn)新品種，提高單位產(chǎn)量和品質(zhì),。

機(jī)械化操作程度提高,，耕作機(jī)械化，灌溉機(jī)械化,，育苗科學(xué)化,，施肥科學(xué)化，噴藥科學(xué)化,。

主要技術(shù)：土壤的測量,，肥力，ph值,。灌溉用水要無污染,，取水方便，大棚溫濕度調(diào)節(jié),，防蟲網(wǎng),，二氧化碳發(fā)生器。鍍鋅管棚架,，無滴膜,。不同作物，不同灌溉,，西瓜等用滴灌,。育苗和嫁接。品種的選擇,。采收,，清洗（干凈水，計劃井水）,，包裝

發(fā)展階段:

第一階段：13畝鍍鋅管大棚蔬菜以及幾畝露地蔬菜,，總面積10000平方左右。池塘一個,，養(yǎng)魚和為蔬菜基地提供灌溉用水,。池塘靠近蔬菜基地，面積700多平方,。

第二階段:時機(jī)成熟時,，也許是在第二年。建立小型養(yǎng)豬場，為蔬菜基地提供肥料,。發(fā)展幾畝水系蔬菜,，如，水空心菜,，慈姑,，水池種藕等。水產(chǎn)養(yǎng)殖,，泥鰍,，蝦等?？词袌?，引進(jìn)一個品種，成立農(nóng)村合作社,，打造下灘及周邊蔬菜基地,。

第三階段：發(fā)展農(nóng)家樂

行動規(guī)劃：

首先，1.選址及規(guī)劃,。2.挖池塘,。3.耕地，曬土,。（已完成）

其次，1.選種,，安排作物品種和時間,。2.鍍鋅管鋼架，無滴膜,，防蟲網(wǎng),。3購買農(nóng)機(jī)，微型耕作機(jī),，新型噴藥設(shè)備,，灌溉設(shè)備。溫度計,，濕度計,。3.挖井（洗菜用）還有肥料坑（腐熟農(nóng)家肥）4.育苗室，空調(diào)（已有）,，溫濕度計,，排風(fēng)扇。5.包裝設(shè)備,。6.肥料和農(nóng)藥,。

投資預(yù)算：土地租金1500/年，年付，鍍鋅管（熱鍍鋅）一畝8000元左右,，總計110000,。無滴膜10000元，防蟲網(wǎng)13000元,。微耕機(jī)4000,，政府補(bǔ)貼1000多?；S池3000元,，靜電噴霧器300元，生物殺蟲燈300元,，運輸工具：小型貨車加摩托車30000之內(nèi),，記三萬。灌溉設(shè)施：20__元電腦已有,。肥料加農(nóng)藥訂購10000元,。流動資金用政府補(bǔ)助的?？傆嬙?85000之內(nèi),。以上為固定投資，一次性投入,。每月開支有,，員工工資，生活費,。員工工資年尾結(jié),。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書1000字 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書word文檔篇六

隨著我國社會經(jīng)濟(jì)和文化的發(fā)展，人們生活節(jié)奏的加快,，人們的生活環(huán)境,，生活方式都發(fā)生了很大的變化！ 兼職已經(jīng)成為一種時尚,，學(xué)生兼職的市場非常廣闊,。

學(xué)生兼職是學(xué)生減輕自己經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)的需要；學(xué)以致用的需要,；學(xué)生了解社會的需要,；提高學(xué)生綜合素質(zhì)的需要；增加社會經(jīng)歷的需要,；為走向工作崗位大基礎(chǔ)的需要,。

團(tuán)體消費已經(jīng)悄然走進(jìn)人們的生活，已經(jīng)開始流行,，這是社會發(fā)展的需要同時也是一種必然,。

團(tuán)體消費涉及到人們生活的方方面面,，團(tuán)體消費使人們節(jié)約金錢，節(jié)約時間,，用盡量小的投入獲的最大的消費實惠,，學(xué)生團(tuán)體消費就更有市場，學(xué)生是純消費者,，品牌意識和品牌忠誠度非常高,，學(xué)生消費也是走在社會的最前沿。團(tuán)體消費是個性,。品牌,。實惠最佳消費方式。

打造高校團(tuán)體消費終端市場,，其商業(yè)市場發(fā)展?jié)摿Σ豢晒懒浚?/p>

著力于高校市場的開發(fā),，建立校園兼職平臺，學(xué)生實踐報告平臺,，校園商業(yè)平臺,，服務(wù)學(xué)生，服務(wù)高校,。

關(guān)系學(xué)生成長：讓學(xué)生參與社會實踐,，認(rèn)識社會，了解社會,，邊學(xué)習(xí)邊實踐,，學(xué)以致用，提高學(xué)生的綜合素質(zhì),，校園市場,，由學(xué)生自己開發(fā)，自己經(jīng)營自己維護(hù),。

占領(lǐng)高校消費終端市場以及以高校為中心的周邊消費市場，打造高校創(chuàng)業(yè)的品牌聯(lián)合艦隊,。

1,、學(xué)生減輕自己經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)的需要

2、學(xué)生參加社會實踐,，提高自己綜合素質(zhì)的需要

3,、學(xué)生個性消費，品牌消費,。實惠消費,。安全消費的需要。

4,、高校提高學(xué)生就業(yè)的需要

5,、響應(yīng)鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的需要

7,、商家要求打開校園市場的需要

8、社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢的需要

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書1000字 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書word文檔篇七

1,、在網(wǎng)站內(nèi)發(fā)布最新的新聞信息,。

2、在網(wǎng)站設(shè)置娛樂設(shè)施,。

3,、在網(wǎng)站建立范文大全，向同學(xué)們提供方便,。

4,、在網(wǎng)站建立博客，讓同學(xué)們展現(xiàn)自我,。

5,、在網(wǎng)站建立書吧，可以讓同學(xué)很快的在線閱讀策劃書,。

6,、在網(wǎng)站放上音樂盒。

1,、導(dǎo)航置頂,，上面從左到有為新聞動態(tài)--在線娛樂--范文大全--綠色音樂盒--我的博客。

2,、導(dǎo)航下放置最新新聞訊息,、招商的廣告、博客排行榜,，音樂排行榜,。

3、網(wǎng)站以綠色為主,，代表健康,、活力。

1,、新聞動態(tài)內(nèi)有：國內(nèi)新聞,、國外新聞、各大學(xué)最新動態(tài),。（并不斷增加內(nèi)容）

2,、在線娛樂：鏈接各大流行網(wǎng)游，在線養(yǎng)動物,，在線模擬炒股,，在線小游戲。

3,、范文大全：專業(yè)分類,，快速搜索,。

4、綠色音樂盒：快速搜索,，添加音樂,，在線聽 。

1,、服務(wù)器及相關(guān)軟硬件的維護(hù),。

2、數(shù)據(jù)庫維護(hù),，有效地利用數(shù)據(jù)是網(wǎng)站維護(hù)的重要內(nèi)容,，因此數(shù)據(jù)庫的維護(hù)要受到重視。

3,、內(nèi)容要定期,、及時的更新與調(diào)整。

4,、制定相關(guān)網(wǎng)站維護(hù)的規(guī)定,，將網(wǎng)站維護(hù)制度化、規(guī)范化,。

1,、測試服務(wù)器的穩(wěn)定性與安全性。

2,、測試網(wǎng)頁的兼容性,。

3、程序及數(shù)據(jù)庫的測試,。

1、登記搜索引擎,。

2,、發(fā)布相關(guān)的內(nèi)容公告。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書1000字 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書word文檔篇八

