做任何工作都應改有個計劃，以明確目的,，避免盲目性,，使工作循序漸進，有條不紊,。那關于計劃格式是怎樣的呢？而個人計劃又該怎么寫呢,？下面是小編整理的個人今后的計劃范文,，歡迎閱讀分享，希望對大家有所幫助。

創(chuàng)業(yè)的項目計劃書篇一

格子店,，又名格仔鋪,，這名字極具港味，但實際上,，它們的雛形是五六年前的日本興起的寄賣柜,。原來的寄賣柜只是用來擺放寄賣者收藏的二手玩具。20xx年,，“寄賣柜”模式被引入香港,，精明的香港人不斷豐富它的內(nèi)容、更新模式,、改進服務方式,，使得“格子鋪”旋風熱遍香港、澳門等地,。不但在網(wǎng)上做生意的人喜歡租一個“格仔”來寄賣貨品,，連許多大公司也會租幾個“格仔”來作為展示和宣傳的平臺。時至今日,，“格仔鋪”在香港已發(fā)展成為了一種新興的創(chuàng)業(yè)和銷售行業(yè),，受到許多港人特別是創(chuàng)業(yè)者、白領,、年青人的歡迎,。于是它便有了這么一個港味的名字。

后來香港傳到北京,，成為新的商業(yè)概念,尺多見方的小格子,以貨品多樣,、體現(xiàn)裝飾巧思吸引顧客。一個月80-300元就能成為格主,相當于擁有了自己的一個“迷你實體店”,，可以在格仔中寄賣任何物品,，同時還不必自己經(jīng)營，“格子鋪”的員工會代您經(jīng)營和管理,。貨賣完有人催你補貨,、顧客光顧有人替你招呼,不必為店面忙活,不必操心水、電,、房租,少了這諸多煩惱,節(jié)省了您寶貴的時間,。這種寄賣模式吸引了很多人在校讀書的或出了校門的學生、手頭沒多少余錢的小白領,。

這種經(jīng)營模式對投資經(jīng)營“格子鋪”或者是租“格子”把商品寄賣在格子鋪的使用者,，都是雙贏的。很多人都有創(chuàng)業(yè)夢想,，但開辦商鋪,，租金,、水電、裝修等合計最少需要三五萬元，即使夠資金的,，也怕風險大，未必敢于自己開鋪,，并且也會用去很大量的時間,，導致機會成本的流失，所以這也限制了很多想創(chuàng)業(yè)的人,。

“格子鋪”這一種新的零售模式,，正好可以解決現(xiàn)在經(jīng)營租貴、人員成本的困難和經(jīng)營風險,、還耗時耗力的各種難題,。花80-300元可以輕松做老板,，一圓自己的創(chuàng)業(yè)夢甚至一展自己的設計天份,，可以說是一種很多人接受的新式售賣模式，同時亦為某些創(chuàng)業(yè)者提供測試市場的平臺,，日后通過全國各重點商業(yè)市的連鎖分店,，您就可以簡簡單單、輕輕松松在不同的城市開分店,，做個瀟灑的連鎖店主,，安坐家中，賺取豐厚的回報,。同時也堅信格子鋪在中國的發(fā)展?jié)摿ο喈斁薮蟆?/p>

1.店鋪的宗旨

尊客愛貨,、信譽至上

2.店鋪的名稱

魔幻街角 格仔鋪

3.店鋪的結構

店長 1 名

銷售員 1 名

記帳員(管理) 1 名

4.店鋪的經(jīng)營策略

主要是以吸引格住招租和代銷

5.相對價值增值

為更多創(chuàng)業(yè)者解決了因資金或時間問題而放棄了創(chuàng)業(yè)夢想,也為很多有需求的社會團體提供方便,包括以下幾類:

a. 在校讀書的大學生

b. 剛畢業(yè)的大學生

c. 手頭沒多少余錢的小白領。

1.本店鋪以出租格子,提供銷售服務,并為創(chuàng)業(yè)者提供創(chuàng)業(yè)平臺為主要業(yè)務!

2.主要服務產(chǎn)品：

a.格主自己制作的手工藝品

b.新,、奇,、特小百貨等裝飾品

c.公司測試市場反應的新產(chǎn)品

d.罕有收藏紀念品

e.公司或企業(yè)的廣告或宣傳語

f.設計師最新設計產(chǎn)品展現(xiàn)

3.售后服務：

1) 所有銷售商品在1天內(nèi)免費退貨、7天內(nèi)商品由于產(chǎn)品質(zhì)量問題的可以調(diào)換相同商品,。

2) 統(tǒng)一使用環(huán)保購物袋,。

3) 提供精美的禮品包裝，并有專人負責包裝,。

4) 定期對重點客戶和大客戶跟蹤,。

5) 商品若有質(zhì)量問題，格主以100%退換貨給顧客,，期間產(chǎn)生的問題,，格主付全部負責。如為本店造成的損失或問題由我們承擔,。

第四部分: 市場分析

1.市場定位,、市場規(guī)模（市場結構與劃分）

1) 市場定位

年輕時尚追求新,、奇、特的終端消費者

格主:

a.年輕學生

b.白領一族

c.為宣傳企業(yè)新品的業(yè)務員

d.網(wǎng)絡商店店主,。

2) 市場規(guī)模

新橋鎮(zhèn)以及其附近,人流量多,而又接近甌海區(qū)府,附近有一所大學,兩所高中,一所初中,可以說開出此店即為獨家經(jīng)營,，并且在學校商圈內(nèi)口碑宣傳很快，容易將人氣提升,，作為幾十平方的mini百貨,，也可以解決大學生勤工儉學，為一部分大學生創(chuàng)業(yè)資金不足或管理欠缺等等問題都在本店鋪得到解決,。此類店已經(jīng)通過市場反復檢驗證明,，終端消費者多為年輕一族，并且具有很強的人氣吸引力,。

2.目標消費群

關于產(chǎn)品消費群體,、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析 針對年輕購物一族,，白領,、學生及喜歡網(wǎng)絡購物的群體。

他們都對小百貨非常感興趣,，有著非常強烈的購買欲望,，各種新奇的商鋪購物成為他們的時尚。由于他們很難在一個店內(nèi)齊聚各類小物品乃至收藏品等,，所以這樣的店更適合他們在現(xiàn)實實體店內(nèi)淘寶,。

3、市場優(yōu)勢

2)適合無經(jīng)營管理時間或經(jīng)驗的白領或大學生經(jīng)營,。

3)節(jié)省物流費,與網(wǎng)絡商店結合的模式,，結合現(xiàn)代網(wǎng)絡銷售模式與實體店真正結

合，由品牌打造合作的網(wǎng)絡商家及買家誠信,。

4)已選好經(jīng)營產(chǎn)品,，但不知市場反應如何的，可以通過“格仔”做一個前期測試,。

6)由于是“店中店”,，大家分攤了店租節(jié)省了成本，所以價格更加實惠,，方便銷售,；

4、發(fā)展計劃

事業(yè)發(fā)展分為2個階段,，

第一階段：開設直營店,，儲備資源及探索市場

選擇在新橋金蟬大道開店鋪，作為直營店,。第一個月主要管理人員到位,，并聯(lián)絡商鋪,，店長負責裝修及營業(yè)員招聘培訓工作，完畢后立即投入格主招募,。第二個月加大招商活動(主要是進各所學校進行校內(nèi)宣傳),，并將店鋪投入運營。通過媒體做宣傳,，例如校內(nèi)網(wǎng)、qq群等,，成本低，見效快,。

此階段重點在于招商工作及營業(yè)員培訓,，保障店鋪順利開業(yè)。

第二階段：塑造品牌,，連鎖加盟運營

通過4個月到半年的運營后,，如果效果不錯，即向溫州開展連鎖加盟運營,，第二年的招商目標為5-10家連鎖店,，并迅速搶占市場份額,促進品牌成長。由于具備在實體店內(nèi)展示網(wǎng)絡商店物品,，即可與網(wǎng)絡媒體共同炒作,。將魔幻街角 格仔鋪品牌推向現(xiàn)實與網(wǎng)絡結合的平臺之中。屆時,，你可以不相信網(wǎng)絡,，但是你必須相信魔幻街角 格仔鋪。

創(chuàng)業(yè)的項目計劃書篇二

大學網(wǎng)成立于_年8月27日,，是一個由有過從業(yè)經(jīng)歷,，創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的年輕人所領導的團隊建立起來的。目前有團隊成員7人,，分布于西安各大高校,，大學網(wǎng)的宗旨是一切為了大學生，致力于在西安建立一個網(wǎng)絡,，通過該網(wǎng)絡促進各種線下活動的開展,，給西安廣大大學生帶來真正的實惠。

二,、團隊核心成員介紹

劉海洋：本科畢業(yè)后任職于知名公司,，工作一年后辭職，開始創(chuàng)業(yè),。有過創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)歷,，大學網(wǎng)是第三次創(chuàng)業(yè),。為人具有感染力，做事執(zhí)著,，熱情,，不甘寂寞，有領導力,。

王帆：交通大學管理學院在讀研究生,，項目管理專業(yè)，本科時接觸各種社團較多,，現(xiàn)在研究生會工作,。為人較為冷靜，思考問題比較周全,，善于與人打交道,，做事執(zhí)著，主要負責人事和市場方面,。

李釗：交通大學在讀研究生,，主要負責網(wǎng)頁設計和技術方面。

毛琦：交通大學軟件學院在讀研究生,，主要負責網(wǎng)站技術方面,。

羅娜：畢業(yè)于西北大學。性格活潑開朗,，喜歡一切新鮮事物,。

郭丹：西安電子科技大學在讀研究生，企業(yè)管理專業(yè),，現(xiàn)任研究生會副主席,，本科時曾獲全國創(chuàng)業(yè)大賽銅獎。目前負責人事外聯(lián)方面,。

趙飛：西安電子科技大學在讀研究生,，情報專業(yè)，現(xiàn)任研究生會副主席,，有毅力,，工作能力強。

核心成員各司其責,，分工明確,，特別強調(diào)執(zhí)行力。

三,、市場分析

大學網(wǎng)成立于_年8月,，致力于服務西安地區(qū)所有高校在校大學生。網(wǎng)站的主要內(nèi)容均取材于大學生活,，“一切為了大學生”,，扎根于大學校園,，是大學網(wǎng)最大的特點也是立足點。作為一家年輕而富有朝氣的學生門戶網(wǎng)站,，其背后是一支朝氣蓬勃富有創(chuàng)新思維和戰(zhàn)斗力的團隊,。團隊成員均為在校大學生，這使得大學網(wǎng)的每一個角落都充滿著大學生活獨特的氣息,。

目前,，西安有幾家大學生的綜合性網(wǎng)站，然而僅僅提供網(wǎng)上的一部分信息資源,，對于我們西安地區(qū)的廣大大學生來說,，并沒有提供其真正所需的東西。作為一個地方性的網(wǎng)站卻不能提供線下的各種服務,，實在是一種極大的浪費,。大學網(wǎng)作為后起的網(wǎng)站新秀，目前擁有豐富的頻道體系,，為大學生提供一個了解社會的窗口和在網(wǎng)上展示自我及相互交流的平臺,。同時面向商家提供一個直接進入大學校園的新營銷渠道,。這樣在校園與社會之間構架出一個雙向的通道,。大學網(wǎng)結合自身優(yōu)勢，不斷創(chuàng)新,，依托于自身網(wǎng)絡平臺,，通過不斷的整合校園資源，為大學生提供最全面的服務通道,，為企業(yè)提供全方位的優(yōu)秀校園整合營銷服務,。簡單來說，大學網(wǎng)作為后起的網(wǎng)站新秀,，其宗旨是一切為了大學生,，其理念是以線上促線下，把真正的實惠提供給西安地區(qū)的在校大學生們,。

四,、經(jīng)營現(xiàn)狀

大學網(wǎng)除了以上團隊成員外，還有域名資產(chǎn),，目前已經(jīng)升值到22萬元;服務器一臺，后臺程序一套;對內(nèi)方面(校園)目前各類人員的招聘已經(jīng)開始,，僅在網(wǎng)上發(fā)布招聘啟事一周,，就有10人應聘欄目編輯，4人應聘ceo,，2人希望能有合作;對外方面(商家)已經(jīng)和幾家有了較明確的合作意向;但由于缺乏資金,，宣傳力度不夠，各項工作進展的較慢,。(只要5———10萬的資金)

五,、經(jīng)營模式

我們的經(jīng)營模式目前采用校園ceo和欄目編輯的形式,。簡單來說校園ceo要在西安各大高校均有一人，全面負責該校的各項線下工作;欄目編輯不一定每個學校都有人,，只要保證該欄目總人數(shù)達到要求即可。

六,、盈利模式

簡單說來就是以線上促線下，以網(wǎng)站為平臺,，提供各種線下的服務和商品買賣,。具體情況可以進一步了解后面談。

以上只是最簡單的項目介紹,。如果需要更進一步了解的話我們有更加詳細的策劃書,。

我們的團隊崇尚狼的文化，堅信做事先做人,。人對了,，壞事也能變成好事,，人不行,，好事也被做壞。現(xiàn)在我們很誠懇的邀請有識有志之士的加盟,，大家一起來做一件事情,，請相信我們,，只要我們大家團結一心，一個具有各種背景的年輕團隊一定能做出一番事業(yè)來!期待您的加入!

創(chuàng)業(yè)的項目計劃書篇三

“汽車就像人一樣需要呵護，也需要裝飾”,，一位有車族這樣說。為愛車裝飾各種不同風格的飾品,，讓汽車成為自己一個舒適的“流動的家”,，逐漸成為車主的必然選擇?！皞€性消費”帶給投資者們?nèi)碌纳虣C———“汽車美容”業(yè),。由此給我們一個發(fā)現(xiàn)市場需求的條件，我們決定向汽車美容市場進軍,，創(chuàng)立自己的汽車美容公司,，用自己的獨特方式去占據(jù)部分市場。

隨著中國私人汽車保有量持續(xù)增長,，汽車服務市場的發(fā)展空間將日益擴大,。目前中國市場汽車服務業(yè)的發(fā)展尚處于起步階段，但城市有車族群對汽車服務的需求將持續(xù)旺盛,。消費追求與市場供應間仍存在巨大的運作空間,。我國各大中城市雖然發(fā)展很快，但建設不配套,，缺乏停車場所,，使大量汽車只能露天棲息，飽受風吹,、雨淋,、日曬的無奈,，致使汽車日漸老化,。這就使汽車美容護理業(yè)的存在和發(fā)展更具備了條件。

中國汽車美容業(yè)處于初級發(fā)展階段,，其特點和國外的汽車美容行業(yè)不同．汽車美容系點可以分為車身美容,、引擎外部美容和車內(nèi)美容三個部分．這一點和歐美同家做一下比較,，據(jù)資料顯示在歐美國家人們對車一般是進行改裝而不是裝飾．而我國的居民對自己的車輛多為裝飾．所以說國內(nèi)的汽車美容市場是和國外的汽車美容市場不同的．是汽車養(yǎng)護美容市場發(fā)展尚來成熟的初級階段。從市場上來看,，汽車裝飾的市場并不大．因為絕大多數(shù)人一輩子只買一輛車，而只有在剛剛購車后會對新車進行一些美容裝飾．以后就很少再會對車子進行美容,。所以從這個角度其市場空間并不大．但是這個方面的問題隨著人們對汽車的觀念的改變會慢慢消失，所以汽車美容行業(yè)是有很大的發(fā)展前景的,。

偽劣產(chǎn)品來坑騙廣大用戶。但隨著汽車美容護理市場不斷規(guī)范和人們消費意識的提高,，偽劣產(chǎn)品將無處立足,，無專業(yè)服務的汽車美容店若不改變現(xiàn)狀也將會被淘汰。如何在汽車美容護理業(yè)立足,、發(fā)展并壯大,，已成為每一個業(yè)內(nèi)人士所關注的問題,。

由于新興企業(yè)沒有一定市場，我們采取先調(diào)查市場,，了解顧客的真正需求和其他的公司在經(jīng)營中存在的問題，然后根據(jù)自己目前的資金情況以及設備、人力等因素,，相應地進行調(diào)整,。公司的成長需要一定的時間,，市場就逐漸建立,，我們要和客戶之間建立一個服務透明體系,，讓客戶更加了解汽車美容服務的相關信息,，同時也建立了我們對客戶的了解，一定條件時可以建立一個數(shù)據(jù)庫,，用于對客戶的服務分析,，用我們的真心,、誠心去為客戶服務,，讓客戶相信我們,、我們,，經(jīng)過長期的市場培養(yǎng)，我們將會逐步建立一定的市場影響力,，并將我們的品牌打出去,，形成像蘇寧,、國美、沃爾瑪一樣,，走向連鎖市場,。

二、公司簡介

2.1 創(chuàng)業(yè)背景

汽車美容業(yè)是汽車產(chǎn)業(yè)鏈中的主要利潤來源之一,。成熟的國際化汽車市場中,，汽車業(yè)50％—60％的利潤來自于汽車后市場，而汽車美容養(yǎng)護業(yè)利潤已占到整個汽車后市場利潤的80％左右,。以美國為例,，汽車美容業(yè)的年產(chǎn)值已超過3500億美元。而在我國,，汽車美容業(yè)的利潤一般也在40％左右,。據(jù)專家介紹，汽車制造業(yè)投入的1元錢,，將會帶動售后消費24元—34元,，一輛中檔轎車每年用在裝飾美容上的費用就可達5000元—6000元,。

檔汽車車主有給汽車做外部美容養(yǎng)護的習慣,，30％以上的私人低檔車車主也開始形成了給汽車做美容養(yǎng)護的觀念，50％以上的私車車主愿意在掌握基本技術的情況下自己進行汽車美容和養(yǎng)護，30％以上的公用高檔汽車也定時進行外部美容養(yǎng)護。

另外,，由于汽車美容護理業(yè)具有靈活,、操作簡單,、利潤較高、風險較低等特點，因此國內(nèi)的大量洗車店,、汽車配件精品店、輪胎店,、汽修廠及個人蜂擁進入汽車美容市場。

而面對這樣的市場背景,，汽車美容護理產(chǎn)品的需求便顯得日益緊張,，而在中國，超過60%汽車美容產(chǎn)品廠家,、代理商在廣州,，廣州市場競爭日趨激烈，價格戰(zhàn)一再出現(xiàn),，致使廣州地區(qū)汽車美容產(chǎn)品報價處于全國最低點,。此時，面對外界大量需求,，本地區(qū)大幅壓價,，新產(chǎn)品項目便存在巨大的潛在價值。

正是在汽車行業(yè)大力發(fā)展以及人們對愛車的美容意思增強的情況下,，我們萌發(fā)了創(chuàng)業(yè)的想法,。

2.2 公司戰(zhàn)略

本公司針對目前汽車市場的快速增長，人們對汽車的呵護也日漸增長，我們本著以“汽車美容,，我們光榮”的服務宗旨,，堅持“通過對汽車的美容，為人們提供清潔,、舒適,、自然的汽車，致力于汽車美容事業(yè),，大力發(fā)展民族汽車美容品牌”的理念,，發(fā)展創(chuàng)立了中國保馬汽車美容公司。公司主要先以小資公司初建成,，并逐步投入市場,，擴大市場,，同時壯大品牌,，品牌打了就了具有一定的市場影響力，從而全方位進軍汽車美容市場,。不斷的投入市場,，分析市場，充分了解競爭對手的有點和自己的缺點,，不斷地提高公司的服務品質(zhì),，待公司發(fā)展壯大后可以作為上市股份公司。

