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景區(qū)營(yíng)銷推廣策劃書景區(qū)推廣策略篇一

①市場(chǎng)龐大,，20xx年用于肝膽治療的中成藥銷售額達(dá)18。5億元,，且每年以4,。3%的速度增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)20xx年肝膽用藥市場(chǎng)容量有望突破20億元,。

②我國(guó)乙肝攜帶者達(dá)1,。2億,，約占總?cè)丝诘?0%，目前有癥狀的慢性乙肝患者約3000萬人,。

①競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,，產(chǎn)品同質(zhì)化，促銷活動(dòng)四處充斥,，炒作產(chǎn)品營(yíng)銷模式亦日趨同質(zhì)化,。

②藥品管理法規(guī)的深入實(shí)施，嚴(yán)格限制了炒作產(chǎn)品的自由操作空間,，廣告宣傳受限,，大型活動(dòng)外聯(lián)吃緊。

③雖然多數(shù)患者服藥時(shí)間較長(zhǎng),，說服難度增加,，但患者有治愈的強(qiáng)烈的主觀愿望，對(duì)新產(chǎn)品需求迫切,，這一點(diǎn)決定肝藥市場(chǎng)仍有很大的操作價(jià)值,。

①肝藥銷量持續(xù)增長(zhǎng)，順應(yīng)國(guó)家醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)趨勢(shì),。

②在肝病研究領(lǐng)域,，短期內(nèi)不會(huì)出現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)替代品，療效好的產(chǎn)品不可能很快出現(xiàn),。

③消費(fèi)者日趨理性,，促銷活動(dòng)魅力日減，零售終端日趨活躍,，但營(yíng)銷模式仍將是競(jìng)爭(zhēng)制勝的關(guān)鍵,。

肝藥市場(chǎng)經(jīng)過多年的炒做，消費(fèi)者也由過去的沖動(dòng)消費(fèi),，逐步向理性消費(fèi)轉(zhuǎn)變,，不再只是依賴于廣告和價(jià)格，他們更多關(guān)注服務(wù)和療效,。

護(hù)肝舒膠囊根據(jù)消費(fèi)者的這種需求,，如何在市場(chǎng)上開疆拓地，分得一塊蛋糕,，只有在營(yíng)銷模式上創(chuàng)新,，在服務(wù)上創(chuàng)新，以區(qū)別于同類產(chǎn)品,，讓消費(fèi)者在肝藥市場(chǎng)看到一個(gè)全新的形象,，一個(gè)值得信賴的形象。

而會(huì)議營(yíng)銷,，即數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷,，作為近年來悄然興起的營(yíng)銷模式,，正以其低投入，高產(chǎn)出的優(yōu)勢(shì),，讓很多先行企業(yè)創(chuàng)造了快速增長(zhǎng)的奇跡,。

1、會(huì)議營(yíng)銷根據(jù)收集到的目標(biāo)消費(fèi)者資料,，有針對(duì)性的進(jìn)行推廣和促銷,，這樣不但可以很好的控制費(fèi)用的支出，與傳統(tǒng)營(yíng)銷方式相比,，產(chǎn)品推廣更有效率,，而且服務(wù)問題也容易解決。

2,、傳統(tǒng)的營(yíng)銷活動(dòng),，運(yùn)用電視、報(bào)紙,、電臺(tái)等大眾傳媒進(jìn)行大規(guī)模推廣,，而會(huì)議營(yíng)銷不顯山、不漏水就把產(chǎn)品推廣了,。它只是在企業(yè)和目標(biāo)消費(fèi)者之間進(jìn)行,，從而避免與競(jìng)品的正面交鋒，由于和目標(biāo)消費(fèi)者面對(duì)面的有效溝通,，拉近了雙方的距離,，增強(qiáng)了目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度，同時(shí),，也規(guī)避了大部分外聯(lián)風(fēng)險(xiǎn),。

會(huì)議營(yíng)銷的這種特點(diǎn)，如果能夠和傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式相結(jié)合,，互為支撐,，取長(zhǎng)補(bǔ)短，融合在一起,，各司其職,，遙相呼應(yīng)，不但會(huì)增強(qiáng)品牌知名度,，而又較低調(diào)的切入市場(chǎng),，規(guī)避了外聯(lián)、競(jìng)品等的正面沖突,。

因此,，護(hù)肝舒膠囊采用以患者名單為中心（名單收集和名單運(yùn)用）,，以小型公益活動(dòng)為手段,，以重點(diǎn)零售終端為基點(diǎn),，以跟蹤服務(wù)為補(bǔ)充的整合營(yíng)銷模式。

核心：“2+3工程”

兩個(gè)基本點(diǎn)：

通過不間斷的社區(qū)活動(dòng),，搜集名單進(jìn)而會(huì)議營(yíng)銷,。

終端分為硬終端和軟終端，合理利用硬終端的形象展示和軟終端的人際關(guān)系,，搜集名單,，進(jìn)行會(huì)議營(yíng)銷。

1,、培訓(xùn)一批優(yōu)秀的推廣人員,；

3、“1+n”活動(dòng),，即每個(gè)月要舉辦一次有主題的推廣會(huì)議,，要舉辦n次小型推廣活動(dòng)；每個(gè)推廣人員一次活動(dòng)要能夠邀請(qǐng)到n個(gè)（5――8）名單,。

護(hù)肝舒膠囊“2+3工程”的重點(diǎn)是：多渠道宣傳,，搜集盡量多的名單，運(yùn)用會(huì)議,，促成銷售,。

社區(qū)活動(dòng)的重點(diǎn)是居委會(huì)、老年活動(dòng)中心,、老年娛樂中心等,，同時(shí)，社區(qū)不僅指居民聚居地,，還指所有能聚人的地方,。只要利于宣傳，能夠采集有效數(shù)據(jù),，能夠?qū)さ侥繕?biāo)人群,，能夠產(chǎn)生銷量。

如何開展社區(qū)活動(dòng),？是得到有效數(shù)據(jù)的關(guān)鍵點(diǎn),，同時(shí),，也是會(huì)議營(yíng)銷能否成功的關(guān)鍵,，社區(qū)活動(dòng)做的是會(huì)前的溝通，非常重要,。

1）通過社區(qū)“黑板報(bào)工程”,，建立護(hù)肝舒膠囊的宣傳陣地。通過大規(guī)模的社區(qū)黑板報(bào)運(yùn)做,，將會(huì)起到傳播健康知識(shí),，增強(qiáng)健康觀念,，樹立預(yù)防意識(shí)等，引起社區(qū)居民關(guān)注,，甚至引起媒體關(guān)注，進(jìn)而取得數(shù)據(jù),。

（說明：很多社區(qū)都有黑板報(bào),，而黑板報(bào)的內(nèi)容不外乎國(guó)家政策、法律法規(guī),、計(jì)劃生育,、通知,、健康知識(shí)等，編報(bào)的人有些是退休的,，想為社區(qū)辦點(diǎn)事，閑不住,，有些是居委會(huì)編報(bào),，是任務(wù)。把這些資源有效利用起來,，效果不可估量,。）

2）通過和各種活動(dòng)中心的合作，可以舉行一些小型的公益活動(dòng),，擴(kuò)大宣傳面,。進(jìn)一步搜集數(shù)據(jù)。

通過大規(guī)模的社區(qū)宣傳活動(dòng),，取得第一手?jǐn)?shù)據(jù),，樹立一定的知名度，給目標(biāo)消費(fèi)者一個(gè)好印象,。

如何運(yùn)用這些宣傳方式,，是擴(kuò)大知名度，在更廣,、更寬范圍內(nèi)取得數(shù)據(jù)的有效方式,。

終端藥店不在于多，而在于精。

什么是強(qiáng)勢(shì)終端,？要做到兩點(diǎn),，首先是展面，展示要生動(dòng)化,，這是硬終端；第二是軟終端,，終端推廣促銷人員要有專業(yè)性,，要和店方各級(jí)人員搞好合作關(guān)系，同時(shí)要和各類促銷人員搞好關(guān)系,。這樣的終端環(huán)境,，有利于促進(jìn)銷售，有利于搜集數(shù)據(jù),，有利于會(huì)議營(yíng)銷的前期溝通,。

在宣傳上能夠做到三點(diǎn)聯(lián)動(dòng)，形成有機(jī)結(jié)合,，搜集數(shù)據(jù),，進(jìn)而甄別數(shù)據(jù)，分類合理運(yùn)用,。

由于肝寧運(yùn)用整合營(yíng)銷方式,，又以會(huì)議營(yíng)銷為主線，與目標(biāo)消費(fèi)者面對(duì)面的溝通較多,，這樣對(duì)人員的素質(zhì)要求就高,，那么培訓(xùn)就顯得尤為重要。

1）專職

有一定經(jīng)驗(yàn),，有醫(yī)學(xué)或者銷售背景,，有一年工作經(jīng)歷，容易溝通,，有熱情,。另外，有文藝特長(zhǎng)的適當(dāng)招聘,。

2）兼職

醫(yī)學(xué)和營(yíng)銷專業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生為主,，他們做事認(rèn)真，具有可塑性,。

專職人員的主要工作是組織會(huì)議,、協(xié)調(diào)關(guān)系，整理數(shù)據(jù)庫名單,，分類進(jìn)行會(huì)前溝通,，在會(huì)議期間調(diào)動(dòng)氣氛，處理各類突發(fā)事件，保證圓滿完成每次會(huì)議,，并做會(huì)后總結(jié),，提取經(jīng)驗(yàn)。

兼職人員的主要工作是會(huì)議營(yíng)銷前的宣傳,、推廣,，搜集數(shù)據(jù)。

護(hù)肝舒膠囊市場(chǎng)推廣成功的關(guān)鍵是有一支訓(xùn)練有素的隊(duì)伍,，要想提高戰(zhàn)斗力,，培訓(xùn)和學(xué)習(xí)是提高員工工作成效的有力手段。

終端要少,、要精,。渠道要扁平化。

1,、終端：硬終端是解決目標(biāo)人群的信任度問題,，展示企業(yè)實(shí)力，起到宣傳作用,；軟終端是解決賣場(chǎng)的各種人際關(guān)系問題,，促使形成積極的推廣氛圍，有效建立數(shù)據(jù)庫,。

2,、渠道：是解決產(chǎn)品銷售通路問題。第一是通過終端,、社區(qū)宣傳推廣活動(dòng)銷售,；第二是根據(jù)掌握的目標(biāo)人群數(shù)據(jù)，運(yùn)用會(huì)議營(yíng)銷,。

1,、掌握足夠多的目標(biāo)消費(fèi)者資料，并從中篩選出適合條件的人,。

2,、了解目標(biāo)消費(fèi)者的各方面情況，會(huì)前溝通一定到位,，為正式開展的活動(dòng)作鋪墊,。

3、召集目標(biāo)消費(fèi)者參加會(huì)議,，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷,。

1）溝通觀念。

2）專家講解相關(guān)知識(shí),。

3）講解產(chǎn)品知識(shí),。

4）現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng),，鼓動(dòng)氣氛。

5）產(chǎn)品銷售,。

1,、“1+1”貼心服務(wù)，在潛在消費(fèi)者沒有購(gòu)藥的情況下,，進(jìn)行一對(duì)一的跟進(jìn),。對(duì)購(gòu)藥的患者進(jìn)行全方位的售后服務(wù)。

2,、根據(jù)掌握的名單,，在重點(diǎn)終端以及開展的社區(qū)活動(dòng)中，對(duì)流失的名單進(jìn)行再次開發(fā),，再次引入會(huì)議，促成銷售,。

景區(qū)營(yíng)銷推廣策劃書景區(qū)推廣策略篇二

隨著人們的生活與物質(zhì)水平的提高,，國(guó)內(nèi)的旅游市場(chǎng)份額在擴(kuò)大。只要旅游項(xiàng)目具有可競(jìng)爭(zhēng)性,，發(fā)展的空間是非常地大,。但市場(chǎng)的空間大，并不是說就可以盲目地投入?，F(xiàn)階段,，無論是對(duì)于新的市場(chǎng)切入者還是已經(jīng)進(jìn)入市場(chǎng)者來說，其管理,、營(yíng)銷策略,、品牌宣傳，都必須有其獨(dú)到的,、新穎性,，才能在這個(gè)相對(duì)來說競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)分一塊蛋糕。下面,，筆者想淺顯地談?wù)勚行÷糜尉皡^(qū)如何競(jìng)爭(zhēng)中求生存與發(fā)展,。

市場(chǎng)定位

投資旅游景區(qū)的，一直以來,，跟風(fēng)現(xiàn)象非常地嚴(yán)重,。90年代引入國(guó)內(nèi)的機(jī)械樂園，曾引起新一番投資機(jī)械樂園熱,。作為一種新鮮的項(xiàng)目,，當(dāng)時(shí)也確實(shí)引起了消費(fèi)者極大的興趣，特別是少年朋友這一特殊的消費(fèi)者群體,，更對(duì)機(jī)械樂園充滿了極大的興趣,，可以說,，青少年這一消費(fèi)群體，烘熱了機(jī)械樂園這一旅游項(xiàng)目,。也引得更多的投資者進(jìn)入這一行業(yè),。但機(jī)械樂園投資大，在項(xiàng)目更新上難以時(shí)時(shí)保持新鮮感,。進(jìn)而引發(fā)了機(jī)械樂園有鬧哄哄中開張,，落寂中退出的無言結(jié)局。幾年時(shí)間下來,，機(jī)械樂園倒閉的倒閉,、歇業(yè)的歇業(yè)。這幾年,，隨著人們享受意識(shí)的加強(qiáng),，久居都市，厭倦了都市熟悉的一切,，倡導(dǎo)一種回歸大自然親近大自然的旅游消費(fèi)觀念,，形成一種返璞歸真熱潮。正因?yàn)榭礈?zhǔn)這一市場(chǎng)前景,，華南地區(qū)各地,，涌現(xiàn)出一批新的旅游景區(qū)，如以農(nóng)莊項(xiàng)目為主的,、以戶外拓展運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目為主的,，其投資熱情不亞于當(dāng)年引發(fā)的投資機(jī)械樂園的趨勢(shì)。面對(duì)此熱潮,，筆者想這批新興的景區(qū)的命運(yùn),，也必然會(huì)重蹈當(dāng)年機(jī)械樂園的命運(yùn)。盲目跟風(fēng)在各行各業(yè)中都深深地體現(xiàn)出來,。這種現(xiàn)象的出現(xiàn),，也說明目前的旅游項(xiàng)目投資者在市場(chǎng)運(yùn)作上的一種投資短見。許多的投資進(jìn)行此項(xiàng)目的投資,，不是理性地進(jìn)行市場(chǎng)環(huán)境的分析,，而是一種近于盲目的市場(chǎng)進(jìn)入姿態(tài)。也有些人看到什么熱就投資什么,，也有些人抱著撈一把就走的心態(tài),。如果單純以這種目的來投資，注定這個(gè)企業(yè)的生命周期是短暫的,。當(dāng)然,，大多數(shù)還是抱著創(chuàng)品牌路線，走百年經(jīng)營(yíng)的經(jīng)營(yíng)策略,。

目前,，在旅游景區(qū)分化的今天,，進(jìn)行市場(chǎng)定位是非常重要的，只有進(jìn)行市場(chǎng)定位,，鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體,，才能獲得較大的發(fā)展空間。市場(chǎng)定位是建立在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上,。旅游景區(qū)的調(diào)查,，應(yīng)收集當(dāng)?shù)厝巳旱穆糜蜗M(fèi)習(xí)性、地域環(huán)境,、交通情況,，以及早期進(jìn)入這市場(chǎng)的先行者，也就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)查包括：旅游項(xiàng)目,、經(jīng)營(yíng)策略,、價(jià)格、消費(fèi)人群,、以及其合作伙伴-旅行社的情況,。）只有對(duì)這些資料進(jìn)行調(diào)查分析，才能制定有效地經(jīng)營(yíng)策略與市場(chǎng)定位,。通過市場(chǎng)定位,，找到空白市場(chǎng),，這樣,，中小旅游景區(qū)的發(fā)展空間才大，才能獲得較寬松的發(fā)展環(huán)境,。

品牌的宣傳

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的旅游市場(chǎng),，品牌形象的建設(shè)已成為經(jīng)營(yíng)策略的重點(diǎn)。如何通過品牌形象的建設(shè),，培育市場(chǎng),、培育忠誠(chéng)的消費(fèi)者，是品牌建設(shè)的核心,。中小旅游景區(qū)的品牌建設(shè),，相對(duì)于其他行業(yè)來說，還是處于一種萌發(fā)階段,，各地區(qū)都形成了區(qū)域性品牌。而沒有行業(yè)中的強(qiáng)勁品牌,。（當(dāng)然,，這里所指的是中小旅游景區(qū)而言,，對(duì)于象“五岳”,、張家界等因地形地貌形成的旅游景區(qū),，對(duì)于國(guó)內(nèi)的人們來說,，其不需宣傳,，我們從小接受的教育中都能了解其情況,，這樣又另當(dāng)別論,。）

投遞到旅游社、高檔寫字樓,、事業(yè)單位,、住宅小區(qū),、酒吧等這些具有一定消費(fèi)水準(zhǔn)的準(zhǔn)客戶手中。另一方面,，dm雜志相對(duì)于公開發(fā)行的媒體來說,，廣告宣傳費(fèi)用要低一些。但對(duì)中小景區(qū)的品牌宣傳起到一定的作用,。在節(jié)假日,，可在報(bào)紙媒體上投入廣告。這樣,，通過dm雜志的窄眾傳播與通過報(bào)紙媒體的大眾傳播相結(jié)合,，能在區(qū)域品牌宣傳上，形成強(qiáng)勁的優(yōu)勢(shì),。

2,、 軟文宣傳：這就要求中小景區(qū)與媒體建立起良好的關(guān)系，通過其媒體這一平臺(tái),，把中小景區(qū)的游樂項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì),、核心的業(yè)務(wù)，運(yùn)用系列化的圖文結(jié)合,，向消費(fèi)者灌輸,，從而引起其注意，進(jìn)而產(chǎn)生游玩的欲望,，以拉動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng),。

