為了保障事情或工作順利、圓滿進行,，就不得不需要事先制定方案,，方案是在案前得出的方法計劃,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應該怎么制定呢,？接下來小編就給大家介紹一下方案應該怎么去寫,，我們一起來了解一下吧,。

市場活動推廣方案篇一

為貫徹落實“消費與環(huán)境”年主題，中消協(xié)和各地消協(xié)組織將主要圍繞“消費與安全環(huán)境”,、“消費與節(jié)約資源”和“消費與保護環(huán)境”等內(nèi)容,，采取各地有效形式，精心安排,，組織開展各項活動,。

一是組織開展集中宣傳教育活動。中消協(xié)和各地消協(xié)組織將采取印發(fā)有關宣傳資料,、組織召開座談會,、舉辦有關講座和研討會等形式，集中組織開展“消費與環(huán)境”年主題宣傳教育活動,。通過宣傳教育使廣大消費者和經(jīng)營者以及社會各界全面深刻理解“消費與環(huán)境”年主題主要含義和內(nèi)容,，充分認識其重要意義和作用，進一步增強消費安全意識,、節(jié)約意識,、環(huán)保意識和可持續(xù)消費意識，營造良好的“消費和環(huán)境”年主題活動氛圍,。3.15宣傳活動策劃方案由本網(wǎng)提供!

二是圍繞“消費與環(huán)境”年主題,，大力開展消費指導和消費教育活動,，向廣大消費者、經(jīng)營者和社會個有關方面宣傳普及消費安全,、節(jié)約資源,、環(huán)境保護的基本知識，明確消費者應享有的權利,、經(jīng)營者應盡的義務、社會個有關方面應負的責任以及所涉及的法律法規(guī),。中消協(xié)和各地消協(xié)組織,，將采取各種有效形式，自制開展節(jié)約用糧,、用水,、用電、用油,、用紙等系列消費活動,，引導消費者、經(jīng)營者和社會各有關方面崇尚節(jié)約,，反對浪費,，保護環(huán)境境資源，倡導健康,，文明的消費方式和消費行為,，樹立可持續(xù)消費觀。同時,，還將在農(nóng)村組織開展科學使用花費,、農(nóng)藥等消費教育活動，避免不恰當施用化肥,、農(nóng)藥造成污染,、土地板結等不良后果。

三是圍繞與廣大消費者吃,、住,、行等生活密切相關的商品和服務，與有關部門協(xié)作配合,，組織開展食品安全監(jiān)督檢查活動,、商品房消費者滿意度調(diào)查活動、家用電器和家庭裝飾材料比較實驗行動,、家用汽車環(huán)保指數(shù)點評行動以及旅游服務消費體察行動等社會監(jiān)督行為,。通過對和上述商品和服務的社會監(jiān)督，進一步促進企業(yè)規(guī)范經(jīng)營行為,，保護消費者的合法權益,，同時,，對社會監(jiān)督中發(fā)現(xiàn)的問題即使向政府和有關行政部門反映，提出意見和建議,，促進政府和有關行政部門進一步提高和完善產(chǎn)品安全標準,、節(jié)能標準和環(huán)保標準。

四是組織開展安全,、節(jié)能,、環(huán)保消費產(chǎn)品評比、推薦活動,。中消協(xié)還制訂《安全,、節(jié)能、環(huán)保消費產(chǎn)品評比,、推薦辦法》,，采取企業(yè)自愿申請、有關行業(yè)部門和各地推薦,、組織消費者和有關專家評議的方法,，評比、推薦出一批安全,、節(jié)能,、環(huán)保消費產(chǎn)品，鼓勵企業(yè)利用先進科學技術自主創(chuàng)新,，為消費者和社會提供更多的安全,、節(jié)能、環(huán)保消費產(chǎn)品,，引導消費者科學消費,、安全消費、節(jié)約資源,、保護環(huán)境,。

進入3﹒15國際消費者權益日專題

二.學生團體將要開展的活動

(一)、活動名稱

“3·15消費與環(huán)境”消費者權益保護日紀念活動

(二),、活動主題

消費與環(huán)境

(三),、活動內(nèi)容

1.__市消費者權益保護活動會議

時間：3月9日下午12點

地點：__市工商局第5樓中心會議室

內(nèi)容：消費者權益保護活動工作安排

參與人員：市內(nèi)各職能部門、企事業(yè)單位以及學院營銷服務社和大學生法律協(xié)會

2.前期準備

時間：3月9日到14日

需準備的東西：展板制作,，橫幅制作,，單業(yè)印發(fā)，人員分配等,。

3.消費者權益保護紀念活動宣傳自愿者推選活動

形式：學生團體市場營銷服務社,、大學生法律協(xié)會推舉，市消協(xié)審查通過

時間：3月13日

負責：游莉，王興建

4.__市“消費與環(huán)境”消費者權益保護大型宣傳活動

地點：__市中央路

方式：設點宣傳

參加人員：各經(jīng)營者,、市內(nèi)各職能部門,、學生團體營銷服務社、大學生法律協(xié)會

時間：3月15日上午8：00—11：00

負責人：

5.學生自愿者進社區(qū)活動

時間：3月14日

地點：__市市中區(qū)范圍內(nèi)(具體地點由市工商局安排)

參與人員：學生團體自愿者及工商局工作人員

方式：深入社區(qū),，動員宣傳

負責人：

6.學院宣傳活動

時間：3月14日和15日

地點：學院四食堂和五食堂

活動形式：掛條幅宣傳和分發(fā)單頁

負責人：進入3﹒15國際消費者權益日專題

三,、活動注意事項

1.突出主題。突出“消費與環(huán)境”主題,，依法維權,。

2.后勤工作人員應按時到為，準備好活動所需水,，桌椅等,。

3.秘書處新聞稿件必須盡快。

4.認真做好活動,。填好活動情況統(tǒng)計表,，于3月20日前報送市消協(xié),。

市場活動推廣方案篇二

協(xié)亨元宵節(jié)手機鬧團圓

2月26日—2月28日（正月十三——正月十五）

元宵節(jié)來臨之際,，為新年增添喜慶，增加客流,，直接提升銷售業(yè)績,，提升品牌對外整體形象,此次促銷活動以賣場氣氛布置為主,以贈送禮品為輔.通過賣場一系列的節(jié)日氣氛布置,向消費者傳達品牌文化。

