人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已,，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲，一起對(duì)今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃嗎,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書范文，我們一起來了解一下吧,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書word文檔 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書完整版篇一

培養(yǎng)創(chuàng)新型人才是“人才強(qiáng)國”戰(zhàn)略和建設(shè)創(chuàng)新型國家的主要內(nèi)容，是教育部,、科技部《高等學(xué)校新農(nóng)村發(fā)展研究院建設(shè)計(jì)劃》的重要內(nèi)容,，也是我校人才培養(yǎng)的重要目標(biāo)之一。創(chuàng)新型人才不僅要具有從事專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí),、研究的創(chuàng)新思維和能力，也應(yīng)當(dāng)具有適應(yīng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的創(chuàng)新意識(shí)和潛能,。創(chuàng)新訓(xùn)練就是培養(yǎng)創(chuàng)新型人才的重要且有效的手段。

當(dāng)前和今后一段時(shí)期,，伴隨著社會(huì)轉(zhuǎn)型、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和深化教育體制改革,，大學(xué)生就業(yè)難將是一個(gè)持續(xù)性的社會(huì)問題，解決就業(yè)問題的根本出路在于創(chuàng)業(yè),，越來越多的大學(xué)生將創(chuàng)業(yè)作為自己的職業(yè)選擇,。為了鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè),，近年以來特別是今年,，黨中央,、國務(wù)院,、國務(wù)院辦公廳、團(tuán)中央,、省政府,、教育廳下發(fā)了一系列文件,，對(duì)促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，開展大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育提出了要求,。大學(xué)生具有文化知識(shí)方面的優(yōu)勢(shì),，是我國自主創(chuàng)業(yè)者的主體,，但傳統(tǒng)教育機(jī)制下很難培養(yǎng)幫助大學(xué)生獲得基本的創(chuàng)業(yè)知識(shí),。創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練是一種具有創(chuàng)新意義的教育觀念,，不僅蘊(yùn)含了素質(zhì)教育的意義，而且能夠有效促進(jìn)教育創(chuàng)新和學(xué)生實(shí)際能力的培養(yǎng),，對(duì)于提高學(xué)生的創(chuàng)新能力,、實(shí)踐能力、培育創(chuàng)業(yè)意識(shí),、增加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)能力具有重要價(jià)值,。對(duì)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練正是從實(shí)際出發(fā),，根據(jù)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展變化,，采取針對(duì)性、適應(yīng)性的教育措施，幫助大學(xué)生轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念,、培育創(chuàng)業(yè)意識(shí),、樹立創(chuàng)業(yè)信心,、掌握創(chuàng)業(yè)技能,、提高創(chuàng)業(yè)管理的能力，對(duì)于提高大學(xué)生乃至全社會(huì)的創(chuàng)業(yè)水平具有重要意義,。

學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀,，大力弘揚(yáng)“創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè),、創(chuàng)優(yōu)”三創(chuàng)精神,，著力培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)業(yè)能力,，構(gòu)筑“教育,、實(shí)訓(xùn)、指導(dǎo),、服務(wù)”的創(chuàng)業(yè)教育工作體系,，加大創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育軟硬件方面的投入，營造良好的大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練的氛圍,，全面開創(chuàng)我校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育工作的新局面,。

實(shí)施“大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃”的目標(biāo)是：以我?！靶罗r(nóng)村發(fā)展研究院”為依托,，充分發(fā)揮“研究院”所建設(shè)的綜合服務(wù)基地、創(chuàng)業(yè)園區(qū)在人才培養(yǎng)中的積極作用,，深入實(shí)施“大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃”,，促進(jìn)教育思想觀念轉(zhuǎn)變和人才培養(yǎng)模式改革，強(qiáng)化對(duì)大學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力訓(xùn)練,，開展“三創(chuàng)”教育,，提升大學(xué)生的綜合素質(zhì)，培養(yǎng)適應(yīng)國家發(fā)展戰(zhàn)略和行業(yè)需要的高素質(zhì)復(fù)合應(yīng)用型人才,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書word文檔 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書完整版篇二

對(duì)整個(gè)計(jì)劃書內(nèi)容的總體說明,，描述全部計(jì)劃的基本框架。

對(duì)公司的整體情況進(jìn)行介紹,，包括公司經(jīng)營內(nèi)容．宗旨．戰(zhàn)略．產(chǎn)品．技術(shù)．團(tuán)隊(duì)等各個(gè)方面,，重點(diǎn)闡述公司的整體優(yōu)勢(shì)與經(jīng)營目標(biāo)。

1．公司簡介

2．公司的宗旨和目標(biāo)

3．產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

4．技術(shù)優(yōu)勢(shì)

5．核心管理團(tuán)隊(duì)

公司即將進(jìn)入的目標(biāo)市場的整體情況,，現(xiàn)狀規(guī)模,，發(fā)展趨勢(shì),，以及目標(biāo)市場的客戶需求分析。

1．市場介紹

2．目標(biāo)市場

3．需求分析

分析市場競爭形勢(shì),，主要競爭對(duì)手分析及應(yīng)對(duì)策略,。

1．主要競爭對(duì)手分析

2．市場競爭策略

3．競爭優(yōu)勢(shì)分析

介紹企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)，及對(duì)客戶的價(jià)值,。對(duì)市場上的同類產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比分析,，闡述公司產(chǎn)品與服務(wù)的特色及優(yōu)勢(shì)。

1．產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃

2．研究與開發(fā)

3．生產(chǎn)與運(yùn)輸

4．實(shí)施與服務(wù)

介紹企業(yè)所針對(duì)的市場．營銷戰(zhàn)略．競爭環(huán)境．競爭優(yōu)勢(shì)與不足,。

1．市場開發(fā)策略

2．產(chǎn)品定位分析

3．產(chǎn)品定價(jià)策略

4．渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

5．廣告宣傳策略

6．營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)

公司需要融資的規(guī)模及投入使用計(jì)劃,，并對(duì)未來幾年的收益進(jìn)行預(yù)測(cè)，分析投資回報(bào)情況,，并列出預(yù)計(jì)的財(cái)務(wù)報(bào)表,。

1．資金需求說明

2．資金投入計(jì)劃

3．投資收益預(yù)測(cè)

4．預(yù)計(jì)利潤表

5．預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表

6．預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表

對(duì)公司運(yùn)營過程中可能遇到的各類風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行說明，并說明如何應(yīng)對(duì)各種可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)情況,。

1．市場與競爭風(fēng)險(xiǎn)

2．產(chǎn)品與技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

3．財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

4．管理風(fēng)險(xiǎn)

5．政策風(fēng)險(xiǎn)

對(duì)公司內(nèi)部管理的各方面工作進(jìn)行說明,。

1．公司組織結(jié)構(gòu)

2．公司管理制度

3．人力資源計(jì)劃

4．內(nèi)部激勵(lì)方案

如果創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中有過多的詳細(xì)說明與解釋，容易造成計(jì)劃的主體內(nèi)容混亂,。因此,，可以通過附件資源的形式，使第三方能夠更加詳盡的了解創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的相關(guān)內(nèi)容與背景資料,。附件資料可以列出其他與創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中內(nèi)容有關(guān)的參考資料,，如市場調(diào)查報(bào)告等。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書word文檔 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書完整版篇三

隨著以互聯(lián)網(wǎng)(internet)為龍頭的信息產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展,，社會(huì)的各個(gè)領(lǐng)域中正發(fā)生著一場深刻的變革,。專家預(yù)測(cè)：在幾年之內(nèi)，中國將成為世界上擁有最多互聯(lián)網(wǎng)用戶的國家,。對(duì)于未能跟上時(shí)代步伐的國內(nèi)校園網(wǎng)現(xiàn)狀,，與眾不同的“‘網(wǎng)’‘卡’合一”的運(yùn)作模式，或許是又一種能夠借鑒的解決方案,。

幾個(gè)賦有激情和智慧的青年對(duì)這個(gè)“校園易網(wǎng)”和“校園易卡”的方案進(jìn)行了市場可行性分析和財(cái)務(wù)分析,，制定了旨在發(fā)展“工商大學(xué)校園網(wǎng)”和向其他高校推廣校園網(wǎng)的建設(shè)策略，并結(jié)合當(dāng)前市場狀況進(jìn)行了風(fēng)險(xiǎn)分析,。還結(jié)合該校的優(yōu)勢(shì),，制定了以“校園網(wǎng)電子商務(wù)網(wǎng)”(遠(yuǎn)程網(wǎng)校、在線購物,、智能化小區(qū))等項(xiàng)目為主的遠(yuǎn)景規(guī)劃,。

一、校園網(wǎng)站―校園易網(wǎng)

北京工商大學(xué)校園網(wǎng)站校園易網(wǎng),，將定位于以帶給全方位的信息服務(wù)為主,，輔以電子商務(wù)服務(wù),，實(shí)現(xiàn)校方管理的全面上網(wǎng)，突出網(wǎng)絡(luò)的方便,、快捷,，利于校方的統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)化管理，同時(shí)能夠豐富在校學(xué)生的課余生活,，為廣大師生的校園生活帶給最大的方便和空間,。

在北京工商大學(xué)局域網(wǎng)與廣域網(wǎng)建立的基礎(chǔ)上，將此校園網(wǎng)站辦成為全體師生帶給全方位的周到的服務(wù)(包括信息服務(wù)和商務(wù)服務(wù))的多功能網(wǎng)站,，可使學(xué)校的教學(xué)教務(wù)管理電腦化,，網(wǎng)絡(luò)化。透過在互聯(lián)網(wǎng)上的鏈接,，擴(kuò)大北京工商大學(xué)在社會(huì)上的知名度,。服務(wù)的對(duì)象是全體在校學(xué)生和教職員工，校方在管理時(shí)采用網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),，能使信息更快速,、安全、準(zhǔn)確的流通,。中國人才指南網(wǎng)

網(wǎng)站開設(shè)四大頻道：“網(wǎng)上學(xué)?！保岸嗖市@”,，“教工之家”,，以及“事事關(guān)心”。并思考在網(wǎng)站成熟后推出“在線購物”頻道,，補(bǔ)充完善先期的四大頻道,。

主頁包括：

1.站點(diǎn)導(dǎo)航

2.搜索引擎

3.強(qiáng)檔新聞

4.公告欄

5.會(huì)員俱樂部，包括“會(huì)員公約”,，“會(huì)員注冊(cè)”,，“會(huì)員積分榜-積分方法及獎(jiǎng)勵(lì)細(xì)則”,，“投訴站”,，“張榜納賢”和“會(huì)員優(yōu)惠地帶”等。

6.天氣預(yù)報(bào)

7.友情鏈接

1.首頁,，包括“北工商風(fēng)采”,，“教學(xué)與教務(wù)”，“網(wǎng)上圖書館”,，“后勤中心”,，“遠(yuǎn)程網(wǎng)校”,，“考研專欄”,，“答疑解惑”,，“人才供求”，“科技成果”等項(xiàng)目,。每項(xiàng)都可介紹一些主要資料,，點(diǎn)擊“更多”可進(jìn)到對(duì)應(yīng)的項(xiàng)目中。

2.北工商風(fēng)采,，下設(shè)數(shù)個(gè)小專題,，包括“我愛我校”-對(duì)學(xué)校歷史,、地理位置,、校園全景的介紹;“名聲在外”-詳細(xì)介紹學(xué)校在學(xué)術(shù)方面的優(yōu)點(diǎn)，與國內(nèi)外的交流,、參加的研討會(huì)等;“校友通訊錄”-由各班的在校生自行建立,。該版塊設(shè)置在公眾網(wǎng)上，主要應(yīng)對(duì)的對(duì)象是校外的網(wǎng)民,，從而擴(kuò)大學(xué)校的知名度,。

3.教學(xué)與教務(wù)，包括：“學(xué)籍管理”,，“教學(xué)一覽”,，“留學(xué)信息”，“定期講座”,，“教材倉庫”等,，還將不定期(在每學(xué)期開學(xué)初)設(shè)置“課程表”一項(xiàng)。在每一欄目下,，都劃分為各系的小項(xiàng)“學(xué)籍管理”中,，將每一個(gè)學(xué)生的應(yīng)修課程及應(yīng)得學(xué)分、已修課程及已得學(xué)分,、各學(xué)期所得的綜合評(píng)分,、以及所獲的獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰等資料建立數(shù)據(jù)庫。查尋人透過鍵入學(xué)號(hào)和姓名,，可查閱到自己的所得分,。“教學(xué)一覽”中,，詳列各系的大學(xué)四年的課程設(shè)置,、授課資料和學(xué)時(shí)，任課教師的個(gè)人資料,，課程所需教材和參考書目,。使用者只需鍵入系別，即可進(jìn)入,?！傲魧W(xué)信息”是將我校與烏克蘭,、美國等國家的大學(xué)聯(lián)合辦學(xué)的資料刊登在網(wǎng)上，并可帶給在線問題回答,?！岸ㄆ谥v座”是將所有在校內(nèi)舉辦的講座原文刊登在網(wǎng)上，也但是在網(wǎng)上就熱點(diǎn)問題邀請(qǐng)專家進(jìn)行在線訪談,?！敖滩膫}庫”將為每個(gè)班級(jí)建立資金庫，用于教材的統(tǒng)一購買,。開學(xué)初,，每班的學(xué)習(xí)委員負(fù)責(zé)鍵入要購買教材的名稱，數(shù)量和金額,，并要注明領(lǐng)書時(shí)間和領(lǐng)書人姓名,。每學(xué)期開學(xué)初的“課程表”只需查尋者鍵入系別和班級(jí)，即可獲知所在班級(jí)的課程安排,。該版塊的目的是使學(xué)校的管理透明化,，更可使學(xué)生快速方便的了解自己的學(xué)習(xí)狀況。

