為了確保事情或工作有序有效開展，通常需要提前準備好一份方案,，方案屬于計劃類文書的一種,。方案的制定需要考慮各種因素,，包括資源的利用,、風險的評估以及市場的需求等，以確保方案的可行性和成功實施,。以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀。

市場活動推廣方案篇一

微信是移動互聯(lián)網(wǎng)時代出現(xiàn)的新興媒體,，雖然其具有新潮,、便捷、多元化的宣傳交流功能,，但對于眾多中小微企業(yè)來說,，雖然注冊了企業(yè)的公眾微信賬號，但由于不甚了解微信強大的營銷宣傳,、策劃,、管理等配套服務功能，無法發(fā)揮其對于企業(yè)宣傳的強大能效,。因此,，研究企業(yè)微信平臺的營銷策劃與管理能夠為初級使用商戶提供微信公眾平臺的產(chǎn)品宣傳策劃、產(chǎn)品營銷策劃,、企業(yè)在線互動交流策劃等,，為其節(jié)省新媒體營銷的人力、物力和時間等成本投入,。尤其是對中小微型商戶而言,，由于企業(yè)運營資本有限，選擇微信營銷宣傳能夠有效節(jié)約運營成本,，通過企業(yè)微信公眾營銷與管理平臺的網(wǎng)頁,，及時發(fā)布和更新企業(yè)產(chǎn)品信息，能夠有效提升企業(yè)粉絲群體的數(shù)量以及關注和喜愛程度等。利用微信平臺的后臺管理功能,，還可以及時了解和掌控企業(yè)會員數(shù)量的變動情況,，從而及時調(diào)整企業(yè)在微信公眾管理平臺上的宣傳策略，吸納更多的粉絲群體關注企業(yè)的訂閱號,，加入企業(yè)的微信會員,，享受企業(yè)訂閱號給他們生活帶來的便利。粉絲群體,，看似普通的客戶群體,，實質是隱藏在微信平臺背后強大的客戶群和最直接、最真實的廣告宣傳媒介,。值得分享的內(nèi)容,，共享在朋友圈內(nèi)，將會為企業(yè)訂閱號帶來更加廣闊的客戶群體和更加巨大的商機,。微信平臺策劃與管理能夠幫助企業(yè)廣泛吸引這些潛在的客戶群體,，以及深入挖掘潛伏在潛在客戶群體中的市場商機，從而為企業(yè)節(jié)約運營成本的同時,，實現(xiàn)企業(yè)利潤最大化的目標,。

二、微信公眾平臺營銷與管理應用的研究現(xiàn)狀

通過可查閱的文獻檢索系統(tǒng)以及行業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)與年鑒,，目前有關微信平臺營銷策劃與管理應用的研究主要集中于三個層面:

第二,，有關不同行業(yè)微信營銷的發(fā)展現(xiàn)狀研究:余倩倩(20xx)通過分析零售業(yè)開展微信營銷常見策略，歸納總結了零售業(yè)開展微信營銷的的優(yōu)勢,，并結合零售業(yè)行業(yè)特征提出了微信營銷發(fā)展建議;馬春陽(20xx)通過歸納微信營銷的主要特點優(yōu)勢,，探索了車企微信公眾平臺模塊的設置，并據(jù)此提出了車企微信營銷應注意的問題;焦世奇(20xx)通過分析揚州餐飲企業(yè)對微信營銷的應用現(xiàn)狀,，總結了微信在揚州餐飲企業(yè)營銷中存在的弊端,，并據(jù)此提出了解決調(diào)整建議;張玉鳳(20xx)通過介紹微信及微信公眾平臺的主要功能，比較了企業(yè)微信平臺與圖書館微信平臺的異同,，并提出了圖書館微信平臺營銷的合理建議等,。

第三，有關微信營銷的傳播與運營研究:廖波等(20xx)通過對中小型企業(yè)微信營銷傳播機制現(xiàn)狀的分析,，提出了完善微信營銷傳播機制的對策;毛艷瓊等(20xx)通過總結分析目前中小企業(yè)運營微信公眾平臺過程中存在的主要問題,，從微信公眾平臺營銷定位、內(nèi)容,、時間,、互動等方面提出了完善中小企業(yè)運營微信公眾平臺的建議。根據(jù)以上研究現(xiàn)狀可知,，目前有關微信營銷的研究仍存在以下薄弱環(huán)節(jié):第一,，第三方微信營銷策劃與管理的應用與經(jīng)營;第二，系統(tǒng)化的微信營銷策劃管理流程設計等。

三,、微信公眾平臺營銷策劃與管理的市場機遇分析

(一)微信用戶數(shù)量的迅猛發(fā)展為微信營銷與策劃提供了載體保障隨著智能手機在中國市場的迅速普及,，其價格不斷下降，逐漸被百姓所接受,，千元以下的智能手機已經(jīng)屢見不鮮,，這無疑為微信的市場推廣提供了必要的載體保障。20xx年3月至20xx年7月中國微信用戶增長幅度相對顯著,，微信用戶數(shù)的增速從20xx年3月底的23萬/天迅速增長到20xx年7月的160萬/天,，增幅將近7倍。微信用戶數(shù)量的迅猛增加以及微信市場運營的漸趨成熟,，使微信的營銷策劃與推廣逐漸成為商家的新寵,。作為一項新興的具有較強關聯(lián)屬性的虛擬社交工具，如果能夠有效將不同地域,、不同層面的企業(yè)用戶相聚集,，將會大大降低企業(yè)的營銷成本，以及積聚企業(yè)的客戶忠誠度,。

