為了確定工作或事情順利開(kāi)展,，常常需要預(yù)先制定方案,，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,、步驟和安排等,。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫(xiě)才好呢,？下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏,。

市場(chǎng)推廣活動(dòng)策劃方案 市場(chǎng)推廣活動(dòng)具體內(nèi)容篇一

“勝者舉杯相慶,敗者拼死相救”弘德?tīng)柨乒べQ(mào)公司有著一整支眾志成城的年輕隊(duì)伍,，他們本著“年輕活力，無(wú)所畏懼”的企業(yè)底蘊(yùn)牢牢的凝聚在一起，而車(chē)哥大推廣部作為我公司成立伊始的一個(gè)部門(mén),，為了它的成功和壯大,，需要我們更加強(qiáng)勁的團(tuán)結(jié)在一起注入策略和激情，從而搶占先機(jī),贏得市場(chǎng)推廣的勝利,。而贏得車(chē)哥大的市場(chǎng)推廣的勝利需要一套合理切實(shí)且又能循序推進(jìn)的方案,，這就要靠我們大家的共同努力去探索。以下是我提供的策劃書(shū)：

一營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境

1廠家提供的相關(guān)行業(yè)資料以及在某些區(qū)域已經(jīng)取得成功的先例,。

2十堰作為車(chē)城,，汽車(chē)的擁有量不在話下。加之二汽相關(guān)企事業(yè)多不甚數(shù),，為我們提供了一個(gè)優(yōu)與其他區(qū)域的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,。

3在本區(qū)已經(jīng)登陸的電子產(chǎn)品諸如gps，電子狗已經(jīng)成功搶占了市場(chǎng),，因此消費(fèi)者對(duì)于電子產(chǎn)品不會(huì)抵制,。

4從我們已作的工作來(lái)看，大部分的消費(fèi)者對(duì)此產(chǎn)品感興趣,，只是懼于價(jià)格而采取觀望態(tài)度,。這說(shuō)明如果我們下一步工作做的正確的話一定可以撕開(kāi)市場(chǎng)的死角。(產(chǎn)品定位就顯得格外重要)

5目前我們的市場(chǎng)銷(xiāo)售剛剛開(kāi)始,，只是停留在找分銷(xiāo)商的初始狀態(tài),。正在的銷(xiāo)售活動(dòng)還沒(méi)有開(kāi)始。

6與企事業(yè)打交道可以帶動(dòng)我們整機(jī)和辦公耗才的銷(xiāo)量上漲,。

7《道路交通安全法實(shí)施條例》第九十四條駕駛機(jī)動(dòng)車(chē)有下列行為之一的,，處200元罰款：(一)撥打、接聽(tīng)電話,、觀看電視的;(二)下陡坡時(shí)熄火或者空擋滑行的;三)連續(xù)駕駛超過(guò)4個(gè)小時(shí),，未停車(chē)休息或者停車(chē)休息時(shí)間少于20分鐘的;(四)警車(chē)、消防車(chē),、救護(hù)車(chē),、工程救險(xiǎn)車(chē)不按照規(guī)定使用警報(bào)器、標(biāo)志燈具的;(五)違反規(guī)定在應(yīng)急車(chē)道內(nèi)行駛或者停車(chē)的,。根據(jù)情節(jié)還可能扣分,。

二營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題

1產(chǎn)品知名度不夠—仍屬新產(chǎn)品行列

2產(chǎn)品定位不準(zhǔn)確(客戶(hù)認(rèn)為這僅僅是一款給汽車(chē)用的手機(jī))

3現(xiàn)在的手機(jī)大都帶有此類(lèi)功能,且同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格懸殊太大

4產(chǎn)品包裝不新穎,相應(yīng)的資料不夠吸引人

5選擇做汽車(chē)美容店分銷(xiāo),渠道不暢通(分銷(xiāo)商認(rèn)為這只是其店面的有一款擺設(shè)的電子產(chǎn)品)

6促銷(xiāo)方式局限化,渠道拓展不開(kāi)

7銷(xiāo)售隊(duì)伍完全跟不上

三營(yíng)銷(xiāo)方案

1隊(duì)伍組建(周期費(fèi)用)

初期維持在3名銷(xiāo)售人員，加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售知識(shí)的培訓(xùn)劃分各自的職責(zé),。并大量收集包括網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)的行業(yè)信息,，打印成冊(cè)。建立客戶(hù)意向檔案及相關(guān)行業(yè)檔案,。建立重點(diǎn)行業(yè)的時(shí)間規(guī)律表,。(馬云在《贏在中國(guó)》中說(shuō)過(guò)這樣的話“1必須證明你的產(chǎn)品有市場(chǎng)2你們大家都能賺到錢(qián)3最重要的你得有自己堅(jiān)實(shí)可靠的團(tuán)隊(duì)”)

2產(chǎn)品定位(周期費(fèi)用)

給產(chǎn)品重新定位,。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜索相關(guān)資料和找到十堰已有的同類(lèi)產(chǎn)品，彼此比較后差異化定位,。如：“駕車(chē).通訊.安全.車(chē)哥大.一個(gè)都不能少,。”“駕車(chē)辦公是硬道理;安全通訊高于一切------車(chē)哥大”“開(kāi)車(chē)打電話你的品位夠嗎?車(chē)哥大告訴你”“請(qǐng)問(wèn)你的愛(ài)車(chē)有車(chē)載嗎?車(chē)哥大告訴你”“開(kāi)奔馳,，駕寶馬,。商務(wù)大哥大，開(kāi)車(chē)車(chē)哥大,。”“這是一個(gè)交通事故頻發(fā)的時(shí)代!‘車(chē)哥大’提示你——你的行車(chē)夠安全嗎?”(現(xiàn)在有一部分老板喜歡用以前大哥大款式的手機(jī),，對(duì)于諧音我們可以想想做做工作,。當(dāng)然車(chē)哥大也可以定位時(shí)尚或其他的，但是我個(gè)人覺(jué)得把它裝在與汽車(chē)內(nèi)飾相差太多的車(chē)上不太時(shí)尚,。

3價(jià)格策略(周期費(fèi)用)

拉大零批發(fā)差價(jià),，調(diào)動(dòng)批發(fā)商，中間商積極性,。如一臺(tái)2580三臺(tái)2380給予數(shù)量折扣,，鼓勵(lì)對(duì)購(gòu)。如三臺(tái)以上每臺(tái)給予2個(gè)點(diǎn)的返利

以成本為基礎(chǔ),，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考,。適當(dāng)調(diào)整價(jià)格，使車(chē)哥大更有競(jìng)爭(zhēng)力和說(shuō)服力

4加深服務(wù)保障(周期費(fèi)用)

品牌驅(qū)動(dòng)生活,，服務(wù)決定價(jià)值,。這是一個(gè)服務(wù)決定一切的時(shí)代，我們要更加強(qiáng)調(diào)服務(wù),。(米其林輪胎的廣告語(yǔ)特別吸引人：每一條米其林輪胎后面都有一整支專(zhuān)業(yè)的隊(duì)伍為你服務(wù))

5樹(shù)立車(chē)哥大品牌(周期費(fèi)用)

這條是建立在前面四條之上的,，如果前期工作沒(méi)有做好，那么后期就會(huì)顯的空洞而吃力,。因此再列一個(gè)條目：

a信息收集并策劃推廣(對(duì)于商家來(lái)說(shuō)信息具有不對(duì)稱(chēng)性,，我們掌握著比消費(fèi)者和分銷(xiāo)商更多的產(chǎn)品本身信息。同時(shí)我們也缺乏消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)信息的獲取和分銷(xiāo)商對(duì)于直接消費(fèi)者的信息掌握,。那么我們就應(yīng)該避開(kāi)對(duì)我們不利的信息用我們自身有利的信息去集客和做分銷(xiāo)售,。這需要我們大家甚至更多的人去挖掘信息突破點(diǎn)。也就是出點(diǎn)子,，出“騷主意”)：

1從現(xiàn)有資源中整頓,，從我們電腦以及耗才買(mǎi)出去的客戶(hù)群中篩選有此需要和支付能力的客戶(hù)，采用登門(mén)免費(fèi)維護(hù)檢測(cè)然后找機(jī)會(huì)宣傳推銷(xiāo)車(chē)哥大的手段,。

2從一切能想到的地方或一切有此需要人出沒(méi)的地方獲得相關(guān)信息(如汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商,，車(chē)友俱樂(lè)部，保險(xiǎn)公司---特別是人壽保險(xiǎn)，能支付人壽保險(xiǎn)的大多是惜命的有錢(qián)人),，高爾夫俱樂(lè)部,，野外驢友俱樂(lè)部，健身俱樂(lè)部,，車(chē)管所,，交警隊(duì)----哪個(gè)車(chē)的罰單比較多，然后篩選是不是經(jīng)常開(kāi)車(chē)辦公的人…………)