4.網(wǎng)上圖書館,，可在網(wǎng)上查閱各類圖書的目錄及借閱狀況-“圖書查閱”,，同時(shí)可在網(wǎng)上“預(yù)約借書”。在館內(nèi)有“降價(jià)圖書熱賣”時(shí),，帶給網(wǎng)上宣傳渠道,。建立所有圖書的數(shù)據(jù)庫，在預(yù)約借書時(shí),，鍵入借書證號(hào)和班級(jí),、姓名、所需書名,，注明取書時(shí)間即可,。目的在于方便學(xué)生，節(jié)省時(shí)間,，免去不必要的操作,。

市場工作計(jì)劃書教學(xué)工作計(jì)劃書會(huì)計(jì)工作計(jì)劃書招商工作計(jì)劃書

服裝店工作計(jì)劃書項(xiàng)目計(jì)劃書企業(yè)計(jì)劃書培訓(xùn)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板

5.后勤中心，帶給“網(wǎng)上定購火車票”的服務(wù),，鏈接到其他網(wǎng)站的定票專區(qū)上,，由校園易網(wǎng)作為銷售代理，帶給送票上門服務(wù),，票到付款，加收五元的送票手續(xù)費(fèi),?！八奚犭娫挷尽苯⑷w住宿生的姓名,，班級(jí)，宿舍號(hào)和相對(duì)電話號(hào)碼的數(shù)據(jù)庫,?！皥龅仡A(yù)定”帶給的是校內(nèi)各娛樂場所的時(shí)間安排表，使預(yù)定者一目了然,，更容易做出決定,。“網(wǎng)上銀行”的思路將在校園網(wǎng)建設(shè)的比較完善后推廣成為現(xiàn)實(shí),，需與工商銀行或其他銀行共建,。校方為每個(gè)在校生在工商銀行或其他銀行建立一個(gè)帳號(hào)，學(xué)生可將現(xiàn)金及匯款存至該帳號(hào)內(nèi),，并擁有一個(gè)獨(dú)立的密碼,。同時(shí)根據(jù)飯卡上的密碼可將必須數(shù)量的帳號(hào)內(nèi)的金額劃入飯卡上。只可單向操作,，不能將錢劃回,。“時(shí)間明細(xì)表”是將校內(nèi)的一些公共設(shè)施的開放時(shí)間公布,，如浴室,、圖書館等。

6.遠(yuǎn)程網(wǎng)校,，分為“教學(xué)園地”與“信息咨詢”兩大版塊,。“信息咨詢”帶給各種培訓(xùn)信息,，如考取秘書證,、計(jì)算機(jī)證，bec,、lcci等涉外英語等級(jí)證書,，輔修課程介紹，及英語四六級(jí)考試輔導(dǎo)信息等,。其中的一部分可在網(wǎng)校上對(duì)外帶給在線教育,。此版塊需做在公網(wǎng)上。且暫時(shí)列入遠(yuǎn)景規(guī)劃中,。

7.考研專欄,，是信息服務(wù)版塊。專門帶給各高?？佳匈Y料,，考研輔導(dǎo)班信息，以及不定期邀請(qǐng)資深教師在線解答關(guān)于考研的疑問并帶給方向選取指導(dǎo)。

8.答疑解惑,，首先網(wǎng)站負(fù)責(zé)為每位任課老師帶給一個(gè)免費(fèi)電子信箱,，并會(huì)在網(wǎng)上公布，學(xué)生可根據(jù)不同科目的問題發(fā)進(jìn)該科目老師的信箱中,。老師則可根據(jù)同一問題被提出次數(shù)的多少?zèng)Q定將答復(fù)回發(fā)至學(xué)生的信箱中,，或是將答復(fù)貼在“答疑板”上?！按鹨砂濉蓖瑫r(shí)也可由學(xué)生將疑問貼在上面,，由老師回答或是一齊討論。不定期舉辦資深教師的在線訪談,，并現(xiàn)場回答問題,。

9.人才供求，下設(shè)“求賢榜”-將每年各單位對(duì)學(xué)校索要畢業(yè)生的詳細(xì)資料刊登;“求職一點(diǎn)通”-介紹應(yīng)聘面試時(shí)的技巧,、注意事項(xiàng),、服裝要求等;“熱門職業(yè)”-從其他專業(yè)網(wǎng)站上轉(zhuǎn)載對(duì)短期內(nèi)及未來熱門職業(yè)的排行，以供廣愛貓撲.愛生活,。

10.科研成果,，向公眾介紹我校的科研產(chǎn)品，如:蘆薈系列產(chǎn)品等,，并可在將來運(yùn)用于“在線購物”頻道中,，實(shí)現(xiàn)b2b，和b2c,。

1.首頁,，包括“課堂以外”，“休閑空間”,，“銀屏指南”,，“校內(nèi)廣播”，“兼職信息”,，“私語角落”,，“公告”等項(xiàng)目。那里將設(shè)置時(shí)間控制系統(tǒng),，對(duì)同學(xué)們?cè)诰W(wǎng)上瀏覽的時(shí)間進(jìn)行控制,，以保證同學(xué)們正常的作息時(shí)間。

2.課堂以外分別以學(xué)校內(nèi)的各社團(tuán)作為該版塊中的小欄目,。每個(gè)欄目中都會(huì)對(duì)所屬的社團(tuán)作詳細(xì)介紹,。

3.休閑空間，包括以下七個(gè)小欄目：“童心不泯”,、“霞客后人”,、“萬用藥箱”,、“魅力四射”、“知識(shí)集粹”,、“頭腦比拼”和“每日必讀”

4.銀屏指南,，轉(zhuǎn)載當(dāng)周和下周的電視節(jié)目,，預(yù)告學(xué)校近期的小廳電影放映狀況,。

5.校內(nèi)廣播，全文登載校廣播站每期廣播節(jié)目的廣播稿,，對(duì)部分精彩節(jié)目,，學(xué)生可下載收聽-“原音重現(xiàn)”。并開設(shè)“點(diǎn)歌欄”,，將廣播站可供點(diǎn)播的歌曲名稱作成數(shù)據(jù)庫,，學(xué)生可在網(wǎng)上查找選取，在“附言”中可注明時(shí)間與其他細(xì)則,。

6.兼職信息,，將貼在校園內(nèi)的雜亂無章的各式各樣的招聘廣告全部移到網(wǎng)上。

7.私語角落,。

8.公告牌,。

1.首頁包括“教師學(xué)校”,，“北工商黃頁”,，“智能化小區(qū)”(遠(yuǎn)景歸劃)，等資料,。

2.教師學(xué)校,，給教師帶給理解深入教育的機(jī)會(huì)，包括介紹一些專業(yè)知識(shí)(從其他網(wǎng)站上轉(zhuǎn)載)和帶給關(guān)于二次教育進(jìn)修的信息,。

3.北工商黃頁,，詳細(xì)的教職工通信錄。

4.智能化小區(qū),，

1.首頁,，“國事家事天下事，事事關(guān)心”新聞?lì)l道,，包括“國內(nèi)外要聞”,、“體育影視娛樂新聞”、“財(cái)經(jīng)新聞”,、“各省市新聞”,，“電子校報(bào)”。

2.各新聞版塊的資料主要從其他網(wǎng)站上轉(zhuǎn)載,。

3.電子校報(bào),，網(wǎng)上全文轉(zhuǎn)載校園內(nèi)所有的出版物(刊物報(bào)紙校報(bào))資料，并設(shè)立“新聞源頭”、“投稿信箱”,、“七嘴八舌”等欄目,。

1.構(gòu)想與目的

如果學(xué)校發(fā)給學(xué)生一張能夠確認(rèn)身分、存取現(xiàn)金,，與學(xué)校的日常生活息息相關(guān)的磁卡或ic卡,，那么就能實(shí)現(xiàn)校園網(wǎng)在線支付結(jié)算管理。該卡既可實(shí)現(xiàn)儲(chǔ)蓄卡的金融功能,，又可作為校園生活的多功能卡,。如報(bào)到注冊(cè)卡、早鍛煉卡,、圖書借閱卡,、考試卡、飯卡,、社團(tuán)卡等,。同時(shí)，可給每位教師配備校園易卡,，使如工資,、房水電費(fèi)等日常的收入與支出均可實(shí)現(xiàn)用卡的交易。

2.實(shí)施準(zhǔn)備工作

在校園內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)完整建立的前提下,，與郵政儲(chǔ)蓄合作,，建立校園易卡的儲(chǔ)蓄支付系統(tǒng)，由郵政儲(chǔ)蓄系統(tǒng)負(fù)責(zé)帶給校園內(nèi)相應(yīng)的在線及atm儲(chǔ)蓄支付設(shè)備(包括食堂,、浴室,、小賣部的劃卡機(jī))，并與校園網(wǎng)相連接,。同時(shí),，開發(fā)網(wǎng)上的學(xué)籍注冊(cè)系統(tǒng)，圖書借閱系統(tǒng),，早操登記系統(tǒng),，并建立相應(yīng)的劃卡機(jī)。

3.具體操作方法

在新生入學(xué)后,，郵政儲(chǔ)蓄透過校方即給該生辦理一張校園易卡,，并附上預(yù)設(shè)的密碼，新生在所在地郵政儲(chǔ)蓄所辦理存儲(chǔ)后,，學(xué)生能夠透過校園網(wǎng)的內(nèi)部網(wǎng)向校方直接交納學(xué)費(fèi),、書費(fèi)等。在校園網(wǎng)的“電子商務(wù)”頻道開通后,，持有校園易卡的教師和學(xué)生也能夠在校園網(wǎng)上直接進(jìn)行在線交易,。所有這些只需要校園易卡的持有者輸入卡號(hào)與密碼既可,。在校園里的特定場合(如食堂、書店),，校園易卡的持有者也能夠透過讀卡設(shè)備直接進(jìn)行電子支付,。而教師卡的操作方法與其他現(xiàn)已存在的工資卡的方法是大體相同的。

隨著網(wǎng)站的逐漸成熟,，點(diǎn)擊率的逐漸增加,，校園易網(wǎng)會(huì)逐步推出“遠(yuǎn)程網(wǎng)校”,，“在線購物”,，“智能化小區(qū)”等更能服務(wù)于大眾的項(xiàng)目,，從而進(jìn)一步提高網(wǎng)站的知名度,，也可從中贏利。

可行性分析

1,、目標(biāo)對(duì)象

方案所針對(duì)的目標(biāo)對(duì)象:首先是北京工商大學(xué),，在前期方案取得成功后，向有需求的各個(gè)高校推廣,。

2,、目標(biāo)對(duì)象的需求

●學(xué)校：優(yōu)化管理體制，實(shí)現(xiàn)資源合理配置,，節(jié)約不必要開支,，投入教學(xué)、科研及校園設(shè)施;加速科研成果轉(zhuǎn)化,，開展對(duì)外合作,、交流;承辦各種技能培訓(xùn)、考核,，擴(kuò)大知名度;開辦遠(yuǎn)程教育;加強(qiáng)師生素質(zhì)培養(yǎng);

●教師：獲取信息;提高業(yè)務(wù)水平及自身素質(zhì);進(jìn)行科研及項(xiàng)目開發(fā);對(duì)外學(xué)術(shù)交流;加強(qiáng)與學(xué)生的交流;便利的校園生活服務(wù);

●學(xué)生：獲取信息,，拓寬知識(shí)面;提高專業(yè)水平，隨時(shí)得到教師指導(dǎo);廣泛的交流;學(xué)習(xí)與實(shí)踐相結(jié)合;豐富多彩的校園生活及發(fā)揮才能的機(jī)會(huì);便利的校園生活服務(wù);

1,、競爭對(duì)手分析(以中國校園網(wǎng)建設(shè)相對(duì)領(lǐng)先的著名高校為例)

●北京大學(xué)校園網(wǎng)是經(jīng)過中關(guān)村地區(qū)網(wǎng)建設(shè),，中國教育科研計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)示范工程建設(shè)及我國教育系統(tǒng)管理211工程逐漸開發(fā)完善的校園網(wǎng)。具有歷時(shí)久,，軟,、硬件資源豐富，信息容量大,，校園內(nèi)覆蓋范圍廣的特點(diǎn),。堪稱中國校園網(wǎng)的典范,。然而其教師素質(zhì)教育,、學(xué)生生活(如休閑娛樂,、網(wǎng)上交流、便利服務(wù)等)資料欠缺,。