品牌之一,。

2.3 發(fā)展規(guī)劃

創(chuàng)業(yè)的項目計劃書篇四

和暖風機,，但人們更期待一種簡便、有效的取暖器具,。根據(jù)我的調(diào)查,，人們對本產(chǎn)品的印象還是不錯的，市場潛力巨大,。比照浴霸和暖風機市場,，本產(chǎn)品銷售市場至少在5--10億元以上。我們完全可以借助專利技術優(yōu)勢,，迅速占領浴室取暖設備市場,，建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡。(以上數(shù)據(jù)來源于《消費日報》,、中國家用電器協(xié)會)

在20xx年制出樣品進入市場,，發(fā)展地市級以上代理商10-15家，銷售額在200萬元以上,，20xx年達到500萬銷售額,，20xx年達到20xx萬銷售額，利潤率保持在30%--50%。

由于本產(chǎn)品以前市場上從未有過,，所以初期樣品試制,、模具開發(fā)等費用投入較大，估計在10—15萬元;各種認證,、許可證,、商標：5萬元;公司組建、購買相關辦公用品,、人員招募,、公司網(wǎng)站等：10萬元;房租水電費、人員工資(半年)：15萬元;參加展會,、廣告費：10萬元;小批量生產(chǎn)成本(5000 件)：20--25萬元;周轉資金：20萬元,。合計：100萬元。

為節(jié)省費用,，降低投資風險,，先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主，暫不購買生產(chǎn)設備,。本產(chǎn)品主要包括：桶體,，蓋子，加熱盤,，漏電保護器,，防干燒保護器，開關,，蒸汽調(diào)解板,，底座，密封圈,。其中加熱盤7-8元,，漏電保護器12元，防干燒保護器1.5元,，開關0.5元,，其余為塑料件，價格15元,，另外產(chǎn)品包裝,，接線螺絲,，運費等,，成本合計在40元以下。批發(fā)價暫定為80元,，每個毛利為40元,，估計兩年能收回投資并稍有盈利,。(以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷商，還有向下浮動的可能)

目前市場上還沒有同類產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售壓力較小,。建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡,，進行代理銷售。目前已與多家商家聯(lián)系過,，初步達成銷售意向,。

本專利項目是非職務發(fā)明，專利權為個人所有,。具體合作方式由雙方協(xié)商議定,。

由于本產(chǎn)品制造簡便，門檻不高,，難免被人仿造,。除了加強打假力度之外，不斷升級產(chǎn)品也是拓展市場的必要手段,。目前,，已開發(fā)了兩款樣品，準備在明年繼續(xù)推出,。

創(chuàng)業(yè)的項目計劃書篇五

項 目 類 型： 創(chuàng)業(yè)

團 隊 成 員：

專 業(yè) 班 級：

指 導 教 師：

小 組 組 長 ：

聯(lián) 系 方 式：

二〇二二年五月

目錄

執(zhí)行概要

二,、項目源起

2.1項目

2.2項目痛點

三、

3.1解決方案（產(chǎn)品,、服務、模式,、文化增值,、隱性價值等都是解決方案）

3.1.1產(chǎn)品的用途、功能

3.1.2行業(yè)領域

3.1.3市場定位

3.1.4客戶分析

3.2產(chǎn)品/服務特色優(yōu)勢（新穎性,、先進性和獨特性，競爭優(yōu)勢）

3.2.1新穎性（先進性,、獨特性）

3.2.2競爭優(yōu)勢（競品優(yōu)勢）

3.3.技術研發(fā)水平

3.3.1項目研究內(nèi)容，已有技術成果（或?qū)嵤┍尘?、基礎）及指標

3.3.2 項目實施的技術方案（包括技術路線,、工藝的合理性及成熟性）

3.3.3項目的關鍵技術,、創(chuàng)新點

四、市場分析

4.1 目標市場分析

4.2 市場容量分析和趨勢預測

4.3 市場競爭分析（行業(yè)分析）

五,、營銷策略

5.1產(chǎn)品策略

5.2價格策略

5.3渠道策略

六,、財務分析

6.1 盈利分析包括盈利來源,、數(shù)額,、構成等

6.2 營收預測

6.3 盈利應用領域

七,、團隊介紹

7.1 學生團隊介紹

7.組織結構級人力資源配置

八,、發(fā)展戰(zhàn)略

九、融資計劃

十,、風險分析及退出機制

一,、執(zhí)行概要

1.1項目簡介

當今的大學生活豐富多彩，有各種各樣的社團活動,，以及網(wǎng)絡的盛行發(fā)展,，使得越來越多的大學生因此沉迷于社交和娛樂,，留給學習的時間越來越少，即將期末考試的時候才知道學習,，但也因為學習時間的大量缺少,、使他們在期末考試的時候掛科了。

而我們所提供的服務便是提供“考試筆記”,。這樣的產(chǎn)品實現(xiàn)了部分學生的學習資源的充分利用,，也給考生提供了有效的復習方向，節(jié)省他們復習時間并且提高復習效率,。這樣可以從容的考試,，避免了掛科的現(xiàn)象。

我們團隊根據(jù)產(chǎn)品的特點和市場的需求,，選擇從班級到學院再到學校的逐步發(fā)展的商業(yè)模式,。通過與提供優(yōu)質(zhì)筆記的同學進行合作，我們提供的是更加全面,，解釋更加通俗易懂的筆記,，并加以銷售。前期的我們將通過本班級或本專業(yè)進行推廣我們的產(chǎn)品,，積累經(jīng)驗,、查看不足，為未來打下厚實的基礎,。

從上圖表可以看出,，實體書店的銷售渠道逐年下降，這是因為網(wǎng)絡的迅速發(fā)展,，以及免費電子復習資料,，免費電子書的產(chǎn)生，使得更多人依賴網(wǎng)絡電子版的便利放棄了實體書店的書籍,。但電子版的書籍并不全占優(yōu),，因為實體書店也在改變，與此同時,，電子版的書籍并不能給同學更好復習氛圍,，無法體會到紙質(zhì)版的那種感覺，這是電子版所不能給予的,，也是為什么實體書店能夠綿綿不絕的根本原因,。這給了我們一些相應的經(jīng)驗，只有將網(wǎng)絡與實體書相結合,，才能擁有更好的機遇與市場,。更好的應對各種風險的存在，因為這必然是未來的大趨勢,，網(wǎng)絡的迅速發(fā)展不可能讓實體書店躲在“世外桃源”,。

1.2目標客戶

據(jù)我們團隊的市場調(diào)查發(fā)現(xiàn),，大一新生大部分人因為剛結束完高三的痛苦磨煉，難免會對自身新生活以及豐富課外活動產(chǎn)生濃厚的興趣,，甚至有人釋放自己沉迷于網(wǎng)絡游戲,。所以導致了市場的主要客戶是大一新生，而我們的目標也就是他們,。

1.3核心競爭力

我們的核心競爭力是對顧客的需求了如指掌,，并且能夠相應地做出令顧客滿意的產(chǎn)品；其次我們也做相比于書店更加有針對性的資料,，讓顧客不用在“大海撈針”般的尋找資料,，并且在難的部分我們會做出更加詳細的解釋，保證顧客能有清晰的思路,。最后我們在解釋每部分時都會標注前面所出現(xiàn)知識點的頁碼,，最大程度保證了復習的高效性。

1.4營銷策略

而我們的銷售策略是通過建立微信群把學校里將大一新生拉進群,，新生有需要購買復習資料（筆記）的就@群主,，群主會私聊買家進行交談，進行上門送書,。我們的幕后工作是和合作伙伴一起去完善筆記,，打印成冊并將其整理成各個學科的板塊。然后在班級,、學院,、校園內(nèi)進行宣傳銷售！

二,、項目源起

2.1項目背景

面對大學生活的越來越多的誘惑,，許多大學生并不能很好去抵制，沉溺進去并且耽誤了自己的學業(yè),，而在期末考試將到來的時候卻又感覺力不從心,，或者不知道復習的范圍，只知道對著課本的第一頁開始背誦,，理所因當?shù)恼J為只要全背下來就可以了,，但是這短短的時間卻不允許這么‘填鴨式’的復習，于是他們不出所料的掛科了,。

并且這樣的一種現(xiàn)象非但沒有得到有效的解決,，勢頭卻一路高漲，有的人痛改前非去學習,，有人卻慢慢習以為常,，但新增加的人數(shù)卻依舊上升。而這就是我們的商機。

2.2項目痛點

因為我們團隊所學習專業(yè)有限,，但是資料的發(fā)放確有各種各樣的專業(yè)的學科資料，這時我們難免無法去全面顧及到所有資料的全面性,，換一種說法是,，我們自身知識有限無法去保證所有資料的全面性以及緊跟題型的變化。導致了部分學生買到書籍之后沒有獲得相應的幫助,，最后我們不僅失去了改專業(yè)的客戶,，網(wǎng)上銷售店的名譽誠信也受到受損，這是我們無法避免的痛點,。

有些人故意在網(wǎng)上抹黑我們,，我們的主要銷售渠道就是網(wǎng)絡，所以銷售量或多或少受到了影響,，也讓部分沒有認識我們產(chǎn)品的客戶開始放棄我們,，無疑，這會是一次對我產(chǎn)品質(zhì)量重大的考驗,。

3.1解決方案（產(chǎn)品,、服務、模式,、文化增值,、隱性價值等都是解決方案）

3.1.1產(chǎn)品的用途、功能 3.1.2行業(yè)領域

二手書,，復習筆記,。

3.1.3市場定位

相較于同類的復習資料，我們更具有針對性,。

3.1.4客戶分析

任何有學習需要的本校學生,。

3.2產(chǎn)品/服務特色優(yōu)勢（新穎性、先進性和獨特性,，競爭優(yōu)勢）

3.2.1新穎性（先進性,、獨特性）

相較于同類的產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品對學習指導更具有針對性,，我們的產(chǎn)品出于學生而又用于學生,，能夠更準確地對學生存在的問題進行引導，使我們的用戶能夠提高學習效率,，掌握知識的關鍵所在,。

3.2.2競爭優(yōu)勢（競品優(yōu)勢）

相較于同類的產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品對學習指導更具有針對性,，我們的產(chǎn)品出于學生而又用于學生,，能夠更準確地對學生存在的問題進行引導，使我們的用戶能夠提高學習效率，掌握知識的關鍵所在,；我們的價格更為理想,，便宜。

3.3.技術研發(fā)水平

3.3.1項目研究內(nèi)容,，已有技術成果（或?qū)嵤┍尘?、基礎）及指標

我們現(xiàn)已開展線上線下相結合的銷售模式，而且擁有較為完善的管理體系,，分工明確,，工作高效，得到了用戶的認可,，下一步我們計劃制作微信小程序,，提升用戶上限的同時提高服務質(zhì)量，給用戶帶來更好的購物及學習體驗,，3.3.2 項目實施的技術方案（包括技術路線,、工藝的合理性及成熟性）

開展線上線下相結合的銷售模式，結合微信小程序,，對有需要的學生進行售書服務,。我們的產(chǎn)品符合學生學習及復習的需要，受到用戶群體的青睞,。

3.3.3項目的關鍵技術,、創(chuàng)新點

線上線下相結合的銷售模式，送貨上門,。

四,、市場分析

4.1 目標市場分析

反思厚重的傳統(tǒng)課堂

教學

國外的高校更加重視課堂教學,。國外的大學尤其是重點大學更加重視課堂教學,，對教學質(zhì)量具有有效的監(jiān)控。國外課堂教學形式看似隨意,，實際上是在思路引領方面做足了功課,，從對核心理論或概念惟妙惟肖,、加上豐富肢體語言的介紹，到學生課后深入思考研讀和文獻調(diào)研,，將高中階段的開放式思維體系進一步提升,、豐富，“亂”中有序,，而這種方式與我國高中階段和大學階段中規(guī)中矩的授課方式有很大區(qū)別,。不論孰優(yōu)孰劣，課堂教學仍是其根基,。

但不可否認的是現(xiàn)在學生的對知識的渴望性越來越少，假如教師使用的課堂方法吸引不了學生的興趣,，那么無論你是使用什么的方式上課,，網(wǎng)絡?教室？還是一對一輔導,？這些都沒用,。所以這些不想學習但又是想過期末考試的人群才是我們的根本目標，也是我們賴以生存的基本,。此外還有一些不懂的如何進行筆記整理的小白,，想要提前進行預習但又無從下手的積極分子等等，他們都是我們的市場,，都是我們的目標,。

4.2 市場容量分析和趨勢預測

本校的絕大部分新生，以及部分大三大四學長/學姐,。據(jù)我們市場分析可知,，實體書店書籍內(nèi)容空泛，缺乏針對性,，這些都不合適那些即將要進行考試的學生來復習,，或許他們的解析都和全面，但在效率方面卻很差勁,。而我們的優(yōu)勢在于沒課資料具有更強的針對性,，并且隨著各個高校名校在招收研究生時都會去查看學生在校成績有無掛科現(xiàn)象，顯然,，掛科會成為考研上的一道阻力,。所以我們的存在更加受歡迎，我們的市場將會更加巨大,，從本校到各個高校,，我想沒有人可以拒絕這樣的存在，所以我們的市場只會更大,，并且也會有相應的競爭對手存在4.3 市場競爭分析（行業(yè)分析）

首先就是前面提到的兩個競爭對手（前輩）,，實體書店與網(wǎng)絡電子書。但我并不認為他們對我們有威脅，而讓我們感到危險的是各種層出不窮的“速成班”,，個別老師的免費輔導課,，以及網(wǎng)上一對一輔導的存在。首者的名稱有極大的誘惑力,，這對于不理智的同學會是救命一般的神器,。中者則是老師，每一個在校的大學教師,，他們對考試的理解范圍肯定更加清晰,，這是我們目前無法做到的。而最后的理由和中者一樣,，他們都是一群極具教學經(jīng)驗的老師,，我們的手段尚且無法做到和他們一樣。

五,、營銷策略

5.1產(chǎn)品策略

創(chuàng)建“掛科難”品牌,，設計品牌圖標

我們的廣告詞是：有了“科難”，媽媽再也不用擔心我的學習

針對學生的復習難點,，推出相應的學習產(chǎn)品,；

對于提供筆記的伙伴，需要維護這本筆記的后期問題,，例如問題解決,，在此期間,，我們會給予伙伴一定的報酬或者股份,。

5.2價格策略

價格要低于市場同類產(chǎn)品，后期進行低價更換,。

5.3渠道策略

線上線下銷售,，微信群,，微信小程序下單,，送貨上門。

六,、財務分析

6.1 盈利分析 包括盈利來源,、數(shù)額、構成等

賣書,，問題解答,。一份的利潤為進價的50%

6.2 營收預測

預計每學期2000,，此后在此基礎上擴大收入。

6.3 盈利應用領域

擴大業(yè)務范圍,，招收員工，維護圖書

七,、團隊介紹

7.1 學生團隊介紹

組長： 王榆飛 成員：宋仕倫 史翔宇 王偉臣 劉熹彤 王君豪

7.2 組織結構級人力資源配置

王榆飛 團隊管理

宋仕倫 運營部門 聯(lián)系賣家

史翔宇 運營部門 聯(lián)系賣家

王偉臣 運營部門 整理資料

劉熹彤 財務部門 財務管理

王君豪 人事部門 招兵買馬

八,、發(fā)展戰(zhàn)略

三年內(nèi)要擴大范圍至東,、西兩個校區(qū)，不斷完善管理體系,，開發(fā)方便用戶的微信小程序，不斷擴大成員體系,。

九、融資計劃

每位創(chuàng)始人員出資200元作為啟動資金,。

十,、風險分析及退出機制

市場風險：

需要長時間建立與客戶的信任，學習在學業(yè)上的管理力度加大，讓我們失去大量客戶。

管理風險：

管理者經(jīng)驗不足：使設置的組織結構不科學,，管理效率低下,，或是制定的決策失誤,，導致企業(yè)經(jīng)營困難。

團隊協(xié)作：創(chuàng)業(yè)初期由于創(chuàng)業(yè)團隊彼此的陌生,，需要有協(xié)作磨合的過程,，這個過程的長短與效果會影響企業(yè)發(fā)展,。

跳槽或是離職單干，導致企業(yè)核心機密外流風險,，管理效率低下。

退出機制：

因為我們的產(chǎn)品加工從頭到尾需要緊密的配合,，中間不能出一點差錯,，所以如果有人想要退出,，那么首先必須要找到一個合格的接班人,，并且完全能夠勝任這份職責,。其次是他為團隊所做貢獻的多少，表明了他所應得的收益的多少,，并且我們會邀請他作為幕后指導,，在培養(yǎng)新人方面多多留意，并提供相應的指導,，這是我們所考慮的方法,。

創(chuàng)業(yè)項目計劃書模板

大學生創(chuàng)業(yè)項目計劃書

飲品創(chuàng)業(yè)項目計劃書

創(chuàng)業(yè)的項目計劃書篇六

項目名稱：

申 請 人：

聯(lián)系地址：

聯(lián)系電話:

電子郵件:

提交日期：

摘 要

請簡要敘述以下內(nèi)容：

1. 項目基本情況(項目名稱、啟動時間,、主要產(chǎn)品/服務,、目前進展。)

2. 主要管理者(姓名,、性別,、學歷、畢業(yè)院校,、畢業(yè)時間,，主要經(jīng)歷。)

3. 研究與開發(fā)(已有的技術成果及技術水平,，研發(fā)隊伍技術水平,、競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的經(jīng)費及今后投入計劃)

4. 行業(yè)及市場(行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及發(fā)展趨勢,，行業(yè)競爭對手及本項目競爭優(yōu)勢,。)

5. 營銷策略(在價格、促銷,、建立銷售網(wǎng)絡等各方面擬采取的措施,。)

6.產(chǎn)品生產(chǎn)(生產(chǎn)方式，生產(chǎn)工藝,，質(zhì)量控制)

7. 財務計劃(資金需求量,、使用計劃，擬出讓股份,，未來三年的財務預測和投資者回報,。)

一 項目概況

項目名稱：

啟動時間：

準備注冊資本：

項目進展：(說明自項目啟動以來至目前的進展情況)

主要股東：(列表說明目前股東的名稱、出資額,、出資形式,、單位和聯(lián)系電話。)

組織機構：(用圖來表示)

主要業(yè)務：(準備經(jīng)營的主要業(yè)務,。)

盈利模式：(詳細說明本項目的商業(yè)盈利模式,。)

未來3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標：(行業(yè)地位、銷售收入,、市場占有率,、產(chǎn)品品牌等。)

二 管理層

2.1 成立公司的董事會：(董事成員,，姓名,，職務，工作單位和聯(lián)系電話)

2.2 高管層簡介：董事長,、總經(jīng)理,、主要技術負責人、主要營銷負責人,、主要財務負責人(姓名，性別,，年齡,，學歷，專業(yè),，職稱,，畢業(yè)院校，聯(lián)系電話,，主要經(jīng)歷和業(yè)績,，主要說明在本行業(yè)內(nèi)的管理經(jīng)驗和成功案例。)

2.3激勵和約束機制：(公司對管理層及關鍵人員將采取怎樣的激勵機制和獎勵措施,。)

三 研究與開發(fā)

4.1 項目的技術可行性和成熟性分析

4.1.2項目的技術創(chuàng)新性論述

(1)基本原理及關鍵技術內(nèi)容

(2)技術創(chuàng)新點

4.1.2項目成熟性和可靠性分析

4.2項目的研發(fā)成果及主要技術競爭對手：(產(chǎn)品是否經(jīng)國際,、國內(nèi)各級行業(yè)權威部門和機構鑒定;國內(nèi)外情況,，項目在技術與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外競爭對手，項目為提高競爭力所采取的措施,。)

