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房產(chǎn)銷售工作總結(jié)精辟簡短 房產(chǎn)銷售工作總結(jié)及工作計劃篇一
1—6月份全局實現(xiàn)收入1619.01萬元，其中非獨立核算單位完成973.51萬元,，占全年計劃的64.99%,，獨立核算單位完成645.5萬元,，占全年上繳計劃的50.83%,。各項經(jīng)濟指標都實現(xiàn)了時間過半任務過半。現(xiàn)將上半年工作總結(jié)如下：
房地產(chǎn)業(yè)是我市國民經(jīng)濟重要支柱產(chǎn)業(yè),，為了確保我市房地產(chǎn)業(yè)健康,、持續(xù)、快速發(fā)展,，我局上半年從三個方面強化了房產(chǎn)行業(yè)行政管理職能,。
(一)加強了宏觀調(diào)控，房地產(chǎn)開發(fā)投資穩(wěn)步增長
上半年,，我局認真貫徹國務院18號文件,，加大了宏觀調(diào)控的力度,。
一是初步建立了房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)信用檔案系統(tǒng)，對各開發(fā)企業(yè)誠信行為進行了認真監(jiān)控,。
二是加強了房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的資質(zhì)管理,，注銷了一批沒有開發(fā)業(yè)績，群眾投訴多的違規(guī)企業(yè),。
三是加強房地產(chǎn)項目的監(jiān)控,，引導了正確的投資方向。1—6月,，全市房地產(chǎn)開發(fā)實現(xiàn)快速運行的良好態(tài)勢,，房地產(chǎn)開發(fā)投資穩(wěn)步增長，全市房地產(chǎn)開發(fā)投資完成8.9億元,，較上年同期增長13%,，商品房施工面積168萬平米，較上年同期增長5%;商品竣工面積20萬平米,，同比增長7%;商品房空置率較去年有所降低,，控制在15%以內(nèi)，商品房開發(fā)投資結(jié)構(gòu)進一步優(yōu)化,，房地產(chǎn)開發(fā)投資已成為我市一個新的經(jīng)濟增長點,。
(二)加強了市場引導，房地產(chǎn)市場日趨活躍
上半年,，我局著重在加強市場引導,，在開放搞活房地產(chǎn)市場上下功夫。
一是加強了商品房預售管理,，嚴格按規(guī)定發(fā)放預售許可證,，規(guī)范銷售行為。上半年共頒發(fā)商品房預售許可證17份,，辦理商品房預售合同備案1648份,。
二是鼓勵、扶持房地產(chǎn)中介企業(yè)的發(fā)展,，為他們提供良好的發(fā)展環(huán)境,。
三是提供優(yōu)質(zhì)服務，優(yōu)質(zhì),、高效辦理各類房地產(chǎn)交易手續(xù),。1—6月份，全市共辦理房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓手續(xù)3065起,，面積21.9萬平米,，成交金額達1.85億元。其中商品房轉(zhuǎn)讓1315套面積9.7萬平米,，成交金額1.2億元;二級市場轉(zhuǎn)讓1750套,，面積12.2萬平米,，成交金額0.65億元。1—6月份全市共辦理抵寸甲手續(xù)3330起,，抵押面積47.36萬平米,，抵押價值近4億元。其中現(xiàn)房抵寸甲1380起,，面積34.39萬平米,，抵押價值2.7億元;期房抵押1950起，面積12.97萬平米,，抵押價值1.3億元,，房地產(chǎn)市場日趨活躍。
(三)加強了行業(yè)指導,，物業(yè)管理社會化,、專業(yè)化、市場化步伐進一步加大
上半年,，我局籌建了郴州市物業(yè)管理協(xié)會,，加強物業(yè)管理行業(yè)指導力度。
一是指導了香雪苑,、樂仙山莊,、華寧花園等知名樓盤召開首次業(yè)主大會，取得了良好反響,。
二是加大了維修基金的收繳力度,，上半年共收繳維修基金1110多萬，從源頭杜絕了因商品房維修公用部位造成的物業(yè)管理糾紛,。
三是與建設部深圳培訓中心聯(lián)系,，在我市舉辦了一期物業(yè)管理企業(yè)經(jīng)理培訓班，從而提高了廣大物業(yè)從業(yè)人員的管理水平,。四是全市物業(yè)管理社會化,、專業(yè)化、市場化步伐進一步加大,，1—6月份,，全市物業(yè)管理面積達410萬平米，較去年全年增長20%,，實現(xiàn)營業(yè)收入1208萬元,，較去年全年增長15%,，安置下崗人員700余人,，取得了經(jīng)濟效益和社會效益的雙豐收。
年初局與下屬單位簽訂了目標管理責任書,，各單位將任務層層分解,，由于局屬各單位目標明確,，措施得力，局內(nèi)經(jīng)濟大幅增長,。
(一)直管公房經(jīng)租方面
市房產(chǎn)經(jīng)營公司充分發(fā)揮“管,、收、修”三大職能作用,，采取市場運作的方式積極開展拍租議租,，1—6月份實現(xiàn)房租收入264.49萬元，其他收入2.37萬元,，非住宅拍,、議租14.47萬元，合計收入281.33萬元,，占年計劃任務的50.7%,，實現(xiàn)了時間過半任務過半。
(二)白蟻防治方面
市白蟻防治所堅持以防為主,，防治結(jié)合的方針,，進一步加大白蟻防治和政策宣傳力度，不斷改進服務方式,，拓展工作領域,，注重服務質(zhì)量，加班加點,，超負荷工作,。1—6月份，完成白蟻預防施工面積88.78萬平米,，辦理白蟻預防手續(xù)面積104.74萬平米,，預防收入高達160萬元，滅治收入6.4萬元,，合計166.4萬元,。占全年經(jīng)濟任務的81%，在全省同行業(yè)中經(jīng)濟增長排位第一,。
(三)房地產(chǎn)開發(fā)方面
調(diào)整了原市房產(chǎn)發(fā)展總公司領導班子,，選調(diào)了懂經(jīng)濟、會管理的優(yōu)秀人才負責公司的全面工作,，加大處理公司遺留問題的力度,，1—6月份公司償還銀行貸款300萬元，大大減少了公司的負債壓力,，為下半年重啟新開工項目奠定了基礎,。
(四)房產(chǎn)權(quán)屬交易方面
市房產(chǎn)交易與權(quán)屬登記管理處堅持以產(chǎn)權(quán)管理為基礎，以市場管理為核心,，以房產(chǎn)測繪為重點,，在抓好優(yōu)質(zhì)文明服務上下功夫,，在簡化辦事程序上下功夫，在提高辦事效率上下功夫,。
1—6月份共辦理房屋初始登記314戶,，變更登記143戶，房屋轉(zhuǎn)移登記3750起,，房屋他項權(quán)利登記3166起,，共頒發(fā)房屋所有權(quán)證4035本，房屋他項權(quán)利登記1373本;共完成測繪圖紙636棟102.55萬平米,，提供測繪圖紙利用4250份;共整理新發(fā)證檔案4217卷,，綜合整理房改房檔案428000卷，為局內(nèi)外查欄提供檔案利用1203卷,。上半年共實現(xiàn)規(guī)費收入477萬元,，占年度任務的72%，其中行政事業(yè)性收入103萬元,，經(jīng)營服務性收費368萬元,，場地租金5萬元，其他收費1.9萬元,，實現(xiàn)了經(jīng)濟收入大幅提高,。
(五)拆遷服務方面
市興旺拆遷服務中心承接了我市重點工程——燕泉河改造治理工程，以優(yōu)質(zhì)的服務質(zhì)量和超常規(guī)的拆遷速度在短短一兩個月內(nèi)共完成拆遷補償安置118戶,，拆遷面積7022平米,，占應拆遷面積的57.6%，實現(xiàn)拆遷服務收入13萬元,，創(chuàng)造了我市拆遷史上最快的速度,，得到了市領導和廣大被拆遷戶的高度好評。
(六)置業(yè)擔保方面
市置業(yè)擔保中心在人員少工作量大的情況下,，領導班子動腦筋,，想辦法為公司謀發(fā)展，克服種種阻力,，積極開展了非住宅承租權(quán)競租活動,，大力拓展了與市住房公積金中心和中國銀行等金融機構(gòu)的聯(lián)系。1—6月份共完成收入205萬元,，占年計劃的50.6%,，其中房租收入173萬元，擔保收入32萬元,，基本上確保了時間過半,，任務過半。
(七)傳媒廣告萬面
市恒源傳媒發(fā)展有限責任公司以活動為載體，精心打造恒源品牌,，承辦了第四屆全電視希望之星大賽郴州選拔賽，組織實施了二十集電視連續(xù)劇《藍色之夢》演員招聘和招商工作,，承辦了《郴州房產(chǎn)年鑒》的出版招商工作,，并啟動了“購房者學院”活動，打造了恒源資訊服務平臺,。1—6月份公司共完成經(jīng)營收入65萬元,，上交利潤11.2萬元，收入較上年同期有較大增長,。
(八)酒店管理方面
市御泉大酒店以優(yōu)質(zhì)的服務,，贏得了廣大客戶對酒店的認同，先后做好市人大二屆五次會議和“五·一”黃金周等重大接待任務,。1—6月份共實現(xiàn)主營業(yè)收入1460萬元,，上交稅金75萬元，上繳局利潤425萬元,，順利完成了上半年的上繳任務,。局工程科完成了酒店竣工驗收，申報省,、市優(yōu)良工程,，開展了工程內(nèi)部審計，共減審工程款760余萬元,，堵住了酒店工程造價的黑洞,。
(九)物業(yè)管理服務方面
市鑫居物業(yè)公司在公司起步晚，缺少啟動資金的情況下,，不斷強化內(nèi)部管理,，提高服務質(zhì)量，樹立良好的物管形象,，努力打造鑫居物業(yè)管理品牌,，先后承接了“五嶺花園”、“特產(chǎn)大廈”,、“移動小區(qū)’’等大型住宅小區(qū)的物業(yè)管理業(yè)務,。1—6月份完成物業(yè)管理收入25.08萬元，實現(xiàn)了贏利,。
