計劃是提高工作與學習效率的一個前提。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學習更加有效的快速的完成,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計劃嗎,？下面是我給大家整理的計劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書成品篇一

本公司有董事會,、宣傳組,、策劃組、實施檢測組,、營銷組,、人力資源組等，對其要求如下：

1)有志長期從事健康營養(yǎng)產(chǎn)業(yè),、具備一定投資實力,、優(yōu)異投資健康產(chǎn)業(yè)的人士。

3)管理者,、工作人員要具備一定的醫(yī)學,、保健、營養(yǎng)學知識;,。

6)愿意定期接受總部提供的技術(shù)培訓及考核(免費);,。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書成品篇二

隨著時代的發(fā)展和社會的進步，創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為大學生就業(yè)的一種新選擇,。在創(chuàng)業(yè)之前,，大學生需要先準備一份創(chuàng)業(yè)計劃書，而這過程中會收獲許多寶貴的經(jīng)驗和體會,。在我自己準備創(chuàng)業(yè)計劃書的過程中,，我不僅學到了如何規(guī)劃自己的創(chuàng)業(yè)項目，還深刻認識到了創(chuàng)業(yè)所面臨的困難和挑戰(zhàn),。以下是我對創(chuàng)業(yè)計劃書的心得體會,。

第一段：了解創(chuàng)業(yè)的意義和目的。

在準備創(chuàng)業(yè)計劃書之前,，我首先需要對創(chuàng)業(yè)的意義和目的有一個清晰的理解,。創(chuàng)業(yè)不僅僅是為了賺錢，更是為了實現(xiàn)自己的夢想和價值,。創(chuàng)業(yè)是一種實現(xiàn)個人自由,、展示個人才華和追求人生目標的方式。所以,，在準備創(chuàng)業(yè)計劃書時,，我要先明確自己創(chuàng)業(yè)的目的和動力，這將成為我后續(xù)工作的指導原則,。

第二段：學習市場調(diào)研和行業(yè)分析的重要性,。

創(chuàng)業(yè)計劃書中的市場調(diào)研和行業(yè)分析是非常重要的一環(huán)，它們關系到創(chuàng)業(yè)項目的可行性和成功率,。通過對市場的調(diào)研和行業(yè)的分析,，我能了解到市場的需求和競爭情況，進而判斷自己的創(chuàng)業(yè)項目是否具備潛力和發(fā)展前景。在進行市場調(diào)研和行業(yè)分析時,，我需要收集大量的信息,，并學會分析和運用這些信息，這不僅培養(yǎng)了我的信息搜集和分析能力,，還提高了我對市場趨勢和發(fā)展態(tài)勢的敏感度,。

第三段：規(guī)劃商業(yè)模式和運營策略。

在準備創(chuàng)業(yè)計劃書時,，我還需要考慮商業(yè)模式和運營策略,。商業(yè)模式是創(chuàng)業(yè)項目盈利的方式和途徑，而運營策略則是創(chuàng)業(yè)項目實施過程中的指導原則和方法,。在制定商業(yè)模式和運營策略時,，我需要綜合考慮自身的資源條件、市場需求和競爭狀況,，從而確定最適合自己的商業(yè)模式和運營策略,。這個過程不僅是對自己創(chuàng)業(yè)項目的深入思考和規(guī)劃，還是我對商業(yè)運作和管理的全面了解和認識,。

第四段：面對困難和挑戰(zhàn)的應對策略,。

創(chuàng)業(yè)過程中必然會面臨各種各樣的困難和挑戰(zhàn)，而準備創(chuàng)業(yè)計劃書時也有可能遇到各種問題和難題,。但是,，關鍵是我們要學會如何應對和解決這些困難和挑戰(zhàn)。在準備創(chuàng)業(yè)計劃書時,，我需要認真分析和評估項目可能面臨的困難和挑戰(zhàn),，并制定相應的應對策略。這樣,，當我真正開始創(chuàng)業(yè)時,，我就對可能出現(xiàn)的問題有所準備，能夠迎難而上,、果斷應對，保持創(chuàng)業(yè)項目的持續(xù)發(fā)展,。

第五段：總結(jié)和展望,。

準備創(chuàng)業(yè)計劃書的過程是我成長和進步的過程，它幫助我更加深入地了解創(chuàng)業(yè)的意義和要求,，提高了我的綜合能力和創(chuàng)新思維,。創(chuàng)業(yè)計劃書不僅是對創(chuàng)業(yè)計劃的規(guī)劃和總結(jié)，更是一個機會,，讓我反思和反省自己,，思考自己的發(fā)展方向和目標。通過準備創(chuàng)業(yè)計劃書，我更加明確了自己未來的創(chuàng)業(yè)方向,，并對自己未來的發(fā)展充滿了信心和期待,。

總之，準備創(chuàng)業(yè)計劃書是大學生創(chuàng)業(yè)過程中非常重要的一環(huán),。通過準備創(chuàng)業(yè)計劃書,，大學生能夠更加明確自己的創(chuàng)業(yè)目標和動力，學會進行市場調(diào)研和行業(yè)分析,，規(guī)劃商業(yè)模式和運營策略,，面對困難和挑戰(zhàn)有應對策略，并總結(jié)反思自己的成長和進步,。我相信,，只要我們認真準備創(chuàng)業(yè)計劃書，明確自己的創(chuàng)業(yè)目標,，做好必要的準備工作,，就能夠在創(chuàng)業(yè)的道路上獲得成功。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書成品篇三

隨著我國對一次性醫(yī)療器械的廣泛使用,，醫(yī)療垃圾的產(chǎn)量以每年3%～6%的速度遞增,。

xx年，全國共有醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)324,，771個,，病床317.7萬張，年診療人數(shù)21.23億人次,，產(chǎn)生醫(yī)療垃圾100萬噸左右,。

聯(lián)合國環(huán)境署的《巴塞爾公約》已將醫(yī)療垃圾列為需要嚴格控制國際間轉(zhuǎn)移的危險廢棄物，我國《國家危險廢物名錄》也將其列為頭號危險廢物,。

因為醫(yī)療垃圾本身帶有病菌和病毒,，如不能妥善處理，將對環(huán)境和社會產(chǎn)生巨大的危害,。

浙江大學熱能工程研究所潛心研制的億可利(easyclean)醫(yī)療垃圾氣控式熱解焚燒無害化集成處理裝置,，針對我國醫(yī)療垃圾成分復雜、不分類等特點,，克服了直接引進國外技術(shù)的應用障礙,，對醫(yī)療垃圾進行無害化處理，不僅可以將二次污染減小到最低水平,，而且可回收熱能,，具有低投入和高社會效益的雙重優(yōu)點。

擬成立的億可利綠色科技有限公司將依托浙江大學熱能工程研究所雄厚的人才和技術(shù)實力,，前期用3～5年左右的時間,，靈活運用各種融資手段,，在全國較發(fā)達地區(qū)的大中型城市建立20～30個醫(yī)療垃圾處理工廠。

在推廣現(xiàn)有的億可利醫(yī)療垃圾處理技術(shù)應用的同時,，積聚資金與實力,，實現(xiàn)技術(shù)與服務方式兩方面的多元化發(fā)展。

后期,，在5～8年內(nèi)將公司建立成業(yè)務范圍遍及全國,，集環(huán)保技術(shù)研究、環(huán)保設備制造,、項目工程設計與建設投資于一體,，涉及醫(yī)療垃圾處理、城市危險生活垃圾處理,、工業(yè)危險垃圾處理等多個領域,，倡導綠色生活的大型環(huán)保集團公司。

本企業(yè)擬采用bot(即build-operate-transfer)的運作模式,，針對一個年處理規(guī)模為3,，000噸的醫(yī)療垃圾處理企業(yè)，為了經(jīng)營活動的穩(wěn)定進行,，企業(yè)需要吸納外部投資400萬元,，投入自有資金50萬元，技術(shù)作價150萬元,。

經(jīng)初步估算,，企業(yè)的內(nèi)部報酬率約為24%，投資回收期為三年一個月,。

相對于10%的平均利潤率,，作為利國利民的環(huán)保企業(yè)，這種利潤水平是十分讓人滿意的,。

高純度藥用褪黑素的生產(chǎn)創(chuàng)意：浙江大學暗金創(chuàng)業(yè)團隊,。

褪黑素，英文名melatonin,，是哺乳動物松果體腺分泌的內(nèi)源激素,，當體內(nèi)褪黑素減少時，人體的各種機能就會受到影響,，研究表明,，褪黑素除了可以有效治療失眠癥和調(diào)整時差外，還有多種功能,，作為保健品原料，具有廣闊的市場開發(fā)潛力,。

目前,，國內(nèi)褪黑素原料市場的需求量為6000千克,，預計到xx年將達到10000千克。

現(xiàn)在國內(nèi)褪黑素年產(chǎn)量1200千克,，90%以上的市場需求依賴進口,，市場容量巨大。

在本項目中,，我們作為褪黑素原料的供應商,，采用一種全新的技術(shù)工藝合成褪黑素。

我們的技術(shù)已經(jīng)通過中試,，生產(chǎn)放大方案經(jīng)過多名國內(nèi)知名化工專家認證,，具有如下優(yōu)勢：產(chǎn)品純度高，流程簡單,，產(chǎn)率高,，成本低，原料價廉易得,，生產(chǎn)安全環(huán)保,。

我們的客戶主要是以褪黑素為原料的保健品生產(chǎn)廠家，初期我們采取集中化的原則,，直接針對年需求量在50千克以上的大客戶,，我們最大潛在客戶上海健特公司已對本項目表示了極大興趣。

我們擬成立pe藥用原料研究與開發(fā)有限責任公司,，投資額為700萬元,，投資凈現(xiàn)值為1370.64萬元，投資回收期1.51年,，內(nèi)部報酬率為76.38%,。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書成品篇四

在學校統(tǒng)籌指導下，校院兩級進行廣泛的宣傳發(fā)動師生參與,，進行競賽宣講,、培訓、項目推介,，沙龍,、組隊報名；重點是各學院要加強指導學生完善團隊結(jié)構(gòu),、選題,、寒假市場調(diào)研、創(chuàng)業(yè)計劃書寫作等,。學院在3月中旬完成優(yōu)秀團隊和作品的選拔,，鼓勵和倡導多學院聯(lián)合組織選拔，有條件的還可以增加沙盤訓練模擬活動,。通過校院兩級指導活動的相互促進與推動,，持續(xù)性地為以學生為主導的作品的塑造與完善提供支持,，最終形成結(jié)構(gòu)完整、邏輯合理,、內(nèi)容充實的作品,。具體要求如下：

1.建議各學院在寒假之前匯總學生的商業(yè)計劃書提綱。提綱要求：重點說明創(chuàng)業(yè)機會,，詳細描述技術(shù),、產(chǎn)品或服務內(nèi)容及其商業(yè)模式，初步進行市場分析與競爭分析,，制定實施計劃,，預測財務數(shù)據(jù)，并對創(chuàng)業(yè)計劃書要求的其他內(nèi)容作簡要說明,。如有條件及時準備相關附件,，包括專利復印件、應用證明,、科技查新報告,、產(chǎn)品圖片、相關視頻,、團隊照片等,。組織人員進行初步評定，指導學生充分利用寒假時間不斷深化計劃書和做好其他工作,。初步統(tǒng)計參賽同學的信息,。及時向校級競賽組委會反饋。

2.學院選拔優(yōu)秀作品,，要組織相應的評審或者答辯,，要按照合理的比例在申報的作品中評出一、二,、三等獎,，評審結(jié)果須報備校級競賽組委會并將一、二等獎的作品推薦上報校級競賽組委會參加復賽評審,。原則上按30%,、40%、30%的比例進行評比,。

3.提交參加校級復賽的申報作品,，要求提交完整的創(chuàng)業(yè)計劃書及相關附件說明材料。創(chuàng)業(yè)計劃書要求形成結(jié)構(gòu)完整,、邏輯合理,、內(nèi)容充實，說明創(chuàng)業(yè)機會,，詳細描述技術(shù),、產(chǎn)品或服務內(nèi)容及其商業(yè)模式,，進行市場分析與競爭分析，制定實施計劃,，預測財務數(shù)據(jù)，并對創(chuàng)業(yè)計劃書要求的其他內(nèi)容作詳細說明,。相關附件包括專利復印件,、應用證明、科技查新報告,、產(chǎn)品圖片,、相關視頻、團隊照片等,。創(chuàng)業(yè)計劃書的執(zhí)行總結(jié),，須有中英文版本。

