計劃是提高工作與學習效率的一個前提,。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學習更加有效的快速的完成。因此,，我們應該充分認識到計劃的作用,，并在日常生活中加以應用。那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧,。

銷售計劃書應該篇一

成立合作團隊，進行小生意,，掙來資本,，同時貸款得到足夠資本。接著建立社區(qū)水果店：在社區(qū)的居民達到3000個家庭(每個家庭3人計算)的小區(qū)建立水果店,。

1,、市場分析：中國的水果市場巨大，與國外人均年消費水果85公斤相比,，國內人均消費才剛到其一半,。通過對大多家庭的調查，80%的3口之家每月消費水果的金額在80元以上,。10%的家庭消費水果在50-80元之間,。只有10%的家庭消費水果在50元以下。隨著居民收入水平的提高,，對果品的消費需求呈增長趨勢,。我國目前人年均果品占有量約為45kg，與健康標準要求(70kg)還有不小的差距,，與發(fā)達國家人年均消費水果(80kg)的水平相比差距更大,。若考慮到未來人口增長因素,，按照健康標準計算，全國果品消費量將達到11550萬t,，比20xx年全國果品生產(chǎn)總量高出70%,。

2、政策分析：20xx年3月22日(北京市商務局,、北京市發(fā)展和改革委員會)：79項鼓勵支持發(fā)展的商業(yè)項目,，包括超級市場、便利店,、社區(qū)早餐店,、食品店、日用品店等,。限制的商業(yè)項目有：地區(qū)級以上商業(yè)中心和規(guī)劃的特色商業(yè)街(區(qū))以外限制新增加營業(yè)面積5000平方米以上的大中型零售商業(yè)設施;城區(qū)二環(huán)路以內,，限制新增加營業(yè)面積10000平方米以上大型百貨店、大型綜合超市;城區(qū)三環(huán)路以內限制新增營業(yè)面積10000平方米以上的大型倉儲式商場,、大型專業(yè)超市,、各類大型批發(fā)市場;城市中心區(qū)、市級商業(yè)中心,、地區(qū)級商業(yè)中心,、中關村科技園海淀園、商務中心區(qū)限制新增各類初級集貿(mào)市場,、批發(fā)市場等,。

1、新穎的銷售方式：開放式的自選,。

2,、多樣的服務項目：提供自動榨汁服務。提供組合包裝箱,，及在店內介紹各種水果的特征和適合食用的人群,，引導健康消費。

3,、競爭對手分析：

(1)消費者觀念的轉變：消費者能否接收這種新鮮的水果購買方式,。(南方有些地區(qū)已經(jīng)很習慣這種水果購買方式，并把其當成主要的水果購買地)由于其它購買水果的傳統(tǒng)場所在消費者心中已經(jīng)形成了習慣,，所以要在短時間內改變消費者的購物觀念,，讓其接受這種商業(yè)形態(tài)。

(2)大型連鎖超市：大型連鎖超市開始經(jīng)營水果已經(jīng)很長時間了,，這說明水果消費在百姓的日常消費中已經(jīng)占有了一定的比例,，也同時說明了市場的廣闊，這些商家也很看好這塊市場,。大型連鎖超市的優(yōu)勢在于采購量較大,，采購成本較低,，客流量較大，購物環(huán)境比較好,，產(chǎn)品質量和份量都有保證,。我們的優(yōu)勢：我們的水果連鎖店的開展，聯(lián)合果汁企業(yè)的采購優(yōu)勢和物流優(yōu)勢,，在采購成本上一定會比其低,。并且我們的由于把店面開在社區(qū)，在招聘一些下崗工人,，爭取點政策支持,。并且我們的購物環(huán)境、信譽度和價格都可以和大型超市抗衡,。并且我們會提供榨汁服務,、水果的宣傳介紹、禮品的包裝盒等服務相信都是大型超市所沒有的,。還有就是可以和一些中型的連鎖店合作,，例如華潤超市，我們可以和其商談,，把其水果項目承包下來,，在其超市中開個店中店，付給其承包租金和銷售利潤分成,。對方節(jié)省了采購費用，和經(jīng)營風險,，利潤卻同樣可以保證,，我們則增加了銷售和展示的窗口。

(3)農(nóng)貿(mào)市場：一般是以露天的形式出現(xiàn),。由于攤位租金便宜,，所以其價格可能會有點優(yōu)勢。但其購物環(huán)境,、產(chǎn)品服務都沒有,，顧客也沒有什么挑選余地，并且在質量和份量上都不很牢靠,。我們的優(yōu)勢：一般人們去農(nóng)貿(mào)市場都是去買些日常食用的糧食和蔬菜,，所以在購買了大量的其它產(chǎn)品后，一般不會在購買很多水果,，因為購買東西太多和太重都會對其行動形成不便,。而我們的水果店一般都開在社區(qū)附近，這樣方便了居民購買水果,。相信誰也不愿意走20分鐘去買個西瓜在抱回家,，大家購買這類水果更愿意在離家較進的地點購買,。

(4)游商小販：其特點是流動行強，能把水果車推到社區(qū)樓下,，由于沒有租金成本,，所以其價格可能會更低。其缺點是游商小販所售水果經(jīng)常有缺斤少兩,、以次充好的現(xiàn)象,。我們的優(yōu)勢：北京在20xx年要召開奧運會，所以相信政府不會允許這樣的游商存在,，去破壞北京的形象,。

(5)對于追隨者：由于店面布置和銷售方法都是可以復制的，所以相信在水果店引起消費者重視的時候,，會有一些追隨者出現(xiàn),，但只要我們把資源(采購、物流)整合起來,，相信我們的價格和服務是別人無法追趕的,。并且我們對于追隨者可以權其加盟我們。