今年,，市委、市政府將做好城市房屋拆遷工作和做好城鎮(zhèn)最低收入家庭廉租住房建設,，列入了為民辦9件實事的重要內(nèi)容,，我局作為城市房屋拆遷管理和城鎮(zhèn)最低收入家庭廉租住房建設的主管部門，高度重視這兩項工作。成立了以局長袁順友同志任組長,，分管局領導為副組長,，相關責任單位為成員的領導小組，具體負責這兩項工作的貫徹落實,。
(一)城市房屋拆遷工作方面
1,、深化管理職能，從源頭上加大拆遷管理力度,。
一是報請政府常務會議研究通過出臺了《郴州市城鎮(zhèn)房屋拆遷管理辦法》,，在拆遷管理、拆遷補償和安置,，國家直管公房拆遷補償安置以及拆遷補償安置資金使用監(jiān)督等方面做了明確規(guī)定,，把保護被拆遷人合法權(quán)益和保障城市建設較好地結(jié)合起來，體現(xiàn)了地方特色,。
二是嚴格拆遷許可證的發(fā)放,，對申請城市房屋拆遷的單位，要求必須制定切實可行的拆遷計劃和拆遷方案,，提交相關證明文件,，才能頒發(fā)拆遷許可證，今年1—5月審批拆遷項目5個,，房屋拆遷面積3.9萬平米,。
2、嚴格資金監(jiān)控程序,，切實維護被拆遷人的利益,。
為防止拆遷補償安置資金不足或?qū)⒉疬w補償安置資金挪作他用，造成被拆遷戶補償安置資金不落實,、不到位,，我局嚴格了資金監(jiān)控程序。
一是嚴格補償安置資金的審核,，嚴把資金到位關,。我局在頒發(fā)拆遷許可證時，要求必須專戶存儲補償安置資金,，即先到金融機構(gòu)存入補償安置總資金的60%以上,，作為監(jiān)控資金，由拆遷管理部門,、拆遷人和金融機構(gòu)三方監(jiān)控,。監(jiān)控不到位的，我局也堅決不辦理拆遷許可證,，不批準實施拆遷,。
二是在補償安置資金存儲和使用上不流于形式。拆遷資金監(jiān)控制度剛開始執(zhí)行時，出現(xiàn)了一定阻力,，一些開發(fā)建設單位找領導打招呼,、批條子，請求不設立監(jiān)控專戶,，面對這種情況,，雷市長給予了有力支持，并明確指示監(jiān)控資金任何開發(fā)建設單位到必須存儲,，天王老子也不例外,，正是由于分管市領導的支持,，我局頂住各方面的壓力,，從去年實行資金監(jiān)控制度以來，共監(jiān)控資金1318萬元,，保證拆遷安置資金的到位,。
3、加大查處違規(guī)拆遷行為力度,，積極穩(wěn)妥推動拆遷工作,。
一是參與了“嘉禾拆遷事件”的調(diào)查處理，“嘉禾拆遷事件”新聞媒體曝光后,，我局高度重視,，派出專人前往嘉禾進行調(diào)查，指導嘉禾認真整改,，避免了“嘉禾拆遷事件”在拆遷程序上出現(xiàn)的更大漏洞,，維護房產(chǎn)主管部門的權(quán)威。
二是在全市開展了拆遷執(zhí)法大檢查,，通過對全市143個項目的檢查,，查處違規(guī)拆遷行為4起，視情節(jié)輕重,，按《城市房屋拆遷管理條例》規(guī)定分別給予了處罰,，并在新聞媒體上予以了曝光。
三是認真做好被拆遷的信訪上訪工作,。上半年,，共接待信訪上訪10余起，由于回復及時,，處理得當1—5月份無一人因房屋拆遷問題進京到省上訪,，有效的維護了社會穩(wěn)定和拆遷當事人的合法權(quán)益。
(二)在廉租住房建設方面
1,、做好了建立和實施我市城鎮(zhèn)最低收入家庭廉租住房保障制度準備工作,。
一是我局會同市財政局、法制辦等有關單位對上海、廈門,、長沙,、岳陽、常德等地進行實地考察學習,，并參照各地經(jīng)驗,，結(jié)合我市實際，及時向市政府提交《關于建立郴州市城鎮(zhèn)最低收入家庭廉租住房保障體系的意見》,，為建立我市城鎮(zhèn)最低收入家庭廉租住房保障爭取政策,、資金支持。
二是根據(jù)國家五部(局)和省五廳(局)《城鎮(zhèn)最低收入家庭廉租住房管理辦法》,，結(jié)合我市實際,，草擬了《郴州市城鎮(zhèn)最低收入家庭廉租住房管理辦法》，現(xiàn)各相關部門已會簽完畢,，待政府常務會討論通過出臺,。
2、開展了細致地調(diào)查摸底工作,，為制定我市廉租住房政策提供依據(jù),。
召開了全市廉租住房調(diào)查摸底會議，通過全市中心城區(qū)58個社區(qū)居委會對全市城區(qū)最低收入家庭及其住房狀況進行了調(diào)查摸底,，市城區(qū)現(xiàn)有城鎮(zhèn)最低收入家庭4582戶,，10647人，其中無房戶668戶;人均居住面積低于12平米,，1316戶,，其中人均居住在10平米以下的198戶，這些詳實的數(shù)據(jù),，為我市下半年實質(zhì)性啟動廉租住房建設工作提供了決策依據(jù),。
3、召開了政府專題會議,，解決了廉租住房建設中存在的困難,。
6月23日下午，我局報請市政府同意,，在市政府818會議室召集相關單位主要負責人召開了廉租住房專題會議,，由于我局匯報充分，會議取得了圓滿成果,，會議對我市廉租住房地建設規(guī)模,、資金來源、政策優(yōu)惠都給予了明確,，為我市下半年實質(zhì)性啟動廉租住房建設奠定了基礎,。
(一)開展了機關作風整頓,，加強了行風評議。
整頓機關作風是我市優(yōu)化經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境的重要舉措,，我局高度重視,。
一是召開了整頓機關作風動員大會。按照市委的要求對整頓機關作風進行認真動員,。
二是上街設立咨詢點向社會各界征求行風建設意見,。我局分別在市委、市政府和御泉大酒店門口,，設立了三個咨詢點向過往的群眾征求意見,，并將征求意見中我局存在的問題進行反饋，要求各部門認真進行自我剖析,，切實做好整改,。
三是邀請行風評議監(jiān)督員，采取明察暗訪的形式對我局各部門進行監(jiān)督,。通過上述三點措施,，上班遲到,、早退的少了,，成群結(jié)隊吃早餐的少了，上班心不在焉,，門難進,、臉難看、事難辦的投訴少了,，我局的行風有了明顯好轉(zhuǎn),。
(二)認真抓好了黨務工作，黨員先鋒模范帶頭作用進一步增強
一是積極開發(fā)了“黨建先鋒”工作,，對各黨支部進行了大力指導,。
二是認真抓好民主評議黨員工作，要求各黨支部在上半年都要召開一次民主生活會,，廣泛開展批評與自我批評,，指出不足，以便廣大黨員改進不足,。
三是抓好了中心組學習,，邀請了市委黨校的專家、教授來我局講課,，重點講述《中國共產(chǎn)黨黨內(nèi)監(jiān)督條例》和《中國共產(chǎn)黨紀律處分條例》,，通過以上措施，全局廣大黨員的黨性進一步得到提高,，黨員先鋒模范帶頭作用進一步增強,。
(三)開展了豐富多彩的群團活動,，進一步豐富了廣大干部職工業(yè)余生活
一是三·八、五·四組織了廣大婦女和青年團員開展了有益戶外活動,，使他們在緊張的工作后,，得到適當?shù)姆潘桑M一步增強群團組織的凝聚力,。
二是成立了局籃球隊,，從全局挑選十幾名優(yōu)秀青年組成籃球隊，與外單位進行籃球交流,，進一步增進我局外單位的友誼,。
三是組織了無償獻血和獻愛心活動，與中心血站聯(lián)系,，在我局進行了一次全局職工參加無償獻血活動,，全局廣大干部職工積極參與，踴躍獻血收到很好的社會效益,。另外,，還開展了對困難職工廖德遂進行幫困、獻愛心活動,，廣大干部職工個個慷慨解囊捐款,。
四是開展了“兩個條例”的知識競賽活動，局屬各單位高度重視,，分別組隊參賽,，在御泉大酒店舉行知識搶答賽，最后產(chǎn)權(quán)處,、經(jīng)營公司,、拆遷處分獲一、二,、三名,。
(四)認真抓好了綜治、愛衛(wèi),、消防,、計生等單項工作
在綜治方面，建立健全了全局的戶口臺帳,，加強了禁毒宣傳,，開展了不穩(wěn)定因素的排查，做好了社區(qū)居委會交辦的各項綜治任務,。在愛衛(wèi)方面,，大力開展了群眾性愛國衛(wèi)生教育宣傳，配合市有關部門做好了禽流感的預防,，加強了對全局各單位的衛(wèi)生督查,，完成了市愛衛(wèi)辦交辦的各項工作任務,。
在消防方面，在春節(jié),、五·一前夕開展了全局消防安全大排查,，建立健全全局消防安全檔案，加大了對御泉大酒店消防安全的整改指導,，完成了市消防支隊交辦的各項工作任務,。在計生方面，組織了全局廣大育齡婦女參加了孕檢,，加大了對縣(市)房產(chǎn)局計生工作的指導督查,，完成了市計生委和社區(qū)居委會交辦的各項計生任務。另外,，年初我局在市委經(jīng)濟工作會議上,，被市委、市政府評為計劃生育綜合治理先進單位,，計生工作受到市委,、市政府的肯定。
光陰似箭,，半年轉(zhuǎn)眼而過,，雖然我局在上半年取得了一定成績，但也存在這樣那樣的問題,。主要表現(xiàn)在：廉租住房建設進展緩慢,，整頓和規(guī)范房地產(chǎn)市場秩序還不夠深入,，第三屆房交會還沒有納入議事日程,，燕泉河拆遷治理改造工程還沒有完成，御泉大酒店招商引資工作進展不大,，局辦公樓及家屬區(qū)征地建設工作還未進行,，行風整頓還不夠徹底等等。下半年,，我局將認真加以研究,，抓緊時間予以改進，以確保全年工作任務目標的完成,。
房產(chǎn)銷售工作總結(jié)精辟簡短 房產(chǎn)銷售工作總結(jié)及工作計劃篇二
不知不覺,，一年已悄然離去。時間的步伐帶走了這一年的忙碌,、煩惱,、郁悶、掙扎,、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅守崗位,。以下是今年的房地產(chǎn)銷售工作總結(jié),。
年初接到公司新年度工作安排,，做工作計劃并準備x號樓的交房工作,，并與策劃部溝通項目尾房的銷售方案，針對xx的尾房及未售出的車庫,、儲藏間我也提出過自己的一些想法,，在取得開發(fā)商同意后,，通過開展各項活動提高xx房產(chǎn)的美譽度，充實--的文化內(nèi)涵,，當然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用,，遺憾的是在銷售方面并沒有實現(xiàn)預想中的效果，但值得欣慰的是活動本身還是受到了業(yè)主及社會各界的肯定,。
