為了確定工作或事情順利開展，常常需要預(yù)先制定方案,，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,、步驟和安排等。我們應(yīng)該重視方案的制定和執(zhí)行,，不斷提升方案制定的能力和水平,，以更好地應(yīng)對未來的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考,，歡迎大家閱讀。

景區(qū)營銷策劃方案篇一

很多旅游企業(yè)也想在中秋組織活動(dòng),，但畢竟游客還沒形成中秋景區(qū)消費(fèi)習(xí)慣;河南交廣則認(rèn)為：一個(gè)節(jié)日主題活動(dòng)要形成固定品牌,，如“中秋要旅游、白云山最好”的意識——需要經(jīng)過幾年的時(shí)間去沉淀,，這期間需要不斷投入,，經(jīng)濟(jì)效益回報(bào)的時(shí)間比較長?；蛟S這就是許多景區(qū)知難而退的主要原因,，但消費(fèi)者心目中的排名一旦確立，就很難更改,，所以最好還是搶占先機(jī),。

一、農(nóng)民唐伯虎,、民間畢加索(中秋才藝賽)

農(nóng)民畫,，故名思義，是農(nóng)民自己畫的畫,。安塞有民間畫家千余人,，他們在勞動(dòng)之余,，用畫筆描繪新生活，取得了巨大成就,。安塞農(nóng)民畫參加過“法國獨(dú)立沙龍美展”和世界各地的展出,，作品多次在全國獲獎(jiǎng)，其中《牛頭》獲得全國評比一等獎(jiǎng),。

__年,，安塞縣被中國國家文化部命名為“中國農(nóng)民畫之鄉(xiāng)”。當(dāng)?shù)鼐皡^(qū)如果就中秋元素結(jié)合民間書畫藝人,、農(nóng)民畫派代表人物,，將會(huì)為中秋節(jié)帶來濃郁的民俗風(fēng)情。

二,、情滿中秋·讓愛接孤兒回家

《情滿中秋·讓愛接孤兒回家》活動(dòng)的主題是：讓孤兒感受家的溫暖,。邀請30位孤兒來到景區(qū)，然后結(jié)合景區(qū)特點(diǎn),，比如引導(dǎo)孩子們進(jìn)行“石頭變月餅”的石頭彩繪比賽,。

河南交廣認(rèn)為：這一溫情而富有創(chuàng)意的策劃如果聯(lián)系當(dāng)?shù)卮壬茩C(jī)構(gòu)與主流媒體提前預(yù)熱、當(dāng)日報(bào)道,、事后花絮的多重合作,，定為品牌塑造、拉動(dòng)中秋客流創(chuàng)立奇功,。

三,、吃月餅大賽

為迎雙節(jié)慶奧運(yùn)，中秋節(jié)期間由河南交廣深度合作伙伴——日照黃海九寨溝風(fēng)景區(qū)舉辦“花好月圓迎奧運(yùn)”萬人品嘗世界第一大月餅活動(dòng)新聞發(fā)布會(huì)在濟(jì)南舉行,。山東省旅游局,、日照市旅游局和黃海九寨溝風(fēng)景區(qū)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)出席會(huì)議。

“花好月圓迎奧運(yùn)”世界第一大月餅由全國知名面點(diǎn)大師制作.整個(gè)月餅直徑8.3米,，厚度20厘米,，用五谷雜糧和花生、核桃仁,、大棗,、蓮子、桂圓等八寶料做成,，月餅圖案由奧運(yùn)五環(huán),、福娃、祥云構(gòu)成,，五環(huán)周長20.0888米,，代表_年8月8日奧運(yùn)會(huì)開幕時(shí)間.整個(gè)月餅寓意56個(gè)民族團(tuán)結(jié)一致，祖國欣欣向榮、國泰民安,、風(fēng)調(diào)雨順、五谷豐登,。

河南交廣建議景區(qū)節(jié)日期間組織比賽,，看誰在最短的時(shí)間內(nèi)全部吃完(以吞咽下肚，張口后后口中無顯著殘留物為準(zhǔn)),，誰為優(yōu)勝,，如違規(guī)，比賽成績無效,。吃法不限,。比賽有裁判及裁判長，比賽結(jié)果由裁判當(dāng)場判定,。若有爭議,，裁判長為最終決定者。