1,、給顧客全新的,、放心、保證質量和便宜的放心消費地點,。

2,、獨特的引導消費：現(xiàn)在的顧客購買水果，完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消費,，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群,。通過對眾多的消費者的調查，發(fā)現(xiàn)幾乎沒有一個人能說出菠蘿的特性和適合食用的人群,，及肝病,、胃病病人應該吃什么水果，不適合吃什么水果,。這就說明大家都是在盲目的消費水果,。沒有什么水果消費常識也就會鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯事情的誤會。作為一個水果零售商,、我們的責任就是要教會大家如何合理的消費,、食用水果。在這方面,，我會在每家店面張貼每種水果特性的海報及適合食用的人群,，和好壞等級的鑒別方法，引導大家健康的消費。

3,、提供多種多樣的服務來針對不同的消費群：水果消費者一般會分為自己食用和送禮2種,。針對送禮人群的心理及包裝需要，我們會專門設計些可折疊或組合的不同容量(3g,、5g)等包裝組合,，有償提供給消費者。也就是說,，顧客可以隨意組合,、購買水果。購買完后如果需要包裝盒,，只需要交納一定的包裝費,，就可以得到店內的包裝盒(可分為祝壽、探望病人,、看望親戚等幾種),，并可以得到賀卡一張。這樣,，既讓消費者明白消費,，免去了在游商或其他商家處購買的昂貴禮品裝水果，又可以保證質量,。

4,、深入挖掘水果的特性及消費者的其他需要：隨著人們的收入增加，更多的消費者開始飲用新鮮果汁,。針對消費者的著方面的需求,，每家水果連鎖店都會有免費使用的榨汁機供顧客使用。顧客在購買完水果后,，可以自助的免費使用水源清洗水果并免費使用榨汁機,，將水果榨成果汁。如果顧客自帶容器,，公司將不收取任何費用。如果顧客想將果汁帶到家庭,、公司或在路上飲用的話,，公司將有償提供一套容器(包括朔料杯、吸管,、蜂蜜,、砂糖等，并幫顧客封裝好)的服務,，便于顧客把新鮮的榨的果汁帶到任何地方飲用,。在衛(wèi)生方面，顧客每使用完一次榨汁機，工作人員都會對機器進行消毒處理,，然后放進消毒柜,，保證衛(wèi)生。

銷售計劃書應該篇二

1,、市場營銷戰(zhàn)略的概念

——是為了實現(xiàn)其經(jīng)營目標,，對于企業(yè)在較長時期內市場營銷發(fā)展的總體設想和規(guī)劃。

2,、市場營銷戰(zhàn)略的主要內容

企業(yè)的宗旨,、目標(經(jīng)營方向)

企業(yè)的戰(zhàn)略業(yè)務組合(經(jīng)營結構)

企業(yè)的增長途徑(增長點)

3、營銷戰(zhàn)略的基本類型

成本領先戰(zhàn)略

差異化戰(zhàn)略

集中化戰(zhàn)略

1,、確定企業(yè)宗旨

——應以市場為導向來確定,。

2、確定企業(yè)目標

——應遵循科學性與現(xiàn)實性,、關鍵性與數(shù)量化,、層次化、協(xié)調性,、靈活性的原則,。

3、企業(yè)的戰(zhàn)略業(yè)務組合計劃

戰(zhàn)略業(yè)務單位的特征

對現(xiàn)有戰(zhàn)略業(yè)務單位的分析與評估

波士頓矩陣,、通用矩陣

4,、企業(yè)的增長戰(zhàn)略

(1)密集型發(fā)展戰(zhàn)略

市場滲透、市場開發(fā),、產(chǎn)品開發(fā)

(2)一體化發(fā)展戰(zhàn)略

后向一體化,、前向一體化、水平一體化

(3)多元化發(fā)展戰(zhàn)略

同心多元化,、水平多元化,、綜合多元化

1、編制步驟與內容(索尼克臺式音響實例)

計劃提要(對擬制定的計劃的概要說明)

營銷現(xiàn)狀(市場,、產(chǎn)品,、競爭、銷售及環(huán)境狀況)

機會與問題分析(機會,、威脅,、優(yōu)勢、劣勢及問題)

確定營銷目標(銷售量,、市場份額,、利潤等)

確定營銷策略(實現(xiàn)目標擬采取的營銷手段、途徑)

制定行動方案(行動的內容,、時間,、費用、主體)

編制預算(預測計劃實施后的財務收益情況)

檢查與控制(說明如何監(jiān)控計劃的實施)

2、編制營銷計劃的方法

分派法(至上而下制定計劃)

累積法(由下至上制定計劃)

1,、戰(zhàn)略計劃實施中存在的問題及原因

計劃脫離實際

長期目標與短期目標相矛盾

因循守舊的情況

缺乏明確具體的實施方案

2,、市場營銷戰(zhàn)略計劃的實施過程

制定行動方案(行動的內容、時間,、費用,、主體)

建立組織機構(明確職、責,、權,、利)

設計決策與報酬制度(激勵機制)

建立企業(yè)文化和管理風格(價值、理念)

