為了確定工作或事情順利開展,，常常需要預(yù)先制定方案,，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細(xì)則、步驟和安排等,。寫方案的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

景區(qū)營銷策劃方案推薦理由 旅游景區(qū)營銷策劃案篇一

加盟后享受后臺管理權(quán)限,可以自主生成注冊卡號,在公司電子商城購貨享受5折優(yōu)惠.

共用域景品牌,統(tǒng)一策劃,獨立經(jīng)營配送預(yù)約注冊帳號1000個(每個含1元測試費)

免費提供技術(shù)支持以及業(yè)務(wù)指導(dǎo)

◆獨家承諾:每個地區(qū)僅限一家,市場保護(hù),享受該區(qū)域的物流配送權(quán).

獨家--c類城市(適合有一定資金的創(chuàng)業(yè)投資者)

投資金額:2000元

加盟后享受后臺管理權(quán)限,可以自主生成注冊卡號,在公司電子商城購貨享受6折優(yōu)惠.

共用域景品牌,統(tǒng)一策劃,獨立經(jīng)營

配送預(yù)約注冊帳號2000個(每個含1元測試費)

免費提供技術(shù)支持以及業(yè)務(wù)指導(dǎo)

◆獨立經(jīng)銷商相當(dāng)于我司在當(dāng)?shù)氐囊粋€辦事點,代表著域景去經(jīng)營

市級代理

獨家--b類城市(適合有招商或渠道建設(shè)經(jīng)驗的公司)

投資金額:3000元

加盟后享受后臺管理權(quán)限,可以自主生成注冊卡號,在公司電子商城購貨享受折優(yōu)惠.

共用域景品牌,統(tǒng)一策劃,獨立經(jīng)營

配送預(yù)約注冊帳號3000個(每個含1元測試費)

免費提供技術(shù)支持以及業(yè)務(wù)指導(dǎo)

◆獨家承諾:每個地區(qū)僅限一家,市場保護(hù),享受該區(qū)域的物流配送權(quán)限.

省級代理

獨家--a類城市(適合有實力及招商經(jīng)驗的公司)

投資金額:5000元

加盟后享受后臺管理權(quán)限,可以自主生成注冊卡號,在公司電子商城購貨享受4折優(yōu)惠.

共用域景品牌,統(tǒng)一策劃,獨立經(jīng)營

配送預(yù)約注冊帳號5000個(每個含1元測試費)

免費提供技術(shù)支持以及業(yè)務(wù)指導(dǎo)

◆獨家承諾:每個省僅限一家,市場保護(hù),享受該區(qū)域的物流配送權(quán)限.

鄭重申明:以上注冊帳號卡作為公司認(rèn)定會員的依據(jù),生成之后建議售價均為每個號碼100元(內(nèi)含1元測試費),充值卡批發(fā)統(tǒng)一按三折出貨,打折后(計三折)元/分鐘,公司給予享受其直接開發(fā)用戶續(xù)費消費后永久返利10的服務(wù)費.

特別說明:

①以上模式僅供分析參考,因每個地方情況不一樣,可根據(jù)本地情況適當(dāng)調(diào)節(jié)注冊資費標(biāo)準(zhǔn).

景區(qū)營銷策劃方案推薦理由 旅游景區(qū)營銷策劃案篇二

活動主題：喜迎中秋節(jié),、歡度中秋節(jié)

活動內(nèi)容：

一.中秋月餅大展銷

活動方式：

1.展出不同廠家的各種月餅禮品盒,、散裝月餅，采取多種方式陳列,，給人以豐富感,。并聯(lián)合廠家展開不同程度的優(yōu)惠、贈送小禮品等促銷活動,。

可以按月餅餡劃分陳列區(qū)域,，如肉餡月餅、無糖月餅,，水果餡月餅等,。同時可以開設(shè)一些知名品牌月餅專柜。

2.推出中秋禮品組合套餐：把月餅跟其他保健品類禮品組合包裝在一起,，分為幾檔,，如88元、188元,、288元….

中秋節(jié),，人們購買禮品孝敬老人或贈送朋友，一般除了購買月餅外,，還會買點其他什么禮品的,，一般多是保健品之類的，將月餅和其他禮品組合在一起,，既方便了顧客購買,，在價格上也可以采取一定優(yōu)惠。

3.現(xiàn)場制作月餅：去年的月餅風(fēng)波可能在許多人心目中還留有陰影,為了讓顧客去除這種心理,現(xiàn)場制作月餅是一好方法,，可以聯(lián)合廠家現(xiàn)場制作,。

二.“把月亮帶回家”

活動期間，購物滿100元,，送一個掛有月亮的鑰匙扣,，月亮鑰匙扣形狀多樣，制作精致,，上面刻有一些祝福語：如中秋快樂,、祝美滿、平安,、快樂等話語以及一些描寫中秋節(jié)和月亮的詩歌詞句,。

操作說明：

1. 鑰匙扣由商場定做，根據(jù)商場銷售額確定定做數(shù)量,，每個鑰匙扣定做成本控制在一元以內(nèi),。

2. 在鑰匙扣上刻上商場名稱,，也可以跟祝福語結(jié)合起來，如“xx商廈祝您中秋節(jié)快樂”,。

3. 憑購物小票到商場指定處領(lǐng)取,，100元一個，200兩個,，依次類推,。領(lǐng)取后在小票上蓋章。

三.月圓“十分”大搶購

活動時間：

限時搶購,，搶購持續(xù)時間為“十分鐘”,，在搶購時間內(nèi)購買的商品一律八折，在收款臺進(jìn)行打折計算,，以收款處結(jié)算時間為準(zhǔn),，以商場音樂時間為標(biāo)志，當(dāng)特定音樂響起的時候,，即搶購時間開始,。

操作說明：

*事先不告知具體“搶購”時間，注意維持現(xiàn)場秩序,。

*注明一些商品不參加搶購,，并在現(xiàn)場用海報告示。

*此活動也可以采取在搶購時間內(nèi)購買的商品返還30%付款金額的做法,，憑購物小票上的金額和時間到服務(wù)臺領(lǐng)取返還金額,。

注：超市可以推出中秋節(jié)每日商品特價，每日推出兩至三樣特低價商品,，通過特低價商品來帶動其他商品的銷售,，這些特低價商品最好是跟中秋節(jié)有一定聯(lián)系，跟其他商場相比,，這些商品在價格上要具有絕對競爭優(yōu)勢,。

四.喜拍“全家福”

購物滿200元,，憑購物小票可現(xiàn)場拍5寸照片一張,，以作留念，現(xiàn)拍現(xiàn)取,。

時間：中秋節(jié)當(dāng)天)

地點：商場門口廣場

協(xié)辦：某某影樓或某某膠卷公司

操作說明：

*可現(xiàn)場布置一個場景,，或搭建一個涼亭，營造出中秋古韻,，或布置成一個現(xiàn)代團(tuán)圓喜慶場景,。

*最好是將商場名稱拍進(jìn)去，以后看到照片就能想起商場,。

五.特別服務(wù)措施：

對于很多顧客來說,，月餅都是要買的,，各個商場的月餅種類、價格都差不多,，因為一般顧客選擇就近購買，那樣比較方便,。如何讓顧客更方便,，怎樣吸引顧客從其他商場來本商場購買呢，就需要推出有特色的服務(wù)措施,。

1.月餅電話訂購：提前半個月在報紙上,、商場布告欄、商場海報上公布月餅訂購電話,，凡購買月餅滿100元以上,，直接送貨上門，單位集體購買可享有九折優(yōu)惠,。

2.月餅定做：跟廠家合作推出月餅定做服務(wù),，公布定做電話、具體定做方式,。顧客的口味需求畢竟不同,，也有一些特殊顧客會有一些特殊的要求，月餅定做既是商場服務(wù)內(nèi)容的一種拓展,，也體現(xiàn)了商家從細(xì)節(jié)處為顧客著想,。

4. 月餅代送、代寄：凡在市區(qū)的,，直接代送到家;凡是外地的,，通過郵局等快遞方式郵寄到家。此項服務(wù)可以加收一定的服務(wù)費,，如加收10元,。生活在都市中忙碌的人們，也許您有種種原因,，無法親自將禮品送給您的家人,、長輩、朋友,，商場將為您代勞,，將您的禮品轉(zhuǎn)交給他們，并送上真摯的祝福,。

其他活動簡要：

1.中秋餐飲大餐：中秋節(jié)除了吃月餅外,，一家人還要一起吃團(tuán)圓餐，商場超市可以跟餐飲業(yè)互動,，跟某餐飲大酒店合作,推出購物滿300元送八折優(yōu)惠券,或購物滿多少,，抽獎贈送免費餐飲券.

2.中秋良辰美景,，當(dāng)然少不了歌舞助興，可聯(lián)系一些業(yè)余歌舞組合到商場門口搭臺表演,，以營造出中秋熱鬧氛圍

景區(qū)營銷策劃方案推薦理由 旅游景區(qū)營銷策劃案篇三

一,、豐田汽車品牌簡介

豐田公司是目前世界最大的汽車工業(yè)公司，日本最大的汽車公司,，于1937年成立于日本愛知縣豐田市,，20__年日本豐田汽車公司一度取代美國通用汽車公司成為世界最大的汽車制造商，豐田汽車公司的新事業(yè)立足于汽車開發(fā),、生產(chǎn),、銷售、服務(wù)等各個階段所積累的技術(shù)與經(jīng)驗,?！皬钠嚦霭l(fā)”在這個堅強的理念指引下，豐田提出“確立繼汽車之后,、面向21世紀(jì)的新興產(chǎn)業(yè)的目標(biāo)”并正在為創(chuàng)造更豐富多彩的未來,，積極開拓新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域和系統(tǒng)產(chǎn)品。豐田公司的經(jīng)營理念是：開放公平,、努力成為有信于社會的汽車企業(yè),，提供安全、環(huán)保的產(chǎn)品,，創(chuàng)造更加富裕的社會,，發(fā)揮個人創(chuàng)造力和強有力的團(tuán)隊精神的企業(yè)作風(fēng)，以開放型的業(yè)務(wù)關(guān)系為基礎(chǔ)實現(xiàn)穩(wěn)定成長和共同繁榮,。

二,、豐田品牌策劃背景

豐田汽車作為國際著名的汽車品牌，在全球汽車市場占有的重要的市場份額,，然而20__年豐田汽車公司汽車“召回門”事件的發(fā)生使豐田品牌汽車市場的發(fā)展前景面臨巨大的現(xiàn)實挑戰(zhàn),，本豐田品牌汽車策劃方案將立足于全球汽車市場這一大的市場背景和豐田汽車公司汽車“召回門”事件的現(xiàn)實背景下對豐田汽車的品牌市場營銷模式進(jìn)行探索和策劃，重新樹立豐田汽車品牌的社會影響力和形象,。

三,、豐田品牌汽市場前景調(diào)查

(一)、調(diào)查問卷概況

為了充分了解豐田汽車“召回門”事件對豐田汽車品牌的社會認(rèn)知度影響和了解廣大青年汽車消費者的汽車消費習(xí)慣,，我們小組以羅定職業(yè)技術(shù)學(xué)院全體師生為主要調(diào)查對象,，采用隨機發(fā)放問卷調(diào)查的方式，隨機發(fā)放調(diào)查問卷60份,，有效回收調(diào)查問卷60份,，回收率達(dá)100%.經(jīng)過對調(diào)查數(shù)據(jù)的分析整理我們得出如下重要結(jié)論(1)豐田汽車在中國汽車消費市場前景廣闊，消費群體結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)年輕化趨勢;(2)汽車售后服務(wù)的質(zhì)量水平已經(jīng)成為影響人們購車的關(guān)鍵因素,，建立完善的汽車售后服務(wù)體系已經(jīng)成為豐田汽車提升競爭力的關(guān)鍵一環(huán),。(3)豐田汽車“召回門”事件的社會影響較大,，重新塑造豐田汽車的社會品牌形象已經(jīng)成為豐田汽車公司擴(kuò)大市場份額的重要手段。

(二),、豐田汽車營銷環(huán)境分析

宏觀環(huán)境分析

(1)20__年是中國十二五規(guī)劃的關(guān)鍵之年,，同時也是包括豐田在內(nèi)的世界各主要汽車生產(chǎn)制造商擴(kuò)大在華汽車市場份額的機遇一年，隨著國家宏觀經(jīng)濟(jì)政策的總基調(diào)和支持汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策總基調(diào)的不變,，與此同時汽車三包政策,、新能源汽車發(fā)展新政策等一系列汽車新政的推出必將給中國汽車市場發(fā)展帶來新的發(fā)展條件，豐田汽車公司應(yīng)充分把握這新的歷史發(fā)展機遇,，實現(xiàn)豐田汽車公司在中國市場的快速發(fā)展。

(2)市場消費潛力：從市場消費潛力層面看,，維持我國汽車消費快速發(fā)展的基本因素沒有改變,，人們生活水平的提高使得中國汽車消費市場的增幅在空間上將呈現(xiàn)二、三線城市乃至四,、五線城市的增幅超過一線城市的汽車消費增幅,，汽車消費市場潛力廣闊。

(3)人口環(huán)境：中國作為世界性人口大國,，同時隨著中國人們生活水平的不斷提高人們對家庭轎車的需求量巨大,，另外豐田汽車進(jìn)入中國汽車市場的時間比較晚，因此汽車市場前景廣闊,。

(4)國際環(huán)境：20__年國際金融危機使全球汽車市場萎縮,，世界各主要汽車制造商紛紛擴(kuò)大在中國汽車市場的份額，豐田汽車公司應(yīng)把握難得的機遇,，加快自身發(fā)展,。

四、豐田品牌swot分析

豐田汽車市場在各個領(lǐng)域都有自己的市場份額,，對于現(xiàn)在不同的人的不同消費能力,，豐田汽車都可滿足低、中,、高市場的不同選擇,。

品牌優(yōu)勢

豐田汽車的優(yōu)勢很多，因為日系車是公認(rèn)的人性化,，日系車在人性化,、舒適性、安全性等方面都做得十分出色,，特別是外觀的設(shè)計,，非常符合國人的審美觀念，深得消費者的認(rèn)可,。

品牌劣勢

豐田汽車一直在國人心中都有較好的形象,，從卡羅拉,、佳美等車型90年代進(jìn)入中國市場時就受到消費者的喜愛和一致好評。但最近這幾年隨著日本車質(zhì)量的下降,，最加上德系四劍客奧迪,、大眾、奔馳,、寶馬搶占中國市場份額,，國產(chǎn)汽車的崛起使得豐田汽車中國市場的整體市場份額下降。

品牌機會

豐田汽車品牌雖然比不上奔馳,、寶馬,，但它以其出色的性能、人性化,、價格優(yōu)勢在競爭激烈的中國汽車市場占有一席之地,。

品牌威脅

人們想起豐田這一日系汽車品牌就會聯(lián)想到日系車的質(zhì)量相對于德系車有所劣勢，影響到汽車消費者的消費行為,。同時隨著德系車在中國汽車市場的份額也增加豐田汽車的競爭壓力,。

五、品牌技術(shù)優(yōu)勢

采用雙vvt-發(fā)動機

采用雙vvt-i發(fā)動機,，可以根據(jù)汽車發(fā)動機轉(zhuǎn)速等汽車行駛狀況信號,，通過計算機對汽車燃油噴射量和噴射時間的準(zhǔn)確控制，以實現(xiàn)汽車大扭矩輸出和低燃油排放,。

采用goa車身

獨有的goa車身,，可以在汽車發(fā)生碰撞時有效吸收車身碰撞能量，有效分散車身碰撞能量,，實現(xiàn)對駕乘人員的安全保護(hù),，實現(xiàn)汽車高水準(zhǔn)的安全性能。

六,、競爭對手營銷狀況分析

豐田汽車進(jìn)入中國市場的時間比較晚,，在中國汽車市場主要的的競爭汽車品牌有本田、通用等,，下面我就廣州本田的汽車營銷策略進(jìn)行分析

廣州本田以“超期望值服務(wù)”為市場營銷理念,，以“4s"營銷模式為基礎(chǔ)，以“4p服務(wù)策略”為主要內(nèi)容,，這是它在中高檔汽車取得競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵;但隨著廣州本田產(chǎn)能的擴(kuò)大和汽車市場競爭的加劇,，廣州本田公司及時調(diào)整汽車營銷策略，采取差異化的營銷策略,，加強營銷成本控制,，加速營銷創(chuàng)新，更加注重汽車后市場的開發(fā)與管理。

廣州本田的營銷模式可以按“三個要素”進(jìn)行概述,。營銷理念：廣州本田主要營銷理念是以用戶滿意為中心,，好的產(chǎn)品加上好的服務(wù)實現(xiàn)客戶滿意;營銷組織：廣州本田選擇專營店模式，這是一種以“四位一體”為核心的汽車特許經(jīng)營模式;營銷策略：4p策略+服務(wù)策略,。

