確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計劃開展某項工作的時候,，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案,。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

景區(qū)營銷戰(zhàn)略方案案例 景區(qū)營銷活動策劃方案篇一

1,、負(fù)責(zé)：

2,、成員：各部門成員

二、活動主題

“金秋祈?！す捕葒鴳c———相約溜溜跑馬山”

三,、活動時間

國慶節(jié)10月1——7日（七天）

四、活動目的

宣傳推廣跑馬山,，增進(jìn)游客對情歌文化和藏民簇民風(fēng)民俗的了解，和康巴人共度20__年國慶節(jié),。

五、國慶節(jié)活動宣傳

1、報媒（華西都市報,、天府早報,、重慶報媒）。

2,、成都、重慶各零售商向各門市發(fā)布中秋活動、行程,。

3,、加入旅行社國慶行程,、組織,、發(fā)團(tuán)到我景區(qū)。

4、與自駕車俱樂部聯(lián)系，組織出游 行程,。

5,、網(wǎng)絡(luò)宣傳本次活動,；加大宣傳面。

6,、甘谷地發(fā)傳單：游客發(fā)行程、活動內(nèi)容,；導(dǎo)游發(fā)活動內(nèi)容,、返點政策。

7,、活動當(dāng)天,，景區(qū)工作人員帶動渲染每個環(huán)節(jié)的氣氛。

六,、活動策劃

時間：國慶節(jié)每天早上10：00---下午5：00

內(nèi)容：景區(qū)亮點

1,、九龍浴佛寺祈福（《跑馬山國慶祈?；顒印罚骸芭荞R山”是藏文“多吉帕姆仙女山”的音譯，寺廟常年香火旺盛,，虔誠的信徒前來祈福,，祈求佛祖降福,，十分靈驗,。每年的農(nóng)歷的四月初八跑馬山國際轉(zhuǎn)山會場面更為壯觀。由于20__年的自然災(zāi)害頻頻發(fā)生，跑馬山浴佛寺準(zhǔn)備為游客免費(fèi)開展一場《跑馬山國慶祈?；顒印?，當(dāng)天眾喇嘛在情歌坪為來到跑馬山的人們念經(jīng)降福,、加持,；虔誠的人們可以進(jìn)寺內(nèi)為佛主獻(xiàn)上哈達(dá)、點一盞酥油燈為自己,、家人和朋友祈福,，然后靜靜的座下來聆聽殊勝的頌經(jīng)聲,，為最近遭受的自然災(zāi)害中遇難同胞超度，為世界祈福,，祈禱世界和平,、生態(tài)和諧。

2,、經(jīng)幡林：在藏區(qū),，常常會看到印滿各種殊勝經(jīng) 文的五色經(jīng)幡，掛在高高的神山上,，風(fēng)吹一遍念一遍經(jīng),，為掛經(jīng)幡的人帶來吉祥、幸福,。游客可自己親自在跑馬山這座神山上掛起經(jīng)幡祈福,。

3、凌云白塔：塔高21米,，也是康定標(biāo)志性建筑，有緣人可以看見五彩祥云繚繞在白塔上空,，游客順時針轉(zhuǎn)白塔三圈,，心里默念六字真言，學(xué)著康巴漢子一樣吆喝著將吉祥的龍達(dá)灑向高空,。遠(yuǎn)眺四周雪域神山,，像似四大金剛護(hù) 法守護(hù)著跑馬山神山。

4,、情人池：《康定情歌》主人公張大哥,、李大姐許下愛情誓言的地方。游客在河里放許愿河燈,。

5,、情侶林：茂密的樹林里長著罕見的連體古松樹，它們都是張大哥,、李大姐的化身,，象征著不離不棄，愛情永存,。游客掛同心鎖,，寫上愛人的名字，讓神山見證你們的愛情,！真正領(lǐng)略跑馬山的“情”文化,。