本公司以某醫(yī)科大學(xué)醫(yī)學(xué)檢驗學(xué)院為技術(shù)依托,，主要從事生態(tài)廁所微生物制劑盒和復(fù)合菌制劑的開發(fā),、生產(chǎn)和銷售，廣泛用于家庭,，公司，超市,，畜牧場等場所,。我公司的主要產(chǎn)品是一種用復(fù)合微生物處理糞尿的制劑及裝置，用于生產(chǎn)移動式,、固定式“復(fù)合微生物廁所”,，分解凈化廁所糞尿,，使分解凈化后的水得到再循環(huán)利用，可以大量節(jié)約水資源,，不需要設(shè)置排水管道,，做到無臭、無污染,，是世界排在前例的新技術(shù),、新工藝、新方法,。

生態(tài)廁所節(jié)能環(huán)保,，干凈美觀，方便衛(wèi)生,，在水資源高度緊張的今天,，我們的產(chǎn)品無疑是家庭節(jié)省開支優(yōu)先考慮的對象。我公司生產(chǎn)的生態(tài)廁所微生物制劑盒與微生物制劑能夠減少或根除人類糞污帶來的環(huán)境污染問題,，減少了廁所對外界資源的依賴性,，并節(jié)省資源。無論是用于空間較小的家庭中,，還是各種大型場所,，都能很好的解決普通廁所帶來的一系列問題，成為家庭和公共場地的必備產(chǎn)品,。我們的宗旨是美化環(huán)境,，優(yōu)化生活，節(jié)能環(huán)保,，迎接綠色津城,。

目前我公司正處于起步階段，由于資金以及基礎(chǔ)條件等各方面的能力有限,，生產(chǎn)的產(chǎn)品較單一,，但是隨著公司的發(fā)展壯大，我們會逐漸推出新產(chǎn)品,。公司以科研創(chuàng)業(yè)小組為創(chuàng)業(yè)核心,，提供產(chǎn)品為廣大人民群眾服務(wù)，方便人民生活,，用智慧和力量提高人們生活質(zhì)量和水平,。

1.1公司內(nèi)部分析

1.1.1公司人員組成

公司管理團(tuán)隊組建合理，實力雄厚,，創(chuàng)新意識強(qiáng)烈,，知識結(jié)構(gòu)及人員組成具有極強(qiáng)的互補(bǔ)性。主要成員均由天津醫(yī)科大學(xué)優(yōu)秀學(xué)生組成,，都具有豐富的理論和實踐經(jīng)驗,。本公司所開發(fā)的復(fù)合菌制劑盒得到了天津醫(yī)科大學(xué)醫(yī)學(xué)檢驗學(xué)院邸寶華老師的大力指導(dǎo)和支持,，隨著公司壯大，將擬邀相關(guān)專業(yè)人員及高級人才的加盟,。

1.1.2公司組織形式

本公司采用的是有限責(zé)任公司的形式,，組織結(jié)構(gòu)為直線職能制，在創(chuàng)業(yè)的初期,，采用集體決策的方法,，當(dāng)公司發(fā)展壯大后，將引進(jìn)董事會決策制,，對公司的運營進(jìn)行有效的管理,，在條件成熟的情況下進(jìn)行創(chuàng)業(yè)板上市融資，推動主板上市,。公司現(xiàn)設(shè)總經(jīng)理一名,，下設(shè)財務(wù)部，市場部,、研究開發(fā)部,、生產(chǎn)部、人力資源部等部門,。

1.1.3股權(quán)結(jié)構(gòu)

在股權(quán)結(jié)構(gòu)上,，天津醫(yī)科大學(xué)醫(yī)學(xué)占20%，邸寶華出任研發(fā)中心主任,，以技術(shù)入股,，占5%的份；其他75%的股權(quán)由風(fēng)險投資者持有,。在公司創(chuàng)業(yè)初期,，創(chuàng)業(yè)小組成員將擔(dān)負(fù)日常各項管理工作，負(fù)責(zé)公司的實際運作,。當(dāng)公司發(fā)展壯大后根據(jù)實際需要,，經(jīng)董事會批準(zhǔn)，將聘請相關(guān)職業(yè)經(jīng)理人對公司進(jìn)行管理,。

1.2產(chǎn)品與技術(shù)分析

我公司生產(chǎn)的是一種用復(fù)合微生物處理糞尿的產(chǎn)品,，即生態(tài)廁所微生物處理器與微生物制劑。用復(fù)合微生物群發(fā)酵,、分解,、凈化糞尿并經(jīng)殺菌回收水，包括初級糞尿分解,，好氧性微生物,、兼性微生物、厭氧性微生物發(fā)酵分解，調(diào)整ph值,，二次發(fā)酵分解，沉淀,，過濾,，脫色，滅菌過程,。

1.3市場概貌與市場前景

隨著工業(yè)經(jīng)濟(jì)和市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,，人口的流動性越來越大，自然環(huán)境的污染程度越來越高,，衛(wèi)生工作已刻不容緩,。在這種情況下，生態(tài)廁所以其獨特的節(jié)能環(huán)保,，方便衛(wèi)生的優(yōu)勢,，注定會有很好的發(fā)展?jié)摿ΑＩ鷳B(tài)廁所微生物處理器與微生物制劑作為生態(tài)廁所的必備品,，也一定會有很好的發(fā)展前景,。

1.4營銷策略

鑒于目前市場上的領(lǐng)先者均為知名國際大公司，技術(shù)及資金實力雄厚,，在創(chuàng)業(yè)階段,，借助目前領(lǐng)先者打下的市場基礎(chǔ)，我公司將采取“三步走”的營銷策略,，逐步在市場中站穩(wěn)腳步,。同時市場營銷策略的4p（產(chǎn)品，定價,，渠道,，促銷）原則，4c（成本,，消費者,，便利，溝通）原則,，品牌推廣策略,，廣告宣傳策略等將在我公司得以充分體現(xiàn)。并且針對不同的對象,，我們會采取不同的營銷策略,。

1.5經(jīng)營構(gòu)思

公司成立第一階段，經(jīng)營目標(biāo)定位在天津市,，因為對天津的市場環(huán)境比較熟悉,，且本市為華北經(jīng)濟(jì)水平較高地區(qū)，商業(yè)投資環(huán)境好，預(yù)計會帶來較大利潤,。第二階段繼續(xù)開拓和占領(lǐng)市場,，配合宣傳攻勢，初步完成市場覆蓋,，并盡量與各公司及工廠尋求合作,，以此保證公司的持續(xù)發(fā)展。第三階段在穩(wěn)固本市主體市場基礎(chǔ)上,，向整個華北地區(qū)擴(kuò)展,，不斷開拓新的市場。同時進(jìn)行二次融資,，貸入資金進(jìn)行設(shè)施設(shè)備的擴(kuò)建與改造,，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，以適應(yīng)市場需求,。第四階段開發(fā)新技術(shù),，更新?lián)Q代產(chǎn)品，不斷增加產(chǎn)品的技術(shù)含量,，并參考當(dāng)時市場上同類產(chǎn)品的優(yōu)缺點進(jìn)行改進(jìn),，向全國擴(kuò)展市場。第五階段憑借產(chǎn)品的節(jié)能環(huán)保,，干凈衛(wèi)生等優(yōu)勢初步打開全國市場,。

2.1公司介紹

本公司將以天津醫(yī)科大學(xué)醫(yī)學(xué)檢驗學(xué)系為技術(shù)支持，利用微生物的生存和繁殖特點研制環(huán)保無公害的微生物產(chǎn)品,，公司目前研制并生產(chǎn)微生物制劑（干粉形式）和整套微生物處理器,。在公司不斷發(fā)展壯大的同時我們將涉足微生物能夠作用的其他產(chǎn)業(yè)方向。我們集科研,、生產(chǎn)和貿(mào)易于一體,，并具有獨立法人資格，是一家新型現(xiàn)代化公司,，屬高新技術(shù)公司,，具有廣闊的發(fā)展空間。