3在信息累積后采用短信,，電話,，寄函(一定要手寫(xiě),一定要貼郵票)，登門(mén),，駕駛安全交流會(huì)….的方式推廣營(yíng)銷(xiāo),。

4關(guān)注十堰不定期的汽車(chē)行業(yè)信息。如什么時(shí)候有汽車(chē)展覽會(huì),，什么時(shí)候組建的有駕車(chē)活動(dòng);配備十堰xx年的行業(yè)黃頁(yè),。

b廣告宣傳。(廣告宣傳的原則是服從公司整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略,，提高產(chǎn)品知名度,，樹(shù)立公司形象。它應(yīng)該保持在一定的周期時(shí)間,，當(dāng)然越長(zhǎng)越好,，切應(yīng)該保持周期內(nèi)的內(nèi)容的不變性------如果經(jīng)常變換主題內(nèi)容客戶(hù)會(huì)很難接受，當(dāng)然內(nèi)容一定要策劃好,。廣泛的配合其他形式的宣傳一起進(jìn)行,，期間不定期的抓住時(shí)機(jī)推出促銷(xiāo)售活動(dòng)。如重大節(jié)假日或者某某公司或者汽車(chē)銷(xiāo)售商有意義的日子,。)

1前期推出形象廣告,，打出名氣。我們可以嘗試電臺(tái)和如雅中廣告之類(lèi)流動(dòng)報(bào)刊廣告交叉進(jìn)行宣傳,。電臺(tái)廣告先行,，給準(zhǔn)分銷(xiāo)商以及客戶(hù)警示，車(chē)哥大已經(jīng)樹(shù)立了自己的品牌,，讓更多開(kāi)車(chē)的人知道有這么一個(gè)產(chǎn)品對(duì)你的駕駛有幫助,。中期做雅中廣告，主要發(fā)放個(gè)體戶(hù),，把車(chē)哥大做成續(xù)大哥大之后又一個(gè)茶余飯后閑談的口料,。(合適的夸大采用網(wǎng)上搜索的方式。)

2開(kāi)召商會(huì),，發(fā)展三級(jí)代理商,。突破口打開(kāi)的話?cǎi)R上進(jìn)入縣里進(jìn)行宣傳招商,。(在電臺(tái)廣告打出后有一定反映的同時(shí)再進(jìn)行更好，)

3重大節(jié)日推出促銷(xiāo)廣告,。我們可以在小區(qū)里做些小動(dòng)作,，對(duì)駕車(chē)人的家屬進(jìn)行安全意識(shí)洗腦-----讓他們覺(jué)得開(kāi)車(chē)肯定會(huì)出事，那么怎么樣能不出事情呢?

4把握機(jī)會(huì)進(jìn)行公關(guān)工作,，接觸消費(fèi)者,。派我們的美女去意向比較重的行業(yè)一對(duì)一對(duì)企事業(yè)老總進(jìn)行介紹，比如：批發(fā)和建材業(yè),。之前必須在信息收集的基礎(chǔ)上篩選有效的信息,，然后電話預(yù)約，扣準(zhǔn)時(shí)間(他在閑著沒(méi)事的時(shí)候)段進(jìn)行拜訪,。

5進(jìn)行事件行銷(xiāo),。利用新聞媒體，善于創(chuàng)造把握新聞,，提高知名度,。如某地發(fā)生交通事故,，可以去探取是不是因?yàn)殚_(kāi)車(chē)打手機(jī),。(我們還可以找人冒充消費(fèi)者，詢(xún)問(wèn)各汽車(chē)美容店有沒(méi)有電臺(tái)廣告里的車(chē)哥大,，并強(qiáng)調(diào)自己需要此產(chǎn)品的情況,。)

cdm宣傳彩頁(yè)的印制以及x展架或橫幅的印制(參考各個(gè)汽車(chē)美容店的分銷(xiāo)商該如何印制，他們比我們更能了解怎么樣能吸引客戶(hù)眼球),，有目的的發(fā)放,。如大型停車(chē)場(chǎng)，汽車(chē)美容店,酒店房間…..一切有錢(qián)人出沒(méi)的地方都可以嘗試,，甚至主題游戲網(wǎng)吧,。

d在汽車(chē)相關(guān)行業(yè)一個(gè)地方找一個(gè)兼職人員，提薪,。這需要合理而人性化的安排,，需要money。

e直銷(xiāo),，一對(duì)一面對(duì)準(zhǔn)客戶(hù)進(jìn)行宣傳和銷(xiāo)售,。這建立在前期信息的收集篩選之上。

f在雨后放晴的時(shí)間或者天氣晴朗的周末聯(lián)系汽車(chē)美容店提供桌椅,，帶筆記本電腦放光盤(pán)或者flash短片進(jìn)行宣傳,。

g組織產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)(針對(duì)個(gè)體準(zhǔn)客戶(hù)和汽車(chē)美容店分銷(xiāo)商),贊助汽車(chē)行業(yè)單位召開(kāi)答謝會(huì)員維護(hù)會(huì)—著重宣傳本產(chǎn)品。

h聯(lián)系汽車(chē)銷(xiāo)售商布置汽車(chē)車(chē)哥大主題賣(mài)場(chǎng),，在展車(chē)上裝備一臺(tái)樣機(jī),，吸引客戶(hù)購(gòu)車(chē)并推廣本產(chǎn)品,。不定期聯(lián)系各個(gè)汽車(chē)美容店贊助在相關(guān)場(chǎng)所進(jìn)行促銷(xiāo)(費(fèi)用平攤),布置自己的主題促銷(xiāo)位置。

i促銷(xiāo)品的選擇或者印制,。如購(gòu)機(jī)送半年的電腦免費(fèi)檢測(cè)維修把我公司已經(jīng)做成熟的it行業(yè)與新產(chǎn)品結(jié)合在一起,。促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃。

四后記

費(fèi)用預(yù)算,。何一套方案能否成功的實(shí)施,，前提必須是它能夠在企業(yè)有限的資金里運(yùn)作。所以我們要進(jìn)行各個(gè)策劃環(huán)節(jié)的合理篩選,，選出最可行且有效的方案并對(duì)其進(jìn)行費(fèi)用預(yù)算,，然后成功的實(shí)施。這要靠大家共同討論獲得,。

“雄關(guān)漫漫真如鐵,，而今邁步重越”我相信在我們共同的努力下，平治車(chē)哥大一定可以在弘德?tīng)栐l(fā)芽開(kāi)花結(jié)果,。讓我們共同努力吧,，向著更高的頂峰前進(jìn)!

市場(chǎng)推廣活動(dòng)策劃方案 市場(chǎng)推廣活動(dòng)具體內(nèi)容篇二

一、策劃目標(biāo)：提升超華目前在市場(chǎng)上的知名度,，影響力,。

二、方案操作步驟流程

收集電動(dòng)三輪車(chē)這個(gè)行業(yè)十家以上大型電動(dòng)車(chē)企業(yè),，調(diào)查了解該廠電動(dòng)三輪車(chē)裝配的是哪個(gè)廠家生產(chǎn)的電機(jī),。然后再仔細(xì)勘探該廠門(mén)口大門(mén)的方向的對(duì)面(隔路)是否有空間裝配廣告牌，或者對(duì)面是民房那就最好,，圍墻也可以,。

1、這些大廠大都是僅靠路邊的,，如果在該廠對(duì)面得空地上立廣告牌,，首先就是路政部門(mén)肯定不允許還要罰款。但是我堅(jiān)信沒(méi)有辦不成的事情,，一方面花點(diǎn)小錢(qián),，另一方面在自己的廣告牌上加上一些超華提醒：“警示司機(jī)注意安全駕駛，愛(ài)護(hù)路邊花草”等公益宣傳字句,。這些字句占不了多大空間但是卻給了這些路政部門(mén)不能清除掉的理由,。

2、民房就稍微好辦一點(diǎn),，買(mǎi)點(diǎn)禮品,，或者給點(diǎn)錢(qián)說(shuō)明來(lái)意，就差不多搞定了,。選擇一面最為合適的位置墻或者空地(主家甘愿同意,，不同意再軟磨硬泡,，實(shí)在沒(méi)招再給點(diǎn)甜頭嘗嘗就定能搞定)量尺寸為后面工作好開(kāi)展。注：有必要在口頭上說(shuō)明只允許我們這一家放在這個(gè)位置,，不容忍后者掠奪,。需要的話簽訂合同常年租憑下來(lái)也可以。

3,、如果是廠礦等企業(yè)圍墻,，這就必須要下點(diǎn)功夫了。向門(mén)衛(wèi)等廠內(nèi)的工作人員打聽(tīng)該廠老板的個(gè)人情況,，看這個(gè)老板喜好什么,，喜歡品茶，送盒茶葉,，是個(gè)財(cái)迷,，送個(gè)財(cái)神爺，或者象征財(cái)富的裝飾品,。是個(gè)文人,，送兩本書(shū)、有“禮”行遍天下,。

三,、廣告制作要求

1、廣告版面必須統(tǒng)一設(shè)計(jì)根據(jù)場(chǎng)地情況規(guī)格不同 定尺寸選擇什么樣的材料,。

2,、廣告版面設(shè)計(jì)必須選擇三家不同的廣告公司設(shè)計(jì),，三選一,。

3、版面內(nèi)容必不可少就是必須要加一句超華自己的廣告宣傳口號(hào)!而且必須凸顯這個(gè)口號(hào),，這個(gè)口號(hào)的制定我可以幫你斟酌參考!