6、仙女臺：“跑馬山”藏語全稱“多吉帕姆仙女山”,，多吉帕姆仙女便是此山的山神,，在仙女塑像的身后有一個“?！弊郑瑩?jù)說有緣人摸到“?！弊直銜酶?，仙女賜福緣、情緣,，一定心想事成,！

7、度母泉水：仙女臺的左邊有一個不大起眼的泉眼,，一股甘甜的雪域神水流出,，這是從跑馬山最頂端4100米海拔的“五色海”流下來的,，傳說此泉水是度母泉,，甘甜可口，品嘗過度母泉水的人便可清心明目,、驅(qū)邪納福,，平安一生，用泉水洗臉可美容養(yǎng)顏,、青春永駐,！

8、海螺石：相傳七百年前,，第二世噶瑪噶孜派（白教）活佛噶瑪拔希弘揚(yáng)佛法,，四月初八那天途經(jīng)康定跑馬山，從巨石中取出具有仙氣的法器白海螺和銅鑼,，佛教稱掘“藏”,，藏指藏品，從中取出的海螺現(xiàn)藏于南無寺,，作為鎮(zhèn)寺之寶,，從此這個石頭被稱為海螺石，石頭上清晰可見當(dāng)時取出海螺的痕跡,，很有靈氣,，里面有幾個泉眼，大家可以丟硬幣測試一下我們的官運(yùn),、財運(yùn),、情運(yùn)，非常靈驗,。

9,、九龍浴佛寺：九龍浴佛寺坐落于原九龍池，寺廟宏偉,、金碧輝煌,、一派祥瑞,，寺內(nèi)香燭、油燈繚繞,，誦經(jīng)聲聲不息,，昭示出藏傳佛教文化的神秘魅力，常年香火旺盛,，是許愿祈福的靈地,。游客可在這里點燈、加持,，將為我們帶來好運(yùn),，獻(xiàn)上哈達(dá)，保佑我們平平安安,、順順利利,。

10、情歌坪：互動節(jié)目內(nèi)容

主持人開場白,，宣布國慶特別節(jié)目開始：（召集游客集中,、帶動其它消費(fèi)）

（1）欣賞藏族歌舞表演。

（2）與豪邁的康巴漢子,、美麗的藏家姑娘一起跳起歡快的弦子鍋莊,。

（3）唱起熟悉的《康定情歌》等經(jīng)典歌曲。

（4）坐進(jìn)帳篷喝藏清茶,、酥油茶,、青稞酒,、吃藏家小吃（客人自點消費(fèi)）,。

（5）參加國慶活動主題互動節(jié)目，贏取精美禮品,，更有驚喜大獎等你拿,。

a、藏族圍脖拔河：圍脖拔河是藏族特別的拔河方式,，表現(xiàn)了康巴漢子的豪邁性格,。游戲規(guī)則：一次分4組人（限男性），每組2人,，首先每組進(jìn)行圍脖拔河,，將布繩圍在脖子后,，轉(zhuǎn)過身跨過布繩,，兩人背對背，當(dāng)主持人喊123開始,，放開中界線的鈴，兩人開始往反方向的方向拔,，鈴過界算贏,。每組的贏家再次進(jìn)行pk,，最后贏的那個人,，獲得獎品,。

b、擊鼓傳花：游戲規(guī)則：人數(shù)不限,，游客圍成一圈,，當(dāng)主持人喊開始得時候,，由第一個客人開始將手中的花傳遞到下一個人,，一個傳一個，當(dāng)喊停的時候,，手中拿花的那位將回答主持人的提問,，回答正確即可獲得獎品，回答錯誤者則要當(dāng)眾表演（唱歌,，跳舞,，講笑話。）

c,、情歌接龍：游戲規(guī)則：5人一組,，以“情”字開始，每位參賽者唱的歌詞里都必須包含“情”字,，每人最少可唱一句,，論到那位參賽者唱的時候在規(guī)定的時間（10秒）內(nèi)唱不出來的則淘汰，比賽繼續(xù),，最后一位獲勝的者可獲得獎品,。