協(xié)調實施系統(tǒng)內各要素間的關系

銷售計劃書應該篇三

2. 市場情況

目前農(nóng)資市場趨于飽和,，并且由于進入門檻相對太低,，因此大大小小的經(jīng)銷商參差不齊,。

上游的生產(chǎn)型企業(yè)生產(chǎn)過剩,，造成市場上的產(chǎn)品種類繁多,，正處于一個重新洗牌的時期。并

且農(nóng)資公司對農(nóng)民只是提供產(chǎn)品,，并沒有服務,。這對我們來說既是一種機會，又面臨著巨大

的挑戰(zhàn),。

3. 公司定位

以低利潤的價格供應農(nóng)資產(chǎn)品使之成為我們公司的社員,，同時提供種植管理技術，提供

機械收獲服務,，并以高于市場價格的收購價收購農(nóng)產(chǎn)品,，真正做到商家對農(nóng)戶的從播種，管

理,，收獲的全方位立體式服務,，解決了以往公司對零售商這種商家對商家單純的貿(mào)易行為，

真正的做到薄利多銷,。我相信用不了三年便會做到安丘市最大的農(nóng)資公司,。

4. 產(chǎn)品和服務

農(nóng)業(yè)機械：播種機、收獲機,、噴施農(nóng)藥機械等,。 服務主要是提供病蟲害問題的電話和現(xiàn)場解答，和農(nóng)作物管理過程中的短信提醒,。 既提供性價比高的產(chǎn)品又提供優(yōu)質的服務這就是我們的優(yōu)勢,。

5. 銷售模式

商家對個人（b2c）,，打破了以往的農(nóng)資公司---經(jīng)銷商—農(nóng)戶的模式,，這樣更加穩(wěn)定。

6． 公司人員組成

總經(jīng)理、農(nóng)藥部門經(jīng)理,、肥料部門經(jīng)理,、農(nóng)業(yè)機械部門經(jīng)理、財務系統(tǒng),、辦公室人員,、

電話客服人員、市場銷售人員,、采購人員,、倉儲人員、配送人員,。

元,。

300萬元。

展開合作,，包括引進花生出油率高的品種,、黑花生、還有注重食用品質方面的品種,，下一步

業(yè)影響力,。

9. 未來展望

首先是為安丘的農(nóng)民朋友提供全方位的產(chǎn)供銷一體化服務，面積至少達到50%以上,，然

后進一步拓展安丘周圍市場,。第二發(fā)展綠色農(nóng)業(yè)，生產(chǎn)有機綠色產(chǎn)品,，并向畜牧業(yè)方向開拓,，發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)，并進一步進行產(chǎn)品的深化加工,，提高附價值,，為進一步壯大勝業(yè)集團作出貢獻。

銷售計劃書應該篇四

一,、項目提出的理由：

上游有良好煤源,，下游有電煤、塊煤穩(wěn)定客戶,，故可長期持續(xù)發(fā)展,。

二、煤源：三露天煤礦

到站：山陰縣朔貿(mào)同發(fā)運站

三,、煤質：5500大卡電煤

四,、操作流程：

2、平臺公司與國電燃料公司簽訂煤炭銷售合同,，與國電燃料公司完成煤炭的.銷售與結算（5000噸一結,，可議）

五,、成本核算：

1、坑口價格：280~285元/噸(含增值稅票和煤管票)

2,、運費：100~110元/噸

3,、人工成本及日常開支：1元/噸

4,、關系成本：6元/噸（稅后）

六、資金投入：預計1500萬元（按月供10萬噸算）

七,、利潤分析：

站臺接收價：425元/噸（含增值稅）

可供數(shù)量：10~50萬噸/月

八、結論：

通過以上可行性分析,，結合本公司整體情況及市場調研，可以得出：

1,、公司擬開展項目定位清晰,，計劃得當

2,、公司經(jīng)營開展計劃條件充分、得當

3,、公司經(jīng)濟效益,、社會效益預算合理、科學

4,、該項目可行

編制人：陳云

xx年x月x日

銷售計劃書應該篇五

帶鋼價格經(jīng)過7月份暴漲以后,目前需要進行震蕩整理,，8,、9月份也是傳統(tǒng)意義上的需求淡季,作為下游行業(yè)也需要對前期鋼廠不斷提價有一個逐步消化的過程.并且前期價格的暴漲已超出經(jīng)濟復蘇，需求放大和成本上升所帶來的利好因素,，貿(mào)易商的大量囤貨顯示出市場具有了一定的投機性,，一旦市場發(fā)生變化,勢必導致貿(mào)易商大量出貨,，將會對價格產(chǎn)生劇烈波動，最近幾天帶鋼價格的快速下滑與貿(mào)易商的出貨有密切關系,，同時,目前市場價格與鋼廠價格已經(jīng)出現(xiàn)倒掛,從目前各廠商出廠價來看,，有近千元的利潤空間,如此大的利潤勢必導致企業(yè)加大負荷進行生產(chǎn),造成供應的增加,結果將是價格的下滑和利潤空間的減少,，近期又有帶鋼廠即將停產(chǎn)檢修,，主要是由于目前庫存較高,，出貨不暢,，市場需求清淡，廠家利潤有限,，加之長假來臨,，停產(chǎn)現(xiàn)象較為普遍。對于節(jié)后的市場,，廠家并不樂觀,，市場上利空的信息為數(shù)不少,，商家普遍認為價格還有下跌的空間,。

但我們也注意到,需求的有效放大和成本上升是不爭的事實,從中長期來看,隨著全球經(jīng)濟的逐步復蘇,原油鐵礦石等大宗商品價格將是一個逐步走高的過程,在成本和有效需求的支撐上,價格在震蕩消化前期上漲壓力后仍有上行空間,。