xx一期產(chǎn)權(quán)證辦理時間過長,，延遲發(fā)放，致使業(yè)主不滿,；二期雖已提前交付,，但部分業(yè)主因房屋質(zhì)量問題一直拖延至今，與工程部的協(xié)調(diào)雖然很好,，可就是接受反映不解決問題,；年底的代理費拖欠情況嚴重；銷售人員培訓（專業(yè)知識,、銷售技巧和現(xiàn)場應變）不夠到位,；銷售人員調(diào)動、更換過于頻繁,，對公司和銷售人員雙方都不利,；在與開發(fā)商的溝通中存在不足，出現(xiàn)問題沒能及時找開發(fā)商協(xié)商解決,，尤其是與李總溝通較少,，以致造成一度關系緊張。
新年的確有新的氣象,，公司在--的商業(yè)項目正在緊鑼密鼓進行進場前的準備工作,，我也在歲末年初之際接到了這個新的任務。因為前期一直是策劃先行,，而開發(fā)商也在先入為主的觀點下更為信任策劃師,；這在我介入該項目時遇到了些許的麻煩，不過我相信通過我的真誠溝通將會改善這種狀況,。
明年的銷售工作中,，希望xx能順利收盤并結(jié)清賬目。收集xx的數(shù)據(jù),，為xx培訓銷售人員,，在新年期間做好xx的客戶積累,、分析工作。參與項目策劃,，在xx這個項目打個漂亮的翻身仗,。爭取能通過經(jīng)紀人執(zhí)業(yè)資格考試。
緊張繁忙的一年即將過去,，新的挑戰(zhàn)又在眼前,。沉思回想，這一年我作為銷售本部經(jīng)理,，在公司領導的指導下和同事的合作中,，我積累了更多的實踐經(jīng)驗，學習到了更多理論知識,，同時,，也在工作中發(fā)明了自身的一些不足。這是充實的一年,，具體的工作總結(jié)如下,。
（一）事跡統(tǒng)計：
20xx年公司履行目標義務制，每個部門,、每個人都在年初簽定了相關義務書,。今年本部的銷售指標是15期（含園）必達目標4400萬元，爭取目標4700萬元,，考核時間20xx年1月20xx年12月,。
根據(jù)20xx年1月12月27日統(tǒng)計，本部共實現(xiàn)銷售額4304萬元,，其中15期實現(xiàn)銷售額3632萬元,，園實現(xiàn)銷售額672萬元。
事跡分析：
由事跡統(tǒng)計可見,，1至7月份,，銷售本部的事跡總額和在公司總事跡中所占比率都保持在很理想的程度上。而由8月份至年底,，則有必定程度的下滑。下面就正反兩方面來對此進行分析,。
1,、影響本部事跡的正面因素：
①上半年以3期門面銷售為主力，市場反應良好,。截至20xx年6月,，三期門面已清盤。
②宣傳和一線銷售有效溝通,，拿出一系列合理化計劃并得以實行,。這包含：
a,、一期的10套，采用比同區(qū)域房價每平方米低300元的宣傳策略（已清盤）,；
b,、三期小戶型小戶型精裝修運動；
c,、四期花園車庫及門面,，首次采用分類廣告的情勢，達到明顯效果,；
d,、六期青年人購房月：首付二萬月供一元運動；
e,、五期干部購房月：買四房送8888運動,；
f、裝飾建材大市場,，8萬12萬零風險產(chǎn)權(quán)商鋪,。
③銷售履行目標義務制，使目標逐級分解,。銷售人員不再僅關心完成每月的既定任務,，而且還要時刻重視自己年度任務的完成情況，能夠主動調(diào)劑,，有效的進步了工作效率,。
④公司所供給的銷售人員保底薪，進步一線人員提成比例以及對老客戶帶新客戶給予嘉獎的經(jīng)濟手段,，極大的調(diào)動了銷售人員和客戶的積極性,，也是促成事跡的重要因素之一。
⑤成立售后服務部,，專門負責招待解決前期產(chǎn)品遺留問題,。一方面提升了公司的服務品德，另一方面,，更重要的是細化了分工,，使銷售人員從遺留問題中擺脫出來，能夠?qū)Ｗ⒂诎l(fā)明新事跡,。
2,、影響本部事跡的負面因素：
①國家宏觀政策使購置客戶群體產(chǎn)生變更，7月開端,，客戶量急劇減少,。
②公司房價高過區(qū)域蒙受范疇。
③房源決定客源，客戶群體產(chǎn)生轉(zhuǎn)變,，銷售人員的心態(tài)存在波動,，業(yè)務程度有待進步。
④前期產(chǎn)品遺留問題較多,，無法產(chǎn)生連鎖效應發(fā)掘老客戶資源,。
⑤本部資源分流，這也是造成本部事跡在公司總事跡中所占比率下滑的重要原因,。
a,、市區(qū)售樓部在市區(qū)、現(xiàn)場都有設點,。本部所謂的地理優(yōu)勢已經(jīng)微乎其微,。
b、在本部以外增設了另2個售樓部,，分辨在園,、園的現(xiàn)場。于是本部不僅在市區(qū)無銷售點,，而且本來的市場資源也被分流,。
房產(chǎn)銷售工作總結(jié)精辟簡短 房產(chǎn)銷售工作總結(jié)及工作計劃篇三
20xx房產(chǎn)銷售工作總結(jié)
房產(chǎn)銷售工作總結(jié)（一）
從*月1**日入住xx以來，xx的營銷工作取得了一定的成績,，基本上完成了兩家公司的既定目標,，但也存在不少的問題，為了更好的完成項目的營銷工作,、實現(xiàn)雙贏,，雙方結(jié)成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關系，特對階段性的工作進行總結(jié),。
針對以前的工作,，從四個方面進行總結(jié)：
xx營銷部銷售人員比較年青，工作上雖然充滿干勁,、有激情和一定的親和力,，但在經(jīng)驗上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺,。通過前期的項目運作,，銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高，今后會通過對銷售人員的培訓和內(nèi)部的人員的調(diào)整來解決這一問題,。
由于對甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運作思路上存在磨合,，導致營銷部的資源配置未能充分到位，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流,，這一問題已得到了解決。
由于協(xié)調(diào)不暢，營銷部的很多工作都存在著拖沓,、扯皮的現(xiàn)象,，這一方面作為xx公司的領導，我有很大的責任,。協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致,，久而久之雙方會在思路和工作目標上產(chǎn)生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺,，好在知道了問題的嚴重性,，我們正在積極著手這方面的工作，力求目標一致,、簡潔高效,。
但在營銷部工作的責、權(quán)方面仍存在著不明確的問題,，我認為營銷部的工作要有一定的權(quán)限,，只履行銷售程序，問題無論大小都要請示甲方,，勢必會造成效率低,，對一些問題的把控上也會對銷售帶來負面影響，這樣營銷部工作就會很被動,，建立一種責權(quán)明確,、工作程序清晰的制度，是我們下一步工作的重中之重,。
會議是一項很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容,，但是無論我們公司內(nèi)部的會議還是與開發(fā)公司的會議效果都不是很理想，這與我們公司在會議內(nèi)容和會議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關系的?，F(xiàn)在我們想通過專題會議,、領導層會議和大會議等不同的組織形式，有針對性的解決這一問題,，另外可以不在會上提議的問題,，我們會積極與開發(fā)公司在下面溝通好，這樣會更有利于問題的解決,。
前一階段由于工作集中,、緊迫，營銷部在管理上也是就事論事,，太多靠大家的自覺性來完成的,，沒有過多的靠規(guī)定制度來進行管理，這潛伏了很大的危機,，有些人在思想上和行動上都存在了問題,。以后我們會通過加強內(nèi)部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真實想法來避免不利于雙方合作和項目運作的事情發(fā)生,。
以上只是粗略的工作總結(jié),，由于時間倉促會有很多不是之處，希望貴公司能給于指正,，我們會予以極大的重視,，并會及時解決，最后祝雙方合作愉快,、項目圓滿成功,。
房產(chǎn)銷售工作總結(jié)（二）
不經(jīng)意間，來久居一年已悄然離去,，在這一年里,，工作量不大，要學的卻不少,，時間的步伐帶走了這一年的忙碌,、煩惱、郁悶,，但是掙扎在心底的那份執(zhí)著令我依然堅守崗位,。記得前段時間看《非你莫屬》這個節(jié)目，有個boss說銷售是條不歸路,，我不知道該怎么理解,？總覺得我最喜歡的是銷售，最不喜歡的也是銷售,，理由是她給我?guī)硖嗫鞓泛汀巴纯唷?，快樂是因為我渴望在銷售上不斷成功，渴望簽單后那種心理上的享受,，它
能實現(xiàn)我很多的夢想,，“痛苦”是心理上要承受一般人不能承受的“煎熬”。但是總的來說快樂還是大于“痛苦”的,，也正因為如此,，我才樂此不疲，越干越喜歡這份工作,。以前常聽說也遭遇過銷售員之間為了比拼業(yè)績,，爭奪提成，經(jīng)常是不擇手段,，詭計迭出,。幸運的是我所在的公司擁有一個和諧的銷售氛圍，同事之間既有競爭更有互相幫助,，每次分歧總能在溝通中消除,，每次難題也常常在集思廣益中（即便我們店只有十多人）化解,。正因為有這樣濃厚的公司氛圍和團隊精神，才給了我在久居成長所需的養(yǎng)分,。以下是對去年房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)：
