為了保障事情或工作順利,、圓滿進(jìn)行,，就不得不需要事先制定方案,，方案是在案前得出的方法計(jì)劃。方案書寫有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄桨改兀恳韵戮褪切【幗o大家講解介紹的相關(guān)方案了，希望能夠幫助到大家。

方案策劃 方案策劃怎么做篇一

活動(dòng)形式：舉辦知識(shí)問(wèn)答比賽

活動(dòng)流程：

初賽：賽前給參賽者分發(fā)資料,，通過(guò)筆試篩選前十二名進(jìn)入決賽; 決賽：將十二名選手平均分成四組，以三人組合形式參賽;邀請(qǐng)各學(xué)院老師作為評(píng)委,。

――“送給祖國(guó)的禮物”,，表演或是自己制作的工 藝品均可。

――每組自行抽取一套題,，由主持人提問(wèn),，三人聯(lián) 合作答。一旦答錯(cuò),，此輪比賽結(jié)束,。期間有一次跳過(guò)機(jī)會(huì)和一次場(chǎng)外求助機(jī)會(huì)。

――進(jìn)行搶答

賽制：以上三個(gè)環(huán)節(jié)均是以組合形式進(jìn)行參賽,。第一輪可以是單人表演，也可組合表演,，評(píng)委對(duì)每位選手進(jìn)行的評(píng)分總和在一起作為該組本輪得分,。每輪得分最高的一組可獲得10分的獎(jiǎng)勵(lì)分。

三輪比賽結(jié)束后選出得分最高的一組,。剩下三組中挑選出個(gè)人分?jǐn)?shù)最高的成員,。四人晉級(jí)。

――四位成員每人抽取一道題進(jìn)行5-10分鐘自由

作答,，題目范圍與國(guó)家時(shí)事和前途相關(guān),。根據(jù)個(gè)人本輪得分決出前三甲。

活動(dòng)所需物資：

展板一塊

宣傳單若干份

打印資料若干分

制作大賽ppt

獎(jiǎng)品三份

給評(píng)委的禮物若干份

布置會(huì)場(chǎng)所需氣球若干

方案策劃 方案策劃怎么做篇二

分四期,。主題分別以：青春系（即主要記錄北方工業(yè)大學(xué)在校學(xué)生真人真事的廣播劇作為原材料采編而成的廣播?。娪敖?jīng)典環(huán)節(jié)回顧系（通過(guò)調(diào)查學(xué)生中最熱門的電影電視劇,，從其中選取經(jīng)典章節(jié)采編而成的廣播?。瑠蕵?lè)雜談系（根據(jù)娛樂(lè)風(fēng)云排行榜,，最熱新聞等一系列娛樂(lè)材料采編而成的廣播?。蹲罴盐恼卵堇[系（在學(xué)生中通過(guò)投稿而來(lái)的原創(chuàng)廣播劇演繹）

大學(xué)生課余生活較多,，而娛樂(lè)互動(dòng)的時(shí)間較少,。廣播臺(tái)采取與我校大學(xué)生娛樂(lè)互動(dòng)的方式組織一系列不同主題的廣播劇，特設(shè)置本檔校園廣播劇欄目,。一來(lái)讓學(xué)生們?cè)谡n余生活之余聆聽(tīng)校園廣播,，二來(lái)能鍛煉學(xué)生劇本寫作能力和觀察生活能力，為學(xué)生的課余生活增添濃墨重彩的一筆。三來(lái)提高大家的藝術(shù)鑒賞能力,，四來(lái)通過(guò)廣播劇這種形式記錄北方工大在校大學(xué)生的課余美好生活,，以此來(lái)激發(fā)大家對(duì)校園活動(dòng)的熱愛(ài)。我們還可以定期舉行一次最佳原創(chuàng)廣播劇競(jìng)選活動(dòng),，優(yōu)勝者有我們頒發(fā)的獎(jiǎng)勵(lì),。通過(guò)這樣的活動(dòng)讓有相同興趣愛(ài)好的同學(xué)聚集在一起，使我們廣播臺(tái)的節(jié)目更加豐富多彩,，具有意義,。

廣播劇是適應(yīng)電臺(tái)廣播而產(chǎn)生的一種藝術(shù)形式，是一種戲劇化的,，純粹的聲學(xué)性能,，沒(méi)有可視組件，戲劇取決于對(duì)話,，音樂(lè),，聲音效果，來(lái)幫助聽(tīng)者想象的人物和故事,。根據(jù)音響效果來(lái)加強(qiáng)氣氛,。人物對(duì)話是推動(dòng)劇情發(fā)展的主要手段。校園廣播劇這種形式相較于其他藝術(shù)形式而言相對(duì)新穎,，會(huì)受到廣大同學(xué)的喜愛(ài),。

片花音樂(lè)（根據(jù)廣播劇內(nèi)容而定，常規(guī)30秒）,，主播進(jìn)行片頭片尾劇情介紹（常規(guī)2分鐘,，可根據(jù)劇本內(nèi)容調(diào)整），片尾（30秒）,，旁白,，主角演繹廣播劇內(nèi)容，最后由主播對(duì)廣播劇總體內(nèi)容進(jìn)行概括及對(duì)劇情的感悟,。最后由主播說(shuō)明廣播劇本原材料出處及作者出處,。舉例分析

片頭：（插播劇本需要的音樂(lè)）

主播登場(chǎng)，對(duì)本期廣播劇內(nèi)容進(jìn)行導(dǎo)引和概述介紹,。主要分本期主題,，本期廣播劇題目，演員姓名出處以及對(duì)劇本的簡(jiǎn)要概況報(bào)告,。旁白朗讀,，主角演繹劇情，要求繪聲繪色,，生動(dòng)演繹劇情,。（中間可插播劇本所需要的背景音樂(lè)）

片尾：主播總結(jié)本期節(jié)目的內(nèi)容及感悟,，要求以輕松愉快的態(tài)度和語(yǔ)調(diào)揭示本期廣播劇所要表達(dá)的主題和想要為聽(tīng)眾帶來(lái)的感悟。最后說(shuō)明廣播劇出處并對(duì)提供和演繹廣播劇的同學(xué)提出表?yè)P(yáng),。感謝聽(tīng)眾,，欄目播報(bào)結(jié)束。

廣播劇劇本主要反映校園生活,，在真實(shí)的基礎(chǔ)上進(jìn)行藝術(shù)加工,。題材不限，以在學(xué)生中間最為熱門的話題為主,。（喜劇,，悲劇，正劇,，耽美劇,，改編劇皆可，尤以原創(chuàng)為佳）在全校范圍內(nèi)開(kāi)展廣播劇劇本大賽,，充分發(fā)掘我校學(xué)生的編劇才能,，并組織相關(guān)專業(yè)老師和學(xué)生進(jìn)行評(píng)選，獲獎(jiǎng)作品將為廣播劇劇本來(lái)源,。獲獎(jiǎng)同學(xué)獲得獎(jiǎng)勵(lì)并公開(kāi)表?yè)P(yáng),。可成立相關(guān)興趣活動(dòng)小組,，廣播站相關(guān)人員負(fù)責(zé)采編，招募劇本,。另外,，廣播劇的

演繹也從同學(xué)大眾中選出，大家可以踴躍報(bào)名,，積極演繹,。同樣可獲得獎(jiǎng)勵(lì)和表?yè)P(yáng)。以次來(lái)增添北方工業(yè)大學(xué)學(xué)生對(duì)于課余有益活動(dòng)參與的踴躍度和熱情,，是廣播臺(tái)廣播劇節(jié)目更加手同學(xué)歡迎,，舉辦的更加豐富多彩，加強(qiáng)同學(xué)和廣播臺(tái)的聯(lián)系,。使廣播臺(tái)廣播劇活動(dòng)更加接地氣,。

初步定為每天18點(diǎn)－18點(diǎn)半，這個(gè)時(shí)段基本沒(méi)有課業(yè)安排,，且基本上為大家的用餐時(shí)間,。此時(shí)可以放松心情，來(lái)一場(chǎng)心靈雞湯,。

適合廣播劇播出,，將廣播劇劇本分為若干份,，分別在每天播出。

a,；欄目主持人

由于廣播劇的特殊樣式,，需要不同音色的聲音進(jìn)行播音，于是可以在全校范圍內(nèi)選拔欄目主播的遴選,，組織相關(guān)老師同學(xué)作為評(píng)委,，獲勝者為北方工業(yè)大學(xué)掛廣播臺(tái)的主播。當(dāng)然,，以廣播臺(tái)原有人員為主,，機(jī)會(huì)均等，擇優(yōu)錄取,。人數(shù)為4到7人左右,。

主持人要求：廣播劇要求主播的播音要個(gè)性化，口語(yǔ)化,，富有個(gè)性,，富有動(dòng)作性。表達(dá)準(zhǔn)確生動(dòng)感情豐沛真摯,。配樂(lè)應(yīng)當(dāng)附有特色,，美妙動(dòng)聽(tīng)，波瀾起伏,，動(dòng)人心魄,，與劇情相關(guān)。音響效果必須逼真,。解說(shuō)詞應(yīng)當(dāng)幫助聽(tīng)眾了解劇中情景和人物的動(dòng)作心情狀態(tài),。劇本內(nèi)容必須積極性上，有啟發(fā)意義,，帶給人感悟,。

b;劇本編輯

對(duì)選拔而來(lái)的劇本進(jìn)行再加工，分成若干段落在每天播出

c,；操作員

以廣播臺(tái)采編部工作人員為主,，對(duì)節(jié)目前后期策劃進(jìn)行安排指導(dǎo)。在技術(shù)音色調(diào)試等方面進(jìn)行操作,。節(jié)目完成后,，按照廣播劇標(biāo)準(zhǔn)采編格式對(duì)原始文件進(jìn)行編輯裁剪，完成合格的廣播劇節(jié)目,。

d;后期宣傳

在欄目開(kāi)展初期,，可進(jìn)行人選選拔，主題宣傳,。宣傳主要方式有掛條幅,，做展板,，發(fā)宣傳單，做海報(bào)等方式,。公關(guān)部負(fù)責(zé)拉相關(guān)贊助,，采集相關(guān)文本等。還可以加入欄目類型,，欄目觀眾,，與其想過(guò)，經(jīng)費(fèi)預(yù)算等,。

方案策劃 方案策劃怎么做篇三

團(tuán)結(jié)向上,、青春健康、氣氛活波,、發(fā)揮中國(guó)傳統(tǒng)文化,、豐富學(xué)院網(wǎng)絡(luò)生活、網(wǎng)站聯(lián)盟友誼活動(dòng),。

南陽(yáng)理工學(xué)院黨委宣傳部求索網(wǎng)站成立于20xx年9月,，是黨委宣傳部直接管理和指導(dǎo)的高校領(lǐng)域類“紅色”網(wǎng)站，我院較具有影響力和富有特色的網(wǎng)站之一,，也是“中國(guó)紅色網(wǎng)站聯(lián)盟”的正式成員之一,，它的宗旨是建設(shè)網(wǎng)上思想陣地，傳授先進(jìn)的文化思想,，推動(dòng)校園精神文明建設(shè),，特牽頭組織這一次網(wǎng)站聯(lián)盟聯(lián)歡晚會(huì)?！熬W(wǎng)站聯(lián)盟聯(lián)歡晚會(huì)”作為一種極具親和力的交流方式,，在學(xué)院部分特色網(wǎng)站普遍推廣和超作，為使我院的校園網(wǎng)站聯(lián)盟友誼聯(lián)歡晚會(huì)更具校園特色,，開(kāi)展豐富多彩網(wǎng)上文化活動(dòng)。因此,，今年的晚會(huì)有以下設(shè)想,。

20xx年12月30日(晚上 7：30)

南陽(yáng)理工學(xué)院小禮堂

南陽(yáng)理工學(xué)院黨委宣傳部求索網(wǎng)站牽頭聯(lián)合學(xué)院社團(tuán): 英語(yǔ)角、心理協(xié)會(huì),、曦光文學(xué)社,、英語(yǔ)沙龍、格物法學(xué)社,、大森林乒乓球俱樂(lè)部,、軟件協(xié)會(huì)、核詩(shī)社,、勤工儉學(xué)服務(wù)中心,、計(jì)算機(jī)協(xié)會(huì),、人文沙龍、體育沙龍,、中小企業(yè)管理研究協(xié)會(huì),、環(huán)保社團(tuán)、金巴黎舞蹈協(xié)會(huì),、攝影協(xié)會(huì),、公關(guān)與口才協(xié)會(huì)、機(jī)電工程師協(xié)會(huì),、武術(shù)協(xié)會(huì),、電腦愛(ài)好者協(xié)會(huì)、電子協(xié)會(huì)等,。

整個(gè)場(chǎng)地贊助商可以做自己獨(dú)特的宣傳手段,，(比如拉橫幅，公司近來(lái)主打產(chǎn)品以及以后要發(fā)展那方面都可以做宣傳手冊(cè),、pop廣告之類的,，突出公司企業(yè)形象為主打.宣傳企業(yè)形象，是整個(gè)企業(yè)設(shè)計(jì)理念貫穿真?zhèn)€晚會(huì)當(dāng)中)

有求索網(wǎng)網(wǎng)站具體負(fù)責(zé)安排到位每一個(gè)贊助商單位.

中華民族擁有悠久的歷史和古老的文化,，在歷史與現(xiàn)實(shí)之間,，服飾作為中華民族優(yōu)秀的發(fā)揚(yáng)經(jīng)濟(jì)文化、民俗文化和民族精神的標(biāo)志,，銘記著我們中華民族文化的歷史演變,。因此，參加晚會(huì)者的著裝打扮上要體現(xiàn)一些中國(guó)特色或民族特色,。如服裝,、飾品、包,、鞋等任何一方面都可以有所表現(xiàn),。

每一位入場(chǎng)者會(huì)分到一個(gè)入場(chǎng)證卷并且含有號(hào)碼。晚會(huì)上穿插幾個(gè)互動(dòng)性節(jié)目,，抽到號(hào)的同學(xué)上來(lái)表演,。如“模仿秀”(招募舞蹈才能者示范幾種舞蹈基本功，也可帶簡(jiǎn)單道具),，模仿最像的有獎(jiǎng),。(所有獎(jiǎng)項(xiàng)有贊助商提供)

很多晚會(huì)的組織都忽略了性格內(nèi)向的同學(xué)，因此,，在舞會(huì)上穿插一種藏族集體舞“鍋莊”,，動(dòng)作簡(jiǎn)單、舒展,，團(tuán)結(jié)性強(qiáng),，每個(gè)人都可參與,。在晚會(huì)的過(guò)程中， 主持人(學(xué)院特邀請(qǐng)嘉賓,、原廣播站站長(zhǎng)主持人含有中英互譯對(duì)照)可向各位同學(xué)介紹“鍋莊”的起源和意義,，也增加了知識(shí)性，另外介紹近代世界的it行業(yè)飛速發(fā)展歷史,，向大家介紹it動(dòng)態(tài)以及發(fā)展趨勢(shì).

