確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計劃開展某項工作的時候,，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案,。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫才好呢,？接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫,，我們一起來了解一下吧,。

市場營銷策劃方案 食品營銷策劃方案篇一

餐廳經(jīng)營的基礎(chǔ)可以概括為“一個中心”和“兩個基本點”。

1,、餐廳經(jīng)營的“一個中心”,。餐廳經(jīng)營的中心是市場，是目標(biāo)顧客,。餐廳必須關(guān)注市場,，以市場為導(dǎo)向,，圍繞市場開展工作。餐廳以市場為中心就是要遵循市場規(guī)律,，做好市場調(diào)查,，了解市場需求，不能靠主觀臆測進行經(jīng)營,，而要隨市場變化及時調(diào)整經(jīng)營策略,，有目的的開展餐廳經(jīng)營活動。

2,、餐廳經(jīng)營的“兩個基本點”,。市場經(jīng)濟無時無刻不存在競爭，有時競爭還是非常殘酷的,。餐廳要在激烈的競爭中獲勝，必須首先練好內(nèi)功,，把企業(yè)內(nèi)部各方面的工作管理好,、協(xié)調(diào)好，才能增強經(jīng)營實力,，在變幻莫測的市場中立于不敗之地,。要做到這一點，就要在培育和造就高素質(zhì)的員工隊伍以及樹立正確的經(jīng)營理念上狠下功夫,。這是餐廳經(jīng)營的兩個基本點,。餐廳服務(wù)的生產(chǎn)與消費是同時發(fā)生的，客人與提供服務(wù)的員工接觸也是多層面和廣泛的,。沒有一流的員工,，就不會有一流的服務(wù);沒有滿意的員工，就不會有滿意的客人,。員工是餐廳最寶貴的財富和資源,。培育和造就具備良好素質(zhì)，豐富知識,，嫻熟技能,，規(guī)范禮儀，誠信商業(yè)道德和熱忱工作態(tài)度的員工隊伍是餐廳經(jīng)營最根本的`工作,。餐廳是傳統(tǒng)的服務(wù)行業(yè),，服務(wù)要尊客為上，讓顧客來到餐廳切實感受到賓至如歸,、處處滿意,。做到這點，就要在餐廳上下全面推行“賓客至上”的經(jīng)營理念,，樹立“使顧客滿意為第一己任”的工作理念,，全方位為顧客著想和服務(wù),，從思想建設(shè)上奠定良好的經(jīng)營基礎(chǔ)。

我國近年來餐廳產(chǎn)品雷同,、千篇一律,、百店一格的現(xiàn)象比較突出，致使餐廳間競爭愈演愈烈,，導(dǎo)致成本上升,，效益下降。消費者需求的多樣化,，要求餐廳產(chǎn)品也必須多元化,。餐廳硬件不能一味攀比豪華、氣派,、大而全,，而應(yīng)該立足于在有限的投資中盡量設(shè)計出各自不同的風(fēng)格、品味,、氣氛和文化特色,。餐廳軟件也要在具備“老三化”(規(guī)范化、標(biāo)準化,、程序化)的基礎(chǔ)之上做到“新三化”(個性化,、特色化、形象化),。餐廳如果不去進行這種創(chuàng)新改造工作,，就會被市場無情地淘汰。餐廳創(chuàng)新要遵照顧客的要求去進行,，充分征求顧客的意見,，聽取多方面的反映。對于老顧客應(yīng)主動征求改進意見,，及時改進工作,，使老顧客不斷感受到新的服務(wù)和新的變化，提升他們對產(chǎn)品的忠誠度,。對于新顧客要加強宣傳餐廳的功能特色,，突出與其他餐廳不一樣的地方。要留住顧客,，產(chǎn)品就必須有變化,、有創(chuàng)新、有突破,。餐廳若要表現(xiàn)出與眾不同的差異性,，最容易的突破點就是文化。文化的地域特點特別明顯,，入住的客人絕大多數(shù)是異地客人,，且星級越高客人與餐廳所在地的距離往往越遠,，文化差異性也就越大。餐廳可以在房屋造形,、室內(nèi)裝修,、服務(wù)人員服飾、服務(wù)形式,、飲食文化,、背景音樂、娛樂活動

等方面突出表現(xiàn)本地方特點,，吸引顧客選擇自己的餐廳消費,。餐廳提供的是生活服務(wù)，客人的一般心理總是求新,、求異,、求變的，對于異地的各種文化往往表現(xiàn)得樂意接受,。如果在服務(wù)中一味去迎合客人原有的生活方式,，不一定能取得理想效果。因為客人來自四面八方,，程式化的模式不可能適應(yīng)所有客人，有時候客人也許會覺得這種迎合是一種蹩腳的服務(wù),。當(dāng)然,，創(chuàng)新服務(wù)不能強加于人，要給客人提供多種選擇的余地,，并尊重客人的選擇,，做好個性化服務(wù)。

餐廳內(nèi)部營銷就是餐廳內(nèi)部全員促銷,，這是餐廳營銷的繼續(xù)和延伸,，是節(jié)約營銷成本的最好形式。

首先,，內(nèi)部促銷是面向已經(jīng)入住的客人或老顧客進行的促銷,，穩(wěn)住已有的顧客就是穩(wěn)住已有的市場份額。其次,，內(nèi)部促銷不需要專職人員,，與外部促銷活動相比既容易又方便。從總經(jīng)理到服務(wù)員,，從前臺到后臺,，人人都可參與，餐廳全員都是義務(wù)推銷員,。只要把全體員工的積極性,、主動性調(diào)動起來,，再適當(dāng)?shù)卣莆找恍┓椒ê图记桑蛷d就會形成強大的內(nèi)部推銷力量,。再其次,，內(nèi)部促銷不需要專門的經(jīng)費投入。它不象廣告,、公關(guān)等要有專項經(jīng)費開支,，而是在完成本職工作的同時，不失時機地,、恰到好處地向客人推銷,，只需多一些靈活的方法、語言技巧和形式的變換而已,。這是成本最低,，見效最快的促銷手段。另外,，內(nèi)部促銷不受任何限制,，在服務(wù)過程中隨時隨地都可以展開促銷，非常便捷,。所以,，內(nèi)部促銷是一種非常有效的營銷。它是外部促銷的一種延伸,。內(nèi)部促銷取得成效的保證是服務(wù)的優(yōu)質(zhì)化,。只有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才會令客人滿意，才能讓客人樂于接受內(nèi)部促銷的誘導(dǎo),，愿意增加消費和再次消費,。此外，建立健全一套激勵內(nèi)部促銷機制是做好內(nèi)部促銷,、樹立全員營銷意識的制度保證,。

市場營銷策劃方案 食品營銷策劃方案篇二

xx大酒店開業(yè)慶典儀式

20xx年6月日

南陽理工學(xué)院、文法學(xué)院,、10#117室(待定)

如何將“xx大酒店”的認知影響化,，把品牌所營造的“勢能”，轉(zhuǎn)化成其南陽市同行業(yè)中的推動力,，并利用這次開業(yè)大典的契機,，擴大本酒店的知名度，增加本酒店的美譽度,，從而給自己一個好的開端,，是新店開業(yè)要解決的核心問題。

xxx

1、大酒店董事會人員以及全體工作人員,。

2,、南陽市各大媒體相關(guān)人員。

3,、南陽市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓,、宛城區(qū)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓。

4,、其他相關(guān)生意合作伙伴,。

1、精心營造開業(yè)慶典現(xiàn)場的活動氣氛,，對目標(biāo)受眾形成強烈的視覺沖擊力,，提高受眾對該銀行的認知和記憶。

2,、加大廣告整合宣傳力度,，提升傳播效應(yīng)和社會影響力。

3,、開業(yè)慶典現(xiàn)場力求大氣,、時尚、活躍,，極力渲染開業(yè)的喜慶氣氛,。

正式宣布酒店開業(yè)，引起南陽市場同行,、目標(biāo)消費者以及媒體朋友的關(guān)注;

讓南陽市場的目標(biāo)客戶以及競爭對手的潛在用戶進一步充分了解提供的獨特服務(wù),，創(chuàng)造出對體驗的強烈欲 望，進一步加強與南陽媒體的互動和交流,，為在區(qū)域市場的銷售和推廣營造一個良好的輿論環(huán)境;借助開業(yè)機會，建立起與南陽市場的相關(guān)政府部門和合作伙伴的良性關(guān)系,，為后續(xù)的市場經(jīng)營及推廣做好鋪墊,。讓人們對xx大酒店有一個初步的了解、認識,。參與人員：市,、縣級相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo),、外界友人,、相關(guān)媒體。

包括場外布置和場內(nèi)布置：

1,、在酒店(10#117)大門兩側(cè)設(shè)立迎賓兩名,，用氣球等用品適當(dāng)布置。

2、酒店大門上沿掛橫幅一條,，內(nèi)容：xx大酒店開業(yè)慶典;

3,、在酒店(10#117)大廳里設(shè)置迎賓臺，設(shè)迎賓一名,，旁邊有身著喜慶旗袍(可視情況而定)的名禮儀小姐,，在活動現(xiàn)場引導(dǎo)來賓簽到、佩帶貴賓花,、典禮開始引導(dǎo)來賓入場,、配合儀式;

4、現(xiàn)場禮儀服務(wù)人員名,，負責(zé)現(xiàn)場秩序的`維護,、給嘉賓倒茶等事項。

5,、主席臺兩側(cè)放置戶外遠程音響一對,，活動開始活動期間播放喜慶音樂和活動開始主持人及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓發(fā)言講話擴音。