一,、利用元宵節(jié)的高度關注度形成目標消費群對品牌的關注,；

二、利用元宵節(jié)的節(jié)日效應聚集人流,，構成沖擊波與興奮點,。

活動一：新年送禮有新意，暢想?yún)f(xié)亨新生活,！

一﹑活動時間：2月26日——2月28日

二﹑活動地點：山東分公司各門店

三,、活動內(nèi)容：

1、活動期間,，持本期單頁進店即可獲贈新春對聯(lián)一份（每店每天限前30名）,。

2、新年送禮有新意暢想?yún)f(xié)亨新生活,！

活動期間購機顧客根據(jù)消費金額不同,，憑銷售憑證領取相應禮品一份,小票不可累計！（特價機除外）

499元以下贈：新春對聯(lián),、手機掛飾

1500元以上贈：時尚折疊凳子

四,、活動監(jiān)督部門：總經(jīng)辦

五、備注：

1,、禮品設置展示區(qū),，配pop贈送說明,！需要在醒目的位置展示；

2,、禮品需要做簽收,，并在三聯(lián)小票上做備注，小票不可累計,；

3,、特價機及卡品、配件不參加贈禮活動,；

5,、活動結束后，各店不再實行買贈活動,，店長統(tǒng)計好活動期間贈送禮品的數(shù)量,，上報市場部，并把剩余禮品封庫已被下次使用,。

傳遞快樂力量

活動二：喜迎翻倍禮,、存5元變60！

一﹑活動時間：2月26日——2月28日

二﹑活動地點：山東分公司各門店

三,、活動內(nèi)容：

迎新春,，送幸“福”,，協(xié)亨祝福全城,。活動期間,，“協(xié)亨送福大使”將給您免費送“?！薄Ａ磉€會有驚喜降臨,；活動期間購機顧客,，可參加現(xiàn)場存5元變60的翻倍禮活動，每店限存名額為100名,，每人限存一份存滿為止,，敬請關注！

四,、活動監(jiān)督部門：總經(jīng)辦

五,、備注：

1、活動配pop說明需要在醒目的位置展示,；

2,、限指定機型（高毛利機型）！；

3,、60元翻倍禮為商品抵用券,，抵用券蓋章有效！

4,、用抵用券所購買的商品,，開票金額需扣除抵用券金額；

5,、活動期間門店要不定時的派遣“協(xié)亨送福大使”在賣場內(nèi)向進店顧客“送?！?-指免費贈送新春對聯(lián)，具體數(shù)量和派送時間由門店自定,。

抵用券適用范圍：

1,、抵用券蓋章有效；

2,、抵用券使用期限：20xx年12月1日-20xx年3月31日

3,、抵用券限指定機型（特價機、品牌機除外）,；

4,、抵用券不可兌現(xiàn)及找零；

5,、用抵用券購機發(fā)票金額需扣除抵用券金額,。

活動三：幸運大抽獎滿意100%,！

一﹑活動時間：2月26日——2月28日

二﹑活動地點：山東分公司各門店

三,、活動內(nèi)容：

活動期間購機顧客均可免費參加幸運大抽獎活動！中獎率100%,！

大獎：99元購手機一部

四,、活動監(jiān)督部門：總經(jīng)辦

五、備注：

1,、禮品有限贈完為止,，中獎率100%；

2,、大獎僅限機型lgkp108,；

4、購機顧客憑當天購機發(fā)票參加抽獎,，當場兌換禮品,；

5、大獎顧客需留顧客的.小票復印件及身份證復印件和中獎顧客的照片,、顧客收到條及中獎刮獎卡（以上資料不全的門店將不能核銷獎品）

6,、各門店經(jīng)理需把中獎者資料匯總發(fā)至市場部，逾期也將不能核銷禮品；

7,、中獎顧客照片及資料需與贈出的獎品數(shù)量品項相吻合,，不吻合的也不能核銷禮品！

傳遞快樂力量

活動四：卡品,、配件,、增值優(yōu)惠大贈送！

一﹑活動時間：2月26日——2月28日

二﹑活動地點：山東分公司各門店

三,、活動內(nèi)容：

1,、卡品全場7折；（濰坊,、青島區(qū)域除外）

2,、配件驚爆套餐價：

sandisktf2gb內(nèi)存卡送（時尚讀卡器+多功能充電器）：驚爆價：108元藍弦時尚藍牙耳機n95：

原價128元驚爆價：68元

3、購買手機,，門店免費下載,、免費貼膜；

四,、活動監(jiān)督部門：總經(jīng)辦

五,、備注：

1、活動pop說明需要在醒目的位置展示,；

2,、以上特價配件需在票據(jù)上標注；不限量銷售,！

活動五：購機返現(xiàn)再贈禮,！

一﹑活動時間：2月26日——2月28日

二﹑活動地點：山東分公司各門店

三、活動內(nèi)容：

四,、活動監(jiān)督部門：總經(jīng)辦

五,、備注：

1、限指定機型,，高毛利機型（特價機,、卡品、手機配件不參加活動）,；

2,、返現(xiàn)金額再柜臺標價的基礎上直接扣除；

3,、所贈禮品按照“禮品管理流程”執(zhí)行,；

4、如出現(xiàn)退貨所贈禮品將一并退回,。

活動六：學生購機更優(yōu)惠??！

一﹑活動時間：2月26日——2月28日

二﹑活動地點：山東分公司各門店

三、活動內(nèi)容：

活動期間,學生憑學生證購機可享受9.5折優(yōu)惠?。ㄌ貎r機除外）

四,、活動監(jiān)督部門：總經(jīng)辦

五、備注：

1,、活動pop說明需要在醒目的位置展示,；

2、需持學生證購買,，票據(jù)標注“學生購機”字樣,。

市場活動推廣方案篇三

執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門

一、推廣目的

1.讓目標消費群在-短的時間內(nèi)認知新產(chǎn)品的功能,、效果,，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度，盡快進入成長期,，創(chuàng)造效益,。

2.使目標消費群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者,。

3.提高品牌知名度和美譽度,。

4.提高現(xiàn)場售點的產(chǎn)品的銷量。

5.鞏固通路經(jīng)銷商的客情關系,，搶占通路,、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性,。

二,、前期市場調(diào)查

調(diào)查內(nèi)容

1.管理層深度訪談

2.營銷人員小組座談或問卷調(diào)查

3.渠道調(diào)查：電動車銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策

6.消費者調(diào)查：對電動車的認識,、熟悉的品牌,、影響購買的主要因素等

調(diào)查方式深度訪談,、問卷調(diào)查,、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等調(diào)查地點-.com