2.2公司文化

二零零八年開始的金融危機(jī)使我們清晰的意識到文化建設(shè)是公司持續(xù)發(fā)展最強(qiáng)的引領(lǐng)者和支持動力,。因此我們公司創(chuàng)建了包含價值觀,、最高目標(biāo)、行為準(zhǔn)則,、管理制度,、道德風(fēng)尚等內(nèi)容的公司文化，并以全體員工為工作對象,，通過宣傳,、教育、培訓(xùn)和文化娛樂、交心聯(lián)誼等方式,，最大限度地統(tǒng)一員工意志,，規(guī)范員工行為，凝聚員工力量,。我公司本著“把生命注入到產(chǎn)品中去,，產(chǎn)品就會在市場上活起來”的理念、以“美化環(huán)境,，優(yōu)化生活，節(jié)能環(huán)保,，迎接綠色津城”為宗旨,、以“自我提升、良性競爭,、相互欣賞,、相互支持”為原則、以“全員參與,，強(qiáng)化管理,，精益求精，鑄造品質(zhì)”為目標(biāo),，建設(shè)我們的公司,，為把我們公司推向全國甚至全世界而努力拼搏，為人類擁有更好的生活質(zhì)量而奮斗,。

2.3公司戰(zhàn)略

cis是“corporate identity system”的縮寫（也可簡稱為ci）,，意為公司識別系統(tǒng)，是一種由歐美和日本公司開發(fā)出來的經(jīng)營管理技法,。我們將通過這種經(jīng)營管理技法把我們公司及產(chǎn)品形象中的個性及特點有效地傳達(dá)給一切可接受該信息的群眾,，使其對公司及產(chǎn)品產(chǎn)生統(tǒng)一的認(rèn)同感和價值觀，從而達(dá)到使公司及產(chǎn)品更能引起外界注意,，樹立公司形象,、擴(kuò)大市場占有率的目的。

公司形象是公司外感的物質(zhì)形象和內(nèi)在的精神形象的統(tǒng)一,。塑造良好的公司形象,，提高公司的知名度和美譽度，是公司在日趨激烈的市場競爭中激流勇進(jìn),，不斷開拓創(chuàng)新的奧秘所在,。我們公司將借助視覺化、規(guī)范化,、系統(tǒng)化的ci形式,，有效地向消費者傳播我們添翼的理念和文化，使其對添翼品牌印象和認(rèn)知逐步與高品質(zhì)品牌特征相吻合。

2.4股東背景

天津醫(yī)科大學(xué)是新中國成立后的第一所高等醫(yī)學(xué)院校,，國家“211工程”重點建設(shè)的高校之一,，在教學(xué)質(zhì)量、學(xué)科建設(shè),、管理水平,、科學(xué)研究和辦學(xué)效益等方面均有較高水平。學(xué)校發(fā)展層次類型定位為教學(xué)研究型,，建設(shè)以醫(yī)學(xué)為核心,，以生命科學(xué)為主要依托的多科性醫(yī)科大學(xué)?？蒲袆?chuàng)業(yè)小組匯集精英人才,，團(tuán)隊組建合理，層次分明,。該公司特聘天津醫(yī)科大學(xué)醫(yī)學(xué)檢驗學(xué)系多名專家教授為顧問,，并得到天津醫(yī)科大學(xué)老師的大力支持。

2.5公司業(yè)務(wù)范圍

我們公司目前以研制并生產(chǎn)能夠改善人民生活質(zhì)量并且環(huán)保無公害的生態(tài)廁所（微生物分解工作室）為主要方向,。同時,，還計劃利用微生物的生存與繁殖特點，研制更多可以改善我們生活環(huán)境的環(huán)保產(chǎn)品,。我們公司的產(chǎn)品不僅可以改善人們的生活質(zhì)量,，還關(guān)注了我們共同的家，為環(huán)保增添我們的一份力量,，還可以更好的呼吁人們共同行動起來,，一起保護(hù)我們的地球。

2.6公司前景

本公司以天津醫(yī)科大學(xué)為技術(shù)依托,，具有強(qiáng)力的技術(shù)后盾,。公司管理團(tuán)隊組建合理，實力雄厚,，團(tuán)隊創(chuàng)新意識強(qiáng)烈,，知識結(jié)構(gòu)及人員組成具有極強(qiáng)的互補(bǔ)性，主要成員均由天津醫(yī)科大學(xué)優(yōu)秀學(xué)生組成,，都具有豐富的理論及實踐經(jīng)驗,。加之我們的產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)實用，可以保證公司產(chǎn)品的推廣及銷售,，促使公司可以不斷發(fā)展與壯大,。

3.1產(chǎn)品

隨著工業(yè)經(jīng)濟(jì)和市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人口的流動性越來越大,，自然環(huán)境的污染程度越來越高,。傳統(tǒng)旱廁,，糞便沒有任何處理，臭氣熏天,，細(xì)菌蚊蠅滋生,，極易作為傳播疾病的感染源。目前大部分水沖廁所的污物,，由于沒有更合理的處理方式,，稀釋增量后都排放到了大江大河中，糞便中潛在的細(xì)菌和病毒沒有經(jīng)過消毒處理,，不僅污染地表水,，且其滲漏過程還嚴(yán)重污染地下水源，給人民生活帶來隱患,。為保護(hù)環(huán)境,，減少病癥的傳播途徑，保護(hù)人們健康的生活,，提倡使用環(huán)保衛(wèi)生廁所。生態(tài)廁所的重要性主要體現(xiàn)在以下三個方面：

（1）減少或根除人類糞污帶來的環(huán)境污染問題通過各種技術(shù)手段或社會分工協(xié)作,，對廁所所收集的糞污進(jìn)行就地處理或異地處理,，使糞污無害化后再回歸于環(huán)境。在進(jìn)行糞污處理時往往還會帶來一些附加的好處,，例如回收了糞污中的有用成份并用于制藥,、制肥或回收水資源。

（2）減少了廁所對外界資源的依賴性,，并節(jié)省資源一般生態(tài)廁所具備糞便處理回收水的功能,，也有一些廁所不使用水沖方式而達(dá)到潔凈目的。還有一些廁所利用太陽能作為取暖能源,。而微生物廁所在使用上更具有獨立性,，特別是對水資源的需求減少，從而具備節(jié)水特點,。

（3）擴(kuò)大了廁所的應(yīng)用范圍,，提高生活水平由于生態(tài)廁所具有無污染并且節(jié)水等特點。使生態(tài)廁所可以廣泛地應(yīng)用于環(huán)境和條件受限制的地域,。如大型的會議場地,、廣場、旅游景點等,。隨著這類廁所應(yīng)用范圍的擴(kuò)大,，極大地方便人民群眾的生活，提高了生活水平,。從上面三點可以看出,，生態(tài)廁所在特定的環(huán)境下,，有其極重要的作用，不僅保護(hù)環(huán)境,、節(jié)約資源并且同時能提高生活水平,。因此研究和推廣生態(tài)廁所有著極其重要的現(xiàn)實意義。

目前大部分水沖廁所的污物,，由于沒有更合理的處理方式,，稀釋增量后都排放到了大江大河中，糞便中潛在的細(xì)菌和病毒沒有經(jīng)過消毒處理,，不僅污染地表水,，且其滲漏過程還嚴(yán)重污染地下水源，給人民生活帶來隱患,。為保護(hù)環(huán)境,，減少病癥的傳播途徑，保護(hù)人們健康的生活,，提倡使用環(huán)保衛(wèi)生廁所,。

我們公司生產(chǎn)的項目“一種用復(fù)合微生物處理糞尿的方法及裝置”用于生產(chǎn)移動式、固定式“復(fù)合微生物廁所”,，分解凈化廁所糞尿,，使分解凈化后的水得到再循環(huán)利用，不需要設(shè)置排水管道,，做到無臭,、無污染，是世界排在前例的新技術(shù),、新工藝,、新方法。該技術(shù)的獨特性在于用復(fù)合微生物分解凈化廁所糞尿,，不需要另外設(shè)置給排水道,，而且凈化后的水可循環(huán)沖廁，做到無臭,、無污染,，是傳統(tǒng)的沖水式廁所及非沖水廁所無法做到的?！皬?fù)合微生物廁所”具備投資小,，見效快,，

