無論是在個(gè)人生活中還是在組織管理中,，方案都是一種重要的工具和方法，可以幫助我們更好地應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)和問題，實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的發(fā)展目標(biāo)。方案對(duì)于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇方案。以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了，希望能夠幫助到大家,。

景區(qū)營(yíng)銷策劃方案做篇一

中秋節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)佳節(jié)，傳遞著民族深厚的文化,，寄寓著人們美好的感情,。中秋之夜，皓月當(dāng)空，清輝灑滿大地,，賞月正當(dāng)其時(shí),。

在20__年中秋佳節(jié)即將來臨之際，沙坡頭以奇秀天下的沙漠風(fēng)光,，良好的休閑度假設(shè)施，和廣東丹霞山,、陜西華山等七家旅游景區(qū)一起被國(guó)內(nèi)資深驢友推薦為“全國(guó)七大賞月圣地”,。為了將這一網(wǎng)絡(luò)事件成功地植入銷售市場(chǎng)，借助沙坡頭已有的品牌知名度和市場(chǎng)影響力,，借勢(shì)造勢(shì),，精心打造沙坡頭“沙漠賞月”的旅游品牌，讓前來沙坡頭旅游的游客置身于萬籟俱寂的騰格里沙漠,，吃月餅,、燒烤，品美酒,、佳釀,，體驗(yàn)“一輪明月高懸頭頂，只見浩瀚縹緲的銀河……”絕妙意境,，浮想聯(lián)翩,，流連忘返。景區(qū)策劃系列主題營(yíng)銷活動(dòng),，推出集項(xiàng)目娛樂,、住宿、餐飲,、休閑為一體的中秋節(jié)消費(fèi)套餐,，掀動(dòng)“中秋節(jié)”參與熱潮，帶動(dòng)本市及外地來衛(wèi)旅游消費(fèi)人群的消費(fèi)熱情,，為十一黃金周旅游市場(chǎng)“井噴”提前預(yù)熱造勢(shì),，進(jìn)一步樹立沙坡頭休閑度假旅游品牌。

二,、活動(dòng)主題：

夢(mèng)幻騰格里,，浪漫中秋夜

四、活動(dòng)地點(diǎn)：

海市蜃樓

五,、人數(shù)參與規(guī)模

50—100人

六,、組織領(lǐng)導(dǎo)：

七、活動(dòng)內(nèi)容：

1,、舉辦酒吧演藝,，邀請(qǐng)中衛(wèi)市本土樂隊(duì)2—3支激情獻(xiàn)唱;

2、卡拉ok明星秀;

3、觀海樓天文賞月,。

4.酒吧化妝舞會(huì),。

5.欣賞炫麗沙漠焰火。

6.午夜浪漫影院(通宵經(jīng)典影片連放),。

7.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)舉行抽獎(jiǎng),，抽中者即可領(lǐng)取精美禮品一份。

八,、產(chǎn)品策劃

80元套餐(1人)：

含冷餐,、果盤、月餅一份,，自釀黑啤一扎,，景區(qū)觀光車上下接送和沙漠巴士或自駕車(海市蜃樓—大漠人家的往返接送)，酒水,、燒烤另計(jì),。

680元套餐(2人)：

含沙漠酒店(沙景房、天景房,、沐浴星空房)住宿一晚(含早餐),，景區(qū)觀光車往返、駱駝往返和沙海沖浪,，同時(shí)享受80元套餐;酒水,、燒烤另計(jì)。

凡在活動(dòng)當(dāng)日入住沙漠酒店的游客(未購(gòu)套票者)可享受酒店7折優(yōu)惠,，并贈(zèng)送早餐,。

九、活動(dòng)推廣

(一) 票務(wù)銷售

1,、上門銷售,，由景區(qū)工作人員上門銷售套票;

2、景區(qū)銷售,，接待部負(fù)責(zé)套票銷售;

3,、旅行社代售：沙坡頭旅行社為活動(dòng)票務(wù)代售點(diǎn)(每售出一張，旅行社按票面金額10%提成),。

(二)活動(dòng)宣傳

1,、在景區(qū)門口放置廣告牌(廣告采用噴繪為主，條幅相結(jié)合的'形式);

3,、手機(jī)短信群發(fā)(目標(biāo)客戶群1000人);

4,、沙坡頭網(wǎng)站、探險(xiǎn)俱樂部網(wǎng)站首頁(yè)設(shè)置游標(biāo)廣告,，介紹活動(dòng)時(shí)間,，設(shè)置活動(dòng)宣傳專版;

5,、印制中秋節(jié)活動(dòng)宣傳單頁(yè)1000份。

十,、氛圍營(yíng)造

3,、沙漠酒吧前設(shè)置拱門一個(gè)及中華柱2個(gè)。

4,、篝火演藝臺(tái)設(shè)置音箱,、燈光等;

5、觀海樓放置口徑120mm折射天文望遠(yuǎn)鏡二臺(tái),。

十一,、活動(dòng)預(yù)算

(略)

景區(qū)營(yíng)銷策劃方案做篇二

1、負(fù)責(zé)：張彪,、益西拉姆

2,、成員：各部門成員

“金秋祈?！す捕葒?guó)慶———相約溜溜跑馬山”

國(guó)慶節(jié)10月1——7日（七天）

宣傳推廣跑馬山,，增進(jìn)游客對(duì)情歌文化和藏民簇民風(fēng)民俗的了解，和康巴人共度20xx年國(guó)慶節(jié),。

1,、報(bào)媒（華西都市報(bào)、天府早報(bào),、重慶報(bào)媒）,；

2、成都,、重慶各零售商向各門市發(fā)布中秋活動(dòng),、行程。

3,、加入旅行社國(guó)慶行程,、組織、發(fā)團(tuán)到我景區(qū),。

4,、與自駕車俱樂部聯(lián)系，組織出游行程,。

5,、網(wǎng)絡(luò)宣傳本次活動(dòng)；加大宣傳面,。

6,、甘谷地發(fā)傳單：游客發(fā)行程、活動(dòng)內(nèi)容,；導(dǎo)游發(fā)活動(dòng)內(nèi)容,、返點(diǎn)政策,。

7、活動(dòng)當(dāng)天,，景區(qū)工作人員帶動(dòng)渲染每個(gè)環(huán)節(jié)的氣氛,。

時(shí)間：國(guó)慶節(jié)每天早上10：00——下午5：00

內(nèi)容：景區(qū)亮點(diǎn)

1、九龍?jiān)》鹚缕砀＃ā杜荞R山國(guó)慶祈?；顒?dòng)》）：“跑馬山”是藏文“多吉帕姆仙女山”的音譯,，寺廟常年香火旺盛，虔誠(chéng)的信徒前來祈福,，祈求佛祖降福,，十分靈驗(yàn)。每年的農(nóng)歷的四月初八跑馬山國(guó)際轉(zhuǎn)山會(huì)場(chǎng)面更為壯觀,。由于自然災(zāi)害頻頻發(fā)生,，跑馬山浴佛寺準(zhǔn)備為游客免費(fèi)開展一場(chǎng)《跑馬山國(guó)慶祈福活動(dòng)》,，當(dāng)天眾喇嘛在情歌坪為來到跑馬山的人們念經(jīng)降福,、加持；虔誠(chéng)的人們可以進(jìn)寺內(nèi)為佛主獻(xiàn)上哈達(dá),、點(diǎn)一盞酥油燈為自己,、家人和朋友祈福，然后靜靜的座下來聆聽殊勝的頌經(jīng)聲,，為最近遭受的自然災(zāi)害中遇難同胞超度,，為世界祈福，祈禱世界和平,、生態(tài)和諧,。

2、經(jīng)幡林：在藏區(qū),，常常會(huì)看到印滿各種殊勝經(jīng)文的五色經(jīng)幡,，掛在高高的神山上，風(fēng)吹一遍念一遍經(jīng),，為掛經(jīng)幡的人帶來吉祥,、幸福。游客可自己親自在跑馬山這座神山上掛起經(jīng)幡祈福,。

3,、凌云白塔：塔高21米，也是康定標(biāo)志性建筑,，有緣人可以看見五彩祥云繚繞在白塔上空,，游客順時(shí)針轉(zhuǎn)白塔三圈，心里默念六字真言,，學(xué)著康巴漢子一樣吆喝著將吉祥的龍達(dá)灑向高空,。遠(yuǎn)眺四周雪域神山,，像似四大金剛護(hù)法守護(hù)著跑馬山神山。

4,、情人池：《康定情歌》主人公張大哥,、李大姐許下愛情誓言的地方。游客在河里放許愿河燈,。

5,、情侶林：茂密的樹林里長(zhǎng)著罕見的連體古松樹，它們都是張大哥,、李大姐的化身,，象征著不離不棄，愛情永存,。游客掛同心鎖,，寫上愛人的名字，讓神山見證你們的愛情,！真正領(lǐng)略跑馬山的“情”文化,。

6、仙女臺(tái)：“跑馬山”藏語全稱“多吉帕姆仙女山”,，多吉帕姆仙女便是此山的山神,，在仙女塑像的身后有一個(gè)“?！弊?，據(jù)說有緣人摸到“福”字便會(huì)得福報(bào),，仙女賜福緣,、情緣，一定心想事成,！

7,、度母泉水：仙女臺(tái)的左邊有一個(gè)不大起眼的泉眼，一股甘甜的雪域神水流出,，這是從跑馬山最頂端4100米海拔的“五色?！绷飨聛淼模瑐髡f此泉水是度母泉,，甘甜可口,，品嘗過度母泉水的人便可清心明目、驅(qū)邪納福,，平安一生,，用泉水洗臉可美容養(yǎng)顏、青春永駐,！

8,、海螺石：相傳七百年前,，第二世噶瑪噶孜派（白教）活佛噶瑪拔希弘揚(yáng)佛法，四月初八那天途經(jīng)康定跑馬山,，從巨石中取出具有仙氣的法器白海螺和銅鑼,，佛教稱掘“藏”，藏指藏品,，從中取出的海螺現(xiàn)藏于南無寺,，作為鎮(zhèn)寺之寶，從此這個(gè)石頭被稱為海螺石,，石頭上清晰可見當(dāng)時(shí)取出海螺的痕跡,，很有靈氣，里面有幾個(gè)泉眼,，大家可以丟硬幣測(cè)試一下我們的官運(yùn),、財(cái)運(yùn)、情運(yùn),，非常靈驗(yàn),。

9、九龍?jiān)》鹚拢壕琵堅(jiān)》鹚伦溆谠琵埑?，寺廟宏偉,、金碧輝煌、一派祥瑞,，相傳佛祖釋迦牟尼出生的時(shí)候有九條龍為他沐浴,，演繹了釋迦牟尼佛祖從誕辰到圓寂的全過程，寺內(nèi)香燭,、油燈繚繞,，誦經(jīng)聲聲不息，昭示出藏傳佛教文化的神秘魅力,，常年香火旺盛,，是許愿祈福的靈地。游客可在這里點(diǎn)燈,、加持,，將為我們帶來好運(yùn)，獻(xiàn)上哈達(dá),，保佑我們平平安安,、順順利利。

10,、情歌坪：互動(dòng)節(jié)目?jī)?nèi)容

主持人開場(chǎng)白,，宣布國(guó)慶特別節(jié)目開始：（召集游客集中、帶動(dòng)其它消費(fèi)）

（1）欣賞藏族歌舞表演,。

（2）與豪邁的康巴漢子,、美麗的藏家姑娘一起跳起歡快的弦子鍋莊,。

（3）唱起熟悉的《康定情歌》等經(jīng)典歌曲。

（4）坐進(jìn)帳篷喝藏清茶,、酥油茶,、青稞酒、吃藏家小吃（客人自點(diǎn)消費(fèi)）,。

（5）參加國(guó)慶活動(dòng)主題互動(dòng)節(jié)目,，贏取精美禮品，更有驚喜大獎(jiǎng)等你拿,。

a,、藏族圍脖拔河：圍脖拔河是藏族特別的拔河方式，表現(xiàn)了康巴漢子的豪邁性格,。游戲規(guī)則：一次分4組人（限男性）,，每組2人，首先每組進(jìn)行圍脖拔河,，將布繩圍在脖子后,，轉(zhuǎn)過身跨過布繩，兩人背對(duì)背,，當(dāng)主持人喊123開始,，放開中界線的鈴，兩人開始往反方向的方向拔,，鈴過界算贏,。每組的贏家再次進(jìn)行pk，最后贏的那個(gè)人,，獲得獎(jiǎng)品,。

b,、擊鼓傳花：游戲規(guī)則：人數(shù)不限,，游客圍成一圈，當(dāng)主持人喊開始得時(shí)候,，由第一個(gè)客人開始將手中的花傳遞到下一個(gè)人,，一個(gè)傳一個(gè)，當(dāng)喊停的時(shí)候,，手中拿花的那位將回答主持人的提問,，回答正確即可獲得獎(jiǎng)品，回答錯(cuò)誤者則要當(dāng)眾表演（唱歌,，跳舞,，講笑話。）

c,、情歌接龍：游戲規(guī)則：5人一組,，以“情”字開始,，每位參賽者唱的歌詞里都必須包含“情”字，每人最少可唱一句,，論到那位參賽者唱的時(shí)候在規(guī)定的時(shí)間（10秒）內(nèi)唱不出來的則淘汰,，比賽繼續(xù)，最后一位獲勝的者可獲得獎(jiǎng)品,。