七,、豐田品牌汽車組合營銷策略分析

豐田汽車公司的營銷組合策略是以消費者的需求為導(dǎo)向，以提高顧客滿意度為產(chǎn)品營銷策略選擇的根本立足點和出發(fā)點,，時刻與顧客保持關(guān)聯(lián),，開發(fā)出顧客需要的產(chǎn)品。豐田汽車公司的營銷組合策略的內(nèi)容包含產(chǎn)品組合策略,、產(chǎn)品定價策略,、產(chǎn)品推廣策略和產(chǎn)品銷售渠道策略。豐田汽車公司經(jīng)過長期的發(fā)展在中國形成了以一汽豐田,、廣州豐田,、雷克薩斯等三大產(chǎn)品銷售體系，下面我以廣汽車豐田凱美瑞為例子分析一下豐田汽車公司的組合營銷策略

八,、豐田凱美瑞汽車品牌簡介

廣汽豐田凱美瑞是豐田汽車公司為進(jìn)一步應(yīng)對以本田雅閣為代表的全球各主要汽車制造商在中高級轎車市場的強勢競爭，擴(kuò)大在中高級轎車市場份額而推出的一款中高級轎車,。豐田凱美瑞自20__年推出以來一直成為中高級轎車市場的佼佼者,，成為全球中高級轎車市場的熱銷車型，市場前景廣闊,。

(一)豐田凱美瑞市場前景分析

經(jīng)濟(jì)因素： 20__年是中國十二五規(guī)劃的關(guān)鍵之年,，也是全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的機遇之年，隨著汽車新政的推出必將帶來中國中高級轎車市場新一輪的發(fā)展機遇,，廣汽豐田凱美瑞作為中高級轎車市場中的佼佼者應(yīng)把握難得的市場機遇努力實現(xiàn)自身發(fā)展,。

人口因素：中國作為世界性的人口大國，汽車市場需求潛力巨大,，同時隨著人們生活水平的提高,，汽車消費觀念的改變，人們購車的主要出發(fā)點已經(jīng)有生活代步性逐漸變?yōu)樯钕硎苄秃蜕矸菹笳餍偷榷嘣囅M觀,，作為中高級轎車市場的代表豐田凱美瑞的市場消費潛力巨大

技術(shù)因素：作為豐田汽車公司旗下中高級轎車的品牌車型,，豐田凱美瑞是豐田汽車技術(shù)的結(jié)晶品牌，憑借其獨特的豐田品牌血統(tǒng)和全面領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢必將成為中高級轎車市場中的佼佼者,。

(二)凱美瑞汽車swot分析

廣汽豐田凱美瑞自20__年上市以來一直成為豐田汽車中高級轎車市場的熱銷車型,。其憑著穩(wěn)重大氣的外觀、寬敞的車內(nèi)空間,、做工精致的內(nèi)飾,、豐富的汽車配置和乘坐的舒適性、運行的平穩(wěn)性等諸多亮點成為同級轎車市場競爭的佼佼者。

.優(yōu)勢分析

.技術(shù)優(yōu)勢

豐田凱美瑞作為中高級轎車市場的佼佼者,，憑借其技術(shù)優(yōu)勢搶占市場,，豐田凱美瑞采用雙vvt—i發(fā)動機在提供強勁動力的同時兼顧燃油經(jīng)濟(jì)性，充分實現(xiàn)高動力輸出,、低燃油排放的雙重目標(biāo),。

成本優(yōu)勢

豐田凱美瑞作為豐田汽車旗下的品牌，其生產(chǎn)研發(fā)的平臺建立在豐田汽車公司的精益化生產(chǎn)方式的基礎(chǔ)之上,，充分做到了產(chǎn)品開發(fā)成本的最小化和產(chǎn)品利益的最大化,。

景區(qū)營銷策劃方案推薦理由 旅游景區(qū)營銷策劃案篇四

一、生態(tài)旅游及生態(tài)旅游產(chǎn)品的界定

生態(tài)旅游(ecotourism)是指“為了解當(dāng)?shù)丨h(huán)境的文化與自然歷史知識,，有目的到自然區(qū)域所做的旅游,，這種旅游活動的開展在盡量不改變生態(tài)系統(tǒng)完整的同時，創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)發(fā)展機會,，讓自然資源的保護(hù)在財政上使當(dāng)?shù)鼐用袷芤妗薄?/p>

生態(tài)旅游產(chǎn)品是一種滿足旅游者在旅游活動過程中的精神,、文化、生活需求的物質(zhì)實體和非物質(zhì)形態(tài)的服務(wù),，它是旅游者支付一定的金錢,、時間和精力所獲得的一種特殊的經(jīng)歷和體驗。廣義的生態(tài)旅游產(chǎn)品由吸引物(景觀),、設(shè)施和服務(wù)三類要素所構(gòu)成,。本文中的生態(tài)旅游產(chǎn)品指的是以生態(tài)旅游資源為中心吸引物，按生態(tài)學(xué)目標(biāo)和要求,，以實現(xiàn)環(huán)境優(yōu)化組合,、物質(zhì)能量的循環(huán)、經(jīng)濟(jì)與社會協(xié)調(diào)發(fā)展而又具有較高觀賞價值的旅游產(chǎn)品,，是狹義的生態(tài)旅游產(chǎn)品即生態(tài)旅游吸引物,，有時可以粗略地等同于通俗意義上的生態(tài)旅游景點(區(qū))。

二,、海南__生態(tài)旅游產(chǎn)品的營銷環(huán)境分析

營銷環(huán)境是生態(tài)旅游產(chǎn)品市場營銷取得成功的因素之一,。任何生態(tài)旅游產(chǎn)品營銷主體的營銷活動都是在一定的時空環(huán)境下進(jìn)行的，都要受到內(nèi)部和外部條件的制約,，這一系列條件,，就是生態(tài)旅游產(chǎn)品營銷主體的營銷環(huán)境。只有主動地,、充分地使?fàn)I銷活動與營銷環(huán)境相適應(yīng),，才能使生態(tài)旅游產(chǎn)品的營銷活動產(chǎn)生效果。

1,、優(yōu)勢(superior)

__生態(tài)環(huán)境保護(hù)完好,，旅游資源得天獨厚,。__地處熱帶，森林覆蓋率達(dá)到65%以上,。美麗的石梅灣,、日月灣、南燕灣和神州半島,，配上優(yōu)質(zhì)的溫泉,、潔白的沙灘、寬闊的海域,、碧藍(lán)的海水,、千姿百態(tài)的動植物，是休閑,、度假,、療養(yǎng)、觀光,、科學(xué)研究,、教育、探險的選擇,。同時__還是多民族地區(qū)和東南亞僑鄉(xiāng),，在其土地上衍養(yǎng)生息著19個少數(shù)民族和21個國家、地區(qū)歸僑,，形成了獨特的地方民風(fēng)民俗和濃郁的東南亞風(fēng)情,。良好的氣候條件，眾多的熱帶植物,，配上獨特的民俗風(fēng)情和優(yōu)越的地理位置(位于三亞和海口兩個城市之間交通四通發(fā)達(dá)),，使得__生態(tài)旅游具有很強的吸引力,。

2、劣勢(weakness)

(1)缺乏科學(xué)合理的規(guī)劃,。__生態(tài)旅游景點多而雜,，布局不合理。生態(tài)旅游尚處于低層次,、粗放型的發(fā)展?fàn)顟B(tài),，造成了旅游資源的極大浪費。

(2)旅游配套產(chǎn)品稀少,，旅游花費結(jié)構(gòu)不盡合理,。在旅游者的旅游花費中，用于住宿,、餐飲,、長途交通、游覽等基本旅游消費的支出所占比重達(dá)高于發(fā)達(dá)國家30%～40%的比重;而非基本旅游消費支出所占比重僅，趨近了國際上30%的最低警戒線水平,。

(3)客源市場不均衡,。在20__年接待旅游過夜人數(shù)中，接待國內(nèi)旅游過夜人數(shù)約萬,，客源主要來自廣東,、北京、上海;接待境外旅游者僅18658人,，港澳臺同胞為23618人,，且從20__年起國外旅游人數(shù)呈逐年下降趨勢。表明客源市場重國內(nèi)輕國外的現(xiàn)象較為突出,。

(4)無序競爭久禁不止,。由于旅行社數(shù)目的劇增，使得旅行社企業(yè)之間的競爭越來越激烈,，有些旅行社為了生存,，采用了“零”團(tuán)費、“負(fù)”團(tuán)費的辦法將旅游收益轉(zhuǎn)嫁到導(dǎo)游和旅游客車駕駛?cè)藛T身上,，依靠景點門票和購物的回扣或宰客增加旅游收益的現(xiàn)象時有發(fā)生,，嚴(yán)重地影響了旅游者的旅游質(zhì)量和敗壞了旅游目的地的旅游形象。

3,、機會(opportunities)

(1)生態(tài)旅游業(yè)面臨著巨大的市場需求,。據(jù)專家預(yù)測，在未來的一個時期,，隨著城鄉(xiāng)居民收入水平的提高和閑暇時間的增多,，對旅游的需求將會越來越大，特別是國家采取鼓勵發(fā)展的“假日經(jīng)濟(jì)”政策,，假期的延長,，為人們出門旅游提供了的機會，而生態(tài)型度假休閑旅游將是人們(特別是城市居民)的一大需求,。

景區(qū)營銷策劃方案推薦理由 旅游景區(qū)營銷策劃案篇五

一,、活動前媒體宣傳

通過促銷活動，吸引大量目標(biāo)消費者,，形成參與和購買熱潮,，傳播產(chǎn)品和服務(wù)理念，形成口碑傳播,?；顒忧昂笈浜闲侣劤醋骱蛷V告，將產(chǎn)品信息發(fā)布出去,，以達(dá)到迅速占領(lǐng)市場的目的,。

二,、活動內(nèi)容根據(jù)主題確定

活動成功的前提就是內(nèi)容要有吸引力。包括打折,、免費贈送,、專家義診、購藥大抽獎等,，都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段

三,、活動前的準(zhǔn)備工作

1、信息發(fā)布

①,、活動信息可選擇在《婁底廣播電視報》報刊上發(fā)布,，因為電視報的受眾面是各家各戶，而且其發(fā)行量有4萬份,，效果相對其他報紙媒介要好,。

②、婁底人民廣播電臺,，從9月26日—10月6日開始發(fā)布促銷活動廣告,。時間從早8：00—晚9：00每天10次滾動播放。

③,、在心健大藥房中心店門口掛橫幅一條,，內(nèi)容為活動主題口號，時間為9月25日—10月7日,。

④,、刊發(fā)可提高參與熱情和人數(shù)的信息，例：活動在9：30開始,，請不要太早排隊,。

⑤、注意要在廣告邊角上加上“活動解釋權(quán)歸××公司所有”內(nèi)容,，以避免惹一些不必要的麻煩,。

2、電視：電視廣告為飛字廣告,，內(nèi)容以介紹活動為主，輔以簡單的產(chǎn)品介紹或干脆不提產(chǎn)品的功能等內(nèi)容,。

3,、現(xiàn)場布置

活動現(xiàn)場布置得好，可以使活動進(jìn)行的有條不紊,，增加活動氣勢和氛圍,，吸引更多人參與。

（1）寫有活動主題的橫幅,。

（2）突出產(chǎn)品形象和活動主題內(nèi)容的大幅展板和背板,。

（3）掛旗,、桌牌、大幅海報,、宣傳單,。

（4）咨詢臺、贈品（消費券）發(fā)放臺,、銷售臺等等,。

人員安排

（1）安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡或綬帶,，便于識別和引導(dǎo)服務(wù),。

（2）現(xiàn)場要有秩序維持人員（安排集團(tuán)公司保安協(xié)助）。

（3）現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T,、銷售人員既要分工明確又要相互配合,。

（4）應(yīng)急人員（一般有領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任，如遇政府職能部門干涉等情況應(yīng)及時公關(guān)處理）,。

4,、公關(guān)聯(lián)絡(luò)

提前到工商、城管等部門辦理必要的審批手續(xù),。

四,、現(xiàn)場執(zhí)行要點

1、工作人員第一個到達(dá)現(xiàn)場,，各就各位,。

2、宣傳人員派發(fā)宣傳單,，介紹活動和產(chǎn)品,，引導(dǎo)顧客至銷售臺。

3,、掌握好活動節(jié)奏,，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負(fù)面效應(yīng),。

4,、銷售人員準(zhǔn)備銷售事項，介紹銷售產(chǎn)品,。

5,、贈品在規(guī)定時間發(fā)放不宜太早太晚,，發(fā)放時登記個人資料,、簽字。

6,、主持人宣布活動結(jié)束,，現(xiàn)場暫時保留至可能時間,。

7,、現(xiàn)場銷售臺繼續(xù)銷售。

8,、現(xiàn)場清理,，保留可循環(huán)物品以備后用。

五,、活動結(jié)束要開總結(jié)會

評估活動效果及得失是十分重要的一環(huán),。只有不斷的總結(jié)，才能避免以后的活動中少走彎路,。

景區(qū)營銷策劃方案推薦理由 旅游景區(qū)營銷策劃案篇六

在惠州,，近十幾年來隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高,，旅游業(yè)也迅速地成長起來,。但是作為在旅游業(yè)中提供中介服務(wù)的旅游公司，卻沒能跟上其發(fā)展的步伐,，不但未能從中獲取暴利,，而且在組織出外旅游這一塊市場上也做得不是很理想。針對這一狀況,，我們以惠州市__旅游公司為例,，策劃了一個營銷方案。

一,、市場分析

1,、市場營銷環(huán)境分析

隨著惠州市經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高,，現(xiàn)代交通工具的越來越普遍,，再加上擁有天賦的旅游資源的惠州，旅游業(yè)的發(fā)展可謂是得天獨厚,。而且,，市政府提出的創(chuàng)建“中國優(yōu)秀旅游城市”的政策更是為旅游發(fā)展提供了一良好的宏觀環(huán)境。

2,、市場潛在力分析

除了以上的條件以外,，由于惠州市是剛剛發(fā)展起來的城市，人們的生活水平一下子提高起來,，旅游業(yè)的發(fā)展使旅游這一概念深入人心,，人們已不再滿足于現(xiàn)在的生活方式，很想走出惠州,，去外面的世界看一看，走一走,。

3,、競爭者狀況分析

在惠州,，旅行社有三十幾間之多，而且彼此提供的服務(wù)都是大同小異,，區(qū)別不大,。因此形成了激烈的市場競爭，每個公司能得到的市場份額都很校

4,、服務(wù)分析

在惠州,，旅行社提供的服務(wù)并不是很齊全，而且在廣告宣傳這一塊卻是遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其它城市旅行社,。

5,、公司的市場表現(xiàn)

知名度還可以，但美譽度不高,，產(chǎn)品價格過于偏高,，品種不夠多，可供選擇性小,，公司生存的基礎(chǔ)在于其是國有企業(yè),，政府對其進(jìn)行了大力的扶持。

二,、公司診斷

該公司成立于19__年10月,，已經(jīng)運行了十幾年之多，但美譽度卻還在一個很低的水平上,，公司規(guī)模一直未能擴(kuò)大,，到底是哪些因素影響了該公司的發(fā)展呢?經(jīng)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)：

1、經(jīng)營管理粗放隨意,，尤其在營銷系統(tǒng)上,，沒能建立起一套科學(xué)的、專業(yè)高效的營銷隊伍,。

2,、營銷人才短缺，由于營銷人才不足,，造成只知道提供服務(wù),，卻不知如何打開市場;只知道節(jié)省開支，而忘了加大對廣告宣傳的投入等,。

3,、無市場調(diào)查，任何公司如果無市場調(diào)查,，就像讓瞎子打前戰(zhàn),，戰(zhàn)果不預(yù)而知。

4,、營銷乏術(shù),，由于營銷人才短缺,，造成服務(wù)的營銷水平很低，沒有市場研究,，無戰(zhàn)略策劃,，無長遠(yuǎn)規(guī)劃，營銷策劃不系統(tǒng),，廣告定位模糊,，力度不夠，手法落后,，盲目開拓市場,，無重點主次等。

5,、服務(wù)的包裝手法太過于落后,，包裝的品種不夠多、不新穎,，很難吸引旅客,。

三、戰(zhàn)略規(guī)劃

1,、戰(zhàn)略思路：與其它旅游公司劃清界限,，不打價格戰(zhàn)，采取包裝的手法吸引旅客,，給旅客提供更多的價值,。同時要與其他的旅游公司發(fā)展戰(zhàn)略合作，使資源達(dá)到化的配置,。

2,、戰(zhàn)略步驟：樹立品牌，做地方老大;強化品牌,，做廣東老大;延伸品牌,，擠身全國旅游公司前列。

3,、戰(zhàn)略部署：以惠城區(qū)為重點市場,，延伸至周邊縣城，進(jìn)而擴(kuò)張至廣東,，穩(wěn)住陣腳后,，走向全國。

4,、消費人群定位：以機關(guān),、企事業(yè)單位為主，以家庭、學(xué)生,、個人為突破口,。

四、營銷策略

(一)營銷理念

1,、品牌理念：提供安全、熱情,、舒適的服務(wù),，同時為您省錢。

2,、營銷理念：以現(xiàn)代的旅游市場營銷理論為基礎(chǔ),，結(jié)合公司的實際情況，制定一套可行的營銷方案,。

(二)營銷組合

1,、旅游產(chǎn)品/服務(wù)組合

(1)產(chǎn)品組合：與其它行業(yè)不同，旅游產(chǎn)品有它自己的產(chǎn)品組合,，提供的服務(wù)有旅游的路程,，員工的行為、外表和制 服,，運輸設(shè)備,，以及與旅客和其他公眾的溝通等。

