時(shí)間流逝得如此之快,，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),，是時(shí)候開始寫計(jì)劃了。優(yōu)秀的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書范文，我們一起來(lái)了解一下吧,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書成品篇一

母嬰用品是指為孕產(chǎn)期女性與0—3歲嬰兒這兩類特殊相關(guān)聯(lián)群體提供的專業(yè)健康產(chǎn)品,。孕產(chǎn)期女性與0—3歲嬰兒這兩類特殊相關(guān)聯(lián)群體提供的專業(yè)健康產(chǎn)品，特殊的體型特殊的生理心理需求,，對(duì)母嬰用品都提出了極高的要求,，因此對(duì)母嬰用品的選擇要求相當(dāng)?shù)膰?yán)格。

市場(chǎng)背景目前市場(chǎng)上還沒有幾家正規(guī)的,，大型的母嬰用品,、兒童服飾、兒童玩具等產(chǎn)品的專業(yè)營(yíng)銷代理商,。僅在超市及小規(guī)模個(gè)體私營(yíng)中涉及母嬰產(chǎn)品及兒童用品,。開一家專門的大型的營(yíng)銷公司很有必要，一來(lái)可以占據(jù)大量市場(chǎng)空間,，二來(lái)可以搶占市場(chǎng)份額,。

嬰兒用品店的主要消費(fèi)群是年輕父母?jìng)儯麄兩岬脼楹⒆踊ㄥX,，因此市場(chǎng)潛力大,。新生兒父母在年齡的下移和文化層次的提高，表現(xiàn)在了對(duì)孩子培養(yǎng)知識(shí)的渴求和健康意識(shí)的增強(qiáng),，伴之而來(lái)的是對(duì)多功能,，多樣化的產(chǎn)品，高質(zhì)量商品高品位服務(wù)的需求在國(guó)內(nèi)孕嬰市場(chǎng)尚未形成的過渡時(shí)期,，除少數(shù)大型商場(chǎng),，專賣店外幾乎沒有具有品牌效應(yīng)的專營(yíng)店面。

據(jù)國(guó)家權(quán)威結(jié)構(gòu)的調(diào)查顯示：我國(guó)每年將近3000萬(wàn)左右的新生兒出生,，其中8—36個(gè)月的嬰幼兒約有4500萬(wàn)兒童約有億,，加上三千萬(wàn)左右的孕媽媽，每年a消費(fèi)達(dá)800億人民幣,。中國(guó)內(nèi)地0—3歲嬰幼兒共計(jì)7000萬(wàn),，這個(gè)市場(chǎng)是絕對(duì)巨大的。所以發(fā)展母嬰,、兒童產(chǎn)品市場(chǎng)前景非常廣闊,。市場(chǎng)前景孕嬰兒起步前景廣闊。目前孕嬰市場(chǎng)仍屬啟蒙階段,，市場(chǎng)切合仍在初見時(shí)期,，雜貨鋪式的商店居多,，而能夠提供規(guī)范化管理、統(tǒng)一形象,、高品質(zhì)的特許經(jīng)營(yíng)店將來(lái)是未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì),。供不應(yīng)求，潛力巨大,。如今市場(chǎng)整體處于一種供小于求的狀態(tài),，市場(chǎng)能夠提供的產(chǎn)品遠(yuǎn)不能滿足需求?？尚行苑治鲑u出去都是零碎的東西,，短時(shí)間內(nèi)時(shí)不會(huì)有明顯的收益，且總體聲譽(yù)不會(huì)輕易擴(kuò)大,，因缺少像流行物品那樣的青年傳播人群,，但利潤(rùn)可觀,。雖然從事這個(gè)行業(yè)是需要經(jīng)驗(yàn),，但其產(chǎn)出投入產(chǎn)出比卻高得驚人。行業(yè)入門檻并不高,，目前開嬰兒用品店有兩種方式：一是加盟知名品牌店,，二是個(gè)人獨(dú)立開店，其中可以銷售各種名牌的產(chǎn)品,。

1,、年輕父母?jìng)儯?/p>

2、對(duì)孩子很重視的爺爺奶奶們,；

3,、企業(yè)的員工（如送禮等）；

4,、出外旅行的家庭選購(gòu)5,。幼兒園或胎教機(jī)構(gòu)的購(gòu)物。

以代售超市加連鎖專賣店的營(yíng)銷方式,。（代售超市的銷售價(jià)格統(tǒng)一由銷售部經(jīng)理制訂,。代售超市無(wú)權(quán)干涉，僅由銷售經(jīng)理定價(jià),，超市利潤(rùn)由公司返回,。）

1、大小超市

2,、幼兒園

3,、 kfc，麥當(dāng)勞等食品提供及食品公司

4,、玩具生產(chǎn)廠家

5,、奶制品生產(chǎn)廠家

6,、文化品生產(chǎn)廠家

7、附加關(guān)于胎教方面）

8 ,、在各個(gè)階段加入新的合作伙伴

1,、資金需求比較大，且短期內(nèi)很難收益,；

3,、開業(yè)到停業(yè)只有幾個(gè)月，進(jìn)貨渠道控制不好,，經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品比較復(fù)雜,；

5、產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題影響顧客的心情及信譽(yù),；

6,、隨時(shí)應(yīng)對(duì)新的突變和挑戰(zhàn)收入來(lái)源：1、超市營(yíng)業(yè)額,；2,、專賣店?duì)I業(yè)額

1、超市提成及銷售經(jīng)理的工資,；

2,、專賣店的租金及員工的工資；

3,、公司高層領(lǐng)導(dǎo)的工資,；

4、股東分紅及投資者回報(bào),；

5,、專賣店發(fā)貨到超市的運(yùn)輸費(fèi)用；

6,、公司成立的注冊(cè)資金,；

7、定期交納國(guó)稅和地稅,；

8,、為公司擴(kuò)展聲譽(yù)做廣告和慈善事業(yè)而需資金；

50平方米左右的店面,，年租金大概6萬(wàn)元左右,；裝修及設(shè)備投入：裝修只需突出個(gè)性和整潔明亮。加上水電,、空調(diào)等必須添置的設(shè)備,，共需2萬(wàn)元左右進(jìn)貨資金：5萬(wàn)元左右，品種多些,，量可以少,，盡量擺滿柜臺(tái),；初期營(yíng)業(yè)員1名，500—800元/月,，為節(jié)省開支,，自己也需充當(dāng)全職營(yíng)業(yè)員5。稅費(fèi)：每月1000元左右,。折算后,，每月的固定成本在7000元以內(nèi)。

嬰孕用品的店址選擇非常重要,。嬰孕用品的主導(dǎo)消費(fèi)者為懷孕6—10個(gè)月的“準(zhǔn)媽媽”和剛生寶寶的“新媽媽”,，這兩類消費(fèi)群體通常居住比較分散，行動(dòng)不便,，所以周邊交通應(yīng)便利,。嬰兒用品店的利潤(rùn)平均在25%左右，每月3—4萬(wàn)元的銷售額基本可保本,。

成立連鎖專賣店,，與各超市及廠家展開合作，建立銷售公司,。吸納網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才,。每區(qū)配備2名高級(jí)營(yíng)銷人才,，優(yōu)先選用有經(jīng)驗(yàn)者,。嚴(yán)格把關(guān)，強(qiáng)調(diào)質(zhì)量信譽(yù),，隨時(shí)調(diào)換產(chǎn)品,，售后服務(wù)周到服務(wù)態(tài)度好，衣物采用全棉等,，各種產(chǎn)品采用無(wú)毒材料,。一流的管理人才，一流的基礎(chǔ)設(shè)施,，高級(jí)物流中心,，高級(jí)的技術(shù)研發(fā)體系，連鎖超市滿足所有消費(fèi)層次,，品種齊全,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書成品篇二

大學(xué)飲食聯(lián)盟

xx

在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問題,，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題,而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到學(xué)生們的要求,。

部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂，甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件,。

本企劃就是根據(jù)這一點(diǎn),為了保障大學(xué)生的飲食安全,，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量,，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品,，并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位,，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。

大學(xué)飲食聯(lián)盟為總部,，在高校通過考核招收大學(xué)畢業(yè)生并且簽訂一年工作合同培訓(xùn)后在所在高校設(shè)立高校飲食分部,。

大學(xué)飲食聯(lián)盟在各地適當(dāng)選址建立蔬菜種植基地，水果種植基地以及牲畜養(yǎng)殖場(chǎng),，建立配送車隊(duì),，為各高校分部統(tǒng)一生產(chǎn)配送蔬菜水果等食品原料。

并且和農(nóng)業(yè)研究機(jī)構(gòu)合作通過高科技不斷提高所生產(chǎn)原料的質(zhì)量,，降低成本,。

大學(xué)飲食聯(lián)盟總部設(shè)立管理培訓(xùn)部門，各高校飲食分部在所在高校選擇招收大四非考研大學(xué)生為管理人員,，并送培訓(xùn)部門培訓(xùn),。

大學(xué)飲食聯(lián)盟從廚師培訓(xùn)學(xué)校招收廚師進(jìn)行適當(dāng)培訓(xùn)后送各高校飲食分部擔(dān)任廚師，同時(shí)各高校飲食分部自行招收學(xué)生或者社會(huì)下崗人員作為窗口服務(wù)員,。

大學(xué)飲食聯(lián)盟總部不定時(shí)到各高校進(jìn)行質(zhì)量抽查,，保證大學(xué)飲食聯(lián)盟提供服務(wù)保質(zhì)保量。

1.大學(xué)飲食聯(lián)盟的經(jīng)因范圍是特色食品,，如魯菜,，川菜，粵菜等以及地方名吃,，并且進(jìn)行學(xué)生生源地調(diào)查,，根據(jù)高校地理位置適當(dāng)調(diào)整各菜系以及地方名吃的搭配，使來(lái)自不同地方的學(xué)生都能吃到適合自己口味的飯菜,。

2.大學(xué)飲食聯(lián)盟的經(jīng)營(yíng)理念是一切為了大學(xué)生吃的更好,。

3.大學(xué)飲食聯(lián)盟以提供助學(xué)崗位，交納一定食堂租金為條件同各高校進(jìn)行洽談,，為大學(xué)飲食聯(lián)盟的發(fā)展壯大鋪平道路,。食品原料由大學(xué)飲食聯(lián)盟負(fù)責(zé)統(tǒng)一生產(chǎn)配送，在降低食品原料成本的同時(shí)保證食品原料的高質(zhì)安全,。

4.大學(xué)飲食聯(lián)盟招收的管理人員為本校大四非考研學(xué)生,，讓深受大學(xué)飲食質(zhì)量低下之苦的大學(xué)生監(jiān)督員工的工作，切實(shí)保證大學(xué)飲食聯(lián)盟所提供食品的安全與質(zhì)量,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書成品篇三

目錄

一,、執(zhí)行總結(jié)

二、項(xiàng)目背景

三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)

四,、公司戰(zhàn)略

五,、市場(chǎng)營(yíng)銷

六、生產(chǎn)管理

七,、投資分析

八,、財(cái)務(wù)分析

九、管理體系

十,、機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)

十一,、風(fēng)險(xiǎn)資本的退出

附錄

1.市場(chǎng)容量估算表

2.市場(chǎng)調(diào)查和定性分析表

3.財(cái)務(wù)附表

1.執(zhí)行總結(jié)

1.1.公司

甲殼質(zhì)材料研究&開發(fā)有限責(zé)任公司是一個(gè)提議中的公司，它擁有甲殼質(zhì)纖維制備的專利技術(shù),，提倡科技為本的綠色生活新理念,，為人類提供盡善盡美的天然生物產(chǎn)品。

我國(guó)醫(yī)用縫合線每年約有15億人民幣的市場(chǎng)需求,，其中可吸收縫合線約有7.5億,。

公司成立初期生產(chǎn)醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線，以滿足迅速發(fā)展的可吸收縫合線市場(chǎng)的需求,，使用投資建廠解決方案,，針對(duì)解決pga(polyglycolicacid聚乙二醇酸)類可吸收縫合線大部分依賴進(jìn)口、價(jià)格昂貴,、影響提高人們醫(yī)療水平的問題,。

公司注重短期目標(biāo)與長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合，中長(zhǎng)期目標(biāo)將逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域,，涉足甲殼質(zhì)醫(yī)用抗菌材料,、藥物緩釋材料、人造器官,、化妝品,、保健食品、保健服裝面料,、新型環(huán)保包裝材料、快餐用具等,，形成以甲殼質(zhì)材料為核心的多元化經(jīng)營(yíng)集團(tuán)公司,。

1.2.市場(chǎng)

醫(yī)用縫合線市場(chǎng)是集團(tuán)市場(chǎng)，購(gòu)買過程屬集團(tuán)購(gòu)買行為,。

目前,，我國(guó)大量使用的醫(yī)用縫合線主要有絲線、羊腸線和pga類可吸收線,。

羊腸線材料本身有缺陷,，pga類縫合線生產(chǎn)成本居高不下，使用范圍均受到影響,。

醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線將就這一切入點(diǎn)進(jìn)入市場(chǎng),。

醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線采用競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)策略進(jìn)入市場(chǎng),。

產(chǎn)品生產(chǎn)成本約2.1元/根，是pga類縫合線的十分之一;平均定價(jià)30元/根(據(jù)調(diào)查,，市場(chǎng)可接受價(jià)格為30—40元/根),，大約是pga類縫合線平均市場(chǎng)價(jià)格的1/2，而且降價(jià)空間較大,。

公司將在全國(guó)設(shè)立七個(gè)區(qū)域分銷中心,，與代理商、經(jīng)銷商一起建立健全的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),。

產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的過程中將大量贈(zèng)送產(chǎn)品讓醫(yī)生試用作為促銷手段和提高市場(chǎng)占有率的手段,，第一年贈(zèng)送90萬(wàn)根，第二年贈(zèng)送160萬(wàn)根,，第三年以后每年贈(zèng)送80萬(wàn)根,。

國(guó)際領(lǐng)先的甲殼質(zhì)纖維制備專利技術(shù)是制備醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線的關(guān)鍵。

公司將建立iso9000質(zhì)量管理體系,，力爭(zhēng)獲得國(guó)際iso9000質(zhì)量管理認(rèn)證,。

1.3.投資與財(cái)務(wù)

公司設(shè)在無(wú)錫，享受“三免三減半”的稅收優(yōu)惠政策,。

公司成立初期共需資金1100萬(wàn),。

其中風(fēng)險(xiǎn)投資700萬(wàn)，東華大學(xué)投入資金100萬(wàn),，短期借款300萬(wàn),。

其中用于固定資產(chǎn)投資602萬(wàn)，流動(dòng)資金498萬(wàn),。

另外,，天純生物材料有限公司設(shè)備入股100萬(wàn)。

股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊(cè)資本1200萬(wàn),。

外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)投資入股700萬(wàn)(58.33%);×××專利技術(shù)入股300萬(wàn)(25%),，資金入股100萬(wàn)(8.33%);×××公司設(shè)備入股100萬(wàn)(8.33%)。

第二年估計(jì)盈利1000萬(wàn)人民幣,，以后每年銷售利潤(rùn)率45%左右,，第二年資產(chǎn)報(bào)酬率為75.39%，投資回收期為兩年零一個(gè)月,。

風(fēng)險(xiǎn)資金最好在第3—5年撤出,，采用收購(gòu)方式比較適合本公司。

1.4.組織與人力資源

公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司,，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制,。

公司所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。

總經(jīng)理下設(shè)營(yíng)銷副總經(jīng)理,、技術(shù)副總經(jīng)理,、財(cái)務(wù)副總經(jīng)理。

甲殼質(zhì)纖維制備技術(shù)專利屬東華大學(xué)所有,，郯志清教授等老師是專利技術(shù)發(fā)明人,。

郯志清教授有多年的科技成果產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗(yàn)，將出任公司董事長(zhǎng)兼技術(shù)副總經(jīng)理;創(chuàng)業(yè)小組成員將參與公司的市場(chǎng)營(yíng)銷與財(cái)務(wù)管理工作;公司還聘請(qǐng)了東華大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷系顧慶良教授作為營(yíng)銷顧問,。

2.項(xiàng)目背景

2.1.產(chǎn)業(yè)背景

近年來(lái),，我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)得到很快發(fā)展。

1978年,，我國(guó)醫(yī)療器械工業(yè)總產(chǎn)值為7.3億元,。

到1995年，按國(guó)家醫(yī)藥管理局統(tǒng)計(jì)為80億元,，而此間有關(guān)方面調(diào)查表明,，全國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)實(shí)際總產(chǎn)值達(dá)160—180億元，相當(dāng)于1978年的22—25倍,，約占世界總銷售額的2%左右,。

我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展滯后于化學(xué)藥物工業(yè)，發(fā)達(dá)國(guó)家醫(yī)療器械與藥物銷售之比接近1：1,，而我國(guó)只有1：10,，因此具有極大的拓展空間。

據(jù)調(diào)查,，高性能的醫(yī)用紡織品的增值幅度可達(dá)到1：50左右,。

目前，我國(guó)大量使用的醫(yī)用縫合線有三種：絲線,、羊腸線和pga類可吸收線,。

羊腸線和pga類縫合線是可吸收縫合線。

羊腸線生產(chǎn)工藝落后,，污染環(huán)境,，可吸收性差,，易過敏和產(chǎn)生抗體反應(yīng),。

目前，它的存在僅僅是由于價(jià)格優(yōu)勢(shì),。

pga類可吸收縫合線大量依賴進(jìn)口,，不僅花費(fèi)大量外匯，增加了國(guó)家和手術(shù)病人的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān),，也對(duì)我國(guó)外科手術(shù)水平的提高產(chǎn)生了一定影響,。

據(jù)臺(tái)灣工業(yè)技術(shù)研究院報(bào)告，1994年醫(yī)用縫合線的全球市場(chǎng)值估計(jì)有15億美元，每年增長(zhǎng)率約4%,。

據(jù)臺(tái)灣化工所資料,，世界上只有三家工廠生產(chǎn)pga原料，取得極為不易,，價(jià)格居高不下,。

另外，pga含水率過高將導(dǎo)致材料水解劣化,、機(jī)械強(qiáng)度下降,，縫合線質(zhì)量受到嚴(yán)重影響。

作為一種純生物制品,，用甲殼質(zhì)作原料的可吸收縫合線,，能被人體完全吸收，無(wú)毒副作用,，能夠滿足作為可吸收縫合線的所有指標(biāo),，符合綠色環(huán)保的社會(huì)發(fā)展主題，是pga類可吸收縫合線的替代品,。

在吸收進(jìn)口可吸收縫合線的優(yōu)點(diǎn)的基礎(chǔ)上,，研制開發(fā)性能優(yōu)越、價(jià)格適宜的甲殼質(zhì)可吸收縫合線是符合社會(huì)和市場(chǎng)要求的,。