四,、攝影展“收集全國景區(qū)的月亮”

河南交廣為內(nèi)蒙古旅游網(wǎng)策劃的一個(gè)比賽：網(wǎng)絡(luò)接受手機(jī),、數(shù)碼、書畫等多種形式的月亮,，從而參與pk,，找到全國攝影同好，收集全國景區(qū)的月亮,，贏經(jīng)典相機(jī)大獎(jiǎng)!開展一個(gè)非常有意思的創(chuàng)意大賽,，無疑有助于網(wǎng)站人氣和關(guān)注度。

五,、網(wǎng)絡(luò)游戲的中秋佳節(jié)

在這個(gè)合家團(tuán)圓的節(jié)日里,，河南交廣建議景區(qū)聯(lián)合國產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)游戲《仙界傳》推出“中秋烤肉”特別活動(dòng)，喜迎中秋佳節(jié)的到來,，用實(shí)際行動(dòng)和驚喜回報(bào)向玩家表達(dá)誠意,。向玩家送上大禮以及節(jié)日祝賀的同時(shí)，玩家不經(jīng)意間記住了游戲內(nèi)——月滿太行大峽谷,、桃花烤肉度中秋的曼妙幻境,。

游戲情景設(shè)置：中秋月圓人團(tuán)圓，最好的方式就是和最親愛的人一同烤肉,、賞月啰!今年的中秋節(jié)嫦娥因?yàn)閰莿側(cè)セ鹦浅霾?，只留下一只不?huì)烤肉的笨兔子陪他，而嫦娥不會(huì)下廚,，所以希望你可以幫忙烤肉給她吃,，她將會(huì)回報(bào)你她親手做的禮物。

《仙界傳》將于游戲內(nèi)的冠名景區(qū)舉辦中秋節(jié)烤肉活動(dòng)，凡于活動(dòng)期間內(nèi),，打倒游戲中陣法與任務(wù)之外的任何敵人,，就有機(jī)會(huì)掉木炭、玉米,、豆干,、香腸、青椒,、甜不辣,，然后找烤肉架去烹煮出食物給嫦娥吃，嫦娥將會(huì)給玩家禮物,。

六,、九華山祈福賞月游受寵

中秋佳節(jié)在九華山舉行的“月光菩薩圣誕日”等佛事紀(jì)念活動(dòng)吸引近萬名游客游覽。為豐富中秋節(jié)旅游活動(dòng),，昨天,，九華山風(fēng)景區(qū)讓游客體驗(yàn)一次神秘的吉祥禮佛活動(dòng)。各大寺院門前舉行“月光菩薩圣誕日”等佛事紀(jì)念活動(dòng),?！爸星锖霞覉F(tuán)圓，佛山祈福賞月”等旅游線路也同時(shí)啟動(dòng),。

七,、石象湖：中秋節(jié)相約月光之旅

石象湖為此定于9月20日至22日推出“中秋，石象湖月光之旅”主題休閑旅游活動(dòng),，其中包括月夜湖蕩舟(船篇),、品月餅、泡月茶(月餅篇),、月下吟詩會(huì)(文篇),、舉杯邀明月(酒篇)、起舞弄清影(露天舞會(huì))以及野外露營等一系列慶?；顒?dòng),。

八、百舸爭流萬盞燈火;中外游客中秋鬧珠江

廣州市旅游局承辦的“中外游客中秋鬧珠江”活動(dòng)是“旅游熱浪溢羊城”系列精彩活動(dòng)之一,，也是繼“抗非英模廣州行”,、“夏日旅游歡樂月”花車巡游活動(dòng)后又一重大節(jié)慶活動(dòng)。本次活動(dòng)特別邀請外國駐穗總領(lǐng)事官員和境外游客參加,，以進(jìn)一步宣傳,、推廣廣州旅游的良好形象。

