為了確保我們的努力取得實(shí)效，就不得不需要事先制定方案,，方案是書面計(jì)劃,，具有內(nèi)容條理清楚,、步驟清晰的特點(diǎn),。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應(yīng)該怎么制定呢,？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

中秋節(jié)營銷活動策劃方案篇一

一,、活動主題

--超市中秋月餅文化美食節(jié)

二,、活動時間

20--年9月-日--日

三,、活動內(nèi)容

舉辦--超市中秋月餅文化美食節(jié)，眾多品牌不同款式的月餅,，同臺競技百花齊放,，讓顧客一飽口福的同時，一同品味月餅文化的內(nèi)涵,。

活動1：“--最喜愛的月餅品牌”評選 與--晚報聯(lián)合在全市范圍內(nèi)開展“--”評選活動,，活動本著“--”和“--”的原則，報道介紹參展月餅商品牌的月餅文化,。

顧客可以通過--晚報,、--網(wǎng)參加投票，選出自己“最喜愛的月餅品牌”,，活動結(jié)束后將從投票顧客中抽出幸運(yùn)顧客,，一等獎-名，獎品為價值--元月餅禮券,，二等獎-名,，獎品為價值-元月餅禮券，三等獎-名,，獎品為價值-元月餅禮券,，紀(jì)念獎-名，獎品為價值-元月餅一份,。

活動2：月餅免費(fèi)嘗,，優(yōu)惠見報端 活動期間推出免費(fèi)品嘗月餅活動，為光臨本超市的顧客提供1000張品嘗券,，免費(fèi)品嘗月餅,。同時舉行“月餅特惠剪角”活動，在--晚報以優(yōu)惠或現(xiàn)金抵扣的形式刊登“月餅特惠剪角”,，顧客只需要將剪角剪下,，便可獲取月餅優(yōu)惠券或抵扣現(xiàn)金券機(jī)會。

活動3：“--” 與--電視臺合作,，舉辦“--“儀式,，現(xiàn)場拍賣特別制作的月餅，出價最高者獲得拍賣月餅,，最后將拍賣所得捐給貧困學(xué)生,。

活動4：中秋月餅文化展示 設(shè)立月餅文化墻，以展板的形式,，讓民眾了解月餅的起源與沿革,，解讀從古至今與月餅相關(guān)的歷史故事，揭開“--”、“--”的神秘面紗,，同時展示月餅品牌的發(fā)展歷程及其品牌文化,。

活動5：中秋月餅美食展 各大月餅及食品品牌分別推出別具一格的主打品牌，參與“最喜愛的品牌月餅”評選活動及展銷活動,，讓顧客盡情享受美味,、優(yōu)質(zhì)、健康的月餅,。

活動6：購物贈月餅活動期間,，顧客在超市購物單票滿-元、-元,、-元以上分別送月餅禮盒一份,。地點(diǎn)：超市服務(wù)臺

四,、場地布置

在超市內(nèi)選擇場地搭建展臺,，統(tǒng)一設(shè)計(jì)“中秋月餅文化美食節(jié)”活動logo，要求各品牌展臺規(guī)格一致,，促銷人員規(guī)范著裝形象,。

五、活動執(zhí)行

采購部負(fù)責(zé)月餅及食品廠商聯(lián)系,。企劃部負(fù)責(zé)場地布置裝飾,、廣告宣傳及營銷活動執(zhí)行。

六,、費(fèi)用預(yù)算

免費(fèi)品嘗月餅由月餅廠商贊助,。

中秋節(jié)營銷活動策劃方案篇二

一、目的

超市中秋促銷活動是以中秋月餅的消費(fèi)來提升超市的銷售,，有利于穩(wěn)定現(xiàn)有顧客,，提升超市在商圈范圍內(nèi)的形象。預(yù)計(jì)日均銷量在促銷期間增長10%—20%,。

二,、內(nèi)容

1.買中秋月餅送可口可樂

買100元以上中秋月餅送355ml可口可樂2瓶。(價值3.6元)

買200元以上中秋月餅送1250ml可口可樂2瓶,。(價值9.2元)

買300元以上中秋月餅送20--ml可口可樂2瓶,。(價值13.6元)

2.禮籃：分別為298元、198元,、98元三個檔次,。

298元禮籃：七星香煙+加州樂事+價值80元中秋月餅+腦白金。

198元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價值60元中秋月餅+腦輕松,。

98元禮籃：價值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅,。

3.當(dāng)日單張小票滿59元，可任意到活動區(qū)進(jìn)行飛鏢選購獎品一次;滿99元，可飛鏢選購獎品2次;滿129元以上,，飛鏢選購獎品3次,。贈品主打月餅。

三,、超市布置

1.超市外

(1)在免費(fèi)寄包柜的上方,，制作中秋宣傳。

(2)在防護(hù)架上,，對墻柱進(jìn)行包裝,，貼一些節(jié)日的彩頁來造勢。

(3)在廣場,，有可能的可懸掛汽球,，拉豎幅。

(4)在入口,，掛“----超市,，賀中秋”的橫幅。

2.超市內(nèi)

(1)在主通道,，斜坡的墻上,，用自貼紙等來裝飾增強(qiáng)節(jié)日的氣氛。

(2)整個超市的上空,，懸掛可口可樂公司提供的掛旗

(3)在月餅區(qū),，背景與兩個柱上布“千禧月，送好禮”的宣傳;兩邊貼上可口可樂的促銷宣傳,。

(4)月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠,。

四、活動費(fèi)用

中秋活動系列贈品：--萬,。

場內(nèi),、場外的布置費(fèi)：--萬。

月餅費(fèi)用：--萬,。

共計(jì)：--萬人民幣,。

五、工作安排

1.場內(nèi),、外布置的具體設(shè)計(jì)應(yīng)市場部,、美工組負(fù)責(zé)，公司可以制作的,，由美工組負(fù)責(zé),，無能力制作的，由美工組聯(lián)系外單位制作,，最終的布置由美工組來完成,。行政部做好采購協(xié)調(diào)工作;預(yù)定場內(nèi)布置在--月--日完成。

2.采購部負(fù)責(zé)引進(jìn)月餅廠家，每個廠家收取--元以上的促銷費(fèi),。同時負(fù)責(zé)制訂月餅價格及市場調(diào)查計(jì)劃,，在--月--日前完成相關(guān)計(jì)劃。

3.工程部安排人員負(fù)責(zé)對現(xiàn)場相關(guān)電源安排及燈光的安裝,，要求于--月--日前完成,。

4.防損部負(fù)責(zé)超市防損及防盜工作。

5.生鮮部負(fù)責(zé)精美月餅的制作,。

中秋節(jié)營銷活動策劃方案篇三

一,、活動背景

借20--年中秋佳節(jié)之際，舉辦促銷活動,，刺激消費(fèi)者,，拉動銷量，完成年任務(wù)額,，并加強(qiáng)社會形象及聚集人氣,。

二、活動目的

刺激消費(fèi)者,，拉動銷量,。

聚集人氣及注意力,。

三,、活動主題

“中秋送大禮，人暖情更滿”主題促銷活動

四,、活動時間

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五,、活動對象

本地汽車潛在客戶。

六,、活動內(nèi)容

1,、促銷活動期間，凡是購買指定車款,，即可獲得最多20170元的優(yōu)惠,。

2、促銷活動期間,，凡是購買本站車型,，即可獲得千余元的車內(nèi)掛飾或汽車保養(yǎng)卡一張。

3,、促銷活動期間,，凡是購買任意一款車，即可參加中秋佳節(jié)當(dāng)日活動的抽獎送中秋大禮環(huán)節(jié),。

七,、廣告宣傳

1、各大報紙汽車專欄大幅廣告

2、當(dāng)?shù)仉娨暸_廣告

3,、戶外車載廣告

八,、活動預(yù)算

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九、活動補(bǔ)充問題

1,、將人員進(jìn)行責(zé)任分組,，通力協(xié)做。

2,、做好應(yīng)急預(yù)案的制作,。

3、對工作人員要陳述清楚活動目的及主旨,。

中秋節(jié)營銷活動策劃方案篇四

一,、店鋪簡介

時裝店,由時裝店服飾有限公司全資經(jīng)營。時裝店品牌創(chuàng)立于20xx年,時裝店是國內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時尚品牌,截止20xx年9月,時裝店下設(shè)**個業(yè)務(wù)部門,員工人數(shù)超過*00人,有超過*00萬的會員,是電子商務(wù)的代表企業(yè).

二,、品牌故事

時裝店是韓風(fēng)快時尚第一品牌,，旗下有四大品牌，女裝,，男裝,，童裝，設(shè)計(jì)師品牌：,。

各個品牌的定位：

時裝店-韓風(fēng)快時尚女裝第一品牌

時裝店-韓風(fēng)快時尚男裝第一品牌

時裝店--韓風(fēng)快時尚童裝第一品牌

--東方復(fù)古設(shè)計(jì)師品牌

時裝店的目標(biāo)銷售對象為都市時尚人群，公司旗下?lián)碛邪儆辔粚I(yè)的時尚選款師和設(shè)計(jì)師,，并在韓國擁有分公司,，同800余家韓國時尚品牌保持緊密的、全方位的合作關(guān)系,。以產(chǎn)品"款式多,，更新快，性價比高"而迅速贏得都市時尚人群信賴,。

時裝店致力于打造"韓風(fēng)快時尚"的都市時尚人群服飾品牌，秉承"韓國時尚專家"這一品牌理念,，將韓國最新的時尚元素第一時間引入國內(nèi),，在引入韓國設(shè)計(jì)的同時與中國的審美相結(jié)合，將演繹的淋漓盡致,，目前,，時裝店已經(jīng)成為國內(nèi)知名時尚品牌。20xx年時裝店評為"全國十大網(wǎng)貨品牌",、"全球化實(shí)踐網(wǎng)商"、"全球網(wǎng)商三十強(qiáng)",。

三,、促銷的目的

一、促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去,。網(wǎng)店促銷也是相同的道理,，但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節(jié)半價促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式,。

二,、促銷的過程：

1、確定促銷的商品,、并備好充足的貨,。

2、要確定顧客人群,。

(1)確定促銷的商品,、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式,，不同的季節(jié)促銷不同的商品,。促銷期間，貨品銷售會比平時快,，因此,，充足的備貨就是保障,，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評,，如果遇到不好說話的買主,，給你一個差評，那可真是夠嗆,，即使能取消,，也得白白耗費(fèi)掉不少的時間與精力。

(2)要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象,。促銷對象是你的目標(biāo)消費(fèi)群,，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播,，找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群,，促銷才會有成效,，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴,。

四,、活動時間和方式:

活動時間：20xx年11月11日0點(diǎn)0分0秒到11月11號23點(diǎn)59分59秒

活動方式：淘金幣：挑選10款產(chǎn)品(顧家支持)上淘金幣活聚劃算：挑選3款產(chǎn)品(顧家支持)上聚劃算活動顧家商品，原價699,，淘金幣價399100淘金幣,，數(shù)量500份，折扣5-7折,，附送一些小禮品等,，例如禮品杯，環(huán)保袋,，鼠標(biāo)墊,。

五、物料準(zhǔn)備

(1)包裝材料準(zhǔn)備,，對大促活動銷售的商品牽涉到的各類包裝袋,、包裝盒做好庫存保障，并可提前對一些特定包裝進(jìn)行初步整理,，到時候只要放入商品就可以,。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā)貨;

(2)快遞面單,、發(fā)貨單紙張貯備,，打印機(jī)調(diào)試、打印耗材(色帶,、墨盒)準(zhǔn)備,，為提升打單環(huán)節(jié)的速度，不建議雙11大促活動期間使用普通針式打印機(jī)打印發(fā)貨單,，而是建議采用激光打印機(jī)或熱敏標(biāo)簽打印機(jī)打印發(fā)貨單,。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務(wù)必準(zhǔn)備高速噴墨或激光打印機(jī)及其耗材,。

(3)本次活動提出的要求更多的是對商家的服務(wù)方面的要求,，特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求，要求在2天內(nèi)將所有北,、上,、廣、深,、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨,。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標(biāo)示或顏色標(biāo)示等方式。以便快速分揀,。

六,、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

組織促銷也是一種經(jīng)歷,，促銷結(jié)束之后，店長應(yīng)該對促銷的結(jié)果做一個分析,，包括對流量,、銷售量、點(diǎn)擊率,，這一次針對的消費(fèi)人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品,。同時，也要對競爭對手的促銷活動進(jìn)行分析和比較,，找到可以學(xué)習(xí)的地方,，競爭對手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計(jì)劃沒有別人的吸引人,，分析的過程也是一個學(xué)習(xí)的過程,。對促銷活動進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動哪里比較不足,，在下一次的活動中進(jìn)行調(diào)整,。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果,。

中秋節(jié)營銷活動策劃方案篇五

比如說,，我們現(xiàn)在要做一份活動策劃方案，在接下來的投入幾個專展,，或者上一個聚劃算,。那么目標(biāo)明確了，接下來該怎么辦?說白了,，就是一整套流程走下來,，那么什么算是活動策劃的一整套流程，下面,，我就在這里大致的介紹下：

第一,，選款。也就是說,，用哪個商品去上活動?在選款的時候,，要充分考慮到如果活動上去了，它的銷量會怎樣,，這一步算是活動評估，因?yàn)槟憧偛荒苣玫昀锩嬉粋€銷量都沒有的產(chǎn)品去上活動吧,，即便你想上,，淘寶也不答應(yīng)。所以,，一般情況下,，上活動的產(chǎn)品,，都是本店銷售最火爆的產(chǎn)品，畢竟,，銷售的,，說明用戶接受度高，從本質(zhì)上來講,，是在說明市場的反應(yīng)情況,。

第二，活動價格計(jì)算,。淘寶上活動,，人家總是要求打折的，你大致算下,，如果淘寶小二答應(yīng)了,，你可以上活動，但前提是打5折,，那你那時候就要計(jì)算了,，如果打5折再包郵，會不會虧本,，虧多少,，如果不虧，我可以賺多少?大部分情況下,，你家的商品要上活動,，在價格方面，被淘小二擠出來的水分是非常多的,，也就是說,，人家見多識廣，看著圖片就差不多能估摸出你產(chǎn)品的成本價,，所以小二同志會死命的壓價,。正是因?yàn)樾《居写耸群茫?，活動商品的最初定價還是相當(dāng)重要的,。你對活動產(chǎn)品的價格安排也就顯得非常重要。

第三,，店內(nèi)營銷策劃,。好歹上一次活動，總不能浪費(fèi)了這個流量,，那么是不是還要在店里面做一系列的營銷策劃,，諸如滿就送、搭配套餐等等,，這一點(diǎn)的目的是為了提高客單價,。雖然這一點(diǎn)對客戶來講,，有點(diǎn)不大情愿，為什么,，因?yàn)榉彩峭ㄟ^活動來購買的,，基本上都是奔著活動產(chǎn)品來的。但是,，這里有一個問題,，顧客不買，不代表不能沒有,。

第四,，調(diào)貨。既然要上活動了,，總要備貨備在這,，總不能說賣完了再去進(jìn)，那會就已經(jīng)晚了,。

第五,，活動上線后的客服管理。搞過活動的同學(xué)應(yīng)該清楚,，比較好的活動上線了,，那會你的客服工作就非常重要，你總不能一直跟客戶神聊吧,，你這么一神聊,，要么讓其他客戶走人，要么客戶收到貨后在評價中說你幾句,，你要知道,，他說的話可是展示出來的，這總不大好,。而且,，即便你想神聊，也沒這個機(jī)會,，你那電腦一直彈對話,，你自己也扛不住吧。從我搞活動的情況來看,，好活動開始,，電腦基本上就卡死了，所以,，提前寫好自動回復(fù)很重要,。在這個自動回復(fù)里面，你要把能想到的都寫上去,，不要怕文字長,。關(guān)鍵是，盡可能的回復(fù)客戶的疑問,。

第六,，發(fā)貨。根據(jù)活動大小,，提前準(zhǔn)備一些貨總要先打好包,，這個很重要，不然,，如果客戶一多,，你發(fā)貨速度慢，就會影響到店鋪的評分,，所以,，這一點(diǎn)務(wù)必清楚。

第七,，售后處理,。發(fā)貨之后，客戶陸續(xù)就收到貨了,，這時候,，麻煩也就來了，各種各樣的評論都有,，比如遭遇差評怎么辦?該如何解決,，這些都是要考慮到的問題。

以上是一個活動策劃最簡單也是必須要考慮到的內(nèi)容,，而且,，這個只是流程，作為活動策劃者還必須給這些環(huán)節(jié),，每個環(huán)節(jié)里面安排一個人員來負(fù)責(zé),，在何時何地做什么樣的工作，出現(xiàn)問題之后的內(nèi)部協(xié)商機(jī)制是什么等等,。

總之,，如果是策劃案，必須注意一點(diǎn),，流程要完整,，還必須將該策劃案落實(shí)到執(zhí)行層。你要進(jìn)入到情境中,，因?yàn)槭悄悴邉澋?，你需要什么樣的資源來配合你，在活動中會有什么樣的情況發(fā)生，你如何解決和避免等等都要說清楚,，至少要有所防范,，如此，便是一個簡單的策劃案了.