特別推薦：甘孜藏族自治州非物質(zhì)文化遺產(chǎn)博物館（跑馬山下）

一座反映生息在康藏高原上藏族人民的民俗風(fēng)情,，勞動(dòng)場(chǎng)景，宗教習(xí)俗和生活畫面的陳列館,。有國(guó)家級(jí),、省級(jí)文物多件，可以讓游客更深入地了解康巴文化,，體驗(yàn)康巴飲食,。欣賞到唐卡現(xiàn)場(chǎng)繪畫，藏族手工藝制作,、藏醫(yī)藥等,。能夠讓游客深度體驗(yàn)、見證,、了解康藏地區(qū)藏民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化精髓,。

備注：10月1日（國(guó)慶節(jié)）當(dāng)天，凡是10月1日出生的游客,，持本人身份證到景區(qū)門票站,，即可享受當(dāng)天免費(fèi)游景區(qū)、博物館的優(yōu)惠政策,。

景區(qū)營(yíng)銷策劃方案做篇三

篇一：仙都景區(qū)戰(zhàn)略營(yíng)銷書

20××年仙都景區(qū)戰(zhàn)略規(guī)劃

如今的旅游業(yè)不斷推陳出新,，大批優(yōu)質(zhì)的景區(qū)（景點(diǎn)）如雨后春筍般涌現(xiàn)，旅游業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化,。景區(qū)間的競(jìng)爭(zhēng)除固有的資源外,，就聚焦在營(yíng)銷理念的競(jìng)爭(zhēng)上，誰能把握住市場(chǎng)的動(dòng)向,，誰就能掌握風(fēng)向標(biāo),。而仙都景區(qū)由于運(yùn)營(yíng)體制上的癥結(jié)，無法全面進(jìn)行企業(yè)化的運(yùn)作,，導(dǎo)致了仙都景區(qū)的發(fā)展較為滯緩,。結(jié)合仙都的實(shí)際所需，特制定如下戰(zhàn)略規(guī)劃,。

第一部分現(xiàn)狀分析

一,、匱乏對(duì)營(yíng)銷專項(xiàng)人才隊(duì)伍的培育和建設(shè)

2、未能制定長(zhǎng)效的學(xué)習(xí)計(jì)劃，營(yíng)銷工作看似簡(jiǎn)單,，但它是一個(gè)與人長(zhǎng)效溝通,，達(dá)到有效溝通的過程，不斷的學(xué)習(xí)是保持戰(zhàn)斗力的有效保障,。

二,、匱乏營(yíng)銷工作持續(xù)有效思維

消費(fèi)；利好的政策刺激旅行社組團(tuán),；有序嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾碇贫却_保游客在游覽過程中的利益不受侵害）,。

目前，營(yíng)銷中心存在發(fā)展的瓶頸,，不是委領(lǐng)導(dǎo)的重視度不夠,，而是缺乏自上而下、自下而上,、廣角的溝通,，僅管將管委會(huì)的中高層納入銷售中心的考核中，但需進(jìn)一步明確權(quán)責(zé)利,，消除盲點(diǎn),。

應(yīng)對(duì)策略：

推行職級(jí)管理制，

第二部分組織架構(gòu)

組織不嚴(yán)密,、架構(gòu)不清晰都將導(dǎo)致仙都景區(qū)的運(yùn)營(yíng)存在阻力,。就我景區(qū)目前的現(xiàn)狀，針對(duì)組織架構(gòu)設(shè)置建議如下：

一,、倡導(dǎo)新政,，推行總經(jīng)理問責(zé)制

政企分開是仙都景區(qū)變革必將邁出的重要一步，聘任經(jīng)驗(yàn)豐富且資深的旅游從業(yè)人員擔(dān)任總經(jīng)理組建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是確保景區(qū)運(yùn)營(yíng)的根本保障,。目前,，職員存在的最大問題是惰性較強(qiáng)、主動(dòng)學(xué)習(xí)能力低下,，缺乏營(yíng)銷創(chuàng)新思維,，這些弊病都將導(dǎo)致景區(qū)運(yùn)營(yíng)的最終結(jié)果。采用聘任制,，并實(shí)行總經(jīng)理問責(zé)制將扭轉(zhuǎn)現(xiàn)有局面,。

問題：聘任總經(jīng)理對(duì)于仙都發(fā)展而言有重要性的轉(zhuǎn)折意義，但總經(jīng)理的工作成效來自于我委領(lǐng)導(dǎo)的充分放權(quán),。“空降部隊(duì)”將要面臨前所未有的挑戰(zhàn),，新鮮血液的注入定將掀起波瀾,。如果我委高層立場(chǎng)搖擺，限制高管的權(quán)限,，都將影響著未來走向,。

二,、梳理框架，理順內(nèi)部關(guān)系

總經(jīng)理問責(zé)制的形成是為了高效的工作,，我委目前的管理模式是

以人管理經(jīng)營(yíng),，而非以制度管理運(yùn)營(yíng)，這也是管理的缺失,。要倡導(dǎo)企業(yè)化運(yùn)作,，第一步要梳理的就是內(nèi)部關(guān)系，理清是“因人設(shè)崗還是因崗設(shè)人”,，賦予總經(jīng)理人事任免權(quán),，規(guī)劃好組織架構(gòu)，高效開展工作,。

問題：如果不解決好委局分家的歷史遺留性問題將直接影響到組織架構(gòu)的`設(shè)置,。

三、獨(dú)立核算,，高效開展工作

公司從管委會(huì)剝離,，進(jìn)行獨(dú)立核算，管委會(huì)負(fù)有督導(dǎo),、核查的職能,。人員、經(jīng)費(fèi)的劃撥奠定了公司的發(fā)展基礎(chǔ),，這也是確保高效工作的基礎(chǔ)保障,。

第三部分品牌構(gòu)建與定位

仙都景區(qū)與仙居的區(qū)域合作，曾將我們帶入混淆的概念,，讓民眾分不清“仙都”,、“仙居”的不同所在，這就說明品牌構(gòu)建與定位極為重要,。

一,、構(gòu)建品牌，提高知名度與美譽(yù)度

“神仙居住的地方-仙居”,、“給我一天,，還你千年-宋城”，這樣主題鮮明的廣告語讓我們易于接納,，廣告語言簡(jiǎn)意賅,，更讓我們記憶猶新?；仡櫼酝?，我們推出的廣告語：“黃帝飛升地，天然攝影棚”、“暢游神奇山水,，品味黃帝文化”,，文縐縐的言辭，表述不清的概念,，就是我們的宣傳主題,。品牌構(gòu)建的前提，就是要有明確的主題思想表達(dá),，到仙都看山看水,，然山水處處皆是，何須前往仙都哉,！黃帝文化根植于縉云仙都也僅僅是我們擁有的一張王牌,，但絕不是制勝牌。

年初提出的“探秘火山口,，仙都走一走”是找尋差異化的一種逆向思維體征,，不得不說是一句主題明朗、話語通俗易懂的廣告語,。主題一旦確立,，就需廣告的扶植來培育品牌，從而提升知名度與美譽(yù)度,。

問題：我景區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施較為薄弱,，火山口的接待量且非常有限，都導(dǎo)致了發(fā)展的局限性,。與此同時(shí),，我們?nèi)缥茨荛_發(fā)與火山相關(guān)的參與性項(xiàng)目，也將會(huì)讓我們?cè)庥霭l(fā)展瓶頸,。如果能夠在確立主題后,，將火山文化作為品牌的構(gòu)建要素，則我們要緊緊圍繞以火山為主軸的景區(qū)規(guī)劃,，這樣才能將營(yíng)銷進(jìn)行到底,。

二、品牌定位,，細(xì)分客源市場(chǎng)

在20××年初,，營(yíng)銷中心剛成立之時(shí)，我們鎖定老年和學(xué)生群體,，并將老年群體納為重點(diǎn)營(yíng)銷范疇,，并將上海市場(chǎng)作為重點(diǎn)培育。四年過去了,，事實(shí)驗(yàn)證當(dāng)時(shí)的定位是精準(zhǔn)的,。仙都景區(qū)深受上海老年市民的青睞,，重點(diǎn)推行仙都三日游的旅行社也逐年累增,，在上海,，縉云仙都已然成為旅游目的地。

邊1-2小時(shí)交通圈,，以一日游為主的散客市場(chǎng)能夠填補(bǔ)我們的不足,。

第四部分營(yíng)銷戰(zhàn)略思維創(chuàng)新

近幾年，營(yíng)銷戰(zhàn)略思維創(chuàng)新不斷,，這些新思維從不同方面反映了對(duì)營(yíng)銷問題的新見解,，把握這些新的營(yíng)銷戰(zhàn)略思維，指導(dǎo)企業(yè)面對(duì)日益嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，爭(zhēng)取顧客,，贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，擊敗競(jìng)爭(zhēng)者,，無疑是非常重要的,，建議從整合營(yíng)銷進(jìn)行著手。

一,、整合資源,，形成營(yíng)銷戰(zhàn)略思維

鐵城景區(qū)擁有諸多影片拍攝外景的資源，外加其特殊的地質(zhì)地貌,，更成為了野外拓展及攀巖可實(shí)施操作的基地,。針對(duì)此，建議將鐵城風(fēng)景區(qū)作為整合營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施對(duì)象,，具體方案如下：

1,、選擇知名度高、信譽(yù)佳,、會(huì)員多的戶外俱樂部作為鐵城景區(qū)合作對(duì)象,。該俱樂部負(fù)責(zé)鐵城景區(qū)的推廣與戶外運(yùn)動(dòng)設(shè)施的設(shè)置與維護(hù)。

2,、俱樂部負(fù)責(zé)將鐵城景區(qū)打造成為一個(gè)集拓展,、戶外運(yùn)動(dòng)、露營(yíng)營(yíng)地的戶外天堂,。并精心開辟出一條適于野外求生的路線,，以備驢友之需。

3,、俱樂部的投入將享受高額門票分成的豐厚回報(bào)（具體合作細(xì)節(jié)待于商談）,。

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,，開辟新的疆土

互聯(lián)網(wǎng)的誕生,，拉近了我們彼此間的距離,；電子商務(wù)時(shí)代的到來，讓我們體會(huì)到了網(wǎng)購(gòu)的樂趣,。正在此時(shí),，專業(yè)的旅游網(wǎng)站應(yīng)運(yùn)而生，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)票更成為了一種時(shí)尚,。

如何做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,，成為了我們急需解決的課題？據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷費(fèi)用是傳統(tǒng)營(yíng)銷方式的8/1,，效果卻是傳統(tǒng)營(yíng)銷方式的2倍。如果組建一支網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷隊(duì)伍,，通過這支隊(duì)伍完成微博,、微信、論壇“灌水”工作,，外加網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)費(fèi)的投入,，深信能夠?yàn)槲覀儙眢@喜。

第五部分行動(dòng)計(jì)劃

景區(qū)營(yíng)銷策劃方案做篇四

在四川盆地與云貴高原過渡地帶,，有一個(gè)總面積約156平方公里的世界地質(zhì)公園----興文石海.它是一個(gè)以巖溶地貌為主的景區(qū),地表石林怪石雄峰同地下充滿幻景的龍空神洞,，形成獨(dú)特風(fēng)貌，故稱“石海洞鄉(xiāng)”,。石海洞鄉(xiāng)是我國(guó)喀斯特地貌發(fā)育最完善的地區(qū)之一,，地面怪石林立，如云南路南石林;地下溶洞縱橫,，似桂林蘆笛迷宮,。天下奇觀集于一地，上下相映,，與竹海,、恐龍、懸棺并列為川南四絕,。

__年3月,四川興文縣邀請(qǐng)到了中國(guó)旅游策劃第一人熊大尋,希望能借助他獨(dú)特的創(chuàng)意思路為興文石海實(shí)現(xiàn)突破性發(fā)展.熊大尋旅游策劃公司通過對(duì)興文石海的具體調(diào)研探查后,提出了一個(gè)與眾不同的定位 “石來運(yùn)轉(zhuǎn)天下覽”

現(xiàn)將《興文旅游整體策劃案》部分內(nèi)容公開：

一,、定位解析

興文石海存在的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)：有中國(guó)最大的石海、世界最大的天坑,、中國(guó)最長(zhǎng)的游覽洞穴,、世界最大的石虎和石鱷。但是興文石?！疤煜缕嬗^“的形象口號(hào),，定位缺乏唯一性、權(quán)威性和排他性,，對(duì)游客缺乏足夠的吸引力.

存在的威脅:云南石林以先入為主的優(yōu)勢(shì)成為石景觀的領(lǐng)導(dǎo)品牌,，而重慶武隆則以“瘋狂的石頭”在全國(guó)進(jìn)行瘋狂營(yíng)銷,，它們與興文同屬喀斯特景觀類型，會(huì)對(duì)興文石海的旅游會(huì)形成巨大的屏蔽效應(yīng),。另外百色樂業(yè)已發(fā)觀天坑27個(gè),，其中有7個(gè)天坑，排名在世界前十名,。大石圍天坑規(guī)模最大且最具特色,，植物種類為世界罕見,，是至今發(fā)現(xiàn)的世界上最具觀賞價(jià)值的天坑.