維護(hù)保養(yǎng)費用低的三個優(yōu)點,，該項目播種期已過，項目技術(shù)已成熟,，具備生產(chǎn),、操作,、推廣項目的條件,。用復(fù)合微生物分解凈化廁所糞尿是一種更環(huán)保、更節(jié)水,、更實用,、更優(yōu)惠、更先進(jìn)的微生態(tài)治理方法,，其工藝流程,，是用我公司自行培養(yǎng)的細(xì)菌，而這些細(xì)菌本身對環(huán)境和人無害,，大自然中本身就有這種細(xì)菌,。包括放線菌、酵母菌,、絲狀真菌,、光合成細(xì)菌和硝化細(xì)菌共計5科122種類322株復(fù)合微生物，經(jīng)培養(yǎng)定株,、好氧,、兼性和厭氧分解、凈化,、沉淀,、過慮脫色、滅菌消毒等過程,，得bod及cod值低于10mg/l的凈水,，用于循環(huán)沖廁和農(nóng)業(yè)施肥,，解決了現(xiàn)有糞尿處理菌種單一,，分解不完全，產(chǎn)生污泥多及應(yīng)用受到限制等,?！皬?fù)合微生物廁所”具有分解凈化完全，不產(chǎn)生污泥,，應(yīng)用范圍廣等優(yōu)點,，廣泛適用于不同地域，不同糞尿,，固定式或移動式廁所糞尿,，尤其是人糞尿的處理。技術(shù)持有 （專利,，專有技術(shù),，配方，品牌,，銷售網(wǎng)絡(luò),，許可證,，專營權(quán)，特許經(jīng)營權(quán)等）,。

3.2產(chǎn)品原理

（1）一種用復(fù)合微生物處理糞尿的的方法,，用復(fù)合微生物群發(fā)酵、分解,、凈化糞尿并經(jīng)殺菌回收水,，包括初級糞尿分解，好氧性微生物,、兼性微生物,、厭氧性微生物發(fā)酵分解，調(diào)整ph值,，二次發(fā)酵分解,，沉淀，過濾,，脫色,，滅菌過程，其特征在于：采用連續(xù)處理糞尿方法,，過程包括：

1）初級糞尿分解：用來自初級糞尿分解池底空氣管的空氣攪拌糞尿混合物至呈均勻懸浮物,，

2）加入預(yù)先培養(yǎng)好的含有細(xì)菌、放線菌,、酵母菌,、絲狀真菌、光合成細(xì)菌和硝化細(xì)菌的復(fù)合微生物的每種或幾種的混合菌種,。二次發(fā)酵：白天通過池底空氣管送空氣12小時進(jìn)行有氧發(fā)酵,，晚間停送空氣進(jìn)行兼氣繼之以厭氧發(fā)酵至ph值為3～5。

流程如下：

（2）生物脫臭主要是利用好氧微生物的新陳代謝作用,，將臭氣成分氧化分解而實現(xiàn)脫臭的目的,。其去除機(jī)理是產(chǎn)生惡臭的氣體分子首先溶解到受散水而濕潤的生物載體的水膜中，而后被棲息于生物載體上的微生物吸附,、吸收,、乃至氧化分解。最終使硫化物分解成硫酸鹽,，氮化物分解成硝酸鹽,，碳化物分解成二氧化碳和水。氧化分解有兩種情況,，即直接被微生物細(xì)胞膜吸收和通過酶（微生物分泌物）的水解作用被吸收,。當(dāng)然在此過程中，被吸收的臭氣成分也能成為微生物的營養(yǎng)源而被其利用,。

（3）沉淀,、過濾,、和滅菌消毒：先除去不溶性無機(jī)物雜，水用臭氧滅菌消毒,，得到廁所循環(huán)水,。

3.3生態(tài)廁所的功能生態(tài)廁所的功能歸納起來有以下兩點：

（1）糞污無害化糞尿中含有大量的有機(jī)物、惡臭及致病微生物,，通過環(huán)境工程等手段,，在優(yōu)化條件下高效分解糞污，最終將糞污無害化,，在達(dá)到環(huán)境許可的條件后,，排入周圍環(huán)境，不對環(huán)境造成破壞,，還可以轉(zhuǎn)化為優(yōu)質(zhì)有機(jī)肥料,。

（2）糞污資源化糞污中含有大量的有機(jī)物和豐富的n、p,、k等肥料成份,。通過特殊的處理回收手段，在糞尿無害化的同時,，回收其中有效成份是目前制肥的主要利用手段之一,。另一個重要方面是回收糞尿中的水分。糞尿中70%以上是水分,，通過處理,，可以使這些污水達(dá)到很高的水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，節(jié)水效益高,。一個人每天排出的大小便可污染10噸清潔的水,，一座普通公廁中一天的排泄物，可以污染1000噸清潔的水,。也就是說,，如果使用這種微生物環(huán)保廁所,，一座公廁一年可保護(hù)36 萬噸左右的清潔水,。

3.4四大優(yōu)勢﹕

（1）節(jié)水99%以上。因為僅回收利用洗手水和打掃衛(wèi)生的水,，將之發(fā)泡上千倍就夠用了,。這就大大節(jié)約了水費和排污費，使節(jié)水生態(tài)廁所的日常運行費用僅為水沖廁所的15至20分之一,；節(jié)水生態(tài)廁所可以進(jìn)入家庭,，使每戶人家的水費大幅度降低，檔次明顯提高,。公廁土建裝修則由業(yè)主決定,。一個標(biāo)準(zhǔn)公廁（大便器男女各5個再加5個男小便器）共計15個便器,。

（2）雅觀、除臭,。微生物節(jié)水廁所典雅美觀,，同時幾乎沒有臭味，大幅度提高了廁所檔次和社會環(huán)境質(zhì)量,。

（3）零排污,。該廁所一般不排放，偶爾有極少量余液排出,，也是經(jīng)嚴(yán)格處理達(dá)國家一級排污標(biāo)準(zhǔn)以上的清水,。這就從源頭上做到了徹底治污，體現(xiàn)了現(xiàn)代社會發(fā)達(dá)國家治污,，從治標(biāo)到治本轉(zhuǎn)變的新觀念,。

（4）產(chǎn)肥。節(jié)水生態(tài)廁所將糞便經(jīng)過復(fù)合菌群處理,，消滅了其中的各種病毒和寄生蟲卵,，形成高效有機(jī)肥，為徹底消除化肥農(nóng)藥污染而產(chǎn)生的新興高檔有機(jī)農(nóng)業(yè),，提供優(yōu)質(zhì)基礎(chǔ)肥料,。每人次使用費用、日耗電量：24小時使用：平均耗電量每廁位每24小時在3度左右,。

4.1市場背景：

隨著工業(yè)經(jīng)濟(jì)和市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,，人口的流動性越來越大，自然環(huán)境的污染程度越來越高,。面對嚴(yán)重失衡的自然生態(tài),，人們反思，運用各種手段彌補(bǔ)挽救資源的同時,，往往忽略了與本身息息相關(guān)的廁所的治理,。

4.2產(chǎn)品的必要性：

（1）減少了廁所對水資源的依賴性，并節(jié)省資源,。我們公司生產(chǎn)的復(fù)合菌具備糞便處理回收水的功能,，也有不使用水沖方式而達(dá)到潔凈目的，特別是對水資源的需求減少,，從而具備了節(jié)水特點,。

（2）減少或根除人類糞污帶來的環(huán)境污染問題

通過各種技術(shù)手段或社會分工協(xié)作，對廁所所收集的糞污進(jìn)行就地處理或異地處理,，使糞污無害化后再回歸于環(huán)境,。在進(jìn)行糞污處理時往往會帶來一些附加的好處，例如回收了糞污中的有用成份用于制藥、制肥或回收水資源,。由以上可知生態(tài)廁所在特定的環(huán)境下,，有其極重要的作用，不僅保護(hù)環(huán)境,、節(jié)約資源并且同時能提高生活水平,。因此研究和推廣生態(tài)廁所有著極其重要的現(xiàn)實意義。