投產(chǎn)醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線,，在全球范圍內(nèi)具有超前性，對(duì)于促進(jìn)我國(guó)醫(yī)療器械工業(yè)的發(fā)展,、提高人們醫(yī)療水平,、減輕國(guó)家外匯負(fù)擔(dān)等方面，具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,。

2.2.產(chǎn)品概述(略)

2.3.甲殼質(zhì)可吸收縫合線的優(yōu)點(diǎn)

經(jīng)臨床實(shí)驗(yàn)證明,，與現(xiàn)有縫合線相比，醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線具備了作為可吸收手術(shù)縫合線的主要優(yōu)點(diǎn)：

純生物制品,，與人體相容性好,，傷口縫合疤痕小;

原材料廣泛存在于海洋生物中，成本是pga類產(chǎn)品的十分之一;

線體周圍形成抑制細(xì)菌生長(zhǎng)的環(huán)境,，有利于傷口愈合;

無(wú)毒,、無(wú)刺激，無(wú)抗體反應(yīng),，能夠被身體完全吸收;

足夠的抗張強(qiáng)度和柔韌性,，完全符合制備可吸收縫合線的要求;

易保存，在空氣中幾乎不分解;

能經(jīng)受殺菌消毒處理,，可進(jìn)行染色,、防腐處理等;

資深教授,、專家、研究員擔(dān)綱科研,，研發(fā)實(shí)力雄厚,，專利技術(shù)國(guó)際領(lǐng)先。

2.4.甲殼質(zhì)應(yīng)用前景

甲殼質(zhì)是一種天然高聚物,，是一種新型環(huán)保材料,，在醫(yī)學(xué)、農(nóng)業(yè),、輕工業(yè)等領(lǐng)域具有廣泛的用途,。

在醫(yī)學(xué)上可以用來(lái)做人工皮膚、藥物緩釋材料,，止血?jiǎng)┖蛡谟蟿?、人造器?如人工腎、人造血管)等;在農(nóng)業(yè)上,，可用來(lái)生產(chǎn)殼聚糖,、殼質(zhì)包復(fù)農(nóng)藥、降解地膜等;在輕工業(yè)上,，可用來(lái)做成化妝品,、保健品、功能服裝,、環(huán)保包裝材料等,。

3.市場(chǎng)機(jī)會(huì)

3.1.市場(chǎng)特征

3.1.1.概述

醫(yī)用縫合線的實(shí)際消費(fèi)者是病人，使用者和購(gòu)買決策者是外科主刀醫(yī)師和護(hù)士長(zhǎng),，實(shí)際購(gòu)買者是采購(gòu)部門,。

市場(chǎng)特征呈現(xiàn)為使用者、購(gòu)買決策者與購(gòu)買者分離的特殊性,。

醫(yī)用縫合線市場(chǎng)是集團(tuán)市場(chǎng),，購(gòu)買過程屬集團(tuán)購(gòu)買行為，人員推銷是最有效的銷售方式,。

醫(yī)生首先根據(jù)手術(shù)類型和要求選擇縫合線種類,、規(guī)格，同時(shí)會(huì)受使用習(xí)慣,、品牌偏好,、地域差異等因素的影響。

縫合線屬于醫(yī)療器械類,，醫(yī)藥衛(wèi)生管理機(jī)構(gòu)如國(guó)家醫(yī)藥管理局,、衛(wèi)生局等制定的宏觀政策法規(guī)會(huì)對(duì)其發(fā)展產(chǎn)生重要影響。

醫(yī)療器械的銷售要三證齊全,，三證是《醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證》,、《醫(yī)療器械銷售許可證》,、《產(chǎn)品合格證》,，有些地方還要求由當(dāng)?shù)匦l(wèi)生主管部門核發(fā)的《準(zhǔn)銷證》,。

3.1.2.購(gòu)買決策過程

在購(gòu)買決策中，醫(yī)生和手術(shù)室護(hù)士長(zhǎng)起很重要的作用,，有些甚至由護(hù)士長(zhǎng)指定或采購(gòu)(特別是二級(jí)以下醫(yī)院),，極少數(shù)醫(yī)院由行政部門決策購(gòu)買。

決策模式主要如下圖所示：

圖1.略

3.2.市場(chǎng)細(xì)分

按市場(chǎng)開發(fā)程度,，國(guó)內(nèi)醫(yī)用縫合線市場(chǎng)主要分為兩類：

3.2.1.已開發(fā)的可吸收縫合線市場(chǎng)

是指使用羊腸線和pga類可吸收縫合線的市場(chǎng),。

大量使用pga類可吸收縫合線的市場(chǎng)

這類市場(chǎng)分布主要在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高、醫(yī)療水平較高的大城市醫(yī)院,，如北京,、上海、廣州等,。

市場(chǎng)特征主要表現(xiàn)為：廠家對(duì)于使用pga類可吸收縫合線的前期宣傳已基本完成,，醫(yī)生接受程度高，醫(yī)生品牌忠誠(chéng)度高;可吸收縫合線應(yīng)用廣泛,、應(yīng)用時(shí)間久;對(duì)價(jià)格敏感度較低;消費(fèi)行為比較成熟,。

大量使用羊腸線的.市場(chǎng)

這類市場(chǎng)分布主要在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相對(duì)較低的大中型城市的醫(yī)院，如西安,。

市場(chǎng)特征主要表現(xiàn)為：可吸收醫(yī)用縫合線主要使用羊腸線,，尚未大規(guī)模使用pga類可吸收縫合線;醫(yī)生對(duì)于可吸收縫合線的接受程度相對(duì)較高;對(duì)價(jià)格較為敏感;品牌忠誠(chéng)度不高。

3.2.2.尚未開發(fā)的可吸收縫合線市場(chǎng)

是指應(yīng)該或可以使用可吸收線而仍然使用絲線的市場(chǎng),。

這類市場(chǎng)分布主要在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平偏低,、醫(yī)療水平有限的中小型城市醫(yī)院或大城市的小醫(yī)院。

市場(chǎng)特征主要呈現(xiàn)為：醫(yī)生較少接觸或使用pga類可吸收縫合線;手術(shù)中普遍使用絲線;對(duì)于價(jià)格敏感度很高;pga類可吸收縫合線尚未進(jìn)入這類市場(chǎng),，競(jìng)爭(zhēng)和緩,。

3.3.銷售渠道分析

據(jù)調(diào)查，醫(yī)用縫合線的主要銷售渠道為：

廠家直銷/當(dāng)?shù)卮砩啼N售

pga類可吸收縫合線生產(chǎn)廠家主要采用這種方式,。

通過當(dāng)?shù)卮砩棠軌驕p少進(jìn)入壁壘,，順利進(jìn)入新市場(chǎng)。

廠家直銷適用于進(jìn)入壁壘較小的市場(chǎng),。

醫(yī)院一般較為相信當(dāng)?shù)氐拇砩?，發(fā)生問題處理及時(shí)，且信譽(yù)有保障,。

銷售過程主要是這樣的：

圖2.略

通過醫(yī)療器械批發(fā)公司銷售

主要是國(guó)內(nèi)的絲線,、羊腸線生產(chǎn)廠家，他們通過各級(jí)醫(yī)療器械公司,、經(jīng)銷商建立了龐大的銷售網(wǎng)絡(luò),，銷售渠道通暢,，并與全國(guó)各大中醫(yī)院有著牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系，受人為因素影響相對(duì)較小,。

圖3.略

3.4.競(jìng)爭(zhēng)分析

3.4.1.競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

絲線：價(jià)格便宜,，目前手術(shù)中仍大量使用普通絲線。

上海浦東金環(huán)醫(yī)療用品有限公司占據(jù)了全國(guó)絲線市場(chǎng)絕大部分市場(chǎng)份額,，其次是美國(guó)強(qiáng)生的“慕絲線”也在國(guó)內(nèi)大醫(yī)院普遍使用,，國(guó)內(nèi)還有天津、杭州,、無(wú)錫,、南通等地生產(chǎn)廠家。

羊腸線：價(jià)格便宜,，在婦產(chǎn)科等手術(shù)中較多使用,，使用不便，容易引起炎癥,，處于被逐步替代的階段,。

廠家主要分布在上海、天津,、杭州等地,。

pga類可吸收縫合線：多為進(jìn)口，國(guó)內(nèi)南通也有生產(chǎn),，價(jià)格較高,，廠家以美國(guó)的強(qiáng)生和氰胺(肯達(dá)爾)為最多。

主要采用上門推銷和大量贈(zèng)送產(chǎn)品試用的方式攻占市場(chǎng),。

據(jù)調(diào)查,，強(qiáng)生和氰胺在上海占有80%以上的可吸收縫合線市場(chǎng)份額;其次，南通“華利康”也有一定的比例,。

“華利康”價(jià)格大致在強(qiáng)生和氰胺的60%左右,，但價(jià)格優(yōu)勢(shì)基本被其不完善的售后服務(wù)和質(zhì)量問題所抵消。

3.4.2.競(jìng)爭(zhēng)影響力量分析(略)

3.4.3.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

甲殼質(zhì)縫合線本身的優(yōu)越性能;對(duì)專有技術(shù)與人才的壟斷;成本優(yōu)勢(shì);資源可獲性強(qiáng);高新技術(shù)符合政府政策的發(fā)展方向等,。

3.5.市場(chǎng)容量

3.5.1.市場(chǎng)容量

據(jù)估算：1999年國(guó)內(nèi)醫(yī)用縫合線市場(chǎng)容量約為**15億人民幣,。

據(jù)調(diào)查和二手資料顯示，目前可吸收縫合線的使用量?jī)H占5%左右(含羊腸線,、pga類線),，但金額占總量的50%左右，約**7.5億,。

(注：**估算過程見附錄1,，p29)。

3.5.2.趨勢(shì)分析與預(yù)測(cè)

據(jù)臺(tái)灣工業(yè)技術(shù)研究院報(bào)告,，全球醫(yī)用縫合線市場(chǎng)年增長(zhǎng)率為4%,。

據(jù)調(diào)查,，pga類縫合線產(chǎn)品只開發(fā)了可吸收縫合線市場(chǎng)的10%左右，市場(chǎng)潛力巨大,。

目前,，醫(yī)用可吸收縫合線主要用于大型手術(shù)(如開胸、腹腔等)中,，pga類可吸收縫合線主要依賴進(jìn)口,，國(guó)家對(duì)其有嚴(yán)格的限制。

考慮市場(chǎng)增長(zhǎng)情況,，五年后甲殼質(zhì)縫合線年銷售額估計(jì)可達(dá)一個(gè)億左右。

(見附錄1,，p30)

3.6.政策方針和wto的影響(略)

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書成品篇四

近年來(lái),，由于大型賣場(chǎng)的數(shù)量不斷增加，中小型賣場(chǎng)由于在商品品種以及經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目,、經(jīng)營(yíng)理念的落后,，加上經(jīng)營(yíng)成本居高不下，導(dǎo)致生存空間越來(lái)越小,，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革,，從而產(chǎn)生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)——便利店。

便利店主要是為方便周圍的居民或是人群而開設(shè)的一種小型超市,，是生存于大型綜合賣場(chǎng)及購(gòu)物中心的商圈市場(chǎng)邊緣的零售業(yè)態(tài),。

以經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目齊全及經(jīng)營(yíng)日用快速消費(fèi)品為主的一種零售業(yè)態(tài)，主要開設(shè)于各社區(qū)及流動(dòng)人口教多且以快速消費(fèi)商品的地方,，或?qū)W校附近,。商圈范圍一般只覆蓋周圍200m的范圍。

便利店的經(jīng)營(yíng)應(yīng)緊緊抓住大型賣場(chǎng)的市場(chǎng)空白點(diǎn),，以方便消費(fèi)者為前提,，為消費(fèi)者提供一個(gè)方便、快捷的購(gòu)物環(huán)境,，以此來(lái)贏得消費(fèi)者,。

主要經(jīng)營(yíng)快速消費(fèi)食品，日用品,，書報(bào),，收費(fèi)業(yè)務(wù)代辦，面點(diǎn),，果蔬等商品,。

因?yàn)樗哂谐械慕?jīng)營(yíng)特點(diǎn)，雜貨鋪的經(jīng)營(yíng)成本價(jià)格優(yōu)勢(shì)及便利優(yōu)勢(shì),，迅速贏得了消費(fèi)者的青睞,，因而得以快速發(fā)展,，并形成了連鎖化經(jīng)營(yíng)。

未來(lái)隨著生活節(jié)奏的不斷加快,，一是綜合的大型賣場(chǎng),，一是方便快捷的便利店經(jīng)營(yíng)應(yīng)是零售行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。

國(guó)內(nèi)由于經(jīng)濟(jì)收入水平比較低下,，起步較晚,，所以在便利店業(yè)態(tài)目前尚沒有很突出的企業(yè)，大家都在邊做邊摸索,，導(dǎo)致業(yè)態(tài)的發(fā)展緩慢,。

(一)商圈理念

便利店的商圈一般是位于店鋪的直線距離0---200米內(nèi)，超過200米的效果就比較差了,，經(jīng)營(yíng)面積一般在60---200平方,。

(二)經(jīng)營(yíng)選址

一般都在社區(qū)(擁有自己的商圈)及路邊的人氣比較旺的地方，或是大賣場(chǎng)旁邊(借助人家的商圈),，以此來(lái)達(dá)到自己的經(jīng)營(yíng)贏利,。

三、投資計(jì)劃

(一)ci設(shè)計(jì)

1,、企業(yè)標(biāo)識(shí)要明顯的體現(xiàn)出便利店的經(jīng)營(yíng)信息,，要符合便利店的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，并且要能有效的結(jié)合現(xiàn)有的資源來(lái)設(shè)計(jì)企業(yè)的ci,。

既要體現(xiàn)出陽(yáng)光超市的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)來(lái)設(shè)計(jì)連鎖經(jīng)營(yíng)的便利店的企業(yè)標(biāo)識(shí),。

2、企業(yè)理念

為大眾提供便利購(gòu)物條件

為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)

為消費(fèi)者提供適合的商品

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書成品篇五

公司摘要

公司簡(jiǎn)介

營(yíng)銷策略

競(jìng)爭(zhēng)分析

發(fā)展戰(zhàn)略

財(cái)務(wù)分析

管理分析

風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇分析及規(guī)避措施

總結(jié)

產(chǎn)品與服務(wù)：為客戶提供化妝品類產(chǎn)品及使用指導(dǎo)

資金需求：公司成立之初需人民幣20萬(wàn)元

籌資計(jì)劃：資金由創(chuàng)始人和加盟者出及銀行貸款兩個(gè)方面獲得

市場(chǎng)分析：該行業(yè)已經(jīng)趨于成熟,，但發(fā)展?jié)摿θ匀痪薮?。初期?jìng)爭(zhēng)者主要是校園附近的小的此類商店，中期和后期競(jìng)爭(zhēng)主要來(lái)自大公司的競(jìng)爭(zhēng),。

管理體系：分三層結(jié)構(gòu),，并爭(zhēng)取外部支持。

銷售及拓展策略：初期通過廣告宣傳獲得初期客戶,，然后靠信譽(yù)和優(yōu)秀的產(chǎn)品迎來(lái)新的客戶,。同時(shí)為減少成本，此時(shí)盡量以代銷為主,。當(dāng)公司穩(wěn)定后,，逐步與美容等產(chǎn)業(yè)的公司建立關(guān)系，并在其他學(xué)?；虻貐^(qū)建立加盟公司或分公司,，逐步擴(kuò)大公司規(guī)模。

宗旨：為客戶提供秀的化妝品，并進(jìn)行全程跟蹤服務(wù),，使顧客更加清新奪目,，獲得對(duì)生活的自信。

目標(biāo)：成為一家在行業(yè)間有一定名聲和實(shí)力的公司,，最后發(fā)展成為集自主研發(fā)與銷售于一體的大型公司,。

產(chǎn)品與服務(wù)：銷售各種化妝品，為大學(xué)生老師及其他人提供所需的產(chǎn)品,，并提供使用指導(dǎo),。保證產(chǎn)品質(zhì)量，保證價(jià)格合理,，保證售后服務(wù)的兌現(xiàn),。

市場(chǎng)前景：此行業(yè)是高利潤(rùn)行業(yè)，又是當(dāng)今人們不可缺少的日常用品,，女生及演員等更是鐘情,。當(dāng)今社會(huì)對(duì)形象的關(guān)注前所未有的重視，為了吸引異性,，為了找份好工作，為了給他人留下好的印象,，因此對(duì)形象極為重視,。而在我們學(xué)校尚無(wú)此類商店，社會(huì)中也是缺少規(guī)范的公司,，具有遠(yuǎn)大的發(fā)展前景,。

營(yíng)銷策略

宣傳工作

初期在學(xué)校內(nèi)主要以到寢室宣傳和傳單宣傳為主要宣傳措施，對(duì)于新客戶給予優(yōu)待,，并對(duì)其進(jìn)行熱情宣傳,。如果她們買了我們的產(chǎn)品，那自會(huì)替我們宣傳;即使不買,，也會(huì)對(duì)顧客態(tài)度始終如一,，因?yàn)槲覀兿嘈拧吧獠怀汕橐庠凇钡牡览怼?/p>

此外，我們將嚴(yán)把質(zhì)量,，保證價(jià)格與質(zhì)量相稱,，絕不會(huì)讓顧客買走劣質(zhì)產(chǎn)品。我們以信譽(yù)為先,，用一流的質(zhì)量和服務(wù)及良好的信譽(yù)贏得顧客的青睞,。

銷售方式

1、初期,，我們將開設(shè)門面,，負(fù)責(zé)直接銷售。這是我們最基本的銷售方式。

2,、我們將采取合作的方式讓其他機(jī)構(gòu)代我們進(jìn)行宣傳和銷售,。例如，可與現(xiàn)有客戶簽約,，凡經(jīng)其手銷售出的產(chǎn)品其都可獲得一定提成等,。

3、我們將與可能用到我們產(chǎn)品的組織簽約或聯(lián)系,，當(dāng)其需要大批化妝品是我們可以負(fù)責(zé)以較低的價(jià)格供貨,，如果量大，可以送貨到門,。

4,、通過辦理會(huì)員卡的形式留住客戶，同時(shí)客戶的經(jīng)濟(jì)壓力,，是對(duì)雙方都有利的措施,。

售后服務(wù)

為了了解產(chǎn)品的效果和顧客的反映，及兌現(xiàn)對(duì)顧客的售后全程服務(wù)的承諾,，我們將登記常來(lái)的顧客信息,，或雖不常來(lái)，但一次購(gòu)貨量較大的客戶的信息,，用于售后聯(lián)系,。通過這種方式既可以保障客戶的權(quán)益，又可以使我們知道什么產(chǎn)品才是客戶最歡迎的,，有利于我們公司的進(jìn)一步發(fā)展,。

競(jìng)爭(zhēng)分析

化妝品行業(yè)已是成熟的行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)較為激烈,，在鳳陽(yáng)縣內(nèi)有大小此類商店數(shù)十家,。但是它們均非專業(yè)的大型的公司，因此沒有壟斷的現(xiàn)象,。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就這些小商店,，他們?cè)诖髮W(xué)生客戶方面難以和我們的店相比，我們將專賣各種大學(xué)生喜歡的商品,，且距大學(xué)生更近,，占有天時(shí)地利人和，對(duì)此我們有較大的信心,。

發(fā)展戰(zhàn)略

我們的發(fā)展戰(zhàn)略分為三個(gè)時(shí)期,，不同時(shí)期采取不同的策略。

1,、初期：最初我們將在安徽科技學(xué)院開第一個(gè)門面,，探索進(jìn)貨渠道和如何與進(jìn)貨商打交道。在宣傳和銷售的過程中摸索經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)管理方式,，提高公司名譽(yù),。此時(shí)我們將進(jìn)行大力宣傳，讓學(xué)校的同學(xué)和老師知道有這個(gè)公司,。接著我們將通過辦會(huì)員卡,、進(jìn)行新老顧客優(yōu)惠活動(dòng)。與會(huì)用到我們產(chǎn)品的公司或組織建立聯(lián)系等方式獲得一批最初的客戶,，在這個(gè)過程中公司的知名度會(huì)不斷提高,，對(duì)下一步發(fā)展有重要作用。此階段總體上就是穩(wěn)打穩(wěn)扎,，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),，為進(jìn)一步發(fā)展作經(jīng)驗(yàn)與能力的準(zhǔn)備。

2,、中期：此時(shí)公司已經(jīng)基本穩(wěn)定,，能獲得較為穩(wěn)定的利潤(rùn)，將進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展,。首先與其他學(xué)校的朋友聯(lián)系,，讓他們開分店，我們提供經(jīng)驗(yàn)和貨物,，并注入部分資金,，擁有部分份額。通過這種方式擴(kuò)大公司的銷售,，提高公司的影響力，是公司良性發(fā)展的重要表現(xiàn),。如果形勢(shì)允許,，我們也會(huì)向社會(huì)中發(fā)展，在校外開此類店面,，畢竟學(xué)校的業(yè)務(wù)是有限的,，社會(huì)才是財(cái)富的來(lái)源。

3,、后期：如果公司能發(fā)展到這一天,，那他應(yīng)該已經(jīng)擁有雄厚的資金，良好的信譽(yù)和大量顧客,，如果仍然靠售別人的產(chǎn)品獲利必然不能適應(yīng)形勢(shì),，應(yīng)當(dāng)開發(fā)自己的產(chǎn)品，打出自己產(chǎn)品的名氣,，并逐漸向生產(chǎn)和銷售各占半壁江山的的模式發(fā)展,，最終成為此行業(yè)的領(lǐng)軍公司!