特別推薦：甘孜藏族自治州非物質(zhì)文化遺產(chǎn)博物館（跑馬山下）

一座反映生息在康藏高原上藏族人民的民俗風(fēng)情，勞動場景,，宗教習(xí)俗和生活畫面的陳列館,。有,、省級文物多件,，可以讓游客更深入地了解康巴文化，體驗康巴飲食,。欣賞到唐卡現(xiàn)場繪畫,，藏族手工藝制作、藏醫(yī)藥等,。能夠讓游客深度體驗,、見證、了解康藏地區(qū)藏民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化精髓,。

備注：10月1日（國慶節(jié)）當(dāng)天,，凡是10月1日出生的游客,，持本人身份證到景區(qū)門票站，即可享受當(dāng)天免費(fèi)游景區(qū),、博物館的優(yōu)惠政策,。

景區(qū)營銷戰(zhàn)略方案案例 景區(qū)營銷活動策劃方案篇二

一、生態(tài)旅游及生態(tài)旅游產(chǎn)品的界定

生態(tài)旅游（ecotourism）是指“為了解當(dāng)?shù)丨h(huán)境的文化與自然歷史知識,，有目的到自然區(qū)域所做的旅游,，這種旅游活動的開展在盡量不改變生態(tài)系統(tǒng)完整的同時，創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)發(fā)展機(jī)會,，讓自然資源的保護(hù)在財政上使當(dāng)?shù)鼐用袷芤妗薄?/p>

生態(tài)旅游產(chǎn)品是一種滿足旅游者在旅游活動過程中的精神,、文化、生活需求的物質(zhì)實體和非物質(zhì)形態(tài)的服務(wù),，它是旅游者支付一定的金錢,、時間和精力所獲得的一種特殊的經(jīng)歷和體驗。廣義的生態(tài)旅游產(chǎn)品由吸引物（景觀）,、設(shè)施和服務(wù)三類要素所構(gòu)成,。本文中的生態(tài)旅游產(chǎn)品指的是以生態(tài)旅游資源為中心吸引物，按生態(tài)學(xué)目標(biāo)和要求,，以實現(xiàn)環(huán)境優(yōu)化組合,、物質(zhì)能量的循環(huán)、經(jīng)濟(jì)與社會協(xié)調(diào)發(fā)展而又具有較高觀賞價值的旅游產(chǎn)品,，是狹義的生態(tài)旅游產(chǎn)品即生態(tài)旅游吸引物,，有時可以粗略地等同于通俗意義上的生態(tài)旅游景點（區(qū)）。

二,、海南__生態(tài)旅游產(chǎn)品的營銷環(huán)境分析

營銷環(huán)境是生態(tài)旅游產(chǎn)品市場營銷取得成功的因素之一,。任何生態(tài)旅游產(chǎn)品營銷主體的營銷活動都是在一定的時空環(huán)境下進(jìn)行的，都要受到內(nèi)部和外部條件的制約,，這一系列條件,，就是生態(tài)旅游產(chǎn)品營銷主體的營銷環(huán)境。只有主動地,、充分地使?fàn)I銷活動與營銷環(huán)境相適應(yīng),，才能使生態(tài)旅游產(chǎn)品的營銷活動產(chǎn)生效果。

1,、優(yōu)勢（superior）

__生態(tài)環(huán)境保護(hù)完好,，旅游資源得天獨厚。__地處熱帶,，森林覆蓋率達(dá)到65%以上,。美麗的石梅灣、日月灣、南燕灣和神州半島,，配上優(yōu)質(zhì)的溫泉,、潔白的沙灘、寬闊的海域,、碧藍(lán)的海水,、千姿百態(tài)的動植物，是休閑,、度假,、療養(yǎng)、觀光,、科學(xué)研究,、教育、探險的選擇,。同時__還是多民族地區(qū)和東南亞僑鄉(xiāng),，在其土地上衍養(yǎng)生息著19個少數(shù)民族和21個國家、地區(qū)歸僑,，形成了獨特的地方民風(fēng)民俗和濃郁的東南亞風(fēng)情,。良好的氣候條件，眾多的熱帶植物,，配上獨特的民俗風(fēng)情和優(yōu)越的地理位置（位于三亞和?？趦蓚€城市之間交通四通發(fā)達(dá)），使得__生態(tài)旅游具有很強(qiáng)的吸引力,。