3、 戶外廣告宣傳：戶外的墻體廣告,，目前在一些城市在政策上是限制的,，但失去這一宣傳載體，并不是說戶外的廣告宣傳就沒有載體,。我們還可以選擇車體廣告,、候車亭廣告等這一宣傳載體。在選擇這一類宣傳載體時(shí),，也需考慮是否有針對(duì)性,。一般來說，要考慮其客源量,、地域性,。

大衛(wèi)?奧格威說“任何一個(gè)廣告都是對(duì)廣告品牌的長(zhǎng)期投資，廣告的訴求重點(diǎn)應(yīng)具有長(zhǎng)遠(yuǎn)性,?！逼放菩蜗蟮慕ⅲ皇且怀幌湍芡瓿傻模且粋€(gè)長(zhǎng)期的,、系統(tǒng)的,，因此，在品牌的宣傳上,，我們應(yīng)進(jìn)行系統(tǒng)性,、階段性地對(duì)品牌進(jìn)行宣傳。

中小景區(qū)的市場(chǎng)目標(biāo)群主要是開拓二個(gè)大的市場(chǎng),，一是針對(duì)旅游社,，作為景區(qū)來說旅行社是主要客戶來源；因此,，景區(qū)在市場(chǎng)開拓上應(yīng)把重點(diǎn)放在與旅游社合作渠道的建設(shè)上,。如果能與各旅游社建設(shè)好合作關(guān)系，其市場(chǎng)份額也得到了保證,。當(dāng)然,，與旅游社合作，關(guān)系到彼此的利潤(rùn)空間的.問題,，因此,，景區(qū)在給旅行社定價(jià)時(shí)應(yīng)充分考慮到這一點(diǎn)。二是散客,。隨著旅游意識(shí)的提升,，散客的也日益成為一個(gè)龐大的市場(chǎng)。為抓住這一客源,，景區(qū)必須靠營(yíng)銷活動(dòng),，才能帶動(dòng)這一消費(fèi)群體。

在景區(qū)營(yíng)銷策略上,，一般實(shí)行事件營(yíng)銷,、優(yōu)惠促銷。事件營(yíng)銷因?yàn)槠涮厥庑?，常常能引起公眾的注意力,。如某?dòng)物世界在2015年春節(jié)舉辦“天啟.星空馬戲”；某樂園舉行“生存技能大挑戰(zhàn)”,。又或者有利用別人的資源和優(yōu)勢(shì),，比如電信進(jìn)行客戶推廣活動(dòng)、國(guó)際什么節(jié),、什么挑戰(zhàn)賽之類的事件營(yíng)銷以吸引著眾多的旅游消費(fèi)者,，這種方法也能提升品牌的形象。而優(yōu)惠促銷則是一種比較普遍的營(yíng)銷手段,，如實(shí)行折扣優(yōu)惠,，這種方式較常用,，但操作的效果不是很明顯,。

在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的旅游市場(chǎng)上,，作為旅游景區(qū)一方面要提升項(xiàng)目與園區(qū)環(huán)境建設(shè)的硬件設(shè)施，另一方面也要提升服務(wù)質(zhì)量的軟件設(shè)施,。對(duì)于前者,，各旅游景區(qū)都在加大力度投資建設(shè)，但相對(duì)于服務(wù)質(zhì)量提升的意識(shí),，其景區(qū)的投資者在這方面還有待加強(qiáng),。筆者作為旅游-行業(yè)的人，也曾到過其他的景點(diǎn)去學(xué)習(xí)參觀,，對(duì)一些小型的景區(qū)的服務(wù)意識(shí)的感受總體上來說還差強(qiáng)人意,。一些小型的旅游景區(qū)，因?yàn)槠渫顿Y規(guī)模小,，在人材管理運(yùn)作上,，考慮到成本問題，招收的一些素質(zhì)不高的人,，招進(jìn)之后,，又缺乏統(tǒng)一系統(tǒng)的培訓(xùn)，從而導(dǎo)致人員的服質(zhì)意識(shí)不強(qiáng),，對(duì)待游客態(tài)度生硬,，不懂得如何處理游客與景區(qū)之間存在的問題，從而也導(dǎo)致其景區(qū)的形象大打折扣,。而游客對(duì)于其消費(fèi)的景區(qū)的好惡,，直接影響著人對(duì)人的口碑宣傳。 在當(dāng)今旅游景區(qū)項(xiàng)目處于同質(zhì)的時(shí)代,，其服務(wù)質(zhì)量在很大的程度上決定著景區(qū)的市場(chǎng)份額,。因此，對(duì)于中小旅游景區(qū),，想要快速發(fā)展與景區(qū)形象提升,，必須加大力度，提升服務(wù)質(zhì)量,，倡導(dǎo)一切以顧客為中心,，才能在市場(chǎng)中占有一席之地。

一個(gè)景區(qū)的發(fā)展,，一是要有一個(gè)良好的外部發(fā)展環(huán)境,，但同時(shí)，也必須加強(qiáng)內(nèi)部的管理,。兩翼齊飛,，才能塑造品牌形象,，以品牌拉動(dòng)帶動(dòng)市場(chǎng)的消費(fèi)，才是景區(qū)的發(fā)展之道,。

一,、產(chǎn)品分析

（一）景區(qū)簡(jiǎn)介

世界自然遺產(chǎn)地、國(guó)家重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū),、國(guó)家aaaa級(jí)旅游區(qū),、國(guó)家自然遺產(chǎn)、國(guó)家地質(zhì)公園,、全國(guó)愛國(guó)主義教育示范基地和全國(guó)文明風(fēng)景旅游區(qū)示范點(diǎn)——三清山,，位于江西省上饒市東北部，因玉京,、玉虛,、玉華三峰峻拔，宛如道教玉清,、上清,、太清三位最高尊神列坐山巔而得名。景區(qū)總面積756.6平方公里,，主峰玉京峰海拔1819.9米,。14億年的地質(zhì)演化形成了奇峰聳天、幽谷千仞的山岳絕景奇觀,，不同成因的花崗巖微地貌密集分布,，展示了世界上已知花崗巖地貌中分布最密集、形態(tài)最多樣的峰林,；2373種高等植物,、1728種野生動(dòng)物，構(gòu)成了東亞最具生物多樣性的環(huán)境,；1600余年的道教歷史孕育了豐厚的道教文化內(nèi)涵,，按八卦布局的三清宮古建筑群，被國(guó)務(wù)院文物考證專家組評(píng)價(jià)為“中國(guó)古代道教建筑的露天博物館”,?！吨袊?guó)國(guó)家地理》雜志推選其為“中國(guó)最美的五大峰林”之一；中美地質(zhì)學(xué)家一致認(rèn)為她是“西太平洋邊緣最美麗的花崗巖”,。

（二）景區(qū)特色

聚“仙”顯名,。玉京、玉虛,、玉華摩天柱地,，峻拔巍峨；蓬萊,、方丈,、瀛洲翠疊丹崖,，蔥郁流麗；瑤臺(tái),、玉臺(tái),、登真臺(tái)松奇巖怪，空靈清虛,；龍?zhí)?、玉簾,、冰玉洞飛瀑流長(zhǎng),，灑脫飄逸；猴王獻(xiàn)寶,、老子看經(jīng),、媽祖導(dǎo)航氤氳飄緲，渾然天成,。

得“道”彌彰,。東晉葛洪“結(jié)廬練丹”于山，自古享有“清絕塵囂天下無雙福地,，高凌云漢江南第一仙峰”的盛譽(yù),。宋尤其是明以來三清宮等道教建筑依山水走向，順八卦方位,，將自然景觀與道家理念合一,，方圓數(shù)十里，道風(fēng)濃郁,，道境昭然,，玄謎隱奧，有天下第一露天道教博物館之稱,，今有人考為明代失蹤皇帝--建文帝朱允炆終隱藏身之所,。

二、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

（一）交通位置分析

地當(dāng)浙贛之交,，東達(dá)滬杭,，南通閩粵，西迎荊楚,，北望蘇皖,，接黃山而攜龍虎，近武夷而處其中,。浙贛鐵路,、滬瑞高速、景婺黃常高速,、320國(guó)道和205國(guó)道,，與景區(qū)旅游專線,、環(huán)山公路緊密相連。

（二）景區(qū)客源市場(chǎng)分析

江西省的居民消費(fèi)水平低于所有周邊省市,，因此三清山景區(qū)在重視省內(nèi)客源的同時(shí),，更要重視對(duì)周邊市場(chǎng)的營(yíng)銷。尤其是東部發(fā)達(dá)的上海,、浙江,、福建、廣東等省市,，上饒位于浙江省與江西省的交界處,，就更要重視利用浙江和上海的市場(chǎng)。其次,，北京附近地區(qū),，居民有較高的消費(fèi)力，也是重要的營(yíng)銷區(qū),。

一級(jí)客源市場(chǎng)：上海,、江蘇、浙江等長(zhǎng)江三角洲地區(qū)和武漢,、以南昌為代表的省內(nèi)地區(qū),；福建等地及其臨近地區(qū)。

二級(jí)客源市場(chǎng)：廣東,、山東,、河南等地區(qū)。消費(fèi)水平高的北京,、天津,，沈陽等大城市。

三級(jí)客源市場(chǎng)：一,、二級(jí)客源市場(chǎng)以外的其它省市,，包括港澳臺(tái)地區(qū)

（三）市場(chǎng)區(qū)位分析

隨著近幾年三清山景區(qū)建設(shè)的不斷完善，景區(qū)知名度不斷提高,，獨(dú)具特色的風(fēng)光對(duì)周邊地區(qū)具有極強(qiáng)的吸引力,，加之交通網(wǎng)絡(luò)的便利，已經(jīng)與周邊景區(qū)形成了風(fēng)格迥異的旅游圈,。

（四）品牌知名度,，市場(chǎng)認(rèn)知度分析

景區(qū)的廣告投入不斷增加,，廣告宣傳特色明顯,，市場(chǎng)的沖擊力已經(jīng)形成，三清山旅游品牌在消費(fèi)者心目中留下了一定的印象,，并且影響其旅游消費(fèi)的行為,。在旅游市場(chǎng),，品牌知名度的高低直接影響銷售額,。因此，應(yīng)在當(dāng)前基礎(chǔ)上進(jìn)一步做好提升品牌知名度的工作,，以品牌拉動(dòng)市場(chǎng)的消費(fèi),，提高市場(chǎng)認(rèn)知度，才是景區(qū)的發(fā)展之道,。

三,、市場(chǎng)營(yíng)銷方式

（一）加大宣傳力度

針對(duì)景區(qū)目前的市場(chǎng)現(xiàn)狀，應(yīng)采取區(qū)域廣告宣傳,，選擇區(qū)域廣告性的媒體,，集中優(yōu)勢(shì)、重點(diǎn)突破,，形成強(qiáng)勁的優(yōu)勢(shì),。

（1）新聞媒體（報(bào)紙,、電視）

主要應(yīng)用在景區(qū)的日常宣傳和重要節(jié)慶優(yōu)惠及影視拍攝狀況的宣傳上,。

（2）中介機(jī)構(gòu)宣傳（旅行社）

旅行社是景區(qū)和游客之間的聯(lián)系紐帶，作為景區(qū)來說,，旅行社是主要客戶來源,，因此，景區(qū)在市場(chǎng)開拓上應(yīng)把重點(diǎn)放在與旅行社合作渠道的建設(shè)上,。如果能與旅行社建立良好的合作關(guān)系,，其市場(chǎng)份額也得到了保證。當(dāng)然,，與旅行社合作,，關(guān)系到彼此的利潤(rùn)空間的問題，因此,，景區(qū)在給旅行社訂價(jià)時(shí)應(yīng)充分考慮到這一步,。

（3）網(wǎng)絡(luò)

利用網(wǎng)絡(luò)高速、及時(shí),、全球性,、全天候的特點(diǎn)，進(jìn)行覆蓋面較廣的宣傳,。借熱門網(wǎng)絡(luò)提升“三清山旅游網(wǎng)”的點(diǎn)擊率,。

（4）宣傳牌

在通往景區(qū)的公路上制作宣傳牌。

（5）行業(yè)的dm雜志

現(xiàn)在每個(gè)城市,，針對(duì)每個(gè)行業(yè),，都有行業(yè)的dm雜志，選擇dm雜志,，一方面,，其有針對(duì)性,，免費(fèi)投遞到旅行社，高檔寫字樓,、事業(yè)單位,、住宅小區(qū)、酒吧等這些具有一定消費(fèi)水準(zhǔn)的準(zhǔn)客戶手中,。另一方面,，dm雜志相對(duì)于公開發(fā)行的媒體來說，廣告宣傳費(fèi)用要低一些,。

（6）墻體廣告

在周邊地區(qū)書寫墻體標(biāo)語和廣告,。

，邀請(qǐng)韓國(guó)kbs電視臺(tái)和全國(guó)網(wǎng)絡(luò)媒體走進(jìn)三清山采風(fēng),。同時(shí),，在全國(guó)投

放宣傳廣告，在上海,，各主要地鐵站和黃浦江都出現(xiàn)了“三清山——家門口的世界遺產(chǎn)地”的大幅廣告,；在廣東，數(shù)十輛載有三清山廣告的旅游大巴車穿梭在番粵城市間,；在滬昆高速,，全新自助式三清山旅游形象店正式落戶三清山服務(wù)區(qū)。

（7）建立客源地辦事處

利用辦事處,，實(shí)現(xiàn)景區(qū)與游客零距離接觸,，并實(shí)現(xiàn)游客天天發(fā)。

同時(shí),，為充分利用好“世界自然遺產(chǎn)”這一國(guó)際品牌,，三清山乘勢(shì)而上，將營(yíng)銷目光瞄向了世界舞臺(tái),，尤其以日,、韓市場(chǎng)為重點(diǎn)。三清山充分發(fā)揮駐滬聯(lián)絡(luò)處的平臺(tái)作用,，搶抓南昌昌北機(jī)場(chǎng)開通首爾到南昌航班的機(jī)遇,，通過成功舉辦中韓友誼登山賽等活動(dòng)加深韓國(guó)游客對(duì)三清山的認(rèn)知，跟進(jìn)出臺(tái)開拓日韓市場(chǎng)優(yōu)惠政策,，打通了日韓市場(chǎng)營(yíng)銷渠道,。同時(shí)，三清山赴澳門成功舉辦“三清山（澳門）旅游推介會(huì)”和“三清山風(fēng)光攝影展”,，進(jìn)一步加強(qiáng)了與港,、澳及東南亞地區(qū)的聯(lián)系和合作，也為三清山開拓境外市場(chǎng)起到了重要的推動(dòng)作用。

（８）印制宣傳畫冊(cè)（風(fēng)光片,、宣傳頁,、折頁圖、海報(bào),、年票,、紀(jì)念幣等）

（9）提升銷售額和投資回報(bào)率的其他營(yíng)銷方式

顧客參與。由一些傳統(tǒng)（廣告）途徑向非傳統(tǒng)廣告途徑的轉(zhuǎn)移,，迎合了實(shí)現(xiàn)與客戶一對(duì)一對(duì)話技術(shù)的出現(xiàn),。比如，通過將你的產(chǎn)品發(fā)布到網(wǎng)站上,，鼓勵(lì)顧客評(píng)論,，從而跟上社會(huì)化媒體趨勢(shì)。社會(huì)化媒體加入了公平元素,，并日益被看成是一種可靠的信息來源,。

整合你的離線和在線（營(yíng)銷）活動(dòng)。尋找途徑利用離線媒體吸引網(wǎng)站流量,，使用特別的登陸頁面講述深層的故事,。使用平面廣告和電視廣告（print and tv ads ）啟動(dòng)顧客培養(yǎng)過程，讓潛在直接客戶從網(wǎng)上了解更多,，并采取下一步購(gòu)買行動(dòng),。向現(xiàn)有客戶**起電子郵件（營(yíng)銷）活動(dòng)，來填補(bǔ)直接郵遞的費(fèi)用,。電子郵件和（傳統(tǒng)）郵件交替使用構(gòu)成經(jīng)濟(jì)劃算的“組合拳”（one-two punch）。 將一些離線支出投入到網(wǎng)上?，F(xiàn)在在線廣告提供了一些傳統(tǒng)媒體（比如印刷黃頁）的有力替代品,。考慮一下將一些傳統(tǒng)目錄廣告支出轉(zhuǎn)移到在線目錄和搜索引擎當(dāng)中去,。很多美國(guó)人在購(gòu)物之前都會(huì)上搜索引擎搜索一番,，付費(fèi)搜索營(yíng)銷活動(dòng)是一種理想的方式，確保你出現(xiàn)在搜索結(jié)果中的靠前位置,。

跟蹤顧客,。非傳統(tǒng)戶外廣告機(jī)會(huì)可以讓你把信息放在客戶要去的地方。你可以把你的名字和公司logo印到城市街頭小販的遮陽傘上面,，或者給荒野中的徒步路線冠名,。有效使用這些機(jī)會(huì)的關(guān)鍵在于，你的信息要出現(xiàn)在合適的情況下,，并且能夠到達(dá)你的潛在客戶,，而且他們興致勃勃。

未來一年充滿了高回報(bào)的營(yíng)銷機(jī)會(huì)。通過仔細(xì)觀察熱門趨勢(shì),，你就能做出明智的選擇,，讓你把行動(dòng)遲緩的對(duì)手甩在身后。

（二）特色主題活動(dòng)

1,、道教文化風(fēng)情旅游節(jié),。通過極具特色的道教文化吸引各地游客，展示道教千年底蘊(yùn),，出售特色紀(jì)念品,，辦成廣大旅游者的節(jié)日和廣大商家的節(jié)日，使社會(huì)效應(yīng)和經(jīng)濟(jì)效應(yīng)更好地體現(xiàn),。