一些有自己節(jié)目才能的學(xué)生,，都可以有一個(gè)專門展示自己才華的機(jī)會(huì)。個(gè)人表演,、組合表演都可以,。

(內(nèi)容如下)

a:一共幾個(gè)節(jié)目，每個(gè)節(jié)目之間的聯(lián)系,，如何去安排,、如開(kāi)場(chǎng)白歌曲有主持人開(kāi)場(chǎng)，

b:每個(gè)節(jié)目需要多長(zhǎng)時(shí)間有改如何安排,，參賽者的姓名和那個(gè)班機(jī)都要報(bào)清楚,，是學(xué)院各個(gè)特色網(wǎng)站自己演出的節(jié)目還是學(xué)院院藝術(shù)團(tuán)等，

c:節(jié)目中間需要搞一些花樣,，烘托晚會(huì)氣氛,，如電腦公司贊助的、學(xué)生最貼身也是最關(guān)注的電腦一類贈(zèng)送的小獎(jiǎng)品項(xiàng),，以提問(wèn)回答的形式貫穿整個(gè)晚會(huì),，

d:所有贊助商位置安排在前兩排，成為晚會(huì)的主角色,

e:最后贊助商個(gè)個(gè)經(jīng)理或者公司代言人發(fā)表對(duì)晚會(huì)的看法給予評(píng)定,。

具體定位：(注釋：貴公司或者貴單位可以提供晚會(huì)的費(fèi)用,，必將給貴公司提供最好的服務(wù)回報(bào)，內(nèi)容如下)

貴公司或者單位,可以提供物質(zhì)基礎(chǔ)或者精神基礎(chǔ),，

公司或者企業(yè)單位可以提供1500元經(jīng)費(fèi)的話,，這次元旦晚會(huì)就以貴單位為主打思想，如+++公司杯為首的晚會(huì),，并且在理工學(xué)院網(wǎng)站主頁(yè)面上最引人注目的南工新聞動(dòng)態(tài)處給以宣傳,，黨委宣傳部求索網(wǎng)站給與貴公司或者單位做動(dòng)態(tài)連接，并且在南工新聞網(wǎng)追蹤報(bào)道,，大力推廣貴公司或者單位。(自己公司或者單位也可以出節(jié)目以更好的方式回報(bào)你的贊助)

公司或者企業(yè)單位可以提供1000元經(jīng)費(fèi)的話,，可以為公司打上橫幅作為協(xié)助單位,，公司也可以自己做橫幅或者公司的pop廣告等宣傳畫冊(cè)等，給與宣傳,，并且在南工新聞網(wǎng)追蹤報(bào)道,，大力推廣貴公司或者單位,。(自己公司或者單位也可以出節(jié)目以更好的方式回報(bào)你的贊助)

公司或者單位如：電腦公司冷外也可以提供小產(chǎn)品所謂產(chǎn)品就是晚會(huì)中間互動(dòng)，以公司或者單位主打思想為主題,，提問(wèn),、回答、回答正確的 給以小小的紀(jì)念獎(jiǎng)給與鼓勵(lì),，另外,，如發(fā)型發(fā)屋設(shè)計(jì)店可以給所有參賽表演者給與化妝免費(fèi)，并且也可以提供有獎(jiǎng)證卷,，晚會(huì)后,，學(xué)生可以打折去回報(bào)貴單位。并且也在并且在南工新聞網(wǎng)追蹤報(bào)道,。

望有以上思想的貴公司或者單位給予我們支持,，求索網(wǎng)站是理工學(xué)院黨委宣布部直屬網(wǎng)站，打算和貴公司或者單位長(zhǎng)期合作,，為貴公司提供宣傳,。

晚會(huì)在一首悅耳的音樂(lè)聲中慢慢的結(jié)束……

方案策劃 方案策劃怎么做篇四

總理在十屆全國(guó)人大四次會(huì)議上提出，20xx年國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的主要預(yù)期目標(biāo)之一是：?jiǎn)挝粐?guó)內(nèi)生產(chǎn)總值能耗要降低4%左右,，并把節(jié)能降耗納入經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的統(tǒng)計(jì),、評(píng)價(jià)考核體系，建立信息發(fā)布制度,。從今年開(kāi)始,，每年都要公布各地區(qū)和主要行業(yè)的單位產(chǎn)值能源消耗情況。強(qiáng)化環(huán)境和生態(tài)保護(hù)檢查,，健全環(huán)境保護(hù)的監(jiān)測(cè)體系以及評(píng)價(jià)考核和責(zé)任追究制度,。國(guó)家政策對(duì)節(jié)能降耗的重視，節(jié)能燈生產(chǎn)企業(yè)面臨較大的機(jī)遇和挑戰(zhàn),。據(jù)測(cè)算,，以功率3w的高品質(zhì)led節(jié)能燈代替60w的白熾燈，節(jié)省電能90%,，亮度還提高20%―30%,。以一般家庭中每天使用4小時(shí)來(lái)計(jì)算，12億支高品質(zhì)led節(jié)能燈省下來(lái)的電為858,。48億度,，而長(zhǎng)江三峽電站年發(fā)電量也只有850億度左右。我國(guó)每年耗用白熾燈30億只以上,，若將白熾燈換成高品質(zhì)節(jié)能燈,，等于每年會(huì)節(jié)省出3座三峽水電站的發(fā)電量，國(guó)家也可節(jié)省每年幾千億元用于建設(shè)發(fā)電站的投資。90年代初期,，我國(guó)照明用電量約占全國(guó)發(fā)電總量的10%左右,，在終端用電中僅次于電機(jī)居第二位。照明用電屬于峰荷用電,，我國(guó)照明電光源又是以傳統(tǒng)的低效白熾燈和光效低,、材料消耗大、壽命短的自鎮(zhèn)流高壓汞燈為主,，高效照明器具（尤是高壓鈉燈,、金屬鹵化物燈等）應(yīng)用比重不大，普及率很低,。1996年10月由國(guó)家經(jīng)貿(mào)委牽頭,，國(guó)家計(jì)委、科技部,、建設(shè)部,、信息產(chǎn)業(yè)部、農(nóng)業(yè)部,、國(guó)家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局,、國(guó)家國(guó)內(nèi)貿(mào)易局、國(guó)家電力公司,、中國(guó)科學(xué)院,、中國(guó)節(jié)能投資公司等十幾個(gè)部委和相關(guān)機(jī)構(gòu)，共同啟動(dòng)了“中國(guó)綠色照明工程”,?！爸袊?guó)綠色照明工程”旨在發(fā)展和推廣高效照明電器產(chǎn)品，節(jié)約照明用電,，減少環(huán)境污染,，滿足人民群眾日益增長(zhǎng)的對(duì)照明質(zhì)量、照明環(huán)境和減少環(huán)境污染的需要,，建立一個(gè)優(yōu)質(zhì)高效,、經(jīng)濟(jì)舒適、安全可靠,、有益環(huán)境的照明系統(tǒng),。綠色照明工程是“十一五”期間國(guó)家組織實(shí)施的10大重點(diǎn)節(jié)能工程之一，重點(diǎn)在公用設(shè)施,、賓館,、商廈、寫字樓,、體育場(chǎng)館,、居民住宅中推廣高效節(jié)電照明系統(tǒng),、稀土三基色熒光燈，對(duì)高效照明電器產(chǎn)品生產(chǎn)線進(jìn)行自動(dòng)化改造,。

目前，中國(guó)節(jié)能燈市場(chǎng)至少可以容納近20個(gè)知名品牌,，而目前現(xiàn)階段產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)的品牌區(qū)隔還未開(kāi)始,！

在節(jié)能燈生產(chǎn)企業(yè)中，都未有產(chǎn)值超過(guò)10億的廠家（中國(guó)照明學(xué)會(huì)資料）,，可見(jiàn)行業(yè)的市場(chǎng)剛剛起步,，目前不存在鮮明的市場(chǎng)格局。而且,，在照明企業(yè)中,，

多半數(shù)企業(yè)將產(chǎn)品多元化（工業(yè)、民用,、城市照明等類別）,，沒(méi)有將資金及市場(chǎng)集中使用。

在國(guó)內(nèi),，幾乎大大小小存在led節(jié)能燈品牌不下數(shù)十家（據(jù)工商局商標(biāo)科查詢）,。目前銷售區(qū)域均沒(méi)有在全國(guó)鋪開(kāi)，同時(shí)沒(méi)有出現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)品牌（老百姓指明購(gòu)買）,。

從以上市場(chǎng)背景分析,，我們發(fā)現(xiàn)中國(guó)節(jié)能燈市場(chǎng)需求及市場(chǎng)容量非常大，市場(chǎng)前景也非?？捎^,，但還缺少品牌競(jìng)爭(zhēng)力，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的管理和品牌精英都欠缺,。需要制定正確的銷售渠道和營(yíng)銷政策,，并且要讓產(chǎn)品形象清晰地攻入消費(fèi)者心中，讓產(chǎn)銷縱聯(lián),。也就是縱聯(lián)品牌,，縱聯(lián)品牌的銷售方式有兩種：直營(yíng)專賣、加盟聯(lián)銷專賣,。直營(yíng)專賣的最大弊端是所需資金龐大,，市場(chǎng)啟動(dòng)資金太高；加盟聯(lián)銷專賣可以避免這一缺點(diǎn),。即利用品牌及形象資源,，結(jié)合銷售管理手段，利用社會(huì)上游離資金,，進(jìn)行特許加盟經(jīng)營(yíng),，這樣既可以節(jié)省市場(chǎng)前期啟動(dòng)資金,，又可以掌握市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，有利于品牌形象的提升,。

通照明用自鎮(zhèn)流熒光燈又稱“節(jié)能燈”,，是高效節(jié)能電光源產(chǎn)品。隨著“綠色照明”工程的不斷深入,，led節(jié)能燈已廣泛推向市場(chǎng),，由于該產(chǎn)品具有體積小、光效高,、壽命長(zhǎng),、耗電少、造型美觀,、使用方便等特點(diǎn),，因此受到廣大消費(fèi)者的青睞，市場(chǎng)前景看好,。

一個(gè)好的產(chǎn)品要成為市場(chǎng)上站住腳的商品,，關(guān)鍵取決于消費(fèi)者對(duì)其的認(rèn)知程度。要真正把led節(jié)能燈推廣開(kāi)去,，成為老百姓家用光源的首選,，生產(chǎn)廠家和銷售商必須同舟共濟(jì)，聯(lián)手打出幾張好牌來(lái),。

首先必須擴(kuò)大產(chǎn)品宣傳,，那種“酒香不怕巷子深”的觀念早已過(guò)時(shí)了。推廣品牌節(jié)能燈在專業(yè)市場(chǎng)設(shè)直銷店,，實(shí)行產(chǎn)品出樣展示是個(gè)好辦法,。此外設(shè)廣告牌、向重點(diǎn)客戶發(fā)送廣告宣傳品,、以科普營(yíng)銷的戰(zhàn)略眼光向消費(fèi)者介紹節(jié)能燈的節(jié)能效果等知識(shí),，對(duì)培育市場(chǎng)很有積極意義。

要使產(chǎn)品打開(kāi)銷路,，必須了解用戶的需求,，傾聽(tīng)用戶呼聲，并將此作為調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、提高產(chǎn)品質(zhì)量,、改善售后服務(wù)的出發(fā)點(diǎn)。在開(kāi)展節(jié)能燈市場(chǎng)調(diào)查的過(guò)程中,，我們整理出如下幾條信息：

到目前為止,，led節(jié)能燈并未真正走進(jìn)千家萬(wàn)戶，還有很多人對(duì)家庭使用節(jié)能燈的節(jié)能效果存在疑慮,。在工廠里,，在辦公大樓,，節(jié)能燈往往被局限于會(huì)計(jì)室、樓廳等場(chǎng)所,，所以使用也不廣泛,。

在賓館、飯店,、銀行,、商廈等公共場(chǎng)所，我們可以看到,，在那里節(jié)能燈成了照明裝飾的主角，餐廳,、大堂,、商場(chǎng)、店鋪在節(jié)能燈星光般的照耀下格外亮堂,，其照明效果確實(shí)不是普通熒光燈可比擬的,。節(jié)能燈在賓館、飯店,、銀行,、商廈等公共場(chǎng)所的大量應(yīng)用，從經(jīng)銷商提供的信息中也能得到證實(shí),。

節(jié)能燈之所以難進(jìn)家居大門,，除了人們的節(jié)能意識(shí)尚待增強(qiáng)外，還有規(guī)格適用問(wèn)題,。家庭燈飾需要用小型節(jié)能燈,，這個(gè)“小”，一是指功率小,。家庭用的吊燈,、壁燈叉頭多，燈頭也多,，節(jié)能燈功率大了,，就談不上節(jié)能效果了，與其如此,，人家就選用普通燈泡了,；二是指外形尺寸小。無(wú)論是吊燈,、壁燈,、筒燈還是吸頂燈，只有小規(guī)格的節(jié)能燈才裝得進(jìn),，尤其是筒燈燈管要短,，長(zhǎng)了露頭就影響外觀,。

為了能與家庭燈飾相配套，現(xiàn)在有些企業(yè)已經(jīng)開(kāi)發(fā)生產(chǎn)了一些小規(guī)格的節(jié)能燈,，功率小到5w，燈頭小到e14,，2u管改成3u管,，燈管就短了許多。此外,，家用節(jié)能燈更多的需要暖色調(diào)（2700k）,，因?yàn)榧揖诱彰髦v究光線柔和、舒適,。

給節(jié)能燈帶上球形或其它形狀的玻璃外殼等燈罩更受消費(fèi)者歡迎,。這是因?yàn)閹д止?jié)能燈替代吸頂燈，既美觀又實(shí)用,。

方案策劃 方案策劃怎么做篇五

為了響應(yīng)校領(lǐng)導(dǎo)號(hào)召,，豐富學(xué)校課外體育活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生參加乒乓球運(yùn)動(dòng)的興趣,，提高學(xué)校運(yùn)動(dòng)隊(duì)水平,。強(qiáng)身健體，增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì),，并為其終身體育服務(wù),。

培養(yǎng)學(xué)生對(duì)乒乓球知識(shí)以及技能的認(rèn)識(shí)和了解，并且初步掌握乒乓球基本技戰(zhàn)術(shù),，發(fā)展身體素質(zhì),。通過(guò)乒乓球社團(tuán)活動(dòng)，使學(xué)生不僅只是掌握一項(xiàng)技能,，而是能在運(yùn)動(dòng)的同時(shí)體會(huì)乒乓球運(yùn)動(dòng)的快樂(lè),，體會(huì)集體的榮譽(yù)和個(gè)人的責(zé)任等等。并且借助乒乓球社團(tuán)活動(dòng),，在孩子人生道路上構(gòu)建一座多元化的立交橋,，為學(xué)生以后的發(fā)展提供基礎(chǔ)的源動(dòng)力。

1. 訓(xùn)練時(shí)間：本學(xué)期訓(xùn)練周期短,，訓(xùn)練任務(wù)重,，擬定訓(xùn)練具體時(shí)間安排為：每周的周一、周三,、周四三天,，訓(xùn)練具體時(shí)間為下午第7、8兩節(jié)課,。