略

20xx年x月x日：00酒店工作人員到達現(xiàn)場做準備工作,，保安人員正式對現(xiàn)場進行安全保衛(wèi),。

xx：00活動各項準備工作就緒，播放喜慶音樂,。

xx：00禮儀小姐迎賓(佩帶貴賓花,、請領(lǐng)導(dǎo)簽名并引導(dǎo)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和來賓至休息處)。

xx：00主持人介紹相關(guān)活動情況,，邀請相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和來賓至主席臺前就位,。

xx：00主持人宣布xx大酒店儀式正式開始，介紹到場領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓,。

xx：00第一項：鳴炮(下載鞭炮音樂代替),。

xx：00第二項：邀請省南陽市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)講話。(上臺時配出場樂,，講話時配輕音樂)

xx：00第三項：邀請宛城區(qū)領(lǐng)導(dǎo)致恭賀詞,。(上臺時配出場樂，講話時配輕音樂)

xx：00第四項：酒店董事長或總經(jīng)理表態(tài)發(fā)言,，企業(yè)介紹,。(上臺時配出場樂，講話時配輕音樂)

xx：00第五項：主持人邀請相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為xx大酒店剪彩,。(禮儀陪同,、放禮花炮、喜慶音樂)

xx：00第六項：主持人宣布開業(yè)大典勝利閉幕,，由酒店董事長或者總經(jīng)理送別相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)以及嘉賓,。

1,、使xx大酒店開業(yè)的消息得到廣泛的傳播，吸引更多的目標(biāo)消費群體來參加此來次活動,。

2,、加深xx大酒店在消費者心目中的印象。

3,、不管是從前期策劃還是從后期執(zhí)行上,，都要力爭做到使這一開業(yè)慶典達到空前轟動的效果。

4,、增強內(nèi)部員工對公司的信心,。

5、在同行業(yè)中做到后來者居上,，成為行業(yè)內(nèi)一匹黑馬

1,、現(xiàn)場布置：條幅、氣球,、禮炮,、禮花等共xxx元。

2,、請相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)赴會的車費以及其他花費共xxx元,。

3、活動結(jié)束給相關(guān)嘉賓以及記者贈送的禮品等共xxx元,。

市場營銷策劃方案 食品營銷策劃方案篇三

通過圣誕,、元旦的策劃活動，擴大酒店的`知名度,，加強與商務(wù)客戶的感情聯(lián)系,，引導(dǎo)周邊地區(qū)居民的餐飲消費，從而取得一定的經(jīng)濟效益和社會效益,。

（一）,、圣誕、元旦活動安排

（二）圣誕,、元旦節(jié)日裝飾安排

1,、店外燈飾（由營銷部部負責(zé)設(shè)計、制作,。工程部負責(zé)裝飾）

完成日期：20xx年12月1日

地點：酒店b區(qū)大堂形式：

2、制作酒店英文招牌,；

3,、進行圣誕樹燈光布置。

（三）圣誕,、元旦宣傳安排

1,、宣傳廣告（預(yù)計支出：x元）

（1）在高港電視臺上做一些宣傳報導(dǎo)和硬性廣告（營銷部負責(zé)）；

（2）懸掛宣傳橫幅、條幅,、宣傳畫（營銷部負責(zé)）,。

2、新年圣誕卡（預(yù)計支出：x元）

（1）由營銷部負責(zé)設(shè)計,，財務(wù)聯(lián)系供應(yīng)商,，于十二月十五日前印刷完畢；

（一）收入方面

1,、西餐（12月14日至12月31日）xxx=x元x2日=x萬元

（二）支出：

1,、裝飾費用約為x元；

2,、自制成本約為x萬元,；

3、其它費用約為x萬元,。

酒店整體支出合計約為x萬元,。

市場營銷策劃方案 食品營銷策劃方案篇四

何為軟件啟動？也就是在醫(yī)院現(xiàn)有的狀態(tài)下,，突出“以人為本”的治院精神,，掌握“四兩拔千斤”的策劃原則，不投入或用最少的投入達到最佳的啟動效果,、良好的醫(yī)院形象,、最好的經(jīng)濟效益。來做出本啟動方案,。

石家莊市第八醫(yī)院（以下簡稱“八院”）的前身是計劃經(jīng)濟年代由總后勤部,，專門為服務(wù)總后3502工廠職工就醫(yī)，設(shè)立的“總后第二職工醫(yī)院”,，建院多少年來,，曾經(jīng)憑借當(dāng)時屬先進的軟、硬件設(shè)施,，較高的醫(yī)療技術(shù)水平,，除為3502廠的職工提供醫(yī)療服務(wù)以外，同時也贏得了井陘人民一方醫(yī)療市常但近幾年來,，隨著市場經(jīng)濟的進程不斷加快,，作為“八院”的主要醫(yī)療市場資源——3502廠效益平平和分廠的搬遷，導(dǎo)致主要就醫(yī)群體逐步減少,，更主要的是當(dāng)?shù)蒯t(yī)療市場競爭激烈,，井陘縣城由原先唯一的綜合性醫(yī)院“井陘縣醫(yī)院”又增加了實際也已形成了綜合性醫(yī)院的“井陘縣中醫(yī)院”，兩家醫(yī)院也在激烈的爭奪縣境內(nèi)有限的醫(yī)療市場資源,，在競爭中,，使兩家醫(yī)院雙雙都得到了長促的發(fā)展,，無論從硬件：醫(yī)療設(shè)施、醫(yī)療設(shè)備,，軟件：醫(yī)技水平,、服務(wù)質(zhì)量，都有很大的提高,，現(xiàn)已超出了“八院”的方方面面,。然而“八院”放棄了競爭，放棄了內(nèi)部管理,，導(dǎo)致了收入的下滑,，技術(shù)人員的流失，形成了惡性循環(huán)的被動局面,。當(dāng)然,，導(dǎo)致“八院”目前的現(xiàn)狀出現(xiàn)還有很多因素，在此不必多述,。

這次“八院”由總后移交地方,，是一次千載難逢的大好機遇，千萬不能錯過,，創(chuàng)造一切條件,，發(fā)揮“以人為本”的治院精神，使“八院”再顯當(dāng)年繁榮,，快速騰飛,。

本策劃案在不考慮有地方政府投入大筆啟動資金的情況下，在目前現(xiàn)狀的背景下,，作為一個局外人旁觀者,，但又作為一個職業(yè)策劃人的身份，對“八院”印證一下“當(dāng)局者迷,，旁觀者清”的至理名言,，特做出如下“八院”啟動營銷策劃方案：

提高核心競爭力，聚合人力資源,。

1.借這次軍轉(zhuǎn)民,，“八院”移交地方政府的契機，讓全院干部職工看到“八院”的希望和光明,，感受到新改組的院領(lǐng)導(dǎo)班子的決心和新采取的一系列整合方案和實施行動,，使全院干部職工的思想觀念、精神面貌,、工作熱情,、服務(wù)質(zhì)量、技術(shù)水平,，達到一個最佳的狀態(tài),。在此基礎(chǔ)上還要讓全院干部職工適應(yīng)當(dāng)前市場經(jīng)濟條件下，醫(yī)療市場競爭激烈的局勢,，在競爭中,，團結(jié)一心，共度“八院”啟動初期的艱難險阻,，再創(chuàng)輝煌,。

2.針對近幾年，由于“八院”經(jīng)濟效益下滑,，醫(yī)務(wù)人員收入下降等幾項因素,，“八院”的主要醫(yī)療技術(shù)人員外調(diào)或外出坐診現(xiàn)象，應(yīng)該在聚合高技術(shù)醫(yī)務(wù)人才資源上引起高度重視,，把調(diào)走的招回來,，把外出坐診的請回來，把社會上能人志士高醫(yī)術(shù)人才請進來,，不具一格任用人才,，對主要技術(shù)崗位，技術(shù)人才,，在分配制度上要打破舊的工資,、獎金分配辦法，工資要拉開檔次,，多勞多得,，少勞少得，不勞不得,。在引進人才的同時,，還要在宣傳人才方面加大力度，不要怕人才出名,，要讓全社會了解他的專長,，了解他的醫(yī)術(shù)，接受他的服務(wù),，讓每一個通過宣傳出了名的人才給“八院”帶來更多的患者,，帶來更大的效益。因為醫(yī)院是一個技術(shù)密集型的特殊產(chǎn)業(yè),，沒有高技術(shù)人才,，服務(wù)再好也等于零。所以,，聚合人力資源是本策劃案的重中之重,。（“八院”領(lǐng)導(dǎo)層已經(jīng)意識到了這一點）

進入市場經(jīng)濟，企業(yè)品牌越來越顯示出它的重要性,，工商企業(yè)沒有品牌,，無法對產(chǎn)品宣傳報到,，醫(yī)院沒有品牌，同樣也無法讓更多的患者了解你的服務(wù)水平,、服務(wù)質(zhì)量,、專業(yè)技術(shù)，去接受你的治療和服務(wù),，去搶占更大的醫(yī)療市?！鞍嗽骸边@次由過去的“總后第二職工醫(yī)院”更名為“石家莊市第八醫(yī)院”是一個品牌宣傳的最佳時機，所以要下大力度把“八院”的品牌打出去,，“八院”的名稱在全社會要有一個完整準確的定位,，在計劃經(jīng)濟年代，醫(yī)院處于賣方市場,，品牌的重要性還是顯現(xiàn)不出來,，不管全社會對“八院”稱呼什么名稱，如：“總后第二職工醫(yī)院”,、“3502醫(yī)院”,、“402醫(yī)院”或“二院”都不影響醫(yī)院處于賣方市場的優(yōu)勢，而如今在醫(yī)院行業(yè)處于買方市場和醫(yī)療市場競爭激烈的狀態(tài)下,，就不同了,，要想在有限的.、競爭激烈的醫(yī)療市場中分得一份奶酪,，沒有一個完整準確的,、叫的響的醫(yī)院名稱，是無法宣傳推廣的,。因此“石家莊市第八醫(yī)院”這一響亮的院名,，做為醫(yī)院形象的重要組成部分，首先要做好院名的宣傳工作,，達到無病也要知道“八院”,，有病首選“八院”接受治療，刻記民心的效果,。

c1的導(dǎo)入是個系統(tǒng)形象傳播工程,，要做到完整的形象定位，必須還要有vi視覺系統(tǒng)的導(dǎo)入,，它不僅是新院名的推廣程序,，它還需要在如下諸多的程序去體現(xiàn)“八院”的良好形象，如：院容院貌,、室內(nèi)外環(huán)境,、招牌、員工服飾、上崗證,、工作證,、名片、溝通卡、包裝袋、信紙,、信封、票據(jù)、診斷處方,、軟件標(biāo)志,、圖案等等，不可忽視上述提到的每一個細節(jié),，它都是對全社會c1系統(tǒng)形象傳播的一扇窗口,，它對“八院”的c1系統(tǒng)導(dǎo)入工程將起到一個至關(guān)重要的作用。