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書成品篇六

一個(gè)非常簡(jiǎn)練的計(jì)劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項(xiàng)目，一般500字左右,。

a.公司的宗旨

b.公司的名稱,、公司的結(jié)構(gòu)

c.公司經(jīng)營(yíng)策略

在這里用最簡(jiǎn)潔的方式，描述你的產(chǎn)品服務(wù);什么樣的困難你準(zhǔn)備解決;你準(zhǔn)備如何解決;你們的公司是否是最合適的人選,。

d.相對(duì)價(jià)值增值說(shuō)明你的產(chǎn)品為消費(fèi)者提供了什么新的價(jià)值

建立開發(fā)生產(chǎn)設(shè)備,，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規(guī)模的促銷攻勢(shì)提高我公司的產(chǎn)品服務(wù)的銷售量,。

增加分銷渠道零售網(wǎng)點(diǎn)區(qū)域銷售銷售公司采用電氣化直郵式的分類等,。

錄用新的員工以便支持在新的市場(chǎng)計(jì)劃下可持續(xù)的發(fā)展。

提高研發(fā)能力,，創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品,，提高競(jìng)爭(zhēng)能力。

注意不需要透露你的核心技術(shù),，主要介紹你的技術(shù),、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域,、市場(chǎng)前景等

1.產(chǎn)品服務(wù)a

2.產(chǎn)品服務(wù)b

說(shuō)明你的產(chǎn)品是如何向消費(fèi)者提供價(jià)值的,，以及你所提供的服務(wù)的方式有那些。你的產(chǎn)品填補(bǔ)了那些急需補(bǔ)充的市場(chǎng)空白,?？梢栽谶@里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。

a.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

b.技術(shù)描述：1.獨(dú)有技術(shù)簡(jiǎn)介

2.技術(shù)發(fā)展環(huán)境

c.研究與開發(fā)

d.將來(lái)產(chǎn)品及服務(wù)

簡(jiǎn)要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè),、市場(chǎng),、專向補(bǔ)充區(qū)域。市場(chǎng)的特征是什么?你的分析與市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)和投資分析有什么不同,。分析是否有新生市場(chǎng)?你將如何發(fā)展這個(gè)新生市場(chǎng),。

如果你在程序軟件市場(chǎng)開發(fā)c++或nt的平臺(tái)工具，不要只泛泛的講一下這是一個(gè)價(jià)值300億的大市場(chǎng),。如果你正在制作在nt工作平臺(tái)上的c++應(yīng)用程序開發(fā)工具,，你就應(yīng)該在報(bào)告中詳細(xì)描述去年共銷售了多少c++開發(fā)程序軟件，有多少成長(zhǎng)型的客戶群,，你的目標(biāo)市場(chǎng)是什么?你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分到了多少份額?是否有其他的市場(chǎng)零售商oem廠商在銷售你的產(chǎn)品,。

a.市場(chǎng)描述

我們計(jì)劃或正在xx行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。這個(gè)市場(chǎng)的價(jià)值大約有xxx,，我們相信,，整個(gè)行業(yè)的主要發(fā)展趨勢(shì)將向著(環(huán)境導(dǎo)向型，小型化,，高質(zhì)量,，價(jià)值導(dǎo)向型)發(fā)展,。

市場(chǎng)研究表明(引用源)到20xx年該市場(chǎng)將(發(fā)展萎縮)到xxx。在這段時(shí)期里,，預(yù)計(jì)我們力爭(zhēng)的細(xì)分市場(chǎng)將(成長(zhǎng),、萎縮、不發(fā)展),。改變這種情況的主要力量是(例如電腦降價(jià),，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因)這個(gè)行業(yè)最大的發(fā)展將達(dá)到xxx。你的公司可能獨(dú)一無(wú)二的將你的產(chǎn)品服務(wù)和xx公司同級(jí)別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并,。而當(dāng)今的類似xx公司的正面臨著諸如逐步提高的勞動(dòng)力成本等困難,。

b.目標(biāo)市場(chǎng)

我們將目標(biāo)市場(chǎng)定義為x，y,，z?，F(xiàn)在，這個(gè)市場(chǎng)由a個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者分享,。

我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢(shì)：高附加值,，出色的表現(xiàn)，高品味,，為企業(yè)的量體裁衣突出個(gè)性,。

c.目標(biāo)消費(fèi)群

我們之所以選擇這些渠道因?yàn)椋?/p>

1、季節(jié)變化引起的消費(fèi)特點(diǎn);

2,、資金的有效運(yùn)用可以利用市場(chǎng)上現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售渠道;

針對(duì)每一個(gè)分銷渠道,，確定一個(gè)五年期的目標(biāo)銷售量以及其他假設(shè)條件。為每一個(gè)渠道所做的假設(shè)可以是以下這些：

a.競(jìng)爭(zhēng)描述

b.競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略市場(chǎng)進(jìn)入障礙

請(qǐng)?jiān)谶@里研究進(jìn)入你的細(xì)分市場(chǎng)的主要障礙及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿你的障礙,。

a.營(yíng)銷計(jì)劃

描述你所希望進(jìn)行的業(yè)務(wù)是如何的,。以及你所希望進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng),。曾經(jīng)使用的分銷渠道,，例如：零售,、對(duì)商業(yè)機(jī)構(gòu)的直接銷售、oem以及電子媒介等等。還要描述你所希望達(dá)到的市場(chǎng)份額。

b.銷售戰(zhàn)略

描述你進(jìn)行銷售所采取的策略,。包括如何促銷產(chǎn)品：通過廣告,、郵件推銷,，電臺(tái)廣播或是電視廣告等方式,。

c.分銷渠道及合作伙伴d.定價(jià)戰(zhàn)略e.市場(chǎng)溝通

七、財(cái)務(wù)分析

財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)概要,。

如有以下材料,，請(qǐng)列出

a.公司背景及結(jié)構(gòu)

b.團(tuán)隊(duì)人員簡(jiǎn)歷

c.公司宣傳品

d.相關(guān)詞匯

本商業(yè)計(jì)劃模板僅供參賽團(tuán)隊(duì)參考，各個(gè)團(tuán)隊(duì)可以根據(jù)自己的實(shí)際情況自由發(fā)揮,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書成品篇七

背景：目前中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,，生活水平的提高使人們對(duì)美味可口的面包產(chǎn)生了濃厚的興趣，全國(guó)各地的面包房遍地開花,，而且在面包店領(lǐng)域已經(jīng)出現(xiàn)了不少連鎖品牌,，雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈，但普通的面包店還有不少弱勢(shì)和缺陷,，因此給了我們占領(lǐng)市場(chǎng)的機(jī)會(huì),。

前景：目前雖然各地都有不少面包房，然而相對(duì)于發(fā)達(dá)國(guó)家而言,，我們還有很長(zhǎng)的路要走，烘焙市場(chǎng)還有長(zhǎng)期持續(xù)的增長(zhǎng)空間,。而且面包的客戶群體幾乎老少皆宜,，人人喜愛,，市場(chǎng)巨大。

我們的目標(biāo)是先開一家旗艦店,，立足本地市場(chǎng),，根據(jù)客戶需求和意見不斷改進(jìn),，然后在此基礎(chǔ)上逐漸在本地發(fā)展直營(yíng)店，最后成立公司,，以直營(yíng)和連鎖加盟相結(jié)合的形式把面包店開到全國(guó)甚至世界各地,，建立屬于我們中國(guó)人自己的本土面包店品牌。

我們主要經(jīng)營(yíng)面包,、甜品,、糕點(diǎn)、精品飲料等,，在此基礎(chǔ)上,，我們會(huì)聯(lián)合科研機(jī)構(gòu)與學(xué)校根據(jù)各地的特色食品和特產(chǎn)，開發(fā)新的適合老百姓食用的健康,、美味的食物,。

1、安全,，在食品領(lǐng)域,，安全問題是大家最關(guān)系的話題，因此我們一定會(huì)使用最安全,、健康的食材,。

2、方便,，我們要根據(jù)客戶需求改進(jìn)自身的服務(wù)和流程,，爭(zhēng)取讓盡可能多的顧客感受到方便。

3,、尊重,，針對(duì)客戶，無(wú)論是誰(shuí),，我們都必須尊重,，讓顧客感受到我們對(duì)他們的重視，增強(qiáng)信任感,。

4,、創(chuàng)新，在老百姓口味和要求越來(lái)越高的今天,，不創(chuàng)新就意味著被市場(chǎng)所淘汰,，因此我們聯(lián)合科研機(jī)構(gòu)不斷開發(fā)新的產(chǎn)品和口味，滿足顧客的要求,。

目前市場(chǎng)上面包店的不足

1,、除了一些大品牌的面包店，其他大多數(shù)小面包店不夠干凈衛(wèi)生，許多面包直接露天擺在外面,，而且店內(nèi)無(wú)論是墻壁還是地板,，都不是很干凈，容易讓客戶反感,。

2、食材安全性難以保證,，大多數(shù)的面包店沒有自己的原料基地或者可靠的食材供應(yīng)商,，因此原材料的安全性難以保障。

3,、產(chǎn)品種類單一,，口味單調(diào)。

4,、廣告宣傳不足,，客戶認(rèn)知度不高。

5,、缺乏diy產(chǎn)品,，客戶參與程度不高，難以適應(yīng)diy火熱的市場(chǎng)

6,、缺乏特色產(chǎn)品,。

1、溫馨大氣的店面裝修,，明亮的窗戶和櫥窗,，讓顧客感受到自然和溫馨，墻壁都是墻紙和diy貼紙,，因此既干凈又有趣,，無(wú)論是裝修還是服務(wù)，我們都能讓顧客有家的感覺,。

2,、我們打算明年針對(duì)比較重要的原材料，與人合作建立自己的基地,，保障食材的安全性和渠道供應(yīng),。

3、與科研機(jī)構(gòu)以及眾多單位合作,，可以開發(fā)口味眾多的不同單品,，滿足不同顧客的需求，并推出自己獨(dú)特的主打產(chǎn)品,。

4,、與本地各類組織和單位合作，開展diy活動(dòng)，讓顧客親自動(dòng)手,，參與到制作面包和點(diǎn)心的過程中去,，既宣傳了自己，又讓顧客感受到快樂,，提升了品牌認(rèn)知度,。

5、目前市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有飽和,，針對(duì)市場(chǎng)上的弱勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)者,，我們的加入會(huì)加快市場(chǎng)洗牌，提升行業(yè)整體水平,，市場(chǎng)前景非常廣泛,。

1、價(jià)格策略：針對(duì)產(chǎn)品的成本測(cè)算,，合理定價(jià),。

2、產(chǎn)品策略：推陳出新,，根據(jù)不同消費(fèi)者的需求,，開發(fā)出諸如低脂面包、營(yíng)養(yǎng)面包,、低糖面包等產(chǎn)品,，滿足不同口味和不同群體消費(fèi)者的需求。

3,、包裝策略：以清新的風(fēng)格為主,，給購(gòu)買者良好的購(gòu)買體驗(yàn)。

4,、促銷策略：節(jié)假日店慶等開展促銷活動(dòng),，提高店鋪的知名度和美譽(yù)。

5,、外賣策略：3公里內(nèi)免費(fèi)送貨,，同時(shí)與單位或組織合作，發(fā)展代銷商,。

6,、會(huì)員策略：開啟會(huì)員卡制度，會(huì)員有折扣,，給會(huì)員一點(diǎn)小優(yōu)惠會(huì)讓顧客感覺嘗到甜頭,，增加購(gòu)買率，增加品牌知名度,。

資金需求：資金以單店計(jì)算

1,、店面租金：3萬(wàn)/年(30平米)

2,、裝修：1萬(wàn)

3、設(shè)備：2萬(wàn)

4,、證件執(zhí)照：20xx左右

5,、工資：1名店長(zhǎng)3萬(wàn)每年;3名店員共6萬(wàn)每年，總計(jì)9萬(wàn)/年,。

裝修和設(shè)備等是一次性投入,，因此不計(jì)入年成本之內(nèi)，粗略估計(jì)年固定成本在12萬(wàn)左右,。

收入分析：根據(jù)旗艦店目前的銷量,，每日平均銷售額1000左右，月銷售額3萬(wàn),，年銷售額36萬(wàn)。

效益分析：36萬(wàn)收入減去固定成本12萬(wàn),，年純?nèi)?4萬(wàn),，由于面包行業(yè)利潤(rùn)率相對(duì)較高，扣除面包的原材料成本,，單店年利潤(rùn)基本能超過10萬(wàn),。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書成品篇八

馬上就要從象牙塔里出來(lái)了，根據(jù)自己對(duì)于餐飲業(yè)的興趣及所學(xué)打算畢業(yè)后開一家蛋糕店,，蛋糕店有很大的發(fā)展前景,，今下人們的生活好了，消費(fèi)水平高了,，對(duì)于生活品質(zhì)的追求也就高了,，綜合性的蛋糕店已經(jīng)成為大眾消費(fèi)的一大潮流。

1.本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè),，名稱為“麥琪下午茶”,，是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕,、面包,、冰淇淋已及飲料等甜品。

2.本店打算開在社區(qū)商業(yè)街,，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店,，未來(lái)打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、向陽(yáng)坊,、那樣的蛋糕連鎖店,。

3.本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬(wàn)元。

1.由于地理位置處于商業(yè)街,，客源相對(duì)豐富,，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不少，特別是本店剛開業(yè)，想要打開市場(chǎng),，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在商業(yè)街站穩(wěn)腳跟,，1年收回成本,。長(zhǎng)期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,，并成蛋糕市場(chǎng)的知名品牌,。

1.客源：本店的目標(biāo)顧客有：到商業(yè)街購(gòu)物娛樂的一般消費(fèi)者，約占50%;附近學(xué)校的學(xué)生,、商店工作人員,、小區(qū)居民，約占50%,?？驮磾?shù)量充足，消費(fèi)水平中低檔,。

1.先是到附近幾家蛋糕店“刺探情報(bào)”,，摸清不同種類和尺寸蛋糕的成本價(jià)。了解各類蛋糕店的經(jīng)營(yíng)理念以及經(jīng)營(yíng)的“小花招”,。

2.開業(yè)金籌齊后,，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖,，要趁店里人少時(shí),，偷偷跑過去和店里師傅商量?；蛘哒衅父恻c(diǎn)師傅,，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮,。

3.據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費(fèi)定率：“顧客永遠(yuǎn)沒有最便宜的價(jià)錢,。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競(jìng)爭(zhēng)者以更低的價(jià)錢與你爭(zhēng)奪訂單,?！睆闹畜w會(huì)到產(chǎn)品市場(chǎng)一定的競(jìng)爭(zhēng)策略：“降價(jià)促銷并不是長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)策略，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕,，才能吸引顧客,，將顧客留住”。

4.蛋糕店主要是面向大眾,，因此價(jià)格不會(huì)太高,，屬中低價(jià)位,。

5.可印一些廣告?zhèn)鲉危詢?yōu)惠券的形式發(fā)放,，以達(dá)到廣告宣傳的效果,。

6.蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域，設(shè)置很多造型別致的座椅,。顧客可買上一些點(diǎn)心,，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化,。

7.經(jīng)過多方調(diào)查,，出于競(jìng)爭(zhēng)等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品,，藉以形成新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),。在經(jīng)營(yíng)的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季,，會(huì)合時(shí)令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰,，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞,。

8.建立會(huì)員卡制度?？ㄉ嫌≈茣?huì)員的名字,。會(huì)員卡的優(yōu)惠率并不高，如9.5折,。一方面,，這可以給消費(fèi)者受尊重感，另一方面,，也便于服務(wù)員對(duì)于消費(fèi)者的稱呼,。特別是如果消費(fèi)者和別人在一起，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他(她)為x先生,、小姐,，他們會(huì)覺得很受尊重。

9.在桌上放一些宣傳品,、雜志,，內(nèi)容是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的知識(shí)、故事等,，一方面可以提升品位,，烘托氣氛，也增加消費(fèi)者對(duì)品牌好感,。

10.無(wú)論是從店面裝修,、店員形象,，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康,、衛(wèi)生的感覺,。蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家《食品衛(wèi)生法》，這是立足之本,。內(nèi)容來(lái)自徐州便民網(wǎng)真誠(chéng)為你服務(wù),。

11.食品行業(yè)有特別的崗位勞動(dòng)技能要求：從業(yè)人員必須持有“健康證”。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書成品篇九

1.1早餐

1.2.目前早餐尚有很多不利于人體健康的因素

針對(duì)北京人的飲食習(xí)慣,過去老北京的早點(diǎn)都是些油條,抄肝,豆?jié){,豆腦.大米.小米粥.餡餅包子混沌等為主.象豆?jié){,豆腦.大米.小米粥,包子等都是不錯(cuò)的早餐,，但制作質(zhì)量和衛(wèi)生普遍存在很大的問題.還有就是含油脂和含膽固醇很高的油條與抄肝相對(duì)來(lái)講也遜色了很多.