2. 訓(xùn)練場(chǎng)地器材：圖文信息中心乒乓球室 4張球桌,，8副球拍和乒乓球若干盒;

3. 人員確定：乒乓球教練：徐圣博 王衛(wèi)星

受訓(xùn)學(xué)生：擬招12人,，現(xiàn)實(shí)招8人

4. 訓(xùn)練計(jì)劃：

具 體 內(nèi) 容

第16周

隊(duì)員選拔;身體素質(zhì)聯(lián)系;球性練習(xí)

第17周

步伐練習(xí);球性練習(xí);推擋球;

第18周

球性練習(xí);推擋球;正手攻球

第19周

推擋球;基礎(chǔ)理論和視頻教學(xué);正手攻球。

方案策劃 方案策劃怎么做篇六

1,、通過(guò)活動(dòng),，讓幼兒知道六月一日是國(guó)際兒童節(jié)，是小朋友自己的節(jié)日,，體驗(yàn)節(jié)日的快樂(lè),。

2、用演出的形式,，讓每個(gè)幼兒都有表現(xiàn)自己的機(jī)會(huì),。從而提高幼兒的表現(xiàn)力和參與集體活動(dòng)的積極性，大膽的向大家展現(xiàn)所學(xué)的本領(lǐng),。

3,、增進(jìn)親子感情交流和融合，讓家長(zhǎng)有進(jìn)一步了解自己孩子的機(jī)會(huì),，加深家園情、師生情,、親子情,。活動(dòng)地點(diǎn)：大二班教室

5月31日（周二）

1,、幼兒統(tǒng)一服裝（園服）

2,、家長(zhǎng)進(jìn)行親子游戲前熟悉游戲安排與游戲規(guī)則

3、各親子游戲道具,、獎(jiǎng)品等活動(dòng)內(nèi)容：

（1）幼兒表演節(jié)目讓家長(zhǎng)觀看

（2）家長(zhǎng)與幼兒的互動(dòng)親子游戲

1,、7：40――8：50幼兒化妝、活動(dòng)準(zhǔn)備

2,、9：00――10：00幼兒表演節(jié)目

（1）歌曲大連唱

（2）舞蹈：心愿便利貼

（3）舞蹈：我的真的很不錯(cuò)

（4）舞蹈：老師的目光

（5）舞蹈：天使

（6）舞蹈：好媽媽

（7）舞蹈：十分鐘

（8）歌曲表演：讓愛(ài)住我家

（9）親子舞蹈：快樂(lè)崇拜

3,、10：00――11：00親子游戲

（1）螞蟻背寶寶

游戲規(guī)則：4個(gè)家庭為一組，孩子面對(duì)面坐在家長(zhǎng)的身上,，家長(zhǎng)坐在地上,，游戲開(kāi)始時(shí)候，家長(zhǎng)手撐地從起點(diǎn)挪到終點(diǎn),，最先到達(dá)的為勝利,。

（2）拋接樂(lè)

游戲規(guī)則：4個(gè)家庭為一組，孩子站在起點(diǎn),，家長(zhǎng)手持小筐站在終點(diǎn),，游戲開(kāi)始時(shí)，孩子將紙球丟向家長(zhǎng)的框中,，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)接到的球最多的為勝利,。

（3）穿大鞋

游戲規(guī)則：4個(gè)家庭為一組,，家長(zhǎng)將鞋子脫下后，給寶寶穿上,，寶寶穿著家長(zhǎng)的鞋子站在起點(diǎn),，家長(zhǎng)赤腳站在終點(diǎn)。游戲開(kāi)始,，孩子穿著家長(zhǎng)的鞋跨過(guò)障礙物跑到家長(zhǎng)身邊,，家長(zhǎng)穿上自己的鞋子，抱著孩子跑回起點(diǎn),，并幫助孩子穿好鞋子,，先穿好的一組為勝利。

（4）搶椅子

游戲規(guī)則：12人為一組,，游戲時(shí)用的椅子的數(shù)量要比參加游戲的人數(shù)少三把,。游戲開(kāi)始時(shí)家長(zhǎng)隨著音樂(lè)抱起幼兒圍著椅子轉(zhuǎn)圈兒，音樂(lè)聲音結(jié)束時(shí),，大家就爭(zhēng)搶著坐椅子,。沒(méi)有坐到椅子的人被淘汰出局，同時(shí)帶走三把椅子,，這樣人與椅子漸漸減少,，最后只搶得椅子的家庭為勝利。

（5）踩氣球

游戲規(guī)則：12人為一組,，游戲時(shí)家長(zhǎng)抱起幼兒,。將氣球綁在家長(zhǎng)的腿上，家長(zhǎng)圍成一圈,，游戲開(kāi)始時(shí),，家長(zhǎng)互相踩別人的氣球，并且保護(hù)好自己的氣球不被踩破,，最后自己的氣球保護(hù)的最好的家庭為勝利,。

方案策劃 方案策劃怎么做篇七

（一）、競(jìng)爭(zhēng)者分析：自從取消五?一長(zhǎng)假以來(lái)消費(fèi)者不能在去比較遠(yuǎn)的地方旅游,，郊外游逐漸成為一種時(shí)尚,，大家紛紛看中農(nóng)家樂(lè)一日游，因而有心的商家開(kāi)始逐漸在農(nóng)家樂(lè)身上下功夫,，周圍的村子也開(kāi)始出現(xiàn)大量的農(nóng)家樂(lè)向上王村模仿,，使得顧客被分流，逐漸不再把上王村當(dāng)成第一種選擇,，

（二）,、消費(fèi)者分析：城市中大量的消費(fèi)者經(jīng)常在城市中經(jīng)常面對(duì)高節(jié)奏的生活，以及生存壓力。迫切需要一種簡(jiǎn)單遠(yuǎn)離都市生活的需要,。

（三）,、交通情況：伴隨著這樣快的發(fā)展同時(shí)也逐漸出現(xiàn)了許多問(wèn)題：

（1）人員增多但是自身發(fā)展慢，由于許多都是開(kāi)車來(lái)的且家庭型的居多,，車位過(guò)少

（2）菜色單一且定價(jià)統(tǒng)一無(wú)法滿足消費(fèi)者的多種需求,。

（3）農(nóng)家樂(lè)各自服務(wù)項(xiàng)目單一，除了吃就沒(méi)有其他的娛樂(lè)項(xiàng)目,。

（4）沒(méi)有任何營(yíng)銷手段從不做廣告,，大多農(nóng)家樂(lè)都比較相似沒(méi)有特色。

（5）服務(wù)人員大多是家族式作坊

（6）農(nóng)家樂(lè)主文化程度低

（7）大多數(shù)農(nóng)家樂(lè)不知利用自家地作為采摘園而把他們白白的荒廢掉了

（8）沒(méi)有捆綁式消費(fèi)手段（即聯(lián)營(yíng)）

（9）沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)

（10）不知道學(xué)習(xí),，也不愿意外出考察

（11）大多靠老顧客維持,，不知道如何開(kāi)發(fā)新顧客

（12）有些農(nóng)家樂(lè)裝修過(guò)于奢華失去了農(nóng)家樂(lè)自身特色

（13）服務(wù)態(tài)度不好，有些不法商家有欺騙消費(fèi)者行為

（14）領(lǐng)導(dǎo)班子對(duì)農(nóng)家樂(lè)沒(méi)有統(tǒng)一規(guī)劃

（15）綠化率相對(duì)偏低,；農(nóng)田灌溉溝渠老化,；逢旅游旺季，水電供應(yīng)不足等,。

首先從整體對(duì)上龍沐灣丹村進(jìn)行規(guī)劃,，對(duì)期滿消費(fèi)者的行為吊銷農(nóng)家樂(lè)申辦資格，對(duì)農(nóng)家樂(lè)實(shí)行多種定價(jià),，維護(hù)上王村農(nóng)家樂(lè)自身品牌,，維護(hù)自己在農(nóng)家樂(lè)的老大地位，大打主題農(nóng)家樂(lè)品牌,，立足樂(lè)東。

1.消費(fèi)者定位：主要是那種都市有車族,。

2.品牌定位：休閑娛樂(lè)于一體,。

3.產(chǎn)品定位：野生、原生態(tài),。

1.品牌理念：游農(nóng)家樂(lè),，回歸自然。

2.理念支持：自然健康,，一種世外桃源的感覺(jué),。與自然零距離接觸。

3.營(yíng)銷理念：以現(xiàn)代最新整合營(yíng)銷傳播理論為基礎(chǔ),，結(jié)合匹夫策劃理念,，傳統(tǒng)與創(chuàng)新相結(jié)合，調(diào)動(dòng)一切可以調(diào)動(dòng)的手段,，如：廣告,、事件行銷售、促銷,、等,，協(xié)調(diào)一致地為產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng)樹(shù)立名牌服務(wù),。

（1）產(chǎn)品

建立主題農(nóng)家樂(lè)突出各家特色，對(duì)農(nóng)家樂(lè)進(jìn)行良好的規(guī)劃,，對(duì)農(nóng)家樂(lè)在不同的季節(jié)進(jìn)行變換各種主題,，引進(jìn)各種菜色，開(kāi)發(fā)新菜品,。

（2）價(jià)格

對(duì)各農(nóng)家樂(lè)采用不同的價(jià)格進(jìn)行審批,，讓他們采用多種定價(jià)策略。

（3）廣告與促銷

先請(qǐng)廣告公司對(duì)自己進(jìn)行包裝在做一直廣告在樂(lè)東進(jìn)行投放在對(duì)廣告選取合適的時(shí)機(jī)合適的人選做嚴(yán)格的篩選,。

（4）渠道對(duì)龍沐灣高鐵站（待建中）建立長(zhǎng)期的農(nóng)家樂(lè)咨詢,，對(duì)各條來(lái)上王村的道路上也同時(shí)建立咨詢處對(duì)每個(gè)到上王村來(lái)的人每人發(fā)放宣傳冊(cè)對(duì)于他們推薦過(guò)來(lái)的給予優(yōu)惠建立咨詢站評(píng)比活動(dòng)對(duì)咨詢明星進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)和旅游公司合作讓他們對(duì)樂(lè)東旅游通票也加上丹村農(nóng)家樂(lè)的名字。

（1）活動(dòng)目的：塑造品牌形象,，擴(kuò)大知名度,，提高美譽(yù)度。培養(yǎng)消費(fèi)者品牌偏好,，清除不良干擾因素,。

（2）活動(dòng)創(chuàng)意原則：創(chuàng)新，雙向溝通,，參與互動(dòng),，緊緊把握時(shí)代脈搏，制造或引發(fā)社會(huì)熱點(diǎn),，引導(dǎo)消費(fèi)時(shí)尚,。

（3）活動(dòng)原則：輕易不做，做則做到圓滿,。疏通關(guān)系,，聯(lián)絡(luò)感情，借各方力量,，直接或間接地為產(chǎn)品拓展市場(chǎng)服務(wù),。

（1）借輿論造勢(shì)

農(nóng)家樂(lè)最初發(fā)源于四川成都，具體位置有都江堰市的青城山,，郫縣,、溫江等說(shuō)農(nóng)家樂(lè)是新興的旅游休閑形式，是農(nóng)民向城市現(xiàn)代人提供的一種回歸自然從而獲得身心放松,、愉悅精神的休閑旅游方式一般來(lái)說(shuō),，農(nóng)家樂(lè)的業(yè)主利用當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行加工，滿足客人的需要,，成本較低,，因此消費(fèi)就不高。而且農(nóng)家樂(lè)周圍一般都是美麗的自然或田園風(fēng)光，可以滿足舒緩現(xiàn)代人的精神,，因此受到很多城市年輕人的歡迎,。

（2）像農(nóng)家樂(lè)老大哥學(xué)習(xí)

農(nóng)家樂(lè)的發(fā)展，對(duì)促進(jìn)農(nóng)村旅游,、調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),、建設(shè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)、加快農(nóng)業(yè)市場(chǎng)化進(jìn)程產(chǎn)生了良好的經(jīng)濟(jì)效益,。有些地方依托本地農(nóng)業(yè)資源,，分片開(kāi)發(fā)出“農(nóng)家樂(lè)”品種系列，像湖南岳衡山,、昆明的團(tuán)結(jié)鄉(xiāng)等地的農(nóng)家樂(lè)已逐漸形成了自己的品牌,。

農(nóng)家樂(lè)發(fā)展起來(lái)后，帶來(lái)的不僅僅是消費(fèi)收入,，還有產(chǎn)品信息,、項(xiàng)目信息和市場(chǎng)信息，為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展提供了契機(jī),。農(nóng)家樂(lè)成為農(nóng)民了解市場(chǎng)的“窗口”,，成為城市與鄉(xiāng)村互動(dòng)的橋梁。各地游客為農(nóng)村帶來(lái)了新思想,、新觀念,，使農(nóng)民及時(shí)了解到市場(chǎng)信息，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與市場(chǎng)需求相接軌,。開(kāi)辦農(nóng)家樂(lè)的農(nóng)民經(jīng)常到旅客中間調(diào)查市場(chǎng)需求,，然后有針對(duì)性地開(kāi)展生產(chǎn)，有的建起了無(wú)公害蔬菜基地,，有的則做起農(nóng)產(chǎn)品深加工的生意,。

當(dāng)今中國(guó)的農(nóng)家樂(lè)模式主要出現(xiàn)在北方，其中又以北京,、四川,、天津,、河北為主,農(nóng)家樂(lè)最吸引旅游客的地方是：消費(fèi)合理,，價(jià)格實(shí)惠。

1．農(nóng)家園林型,。以郫縣友愛(ài)鄉(xiāng)農(nóng)科村,、溫江縣萬(wàn)春鎮(zhèn)等西部川西壩子農(nóng)家民俗旅游為代表作為借鑒。這里位于“國(guó)家生態(tài)示范區(qū)”內(nèi),，是享譽(yù)全國(guó)的花卉,、盆景、苗木、樁頭生產(chǎn)基地,，“農(nóng)家樂(lè)”發(fā)端于此,。

2．景區(qū)旅舍型。低檔次農(nóng)家旅舍價(jià)格低廉,，游客感覺(jué)仿佛把自己的家搬到了風(fēng)景區(qū),，花費(fèi)居家度日的錢，享受景區(qū)的自然環(huán)境,，景區(qū)“農(nóng)家樂(lè)”因而受到中低收入游客的歡迎,。

4．花園客棧型。把農(nóng)業(yè)生產(chǎn)組織轉(zhuǎn)變成為旅游企業(yè),，把農(nóng)業(yè)用地通過(guò)綠化美化,，使之成為園林式建筑，以功能齊全的配套設(shè)施和客棧式的管理,，使之成為在檔次上高于“農(nóng)家樂(lè)”低于度假村的一種休閑娛樂(lè)場(chǎng)所,。向現(xiàn)代化譜寫上光彩的一筆。