三,、產(chǎn)品策略

1.產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列,。

2.價格策略

(1)利用專賣、加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一,，利于品牌形象的建設,。

(2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入,，提高市場拓展速度,。

(3)產(chǎn)品價格介于目標市場上的小品牌與大品牌之間,。

四、產(chǎn)品推廣

1.廣告方面

本公司針對--牌電動車推出的廣告,，主要強調(diào)產(chǎn)品特性,、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。

電視廣告以省級臺和縣級臺為主;報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢,，同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司生產(chǎn)的--牌電動車進行宣傳,，以達到如下效果。

(1)在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣

(2)提升企業(yè)及品牌形象

2.促銷

在節(jié)假日或周末進行促銷活動,，活動采取多種形式,，達到提高--電動車的知名度及銷售額的效果。

3.事件營銷

(1)贊助有重大影響的活動

(2)為相關群體免費提供電動車

五,、電動車上市安排

1.上市時間：--

2.上市區(qū)域：以北京,、天津、上海,、廣州為中心,，向周邊地區(qū)擴展。

六,、終端策略

1.將部分優(yōu)勢終端建成4s專賣店,，進一步提高--品牌的影響力

2.強化終端形象建設，提高終端銷售力

3.提高終端導購人員執(zhí)行力

七,、服務策略

1.開通服務熱線,，妥善處理客戶投訴問題

2.設計產(chǎn)品保修卡，建立客戶檔案

3.定期回訪--牌電動車使用者,，詢問客戶建議,，提高品牌美譽度，增強顧客忠誠度

4.重視售前和售中服務工作,，提高顧客成交率

八,、相關部門職責

1.招商部：主要負責整體招商方案的制定，招商活動的執(zhí)行,。

2.市場部：主要負責市場調(diào)研,、營銷策劃和廣告管理等工作。

市場活動推廣方案篇四

活動背景：若是社區(qū)活動,，需進行社區(qū)分析

活動目的：

活動詳情：

1,、活動對象：活動針對的目標群體是什么

2、活動主題：此次活動的主要中心內(nèi)容是什么

3,、活動方式：此次活動的方式是合作還是個體操作,，活動的形式是以什么方式展現(xiàn)

4、活動時間及地點：

5,、宣傳計劃：活動開展前的廣告宣傳及形式

6,、物資準備：活動中需要什么物品

活動流程：

活動分工：

效果預算和目標：

費用預算：

意外防范：

（二）

以促銷方案為例

一,、 活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何,？開展這次活動的目的是什么,？是處理庫存？是提升銷量,？是打擊競爭對手,？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度,？只有目的明確,，才能使活動有的放矢。

二,、 活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體,？活動控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標,？哪些人是促銷的次要目標,？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三,、 活動主題：在這一部分,，主要是解決兩個問題：

1、確定活動主題

2,、包裝活動主題

降價,？價格折扣？贈品,？抽獎,？禮券？服務促銷,？演示促銷,？消費信用？還是其它促銷工具,？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配,。

在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”,，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者,，更能打動消費者。幾年前愛多vcd的“陽光行動”堪稱經(jīng)典,，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動,。

這一部分是促銷活動方案的核心部分,，應該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性,。

四,、 活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：

1,、確定伙伴：拉上政府做后盾,，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨行動,，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手,？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作,，有助于借勢和造勢,；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風險,。

2,、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力,，能刺激目標對象參與,。刺激程度越高，促進銷售的反應越大,。但這種刺激也存在邊際效應,。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入,。

五,、 活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好,。在時間上盡量讓消費者有空閑參與,，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城-管,、工商等部門溝通好,。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的`時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析,。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復購買,，很多應獲得的利益不能實現(xiàn)；持續(xù)時間過長,，又會引起費用過高而且市場形不成熱度,，并降低顧客心目中的身價。

七,、 前期準備：前期準備分三塊,，

1,、人員安排

2、物資準備

3,、試驗方案

在人員安排方面要“人人有事做,，事事有人管”，無空白點,，也無交叉點,。誰負責與政府、媒體的溝通,？誰負責文案寫作,？誰負責現(xiàn)場管理？誰負責禮品發(fā)放,？誰負責顧客投訴,？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩,，顧此失彼,。

在物資準備方面，要事無巨細,，大到車輛,，小到螺絲釘，都要羅列出來,，然后按單清點,，

確保萬無一失，否則必然導致現(xiàn)場的忙亂,。

尤為重要的是,，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確,，刺激程度是否合適,，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者,，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等,。

八、 中期操作：中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制,。

紀律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定,。

現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚,，要做到忙而不亂，有條有理。

同時,，在實施方案過程中,，應及時對促銷范圍,、強度,、額度和重點進行調(diào)整，保持對促銷方案的控制,。

九,、 后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳,？腦白金在這方面是高手,，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

十,、 費用預算：沒有利益就沒有存在的意義,。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應作出預算。當年愛多vcd的“陽光行動b計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算,，直到活動開展后,，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動,，僅靠一個好的點子是不夠的,。

十一、 意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外,。比如政府部門的干預,、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等,。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力,、物 力、財力方面的準備,。

十二,、 效果預估：預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較,，從刺激程度,、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點,。

以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架,，在實際操作中，應大膽想象,，小心求證,，進行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最佳效益。

一,、活動總體目標

本次活動本著“你的多余,，我的需要”和“賣的是快樂，買的是實惠”的理念,，引導學生將自己不要的舊圖書,、學習用品、玩具,、自制的手工藝品,、小制作等拿到跳蚤市場展示，交流,，拍賣,，從而培養(yǎng)學生的商業(yè)意識和經(jīng)濟頭腦，培養(yǎng)隊員的表達能力,，組織能力,，應變能力，理財能力,，提高學生參與社會活動時間能力,，培養(yǎng)小朋友的經(jīng)濟價值觀，從身邊的小事做起,，不浪費自己的物品,，自覺養(yǎng)成節(jié)約資源、愛護環(huán)境的意識和良好的行為習慣,，響應環(huán)保低碳生活,，培養(yǎng)具有良好綜合素質(zhì)的好孩子。為此,，田田教育決定在端午節(jié)之際開展“跳蚤市場活動,。”

二,、 活動目標詳細闡述

a,、在活動中，培養(yǎng)小朋友良好的交往態(tài)度,，倡導文明交往的風氣,，培養(yǎng)文明禮貌的行為；

b,、在買賣過程中,，培養(yǎng)小朋友誠信的品質(zhì)，體驗勞動的艱辛,，學會尊重勞動,，尊重別人；

c、在與人打交道的過程中,，培養(yǎng)小朋友遇挫不怠的良好心理素質(zhì),；

g、發(fā)展小朋友獨立解決問題的能力,，培養(yǎng)他們的創(chuàng)造思維及社會綜合實踐能力,； h、建立初步的經(jīng)濟價值觀,。

三,、活動方案

1.時間：6月22日下4點半開始

2.地點：田田英語校區(qū)