(2)產(chǎn)品組合的特點：僅僅提供旅行服務(wù)是不夠的,，要在員工對旅客的服務(wù)態(tài)度以及活動的安排方面突出個性,，以進(jìn)行差異化營銷。

(3)服務(wù)的延伸：除了組團(tuán)旅游以外,，還可以經(jīng)營與旅游相關(guān)的飛機,、火車等乘票的業(yè)務(wù)。

2,、人

(1)員工：這類人是旅游公司生財?shù)墓ぞ?，所以對員工的選擇應(yīng)雇傭那些有很強的與人接觸的技巧，行為比較靈活,，具有感染力的人,，并要激勵和保留員工，加強對員工的控制以保證服務(wù)的質(zhì)量,。

(2)客戶：這一類人是旅游公司生存的根本,，如何對其細(xì)分并賦予高質(zhì)量、高品質(zhì)的服務(wù)是關(guān)鍵所在,，因為客戶就是上帝,。

3、包裝

(1)包裝種類：對不同的產(chǎn)品應(yīng)進(jìn)行不同的包裝，同一種也進(jìn)行不同的包裝,，以讓旅客覺得它能帶給他更多的價值,。具體可采用全方位包裝，陪同觀光包裝,，特別事件包裝,，假日包裝，季節(jié)包裝,，非高峰期包裝,，團(tuán)體全方位包裝等不同的包裝。

(2)包裝定價：在考慮固定和可變成本,、客戶量和邊際利潤(最低獲利點)的基礎(chǔ)上,，進(jìn)行價格決策。

4,、分銷渠道

(1)必須與在分銷渠道上擔(dān)任旅游中介的各成員進(jìn)行合作,，如營運商、代理機構(gòu),、旅游目的地等,，以保證旅程的順利。

(2)具體措施如下：

a,。研究和選擇貿(mào)易“細(xì)分部分”,。

b。決定定位手段和市場營銷目標(biāo),。

c,。為旅游中介設(shè)置促銷組合，如貿(mào)易廣告,，貿(mào)易促銷,，交易展示和小冊子等。

5,、廣告與促銷策略

(1)廣告計劃

a,、設(shè)置廣告目標(biāo)以向旅客傳達(dá)信息并勸說其進(jìn)行旅游，同時形成“口碑”廣告效應(yīng),。

b,、聘用廣告代理機構(gòu)做廣告，使廣告做到有專業(yè)化的效果,。

c,、設(shè)置廣告預(yù)算，保證廣告費用不會超過預(yù)算范圍,。

d,、考慮合作的可能,，利用優(yōu)勢與政府聯(lián)合廣告活動，擴(kuò)大影響程度,。

e,、決定廣告信息策略，保證廣告有創(chuàng)意,，以便通過廣告?zhèn)鬟_(dá)信息觀念,，影響旅客的抉擇。

f,、選擇廣告媒體時,，盡量采用報紙、電視,、雜志、直郵廣告等多種廣告媒體相結(jié)合,，以使各種媒體進(jìn)行優(yōu)劣互補,，從而保證廣告達(dá)到的效果。

(2)人員促銷：主要面向的市場是各類旅游團(tuán)體組織,，通過業(yè)務(wù)人員擴(kuò)大這塊市場份額,。

(3)銷售促進(jìn)和交易展示：如進(jìn)行訂購數(shù)量多有優(yōu)惠，與其它行業(yè)合作,，與他們的公共活動結(jié)合起來,，讓他們利用銷售派發(fā)旅游券，交易展示方面,，主要是舉行旅游與觀光交流會等以擴(kuò)大影響力,，對外展示公司良好形象。

(4)事件營銷：塑造公司形象,，提高美譽度,，引導(dǎo)消費者進(jìn)行消費。

(5)公關(guān)與宣傳：舉行特別事件公關(guān)活動,，如慶典等,，加大宣傳力度。同時要有開展危機公關(guān)的準(zhǔn)備,，以保證能進(jìn)行及時補救,，從而不使公司的形象受損。

五,、營銷預(yù)算

1,、預(yù)算能從公司得到的預(yù)算分配。

2,、確定市場營銷目標(biāo),。

3,、預(yù)算每個促銷組合所需的費用以及其它的管理費用支出。

4,、預(yù)算能取得的效果,。

景區(qū)營銷策劃方案推薦理由 旅游景區(qū)營銷策劃案篇七

活動營銷方案模板、節(jié)日促銷模版,，

如果說營銷是一場戰(zhàn)爭,，那么促銷無疑是一場戰(zhàn)役，一場短兵相接,、赤膊上陣的驚心動魄的戰(zhàn)役,。 促銷對于每個營銷人來說，都是耳熟能詳?shù)臓I銷術(shù)語,，不計其數(shù)的人 曾經(jīng)和正在上演著,。結(jié)合筆者自身的經(jīng)驗談?wù)勅绾巫珜懘黉N活動方 案，從方案的作用來分為策略方案和執(zhí)行方案,。策略方案就是提案立 項來論證,，這個看上去簡單，論證起來也不容易,，大多都是拍腦袋決 定,。 不過， 論證越充分執(zhí)行方案就越輕松,， 本文重點談的是執(zhí)行方案,。 比較全面地促銷活動方案分為十二個步，

以下所說的促銷（指狹義的 促銷活動組合）,。

這一步更多的是在策略方案里體現(xiàn),，

執(zhí)行方案里承上啟下、過渡而已,， 給公司上下,、經(jīng)銷商樹立信息，點亮明燈,。 效果預(yù)估我把它放到首位,，在“數(shù)字論英雄”的營銷時代，能得到什么 比做了什么更重要,。我們美好的藍(lán)圖描繪給老板,，讓老板知道我們正 朝著希望的田野走去。

主題扣主題,，銷量不能離,，我更傾向于把時間放到第一位， 這個時間規(guī)劃應(yīng)該在年度營銷計劃上 有所體現(xiàn),。國內(nèi)有很多公司沒有做這個一年中起很大作用的計劃,，有 了這個計劃就會使得下一年度的工作有條不紊的進(jìn)行,， 這個計劃主要 起到綱舉目張的作用，即使沒有這個“綱”,，我們也應(yīng)該給下年定個主 題年,。有了它就會使下年度工作，尤其促銷工作有了方向,，抓住了重 點,，使促銷活動在承載著銷量任務(wù)的同時，也能夠提升品牌傳播的力 量,。 有了年度主題,，促銷活動的主題要匹配年度主題，不能偏離,。每年做 三到五次全國范圍的促銷活動,， 這樣做出來的活動、傳播的效果能“長 江后浪推前浪,，一浪更比一浪高”,，反之，每次都是天馬行空,、獨辟 蹊徑， 偶爾砸起的浪花雖然迸射耀眼的水花,， 但是瞬間又恢復(fù)了平靜,。 即使一時拉動了銷量，也不能給我們的品牌做“+”法,，廣東移動推出 的“感謝→感恩→感動”跨年度主題活動,，06-07 以“感恩”為主題， 08 年“感動”為主題,，它的一系列動作讓我們感到移動離我們越來越 近,，越來越親切……

年度主題確定，全國的促銷時間基本上就就有譜了,。常規(guī)時間是首先要考慮的,，在 07 年以前五一、十一,、春節(jié)元旦等都 是商家出手的好日子,，08 年后就要有些調(diào)整，五一減少到一天,。不 過增加了傳統(tǒng)節(jié)日,，清明、端午,、中秋,，新的假日為一些相關(guān)廠商增 加了新的商機,，如月餅廠家、孔府家酒等在這個節(jié)日里都有好多文章 可以做,，“該出手時就出手”,。 非常規(guī)時間，要和企業(yè)的關(guān)聯(lián)性較強,，新品上市,、周年紀(jì)念、新廠落 成等紀(jì)念日和重大事件都是很好的“噱頭”,。 執(zhí)行的具體時間很關(guān)鍵,，現(xiàn)在商業(yè)信息傳播很快，具體的執(zhí)行時間要 防止競品廠家終端攔截,。筆者親身經(jīng)歷過在膠東半島上演精彩的攔 截,。筆者所在公司的經(jīng)銷商在得知競品的活動時間后，暗中展開“精 心布置”,，正所謂“明槍易躲,，暗箭難防”。 競品活動的當(dāng)天,，我方把事先印好的單張分發(fā)給精心挑選的 20 名促 銷員,，散布在競品店的周圍，戰(zhàn)罷,，銷量統(tǒng)計,、情報顯示，活動時間 內(nèi)我方的銷量約占競品的 1/3,，攔截非常成功,。 現(xiàn)在很多廠商都把活動的時間做了提前量，爭取更多的消費者,?；顒?時間跟產(chǎn)品的屬性也有很大關(guān)系， 耐用消費品,、家居用品宜前不宜后,； 快速消費品、低值易耗品就看廠家經(jīng)銷商對區(qū)域的把控程度來選擇時 間,。 活動時間依輻射范圍而定,，二三線城市兩天為宜，周六日的兩天往往 能取得事半功倍的效果,。

地點一般都選在店里或店外,； 有一些選在廣場、商場人流量大的地方,； 有少數(shù)的地點定到酒店里,，向會議營銷轉(zhuǎn)型,。 會議形式的這個消費者可選性少，沖動性消費,。保健品,、藥品較多， 不過現(xiàn)在不少企業(yè)也開始借鑒,，并嘗到了甜頭,。

景區(qū)營銷策劃方案推薦理由 旅游景區(qū)營銷策劃案篇八

一、營銷目標(biāo)

我們此次營銷目的是通過對西藏旅游的大力宣傳,，讓更多的游客了解西藏的風(fēng)土人情,，從而吸引大量的潛在游客，占取更大的市場份額,，使公司利益最大化,。

二、營銷環(huán)境分析

1,、微觀環(huán)境

在現(xiàn)今社會,，越來越多的旅游社進(jìn)行了各種各樣的假期旅游活動，同行間競爭較大,，降低價格,、假期優(yōu)惠以及各種各樣的新穎計劃也是漫天都是，這給旅游社帶來了巨大的壓力,，同時也帶來了更大的改進(jìn)動力,。

不過，在旅游社競爭激烈的同時,，吸引的客群卻是越來越大,，人們可以花很少錢就可以去外地旅游放松心情,，這種意識普遍的讓人群將注意力放在了旅游上,，平價旅游也格外的受到顧客們的歡迎?，F(xiàn)在越來越多的外國友人熱愛中國文化，喜愛中國的風(fēng)土人情,，享受這種跨國旅游,，也有許多中國人愿意出國旅游,，從中，公司也可獲得更多的利潤,。

2、宏觀環(huán)境

中國交通的發(fā)展日益成熟，各種團(tuán)隊優(yōu)惠政策適用于旅游行業(yè),，同時本公司也與一些交通公司簽有優(yōu)惠合同,，縱橫各個旅游景點。

隨著中國交通的日益成熟,，中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展更是日新月異，中國人民的腰包逐漸豐滿,，使得很多人都愿意去各地旅游,，享受各地不同的風(fēng)情,。

三、swot分析

1、優(yōu)勢

(1)暑假的七月到九月是西藏戶外旅游的最佳時間,，西藏除了雄偉壯麗的自然景觀外古老而又絢麗多彩的藏民族文化更是令人驚嘆不已,，從文部古象雄文化遺址到雍布拉康,、古格王國遺址,、布達(dá)拉宮,、大昭寺等，在長期的歷史發(fā)展中形成了自身獨特的風(fēng)俗習(xí)慣,，這些均向世人昭示著永恒的魅力和神秘的誘惑,。

(2)發(fā)與游客簡單的藏語的中文讀音，滿足游客能夠自主和當(dāng)?shù)厝罕姾唵螠贤ǖ男睦怼?/p>

(3)加強服務(wù)態(tài)度,，對導(dǎo)游進(jìn)行培訓(xùn),，力使每一位游客對我們的服務(wù)感到滿意。

2,、劣勢

(1)每年除了暑假之外的其他時間到西藏部分交通不便利的地區(qū)旅游并不是很理想,。

(2)部分游客不喜歡到語言不能自主交流的地方旅游。

(3)已經(jīng)有旅游社開發(fā)了西藏旅游,。

3,、機會

由于青藏鐵路的運行時間尚在十年之內(nèi)，其中的利益很大,，我們應(yīng)該在這個時候加緊對西藏旅游的開發(fā),，同時加大對西藏旅游的發(fā)展，逐漸占到西藏旅游的龍頭,。

4,、威脅

在青藏鐵路剛剛運行之時就已有旅游公司注意到了這其中的利益，也對其進(jìn)行了計劃并且實施,。同時我們對西藏的了解也不如其他公司,，具有很大的挑戰(zhàn),。

四、市場調(diào)研

為了更好的完成這次市場營銷任務(wù),，特做了相關(guān)的市場調(diào)研,，并通過進(jìn)行對數(shù)據(jù)分析、整理,。

五,、stp分析

1,、市場細(xì)分

因客群月收入不同,，將旅游路線分為價格高、中,、低三大類,，使客群更好的接受，也可以根據(jù)客群的旅游目的,，例如購物,、體驗風(fēng)土人情還有瞻仰文化等分為幾類。

2,、確定目標(biāo)市場

市場調(diào)研可看到,，西藏旅游的主要客群在于月收入2500元以下，因此,，我們的主要市場在于低價旅游,，當(dāng)然我們也不可以放過高價旅游。

3,、市場定位

由于是初步開展西藏旅游,，由此，我們應(yīng)該腳踏實步的來,，提供的服務(wù)必須是最好的,，我們公司應(yīng)先進(jìn)行導(dǎo)游的培訓(xùn)，對于游客的要求要做到,，令游客滿意,，成為旅游市場上服務(wù)最好的旅游公司。

六,、營銷戰(zhàn)略與策略

(1)打響本公司的牌子,，使更多人在心中側(cè)重本公司。

(2)將本公司的服務(wù)提升到完美,，提高游客的回頭率,，也吸引更多的游客。

(3)時刻關(guān)注同行的動向,，時刻做到改進(jìn),。

(4)因地制宜的選擇導(dǎo)游風(fēng)格,，使游客更好的體會到當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土文化。

(5)做一些合理的假期優(yōu)惠政策,，在各個假期都能吸收大量的游客,。

(6)每隔一段時間就做一些市場調(diào)查，第一時間掌握市場動向,，并在第一時間改進(jìn)營銷策略,。

景區(qū)營銷策劃方案推薦理由 旅游景區(qū)營銷策劃案篇九

隨著現(xiàn)代化和城市化進(jìn)程的加快，鄉(xiāng)村旅游越來越受人青睞,。我國鄉(xiāng)村旅游雖然起步較晚,，發(fā)展卻非常迅速，近年來更是處于快速增長的高峰期,。但是,，在發(fā)展過程中存在許多問題，如何做好做大鄉(xiāng)村旅游這項事業(yè),，鄉(xiāng)村旅游市場營銷非常重要又存在許多不足,，這就從根本上制約了鄉(xiāng)村旅游的可持續(xù)發(fā)展。因此,，探討我市鄉(xiāng)村旅游發(fā)展的市場營銷策略,，增強鄉(xiāng)村旅游競爭力，促進(jìn)農(nóng)民增收,、縮小城鄉(xiāng)收入差距,、實現(xiàn)城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展、加快和諧社會建設(shè)有著重要意義,。

關(guān)鍵詞：鄉(xiāng)村旅游;營銷;創(chuàng)新

我國是一個具有多民族特色和悠久農(nóng)業(yè)生產(chǎn)歷史的文明古國,，有著豐富的農(nóng)業(yè)資源和獨特的田園風(fēng)光，以及淳樸的風(fēng)土民情和鄉(xiāng)風(fēng)民俗,。隨著旅游業(yè)的迅猛發(fā)展,，“返璞歸真，回歸自然”已成現(xiàn)代旅游發(fā)展的主題旋律,，過慣了都市生活的城市居民越來越渴望能回歸自然,、享受清新的田園風(fēng)光和淳樸的鄉(xiāng)村風(fēng)情。因此,，構(gòu)建鄉(xiāng)村旅游市場營銷模式是提高鄉(xiāng)村旅游競爭力,，實現(xiàn)鄉(xiāng)村旅游發(fā)展的必然選擇。但是目前對鄉(xiāng)村旅游的開發(fā)還沒有統(tǒng)一的體系和標(biāo)準(zhǔn),，其營銷模式也沒有系統(tǒng)的規(guī)劃,，因此本文通過探討鄉(xiāng)村旅游可持續(xù)發(fā)展的營銷現(xiàn)狀及問題，結(jié)合本次項目經(jīng)理的系統(tǒng)性學(xué)習(xí),，分析了鄉(xiāng)村旅游市場營銷發(fā)展趨勢,，提出了營銷模式構(gòu)建策略,。

1.鄉(xiāng)村旅游

鄉(xiāng)村旅游的概念

鄉(xiāng)村旅游顧名思義就是以農(nóng)村地區(qū)為特色，以農(nóng)民為經(jīng)營主體,，以旅游資源為依托,，在傳統(tǒng)農(nóng)村休閑游和農(nóng)業(yè)體驗游的基礎(chǔ)上，以旅游活動為內(nèi)容,，促進(jìn)農(nóng)村發(fā)展的社會活動,，拓展開發(fā)會務(wù)度假、休閑娛樂等項目的新興旅游方式,。