(二)移動互聯(lián)網(wǎng)絡的迅猛發(fā)展降低了微信營銷和管理的運營成本近年來中國移動互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展迅速,，自2.5g網(wǎng)絡出現(xiàn)后,，相繼出現(xiàn)了3g網(wǎng)絡,、4g網(wǎng)絡，使用人群數(shù)量不斷翻增,。尤其是在許多大中城市,，許多商家為吸引客戶，提供可搜索的wifi熱點覆蓋區(qū)不斷擴大,，這無疑為微信營銷策劃與管理提供了良好的網(wǎng)絡基礎條件,。同時隨著通信行業(yè)競爭的加劇，通信運營商不斷調(diào)整網(wǎng)絡資費,，網(wǎng)絡套餐的價格日益實惠,，這些做法吸引了更多的消費者加入移動互聯(lián)網(wǎng)絡的使用中，進一步拓寬了微信使用的潛力人群,，拓展了微信營銷策劃與管理的市場前景,。

(三)依托騰訊qq的龐大市場基礎平臺輻射提升微信用戶的數(shù)量微信平臺是由騰訊公司推出的為智能手機提供及時通訊服務的免費應用程序。眾所周知,，騰訊公司主營的qq軟件產(chǎn)品具有極高的市場占有率,，微信作為騰訊公司推出的同類產(chǎn)品，具有更加便攜的溝通互動功能,，包括借助手機網(wǎng)絡的語音,、圖片、文字、視頻等溝通交流,，使手機交流的功能更加強大,，更加豐富多彩。由此可推知凡是使用qq軟件產(chǎn)品的客戶都可以成為微信的潛在用戶,，且微信具有的更為便捷的操作流程,、節(jié)省上網(wǎng)流量等特點，適合多種類型企業(yè),，也為微信營銷策劃與管理的運營提供了良好的平臺基礎,。

四、微信公眾平臺營銷策劃與管理的服務業(yè)務

(一)服務內(nèi)容根據(jù)企業(yè)客戶需求及企業(yè)項目推廣需要,，精選每日話題及活動資訊的單圖文,、多圖文、文本,、語音,、視頻等素材，并開展營銷策劃,、編輯設計以及群發(fā)推送;同時提供公眾賬號社區(qū),，活躍提升公眾賬號粉絲參與度和互動度。

(二)服務活動根據(jù)不同企業(yè)客戶的行業(yè)屬性,、市場需求以及企業(yè)長期積累的客戶群體的特質等,，結合微信自媒體營銷平臺和拓展渠道，開展有針對性的企業(yè)營銷活動的策劃,、執(zhí)行等,，活動期間可開展粉絲管理、輿情監(jiān)控以及微信圖文直播等,。

(三)服務反饋數(shù)字能夠有效反映市場營銷的推廣效果,，可以通過監(jiān)控并統(tǒng)計營銷策劃內(nèi)容的每日群發(fā)到達率、閱讀率和分享率等,，舉辦活動的互動人數(shù),、分享人數(shù)、增加的粉絲人數(shù)等基礎數(shù)據(jù),，為后期企業(yè)營銷運營提供指導依據(jù),。

五、微信公眾平臺營銷策劃與管理的推廣渠道

(一)微信自帶媒體的營銷推廣微信公眾平臺利用行業(yè)定向,、地域定向,、泛賬號等各種渠道的微信自帶媒體資源，擁有涵蓋各種門類的微信用戶群體,。在長期的客戶服務中,，通過積累豐富的自媒體賬號人群屬性,、粉絲質量判別機制，能夠承諾為客戶提供效果化推廣結算計費方式的微信營銷,。從平臺功能來看,，目前公眾平臺的主要功能包括多媒體信息大規(guī)模推送、定向推送(可按性別,、地區(qū),、分組等指標定向推送)、一對一互動,、多樣化開發(fā)和智能回復等,。這些功能為公眾平臺的實際運營帶來了媒體、營銷,、客服和公共服務等應用方向,。

(二)移動互聯(lián)網(wǎng)整合傳播微信營銷策劃與管理的推廣服務理念基于“微信是繼騰訊qq后移動互聯(lián)網(wǎng)最大的流量入口”，并且以“web化的頁面”為客戶提供微信營銷整體解決方案,。在此理念支撐及服務模式上,，將通過手機百度、uc,、短信等移動互聯(lián)網(wǎng)強勢流量來源,，可通微信營銷策劃與管理應用渠道，為客戶的品牌活動,、手機商城,、微信官網(wǎng)進行移動互聯(lián)網(wǎng)絡的整合營銷策劃與管理推廣。綜上所述,，移動應用“微”時代的到來,，為企業(yè)電子商務的發(fā)展開辟了更為廣闊的市場空間和應用前景,。微信公眾平臺作為“騰訊”在微信手機軟件的基礎上開發(fā)的新功能平臺,，企業(yè)可以通過打造微信公眾賬號，為客戶提供各種特色服務及分享信息資訊;也可以將產(chǎn)品及服務推廣給上億的微信用戶,，用較低的成本提高企業(yè)品牌的知名度,，打造更具影響力的企業(yè)品牌形象。公眾平臺作為新鮮的網(wǎng)絡營銷工具,，擁有龐大的潛在用戶群體,，蘊含著巨大的商業(yè)潛力，成為眾多企業(yè)追逐分享微信營銷利潤的有效渠道,。但是在具體微信公眾平臺的應用過程中,，只有充分把握公眾平臺的根本作用———為用戶提供有價值的服務，才能真正發(fā)揮公眾平臺的效力,，更好地實現(xiàn)與客戶的互動溝通,，更好地進行用戶管理,，更好地進行服務定制。