攝取營(yíng)養(yǎng)的早餐擺脫妨礙健康的克星,，營(yíng)養(yǎng)健康的早餐要有足夠的碳水化合物，膳食纖維及蛋白質(zhì),，所以怎樣慎選營(yíng)養(yǎng),、快捷、美味,、又方便的早餐成了當(dāng)今餐飲業(yè)的重點(diǎn).

2.1.午餐:一般來(lái)講人在午餐中所吸收的營(yíng)養(yǎng)占了每天營(yíng)養(yǎng)來(lái)源的三分之一

現(xiàn)代人對(duì)于健康的概念,，也比以往更具有革新的管理觀念。對(duì)于健康,，不再只是消極的治療病痛,，現(xiàn)代人有著更為積極的心態(tài)。如何積極地抵抗,、預(yù)防疾病,，同時(shí)讓自己的心態(tài)與身體都保持在最佳狀態(tài)，就是有效管理健康的積極正面態(tài)度,。運(yùn)用在平日的食物搭配上,。健康飲食就是成功人生的泉源!健康，為你的人生增添色彩;飲食,，讓你的健康更加完善,。

當(dāng)然賣點(diǎn)很重要。中國(guó)傳統(tǒng)食品為主要產(chǎn)品的系列產(chǎn)品,，雖然知道的人多,，但經(jīng)營(yíng)得好的不多。既是盲點(diǎn),，也是賣點(diǎn),。只要有好的產(chǎn)品和好的經(jīng)營(yíng)方式，就能在市場(chǎng)上大行其道,。取得很好的經(jīng)濟(jì)效益,。

比如說(shuō)早餐粥不管是炎熱的夏天,還是寒冷的冬天,無(wú)論是春滿花開的春天,還是豐獲滿滿的金秋對(duì)于食欲不振,身體處于亞健康狀態(tài)下的人們，清淡保健的粥品正是飲食首選,。開家粥店能充分迎合現(xiàn)代人注重健康的生活潮流,，而且成本投入低,，回報(bào)穩(wěn)定。

1.目前北京市民已經(jīng)對(duì)保健餐的認(rèn)識(shí)有了一定的層次,，一改常態(tài)的過去的大魚大肉和油膩膩的菜肴,開始選擇了更具有營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的保健餐類.

2.如果我們推出的是具有食療保健,，美容益壽為一體的綠色環(huán)飲食的話.那無(wú)論是利潤(rùn)空間還是人們需求的空間都相對(duì)的更據(jù)有前途性了。

3.承辦養(yǎng)生食府具有五個(gè)特征:

1,、大眾消費(fèi)得起;2,、營(yíng)養(yǎng)豐富，易于吸收;3,、持續(xù)性消費(fèi);4,、老少咸宜;5、食客可以縮短消費(fèi)時(shí)間,。應(yīng)該建立在:不單是色香味美上,，宣傳的重點(diǎn)應(yīng)該是健康!僅把吃飯作為飽肚和美味的觀念早已過時(shí)，它的積極意義在于幫助人們提高生活質(zhì)量恢復(fù)健康的身體，輕松愉快的去工作,學(xué)習(xí).同時(shí)也可以滿足了人們身體健康上的需求，使消費(fèi)者從中獲得價(jià)值和滿足,。

2.至于經(jīng)營(yíng)特色，反對(duì)粥店的傳統(tǒng)思路,。應(yīng)該勇于拋棄做不好的產(chǎn)品，寧缺毋濫,，在粥類上,，只需設(shè)計(jì)10種絕對(duì)拳頭的粥品，其中有一個(gè)主打產(chǎn)品,。另外建議將心思多放在一些容易消化的配粥菜肴方面。這樣也是為了防范可能到來(lái)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),，哪怕粥品種真的失敗了,，由于你其它保健養(yǎng)生的菜肴上下功夫了，同樣可以在菜肴上彌補(bǔ)粥品的損失,。

這是一個(gè)消費(fèi)渠道非常廣泛的行業(yè)

1.一般消費(fèi)者,，重點(diǎn):嬰幼兒，學(xué)生,，老人,，孕產(chǎn)婦，病人和亞健康族,。

2.主要益處:營(yíng)養(yǎng),，衛(wèi)生，口感好,，保健.是非常中國(guó)化的快餐形式

4.重要性:病人,，學(xué)生,，老人需要營(yíng)養(yǎng);免除自己熬粥的煩惱及購(gòu)買原,配料不便;更有安全感，衛(wèi)生營(yíng)養(yǎng),，功效多,。維護(hù)健康，省時(shí),，省力,，使消費(fèi)者更可增加消費(fèi)合理的感覺。

5同時(shí)在餐廳內(nèi)部布設(shè)宣傳各項(xiàng)食品的養(yǎng)生食品功能與特性,這樣可以更能增加各類食府健康知識(shí),。在飲食享受的同時(shí),，也使食客提高并加強(qiáng)了的健康意識(shí),健康飲食的同時(shí)，也體會(huì)到了養(yǎng)生食品對(duì)人體的重要性,。

1.1.早餐粥類品種

配套產(chǎn)品主食有:各類粗糧制作的

(1)糕類(2)餅類(3)其他類

優(yōu)點(diǎn):品種眾多,，適應(yīng)面廣，可選度高,，原料便宜,，易于采購(gòu)，工藝流程短,，無(wú)需特別技術(shù),，易生產(chǎn)，好銷售,，無(wú)淡旺季,。

缺點(diǎn):因配料眾多,采購(gòu)略繁瑣了一些，但是可以根據(jù)一般人群身體常見的亞健康狀況,進(jìn)行粥譜分類和歸納和集中.

1.3同時(shí).根據(jù)年輕人好吃肉的特性配備一些各地特色小吃:

向,天津包子,燒餅,玫瑰蜂糕,肉夾饃.南瓜餅等,，.....

各地風(fēng)味小吃眾多,，可以根據(jù)當(dāng)?shù)鼐唧w情況做，建議南北小吃大互串,，會(huì)更有吸引力,。

2.午餐品類

為了迎合人們?cè)絹?lái)越重視飲食健康的觀念和快速午餐以保健健康飲食

養(yǎng)生食府的落成

2.外送服務(wù):早餐營(yíng)養(yǎng)粥粥用大鍋熬制,配料專人分裝,小鍋配制.專業(yè)送貨隊(duì)伍.重點(diǎn)對(duì)象:醫(yī)院住院部,行動(dòng)不便的老人.學(xué)校,家庭.上門贈(zèng)送菜單(上面有食療粥譜健康保健午餐及對(duì)癥效果簡(jiǎn)介),接受電話定貨.

3.建立自己的網(wǎng)站.開展網(wǎng)上宣傳,訂貨,加盟,等擴(kuò)大銷售渠道.

1.聘用醫(yī)學(xué),營(yíng)養(yǎng)專家的支持

2.大眾與精品品種同時(shí)搭配供應(yīng),適用面廣,針對(duì)性強(qiáng).省時(shí),成本低,效果好,完全可以做到食療健康.美容,延年益壽的效果.

3.專業(yè),采購(gòu)易,配料全,價(jià)格低,不浪費(fèi).

(單店)店長(zhǎng)一人,可根據(jù)店鋪的規(guī)模制定廚師,收銀人,服務(wù)員，采購(gòu)人等數(shù)人,。但是必須要配備經(jīng)驗(yàn)豐富,，責(zé)任心強(qiáng)的營(yíng)養(yǎng)師。

假設(shè):《早點(diǎn)粥》

2.必備餐廳設(shè)備投入資金資料費(fèi):包括,，基礎(chǔ)設(shè)備,，周轉(zhuǎn)資金.證、照,、費(fèi),、稅等:營(yíng)業(yè)熱照、稅務(wù)登記以及一些其它的管理費(fèi)等,，可根據(jù)規(guī)模的大小決定資金投入規(guī)模,。

1.30-50平米店:以每天流水(營(yíng)業(yè)額)20xx元,初期毛利率為50%每月就有3萬(wàn)元.年毛利36萬(wàn).如果投入5萬(wàn),，三個(gè)月就可以收回投資.第二年隨著影響力擴(kuò)大,訂單及營(yíng)業(yè)額以15%遞增利潤(rùn)應(yīng)能達(dá)到4萬(wàn)/年做得好的話可以翻番。

2.100平米店:以每天流水(營(yíng)業(yè)額)4000元,毛利率50%每月就有6萬(wàn)元.年毛利72萬(wàn).二個(gè)月就可以收回投資,。第二年隨著影響力擴(kuò)大,訂單及營(yíng)業(yè)額以15%遞增利潤(rùn)應(yīng)能達(dá)到22.8萬(wàn)/年做得好的話可以翻番,。

3.從社會(huì)效益上可以解決部分下崗人員的就業(yè)問題。

民以食為天,。足見食之重要,。

近年來(lái),保健食療已成為時(shí)尚,很多大城市都有大的養(yǎng)生食府店,生意火爆.開店可大可小.開一個(gè)衛(wèi)生、健康,、營(yíng)養(yǎng)養(yǎng)生鋪已成為創(chuàng)業(yè)者的首選,。

養(yǎng)生食府+音樂餐廳，講究的是營(yíng)養(yǎng)和情調(diào),養(yǎng)生餐廳的裝修風(fēng)格都是以古樸,有文化品位,深沉,內(nèi)涵為主.比較適合那種本性喜靜,細(xì)水長(zhǎng)流,不急功近利的人來(lái)開比較合適.

如今,，人類正面臨嚴(yán)重的飲食失衡狀態(tài),，大量垃圾食品充斥市場(chǎng)。肥胖癥,、高血壓,、心臟病、糖尿病等各種時(shí)髦病,，正迅速吞噬現(xiàn)代人的健康,。

人人都在渴望健康，抗衰老,、養(yǎng)生保健大行其道,，完全迎合了市場(chǎng)的需求。隨著生活水平的提高,，吃厭了大魚大肉的現(xiàn)代人在飲食上更加追求營(yíng)養(yǎng),、自然、健康與原汁原味,，清爽可口,具有解酒,、消食、排毒,滋補(bǔ)等功能的保健食品,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書成品篇十

在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)上,，創(chuàng)業(yè)是要擔(dān)當(dāng)極大的風(fēng)險(xiǎn)的,，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)沒有太多的經(jīng)驗(yàn),，所以說(shuō)做好自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是必須的，下面本站編輯為你帶來(lái)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板范文大全,，歡迎閱讀,，僅供參考。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板范文大全(一)

摘要

民以食為天,，但在高校里,，學(xué)校食堂的伙食一直被學(xué)生們所抱怨,，由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，雖然價(jià)格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎?，F(xiàn)如今,，人們的生活水平在不斷提高，對(duì)于高校學(xué)生來(lái)說(shuō),，健康營(yíng)養(yǎng),，價(jià)格適中的飲食才是他們所需要的。因此,，在學(xué)校附近辦一個(gè)專以學(xué)生為消費(fèi)群體的餐廳是我所想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的目標(biāo),。

我的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想已經(jīng)存在很長(zhǎng)時(shí)間，對(duì)于餐廳的創(chuàng)建及其運(yùn)行模式已經(jīng)有所了解,。另外,，資金的籌措，人員的聘用,，地點(diǎn)的選擇正在進(jìn)行中,。

一 項(xiàng)目概況

項(xiàng)目目的：校園食堂的伙食一直是學(xué)校的詬病，在學(xué)校附近經(jīng)營(yíng)一個(gè)價(jià)格適中,，品種多樣的餐廳是一個(gè)非常盈利的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,。

項(xiàng)目名稱：櫻蘭餐廳

性 質(zhì)：提供早餐，午餐,，晚餐及特色冷飲和休閑餐飲等學(xué)生餐廳,。

建設(shè)地點(diǎn)：合肥大學(xué)城

市場(chǎng)分析：在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問題,，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題,而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到學(xué)生們的要求,。本餐廳就是根據(jù)這一點(diǎn),為了提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量，旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品,，并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位,，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。

宗 旨：健康營(yíng)養(yǎng),，服務(wù)學(xué)生,，創(chuàng)造有特色的餐廳

經(jīng)營(yíng)范圍：提供早餐，午餐,，晚餐及特色冷飲和休閑餐飲

1.早餐以浙江等南方小吃為主打特色,，當(dāng)然本地小吃也是少不了的。品種多,，口味全,，營(yíng)養(yǎng)豐，使就餐者有更多的選擇。

2.午餐和晚餐則有中西不同口味菜式,。而非餐點(diǎn)又提供各種冷飲,，如果汁、薄冰,、冰粥,、刨冰、冰豆甜湯,、冰凍咖啡,、水果拼盤等。

3.全天提供各色餐點(diǎn),，冷飲,，熱飲。

市場(chǎng)營(yíng)銷：在餐廳的初步發(fā)展階段,，采用優(yōu)惠營(yíng)銷,，利用各種優(yōu)惠方式吸引學(xué)生，并在各個(gè)高校里進(jìn)行宣傳,，不斷加深學(xué)生對(duì)本餐廳的印象,，打響品牌。同時(shí),，聘用手藝精良的廚師,，創(chuàng)作各種精致美食。隨著餐廳的固定食客的增加,，建立起堅(jiān)實(shí)的客戶關(guān)系,。

財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)：財(cái)務(wù)計(jì)劃?rùn)?/p>

注冊(cè)金額：十五萬(wàn)元

融資方式：自己工作所得五萬(wàn)元，家人助資五萬(wàn),，貸款五萬(wàn)

組織理念：特色飲食,，微笑服務(wù)

結(jié) 論：學(xué)生餐廳與傳統(tǒng)餐廳有著明顯的不同，其特色經(jīng)營(yíng)會(huì)是其盈利的主要來(lái)源,。以大學(xué)城為其市場(chǎng),，消費(fèi)群集中，消費(fèi)方向穩(wěn)定,，人流量大,，消費(fèi)的潛在性強(qiáng)，是餐廳存在之主要支柱,。據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查與分析,，本店產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是存在的，并具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力,。而本人正是學(xué)生----這個(gè)最大客戶群中的一員,，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來(lái)看,，是應(yīng)該是很有機(jī)會(huì)擠入該餐飲市場(chǎng)的,。

二 管理層

(一)餐飲經(jīng)營(yíng)者

***

職責(zé)

1.擁有餐廳的決策權(quán)，對(duì)餐廳成員有聘用解雇的權(quán)力,。

2.餐廳員工的薪資和休假的安排

3.熱情待客,，客人至上，保證優(yōu)良的服務(wù),，加強(qiáng)對(duì)員工服務(wù)態(tài)度的監(jiān)督,。

4.控制餐廳的經(jīng)營(yíng)情況，加強(qiáng)對(duì)餐廳的財(cái)產(chǎn)管理,，掌握和控制好各種物品的使用情況,。

5.加強(qiáng)對(duì)每個(gè)廚師的溝通合作，提供客人的意見和改進(jìn)食品的質(zhì)量,。

(二)中餐廚師

****

職責(zé)

1.每日早午餐的制作,，保證食品質(zhì)量

2.遵守作息時(shí)間，準(zhǔn)時(shí)開餐,，不擅離職守,，不得無(wú)緣無(wú)故罷工，影響餐廳經(jīng)營(yíng),。

3.遵守安全操作流程,，合理使用原材料，節(jié)約水,、電,、燃?xì)獾认M(fèi)。

4.上班時(shí)穿廚師專用服,，將自身整理干凈,，在工作時(shí)間不抽煙，安全烹飪,。

5.努力創(chuàng)作特色飲食,。

(三)西餐廚師

****

職責(zé)

與中餐廳廚師職責(zé)相同。

(四)服務(wù)生(三人)

*** *** ***

職責(zé)

1. 微笑服務(wù),，禮貌待人,。

2. 餐廳每日營(yíng)業(yè)前，整理好桌椅,，餐廳衛(wèi)生,，準(zhǔn)備好各種用品，確保餐廳正常營(yíng)業(yè),。

3. 客到時(shí),，及時(shí)安排好客人入座,，主動(dòng)介紹本餐廳特色飲食,。

4. 對(duì)客人禮貌,，客人的非私人問題有問必答,，隨時(shí)留意客人情況,，努力將客人服務(wù)周到。

5. 工作中碰見自己不能解決的問題,，及時(shí)向餐廳管理者匯報(bào)，請(qǐng)其幫忙解決問題。

6. 客人離開后,，注意是否有遺留物，若有,，速交柜臺(tái),，然后，迅速整理餐桌,，做好下一批客人來(lái)之前的準(zhǔn)備,。

7. 下班前檢查工作區(qū)域是否關(guān)燈，關(guān)窗,，電源是否切斷,，確保安全。

8. 與員工之間建立良好關(guān)系,，互相幫助,，遵守餐廳規(guī)章制度。

三 研究與開發(fā)

(一)項(xiàng)目申請(qǐng)

餐廳的創(chuàng)建需要進(jìn)行申請(qǐng),，取得經(jīng)營(yíng)許可證,。在銀行進(jìn)行抵押貸款，獲取開業(yè)基金。

(二)餐廳開辦前準(zhǔn)備

1.租用場(chǎng)地

2.裝修餐廳，餐廳風(fēng)格自然,，隨意，同時(shí)負(fù)有現(xiàn)代氣息,，墻面采用偏淡的溫色調(diào),，廚房布置合理精致,，采光性好,，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間,。

3.聘用中西餐廚師，簽訂合同,。

4.聯(lián)系用原材料供應(yīng)商,，與之簽訂合作合同。

5.聘用勤工儉學(xué)的學(xué)生為服務(wù)員,，談好薪資,，工作時(shí)間，工作內(nèi)容,，簽訂好勞工合同,。

6.開始在各高校進(jìn)行宣傳活動(dòng)。

四 行業(yè)及市場(chǎng)

餐廳是為人們提供生活飲食的地方,，是人們生活所必不可少的,。隨著生活的不斷進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,，填飽肚子不再是人們對(duì)飲食的要求,，現(xiàn)在的人所追求的是干凈衛(wèi)生，有特色的餐廳,。而本餐廳就是在此基礎(chǔ)上建立起來(lái)的,，價(jià)格適中，選擇多樣,，安全衛(wèi)生,，微笑服務(wù)是我們餐廳能生存下來(lái)的重要條件,。