從自己那些已經(jīng)購房的客戶中,，在對他們進行銷售的過程里,，我也體會到了許多銷售心得,。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好,，但是希望拿出來跟大家分享一下,。
第一、最基本的就是在接待當中,，始終要保持熱情,。
第二、做好客戶的登記,，及進行回訪跟蹤,。
第三、經(jīng)常性約客戶過來看看房,，讓客戶了解我們小區(qū)的動態(tài),。加強客戶的購買信心，做好溝通工作,。
第四,、提高自己的業(yè)務水平，加強房地產(chǎn)相關知識及最新的動態(tài),。在面對客戶的時候就能游刃有余,，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的想信自己,。
第五,、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進行看房,，為客戶提供最適合他的房子,，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房,。
第六,、學會運用銷售技巧，適當?shù)谋瓶蛻舯M快下決定,。
第七,、找出并認清自己的目標，不斷堅定自己勇往直前,、堅持到底的信心,，這個永遠是
最重要的,。我堅信只要方向正確，方法正確,，一步一個腳印,，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點,。如果領先靠的是機會,，運氣總有用盡的一天。
在新的一年里我會用自己的熱情繼續(xù)感染別人,，在這個很好的平臺上繼續(xù)努力奮斗,，給自己一個新的目標，在5,、6,、9、10月每月給自己制定兩套銷售任務,，在3,、4、7,、8,、11、12月每月成交一套,。
個人的發(fā)展離不開公司的發(fā)展,，而熱愛則是做好每件工作不可缺的。所以,，在這充滿希望的公司里,，我必將全力服務公司，熱愛崗位,，勤奮工作,，嚴于律己，繼續(xù)學習,，用激情感染客戶,，用認真的嚴謹?shù)膽B(tài)度面對我的職業(yè)，為客戶制造感動,，為公司創(chuàng)造利潤,。最后希望能和同事在新的一年里業(yè)績更上一層。
房產(chǎn)銷售工作總結(jié)（三）
xx年的上半年已經(jīng)過去,，新的挑戰(zhàn)又在眼前,。在上半年里，有壓力也有挑戰(zhàn),。年初的時候,，房地產(chǎn)市場還沒有完全復蘇,，那時的壓力其實挺大的?？蛻粲兄刂仡檻],，媒體有各種不利宣傳，我卻堅信青島地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力,，在稍后的幾個月里,，房市回升，我和同事們抓緊時機,，達到了公司指標,，創(chuàng)造了不錯了業(yè)績。
在實踐工作中,，我又對銷售有了新的體驗，在此我總結(jié)幾點與大家分享：
（一）不做作,，以誠相待,，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任,，客戶聽你的,，反之，你所說的一切,，都將起到反效果,。
（二）了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的,，做針對性講解,，否則，所說的一切都是白費時間,。
（三）推薦房源要有把握,，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢,，做到對客戶的所有問題
都有合理解釋,，但對于明顯硬傷，則不要強詞奪理,，任何東西沒有完美的,，要使客戶了解，如果你看到了完美的,，那必定存在謊言,。
（四）保持客戶關系，每個客戶都有各種人脈,，只要保證他們對項目的喜愛,，他們會將喜愛傳遞,，資源無窮無盡。
（五）確定自己的身份,，我們不是在賣房子,，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助客戶,。()多與客戶講講專業(yè)知識,，中立的評價其它樓盤，都可以增加客戶的信任度,。
（六）團結(jié),、協(xié)作，好的團隊所必需的,。
自己也還存在一些需要改進之處：
一,、有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對,。其實,，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效,，所以,，今后要收斂脾氣，增加耐心,，使客戶感覺更加貼心,，才會有更多信任。
二,、對客戶關切不夠,。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切,，否則,，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,，這樣,，我們就會對他的成交喪失主動權(quán)。所以,，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡,，時時關切，通過詢問引出他們心中的問題,，再委婉解決,，這樣不但可以掌握先機，操控全局,，而且還可以增加與客戶之間的感情,，增加客帶的機率,。
現(xiàn)今我已來工作半年多了，在上半年的工作中,，本人的銷售套數(shù)為69套,，總銷額為6千萬。在今后的工作中,，我要更加完善自己,，提升自己，增加各方面的知識和對青島各個地區(qū)的了解,，不但要做好這個項目,，更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，開拓新的戰(zhàn)場,。
在此,，我非常感謝領導給我的這次鍛煉機會，我也會更加努力的去工作,，去學習,，交出
自己滿意的成績單。
房產(chǎn)銷售工作總結(jié)精辟簡短 房產(chǎn)銷售工作總結(jié)及工作計劃篇四
生活不是為了工作,，但工作是為了更好的生活！每當夜深人靜時,，如果你在路上遇到一個,、兩個甚至一群穿著白襯衣黑西褲職業(yè)裝，拖著疲憊的身軀,，如果在炎熱的夏天,，你在路上看到有曬得黝黑的男孩子，又或者在滂沱大雨的街道,，那就是我,，一個做二手房的房產(chǎn)經(jīng)紀人。
走過這崢嶸歲月的一月,，殘酷的競爭經(jīng)常上演,，壓力大，工作時間長,，完全沒有私人時間,，但為了堅守一份理想，為了生活,，我還是會繼續(xù)堅持,！但在這里我學到了很多新東西，首先認識到了自己的不足,，綜合來說,，在工作中我缺乏計劃性,，目標性不強，缺乏執(zhí)行力,，心態(tài)還是很浮躁,，人際關系沒有很好的去運用，主觀意識不夠強,。
所以我認為在這戰(zhàn)火紛飛的一月,，我在失敗的過程中，一定要善于發(fā)現(xiàn)問題,，解決問題,，很多事值得懺悔，我一定要痛改前非,，相信下一個月我會活出最精彩的自己,，我一定會成功的！相信自己我是最棒的,。
再就是我的工作心得：沒有賣不出去的房子,，只有賣不出去的價格，關鍵看你有沒有恒心,。
所以說做業(yè)務員一定要有一個樂觀的心態(tài),，經(jīng)得起打擊，永不氣餒,，要具有良好的應變能力,、協(xié)調(diào)能力，要做到對工作熱心,、對客戶耐心,、對成功有信心。
對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來的我來說,，是一個充滿挑戰(zhàn),，機遇與壓力的。
為了提高工作效率我要調(diào)整工作心態(tài),、增強服務意識,，充分認識并做好二手房中介的工作。
為此,，充分認識到自己目前各方面的不足,，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀人，我訂立了以下工作計劃第一,，做好業(yè)績,。
我希望自己能在完成公司規(guī)定的任務基礎上，再有所提高。
第二,、制訂學習計劃,。
做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,，學習直接關系到業(yè)務人員業(yè)務方面的生命力,。
我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。
知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆,。
第三、增強全局意識,、增強服務意識,、增強團隊意識，積極主動地把工作做到點上,、落到實處,。
我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
往往有很多人都說：做房產(chǎn)經(jīng)紀很容易,，很簡單,！很賺錢！是嗎,？其實,，他們不知道，每一筆成交單的背后付出了多少工作人員的時間與汗水：他們不知道,，一個客戶要看多少套房源才能成交,；收集的每套房源的來之不易；最讓我痛苦的是,，往往我們辛勤的付出卻得不到他們的好評！我為客戶收集房源,，網(wǎng)絡,，報紙等各種渠道，我們無孔不入,！我?guī)Э蛻艨捶?，不管天氣是多么的惡劣，嚴寒酷暑,，亂風下雨,，我們義無反顧.我要價格磋商，總是想方設法,，狡盡腦汁的分析和說服.我要簽訂合同,，談判桌上，你不讓我，我不讓你,，最希望的是讓我們白干,！房當一個客戶租房/買房，看了又看,，挑了再挑,。
我?guī)Э磾?shù)十套房子，結(jié)果到別的公司成交：甚至跳單了,！試問,！又有誰能承受如此的打擊！當一個業(yè)主賣房,，談了又談,，問了再問。
看了數(shù)十個客戶,，終于有客戶看中了,，結(jié)果他漲價了，甚至不賣了,！所有的一切付之東流,。