3.參與對象：田田教育所有學員及家長（備注：可帶自己的親戚和朋友過來參與）,，歡迎報名參加,。

4.具體流程：

1）活動之前，請小朋友至少選定4件商品（或換或賣,，但至少保持一件商品是用于出售而不是交換）,。需自帶擺攤用的大桌布或者塑料布，或者泡沫貼,，學?？商峁┬∽雷印⑿〉首拥饶芊胖蒙唐返恼古_,。,。

2 4點開始入場，由家長帶領孩子鋪排裝扮攤位,，擺放商品和價簽,。 3）4點半點正式開始交易。

4）先請小朋友推銷一下自己的產(chǎn)品,。

5） 自由交換,。

（為什么要設置有些商品是出售？想要買的小朋友,，一定要賣出去商品,，才能積攢到錢去買自己想要的。而且要盡可能快地積攢,，否則有可能被別人買走,。有助于幫助孩子認識到賺錢的不易。）

5.報名辦法：

1） 報名暑假強化班的同學可直接帶朋友和家人參加,。

個小朋友參加,，好規(guī)劃場地。）

2）由報名的先后順序分配場地號,，即**家為1號,，依次類推。

3）報名才加不收取任何費用。

四,、交易物品

a,、書籍書刊（各類兒童讀物、兒童教育類書籍,、家庭健康類書籍等）

b,、文具用品（繪畫工具、鉛筆,、等各類文具用品,，最好是全新閑置）

c、兒童玩具（汽車,、飛機,、奧特曼、芭比娃娃等各類大小玩具）

d,、兒童用具（學步車,、扭扭車、兒童車等各種成長階段用具）

e,、自制作品（兒童自制玩具,、繪畫作品、小手工等）

五,、注意事項

1,、即日起由家長向孩子介紹本活動的意義和內(nèi)容，陪同孩子共同選擇本活動適用的玩具和物品,，多多益善,，可換可賣，自己決定,。

2,、用于銷售的物品定價在1-10元之間，家長需和孩子共同確定標價以及最低成交,，并制作價格標簽,。

3、家長需幫助孩子挑選合適的商品,，不易太貴重,，也不易選擇孩子很珍貴很喜歡的物品；盡量讓孩子做主,，選擇交換或者售出后不易后悔的物品,。物品選中后，請家長協(xié)助孩子組織練習推銷的口號或者介紹的說辭,，活動中有向其他小朋友推銷介紹自己商品的環(huán)節(jié),。

4,、教育孩子認識人民幣，簡單的數(shù)學計算,。

5,、遵守公共場所秩序，在規(guī)定的范圍進行交易或買賣,，不得亂跑或串攤位,。

6、不參加賣的人也可以去買,。就是說孩子小的家長可以帶孩子去買東西,。任何人都可以來這里玩。

六,、獎項設置

6,、其他（大家給建議吧）

七、招募工作人員

1,、安排攤位,，維持秩序人員2人 （ 張俊嬌 冉亞群 黃翾）

2、評委 2人,，負責頒獎 ( 魏娟、 許微儀)

3,、攝影,，1人 (黃翾)

八、物資準備

1,、5個獎項的獎品 2,、經(jīng)營許可證的制作（15份左右） 黃翾

(可修改 補充）

請愿意參與其中做義工的家長或孩子與中心聯(lián)系，電話：5223121,。

附件：跳蚤市場的好處

1,、“現(xiàn)在孩子們把這些玩具帶到跳蚤市場，既可變廢為寶,，又可交換到其它好玩的玩具,，讓自己的小資產(chǎn)得以盤活，在交易中學會理財,、學會溝通,、學會誠信，體會創(chuàng)造價值的樂趣,，并培養(yǎng)節(jié)儉,、奉獻、自立,、自主的意識,?！保ㄐ氯A日報）

2、“舉辦此次“跳蚤市場”,，主要為了對孩子們進行一次理財教育,，培養(yǎng)他們初步的理財觀念及勤儉節(jié)約的好習慣?！翱粗麄兿裥〈笕艘粯印憙r還價’,，而且對自己手上的錢都很珍惜，我們心里踏實多了”家長們紛紛贊許道,?！保ㄈA商報）

3、“舉辦此次活動是為了培養(yǎng)孩子們的理財能力和勤儉節(jié)約意識,，讓孩子們在交易中學會理財,、學會溝通、學會誠信,，培養(yǎng)愛心,。”（煙臺晚報）

4,、“參加這次活動的孩子,，最小的3歲，最大的16歲,。通過這樣的活動,，讓孩子從小懂得一些商品經(jīng)濟知識，對孩子們適應生存環(huán)境十分必要,?！保暇┏繄螅?/p>

5、“很多家長表示此次活動有利于培養(yǎng)孩子的社會實踐能力,、人際交往能力,，能夠讓孩子樹立勤儉節(jié)約意識和科學理財觀念?！?，“孩子：我現(xiàn)在花錢都會算計著花了，因為知道了父母掙錢挺不容易,?！保凹议L：這個活動讓孩子懂事了”,，“青少年宮活動：讓孩子懂得珍惜,、學會理財”。（燕趙都市報）

6,、“‘從小讓他知道,，只有付出才會有回報,。’陳可彥小朋友的媽媽認為,，小朋友吵著要玩具是難免的,，但要有度，要告訴他們不要攀比,，什么該買,，什么不該買?！?，“‘通過舊貨交易，讓小孩學會理財,、節(jié)約,，這很好?！惿∨笥训膵寢尪判阒握J為,，從小教會小孩子如何正確理財，就等于是教他們?nèi)绾芜M行勤儉節(jié)約,?！保|南早報）