4,、版面的內(nèi)容必須醒目，第一眼就知道這個(gè)是生產(chǎn)電機(jī)的企業(yè)名字叫超華!

四,、方案實(shí)施之后分析預(yù)測(cè)

人的購(gòu)買(mǎi)行為有三個(gè)必經(jīng)過(guò)程：第一,，知道了解;通過(guò)某種方式或者途徑知道該種產(chǎn)品的存在;第二，產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)傾向;在某種必要的情況下需要這種產(chǎn)品滿足自己的需要,，而首先想到的是自己前邊已經(jīng)知道的產(chǎn)品也就是第一步?jīng)Q定后期的發(fā)展;第三,，買(mǎi)賣(mài)交談 下決定購(gòu)買(mǎi)還是放棄。該廣告牌的豎立對(duì)自己包括企業(yè)都是百利而無(wú)一害,，一方面去廠家訂貨參觀的經(jīng)銷(xiāo)商同行 出來(lái)的第一眼看的就是這個(gè)廣告牌,，久而久之肯定有意想不到的收獲。還有這個(gè)廣告牌還可以當(dāng)做搖錢(qián)樹(shù),，這個(gè)位置可以提供給其他想打入這個(gè)廠家的供應(yīng)商做廣告,，以收取費(fèi)用盈利!運(yùn)作得當(dāng)利潤(rùn)是很可觀的!

市場(chǎng)推廣活動(dòng)策劃方案 市場(chǎng)推廣活動(dòng)具體內(nèi)容篇三

中國(guó)飲料市場(chǎng)潛力巨大,從20xx~20xx年以年均10%的速度增長(zhǎng),至20xx年產(chǎn)量達(dá)到2260萬(wàn)噸,預(yù)計(jì)20xx年將達(dá)到3700萬(wàn)噸,。20xx年中國(guó)飲料產(chǎn)量達(dá)到20xx萬(wàn)噸,行業(yè)全部國(guó)有及年銷(xiāo)售收入在500萬(wàn)元以上的非國(guó)有工業(yè)企業(yè)有825家,資產(chǎn)總額604億元,銷(xiāo)售收入551.5億元,利潤(rùn)總額39.7億元。據(jù)統(tǒng)計(jì),20xx年我國(guó)軟飲料市場(chǎng)中以飲用水的產(chǎn)量為最高,但銷(xiāo)售額仍是碳酸飲料占領(lǐng)先地位,。

在此條件下,，我們公司推出了勿忘我系列花茶產(chǎn)品，作為一種新產(chǎn)品,，勿忘我花茶將甘肅市場(chǎng)作為其全國(guó)銷(xiāo)售的攻克試點(diǎn),，在嚴(yán)密的市場(chǎng)調(diào)查和分析之后，制訂了勿忘我花茶飲料市場(chǎng)推廣策劃方案 一,、 市場(chǎng)分析

1,、市場(chǎng)大方向

隨著我國(guó)居民生活水平的提高，消費(fèi)觀念的變化,，飲料已從昔日的生活奢侈品轉(zhuǎn)為日常的生活必需品,。據(jù)中國(guó)飲料工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)資料，20xx年中國(guó)飲料工業(yè)的飲料總產(chǎn)量1491萬(wàn)噸,，比上年增長(zhǎng)25.7%,，飲料業(yè)連續(xù)保持了20xx年快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭，同時(shí),國(guó)內(nèi)飲料市場(chǎng)對(duì)品種的需求也在發(fā)生變化,。20xx年,，瓶裝飲料產(chǎn)量達(dá)554萬(wàn)噸，居第一位,，碳酸飲料達(dá)420萬(wàn)噸,，居第二位，茶飲料185萬(wàn)噸,，居第三位,，茶飲料是所有飲料類(lèi)別中增長(zhǎng)最快的。今年,，飲料市場(chǎng)上最亮麗的景致莫過(guò)于享有"飲料新貴"之稱(chēng)的茶飲料,。隨著茶飲料的出現(xiàn)及市場(chǎng)的繁榮，21世紀(jì)飲料市場(chǎng)將是茶的世紀(jì),，茶飲料將成為“飲料之王”,。在人們品嘗清爽可口的茶飲料背后，茶飲料市場(chǎng)卻是波濤洶涌,，鏖戰(zhàn)正急,。

從整體的環(huán)境來(lái)看，我國(guó)茶飲料工業(yè)發(fā)展勢(shì)頭十分強(qiáng)勁,，整個(gè)呈快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì),，市場(chǎng)滲透率迅速提高，茶飲料整個(gè)市場(chǎng)進(jìn)入了成長(zhǎng)中期,。20xx年以前,，在市場(chǎng)上占有很大份額的康師傅,、統(tǒng)一、旭日三分茶飲料天下,，而如今,，康師傅收獲最豐,旭日升跌據(jù)第二,統(tǒng)一高升第三?？祹煾嫡紦?jù)了茶飲料霸主地位;統(tǒng)一為市場(chǎng)滲透率增長(zhǎng)第二的品牌,。生產(chǎn)"康師傅"茶飲料的頂新集團(tuán)，無(wú)疑是今年茶飲料市場(chǎng)最大的贏家,。頂新的前身是1958年創(chuàng)立于中國(guó)臺(tái)灣彰化的鼎新油廠,， xx年10月開(kāi)始投資大陸，經(jīng)過(guò)20xx年的發(fā)展,，頂新集團(tuán)目前在大陸投資總額達(dá)12億美元,，旗下共擁有55家營(yíng)運(yùn)公司，34家工廠,，3家量販店,，31家速食餐廳，員工近人,。近年來(lái),，"康師傅"飲品的市場(chǎng)銷(xiāo)售額保持每年翻一番的速度增長(zhǎng)，茶飲料更是以超過(guò)100%的高速度快速增長(zhǎng),。

而作為我們的新品牌勿忘我花茶,，是否能在市場(chǎng)上占有一席之地呢?這對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)至關(guān)重要的?？祹煾到y(tǒng)一都出現(xiàn)了問(wèn)題,，我們可以以勿忘我花茶清熱解毒，清心明目,，滋陰補(bǔ)腎,，養(yǎng)顏美容,，補(bǔ)血養(yǎng)血,，能促經(jīng)機(jī)體新陳代謝， 延緩細(xì)胞衰老,，提高免疫力,，具有清肝明目，滋陽(yáng)補(bǔ)腎,，養(yǎng)血調(diào)經(jīng)之功效,。美容增白，清火明目,，特別是對(duì)雀斑粉刺有一定的消除作用的健康茶飲料會(huì)有一定的影響力的,。

2,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析： 目前國(guó)內(nèi)茶飲料市場(chǎng)品牌集中化的趨勢(shì)較為明顯，銷(xiāo)售排名前十位的茶飲料品牌的市場(chǎng)份額超過(guò)96%,。其中,，統(tǒng)一、康師傅,、麒麟,、王老吉、三得利,、雀巢的市場(chǎng)占有率達(dá)到九成左右,。正是看好茶飲料的未來(lái)發(fā)展前景，以碳酸飲料發(fā)家的“兩樂(lè)”也隨著市場(chǎng)的需求轉(zhuǎn)身茶飲料市場(chǎng),。