2,、劣勢（weakness）

（1）缺乏科學(xué)合理的規(guī)劃。__生態(tài)旅游景點多而雜,，布局不合理,。生態(tài)旅游尚處于低層次、粗放型的發(fā)展?fàn)顟B(tài),，造成了旅游資源的極大浪費(fèi),。

（2）旅游配套產(chǎn)品稀少，旅游花費(fèi)結(jié)構(gòu)不盡合理,。在旅游者的旅游花費(fèi)中,，用于住宿、餐飲,、長途交通,、游覽等基本旅游消費(fèi)的支出所占比重達(dá)67.4%高于發(fā)達(dá)國家30%～40%的比重,；而非基本旅游消費(fèi)支出所占比重僅32.6%,，趨近了國際上30%的最低警戒線水平。

（3）客源市場不均衡,。在20__年接待旅游過夜人數(shù)中,，接待國內(nèi)旅游過夜人數(shù)約214.4萬,，客源主要來自廣東、北京,、上海,；接待境外旅游者僅18658人，港澳臺同胞為23618人,，且從20__年起國外旅游人數(shù)呈逐年下降趨勢,。表明客源市場重國內(nèi)輕國外的現(xiàn)象較為突出。

（4）無序競爭久禁不止,。由于旅行社數(shù)目的劇增,，使得旅行社企業(yè)之間的競爭越來越激烈，有些旅行社為了生存,，采用了“零”團(tuán)費(fèi),、“負(fù)”團(tuán)費(fèi)的辦法將旅游收益轉(zhuǎn)嫁到導(dǎo)游和旅游客車駕駛?cè)藛T身上，依靠景點門票和購物的回扣或宰客增加旅游收益的現(xiàn)象時有發(fā)生,，嚴(yán)重地影響了旅游者的旅游質(zhì)量和敗壞了旅游目的地的旅游形象,。

3、機(jī)會（opportunities）

（1）生態(tài)旅游業(yè)面臨著巨大的市場需求,。據(jù)專家預(yù)測,，在未來的一個時期，隨著城鄉(xiāng)居民收入水平的提高和閑暇時間的增多,，對旅游的需求將會越來越大,，特別是國家采取鼓勵發(fā)展的“假日經(jīng)濟(jì)”政策，假期的延長,，為人們出門旅游提供了的機(jī)會,，而生態(tài)型度假休閑旅游將是人們（特別是城市居民）的一大需求。

（2）基本形成了協(xié)調(diào)配套,、功能齊全的旅游設(shè)施供給體系,。在20__年，粵海鐵路與全國的鐵路實現(xiàn)聯(lián)網(wǎng),，粵海鐵路的修通將為進(jìn)出海南的人流提供了一個比乘飛機(jī)省錢,、比乘輪船省時的空間巨大的新通道，在很大程度上降低了全國大部分省區(qū)的普通消費(fèi)者來海南旅游的門檻兒,，因而勢必增大到海南旅游的旅客流量,。

（3）構(gòu)建__生態(tài)旅游區(qū)是《海南省旅游發(fā)展總體規(guī)劃》確定的目標(biāo)之一。這為__生態(tài)旅游區(qū)的開發(fā)和建設(shè)提供了一個良好的宏觀環(huán)境,。

4,、威脅（threaten）

旅游資源的破壞和浪費(fèi)現(xiàn)象嚴(yán)重。

（1）由于忽視對當(dāng)?shù)鼐用裆鷳B(tài)環(huán)境保護(hù)意識的教育和生態(tài)旅游帶來的巨大經(jīng)濟(jì)效益，使得一些旅游景點和酒店只顧眼前的利益,，不考慮長期發(fā)展,，最終導(dǎo)致旅游資源的破壞和浪費(fèi)。如：生活垃圾和酒店污水的排放導(dǎo)致了穿越__中心的太陽河的污染,。