市場活動推廣方案篇五

微信是移動互聯(lián)網(wǎng)時代出現(xiàn)的新興媒體，雖然其具有新潮,、便捷,、多元化的宣傳交流功能，但對于眾多中小微企業(yè)來說,，雖然注冊了企業(yè)的公眾微信賬號，但由于不甚了解微信強大的營銷宣傳,、策劃,、管理等配套服務功能，無法發(fā)揮其對于企業(yè)宣傳的強大能效,。因此,，研究企業(yè)微信平臺的營銷策劃與管理能夠為初級使用商戶提供微信公眾平臺的產(chǎn)品宣傳策劃、產(chǎn)品營銷策劃,、企業(yè)在線互動交流策劃等,，為其節(jié)省新媒體營銷的人力、物力和時間等成本投入,。尤其是對中小微型商戶而言,，由于企業(yè)運營資本有限，選擇微信營銷宣傳能夠有效節(jié)約運營成本,，通過企業(yè)微信公眾營銷與管理平臺的網(wǎng)頁,，及時發(fā)布和更新企業(yè)產(chǎn)品信息,，能夠有效提升企業(yè)粉絲群體的數(shù)量以及關注和喜愛程度等。利用微信平臺的后臺管理功能,，還可以及時了解和掌控企業(yè)會員數(shù)量的變動情況,，從而及時調(diào)整企業(yè)在微信公眾管理平臺上的宣傳策略，吸納更多的粉絲群體關注企業(yè)的訂閱號,，加入企業(yè)的微信會員,，享受企業(yè)訂閱號給他們生活帶來的便利。粉絲群體,，看似普通的客戶群體,，實質(zhì)是隱藏在微信平臺背后強大的客戶群和最直接、最真實的廣告宣傳媒介,。值得分享的內(nèi)容,，共享在朋友圈內(nèi)，將會為企業(yè)訂閱號帶來更加廣闊的客戶群體和更加巨大的商機,。微信平臺策劃與管理能夠幫助企業(yè)廣泛吸引這些潛在的客戶群體,，以及深入挖掘潛伏在潛在客戶群體中的市場商機，從而為企業(yè)節(jié)約運營成本的同時,，實現(xiàn)企業(yè)利潤最大化的目標,。

二,、微信公眾平臺營銷與管理應用的研究現(xiàn)狀

通過可查閱的文獻檢索系統(tǒng)以及行業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)與年鑒,，目前有關微信平臺營銷策劃與管理應用的研究主要集中于三個層面:

第二，有關不同行業(yè)微信營銷的發(fā)展現(xiàn)狀研究:余倩倩(20xx)通過分析零售業(yè)開展微信營銷常見策略,，歸納總結了零售業(yè)開展微信營銷的的優(yōu)勢,，并結合零售業(yè)行業(yè)特征提出了微信營銷發(fā)展建議;馬春陽(20xx)通過歸納微信營銷的主要特點優(yōu)勢,，探索了車企微信公眾平臺模塊的設置，并據(jù)此提出了車企微信營銷應注意的問題;焦世奇(20xx)通過分析揚州餐飲企業(yè)對微信營銷的應用現(xiàn)狀,，總結了微信在揚州餐飲企業(yè)營銷中存在的弊端,，并據(jù)此提出了解決調(diào)整建議;張玉鳳(20xx)通過介紹微信及微信公眾平臺的主要功能，比較了企業(yè)微信平臺與圖書館微信平臺的異同,，并提出了圖書館微信平臺營銷的合理建議等,。

第三，有關微信營銷的傳播與運營研究:廖波等(20xx)通過對中小型企業(yè)微信營銷傳播機制現(xiàn)狀的分析,，提出了完善微信營銷傳播機制的對策;毛艷瓊等(20xx)通過總結分析目前中小企業(yè)運營微信公眾平臺過程中存在的主要問題,，從微信公眾平臺營銷定位、內(nèi)容,、時間,、互動等方面提出了完善中小企業(yè)運營微信公眾平臺的建議。根據(jù)以上研究現(xiàn)狀可知,，目前有關微信營銷的研究仍存在以下薄弱環(huán)節(jié):第一,，第三方微信營銷策劃與管理的應用與經(jīng)營;第二,，系統(tǒng)化的微信營銷策劃管理流程設計等。

三,、微信公眾平臺營銷策劃與管理的市場機遇分析

(一)微信用戶數(shù)量的迅猛發(fā)展為微信營銷與策劃提供了載體保障隨著智能手機在中國市場的迅速普及,，其價格不斷下降，逐漸被百姓所接受,，千元以下的智能手機已經(jīng)屢見不鮮,，這無疑為微信的市場推廣提供了必要的載體保障。20xx年3月至20xx年7月中國微信用戶增長幅度相對顯著,，微信用戶數(shù)的增速從20xx年3月底的23萬/天迅速增長到20xx年7月的160萬/天,，增幅將近7倍。微信用戶數(shù)量的迅猛增加以及微信市場運營的漸趨成熟,，使微信的營銷策劃與推廣逐漸成為商家的新寵,。作為一項新興的具有較強關聯(lián)屬性的虛擬社交工具，如果能夠有效將不同地域,、不同層面的企業(yè)用戶相聚集,，將會大大降低企業(yè)的營銷成本，以及積聚企業(yè)的客戶忠誠度,。

(二)移動互聯(lián)網(wǎng)絡的迅猛發(fā)展降低了微信營銷和管理的運營成本近年來中國移動互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展迅速,，自2.5g網(wǎng)絡出現(xiàn)后，相繼出現(xiàn)了3g網(wǎng)絡,、4g網(wǎng)絡,，使用人群數(shù)量不斷翻增。尤其是在許多大中城市,，許多商家為吸引客戶,，提供可搜索的wifi熱點覆蓋區(qū)不斷擴大，這無疑為微信營銷策劃與管理提供了良好的網(wǎng)絡基礎條件,。同時隨著通信行業(yè)競爭的加劇,，通信運營商不斷調(diào)整網(wǎng)絡資費，網(wǎng)絡套餐的價格日益實惠,，這些做法吸引了更多的消費者加入移動互聯(lián)網(wǎng)絡的使用中，進一步拓寬了微信使用的潛力人群,，拓展了微信營銷策劃與管理的市場前景,。

(三)依托騰訊qq的龐大市場基礎平臺輻射提升微信用戶的數(shù)量微信平臺是由騰訊公司推出的為智能手機提供及時通訊服務的免費應用程序。眾所周知,，騰訊公司主營的qq軟件產(chǎn)品具有極高的市場占有率,，微信作為騰訊公司推出的同類產(chǎn)品，具有更加便攜的溝通互動功能,，包括借助手機網(wǎng)絡的語音,、圖片,、文字、視頻等溝通交流,，使手機交流的功能更加強大,，更加豐富多彩。由此可推知凡是使用qq軟件產(chǎn)品的客戶都可以成為微信的潛在用戶,，且微信具有的更為便捷的操作流程,、節(jié)省上網(wǎng)流量等特點，適合多種類型企業(yè),，也為微信營銷策劃與管理的運營提供了良好的平臺基礎,。