●上海交大,、南開大學(xué)、石油大學(xué)(華東),、南京理工大學(xué),、西安電子科技大、河北工業(yè)大學(xué)校園網(wǎng)系統(tǒng)的主要服務(wù)對(duì)象是本校應(yīng)屆畢業(yè)生和全國各地用人單位,，帶給各種相關(guān)信息,。沒有真正開展校園網(wǎng)絡(luò)管理。

●華中理工大學(xué),、東華大學(xué)的校園網(wǎng)系統(tǒng)服務(wù)對(duì)象是本校研究生,。設(shè)有科研項(xiàng)目，課程設(shè)置等相關(guān)頻道,。

2,、解決方案優(yōu)勢(shì)分析：

●完整的校園網(wǎng)絡(luò)管理模式。

校園網(wǎng)涉及校園生活的各個(gè)方面,。實(shí)現(xiàn)了教學(xué),、教務(wù)、財(cái)務(wù),、后勤統(tǒng)一,、高效的管理。使各種職能進(jìn)一步完善,，節(jié)約資源,，用于科研、教學(xué),。

校園網(wǎng)設(shè)有相關(guān)頻道以促進(jìn)科研成果轉(zhuǎn)化,，開展校際交流，進(jìn)行技能培訓(xùn)及遠(yuǎn)程教育,，提高學(xué)校聲譽(yù),。

為教職員工帶給便利的社區(qū)服務(wù)。

為學(xué)生帶給廣闊的學(xué)習(xí),、娛樂生活空間及便利的服務(wù),，如網(wǎng)上答疑，交友,、獲取考研,、留學(xué)、兼職信息,、網(wǎng)上定票等,。

●校園易卡

校園易卡是本方案與以往其他網(wǎng)站的最大的不同之處,。準(zhǔn)備與某一特定銀行合作開發(fā)校園易卡。該卡既可實(shí)現(xiàn)儲(chǔ)蓄卡的金融功能,，又可作為校園生活的多功能卡,。如報(bào)到注冊(cè)卡、早鍛煉卡,、圖書借閱卡,、考試卡、飯卡,、社團(tuán)卡等,。

電子支付是未來支付方式發(fā)展的方向，較之以往的傳統(tǒng)支付方式,，電子支付簡化了操作步驟,，更加方便、快捷,。學(xué)生能夠透過校園網(wǎng)的內(nèi)部網(wǎng)向校方直接交納學(xué)費(fèi),、書費(fèi)等費(fèi)用。在校園網(wǎng)的“電子商務(wù)”頻道開通后,，持有校園易卡的教師和學(xué)生也能夠在校園網(wǎng)上直接進(jìn)行在線交易。所有這些只需要校園易卡的持有者輸入卡號(hào)與密碼既可,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書word文檔 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書完整版篇四

1,、頁邊距:上下左右都設(shè)置為2.5cm;

裝訂方向：縱向裝訂;

2、紙張：頁面尺寸設(shè)置為29.1×20.7cm(a4紙排版打印),。

1,、策劃書一律為橫開本，左側(cè)裝訂;

2,、策劃書封面一律采用左封塑料本皮,。

1、圖標(biāo)：在封面上方設(shè)置xx學(xué)院圖標(biāo);

2,、標(biāo)題：居中排列黑體小初號(hào);

3,、小組名稱格式：在標(biāo)題下方偏左排列宋體三號(hào);

4、小組成員格式：在小組名稱下偏左排列宋體三號(hào);

5,、大學(xué)成員學(xué)號(hào)：在小組成員下偏左排列;

6,、聯(lián)系方式：必須真實(shí)有效;

7、提交時(shí)間：在封面下方排列小四號(hào);

(如附件1所示)

1,、“目錄”二字：居中黑體三號(hào);

2,、目錄標(biāo)題及頁碼：宋體，四號(hào);

(注：如有圖表,，另建圖表目錄;)

1,、“內(nèi)容提要”四個(gè)字：宋體,，三號(hào)，字與字間隔一個(gè)空格;

2,、內(nèi)容提要正文：宋體,，小四;

(內(nèi)容要求參考附件2)

1、字體及字號(hào)：除特殊要求外,，字體一律采用宋體字,，一點(diǎn)五倍行距，字號(hào)大小可根據(jù)情況選用5號(hào)字,、小4號(hào)字或4號(hào)字,。各章節(jié)和標(biāo)題的字號(hào)可略大于正文一個(gè)字號(hào);

2、正文章節(jié)標(biāo)題序號(hào)：章節(jié)的序號(hào)按層次劃分,，層次的劃分應(yīng)科學(xué)合理,，清晰分明。相同級(jí)別層次劃分使用的序列號(hào)要采用同一系列的序號(hào)或字符,，序號(hào)與標(biāo)題間要空一個(gè)漢字字符的位置,。

3、圖表等及編號(hào)：策劃書中的圖,、表,、公式、算式等,，均按策劃書的章節(jié)劃分,，用阿拉伯?dāng)?shù)字依序連續(xù)編號(hào)，章節(jié)號(hào)和序列號(hào)之間用“.”隔開,。圖的位置應(yīng)該在相關(guān)文字說明之后,，隨文排。圖號(hào)和圖題名排于圖的下方,，以圖所占位置為限,，居中排列。圖號(hào)和圖題名之間空一個(gè)漢字的位置,。表的位置依次放置在相關(guān)文字說明之后,隨文排,。表號(hào)和表名排于表的上方，以表格所占位置為限居中排,。表號(hào)和表名之間空一個(gè)漢字字符的位置,。如表格太大需轉(zhuǎn)頁時(shí)，需在續(xù)表左上方與表格左邊線對(duì)齊位置注明“續(xù)表”,，表頭也應(yīng)重復(fù)排出,。

4、圖名和表名均采用黑體字,，

附件1：

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書

團(tuán)隊(duì)名稱：xxxxxx

團(tuán)隊(duì)成員:xxx

成員學(xué)號(hào)：xxxxxxxxxx

聯(lián)系方式:xxxxxxxxxxx

20xx年xx月xx日

附件2：

內(nèi)容要求

一般來說,，在創(chuàng)業(yè)策劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類,、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例,、階段目標(biāo),、財(cái)務(wù)預(yù)估、行銷策略,、可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,、創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)、股東名冊(cè),、預(yù)定員工人數(shù),、具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面：

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)策劃書的精華，計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn),，以求一目了然,，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷。

計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容：公司介紹,、管理者及其組織,、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍、市場概貌,、營銷策略,、銷售計(jì)劃、生產(chǎn)管理計(jì)劃,、財(cái)務(wù)計(jì)劃,、資金需求狀況等。摘要要盡量簡明,、生動(dòng)、特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素,。

這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃,，也不是提供另外一個(gè)概要，而是對(duì)你的公司作出介紹,，因而重點(diǎn)是公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo),。

在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn),、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)容,。

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性,、主要產(chǎn)品介紹,、產(chǎn)品的市場競爭力、產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程,、發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析,、產(chǎn)品的市場前景預(yù)測(cè),、產(chǎn)品的品牌和專利等。

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說明,，說明要準(zhǔn)確,，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白,。一般地,，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型，照片或其他介紹,。

在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中,，存在著人力資源管理、技術(shù)管理,、財(cái)務(wù)管理,、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等,。而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié),，因?yàn)樯鐣?huì)發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源,，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的,。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法,。

在創(chuàng)業(yè)策劃書中,，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力,，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外,，在這部分創(chuàng)業(yè)策劃書中還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹,，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖、各部門的功能與責(zé)任,、各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員,、公司的報(bào)酬體系、公司的股東名單,、認(rèn)股權(quán),、,比例和特權(quán)、公司的董事會(huì)成員,、各位董事的背景資料,。

經(jīng)驗(yàn)和過去的成功比學(xué)位更有說服力，如果你準(zhǔn)備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒有經(jīng)驗(yàn)的人，你一定要給出充分的理由,。

應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1,、需求進(jìn)行預(yù)測(cè);

2、市場預(yù)測(cè)市場現(xiàn)狀綜述;

3,、競爭廠商概覽;

4,、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場;

5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等

對(duì)市場錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一,，在創(chuàng)業(yè)策劃書中,營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

(1)市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇;

(2)營銷隊(duì)伍和管理;

(3)促銷計(jì)劃和廣告策略;

(4)價(jià)格決策

創(chuàng)業(yè)策劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1,、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;

2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃;

3,、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;

4,、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃

財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書word文檔 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書完整版篇五

據(jù)人力和社會(huì)保障部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),，x年全國高校畢業(yè)生為630萬人，高校畢業(yè)生就業(yè)形勢(shì)十分嚴(yán)峻,。目前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功人數(shù)占畢業(yè)人數(shù)的比例很低,，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有很大的潛力和增長空間。學(xué)院學(xué)生會(huì)就業(yè)與創(chuàng)業(yè)服務(wù)部倡議舉辦 “淄博職業(yè)學(xué)院首屆創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)大賽”,。

中國電信杯“贏在校園”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)大賽

讓更多的同學(xué)參與創(chuàng)業(yè)實(shí)踐,，感受創(chuàng)業(yè)激情，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)新精神,。

面向全院在校學(xué)生招募參賽隊(duì)員,。鼓勵(lì)參賽者跨院系，跨專業(yè)搭配組建團(tuán)隊(duì),，人數(shù)一般為3—5人,，要有隊(duì)伍名稱、隊(duì)長,。本項(xiàng)比賽活動(dòng)鼓勵(lì)學(xué)生自由創(chuàng)新,，也鼓勵(lì)學(xué)生邀請(qǐng)學(xué)院老師作為本團(tuán)隊(duì)的指導(dǎo)老師。

冠軍隊(duì) 創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)金1200元和證書

亞軍隊(duì) 創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)金900元和證書

季軍隊(duì) 創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)金600元和證書

其他優(yōu)秀團(tuán)隊(duì) 物品獎(jiǎng)勵(lì),、證書

（每期比賽內(nèi)容見詳細(xì)安排）

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書word文檔 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書完整版篇六

隨著大學(xué)生對(duì)西方文化的日益了解和西方食品文化的不斷進(jìn)入，越來越多的大學(xué)生對(duì)西餐產(chǎn)生了濃厚的興趣,，以至于很多人尤其是大學(xué)生這個(gè)群體愈發(fā)的想接觸它,，去嘗試它，所以這其中蘊(yùn)藏著巨大的市場資源,，在大學(xué)的附近開個(gè)西餐廳能很好的利用并開發(fā)這個(gè)市場,，雖然可能資金有限，但還是希望能籌集資金并實(shí)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想,，讓自己在創(chuàng)業(yè)上能打造出一片天地,。

1.1項(xiàng)目目的

自食其樂西餐廳以打造優(yōu)質(zhì)的西餐文化和服務(wù)大眾為其辦業(yè)和經(jīng)營宗旨，力求開拓一片屬于自己的市場,。

1.2公司名稱：自食其樂西餐廳

1.3性質(zhì)：此項(xiàng)目集開發(fā)家居設(shè)計(jì),、房屋室內(nèi)設(shè)計(jì)、獨(dú)棟別墅設(shè)計(jì)專業(yè)性服務(wù)項(xiàng)目,，同時(shí),，吸引商家投資，建設(shè)中國人自己的家居設(shè)計(jì)文化,。

1.4前衛(wèi)的高技派風(fēng)格營造：如果目標(biāo)顧客是青年消費(fèi)群,，運(yùn)用前衛(wèi)而充滿現(xiàn)代氣息的設(shè)計(jì)手法最為適合青年人的口味。運(yùn)用現(xiàn)代簡潔的設(shè)計(jì)詞匯語言,，輕快而富有時(shí)尚氣息,，偶爾可流露一種神秘莫測(cè)的氣質(zhì)?？臻g構(gòu)成一目了然,，各個(gè)界面平整光潔，巧妙運(yùn)用各種燈光構(gòu)成室內(nèi)溫馨時(shí)尚的氣氛,。西餐廳的裝飾特征總的來說明,，富有異域情調(diào)，設(shè)計(jì)語言上要結(jié)合近現(xiàn)代西方的裝飾流派而靈活運(yùn)用,。西餐廳的家具多采用二人桌,、四人桌或長條型多人桌。

1.5建設(shè)開創(chuàng)地點(diǎn)：南昌市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)高校周邊

1.6食其樂西餐廳的經(jīng)營理念自食其樂西餐廳力求做到“完美”,，嚴(yán)選食材,，堅(jiān)持用優(yōu)秀的原料品牌，針對(duì)大眾飲食習(xí)慣及口味,，兼顧美味/健康,，秉持著“1杯送”的服務(wù)態(tài)度，提供多樣化產(chǎn)品,，把差異性價(jià)值呈現(xiàn)在大眾面前,，讓每1份精細(xì)的產(chǎn)品都能夠呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前。享受美味時(shí)刻,，自食其樂一定是你的優(yōu)選品牌,。