試問，又有誰會來安慰我……整個昆明南市區(qū)的大街小巷都留下我的足跡,，你們看到了嗎,？我們早出晚歸，每天工作十幾個小時,，你們看到了嗎,？我每天吃的是炒飯，住的是民房,，開的是電動車,，你們看到了嗎？我付出的一切,，你們看到了嗎,？…………這就是我———二手房中介！因為有所感悟,，所以我珍惜已經(jīng)擁有的一切,；因為有所感激，所以我甘心承受難言的苦楚,；因為有所追求,，我全力以赴；因為有所作為,，我堅守崗位,！雖然現(xiàn)在房產(chǎn)中介已經(jīng)不再是一個新興行業(yè),，但在這里我不怕苦，不怕累,，我拼搏,，我努力，揮灑著我們滿腔的熱血以上,，是我對這一月的一些感悟,，可能還很不成熟，希望領導指正,。
火車跑的快還靠車頭帶,，我希望得到公司領導們的正確引導和幫助。
我會更加努力,、認真負責的去對待每一個業(yè)務,，也力爭贏得機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單,，完善部門的工作,。
相信自己會完成新的任務，能迎接xx年新的挑戰(zhàn),。
房產(chǎn)銷售工作總結(jié)精辟簡短 房產(chǎn)銷售工作總結(jié)及工作計劃篇五
在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了,，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限,，但還是想把自己的一些東西寫出來,，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高，也可以從中找到自己需要學習的地方,，完善自己的銷售水平,。
經(jīng)歷了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售,，整個的銷售過程都開始熟悉了,。在接待客戶當中，自己的銷售能力有所提高,，慢慢的對于銷售這個概念有所認識,。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里,，我也體會到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看,，也許我還不是做的很好,，但是希望拿出來跟大家分享一下。
第一,、最基本的就是在接待當中,，始終要保持熱情。
第二、做好客戶的登記,，及進行回訪跟蹤,。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作,，方便展開,。
第三、經(jīng)常性約客戶過來看看房,，了解我們樓盤的動態(tài),。加強客戶的購買信心，做好溝通工作,，并針對客戶的一些要求,，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售,，使客戶的選擇性大一些,，避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了自己的銷售,。
第四,、提高自己的業(yè)務水平，加強房地產(chǎn)相關知識及最新的動態(tài),。在面對客戶的時候就能游刃有余,，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的想信自己,。從而促進銷售,。
第五、多從客戶的角度想問題,，這樣自己就可以針對性的進行化解,，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮,，讓客戶可以放心的購房,。
第六、學會運用銷售技巧,，營造一種購買的欲望及氛圍,，適當?shù)谋瓶蛻舯M快下定。
第七,、無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài),，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切,，當個人的需要受挫時,，態(tài)度最能反映出你的價值觀念,。積極、樂觀者將此歸結(jié)為個人能力,、經(jīng)驗的不完善,，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展，而消極,、悲觀者則怪罪于機遇,、環(huán)境的不公，總是抱怨,、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活.
第八,、找出并認清自己的目標，不斷堅定自己勇往直前,、堅持到底的信心,，這個永遠是最重要的。龜兔賽跑的寓言,，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當中,，兔子傾向于機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力?，F(xiàn)實生活中,，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人,，最終會贏過追逐機會的人,。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候,，總是像兔子一樣活蹦亂跳,，一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄,，想休息,。人生是需要積累的，有經(jīng)驗的人,，像是烏龜一般,，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確,，方法正確,，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進的道路上,，反而可以早點抵達終點,。如果領先靠的是機會，運氣總有用盡的一天,。
對工作保持長久的熱情和積極性,，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。所以這半年來我一直堅持做好自己能做好的事,，一直做積累,，一步一個腳印堅定的向著我的目標前行。
總結(jié)三：房產(chǎn)銷售個人工作總結(jié)
不知不覺,，在康城工作已經(jīng)足月有余,，在這個把月里，工作量不大,，要學的卻不少,，盡管自己原來也是從事房地產(chǎn)銷售，可是銷售知識永遠是個無底深淵,。也正因為如此,，我才樂此不彼，越來越喜歡這份工作,。以前常聽說也遭遇過銷售員之間為了比拼業(yè)績,，爭奪提成，經(jīng)常是不擇手段,，詭計迭出,。幸運的是目前的康城擁有一個和諧的銷售氛圍，同事之間既有競爭更有互相幫助,，每次分歧總能在溝通中消除,，每次難題也常常在集思廣益中(即便我們只有4人)化解。正因為有這樣濃厚的企業(yè)氛圍和團隊精神,，才給了我在康城成長所需的養(yǎng)分,。
但是通過工作，還是發(fā)現(xiàn)自身仍存在許多缺點急待解決,。首先,，剛進入康城，對中建地產(chǎn)的企業(yè)文化及康城這個項目的相關情況還沒能夠了然于心,，跟客戶介紹的時候不足為企業(yè)和項目展示很好的口碑與形象,，致使客戶對我們的企業(yè)品牌與項目一知半解。我想作為一個大企業(yè)的置業(yè)顧問,，不僅要精通賣房業(yè)務,，更要讓客戶感覺中建無論是從企業(yè)品牌，社區(qū)環(huán)境,，物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其他樓盤有優(yōu)勢,，堅定客戶購買的信心。針對這個問題,，我已經(jīng)與同事小沈深刻討論過,，多學習,，多討教，從自身做起樹立對本企業(yè)品牌的絕對信心與優(yōu)越感,，以此感染每個客戶,。
其次，由于進入康城時所有的住房已基本售罄,，唯有兩套170平大戶型以及商鋪在售,，所以對于商鋪銷售基本可以說是毫無經(jīng)驗。我想,，相對于住宅,，商鋪客戶這類高收入投資群體的購房心態(tài)及個人氣質(zhì)各方面肯定也有所不同，因此對于這兩類客戶的銷售方式也必須有相應的變化,。比如商鋪客戶考慮的更多的是收益回報率問題,，那么我們就應該著重介紹周邊的發(fā)展趨勢與發(fā)展前景，堅定客戶購買的信心,，讓其買得開心,，買得放心。以前總以為一個優(yōu)秀的銷售員必須有自己的個性,，沒有個性的銷售員不過是個服務員而已,。但是通過實踐工作我才發(fā)現(xiàn)，一個真正成功的銷售員除了必須有能夠感染客戶的個性外,，更應該具備能夠隨時適應不同消費者心態(tài)的應變能力,，同時牢記，專業(yè),、禮貌,、主動服務、給予客戶比他想象的更多,，并堅持公司利益至上的職業(yè)操守,。所以，為了做好康城商鋪的銷售工作,，我急待提高自身修養(yǎng),，無論從個人氣質(zhì)和專業(yè)能力方面都要把自己打造成一個適合中建地產(chǎn)大氣之風的置業(yè)顧問。
另外,，由于進入康城的時間不長,，所以自己對公司的一些規(guī)章制度和流程方面還沒有機會完全了解，偶爾犯下一些低級錯誤,。雖然在主管的幫助下已經(jīng)改善了許多,，但肯定還有很多地方不夠清楚，這方面也急待在今后的工作生活中得到改進，一方面自己會多學多問,，另一方面也希望領導的鞭策,，同事的提點。
我深知個人的發(fā)展離不開企業(yè)的發(fā)展,，而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的,。所以，在這充滿希望的企業(yè)里,，我必將全力服務公司，熱愛崗位,，勤奮工作,，嚴于律己，認真專研,，繼續(xù)學習,，用使命般的激情面對客戶，用認真嚴謹?shù)膽B(tài)度面對我的職業(yè),，為客戶制造感動,，為公司創(chuàng)造利潤!