游客們既可以觀賞珠江兩岸美景,，還可以品嘗月餅,、欣賞精彩的文藝節(jié)目,，廣東省木偶劇團(tuán)、廣州粵劇團(tuán)等曲藝團(tuán)體將分別在六艘船上表演精彩的節(jié)目,。每條船的頂層還安排了一個(gè)15-20人的軍樂隊(duì)表演,。

另外;組委會(huì)還安排了6條表演船進(jìn)行舞龍、舞獅,、威風(fēng)鑼鼓表演,。30條花艇將在海印大橋和廣州大橋水域游動(dòng)，供市民觀賞,。

九、芒果網(wǎng)與網(wǎng)易中秋賀卡

新興的在線旅游電子商務(wù)平臺——芒果網(wǎng)利用與網(wǎng)易特色產(chǎn)品——中秋賀卡的合作,，成功地取得消費(fèi)者的情感反饋,。

從第三方提供的廣告監(jiān)測報(bào)告看，芒果網(wǎng)與網(wǎng)易中秋賀卡的合作獲得了巨大成功,，推廣活動(dòng)以“病毒性”傳播的方式在用戶之間蔓延,。芒果網(wǎng)實(shí)現(xiàn)了超過四億印象數(shù)的品牌形象及產(chǎn)品訊息傳播，有超過四百萬用戶接收賀卡,，看到了“芒果網(wǎng)送賀卡抽旅游大獎(jiǎng)”這一包含品牌形象的活動(dòng)信息,。此外，在活動(dòng)期間,，芒果網(wǎng)新增注冊會(huì)員超過了1.2萬人,，還有超過17萬的用戶瀏覽了芒果網(wǎng)促銷的詳細(xì)資料。

芒果網(wǎng)與網(wǎng)易賀卡的合作,，在傳播執(zhí)行策略上頗費(fèi)了一番心思,。雙方的合作中，除把芒果網(wǎng)活動(dòng)信息以置入方式加入網(wǎng)易賀卡外,，還采取了“專題冠名 活動(dòng)廣告”,、“旅游信息網(wǎng)絡(luò)祝福”,、“注冊 抽獎(jiǎng)”等形式,，并調(diào)用了曝光率極高的網(wǎng)易郵箱廣告位資源。這些方式,，將網(wǎng)易賀卡與網(wǎng)易郵箱,、頁面廣告等優(yōu)勢資源合理搭配，優(yōu)化了傳播策略,，有效提升了營銷投資回報(bào)率,。

十、“我與海洋動(dòng)物零距離”dc攝影大賽

很多景區(qū)改變了傳統(tǒng)文藝演出的節(jié)慶活動(dòng)形式,，增加游客的互動(dòng)性,、參與性，如蓬萊八仙過海景區(qū)的“金秋我與海洋動(dòng)物零距離”dc(數(shù)碼攝影)大賽活動(dòng)吸引了大量游客的目光。

十一,、創(chuàng)意新穎的西湖游“打著燈籠找月亮”

離中秋月圓夜還有一周的時(shí)間,，杭州一家旅行社推出了一個(gè)創(chuàng)意新穎的西湖游線路——“打著燈籠找月亮”。屆時(shí),，游客們可以打著燈籠漫步白堤,，還可以一起品嘗甜美的月餅。

這條線路并不復(fù)雜,，但充滿了濃濃的人情味,，其主要對象就是老年游客。一方面是考慮到老年人對于傳統(tǒng)節(jié)日具有濃厚的感情,，另一方面也是因?yàn)樗麄儽绕胀ㄉ习嘧宓目臻e時(shí)間要多,。河南交廣認(rèn)為：另外旅行社還可將包機(jī)奔月作為一個(gè)元素融入中秋節(jié)線路廣告中。旅游景區(qū)還可在中秋節(jié)設(shè)置“月餅接力賽”,，增加互動(dòng)環(huán)節(jié),，以吸引大城市中每年增長的外來務(wù)工、經(jīng)商人員,。

十二,、綿山掛鈴、請燈,，承遺風(fēng)