茶飲料市場(chǎng)上演"三國(guó)演義",，已進(jìn)入壟斷競(jìng)爭(zhēng)階段，盡管茶飲料市場(chǎng)群雄并起,，并已形成了三大品牌共同掌握市場(chǎng)的局面,，但仍有許多企業(yè)在全力跟進(jìn)，搶奪市場(chǎng)份額,。今年夏天,，一向以經(jīng)營(yíng)可樂(lè)等碳酸飲料聞名世界的飲料巨頭可口可樂(lè)公司，不僅破天荒地在中國(guó)打出多元化的旗號(hào),，而且似乎在一夜之間就涉足中國(guó)所有茶飲料品種,，推出"嵐風(fēng)"系列茶飲料，同時(shí),，可口可樂(lè)公司內(nèi)部還給"嵐風(fēng)"茶定下市場(chǎng)目標(biāo)超過(guò)"康師傅"和"統(tǒng)一",。當(dāng)可口可樂(lè)公司的綠茶剛剛登陸滬杭市場(chǎng)時(shí)，杭州娃哈哈集團(tuán)便宣布涉足茶飲料,，20xx年5月份便推出非常系列飲料,，樂(lè)百氏、匯源,、春都,、椰樹(shù)、露露等也均已開(kāi)始涉足茶飲業(yè),，分別推出了各自的茶飲料系列,，就連國(guó)內(nèi)啤酒業(yè)的龍頭老大青啤也開(kāi)始與日本朝日公司合作生產(chǎn)烏龍茶。業(yè)內(nèi)人士放言,，茶飲料將在我國(guó)掀起第三次飲料浪潮,，甚至取代飲用水地位，與發(fā)展多年的碳酸飲料爭(zhēng)奪市場(chǎng)霸主。同時(shí),，由于可口可樂(lè),、康師傅、統(tǒng)一這三大巨頭的傾力出擊,，三得利,、麒麟以及朝日這三大日本廠商搶占中國(guó)市場(chǎng)的"茶水之戰(zhàn)"如火如荼，茶飲市場(chǎng)鏖戰(zhàn)在即已成為業(yè)內(nèi)人所共知的事實(shí),。有市場(chǎng)就有競(jìng)爭(zhēng),，有競(jìng)爭(zhēng)才有創(chuàng)新，才有發(fā)展,。以市場(chǎng)份額最大的康師傅為主導(dǎo),，統(tǒng)一其次，這兩大品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是很明顯,，要想在這兩大只支柱中脫穎而出需要有特色,，勿忘我花茶的滋補(bǔ)身心，美容養(yǎng)顏正好有這優(yōu)勢(shì),。

3,、消費(fèi)者分析：

調(diào)查顯示,女性最常喝茶飲料的比例稍高于男性,這與女性消費(fèi)者更看重茶飲料的健康、時(shí)尚特性不無(wú)關(guān)系,另外,喝茶飲料不發(fā)胖是女性多于男性選擇茶飲料的主要原因,而且女性對(duì)茶飲料具有保健特性的認(rèn)知高于男性也是其更多青睞茶飲料的原因之一,。并且,， 15-24歲消費(fèi)者是茶飲料的主要目標(biāo)消費(fèi)群，其次是25-34歲年齡段消費(fèi)者,，這兩個(gè)年齡段成為茶飲料的消費(fèi)主體,，與碳酸飲料和包裝水的主要消費(fèi)群差異不大?？梢哉f(shuō),，口味獨(dú)特和產(chǎn)品時(shí)尚是茶飲料吸引15-24歲消費(fèi)者的主要原因。在15-24歲重度茶飲料消費(fèi)者(每周飲用茶飲料4次或以上)中,，喝統(tǒng)一茶飲料的多于康師傅,，而25-34歲重度消費(fèi)者，更多的傾向于喝康師傅茶飲料,。

生活形態(tài)不同,，茶飲料品牌選擇相異。偏愛(ài)對(duì)健康美容有益事物的消費(fèi)者更多的會(huì)選擇康師傅品牌,，而喜歡追求流行,、時(shí)髦、新奇和喜歡購(gòu)買(mǎi)國(guó)外品牌以及對(duì)飲食非常講究的人更多的傾向于統(tǒng)一品牌,，旭日升的消費(fèi)者大多更愿意購(gòu)買(mǎi)國(guó)內(nèi)品牌 不同的消費(fèi)者對(duì)茶飲料的口味需求是不同的，而我們勿忘我花茶所提出的是健康安全的茶飲料，是各種人群的需求,，主要是以年輕人和中老年人,，尤其女性顧客的吸引較大，在他們的消費(fèi)習(xí)慣下,，從而引導(dǎo)其他人群,。

二、 產(chǎn)品分析

"天然,、健康,、回歸自然"已成為越來(lái)越多消費(fèi)者的健康生活方式的消費(fèi)潮流。而茶飲料之所以突然"火"起來(lái)正是因?yàn)槠錆M足了消費(fèi)者的這種需求, 茶飲料的消費(fèi)方式符合了現(xiàn)代生活方式的要求,。茶飲料的特點(diǎn)可以歸納為"三低"：低熱量,、低脂肪、低糖,，具有天然,、健康、解渴,、提神的特性,，比碳酸飲料更爽口、解渴,，比水飲料更怡人有味,，清香淡雅、回味無(wú)窮,、富含保健成分,，并且具有營(yíng)養(yǎng)、保健療效及消暑解渴的功用,。茶飲料開(kāi)始得以暢銷(xiāo)的原因之一在于以20多歲～30多歲的人士為中心收入水平獲得提高,。隨著年輕一代可支配收入的增加，大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為pet瓶飲料雖然稍微貴一點(diǎn)但是覺(jué)得更"瀟灑",，更"時(shí)尚",。從具有喜歡流行、時(shí)尚,、新奇的特征的人群更多的會(huì)選擇茶飲料消費(fèi),。另外一個(gè)原因在于人們的健康意識(shí)提高。過(guò)去可樂(lè)等碳酸飲料在清涼飲料市場(chǎng)中占有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì),，在非碳酸飲料中也是甜度高的飲料受歡迎,。20xx年茶飲料的發(fā)展將延伸到花草茶、植物茶(如中藥涼茶,、竹葉水,、果茶)等產(chǎn)品,。茶飲料市場(chǎng)也將進(jìn)入一個(gè)新的發(fā)展階段，即從健康的概念開(kāi)始著陸,，提高茶飲料中茶的真正含量,，茶飲料市場(chǎng)的空間還很大，健力寶,、可口可樂(lè),、百事可樂(lè)的進(jìn)入也說(shuō)明了這一點(diǎn)。在眾多的飲料中,，真正能和中國(guó)文化聯(lián)系起來(lái)的只有茶飲料,，可以說(shuō)茶飲料的后勁還很足。機(jī)場(chǎng)廣告究其緣由,，是由于"人們認(rèn)為既然掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi),，營(yíng)養(yǎng)成份越高越劃算",。 然而隨著以高收入階層為中心的生活方式逐漸歐化,，女士們開(kāi)始關(guān)心起自己的體重來(lái)，由于減肥成為人們追求的時(shí)尚,，甜度低的茶飲料也就理所當(dāng)然地為人們所接受,。無(wú)疑,，正是因?yàn)椴栾嬃蠞M足了當(dāng)代消費(fèi)者的功能和心理需求，才使它在很短的時(shí)間里發(fā)展如此迅速,。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹,，茶飲料是20世紀(jì)90年代歐美國(guó)家發(fā)展最快的飲料，被視為新時(shí)代飲料,，在中國(guó)臺(tái)灣和日本,，茶飲料已超過(guò)碳酸飲料成為市場(chǎng)第一大飲料品種，中國(guó)臺(tái)灣95%的飲料企業(yè)都生產(chǎn)茶飲料,，最近幾年,，中國(guó)茶飲料市場(chǎng)發(fā)展速度超過(guò)300%，茶飲料已成為僅次于碳酸飲料的第三大飲品,，漲勢(shì)迅猛,。

我們的勿忘我花茶以勿忘我花及蜂蜜，玫瑰泡制,，天然健康,。 我們以健康清新美容養(yǎng)顏定位的勿忘我花茶不僅僅填補(bǔ)了茶飲料市場(chǎng)上的空白，而且還是在這種食品安全的大環(huán)境咋紅推出的茶飲料是一種機(jī)會(huì),。

三,、推廣調(diào)查

一、廣告目標(biāo)：以最大的份額搶占市場(chǎng),，使勿忘我花茶的市場(chǎng)占有率提升3%,，讓更多的人了解勿忘我花茶的品牌,，樹(shù)立品牌形象，提升知名度,，擴(kuò)大份額,，達(dá)到目標(biāo),。

二,、 廣告定位：以一種健康自然清新的廣告形式，表現(xiàn)出現(xiàn)代人追求安全健康的茶飲料,，讓廣大的消費(fèi)者了解勿忘我花茶,，激起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，了解廣告受眾需求,，注重廣告心理訴求點(diǎn)——健康,，從而在廣告的效果上吸引消費(fèi)者。

三,、 廣告策略

(一),、目標(biāo)市場(chǎng)策略

1、產(chǎn)品細(xì)分：把整個(gè)茶飲料市場(chǎng)分為若干個(gè)子市場(chǎng),，勿忘我花茶屬于茶飲料中的一種飲料,。

2、產(chǎn)品定位：勿忘我花茶是以一種健康自然安全無(wú)化學(xué)成分的一種飲料,，在市場(chǎng)上這種飲料是獨(dú)一無(wú)二的,。

3、產(chǎn)品選擇：選擇整個(gè)甘肅市場(chǎng),，在各個(gè)市內(nèi)進(jìn)行銷(xiāo)售,，選擇準(zhǔn)確的目標(biāo)群體。

