方案是從目的,、要求,、方式,、方法、進度等都部署具體,、周密,，并有很強可操作性的計劃,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢？接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫,，我們一起來了解一下吧,。

五一美容院活動方案篇一

一個店經(jīng)營得好，為什么開不好第二個店,；為什么會用大店養(yǎng)小店,；為什么做大了，人多了,，就會覺得力不從心,，左支右絀。系統(tǒng),，還是系統(tǒng),，缺乏系統(tǒng)工程是美容院當務(wù)之急。美容院未來的成功是靠一套系統(tǒng),，而不是靠一點聰明,，系統(tǒng)決定成敗。

１,、推廣新服務(wù)項目

２,、提高銷量

３,、提高美容院外在形象,。

活動主題：共同迎接新的一天

針對本院服務(wù)范圍白領(lǐng)人士居多，全新推出白領(lǐng)麗人美容服務(wù)項目。

１,、麗人月套餐一:

價格500

贈送護理1,、劃卡消費8折；2,、送4次經(jīng)典護理或200元產(chǎn)品,。

后期優(yōu)惠1、續(xù)卡送積分58分,；2,、送親情卡一張（價值200元）。

２,、麗人月套餐二:

價格1500元

贈送護理1,、劃卡消費7折；2,、送7次經(jīng)典護理或360元產(chǎn)品,。

后期優(yōu)惠1、續(xù)卡送積分100分,；2,、送親情卡一張（價值380元）。

3,、麗人vip套餐：

價格3880元年卡（限時卡）

贈送護理：

1,、全年面部、肩,、頸部經(jīng)典護理,；

2、全年身體護理包括：舒筋活絡(luò),、背部刮痧排毒,、健胸、腎保養(yǎng),、卵巢保養(yǎng),、纖體等；

3,、自選計50次,，限一年內(nèi)使用。

后期優(yōu)惠

1,、贈送精油全身10次（價值1500元）,；

2、贈手,、足護理20次（價值800元）,；

3,、贈送牛奶香體貴妃浴20次（價值1000元）；

4,、全年光波?。?/p>

5,、送親情卡一張（價值380元）,。

組織美容院在市區(qū)大型廣場中統(tǒng)一進行產(chǎn)品促銷活動，同時進行免費皮膚咨詢以及優(yōu)惠售產(chǎn)品和月卡,、年卡等,。派發(fā)形象宣傳資料，通過統(tǒng)一的行動迅速在當?shù)赝茝V品牌以及美容院的形象力,，迅速銷售產(chǎn)品,。

活動執(zhí)行

事前準備：

1、店內(nèi)：產(chǎn)品展示臺,、小汽球,、促銷方案張貼、美容卡,、吊旗和客戶檔案卡,。

2、店外的布置（橫幅,、大汽球,、展示牌、易拉寶）

3,、促銷方案,、優(yōu)惠政策

4、產(chǎn)品的培訓：由組長負責培訓

5,、人員的搭配：安排好收銀,、庫管、發(fā)貨

6,、邀請函派發(fā)：編號,、定區(qū)域、定人,、定量（可適當獎勵）

7,、心態(tài)調(diào)整：美容院召開活動前會議，提要求,，熟悉整個會議流程

事中工作：

１,、怎么安排（參加人員的分工）

2、美容師要求（參照美容院管理規(guī)定）

3,、要求：各盡職責,服從安排,，責任到人

4,、進入狀態(tài),人員的配合

事后工作：

活動情況，表揚先進個人

五一美容院活動方案篇二

儀表,、儀容，30分鐘準備,，三秒鐘印象,，三分鐘表達（簡明扼要）。把自己打扮得象專家,。

做好充分的思想準備,，搏擊，戰(zhàn)勝困難,，不要幾天沒銷售,，臉色就不陽光了了，想送財?shù)娜艘贿M來就會感覺象觸到了霉頭,，會馬上離開,。隨時隨時，象迎接戰(zhàn)斗一樣的意氣風發(fā),，激情四射,，影響感染到身邊的每一個人，開朗,、開心,、快樂的去做，也就是說什么時候都要讓自己的靈魂跟上,，樂在其中,。開朗就象吸鐵石，無形中就會留住財運,。