結(jié)論:興文石海的策劃和營(yíng)銷,，必須要采用超常規(guī)思路，一定要在石文化上有所突破,，在定位口號(hào)這個(gè)制高點(diǎn)上壓制住對(duì)手,，并發(fā)揮優(yōu)勢(shì)以獨(dú)特的視點(diǎn)在石景觀中獨(dú)樹一幟.那么興文旅游發(fā)展該如何突圍?熊大尋旅游策劃公司從眼花繚亂、千差萬別的興文縣文化旅游資源中找到了共性!找到了興文縣歷史文化,、自然生態(tài)和市場(chǎng)營(yíng)銷的無可替代的巧妙的結(jié)合點(diǎn)!

石來運(yùn)轉(zhuǎn)天下覽——興文石海,，石來運(yùn)轉(zhuǎn)，興旺四海(諧音：興文石海)——興文石海(石?！＞皡^(qū),、學(xué)海——書山,、佛?！┌彩帧y?！烊痪蹖毰?

(核心定位策略：借天下最大的“石勢(shì)”——石來運(yùn)轉(zhuǎn)!)

二,、產(chǎn)品策劃

(一)、石海景區(qū)

1,、聚寶盆

首先,天坑要改名.為什么呢?因?yàn)椤疤炜印边@個(gè)名稱既沒吸引力,也給人不好的印象.做旅游產(chǎn)品就是要做必需品而不是可替代品!熊大尋提出,天坑改名為聚寶盆.整個(gè)“聚寶盆”項(xiàng)目都圍繞“聚寶”來打造.以前游客看天坑是就站在觀景臺(tái)上隨便看看.現(xiàn)在經(jīng)過“聚寶盆”和“天盆轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),，石來運(yùn)轉(zhuǎn)”的概念，不僅要能吸引游客圍繞聚寶盆走一圈,，更要讓游客走進(jìn)“聚寶盆”盆底,。這樣一來，光天盆一個(gè)景點(diǎn)就可以增加游客的滯留時(shí)間.

2,、聚寶盆里金元寶, 聚寶盆里現(xiàn)鉆石,聚寶盆里出寶物

其次,寶從手中來.盆地有三塊疊在一塊的石頭,，加以雕琢，形成真的 “金元寶”,。另外在聚寶盆盆底建個(gè)外觀逼真的鉆石形博物館,，遠(yuǎn)看之下就像一顆大鉆石在盆底。讓珠寶的老板來投資建設(shè)一個(gè)鉆石珠寶展覽館,，選著名的企業(yè)和品牌商來做,，面向全球招商,，加上 “石來運(yùn)轉(zhuǎn)，興旺四?！钡男蜗罂谔?hào),，以增加其玉石珠寶的來自天下第一聚寶盆的附加價(jià)值，提高游客購(gòu)買欲!在聚寶盆中,，以及盆外四周的山石上,，都鑲嵌上“瑩光石”材料，白天不發(fā)光,，夜間則閃閃發(fā)光,，這樣更能營(yíng)造聚寶盆內(nèi)有寶藏的神秘性。再加上夜間歌舞表演,，讓夜景天盆成為一大標(biāo)志性景觀,，讓夜游天盆成為一大特色項(xiàng)目。

3,、聚寶盆里淘寶游

在聚寶盆底舉辦淘寶游戲,。埋藏一些小聚寶盆的旅游紀(jì)念品，讓大家體驗(yàn)尋寶樂趣,，入寶山而不空手回,。設(shè)計(jì)藏寶圖，豐富多樣,，增加游客樂趣,。

4、石來運(yùn)轉(zhuǎn),，興旺四海

僰文化的象征——旋轉(zhuǎn)太陽旗,，“旋轉(zhuǎn)”象征“轉(zhuǎn)運(yùn)”，“太陽”象征“興旺”,，是“石來運(yùn)轉(zhuǎn),，興旺四海”的絕佳代表,?？梢宰鳛橄苍敺≈圃诟骶包c(diǎn)和旅游紀(jì)念品上。在觀景臺(tái)用玉石做個(gè)大的聚寶盆,，此盆可以讓游客用手推轉(zhuǎn)動(dòng),，對(duì)應(yīng)“石來運(yùn)轉(zhuǎn)”的概念，讓游客都來動(dòng)手體驗(yàn),，增加石海旅游的參與性,。盆中刻上“興文石海——石來運(yùn)轉(zhuǎn),，興旺四?！?的形象口號(hào),，加強(qiáng)游客對(duì)石海廣告語的記憶。

5,、天然大“運(yùn)”——大運(yùn)觀音

在天盆寺的上方,，有一個(gè)天然的“運(yùn)”字，惟妙惟肖,，而“運(yùn)”字的右邊即“云”字部分恰好是一個(gè)天然的觀音像構(gòu)成,，是純屬巧合?還是冥冥之中早有安排?這不僅是一尊普通的觀音像，更是一個(gè)世界級(jí)的自然景觀,，是吸引游客絕佳賣點(diǎn)!到大“運(yùn)”下面走走,，就可以走大運(yùn)，行大運(yùn),，就可以石來運(yùn)轉(zhuǎn)!把這個(gè)景觀宣傳出去,，讓香客到天盆寺祭拜，就可以用此天然大運(yùn)觀音盤活一個(gè)寺廟,。

6、招財(cái)手

天盆寺旁邊的巖洞上方,，有一只惟妙惟肖的大手正向游客伸來,，將此手命名為“招財(cái)手”，大手招一招,，財(cái)氣自然到,。

7、“恭喜發(fā)財(cái)”

天盆寺往天泉洞方向,，有一段通道長(zhǎng)達(dá)三十米是必須讓游客躬身走的,，并且不好的是這段通道頂上一直在滴水，游客通過時(shí)肯定要濕身,，但水量不大,。這本來是一個(gè)缺陷，但經(jīng)過熊大尋旅游策劃公司的包裝,，立即大變樣了,，我們將此通道彎腰濕身的缺陷包裝命名為“躬洗”——躬身受洗，接下來就簡(jiǎn)單了,，躬洗主結(jié)果就是發(fā)財(cái),，簡(jiǎn)稱“恭喜發(fā)財(cái)”。本來不太好走的通道大家都不想來,，這樣一說,，很多游客都會(huì)愿意前來,，希望自己能發(fā)大財(cái),。

小結(jié)：熊大尋策劃公司此次策劃把人人盡知的“石來運(yùn)轉(zhuǎn)”文化第一個(gè)利用到旅游形象上,，借天下最大的“石勢(shì)”為興文所用，完成兩個(gè)提升：一是從滿足眼球到滿足心理;二是從賣石景觀到賣石運(yùn)文化,。給游客利益和好處,，具有巨大的旅游吸引力。讓“石來運(yùn)轉(zhuǎn)”這個(gè)概念成為興文石海的代名詞,。另外,，“天下覽”有兩層含義，一是表達(dá)了石海四絕共生,，四個(gè)天下第一匯聚的天下大觀,。二是因?yàn)槟軌蚴瘉磉\(yùn)轉(zhuǎn)，所以吸引天下人前往游覽,。

(二),、僰王山——天下第一書山!

1、書山,。將僰王山改名為書山,，僰王山上有大量千層巖，酷似厚厚的書卷,。

2,、書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟

爬僰王山就象征著“書山有路勤為徑”,。把壽山湖命名為學(xué)海,，以苦竹做竹筏，寓意“學(xué)海無涯苦作舟”,。在讀書,、學(xué)習(xí)的道路上，沒有捷徑可走,，也沒有順風(fēng)船可駛,，如果你想要在廣博的書山、學(xué)海中汲取更多更廣的知識(shí),，“勤奮”和“刻苦”是必不可少的,。這句詩(shī)做為座右銘激勵(lì)了一代又一代的年輕人。學(xué)習(xí)上哪怕不聰明,，只有勤奮,、堅(jiān)持不懈，才會(huì)有所收獲,，走向成功,。此句出自著名文學(xué)家、唐宋八大家之首的韓愈。

3,、書中自有顏如玉,，書中自有黃金屋

在書山山頂遠(yuǎn)眺，對(duì)面有一座碧玉蔥翠的睡美人山,，此山上邊都是碧綠的竹林,，此景難道不是“書中自有顏如玉”嗎?配合“書中自有顏如玉“，在書山原龍君廟處,，用黃沙巖重建龍君廟,，此舉即是書山中的黃金屋，也可以滿足家長(zhǎng)望子成龍的心態(tài),。宋皇帝趙恒：“富家不用買良田,，書中自有千鍾粟;安居不用架高堂，書中自有黃金屋;出門莫恨無人隨,，書中車馬多如簇;娶妻莫恨無良媒,，書中自有顏如玉;男兒若遂平生志。六經(jīng)勤向窗前讀,?！北硎镜囊馑际牵鹤x書考取功名是當(dāng)時(shí)人生的一條絕佳出路，考取功名后,，才能得到財(cái)富和美女,。用現(xiàn)代理念去解釋就是：讀書就是接受教育，教育是社會(huì)的一個(gè)功能,，讓學(xué)生掌握知識(shí)學(xué)能，以投身社會(huì),，服務(wù)人群,。

4、高中榜首 在黃榜頂上的高地種植紀(jì)念竹,，可刻名于其上,，寓意高種。

3,、呼風(fēng)喚雨

游客游覽完“金榜題名,，功名鼎盛”景點(diǎn)后，來到喚雨巖,，不僅可以讓游客感受喚雨的神奇,，更可以告訴游客，只有金榜題名,，功名鼎盛后,，才能呼風(fēng)喚雨。喚雨巖要重點(diǎn)宣傳，因?yàn)檎娴哪茈S聲喚雨,，十分神奇!旅游吸引力巨大,。

4、玉硯墨溪

從道洞一直到十三級(jí)瀑布,，整個(gè)溪水下邊的石頭都是黑色的,，整條溪水看上去如同洗過毛筆的水墨，因此這個(gè)景觀可以改名為“墨溪”,，在墨溪中間隔不遠(yuǎn)就有塊外形酷似硯臺(tái)的石頭,，經(jīng)過流水的沖刷后，上邊布滿翠綠的青苔,，宛如一個(gè)個(gè)玉制硯臺(tái),。玉硯墨溪更能增加文人的才華詩(shī)氣。

5,、琴,、棋、書,、畫 大觀園

將與道洞連接的“世外桃源”包裝為更貼切書山的“琴棋書畫“大觀園：

琴：流水瀑布聲,，并將此瀑布命名為“聽君瀑”

棋：設(shè)觀景棋臺(tái)，既可休閑娛樂,，亦可欣賞美景,。

書：將瀑布旁一條筆直的巖石,，稍事雕琢,，就是一只天然的毛筆。

畫：(伯牙撫琴/嫦娥奔月)天然形成的巖壁畫

(三),、凌霄山

定位：中國(guó)最險(xiǎn)的城堡,，有民歌證明凌霄山的險(xiǎn)要“若要凌霄破,，星從月中過”

1、網(wǎng)路事件營(yíng)銷

1)富士山,，凌霄山的外形酷似日本的富士山,，可以以此為賣點(diǎn).

2)水簾洞

凌霄山下的巖壁洞穴的長(zhǎng)度和寬度極為罕見，堪稱“世界第一廊洞“,，將廊洞的頂上裝上水管,，將山上的水引下來從管子中流出，再用抽水機(jī)降流出的水抽上去,，一次往返循環(huán)使用,，這樣廊洞就被改造成長(zhǎng)達(dá)300米的水簾洞，蔚為壯觀,。

3)金槍峰

在廊洞正對(duì)面,，有一座山外形相似于男根，結(jié)合當(dāng)?shù)厥穼?shí)，可以將此山命名為金槍峰,。水簾洞與金槍峰兩兩正對(duì),，天造地設(shè)。

2,、凌霄寶殿

顧名思義在凌霄山上建一個(gè)凌霄寶殿,，將玉皇大帝和位列仙班的諸神全部塑像，將靈霄寶殿建在懸崖峭壁上,，懸在半空,，形成名副其實(shí)的懸空寺，對(duì)應(yīng)凌霄寶殿的名字,，增強(qiáng)游客的體驗(yàn)刺激性,。

四、九絲山 (略)

以上為熊大尋旅游策劃公司為興文縣整體旅游策劃案的部分展示,，策劃方案初步實(shí)施時(shí),，興文石海就立刻打破了兩項(xiàng)世界紀(jì)錄(世界上參與人數(shù)最多的聚寶盆祈福活動(dòng)和世界上最大的聚寶盆兩項(xiàng)世界紀(jì)錄的誕生,。),，引起廣泛關(guān)注?？h領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)：“熊大尋策劃?rùn)C(jī)構(gòu)發(fā)現(xiàn)的幾個(gè)震撼性的奇景,，是我們看了幾百遍也沒有看出來的!”熊大尋名言：沒有創(chuàng)意就沒有生意，沒有震撼就只有遺憾,。

景區(qū)營(yíng)銷策劃方案做篇五

20xx年8月1日----20xx年3月31日（開業(yè)慶典結(jié)束）

二,、基本思路：分五個(gè)階段，充分利用景區(qū)的新聞事件,、景區(qū)重大項(xiàng)目的進(jìn)展情況,、各類節(jié)慶活動(dòng)等，在新聞媒體逐漸推出“藥王谷”,，讓廣大旅游消費(fèi)者從知曉、了解“藥王谷”,，到認(rèn)識(shí),、渴望游藥王谷。讓“藥王谷”在公眾視線中不間斷地出現(xiàn),，進(jìn)而產(chǎn)生“必游”感,。