1.院容院貌,，是“八院”整體形象的集中體現(xiàn),。筆者指的是在“八院”現(xiàn)有狀態(tài)下，不投入大筆裝修費用的前提下,，形成一個持之以恒的每人“天天奉獻十分鐘”環(huán)境衛(wèi)生治理的良好習(xí)慣,，讓患者走進“八院”就像走進井陘西南部山區(qū)農(nóng)民家里看到的用水泥、爐渣砌成的鍋臺一樣,，盡管檔次低,，但天天擦的也是錚光發(fā)亮，一塵不染的感覺,，就象人的服飾一樣,，檔次不高，但洗的干凈,，穿的整齊,，達到這樣的精神景界，才能體現(xiàn)出醫(yī)院這一特殊行業(yè)的衛(wèi)生環(huán)境,，精神面貌,，醫(yī)院形象。

2. 醫(yī)院室內(nèi)外的廣告牌,、展示牌,、導(dǎo)醫(yī)牌，是搞好醫(yī)院促銷的主要途徑,。所以設(shè)計要標(biāo)準,，內(nèi)容要完善，它展示也是“八院”的形象,，切不可忽視,。

提到廣告牌在“八院”計劃在門診樓建筑物上方做一大型廣告牌時,，筆者應(yīng)用“于人得利，自己受益”的經(jīng)營之道,，已向“八院”提供了“樂仁堂制藥”投資廣告牌的運作方案的信息,，希“八院”派專人和“樂仁堂制藥”取得聯(lián)系,，促成投資方案的盡快落實,。

3. 上崗證、工作證,、溝通卡,、名片這些不起眼的小玩藝，都是體現(xiàn)“八院”形象的一種標(biāo)志,，除體現(xiàn)“八院”的形象以外,，它還是讓全社會了解“八院”的精神風(fēng)貌、認識“八院”的醫(yī)務(wù)人員,、溝通醫(yī)患關(guān)系,，為將來開展“交朋友”活動的一個重要途徑。因為醫(yī)患關(guān)系必須是一個信任關(guān)系,，主要是讓患者信任你的醫(yī)院,，信任你的醫(yī)生，才能最終接受你的治療和服務(wù),。醫(yī)院的名氣不怕大,，醫(yī)生的姓名、電話,、聯(lián)系方式,，不怕公開，只有公開了才能方便患者和你的醫(yī)院的聯(lián)系,，和你的醫(yī)生聯(lián)系,，才能達到用軟件啟動“八院”醫(yī)療市場的目的。

4. 信封,、信紙,、包裝袋、對外票據(jù),、診斷處方,，這些在醫(yī)院里必備的辦公及包裝用品，都有可利用的附加功能,，如在上述用品的合適位置打上一句和藹親善的廣告語,，不僅能拉近醫(yī)患關(guān)系，又對“八院”的外在形象是一個提升。

總之,，在目前市場狀態(tài)下,，醫(yī)院這一在計劃經(jīng)濟時代，設(shè)置的事業(yè)單位,，應(yīng)該用現(xiàn)代企業(yè)的運作方式,，用全新的經(jīng)營理念，把醫(yī)院形象當(dāng)作醫(yī)院啟動的第一資源,，去發(fā)揮它的形象功能,，使其對全社會及病患群體，產(chǎn)生一致的認同感和價值觀,，爭取更大的發(fā)展,。

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市場經(jīng)濟時代，把“公關(guān)”二字,，提到了各類經(jīng)濟組織開展各項工作必不可少的議事日程，大型企業(yè)都設(shè)置了“公關(guān)部”,，“公關(guān)小姐”,，一個成功的公關(guān)活動所產(chǎn)生的效果和效益是無法用單純的廣告投入所產(chǎn)生的效果相比的，廣告的功能是你讓他去被動接受你的服務(wù),，而成功的公關(guān)活動所產(chǎn)生的效果是公眾在對你產(chǎn)生了信任的前提下主動接受你的服務(wù),。

醫(yī)院是一個人情味濃的特殊服務(wù)體系，技術(shù)性強的服務(wù)行業(yè),，要體現(xiàn)醫(yī)院的人情味,，溝通陌生的醫(yī)患關(guān)系，筆者認為“八院”在這次啟動醫(yī)療市場的方案中,，應(yīng)該搞幾次或多次小范圍到大范圍的大型免費義診公關(guān)活動,，來拉近幾年來舊的“二院”和患者陌生的醫(yī)患關(guān)系，運用全新的“八院”和患者的醫(yī)患關(guān)系,，在公眾中樹立起長久的“八院”形象,。

1. 在井陘縣城這個小范圍大市場內(nèi)展開攻勢，要參與到縣醫(yī)院和中醫(yī)院激烈競爭當(dāng)中去,，爭得一份市常,。

活動地點：井陘劇場;

時間：逢周六或周日，除午休時間全天義診;

人員：選擇新招進來,，請回來的高技術(shù)及高水平醫(yī)務(wù)人員;

活動場面設(shè)置：制作大型橫幅懸掛在活動主會場正前方主要位置,。

市場營銷策劃方案 食品營銷策劃方案篇五

目 錄

一、策劃目標(biāo)

二,、行業(yè)背景分析

（一）全國家裝市場和行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

（二）我國家裝投訴居高不下的主要問題

（三）全國家裝市場,、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和主要問題總結(jié)

（四）針對全國家裝市場、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和主要問題，某某企業(yè)的對策

三,、廣州裝飾業(yè)分析

（一）廣州裝飾裝修業(yè)現(xiàn)狀及原因簡析

（二）廣州裝飾裝修市場的競爭情況

（三）廣州裝飾市場的消費情況

（四）廣州裝飾業(yè)的前景

（五）廣州裝飾市場總結(jié)

（六）針對廣州裝飾市場,，某某企業(yè)的對策

四、主要競爭對手及其經(jīng)營策略

（一）競爭對手及其經(jīng)營策略

（二）競爭對手經(jīng)營策略總結(jié)

（三）針對廣州裝飾市場競爭對手經(jīng)營策略,，某某企業(yè)的`對策

五,、某某裝飾市場機會分析

1、優(yōu)勢

2,、劣勢

3,、機會

4、威脅

六,、“某某裝飾”品牌營銷推廣策略

1,、市場定位

2、經(jīng)營戰(zhàn)略定位

3,、某某理念

4,、營銷策略

附錄一：業(yè)務(wù)拓展與媒體投放計劃

第一部分：業(yè)務(wù)拓展核心策略

第二部分：廣告媒介投放計劃

第三部分：“家裝”銷售中顧客來店目的分析及對策

附錄二：※※會俱樂部章程第一章 總則

第二章 名稱、地址,、規(guī)模,、范圍

第三章 會員資格

第四章 會員管理

第五章 會員權(quán)利與義務(wù)

第六章組織結(jié)構(gòu)

第七章 附則

附錄三：畫冊核心文案

一、策劃目標(biāo)

1,、短期目標(biāo)：

1）樹立某某裝飾公司的良好企業(yè)形象,；

2）借助外腦策略機構(gòu)的力量，設(shè)計具個性且科學(xué)可行的經(jīng)營管理模式,，使某某裝飾公司從一開業(yè)就高效有序運作,，贏在起跑線上，躋身廣州市高端裝飾市場,；

3）通過新聞媒體及其他宣傳渠道,，迅速樹立并提高公司在裝飾市場中的知名度和美譽度，逐步擴大市場份額,，更快地創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟效益,，同時創(chuàng)造顯著的社會效益。

2,、長期目標(biāo)：

1）傾力打造“某某裝飾”行銷模式,，將“某某裝飾”打造成廣州乃至中國一流的裝飾品牌。

2）實現(xiàn)某某裝飾公司的可持續(xù)發(fā)展,，逐步做強,、做大。

市場營銷策劃方案 食品營銷策劃方案篇六

一是從20xx年4月1日起至9月30日,，在中央電視臺一套上午《新聞30分》欄目,，播出15秒中國馬都-天堂草原aa旅游宣傳廣告片,，播出時間覆蓋旅游旺季。

二是從20xx年5月1日起至9月30日,，在旅游衛(wèi)視《有多遠走多遠》欄目每晚21：0522：00中間插播和《行者》欄目每晚22：3023：30中間插播同步播出aa旅游宣傳廣告片,，時長2.6秒，首播,、增播各153次,。

三是在北京西單商場led大屏幕播出aa旅游宣傳廣告片，規(guī)格10米x4米=40平米,，從20xx年5月起至10月播出,，每天早9：30晚21：00，廣告時長3.5秒(總時長30秒),，每天播出120次,。增播：西藏拉薩貢嘎、靈芝國際機場,，甘肅中川,、敦煌、嘉峪關(guān)機場3.5秒,，57月led廣告,。