溫馨,、創(chuàng)新，硬件齊全——夏有空調(diào),，冬有暖氣,，這是最其碼的設(shè)施，麻雀雖小也得五臟俱全,，客人周護櫥,。

展柜擺放，高檔產(chǎn)品以同系列為主,，首先讓客人看到的就是高檔產(chǎn)品,，低中價位產(chǎn)品擺放稍微往下一些，展杠最高的部位可以展示你的結(jié)業(yè)證書,，照片,，海報,，榮譽證書。產(chǎn)品一定要羅列齊全,，給人一看就有購買的欲望,，彩妝統(tǒng)一擺放，放一些綠色時尚的裝飾,，比方說蕊痕典雅靚白的套盒旁邊可以放一個白色的白合,，即體現(xiàn)了此套產(chǎn)品的優(yōu)雅與高貴，又體現(xiàn)了產(chǎn)品的純潔安全,。到夏天,，可以擺一些盤藤的黃瓜，翠綠綠的呈現(xiàn)出一種環(huán)保與自然,。床上用品統(tǒng)一使用公司帶有標志的床罩,、床單、毛巾（在四姐處訂）,，體現(xiàn)專業(yè)性,。至少兩套以上，一星期更換一次,！

美容院各種印刷的美容項目宣傳單,，包括綠色美容產(chǎn)品。讓每一位客人,，在進入護理前的閑暇時間閱讀宣傳材料,，做圓滿美容臨走之前，將閱讀過的宣傳材料送給客人,。美容師口頭上的產(chǎn)品推薦,，從聽覺上給客人留下印象，那么客人拿回去的宣傳材料則從視覺上加深了這種印象,。另外,，美容院的有關(guān)產(chǎn)品的宣傳海報，都應(yīng)掛（貼）在美容院顯眼的位置,，相關(guān)產(chǎn)質(zhì)量檢驗的證書,、企業(yè)的榮譽獎牌等能樹立客人的美容自信心，特別是國度級權(quán)威機構(gòu)核發(fā)的證書,，會對招徠客人,、銷售產(chǎn)品起很大的作用。相關(guān)資料可以從公司網(wǎng)站——研發(fā)機構(gòu)網(wǎng)頁里去下載打印,。

產(chǎn)品示范用的專用產(chǎn)品：潔容霜,、洗面奶、水,、乳,、精華,、霜、bb霜,、氧氣面膜,，眉刀、眉夾,、眉剪,、生理鹽水、藥棉,、酒精,、保鮮膜,、導膜碗,、鏡子、化妝棉等等,。

這是所有開業(yè)前的準備中最重要的一點,！沒有這一項就沒有一切，不會進財,。潔容的步驟是否嚴謹并且講得是否流利打動人心,，手法的按摩是否舒心舒服，讓人留連忘返,，皮膚是否判斷準確無誤,，千萬不能開錯藥方，不然害人害己,，無法收拾,。如果這個沒有具備以最快的速度去實踐去練，心急是不行的,，多練自然熟能生巧,。

以試營業(yè)一到二個月為基準，大量發(fā)體驗卡項,，讓熟人,、朋友體驗產(chǎn)品，不以賣貨為主,，這是一個養(yǎng)魚的過程,，并為活動的贈品贈項鋪墊好價值。體驗眼部火療后想做這個項目,，收費15元1次,，體驗水療灌膚，收費20元1次,，為活動的贈送打下良好的基礎(chǔ),，做好試營業(yè)期間客人轉(zhuǎn)介紹,，并看到結(jié)果。

2個月后隆重開業(yè),，主題以喜慶為主,，提前3天貼出贈品贈項海報，不到時間不予銷售,。

提前預知到店的人數(shù),，并逐個打電話，約定好時間,。當天,，對每一個進行戰(zhàn)前總動員，給發(fā)單的人如何鼓勵,，對來的經(jīng)銷商表示感謝,，匯報一下店內(nèi)客人的情況，當天已經(jīng)確定有多少客人會到場,，什么樣的情況,。人員分工：

發(fā)單人員（熱情，自信）,，接待人員（店長）：熟知客人情況,，做好轉(zhuǎn)接（做示范人員），產(chǎn)品示范人員（資深店長,，經(jīng)銷商）,，壓單人員（有一定賣貨經(jīng)驗的經(jīng)銷商）：熟知當天的活動方案，很會塑造配品的價值,，有一定的壓單經(jīng)驗,。

做好語言、人員配合,，介紹情況,，達到銷售目的。一般縣城內(nèi)上午客人量不是很多,，下午出成績,，而鄉(xiāng)鎮(zhèn)是上午人較多，下午人較少但有一定的質(zhì)量,。爭取最大化給客人配產(chǎn)品,，如果客人在經(jīng)銷商這里沒有壓得了單，你如果跟她很熟,，一定拉住她,，不要讓她走，佯裝向經(jīng)銷商求情要求再配送一些物品，來達到壓單的目的,。做好配合,，時刻不離左右，掌握客人的心理與動向,，看好經(jīng)銷商的眼神示意,。