(二),、產(chǎn)品生命周期策略

1,、導(dǎo)入期：在我們勿忘我花茶剛剛進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)需要用大量的廣告宣傳，使用滲透策略,，以最快的速度去搶占市場(chǎng),，達(dá)到最大的市場(chǎng)占有率的策略。

2,、成長(zhǎng)期：對(duì)于成長(zhǎng)期的勿忘我花茶來(lái)說(shuō),，我們應(yīng)抓住機(jī)會(huì),，保持旺銷(xiāo)活力,，改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量,，增加新產(chǎn)品的特色,，在廣告的策略上應(yīng)說(shuō)服消費(fèi)者，建立以消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買(mǎi)為核心,。

3,、成熟期：以降低增加廣告對(duì)消費(fèi)者的影響力為主導(dǎo),，在一定程度上改良產(chǎn)品,，轉(zhuǎn)變組合策略,，增加促銷(xiāo)手段。

4,、衰退期：逐步放棄,，制定一個(gè)有安排的日程表，計(jì)劃逐步減產(chǎn),，有秩序的改變顧客的使用習(xí)慣,。

四、廣告訴求策略

1,、訴求對(duì)象：只對(duì)現(xiàn)在的消費(fèi)者對(duì)食品健康的要求,，我們應(yīng)該吧廣告訴求面向廣大的需要健康的消費(fèi)者,。

2、訴求內(nèi)容：不順暢的時(shí)候不要忘記我哦,，請(qǐng)不要忘記我們對(duì)你真誠(chéng)的愛(ài)

3、訴求方法：比較方法：對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行使用前后的效果進(jìn)行對(duì)比,，了解他們的需求，在品牌上的比較,，消費(fèi)者更傾向哪一種品牌,。

五,、廣告語(yǔ)

1,、品味幽香,，期待幸福

2,、茶清思緒，花香潤(rùn)心

3,、綠色飲品,，天然花茶!喝天然花茶，讓您離美麗更近一步!!

六,、廣告表現(xiàn)策略

1,、平面廣告創(chuàng)意表現(xiàn)：青青的河畔綻放著藍(lán)色花朵的勿忘我小花，天是那么藍(lán),，云在輕輕飄,，天空有著同樣顏色的花,，在遠(yuǎn)處輕輕的搖動(dòng),，一個(gè)身穿白色亞麻長(zhǎng)裙的少女手捧著一杯勿忘我花茶目光憂郁有期待的望向天際。

2,、媒體廣告策略：首先由我們請(qǐng)的專(zhuān)家鑒定我們的產(chǎn)品,，接著大力促銷(xiāo)，讓人們?cè)噰L花茶,，多做廣告,。

七、廣告媒體策略

1,、在甘肅電視晚間劇場(chǎng)前播出,，一次30秒，每周一至五播出 ,。

2,、在甘肅雙休時(shí)19點(diǎn)40分播出，一次30秒,。

八,、促銷(xiāo)策略

1、主題：尋求健康,，追求自然,，品味生活，力求安全,?？v然離開(kāi)了生命之水、離開(kāi)生命之光,、離開(kāi)生命之本,，依然美如初、花如故,。

2,、內(nèi)容：在這個(gè)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的環(huán)境下,，茶飲料市場(chǎng)的日益完善和膨脹，而安全健康意識(shí)卻在不但下降,，屢次出現(xiàn)的各種健康問(wèn)題，讓我們對(duì)茶飲料市場(chǎng)的前景擔(dān)憂,，在這種環(huán)境下我們把勿忘我花茶推向了整個(gè)市場(chǎng),。

3、時(shí)間：20xx年8月20日——20xx年12月25日

4,、 方案：

(1),、在廣告宣傳上，在黃金時(shí)段播出我們的廣告,，在《都市報(bào)》上刊登我們的廣告,。

(2)、把市場(chǎng)分為三個(gè)市場(chǎng),，分別在這三個(gè)市場(chǎng)做好促銷(xiāo)宣傳,。

(3)、在個(gè)大商場(chǎng)專(zhuān)柜擺放我們的新產(chǎn)品,，并有免費(fèi)品嘗,，并收集意見(jiàn)，了解大眾的口味和需求,。

市場(chǎng)推廣活動(dòng)策劃方案 市場(chǎng)推廣活動(dòng)具體內(nèi)容篇四

一,、微信公眾平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)與管理應(yīng)用的時(shí)代意義

微信是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代出現(xiàn)的新興媒體，雖然其具有新潮,、便捷,、多元化的宣傳交流功能，但對(duì)于眾多中小微企業(yè)來(lái)說(shuō),，雖然注冊(cè)了企業(yè)的公眾微信賬號(hào),，但由于不甚了解微信強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)宣傳、策劃,、管理等配套服務(wù)功能,，無(wú)法發(fā)揮其對(duì)于企業(yè)宣傳的強(qiáng)大能效。因此,，研究企業(yè)微信平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)策劃與管理能夠?yàn)槌跫?jí)使用商戶(hù)提供微信公眾平臺(tái)的產(chǎn)品宣傳策劃,、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃、企業(yè)在線互動(dòng)交流策劃等,，為其節(jié)省新媒體營(yíng)銷(xiāo)的人力,、物力和時(shí)間等成本投入。尤其是對(duì)中小微型商戶(hù)而言，由于企業(yè)運(yùn)營(yíng)資本有限,，選擇微信營(yíng)銷(xiāo)宣傳能夠有效節(jié)約運(yùn)營(yíng)成本,，通過(guò)企業(yè)微信公眾營(yíng)銷(xiāo)與管理平臺(tái)的網(wǎng)頁(yè)，及時(shí)發(fā)布和更新企業(yè)產(chǎn)品信息,，能夠有效提升企業(yè)粉絲群體的數(shù)量以及關(guān)注和喜愛(ài)程度等,。利用微信平臺(tái)的后臺(tái)管理功能，還可以及時(shí)了解和掌控企業(yè)會(huì)員數(shù)量的變動(dòng)情況,，從而及時(shí)調(diào)整企業(yè)在微信公眾管理平臺(tái)上的宣傳策略,，吸納更多的粉絲群體關(guān)注企業(yè)的訂閱號(hào)，加入企業(yè)的微信會(huì)員,，享受企業(yè)訂閱號(hào)給他們生活帶來(lái)的便利,。粉絲群體，看似普通的客戶(hù)群體,，實(shí)質(zhì)是隱藏在微信平臺(tái)背后強(qiáng)大的客戶(hù)群和最直接,、最真實(shí)的廣告宣傳媒介。值得分享的內(nèi)容,，共享在朋友圈內(nèi),，將會(huì)為企業(yè)訂閱號(hào)帶來(lái)更加廣闊的客戶(hù)群體和更加巨大的商機(jī)。微信平臺(tái)策劃與管理能夠幫助企業(yè)廣泛吸引這些潛在的客戶(hù)群體,，以及深入挖掘潛伏在潛在客戶(hù)群體中的市場(chǎng)商機(jī)，從而為企業(yè)節(jié)約運(yùn)營(yíng)成本的同時(shí),，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)最大化的目標(biāo),。

二、微信公眾平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)與管理應(yīng)用的研究現(xiàn)狀

通過(guò)可查閱的文獻(xiàn)檢索系統(tǒng)以及行業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)與年鑒,，目前有關(guān)微信平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)策劃與管理應(yīng)用的研究主要集中于三個(gè)層面:

第一,，有關(guān)微信營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀及發(fā)展對(duì)策的研究:王時(shí)杰(20xx)、朱妍(20xx)通過(guò)比較分析微信營(yíng)銷(xiāo)的基本模式,，總結(jié)了微信營(yíng)銷(xiāo)具體應(yīng)用過(guò)程中面臨的主要問(wèn)題,，并據(jù)此提出了開(kāi)展微信營(yíng)銷(xiāo)的有效對(duì)策;魏淑娟(20xx)通過(guò)總結(jié)微信營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)，比較分析了微信營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)業(yè)模式案例,，并據(jù)此開(kāi)展了微信營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)業(yè)模式的戰(zhàn)略分析;