四是在上海南京路世紀廣場led大屏幕播出aa旅游宣傳廣告片，2塊廣告牌,，規(guī)格10米x6米=60平米,，從20xx年5月起至10月播出,，每天早7：00晚22：00,，廣告時長3.5秒(總時長30秒)，每天播出120次,。增播：西藏拉薩貢嘎,、靈芝國際機場，甘肅中川,、敦煌,、嘉峪關(guān)機場3秒，8-10月led廣告,。

我們繼續(xù)把分散式舉辦的旅游節(jié)慶活動統(tǒng)籌整合,、統(tǒng)一冠名為aa天天那達慕，著力打造天天那達慕旅游知名品牌;20xx年全盟策劃擬組織開展70余項以蒙元歷史文化,、馬文化,、民俗風(fēng)情為內(nèi)涵的錫林浩特國際游牧文化節(jié)、阿巴嘎旗哈日阿都旅游文化節(jié),、蘇尼特駱駝文化節(jié)等旅游節(jié)慶活動,。

進一步加強九市一盟區(qū)域旅游合作,，聯(lián)合開展跨區(qū)域旅游宣傳，擬在合作區(qū)域的地方電視臺播出aa旅游形象廣告片,，進一步落實和推進區(qū)域旅游合作相關(guān)事項,。

設(shè)計制作天堂草原aa天天那達慕宣傳冊。把全盟20xx年度旅游主題活動,、產(chǎn)品,、四季線路，旅行社和旅游景區(qū)的.聯(lián)系咨詢方式一并交待給旅游企業(yè)和游客;同時將此宣傳冊配置到盟內(nèi)各大賓館,、飯店,，起到宣傳、引導(dǎo)作用,。

刻錄《天堂草原aa》旅游形象宣傳片光盤10000盒;設(shè)計,、印制《天堂草原aa》旅游形象宣傳片外包裝精裝和簡裝兩種，其中精裝3000盒,、簡裝7000盒,，廣泛用于20xx2013年各類旅游宣傳推介活動。

策劃,、設(shè)計,、制作《aa旅游交通圖》、《aa自駕游手冊》和資料袋,。

積極響應(yīng)參加自治區(qū)旅游局組織的,，統(tǒng)一宣傳促銷活動，借助國際國內(nèi)促銷平臺,，提高我盟旅游知名度,。

積極策劃我盟赴主客源地的旅游宣傳促銷活動。組織有各旗縣市(區(qū))旅游局,、旅行社,、a級景區(qū)、旅游商品生產(chǎn)廠家,、營銷人員及演藝團體,、媒體記者參與的赴我盟主客源地及呼和浩特市、包頭市和區(qū)域旅游合作地區(qū)開展的旅游宣傳促銷活動,。

繼續(xù)刊發(fā)北京東花園擎天柱廣告,，宣傳內(nèi)容分為冬季和夏季兩大塊，覆蓋全年;同時策劃,、聯(lián)系在京沈高速的顯耀位置增設(shè)擎天柱廣告,。

選擇在北京地鐵站等繁華地段打燈箱廣告，進一步加大我盟在主客源地的宣傳促銷力度,。

繼續(xù)刊發(fā)錫林浩特機場廣告牌,，充分利用空中走廊這個宣傳窗口,，加大aa旅游宣傳，宣傳內(nèi)容分為冬季和夏季兩大塊,，覆蓋全年,。

繼續(xù)與盟日報社合作出版《aa旅游》專版，及時發(fā)布我盟旅游業(yè)發(fā)展建設(shè)成就和信息,，同時與aa電視臺,、aa日報社、aa晚報,、aa廣播電臺等新聞媒體合作,，通過新聞播報、開辟旅游專欄,、專題采訪等形式,，加大對我盟旅游的宣傳推介。

選擇適宜的時間由盟旅游局組織邀請國內(nèi)具有影響力的新聞媒體,、國內(nèi)各大旅游企業(yè),、攝影攝像創(chuàng)作者同仁來錫采訪、踩線,、考察增進了解,、擴大宣傳。

交通臺的宣傳,，通過這一平臺在第一時間把我盟旅游節(jié)慶活動,、旅游產(chǎn)品、線路,，資訊和廣告直接傳送給游客,。

一是做好旅游形象宣傳廣告語和形象標(biāo)識的收集、匯總工作,，此項工作截止于20xx年3月1日,，力爭在3月10日之前把匯總和篩選后的形象宣傳廣告語和形象標(biāo)識提交局領(lǐng)導(dǎo)審閱,。

二是做好2010年度旅游對外宣傳稿件的統(tǒng)計匯總工作,，此項工作截止于20xx年2月25日，力爭在3月20日之前把匯總后的內(nèi)容提交局領(lǐng)導(dǎo)審閱,。

三是委托內(nèi)蒙古電視臺制作的15秒我盟形象電視廣告片,，力爭3月10日前提交局領(lǐng)導(dǎo)審閱。

一是于4月份舉辦攝影,、通訊等人員培訓(xùn)班,，培訓(xùn)人員由各旗縣市區(qū)旅游局工作人員組成并參加培訓(xùn)。

二是4月份組織盟攝影家協(xié)會的部分攝影記者,、攝影愛好者召開旅游圖片資料座談會,，并簽訂圖片征用協(xié)議,，進一步更新和充實圖片資料。

市場營銷策劃方案 食品營銷策劃方案篇七

一,、賓館和q牌室實際打折優(yōu)惠及小禮物贈送

1.賓館節(jié)日期間（9月30日至10月5日）推出節(jié)日特價房間,，每層樓房按照不同房間類型環(huán)境給予一定的優(yōu)惠價格。（個人建議：三樓的沒有電腦房間以80元每晚,，其余標(biāo)間單間除五樓高檔房外以每晚98元每晚,。或三樓沒有電腦房間以80元每晚,，另推出20間標(biāo)間單間以每晚98元,。q牌室價格不變動，每間q牌室時間6小時改為12小時,，另送上精美果盤及小禮物）

2.賓館內(nèi)送出小禮物,，主要以實際物品及便捷能帶走的物品，起到日后宣傳作用,。（個人建議：實用的方便能帶走的物品,，比如茶杯，小紀念品,，房間內(nèi)免費提供賓館本來就有的零散小吃,。月餅成本大，客人也不吃,，浪費）

3.充值卡充值給予一定比列的贈送,，比如節(jié)假日期間充值20xx元送200元，充值4000元送500元,。

二,、促銷方案以宣傳力度為主

1.通過霍山電視臺屏幕上方滾動字幕宣傳，在端午節(jié),、國慶節(jié)期間滾動,。

2.通過兩輛或者更多宣傳車進行整天街上宣傳，在霍山縣城內(nèi)不停走動宣傳,。

3.通過各大霍山地區(qū)門戶網(wǎng)站進行宣傳,。

4.通過印發(fā)少量宣傳單，分發(fā)給各公共場所,，以ktv,茶樓等為主,，分派少量人員在街上分發(fā)宣傳。

5.可定制拱形門一座,，樹立與賓館大門兩邊,。

三、賓館大堂及門外布置

布置顯出高檔及喜慶,，懸掛物以彩帶,、掛飾為主,。賓館內(nèi)部工作人員應(yīng)有強烈的責(zé)任感，以"顧客就是上帝"為口號,，積極投入工作,、認真完成自己的工作任務(wù)并以熱情的態(tài)度接待每一位客人，微笑對待,，盡最大可能滿足客人的`合理要求,，保證賓館整體的整潔干凈

市場營銷策劃方案 食品營銷策劃方案篇八

心存感恩，愛在行動

為回饋廣大新老顧客,，本店值此感恩節(jié)來臨之際特舉辦一系列活動,，以提高產(chǎn)品銷量，取得預(yù)期目標(biāo)利潤,。

藕塘職教園在校大學(xué)生

20xx年11月23-25日

愛迪爾珠寶無錫商院模擬店

活動一:真情感恩禮

活動期間,，消費者憑宣傳單進店即可領(lǐng)取小禮品一份。數(shù)量有限,，送完為止,。

活動二:感恩連好運

活動期間，凡在本店消費滿一百即可參加抽獎活動(中獎率100%）,，驚喜多多,，預(yù)購從速。

活動三:實惠感恩心

活動期間,，凡一次性消費滿168元即可享受8.8折優(yōu)惠,；滿268即可享受8折優(yōu)惠，買的越多折扣越多,。

（1）活動前三天印制好活動宣傳單,，并安排人員在人群流動性強的場所進行分發(fā)。

（2）活動前一天準備好活動所用道具（小禮品,、抽獎箱,、獎品、會員卡等）,。

（3）活動前,，人員安排要到位，做到責(zé)任到人（產(chǎn)品銷售人員,，收銀人員,，負責(zé)抽獎人員,，禮品,、獎品分發(fā)人員等）

（1）活動期間：20xx年11月23-25日（周三、四,、五）

（2）活動期間,，控制人流量保護好顧客人生財產(chǎn)安全,，防止發(fā)生意外事件。

（1）宣傳單（共1000份）100元

（2）小禮品,、獎品費300元

共計：400元

>有關(guān)營銷策劃方案7

教師節(jié)學(xué)生對教師感恩的心,，威智德為您傳遞真情，展開快遞禮物傳心意的活動,，提高知名度,，達到銷售的目的。

20xx年9月5日——9月9日（5天）

20xx年9月5日——5月9日（5天）

“特別的愛獻給特別的你”

驚喜一:教師憑借教師證購物8.5折優(yōu)惠.

促銷方式：

在活動期間,凡是憑借本人教師證購物的客戶享受全場消費8.5折的優(yōu)惠.