鄉(xiāng)村旅游特點

時間上多為假期或農(nóng)產(chǎn)品成熟季節(jié);空間上多為市郊,、山林、島嶼等農(nóng)村地區(qū);經(jīng)營主體多為農(nóng)戶;參與主體則多為市民;活動內(nèi)容主要是游覽田園風(fēng)光,、體驗農(nóng)家生活,、參與農(nóng)事勞動,、了解民俗風(fēng)情等,。

2.鄉(xiāng)村旅游存在的問題

現(xiàn)狀分析

隨著社會主義新農(nóng)村建設(shè)的推進(jìn)，農(nóng)村旅游,、鄉(xiāng)村休閑游,、民俗旅游將成為農(nóng)村旅游業(yè)的主體，我國農(nóng)村將逐步成為深受喜愛的旅游觀光目的地,，從而推動中國農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,。近幾年通過市政府推動發(fā)展，鄉(xiāng)村旅游取得了長足的進(jìn)步,，呈現(xiàn)較快發(fā)展的良好態(tài)勢,。但由于各種原因，鄉(xiāng)村旅游市場營銷策略的滯后,，導(dǎo)致鄉(xiāng)村旅游發(fā)展還處于比較低的水平,，借鑒兄弟省份發(fā)展鄉(xiāng)村旅游的先進(jìn)經(jīng)驗，結(jié)合我市實際提出了相應(yīng)的策略建議,，以作探討,。

問題分析

鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品種類不夠豐富

我市鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品開發(fā)類型較少，大部分以特色蔬果采摘,、農(nóng)業(yè)休閑莊園觀光,、雞鴨美食等為主導(dǎo)產(chǎn)品，產(chǎn)品類型單一,，同其他市縣,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)相比，特色不明顯,。使鄉(xiāng)村旅游發(fā)展處于一種低端的狀態(tài),，不能適應(yīng)旅游需求市場的發(fā)展要求,。或者是在開發(fā)過程中,，偏離了鄉(xiāng)村旅游的主旨,，盲目的上項目，結(jié)果使鄉(xiāng)村旅游地失去了鄉(xiāng)村味,，喪失了鄉(xiāng)村旅游的核心競爭力,。

認(rèn)為鄉(xiāng)村旅游越土越好

現(xiàn)在不僅是鄉(xiāng)村旅游的開發(fā)者甚至于很多的專家都有一種誤區(qū),，就是鄉(xiāng)村越土越好,，土得掉渣才好呢!事實上大家在鄉(xiāng)村旅游的開發(fā)過程中就會發(fā)現(xiàn)這樣的做法是行不通的。

盲目削價競爭

許多旅行社把降價作為主要競爭手段,，報價遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于成本,。合理的低價策略能夠增加經(jīng)濟(jì)效益,，但是過度的低價營銷會導(dǎo)致鄉(xiāng)村旅游經(jīng)營的惡性循環(huán)，影響了旅游企業(yè)的產(chǎn)品形象,，損害了旅游企業(yè)自身利益,。

缺乏統(tǒng)一規(guī)劃管理

從旅游規(guī)劃來看，大多數(shù)鄉(xiāng)村旅游的開發(fā)缺乏專項規(guī)劃,，呈現(xiàn)無序經(jīng)營,，遍地開花的狀態(tài)。從管理角度看,，大多數(shù)鄉(xiāng)村旅游仍處在經(jīng)營理念低下,、片面追求利潤低循環(huán)局面，且由于盲目的簡單模仿,，不少地區(qū)出現(xiàn)建筑風(fēng)格相似,、經(jīng)營項目以及管理方式的相互抄襲的商業(yè)淺層狀態(tài)，嚴(yán)重影響鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展前景,。

品牌意識淡薄,，缺乏競爭優(yōu)勢

品牌是產(chǎn)品和服務(wù)與消費者各種關(guān)系的總和，鄉(xiāng)村旅游市場營銷必須樹立品牌意識,。龍巖是中國著名的老區(qū),，具有相當(dāng)豐富的紅色、綠色,、金色旅游資源,，由于開發(fā)的點多面廣，鄉(xiāng)村旅游缺乏統(tǒng)籌安排和相互協(xié)調(diào),，線路組合難度較大,，鄉(xiāng)村旅游與城市旅游和傳統(tǒng)景區(qū)之間缺乏有機聯(lián)系，降低了對游客的吸引力，也就難以形成鄉(xiāng)村旅游的品牌,。有的知名度很高,，但旅游產(chǎn)品點小、面多,，規(guī)模不大,。比如上杭的紅色旅游，古田會議會址,、蛟洋文昌閣,、才溪鄉(xiāng)調(diào)查報告等這些景點聞名全國，但規(guī)模小且面廣,，無法形成規(guī)模,。多數(shù)鄉(xiāng)村旅游景區(qū)知名度不高，缺少品牌,，管理者也缺乏足夠的品牌意識,，也就更談不上鄉(xiāng)村旅游的品牌營銷了，從而使得我市的鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)業(yè)缺乏應(yīng)有的競爭優(yōu)勢,。

時間季節(jié)性較強,，后續(xù)不足

由于旅游業(yè)屬于假期經(jīng)濟(jì)，本身具有明顯的時間性,，而農(nóng)業(yè)生產(chǎn)又具有明顯的周期性,，所以鄉(xiāng)村旅游具有不可避免的季節(jié)性,，導(dǎo)致在旅游淡季時村民的旅游收入得不到保障,。

3.營銷策略

鄉(xiāng)村旅游的營銷

鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品是有形的物體和無形的服務(wù)的總和，它與別的產(chǎn)品不太一樣,，對于旅游產(chǎn)品來說后者更為重要,。鄉(xiāng)村旅游營銷首先要以品牌資產(chǎn)為資本，策劃項目,，吸引游客,，對不同客戶應(yīng)有不同的經(jīng)營策略，尤其對潛在客戶應(yīng)有充分的思想準(zhǔn)備,，想盡辦法開拓新市場,。

任何一個知名的旅游產(chǎn)品品牌都要有一套成功的市場營銷方案。鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品質(zhì)量和特色需要營銷活動來進(jìn)行展示,，以便于旅游者從眾多的旅游產(chǎn)品中順利識別;還可以發(fā)現(xiàn)新的市場需求,，并不斷改進(jìn)產(chǎn)品;持續(xù)的旅游市場營銷活動也能給旅游者和社會公眾造成強烈的視覺沖擊，進(jìn)而可以在公眾中樹立并強化本鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品鮮明的品牌形象,。雖然我國鄉(xiāng)村旅游的銷售沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)和體系,，不同的地方有不同的鄉(xiāng)村旅游含義，但不論鄉(xiāng)村旅游如何定位，對其品牌營銷更是重要,。

形象營銷

目的地形象是公眾以一個潛在或現(xiàn)實旅游者的眼光對一個地區(qū)的評價,，是旅游者對一個地區(qū)的信仰、印象和想法的總和,，因此,，在發(fā)展鄉(xiāng)村旅游時應(yīng)增強形象營銷意識，注重形象塑造,，個性設(shè)計以及形象傳播,。

人員推銷

人員推銷就是旅游企業(yè)從業(yè)人員直接與旅游消費者或潛在消費者接觸、洽談,、宣傳介紹旅游產(chǎn)品或服務(wù),，以達(dá)到促進(jìn)銷售目的的活動過程。它是旅游企業(yè)所有促銷手段中唯一利用人員所進(jìn)行的最直接的促銷活動,，是構(gòu)成旅游促銷策略的重要組成部分,。

廣告推廣

景區(qū)營銷策劃方案推薦理由 旅游景區(qū)營銷策劃案篇十

本文探討了農(nóng)業(yè)旅游的概念內(nèi)涵，明確農(nóng)業(yè)旅游的特點,，以及對發(fā)展我國農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的重要影響力,，提出了進(jìn)行農(nóng)業(yè)旅游項目策劃的策劃要點，以及農(nóng)業(yè)旅游項目的管理途徑,。

一,、農(nóng)業(yè)旅游的概念和內(nèi)涵

(一)“農(nóng)業(yè)旅游”與“鄉(xiāng)村旅游”的辨別。國外學(xué)者對鄉(xiāng)村旅游和農(nóng)業(yè)旅游的辨別主要有三類不同的觀點:對鄉(xiāng)村旅游作出典型定義的英國學(xué)者lane認(rèn)為農(nóng)業(yè)旅游是鄉(xiāng)村旅游的重要組成形式之一,，在已出版的鄉(xiāng)村旅游文獻(xiàn)中,，農(nóng)業(yè)旅游或農(nóng)莊旅游成為的、獨特的分支;nilsson認(rèn)為,，農(nóng)莊旅游在某種意義上是典型的鄉(xiāng)村旅游;edwardinskeep在《旅游規(guī)劃――一種可持續(xù)的綜合方法》一書中提出,，農(nóng)業(yè)旅游、農(nóng)莊旅游,、鄉(xiāng)村旅游不加區(qū)分,，可相互替代。

國內(nèi)學(xué)者對農(nóng)業(yè)旅游與鄉(xiāng)村旅游也作出了區(qū)分,。劉德謙認(rèn)為,，我國正式提出的“農(nóng)業(yè)旅游”的側(cè)重點還是鄉(xiāng)村旅游中與生產(chǎn)關(guān)系比較密切的那一部分，因此不能把農(nóng)業(yè)旅游完全等同于鄉(xiāng)村旅游,。王云才等認(rèn)為,，觀光農(nóng)業(yè)也稱休閑農(nóng)業(yè)或旅游農(nóng)業(yè)，是指以農(nóng)業(yè)活動為基礎(chǔ),，農(nóng)業(yè)和旅游業(yè)相結(jié)合的一種新型交叉型農(nóng)業(yè),，農(nóng)業(yè)旅游資源只是鄉(xiāng)村旅游資源的一個部分。杜江、向萍也認(rèn)為,，不宜將農(nóng)業(yè)旅游(觀光農(nóng)業(yè))納入鄉(xiāng)村旅游的范圍,。

(二)農(nóng)業(yè)旅游的概念和內(nèi)涵。根據(jù)對眾多學(xué)者觀點的梳理和分析,，筆者認(rèn)為,，對鄉(xiāng)村旅游與農(nóng)業(yè)旅游的界定是從地域和產(chǎn)業(yè)兩個不同的方面出發(fā)，鄉(xiāng)村旅游的界定是以城市旅游為參照對象界定,，而農(nóng)業(yè)旅游是以工業(yè)旅游為參照對象界定,。盡管理論界對于農(nóng)業(yè)旅游與鄉(xiāng)村旅游關(guān)系沒有確切定論，但是學(xué)者們基本認(rèn)同鄉(xiāng)村區(qū)別于城市,、根植于鄉(xiāng)村世界的鄉(xiāng)村性是吸引旅游者進(jìn)行農(nóng)業(yè)旅游的基礎(chǔ),，因而這也應(yīng)該成為界定農(nóng)業(yè)旅游概念的最重要的標(biāo)志。因此,，狹義的農(nóng)業(yè)旅游是指以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程,、農(nóng)村風(fēng)貌、農(nóng)民勞動生活場景為主要旅游吸引物的一種新型的交叉型產(chǎn)業(yè),。廣義的農(nóng)業(yè)旅游是指把農(nóng)業(yè)與旅游業(yè)結(jié)合在一起,，利用農(nóng)業(yè)景觀和農(nóng)村空間吸引游客前來觀賞、游覽,、品嘗,、休閑、體驗,、購物的一種新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營形態(tài),，即以農(nóng)、林,、牧,、副、漁等廣泛的農(nóng)業(yè)資源為基礎(chǔ)開發(fā)旅游產(chǎn)品,，并為游客提供特色服務(wù)的旅游業(yè)的統(tǒng)稱，也稱鄉(xiāng)村旅游,。

二,、發(fā)展農(nóng)業(yè)旅游的重要性

“農(nóng)業(yè)旅游”在我國正式提出是20__年，國家旅游局把推進(jìn)工業(yè)旅游,、農(nóng)業(yè)旅游列為20__年旅游工作要點,。

近年來，“三農(nóng)”問題成為困擾我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重點和難點問題,。解決“三農(nóng)”問題,，不僅僅要發(fā)展高效、優(yōu)質(zhì)農(nóng)業(yè)，還應(yīng)從農(nóng)業(yè)之外的其他產(chǎn)業(yè)中尋求發(fā)展之路,。農(nóng)業(yè)旅游在解決農(nóng)村剩余勞動力就業(yè),、增加旅游景區(qū)周圍農(nóng)民的收入、調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),、帶動農(nóng)村相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,、促進(jìn)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展等方面起著重要的作用。

三,、農(nóng)業(yè)旅游項目的策劃要點

(一)農(nóng)業(yè)旅游項目策劃原則,。農(nóng)業(yè)旅游項目策劃要遵循以下原則:社會效益、經(jīng)濟(jì)效益,、環(huán)境效益統(tǒng)一原則;統(tǒng)一規(guī)劃,、分步實施、重點突出,、合理布局,、因地制宜原則;優(yōu)化資源配置與兼顧公平原則;堅持品牌提升與主題形象塑造原則;堅持地方文化繼承與發(fā)揚,，與時俱進(jìn),，開拓創(chuàng)新原則;容量控制、環(huán)境保護(hù)與持續(xù)發(fā)展原則;協(xié)調(diào)可行與非城市化過程原則;投資主體多元化與資本積累原則,。

(二)農(nóng)業(yè)旅游項目的選址,。楊旭提出了發(fā)展農(nóng)業(yè)旅游的選址標(biāo)準(zhǔn):

1、比較優(yōu)越的地理位置,。農(nóng)業(yè)旅游園區(qū)規(guī)劃區(qū)位選擇:①大中城市郊區(qū)。農(nóng)業(yè)旅游園區(qū)需要建立在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的大中城市為依托的區(qū)位模式上,。因為大中城市居民的收入水平、閑暇時間以及休閑意識決定了農(nóng)業(yè)旅游園區(qū)的經(jīng)營狀況,。如深圳的海上田園風(fēng)光旅游區(qū),。②特色農(nóng)業(yè)基地,。農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)比較好,，有豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗。③旅游風(fēng)景區(qū)附近,?？衫寐糜尉皡^(qū)的客源市場或者直接將農(nóng)業(yè)園納入旅游景區(qū)之內(nèi)。④度假區(qū)周圍或度假區(qū)內(nèi),。⑤優(yōu)越的交通條件,。

2、優(yōu)美的自然生態(tài)環(huán)境,。環(huán)境狀況是否良好直接決定了旅游者是否對該地區(qū)或景點感興趣,，自然生態(tài)環(huán)境優(yōu)美是建設(shè)農(nóng)業(yè)旅游項目的前提。

3,、農(nóng)業(yè)生物資源優(yōu)勢或獨特的地方文化,。資源的優(yōu)勢是區(qū)別于其他地區(qū)資源和決定其農(nóng)業(yè)旅游產(chǎn)品是否出位的重要條件，地方文化的獨特性才能真正長期保持農(nóng)業(yè)旅游資源的鮮活和吸引力,。

4,、典型的“生態(tài)、立體”農(nóng)業(yè),?！吧鷳B(tài)、立體”農(nóng)業(yè)是現(xiàn)代科技發(fā)展的必然道路,，也是展示高科技農(nóng)業(yè)的重要條件,。

(三)農(nóng)業(yè)旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu)建設(shè)

1、鄉(xiāng)村旅館,。根據(jù)旅游區(qū)大小的不同和旅游特色的差異,，旅游區(qū)可以安排不同類型、不同檔次的住宿設(shè)施以吸引游客,，在我國現(xiàn)有的農(nóng)業(yè)旅游實踐中,，除了以農(nóng)家樂形式出現(xiàn)農(nóng)戶單獨提供的住宿外，也有一些鄉(xiāng)村果園,、農(nóng)莊,。

2、餐飲與商業(yè),。數(shù)量多,、品種豐富的購物店增強旅游氛圍;餐飲設(shè)施可以設(shè)置在旅館內(nèi)，也可以單獨布局在游覽線路上,，不可避免地給旅游區(qū)的環(huán)境和生態(tài)帶來極大的負(fù)面影響,。

3、休閑娛樂,。旅游活動趨向于參與性、運動性,、趣味性,、科學(xué)性等,。旅游區(qū)根據(jù)景觀特色配置各類游憩設(shè)施，吸引更多游客,，延長游客逗留時間,。

4、旅游輔助設(shè)施,。結(jié)合景區(qū)特色與游人使用特征規(guī)劃設(shè)計景區(qū)標(biāo)牌系統(tǒng)是體現(xiàn)景區(qū)人性化設(shè)計的重點,。另外，完善醫(yī)療設(shè)施保證旅游區(qū)正常運行,。

5,、農(nóng)業(yè)旅游紀(jì)念品。最容易忽略的問題就是農(nóng)業(yè)旅游紀(jì)念品的設(shè)計,。具有地方特色的旅游紀(jì)念品可以成為旅游區(qū)的宣傳品,。