(一)此類餐廳的形成及發(fā)展前景

世界的不斷融合，越來(lái)越多的西餐廳在中國(guó)建立起來(lái),，高校的學(xué)生接觸的西方文化,，讓他們對(duì)西方的食物充滿好奇，因此,，像本餐廳中餐為主,，西餐為輔的餐廳有著一定的市場(chǎng)需求，只要價(jià)格安排合理,，味道較好,，餐廳風(fēng)格獨(dú)特，一定會(huì)有較高盈利,。

(二)餐廳所在地(大學(xué)城)消費(fèi)市場(chǎng)分析

合肥大學(xué)城是合肥各所高校集中的地方,，消費(fèi)量大，中餐廳多,，但是專為學(xué)生提供休閑場(chǎng)所的餐廳卻并不多,，因此，學(xué)生餐廳會(huì)有較大的市場(chǎng),。且由于本餐廳的價(jià)格安排較為適中,，符合大部分學(xué)生的消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

(三)現(xiàn)已創(chuàng)辦的此類餐廳概況

1.名稱：**餐廳

2.成立時(shí)間:****年**月**日

3.所在位置：合肥大學(xué)城

4.優(yōu)勢(shì)分析：存在時(shí)間長(zhǎng),，有固定客人,，午餐、晚餐有特色,，開業(yè)時(shí),，此類餐廳并不多，因此具有較高的人氣,，符合人們追求新奇的心理,。且在當(dāng)時(shí)，價(jià)格便宜,，風(fēng)味獨(dú)特,，頗受追捧。

5.主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目介紹:午餐是中餐,，晚餐是西餐

6.存在的缺陷：

1.餐廳長(zhǎng)時(shí)間的風(fēng)格未作改變,，且飲食種類幾乎沒有變化，消費(fèi)者毫無(wú)新鮮感,。

2.因?yàn)樯廨^為火爆,，整體價(jià)格有所上調(diào)，受到學(xué)生的不滿。

7.本餐廳的競(jìng)爭(zhēng)策略

(一)做好宣傳,，開展各種促銷活動(dòng)

1.前期宣傳：大規(guī)模,，高強(qiáng)度，投入較大,。后期宣傳：重視已有顧客關(guān)系管理,，借此進(jìn)行口碑營(yíng)銷。定期具體活動(dòng)的策劃和組織,，通過活動(dòng)時(shí)時(shí)提醒顧客的消費(fèi)意識(shí),。

2.針對(duì)節(jié)假日，開展有針對(duì)性的促銷策略,。

(二)創(chuàng)造本餐廳特色

1.永遠(yuǎn)不要讓自己的餐廳落伍,，應(yīng)始終保持高雅的格調(diào)，緊跟潮流和消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣和真實(shí)需要;自己的餐廳是為高校師生提供飲食的,，要有這種意識(shí)――永遠(yuǎn)和校園生活合拍,。

2.這是你的餐廳。每一個(gè)員工都應(yīng)該有這種主人意識(shí),，熱情,，主動(dòng)，有親和力,。應(yīng)該通過一系列的方法讓員工把這種意識(shí)時(shí)刻牢記,，讓每一個(gè)員工都以自己就代表餐廳的形象而自豪,。

五 營(yíng)銷策略

(一)在確定經(jīng)營(yíng)方式前,，本餐廳會(huì)對(duì)消費(fèi)群和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行調(diào)查和分析，根據(jù)不同情況制定相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)策略：

1.優(yōu)勢(shì)宣傳：

1.本餐廳經(jīng)營(yíng)解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問題,，也無(wú)流動(dòng)小攤衛(wèi)生沒有保證的擔(dān)憂,，并且與食堂同樣方便快捷，節(jié)約時(shí)間,。

2.同時(shí),，非餐點(diǎn)還提供冷飲、冰粥,、等,，并提供免費(fèi)茶水。

3.簡(jiǎn)潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點(diǎn),，學(xué)生普遍喜歡在干凈,、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色,。

4.此外,，學(xué)校食堂有明確的就餐時(shí)限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時(shí)間差而導(dǎo)致丟失的市場(chǎng)份額,，換句話說(shuō)就是由在就餐點(diǎn)前后的一段時(shí)間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場(chǎng)份額,。

5.本餐廳的消費(fèi)群目標(biāo)是高校的學(xué)生，因此,，綠色衛(wèi)生,，餐點(diǎn)獨(dú)特，價(jià)格適宜是本餐廳重大優(yōu)勢(shì),。

6.本餐廳的構(gòu)造風(fēng)格符合廣大學(xué)生的審美標(biāo)準(zhǔn),。具體內(nèi)容請(qǐng)參見附件一。

2.服務(wù)：

本餐廳 所推崇的是微笑服務(wù),，作為餐廳的一員,，不管是餐廳管理者，還是服務(wù)員,，面對(duì)顧客均需要微笑服務(wù),，真誠(chéng)待人，對(duì)于具體要求本餐廳在聘請(qǐng)廚師以及服務(wù)員時(shí)已經(jīng)強(qiáng)調(diào),。餐廳規(guī)章制度也有明確要求,。

3.品質(zhì)與價(jià)格的雙重保障的競(jìng)爭(zhēng)策略

1，本餐廳所強(qiáng)調(diào)的是綠色生活,，健康享受美食,，因此，對(duì)于原材料的購(gòu)買均要求較高,，符合大學(xué)生的健康飲食,。

2.本餐廳的消費(fèi)群是廣大學(xué)生群體，因此,，在價(jià)格方面會(huì)盡量符合學(xué)生們的消費(fèi)需求,。

4.校園廣告

(1)再在前期資助學(xué)生所舉辦的活動(dòng)，在其活動(dòng)中推廣本餐廳,，打響本餐廳的名氣,，吸引顧客的前來(lái)。

(2)等有了一定的顧客群體,，就會(huì)采用各種優(yōu)惠方式,，來(lái)留住顧客，當(dāng)然這是在盈利的前提下進(jìn)行的,。

(二)經(jīng)營(yíng)模式的建立

1.本餐廳提供免費(fèi)茶水和鮮湯,。并且米飯的質(zhì)量相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者要好，可采用不同的做法(如：蒸熟,，是一種南方飯館常見的米飯做法),，使口感與眾不同，以求有別于競(jìng)爭(zhēng)者，給顧客更多的優(yōu)惠,，以吸引更多的客源,。

2.本餐廳推出燒烤冷飲、八寶飯等情侶套餐,，由于休閑飲食的空缺,，這也將成為本店的一大特色。

3.有許多學(xué)生習(xí)慣于三點(diǎn)一線的生活方式,，許多時(shí)候?yàn)榱斯?jié)約時(shí)間會(huì)選擇最近的就餐地點(diǎn)而不愿到較遠(yuǎn)點(diǎn)的餐館,，所以在地理位置選擇上不會(huì)與學(xué)校大門有太大的距離。

4.餐廳在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還將推出送外的服務(wù),，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法,。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費(fèi)送貨上門，單獨(dú)叫外的需交付一定的送貨費(fèi),，這樣還有一個(gè)好處,，如有一人想叫外，為了不出送貨費(fèi)則會(huì)拉上另外的兩份外,，如此也是能增加銷量的,。

5.餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節(jié)約又環(huán)保,，而廢棄物也不能隨便傾倒,，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費(fèi)定期收取,，如此可以互利,。據(jù)悉，競(jìng)爭(zhēng)者在這方面做得并不到位,，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的,。

6.暑假期間雖然客源會(huì)驟降,，但畢竟還有部分留校學(xué)生,、附近居民以及打工人員，屆時(shí)可采取減少生產(chǎn)量,，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點(diǎn)等方式,，以改善暑期的經(jīng)營(yíng)狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個(gè)月,，已減少不必要的成本支出,。

7.制作顧客反饋表。在服務(wù)中嚴(yán)格要求工作人員樹立顧客第一的觀念,，認(rèn)真聽取顧客意見,。將顧客滿意進(jìn)行到底。樹立顧客滿意自己才滿意的觀念，做到時(shí)時(shí)刻刻為顧客著想,。

六 市場(chǎng)目標(biāo)

(一)市場(chǎng)進(jìn)程及目標(biāo)

半年

慢慢吸引顧客的前來(lái),，努力在半年內(nèi)收回初期的投資。提升知名度,、美譽(yù)度;積極進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,，努力的開發(fā)新的飲食產(chǎn)品，為餐廳的進(jìn)一步發(fā)展積蓄資本,。

兩年

五年

七 風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策

(一)資金方面

為防止資金回收較慢,，資金鏈條發(fā)生斷裂，需要有備留資金,，十五萬(wàn)元的開業(yè)資金必須要有一定的資金留做備用,。

(二)資源方面

本餐廳的原料主要以果蔬、豆類,、菌類為主,，是當(dāng)今最受歡迎的綠色天然無(wú)污染食品，尤其本餐廳是以綠色食品為主的餐廳,，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識(shí)和技術(shù)投資,，這樣才有利于采購(gòu)到新鮮、天然,、無(wú)污染的綠色食品,。因此，要與原材料供應(yīng)商建立長(zhǎng)期友好合作關(guān)系,。

(三)經(jīng)營(yíng)方面

餐廳長(zhǎng)時(shí)間經(jīng)營(yíng)下來(lái),，顧客會(huì)對(duì)餐廳的飲食厭倦，餐廳風(fēng)格的一成不變感到無(wú)趣,，那么,，就要適時(shí)的改變菜色，運(yùn)用一定的資金進(jìn)行餐廳風(fēng)格的改變,。

(四)管理方面

1.為防止廚師被挖角而辭職,，餐廳管理者需對(duì)餐廳的特色菜進(jìn)行一定的了解，并及時(shí)聘請(qǐng)另一個(gè)廚師,，發(fā)明新的特色菜,。

2.同時(shí)，對(duì)于餐廳的廚師和服務(wù)員,，餐廳管理者需要與之處好關(guān)系,，給予較為豐厚的報(bào)酬，適時(shí)聽取他們的意見,，改善自己的管理方式,。

(五)其他方面

隨著世界的發(fā)展,，國(guó)外大型餐飲公司進(jìn)軍中國(guó)，國(guó)際品牌既快又多地進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),，必將給中國(guó)餐飲業(yè)帶來(lái)極大的沖擊,。餐飲業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈尤其是來(lái)自國(guó)外的快餐連鎖店，如肯德基,、麥當(dāng)勞在中國(guó)的快餐業(yè)中占據(jù)很大的市場(chǎng)份額,。因此，善于創(chuàng)新,，善于學(xué)習(xí),，是餐廳能長(zhǎng)期生存下去的根本。

八 財(cái)務(wù)計(jì)劃

1.現(xiàn)金流量表

3. 運(yùn)營(yíng)階段的成本主要包括：?jiǎn)T工工資,，物料采購(gòu)費(fèi)用,，場(chǎng)地租賃費(fèi)用，稅,，水電燃料費(fèi),，固定資本，折舊費(fèi),，雜項(xiàng)開支等,。(大約估計(jì)為70000)

4.剩余40000作為餐廳本金，預(yù)防各種突發(fā)狀況,。

2.預(yù)計(jì)損益表(主營(yíng)業(yè)務(wù)收入)

據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查,，可初步確定市場(chǎng)容量，并大致估算出每日總營(yíng)業(yè)額約1500元,，收益率30%,，毛利潤(rùn)1000元。由此可計(jì)算出投資回收期約為三個(gè)月,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板范文大全(二)

禮品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書推薦：

一,、概要

某禮品開發(fā)和策劃?rùn)C(jī)構(gòu)曾經(jīng)專門就禮品市場(chǎng)對(duì)數(shù)千人做過調(diào)查，一個(gè)人一年中送禮次數(shù)最高的達(dá)到267次,，最少的兩次,，平均為3.9次。在送禮金額中,，最貴重的達(dá)到1288元,，最便宜的11元，平均35.6元,。按照上述數(shù)據(jù)，推算禮品市場(chǎng)：全國(guó)人口13億×每年送禮人次3.9次×每人次送禮金額35.6元=市場(chǎng)容量為1805億元,。情感是具有普遍意義的概念,，它包含親情,、友情和愛情。情感無(wú)處不在,，凝聚在同學(xué),、同事、戰(zhàn)友,、師生,、上下級(jí)、父母,、兄弟,、姐妹、長(zhǎng)輩,、晚輩,、知己、情侶,、愛人……等關(guān)系中,，人們表達(dá)感情的方式，最簡(jiǎn)單,、最直接和最有效的方法是贈(zèng)送禮物,，情感禮品行業(yè)是一個(gè)充滿誘惑力的新興產(chǎn)業(yè)，作為新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn),，發(fā)達(dá)國(guó)家已逐步走向成熟,，各種檔次的專賣店，銷售點(diǎn)星羅棋布,，各種層次,，各種款式的產(chǎn)品充分滿足了日益增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求。而在國(guó)內(nèi),，這一行業(yè)尚處于初期發(fā)展階段,。其市場(chǎng)潛力巨大。

二,、公司描述

1.公司名稱：xxxxx有限公司--x98工藝禮品專業(yè)連鎖店

2.公司宗旨：讓快樂相伴相隨,將平價(jià)進(jìn)行到底

3.公司服務(wù):一份禮品,、一份心意、一份祝福,、一份快樂

4.公司形式：股份制

5.公司經(jīng)營(yíng)方式：自主連鎖經(jīng)營(yíng)

三,、公司經(jīng)營(yíng)策略

1、行業(yè)現(xiàn)狀

一方面是專門圍繞生日主題開設(shè)的生日禮品專賣店和時(shí)尚飾品連鎖店.目前在西安主要有“廣州多彩”“愛情氧吧”,、“快樂365”,、“花樣年華”、“5151”“色可兒”“阿呀呀”“時(shí)尚青年”等等.經(jīng)營(yíng)方式以加盟形式,，其價(jià)格較高,，平均利潤(rùn)率至少在50%以上,，有的高達(dá)100%甚至200%以上。管理體制也不完善,，各盟店發(fā)展不均衡,，沒有真正形成規(guī)模效益。

另一方面是傳統(tǒng)的個(gè)體店或夫妻店.其經(jīng)營(yíng)雖存在了多年,，但都形不成規(guī)模,，沒有品牌效應(yīng)，知信度低,，經(jīng)濟(jì)效益也不是太理想,，只當(dāng)是養(yǎng)家糊口的一種謀生手段。

2,、市場(chǎng)分析

據(jù)調(diào)查,目前有三種送禮現(xiàn)象：一是一些企業(yè)把為員工過生日作為提高企業(yè)凝聚力的重要手段,，這種現(xiàn)象非常普遍;二是一些商務(wù)人士紛紛把生日送禮作為業(yè)務(wù)往來(lái)的親情籌碼，大打親情牌;三是在學(xué)校,，為同學(xué)過生日,，已經(jīng)成為一種風(fēng)氣蔓延開來(lái)。這三種現(xiàn)象導(dǎo)致了送禮的范圍已經(jīng)超越了過去單純的親情,、友情和愛情的范疇,，尤為學(xué)生送禮。西安市有各類高校,、民辦及其他高等教育機(jī)構(gòu)100多個(gè),，在校學(xué)生達(dá)100多萬(wàn)人。這就使禮品市場(chǎng)變得更廣闊,。

3,、經(jīng)營(yíng)模式

以自主經(jīng)營(yíng)專業(yè)店的連鎖形式進(jìn)行策略擴(kuò)張，針對(duì)大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng),，集中主力于大學(xué)周邊商業(yè)街大學(xué)城開設(shè)專業(yè)店,，充分利用當(dāng)?shù)氐呐l(fā)商以鋪貨分期結(jié)算的方式進(jìn)行合作。進(jìn)行品牌推廣,，力爭(zhēng)在三年內(nèi)把公司品牌做大做強(qiáng),，進(jìn)而較快的推動(dòng)公司滾雪球式的發(fā)展。

4,、營(yíng)銷策略

實(shí)行統(tǒng)一店面,、統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一形象,、統(tǒng)一采購(gòu),、統(tǒng)一售價(jià)、統(tǒng)一服務(wù)質(zhì)量,，統(tǒng)一的管理體系等進(jìn)行全面統(tǒng)一的管理,。打造規(guī)模效益,。

四,、竟?fàn)幏治?/p>

1,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——個(gè)體店夫妻店。他們的經(jīng)營(yíng)理念比較落后,，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)意識(shí)和法律意識(shí)都比較淡薄,，因此，他們經(jīng)營(yíng)的局限性壁壘比較大,，小農(nóng)思想比較嚴(yán)重,，故其所經(jīng)營(yíng)的商品質(zhì)量得不到保證，進(jìn)貨渠道比較雜亂和局限,，品種單一,服務(wù)較差.同時(shí),，商品的時(shí)尚性新穎性不強(qiáng)，特別是不能吸引青年一代的個(gè)性需求,。而作為連鎖店則是以強(qiáng)大的資金實(shí)力和統(tǒng)一的運(yùn)做模式來(lái)作為后盾,，從進(jìn)貨源頭上就把住了商品的質(zhì)量關(guān)，以及從流通等各方面著手降低了商品的成本,，進(jìn)而以更優(yōu)惠的價(jià)格,，更好的商品來(lái)面對(duì)消費(fèi)者。同時(shí)連鎖店可進(jìn)行一些促銷活動(dòng),，以及做廣告宣傳,，而農(nóng)家店夫妻店是各顧各，一般只停留在傳統(tǒng)的口碑上,。且他們的店面較小,，從幾方面上看他們都是不能與之相抗衡的，加上購(gòu)物環(huán)境的不勝理想,，不能給消費(fèi)者提供更好的購(gòu)物享受和自由度,。

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手生日禮品專業(yè)店和時(shí)尚飾品店,。具有一定的規(guī)范化,、規(guī)模化,、專業(yè)化,，其產(chǎn)品也較時(shí)尚、個(gè)性,。但其價(jià)位較高,，利潤(rùn)空間大。而且其加盟公司實(shí)力存在較大差異,，管理體制不健全,。尤其有些公司,，只注重發(fā)展加盟店的數(shù)量，收取加盟費(fèi),。而忽略了加盟店的扶持,、跟進(jìn)服務(wù)和區(qū)域保護(hù)。造成了加盟店的后期管理混亂,，發(fā)展不均衡,，難以統(tǒng)一，各自為陣,，從而失去了加盟連鎖的優(yōu)勢(shì)和規(guī)模效益,。而作為專業(yè)連鎖店，沒有中間環(huán)節(jié)直接管理,，連鎖經(jīng)營(yíng),。擁有更加豐富的產(chǎn)品儲(chǔ)備，更加專業(yè)化的經(jīng)營(yíng),，更加實(shí)惠的價(jià)格,，更加人性化的服務(wù)。從而最大地滿足人們個(gè)性化,、時(shí)尚化的送禮需求,，解決送禮難，送好禮更難的現(xiàn)實(shí)困難,。一份禮品,、一份心意、一份祝福,、一份快樂,，傳導(dǎo)快樂消費(fèi)理念，引領(lǐng)快樂消費(fèi)新潮流,。與此相比具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)性,。