4.復賽作品的團隊組合和專業(yè)要求,，必須嚴格執(zhí)行《xx大學（籌）“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽實施方案》,，校級競賽組委會將首先進行資格審查，如果不符合要求的,，一律不進入復賽評審,。

5.在宣傳發(fā)動和選拔階段，希望各學院廣泛發(fā)動,，密切合作,。各學院根據(jù)學科和專業(yè)特點可以形式多樣的開展挑戰(zhàn)杯人才、項目,、專業(yè)的推薦和沙龍活動,，以吸引其他學院學生參加，實現(xiàn)專業(yè)互補,、團隊優(yōu)化和作品深化,。

6.為了更好的宣傳在競賽中涌現(xiàn)出來的富有創(chuàng)造、富有潛力的學生創(chuàng)業(yè)團隊,，更好地發(fā)揮這些優(yōu)秀團隊典型的示范帶動作用,，讓更多的青年學生能分享經(jīng)歷和經(jīng)驗，在校園營造鼓勵創(chuàng)新,、尊重創(chuàng)造的濃厚氛圍,，在本次競賽中同時征集參賽團隊創(chuàng)業(yè)故事。建議各學院組織團隊創(chuàng)業(yè)故事的征集活動,，遴選優(yōu)秀團隊創(chuàng)業(yè)故事上報校級競賽組委會(附件1),。

2.參加復賽的創(chuàng)業(yè)團隊應上報《創(chuàng)業(yè)團隊復賽作品登記表》（附件4）、《創(chuàng)業(yè)計劃書》（紙質(zhì)版和電子版各1份）,，電子版請以“學院名稱+團隊名+復賽作品登記表”,、“學院名稱+團隊名+創(chuàng)業(yè)計劃書名稱”形式命名,，發(fā)送至email：

以上材料報送時間為3月20日；xx校區(qū)報送地址：四號教學樓三樓團委辦公室,，聯(lián)系人：劉奇耀,，聯(lián)系電話；xx校區(qū)報送地址：禮堂三樓團委辦公室,，聯(lián)系人：xx,，聯(lián)系電話：xxx。

各學院和學生個人可以及時查閱挑戰(zhàn)杯共享郵箱：(密碼：xxx)中的相關共享資料,。本通知所涉及到的相關表格以附件形式體現(xiàn),，或者自行從共享郵箱下載。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書成品篇五

背景：目前中國經(jīng)濟發(fā)展迅速,，生活水平的提高使人們對美味可口的面包產(chǎn)生了濃厚的興趣,，全國各地的面包房遍地開花，而且在面包店領域已經(jīng)出現(xiàn)了不少連鎖品牌,，雖然競爭激烈,，但普通的面包店還有不少弱勢和缺陷，因此給了我們占領市場的機會,。

前景：目前雖然各地都有不少面包房,，然而相對于發(fā)達國家而言，我們還有很長的路要走,，烘焙市場還有長期持續(xù)的增長空間,。而且面包的客戶群體幾乎老少皆宜，人人喜愛,，市場巨大,。

我們的目標是先開一家旗艦店，立足本地市場,，根據(jù)客戶需求和意見不斷改進,，然后在此基礎上逐漸在本地發(fā)展直營店，最后成立公司,，以直營和連鎖加盟相結(jié)合的形式把面包店開到全國甚至世界各地,，建立屬于我們中國人自己的本土面包店品牌。

我們主要經(jīng)營面包,、甜品,、糕點、精品飲料等,，在此基礎上,，我們會聯(lián)合科研機構(gòu)與學校根據(jù)各地的特色食品和特產(chǎn),，開發(fā)新的適合老百姓食用的健康,、美味的食物。

1,、安全，在食品領域,，安全問題是大家最關系的話題,，因此我們一定會使用最安全、健康的食材,。

2,、方便，我們要根據(jù)客戶需求改進自身的服務和流程,，爭取讓盡可能多的顧客感受到方便。

3,、尊重,，針對客戶，無論是誰,，我們都必須尊重,，讓顧客感受到我們對他們的重視，增強信任感,。

4,、創(chuàng)新，在老百姓口味和要求越來越高的今天,，不創(chuàng)新就意味著被市場所淘汰,，因此我們聯(lián)合科研機構(gòu)不斷開發(fā)新的產(chǎn)品和口味，滿足顧客的要求,。

目前市場上面包店的不足,。

1、除了一些大品牌的面包店,，其他大多數(shù)小面包店不夠干凈衛(wèi)生,，許多面包直接露天擺在外面，而且店內(nèi)無論是墻壁還是地板,，都不是很干凈,，容易讓客戶反感。

2,、食材安全性難以保證,，大多數(shù)的面包店沒有自己的原料基地或者可靠的食材供應商，因此原材料的安全性難以保障,。

3,、產(chǎn)品種類單一，口味單調(diào)。

4,、廣告宣傳不足,，客戶認知度不高。

5,、缺乏diy產(chǎn)品,，客戶參與程度不高，難以適應diy火熱的市場,。

6,、缺乏特色產(chǎn)品。

1,、溫馨大氣的店面裝修,，明亮的窗戶和櫥窗，讓顧客感受到自然和溫馨,，墻壁都是墻紙和diy貼紙,，因此既干凈又有趣，無論是裝修還是服務,，我們都能讓顧客有家的感覺,。

2、我們打算明年針對比較重要的原材料,，與人合作建立自己的基地,，保障食材的安全性和渠道供應。

3,、與科研機構(gòu)以及眾多單位合作,，可以開發(fā)口味眾多的不同單品，滿足不同顧客的需求,，并推出自己獨特的主打產(chǎn)品,。

4、與本地各類組織和單位合作,，開展diy活動,，讓顧客親自動手，參與到制作面包和點心的過程中去,，既宣傳了自己,，又讓顧客感受到快樂，提升了品牌認知度,。

5,、目前市場遠遠沒有飽和，針對市場上的弱勢競爭者,，我們的加入會加快市場洗牌,，提升行業(yè)整體水平，市場前景非常廣泛。

1,、價格策略：針對產(chǎn)品的成本測算,，合理定價。

2,、產(chǎn)品策略：推陳出新,，根據(jù)不同消費者的需求，開發(fā)出諸如低脂面包,、營養(yǎng)面包,、低糖面包等產(chǎn)品，滿足不同口味和不同群體消費者的需求,。

3,、包裝策略：以清新的風格為主，給購買者良好的購買體驗,。

4,、促銷策略：節(jié)假日店慶等開展促銷活動，提高店鋪的知名度和美譽,。

5、外賣策略：3公里內(nèi)免費送貨,，同時與單位或組織合作,，發(fā)展代銷商。

6,、會員策略：開啟會員卡制度,，會員有折扣，給會員一點小優(yōu)惠會讓顧客感覺嘗到甜頭,，增加購買率,，增加品牌知名度。

資金需求：資金以單店計算,。

1,、店面租金：3萬/年(30平米)。

2,、裝修：1萬,。

3、設備：2萬,。

4,、證件執(zhí)照：20xx左右。

5,、工資：1名店長3萬每年;3名店員共6萬每年,，總計9萬/年。

裝修和設備等是一次性投入，因此不計入年成本之內(nèi),，粗略估計年固定成本在12萬左右,。

收入分析：根據(jù)旗艦店目前的銷量，每日平均銷售額1000左右,，月銷售額3萬,，年銷售額36萬。

效益分析：36萬收入減去固定成本12萬,，年純?nèi)?4萬,，由于面包行業(yè)利潤率相對較高，扣除面包的原材料成本,，單店年利潤基本能超過10萬,。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書成品篇六

一個非常簡練的計劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項目,，一般500字左右,。

a.公司的宗旨。

b.公司的名稱,、公司的結(jié)構(gòu),。

c.公司經(jīng)營策略。

在這里用最簡潔的方式,，描述你的產(chǎn)品服務;什么樣的困難你準備解決;你準備如何解決;你們的公司是否是最合適的人選,。

d.相對價值增值說明你的產(chǎn)品為消費者提供了什么新的價值。

建立開發(fā)生產(chǎn)設備,，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求,。通過大規(guī)模的促銷攻勢提高我公司的產(chǎn)品服務的銷售量。

增加分銷渠道零售網(wǎng)點區(qū)域銷售銷售公司采用電氣化直郵式的分類等,。

錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續(xù)的發(fā)展,。

提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領導潮流的新型產(chǎn)品,，提高競爭能力,。

注意不需要透露你的核心技術(shù)，主要介紹你的技術(shù),、產(chǎn)品的功能,、應用領域、市場前景等,。

1.產(chǎn)品服務a,。

2.產(chǎn)品服務b。

說明你的產(chǎn)品是如何向消費者提供價值的,，以及你所提供的服務的方式有那些,。你的產(chǎn)品填補了那些急需補充的市場空白,。可以在這里加上你的產(chǎn)品或服務的照片,。

a.產(chǎn)品優(yōu)勢,。

b.技術(shù)描述：1.獨有技術(shù)簡介。

2.技術(shù)發(fā)展環(huán)境,。

c.研究與開發(fā),。

d.將來產(chǎn)品及服務。

簡要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè),、市場,、專向補充區(qū)域。市場的特征是什么?你的分析與市場調(diào)查機構(gòu)和投資分析有什么不同,。分析是否有新生市場?你將如何發(fā)展這個新生市場,。

如果你在程序軟件市場開發(fā)c++或nt的平臺工具，不要只泛泛的講一下這是一個價值300億的大市場,。如果你正在制作在nt工作平臺上的c++應用程序開發(fā)工具,，你就應該在報告中詳細描述去年共銷售了多少c++開發(fā)程序軟件，有多少成長型的客戶群,，你的目標市場是什么?你的競爭對手分到了多少份額?是否有其他的市場零售商oem廠商在銷售你的產(chǎn)品,。

a.市場描述。

我們計劃或正在xx行業(yè)競爭,。這個市場的價值大約有xxx,，我們相信，整個行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著(環(huán)境導向型,，小型化，高質(zhì)量,，價值導向型)發(fā)展,。

市場研究表明(引用源)到20xx年該市場將(發(fā)展萎縮)到xxx。在這段時期里,，預計我們力爭的細分市場將(成長,、萎縮、不發(fā)展),。改變這種情況的主要力量是(例如電腦降價,，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因)這個行業(yè)最大的發(fā)展將達到xxx。你的公司可能獨一無二的將你的產(chǎn)品服務和xx公司同級別的公司的現(xiàn)行業(yè)務合并,。而當今的類似xx公司的正面臨著諸如逐步提高的勞動力成本等困難,。

b.目標市場。

我們將目標市場定義為x,，y,，z?，F(xiàn)在，這個市場由a個競爭者分享,。

我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢：高附加值,，出色的表現(xiàn)，高品味,，為企業(yè)的量體裁衣突出個性,。

c.目標消費群。

我們之所以選擇這些渠道因為：

1,、季節(jié)變化引起的消費特點;,。

2、資金的有效運用可以利用市場上現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售渠道;,。

針對每一個分銷渠道,，確定一個五年期的目標銷售量以及其他假設條件。為每一個渠道所做的假設可以是以下這些：

a.競爭描述,。

b.競爭戰(zhàn)略市場進入障礙,。

請在這里研究進入你的細分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。

a.營銷計劃,。

描述你所希望進行的業(yè)務是如何的,。以及你所希望進入的細分市場。曾經(jīng)使用的分銷渠道,，例如：零售,、對商業(yè)機構(gòu)的直接銷售、oem以及電子媒介等等,。還要描述你所希望達到的市場份額,。

b.銷售戰(zhàn)略。

描述你進行銷售所采取的策略,。包括如何促銷產(chǎn)品：通過廣告,、郵件推銷，電臺廣播或是電視廣告等方式,。

c.分銷渠道及合作伙伴d.定價戰(zhàn)略e.市場溝通,。

七、財務分析,。

財務數(shù)據(jù)概要,。

如有以下材料，請列出,。

a.公司背景及結(jié)構(gòu),。

b.團隊人員簡歷。

c.公司宣傳品,。

d.相關詞匯,。

本商業(yè)計劃模板僅供參賽團隊參考,，各個團隊可以根據(jù)自己的實際情況自由發(fā)揮。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書成品篇七