經(jīng)營理念：專注，誠信,，和諧,，感恩

服務(wù)理念：始終如一的為客人提供親情化服務(wù),，關(guān)注品質(zhì)，關(guān)注健康服務(wù)誓言：

1)熟記顧客稱謂,。

2)對(duì)顧客行注目禮,、微笑、問好

3)熱情的為顧客介紹,。

4)將顧客當(dāng)成親人及朋友般的對(duì)待

5)用感恩的心回饋給顧客,。

1.7服務(wù)宗旨：服務(wù)大眾，優(yōu)質(zhì)經(jīng)營,，為廣大消費(fèi)者展現(xiàn)不一樣的西餐文化,。

1.8經(jīng)營范圍：

(1)推出皇牌主食套餐，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠,。例如：泰汁雞扒印尼炒飯?zhí)撞?、青咖喱豬頸肉扒伴意粉套餐、鰻魚泰汁雞扒局飯?zhí)撞偷?，各套餐還配有(粟米忌廉湯,、油菜、熱奶茶或凍檸樂),，最適合校園情侶品味,。

(2)西餐結(jié)合快餐。例如：扒類(牛扒,、豬扒,、雞扒)、各式快餐,、各式小食,、各種中西燉湯、中西式局飯,、粉面類(意粉,、米粉等)。

(3)美顏甜品,。例如：姜汁鮮奶雪蛤膏燉蛋,、金粟南瓜西米露、粟子蓉鮮奶露,、椰汁香芋西米露等等,，最適合愛美的女大學(xué)生品嘗。

(4) 提供不同口味的冷飲和熱飲,。根據(jù)不同的季節(jié)制定一些冷飲,，熱飲，點(diǎn)心,、沙拉等。例如：現(xiàn)磨咖啡、花式精致冰啡,、香滑奶茶,、特式風(fēng)味茶、天然花茶,、精美飲品,、鮮榨果汁、雪糕新地,、滋潤甜品等等,。結(jié)論：“自食其樂西餐廳”這個(gè)店名易記，易讀,，好聽,。“自食其樂”一詞可以營造風(fēng)趣的.個(gè)性氛圍傳播快捷,，符合目標(biāo)市場消費(fèi)者的消費(fèi)需求,。而且招牌的字體設(shè)計(jì)要美觀大方，要具有獨(dú)特性;易吸引人的注意,。主要走中低檔價(jià)格策略,，在食品“色”，“香”,，“美味”,，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足,。針對(duì)消費(fèi)者比較價(jià)格的心理,，將同類食品有意識(shí)地分檔，形成價(jià)格系列,，使消費(fèi)者在比較價(jià)格中能迅速找到自己習(xí)慣的檔次,，得到選購“滿足”。

2.1大學(xué)校園所在地(南昌)市場行業(yè)

(1)高?，F(xiàn)有大約幾萬多的師生,，調(diào)查資料表明他們多消費(fèi)用于飲食方面占了54.7%，正因如此,，飲食也是在學(xué)校創(chuàng)業(yè)首選之路,。各種美食街附近是男女生聚餐最聚中的地方，偶爾去的人占了全師生65.8%,，現(xiàn)時(shí)有40.2%師生覺得現(xiàn)在學(xué)校最缺的服務(wù)是就餐環(huán)境,，而適合自食其樂西餐廳設(shè)計(jì)是幽雅、舒適,、休閑的消費(fèi)環(huán)境,，這可表明了,，自食其樂西餐廳開業(yè)后會(huì)有更受歡迎的可能性。

(2)據(jù)資料以某某財(cái)經(jīng)大學(xué)周邊的餐飲業(yè)為例,，存在的餐館扎堆現(xiàn)象嚴(yán)重,、店面裝潢簡單、不具欣賞價(jià)值,，以及服務(wù)質(zhì)量不高,，上菜速度較慢，菜肴同質(zhì),，特色不鮮明等問題,。

3)校園經(jīng)濟(jì)的市場有很廣的發(fā)展領(lǐng)域，消費(fèi)者也是很單純的消費(fèi),，相對(duì)外部市場競爭要小,，個(gè)體經(jīng)營單純，以小投資為主,。服務(wù)于學(xué)生,，應(yīng)該提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，首先,，要吸引學(xué)生的注意目光,，讓他們能在最短的時(shí)間來光顧本店;其次，是怎樣達(dá)到以下營銷效果,。

2.2西餐業(yè)的形成以及發(fā)展前景

(1)隨著西方飲食文化不斷進(jìn)入中國市場,，越來越多人開始關(guān)注西餐，所以這提供了很好的市場前景,。

(2)西餐是發(fā)達(dá)國家已有的飲食,，形成了西方的飲食文化，對(duì)我國飲食文化也有影響,。

(3)為發(fā)展我國的飲食文化提供支持探索,。

2.3西餐需求度

西餐自始就受到老百姓的關(guān)注，尤其是在校大學(xué)生對(duì)其情有獨(dú)鐘,，不管是學(xué)生還是其他消費(fèi)群體都對(duì)其有很大興趣,，所以開一家西餐廳是很有市場前景。在本西餐廳所制定的營銷計(jì)劃下開展人性化經(jīng)營,，運(yùn)用品牌策略,、價(jià)格策略等一系列策略經(jīng)行運(yùn)營。

2.4消費(fèi)者市場

南昌經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)地區(qū)在不斷發(fā)展,，為加速其城市建設(shè),，西餐廳能過有效帶動(dòng)特色的飲食文化文化興起。而且南昌經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)地區(qū)城市發(fā)展速度很快,，且附近旅游資源豐富,，是一個(gè)潛在的大市場,。由于大量不同地區(qū)人口聚集，對(duì)飲食的選擇很不同,，但市場上能提供的飲

食比較單一,，所以市場前景很好。

2.5對(duì)其他西餐廳的特點(diǎn)的不規(guī)范的全面

(1)同一性：目前在很多的城市中,，西餐廳完全是一個(gè)套路。加之飲食比較單一,，忽略了特色服務(wù),，對(duì)飲食文化發(fā)展起阻礙作用。

(2)追求時(shí)尚個(gè)性化：西餐廳盲目追求華麗的外表,，時(shí)尚的造型,，忽略了結(jié)合本地區(qū)的特色來進(jìn)行運(yùn)營

2.6目前面臨問題的綜合與方案解析

(1)西餐廳店鋪的選擇，一個(gè)人流量大經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地段等于是給了我們一個(gè)梯子,，這樣說吧,，客流量帶來了市場，市場帶來了營業(yè)額!我們的目的是效益,，積累原始基金!要做到這點(diǎn)就必須要很多的市場,，能帶來市場的就是客流量了!

(2)我們必須要把我們的顧客群體給定位好，創(chuàng)意產(chǎn)品讓人產(chǎn)生很多的聯(lián)想,，擁有這種想象空間大的顧客群體是屬于年輕人和已婚夫婦!所以能在人流量相當(dāng)?shù)牡囟握业竭@類群體集中的店鋪也是個(gè)非常不錯(cuò)的選擇!有一篇叫做店鋪選址制作商圈地圖的文章,，我們可以作為一種借鑒，具體是這樣的：

a.對(duì)本地的居住情況進(jìn)行調(diào)查,，將它們的位置標(biāo)在地圖上,。研究其所在地段是否符合最大利益原則。

b.根據(jù)地圖,，標(biāo)出看好的地點(diǎn),。

c.在選定的地方周圍，畫出經(jīng)營范圍,。

d.確定該商圈內(nèi)是否有我的競爭對(duì)手,，對(duì)彼此的實(shí)力進(jìn)行權(quán)衡，然后決定是否需更改地點(diǎn),。

e.了解商圈內(nèi)的人口,、人口統(tǒng)計(jì)特性、購買力和其他相關(guān)信息,，幫助我們了解顧客群,。

f.畫出可走到本店面的街道或公交者線路，了解顧客是否能很方便地到達(dá)那里,。

2.7經(jīng)營活動(dòng)

(1)經(jīng)營活動(dòng)是在經(jīng)濟(jì)核算的基礎(chǔ)上,，通過正確評(píng)估,，找出問題，問題和原因,，提出整改措施,，以進(jìn)一步加強(qiáng)經(jīng)營管理和成本管理，提高經(jīng)濟(jì)效益(2)經(jīng)營活動(dòng)的主要內(nèi)容包括以下幾點(diǎn)

②客源構(gòu)成變化對(duì)餐飲業(yè)收入的影響及其發(fā)展趨勢(shì),。

②產(chǎn)品品種,、質(zhì)量和價(jià)格，人均就餐消費(fèi)水平等變化對(duì)餐飲收入的影響程度食品原料價(jià)格,、毛利變動(dòng)對(duì)成本的影響程度及食品原料綜合利用情況的

市場營銷：在西餐廳初步發(fā)展中,，我公司將采用品牌策略、價(jià)格策略,、促銷策略等來實(shí)施創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,。可以不同程度降低營銷成本,，還能建立起堅(jiān)實(shí)的客戶關(guān)系,。隨著西餐廳的發(fā)展，還將擴(kuò)展體驗(yàn)式營銷,、網(wǎng)絡(luò)營銷等模式,。

3.1實(shí)行差異化戰(zhàn)略，進(jìn)行錯(cuò)位經(jīng)營

(1)隨著大學(xué)生生活水平和質(zhì)量的提高,，個(gè)性化消費(fèi)趨勢(shì)日益明顯,。對(duì)社會(huì)消費(fèi)品的不同需求，更加注重產(chǎn)品和服務(wù)的附加值,。這體現(xiàn)在餐飲業(yè)市場上,，就是飲食消費(fèi)已經(jīng)從單純的填飽肚皮、一飽口福開始轉(zhuǎn)變?yōu)槌蕴厣?、吃新奇,、吃文化、吃營養(yǎng),、吃健康的多感官享受,。人們這些餐飲消費(fèi)習(xí)慣的改變，必然要求企業(yè)差異化經(jīng)營,。而目前的“同質(zhì)化”的現(xiàn)狀顯然與消費(fèi)者的偏好背道而馳,。

2)南昌高校周邊的餐飲業(yè)要擺脫“同質(zhì)化”競爭的困擾，重新進(jìn)行市場定位將是一個(gè)明智之舉,。這就要求重新對(duì)南昌高校周邊餐飲市場的需求進(jìn)行調(diào)查,，對(duì)消費(fèi)者心理和消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化進(jìn)行，并對(duì)市場發(fā)展趨勢(shì)作出預(yù)測(cè)。結(jié)合本企業(yè)自身的強(qiáng)項(xiàng),，調(diào)整自己所在的環(huán)境中重新定位自己的角色,，形成自己的核心競爭力。同時(shí)也要不斷對(duì)自身進(jìn)行調(diào)整,，不斷推出新的經(jīng)營形象和特色產(chǎn)品,，密切關(guān)注消費(fèi)需求的動(dòng)向，使之和市場脈搏一起跳動(dòng),，走出一條與眾不同個(gè)性化經(jīng)營之路,。

3.2就地取材，雇傭高校中的學(xué)生做服務(wù)員

(1)仔細(xì)餐飲業(yè)中服務(wù)員的特征不難發(fā)現(xiàn),，其實(shí)服務(wù)員的工作時(shí)間比較集中,，一天中也就中午和晚上吃飯時(shí)間工作量大。這是店主不愿意聘請(qǐng)更多服務(wù)員的根本原因,。同時(shí)，這一特征也使餐飲企業(yè)聘請(qǐng)鐘點(diǎn)工成為可能,。

(2)從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來考慮這樣做也是經(jīng)濟(jì)的,。規(guī)模適中的餐飲企業(yè)一般會(huì)雇傭5個(gè)服務(wù)員，而一名服務(wù)員每天的工資在40元左右(含食宿費(fèi)),，每天共支出200元,。學(xué)校為貧困大學(xué)生提供的勤工儉學(xué)崗位大概是每小時(shí)5元左右，鑒于服務(wù)員的工作量比較大,，將工資加到8元(實(shí)際沒這么高),，一天大學(xué)生工作4個(gè)小時(shí)(中午、晚上各兩個(gè)小時(shí)),。假設(shè)企業(yè)現(xiàn)在只聘請(qǐng)兩名全職服務(wù)員,，三名大學(xué)生服務(wù)員，那么餐館的服務(wù)質(zhì)量就可以有較大幅度的提高,，而餐館的支出此時(shí)為40某2+4某3某8=176元,，可見餐館在提高服務(wù)質(zhì)量的同時(shí)實(shí)現(xiàn)了成本的節(jié)約，可謂一舉兩得,。

3.3餐廳的定位特色營銷方式

(1)根據(jù)學(xué)生消費(fèi)理念及學(xué)生的就餐時(shí)間等,，從周一到周日實(shí)行定位，如周一,，可周對(duì)情侶學(xué)生消費(fèi)群體定位為男左女右,，比如在就餐座位上這方面定位，通過我們雜志對(duì)男左女右這種愛情文化理念進(jìn)行傳播或者引導(dǎo),，因?yàn)榇髮W(xué)生對(duì)新事物非常大的好奇感,。