4.3 后續(xù)研發(fā)計劃：(請說明為保證產(chǎn)品性能,、產(chǎn)品升級換代和保持技術先進水平，項目的研發(fā)重點,、正在或未來3年內(nèi)擬研發(fā)的新產(chǎn)品,。)

4.4 研發(fā)投入：(截止到現(xiàn)在項目在技術開發(fā)方面的資金總投入，計劃再投入的多少開發(fā)資金,，列表說明每年購置開發(fā)設備,、員工費用以及與開發(fā)有關的其它費用。)

4.5 技術資源和合作：(項目現(xiàn)有技術資源以及技術儲備情況,，是否尋求技術開發(fā)依托和合作,，如大專院校、科研院所等,，若有請說明合作方式,。)

4.6 技術保密和激勵措施：(請說明項目采取那些技術保密措施，怎樣的激勵機制,，以確保項目技術文件的安全性和關鍵技術人員和技術隊伍的穩(wěn)定性,。)

四 行業(yè)及市場

5.1 行業(yè)狀況：(發(fā)展歷史及現(xiàn)狀，哪些變化對產(chǎn)品利潤,、利潤率影響較大,，進入該行業(yè)的技術壁壘、貿(mào)易壁壘,、政策導向和限制等,。)

5.2 市場前景與預測：(全行業(yè)銷售發(fā)展預測并注明資料來源或依據(jù)。)

5.3 目標市場：(請對產(chǎn)品/服務所面向的主要用戶種類進行詳細說明,。)

5.4 主要競爭對手：(說明行業(yè)內(nèi)主要競爭對手的情況,，主要描述在主要銷售市場中的競爭對手，他們所占市場份額,，競爭優(yōu)勢和競爭劣勢)

5.5 市場壁壘：(請說明市場銷售有無行業(yè)管制,，公司產(chǎn)品進入市場的'難度及對策)

5.6 swot分析：(產(chǎn)品/服務與競爭者相比的優(yōu)勢與劣勢，面臨的機會與威脅)

5.7 銷售預測：(預測公司未來3年的銷售收入和市場份額)

五 營銷策略

6.1 價格策略： (銷售成本的構成, 銷售價格制訂依據(jù)和折扣政策)

6.2 行銷策略：( 請說明在建立銷售網(wǎng)絡,、銷售渠道,、廣告促銷、設立代理商,、分銷商和售后服務方面的策略與實施辦法)

6.3激勵機制：(說明建立一支素質(zhì)良好的銷售隊伍的策略與辦法, 對銷售人員采取什么樣的激勵和約束機制)

六 產(chǎn)品生產(chǎn)

7.1產(chǎn)品生產(chǎn)(產(chǎn)品的生產(chǎn)方式是自己生產(chǎn)還是委托加工,，生產(chǎn)規(guī)模，生產(chǎn)場地，工藝流程,，生產(chǎn)設備,，質(zhì)量管理，原材料采購及庫存管理等)

7.2 生產(chǎn)人員配備及管理

七 財務計劃

9.1 股權中小企業(yè)融資數(shù)量和權益：(希望創(chuàng)業(yè)基金參股本項目的數(shù)量,，其他資金來源和額度,，以及各投資參與者在公司中所占權益)

9.2 資金用途和使用計劃：(請列表說明中小企業(yè)融資后項目實施計劃，包括資金投入進度,，效果和起止時間等,。)

9.3 投資回報：(說明中小企業(yè)融資后未來3 -5 年平均年投資回報率及有關依據(jù)。)

9.4 財務預測：(請?zhí)峁┲行∑髽I(yè)融資后未來3 年項目預測的資產(chǎn)負債表,、損益表,、現(xiàn)金流量表，并說明財務預測數(shù)據(jù)編制的依據(jù),。)

八 風險及對策

11.1 主要風險：(請詳細說明本項目實施過程中可能遇到的政策風險,、研發(fā)風險、經(jīng)營管理風險,、市場風險,、生產(chǎn)風險、財務風險,、匯率風險,、對項目關鍵人員依賴的風險等。)

11.2 風險對策：(以上風險如存在,，請說明控制和防范對策,。)

1. 前言

2. 點石成金

2.1 租賃經(jīng)營

2.1.1 租清潔

節(jié)前假日家庭清掃需要的設備。

2.1.2 租輕松

親友來訪影響燒菜蒸飯,，租廚師,、餐具及全套服務。

2.1.3 租健康

年紀大或身體生病的市民,，對節(jié)假日飲食起居變化的敏感,，租血壓器，血糖儀等醫(yī)療設備,。

2.1.4 租瀟灑

假日出行租用汽車,、手機等。

2.2 生產(chǎn)經(jīng)營

2.2.1 天納豆腐粉

信息來源：都市快報20**年3月13日第10版,，記者岳富濤;

孵化中心：杭州上城創(chuàng)業(yè)中心;

發(fā)明人：杭州人陳永通;

其現(xiàn)有合作伙伴：杭州豆制品總廠;

聯(lián)系人：副廠長胡杭。

3. 中小企業(yè)的“無品牌經(jīng)營策略”

創(chuàng)名牌是一項耗費大量人力,、物力和財力的長期工程,。一個企業(yè)，尤其是實力較弱的中小企業(yè)如果不顧自身狀況與條件，一味去爭創(chuàng)名牌,，很可能適得其反,，得不償失。

中小企業(yè)創(chuàng)名牌的制約因素

一,、企業(yè)規(guī)模制約,。大多數(shù)中小企業(yè)組織結構簡單，規(guī)模較小,，構成了創(chuàng)名牌的一大障礙,。縱觀世界名牌,，無一不與巨型跨國公司相聯(lián)系,，國內(nèi)涌現(xiàn)出來的一批名牌產(chǎn)品，也都歸屬于實力雄厚的大企業(yè),。規(guī)模經(jīng)濟是名牌企業(yè)的一個重要外部特征,，一般來說，名牌的各種優(yōu)勢是通過規(guī)模經(jīng)濟才能有效體現(xiàn)出來的,。

二,、人員素質(zhì)制約。我國大多數(shù)中小企業(yè)人員素質(zhì)普遍偏低,，創(chuàng)名牌是一個知識含量很高的系統(tǒng)工程,，需要方方面面的專業(yè)人才，以訓練有素的知識,、思維,、技能完成大量的實務工作，非專業(yè)人員難以勝任,。

三,、企業(yè)財力制約。創(chuàng)名牌是一項耗資巨大的工程,，其中僅市場推廣就需要巨額資金,，大部分中小企業(yè)心有余而力不足。

四,、時間制約,。創(chuàng)名牌的工作是一項艱苦細致的工作，要耗費大量的時間,，需要企業(yè)多年甚至十幾年的不懈努力,，大多數(shù)中小企業(yè)在短期內(nèi)，特別是創(chuàng)業(yè)初期難以創(chuàng)出名牌,。我國中小型企業(yè)目前大多數(shù)處于企業(yè),、改組,、轉制時期，如何在目前的市場競爭中找到適合自己的位置,，事關生存與發(fā)展,。從以上幾方面分析可見，創(chuàng)名牌決非易事,，而一般品牌很難與名牌競爭,，“無品牌策略”則不失為一個可供選擇的方法。

“品牌策略”主要有兩種：“不使用商標”策略和“采用零售商品品牌”策略,。

一,、“不使用商標”策略

70年代以來,，西方有一些日常消費品又回到了不使用商標的狀態(tài)。商品之所以能不使用商標，一方面是因為有些企業(yè)的產(chǎn)品由于難以形成“產(chǎn)品差別”,，或質(zhì)量難以統(tǒng)一衡量,，或消費者對質(zhì)量要求不需進行特別的辯論,，如電力,、礦石、鐵,、坯等,，從而使得使用商標的必要性大大降低;另一類是人們?nèi)粘Ｉ钪薪?jīng)常接觸的消耗類商品，不需要很高的品質(zhì),，比同類商品售價低20—40%,，具有低價格競爭優(yōu)勢。

美國的兩家大零售商“w—mart”和“k—mart”近年來相繼推出了無品牌商品大宗銷售法,，他們要求消費者成打,、成箱或按一定的散裝量購物，商品僅限于無品牌,，甚至是無正式裝璜包裝的統(tǒng)貨,，價格相當?shù)土蚨謺充N,。此法迅速在美國,、加拿大等國的超級市場上流行起來。據(jù)統(tǒng)計,，美國35萬家零售商店中,，有10萬家經(jīng)銷這樣無商標的大眾商品。我國消費者的主體仍是是城市廣大的工薪階層和農(nóng)民,，物美價廉的商品是他們首要選擇,。目前，我國倉儲式購物中心大受消費者青睞就證明了這一點,。

二,、“采用零售商品牌”策略

零售商品牌是商業(yè)競爭發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物,。它是零售商為了突出自身的形象，維持競爭地位,，充分利用自身的無形資產(chǎn)和優(yōu)勢而采取的一種競爭戰(zhàn)略。具體做法是零售商通過了解消費者信息,、自行設計,、開發(fā)產(chǎn)品，并選擇生產(chǎn)企業(yè)進行生產(chǎn),，然后利用自我品牌把產(chǎn)品推向市場,。在國外，采用零售商品牌已有幾十年的歷史,。如英國最大的零售集團—馬獅集團,，共有800余家供應商為其生產(chǎn)圣米高商品，該集團在其所屬近千家連鎖店內(nèi)出售———圣米高牌商品,。大規(guī)模生產(chǎn)與大規(guī)模零售的有機結合,，使馬獅集團成為全歐洲最具創(chuàng)業(yè)精神及創(chuàng)新的企業(yè)，它使制造商與零售商之間建立了融于一體的關系,。

我國目前一方面不斷發(fā)展壯大大中型零售企業(yè),、連鎖超市，另一方面存在大量生產(chǎn)能力閑置的中小型企業(yè),，日趨激烈的市場競爭將迫使制造商不得不逐漸采用零售商品牌策略策略,，而零售商經(jīng)營自有品牌必須有為其生產(chǎn)產(chǎn)品的大量生產(chǎn)企業(yè)，這就為零售商與中小企業(yè)合作,，形成生產(chǎn)與流通的新型結合體創(chuàng)造了有利條件,。

中小企業(yè)與大型零售商聯(lián)系，“采用零售商品牌”優(yōu)勢,。

一是價格優(yōu)勢,。由于大型零售商擁有較高市場聲譽，其品牌具有名牌效應,，因而廠家在產(chǎn)品商標設計,、注冊、宣傳,、使用和保護等方面無需做更多工作,，也無需大額投資，因而能以盡量低的價格供貨,。對于零售商來說,，其進貨渠道直接，省去了一些不必要的中間環(huán)節(jié)和相關費用,，能降低進貨價格,。另外,，零售商品的品牌與零售商品牌相對應，使假冒偽劣的可能性大大降低,，從而大大降低商標保護的有關費用,。

二是信譽優(yōu)勢。采用零售商品牌,，產(chǎn)品在相應的零售商店內(nèi)銷售,，零售商對其自有品牌的商品具有極強的控制力，并會給予足夠的關注,，較容易在質(zhì)量方面給顧客提供保證,。尤其是信譽良好的商店對消費者具有極大的吸引力，能增加消費者購物的安全感,。特別是在假貨泛濫的今天,，信譽幾乎成為質(zhì)量的保證，消費者能否買得放心,，已成為他們在不同零售商,、不同品牌之間進行選擇的重要因素，這些標以零售商品牌的商品,，由于有信譽做保證,，加上質(zhì)優(yōu)價低，極具競爭優(yōu)勢,。

三是銷售優(yōu)勢,。采用零售商品牌可促使零售商為銷售這些商品不遺余力。例如,，零售商在銷售式上可以將這些商品放在較優(yōu)的位置,，通過科學的商品陳列強化消費者的購買欲望。而當商品品牌和質(zhì)量差別不大時,，商品陳列位置與方式可能成為影響消費者選擇商品的主要因素,。

四是把握市場需求優(yōu)勢。由于零售商對其自身商品品牌高度關注,，同時又直接與廣大消費者打交道,，占有大量的市場信息，能夠及時把握消費者的需求變化,，并及時反饋給生產(chǎn)企業(yè),，使生產(chǎn)企業(yè)在市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等方面更加貼近市場,，能生產(chǎn)出符合市場需求的產(chǎn)品,，在競爭中變被動為主動，占據(jù)領先地位,。

“無品牌策略”在我國嶄露頭角

一,、無品牌商品的適用性,。

在不使用商標品牌方面，我國已有一些較為成功的例子,，如上海時裝集團公司設立了無品牌縫紉攤,，他們摸清了“工薪族”既渴望提高衣著水準，跟上時代新潮,，又擔心被廠家,、商店“斬”一刀的心理，專門購進優(yōu)質(zhì)紡織面料,，設計新式服裝，開設裁剪,、制衣窗口,，推出價格低廉、具有鮮明個性特色的時裝,，生意十分興隆,。

二、零售商品牌的適用性,。

零售商品牌在我國處于起步階段,。據(jù)報道，上海開開百貨商店自1987年實施零售品牌以來,，推出開牌系列產(chǎn)品,，其中開開牌襯衫榮獲“中國十大名牌襯衫”的殊榮，開開牌羊毛衫榮獲“中國名牌產(chǎn)品”稱號,。上海的華亭伊勢丹在商店的顯著位置擺放企業(yè)的自有品牌,，上海市共康服飾城內(nèi)近1/3、達6000余種商品采用“共康”品牌,，并在電視上大做廣告,。至于上海第一百貨集團、華聯(lián)集團等商業(yè)巨人也都競相推出了自己的品牌產(chǎn)品,。

“無品牌策略”在我國的發(fā)展前景

一,、我國一些行業(yè)的產(chǎn)品目前正受到國外一些“強勢品牌”的競爭和壓力，這些外國企業(yè)技術先進,、資金雄厚,、營銷得法，甚至不顧一切地以在中國市場上“搶攤”為主要目的,。在這種情況下,，我國實力較差的中小企業(yè)如果盲目與之競爭，無異于“雞蛋碰石頭”,，而避強就弱,，采用“無品牌策略”以價格優(yōu)勢,、市場需求優(yōu)勢來與外國企業(yè)競爭，不失為中小企業(yè)立足市場的一條有效途徑,。

二,、我國已有一定數(shù)量的大中型零售企業(yè)，目前,，總資產(chǎn)超過10億元的百貨零售企業(yè)10余家,，利潤5000萬元以上的大約20余家。隨著它們的發(fā)展壯大,，一方面有條件形成和強化自己的品牌,，另一方也有利于吸納中小企業(yè)采用它們的品牌，成為它們的伙伴生產(chǎn)企業(yè),。

三,、我國目前有1000多萬家中小企業(yè)，其中大部分由于受自身財力和規(guī)模的限制,，常常以市場追隨者的面貌出現(xiàn)，他們不了解消費者的需要,，生產(chǎn)的產(chǎn)品銷售不出去，創(chuàng)立名牌是他們力所不能及的,。同時這些企業(yè)無法及時適應市場需求改造產(chǎn)品,，缺乏競爭力。從各方面條件來看,，他們都有可能與零售商合作,，這種生產(chǎn)與流通相結合的新形式,，對中小企業(yè)的生存和發(fā)展極為有利。

四,、我國現(xiàn)在假冒偽劣產(chǎn)品肆虐,，制假、售假現(xiàn)象層出不窮,。而信譽好的大中型零售商的自有品牌只在自家店鋪內(nèi)出售,，品牌的管理比較容易，不易被其他廠家,、店家假冒,，這就為商品提供了防偽、防假的有效途徑。

4. 總結

創(chuàng)業(yè)的項目計劃書篇七

創(chuàng)業(yè)是一種需要創(chuàng)業(yè)者組織經(jīng)營管理,、運用服務,、技術、器物作業(yè)的思考,、推理和判斷的行為,。下面是小編為大家整理的關于創(chuàng)業(yè)項目計劃書，希望對您有所幫助,。

名稱：贛州市吉埠__養(yǎng)殖中心

位置：贛縣吉埠鎮(zhèn)

發(fā)展背景：國家目前重視三農(nóng),，農(nóng)業(yè)政策好，自身來說,，是農(nóng)村戶口,，有自己的田地

基地優(yōu)勢：位于淺丘地帶，河流邊.土壤肥沃,，一年降水量平合,，灌溉方面，水源清潔,。大田多，租金低,。全國市場大,，供不應求。

發(fā)展模式：初期主要以養(yǎng)殖泥鰍為主,，在泥鰍養(yǎng)殖技術達到較高的水平和擁有穩(wěn)定的市場時擴大養(yǎng)殖規(guī)模,，具體擴大多少畝以當時的財力和土地政策而定,。再打造養(yǎng)殖泥鰍的品牌,。

成熟時期時開創(chuàng)一條副業(yè)和產(chǎn)業(yè)鏈。尋求更高的平臺,。

發(fā)展理念：以科學的思想去發(fā)展,，以生態(tài)養(yǎng)殖為優(yōu)勢，以綠色農(nóng)業(yè)為導向,。不斷的創(chuàng)新上進,，創(chuàng)立自己的品牌。機械化操作程度提高,，灌溉機械化,，育苗科學化。

主要技術：土壤的測量,，肥力,，ph值。用水要無污染，取水方便,，育苗有方法,。品種的選擇。采收,，清洗(干凈水,，計劃井水)，打撈,。

發(fā)展階段：

第一階段：到專業(yè)的地方學習技術,，在離家近的水田養(yǎng)殖泥鰍，要求保本,，尋求市場,，進出口通道,，市場調(diào)查,。投入10萬(租地、材料,、建田、麥苗,、人工費,、運輸費)

第二階段：時機成熟時,，二年,。建立養(yǎng)魚場,、甲魚場等其他水產(chǎn)。發(fā)展水田剩余經(jīng)濟價值,。

第三階段：發(fā)展農(nóng)家樂

行動規(guī)劃：

首先,，1.選址及規(guī)劃。2.挖池塘,。3.做隔離,。

其次，1.選種,，安排買苗品種,、途徑、時間。2.建設場所,。購買設備,。溫度計，濕度計,。3.挖井4.食物,。

投資預算：10萬

人員：固定人員2名，員工根據(jù)情況要求需要安排：聘請臨時人員,。

市場：批發(fā)以贛州市為主,，贛州菜市場及各飯店(特色菜)，其他周邊城市為輔,。合伙人負責零售,，我負責送批發(fā)。等我們形成規(guī)模,，產(chǎn)品可以銷售的更遠,。

運輸工具：小型貨車及三輪摩托車

銷售技巧：抓好品牌和質(zhì)量。

在銷售總結下,，品牌的作用非常重要,。銷售上必須注意信用，絕不能缺斤少兩,。只能多給,，不能少給。

在宣傳上,，我們屬于大學生創(chuàng)業(yè),，再者在電視臺和報紙都有關系,，可以免費給我們宣傳,。

風險：養(yǎng)殖業(yè)的風險高，所以我們以養(yǎng)殖業(yè)和副業(yè)相結合,。以達到生態(tài)平衡,。

后記：我們是大學生創(chuàng)業(yè)，既然選擇了農(nóng)業(yè),，那么我們就必須以現(xiàn)代的理念去建立,，去經(jīng)營。在思路上必須開闊,，眼光必須長遠,。以及我們的目標不僅僅是個人致富，在我們致富的同時,，必須盡力帶動鄉(xiāng)親的富裕,，必須有著大家富才是真的富的理念。選擇三農(nóng)，不僅僅是因為我需要在農(nóng)業(yè)上創(chuàng)業(yè),，也是因為我是農(nóng)民的兒子,，我對三農(nóng)的感情很深。

每個人心中都有一個創(chuàng)業(yè)夢,，很多人都苦于無從下手,。為此，好范本-范文大全小編特意為讀者朋友們整理了關于syb創(chuàng)業(yè)計劃書范文和材料,，希望對您有幫助,。