三、分階段營(yíng)銷規(guī)劃

（一）,、第一階段：

引子營(yíng)銷階段,，20xx年8月1日----20xx年9月30日。

以景區(qū)所發(fā)生的幾件重要事件為題，利用相關(guān)媒體報(bào)導(dǎo)藥王谷景區(qū),，傳播藥王谷概念,。

主要事件：

1、中法專家第四次聯(lián)合溶洞考察藥王谷景區(qū)地下溶洞群

2,、藥王谷大橋通車慶典

3,、市、縣領(lǐng)導(dǎo)視察藥王谷景區(qū)

4,、景區(qū)重要崗位人才招聘

5,、景區(qū)概況報(bào)導(dǎo)

形式：媒體報(bào)導(dǎo)

選用媒體：

（二）、第二階段：

試運(yùn)行階段,，20xx年10月1日----20xx年11月30日

主要事件：

景區(qū)公路硬化工程全面啟動(dòng)

景區(qū)主要接待設(shè)施主體竣工并進(jìn)入全面裝修

景區(qū)各部門經(jīng)理招聘

形式：媒體報(bào)導(dǎo)

運(yùn)作方式：

10月1日至11月30日：本階段的營(yíng)銷宣傳以招聘部門經(jīng)理為主要內(nèi)容,，粗線條式作景區(qū)形象宣傳，主要選擇已有的網(wǎng)絡(luò)資源（綿陽人事人才網(wǎng),、四川旅游網(wǎng),、四川旅游政務(wù)網(wǎng)）為載體，并根據(jù)招聘的進(jìn)展情況在綿陽的晚報(bào)上作一次到二次招聘宣傳,；借市領(lǐng)導(dǎo)視察之機(jī),，在可能的媒體上報(bào)到相關(guān)事件；景區(qū)公路硬化工程期間,，投稿各媒體,，宣傳進(jìn)入景區(qū)方便快捷，其可入性完全達(dá)到旅游度假的要求,。

景區(qū)編寫好相關(guān)稿件,，分時(shí)段直接投發(fā)上述媒體。

及時(shí)催促川報(bào)在10月15號(hào)前刊發(fā)景區(qū)的主題報(bào)導(dǎo),。

人才招聘仍在網(wǎng)上進(jìn)行,，原則上不在平面媒體上發(fā)布。

（三）,、第三階段：20xx年12月1日----20xx年1月5日

正式運(yùn)行開始,，整個(gè)開業(yè)營(yíng)銷全面啟動(dòng)。

1,、準(zhǔn)備：12月1日至12月10日,。

a、周歷設(shè)計(jì),、印刷完畢,。

b、與各媒體協(xié)調(diào)到位,。

c,、擬定新年拜訪對(duì)象并最終確定所有單位與人員名單,，現(xiàn)景區(qū)內(nèi)工作人員的各單位或個(gè)人提出名單，由公司審核確定,。

d,、開業(yè)倒計(jì)時(shí)標(biāo)志或廣告的確定。

e,、景區(qū)入口處（大橋）的環(huán)境布置方案確定,。

2、發(fā)送新春周歷：12月11日至12月20日

在綿陽,、遂寧境內(nèi)的所有景區(qū)有關(guān)聯(lián)的單位與個(gè)人均需發(fā)送到位,；按已審定名單，

落實(shí)到個(gè)人負(fù)責(zé)全部按要求發(fā)放,，且須取得被發(fā)送人的相關(guān)信息（姓名,、單位、職務(wù),、地址、聯(lián)系方式）,。

分成市級(jí)政府單位口,、縣級(jí)單位政府口、企業(yè)口,、文教口,、新聞媒體口、銀行口,，董事長(zhǎng),、總經(jīng)理、各部門經(jīng)理負(fù)責(zé)完成,。

3、媒體團(tuán)拜：12月21日至20xx年1月5日

12月21號(hào)到12月25日完成團(tuán)拜方案并與各媒體協(xié)調(diào)到位,，經(jīng)董事長(zhǎng)批準(zhǔn)執(zhí)行,。 主要內(nèi)容：

a,、在綿陽與遂寧兩地市選擇當(dāng)?shù)刂髁髅襟w各兩家（電視,、報(bào)刊各一）,，恭祝人民元旦新春快樂：北川藥王谷,，豬年送健康！后標(biāo)明藥王谷景區(qū)開業(yè)倒計(jì)時(shí)---天,。

頻率：每種媒體隔天一次，共5次/一個(gè)媒體x2個(gè)x2地市

b,、在四川日?qǐng)?bào),、華西都市報(bào)、四川電視臺(tái)各作三次團(tuán)拜：北川藥王谷,，豬年送健康,！后標(biāo)明藥王谷景區(qū)開業(yè)倒計(jì)時(shí)---天。

4,、倒計(jì)時(shí)標(biāo)志設(shè)立：在綿陽,、遂寧市內(nèi)，選擇人流量最大的公眾場(chǎng)所的電子顯示屏,，連續(xù)播放景區(qū)開業(yè)倒計(jì)時(shí)信息,。

5、景區(qū)入口布置：自江油,、北川縣界牌開始到景區(qū)大橋南橋頭,，以彩旗、橫幅布置,；景區(qū)大門口與酒店等接待設(shè)施正面,，也需懸掛橫幅。

6,、相關(guān)網(wǎng)站：向旅游同行,、旅游愛好者恭賀新年送健康。

7,、vip接待：以接待基礎(chǔ)市場(chǎng)vip在景區(qū)過元旦為引子,，啟動(dòng)“初嘗藥王谷”活動(dòng)，有針對(duì)地請(qǐng)包括新聞媒體在內(nèi)的,、有影響力的,、可能帶來群體重復(fù)消費(fèi)的企事業(yè)單位、社團(tuán),、政府部門的主要負(fù)責(zé)人到景區(qū)體驗(yàn),。

（四）、第四階段：20xx年1月6日----20xx年2月15日

深化階段,，利用春節(jié)這一傳統(tǒng)全民節(jié)日,，深入景區(qū)開業(yè)前的營(yíng)銷活動(dòng)。 主要內(nèi)容：

1,、春節(jié)拜年：在綿陽,、遂寧,、成都，選定兩家主流媒體,，向社會(huì)各界拜年,，并傳遞開業(yè)信息。

2,、公益性新春活動(dòng)：冠名贊助綿陽,、遂寧春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)。宣傳以“藥王谷送健康快樂”為主題,。

3,、專題報(bào)導(dǎo)：在綿陽、遂寧,、成都,，選定一家主流平面媒體，以導(dǎo)紅,、插圖,、軟文形式，系統(tǒng)地宣傳藥王谷的人和事,。

（五）,、第五階段：20xx年2月16日----開業(yè)

高潮階段，正式開業(yè),。

主要內(nèi)容：開業(yè)前的產(chǎn)品推介會(huì)或新聞發(fā)布會(huì),、三八節(jié)預(yù)熱、開業(yè)慶典會(huì),、合作協(xié)議簽署會(huì)

1,、開業(yè)前10天或15天的媒體集中宣傳

成都、綿陽,、遂寧三地,，選定一至二家平面媒體，每天用通欄12進(jìn)行開業(yè)宣傳,，并在最后一天用1/2版公示祝賀單位名單,。電視臺(tái)用移動(dòng)字幕在新聞欄目不間斷播出上述信息。

2,、開業(yè)前的產(chǎn)品推介會(huì)或新聞發(fā)布會(huì)

在成都,，借一年一度的政府搭臺(tái)的有關(guān)交易會(huì)，設(shè)立獨(dú)立展臺(tái),，召開專場(chǎng)新聞發(fā)布會(huì),。

邀請(qǐng)單位：

b、旅游同行：成都,、綿陽,、遂寧等地市知名旅行社負(fù)責(zé)人

d,、具體執(zhí)行：可請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)機(jī)構(gòu)辦理

e、注：必須在前十天左右完成相關(guān)工作（邀請(qǐng)函,、人員、場(chǎng)地布置方案,、會(huì)議資料,、禮品等）

2、三八節(jié)預(yù)熱：3月6,、7,、8三天（星期六、星期日,、星期一）,，景區(qū)開展“試運(yùn)行期免門票游藥王谷”活動(dòng)。

注意點(diǎn)：事前免門票宣傳,、景區(qū)內(nèi)的中醫(yī)藥養(yǎng)生保健特色產(chǎn)品宣傳

3,、開業(yè)慶典會(huì)（會(huì)前15天形成細(xì)案并落實(shí)相關(guān)事項(xiàng)）

時(shí)間：20xx年3月xx日（前十天按天氣預(yù)報(bào)確定），時(shí)間二天,。

程序與內(nèi)容：

b,、人員邀請(qǐng)：

e、開業(yè)主要活動(dòng)：（文藝演出,、參觀游覽----辛夷花線,、大佛線、溶洞線,，品七大養(yǎng)生大餐,、晚宴）

f、時(shí)間（流程）安排：

第一天：全上午報(bào)到,，下午游覽,；歡迎晚宴，文藝晚會(huì),，煙火表演,、泡藥浴，自由活動(dòng),。

第二天：召開主題會(huì),，賞花，午餐,，結(jié)束,、送部分代表；下午與中間商專題會(huì)議,。整個(gè)慶典結(jié)束,。

四,、注意事項(xiàng)：

1、安全,、有序

2,、熱情、大方

3,、安排周密細(xì)致,、準(zhǔn)備充分

4、熱鬧,、轟動(dòng),、新聞效應(yīng)強(qiáng)

5、費(fèi)用可控,、責(zé)任到人

6,、提前預(yù)演三次

景區(qū)營(yíng)銷策劃方案做篇六

20__年8月1日----20__年3月31日(開業(yè)慶典結(jié)束)

二、基本思路：分五個(gè)階段,，充分利用景區(qū)的新聞事件,、景區(qū)重大項(xiàng)目的進(jìn)展情況、各類節(jié)慶活動(dòng)等,，在新聞媒體逐漸推出“藥王谷”,，讓廣大旅游消費(fèi)者從知曉、了解“藥王谷”,，到認(rèn)識(shí),、渴望游藥王谷。讓“藥王谷”在公眾視線中不間斷地出現(xiàn),，進(jìn)而產(chǎn)生“必游”感,。

三、分階段營(yíng)銷規(guī)劃

(一),、第一階段：

引子營(yíng)銷階段,，20__年8月1日----20__年9月30日。

以景區(qū)所發(fā)生的幾件重要事件為題,，利用相關(guān)媒體報(bào)導(dǎo)藥王谷景區(qū),，傳播藥王谷概念。

主要事件：

1,、中法專家第四次聯(lián)合溶洞考察藥王谷景區(qū)地下溶洞群

2,、藥王谷大橋通車慶典

3、市,、縣領(lǐng)導(dǎo)視察藥王谷景區(qū)

4,、景區(qū)重要崗位人才招聘

5、景區(qū)概況報(bào)導(dǎo)

形式：媒體報(bào)導(dǎo)

選用媒體：

(二)、第二階段：

試運(yùn)行階段,，20__年10月1日----20__年11月30日

主要事件：

景區(qū)公路硬化工程全面啟動(dòng)

景區(qū)主要接待設(shè)施主體竣工并進(jìn)入全面裝修

景區(qū)各部門經(jīng)理招聘

形式：媒體報(bào)導(dǎo)

運(yùn)作方式：

10月1日至11月30日：本階段的營(yíng)銷宣傳以招聘部門經(jīng)理為主要內(nèi)容,，粗線條式作景區(qū)形象宣傳，主要選擇已有的網(wǎng)絡(luò)資源(綿陽人事人才,、四川旅游,、四川旅游)為載體，并根據(jù)招聘的進(jìn)展情況在綿陽的晚報(bào)上作一次到二次招聘宣傳;借市領(lǐng)導(dǎo)視察之機(jī),，在可能的媒體上報(bào)到相關(guān)事件;景區(qū)公路硬化工程期間,，投稿各媒體，宣傳進(jìn)入景區(qū)方便快捷,，其可入性完全達(dá)到旅游度假的要求。

景區(qū)編寫好相關(guān)稿件,，分時(shí)段直接投發(fā)上述媒體,。

及時(shí)催促川報(bào)在10月15號(hào)前刊發(fā)景區(qū)的主題報(bào)導(dǎo)。

人才招聘仍在網(wǎng)上進(jìn)行,，原則上不在平面媒體上發(fā)布,。

(三)、第三階段：20__年12月1日----20__年1月5日

正式運(yùn)行開始,，整個(gè)開業(yè)營(yíng)銷全面啟動(dòng),。

1、準(zhǔn)備：12月1日至12月10日,。

a,、周歷設(shè)計(jì)、印刷完畢,。

b,、與各媒體協(xié)調(diào)到位。

c,、擬定新年拜訪對(duì)象并最終確定所有單位與人員名單,，現(xiàn)景區(qū)內(nèi)工作人員的各單位或個(gè)人提出名單，由公司審核確定,。

d,、開業(yè)倒計(jì)時(shí)標(biāo)志或廣告的確定。

e,、景區(qū)入口處(大橋)的環(huán)境布置方案確定,。

2、發(fā)送新春周歷：12月11日至12月20日

在綿陽,、遂寧境內(nèi)的所有景區(qū)有關(guān)聯(lián)的單位與個(gè)人均需發(fā)送到位;按已審定名單,，

落實(shí)到個(gè)人負(fù)責(zé)全部按要求發(fā)放，且須取得被發(fā)送人的相關(guān)信息(姓名、單位,、職務(wù),、地址、聯(lián)系方式),。