房產(chǎn)銷售工作總結(jié)精辟簡短 房產(chǎn)銷售工作總結(jié)及工作計劃篇六
在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)x年多了，在銷售方面還有待提高,。雖然自己的水平有限,，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高,，也可以從中找到自己需要學習的地方,，完善自己的銷售水平。
經(jīng)歷了上次開盤,，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售,，整個的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當中,，自己的銷售能力有所提高,，慢慢的對于銷售這個概念有所認識。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中,，在對他們進行銷售的過程里,，我也體會到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看,，也許我還不是做的很好,，但是希望拿出來跟大家分享一下。
第一,、 最基本的就是在接待當中,，始終要保持熱情。
第二,、 做好客戶的登記,，及進行回訪跟蹤,。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作,，方便展開,。
第三、 經(jīng)常性約客戶過來看看房,，了解我們樓盤的動態(tài),。加強客戶的購買信心，做好溝通工作,，并針對客戶的一些要求,，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售,，使客戶的選擇性大一些,，避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了自己的銷售,。
對工作保持長久的熱情和積極性,，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。所以這x來我一直堅持做好自己能做好的事,，一直做積累,，一步一個腳印堅定的向著我的目標前行。
房產(chǎn)銷售工作總結(jié)精辟簡短 房產(chǎn)銷售工作總結(jié)及工作計劃篇七
上半年,，在市委,、市政府的正確領導下，我局以“三個代表”重要思想為指針,，認真貫徹了市委經(jīng)濟工作會議和全省建設工作會議精神,，緊緊圍繞經(jīng)濟建設這個中心，突出體制創(chuàng)新和機制創(chuàng)新,，強化了房產(chǎn)行政行業(yè)管理職能,，加強內(nèi)部管理，兩個文明建設協(xié)調(diào)發(fā)展,，為民辦實事工程穩(wěn)步推進,，黨組一班人想事、謀事,、干事,，全局干部職工上下一致，齊心協(xié)力,。
1—6月份全局實現(xiàn)收入1619.01萬元,，其中非獨立核算單位完成973.51萬元，占全年計劃的64.99%，獨立核算單位完成645.5萬元,，占全年上繳計劃的50.83%,。各項經(jīng)濟指標都實現(xiàn)了時間過半任務過半。現(xiàn)將上半年工作總結(jié)如下：
房地產(chǎn)業(yè)是我市國民經(jīng)濟重要支柱產(chǎn)業(yè),，為了確保我市房地產(chǎn)業(yè)健康,、持續(xù)、快速發(fā)展,，我局上半年從三個方面強化了房產(chǎn)行業(yè)行政管理職能,。
(一)加強了宏觀調(diào)控，房地產(chǎn)開發(fā)投資穩(wěn)步增長
上半年,，我局認真貫徹國務院18號文件,，加大了宏觀調(diào)控的力度。
一是初步建立了房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)信用檔案系統(tǒng),，對各開發(fā)企業(yè)誠信行為進行了認真監(jiān)控。
二是加強了房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的資質(zhì)管理,，注銷了一批沒有開發(fā)業(yè)績,，群眾投訴多的違規(guī)企業(yè)。
三是加強房地產(chǎn)項目的監(jiān)控,，引導了正確的投資方向,。1—6月，全市房地產(chǎn)開發(fā)實現(xiàn)快速運行的良好態(tài)勢,，房地產(chǎn)開發(fā)投資穩(wěn)步增長,，全市房地產(chǎn)開發(fā)投資完成8.9億元，較上年同期增長13%,，商品房施工面積168萬平米,，較上年同期增長5%;商品竣工面積20萬平米，同比增長7%;商品房空置率較去年有所降低,，控制在15%以內(nèi),，商品房開發(fā)投資結(jié)構(gòu)進一步優(yōu)化，房地產(chǎn)開發(fā)投資已成為我市一個新的經(jīng)濟增長點,。
(二)加強了市場引導,，房地產(chǎn)市場日趨活躍
上半年，我局著重在加強市場引導,，在開放搞活房地產(chǎn)市場上下功夫,。
一是加強了商品房預售管理，嚴格按規(guī)定發(fā)放預售許可證,，規(guī)范銷售行為,。上半年共頒發(fā)商品房預售許可證17份，辦理商品房預售合同備案1648份。
二是鼓勵,、扶持房地產(chǎn)中介企業(yè)的發(fā)展,，為他們提供良好的發(fā)展環(huán)境。
三是提供優(yōu)質(zhì)服務,，優(yōu)質(zhì),、高效辦理各類房地產(chǎn)交易手續(xù)。1—6月份,，全市共辦理房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓手續(xù)3065起,，面積21.9萬平米，成交金額達1.85億元,。其中商品房轉(zhuǎn)讓1315套面積9.7萬平米,，成交金額1.2億元;二級市場轉(zhuǎn)讓1750套，面積12.2萬平米,，成交金額0.65億元,。1—6月份全市共辦理抵寸甲手續(xù)3330起，抵押面積47.36萬平米,，抵押價值近4億元,。其中現(xiàn)房抵寸甲1380起，面積34.39萬平米,，抵押價值2.7億元;期房抵押1950起,，面積12.97萬平米，抵押價值1.3億元,，房地產(chǎn)市場日趨活躍,。
(三)加強了行業(yè)指導，物業(yè)管理社會化,、專業(yè)化,、市場化步伐進一步加大
上半年，我局籌建了郴州市物業(yè)管理協(xié)會,，加強物業(yè)管理行業(yè)指導力度,。
一是指導了香雪苑、樂仙山莊,、華寧花園等知名樓盤召開首次業(yè)主大會,，取得了良好反響。
二是加大了維修基金的收繳力度,，上半年共收繳維修基金1110多萬,，從源頭杜絕了因商品房維修公用部位造成的物業(yè)管理糾紛。
三是與建設部深圳培訓中心聯(lián)系,，在我市舉辦了一期物業(yè)管理企業(yè)經(jīng)理培訓班,，從而提高了廣大物業(yè)從業(yè)人員的管理水平,。四是全市物業(yè)管理社會化、專業(yè)化,、市場化步伐進一步加大,，1—6月份，全市物業(yè)管理面積達410萬平米,，較去年全年增長20%,，實現(xiàn)營業(yè)收入1208萬元，較去年全年增長15%,，安置下崗人員700余人,，取得了經(jīng)濟效益和社會效益的雙豐收。
年初局與下屬單位簽訂了目標管理責任書,，各單位將任務層層分解,，由于局屬各單位目標明確，措施得力,，局內(nèi)經(jīng)濟大幅增長,。
(一)直管公房經(jīng)租方面
市房產(chǎn)經(jīng)營公司充分發(fā)揮“管、收,、修”三大職能作用,，采取市場運作的方式積極開展拍租議租，1—6月份實現(xiàn)房租收入264.49萬元,，其他收入2.37萬元，非住宅拍,、議租14.47萬元,，合計收入281.33萬元，占年計劃任務的50.7%,，實現(xiàn)了時間過半任務過半,。
(二)白蟻防治方面
市白蟻防治所堅持以防為主，防治結(jié)合的方針,，進一步加大白蟻防治和政策宣傳力度,，不斷改進服務方式，拓展工作領域,，注重服務質(zhì)量,，加班加點，超負荷工作,。1—6月份,，完成白蟻預防施工面積88.78萬平米，辦理白蟻預防手續(xù)面積104.74萬平米,，預防收入高達160萬元,，滅治收入6.4萬元,，合計166.4萬元。占全年經(jīng)濟任務的81%,，在全省同行業(yè)中經(jīng)濟增長排位第一,。
(三)房地產(chǎn)開發(fā)方面
調(diào)整了原市房產(chǎn)發(fā)展總公司領導班子，選調(diào)了懂經(jīng)濟,、會管理的優(yōu)秀人才負責公司的全面工作,，加大處理公司遺留問題的力度，1—6月份公司償還銀行貸款300萬元,，大大減少了公司的負債壓力,，為下半年重啟新開工項目奠定了基礎。
(四)房產(chǎn)權(quán)屬交易方面
市房產(chǎn)交易與權(quán)屬登記管理處堅持以產(chǎn)權(quán)管理為基礎,，以市場管理為核心,，以房產(chǎn)測繪為重點，在抓好優(yōu)質(zhì)文明服務上下功夫,，在簡化辦事程序上下功夫,，在提高辦事效率上下功夫。
1—6月份共辦理房屋初始登記314戶,，變更登記143戶,，房屋轉(zhuǎn)移登記3750起，房屋他項權(quán)利登記3166起,，共頒發(fā)房屋所有權(quán)證4035本,，房屋他項權(quán)利登記1373本;共完成測繪圖紙636棟102.55萬平米，提供測繪圖紙利用4250份;共整理新發(fā)證檔案4217卷,，綜合整理房改房檔案428000卷,，為局內(nèi)外查欄提供檔案利用1203卷。上半年共實現(xiàn)規(guī)費收入477萬元,，占年度任務的72%,，其中行政事業(yè)性收入103萬元,，經(jīng)營服務性收費368萬元,，場地租金5萬元，其他收費1.9萬元,，實現(xiàn)了經(jīng)濟收入大幅提高,。
(五)拆遷服務方面