4.3產(chǎn)品優(yōu)勢：

引用微生物廁所專用技術(shù),，少量水沖,，無污染節(jié)水，無需上下水道,，減少污水排放98%,，采用我公司培育的專用分解處理廁所糞便的微生物。依糞便為營養(yǎng)存活,，菌群自身不斷繁殖,，菌群對糞便充分消耗分解以co2、n2o的氣體和水的形式分離出來,。分解消化糞便工作室將糞便消化,，在消化糞便的同時自身不斷繁殖形成相互生存的生態(tài)鏈。能做到干凈,、衛(wèi)生,、無異味、不堵塞,、不外泄,。裝置還有換氣扇，及時的處理分解產(chǎn)生的氣體和廁間的異味,。微生物繁殖快,、能迅速的分解處理糞便、抵抗能力強(qiáng),、分解糞便徹底,、污泥少、廁所無異味,、任意移動,、占地面積少、性能穩(wěn)定,、質(zhì)量可靠,、廁所內(nèi)部清潔衛(wèi)生,，可用于循環(huán)沖廁和農(nóng)業(yè)施肥,，解決了現(xiàn)有糞尿處理菌種單一，分解不完全，產(chǎn)生污泥多及應(yīng)用受到限制等

通過各種技術(shù)手段或社會分工協(xié)作,，對廁所所收集的糞污進(jìn)行就地處理或異地處理,，使糞污無害化后再回歸于環(huán)境。在進(jìn)行糞污處理時往往會帶來一些附加的好處,，例如回收了糞污中的有用成份用于制藥,、制肥或回收水資源。

4.4競爭廠商概覽

北京藍(lán)潔士公司座落于北京東燕郊開發(fā)區(qū),，他們自行研究開發(fā)的超節(jié)水沖洗技術(shù)是我們公司主要的競爭對手,。其產(chǎn)品的主要優(yōu)勢是沖水控制方式由紅外感應(yīng)器在電腦智能控制系統(tǒng)下完成，使用過程當(dāng)中不需要人為的任何操作,，沖洗效果良好,，達(dá)到一類公共廁所衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)。此外,，廁間內(nèi)設(shè)置有沖水應(yīng)急按鈕,，在廁所出現(xiàn)故障導(dǎo)致不能正常沖洗的情況下，用于應(yīng)急沖水,，以此保證廁所的正常使用,。廁所沖水的雙模式控制方式，無論從智能程度或保險程度,，是傳統(tǒng)水沖廁所無法相比的,。這是我們產(chǎn)品還不能達(dá)到的。不過雖然節(jié)約了用水,，但是還是依賴于水,，而且沒有對糞便實現(xiàn)無害化處理，糞便中的病原菌沒有得到處理,。

與其他同類產(chǎn)品的比較：

微生物生態(tài)廁所術(shù)領(lǐng)先同行業(yè),，最新一代環(huán)保廁所。其領(lǐng)先于同行業(yè)的新技術(shù)主要表現(xiàn)在：

1.微生物菌種降解速度高于同行2-3倍：目前同行業(yè)使用的菌種都是從日本或韓國引進(jìn)的,。它們的共同缺點是降解速度慢,，在使用中要受使用人次限制。而我們采用的菌種是我們公司研究所在綜合分析了上述菌種后,，重新研究和培育馴化的最新一代菌種,。它的分解能力比引進(jìn)的菌種要快2-3倍。實驗表明,，同等容量的（ 100人次）排泄物,，同行業(yè)使用的菌種要12-20個小時才時降解完成；而我們采用的菌種只需4-8小時就可充分降解完成,。

2.菌種更換周期是同行其它產(chǎn)品2-3倍：發(fā)酵槽恒濕技術(shù),；有了好的菌種，還要給它提供好的生存環(huán)境。這樣才能大大提高降解能力,。目前同行業(yè)使用的發(fā)酵槽都不具備恒濕技術(shù),，因此使用人次一旦超過設(shè)計數(shù)量就造成菌種載體濕度過大，也就是平常說的淹菌,。他所造成的后果是菌種因缺氧死掉,，產(chǎn)生大量的臭氣。發(fā)酵槽必須全部清理,。我們的發(fā)酵槽是在總結(jié)了所有的經(jīng)驗和教訓(xùn)后,，有高級工程師進(jìn)行了專門的設(shè)計，在槽底使用了固液分離和通風(fēng)技術(shù),。使微生物始終存活在一個恒溫,、恒濕的環(huán)境里。大大提高了使用人次和微生物及載體的使用壽命,。試驗數(shù)據(jù)表明,，一個廁位每天使用100人次，其微生物和載體一年不用更換,。在同等使用條件下而同行業(yè)目前的技術(shù)狀況幾乎沒有超過3個月不換菌的,。

4.5目標(biāo)顧客：

家庭，公司,，鐵路,，公路，車站,，碼頭,，機(jī)場，輪船,，旅游風(fēng)景區(qū),，，寺廟,，車載移動使用,，大型活動應(yīng)急、廣場,、學(xué)校,、會展中心、建筑工地,，畜牧場,，公共廁所，公廁改造等,。

發(fā)展方向：

一期：未裝修家庭推廣使用

已裝修家庭改裝使用

公共廁所

公司,、大型餐飲店

畜牧場

二期：畜牧場的糞便是按需要分解（如：肥料用途,，發(fā)酵用途）

有機(jī)垃圾的分解（如果皮，食物殘渣等）

5.1市場可行性分析：

現(xiàn)在世界水資源匱乏,，還有好多地方存在飲水困難,，如何更有效地用水,，合理節(jié)約用水是人們面臨的一個嚴(yán)峻考驗,。我們公司經(jīng)過研究精心篩選出的10多種細(xì)菌，它們在5到50攝氏度的環(huán)境中經(jīng)過3到4小時的降解,，就能將人的糞便分解為二氧化碳和水等無害物,，而這些細(xì)菌本身對環(huán)境和人無害，大自然中本身就有這種細(xì)菌,。利用這些細(xì)菌研制成功的新型廁所無需水沖,，只需每半年更換一次菌種，方便實用,，具有良好的經(jīng)濟(jì)效益,。與一座兩個蹲位的普通公廁相比，一年可節(jié)水 1000余噸,，還可以節(jié)約清運,、處理費用1萬余元。其次,，該廁所安裝簡便,，不受場地限制，運行費用低廉,。第三,，可以減少污染。一個人每天排出的大小便可污染10噸清潔的水,，一座普通公廁中一天的排泄物,，可以污染1000噸清潔的水。而且糞便中含有很多寄生蟲,，且其能生存很長時間,，糞便進(jìn)入土壤中，寄生蟲也隨之傳播,，人們的健康受到了影響,。如何有效地控制寄生蟲的傳播，關(guān)鍵要實行糞便無害化處理,，經(jīng)過處理后的糞便,，方可將其用于施肥等。

5.2營銷的基本戰(zhàn)略：

鑒于目前市場上的領(lǐng)先者均為知名國際大公司,，技術(shù)及資金實力雄厚,，在創(chuàng)業(yè)階段,，借助目前領(lǐng)先者打下的市場基礎(chǔ)，我公司將采取“三步走”的營銷策略,，對目標(biāo)市場進(jìn)行逐步的滲透,，并根據(jù)中國的國情采取普通老百姓樂于接受的營銷方式，建立完善的售后服務(wù)體系并提供專業(yè)的咨詢服務(wù),，逐步站穩(wěn)腳跟,。同時采用“整合營銷傳播”的方式盡快提高公司和產(chǎn)品的知名度，以充分的信息傳播來推動市場的發(fā)展,，推行以公共關(guān)系（pr）和營銷推動銷售的模式,。在初級階段，利用代理商的網(wǎng)絡(luò)和直銷的方式進(jìn)行銷售,。公司發(fā)展壯大后將建立自己的營銷網(wǎng)絡(luò),，并充分利用“互聯(lián)網(wǎng)平臺”進(jìn)行銷售和宣傳。 市場營銷策略的4p（產(chǎn)品,，定價,，渠道，促銷）原則,，4c（成本,，消費者，便利,，溝通）原則,，品牌推廣策略，廣告宣傳策略等將在我公司得以充分體現(xiàn),。另外如果是家庭買的生態(tài)廁所處理器,，一年更換一次微生物處理器，三個月更換一次菌種,，而對于一些大型場所,，我們會把產(chǎn)品做的更大一些，一年更換一次處理器,。對于不同的對象,，做出不同的營銷方針。