分成市級(jí)政府單位口,、縣級(jí)單位政府口、企業(yè)口,、文教口,、新聞媒體口、銀行口,，董事長(zhǎng),、總經(jīng)理、各部門經(jīng)理負(fù)責(zé)完成,。

3,、媒體團(tuán)拜：12月21日至20__年1月5日

12月21號(hào)到12月25日完成團(tuán)拜方案并與各媒體協(xié)調(diào)到位，經(jīng)董事長(zhǎng)批準(zhǔn)執(zhí)行,。 主要內(nèi)容：

a,、在綿陽與遂寧兩地市選擇當(dāng)?shù)刂髁髅襟w各兩家(電視、報(bào)刊各一),，恭祝人民元旦新春快樂：北川藥王谷,，豬年送健康!后標(biāo)明藥王谷景區(qū)開業(yè)倒計(jì)時(shí)---天。

頻率：每種媒體隔天一次,，共5次/一個(gè)媒體_2個(gè)_2地市

b,、在四川日?qǐng)?bào)、華西都市報(bào),、四川電視臺(tái)各作三次團(tuán)拜：北川藥王谷,，豬年送健康!后標(biāo)明藥王谷景區(qū)開業(yè)倒計(jì)時(shí)---天。

4,、倒計(jì)時(shí)標(biāo)志設(shè)立：在綿陽,、遂寧市內(nèi)，選擇人流量最大的公眾場(chǎng)所的電子顯示屏,，連續(xù)播放景區(qū)開業(yè)倒計(jì)時(shí)信息,。

5、景區(qū)入口布置：自江油,、北川縣界牌開始到景區(qū)大橋南橋頭,，以彩旗、橫幅布置;景區(qū)大門口與酒店等接待設(shè)施正面,，也需懸掛橫幅,。

6,、相關(guān)網(wǎng)站：向旅游同行、旅游愛好者恭賀新年送健康,。

7,、vip接待：以接待基礎(chǔ)市場(chǎng)vip在景區(qū)過元旦為引子，啟動(dòng)“初嘗藥王谷”活動(dòng),，有針對(duì)地請(qǐng)包括新聞媒體在內(nèi)的,、有影響力的、可能帶來群體重復(fù)消費(fèi)的企事業(yè)單位,、社團(tuán),、政府部門的主要負(fù)責(zé)人到景區(qū)體驗(yàn)。

(四),、第四階段：20__年1月6日----20__年2月15日

深化階段,，利用春節(jié)這一傳統(tǒng)全民節(jié)日，深入景區(qū)開業(yè)前的營(yíng)銷活動(dòng),。 主要內(nèi)容：

1,、春節(jié)拜年：在綿陽、遂寧,、成都，選定兩家主流媒體,，向社會(huì)各界拜年,，并傳遞開業(yè)信息。

2,、公益性新春活動(dòng)：冠名贊助綿陽,、遂寧春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)。宣傳以“藥王谷送健康快樂”為主題,。

3,、專題報(bào)導(dǎo)：在綿陽、遂寧,、成都,，選定一家主流平面媒體，以導(dǎo)紅,、插圖,、軟文形式，系統(tǒng)地宣傳藥王谷的人和事,。

(五),、第五階段：20__年2月16日----開業(yè)

高潮階段，正式開業(yè),。

主要內(nèi)容：開業(yè)前的產(chǎn)品推介會(huì)或新聞發(fā)布會(huì),、三八節(jié)預(yù)熱、開業(yè)慶典會(huì)、合作協(xié)議簽署會(huì)

1,、開業(yè)前10天或15天的媒體集中宣傳

成都,、綿陽、遂寧三地,，選定一至二家平面媒體,，每天用通欄12進(jìn)行開業(yè)宣傳，并在最后一天用1/2版公示祝賀單位名單,。電視臺(tái)用移動(dòng)字幕在新聞欄目不間斷播出上述信息,。

2、開業(yè)前的產(chǎn)品推介會(huì)或新聞發(fā)布會(huì)

在成都,，借一年一度的政府搭臺(tái)的有關(guān)交易會(huì),，設(shè)立獨(dú)立展臺(tái)，召開專場(chǎng)新聞發(fā)布會(huì),。

邀請(qǐng)單位：

b,、旅游同行：成都、綿陽,、遂寧等地市知名旅行社負(fù)責(zé)人

d,、具體執(zhí)行：可請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)機(jī)構(gòu)辦理

e、注：必須在前十天左右完成相關(guān)工作(邀請(qǐng)函,、人員,、場(chǎng)地布置方案、會(huì)議資料,、禮品等)

2,、三八節(jié)預(yù)熱：3月6、7,、8三天(星期六,、星期日、星期一),，景區(qū)開展“試運(yùn)行期免門票游藥王谷”活動(dòng),。

注意點(diǎn)：事前免門票宣傳、景區(qū)內(nèi)的中醫(yī)藥養(yǎng)生保健特色產(chǎn)品宣傳

3,、開業(yè)慶典會(huì)(會(huì)前15天形成細(xì)案并落實(shí)相關(guān)事項(xiàng))

時(shí)間：20__年3月__日(前十天按天氣預(yù)報(bào)確定),，時(shí)間二天。

程序與內(nèi)容：

b,、人員邀請(qǐng)：

e,、開業(yè)主要活動(dòng)：(文藝演出、參觀游覽----辛夷花線,、大佛線,、溶洞線,，品七大養(yǎng)生大餐、晚宴)

f,、時(shí)間(流程)安排：

第一天：全上午報(bào)到,，下午游覽;歡迎晚宴，文藝晚會(huì),，煙火表演,、泡藥浴，自由活動(dòng),。

第二天：召開主題會(huì),，賞花，午餐,，結(jié)束,、送部分代表;下午與中間商專題會(huì)議。整個(gè)慶典結(jié)束,。

四,、注意事項(xiàng)：

1、安全,、有序

2,、熱情、大方

3,、安排周密細(xì)致,、準(zhǔn)備充分

4、熱鬧,、轟動(dòng)、新聞效應(yīng)強(qiáng)

5,、費(fèi)用可控,、責(zé)任到人

6、提前預(yù)演三次

景區(qū)營(yíng)銷策劃方案做篇七

佳美精品年貨節(jié)

xx年2月10日(農(nóng)歷十二月二十三)------3月5(正月16)

歡樂佳美中國(guó)年購(gòu)物驚喜不間斷

說明：可用作公交車前后的宣傳,、一店前廳入口,、一店店內(nèi)氣氛、各店對(duì)聯(lián)等

(一)新春到,，“?！彼偷?活動(dòng)時(shí)間：2月10日開始

購(gòu)物送福送到家，福運(yùn)連連,，驚喜不斷!

凡在佳美各店購(gòu)物滿50元者,，送價(jià)值5元的金字“福”聯(lián)一個(gè)(共20xx個(gè)送完為止)

(二)新年送“鯉”年年有“魚”活動(dòng)時(shí)間：2月7日——2月17

新年送吉祥,，新年有“禮”年年有“魚”,風(fēng)調(diào)雨順,，天降鯉魚,，購(gòu)物滿200元送一條!

(三)特別企劃情人節(jié)專版活動(dòng)時(shí)間：2月7日——14日

我親愛的情人節(jié)，特供商品樂開懷,，玫瑰,、鮮花、巧克力一個(gè)也不能少!

買情人節(jié)特供商品滿38元送情裝玫瑰一支

凡購(gòu)物滿60元者免費(fèi)包裝情人節(jié)禮物

服裝區(qū)購(gòu)物滿300元送價(jià)值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支

(三)新年“?！边\(yùn)一把抓,，抓到什么送什么

活動(dòng)時(shí)間：2月18日——2月27日(初一至初十)

說明：這其實(shí)是一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，與以往不同的是在獎(jiǎng)品的設(shè)置上可以多樣化,，可以設(shè)一個(gè)大獎(jiǎng)造出轟動(dòng)效果,，也可以不設(shè)大獎(jiǎng)，把禮品直接寫在獎(jiǎng)券上,，抓到什么送什么,，如果采用后者方案，可以把企劃部以前所剩的'獎(jiǎng)品以及以前業(yè)務(wù)爭(zhēng)取的贈(zèng)品統(tǒng)計(jì)一下,，按數(shù)量分寫在獎(jiǎng)券上抓到什么送什么,，如果禮品不足可以買一些小的中國(guó)結(jié)或小吊墜補(bǔ)充，雖然這些東西很小很便宜但因?yàn)槭窃谶^節(jié)期間,，人們往往更加在意的是“?！边\(yùn)一把抓活動(dòng)喜氣洋洋的參與過程。

注：可設(shè)一二三四五等獎(jiǎng)及參與獎(jiǎng),。一等獎(jiǎng)：1000元禮券2名(1名)二等獎(jiǎng)：500元禮券5名(2名)三等獎(jiǎng)：100元禮券(3名)四等獎(jiǎng)：50元禮券20名(10名)五等獎(jiǎng)：20元禮券50名(30名)

(四)團(tuán)購(gòu)價(jià)低更有禮,，財(cái)運(yùn)吉祥送到家!

活動(dòng)時(shí)間：2月7日------2月27日(初十)

團(tuán)購(gòu)滿20xx元送價(jià)值50元的一件

團(tuán)購(gòu)滿3000元送價(jià)值99元的禮品

團(tuán)購(gòu)滿5000元送價(jià)值150元的禮品

團(tuán)購(gòu)滿10000元送價(jià)值280元的禮盒

景區(qū)營(yíng)銷策劃方案做篇八

一、時(shí)間：

二,、**年年度目標(biāo)：

1,、完成品牌網(wǎng)站建設(shè)（改版）。

2,、完成對(duì)網(wǎng)站診斷,、優(yōu)化，增強(qiáng)網(wǎng)站用戶體驗(yàn),、方便運(yùn)營(yíng)推廣,。

3、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法,。結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn),、事件進(jìn)行炒作，利用差異化的傳播途徑,，避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面沖突,。持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面，增強(qiáng)品牌的正面形象,，為企業(yè)戰(zhàn)略方向提供支持,。

4、控制網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用,，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷,，增加網(wǎng)站非付費(fèi)廣告點(diǎn)擊的比重。

5,、完成品牌新聞報(bào)道超過25個(gè)行業(yè)網(wǎng)站以上的10篇,，報(bào)道超過15個(gè)行業(yè)網(wǎng)站以上的8篇，社區(qū)論壇品牌貼子瀏覽量超過3萬人的15篇,，瀏覽量超過5千人的貼子35篇,，流覽量超過1千人的貼子100篇。

6,、實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站訪問量達(dá)到40萬人，行業(yè)論壇社區(qū)貼子瀏覽量120萬人,，品牌軟文行業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)載400余次,。

7、安裝網(wǎng)上監(jiān)控代碼,，對(duì)網(wǎng)站流量等數(shù)據(jù)進(jìn)行有效的監(jiān)控,、分析,、優(yōu)化。實(shí)現(xiàn)在行業(yè)談季網(wǎng)站日均訪問量大于800人,，行業(yè)旺季網(wǎng)站日均訪問量大于1200人,，并對(duì)網(wǎng)絡(luò)客戶的轉(zhuǎn)化率進(jìn)行跟蹤統(tǒng)計(jì)。

三,、**年度具體工作安排表：

我司網(wǎng)絡(luò)推廣將分四個(gè)階段進(jìn)行（3個(gè)月為一個(gè)階段）

第一階段：1月1日—3月30日

1,、完成品牌網(wǎng)站制作（改版）,，整合相關(guān)內(nèi)容并添加完畢。

2,、對(duì)網(wǎng)站全面優(yōu)化,，重點(diǎn)針對(duì)搜索引擎優(yōu)化（第一階段），實(shí)現(xiàn)企業(yè)主要“關(guān)鍵詞”搜索自然排名居于前列,。

3,、分析網(wǎng)民搜索習(xí)慣,，針對(duì)付費(fèi)搜索篩選適合我司不同階段推廣的關(guān)鍵詞，并整合相關(guān)宣傳推廣內(nèi)容,。

4,、配合企業(yè)年度戰(zhàn)略方向，選取有影響力的品牌新聞網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái),，并制定品牌軟文內(nèi)容年度性方案,。

5、篩選出較有影響力的20個(gè)論壇社區(qū)平臺(tái),，并對(duì)論壇貼子炒作制定年度性方案,。

6、每周跟進(jìn)付費(fèi)廣告,、品牌新聞發(fā)布,、攢寫貼子并發(fā)布論壇社區(qū)等方式進(jìn)行推廣宣傳。

7,、整理收集潛在客戶,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等信息，并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道,。

8,、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái)，并充實(shí)完善相關(guān)專欄內(nèi)容,。

10,、每周、每月總結(jié),，主要針對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評(píng)估,，并制定相關(guān)優(yōu)化建議方案。

第二階段：4月1日—6月30日

1,、重點(diǎn)針對(duì)搜索引擎進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化（第二階段）,，實(shí)現(xiàn)我司主要 “關(guān)鍵詞”居于搜索引擎前列。