五、經(jīng)營(yíng)要點(diǎn)

b.店長(zhǎng)：必須從事營(yíng)業(yè)員工作滿六個(gè)月,，經(jīng)考核合格方可當(dāng)任,。

2、人員配備：一星標(biāo)準(zhǔn)店長(zhǎng)一名,，副店長(zhǎng)一名,，營(yíng)業(yè)員2名(50平方米)。

4,、用人原則：充分給予每個(gè)員工以信任和機(jī)會(huì),，用其所能，用盡所能;

b.促銷品(一個(gè)月后滯銷品)改9.8為5,如51525

c.特價(jià)品(三個(gè)月后滯銷品)降級(jí)銷售,如9.8為5,19.8為9.8,29.8為19.8。

7,、利潤(rùn)率：a.獨(dú)特個(gè)性時(shí)尚商品(當(dāng)?shù)嘏l(fā)商無(wú)售商品)為50%;

b.一般個(gè)性時(shí)尚商品(周邊同行店無(wú)售商品)為40%;

c.常規(guī)個(gè)性時(shí)尚商品(周邊同行店有售商品)為35%;

c.聯(lián)合：與蛋糕店,、鮮花店、禮儀公司等聯(lián)營(yíng),，拓寬消售渠道;

d.贊助：參與周邊院校的聯(lián)誼,、文藝等各種活動(dòng)，進(jìn)行適當(dāng)?shù)男麄?，提高知名?

e.替送：因事忙,、鬧別扭,、商務(wù)等需要,，替送一份禮品，傳一份祝福,，更具人性化;

f.團(tuán)購(gòu)：學(xué)校,、機(jī)關(guān)、企業(yè)等節(jié)日禮品,、會(huì)議和校慶紀(jì)念品;

g.節(jié)假日：元旦,、情人節(jié)、圣誕節(jié)等不斷進(jìn)行特價(jià),、贈(zèng)送等優(yōu)惠活動(dòng),，提升人氣。

h.自創(chuàng)日：在平常日子,，可想辦法創(chuàng)造活動(dòng)日,，如和好日、道歉日,、想您日等,。

六、財(cái)務(wù)分析

1,、前期投入

按目前行業(yè)的現(xiàn)狀,，開設(shè)一家一星的標(biāo)準(zhǔn)店(同行業(yè)規(guī)模在10-30平方米)，營(yíng)業(yè)面積50平方米,，房租6000多元/月,，按交三壓一支付計(jì)24000多元，貨架及裝修等10000多元,，貨款加上流動(dòng)資金為10萬(wàn)元,。預(yù)計(jì)15萬(wàn)元。計(jì)劃前期開設(shè)5家一星標(biāo)準(zhǔn)店,，總投資約75萬(wàn)元,。

2、融資方式

公司以3~6個(gè)股東融資在80萬(wàn)元，每股5000元,，計(jì)160股,。先期采取零負(fù)債的模式，到企業(yè)發(fā)展進(jìn)一步加快時(shí),，可向銀行申請(qǐng)一定的貸款,，使公司得到滾動(dòng)式的發(fā)展。

3,、投資收益

按一家一星的標(biāo)準(zhǔn)店一個(gè)月期限來(lái)計(jì)算,，營(yíng)業(yè)收入為60000元，營(yíng)業(yè)收入利潤(rùn)率為35%,，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為21000元,。營(yíng)業(yè)成本計(jì)12000元，其中房租6000元,，各稅費(fèi)1000元,，人員工資費(fèi)用4000元(4人)，包裝費(fèi),、禮品袋等費(fèi)用1000元,。月純利潤(rùn)為9000元，即年純利潤(rùn)為108000元,。投資回收期為1.5年,。

七、遠(yuǎn)景規(guī)劃

經(jīng)營(yíng)學(xué)生禮品為主,，兼顧商務(wù)禮品,、家居飾品等，對(duì)專業(yè)店不斷地復(fù)制,，以專業(yè)連鎖形式滾動(dòng)式的發(fā)展,。將西安市為起點(diǎn)，打好基礎(chǔ),。發(fā)展到周邊如成都,、重慶、鄭州等西部城市,，以此為基地,，向全國(guó)覆射。將開設(shè)專業(yè)連鎖店1000多家,，打造中國(guó)最大的工藝禮品專業(yè)連鎖機(jī)構(gòu),。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板范文大全(三)

一、創(chuàng)業(yè)背景

1,、項(xiàng)目背景

這幾年的研究調(diào)查表明,，大學(xué)生體質(zhì)健康狀況不容樂觀,，例如體質(zhì)下降，容易生病等,。這不僅影響了大學(xué)生當(dāng)前的學(xué)習(xí),，而且也對(duì)他們未來(lái)所從事的事業(yè)產(chǎn)生了不可忽視的影響。尤其是這幾年nba,、英超等體育活動(dòng)的風(fēng)靡,，激發(fā)了大學(xué)生在競(jìng)技場(chǎng)上一展風(fēng)采的愿望。當(dāng)下大學(xué)生希望通過體育鍛煉來(lái)增強(qiáng)體質(zhì),。然而,，學(xué)校提供的鍛煉設(shè)施較為陳舊，且目前市場(chǎng)上健身房的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)往往超出了大學(xué)生的承受能力,，因此,，開辦一間針對(duì)大學(xué)生的健身房具有明朗的前景。

結(jié)合xx高校學(xué)生健身房匱乏的現(xiàn)狀,，擬選取大學(xué)城作為創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn),，憑借大學(xué)城龐大的學(xué)生群體及在體能教育方面的優(yōu)勢(shì)，可以預(yù)見我們擁有龐大的市場(chǎng)空間和發(fā)展空間,。

二、創(chuàng)業(yè)構(gòu)想

1,、項(xiàng)目介紹

我們計(jì)劃成立一間健身房,，以大學(xué)城為中心，顧客以附近大學(xué)的大學(xué)生為主,，以及附近周圍的社會(huì)上的顧客,。項(xiàng)目前期打算先租賃一間大倉(cāng)庫(kù)，地點(diǎn)選在地價(jià)相對(duì)較低的地段,。相關(guān)配套設(shè)施有：跑步機(jī)5臺(tái),、五人綜合訓(xùn)練器1臺(tái)、坐式蹬腿訓(xùn)練器1臺(tái),、坐式胸肌推舉訓(xùn)練器1臺(tái),、下斜舉重床1臺(tái)、臂力訓(xùn)練器2臺(tái),、乒乓球臺(tái),、桌球臺(tái)、桌游設(shè)備等,。

2,、項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)

形勢(shì)分析：前期因?yàn)樵O(shè)施有限，并且知名度不高,，顧客對(duì)我們的認(rèn)知度不高,。

相應(yīng)對(duì)策：我們必須先把握住每個(gè)進(jìn)來(lái)的顧客，前期我們打算為每個(gè)來(lái)光顧的顧客量身定制健身方案，爭(zhēng)取每個(gè)顧客都有專門的教練手把手的指導(dǎo)與訓(xùn)練,。在顧客中留下好的口碑,、好的形象，通過顧客的口碑相傳,，打開我們?cè)诖髮W(xué)城的市場(chǎng),，使我們能夠站穩(wěn)腳跟。后期發(fā)展壯大之后,，首先進(jìn)行面積上的擴(kuò)展,，設(shè)備的更新和新設(shè)備的引進(jìn)，專業(yè)教練的人員數(shù)量增加,。并且有可能發(fā)展成為全國(guó)唯一一家針對(duì)大學(xué)生的專業(yè)健身連鎖店,。

三、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)

大學(xué)城附近沒有一個(gè)設(shè)備齊全,、價(jià)格適合大學(xué)生的健身房,。并且即使有也沒有一個(gè)主要針對(duì)大學(xué)生人群的專業(yè)化的健身團(tuán)隊(duì)。現(xiàn)代社會(huì)對(duì)良好身體素質(zhì)的需要,，要求我們迫切改變自己,，提高自己的身體素質(zhì)。初中高中我們迫于學(xué)業(yè)壓力鍛煉的機(jī)會(huì)和時(shí)間都很少,，大學(xué)的時(shí)間是很充足的并且我們處于一個(gè)從學(xué)校走向社會(huì)的轉(zhuǎn)折,。有一個(gè)良好的體魄對(duì)于我們走向社會(huì)、走向職場(chǎng)都有很大的幫助?，F(xiàn)在很多的職業(yè)面試都是先看外表,。俗話也有說(shuō)：好的身體是革命的本錢。所以,，加強(qiáng)鍛煉,，增強(qiáng)身體素質(zhì)是現(xiàn)代大學(xué)生的需求。這是一個(gè)正在增長(zhǎng)的新興社會(huì)需求,。

4,、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)

我們團(tuán)隊(duì)自己擁有有體育專業(yè)的學(xué)生、專業(yè)化的健身知識(shí),，優(yōu)良的管理和營(yíng)銷策略以及對(duì)于事業(yè)的熱忱,。

四、市場(chǎng)分析

1,、市場(chǎng)調(diào)查與行業(yè)分析

大學(xué)生,，一群永遠(yuǎn)走在時(shí)尚和思潮前面的人，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，健身這個(gè)及健康又時(shí)尚的行業(yè)越來(lái)越流行了,，大學(xué)生自然不會(huì)落后,。

目前的高校學(xué)生以80后期和90后出生的人群為主。這個(gè)群體是伴隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)快速成長(zhǎng)起來(lái)的,，而互聯(lián)網(wǎng)是他們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠?。因此這個(gè)人群的特點(diǎn)是思想開放、容易接收新事物,，敢于嘗試新事物,。對(duì)這樣的一個(gè)群體而言，高校之內(nèi)的傳統(tǒng)健身項(xiàng)目顯然不能滿足他們的基本的要求,。而目前單在福州市的高校眾多,，因此開拓這片高校健身市場(chǎng)具有重大的意義。經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn),，福州大學(xué)生平均月消費(fèi)是750元左右,，但是辦理一張力美健健身年卡最少需要3000元左右。對(duì)于一名普通的在校大學(xué)生,，是不可能承受如此高額的健身消費(fèi)的,，無(wú)疑福州的大學(xué)生想獲得適合自己的健身鍛煉只是一種奢侈的幻想。為此,，我們針對(duì)性地開設(shè)了這個(gè)健身房,。

結(jié)合大學(xué)城遠(yuǎn)離市區(qū)的地理位置和城內(nèi)龐大的消費(fèi)群體 ，因此此選址開設(shè)健身房即能吸引較多的大學(xué)生,，而且競(jìng)爭(zhēng)壓力相對(duì)較小,。由于大部分高校學(xué)生有群體式消費(fèi)的習(xí)慣，他們鍛煉的時(shí)間比較集中,，加上學(xué)習(xí)和社團(tuán)的任務(wù)與壓力都比較大，他們需要更多的體育活動(dòng)來(lái)減壓,。而我們擁有比較專業(yè)的體能教練,，能對(duì)不同的學(xué)生針對(duì)開設(shè)一套比較完善、符合他們需要的健身方案,。

目前大部分學(xué)校的健身方式比較單一,、內(nèi)容較為枯燥。部分同學(xué)急切關(guān)心自己的鍛煉成效,、擁有較強(qiáng)的表現(xiàn)欲望,，他們希望通過體育鍛煉能獲得更多的成功體驗(yàn)。擬根據(jù)顧客的要求,，設(shè)定最適合他們的健身方式,。

男生市場(chǎng)：在師大和福大的宿舍附近的商業(yè)區(qū)開設(shè)以主要鍛煉大腿、胸腹,、手臂等肌肉為主的健身項(xiàng)目,。

女生市場(chǎng)：當(dāng)男生市場(chǎng)的運(yùn)作趨于穩(wěn)定的時(shí)候,，我們將在福大、師大外附近開設(shè)瑜伽,、普拉提,、舍賓等健身項(xiàng)目。

大學(xué)生心里分析：

站在消費(fèi)者的立場(chǎng)上想,，無(wú)非就是“物美價(jià)廉”幾個(gè)字,，但對(duì)大學(xué)生來(lái)說(shuō)這幾個(gè)字就更顯重要了，畢竟大學(xué)生沒有穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)來(lái)源,。首先,，在心里面有一個(gè)預(yù)算，在這個(gè)預(yù)算的基礎(chǔ)上進(jìn)行篩選,，要確定這個(gè)健身房的價(jià)格不會(huì)很高,，要符合自己的能力。有的健身房有專門針對(duì)學(xué)生的套餐,，看看適不適合自己,。問問周圍的同學(xué)有沒有已經(jīng)是或以前是健身房會(huì)員的，少走彎路,，他們給你的意見要重視,，大多是他們以前沒有注意而有很重要的?？紤]交通是否便利,，大多大學(xué)生在周六周日去健身，那樣的話會(huì)不會(huì)堵車,，多長(zhǎng)時(shí)間到這都是很重要的,，別讓時(shí)間都消耗在公共汽車上。在確定價(jià)錢可以接受,，交通便利,，同時(shí)口碑有好的.情況下，就可以和健身房的會(huì)籍顧問交流了,。

那么針對(duì)于目前大學(xué)生的這種消費(fèi)心態(tài),，我們應(yīng)該制定相應(yīng)的營(yíng)銷方案。

健身房角度分析：現(xiàn)在去健身的大學(xué)生越來(lái)越多,，雖然針對(duì)大學(xué)生的年卡和套餐會(huì)相對(duì)比較便宜,，但薄利多銷，還是一塊很大的蛋糕,。那么要怎么做才會(huì)分到盡可能多的蛋糕呢?一般的大學(xué)生都會(huì)先被價(jià)格所吸引,，如浩沙健身房年卡促銷399元一年的時(shí)候,，很多人都會(huì)停下來(lái)看一看,。然后呢一定要有一個(gè)比較有專業(yè)素養(yǎng)和經(jīng)驗(yàn)的會(huì)籍顧問。還有就是主動(dòng)出擊，一般情況下就是讓會(huì)籍顧問通過發(fā)放傳單,，吸引那些想要健身的大學(xué)生的注意力,。然后就是讓他們通過體驗(yàn),、試課,。此時(shí)需要會(huì)籍顧問本身對(duì)顧客非常很了解，就會(huì)讓學(xué)生覺得不會(huì)被騙,，這是學(xué)生最怕的,，先打消他們的后顧之憂。而一般的價(jià)格戰(zhàn)都應(yīng)該在問清學(xué)生的具體需求之后再展開,，將有興趣的學(xué)生帶到健身房進(jìn)行體驗(yàn),，體驗(yàn)他感興趣的方面，例如：團(tuán)體操課可以讓她學(xué)到想學(xué)的東西,，鍛煉團(tuán)隊(duì)意識(shí),，享受健身;動(dòng)感單車鍛煉你的心肺功能和對(duì)減肥有很好的幫助;器械可以鍛煉你的肌肉和肌肉力量，有很好的塑形效果,。盡最大的可能讓他覺得這個(gè)健身房的設(shè)施和教練以及課程安排能夠滿足需要,，而且非常適合自己，在她的興趣得到滿足之后,，其他的東西只需要簡(jiǎn)單介紹即可,，記住抓住重點(diǎn)。而價(jià)格則是在所有的東西介紹完之后再談,，否則會(huì)讓學(xué)生感覺你不是在介紹服務(wù)而是在騙錢,，很難成功。最后是一條黃金原則,，永遠(yuǎn)為顧客考慮,，除了硬件，服務(wù)態(tài)度決定一切,。

以后會(huì)有越來(lái)越多的大學(xué)生走進(jìn)健身房,，針對(duì)大學(xué)生的健身服務(wù)也一定會(huì)越來(lái)越完善。相信最后一定將是一個(gè)學(xué)生和健身房的雙贏的局面,。

2、福州大學(xué)城地區(qū)目前大學(xué)的分布情況：區(qū)域內(nèi)至少有六七所大學(xué),，也就是說(shuō)我們的市場(chǎng)可以是很廣泛的,，不會(huì)局限在一所大學(xué)附近。

3,、競(jìng)爭(zhēng)分析

因?yàn)槲覀兊慕∩矸康臓I(yíng)運(yùn)成本比較低,，所以我們的設(shè)備器材也會(huì)相對(duì)較薄落。同比之下許多大型的健身房擁有相對(duì)較大的健身房,，器材齊全,，有穩(wěn)定的客源，有穩(wěn)定的收入,?？梢哉f(shuō)是財(cái)大氣粗。如果當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)大學(xué)生這塊肥肉的話,，我們要與他們競(jìng)爭(zhēng)是非常困難的,。

另外，假設(shè)我們正常的經(jīng)營(yíng)下來(lái)了,。不排除有新的競(jìng)爭(zhēng)者加入,。例如,，和我們類似的健身機(jī)構(gòu),，專門針對(duì)大學(xué)生的健身俱樂部,。因?yàn)槲覀儧]有專利,，而這個(gè)行業(yè)的門檻相對(duì)較低，不能壟斷經(jīng)營(yíng),。

4,、弱勢(shì)分析

并且想要在眾多的大學(xué)之中生存下來(lái)，是非常困難的,。我們的前期投入什么時(shí)候能夠回籠,，是關(guān)鍵的問題。如果資金缺口很大,，則健身房很可能無(wú)法正常經(jīng)營(yíng)下去,。

五、組織與場(chǎng)地分析

1,、組織結(jié)構(gòu)：營(yíng)銷中心,、財(cái)務(wù)部、,、片區(qū)辦,、拓展部、市場(chǎng)部,、門店

2,、場(chǎng)地選取

選擇租金價(jià)格相對(duì)較低且大學(xué)集中分布的地區(qū)，正適合我們健身房的選址,。

3,、參考選址類型

(一)商圈的設(shè)定

(1)徒步為主的商圈

徒步為主的商圈,，例如商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)等,，以店為中心,，半徑約五百米，以走得到且快速方便為主,。