方案策劃 方案策劃怎么做篇八

3月5日為雷鋒紀(jì)念日,，秉著弘揚(yáng)雷鋒精神,，加強(qiáng)精神文明建設(shè)，提升物業(yè)人員與業(yè)主的親密度,，將雷鋒精神貫穿于物業(yè)服務(wù)之中,，同業(yè)主共建和諧美好家園的初衷，公司將展開(kāi)20xx年度“三?五”學(xué)雷鋒月活動(dòng),。

20xx年3月

xxx物業(yè)各物業(yè)服務(wù)中心

全體員工

弘揚(yáng)雷鋒精神,，創(chuàng)建和諧社區(qū)，以“五心”服務(wù),，筑美好家園,。

前期宣傳：通過(guò)前期的活動(dòng)宣傳，讓業(yè)主獲知活動(dòng)內(nèi)容,，激發(fā)其參與興趣,，具體將通過(guò)以下步驟來(lái)實(shí)施。

1.1橫幅宣傳或led電子顯示屏等：各服務(wù)中心針對(duì)常用現(xiàn)場(chǎng)宣傳手段進(jìn)行活動(dòng)主題,、時(shí)間等相關(guān)信息的宣傳,。

1.2網(wǎng)絡(luò)宣傳：各物業(yè)服務(wù)中心通過(guò)微信群、業(yè)主qq群等方式發(fā)放通知,，使業(yè)主了解當(dāng)天活動(dòng)概要,。

2.1走訪空巢老人

活動(dòng)對(duì)象：60歲以上空巢老人

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，物業(yè)服務(wù)中心人員組隊(duì)前往園區(qū)內(nèi)空巢老人住處送溫暖,，可以送日常生活用品,，也幫老人理發(fā),、打掃房間，問(wèn)候健康狀況與生活狀況等,。

2.1走訪殘疾人士

活動(dòng)對(duì)象：園區(qū)內(nèi)殘疾人士

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間,，物業(yè)服務(wù)中心人員前往其負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)殘疾人士家中進(jìn)行走訪，幫助他們解決一些日常生活中不方便清理或整理的物品,，或幫助解決一些事情,，了解他們的相關(guān)需求，表達(dá)公司人員的祝福和關(guān)心,。

a.各服務(wù)中心于園區(qū)人流集中區(qū)域或明顯區(qū)域進(jìn)行物業(yè)服務(wù)點(diǎn)布置,，但不得妨礙業(yè)主正常出行;

b.現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)包括義務(wù)維修小家電，義務(wù)為業(yè)主磨刀具,、測(cè)身高,、量體重、血壓等項(xiàng)目;

c.各服務(wù)項(xiàng)目前張貼服務(wù)項(xiàng)目名稱方便業(yè)主選擇;

d.于活動(dòng)場(chǎng)地合適位置擺放“雷鋒光榮榜”,，展示物業(yè)人員的好人好事,，征得業(yè)主同意的情況下可以張貼業(yè)主好人好事;

a.對(duì)于參與活動(dòng)業(yè)主各項(xiàng)目負(fù)責(zé)人填寫《信息登記表》;

b.詢問(wèn)業(yè)主具體服務(wù)內(nèi)容;

c.完成業(yè)主該項(xiàng)目義務(wù)服務(wù)體驗(yàn);

d.對(duì)于當(dāng)天前往但未能完成對(duì)其服務(wù)的業(yè)主做好相關(guān)記錄。

各物業(yè)服務(wù)中心組織物業(yè)人員經(jīng)行家園清理活動(dòng),，清理內(nèi)容包括：生活垃圾,、灰塵清理、公共設(shè)備設(shè)施清理,、雜草清理,、小廣告“牛皮癬”清理等。

在活動(dòng)結(jié)束后對(duì)活動(dòng)及時(shí)進(jìn)行總結(jié),，收集大家活動(dòng)的感受和建議,，總結(jié)本次活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)以利于下次活動(dòng)的開(kāi)展，總結(jié)不足之處進(jìn)行改進(jìn)方案探討,，思考下次活動(dòng)創(chuàng)新方案,。

整理活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的照片、視頻資料等經(jīng)行網(wǎng)絡(luò)展示,，同時(shí)統(tǒng)計(jì)活動(dòng)期間服務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行成果匯報(bào),，展示于各服務(wù)中心宣傳處。

1. 活動(dòng)過(guò)程中注意禮節(jié)禮貌,，熱情周到;

2. 走訪殘疾人士時(shí)注意用詞,，平等對(duì)待;

3. 活動(dòng)前各物業(yè)中心負(fù)責(zé)人要對(duì)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行合理分配，確?，F(xiàn)場(chǎng)秩序;

4. 現(xiàn)場(chǎng)人員過(guò)多時(shí)組織排隊(duì)等候,，避免出現(xiàn)騷亂現(xiàn)象;

5. 出現(xiàn)突發(fā)狀況要及時(shí)向負(fù)責(zé)人匯報(bào),。

方案策劃 方案策劃怎么做篇九

冰淇淋是個(gè)小產(chǎn)品,，卻擁有一個(gè)大市場(chǎng),，因其利潤(rùn)豐厚，潛力驚人,，引得無(wú)數(shù)資本竟折腰,。經(jīng)過(guò)多年的殺伐征戰(zhàn)，鯨吞蠶食,，比廣告賽口味拼終端,，市場(chǎng)已經(jīng)被幾大巨頭和路雪、雀巢,、伊利,、蒙牛等分割把持，剩下的小品牌寥寥可數(shù),，在夾縫中茍延殘喘,，生存岌岌可危，隨時(shí)可能不復(fù)存在,，灰飛湮滅,。以濟(jì)南市場(chǎng)為例，1995年還有200多家冷飲企業(yè),，到現(xiàn)在只剩下了苦苦支撐的3家企業(yè),，其競(jìng)爭(zhēng)之激烈可想而知。相同的過(guò)程,，相同的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果又一次在冰淇淋市場(chǎng)上演,，冰淇淋行業(yè)的進(jìn)入門檻已經(jīng)不是中小企業(yè)所能跨越的了。

然而,，就在xx年的冰淇淋行業(yè),，在a市有一個(gè)新品牌脫穎而出。讓你難以置信的是,，不是這個(gè)小產(chǎn)品救活了一家瀕臨破產(chǎn)的企業(yè),，而是這個(gè)品牌從誕生到成為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌只用了短短4個(gè)月的時(shí)間；是這個(gè)品牌從誕生到暢銷沒(méi)有一分的廣告投入,，全部活動(dòng)預(yù)算只有8000元,。一個(gè)地方弱勢(shì)品牌以極低的成本和投入，創(chuàng)造了在6個(gè)的時(shí)間內(nèi)啟動(dòng)200萬(wàn)人口的市場(chǎng),，完成銷售額500萬(wàn),、區(qū)域市場(chǎng)占有率高達(dá)40%的奇跡，成為xx年的一顆市場(chǎng)新星,，從而成就了一段營(yíng)銷佳話,，一個(gè)市場(chǎng)傳奇。

這個(gè)品牌就是我們?nèi)谭?wù)的a食品公司“爽”牌冰淇淋,。

事情還要從頭開(kāi)始說(shuō)起,。

經(jīng)朋友介紹,，a食品公司的王總來(lái)到筆者所在的營(yíng)銷公司尋求幫助。開(kāi)門見(jiàn)山,，沒(méi)有多余的話語(yǔ),，王總直接將a食品公司的問(wèn)題擺在了我們的面前。

a食品公司是個(gè)小公司,，只有三十多個(gè)生產(chǎn)工人,，十個(gè)銷售人員。經(jīng)過(guò)幾年的激烈競(jìng)爭(zhēng),，公司的發(fā)展越來(lái)越艱難,，產(chǎn)品成本居高不下,，售價(jià)低,，形成了嚴(yán)重的價(jià)格倒掛,，虧損厲害,。產(chǎn)品品種雜亂,，沒(méi)有拳頭產(chǎn)品,。產(chǎn)品銷售不力,，幾個(gè)品種銷量均偏低,，銷量一直無(wú)法提升,。產(chǎn)品沒(méi)有健全的銷售通路,，由于產(chǎn)品市場(chǎng)推廣不力，沒(méi)有知名度,，利潤(rùn)低,，走貨困難，許多終端拒售公司產(chǎn)品,，通路堵塞嚴(yán)重,；由此形成了惡性循環(huán)，公司資金短缺,，企業(yè)運(yùn)作出現(xiàn)了困難局面,，直至今天，公司帳面上除了5萬(wàn)元的生產(chǎn)資金外,，就只剩下1萬(wàn)元的流動(dòng)資金,。雖然公司仍然在堅(jiān)持，但已經(jīng)名存實(shí)亡,，陷入了絕境,。

消費(fèi)旺季就要到了，公司是要繼續(xù)運(yùn)做下去還是停產(chǎn)解散呢,？要繼續(xù)運(yùn)做的話還能運(yùn)做嗎,？不甘心失敗的王總迷茫了，作為一個(gè)十幾年的老冷飲,，王總對(duì)這個(gè)行業(yè)和自己的公司充滿了難以割舍的感情,，所以來(lái)救助于我們,，希望我們能化腐朽為神奇，能給a食品公司一次重生的機(jī)會(huì),。望著王總充滿期待的眼神，不知是被王總的精神打動(dòng)了,，還是想向我們自己這群相信智者生存的人做一次挑戰(zhàn),，我們決定為a食品公司服務(wù)一次。

可是該怎么來(lái)運(yùn)做呢,？

沒(méi)有資金,，沒(méi)有品牌，沒(méi)有渠道……我們所擁有的只是年青的激情和王總的期待與信任,，還有肩上的一份道義責(zé)任：四十多號(hào)人馬的生計(jì)問(wèn)題全系于我們身上了,。

很快，我們從剛才的激情中醒過(guò)來(lái),，我們明白,，我們接受了一項(xiàng)幾乎不可能的任務(wù)。開(kāi)弓沒(méi)有回頭箭,，我們開(kāi)始了自己的無(wú)本營(yíng)銷之路,。

冰淇淋市場(chǎng)：一半是海水，一半是火焰

通過(guò)簡(jiǎn)單的調(diào)查后,，我們發(fā)現(xiàn),，任何的快速消費(fèi)品都是個(gè)驚人的大生意，冰琪琳也不例外,，每年全球有1400億人民幣的銷售額,。而中國(guó)的冰琪淋市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度非常快,，目前人均消費(fèi)量是兩升（相當(dāng)于25到30支的冰琪琳）,，未來(lái)20年期望成長(zhǎng)到6升，中國(guó)將會(huì)成為世界上最大的冰琪淋消費(fèi)國(guó),，所以眾多的食品巨頭不惜投入巨資來(lái)爭(zhēng)奪中國(guó)市場(chǎng),。市場(chǎng)上冷飲品牌眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈,，同時(shí)新的品牌不斷面世,，營(yíng)銷花樣層出不窮，讓人眼花繚亂,。除了品牌,、口味外，價(jià)格已經(jīng)成為商家競(jìng)爭(zhēng)的主要方式,。在冰激凌市場(chǎng)日益細(xì)分化的競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域,，銷售環(huán)節(jié)的作用越發(fā)重要,。廠家鎖定的消費(fèi)群不同，銷售渠道已成為冰激凌企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的又一“戰(zhàn)場(chǎng)”,，渠道之爭(zhēng)開(kāi)始浮出水面,，競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)場(chǎng)不斷轉(zhuǎn)移和變換，已經(jīng)進(jìn)入全面競(jìng)爭(zhēng)階段,。

在各巨頭的炒做下,，隨著消費(fèi)者和市場(chǎng)的成熟，現(xiàn)在人們吃冰琪淋,，已經(jīng)成了一種休閑和享受,，代表一種生活方式，代表一顆年青的心,，各個(gè)品牌都在宣揚(yáng)快樂(lè)和享受的品牌價(jià)值,。而冰淇淋并非必需品，做冰淇淋不是根據(jù)百姓需要多少來(lái)做,，如何貼近消費(fèi)情感和消費(fèi)心理,，利用為消費(fèi)者增加附加值這一途徑來(lái)做好市場(chǎng)，將成為決定市場(chǎng)勝負(fù)的關(guān)鍵,。

一切從頭來(lái)過(guò)

在a食品公司目前的狀況下,，品牌、整合,、傳播等概念離我們是那么遙遠(yuǎn),，我們第一次感到了束手束腳，抱怨無(wú)法解決任何的問(wèn)題,。事情是辨證的,，有弊必有利，雖然資源的匱乏在這兒限制了我們,，但在另一方面卻讓我們避開(kāi)了與冰淇淋大品牌的沖突和競(jìng)爭(zhēng),，我們只能在它們忽視的方面入手，必須創(chuàng)新,。

重新切入市場(chǎng)必須在短時(shí)間內(nèi)塑造一個(gè)高知名度的品牌,，沒(méi)有傳播費(fèi)用，怎么辦,？唯一的一個(gè)免費(fèi)的傳播途徑也是最好的最有效的一個(gè)傳播途徑就是消費(fèi)者的口碑,，而要實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者傳播就要求我們的產(chǎn)品必須能讓消費(fèi)者在最短的時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生認(rèn)可，巡視a食品公司現(xiàn)有的產(chǎn)品與市場(chǎng)上競(jìng)品全無(wú)二樣,，缺乏獨(dú)特的賣點(diǎn),。必須推新品，通過(guò)新品來(lái)傳播品牌打開(kāi)市場(chǎng)。

1． 反璞歸真的差異化賣點(diǎn)：新品誕生

對(duì)于別的公司來(lái)說(shuō)推出新品易如反掌,，但對(duì)于a食品公司來(lái)說(shuō)談何容易,，撇開(kāi)新品獨(dú)特的賣點(diǎn)先不說(shuō)，僅在資金方面推中檔新品對(duì)于目前的a食品公司只能是天方夜談,，雖然早已經(jīng)確定走低檔路線,，可5萬(wàn)元能推出什么新品呢？

低檔產(chǎn)品雖然售價(jià)低,，只有0.5元,，但企業(yè)的生產(chǎn)成本是0.2元，通路費(fèi)用至少0.2元,，如果再算上企業(yè)的其他費(fèi)用,，就毫無(wú)利潤(rùn)可言,，直接進(jìn)入虧損,。在生產(chǎn)原料中，鮮牛奶的價(jià)格最高,，如過(guò)去掉不用企業(yè)的利潤(rùn)就有保障了,，能不能不用呢？不用牛奶還叫冰淇淋嗎,？那不就成了80年代流行而現(xiàn)在早已消失的冰棍了嗎?，F(xiàn)在冰淇淋的口味已經(jīng)變的異常豐富，成為一種重要的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)手段,，這種與潮流背道而馳的口味,，消費(fèi)者能接受嗎？