一、便利店的潛力及趨勢

近年來,，由于大型賣場的數(shù)量不斷增加,，中小型賣場由于在商品品種以及經(jīng)營項目、經(jīng)營理念的落后,，加上經(jīng)營成本居高不下,，導致生存空間越來越小，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革,，從而產(chǎn)生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)——便利店,。

便利店主要是為方便周圍的居民或是人群而開設的一種小型超市，是生存于大型綜合賣場及購物中心的商圈市場邊緣的零售業(yè)態(tài),。

以經(jīng)營項目齊全及經(jīng)營日用快速消費品為主的一種零售業(yè)態(tài),，主要開設于各社區(qū)及流動人口教多且以快速消費商品的地方，或?qū)W校附近,。商圈范圍一般只覆蓋周圍200m的范圍,。

便利店的經(jīng)營應緊緊抓住大型賣場的市場空白點，以方便消費者為前提,，為消費者提供一個方便,、快捷的購物環(huán)境，以此來贏得消費者,。

主要經(jīng)營快速消費食品,，日用品，書報,，收費業(yè)務代辦,，面點，果蔬等商品,。

因為他具有超市的經(jīng)營特點,，雜貨鋪的經(jīng)營成本價格優(yōu)勢及便利優(yōu)勢，迅速贏得了消費者的青睞,，因而得以快速發(fā)展,，并形成了連鎖化經(jīng)營,。

未來隨著生活節(jié)奏的不斷加快，一是綜合的大型賣場,，一是方便快捷的便利店經(jīng)營應是零售行業(yè)發(fā)展趨勢,。

國內(nèi)由于經(jīng)濟收入水平比較低下，起步較晚,，所以在便利店業(yè)態(tài)目前尚沒有很突出的企業(yè),，大家都在邊做邊摸索，導致業(yè)態(tài)的發(fā)展緩慢,。

二,、選址

(一)商圈理念

便利店的商圈一般是位于店鋪的直線距離0---200米內(nèi)，超過200米的效果就比較差了,，經(jīng)營面積一般在60---200平方,。

(二)經(jīng)營選址

一般都在社區(qū)(擁有自己的商圈)及路邊的人氣比較旺的地方，或是大賣場旁邊(借助人家的商圈),，以此來達到自己的經(jīng)營贏利,。

三、投資計劃

(一)ci設計

1,、企業(yè)標識要明顯的體現(xiàn)出便利店的經(jīng)營信息,，要符合便利店的經(jīng)營特點，并且要能有效的結合現(xiàn)有的資源來設計企業(yè)的ci,。

既要體現(xiàn)出陽光超市的經(jīng)營特點來設計連鎖經(jīng)營的便利店的企業(yè)標識,。

2、企業(yè)理念

為大眾提供便利購物條件

為消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務

為消費者提供適合的商品

(二)投資計劃

1,、固定設施

天花——便利店的裝修不必講究奢華,，只要符合自己的經(jīng)營特點，且能達到給顧客留下清潔,，舒適的環(huán)境即可,，一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可，但是在布局裝飾時比較講究搭配,，比較常見的有白色膩子頂,，或者是石膏板,。

地面——便利店由于營業(yè)的時間比較長,，加上其基本都是以銷售日常食品為主(食品的銷售占50-60%)，要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新,，地面由于燈光的反射效果,，一般要求店面地板以素色，淺色為主,，一般使用乳白色或是米黃色的地板,。

招牌——便利店的招牌一般等同于店面的臨街寬度,，制作時不用考慮豪華，只需符合自己特點,，能有效的契合企業(yè)的經(jīng)營特點，且能符合便利店本身的特征,，必要時為節(jié)約成本還可以考慮由企業(yè)贊助制作。

店前的地面——只要平整,，容易搞好衛(wèi)生,，不至于使灰塵太多即可,，一般會用素色地板或是直接使用水泥地面,。

墻面――為保證店堂的光度,，便利店一般使用白色仿瓷作為墻面的裝飾色調(diào),，還可以以突出商業(yè)氣氛為目的，使用廣告圖來裝飾,，使用廣告圖時一般要求使用反光度較高的燈箱片。照明――白色或暖色的色彩為主，比較多的都是使用白色的日光燈管,，正常情況下,，需要保持10-15平方一根燈管即可使光度符合經(jīng)營需要,。

音響――為保證顧客的舒適的購物心理情緒,，便利店一般都配備有小功率的音響,，并且主要以開放舒緩的背景音樂,。

2、經(jīng)營設備電腦――一般每店配備收銀機一臺,，其功能兼具前后臺,，無需另行配備專門的后臺操作系統(tǒng)。軟件――與總部實行連網(wǎng),，各店統(tǒng)一使用軟件系統(tǒng),，以方便總部對其進行管理監(jiān)控，并且總部能根據(jù)系統(tǒng)來進行庫存管理,。收銀臺――收銀臺兼管理人員工作臺,。貨架――以平方數(shù)計，每4-4.5平方需要一組貨架,，貨架只需使用一般的貨架即可,。冰柜――因便利店是方便于就近的居民,，故便利店一般都備有2個冰柜，一個是飲料啤酒柜,，另一個作為冰激凌專用冰柜,。其他設備――如書報柜，糕點柜,，根據(jù)經(jīng)營的項目需要來進行設備的增加,。

3、商品

便利店的商品結構中,，食品占比50%,，日用化妝品20%，日用百貨20%,，其他10%,約需單品數(shù)20__至3000種,。

四,、管理運營

1,、制度管理

五投資分析預算按120平米計算(單店)

一、市場預測：

二,、市場需求：

三,、市場動態(tài)：

四、具體生產(chǎn)：

五,、飯菜質(zhì)量：

六,、經(jīng)濟效益：

七、投資風險：

八,、公司的發(fā)展前景：

九,、公司的運轉機構：

十、公司的破產(chǎn)處理：

公司目的：

以贏利為目的,，確保環(huán)境不被污染,。

一、市場預測：

現(xiàn)在市場競爭是非常激烈的,，各種方案和計劃的投入可真謂是魚龍混雜,。每位經(jīng)營者都想站市場的熬頭，但是往往不能如愿以償?，F(xiàn)在許多的餐館都面臨著一個很大的難題,，就是餐具的用前的取得和用后的處理。于是我們就想到了吃東西的時候連餐具一起吃了,。不管怎么樣,，一切在我們嘗試就會知道，我們相信我們的想法是可以實現(xiàn)的,。因為我們的市場還有待開發(fā),，還需要各種新方案的投入，這是不容質(zhì)疑的。

二,、市場需求：

由于現(xiàn)在的市場上已經(jīng)出現(xiàn)了一種讓人們都無法想像的事兒.比如說,因為筷子的事兒每年不知道要砍倒多少棵樹木,還有就是不知道要有多少環(huán)境被污染.這些現(xiàn)象都是我們生活的餐館里面的那些不好的做法與那些不負責任的做法造成的,。才讓我們的環(huán)境受到那么多的污染.我們現(xiàn)在已經(jīng)知道是怎么一會事,我們就應該拿出一定的方案來解決這些不良的現(xiàn)象。不能再讓那些污染環(huán)境的行為延續(xù)下去了,。

民以食為天,，身體是革命的本錢。我們每個人每天都要吃飯,，而且每個人都想吃上清潔衛(wèi)生的飯,，所以開餐館的前景是輝煌的。餐館是為人們提供一個吃飯的地方,然而在我們的世界里每個人每天都要吃飯,也就是說我們的市場上巨大的,我們的客人是多的,我們的生意是有得做的,我們餐館的明天是輝煌的,前途是光明的,。

三,、市場動態(tài)：

最近的餐飲業(yè)市場呈現(xiàn)一片蒸蒸日上的景象。我們有理由相信餐館市場的明天會是更加美好的,。

如果我們能找到一種新的東西來替代筷子等餐具的話,那么我們的環(huán)境將會發(fā)生大大的變化,我們也將會在市場上找到一條新的路子,，讓大家能吃上各種清潔健康有營養(yǎng)的食物。

四,、具體生產(chǎn)：

我們提出的一種新的提法就是在現(xiàn)有的食物中加入一種凝固物讓餐具具能夠吃,又能用來代替餐具的功能,。這樣的話,我們就不存在污染環(huán)境的問題,我們的環(huán)境就也不會因此而受到污染。人們生活在這樣的環(huán)境中也才會感到舒適,。人們來餐館吃飯的時候也將會感到放心,、舒心。

五,、飯菜質(zhì)量：為了顧客的健康,，我們的飯菜質(zhì)量衛(wèi)生都是保證的。我們的餐桌就是高溫離子機,，將要吃的餐具徹底消毒,。而且我們的餐具也是美味可口的，讓你吃上衛(wèi)生舒適可口的飯菜,。給你一個滿意的答復!

六,、經(jīng)濟效益：

都說生意不會做，本錢是師傅,。不管怎么樣經(jīng)濟利益是我們做的直接目的,。我們公司可以把用去買餐具的那一大筆錢節(jié)約出來，還可以節(jié)省運輸?shù)馁M用,，木材的消耗,。更主要的是一次性餐具的處理和對環(huán)境影響的副面開銷。我們不妨來算算：比如一天有一百個顧客,，要用的餐具是一百套以上,。餐具方面的開銷就算一人要浪費一套,，每套三元，就是三百元,，還有處理的副面開銷也是一筆至少五十元以上,。而我們的餐具根本不用錢這樣的經(jīng)濟效益應該可以讓你滿意了吧!

七、公司的投資風險：

餐館的后勤工作是一個比較麻煩的事兒,服務人員可不能夠馬馬虎虎的做事,員工必須盡職盡責,，只有這樣,餐館的正常工作才能很好的得以開展.

八,、公司的發(fā)展前景：

我公司本著以盈利為目的，以熱情的服務態(tài)度為宗旨,，以優(yōu)質(zhì)可口的飯菜面向每一位客戶,，我們有理由相信公司的明天會更好，公司的發(fā)展是前途無量的,。它將以超前的腳步走在時代的前面,。那怕再過數(shù)十年也不會落后，也是趕得上時髦的,。

九,、公司的運轉機構：

十、公司的破產(chǎn)處理：

如果我們公司產(chǎn)業(yè)不能運轉,，或者在市場上沒有客戶,，沒有消費人群的話那么我們的公司在經(jīng)公司全體股東大會的決定下就可以宣布公司破產(chǎn)或者注銷公司,。

一,、項目摘要

你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一種口味的菜?

你是不是又不想到外面餐館去吃那些美味卻不太安全的飯菜?

你是不是想體驗和同學一起下廚的神秘感覺?

大學生廚房就非常對你的口味，把你從煩悶徘徊中解脫,。

同學們只要買來自己喜歡的菜肴,，這里有完備的廚房設施和就餐設備，所有像家里一樣的廚房設備和餐廳設備都一應俱全,，營造了一個自由的空間,，這是一個史無前例的、結構單一的,，集中出租房灶臺的店,。它的結構鮮明，一個廚房四臺灶,，加一個餐廳,，構成一個單元，一個店可由或多或少地幾個單元組成,，每個灶臺在某個就餐時間可輪流由幾組顧客使用,。大學生廚房的成本比較少，每單元僅20__-2500元/年大概可在一學期內(nèi)收回成本,，下半年的收益可用來擴展設備設施,。

因為本項目專門針對大學生的飲食和娛樂問題所設計的,，而且調(diào)查到很多同學，他們都很期待大學生廚房的開業(yè),，很愿意去嘗試一下,，并且說會每隔一段時間就會請朋友或和室友一起下廚。所以它的吸引力是無限大的,。每年一屆的新生又為大學生廚房增添新的顧客源,，所以它將是經(jīng)久不衰的。

它的規(guī)?？纱罂尚?，而且前景可觀，成本低,?？赡茈S時沒模仿，所以要嚴格管理各項工作,，提升它的品味,，不斷地從原有基礎上創(chuàng)新，從學生中不斷反思和改革,，來提高我們的競爭力,。

它的管理模式很簡單，分內(nèi)外部管理,。外部管理主要是宣傳,，和大中規(guī)模訂租的合理安排;內(nèi)部管理主要是為大學生廚房營造自由、潔凈的氣氛,。

快來大學生廚房,，和朋友一起享受下廚的快樂吧!

二、公司簡介

1,、性質(zhì)：大學生廚房是一種面向全體大學生出租廚房的一種服務性項目,。

2、設備設施：大學生廚房以單元制形式存在,，一個單元有一個廚房和一個餐廳,。一個廚房中有四個灶臺，四套炊具和燃氣灶,，和一個砧板臺,，多套切菜工具，和一個櫥柜,，里面碗具,、油鹽等調(diào)料一應俱全，配備自來水龍頭和多只籃,、桶等洗菜工具,，和幾個油煙機;餐廳里有大小桌子五,、六張，電風扇,，飲水機,，電冰箱，消毒柜,，電飯煲,，時時提供熱飯。

3,、項目服務內(nèi)容：大學生們只要提著自己喜歡的菜來到大學生廚房來,，根據(jù)時間或者規(guī)模交付一定的租金就可以到指定的灶臺上去烹飪了，一個廚房四個灶臺,、可以同時烹飪,。在一個中餐或晚餐時間內(nèi)，一個灶臺又可連續(xù)地讓幾組同學烹飪,。這樣一個單元的廚房：中餐時間(11：00-2：00)之間大概可以烹飪28(4個灶臺_7組/灶臺)組同學,。同學們可以在這里吃完再走，也可以帶出去吃,，一切自便,。

我們大學生廚房還搭配有一個大冰箱，若是一個?？?，且有吃不完的菜，或需要存儲的剩菜我們將替他們存儲,，只需將它們密封好后放入一封閉的籃子,，然后寫上姓名或其他標記，放入冰箱即可,，但因考慮到用電情況和冰箱空間問題，若存放的時間超過一天則支付2元/天的寄存金,。

4,、項目目的：大學生廚房的產(chǎn)生是我組深刻了解到很多大學生們抱怨食堂的飯菜天天一個樣，味道不可口,，沒有一點新意,，還有部分學生又覺得在外餐館的飯菜，衛(wèi)生狀況不好,，嫌油不多,，而且價格不低。在只有兩種選擇的情況下,，除了抱怨,，只有抱怨，所以我們想到了大學生廚房這個既對大學生的口味，又鍛煉大學生自己動手能力的廚房,。

5,、大學生廚房室內(nèi)的裝飾：可由學生來創(chuàng)造設計，設計核心為自由舒適,，綠色環(huán)保,。主要體現(xiàn)簡單美。大學生自己種的花草,，手工剪貼畫,，廢物利用等些有創(chuàng)意的設計都可用來裝飾大學生廚房。

三,、組織人員管理制度

1,、我們將顧客分為大、中,、小規(guī)模,。

大規(guī)模(20-40人)：如某班

同學聚會

小規(guī)模(1-10人)：隨時安排廚灶。

2,、在大學生廚房里,，僅需雇傭一個中年的女性員工來打掃收拾大學生廚房，并且在大學生烹飪期間時時檢驗液化氣灶臺的安全性,。

3,、其他管理人員：宣傳負責人，廚具,、餐具負責人,，財務管理人，顧客預訂負責人,，值班收銀人員等均可由學生來擔當,。

4、若有大型的聚會或聚餐,，可向顧客預訂負責人提前預訂,，他/她可以提前做安排，中型的(10-20人)也由預訂負責人安排,，小規(guī)模的顧客群,，則按先來后到使用灶臺,。

5、財務管理人,，負責清算每星期水電費,，煤氣灶和雇傭人員費用和大學生廚房的總收益，適當調(diào)整價格,，大,、中型規(guī)模顧客群有固定的訂租價格，根據(jù)預訂廚房的次數(shù)來決定下周小規(guī)模顧客群前來做菜的租金,。

6,、政府批文：大學生廚房要獲得營業(yè)執(zhí)照，問題主要是衛(wèi)生和安全,。因為我們雇傭了人員來打掃大學生廚房和時時刻刻檢驗并教導學生使用液化氣等危險設備,，且在大學生廚房內(nèi)配有滅火器、消防設備,。安全和衛(wèi)生本來就是大學生廚房核心管理的問題,，所以能夠取得政府批文的，若大學生由學生自主創(chuàng)業(yè)可向?qū)W校申請資金和批文,。

第一章公司性質(zhì)

(一)公司名稱

___廣告?zhèn)髅接邢薰?、__廣告?zhèn)髅接邢薰尽_廣告?zhèn)髅接邢薰?/p>

(二)公司性質(zhì)

集制作,、代理,、策劃、創(chuàng)意,、調(diào)查,、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。

(三)公司宗旨

以幫助客戶獲取經(jīng)濟效益和社會效益

(四)公司目標

實施個性化的經(jīng)營理念,，打造西部具有一定影響力的廣告公司,。

(五)創(chuàng)業(yè)理念

公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段，但是我們形成一個共叫,，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向,，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運作,，從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務實態(tài)度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關系,，逐步擴大自己的經(jīng)驗和名氣,，一點一點劃分屬于我們的，斷超越自己,，這是廣告公司發(fā)展的關鍵,。

(五)公司服務

1.專業(yè)化的廣告服務為我們的客戶提供具體正確的行業(yè)咨詢服務,，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結論,。從而使得客戶的投資更科學,、公道，全方位與消費者溝通,。成立內(nèi)部的研究機構,，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構和知識體系，建立自身文化,。與媒體成為戰(zhàn)略伙伴,，代理和完全買斷媒介的大量廣告版面和時間，由我們單方向?qū)V告主進行廣告媒介的傾銷和販賣,。

2.為客戶提供正確,、科學的市場調(diào)查，不必客戶東奔西跑,，我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y定服務,。

3.用戶利益：我們因自身特點具有業(yè)務本錢上上風。能把客戶所需的廣告預算降到最低,，做到真正的優(yōu)質(zhì)價廉,。

第二章市場分析

(一)市場描述

廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，20__年我國共有廣告公司莢冬幾年來公司數(shù)目不斷增加,，營業(yè)額和從業(yè)職員不斷擴大,，增長速度可觀，全國廣告經(jīng)營額20__年突破20__億元大關,。按照專家的猜測,，20__年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長不低于7%，將達到21萬億元以上,，全國廣告經(jīng)營額大概在3100億元左右,。

(二)目標市場

我們把創(chuàng)業(yè)初期目標市場按地域特點分為三類：__地區(qū)內(nèi)部市場，__地區(qū)周邊市場,，__大地區(qū)市場,，遠期目標市場為__地區(qū)。

__地區(qū)內(nèi)部市場主要表現(xiàn)為各房地產(chǎn)樓盤全套vi,，商品廣告,，商場廣告以及包裝。__地區(qū)周邊市場的主要表現(xiàn)為__各周邊縣市的戶外廣告牌,，墻體廣告的制作,。__大地區(qū)市場的主要表現(xiàn)為商場或企業(yè)事業(yè)單位提供市場調(diào)查，公關活動策劃，舉行促銷活動所需的廣告服務以及各小商展的門面廣告,，招牌制作,，戶外廣告等。

(三)目標客戶

目標客戶初期主要定位在__,、__,、__地區(qū)的各建筑商、企業(yè),、商場,、門面。

(四)建設進度

接觸廣告公司由籌建,、預備到實施預計將花費一個月的時間,。其中第一周主要用于資金的籌備，公司前期策劃,。從第二周開始,，我們將用兩周的時間，同時從硬件與軟件兩方面建設公司,。到最后一周,，在完善公司建設的同時，將聯(lián)絡成都的商務網(wǎng)站與一些廣告裝潢公司,，以及目標顧客群相對集中的廣告裝潢門面,，爭取與它們建立貿(mào)易伙伴關系。