(四)鄉(xiāng)村文化和生態(tài)環(huán)境的保護(hù)利用。發(fā)展農(nóng)業(yè)旅游也要注意對當(dāng)?shù)丨h(huán)境及民風(fēng),、民俗,、鄉(xiāng)土文化的保護(hù)，切忌為了短期的經(jīng)濟(jì)利益而犧牲當(dāng)?shù)氐馁Y源,、環(huán)境,，影響地方的長遠(yuǎn)、持續(xù)發(fā)展,。

在外來文化和現(xiàn)代文明的沖擊下,，許多通過發(fā)展農(nóng)業(yè)旅游而致富的農(nóng)民在開發(fā)新的產(chǎn)品時往往忽視地方特有的文化內(nèi)涵和價值，追求城市化的生活方式,，反而使游客感覺失去了原有的味道,。因此，如何保障我國鄉(xiāng)村傳統(tǒng)文化特色與民俗風(fēng)情的可持續(xù)性,，將是我國農(nóng)業(yè)旅游可持續(xù)發(fā)展所面臨的挑戰(zhàn)之一,。

四、農(nóng)業(yè)旅游項目管理

(一)完善農(nóng)業(yè)旅游管理體制,，制定合理可行的管理標(biāo)準(zhǔn),。農(nóng)業(yè)旅游項目由于充分利用了農(nóng)、林,、牧,、漁等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)資源和古村鎮(zhèn)等文化資源，涉及的部門很多,。各級政府和有關(guān)部門首先要轉(zhuǎn)變觀念,、提高認(rèn)識，充分認(rèn)識農(nóng)業(yè)旅游的發(fā)展在解決“三農(nóng)”問題,、促進(jìn)廣大農(nóng)村發(fā)展中的重要作用,，把發(fā)展農(nóng)業(yè)旅游作為帶動當(dāng)?shù)剞r(nóng)民脫貧致富,、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展的重要手段;協(xié)助制定旅業(yè)發(fā)展規(guī)劃、提出發(fā)展措施,、協(xié)調(diào)各方關(guān)系,、制定有關(guān)規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一培訓(xùn)從業(yè)人員,，開展行業(yè)自律活動,，有力地促進(jìn)了當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)旅游活動的規(guī)范發(fā)展。

(二)轉(zhuǎn)變服務(wù)理念,，加強農(nóng)業(yè)旅游營銷力度,。由于目前我國對農(nóng)業(yè)旅游發(fā)展規(guī)律的研究較少，各地普遍缺少對農(nóng)業(yè)旅游產(chǎn)品開發(fā)的專業(yè)化指導(dǎo),，經(jīng)營者對農(nóng)業(yè)旅游的內(nèi)涵,、性質(zhì)、產(chǎn)品開發(fā)的方向不能正確把握,，缺乏創(chuàng)新的思維和開發(fā)理念,，造成很多農(nóng)業(yè)旅游項目由于缺乏對產(chǎn)品的深入挖掘和包裝而逐漸被市場所遺棄。

克服小農(nóng)思想意識,，在經(jīng)營管理企業(yè)過程中,，始終貫穿現(xiàn)代旅游業(yè)的服務(wù)理念，把服務(wù)也作為產(chǎn)品的一部分,，不斷加強對員工的培訓(xùn),，提升產(chǎn)品品質(zhì)。

(三)對游客行為及旅游地居民進(jìn)行引導(dǎo)和管理,。農(nóng)業(yè)旅游的旅游者多為城市居民,，與鄉(xiāng)村居民文化背景、生活習(xí)慣等都不相同,，二者難免產(chǎn)生沖突;另外,，旅游給目的地社區(qū)帶來的經(jīng)濟(jì)、文化和環(huán)境方面的消極作用會對旅游可持續(xù)發(fā)展產(chǎn)生負(fù)面影響,。很多目的地游客充斥,，造成當(dāng)?shù)丨h(huán)境被破壞、交通擁擠,、基礎(chǔ)設(shè)施不能滿足當(dāng)?shù)厝藗兒腿找嬖鲩L的旅游客流的需求,，旅游者不愿意再到旅游地旅游，當(dāng)?shù)鼐用褚矊β脼槌址磳B(tài)度,。

對游客,，應(yīng)采取硬性措施與軟性措施“兩手都要硬”的方針。一方面用規(guī)章制度和游客須知標(biāo)準(zhǔn)對游客行為進(jìn)行管理;另一方面要積極實施教育,、引導(dǎo)游客注重保護(hù)環(huán)境,，文明健康地進(jìn)行游覽和參與休閑活動等,。

對居民,，要采取自下而上的發(fā)展模式,。對旅游地居民進(jìn)行正確的引導(dǎo)和管理，一方面有利于規(guī)范當(dāng)?shù)芈糜问袌龅恼?dāng)競爭;另一方面有利于緩和當(dāng)?shù)鼐用衽c旅游者之間的生活環(huán)境利益沖突等矛盾,，能夠更好地開展農(nóng)業(yè)旅游活動,。

景區(qū)營銷策劃方案推薦理由 旅游景區(qū)營銷策劃案篇十一

一、項目名稱：紅色旅游景區(qū)(景點)配套設(shè)施建設(shè)項目

二,、項目單位：東河區(qū)旅游局

三,、項目概況：

近年來，隨著旅游業(yè)的不斷發(fā)展,，東河區(qū)也正在逐漸發(fā)展成為一個新興的文化旅游城區(qū),，前來我區(qū)觀光旅游的國內(nèi)外游客也日益增多。隨著紅色旅游的興起,，紅色旅游景點也當(dāng)然成了觀光旅游者的必然選擇,。

東河區(qū)紅色旅游資源豐富，有王若飛紀(jì)念館,、福徵寺和南海濕地景區(qū)的紅色收藏館,。項目實施，將對革命歷史文化遺產(chǎn)的挖掘,、整理,、保護(hù)、展示和宣講達(dá)到全國先進(jìn)水平,，成為主題鮮明,、交通便利、服務(wù)配套,、吸引力強,，在省內(nèi)外有較大影響的經(jīng)典紅色旅游目的地，這對把東河區(qū)打造成為宜游城區(qū)起到重要的推動作用,。

王若飛紀(jì)念館：王若飛紀(jì)念館,，原稱泰安客棧，座落于包頭市東河區(qū)通順街3號,。1931年9月,，王若飛同志以xxx西北特別委員會書記的身份，從共產(chǎn)國際來到內(nèi)蒙古,，領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)蒙古地區(qū)和我國西北地區(qū)的革命斗爭,，在此期間，就住在泰安客棧,。同年11月21日晚,，因叛徒出賣,，在客棧3號房間被捕。

泰安客棧原是一座四合院落,，東西長米,，南北寬43米，占地面積平方米,，共有房間28間,。為紀(jì)念王若飛同志1931年在內(nèi)蒙古地區(qū)從事革命活動的光輝業(yè)績，包頭市政府于1962年在原泰安客棧舊址成立了王若飛紀(jì)念館,。1964年,、1995年分別被列為內(nèi)蒙古自治區(qū)重點文物保護(hù)單位和自治區(qū)愛國主義教育基地。1991年包頭市政府對紀(jì)念館進(jìn)行了修復(fù),，修復(fù)后的紀(jì)念館占地面積平方米,，其他房屋皆被居民占用。1996年包頭“”地震,，紀(jì)念館受到嚴(yán)重破壞,，后按照修舊如舊的原則，由包頭市環(huán)西工貿(mào)有限責(zé)任公司出資對紀(jì)念館進(jìn)行修復(fù)改造,，于1999年11月14日王若飛同志誕辰103周年之際舉行了紀(jì)念館重新擴(kuò)展開館儀式,。

王若飛紀(jì)念館現(xiàn)占地面積平方米，共有房間6間,，其中正房4間為展廳,，東西房各一間為接待室和辦公室。院內(nèi)新添已故國家領(lǐng)導(dǎo),、xxx,、xxx、xxx,、xxx為“四〃八”烈士題詞的石刻碑廊及王若飛半身雕像和王若飛生前的題詞碑刻,。紀(jì)念館常年展出革命文物20余件，珍貴圖片260余張,，紀(jì)念性報刊書籍100余份,。

福徵寺(包頭召)：福徵寺蒙語稱“布持蘇木”，漢語稱“包頭召”,。是當(dāng)時包頭嘎查(村)的第一寺廟,，建成于清朝康熙年間，距今已有300年歷史,。福徵寺是土默特蒙古族巴氏家族的家廟，每年舉辦春祭、秋祭等廟會活動,，也是各民族民事,、商貿(mào)的議事中心，同時也是中國xxx在包頭早期開展革命活動的場所,。1925年,，中國xxx在包頭的第一個黨組織-----包頭工委在福徵寺誕生;1929年xxx等一大批熱血青年從蘇聯(lián)回國，xxx西蒙特委成立,，福徵寺成為xxx人赴蘇聯(lián)名譽共產(chǎn)國際聯(lián)系的中轉(zhuǎn)站,，并成為中國革命不可沒的黨的秘密聯(lián)絡(luò)站、傳遞情報,、開展活動、輸送黨的干部,。福徵寺1964年被包頭文物管理處命名為文物保護(hù)單位,。寺院占地8000平方米。從1983年,，被xxx包頭市委命名為愛國主義教育基地,，目前，該寺院在包頭市委部的重視和支持下正在加緊恢復(fù)原貌建設(shè),。

南海濕地景區(qū)紅色收藏館：紅色收藏館坐落于南海濕地景區(qū)內(nèi),，總占地面積為1000余平米，總體為木質(zhì)結(jié)構(gòu),。是由中國收藏家協(xié)會徽章委員會會員,、內(nèi)蒙古收藏家協(xié)會會員牛牛先生與南海濕地景區(qū)共同創(chuàng)辦。共設(shè)三個展館：第一展館為塑像陳列館：館內(nèi)展出了塑像99尊,，的一尊為石膏全身立像米,，最小的一尊為玉質(zhì)全身立像僅厘米，材質(zhì)包括(銅,、鐵,、鋁、鋼,、瓷,、石膏、紫砂,、橡膠,、塑料、玻璃等);第二展館為紅色年代語錄,、像章館：館內(nèi)展出了像章,、語錄、選集、像章模具,、xxx袖章,、各種革委會旗幟等，館內(nèi)并復(fù)原了二十世紀(jì)六七十年代家庭生活的一個場景,，真實再現(xiàn)了當(dāng)年老百姓生活的方方面面;第三展館為紅色年代生活用品館：館內(nèi)展出了,、xxx、xxx,、xxx的黑白照片200余幅,，鐵皮畫、擺件,、掛件,、繡品、連環(huán)畫,、各種計劃經(jīng)濟(jì)時期的證件等生活日用品,。在國家倡導(dǎo)紅色文化大發(fā)展、大繁榮的形式下東河區(qū)委,、政府把加快紅色旅游發(fā)展作為推動我區(qū)旅游業(yè)發(fā)展的一個重要的支撐點,，但因紅色景區(qū)景點長期以來基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，旅游配套設(shè)施匱乏,，因此,，必須切實加強紅色旅游配套設(shè)施建設(shè)，才能為促進(jìn)青少年的愛國主義教育和革命傳統(tǒng)教育起到了積極的作用,。

四,、項目建設(shè)內(nèi)容：

(一)王若飛紀(jì)念館建設(shè)內(nèi)容

1、底店收購

2,、現(xiàn)有展廳恢復(fù)舊貌設(shè)計制造

3,、收購底店改建費

4、革命文物征集

5,、展廳陳列更新設(shè)計制造

6,、圖像影音資料的悼念及播放設(shè)備經(jīng)

7、制作王若飛銅像

8,、設(shè)計制作泰安客棧原貌沙盤模型

9,、周邊道路硬化、綠化,、亮化工程

10,、紀(jì)念館防火、防盜,、防雷擊等“三防”工程

11,、配套費,、人防費

(二)福徵寺(包頭召)

1、布館工程:電子多媒體,、懸浮成像,、激光幻影成像、三維電子沙盤,、觸摸屏,、中央音響、全彩戶外等

2,、展館加固,、維護(hù)、改造1200平方米

3,、中央空調(diào)系統(tǒng)

4,、消防系統(tǒng)：火災(zāi)自動報警系統(tǒng)、應(yīng)急照明系統(tǒng),、消火栓系統(tǒng)等2套

5,、監(jiān)控系統(tǒng)2套

6、旅游公廁1座120平方米

7,、無障礙通道

8、標(biāo)識牌2個

9,、文化墻64米

10,、綠化1000平方米

11、停車場1000平方米

(三)南海濕地景區(qū)紅色收藏館

1,、紅色收藏館整體紅色氛圍的營造,，包括外景的布置及燈光、音響,、影像設(shè)備,。

2、購置反映“紅色”年代的服裝及道具,。

景區(qū)營銷策劃方案推薦理由 旅游景區(qū)營銷策劃案篇十二

一,、時間

20xx年8月1日----20xx年3月31日(開業(yè)慶典結(jié)束)

二、基本思路：分五個階段,，充分利用景區(qū)的新聞事件,、景區(qū)重大項目的進(jìn)展情況、各類節(jié)慶活動等,，在新聞媒體逐漸推出“藥王谷”,，讓廣大旅游消費者從知曉、了解“藥王谷”,，到認(rèn)識,、渴望游藥王谷,。讓“藥王谷”在公眾視線中不間斷地出現(xiàn)，進(jìn)而產(chǎn)生“必游”感,。

三,、分階段營銷規(guī)劃

(一)、第一階段：

引子營銷階段,，20xx年8月1日----20xx年9月30日,。

以景區(qū)所發(fā)生的幾件重要事件為題，利用相關(guān)媒體報導(dǎo)藥王谷景區(qū),，傳播藥王谷概念,。

主要事件：

1、中法專家第四次聯(lián)合溶洞考察藥王谷景區(qū)地下溶洞群

2,、藥王谷大橋通車慶典

3,、市、縣領(lǐng)導(dǎo)視察藥王谷景區(qū)

4,、景區(qū)重要崗位人才招聘

5,、景區(qū)概況報導(dǎo)

形式：媒體報導(dǎo)

選用媒體：

景區(qū)營銷策劃方案推薦理由 旅游景區(qū)營銷策劃案篇十三

一、活動目的：同比提升30%,，提升商場美譽度,、增加店堂活動氣氛，突出家文化帶給消費者的溫馨感覺,。

二,、活動主題：月舞中秋、緣聚大商

三,、廣告詞：

月圓金色中秋,、佳節(jié)好禮相贈

花好月圓、大商情深

月明如水,、大商如家

佳節(jié)共賞月如水,、大商獻(xiàn)禮表真情

四、活動時間：x月xx日周日周二

五,、商場超市中秋促銷活動內(nèi)容：

大廈盛宴山城,、盡享中秋美味

請食品業(yè)種全力聯(lián)系供應(yīng)商主推知名月餅如、好利來,、阿美莉卡,、康富月餅等著名品種，全力推出各種風(fēng)格的月餅包括京式,、廣式,、蘇式、臺式,、滇式,、港式 ,、潮式、徽式,、桂花等月餅;口味要含蓋甜味,、咸味、咸甜味,、麻辣味等;五仁,、豆沙、冰糖,、黑芝麻,、火腿等餡心要齊備。同時對月餅禮盒,、名煙名酒名茶進(jìn)行 強力推薦(建議各品類中找出一款做超低價,，吸引消費)。中秋也有吃桂花糕,、飲桂花酒,、吃桂花鴨的習(xí)俗，食品業(yè)種可考慮引入此類特色食品滿足不同需求,。

同時建議公司發(fā)動全員廣泛聯(lián)系大宗團(tuán)購,，團(tuán)購額在5000元以上、或兩個以上單位購買且超過4000元的設(shè)立逐級獎勵辦法,。食品業(yè)種務(wù)必將 中秋節(jié)氣氛強勢烘托出來,，建議形成中秋食品一條街。商品要琳瑯滿目,、選擇要多種多樣，要與競爭店形成鮮明對比,，使消費者對我店的商品產(chǎn)生新穎,、特別、 全面的購物新感覺,。

2,、奢華秋品、時尚綻放

穿品業(yè)種：包括靴鞋,、女裝,、男裝、4樓運動休閑,、針紡,。本次活動集中推出展示國內(nèi)外知名品牌的秋款新品。要求以上穿品業(yè)種各自至少推出20個知名品種 的上市新品,，作為本次活動的主打商品,。針紡業(yè)種為即將到來的旺季作好鋪墊,，重點推出羊絨、羊毛等知名品牌的火爆上市,，同時針對夏季內(nèi)衣開展底價特賣會 ,，全場勁甩，營銷部將在dm廣告重點宣傳,。會員持會員卡購物在原有折扣上再優(yōu)惠2折,，各專柜的商品都要有會員優(yōu)惠。不參加商品上報營銷部個別明示,，營業(yè)員 要將會員卡卡號標(biāo)明在購物小票上,。無會員卡消費不予打折。

3,、電器器宇軒昂：活動期間電扇,、熱水器、特價手機,、低配置電腦,、數(shù)碼商品、部分小家電等超低價銷售,?；顒悠陂g分期購家電刷中銀卡滿5000元送 一套