四、微信公眾平臺營銷策劃與管理的服務業(yè)務

(一)服務內(nèi)容根據(jù)企業(yè)客戶需求及企業(yè)項目推廣需要,，精選每日話題及活動資訊的單圖文,、多圖文、文本,、語音,、視頻等素材，并開展營銷策劃,、編輯設計以及群發(fā)推送;同時提供公眾賬號社區(qū),，活躍提升公眾賬號粉絲參與度和互動度。

(二)服務活動根據(jù)不同企業(yè)客戶的行業(yè)屬性,、市場需求以及企業(yè)長期積累的客戶群體的特質(zhì)等,，結合微信自媒體營銷平臺和拓展渠道，開展有針對性的企業(yè)營銷活動的策劃,、執(zhí)行等,，活動期間可開展粉絲管理、輿情監(jiān)控以及微信圖文直播等,。

(三)服務反饋數(shù)字能夠有效反映市場營銷的推廣效果,，可以通過監(jiān)控并統(tǒng)計營銷策劃內(nèi)容的每日群發(fā)到達率、閱讀率和分享率等,，舉辦活動的互動人數(shù),、分享人數(shù)、增加的粉絲人數(shù)等基礎數(shù)據(jù),，為后期企業(yè)營銷運營提供指導依據(jù),。

五、微信公眾平臺營銷策劃與管理的推廣渠道

(一)微信自帶媒體的營銷推廣微信公眾平臺利用行業(yè)定向,、地域定向,、泛賬號等各種渠道的微信自帶媒體資源，擁有涵蓋各種門類的微信用戶群體。在長期的客戶服務中,，通過積累豐富的自媒體賬號人群屬性,、粉絲質(zhì)量判別機制，能夠承諾為客戶提供效果化推廣結算計費方式的微信營銷,。從平臺功能來看,，目前公眾平臺的主要功能包括多媒體信息大規(guī)模推送、定向推送(可按性別,、地區(qū),、分組等指標定向推送)、一對一互動,、多樣化開發(fā)和智能回復等,。這些功能為公眾平臺的實際運營帶來了媒體、營銷,、客服和公共服務等應用方向,。

(二)移動互聯(lián)網(wǎng)整合傳播微信營銷策劃與管理的推廣服務理念基于“微信是繼騰訊qq后移動互聯(lián)網(wǎng)最大的流量入口”，并且以“web化的頁面”為客戶提供微信營銷整體解決方案,。在此理念支撐及服務模式上,，將通過手機百度、uc,、短信等移動互聯(lián)網(wǎng)強勢流量來源,，可通微信營銷策劃與管理應用渠道，為客戶的品牌活動,、手機商城,、微信官網(wǎng)進行移動互聯(lián)網(wǎng)絡的整合營銷策劃與管理推廣。綜上所述,，移動應用“微”時代的到來,，為企業(yè)電子商務的發(fā)展開辟了更為廣闊的市場空間和應用前景。微信公眾平臺作為“騰訊”在微信手機軟件的基礎上開發(fā)的新功能平臺,，企業(yè)可以通過打造微信公眾賬號,，為客戶提供各種特色服務及分享信息資訊;也可以將產(chǎn)品及服務推廣給上億的微信用戶，用較低的成本提高企業(yè)品牌的知名度,，打造更具影響力的企業(yè)品牌形象,。公眾平臺作為新鮮的網(wǎng)絡營銷工具，擁有龐大的潛在用戶群體,，蘊含著巨大的商業(yè)潛力,，成為眾多企業(yè)追逐分享微信營銷利潤的有效渠道。但是在具體微信公眾平臺的應用過程中,，只有充分把握公眾平臺的根本作用———為用戶提供有價值的服務，才能真正發(fā)揮公眾平臺的效力，更好地實現(xiàn)與客戶的互動溝通,，更好地進行用戶管理,，更好地進行服務定制。

市場活動推廣方案篇六

一,、策劃目標：提升超華目前在市場上的知名度,，影響力。

二,、方案操作步驟流程

收集電動三輪車這個行業(yè)十家以上大型電動車企業(yè),，調(diào)查了解該廠電動三輪車裝配的是哪個廠家生產(chǎn)的電機。然后再仔細勘探該廠門口大門的方向的對面(隔路)是否有空間裝配廣告牌,，或者對面是民房那就最好,，圍墻也可以。

1,、這些大廠大都是僅靠路邊的,，如果在該廠對面得空地上立廣告牌，首先就是路政部門肯定不允許還要罰款,。但是我堅信沒有辦不成的事情,，一方面花點小錢，另一方面在自己的廣告牌上加上一些超華提醒：“警示司機注意安全駕駛,，愛護路邊花草”等公益宣傳字句,。這些字句占不了多大空間但是卻給了這些路政部門不能清除掉的理由。

2,、民房就稍微好辦一點,，買點禮品，或者給點錢說明來意,，就差不多搞定了,。選擇一面最為合適的位置墻或者空地(主家甘愿同意，不同意再軟磨硬泡,，實在沒招再給點甜頭嘗嘗就定能搞定)量尺寸為后面工作好開展,。注：有必要在口頭上說明只允許我們這一家放在這個位置，不容忍后者掠奪,。需要的話簽訂合同常年租憑下來也可以,。

3、如果是廠礦等企業(yè)圍墻,，這就必須要下點功夫了,。向門衛(wèi)等廠內(nèi)的工作人員打聽該廠老板的個人情況，看這個老板喜好什么,，喜歡品茶,，送盒茶葉，是個財迷，送個財神爺,，或者象征財富的裝飾品,。是個文人，送兩本書,、有“禮”行遍天下,。

三、廣告制作要求

1,、廣告版面必須統(tǒng)一設計根據(jù)場地情況規(guī)格不同 定尺寸選擇什么樣的材料,。

2、廣告版面設計必須選擇三家不同的廣告公司設計,，三選一,。

3、版面內(nèi)容必不可少就是必須要加一句超華自己的廣告宣傳口號!而且必須凸顯這個口號,，這個口號的制定我可以幫你斟酌參考!

4,、版面的內(nèi)容必須醒目，第一眼就知道這個是生產(chǎn)電機的企業(yè)名字叫超華!