近年來,，由于大型賣場的數(shù)量不斷增加,，中小型賣場由于在商品品種以及經(jīng)營項目、經(jīng)營理念的落后,，加上經(jīng)營成本居高不下,，導致生存空間越來越小，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革,，從而產(chǎn)生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)——便利店,。

便利店主要是為方便周圍的居民或是人群而開設的一種小型超市，是生存于大型綜合賣場及購物中心的商圈市場邊緣的零售業(yè)態(tài),。

以經(jīng)營項目齊全及經(jīng)營日用快速消費品為主的一種零售業(yè)態(tài),，主要開設于各社區(qū)及流動人口教多且以快速消費商品的地方，或?qū)W校附近,。商圈范圍一般只覆蓋周圍200m的范圍,。

便利店的經(jīng)營應緊緊抓住大型賣場的市場空白點，以方便消費者為前提,，為消費者提供一個方便,、快捷的購物環(huán)境，以此來贏得消費者,。

主要經(jīng)營快速消費食品,，日用品，書報,，收費業(yè)務代辦,，面點，果蔬等商品,。

因為他具有超市的經(jīng)營特點,，雜貨鋪的經(jīng)營成本價格優(yōu)勢及便利優(yōu)勢，迅速贏得了消費者的青睞,，因而得以快速發(fā)展,，并形成了連鎖化經(jīng)營,。

未來隨著生活節(jié)奏的不斷加快,，一是綜合的大型賣場，一是方便快捷的便利店經(jīng)營應是零售行業(yè)發(fā)展趨勢,。

國內(nèi)由于經(jīng)濟收入水平比較低下,，起步較晚，所以在便利店業(yè)態(tài)目前尚沒有很突出的企業(yè),，大家都在邊做邊摸索,，導致業(yè)態(tài)的發(fā)展緩慢,。

(一)商圈理念。

便利店的商圈一般是位于店鋪的直線距離0---200米內(nèi),，超過200米的效果就比較差了,，經(jīng)營面積一般在60---200平方。

(二)經(jīng)營選址,。

一般都在社區(qū)(擁有自己的商圈)及路邊的人氣比較旺的地方,，或是大賣場旁邊(借助人家的商圈)，以此來達到自己的經(jīng)營贏利,。

三,、投資計劃。

(一)ci設計,。

1,、企業(yè)標識要明顯的體現(xiàn)出便利店的經(jīng)營信息，要符合便利店的經(jīng)營特點,，并且要能有效的結(jié)合現(xiàn)有的資源來設計企業(yè)的ci,。

既要體現(xiàn)出陽光超市的經(jīng)營特點來設計連鎖經(jīng)營的便利店的企業(yè)標識。

2,、企業(yè)理念,。

為大眾提供便利購物條件。

為消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務,。

為消費者提供適合的商品,。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書成品篇八

據(jù)我國權(quán)威機構(gòu)對中國女性飾品市場的調(diào)查顯示，目前我國女性飾品市場人均占有率不足5%,，而發(fā)達國家一般都在45%左右,，其中最高的是日本的東京為98%。據(jù)專家預計,，我國女性用品消費率正按每年19%的年增長率遞增,，異常是在校學生，隨著社會的發(fā)展對飾品的需求越來越高,，可期待的巨大市場空間和可憐的市場占有率構(gòu)成了鮮明的比較,。就目前而言，可供消費者滿意的產(chǎn)品并不多,，市場中的產(chǎn)品和店面形式也參差不齊,、良莠不分。所以說飾品行業(yè)的市場發(fā)展空間是很大的,。

中國是一個人口眾多的國家,，隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，人們對生活的要求也越來越高,，異常是小孩對各種新奇的玩具及飾品,。中小學生對飾品的要求不再是好看,，簡單，便宜,，更要求新穎,。女孩都是愛漂亮的，大多數(shù)女孩都留著飄逸的長發(fā),，頭花成了她們必需的飾品,，大方美觀自然成了他們對飾品的最低要求。說到玩具,，每個小孩都有,，大學生中大多數(shù)女孩都喜歡玩具，經(jīng)過調(diào)查,，很多女生花費在飾品上的金錢是她們總花費的30%~40%,，這是個很好的.市場。但由于飾品店很多,，所以競爭也很大,，所以我們必須供給最新奇的飾品，最具個性的飾品,，和最好的服務才能在這個市場中得到發(fā)展,，所以，我們供給學習自我做各種各樣飾品的機會,，讓她們不僅僅飽眼福還能親身體驗做飾品,，體驗其中的喜悅！

網(wǎng)上開店,，好處多多,，最主要的有以下幾個突出的優(yōu)勢：

（一）投資少，回收快,，并且無所謂存貨,，所以異常適合小商店和個人在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。

（1）從啟動資金來看,，傳統(tǒng)的地面開店,，門面租金加裝修費，還有首批進貨資金,，少說也需要幾萬元的啟動資金,。而網(wǎng)上開店所需的啟動資金卻少得多，按照我們的計劃,，你只要有一臺能夠上網(wǎng)的電腦和你的勤奮（是用來管理你自我的網(wǎng)站）您就可開店營業(yè),！網(wǎng)上商店比同等規(guī)模的地面商店要低得多,，在網(wǎng)上,，您不用為增加營業(yè)面積而增加租金,，也不用為延長營業(yè)時間而增加額外的費用。

（2）從流動資金來看,，傳統(tǒng)商店的進貨資金少則幾千元,，多則數(shù)萬元，而網(wǎng)上商店則不需要壓資金,，您完全能夠在有了定單的情景下再去進貨,。

公司介紹。

1,、公司經(jīng)營宗旨及目標,。

本公司堅持誠信為本，顧客利益至上的經(jīng)營宗旨,。我們會時刻關注顧客需求,，以公司網(wǎng)站為平臺，留意客戶反饋信息,，為客戶供給各種咨詢服務,。并以市場為導向，加快產(chǎn)品更新速度,，從而保證我們的飾品的優(yōu)質(zhì)與時尚,，滿足人們追求個性、簡潔,、潮流的欲望,。靠薄利多銷,，走經(jīng)營流水,，憑品質(zhì)和設計，賺客戶認可度,，這就是我們的經(jīng)營之道,。相信依靠公司成員的努力，我們的產(chǎn)品會贏得良好的信譽,，在獲得豐厚利潤的同時,，也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家居氣氛。實現(xiàn)公司與客戶的雙贏,，這便是我們的目標,！

2、公司簡介,。

（1）公司名稱：霓裳飾品,。

（2）業(yè)務范圍：各種頭花，玩具，及家居飾品,，如各式壁掛,、花瓶、布質(zhì)靠墊,、陶瓷畫,、陶瓷花瓶、小地毯,、電器套等,。

3、公司管理,。

（1）管理思想：以質(zhì)量管理理論為指導,，要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學習,、成長,，同時對經(jīng)營過程徹底進行再思考和再設計，以便在業(yè)績衡量標準上取得重大突破,，完成企業(yè)再造,。公司采取網(wǎng)絡化層級管理體制，穩(wěn)定和變化統(tǒng)一,，一元化和多元化統(tǒng)一,。

（2）管理隊伍：以總經(jīng)理為管理中樞，下設產(chǎn)品服務總監(jiān),，市場營銷總監(jiān),、網(wǎng)站技術(shù)主管，財務主管,，飾品設計師等,。

（3）管理決策：以總經(jīng)理為核心召開公司會議，各部門主管參加,，共同討論公司相關事務,。涉及公司戰(zhàn)略方向選擇以及不一樣工作單元自主性勞動的范圍與邊界確定等問題，總經(jīng)理擁有最高決策權(quán),。公司管理在強調(diào)統(tǒng)一指揮和必須程度集權(quán)的同時,，也注重分權(quán)。工作單元內(nèi)的一線人員,，也就是各部門主管,，有權(quán)在公司戰(zhàn)略參數(shù)的范圍內(nèi)自主地處理可能出現(xiàn)的緊急情景。

市場與競爭,。

根據(jù)社會的發(fā)展,，由于現(xiàn)今每個家庭大都僅有一個小孩,，理所當然這個小孩會的到大家的寵愛，家長之間也就因?qū)檺坌『⒍霈F(xiàn)競爭,，給小孩的各種玩具當然也會追求創(chuàng)新,，所以本公司會推出最新玩具以求滿足家長們的要求。對能夠自我支配金錢的學生來說,，購買精美的飾品對他們來說也是一種競爭，性價比比較高更能體現(xiàn)她們的追求,，所以本公司將會有極大的市場,。

現(xiàn)今大多數(shù)精品店都是門面店，為了賺取店面房租,，很多店都會以抬高產(chǎn)品價格已到達獲取利潤,，而本公司會將所有商品明碼標價，由于本公司是網(wǎng)上店鋪,，所以沒有店面費,，商品的價格理所當然比市場上的價格要低，顧客經(jīng)過在網(wǎng)上比較價格就能夠決定是否值得在網(wǎng)上購買,，這便是本公司與其他市場店鋪在競爭方面所占的優(yōu)勢,！

從網(wǎng)絡發(fā)展看，現(xiàn)今大多數(shù)家庭都有電腦,，網(wǎng)上購物比去市場購物要方便得多,，市場購物不但要研究是否擁擠外，還要擔心是否會遇到小偷,，使得根本就不能全身心的去挑選自我喜歡的物品,，而本公司是網(wǎng)上購物公司，不會出現(xiàn)市場擁擠的現(xiàn)象,，也不會擔心自我的錢包,。除此之外，本公司是貨到才付款,，僅有顧客滿意本公司的產(chǎn)品后才付款,，使得顧客能夠更放心在本公司選購產(chǎn)品，而不必擔心會被欺騙,。

市場營銷,。

誠信，時尚,，忠誠,，精美。

——霓裳飾品的品牌內(nèi)涵,。

根據(jù)市場分析,，市場競爭及公司經(jīng)營目標，本公司確定了自我的品牌營銷戰(zhàn)略，主要分為三個階段,，第一階段,，用一年的時間在網(wǎng)上樹立自我的品牌形象。這個階段主要是以“精美,，美觀,，大方”為主題進行宣傳和策劃，打造全新的企業(yè)形象,，讓廣大消費者了解我們的品牌,，關注我們的品牌，愛上我們的品牌,。第二階段是在宣傳階段樹立品牌的誠信度,，在品牌的信任度基礎上增加品牌內(nèi)涵，強化品牌想象,，將“誠信,，時尚，忠誠,，精美”的理念注入到品牌中,。第三階段將我們的品牌時尚化，讓人們更加了解我們的品牌,，信任我們的品牌,，繼而設立一個免費體驗的**，我們將聘請專門的設計師來教愛好飾品設計的消費者,，讓顧客在飽眼福的同時“飽”手福,。

同時霓裳飾品店制定了較為詳細的市場銷售策略，分三個階段,。第一,，公司形象建立期，及產(chǎn)品引入期：以網(wǎng)絡為工具,，大力宣傳公司產(chǎn)品的形象,；第二，公司形象成長期,，及產(chǎn)品成長期：經(jīng)過網(wǎng)絡宣傳為主,，媒體廣告為輔進行宣傳；第三,，公司形象成熟期,，及產(chǎn)品成熟期：經(jīng)過前兩個階段，公司的形象在人們心中及基本已經(jīng)建立,，人們對產(chǎn)品也相比較較了解,，在這種情形下,，利用廣泛的關系營銷網(wǎng)絡宣傳，以擴大品牌知名度和影響力及強大的品牌效應,。公司將根據(jù)不一樣的階段,，采取不一樣的營銷手段進行廣泛宣傳，此外,，公司堅持不懈地走品牌化的道路,，一次樹立品牌策略，強化品牌策略和延伸品牌策略,。其中樹立品牌策略是關鍵階段,，公司在完成企業(yè)形象設計后將逐步經(jīng)過各種宣傳活動建立品牌的良好形象。