中秋節(jié)營銷活動策劃方案篇六

一,、【營銷活動背景】：中秋是傳統(tǒng)的佳節(jié),，國慶更是舉國歡慶的大節(jié)日，更逢各業(yè)種大調(diào)整完畢,，形象和檔次再次提升,。這三大熱點(diǎn)必將掀起一陣銷售熱潮，各業(yè)種把握時機(jī),，甄選商品再掀銷售新高,。

二、【活動目標(biāo)】：同比提升30%,，提升商場美譽(yù)度,、增加店堂活動氣氛，突出家文化帶給消費(fèi)者的溫馨感覺,。

三,、【活動主題】：中秋.十一雙節(jié)同歡、耀眼

四,、【廣告詞】：賞中秋,、慶國慶、走親朋,、送好禮,、到

中秋國慶喜連連、商品好又全

中秋國慶雙聯(lián)歡超低折扣大惠戰(zhàn)

五,、活動時間：中秋節(jié)主題活動9月17日(周五)——23日(周日)7天

甜蜜婚慶購物周9月24日(周五)——30日(周日)6天

十一國慶主題活動10月1日(周五)——7日(周日)7天

第一部分：中秋節(jié)主題活動

六,、活動內(nèi)容：

1.中秋美味匯展

請超市中心店及各超市門店全力聯(lián)系供應(yīng)商引進(jìn)知名月餅如“德懋恭”、“稻香村”,、好利來,、阿美莉卡等品牌，全力推出各種風(fēng)格,、各種口味的月餅,，大擺熱賣形成中秋美食一條街的陳列氛圍。重點(diǎn)對月餅禮盒,、名煙名酒名茶,、節(jié)日禮品類、水果類,、海鮮類進(jìn)行強(qiáng)力推薦,，可于各品類中找出2—3款做超低價,，吸引消費(fèi)。要與競爭店形成鮮明對比,，使消費(fèi)者對我店的商品產(chǎn)生新穎,、特別、全面的購物新感覺,。

2,、奢華秋品,、時尚綻放

穿品業(yè)種：包括靴鞋,、女裝、男裝,、4樓運(yùn)動休閑,、針紡，本次活動集中推出展示國內(nèi)外知名品牌的秋款新品,，并結(jié)合中秋節(jié)給予全場深情價,，部分商品再降1——2折的適度折扣。針紡業(yè)種為即將到來的旺季作好鋪墊,，重點(diǎn)推出羊絨,、羊毛等知名品牌火爆上市的宣傳，針對調(diào)整升級推出華麗轉(zhuǎn)身,、榮耀升級——大升級,、轉(zhuǎn)驚喜活動(活動期間到二樓預(yù)購羊絨羊毛商品可轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤一次，領(lǐng)取指定的立減金額,，可設(shè)置50—200元的立減金額,。每日限前100名)同時各業(yè)種最后庫存夏季商品開始1-2折的超低價折扣。

營銷部將在dm廣告重點(diǎn)宣傳,。

3,、20xx金秋婚慶月：珠寶、化妝,、家居床品,、家電形成互動，相互給予立減xx元的折扣,。(立減金額有業(yè)種擬定,，但須報營銷部)食品業(yè)種、超市酒水,、糖果,、干果類商品全市。免費(fèi)送到指定位置,。開展公司級的大套購,，聯(lián)購滿50000、30000、20xx0等金額贈送不同婚慶大禮,。(本活動初期即開始宣傳,，24—30日開展力度)

4、會員活動：(1)會員購物即贈購物袋一個(2)會員購物滿300元贈送月餅禮盒(3)會員購物滿500元送大閘蟹,。(4)新人免費(fèi)辦理會員卡,、信用卡并贈送雙卡好禮。(5)會員持會員卡購物在原有折扣上再優(yōu)惠0.5—1折,，各專柜的商品都要有會員優(yōu)惠,。不參加商品上報營銷部個別明示，營業(yè)員要將會員卡卡號標(biāo)明在購物小票上,。無會員卡消費(fèi)不予打折,。

5、特別活動:購月餅禮盒滿500元以上可免費(fèi)郵寄及全國各地,，為您的親人送去濃濃的思念,。

第二部分：甜蜜婚慶購物周主題活動——花嫁喜事、緣起

1,、婚慶商品甄選：各穿品業(yè)種開展主題活動,，如西裝節(jié)、禮服節(jié),、婚慶鞋品,、旅游必備裝、床品節(jié),、超市開展婚慶用品,、食品展?；閼c周期間都要推出至少20個知名品種的婚慶特供商品,，dm作重點(diǎn)宣傳。珠寶賣區(qū)推出新款鉆戒,、項(xiàng)鏈等黃金珠寶類首飾,。金店黃金首飾免費(fèi)清洗，首飾維修加工只收成本費(fèi),。鐘表賣區(qū)推出情侶表;化妝賣區(qū)推出新娘套裝禮盒等,。家電業(yè)種推出多款婚慶價的電腦、數(shù)碼攝像,、照像機(jī),、手機(jī)及各種大小家電，保證價格略低于其他商家,。同時大力開展分期付款,、以舊換新等業(yè)務(wù),。

中秋節(jié)營銷活動策劃方案篇七

為增進(jìn)客戶對公司產(chǎn)品認(rèn)知，帶動銷售,，借助“母親節(jié)”這一節(jié)日,，策劃母親節(jié)感恩主題活動，引導(dǎo)客戶對“母親節(jié)”的關(guān)注,，讓活動主題深入消費(fèi)者情感深處,，引發(fā)其“回報養(yǎng)育之恩”的心結(jié)，從而達(dá)到共鳴,，產(chǎn)生消費(fèi)欲望,。

活動一：頷首致意母愛 傾訴感恩心語

母親青春的流逝見證了我們的成長，母親積累滄桑讓我們擁抱明天,。隨著年輪的遞增,，我們多了沉穩(wěn)，但我們感恩母愛的情感卻愈發(fā)甘醇濃烈,。

【活動內(nèi)容】

1、活動期間,，進(jìn)店消費(fèi)的客戶均可以獲得母親節(jié)錄音賀卡一張;

2,、隨賀卡代客戶郵寄至制定的收件人地址。

【活動時間】__.5.7-__.5.11

【活動目的】收集客戶資料,，發(fā)現(xiàn)潛在客戶,，擴(kuò)大品牌影響力

【執(zhí)行網(wǎng)點(diǎn)】

公司旗下所有網(wǎng)點(diǎn)

【感恩共鳴】在這個即將到來的特殊日子里，我們一起向那暖暖的三春陽光頷首致意,，對偉大的母親傾訴出發(fā)自肺腑的感恩之情,。

活動二：母愛執(zhí)著溫馨 親情真摯永恒

康乃馨已經(jīng)是母親節(jié)的常規(guī)禮品，它代表著溫情,，代表著溫馨,，新鮮的康乃馨由于其物理屬性，只能保存數(shù)天,，而真摯的親情需要永恒與執(zhí)著,，顯然，只能保鮮數(shù)天康乃馨承載不了這層信息,。

公司推出的貴金屬吊墜和轉(zhuǎn)運(yùn)珠配上時尚的24k鍍金仿真康乃馨就能完美的承載永恒的親情,、代表著執(zhí)著信息的母親節(jié)禮品。

【活動內(nèi)容】

1,、活動期間,，購買貴金屬吊墜滿2999元以上均可獲贈24k鍍金仿真康乃馨一支。

【目標(biāo)客戶】

目標(biāo)人群：年齡25歲~55歲之間,，重點(diǎn)為私營業(yè)主,、企業(yè)高管以及事業(yè)單位中高層職務(wù)的成功人士,。由于事務(wù)繁忙，與父母親在一起的時間少,，大都存在“回報養(yǎng)育之恩”和“家·親情”觀念的心結(jié),，可以引發(fā)其潛在情感需求。

【活動時間】__.5.7-__.5.11

【活動目的】擴(kuò)大品牌影響力,，提升銷售量

中秋節(jié)營銷活動策劃方案篇八

一,、活動目的：中秋節(jié)的活動已經(jīng)結(jié)束，由于人們在節(jié)日期間走親串友,，家中的禮品類商品比較充足,，因此在國慶節(jié)期間，我商場的銷售思路應(yīng)在日常消費(fèi)品上,，因此我們在十一期間,，可以再次組織，“超低商品,、重拳出擊”,，推出十一超低商品的搶購大潮，再次吸引人氣,，帶動商場的人流及銷售高峰,。

二、活動主題：精彩華誕,，舉國同慶

三,、活動時間：9月30日—10月7日(據(jù)報紙消息，可能黃金周放假有所變動,，因此,，活動時間根據(jù)情況可能隨時調(diào)整)

四、活動內(nèi)容：

1,、國慶節(jié)里樂無邊,，精彩大戲隨您看

9.30-10.7日活動期間，在惠萬家西門口,，惠萬家為您在南陽邀請來了精彩的文藝演出,，高雅的演出風(fēng)格，多種多樣的文藝形式,，讓您在國慶節(jié)里大飽眼福!

2,、我是中國人，國旗大派送：

國慶節(jié)當(dāng)天,，凡在我超市二樓一次性購物滿38元,，即可憑小票到一樓服務(wù)臺領(lǐng)取小國旗一面。(限500面,，送完為止)

3,、秋裝上市,，名品服飾展示會

10月1日起，惠萬家三樓時尚服飾館,，名品秋裝隆重上市,，休閑裝、商務(wù)裝,、職業(yè)套裝等新款名裝靚麗登場,，上百款服飾總有一款適合您的品位，敬請光臨錦上花200*秋裝展示會,。

4,、名品夏裝、換季打折,，超低特價,、最后清倉

活動時間：10月1日——7日(7天)

10月1日起，在惠萬家廣場舉辦三樓名品男女夏裝,，換季打折活動,，超低的價位，讓您心動到家,，帶上您的家人,，到錦上花西門名品服飾特賣場來淘寶吧!

由百貨部安排三四樓各專柜，有出外賣的,，統(tǒng)一安排處理。

5,、國慶七天樂歡樂實(shí)惠頌：

國慶7天假,，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠,。除了菜價外,，出驚爆價的部門依次為：二樓食品、酒飲,、洗化,、百貨、針織,、食品,，酒飲,。選擇商品時，根據(jù)惠萬家的近期活動，要有針對性的選擇商品,，原則上為平毛利。情況特殊可作負(fù)毛利,。一定要在活動期間作出清早買菜老太太滿場飛奔的情況

6、購物有獎刮刮樂,，驚喜大獎樂翻天：

在10.1-5日，凡在我商場二樓次性購物滿38元,，或是在一三四樓一次性購物滿58元,，即可憑購物小票參加國慶刮刮樂活動，獲得刮獎卡一張,，刮開涂層,，便可獲得對應(yīng)獎品：

一等獎：29英寸康佳純平彩電一臺;

二等獎：澳柯瑪洗衣機(jī)一臺

三等獎：電飯鍋一臺;

參與獎：洗衣粉一袋或是醋一瓶。

100%中獎!

國慶節(jié),，逛商場,，順便還能拿大獎!

7、黃金周,，結(jié)婚季,、浪漫而甜蜜!

曾經(jīng)，因?yàn)槟谴蔚拟袢恍膭?，如今,，我要對你?shí)現(xiàn)我的承諾，那就是,，給我一個機(jī)會,，讓我一生一世對你好!親愛的，我們結(jié)婚吧!讓錦上花和紫夢為我們共同見證,，天長地久,，此情不渝!

凡是在黃金周期間結(jié)婚的新人，且在我商場一次性購物滿500元以上,，即可獲贈x縣紫夢婚紗攝影名店提供的20寸免費(fèi)藝術(shù)照一張,。

8、您來購物我送禮：

凡在10.6-7日在我商場二樓一次性購物滿48元,，或是在一三四樓一次性購物滿88元的顧客朋友,，憑小票即可到服務(wù)臺領(lǐng)取洗潔精一瓶。(小票不拆分不累計(jì),，每張小票限領(lǐng)一個單品)

五,、廣告宣傳：通過各類媒介做好活動推廣的宣傳。

中秋節(jié)營銷活動策劃方案篇九

一,、活動時間：20__年2月26-28日

二,、活動內(nèi)容：

1、購物贈湯圓：

2月26日至28日一次性購物滿68元(莒縣,、莒南店58元)即贈價值5元的思念湯圓1袋(500克),，單張小票限贈兩袋，日贈200袋,，贈完為止,。

2,、猜燈迷活動：

2月16-21日在店內(nèi)懸掛燈迷，猜中即可獲得價值3元的精美禮品一份,，每日準(zhǔn)備燈迷200個,，猜完為止。

3,、開學(xué)加油站：

元宵節(jié)期間,，離學(xué)生開學(xué)時間為期不遠(yuǎn)，各種學(xué)生學(xué)習(xí)用品,、生活用品箱包類,、文體類等驚爆價促銷。學(xué)生服裝,、休閑類服裝等冬裝出清促銷,。

廣告促銷贈品氣球：顏色：紅、粉,、黃,、蘭、綠,、紫,、橙、金,、黑,、白。印上企業(yè),、商家的標(biāo)志,、圖案、宣傳用語,、地址電話、慶賀文字等,。以氣球自身無可替代的親和力及五彩繽紛,、人見人愛且價格低廉的特色，作為一種新型經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的廣告載體,，深受青睞,、廣告宣傳效果極佳、信息反饋立竿見影,。

它適用于企業(yè)開業(yè),、房地產(chǎn)公司開盤、培訓(xùn)學(xué)校,、廣告宣傳產(chǎn)品促銷活動,、節(jié)日,、紀(jì)念日、慶典,、展會,、和婚宴生日等場合的裝飾布置和贈送、另配套氣球桿,、帽,。產(chǎn)品價格低廉，質(zhì)量上乘,，印刷精美,，歡迎廣大客戶來人來電咨詢。扔不掉的廣告小汽球!

它可以將您的廣告商標(biāo)和地址電話像長著翅膀飛進(jìn)千家萬戶,、穿街過巷,、人人皆知!達(dá)到廣而告之的效果!

派發(fā)氣球方案和地點(diǎn)：可根據(jù)客戶指定地點(diǎn)投放贈送如市縣級、地區(qū),、街道,、公園、小區(qū),，車站,，商場、超市,、學(xué)校,、醫(yī)院等周邊以人為方式投放或贈送給每個人。廣告小汽球快餐店廣告氣球,、西餐廳禮品氣球,、大酒店、飯店,、賓館廣告氣球,、酒吧禮品氣球、冷飲店禮品汽球,、茶館廣告氣球公園廣告氣球,、兒童樂園廣告氣球、游樂場禮品氣球,、俱樂部廣告氣球,、卡拉ok禮品氣球。

中秋節(jié)營銷活動策劃方案篇十

：國慶是舉國歡慶的大節(jié)日,，更逢各業(yè)種大調(diào)整完畢,，形象和檔次再次提升。這三大熱點(diǎn)必將掀起一陣銷售熱潮，各業(yè)種把握時機(jī),，甄選商品再掀銷售新高,。

：同比提升30%，提升商場美譽(yù)度,、增加店堂活動氣氛,，突出家文化帶給消費(fèi)者的溫馨感覺。

：十一國慶節(jié)歡慶,、耀眼

：慶國慶,、走親朋、送好禮,、到

中秋國慶喜連連,、商品好又全

中秋國慶雙聯(lián)歡、超低折扣大惠戰(zhàn)

甜蜜婚慶購物周9月24日(周五)——30日(周日)6天

十一國慶主題活動10月1日(周五)——7日(周日)7天

1,、奢華秋品,、時尚綻放

穿品業(yè)種：包括靴鞋、女裝,、男裝,、4樓運(yùn)動休閑、針紡,，本次活動集中推出展示國內(nèi)外知名品牌的秋款新品,，并結(jié)合中秋節(jié)給予全場深情價，部分商品再降1——2折的適度折扣,。針紡業(yè)種為即將到來的旺季作好鋪墊,，重點(diǎn)推出羊絨、羊毛等知名品牌火爆上市的宣傳,，針對調(diào)整升級推出華麗轉(zhuǎn)身,、榮耀升級——大升級、轉(zhuǎn)驚喜活動(活動期間到二樓預(yù)購羊絨羊毛商品可轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤一次,，領(lǐng)取指定的立減金額,，可設(shè)置50—200元的立減金額。每日限前100名)同時各業(yè)種最后庫存夏季商品開始1-2折的超低價折扣,。

營銷部將在dm廣告重點(diǎn)宣傳,。

2、20xx金秋婚慶月：珠寶,、化妝、家居床品,、家電形成互動,，相互給予立減xx元的折扣。(立減金額有業(yè)種擬定，但須報營銷部)食品業(yè)種,、超市酒水,、糖果、干果類商品全市最低價,。免費(fèi)送到指定位置,。開展公司級的大套購，聯(lián)購滿50000,、30000,、20xx0等金額贈送不同婚慶大禮。(本活動初期即開始宣傳,，24—30日開展最大力度)

3,、會員活動：

(1)會員購物即贈購物袋一個

(2)會員購物滿300元贈送月餅禮盒

(3)會員購物滿500元送大閘蟹。

(4)新人免費(fèi)辦理會員卡,、信用卡并贈送雙卡好禮,。

(5)會員持會員卡購物在原有折扣上再優(yōu)惠0.5—1折，各專柜的商品都要有會員優(yōu)惠,。不參加商品上報營銷部個別明示,，營業(yè)員要將會員卡卡號標(biāo)明在購物小票上。無會員卡消費(fèi)不予打折,。

4,、特別活動：購滿500元以上可免費(fèi)郵寄及全國各地，為您的親人送去濃濃的思念,。

中秋節(jié)營銷活動策劃方案篇十一

一,、活動時間

20xx/12/24(日)——20xx/01/04(日)

二、活動主題： 慶圣誕,、元旦,，讓我們約“惠”吧 !