驚喜二:學(xué)校教師團購禮物享優(yōu)惠

促銷方式:

團購總額300元-500元享受8折優(yōu)惠,，采購負責(zé)人可贈送相應(yīng)的禮品一件,。（禮品可選擇下列產(chǎn)品中的任意一款：飛龍在天、金屋沙漏鐘,、煙灰缸系列）

團購總額500元-800元享受7.5折優(yōu)惠,，采購負責(zé)人贈送相應(yīng)的禮品。（禮品可選擇下列產(chǎn)品中的任意一款：2號迷宮,、羅盤游戲,、大富翁系列）

團購總額800元以上享受7折優(yōu)惠，采購負責(zé)人贈送相應(yīng)的禮品,。（禮品可選擇下列產(chǎn)品中的任意一款：誘惑,、異度空間、電話系列）

驚喜三:快遞禮物傳心意

1,、促銷方式:

在活動期間購物可以在9月10日當(dāng)天送到您想送的禮物

2,、促銷內(nèi)容：

（1）登記自己要送禮物的教師名字及聯(lián)系方式,并寫下對最想說的話,并選購禮物。（表基本的樣式在最后一頁）

（2）本市地址：購物滿100元,，可免快遞費,；不足100元消費的客戶，支付百分之五十的快遞費,。

（3）非本市地址：購物滿200元,，可免快遞費；不足200元消費的客戶,，支付百分之五十的快遞費,。

（4）免費贈送禮品包裝。注：費用和價格標(biāo)準可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龅目爝f費用情況進行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,。

在店內(nèi)的收銀臺的位置,，設(shè)置登記本，并要做好詳細地記錄,，登記本的紙張選擇最好精致一點的卡片紙,。(卡片的樣式在最后一頁)備足團購促銷所需的優(yōu)惠產(chǎn)品，產(chǎn)品數(shù)量可根據(jù)各店的情況而定，設(shè)置一個專門的贈送區(qū)域,。（產(chǎn)品的種類個店也可以根據(jù)自己的店面情況適當(dāng)?shù)恼{(diào)整）在活動期間要聯(lián)系好快遞公司,，以保證禮物能準確地到達。店內(nèi)準備好包裝用品,。

市場營銷策劃方案 食品營銷策劃方案篇九

xx月1日—26月20日

1,、完成品牌網(wǎng)站建設(shè)(改版)。

2,、完成對網(wǎng)站診斷,、優(yōu)化，增強網(wǎng)站用戶體驗,、方便運營推廣,。

3、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法,。結(jié)合社會熱點,，利用差異化的傳播途徑，避免與競爭對手正面沖突,。持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面,，增強品牌的正面形象，為部門戰(zhàn)略方向提供支持,。

4,、控制網(wǎng)絡(luò)推廣費用，實現(xiàn)精準營銷,，增加網(wǎng)站非付費廣告點擊的比重,。

5、完成品牌新聞報道超過25個行業(yè)網(wǎng)站以上的10篇,，報道超過15個行業(yè)網(wǎng)站以上的8篇,，社區(qū)論壇品牌貼子瀏覽量超過3萬人的15篇，瀏覽量超過5千人的貼子35篇,，流覽量超過1千人的貼子100篇,。

6、實現(xiàn)網(wǎng)站訪問量達到40萬人,，行業(yè)論壇社區(qū)貼子瀏覽量120萬人,，品牌軟文行業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)載400余次。

7,、安裝網(wǎng)上監(jiān)控代碼,，對網(wǎng)站流量等數(shù)據(jù)進行有效的監(jiān)控、分析,、優(yōu)化,。實現(xiàn)在行業(yè)談季網(wǎng)站日均訪問量大于800人，行業(yè)旺季網(wǎng)站日均訪問量大于1200人，并對網(wǎng)絡(luò)客戶的轉(zhuǎn)化率進行跟蹤統(tǒng)計,。

我部門網(wǎng)絡(luò)推廣將分四個階段進行(10天為一個階段)

第一階段：6月1日—6月10日

1,、完成品牌網(wǎng)站制作(改版),，整合相關(guān)內(nèi)容并添加完畢,。

2、對網(wǎng)站全面優(yōu)化,，重點針對搜索引擎優(yōu)化(第一階段),，實現(xiàn)我司主要“關(guān)鍵詞”搜索自然排名居于前列。

3,、分析網(wǎng)民搜索習(xí)慣,，針對付費搜索篩選適合我部門不同階段推廣的關(guān)鍵詞，并整合相關(guān)宣傳推廣內(nèi)容,。

4,、配合企業(yè)年度戰(zhàn)略方向，選取有影響力的品牌新聞網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺,，并制定品牌軟文內(nèi)容年度性方案,。

5、篩選出較有影響力的20個論壇社區(qū)平臺,，并對論壇貼子炒作制定年度性方案,。

6、每周跟進付費廣告,、品牌新聞發(fā)布,、攢寫貼子并發(fā)布論壇社區(qū)等方式進行推廣宣傳。

7,、整理收集潛在客戶,、競爭對手等信息，并負責(zé)跟進清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負面報道,。

8,、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費合作平臺，并充實完善相關(guān)專欄內(nèi)容,。

9,、完成網(wǎng)站訪問量6萬人，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)15萬人,，品牌新聞報道60篇以上,，實現(xiàn)網(wǎng)綜合排名在90萬內(nèi)，pr值保持為4,，網(wǎng)站跳出率低于30%,，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%

10、每周總結(jié)，主要針對部門網(wǎng)絡(luò)推廣效果進行分析評估,，并制定相關(guān)優(yōu)化建議方案,。

第二階段：6月10日—6月20日

1、重點針對搜索引擎進行網(wǎng)站優(yōu)化(第二階段),，實現(xiàn)我司主要“關(guān)鍵詞”居于搜索引擎前列,。

2、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃,，整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子,，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作,。

3,、針對公司活動，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題,，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度,。

4、調(diào)整,、優(yōu)化付費廣告,。

5、整理收集潛在客戶信息,、分析競爭對手信息,、并負責(zé)跟進清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負面報道。

6,、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費合作平臺,，并充實完善相關(guān)專欄內(nèi)容。

7,、執(zhí)行公司安排的.其它事務(wù),。

8、完成網(wǎng)站訪問量9萬人,，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)25萬人,，品牌新聞報道80篇以上，實現(xiàn)網(wǎng)站綜合排名在70萬內(nèi),，pr值保持為4,，網(wǎng)站跳出率低于25%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%,。

9,、周結(jié)，主要針對部門網(wǎng)絡(luò)推廣效果進行分析評估,，并制定相關(guān)優(yōu)化方案,。

第三階段：6月20日—6月30日

1,、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子,，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布,、更新等工作。

2,、針對公司活動,，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度,。

3,、調(diào)整,、優(yōu)化付費廣告宣傳,。

4、整理收集潛在客戶信息,、分析競爭對手信息,、并負責(zé)跟進清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負面報道。

5,、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費合作平臺,，并充實完善相關(guān)專欄內(nèi)容。

6,、執(zhí)行公司安排的其它臨時性事務(wù),。

7、完成網(wǎng)站訪問量11萬人,，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)35萬人,，品牌新聞報道80篇以上，實現(xiàn)網(wǎng)站綜合排名在50萬內(nèi),，pr值升級為5,，網(wǎng)站跳出率低于22%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%,。

8,、周結(jié)，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進行分析評估,，并制定相關(guān)優(yōu)化方案,。

第四階段：7月1日—7月20日

1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃,，整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子,，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作,。

2,、針對公司活動,，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度,。

3,、調(diào)整、優(yōu)化付費廣告宣傳,。

4,、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息,、并負責(zé)跟進清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負面報道,。

5、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費合作平臺,，并充實完善相關(guān)專欄內(nèi)容,。

6、執(zhí)行公司安排的其它臨時性事務(wù),。

7,、完成對各競爭對手網(wǎng)絡(luò)推廣的比較、分析及總結(jié),。

8,、完成網(wǎng)站訪問量13萬人，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)45萬人,，品牌新聞報道120篇以上,，實現(xiàn)網(wǎng)站alexxa綜合排名在30萬內(nèi)，pr值升級為6,，網(wǎng)站跳出率低于20%,，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%。

9,、周結(jié),，并針對下一年度制定網(wǎng)絡(luò)推廣計劃。

百度預(yù)計：xx元

google預(yù)計：xx元

搜索引擎關(guān)鍵詞優(yōu)化：xx元

品牌新聞發(fā)布預(yù)計：xx元

網(wǎng)站建設(shè)費用：xx元

中文站國內(nèi)雙線路虛擬服務(wù)器空間費用：xx元/年

其它：

總共預(yù)計：xx元

具體安排如下：

行業(yè)談季：

搜索引擎費用

百度預(yù)算xx元/天

google預(yù)算xx元/天

預(yù)計：xx元

門戶網(wǎng)站,、行業(yè)網(wǎng)站軟文發(fā)布

每個網(wǎng)站發(fā)布一次價格xx元/篇

2個月預(yù)計：xx元

行業(yè)旺季：

百度預(yù)算：xx元/天

google預(yù)算xx元/天

預(yù)計：xx元

門戶網(wǎng)站,、行業(yè)網(wǎng)站軟文發(fā)布費用

每個網(wǎng)站發(fā)布一次價格xx元/篇

2個月預(yù)計：xx元

市場營銷策劃方案 食品營銷策劃方案篇十

在每月理財銷售計劃公布后，按之前格式制作當(dāng)月理財宣傳頁,，貼于公司醒目位置,。利用晨會等時間向每一位員工講明本次銷售的理財產(chǎn)品的名稱、期限,、收益率等客戶關(guān)心的事項,，給每一位員工發(fā)放宣傳頁，以便顧客問都能做出正確解答,，同時也提高了員工的全員營銷意識,。