風險與對策,。

知難而進,，穩(wěn)中求進,，堅持不懈,。

——霓裳飾品的經(jīng)營態(tài)度。

市場經(jīng)濟必然是風險與收益并存的,，霓裳飾品要做的是科學規(guī)避風險,，制定正確的對策。我們認為主要存在如下風險：第一,，市場風險,，主要是我們的產(chǎn)品和服務能不能被市場理解的問題。經(jīng)過嚴謹?shù)氖袌稣{(diào)研和科學的數(shù)據(jù)分析能夠幫忙我們降低這種風險,，但主要還是要依靠與我們對于市場變化的敏感性和市場機會的把握,，細化市場和準確的產(chǎn)品定位是關鍵。第二,，管理風險,，主要是決策的失誤和企業(yè)規(guī)模擴大以后帶來的管理問題。這種風險的對策主要是決策層必須密切關注行業(yè)動態(tài),，增強企業(yè)的執(zhí)行力,，使用適宜的管理細聽和模式，將人力資源轉(zhuǎn)化為企業(yè)的戰(zhàn)略部門,。第三,，財務風險，雖本公司沒事門面租金,，但仍然存在財務風險,，主要是籌資方式不當可能暗含殺機，化解此類風險必須注意籌資時選擇的負債額度,。第四,。網(wǎng)絡風險,，本公司是建立在網(wǎng)絡的基礎上的，而如今網(wǎng)絡黑客有比較多,，網(wǎng)絡系統(tǒng)被攻擊的可能性很大,，一旦網(wǎng)絡系統(tǒng)被攻擊，我們的企業(yè)將會出現(xiàn)癱瘓狀態(tài),，解決此類風險的策略是注意維護網(wǎng)絡系統(tǒng),，定期對網(wǎng)絡系統(tǒng)進行檢查，并修復,，以保證網(wǎng)絡系統(tǒng)的正常運行,，以到達對消費者的誠信，贏取消費者的信任,。

本著對顧客負責的態(tài)度,，我們公正客觀第分析了可能存在的風險，并提出了相關的解決方案,，“知難而進,，穩(wěn)中求進，堅持不懈”是霓裳飾品應對風險的態(tài)度,。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書成品篇九

早在xx年以前,，中國互聯(lián)網(wǎng)的先知們就開始建立b2c網(wǎng)站，致力于在中國推動網(wǎng)絡購物的發(fā)展,。據(jù)20xx年有關統(tǒng)計顯示,，我國網(wǎng)上購物發(fā)展迅速，在以北京,、上海,、廣州和深圳為代表的全國中心城市，網(wǎng)上購物用戶在網(wǎng)民中的滲透率達到了42.5%,，網(wǎng)上購物用戶總數(shù)超過1000萬人,，網(wǎng)上購物金額超過人民幣250億元。在以武,、成都,、沈陽和西安為代表的四個區(qū)域中心城市，網(wǎng)上購物用戶在網(wǎng)民中的滲透率也達到了29.3%,，網(wǎng)上購物用戶總數(shù)253萬人,，網(wǎng)上購物金額50億元?？梢?，絡購物的春天已經(jīng)到來，發(fā)展前景十分廣闊,。

大學生課余時間較為充足,，接受新事物的能力也相對較強,，對網(wǎng)絡應用也不陌生，所以開網(wǎng)店不是什么難事,。近幾年,，淘寶、易趣,、拍拍等c2c網(wǎng)站發(fā)展迅速,，還提供個人網(wǎng)店平臺，而且有很多是免費提供的,，這就更為大學生在網(wǎng)上開店提供了方便,。可以說,，開網(wǎng)店已經(jīng)成為了大學生創(chuàng)業(yè)的一條捷徑,。

1、網(wǎng)店宗旨,。

誠信求生存,，服務求發(fā)展。

網(wǎng)上開店,，信用是最重要的,，只有良好的信用才能贏得消費者的信賴,，才能使網(wǎng)店長久的存活下去?，F(xiàn)在網(wǎng)店的競爭相當激烈，除了要以質(zhì)優(yōu)價廉的商品去吸引買家外,，還要有熱情耐心的服務,，這樣才能讓自己的網(wǎng)店在眾多店鋪中脫穎而出，才能讓自己的網(wǎng)店有較好的發(fā)展,。

2,、網(wǎng)店目標。

本網(wǎng)店將從淘寶的普通店鋪做起,，并用一年的時間積累一定的信用度,，同時樹立一定的知名度和品牌形象。

有了信用度,、知名度和品牌形象后,，網(wǎng)店的瀏覽量就會成倍增加，進而就加大了成交量,。有了一定的資本后,，就能適當擴大網(wǎng)店規(guī)模，增加商品數(shù)量和種類,，開始做淘寶商城,。

對于我們大學生來說,，業(yè)余時間是相對比較多的，個人的資金是相對比較少的,。所以針對這種情況,，沒有時間約束入門門檻比較低的網(wǎng)店就成為我們大學生創(chuàng)業(yè)的不錯選擇。

2.開網(wǎng)店到底對我們大學生有什么好處,？

現(xiàn)在的大學生都有自己的理想,，都希望畢業(yè)了能做一番大事業(yè)，為了這個夢想,，不停的在外找兼職就成了我們大學生的假期里必干的一件事,。大學生可能都這么想過，“工資不算什么重要的是我能得到鍛煉”,。出去給別人打工就真的能的到鍛煉嗎,？我們的付出和我們的收獲真正成正比嗎？一個畢業(yè)4,，5年的學長給我說過,，在外大學生找工作還沒有一個農(nóng)民工容易，現(xiàn)在最廉價的勞動人群就是學生,。

誰都想讓自己的'付出有收獲,，而選擇開網(wǎng)店會讓你受益匪淺。營銷專業(yè)的學生,，開網(wǎng)店可以讓你們學到如何把商品推銷出去,；工商管理專業(yè)的學生，開網(wǎng)店可以讓你們學到如何管理好一個企業(yè),；會計專業(yè)的學生,，開網(wǎng)店可以讓你們學到如何把賬算好；物流管理專業(yè)的學生,，開網(wǎng)店可以讓你們學到如何把商品送到顧客手里,；計算機專業(yè)的學生。開網(wǎng)店可以讓你們學到如何把自己學的知識用到真實的網(wǎng)絡上去,。

3.失敗了怎么辦,？

在我的字典里沒有失敗這個詞，真正的失敗是源于你的放棄,，人生最可悲的事是半途而廢,。一片漆黑里，我們摸索著那扇通往“天堂”的大門,，曾經(jīng),，我們都以為他離得很遠，一次的跌倒,，兩次的絆足,，三次的相撞,，信心便輕易地在無助中懈怠，在懈怠中絕望,，在絕望中崩潰,。然而，終有一天,，我還是看見了“天堂”的模樣,，回望起點，那不過是一米的距離,。

1,、行業(yè)分析。

網(wǎng)上開店對成本的要求低,，它占用資金少,，也基本不需要水、電,、管理費等方面的支出,；這樣就解決了大學生沒有創(chuàng)業(yè)資金的問題；網(wǎng)店經(jīng)營方式靈活,，基本不受時間,、地域等因素的限制，只要有時間,、能上網(wǎng)就能正常營業(yè),，而且只要少量存貨就能開店，所以也可以隨時更換經(jīng)營其他商品,；網(wǎng)店的客戶范圍十分廣,，只要是上網(wǎng)的人群都有可能成為商品的瀏覽者與購買者,，這個范圍可以是全國的網(wǎng)民,，甚至是全球的網(wǎng)民。以上也是網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢所在,。

2,、調(diào)查結(jié)果分析。

通過搜集查閱大量統(tǒng)計數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn),，民數(shù)量龐大,，但網(wǎng)購人數(shù)在所有網(wǎng)民中所占的比例距發(fā)達國家還有很大差距，這從另一個角度也可以說明絡購物有著巨大的發(fā)展空間,，事實也證明了這一點——中國近幾年網(wǎng)絡購物發(fā)展十分迅速,，網(wǎng)上購物的人數(shù)快速增長，而且這種勢頭從現(xiàn)階段來看只有增強而不會有絲毫減弱,。盡管網(wǎng)絡購物的飛速發(fā)展給開網(wǎng)店帶來了不小的競爭,，但在一定時間段內(nèi),，機遇還是大于競爭的，所以網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)的潛力還是十分大的,。

3,、目標客戶分析。

在網(wǎng)上購物的用戶中,，占主要比例的是在校學生,、職業(yè)白領等，年齡以中青年為主,，性別上女性大于男性,。其中，學生用戶購買比例較高的商品為書籍,、音像制品,、服裝以及游戲類商品等；職業(yè)白領購買比例最高的商品為服裝,、化妝品,、飾品和母嬰用品等。

買家收入的高低也影響著其購買傾向,。收入高的群體購買比例較高的是數(shù)碼類商品,，而中等收入買家的消費比例最高的是服裝、首飾,、化妝品,，游戲點卡類商品則是低收入買家群體的消費比例較高。

總體來看,，女裝,、化妝品、飾品的成交額長期排名靠前,?？梢姡m合中青年女性消費的商品市場更為廣闊,。

1,、管理者及其任務。

由于開店初期業(yè)務量小,，全部工作由創(chuàng)業(yè)者本人即可完成,。待以后業(yè)務量大時，可尋找合作伙伴或聘請員工,，合理分配任務,。

2、營銷策略分析。

（1）品牌策略,。

第一,，網(wǎng)店要有一個獨特新穎，且易被人們記住的店鋪名,，并設計出美觀大方的名片,，在發(fā)貨給顧客時隨件發(fā)出，加深顧客對本店鋪的印象,，打造店鋪的外在品牌形象,。

第二，在商品質(zhì)量上要嚴格把關,，堅決不以假亂真,，以次充好，力爭讓每一位顧客都能對本店商品的質(zhì)量滿意,，打造店鋪的質(zhì)量品牌形象,。

第三，努力提高服務質(zhì)量,，要讓每一位顧客都能感受到一種貼心的售前,、售中和售后服務，打消客戶在購物時的后顧之憂,。必要時還可對顧客制定個性化服務方案,，打造店鋪的服務品牌形象。

（2）價格策略,。

淘寶價格競爭十分激烈,，剛開的店鋪由于沒有信用度，可以說低價銷售是吸引客戶的唯一方法,，所以在營業(yè)初期價格要盡量低,，甚至是零利潤銷售。待積累一定的信用度后可逐步提高價格,，要在全面考察同類賣家價格的基礎上合理定價,，薄利多銷是主要的測略。

（3）促銷策略,。

在店鋪信用等級上升時進行一些促銷活動,，如“沖鉆包郵”、“沖鉆打折”等,。

（4）渠道建設。

大學生一般在開店初期由于充足的資金,，所以一開始可以與提供網(wǎng)店代銷的批發(fā)商建立業(yè)務關系,。由于代銷的特殊性，所以在選擇批發(fā)商時，一定要通過各種渠道認真考察其產(chǎn)品質(zhì)量,，服務質(zhì)量,，信譽，供貨是否及時等方面的情況,。

等有一定資金時,，就應該改變代銷模式，自己進貨,。此時要爭取與一級批發(fā)商建立合作關系,，并與其簽訂合作協(xié)議，主要就價格,、產(chǎn)品質(zhì)量和服務等問題達成一致意見,。

1、營業(yè)額收入,。

前一年屬于積累信用的階段,，不會有大的收入，保證成本即可,。

從目前淘寶網(wǎng)店銷售情況看,，預計普通店鋪平均每天的銷售額一般是300元左右，鉆石店鋪能達到1000元以上,，皇冠店鋪則可達3000元以上甚至更多,。

2、支付方式,。

淘寶網(wǎng)店主要是用支付寶擔保交易的,，也可以進行網(wǎng)上銀行支付。

3,、訂貨方式,。

淘寶網(wǎng)店都是在線訂購的。

1,、初期投資,。

初期（第一年）的投資主要是淘寶消費者保障服務保證金、代銷加盟費（或預存款）,、宣傳推廣費用等,，還要一定的流動資金用于物流配送等。預計人民幣3500元,。

2,、第二期投資。

這一階段業(yè)務量會有較大的擴大,，需要有較多的流動資金用于進貨,、發(fā)貨等,，有必要的時候還要聘請員工。鑒于淘寶網(wǎng)店自己流動較快,，預計人民幣20000元即可,。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書成品篇十