第二,，有關(guān)不同行業(yè)微信營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展現(xiàn)狀研究:余倩倩(20xx)通過(guò)分析零售業(yè)開(kāi)展微信營(yíng)銷(xiāo)常見(jiàn)策略，歸納總結(jié)了零售業(yè)開(kāi)展微信營(yíng)銷(xiāo)的的優(yōu)勢(shì),，并結(jié)合零售業(yè)行業(yè)特征提出了微信營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展建議;馬春陽(yáng)(20xx)通過(guò)歸納微信營(yíng)銷(xiāo)的主要特點(diǎn)優(yōu)勢(shì),，探索了車(chē)企微信公眾平臺(tái)模塊的設(shè)置，并據(jù)此提出了車(chē)企微信營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)注意的問(wèn)題;焦世奇(20xx)通過(guò)分析揚(yáng)州餐飲企業(yè)對(duì)微信營(yíng)銷(xiāo)的應(yīng)用現(xiàn)狀,，總結(jié)了微信在揚(yáng)州餐飲企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中存在的弊端,，并據(jù)此提出了解決調(diào)整建議;張玉鳳(20xx)通過(guò)介紹微信及微信公眾平臺(tái)的主要功能，比較了企業(yè)微信平臺(tái)與圖書(shū)館微信平臺(tái)的異同,，并提出了圖書(shū)館微信平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)的合理建議等,。

第三,，有關(guān)微信營(yíng)銷(xiāo)的傳播與運(yùn)營(yíng)研究:廖波等(20xx)通過(guò)對(duì)中小型企業(yè)微信營(yíng)銷(xiāo)傳播機(jī)制現(xiàn)狀的分析，提出了完善微信營(yíng)銷(xiāo)傳播機(jī)制的對(duì)策;毛艷瓊等(20xx)通過(guò)總結(jié)分析目前中小企業(yè)運(yùn)營(yíng)微信公眾平臺(tái)過(guò)程中存在的主要問(wèn)題,，從微信公眾平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)定位,、內(nèi)容、時(shí)間,、互動(dòng)等方面提出了完善中小企業(yè)運(yùn)營(yíng)微信公眾平臺(tái)的建議,。根據(jù)以上研究現(xiàn)狀可知，目前有關(guān)微信營(yíng)銷(xiāo)的研究仍存在以下薄弱環(huán)節(jié):第一,，第三方微信營(yíng)銷(xiāo)策劃與管理的應(yīng)用與經(jīng)營(yíng);第二,，系統(tǒng)化的微信營(yíng)銷(xiāo)策劃管理流程設(shè)計(jì)等。

三,、微信公眾平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)策劃與管理的市場(chǎng)機(jī)遇分析

(一)微信用戶(hù)數(shù)量的迅猛發(fā)展為微信營(yíng)銷(xiāo)與策劃提供了載體保障隨著智能手機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)的迅速普及,，其價(jià)格不斷下降，逐漸被百姓所接受,，千元以下的智能手機(jī)已經(jīng)屢見(jiàn)不鮮,，這無(wú)疑為微信的市場(chǎng)推廣提供了必要的載體保障。20xx年3月至20xx年7月中國(guó)微信用戶(hù)增長(zhǎng)幅度相對(duì)顯著,，微信用戶(hù)數(shù)的增速?gòu)?0xx年3月底的23萬(wàn)/天迅速增長(zhǎng)到20xx年7月的160萬(wàn)/天,，增幅將近7倍。微信用戶(hù)數(shù)量的迅猛增加以及微信市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的漸趨成熟,，使微信的營(yíng)銷(xiāo)策劃與推廣逐漸成為商家的新寵,。作為一項(xiàng)新興的具有較強(qiáng)關(guān)聯(lián)屬性的虛擬社交工具，如果能夠有效將不同地域,、不同層面的企業(yè)用戶(hù)相聚集,，將會(huì)大大降低企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)成本，以及積聚企業(yè)的客戶(hù)忠誠(chéng)度,。

(二)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的迅猛發(fā)展降低了微信營(yíng)銷(xiāo)和管理的運(yùn)營(yíng)成本近年來(lái)中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展迅速,，自2.5g網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)后，相繼出現(xiàn)了3g網(wǎng)絡(luò),、4g網(wǎng)絡(luò),，使用人群數(shù)量不斷翻增。尤其是在許多大中城市,，許多商家為吸引客戶(hù),，提供可搜索的wifi熱點(diǎn)覆蓋區(qū)不斷擴(kuò)大，這無(wú)疑為微信營(yíng)銷(xiāo)策劃與管理提供了良好的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)條件,。同時(shí)隨著通信行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,，通信運(yùn)營(yíng)商不斷調(diào)整網(wǎng)絡(luò)資費(fèi)，網(wǎng)絡(luò)套餐的價(jià)格日益實(shí)惠，這些做法吸引了更多的消費(fèi)者加入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的使用中,，進(jìn)一步拓寬了微信使用的潛力人群,，拓展了微信營(yíng)銷(xiāo)策劃與管理的市場(chǎng)前景。

(三)依托騰訊qq的龐大市場(chǎng)基礎(chǔ)平臺(tái)輻射提升微信用戶(hù)的數(shù)量微信平臺(tái)是由騰訊公司推出的為智能手機(jī)提供及時(shí)通訊服務(wù)的免費(fèi)應(yīng)用程序,。眾所周知,，騰訊公司主營(yíng)的qq軟件產(chǎn)品具有極高的市場(chǎng)占有率，微信作為騰訊公司推出的同類(lèi)產(chǎn)品,，具有更加便攜的溝通互動(dòng)功能,，包括借助手機(jī)網(wǎng)絡(luò)的語(yǔ)音、圖片,、文字,、視頻等溝通交流，使手機(jī)交流的功能更加強(qiáng)大,，更加豐富多彩,。由此可推知凡是使用qq軟件產(chǎn)品的客戶(hù)都可以成為微信的潛在用戶(hù)，且微信具有的更為便捷的操作流程,、節(jié)省上網(wǎng)流量等特點(diǎn),，適合多種類(lèi)型企業(yè)，也為微信營(yíng)銷(xiāo)策劃與管理的運(yùn)營(yíng)提供了良好的平臺(tái)基礎(chǔ),。

四,、微信公眾平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)策劃與管理的服務(wù)業(yè)務(wù)

(一)服務(wù)內(nèi)容根據(jù)企業(yè)客戶(hù)需求及企業(yè)項(xiàng)目推廣需要，精選每日話題及活動(dòng)資訊的單圖文,、多圖文,、文本、語(yǔ)音,、視頻等素材，并開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)策劃,、編輯設(shè)計(jì)以及群發(fā)推送;同時(shí)提供公眾賬號(hào)社區(qū),，活躍提升公眾賬號(hào)粉絲參與度和互動(dòng)度。

(二)服務(wù)活動(dòng)根據(jù)不同企業(yè)客戶(hù)的行業(yè)屬性,、市場(chǎng)需求以及企業(yè)長(zhǎng)期積累的客戶(hù)群體的特質(zhì)等,，結(jié)合微信自媒體營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)和拓展渠道，開(kāi)展有針對(duì)性的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的策劃,、執(zhí)行等,，活動(dòng)期間可開(kāi)展粉絲管理、輿情監(jiān)控以及微信圖文直播等,。

(三)服務(wù)反饋數(shù)字能夠有效反映市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的推廣效果,，可以通過(guò)監(jiān)控并統(tǒng)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)策劃內(nèi)容的每日群發(fā)到達(dá)率、閱讀率和分享率等，舉辦活動(dòng)的互動(dòng)人數(shù),、分享人數(shù),、增加的粉絲人數(shù)等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，為后期企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)提供指導(dǎo)依據(jù),。

五,、微信公眾平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)策劃與管理的推廣渠道

(一)微信自帶媒體的營(yíng)銷(xiāo)推廣微信公眾平臺(tái)利用行業(yè)定向、地域定向,、泛賬號(hào)等各種渠道的微信自帶媒體資源,，擁有涵蓋各種門(mén)類(lèi)的微信用戶(hù)群體。在長(zhǎng)期的客戶(hù)服務(wù)中,，通過(guò)積累豐富的自媒體賬號(hào)人群屬性,、粉絲質(zhì)量判別機(jī)制，能夠承諾為客戶(hù)提供效果化推廣結(jié)算計(jì)費(fèi)方式的微信營(yíng)銷(xiāo),。從平臺(tái)功能來(lái)看,，目前公眾平臺(tái)的主要功能包括多媒體信息大規(guī)模推送、定向推送(可按性別,、地區(qū),、分組等指標(biāo)定向推送)、一對(duì)一互動(dòng),、多樣化開(kāi)發(fā)和智能回復(fù)等,。這些功能為公眾平臺(tái)的實(shí)際運(yùn)營(yíng)帶來(lái)了媒體、營(yíng)銷(xiāo),、客服和公共服務(wù)等應(yīng)用方向,。