同時作好9月中旬家電節(jié)的備貨準(zhǔn)備，將家電節(jié)做成全城轟動的大活動,。如考慮一起做中秋促銷方案另附,。

4、家居,、床品業(yè)種：床品業(yè)種主推秋冬款品牌床品,，全場開展時尚床品購物節(jié)、針對十月結(jié)婚的情侶提供附加服務(wù),。如婚紗照,、定婚車、婚慶禮儀,、典禮酒 店,、出行旅游都可享受超低折扣。同時與新進(jìn)供應(yīng)商洽談有無做打品牌,、占市場的意向,，可推出特價商品用以吸引消費者，營銷給予重點宣傳,。同時夏季商品開 始特價銷售,，也可考慮推出xx品牌的特賣會或幾家聯(lián)合的大型特賣會。

5,、會員活動：(1)教師憑教師證免費領(lǐng)取大商會員卡,。(2)教師憑教師證持會員卡購物雙倍積分,。(3)活動期間累計購物前20名且卡內(nèi)積分超過200分的會員贈 奧運珍品掛件一個。

6,、濃情xx大廈,、禮獻(xiàn)中秋

活動期間累計購穿品滿300元送xx品牌特制月餅一份，以此類推多買多送,。持教師證加送紅酒一瓶,。

六、商場超市中秋促銷活動要求：

1.本次活動迎合中秋主題,，以食品業(yè)種為主,，請食品業(yè)種落實好商品。緊抓今年月餅類食品的趨勢,，引進(jìn)各種品牌,、各種口味的月餅，同時關(guān)注相關(guān)商品作成 大規(guī)模,、大聲勢的促銷活動,。

2.各穿品業(yè)種認(rèn)真落實商品。折度必須落實到位,，參加的商品必須為主品牌,、顏色款式務(wù)必新穎。

3,、商品信息請于8月28日14：00前上報,，上報商品突出重點，有針對性,。

七,、中秋促銷廣告宣傳：

1、《xx日報》9月1日-3日,、8日-10日每天名片大

2,、《xx晚報》9月11日13日每天彩色封底名片大廣告。

3,、《廣播電視報》9月3日、10日彩色通欄,。

4,、《xx日報》9月8日黑白通欄。

5,、電臺,、電視臺9月月1日連續(xù)播出。

6,、正門小幅商品信息噴繪,。

7,、商場天棚吊旗1000張(建議購買宮燈，每年都可以用且商場氣氛突出),。

8,、將食品業(yè)種美食kt板門加以改動，制作成中秋食品一條街

9,、正門led9月1日播放,。

景區(qū)營銷策劃方案推薦理由 旅游景區(qū)營銷策劃案篇十四

一、活動目的：中秋節(jié)的活動已經(jīng)結(jié)束,，由于人們在節(jié)日期間走親串友,，家中的禮品類商品比較充足，因此在國慶節(jié)期間,，我商場的銷售思路應(yīng)在日常消費品上,，因此我們在十一期間，可以再次組織,，"超低商品,、重拳出擊"，推出十一超低商品的搶購大潮,，再次吸引人氣,，帶動商場的人流及銷售高峰。

二,、活動主題：精彩華誕,，舉國同慶

三、活動時間：9月30日-10月7日(據(jù)報紙消息,，可能黃金周放假有所變動,，因此，活動時間根據(jù)情況可能隨時調(diào)整)

四,、活動內(nèi)容：

1,、國慶節(jié)里樂無邊，精彩大戲隨您看

日活動期間,，在惠萬家西門口,，惠萬家為您在南陽邀請來了精彩的文藝演出，高雅的演出風(fēng)格,，多種多樣的文藝形式,，讓您在國慶節(jié)里大飽眼福!

2、我是中國人,，國旗大派送：

國慶節(jié)當(dāng)天,，凡在我超市二樓一次性購物滿38元，即可憑小票到一樓服務(wù)臺領(lǐng)取小國旗一面。(限500面,，送完為止)

3,、秋裝上市，名品服飾展示會

10月1日起,，惠萬家三樓時尚服飾館,，名品秋裝隆重上市，休閑裝,、商務(wù)裝,、職業(yè)套裝等新款名裝靚麗登場，上百款服飾總有一款適合您的品位,，敬請光臨錦上花200*秋裝展示會,。

4、名品夏裝,、換季打折,，超低特價、最后清倉

活動時間：10月1日--7日(7天)

10月1日起,，在惠萬家廣場舉辦三樓名品男女夏裝,，換季打折活動，超低的價位,，讓您心動到家,，帶上您的家人，到錦上花西門名品服飾特賣場來淘寶吧!

由百貨部安排三四樓各專柜,，有出外賣的,，統(tǒng)一安排處理。

5,、國慶七天樂歡樂實惠頌：

國慶7天假,，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠,。除了菜價外,，出驚爆價的部門依次為：二樓食品、酒飲,、洗化,、百貨、針織,、食品,，酒飲。選擇商品時,，根據(jù)惠萬家的近期活動，要有針對性的選擇商品,，原則上為平毛利,。情況特殊可作負(fù)毛利,。一定要在活動期間作出清早買菜老太太滿場飛奔的情況

6、購物有獎刮刮樂,，驚喜大獎樂翻天：

在日,，凡在我商場二樓次性購物滿38元，或是在一三四樓一次性購物滿58元,，即可憑購物小票參加國慶刮刮樂活動,，獲得刮獎卡一張，刮開涂層,，便可獲得對應(yīng)獎品：

一等獎：29英寸康佳純平彩電一臺;

二等獎：澳柯瑪洗衣機一臺

三等獎：電飯鍋一臺;

參與獎：洗衣粉一袋或是醋一瓶,。

100%中獎!

國慶節(jié)，逛商場,，順便還能拿大獎!

7,、黃金周，結(jié)婚季,、浪漫而

甜蜜!

曾經(jīng),，因為那次的怦然心動，如今,，我要對你實現(xiàn)我的承諾,，那就是，給我一個機會,，讓我一生一世對你好!親愛的,，我們結(jié)婚吧!讓錦上花和紫夢為我們共同見證,，天長地久,，此情不渝!

凡是在黃金周期間結(jié)婚的新人,，且在我商場一次性購物滿500元以上,，即可獲贈x縣紫夢婚紗攝影名店提供的20寸免費藝術(shù)照一張。

8、您來購物我送禮：

凡在日在我商場二樓一次性購物滿48元,，或是在一三四樓一次性購物滿88元的顧客朋友，憑小票即可到服務(wù)臺領(lǐng)取洗潔精一瓶,。(小票不拆分不累計，每張小票限領(lǐng)一個單品)

五,、廣告宣傳：通過各類媒介做好活動推廣的宣傳,。

景區(qū)營銷策劃方案推薦理由 旅游景區(qū)營銷策劃案篇十五

2019祺景門窗營銷方案（初稿）

有逐漸取代傳統(tǒng)鋁合金門窗的趨勢；明顯已經(jīng)度過產(chǎn)品的導(dǎo)入期,；進(jìn)入到高速成長期的初級階段,；中心城市,，地級市，縣級市場都有很旺盛的需求；因為訂單來源比較碎片化,，三級市場的鋁材批發(fā)者一般不具備常備料,；高端門窗單價高，制作比較麻煩，一般需要專業(yè)設(shè)備,，所以小作坊基本上沒有加工能力,；所以地級市縣級市的高端窗是靠中心城市專業(yè)門窗廠代工來完成,；地級市初具規(guī)模,。

運營成本高,；交貨期長，發(fā)展空間受到制約,，也不利于大面積啊推廣。而因為這樣的格局，造就了長沙中心城市的材料批發(fā)商和成品窗的批發(fā)巨頭；他們具有類似的特點：首先有大面積倉庫,，囤積各色窗型個斷面,，并且有穿條設(shè)備,，可以靈活制作出需要的型材,；同時也具備成品窗的加工批發(fā)能力,；因為規(guī)模化采購個規(guī)?；a(chǎn),，所以前端成本較低，在價格上非常具有競爭力；銷售手段靈活多變,，可以材料批發(fā)也可以代工,；所以短短近兩年時間，發(fā)展出新興的材料成品批發(fā)巨頭,。主要集中在省會城市,。

和競爭對手相比整體上偏高； 9,、采購生產(chǎn)線周期過長,，職權(quán)不明晰；造成服務(wù)體系無法建立,；

原材料沒有常備,，受制于人； 銷售調(diào)整方案：

整合資源,，打造最具競爭力的產(chǎn)品

首先整合出最具有競爭力的暢銷窗型,；制定出最有競爭力的價格；用來擠占市場份額,，打擊競爭對手,；對選定的顏色和窗型常備材料，代工產(chǎn)品盡量不帶玻璃出貨,；爭取最短供貨期出貨,；打造服務(wù)口碑；

50平開噴涂系列

單價：120*150,；顏色：灰色,、80雙色斷橋金剛砂系列 單價： 顏色

108雙色斷橋平開金剛砂系列 單價：450*420

顏色：黃檀香，紅橡,，白橡+灰色、咖啡,、

使用先進(jìn)辦公系統(tǒng)（釘釘）提高工作效率,，打造服務(wù)體系

傳播方式 物料支持

關(guān)于生產(chǎn)接單體系的建議

建立完整的生產(chǎn)安裝體系；分清職責(zé)

銷售團(tuán)隊職責(zé)：負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)接單,；初量尺寸,；商務(wù)談判；收取定金；跟蹤訂單；回收余款,；

技術(shù)團(tuán)隊職責(zé)：制圖,，制作工藝卡片；

調(diào)度團(tuán)隊職責(zé)：全程對生產(chǎn)安裝周期進(jìn)行管理和負(fù)責(zé),；計劃調(diào)度安排生產(chǎn)周期和進(jìn)度跟蹤；外協(xié)調(diào)度負(fù)責(zé)外聯(lián)業(yè)務(wù)對接開展,；比如聯(lián)系安裝,，泥水工等事宜,；準(zhǔn)備組：材料的保管，發(fā)放,，庫存預(yù)警,；

生產(chǎn)體系組織架構(gòu)：

生產(chǎn)總監(jiān)領(lǐng)導(dǎo)技術(shù)部和調(diào)度組； 調(diào)度組成員：計劃調(diào)度,、外協(xié)調(diào)度 調(diào)度組組織領(lǐng)導(dǎo)：生產(chǎn)組,、安裝組、準(zhǔn)備組 訂單開展流程：

同時通知準(zhǔn)備組備料 4,、調(diào)度組轉(zhuǎn)圖紙給車間安排生產(chǎn)

7,、外協(xié)調(diào)度需組織協(xié)調(diào)安裝組順利安裝完畢

業(yè)主驗收后，交付,；通知財務(wù),，銷售組收款。

景區(qū)營銷策劃方案推薦理由 旅游景區(qū)營銷策劃案篇十六

市場定位

投資旅游景區(qū)的,，一直以來,，跟風(fēng)現(xiàn)象非常地嚴(yán)重。90年代引入國內(nèi)的機械樂園,，曾引起新一番投資機械樂園熱,。作為一種新鮮的項目，當(dāng)時也確實引起了消費者極大的興趣,，特別是少年朋友這一特殊的消費者群體,，更對機械樂園充滿了極大的興趣，可以說,，青少年這一消費群體,，烘熱了機械樂園這一旅游項目。也引得更多的投資者進(jìn)入這一行業(yè),。但機械樂園投資大,，在項目更新上難以時時保持新鮮感。進(jìn)而引發(fā)了機械樂園有鬧哄哄中開張,，落寂中退出的無言結(jié)局,。幾年時間下來，機械樂園倒閉的倒閉,、歇業(yè)的歇業(yè),。這幾年，隨著人們享受意識的加強,，久居都市,，厭倦了都市熟悉的一切，倡導(dǎo)一種回歸大自然親近大自然的旅游消費觀念，形成一種返璞歸真熱潮,。正因為看準(zhǔn)這一市場前景,，華南地區(qū)各地，涌現(xiàn)出一批新的旅游景區(qū),，如以農(nóng)莊項目為主的,、以戶外拓展運動項目為主的，其投資熱情不亞于當(dāng)年引發(fā)的投資機械樂園的趨勢,。面對此熱潮,，筆者想這批新

興的景區(qū)的命運，也必然會重蹈當(dāng)年機械樂園的命運,。盲目跟風(fēng)在各行各業(yè)中都深深地體現(xiàn)出來,。這種現(xiàn)象的出現(xiàn)，也說明目前的旅游項目投資者在市場運作上的一種投資短見,。許多的投資進(jìn)行此項目的投資,，不是理性地進(jìn)行市場環(huán)境的分析，而是一種近于盲目的市場進(jìn)入姿態(tài),。也有些人看到什么熱就投資什么,，也有些人抱著撈一把就走的心態(tài)。如果單純以這種目的來投資,，注定這個企業(yè)的生命周期是短暫的,。當(dāng)然，大多數(shù)還是抱著創(chuàng)品牌路線,，走百年經(jīng)營的經(jīng)營策略,。 目前，在旅游景區(qū)分化的今天,，進(jìn)行市場定位是非常重要的,，只有進(jìn)行市場定位，鎖定目標(biāo)消費群體,，才能獲得較大的發(fā)展空間,。市場定位是建立在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上。旅游景區(qū)的調(diào)查,，應(yīng)收集當(dāng)?shù)厝巳旱穆糜蜗M習(xí)性,、地域環(huán)境,、交通情況,，以及早期進(jìn)入這市場的先行者，也就是競爭對手的情況(競爭對手的調(diào)查包括：旅游項目,、經(jīng)營策略,、價格、消費人群、以及其合作伙伴-旅行社的情況,。)只有對這些資料進(jìn)行調(diào)查分析,，才能制定有效地經(jīng)營策略與市場定位。通過市場定位,，找到空白市場,，這樣，中小旅游景區(qū)的發(fā)展空間才大,，才能獲得較寬松的發(fā)展環(huán)境,。

品牌的宣傳

在競爭激烈的旅游市場，品牌形象的建設(shè)已成為經(jīng)營策略的重點,。如何通過品牌形象的建設(shè),，培育市場、培育忠誠的消費者,，是品牌建設(shè)的核心,。中小旅游景區(qū)的品牌建設(shè)，相對于其他行業(yè)來說,，還是處于一種萌發(fā)階段,，各地區(qū)都形成了區(qū)域性品牌。而沒有行業(yè)中的強勁品牌,。(當(dāng)然,，這里所指的是中小旅游景區(qū)而言，對于象“五岳”,、張家界等因地形地貌形成的旅游景區(qū),，對于國內(nèi)的人們來說，其不需宣傳,，我們從小接受的教育中都能了解其情況,，這樣又另當(dāng)別論。) 中小旅游景區(qū)相對來說,，投資規(guī)模小,，資金不是很充足。因此,，在品牌的宣傳上,，無法與大品牌巨額廣告費投入相比。但只是掌握訣竅,，把有限地資金用在刀刃上,，對其品牌有效地進(jìn)行宣傳，還是可取的,。這其中有以下幾點：

1,、 區(qū)域廣告宣傳：中小景區(qū)的主要客源,，是在其景區(qū)附近的人群。因此,，在廣告宣傳上,，可選擇區(qū)域性的媒體，集中優(yōu)勢,，重點突破,。在媒體的選擇上，也是多樣性?，F(xiàn)在每個城市,，針對每個行業(yè)，都有行業(yè)的dm雜志,，選擇dm雜志,，

一方面，其有針對性,，免費投遞到旅游社,、高檔寫字樓、事業(yè)單位,、住宅小區(qū),、酒吧等這些具有一定消費水準(zhǔn)的準(zhǔn)客戶手中。另一方面,，dm雜志相對于公開發(fā)行的媒體來說,，廣告宣傳費用要低一些。但對中小景區(qū)的品牌宣傳起到一定的作用,。在節(jié)假日,，可在報紙媒體上投入廣告。這樣,，通過dm雜志的窄眾傳播與通過報紙媒體的大眾傳播相結(jié)合,，能在區(qū)域品牌宣傳上，形成強勁的優(yōu)勢,。

2,、 軟文宣傳：這就要求中小景區(qū)與媒體建立起良好的關(guān)系，通過其媒體這一平臺,，把中小景區(qū)的游樂項目的優(yōu)勢,、核心的業(yè)務(wù)，運用系列化的圖文結(jié)合,，向消費者灌輸,，從而引起其注意，進(jìn)而產(chǎn)生游玩的欲望,，以拉動消費市場,。

3、 戶外廣告宣傳：戶外的墻體廣告,，目前在一些城市在政策上是限制的,，但失去這一宣傳載體，并不是說戶外的廣告宣傳就沒有載體,。我們還可以選擇車體廣告,、候車亭廣告等這一宣傳載體。在選擇這一類宣傳載體時,，也需考慮是否有針對性,。一般來說，要考慮其客源量,、地域性,。

大衛(wèi)?奧格威說“任何一個廣告都是對廣告品牌的長期投資，廣告的訴求重點應(yīng)具有長遠(yuǎn)性,?！逼放菩蜗蟮慕ⅲ皇且怀幌湍芡瓿傻?，而是一個長期的,、系統(tǒng)的，因此,，在品牌的宣傳上,，我們應(yīng)進(jìn)行系統(tǒng)性、階段性地對品牌進(jìn)行宣傳,。