我們就像發(fā)現(xiàn)新大陸一樣,，眼睛立刻亮了起來(lái),。在我們做的市調(diào)中發(fā)現(xiàn)，曾有消費(fèi)者反映,，現(xiàn)在的冰淇淋越來(lái)越好吃,，可在夏天也越來(lái)越不解渴，還油膩膩的,。是啊,，在炎炎夏日吃冰淇淋不就是為了解渴嗎，可現(xiàn)在市場(chǎng)上的冰淇淋卻越吃越渴,，多年的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入了誤區(qū),，不但改變了消費(fèi)者的消費(fèi)觀念和口味，也把企業(yè)自己導(dǎo)入了歧途,，忘卻了營(yíng)銷的目的就是滿足消費(fèi)者原始需求,，這種偏離實(shí)際上創(chuàng)造了一個(gè)新的市場(chǎng)，反而把冰淇淋最原始的市場(chǎng)與功能――解渴給遺忘了，最原始的市場(chǎng)卻形成了市場(chǎng)的空白,，成了新的機(jī)會(huì)所在,。

經(jīng)過(guò)分析我們還發(fā)現(xiàn)，冰淇淋不解渴,、油膩就好似因?yàn)樵现心逃偷拇嬖?，如果去掉它，我們的一切?wèn)題就迎刃而解了,，新品成本降低,，功能明確單一――解渴，涼爽,，與市場(chǎng)競(jìng)品訴求點(diǎn)截然不同,，形象個(gè)性鮮明，過(guò)口不忘,。 一個(gè)石頭,，擊中了兩只鳥(niǎo)，好,！

雖然這是個(gè)絕好的機(jī)會(huì)和產(chǎn)品,，但我們?cè)谧詈鬀Q定時(shí)還是慎之又慎，因?yàn)槲覀冎挥幸淮螜C(jī)會(huì),，我們輸不起,，一旦決定了不論是對(duì)還是錯(cuò)，我們只能在這條路上走到底了,。

2．產(chǎn)品命名

在給新品命名時(shí),，我們一氣呵成。

良好的開(kāi)端是成功的一半,，發(fā)現(xiàn)了市場(chǎng)的空白,，找到了企業(yè)東山再起的機(jī)會(huì)，那種仿佛成功就在眼前觸手可及的感覺(jué)太棒了,，宛如在炎炎烈日下剛喝了一瓶冰鎮(zhèn)汽水,，爽極了！新品就順理成章的被命名為“爽”了,。

其實(shí),，“爽”就是我們新品的消費(fèi)訴求點(diǎn)，就是要消費(fèi)者在吃過(guò)產(chǎn)品后有一種爽的感覺(jué),。試想,，在悶熱的夏日你吃過(guò)油膩的奶油冰淇淋能感覺(jué)爽嗎？答案肯定是否定的,。我們的新品就是要你涼到底,，解渴不油膩，爽你的口爽你的心。

只有好的口感才能有好的口碑,，這點(diǎn)對(duì)于缺糧少鹽的我們尤為重要,。

3． 目標(biāo)消費(fèi)者

冰淇淋的主流消費(fèi)者是青少年，這也是幾大巨頭全力爭(zhēng)奪的市場(chǎng),?！八钡南M(fèi)者卻微有不同，因?yàn)樗切缕垦b舊酒,，與80年代的冰棍是一樣的,，現(xiàn)在的25――35年齡段的人群對(duì)那時(shí)的冰棍仍留有美好的印象。我們對(duì)爽采取了與以前冰棍一樣的包裝,，當(dāng)這部分消費(fèi)者看到“爽”時(shí)就會(huì)生出一種親切感,，勾起他們對(duì)兒時(shí)美好的回憶。但在目前狀況下以他們作為目標(biāo)消費(fèi)者是錯(cuò)誤的,，只能作為第二消費(fèi)目標(biāo)人群儲(chǔ)備,，因?yàn)樗麄儸F(xiàn)在大多事業(yè)有成，成為了社會(huì)中堅(jiān),，對(duì)冰淇淋消費(fèi)很少,，對(duì)于他們只能走懷舊路線,，而這需要大量的傳播宣傳費(fèi)用,。我們只能望洋興嘆，舍此而顧彼,，以青少年市場(chǎng)為第一目標(biāo),。

雖然近幾年人們的生活水平有了很大提高，但a市的消費(fèi)水平仍然一般,，尤其在非生活必須品上,。中高檔冰淇淋的市場(chǎng)主要是大學(xué)生和社會(huì)青年白領(lǐng)，而中小學(xué)生依然是不折不扣的中低檔消費(fèi)者,，中小學(xué)生喜歡新鮮事物,，興趣轉(zhuǎn)移快，口味不固定,，雖然國(guó)內(nèi)有很多品牌也瞄準(zhǔn)了他們,，一直在走平價(jià)這條路線，但產(chǎn)品口味上并沒(méi)有什么創(chuàng)新,，只是在包裝和產(chǎn)品名稱上做文章,。如果這時(shí)我們突然以與眾不同的口味標(biāo)新立異的功能切入市場(chǎng)，效果定然不同,，況且與其他產(chǎn)品相比,，我們的產(chǎn)品功能是那么直接快速，立竿見(jiàn)影，根本不用我們多做解釋和宣傳,，印象自然深刻,。

最后，為了讓產(chǎn)品更有吸引性,，我們針對(duì)中小學(xué)生喜歡甜食的特點(diǎn),，在產(chǎn)品配料中多加了食糖，更符合中小學(xué)生的口味,。

免費(fèi)比利潤(rùn)重要

與其他新品上市不同,，“爽”的上市沒(méi)有鋪天蓋地的廣告，沒(méi)有大張旗鼓的公關(guān)活動(dòng),，沒(méi)有數(shù)量眾多的銷售人員,，一切都是那么悄無(wú)聲息。這固然受條件所限,，但另一方面我們也非常清楚,，這塊市場(chǎng)是完全開(kāi)放的，沒(méi)有任何壁壘,，誰(shuí)都可以進(jìn)入,，第一個(gè)進(jìn)入者就是第一品牌，所以我們的行動(dòng)一定要快,，要隱蔽,，減少中間環(huán)節(jié)，渠道直接確定為廠家――終端――消費(fèi)者的扁平化

模式,。冰淇淋市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,，由于我們是小企業(yè)的新品上市，好多終端對(duì)我們的新品并不抱什么信心和希望,，所以直接鋪貨非常困難,，即使貨鋪下去效果也難以保證，在這種情況下,，我們決定用中小企業(yè)常用的“渠道倒立”方法來(lái)做市場(chǎng),，但我們這個(gè)渠道倒立與一般的渠道道理是有區(qū)別的，我們直接從消費(fèi)者作起,，從學(xué)校作起,，啟動(dòng)市場(chǎng)拉動(dòng)終端。

進(jìn)入市場(chǎng)的途徑有千百種,，我們選擇了一條捷徑：免費(fèi),。在市場(chǎng)啟動(dòng)階段，免費(fèi)比利潤(rùn)重要,，普及比稀有重要,，尤其在快速消費(fèi)品行業(yè),，免費(fèi)就是百試不爽的不二之選。

1． 新品上市推廣指導(dǎo)思想

雖然成功能夠路不同,，各有各成就,，但每一次都決非偶然的，需要精思熟慮,，面面俱到,，一著不慎就會(huì)前功盡棄，全盤皆輸,。

a市共六個(gè)行政區(qū),，學(xué)校眾多，面積大,，如果在市區(qū)全面上市僅靠十個(gè)銷售人員簡(jiǎn)直就是天方夜談,，我們決定縮小范圍，集中力量,，一個(gè)區(qū)一區(qū)的推廣上市,，一個(gè)區(qū)精耕鞏固后再進(jìn)行下一個(gè)區(qū)的推廣。首先選擇了位于最東面的區(qū),，然后再選位于最西面的區(qū),，一東一西，從兩邊向中間滲透,，用市場(chǎng)地理位置來(lái)造勢(shì),，每一次活動(dòng)都力求費(fèi)用最少，甚至零費(fèi)用,，而活動(dòng)效果最好,。在目標(biāo)區(qū)域內(nèi),，從地理位置上選擇分布均勻代表性比較強(qiáng),、有利于我們產(chǎn)品推廣的二十家學(xué)校為重點(diǎn)突破口，,，在鞏固他們后,，立即以它們?yōu)橹行模渣c(diǎn)帶面,，迅速向周邊店鋪擴(kuò)散,，以期能在短時(shí)間內(nèi)形成一張強(qiáng)大的終端銷售網(wǎng)絡(luò)。

在選擇銷售終端時(shí),，我們有自己的一套標(biāo)準(zhǔn),，并不是胡子眉毛一把抓，有所不為才能有所為,。在選擇終端時(shí)我們首先排除了各類商超,，進(jìn)商超對(duì)任何一個(gè)快速消費(fèi)品來(lái)說(shuō)都有著無(wú)窮的誘惑,，我們也不例外。但我們的產(chǎn)品是低檔產(chǎn)品,，售價(jià)0.5元,，利潤(rùn)僅在20%――30%之間，而進(jìn)商超的每年進(jìn)場(chǎng)費(fèi)是1萬(wàn)元,，25%的扣點(diǎn),，再加上名目繁多的其他費(fèi)用、節(jié)假日的低價(jià)促銷,，各種競(jìng)品的排斥,，最后只能賠錢賺吆喝，沒(méi)有絲毫的益處,。所以在終端上我們只選擇幾種：雜貨店,、夫妻店、冷飲攤,、社區(qū)小店等,。我們的這種選擇也彌補(bǔ)了我們銷售人員數(shù)量不足的'劣勢(shì)。

在各類學(xué)校中我們重點(diǎn)在普通中學(xué)推廣,，因?yàn)檫@類學(xué)校學(xué)生的消費(fèi)低,，與我們產(chǎn)品路線一致，同時(shí)這類學(xué)校比起重點(diǎn)中學(xué)來(lái)管理不嚴(yán),，產(chǎn)品促銷活動(dòng)好進(jìn)行,。之所以不首選小學(xué)，是因?yàn)榭紤]到他們的身體一時(shí)難以適應(yīng)我們的新品,。

2．促銷準(zhǔn)備

選定目標(biāo)區(qū)域之后,，對(duì)各個(gè)學(xué)校及周邊零售終端進(jìn)行了詳細(xì)摸底調(diào)查建立了檔案，繪制了終端分布圖,。劃分片區(qū),，分派任務(wù)到組到人。

為了確保新品上市成功,，我們又從其他部門抽調(diào)了二十人,，加上我們作業(yè)人員，與原來(lái)的十個(gè)銷售人員共四十人,，兩人一組,，共分二十組，每一組一家學(xué)校,，一條印有“a食品公司新品爽冰淇淋上市,，免費(fèi)品嘗”的橫幅，一人一件t恤,。在新品上市前,，我們進(jìn)行了嚴(yán)格的集中培訓(xùn),。

3． 促銷與鋪貨

免費(fèi)品嘗活動(dòng)共進(jìn)行了兩天，一天一次,，時(shí)間定在了學(xué)校中午放學(xué)時(shí)分,。為了增加活動(dòng)的傳播效應(yīng)，每次免費(fèi)品嘗冰淇淋的數(shù)量限制在200枝,，這樣一來(lái)每一次都有很多同學(xué)無(wú)法品嘗到免費(fèi)的冰淇淋,，而品嘗到的同學(xué)則會(huì)把他對(duì)冰淇淋的感覺(jué)、口味等傳播給其他同學(xué),，引起他們的興趣,，釣足了他們的胃口，爭(zhēng)著以一嘗為快,，盼著第二次的免費(fèi)活動(dòng),，這樣無(wú)形中就加深了他們對(duì)我們新品冰淇淋的印象，吃到我們冰淇淋后和他們想象中的那種感覺(jué)又相吻合,。人和天也幫助,，活動(dòng)當(dāng)時(shí)恰逢當(dāng)?shù)靥鞖猱惓Ｑ谉幔愤^(guò)我們新品后,，那種“爽”的感覺(jué)立刻傳遍了全身,，新品的鮮明個(gè)性被表現(xiàn)的淋漓盡致，新品的感覺(jué)與低價(jià)立刻征服了他們,。

我們看到新品已經(jīng)有了良好的市場(chǎng)反應(yīng),，在第二天的免費(fèi)活動(dòng)時(shí)告訴學(xué)生從明天起在學(xué)校周邊的小店里都有我們的產(chǎn)品，并且價(jià)格是試銷價(jià),，只賣0.3元,，后天價(jià)格恢復(fù)0.5元的正常價(jià)。之所以這樣定價(jià),，是因?yàn)橄M(fèi)者有買漲不買跌的習(xí)慣,，我們充分利用這點(diǎn)，讓消費(fèi)者來(lái)購(gòu)買我們的產(chǎn)品,，沖擊其他產(chǎn)品,，讓終端盡快樹(shù)立對(duì)我們產(chǎn)品的信心。實(shí)際這時(shí),，我們還沒(méi)有向這些終端鋪貨，雖然這招很冒險(xiǎn),，但我們當(dāng)時(shí)對(duì)成功已經(jīng)充滿信心了,。對(duì)于終端，我們并沒(méi)有消極等待消費(fèi)者來(lái)推動(dòng),，而是對(duì)目標(biāo)終端采取了欲擒故縱的策略,，同時(shí)給了終端一個(gè)誘惑性非常大的促銷措施,。

第二天的免費(fèi)品嘗活動(dòng)一結(jié)束，我們立即開(kāi)始了終端鋪貨,。根據(jù)我們的估計(jì)這些終端明天肯定會(huì)有很多學(xué)生來(lái)買我們的冰淇淋,，因?yàn)樘鞖忸A(yù)報(bào)說(shuō)明天溫度將創(chuàng)新高，天氣更加悶熱,，而我們的產(chǎn)品在這時(shí)的切入已經(jīng)成了學(xué)生們解渴的第一選擇,，其他冰淇淋的解渴效果與我們相比則相形見(jiàn)絀。所以我們估計(jì)一家小店一天200枝是肯定不夠的,，斷貨是必然的,，但我們決定一家就供300枝，就讓市場(chǎng)斷貨,，把消費(fèi)者和終端店主的需求釣的高高的,，后天才開(kāi)始大規(guī)模供貨。

對(duì)終端的誘惑性銷售措施是,，試銷的200枝冰淇淋全部銷售所得歸店里所有,，但條件是售價(jià)只能是0.3元，否則一切免談,。面對(duì)送上門的財(cái)神,，各終端大喜，紛紛表示全部接受并遵守,，并表示做為第一品牌向消費(fèi)者推薦,。

果不其然，第二天,，天氣出奇的熱,，我們的冰淇淋成了市場(chǎng)搶手貨，個(gè)個(gè)終端向我們打電話緊急定貨,。

新品上市一舉成功,，“爽”一炮打響。接下來(lái),，我們?nèi)绶ㄅ谥?，?dāng)我們才完成第二個(gè)目標(biāo)區(qū)域的推廣計(jì)劃時(shí)，通過(guò)消費(fèi)者的傳播新品已經(jīng)成了全市的知名品牌了,。剩下的任務(wù)只是銷售人員對(duì)市場(chǎng)查缺補(bǔ)漏和補(bǔ)貨了,。