四,、方案實施之后分析預測

人的購買行為有三個必經(jīng)過程：第一,，知道了解;通過某種方式或者途徑知道該種產(chǎn)品的存在;第二，產(chǎn)生購買傾向;在某種必要的情況下需要這種產(chǎn)品滿足自己的需要,，而首先想到的是自己前邊已經(jīng)知道的產(chǎn)品也就是第一步?jīng)Q定后期的發(fā)展;第三,，買賣交談 下決定購買還是放棄。該廣告牌的豎立對自己包括企業(yè)都是百利而無一害,，一方面去廠家訂貨參觀的經(jīng)銷商同行 出來的第一眼看的就是這個廣告牌,，久而久之肯定有意想不到的收獲。還有這個廣告牌還可以當做搖錢樹,，這個位置可以提供給其他想打入這個廠家的供應商做廣告,，以收取費用盈利!運作得當利潤是很可觀的!

我最擔心和顧慮的一點就是如果廣告牌只要豎立一定會遭到給這個廠子供應電機的電機廠家的抵觸，會采取一些不道德的破壞行為!所以這一點必須要考慮周全,，否則“大意失荊州”蟻穴潰堤!

市場活動推廣方案篇七

1.1xx龐大的銷售網(wǎng)絡為主線

xx地產(chǎn)目前擁有55家下屬分行,，200多名銷售員工，網(wǎng)絡遍布深圳各地,，銷售終端直接面向社會各個層面,，遠非傳統(tǒng)二級銷售網(wǎng)絡可比。

1.2現(xiàn)場銷售以及定向傳播為兩條輔線,，進行全方位的推廣

銷售現(xiàn)場作為客戶接待與銷售管理的中心,，其重要性仍是不可替代的。同時xx地產(chǎn)將從以往積累的數(shù)萬份客戶資料中找出有類似需求者進行定向推廣,，大大提高了信息傳播的有效性,。

戰(zhàn)略目標取決于企業(yè)的經(jīng)營目標,，與自身經(jīng)營目標相統(tǒng)一的推廣目標可歸納為四點：

2.1銷售增長目標

本項目的一切廣告活動為了能開拓和贏得市場，從而提高樓盤銷售業(yè)績,，按開發(fā)經(jīng)營計劃完成銷售目標,。

2.2市場擴展目標

通過戶外廣告活動，展開以深圳福田為中心的銷售市場,。按漸進式廣告戰(zhàn)略拓展南山、羅湖市場,。

2.3品牌樹立目標

通過一系列活動,，樹立自由城的良好品牌，使項目在推廣的目標市場上形象鮮明,。增強目標市場消費者對項目的好感,。

2.4企業(yè)形象目標

樹立良好的品牌，進而擴大港豐地產(chǎn)在社會影響力,。

3.1銷售中心現(xiàn)場展示

從所見,、所聽全方面讓買家了解信息，直接影響買家的選擇,。

3.2展銷會

展銷的人潮和銷售氣氛能很好的感染顧客購買情緒,，使客戶相對容易做出決定。

3.3工地形象展示

工地是宣傳最經(jīng)濟和有效的場地,，直接影響物業(yè)形象和銷售氣氛,。

3.4上門直銷

從公司資料中列舉有可能購買的客戶，上門洽談并奉送資料,，定點突破,。

3.5促銷活動

有效的制造銷售熱點，針對性強,，效果直接,。

3.6樓盤視覺形象

試樓盤概念具體化、專業(yè)化,，給買家留下深刻,、明確的印象。

3.7制造恐慌

主動把握買家心理,，制造旺銷勢態(tài),，吸引觀望買家。

根據(jù)本項目的銷售推廣方案,，將廣告具體內(nèi)容落實分為3個階段：

4.1形象導入期

時間：20xx年月11月底--12月

推廣思路：本階段的推廣重點放在"第五代小戶型"的概念推廣及項目知名度建立,，借助各媒體的軟性新聞報道，通過事件營銷的形象導入策略,，制造新聞熱點,，引起社會公眾的高度關注,。同時抓緊準備銷售所需的資料、現(xiàn)場包裝方案,、裝飾施工設計等工作,。

推廣目標：推廣自由城的'品牌，為正式銷售奠定基礎

媒體支持：本階段的廣告媒體以大眾化的《深圳特區(qū)報》,、《深圳商報》,、《南方都市報》軟性新聞報道為主，以戶外媒體,、電子媒體為輔,，目的是傳播國商大廈全新的品牌形象，使?jié)撛诘目蛻袅私獾?第五代小戶型"概念及項目銷售的初步信息,。

4.2正式推廣期

時間：20xx年月12月-20xx年月1月

推廣思路：這個階段是在第一階段的營銷基礎上,，進一步加深主題，通過多種營銷方式密集轟炸的方式,，引起社會關注,，提高知名度，鞏固品牌形象,。達到進一步開拓市場的作用,。

推廣目標：銷售面積達到50%，即約為20000平方米左右,。

推廣方式：

定向推廣--把事先經(jīng)過精心設計包裝的折頁和介紹國商大廈的樓書定點的郵寄或傳真給目標客戶,，也能采取發(fā)電子郵件的形式通過網(wǎng)絡作定向推廣。

人力推廣--根據(jù)收集的客戶資料,，派員上門進行推廣和洽談,。

媒體推廣--本階段的媒體投放以實銷性較強的報紙廣告為主，重點發(fā)布銷售信息及優(yōu)惠措施,；同時輔之以網(wǎng)絡媒體,、戶外媒體、消費雜志媒體等,。

網(wǎng)絡營銷--利用本公司龐大的網(wǎng)絡資源和前期積累的客戶資源,，通過一定的優(yōu)惠措施促進老客戶介紹新客戶。

4.3全力促銷期

時間：20xx年月3月--4月

推廣思路：延續(xù)前期的銷售態(tài)勢,，根據(jù)實際情況適當調(diào)整銷售策略,。

推廣目標：項目整體銷售達到90%

推廣手法：利用本公司龐大的網(wǎng)絡資源和前期積累的客戶資源，由業(yè)務員上門向目標客戶進行人員推銷,，利用公司現(xiàn)有廣告渠道對樓盤進行宣傳推廣,。同時發(fā)動針對消費者層面的廣告攻勢，借助消費者的口頭傳播以及購買動力,，帶動項目銷售工作,。

以下費用按7000元/平方米均價,，70000平方米總銷售面積投放：

1、售代理費用：樓價的1.5%,，按實際銷售面積計算,，如售出總面積的80%，則銷售代理費用在5880000元左右,。

2,、報紙廣告：特區(qū)報廣告半版10次，1000000元,。

3,、網(wǎng)站制作及鏈接費用：100000元

4、銷售資料制作費用：樓書30000冊,，300000元；沙盤模型,、樓盤結構模型,，50000元。

5,、銷售現(xiàn)場包裝：售樓處包裝：150000元,；條幅、彩旗,，20000元,。

6、戶外廣告：候車亭廣告,，燈桿旗,，150000元

7、禮品制作費用：20000元,。

8,、展銷會費用：50000元。

市場活動推廣方案篇八

中國(杭州)某某集團公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點的大型企業(yè)集團,，以生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)代中成藥,、保健品而聞名海內(nèi)外。