2,、在不同的國(guó)際、國(guó)內(nèi)節(jié)慶日開展相應(yīng)的主題活動(dòng),。

（三）景區(qū)旅游線路：

線路a：從東部索道上山,，然后游南清園的女神峰和巨蟒出山后就往東海岸走，再轉(zhuǎn)到西海岸,，西海岸下山后又回到玉皇頂,，再?gòu)臇|部索道下。 線路b：從東部索道上山,，然后游杜娟谷,，看完玉女開懷后往一線天下，走到南天門后往西海岸上,，再轉(zhuǎn)到東海岸回到玉皇頂,，從東部索道下山。

線路c：從南部索道上山,，游南天門后前往西海岸,，再游三清宮和東海岸，往玉皇頂下到女神峰和巨蟒出山,，上到杜娟谷后往一線天下回到南部索道,。

線路d：從南部索道上山,游南天門后往一線天上到玉臺(tái)，再?gòu)亩啪晷÷穪淼脚穹?，又往玉皇頂上到東海岸和西海岸,，再回到南部索道下山。

（四）營(yíng)銷計(jì)劃

針對(duì)每個(gè)季度不同特色,，旅游景區(qū)營(yíng)銷宣傳相應(yīng)時(shí)段都應(yīng)有相應(yīng)的宣傳主題,，在各主流媒體視頻播放景區(qū)風(fēng)光，充分利用好各種媒體的宣傳作用,。同時(shí),，還應(yīng)做好游客的宣傳工作，使游客成為景區(qū)的“義務(wù)宣傳員”！

（五）營(yíng)銷目標(biāo)

響亮三清山品牌旅游,，創(chuàng)贏未來江南第一仙峰,！

景區(qū)營(yíng)銷推廣策劃書景區(qū)推廣策略篇三

執(zhí)行策略：

根據(jù)目標(biāo)受眾群特征，選擇互勱方式運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)新媒體進(jìn)行傳播

1． 建立互勱網(wǎng)站：打造黎坪活勱官方網(wǎng)站,，增加網(wǎng)民游寵的參與熱情,，提升黎坪景區(qū)的口碑。

2． 建立wap網(wǎng)站：通過手機(jī)拍照,，時(shí)時(shí)上傳探秘照片至wap活勱網(wǎng)站,，參加網(wǎng)絡(luò)評(píng)選。

3． 活勱策劃：網(wǎng)絡(luò)探秘大賽,，通過網(wǎng)絡(luò)上傳照片,，將黎兵探索到的最神秘、最奇特,、最美的圖片上傳到網(wǎng)站上進(jìn)行pk,，通過網(wǎng)民投票評(píng)選。

博客大賽活動(dòng),。依照博客的轉(zhuǎn)載量以及評(píng)論數(shù)量作為博客的評(píng)價(jià)最重要依據(jù),，鼓勵(lì)大家參與景區(qū)的宣傳中。

網(wǎng)民自愿參加

網(wǎng)民自主提交

網(wǎng)民大眾評(píng)実

xx大學(xué) 旅游管理專業(yè) xxx

網(wǎng)絡(luò)媒體直播

組織及參與方式：

（一）通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)起活勱

5,、每1小時(shí)更新一次活勱新聞,、探秘圖片、文章及網(wǎng)評(píng)數(shù)據(jù),。

（二）通過互聯(lián)網(wǎng)論壇,、大型門戶發(fā)布活勱。

號(hào)集參不者進(jìn)行報(bào)名,，再在報(bào)名者中挑選出適吅的人群,，參不發(fā)現(xiàn)之旅活勱。

（三）線下活勱主意事項(xiàng)

推廣的意義

1,、 通過“黎兵”視角發(fā)現(xiàn)黎坪神秘之處，并通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行炒作傳播,；

2,、 通過活勱挖掘黎坪景區(qū)生態(tài)、開拓文化精神內(nèi)涵,；

xx大學(xué) 旅游管理專業(yè) xxx

4,、 通過互聯(lián)網(wǎng)和活勱兩者巧妙結(jié)吅，提升景區(qū)的美譽(yù)度,、知名度,。

5、 黎坪的大奇大美影響了西安大部分網(wǎng)民；

6,、 運(yùn)作了一套游寵和景區(qū)長(zhǎng)期互勱體系,，活勱在成本低，效果持麗,，和電子商務(wù)結(jié)吅更使活勱具有良性的自我循環(huán),。

景區(qū)營(yíng)銷推廣策劃書景區(qū)推廣策略篇四

作為一個(gè)純天然農(nóng)產(chǎn)品品牌，秉承將更多原生態(tài)產(chǎn)品帶入大都市,、為品質(zhì)之城貢獻(xiàn)綿薄之力的理念,，微信無疑是山妞連接大都市消費(fèi)者的最佳橋梁。山妞的微信營(yíng)銷公眾號(hào)定位于純天然果蔬專家,，為大都市消費(fèi)者提供果蔬百科知識(shí)服務(wù)和純天然果蔬產(chǎn)品的健康生活小顧問,。

微信3億用戶量中白領(lǐng)與商務(wù)人士占比近半，因而公眾號(hào)的目標(biāo)粉絲群體鎖定在追求高品質(zhì)生活的白領(lǐng)人士和中高端收入的商務(wù)人士,，以女性為主,。通過每天推送果蔬養(yǎng)生百科知識(shí)、健康農(nóng)家菜介紹,、果蔬美容養(yǎng)顏知識(shí)來吸引粉絲持續(xù)關(guān)注,。同時(shí)根據(jù)在推送的內(nèi)容中添加產(chǎn)品銷售鏈接進(jìn)行銷售，例如在介紹水果小黃瓜的文章中添加上淘寶網(wǎng)店的銷售鏈接,，引導(dǎo)粉絲進(jìn)入淘寶網(wǎng)店下訂單購(gòu)買產(chǎn)品,。

公眾號(hào)采用自媒體與電商相結(jié)合的運(yùn)營(yíng)模式。在傳播品牌的同時(shí)建立消費(fèi)者圈子,，提高消費(fèi)者對(duì)高山有機(jī)果蔬的認(rèn)可度,，以口碑帶動(dòng)微信電商新渠道的拓展。從而達(dá)到既賣得出產(chǎn)品,，客戶關(guān)系又較為穩(wěn)固的效果,。

通過建立一對(duì)多的公眾賬號(hào)，就相當(dāng)于擁有了一個(gè)能夠直接傳播信息到消費(fèi)者身上,，且不受外界干擾,、成本較為低廉的媒體平臺(tái)。與消費(fèi)者之間的溝通將更加便捷,，不存在任何障礙,，對(duì)于客戶關(guān)系維護(hù)和及時(shí)獲知客戶反饋信息的作用不言而喻。當(dāng)今營(yíng)銷賣產(chǎn)品就是賣服務(wù),，微信能夠讓與消費(fèi)者之間建立信任基礎(chǔ),，促發(fā)重復(fù)性消費(fèi)和對(duì)品牌的高度忠誠(chéng)。微信將為在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代構(gòu)建一條潛力無限的電子商務(wù)銷售渠道,。

微信營(yíng)銷預(yù)算分為兩個(gè)部分,。第一部分是微信公眾平臺(tái)的日常維護(hù),，包括內(nèi)容的發(fā)布、客戶消息的處理和管理,。第二部分是微信公眾賬號(hào)的推廣,。第一部分為固定預(yù)算，主要為公眾賬號(hào)日常運(yùn)營(yíng)所支付的人力成本,，以每月人民幣元計(jì)算,。第二部分預(yù)算為推廣成本，根據(jù)投入周期的多少和時(shí)間長(zhǎng)短計(jì)算,，一般情況下時(shí)間均按月計(jì)算,，例如下表的五周期預(yù)算統(tǒng)計(jì)。

根據(jù)產(chǎn)品分類將每天推送給消費(fèi)者的信息劃分為果蔬美容,、健康農(nóng)家菜,、果蔬養(yǎng)身三個(gè)部分。每條圖文內(nèi)容均包括封面圖片,、自定義標(biāo)題,、文章插圖、購(gòu)買鏈接,。購(gòu)買鏈接可選設(shè)置為淘寶網(wǎng)店,、騰訊拍拍網(wǎng)店（未來微信官方整合騰訊財(cái)付通可實(shí)現(xiàn)一站式在線支付）、官方獨(dú)立網(wǎng)店（需申請(qǐng)鏈接白名單）,。

單條圖文信息由產(chǎn)品介紹,、營(yíng)養(yǎng)功效、烹飪小貼士三塊構(gòu)成,，文內(nèi)插入產(chǎn)品實(shí)物圖,、烹飪效果圖、生產(chǎn)基地介紹圖等,。每周可選插推一條產(chǎn)地文化的信息,，節(jié)假日插推銷售百蔬菇醬、養(yǎng)生禮盒產(chǎn)品的信息,。

（1）開通微信公眾賬號(hào)

提前搶注專屬微信賬號(hào),，設(shè)置賬號(hào)信息及l(fā)ogo頭像。設(shè)置被添加自動(dòng)回復(fù),、消息自動(dòng)回復(fù),、關(guān)鍵詞自動(dòng)回復(fù)，若有需要可選綁定公眾號(hào)手機(jī)助手,。粉絲達(dá)到500之后申請(qǐng)認(rèn)證，以提高公信力,。

（2）添加客戶分組,，例如分為新客戶,、老客戶、星標(biāo)組,、未分組,，后期根據(jù)需求可自定義添加客戶分組。

（3）素材管理,，策劃編輯單條圖文和多條圖文信息作為群發(fā)的素材,，素材來源于官方網(wǎng)站或者通過其它方式采編。

（4）群發(fā)消息,，每天群發(fā)三條圖文信息,，根據(jù)果蔬美容、健康農(nóng)家菜,、果蔬養(yǎng)身三個(gè)分類各推送一條,，每條信息中附加一個(gè)產(chǎn)品銷售鏈接?？蛇x客戶分組進(jìn)行推送,，例如針對(duì)新客戶的新品特惠活動(dòng)和針對(duì)老客戶的感恩回饋活動(dòng)，進(jìn)而選擇推送不同內(nèi)容,。此外,，可采用的推送訴求點(diǎn)有專題推送、互動(dòng)推送,。

（5）實(shí)時(shí)消息,，每天針對(duì)粉絲的提問、反饋信息進(jìn)行回復(fù)處理,。

（6）線上推廣方式：設(shè)計(jì)制作二維碼圖片,、微信公眾號(hào)宣傳圖片，放置在公司官網(wǎng),，以供訪客掃描關(guān)注,。同時(shí)通過多渠道的廣告投放引入目標(biāo)粉絲。例如微博轉(zhuǎn)發(fā)推廣,、開心網(wǎng)推廣,、白領(lǐng)社區(qū)論壇推廣等，整合全網(wǎng)資源是線上推廣的基本思路,，將二維碼和公眾號(hào)發(fā)布在所能接觸到目標(biāo)粉絲群體的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),。

微博推廣內(nèi)容范例（含二維碼）：每天吃的水果蔬菜中有沒有農(nóng)藥殘留，你知道嗎,？純天然有機(jī)水果蔬菜能夠美容養(yǎng)顏吃出好身材,，你知道嗎？再也不必翻山越嶺到鄉(xiāng)下,，新鮮有機(jī)農(nóng)家菜送到家,，你知道嗎,？想知道更多果蔬美容、果蔬養(yǎng)身,、健康農(nóng)家菜百科知識(shí),，請(qǐng)掃描以下二維碼關(guān)注山妞吧！

（7）線下推廣方式：二維碼可印制在名片,、傳單,、t恤/廣告衫、產(chǎn)品包裝和戶外廣告上,。線下的合作商超貼上印有二維碼的海報(bào),，舉辦掃描關(guān)注獲取打折優(yōu)惠的活動(dòng)吸引微信用戶主動(dòng)參與并關(guān)注公眾號(hào)。

景區(qū)營(yíng)銷推廣策劃書景區(qū)推廣策略篇五

1,、做好公眾號(hào)定位。

不可能也做不到大而全的公眾號(hào),，如果能在細(xì)分市場(chǎng)分到一杯羹,，你就偷笑吧,，內(nèi)容的形成,，是建立在滿足用戶需求的基礎(chǔ)之上,，解決用戶的實(shí)際需求等等。微信公眾號(hào)需要推送的內(nèi)容一定是高質(zhì)量的原創(chuàng)或者轉(zhuǎn)載率高的內(nèi)容為主。

2.做好微信認(rèn)證,。

因?yàn)檎J(rèn)證的微信號(hào)會(huì)有搜索中文的特權(quán),，另外認(rèn)證以后就可以發(fā)外鏈，可以外接一些很有用的接口,，這在以后的發(fā)展中是很重要的,。

(一) 社交網(wǎng)、客戶端推廣

微博：1、微博圖片推廣

二維碼-這種方式最守得住節(jié)操，不管是個(gè)人微博小號(hào)還是官方號(hào)，都可以在微博配圖的最底下加上二維碼的宣傳方式。

文章推送-微博開始每天轉(zhuǎn)發(fā)微信公眾號(hào)的文章，

2,、微博微信大號(hào)推廣

利用微博大號(hào)推廣微信公眾號(hào)信息,，有很多草根微博大號(hào)靠這種方式做微信都非?？斓墨@得了很多的粉絲,。

3,、微博合作互推

先做到一定基礎(chǔ)粉絲(如1000)后開始找人合作互推，每次效果好都會(huì)獲得上百的粉絲,。(微信互推的效果遠(yuǎn)比微博互推的效果好,，但互推次數(shù)需謹(jǐn)慎，被舉報(bào)可能被封號(hào))

qq：1,、qq群用戶挖掘

通過結(jié)合企業(yè)自身的行業(yè)屬性,，在qq群中進(jìn)行關(guān)鍵詞檢索，能更好的找到精準(zhǔn)屬性的潛在用戶群,。同時(shí)qq賬號(hào)與微信的打通,，大大增加了用戶轉(zhuǎn)化便捷度。通過qq郵件,、好友邀請(qǐng)等方式,，都能批量實(shí)現(xiàn)qq用戶的導(dǎo)入。

微信自身：1,、基于定位的推廣

個(gè)性簽名-設(shè)置好誘導(dǎo)個(gè)性簽名,，后查看附近的人，你就可以被別人看到,，如果你的簽名吸引了別人,，就有可能獲得關(guān)注。有人試過,，最開始用了一個(gè)小時(shí)不到時(shí)間,，就吸引關(guān)注120人左右。

漂流瓶-設(shè)置好誘導(dǎo)性的介紹內(nèi)容及關(guān)注方法,，不定期投放漂流瓶,。

2、微信互推

相關(guān)性的微信可以互推。雖然微信現(xiàn)在禁止互推,，但是適當(dāng)?shù)耐扑]公眾賬號(hào)還是可以的,，但要把握好尺度。推薦公眾號(hào)要隱蔽一些,，別太直接,，推薦一個(gè)賬號(hào)就行，別推薦太多,。

其他客戶端推廣：

豆瓣,、貼吧、空間等等進(jìn)行推廣,。貼吧,，可以將二維碼做成簽名圖片，每次發(fā)帖都是一次宣傳推廣,。

(二)企業(yè)實(shí)體資源推廣

1,、現(xiàn)有資源推廣

實(shí)體店、平臺(tái),，已有客戶群體等合理應(yīng)用,，在顯眼的地方張貼廣告、二維碼,，活動(dòng)宣傳等,。

2、企業(yè)廣告資源和營(yíng)銷資源

通過宣傳單,、海報(bào),、產(chǎn)品包裝、名片等形式制作,，可將公眾賬號(hào)二維碼進(jìn)行很好的展示及傳播,。

3、媒體推廣法

找新聞點(diǎn)讓傳統(tǒng)的媒體,，報(bào)紙,、電視、廣播等等報(bào)道,。

(三) 互動(dòng)活動(dòng)推廣(此種方法靈活性強(qiáng),，易制造話題，搭配禮品回饋等,，吸粉效果顯著)

基于活動(dòng)推廣的可分為線上和線下,。

1、線上方式

包括互聯(lián)網(wǎng),、微信活動(dòng),，方式眾多,。如在微博上發(fā)起活動(dòng)，關(guān)注就有機(jī)會(huì)活動(dòng)禮品,?；蛘咴谖⑿爬锇l(fā)起活動(dòng)，介紹身邊的朋友即可獲得折扣禮品等等,。

2,、線下方式

如餐廳需要推廣自己的微信號(hào)，只要推出活動(dòng)讓每個(gè)來的客人關(guān)注微信即可享受折扣或送某某食物等等,。

(一),、線上具體方法

1、軟文推廣

寫好軟文之后或引用好文章,，里面巧妙地加入自己的微信號(hào)和二維碼,，發(fā)布到大流量的平臺(tái)。點(diǎn)擊量達(dá)到10萬的話,，也能吸引不少的粉絲關(guān)注,，重點(diǎn)在于軟文的質(zhì)量，還有發(fā)布軟文的平臺(tái),。比如得到某些大神的推薦，比如通過專業(yè)的微信營(yíng)銷社區(qū)推薦,。文章標(biāo)題是關(guān)鍵一定要達(dá)到消費(fèi)者主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)的效果,。內(nèi)容為王自然增長(zhǎng)。

2,、視頻推廣法

尋找或制作相關(guān)的熱門視頻,，把自己的微信號(hào)、qq號(hào)植等宣傳素材植入到視頻屏幕下方,，然后設(shè)置不同的關(guān)鍵詞標(biāo)題去各大視頻網(wǎng)站上傳這些帶有你微信號(hào)的視頻,，當(dāng)用戶搜索你設(shè)置的某個(gè)關(guān)鍵字的時(shí)候你的視頻排名就會(huì)靠前，別人就會(huì)看到你的微信號(hào)過來關(guān)注你,。

3,、限制內(nèi)容下載推廣法

素材加密嗎，用戶想要得到這些內(nèi)容,，需轉(zhuǎn)發(fā)微信公眾號(hào)內(nèi)容,，并關(guān)注要推廣的微信號(hào)來索取密碼。如測(cè)試,，想知道測(cè)試結(jié)果需關(guān)注并轉(zhuǎn)發(fā),。