針對目前市場的實際情況，我們覺得“市場是跑出來的,，坐著不動就是不的,。”作為銷售人員要不停地拓寬信息渠道,，與客戶溝通，對重點地區(qū),、重點用戶定期走訪,，“聯(lián)絡感情”,，此外,，在全國各地有計劃有步驟進行信息收集和市場開拓。調研不是走馬觀花,，每一個營銷人員,、通過調研走訪，市場動態(tài)情況怎么樣,，銷售情況怎么樣，訂單情況怎么樣,，客戶發(fā)展情況怎么樣,，都要詳細記錄里，作為決策參考的重要依據(jù),。還要主動貼近用戶,，了解用戶需要,，及時反饋用戶信息,，滿足用戶的個性化需求,。同時,，銷售人員深入市場和用戶，為銷售提供科學可靠的依據(jù),，提升產(chǎn)品的市場份額,。

1、本月到山東濟寧鋼材市場去走訪開拓新市場,，發(fā)展新客戶,。

2、繼續(xù)維護老客戶在上月基礎上增加銷售量,。

3,、加強市場調研了解市場需求，進行科學銷售,。

4,、樹立品牌意識，宣傳公司品牌,，完善服務內容,，以贏得更多客戶。

要前提,。鋼材貿(mào)易企業(yè)營銷的最終目的是擴大市場銷路,，拓展企業(yè)發(fā)展空間，增加企業(yè)盈利,。要實現(xiàn)這一目的,，市場信息是極重要條件，信息靈、生意興,，在市場營銷活動中,，誰重視信息資源的開發(fā)利用，誰就能抓住企業(yè)的發(fā)展機遇,，尤其是對價格信息反映的靈敏程度,，直接關系到企業(yè)的經(jīng)濟效益。

我們要注重自身的品牌建設,，打造自身的品牌,，得到下游終端用戶認可、青睞,，成為自己的忠誠客戶,。其實，貿(mào)易商的鋼材營銷過程,，也是經(jīng)營自身的過程,，鑄造自身的品牌，也是品牌經(jīng)營的一個重點,，是贏利模式創(chuàng)新的一個方向,。

如何在銷售產(chǎn)品的過程中建立自身的品牌,，消費者很容易把鋼鐵產(chǎn)品和貿(mào)易公司自身的形象混為一談,。我們在品牌推廣的過程中，可以既利用鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)建立起來的.品牌形象拓寬產(chǎn)品銷售渠道,，又可以在營銷的過程中,，建立起獨特的自身品牌。 我們必須在這些方面對客戶的需求予以仔細研究,，才能夠全面,、準確、客觀地對所經(jīng)營的鋼材產(chǎn)品制定完美的營銷策略,，進行科學營銷,。

銷售計劃書應該篇六

第一條 為擴大銷售，以低價位,、高質量迅速占領市場,。

第二條 以低價位、高質量為本公司今后的主要商品,。

第三條 本公司不特別重視單純性的流行品或時代尖端的產(chǎn)品,。但是，仍多少會推出這種類型的尖端流行產(chǎn)品,。

第四條 在選擇銷售據(jù)點時,，以中型規(guī)模或中型以上規(guī)模的銷售店為目標。小規(guī)模的店面行銷方式,，除特殊情況外,，原則上不予采用。

第五條 關于前項的銷售據(jù)點,，在做選擇,、決定或交易條件的企劃、事務處理時,，都須確實慎重行事,，這樣才能鞏固本公司的營業(yè)根基。

第六條 與銷售店開始進行新的交易之前,，須先提出檢查,，并依照規(guī)定做好調查、審議及條件的查核后才能決定進行交易,。

第七條 銷售活動必須制度化,，合理化，力爭使各項事宜高質高效的完成,。

第八條 銷售人員在接受訂貨和收款工作時,，不得參與相關的附帶性事務處理工作，必須全身心投入銷售事務,。因此,，在銷售方面應另訂計劃及設置專科處理該事務,。

第九條 改善處理手續(xù)（步驟）,，設法增強與銷售店之間的聯(lián)系及內部的聯(lián)絡，提高業(yè)務的整體管理及相關事務的效率,。尤其須巧妙地運用各種賬表（傳單,、日報）來提高效率。

第十條 進貨總額中的 20%用于對 公司的訂貨,，其他則用于公司對外的轉包工程,。

第十一條 進貨盡可能集中在某季節(jié)，有計劃性地開展訂貨活動,。要確保交易雙方的權益,。

第十二條 進貨時要設立交貨促進制度，并按下列條件來進行計算,；對于交貨成績優(yōu)良的廠商,，將采取退傭方式處理，其規(guī)定如下：

（1）進貨數(shù)量,；

（2）交貨日期及交貨數(shù)量,；

（3）交貨遲緩程度及數(shù)量,。

第十三條 為使進貨業(yè)務能合理運作，本公司每月召集由各進貨廠商,、外包商及相關人員參加的會議,，借此進行磋商、聯(lián)絡,、協(xié)議,。

第十四條 a公司與本公司之間的交易（包括與該制造公司目前正式交易的三家公司），一概歸與本公司作直接交易,。

第十五條 本公司拒絕接受傳票,，物品交入本公司就屬于本公司的營業(yè)范圍內。

第十六條 負責進貨人員應每天到各廠商去照會聯(lián)絡,，并促使對方盡快著手,。

第十七條 處理對外訂貨事宜時應使用報表，記入材料名稱,、色調,、產(chǎn)品樣式、號碼,、尺寸,、廠商號碼，然后交給廠商（廠商的戶頭也應寫入）,，各種表格的填寫必須詳盡,。