一天結(jié)束，總結(jié)一天的情況,，是新客人增加我很多銷售額不高,？還是銷售額很高但客人很少?？上驳氖强腿肆?，開業(yè)半年之前一定要查客人，不要查錢,，客人就是延伸的財富,。哪個客人對什么樣的產(chǎn)品有需求，但沒有

購買,，一定記下來繼續(xù)做好跟蹤介紹與服務(wù),。哪個客人配了周護了沒有配日護,，給試用產(chǎn)品并回訪用后的效果,。

五一美容院活動方案篇三

第一部分：聯(lián)誼會的籌備工作

一、聯(lián)誼會申請：

1,、申請條件：

(1),、漢芳簽約加盟店。

(2),、至少8個床位,，6個以上美容師。

(3),、美容院有效占地面積至少120平方米,。

(4)、主銷漢芳產(chǎn)品(新開店)或者漢芳產(chǎn)品銷量至少占美容院整體產(chǎn)品銷量的60%以上,。

(5),、連續(xù)三個月經(jīng)營漢芳月度回款額超過1萬元(折扣價)。

(6),、美容院店長必須是漢芳的學員或者通過漢芳基本素質(zhì)測評考核,。

(7)、申請通過后,，須在10天內(nèi)提貨3萬元,，用以活動備貨(折扣價)。

2、申請流程：

(1),、由漢芳加盟店填寫“漢芳終端顧客培訓申請表”,，經(jīng)駐店美導審查(有無完整的客戶檔案和近三個月的銷售記錄)，區(qū)域經(jīng)理審核(美容院老板開辦終端顧客培訓的目的),，報湖南信和公司經(jīng)理審批,，交湖南信和公司備案。

(2),、公司給通過審核的美容院提供“漢芳終端顧客培訓策劃方案”,，美容院接到方案后，可著手前期的準備工作,。

(3),、通過審批的美容院10天內(nèi)填寫“漢芳進貨單”給內(nèi)務(wù)部，財務(wù)部收到貨款后,，通知倉庫發(fā)貨,，售后部立即派專人負責本次終端聯(lián)誼會的指導和跟進。

3,、申請用相關(guān)表格：(由信和公司內(nèi)務(wù)部提供)

二,、聯(lián)誼會準備：

1、聯(lián)誼會目標確認：

(1),、銷售額(以15天內(nèi)預計開卡數(shù)量及賣產(chǎn)品數(shù)量為準,，正常比例為1:4)

預計銷售額：元。

(2),、目標客戶開發(fā)：新客戶多少個,，舊有客戶如何開發(fā)增值業(yè)務(wù)。

(3),、提升美容院在社會上的公眾形象,。

(4)、增加老顧客與美容院及美容師的感情,。

注意：本部分需要美容院根據(jù)終端客戶檔案卡和近3—6個月的銷量,，分析客戶數(shù)量、客戶結(jié)構(gòu),、客戶貢獻等情況,，并形成以下衡量指標：

a、20/80原則：是否20%左右的客戶貢獻了80%的銷售額,，至少不能低于4:6,，即40%的客戶貢獻60%的銷售額。它反映了目前的客戶結(jié)構(gòu)是否合理及如何進行調(diào)整,，為會議的策劃提供依據(jù),。

b,、客戶商圈測定：以美容院為核心，測定1.5公里,、3公里,、5公里范圍內(nèi)的客戶貢獻率，以便確定美容院的市場覆蓋能力,，從而確定會議的邀約范圍,。

c、客戶亞文化確認：在b項測定的基礎(chǔ)上,，分析目前客戶的年齡范圍,、受教育程度、職業(yè),、社交層面,、積聚地及居住地，以便為邀約的針對性奠定基礎(chǔ),。

d,、個人貢獻率：指美容院美容師的月度銷售金額與美容院整體銷售金額的比率;測定目前美容院美容師的工作負荷程度，以便確定本次會議最少應(yīng)該引進多少新客源,。

e,、單品貢獻率：指漢芳單品的銷售額與漢芳產(chǎn)品銷售總額的比率(特別是漢芳精油及口服精油)。通過比率的對比,，發(fā)現(xiàn)當?shù)叵M者的消費差異,，為會后開套餐卡(提供不少于3種級別的卡種)的`設(shè)計提供根據(jù);同時為舊有固定客戶進行增值服務(wù)提供依據(jù)。