綿山為迎接的“十一”黃金周,，從8月份就已經(jīng)開始籌備，專門按照唐宋時(shí)期的風(fēng)格,，制作了10000顆“太陰銅鈴”和500只名為“請?jiān)隆钡臒艋\,，同時(shí)排練了兩個(gè)月按照古制規(guī)范的掛鈴、請燈的儀式,，使廣大游客能夠最切身的體驗(yàn)到綿山的中秋唐宋遺風(fēng),。

十三、溫泉月餅

中秋月餅又多一種選擇!臺灣中華民國溫泉觀光協(xié)會(huì)與著名的烘培業(yè)者合作,，利用碳酸泉,、鐵泉開發(fā)成口味獨(dú)特的溫泉月餅，讓消費(fèi)者在泡溫泉美容養(yǎng)生外,，還可以吃到溫泉所含的微量元素,。

十四、瘋狂賽事：滾月餅比賽

據(jù)英國《電訊報(bào)》報(bào)道,，每年5月底,，英國中部的格洛斯特郡都要舉辦瘋狂刺激的滾奶酪比賽。參賽選手從200米長的山坡上沖下,，追逐一個(gè)重約3.6公斤的圓柱形巨型奶酪,。比賽共分4組進(jìn)行,，由主持人在將巨型奶酪或木制奶酪從山頂推下的同時(shí)喊口令。然后,，參賽者爭先恐后地追逐奶酪下山,。

如果景區(qū)夠瘋狂、夠出位,，不妨將中秋節(jié)的滾月餅比賽作為一個(gè)選擇,。

節(jié)日促銷相當(dāng)于沒有神秘感的家常菜，能夠把家常菜做出品位,、得到“上帝”認(rèn)可的,，必須是手藝高超的大廚。以上就是河南交廣為您陳列的中秋旅游策劃集錦,。

景區(qū)營銷策劃方案篇二

活動(dòng)內(nèi)容：

一,。中秋月餅大展銷

活動(dòng)方式：

1、展出不同廠家的各種月餅禮品盒,、散裝月餅,，采取多種方式陳列,，給人以豐富感,。并聯(lián)合廠家展開不同程度的優(yōu)惠、贈(zèng)送小禮品等促銷活動(dòng),。

可以按月餅餡劃分陳列區(qū)域,，如肉餡月餅、無糖月餅,，水果餡月餅等,。同時(shí)可以開設(shè)一些知名品牌月餅專柜。

2,、推出中秋禮品組合套餐：把月餅跟其他保健品類禮品組合包裝在一起,，分為幾檔，如88元,、188元,、288元…。

中秋節(jié),，人們購買禮品孝敬老人或贈(zèng)送朋友,，一般除了購買月餅外，還會(huì)買點(diǎn)其他什么禮品的,，一般多是保健品之類的,，將月餅和其他禮品組合在一起，既方便了顧客購買,，在價(jià)格上也可以采取一定優(yōu)惠,。

3,、現(xiàn)場制作月餅：去年的月餅風(fēng)波可能在許多人心目中還留有陰影，為了讓顧客去除這種心理,，現(xiàn)場制作月餅是一好方法,，可以聯(lián)合廠家現(xiàn)場制作。

二,?！鞍言铝翈Щ丶摇?/p>

活動(dòng)期間，購物滿100元,，送一個(gè)掛有月亮的鑰匙扣,，月亮鑰匙扣形狀多樣，制作精致,，上面刻有一些祝福語：如中秋快樂,、祝美滿、平安,、快樂等話語以及一些描寫中秋節(jié)和月亮的詩歌詞句,。

操作說明：

1.鑰匙扣由商場定做，根據(jù)商場銷售額確定定做數(shù)量,，每個(gè)鑰匙扣定做成本控制在一元以內(nèi),。

2.在鑰匙扣上刻上商場名稱，也可以跟祝福語結(jié)合起來,，如“xx商廈祝您中秋節(jié)快樂”,。

3.憑購物小票到商場指定處領(lǐng)取，100元一個(gè),，200兩個(gè),，依次類推。領(lǐng)取后在小票上蓋章,。

三,。月圓“十分”大搶購

活動(dòng)時(shí)間：

限時(shí)搶購，搶購持續(xù)時(shí)間為“十分鐘”,，在搶購時(shí)間內(nèi)購買的商品一律八折,，在收款臺進(jìn)行打折計(jì)算，以收款處結(jié)算時(shí)間為準(zhǔn),，以商場音樂時(shí)間為標(biāo)志,，當(dāng)特定音樂響起的時(shí)候，即搶購時(shí)間開始,。