4、手機(jī)app推廣法

尋找用戶基數(shù)大的app應(yīng)用嵌入做營(yíng)銷推廣,、如唱吧,、各類新聞app。

5、名片網(wǎng)站推廣法

在名片上,，產(chǎn)品包裝,、官網(wǎng)，一切自己能掌控的網(wǎng)絡(luò)資源,，附上二維碼,。

6、互動(dòng)推廣法(最新流行)

(1)微信id追蹤吸粉

最新的微信id追蹤技術(shù)吸粉,，最早是地產(chǎn)大佬碧桂園使用,，后來明源云客620購(gòu)房節(jié)也使用了，就是制作一個(gè)h5廣告分享頁面,，微信用戶只需分享該頁面就會(huì)收到現(xiàn)金紅包,，很多人領(lǐng)到現(xiàn)金紅包后會(huì)把紅包截圖發(fā)到朋友圈或微信群，把福利分享給小伙伴,，形成病毒傳播,，同時(shí)也引來大量增粉，即使活動(dòng)結(jié)束仍然有大量新增粉絲詢問紅包活動(dòng),，購(gòu)房節(jié)期間共計(jì)花費(fèi)紅包費(fèi)用120_元,，共計(jì)吸粉4200人左右，頁面轉(zhuǎn)發(fā)分享2萬多次,，形成強(qiáng)勢(shì)社交傳播和大量增粉,。

(2)直接關(guān)注領(lǐng)紅包吸粉

關(guān)注即送紅包，簡(jiǎn)單直接有效,，最典型案例就是分眾專享,，關(guān)注即可直接領(lǐng)取現(xiàn)金紅包，筆者曾經(jīng)親測(cè),，領(lǐng)取了1.01元紅包,，現(xiàn)在市場(chǎng)不少這種可以實(shí)現(xiàn)關(guān)注領(lǐng)紅包的第三方工具，一旦大眾領(lǐng)到紅包后會(huì)到處傳播,，分享給好友,，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng)和粉絲增長(zhǎng)。

(3)h5互動(dòng)游戲吸粉

現(xiàn)在市場(chǎng)不少第三方h5互動(dòng)游戲,，很多游戲都有紅利激勵(lì),，最常見就是刮刮卡、大轉(zhuǎn)盤,、砸金蛋,，這些游戲可以設(shè)置關(guān)注公眾號(hào)方可參加，尤其分享助力類游戲,，如幫忙拆禮包,，效果非常好,，既能形成病毒分享，又能實(shí)現(xiàn)粉絲增長(zhǎng),。

(4)類似寶貝評(píng)選,，全家拉票活動(dòng)策劃

如今微信曬娃已成為一種時(shí)尚，孩子是父母的心肝寶貝,，孩子的榮耀會(huì)促使父母,，乃至爺爺奶奶、外公外婆全家人到處拉票,，呼朋喚友來投票,，這樣形成強(qiáng)勢(shì)分享轉(zhuǎn)發(fā)傳播和新增粉絲，投票設(shè)置關(guān)注才能投票,，吸粉效果更好,。

(5)微信紅包群：社群吸粉

每逢活動(dòng)或節(jié)點(diǎn)，均可建紅包群,，然后讓群友不斷拉人,，每天準(zhǔn)時(shí)發(fā)一次紅包，每增加100人發(fā)一次紅包,。每次發(fā)紅包前,，把公眾號(hào)名片發(fā)到群內(nèi)，要求大家關(guān)注,，再次發(fā)紅包前又可讓群成員轉(zhuǎn)發(fā)公眾號(hào)二維碼到朋友圈,，并告知關(guān)注即可進(jìn)群搶紅包，如果再配合朋友圈快閃活動(dòng),，換頭像，發(fā)九宮格廣告圖片,，就能吸粉和傳播一箭雙雕的效果了,。除了自己建群外，還可以和當(dāng)?shù)厣畲筇?hào)合作,，大號(hào)一般都有粉絲群,，通過合作，去群里發(fā)放福利吸引粉絲關(guān)注,，同時(shí),，通過與大號(hào)互推，導(dǎo)流粉絲,。

(6)關(guān)鍵字回復(fù)vs日常線上活動(dòng)

公眾號(hào)日常運(yùn)營(yíng)維護(hù)中,，可以做一些互動(dòng)，其中關(guān)鍵字回復(fù)最為有效,，因?yàn)槭紫纫P(guān)注了公眾號(hào)才能回復(fù)關(guān)鍵字,，關(guān)鍵字回復(fù)最經(jīng)典案例便是新年簽,。日常每次發(fā)送做一些有獎(jiǎng)測(cè)試、問答,、猜謎,、腦筋急轉(zhuǎn)彎、找茬(找錯(cuò)別字)等需要回復(fù)的活動(dòng),，用紅利激勵(lì),，增強(qiáng)互動(dòng)性，增加粉絲,。日常創(chuàng)意趣味圖文,、點(diǎn)擊藍(lán)色字體、長(zhǎng)按掃描指紋,、公眾號(hào)趣味簡(jiǎn)介等引導(dǎo)也會(huì)有一定作用,。

(二)線下具體方法

1、事件營(yíng)銷vs掃碼送禮

商業(yè)中心,、人流廣場(chǎng),、交通站點(diǎn)、人流集聚中心掃碼送禮,，既能起到廣告宣傳,，又能起到快速吸粉的效果。如果送出的禮品有噱頭有意思,，更能起到事件營(yíng)銷的炒作效果,，比如碧桂園送姨媽巾，萬科送安全套等,，都引起了廣泛熱議,，事件營(yíng)銷的好奇心也會(huì)引來不少粉絲。再配以線上互動(dòng),，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)或禮品隨手拍可抽獎(jiǎng),，傳播效果就更佳了。

2,、日常陣地：案場(chǎng)吸粉

案場(chǎng)是日常吸粉的主要陣地,，案場(chǎng)擺放大大的立體二維碼、引導(dǎo)掃碼關(guān)注的桁架或趣味海報(bào),，案場(chǎng)免費(fèi)wifi也可有效把到訪客戶轉(zhuǎn)換成粉絲,，每逢案場(chǎng)活動(dòng)，掃碼簽到,，掃碼參加,，都可把客戶轉(zhuǎn)化，客戶比較主動(dòng)掃碼的還是微信照片打印機(jī),，客戶掃碼關(guān)注公眾號(hào),，發(fā)送照片手機(jī)照片到公眾號(hào)即可現(xiàn)場(chǎng)打印照片,。

3、物料吸粉：滿城盡帶二維碼

日常長(zhǎng)期吸粉,，物料是必不可少的,，要把二維碼當(dāng)logo用，所有物料均要印上二維碼,。置業(yè)顧問名片,、臺(tái)卡、樓書,、折頁,、dm單、手提袋,、海報(bào),、報(bào)廣、公交站牌,、網(wǎng)絡(luò)軟文....,，尤其是客戶禮品，環(huán)保購(gòu)物袋成本較低,，實(shí)用頻率較高,，讓二維碼移動(dòng)起來，兼職或模特外出,，身著二維碼服裝,，讓滿城盡帶二維碼。

4,、自己人vs利益相關(guān)者

微信第一批粉絲其實(shí)常常來自于自己人,，一個(gè)項(xiàng)目營(yíng)銷、技術(shù)等各部門員工首先關(guān)注,，還可以要求供應(yīng)商,、廣告商、代理商,、合作媒體、合作商家等都關(guān)注,，并可以進(jìn)行公眾號(hào)互推,，導(dǎo)流粉絲，完成第一批粉絲積累,，并常常發(fā)動(dòng)自己人分享,，實(shí)現(xiàn)病毒式傳播增粉。

1,、種子粉絲期

公眾好剛建立后,，第一批關(guān)注的粉絲,。是最值得信賴、影響度活躍度非常高的粉絲,。一般是公司同事,、請(qǐng)朋友好友、合作伙伴等,。

2,、初始粉絲期

通過種子粉絲朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)分享、一些微博,、微信,、貼吧等客戶端的傳播推廣，一些線下實(shí)體物料宣傳等,，積累粉絲,。

3、增長(zhǎng)粉絲期

過了初始粉絲期,，該是大力發(fā)展粉絲階段,。這是推廣方法多樣，結(jié)合線上線下,，力度加大,，見效要快。目標(biāo)應(yīng)該制定更高點(diǎn),，這個(gè)階段有事需要用到一定付費(fèi)部分,。

五、增粉后的后期維護(hù)

1,、高質(zhì)內(nèi)容推送

2,、增強(qiáng)與粉絲互動(dòng)活動(dòng)

3、長(zhǎng)發(fā)福利回饋粉絲

4,、提供良好客戶服務(wù)

景區(qū)營(yíng)銷推廣策劃書景區(qū)推廣策略篇六

隨著人們的生活與物質(zhì)水平的提高,，國(guó)內(nèi)的旅游市場(chǎng)份額在擴(kuò)大。只要旅游項(xiàng)目具有可競(jìng)爭(zhēng)性,，發(fā)展的空間是非常地大,。但市場(chǎng)的空間大，并不是說就可以盲目地投入?，F(xiàn)階段,，無論是對(duì)于新的市場(chǎng)切入者還是已經(jīng)進(jìn)入市場(chǎng)者來說，其管理,、營(yíng)銷策略,、品牌宣傳，都必須有其獨(dú)到的、新穎性,，才能在這個(gè)相對(duì)來說競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)分一塊蛋糕,。下面，筆者想淺顯地談?wù)勚行÷糜尉皡^(qū)如何競(jìng)爭(zhēng)中求生存與發(fā)展,。

市場(chǎng)定位

投資旅游景區(qū)的,，一直以來，跟風(fēng)現(xiàn)象非常地嚴(yán)重,。90年代引入國(guó)內(nèi)的機(jī)械樂園,，曾引起新一番投資機(jī)械樂園熱。作為一種新鮮的項(xiàng)目,，當(dāng)時(shí)也確實(shí)引起了消費(fèi)者極大的興趣,，特別是少年朋友這一特殊的消費(fèi)者群體，更對(duì)機(jī)械樂園充滿了極大的興趣,，可以說,，青少年這一消費(fèi)群體，烘熱了機(jī)械樂園這一旅游項(xiàng)目,。也引得更多的投資者進(jìn)入這一行業(yè),。但機(jī)械樂園投資大，在項(xiàng)目更新上難以時(shí)時(shí)保持新鮮感,。進(jìn)而引發(fā)了機(jī)械樂園有鬧哄哄中開張,，落寂中退出的無言結(jié)局。幾年時(shí)間下來,，機(jī)械樂園倒閉的倒閉,、歇業(yè)的歇業(yè)。這幾年,，隨著人們享受意識(shí)的加強(qiáng),，久居都市，厭倦了都市熟悉的一切,，倡導(dǎo)一種回歸大自然親近大自然的旅游消費(fèi)觀念,，形成一種返璞歸真熱潮。正因?yàn)榭礈?zhǔn)這一市場(chǎng)前景,，華南地區(qū)各地,，涌現(xiàn)出一批新的旅游景區(qū)，如以農(nóng)莊項(xiàng)目為主的,、以戶外拓展運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目為主的,，其投資熱情不亞于當(dāng)年引發(fā)的投資機(jī)械樂園的趨勢(shì)。面對(duì)此熱潮,，筆者想這批新興的景區(qū)的命運(yùn)，也必然會(huì)重蹈當(dāng)年機(jī)械樂園的命運(yùn),。盲目跟風(fēng)在各行各業(yè)中都深深地體現(xiàn)出來,。這種現(xiàn)象的出現(xiàn),，也說明目前的旅游項(xiàng)目投資者在市場(chǎng)運(yùn)作上的一種投資短見。許多的投資進(jìn)行此項(xiàng)目的投資,，不是理性地進(jìn)行市場(chǎng)環(huán)境的分析,，而是一種近于盲目的市場(chǎng)進(jìn)入姿態(tài)。也有些人看到什么熱就投資什么,，也有些人抱著撈一把就走的心態(tài),。如果單純以這種目的來投資，注定這個(gè)企業(yè)的生命周期是短暫的,。當(dāng)然,，大多數(shù)還是抱著創(chuàng)品牌路線，走百年經(jīng)營(yíng)的經(jīng)營(yíng)策略,。

目前,，在旅游景區(qū)分化的今天，進(jìn)行市場(chǎng)定位是非常重要的,，只有進(jìn)行市場(chǎng)定位,，鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體，才能獲得較大的發(fā)展空間,。市場(chǎng)定位是建立在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上,。旅游景區(qū)的調(diào)查，應(yīng)收集當(dāng)?shù)厝巳旱穆糜蜗M(fèi)習(xí)性,、地域環(huán)境,、交通情況，以及早期進(jìn)入這市場(chǎng)的先行者,，也就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)查包括：旅游項(xiàng)目,、經(jīng)營(yíng)策略、價(jià)格,、消費(fèi)人群,、以及其合作伙伴-旅行社的情況。）只有對(duì)這些資料進(jìn)行調(diào)查分析,，才能制定有效地經(jīng)營(yíng)策略與市場(chǎng)定位,。通過市場(chǎng)定位，找到空白市場(chǎng),，這樣,，中小旅游景區(qū)的發(fā)展空間才大，才能獲得較寬松的發(fā)展環(huán)境,。

品牌的宣傳

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的旅游市場(chǎng),，品牌形象的建設(shè)已成為經(jīng)營(yíng)策略的重點(diǎn)。如何通過品牌形象的建設(shè)，培育市場(chǎng),、培育忠誠(chéng)的消費(fèi)者,，是品牌建設(shè)的核心。中小旅游景區(qū)的品牌建設(shè),，相對(duì)于其他行業(yè)來說,，還是處于一種萌發(fā)階段，各地區(qū)都形成了區(qū)域性品牌,。而沒有行業(yè)中的強(qiáng)勁品牌,。（當(dāng)然，這里所指的是中小旅游景區(qū)而言,，對(duì)于象“五岳”,、張家界等因地形地貌形成的旅游景區(qū)，對(duì)于國(guó)內(nèi)的人們來說,，其不需宣傳,，我們從小接受的教育中都能了解其情況，這樣又另當(dāng)別論,。）

投遞到旅游社,、高檔寫字樓、事業(yè)單位,、住宅小區(qū),、酒吧等這些具有一定消費(fèi)水準(zhǔn)的準(zhǔn)客戶手中。另一方面,，dm雜志相對(duì)于公開發(fā)行的媒體來說,，廣告宣傳費(fèi)用要低一些。但對(duì)中小景區(qū)的品牌宣傳起到一定的作用,。在節(jié)假日,，可在報(bào)紙媒體上投入廣告。這樣,，通過dm雜志的窄眾傳播與通過報(bào)紙媒體的大眾傳播相結(jié)合,，能在區(qū)域品牌宣傳上，形成強(qiáng)勁的優(yōu)勢(shì),。

2,、 軟文宣傳：這就要求中小景區(qū)與媒體建立起良好的關(guān)系，通過其媒體這一平臺(tái),，把中小景區(qū)的游樂項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì),、核心的業(yè)務(wù)，運(yùn)用系列化的圖文結(jié)合,，向消費(fèi)者灌輸,，從而引起其注意,，進(jìn)而產(chǎn)生游玩的欲望，以拉動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng),。

3,、 戶外廣告宣傳：戶外的墻體廣告，目前在一些城市在政策上是限制的,，但失去這一宣傳載體，并不是說戶外的廣告宣傳就沒有載體,。我們還可以選擇車體廣告,、候車亭廣告等這一宣傳載體。在選擇這一類宣傳載體時(shí),，也需考慮是否有針對(duì)性,。一般來說，要考慮其客源量,、地域性。

大衛(wèi)?奧格威說“任何一個(gè)廣告都是對(duì)廣告品牌的長(zhǎng)期投資，廣告的訴求重點(diǎn)應(yīng)具有長(zhǎng)遠(yuǎn)性,?！逼放菩蜗蟮慕ⅲ皇且怀幌湍芡瓿傻?，而是一個(gè)長(zhǎng)期的,、系統(tǒng)的，因此,，在品牌的宣傳上,，我們應(yīng)進(jìn)行系統(tǒng)性、階段性地對(duì)品牌進(jìn)行宣傳,。

中小景區(qū)的市場(chǎng)目標(biāo)群主要是開拓二個(gè)大的市場(chǎng),，一是針對(duì)旅游社，作為景區(qū)來說旅行社是主要客戶來源,；因此,，景區(qū)在市場(chǎng)開拓上應(yīng)把重點(diǎn)放在與旅游社合作渠道的建設(shè)上。如果能與各旅游社建設(shè)好合作關(guān)系,，其市場(chǎng)份額也得到了保證,。當(dāng)然，與旅游社合作,，關(guān)系到彼此的利潤(rùn)空間的問題,，因此，景區(qū)在給旅行社定價(jià)時(shí)應(yīng)充分考慮到這一點(diǎn),。二是散客,。隨著旅游意識(shí)的提升,，散客的也日益成為一個(gè)龐大的市場(chǎng)。為抓住這一客源,，景區(qū)必須靠營(yíng)銷活動(dòng),，才能帶動(dòng)這一消費(fèi)群體。

在景區(qū)營(yíng)銷策略上,，一般實(shí)行事件營(yíng)銷,、優(yōu)惠促銷。事件營(yíng)銷因?yàn)槠涮厥庑?，常常能引起公眾的注意力,。如某?dòng)物世界在2015年春節(jié)舉辦“天啟.星空馬戲”；某樂園舉行“生存技能大挑戰(zhàn)”,。又或者有利用別人的資源和優(yōu)勢(shì),，比如電信進(jìn)行客戶推廣活動(dòng)、國(guó)際什么節(jié),、什么挑戰(zhàn)賽之類的事件營(yíng)銷以吸引著眾多的'旅游消費(fèi)者,，這種方法也能提升品牌的形象。而優(yōu)惠促銷則是一種比較普遍的營(yíng)銷手段,，如實(shí)行折扣優(yōu)惠,，這種方式較常用，但操作的效果不是很明顯,。