健身房的位置一定要給大眾帶來方便。位置要有寬闊的地方停放車輛,，交通比較適合,；會所管理具有明顯的地域性，主要客戶服務區(qū)域在3—6km左右,，會所開業(yè)地點大致分為商業(yè)區(qū),、辦公區(qū)和居住區(qū)；要分析周圍的人流量和收入才能確定,。

一般800㎡以內(nèi)的小會所,，800—1500㎡的中型會所，1500㎡以上的大型會所,。

健身房的高度和柱子之間的距離是吸引健身俱樂部的關鍵,。健身俱樂部以開闊、大空間為主,，層高3m以上,，保證良好的視覺感和訓練空間。柱距影響健美操館的利用效果,，8m間距比較常見,。

根據(jù)實際情況，主要考慮的是：鍛煉者的行走路線,、各功能區(qū)的特點等因素,，或者是安全考慮（消防通道等）。）,。在專業(yè)設計師的配合下,，了解相關參數(shù)，確定物業(yè)條件是否適合開會所,，是一個不可或缺的過程,。

1、俱樂部布局設計,。

俱樂部的布局和各個區(qū)域的面積比例是俱樂部設計和未來成功運營的關鍵,。按地區(qū)大致可以分為：

（1）前臺：收銀/配送/咨詢。

（2）休閑/休息區(qū)：看書下棋,，帶水吧和商品區(qū),。

（3）更衣區(qū)、淋浴區(qū),、衛(wèi)生間：男女更衣室/淋浴房/衛(wèi)生間（蒸汽房）,。

（4）器材分為有氧訓練區(qū),、自由重量區(qū)和固定器材區(qū)等,。

（5）健美健美操館：根據(jù)俱樂部總面積和教學實力設置一個健美操館,。

（6）瑜伽室：常溫瑜伽，高溫瑜伽（可作為舞蹈室）一次旋轉(zhuǎn)自行車房,。

2,、俱樂部設備和裝修風格設計。

配套設備：

（1）更衣區(qū)設備：帶鎖的儲物柜（柜）,、鞋架,、長凳。

（2）淋浴房設備：冷熱水淋浴蒸汽（條件允許可設計蒸汽室）,。

（3）有氧訓練器材：健身車,、跑步機、橢圓機等,。

（4）負重訓練器械：訓練身體特定部位肌肉群的器械,。

（5）免費訓練器材：臥推、杠鈴,、啞鈴等,。

（6）健身操器材：要有獨立音響、坐墊,、啞鈴,、踏板、健身球等,。

（7）地區(qū)：酒吧,、商品展示柜、電腦,、電視,、電話、音響等相應設備,。

（8）員工服裝,、醫(yī)療急救用品、會員禮品,、宣傳資料等,。

（9）水、電,、消防等設備,。

裝修和風格設計：

（1）獨特的俱樂部標志設計（位于最顯眼的位置）。

（2）招牌（以最明顯的方式展示和設計）,。

（1）施工招標和裝修,。

目前國內(nèi)沒有完整的商業(yè)健身俱樂部法律法規(guī),，但可以按照以下程序辦理。

1,、俱樂部經(jīng)營前,，應當辦理消防安全檢查意見書、營業(yè)執(zhí)照,、營業(yè)執(zhí)照,、稅務登記等相關手續(xù)。

2,、計算機管理軟件的應用,。

3、俱樂部的電腦管理可以完成健身卡管理（辦卡,、付款,、驗卡、掛失,、換卡等）,。），儲物柜管理,，收銀機管理,。俱樂部的經(jīng)營狀況都體現(xiàn)在電腦信息上，管理人員可以方便,、快捷,、準確地獲得第一手數(shù)據(jù)，便于管理人員進行剛性控制和柔性管理,。

五,、動詞（verb的縮寫）市（1）場環(huán)境分析。

1,、綜合環(huán)境分析,。

2、競爭環(huán)境分析,。

流程再造：改善成本結(jié)構(gòu),。比如目前健身房的私人教練課第一階段基本都是用跑步機，直到微微出汗,。但是熱身一定要有跑步機嗎,？從技術(shù)角度來說，熱身完全可以用低重量的力量器械結(jié)合肢體動作來代替,。一臺跑步機價格上萬元,，一天耗電十多度。如果少用幾個小時,，每年節(jié)省下來的設備折舊和電費會是一大筆錢,，尤其是分支機構(gòu)多的大型健身俱樂部,。教練和銷售必須分開嗎？私人教練不用巡場,？會所一定要有熱水浴裝置,？私人教練課程必須遵循四大流程：熱身、力量訓練,、有氧訓練,、拉伸,？俱樂部一定要有免費的有氧課程,？每個過程都有連任的空間。關鍵在于我們是否有提升的`頭腦,，利潤的差別在于小流程,。

如果把采購從準備剝離到俱樂部運營，那么每一個采購流程都有很大的成本控制空間,。在調(diào)查中,，我們發(fā)現(xiàn)，為了獲得良好的折扣,，幾乎所有俱樂部都使用相同品牌的設備,。問題是，你在采購的時候有沒有同時對比五家以上的設備廠商,，有沒有查詢同行的最低折扣,，有沒有利用互聯(lián)網(wǎng)在全球范圍內(nèi)采購設備，你的俱樂部有沒有得到最低的折扣,？其實了解信息的渠道很多,。雜志、報紙,、互聯(lián)網(wǎng),、客戶、同行,、展會甚至培訓都會給你很多有效的信息,，有效的采購數(shù)據(jù)的收集對于成本控制是極其重要的。我們也可以從以下幾個方面收集數(shù)據(jù),。

1,、上游法。

知道你購買的產(chǎn)品是用什么材料做的,，分析所有的制造成本,。

2、下游法,。

知道你買的產(chǎn)品用在哪里,，知道這個產(chǎn)品的需求和價格,，分析它在你的俱樂部是如何使用的。

3,、并行方法,。

了解你購買的產(chǎn)品有哪些替代品，比如跑步機是否可以用橢圓形或自行車來代替,，并獲得新產(chǎn)品的體質(zhì)和供應商的詳細信息,。

當然，不是每一次購買都值得把握每一個細節(jié),，否則我們的人工成本和交易成本會比省下來的錢多得多,。所以要對俱樂部的每一筆采購進行分類，把握主要的采購,，比如設備采購,，裝修材料采購等等,。比如購買設備可能占俱樂部預算的60%以上,，所以一定要管理好設備購買合同。需要制定標準化的采購合同,，包括簽署,、記錄,、評審、處理,、檢查等,。，隨時檢查采購進度,，規(guī)范采購人員的行為,。記住一個原則：如果你可以從世界各地購買，不要找代理,，如果你可以從多個來源購買,，不要找代理。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書成品篇十一

馬上就要從象牙塔里出來了,，根據(jù)自己對于餐飲業(yè)的興趣及所學打算畢業(yè)后開一家蛋糕店,，蛋糕店有很大的發(fā)展前景，今下人們的生活好了,，消費水平高了,，對于生活品質(zhì)的追求也就高了，綜合性的蛋糕店已經(jīng)成為大眾消費的一大潮流,。

1.本店發(fā)屬于餐飲服務行業(yè),，名稱為“麥琪下午茶”，是個人獨資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕,、面包,、冰淇淋已及飲料等甜品。

2.本店打算開在社區(qū)商業(yè)街,，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店,，未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、向陽坊,、那樣的蛋糕連鎖店,。

3.本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元。

1.由于地理位置處于商業(yè)街,，客源相對豐富,，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業(yè),，想要打開市場,，必須要在服務質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進一步擴大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求,。短期目標是在商業(yè)街站穩(wěn)腳跟，1年收回成本,。長期目標則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司,，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的知名品牌,。

1.客源：本店的目標顧客有：到商業(yè)街購物娛樂的一般消費者,，約占50%;附近學校的學生、商店工作人員,、小區(qū)居民,，約占50%?？驮磾?shù)量充足,，消費水平中低檔。

1.先是到附近幾家蛋糕店“刺探情報”,，摸清不同種類和尺寸蛋糕的成本價,。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”。

2.開業(yè)金籌齊后,，開始在各大蛋糕店“挖角”,。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時,，偷偷跑過去和店里師傅商量,。或者招聘糕點師傅,，開蛋糕店師傅很重要,，所以要慎重考慮,。

3.據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費定率：“顧客永遠沒有最便宜的價錢。今天你能降低幾元錢,，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單,。”從中體會到產(chǎn)品市場一定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經(jīng)營策略,，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕,，才能吸引顧客，將顧客留住”,。

4.蛋糕店主要是面向大眾,，因此價格不會太高，屬中低價位,。

5.可印一些廣告?zhèn)鲉?，以?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達到廣告宣傳的效果,。

6.蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域,，設置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心,，坐在蛋糕店里慢慢品嘗,，蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。

7.經(jīng)過多方調(diào)查,，出于競爭等方面的需要,，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤增長點,。在經(jīng)營的品種上,，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰,，以及奶茶,，果汁類的飲料深受顧客青睞。

8.建立會員卡制度,?？ㄉ嫌≈茣T的名字。會員卡的優(yōu)惠率并不高,，如9.5折,。一方面，這可以給消費者受尊重感,，另一方面,，也便于服務員對于消費者的稱呼。特別是如果消費者和別人在一起，而服務員又能當眾稱他(她)為x先生,、小姐,，他們會覺得很受尊重。

9.在桌上放一些宣傳品,、雜志,，內(nèi)容是關于糕點飲料的知識、故事等,，一方面可以提升品位,，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感,。

10.無論是從店面裝修,、店員形象，還是蛋糕制作上,，都要給顧客健康,、衛(wèi)生的感覺。蛋糕店一定要嚴格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》,，這是立足之本,。內(nèi)容來自徐州便民網(wǎng)真誠為你服務。

11.食品行業(yè)有特別的崗位勞動技能要求：從業(yè)人員必須持有“健康證”,。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書成品篇十二

在就業(yè)競爭日趨激烈的今天,，大學生的就業(yè)觀念正逐步發(fā)生著深刻的變化。許多以往被認為是“非正式”的就業(yè)崗位也已經(jīng)進入大學生求職的視野,。自主創(chuàng)業(yè)、合作創(chuàng)業(yè)成為部分大學生的選擇,。

大學生是一個獨特的群體,，未諳世事的我們對創(chuàng)業(yè)滿懷激情，雖然我們沒有經(jīng)驗,，也沒有一套系統(tǒng)完整的理論作為基石,，但我們具有較為敏銳的視角和相對前衛(wèi)的思想，這一點,，有助于把握未來的大體發(fā)展趨勢,。

“diy”這個外來詞匯在年輕一代中被較為普遍地接受和使用，因為它體現(xiàn)著一種自主精神,。于是diy經(jīng)濟應運而生,。

在這個文明社會中，人們已不再只追求溫飽,，而開始了對美的追求,。隨著批量生的商品在市場上的流通，人們看膩了市場上工業(yè)產(chǎn)品的千篇一律，故而都在尋找著能滿足特殊要求的商品,。這一點較為突出地體現(xiàn)在人們對于全球限量生產(chǎn)的某種商品的熱衷上,，但這種商品往往異常昂貴，只有具有一定資本的少數(shù)人才可能擁有,，不能滿足多數(shù)人的需求,。而diy產(chǎn)業(yè)可以說是十分輕松地解決了這一問題。diy,，做市場上絕無僅有獨一無二的商品,，正迎合了眾多人尤其是年輕一代的需求。