具體如下：

（1）市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇,；

我公司將建立促銷,，直銷，電話銷售以及后期網(wǎng)上銷售的渠道,。

（2）營銷隊伍和管理,；

我公司將建立專門的營銷機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)向家庭,，公司,，鐵路,，公路，風(fēng)景區(qū),，畜牧場,，公共廁所等處去推銷。并對營銷機(jī)構(gòu)施行嚴(yán)格的管理,。其工資的分發(fā)實行按提成分發(fā),，底薪為800，推銷越多,，工資越高,。并對某些購量大的機(jī)構(gòu),，實行一定的優(yōu)惠政策,。每月定期對推銷人員實行培訓(xùn)，并時常對他們的生活進(jìn)行慰問,。

（3）促銷計劃和廣告策略,；

公司投入一定成本利用廣告宣傳公司和品牌形象、推介公司產(chǎn)品十分必要,。但應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品自身的特點來選擇廣告投放的媒介,。在銷售中，廣告和營業(yè)推廣策略常常同時運用,。受眾面廣,，可利用廣播、電視,、網(wǎng)絡(luò)等各種形式進(jìn)行廣告宣傳,，消費者對品牌和產(chǎn)品具有一定認(rèn)知度后，則可結(jié)合營業(yè)推廣,，如有獎銷售,、打折促銷等方式。消費群體對價格敏感,，促銷策略的實施可有效地促進(jìn)這部分人群的消費量,。

（4）產(chǎn)品策略

a.產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,，使產(chǎn)品迅速啟動市場,。

b.產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命,。公司對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系,。

c.產(chǎn)品品牌。形成一定知名度,、美譽度,，樹立消費者心目中的知名品牌,，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識。

d.產(chǎn)品包裝,。包裝是消費者對產(chǎn)品的第一印象,，需做出準(zhǔn)確的包裝策略。

6.1經(jīng)營計劃

公司成立第一階段,，經(jīng)營目標(biāo)定位在天津市,，因為對天津市場環(huán)境比較熟悉，且本市為華北經(jīng)濟(jì)水平較高地區(qū),，商業(yè)投資環(huán)境好,，預(yù)計會帶來較大利潤。由于了解到微生物制劑盒的潛在市場承受能力比較大,，據(jù)此我公司以天津濱海工業(yè)園區(qū)為依托,，計劃建立中型生產(chǎn)基地，之后開始辦理申報審批手續(xù),，同時進(jìn)行公司實體的基建工作,。購買實驗室必備設(shè)備，招聘并培訓(xùn)人員,。根據(jù)經(jīng)驗,，以上工作將在十個月至一年內(nèi)完成。

第二階段繼續(xù)開拓和占領(lǐng)市場,，配合宣傳攻勢,，初步完成市場覆蓋，并盡量與各公司及工廠尋求合作,，以此保證公司的持續(xù)發(fā)展,。

第三階段在穩(wěn)固本市主體市場基礎(chǔ)上，向整個華北地區(qū)擴(kuò)展,，不斷開拓新的市場,。同時進(jìn)行二次融資，貸入資金進(jìn)行設(shè)施設(shè)備的擴(kuò)建與改造,，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,，以適應(yīng)市場需求。

第四階段開發(fā)新技術(shù),，更新?lián)Q代產(chǎn)品，不斷增加產(chǎn)品的技術(shù)含量,，并參考當(dāng)時市場上同類產(chǎn)品的優(yōu)缺點進(jìn)行改進(jìn),，向全國擴(kuò)展市場。

第五階段初步打開全國市場,，憑借節(jié)能環(huán)保,、操作簡便,、價格適宜三大優(yōu)勢，與國內(nèi)同類廠商競爭,，最終使產(chǎn)品深入人心,。

6.2公司轉(zhuǎn)型準(zhǔn)備

公司計劃在二到三年以后發(fā)行股票，向社會融資,，此時將成為風(fēng)險投資人的最佳退出時期,。由于我公司是計劃性發(fā)行股票，材料還不完善,，有待實際投產(chǎn)以后再做周密權(quán)衡,。 6.3管理結(jié)構(gòu)

公司在創(chuàng)業(yè)初期，規(guī)模中等,，采用直線職能制組織結(jié)構(gòu),，這種組織結(jié)構(gòu)權(quán)責(zé)分明，便于統(tǒng)一指揮,，集中管理,，公司形式為有限責(zé)任公司,?？偨?jīng)理主要負(fù)責(zé)公司及其雇員的法律與道德行為。其職責(zé)是保護(hù)和提高股東的利益,，不斷的協(xié)調(diào)公司和雇員之間的公平關(guān)系,，滿足有關(guān)業(yè)務(wù)的法律要求?？偨?jīng)理商計整個業(yè)務(wù)的管理事項,，同時也審查和評價經(jīng)營情況。監(jiān)督全公司的活動及雇員利益,、薪金,、財政決策和投資。

各部門經(jīng)理一名,，要求不僅要有資歷和懂專業(yè)技術(shù),，同時應(yīng)具備豐富的管理經(jīng)驗并且年輕化。技術(shù)人員被提拔到領(lǐng)導(dǎo)崗位前,，要接受管理技術(shù)的培訓(xùn),，公司全體員工應(yīng)具有大專以上學(xué)歷，高級管理人員要有碩士以上教育背景和相近行業(yè)的工作經(jīng)驗,。

概述：我公司成立上市后主要面臨的風(fēng)險主要有四種：財務(wù)風(fēng)險,、管理風(fēng)險、技術(shù)風(fēng)險和操作風(fēng)險,。針對這些風(fēng)險,，我公司建立有一套集文化,、方法、模型,、管理制度,、組織架構(gòu)于一體的綜合性風(fēng)險管理系統(tǒng)，主要包括四大模塊：一,、法人治理結(jié)構(gòu),。二、風(fēng)險管理組織,。三,、財務(wù)運營和公司運營的政策、制度與程序,。四,、內(nèi)部審計系統(tǒng)。這將在各個風(fēng)險管理中得以體現(xiàn),。

7.1財務(wù)風(fēng)險

公司財務(wù)結(jié)構(gòu)的不合理,，往往會給公司造成財務(wù)風(fēng)險。當(dāng)我公司財務(wù)運營和公司運營的政策,、制度與程序出現(xiàn)不均衡時,，很可能導(dǎo)致出現(xiàn)以下風(fēng)險1.無力償還債務(wù)風(fēng)2利率變動3再籌資風(fēng)險。當(dāng)然,，對于我們對于公司而言,，這里的邏輯并不是因為懷疑每個人都有可能出問題而制定制度，而是如果沒有一套完善的制度,，就肯定或非常有可能會出問題,。為避免和降低這種風(fēng)險可能帶來的損失，我公司將采取以下策略：

第一,，風(fēng)險的自留,。即自擔(dān)風(fēng)險，由公司自行設(shè)立基金,，自行承擔(dān)損失發(fā)生后財務(wù)后果,，并且隨著決策涉及財務(wù)金額的增加，簽字領(lǐng)導(dǎo)的級別也必須相應(yīng)提高,。

第二,，建立內(nèi)部審計系統(tǒng)。不僅包括財務(wù)報表的審計,，也包括公司內(nèi)部控制,、程序的執(zhí)行情況、戰(zhàn)略的貫徹情況、依法運行的情況等的審計,。具體實施方法可如下：