在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的旅游市場(chǎng)上,，作為旅游景區(qū)一方面要提升項(xiàng)目與園區(qū)環(huán)境建設(shè)的硬件設(shè)施，另一方面也要提升服務(wù)質(zhì)量的軟件設(shè)施,。對(duì)于前者,，各旅游景區(qū)都在加大力度投資建設(shè)，但相對(duì)于服務(wù)質(zhì)量提升的意識(shí),，其景區(qū)的投資者在這方面還有待加強(qiáng),。筆者作為旅游-行業(yè)的人，也曾到過其他的景點(diǎn)去學(xué)習(xí)參觀,，對(duì)一些小型的景區(qū)的服務(wù)意識(shí)的感受總體上來說還差強(qiáng)人意,。一些小型的旅游景區(qū)，因?yàn)槠渫顿Y規(guī)模小,，在人材管理運(yùn)作上,，考慮到成本問題，招收的一些素質(zhì)不高的人,，招進(jìn)之后,，又缺乏統(tǒng)一系統(tǒng)的培訓(xùn)，從而導(dǎo)致人員的服質(zhì)意識(shí)不強(qiáng),，對(duì)待游客態(tài)度生硬,，不懂得如何處理游客與景區(qū)之間存在的問題,，從而也導(dǎo)致其景區(qū)的形象大打折扣。而游客對(duì)于其消費(fèi)的景區(qū)的好惡,，直接影響著人對(duì)人的口碑宣傳,。 在當(dāng)今旅游景區(qū)項(xiàng)目處于同質(zhì)的時(shí)代，其服務(wù)質(zhì)量在很大的程度上決定著景區(qū)的市場(chǎng)份額,。因此,，對(duì)于中小旅游景區(qū)，想要快速發(fā)展與景區(qū)形象提升,，必須加大力度,，提升服務(wù)質(zhì)量，倡導(dǎo)一切以顧客為中心,，才能在市場(chǎng)中占有一席之地。

一個(gè)景區(qū)的發(fā)展,，一是要有一個(gè)良好的外部發(fā)展環(huán)境,，但同時(shí)，也必須加強(qiáng)內(nèi)部的管理,。兩翼齊飛,，才能塑造品牌形象，以品牌拉動(dòng)帶動(dòng)市場(chǎng)的消費(fèi),，才是景區(qū)的發(fā)展之道,。

一、產(chǎn)品分析

（一）景區(qū)簡(jiǎn)介

（二）景區(qū)特色

（二）景區(qū)客源市場(chǎng)分析

義烏市的居民消費(fèi)水平高于所有周邊省市,，因此開心谷景區(qū)在重視省內(nèi)客源的同時(shí),，更要重視對(duì)周邊市場(chǎng)的營(yíng)銷。尤其是東部發(fā)達(dá)的上海,、浙江,、江西等省市，義烏位于浙江省中部,，就更要重視利用金華和衢州的市場(chǎng),。其次，寧波溫州附近地區(qū),，居民有較高的消費(fèi)力,，也是重要的營(yíng)銷區(qū)。

一級(jí)客源市場(chǎng)：義烏本市等周邊縣市地區(qū)

二級(jí)客源市場(chǎng)：溫州,、金華,、杭州等地區(qū)。

（三）市場(chǎng)區(qū)位分析

隨著近1年開心谷景區(qū)建設(shè)的不斷完善,，景區(qū)知名度不斷提高,，獨(dú)具特色的風(fēng)光對(duì)周邊地區(qū)具有極強(qiáng)的吸引力,，加之交通網(wǎng)絡(luò)的便利，已經(jīng)與周邊景區(qū)形成了風(fēng)格迥異的旅游圈,。

（四）品牌知名度,，市場(chǎng)認(rèn)知度分析

景區(qū)的廣告投入不斷增加，廣告宣傳特色明顯,，市場(chǎng)的沖擊力已經(jīng)形成,，三清山旅游品牌在消費(fèi)者心目中留下了一定的印象，并且影響其旅游消費(fèi)的行為,。在旅游市場(chǎng),，品牌知名度的高低直接影響銷售額。因此,，應(yīng)在當(dāng)前基礎(chǔ)上進(jìn)一步做好提升品牌知名度的工作,，以品牌拉動(dòng)市場(chǎng)的消費(fèi)，提高市場(chǎng)認(rèn)知度,，才是景區(qū)的發(fā)展之道,。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷方式

（一）加大宣傳力度

針對(duì)景區(qū)目前的市場(chǎng)現(xiàn)狀,，應(yīng)采取區(qū)域廣告宣傳,，選擇區(qū)域廣告性的媒體，集中優(yōu)勢(shì),、重點(diǎn)突破,，形成強(qiáng)勁的優(yōu)勢(shì)。

（1）新聞媒體（報(bào)紙,、電視）

主要應(yīng)用在景區(qū)的日常宣傳和重要節(jié)慶優(yōu)惠及影視拍攝狀況的宣傳上,。

（2）中介機(jī)構(gòu)宣傳（旅行社）

旅行社是景區(qū)和游客之間的聯(lián)系紐帶，作為景區(qū)來說,，旅行社是主要客戶來源,，因此，景區(qū)在市場(chǎng)開拓上應(yīng)把重點(diǎn)放在與旅行社合作渠道的建設(shè)上,。如果能與旅行社建立良好的合作關(guān)系,，其市場(chǎng)份額也得到了保證。當(dāng)然,，與旅行社合作,，關(guān)系到彼此的利潤(rùn)空間的問題，因此,，景區(qū)在給旅行社訂價(jià)時(shí)應(yīng)充分考慮到這一步,。

（3）網(wǎng)絡(luò)

利用網(wǎng)絡(luò)高速、及時(shí),、全球性,、全天候的特點(diǎn),，進(jìn)行覆蓋面較廣的宣傳。借熱門網(wǎng)絡(luò)提升“開心谷旅游網(wǎng)”的點(diǎn)擊率,。

（4）宣傳牌

在通往景區(qū)的公路上制作宣傳牌,。

（5）行業(yè)的dm雜志

現(xiàn)在每個(gè)城市，針對(duì)每個(gè)行業(yè),，都有行業(yè)的dm雜志,，選擇dm雜志，一方面,，其有針對(duì)性,，免費(fèi)投遞到旅行社，高檔寫字樓,、事業(yè)單位,、住宅小區(qū)、酒吧等這些具有一定消費(fèi)水準(zhǔn)的準(zhǔn)客戶手中,。另一方面,，dm雜志相對(duì)于公開發(fā)行的媒體來說，廣告宣傳費(fèi)用要低一些,。

（6）墻體廣告

在周邊地區(qū)書寫墻體標(biāo)語和廣告。

,，邀請(qǐng)浙江省 電視臺(tái)和全國(guó)網(wǎng)絡(luò)媒體走進(jìn)開心谷采風(fēng),。同時(shí)，在全國(guó)投暑勝地”的大幅廣告,；在永康,，數(shù)十輛載有開心谷廣告的旅游大巴車穿梭在城市間；在杭金高速,，全新自助式開心谷旅游形象店正式落戶佛堂服務(wù)區(qū),。

（7）建立客源地辦事處

利用辦事處，實(shí)現(xiàn)景區(qū)與游客零距離接觸,，并實(shí)現(xiàn)游客天天發(fā),。

（9）提升銷售額和投資回報(bào)率的其他營(yíng)銷方式

顧客參與。由一些傳統(tǒng)（廣告）途徑向非傳統(tǒng)廣告途徑的轉(zhuǎn)移,，迎合了實(shí)現(xiàn)與客戶一對(duì)一對(duì)話技術(shù)的出現(xiàn),。比如，通過將你的產(chǎn)品發(fā)布到網(wǎng)站上,，鼓勵(lì)顧客評(píng)論,，從而跟上社會(huì)化媒體趨勢(shì)。社會(huì)化媒體加入了公平元素,，并日益被看成是一種可靠的信息來源,。

整合你的離線和在線（營(yíng)銷）活動(dòng),。尋找途徑利用離線媒體吸引網(wǎng)站流量，使用特別的登陸頁面講述深層的故事,。使用平面廣告和電視廣告（print and tv ads ）啟動(dòng)顧客培養(yǎng)過程,，讓潛在直接客戶從網(wǎng)上了解更多，并采取下一步購(gòu)買行動(dòng),。向現(xiàn)有客戶**起電子郵件（營(yíng)銷）活動(dòng),，來填補(bǔ)直接郵遞的費(fèi)用。電子郵件和（傳統(tǒng)）郵件交替使用構(gòu)成經(jīng)濟(jì)劃算的“組合拳”（one-two punch）,。 將一些離線支出投入到網(wǎng)上?，F(xiàn)在在線廣告提供了一些傳統(tǒng)媒體（比如印刷黃頁）的有力替代品?？紤]一下將一些傳統(tǒng)目錄廣告支出轉(zhuǎn)移到在線目錄和搜索引擎當(dāng)中去,。很多美國(guó)人在購(gòu)物之前都會(huì)上搜索引擎搜索一番，付費(fèi)搜索營(yíng)銷活動(dòng)是一種理想的方式,，確保你出現(xiàn)在搜索結(jié)果中的靠前位置,。

跟蹤顧客。非傳統(tǒng)戶外廣告機(jī)會(huì)可以讓你把信息放在客戶要去的地方,。你可以把你的名字和公司logo印到城市街頭小販的遮陽傘上面,，或者給荒野中的徒步路線冠名。有效使用這些機(jī)會(huì)的關(guān)鍵在于,，你的信息要出現(xiàn)在合適的情況下,，并且能夠到達(dá)你的潛在客戶，而且他們興致勃勃,。

未來一年充滿了高回報(bào)的營(yíng)銷機(jī)會(huì),。通過仔細(xì)觀察熱門趨勢(shì)，你就能做出明智的選擇,，讓你把行動(dòng)遲緩的對(duì)手甩在身后,。

（二）特色主題活動(dòng)

1、休閑文化風(fēng)情旅游節(jié),。通過極具特色的表演文化吸引各地游客,，展示開心谷獨(dú)特底蘊(yùn)，出售特色紀(jì)念品,，辦成廣大旅游者的節(jié)日和廣大商家的節(jié)日,，使社會(huì)效應(yīng)和經(jīng)濟(jì)效應(yīng)更好地體現(xiàn)。

2,、在不同的國(guó)際,、國(guó)內(nèi)節(jié)慶日開展相應(yīng)的主題活動(dòng)。

（三）景區(qū)旅游線路開發(fā)：

。

（四）營(yíng)銷計(jì)劃

針對(duì)每個(gè)季度不同特色,，旅游景區(qū)營(yíng)銷宣傳相應(yīng)時(shí)段都應(yīng)有相應(yīng)的宣傳主題,，在各主流媒體視頻播放景區(qū)風(fēng)光，充分利用好各種媒體的宣傳作用,。同時(shí),，還應(yīng)做好游客的宣傳工作，使游客成為景區(qū)的“義務(wù)宣傳員”,！

（五）營(yíng)銷目標(biāo)

響亮開心谷品牌旅游,，創(chuàng)贏未來休閑旅游第一樂園！

當(dāng)今,，以旅游帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展,，已成為我國(guó)拉動(dòng)城市經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)的重要因素。冶力關(guān)景區(qū)位于甘肅省南部,，以聞名遐邇的蓮花山,、天池冶海、千年睡佛,、赤壁幽谷,、黃澗子原始森林公園景觀而著稱。為了把它們的經(jīng)濟(jì)效益有效開發(fā)出來,，現(xiàn)在從旅游景區(qū)的開發(fā)和營(yíng)銷這個(gè)特殊行業(yè)進(jìn)行策劃,，力求把它推向更大的市場(chǎng)。

冶力關(guān)景區(qū)如何快速有效的和國(guó)內(nèi)外眾多知名社建立長(zhǎng)期互惠合作關(guān)系,，是整個(gè)景區(qū)最終能不能成為國(guó)際區(qū)域內(nèi)著名風(fēng)景旅游區(qū)的中心問題之一,。為了能更有效地向現(xiàn)實(shí)的或潛在的旅游消費(fèi)者提供“冶力關(guān)”產(chǎn)品信息，引導(dǎo)消費(fèi)行為,，滿足旅游者需求,，反饋顧客意見,，塑造冶力關(guān)整體形象,、提高品牌知名度以及增強(qiáng)旅游綜合能力。從自然觀光,、高檔度假區(qū)及人造公園等旅游項(xiàng)目的重重包圍中迅速突圍,。“冶力關(guān)”在充分利用現(xiàn)有的地理資源,、文化資源,、人文資源等優(yōu)勢(shì)因素，精心打造一個(gè)有別于其他景點(diǎn)的旅游景區(qū)的基礎(chǔ)上,，還應(yīng)抓住時(shí)機(jī),，通過走出去請(qǐng)進(jìn)來，利用重大核爆破營(yíng)銷事件的機(jī)會(huì)與國(guó)內(nèi)外旅行社共同攜手，全面提升景區(qū)的知名度與形象,，實(shí)現(xiàn)景區(qū)經(jīng)營(yíng)中的雙贏,。

一、整體政策

1,、成立統(tǒng)一的銷售管理組織,，整理景區(qū)內(nèi)的住宿、餐飲,、景點(diǎn),、交通、娛樂等的報(bào)價(jià)及特點(diǎn)優(yōu)勢(shì),，能對(duì)客戶的需求做出迅速反應(yīng),。

3、與一些大旅行社建立合作機(jī)制,，確立區(qū)域經(jīng)銷商,。（以城市或者單位，對(duì)他們采取政策傾斜,，比如分擔(dān)一部分廣告費(fèi)用,，達(dá)到一定人數(shù)減免一些費(fèi)用等），每年當(dāng)?shù)氐耐茝V計(jì)劃也可由有當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商牽頭組織,。

4,、就每年的活動(dòng)有一個(gè)總體的計(jì)劃，重大活動(dòng)及時(shí)通報(bào),，能及時(shí)通知各旅行社,，一邊能及時(shí)推出，組織游客前來,。

5,、和周邊旅游業(yè)景點(diǎn)串聯(lián)起來，比如郎木寺,，九寨-黃龍,，敦煌等，提供一整套有幾個(gè)亮點(diǎn)的行程,。

6,、能長(zhǎng)期接散客，使旅行社無憂

7,、定時(shí)到大城市作推廣,。

8、提高本地的品牌高度,，從和四川,、云南的競(jìng)爭(zhēng)中脫離出來

9、整理交通，以便于游客進(jìn)出,。

第一步：在所要宣傳的城市開展適當(dāng)?shù)膹V告宣傳,。

具體方法，可選擇：

1,、如在繁華商業(yè)街樹立廣告牌,。

2、與sohu,、新浪等影響力較大的網(wǎng)站上作宣傳,。

1、認(rèn)識(shí)各旅行社人員,。

2,、認(rèn)識(shí)其他景點(diǎn)，參考別人的長(zhǎng)處,，以便今后的發(fā)展,。

3、宣傳自己的景點(diǎn),、解答旅行社的疑問等,。

1、準(zhǔn)備有意義的,、吸引人的講解,。（如發(fā)言稿、圖片,、地圖,、宣傳片、有特色的表演等）

2,、準(zhǔn)備小禮品,。（如土特產(chǎn)、有特色的掛件等）

3,、邀請(qǐng)各旅行社及媒體參加,。可采用傳真形式,，也可采用親自上門形式,。但要確定大概人數(shù)以便準(zhǔn)備會(huì)場(chǎng),。

4,、說明會(huì)正式開始。

5,、說明會(huì)結(jié)束,，并贈(zèng)送小禮物及資料。（資料包括：圖片、宣傳冊(cè),、地圖,、報(bào)價(jià)單、聯(lián)系方式等等,，可選擇其中一項(xiàng)或幾項(xiàng),。）

第四步：邀請(qǐng)本地旅行社和媒體到景區(qū)參觀游覽，召開座談會(huì),。

1,、帶領(lǐng)參加人員參觀景區(qū)內(nèi)的特色景點(diǎn)，餐廳,，賓館等

2,、參觀完，回到會(huì)議室做景點(diǎn)說明與座談,，聽取大家的意見和建議,。

3、會(huì)談后,，召開酒會(huì)再做進(jìn)一步交流,。

4、說明會(huì)結(jié)束,，并贈(zèng)送小禮物及資料,。（資料包括：圖片、宣傳冊(cè),、地圖,、報(bào)價(jià)單、聯(lián)系方式等等,，可選擇其中一項(xiàng)或幾項(xiàng),。）。

5,、些有意向的進(jìn)行進(jìn)一步追蹤,。

第五步：在景區(qū)有一些一些重大活動(dòng)時(shí)，邀請(qǐng)一些旅行社代表參加,。

第六步：具體針對(duì)旅行社的宣傳：

1,、景點(diǎn)—地接社（一級(jí)分銷商）：一定注意搞好與地接社的關(guān)系，確保它們的利益,，因?yàn)樗鼈兪且患?jí)分銷商,。

a、首先確定自己的銷售政策,。如：是否對(duì)有些景點(diǎn)進(jìn)行打包銷售,、每個(gè)門票的具體價(jià)格及給與旅行社的折扣（只針對(duì)地接社和辦事處,，不能給其他旅行社）

b、在此基礎(chǔ)上可訂立某項(xiàng)具體標(biāo)準(zhǔn)（如旅游人次等）,，超過此標(biāo)準(zhǔn)的可給予再次反點(diǎn),。以鼓勵(lì)一級(jí)分銷商對(duì)景點(diǎn)大力宣傳。

c,、可建立評(píng)比表,，每年的組織旅游人次前10名的部門或旅行社，還可得到在此獎(jiǎng)勵(lì),。獎(jiǎng)勵(lì)方法可以使用：發(fā)放現(xiàn)金或獎(jiǎng)勵(lì)下一年度的旅游門票等,。

d、能夠以團(tuán)隊(duì)政策接待地接社發(fā)的散客,，以保證地接社時(shí)時(shí)能夠接待游客,。

2、景點(diǎn)—組團(tuán)社（二級(jí)分銷商）：

a,、不必直接接待團(tuán)隊(duì),，只作一些解答疑問類型的宣傳。

b,、制作吸引眼球的畫冊(cè),、書寫極具說服力的宣傳語、明確自己的定位,。使組團(tuán)社在推出線路時(shí)方便引用,。

c、若組織活動(dòng)應(yīng)及時(shí)進(jìn)行宣傳,、告知大家,。

1）、若此旅行社在規(guī)定時(shí)間內(nèi),、規(guī)定媒體上,、相應(yīng)的位置上，作了符合要求的廣告,，則由景點(diǎn)支付其一定的獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi),。盡量減少旅行社運(yùn)作方面的風(fēng)險(xiǎn)。