(2)特色菜命名一般的大學(xué)生在校時(shí)間是4年，針對(duì)這一特點(diǎn),，我們可以在開業(yè)之際通過雜志和網(wǎng)站活動(dòng)等,。對(duì)各種菜進(jìn)行有學(xué)生命名,，通過在餐廳就餐的同學(xué)或者網(wǎng)站，海選餐廳的餐單,，從中選出最好的菜名,。

3.4重視品牌效應(yīng)，提升公司整體形象

江西南昌高校周邊固然有像“某某”這樣的大品牌,，但總體來看,，品牌意識(shí)還很薄弱。我們知道,，一個(gè)現(xiàn)代意義上的品牌除了品牌名稱,、品牌標(biāo)記、品牌文化,、品牌形象等一般要素外,，更具有品牌核心價(jià)值、品牌聯(lián)想,、品牌個(gè)性等獨(dú)特要素,。而目前的狀況是，即使有一些品牌在一般要素上做的比較出色,，但在更深層面上獨(dú)特要素方面仍需要建立和完善,。企業(yè)必須清醒的認(rèn)識(shí)到：品牌不僅僅是一個(gè)代號(hào)，更主要的是品牌所產(chǎn)生的效應(yīng),。小四川的菜肴就應(yīng)該具有濃厚的四川風(fēng)味,，清蒸館就應(yīng)該形成一種大西北的獨(dú)特氛圍，將品牌與特色有機(jī)結(jié)合,。這一點(diǎn)正是當(dāng)前許多餐館所缺少的,。所以，增強(qiáng)餐飲企業(yè)的品牌意識(shí),，重視并塑造餐飲企業(yè)的品牌效應(yīng)是提升企業(yè)整體形象的當(dāng)務(wù)之急,。

3.5重視市場營銷推廣：平面與網(wǎng)絡(luò)

(1)平面媒體的基本選擇：dm雜志推廣海報(bào)宣傳單優(yōu)惠券會(huì)員卡。

(2)網(wǎng)絡(luò)媒體的基本選擇：公司網(wǎng)站話題軟文推廣,。

(3)其他媒體的投放：校園,，校園bbs聯(lián)盟活動(dòng)推廣代金券及合作活動(dòng)。

(4)下線活動(dòng)：校園選秀投票大賽攝影視頻大賽校園社團(tuán)的合作活動(dòng)月3.6校園dm周邊飲食dm雜志推廣,。

進(jìn)入校園我們始終認(rèn)為良好的互動(dòng)和高端的雜志圖片,，文字展示很重要。綜合目前市場上常見的優(yōu)惠券,，會(huì)員卡等的有效傳播整合,，對(duì)餐廳進(jìn)行特色定位營銷。

3.6.1關(guān)于雜志方面的宣傳工作

(1)雜志的設(shè)計(jì)要求：(大氣，精美有檔次高端)150克銅版紙內(nèi)頁105克銅版紙,，大小a5頁數(shù)60頁(包括封面),。

(2)雜志的定位：時(shí)尚、娛樂美食體現(xiàn)大學(xué)生的吃喝玩樂大雜燴的特點(diǎn),，可以由我們完全掌握,，體現(xiàn)我們宣傳的主題。在雜志的內(nèi)容上我們要體現(xiàn)的就是關(guān)于大學(xué)生在娛樂領(lǐng)域的新特點(diǎn),。

(3)雜志的編輯及策劃等這是我們非常重要的一塊,，也是核心內(nèi)容，雜志要發(fā)行6期,，每月一期,，所以怎樣每期在內(nèi)容和方法上創(chuàng)新，同時(shí)要宣傳帶動(dòng)我們的消費(fèi),，這就是我要們要做的細(xì)致工作,。因此，我們要有效利用高校人才,，通過在每所大學(xué)組織一批團(tuán)隊(duì),，(包括攝影愛好者，文字編輯者,，記者，社團(tuán)負(fù)責(zé)人等)在雜志的不同板塊設(shè)立不同的高校欄目,，

從而讓他們更好的體現(xiàn)自己的才藝和在高校的認(rèn)知度,。這樣做有利于市場細(xì)分，同時(shí)為我們打開高校市場提供了校園門檻,，更加有利于帶動(dòng)消費(fèi),。最后，,，我們更要通過雜志這個(gè)有效的傳播平臺(tái),，把我們的線下活動(dòng)結(jié)合起來，在雜志的第一期可以通過造勢(shì),，招納各方人才,，和組建網(wǎng)站團(tuán)隊(duì)同時(shí)廣泛宣傳餐廳的特色定位，注意：切記在第一期硬性的大范圍宣傳,。

3.7組織“好吃嘴”餐廳品牌校園選秀投票大賽這是一個(gè)和大學(xué)生互動(dòng),，同時(shí)很好的展示餐廳品牌和間接帶動(dòng)消費(fèi)的活動(dòng)。現(xiàn)在的大學(xué)生,，尤其是女生這一塊對(duì)吃的方面很是重視,。前期通過大量的造勢(shì)，雜志宣傳海報(bào)宣傳等和各個(gè)高校的媒體宣傳集中展示活動(dòng)的價(jià)值意義?；顒?dòng)的官方網(wǎng)站是我們公司的網(wǎng)頁,，選手可以在拉動(dòng)其他大學(xué)生對(duì)他投票的同時(shí)，可以看到更多我們公司的信息,，再有就是的設(shè)置,，組建大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)去運(yùn)作，關(guān)于每個(gè)高校的社團(tuán)或者組織都可以合作,。給他們?cè)O(shè)置版塊,，很好的宣傳他們，讓他們自由去操作,。每個(gè)高校設(shè)置一個(gè)負(fù)責(zé)人,，管理各方信息和信息匯總?？傮w原則呢就是線上活動(dòng)和線下活動(dòng)整合傳播,，形成一個(gè)互動(dòng)的局面。

4.1西餐廳應(yīng)以服務(wù)顧客為宗旨,，為他們提供優(yōu)質(zhì)的西餐服務(wù),，讓顧客對(duì)西餐能有非常明確和深刻的印象，更能獲得精神上的享受,。

4.2餐廳必須了解競爭對(duì)手的情況,，比較自己與競爭對(duì)手產(chǎn)品和服務(wù)的區(qū)別，在此基礎(chǔ)制定出具體的促銷計(jì)劃和方案,，在實(shí)施計(jì)劃的過程中,，通過宣揚(yáng)本餐廳的獨(dú)特產(chǎn)品或經(jīng)營風(fēng)格，樹立起鮮明的企業(yè)形象,。

4.3西餐廳應(yīng)開發(fā)出自己的特色產(chǎn)品和獨(dú)特服務(wù),，在競爭對(duì)手中樹立較高的創(chuàng)新形象，并學(xué)習(xí)和借鑒他們的獨(dú)有特色,，開辦優(yōu)質(zhì)服務(wù),。 4.4通過主要走中低檔價(jià)格策略，在食品“色”,，“香”,，“美味”，服務(wù)等方面力求盡善盡美,，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足和針對(duì)消費(fèi)者比較價(jià)格的心理,，將同類食品有意識(shí)地分檔，形成價(jià)格系列,，使消費(fèi)者在比較價(jià)格中能迅速找到自己習(xí)慣的檔次,，得到選購“滿足”來實(shí)現(xiàn)足夠的利益,。

4.5我國的西餐廳不但歷史久遠(yuǎn)，而且品種豐富,，已初步形成了高,、中、低檔的格局,，沖,、泡、蒸,、煮,、烤、炸,、炒,，可謂五花八門，一應(yīng)俱全,，但都是多年一層不變的老面孔,，消費(fèi)者對(duì)此缺少新鮮感，尤其是文化品味太低,，跟不上發(fā)展的潮流,，因此，要在傳統(tǒng)基礎(chǔ)上做足做夠“新”字文章,，增強(qiáng)其吸引力,。

5.1總經(jīng)理：郭曼主要職責(zé)

(1)總經(jīng)理負(fù)責(zé)綜合協(xié)調(diào)和管理店內(nèi)各部門工作，督促員工工作,，同時(shí)接受學(xué)校的監(jiān)督,，做好西餐廳與學(xué)校的交流工作。

(2)工作內(nèi)容：督促各部長及員工的工作,，鼓舞員工的工作熱情，聽取員工的意見.綜合決策各種工作的運(yùn)行.代表西餐廳與學(xué)校進(jìn)行交流,，向上反映員工的意見及要求,，向下傳遞學(xué)校所要求的工作。

5.2行政人事

部門職責(zé)人員：某某,。

(1)對(duì)計(jì)劃開發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行前期調(diào)查,，收集整理相關(guān)資料，制定初步的項(xiàng)目可行性研究報(bào)告,。

(2)對(duì)西餐廳項(xiàng)目進(jìn)行和需求策劃,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書word文檔 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書完整版篇七

在這個(gè)日益浮躁的社會(huì)，書籍受到人們的喜愛,，在這個(gè)時(shí)代中,，書業(yè)本該很紅火,，但卻因網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展，閱讀方式的改變,，實(shí)體書店存在已受到嚴(yán)重的挑戰(zhàn),，實(shí)體書店的數(shù)量也在不斷減少，但因?yàn)閷?shí)體書店的減少,，我也從中看到了商機(jī),，但諸多的實(shí)體書店倒閉的經(jīng)歷告訴我們傳統(tǒng)書店已經(jīng)不行了，所以我打算開的是一個(gè)新式復(fù)合型書店,。

我們的店鋪名是“半日浮生”,，這個(gè)名字取自“偷的浮生半日閑”，在現(xiàn)代的社會(huì),，無論是上班的工作人員還是學(xué)生,，每日都因各種各樣的事情而忙碌，所以我認(rèn)為人們需要書店來平息自己的浮躁的內(nèi)心,。

書店的地點(diǎn)是在學(xué)校內(nèi),，類型主要以集消費(fèi)，享受,，收藏愛好,，學(xué)術(shù)交流為一體的新式復(fù)合型書店。

（一）優(yōu)勢(shì)

1.價(jià)格便宜,。首先因?yàn)閷W(xué)校支持同學(xué)創(chuàng)業(yè),，免去水電的費(fèi)用，這使我們書店的成本比較低,。還有我們一次進(jìn)貨多,，在價(jià)格上比較便宜。還有二手書籍的價(jià)格也很便宜,。

2.沒有店面租金成本,。這個(gè)主要需要感謝學(xué)校的政策。

3.產(chǎn)品種類多樣化,。在書店中我們會(huì)出售一些文化創(chuàng)意產(chǎn)品和文化交流享受產(chǎn)品,。

4.銷售方式多樣化。我們將加入網(wǎng)上售書,，做到集實(shí)體,，網(wǎng)絡(luò)為一體

的書店。

（二）劣勢(shì)

1. 管理經(jīng)驗(yàn)少,。管理者都是學(xué)生,，從未管理過店面，所以我們?nèi)狈σ恍┕芾淼慕?jīng)驗(yàn),。

2. 缺乏人氣,。因?yàn)閷W(xué)校只有圖書館和校外有一個(gè)書報(bào)亭,，所以同學(xué)們對(duì)我的書店不是很熟，所以我的書店缺乏足夠的人氣,。

3.地理位置差,。學(xué)校將給我們的地段比較“偏僻”，它不是同學(xué)們每天的“必經(jīng)之路”,，就李嘉誠的“地段論”來說,，這不是一個(gè)很好的地理選擇。

（三）機(jī)會(huì)

1. 舊書市場對(duì)學(xué)校的師生來說相對(duì)空白,，經(jīng)過培養(yǎng)和規(guī)范的市場必成為讀書市場的競爭領(lǐng)域,。

2.許多學(xué)生的休閑觀念發(fā)生改變，他們不在沉迷于網(wǎng)絡(luò),，戀愛,，不在滿足于吃穿，他們更講究精神層次的滿足和個(gè)人能力的提升,，這種觀念的轉(zhuǎn)變逐漸體現(xiàn)到尋找安靜的讀書場所中,。

3. 在學(xué)校附近沒有一個(gè)正式的書店。學(xué)校的圖書館它只是一個(gè)提供閱讀和查閱資料的地方,，不是一個(gè)以營利為目的地產(chǎn)業(yè),，而校外的報(bào)亭更是沒有書籍，所以無法和我們書店競爭,。

4. 學(xué)校有將近兩萬的師生,，他們大多數(shù)有著中國人共有的“書店情結(jié)”，所以說顧客群體可以保證,。

（四）威脅

1. 網(wǎng)絡(luò)書店的沖擊?，F(xiàn)在是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，電子商務(wù)無處不在,，

網(wǎng)絡(luò)售書業(yè)務(wù)的迅速擴(kuò)張是傳統(tǒng)實(shí)體書店銷售下滑的致命因素,。網(wǎng)絡(luò)書店以圖書種類眾多，快捷的購買方式,，更加便宜的價(jià)格吸引著諸多顧客和不斷擠壓著實(shí)體書店的生存空間,。

2.閱讀方式改變。近年來隨著數(shù)字化的發(fā)展,，讀者的閱讀方式在明顯的改變。從紙質(zhì)閱讀到電子閱讀,，再到移動(dòng)閱讀,，這些改變無疑不是在給實(shí)體書店的生存增加了難度。