然而,，由于產(chǎn)品結構的老化,，以及市場推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷售面臨滑坡的危險,。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過周密的前期市場調(diào)查,，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開發(fā)，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進行全案策劃與推廣,。

二,、策劃目標

希望通過本案市場推廣策劃的導入,，使中國某某登峰保健品通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣，帶動公司其它產(chǎn)品的市場銷售,，并由此強化企業(yè)的整體終端銷售隊伍與品牌形象,，并將目標期望集中在：

1、初期主打市場為省城杭州,，待杭州市場穩(wěn)固后,，再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透。

2,、通過8個月有效的市場策劃與推廣,，使新品鐵皮達到1500萬的銷售收入。

3,、通過8個月有效的市場策劃與推廣,，強化已有的終端銷售隊伍。

4,、通過8個月有效的市場策劃與推廣,，提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度。

5,、爭取8個月有效的市場策劃與推廣,，確立通過某某登峰鐵皮的市場地位與聲譽。

6,、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后,，對其公司其它品牌進行包裝與品牌整合。

三,、策劃方略

用半個月的時間,，對登峰現(xiàn)有180家終端進行了細致周密的調(diào)研;

用一個月的時間，對登峰數(shù)百名消費者進行了隨機的訪問;

對鐵皮研制專家進行深度產(chǎn)品知識與市場趨勢訪談調(diào)研;

對某某登峰公司全體員工思想動態(tài)進行深度訪談及問卷調(diào)研;

對某某登峰公司現(xiàn)有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡進行訪談調(diào)研;

對產(chǎn)品市場最大的競爭對手"立鉆"進行全方位細致調(diào)研;

對已入市的其它競爭對手"民康",、"桐君"等同期跟蹤調(diào)研;

對即將入市的潛在競爭對手進行市場搜索調(diào)研,。

經(jīng)過大量細致的調(diào)研，本案的一些市場背景漸漸清晰起來,。

四,、市場環(huán)境分析

縱觀杭州鐵皮楓斗類產(chǎn)品市場，明顯存在以下特征：

產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少 ;

產(chǎn)品市場因未飽和而未及細分 ;

鐵皮類產(chǎn)品無明確的產(chǎn)品定位 ;

先導者"立鉆"牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨秀 ;

少數(shù)一些跟進品牌因"立鉆"的強大競爭優(yōu)勢而被迫處于守勢;

歷年來,，鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷售大部產(chǎn)生于禮品市場;

鐵皮楓斗產(chǎn)品消費意識較強,，但因價格高而僅限于高端消費者;

鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費者心目中存在一定程度的信任危機。

五,、行業(yè)環(huán)境分析

由于天然鐵皮石斛對生長環(huán)境的要求較高,，多年來鐵皮石斛一直受供求關系的影響而價格高企。然而浙江天皇藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機,， 并以此為制高點狙擊跟進者,。

即便如此,，鐵皮楓斗巨大的市場空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。

據(jù)一些可靠的市場信息表明,，目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場已山雨欲來,。棗

場內(nèi) ：一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè)，如浙江民康,、桐君閣藥廠,、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場動作,。

場外 ：更多實力企業(yè)與品牌已虎視眈眈,，瞄準這一熱點市場，準備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗,，進場拼搶市場份額,。

可以預見 ：不久的將來，鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起!

六,、品牌現(xiàn)狀分析

作為一個有著幾十年歷史的品牌,，登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢與問題：

品牌優(yōu)勢點

(1)品牌歷史較長，在省內(nèi)有著良好的品牌知名度;

(2)母品牌某某有很強的品牌實力與品牌影響力;

(3)有著發(fā)育成熟的經(jīng)銷商網(wǎng)絡體系;

(4)與超過180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關系;

(5)有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊伍,。

品牌問題點

(1)登峰品牌存在一定的品牌老化現(xiàn)象;

(2)登峰系列產(chǎn)品從未進行過產(chǎn)品形象整合;

(3)登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確;

(4)如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨特的產(chǎn)品個性;

(5)如何面對產(chǎn)品市場先導者的市場狙擊;

(6)如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場的市場細分;

(7)企業(yè)營銷隊伍完成整合后能否打好終端硬仗;

(8)直銷市場未設銷售總監(jiān)，營銷措施的執(zhí)行力偏弱 ;

(9)如何運用母品牌優(yōu)勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場認同,。

七,、定位措施

(1)針對常規(guī)消費市場，產(chǎn)品定位于"鉆石補品";

(2)針對禮品市場,，定位于"尊貴禮品";

(3)主打廣告語"做事我靠它",。

3、針對市場先導者制定相應的集中市場要害的價格策略,。(價格分為禮品,，普通，常規(guī)三種),。

4,、采取"高檔包裝"的包裝策略，并在制作中采用新材料,，強化產(chǎn)品形象,。

5、做好產(chǎn)品系列的開發(fā)準備,，適時整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象,。

6、制定所有終端的戶外廣告推廣策略,。

7,、制定大型終端的促銷推廣活動方案,，促進品牌產(chǎn)品促銷互動。

8,、制定市中心廣場大型公關推廣活動方案,。

9、針對一些特殊人群,，制定獨到的特通銷售,。

10、舉辦"萬人重陽登峰活動",，提升品牌美譽度,。

八、市場策略

20xx年5月底,，經(jīng)過前期透徹的消費市場調(diào)研分析,，提出了以下基本策劃思路：

1、登峰營養(yǎng)保健品公司借助母品牌某某進行品牌整合(某某·登峰出品),。

2,、確定明確的產(chǎn)品定位(目前鐵皮市場無明確產(chǎn)品定位)。

九,、本案策劃與實施

經(jīng)過三個月的深入調(diào)研,、精心策劃，產(chǎn)品于同年8月25號正式上市,。經(jīng)過一個中秋的熱銷(僅杭州市場各終端累計就達到50萬/天),，某某·登峰鐵皮成功地占領了市場，得到了廣大經(jīng)銷商與消費者的廣泛認同,。某某·登峰公司僅在四個月內(nèi)就收回了前期的投資成本,。

預計到20xx年春節(jié)，所有終端銷售回款將達到2800萬元,，大大超出了市場策劃的預期目標,。