三、活動安排：

1,、各門面可以按自己的想法來布置自己門面,。只要布置得有節(jié)日的氛圍，讓人路過店門口就

能一目了然的知道這個店在做活動就行,。

2,、采購人員必須在11.22號前把東西全部采購?fù)辍?/p>

3、橫幅必須在11.23前做好,，橫幅內(nèi)容：慶圣誕,、元旦，讓我們約“惠”吧 !

4,、11.23開始布置店面,，售后部每個店派一個師傅協(xié)助,，先完成的幫沒有完成的，直到全部店

面布置完成,。

5,、售后服務(wù)部編輯活動信息統(tǒng)一發(fā)送給客戶。

6,、各門面根據(jù)自己店的情況推出特價機(jī)型,，以下僅作參考

x店：x歲未特惠價￥。,。

x歲未特惠價￥,。。

：xx歲未特惠價￥,。,。

xx歲未特惠價￥。,。

xx歲未特惠價￥,。。

：x歲未特惠價￥,。,。

：歲未特惠價￥。,。

：x歲未特惠價￥,。。

x歲未特惠價￥,。,。

x歲未特惠價￥,。,。

四、禮品費(fèi)用,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

五,、活動安排：

1、銷售部：全部活動的安排與執(zhí)行,。

2,、售后部：協(xié)助銷售部的工作,、配合各門面所需要的人員調(diào)動,。

3,、倉 庫：保證貨品檢查，發(fā)貨做到0失誤,。

4,、財(cái)務(wù)部：活動經(jīng)費(fèi)準(zhǔn)備與禮品的采購。

六,、活動要求：

1,、活動期間要求各工作人員不能請假。

2,、各工作必須對活動期間的活動內(nèi)容了解透,。

3、未盡事宜,，由各部門之間協(xié)商解決,。

中秋節(jié)營銷活動策劃方案篇十二

活動目的：增加學(xué)生客源消費(fèi)

活動方式：憑學(xué)生證,、準(zhǔn)考證,、畢業(yè)證、錄取通知書可在____時段享受____贈送或優(yōu)惠折扣,。

推廣方案：

1,、學(xué)生心理：非理性消費(fèi)，但要講究實(shí)惠,。

2,、如何研究消費(fèi)者：比如你要把一張一小時歡唱卷夾在新華書店的書里，讓消費(fèi)者翻書的時候會有一個意外的發(fā)現(xiàn),，你就要研究你的消費(fèi)者喜歡看什么書(音樂,、美術(shù)、歷史,、財(cái)務(wù),、電腦等)找到目標(biāo)之后很快就能找到你的消費(fèi)群體，及客戶年定位,。

3,、消費(fèi)定位：三類消費(fèi)群體，扎堆消費(fèi)無止境,，有多少錢會一次花完,。

4、制作明白消費(fèi)牌：把超市酒水,、食品制作成中餐菜單一樣的公告牌,，發(fā)揮學(xué)生的計(jì)算能力,。

5、推廣渠道：學(xué)生經(jīng)常出入的場所,。

6,、發(fā)放形式;歡唱卷發(fā)放原則;

定義：要發(fā)放在你所定位的客戶群體。切記：不要在大街上發(fā)放,。

客人心理：容易得到的東西不知道珍惜,，付出代價獲得的才知道珍惜。

發(fā)放地點(diǎn)：圖書館,、cd店,、中高檔服裝店、影院,、麥當(dāng)勞,、公園情侶、高級西餐廳,、學(xué)校,、事業(yè)單位等。

發(fā)放方法：可以與店方結(jié)合,，制作一張海報,，買____可免費(fèi)送一張___ktv一小時免費(fèi)歡唱卷。讓客人感覺來之不易,。并且縱使作的店鋪每月限量發(fā)行,。

中秋節(jié)營銷活動策劃方案篇十三

活動目的：引入流量，針對小資人群,，寶寶和媽媽一起短途郊游的需求,，進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的推薦。

針對人群：時尚小資人群

活動位置：商城首頁和母嬰頻道

投放時間：大概會放2到5天不等,。(具體需要和韓湛這邊確定)

費(fèi)用：

活動周期：4月12日至4月22日

參加活動產(chǎn)品推薦：

具體活動文案：

作為一個現(xiàn)代家庭主婦,，我容易嗎我?

鴨梨山大的20xx年，我們要對抗蒜你狠豆你玩,，到了20xx年大核民族又讓我們無鹽以對,，好在神馬都是浮云，給力的大喊一聲我勒個去,，一切都鬧太套,，我心愛的寶寶才是最重要的，傷不起啊,，讓我們時尚的春游去!

活動描述：

主題1：高高興興穿新衣,，換了衣服，也換了心情

1,、男童時尚新裝左側(cè)一件大圖,，2行小圖,，每行4件。

2,、女童時尚新裝左側(cè)一件大圖,，2行小圖，每行4件,。

主題2：出行要舒適,，更要安全，我們不差錢

1,、高檔兒童推車一件大圖，2行小圖,，每行4件,。

2、高檔兒童汽車安全座椅左側(cè)一件大圖,，2行小圖,，每行4件。

主題3：這里陽光真好,，我們玩游戲吧

1,、爬行毯，野餐墊左側(cè)一件大圖,，2行小圖,，每行4件。

2,、兒童對戰(zhàn)軟彈搶辦家家娃娃玩具兒童桌面游戲左側(cè)一件大圖,，2行小圖，每行4件,。

主題4：好餓啊,，我要吃飯我要吃飯

1、兒童食品左側(cè)一件大圖,，2行小圖,，每行4件。

2,、嬰幼兒奶粉左側(cè)一件大圖,，2行小圖，每行4件,。

5,、標(biāo)題：一個好媽媽春游的準(zhǔn)備，萬無一失

1,、戶外便攜包紙尿褲口水巾左側(cè)一件大圖,，2行小圖,，每行4件。

2,、孕婦裝左側(cè)一件大圖,，2行小圖，每行4件,。

中秋節(jié)營銷活動策劃方案篇十四

隨著社會的發(fā)展,，服裝經(jīng)濟(jì)在市場需求的不斷變化下蓬勃發(fā)展，女士們對于服裝的要求越來越高,，品種要求越來越多,，對衣服的質(zhì)量也越來越在意。女裝主推“棉麻”,，在服裝市場上容易獨(dú)樹一幟,，獲得關(guān)注度。策劃的主要目的就是把這種“棉麻”的主張進(jìn)一步推廣,，取得顧客的廣泛認(rèn)知,。

1、市場形勢：服裝市場良莠不齊,，因經(jīng)濟(jì)水平不同,，顧客購買力不同，消費(fèi)者在需求,、觀念與購買等方面都不同,。

2、產(chǎn)品情況：產(chǎn)品銷量經(jīng)常是排在淘寶女裝品牌前列,，價格偏高,，利潤偏高。

3,、競爭形勢：主要是新興涌現(xiàn)出來的一系列棉麻服裝品牌,，開始搶占市場。女裝市場占有率比較高

4,、宏觀環(huán)境：消費(fèi)者對服裝需求巨大,，服裝市場很有潛力。而且近年經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,，消費(fèi)者的購買實(shí)力也很強(qiáng),。

營銷方案，是通過產(chǎn)品和市場的結(jié)合分析,，和策略的運(yùn)用,，因此，swot分析是營銷策劃的關(guān)鍵。

1,、產(chǎn)品優(yōu)勢分析(相對競爭品牌)： 產(chǎn)品質(zhì)量好,，手感比較好;產(chǎn)品款式多樣化，能夠滿足不同需求的消費(fèi)者,。

2,、產(chǎn)品劣勢分析

棉麻市場質(zhì)量良莠不齊，有些消費(fèi)者分不清好與壞,，xx品牌比較容易被有些消費(fèi)者混淆,，品牌宣傳度不高。

3,、市場機(jī)會分析

在服裝市場中,，“棉麻”概念是一個全新的概念，現(xiàn)代人開始注重環(huán)保與養(yǎng)生,，比較容易接受“棉麻”產(chǎn)品的衣服,，市場潛力很大。

4,、環(huán)境威脅分析

由于服裝市場沒有一個良好的市場機(jī)制與市場環(huán)境，有些法制不健全,，服裝款式容易被抄襲,，而沒有一定的法律來規(guī)范。

營銷方案策劃實(shí)行期間,，達(dá)到綜合銷售量為1000萬件,，預(yù)計(jì)毛利20xx0萬元，市場占有率實(shí)現(xiàn)30%

1,、目標(biāo)市場戰(zhàn)略

(1)市場細(xì)分：依據(jù)人口,、地理、消費(fèi)者心理,、行為進(jìn)行細(xì)分 (2)市場選擇：以25~29歲的經(jīng)濟(jì)實(shí)力比較雄厚的女性白領(lǐng)為主要消費(fèi)人群,，對她們進(jìn)行一系列服裝的設(shè)計(jì)。(3)市場定位：定位于中高檔人群,，服裝價格偏高,。

2、市場營銷組合

(1)產(chǎn)品策略：獨(dú)立研制開發(fā),、聯(lián)合經(jīng)營,、協(xié)約開發(fā) (2)價格策略：采取節(jié)假日放利等活動 (3)渠道策劃：采用垂直渠道營銷(4)促銷策略：在淘寶首頁采取廣告方式進(jìn)行宣傳，通過促銷讓利,。交易則通過線上線下完成,，促銷內(nèi)容則根據(jù)時令調(diào)整。

3,、市場營銷預(yù)算 總費(fèi)用：20萬元 階段費(fèi)用：10萬元 項(xiàng)目費(fèi)用：10萬元

4,、促銷

(1)廣告：十一國慶節(jié),，在淘寶網(wǎng)首頁進(jìn)行廣告宣傳 (2)銷售促進(jìn)：

a.通過滿“199元減10元、滿299元減20元,、滿499元減50元”讓利消費(fèi)者;b. 抽獎活動：每天前十位消費(fèi)者有機(jī)會免費(fèi)抽獎 c.會員制：一次性消費(fèi)滿多少限額,，可以送會員卡

1、建立銷售信息：注明產(chǎn)品類型,、名稱,、價格，由顧客簽字確認(rèn),，方便售后服務(wù),。

2、建立會員信息簿：記錄會員信息,，會員在生日當(dāng)天,，憑會員證和身份證可以免費(fèi)領(lǐng)取一份禮品。

通過促銷活動,，可以傳播企業(yè)文化,、樹立企業(yè)形象以及宣傳企業(yè)新主張，聚集人氣,、吸引人流,、增加銷量，從而提高市場占有率,，對抗競爭對手帶給我們的市場壓力,。一次成功的促銷策劃活動，可以提高企業(yè)名聲,，使產(chǎn)品品牌獲得更高的關(guān)注度,，從而擴(kuò)大產(chǎn)品銷量。

中秋節(jié)營銷活動策劃方案篇十五

為進(jìn)一步推動大眾創(chuàng)業(yè),、萬眾創(chuàng)新,，營造濃厚的電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)氛圍，發(fā)掘培養(yǎng)__電商人才,，助推我市電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展,，經(jīng)__市推進(jìn)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小組研究，決定舉辦__市首屆電子商務(wù)“雙十一”營銷大賽,。有關(guān)事項(xiàng)安排通知如下：

一,、大賽時間

20__年11月11日0時至24時

二、參賽對象

本次大賽為“雙十一”電商銷售專場,，針對在淘寶,、天貓、京東等電子商務(wù)銷售平臺上開設(shè)的網(wǎng)店，或通過微信(店),、手機(jī)app等方式經(jīng)營的網(wǎng)店,。網(wǎng)店注冊經(jīng)營地須在__，所經(jīng)營產(chǎn)品須為__本地農(nóng)業(yè),、工業(yè)產(chǎn)品;如果所經(jīng)營產(chǎn)品非__本地產(chǎn)品,，則以向市外銷售產(chǎn)品為準(zhǔn)。

三,、比賽內(nèi)容

對參賽網(wǎng)店在“雙十一”當(dāng)天的網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)績進(jìn)行評比,，具體分為4個類別：網(wǎng)店總成交量(總成交金額)、網(wǎng)店人氣(單品銷售數(shù)量),、網(wǎng)店服務(wù)(好評率),、網(wǎng)店策劃(網(wǎng)店?duì)I銷設(shè)計(jì)等);同時設(shè)最佳快遞獎(快遞接單量)。不重復(fù)獲獎,。

四,、獎項(xiàng)設(shè)置

1、網(wǎng)店總成交量(總成交金額)：設(shè)冠亞季軍,，獎金分別為3萬元,、1萬元和5000元。

2,、分設(shè)最佳人氣,、最佳服務(wù)、最佳策劃3個單項(xiàng)獎,，每個獎金3000元。

3,、特設(shè)最佳快遞獎,，“雙十一”當(dāng)天__本地接單量最多的快遞公司獲獎，獎金3000元,。

五,、大賽報名

1、報名時間：即日起至20__年11月10日均可報名,。

2,、報名方式：

(1)現(xiàn)場報名：在__市電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園辦公室(老城區(qū)__路老交警大隊(duì)院內(nèi)3號樓1樓)或__市商務(wù)局辦公室(市第二行政中心大樓329室)現(xiàn)場登記報名并提供相關(guān)資料。

(2)網(wǎng)上報名：登錄__網(wǎng)(__)公示公告欄下載并填寫報名表,，將相關(guān)報名資料電子版發(fā)送至__市電商辦郵箱：__ 3,、報名要求：每人只能申報1個參賽店鋪(不能重復(fù)申報);報名時，需提供參賽者銀行賬號,、身份證復(fù)印件1份,，以及網(wǎng)店注冊工商營業(yè)執(zhí)照或能夠證明網(wǎng)店注冊經(jīng)營地點(diǎn)在__的相關(guān)證明材料。(以上材料均可以相片或掃描形式發(fā)送電子版報名)

六、大賽組織

主辦單位：__市推進(jìn)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室

承辦單位：市商務(wù)局,、團(tuán)市委

支持媒體：__市廣播電視臺,、__報、__網(wǎng),，__電商,、江西__發(fā)布、共青團(tuán)__市委等微信公眾號

大賽設(shè)立組委會,，由市商務(wù)局,、團(tuán)市委等相關(guān)單位負(fù)責(zé)人組成，負(fù)責(zé)大賽組織評審及頒獎工作,。

七,、注意事項(xiàng)

1、參賽網(wǎng)店所經(jīng)營銷售的產(chǎn)品須為__本地農(nóng)業(yè),、工業(yè)產(chǎn)品,，如果所經(jīng)營產(chǎn)品非__本地產(chǎn)品，則以向市外銷售產(chǎn)品為準(zhǔn),。

2,、參賽網(wǎng)店在比賽期間不得弄虛作假，經(jīng)核查發(fā)現(xiàn)有造假行為的,，取消參賽資格,，賽后發(fā)現(xiàn)的，取消其獲獎資格并收回獎金,。

中秋節(jié)營銷活動策劃方案篇十六

一,、活動綜述

活動，是繼20xx年之后,，阿里巴巴集團(tuán)的第七個雙11,。如今，“雙11”已不僅是天貓或者是阿里的狂歡,，更是全民的狂歡,。同時，20xx淘寶天貓雙11主分會場在進(jìn)入門檻上,，除了海選報名,、設(shè)置店鋪紅包、店鋪滿減,、承接頁設(shè)置外,，還增加了賣家大促規(guī)則考試。

20xx年淘寶天貓雙11共設(shè)置1個主會場,，31個分會場(包括12個特色會場),，以及25個大促外場,。所有的會場將繼續(xù)沿用賽馬晉級機(jī)制，根據(jù)賣家全店成交情況安排展示位置,。另外,，20xx淘寶天貓雙11對商家還提供了流量激勵計(jì)劃，同時也加大了對違規(guī)賣家處罰力度,。當(dāng)然,，小編也會第一時間將雙11紅包的具體事宜更新，想要更好的買(duo)買(duo)買(duo)的你,，也不能錯過,。所以請將我們放進(jìn)你的收藏夾哈~