市場活動推廣方案篇二

一,、圣誕領紅包,，有吃還有賺

知味園餐廳微信會員特大福利來到啦！喜迎圣誕--將于12月18號開始向微會員派發(fā)千元紅包,！微信會員只需動動手指即有機會獲得最高100元的現(xiàn)金紅包,，該現(xiàn)金紅包可直接抵扣等額消費現(xiàn)金，可與店內(nèi)其他優(yōu)惠同享折扣,！

活動步驟：

第一步,，領紅包活動須先加入微會員，否則紅包獎勵無法轉移到你的個人賬戶第二步,，直接在本餐廳微信公眾號對話框中回復“領紅包”即可打開活動頁面活動說明：

此次領紅包活動為手氣紅包,，也就是全憑你個人的運氣啦！獲得紅包為1-100元之間的整數(shù)活動規(guī)則：

(1)領紅包活動時間為12月18號至12月30號結束

(2)領紅包所得現(xiàn)金可抵扣在本餐廳等額消費現(xiàn)金,。

(3)領紅包所得金額請盡快轉移到你的微信個人賬戶

(4)領紅包所得現(xiàn)金只抵扣等額消費但不能兌現(xiàn)

(5)每位會員只能參與一次領紅包活動

二,、簽到送積分，圣誕兌禮品

活動步驟：

step1即日起關注知味園餐廳公眾號,，成為微會員,；

step2每日回復“簽到”，彈出頁面后進行簽到,；

step3累積簽到次數(shù)可領取對應獎勵：每日簽到積分：5分,；

累積25個積分可進行抽獎1次；

累積50個積分可兌換神秘圣誕禮物1份,；

累積80個積分可兌換精美圣誕單人餐1份,；

簽到100個積分可兌換豪華圣誕雙人餐1一份。

三,、圣誕互動抽獎活動

活動時間：20xx年12月24號20:00

活動流程：

關注并進入餐廳的微信平臺,，即可參加本次活動，活動期間,，每人可以參加大轉盤活動1次,，轉到什么獎品均可到知味園餐廳領取獎品一份。

友情提示：新客戶直接進入餐廳微官網(wǎng)參加活動,，老客戶在餐廳公眾號對話框回復任意數(shù)字進入微官網(wǎng)之后參加大轉盤活動,。

活動獎品：

一等獎：圣誕雙人餐一份

二等獎：圣誕單人餐一份

三等獎：價值50元代金券一張

解釋權歸本餐廳所有。

注：活動籌備-

在號前完成與賽風微贏-微信營銷平臺的功能對接工作(尤其是微信紅包,、微簽到,、優(yōu)惠券、幸運大轉盤),，號前完成功能內(nèi)測,，確?；顒禹樌暇€。

對餐廳當值人員進行培訓,，做好獲獎顧客到店消費接待,、服務工作。

活動結束后,，由專人負責本次圣誕節(jié)微信營銷活動評估工作,。

市場活動推廣方案篇三

一、策劃目標：提升超華目前在市場上的知名度,，影響力,。

二、方案操作步驟流程

收集電動三輪車這個行業(yè)十家以上大型電動車企業(yè),，調(diào)查了解該廠電動三輪車裝配的是哪個廠家生產(chǎn)的電機,。然后再仔細勘探該廠門口大門的方向的對面(隔路)是否有空間裝配廣告牌，或者對面是民房那就最好,，圍墻也可以,。

1、這些大廠大都是僅靠路邊的,，如果在該廠對面得空地上立廣告牌,，首先就是路政部門肯定不允許還要罰款。但是我堅信沒有辦不成的事情,，一方面花點小錢,，另一方面在自己的廣告牌上加上一些超華提醒：“警示司機注意安全駕駛，愛護路邊花草”等公益宣傳字句,。這些字句占不了多大空間但是卻給了這些路政部門不能清除掉的理由,。

2、民房就稍微好辦一點,，買點禮品,，或者給點錢說明來意，就差不多搞定了,。選擇一面最為合適的位置墻或者空地(主家甘愿同意,，不同意再軟磨硬泡，實在沒招再給點甜頭嘗嘗就定能搞定)量尺寸為后面工作好開展,。注：有必要在口頭上說明只允許我們這一家放在這個位置，不容忍后者掠奪,。需要的話簽訂合同常年租憑下來也可以,。

3、如果是廠礦等企業(yè)圍墻,，這就必須要下點功夫了,。向門衛(wèi)等廠內(nèi)的工作人員打聽該廠老板的個人情況,，看這個老板喜好什么，喜歡品茶,，送盒茶葉,，是個財迷，送個財神爺,，或者象征財富的裝飾品,。是個文人，送兩本書,、有“禮”行遍天下,。

三、廣告制作要求

1,、廣告版面必須統(tǒng)一設計根據(jù)場地情況規(guī)格不同 定尺寸選擇什么樣的材料,。

2、廣告版面設計必須選擇三家不同的廣告公司設計,，三選一,。

3、版面內(nèi)容必不可少就是必須要加一句超華自己的廣告宣傳口號!而且必須凸顯這個口號,，這個口號的制定我可以幫你斟酌參考!

4,、版面的內(nèi)容必須醒目，第一眼就知道這個是生產(chǎn)電機的企業(yè)名字叫超華!

四,、方案實施之后分析預測

人的購買行為有三個必經(jīng)過程：第一,，知道了解;通過某種方式或者途徑知道該種產(chǎn)品的存在;第二，產(chǎn)生購買傾向;在某種必要的情況下需要這種產(chǎn)品滿足自己的需要,，而首先想到的是自己前邊已經(jīng)知道的產(chǎn)品也就是第一步?jīng)Q定后期的發(fā)展;第三,，買賣交談 下決定購買還是放棄。該廣告牌的豎立對自己包括企業(yè)都是百利而無一害,，一方面去廠家訂貨參觀的經(jīng)銷商同行 出來的第一眼看的就是這個廣告牌,，久而久之肯定有意想不到的收獲。還有這個廣告牌還可以當做搖錢樹,，這個位置可以提供給其他想打入這個廠家的供應商做廣告,，以收取費用盈利!運作得當利潤是很可觀的!