第十八條 前項報表在發(fā)出訂單時應一起附上,，另外,，還要貼在產(chǎn)品的箱子上,，連同產(chǎn)品一起交給零售商和消費者,。

銷售計劃書應該篇七

業(yè)務部作為企業(yè)的窗口，直接面對客戶,，個人的一言一行代表著企業(yè)的形象,，因此必須樹立良好的個人形象和精神風貌，掌握全面的業(yè)務知識,。我們給客戶傳遞的不只是信任感,，更是一種信賴感。擔保行業(yè)不同于一些傳統(tǒng)行業(yè),，我們不需要對客戶卑躬屈膝，當然也不能唯我獨尊,。應該不卑不亢、堅持原則,、自信、大方,，建立一種互利,、互信、平等的合作關系,。熟悉企業(yè)每種業(yè)務的辦理流程和所需資料，加強專業(yè)知識的學習,，如財務,、法律等，是我工作的第一要務,；了解每個行業(yè)的發(fā)展狀況、變化趨勢,，結合自貢本地經(jīng)濟結構特點,，重點掌握化工、機械加工,、塑料制品,、建筑建材等傳統(tǒng)基礎性行業(yè)的現(xiàn)狀和趨勢，成為我第二階段的學習目標,。學會分析企業(yè)的經(jīng)營情況,，建立一套分析模型，從定性分析做到定量分析,，使每個企業(yè)的真實經(jīng)營情況得以還原,，幫助我們更好的判斷風險、評價風險,、控制風險,，成為我第三階段的學習目標。

做業(yè)務離不開營銷,，一個好的業(yè)務人員不僅是會賣產(chǎn)品,，更是會營銷自己。樹立良好的精神風貌和專業(yè)的個人形象,，有道德,、講原則，在工作中游刃有余,，展現(xiàn)自己獨特的人格魅力,，我想,，營銷的第一步已經(jīng)成功了。怎樣才能建立自己的營銷體系,，不僅能使客戶找到你,，還能與客戶成為朋友，其中第一條就是得到銀行,、信用社,、郵政儲蓄等一系列金融機構的支持，與他們建立良好的合作關系,，讓他們?yōu)槲覀儙砀鄡?yōu)質的客戶,。第二、讓客戶為你帶來更多的客戶,，認真對待每一筆業(yè)務,，用心對待每一個客戶，相信他就會給你帶來更多的客戶,，你的財富就會源源不斷,。第三、通過網(wǎng)絡,、媒體等公共平臺需找你的目標客戶,，當然也包括你的親戚朋友都會成為你的幫手，有效的利用身邊一切可以利用的資源,、整合資源,，相信就能事半功倍。

通過這段時間跟隨企業(yè)團隊所做的幾筆業(yè)務,，我發(fā)現(xiàn)擔保企業(yè)在執(zhí)行反擔保時比較被動,，大多的反擔保措施都只能在合同中約定，難以得到法律層面的支持,。能否成功的設計反擔保方案成為我們控制風險的關鍵,。眾所周知，各項指標都很優(yōu)秀的企業(yè)都不會成為我們的客戶,，能與我們合作的都是存在某種瑕疵的企業(yè),，在這種情況下,，我們既要控制風險又要開展業(yè)務,，給我們提出了更高的要求。對客戶的反擔保要做到深入挖掘,，重點分析,，按照企業(yè)領導的核心要求“增大客戶的還款意愿，增加客戶的違約成本”,，那么我們必須對客戶進行深入,、細致的調查,，摸清企業(yè)的真實情況，特別是法人的個人資產(chǎn)要深入挖掘,，不容客戶隱瞞或虛構,，只有這樣才能對癥下藥，設計出最佳的反擔保措施,。其次,，換位思考，從客戶角度出發(fā)分析哪些反擔保措施是客戶覺得制約力最強的,，在反擔保設計中做到“覆蓋面廣,，核心抵押物突出，執(zhí)行難度低,，變現(xiàn)能力強”,。

雖然風險控制不是我們的工作重點，然而作為業(yè)務人員的我應該盡自己所能把風險控制在第一階段,。首先確保收集資料的詳盡,、真實、準確,，其次在現(xiàn)場調查中做到客觀,、深入、細致,，做到多渠道,、重驗證，全方位對企業(yè)進行了解調查,，利用好工商部門,、銀行、稅務部門,、企業(yè)上下游關系等諸多渠道,。業(yè)務人員也應該是一個多面手,，對財務和風控也應該認真學習,，建立一套定量的風險評價體現(xiàn)，使自己在工作中也能反復驗證,，不斷改進,。使自己的業(yè)務能力得到全面提升。

人不僅要會走路,，而且應該學會不走尋常路,。任何時期的墨守陳規(guī)、固步自封終將導致被淘汰,，對于高速發(fā)展的現(xiàn)代企業(yè)更是如此,。擔保業(yè)是一個受政策面和資金面制約力極強的行業(yè),，要在這個行業(yè)里立足、生存,，必須要學會創(chuàng)新,。