二、活動報名條件

對于商家來說,，最迫切想知道的就是20xx活動如何報名?需要什么資質(zhì)?接下來小編將為你詳細(xì)介紹20xx淘寶會場報名必備條件,。

首先，所有賣家海選報名并審核通過,，可以報名參加主分會場,，外場報名無需參加海選;其次，參加報名的商家必須完成大促風(fēng)險和安全考試;最后,，商家還得完成店鋪紅包設(shè)置,、店鋪滿減設(shè)置(外場不強(qiáng)制要求)以及承接頁設(shè)置，才能順利進(jìn)入分會場,。而主會場無需商家報名,，將通過分會場以商家“賽馬”的方式選取秀的商家入圍。

三,、活動時間安排

9月14日,，20xx年淘寶天貓活動開始宣傳。

9月15日-9月30日,，參加分會場的商家開始海選報名(通過海選,，才可以報名會場)。

10月8日-10月23日,，分會場及20xx淘寶雙11外場報名，同時商家還得完成店鋪紅包和店鋪滿減活動的設(shè)置,。此期間,，將進(jìn)行“發(fā)布會”“商品報名”“主/分會場”“賽馬機(jī)制”環(huán)節(jié)。

10月31日,，分會場公布報名結(jié)果,。

11月1日-11月10日，20xx淘寶天貓雙11活動進(jìn)入預(yù)熱階段,。其中,，11月1日-11月7日,，賣家可以進(jìn)行商品調(diào)整、庫存調(diào)整,、預(yù)售/營銷,、客戶喚醒等工作。11月08日—11月10日,，禁止商品操作,、禁止庫存操作、購物車收藏夾操作和晚會等,。

11月11日,，20xx淘寶天貓活動正式啟動,，雙11商品開售,。商家進(jìn)行特定補(bǔ)庫存,、預(yù)售尾款,、打單發(fā)貨、供應(yīng)鏈保障,。

之后,，即11月12日，恢復(fù)全部操作，繼續(xù)發(fā)貨，商品派送,，服務(wù)啟動,。

四,、活動會場介紹

20xx年淘寶天貓活動總共設(shè)置了32個會場：1個主會場，31個分會場(內(nèi)含12個特色會場),，另外還設(shè)有25個大促外場以及單設(shè)的淘客會場。

20xx淘寶雙11行業(yè)分會場女裝男裝女鞋男鞋美妝洗護(hù)運(yùn)動戶外箱包內(nèi)衣配件珠寶寵物母嬰用品童裝玩具手機(jī)數(shù)碼家電家居家裝百貨美食汽車配件全球購游戲

所有會場均來自19個分會場的不同商品及商家(如上圖),。分別是：女裝,、男裝、女鞋男鞋,、美妝洗護(hù),、運(yùn)動戶外、箱包、內(nèi)衣配件,、珠寶寵物,、母嬰用品、童裝玩具、手機(jī)數(shù)碼,、家電,、家具,、家裝、百貨,、美食,、汽車配件、游戲、全球購,。商家需要通過大促考試,，完成店鋪紅包設(shè)置、滿減活動設(shè)置以及承接頁面設(shè)置,，并且符合該分會場其他要求,，才能參加該會場的雙11活動。(更多會場詳細(xì)介紹,，小編將后續(xù)更新)

五,、活動玩法

在今年的淘寶天貓玩法中，分會場必設(shè)玩法為：設(shè)置店鋪紅包(紅包適用范圍為全店商品);設(shè)置店鋪滿減(二手車,、愛蜂尚,、虛擬會場不參加);裝修店鋪承接頁(如不裝修，系統(tǒng)默認(rèn)采用大促模板,，可從10月19日開始裝修),。外場必設(shè)玩法中不包括店鋪減滿活動設(shè)置。除了以上玩法之外,，淘寶平臺還提供了主會場全場五折,、“11.11”購物券、天天特價,、淘金幣,、拍賣會、淘寶天貓貸款申請,、店鋪微海報發(fā)布,、店鋪升級等。更多玩法暫時官方還未公布,，后續(xù)將會更新,。

六、活動晚會曝光

據(jù)媒體報道,，20xx年11月10日晚,，阿里巴巴將聯(lián)合合作伙伴舉辦20xx淘寶天貓”雙11"狂歡節(jié)晚會，由知名導(dǎo)演馮小剛執(zhí)導(dǎo),，并實(shí)現(xiàn)全球同步直播,。屆時，邀請多位明星將到場,。據(jù)介紹,，在阿里巴巴內(nèi)部，這場晚會已經(jīng)被稱為“雙11春晚”,。同時,，阿里ceo張勇透露,，晚會雖有明星出現(xiàn)，但這場晚會并不是單純的綜藝節(jié)目,，而是要體現(xiàn)出電商特色,，讓觀眾互動起來。作為已經(jīng)火熱備戰(zhàn)20xx雙11的電商賣家,，你是否已準(zhǔn)備好了?讓自己的產(chǎn)品,、品牌趁勢曝光。

七,、活動賣家特權(quán)

據(jù)了解,，針對參與20xx淘寶天貓雙11活動的的“活動商品”與“活動商家”，淘寶網(wǎng)將給予額外特權(quán)支持：

1,、“活動商品”將在本次大促預(yù)熱、分會場,、外場得到流量支持

2,、“活動商品”將擁有站內(nèi)焦點(diǎn)圖、購物車,、收藏夾,、頂通、推薦系統(tǒng)內(nèi)享受額外的優(yōu)先展示機(jī)會或標(biāo)識特權(quán)

3,、“活動商品“還有機(jī)會在淘客會場中展示,，獲得額外站外流量。

八,、活動流量資源和資金支持

在20xx年淘寶天貓活動中,，淘寶將為商家提供流量資源支持：1、淘寶網(wǎng)首頁焦點(diǎn)圖,、頂通引導(dǎo)圖,、腰帶資源位、通欄資源位,、行業(yè)頻道首頁焦點(diǎn)圖等好位置;2,、無線端手機(jī)淘寶和pad端淘寶會全力支持淘寶網(wǎng)活動;3、淘金幣等熱門市場會透出大促商品;4,、淘客的站外流量;5,、鉆石展位和直通車的付費(fèi)流量。

此外,，商家備戰(zhàn)20xx雙11期間,，除天貓國際以外的商家可獲得貸款額度的臨時提升;網(wǎng)商銀行還會攜手淘寶貸款降低利率，為商家提供更實(shí)惠的資金,。同時,，還將為商家量身定制專享產(chǎn)品“大促貸”及網(wǎng)商銀行更多金融服務(wù)產(chǎn)品。

中秋節(jié)營銷活動策劃方案篇十七

1、項(xiàng)目背景：中國歷來有”民以食為天的傳統(tǒng)”,餐飲業(yè)作為我國第三產(chǎn)業(yè)中的一個支柱產(chǎn)業(yè),，一直在社會發(fā)展中,。過去人們的生活水平比較低，對飲食的要求只不過是溫飽,，然而,，隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們對飲食的要求也不斷的在提高,，尤其是崇尚美麗的女性,，當(dāng)今女性最時尚的話題也就是減肥.美容養(yǎng)顏，滋補(bǔ)等,，然而由內(nèi)而外,，吃出來的美麗，才是最動人最恒久的美,，健康餐飲將引領(lǐng)女性時尚潮流,。

2、項(xiàng)目宗旨：

滿足女性們飲食健康所有的需求,，提供溫馨的環(huán)境,，為女士享受完美的服務(wù)，吃的舒心,，吃的放心,，吃的健康，達(dá)到減肥美容 養(yǎng)顏 滋補(bǔ)的效果,。把微笑帶走…

3,、項(xiàng)目介紹：

(1)、女士主題餐廳餐廳室內(nèi)主題： 環(huán)保節(jié)能為前提,，一切采用低碳原理,，以時尚簡約的模式，打造輕松典雅的環(huán)境,，讓每一位客人能有一份溫馨的感覺,，店內(nèi)以淡淡綠色為主題進(jìn)行室內(nèi)設(shè)計(jì)，綠色是生命的顏色,，健康的顏色,，讓清新自然的感覺時刻伴隨著您，時刻放松您的心情,，同時分吸煙區(qū)和清新區(qū)兩塊就餐區(qū)域,，減少顧客的憂慮

(2)、 餐飲形式：為女士們提供有營養(yǎng)師制定限量(分量)的健康 美容飲食套餐,，情侶套餐,，主題套餐(以季節(jié),、天氣、以及顧客的身體情況為主題)

(3),、餐飲理念：健康 美容 養(yǎng)生 減肥滋補(bǔ)

(4)服務(wù)人員：青年男性(五官端正,，身高1.70cm以上,接受訓(xùn)練)

(5) 地區(qū)選擇：中國臺灣

(6) 面向人群：以女性為主(可以帶小孩，節(jié)假日男性客人需攜女友方能入內(nèi))

(7) 愛心之約：每結(jié)算一份單,，向慈善機(jī)構(gòu)愛心捐助1元

1,、市場前景分析

社會的進(jìn)步，也伴隨著許多問題的出現(xiàn),，人們生活的提高,，飲食的講究對人們越來越重要，健康,，保健,，養(yǎng)顏,，美容這都是女性特別關(guān)注的話題!市場經(jīng)濟(jì)競爭日趨激烈的今天,，性別經(jīng)濟(jì)逐漸火爆,，這種以女性為主題的餐飲理念，它擺脫了傳統(tǒng)的餐飲業(yè)就餐時不分男女千人一面的現(xiàn)象,，從菜譜到環(huán)境都符合女子的生理,，心理定位,，同時以貼心的服務(wù)將贏得她們的喜愛,，產(chǎn)品的逐步發(fā)展，為將來的連鎖產(chǎn)業(yè)奠定基礎(chǔ),。

2,、 目標(biāo)市場

面向全體女性，可以領(lǐng)小孩;男性需攜帶女友方可入內(nèi),，禁止單身男性入內(nèi),。

3、顧客消費(fèi)準(zhǔn)則

舒心,，放心,，健康，美容 養(yǎng)顏,、 減肥等,。

4、市場競爭分析

中國臺灣餐廳,，各式的茶藝館,，西餐廳，普遍大眾化,，沒有突出特色的方面,，個性時尚的分性別的餐廳還一直是個空白,，女性永遠(yuǎn)是時尚的代言，她們追求一系列美容,。

5,、中國臺灣餐飲市場分析

根據(jù)慧典市場研究報告 近年來中國臺灣餐飲業(yè)呈良性發(fā)展態(tài)勢，中國臺灣餐飲市場蘊(yùn)藏的巨大商機(jī)也被許多餐飲投資者所看中,，因此,，中國臺灣餐飲業(yè)的未來發(fā)展趨勢也被投資者所關(guān)注。

6,、swot分析行業(yè)與企業(yè)的情況

s,、(優(yōu)勢)：1、我們的餐廳具有一定的特色,，符合中國臺灣市場的需求,。

2、我們開始中央廚房的應(yīng)用,，將大大減少了我們的成本,，提高我們的競爭力。

3大陸和中國臺灣合資的模式使得雙方可以各取其長,，互補(bǔ)共贏,。

w(劣勢)：1、 剛進(jìn)入中國臺灣市場,，我們的品牌知名度還不足,。

2、對于餐飲業(yè)經(jīng)營的經(jīng)驗(yàn)不足,。

o(機(jī)會)：1,、平價奢華的潮流已成為發(fā)展趨勢。

2,、餐飲產(chǎn)業(yè)是中國臺灣重要的服務(wù)產(chǎn)業(yè),，尤其在面臨全球不景氣的壓力下，餐飲是民眾最基本的內(nèi)需產(chǎn)業(yè),，近年來兩岸推展觀光交流,，對中國臺灣餐飲是利多機(jī)會，美食已成為一項(xiàng)重要的時尚產(chǎn)業(yè),。 3,、中國臺灣市場已慢慢向大陸開放，政治方面的優(yōu)惠政策也比以前好很多,。

t(威脅)：1,、中國臺灣餐飲店數(shù)多，同業(yè)又同類店面競爭十分激烈,。中國臺灣人比較注重吃,。同時中西餐飲文化在中國臺灣匯聚,，不僅加劇了競爭，也將消費(fèi)者挑剔的習(xí)慣培養(yǎng)起來,。

2,、中國臺灣餐飲企業(yè)為了能在激烈的市場競爭中脫穎而出，都擁有完備的企業(yè)體系認(rèn)證.3,、中國臺灣的政局不穩(wěn)定,，針對大陸來的投資政策也不穩(wěn)定。

我們選擇投資進(jìn)入模式的合資方式,，與中國臺灣當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)按一定比例共同投資開辦企業(yè),。這樣一來，大大減少了政治風(fēng)險,，享有更多政策上的優(yōu)惠,。其次，可以利用合營伙伴熟悉中國臺灣政治法律,，社會文化靜經(jīng)濟(jì)狀況的優(yōu)勢,，比較容易取得當(dāng)?shù)氐馁Y源并打開市場。

1,、產(chǎn)品策略

第一,，菜色。在這方面我們采取的是多元產(chǎn)品策略,。消費(fèi)者的需求是個性化和多樣性的,，單一產(chǎn)品存在消費(fèi)者滿意度局限性，同時有的品牌現(xiàn)有產(chǎn)品缺乏競爭優(yōu)勢,，需要開發(fā)新的產(chǎn)品,。我們實(shí)行多元產(chǎn)品策略主要體現(xiàn)在我們的菜品上,，除了養(yǎng)顏美容的產(chǎn)品外,，我們還根據(jù)季節(jié)和每天的天氣狀況推出相對應(yīng)的健康食品和飲品以滿足女性顧客的多元化要求。我們思考的不是引入最正宗的料理,，而是側(cè)重于考慮消費(fèi)者的口味,。

第二，服務(wù),。招聘服務(wù)員的原則就是這個服務(wù)員是不是喜歡和人相處,，喜歡和別人打交道的特質(zhì)，我們提供的服務(wù)不是有距離的服務(wù),，強(qiáng)調(diào)的是永遠(yuǎn)的親切,、溫馨，像家人般的服務(wù)概念,。

我們服務(wù)分三個階段,，第一是標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù),，餐飲業(yè)的服務(wù)員流動率比其他的行業(yè)大，要有標(biāo)準(zhǔn)化的教育,，并附案例說明,。當(dāng)顧客來餐廳慶生，服務(wù)人員特別為準(zhǔn)備生日蛋糕,，為其唱生日快樂歌,。他的桌面的布置和一般的桌子不一樣，這些只需在預(yù)定的時候提前說明即可,。第二是要讓顧客滿意,。尤其節(jié)假日絕不漲價。既然她在這樣的特別日子記得我們,，就要特別為他們準(zhǔn)備更多的活動,，形成良好的口碑。第三是要讓顧客感動,。

我們的整個服務(wù)流程,，主要圍繞一個概念，就是讓顧客成為我們一輩子的好朋友,。站在顧客的角度思考每一件事情,，盡管有損失，但顧客會成為我們一輩子的好朋友,。只有這樣才能讓企業(yè)走向成功,。

2、價格策略

(1),、我們的價格策略主要以平價奢華為主,。 中國臺灣餐飲行業(yè)由于受到西方餐飲和日式餐飲的滲透和影響，使其成分和風(fēng)格豐富復(fù)雜,。在激烈的競爭中,，人們對于就餐環(huán)境以及價格都提出了更高的要求。市場細(xì)分之后,，中國臺灣餐飲更傾向從服務(wù)業(yè)本身內(nèi)涵中挖掘出競爭優(yōu)勢,。而食品精致化、品牌定位于“平價奢華”就是許多中國臺灣餐飲企業(yè)新的路線,。 在餐飲細(xì)分市場,，除了各種不同風(fēng)格和口味以外，高檔餐飲,、商務(wù)餐飲將服務(wù)做到極致,，而快餐則將價格做到了極致。我們認(rèn)為中間可走的路線就是平價奢華,，所謂奢華,，就是店面裝潢和就餐環(huán)境與高檔商務(wù)餐飲相當(dāng),，而且有細(xì)致親切的桌邊服務(wù)。

但單價則保持在50~80元錢,。 既要平價,，還要奢華，又要親切的桌邊服務(wù),。那么成本怎么控制?利潤怎么保證?我們的想法是建立中央廚房,，也就是在一個地區(qū)如果有三個餐廳開業(yè)，就設(shè)立一個中央廚房,。中央廚房的職能是由公司研發(fā)人員即主廚研發(fā)出來的菜品進(jìn)行一次加工,，并配送到其轄區(qū)的餐廳，餐廳只需要二廚根據(jù)規(guī)定動作烹制食品即可,。這樣對于每個餐廳來說,，不需要配備薪水較高的主廚和大廚，只需要配備二廚即可,。中央廚房統(tǒng)一配送,，既能使食品保持口味一致，二次加工流程減化,，又能減少顧客等待的時間,。增加餐廳的翻臺率。

(2),、 折扣價格策略,。主要是為了促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)，除了法定節(jié)假日的折扣優(yōu)惠外,，我們還推出白銀,、金卡、白鉆的會員等級制度,，會員的等級越高享受的折扣也越多,。

(3)、 參照競爭對手價格策略,。為了使自己的產(chǎn)品在價格方面比競爭對手更具優(yōu)勢,，企業(yè)在認(rèn)真研究競爭對手價格的基礎(chǔ)上,，參照競爭對手的價格制訂自己的相應(yīng)價格,。