（2）旅游者對生態(tài)旅游的理解僅僅停留在走向大自然,，對生態(tài)旅游的價值缺乏充分的認(rèn)識和理解，忽視了生態(tài)旅游的環(huán)境保護(hù)和文化保護(hù),。

三,、海南__生態(tài)旅游產(chǎn)品的市場營銷策略

1、產(chǎn)品策略

（1）科學(xué)評價生態(tài)旅游資源,。__生態(tài)旅游處于起步階段,，生態(tài)旅游產(chǎn)品存在類型單一、檔次低,、低水平重復(fù)等問題,。因此應(yīng)吸收國外生態(tài)旅游的先進(jìn)經(jīng)驗，結(jié)合__地區(qū)的實際情況,，立足資源優(yōu)勢,，建立一套資源評估體系，正確評價資源的類型,，開發(fā)獨具特色的熱帶生態(tài)旅游產(chǎn)品,。同時還要對生態(tài)旅游景點的環(huán)境承受能力進(jìn)行評估，以保護(hù)環(huán)境不受游客的破壞,。

（2）明確產(chǎn)品定位,。__生態(tài)游客的組成結(jié)構(gòu)，顯示出重國內(nèi)輕國外不合理的目標(biāo)市場結(jié)構(gòu),，因此要重新調(diào)整目標(biāo)市場的組成結(jié)構(gòu),，將__生態(tài)旅游從以觀光旅游為主向以休閑度假旅游為主的結(jié)構(gòu)升級；向高檔次,、高消費(fèi)的旅游市場目標(biāo)轉(zhuǎn)變,；挖掘出富有地方民族特色和民俗風(fēng)情的文化內(nèi)涵，豐富生態(tài)旅游內(nèi)容,。

（3）改進(jìn)產(chǎn)品組合,。海南__具有豐富的熱帶森林資源和海洋資源，但開發(fā)的生態(tài)旅游產(chǎn)品卻沒有完全利用這些資源,，僅是開發(fā)一些低級,，大眾的旅游觀光項目，旅游產(chǎn)品線比較單一,，應(yīng)結(jié)合__生態(tài)旅游資源的多樣性開發(fā)形式多樣的旅游項目,。

（4）策劃旅游形象,，建立旅游品牌。隨著旅游業(yè)發(fā)展的復(fù)雜化和多樣化,，品牌將成為生態(tài)旅游產(chǎn)品經(jīng)營成功的關(guān)鍵因素,。要讓__生態(tài)旅游真正成為中外游客理想的旅游目的地,，僅有良好的旅游產(chǎn)品和旅游環(huán)境是不夠的,，還要逐步形成具有__特色的生態(tài)旅游產(chǎn)品品牌。良好的旅游品牌和形象有一定的關(guān)系,，成功的品牌必須要以良好的旅游形象作為基礎(chǔ),，因此必須先要策劃和形成良好的生態(tài)旅游形象，并加以鞏固和提升最終形成品牌,。生態(tài)旅游形象的策劃主要從生態(tài)旅游形象的設(shè)計和構(gòu)建兩方面進(jìn)行,。

①生態(tài)旅游形象的設(shè)計。在__生態(tài)旅游形象設(shè)計中要對目標(biāo)市場有一個充分的了解,，并能把握整個時代的潮流,，使整個形象能反映時代的特征。同時,，注意形象策劃實施效果的反饋,、修復(fù)，提高_(dá)_生態(tài)旅游的知名度和美譽(yù)度,，增強(qiáng)可識別性,。