銷售計劃書應該篇八

二、項目闡述及選擇原因：漳州物產(chǎn)富饒,，素有"花果之城",、"魚米之鄉(xiāng)"的美稱，擁有十大名果：蘆柑,、荔枝,、香蕉、龍眼,、柚子,、菠蘿、枇杷,、楊梅,、桃、番石榴,。近幾年來,，漳州市外向型農(nóng)業(yè)發(fā)展取得了一些成效。但由于20xx年的金融危機影響,，大部分出口企業(yè)受到?jīng)_擊,，逐步轉向國內市場。我們的創(chuàng)業(yè)模式是抓住漳州本地盛產(chǎn)各種農(nóng)副產(chǎn)品,，包括水果蔬菜的優(yōu)勢資源,，再加上企業(yè)總部對原產(chǎn)地嚴格的生態(tài)管理，以生產(chǎn)銷售無污染,，無公害果蔬產(chǎn)品,，為廣大市民提供健康果蔬產(chǎn)品為目標，同時以連鎖超市包括,，直屬店,，加盟店。直屬店由總部直接開設,?？偛恐惫堋＜用说暧杉用巳霜毩⑼顿Y開設,。有總部統(tǒng)一采購配送,、統(tǒng)一商品價格和服務規(guī)范的品牌加盟店形式進行產(chǎn)品推廣與銷售。創(chuàng)建品牌生態(tài)果蔬連鎖企業(yè),。

項目選擇原因：首先是來自消費者的壓力,，一方面這是人們生活節(jié)奏加快的要求；另一方面,，人們對食品安全的要求越來越嚴格,，而現(xiàn)代化、規(guī)范化的營銷業(yè)態(tài)在解除人們對“食品污染”的擔心,、提升人們對果蔬產(chǎn)品品質的信心方面具有傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場無法比擬的優(yōu)勢,走連鎖店的商業(yè)模式是農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)者的現(xiàn)實必由之路,。第三，這也是農(nóng)業(yè)迎接“入世”,，我國農(nóng)產(chǎn)品銷售形式和國際接軌的必然要求,那么連鎖店模式成了必然的必然選擇,。第四，以連鎖店營銷業(yè)態(tài)經(jīng)營果蔬產(chǎn)品,，為增加和豐富農(nóng)產(chǎn)品附加值創(chuàng)造了諸多可能條件,，直接為銷售額增加和利潤率的提高帶來了新空間。同時也增加了農(nóng)民的收入,，減少了中間環(huán)節(jié)使大眾能夠吃上低廉放心的果蔬產(chǎn)品,。

其次，近年來相繼發(fā)生“毒奶粉”,、“瘦肉精”,、“地溝油”、“彩色饅頭”,毒韭菜”等事件,，嚴重危害國人的身心健康,。果蔬農(nóng)產(chǎn)品銷售進入品牌競爭階段的標志和必然反映。提高果蔬產(chǎn)品的內在品質,，創(chuàng)立農(nóng)產(chǎn)品營銷業(yè)態(tài)品牌之路是一條康壯大道,。

三、項目選址,；考慮到如下方面

1,、考慮到果蔬消費群體一般以婦女為主

2、行業(yè)周邊配套以及集群效應

3,、為了使消費者易于購買,、物流更加暢通而選擇交通便利的地址。我們主要選擇市區(qū)各個居民小區(qū),、批發(fā)市場以及學校周邊交通較為便利的地方,。這些地方人流量大，交通便利,，便于物流和消費者購買,。

四、財務管理計劃：在財務管理方面,，我們選擇連鎖財務管理實行統(tǒng)一核算制,。 同一地區(qū)或城市的連鎖企業(yè),，實行“總部－分店”管理模式?？绲貐^(qū)的連鎖商店,，可在非總部所在地區(qū)或城市設置地區(qū)總部，實行“總部－地區(qū)總部－門店”的管理模式,，地區(qū)總部在總部監(jiān)督下嚴格按總部有關規(guī)定開展經(jīng)營管理活動,，并進行獨立核算，從而形成總部和地區(qū)總部兩級管理體制,。門店的所有帳目必須并入總部或地區(qū)總部帳目,，同時門店應根據(jù)管理的需要設置必要的輔助帳目，并定期與總部或地區(qū)總部對帳,。門店所有的資產(chǎn),、負債和損益，都歸總部或地區(qū)總部統(tǒng)一核算,。

貨幣資金的管理,。各門店經(jīng)營和改造所需資金，由總部或地區(qū)總部統(tǒng)一籌措,，統(tǒng)一安排,。各門店存入銀行的款項，要及時通過銀行結算劃轉到總部或地區(qū)總部指定帳戶,，由總部或地區(qū)總部統(tǒng)一計劃調劑,。總部和地區(qū)總部對門店可建立備用金制度,，門店不得坐支銷貨款,。

為加強總部、地區(qū)總部的資金融通和調度力度,，總部或地區(qū)總部在內部資金管理上,，應通過建立內部資金調劑中心，對門店實行統(tǒng)一開戶,、統(tǒng)一結算,、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一調度,。

五,、配送管理計劃：在配送管理方面，我們采取的是連鎖零售企業(yè)自營配送模式,。

在配送管理方面,，我們會根據(jù)本企業(yè)的戰(zhàn)略目標、網(wǎng)點布局、商品需求量,、經(jīng)營規(guī)模以及自身實力等各種情況,，選擇適當?shù)牡攸c，出資建立一個或幾個配送中心,，由本企業(yè)對配送中心進行經(jīng)營管理,，完成對本企業(yè)各門店配送任務,。