(五)市場發(fā)展戰(zhàn)略

創(chuàng)業(yè)初期階段第一年

1.我們初期階段的發(fā)展模式

方案(1)：與__區(qū)一些廣告裝潢公司聯(lián)系,，謀求建立廣告聯(lián)合體,。這是由于自身都存在規(guī)模小，孤立發(fā)展的特點,，有的公司具有媒體代理上風,，有的具備客戶資源，有的具備區(qū)域上風,。我們通過資本運作,，實行橫向聯(lián)合，整合資源,，上風互補,，降低本錢，風險共擔,。團體化是中國廣告業(yè)進一步發(fā)展的必然選擇,。通過各種方式聯(lián)合形成強有力的廣告區(qū)域團體。通過規(guī)?；?jīng)營,，上風互補,，降低經(jīng)營本錢,。這樣有助于擺脫各小公司單獨發(fā)展的重復和徘徊狀態(tài),，從而提升整體服務水平。這也對我們公司初期的發(fā)展有相當大的幫助,。

方案(2)：假如聯(lián)合不成功,，我們初期只能立足__周邊地區(qū)，搶占四周各類廣告業(yè)務,，我們以設計制作廣告招牌為主,，輔之進行一些有一定規(guī)模和影響的公關策劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務,，一步步打響名氣,。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務。珍視同客戶的關系,，建立良好的客戶關系,，讓今天的廣告客戶成為明天接觸廣告公司的義務宣傳員。也可以嘗試邀宴客戶參股,，共同發(fā)展,。

2.聯(lián)絡各商展，門面業(yè)主,，向其宣傳先容本廣告公司,。

3.尋找廣告制作耗材供給商，確保進貨渠道的服務與質(zhì)量,。

4.與__個大商務網(wǎng)站建立友情鏈接,，在網(wǎng)上宣傳先容本廣告公司。

5.開通電話業(yè)務咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務,。

創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段(第二,、三年)

本廣告公司在發(fā)展初期的規(guī)范運營中積累了相當?shù)慕?jīng)驗，在__市場具有一定的名氣,，被越來越多的客戶認同,，同時公司職員的技術水平，制作設備隨著發(fā)展上了一個臺階,，那么這個階段的目標是進一步樹立本廣告公司的品牌形象,，并對市場進一步推廣，把我們的廣告業(yè)務目標發(fā)展到大中企業(yè),。

1.初步建立一個穩(wěn)定的客戶群,。能夠在__市主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個__地區(qū)覆蓋,。

3.把本廣告公司向__各地推廣,，公司利潤將趨向穩(wěn)定化,。

第三章公司經(jīng)營

(一)公司業(yè)務

初期的業(yè)務內(nèi)容大體分為：

1.市場服務：市場調(diào)查?？蛻舴?。

2.設計制作：廣告平面設計。商展招牌制作,。廣告噴繪,。產(chǎn)品包裝設計。展示制作,。

3.企業(yè)咨詢：為客戶提供廣告策劃,。公關活動策劃。

4.廣告攝影：產(chǎn)品攝影,。產(chǎn)業(yè)攝影,。科技攝影,。外景拍攝等,。

5.客戶出租：慶典活動的大型升空氣球、充氣拱門,，___人等宣傳造勢工具,。成熟期后的業(yè)務還要包括：

1.推出數(shù)字廣告業(yè)務，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告,。20__年,，中國網(wǎng)民將突破億人大關，它標志著以新技術為基礎的互聯(lián)網(wǎng)作為新興的主流媒體已經(jīng)走進普通中國人的經(jīng)濟與生活,，并將以我們難以預估的速度繼續(xù)增長,，遠景廣闊。

2.大力推廣和發(fā)展戶外廣告,。引進高新技術的廣告制作項目,。

3.婚禮策劃：婚禮策劃和營造婚禮氣氛。

(二)經(jīng)營策略

1.對公司的治理,。維持經(jīng)營效率是公司的主要治理課題,，治理者需要致力于治理上的改良、業(yè)務系統(tǒng)的整合,、夸大綜合績效以改善經(jīng)營效率,，為此，本公司特地引進日本豐田汽車公司提出的5s治理理念,，讓員工更有向心力,。

2.加強公司形象，進步著名度,，吸引客戶,，同時借助形象的提升,，增強市場競爭力，以此為策略的基本方向,，讓消費者對本公司產(chǎn)生認同感,，進步消費者的滿足程度。

3.創(chuàng)造區(qū)域上風,。其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營使其在區(qū)域的相對規(guī)模變大,，在區(qū)

域內(nèi)取得較高的競爭地位，求得生存的空間,，墊定獲利的基礎，再求經(jīng)營范圍的擴大,。

4.善于從投資設備中挖掘隱躲的利潤增長點,。

(三)本錢核算

在投資前充分做好各項前期預備工作可減少后期運作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金,、人力,、場地這三個環(huán)節(jié)中任何一個出現(xiàn)題目都將直接影響到公司的發(fā)展。投進資金為元,。

(四)經(jīng)營障礙

1.資金不足導致公司基礎建設落后,。

2.作為新興的廣告公司，處于資金投進期和市場開拓初始起步期,，是獲得利潤十分困難的主要原因,。

3.公司團隊整體實力需要作進一步提升。

4.著名度不高,。

第四章公司治理

(一)組織結構

治理部：負責公司內(nèi)部治理,，進度調(diào)配，公司發(fā)展規(guī)劃,。

技術部：負責廣告平面設計,、商展招牌制作、廣告噴繪,、產(chǎn)品包裝設計,、展示制作。市場部：負責公司的對外廣告宣傳,，形象策劃,。進步公司在社會的著名度。市場調(diào)查,，分析研究,。

信息部：負責與市場外圍信息源聯(lián)系，獲取接觸公司所需的廣告業(yè)務信息,。并采取與其簽訂協(xié)議的方式組成較穩(wěn)定的公司資源,。建立公司網(wǎng)站為公司的網(wǎng)上業(yè)務咨詢服務,、遠程傳播等建立基礎。

財務部：負責公司的財政支出,、收進業(yè)務,，負責規(guī)劃和建立完善的財務系統(tǒng)。培訓部：負責對公司內(nèi)部職員的技術和業(yè)務方面的培訓,。

攝影部：負責公司對外廣告攝影業(yè)務,。

人力資源部：負責完善接觸廣告公司的人事制度。培訓公司內(nèi)部職員,。

(三)風險分析

1.外部風險

有限的資金資源：

建立一個公司所需資金量大,，同時也需要維持它運轉的資金。一旦資金資源不足,，無法按照預定計劃到位,，那么公司將無法運轉建設。

2.市場風險

市場的巨大變化：

激烈競爭所帶來的后果就是市場的高度細分,，個性化消費正在取代大眾消費成為市場的主流,。面對高度分化的市場，對廣告業(yè)來說,，廣告越來越難做了,，而對企業(yè)而言，則是廣告在企業(yè)與消費者溝通方面的作用降低了,。隨著新科技不斷涌現(xiàn),，廣告的模式和設計也日新月異。最基本的廣告牌底材也千變?nèi)f化,。

市場的不確定性：

一開始,，目標客戶可能還存在信任與習慣的障礙，因而要讓目標客戶在短期內(nèi)接受并委托接觸廣告公司為之服務,，困難還是比較大的,。

尋求與其他大中型廣告公司合伙的不確定性：

成都其他大中廣告公司能否接受我們的合伙計劃，并為我們公司提供技術,、治理,、資金等方面支持困難較大。

3.公道性和可實現(xiàn)性

廣告業(yè)是一個社會效益和經(jīng)濟收益率都非常高的企業(yè),，而成都的廣告行業(yè)的發(fā)展得并不規(guī)范完善,，競爭程度較低。

第四章財務分析

(一)資金來源

資金來源：項目總投資5萬元人民痹冬自籌資金5萬元,。

形式：

(1)中短期融資,，限期償還本金加分紅。

(2)合資,、合作,、股份制,。

(二)方案及回報

1.內(nèi)部收益率40%，投資回收期2年,。

2.以個人向朋友融資(也可以以公司名義),，融資方不參與公司建設、治理和運作,。

融資回報方式：兩年內(nèi)還本，按公司紅利進行5%分紅,。

3.互聯(lián)網(wǎng)廣告

(1)banner(旗幟廣告)：

旗幟廣告是一個表現(xiàn)商家廣告內(nèi)容的圖片,，放置在廣告商的主要頁面上，是互聯(lián)網(wǎng)廣告中最基本的廣告形式，一般是使用gif格式的圖像文件,，可以使用靜態(tài)圖形，也可用多幀圖像拼接為動畫圖像,。

設計用度：500元/個(起)

(2)button(按鈕廣告又稱logo廣告)：

一般制作成企業(yè)的標識,，可以根據(jù)客戶的需求直接鏈接到相關頁面,，適合有一定著名度的企業(yè)在網(wǎng)上開展宣傳。設計用度：200元/個(起)

(3)floatingicon(移動圖標,、浮動廣告)：

可以根據(jù)廣告主的要求并結合網(wǎng)頁本身特點設計浮動軌跡,，廣告形式多樣，表現(xiàn)形式靈活,，既可以以產(chǎn)品圖片或企業(yè)標識出現(xiàn)也可以根據(jù)產(chǎn)品特點形象設計,，有很高的曝光率,，是目前網(wǎng)上廣告中用戶青睞的廣告產(chǎn)品。

設計用度：300元/個(起)

(4)openingwindow(彈出式廣告)：

網(wǎng)絡廣告主流,，即打開頁面時跳出的廣告頁面,，無需點擊即可鏈接到相關頁面以發(fā)布更多內(nèi)容。

設計用度：800元/個(起),，完成其它業(yè)務(包括市場調(diào)查等)委托所獲取的傭金,，報刊雜志廣告代理費收進。

第五章創(chuàng)業(yè)團隊

(一)創(chuàng)業(yè)團隊簡述

項目建議人等對所述廣告策劃及廣告?zhèn)髅接猩钸M研究,，相關團隊職員有實驗性運作實踐并堅持了較深進的業(yè)務接觸,。

(二)創(chuàng)業(yè)計劃表述

這份公司的創(chuàng)業(yè)計劃大致描述了創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)營理念，今后,，我們的一切決策后將來自高層之間的互相啟發(fā),。我們正進行公司前期的預備工作，我們將進行技術和治理方面的儲備,。

一,、創(chuàng)業(yè)目標

經(jīng)營目標

在__師范大學__學院建立首家專業(yè)甜品店心甜甜品店，經(jīng)營范圍為中西式甜品,。品種包括冰淇淋蛋糕類,、冰淇淋類、冰淇淋曲奇餅類,、沙冰刨冰類,、糖水類、羹(露)類,、粥類,、果汁類、調(diào)味乳制品類,、布丁類,、藥膳滋補燉品類、涼茶類龜苓膏類,、中式傳統(tǒng)點心類等,。

經(jīng)營宗旨

甜美、健康,、時尚,。

二、市場及競爭分析

市場介紹

__師范大學__學院是一個很年輕的學校,，建校至今僅2年多,。目前校內(nèi)缺乏一家能夠系統(tǒng)化管理的甜品店。而本計劃所擬建的心甜甜品店正是填補了這樣一個空白。

市場競爭分析

__師范大學__學院是一個年輕的學校,，校內(nèi)一切設施正在完善之中,，資源困乏，學生的消費環(huán)境更令人擔憂,，飲食問題亟待解決,。我們的服務宗旨能夠克服以上所述的困難，能夠滿足目標消費者的需求,，能夠很快的切入這塊市場,，我們的經(jīng)營理念能夠支撐起屬于我們的天空。經(jīng)過分析,，我們可以開拓這個市場,。心甜專業(yè)經(jīng)營甜品，堅持品牌化差異化人性化的經(jīng)營,。用潤物細無聲的滲透方法,，建立和擴大知名度和美譽度，讓消費者從認識我到愛我,，買我,。

目標顧客

有人誤認為女生比男生更喜愛甜食，其實是個錯誤,。事實上,，口味的喜好并無性別之分，許多男生也喜愛甜品,。不少女生為了保持苗條身段或為了減肥，往往視甜食為洪水猛獸,。而且如今消費者越來越理智,。所以心甜的目標顧客是全校學生。

三,、產(chǎn)品與服務特色

原料專業(yè),，放心更多

心甜與知名品牌飲用水、乳制品以及其他原材料的地區(qū)供應商建立合作關系,，在心甜店堂內(nèi)點餐區(qū)域和各類宣傳品上進行標識,。從原料供應商值得信賴的角度出發(fā)，給顧客一種食品安全能夠確切得到保障的感覺,。

品種豐富,，選擇更多

眾口難調(diào)。心甜要盡可能讓甜品口味適應各各類品味的顧客,。推出諸多款式的甜品可供各類顧客挑選,。

營養(yǎng)全面，健康更多

心甜經(jīng)營品種除了普通的冰品甜品外,，想創(chuàng)業(yè),，找項目就上青年人創(chuàng)業(yè)網(wǎng),，還有在我國南方部分地區(qū)教為流行的藥膳滋補燉品類、涼茶類,、龜苓膏類,。價格表上列明每種甜品所含的補品成分、藥膳滋補功效,、適應癥等,，以便顧客按需選擇。低熱量,、有良好養(yǎng)顏功效的甜品,，尤其針對愛美的女生。吃甜品和保持好身材不僅不沖突,，而且能夠通過食補養(yǎng)顏,。

服務規(guī)范，滿意更多

心甜員工分為管理,、甜品加工制作,、點餐收銀、店堂清潔四類,。分別著統(tǒng)一服裝進行操作和服務,。員工要求技能專業(yè)，服務統(tǒng)一使用普通話,，建立嚴謹?shù)姆展芾硪?guī)范和投訴回訪機制,，并嚴格進行監(jiān)督管理。

四,、選址分析

心甜門店設置在__師范大學__學院食堂一樓東首,，可以充分利用食堂的桌椅，容納更多的顧客,。

五,、人事與管理

人事

心甜每個員工必須是專業(yè)的，包括點餐收銀人員和店堂清潔人員在內(nèi)的每個人必須進行嚴格培訓,，確保正常工作時的規(guī)范操作,。管理人員設置人事管理和企業(yè)管理人員各2名，要求本科以上學歷,，專業(yè)素質(zhì)優(yōu)秀并有良好實踐操作能力;甜品加工制作人員設置配方員2名,，加工操作員6名，要求大專以上學歷,，專業(yè)素質(zhì)優(yōu)秀并有良好實踐操作能力;點餐收銀和店堂清潔人員若干,，嚴格培訓后上崗。所有員工須辦理健康證。

管理思想

優(yōu)良科學管理的前提是確定和貫徹正確先進的管理思想,。我們將采取以人為本,，重視團隊合作精神的管理思想。重視個人的發(fā)展,，尊重個人價值,，各職能部門相互協(xié)調(diào)合作，求得餐廳的整體發(fā)展,，實現(xiàn)1+12的效果,。

管理理念

(1)尊重餐飲業(yè)人員的獨立人格

(2)下管一級：上級對下級進行規(guī)劃管理，下級應服從上級的工作指導,，盡力完成上級發(fā)放的任務,。

(3)互相監(jiān)督：管理層監(jiān)督員工的工作，同時員工也可以向上級提出自己的意見或見解,。

(4)營造集體氛圍：既要上下屬感受到甜品店紀律的嚴明,，也要關懷員工，讓員工感受到來自集體的溫暖,，有利于加強凝聚力,，提高工作積極性。

(5)公平對待,，一視同仁,，各盡所能，發(fā)揮才干

管理隊伍

投資是一項經(jīng)營人才的業(yè)務,。我們將構建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術與經(jīng)驗的管理隊伍,，并歡迎一切有志于謀求本甜品店發(fā)展的人才加入本甜品店。

管理制度

建立嚴謹?shù)姆展芾硪?guī)范和投訴回訪機制,，并嚴格進行監(jiān)督管理,。完善員工守則，考核制度和獎懲制度,。

六、企業(yè)形象

傳媒廣告

考慮電視廣告或印刷媒體等傳媒方式,，做為最切實可行的宣傳渠道,，調(diào)查證實高品質(zhì)甜品通過精美的電視廣告或印刷媒體能樹立良好的品牌形象。另特別會在新生開學之際,，下發(fā)宣傳單,，設點宣傳并接受咨詢。

形象代言

制作可愛的心甜吉祥物,，以卡通造型作為形象代言,，從卡通造型上體現(xiàn)甜美、健康、時尚的企業(yè)宗旨,。

店面布置

心甜店堂做到清潔光亮,，窗明幾凈。滲透好甜美,、健康,、時尚的企業(yè)文化。根據(jù)不同甜品品種,，使用各類特制碗碟,。碗碟高雅脫俗，使顧客一看餐具就產(chǎn)生舒心感覺,。

七,、促銷決策

美食手冊

制訂心甜健康時尚美食手冊。內(nèi)容介紹中國各個地區(qū)名小吃,，最新的美食甜點,，最新的養(yǎng)生養(yǎng)顏藥膳配方等。這本手冊每年修訂一次,，放在店堂供顧客翻閱,。

節(jié)日活動

在新年、端午節(jié),、中秋節(jié)及西方的圣誕節(jié),，情人節(jié)等重大節(jié)日，在校內(nèi)或店外組織露天主題活動,，旨在增強消費者對心甜產(chǎn)品的印象,。活動通過分發(fā)快遞活頁廣告,、進行產(chǎn)品知識問題競答,、組織小型演出等方式，給予參與者相應獎勵,。獎品包括印有心甜卡通圖案的小禮物,、優(yōu)惠券及最新產(chǎn)品品嘗券，每次活動花費約1000～20__元,。

許愿樹

店堂設置許愿樹兩棵,，消費即可得到許愿卡?？稍谠S愿樹上掛上寫好的許愿卡,，每個月的第一個星期天店員將收集許愿卡，以抽獎的方式挑出實現(xiàn)過程花費在300元以下的愿望,，幫助顧客實現(xiàn),。

店內(nèi)常備各種小禮物,，如心甜的卡通造型汽球、卡片等,。一次性消費滿60元的顧客可獲贈卡通小卡片一張,，積滿一套三張可獲贈6寸冰淇淋蛋糕一塊。顧客也可購買優(yōu)惠卡,，每卡售價9元,，持卡者可永久享受購買店內(nèi)除新品和特價品以外的任一商品8.8折優(yōu)惠。憑借上乘的品質(zhì)加上靈活的促銷手段來贏得穩(wěn)定的顧客群,。

八,、財務需求與運用

開張成本：桌椅、碗勺,、廚具,、消毒柜等設備、預付店租,、裝潢,、原材料

以上項目將移交專業(yè)人士代為預算評定。

九,、心甜的發(fā)展

根據(jù)企業(yè)實力,，心甜以__師范大學__學院這個市場為起點，放眼__五所高校的市場,。,，逐漸向連鎖店發(fā)展。具體分為以下三步：

1,、立足__師范大學__學院市場,，占據(jù)一定份額填補__師范大學__學院市場的空白，把企業(yè)做得專業(yè),、規(guī)范,，穩(wěn)步發(fā)展。

2,、占領__師范大學__學院市場,，建立連鎖機制

當企業(yè)形象被接受并開始喜愛之后，根據(jù)需求在泰州五所高校開設連鎖店,。在實際操作中學習經(jīng)營管理經(jīng)驗,。

3、走向__市場,，開放加盟經(jīng)營

在__市場能夠得到良好控制、正常運轉,，有了一定流動資本,、區(qū)域內(nèi)知名度,，掌握一定市場運作體系理論和操作經(jīng)驗，申請到產(chǎn)品自主知識產(chǎn)權之后,，在__市內(nèi)擴張連鎖店,，開放加盟經(jīng)營。

創(chuàng)業(yè)的項目計劃書篇八

創(chuàng)業(yè)計劃書的起草與創(chuàng)業(yè)本身一樣是一個復雜的系統(tǒng)工程,，不但要對行業(yè),、市場進行充分的研究，而且還要有很好的文字功底,。

一,、餐館名稱：

xxxxx。

命名規(guī)則說明：低調(diào),，簡單,，易記，有特色(這里的`特色不是說直接反映風味)但不古怪,，不超過四個字,，不帶湘字。

目前預定的形式是xxxx酒家或xxxx荘

二,、餐館風味：以湘東地區(qū)的農(nóng)家風味為主

三,、餐館預計面積：280 ~ 350 m2

四、目標城市：廣州

五,、選址要求：

4.餐館本身需要能停車7 ~ 10輛家用轎車的能力,，或是附近不超過200m有停車場。

選址總體評價,，由于新手投入資金不宜過大,，因此餐館位置不能為現(xiàn)今已經(jīng)很繁華處，但希望往來比較多的人員,，并且具有消費能力,，希望通過餐館的風味特色能吸引到老客戶，要求能在三個月后能做到盈利1萬元/月,。

六,、餐館布局要求：大廳內(nèi)部要求能擺放4人小臺或小圓桌12 ~ 15張，10人大臺4張,，16m2包廂(4*4m規(guī)格)4 ~5個,。

(但具體要看店鋪的布局)

七、餐館開張預算：

2.裝修設計費用：800元

m2,，裝修強調(diào)排污,、通風，費用為x元;d.廁所兩個,，男廁為1.5m2,，女廁為1m2,，要求通風，其他無特別需求,，裝修x元,。

自己買材料，總共預計8萬元

4.辦證費用：要求有消防,、環(huán)保,、衛(wèi)生許可和營業(yè)執(zhí)照等，費用預計6萬元

5.購買用具費用：a.3臺5p的空調(diào),，包廂4臺小1p空調(diào),，共元(也可能使用中中央空調(diào));b.十把吊扇或壁扇，共3000元,，c.兩個冰箱,，兩個冰柜，一個消毒柜,，其計1萬元;d.廚房用具,，共4.5萬元;e.