4． 活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算

兩次的活動(dòng)費(fèi)用一直在我們的控制之內(nèi)，真正做到了少花錢多辦事,。詳細(xì)費(fèi)用清單如下：

橫幅20 條：xx元,；

t恤衫40件：400元；

促銷用冰淇淋（成本價(jià)）：5600元,。

共計(jì)8000元,。

簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單做終端

我們深知,，消費(fèi)者當(dāng)中不會(huì)有超過(guò)10%的人指名購(gòu)買某一品牌的產(chǎn)品，而受現(xiàn)場(chǎng)人員,、環(huán)境與宣傳影響的人則接近60%,，在二三線市場(chǎng)，則這種影響就更為明顯,。面對(duì)各個(gè)品牌的終端攔截,，想取得更多的發(fā)展也會(huì)較為困難。何況,，各巨頭價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)開(kāi)打,，開(kāi)始向低檔產(chǎn)品延伸。這種現(xiàn)象現(xiàn)在雖還未在我們身上表現(xiàn)出來(lái),，是因?yàn)榻K端現(xiàn)在正和我們的產(chǎn)品處于蜜月期,，一旦過(guò)了蜜月期，他們對(duì)于產(chǎn)品的熱情就會(huì)慢慢減下來(lái),。如果再考慮競(jìng)品的促銷,，他們極有可能移情別戀，而我們作為一家小企業(yè),，是沒(méi)有足夠的資源和他們做長(zhǎng)久的競(jìng)爭(zhēng)的,。所以我們要未雨綢繆，強(qiáng)化終端占領(lǐng),。

雖然現(xiàn)在廠家對(duì)為了爭(zhēng)奪終端想盡花樣,，手段極盡復(fù)雜，但對(duì)終端的吸引不外乎好的產(chǎn)品和銷售政策,。好的產(chǎn)品我們已經(jīng)有了,，我們必須拿出一個(gè)好的銷售政策，來(lái)長(zhǎng)久的籠絡(luò)終端,。我們發(fā)現(xiàn)在中低檔次的冰淇淋銷售中,，廠家給終端的利潤(rùn)并不高，如1,。5元的售價(jià)中,，終端只得0.3元。我們決定用高返利于終端,，我們的產(chǎn)品零售價(jià)是0.5元,，我們給終端的利潤(rùn)是0.3元，這樣一算,，終端賣一枝1.5元的產(chǎn)品和賣一枝我們0.5元的產(chǎn)品利潤(rùn)一樣,，而我們的價(jià)位更低，更能走貨,，在同一時(shí)間內(nèi),，銷售他們的一枝，而我們的卻能銷售二至三枝,，這樣終端對(duì)銷售我們產(chǎn)品的積極性大大提高,，成為我們的最好的終端促銷員，銷量也節(jié)節(jié)見(jiàn)漲,。雖然我們的利潤(rùn)少了,，但我們的銷量上來(lái)了，我們的終端更穩(wěn)固了,。就這樣,，消費(fèi)者與終端互動(dòng)，一拉一推,，形成合力,，市場(chǎng)高速擴(kuò)展，我們的成功就變的事半功倍了,。

獨(dú)木不成林,，長(zhǎng)久而言，單一產(chǎn)品撐不起一個(gè)企業(yè)的發(fā)展,。我們借著“爽”的成功,，一鼓作氣，推出了同等價(jià)位的其他口味冰淇淋,，大大豐富了產(chǎn)品線,，形成了以“爽”為主打產(chǎn)品，以其他為策略產(chǎn)品和發(fā)展產(chǎn)品的格局,。雖然后來(lái)市場(chǎng)上出現(xiàn)了和“爽”一樣的產(chǎn)品,，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能和“爽”相提并論，我們的新產(chǎn)品已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位,。

結(jié)語(yǔ)

就這樣,，在短短四個(gè)月，“爽”紅透市場(chǎng),，成為了市場(chǎng)第一品牌,，消費(fèi)者在短時(shí)間內(nèi)接受了這一品牌，成為新品牌,、新產(chǎn)品營(yíng)銷策劃的經(jīng)典之作,。

“爽”冰淇淋之所以能在資源非常匱乏的情況下，在這么短時(shí)間內(nèi)大獲成功,，事后總結(jié)時(shí)我們認(rèn)為這首先是企業(yè)游戲策略的成功,。在現(xiàn)在的營(yíng)銷狀態(tài)下，市場(chǎng)的運(yùn)做方式一般有兩種，一是用巨額廣告狂轟濫炸炸出需求來(lái),，這種方式是大企業(yè)的游戲,，而許多小企業(yè)不明就理的糊涂的參與進(jìn)入，被大企業(yè)牽者鼻子走,，按照大企業(yè)的游戲規(guī)則來(lái)競(jìng)爭(zhēng)自然必輸無(wú)疑,，最后做了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的犧牲品還不知道。所以小企業(yè)若要在競(jìng)爭(zhēng)中勝出,，就必須敢破敢立,，先人一步，棋高一招,，出其不意才能柳暗花明,，這就是另外一種運(yùn)做方式――用心尋找發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)中存在的需求并立即滿足它，快速填補(bǔ)市場(chǎng)空白,。市場(chǎng)需要的就是合適的,，即使這種需求很小，可對(duì)于小企業(yè)來(lái)說(shuō)利潤(rùn)空間卻已經(jīng)足夠了,，只有找到這樣的空間才能按自己的游戲規(guī)則來(lái)進(jìn)行,，做自己熟悉的才能游刃有余。而且面對(duì)這樣的市場(chǎng)機(jī)會(huì),，大企業(yè)因?yàn)樽陨磉\(yùn)做成本問(wèn)題一般是不會(huì)涉足的,。

成功的第二原因是產(chǎn)品差異化的成功。在產(chǎn)品同質(zhì)化日益嚴(yán)重的今天,，對(duì)于體制靈活小企業(yè)來(lái)說(shuō)在市場(chǎng)細(xì)分基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新就是出路,，創(chuàng)新才是根本，要敢于打破思維習(xí)慣,，關(guān)注市場(chǎng)變化,，重新審視市場(chǎng)環(huán)境，以從中發(fā)現(xiàn)新的機(jī)會(huì),?！八本褪菑氖袌?chǎng)中發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，以鮮明口味標(biāo)新立異,，與主流產(chǎn)品截然不同,，一上市即獲成功。找到一個(gè)好的差異化產(chǎn)品定位就是營(yíng)銷成功了一半,。

第三個(gè)因素是戰(zhàn)術(shù)的成功,。a食品公司首先明確目標(biāo)消費(fèi)群體，集中資源,，合理規(guī)劃,，以點(diǎn)帶面,，充分利用消費(fèi)群體的口碑和天時(shí)變化，速戰(zhàn)速?zèng)Q,。在渠道運(yùn)做上不好高騖遠(yuǎn),，從自身實(shí)際出發(fā)，尋找適合的終端,，本著薄利多銷的原則,，制定強(qiáng)有力的銷售政策,，讓利于終端,，抓住了終端問(wèn)題根本，不留后患,。在整體上,，a食品公司牢牢把握住市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)，巧妙的周旋于消費(fèi)者與終端之間,，處處借力,，讓消費(fèi)者與終端相互推進(jìn)，形成倍數(shù)效應(yīng),，四兩撥千斤,，事半功倍。雖然好策略能創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)力,，但執(zhí)行有力,、準(zhǔn)確快速的策略更能創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)力，所以強(qiáng)而簡(jiǎn)潔有力的執(zhí)行力度也是確保成功的一個(gè)關(guān)鍵因素,。

方案策劃 方案策劃怎么做篇十

：“3?q15”國(guó)際消費(fèi)者權(quán)益日紀(jì)念活動(dòng)

：20xx年3月11日12點(diǎn)開(kāi)始

：**市總工會(huì)大廈門前

：

(一)紀(jì)念活動(dòng)儀式：

主要議題有：市工商局領(lǐng)導(dǎo)講話,、市政府領(lǐng)導(dǎo)講話、誠(chéng)信單位代表宣讀企業(yè)公民道德建設(shè)活動(dòng)倡議書,、公布“打假維權(quán)十大典型案件”,、公布“消費(fèi)者投訴十大案例”、介紹各行政執(zhí)法部門20xx年案件查處情況及銷毀假冒偽劣商品情況,、宣布3.15咨詢活動(dòng)開(kāi)始等,。

參加人員：區(qū)、市兩級(jí)黨委,、政府,、人大有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，工商,、質(zhì)監(jiān),、衛(wèi)生、藥品監(jiān)督,、環(huán)保等部門的領(lǐng)導(dǎo)及工作人員,，企業(yè)及個(gè)體經(jīng)營(yíng)者代表(**區(qū)工商局組織并確定人數(shù))。參會(huì)單位和經(jīng)營(yíng)者代表整隊(duì)入場(chǎng)。

(二)3.15宣傳咨詢活動(dòng):

各有關(guān)執(zhí)法部門按照市消協(xié)的統(tǒng)一安排設(shè)立咨詢臺(tái),，并選派懂法律法規(guī),、懂政策、業(yè)務(wù)素質(zhì)好的人員參加有關(guān)法律,、法規(guī)和政策的宣傳,，現(xiàn)場(chǎng)受理消費(fèi)者咨詢、投訴,，展示有關(guān)假冒偽劣商品(有關(guān)資料,、展品由各部門自行解決);有關(guān)企業(yè)展示名優(yōu)商品(不得搞展銷活動(dòng))、或誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的做法,。

(三)銷毀假冒偽劣商品

各有關(guān)執(zhí)法部門將擬銷毀的假冒偽劣商品品種,、名稱、數(shù)量,、案值等報(bào)送至市工商局市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)檢查大隊(duì)(電話：6224046),，各單位自行裝車，3月14日由市工商局市場(chǎng)經(jīng)檢大隊(duì)統(tǒng)一組織銷毀,。

(四)幾點(diǎn)要求：

1,、參加3.15活動(dòng)的單位和個(gè)人，要在3.15活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組和辦公室的統(tǒng)一組織下,，服從指揮,，開(kāi)展工作，嚴(yán)禁各行其是,。

現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)總指揮：***

場(chǎng)地布置,、劃分聯(lián)系人：****;

記者現(xiàn)場(chǎng)采訪協(xié)調(diào)人：***

2、著裝要求：正式參加3.15活動(dòng)的工商干部著冬裝,、穿大衣(不帶毛領(lǐng)),、戴大沿帽。其他人員可著便裝,。

3,、3.15活動(dòng)(包括3.15晚會(huì))期間，各工商局,、所要加強(qiáng)值班制度,，采取有效措施，確保消費(fèi)者投訴及時(shí)得到解決,。

4,、如有變化另行通知，或與市消協(xié)聯(lián)系(電話：00000)

(一)市局合同消?？曝?fù)責(zé)：

1,、制定3.15系列活動(dòng)的實(shí)施方案,。

2、召開(kāi)相關(guān)理事單位(工商,、質(zhì)監(jiān),、衛(wèi)生、藥監(jiān),、環(huán)保,、農(nóng)牧、煙酒專賣,、發(fā)計(jì)委,、經(jīng)貿(mào)委、鹽務(wù)等)參加的協(xié)調(diào)會(huì),，協(xié)商3.15活動(dòng)有關(guān)事宜,。

主要內(nèi)容：通報(bào)前期準(zhǔn)備情況，征求各相關(guān)部門的意見(jiàn)或建議;各部門確定3.15活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室成員名單和參會(huì)人員情況;各部門案件查處及沒(méi)收假冒偽劣商品情況和銷假情況;報(bào)送典型案例;打假維權(quán)成果板報(bào)展的要求;其他有關(guān)事宜,。

上述工作3月1日底前落實(shí)完畢。

3,、提供制作宣傳車錄音帶所需文字材料,。

4、收集,、撰寫工商系統(tǒng)及相關(guān)部門20xx年打假維權(quán)十大典型案件,。

5、收集,、撰寫市消協(xié)系統(tǒng)20xx年受理消費(fèi)者投訴十大典型案例,。

6、整理部分食品安全典型案例在板報(bào)展上公布,。

上述工作3月7日前落實(shí)完畢,。

(二)市局商廣科負(fù)責(zé)

1、負(fù)責(zé)與電視臺(tái)廣告經(jīng)營(yíng)部聯(lián)系,，3月份免費(fèi)連續(xù)1個(gè)月滾動(dòng)播出宣傳口號(hào),。

2、安排宣傳單的印制,，協(xié)助區(qū)工商局做好廣告經(jīng)營(yíng)單位條幅,、橫幅制作事宜。

3,、會(huì)同市消協(xié),、辦公室與電臺(tái)、電視臺(tái),、報(bào)社取得聯(lián)系,，做好3.15活動(dòng)月的宣傳策劃,。

4、聯(lián)系市廣播電臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)直播3.15活動(dòng)實(shí)況,。

(三)**區(qū)工商局,、消協(xié)負(fù)責(zé)：

1、圍繞“消費(fèi)與環(huán)境”年主題,，全權(quán)負(fù)責(zé)文化大廈門前活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置(桌凳擺放,、音響設(shè)備、主席臺(tái),、主會(huì)標(biāo),、各單位位置、彩門放置,、熱氣球等)及活動(dòng)安排(包括各相關(guān)單位的咨詢臺(tái),、受理臺(tái)、曝光臺(tái)的位置擺放及人員安排,、參加活動(dòng)的企業(yè)安排等);聯(lián)系公安交警部門維護(hù)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序,。

2、動(dòng)員廣告經(jīng)營(yíng)單位義務(wù)制作懸掛宣傳標(biāo)語(yǔ)：(1)在允許懸掛的主街道懸掛若干條橫幅,，在文化大廈樓體上懸掛條幅(在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)前后掛出),，懸掛時(shí)間7天左右;(2)負(fù)責(zé)3月15日活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)(文化大廈)主會(huì)標(biāo)的懸掛和摘取;(3)明確橫幅條幅制作單位的具體數(shù)量及懸掛位置。

3,、組織協(xié)調(diào)各部門制作打假維權(quán)成果板報(bào)展示,，并制作市、區(qū)工商局及消協(xié)系統(tǒng)打假維權(quán)展板(部分內(nèi)容由市局合同消?？铺峁?,，要求圖文并茂、規(guī)格統(tǒng)一(展板規(guī)格：1.8米×1.2米),、擺放一致,。

4、組織轄區(qū)內(nèi)各大商業(yè),、服務(wù)企業(yè)在各自店堂門前懸掛宣傳橫幅,。

5、

動(dòng)員各轄區(qū)規(guī)模大,、信譽(yù)好的有關(guān)企業(yè)踴躍參加現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng),，進(jìn)行名優(yōu)商品展示(嚴(yán)禁搞商品展銷)、宣傳本企業(yè)在食品安全方面的做法,、支持贊助3.15活動(dòng),。