3、 促銷策略,。

促銷對于提升當(dāng)期銷量,、提升品牌形象都具有非常重要的作用，因而促銷是營銷最重要的營銷方式之一,，促銷活動要體現(xiàn)：形式多樣性,、針對性,、的原則。

(1),、 價格促銷,。價格促銷主要是降價促銷，為了提高競爭優(yōu)勢,，我們會做一些折扣價格優(yōu)惠等促銷以提高消費(fèi)者的消費(fèi)積極性,。如每天推出一個降價套餐。

(2),、 贈品促銷,。贈品可分為兩種：一種是贈送優(yōu)惠券，一種是贈禮品,。贈送禮品,，可采用消費(fèi)不同數(shù)量獎勵不同價值禮品的方式，在禮品的制作和選擇上,，其主要特點(diǎn)新異,、奇特、藝術(shù)性等,，突出企業(yè)文化內(nèi)涵,。

(3)、 節(jié)日促銷,。利用圣誕,、元旦節(jié)、情人節(jié),、愚人節(jié),、母親節(jié)等節(jié)日在餐廳舉辦相關(guān)主題的促銷活動，尤其是情人節(jié)和圣誕節(jié)是最重要的促銷節(jié)日,。如情人節(jié)可采取消費(fèi)指定套餐贈玫瑰,，女士攜男士消費(fèi)，免費(fèi)贈送女士玫瑰,。

4,、 品牌生動化傳播策略。

女性消費(fèi)者一般具有較強(qiáng)的品牌意識,，對品牌有較高的忠誠度和偏好性,，故加強(qiáng)餐廳的品牌生動化傳播是非常重要的。

(1),、我們采取多品牌戰(zhàn)略

多品牌戰(zhàn)略在企業(yè)經(jīng)營中可能是老生常談,，多品牌戰(zhàn)略與特許經(jīng)營結(jié)合在一起最大限度地降低了成本，增加了市場份額。由于每個品牌定位不同,，在一條競爭激烈的商業(yè)街上,，可以出現(xiàn)多個品牌最大限度占有市場份額，這對于盟主的直營店,，還是對于加盟商都不會出現(xiàn)自己打自己的情況,。

成熟的加盟管理體系的形成需要多年摸索，但是多品牌可以使加盟體系在企業(yè)內(nèi)部快速復(fù)制,。對于盟主來說,，多品牌在招商過程優(yōu)勢也是非常明顯的——給加盟者提供更多可選擇的空間。加盟者主要看中的是盟主的經(jīng)營理念和特許體系,，如果給加盟商提供更多定位和價位的加盟品牌,，則會優(yōu)化招商效果。

(2),、視頻廣告投放,。主要是在廣場、電視等大眾媒體上進(jìn)行傳播,，以提高企業(yè)知名度,。

(3)、 人員傳播,。我們公司的所有店面人員統(tǒng)一為年輕男性,，統(tǒng)一黑色宴會裝。服務(wù)人員造型美觀大方,、色彩搭配合理醒目的服裝也會起到良好的品牌傳播;服務(wù)人員熱情周到的服務(wù)和對企業(yè)文化的宣傳都是對品牌良好形象的塑造和傳播;要重視口碑傳播,，通過第三方的口碑宣傳，提高品牌可信度和忠誠度,。

(4),、 禮品展示。放置在展示架或展示櫥窗里放在夜場大廳明顯位置廣泛地展示給消費(fèi)者,，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望,。

5、分銷渠道策略

我們采用中寬度分銷策略,，既具有控制性,、服務(wù)、質(zhì)量的優(yōu)勢,，又具有較大覆蓋面,。

采用直營和加盟商的渠道建設(shè)方式，盡可能占領(lǐng)市場,。直營連鎖的方式有利于加強(qiáng)控制力,，樹立企業(yè)良好的品牌形象,，但是也存在建設(shè)成本過高的問題;加盟的方式就能有效解決成本問題,，而且還能加速企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)速度,。

以下是我公司設(shè)想幾個主題餐飲店：

芭比粉紅舍(別名：the pink room)

芭比粉紅舍是全球首個完全以芭比品牌為主題的餐廳，完全是為喜歡芭比娃娃的女性度身訂做的,。

餐廳以粉紅色作為主色調(diào),，一走進(jìn)去有如在夢幻般芭比世界一般;餐廳主打經(jīng)典英式下午茶，新派甜點(diǎn)及手工巧克力品種繁多,，制作精致可愛,，甚至連蛋糕上面都印有芭比娃娃的頭像。

餐廳還有專門讓小朋友穿芭比裝走秀的小t臺,，可謂是把芭比主題發(fā)揮到極致,，絕對是閨蜜小聚的最佳地點(diǎn)。

寶貝豆 baby doll(來福士店)

baby doll的定位就是“針對女性打造”的餐廳,，自然處處透露出夢幻與童真,。

餐廳色調(diào)以紫色、紅色,、橙色為主,，珠簾、流蘇,、帷幔,、輕紗裝飾其間，如同女孩子的閨房般溫馨;不過最吸引人的還是這里超有噱頭的菜式,，“寶貝豆”“黃金甲”“會說話的鴨子”,，這么有意思的名字讓人一看就想點(diǎn)。

6,、公共關(guān)系策略

(1),、是要建立與客戶的良好關(guān)系，首先要堅(jiān)持“以人為本”,、“用心服務(wù)”的原則,，要充分地了解顧客的需求，認(rèn)真聽取顧客的意見;比如可以在餐廳里留下顧客的意見本,，以便及時了解顧客需求,，改進(jìn)服務(wù)，建立與顧客的良好關(guān)系,。

(2),、是要建立和完善顧客檔案，經(jīng)常通過各種方法維系感情,，不斷地把暫時顧客變?yōu)殚L久顧客;

(3),、是加強(qiáng)消費(fèi)管理,。如創(chuàng)建顧客俱樂部，及時傾聽他們的意見和建議,，組織開展各種活動;

(4),、是根據(jù)公司的財(cái)力和物力，適當(dāng)?shù)亻_展一些社會公益活動,，比如建立“希望小學(xué)”,，幫助貧困學(xué)生完成學(xué)業(yè)、救助孤寡老人等慈善行為樹立企業(yè)形象,。

中秋節(jié)營銷活動策劃方案篇十八

活動主題：低價風(fēng)暴全民瘋搶(親,，你買了嗎?)活動時間：20xx年11月9日-20xx年11月11日活動內(nèi)容：

活動一全場5折終極狂歡(20xx年11月11日)

20xx年11日11日10時起，全場5折銷售,，低價風(fēng)暴,，席卷全城!

(注：務(wù)必使全場參與活動，以達(dá)到集群效應(yīng),。)

活動二購物有禮幸運(yùn)隨行(20xx年11月9日-11月11日)凡活動期間在購物的顧客,，單張水單金額滿11元，均可參加抽獎活動,。

一等獎1名品牌智能手機(jī)一臺價值1111元二等獎2名超市購物卡一張價值111元三等獎6名真空保溫杯一個價值60元四等獎20名心相印卷紙一提價值30元參與獎20xx名精美禮品一份價值2元

(注：抽獎為即開即對型刮刮卡,，禮品以實(shí)物呈現(xiàn)。)

活動三一個人的節(jié)日雙倍的甜蜜(20xx年11月11日)購物滿11元1元贈2個棒棒糖(2元/個,，200份)購物滿111元11元贈2盒巧克力(25元/盒,，40份)(甜蜜有限，禮品送完為止,。)活動費(fèi)用預(yù)計(jì):

1,、抽獎刮刮卡預(yù)計(jì)成本1000元，獎品成本8000元,，總計(jì)9000元,。

2、雙倍甜蜜活動,，活動預(yù)計(jì)成本1500元,。3、海報及廣告宣傳費(fèi)用5000元,。此次活動預(yù)計(jì)總體費(fèi)用15500元,。

(注：活動7000元可由商家分?jǐn)偅顒忧捌趯⒎謹(jǐn)傎M(fèi)用與商家談判敲定,，方便活動順利開展,。)活動宣傳：

1、廣告投放,，采用報紙?zhí)崆?-5天投放2期,。

2,、大型外立面廣告宣傳及超市dm單相結(jié)合，做到醒目,，吸引顧客,。

3、采取超市播音加場外促銷宣傳等方式,，加大宣傳力度,。4,、采取地貼,、吊旗和宣傳指示牌，加上喜慶的音樂營造良好的活動氛圍,。

中秋節(jié)營銷活動策劃方案篇十九

一.促銷思路：

1.圣誕,、元旦商機(jī)加強(qiáng)各門店氣氛布置，大力提倡創(chuàng)意氣氛布置及關(guān)聯(lián)性商品陳列,。并以氣氛評比的形式,，激發(fā)門店布置的積極性。

2.各連鎖分店全力執(zhí)行“圣誕狂歡度平安,，元旦送禮樂翻天”促銷活動計(jì)劃,，發(fā)揮促銷的真正作用，創(chuàng)造氣氛,、吸引人流,、提升銷售。

二.促銷時間：20__年11月22日----20__年01月2日

節(jié)慶假日

冬 至：12月22日平安夜：12月24日(星期五)

圣 誕：12月25日 元 旦：01月01日(星期六)

三.促銷主題：圣誕狂歡度平安,，元旦送禮樂翻天

四.促銷商品組織：

1,、 dm版面安排： 8p，促銷商品70支,。

2,、 dm商品安排：

封一：封面活動主題　圣誕來歷

封二 ：圣誕用品專版 20單品

封三：洗化、家居百貨　 20單品

封四：酒飲,、奶制品 20單品

封五：雜貨 休閑食品為主 20單品

封六：雜貨 南北干貨,、調(diào)味為主 20單品

封七：火鍋料、湯料,、水餃,、湯圓 20單品

封底：生鮮 20單品

3、版面設(shè)計(jì)以紫色,，紅色為主色調(diào),，突出季節(jié)特點(diǎn)，另外突出冬季促銷主題,，促進(jìn)商品類商品的銷售,。

五.促銷商品活動

1.冬至(12月22日)當(dāng)天推出較多火鍋料,、湯料、水餃,、湯圓等特價銷售,，可關(guān)聯(lián)性陳列，并快訊推介相關(guān)的調(diào)味系列商品及火鍋用品,。

2.圣誕節(jié)前期推出圣誕賀卡,、圣誕禮品、圣誕裝飾品,、圣誕帽,、散裝糖果、 朱 古力等應(yīng)季商品,。

3.元旦促銷期建議加強(qiáng)會員價的覆蓋面及特價幅度,。在新的一年里，給會員顧客留下一個良好的印象;(目前,，我司會員價與零售價相差甚微,，顧客意見很大，達(dá)不到真正的實(shí)惠會員,，因此,，元旦節(jié)日銷售，建議各大分類銷售排名前幾位的商品不妨拉大零售價與會員價的距離,，做超低會員價銷售,，并做快訊主題推介。)

4.元旦快訊促銷品以清潔用品為主,，煙,、酒、禮品,、保健品等開始推介,。

5.生鮮商品建議每天做1—2個超低價，上快訊的水果,、蔬菜需要全部訂出價格,。

六、活動促銷

第一曲：《購物28圣誕帽帶回家》

時間：12月22日—12月24日

地點(diǎn)：各連鎖分店

內(nèi)容：凡于活動時間內(nèi),，顧客在各連鎖分店一次性購物滿28元,，即可憑當(dāng)日電腦小票送圣誕帽一頂，(指定柜組除外)單張小票限領(lǐng)一頂,，數(shù)量有限,，送完為止。

圣誕帽：10000頂*0,。8元=8000元

第二曲：《圣誕節(jié),，送歡喜》

時間：12月22日——12月25日,，每晚6點(diǎn)—8點(diǎn)

地點(diǎn)：各連鎖分店

內(nèi)容：

1、活動期間,，由各門店自行安排一位身材較為矮胖機(jī)靈,、具有幽默感的員工，穿上圣誕老人服裝(裝扮的越像越好),，背上禮物糖果袋,，在店門口或賣場內(nèi)(最好是巡回走動效果好)為來店的小朋友派發(fā)糖果和圣誕節(jié)小禮物;

2、凡一次性購物滿28元的顧客,，還可免費(fèi)和圣誕老人合影留念一張(限昌盛,、時代店)(照片在各店指定時間內(nèi)領(lǐng)取)，同時,，還可與圣誕老人猜拳(剪刀石頭布,，三打兩勝),，勝利的顧客即可用一只手在圣誕老人糖果袋里一把抓,，抓多少免費(fèi)得多少;

3、散裝糖果,，由采購部負(fù)責(zé)聯(lián)系贊助散裝糖果,，a類店約配20公斤，,，合計(jì)約400公斤,。

12月21日前下發(fā)各店;

4、其他贈品,、小禮物,，由各門店自行解決。

第三曲：元旦送大獎,，購物更瘋狂!

時間：12月29日——元月2日

地點(diǎn)：各連鎖分店

內(nèi)容：

1.活動期間,，一次性購物滿48元的顧客參加抽獎一次，以次類推,，兩次封頂,，百分百中獎，永不落空,。(特價除外)

兌獎地點(diǎn)：各門店大門口

兌獎辦法：即抽即中,，即中即獎。

2.獎項(xiàng)設(shè)置：

一等獎 30名 獎自行車一輛 售價200元=6000元

二等獎 400名 獎怡飄10裝卷紙一提

或可樂一提 售價10元=4000元

三等獎 1000名 獎醬油一瓶 售價3元=3000元

紀(jì)念獎 10000名 獎立白洗衣皂一塊 售價1,。5元=15000元

3.操作細(xì)則：

a.獎品必須搭展臺,，進(jìn)行美陳展示，要有氣勢,。

店和xx店獎品陳列在超市外圍廣場上,，具體由行政部與公共事業(yè)機(jī)關(guān)協(xié)調(diào),。

c.一等獎獎品分別陳列到xx店和x店。其它分店抽中一獎均到這兩個區(qū)域門店領(lǐng)取,。

費(fèi)用：約28000元

七,、氣氛布置

1.門店12月1日前按照企劃部指定標(biāo)準(zhǔn)，完成圣誕節(jié)氣氛布置;

2.門店以創(chuàng)意圣誕裝飾和商品關(guān)聯(lián)陳列為主,。另加銷售增長分;

3.營運(yùn)部,、企劃部、門店共同進(jìn)行本次活動檢查;

店,、-xx店,、xx店氣氛布置費(fèi)用預(yù)計(jì)，3000元;(泡沫板,，丙稀顏色)

5.裝飾品由企劃部統(tǒng)一購買,，費(fèi)用總額不超過10000元;(含圣誕服20套，圣誕帽20__頂,，彩燈50卷,，圣誕樹6株，棉花)

6.圣誕氣氛布置總費(fèi)用約13000元,。

7.氣氛布置如下：(詳見圖紙)

①a類店收銀區(qū)吊楣,、賣場入口門亭、圣誕特賣堆頭按總部統(tǒng)一設(shè)計(jì)圖制作,、根據(jù)各門店區(qū)域規(guī)格進(jìn)行調(diào)整,。

②a類店圣誕特賣區(qū)統(tǒng)一設(shè)定為賣場入口第一視線點(diǎn)，兩個堆頭或一組端架即可,。

③圣誕特賣區(qū)建議陳列(巧克力,、朱克力，功夫糖,、圣誕飾品等商品)在特賣區(qū)配備營業(yè)員現(xiàn)場叫賣;宣染圣誕氛圍,，刺激顧客消費(fèi)。

④xx店,、xx店和xx店氣氛與其它店有所不同,，作為酒嘉兩區(qū)的中心辦公基地。給供應(yīng)商,，其它企事業(yè)單位一點(diǎn)視覺沖擊感以及兩店促銷氛圍的提升作用,，在兩個門店大堂內(nèi)制作圣誕莊園。

⑤abc類各門店促銷員,、營業(yè)員,、收銀員、各專柜員工統(tǒng)一配戴圣誕帽宣染圣誕氛圍。

八.促銷廣告媒體支持

十一,、活動分工：

1,、各門店：

(1)提前對全體員工對本次活動內(nèi)容進(jìn)行培訓(xùn)工作。

(2)促銷期間通過現(xiàn)場叫賣,，營造賣場的良好氣氛,，海報商品及各類促銷商品陳列要有量感做到豐滿突出。

(3)海報商品的選擇,，協(xié)助采購定貨,。

(4)各檔海報商品及春節(jié)相關(guān)商品陳列到位。

(5)監(jiān)督客服中心促銷活動之日起,，活動內(nèi)容及特價信息滾動廣播,。

(6)維護(hù)活動現(xiàn)場秩序，保證活動順利進(jìn)行,。

(7)活動效果的評估與分析

2,、行政部：

(1)超市外圍廣場使用審批協(xié)調(diào)。

(2)其它外聯(lián)保障工作,。

3,、采購部：

(1)dm商品的選擇與定貨。

(2)圣誕元旦促銷商品采購,。

(3)禮品及糖果找供應(yīng)商贊助,。

(4)確定檔期dm商品明細(xì)提交。

4,、后勤部：

(1)保證活動期間燈光，設(shè)備的正常運(yùn)作,。

(2)音響設(shè)備調(diào)試,。

(3)負(fù)責(zé)購買所有活動所需要的耗材。

5,、防損部:

協(xié)助并監(jiān)督所有活動禮品發(fā)放的核查工作,。

6、收銀課：

(1)對收銀員進(jìn)行活動內(nèi)容培訓(xùn)要求員工熟悉掌握促銷活動規(guī)則,。

(2)熟悉限量搶購商品,。

(3)告訴顧客最新促銷活動信息。引導(dǎo)顧客參加活動,，從而增強(qiáng)購買力,。

7、財(cái)務(wù)部：

活動的費(fèi)用統(tǒng)計(jì)核查工作,。

8,、企劃部：

(1)活動方案的策劃與執(zhí)行，dm海報的設(shè)計(jì)和印刷跟蹤,。

(2)活動的宣傳,，整體宣傳內(nèi)容的設(shè)計(jì)各制作跟蹤,。

(3)負(fù)責(zé)各門店的氣氛布置與指導(dǎo)工作。

(4)整體活動的跟蹤與協(xié)調(diào),。

(5)圣誕節(jié)及元旦節(jié)廣播稿擬定,。

(6)活動效果的評估與分析。

9,、信息部:

(1)負(fù)責(zé)做好dm商品的變價工作,。

(2)負(fù)責(zé)活動期間收銀設(shè)備檢修。

10,、總經(jīng)辦:

(1)負(fù)責(zé)所有活動的審核工作,。

(2)所有活動整體的協(xié)調(diào)與監(jiān)督。

(3)活動的費(fèi)用審批,。

以上方案適用于綜合超市,，廣場類店，(集團(tuán))公司保留最終解釋權(quán),。

十二.促銷費(fèi)用預(yù)算：約84900元

促銷效果評估：(略)

中秋節(jié)營銷活動策劃方案篇二十

運(yùn)營部

1.雙十一活動報名及活動商品申報

2.制定雙十一活動方案

3.完成雙十一專題頁畫版,、策劃好頁面導(dǎo)入接口。

4.雙十一專題頁制定日收藏?cái)?shù)據(jù)指標(biāo)

5.跟進(jìn)雙十一專題的訪客量及收藏量,，根據(jù)需求做出適時流量或頁面調(diào)整(持續(xù))

6.雙十一頁面完成頁面畫版,、頁面陳列布局、頁面產(chǎn)品需求,。

7.優(yōu)惠劵派發(fā)入口,、文案說明

8.要求商品選主推款;對推廣提出數(shù)據(jù)指標(biāo)

9.跟進(jìn)爆款銷售情況，每天確定流量指標(biāo)

10.通過cim區(qū)分出會員情況,，針對每一個會員區(qū)域作出相對應(yīng)的動作方案

11.催付,、發(fā)貨短信、簽收短信預(yù)熱前優(yōu)化方案

12.制訂雙十一會員營銷方案,、會員雙十一特權(quán)與獎勵方案

13.活動短信通知文案撰寫(第一次活動預(yù)告新品折扣、第二次體現(xiàn)關(guān)懷、第三次活動相關(guān)內(nèi)容,、第四次加強(qiáng)活動緊迫)

14.商品標(biāo)題優(yōu)化,，增加實(shí)時熱索關(guān)鍵詞,，如：商品詞及雙十一關(guān)鍵詞

15.制定和組織洽談與參加雙11相關(guān)店鋪互鏈方案

16.類目小二現(xiàn)場考察，雙十一相關(guān)了解

17.雙11當(dāng)天類目對接相關(guān)(會場位置更替，臨時素材對接，營銷時時反饋)

18.倒計(jì)時安排——告知設(shè)定自動回復(fù),、頁面告知

19.11月12日短信播報銷售戰(zhàn)況，感謝活動支持

商品部

1.包括梳理商品結(jié)構(gòu),，制作商品結(jié)構(gòu)總表,。確定預(yù)爆款,，主推,、常規(guī)款;按功能性區(qū)分，包含定價,、庫存量

2.根據(jù)確定的主推款進(jìn)行文案優(yōu)化

3.活動款文案撰寫和優(yōu)化,，以及產(chǎn)品定價

4.確定雙十一主推商品及價格,，擬定商品申報表

5.規(guī)劃和淘寶后臺設(shè)置活動安全庫存

6.主推款及常規(guī)款關(guān)聯(lián)銷售方案

7.新款銷售跟蹤,，制作補(bǔ)貨表(寶貝銷量,、收藏,、轉(zhuǎn)化率、瀏覽量等)

8.雙11分銷渠道商品規(guī)劃及當(dāng)天庫存分配方案

9.跟蹤庫存商品銷售數(shù)據(jù)和預(yù)售情況,，及時補(bǔ)單

美編部

1.產(chǎn)品詳情頁設(shè)計(jì),、制作、分批次優(yōu)化

2.主推款的詳情頁制作,、制作、優(yōu)化上線

3.預(yù)熱期dedm單制作及雙十一當(dāng)天促銷新品edm單

4.活動報名素材制作與優(yōu)化

5.首頁(預(yù)熱,、雙11當(dāng)天{有可能幾套方案},、11月12日)頁面制作

6.雙十一單品頁詳情頁,、直通車推廣款詳情頁制作

7.預(yù)熱前、雙11當(dāng)天,、11月12日活動,、單品詳情頁、直通車推廣款頁面定稿

8.鉆展,，直通車素材制作

9.店鋪?zhàn)远x頁面及商品列表頁優(yōu)化

10.制訂大促進(jìn)行中頁面banner輪換準(zhǔn)備工作(發(fā)貨相關(guān),、售罄標(biāo)識,、庫存緊張標(biāo)示、實(shí)時銷售更新,、頁面倒計(jì)時,、客服旺旺號排位輪換等)

11.雙十一自主購物攻略頁面制作

12.無線端手機(jī)專修

13.o2o素材制作

推廣部

1. 制訂活動期間廣告資源方案

2.根據(jù)運(yùn)營要求制定直通車推廣計(jì)劃，并做出費(fèi)用需求

3.雙11專題頁啟用店鋪推廣,，快捷推廣,，明星店鋪(持續(xù)推廣)，增加首頁,、類目頁、詳情頁流量入口

4.啟動店鋪推廣,，增加首頁,、類目頁、詳情頁流量入口

5.主推款關(guān)鍵字推廣,、定向推廣

6.重點(diǎn)推廣款,，關(guān)鍵字卡位，多計(jì)劃(持續(xù)推廣)

7.制訂淘寶鉆展廣告投放方案(預(yù)熱及當(dāng)天),，并做出費(fèi)用需求

8.制訂淘寶客推廣計(jì)劃方案(預(yù)熱及當(dāng)天),，并做出費(fèi)用需求

9.直通車、鉆展素材畫板制作及文案撰寫初稿

10.雙11鉆展素材測試

11.站外sns推廣測試及推廣計(jì)劃制定

12.無線端推廣測試及推廣計(jì)劃制定

客服部

1.客服分組：分成多個客服小組及選出小組長,、排班計(jì)劃,，確定臨時客服小組負(fù)責(zé)人?？头藛T從10日-13日,，建議24小時在線

2.組織客服培訓(xùn)計(jì)劃：產(chǎn)品知識、軟件基本使用,、促銷活動內(nèi)容,、雙十一話術(shù)等

3.雙11臨時客服到崗及相關(guān)知識培訓(xùn)：店鋪后臺功能、旺旺操作使用,、產(chǎn)品知識,、促銷活動內(nèi)容、雙十一話術(shù)等

4.設(shè)置添加淘寶客服子旺旺,、赤兔后臺,、e店寶、客道等客服信息,，確保各項(xiàng)設(shè)置準(zhǔn)確無誤

5.制定雙11相關(guān)的活動內(nèi)容文檔,、快捷短語文檔、活動注意事項(xiàng)文檔，并設(shè)置添加快捷短語自動回復(fù)等并進(jìn)行核查

6.成立活動內(nèi)容咨詢,、售后處理小組

7.制訂客服應(yīng)急預(yù)案,，監(jiān)控大促時客服旺旺流量情況、強(qiáng)制分流,、400電話接聽,、緊急情況撥打電話

8.雙11當(dāng)天催付方案以及催款話術(shù)制定 ：

a.旺旺催付：實(shí)時催付(下單后半小時內(nèi)，告之瘋搶進(jìn)展,，刺激客戶的占有欲)例：親~您好!你在我們家拍的寶貝還木有完成付款噢~雙十一大促一年僅一次,，由于銷售太火爆，為了避免超賣,，我們的倉庫是按照付款時間來發(fā)貨的噢~所以還請親盡快付款哦~^_^

b.短信催付：短信模板增加個性化用戶信息,，如訂單號、商品標(biāo)題,、顧客姓名,，提高專業(yè)程度公信力。例：親愛的__,，您在本店鋪購買的______等商品尚付款,，由于活動款數(shù)據(jù)有限，請盡快付款,，避免訂單失效造成的不便,。如有其它疑問請咨詢我們的旺旺客服?！綺__旗艦店】

c.電話催付：對于大額訂單,，高價值用戶，可用電話催付,，電話催付應(yīng)規(guī)避常規(guī)休息時間(0:00~9:00,，11:30~14:00，21:00~24:00),，催付專員應(yīng)開門見山表明身份,，消除客戶戒心，針對客戶的反應(yīng)和語氣作專業(yè)反應(yīng),。例：客服：你好,，我是___旗艦店的客服，我的名字是___,，你今天在我們店買的商品由于銷售火爆,，已經(jīng)快賣完了，我們會為您再保留您選購的商品30分鐘,，所以想請您及時付款,，我們會為您及時發(fā)貨。

9.制定11日后的客戶退換貨方案及退換貨話術(shù)方案

10.制定維權(quán)投訴處理預(yù)案

物流部

1.貨品入倉及盤點(diǎn)，貨倉擺放科學(xué)合理,、爆款商品集中,，便于快速發(fā)貨

2.雙十一倉庫預(yù)打包數(shù)量及明細(xì)

3.事先標(biāo)準(zhǔn)化管理，將訂單,、揀貨,、打包、打單,、貼單,、出庫各個環(huán)節(jié)操作標(biāo)準(zhǔn)確定

4.規(guī)劃小組流水線作業(yè)方案，提高效率

5.臨時或兼職人員,，做好事前培訓(xùn)和流程模擬

6.快遞合作商支持,、聯(lián)動，雙十一開始蹲點(diǎn)合作,，確保12銷售出貨能力,，或者簽好協(xié)議保證按期發(fā)貨

7. 管理人員專職現(xiàn)場協(xié)調(diào)和資源調(diào)配，控制全場

8.根據(jù)發(fā)貨效率預(yù)估所需人員數(shù)量,，確保人員到位且進(jìn)行分組管理，提前制訂排班表

9.根據(jù)預(yù)計(jì)發(fā)貨量增加打包流水線和定崗,、貨架貨品合理擺放,、規(guī)劃優(yōu)化揀貨人員路線圖增強(qiáng)效率、發(fā)貨流水線實(shí)時優(yōu)化,，倉庫合理布局規(guī)劃

10.后勤保障有力：打印機(jī),、紙張、掃描槍,、面單,、包裝箱、膠帶,、水,、食物等準(zhǔn)備到位

系統(tǒng)檢查整改(解決漏單，超賣等問題)以及應(yīng)急預(yù)案,，系統(tǒng)運(yùn)維人員現(xiàn)場蹲點(diǎn),，實(shí)時監(jiān)控系統(tǒng)安全

12.提前做好贈品物料的包裝工作

13.由運(yùn)營提供提前打包款式及數(shù)量和進(jìn)行提前打包

14.制定物流應(yīng)急預(yù)案

15.制定發(fā)貨目標(biāo)，合理安排人手,，時刻關(guān)注發(fā)貨進(jìn)度

16.每天展示最新的物流發(fā)貨進(jìn)度

需要每項(xiàng)工作內(nèi)容的背后都是由相關(guān)責(zé)任人來執(zhí)行的,，所以工作必須要明確到人，只有每一項(xiàng)工作都明確到每一個人,，后面的工作才能有序的推薦和完成,。

時間節(jié)點(diǎn)相對應(yīng)準(zhǔn)備

從雙十一進(jìn)程表中可以看到，從十月十日開始，很多時間節(jié)點(diǎn)上就有相對應(yīng)的工作內(nèi)容,，其實(shí)這也就是把整個雙十一相關(guān)工作內(nèi)容進(jìn)行分解,，不同時間段所做的工作也不相同。

10.10優(yōu)惠劵：主要的工作是開始發(fā)放優(yōu)惠劵,，主要的發(fā)放形式是采用在店鋪首頁,，詳情頁面，雙十一預(yù)熱專題頁面懸掛優(yōu)惠劵領(lǐng)取banner,，客服在接待咨詢時主動提醒客戶領(lǐng)取雙十一優(yōu)惠劵;

10.14產(chǎn)品申報：10月14日需要準(zhǔn)備好商品申報表單,，產(chǎn)品申報時間是10月16日10:00至10月29日22:00，商品價格自由報備;店鋪滿減自由報備;

10.15聚劃算：整個十月份關(guān)于聚劃算的品牌團(tuán),，商品團(tuán)這兩項(xiàng)活動的上線和報名準(zhǔn)備工作事項(xiàng)較多,，其目的是為了增加商品銷售數(shù)據(jù)和爭取雙十一當(dāng)天的更多活動流量和銷售業(yè)績。

10.22預(yù)熱頁面：雙十一活動開始之前,，天貓官方會進(jìn)行一些預(yù)熱活動,，預(yù)熱頁面需要按照官方模板要求進(jìn)行設(shè)計(jì)，參加預(yù)熱頁面的商家,，10月23日下午15:00前提供用官方要求模板完成的承接頁面鏈接,，10月28日下午18:00前完成承接頁面的所有內(nèi)容。

10.28淘金幣報名：淘金幣活動報名的目的也是為了爭取雙十一當(dāng)天的流量支持和銷售業(yè)績,。

10.29產(chǎn)品報名結(jié)束：10月29日參加雙十一活動的產(chǎn)品報名通道關(guān)閉,，也就是說產(chǎn)品報名結(jié)束。所以賣家要在29號之前完成所有的產(chǎn)品申報相關(guān)的工作,。

10.31雙十一預(yù)熱開始：10月31號開始,，官方預(yù)熱活動正式開始，賣家需要注意的是,，預(yù)熱活動很大程度上會影響到雙十一當(dāng)天的業(yè)績,。

11.10亮劍：11月10日前期所有準(zhǔn)備工作結(jié)束，大量的流量開始涌入店鋪,，選擇商品,，收藏，加進(jìn)購物車的用戶暴增,，雙十一活動正式拉開序幕,。

推廣部

1. 制訂活動期間廣告資源方案

2.根據(jù)運(yùn)營要求制定直通車推廣計(jì)劃，并做出費(fèi)用需求

3.雙11專題頁啟用店鋪推廣,，快捷推廣,，明星店鋪(持續(xù)推廣)，增加首頁,、類目頁,、詳情頁流量入口

4.啟動店鋪推廣,，增加首頁、類目頁,、詳情頁流量入口

5.主推款關(guān)鍵字推廣,、定向推廣

6.重點(diǎn)推廣款，關(guān)鍵字卡位,，多計(jì)劃(持續(xù)推廣)

7.制訂淘寶鉆展廣告投放方案(預(yù)熱及當(dāng)天),，并做出費(fèi)用需求

8.制訂淘寶客推廣計(jì)劃方案(預(yù)熱及當(dāng)天)，并做出費(fèi)用需求

9.直通車,、鉆展素材畫板制作及文案撰寫初稿

10.雙11鉆展素材測試

11.站外sns推廣測試及推廣計(jì)劃制定

12.無線端推廣測試及推廣計(jì)劃制定

客服部

1.客服分組：分成多個客服小組及選出小組長,、排班計(jì)劃，確定臨時客服小組負(fù)責(zé)人,?？头藛T從10日-13日，建議24小時在線

2.組織客服培訓(xùn)計(jì)劃：產(chǎn)品知識,、軟件基本使用,、促銷活動內(nèi)容、雙十一話術(shù)等

3.雙11臨時客服到崗及相關(guān)知識培訓(xùn)：店鋪后臺功能,、旺旺操作使用,、產(chǎn)品知識、促銷活動內(nèi)容,、雙十一話術(shù)等

4.設(shè)置添加淘寶客服子旺旺,、赤兔后臺、e店寶,、客道等客服信息，確保各項(xiàng)設(shè)置準(zhǔn)確無誤

5.制定雙11相關(guān)的活動內(nèi)容文檔,、快捷短語文檔,、活動注意事項(xiàng)文檔，并設(shè)置添加快捷短語自動回復(fù)等并進(jìn)行核查