②生態(tài)旅游形象的構(gòu)建。首先,，要解決__旅游地的旅游形象的定位問題,，對生態(tài)旅游形象要進(jìn)行挖掘和審慎抉擇。研究旅游者對旅游目的地的認(rèn)知狀態(tài),，設(shè)計一套有效傳播旅游地目標(biāo)形象的方式,。其次，主要通過區(qū)域旅游產(chǎn)品體系為識別系統(tǒng),、區(qū)域旅游視覺識別系統(tǒng)和區(qū)域旅游節(jié)慶等方面的規(guī)劃與建設(shè)來實現(xiàn),。由于旅游形象的構(gòu)建涉及范圍廣，影響面積大,，要通過全面動員,，才能保證__旅游形象營造的最終實現(xiàn)。

2,、價格策略

（1）建立合理的旅游價格體系,。為了充分、有效地利用價格杠桿為__旅游發(fā)展服務(wù),，政府有關(guān)部門要配合旅游協(xié)會組織會員協(xié)商由企業(yè)自行定價的旅游項目價格及浮動范圍,，通過協(xié)調(diào)機(jī)制,，建立合理的價格體系。對于國有的生態(tài)旅游產(chǎn)品應(yīng)以政府指導(dǎo)價作為價格,。

（2）加強(qiáng)價格監(jiān)督,。既要防止低于成本價傾銷,，又要防止高價聯(lián)盟坑害旅游者，使價格水平既體現(xiàn)價值又符合市場。通過建立合理的價格體系,，建立良好的市場秩序,，促進(jìn)__生態(tài)旅游區(qū)發(fā)展,。

3,、渠道策略

改變__生態(tài)旅游產(chǎn)品單一的渠道現(xiàn)狀，實行多渠道策略,。

（1）與全國有影響力的旅行社,、交通運(yùn)輸部門聯(lián)手，實施雙贏的“留客計劃”,。

（2）充分利用因特網(wǎng)資源,，建立海南__生態(tài)旅游的專有網(wǎng)站，加強(qiáng)對__生態(tài)旅游的整體營銷,。

4,、促銷策略

促銷策略的關(guān)鍵是聯(lián)合企業(yè)和政府，加強(qiáng)生態(tài)旅游的促銷力度,。要改變目前各經(jīng)營單位各自為政,、零敲碎打的局面，實施政府主導(dǎo),、企業(yè)參與的營銷戰(zhàn)略,，開展有計劃、有重點,、有主題的宣傳促銷,，形成合力，有的放矢,，將有特色的旅游產(chǎn)品進(jìn)行組合設(shè)計包裝,，統(tǒng)一向外展示__生態(tài)旅游新形象。具體操作方式有：

（1）進(jìn)行文化營銷,?？梢岳胈_獨特的地方民風(fēng)民俗和濃郁的東南亞風(fēng)情舉辦__文化節(jié)。

（2）進(jìn)行知識營銷,。__動植物豐富,，可以通過召開一些研討會或舉辦一些公益活動，擴(kuò)大其在全國的影響,。

（3）聯(lián)合強(qiáng)勢旅行社在主要目標(biāo)市場進(jìn)行營業(yè)推廣活動,。

景區(qū)營銷戰(zhàn)略方案案例 景區(qū)營銷活動策劃方案篇三

一,、__旅游資源簡介

__是中國東南的一個重要旅游區(qū)，位于福建省北部,，俗稱閩北,，是福建最早開發(fā)的內(nèi)陸腹地。閩北旅游資源豐富,，是華東地區(qū)不可多得的旅游資源密集區(qū)之一,。雄偉秀麗的奇山異水、種類繁多的生物資源,、燦爛輝煌的歷史文化和豐富多彩的鄉(xiāng)土人情共同組成了獨具閩北特色的旅游資源,。目前,，已有一至三級中高檔旅游資源實體181處（延平茫蕩山,，建陽考亭書院、建窯遺址,，建甌萬木林,，邵武天成巖、李綱祠,、和平古鎮(zhèn),，光澤的烏君山、武夷天池,，順昌華陽山等）,。武夷山是全國僅有的4個“世界自然與文化遺產(chǎn)”地之一，她集風(fēng)景名勝區(qū),、自然保護(hù)區(qū),、旅游度假區(qū)和福建省旅游經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)于一身，__境內(nèi)省級風(fēng)景名勝區(qū)有：延平茫蕩山,、浦城浮蓋山,、建甌歸宗巖、松溪湛廬山,、政和洞宮山,。__市區(qū)還有12萬畝水面的延平湖，是避暑休閑度假的好去處,。近年來,，在觀光旅游的基礎(chǔ)上，著力開發(fā)的茶藝,、修學(xué),、朱熹遺址考察、古陶瓷,、森林浴,、科考,、拖屋車、民俗等10多項專項旅游,，引起了海內(nèi)外旅游者的極大興趣,。