(二)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)整合傳播微信營(yíng)銷(xiāo)策劃與管理的推廣服務(wù)理念基于“微信是繼騰訊qq后移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)最大的流量入口”，并且以“web化的頁(yè)面”為客戶(hù)提供微信營(yíng)銷(xiāo)整體解決方案,。在此理念支撐及服務(wù)模式上,，將通過(guò)手機(jī)百度、uc,、短信等移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)勢(shì)流量來(lái)源,，可通微信營(yíng)銷(xiāo)策劃與管理應(yīng)用渠道，為客戶(hù)的品牌活動(dòng),、手機(jī)商城,、微信官網(wǎng)進(jìn)行移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的整合營(yíng)銷(xiāo)策劃與管理推廣。綜上所述,，移動(dòng)應(yīng)用“微”時(shí)代的到來(lái),，為企業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展開(kāi)辟了更為廣闊的市場(chǎng)空間和應(yīng)用前景。微信公眾平臺(tái)作為“騰訊”在微信手機(jī)軟件的基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)的新功能平臺(tái),，企業(yè)可以通過(guò)打造微信公眾賬號(hào),，為客戶(hù)提供各種特色服務(wù)及分享信息資訊;也可以將產(chǎn)品及服務(wù)推廣給上億的微信用戶(hù),，用較低的成本提高企業(yè)品牌的知名度，打造更具影響力的企業(yè)品牌形象,。公眾平臺(tái)作為新鮮的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具,，擁有龐大的潛在用戶(hù)群體，蘊(yùn)含著巨大的商業(yè)潛力,，成為眾多企業(yè)追逐分享微信營(yíng)銷(xiāo)利潤(rùn)的有效渠道,。但是在具體微信公眾平臺(tái)的應(yīng)用過(guò)程中,，只有充分把握公眾平臺(tái)的根本作用———為用戶(hù)提供有價(jià)值的服務(wù)，才能真正發(fā)揮公眾平臺(tái)的效力,，更好地實(shí)現(xiàn)與客戶(hù)的互動(dòng)溝通，更好地進(jìn)行用戶(hù)管理,，更好地進(jìn)行服務(wù)定制。

市場(chǎng)推廣活動(dòng)策劃方案 市場(chǎng)推廣活動(dòng)具體內(nèi)容篇五

一,、前期準(zhǔn)備

1,、做好公眾號(hào)定位,。

不可能也做不到大而全的公眾號(hào)，如果能在細(xì)分市場(chǎng)分到一杯羹,，你就偷笑吧,，內(nèi)容的形成，是建立在滿足用戶(hù)需求的基礎(chǔ)之上,，解決用戶(hù)的實(shí)際需求等等。微信公眾號(hào)需要推送的內(nèi)容一定是高質(zhì)量的原創(chuàng)或者轉(zhuǎn)載率高的內(nèi)容為主。

2.做好微信認(rèn)證。

因?yàn)檎J(rèn)證的微信號(hào)會(huì)有搜索中文的特權(quán),，另外認(rèn)證以后就可以發(fā)外鏈,，可以外接一些很有用的接口,，這在以后的發(fā)展中是很重要的,。

二、吸粉方案

(一) 社交網(wǎng)、客戶(hù)端推廣

微博：1,、微博圖片推廣

二維碼-這種方式最守得住節(jié)操,，不管是個(gè)人微博小號(hào)還是官方號(hào)，都可以在微博配圖的最底下加上二維碼的宣傳方式,。

文章推送-微博開(kāi)始每天轉(zhuǎn)發(fā)微信公眾號(hào)的文章，

2、微博微信大號(hào)推廣

利用微博大號(hào)推廣微信公眾號(hào)信息，有很多草根微博大號(hào)靠這種方式做微信都非?？斓墨@得了很多的粉絲,。

3,、微博合作互推

先做到一定基礎(chǔ)粉絲(如1000)后開(kāi)始找人合作互推，每次效果好都會(huì)獲得上百的粉絲,。(微信互推的效果遠(yuǎn)比微博互推的效果好,，但互推次數(shù)需謹(jǐn)慎，被舉報(bào)可能被封號(hào))

群用戶(hù)挖掘

通過(guò)結(jié)合企業(yè)自身的行業(yè)屬性，在qq群中進(jìn)行關(guān)鍵詞檢索,，能更好的找到精準(zhǔn)屬性的潛在用戶(hù)群,。同時(shí)qq賬號(hào)與微信的打通，大大增加了用戶(hù)轉(zhuǎn)化便捷度,。通過(guò)qq郵件,、好友邀請(qǐng)等方式，都能批量實(shí)現(xiàn)qq用戶(hù)的導(dǎo)入,。

微信自身：1、基于定位的推廣

個(gè)性簽名-設(shè)置好誘導(dǎo)個(gè)性簽名,，后查看附近的人,，你就可以被別人看到，如果你的簽名吸引了別人,，就有可能獲得關(guān)注,。有人試過(guò)，最開(kāi)始用了一個(gè)小時(shí)不到時(shí)間,，就吸引關(guān)注120人左右,。

漂流瓶-設(shè)置好誘導(dǎo)性的介紹內(nèi)容及關(guān)注方法，不定期投放漂流瓶,。

2,、微信互推

相關(guān)性的微信可以互推。雖然微信現(xiàn)在禁止互推,，但是適當(dāng)?shù)耐扑]公眾賬號(hào)還是可以的,，但要把握好尺度。推薦公眾號(hào)要隱蔽一些,，別太直接,，推薦一個(gè)賬號(hào)就行，別推薦太多,。

其他客戶(hù)端推廣：

豆瓣,、貼吧、空間等等進(jìn)行推廣,。貼吧,，可以將二維碼做成簽名圖片，每次發(fā)帖都是一次宣傳推廣,。

(二)企業(yè)實(shí)體資源推廣

1,、現(xiàn)有資源推廣

實(shí)體店、平臺(tái),，已有客戶(hù)群體等合理應(yīng)用,，在顯眼的地方張貼廣告、二維碼，活動(dòng)宣傳等,。

2,、企業(yè)廣告資源和營(yíng)銷(xiāo)資源

通過(guò)宣傳單、海報(bào),、產(chǎn)品包裝,、名片等形式制作，可將公眾賬號(hào)二維碼進(jìn)行很好的展示及傳播,。

3,、媒體推廣法

找新聞點(diǎn)讓傳統(tǒng)的媒體，報(bào)紙,、電視,、廣播等等報(bào)道。

(三) 互動(dòng)活動(dòng)推廣(此種方法靈活性強(qiáng),，易制造話題,，搭配禮品回饋等，吸粉效果顯著)

基于活動(dòng)推廣的可分為線上和線下,。

1,、線上方式

包括互聯(lián)網(wǎng)、微信活動(dòng),，方式眾多,。如在微博上發(fā)起活動(dòng)，關(guān)注就有機(jī)會(huì)活動(dòng)禮品,?；蛘咴谖⑿爬锇l(fā)起活動(dòng)，介紹身邊的朋友即可獲得折扣禮品等等,。

2,、線下方式

如餐廳需要推廣自己的微信號(hào)，只要推出活動(dòng)讓每個(gè)來(lái)的客人關(guān)注微信即可享受折扣或送某某食物等等,。

三,、具體推廣方法

(一)、線上具體方法

1,、軟文推廣

寫(xiě)好軟文之后或引用好文章,，里面巧妙地加入自己的微信號(hào)和二維碼，發(fā)布到大流量的平臺(tái),。點(diǎn)擊量達(dá)到10萬(wàn)的話,，也能吸引不少的粉絲關(guān)注，重點(diǎn)在于軟文的質(zhì)量,，還有發(fā)布軟文的平臺(tái),。比如得到某些大神的推薦，比如通過(guò)專(zhuān)業(yè)的微信營(yíng)銷(xiāo)社區(qū)推薦。文章標(biāo)題是關(guān)鍵一定要達(dá)到消費(fèi)者主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)的效果,。內(nèi)容為王自然增長(zhǎng),。

2、視頻推廣法

尋找或制作相關(guān)的熱門(mén)視頻,，把自己的微信號(hào),、qq號(hào)植等宣傳素材植入到視頻屏幕下方，然后設(shè)置不同的關(guān)鍵詞標(biāo)題去各大視頻網(wǎng)站上傳這些帶有你微信號(hào)的視頻,，當(dāng)用戶(hù)搜索你設(shè)置的某個(gè)關(guān)鍵字的時(shí)候你的視頻排名就會(huì)靠前,，別人就會(huì)看到你的微信號(hào)過(guò)來(lái)關(guān)注你。

3,、限制內(nèi)容下載推廣法

素材加密嗎,，用戶(hù)想要得到這些內(nèi)容，需轉(zhuǎn)發(fā)微信公眾號(hào)內(nèi)容,，并關(guān)注要推廣的微信號(hào)來(lái)索取密碼。如測(cè)試,，想知道測(cè)試結(jié)果需關(guān)注并轉(zhuǎn)發(fā),。

4、手機(jī)app推廣法

尋找用戶(hù)基數(shù)大的app應(yīng)用嵌入做營(yíng)銷(xiāo)推廣,、如唱吧,、各類(lèi)新聞app。

5,、名片網(wǎng)站推廣法

在名片上,，產(chǎn)品包裝、官網(wǎng),，一切自己能掌控的網(wǎng)絡(luò)資源,，附上二維碼。

6,、互動(dòng)推廣法(最新流行)