6.其他不可預計費用，2000元

八,、餐館裝修風格說明：

1.門面裝修要求顯眼,，突出特色，不夸張,，簡練,，能體現(xiàn)其消費水平

2.大廳說明：a.桌凳使用原木色的大小八仙桌和長條板凳，或是使用外觀上比較結實的大小圓桌,，大小圓桌上覆上比較好的米黃色桌布;b.墻面和廳中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷磚,，廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主，天華板不進行完全裝修,，使用射燈,，射燈以上的天華板噴為黑色，大廳燈光要求柔和,，但桌面上的燈光要求明亮,。

(這里只我的想法，實際以最終的設計為準)

3.包廂裝修與大廳一樣

4.其他無特別要求

九,、人員配備：

2.包廂：以5個包廂計算,，5個服務員，

3.大廳：5個人,，每四張臺1個

4.其他：其他臨時人員1人(主要用于服務休息時的輪換),，店主1人。

十,、運營費用明細：

1.物業(yè)管理費用：每平方不能超過2元/月,，以300 m2共計600元/月

2.排污費用：600元/月

3.水電費用燃油費用：水電4000元/月,，燃油2000元/月(暫時以此計算，如果燃油越多,，說明生意越好)

5. 折舊費用：

6. 原材料：a.原料， 共元/周

7. 其他不可預知費用：1000元/月

十一,、菜品說明：

1.堅持兩個特色：a.綠色健康食品;b.湘東地區(qū)的地道農(nóng)家風味,，大概30%左右的菜品在一般湘菜館吃不到。

2.堅持推重出新：a.不斷推出新菜品,，每月2個新菜品;b.跟季節(jié)變更,，及更換菜品

3.消費水平定位：跟門面地址周邊環(huán)境相關，但初步定為平均 35~60元/人,。

十二,、直接成本估計：

直接成本主要包括，油,，鹽,，各種佐料，以及構成菜品的原料,。

1.特色菜(挙頭產(chǎn)品)成本控制在50%

2.中檔但一般湘菜館少見的,，成本控制國40%以內(nèi)

3.中檔常見成本控制在60%以內(nèi)

4.低檔常見菜控制在30%以內(nèi)，此類主要以蔬菜為主,。

以不改變菜品的質(zhì)量為前提來降低直接成品

十三,、最終費用核算：

十四、其他問題點：

計劃安排,，租房要求房東提供三個月的免租期,，第一個月辦理與營業(yè)相關的各種證件，第二個月準備裝修,，第三個月準備好與開張相關的事宜,。

五 優(yōu)勢與劣勢：

本餐廳經(jīng)營解決了學校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動小攤衛(wèi)生沒有保證的擔憂,，并且與食堂同樣方便快捷,，節(jié)約時間。

另外,，本餐廳采用自助選擇方式,，應該很容易受到顧客歡迎，并能節(jié)省部分人力資源,。

同時,，非餐點還提供冷飲、冰粥,、等,，并提供免費茶水,。

簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點，學生普遍喜歡在干凈,、服務態(tài)度好的餐館就餐,，因此令人滿意的服務也將是本店的一大特色。

此外,，學校食堂有明確的就餐時限,，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導致丟失的市場份額,，換句話說就是由在就餐點前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場份額,。

由于剛起步，快餐店的規(guī)模較小,，如就餐的人力資源,、服務項目等都比較有限。

而校區(qū)內(nèi)外的競爭也是比較激烈的,，因此還存在著不小的劣勢,。

另一方面，因為學校假期是固定的,，寒暑假期間的客源會驟降,，而寒假期間會比暑期更少，這將會是一個比較難以解決的問題,。

據(jù)我們的市場調(diào)查與分析,，本店產(chǎn)品的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力,。

而本人正是學生----這個最大客戶群中的一員,，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務，從這些方面來看,，是應該是很有機會擠入該餐飲市場的,。

六 財務狀況分析

2.運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用,，場地租賃費用,，稅，水電燃料費,，固定資本,，折舊費，雜項開支等,。

3.據(jù)計算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需12600元(場地租賃費用5000元,，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領費用600元，場地裝修費用2400元，廚房用具購置費用1000元,，基本設施費用等2600元),。

資金可有父母提供80%，自己積蓄20%,。

4.每日經(jīng)營財務預算及分析

據(jù)預算分析及調(diào)查,，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業(yè)額約1500元,，收益率30%,，毛利潤500元。

由此可計算出投資回收期約為一個月,。

七 風險與規(guī)避

1 外部風險

隨著中國加入wto，國外大型餐飲公司進軍中國,，國際品牌既快又多地進入中國市場,，必將給中國餐飲業(yè)帶來極大的沖擊。

餐飲業(yè)競爭激烈尤其是來自國外的快餐連鎖店,，如肯德基,、麥當勞在中國的快餐業(yè)中占據(jù)很大的市場份額。

2 內(nèi)部管理風險

餐飲業(yè)是一個技術含量相對較低的行業(yè),，但是它需要嚴格的管理才能贏得消費者的信賴,，對于大多數(shù)中國自辦的餐廳來說大部分存在著內(nèi)部管理松散，服務人員素質(zhì)較低,，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度,，健全企業(yè)經(jīng)營機制強化企業(yè)內(nèi)部管理關系著企業(yè)的生與存，成與敗,。

3 市場風險

市場是不斷變化的,，所以我們必須考慮到市場的風險，具體有以下幾種風險可能：

(1) 在本項目開發(fā)階段的風險,，市場上可能會同時出現(xiàn)類似餐廳的開業(yè),。

(2) 項目生產(chǎn)階段的風險，如果項目已經(jīng)投產(chǎn),，但沒有生產(chǎn)出適銷對路的產(chǎn)品,，項目可能沒有足夠的能力支付生產(chǎn)費用和償還債務。

(3)項目生產(chǎn)經(jīng)營階段的風險,，項目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場上的銷售量和其他表現(xiàn),，而對于本階段項目而言，最大的市場風險來源與市場上餐飲業(yè)的競爭風險,，如果項目投產(chǎn)后效益良好很可能會帶來一系列相似經(jīng)營項目的誕生,，從而加劇了本項目的競爭壓力。

4 原料資源風險

本餐廳的原料主要以果蔬、豆類,、菌類為主,，是當今最受歡迎的綠色天然無污染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳,，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識和技術投資,，這樣才有利于采購到新鮮、天然,、無污染的綠色食品,。

5 應對措施

(1)汲取先進的生產(chǎn)技術與經(jīng)驗，開發(fā)出自己的特色食品,。

(2)嚴格管理,，定期培訓人員，建立顧客服務報告,。

(3)項目開發(fā)階段進行嚴格的項目規(guī)劃,，減少項目風險。

(4)進入市場后,，認識食品市場周期,，不故步自封，積極開發(fā)更新食品,。

(5)與原料供應商建立長期并保持長期的合作關系,，保證原料資源的供給。

6保險和法律 事務健身中心的保險將通過中國平安保險公司購買,。

資產(chǎn)保險將保險固定資產(chǎn)和私人資產(chǎn)的實際市場價值,，商業(yè)意外保險保證賠償由于意外事故而關門造成的固定現(xiàn)金流入損失。

為了防止意外事故而造成會員,、顧客利益受損所引起的法律訴訟,，我們還將購買一般責任保險。

當然,，中心管理人同會采取有關預防措施,，如提供適當指導，給予必要的警告,，同會員簽署無責任條款合同等,。

中心的法律事務交由有豐富經(jīng)驗的法律事務所負責。

創(chuàng)業(yè)的項目計劃書篇九

現(xiàn)如今,，需要使用創(chuàng)業(yè)計劃書的情況越來越多,，一份完美的創(chuàng)業(yè)計劃書可以增強創(chuàng)業(yè)者的自信，使創(chuàng)業(yè)者明顯感到對企業(yè)更容易控制,、對經(jīng)營更有把握,。一般創(chuàng)業(yè)計劃書是怎么制定的呢？下面是小編為大家整理的有關創(chuàng)業(yè)項目計劃書模板，歡迎閱讀,，希望大家能夠喜歡,。

1、項目基本情況（項目名稱,、啟動時間,、主要產(chǎn)品/服務、目前進展,。）

2,、主要管理者（姓名、性別,、學歷,、畢業(yè)院校、畢業(yè)時間,，主要經(jīng)歷,。）

3、研究與開發(fā)（已有的技術成果及技術水平,，研發(fā)隊伍技術水平、競爭力及對外合作情況,，已經(jīng)投入的經(jīng)費及今后投入計劃）

4,、行業(yè)及市場（行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及發(fā)展趨勢,，行業(yè)競爭對手及本項目競爭優(yōu)勢,。）

5、營銷策略（在價格,、促銷,、建立銷售網(wǎng)絡等各方面擬采取的措施。）

6,、產(chǎn)品生產(chǎn)（生產(chǎn)方式,，生產(chǎn)工藝，質(zhì)量控制）

7,、財務計劃（資金需求量,、使用計劃，擬出讓股份,，未來三年的財務預測和投資者回報,。）

項目名稱：

啟動時間：

準備注冊資本：

項目進展：（說明自項目啟動以來至目前的進展情況）

主要股東：（列表說明目前股東的名稱、出資額,、出資形式,、單位和聯(lián)系電話。）

組織機構：（用圖來表示）

主要業(yè)務：（準備經(jīng)營的主要業(yè)務。）

盈利模式：（詳細說明本項目的商業(yè)盈利模式,。）

未來3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標：（行業(yè)地位,、銷售收入、市場占有率,、產(chǎn)品品牌等,。）

2.1成立公司的董事會：(董事成員，姓名,，職務,，工作單位和聯(lián)系電話)

2.2高管層簡介：董事長、總經(jīng)理,、主要技術負責人,、主要營銷負責人、主要財務負責人（姓名,，性別,，年齡，學歷,，專業(yè),，職稱，畢業(yè)院校,，聯(lián)系電話,，主要經(jīng)歷和業(yè)績，主要說明在本行業(yè)內(nèi)的管理經(jīng)驗和成功案例,。）

2.3激勵和約束機制：(公司對管理層及關鍵人員將采取怎樣的激勵機制和獎勵措施,。)

3.1項目的技術可行性和成熟性分析

3.1、2項目的技術創(chuàng)新性論述

（1）基本原理及關鍵技術內(nèi)容

（2）技術創(chuàng)新點

3.1.2項目成熟性和可靠性分析

3.2項目的研發(fā)成果及主要技術競爭對手：（產(chǎn)品是否經(jīng)國際,、國內(nèi)各級行業(yè)部門和機構鑒定,；國內(nèi)外情況，項目在技術與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外競爭對手,，項目為提高競爭力所采取的措施,。）

3.3后續(xù)研發(fā)計劃：（請說明為保證產(chǎn)品性能、產(chǎn)品升級換代和保持技術先進水平,，項目的研發(fā)重點,、正在或未來3年內(nèi)擬研發(fā)的新產(chǎn)品。）

3.4研發(fā)投入：（截止到現(xiàn)在項目在技術開發(fā)方面的資金總投入,，計劃再投入的多少開發(fā)資金,，列表說明每年購置開發(fā)設備、員工費用以及與開發(fā)有關的其它費用,。）

3.5技術資源和合作：（項目現(xiàn)有技術資源以及技術儲備情況,，是否尋求技術開發(fā)依托和合作，如大專院校,、科研院所等，若有請說明合作方式,。）

3.6技術保密和激勵措施：（請說明項目采取那些技術保密措施，怎樣的激勵機制,，以確保項目技術文件的安全性和關鍵技術人員和技術隊伍的穩(wěn)定性,。）

4.1行業(yè)狀況：（發(fā)展歷史及現(xiàn)狀，哪些變化對產(chǎn)品利潤,、利潤率影響較大,，進入該行業(yè)的`技術壁壘、貿(mào)易壁壘,、政策導向和限制等,。）

4.2市場前景與預測：（全行業(yè)銷售發(fā)展預測并注明資料來源或依據(jù)。）

4.3目標市場：（請對產(chǎn)品/服務所面向的主要用戶種類進行詳細說明,。）

4.4主要競爭對手：（說明行業(yè)內(nèi)主要競爭對手的情況,，主要描述在主要銷售市場中的競爭對手，他們所占市場份額,，競爭優(yōu)勢和競爭劣勢）

4.5市場壁壘：（請說明市場銷售有無行業(yè)管制,，公司產(chǎn)品進入市場的難度及對策）

4.6swot分析：（產(chǎn)品/服務與競爭者相比的優(yōu)勢與劣勢，面臨的機會與威脅）

4.7銷售預測：（預測公司未來3年的銷售收入和市場份額）

5.1價格策略：(銷售成本的構成,銷售價格制訂依據(jù)和折扣政策)

5.2行銷策略：(請說明在建立銷售網(wǎng)絡,、銷售渠道,、廣告促銷、設立代理商,、分銷商和售后服務方面的策略與實施辦法)

5.3激勵機制：(說明建立一支素質(zhì)良好的銷售隊伍的策略與辦法,對銷售人員采取什么樣的激勵和約束機制)

6.1產(chǎn)品生產(chǎn)（產(chǎn)品的生產(chǎn)方式是自己生產(chǎn)還是委托加工，生產(chǎn)規(guī)模,，生產(chǎn)場地,，工藝流程，生產(chǎn)設備,，質(zhì)量管理,，原材料采購及庫存管理等）

6.2生產(chǎn)人員配備及管理

7.1股權中小企業(yè)融資數(shù)量和權益：（希望創(chuàng)業(yè)基金參股本項目的數(shù)量，其他資金來源和額度,，以及各投資參與者在公司中所占權益）

7.2資金用途和使用計劃：（請列表說明中小企業(yè)融資后項目實施計劃,，包括資金投入進度，效果和起止時間等,。）

7.3投資回報：（說明中小企業(yè)融資后未來3-5年平均年投資回報率及有關依據(jù),。）

7.4財務預測：（請?zhí)峁┲行∑髽I(yè)融資后未來3年項目預測的資產(chǎn)負債表、損益表,、現(xiàn)金流量表,，并說明財務預測數(shù)據(jù)編制的依據(jù),。）

8.1主要風險：(請詳細說明本項目實施過程中可能遇到的政策風險、研發(fā)風險,、經(jīng)營管理風險,、市場風險、生產(chǎn)風險,、財務風險,、匯率風險、對項目關鍵人員依賴的風險等,。)

8.2風險對策：(以上風險如存在,，請說明控制和防范對策。)

創(chuàng)業(yè)的項目計劃書篇十

對于一些想開奶茶店創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來說,，一份優(yōu)秀的奶茶店創(chuàng)業(yè)計劃書十分重要,，對以后的經(jīng)營管理起著很大的影響。奶茶,，發(fā)展趨勢很好的,，而且有非常巨大的潛力。但是,，要注意幾點：

1,、您的經(jīng)營必須有特色。沒有特色的產(chǎn)品是沒有市場的,。

2,、您的品質(zhì)要好，口感是否保持一致,。我接觸過眾多您同行,，成功的在這方面做得比較好。

3,、小店也要專業(yè)管理,。

4、及時了解消費者消費愛好和同行產(chǎn)品,，及時調(diào)整您的產(chǎn)品和口味,。

一、奶茶店設備的選購

由于我們不是加盟別人的店,，所以一切東西都要自己親自采購,。由于我們做的是小本生意，所以我們要努力尋找物美價廉的貨源,，而且采購不到好的設備,，將不僅僅是浪費幾百塊錢的事，可能會讓我們因此失掉好多的長期顧客,，千萬不可大意,。具體使用過程中的注意事項,，會在另外一篇中列出。

1,、封口機（賣炊具機械,、封口設備的店里有賣）帶有計數(shù)器，你每封一下口,，計數(shù)器都會記一下數(shù),，無論電源有沒有接通，是一種機械計數(shù),。其他不帶計數(shù)器的更便宜一點,。封口機選購時要注意，找個杯子封一下試試,，把溫度調(diào)到170度左右,，按下大約一秒多鐘，取出看有沒有封??；再稍微用力捏一下，看封得結實不結實,，有沒有封得不結實的地方,，有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齊,，有沒有沒切斷,，而是拽斷的地方，也就是看上下模平不平,，齒刀鋒不鋒利,。

2、封口膜

（賣封口機的地方一般會附帶銷售）選購時要注意,，封口膜不能太厚,，太厚了容易封不住，而且插吸管的時候會很難插破,，用力過猛,，要么把吸管插壞,，要么把奶茶掉到地上,，要么一不小心把杯子插破。從用料方面考慮,，太厚的一般都不是什么好料,，會很脆，一插就會裂一道大口子,。

3,、杯子（賣塑料制品,、塑料袋等的店里有賣，也會賣封口膜,、吸管等,，賣封口機的店里也會附帶銷售）一般是20xx個一箱，不單賣,。杯子的價格相差不大,，質(zhì)量卻相差不少，而且杯子很重要,，一定要多跑幾家,，認真選購。選購時要首先看料的厚度,，太軟的不行,，用力拿會把奶茶捏出來，不用力又拿不住,。最好在家先拿一杯水感受一下,，然后買的時候拿在手里感受一下看厚度夠不夠。還有最重要的一點是：杯沿的結實程度,。杯沿要夠厚,、夠結實，關鍵是用料要均勻,，這樣盛滿奶茶時,，用手提杯沿，才不會灑掉,。杯子太薄,、杯沿太軟的杯子，會大大破壞顧客的心情,，而且在懷疑杯子質(zhì)量的同時,，一定會懷疑奶茶的質(zhì)量。