操作說明：

*事先不告知具體“搶購”時(shí)間,，注意維持現(xiàn)場秩序。

*注明一些商品不參加搶購,，并在現(xiàn)場用海報(bào)告示,。

*此活動(dòng)也可以采取在搶購時(shí)間內(nèi)購買的商品返還30%付款金額的做法,，憑購物小票上的金額和時(shí)間到服務(wù)臺領(lǐng)取返還金額。

注：超市可以推出中秋節(jié)每日商品特價(jià),，每日推出兩至三樣特低價(jià)商品,，通過特低價(jià)商品來帶動(dòng)其他商品的銷售，這些特低價(jià)商品最好是跟中秋節(jié)有一定聯(lián)系,，跟其他商場相比,，這些商品在價(jià)格上要具有絕對競爭優(yōu)勢。

四,。喜拍“全家?！?/p>

購物滿200元，憑購物小票可現(xiàn)場拍5寸照片一張,，以作留念,，現(xiàn)拍現(xiàn)取。

時(shí)間：中秋節(jié)當(dāng)天)

地點(diǎn)：商場門口廣場

協(xié)辦：某某影樓或某某膠卷公司

操作說明：

*可現(xiàn)場布置一個(gè)場景,，或搭建一個(gè)涼亭,，營造出中秋古韻，或布置成一個(gè)現(xiàn)代團(tuán)圓喜慶場景,。

*最好是將商場名稱拍進(jìn)去,，以后看到照片就能想起商場。

五,。特別服務(wù)措施：

對于很多顧客來說,，月餅都是要買的,，各個(gè)商場的月餅種類,、價(jià)格都差不多，因?yàn)橐话泐櫩瓦x擇就近購買,，那樣比較方便,。如何讓顧客更方便，怎樣吸引顧客從其他商場來本商場購買呢,，就需要推出有特色的服務(wù)措施,。

1、月餅電話訂購：提前半個(gè)月在報(bào)紙上,、商場布告欄,、商場海報(bào)上公布月餅訂購電話，凡購買月餅滿100元以上,，直接送貨上門,，單位集體購買可享有九折優(yōu)惠。

2,、月餅定做：跟廠家合作推出月餅定做服務(wù),，公布定做電話,、具體定做方式。顧客的口味需求畢竟不同,，也有一些特殊顧客會(huì)有一些特殊的要求,，月餅定做既是商場服務(wù)內(nèi)容的一種拓展，也體現(xiàn)了商家從細(xì)節(jié)處為顧客著想,。

4.月餅代送,、代寄：凡在市區(qū)的，直接代送到家,；凡是外地的,，通過郵局等快遞方式郵寄到家。此項(xiàng)服務(wù)可以加收一定的服務(wù)費(fèi),，如加收10元,。生活在都市中忙碌的人們，也許您有種種原因,，無法親自將禮品送給您的家人,、長輩、朋友,，商場將為您代勞,，將您的禮品轉(zhuǎn)交給他們，并送上真摯的祝福,。

其他活動(dòng)簡要：

1,、中秋餐飲大餐：中秋節(jié)除了吃月餅外，一家人還要一起吃團(tuán)圓餐,，商場超市可以跟餐飲業(yè)互動(dòng),，跟某餐飲大酒店合作，推出購物滿300元送八折優(yōu)惠券,，或購物滿多少,，抽獎(jiǎng)贈(zèng)送免費(fèi)餐飲券。