2,、聯(lián)誼會目標客戶確認：(目標客戶是聯(lián)誼會的衣食父母,。目標客戶不準確,，效果就減少了一半)

(1),、目標客戶的標準：(由信和公司提供“漢芳目標客戶標準”文檔)

(2)、目標客戶的位置：(由信和公司設(shè)計并提供“如何鎖定目標客戶”的文本,，美容院據(jù)此找出目標客戶的分布范圍及聚散地)

3,、聯(lián)誼會套餐卡種設(shè)計：

(1)、聯(lián)誼會的卡種至少三種以上：

a,、分高,、中、低等不同級別的消費卡,。(一方面為消費者提供了多種選擇,，一方面迎合了消費者的類比心理和漢芳品牌自身的品類管理思想)

b、其中以一至二款卡種為主打,，其他卡作為陪襯,。(具體由信和公司提供樣板,，美容院進行個性化修改)

c、卡種應(yīng)圍繞漢芳品牌主銷品種,、消費者心理趨向和美容院客戶特點進行設(shè)計,。

(2)、聯(lián)誼會上可提供一個免費身體護理卡(免費身體保養(yǎng)1次),，通過一次免費身體美容機會和聯(lián)誼會的互動效果來吸引消費者入店(有效比率為到場潛在客戶的70%),。爭取通過1-2次的身體美容機會把潛在消費者變?yōu)殚_卡消費者(有效比率為進店人數(shù)的60%)。這一步尤其要注意：

a,、首先是把潛在消費者變?yōu)殚_卡消費者,。

b、并不是一下子就把所有的潛在消費者都變成卡種最貴的消費者,。

c,、消費者是一個個有思想、有主見的人,，我們只有設(shè)身處地為其著想,，才有可能使消費者成為我們的客戶。

d,、不管她買的是什麼卡種,，只要她愿意經(jīng)常到我們美容院里來做美容，那麼,，總會有一天,，她會成為我們最優(yōu)質(zhì)客戶的一分子。

4,、聯(lián)誼會促銷政策設(shè)計：

(1),、促銷政策要豐富多樣，具有可選擇性,、類比性和時效性,。

(2)、促銷效果必須和產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、單品盈利狀況,、季節(jié)消費特色等聯(lián)系起來。

(3),、具體促銷政策由信和公司和科醫(yī)美容聯(lián)合統(tǒng)一制作,。

例：下面是一個附在邀請函內(nèi)的簡單的促銷方案：

5、聯(lián)誼會邀約書的設(shè)計：

邀約書是吸引客戶參加聯(lián)誼會的眼睛,，沒有好的邀約書,，就激不起客戶蒞臨會場的欲望，也就是說,，邀約書所提供信息的價值不能承載客戶半天時間的成本,。

(1),、邀約書包含三部分內(nèi)容：(信和公司會提供相應(yīng)的樣板供美容院選擇，美容院自己制作的邀請函必須通過信和公司認可方可下發(fā))

a,、一封信：是美容院和漢芳品牌致中青年女性的一封信,。(信的內(nèi)容由公司和美容共同撰寫;此份信函質(zhì)量的優(yōu)劣決定著目標客戶是否愿意抽時間來關(guān)注信的內(nèi)容及目的)

b、“魅力之星”評選活動及優(yōu)惠政策：在很大程度上決定著目標客戶是否對本場聯(lián)誼會感興趣,。

c,、一張函：是一張由漢芳公司和美容院聯(lián)合發(fā)送的邀請函。(美容院自行負責費用)

(邀請函內(nèi)容由信和公司和美容院提供;此份邀請函體現(xiàn)的內(nèi)涵最終決定著目標客戶是否愿意花半天時間來參加聯(lián)誼會)

(2),、邀約書的設(shè)計：

a,、信的設(shè)計：

a、信封：上面應(yīng)有“僅供女性拆閱” 字樣,。

b,、信文：信文不超過1頁，500字;文風婉約,、簡潔,，觀點鮮明、質(zhì)樸,。(信文例) 一個女人婚前婚后的真情告白,。

五一美容院活動方案篇四

三八節(jié)日—“專為女性預備的雙重厚禮”