我最擔心和顧慮的一點就是如果廣告牌只要豎立一定會遭到給這個廠子供應電機的電機廠家的抵觸，會采取一些不道德的破壞行為!所以這一點必須要考慮周全,，否則“大意失荊州”蟻穴潰堤!

市場活動推廣方案篇四

收集電動三輪車這個行業(yè)十家以上大型電動車企業(yè),，調(diào)查了解該廠電動三輪車裝配的是哪個廠家生產(chǎn)的電機。然后再仔細勘探該廠門口大門的方向的對面(隔路)是否有空間裝配廣告牌,，或者對面是民房那就最好,，圍墻也可以。

1,、這些大廠大都是僅靠路邊的,，如果在該廠對面得空地上立廣告牌,，首先就是路政部門肯定不允許還要罰款。但是我堅信沒有辦不成的事情,，一方面花點小錢,，另一方面在自己的廣告牌上加上一些超華提醒："警示司機注意安全駕駛，愛護路邊花草"等公益宣傳字句,。這些字句占不了多大空間但是卻給了這些路政部門不能清除掉的理由,。

2、民房就稍微好辦一點,，買點禮品,，或者給點錢說明來意，就差不多搞定了,。選擇一面最為合適的位置墻或者空地(主家甘愿同意,，不同意再軟磨硬泡，實在沒招再給點甜頭嘗嘗就定能搞定)量尺寸為后面工作好開展,。注：有必要在口頭上說明只允許我們這一家放在這個位置,，不容忍后者掠奪。需要的話簽訂合同常年租憑下來也可以,。

3,、如果是廠礦等企業(yè)圍墻，這就必須要下點功夫了,。向門衛(wèi)等廠內(nèi)的工作人員打聽該廠老板的個人情況,，看這個老板喜好什么，喜歡品茶,，送盒茶葉,，是個財迷，送個財神爺,，或者象征財富的裝飾品,。是個文人，送兩本書,、,、、,、,、有"禮"行遍天下。

1,、廣告版面必須統(tǒng)一設計根據(jù)場地情況規(guī)格不同定尺寸選擇什么樣的材料,。

2、廣告版面設計必須選擇三家不同的廣告公司設計,，三選一,。

3、版面內(nèi)容必不可少就是必須要加一句超華自己的廣告宣傳口號!而且必須凸顯這個口號,，這個口號的制定我可以幫你斟酌參考!

4,、版面的內(nèi)容必須醒目，第一眼就知道這個是生產(chǎn)電機的企業(yè)名字叫超華!

人的購買行為有三個必經(jīng)過程：第一,，知道了解;通過某種方式或者途徑知道該種產(chǎn)品的存在;第二,，產(chǎn)生購買傾向;在某種必要的情況下需要這種產(chǎn)品滿足自己的需要，而首先想到的是自己前邊已經(jīng)知道的產(chǎn)品也就是第一步?jīng)Q定后期的發(fā)展;第三,，買賣交談下決定購買還是放棄,。該廣告牌的豎立對自己包括企業(yè)都是百利而無一害，一方面去廠家訂貨參觀的經(jīng)銷商同行出來的第一眼看的就是這個廣告牌,，久而久之肯定有意想不到的收獲,。還有這個廣告牌還可以當做搖錢樹，這個位置可以提供給其他想打入這個廠家的供應商做廣告,，以收取費用盈利!運作得當利潤是很可觀的!

我最擔心和顧慮的一點就是如果廣告牌只要豎立一定會遭到給這個廠子供應電機的電機廠家的抵觸,，會采取一些不道德的破壞行為!所以這一點必須要考慮周全，否則"大意失荊州"蟻穴潰堤!

活動綜述：

通過倡導公益活動,，引起社會廣泛關注,，樹立良好的嘉城公司形象，提升公司的影響力,、品牌知名度,、美譽度及公信力。

活動主題：

鄉(xiāng)露——讓社會充滿愛,。

活動主辦方：

慈善總會

活動承辦方：

xx有限公司

活動時間：

由公司根據(jù)實際情況與慈善總會協(xié)商,，與義工配合進行慈善活動。

活動地點：

由慈善總會統(tǒng)一安排的地點,，公司根據(jù)實際情況適當發(fā)起慈善活動,。

活動形式：

1、實物捐助或者現(xiàn)金捐助

由公司提供一定數(shù)量的產(chǎn)品或者是現(xiàn)金,，參加由相關由慈善總會安排的慈善公益活動,。

由公司制作內(nèi)容為：“鄉(xiāng)露慈善愛心志愿團，鄉(xiāng)露——讓社會充滿愛”的條幅,，由鄉(xiāng)露天使將車成線型停放在公益活動地點,，并與參與活動的慈善義工一起扯起條幅，一起為慈善事業(yè)加油助威,，吸引媒體眼球,，增強收視率和宣傳力度。

活動效果預估：每期慈善活動都有報社、電視臺等媒體相關報道,，對鄉(xiāng)露慈善愛心志愿團,，對整個公司的品牌宣傳、對整個活動的主題：“讓社會充滿愛”都有很好地推動作用,。

2,、慈善捐款箱的捐制

由公司提供一定金額的費用，由慈善總會制作愛心捐款箱,，印制有“煙臺嘉誠油脂食品有限公司捐制,，鄉(xiāng)露-讓社會充滿愛”的字樣，根據(jù)公司要求在指定的超市或地點統(tǒng)一擺放（每個費用大約400元-500元）（4個即可,，主要安置在沃爾瑪,、大潤發(fā)、振華,、美特好等客流比較多的超市內(nèi),，起到一定的宣傳作用）。