前期

前期因?yàn)闀陝倓傞_始,，管理者沒有經(jīng)驗(yàn),，書店沒有人氣,，顧客對(duì)書店不了解。所以我們打算用1到1.5月的時(shí)間來積累書店的人氣和管理者對(duì)管理書店的經(jīng)驗(yàn),。而我們主要以書籍的價(jià)格優(yōu)勢(shì),，種類齊全，店面的裝潢設(shè)計(jì)和一系列的宣傳活動(dòng)來吸引顧客,。

中期

因?yàn)榍捌跁暌呀?jīng)積累一些人氣和管理的經(jīng)營,，所以我們?cè)谥衅跁?huì)繼續(xù)保持前期的優(yōu)勢(shì)，并且把書店的風(fēng)格向文化交流享受的方向發(fā)展,。我們將會(huì)舉行一些文化交流會(huì),，學(xué)術(shù)沙龍，學(xué)術(shù)報(bào)告,，聽名人講座等活動(dòng)來發(fā)展我們的書店,，同時(shí)我們會(huì)在書店中推出文化創(chuàng)意產(chǎn)品和閱讀時(shí)文化享受產(chǎn)品，這也將是我們書店主要運(yùn)行的方案,。

后期

在后期,，我們將會(huì)繼續(xù)以文化交流享受為店面的主要發(fā)展風(fēng)格，同時(shí)創(chuàng)立一個(gè)讀者愛好協(xié)會(huì)（注：如果時(shí)機(jī)成熟,，我們?cè)谥衅跁r(shí)候就會(huì)成立）,，以保持協(xié)會(huì)內(nèi)部成員愛好的同時(shí)，讓協(xié)會(huì)內(nèi)成員帶動(dòng)吸引,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書word文檔 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書完整版篇八

明年就要從象牙塔里出來了,，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)危機(jī)的影響已經(jīng)自己對(duì)于餐飲業(yè)的興趣打算畢業(yè)后開一家蛋糕店，蛋糕店有很大的發(fā)展前景,，今下人們的生活好了,，消費(fèi)水平高了，對(duì)于生活品質(zhì)的追求也就高了,，綜合性的蛋糕店已經(jīng)成為城市消費(fèi)的一大潮流,。

1、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè),，名稱為“xx下午茶”,，是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕,、面包,、冰淇淋已及飲料等甜品。

2,、本店打算開在社區(qū)商業(yè)街,，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森,、向陽坊,、那樣的蛋糕連鎖店,。

3、本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元,。

由于地理位置處于商業(yè)街,，客源相對(duì)豐富，但競爭對(duì)手也不少,，特別是本店剛開業(yè),，想要打開市場，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求,。短期目標(biāo)是在商業(yè)街站穩(wěn)腳跟，1年收回成本,。長期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司,，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的知名品牌,。

1,、客源：本店的目標(biāo)顧客有：到商業(yè)街購物娛樂的一般消費(fèi)者，約占50%,；附近學(xué)校的學(xué)生,、商店工作人員、小區(qū)居民,，約占50%,。客源數(shù)量充足,，消費(fèi)水平中低檔,。

2、競爭對(duì)手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有很多,，僅xx連鎖蛋糕店就有很多如xx,。因此競爭是很大的。

1,、先是到附近幾家蛋糕店“刺探情報(bào)”,，摸清不同種類和尺寸蛋糕的成本價(jià)。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”,。

2,、開業(yè)金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”,。不能“明目張膽”地挖,，要趁店里人少時(shí)，偷偷跑過去和店里師傅商量?；蛘哒衅父恻c(diǎn)師傅，開蛋糕店師傅很重要,，所以要慎重考慮,。

3、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費(fèi)定率：“顧客永遠(yuǎn)沒有最便宜的價(jià)錢,。今天你能降低幾元錢,，明天可能就有同行競爭者以更低的價(jià)錢與你爭奪訂單?！睆闹畜w會(huì)到產(chǎn)品市場一定的競爭策略：“降價(jià)促銷并不是長期的經(jīng)營策略,，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客,，將顧客留住”,。

4、蛋糕店主要是面向大眾,，因此價(jià)格不會(huì)太高,，屬中低價(jià)位。

5,、可印一些廣告?zhèn)鲉?，以?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達(dá)到廣告宣傳的效果,。

6,、蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域，設(shè)置很多造型別致的座椅,。顧客可買上一些點(diǎn)心,，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化,。

7,、經(jīng)過多方調(diào)查，出于競爭等方面的需要,，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品,，藉以形成新的利潤增長點(diǎn)。在經(jīng)營的品種上,，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季,，會(huì)合時(shí)令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶,，果汁類的飲料深受顧客青睞,。

8、建立會(huì)員卡制度?？ㄉ嫌≈茣?huì)員的名字,。會(huì)員卡的優(yōu)惠率并不高，如9.5折,。一方面,，這可以給消費(fèi)者受尊重感，另一方面,，也便于服務(wù)員對(duì)于消費(fèi)者的稱呼,。特別是如果消費(fèi)者和別人在一起，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他（她）為x先生,、小姐,，他們會(huì)覺得很受尊重。

9,、在桌上放一些宣傳品,、雜志，內(nèi)容是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的知識(shí),、故事等,，一方面可以提升品位，烘托氣氛,，也增加消費(fèi)者對(duì)品牌好感,。

10、無論是從店面裝修,、店員形象,，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康,、衛(wèi)生的感覺,。蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》，這是立足之本,。

11,、食品行業(yè)有特別的崗位勞動(dòng)技能要求：從業(yè)人員必須持有“健康證”。

啟動(dòng)資產(chǎn)：大約需9.5萬元

設(shè)備投資：

1,、房租5000元,。

2、門面裝修約20xx元,。（包括店面裝修和燈箱）

3,、貨架和賣臺(tái)投入約1500元。

4,、員工（2名）統(tǒng)一服裝需500元,；機(jī)器設(shè)備最大的投資：8萬元（包括制作蛋糕的全套用具）首期進(jìn)貨款：面粉,、奶油等原材料，約6000元,。

月銷售額（平均）：21000元,。據(jù)有關(guān)內(nèi)行人士評(píng)估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后,，每月銷售額可達(dá)21000元,。

每月支出：14033元、房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū),、社區(qū)商業(yè)街、及靠近小孩子的地段（如幼兒園或者游樂場附近）,，約5000元,。

貨品成本：30%左右，約5000元,。人員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名,，服務(wù)員1名，工資共計(jì)20xx元,。

水電等雜費(fèi)：700元設(shè)備折舊費(fèi)：按5年計(jì)算,，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資,。

因?yàn)榈案獾瓴皇撬诮值阑蛘咝^(qū)的第一家店,，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費(fèi)更大的財(cái)力物力和“花招”來招攬顧客,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書word文檔 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書完整版篇九

在中國,，人們?cè)絹碓綈酆瓤Х取ｋS之而來的“咖啡文化”充滿生活的每個(gè)時(shí)刻,。無論在家里,、還是在辦公室或各種社交場合，人們都在品著咖啡,?？Х戎饾u與時(shí)尚、現(xiàn)代生活聯(lián)系在一起,。遍布各地的咖啡屋成為人們交談,、聽音樂、休息的好地方,，咖啡豐富著我們的生活,，也縮短了你我之間的距離，咖啡逐漸發(fā)展為一種文化,。隨著咖啡這一有著悠久歷史飲品的廣為人知,，咖啡正在被越來越多的中國人所接受。

咖啡店由xx學(xué)院在校學(xué)生自主創(chuàng)辦，在學(xué)校正門右邊街道一個(gè)顯眼的位置,，這里雖然裝修簡單,，但特別有家的味道，甚至比家還溫馨,，還放松,。南面墻全部是書架，上面橫七豎八地?cái)[滿了各種書籍,。吧臺(tái)坐落在正中央,，吧臺(tái)后面的墻上掛著一個(gè)木質(zhì)的酒架，碼放著各式各樣咖啡豆,，北面除了大門外,，余下的部分全部是明亮的玻璃飄窗，窗臺(tái)很低,，上面落滿了各種雜志,，靠窗的地方只擺放著方桌，每桌可以坐4—6人,。但是,，這里的空氣、光線,、聲音更讓人迷戀,、難舍，感覺就像在家里一樣輕松自由,。

目前大學(xué)校園的這片市場還是空白,，競爭壓力小。而且前期投資也不是很高,，現(xiàn)在國家鼓勵(lì)大學(xué)生畢業(yè)后自主創(chuàng)業(yè),，有一系列的優(yōu)惠政策以及貸款支持。再者大學(xué)生往往對(duì)未來充滿希望,，他們有著年輕的血液,、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的精神,，而這些都是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的素質(zhì),。

大學(xué)生在學(xué)校里學(xué)到了很多理論性的東西，有著較高層次的技術(shù)優(yōu)勢(shì),，現(xiàn)代大學(xué)生有創(chuàng)新精神,，有對(duì)傳統(tǒng)觀念和傳統(tǒng)行業(yè)挑戰(zhàn)的信心和欲望，而這種創(chuàng)新精神也往往造就了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力源泉,，成為成功創(chuàng)業(yè)的精神基礎(chǔ),。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的最大好處在于能提高自己的能力,、增長經(jīng)驗(yàn)，以及學(xué)以致用,；最大的誘人之處是通過成功創(chuàng)業(yè),，可以實(shí)現(xiàn)自己的理想，證明自己的價(jià)值,。

1,、咖啡店店面費(fèi)用

咖啡店店面是租賃建筑物。與建筑物業(yè)主經(jīng)過協(xié)商,，以合同形式達(dá)成房屋租賃協(xié)議,。協(xié)議內(nèi)容包括房屋地址、面積,、結(jié)構(gòu),、使用年限、租賃費(fèi)用,、支付費(fèi)用方法等。租賃的優(yōu)點(diǎn)是投資少,、回收期限短,。預(yù)算10—15平米店面，啟動(dòng)費(fèi)用大約在9—12萬元,。

2,、裝修設(shè)計(jì)費(fèi)用

咖啡店的滿座率、桌面的周轉(zhuǎn)率以及氣候,、節(jié)日等因素對(duì)收益影響較大,。咖啡館的消費(fèi)卻相對(duì)較高,，主要針對(duì)的也是學(xué)生人群,，咖啡店布局、格調(diào)及采用何種材料和咖啡店效果圖,、平面圖,、施工圖的設(shè)計(jì)費(fèi)用，大約6000元左右,。

3,、裝修、裝飾費(fèi)用

具體費(fèi)用包括以下幾種,。

（1）外墻裝飾費(fèi)用,。包括招牌、墻面,、裝飾費(fèi)用,。

（2）店內(nèi)裝修費(fèi)用,。包括天花板、油漆,、裝飾費(fèi)用,，木工、等費(fèi)用,。

（3）其他裝修材料的費(fèi)用,。玻璃、地板,、燈具,、人工費(fèi)用也應(yīng)計(jì)算在內(nèi)。

整體預(yù)算按標(biāo)準(zhǔn)裝修費(fèi)用為360元/平米,，裝修費(fèi)用共360×15=5400元,。

4、設(shè)備設(shè)施購買費(fèi)用

具體設(shè)備主要有以下種類,。

（1）沙發(fā),、桌、椅,、貨架,。共計(jì)2250元。

（2）音響系統(tǒng),。共計(jì)450元,。

（3）吧臺(tái)所用的烹飪?cè)O(shè)備、儲(chǔ)存設(shè)備,、洗滌設(shè)備,、加工保溫設(shè)備。共計(jì)600元,。

（4）產(chǎn)品制造使用所需的吧臺(tái),、咖啡杯、沖茶器,、各種小碟等,。共計(jì)300元。

凈水機(jī),，采用美的品牌,，這種凈水器每天能生產(chǎn)12l純凈水，每天銷售咖啡及其他飲料100至200杯,，價(jià)格大約在人民幣1200元上下,。

咖啡機(jī)，咖啡機(jī)選擇的是電控半自動(dòng)咖啡機(jī),，咖啡機(jī)的報(bào)價(jià)現(xiàn)在應(yīng)該在人民幣350元左右,，加上另外的附件也不會(huì)超過1200元,。

磨豆機(jī)，價(jià)格在330—480元之間,。

冰砂機(jī),，價(jià)格大約是400元一臺(tái)，有點(diǎn)要說明的是,，最好是買兩臺(tái),，不然夏天也許會(huì)不夠用。

制冰機(jī),，從制冰量上來說,，一般是要留有富余?？钪票鶛C(jī)每天的制冰量是12kg,。價(jià)格稍高550元，質(zhì)量較好,，所以可以用很多年,，這么算來也是比較合算的。