二、__旅游景點的目標(biāo)客戶分析

（一）目標(biāo)市場

__旅游的目標(biāo)市場地位在以閩北地區(qū)為軸心,，向周圍地區(qū)及省份成圓形向外輻射,，以福建省內(nèi)為市場主體，東南沿海地帶及華東地區(qū)為主要目標(biāo)范圍,。依附于武夷山,，向周邊沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地帶以及海外市場延伸。以“走進(jìn)山林,，親近自然,，回歸淳樸”為主打理念，走“傳統(tǒng),、民俗,、自然、淳樸”四位一體的休閑親和旅游路線,，以吸引追求“自然淳樸,，清新，恬靜”為生活態(tài)度的一類群體為主要目標(biāo)客戶,。

（二）主要的目標(biāo)客戶群

1,、追求“自然淳樸，清新,，恬靜”為生活態(tài)度的一類群體,。

2、年齡特征基本定位于中老年人,。青年人為潛在客戶群,。

3、追求輕松休閑旅游的一類群體,。

4,、追求家庭感，熱衷“親情游”,，三代人同游溫馨旅游路線的一類群體,。

5、基于福建為僑鄉(xiāng),，海外移民及華僑可作為潛在增長的客戶群,。

6、在一定地域范圍內(nèi)針對傾向于短途旅行的工薪階層,。

三,、網(wǎng)站的建設(shè)

由于目前該旅行社還沒有自己的網(wǎng)站,，并且一個權(quán)威性涵蓋__所有旅游景點的網(wǎng)站目前尚且也還沒出現(xiàn)，有涉及__旅游景點的網(wǎng)站唯數(shù)__旅游局的網(wǎng)站,，然而它僅僅是一個政府性質(zhì)的網(wǎng)站并非商業(yè)網(wǎng)站,。為了更好的對__旅游資源進(jìn)行推廣，“__旅游網(wǎng)”的建設(shè)與投入使用成為必然,。

景區(qū)營銷戰(zhàn)略方案案例 景區(qū)營銷活動策劃方案篇四

一,、營銷目標(biāo)

我們此次營銷目的是通過對西藏旅游的大力宣傳，讓更多的游客了解西藏的風(fēng)土人情,，從而吸引大量的潛在游客,，占取更大的市場份額，使公司利益化,。

二,、營銷環(huán)境分析

1、微觀環(huán)境

在現(xiàn)今社會,，越來越多的旅游社進(jìn)行了各種各樣的假期旅游活動,，同行間競爭較大,，降低價格,、假期優(yōu)惠以及各種各樣的新穎計劃也是漫天都是，這給旅游社帶來了巨大的壓力,，同時也帶來了更大的改進(jìn)動力,。

不過，在旅游社競爭激烈的同時,，吸引的客群卻是越來越大,，人們可以花很少錢就可以去外地旅游放松心情，這種意識普遍的讓人群將注意力放在了旅游上,，平價旅游也格外的受到顧客們的歡迎?，F(xiàn)在越來越多的外國友人熱愛中國文化，喜愛中國的風(fēng)土人情,，享受這種跨國旅游,，也有許多中國人愿意出國旅游，從中,，公司也可獲得更多的利潤,。