6.成立活動內(nèi)容咨詢,、售后處理小組

7.制訂客服應(yīng)急預(yù)案,，監(jiān)控大促時客服旺旺流量情況、強(qiáng)制分流,、400電話接聽,、緊急情況撥打電話

8.雙11當(dāng)天催付方案以及催款話術(shù)制定 ：

a.旺旺催付：實(shí)時催付(下單后半小時內(nèi)，告之瘋搶進(jìn)展,，刺激客戶的占有欲)例：親~您好!你在我們家拍的寶貝還木有完成付款噢~雙十一大促一年僅一次,，由于銷售太火爆，為了避免超賣,，我們的倉庫是按照付款時間來發(fā)貨的噢~所以還請親盡快付款哦~^_^

b.短信催付：短信模板增加個性化用戶信息,，如訂單號,、商品標(biāo)題、顧客姓名,，提高專業(yè)程度公信力,。例：親愛的__，您在本店鋪購買的______等商品尚付款,，由于活動款數(shù)據(jù)有限,，請盡快付款，避免訂單失效造成的不便,。如有其它疑問請咨詢我們的旺旺客服,。【___旗艦店】

c.電話催付：對于大額訂單,，高價值用戶,，可用電話催付，電話催付應(yīng)規(guī)避常規(guī)休息時間(0:00~9:00,，11:30~14:00,，21:00~24:00)，催付專員應(yīng)開門見山表明身份,，消除客戶戒心,，針對客戶的反應(yīng)和語氣作專業(yè)反應(yīng)。例：客服：你好,，我是___旗艦店的客服,，我的名字是___，你今天在我們店買的商品由于銷售火爆,，已經(jīng)快賣完了,，我們會為您再保留您選購的商品30分鐘，所以想請您及時付款,，我們會為您及時發(fā)貨,。

9.制定11日后的客戶退換貨方案及退換貨話術(shù)方案

10.制定維權(quán)投訴處理預(yù)案

物流部

1.貨品入倉及盤點(diǎn)，貨倉擺放科學(xué)合理,、爆款商品集中,，便于快速發(fā)貨

2.雙十一倉庫預(yù)打包數(shù)量及明細(xì)

3.事先標(biāo)準(zhǔn)化管理，將訂單,、揀貨,、打包、打單,、貼單,、出庫各個環(huán)節(jié)操作標(biāo)準(zhǔn)確定

4.規(guī)劃小組流水線作業(yè)方案，提高效率

5.臨時或兼職人員,，做好事前培訓(xùn)和流程模擬

6.快遞合作商支持,、聯(lián)動,，雙十一開始蹲點(diǎn)合作，確保12銷售出貨能力,，或者簽好協(xié)議保證按期發(fā)貨

7. 管理人員專職現(xiàn)場協(xié)調(diào)和資源調(diào)配,，控制全場

8.根據(jù)發(fā)貨效率預(yù)估所需人員數(shù)量，確保人員到位且進(jìn)行分組管理,，提前制訂排班表

9.根據(jù)預(yù)計(jì)發(fā)貨量增加打包流水線和定崗,、貨架貨品合理擺放、規(guī)劃優(yōu)化揀貨人員路線圖增強(qiáng)效率,、發(fā)貨流水線實(shí)時優(yōu)化,，倉庫合理布局規(guī)劃

10.后勤保障有力：打印機(jī)、紙張,、掃描槍,、面單、包裝箱,、膠帶,、水、食物等準(zhǔn)備到位

系統(tǒng)檢查整改(解決漏單,，超賣等問題)以及應(yīng)急預(yù)案,，系統(tǒng)運(yùn)維人員現(xiàn)場蹲點(diǎn)，實(shí)時監(jiān)控系統(tǒng)安全

12.提前做好贈品物料的包裝工作

13.由運(yùn)營提供提前打包款式及數(shù)量和進(jìn)行提前打包

14.制定物流應(yīng)急預(yù)案

15.制定發(fā)貨目標(biāo),，合理安排人手,，時刻關(guān)注發(fā)貨進(jìn)度

16.每天展示最新的物流發(fā)貨進(jìn)度

需要每項(xiàng)工作內(nèi)容的背后都是由相關(guān)責(zé)任人來執(zhí)行的，所以工作必須要明確到人,，只有每一項(xiàng)工作都明確到每一個人,，后面的工作才能有序的推薦和完成。

時間節(jié)點(diǎn)相對應(yīng)準(zhǔn)備

從雙十一進(jìn)程表中可以看到,，從十月十日開始,，很多時間節(jié)點(diǎn)上就有相對應(yīng)的工作內(nèi)容,，其實(shí)這也就是把整個雙十一相關(guān)工作內(nèi)容進(jìn)行分解,，不同時間段所做的工作也不相同,。

10.10優(yōu)惠劵：主要的工作是開始發(fā)放優(yōu)惠劵，主要的發(fā)放形式是采用在店鋪首頁,，詳情頁面，雙十一預(yù)熱專題頁面懸掛優(yōu)惠劵領(lǐng)取banner,，客服在接待咨詢時主動提醒客戶領(lǐng)取雙十一優(yōu)惠劵;

10.14產(chǎn)品申報：10月14日需要準(zhǔn)備好商品申報表單,，產(chǎn)品申報時間是10月16日10:00至10月29日22:00，商品價格自由報備;店鋪滿減自由報備;

10.15聚劃算：整個十月份關(guān)于聚劃算的品牌團(tuán),，商品團(tuán)這兩項(xiàng)活動的上線和報名準(zhǔn)備工作事項(xiàng)較多,，其目的是為了增加商品銷售數(shù)據(jù)和爭取雙十一當(dāng)天的更多活動流量和銷售業(yè)績,。

10.22預(yù)熱頁面：雙十一活動開始之前，天貓官方會進(jìn)行一些預(yù)熱活動,，預(yù)熱頁面需要按照官方模板要求進(jìn)行設(shè)計(jì),，參加預(yù)熱頁面的商家，10月23日下午15:00前提供用官方要求模板完成的承接頁面鏈接,，10月28日下午18:00前完成承接頁面的所有內(nèi)容,。

10.28淘金幣報名：淘金幣活動報名的目的也是為了爭取雙十一當(dāng)天的流量支持和銷售業(yè)績。

10.29產(chǎn)品報名結(jié)束：10月29日參加雙十一活動的產(chǎn)品報名通道關(guān)閉,，也就是說產(chǎn)品報名結(jié)束,。所以賣家要在29號之前完成所有的產(chǎn)品申報相關(guān)的工作。

10.31雙十一預(yù)熱開始：10月31號開始,，官方預(yù)熱活動正式開始,，賣家需要注意的是，預(yù)熱活動很大程度上會影響到雙十一當(dāng)天的業(yè)績,。

11.10亮劍：11月10日前期所有準(zhǔn)備工作結(jié)束,，大量的流量開始涌入店鋪，選擇商品,，收藏,，加進(jìn)購物車的用戶暴增，雙十一活動正式拉開序幕,。

中秋節(jié)營銷活動策劃方案篇二十一

一,、開業(yè)促銷

1、百元買鉆飾現(xiàn)金大返利

活動時間：8月3日——8月13日

活動內(nèi)容：

活動期間買鉆飾滿1000元的顧客憑小票可參加“百元買首飾現(xiàn)金大返利”大抽獎活動,，抽獎次數(shù)以滿千元計(jì)算,，如消費(fèi)5188元買一鉆飾，可以抽獎5次,，如5次都中一等獎,，返現(xiàn)金5000元，即188元買一價5188元的鉆飾,。抽獎現(xiàn)場進(jìn)行,，即抽即兌，100%中獎,。獎項(xiàng)設(shè)置如下：

一等獎返現(xiàn)金1000元

二等獎返現(xiàn)金300元

參與獎送面值50元德克士炸雞店或迪歐咖啡連鎖店免費(fèi)餐券一張

2,、舊首飾換新顏黃鉑金換靚鉆

活動時間：8月3日——9月3日

活動內(nèi)容：舊足金、千足金,，舊鉑金pt900,、pt950、pt990換鉆石飾品,，

免收加工費(fèi)+炸雞店或咖啡連鎖店——面值50元免費(fèi)餐卷一張

3,、大禮送會員好事與您享

活動時間：8月3日——8月13日

活動內(nèi)容：

凡金店會員,，累計(jì)積分超5000元者，皆可到廣場金店專柜領(lǐng)取咖啡連鎖店面值為100元的手機(jī)充值卡一張,。

4,、688

鉆石走進(jìn)尋常百姓家

擁有鉆石，不是夢想,，只需688元,，就可購買鉆飾一枚，每人限購一枚,，數(shù)量有限,，僅售30枚，售完為止,。

5,、量身定制‘真我個性’克拉鉆

真我個性度身訂做選自己喜歡的款式、自己喜歡的鉆石,，自己的手寸,、自己的品味、自己的特殊日子……一切都是自己的,。十天交貨(能否做到?),。

真我個性，完美體現(xiàn),，優(yōu)雅品味,，盡在鉆石中

二、活動宣傳推廣策略

略

三,、需準(zhǔn)備與溝通工作

1,、聯(lián)系充值卡

2、買一臺電腦,，聯(lián)系會員資料聯(lián)網(wǎng)

3,、與聯(lián)系放鞭炮事宜

4、與民政局聯(lián)系結(jié)婚喜卡事宜

5,、與,、聯(lián)系宣傳冊事宜

6、金店之夜

7,、與影樓聯(lián)系互動互惠

8,、開業(yè)場地布置和店面布置專人負(fù)責(zé)

中秋節(jié)營銷活動策劃方案篇二十二

一、【營銷活動背景】：中秋是傳統(tǒng)的佳節(jié),，國慶更是舉國歡慶的大節(jié)日，更逢各業(yè)種大調(diào)整完畢,，形象和檔次再次提升,。這三大熱點(diǎn)必將掀起一陣銷售熱潮,，各業(yè)種把握時機(jī)，甄選商品再掀銷售新高,。

二,、【活動目標(biāo)】：同比提升30%，提升商場美譽(yù)度,、增加店堂活動氣氛,，突出家文化帶給消費(fèi)者的溫馨感覺。

三,、【活動主題】：中秋.十一雙節(jié)同歡,、耀眼

四、【廣告詞】：賞中秋,、慶國慶,、走親朋、送好禮,、到

中秋國慶喜連連,、商品好又全

中秋國慶雙聯(lián)歡超低折扣大惠戰(zhàn)

五、活動時間：中秋節(jié)主題活動9月17日(周五)——23日(周日)7天

甜蜜婚慶購物周9月24日(周五)——30日(周日)6天

十一國慶主題活動10月1日(周五)——7日(周日)7天

第一部分：中秋節(jié)主題活動

六,、活動內(nèi)容：

1.中秋美味匯展

請超市中心店及各超市門店全力聯(lián)系供應(yīng)商引進(jìn)知名月餅如“德懋恭”,、“稻香村”、好利來,、阿美莉卡等品牌,，全力推出各種風(fēng)格、各種口味的月餅,，大擺熱賣形成中秋美食一條街的陳列氛圍,。重點(diǎn)對月餅禮盒、名煙名酒名茶,、節(jié)日禮品類,、水果類、海鮮類進(jìn)行強(qiáng)力推薦,，可于各品類中找出2—3款做超低價,，吸引消費(fèi)。要與競爭店形成鮮明對比,，使消費(fèi)者對我店的商品產(chǎn)生新穎,、特別、全面的購物新感覺,。

2,、奢華秋品、時尚綻放

穿品業(yè)種：包括靴鞋、女裝,、男裝,、4樓運(yùn)動休閑、針紡,，本次活動集中推出展示國內(nèi)外知名品牌的秋款新品,，并結(jié)合中秋節(jié)給予全場深情價，部分商品再降1——2折的適度折扣,。針紡業(yè)種為即將到來的旺季作好鋪墊,，重點(diǎn)推出羊絨、羊毛等知名品牌火爆上市的宣傳,，針對調(diào)整升級推出華麗轉(zhuǎn)身,、榮耀升級——大升級、轉(zhuǎn)驚喜活動(活動期間到二樓預(yù)購羊絨羊毛商品可轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤一次,，領(lǐng)取指定的立減金額,，可設(shè)置50—200元的立減金額。每日限前100名)同時各業(yè)種最后庫存夏季商品開始1-2折的超低價折扣,。

營銷部將在dm廣告重點(diǎn)宣傳,。

3、20xx金秋婚慶月：珠寶,、化妝,、家居床品、家電形成互動,，相互給予立減xx元的折扣,。(立減金額有業(yè)種擬定，但須報營銷部)食品業(yè)種,、超市酒水,、糖果、干果類商品全市,。免費(fèi)送到指定位置,。開展公司級的大套購，聯(lián)購滿50000,、30000,、20xx0等金額贈送不同婚慶大禮。(本活動初期即開始宣傳,，24—30日開展力度)

4,、會員活動：(1)會員購物即贈購物袋一個(2)會員購物滿300元贈送月餅禮盒(3)會員購物滿500元送大閘蟹。(4)新人免費(fèi)辦理會員卡,、信用卡并贈送雙卡好禮,。(5)會員持會員卡購物在原有折扣上再優(yōu)惠0.5—1折,，各專柜的商品都要有會員優(yōu)惠。不參加商品上報營銷部個別明示,，營業(yè)員要將會員卡卡號標(biāo)明在購物小票上,。無會員卡消費(fèi)不予打折。

5,、特別活動:購月餅禮盒滿500元以上可免費(fèi)郵寄及全國各地，為您的親人送去濃濃的思念,。

第二部分：甜蜜婚慶購物周主題活動——花嫁喜事,、緣起

1、婚慶商品甄選：各穿品業(yè)種開展主題活動,，如西裝節(jié),、禮服節(jié)、婚慶鞋品,、旅游必備裝,、床品節(jié)、超市開展婚慶用品,、食品展,。婚慶周期間都要推出至少20個知名品種的婚慶特供商品,，dm作重點(diǎn)宣傳,。珠寶賣區(qū)推出新款鉆戒、項(xiàng)鏈等黃金珠寶類首飾,。金店黃金首飾免費(fèi)清洗,，首飾維修加工只收成本費(fèi)。鐘表賣區(qū)推出情侶表;化妝賣區(qū)推出新娘套裝禮盒等,。家電業(yè)種推出多款婚慶價的電腦,、數(shù)碼攝像、照像機(jī),、手機(jī)及各種大小家電,，保證價格略低于其他商家。同時大力開展分期付款,、以舊換新等業(yè)務(wù),。

本次活動重點(diǎn)為床品賣區(qū)，以圣夫島品牌的超低價熱賣,、正門展演為主,，聯(lián)動全賣區(qū)床品5-6折空前火爆熱銷，最終帶動其他各業(yè)種開展轟動性婚慶商品促銷,，精耕細(xì)作深入挖掘我市婚慶市場的潛力,，從而大力提升我店銷售。

2、攜手,，同賀婚慶周

婚慶月期間,，單張小票購物滿300元可得100元樓禮券;滿500元可得200元禮券;滿700元可得300元禮券，每天限量100張,，先來先得,。發(fā)放地點(diǎn)：中心。

3,、特別活動：婚慶在,，天天送大獎

(1)活動期間，24日——30日在累計(jì)購物滿1000元以上可抽喜*包(最多抽三次),，現(xiàn)場辦理大商卡1000元抽五次(100%中獎),。

獎品為：10元或100元的*

(2)辦理滿10000元、20xx0元30000元以上贈逐級大禮或加贈換購好禮,、業(yè)種商品再降折,、特供商品任您選、卡大升值商品等活動,，小家電類商品,、床品、床品賣區(qū)上報部分商品換購,。(參加活動的商品減免相應(yīng)商場扣點(diǎn))

4,、會員活動：

1、好事成雙——持結(jié)婚證購物可享受雙倍積分,。

2,、新人免費(fèi)辦理會員卡贈送圣夫島床品百元打折卡(明示商品不能使用)或電影票一張

3、免費(fèi)辦理中國銀行,、興業(yè)銀行的信用卡并贈婚慶禮品

第三部分：國慶主題活動——國慶七天,、狂減狂歡

穿品類滿400元減150元(6.5折)或滿500減200元(6折)

運(yùn)動類商品200減40元婚慶類商品按婚慶周活動進(jìn)行

1、各穿品業(yè)種以應(yīng)季正價商品(女裝,、男裝,、靴鞋、針紡,、四樓文體,、五樓兒童床品、超市一樓)為重點(diǎn),，借各業(yè)中調(diào)整完畢之勢推出大力度的滿減活動,，全力提升銷售。(不參加品牌上報營銷部)

2,、非常七天,、非常折扣：各業(yè)種除正價商品外要組織部分特價商品,，要求各類穿品選出100款商品最為犧牲商品，新品6-7折,、落季商品2-4折火爆銷售,，全線讓利。

3,、化妝珠寶鐘表：化妝品主打各品牌的秋季保濕,、護(hù)膚系列，全場品牌要充分抓住黃金周契機(jī)加大贈送力度,，活動期間滿200減30基礎(chǔ)上全場5倍積分;珠寶鐘表各品牌總體折讓幅度要在現(xiàn)有基礎(chǔ)上再降0.5-1折。