在追求時尚,、獨特,、新穎的時代，年輕人喜歡標新立異,，與眾不同,，于是diy經(jīng)濟持續(xù)升溫，成為新的淘金地,。

diy手工制作的主要產(chǎn)品有手工蠟燭,，水晶花，手制香皂,、香水以及軟陶制品等,。它們都各具特色且具有使用價值。以手工香皂為例,，市場上出售的香皂大都形狀相似,，香味雷同，包裝也不具特色,，而在diy手工坊中,，消費者可以充分發(fā)揮自己的想像力，自己動手,，隨意設計新穎獨特的形狀,、香味，制作出融入了作者獨特個性,、品位的產(chǎn)品甚至可以稱為工藝品,。

diy產(chǎn)品的賣點不是商品本身，而是一件件小物品的制作過程,。在此過程中,，消費者將自己的創(chuàng)意變?yōu)楝F(xiàn)實，體現(xiàn)創(chuàng)造的快樂,。手工制作坊是一個時尚休閑的場所,，在店內(nèi)可以體會放松心情,、體驗自己動手的樂趣，為年輕人增添生活情趣,，陶冶藝術(shù)情操等等,。

根據(jù)以上想法，我們做了一次市場問卷調(diào)查,，其內(nèi)容與結(jié)果如下：

問卷份數(shù)：150份,；回收份數(shù)：98份。

答案

問題abc

問題1：你是否經(jīng)常送禮,？答案：a是b否69人29人

你送禮的對象通常是哪些人,？答案：a朋友b親人c戀人69人69人52人

你對于diy手工產(chǎn)品的看法怎樣？答案：a很棒b一般c不好57人20人3人

根據(jù)以上結(jié)果,，我們不難看出,，diy手工制作品被廣大時尚青年普遍接受。diy經(jīng)濟定會有著廣闊的生長土壤,。消費人群大致有以下幾種：

1.熱戀情侶,。diy手工產(chǎn)品可以作為愛的信物，戀人親手制作的小禮物往往具有不一般的收藏價值,，并且熱戀中的情人對時間和資金的投入往往處于非理性狀態(tài),，他們追求時尚，尋找浪漫,，故而diy手工制作坊成為他們的首選場所,。

2.孝順子女。現(xiàn)代人特別是青年人已不再追求高檔現(xiàn)成商品作為禮品送給父母,，而是提倡自己動手,，制作凝聚自己濃濃親情的小禮品，于是手工制作坊也將時常聚集著為傳達親情而投入時間和金錢的年輕一代,。

3.親朋好友,。當今社會，禮品以成為維系現(xiàn)代人際關系的重要紐帶,。節(jié)日或生日互贈獨具特色的小禮品成為人們不可或缺的交際途徑。作為學生的我們,，大多數(shù)都是純消費者,，故而選擇禮品時要求有花費少且獨具個性又能表達自己情誼的小物品。然而diy手工制品很符合這一要求,。

4.普通人群,。diy手工制作坊是一個調(diào)節(jié)心情的好場所。在工作和學習了一天之后,，各中壓力油然而生,，我們需要調(diào)節(jié)自己,，放松心情以便更好地工作和學習。于是,，手工制作成了一種宣泄心情,，釋放壓力，傳播快樂的好途徑,。綜上所述,，diy手工制作行業(yè)擁有廣闊的前景。

作為當代女大學生,，憑著對時代新潮流的特殊敏感,，我們選擇了這個擁有廣闊前景的行業(yè)作為自己的創(chuàng)業(yè)方向。

對于創(chuàng)業(yè)者首要考慮的投資回報問題,，diy投資少,，回收快，利潤高并能較為靈活地轉(zhuǎn)型,，這給了我們較為滿意的答案,。拿diy香皂為例，一塊香皂的制作成本平均為0.6~1.2元,，而市場價每塊為5~30元不等,。創(chuàng)業(yè)者的啟動資金低，要求的人力資源少,，操作簡單易行,，而回報卻相當可觀。

總之,，diy手工制作行業(yè)十分符合大學生的創(chuàng)業(yè)標準,，是我們的理想選擇。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書成品篇十三

實驗要求是在假設在桂林電子科技大學信息科技學院堯山校區(qū)校門對面有一間空門面,，現(xiàn)在作為投資者,，想用該門面做一些投資，并取得良好的經(jīng)濟回報,。首先從市場考慮：餐飲在日常開銷中占很大比例,，而且校門對面也大部分都是以飲食為主的店鋪，飲食業(yè)的競爭壓力很大,，這就需要有亮點吸引眼球,。然后從學生方面考慮：首先，因為早中晚下課,，大批人流涌入食堂,，食堂過于擁擠，飯菜供應可能供不上,。其次,，跟據(jù)調(diào)查并不是所有同學都習慣食堂的飯菜,，許多同學也就逐漸開始向校門對面轉(zhuǎn)移，一些好的門面甚至也會人滿為患,。綜上來說,，我們也決定投身餐飲業(yè)，考慮到各個方面,，我們計劃做一家韓劇主題餐廳,，有亮點吸引眼球的餐飲門店。

首先,，進入大學后有大把的閑余時間,，并且大學生往往對未來充滿希望，他們有著年輕的血液,、蓬勃的朝氣,，以及“初生牛犢不怕虎”的精神，而這些都是一個創(chuàng)業(yè)者應該具備的素質(zhì),。大學生在學校里學到了很多理論性的東西,，有著較高層次的技術(shù)優(yōu)勢，現(xiàn)代大學生有創(chuàng)新精神,，有對傳統(tǒng)觀念和傳統(tǒng)行業(yè)挑戰(zhàn)的信心和欲望,，而這種創(chuàng)新精神也往往造就了大學生創(chuàng)業(yè)的動力源泉，成為成功創(chuàng)業(yè)的精神基礎,。大學生創(chuàng)業(yè)的最大好處在于能提高自己的能力,、增長經(jīng)驗，以及學以致用;最大的誘人之處是通過成功創(chuàng)業(yè),，可以實現(xiàn)自己的理想,，證明自己的價值。

其次,，現(xiàn)在國家鼓勵大學生畢業(yè)后自主創(chuàng)業(yè),，有一系列的優(yōu)惠政策以及貸款支持。在國家倡導大眾創(chuàng)業(yè),、萬眾創(chuàng)新的背景下,，大學生無疑是創(chuàng)業(yè)隊伍中的一支生力軍。而上述措施,，也被外界認為是政府鼓勵大學生創(chuàng)業(yè)的一種做法,。

綜上所述，我們也決定在校門對面的空閑門面做一家“明洞――韓劇主題餐廳”,。

主題餐廳是透過一系列圍繞一個或多個歷史或其它的主題為吸引標。

志,，向顧客提供飲食所需的基本場所,。它的最大特點是賦予一般餐廳某種主題,，圍繞既定的主題來營造餐廳的經(jīng)營氣氛：餐廳內(nèi)所有的產(chǎn)品、服務,、色彩,、造型以及活動都為主題服務，使主題成為顧客容易識別餐廳的特征和產(chǎn)生消費行為的刺激物,?！懊鞫川D―韓劇主題餐廳”以打造優(yōu)質(zhì)的韓國飲食文化和服務大眾為其辦業(yè)和經(jīng)營宗旨，力求開拓一片屬于自己的市場,。本店店名易記,，易讀，好聽,。明洞作為韓國購物飲食中心,，被大家所熟知，有一定的品牌效應,。

（一）市場分析,。

1.市場狀況。

據(jù)不完全統(tǒng)計,，全國的餐飲業(yè)在市場總份額中占據(jù)到了30％-40％的比例,，中國是個吃的大國，對于吃有些無比的興趣,，所以各式各樣的餐飲店層出不窮,。所以導致市場份額很大。根據(jù)我們的調(diào)查表顯示我校學生多消費用于飲食方面占了54.7%,，正因如此,，飲食也是在學校創(chuàng)業(yè)首選之路。校門對面的商業(yè)街是男女生聚餐最集中的.地方,，偶爾去的人占了全師生65.8%,，現(xiàn)時有40.2%師生覺得現(xiàn)在學校最缺的服務是就餐環(huán)境，而本餐廳設計是幽雅,、舒適,、休閑的消費環(huán)境，這可表明,，本餐廳開業(yè)后會有更受歡迎的可能性,。

2.競爭狀況。

在這么大的市場份額中,，競爭肯定是相當激烈,，現(xiàn)在在中國市場能占據(jù)一定的市場份額的就是幾家跨國連鎖的餐飲企業(yè)。國內(nèi)的很多連鎖企業(yè)的市場份額在中國餐飲業(yè)中占的份額還不足國外企業(yè)的2/3,。

3.宏觀環(huán)境狀況,。

首先是消費群體,，在這個問題上，既定的范圍內(nèi),，用市場調(diào)研的手段了解到這一區(qū)域所喜歡或者是比較愛好的食物是什么,。然后進一步采取戰(zhàn)術(shù)。其次是需求狀況,，這個問題主要是研究這個區(qū)域的消費水平和消費習慣,，以及對餐飲業(yè)的需求供給的一些因素，學生的生活費平均在每月1200左右,，而飲食開支平均占700,，不吃食堂而選擇餐廳就餐的機會大概一周有3、4天,。在我校的大部分學生為外地學生,，他們不能方便地回家吃飯，所以愿意來餐廳吃飯,。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書成品篇十四

企業(yè)的宗旨（200字左右）,。

主要發(fā)展戰(zhàn)略目標和階段目標。

項目技術(shù)獨特性（請與同類技術(shù)比較說明）,。

介紹投入研究開發(fā)的人員和資金計劃及所要實現(xiàn)的目標,，主要包括：1、研究資金投入,。2,、研發(fā)人員情況。3,、研發(fā)設備,。

4、研發(fā)產(chǎn)品的技術(shù)先進性及發(fā)展趨勢,。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書成品篇十五

創(chuàng)業(yè)機會選擇的原因,。

根據(jù)我上大學以來的經(jīng)歷發(fā)現(xiàn)，感覺到餐飲業(yè)是一個很有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?。都說民以食為天,，這句話的確是沒有錯，所以我想在呈貢大學城開一家特色小吃店,，這里學生人數(shù)多,，而且消費能力也比較強，所以我們選擇這個小吃創(chuàng)業(yè)是因為：

位于大學城內(nèi),，學生的消費能力比較強,，具有廣闊的消費市場。

我們的小吃店雖多，但沒有幾家是地地道道的小吃,，而且都是單一的地方小吃,，沒有一家是多樣化，多特色的小吃店,。

餐飲業(yè)規(guī)模較小，經(jīng)營風險小,，資金易周轉(zhuǎn),，團隊易管理，效益回報快,，不需要長期的投資,，屬于易經(jīng)營的項目。

開小吃店對外部條件要求不高,，對壞境的依賴性不強,。經(jīng)營比較靈活，易轉(zhuǎn)變,，對交通氣候的不敏感,，便于生產(chǎn)，經(jīng)營,。

適合團隊創(chuàng)業(yè),，大家可以一起分擔風險。

迎合了當代大學生的消費心理,，容易打開市場,。

開辦特色小吃店是一個市場縫隙和機會。創(chuàng)業(yè)是一件具有很大風險的艱難的事情,，尤其對于我們學生來說,，創(chuàng)業(yè)資金比較短缺，資源整合的能力有待提高,，所以我們必須做到謹慎,，不能盲目的參與到市場競爭中。餐飲行業(yè)更適合我們的起步創(chuàng)業(yè),，因為它更側(cè)重于服務,，運營模式更易操作，規(guī)模較小,，經(jīng)營風險小,，資金回轉(zhuǎn)較快，也易退出市場,。

項目分析,。

開辦特色小吃店在呈貢大學城發(fā)展前景越來越好，由于呈貢距離市區(qū)較遠，黃金校區(qū)周圍開的特色餐館都有區(qū)域性,，沒有一個綜合各地特色的小吃店,。而我們的小吃店卻是各地小吃的組合而成，是一個綜合性的小吃店,。它彌補了這個空缺,，是一個市場的縫隙。項目的發(fā)展具有以下幾點優(yōu)勢：

（二）制定了差異化營銷戰(zhàn)略,。多樣化,、跨地域特色小吃對長期在食堂吃飯不滿意學校食堂伙食的同學們具有較大的吸引力。

（三）具有成本領先的優(yōu)勢,。我們的小吃店專門聘請了精通各地特色小吃的廚師,，在一定程度上節(jié)約了成本。同時,，我們的小吃物美價廉,，在學生的可承擔范圍之內(nèi)。