4,、吸管（賣塑料制品,、塑料袋、杯子等的店里有賣,。賣的店不是很多,，要仔細找，畢竟是奶茶專用的,，不像杯子那樣用的地方很多）一大包總共5000只,，每一大包里又有100只的小包，可以買幾小包,，不過會貴一點,。選購的時候主要要注意用料的厚薄,，不能太軟，如果你選購了過厚的封口膜和過軟的吸管,，那么你的顧客將會因此丑態(tài)百出,。選購的時候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試，如果手還沒感覺有多痛,，吸管的尖已經(jīng)彎了,，那就是太軟了。

5,、攪拌機西貝樂牌的比較好,。不管是材料還是運行時間等，都比九陽等亂七八糟的牌子要好一點,，價錢也不貴,，這個沒啥多說的，最好到大商場里買,，售后服務比較好,。

6、飲水機

為了節(jié)約成本,，我們可以選購臺式的,。由于飲水機的主要部件就是一個加熱器，所以我們沒必要買什么名牌的,，只要注意內(nèi)膽是不銹鋼的,，一次盛水不要太少就行。冬天的時候需要的熱水多,，我自己動手做了一個另外的設備來解決,。

7、容器糖,、奶茶粉,、奶精、珍珠等,，都需要合適的容器來盛,，這些東西可以按自己的喜好來購買，不過要注意的是,，這些容器都要有蓋子,，其一這樣比較衛(wèi)生，其二,，熱天,、下雨天,，原料都容易結塊或融化,，不用時及時蓋上蓋子會好一些,，像保鮮盒、調(diào)料盒等都是不錯的選擇,。

二,、奶茶店選址

奶茶是一種快速消費的休閑飲品，完全是一種可有可無的東西,，因此,，如果如果選址不好，那就沒有人會“不遠萬里”的跑去專門喝你一杯奶茶,，繁華地段是最佳選擇,。這是毋需考慮的事情，但繁華地段的高成本卻是我不得不考慮的,，在簡單的考察了縣城的繁華地段后,，我只好放棄了這個想法，每年四五萬元的房租,、轉讓費,，讓我一點脾氣也沒有，于是,，只好找次一點的地方,。一天晚上，我和女友出來轉的時候,，在實驗二小學附近發(fā)現(xiàn)了一間小房子在出租,，第二天一談，房租不貴,，我就回去考慮了一下：試驗二小加上邊上還有一個幼兒園,，大約有三千多學生，而且在這里上學的學生,，家長大多是機關單位上班的,，學生手里有錢，家長也不在乎,；這里離最繁華的路段只隔著一條街,，逛街的年輕人應該會走過一部分來；還有一點,，這條路是去山上公園的兩條路之一,。這里的缺點是：學生是主要的消費群體，而學生手里的錢并不是很多,，而且學生花錢的方面很多,，吃的、喝的、用的,、玩的等等,，都從那幾個零花錢里出；學生每個周休息兩天,、每年有兩個假期,，這些假期里，生意會差好多,。但是總的說來,，還是不錯的，于是基本上我就確定了這個地方,。

現(xiàn)在看來,，在學校周圍開店要注意如下幾點：

1、不能離學校太近,，五十米左右,，也不能太遠，尤其不能跨過岔路口,。因為離太近的話,，學生剛出校門，還沒想到要去買東西吃,，或者想買,，人太多，老師還在附近,，老師都是教育小學生不要亂花錢的,；而太遠的話，可能已經(jīng)被家長接上車一溜煙的回家了,。而五十米左右的地方,，人最多，車子很難走,，學生沒事坐在車上,，就會想買好吃的，而家長感覺反正一時也走不出去,，讓孩子先去買杯奶茶喝著,，或者買點零食吃著也挺好。

2,、衛(wèi)生是第一位的,。你的東西可以不好吃（當然，口味也很重要）,，但一定要看著讓人放心,，好好地在衛(wèi)生上下點功夫,，決不吃虧。比如墻壁,，我花了不多的錢（具體價格會在以后集中羅列）,，把墻壁貼上了墻紙，看起來就很不錯,。

3、奶茶的制作過程不能讓學生看見,，或者不能完全看見,，一定要保持一定的神秘感，否則過一段時間,，學生就會失去濃厚的興趣,。另外，飲水機,、封口機,，都不能排在顯眼處，因為制作過程中難免會有泡沫等看起來讓人不舒服的東西,。這其中,，還會有許多家長會問你有關色素、原料,、保質(zhì)期等等方面的問題,，你一定要想好怎樣回答。第四,，學生喜歡湊熱鬧,，所以你一定要形成一個熱熱鬧鬧的場面。小學生,，尤其是幼兒園的小學生,，很多是被其他的小朋友吸引過來的，他們在買的過程中,，就會對其他的小朋友炫耀：“小明,，我要買奶茶喝，你不買嗎,？”,。你說那個小明會怎樣反映！

等不值錢的小東西,，但很多同學會為了得到這些小禮品,，努力的喝滿十杯、二十杯,，家長們即使知道喝奶茶的這些錢不知道能買多少小禮物,，也不會惹得孩子不高興。總之,，在學校周圍賣東西,，一定要讓學生感覺到很開心，東西不重要,，關鍵是那種感覺,。

補充一點：買奶茶的顧客中，女性居多,，所以如果是女孩子,，尤其是年輕的女孩子多的地方，毫無疑問是好地方,。

創(chuàng)業(yè)的項目計劃書篇十一

電子商務及網(wǎng)上購物產(chǎn)業(yè)背景

電子商務產(chǎn)業(yè)背景:

21世紀電子商務逐漸成為社會生活的主要方式,，成為數(shù)字化社會的基礎。電子商務活動是通過公共計算機通信網(wǎng)絡進行商務活動的現(xiàn)代方式,。該方式突破了傳統(tǒng)商務在時間和地域上的限制,，成為方便，快捷,，安全可靠的新興電子化商務活動模式,。電子商務使現(xiàn)代商務活動具有安全，可靠,，快速,，明確和方便的特點，通過互聯(lián)網(wǎng)絡我們可隨時隨地開展電子商務活動,。

電子商務的發(fā)展逐步改變我們的生

活及工作方式,。原來紙上交流的管理與商務活動方式逐步變成了由計算機遠距離作完成的數(shù)字化活動方式。沒有了時間,，空間和人為條件上的限制,，人們的生活和工作將變得方便靈活。特別在獲取信息,，各種服務活動,，付款，送貨方式等方面有了根本的變化,。任何合法組織和公司甚至個人通過在互聯(lián)網(wǎng)絡上建立自己的站點都可成為全球化的信息發(fā)布者,。信息的獲取具有了廣泛的內(nèi)容和選擇;貿(mào)易，商務活動中的商品認識,，合同談判,，交易都通過互連網(wǎng)信息和網(wǎng)絡軟件完成。電子商務也完全改變了我們當今的商務方式,。由于沒有了時間和空間的限制,，人們可以在家中處理業(yè)務,。小公司也可以實現(xiàn)全球在線訂貨，完成世界商務活動,。越來越多的電子貨,，數(shù)字現(xiàn)金等)在線付款方式在電子交易中使用，人們不再受限制于物理現(xiàn)金的攜帶和使用,。從現(xiàn)在年輕人對網(wǎng)絡的依賴程度可以看到今后電子商務的比重會越來越大,。并且從網(wǎng)絡發(fā)展態(tài)勢來看，現(xiàn)在正是發(fā)展電子商務的大好時機,，市場空白點也有很多,。網(wǎng)上購物的發(fā)展前景分析:

一、隨著網(wǎng)絡的遍及,，截至今年6月底,，網(wǎng)民規(guī)模達到4(85億,，較20xx年底增加2770萬人,，增幅6(1，,。而且在這時網(wǎng)民的品質(zhì)也大大進步,，平均每天的上網(wǎng)時間也有很大的提升。

二,、觀念的改變,。如今隨著網(wǎng)購交易平臺的興起和信譽的提升，網(wǎng)上購物逐漸贏得消費者的信賴,。大多消費者樂于足不出戶,，享受購物的樂趣。

三,、網(wǎng)購商品近數(shù)量種類的增多,，網(wǎng)購平臺建設的發(fā)展。

到20xx年,，我國網(wǎng)絡零售平臺有望覆蓋約5億人口,。較寬廣的選擇面，相對于店面略低的價格,，各種促銷活動,，使得不少人更加樂意去網(wǎng)購，淘一些新穎或稀奇古怪的東西或去一些網(wǎng)上折扣店去淘衣服,。

四,、市場巨大。目前網(wǎng)購還處于成長期,，潛力大,。

五,、網(wǎng)上購物競爭激烈。如淘寶,、凡客誠品,、當當網(wǎng)、京東商城,、麥網(wǎng),、歐谷商城、卓越亞馬遜,、天天團購網(wǎng)(時尚優(yōu)品)等都是有力的競爭對手,。

今后若干年內(nèi)我國上網(wǎng)人口仍將以中高收入水平的人群為主，們購買力強,，教育程度較高,，費個*化要求比較強烈。所以,，提供一條龍服務的垂直型網(wǎng)站及某一類產(chǎn)品和服務的*網(wǎng)站發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

和制造過程中去,。對所有面向個人消費者的電子商務活動來說，提供多樣化的比傳統(tǒng)商業(yè)企業(yè)更具個*化的服務,，也將成為決定今后成敗的關鍵因素,。

隨著電子商務的蓬勃發(fā)展，網(wǎng)上超市在零售業(yè)中的地位日益顯著,。網(wǎng)上超市是b2c電子商務的一種類型,，即整合了[網(wǎng)絡數(shù)據(jù)流優(yōu)勢"和[實體超市物流優(yōu)勢"的網(wǎng)絡營銷中介與消費者之間的商務模式，二者的強強結合形成了網(wǎng)上超市的生命力,。目前制約我國網(wǎng)上超市發(fā)展的兩大因素--[物流"和[數(shù)據(jù)流"中,，[數(shù)據(jù)流"所涉及的信息流、資金流,、商流等問題的解決已有長足進步,，但[物流"因素的成長仍然非常緩慢，是當前網(wǎng)上超市發(fā)展戰(zhàn)略面臨的`核心問題,。據(jù)悉,，常州市目前的具備一定規(guī)模的網(wǎng)上超市有:淘常州網(wǎng)，常州生活網(wǎng),。服務區(qū)域的廣闊明顯制約了其物流體制的發(fā)展,，我們的school網(wǎng)上購物超市將針對這一點，制定了以常州天寧區(qū)電大學生群體為基礎,，開辦網(wǎng)上超市,，逐步面向常州市發(fā)展的策略。

二,、我的項目介紹,、項目的產(chǎn)品介紹

產(chǎn)品名稱:school網(wǎng)上超市購物平臺

我們所提供的服務:網(wǎng)上超市(主營),，免費店鋪宣傳，新聞咨訊服務,，物品流通最新情況,。

我們提供服務的過程中應該注意的各種因素:

本平臺剛開始運作的區(qū)域為高教園區(qū)，所以服務對象的群體當中學生占了95%以上,，所以在初始階段我們的服務應當盡量圍繞學生這個群體,。

應該盡量想辦法讓我們的服務人群享受到便利，讓他們更省錢或更賺錢,。

要讓我們的服務人群在我們的網(wǎng)站服務中得到實惠,，這樣他們才會記住我們的網(wǎng)站。

三,、市場分析,、項目的市場定位

我們的初期服務對象:常州市天寧區(qū)高校的在校大學生

我們的后期服務對象:常州市市全體高校園區(qū)的大學生。

項目實施目標

前期目標:投入常州市天寧區(qū)區(qū)市場,，獲得50%以上的知名度,，占有5%的市場銷售額。中期目標:在高教園區(qū)達到90%以上的知名度,，占有15%的市場銷售額,。

長期目標:在高教園區(qū)占有20%的市場銷售額,，使其保持一個穩(wěn)定狀態(tài),，作好向整個寧波市推廣工作。

b2c市場的良好發(fā)展勢頭為我們的網(wǎng)上超市提供了很好的發(fā)展前景,，目前,，專門在高教園為學生提供網(wǎng)上超市消費的平臺還沒有出現(xiàn)，而我們的school網(wǎng)上超市將大市場背景和高教園區(qū)的具體情況結合起來,，b2c市場的持續(xù)火暴也為我們的平臺提供了一個很好的市場切入點,。

目前，常州天寧區(qū)有七所學校,，經(jīng)統(tǒng)計學生人數(shù)在5,。5萬人左右，是一個不可忽視的消費群體,。通過調(diào)查我們學校的4個超市,，一天的總銷售額在2。6萬左右,，我們學校有學生1,。1萬，如此推算,，在高教園區(qū)每天將有13萬元消費在學校的實體超市中,，一個學期按4個半月算,，就有1755萬的銷售額，這是一個非?？捎^的數(shù)字,。

根據(jù)市場分析，我們的競爭對象主要是常州網(wǎng)上平價超市和高教園區(qū)各類實體超市,，以上兩類超市為我們初期的主要競爭對手,，常州網(wǎng)上平價超市作為一個網(wǎng)上超市已經(jīng)擁有一定的知名度和相對成熟的技術，以及比較固定的受眾(主要為常州市區(qū)的百姓);高教園區(qū)的各類超市主要以學生為服務對象,，并且已廣泛被學生接受,。

四，產(chǎn)品和服務介紹,，電子商務策略

名稱:caq超安全網(wǎng)絡開發(fā)有限公司

宗旨:為人們提供更為方便快捷的購物方式,，為商家提供更為系統(tǒng)的宣傳平臺。

本公司是基于互聯(lián)網(wǎng)的面向?qū)幉ㄊ械碾娮由虅站W(wǎng)站實體公司,，以網(wǎng)上超市的經(jīng)營為主,，通過信息流、物流的整合為消費者提供購物便利,。

主營范圍:各類實體超市貨架商品的網(wǎng)上訂購,，包括食品、生活用品,、數(shù)碼產(chǎn)品,、書籍、二手交易等大眾消費商品,。

副營范圍:通過對高教園區(qū)的各實體商家資料的整合,，為他們免費提供網(wǎng)上店鋪的宣傳平臺，以此吸引商家關注,，擴大網(wǎng)站流量,。另外，對大學生群體中個別開有網(wǎng)上店鋪的學生免費提供專門的鏈接平臺,，實現(xiàn)互利,，學生代理、畢業(yè)生二手材物品的拍賣等學生物品的信息發(fā)布,。

公司發(fā)展戰(zhàn)略

20xx.10-20xx.12公司成立:招聘系統(tǒng)制作技術人員,，招聘貨物采購人員，招聘送貨人員,，與大超市進行合作會談,，進行前期的網(wǎng)頁制作和系統(tǒng)開發(fā)，設立詳細的配送網(wǎng)絡，布置配送站點,，公司成員籌集資金,，吸引風險投資。

20xx.1-20xx.6網(wǎng)絡營銷方案成功實行,，網(wǎng)站正常運作,，網(wǎng)上超市品牌深入人心，在學生群體里面已經(jīng)具備一定的影響力,，與實體超市的合作關系良好,，超市貨架種類日益增多，開始實行網(wǎng)站廣告業(yè)務,，經(jīng)營實現(xiàn)基本盈利,。

20xx.7-20xx.7優(yōu)化資源配置，調(diào)整公司結構,，在探索中尋求進一步創(chuàng)新,，謀求更大發(fā)展實現(xiàn)盈利，網(wǎng)站品牌深入人心,。

20xx.7-20xx.6常州市高教園區(qū)的市場穩(wěn)定,，在營業(yè)額穩(wěn)步增長的同時，開拓新業(yè)務,，爭取打入寧波市網(wǎng)上交易市場,，并占取一定量的市場份額。

五,，贏利模式經(jīng)營風險和防范

目前網(wǎng)上零售業(yè)存在的問題:

(1)配送時間過長,。許多網(wǎng)站不能做出當天收單，當天送到的承諾,。這與購買日用品的消費者的要求存在一定差距,。而網(wǎng)上零售需要盡量快速的配送,，對配送時間要求較高,。

物能經(jīng)營的品種。網(wǎng)上超市為了獲得利潤,，必須盡可能地降低成本,，尤其是配送成本，這樣才能使自己具有較強的競爭力,。

(3)客戶售后服務水平無法保*,。對于虛擬空間中的網(wǎng)絡和現(xiàn)實世界中的客戶來說，物流配送是連接他們的唯一橋梁?，F(xiàn)代網(wǎng)上零售所要求的物流配送不僅僅是送貨,，而是最終協(xié)助網(wǎng)上零售企業(yè)完成售后服務，提供更多的增值服務,。

面臨的主要風險

市場方面:如何應對校園超市可能出現(xiàn)的挑戰(zhàn),，(即:a,。打價格戰(zhàn);b。也采取送貨上門服務)

物流方面:如何避免庫存商品的積壓,，

我們采取的策略

費連接等)在競爭中取勝,。另外投資經(jīng)營者可分析具體的情況，選擇是否能與校園超市合作,，實現(xiàn)更大的利潤,。

物流方面:

由于部分銷量較少的商品是與實體超市合作，對于這類商品就不存在庫存的問題,。其他商品可根據(jù)庫存量,，對其進行促銷或改變商品在網(wǎng)頁中的位置，來增加銷量避免積壓,。并且公司安排銷售分析人員,，根據(jù)前段時間商品的銷量及其他因素來合理調(diào)整進貨量，從根本上防止出現(xiàn)商品積壓,。

六,，團隊規(guī)劃和分工

各部門的主要職責為:

董事會:管理和協(xié)調(diào)網(wǎng)站內(nèi)部各部門之間的工作。

1,、負責網(wǎng)站建設及公司整體運營;

2,、負責市場開發(fā)及*;

3、負責網(wǎng)站美工及信息收集;

4,、負責網(wǎng)站系統(tǒng)開發(fā)和技術維護;

5,、負責商品采購和配送;

6、負責人員招聘及財務管理;

技術部:負責網(wǎng)站初期的技術開發(fā),，特別是網(wǎng)上超市的系統(tǒng)開發(fā),，以及中后期的維護、網(wǎng)頁內(nèi)容的更新等工作,。并解決網(wǎng)站運行中出現(xiàn)的意外問題,，如:黑客攻擊等。

財務部:負責公司的財政支出,、收入業(yè)務,，負責建立完善的財務系統(tǒng)。

高教園區(qū)周邊商家,、學生等所有業(yè)務,。

人力資源部:完善公司的人事制度。招募人力資源,，制定薪酬制度,。

采購部:負責從供應商處批發(fā)貨物，并且負責整個配送網(wǎng)絡的商品配送服務。

七,，投入和產(chǎn)出比分析

網(wǎng)絡營銷任務:

網(wǎng)站建設和維護:網(wǎng)上超市的網(wǎng)站建設與網(wǎng)絡營銷方法和效果有直接關系,，沒有*化的網(wǎng)站作為基礎，網(wǎng)絡營銷的方法和效果將受很大限制,，因此建立一個網(wǎng)絡營銷導向的網(wǎng)上超市網(wǎng)站作為根本保障,。

網(wǎng)站推廣:網(wǎng)站推廣的基本目的就是為了讓更多高教園區(qū)學生成為信息時代的新型消費者。

建立這類網(wǎng)站所需的資金不多,，可通過各種適合開發(fā)商進行融資:比如通過起步階段的推廣,，吸引廣告商的投資;通過市場初步調(diào)查，加上決策者和技術人員的共同探討,，確立和完善下一步的網(wǎng)站內(nèi)容計劃,。在發(fā)展階段，結合從廣告投資者得到的收益,，以及讓消費者獲利所需的開支,，分析初步的經(jīng)驗，確立一套成熟的方案,，如怎樣讓消費者在自愿范圍內(nèi)看到更多的廣告,，并獲得滿意，讓廣告商能看到廣告的益,，并且愿意投資,，從而使得網(wǎng)站得以推行最終達到利潤的最大化。