給價值客戶發(fā)送短信,，及時告知理財訊息，以便價值客戶了解最新理財資訊,。統(tǒng)計當(dāng)月到期理財名單,，在到期前逐一給客戶打電話，詢問購買意向,，并幫助客戶選擇合適的理財產(chǎn)品,，同時也可了解客戶資金流向，通過客戶了解其他銀行的理財銷售計劃和銷售方式,，做到知己知彼,，便于我行改進不足，提供更好的服務(wù),。在每次銷售前和銷售后,，都及時做好記錄和統(tǒng)計工作。做到心中有數(shù),，以便在銷售日當(dāng)天安排客戶有序的購買,，在銷售完畢后對客戶各項信息資料進行分類歸集和系統(tǒng)分析,。

組織戶外宣傳,，每兩周一次，利用周末或班后時間組織營業(yè)室員工分組宣傳,，每次由個人營銷崗帶隊,，帶領(lǐng)3名員工，在繁華地段或高級小區(qū)旁進行宣傳,，張貼海報及發(fā)放傳單,，并紀錄意向客戶姓名電話。在營業(yè)室內(nèi),，做好理財推介和客戶推廣工作,，對主動詢問客戶做好資料留存和定期回訪工作。

在理財?shù)臓I銷中,，善于發(fā)現(xiàn)和總結(jié),。建立、健全的客戶檔案,，保持并加深與客戶的聯(lián)系,，定期與客戶溝通，對優(yōu)質(zhì)客戶實施預(yù)約服務(wù)和跟蹤服務(wù),。分析客戶信息,，對客戶進行分類，不同客戶采取不同的營銷方式,。瞄準重點客戶,，通過理財為基點,，發(fā)現(xiàn)其可挖掘的其他需求，對其實施精準營銷,、一站式營銷,、公私聯(lián)動式營銷，利用專業(yè)的服務(wù),、多樣的產(chǎn)品留住客戶,，從而擴增優(yōu)質(zhì)客戶規(guī)模，充分體現(xiàn)優(yōu)質(zhì)客戶的價值,，以期達到與客戶共同實現(xiàn)雙贏的發(fā)展目標(biāo),。

市場營銷策劃方案 食品營銷策劃方案篇十一

引言：在20世紀和21世紀交叉時段，產(chǎn)生了90后,，就賦予了他們獨立,、個性、好強的性格特色,，也形成了不一樣的世界觀,、價值觀和消費觀，90后主題餐廳營銷就是跟隨90后特有的個性,、思維方式孕育而生的,，他們既要求個性創(chuàng)新，又要求完美刺激,，就此,，主題餐廳應(yīng)新時代的要求而產(chǎn)生，也產(chǎn)生了不一樣的營銷方式,，但也有許多缺點,，根據(jù)固有的營銷方式，發(fā)現(xiàn)其缺點,，并根據(jù)其缺點更新和完善營銷方式,，更加注重餐廳的文化營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷和特色營銷,，創(chuàng)造出屬于自己的個性餐廳,。

1.1隨著經(jīng)濟的發(fā)展，市場營銷對于一個企業(yè)來說也來越重要,，其意義不言而喻,，進行90后主題餐廳市場營銷，不僅可以推廣餐廳品牌還可以將餐飲文化推廣給大家,，讓90后大眾能接受和理解自己公司的特色餐飲文化餐飲產(chǎn)品,。

1.2當(dāng)然，做產(chǎn)品營銷目的也是為了讓產(chǎn)品銷售得更好,，對產(chǎn)品進行營銷可以得到更多的銷售機會,，從而使產(chǎn)品可以有更好的銷售業(yè)績,，最好的效果就是在產(chǎn)品營銷之后，是產(chǎn)品推銷成為多余的一項工作,。

1.3營銷的第三個目的,，也是使消費者了解產(chǎn)品的各種信息，更加明確自己的消費需求,，從而滿足消費者的消費需求,，達到雙贏的效果，也使企業(yè)達到自己的銷售目標(biāo),。

2.1現(xiàn)在主題餐廳營銷現(xiàn)狀,。許許多多的主題餐廳在各個地方興起，但是其中只有極少的主題餐廳知名度較高,，能讓大多數(shù)人知道,，而剩余的大部分主題餐廳就只能在自己的小范圍內(nèi)營銷，其原因不言而喻,，營銷肯定是其中之一,。

2.2現(xiàn)在主題餐廳營銷所存在的問題。

2.2.1企業(yè)營銷只是短期的推廣而已,，大多數(shù)主題餐廳營銷只是試一試的心態(tài),，沒有長時間的堅持和整體的規(guī)劃，結(jié)果就導(dǎo)致營銷亂的一塌糊涂,，慘劇收場,。

2.2.2營銷的方式比較單一，像我們生活中的許多餐廳,，比如kfc、肯德基等知名餐飲巨頭采用的營銷方式大多數(shù)只是發(fā)傳單,，做促銷,，打廣告，雖然收到不錯的效果,，但是其花費了大量的人力,、物力和財力，并且在消費逐漸提高的今天,，假冒偽劣產(chǎn)品越來越多,，消費者越來越難以判斷產(chǎn)品的真假，很難信任企業(yè),，從而讓企業(yè)的營銷更加困難,。

2.2.3營銷定位不清晰，不知道企業(yè)的主題是什么,，導(dǎo)致營銷五花八門讓消費者眼花撩輪難以真正的了解企業(yè)到底要干什么,。

2.2.4現(xiàn)在的大多數(shù)企業(yè)營銷,，只是向錢看，只注重營銷產(chǎn)品的豪華程度,，奢侈多金,，而忽視了產(chǎn)品的內(nèi)在美真正的內(nèi)涵所在，看似完美無瑕無懈可擊的營銷,，實質(zhì)上很難觸動消費者真正的敏感神經(jīng),，缺少文化內(nèi)涵。

2.2.5營銷產(chǎn)品方面,，營銷人員將產(chǎn)品籠統(tǒng)的營銷,，沒有分清產(chǎn)品的特色主題，另一方面,，營銷人員缺乏熱情,，不能真正的投入到產(chǎn)品的營銷當(dāng)中

3.1針對主題餐廳的短期推廣問題，現(xiàn)在的許多餐廳推廣期商品都只是短期的營銷推廣,，并不是長遠的有目的.性的推廣,，這樣就導(dǎo)致效果差，切成本高,，就次問題,，餐廳應(yīng)該做一些類似于商場的促銷活動，但是不是常年只對一種產(chǎn)品做促銷,，而是在不同時間段,，不同季節(jié)，交換促銷,，促銷的產(chǎn)品種類繁多,，顧客就會隨時注意自己喜歡的產(chǎn)品是否在搞促銷活動，不會忘記餐廳的存在,，也可以避免許多顧客由于不喜歡促銷的產(chǎn)品而很少光顧餐廳,，第二，可以辦理會員卡,，會員卡可以是積分的也可以是打折的,，對老會員實行很多優(yōu)惠政策，比如,，在主題餐廳有什么優(yōu)惠活動的時候,，通知他們等等。

3.2針對營銷方式單一問題,，這也是營銷的關(guān)鍵所在,，許多餐廳尤其是小城市的餐廳，根本沒有營銷的概念，只是一味的發(fā)傳單宣傳自己的餐廳,，或者像某個商場,，一個月開張10次，以此方式來獲得銷售額,，往往利用這種方式,，要嘛沒有銷售業(yè)績，要嘛高銷售業(yè)績帶來的卻是高成本,，現(xiàn)在

針對這一問題,，出現(xiàn)了新的營銷方式，網(wǎng)絡(luò)營銷,，其包括3個方面,。

3.2.1第一，微博營銷,，隨著微薄的普及與深入人心,，據(jù)2012年新華、網(wǎng)公布,，新浪,、微博注冊用戶已經(jīng)達到5億，日活躍用戶達到4620萬,，且微博用戶與活躍用戶保持穩(wěn)定增長,，其作用也越來越凸顯，比如通過微博來輔助產(chǎn)品營銷,，效果非常不錯,，企業(yè)品牌通過微博傳播廣告片、配合網(wǎng)站利用微博搞抽獎活動,，帶動用戶的積極性,，參與到活動中去，微博使用方便,，企業(yè)品牌通過用戶的轉(zhuǎn)發(fā),，傳播到世界各地，讓品牌響遍大江南北,，這樣不僅提升企業(yè)品牌力也拉近了與用戶的距離，可以及時得到反饋,。

3.2.2第二,，博客營銷，也類似于軟文營銷,，將產(chǎn)品的各類信息以寫文章的形式展現(xiàn)出來,，文章既要精煉又要體現(xiàn)產(chǎn)品的特色，在文章中可以留下主題餐廳的各類聯(lián)系方式，博客營銷最好是使用名人效應(yīng),，比如利用各種美食家的博客,，發(fā)布關(guān)于本餐廳的各種信息，讓眾多的愛美食者慕名而去,。

3.2.3第三,，淘寶營銷，現(xiàn)在的網(wǎng)民越來越多,，愛網(wǎng)購的人更是多不勝數(shù),，所以，主題餐廳可以在網(wǎng)上實行團購優(yōu)惠,，或者在各種節(jié)假日提出優(yōu)惠政策,，先打響主題餐廳的知名度以后，再進行適當(dāng)?shù)膬r格調(diào)整,。3.2.4,、網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)點，網(wǎng)絡(luò)營銷成本低,、速度快,、更改靈活，影響力越來越大,，不受時空限制,，傳播范圍廣，產(chǎn)品內(nèi)容介紹詳細生動,，可以互動交流,，反饋快。3.3,、營銷定位不清晰問題解決方案,。

3.3.1人群定位，現(xiàn)在許多企業(yè)在銷售產(chǎn)品時,，銷售方式五花八門,，銷售內(nèi)容也亂七八糟，就主題餐廳的銷售定位,，其消費人群主要是90后,，就決定了其人群定位在90后，不是說70,、80不可以是消費人群,，而起營銷的人物目標(biāo)應(yīng)該是90后，營銷重點要放在90后的特色,、個性,、愛好上。