市場開拓與營銷策略

中小景區(qū)的市場目標(biāo)群主要是開拓二個大的市場,，一是針對旅游社，作為景區(qū)來說旅行社是主要客戶來源;因此,，景區(qū)在市場開拓上應(yīng)把重點放在與旅游社合作渠道的建設(shè)上,。如果能與各旅游社建設(shè)好合作關(guān)系，其市場份額也得到了保證,。當(dāng)然,，與旅游社合作，關(guān)系到彼此的利潤空間的問題,，因此,，景區(qū)在給旅行社定價時應(yīng)充分考慮到這一點。二是散客,。隨著旅游意識的提升,，散客的也日益成為一個龐大的市場。為抓住這一客源,，景區(qū)必須靠營銷活動,，才能帶動這一消費群體,。

在景區(qū)營銷策略上，一般實行事件營銷,、優(yōu)惠促銷,。事件營銷因為其特殊性，常常能引起公眾的注意力,。如某動物世界在20xx年春節(jié)舉辦“天啟.星空馬

戲”;某樂園舉行“生存技能大挑戰(zhàn)”,。又或者有利用別人的資源和優(yōu)勢，比如電信進(jìn)行客戶推廣活動,、國際什么節(jié),、什么挑戰(zhàn)賽之類的事件營銷以吸引著眾多的旅游消費者，這種方法也能提升品牌的形象,。而優(yōu)惠促銷則是一種比較普遍的營銷手段,，如實行折扣優(yōu)惠，這種方式較常用,，但操作的效果不是很明顯,。 針對目標(biāo)消費群體，運用有效地市場開拓與營銷手段,，才能進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額,。

提升服務(wù)質(zhì)量

在競爭日益激烈的旅游市場上，作為旅游景區(qū)一方面要提升項目與園區(qū)環(huán)境建設(shè)的硬件設(shè)施,，另一方面也要提升服務(wù)質(zhì)量的軟件設(shè)施,。對于前者，各旅游景區(qū)都在加大力度投資建設(shè),，但相對于服務(wù)質(zhì)量提升的意識,，其景區(qū)的投資者在這方面還有待加強。百研資記認(rèn)為對一些小型的景區(qū)的服務(wù)意識的感受總體上來說還差強人意,。一些小型的旅游景區(qū),，因為其投資規(guī)模小，在人材管理運作上,，考慮到成本問題,，招收的一些素質(zhì)不高的人，招進(jìn)之后,，又缺乏統(tǒng)一系統(tǒng)的培訓(xùn),，從而導(dǎo)致人員的服質(zhì)意識不強，對待游客態(tài)度生硬,，不懂得如何處理游客與景區(qū)之間存在的問題,，從而也導(dǎo)致其景區(qū)的形象大打折扣。而游客對于其消費的景區(qū)的好惡,，直接影響著人對人的口碑宣傳,。

在當(dāng)今旅游景區(qū)項目處于同質(zhì)的時代,，其服務(wù)質(zhì)量在很大的程度上決定著景區(qū)的市場份額。因此,，對于中小旅游景區(qū),，想要快速發(fā)展與景區(qū)形象提升，必須

加大力度,，提升服務(wù)質(zhì)量，倡導(dǎo)一切以顧客為中心,，才能在市場中占有一席之地,。 一個景區(qū)的發(fā)展，一是要有一個良好的外部發(fā)展環(huán)境,，但同時,，也必須加強內(nèi)部的管理。兩翼齊飛,，才能塑造品牌形象,，以品牌拉動帶動市場的消費，才是景區(qū)的發(fā)展之道,。

景區(qū)營銷策劃方案推薦理由 旅游景區(qū)營銷策劃案篇十七

一,、活動時間

__年3月8日

二、活動地點

__美食城,、__海鮮城,、__美食海鮮廣場、__法爾春天

三,、活動主題

美麗女人節(jié),，__喜相約

四、活動內(nèi)容

活動一：各店根據(jù)自己的實際情況,，活動期間主推春季養(yǎng)顏養(yǎng)生菜品三至五款,，列展臺展示。

活動二： 3月8日當(dāng)天,，前__名到本店消費的女顧客,，各店可根據(jù)自店條件免費贈送小禮品、養(yǎng)顏湯等,，各店做好登記,，財務(wù)備存。

活動三：利用短信平臺發(fā)__餐飲三八婦女節(jié)活動信息,，穩(wěn)定維護(hù)老客戶,，短信內(nèi)容：“美麗女人節(jié)，__喜相約!在這溫馨的節(jié)日里,，__餐飲與您共度美麗食尚三八婦女節(jié)!各種養(yǎng)生美容套餐,，精彩呈現(xiàn),。”

活動四： 各店門口懸掛橫幅,，內(nèi)容：“美麗女人節(jié),，__喜相約”

五、注意事項

1,、各店對員工進(jìn)行相關(guān)知識的培訓(xùn),，當(dāng)日客人用餐時主動提示，并送上節(jié)日祝福,。

2,、活動當(dāng)天贈券活動、積分卡活動正常進(jìn)行,。

六,、相關(guān)要求

1、企劃部負(fù)責(zé)制作橫幅于3月7日前送至各店,。

2,、各店要將新客戶名單于3月9日上報公司企劃部，以便于企劃部及時回訪客戶,，了解各店活動開展情況,。

景區(qū)營銷策劃方案推薦理由 旅游景區(qū)營銷策劃案篇十八

一、會議操作流程

第一部分：會前準(zhǔn)備

1,、人員分工

2,、場地準(zhǔn)備

3、物品準(zhǔn)備

4,、會場布置

第二部分：現(xiàn)場部分

1,、現(xiàn)場工作流程

2、會前準(zhǔn)備工作

3,、顧客入場登記(發(fā)布促銷信息及會議流程)

4,、會議正式開始前(1、促銷員與顧客的溝通2,、公司產(chǎn)品的宣傳廣告視頻等)

5,、開場白(見主持人串詞)(6、文藝表演)

6,、專家演講(7,、游戲互動、有獎問答,、老顧客發(fā)言等)

8,、產(chǎn)品促銷信息發(fā)布

9、咨詢、促銷,、簽單(十一,、現(xiàn)場抽獎)

第三部分：會后部分

一、送賓(一視同仁)

二,、顧客服務(wù)管理(新客,、未購買者繼續(xù)跟進(jìn)服務(wù))

三、會后總結(jié)

會銷流程具體細(xì)節(jié)

(一)會前部分

顧客在會上能否產(chǎn)生購買,，有80%的因素取決于會前的工作做的是否扎實,、到位。因此,，會前部分是會銷活動的重點部分,，主要包括：

1、宣講專家的聯(lián)絡(luò);提前預(yù)約,、有效溝通協(xié)調(diào),。

2,、會議時間地點的選取,，綜合考慮天氣、方便等因素,。

3,、顧客的通知;新客與老客比例合適，提前短線通知,，電話預(yù)約,，電話確認(rèn)等。提前給各促銷員及醫(yī)務(wù)人員派發(fā)任務(wù),，保證到會人數(shù)和效果,。

4、會場的布置,，現(xiàn)場人員的分工,。

5、獎品,、宣傳資料等物料的準(zhǔn)備到位,，會前預(yù)估銷量準(zhǔn)備產(chǎn)品。

(二)會中部分

1,、需準(zhǔn)備物品:

筆記本電腦一臺:制作好幻燈片,，錄像，并保存好相關(guān)培訓(xùn)資料,。

數(shù)碼相機一臺：現(xiàn)場照像及錄制,。

登記表：為現(xiàn)場來的客戶進(jìn)行登記。

條幅：掛在聯(lián)誼會會場的四周。

胸卡：工作人員佩帶,。

展板和寫筆：用于講師寫東西,。

抽獎箱：放置抽獎券。

小禮品：給現(xiàn)場客戶發(fā)放,。

會議程序：

1,、會務(wù)人員全部提前準(zhǔn)時到會場。

2,、各部門自我檢查,，了解本部門應(yīng)到人員情況，物品準(zhǔn)備情況,，機器設(shè)備情況等,。

3、會前動員：著重對各部門工作人員講解會場維護(hù)和會后促銷事誼,，講完后大家相互擊掌,。

4、工作人員站在門口歡迎客戶入場,，一定要顯的隆重;

迎賓,、簽到

規(guī)范迎賓登記顧客詳細(xì)資料，特別是對待陌生銷售時,，員工與顧客間并不認(rèn)識或熟悉時一定要登記兩次電話,，以確認(rèn)顧客的電話是否真實。同時也要利用語氣,、態(tài)度和肢體語言加深與顧客的交流,，盡快熟悉。

引導(dǎo)入場

將顧客領(lǐng)到指定人員的位置上,，因為在會前邀約時就已經(jīng)提到會為他留一個位置,，所以在顧客到會場后，一定要根據(jù)顧客邀請函上員工的名字由專人將顧客領(lǐng)到該員工指定的座位上,。

5,、客戶到來后，由主持負(fù)責(zé),，如有錄像可放一些相關(guān)產(chǎn)品的錄像資料,，先讓早到的客觀看，達(dá)到一個好的氣氛,。

6,、主持人開場白;開場前注意提醒顧客去洗手間，并且再次確認(rèn)麥克風(fēng),、音響,、vcd是否好用,。開場時間一般不宜超過規(guī)定時間15分鐘。

7,、娛樂節(jié)目或小游戲,，讓我們的工作人員和全場顧客全部參加，再次讓氣氛活躍起來,。主要是通過游戲來調(diào)動顧客的情緒,，緩解因聽講座而帶來的困倦感,、消除顧客的戒備心,，以促進(jìn)銷售。

8,、宣講專家開始講座：產(chǎn)品講解,。由主持人借助專家講座中提到的專業(yè)物質(zhì)，提出本品牌產(chǎn)品與其它產(chǎn)品牌有何不同,，有何優(yōu)勢,。

9、核心顧客發(fā)言：(每個發(fā)言客戶發(fā)放一些小禮品,，發(fā)言時間控制在兩分鐘左右,。)說明：會議營銷中的重要環(huán)節(jié)。顧客說服顧客,，要求員工要對發(fā)言的顧客事先做好溝通,，確認(rèn)他可以到會,，并且介紹給主持人認(rèn)識,，了解。顧客的發(fā)言要求簡單,，質(zhì)樸,，不要有過多的修飾，時間最好控制在三分鐘左右,。在會場準(zhǔn)備三,、四個核心顧客為宜。

10,、有獎問答

針對顧客關(guān)注的問題,，和我們希望顧客記住的問題，提出一些簡單明了的問題,，為了是加深顧客對產(chǎn)品的印象,。

11、宣布好消息

具體的好消息主要是現(xiàn)場的優(yōu)惠政策,。主持人的語言要重點放在優(yōu)惠政策的難得,。由主持人宣布促銷活動政策，然后所有促銷人員全部到達(dá)現(xiàn)場，按分工的內(nèi)容開始與顧客溝通促銷產(chǎn)品,。

12,、對現(xiàn)場定購的客戶，主持人一定要大聲叫出來,，讓所有人都知道,，并告訴額外獎品。此活動一直到結(jié)束全部要圍繞定單進(jìn)行,，銷售產(chǎn)品的過程也是造勢的過程,。售出的產(chǎn)品員工一定要找理由將顧客留住，最好可以現(xiàn)場演示,，制造場效,。中間可貫穿能引起客戶共鳴的小節(jié)目。

13,、促銷活動(大概半個小時)結(jié)束后,，可舉行一次抽獎等)

(三)會后的售后服務(wù)跟進(jìn)

售后服務(wù)

電話跟蹤(包括業(yè)務(wù)員咨詢專家)：

親情跟蹤：聯(lián)誼會上未購產(chǎn)品的顧客兩天內(nèi)回訪，進(jìn)一步探求顧客未購原因并做相關(guān)解釋,，借專家的勢進(jìn)行深入溝通,，力爭促成購買。

回訪跟蹤：詢問情況(若購產(chǎn)品了解使用方法,，是否有投訴抱怨并作解釋)回訪時間第一次從購物之日起一周內(nèi),，第二次回訪時間，即首次回訪后一月內(nèi);會后總結(jié)

總結(jié)的內(nèi)容包括：通報銷量,，到會人數(shù),，銷售冠軍，到會率最高的員工,，可以給予一定的鼓勵,。會議盡量簡短，以先表揚,，后建議,、批評為好。

四,、會銷預(yù)算及人員分工附表

表一,、人員職責(zé)與分工表

聯(lián)絡(luò)組：負(fù)責(zé)通知顧客，確定名單x人,，負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)專家,，場地等。

會場組：負(fù)責(zé)會場布置,、會場清理,。

物料組：負(fù)責(zé)宣傳資料,、產(chǎn)品、獎品,、會場布置物料的準(zhǔn)備,。

促銷組：負(fù)責(zé)現(xiàn)場促銷xx元產(chǎn)品。

接待組：負(fù)責(zé)嘉賓簽到,、發(fā)放資料,、引導(dǎo)迎送客人等。

售后服務(wù)組：負(fù)責(zé)新客跟進(jìn)服務(wù),。

表二,、經(jīng)費預(yù)算明細(xì)表

聯(lián)絡(luò)費：聘請專家、通訊交通費用

場地費：租用賓館費用

物料費：宣傳資料,、獎品等費用

合計：

景區(qū)營銷策劃方案推薦理由 旅游景區(qū)營銷策劃案篇十九

教師節(jié)營銷活動營銷活動方案

2020年4月19日

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教師節(jié)營銷活動-營銷活動方案

如何撰寫促銷活動方案

如何撰寫促銷活動方案

銷售促進(jìn)是與人員推銷,、廣告、公共關(guān)系相并列的四大基本促銷手段之一,。本文所指的促銷活動是指針對消費者的銷售促進(jìn),，至于針對經(jīng)銷商、制造商,、銷售人員的銷售促進(jìn)在此不列為討論范疇,。隨著競爭的加劇，針對消費者的促銷活動在營銷環(huán)節(jié)中的地位已越來越重要,。據(jù)統(tǒng)計,，國內(nèi)企業(yè)的促銷活動費用與廣告費用之比達(dá)到6：4。正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭的勝負(fù)一樣,，一份系統(tǒng)全面的活動方案是促銷活動成功的保障,。

如何撰寫促銷方案,？一份完善的促銷活動方案分十二部分：

市場現(xiàn)狀如何,？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存,？是提升銷量,？是打擊競爭對手？是新品上市,？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽度,？只有目的明確，才能使活動有的放矢,。

2020年4月19日

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特定群體,？活動控制在范圍多大內(nèi),？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo),？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果,。

降價？價格折扣,？贈品,？抽獎？禮券,？服務(wù)促銷,？演示促銷？消費信用,？還是其它促銷工具,？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo),、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分配,。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的,，使活動更接近于消費者,，更能打動消費者。幾年前愛多vcd的“陽光行動”堪稱經(jīng)典,，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護(hù)消費者權(quán)益的愛心行動,。

這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新,，使活動具有震憾力和排她性,。

有兩個問題要重點考慮：

和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風(fēng)險,。

2020年4月19日

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刺激程度越高,，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng),。因此必須根據(jù)促銷實踐進(jìn)行分析和總結(jié),，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。

在時間上盡量讓消費者有空閑參與,，在地點上也要讓消費者方便,，而且要事前與城管,、工商等部門溝通好。不但發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要,，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析,。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買,，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn),；持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度,，并降低顧客心目中的身價,。

選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作,？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費用投入,。

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在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”,，無空白點，

2020年4月19日

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也無交叉點,。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通,？誰負(fù)責(zé)文案寫作,？誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理？誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放,？誰負(fù)責(zé)顧客投訴,？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,，否則就會臨陣出麻煩,，顧此失彼。

在物資準(zhǔn)備方面,，要事無巨細(xì)，大到車輛,，小到螺絲釘,，都要羅列出來,，然后按單清點，確保萬無一失,，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂,。

尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定,，因此有必要進(jìn)行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確,，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想,。試驗方式能夠是詢問消費者,，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚,，要做到忙而不亂,，有條有理。

同時,，在實施方案過程中,，應(yīng)及時對促銷范圍、強度,、額度和重點進(jìn)行調(diào)整,，保持對促銷方案的控制。

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳,？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前,。

對促銷活動的

2020年4月19日

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費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算,。當(dāng)年愛多vcd的“陽光行動b計劃”以失敗告終的原因就在于沒

有在費用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動開展后,，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐,。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的,。

比如政府部門的干預(yù),、消費者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等,。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力,、物 力,、財力方面的準(zhǔn)備。

以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架,，在實際操作中,，應(yīng)大膽想象，小心求證,，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合,，以實現(xiàn)最佳效益。

有了一份有說服力和操作性強的活動方案,，才能讓公司支持你的方案,，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果國慶營銷活動方案

國慶節(jié)機關(guān)部門營銷方案

景區(qū)營銷策劃方案推薦理由 旅游景區(qū)營銷策劃案篇二十

一,、與主流媒體的合作

一是從20__年4月1日起至9月30日,，在中央電視臺一套上午《新聞30分》欄目，播出15秒中國馬都-天堂草原aa旅游宣傳廣告片,，播出時間覆蓋旅游旺季,。

二是從20__年5月1日起至9月30日，在旅游衛(wèi)視《有多遠(yuǎn)走多遠(yuǎn)》欄目每晚21：0522：00中間插播和《行者》欄目每晚22：3023：30中間插播同步播出aa旅游宣傳廣告片,，時長秒,，首播、增播各153次,。