創(chuàng)業(yè)的項目計劃書篇十二

目錄

報告目錄

第一部分 摘要(整個計劃的概括)

(文字在2-3頁以內(nèi))

一. 項目簡單描述(目的,、意義,、內(nèi)容、運作方式)

二. 市場目標概述

三. 項目優(yōu)勢及特點簡介

四. 利潤來源簡析

五. 投資和預算

六. 融資方案(資金籌措及投資方式)

七. 財務分析(預算及投資報酬)

第二部分 綜述

第一章 項目背景

一. 項目的提出原因

二. 項目環(huán)境背景

三. 項目優(yōu)勢分析(資源,、技術,、人才、管理等方面)

四. 項目運作的可行性

五. 項目的獨特與創(chuàng)新分析

第二章 項目介紹

一. 網(wǎng)站建設宗旨

二. 定位與總體目標

三. 網(wǎng)站規(guī)劃與建設進度

四. 資源整合與系統(tǒng)設計

五. 網(wǎng)站結構/欄目板塊

六. 主要欄目介紹

七. 商業(yè)模式

八. 技術功能

九. 信息/資源來源

十. 項目運作方式

十一. 網(wǎng)站優(yōu)勢(資源/內(nèi)容/模式/技術/市場等)

十二. 無形資產(chǎn)

十三. 策略聯(lián)盟

十四. 網(wǎng)站版權

十五. 收益來源概述

十六. 項目經(jīng)濟壽命

第三章. 市場分析

一. 互聯(lián)網(wǎng)市場狀況及成長

二. 商務模式的市場地位

三. 目標市場的設定

四. 傳統(tǒng)行業(yè)市場狀況(網(wǎng)站市場資源的基礎)

六. 市場成長(網(wǎng)站pageview與消費者市場)

七. 本項目產(chǎn)品市場優(yōu)勢(對于特定人群的市場特點的省事,、省時,、省力、省錢等)

八. 市場趨勢預測和市場機會

九. 行業(yè)政策

第四章 競爭分析

一. 有無行業(yè)壟斷

二. 從市場細分看競爭者市場份額

三. 主要競爭對手情況

第五章 商業(yè)實施方案

一. 商業(yè)模式實施方案總體規(guī)劃介紹

二. 營銷策劃

三. 市場推廣

四. 銷售方式與環(huán)節(jié)

五. 作業(yè)流程

六. 采購,、銷售政策的制定

七. 價格方案

八. 服務,、投訴與退貨

九. 促銷和市場滲透(方式及安排、預算)

1. 主要促銷方式

2. 廣告/公關策略,、媒體評估

3. 會員制等

十. 獲利分析

十一. 銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算,。

第六章 技術可行性分析

一. 平臺開發(fā)

二. 數(shù)據(jù)庫

三. 系統(tǒng)開發(fā)

四. 網(wǎng)頁設計

五. 安全技術

六. 內(nèi)容設計

七. 技術人員

八. 知識產(chǎn)權

第七章 項目實施

1. 項目實施構想(公司的設立,、組織結構與股權結構)

2. 網(wǎng)站開發(fā)進度設計與階段目標

3. 營銷進度設計與階段目標

4. 行政管理部門的建立、職工的招募和培訓安排

5. 項目執(zhí)行的成本預估

第八章 投資說明

一. 資金需求說明(用量/期限)

二. 資金使用計劃(即用途)及分期

三. 項目投資構成和固定資產(chǎn)投資的分類

四. 主要流動資金構成

五. 投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優(yōu)先股,、任股權/對應價格等)

六. 資本結構

七. 股權結構

八. 股權成本

九. 投資者介入公司管理之程度說明

十. 報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預算)

十一. 雜費支付(是否支付中介人手續(xù)費)

第九章 投資報酬與退出

一. 股票上市

二. 股權轉讓

三. 股權回購

四. 股利

第十章 風險分析與規(guī)避

一. 政策風險

二. 資源風險

三. 技術風險

四. 市場風險

五. 內(nèi)部環(huán)節(jié)脫節(jié)風險

六. 成本控制風險

七. 競爭風險

八. 財務風險(應收帳款/壞帳/虧損)

九. 管理風險(含人事/人員流動/關鍵雇員依賴)

十. 破產(chǎn)風險

第十一章 管理

一. 公司組織結構

二. 現(xiàn)有人力資源或經(jīng)營團隊

三. 管理制度及協(xié)調(diào)機制

四. 人事計劃(配備/招聘/培訓/考核)

五. 薪資,、福利方案

六. 股權分配和認股計劃

第十二章 經(jīng)營預測

一. 網(wǎng)站經(jīng)營

1.訪問人數(shù)成長預測

2.會員增長預測

3.行業(yè)聯(lián)盟預測

二. 銷售數(shù)量、銷售額,、毛利率,、成長率、投資報酬率預估及計算依據(jù)

第十三章 財務可行性分析

一. 財務分析說明

二. 財務數(shù)據(jù)預測

1. 收入明細表

2. 成本費用明細表

3. 薪金水平明細表

4. 固定資產(chǎn)明細表

5. 資產(chǎn)負債表

6. 利潤及利潤分配明細表

7. 現(xiàn)金流量表

三. 財務分析指標

反映財務盈利能力的指標

a. 投資回收期(pt)

b. 投資利潤率

c. 投資利稅率

d. 不確定性分析

第三部分 附錄

一. 附件

1. 主要經(jīng)營團隊名單及簡歷

2. 專業(yè)術語說明

3. 企業(yè)形象設計/宣傳資料(標識設計,、說明書,、出版物、包裝說明等)

二. 附表

1. 市場受眾分析(人群分布/數(shù)量等)表

2. 互聯(lián)網(wǎng)成長狀況表

3. 主要設備清單

4. 互聯(lián)網(wǎng)市場調(diào)查表

5. 預估分析表

6. 各種財務報表及財務預估表

一,、淘金目標

經(jīng)營目標

在南京師范大學泰州學院建立首家專業(yè)甜品店——心甜甜品店,，經(jīng)營范圍為中西式甜品。

品種包括冰淇淋蛋糕類,、冰淇淋類,、冰淇淋曲奇餅類、沙冰刨冰類,、糖水類,、羹(露)類、粥類,、果汁類,、調(diào)味乳制品類、布丁類,、藥膳滋補燉品類,、涼茶類龜苓膏類、中式傳統(tǒng)點心類等,。

經(jīng)營宗旨

甜美,、健康、時尚,。

二,、市場及競爭分析

市場介紹

南京師范大學泰州學院是一個很年輕的學校，建校至今僅2年多,。

目前校內(nèi)缺乏一家能夠系統(tǒng)化管理的甜品店,。

而本計劃所擬建的.心甜甜品店正是填補了這樣一個空白。

市場競爭分析

南京師范大學泰州學院是一個年輕的學校,，校內(nèi)一切設施正在完善之中,，資源困乏，學生的消費環(huán)境更令人擔憂,，飲食問題亟待解決,。

我們的服務宗旨能夠克服以上所述的困難,，能夠滿足目標消費者的需求，能夠很快的切入這塊市場,，我們的經(jīng)營理念能夠支撐起屬于我們的天空,。

經(jīng)過分析，我們可以開拓這個市場,。

心甜專業(yè)經(jīng)營甜品,，堅持品牌化差異化人性化的經(jīng)營。

用潤物細無聲的滲透方法,，建立和擴大知名度和美譽度,，讓消費者從認識我到愛我，買我,。

目標顧客

有人誤認為女生比男生更喜愛甜食,，其實是個錯誤。

事實上,，口味的喜好并無性別之分,，許多男生也喜愛甜品。

不少女生為了保持苗條身段或為了減肥,，往往視甜食為洪水猛獸,。

而且如今消費者越來越理智。

所以心甜的目標顧客是全校學生,。

三,、產(chǎn)品與服務特色

原料專業(yè)，放心更多

心甜與知名品牌飲用水,、乳制品以及其他原材料的地區(qū)供應商建立合作關系,，在心甜店堂內(nèi)點餐區(qū)域和各類宣傳品上進行標識。

從原料供應商值得信賴的角度出發(fā),，給顧客一種食品安全能夠確切得到保障的感覺,。

品種豐富，選擇更多

眾口難調(diào),。

心甜要盡可能讓甜品口味適應各各類品味的顧客,。

推出諸多款式的甜品可供各類顧客挑選。

創(chuàng)業(yè)的項目計劃書篇十三

業(yè)務主體將向大眾(主要是大學生和青年)提供免費的資訊服務及向自助旅行者這一特定客源市場提供的旅游導向服務,，其體現(xiàn)在uchostelling("大學旅舍")網(wǎng)站上,。u&chostelling(大學旅舍)立足點在u&c(univercity&college)上，主要體現(xiàn)在"hostelling(青年旅館)"上,。隨著國內(nèi)大學旅行社的誕生發(fā)展及大學旅游熱的興起,，如何將分散的大學旅游配套資源有秩序和組織的發(fā)展起來，形成一個大型的跨地域性的旅游服務體系,，廣泛為日益增多的高校旅行學子提供中轉站服務,，是許許多多大學生希望的,，也是不少旅游企業(yè)機構正在考慮的,。

hostellinginternational(國際青年旅社)雖然已經(jīng)進入了中國,，并獲得了一定成功，但其服務目前只集中在經(jīng)濟發(fā)達的珠江三角洲地區(qū)(廣州,、南海,、珠海、肇慶,、深圳),，與大學生目前的旅行要求有很大的差距。在廣大的旅游熱點地區(qū),，類似青年旅社的服務是相當缺乏甚至沒有,，面對大學生這個龐大的旅游群體，近年來出現(xiàn)了"旅游點高校接待"等萌芽狀況的大學生旅游服務中介,，但其信譽始終難以穩(wěn)定,。

針對為數(shù)眾多的大學生旅游者對旅游地區(qū)"青年旅館"式服務的需求，uchostelling網(wǎng)站將通過網(wǎng)絡形式,，結合國內(nèi)各地高校旅行社的建立情況,，通過合作兼并(已建立相應旅游組織)和聘用兼職(尚未建立相應體系)等形式，在網(wǎng)上開展大學生領域的異地接應,、當?shù)貙в魏徒Y伴同行等服務項目,，以建立以高校為主要場所的流動性青年旅館服務體系。

1,、前端：

多位有旅游開發(fā)經(jīng)驗的業(yè)務聯(lián)絡人員及青年旅館業(yè)務管理經(jīng)驗的人員,，同時網(wǎng)站具備一支有經(jīng)驗的旅游信息采編隊伍。

(1)訂票系統(tǒng)：為客戶提供網(wǎng)上預訂機票及其相關服務,。

般班查詢

機票預計

訂單的查詢與修改

退票

代理出票/退票/訂單維護功能,。

(2)酒店系統(tǒng)：為需要在上查詢和預訂酒店的客戶提供迅速，方便,，可靠的在線服務,。

客戶登錄

酒店查詢

酒店預訂

更改預訂

取消預訂

房源維護

庫存預警

退款模塊

(3)旅游線路系統(tǒng)：為客戶提供迅捷，方便,，可靠的在線旅游信息服務和在線預訂,。

客戶登錄

信息查詢

線路預訂

更改預訂

取消預訂

旅行社管理和維護

(4)支付系統(tǒng)：提供與各大商業(yè)銀行安全的在線支付功能。

通過訪問本網(wǎng)站,，上網(wǎng)者可以看到豐富的旅游資料及專門為大學生設置的旅游導向,，可聯(lián)系到各種旅游幫助機構，如到達旅行目的地的途徑,、花費,、時間,、落腳點及到達目的地后的行程安排等等，從高校到高校,，既可享受異地旅行的樂趣,，又在食住行方面得到相對可靠的保證，既有朋友式的照顧,，又以較實惠的價錢完成旅程,。

1999年年末我國上網(wǎng)人數(shù)890萬，根據(jù)不完全統(tǒng)計,，目前我國網(wǎng)民已突破1000萬,，隨著以大學生為主的校園網(wǎng)民的成長，中國互聯(lián)網(wǎng)用戶的數(shù)目急劇增加,。

2000年3月份開始,，在電子商務熱潮下，旅游網(wǎng)站作為模式清晰的icp,，其發(fā)展前景一度被廣泛關注,，國內(nèi)幾大旅游網(wǎng)站紛紛有所行動，最為引人注目的是全國最大的旅游網(wǎng)站華夏旅游網(wǎng)與tom,。com達成合作意向,。旅游網(wǎng)站以其不涉及配送和支付問題以電子商務為主要形式，一時成為投資熱點,。

但無論是華夏旅游網(wǎng),，中國旅游資訊網(wǎng)還是后起之秀的攜程旅游網(wǎng)，他們都把業(yè)務重點放在"旅游行業(yè)"上面,，重點放在飛機訂票,，酒店房間預約等傳統(tǒng)旅游業(yè)務上，在個人自助游,，學生背包游方面始終搞不起特色,，所提供的服務作不到本質(zhì)實處，表現(xiàn)在只介紹相關的旅游知識和由旅行社提供的路線及景點介紹,，有關個人旅游的細節(jié)鮮見提及,。在去年末異軍突起的攜程旅游網(wǎng)雖然在個人自助游方面搞出一定特色，但其定位仍帶有傳統(tǒng)自助游的影子,，沒有充分顧及大學生旅游階層,，其攜程旅游方式對于在校的大學生仍存在難以操作的地方。

而另一方面,，目前許多旅游網(wǎng)站號稱網(wǎng)絡旅游便宜,、舒適，但熟悉旅行社業(yè)務的人都知道,，通過網(wǎng)絡購票,、訂房,，很難達到旅行團隊的人數(shù)規(guī)模，也即不可能享受到旅行社所得到的折扣,，現(xiàn)時網(wǎng)絡旅游的風光只不過是網(wǎng)站不惜血本的降價賣廣告,，不是長期生存的辦法。根據(jù)一份調(diào)查,，在整個旅游市場的大批散客當中,，90以上原先就不通過旅行社出游,，而在這批散客中的上網(wǎng)者,，才是目前旅游網(wǎng)站真正爭奪的目標顧客。從某種意義上說,，傳統(tǒng)旅行社和旅游網(wǎng)站說到底并沒有正面交鋒,。目前國內(nèi)旅游網(wǎng)站的發(fā)展主流只不過是旅行社的架構調(diào)整，同旅游網(wǎng)站的發(fā)展沒有什么聯(lián)系,。網(wǎng)上旅游必須根據(jù)自己的特點走出自己的路向,，做一些通過互聯(lián)網(wǎng)很容易可以實現(xiàn)的服務。

另一方面,，隨著人們生活水平及知識水平的'雙重提高,，對于旅行的要求也越來越苛刻，傳統(tǒng)的"填鴨式"隨團游對許許多多出外旅行者日漸失去了吸引力,，在年輕人當中,，自主自由的自助式旅游越來越受到認可，但一個嚴峻的問題是面對發(fā)展迅速的自助游(背包旅行一族)群體,，國內(nèi)的社會配套設施源源跟不上需求,，造成許多后旅行遺癥。uchostelling(大學旅舍)就是通過網(wǎng)絡將"青年旅館"式的配套服務首先在國內(nèi)有條件的大學區(qū)建立起來,。目前在廣東以外的中國諸多旅游地區(qū),，還沒有直接以青年旅館命名的機構，但相類似的為背包旅行者服務的飯店已經(jīng)出現(xiàn),，這都體現(xiàn)了市場的實際需要,，像云南大理、廣西桂林都有為自助旅行者服務的配套住宿飯店,，在上海黃浦江邊古老的理查飯店也已經(jīng)很接近青年旅館的標準,，但他們?nèi)狈σ欢ǖ南到y(tǒng)協(xié)調(diào)，在旅游業(yè)中的聚焦效應沒有充分發(fā)揮,。

創(chuàng)業(yè)的項目計劃書篇十四

“再苦不能苦孩子,再窮不能窮教育”的觀念已經(jīng)深入每個中國家庭的心中,，隨著中國經(jīng)濟的增長，教育在家庭消費中的比重也越來越大,。目前,，中國的教育市場持續(xù)火爆,。國內(nèi)各類教育機構不斷涌現(xiàn)，國外教育機構也以各種名義進入中國市場,。

所以可以預見中國的學前教育市場,，一方面孕育著巨大的機遇，另一方面也要求向著合法化,、規(guī)范化,、規(guī)模化,、品牌化發(fā)展,。這就為一些有實力、有遠見的投資者展示了一個廣闊的市場前景,，提供了一個難得的發(fā)展機遇,，這進一步拓寬了學前教育市場。

xx省xx縣東鄰老城區(qū),，西靠工業(yè)園,，北接絲網(wǎng)城，現(xiàn)居住人口30人萬,，其中80后人群占有率30%,，且居民家庭經(jīng)濟條件較好，生活水平較高,，據(jù)不完全統(tǒng)計,，其家庭平均年收入在3萬元左右。

目前附近已有多座公辦幼兒園分別在建,；一個第三小學（私立）幼兒園,，有三個300平米左右的小型幼兒園。四個幼兒園的孩子合計1200人左右,。隨著近幾年80后人群生育期的到來,，幼兒園適齡兒童迅速增加，該區(qū)域的幼兒園建設仍需要大力發(fā)展,。

幼兒園教育內(nèi)容：

打造國際科學課程,，建立丹麥與國內(nèi)的大型活動設定（4--6）歲；組織兒童吉尼斯比賽

堅持推廣幼兒園五大領域課程

（一）第一階段

1,、辦公地點

2,、辦公人員（3名）執(zhí)行1名教案2名

3、編寫課程試運行版（2-3月）

4,、課程落地,，聯(lián)系幼兒園免費運行及修改

5、課程正式版本印刷并在北京推廣，推廣客戶群鎖定渠道為幼兒園和早教機構,。

（二）第二階段

1,、設立北京分公司或直營校

2、建立課程體系,，由淺入深形成階梯（師資培訓,；課程研發(fā),；專家團隊,；丹麥支持,；

3,、大型活動:例如吉尼斯、丹麥活動等等,。

1,、引導幼兒對身邊常見事物和現(xiàn)象的特點,、變化規(guī)律產(chǎn)生興趣和有探究的欲望,。

2,、為幼兒的探究活動創(chuàng)造寬松的環(huán)境，讓每個幼兒都有機會參與嘗試,，鼓勵他們大膽的提出問題，發(fā)表不同意見,，學會尊重別人的觀點和經(jīng)驗,。

3、提供豐富的可操作的材料,，為每個幼兒都能運用多種感官,、多種方式進行探究提供活動的條件。

4,、通過引導幼兒積極參加小組討論,、探索等方式，培養(yǎng)幼兒合作學習的意識和能力,，學習用多種方式表現(xiàn),、交流、分享探究的過程和結果,。

5,、引導幼兒對周圍環(huán)境中的數(shù)、量,、形,、時間和空間等現(xiàn)象產(chǎn)生興趣，建構初步的數(shù)概念,，并學習用簡單的數(shù)學方法解決生活和游戲中某些簡單的問題,。

6、從生活或媒體中幼兒熟悉的科技成果入手，引導幼兒感受科學技術對生活的影響,，培養(yǎng)他們對科學的興趣和對科學家的崇敬,。

依據(jù)自己的經(jīng)濟實力，有選擇地在當?shù)孛襟w,，通常是電視臺,、報紙、室外廣告牌上做宣傳,。利用六一兒童節(jié),、元旦等節(jié)日免費為幼兒發(fā)放印有幼兒園名字的背心、小獎品等等,。采用以上的促銷手段,，投資不大，但對吸引家長,、擴大知名度很有效果,。