2,、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃,，整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布,、更新等工作,。

3、針對(duì)公司五一”促銷活動(dòng),，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題,，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。

4,、調(diào)整,、優(yōu)化付費(fèi)廣告,，（注：由好好推網(wǎng)絡(luò)工作室提供，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處）,。

5,、整理收集潛在客戶信息、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息,、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道,。

6、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái),，并充實(shí)完善相關(guān)專欄內(nèi)容,。

7、執(zhí)行公司安排的其它事務(wù),。

8,、完成網(wǎng)站訪問量9萬人，論壇發(fā)貼200篇,，瀏覽人數(shù)25萬人,，品牌新聞報(bào)道80篇以上，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站alexa綜合排名在70萬內(nèi),，pr值保持為4,，網(wǎng)站跳出率低于25%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%,。

9,、周結(jié)、月結(jié),、半年總結(jié),，主要針對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評(píng)估，并制定相關(guān)優(yōu)化方案,。

第三階段：7月1日—9月30日

1,、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子,，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布,、更新等工作。

2,、針對(duì)公司“十一”促銷活動(dòng),，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度,。

3,、調(diào)整,、優(yōu)化付費(fèi)廣告宣傳,。

4,、整理收集潛在客戶信息、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息,、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道,。

5、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái),，并充實(shí)完善相關(guān)專欄內(nèi)容,。

6、執(zhí)行公司安排的其它臨時(shí)性事務(wù),。

8,、周結(jié)、月結(jié),，主要針對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評(píng)估,，并制定相關(guān)優(yōu)化方案。

1,、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃,，整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布,、更新等工作,。

2、針對(duì)公司“十一”促銷活動(dòng),，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題,，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。

3,、調(diào)整,、優(yōu)化付費(fèi)廣告宣傳。

4,、整理收集潛在客戶信息,、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道,。

5,、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái)，并充實(shí)完善相關(guān)專欄內(nèi)容,。

6,、執(zhí)行公司安排的其它臨時(shí)性事務(wù)。

7,、完成對(duì)各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)絡(luò)推廣的比較,、分析及總結(jié)。

9、周結(jié),、月結(jié),、年結(jié)，并針對(duì)下一年度制定網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃,。

四,、計(jì)劃投入網(wǎng)絡(luò)金額：

百度預(yù)計(jì)：x萬元

google預(yù)計(jì)：x萬元

搜索引擎關(guān)鍵詞優(yōu)化：中文站點(diǎn)優(yōu)化x萬，英文站點(diǎn)優(yōu)化x萬

品牌新聞發(fā)布預(yù)計(jì)：x萬元

阿里出口通會(huì)員續(xù)費(fèi)：x元,，阿里誠(chéng)信通會(huì)員續(xù)費(fèi)：x元,。

網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用：x元

行業(yè)網(wǎng)vip會(huì)員費(fèi)用：x元

英文站美國(guó)虛擬服務(wù)器空間費(fèi)用：x元/年

中文站國(guó)內(nèi)雙線路虛擬服務(wù)器空間費(fèi)用：x元/年

其它：

總共預(yù)計(jì)：x萬元

具體安排如下：

行業(yè)談季（2月、3月,、4月,、6月、7月,、8月）：

搜索引擎費(fèi)用

百度預(yù)算x元/天

google預(yù)算x元/天

預(yù)計(jì)：x萬元

門戶網(wǎng)站,、行業(yè)網(wǎng)站軟文發(fā)布

每個(gè)網(wǎng)站發(fā)布一次價(jià)格x元/篇

6個(gè)月預(yù)計(jì)：x萬元

百度預(yù)算：x元/天

google預(yù)算 x元/天

預(yù)計(jì)：x萬

門戶網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站軟文發(fā)布費(fèi)用

每個(gè)網(wǎng)站發(fā)布一次價(jià)格x元/篇

6個(gè)月預(yù)計(jì)：x萬元

其它：

網(wǎng)站關(guān)鍵詞搜索引擎優(yōu)化：中文站預(yù)算x萬元 英文站預(yù)算x萬元,。

景區(qū)營(yíng)銷策劃方案做篇九

一,、銷售目標(biāo)：

信息傳播最大化

媒體覆蓋最大化

經(jīng)濟(jì)效益最大化

二、銷售策略：

我們把目標(biāo)市場(chǎng)定為珠江三角洲地區(qū),，深圳本地和港澳地區(qū)為第二市場(chǎng),，而外省游客主要在春節(jié)期間出現(xiàn)，靠本地宣傳提高來訪量,。

我們應(yīng)當(dāng)采取以下策略進(jìn)行銷售：

1,、確定目標(biāo)市場(chǎng)并劃分主要的區(qū)域，根據(jù)不同的時(shí)期,、不同的人群對(duì)兵馬俑產(chǎn)生吸引的不同角度,，采用平面宣傳、文化挖掘,、巡回展示等方式,，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷。

2,、借助兵馬俑對(duì)香港市場(chǎng)的特殊吸引(特別是香港人,、學(xué)生對(duì)中國(guó)古文化的向往)，選擇一至兩家旅行社,，通過合適的合作方式(讓對(duì)方進(jìn)行宣傳和推廣),，打開香港市場(chǎng)?；虿捎煤线m的宣傳方式(和媒體合作),，打開香港市場(chǎng),。

3、細(xì)分市場(chǎng),，根據(jù)每塊市場(chǎng)的特點(diǎn)和不同節(jié)令特點(diǎn),，區(qū)分營(yíng)銷、宣傳受眾的不同需求,，采用不同的方法、相應(yīng)的宣傳策略,，進(jìn)行宣傳和營(yíng)銷,。

4、在價(jià)格方面,，提高價(jià)格雖然能提高利潤(rùn),，但也可能因此減少客流，我們可以在穩(wěn)定原價(jià)格的基礎(chǔ)上,，采用提高入園人數(shù)來提高收入,，同時(shí)可通過讓利等方式借助中間商的宣傳拉動(dòng)，達(dá)到市場(chǎng)覆蓋最大化,。

三,、市場(chǎng)分析：

1、市場(chǎng)選定：

1珠江三角洲

2廣州

3深圳

4香港

2,、市場(chǎng)評(píng)估：

1珠江三角洲：營(yíng)業(yè)額546萬,，

2廣州：營(yíng)業(yè)額149萬，

3深圳：營(yíng)業(yè)額664萬,，

b主要以地接外省團(tuán)隊(duì)(包括中轉(zhuǎn),，出境，入境為主)

c與明思克有業(yè)務(wù)往來的旅行社5家,。占96%,。xx年9月接待65人次，其中僑城中旅,，報(bào)業(yè)國(guó)旅,，機(jī)場(chǎng)國(guó)旅等旅行社來團(tuán)量占9月總來團(tuán)量的7%。

酒店：

a共有酒店2家,，7%的酒店分布在羅湖,、福田、南山三區(qū),。

b主要以酒店外地散客,，會(huì)議團(tuán)隊(duì)為主。

c現(xiàn)與明思克合作的酒店有5多家,，以二三星級(jí)酒店為多,，占酒店總量的4%,，銷售方式以現(xiàn)付為主。

社團(tuán)：

a深圳各類企業(yè)十多萬,，小學(xué)18多所,，中學(xué)6多所，幼兒園5多所

c政府機(jī)關(guān)和銀行政券機(jī)構(gòu)等具有一定實(shí)力的企業(yè),，每年接待量和招待費(fèi)較多,。

d工廠將在年終組織聯(lián)歡活動(dòng)和員工福利游

e學(xué)生春游和秋游活動(dòng)

f以高新企業(yè)和政府機(jī)構(gòu)接待是現(xiàn)階段社團(tuán)的主要收入，占社團(tuán)總收入的6%—7%,。僅華為一家平均每月就有6—8人,。

g企業(yè)聯(lián)歡活動(dòng)相對(duì)活躍，但由于活動(dòng)策劃要求較高,，加上景區(qū)內(nèi)硬件有一定的局限性,，成功率較低。

3珠三角：

市場(chǎng)總量：

人口682萬人,，

流動(dòng)人口189萬人,，

人均收入：

12元/月

集中地區(qū)：

東莞、佛山,、汕頭,、湛江、茂名,、江門,。

發(fā)達(dá)地區(qū)：

東莞、佛山,、中山,、珠海、肇慶,、江門,。

市場(chǎng)特點(diǎn)：

有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，有旅游的習(xí)慣;

銷售現(xiàn)狀：

只開展了旅行社平臺(tái)的業(yè)務(wù)

旅行社：

a共計(jì)36家,。

b東莞,、佛山、中山,、珠海,、肇慶、江門占總量的三分之一共有旅行社16家,。

c出游方式多為旅行社組織出游,，

d與明思克有業(yè)務(wù)往來的旅行社29家。

e該地區(qū)旅行社團(tuán)隊(duì)人數(shù)為占市場(chǎng)份額的15%,。

f東莞,、佛山,、中山珠海、肇慶,、江門等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)來團(tuán)量占總來團(tuán)量的8%,。

社團(tuán)：

a東莞、惠州地區(qū)號(hào)稱“工廠之都”有臺(tái)資企業(yè)8多家,，世界5強(qiáng)企業(yè)16家,。

外來人口59余萬。

b人均年收入1.6萬元,。

c東莞,、惠州地區(qū)的臺(tái)資工廠，將年末組織員工旅游作為福利,。

景區(qū)營(yíng)銷策劃方案做篇十

一、時(shí)間：

二,、**年年度目標(biāo)：

1,、完成品牌網(wǎng)站建設(shè)（改版）。

2,、完成對(duì)網(wǎng)站診斷,、優(yōu)化，增強(qiáng)網(wǎng)站用戶體驗(yàn),、方便運(yùn)營(yíng)推廣,。

3、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法,。結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn),、事件進(jìn)行炒作，利用差異化的傳播途徑,，避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面沖突,。持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面，增強(qiáng)品牌的正面形象,，為企業(yè)戰(zhàn)略方向提供支持,。

4、控制網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用,，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷,，增加網(wǎng)站非付費(fèi)廣告點(diǎn)擊的比重。

5,、完成品牌新聞報(bào)道超過25個(gè)行業(yè)網(wǎng)站以上的10篇,，報(bào)道超過15個(gè)行業(yè)網(wǎng)站以上的8篇，社區(qū)論壇品牌貼子瀏覽量超過3萬人的15篇,，瀏覽量超過5千人的貼子35篇,，流覽量超過1千人的貼子100篇,。

6、實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站訪問量達(dá)到40萬人,，行業(yè)論壇社區(qū)貼子瀏覽量120萬人,，品牌軟文行業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)載400余次。

7,、安裝網(wǎng)上監(jiān)控代碼,，對(duì)網(wǎng)站流量等數(shù)據(jù)進(jìn)行有效的監(jiān)控、分析,、優(yōu)化,。實(shí)現(xiàn)在行業(yè)談季網(wǎng)站日均訪問量大于800人,，行業(yè)旺季網(wǎng)站日均訪問量大于1200人，并對(duì)網(wǎng)絡(luò)客戶的轉(zhuǎn)化率進(jìn)行跟蹤統(tǒng)計(jì)。

三,、**年度具體工作安排表：

我司網(wǎng)絡(luò)推廣將分四個(gè)階段進(jìn)行（3個(gè)月為一個(gè)階段）

第一階段：1月1日—3月30日

1、完成品牌網(wǎng)站制作（改版）,，整合相關(guān)內(nèi)容并添加完畢,。

2、對(duì)網(wǎng)站全面優(yōu)化,，重點(diǎn)針對(duì)搜索引擎優(yōu)化（第一階段）,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)主要“關(guān)鍵詞”搜索自然排名居于前列。

3,、分析網(wǎng)民搜索習(xí)慣,，針對(duì)付費(fèi)搜索篩選適合我司不同階段推廣的關(guān)鍵詞，并整合相關(guān)宣傳推廣內(nèi)容,。

4,、配合企業(yè)年度戰(zhàn)略方向,，選取有影響力的品牌新聞網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái),，并制定品牌軟文內(nèi)容年度性方案。

5,、篩選出較有影響力的20個(gè)論壇社區(qū)平臺(tái),，并對(duì)論壇貼子炒作制定年度性方案。

6,、每周跟進(jìn)付費(fèi)廣告,、品牌新聞發(fā)布、攢寫貼子并發(fā)布論壇社區(qū)等方式進(jìn)行推廣宣傳,。

7,、整理收集潛在客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等信息,，并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道,。

8,、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái),，并充實(shí)完善相關(guān)專欄內(nèi)容。

10,、每周,、每月總結(jié)，主要針對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評(píng)估,，并制定相關(guān)優(yōu)化建議方案,。

第二階段：4月1日—6月30日

1、重點(diǎn)針對(duì)搜索引擎進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化（第二階段）,，實(shí)現(xiàn)我司主要“關(guān)鍵詞”居于搜索引擎前列。

2,、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃,，整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子,，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布,、更新等工作。

3,、針對(duì)公司五一”促銷活動(dòng),，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度,。

4,、調(diào)整、優(yōu)化付費(fèi)廣告,，（注：由好好推網(wǎng)絡(luò)工作室提供,，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處）。

5,、整理收集潛在客戶信息,、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道,。

6,、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái)，并充實(shí)完善相關(guān)專欄內(nèi)容,。