綜上所述：開辦特色小吃店在我校有很好的消費市場和發(fā)展前景,。

地址選擇在餐飲店經(jīng)營中有著重要的作用,。店的規(guī)模大小、所處地點和成本高低都直接影響著我們特色店的目標市場,、營銷戰(zhàn)略與商品構(gòu)成,。結(jié)合大學城的實際情況，有許多學生習慣于三點一線的生活方式,，許多時候為了節(jié)約時間會選擇最近的地點而不愿到較遠點地方,，所以在地理位置選擇上應離寢室區(qū)較近。

項目前景分析,。

由于綜合性的特色小吃店在黃金校區(qū)是首次開辦,，可以搶占先機并在黃金校區(qū)開拓一片市場。我們這個團隊的成員都是學管理的,，團隊合作意識較強,，可以創(chuàng)造性的整合各種資源，如組織領導能力,、溝通能力,、對市場和顧客需求的洞察能力?？梢詾樾〉甑陌l(fā)展提供策略,。提供新穎的管理模式和優(yōu)質(zhì)的服務，并不斷的創(chuàng)新,，拓展市場,，促使特色店的更好更快的發(fā)展。

目標市場。

我們的目標市場定位在在校大學生,，在校大學生以及情侶是我們顧客的主體,，主要是那些喜歡各地風味的學生，滿足他們對不同風味的需求的要求,，大學生有追求新事物的激情,，不滿足現(xiàn)狀，希望有創(chuàng)新,，我們小吃店就為了符合這種需求而應運而生得,。

項目簡介。

我們的項目是創(chuàng)建一個多樣化,、跨地域性的特色小吃店。容納大部分省市的小吃,，滿足大部人對異地風味的需求,，提供一個較好的平臺。我們小吃店堅持錯位競爭的原則,，找準服務對象,，主要針對的客戶群是大學生、教師,、以及打工人員,，并根據(jù)消費對象的消費習慣、品味,、喜好等特點,，有針對性的設計飲食品種、布置就餐環(huán)境,。針對大學生飲食不規(guī)律,，休閑娛樂活動較多點特點，我們也提供早餐,、午餐,、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。我們店品種多,，經(jīng)營南北方不同小吃,，可以使我們滿足不同的顧客。而非餐點又提供各種冷飲,，如豆?jié){,、薄冰、粥,、水果拼盤等,。我們的小吃物美價廉，口味全，營養(yǎng)豐富,，為就餐者提供了更多的選擇,。產(chǎn)品齊全，服務周到,，為特色小吃店成功開拓黃金校區(qū)市場奠定了良好的基礎,。

服務簡介。

我們將提供安靜整潔的用餐環(huán)境,，保證優(yōu)良的服務,，創(chuàng)造優(yōu)雅的氛圍。同時還又一系列的配套設備,，可提供流行音樂,，設置情侶專區(qū)，提供雜志和書籍供廣大顧客閱覽,。

市場分析,。

餐飲業(yè)是競爭最激烈的行業(yè)之一。目前小吃店遍布全國各地,，不同的地方有不同的小吃店,，它們大多體現(xiàn)了當?shù)氐娘L俗民情，就目前現(xiàn)實市場而言,，小吃店還是比較火爆的,。從消費者的接受性來看，隨著人們生活水平的不斷提高,，小吃的價格又相對便宜,，大多數(shù)人還是愿意消費的。小吃屬于食物類,，雖不能與米飯相比較,，但早餐大多數(shù)人還是傾向于吃小吃的，有時人們心情郁悶或者其它原因不愿吃飯,，也可以吃吃小吃,，開開胃，所以小吃目前的潛力也是很大的,。

strength（優(yōu)勢）分析：從我們周圍環(huán)境出發(fā),，目前的小吃店都普遍存在一個現(xiàn)象就是種類單一，它們只是部分地方的風味小吃,。而我們現(xiàn)在所做的小吃正是克服這一缺點,，盡量多樣化，集各地小吃,。我們提供的是優(yōu)質(zhì)服務,，給顧客帶來家一樣溫馨的感覺,，盡可能的`滿足顧客的多種需求。同時我們的特色小吃走群眾路線,，價廉物美,，能夠深受廣大學生群體的喜愛。簡潔舒適的裝修將是小吃店的一大特點,，學生普遍喜歡在安靜整潔的環(huán)境下享受美味佳肴,。菜品和服務將是我們小吃店的核心競爭力。自己是學生,，所以比較容易把握學生們的消費心理,，能夠及時跟上學生的消費時尚，推出競爭力較強的產(chǎn)品以及服務,。

weakness（劣勢）分析：剛進入市場,，小吃店的規(guī)模較小，人力物力資源有限,，在服務質(zhì)量,、服務項目等方面顯得很薄弱。比如我們只有兩個服務員,，在生意比較好的情況下很可能會產(chǎn)生下單不及時、上菜速度慢等情況,。而校區(qū)內(nèi)外的競爭也是比較激烈的,，很難形成自身的競爭力。另一方面,，學校假期是固定的,，寒暑假期間的客源會驟降，這在一定程度上加大了我們的創(chuàng)業(yè)成本,，使項目很難發(fā)展壯大,。由于是綜合性的小吃店，所以比較難以找到全能廚師,，所以有可能加大我們的廚師招聘成本,。

opportunity（機會）分析：據(jù)我們的市場調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品具有廣闊的消費市場,，并具有一定的核心競爭力多樣化特色菜品與優(yōu)質(zhì)服務,。創(chuàng)業(yè)團隊成員都是學習管理的，具有敏銳的洞察力和信息收集能力,。我們把握住了當前學生的消費心理,，了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務，從這些方面來看,，是應該是很有機會擠入餐飲行業(yè)的,。

threat（威脅）分析：小吃店的服務與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營成本又有直接和必然的聯(lián)系,，如此則產(chǎn)品價格必然不會比競爭對手低，雖然總體上價格并不會太高,，但在價格上就缺少一個競爭優(yōu)勢,。并且，成本與利潤也是直接掛鉤的,，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素,。再者，多樣化,、跨地域的特色食品提供的可能性也值得我們進行深入思考,。跨地域原材料的采購將會極大程度的增加我們的生產(chǎn)成本,。如何完美的做出各地風味的小吃也是一大難題,，因為各地風俗與飲食習慣的不同，是否大多數(shù)的顧客都能對產(chǎn)品認可和滿意呢同時還有經(jīng)營模式被復制的可能,，這也是需要接受考驗的,。

市場預測。

小吃店在我們學校雖然存在,，但沒有一家容納各種特色小吃,，只是單一的經(jīng)營模式。現(xiàn)階段的小吃滿足不了顧客的各種需求,，所以我們特色小吃店,，會有一定的市場，具有一定的需求,。

競爭分析,。

我們的競爭對手是學校的食堂，還有其他的小食堂和小吃店,，他們比我們更早的進入市場,，擁有一定的市場占有率。我們的項目是一個市場縫隙,，目前在這個大學城內(nèi)還沒有興起,。剛剛起步，市場開拓階段需承擔一定的壓力,。且區(qū)域內(nèi)有大量替代品,，需求彈性較大。這對我們開拓市場有較大的難度,。

營銷策略,。

為提高佳美味小吃店的名聲，也為了讓顧客能更好地享受到我店的優(yōu)質(zhì)服務,，我店特制定一系列銷售方式與營銷計劃,。

作為一個剛起步的小吃餐飲店,，首先是要讓大家了解小店的情況，所以增加同學對我們小吃店的認識,，提高知名度是很有必要的,。如貼海報，發(fā)宣傳單,，以吸引顧客,。因在學生群體中信息傳遞的廣度和力度是很大的，而我們的主要消費群體又是學生,，所以應加大在學生當中的宣傳力度,。

試營業(yè)階段可開展一系列優(yōu)惠活動，如打折,、贈送小禮品,，而且也可以提供一些東西免費品嘗。增加一些新的業(yè)務,，吸納大量的消費者,，以提高小店的競爭力。如以班級為形式的聚餐,，為其提供材料讓其自己在本店做各種小吃,。

為顧客提供優(yōu)質(zhì)服務，提供外賣與預訂服務,。小吃店在適當?shù)臅r候還將推出送外賣的服務,，根據(jù)不同情況采取相應得做法。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免費送貨上門,，單獨叫外賣的需交付一定的送貨費，這樣還有一個好處,，如有一人想叫外賣,，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的,。此為經(jīng)濟批量銷售,。

暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學生,、附近居民以及打工人員,，屆時可采取減少生產(chǎn)量，轉(zhuǎn)移服務重點等方式,，以改善暑期的經(jīng)營狀況,。寒假期間可考慮修業(yè)一個月，已減少不必要的成本支出,。

市場經(jīng)濟是快速發(fā)展的,，變化的,，動態(tài)的，因此要以長遠的眼光看待我們小店的發(fā)展,，可根據(jù)pdca循環(huán)（即戴明環(huán)）,，進行分析，并制作出長期的計劃,，每過一個階段就該對經(jīng)營的總體狀況進行總結(jié),，并做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式,。在經(jīng)營穩(wěn)定后,，可以考慮擴大經(jīng)營，增加其它服務項目,，并可以尋找新的市場,，做連鎖經(jīng)營，并慢慢打造自己的品牌,，可以往專為學生提供飲食的小吃行業(yè)發(fā)展,，總之，要以長遠的眼光看待問題,，如此才能有企業(yè)的未來,。

考慮市場的切割，把小店的營銷策略與其他小店的策略區(qū)分開來,，從而吸引顧客,。

管理策略。

店長,。

兩個服務員：20xx*2,。

一名學生收銀員：1800。

一名學生服務員：星期六,、星期天工作,，200。

兩名廚師：4000*2,。

主要的文化特色：健康關懷,、人文關懷。

主要的產(chǎn)品特色：豐富的各地小吃,，物美價廉,。

主要的服務特色：家一樣的溫馨，滿足顧客的需求,。

主要的環(huán)境特色：具有休閑的環(huán)境,，寧靜的氛圍，戀愛的天堂,。

注：我們特色小吃店對廚師要求較高,，聘請的廚師必須精通各地小吃,，廚藝高超，工資也相對來說較高,。

員工管理規(guī)章制度,。

準時上下班，對所擔負的工作爭取時效,，不拖延,、不積壓。

盡忠職守,，保證工作激情,。

愛護本公司財物，不浪費,，不化公為私,。

遵守公司一切規(guī)章及工作守則。

保持公司信譽,，不做任何有損公司信譽的行為,。

注意本身品德修養(yǎng)，切戒不良嗜好,。

待人接物要態(tài)度謙和,，以爭取同仁及顧客的合作。

財務分析,。

據(jù)計算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需40000元（場地租賃費用10000元/年,，場地裝修費用3000元，廚房用具購置費用1500元,，基本設施及其他費用等3500元,，第一月工資12000元，流動資金10000元）,。

考慮到我們的創(chuàng)業(yè)資金比較少,，融資方式為四個創(chuàng)業(yè)成員自行出資，無需銀行貸款,，降低了風險與成本。

運營階段的成本主要包括：員工工資,，物料采購費用,，場地租賃費用，稅,，水電燃料費,，雜項開支等。每日經(jīng)營財務預算及分析據(jù)預算分析及調(diào)查,，可初步確定市場容量,，并大致估算出每日總營業(yè)額約2000元,，收益率15%，由此可計算出投資回報,，收期為四個半月左右,。

原料采購我們可以根據(jù)前一天的銷售情況來看，做到庫存的貨盡量用完再進,，以免久放變質(zhì),。這樣做可以極大的節(jié)約小店的成本。

風險分析與管理,。

市場是不斷變化的,，所以我們必須考慮到市場的風險，具體有以下幾類風險的存在：

外部風險：

（1）校園內(nèi)特色小吃店較多,，面臨的市場競爭與壓力較大,。最大的市場風險來源于市場上的競爭對手。如果收益較好很可能導致經(jīng)營模式被復制,，從而加重了小吃店的生存壓力,。這就要求我們小吃店根據(jù)市場變化及時調(diào)整，不斷推出新款式,，新品種,、新服務、新特色,。