3.3.2主題餐廳產(chǎn)品定位，在人群定位好的基礎(chǔ)上,，主題餐廳的基本人物是搞好產(chǎn)品的立意和創(chuàng)新,，產(chǎn)品一定要鮮明，營銷人員則在產(chǎn)品的基礎(chǔ)上創(chuàng)新營銷方式,，用各種方式突出產(chǎn)品的特色,，有針對性的分檔次的營銷。

3.4主題餐廳的產(chǎn)品內(nèi)涵,，主題餐廳主要是針對90后的主題餐廳,，其更重要的是一種文化餐飲，與傳統(tǒng)的餐飲業(yè)相比,，其中增添了許多人性化,、個性化、時代性的東西在里面,，不僅僅只是代表一種餐飲,，更是90后人群對自己過去的懷念和回憶，所以在其營銷過程中應(yīng)該更加注重文化營銷,，感情營銷,，比如法拉利跑車的在中國的成功營銷經(jīng)驗（1），其公司就是利用文化營銷,，中國人民對奧運會的喜愛,，通過提升城市形象，從而讓廣大的中國人民接受其品牌,，雖然花費了很多,，但是卻獲得了中國人民給予的“意大利國寶”稱號，為其在以后在中國市場的20年里打下了良好的基礎(chǔ),，主題餐廳也可以做類似的營銷,，由于餐飲業(yè)本身的局限，不可能像汽車巨頭財大氣粗,，但是可以仿照其文化營銷方式,，這也是一種成功的定位方式。

3.5營銷人員,。

3.5.1現(xiàn)在許多企業(yè)的營銷人員,，對其企業(yè)產(chǎn)品根本一無所知，不了解產(chǎn)品的歷史,，更不知道其未來發(fā)展趨勢,，對于這種情況，公司應(yīng)該設(shè)立培訓(xùn)機構(gòu),，定期的培養(yǎng)營銷人員，一旦有研發(fā)的新產(chǎn)品，馬上將產(chǎn)品的內(nèi)涵,、意義等讓營銷人員了解,。

3.5.2現(xiàn)在的許多營銷人員在營銷產(chǎn)品時，只會向錢看,，忽視企業(yè)的聲譽,，也欺騙顧客的感情，胡亂營銷,，進行不合乎實情的營銷,，胡亂夸大產(chǎn)品的功效，這樣一來,，顧客就會對企業(yè)失去信心,，從而影響企業(yè)的長久發(fā)展，所以,，對于營銷人員來講,，一定要真實營銷，對產(chǎn)品營銷有激情,，對顧客熱情,。

4.1在經(jīng)濟越來越發(fā)達的今天，人們更加傾向于綠色消費,，于是就產(chǎn)生了綠色營銷的概念

主題餐廳的綠色營銷,，主要注重生態(tài)綠色的食物，和節(jié)約不鋪張浪費為主題,，通過廣告媒體對公眾宣傳綠色知識,、綠色產(chǎn)品等相關(guān)內(nèi)容，引導(dǎo)消費者關(guān)注,、理解和接受綠色產(chǎn)品,，并最終購買綠色產(chǎn)品，以此提高主題餐廳的知名度和銷售額,。

主題餐廳的運營好壞,，不僅在于其餐飲的特色與文化藝術(shù)，也要得益于其餐廳的營銷方案,。

綠色營銷：綠色營銷是指企業(yè)以環(huán)境保護為經(jīng)營指導(dǎo)思想,，以綠色文化為價值觀念，以消費者的綠色消費為中心和出發(fā)點的營銷觀念,、營銷方式和營銷策略,，它要求企業(yè)在經(jīng)營中貫徹自身利益、消費者利益和環(huán)境利益相結(jié)合的原則,，并以此為中心,，對產(chǎn)品和服務(wù)進行構(gòu)思,、設(shè)計和銷售。

市場營銷策劃方案 食品營銷策劃方案篇十二

公司概述：我公司于20xx年1月1日在北京正式成立,，目前是北京地區(qū)唯一一家集餐飲,、住宿、商務(wù)會議,、休閑娛樂于一體的五星級音樂主題餐廳?，F(xiàn) 有大小客房1000間，可同時入住3000余人,。中西餐廳各十二間,，大小會議室20間，各種休閑娛樂場所大小50間,，一個大型游泳池可同時容納1000余 人,。公司剛成立不久，急需在消費者心中樹立良好的品牌形象,，提高我公司的知名度,。

行業(yè)背景分析：目前從事餐飲住宿的公司比比皆是，但千篇一律,，沒有太多的新意,，但是這些公司擁有較多的顧客群體。隨著時代的發(fā)展,，有新意的綜合性的主題餐廳是未來的新發(fā)展趨勢,，前景十分樂觀。主題餐廳的特點：鮮明的主題,、特定的消費群體,、豐富的文化內(nèi)涵。

營銷目標(biāo)：我公司希望通過音樂主題餐廳來提高知名度擴大市場占有率,，在消費者心中樹立良好的品牌形象,。

1、酒店的整個設(shè)計以音樂為主題,，滿足廣大音樂愛好者多方面的需求,；

2、藝術(shù)與實用性相結(jié)合,，彰顯個性化,；

3、多處設(shè)計強調(diào)中西文化結(jié)合,，彰顯獨特性,、文化性、體驗高品位,。

中國音樂廳采用簡潔的風(fēng)格,，尊重傳統(tǒng)的人文理念更好地詮釋中國音樂,，力求住客觀眾在欣賞表演的同時將文化領(lǐng)悟提升一個層次。西方音樂廳配合西式交響樂演出及個人聲樂演出,，將音樂效果達到最大化,。兼顧個人演出，例如個人演唱會,，樂隊的設(shè)置以及舞蹈的配合。

觀 眾席的設(shè)計取環(huán)形,，力爭在各個角度達到視覺,、聽覺上的盛宴。中式餐廳為點餐,，西式餐廳為自助餐,，餐廳擺設(shè)根據(jù)中西方風(fēng)格而異中式餐廳擺設(shè)大圓桌，板凳制作 成中式鼓型,；西式餐廳擺設(shè)矩形圓桌,，凳子制作成鋼琴琴鍵形狀，黑白間隔擺設(shè),。餐桌上均刻有或印上熱門歌曲的名或歌詞,。餐具均印上我公司的logo和音符圖 標(biāo)。墻壁上掛有著名音樂家的肖像和簡介,。設(shè)有點歌臺,，顧客可以來到這里選擇播放一首自己喜歡的歌曲。配備相應(yīng)的樂器,，如中式有古箏,、琵琶、二胡等,，西式有 吉他,、鋼琴等。顧客可以即興演奏,。每逢周末和節(jié)假日我公司會邀請知名演奏家進行表演,。

客房：音樂風(fēng)格類按照音樂風(fēng)格的不同來布置房間，中 西樂器類客房按照不同樂器主題的客房擺放不同的樂器同時房間的墻紙,、窗簾,、床褥、洗漱間等都會有該樂器的元素設(shè)計,。各個樓層的走廊墻壁上會掛有相關(guān)的照片 或?qū)嵨?，讓客人感覺到濃烈的主題氛圍。泳池位于最頂部,，泳池里的水常年恒溫,。夏天頂蓋打開,，可以欣賞城景，曬日光浴,，冬天可以把頂蓋蓋上變成室內(nèi)泳池,。泳 池里會播放輕音樂，讓客人在鍛煉時耳朵也能得到放松,。

1,、加大廣告投入力度，可通過網(wǎng)絡(luò)媒體,、張貼海報等來宣傳我公司的產(chǎn)品,，提高我公司在顧客心目中的形象；

2,、做好公關(guān)工作,；

3、產(chǎn)品的定價,，普通標(biāo)準間1000--20xx元每天,、單人間1000--20xx元每天、大床1000--3000元每天,、套房20xx--5000元每天,。

4、 優(yōu)惠活動：我公司定于今年五一小長假期間舉行大酬賓活動,，所有房間五折起,，入住一天者，免費提供早餐,。入住兩天者,，免費提供早餐和午餐。住三天以上者免費 食住一天,。費用預(yù)算：廣告費用投入300萬,，設(shè)計及裝修費用5000萬，五一期間優(yōu)惠活動所需費用200萬,。其他費用100萬,。

市場營銷策劃方案 食品營銷策劃方案篇十三

網(wǎng)絡(luò)營銷方案，是企業(yè)在特定的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境和條件下,，為達到一定的營銷目標(biāo)而制定的綜合性的,、具體的網(wǎng)絡(luò)營銷策略和活動計劃。

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程,，它屬于思維活動,，但它是以謀略、計策,、計劃等理性形式表現(xiàn)出來的思維運動,，是直接用于指導(dǎo)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷實踐的,。它包括對網(wǎng)站頁面設(shè)計的修改和完善，以及搜索引擎優(yōu)化,，付費排名,，與客戶的互動等諸多方面的整合，是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和市場營銷經(jīng)驗的協(xié)調(diào)作用的結(jié)果,。它也是一個相對長期的工程,，期待網(wǎng)站的營銷在一夜之間有巨大的轉(zhuǎn)變是不現(xiàn)實的。一個成功的網(wǎng)絡(luò)營銷方案的實施需要通過細致的規(guī)劃設(shè)計,。

根據(jù)不同的網(wǎng)絡(luò)營銷活動以及要解決的問題,，營銷方案也會有很大區(qū)別。我們應(yīng)根據(jù)目前國際流行的電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷觀念制定行之有效的以及符合企業(yè)自身的網(wǎng)絡(luò)營銷方案,。但從網(wǎng)絡(luò)營銷策劃活動的一般規(guī)律來看，有些基本內(nèi)容和編制格式具有共同性或相似性,。