活動效果預估：以上超市除沃爾瑪之外,，都有鄉(xiāng)露產(chǎn)品,，捐制印制有公司標志捐款箱，可以起到愛心宣傳的作用,，再輔助以鄉(xiāng)露天使開車指定超市路線宣傳,，對公司的品牌和銷量能夠起到推動作用。

3,、慈善義工統(tǒng)一服裝的捐制,。

由公司統(tǒng)一出資捐贈慈善義工工作服裝，服裝背后印制：“鄉(xiāng)露-讓社會充滿愛,。xxx有限公司捐贈”字樣（與慈善總會溝通,，費用50元一套，可做500套）

活動效果預估：煙臺市現(xiàn)在總共慈善義工7000人,，每位義工都有由慈善總會統(tǒng)一的定制的慈善義工服裝,，他們活動在煙臺市的大街小巷，分布于各個行業(yè)和領域,，因此,，捐助一定數(shù)量（與慈善總會溝通，建議做500套）印制有“鄉(xiāng)露,，讓社會充滿愛,，煙臺嘉誠油脂食品有限公司捐制”字樣的慈善義工的服裝，對鄉(xiāng)露的品牌宣傳及形象推廣都有很好的效果,。,，讓鄉(xiāng)露銷售的更好,，讓鄉(xiāng)露為社會貢獻更多。讓鄉(xiāng)露的形象遍布于煙臺市的大街小巷,，真正的實現(xiàn)“鄉(xiāng)露,，讓社會充滿愛”的理想。

xxx集團公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點的大型企業(yè)集團,，以生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)代中成藥,、保健品而聞名海內(nèi)外,。

然而,，由于產(chǎn)品結構的老化，以及市場推廣手段的單一,，使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷售面臨滑坡的危險,。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過周密的前期市場調(diào)查，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開發(fā),，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進行全案策劃與推廣,。

期望通過本案市場推廣策劃的導入，使中國xx登峰保健品通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣,，帶動公司其它產(chǎn)品的市場銷售,，并由此強化企業(yè)的整體終端銷售隊伍與品牌形象，并將目標期望集中在：

1,、初期主打市場為省城杭州,，待杭州市場穩(wěn)固后，再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透,。

2,、通過8個月有效的市場策劃與推廣，使新品鐵皮到達1500萬的銷售收入,。

3,、通過8個月有效的市場策劃與推廣，強化已有的終端銷售隊伍,。

4,、通過8個月有效的市場策劃與推廣，提升xx登峰的品牌形象與品牌信任度,。

5,、爭取8個月有效的市場策劃與推廣，確立通過xx登峰鐵皮的市場地位與聲譽,。

6,、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后，對其公司其它品牌進行包裝與品牌整合,。

用半個月的時間,，對登峰現(xiàn)有180家終端進行了細致周密的調(diào)研,；

用一個月的時間，對登峰數(shù)百名消費者進行了隨機的訪問,；

對鐵皮研制專家進行深度產(chǎn)品知識與市場趨勢訪談調(diào)研,；

對xx登峰公司全體員工思想動態(tài)進行深度訪談及問卷調(diào)研；

對xx登峰公司現(xiàn)有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡進行訪談調(diào)研,；

對產(chǎn)品市場最大的競爭對手"立鉆"進行全方位細致調(diào)研,；

對已入市的其它競爭對手"民康"、"桐君"等同期跟蹤調(diào)研,；

對即將入市的潛在競爭對手進行市場搜索調(diào)研,。

經(jīng)過超多細致的調(diào)研，本案的一些市場背景漸漸清晰起來,。

縱觀杭州鐵皮楓斗類產(chǎn)品市場,，明顯存在以下特征：

1、產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少,；

2,、產(chǎn)品市場因未飽和而未及細分；

3,、鐵皮類產(chǎn)品無明確的產(chǎn)品定位,；

4、先導者"立鉆"牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨秀,；

5,、少數(shù)一些跟進品牌因"立鉆"的強大競爭優(yōu)勢而被迫處于守勢；

6,、歷年來,，鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷售大部產(chǎn)生于禮品市場；

7,、鐵皮楓斗產(chǎn)品消費意識較強,，但因價格高而僅限于高端消費者；

8,、鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費者心目中存在必須程度的信任危機,。

由于天然鐵皮石斛對生長環(huán)境的要求較高，多年來鐵皮石斛一向受供求關系的影響而價格高企,。然而浙江藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機,，并以此為制高點狙擊跟進者。

即便如此,，鐵皮楓斗巨大的市場空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹,。

據(jù)一些可靠的市場信息證明，目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場已山雨欲來,。

場內(nèi)：一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè),，如浙江民康,、桐君閣藥廠、森山,、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場動作,。

場外：更多實力企業(yè)與品牌已虎視眈眈，瞄準這一熱點市場,，準備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗,，進場拼搶市場份額。