(2)車輛動(dòng)線為主體的

例如交叉路口附近及郊外主干路上,，此種商圈大多設(shè)置于郊外或下班路線上，有方便的停車空間及良好的視覺效果,，可滿足流動(dòng)車輛所需的商品,。

(二)商圈以區(qū)域大小分類

以區(qū)域的大小加以分類，則有下列幾種型態(tài),。

1,、鄰近中心型

其商圈的設(shè)定大約在半徑二百米到五百米左右，即徒步商圈,，此類型商圈分布在每個(gè)地區(qū)人口較密集的地方或商業(yè)集中地,。

2、地區(qū)中心型

其商圈的設(shè)定一般在半徑1千米,，人們稱之為生活商圈,。

3、大地區(qū)中心型

此為地區(qū)中心更廣的商圈,。

4,、副都市型

通常指公共汽車路線集結(jié)的地方，可以轉(zhuǎn)換車,，而形成交通集會(huì)地,。

5、都市型

商圈可涵蓋的范圍,，可能是整個(gè)都市的四周,，其交通流或人潮流的層面，可能來(lái)自四面八方,。

(三)具體選址要求：

場(chǎng)地的租賃價(jià)格相對(duì)較便宜,、場(chǎng)所面積比較大。要位于以大學(xué)為中心的圓內(nèi),，盡量找?guī)讉€(gè)圓的交集,。這樣店面的輻射范圍會(huì)比較大。

要有大學(xué)生經(jīng)常經(jīng)過的地方,。經(jīng)常能與大學(xué)生面對(duì)面的交流與溝通。了解大學(xué)生的消費(fèi)導(dǎo)向是什么,，以及消費(fèi)的額度是多少,。

(四)目標(biāo)消費(fèi)群定位

(1)根據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的思想和理念

a類顧客：是屬于剛來(lái)的新生,。目標(biāo)年齡一般在17~18歲之間。

b類顧客： 一般是屬于在大學(xué)已經(jīng)有一兩年的目標(biāo)群體,。年齡一般在20~22之間

c類顧客：一般是快走向社會(huì)的消費(fèi)群體,。年齡一般在22歲以上

(2)按照族群類別劃分：

b類顧客：一類是習(xí)慣快節(jié)奏生活的人。

(五)經(jīng)營(yíng)面積定位

根據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)思想和未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的需求及具備抗風(fēng)險(xiǎn)的能力,，公司將現(xiàn)在和未來(lái)將要開設(shè)的門店定義為3個(gè)類別,，按照面積劃分：

a類店：400~600㎡;(適用于籌備期)

b類店：800~1000㎡(適用于發(fā)展中期)

c類店：上下層的模式，每層約800㎡(適用于發(fā)展后期)

(六)裝修標(biāo)準(zhǔn)定位

為了體現(xiàn)公司統(tǒng)一的店面形象和裝修風(fēng)格,，公司將按照如下標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行門店裝修：

a,、落地玻璃;

b、空調(diào),、風(fēng)扇,、排氣扇、上下水道;

c,、防潮地板磚;給必要的地方裝上海綿墊

d,、衛(wèi)生間：兩蹲一站(male)、洗手盆,、墻體全磚,、防潮地板;

e、店招牌(logo)用亞克力透明膠片,，內(nèi)打燈制作;

隨著我們品牌的不斷做大做強(qiáng),，我們的店面裝修會(huì)采用更好的裝修設(shè)計(jì)和裝飾材料。

六,、營(yíng)銷策劃

1,、營(yíng)銷計(jì)劃與營(yíng)銷策略

營(yíng)銷方式：

采用時(shí)間卡制優(yōu)惠方式，顧客介紹吸引更多顧客,，換取會(huì)員卡的方式,，開設(shè)不同人群共同健身的鍛煉新模式，通過桌游等游戲緩解等待健身的壓力,，適當(dāng)開設(shè)男女混合鍛煉項(xiàng)目,、增設(shè)戶外活動(dòng)，每個(gè)星期鍛煉結(jié)束回饋鍛煉效果,、提供鍛煉意見,，舉辦“大學(xué)城先生”活動(dòng)。

營(yíng)銷策略：走價(jià)格優(yōu)勢(shì)路線,、專業(yè)化的咨詢團(tuán)隊(duì),、量身打造健身計(jì)劃、以顧客為主、目前唯一一家專業(yè)化的針對(duì)大學(xué)生的健身房,。

2,、具體操作流程

我們的核心理念：連卓越都不夠好!

服務(wù)理念：做好每一件小事，力求為客戶帶來(lái)更多喜悅!有針對(duì)性才有挑戰(zhàn)性,。圍繞以上的理念,，我們的團(tuán)隊(duì)制作出了如下具體營(yíng)銷模式：

(1)我們店面開張前，主要以發(fā)宣傳單的形式,，面向周圍的大學(xué)宣傳,。宣傳的內(nèi)容包括：我們是以月卡、年卡的形式,，價(jià)格低,，服務(wù)專業(yè)，有專業(yè)的健身教練,，目前唯一一家專門針對(duì)大學(xué)生健身的健身房,。開張當(dāng)天前十名顧客可以獲得我們的免費(fèi)一個(gè)月的體驗(yàn)卡。

(2)因?yàn)閯傞_始可能顧客不多,。所以我們針對(duì)前來(lái)的每個(gè)顧客,，為其量身定制最適合的健身方案。我們的教練會(huì)隨時(shí)征求顧客的意見,，并給予建議,、指導(dǎo)。

(3)等我們的第一批顧客的健身方案完成后,，我相信,。這些顧客會(huì)是我們打響品牌，宣傳的最好證據(jù),。所以,，我們的宣傳頁(yè)將轉(zhuǎn)入以顧客口碑為主的宣傳階段。

(4)當(dāng)然,，我們針對(duì)每個(gè)顧客的需求,，給予不同方案的鍛煉計(jì)劃：

定價(jià)方案： 月卡：120元/月，(包月)

次卡80元/次,，(一次性,，適合周末)

日卡20元，(一天)

學(xué)期卡450元/學(xué)期(包學(xué)期)

(5)銷售周期：分3個(gè)周期

旺季：剛開學(xué)前后,，推出購(gòu)買季度卡,、月卡優(yōu)惠，吸引學(xué)生購(gòu)買,。

假期：開設(shè)假期訓(xùn)練班,、夏令營(yíng)吸引臨近的客源

3,、健身方案123

這個(gè)版塊是我們針對(duì)不同的顧客類型做出的具體的健身方案。以下是按照男女性別指定的方案：

男性展示自己身體的時(shí)候,，最好的地方應(yīng)該是胸肌,、臂肌、腹肌等身體部位,。所以，我們對(duì)于男性大學(xué)生主要以力量型的健身方式讓你的整個(gè)身體充實(shí)起來(lái),。

而相對(duì)于女性來(lái)說(shuō),，我們則側(cè)重于女性的柔韌性的訓(xùn)練，加以必要的力量鍛煉,。所以我們對(duì)于女性的大學(xué)生主要以瑜伽,，團(tuán)體操，搏擊操等做為主要的訓(xùn)練方式,。

以下是按照鍛煉的時(shí)間習(xí)慣制定的方案：

方案1,、(晚上運(yùn)動(dòng)型)

時(shí)間一般在晚上8點(diǎn)到10點(diǎn)。晚上的運(yùn)動(dòng)時(shí)間不宜過長(zhǎng),。所以一般安排兩個(gè)小時(shí)左右,。一般可以用跑步機(jī)跑步半小時(shí)，然后開始開始活動(dòng)臂肌,、胸肌,、腹肌、腿部肌肉的運(yùn)動(dòng)鍛煉,。晚上的肌肉容易松弛,，所以對(duì)于肌肉的鍛煉要適當(dāng)，不宜過久,。

方案2,、(白天運(yùn)動(dòng)型)

白天運(yùn)動(dòng)是一個(gè)比較正常的運(yùn)動(dòng)時(shí)間，特別是早上和傍晚這兩個(gè)時(shí)間段,，那么我們可以按照每個(gè)人的基本要求進(jìn)行不同的訓(xùn)練,。

方案3、(周末運(yùn)動(dòng)型)

周末是很多人都會(huì)選擇的運(yùn)動(dòng)時(shí)間,，因此,，我們對(duì)于周末這種人數(shù)比較多的時(shí)候我們準(zhǔn)備增加團(tuán)體運(yùn)動(dòng)的場(chǎng)次。

七,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算表

數(shù)量 單價(jià) 合計(jì)

跑步機(jī) 5 3500 17500

五人綜合訓(xùn)練器 1 13000 13000

坐式蹬腿訓(xùn)練器 1 5000 5000

坐式胸肌推舉訓(xùn)練器 1 6000 6000

下斜舉重床 1 6500 6500

臂力訓(xùn)練器 2 6000 1200

其他設(shè)施(乒乓球臺(tái)等) 若干 30000

其他費(fèi)用(租金等) 220000

合計(jì) 300000

注：其他費(fèi)用為場(chǎng)地的租賃費(fèi)用以及裝修的費(fèi)用等。

2,、經(jīng)費(fèi)的籌措

以家庭借款的方式湊集資金為主,、向銀行貸款為輔的原則,，多人集資平分收入

八、附錄

1,、資產(chǎn)負(fù)債明細(xì)表

資產(chǎn)

合計(jì)(元)

跑步機(jī) 17500

五人綜合訓(xùn)練器 13000坐式蹬腿訓(xùn)練器 5000

坐式胸肌推舉訓(xùn)練器 6000下斜舉重床 6500

臂力訓(xùn)練器 1200其他設(shè)施(乒乓球臺(tái)等) 30000合計(jì) 79200負(fù)債 合計(jì)(元)

銀行欠款 80000

其他欠款 140000

合伙人出資 80000

合計(jì) 300000

2,、利潤(rùn)表(經(jīng)營(yíng)初期)

編制單位：第五健身房 201﹡年度 單位：元

項(xiàng)目 本期金額

一、營(yíng)業(yè)收入 222300

減：營(yíng)業(yè)成本 60000

銷售費(fèi)用 1500(宣傳費(fèi)用)

管理費(fèi)用 5000

財(cái)務(wù)費(fèi)用 5280(銀行借款利息)

二,、營(yíng)業(yè)利潤(rùn) 150520

加：營(yíng)業(yè)外收入 2000

減：營(yíng)業(yè)外支出 1500

三,、利潤(rùn)總額 151020

減：所得稅費(fèi)用 48825

四、凈利潤(rùn) 102195

財(cái)務(wù)費(fèi)用為銀行借款的利息費(fèi)用

年利率6.65% ,，80000*6.65%

3,、盈虧收支情況表

時(shí)間 具體內(nèi)容 收支情況

前期(1-3年) 凈利潤(rùn)用于償還貸款和解款 虧損

發(fā)展(3-4年) 凈利潤(rùn)持續(xù)增長(zhǎng)，借款與貸款還清 平衡

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書成品篇十一

大學(xué)生論壇

大學(xué)生作為社會(huì)的棟梁,，肩負(fù)著建設(shè)社會(huì)主義事業(yè)的偉大使命,。身為大學(xué)生的我們更需要把關(guān)注當(dāng)下社會(huì)熱點(diǎn)問題當(dāng)作一項(xiàng)義務(wù)。積極參與討論社會(huì)熱點(diǎn)問題,，讓自己與社會(huì)緊密相連,，從而不脫離社會(huì)。了解社會(huì),，開拓眼界,，樹立正確的世界觀、人生觀,、價(jià)值觀,，將自己的發(fā)展與祖國(guó)的命運(yùn)結(jié)合起來(lái)，與全面建設(shè)小康社會(huì)結(jié)合起來(lái),，實(shí)現(xiàn)中華民族的偉大復(fù)興,。開展社會(huì)熱點(diǎn)問題，讓學(xué)生們?cè)谔接懮鐣?huì)熱點(diǎn)問題的同時(shí)加深對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí),，增強(qiáng)社會(huì)公德心,，提高發(fā)現(xiàn)、分析和認(rèn)識(shí)問題以及溝通的能力,。通過每周一次的問題探討,，部門成員也能夠積累豐富的活動(dòng)策劃和實(shí)施經(jīng)驗(yàn)，豐富大學(xué)生活,，認(rèn)清自己的社會(huì)角色與地位,，直接或間接影響著周圍同學(xué)，提高我校學(xué)生關(guān)注社會(huì)的自覺性,，進(jìn)一步影響我校學(xué)生的精神面貌,，使之更貼近現(xiàn)實(shí)，更接近社會(huì),，更具有人文情懷,。同時(shí)增強(qiáng)隊(duì)員團(tuán)體協(xié)作精神和團(tuán)隊(duì)意識(shí),，凝聚力量，共同奮斗,，將部門工作推向一個(gè)新的高度,。

大學(xué)生社會(huì)化是大學(xué)生走向社會(huì)的一個(gè)過程，作為一名大學(xué)生我們應(yīng)該多參加一些與社會(huì)接軌的活動(dòng),，樹立正確的人生觀價(jià)值觀,。加強(qiáng)自身素質(zhì)，強(qiáng)化自己對(duì)社會(huì)這個(gè)大熔爐的認(rèn)識(shí),，盡快把自己融入社會(huì)這個(gè)大熔爐里,。這樣才能在今后的生活中少走一些彎路，多點(diǎn)認(rèn)識(shí)社會(huì)上一些熱點(diǎn)的問題,，有助于大學(xué)生出到社會(huì)后會(huì)更好的融入社會(huì)這個(gè)大熔爐里。這樣可以鍛煉自己的綜合能力,，并能很快的適應(yīng)這個(gè)社會(huì),，溝通能力也會(huì)有所加強(qiáng)，還能鍛煉自己的膽量等等,，這些對(duì)于我們來(lái)說(shuō)都是很有幫助的,。

階教未定

11月——12月

輔導(dǎo)員，團(tuán)委書記,，學(xué)生會(huì)全體成員,，大一學(xué)生

提前由學(xué)生會(huì)主席召開部長(zhǎng)會(huì)議，部署大會(huì)相關(guān)工作,。同時(shí)各部長(zhǎng)及時(shí)召開部?jī)?nèi)會(huì)議,，帶領(lǐng)各部干事做好論壇的一切相關(guān)準(zhǔn)備工作。同時(shí)確定論壇主講人,。

8-1前期準(zhǔn)備

a.學(xué)生會(huì)主席與團(tuán)委做好溝通,，同時(shí)確定論壇主題（見附表3），做好前期準(zhǔn)備

b.各部門分組分別負(fù)責(zé)一個(gè)主題,各個(gè)部門提前10天或以上分別派干事負(fù)責(zé)進(jìn)行溝通工作,主要內(nèi)容包括:

1.介紹本次論壇的情況.

2.了解各部門的情況.

3.了解同學(xué)對(duì)活動(dòng)主題的看法,，進(jìn)行調(diào)查,，看同學(xué)們想要討論的主題是什么

4.了解各部門工作中出現(xiàn)的問題。

c.辦公室部負(fù)責(zé)整理各部門得來(lái)的資料并將各部門的調(diào)查結(jié)果做系統(tǒng)整理（劃分論壇主題,，分期做好準(zhǔn)備）,。做好后交給編輯部。編輯部制作一個(gè)融合各部門視頻的總視頻,。并負(fù)責(zé)制作論壇當(dāng)天的主會(huì)場(chǎng)ppt（應(yīng)包括主會(huì)場(chǎng)的座位分區(qū)示意圖及分會(huì)場(chǎng)安排情況）,。各個(gè)部門負(fù)責(zé)制作對(duì)應(yīng)的分會(huì)場(chǎng)的ppt(相關(guān)人員的工作安排詳見附表2)

d.外聯(lián)部負(fù)責(zé)聯(lián)系好有關(guān)商家.制作本次論壇的宣傳橫幅(各部門的工作要求詳見附表1)

e.宣傳部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)好本次論壇的宣傳海報(bào).并與外聯(lián)部一起設(shè)計(jì)并制作論壇紀(jì)念品

f.宣傳部制作邀請(qǐng)函.辦公室部制作發(fā)給各個(gè)高校的論壇當(dāng)天的流程表（以便兄弟學(xué)院了解論壇當(dāng)天的大概流程，更好地參與論壇）

g.宣傳部及文藝部部在論壇之前會(huì)場(chǎng)布置以及出入會(huì)場(chǎng)的沿途布置工作,。在論壇當(dāng)天中午之前布置好各分會(huì)場(chǎng)（具體布置要求見附表4）,。自律部對(duì)會(huì)場(chǎng)所有設(shè)備進(jìn)行調(diào)試,，確保其正常工作。

h.女生部負(fù)責(zé)論壇當(dāng)天的禮儀工作,，編輯部負(fù)責(zé)攝影工作,。

i.學(xué)習(xí)部提前申請(qǐng)好多媒體教室，并確保論壇當(dāng)天主會(huì)場(chǎng)活動(dòng)開始時(shí),，分會(huì)場(chǎng)無(wú)其他同學(xué),。

j.文藝部選好主持人并同各主持人完成相關(guān)主持稿

k.物品準(zhǔn)備：礦泉水正裝紀(jì)念品申請(qǐng)教室（提前清空人員）給各兄弟院校的流程表ppt（主會(huì)場(chǎng)，分會(huì)場(chǎng)及各校的介紹）若干筆記本電腦,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)奶茶店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書-大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

大學(xué)生app創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的計(jì)劃書

關(guān)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

大學(xué)生校園創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

大學(xué)生淘寶創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

學(xué)校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

大學(xué)生美甲店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書精選

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書成品篇十二

親愛的朋友,，您好，時(shí)光飛逝,，又到了我們見面的時(shí)候,，面對(duì)著一天一天的學(xué)習(xí)生活即將要結(jié)束，相信您的一定對(duì)自己的未來(lái)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃,，以下是本站小編為您整理的“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文”,，歡迎大家閱讀，僅供大家參考,，希望對(duì)您的生活有所幫助,。

精選大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文（一）

餐館創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書案例

一、餐館名稱：

xxxxx,。命名規(guī)則說(shuō)明：低調(diào),，簡(jiǎn)單，易記,，有特色（這里的特色不是說(shuō)直接反映風(fēng)味）但不古怪,，不超過四個(gè)字，不帶湘字,。目前預(yù)定的形式是“xxxx酒家”或“xxxx荘”

二,、餐館風(fēng)味：以湘東地區(qū)的農(nóng)家風(fēng)味為主

三、餐館預(yù)計(jì)面積：280 ~ 350 m2

四,、目標(biāo)城市：xx

五,、選址要求：

4.餐館本身需要能停車7 ~ 10輛家用轎車的能力，或是附近不超過200m有停車場(chǎng),。

選址總體評(píng)價(jià),，由于新手投入資金不宜過大，因此餐館位置不能為現(xiàn)今已經(jīng)很繁華處,，但希望往來(lái)比較多的人員,，并且具有消費(fèi)能力，希望通過餐館的風(fēng)味特色能吸引到老客戶,，要求能在三個(gè)月后能做到盈利1萬(wàn)元/月,。

5個(gè),。（但具體要看店鋪的布局）

七、餐館開張預(yù)算：

2.裝修設(shè)計(jì)費(fèi)用：800元

4.辦證費(fèi)用：要求有消防,、環(huán)保,、衛(wèi)生許可和營(yíng)業(yè)執(zhí)照等，費(fèi)用預(yù)計(jì)6萬(wàn)元

5.購(gòu)買用具費(fèi)用：a.3臺(tái)5p的空調(diào),，包廂4臺(tái)小1p空調(diào),，共元（也可能使用中中央空調(diào)）；b.十把吊扇或壁扇,，共3000元,，c.兩個(gè)冰箱，兩個(gè)冰柜,，一個(gè)消毒柜，其計(jì)1萬(wàn)元,；d.廚房用具,，共4.5萬(wàn)元；e.