7,、執(zhí)行公司安排的其它事務(wù),。

8、完成網(wǎng)站訪問量9萬人,，論壇發(fā)貼200篇,，瀏覽人數(shù)25萬人，品牌新聞報(bào)道80篇以上,，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站alexa綜合排名在70萬內(nèi),，pr值保持為4，網(wǎng)站跳出率低于25%,，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%,。

9、周結(jié),、月結(jié),、半年總結(jié)，主要針對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評(píng)估,，并制定相關(guān)優(yōu)化方案,。

第三階段：7月1日—9月30日

1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃,，整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子,，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作,。

2,、針對(duì)公司“十一”促銷活動(dòng)，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題,，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度,。

3、調(diào)整,、優(yōu)化付費(fèi)廣告宣傳,。

4、整理收集潛在客戶信息,、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息,、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道。

5,、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái),，并充實(shí)完善相關(guān)專欄內(nèi)容。

6,、執(zhí)行公司安排的其它臨時(shí)性事務(wù),。

8、周結(jié)、月結(jié),，主要針對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評(píng)估,，并制定相關(guān)優(yōu)化方案。

1,、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃,，整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布,、更新等工作,。

2、針對(duì)公司“十一”促銷活動(dòng),，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題,，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。

3,、調(diào)整,、優(yōu)化付費(fèi)廣告宣傳。

4,、整理收集潛在客戶信息,、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道,。

5,、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái)，并充實(shí)完善相關(guān)專欄內(nèi)容,。

6,、執(zhí)行公司安排的其它臨時(shí)性事務(wù)。

7,、完成對(duì)各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)絡(luò)推廣的比較,、分析及總結(jié),。

9,、周結(jié)、月結(jié),、年結(jié),，并針對(duì)下一年度制定網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃。

四,、計(jì)劃投入網(wǎng)絡(luò)金額：

百度預(yù)計(jì)：x萬元

google預(yù)計(jì)：x萬元

搜索引擎關(guān)鍵詞優(yōu)化：中文站點(diǎn)優(yōu)化x萬,，英文站點(diǎn)優(yōu)化x萬

品牌新聞發(fā)布預(yù)計(jì)：x萬元

阿里出口通會(huì)員續(xù)費(fèi)：x元，阿里誠(chéng)信通會(huì)員續(xù)費(fèi)：x元,。

網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用：x元

行業(yè)網(wǎng)vip會(huì)員費(fèi)用：x元

英文站美國(guó)虛擬服務(wù)器空間費(fèi)用：x元/年

中文站國(guó)內(nèi)雙線路虛擬服務(wù)器空間費(fèi)用：x元/年

其它：

總共預(yù)計(jì)：x萬元

具體安排如下：

行業(yè)談季（2月,、3月、4月、6月,、7月,、8月）：

搜索引擎費(fèi)用

百度預(yù)算x元/天

google預(yù)算x元/天

預(yù)計(jì)：x萬元

門戶網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站軟文發(fā)布

每個(gè)網(wǎng)站發(fā)布一次價(jià)格x元/篇

6個(gè)月預(yù)計(jì)：x萬元

百度預(yù)算：x元/天

google預(yù)算x元/天

預(yù)計(jì)：x萬

門戶網(wǎng)站,、行業(yè)網(wǎng)站軟文發(fā)布費(fèi)用

每個(gè)網(wǎng)站發(fā)布一次價(jià)格x元/篇

6個(gè)月預(yù)計(jì)：x萬元

其它：

網(wǎng)站關(guān)鍵詞搜索引擎優(yōu)化：中文站預(yù)算x萬元英文站預(yù)算x萬元,。

景區(qū)營(yíng)銷策劃方案做篇十一

活動(dòng)內(nèi)容：

一。中秋月餅大展銷

活動(dòng)方式：

1.展出不同廠家的各種月餅禮品盒,、散裝月餅,，采取多種方式陳列，給人以豐富感,。并聯(lián)合廠家展開不同程度的優(yōu)惠,、贈(zèng)送小禮品等促銷活動(dòng)。

可以按月餅餡劃分陳列區(qū)域,，如肉餡月餅,、無糖月餅，水果餡月餅等,。同時(shí)可以開設(shè)一些知名品牌月餅專柜,。

2.推出中秋禮品組合套餐：把月餅跟其他保健品類禮品組合包裝在一起，分為幾檔,，如88元,、188元、288元….

中秋節(jié),，人們購(gòu)買禮品孝敬老人或贈(zèng)送朋友,，一般除了購(gòu)買月餅外，還會(huì)買點(diǎn)其他什么禮品的,，一般多是保健品之類的,，將月餅和其他禮品組合在一起，既方便了顧客購(gòu)買,，在價(jià)格上也可以采取一定優(yōu)惠,。

3.現(xiàn)場(chǎng)制作月餅：去年的月餅風(fēng)波可能在許多人心目中還留有陰影，為了讓顧客去除這種心理,，現(xiàn)場(chǎng)制作月餅是一好方法,，可以聯(lián)合廠家現(xiàn)場(chǎng)制作。

二,?！鞍言铝翈Щ丶摇?/p>

活動(dòng)期間，購(gòu)物滿100元,，送一個(gè)掛有月亮的鑰匙扣,，月亮鑰匙扣形狀多樣，制作精致，上面刻有一些祝福語：如中秋快樂,、祝美滿,、平安、快樂等話語以及一些描寫中秋節(jié)和月亮的詩(shī)歌詞句,。

操作說明：

1.鑰匙扣由商場(chǎng)定做,，根據(jù)商場(chǎng)銷售額確定定做數(shù)量，每個(gè)鑰匙扣定做成本控制在一元以內(nèi),。

2.在鑰匙扣上刻上商場(chǎng)名稱,，也可以跟祝福語結(jié)合起來，如“xx商廈祝您中秋節(jié)快樂”,。

3.憑購(gòu)物小票到商場(chǎng)指定處領(lǐng)取,，100元一個(gè)，200兩個(gè),，依次類推,。領(lǐng)取后在小票上蓋章。

三,。月圓“十分”大搶購(gòu)

活動(dòng)時(shí)間：

限時(shí)搶購(gòu),，搶購(gòu)持續(xù)時(shí)間為“十分鐘”,，在搶購(gòu)時(shí)間內(nèi)購(gòu)買的商品一律八折，在收款臺(tái)進(jìn)行打折計(jì)算,，以收款處結(jié)算時(shí)間為準(zhǔn),，以商場(chǎng)音樂時(shí)間為標(biāo)志，當(dāng)特定音樂響起的時(shí)候,，即搶購(gòu)時(shí)間開始,。

操作說明：

*事先不告知具體“搶購(gòu)”時(shí)間，注意維持現(xiàn)場(chǎng)秩序,。

*注明一些商品不參加搶購(gòu),，并在現(xiàn)場(chǎng)用海報(bào)告示。

*此活動(dòng)也可以采取在搶購(gòu)時(shí)間內(nèi)購(gòu)買的商品返還30%付款金額的做法,，憑購(gòu)物小票上的金額和時(shí)間到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取返還金額,。

注：超市可以推出中秋節(jié)每日商品特價(jià)，每日推出兩至三樣特低價(jià)商品,，通過特低價(jià)商品來帶動(dòng)其他商品的銷售,，這些特低價(jià)商品最好是跟中秋節(jié)有一定聯(lián)系,，跟其他商場(chǎng)相比，這些商品在價(jià)格上要具有絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

四,。喜拍“全家福”

購(gòu)物滿200元,，憑購(gòu)物小票可現(xiàn)場(chǎng)拍5寸照片一張,，以作留念，現(xiàn)拍現(xiàn)取,。

時(shí)間：中秋節(jié)當(dāng)天)

地點(diǎn)：商場(chǎng)門口廣場(chǎng)

協(xié)辦：某某影樓或某某膠卷公司

操作說明：

*可現(xiàn)場(chǎng)布置一個(gè)場(chǎng)景,，或搭建一個(gè)涼亭，營(yíng)造出中秋古韻,，或布置成一個(gè)現(xiàn)代團(tuán)圓喜慶場(chǎng)景,。

*最好是將商場(chǎng)名稱拍進(jìn)去，以后看到照片就能想起商場(chǎng),。

五,。特別服務(wù)措施：

對(duì)于很多顧客來說，月餅都是要買的,，各個(gè)商場(chǎng)的月餅種類,、價(jià)格都差不多，因?yàn)橐话泐櫩瓦x擇就近購(gòu)買,，那樣比較方便,。如何讓顧客更方便，怎樣吸引顧客從其他商場(chǎng)來本商場(chǎng)購(gòu)買呢,，就需要推出有特色的服務(wù)措施,。

1.月餅電話訂購(gòu)：提前半個(gè)月在報(bào)紙上,、商場(chǎng)布告欄,、商場(chǎng)海報(bào)上公布月餅訂購(gòu)電話，凡購(gòu)買月餅滿100元以上,，直接送貨上門,，單位集體購(gòu)買可享有九折優(yōu)惠。

2.月餅定做：跟廠家合作推出月餅定做服務(wù),，公布定做電話,、具體定做方式。顧客的口味需求畢竟不同,，也有一些特殊顧客會(huì)有一些特殊的要求,，月餅定做既是商場(chǎng)服務(wù)內(nèi)容的一種拓展，也體現(xiàn)了商家從細(xì)節(jié)處為顧客著想。

4.月餅代送,、代寄：凡在市區(qū)的,，直接代送到家；凡是外地的,，通過郵局等快遞方式郵寄到家,。此項(xiàng)服務(wù)可以加收一定的服務(wù)費(fèi),，如加收10元。生活在都市中忙碌的人們,，也許您有種種原因，無法親自將禮品送給您的家人,、長(zhǎng)輩,、朋友,，商場(chǎng)將為您代勞，將您的禮品轉(zhuǎn)交給他們,，并送上真摯的祝福。

其他活動(dòng)簡(jiǎn)要：

1.中秋餐飲大餐：中秋節(jié)除了吃月餅外,，一家人還要一起吃團(tuán)圓餐,，商場(chǎng)超市可以跟餐飲業(yè)互動(dòng),，跟某餐飲大酒店合作,，推出購(gòu)物滿300元送八折優(yōu)惠券，或購(gòu)物滿多少,，抽獎(jiǎng)贈(zèng)送免費(fèi)餐飲券,。

景區(qū)營(yíng)銷策劃方案做篇十二

中秋節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)佳節(jié),，傳遞著民族深厚的文化，寄寓著人們美好的感情。中秋之夜,，皓月當(dāng)空,，清輝灑滿大地,，賞月正當(dāng)其時(shí),。

在20__年中秋佳節(jié)即將來臨之際,，沙坡頭以奇秀天下的沙漠風(fēng)光，良好的休閑度假設(shè)施,，和廣東丹霞山,、陜西華山等七家旅游景區(qū)一起被國(guó)內(nèi)資深驢友推薦為“全國(guó)七大賞月圣地”,。為了將這一網(wǎng)絡(luò)事件成功地植入銷售市場(chǎng),，借助沙坡頭已有的品牌知名度和市場(chǎng)影響力,，借勢(shì)造勢(shì)，精心打造沙坡頭“沙漠賞月”的旅游品牌,，讓前來沙坡頭旅游的游客置身于萬籟俱寂的騰格里沙漠，吃月餅,、燒烤,，品美酒、佳釀,，體驗(yàn)“一輪明月高懸頭頂,，只見浩瀚縹緲的銀河……”絕妙意境，浮想聯(lián)翩,，流連忘返,。景區(qū)策劃系列主題營(yíng)銷活動(dòng)，推出集項(xiàng)目娛樂,、住宿,、餐飲、休閑為一體的中秋節(jié)消費(fèi)套餐,，掀動(dòng)“中秋節(jié)”參與熱潮,，帶動(dòng)本市及外地來衛(wèi)旅游消費(fèi)人群的消費(fèi)熱情，為十一黃金周旅游市場(chǎng)“井噴”提前預(yù)熱造勢(shì),，進(jìn)一步樹立沙坡頭休閑度假旅游品牌,。

二、活動(dòng)主題：

夢(mèng)幻騰格里,，浪漫中秋夜

三,、活動(dòng)時(shí)間：20__年9月22日-24日

四、活動(dòng)地點(diǎn)：海市蜃樓

五,、人數(shù)參與規(guī)模

50—100人

六,、組織領(lǐng)導(dǎo)：

七、活動(dòng)內(nèi)容：

1,、舉辦酒吧演藝，邀請(qǐng)中衛(wèi)市本土樂隊(duì)2—3支激情獻(xiàn)唱,；

2,、卡拉ok明星秀,；

3、觀海樓天文賞月,。

4.酒吧化妝舞會(huì),。

5.欣賞炫麗沙漠焰火。

6.午夜浪漫影院(通宵經(jīng)典影片連放),。

7.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)舉行抽獎(jiǎng),，抽中者即可領(lǐng)取精美禮品一份。

八,、產(chǎn)品策劃

80元套餐(1人)：

含冷餐,、果盤、月餅一份,，自釀黑啤一扎,，景區(qū)觀光車上下接送和沙漠巴士或自駕車(海市蜃樓—大漠人家的往返接送)，酒水,、燒烤另計(jì),。

680元套餐(2人)：

含沙漠酒店(沙景房、天景房,、沐浴星空房)住宿一晚(含早餐),，景區(qū)觀光車往返、駱駝往返和沙海沖浪,，同時(shí)享受80元套餐,；酒水、燒烤另計(jì),。