5,、首次備貨費(fèi)用

包括購買常用物品及低值易耗品,，吧臺(tái)用各種咖啡豆、奶,、茶,、水果,、冰淇淋等的費(fèi)用,。大約1000元。

6,、開業(yè)費(fèi)用

開業(yè)費(fèi)用主要包括以下幾種,。

（1）營業(yè)執(zhí)照辦理費(fèi)、登記費(fèi),、保險(xiǎn)費(fèi),；預(yù)計(jì)3000元。

（2）營銷廣告費(fèi)用,；預(yù)計(jì)450元,。

7、周轉(zhuǎn)金

開業(yè)初期,，咖啡店要準(zhǔn)備一定量的流動(dòng)資金,，主要用于咖啡店開業(yè)初期的正常運(yùn)營。預(yù)計(jì)20xx元,。

共計(jì)：120000+6000+5400+2250+450+600+300+1200+1200+480+400+550+1000+3000+450+20xx=145280元,。

1,、營業(yè)額計(jì)劃

這里的營業(yè)額是指咖啡店日常營業(yè)收入的多少。在擬定營業(yè)額目標(biāo)時(shí),，一定要依據(jù)目前市場的狀況,，再考慮到咖啡店的經(jīng)營方向以及當(dāng)前的物價(jià)情形，予以綜合衡量,。按照目前流動(dòng)人口以及人們對(duì)咖啡的喜好預(yù)計(jì)每天的營業(yè)額為400—800,，根據(jù)淡旺季的不同可能上下浮動(dòng)

2、采購計(jì)劃

依據(jù)擬訂的商品計(jì)劃,，實(shí)際展開采購作業(yè)時(shí),，為使采購資金得到有效運(yùn)用以及商品構(gòu)成達(dá)成平衡，必須針對(duì)設(shè)定的商品內(nèi)容排定采購計(jì)劃,。通過營業(yè)額計(jì)劃,、商品計(jì)劃與采購計(jì)劃的確立，我們不難了解,，一家咖啡店為了營業(yè)目標(biāo)的達(dá)成,，同時(shí)有效地完成商品構(gòu)成與靈活地運(yùn)用采購資金，各項(xiàng)基本的計(jì)劃是不可或缺的,。當(dāng)一家咖啡店設(shè)定了營業(yè)計(jì)劃,、商品計(jì)劃及采購計(jì)劃之后，即可依照設(shè)定的采購金額進(jìn)行商品的采購,。經(jīng)過進(jìn)貨手續(xù)檢驗(yàn),、標(biāo)價(jià)之后，即可寫在菜單上,。接著必須考慮的事情,，就是如何有效地將這些商品銷售出去。

3,、人員計(jì)劃

為了達(dá)到設(shè)定的經(jīng)營目標(biāo),，經(jīng)營者必須對(duì)人員的任用與工作的分派有一個(gè)明確的計(jì)劃。有效利用人力資源,，開展人員培訓(xùn),，都是我們必須考慮的。

4,、經(jīng)費(fèi)計(jì)劃

經(jīng)營經(jīng)費(fèi)的分派是管理的重點(diǎn)工作,。通常可以將咖啡店經(jīng)營經(jīng)費(fèi)分為人事類費(fèi)用（薪資,、伙食費(fèi),、獎(jiǎng)金等）、設(shè)備類費(fèi)用（修繕費(fèi),、折舊,、租金等）,、維持類費(fèi)用（水電費(fèi)、消耗品費(fèi),、事務(wù)費(fèi),、雜費(fèi)等）和營業(yè)類費(fèi)用（廣告宣傳費(fèi)、包裝費(fèi),、營業(yè)稅等）,。還可以依其性質(zhì)劃分成固定費(fèi)用與變動(dòng)費(fèi)用。我們要針對(duì)過去的實(shí)際業(yè)績?cè)O(shè)定可能增加的經(jīng)費(fèi)幅度,。

5,、財(cái)務(wù)計(jì)劃

財(cái)務(wù)計(jì)劃中的損益計(jì)劃最能反映全店的經(jīng)營成果?？Х鹊杲?jīng)營者在營運(yùn)資金的收支上要進(jìn)行控制,，以便做到經(jīng)營資金合理的調(diào)派與運(yùn)用。

總之,，以上所列的六項(xiàng)基本計(jì)劃（營業(yè)額,、商品采購、銷售促進(jìn),、人員,、經(jīng)費(fèi)、財(cái)務(wù)）是咖啡店管理不可或缺的,。當(dāng)然,，有一些咖啡店為求管理上更深入，也可以配合工作實(shí)際需要制訂一些其他輔助性計(jì)劃,。

xx年中國咖啡市場經(jīng)歷了高速增長的階段,，在此期間咖啡市場總體銷售的復(fù)合增長率達(dá)到了17%；高速增長的市場為咖啡生產(chǎn)企業(yè)提供了廣闊的市場空間,，國外咖啡生產(chǎn)企業(yè)如xx等企業(yè)紛紛加大了在中國的投資力度,，為爭取未來中國咖啡市場的領(lǐng)先地位打下了良好的基礎(chǔ),。

咖啡飲料主要是指速溶咖啡和灌裝即飲咖啡兩大類咖啡飲品,；在速溶咖啡方面，xx年間中國速溶咖啡市場規(guī)模年均增長率達(dá)到16%,，顯示出還處于成長階段的中國速溶咖啡市場的高增長性和投資空間,；在灌裝即飲咖啡方面，xx年間中國灌裝即飲咖啡市場年均增長率也同樣達(dá)到15%,；未來幾年,，中國咖啡飲料的前景仍將被看好。

現(xiàn)今咖啡店主要是以連鎖式經(jīng)營,，市場主要被幾個(gè)集團(tuán)壟斷,。但由于幾個(gè)集團(tuán)的咖啡店并沒有特別主題,，很難配合講求特式的年青人。我們亦有考慮到其他飲品店的市場競爭狀況,，但發(fā)現(xiàn)這些類似行業(yè)多不是以自助形式經(jīng)營,，亦很難配合講求效率的年青人。故我們認(rèn)為開設(shè)自助式主題咖啡店能達(dá)到年青人的需要,，尚有很多發(fā)展空間,。有數(shù)據(jù)表明，中國的咖啡消費(fèi)量正逐年上升,，而有望成為世界重要的咖啡消費(fèi)國,。

1、同行業(yè)競爭分析

知己知彼,，百戰(zhàn)百勝,。咖啡店經(jīng)營者應(yīng)隨時(shí)關(guān)注競爭者的經(jīng)營動(dòng)態(tài)及其產(chǎn)品構(gòu)成情況,，并進(jìn)行深入的比較與分析,，借以占據(jù)經(jīng)營上的有利地位，保證采取比競爭對(duì)手更有效的銷售策略,。

咖啡店經(jīng)營者絕不能忽視市場情報(bào),，一定要隨時(shí)掌握最新的相關(guān)資料與信息。針對(duì)咖啡店地址的特點(diǎn)與顧客特征,，不斷地提高產(chǎn)品與服務(wù)的質(zhì)量,，提高顧客來店的頻率，進(jìn)而提高咖啡店的業(yè)績,。

2,、銷售促進(jìn)計(jì)劃

咖啡店基本的特點(diǎn)是定點(diǎn)營業(yè)。但是目前市場競爭日益激烈,，為使業(yè)績得到有力發(fā)展,，咖啡店已經(jīng)不能被動(dòng)地等顧客上門光顧，而是必須主動(dòng)地吸引顧客來店,。因此銷售促進(jìn)活動(dòng)的實(shí)施與宣傳效果的訴求,，同樣不可或缺。一般,，小型咖啡店無法比照大型咖啡店投入巨額的廣告促銷費(fèi)用,，所以要做到“花小錢做大廣告”。海報(bào),、傳單,、郵寄信函等促銷手段都可以使用。

3、日常運(yùn)營計(jì)劃

如何擬訂經(jīng)營計(jì)劃,？對(duì)咖啡店來說,，在整個(gè)營運(yùn)過程中最關(guān)切的問題，可能就是每天的營業(yè)額了,。每家咖啡店往往都定有營業(yè)目標(biāo),，更詳細(xì)者甚至還定了區(qū)位、商品的目標(biāo),，以作為衡量每天營業(yè)情況的基準(zhǔn),。

在擬訂日常運(yùn)營計(jì)劃時(shí)，一定要依據(jù)設(shè)定的經(jīng)營方針和營業(yè)額的預(yù)測(cè),、目標(biāo)庫存量的推算,、損耗額的預(yù)估、采購預(yù)定額的估算,，以及預(yù)定毛利的推算等,，完成整體的運(yùn)營計(jì)劃。由于整個(gè)計(jì)劃過程必須以數(shù)據(jù)為依據(jù),，所以數(shù)據(jù)庫資料的建立,，是進(jìn)行銷售計(jì)劃擬訂時(shí)必備的條件。即使是小型的咖啡屋也應(yīng)以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ),，這樣才有客觀的衡量標(biāo)準(zhǔn),，而不是單憑印象、感覺和觀察等,。

咖啡店目標(biāo)消費(fèi)群體多是大學(xué)生為主,，選址在商業(yè)區(qū)、大學(xué)校區(qū)與路口交匯處,，房租價(jià)格適中,，裝修要求較高，以致整體投資成本加大,。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)最重要的是心態(tài),，準(zhǔn)確定位的基礎(chǔ)上要對(duì)發(fā)展前景有信心，不能著急,，盲目調(diào)整經(jīng)營策略,。經(jīng)營咖啡店是個(gè)美好的愿望，但要有充足的心理準(zhǔn)備,，才能一步步走向成功,，因此要想有一個(gè)輕松的心態(tài),。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書word文檔 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書完整版篇十

千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語,，每一句都述說著"美妙",特別是現(xiàn)在。隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷地提高和對(duì)生活的追求,。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!花卉消費(fèi)近些年來呈越來越旺的趨勢(shì),，除了花卉自己所具俏麗姿容，讓人們心曠神怡,，美化家居等功效外,，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們?cè)诨ハ嘟涣鲿r(shí)更含蓄,，更有品位,。

這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場切入點(diǎn)，兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報(bào)率以搶占市場,，以滿足個(gè)性消費(fèi)為主習(xí)題,，以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品，最終能形成具有"地質(zhì)大學(xué)青鳥花店"品牌優(yōu)勢(shì)的市場,。是十分可行的,。

1.提供鮮明，公司使命有效,，暢通的銷售渠道,，提供產(chǎn)品服務(wù)為根本，促進(jìn)鮮花市場的大開展,。我們的青鳥將成為一個(gè)心愛的信使,，把祝愿和幸福送到千家萬戶。為人類創(chuàng)造生活環(huán)境

2.公司目的

立足地大,，服務(wù)xx,，輻射xx。創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司本公司將用一年的時(shí)間在xx的消費(fèi)者中建立起一定的知名度,，并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡,。在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在xx大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場，該區(qū)市場容量在3000人以上,，較有代表性,，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。當(dāng)模式成功后,，以asp的形式在分站推廣,。經(jīng)過3到6個(gè)月的運(yùn)營后再擴(kuò)張到其余的市場

1.行業(yè)分析

"xx大學(xué)xx花店"網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向650萬在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站，因此目的消費(fèi)者定位為在校大學(xué)生,。該網(wǎng)站除xx地質(zhì)大學(xué)的總站外,，在xx各高校設(shè)有分站，因此,，暫定的目的消費(fèi)群以xx各高校大學(xué)生為重點(diǎn),，將來逐步擴(kuò)大市場,，以xx地質(zhì)大學(xué)為例，各類在校生近2萬人,，則投入8校共有近20萬的目的消費(fèi)者,，而最新的統(tǒng)計(jì)表明，全國在校大學(xué)生有650萬左右,，這樣的市場規(guī)模是相當(dāng)龐大的,，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠實(shí)客戶這一現(xiàn)實(shí)，目的市場的容量將是相當(dāng)可觀的,。

2.調(diào)查結(jié)果分析

本公司對(duì)xx的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶分析,，主要采取問卷調(diào)查(問卷調(diào)查表見附錄一)和個(gè)別訪談的方式。此次我們共發(fā)出問卷50份,，收回37份,。由于時(shí)間有限，問卷數(shù)量不多,，但還是從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消操心理和需求：

⑴有明顯的好奇心理,，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為;

⑵購買行為基本上是感性的,，但由于受本身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購買行為又帶有理性色彩,，一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種;

⑶在校大學(xué)生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲;

⑷接受和吸收新事物的能力強(qiáng),，追求時(shí)尚,，崇尚個(gè)性;

⑸影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價(jià)格，品種,，包裝,，服務(wù)等;

⑹購買行為節(jié)日性很強(qiáng)，一般集中在教師節(jié),，情人節(jié),，圣誕節(jié)及朋友生日前后。

3.目的客戶分析

在校大學(xué)生購買一般不問價(jià)格,，但從網(wǎng)上定單來看側(cè)重于中檔價(jià)位,。在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲，如大多數(shù)訂購1支(你是我的),3支(我愛你),19支(愛情路上久久長久),21支(最愛)等等,，在教師節(jié)這一天往往以班級(jí)人數(shù)為單位訂購鮮花,。包裝一般傾向于要求高檔化，有向個(gè)性化方向開展的趨勢(shì),，對(duì)鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻,，如不允許有打蔫現(xiàn)象等。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書word文檔 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書完整版篇十一