6.其他不可預(yù)計(jì)費(fèi)用,，2000元

八、餐館裝修風(fēng)格說(shuō)明：

1.門面裝修要求顯眼,，突出特色,，不夸張，簡(jiǎn)練,，能體現(xiàn)其消費(fèi)水平

2.大廳說(shuō)明：a.桌凳使用原木色的大小八仙桌和長(zhǎng)條板凳,，或是使用外觀上比較結(jié)實(shí)的大小圓桌，大小圓桌上覆上比較好的米黃色桌布,；b.墻面和廳中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷磚,，廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主，天華板不進(jìn)行完全裝修,，使用射燈,，射燈以上的天華板噴為黑色，大廳燈光要求柔和,，但桌面上的燈光要求明亮,。（這里只我的想法，實(shí)際以最終的設(shè)計(jì)為準(zhǔn)）

3.包廂裝修與大廳一樣

4.其他無(wú)特別要求

九,、人員配備：

2.包廂：以5個(gè)包廂計(jì)算,，5個(gè)服務(wù)員，

3.大廳：5個(gè)人,，每四張臺(tái)1個(gè)

4.其他：其他臨時(shí)人員1人（主要用于服務(wù)休息時(shí)的輪換）,，店主1人,。

十、運(yùn)營(yíng)費(fèi)用明細(xì)：

1.物業(yè)管理費(fèi)用：每平方不能超過2元/月,，以300 m2共計(jì)600元/月

2.排污費(fèi)用：600元/月

3.水電費(fèi)用燃油費(fèi)用：水電4000元/月,，燃油2000元/月（暫時(shí)以此計(jì)算，如果燃油越多,，說(shuō)明生意越好）

5. 折舊費(fèi)用：

6. 原材料：a.原料,， 共元/周

7. 其他不可預(yù)知費(fèi)用：1000元/月

十一、菜品說(shuō)明：

1.堅(jiān)持兩個(gè)特色：a.綠色健康食品,；b.湘東地區(qū)的地道農(nóng)家風(fēng)味,，大概30%左右的菜品在一般湘菜館吃不到。

2.堅(jiān)持推重出新：a.不斷推出新菜品,，每月2個(gè)新菜品,；b.跟季節(jié)變更，及更換菜品

3.消費(fèi)水平定位：跟門面地址周邊環(huán)境相關(guān),，但初步定為平均 35~60元/人,。

十二、直接成本估計(jì)：

直接成本主要包括,，油,，鹽，各種佐料,，以及構(gòu)成菜品的原料,。

1.特色菜（挙頭產(chǎn)品）成本控制在50%

2.中檔但一般湘菜館少見的，成本控制國(guó)40%以內(nèi)

3.中檔常見成本控制在60%以內(nèi)

4.低檔常見菜控制在30%以內(nèi),，此類主要以蔬菜為主,。

以不改變菜品的質(zhì)量為前提來(lái)降低直接成品

十三、最終費(fèi)用核算：

十四,、其他問題點(diǎn)：

計(jì)劃安排,，租房要求房東提供三個(gè)月的免租期，第一個(gè)月辦理與營(yíng)業(yè)相關(guān)的各種證件,，第二個(gè)月準(zhǔn)備裝修,，第三個(gè)月準(zhǔn)備好與開張相關(guān)的事宜。

十五,、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)：

本餐廳經(jīng)營(yíng)解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問題,，也無(wú)流動(dòng)小攤衛(wèi)生沒有保證的擔(dān)憂，并且與食堂同樣方便快捷,，節(jié)約時(shí)間,。另外，本餐廳采用自助選擇方式，應(yīng)該很容易受到顧客歡迎,，并能節(jié)省部分人力資源,。同時(shí)，非餐點(diǎn)還提供冷飲,、冰粥,、等，并提供免費(fèi)茶水,。簡(jiǎn)潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點(diǎn),，學(xué)生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐,，因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色,。此外，學(xué)校食堂有明確的就餐時(shí)限,，而校外很少有餐館出售早餐,，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時(shí)間差而導(dǎo)致丟失的市場(chǎng)份額，換句話說(shuō)就是由在就餐點(diǎn)前后的一段時(shí)間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場(chǎng)份額,。

由于剛起步,，快餐店的規(guī)模較小，如就餐的人力資源,、服務(wù)項(xiàng)目等都比較有限,。而校區(qū)內(nèi)外的競(jìng)爭(zhēng)也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢(shì),。另一方面,，因?yàn)閷W(xué)校假期是固定的，寒暑假期間的客源會(huì)驟降,，而寒假期間會(huì)比暑期更少，這將會(huì)是一個(gè)比較難以解決的問題,。據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查與分析,，本店產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是存在的，并具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力,。而本人正是學(xué)生----這個(gè)最大客戶群中的一員,，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來(lái)看,，是應(yīng)該是很有機(jī)會(huì)擠入該餐飲市場(chǎng)的,。

十六、財(cái)務(wù)狀況分析

2.運(yùn)營(yíng)階段的成本主要包括：?jiǎn)T工工資,，物料采購(gòu)費(fèi)用,，場(chǎng)地租賃費(fèi)用，稅,，水電燃料費(fèi),，固定資本,，折舊費(fèi)，雜項(xiàng)開支等,。

3.據(jù)計(jì)算可初步得出餐廳開業(yè)啟動(dòng)資金約需12600元（場(chǎng)地租賃費(fèi)用5000元,，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用600元，場(chǎng)地裝修費(fèi)用2400元,，廚房用具購(gòu)置費(fèi)用1000元,，基本設(shè)施費(fèi)用等2600元）。資金可有父母提供80%,，自己積蓄20%,。

4.每日經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)預(yù)算及分析

據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場(chǎng)容量,，并大致估算出每日總營(yíng)業(yè)額約1500元,，收益率30%，毛利潤(rùn)500元,。由此可計(jì)算出投資回收期約為一個(gè)月,。

十七、風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避

1 外部風(fēng)險(xiǎn)

隨著中國(guó)加入wto,，國(guó)外大型餐飲公司進(jìn)軍中國(guó),，國(guó)際品牌既快又多地進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，必將給中國(guó)餐飲業(yè)帶來(lái)極大的沖擊,。餐飲業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈尤其是來(lái)自國(guó)外的快餐連鎖店,，如肯德基、麥當(dāng)勞在中國(guó)的快餐業(yè)中占據(jù)很大的市場(chǎng)份額,。

2 內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)

餐飲業(yè)是一個(gè)技術(shù)含量相對(duì)較低的行業(yè),，但是它需要嚴(yán)格的管理才能贏得消費(fèi)者的信賴，對(duì)于大多數(shù)中國(guó)自辦的餐廳來(lái)說(shuō)大部分存在著內(nèi)部管理松散,，服務(wù)人員素質(zhì)較低,，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度，健全企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存,，成與敗,。

3 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

市場(chǎng)是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn),，具體有以下幾種風(fēng)險(xiǎn)可能：

（1） 在本項(xiàng)目開發(fā)階段的風(fēng)險(xiǎn),，市場(chǎng)上可能會(huì)同時(shí)出現(xiàn)類似餐廳的開業(yè)。

（2） 項(xiàng)目生產(chǎn)階段的風(fēng)險(xiǎn),，如果項(xiàng)目已經(jīng)投產(chǎn),，但沒有生產(chǎn)出適銷對(duì)路的產(chǎn)品，項(xiàng)目可能沒有足夠的能力支付生產(chǎn)費(fèi)用和償還債務(wù)。

（3）項(xiàng)目生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)階段的風(fēng)險(xiǎn),，項(xiàng)目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷售量和其他表現(xiàn),，而對(duì)于本階段項(xiàng)目而言，最大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源與市場(chǎng)上餐飲業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn),，如果項(xiàng)目投產(chǎn)后效益良好很可能會(huì)帶來(lái)一系列相似經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的誕生,，從而加劇了本項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

4 原料資源風(fēng)險(xiǎn)

本餐廳的原料主要以果蔬,、豆類,、菌類為主，是當(dāng)今最受歡迎的綠色天然無(wú)污染食品,，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳,，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識(shí)和技術(shù)投資，這樣才有利于采購(gòu)到新鮮,、天然,、無(wú)污染的綠色食品。

5 應(yīng)對(duì)措施

（1）汲取先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)與經(jīng)驗(yàn),，開發(fā)出自己的特色食品,。

（2）嚴(yán)格管理，定期培訓(xùn)人員,，建立顧客服務(wù)報(bào)告,。

（3）項(xiàng)目開發(fā)階段進(jìn)行嚴(yán)格的項(xiàng)目規(guī)劃，減少項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn),。

（4）進(jìn)入市場(chǎng)后,，認(rèn)識(shí)食品市場(chǎng)周期，不故步自封,，積極開發(fā)更新食品,。

（5）與原料供應(yīng)商建立長(zhǎng)期并保持長(zhǎng)期的合作關(guān)系，保證原料資源的供給,。

6 保險(xiǎn)和法律 事務(wù)健身中心的保險(xiǎn)將通過中國(guó)平安保險(xiǎn)公司購(gòu)買,。資產(chǎn)保險(xiǎn)將保險(xiǎn)固定資產(chǎn)和私人資產(chǎn)的實(shí)際市場(chǎng)價(jià)值，商業(yè)意外保險(xiǎn)保證賠償由于意外事故而關(guān)門造成的固定現(xiàn)金流入損失,。為了防止意外事故而造成會(huì)員、顧客利益受損所引起的法律訴訟,，我們還將購(gòu)買一般責(zé)任保險(xiǎn),。當(dāng)然，中心管理人同會(huì)采取有關(guān)預(yù)防措施,，如提供適當(dāng)指導(dǎo),，給予必要的警告，同會(huì)員簽署無(wú)責(zé)任條款合同等。中心的法律事務(wù)交由有豐富經(jīng)驗(yàn)的法律事務(wù)所負(fù)責(zé),。

精選大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文（二）

一,、主要經(jīng)營(yíng)范圍：

咖啡類：藍(lán)山，摩卡,，意大利,，哥倫比亞，卡布其諾等等,。

酒類：紅酒,，葡萄酒，雞尾酒,，白酒,，香檳，桂花酒,，白蘭地,，各式啤酒。

奶茶：各種口味奶茶,，如草莓,，青蘋果等。

下午茶：綠茶,，紅花茶,，幾種花草茶，人參烏龍茶,。

甜點(diǎn)：各式精致甜點(diǎn),，如餅干，面包,，蛋糕等,。還有多種口味的刨冰和冰沙。

二,、企業(yè)類型：服務(wù)

三,、目標(biāo)顧客描述：

1、所有在校大學(xué)生,，主要以大四學(xué)生及研究生,、博士生為主。他們的消費(fèi)能力都比較高,。

2,、校內(nèi)商業(yè)人士洽談各種業(yè)務(wù)。

3校內(nèi)教師,。

四,、本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手扣主要優(yōu)勢(shì)：

1,、店內(nèi)裝修相對(duì)更優(yōu)雅一些。

2,、可在同學(xué)中打下良好的人際關(guān)系,，這樣顧客自然會(huì)多。

3,、可以做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有的業(yè)務(wù),，如舉辦生日會(huì)，小游戲等,。

4,、因?yàn)槌杀镜祝援a(chǎn)品價(jià)格相對(duì)比較實(shí)惠,。

5,、經(jīng)營(yíng)范圍可隨時(shí)做靈活改動(dòng)。

五,、本企業(yè)相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)

1,、資金不充足，地理位置不好,，時(shí)間方面不充足,。

2、經(jīng)營(yíng)能力各方面均有欠缺,。

3,、人脈方面，所交往的人群消費(fèi)能力不高,。

4,、管理、技術(shù)水平不夠?qū)I(yè),。

精選大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文（三）

一,、概要

一個(gè)非常簡(jiǎn)練的計(jì)劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項(xiàng)目,，一般500字左右,。

二、公司描述

a.公司的宗旨

b.公司的名稱,、公司的結(jié)構(gòu)

c.公司經(jīng)營(yíng)策略

在這里用最簡(jiǎn)潔的方式,，描述你的產(chǎn)品服務(wù)；什么樣的困難你準(zhǔn)備解決,；你準(zhǔn)備如何解決,；你們的公司是否是最合適的人選。

d.相對(duì)價(jià)值增值說(shuō)明你的產(chǎn)品為消費(fèi)者提供了什么新的價(jià)值

建立開發(fā)生產(chǎn)設(shè)備,，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求,。通過大規(guī)模的促銷攻勢(shì)提高我公司的產(chǎn)品服務(wù)的銷售量。

增加分銷渠道零售網(wǎng)點(diǎn)區(qū)域銷售銷售公司采用電氣化直郵式的分類等,。

錄用新的員工以便支持在新的市場(chǎng)計(jì)劃下可持續(xù)的發(fā)展,。

提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品,，提高競(jìng)爭(zhēng)能力,。

三、產(chǎn)品與服務(wù)在這里用簡(jiǎn)潔的方式,，描述你的產(chǎn)品服務(wù)

注意不需要透露你的核心技術(shù),，主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能,、應(yīng)用領(lǐng)域,、市場(chǎng)前景等。

1.產(chǎn)品服務(wù)a

2.產(chǎn)品服務(wù)b

說(shuō)明你的產(chǎn)品是如何向消費(fèi)者提供價(jià)值的,，以及你所提供的服務(wù)的方式有那些,。你的.產(chǎn)品填補(bǔ)了那些急需補(bǔ)充的市場(chǎng)空白?？梢栽谶@里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片,。

a.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

b.技術(shù)描述：1.獨(dú)有技術(shù)簡(jiǎn)介 2.技術(shù)發(fā)展環(huán)境

c.研究與開發(fā)

d.將來(lái)產(chǎn)品及服務(wù)

說(shuō)明你的下一代產(chǎn)品，并同時(shí)說(shuō)明為將來(lái)的消費(fèi)者提供的更多的服務(wù)是什么,。

e.服務(wù)與產(chǎn)品支持

四,、市場(chǎng)分析

簡(jiǎn)要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場(chǎng),、專向補(bǔ)充區(qū)域,。市場(chǎng)的特征是什么？你的分析與市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)和投資分析有什么不同,。分析是否有新生市場(chǎng),？你將如何發(fā)展這個(gè)新生市場(chǎng)。

如果你在程序軟件市場(chǎng)開發(fā)c++或nt的平臺(tái)工具,，不要只泛泛的講一下這是一個(gè)價(jià)值300億的大市場(chǎng),。如果你正在制作在nt工作平臺(tái)上的c++應(yīng)用程序開發(fā)工具，你就應(yīng)該在報(bào)告中詳細(xì)描述去年共銷售了多少c++開發(fā)程序軟件,，有多少成長(zhǎng)型的客戶群,，你的目標(biāo)市場(chǎng)是什么？你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分到了多少份額,？是否有其他的市場(chǎng)零售商oem廠商在銷售你的產(chǎn)品,。

a.市場(chǎng)描述

我們計(jì)劃或正在xx行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。這個(gè)市場(chǎng)的價(jià)值大約有xxx,，我們相信,，整個(gè)行業(yè)的主要發(fā)展趨勢(shì)將向著（環(huán)境導(dǎo)向型,，小型化，高質(zhì)量,，價(jià)值導(dǎo)向型）發(fā)展,。

市場(chǎng)研究表明（引用源）到20xx年該市場(chǎng)將（發(fā)展萎縮）到xxx。在這段時(shí)期里,，預(yù)計(jì)我們力爭(zhēng)的細(xì)分市場(chǎng)將（成長(zhǎng),、萎縮、不發(fā)展）,。改變這種情況的主要力量是（例如電腦降價(jià),，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因）這個(gè)行業(yè)最大的發(fā)展將達(dá)到xxx。你的公司可能獨(dú)一無(wú)二的將你的產(chǎn)品服務(wù)和xx公司同級(jí)別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并,。而當(dāng)今的類似xx公司的正面臨著諸如逐步提高的勞動(dòng)力成本等困難,。

b.目標(biāo)市場(chǎng)

我們將目標(biāo)市場(chǎng)定義為x，y,，z?，F(xiàn)在，這個(gè)市場(chǎng)由a個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者分享,。

我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢(shì)：高附加值,，出色的表現(xiàn)，高品味,，為企業(yè)的量體裁衣突出個(gè)性,。

c.目標(biāo)消費(fèi)群

消費(fèi)群特點(diǎn)

我們之所以選擇這些渠道因?yàn)椋?/p>

1、季節(jié)變化引起的消費(fèi)特點(diǎn),；

2,、資金的有效運(yùn)用可以利用市場(chǎng)上現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售渠道。

針對(duì)每一個(gè)分銷渠道,，確定一個(gè)五年期的目標(biāo)銷售量以及其他假設(shè)條件,。為每一個(gè)渠道所做的假設(shè)可以是以下這些。

五,、競(jìng)爭(zhēng)分析

請(qǐng)告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品,、價(jià)格、市場(chǎng)份額,、地區(qū),、營(yíng)銷方式、管理手段,、特征以及財(cái)務(wù)力量劃分的重要競(jìng)爭(zhēng)者,。

a.競(jìng)爭(zhēng)描述

b.競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略市場(chǎng)進(jìn)入障礙

請(qǐng)?jiān)谶@里研究進(jìn)入你的細(xì)分市場(chǎng)的主要障礙及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿你的障礙。

六,、營(yíng)銷略策及銷售

a.營(yíng)銷計(jì)劃

描述你所希望進(jìn)行的業(yè)務(wù)是如何的,。以及你所希望進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng),。曾經(jīng)使用的分銷渠道，例如：零售,、對(duì)商業(yè)機(jī)構(gòu)的直接銷售,、oem以及電子媒介等等。還要描述你所希望達(dá)到的市場(chǎng)份額,。

b.銷售戰(zhàn)略

描述你進(jìn)行銷售所采取的策略。包括如何促銷產(chǎn)品：通過廣告,、郵件推銷,，電臺(tái)廣播或是電視廣告等方式。

c.分銷渠道及合作伙伴d.定價(jià)戰(zhàn)略e.市場(chǎng)溝通

你的目的是加強(qiáng),、促進(jìn)并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費(fèi)者需求的熱點(diǎn),。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進(jìn)行溝。

七,、財(cái)務(wù)分析

財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)概要,。

八、附錄

如有以下材料,，請(qǐng)列出

a.公司背景及結(jié)構(gòu)

b.團(tuán)隊(duì)人員簡(jiǎn)歷

c.公司宣傳品

d.相關(guān)詞匯