1,、消費者和連鎖分店間的信息交換消費者需求信息和客訴信息商業(yè)連鎖公司經(jīng)營服務信息

2、連鎖分店和連鎖公司總部間的信息交換商品品種信息調整商品信息廣告促

3,、連鎖公司總部和配送中心間的信息交換配送商品指令接收貨物指令庫存信息

4,、連鎖公司總部和生產(chǎn)廠家間的信息交換商品供應信息采購信息

下圖是我公司在信息管理上構建的'流向圖模型

七、項目風險分析

我們的生態(tài)果蔬連鎖超市雖然有著巨大優(yōu)勢,，但也存在一定的風險,。風險包括宏觀方面和微觀方面。

宏觀方面主要有：

2,、部分地區(qū)對信息化管理有嚴格限制,，從而導致信息系統(tǒng)的功能難以發(fā)揮

微觀方面主要有：

1、由經(jīng)營者自身帶來的風險,。由于我們的連鎖加盟設置的門檻較低,，啟動資金不高，4萬元加盟費和2萬元保證金,，一般中小投資者都拿的出來,，這可能導致加盟商素質，能力參差不齊,，因此也很難保證店面的一致性和規(guī)范性,，有可能存在只顧短期利益、自購肉餡的加盟商,，這既難保證產(chǎn)品的質量,，又影響了總部的品牌效應和規(guī)模經(jīng)濟。

3,、競爭者帶來的風險,。由于市場上存在較多的果蔬批發(fā)、零售商,，可能形成品牌果蔬企業(yè),，這些潛在競爭對手也可能給我公司帶來一定影響。

針對以上可能出現(xiàn)的風險,，我企業(yè)會根據(jù)實際情況制定解決方案,。

1、在進入當?shù)叵M市場時會協(xié)助加盟商分析當?shù)南M及風俗習慣，制定適合當促銷措施等,。

2,、選擇加盟商時會考慮其誠信度及經(jīng)營管理方式、經(jīng)驗,。從中選拔出適合公司的加盟商,。

3、加強對加盟商的監(jiān)督力度,，充分保證產(chǎn)品源的質量,，讓大眾吃上放心果蔬，從而強化公司的品牌效應,。

銷售計劃書應該篇九

為了貫徹實施新疆輪臺縣煤炭局關于對各礦業(yè)集團生產(chǎn)煤炭實行產(chǎn)運銷歸口統(tǒng)一管理的決定,，特制定本辦法：

新疆新能源工貿(mào)有限公司煤炭實行產(chǎn)運銷歸口統(tǒng)一管理的指導思想是：在能源交通緊張的形勢下，強化煤炭管理,，促進煤炭增產(chǎn),，協(xié)調煤炭運輸，確保重點供應,。

1,、根據(jù)新疆輪臺縣煤炭局有關生產(chǎn)煤炭的方針政策和決定，組織,、協(xié)調各礦業(yè)集團所產(chǎn)煤碳銷售業(yè)務,。

2、具體落實新疆新能源工貿(mào)有限公司所產(chǎn)煤炭指令性分配計劃,；綜合編制本礦產(chǎn)煤指導性分配計劃,；召開公司生產(chǎn)煤炭訂貨會，組織有關方面簽訂生產(chǎn)煤炭供需合同和運輸合同,。

3,、歸口管理生產(chǎn)煤炭的運輸計劃，會同運輸部門平衡安排煤炭年度運輸計劃,。督促煤礦執(zhí)行供貨合同和運輸合同,，協(xié)調煤礦與運輸部門和用戶的關系，制止倒賣和外流,。

4,、按月、季,、年度編報煤炭運銷統(tǒng)計報表,。

5、完成上級領導交辦的有關任務,。

6,、對本礦所產(chǎn)煤炭實行生產(chǎn),、安全、運輸,、銷售歸口統(tǒng)一管理,，其銷售業(yè)務受公司煤炭銷售管理指導。

根據(jù)人民政府的決定和《工業(yè)企業(yè)法》的有關規(guī)定,，對煤炭的生產(chǎn),、分配和運輸、銷售計劃的管理,，分別三種不同情況,，采取三種不同辦法。

(一)公司對本礦實行指令性生產(chǎn),、分配,、運輸和銷售計劃,。指令性生產(chǎn)計劃以9萬噸為基數(shù)不變,。

(二)煤礦指令性計劃外超產(chǎn)的煤炭，必須納入煤礦的指導性分配計劃和運輸計劃,，煤炭銷售公司根據(jù)這部分煤炭的可供資源量和需要量,，與運輸部門共同進行綜合平衡后，每年按上半年和下半年分兩次編制“煤碳指導性分配計劃”,，然后在煤碳訂貨會上組織有關方面簽訂供需合同和運輸合同,，由公司加蓋“指導性計劃”章，納入運輸部門的指導性煤炭運輸計劃,。

為了保證指令性計劃和指導性計劃供需合同和運輸合同的兌現(xiàn),，必須加強對煤碳運銷歸口管理。

銷售計劃書應該篇十

整合企業(yè)資源,，加快信息流通,，規(guī)范辦公流程，提高辦事效率,。

新思創(chuàng)oa融合了當前最流行的管理思想,，即對工作流、信息流和知識管理的規(guī)范管理和增值利用,，為用戶提供了一個先進,、高效的信息化工作平臺。對管理層而言降低管理成本,，提高管理力度,；對員工而言，降低工作內耗,，提高工作效率,。

新思創(chuàng)oa將人從繁瑣,、無序、低端的工作中解放出來處理更有價值,、更重要的事務,，整體提高了企業(yè)辦事效率和對信息的可控性，使企業(yè)管理趨于完善,，提高執(zhí)行力,，最終實現(xiàn)單位市場競爭力全面提升的目標。

1,、通過網(wǎng)絡技術將企業(yè)的人力資源,、客戶資源、知識資源,、經(jīng)驗資源,、硬件資源、制度資源,、文化資源等集成在一個平臺上進行管理使用,。

2、資源整合,，實現(xiàn)各種資源的互相促進和增值,，創(chuàng)造企業(yè)發(fā)展的最優(yōu)環(huán)境，促進企業(yè)發(fā)展,。