(1)微信id追蹤吸粉

最新的微信id追蹤技術(shù)吸粉,，最早是地產(chǎn)大佬碧桂園使用，后來(lái)明源云客620購(gòu)房節(jié)也使用了,，就是制作一個(gè)h5廣告分享頁(yè)面,，微信用戶(hù)只需分享該頁(yè)面就會(huì)收到現(xiàn)金紅包，很多人領(lǐng)到現(xiàn)金紅包后會(huì)把紅包截圖發(fā)到朋友圈或微信群,，把福利分享給小伙伴,，形成病毒傳播，同時(shí)也引來(lái)大量增粉,，即使活動(dòng)結(jié)束仍然有大量新增粉絲詢(xún)問(wèn)紅包活動(dòng),，購(gòu)房節(jié)期間共計(jì)花費(fèi)紅包費(fèi)用120xx元，共計(jì)吸粉4200人左右，頁(yè)面轉(zhuǎn)發(fā)分享2萬(wàn)多次,，形成強(qiáng)勢(shì)社交傳播和大量增粉,。

(2)直接關(guān)注領(lǐng)紅包吸粉

關(guān)注即送紅包，簡(jiǎn)單直接有效,，最典型案例就是分眾專(zhuān)享,，關(guān)注即可直接領(lǐng)取現(xiàn)金紅包，筆者曾經(jīng)親測(cè),，領(lǐng)取了1.01元紅包,，現(xiàn)在市場(chǎng)不少這種可以實(shí)現(xiàn)關(guān)注領(lǐng)紅包的第三方工具，一旦大眾領(lǐng)到紅包后會(huì)到處傳播,，分享給好友,，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng)和粉絲增長(zhǎng)。

(3)h5互動(dòng)游戲吸粉

現(xiàn)在市場(chǎng)不少第三方h5互動(dòng)游戲,，很多游戲都有紅利激勵(lì),，最常見(jiàn)就是刮刮卡、大轉(zhuǎn)盤(pán),、砸金蛋,，這些游戲可以設(shè)置關(guān)注公眾號(hào)方可參加，尤其分享助力類(lèi)游戲,，如幫忙拆禮包,，效果非常好，既能形成病毒分享,，又能實(shí)現(xiàn)粉絲增長(zhǎng),。

(4)類(lèi)似寶貝評(píng)選，全家拉票活動(dòng)策劃

如今微信曬娃已成為一種時(shí)尚,，孩子是父母的心肝寶貝,，孩子的榮耀會(huì)促使父母，乃至爺爺奶奶,、外公外婆全家人到處拉票,，呼朋喚友來(lái)投票，這樣形成強(qiáng)勢(shì)分享轉(zhuǎn)發(fā)傳播和新增粉絲,，投票設(shè)置關(guān)注才能投票,，吸粉效果更好。

(5)微信紅包群：社群吸粉

每逢活動(dòng)或節(jié)點(diǎn),，均可建紅包群,，然后讓群友不斷拉人，每天準(zhǔn)時(shí)發(fā)一次紅包,，每增加100人發(fā)一次紅包,。每次發(fā)紅包前,，把公眾號(hào)名片發(fā)到群內(nèi)，要求大家關(guān)注,，再次發(fā)紅包前又可讓群成員轉(zhuǎn)發(fā)公眾號(hào)二維碼到朋友圈,，并告知關(guān)注即可進(jìn)群搶紅包，如果再配合朋友圈快閃活動(dòng),，換頭像,，發(fā)九宮格廣告圖片，就能吸粉和傳播一箭雙雕的效果了,。除了自己建群外,，還可以和當(dāng)?shù)厣畲筇?hào)合作，大號(hào)一般都有粉絲群,，通過(guò)合作,，去群里發(fā)放福利吸引粉絲關(guān)注，同時(shí),，通過(guò)與大號(hào)互推,，導(dǎo)流粉絲。

(6)關(guān)鍵字回復(fù)vs日常線上活動(dòng)

公眾號(hào)日常運(yùn)營(yíng)維護(hù)中,，可以做一些互動(dòng),，其中關(guān)鍵字回復(fù)最為有效，因?yàn)槭紫纫P(guān)注了公眾號(hào)才能回復(fù)關(guān)鍵字,，關(guān)鍵字回復(fù)最經(jīng)典案例便是新年簽。日常每次發(fā)送做一些有獎(jiǎng)測(cè)試,、問(wèn)答,、猜謎、腦筋急轉(zhuǎn)彎,、找茬(找錯(cuò)別字)等需要回復(fù)的活動(dòng),，用紅利激勵(lì)，增強(qiáng)互動(dòng)性,，增加粉絲,。日常創(chuàng)意趣味圖文、點(diǎn)擊藍(lán)色字體,、長(zhǎng)按掃描指紋,、公眾號(hào)趣味簡(jiǎn)介等引導(dǎo)也會(huì)有一定作用。

(二)線下具體方法

1,、事件營(yíng)銷(xiāo)vs掃碼送禮

商業(yè)中心,、人流廣場(chǎng)、交通站點(diǎn),、人流集聚中心掃碼送禮,，既能起到廣告宣傳,，又能起到快速吸粉的效果。如果送出的禮品有噱頭有意思,，更能起到事件營(yíng)銷(xiāo)的炒作效果,，比如碧桂園送姨媽巾，萬(wàn)科送安全套等,，都引起了廣泛熱議,，事件營(yíng)銷(xiāo)的好奇心也會(huì)引來(lái)不少粉絲。再配以線上互動(dòng),，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)或禮品隨手拍可抽獎(jiǎng),，傳播效果就更佳了。

2,、日常陣地：案場(chǎng)吸粉

案場(chǎng)是日常吸粉的主要陣地,，案場(chǎng)擺放大大的立體二維碼、引導(dǎo)掃碼關(guān)注的桁架或趣味海報(bào),，案場(chǎng)免費(fèi)wifi也可有效把到訪客戶(hù)轉(zhuǎn)換成粉絲,，每逢案場(chǎng)活動(dòng)，掃碼簽到,，掃碼參加,，都可把客戶(hù)轉(zhuǎn)化，客戶(hù)比較主動(dòng)掃碼的還是微信照片打印機(jī),，客戶(hù)掃碼關(guān)注公眾號(hào),，發(fā)送照片手機(jī)照片到公眾號(hào)即可現(xiàn)場(chǎng)打印照片。

3,、物料吸粉：滿城盡帶二維碼

日常長(zhǎng)期吸粉,，物料是必不可少的，要把二維碼當(dāng)logo用,，所有物料均要印上二維碼,。置業(yè)顧問(wèn)名片、臺(tái)卡,、樓書(shū),、折頁(yè)、dm單,、手提袋,、海報(bào)、報(bào)廣,、公交站牌,、網(wǎng)絡(luò)軟文....，尤其是客戶(hù)禮品,，環(huán)保購(gòu)物袋成本較低,，實(shí)用頻率較高,，讓二維碼移動(dòng)起來(lái)，兼職或模特外出,，身著二維碼服裝,，讓滿城盡帶二維碼。

4,、自己人vs利益相關(guān)者

微信第一批粉絲其實(shí)常常來(lái)自于自己人,，一個(gè)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)、技術(shù)等各部門(mén)員工首先關(guān)注,，還可以要求供應(yīng)商,、廣告商、代理商,、合作媒體,、合作商家等都關(guān)注，并可以進(jìn)行公眾號(hào)互推,，導(dǎo)流粉絲,，完成第一批粉絲積累，并常常發(fā)動(dòng)自己人分享,，實(shí)現(xiàn)病毒式傳播增粉,。

四、不同粉絲階段

1,、種子粉絲期

公眾好剛建立后,，第一批關(guān)注的粉絲。是最值得信賴(lài),、影響度活躍度非常高的粉絲,。一般是公司同事、請(qǐng)朋友好友,、合作伙伴等。

2,、初始粉絲期

通過(guò)種子粉絲朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)分享,、一些微博、微信,、貼吧等客戶(hù)端的傳播推廣,，一些線下實(shí)體物料宣傳等，積累粉絲,。

3,、增長(zhǎng)粉絲期

過(guò)了初始粉絲期，該是大力發(fā)展粉絲階段,。這是推廣方法多樣,，結(jié)合線上線下,，力度加大，見(jiàn)效要快,。目標(biāo)應(yīng)該制定更高點(diǎn),，這個(gè)階段有事需要用到一定付費(fèi)部分。

五,、增粉后的后期維護(hù)

1,、高質(zhì)內(nèi)容推送

2、增強(qiáng)與粉絲互動(dòng)活動(dòng)

3,、長(zhǎng)發(fā)福利回饋粉絲

4,、提供良好客戶(hù)服務(wù)