凡在活動(dòng)當(dāng)日入住沙漠酒店的游客(未購(gòu)套票者)可享受酒店7折優(yōu)惠,，并贈(zèng)送早餐。

九,、活動(dòng)推廣

(一)票務(wù)銷售

1,、上門銷售，由景區(qū)工作人員上門銷售套票,；

2,、景區(qū)銷售，接待部負(fù)責(zé)套票銷售,；

3,、旅行社代售：沙坡頭旅行社為活動(dòng)票務(wù)代售點(diǎn)(每售出一張，旅行社按票面金額10%提成),。

(二)活動(dòng)宣傳

1,、在景區(qū)門口放置廣告牌(廣告采用噴繪為主，條幅相結(jié)合的'形式);

3,、手機(jī)短信群發(fā)(目標(biāo)客戶群1000人);

4,、沙坡頭網(wǎng)站,、探險(xiǎn)俱樂部網(wǎng)站首頁(yè)設(shè)置游標(biāo)廣告，介紹活動(dòng)時(shí)間,，設(shè)置活動(dòng)宣傳專版,；

5、印制中秋節(jié)活動(dòng)宣傳單頁(yè)1000份,。

十,、氛圍營(yíng)造

3、沙漠酒吧前設(shè)置拱門一個(gè)及中華柱2個(gè),。

4,、篝火演藝臺(tái)設(shè)置音箱、燈光等,；

5,、觀海樓放置口徑120mm折射天文望遠(yuǎn)鏡二臺(tái)。

十一,、活動(dòng)預(yù)算

(略)

景區(qū)營(yíng)銷策劃方案做篇十三

促銷主題是促銷活動(dòng)的靈魂,，是顧客心理上接受促銷的最好借口，當(dāng)時(shí)正直中秋來臨,，所以我們的促銷主題為“中秋大團(tuán)圓,，健康合家歡，__×關(guān)愛生命大行動(dòng)”,，并臨時(shí)印制了活動(dòng)宣傳單,。

二、促銷價(jià)格

態(tài),，降價(jià)幅度小了,，沒興趣，太大了,，消費(fèi)者又沒信心,，而且商家還要考慮成本，所以本次促銷活動(dòng)的優(yōu)惠政策經(jīng)我們反復(fù)討論設(shè)定在優(yōu)惠幅度為80元（即原價(jià)248元,，促銷價(jià)168元）,。并且我們對(duì)優(yōu)惠設(shè)定了一條理由“企業(yè)回報(bào)社會(huì)，純成本銷售,，只做宣傳工作”,。

三、促銷場(chǎng)地

本產(chǎn)品屬于中檔層次產(chǎn)品,，所以促銷現(xiàn)場(chǎng)選擇在小區(qū)的菜市場(chǎng)附近的一個(gè)三叉路口處,，此路口剛好是此小區(qū)80%的居民和小部分其它小區(qū)的居民的必經(jīng)之道。有一個(gè)重要的信息是，當(dāng)?shù)匾蛭恢幂^偏僻,，類似商業(yè)行為較少,，對(duì)促銷將大大有利。

四,、時(shí)間安排

10：00。

五,、現(xiàn)場(chǎng)布置

字型擺放4頂廣告太陽傘,，整個(gè)場(chǎng)面顯眼，基本達(dá)到引起路人注意的目的,。為了能留住顧客,，還準(zhǔn)備了4臺(tái)風(fēng)扇及一臺(tái)飲水機(jī)給顧客“降溫”。

景區(qū)營(yíng)銷策劃方案做篇十四

本文是以南平旅游景點(diǎn)為營(yíng)銷對(duì)象,，為南平假日旅行社展開的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案,。其目的在于推廣“南平旅游”這一品牌概念，宣傳“南平旅游”這一旅游消費(fèi)意識(shí),，讓“南平旅游”為人所知,，為人所曉，同時(shí)對(duì)南平旅游網(wǎng)進(jìn)行推廣,，最終達(dá)到營(yíng)銷目的,。

一、南平旅游資源簡(jiǎn)介

南平是中國(guó)東南的一個(gè)重要旅游區(qū),，位于福建省北部,，俗稱閩北，是福建最早開發(fā)的內(nèi)陸腹地,。閩北旅游資源豐富,，是華東地區(qū)不可多得的旅游資源密集區(qū)之一。雄偉秀麗的奇山異水,、種類繁多的生物資源,、燦爛輝煌的歷史文化和豐富多彩的鄉(xiāng)土人情共同組成了獨(dú)具閩北特色的旅游資源。目前,，已有一至三級(jí)中高檔旅游資源實(shí)體181處(延平茫蕩山,，建陽考亭書院、建窯遺址,，建甌萬木林,，邵武天成巖、李綱祠,、和平古鎮(zhèn),，光澤的烏君山、武夷天池，順昌華陽山等),。武夷山是全國(guó)僅有的4個(gè)“世界自然與文化遺產(chǎn)”地之一,，她集風(fēng)景名勝區(qū)、自然保護(hù)區(qū),、旅游度假區(qū)和福建省旅游經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)于一身,，南平境內(nèi)省級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)有：延平茫蕩山、浦城浮蓋山,、建甌歸宗巖,、松溪湛廬山、政和洞宮山,。南平市區(qū)還有12萬畝水面的延平湖,，是避暑休閑度假的好去處。近年來,，在觀光旅游的基礎(chǔ)上,，著力開發(fā)的茶藝、修學(xué),、朱熹遺址考察,、古陶瓷、森林浴,、科考,、拖屋車、民俗等10多項(xiàng)專項(xiàng)旅游,，引起了海內(nèi)外旅游者的極大興趣,。

二、南平旅游景點(diǎn)的目標(biāo)客戶分析

(一)目標(biāo)市場(chǎng)

南平旅游的目標(biāo)市場(chǎng)地位在以閩北地區(qū)為軸心,，向周圍地區(qū)及省份成圓形向外輻射,，以福建省內(nèi)為市場(chǎng)主體，東南沿海地帶及華東地區(qū)為主要目標(biāo)范圍,。依附于武夷山,，向周邊沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地帶以及海外市場(chǎng)延伸。以“走進(jìn)山林,，親近自然,，回歸淳樸”為主打理念，走“傳統(tǒng),、民俗,、自然、淳樸”四位一體的休閑親和旅游路線,，以吸引追求“自然淳樸,，清新,，恬靜”為生活態(tài)度的一類群體為主要目標(biāo)客戶。

(二)主要的目標(biāo)客戶群

追求“自然淳樸,，清新,，恬靜”為生活態(tài)度的一類群體。

年齡特征基本定位于中老年人,。青年人為潛在客戶群,。

追求輕松休閑旅游的一類群體。

追求家庭感,，熱衷“親情游”,，三代人同游溫馨旅游路線的一類群體。

基于福建為僑鄉(xiāng),，海外移民及華僑可作為潛在增長(zhǎng)的客戶群。

在一定地域范圍內(nèi)針對(duì)傾向于短途旅行的工薪階層,。

三,、網(wǎng)站的建設(shè)

由于目前該旅行社還沒有自己的網(wǎng)站，并且一個(gè)性涵蓋南平所有旅游景點(diǎn)的網(wǎng)站目前尚且也還沒出現(xiàn),，有涉及南平旅游景點(diǎn)的網(wǎng)站唯數(shù)南平旅游局的網(wǎng)站,，然而它僅僅是一個(gè)政府性質(zhì)的網(wǎng)站并非商業(yè)網(wǎng)站。為了更好的對(duì)南平旅游資源進(jìn)行推廣,，“南平旅游網(wǎng)”的建設(shè)與投入使用成為必然,。

網(wǎng)站建設(shè)過程中，應(yīng)該著重考慮網(wǎng)站對(duì)營(yíng)銷效果的影響和作用,，使網(wǎng)站成為有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具,。并且適當(dāng)考慮到都要考慮到自身的情況、能力,、資源,、用戶群體的喜好和盈利模式來決定內(nèi)容的制作自身的情況、能力,、資源,、用戶群體的喜好和盈利模式來決定內(nèi)容的制作。

景區(qū)營(yíng)銷策劃方案做篇十五

1,、活動(dòng)名稱：“清明節(jié)到_寺戴柳祈?！被顒?dòng)

活動(dòng)時(shí)間：4月3日——4月5日

活動(dòng)地點(diǎn)：_山景區(qū)內(nèi)

活動(dòng)內(nèi)容：清明節(jié)大約始于周代，距今已有2500多年的歷史,，早在春秋時(shí)代清明時(shí)節(jié)就有插柳戴柳,、踏青、放風(fēng)箏等民俗活動(dòng),，舊時(shí),，家家的門,、窗插、掛楊柳,，婦女頭發(fā)簪楊柳,，小孩頭上戴柳圈，年長(zhǎng)者腳穿柳樹底靴鞋,，示“思青(親)”之說,，因此，_山景區(qū)為了弘揚(yáng)民俗文化,，在清明節(jié)推出“到_寺戴柳祈?；顒?dòng)”，即用枝葉繁茂的柳枝編成圓圈戴在頭上,，以表達(dá)祈求幸福之意,。同時(shí)，柳在人們的'心目中有辟邪的功用,。受佛教的影響,，人們認(rèn)為柳可以驅(qū)鬼，而稱之為“鬼怖木”,，觀世音以柳枝沾水濟(jì)度眾生,。北魏賈思勰《齊民要術(shù)》里說：“取柳枝著戶上，百鬼不入家”,。清明既是鬼節(jié),，值此柳條發(fā)芽時(shí)節(jié)，人們自然紛紛插柳戴柳以辟邪了,。

2,、活動(dòng)名稱：清明節(jié)在_山“吃松花糕、青團(tuán)”

活動(dòng)時(shí)間：4月3日——4月5日

活動(dòng)地點(diǎn)：_山景區(qū)農(nóng)家內(nèi)

活動(dòng)內(nèi)容：松花生中國(guó),，清明發(fā)兆億,？愿君多食用，此物最有益,！松花糕是慈溪本地的特色小吃,。每當(dāng)春回大地，萬物復(fù)蘇之際,，民間有踏青采集松花粉,，自制松花糕的習(xí)俗。用糯米做麻糍,，麻糍表面勻散松花,，以艾青或艾吉吉等和入糯米粉揉透，以豆沙為餡,，團(tuán)色青碧,，謂之“青團(tuán)”,。_山景區(qū)貼近當(dāng)?shù)孛袼孜幕瞥銮迕鞴?jié)品嘗“松花糕,、青團(tuán)”活動(dòng),，地點(diǎn)竹林農(nóng)家樂。

3,、活動(dòng)名稱：清明“登山踏青”活動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間：4月3日——4月5日

活動(dòng)地點(diǎn)：_山藏云溪

活動(dòng)內(nèi)容：清明時(shí)節(jié)正是春光明媚,、草木吐綠的時(shí)節(jié)，是人們踏青親近自然的好時(shí)節(jié),，有益于身心健康,。_山絢麗的景色，是您踏青,、游覽自然風(fēng)景的好去處,。

4、活動(dòng)名稱：系條黃絲帶,，緬懷故人情

活動(dòng)時(shí)間：4月3日——5日

活動(dòng)地點(diǎn)：_寺

活動(dòng)內(nèi)容：系一條黃絲帶,，表達(dá)對(duì)親人深深的思念，以此將自己無盡的思念通過絲帶傳達(dá)給曾經(jīng)疼愛過自己的人,。

5、活動(dòng)名稱：參與清明節(jié)拜佛祈福,，為故去親人祈禱活動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間：4月4日———5日

活動(dòng)地點(diǎn)：_寺內(nèi)

活動(dòng)內(nèi)容：為了緬懷故去的親人,，您可以在_寺參加祭祖活動(dòng)，以此悼念故人,。

6,、活動(dòng)名稱：到_寺植樹，寄托對(duì)故人的哀思

活動(dòng)時(shí)間：4月3日——4月5日

活動(dòng)地點(diǎn)：_山景區(qū)內(nèi)

活動(dòng)內(nèi)容：清明前后,，春陽照臨,，春雨飛灑，種植樹苗成活率高,，成長(zhǎng)快,。因此，自古以來,，我國(guó)就有清明植樹的習(xí)慣,，有人還把清明節(jié)叫作“植樹節(jié)”。清明節(jié)前后游客在蓮花園內(nèi)植樹,，寄托對(duì)故人的哀思,。植樹懷念故人的方式既環(huán)保，也可以造福子孫,，給后代留下一片陰涼,。

二,、景區(qū)宣傳方案

1、在石湫頭,、匡堰入山道口拉兩條宣傳橫幅,，標(biāo)語口號(hào)為“清明時(shí)節(jié)祭祖掃墓、_講寺拜佛祈?！猒山景區(qū)歡迎您,！

2、在觀城慈客隆門口,、師宓公路路口設(shè)立廣告噴繪,，宣傳景區(qū)活動(dòng)內(nèi)容。

3,、在各大報(bào)紙發(fā)送報(bào)紙夾帶廣告,，發(fā)行量為二萬份，廣告內(nèi)容為景區(qū)風(fēng)景照,、活動(dòng)內(nèi)容,、清明期間特色小吃抵價(jià)券及全年，門票抵價(jià)券,。