2、宏觀環(huán)境

中國交通的發(fā)展日益成熟,，各種團(tuán)隊優(yōu)惠政策適用于旅游 行業(yè),，同時本公司也與一些交通公司簽有優(yōu)惠合同，縱橫各個旅游景點,。

隨著中國交通的日益成熟,，中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展更是日新月異,，中國人民的腰包逐漸豐滿，使得很多人都愿意去各地旅游,，享受各地不同的風(fēng)情,。

三、swot分析

1,、優(yōu)勢

（1）暑假的七月到九月是西藏戶外旅游的時間,，西藏除了雄偉壯麗的自然景觀外古老而又絢麗多彩的藏民族文化更是令人驚嘆不已，從文部古象雄文化遺址到雍布拉康,、古格王國遺址,、布達(dá)拉宮、大昭寺等,，在長期的歷史發(fā)展中形成了自身獨特的風(fēng)俗習(xí)慣,，這些均向世人昭示著永恒的魅力和神秘的誘惑。

（2）發(fā)與游客簡單的藏語的中文讀音,，滿足游客能夠自主和當(dāng)?shù)厝罕姾唵螠贤ǖ男睦怼?/p>

（3）加強(qiáng)服務(wù)態(tài)度,，對導(dǎo)游進(jìn)行培訓(xùn)，力使每一位游客對我們的服務(wù)感到滿意,。

2,、劣勢

（1）每年除了暑假之外的其他時間到西藏部分交通不便利的地區(qū)旅游并不是很理想。

（2）部分游客不喜歡到語言不能自主交流的地方旅游,。

（3）已經(jīng)有旅游社開發(fā)了西藏旅游,。

3、機(jī)會

由于青藏鐵路的運(yùn)行時間尚在十年之內(nèi),，其中的利益很大,，我們應(yīng)該在這個時候加緊對西藏旅游的開發(fā)，同時加大對西藏旅游的發(fā)展,，逐漸占到西藏旅游的龍頭,。

4、威脅

在青藏鐵路剛剛運(yùn)行之時就已有旅游公司注意到了這其中的利益,，也對其進(jìn)行了計劃并且實施,。同時我們對西藏的了解也不如其他公司，具有很大的挑戰(zhàn),。

四,、市場調(diào)研

為了更好的完成這次市場營銷任務(wù)，特做了相關(guān)的市場調(diào)研,，并通過進(jìn)行對數(shù)據(jù)分析,、整理。

五、stp分析

1,、市場細(xì)分

因客群月收入不同,，將旅游路線分為價格高、中,、低三大類,，使客群更好的接受，也可以根據(jù)客群的旅游目的,，例如購物,、體驗風(fēng)土人情還有瞻仰文化等分為幾類。

2,、確定目標(biāo)市場

市場調(diào)研可看到,，西藏旅游的主要客群在于月收入2500元以下，因此,，我們的主要市場在于低價旅游,，當(dāng)然我們也不可以放過高價旅游。

3,、市場定位

由于是初步開展西藏旅游,，由此，我們應(yīng)該腳踏實步的來,，提供的服務(wù)必須是的,，我們公司應(yīng)先進(jìn)行導(dǎo)游的培訓(xùn)，對于游客的要求要做到,，令游客滿意,，成為旅游市場上服務(wù)的旅游公司。

六,、營銷戰(zhàn)略與策略

（1）打響本公司的牌子，使更多人在心中側(cè)重本公司,。

（2）將本公司的服務(wù)提升到完美,，提高游客的回頭率，也吸引更多的游客,。

（3）時刻關(guān)注同行的動向,，時刻做到改進(jìn)。

（4）因地制宜的選擇導(dǎo)游風(fēng)格,，使游客更好的體會到當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土文化,。

（5）做一些合理的假期優(yōu)惠政策，在各個假期都能吸收大量的游客,。

（6）每隔一段時間就做一些市場調(diào)查,，第一時間掌握市場動向，并在第一時間改進(jìn)營銷策略。