市興旺拆遷服務中心承接了我市重點工程——燕泉河改造治理工程,，以優(yōu)質(zhì)的服務質(zhì)量和超常規(guī)的拆遷速度在短短一兩個月內(nèi)共完成拆遷補償安置118戶，拆遷面積7022平米,，占應拆遷面積的57.6%,，實現(xiàn)拆遷服務收入13萬元，創(chuàng)造了我市拆遷史上最快的速度,，得到了市領導和廣大被拆遷戶的高度好評,。
(六)置業(yè)擔保方面
市置業(yè)擔保中心在人員少工作量大的情況下,，領導班子動腦筋，想辦法為公司謀發(fā)展,，克服種種阻力,，積極開展了非住宅承租權(quán)競租活動，大力拓展了與市住房公積金中心和中國銀行等金融機構(gòu)的聯(lián)系,。1—6月份共完成收入205萬元,，占年計劃的50.6%，其中房租收入173萬元,，擔保收入32萬元,，基本上確保了時間過半，任務過半,。
(七)傳媒廣告萬面
市恒源傳媒發(fā)展有限責任公司以活動為載體,，精心打造恒源品牌，承辦了第四屆全電視希望之星大賽郴州選拔賽,，組織實施了二十集電視連續(xù)劇《藍色之夢》演員招聘和招商工作,，承辦了《郴州房產(chǎn)年鑒》的出版招商工作，并啟動了“購房者學院”活動,，打造了恒源資訊服務平臺,。1—6月份公司共完成經(jīng)營收入65萬元，上交利潤11.2萬元,，收入較上年同期有較大增長,。
(八)酒店管理方面
市御泉大酒店以優(yōu)質(zhì)的服務，贏得了廣大客戶對酒店的認同,，先后做好市人大二屆五次會議和“五·一”黃金周等重大接待任務,。1—6月份共實現(xiàn)主營業(yè)收入1460萬元，上交稅金75萬元,，上繳局利潤425萬元，順利完成了上半年的上繳任務,。局工程科完成了酒店竣工驗收,，申報省、市優(yōu)良工程,，開展了工程內(nèi)部審計,，共減審工程款760余萬元，堵住了酒店工程造價的黑洞,。
(九)物業(yè)管理服務方面
市鑫居物業(yè)公司在公司起步晚,，缺少啟動資金的情況下，不斷強化內(nèi)部管理,，提高服務質(zhì)量,，樹立良好的物管形象,，努力打造鑫居物業(yè)管理品牌，先后承接了“五嶺花園”,、“特產(chǎn)大廈”,、“移動小區(qū)’’等大型住宅小區(qū)的物業(yè)管理業(yè)務。1—6月份完成物業(yè)管理收入25.08萬元,，實現(xiàn)了贏利,。
今年，市委,、市政府將做好城市房屋拆遷工作和做好城鎮(zhèn)最低收入家庭廉租住房建設,，列入了為民辦9件實事的重要內(nèi)容，我局作為城市房屋拆遷管理和城鎮(zhèn)最低收入家庭廉租住房建設的主管部門,，高度重視這兩項工作,。成立了以局長袁順友同志任組長，分管局領導為副組長,，相關責任單位為成員的領導小組,，具體負責這兩項工作的貫徹落實。
(一)城市房屋拆遷工作方面
1,、深化管理職能,，從源頭上加大拆遷管理力度。
一是報請政府常務會議研究通過出臺了《郴州市城鎮(zhèn)房屋拆遷管理辦法》,，在拆遷管理,、拆遷補償和安置，國家直管公房拆遷補償安置以及拆遷補償安置資金使用監(jiān)督等方面做了明確規(guī)定,，把保護被拆遷人合法權(quán)益和保障城市建設較好地結(jié)合起來,，體現(xiàn)了地方特色。
二是嚴格拆遷許可證的發(fā)放,，對申請城市房屋拆遷的單位,，要求必須制定切實可行的拆遷計劃和拆遷方案，提交相關證明文件,，才能頒發(fā)拆遷許可證,，今年1—5月審批拆遷項目5個，房屋拆遷面積3.9萬平米,。
2,、嚴格資金監(jiān)控程序，切實維護被拆遷人的利益,。
為防止拆遷補償安置資金不足或?qū)⒉疬w補償安置資金挪作他用,，造成被拆遷戶補償安置資金不落實、不到位,，我局嚴格了資金監(jiān)控程序,。
一是嚴格補償安置資金的審核,，嚴把資金到位關。我局在頒發(fā)拆遷許可證時,，要求必須專戶存儲補償安置資金,，即先到金融機構(gòu)存入補償安置總資金的60%以上，作為監(jiān)控資金,，由拆遷管理部門,、拆遷人和金融機構(gòu)三方監(jiān)控。監(jiān)控不到位的,，我局也堅決不辦理拆遷許可證,，不批準實施拆遷。
二是在補償安置資金存儲和使用上不流于形式,。拆遷資金監(jiān)控制度剛開始執(zhí)行時,，出現(xiàn)了一定阻力，一些開發(fā)建設單位找領導打招呼,、批條子,，請求不設立監(jiān)控專戶，面對這種情況,，雷市長給予了有力支持,，并明確指示監(jiān)控資金任何開發(fā)建設單位到必須存儲，天王老子也不例外,，正是由于分管市領導的支持,，我局頂住各方面的壓力，從去年實行資金監(jiān)控制度以來,，共監(jiān)控資金1318萬元,，保證拆遷安置資金的到位。
3,、加大查處違規(guī)拆遷行為力度,，積極穩(wěn)妥推動拆遷工作。
一是參與了“嘉禾拆遷事件”的調(diào)查處理,，“嘉禾拆遷事件”新聞媒體曝光后,，我局高度重視，派出專人前往嘉禾進行調(diào)查,，指導嘉禾認真整改,，避免了“嘉禾拆遷事件”在拆遷程序上出現(xiàn)的更大漏洞,，維護房產(chǎn)主管部門的權(quán)威,。
二是在全市開展了拆遷執(zhí)法大檢查，通過對全市143個項目的檢查,，查處違規(guī)拆遷行為4起,，視情節(jié)輕重,，按《城市房屋拆遷管理條例》規(guī)定分別給予了處罰，并在新聞媒體上予以了曝光,。
三是認真做好被拆遷的信訪上訪工作,。上半年，共接待信訪上訪10余起,，由于回復及時,，處理得當1—5月份無一人因房屋拆遷問題進京到省上訪，有效的維護了社會穩(wěn)定和拆遷當事人的合法權(quán)益,。
(二)在廉租住房建設方面
1,、做好了建立和實施我市城鎮(zhèn)最低收入家庭廉租住房保障制度準備工作。
一是我局會同市財政局,、法制辦等有關單位對上海,、廈門、長沙,、岳陽,、常德等地進行實地考察學習，并參照各地經(jīng)驗,，結(jié)合我市實際,，及時向市政府提交《關于建立郴州市城鎮(zhèn)最低收入家庭廉租住房保障體系的意見》，為建立我市城鎮(zhèn)最低收入家庭廉租住房保障爭取政策,、資金支持,。
二是根據(jù)國家五部(局)和省五廳(局)《城鎮(zhèn)最低收入家庭廉租住房管理辦法》，結(jié)合我市實際,，草擬了《郴州市城鎮(zhèn)最低收入家庭廉租住房管理辦法》,，現(xiàn)各相關部門已會簽完畢，待政府常務會討論通過出臺,。
2,、開展了細致地調(diào)查摸底工作，為制定我市廉租住房政策提供依據(jù),。
召開了全市廉租住房調(diào)查摸底會議,，通過全市中心城區(qū)58個社區(qū)居委會對全市城區(qū)最低收入家庭及其住房狀況進行了調(diào)查摸底，市城區(qū)現(xiàn)有城鎮(zhèn)最低收入家庭4582戶,，10647人,，其中無房戶668戶;人均居住面積低于12平米，1316戶,，其中人均居住在10平米以下的198戶,，這些詳實的數(shù)據(jù)，為我市下半年實質(zhì)性啟動廉租住房建設工作提供了決策依據(jù)。
3,、召開了政府專題會議,，解決了廉租住房建設中存在的困難。
6月23日下午,，我局報請市政府同意,，在市政府818會議室召集相關單位主要負責人召開了廉租住房專題會議，由于我局匯報充分,，會議取得了圓滿成果,，會議對我市廉租住房地建設規(guī)模、資金來源,、政策優(yōu)惠都給予了明確,，為我市下半年實質(zhì)性啟動廉租住房建設奠定了基礎。
(一)開展了機關作風整頓,，加強了行風評議,。
整頓機關作風是我市優(yōu)化經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境的重要舉措，我局高度重視,。
一是召開了整頓機關作風動員大會,。按照市委的要求對整頓機關作風進行認真動員。
二是上街設立咨詢點向社會各界征求行風建設意見,。我局分別在市委,、市政府和御泉大酒店門口，設立了三個咨詢點向過往的群眾征求意見,，并將征求意見中我局存在的問題進行反饋,，要求各部門認真進行自我剖析，切實做好整改,。
三是邀請行風評議監(jiān)督員,，采取明察暗訪的形式對我局各部門進行監(jiān)督。通過上述三點措施,，上班遲到,、早退的少了，成群結(jié)隊吃早餐的少了,，上班心不在焉,，門難進、臉難看,、事難辦的投訴少了,，我局的行風有了明顯好轉(zhuǎn)。
(二)認真抓好了黨務工作,，黨員先鋒模范帶頭作用進一步增強
一是積極開發(fā)了“黨建先鋒”工作,，對各黨支部進行了大力指導。
二是認真抓好民主評議黨員工作，要求各黨支部在上半年都要召開一次民主生活會,，廣泛開展批評與自我批評，指出不足,，以便廣大黨員改進不足,。
三是抓好了中心組學習，邀請了市委黨校的專家,、教授來我局講課,，重點講述《中國共產(chǎn)黨黨內(nèi)監(jiān)督條例》和《中國共產(chǎn)黨紀律處分條例》，通過以上措施,，全局廣大黨員的黨性進一步得到提高,，黨員先鋒模范帶頭作用進一步增強。
(三)開展了豐富多彩的群團活動,，進一步豐富了廣大干部職工業(yè)余生活
一是三·八,、五·四組織了廣大婦女和青年團員開展了有益戶外活動，使他們在緊張的工作后,，得到適當?shù)姆潘?，進一步增強群團組織的凝聚力。
二是成立了局籃球隊,，從全局挑選十幾名優(yōu)秀青年組成籃球隊,，與外單位進行籃球交流，進一步增進我局外單位的友誼,。
三是組織了無償獻血和獻愛心活動,，與中心血站聯(lián)系，在我局進行了一次全局職工參加無償獻血活動,，全局廣大干部職工積極參與,，踴躍獻血收到很好的社會效益。另外,，還開展了對困難職工廖德遂進行幫困,、獻愛心活動，廣大干部職工個個慷慨解囊捐款,。
四是開展了“兩個條例”的知識競賽活動,，局屬各單位高度重視，分別組隊參賽,，在御泉大酒店舉行知識搶答賽,，最后產(chǎn)權(quán)處、經(jīng)營公司,、拆遷處分獲一,、二、三名。
(四)認真抓好了綜治,、愛衛(wèi),、消防、計生等單項工作