三是在北京西單商場led大屏幕播出aa旅游宣傳廣告片,，規(guī)格10米x4米=40平米，從20__年5月起至10月播出,，每天早9：30晚21：00,，廣告時長秒(總時長30秒)，每天播出120次,。增播：西藏拉薩貢嘎,、靈芝國際機場，甘肅中川,、敦煌,、嘉峪關(guān)機場秒，57月led廣告,。

四是在上海南京路世紀(jì)廣場led大屏幕播出aa旅游宣傳廣告片,，2塊廣告牌，規(guī)格10米x6米=60平米,，從20__年5月起至10月播出,，每天早7：00晚22：00，廣告時長秒(總時長30秒)，每天播出120次,。增播：西藏拉薩貢嘎,、靈芝國際機場,，甘肅中川,、敦煌、嘉峪關(guān)機場3秒,，8-10月led廣告,。

二、精心組織旅游主題活動

我們繼續(xù)把分散式舉辦的旅游節(jié)慶活動統(tǒng)籌整合,、統(tǒng)一冠名為aa天天那達(dá)慕,，著力打造天天那達(dá)慕旅游知名品牌;20__年全盟策劃擬組織開展70余項以蒙元歷史文化、馬文化,、民俗風(fēng)情為內(nèi)涵的錫林浩特國際游牧文化節(jié),、阿巴嘎旗哈日阿都旅游文化節(jié)、蘇尼特駱駝文化節(jié)等旅游節(jié)慶活動,。

三,、加強區(qū)域旅游合作

進(jìn)一步加強九市一盟區(qū)域旅游合作，聯(lián)合開展跨區(qū)域旅游宣傳,，擬在合作區(qū)域的地方電視臺播出aa旅游形象廣告片,，進(jìn)一步落實和推進(jìn)區(qū)域旅游合作相關(guān)事項。

四,、充實完善旅游宣傳品

設(shè)計制作天堂草原aa天天那達(dá)慕宣傳冊,。把全盟20__年度旅游主題活動、產(chǎn)品,、四季線路,，旅行社和旅游景區(qū)的聯(lián)系咨詢方式一并交待給旅游企業(yè)和游客;同時將此宣傳冊配置到盟內(nèi)各大賓館、飯店,，起到宣傳,、引導(dǎo)作用。

刻錄《天堂草原aa》旅游形象宣傳片光盤10000盒;設(shè)計,、印制《天堂草原aa》旅游形象宣傳片外包裝精裝和簡裝兩種,，其中精裝3000盒、簡裝7000盒,，廣泛用于20__2013年各類旅游宣傳推介活動,。

策劃、設(shè)計,、制作《aa旅游交通圖》,、《aa自駕游手冊》和資料袋。

五、積極開辟新的客源市場,。

積極響應(yīng)參加自治區(qū)旅游局組織的,，統(tǒng)一宣傳促銷活動，借助國際國內(nèi)促銷平臺,，提高我盟旅游知名度,。

積極策劃我盟赴主客源地的旅游宣傳促銷活動。組織有各旗縣市(區(qū))旅游局,、旅行社,、a級景區(qū)、旅游商品生產(chǎn)廠家,、營銷人員及演藝團(tuán)體,、媒體記者參與的赴我盟主客源地及呼和浩特市、包頭市和區(qū)域旅游合作地區(qū)開展的旅游宣傳促銷活動,。

繼續(xù)刊發(fā)北京東花園擎天柱廣告,，宣傳內(nèi)容分為冬季和夏季兩大塊，覆蓋全年;同時策劃,、聯(lián)系在京沈高速的顯耀位置增設(shè)擎天柱廣告,。

選擇在北京地鐵站等繁華地段打燈箱廣告，進(jìn)一步加大我盟在主客源地的宣傳促銷力度,。

六,、加大盟內(nèi)旅游宣傳力度

繼續(xù)刊發(fā)錫林浩特機場廣告牌，充分利用空中走廊這個宣傳窗口,，加大aa旅游宣傳,，宣傳內(nèi)容分為冬季和夏季兩大塊，覆蓋全年,。

繼續(xù)與盟日報社合作出版《aa旅游》專版,，及時發(fā)布我盟旅游業(yè)發(fā)展建設(shè)成就和信息，同時與aa電視臺,、aa日報社,、aa晚報、aa廣播電臺等新聞媒體合作,，通過新聞播報,、開辟旅游專欄、專題采訪等形式,，加大對我盟旅游的宣傳推介,。

七、積極主動借勢進(jìn)行宣傳

景區(qū)營銷策劃方案推薦理由 旅游景區(qū)營銷策劃案篇二十一

南平是中國東南的一個重要旅游區(qū),，位于福建省北部,，俗稱閩北,，是福建最早開發(fā)的內(nèi)陸腹地。閩北旅游資源豐富,，是華東地區(qū)不可多得的旅游資源密集區(qū)之一,。雄偉秀麗的奇山異水、種類繁多的生物資源,、燦爛輝煌的歷史文化和豐富多彩的鄉(xiāng)土人情共同組成了獨具閩北特色的旅游資源,。目前，已有一至三級中高檔旅游資源實體181處（延平茫蕩山,，建陽考亭書院,、建窯遺址,，建甌萬木林,，邵武天成巖、李綱祠,、和平古鎮(zhèn),，光澤的烏君山、武夷天池,，順昌華陽山等）,。武夷山是全國僅有的4個“世界自然與文化遺產(chǎn)”地之一，她集風(fēng)景名勝區(qū),、自然保護(hù)區(qū),、旅游度假區(qū)和福建省旅游經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)于一身，南平境內(nèi)省級風(fēng)景名勝區(qū)有：延平茫蕩山,、浦城浮蓋山,、建甌歸宗巖、松溪湛廬山,、政和洞宮山,。南平市區(qū)還有12萬畝水面的延平湖，是避暑休閑度假的好去處,。近年來,，在觀光旅游的基礎(chǔ)上，著力開發(fā)的茶藝,、修學(xué),、朱熹遺址考察、古陶瓷,、森林浴,、科考、拖屋車,、民俗等10多項專項旅游,，引起了海內(nèi)外旅游者的極大興趣,。

如下為部分景點列表

（一）目標(biāo)市場

南平旅游的目標(biāo)市場地位在以閩北地區(qū)為軸心，向周圍地區(qū)及省份成圓形向外輻射,，以福建省內(nèi)為市場主體,，東南沿海地帶及華東地區(qū)為主要目標(biāo)范圍。依附于武夷山,，向周邊沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地帶以及海外市場延伸,。以“走進(jìn)山林，親近自然,，回歸淳樸”為主打理念,，走“傳統(tǒng)、民俗,、自然,、淳樸”四位一體的休閑親和旅游路線，以吸引追求“自然淳樸,，清新,，恬靜”為生活態(tài)度的一類群體為主要目標(biāo)客戶。

（二）主要的目標(biāo)客戶群

追求“自然淳樸,，清新,，恬靜”為生活態(tài)度的一類群體。

年齡特征基本定位于中老年人,。青年人為潛在客戶群,。

追求輕松休閑旅游的一類群體。

追求家庭感,，熱衷“親情游”,，三代人同游溫馨旅游路線的一類群體。

基于福建為僑鄉(xiāng),，海外移民及華僑可作為潛在增長的客戶群,。

在一定地域范圍內(nèi)針對傾向于短途旅行的工薪階層。

景區(qū)營銷策劃方案推薦理由 旅游景區(qū)營銷策劃案篇二十二

隨著經(jīng)濟(jì)不斷的發(fā)展,，人民的消費觀念也逐漸開始發(fā)生了變化,。以前很多人只要一有錢就存在銀行里，而不是花出去,。到現(xiàn)在居民的消費觀念開始變化,，很多人已經(jīng)開始將手中的閑錢構(gòu)建自己更好的生活了。旅游就是居民消費的另一增長點,，發(fā)展旅游對擴(kuò)大內(nèi)需有著巨大的作用?，F(xiàn)在名山大川的旅游資源都已經(jīng)被開發(fā)殆盡，我們應(yīng)該發(fā)展新的旅游資源,，鄉(xiāng)村旅游成為了其中發(fā)展的很重要的組成部分,。

鄉(xiāng)村旅游,，以農(nóng)民為市場經(jīng)營主體，以農(nóng)民所擁有土地,、庭院,、經(jīng)濟(jì)作物和地方資源為特色、以為游客服務(wù)為經(jīng)營手段的農(nóng)村家庭經(jīng)營方式,。換言之,，鄉(xiāng)村旅游是以鄉(xiāng)野農(nóng)村風(fēng)光和活動為吸引物、以城市居民為目標(biāo)市場,、以滿足旅游者娛樂求知和回歸自然等為目的的一種旅游方式,。無論如何理解，鄉(xiāng)村旅游作為一種旅游形式,，其在旅游業(yè)中的產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)帶動,、吸納當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)和促進(jìn)改革開放、脫貧致富等諸多方面,，都能夠發(fā)揮獨特而顯著的作用,。

西溝生態(tài)村簡介:

西溝生態(tài)村位于兩省(河南、山西),、三縣(輝縣、修武,、陵川)交界處的薄壁鎮(zhèn)境內(nèi),，面積20平方公里，平均海拔在800---1500米之間,。森林覆蓋率95%,，河水流徑10余公里，是重點生態(tài)林和太行獼猴保護(hù)區(qū),。

西溝生態(tài)村主要特征是：高山林立,、奇峰怪石;峽谷萬丈、壁立陡峭;泉涌溪流,、瀑大潭深;古樹參天,、鳥語花香;野果遍坡，桃梨滿園;深秋時節(jié),，紅葉漫山;名貴藥材,，亨譽中原;自然冰雕，別有洞天,。生態(tài)村內(nèi)現(xiàn)有景點：潭頭瀑布,、西溝四級瀑、龍浴湖,、黑龍洞,、黃龍?zhí)?、龍王寨、青苔巖,、小寨河,、千年龜石、香爐石,，還有眾多奇峰待命名,，這里集雄、秀,、奇,、幽于一體，攬山,、水,、林、洞于一溝,。專家贊譽西溝生態(tài)---貴在原始,，美在天然----。

一,、項目背景分析

旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展必須依賴于一定的旅游資源,。旅游資源雖包羅萬象，但無外乎自然資源和人文資源兩類,。我國眾多的旅游勝地中,，有的以自然資源突出為特色，有的以人文資源突出為特色,。隨著人們思維方式和審美情趣的改變,，自然資源成了旅游中魅力的優(yōu)勢資源，并直接影響著該地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,。而西溝生態(tài)村卻隱藏著與世隔絕的自然資源,。

(一)國家對旅游產(chǎn)業(yè)開發(fā)的政策形勢

當(dāng)前國家正在大力提倡發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)，爭取把中國發(fā)展成為旅游強國,，目前我國旅游產(chǎn)業(yè)的規(guī)模位居世界第7位,，但與世界旅游強國還有很大差距，發(fā)展旅游業(yè)已經(jīng)成為我國一項基本產(chǎn)業(yè)政策,。為適應(yīng)加入世貿(mào)組織的要求,，中國旅游業(yè)將盡快改變政府的主導(dǎo)地位，變政策調(diào)節(jié)為市場調(diào)節(jié),，以加速與國際旅游市場的接軌步伐,。

(二)國際國內(nèi)旅游業(yè)發(fā)展的趨勢

世紀(jì)世界旅游的發(fā)展對景區(qū)內(nèi)涵提出了新的要求。眾多旅游專家一致認(rèn)為,，生態(tài),、綠色,、極限、人與自然,、度假,、文化、體育等將是未來旅游業(yè)的主題,。

2.中國旅游景點的開發(fā)將從以政府為主導(dǎo)轉(zhuǎn)變?yōu)橐允袌鰹橹鲗?dǎo),。

3.旅游市場越來越呈現(xiàn)出細(xì)分化的特點。

(三)西溝生態(tài)村資源開發(fā)現(xiàn)狀分析

1.成功點

(1)對自然生態(tài)環(huán)境的保護(hù)良好(景區(qū)內(nèi)的水,、空氣,、植被等未受污染和破壞)

(2)近三年來具備一定的知名度(在河南省內(nèi))

2.不足點

(1)配套設(shè)施幾近空白(住宿、飲食,、娛樂等設(shè)施匱乏)

(2)景區(qū)自然景觀尚未開發(fā)(峽谷內(nèi)沒有步道和安全保護(hù));

(3)景區(qū)運營機制未制定(國家所有國家開發(fā)的運行模式難以適應(yīng)市場需求);

(4)尚未市場定位,。

(四)景區(qū)旅游資源優(yōu)劣勢分析

1.優(yōu)勢

(1)景區(qū)有豐富的水資源,，適合開展一些水上項目,，;

(2)峽谷內(nèi)有多處適合速降和攀巖運動的天然石壁;

(3)具備良好的植被覆蓋,，生態(tài)環(huán)境良好;

(4)景區(qū)內(nèi)有林果種植特色農(nóng)業(yè)。

2.劣勢

(1)景區(qū)內(nèi)峽谷較窄，地勢復(fù)雜,，汛期水大無路可行。

(2)景點地理位置相對較偏,，交通不便,。

二、西溝生態(tài)村總體開發(fā)規(guī)劃原則

堅持保護(hù)生態(tài),、倡導(dǎo)環(huán)保，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的原則

堅持突出特色的原則

堅持傳統(tǒng)特色與現(xiàn)代理念相結(jié)合的原則

堅持統(tǒng)籌規(guī)劃,，分步實施的原則

堅持在保護(hù)環(huán)境的前提下追求社會效益和經(jīng)濟(jì)效益的原則

三,、景區(qū)遠(yuǎn)景規(guī)劃目標(biāo)

建設(shè)成為“河南,、全國知名”的生態(tài)休閑避暑度假區(qū);

1.發(fā)展特色運動，如短矩離剌激漂流,、拓展等，使自然景區(qū)成為河南知名的野外拓展訓(xùn)練基地;

2.成為河南省乃至全國知名的青少年生態(tài)環(huán)保教育基地,。

3,、建一個世外桃園。

四、階段性開發(fā)規(guī)劃

(一)第一階段：立足景區(qū)現(xiàn)有景點，完善基礎(chǔ)配套設(shè)施，開發(fā)鄉(xiāng)村旅游,，加大營銷力度,，實現(xiàn)景區(qū)游客量的較大增長,。

1.在景區(qū)內(nèi)統(tǒng)一規(guī)范若干個農(nóng)家旅館

2.在景區(qū)附近建設(shè)一座集住宿、餐飲,、停車、娛樂于一體的賓館;(潭頭,、平甸)

3.對景區(qū)內(nèi)現(xiàn)有游覽線路上的泥石路,、棧道進(jìn)行改造或新建;

4.沿游覽路線開設(shè)數(shù)個游客休憩亭,，兼營飲品,、副食和地方特色小吃;

5.新建景區(qū)內(nèi)的郵電通訊,、水電等基礎(chǔ)設(shè)施;

6.新建景區(qū)內(nèi)的簡便醫(yī)療點一個、生態(tài)環(huán)保廁所若干間;

7.建一燒烤一條街

8.設(shè)置兩處篝火場,。

9.開發(fā)鄉(xiāng)村旅游(農(nóng)家樂項目)

考察國際上流行的綠色旅游,、旅游農(nóng)業(yè)等不同的旅游方式，其實質(zhì)都是以生態(tài)農(nóng)業(yè),、生態(tài)林業(yè)為背景或載體,、人們環(huán)境保護(hù)意識和旅游回歸自然的生活質(zhì)量意識的加強而發(fā)展起來的。因此，大力發(fā)展鄉(xiāng)村旅游對生態(tài)環(huán)境的保護(hù)尤為重要,，應(yīng)視為取得發(fā)展的根本要求和基本保證,。如新加坡為了對有限的土地進(jìn)行綜合開發(fā)和高效利用，有關(guān)部門將高科技引入農(nóng)業(yè)并與旅游事業(yè)相結(jié)合,，興建了10個農(nóng)業(yè)科技公園,，游人不僅可以漫步其中，而且可盡情品嘗,，如同生活在仙境中,，讓人大飽眼福和口福。還有日本的觀鳥旅游和觀光農(nóng)園及務(wù)農(nóng)旅游,、馬來西亞的農(nóng)林旅游區(qū),、澳大利亞的牧場旅游、美國的農(nóng)場旅游,、法國的遠(yuǎn)離城市的綠色旅游,、意大利的鄉(xiāng)村度假旅游、德國的“森林輕舟”旅游等等,。鄉(xiāng)村旅游的內(nèi)容涵蓋了上述多種旅游方式,，甚至比其更為廣泛。

在我們國家,，有很多的有特色的鄉(xiāng)村遺留下來,，特別是像安徽宏村、湖南鳳凰村這樣的鄉(xiāng)村,，在全國旅游中都是很重要的,、很有名氣的鄉(xiāng)村。我們重點發(fā)展鄉(xiāng)村游也是符合旅游發(fā)展的客觀規(guī)律的,，相信隨著時代不斷的發(fā)展,，鄉(xiāng)村旅游又可以成為帶動國國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個重要組成部分。即為國家經(jīng)濟(jì)作出貢獻(xiàn),，又陶冶了城市人的情操,，還增長了農(nóng)民的收入，三管齊下,，我們一定要把鄉(xiāng)村旅游做到!