2）,、景點(diǎn)在當(dāng)?shù)赝茝V活動(dòng),，可由當(dāng)?shù)厥〖?jí)分銷商協(xié)助組織。

3）,、一些重大活動(dòng)可以有該旅行社做當(dāng)?shù)胤咒N,。

3、景點(diǎn)—公眾：

a,、固定方面：有明確的定位,、簡(jiǎn)短并具吸引力的宣傳口號(hào)、代表圖片,。這些固定的的部分應(yīng)不輕易變更,，是公眾看到這些就會(huì)想到這里。

b,、變化方面：根據(jù)具體情況,，具體做出變化。（如某一天是當(dāng)?shù)靥厣墓?jié)日,、如各種比賽,、如美食節(jié)、如某些重大宣傳活動(dòng)等,。）這些變化的方面要及時(shí)通知,，常變常新。

三,、推廣營(yíng)銷主題及線路

主題：神秘香巴拉,，圓夢(mèng)冶力關(guān)！

旅游產(chǎn)品策劃建議（前文）

四,、重大主題活動(dòng)的“核爆破事件營(yíng)銷”效應(yīng)

1,、迅速提高景區(qū)知名度

在旅游景區(qū)進(jìn)行事件營(yíng)銷的過程中，通過廣播,、電視,、報(bào)紙、刊物,、通訊社,、互聯(lián)網(wǎng)等新聞媒體的宣傳，中外游客及旅行社親自到現(xiàn)場(chǎng)考察,、娛樂文化交流與合作等,，都會(huì)大大提高甘肅“冶力關(guān)”的知名度，吸引眾多旅游者前來觀光,、旅游,、度假。又由于旅游業(yè)的強(qiáng)關(guān)聯(lián)性,，間接帶動(dòng)旅游景區(qū)周邊社區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，會(huì)加快社區(qū)內(nèi)的人才、物資,、資金,、信息流通。

旅游景區(qū)通常都以一個(gè)鮮明的整體形象吸引著成千上萬的旅游者,，進(jìn)行核事件營(yíng)銷是一種行之有效且能夠迅速產(chǎn)生效力的策略,。通過事件營(yíng)銷,，把旅游景區(qū)宣傳成一個(gè)充滿各種迷人故事的地方，可樹立地方友好,、文化多樣或激動(dòng)人心的主題,；或通過大型焦點(diǎn)事件來吸引公眾傳播媒介，產(chǎn)生某種光環(huán)效應(yīng),，把旅游區(qū)宣傳成一個(gè)令人向往的目的地,；還可以配合一系列小的事件來吸引各類的游客。

3,、形成新的旅游旺季

素所造成的影響,，延長(zhǎng)旅游景區(qū)的旺季，形成新的旅游吸引目標(biāo),，彌補(bǔ)旅游淡季的經(jīng)濟(jì)損失,。

4、事件營(yíng)銷的主題策劃要與景區(qū)主題形象相一致

應(yīng)契合“冶力關(guān)”的內(nèi)在主題,，貼近受眾,，具有強(qiáng)大的沖擊力在進(jìn)行事件營(yíng)銷的過程中，吸引廣大新聞媒體,，面向廣大的受眾群體傳播旅游景區(qū)的產(chǎn)品服務(wù)信息,，即事件營(yíng)銷具有廣泛性的特征。事件營(yíng)銷是以旅游景區(qū)的主題形象為中心的,，從事件的策劃,、活動(dòng)的安排，到吸引新聞媒體的傳播,，都要服從“冶力關(guān)”主題形象,，避免不利于景區(qū)主題形象的信息傳播開來。

5,、選擇恰當(dāng)?shù)男侣劽浇檫M(jìn)行宣傳

核事件營(yíng)銷就是利用新聞媒介制造與企業(yè)有關(guān)的新聞,，可以說新聞媒介就是事件營(yíng)銷的主要工具。旅游景區(qū)在策劃事件營(yíng)銷時(shí),，一定要針對(duì)事件性質(zhì)及受眾群體特點(diǎn),，選擇合適的宣傳媒體。

6,、有效控制不良事件的影響

核事件營(yíng)銷的風(fēng)險(xiǎn)來自于媒體的不可控制和新聞接受者對(duì)新聞的理解程度,。事件一旦受到新聞媒介的關(guān)注，就會(huì)迅速傳播出去,，同時(shí)信息的傳播范圍不可控制,。

景區(qū)營(yíng)銷推廣策劃書景區(qū)推廣策略篇七

病毒式營(yíng)銷是指發(fā)起人發(fā)出產(chǎn)品的最初信息到用戶，再依靠用戶自發(fā)的口碑宣傳,，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的一種常見而又非常有效的方法,。它描述的是一種信息傳遞戰(zhàn)略,，經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱之為病毒式營(yíng)銷，因?yàn)檫@種戰(zhàn)略象病毒一樣,，利用快速?gòu)?fù)制的方式將信息傳向數(shù)以千計(jì),、數(shù)以百萬計(jì)的受眾。也就是說,，通過提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù),，“讓大家告訴大家”,，通過別人為你宣傳,，實(shí)現(xiàn)“營(yíng)銷杠桿”的作用。

快樂外灘提供中式和西式快餐及外賣服務(wù),，菜品因?yàn)榧竟?jié)的不同而有所變化,，盡管如此,快樂外灘也非常恰當(dāng)?shù)匕盐鞑偷囊恍┎似啡诤狭酥惺娇谖?從而符合更大多數(shù)學(xué)生的口味，依據(jù)中餐和晚餐的不同需要,快樂外灘更是為師生奉上更加符合自己的飲食習(xí)慣的湯和飲料,。為力求食物的口味,快樂外灘選購(gòu)的食物原料都來自主產(chǎn)區(qū),比如泡菜的腌制基地就位于祁連山下的農(nóng)場(chǎng),那里因?yàn)榇罅康氖卟朔N植和終年涼爽的氣候,使得泡制的菜品不但非常清爽可口而且價(jià)格合理,。

為了達(dá)到師生們口味要求,還可以為師生訂制喜愛的飯菜來滿足自己的全部期待;快樂外灘奉行"好的菜肴是真實(shí)幸福的'基礎(chǔ)"竭盡所能滿足顧客的需要!

快樂外灘給在校學(xué)生提供了諸多便利。吃飯,、喝茶,、聊天的休閑場(chǎng)所，和校外的外灘風(fēng)尚頗有相似之處,，但價(jià)格更為便宜實(shí)惠,。周末的晚上更受學(xué)生歡迎。

快樂外灘內(nèi)覆蓋有無線網(wǎng)絡(luò),，學(xué)生可以免費(fèi)在這里上網(wǎng)沖浪,，非常方便。

快樂外灘還推出一些優(yōu)惠活動(dòng),，比如推出積分贈(zèng)飲,，優(yōu)惠券等等。

(一) 活動(dòng)目的：

用病毒式營(yíng)銷進(jìn)行推廣,，利用一件事情的傳播,，讓大家熟悉和光顧快樂外灘咖啡廳。

(二) 主要執(zhí)行對(duì)象：山西大學(xué)商務(wù)學(xué)院全體師生,。

(三) 活動(dòng)關(guān)鍵詞： 山大商院,、聚元堂、快樂外灘,。

(四) 推廣活動(dòng)內(nèi)容：

1. 節(jié)日祝福. 每當(dāng)?shù)焦?jié)日時(shí),，可以通過精美的祝福卡片分發(fā)給學(xué)生,幫助學(xué)生們傳遞祝福,，后面附有”快樂外灘”的元素,，由于節(jié)日里,，學(xué)生們都很高興收到來自朋友的祝福和喜歡發(fā)祝福給朋友，一個(gè)病毒連就這樣形成了,。

2. 通過“事件策劃”營(yíng)造傳播話題. 策劃運(yùn)作一個(gè)全院性或系部性的哄動(dòng)的事件,，促使人們熱議，或借用本有熱點(diǎn)話題演變作二次傳播成為變種之事件,，其特征在于迎商院人心理需求,，如：校草、?；?、比賽、辯論,、電影等等,。

3. 免費(fèi)的服務(wù)。 在推出免費(fèi)無線上網(wǎng)的基礎(chǔ)上還可以拓展其他的免費(fèi)服務(wù),，比如免費(fèi)寄存,、免費(fèi)充電等服務(wù)。由于這些服務(wù)都是免費(fèi)的,，對(duì)學(xué)生有著很大的吸引力,，另外，當(dāng)學(xué)生自己在使用并對(duì)外宣傳的時(shí)候,，就也為提供該服務(wù)的公司做了免費(fèi)宣傳,。

4、利用學(xué)生人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)傳播信息,。

社會(huì)學(xué)家指出：人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)是由家庭成員,、朋友或同事構(gòu)成的，我們每個(gè)人都生活在人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中,，幾乎沒有人是生活在人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)之外的,。根據(jù)社會(huì)地位的不同，一個(gè)人的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中可能有幾十,、幾百甚至數(shù)千人,。在校的學(xué)生同樣擁有強(qiáng)大的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，他們經(jīng)常通過qq,、電話,、短信、書信等于朋友溝通,?？鞓吠鉃┛梢猿浞掷脤W(xué)生實(shí)體社會(huì)和虛擬社會(huì)中這些人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的重要作用，通過病毒式營(yíng)銷把自己的信息置于他們的各種關(guān)系網(wǎng)絡(luò)之中，從而迅速的把促銷信息擴(kuò)散出去,。

5,、通過“口頭傳遞”傳播信息。

我們使用最普遍的“口頭傳遞”方式是“告訴一個(gè)朋友”或“推薦給你的朋友”等,。對(duì)這種方法,，快樂外灘可以通過不斷提高服務(wù)質(zhì)量，營(yíng)造良好的就餐,、休閑的場(chǎng)所,，為師生帶來貼心溫馨的服務(wù)。師生們享受這優(yōu)質(zhì)的服務(wù)后便會(huì)自發(fā)地向身邊的朋友“口頭傳遞”,。這種病毒式營(yíng)銷能快速執(zhí)行,，其效果還可以通過引入優(yōu)惠券和幸運(yùn)抽獎(jiǎng)得以增強(qiáng)。

(五) 注意事項(xiàng):

a,、不要直接發(fā)純商業(yè)廣告

b,、服務(wù)要優(yōu)質(zhì)

c,、不要欺騙師生

d,、做好突發(fā)事件防護(hù)

e、注意根據(jù)商院師生的口味及喜好實(shí)施方案

景區(qū)營(yíng)銷推廣策劃書景區(qū)推廣策略篇八

延安電信面對(duì)新的服務(wù)項(xiàng)目推廣任務(wù)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的同質(zhì)化現(xiàn)象,，亟需要尋求更有力度并且更深入消費(fèi)者生活的品牌推廣活動(dòng)策劃,。

延安電信年度品牌推廣活動(dòng)策劃方案將在有限的推廣費(fèi)用下，發(fā)揚(yáng)國(guó)有企業(yè)的優(yōu)勢(shì),，與國(guó)家政策相依存,，把推廣行為和品牌用特殊的形式高度統(tǒng)一，獲得廣大消費(fèi)者和全社會(huì)的一致認(rèn)同,。

離家千里,，心系親人

人人在線，全家一網(wǎng)

延安電信露天電影大行動(dòng)

看電影想親人,，延安電信在身旁

活動(dòng)發(fā)起人：延安電信

活動(dòng)執(zhí)行人：

活動(dòng)內(nèi)容：成立4支流動(dòng)電影宣傳放映隊(duì),，將延安一區(qū)十二縣劃分區(qū)域，深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層,，深入群眾生活,，用老百姓最喜聞樂見的形式，潛移默化宣傳延安電信的服務(wù)和產(chǎn)品,，培養(yǎng)品牌忠誠(chéng),，讓人們充分認(rèn)識(shí)電信是生活中離不開的品牌。

活動(dòng)理由：電影下鄉(xiāng)是國(guó)家廣電總局具體執(zhí)行的國(guó)家文化建設(shè)的重要組成部分,，政府文化和宣傳部門都有與之對(duì)應(yīng)的扶持政策,，企業(yè)參與這種活動(dòng)是國(guó)家大力提倡的。延安地區(qū)具有老區(qū)的特殊地位和特殊情況，以往的電影下鄉(xiāng)活動(dòng)執(zhí)行的并不理想,，與群眾實(shí)際需要還有很大差距,。電信服務(wù)與人們的生活息息相關(guān)，需要貼近生活的宣傳推廣形式和手段,，針對(duì)廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)廠礦,，露天電影是最親切最直接最有效最生動(dòng)的傳播形式。同時(shí),，這種形式提供最佳的面對(duì)面促銷機(jī)會(huì),，可以把廣告片、路演,、新產(chǎn)品推廣,、促銷和品牌宣傳合而為一，發(fā)揮最大效果,。當(dāng)然,，由于是大力執(zhí)行落實(shí)國(guó)家文化政策，并且效果顯著,，活動(dòng)的相關(guān)宣傳與媒體配合方面可以大大節(jié)省費(fèi)用,。電影下鄉(xiāng)活動(dòng)本身成本低廉，把靜態(tài)宣傳變動(dòng)態(tài)行為,，尤其在鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村地區(qū),，推廣效果不言而喻。

◎延安地區(qū)160多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不一,，人口組成各異，送電影下鄉(xiāng)是無差異的具有普遍文化認(rèn)同的傳播手段,。

◎建議延安電信此次活動(dòng)以品牌推廣為主,，產(chǎn)品促銷為輔。時(shí)間方面暫考慮以五個(gè)月為周期（避開冬季）,，形式上強(qiáng)調(diào)全覆蓋,、大面積，深入到基層鄉(xiāng)鎮(zhèn),，從放映密度,、宣傳規(guī)模和聲勢(shì)營(yíng)造上必須做大做多，體現(xiàn)國(guó)企實(shí)力和政府決心,，力爭(zhēng)波及最廣大人群,。◎活動(dòng)宣傳建議低調(diào)開始,，高調(diào)結(jié)束,，走農(nóng)村包圍城市的道路,，用成績(jī)和效果說明問題，用數(shù)據(jù)和事實(shí)證明真實(shí),。

◎品牌推廣以電影下鄉(xiāng)為題,，與政府相關(guān)部門緊密合作，爭(zhēng)取政策扶持和輿論支持,。

◎產(chǎn)品推廣應(yīng)該考慮農(nóng)村留守老人的特殊需求,，以定制的老年人手機(jī)和寬帶iptv打包等特色產(chǎn)品和特殊資費(fèi)為賣點(diǎn)，用優(yōu)惠的價(jià)格和實(shí)用的小禮品打動(dòng)消費(fèi)者,。

◎電影選題以主旋律,、地方戲曲、老電影等為主,，懷舊親情是活動(dòng)的主題,。電信的廣告片建議播放iptv使用指南、寬帶上網(wǎng)常識(shí),、老年手機(jī)的使用等實(shí)用知識(shí),，避免過多的不知所云的形象宣傳。

5月,，確定預(yù)算,，成立活動(dòng)指揮小組，與政府相關(guān)部門協(xié)調(diào),，取得政策支持和相關(guān)手續(xù),。派出南北兩支實(shí)地調(diào)查組,，實(shí)地考察路線和放映場(chǎng)地,，聯(lián)系通知當(dāng)?shù)卣Ｖ贫ǚ庞秤?jì)劃,，制作延安電信活動(dòng)專題廣告片,，準(zhǔn)備宣傳物料和促銷產(chǎn)品。購(gòu)置宣傳放映車輛和相關(guān)數(shù)碼電影放映器材,，包裝車輛訂購(gòu)禮品,。建立宣傳放映隊(duì)伍，培訓(xùn)放映促銷人員,。

6月,，4支宣傳放映隊(duì)從北向南，按計(jì)劃線路開始行動(dòng),。

6―9月,，不間斷媒體報(bào)道，挖掘放映過程中真實(shí)的有價(jià)值的新聞點(diǎn),，讓人物說話,。

每支宣傳放映隊(duì)配備11座金杯面包車兩部，促銷放映員5―6人，數(shù)碼放映設(shè)備一套,，路演道具和禮品若干,。

宣傳放映隊(duì)放映能力：

每周三至周日為放映工作日，白天中午十一點(diǎn)開始路演推廣并準(zhǔn)備放映場(chǎng)地,，晚上六點(diǎn)至十點(diǎn)放映電影,。每個(gè)輪次計(jì)劃每晚放映兩場(chǎng)，每月放映40場(chǎng),，每支宣傳放映隊(duì)此次活動(dòng)放映200場(chǎng)以上,，4支放映隊(duì)合計(jì)放映800到一千場(chǎng)電影。大概延安地區(qū)每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)可以放映2―3天時(shí)間,。

根據(jù)實(shí)際情況,，增加放映輪次數(shù)量，5個(gè)月爭(zhēng)取每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡回放映兩到三次,，活動(dòng)共計(jì)放映場(chǎng)次要求達(dá)到三千場(chǎng)以上,。

一支宣傳放映隊(duì)車輛器材成本大約25萬元；活動(dòng)期間,，人員服裝,、工資、補(bǔ)助,、獎(jiǎng)金合計(jì)大約每月2,。5萬元，5個(gè)月合計(jì)12,。5萬元,；交通、食宿,、維修等雜費(fèi)按每月2萬元計(jì)活動(dòng)期間共計(jì)需要10萬元左右,。以上合計(jì)約47。5萬元,。