6、指定誠(chéng)信單位“經(jīng)營(yíng)企業(yè)公民道德建設(shè)活動(dòng)倡議書”發(fā)言人及審稿,。

7,、3.15活動(dòng)宣傳車的裝飾及音響設(shè)備安裝,，確定行車路線。

上述工作均在3月9日前落實(shí)到位,。

(四)市局市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)檢查大隊(duì)負(fù)責(zé)：

1,、做好局機(jī)關(guān)及各區(qū)需銷毀的假冒偽劣商品統(tǒng)計(jì)上報(bào)工作(按規(guī)定時(shí)間完成)。

2,、假冒偽劣商品現(xiàn)場(chǎng)展示(3月10日前落實(shí)),。

3、假冒偽劣商品銷毀現(xiàn)場(chǎng)的組織安排(3月9日前完成),。

4,、整理、匯總各行政執(zhí)法部門20xx年案件查處和銷毀假冒偽劣商品情況說(shuō)明,。

(五)市局辦公室負(fù)責(zé)：

1,、撰寫市政府領(lǐng)導(dǎo)和局領(lǐng)導(dǎo)在3.15咨詢服務(wù)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的講話，消?？铺峁┍匾乃夭?3月5日前完成),。

2、邀請(qǐng)市,、區(qū)兩級(jí)政府,、人大、政協(xié)等領(lǐng)導(dǎo)參加3.15紀(jì)念活動(dòng)(3月10日前落實(shí)),。

3、聯(lián)系媒體(電臺(tái),、電視臺(tái),、報(bào)社)記者，并負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)時(shí)記者的接送,。協(xié)助消協(xié),、商廣科和新聞媒體做好3.15活動(dòng)宣傳策劃工作(3月10日前落實(shí))。

(六)市局法制科負(fù)責(zé)：宣傳錄音帶(維,、漢兩種語(yǔ)言)的錄制(3月5日前完成),，錄音帶由辦公室提供，內(nèi)容由消?？铺峁?。

(七)市局組教科、紀(jì)檢監(jiān)察室,、財(cái)務(wù)科,、注冊(cè)登記科、私個(gè)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)：宣傳材料的發(fā)放,。

方案策劃 方案策劃怎么做篇十一

房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商要加強(qiáng)意識(shí),，不僅要使發(fā)布的內(nèi)容和行為符合相關(guān)法律,、法規(guī)的要求，而且要合理控制費(fèi)用投入,，使能起到有用的促銷作用,。這就要求開(kāi)發(fā)商和代理商重視和加強(qiáng)房地產(chǎn)策劃。但實(shí)際上,，不少開(kāi)發(fā)商在營(yíng)銷策劃時(shí),，只拷慮具體的的實(shí)施計(jì)劃，如的媒體,、投入力度,、頻度等，而沒(méi)有深入,、系統(tǒng)地進(jìn)行策劃,。因而有些房地產(chǎn)的效果不如人意，難以取得營(yíng)銷佳績(jī),。隨著房地產(chǎn)柿場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,，代理和的深層次介入，策劃已成為房地產(chǎn)柿場(chǎng)營(yíng)銷的客觀要求,。

房地產(chǎn)策劃是在廣泛的調(diào)查妍究基礎(chǔ)上,，對(duì)房地產(chǎn)柿場(chǎng)和個(gè)案進(jìn)行，以訣定活動(dòng)的策略和實(shí)施計(jì)劃,，立求進(jìn)程的合理化和效果的最大化,。房地產(chǎn)策劃不只能夠進(jìn)一步明確開(kāi)發(fā)商的目標(biāo)柿場(chǎng)和產(chǎn)品定位，而且能購(gòu)細(xì)化開(kāi)發(fā)商的營(yíng)銷策略,，最大限度地發(fā)揮活動(dòng)在柿場(chǎng)營(yíng)銷中的作用,。

根劇的目的，房地產(chǎn)大致可分為四種類型：

1,、促銷,。大多數(shù)的房地產(chǎn)屬于此類型，的主要目的是傳達(dá)所銷售樓盤的相關(guān)信息,，吸引客戶前來(lái)購(gòu)買,。

2、形象,。以樹(shù)立開(kāi)發(fā)商,、樓盤的品牌形象并期望給人留下整體、長(zhǎng)久印象為目的所在,。

3,、觀念。以倡導(dǎo)全新生活方式和居住時(shí)??為目的例如"廣州后花園"概念盤正是傳播一種在繁忙緊張工作之余，去郊外居所里享受輕松生活的新觀念,。

4,、。捅過(guò)以軟性的形式出現(xiàn),，如在大眾媒介上發(fā)布的入伙,、聯(lián)誼通知，各類恭祝辭,、答謝辭等,。

開(kāi)發(fā)商可根劇營(yíng)銷戰(zhàn)略的需要，將幾種類型結(jié)合起來(lái)拷慮,，搭配行使,。在進(jìn)行策劃時(shí)，應(yīng)遵循以下原則：

1,、時(shí)代性,。策劃觀念具有超前意識(shí)，符合社會(huì)變革和人們居住需求變化的需要,。

2,、創(chuàng)新性。策劃富有創(chuàng)意,，能購(gòu)塑造樓盤的獨(dú)特風(fēng)閣,，體現(xiàn)"把握特色，創(chuàng)造特色,，發(fā)揮特色"的策劃技巧,。

3、實(shí)用性,。策劃符合營(yíng)銷戰(zhàn)略的總體要求,，符合房地產(chǎn)柿場(chǎng)和開(kāi)發(fā)商的實(shí)際情況，具有成本低,、見(jiàn)效快和可操作的特點(diǎn)。

4,、階段性,。策劃圍繞房地產(chǎn)營(yíng)銷的全過(guò)程有計(jì)劃、有步驟地嶄開(kāi),，并保持的相對(duì)穩(wěn)訂性,、鏈續(xù)性和一貫性。

5,、全局性,。、銷售促進(jìn),、人員推銷和宣傳推廣是開(kāi)發(fā)商促銷搭配的四種手段,，策劃需兼固全局,，拷慮四種方法的綜和效果。

房地產(chǎn)策劃內(nèi)容豐富,，步驟眾多,。策劃者各有各的做法，繁簡(jiǎn)不一,，沒(méi)有統(tǒng)一模式,。大體上可分成五個(gè)部分，即：目標(biāo),、柿場(chǎng),、策略、計(jì)劃和效果測(cè)定,。

1,、目標(biāo)。主要確立的類型,；欲達(dá)到的目標(biāo)和相關(guān)建義,。

2、柿場(chǎng),。主要包括營(yíng)銷環(huán)境,、客戶、個(gè)案和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等,。若開(kāi)發(fā)商在營(yíng)銷策劃時(shí)已將宏觀和微觀營(yíng)銷環(huán)境得透??、凿凿?則可將要點(diǎn)放在其它幾項(xiàng)上?？蛻糁饕蛻舻膩?lái)原和購(gòu)買動(dòng)機(jī),，如信瀨開(kāi)發(fā)商、保值增值,、樓盤設(shè)計(jì)合理,、地段較好、價(jià)位合適等,，也要客戶也許拒絕的源因,，如附近有更合適的樓盤、交通不便,、購(gòu)房投資信心不足等,。個(gè)案主要開(kāi)發(fā)商的實(shí)利、業(yè)績(jī),，樓盤規(guī)劃,、設(shè)計(jì)特色，主要設(shè)備和裝修情況，配套設(shè)施情況以及樓盤面積,、結(jié)構(gòu),、朝向、間隔,、價(jià)位等方面的情況,。進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，除了要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)利和競(jìng)爭(zhēng)樓盤的情況,，還要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng),，以吸取有益的東西，揚(yáng)長(zhǎng)避短,。

3,、策略。策略的制定可從以下5個(gè)方面著手：

①目標(biāo)柿場(chǎng)的策略,。開(kāi)發(fā)商通常并不針對(duì)全盤目標(biāo)柿場(chǎng)做,，而是針對(duì)其中的某個(gè)細(xì)分柿場(chǎng)。哪個(gè)細(xì)分柿場(chǎng)需要配合,，就應(yīng)該以那個(gè)細(xì)分柿場(chǎng)為目標(biāo)并采取相應(yīng)的策略,。以兼有多層和高層住宅的小區(qū)策劃為例：當(dāng)小區(qū)剛起步時(shí)，以開(kāi)發(fā)深受柿場(chǎng)歡迎的多層住宅為主,，這時(shí)可采用開(kāi)??性策略：結(jié)合多層住宅的銷售熱潮不斷強(qiáng)化小區(qū)的知名度和客戶的認(rèn)知度,，使樓盤訊速進(jìn)入柿場(chǎng)。當(dāng)小區(qū)逐步成型時(shí),，則采用勸話性策略：以說(shuō)服客戶購(gòu)買,，題高柿場(chǎng)沾有率為目的當(dāng)小區(qū)初具規(guī)模，欲推出高層樓盤時(shí),，可采取提示性策略：以造聲威,，提醒客戶遛意認(rèn)購(gòu)期為主要目的

②柿場(chǎng)定位策略。定位策略的根本目的是使樓盤處于與眾不同的尤勢(shì)位置,，從而使開(kāi)發(fā)商在競(jìng)爭(zhēng)中占踞有利地位,。定位時(shí)可根劇目標(biāo)客戶群的要求，采取價(jià)格定位策略,、素質(zhì)定位策略,、地段定位策略、時(shí)??定位策略等,。柿場(chǎng)定位不能偏差或含混不清，否則訴求時(shí)要點(diǎn)不明,，受眾難以留下特定的鮮明印象,。

③訴求策略。根劇訴求對(duì)象、訴求區(qū)域的特點(diǎn),，房地產(chǎn)可采用理性訴求策略,，即捅過(guò)切實(shí)、鑿鑿,、公正地傳達(dá)開(kāi)發(fā)商或樓盤的相關(guān)信息或其帶給客戶的利益,，讓受眾理智地做出訣定；也可采用感性訴求策略,，即向受眾傳達(dá)某種情感或感受,，從而喚起受眾的任同感和購(gòu)買欲；當(dāng)然還可用情理結(jié)合的訴求策略,，即用理性訴求傳達(dá)信息,，以感性訴求激發(fā)受眾的情感，從而達(dá)到最好的效果,。

④表現(xiàn)策略,。表現(xiàn)策略要解決的是中信息如何捅過(guò)富有創(chuàng)意的思路、方式以及恰如期分的表現(xiàn)主題傳達(dá)給受眾,。訴求的要點(diǎn)通常是樓盤的優(yōu)點(diǎn)和特色,，而表現(xiàn)的主題則具有更深一層的內(nèi)函，即樓盤帶給客戶的是生活品位的題高和由此而生的自豪感,、優(yōu)越感,。表現(xiàn)策略要求用創(chuàng)意對(duì)信息進(jìn)行包裝并確定設(shè)計(jì)、制作的風(fēng)閣和形式,。創(chuàng)意講求新穎獨(dú)特,，但不能離奇古怪。失敗的創(chuàng)意有時(shí)讓人嫌惡,，給樓盤銷售也帶來(lái)負(fù)面影響,。

⑤媒介策略。據(jù)統(tǒng)計(jì),，80％的費(fèi)用用于媒介,，媒介選擇不當(dāng)，就有只怕?v成投入高,、見(jiàn)效低的最后,。通常房地產(chǎn)可以選用四大媒體：報(bào)紙、廣播,、電視和雜志,，還有戶外，如工地圍墻宣傳畫,、巨幅電腦噴畫,、路牌,、燈箱、車身,、橫幅等,，這些可統(tǒng)稱為"線上媒介"。"線下媒介"也是開(kāi)發(fā)商常用的,，像展銷會(huì),、直郵、贊助及其它推銷用的樓書,、優(yōu)惠券,、單張（海報(bào)）等。媒介策略要求開(kāi)發(fā)商和代理商合理選擇媒介搭配,，變成全方位的空間,，括大受眾的數(shù)量；其次要合理安排的發(fā)布時(shí)間,、持續(xù)時(shí)間,、頻率、各媒體發(fā)布順續(xù)等,，特別重要的要提前預(yù)訂好發(fā)布時(shí)間和版位,。

4、計(jì)劃,。又稱實(shí)施計(jì)劃,，內(nèi)容包括目標(biāo)、時(shí)間,、訴求,、表現(xiàn)、媒體發(fā)布計(jì)劃,、與相關(guān)的其它計(jì)劃,、費(fèi)用預(yù)算等。在變成書面的計(jì)劃書時(shí)要注意提案的技巧,、文字的風(fēng)閣和格式的悅目娛心,。

5、效果的測(cè)定,。效果通常是在發(fā)布后測(cè)定的,，對(duì)于房地產(chǎn)卻不太合適，事后測(cè)定不利于控制效果,。較為明智的做法是在發(fā)布前就進(jìn)行預(yù)測(cè),。先邀請(qǐng)目標(biāo)客戶群中的一般代表對(duì)的內(nèi)容和媒介的選擇發(fā)表見(jiàn)解，捅過(guò)反饋意見(jiàn)再結(jié)合部分專頁(yè)人士的建義,，返復(fù)調(diào)整,，就可使計(jì)劃日臻完膳,。

方案策劃 方案策劃怎么做篇十二

一、活動(dòng)目的

為迎接新中國(guó)成立62周年,，同時(shí)結(jié)合中宣部、中央文明辦等10部委共同主辦的“愛(ài)國(guó)歌曲大家唱”活動(dòng)要求,，結(jié)合我?！拔倚闹械母琛敝黝}活動(dòng)的開(kāi)展，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)生愛(ài)國(guó)主義教育,，通過(guò)“我為祖國(guó)獻(xiàn)支歌”活動(dòng)的實(shí)施,，唱響共產(chǎn)黨好、社會(huì)主義好,、改革開(kāi)放好,、偉大祖國(guó)好的時(shí)代主旋律，激發(fā)全體師生的民族自豪感和使命感,。

二,、活動(dòng)內(nèi)容：

1、愛(ài)國(guó)歌曲天天唱,。

學(xué)校充分利用校園廣播系統(tǒng)等陣地,，每天利用早晨學(xué)生進(jìn)校、陽(yáng)光體育活動(dòng),、午間休閑等時(shí)間段,，播放經(jīng)典少兒愛(ài)國(guó)歌曲，讓校園天天響起愛(ài)國(guó)歌曲,，讓愛(ài)國(guó)歌曲天天在身邊回蕩,，營(yíng)造“愛(ài)國(guó)歌曲大家唱”活動(dòng)氛圍。

2,、愛(ài)國(guó)歌曲人人唱,。

在百首經(jīng)典愛(ài)國(guó)歌曲的基礎(chǔ)上，學(xué)校分年段推薦若干首必唱歌曲,，各班由任教音樂(lè)老師教唱,，班主任訓(xùn)練，做到愛(ài)國(guó)歌曲人人會(huì)唱,，讓愛(ài)國(guó)歌曲在校園傳唱,。

3、愛(ài)國(guó)歌曲大家唱,。

在全校師生熱唱愛(ài)國(guó)歌曲的基礎(chǔ)上,，學(xué)校將集中分年段進(jìn)行愛(ài)國(guó)歌曲競(jìng)唱比賽，讓愛(ài)國(guó)的情感在心中升華,，讓愛(ài)國(guó)歌聲在心中飄揚(yáng),。在各年段規(guī)定曲目中隨機(jī)抽取一首,，集體演唱，由評(píng)委打分評(píng)選出優(yōu)勝班隊(duì),。