（2）員工流動率過大,，經(jīng)常有員工做不到一、兩個月就辭職,，尤其是服務員的流動率,。因為小本創(chuàng)業(yè)，規(guī)模較小,，所以每個崗位都沒有備用人員,。每個老員工離職就會有新的員工進來，新員工需要一定時間適應,，增加了不必要的工作量且不利于小店的正常營業(yè),。

（3）一時疏忽導致安全隱患，原材料采購或在生產(chǎn)過程中不注重細節(jié),，出現(xiàn)食品安全問題發(fā)生事故,。

內(nèi)部風險。

〔1〕內(nèi)部管理經(jīng)營不善很可能面臨處境艱難甚至破產(chǎn)的境況,。小吃店是一個技術(shù)含量相對較低的行業(yè),，但是它對管理人員的能力與素質(zhì)要求較高。不斷完善我們的規(guī)章管理制度，將科學管理作為我們創(chuàng)業(yè)資源優(yōu)化整合后的核心競爭力,。因此,，建立現(xiàn)代管理制度和強化店內(nèi)部管理對小店的生存與發(fā)展至關重要。

（2）缺乏核心競爭力,。餐飲業(yè)側(cè)重于服務,，不僅要服務好顧客，更要服務好我們的員工,。要提高成員的歸屬感和忠誠度,，提高員工的工作積極性從而促進小店的發(fā)展。我們小店資源優(yōu)化整合后的核心競爭力就在于我們優(yōu)質(zhì)的服務,。

（3）店內(nèi)的環(huán)境,，衛(wèi)生問題，安全問題對于顧客忠誠度的影響是很大的,，這要求我們著重對店內(nèi)環(huán)境設施衛(wèi)生狀況的把握,。為顧客營造一個安靜舒適的用餐環(huán)境，提高小店的市場競爭力,。

（4）店內(nèi)的資金周轉(zhuǎn)不靈等現(xiàn)金流問題容易導致失敗,。創(chuàng)業(yè)活動是創(chuàng)業(yè)者在資源匱乏的情況下開展的具有創(chuàng)造性的工作，勢必面臨很大的不確定性,。創(chuàng)業(yè)階段對資金整合的要求比較高,，這也要求我們制定一份切實可行、全面完善的財務計劃,。

公司文化,。

由于學生來五湖四海，我們公司主要是提供一個得家的文化,，讓異地的學子通過品嘗家鄉(xiāng)的小吃,，減輕對家的思念，減少在異地的陌生感,，使他們有家的感覺,。讓愛體現(xiàn)在服務，讓服務充滿愛,；讓思念埋在美食中,，讓美食體現(xiàn)家的溫馨。這是我們公司文化主旨,。

團隊建設,。

我們公司的組織結(jié)構(gòu)是直線型，店長控制著店里的一切事物,。這種結(jié)構(gòu)可以避免我們公司錯過機會,，一切決策可以較快得出。團隊是注重集體績效,、積極的,、共同的、相互補充的具有積極的協(xié)同效應的特殊群體,。要達到群體績效是1+12的效果,，成功的開展團隊建設，就必須建立成員間的信任,，成員具有協(xié)作精神,，良好的心態(tài)，注重細節(jié),，具有競爭和合作意識,。關于團隊建設活動的開展，我們可以通過以下幾個途徑進行：

1,、確立團隊的目標,，使個人目標與企業(yè)目標相一致。并設置符合團隊長期發(fā)展及團隊成員的利益和訴求的目標,。

4,、建立信任，進行足夠的溝通,，使員工之間相互了解,，相互支持，建立一個和諧穩(wěn)定的工作環(huán)境,。

團隊簡介,。

團隊名稱：夢之翼。

團隊理念：永不言棄,，沒有過不去的坎坷,。

團隊精神：溝通力、執(zhí)行力,、創(chuàng)造力,。

附錄一。

為規(guī)范公司行為,，保障公司股東的合法權(quán)益,，根據(jù)《中華人民共和國公司法》和相關法律、法規(guī),，結(jié)合我公司具體情況,，制定本章程。

小吃店名稱：嘉味美,。

我們的小吃店,，獨立核算,、自主經(jīng)營、自負盈虧,。

小吃店的經(jīng)營范圍：特色小吃,、休閑餐飲。

公司注冊資本：人民幣10000元,。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書成品篇十六

全面介紹公司管理團隊情況,，主要包括：

1、公司的管理機構(gòu),，主要股東,、董事、關鍵的雇員,、薪金,、股票期權(quán)、勞工協(xié)議,、獎,。

懲制度及各部門的構(gòu)成等情況都要明晰的形式展示出來。

2,、要展示你公司管理團隊的戰(zhàn)斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結(jié)戰(zhàn)斗精神列出企業(yè)的關鍵人物（含創(chuàng)建者,、董事、經(jīng)理和主要雇員等）關鍵人物之一,。

外部支持：公司聘請的法律顧問,、投資顧問、投發(fā)顧問,、會計師事務所等中介機構(gòu)名稱,。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書成品篇十七

創(chuàng)業(yè)是一項有著較大風險的商業(yè)活動，為了將創(chuàng)業(yè)風險降至最低,，就要在事業(yè)開創(chuàng)之前做好一切必要打算,。其中至關重要的一項打算措施便是創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫。

1,、摘要;

2,、公司簡介;

3、市場解析;

4,、競爭性解析;

5,、產(chǎn)品與服務;

6、市場與銷售;

7,、財務計劃;

8,、風險解析;

9、治理才華;

10,、財務解析,。

對于傳統(tǒng)的養(yǎng)殖糞尿攪渾非常嚴重,，對地面、空氣,、水源產(chǎn)生了嚴重的影響,，直至影響著人類的健康問題。如今又由于瘦肉精的使用更是讓人們談“豬”色變,，另外疾病，食品問題,，養(yǎng)殖效益問題均是目前面臨的問題,。目前針對這種狀況，生態(tài)養(yǎng)殖是符合社會所需求的養(yǎng)殖技術(shù),。通過采納生物發(fā)酵床“零排放”養(yǎng)豬技術(shù),，豬舍里不產(chǎn)生臭氣和氨味，無需清洗豬圈,，變成的呼吸道疾病也大大下降,，節(jié)省大量的設備成本，糞尿處理成本,。轉(zhuǎn)變養(yǎng)豬方式,，豬糞便變廢為寶，不僅處理了養(yǎng)豬場攪渾物無處排放的難題,，更是一舉多得,，達到經(jīng)濟、社會和環(huán)境保護三贏,。

生態(tài)養(yǎng)豬有限公司首要使用微生物發(fā)酵對豬的糞便進行發(fā)酵處理,，使豬達到無病的目的，變成健康豬,，在自然條件下進步豬的瘦肉率,，自足市場對無害化瘦肉的需求，人們對放心豬肉,，安全豬肉的食用,。

隨著養(yǎng)豬業(yè)的進展和豬群規(guī)格的不斷擴大，豬糞,、尿的排放量也在急驟添加,，原先策劃的一套污水排放凈化處理編制將難以自足生產(chǎn)進展的需求，如何處理養(yǎng)豬業(yè)中一向難以處理的豬糞尿,，尤其是規(guī)?；B(yǎng)豬場內(nèi)排泄的大量糞尿?qū)Νh(huán)境生態(tài)變成的攪渾問題，便成了迫切需求處理的問題,。

大棚發(fā)酵床養(yǎng)豬利用全新的自然農(nóng)業(yè)理念,，結(jié)合現(xiàn)代微生物發(fā)酵處理技術(shù)提出的一種環(huán)保,、安全、有效的生態(tài)養(yǎng)豬法,。實現(xiàn)養(yǎng)豬無排放,、無攪渾、無臭氣,、徹底處理規(guī)模養(yǎng)豬場的環(huán)境攪渾問題,，它是集養(yǎng)豬學、營養(yǎng)學,、環(huán)境衛(wèi)生學,、生物學、土壤肥料學于一體,，依照低成本,、高產(chǎn)出、無攪渾的準則建立起的一套良性循環(huán)的生態(tài)養(yǎng)豬體系,。它是規(guī)?；B(yǎng)豬進展到一定階段而釀成的又一亮點，是養(yǎng)豬業(yè)可持續(xù)進展的新模式,。

經(jīng)過綜合考慮和對實際狀況的評價,，我們決定利用溫室大棚作為養(yǎng)豬的環(huán)境。由于發(fā)酵床需求一定的溫度,，為了制造一定的環(huán)境溫度,，必須采納日光溫室，冬天夜間加蓋草簾子保溫用,。白天敞開簾子,，便于采光貯熱。夏天塑料膜上面加一黑色的遮陽網(wǎng),，以免太陽爆曬,。生態(tài)養(yǎng)豬技術(shù)起源于日光溫室發(fā)酵床育苗、它是微生物發(fā)酵工程技術(shù)與日光溫室巧妙結(jié)合成果,，為生物生長制造了必要的環(huán)境條件,。益生菌原液的制造是采納中溫的益生菌和酵素結(jié)合而成，正常生產(chǎn)繁衍就需求20—40攝氏度之間的溫度環(huán)境,，當環(huán)境溫度低時就不易發(fā)酵,。

發(fā)酵床豬場的建造：豬舍的建造要東西走向，坐北朝南,，能充分采光,，通風良好，南北能夠敞開,，地形高且干燥,，地面滲水才華強,，無攪渾，離公路100米,，有清潔的水源,，有供電編制，住房處下風,，偏風方向,，朝南面的半坡全部作為采光面，陽光直接照射整個豬舍,，冬至日也可照射到后墻,。從太陽升起至太陽落下，可照射整個圈舍的每個角落,。這樣可使豬舍內(nèi)部的微生物更適宜生長繁衍，促進墊料的發(fā)酵,。溫室大棚即省事又省錢,，造價低，室內(nèi)小氣候更容易調(diào)整,。冬天采光好,、保溫，夏天前坡的采光面上放上遮陽網(wǎng),，把四周的棚膜搖起,，能夠通風降溫。

1,、四周用磚墻圍成,，磚墻與房子的建造方式是一樣的，大棚高度為2,。5米,，南北高度為1。8米,，磚選用空心磚,，空心磚輕，強度高,，隔熱保溫效果好,，還要在磚墻上涂上水泥。

2,、只需設一個出入大門,，高為2米，寬為1,。2米,，南北分設對稱的9個窗,，窗的高和長均為1。5米,，窗臺離地面20厘米,，窗內(nèi)安裝鐵絲網(wǎng)，外側(cè)另有紗窗,，防止蒼蠅,，蚊子入侵，方便豬更好地在里面活動,。

3,、棚頂均勻分布四個天窗，天窗長寬均為0,。5米,，用流滴消霧膜來蓋棚頂，由于流滴消霧膜擁有不滴水,，采光性好優(yōu)點,。

1、內(nèi)部主體是用木制三角體來做,，南北墻用木柱支撐,，木頭成本低，抗風雪才華強等優(yōu)點,。

2,、在正中心內(nèi)設寬1。5米的水泥治理通道,，兩邊寬30厘米,，深10厘米的水泥石槽。

3,、其它設施

另外養(yǎng)豬大棚內(nèi)還需自愿飲水和照明裝置,。

墊料的制作和鋪設

墊料是發(fā)酵床的首要組成部分

1。墊料的制作：墊料是由鋸末,、稻殼,、棉籽殼粉、椰子殼粉,、花生殼等含粗纖維高的一種或幾種原料,，添加一定量的畜牧鹽、黃土,、液體混合菌種組成,。下面我們以稻殼為例向大家介紹一下墊料的制作。1立方米的發(fā)酵床需求的材料和分量為：稻殼50千克，畜牧鹽450克,，黃土60千克,，液體混合菌1千克。首先把土撒在稻殼上,，用鐵锨混合均勻,。不能使用遭到攪渾的土，土的濕度應在百分之五十左右,。把畜牧鹽均勻撒在稻殼上,，邊撒邊翻稻殼。讓液體混合菌溶入25千克清水中,，然后潑在稻殼上,，一邊潑一邊翻起稻殼，使菌種均勻分布,。最終用清水澆在稻殼上面來調(diào)整墊料的濕度,，墊料的濕度以隨手抓一把握緊能感覺到濕潤、但不滴水,，松開不成團為最合適,。到這里，墊料就制作好了,，下面看下該如何鋪設墊料,。