4支隊(duì)伍共計(jì)預(yù)算約200萬元,。

媒體配合以新聞報(bào)道形式為主，費(fèi)用另計(jì),。

促銷禮品待定,。

活動(dòng)結(jié)束的大型演藝組織費(fèi)用另計(jì)。

此次活動(dòng)爭(zhēng)取與政府府合作,，借勢(shì)助力,，擴(kuò)大影響降低成本。由于是體驗(yàn)式參與式的活動(dòng),，與消費(fèi)者直接接觸,，平均媒體到達(dá)率和信息認(rèn)知度遠(yuǎn)超各類傳統(tǒng)媒體,。放映頻次達(dá)到3000次以上，相當(dāng)于舉辦1500次現(xiàn)場(chǎng)路演推廣活動(dòng),，規(guī)模覆蓋延安地區(qū)全部鄉(xiāng)鎮(zhèn),，歷時(shí)將近半年。爭(zhēng)取觀影人數(shù)達(dá)到兩百萬人次,，領(lǐng)取宣傳資料達(dá)到100萬份以上,。

景區(qū)營(yíng)銷推廣策劃書景區(qū)推廣策略篇九

俗話說，無酒不成宴,。無論是親人團(tuán)聚,、商務(wù)宴請(qǐng)，還是紅白喜事,，朋友小酌,，酒都是餐桌上必備的助興之物，尤其是結(jié)婚宴請(qǐng),，白酒更是不可或缺,。依據(jù)中國(guó)的民俗習(xí)慣，每年的農(nóng)歷4月到年底,，都是結(jié)婚的好日子,；在廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村，結(jié)婚往往要大宴賓客三天六頓,，用酒量極大,，雖然與日前提倡的婚事新辦相違背，但積習(xí)難改,，多年的風(fēng)俗短期內(nèi)仍將延續(xù),。由此可見，結(jié)婚旺季持續(xù)時(shí)間之長(zhǎng),，白酒市場(chǎng)可發(fā)揮空間之大,，都為我們重點(diǎn)介入婚宴市場(chǎng)奠定了良好的容量保障。

回頭看看擺在老百姓婚禮宴席上的白酒,，從五糧液、劍南春,、古綿醇,，到口子窖、金六福,、瀏洋河,，種類之多，各地市場(chǎng)區(qū)別之大,，根本無法確定一個(gè)白酒領(lǐng)導(dǎo)品牌,，因此,，白酒婚宴市場(chǎng)低水平的競(jìng)爭(zhēng)以及領(lǐng)導(dǎo)品牌的缺乏，都可堅(jiān)定了我們搶占這一細(xì)分領(lǐng)域的決心與信心,。

白酒業(yè)進(jìn)入門檻低,，產(chǎn)品同質(zhì)化程度高，自秦池勇奪央視標(biāo)王,，白酒行業(yè)就打響了廣告戰(zhàn)促銷戰(zhàn),，品牌訴求五花八門，各路媒體齊齊轟炸,，信息重疊泛濫,，使消費(fèi)者如墜云霧不知何去何從，而企業(yè)投入的大把銀子最多泛起一絲漣漪,，不久又復(fù)歸平靜,。調(diào)查資料顯示，左右消費(fèi)者選擇品牌的因素中,，口碑的推薦作用對(duì)白酒品牌選擇的影響相當(dāng)大,，排位居廣告、促銷之前,；尤其在婚慶場(chǎng)合,，人流如鯽，酒樓的檔次,、菜色的質(zhì)量,、酒水的品牌、喜糖的選擇都是市民茶余飯后津津樂道的話題——通過婚宴市場(chǎng)建立的口碑,，可信度大,，信息干擾少，傳播效率高,，所以,，如何將我們品牌的白酒擺進(jìn)更多的婚宴場(chǎng)合是菜根譚營(yíng)銷工作的重頭戲。

品牌形象重塑：

◎品牌個(gè)性：開朗,，自信,，成熟，樂于助人,，具有知性美和親和力

◎菜根譚酒：（略,，能將品牌名與婚慶場(chǎng)合緊密聯(lián)系的一句吉祥好口彩）

◎推廣主題：天長(zhǎng)地久，菜根譚酒

※說明：市調(diào)證明,，要想真正拓展婚宴渠道,，目標(biāo)消費(fèi)者需要得到包含更多利益承諾（精神與物質(zhì)兩方面）的商品和服務(wù)。因此,，我們不能簡(jiǎn)單地賣喜酒,，而是要結(jié)合婚慶服務(wù)做好文章——這就是真正吸引消費(fèi)者,，并有望在目標(biāo)消費(fèi)群中樹立婚宴市場(chǎng)品牌“婚慶酒”地位的關(guān)鍵所在。

◎工具舉例：年歷,，海報(bào),，產(chǎn)品展示臺(tái)，產(chǎn)品宣傳單張,，圓型與心型氣球,，喜字貼，來賓簽到簿,，請(qǐng)柬,，座位安排表等；所有工具上都需印制品牌的slogan,，但不宜過分張揚(yáng),，點(diǎn)到即止。

婚紗影樓：

可采用雙向合作,、聯(lián)合促銷的方式介入,。首先，要博取影樓的好感,，在影樓的促銷中,，主動(dòng)提出將菜根譚酒作為贈(zèng)品，送給每對(duì)拍照的新人,；其次,，說服影樓留出專門一角供白酒進(jìn)行陳列布置，發(fā)放喜帖及促銷信息,，努力營(yíng)造婚慶專用酒的.氣氛,；方法選擇上，可將“菜根譚酒+某某婚紗攝影”捆綁促銷,，并設(shè)置較大幅度的讓利,，同時(shí)贈(zèng)送婚慶配套服務(wù)等，給目標(biāo)消費(fèi)者實(shí)在的利益承諾,。

基本操作思路同“婚紗影樓”,，但可以做得更專業(yè)，服務(wù)更周到細(xì)致,，從而提高目標(biāo)消費(fèi)者的品牌信任度,。

當(dāng)?shù)刂南蔡欠咒N點(diǎn)或經(jīng)營(yíng)部：

以十堰市為例，鄉(xiāng)鎮(zhèn)及市區(qū)批發(fā)早已不僅僅是一個(gè)“渠道”的概念,他們60%的功能就是一個(gè)終端客戶,，也是消費(fèi)者購(gòu)買婚宴用酒及喜糖的主要場(chǎng)所。因此,，將產(chǎn)品鋪入批發(fā)分銷點(diǎn),，走“大流通”路線是地區(qū)經(jīng)銷商的共識(shí),。

在實(shí)戰(zhàn)演練中，一家巧克力經(jīng)營(yíng)部的銷售形勢(shì)異?；馃?，在走貨寥寥的專業(yè)酒水批發(fā)商中尤顯突出，經(jīng)過走訪方恍然大悟：原來該經(jīng)銷商很有點(diǎn)小聰明,，他采用將喜糖與白酒搭售折扣的方式,，讓消費(fèi)者在享受優(yōu)惠與方便（喜糖喜酒一次夠全）的同時(shí)，不經(jīng)意間擠走了競(jìng)爭(zhēng)品牌,，搶得市場(chǎng)先機(jī),。有鑒于此，我們迅速將此模式提煉并推廣,，在銷售政策上也向喜糖分銷點(diǎn)做了傾斜,。

原先已開發(fā)的酒樓、商超等常規(guī)終端：

近年來在白酒行業(yè),，“終端為王”,、“終端制勝”等說法已取得普遍認(rèn)同，菜根譚酒進(jìn)入十堰市場(chǎng)以來,，酒樓,、商超等常規(guī)終端陸續(xù)開發(fā)了一些，在人力資源有限的情況下,，重點(diǎn)加強(qiáng)a類終端的陳列,、維護(hù)工作。并圍繞“喜宴伴侶,，菜根譚酒”的主題,，提供氣球、彩帶,、喜字貼,、鮮花等物資，協(xié)助酒店進(jìn)行婚宴布置,，深得消費(fèi)群及酒店老板,、服務(wù)生的好感，也為菜根譚酒贏得了甚佳的口碑,?？颓殛P(guān)系緊密了，隨后銷量的節(jié)節(jié)攀升也就不足為齊了,。

（一）全年大型推廣活動(dòng)：喜宴伴侶,，菜根譚酒——菜根譚業(yè)為新人提供真情回報(bào)。

1,、時(shí)間：全年不間斷,，力爭(zhēng)成為菜根譚酒的特色服務(wù),。

2、開通婚慶熱線,，設(shè)立婚慶專家,，免費(fèi)提供婚禮相關(guān)問題咨詢。

3,、為新人婚慶方案提供合理建議,，比如：選擇什么檔次酒樓，蜜月旅行路線咨詢等,，也可根據(jù)新人婚慶預(yù)算進(jìn)行全程婚慶策劃,。

4、享受折扣優(yōu)惠,，比如：在指定酒店舉辦婚禮者,，可享受特價(jià)酒宴及菜根譚酒讓利優(yōu)惠等；因名目繁多,，不一一舉例,。

（二）促銷“喝菜根譚抽獎(jiǎng)送旅游”：香格里拉蜜月之旅。

1,、時(shí)間：“十·一”前后的結(jié)婚高峰期

2,、目的：因新婚夫婦多有蜜月旅行的計(jì)劃，在結(jié)婚高峰期推出“買酒抽獎(jiǎng)送旅游”活動(dòng),，即擴(kuò)大了菜根譚酒在“十·一”婚宴市場(chǎng)中的份額,，又加強(qiáng)了品牌的傳播。

3,、流程：信息傳播→買酒送獎(jiǎng)券,，填妥表格→開獎(jiǎng)，公證處公證→通知中獎(jiǎng)?wù)摺襟w公告→旅游歸來,，中獎(jiǎng)?wù)哒劯惺?，并在媒體以軟文形式發(fā)布。

媒體優(yōu)化組合推廣

面對(duì)資訊豐富的十堰市,，如何使菜根譚品牌集中傳播到目標(biāo)消費(fèi)群,，突顯品牌“喜宴伴侶，菜根譚酒”的定位,？我們從目標(biāo)消費(fèi)群的生活特征,、消費(fèi)行為及接觸媒體頻率、媒體暴光率等因素出發(fā),，以低耗高效為原則,，側(cè)重地面?zhèn)鞑ィo以報(bào)媒支持，為菜根譚酒量身訂做了有效的媒介優(yōu)化組合,。

1,、報(bào)媒軟文登陸計(jì)劃

◎目標(biāo)：向目標(biāo)消費(fèi)者深入介紹產(chǎn)品,、企業(yè)及品牌內(nèi)涵,，建立消費(fèi)者信任感。

◎要求：全年連續(xù)性,，時(shí)效性,，針對(duì)性，可看性,，合理性,，杜絕吹捧與失實(shí)報(bào)道。

◎軟文系列五大撰寫方向,，其中尤以前三項(xiàng)為重點(diǎn)：

a.從不同角度介紹產(chǎn)品的生產(chǎn)過程及優(yōu)異品質(zhì),；

b.事件行銷及專題促銷活動(dòng)的跟蹤連載報(bào)道；

c.目標(biāo)消費(fèi)者感想及建議的提煉總結(jié),；

d.特殊終端客戶的肯定與支持,；

e.白酒常識(shí)介紹。

2,、報(bào)紙副刊開辟“喜宴伴侶,，菜根譚酒”專欄，定期介紹婚慶禮儀知識(shí),，不定期tag-on品牌促銷信息,。

3、電臺(tái)廣播：選擇交通臺(tái),，生活頻道等,，以硬廣告或軟文朗誦的形式，傳播品牌信息,。在信息干擾少的鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場(chǎng)使用,，效果較好。

4,、在菜根譚商超終端的促銷dm上登載產(chǎn)品優(yōu)惠信息,。有可能的話，說服商超在結(jié)婚旺季增設(shè)dm婚慶彩頁,，將婚慶相關(guān)產(chǎn)品（喜糖,、喜煙、喜酒等）在目標(biāo)消費(fèi)群中進(jìn)行集中傳播,。

5,、發(fā)布于經(jīng)濟(jì)類刊物上新聞稿，主要內(nèi)容為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)訪談錄，先進(jìn)營(yíng)銷理念介紹等,；我們以樹立企業(yè)家個(gè)人形象為依托,，借力產(chǎn)生推進(jìn)品牌發(fā)展的“連動(dòng)效應(yīng)”。

6,、終端陳列：創(chuàng)新,、美好、視覺效果強(qiáng)烈的商品陳列是吸引顧客登門的秘訣之一,，也是營(yíng)銷環(huán)節(jié)中踢好“臨門一腳”的關(guān)鍵,。為此制訂陳列標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)計(jì)一批以婚慶元素為主的終端展示工具,，并加強(qiáng)對(duì)終端管理人員的陳列考核,，使終端陳列工作在20xx年得到規(guī)范化管理，從而也提升了品牌形象,，促進(jìn)了銷售,。

景區(qū)營(yíng)銷推廣策劃書景區(qū)推廣策略篇十

隨著人們的生活與物質(zhì)水平的提高，國(guó)內(nèi)的旅游市場(chǎng)份額在擴(kuò)大,。只要旅游項(xiàng)目具有可競(jìng)爭(zhēng)性,，發(fā)展的空間是非常地大。但市場(chǎng)的空間大,，并不是說就可以盲目地投入?，F(xiàn)階段，無論是對(duì)于新的市場(chǎng)切入者還是已經(jīng)進(jìn)入市場(chǎng)者來說,，其管理,、營(yíng)銷策略、品牌宣傳,，都必須有其獨(dú)到的,、新穎性，才能在這個(gè)相對(duì)來說競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)分一塊蛋糕,。下面,，筆者想淺顯地談?wù)勚行÷糜尉皡^(qū)如何競(jìng)爭(zhēng)中求生存與發(fā)展。

市場(chǎng)定位

投資旅游景區(qū)的,，一直以來,，跟風(fēng)現(xiàn)象非常地嚴(yán)重。90年代引入國(guó)內(nèi)的機(jī)械樂園,，曾引起新一番投資機(jī)械樂園熱,。作為一種新鮮的項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)也確實(shí)引起了消費(fèi)者極大的興趣,，特別是少年朋友這一特殊的消費(fèi)者群體,，更對(duì)機(jī)械樂園充滿了極大的興趣,，可以說，青少年這一消費(fèi)群體,，烘熱了機(jī)械樂園這一旅游項(xiàng)目,。也引得更多的投資者進(jìn)入這一行業(yè)。但機(jī)械樂園投資大,，在項(xiàng)目更新上難以時(shí)時(shí)保持新鮮感,。進(jìn)而引發(fā)了機(jī)械樂園有鬧哄哄中開張，落寂中退出的無言結(jié)局,。幾年時(shí)間下來,，機(jī)械樂園倒閉的倒閉,、歇業(yè)的歇業(yè),。這幾年,，隨著人們享受意識(shí)的加強(qiáng),，久居都市,，厭倦了都市熟悉的一切,，倡導(dǎo)一種回歸大自然親近大自然的旅游消費(fèi)觀念,，形成一種返璞歸真熱潮,。正因?yàn)榭礈?zhǔn)這一市場(chǎng)前景,，華南地區(qū)各地，涌現(xiàn)出一批新的旅游景區(qū),，如以農(nóng)莊項(xiàng)目為主的,、以戶外拓展運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目為主的，其投資熱情不亞于當(dāng)年引發(fā)的投資機(jī)械樂園的趨勢(shì),。面對(duì)此熱潮,，筆者想這批新興的景區(qū)的命運(yùn)，也必然會(huì)重蹈當(dāng)年機(jī)械樂園的命運(yùn),。盲目跟風(fēng)在各行各業(yè)中都深深地體現(xiàn)出來,。這種現(xiàn)象的出現(xiàn)，也說明目前的旅游項(xiàng)目投資者在市場(chǎng)運(yùn)作上的一種投資短見,。許多的投資進(jìn)行此項(xiàng)目的投資,，不是理性地進(jìn)行市場(chǎng)環(huán)境的分析，而是一種近于盲目的市場(chǎng)進(jìn)入姿態(tài),。也有些人看到什么熱就投資什么,，也有些人抱著撈一把就走的心態(tài)。如果單純以這種目的來投資,，注定這個(gè)企業(yè)的生命周期是短暫的,。當(dāng)然，大多數(shù)還是抱著創(chuàng)品牌路線,，走百年經(jīng)營(yíng)的經(jīng)營(yíng)策略,。

目前,，在旅游景區(qū)分化的今天，進(jìn)行市場(chǎng)定位是非常重要的,，只有進(jìn)行市場(chǎng)定位,，鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體，才能獲得較大的發(fā)展空間,。市場(chǎng)定位是建立在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上,。旅游景區(qū)的調(diào)查，應(yīng)收集當(dāng)?shù)厝巳旱穆糜蜗M(fèi)習(xí)性,、地域環(huán)境,、交通情況，以及早期進(jìn)入這市場(chǎng)的先行者,，也就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)查包括：旅游項(xiàng)目,、經(jīng)營(yíng)策略、價(jià)格,、消費(fèi)人群,、以及其合作伙伴-旅行社的情況。）只有對(duì)這些資料進(jìn)行調(diào)查分析,，才能制定有效地經(jīng)營(yíng)策略與市場(chǎng)定位,。通過市場(chǎng)定位，找到空白市場(chǎng),，這樣,，中小旅游景區(qū)的發(fā)展空間才大，才能獲得較寬松的發(fā)展環(huán)境,。

品牌的宣傳

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的旅游市場(chǎng),，品牌形象的建設(shè)已成為經(jīng)營(yíng)策略的重點(diǎn)。如何通過品牌形象的建設(shè),，培育市場(chǎng),、培育忠誠(chéng)的消費(fèi)者，是品牌建設(shè)的核心,。中小旅游景區(qū)的品牌建設(shè),，相對(duì)于其他行業(yè)來說，還是處于一種萌發(fā)階段,，各地區(qū)都形成了區(qū)域性品牌,。而沒有行業(yè)中的強(qiáng)勁品牌。（當(dāng)然,，這里所指的是中小旅游景區(qū)而言,，對(duì)于象“五岳”、張家界等因地形地貌形成的旅游景區(qū),，對(duì)于國(guó)內(nèi)的人們來說,，其不需宣傳,，我們從小接受的教育中都能了解其情況，這樣又另當(dāng)別論,。）