婚慶作為一個(gè)新興行業(yè),，在全國已到了火爆的程度,。北京,、上海、廣洲,、深圳,，婚慶公司如雨后春筍般涌現(xiàn),。尤其是上?；閼c協(xié)會(huì)的成立，正式標(biāo)榜婚慶行業(yè)正朝專業(yè)化,、正規(guī)化的方向發(fā)展,。

婚慶產(chǎn)業(yè)正逐漸成長為一個(gè)新的朝陽產(chǎn)業(yè)，婚慶消費(fèi)市場的婚紗禮服,、婚紗攝影,、婚禮服務(wù)、婚宴,、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟,，并與新婚消費(fèi)的其他行業(yè)如家電、家具,、床上用品,、室內(nèi)裝修、房地產(chǎn),、汽車,、銀行保險(xiǎn)等40多個(gè)關(guān)聯(lián)行業(yè)，逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈,，充滿了巨大潛在商機(jī),。

在婚慶產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的過程中,，相關(guān)企業(yè)也越來越注重品牌服務(wù)和規(guī)模經(jīng)營,，婚慶的高層次服務(wù)也在增多，整個(gè)行業(yè)都在為滿足當(dāng)代青年多元化,、時(shí)尚化,、個(gè)性化,、追求浪漫服務(wù)的需求而努力，婚慶產(chǎn)業(yè)大的產(chǎn)業(yè)鏈正在逐步形成,。

在新婚消費(fèi)方面,，88.4%的新人需要拍攝婚紗照;49.14%的新人計(jì)劃請(qǐng)婚慶公司為他們舉辦婚禮;78.74%的新人準(zhǔn)備到酒樓舉辦婚宴;36.83%的新人要為新娘購買婚紗;67.66%的新人安排蜜月旅游。中國每年大約有1000萬對(duì)新人喜結(jié)良緣,，僅城鎮(zhèn)新人在婚禮上的消費(fèi)就達(dá)4183億元人民幣,。而且我相信隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展這個(gè)4183億的數(shù)字還會(huì)不停的增長。

但是,，快速發(fā)展的婚慶產(chǎn)業(yè)也存在著一定的問題,。中國婚慶產(chǎn)業(yè)品牌成長還處在蹣跚學(xué)步階段,。市場的良莠不齊、誠信缺失,，使許多新人對(duì)新婚消費(fèi)充滿不信任,。據(jù)悉，這一行業(yè)的體系正在建立,，中國婚慶協(xié)會(huì)正在開設(shè)a,、b、c三級(jí)職業(yè)資格認(rèn)證,。目前全國得到c級(jí)認(rèn)證的20xx人中只有一人是碩士學(xué)歷,。有業(yè)內(nèi)人士表示，婚禮策劃師是一個(gè)文化產(chǎn)業(yè),，具有濃郁的文化特色,，還需要一批高素質(zhì)的從業(yè)人員參與其中。因此,，從行業(yè)規(guī)律看,，大學(xué)生，這個(gè)受過高等教育的團(tuán)體涉入這一行業(yè)已經(jīng)成為必然,。

1.宗旨：發(fā)揮我們大學(xué)生受過高等教育的頭腦,，讓您的婚禮值得您永遠(yuǎn)回味。

2.名稱：

創(chuàng)業(yè)初期,，我們團(tuán)隊(duì)會(huì)采取家庭作坊式經(jīng)營模式,，可以通過打聽消息，熟人介紹的方式獲取業(yè)務(wù),，對(duì)于這些我已經(jīng)有了些許經(jīng)驗(yàn),，因?yàn)槲业哪赣H現(xiàn)在便從事這一行的工作。等團(tuán)隊(duì)的實(shí)力已經(jīng)擴(kuò)大我們會(huì)改變運(yùn)作模式走上公司化,，產(chǎn)業(yè)化的模式,。這個(gè)時(shí)候應(yīng)該是我們團(tuán)隊(duì)高速發(fā)展的時(shí)候，這時(shí)我會(huì)系統(tǒng)的完善公司的體制并且低調(diào)平穩(wěn)的發(fā)展,。等公司的各項(xiàng)制度與體制完善后,，我想我們已經(jīng)在這一行業(yè)站了腳跟了。

這時(shí)便是我計(jì)劃的第三階段了,，開始集團(tuán)化的建設(shè),。我國婚慶市場呈高度分散局面，全國婚紗市場呈廣州,、上海,、蘇州三角鼎力局面，但其他各地婚慶產(chǎn)品主要參雜在服裝,、禮品,、小商品市場內(nèi),，高檔產(chǎn)品，珠寶,、服裝等主要到百貨商場,、專賣店采購，婚慶公司,、

攝影公司,、鮮花專賣店散居在城市的各角落，市場呈高度分散局面,，目前沒有真正意義做到婚慶服務(wù)“*”服務(wù)市場,。那么我想這一條道路就應(yīng)該由我們大學(xué)生組建的團(tuán)隊(duì)來走,，如果可以成功,，那么我的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該可以在世界上的某個(gè)證券所上市了。

1.市場描述

婚慶公司主要是從事于與婚禮的事物的公司,。其特點(diǎn)是時(shí)間短,，且消費(fèi)者比較重視舉辦效果。

2.目標(biāo)市場

主要的目標(biāo)市場是：需要舉辦婚禮的人群

3.市場定位

初級(jí)階段主要面對(duì)低端消費(fèi)人群,，之后面向大眾化市場,，當(dāng)然也包括高端消費(fèi)人群。

1.現(xiàn)在的競爭分析

婚慶這一行業(yè)現(xiàn)在發(fā)展并不迅速,，從目前的市場上大型并且正規(guī)的公司很少,，能夠提供*服務(wù)的集團(tuán)化公司全國都沒有。小型的家庭作坊型公司市場上倒是有不少,，公司前期發(fā)展也許競爭壓力較大,，但現(xiàn)在的婚慶公司大多是一群土把式，大多沒什么新意,，并且很少有受過高等教育的大學(xué)生出現(xiàn),。所以，面對(duì)市場競爭壓力,，我自信可以很好的站穩(wěn)腳跟,。

2.未來的競爭分析

現(xiàn)在我國婚慶公司發(fā)展還處于發(fā)展階段，在不久的將來這樣的婚慶公司會(huì)隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展越來越多,，越來越完善,。我們需要不斷成長，不斷發(fā)展,，來適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展,，來滿足市場不斷變化的需求。

1)未來發(fā)展的不可預(yù)測(cè)

在未來的發(fā)展中,，市場的變化是不可預(yù)測(cè)的,，人們的需求也是不規(guī)律的變化的,，市場發(fā)展的規(guī)律把握是非常困難的。所以在未來的發(fā)展過程中,，遇到的競爭也是無法預(yù)知的,。

2)增加服務(wù)的項(xiàng)目

在未來的發(fā)展中，我們將根據(jù)我國的國情與人們觀念的變化推出合適的婚禮方案,，例如仿古式婚禮,，西式婚禮等等。

七,、宣傳策略

第一階段：依靠家里面的一些人脈開始較小規(guī)模的婚慶工作承辦,，也可適當(dāng)?shù)脑谔詫殹⑽⑿派蠑U(kuò)大我們的生意(賣一些婚慶用品像糖啊,、包裝盒啊),，不過主要還是婚禮主持、策劃等,。

第二階段：可以通過廣告,、海報(bào)等方式宣傳，而且此時(shí)我們應(yīng)該有了自己的店面了,，到時(shí)宣傳便是比較容易的事,。

第三階段：依舊是廣告宣傳，但我相信消費(fèi)者應(yīng)該是我們的宣傳主力,，只要我們做的好做的有創(chuàng)意,，并且給予人方便，我們一定可以發(fā)展壯大,。

對(duì)于財(cái)務(wù)方面我曾做過統(tǒng)計(jì),，家庭作坊式婚慶公司初期投入非常少，完全在我們家庭的可接受范圍之內(nèi),。初期投入我定在3萬元左右,。根據(jù)我國的《公司法》規(guī)定：普通的有限責(zé)任公司，最低注冊(cè)資金3萬元,，需要2個(gè)(或以上)股東,。這3萬元的啟動(dòng)資金對(duì)于家庭作坊式的婚慶公司已經(jīng)綽綽有余了，我之前經(jīng)常和我母親到婚慶公司去打雜,，以下是我的些所見所聞：對(duì)于普通的婚禮現(xiàn)場通常有這些裝備:一個(gè)電腦,、一套音響、還有一些婚禮布置物品(像：花,、紅地毯,、花臺(tái)、香檳酒具、等)而財(cái)務(wù)花費(fèi)的主要方面就在音響方面,。不過公司初期關(guān)于音響我會(huì)考慮與音響公司合作租用一套,，至于其他花費(fèi)我想應(yīng)該不算什么了吧，畢竟我們會(huì)投入一些啟動(dòng)資金的,。至于人員花費(fèi),，這點(diǎn)在初期不做考慮，因?yàn)槌跗诘膱F(tuán)隊(duì)是家庭作坊式的,，我們要讓我們的青春不留遺憾,，所以我們不求回報(bào)。

當(dāng)然,，我們清楚社會(huì)里的生活是一場殘酷的游戲,，我們的創(chuàng)業(yè)不會(huì)是一場順風(fēng)順?biāo)穆猛荆覀冏⒍〞?huì)遇到各種各樣的麻煩,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書word文檔 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書完整版篇十二

為迎接學(xué)?！吧鐖F(tuán)文化節(jié)”的召開，培養(yǎng)同學(xué)們對(duì)創(chuàng)業(yè)的興趣,，豐富同學(xué)們的校園生活,；讓同學(xué)們發(fā)現(xiàn)自身的優(yōu)點(diǎn),，結(jié)合我社的實(shí)際,，給同學(xué)們一個(gè)鍛煉自己、提高自己,、認(rèn)識(shí)自己的平臺(tái),。經(jīng)《創(chuàng)業(yè)起跑線》全體成員討論，決定開展“創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意體驗(yàn)”活動(dòng),。

第一步：創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意點(diǎn)子收集：

一,，參賽對(duì)象：四川幼專全體同學(xué)

二，參賽形式：

1.將自己對(duì)創(chuàng)業(yè)的認(rèn)識(shí)和好的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子以計(jì)劃書的形式表達(dá)出來,，交到《創(chuàng)業(yè)起跑線》的余琴,。

2.字?jǐn)?shù)1000字為宜。

3.交作時(shí)間：20xx年4月1日以前（待定）

4.聯(lián)系電話：

三,，評(píng)獎(jiǎng)辦法：本次活動(dòng)將設(shè)“優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意獎(jiǎng)”10名,，發(fā)給榮譽(yù)證書和獎(jiǎng)品。

第二步：舉行“渲染自己的那片藍(lán)”優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意作品交流活動(dòng)：

1.活動(dòng)地點(diǎn)：藝術(shù)中心

2.活動(dòng)對(duì)象：四川幼專全體同學(xué)

3.活動(dòng)進(jìn)程：

a. 學(xué)習(xí)名人成功的經(jīng)驗(yàn),。如：喬布斯,，比爾蓋茲。

b.向大家推薦一些與創(chuàng)業(yè)有關(guān)的書籍,，分析當(dāng)前創(chuàng)業(yè)的形勢(shì),，并給自己定個(gè)方向，為未來的藍(lán)天而奮斗,。

c.談?wù)勛约旱膭?chuàng)業(yè)理想,并思考現(xiàn)在該做什么,，未來該怎樣做,？

d.宣布獲獎(jiǎng)同學(xué)名單，并頒發(fā)榮譽(yù)證書和獎(jiǎng)品,。獲獎(jiǎng)同學(xué)談自己的創(chuàng)業(yè)想法,，并與其它同學(xué)交流，大家一起學(xué)習(xí),，一起進(jìn)步,。再一起合影。( )

e.沒獲獎(jiǎng)的和參觀同學(xué)可以各抒己見,，談?wù)勛约旱目捶?，與大家一起分享。并發(fā)與一個(gè)小獎(jiǎng)品,。

f.尋找屬于自己的第一桶金：利用節(jié)假日社團(tuán)給同學(xué)們找一些兼職,；五月份社團(tuán)組織“尋找自己的那片天空——實(shí)踐”體驗(yàn)活動(dòng)：去水果批發(fā)市場批發(fā)水果出來賣，并分工合作,；讓同學(xué)們體驗(yàn)生活,，并接觸小的創(chuàng)業(yè)意識(shí)，從最基層做起,，積累經(jīng)驗(yàn),，為自己以后創(chuàng)業(yè)大道鋪塊墊腳石。

g.體驗(yàn)活動(dòng)完后,，參加體驗(yàn)的同學(xué)談自己所獲取的精彩體驗(yàn)和寶貴經(jīng)驗(yàn),，并用彩簽紙做成展板貼出來。

200元：榮譽(yù)證書和獎(jiǎng)品每份12元,，計(jì)120. 海報(bào)用品 20 其它消費(fèi)60 如：場地設(shè)置,，氫氣球,兩袋阿爾卑斯糖等。