（1）認(rèn)真做好信用賒銷對象的資信調(diào)查,。審慎性調(diào)查是了解客戶信用狀況、防范信用風(fēng)險的重要措施,。

（2）建立賒銷審批制度,。所有的賒銷業(yè)務(wù)，均需經(jīng)過有審批資格的經(jīng)辦人員審批后方可進(jìn)行,，以防止信用盲目擴(kuò)張,。

（3）建立銷售回款一條龍責(zé)任制。為防止銷售人員為了片面追求完成銷售任務(wù)而盲目授信,，我公司在內(nèi)部明確,，追討應(yīng)收賬款不僅是財務(wù)人員的責(zé)任，更是銷售人員的責(zé)任,。同時,，制定嚴(yán)格的資金回款考核制度，以實際收到的貨款數(shù)作為銷售部門的考核指標(biāo),，每個銷售人員必須對每一項銷售業(yè)務(wù)從簽訂合同到回收資金全過程負(fù)責(zé),。

7.2管理風(fēng)險

公司建立良好的管理架構(gòu)、適當(dāng)?shù)念A(yù)警和報告機(jī)制,、合理的危機(jī)管理程序和階段性的實時檢查制度,。設(shè)立集中處理流動性風(fēng)險的部門，允許此類部門直接向總經(jīng)理或其他管理層提交報告,，反映公司面臨的流動性風(fēng)險問題,。一旦發(fā)生流動性風(fēng)險事件，必須及時使用健全的流動性風(fēng)險測量標(biāo)準(zhǔn),，科學(xué)評估資產(chǎn)負(fù)債的流動性風(fēng)險，進(jìn)行風(fēng)險控制,。同時,，需要定期報告和檢查公司的流動性狀況，對此作出評價,，及時告知管理層,。

考察各種風(fēng)險，判斷風(fēng)險的性質(zhì)和后果,，對風(fēng)險進(jìn)行分類,，選擇風(fēng)險處理的方案，編制風(fēng)險處理的實施計劃,。

法人治理結(jié)構(gòu),。設(shè)立良好的好的法人治理結(jié)構(gòu)以減少決策的失誤，防止減少股東資產(chǎn)自失，縮小減少代理人所引發(fā)的各種成本,。

7.3技術(shù)風(fēng)險

創(chuàng)業(yè)公司在其發(fā)展的不同階段的技術(shù)風(fēng)險可分為研制開發(fā)費用,、技術(shù)效果風(fēng)險、技術(shù)壽命短風(fēng)險和產(chǎn)品的售后服務(wù)風(fēng)險,。本項目的技術(shù)成果填補(bǔ)天津市科技空白,，經(jīng)鑒定，屬于國家先進(jìn)水平,，其核心方法是經(jīng)研究人員多年科研的結(jié)果,，而且該技術(shù)正在準(zhǔn)備申請國家專利。添翼生物科技有限公司將建立自己的研究開發(fā)部門,，建立有競爭性的人才制度,，吸引優(yōu)秀人才，建立強(qiáng)大的研發(fā)實力以使本公司在國內(nèi)長期保持技術(shù)領(lǐng)先,。

7.4操作風(fēng)險

為了避免或減輕因資本運作失敗給公司帶來的損失,，資本運作必遵循以下幾個原則：

一、量力而行,。根據(jù)公司的資金,、管理實力確定資本運作的規(guī)模和速度，避免擴(kuò)張過快導(dǎo)致資金緊張或管理疏漏,，影響公司正常運轉(zhuǎn),。

二、戰(zhàn)略優(yōu)先,。資本運作必須有明確的戰(zhàn)略意圖,，符合公司戰(zhàn)略規(guī)劃，有助于提升公司的競爭地位,。

三,、盡職調(diào)查。盡職調(diào)查又稱審慎性調(diào)查,，指資本運作過程中對目標(biāo)公司經(jīng)營,、財務(wù)、管理,、資產(chǎn)負(fù)債,、市場情況、法律風(fēng)險等各方面的詳細(xì)了解和分析,，是防范信息不對稱風(fēng)險的最重要手段,。

四、關(guān)注整合,。資本運作前考慮資源整合的可行性,，絕對不要輕視資源整合的難度,。資本運作的后期則要把資源整合作為公司管理的重要任務(wù)來抓，避免虎頭蛇尾,、功虧一簣,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書1000字 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書word文檔篇九

1、大學(xué)期間由于沒有太多的考試,，同學(xué)們都有大量的課余時間,，有些同學(xué)利用這些時間報考了一些自己感興趣的證書，這其中就需要用到資料書,，由于這些書購買不方便,，并且價格昂貴，很多同學(xué)都有購買二手的想法,，所以我們將針對考試建立我們自己的特色書店,。

2、是否愿意購買距離較近的舊書店的書籍的選項中,，90%以上的同學(xué)表示愿意購買,，這給予了我們極大的鼓勵。

3,、愿意購買的二手書的折扣選項中,，41%的人選擇的是三折，43%的人選擇的是四折,，其他則為17%,，這為我們書店的定價提供了很好的依據(jù)。

4,、希望購買到的二手書新舊程度中,，七成新以上占45%，六成新以上占37%,，其他占18%,，這說明購買二手書，新舊程度絕對是一個相對重要的因素,，我們（同學(xué)聚會策劃書 主持詞）在收購貨源時,，盡量滿足六七成新的要求且內(nèi)容完整無大的涂鴉。

5,、使用過的書籍處理方式選項中，作為廢品賣掉,、送人,、扔掉是主要選擇，而選擇作為二手書賣掉的占極少數(shù),，因此我們必須加大宣傳,，讓更多的同學(xué)能夠?qū)迷谧詈玫牡胤剑矠槲覀兲峁┝丝煽康刎浽础?/p>

6、在“如果學(xué)校有專門的人上門收購二手書籍,，您是否愿意賣出二手書”的選項中,，愿意的占95%，不愿意和無所謂的占5%,，但前提是賣出的不是特別重要的書,，這說明在貨源供應(yīng)的前期，二手書店應(yīng)作為主動方,。

主要競爭對手及其優(yōu)劣勢在攀枝花學(xué)院內(nèi),，主要的競爭對手是第二教學(xué)樓的書店，另外的是網(wǎng)上書城,。

1,、第二教學(xué)樓書店優(yōu)勢：絕大部分書是關(guān)于英語四級、六級考試,，教育資格考試,，考研，會計資格證考試,，報關(guān)員,、報檢員考試等的考試資料，以及各類雜志,，全部都為正版書籍,，書籍質(zhì)量有保證，一般能迎合不同種類考試需求學(xué)生的口味,，并且給予所有資料九折的優(yōu)惠,。

第二教學(xué)樓劣勢：價格昂貴，書籍種類相對比較單一,，學(xué)生對于必需書籍的購買以外,，不愿花更多的錢夠買其他的雜志類書籍，盈利能力不強(qiáng),。

2,、網(wǎng)上書城優(yōu)勢：價格便宜，且不需出門,，快遞即可送貨上門,，方便。網(wǎng)上書城劣勢：書籍質(zhì)量沒有保證,，且快遞到達(dá)時間時快時慢,，影響消費者心里預(yù)期。

1,、經(jīng)濟(jì)由于本店主要面對攀枝花學(xué)院的學(xué)生,，其中很大部分來自農(nóng)村家庭,，因此影響所有消費者整體消費水平，因此商品定價在低價檔次,。

2,、文化由于消費群體是大學(xué)生，因此在商品選擇上要迎合大學(xué)生較高的文化需求,，努力營造本書店高素質(zhì)氣質(zhì),。

1、優(yōu)勢

（1）二手書回收所需的費用較低,，建立二手書店的成本不高,，有很大的利潤空間；

（2）二手書籍易于長時間儲藏,，對環(huán)境污染?。?/p>

（3）在攀枝花學(xué)院還沒有二手書商店,，這個市場還未有人進(jìn)入,，因此先發(fā)制人，進(jìn)入這個市場,，能盡快的占有這個市場并獲取利潤,；