3月8日-3月15日。

在活動期間內(nèi),，凡在xx國際購買500元產(chǎn)品的消費者將有機會獲得以下禮品：

1)手機1臺,，市值人民幣1500元左右(限1個名額);

2)手機充值卡1張，市值人民幣每張100元(限5個名額);

3)秀之顏防曬霜一支,，市值人民幣68元(限54個名額),。

1)首先，在明顯位置展示參加此次促銷活動的獎品(手機1部,、充值卡10張),，并把消費者的手機號碼和獎品編號一起放入抽獎箱中，作為抽獎數(shù)據(jù)庫;

2)在消費者購買滿500元產(chǎn)品時,，將顧客的手機號碼填寫在抽獎卷上投入抽獎箱內(nèi);并贈送消費者一張記分卡作為抽獎憑證,。(記分卡可后期消費積分抽獎)

3)在3月15日活動最后一天，聘請國家公證處公證人員進行監(jiān)督,，把一整套抽獎卡(獎品編號和顧客的手機號碼)放入一密封的抽獎箱中;

4) 在國家公證處的監(jiān)督下，抽出中獎的卡號;

5) 中獎的獎品,，將根據(jù)顧客抽取的獎品編號獲取,，若抽取自己的手機號的消費者都可獲得xx防曬霜一支。

1,、顧客消費滿500元以上方可獲得記分卡一張,，憑記分卡參加抽獎,。

2、參見抽獎的顧客必須填寫自己的手機號碼作為抽獎的獎卷號碼,。

3,、記分卡使用詳見積分看使用細則。

4,、手機的出廠條形碼作為一等獎品編號,，充值卡號為二等獎編號，顧客手機號為三等獎編號,。

5,、抽獎活動必須累計在活動最后一天統(tǒng)一抽取，即3月15日,，在店面門口舉行,，配有主持人、音響設(shè)備等,。

6,、在活動期間散發(fā)大量的宣傳單頁、廣告投放;店內(nèi)外布置制造活動氛圍,，喜迎消費者參加,。

7、抽獎必須累計60個消費者開獎,。若在活動時間內(nèi)沒有累計到60個消費者的店面可延長活動時間,。

活動時間：3月1—15號

活動對象：女性

活動結(jié)構(gòu)：尋找美麗—美麗女人—我的美容院

活動方式：在統(tǒng)一主題下，分期進行,，逐一完成,。

一階段：1號—7號，尋找美麗,，報名參加美麗女性評選,。

二階段：8號，“妝點美麗人生”大型文藝演出,。

三階段：9號—14號,，美麗女人訪談錄。

四階段：15號,，**誠信美容評選,。

五一美容院活動方案篇五

1、儲值卡：現(xiàn)有許多美容院用儲值卡來做銷售,，在沒有新品牌新項目新顧客的情況下,，其促銷政策為：凡是消費者繳納1萬元給美容院，其護理,，項目五折,，產(chǎn)品六折,。可能還有八千,，六千等,。這種促銷政策的設(shè)計有優(yōu)點，但對于美容院利潤來說損失具大,；

2,、保值卡：消費者預存2萬，2年后基礎(chǔ)護理后,，2萬現(xiàn)金全部退回,，號稱美容股票；

3,、任選卡：消費者繳納1萬元,，就可在一年內(nèi)不限次數(shù)，不僅項目,，不間來挑選自己喜歡的各類服務(wù),。

4、終免卡：將美容院項目拆分,，進行終身免費的服務(wù),，如油壓終身卡；基礎(chǔ)護理終生卡,；

說明：其實美容本身就有融資的性質(zhì),，以下幾種方法手段不過突出一些，美容院最常見的一種方法,，

5,、“消費儲值”模式：消費儲值方式通過變相返點返現(xiàn)的形式，可以提升客戶的消費附加值,，并可留住顧客長期消費,。

1。每1000元作為一個儲值基底數(shù),，以客戶名義在銀行設(shè)立一個戶頭,；

2?？蛻衾鄯e（期限2個月）或單次消費滿1000元產(chǎn)品,，存入客戶銀行帳戶10%現(xiàn)金，存入客戶積分卡10%的積分點數(shù),，贈送‘親情卡’2張,；

3。積分點數(shù)金額客戶在店內(nèi)消費服務(wù)項目全額抵現(xiàn)金使用,，購買產(chǎn)品抵50%現(xiàn)金使用,；

4。銀行現(xiàn)金帳戶金額作為客戶的保險基金或子女教育基金由客戶自行支配,。

注：每張親情卡可做2次免費護理,，本人不可使。