1,、系統(tǒng)性原則

網(wǎng)絡(luò)營銷是以網(wǎng)絡(luò)為工具的系統(tǒng)性的企業(yè)經(jīng)營活動，它是在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下對市場營銷的信息流,、商流,、制造流、物流,、資金流和服務(wù)流進行管理的,。因此，網(wǎng)絡(luò)營銷方案的策劃,，是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程,。策劃人員必須以系統(tǒng)論為指導(dǎo)，對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷活動的各種要素進行整合和優(yōu)化,，使‘六流’皆備,，相得益彰。

2,、創(chuàng)新性原則

網(wǎng)絡(luò)為顧客對不同企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)所帶來的效用和價值進行比較帶來了極大的便利,。在個性化消費需求日益明顯的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境中，通過創(chuàng)新,，創(chuàng)造和顧客的個性化需求相適應(yīng)的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色,，是提高效用和價值的關(guān)鍵。特別的奉獻才能換來特別的回報,。創(chuàng)新帶來特色,，特色不僅意味著與眾不同，而且意味著額外的價值,。在網(wǎng)絡(luò)營銷方案的策劃過程中,，必須在深入了解網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境尤其是顧客需求和競爭者動向的基礎(chǔ)上,，努力營造旨在增加顧客價值和效用、為顧客所歡迎的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色,。

3,、操作性原則

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的第一個結(jié)果是形成網(wǎng)絡(luò)營銷方案。網(wǎng)絡(luò)營銷方案必須具有可操作性,，否則毫無價值可言,。這種可操作性，表現(xiàn)為在網(wǎng)絡(luò)營銷方案中,，策劃者根據(jù)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)和環(huán)境條件,，就企業(yè)在未來的網(wǎng)絡(luò)營銷活動中做什么、何時做,、何地做,、何人做、如何做的問題進行了周密的部署,、詳細的闡述和具體的安排,。也就是說，網(wǎng)絡(luò)營銷方案是一系列具體的,、明確的,、直接的、相互聯(lián)系的行動計劃的指令,，一旦付諸實施,，企業(yè)的每一個部門、每一個員工都能明確自己的目標(biāo),、任務(wù),、責(zé)任以及完成任務(wù)的途徑和方法，并懂得如何與其他部門或員工相互協(xié)作,。

4,、經(jīng)濟性原則

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃必須以經(jīng)濟效益為核心。網(wǎng)絡(luò)營銷策劃不僅本身消耗一定的資源,，而且通過網(wǎng)絡(luò)營銷方案的實施,，改變企業(yè)經(jīng)營資源的配置狀態(tài)和利用效率。網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的經(jīng)濟效益,，是策劃所帶來的經(jīng)濟收益與策劃和方案實施成本之間的比率,。成功的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃，應(yīng)當(dāng)是在策劃和方案實施成本既定的情況下取得最大的經(jīng)濟收益,，或花費最小的策劃和方案實施成本取得目標(biāo)經(jīng)濟收益,。

網(wǎng)絡(luò)營銷方案的策劃，首先是明確策劃的出發(fā)點和依據(jù)，即明確企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo),，以及在特定的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境下企業(yè)所面臨的優(yōu)勢,、機會和威脅（即swot分析）。然后在確定策劃的出發(fā)點和依據(jù)的基礎(chǔ)上,，對網(wǎng)絡(luò)時常進行細分,，選擇網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)市場，進行網(wǎng)絡(luò)營銷定位,。最后對各種具體的網(wǎng)絡(luò)營銷策略進行設(shè)計和集成,。

（一）明確企業(yè)任務(wù)和遠景

要設(shè)計網(wǎng)絡(luò)營銷方案，首先就要明確或界定企業(yè)的任務(wù)和遠景,。任務(wù)和遠景對企業(yè)的決策行為和經(jīng)營活動起著鼓舞和指導(dǎo)作用,。企業(yè)的任務(wù)是企業(yè)所特有的，也包括了企業(yè)的總體目標(biāo),、經(jīng)營范圍以及關(guān)于未來管理行動的總的指導(dǎo)方針,。區(qū)別于其他企業(yè)的基本目的，它通常以任務(wù)報告書的形式確定下來,。

（二）確定企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)

任務(wù)和遠景界定了企業(yè)的基本目標(biāo),，而網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)和計劃的制定將以這些基本目標(biāo)為指導(dǎo)。表述合理的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo),，應(yīng)當(dāng)對具體的營銷目的進行陳訴，如“利潤比上年增長12%”,，“品牌知名度達到50%”等等,。網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)還應(yīng)詳細說明達到這些成就的時間期限。

（三）swot分析

除了企業(yè)的任務(wù),、遠景和目標(biāo)之外,，企業(yè)的資源和網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境是影響網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的兩大因素。作為一種戰(zhàn)略策劃工具,，swot分析有助于企業(yè)經(jīng)理以批評的眼光審時度勢,，正確評估企業(yè)完成其基本任務(wù)的可能性和現(xiàn)實性，而且有助于正確地設(shè)置網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)并制定旨在充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷機會,、實現(xiàn)這些目標(biāo)的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃,。根據(jù)前兩周網(wǎng)上調(diào)查問卷的數(shù)據(jù)分析結(jié)果，詳細寫出本企業(yè)發(fā)展的優(yōu)劣勢所在,。

（四）網(wǎng)絡(luò)營銷平臺的設(shè)計

所說的平臺,，是指由人、設(shè)備,、程序和活動規(guī)則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統(tǒng),。完整的網(wǎng)絡(luò)營銷活動需要五種基本的平臺：信息平臺、制造平臺、交易平臺,、物流平臺和服務(wù)平臺,。

（五）網(wǎng)絡(luò)營銷組合策略

這是網(wǎng)絡(luò)營銷策劃中的主題部分，它包括4p策略——網(wǎng)上產(chǎn)品策略的設(shè)計,；網(wǎng)上價格策略的設(shè)計,；網(wǎng)上分銷渠道的設(shè)計；網(wǎng)上促銷策略的設(shè)計,。

（六）網(wǎng)站推廣模式

利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)推廣企業(yè)網(wǎng)站,，達到廣告的目的。目前最常用的推廣方式有：新聞組,、聊天平臺,，bbs、論壇營銷,，電子郵件,，博客營銷等等，一種或幾種模式結(jié)合,，同時還可以發(fā)揮想象力,，想出更多的推廣方式來。

（七）團隊規(guī)劃

設(shè)計小組成員組成,、分工,。

小組成員專業(yè)，年級,、學(xué)號,、姓名等。

（八）網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

形成網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書面形式,。

市場營銷策劃方案 食品營銷策劃方案篇十四

一,、

xx秉承著“讓更多的人吃上更多的健康食品“的宗旨努力讓做中國休閑零食第一品牌。為了使xx發(fā)展的更好,，取得更好的業(yè)績,。也為了更進一步的滿足全校師生的有效需求，我對此提出了對xx淘寶店的策劃,。

二,、

1）市場狀況：市場發(fā)展很有潛力，目前的店面規(guī)模一般,，市場價格公道,，自開業(yè)起，一直深受大家的喜愛,。

2）產(chǎn)品狀況：該店零食種類繁多,，口味不一,，味道獨特，包裝適用大方,。

3）競爭狀況：目前商業(yè)街專賣零食的`店僅此一家,，與其他的超市，如海棠,、生苑,、中圓超市相比，總體而言處于優(yōu)勢,。

4）分銷渠道：目前是采用在商業(yè)街采用店鋪的形式,。

1）優(yōu)勢：銷售市場廣闊，適宜各個年齡階段,；產(chǎn)品有其獨特性,，發(fā)展?jié)摿薮螅?/p>

2）劣勢：市場還未全面開發(fā)，需進一步開發(fā)市場,，去擴大知名度,；在食品方面，還應(yīng)進一步研發(fā)不同的產(chǎn)品,，滿足消費者的需求,。

3）機會：目標(biāo)人群市場廣闊，通過贈送會員卡來保留老顧客,，也通過節(jié)假日做些促銷活動和打折等優(yōu)惠活動來銷售產(chǎn)品,。

4）威脅：最大的競爭來自于武生院內(nèi)的三大超市和一些零售的小賣部；還應(yīng)時刻注意市場上是否還有潛在的競爭者,，要時刻注意情況,，及時做好應(yīng)對政策。

1）目標(biāo)市場：作為一家休閑零食淘寶店,，我們的目標(biāo)是主要是不喜歡出行，或喜歡網(wǎng)購,，或有及時需要零食的全體師生,。

2）定位：采用原有的市場定位即做“中國休閑零食第一品牌”。

3）產(chǎn)品線：唯一的一條產(chǎn)品線,。

4）定價：：xx淘寶店內(nèi)的產(chǎn)品都是從商業(yè)街原有店鋪中臨時取貨,，淘寶店上的價格跟原有店鋪的價格一樣，只是在網(wǎng)上我們貨物形式更豐富,，網(wǎng)上一般采用袋裝的包裝,，若顧客需要散裝，我們也可根據(jù)需求來滿足,，網(wǎng)上購物我們只限武生院內(nèi),，最大的優(yōu)點就是不用郵費，在訂貨十五分鐘之內(nèi)送到指定位置。

5）分銷：原有的店面形式保存,，與網(wǎng)上淘寶店同時在武生院進行,。

6）銷售隊伍：組織了一批訓(xùn)練有素，有經(jīng)驗的學(xué)生,，分為兩個小組,，以做兼職、兩組交換的形式,，根據(jù)公司盈利的情況來發(fā)放獎金,。

7）服務(wù)：接到貨后，如有質(zhì)量問題,，免費換取一樣的或同等價錢的商品,。

8）促銷：我們主要利用的是打折和產(chǎn)品捆綁法。

9）市場調(diào)研：我們可以通過網(wǎng)上調(diào)查法,，來對網(wǎng)上顧客進行問卷調(diào)查,，寫出他們真實意見。還可以通過詢問法,，電話調(diào)查法一一去了解顧客,。