能夠預見：不久的將來,，鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起,！

作為一個有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢與問題：

品牌優(yōu)勢點：

（1）品牌歷史較長,，在省內(nèi)有著良好的品牌知名度,；

（2）母品牌xx有很強的品牌實力與品牌影響力

（3）有著發(fā)育成熟的經(jīng)銷商網(wǎng)絡體系；

（4）與超過180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關系,；

（5）有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊伍。

品牌問題點：

（1）登峰品牌存在必須的品牌老化現(xiàn)象,；

（2）登峰系列產(chǎn)品從未進行過產(chǎn)品形象整合,；

（3）登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確；

（4）如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨特的產(chǎn)品個性,；

（5）如何應對產(chǎn)品市場先導者的市場狙擊,；

（6）如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場的市場細分；

（7）企業(yè)營銷隊伍完成整合后能否打好終端硬仗,；

（8）直銷市場未設銷售總監(jiān),，營銷措施的執(zhí)行力偏弱；

（9）如何運用母品牌優(yōu)勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場認同,。

1,、針對常規(guī)消費市場，產(chǎn)品定位于"鉆石補品",；

2,、針對禮品市場，定位于"尊貴禮品",；

3,、主打廣告語"做事我靠它"。

4,、針對市場先導者制定相應的集中市場要害的價格策略,。（價格分為禮品，普通,，常規(guī)三種）,。

5,、采取"高檔包裝"的包裝策略，并在制作中采用新材料,，強化產(chǎn)品形象,。

6、做好產(chǎn)品系列的開發(fā)準備,，適時整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象,。

7、制定所有終端的戶外廣告推廣策略,。

8,、制定大型終端的促銷推廣活動方案，促進品牌產(chǎn)品促銷互動,。

9,、制定市中心廣場大型公關推廣活動方案。

10,、針對一些特殊人群,，制定獨到的特通銷售。

11,、舉辦"萬人重陽登峰活動",，提升品牌美譽度。

20xx年5月底,，經(jīng)過前期透徹的消費市場調(diào)研分析,，提出了以下基本策劃思路：

1、登峰營養(yǎng)保健品公司借助母品牌xx進行品牌整合（xx·登峰出品）,。

2,、確定明確的產(chǎn)品定位（目前鐵皮市場無明確產(chǎn)品定位）。

經(jīng)過三個月的深入調(diào)研,、精心策劃,，產(chǎn)品于同年8月25號正式上市。經(jīng)過一個中秋的熱銷（僅杭州市場各終端累計就到達50萬/天）,，xx·登峰鐵皮成功地占領了市場,，得到了廣大經(jīng)銷商與消費者的廣泛認同。xx·登峰公司僅在四個月內(nèi)就收回了前期的投資成本,。

預計到20xx年春節(jié),，所有終端銷售回款將到達2800萬元，大大超出了市場策劃的預期目標,。

市場活動推廣方案篇五

1.1xx龐大的銷售網(wǎng)絡為主線

xx地產(chǎn)目前擁有55家下屬分行,，200多名銷售員工，網(wǎng)絡遍布深圳各地,，銷售終端直接面向社會各個層面,，遠非傳統(tǒng)二級銷售網(wǎng)絡可比,。

1.2現(xiàn)場銷售以及定向傳播為兩條輔線，進行全方位的推廣

銷售現(xiàn)場作為客戶接待與銷售管理的中心,，其重要性仍是不可替代的,。同時xx地產(chǎn)將從以往積累的數(shù)萬份客戶資料中找出有類似需求者進行定向推廣，大大提高了信息傳播的有效性,。

戰(zhàn)略目標取決于企業(yè)的經(jīng)營目標,，與自身經(jīng)營目標相統(tǒng)一的推廣目標可歸納為四點：

2.1銷售增長目標

本項目的一切廣告活動為了能開拓和贏得市場，從而提高樓盤銷售業(yè)績,，按開發(fā)經(jīng)營計劃完成銷售目標,。

2.2市場擴展目標

通過戶外廣告活動，展開以深圳福田為中心的銷售市場,。按漸進式廣告戰(zhàn)略拓展南山,、羅湖市場。

2.3品牌樹立目標

通過一系列活動,，樹立自由城的良好品牌,，使項目在推廣的目標市場上形象鮮明。增強目標市場消費者對項目的好感,。

2.4企業(yè)形象目標

樹立良好的品牌,，進而擴大港豐地產(chǎn)在社會影響力。

3.1銷售中心現(xiàn)場展示

從所見,、所聽全方面讓買家了解信息，直接影響買家的選擇,。

3.2展銷會

展銷的人潮和銷售氣氛能很好的感染顧客購買情緒,，使客戶相對容易做出決定。

3.3工地形象展示

工地是宣傳最經(jīng)濟和有效的場地,，直接影響物業(yè)形象和銷售氣氛,。

3.4上門直銷

從公司資料中列舉有可能購買的客戶，上門洽談并奉送資料,，定點突破,。

3.5促銷活動

有效的制造銷售熱點，針對性強,，效果直接,。

3.6樓盤視覺形象

試樓盤概念具體化、專業(yè)化,，給買家留下深刻,、明確的印象。

3.7制造恐慌

主動把握買家心理,，制造旺銷勢態(tài),，吸引觀望買家,。

根據(jù)本項目的銷售推廣方案，將廣告具體內(nèi)容落實分為3個階段：

4.1形象導入期

時間：20xx年月11月底--12月

推廣思路：本階段的推廣重點放在"第五代小戶型"的概念推廣及項目知名度建立,，借助各媒體的軟性新聞報道,，通過事件營銷的形象導入策略，制造新聞熱點,，引起社會公眾的高度關注,。同時抓緊準備銷售所需的資料、現(xiàn)場包裝方案,、裝飾施工設計等工作,。

推廣目標：推廣自由城的'品牌，為正式銷售奠定基礎

媒體支持：本階段的廣告媒體以大眾化的《深圳特區(qū)報》,、《深圳商報》,、《南方都市報》軟性新聞報道為主，以戶外媒體,、電子媒體為輔,，目的是傳播國商大廈全新的品牌形象，使?jié)撛诘目蛻袅私獾?第五代小戶型"概念及項目銷售的初步信息,。

4.2正式推廣期

時間：20xx年月12月-20xx年月1月

推廣思路：這個階段是在第一階段的營銷基礎上,，進一步加深主題，通過多種營銷方式密集轟炸的方式,，引起社會關注,，提高知名度，鞏固品牌形象,。達到進一步開拓市場的作用,。