（4）二手書店與學(xué)校圖書館相比，消費者能付出較低的價錢就占有自己需要的書,，無須考慮圖書館的時間,、制度規(guī)定，極大地方便了消費者,；

（5）大學(xué)生文化程度較高,，有意愿長時間花在書本上；

（6）攀枝花學(xué)院并沒有實力較強(qiáng)的競爭者,。

2,、劣勢。

（1）在攀枝花學(xué)院不易找到一個最有利的地點開店,，且食堂附近以及學(xué)府廣場的店鋪租金都很高,。

（2）書本門類多，容易雜亂,，收購和整理時工作量大,。

（3）書本儲藏中應(yīng)注意防火、防蟲,、防潮等,，這就增加了管理工作的難度，并且質(zhì)量也難以保證,。

（4）對二手書來源的掌握力度小,，如果得到穩(wěn)定的貨源，須派人上門收購,，這加重了人力成本,。

3、機(jī)會,。

攀枝花學(xué)院只有本店一家二手書店,，不存在同行業(yè)競爭者；對書本渴求較高的教師和學(xué)生形成一大特色,，市場發(fā)展空間很大,。二手書價格便宜，而且許多舊書有珍貴的筆記,，可供消費者參考,，這樣不僅有利于節(jié)約消費者的購書支出，而且還有助于讀者理解知識,，節(jié)省學(xué)習(xí)時間,。隨著攀枝花學(xué)院考研的學(xué)生原來越多，但新的考研資料價格昂貴,，二手考研資料將會有更大的發(fā)展空間,。

4、威脅,。

學(xué)院中,，很多的老師和學(xué)生對二手書認(rèn)識不足：主要購買者是學(xué)生，不利于而書店某些門類的書籍銷售,，目標(biāo)市場需求不易被滿足,；雖然不受二手書店的威脅，但是受第二教學(xué)樓書店的威脅,。進(jìn)貨的渠道不暢通,，若上門收購，則會增加很大的人力成本,，且進(jìn)貨的折扣低,。如果本店的知名度不能在很快時間內(nèi)提升，則很容易喪失機(jī)會,。

1,、市場細(xì)分需求差異性：應(yīng)當(dāng)合理的劃分不同需求類型的消費者，并且針對不同類型消費者的需求提供相應(yīng)的書籍予以滿足,，例如考研的消費者,，考相關(guān)的執(zhí)業(yè)資格證的消費者等，盡量做到主要消費者需求的書籍類型分明,，有針對性的滿足,。

2,、目標(biāo)市場選擇和特征目標(biāo)市場是攀枝花學(xué)院的全體師生，特征是：文化程度高,，對書本的渴求強(qiáng)烈,，需要不斷從書本中豐富知識，但是消費能力不是很高,。

3,、市場定位

（1）利益定位定位為“充分使顧客滿意”，盡力滿足消費者偏好和需求,，把握消費者的購買心理,，給消費者帶來方便與實惠。

（2）價格與質(zhì)量定位應(yīng)市場調(diào)研中消費者主要偏好三折的舊書價格,，將主要書記的價格定位定價的30%,，并力圖使二手書物美價廉。使消費者有物美價廉的感受,。

4,、產(chǎn)品組合描述

（1）產(chǎn)品策略。要根據(jù)書店的目標(biāo)市場的主次來制定策略,。書店要特色經(jīng)營的同時多元化經(jīng)營,，就是把二手書店分為四個模塊兒：學(xué)習(xí)考試類、文學(xué)名著類,、高校暢銷書類,、雜志期刊類。其中應(yīng)該以學(xué)習(xí)考試類為主,，高校暢銷書類為書店特色,。

①學(xué)習(xí)考試類。是本二手書店的主要書籍,，這是因為這幾年高校中刮起了一陣考證的流行風(fēng),，很多人要考的證不僅僅局限在計算機(jī)、英語一類,，更多的在經(jīng)濟(jì)管理,、教育類，且往往一個人要考好幾門證,，這對于二手書市場是個很大的機(jī)遇,。另外近年攀枝花學(xué)院考研的學(xué)生比例越來越大，全新購買考研資料費的昂貴也為二手書市場帶來機(jī)會,。因此,，書店可以根據(jù)此情況，在回收中注重選擇與考證有關(guān)的書籍資料，書店只保留近兩年的考證類書籍,，超過期限的可以將其轉(zhuǎn)賣給廢品收購站,，以收回成本，也避免書記的積壓,。

②文學(xué)名著類,。這一類別主要是以圖書館的期刊閱覽室的圖書劃分標(biāo)準(zhǔn)為參考，放進(jìn)中外名著的文學(xué)著作,。

③高校暢銷書籍。這一類書籍主要是一些商界名流的奮斗歷程,，以及一些勵志書籍,，還有一些暢銷的校園小說等。這類書在圖書館一般是難以找到的,，只有在書店里買到,。因此相信同學(xué)們更愿意花便宜的價格買一本正版的舊書，這一點是很占優(yōu)勢的,。

④雜志期刊類,。通過問卷調(diào)查的方式調(diào)查學(xué)生們最喜歡的雜志，主要是與其他書籍配套出售,。

（2）定價校園書店策劃書校園書店策劃書,。定價依據(jù)是書籍的回收成本和再利用價值。

①靈活定價,。二手書可以根據(jù)二手書的新舊程度以及正版盜版來確定收購價,，再根據(jù)調(diào)查結(jié)果的要求，將主要價格定在原價的三折,，部分比較稀少的書籍可以定為原價的四折到五折,，其他的情況也可以依據(jù)具體情況定價。

②數(shù)量折扣,。當(dāng)消費者購買的書籍達(dá)到一定數(shù)量時,，給予一定的折扣，大概在3%—5%,。

③會員折扣,。當(dāng)顧客在購買書籍時，有目的的建議顧客辦理會員卡,，會員給予終生優(yōu)惠折扣,，大概在5%—7%。

（3）渠道,。渠道分為兩類：回收渠道和銷售渠道,。經(jīng)過調(diào)查，學(xué)生們普遍不愿意主動去聯(lián)系二手書收購商,，他們更愿意二手書收購商上門收購二手書,。所以回收渠道應(yīng)該是書店主動上門回收,，或者定時段在學(xué)生公寓出口定點收集，也可以與當(dāng)?shù)貜U品收購站達(dá)成合作協(xié)議,，讓廢品收購站保留一些有利用價值的書,，而二手書店將價值不大的書賣給廢品收購站，實現(xiàn)貨源上的穩(wěn)定,、合理,。銷售渠道主要是實體店銷售，附帶網(wǎng)上銷售,，可以通過建立qq群達(dá)成顧客與書店的交流,，參加校園論壇發(fā)布二手書店各類最新消息，節(jié)約不必要的宣傳費用,，并時刻把握消費需求的變動,，降低書店的營運風(fēng)險。

（4）促銷增進(jìn)消費者對二手書的認(rèn)識,，提高校園二手書店的知名度是很必要的,。書店可以采用發(fā)放傳單、張貼廣告等,。過節(jié)的時候,，采用購書滿一定數(shù)量或一定價款即采取折扣優(yōu)惠措施。另外,，一些社團(tuán)舉辦活動時,，可以給予贊助得到冠名權(quán)，以提高二手書店知名度,。

5,、營銷費用

直接推銷費用預(yù)算1000元，促銷費用預(yù)算20xx元,，倉儲,、運輸費用預(yù)算20xx元，其他營銷費用預(yù)算1000元,。故加總得營銷費用預(yù)算為6000元,。

這個項目總的來說，具有投資費用少,，回收周期短,，投資風(fēng)險小，投資回報率較高,，經(jīng)營難度較低,，適合沒有經(jīng)驗的大學(xué)生投資。