3,、對人力資源、客戶資源實現(xiàn)更加有效地控制和管理,，保持穩(wěn)定的工作團隊和客戶關系,。

4、有效積累公司優(yōu)秀員工的知識,、技能,、經(jīng)驗、心得并向所有員工開放,，使員工互相學習,，快速提高業(yè)務水平，達到事半功倍的效果,。

5,、將企業(yè)的產(chǎn)品、各種辦公用品等硬件資源進行分類管理,，更加方便,、可靠、透明,，發(fā)揮他們最大的功效,。

6,、建立正規(guī)、科學,、開放的企業(yè)的制度和文化,，保持企業(yè)旺盛的生命力，保證企業(yè)健康持續(xù)發(fā)展,。

1,、下達的文件、通知,、任務可以在幾秒鐘內同時傳達到相關人員,，無任何中間環(huán)節(jié)。

2,、員工的意見和建議都可以暢通無阻的直接反饋到最高領導層,，便于及時發(fā)現(xiàn)問題、改進過程和發(fā)現(xiàn)人才,。

3,、即使是外地的員工或分支機構也可以時時保持和公司的溝通，保持緊密的聯(lián)系,。

4,、所有員工都可以在第一時間知道公司的最新動態(tài)和政策，更加關注公司發(fā)展,。

5、所有員工都能及時了解公司產(chǎn)品的庫存,、價格,、銷量等信息，及時調整工作,。

6,、下屬可以在第一時間將工作進度和市場信息反映給上級領導，使企業(yè)以快制勝,。

7,、工們能夠在網(wǎng)上輕松、直接,、公平的發(fā)言,、交流，建立融洽的團隊關系和企業(yè)文化,。

1,、建立起一個緊密、協(xié)調,、可靠,、簡單的管理機制,，讓企業(yè)充滿活力，促進企業(yè)持續(xù)發(fā)展,。

2,、使員工責任明確，權限分明,，具體事務落實到人,，查有所依，杜絕推脫,、扯皮現(xiàn)象,。

3、公司的辦公流程變得規(guī)范,、有序,，效率大大提高，執(zhí)行力大大提高,。

4,、徹底消除信息傳遞中的阻塞、延誤,、失真,，保證正確、及時的反應,。

5,、領導層可以清晰、準確的了解員工對某一事件的傾向性以做出正確的決策,。

6,、離職員工無法帶走自己的客戶資源，避免人員流動給公司帶來的客戶流失的風險,。

7,、通過網(wǎng)絡而不是麻煩的電話來詢問項目進度，從而節(jié)省大量時間,、精力和電話費,。

8、領導層可以及時關注下屬的工作動態(tài),，及時發(fā)現(xiàn)問題,，不會因為疏漏而丟掉重要的訂單或客戶。

9,、員工們每天都記錄下當天的工作內容和心得,，領導層可以直接查看、指導,。

10,、企業(yè)可以免去比如諸如打印,、分發(fā)、打電話,、找人等諸多困擾,，節(jié)約紙張、人力等辦公成本,，將資源和精力,、時間用于核心業(yè)務。

11,、員工與員工,、員工與領導之間可以方便、直接,、充分的進行交流,，通過正確的手段而不是憑個人交際能力來溝通。

1,、有效協(xié)調多部門之間的協(xié)同工作問題,，實現(xiàn)高效協(xié)作辦公。

2,、信息流通速度成倍提高,，帶來員工反應速度的成倍提高。

3,、可以快捷的同時給大量客戶發(fā)送手機短信,，保持密切、融洽,、穩(wěn)定的客戶關系,。

4、領導層能夠方便的隨時查看分配過的任務數(shù)量,、領取人及其進度情況，跟蹤監(jiān)督以提高執(zhí)行效率和力度,。

5,、員工能夠清晰的查看到自己當前領取的各項任務狀態(tài)以合理安排時間。

6,、員工之間可以快捷的在線發(fā)送文件,、通知和留言，不必打電話甚至親自到處找人,，時時溝通,，節(jié)省時間，提高效率,。

7,、消除打印,、復印、分發(fā)等諸多中間環(huán)節(jié),，溝通點對點,，傳遞一指通。

8,、隨時隨地都能夠在網(wǎng)上快捷的查看各種資料,，調閱并打印出來，省卻了為看一份文件而到處尋找浪費掉的大量時間,。

銷售計劃書應該篇十一

一,、提升自己銷售要預約技巧，明白什么是電話銷售,?？梢詥栍薪?jīng)驗的人。

二,、找資料,，沒有足夠的，優(yōu)質的資料,，是很難邀約到好的客戶,。

三、了解自己所要銷售的產(chǎn)品,，這樣才能在電話銷售的過程中自如的因對客戶的問題,。如果自己對產(chǎn)品都不了解，又怎么能僅僅通過電話讓客戶覺得產(chǎn)品是有用的,。如果客戶問的問題不能回答出來,，會讓客戶產(chǎn)生懷疑。

四,、銷售過程中要保持良好的心態(tài),，好的心情，如果自己的心情不好,，客戶在電話里是可以感覺到的,。

五、自信,，銷售的產(chǎn)只是和客戶進行溝通的媒介,，銷售的核心是自己的人格，讓客戶愿意和你合作,。

六,、不要挑資料每一條資料都有可能成為下一個客戶，挑資料很可能會丟失掉一個資源。

七,、客戶的拒絕是很正常的,，任何一個陌生人無緣無故給你打電話推銷產(chǎn)品你也會反感的。所以不能因為拒絕而氣餒,。

八,、學會說話的藝術，溝通的技巧,，在銷售過程中能吸引住客戶,，讓他感興趣。