投遞到旅游社,、高檔寫字樓、事業(yè)單位,、住宅小區(qū),、酒吧等這些具有一定消費(fèi)水準(zhǔn)的準(zhǔn)客戶手中。另一方面,，dm雜志相對(duì)于公開發(fā)行的媒體來說,，廣告宣傳費(fèi)用要低一些。但對(duì)中小景區(qū)的品牌宣傳起到一定的作用,。在節(jié)假日,，可在報(bào)紙媒體上投入廣告。這樣,，通過dm雜志的窄眾傳播與通過報(bào)紙媒體的大眾傳播相結(jié)合,，能在區(qū)域品牌宣傳上，形成強(qiáng)勁的'優(yōu)勢(shì),。

2、 軟文宣傳：這就要求中小景區(qū)與媒體建立起良好的關(guān)系,，通過其媒體這一平臺(tái),，把中小景區(qū)的游樂項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)、核心的業(yè)務(wù),，運(yùn)用系列化的圖文結(jié)合,，向消費(fèi)者灌輸，從而引起其注意,，進(jìn)而產(chǎn)生游玩的欲望,，以拉動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)。

3,、 戶外廣告宣傳：戶外的墻體廣告,，目前在一些城市在政策上是限制的，但失去這一宣傳載體,，并不是說戶外的廣告宣傳就沒有載體,。我們還可以選擇車體廣告、候車亭廣告等這一宣傳載體,。在選擇這一類宣傳載體時(shí),，也需考慮是否有針對(duì)性。一般來說,，要考慮其客源量,、地域性,。

大衛(wèi)?奧格威說“任何一個(gè)廣告都是對(duì)廣告品牌的長(zhǎng)期投資，廣告的訴求重點(diǎn)應(yīng)具有長(zhǎng)遠(yuǎn)性,?！逼放菩蜗蟮慕ⅲ皇且怀幌湍芡瓿傻?，而是一個(gè)長(zhǎng)期的,、系統(tǒng)的，因此,，在品牌的宣傳上,，我們應(yīng)進(jìn)行系統(tǒng)性、階段性地對(duì)品牌進(jìn)行宣傳,。

中小景區(qū)的市場(chǎng)目標(biāo)群主要是開拓二個(gè)大的市場(chǎng),，一是針對(duì)旅游社，作為景區(qū)來說旅行社是主要客戶來源,；因此,，景區(qū)在市場(chǎng)開拓上應(yīng)把重點(diǎn)放在與旅游社合作渠道的建設(shè)上。如果能與各旅游社建設(shè)好合作關(guān)系,，其市場(chǎng)份額也得到了保證,。當(dāng)然，與旅游社合作,，關(guān)系到彼此的利潤(rùn)空間的問題,，因此，景區(qū)在給旅行社定價(jià)時(shí)應(yīng)充分考慮到這一點(diǎn),。二是散客,。隨著旅游意識(shí)的提升，散客的也日益成為一個(gè)龐大的市場(chǎng),。為抓住這一客源,，景區(qū)必須靠營(yíng)銷活動(dòng)，才能帶動(dòng)這一消費(fèi)群體,。

在景區(qū)營(yíng)銷策略上,，一般實(shí)行事件營(yíng)銷、優(yōu)惠促銷,。事件營(yíng)銷因?yàn)槠涮厥庑?，常常能引起公眾的注意力。如某?dòng)物世界在2015年春節(jié)舉辦“天啟.星空馬戲”,；某樂園舉行“生存技能大挑戰(zhàn)”,。又或者有利用別人的資源和優(yōu)勢(shì)，比如電信進(jìn)行客戶推廣活動(dòng),、國(guó)際什么節(jié),、什么挑戰(zhàn)賽之類的事件營(yíng)銷以吸引著眾多的旅游消費(fèi)者,，這種方法也能提升品牌的形象。而優(yōu)惠促銷則是一種比較普遍的營(yíng)銷手段,，如實(shí)行折扣優(yōu)惠,，這種方式較常用，但操作的效果不是很明顯,。

在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的旅游市場(chǎng)上,，作為旅游景區(qū)一方面要提升項(xiàng)目與園區(qū)環(huán)境建設(shè)的硬件設(shè)施，另一方面也要提升服務(wù)質(zhì)量的軟件設(shè)施,。對(duì)于前者,，各旅游景區(qū)都在加大力度投資建設(shè)，但相對(duì)于服務(wù)質(zhì)量提升的意識(shí),，其景區(qū)的投資者在這方面還有待加強(qiáng),。筆者作為旅游-行業(yè)的人，也曾到過其他的景點(diǎn)去學(xué)習(xí)參觀,，對(duì)一些小型的景區(qū)的服務(wù)意識(shí)的感受總體上來說還差強(qiáng)人意,。一些小型的旅游景區(qū)，因?yàn)槠渫顿Y規(guī)模小,，在人材管理運(yùn)作上,，考慮到成本問題，招收的一些素質(zhì)不高的人,，招進(jìn)之后,，又缺乏統(tǒng)一系統(tǒng)的培訓(xùn)，從而導(dǎo)致人員的服質(zhì)意識(shí)不強(qiáng),，對(duì)待游客態(tài)度生硬，不懂得如何處理游客與景區(qū)之間存在的問題,，從而也導(dǎo)致其景區(qū)的形象大打折扣,。而游客對(duì)于其消費(fèi)的景區(qū)的好惡，直接影響著人對(duì)人的口碑宣傳,。 在當(dāng)今旅游景區(qū)項(xiàng)目處于同質(zhì)的時(shí)代,，其服務(wù)質(zhì)量在很大的程度上決定著景區(qū)的市場(chǎng)份額。因此,，對(duì)于中小旅游景區(qū),，想要快速發(fā)展與景區(qū)形象提升，必須加大力度,，提升服務(wù)質(zhì)量,，倡導(dǎo)一切以顧客為中心，才能在市場(chǎng)中占有一席之地,。

一個(gè)景區(qū)的發(fā)展,，一是要有一個(gè)良好的外部發(fā)展環(huán)境,，但同時(shí)，也必須加強(qiáng)內(nèi)部的管理,。兩翼齊飛,，才能塑造品牌形象，以品牌拉動(dòng)帶動(dòng)市場(chǎng)的消費(fèi),，才是景區(qū)的發(fā)展之道,。

當(dāng)今，以旅游帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展,，已成為我國(guó)拉動(dòng)城市經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)的重要因素,。冶力關(guān)景區(qū)位于甘肅省南部，以聞名遐邇的蓮花山,、天池冶海,、千年睡佛、赤壁幽谷,、黃澗子原始森林公園景觀而著稱,。為了把它們的經(jīng)濟(jì)效益有效開發(fā)出來，現(xiàn)在從旅游景區(qū)的開發(fā)和營(yíng)銷這個(gè)特殊行業(yè)進(jìn)行策劃,，力求把它推向更大的市場(chǎng),。

冶力關(guān)景區(qū)如何快速有效的和國(guó)內(nèi)外眾多知名社建立長(zhǎng)期互惠合作關(guān)系，是整個(gè)景區(qū)最終能不能成為國(guó)際區(qū)域內(nèi)著名風(fēng)景旅游區(qū)的中心問題之一,。為了能更有效地向現(xiàn)實(shí)的或潛在的旅游消費(fèi)者提供“冶力關(guān)”產(chǎn)品信息,，引導(dǎo)消費(fèi)行為，滿足旅游者需求,，反饋顧客意見,，塑造冶力關(guān)整體形象、提高品牌知名度以及增強(qiáng)旅游綜合能力,。從自然觀光,、高檔度假區(qū)及人造公園等旅游項(xiàng)目的重重包圍中迅速突圍?！耙绷﹃P(guān)”在充分利用現(xiàn)有的地理資源,、文化資源、人文資源等優(yōu)勢(shì)因素,，精心打造一個(gè)有別于其他景點(diǎn)的旅游景區(qū)的基礎(chǔ)上,，還應(yīng)抓住時(shí)機(jī)，通過走出去請(qǐng)進(jìn)來,，利用重大核爆破營(yíng)銷事件的機(jī)會(huì)與國(guó)內(nèi)外旅行社共同攜手,，全面提升景區(qū)的知名度與形象，實(shí)現(xiàn)景區(qū)經(jīng)營(yíng)中的雙贏。

一,、整體政策

1,、成立統(tǒng)一的銷售管理組織，整理景區(qū)內(nèi)的住宿,、餐飲,、景點(diǎn)、交通,、娛樂等的報(bào)價(jià)及特點(diǎn)優(yōu)勢(shì),，能對(duì)客戶的需求做出迅速反應(yīng)。

3,、與一些大旅行社建立合作機(jī)制,，確立區(qū)域經(jīng)銷商。（以城市或者單位,，對(duì)他們采取政策傾斜,，比如分擔(dān)一部分廣告費(fèi)用，達(dá)到一定人數(shù)減免一些費(fèi)用等）,，每年當(dāng)?shù)氐耐茝V計(jì)劃也可由有當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商牽頭組織,。

4、就每年的活動(dòng)有一個(gè)總體的計(jì)劃,，重大活動(dòng)及時(shí)通報(bào),，能及時(shí)通知各旅行社，一邊能及時(shí)推出,，組織游客前來,。

5、和周邊旅游業(yè)景點(diǎn)串聯(lián)起來,，比如郎木寺,，九寨-黃龍，敦煌等,，提供一整套有幾個(gè)亮點(diǎn)的行程,。

6、能長(zhǎng)期接散客,，使旅行社無憂

7、定時(shí)到大城市作推廣,。

8,、提高本地的品牌高度，從和四川,、云南的競(jìng)爭(zhēng)中脫離出來

9,、整理交通，以便于游客進(jìn)出,。

第一步：在所要宣傳的城市開展適當(dāng)?shù)膹V告宣傳,。

具體方法,，可選擇：

1、如在繁華商業(yè)街樹立廣告牌,。

2,、與sohu、新浪等影響力較大的網(wǎng)站上作宣傳,。

1,、認(rèn)識(shí)各旅行社人員。

2,、認(rèn)識(shí)其他景點(diǎn),，參考別人的長(zhǎng)處，以便今后的發(fā)展,。

3,、宣傳自己的景點(diǎn)、解答旅行社的疑問等,。

1,、準(zhǔn)備有意義的、吸引人的講解,。（如發(fā)言稿,、圖片、地圖,、宣傳片,、有特色的表演等）

2、準(zhǔn)備小禮品,。（如土特產(chǎn),、有特色的掛件等）

3、邀請(qǐng)各旅行社及媒體參加,?？刹捎脗髡嫘问剑部刹捎糜H自上門形式,。但要確定大概人數(shù)以便準(zhǔn)備會(huì)場(chǎng),。

4、說明會(huì)正式開始,。

5,、說明會(huì)結(jié)束，并贈(zèng)送小禮物及資料,。（資料包括：圖片,、宣傳冊(cè)、地圖、報(bào)價(jià)單,、聯(lián)系方式等等,，可選擇其中一項(xiàng)或幾項(xiàng)。）

第四步：邀請(qǐng)本地旅行社和媒體到景區(qū)參觀游覽,，召開座談會(huì),。

1、帶領(lǐng)參加人員參觀景區(qū)內(nèi)的特色景點(diǎn),，餐廳,，賓館等

2、參觀完,，回到會(huì)議室做景點(diǎn)說明與座談,，聽取大家的意見和建議。

3,、會(huì)談后,，召開酒會(huì)再做進(jìn)一步交流。

4,、說明會(huì)結(jié)束,，并贈(zèng)送小禮物及資料。（資料包括：圖片,、宣傳冊(cè),、地圖、報(bào)價(jià)單,、聯(lián)系方式等等,，可選擇其中一項(xiàng)或幾項(xiàng)。）,。

5,、些有意向的進(jìn)行進(jìn)一步追蹤。

第五步：在景區(qū)有一些一些重大活動(dòng)時(shí),，邀請(qǐng)一些旅行社代表參加,。

第六步：具體針對(duì)旅行社的宣傳：

1、景點(diǎn)—地接社（一級(jí)分銷商）：一定注意搞好與地接社的關(guān)系,，確保它們的利益,，因?yàn)樗鼈兪且患?jí)分銷商。

a,、首先確定自己的銷售政策,。如：是否對(duì)有些景點(diǎn)進(jìn)行打包銷售、每個(gè)門票的具體價(jià)格及給與旅行社的折扣（只針對(duì)地接社和辦事處,，不能給其他旅行社）

b、在此基礎(chǔ)上可訂立某項(xiàng)具體標(biāo)準(zhǔn)（如旅游人次等），超過此標(biāo)準(zhǔn)的可給予再次反點(diǎn),。以鼓勵(lì)一級(jí)分銷商對(duì)景點(diǎn)大力宣傳,。

c、可建立評(píng)比表,，每年的組織旅游人次前10名的部門或旅行社,，還可得到在此獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)勵(lì)方法可以使用：發(fā)放現(xiàn)金或獎(jiǎng)勵(lì)下一年度的旅游門票等,。

d,、能夠以團(tuán)隊(duì)政策接待地接社發(fā)的散客，以保證地接社時(shí)時(shí)能夠接待游客,。

2,、景點(diǎn)—組團(tuán)社（二級(jí)分銷商）：

a、不必直接接待團(tuán)隊(duì),，只作一些解答疑問類型的宣傳,。

b、制作吸引眼球的畫冊(cè),、書寫極具說服力的宣傳語,、明確自己的定位。使組團(tuán)社在推出線路時(shí)方便引用,。

c,、若組織活動(dòng)應(yīng)及時(shí)進(jìn)行宣傳、告知大家,。

1）,、若此旅行社在規(guī)定時(shí)間內(nèi)、規(guī)定媒體上,、相應(yīng)的位置上,，作了符合要求的廣告，則由景點(diǎn)支付其一定的獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi),。盡量減少旅行社運(yùn)作方面的風(fēng)險(xiǎn),。

2）、景點(diǎn)在當(dāng)?shù)赝茝V活動(dòng),，可由當(dāng)?shù)厥〖?jí)分銷商協(xié)助組織,。

3）、一些重大活動(dòng)可以有該旅行社做當(dāng)?shù)胤咒N,。

3,、景點(diǎn)—公眾：

a、固定方面：有明確的定位,、簡(jiǎn)短并具吸引力的宣傳口號(hào),、代表圖片,。這些固定的的部分應(yīng)不輕易變更，是公眾看到這些就會(huì)想到這里,。

b,、變化方面：根據(jù)具體情況，具體做出變化,。（如某一天是當(dāng)?shù)靥厣墓?jié)日,、如各種比賽、如美食節(jié),、如某些重大宣傳活動(dòng)等,。）這些變化的方面要及時(shí)通知，常變常新,。

三,、推廣營(yíng)銷主題及線路

主題：神秘香巴拉，圓夢(mèng)冶力關(guān),！

旅游產(chǎn)品策劃建議（前文）

四,、重大主題活動(dòng)的“核爆破事件營(yíng)銷”效應(yīng)

1、迅速提高景區(qū)知名度

在旅游景區(qū)進(jìn)行事件營(yíng)銷的過程中,，通過廣播,、電視、報(bào)紙,、刊物,、通訊社、互聯(lián)網(wǎng)等新聞媒體的宣傳,，中外游客及旅行社親自到現(xiàn)場(chǎng)考察,、娛樂文化交流與合作等，都會(huì)大大提高甘肅“冶力關(guān)”的知名度,，吸引眾多旅游者前來觀光,、旅游、度假,。又由于旅游業(yè)的強(qiáng)關(guān)聯(lián)性,，間接帶動(dòng)旅游景區(qū)周邊社區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，會(huì)加快社區(qū)內(nèi)的人才,、物資,、資金、信息流通,。

旅游景區(qū)通常都以一個(gè)鮮明的整體形象吸引著成千上萬的旅游者,，進(jìn)行核事件營(yíng)銷是一種行之有效且能夠迅速產(chǎn)生效力的策略。通過事件營(yíng)銷,，把旅游景區(qū)宣傳成一個(gè)充滿各種迷人故事的地方,，可樹立地方友好,、文化多樣或激動(dòng)人心的主題；或通過大型焦點(diǎn)事件來吸引公眾傳播媒介,，產(chǎn)生某種光環(huán)效應(yīng),，把旅游區(qū)宣傳成一個(gè)令人向往的目的地；還可以配合一系列小的事件來吸引各類的游客,。

3、形成新的旅游旺季

素所造成的影響,，延長(zhǎng)旅游景區(qū)的旺季,，形成新的旅游吸引目標(biāo)，彌補(bǔ)旅游淡季的經(jīng)濟(jì)損失,。

4,、事件營(yíng)銷的主題策劃要與景區(qū)主題形象相一致

應(yīng)契合“冶力關(guān)”的內(nèi)在主題，貼近受眾,，具有強(qiáng)大的沖擊力在進(jìn)行事件營(yíng)銷的過程中,，吸引廣大新聞媒體，面向廣大的受眾群體傳播旅游景區(qū)的產(chǎn)品服務(wù)信息,，即事件營(yíng)銷具有廣泛性的特征,。事件營(yíng)銷是以旅游景區(qū)的主題形象為中心的，從事件的策劃,、活動(dòng)的安排,，到吸引新聞媒體的傳播，都要服從“冶力關(guān)”主題形象,，避免不利于景區(qū)主題形象的信息傳播開來,。

5、選擇恰當(dāng)?shù)男侣劽浇檫M(jìn)行宣傳

核事件營(yíng)銷就是利用新聞媒介制造與企業(yè)有關(guān)的新聞,，可以說新聞媒介就是事件營(yíng)銷的主要工具,。旅游景區(qū)在策劃事件營(yíng)銷時(shí)，一定要針對(duì)事件性質(zhì)及受眾群體特點(diǎn),，選擇合適的宣傳媒體,。

6、有效控制不良事件的影響

核事件營(yíng)銷的風(fēng)險(xiǎn)來自于媒體的不可控制和新聞接受者對(duì)新聞的理解程度,。事件一旦受到新聞媒介的關(guān)注,，就會(huì)迅速傳播出去，同時(shí)信息的傳播范圍不可控制,。