在綜治方面,，建立健全了全局的戶口臺帳,，加強了禁毒宣傳，開展了不穩(wěn)定因素的排查,，做好了社區(qū)居委會交辦的各項綜治任務,。在愛衛(wèi)方面，大力開展了群眾性愛國衛(wèi)生教育宣傳,，配合市有關部門做好了禽流感的預防,，加強了對全局各單位的衛(wèi)生督查，完成了市愛衛(wèi)辦交辦的各項工作任務,。
在消防方面,，在春節(jié)、五·一前夕開展了全局消防安全大排查,，建立健全全局消防安全檔案,，加大了對御泉大酒店消防安全的整改指導，完成了市消防支隊交辦的各項工作任務,。在計生方面,，組織了全局廣大育齡婦女參加了孕檢，加大了對縣(市)房產(chǎn)局計生工作的指導督查,，完成了市計生委和社區(qū)居委會交辦的各項計生任務,。另外，年初我局在市委經(jīng)濟工作會議上,，被市委,、市政府評為計劃生育綜合治理先進單位，計生工作受到市委,、市政府的肯定,。
光陰似箭，半年轉(zhuǎn)眼而過,，雖然我局在上半年取得了一定成績,，但也存在這樣那樣的問題。主要表現(xiàn)在：廉租住房建設進展緩慢,，整頓和規(guī)范房地產(chǎn)市場秩序還不夠深入,，第三屆房交會還沒有納入議事日程，燕泉河拆遷治理改造工程還沒有完成,，御泉大酒店招商引資工作進展不大,，局辦公樓及家屬區(qū)征地建設工作還未進行,，行風整頓還不夠徹底等等。下半年,，我局將認真加以研究,，抓緊時間予以改進，以確保全年工作任務目標的完成,。
房產(chǎn)銷售工作總結(jié)精辟簡短 房產(chǎn)銷售工作總結(jié)及工作計劃篇八
在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了,，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限,，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高,，也可以從中找到自己需要學習的地方,，完善自己的銷售水平。
經(jīng)歷了上次開盤,，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售,，整個的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當中,，自己的銷售能力有所提高,，慢慢的對于銷售這個概念有所認識。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中,，在對他們進行銷售的過程里,，我也體會到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看,，也許我還不是做的很好,，但是希望拿出來跟大家分享一下。
第一,、最基本的就是在接待當中,，始終要保持熱情。
第二,、做好客戶的登記,，及進行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作,，有于后期的銷售工作,，方便展開。
第三,、經(jīng)常性約客戶過來看看房,，了解我們樓盤的動態(tài)。加強客戶的購買信心,，做好溝通工作,，并針對客戶的一些要求,，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售,，使客戶的選擇性大一些,，避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了自己的銷售,。
第四,、提高自己的業(yè)務水平，加強房地產(chǎn)相關知識及最新的動態(tài),。在面對客戶的時候就能游刃有余,，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的想信自己,。從而促進銷售,。
第五、多從客戶的角度想問題,，這樣自己就可以針對性的進行化解,，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮,，讓客戶可以放心的購房,。
第六、學會運用銷售技巧,，營造一種購買的欲望及氛圍,，適當?shù)谋瓶蛻舯M快下定。
第七,、無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài),，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切,，當個人的需要受挫時,，態(tài)度最能反映出你的價值觀念。積極,、樂觀者將此歸結(jié)為個人能力,、經(jīng)驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展,，而消極,、悲觀者則怪罪于機遇、環(huán)境的不公,，總是抱怨,、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活.
第八、找出并認清自己的目標,，不斷堅定自己勇往直前,、堅持到底的信心,，這個永遠是最重要的。龜兔賽跑的寓言,，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當中,，兔子傾向于機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力?，F(xiàn)實生活中,，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人,，最終會贏過追逐機會的人,。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候,，總是像兔子一樣活蹦亂跳,，一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄,，想休息,。人生是需要積累的,，有經(jīng)驗的人,，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理,，我堅信只要方向正確,，方法正確，一步一個腳印,，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進的道路上,，反而可以早點抵達終點。如果領先靠的是機會,，運氣總有用盡的一天,。
對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神,。所以這半年來我一直堅持做好自己能做好的事,，一直做積累，一步一個腳印堅定的向著我的目標前行,。
總結(jié)三：房產(chǎn)銷售個人工作總結(jié)
不知不覺,，在康城工作已經(jīng)足月有余，在這個把月里,，工作量不大,，要學的卻不少，盡管自己原來也是從事房地產(chǎn)銷售,，可是銷售知識永遠是個無底深淵,。也正因為如此,，我才樂此不彼，越來越喜歡這份工作,。以前常聽說也遭遇過銷售員之間為了比拼業(yè)績,，爭奪提成，經(jīng)常是不擇手段,，詭計迭出,。幸運的是目前的康城擁有一個和諧的銷售氛圍，同事之間既有競爭更有互相幫助,，每次分歧總能在溝通中消除,，每次難題也常常在集思廣益中(即便我們只有4人)化解。正因為有這樣濃厚的企業(yè)氛圍和團隊精神,，才給了我在康城成長所需的養(yǎng)分,。
但是通過工作，還是發(fā)現(xiàn)自身仍存在許多缺點急待解決,。首先,，剛進入康城，對中建地產(chǎn)的企業(yè)文化及康城這個項目的相關情況還沒能夠了然于心,，跟客戶介紹的時候不足為企業(yè)和項目展示很好的口碑與形象,，致使客戶對我們的企業(yè)品牌與項目一知半解。我想作為一個大企業(yè)的置業(yè)顧問,，不僅要精通賣房業(yè)務,，更要讓客戶感覺中建無論是從企業(yè)品牌，社區(qū)環(huán)境,，物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其他樓盤有優(yōu)勢,，堅定客戶購買的信心。針對這個問題,，我已經(jīng)與同事小沈深刻討論過,，多學習，多討教,，從自身做起樹立對本企業(yè)品牌的絕對信心與優(yōu)越感,，以此感染每個客戶。
其次,，由于進入康城時所有的住房已基本售罄,，唯有兩套170平大戶型以及商鋪在售，所以對于商鋪銷售基本可以說是毫無經(jīng)驗,。我想,，相對于住宅，商鋪客戶這類高收入投資群體的購房心態(tài)及個人氣質(zhì)各方面肯定也有所不同,，因此對于這兩類客戶的銷售方式也必須有相應的變化,。比如商鋪客戶考慮的更多的是收益回報率問題,，那么我們就應該著重介紹周邊的發(fā)展趨勢與發(fā)展前景，堅定客戶購買的信心,，讓其買得開心,，買得放心。以前總以為一個優(yōu)秀的銷售員必須有自己的個性,，沒有個性的銷售員不過是個服務員而已,。但是通過實踐工作我才發(fā)現(xiàn)，一個真正成功的銷售員除了必須有能夠感染客戶的個性外,，更應該具備能夠隨時適應不同消費者心態(tài)的應變能力,，同時牢記，專業(yè),、禮貌,、主動服務、給予客戶比他想象的更多,，并堅持公司利益至上的職業(yè)操守,。所以，為了做好康城商鋪的銷售工作,，我急待提高自身修養(yǎng),，無論從個人氣質(zhì)和專業(yè)能力方面都要把自己打造成一個適合中建地產(chǎn)大氣之風的置業(yè)顧問。
另外,，由于進入康城的時間不長,，所以自己對公司的一些規(guī)章制度和流程方面還沒有機會完全了解,，偶爾犯下一些低級錯誤,。雖然在主管的幫助下已經(jīng)改善了許多，但肯定還有很多地方不夠清楚,，這方面也急待在今后的工作生活中得到改進,，一方面自己會多學多問，另一方面也希望領導的鞭策,，同事的提點,。
我深知個人的發(fā)展離不開企業(yè)的發(fā)展，而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的,。所以,，在這充滿希望的企業(yè)里，我必將全力服務公司,，熱愛崗位,，勤奮工作，嚴于律己,，認真專研,，繼續(xù)學習,，用使命般的激情面對客戶，用認真嚴謹?shù)膽B(tài)度面對我的職業(yè),，為客戶制造感動,，為公司創(chuàng)造利潤!