4,、會員價商品：活動期間會員購物再降0.5——1折

5、大商電器：滿1000元減150元

(1),、華麗大升級,、價格大突破：大家電類滿1000元減150元贈送好禮小家電類全線品牌勁掀底價狂飆，傾力惠民,。

(2),、七天歡慶、七重謝禮：家電業(yè)種要加大贈品力度,，商場贈禮,、廠家禮,、套購禮、婚慶禮,、會員禮,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)車補(bǔ)禮、刷卡禮,、等七重大禮慶十一,。

6、大商超市(1),、參加公司幸運(yùn)大抽獎活動(當(dāng)日可累計(jì));

(2),、聯(lián)手各廠家推出千種特價商品及會員特價商品;

(3),、開展廠家戶外展演及展賣活動,。

7,、特別活動：華誕61、非凡國慶禮(費(fèi)用由參加活動供應(yīng)商與公司各擔(dān)一半)

活動期間,，凡當(dāng)日在各穿品賣場購物單張小票滿下列金額即可獲得如下贈禮(食品,、超市、明示品牌不參加本活動,，珠寶,、電器類貴重商品按3倍計(jì)算)：當(dāng)日累計(jì)購物滿400元，贈價值20元贈品;(2),、滿600元,，贈30元贈品;(3)、滿800元,，贈40元贈品;(4),、滿1000元，贈60元贈品;(5),、滿1500元以上送90元卡

發(fā)放地點(diǎn)在中心,，商品部安排公司各部門輪流發(fā)放。

8,、會員活動：

1,、十一期間會員購物達(dá)額可領(lǐng)取上一級獎品。2,、會員購物雙倍積分3,、會員購物即可領(lǐng)取環(huán)保購物袋

9、戶外展演,，時尚秀場：十月1,、2、3日三天正門舞臺,，由各業(yè)種安排品牌開展門前露天演出活動,，品牌推介，互動娛樂,，低價特賣等活動,。同時等友情助演(時間、內(nèi)容上報營銷部)

活動要求:

1,、本次活動要求各業(yè)種轄下品牌盡全力參加,，部分品牌可以適當(dāng)放寬但需報營銷部

2、各業(yè)種要保證折度到位,，讓消費(fèi)者產(chǎn)生震撼,，商品部負(fù)責(zé)于活動前3天檢查各業(yè)種折讓及貨品準(zhǔn)備情況

4、本次活動是今年“十一”檔期的最重大營銷活動,，集團(tuán)也在此期間開展了銷售競賽活動,，因此各業(yè)種,、各賣區(qū)對此要有足夠的重視，加大活動力度,，落實(shí)好商品,，全力以赴提高銷售，必保實(shí)現(xiàn)同比增長30%的銷售目標(biāo),。

5,、公司將開展多樣的銷售勞動競賽活動，形式及獎勵辦法由工會出臺,。

6,、本次活動各業(yè)種上報的dm商品信息要突出每一波主題活動及價位優(yōu)勢。務(wù)必于9月9日下午15：00之前上報第一波商品信息,。(后兩波另通知)業(yè)種經(jīng)理要簽字確認(rèn),。dm版式附后，請各業(yè)種根據(jù)版面掌握上報信息量,。

7,、本次活動時間長、主題多請各業(yè)種認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)準(zhǔn)確傳達(dá)活動內(nèi)容,，確保傳達(dá)到每一位員工，避免錯誤宣傳造成顧客投訴,。(

8,、珠寶、鐘表,、女裝,、男裝、靴鞋,、針紡,、床品、羽絨,、五個業(yè)種各出2個空飄球,。9月30日懸掛門前，裝點(diǎn)節(jié)日氣氛,。

中秋節(jié)營銷活動策劃方案篇二十三

1.序言

之所以策劃本次活動,，是為了在天貓商城活動中分一杯羹的同時，宣傳我們的品牌,，挖掘潛在的客戶,。

2.營銷俯瞰

2.1.光棍節(jié)的由來

光棍節(jié)是一種流行于單身青年的娛樂性節(jié)日。光棍節(jié)發(fā)源于校園,，通過互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民傳播開來,，逐漸發(fā)展出一種叫光棍節(jié)的文化,。1月1日是小光棍節(jié)，中光棍節(jié)是1月11日和11月1日,，因?yàn)?1月11日有4個1,，所以叫做大光棍節(jié)。而11月11日是大光棍節(jié),。國家統(tǒng)計(jì)局調(diào)查顯示為,，目前男女出生人口比例將近120:100，全世界,。據(jù)推算,，到20xx年，中國處于婚齡的男性將比女性多出3000萬到4000萬,。

光棍節(jié)的起源有多種說法,，廣為認(rèn)可的一種是說它起源于1990年代南京高校的校園趣味文化。

11月11日,，光棍節(jié),，源于這一天日期里有四個阿拉伯?dāng)?shù)字1形似四根光滑的棍子，而光棍在中文有單身的意思,，所以光棍節(jié)是單身一族的一個另類節(jié)日,，這個日子便被定為光棍節(jié)(one'sday)。于上世紀(jì)九十年代初誕生于南京高校,，是校園趣味文化的代表產(chǎn)品之一,。

大光棍節(jié)是：11月11日，小光棍節(jié)是：1月1日,，中光棍節(jié)是1月11日和11月1日,。

2.2所面對的主要人群

a.與日劇增的龐大網(wǎng)民群體

b.樂于接受新興購物方式的年輕群體

c.追求更多實(shí)惠的居家群體

2.3購物節(jié)促銷實(shí)際成果

20xx年11月11日零點(diǎn)，人們開始瘋狂了,。剛開始一小時,，淘寶商城交易額已達(dá)4.39億元，截至12日零點(diǎn)結(jié)束,，淘寶商城支付寶交易額突破33.6億元,，為20xx年同日交易額的近4倍，淘寶網(wǎng)和淘寶商城總支付寶交易額則突破52億元,。這一天是網(wǎng)民的購物狂歡日,，據(jù)統(tǒng)計(jì)，gxg,、博洋家紡,、駱駝服飾3家品牌店銷售額破4000萬元，杰克瓊斯超3000萬元,，b2c網(wǎng)站名鞋庫,、富安娜,、真維斯、水星家紡4家超過20xx萬元,，另有38家過1000萬元,、75家過500萬元。

同樣創(chuàng)造奇跡的還有支付寶(微博),。魄天列舉了三個數(shù)據(jù)：3000萬筆一天,，1分鐘5.5萬筆支付成功。無線支付超過171萬筆,。淘寶商城的手機(jī)版當(dāng)天突破1億,。當(dāng)天不單單是淘寶平臺，還有是商家,、賣家,，支付寶體系也經(jīng)受住了考驗(yàn)，這是第三個創(chuàng)新高的,。

2.4宣傳傳播途徑

不僅在線上,，更在線下做了大量推廣。有電視媒體,、戶外媒體,，從整體上營造了一個絢爛節(jié)日氣氛。淘寶商城將一個促銷活動打造成為一個新聞事件,，使信息落地,，引發(fā)媒體的主動報道，使成為了一個真正的節(jié)日,。

3.產(chǎn)品市場定位分析

3.1選擇11月進(jìn)行淘寶商城促銷的實(shí)際因素

a.大多公司企業(yè)都是選擇在每月10日進(jìn)行工資的結(jié)算,，在11日進(jìn)行促銷活動,，買家手中擁有更多可支配資金,，提高買家的購買積極性和購買量。

b.每年11,、12月為大多數(shù)賣家進(jìn)行尾貨處理,，回籠資金，進(jìn)行會計(jì)核算以及整合規(guī)劃第二年公司企業(yè)銷售運(yùn)作,，因此對于達(dá)到或增加整體本年?duì)I業(yè)額以及利益的實(shí)現(xiàn),，11月的銷售是一個較為重要的銷售時段。

c.隨著電商這一行業(yè)的不斷壯大擴(kuò)展,，作為一直一家獨(dú)大的淘寶網(wǎng)也漸漸感受到來自諸如京東,、騰訊等各個逐步發(fā)展起來的電商平臺，因此淘寶網(wǎng)需要通過塑造相對固定并能與其品牌相適應(yīng)的促銷活動,，而通過近幾年對于光棍節(jié)購物促銷節(jié)的運(yùn)作,，讓淘寶網(wǎng)也加大了對淘寶商城購物節(jié)的重視,。d.電商與線下實(shí)體商戶之間與日俱增的競爭，致使電商企業(yè)需要通過各種更為直接的降價或給與顧客實(shí)際利益的促銷活動及營銷方案,，獲取更多的客戶群體以及更為龐大的營業(yè)額,。因此對于20xx年進(jìn)行最為瘋狂的5折購物是穩(wěn)定淘寶商城客戶源以及增加品牌效應(yīng)的不二選擇。

3.2產(chǎn)品在市場上的優(yōu)劣勢

隨著天氣的轉(zhuǎn)冷,，消費(fèi)者對家紡產(chǎn)品大量的需求,，家紡市場開始進(jìn)入旺季，此時正適逢,、雙十二圣誕,、元旦等一系列節(jié)，正是做促銷活動的大好時機(jī),，提高這段時間的銷售額,。家紡是加拿大的一個品牌，進(jìn)入中國市場有一段時間了,，得到了中國消費(fèi)者的一定認(rèn)可,，家紡天貓商城做到現(xiàn)在剛好有一年的時間，但是和同行業(yè)的水晶,、博洋,、羅萊等知名品牌相比還是有一定的差距。在中國紡織之鄉(xiāng)南通設(shè)有工廠,，依靠工廠設(shè)在紡織之鄉(xiāng)的優(yōu)勢,，其在做品牌宣傳時還是相對較容易，能夠較快得到消費(fèi)者的認(rèn)同,。因?yàn)橹苯酉蛏a(chǎn)廠商進(jìn)貨,，所以在價格上有了一定的優(yōu)勢，產(chǎn)品樣式及品種也可以得到及時的更新及補(bǔ)足,。有正規(guī)的代理權(quán),，是家紡在天貓商城指定的代理商。但是其做工和質(zhì)量相較于國內(nèi)的博洋,、羅萊等還是有一定的差距,。本次活動目的就是產(chǎn)品薄利多銷，賺足人氣,，贏得消費(fèi)者好的評價,，謀求在電子商務(wù)這個新市場的更長遠(yuǎn)發(fā)展。

4.目標(biāo)設(shè)定

可能有人會問,，這種大活動如何來設(shè)定目標(biāo)?這的確是一個比較難以估算的問題,。要從從幾個因素來考慮的：去年的業(yè)績、淘寶商城今年的增長比率、進(jìn)入商城的一二線品牌的增長量,、以及淘寶今天對的期望和市場投入力度;最終我們通過多次的討論,，估算了一個區(qū)間值，6萬至10萬,，前者作為我們的保底目標(biāo),，后者作為我們的沖刺目標(biāo)，所有的推廣費(fèi)用和活動投入按6萬來計(jì)算,，商品規(guī)劃,、物流配貨發(fā)貨能力、客服人員配備按10萬來準(zhǔn)備,。由于當(dāng)天是全場5折的活動,，各項(xiàng)基礎(chǔ)準(zhǔn)備資源再以*2要求來計(jì)算。

5.商品準(zhǔn)備

兵馬未動,，糧草先行,，對于這場戰(zhàn)役，商品的重要性不言而喻,，因?yàn)榧壹彽纳a(chǎn)周期基本上在2個月,，所以我們的商品準(zhǔn)備工作在8月中旬就開始，在8月下旬完成商品規(guī)劃及下單,，同時敦促供應(yīng)廠商務(wù)必在10月中旬完成發(fā)貨入倉,。我們將商品做了詳細(xì)的分類，按熱銷,、主推,、引流三個維度進(jìn)行了劃分，選擇有深度的商品(200件以上)進(jìn)行單獨(dú)的策劃包裝,，做成明星商品,，同時還定義了在明星商品、引流商品同頁面呈現(xiàn)的關(guān)聯(lián)銷售商品,，定義活動當(dāng)天的首頁陳列商品及替換商品,，以保證當(dāng)流量進(jìn)來時，化的拉動銷量,。

6.系統(tǒng)準(zhǔn)備

6.1物流

此次活動淘寶商城非常強(qiáng)調(diào)用戶體驗(yàn),，明確規(guī)定參與的商家必需保證在二天內(nèi)發(fā)完京,、滬,、廣、深,、杭五地的貨,，七天內(nèi)發(fā)完全部的貨。去年我們一共是1000單，500平米的倉庫面積,，7天發(fā)完,。今年根據(jù)5萬的發(fā)貨要求，預(yù)計(jì)將產(chǎn)生1200-1500單,，我們在500平米的倉庫里安排了10條流水線,，按每天可發(fā)500單來設(shè)計(jì)流程和配備人員。物流的改造確定在10月中旬完成,，在10月下旬完成一次盤點(diǎn),，以再次確定實(shí)際的倉庫庫存。

6.2客服

我們現(xiàn)有客服12名,，分為售前售后二個部門,，考慮到當(dāng)天的咨詢的壓力，我們決定在活動當(dāng)天將所有售前轉(zhuǎn)為售后,，售前服務(wù)通過自動回復(fù)和自助購物來實(shí)現(xiàn),，售后客服再分為幾個小組，下單,、查件,、電話接聽、投訴處理,、催款,，并統(tǒng)一對他們進(jìn)行活動商品的培訓(xùn)，同時在9月份聯(lián)系服務(wù)公司,，另行招募了10名人員作為臨時備用的客服人力,。9月底我們的系統(tǒng)開發(fā)人員與淘寶開放平臺進(jìn)行對接，對信息系統(tǒng)的處理容量,、穩(wěn)定性,、提單能力進(jìn)行了復(fù)核，并根據(jù)淘寶商城的發(fā)貨要求對發(fā)貨模塊進(jìn)行了改造,，使之能完全匹配,。

中秋節(jié)營銷活動策劃方案篇二十四

一、活動時間：

20__年11月9日 6pm---9pm

二,、活動主題：(可選)

主標(biāo)：北站愛情故事

愛上愛,，愛上(企業(yè)名或品牌名)! (企業(yè)名或品牌名)美食音樂薈 附標(biāo)：11.9，但愿人長久,，光棍不再有!

三,、活動目的：

吸引人氣，增加粉絲 餐飲商家展示 帶動零售

四,、活動形式：

場外商家美食展+場內(nèi)商家促銷+樂隊(duì)live演唱+敢愛達(dá)人宣言

美食：30個餐飲商家擺攤,，自備食品與份數(shù),，一個小時免費(fèi)試吃。同時(企業(yè)名或品牌名)配備花式調(diào)酒和水果,。

場內(nèi)促銷：全場五折起,，商家推爆款，先到先得,。

樂隊(duì)live：男女歌手輪流登場,，情歌、節(jié)奏與布魯斯,、輕搖滾 4,、 敢愛達(dá)人：事件營銷

事前：微信征集敢愛達(dá)人，“為愛發(fā)聲,，(企業(yè)名或品牌名)挺你!” 事中：安排女跟男求婚快閃 事后：媒體報道

五,、活動地點(diǎn)：

78層主會場

六、活動受眾人群(1000名)

北站企業(yè)/事業(yè)單位：a1棟,、地鐵物業(yè),、高鐵等

周邊社區(qū)/公園居民：龍悅居、民塘路公園等

公司內(nèi)部員工邀請家屬朋友

商家邀請家屬朋友

七,、活動宣傳渠道

1,、繽果空間資源：自媒體、微信大v購買,、紙媒 (11月3日—11月9日)

2,、北站及周邊社區(qū)線下派單：11月3日—11月9日

3、商家自媒體轉(zhuǎn)發(fā)

八,、活動流程

1,、導(dǎo)入階段：6pm—7pm

78層：音樂響起

主會場入場：掃二維碼、送現(xiàn)金券,、美食貼紙,、熒光配飾、拍照 主會場：商家擺攤陳列

美食貼紙：憑貼紙領(lǐng)取五份食物

現(xiàn)金券：用于現(xiàn)場零售消費(fèi),，滿200減60

熒光配飾：用于身份識別和游戲互動,，增強(qiáng)現(xiàn)場氛圍

敢愛達(dá)人：現(xiàn)場熒幕留言滾動/照片滾動

人物kt板創(chuàng)意拍照+鮮花留言墻：情侶人物、蒼井空

2,、 美食派對階段：7pm—8pm

商家：提供產(chǎn)品,、服務(wù)，派送優(yōu)惠券

氣氛營造：樂隊(duì)live

消費(fèi)者：關(guān)注微信,，獲取貼紙,，免費(fèi)試吃

敢愛達(dá)人互動階段：8pm—8:30pm

大熒幕留言滾動，隨機(jī)抽取五份留言,，由當(dāng)事人現(xiàn)場表白,，(企業(yè)名或品牌名)準(zhǔn)備鮮花和禮物。 l 事件安排：快閃求婚

全場爆款秒殺：9pm開始,，先到先得

商家：每個商家自推一款產(chǎn)品做爆款,，限量限時

九、現(xiàn)場布置

舞臺,、大熒幕,、燈光、音響

情侶人物kt版創(chuàng)意照相

繽果logo做主景布置

鮮花留言墻