推廣目標：銷售面積達到50%，即約為20000平方米左右,。

推廣方式：

定向推廣--把事先經(jīng)過精心設計包裝的折頁和介紹國商大廈的樓書定點的郵寄或傳真給目標客戶,，也能采取發(fā)電子郵件的形式通過網(wǎng)絡作定向推廣。

人力推廣--根據(jù)收集的客戶資料,，派員上門進行推廣和洽談,。

媒體推廣--本階段的媒體投放以實銷性較強的報紙廣告為主，重點發(fā)布銷售信息及優(yōu)惠措施,；同時輔之以網(wǎng)絡媒體,、戶外媒體、消費雜志媒體等,。

網(wǎng)絡營銷--利用本公司龐大的網(wǎng)絡資源和前期積累的客戶資源,，通過一定的優(yōu)惠措施促進老客戶介紹新客戶。

4.3全力促銷期

時間：20xx年月3月--4月

推廣思路：延續(xù)前期的銷售態(tài)勢，根據(jù)實際情況適當調(diào)整銷售策略,。

推廣目標：項目整體銷售達到90%

推廣手法：利用本公司龐大的網(wǎng)絡資源和前期積累的客戶資源,，由業(yè)務員上門向目標客戶進行人員推銷，利用公司現(xiàn)有廣告渠道對樓盤進行宣傳推廣,。同時發(fā)動針對消費者層面的廣告攻勢,，借助消費者的口頭傳播以及購買動力，帶動項目銷售工作,。

以下費用按7000元/平方米均價,，70000平方米總銷售面積投放：

1、售代理費用：樓價的1.5%,，按實際銷售面積計算,，如售出總面積的80%，則銷售代理費用在5880000元左右,。

2,、報紙廣告：特區(qū)報廣告半版10次，1000000元,。

3,、網(wǎng)站制作及鏈接費用：100000元

4、銷售資料制作費用：樓書30000冊,，300000元,；沙盤模型、樓盤結構模型,，50000元,。

5、銷售現(xiàn)場包裝：售樓處包裝：150000元,；條幅,、彩旗，20000元,。

6、戶外廣告：候車亭廣告,，燈桿旗,，150000元

7、禮品制作費用：20000元,。

8,、展銷會費用：50000元。

市場活動推廣方案篇六

一,、圣誕領紅包,，有吃還有賺

知味園餐廳微信會員特大福利來到啦!喜迎圣誕--將于12月18號開始向微會員派發(fā)千元紅包!微信會員只需動動手指即有機會獲得最高100元的現(xiàn)金紅包，該現(xiàn)金紅包可直接抵扣等額消費現(xiàn)金,，可與店內(nèi)其他優(yōu)惠同享折扣!

活動步驟：

第一步,，領紅包活動須先加入微會員,，否則紅包獎勵無法轉移到你的個人賬戶第二步，直接在本餐廳微信公眾號對話框中回復“領紅包”即可打開活動頁面活動說明：

此次領紅包活動為手氣紅包,，也就是全憑你個人的運氣啦!獲得紅包為1-100元之間的整數(shù)活動規(guī)則：

(1)領紅包活動時間為12月18號至12月30號結束

(2)領紅包所得現(xiàn)金可抵扣在本餐廳等額消費現(xiàn)金,。

(3)領紅包所得金額請盡快轉移到你的微信個人賬戶

(4)領紅包所得現(xiàn)金只抵扣等額消費但不能兌現(xiàn)

(5)每位會員只能參與一次領紅包活動

二、簽到送積分,，圣誕兌禮品

活動步驟：

step1 即日起關注知味園餐廳公眾號,，成為微會員;

step2 每日回復“簽到”，彈出頁面后進行簽到;

step3 累積簽到次數(shù)可領取對應獎勵：每日簽到積分：5分;

累積25個積分可進行抽獎1次;

累積50個積分可兌換神秘圣誕禮物1份;

累積80個積分可兌換精美圣誕單人餐1份;

簽到100個積分可兌換豪華圣誕雙人餐1一份,。

三,、圣誕互動抽獎活動

活動時間：20xx年12月24號20:00

活動流程：

關注并進入餐廳的微信平臺，即可參加本次活動,，活動期間,，每人可以參加大轉盤活動1次，轉到什么獎品均可到知味園餐廳領取獎品一份,。

友情提示：新客戶直接進入餐廳微官網(wǎng)參加活動,，老客戶在餐廳公眾號對話框回復任意數(shù)字進入微官網(wǎng)之后參加大轉盤活動。

活動獎品：

一等獎：圣誕雙人餐一份

二等獎：圣誕單人餐一份

三等獎：價值50元代金券一張

解釋權歸本餐廳所有,。

注：活動籌備-

在號前完成與賽風微贏-微信營銷平臺的功能對接工作(尤其是微信紅包,、微簽到、優(yōu)惠券,、幸運大轉盤),，號前完成功能內(nèi)測，確?；顒禹樌暇€,。

對餐廳當值人員進行培訓，做好獲獎顧客到店消費接待,、服務工作,。

活動結束后，由專人負責本次圣誕節(jié)微信營銷活動評估工作,。

市場活動推廣方案篇七

收集電動三輪車這個行業(yè)十家以上大型電動車企業(yè),，調(diào)查了解該廠電動三輪車裝配的是哪個廠家生產(chǎn)的電機。然后再仔細勘探該廠門口大門的方向的對面(隔路)是否有空間裝配廣告牌,，或者對面是民房那就最好,，圍墻也可以。