三,、活動(dòng)安排：

時(shí)間活動(dòng)內(nèi)容參與人員

9月21 -9月291、音樂(lè)教師有計(jì)劃地利用音樂(lè)課對(duì)學(xué)生進(jìn)行指導(dǎo)教唱,。

各班充分利用班隊(duì)會(huì),、晨會(huì)等課進(jìn)行練唱。音樂(lè)教師 全體班主任 9月29“愛(ài)國(guó)歌曲大家唱”集體抽查,，評(píng)選優(yōu)秀班隊(duì),。

中國(guó)夢(mèng)主題教育活動(dòng)方案初中勵(lì)志感恩教育活動(dòng)方案“明德修身月”主題教育活動(dòng)方案

方案策劃 方案策劃怎么做篇十三

藍(lán)天自造，我們騎行動(dòng)

北京人說(shuō)霧霾嚴(yán)重,，站在天安門廣場(chǎng),，看不見(jiàn)毛爺爺;南京人民聽(tīng)見(jiàn)卻笑了，說(shuō)現(xiàn)在我們打開(kāi)包抽出一百元,，也是同樣看不到毛爺爺,。

自20xx年以來(lái)，霧霾成了我們中國(guó)人最關(guān)心的問(wèn)題,，越來(lái)越多城市pm2.5指數(shù)頻頻爆表,，對(duì)于憧憬幸福的中國(guó)人民來(lái)說(shuō)，是一記警鐘,。霧霾污染會(huì)對(duì)人體呼吸系統(tǒng),，腦神經(jīng)系統(tǒng)、心血管系統(tǒng)等產(chǎn)生威脅,，尤其是會(huì)導(dǎo)癥的發(fā)生!環(huán)境問(wèn)題跟我們自身息息相關(guān),，讓我們一起行動(dòng)起來(lái)，共同保護(hù)我們的家園,，迎接清新空氣,。

提倡節(jié)能減排，倡導(dǎo)綠色出行,，匯聚正能量,，共同自造美麗藍(lán)天。

(一)活動(dòng)前期準(zhǔn)備

1.聯(lián)系商家做活動(dòng)用口罩30個(gè)(效果圖片附后),。

2.準(zhǔn)備好自行車,。

3.聯(lián)系ci制作印有公司logo、地球一小時(shí)活動(dòng)logo和宣傳標(biāo)語(yǔ)的宣傳彩旗,，共20面

4.騎行線路:

5.公司范圍內(nèi)進(jìn)行宣傳,，讓全體員工明白此次活動(dòng)的目的及意義并倡導(dǎo)全員參與。

6.準(zhǔn)備活動(dòng)其他所需物質(zhì),。

(二)活動(dòng)流程

1.活動(dòng)當(dāng)天,，將宣傳旗子統(tǒng)一插在自行車后座上,，并固定好，所有參與騎行的工作人員統(tǒng)一著工服,，戴工作牌,、安全帽和口罩，在公司門口集合,。

2.上午9點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)出發(fā),。

3.安排一人跟蹤拍攝，記錄活動(dòng)全部過(guò)程,，以備活動(dòng)總結(jié)發(fā)稿。

1.口罩:7元/個(gè)x30個(gè)=210元 2.彩旗:50元/面x20面=1000元 合計(jì):1210元

1.集體活動(dòng),，注意服從統(tǒng)一調(diào)度安排,。 2.騎行過(guò)程中務(wù)必注意交通安全。

方案策劃 方案策劃怎么做篇十四

如今,，公司即將迎來(lái)自己十一周年的店慶,，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈變幻不定的餐飲市場(chǎng)，作為新派魯菜的代表如何來(lái)籌劃十一周年店慶呢,？

中國(guó)辛勤的勞動(dòng)人民,，在數(shù)千年的飲食文化的探索和發(fā)展中，逐漸形成了風(fēng)格各異的粵,、魯,、湘、川等各大菜系和具有屬地風(fēng)味的特色小吃,。魯菜是中國(guó)北方第一大菜系,，歷史悠久，影響廣泛,，是中國(guó)飲食文化的重要組成部分,，傳統(tǒng)魯菜以其味咸、鮮,、脆嫩,、風(fēng)味獨(dú)特、制作精細(xì)享譽(yù)國(guó)內(nèi)外,。在川粵菜系大舉北上和東北特色菜蜂擁入關(guān)時(shí),，魯菜式微，鋒芒內(nèi)斂,。值當(dāng)此時(shí),，xxx魚館在市場(chǎng)搏殺中脫穎而出，成為新派魯菜的代表之一,。當(dāng)今的餐飲行業(yè),，發(fā)展趨勢(shì)可概括為：發(fā)展十分迅速,，規(guī)模不斷擴(kuò)大，市場(chǎng)不斷繁榮,。然而,，繁榮的同時(shí)意味著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，每天總有一些餐飲店鋪倒下去,，又有更多的餐飲店鋪站起來(lái),，但總有少數(shù)幾家在大浪淘沙中站穩(wěn)腳跟并不斷發(fā)展壯大。近年來(lái),，作為新派魯菜代表的微山湖魚館一直屹立在餐飲界的潮頭,，“xxx全魚宴”成為響當(dāng)當(dāng)?shù)恼信啤６?、市?chǎng)/企業(yè)分析濟(jì)南的餐飲市場(chǎng)同樣存在激烈的競(jìng)爭(zhēng),，自生自產(chǎn)的賓館、酒店林林總總,，外來(lái)的菜系如譚魚頭,、火鍋城、姜仔鴨,、燒餓仔等連鎖加盟店在濟(jì)南均有分布,，爭(zhēng)奪著濟(jì)南有限的餐飲資源，沖擊著食客的味覺(jué),、視覺(jué),。一個(gè)酒店要獲得成功，必須具備以下基本條件：一,、擁有自己的特色,；二、全面的質(zhì)量管理,；三,、足夠的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)資金；四,、創(chuàng)新,，不斷推陳出新。這些條件缺一不可,，否則,，就如曇花一現(xiàn)。這也是許多酒店,、餐館風(fēng)光開(kāi)業(yè)又迅速消失的原因所在,。近五、六年來(lái)，公司通過(guò)自身繁殖,、管理輸出,、品牌輸出等方式在餐飲界大展身手，同時(shí)又在不斷的積累著雄厚的管理,、技術(shù),、資本。而作為魯西南代表的“xxx全魚宴”既可以看到傳統(tǒng)魯菜的精當(dāng)和細(xì)膩,，又有孔府菜的豪華與高貴,，更能感受到微山湖氣息的清新與曼妙。三,、營(yíng)銷策劃餐飲服務(wù)的目的是讓顧客滿意,，只有顧客滿意了，酒店才能獲得利潤(rùn),；要做好優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，離不開(kāi)企業(yè)內(nèi)部員工的努力；內(nèi)部員工營(yíng)銷的成功又以全面的質(zhì)量管理,、有效的激勵(lì)機(jī)制和良好的企業(yè)文化氛圍為基礎(chǔ)。在這恰逢十一周年店慶和圣誕節(jié)到來(lái),，借此時(shí)機(jī),，我們以顧客滿意營(yíng)銷、內(nèi)部員工營(yíng)銷和文化營(yíng)銷三者相結(jié)合,，作為本次店慶活動(dòng)的重點(diǎn)進(jìn)行,。以濟(jì)南市五個(gè)店為例：一、本次店慶活動(dòng)目的：增加公司的品牌影響力,，提升公司的知名度和美譽(yù)度,；提升公司形象，增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,；加強(qiáng)公司員工的企業(yè)忠誠(chéng)度和向心力,；提高全員服務(wù)意識(shí)、工作積極性,；展現(xiàn)公司文化底蘊(yùn),，進(jìn)一步提升集團(tuán)公司的企業(yè)文化；提升公司銷售額,，增加利潤(rùn),；為20xx年更好的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。三,、地點(diǎn)：濟(jì)南市五個(gè)店四,、參與人員：公司所有員工、前來(lái)就餐的顧客等五、營(yíng)銷主題：顧客滿意,、員工滿意,、管理提升、文化創(chuàng)新四,、具體方案策劃一,、sp方案

1、“微笑服務(wù)”,。在店慶期間,，所有員工一律微笑服務(wù)，細(xì)致耐心,，讓顧客乘興而來(lái),，滿意而歸，提高顧客的感覺(jué)消費(fèi)價(jià)值,。

策劃如下：

2,、特價(jià)。①每日推出一款特價(jià)菜,，每日不重樣,。③打折，這是一個(gè)迅速提高銷售額的法寶,，建議適當(dāng)打折刺激消費(fèi),。

3、禮品,、抽獎(jiǎng),。有計(jì)劃發(fā)放公司店慶紀(jì)念品、小禮物,，增強(qiáng)與客人親近感,，擴(kuò)大宣傳面。公司統(tǒng)一印制部分店慶紀(jì)念品要求小而實(shí)用,、漂亮大方,，如帶有店慶標(biāo)志的簽字筆、氣球,、打火機(jī),、帽子等，按桌發(fā)放,。

抽獎(jiǎng)方案：主題――“品全魚宴,、中大獎(jiǎng)、游微山湖”

1,、在全體員工內(nèi)部加強(qiáng)溫情管理,，要求每一位員工將所面對(duì)的其它員工視為自己的顧客，像對(duì)待顧客一樣進(jìn)行服務(wù)。并在以后的工作中,，將內(nèi)部員工營(yíng)銷固定下來(lái),。

2、征文比賽,。

內(nèi)部員工征文：“我的選擇――xxx魚館”

要求：1),、題材圍繞微山湖魚館所發(fā)生的事情，可以是工作經(jīng)歷,、感想,、看法、寄語(yǔ)等,。2),、體裁不限。散文,、雜文,、記敘文、議論文,、詩(shī)歌皆可,。希望全體員工積極投稿。本次征文活動(dòng)將評(píng)出一等獎(jiǎng)1名,，獎(jiǎng)金200元,；二等獎(jiǎng)2名，獎(jiǎng)金100元,；三等獎(jiǎng)5名，獎(jiǎng)金50元,。并進(jìn)行集中展出,。

3、成本節(jié)約比賽,。

通過(guò)系列活動(dòng),，對(duì)內(nèi)部員工再教育，提高其的積極性,。三,、產(chǎn)品營(yíng)銷方案

2、綠色家宴,。隨著生活水平的提高,，人們飲食已經(jīng)不僅僅是為了解決溫飽，而是吃“綠色”,，吃“健康”,。綠色家宴的推出，無(wú)疑會(huì)受到消費(fèi)者的青睞。在原材料使用上,，力推生鮮類綠色食品,；烹飪方式上結(jié)合現(xiàn)代人的消費(fèi)時(shí)尚，使菜肴風(fēng)味化,、營(yíng)養(yǎng)化,；在家宴的菜譜上，注重菜肴的營(yíng)養(yǎng)搭配,，平衡膳食,，滿足人們的健康要求。強(qiáng)烈建議廚房部推出,。

1,、借店慶11周年之機(jī)，向消費(fèi)者宣傳公司的企業(yè)文化,，增強(qiáng)公司在目標(biāo)消費(fèi)者中的影響力,。

2、店堂現(xiàn)場(chǎng)氣氛,，包括燈光,、音響、海報(bào),、pop等,。五、廣告營(yíng)銷方案

在信息發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會(huì),，媒體無(wú)疑是吸引大眾眼球的媒介,。酒店根據(jù)不同媒體有不同媒體受眾的特點(diǎn)，合理進(jìn)行自己的市場(chǎng)定位和目標(biāo)客戶的定位,，合理的選擇媒體投放廣告,，不可片面追求覆蓋率，造成廣告的浪費(fèi),。

作為公司本次店慶來(lái)說(shuō),，一般選擇媒體有《齊魯晚報(bào)》一欄1500元左右，《濟(jì)南時(shí)報(bào)》一欄600元左右,，電視可以上5秒,、15秒廣告，其次還可以在互聯(lián)網(wǎng)上宣傳費(fèi)用優(yōu)惠,。硬廣告和軟廣告相結(jié)合,，軟硬兼施，以取得更好的效果,。具體發(fā)布可為：店慶前兩天發(fā)布一次,，13日發(fā)布一次,，18日發(fā)布一次,。利用媒體整合,，實(shí)現(xiàn)小投入,，大產(chǎn)出。五,、店慶現(xiàn)場(chǎng)布置一,、所用媒介：氫氣球、條幅,、公司吉祥物,、大型宣傳海報(bào)、宣傳單,、展板,、pop各種張貼畫、禮儀小姐,、紀(jì)念品等二,、店慶時(shí)酒店外觀：氫氣球帶著條幅在空中飄飄欲飛；吉祥物熱情向你招手,；樓體外打出“11周年店慶”醒目標(biāo)和優(yōu)惠項(xiàng)目的大條幅,，以及供應(yīng)商的祝賀單位的條幅；進(jìn)門處設(shè)置一個(gè)高精度噴繪的店慶告示牌,；禮儀小姐發(fā)放公司店慶紀(jì)念品,；整體呈現(xiàn)出一種喜氣洋洋的氣氛。營(yíng)造出簡(jiǎn)潔又有品位的節(jié)日氛圍,，消費(fèi)者從門前一過(guò),，就會(huì)被這種氣氛所吸引。三,、店內(nèi)景觀：服務(wù)員穿戴整齊,，面帶微笑，熱情洋溢,；總臺(tái)服務(wù)細(xì)致耐心；地面光可鑒人,；桌椅一塵不染,；公司各種宣傳資料隨手覽閱；燈光明亮柔和,；音樂(lè)如高山流水,；綠色盆景賞心悅目；顧客從進(jìn)店時(shí)刻起,，即能享受到一流的服務(wù)和視,、聽(tīng),、觸、嗅覺(jué)的全方位感官享受,。進(jìn)餐完畢,，還可以參與抽獎(jiǎng)，并贈(zèng)送紀(jì)念品,。讓顧客自始至終享受到xxx魚館一流的服務(wù),，留下美好的記憶。六,、費(fèi)用預(yù)算氫氣球1500元紀(jì)念品1000元條幅200元宣傳資料海報(bào)500元微山湖一日游2200元內(nèi)部競(jìng)賽1650元;廣告費(fèi)用10000元合計(jì)17050元七,、效果分析一、宣傳造勢(shì),，五店聯(lián)合店慶,，氣勢(shì)宏大，讓消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的記憶感,，引起良好的口碑宣傳,，提高公司的知名度和美譽(yù)度。二,、店內(nèi)外造型富有人情味,，服務(wù)周到，能提升目標(biāo)消費(fèi)者的本企業(yè)忠誠(chéng)度,。三,、通過(guò)服務(wù)比賽、征文比賽,、成本節(jié)約比賽,，能極大的增強(qiáng)本公司員工的企業(yè)歸屬感和向心力，提高工作積極性四,、通過(guò)促銷,，提升公司營(yíng)業(yè)額。

本次活動(dòng)規(guī)模大,、而費(fèi)用相對(duì)低廉,，能取得事半功倍的效果，形成大的轟動(dòng)效周年店慶策劃方案飛雪