1,、這些大廠大都是僅靠路邊的,，如果在該廠對面得空地上立廣告牌，首先就是路政部門肯定不允許還要罰款。但是我堅信沒有辦不成的事情,，一方面花點小錢,，另一方面在自己的廣告牌上加上一些超華提醒："警示司機注意安全駕駛，愛護路邊花草"等公益宣傳字句,。這些字句占不了多大空間但是卻給了這些路政部門不能清除掉的理由,。

2、民房就稍微好辦一點,，買點禮品,，或者給點錢說明來意，就差不多搞定了,。選擇一面最為合適的位置墻或者空地(主家甘愿同意,，不同意再軟磨硬泡，實在沒招再給點甜頭嘗嘗就定能搞定)量尺寸為后面工作好開展,。注：有必要在口頭上說明只允許我們這一家放在這個位置,，不容忍后者掠奪。需要的話簽訂合同常年租憑下來也可以,。

3,、如果是廠礦等企業(yè)圍墻，這就必須要下點功夫了,。向門衛(wèi)等廠內(nèi)的工作人員打聽該廠老板的個人情況,，看這個老板喜好什么，喜歡品茶,，送盒茶葉,，是個財迷，送個財神爺,，或者象征財富的裝飾品,。是個文人，送兩本書,、,、、,、,、有"禮"行遍天下。

1,、廣告版面必須統(tǒng)一設計根據(jù)場地情況規(guī)格不同定尺寸選擇什么樣的材料。

2,、廣告版面設計必須選擇三家不同的廣告公司設計,，三選一。

3、版面內(nèi)容必不可少就是必須要加一句超華自己的廣告宣傳口號!而且必須凸顯這個口號,，這個口號的制定我可以幫你斟酌參考!

4,、版面的內(nèi)容必須醒目，第一眼就知道這個是生產(chǎn)電機的企業(yè)名字叫超華!

人的購買行為有三個必經(jīng)過程：第一,，知道了解;通過某種方式或者途徑知道該種產(chǎn)品的存在;第二,，產(chǎn)生購買傾向;在某種必要的情況下需要這種產(chǎn)品滿足自己的需要，而首先想到的是自己前邊已經(jīng)知道的產(chǎn)品也就是第一步?jīng)Q定后期的發(fā)展;第三,，買賣交談下決定購買還是放棄,。該廣告牌的豎立對自己包括企業(yè)都是百利而無一害，一方面去廠家訂貨參觀的經(jīng)銷商同行出來的第一眼看的就是這個廣告牌,，久而久之肯定有意想不到的收獲,。還有這個廣告牌還可以當做搖錢樹，這個位置可以提供給其他想打入這個廠家的供應商做廣告,，以收取費用盈利!運作得當利潤是很可觀的!

我最擔心和顧慮的一點就是如果廣告牌只要豎立一定會遭到給這個廠子供應電機的電機廠家的抵觸,，會采取一些不道德的破壞行為!所以這一點必須要考慮周全，否則"大意失荊州"蟻穴潰堤!

市場活動推廣方案篇八

一,、圣誕領紅包,，有吃還有賺

知味園餐廳微信會員特大福利來到啦！喜迎圣誕--將于12月18號開始向微會員派發(fā)千元紅包,！微信會員只需動動手指即有機會獲得最高100元的現(xiàn)金紅包,，該現(xiàn)金紅包可直接抵扣等額消費現(xiàn)金，可與店內(nèi)其他優(yōu)惠同享折扣,！

活動步驟：

第一步,，領紅包活動須先加入微會員，否則紅包獎勵無法轉移到你的個人賬戶第二步,，直接在本餐廳微信公眾號對話框中回復“領紅包”即可打開活動頁面活動說明：

此次領紅包活動為手氣紅包,，也就是全憑你個人的運氣啦！獲得紅包為1-100元之間的整數(shù)活動規(guī)則：

（1）領紅包活動時間為12月18號至12月30號結束

（2）領紅包所得現(xiàn)金可抵扣在本餐廳等額消費現(xiàn)金,。

（3）領紅包所得金額請盡快轉移到你的微信個人賬戶

（4）領紅包所得現(xiàn)金只抵扣等額消費但不能兌現(xiàn)

（5）每位會員只能參與一次領紅包活動

二,、簽到送積分，圣誕兌禮品

活動步驟：

step1即日起關注知味園餐廳公眾號,，成為微會員,；

step2每日回復“簽到”，彈出頁面后進行簽到,；

step3累積簽到次數(shù)可領取對應獎勵：每日簽到積分：5分,；

累積25個積分可進行抽獎1次；

累積50個積分可兌換神秘圣誕禮物1份,；

累積80個積分可兌換精美圣誕單人餐1份,；

簽到100個積分可兌換豪華圣誕雙人餐1一份,。

三、圣誕互動抽獎活動

活動時間：20xx年12月24號20:00

活動流程：

關注并進入餐廳的微信平臺,，即可參加本次活動,，活動期間，每人可以參加大轉盤活動1次,，轉到什么獎品均可到知味園餐廳領取獎品一份,。

友情提示：新客戶直接進入餐廳微官網(wǎng)參加活動，老客戶在餐廳公眾號對話框回復任意數(shù)字進入微官網(wǎng)之后參加大轉盤活動,。

活動獎品：

一等獎：圣誕雙人餐一份

二等獎：圣誕單人餐一份

三等獎：價值50元代金券一張

解釋權歸本餐廳所有,。

注：活動籌備-

在號前完成與賽風微贏-微信營銷平臺的功能對接工作（尤其是微信紅包、微簽到,、優(yōu)惠券,、幸運大轉盤），號前完成功能內(nèi)測,，確?；顒禹樌暇€。

對餐廳當值人員進行培訓,，做好獲獎顧客到店消費接待,、服務工作。

活動結束后,，由專人負責本次圣誕節(jié)微信營銷活動評估工作,。