景區(qū)營銷策劃方案篇三

一個(gè)新行業(yè)的誕生,，人們對它的認(rèn)識都需要一個(gè)循序漸進(jìn)的過程,。正如上世紀(jì)九十年代股票剛剛問世的時(shí)候，中國大陸大多數(shù)人甚至一些專家學(xué)者對它持懷疑的態(tài)度,，認(rèn)為股票是資本主義的事物,，肯定不是什么好東西。對于公司發(fā)行股票,，甚至一些國有企業(yè)給員工派發(fā)股票的時(shí)候,，大部分人認(rèn)為這是騙人的東西，就像是洪水猛獸唯恐避之不及,。但是,，也有部分先知先覺者,，或者說敢于吃螃蟹的人，大膽的加以購買和投資,，當(dāng)這部分投資股票的人逐漸贏得了高額的收益的時(shí)候,，人們才逐漸接受并大膽投資。于是,，逐漸就產(chǎn)生了一批投資股市的投資者----股民,。在股市大盤瘋漲的幾年中，甚至瘋狂到全民炒股的程度,。人們發(fā)現(xiàn)股市本身無所謂好壞,，也無關(guān)姓知姓社，原來資金可以在股市上流通后,，融資方和出資方是可以共贏的,。這樣，就產(chǎn)生了巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,。

處在金融市場逐漸發(fā)展的今天,，作為國家層面大力支持黃金投資同樣面臨市場導(dǎo)入初期的爭議和討論。同樣,，有投資者對投資黃金懷疑,，想做投資心理卻又擔(dān)心。擔(dān)心是因?yàn)閼峙嘛L(fēng)險(xiǎn),，懼怕的原因是源于無知,。換句話說，投資者對“炒黃金”這種在國內(nèi)剛興起的投資品種的不了解,。這就需要我們這類型公司的參與并多給投資者講解,，多做宣傳，讓投資者用科學(xué)的,、理性的眼光看待黃金投資,，從而避免產(chǎn)生不必要的恐慌和擔(dān)心,。

（二）市場分析

20年,，中央賦予天津?yàn)I海新區(qū)的先行先試政策給貴金屬市場的設(shè)立提供了決好的契機(jī)，在天津設(shè)立貴金屬交易市場,，是對我國交易市場體系的補(bǔ)充,，也是對我國金融資本市場體系的完善，有利于規(guī)范和引導(dǎo)場外黃金交易市場發(fā)展,。

這是國家政策的支持,，可是對國內(nèi)的各參與方來說是新事物，因?yàn)樗_創(chuàng)了國內(nèi)金融投資領(lǐng)域的先河,。它與其他諸如股票等投資理財(cái)產(chǎn)品不同,，而是結(jié)合了股票和期貨的各自優(yōu)點(diǎn),，并彌補(bǔ)了它們各自的缺點(diǎn)的一種新型投資理財(cái)產(chǎn)品，在部分人眼中目前看來是具有爭議性的,，可是事實(shí)證明它的生命力又是那么的強(qiáng),。為什么人們愿意來討論，而且也有人愿意來參與,，這說明他們是愿意也希望這個(gè)行業(yè)發(fā)展起來的,。對于期盼，我們要不負(fù)眾望,，繼續(xù)努力,；對于批評，我們要虛心聽取,，努力改進(jìn)和完善,。這樣才有利于問題的解決，才能夠進(jìn)一步推動(dòng)整個(gè)貴金屬行業(yè)的發(fā)展,。

在國外已經(jīng)發(fā)展成熟的貴金屬投資市場,，在國內(nèi)還屬于這個(gè)市場的導(dǎo)入期，但是,，才經(jīng)過短短兩年的發(fā)展,，發(fā)展的速度卻是驚人的，但是,，暴露出來的問題也不少,。這個(gè)行業(yè)是否能夠健康發(fā)展,，在交易所主導(dǎo)下如何引導(dǎo)和規(guī)范發(fā)展具有極其重要的作用,。怎么做到規(guī)范發(fā)展,，引領(lǐng)貴金屬市場的繁榮,、穩(wěn)定，還需要所有從業(yè)人員共同努力等到大家都熟悉黃金投資市場,，并參與到其中獲得巨大收獲的時(shí)候,，很難說可能會(huì)出現(xiàn)全民炒黃金的現(xiàn)象,。

（三）競爭對手分析

根據(jù)近期對天津市同行業(yè)公司的調(diào)查,，現(xiàn)階段統(tǒng)計(jì)天津市各類投資咨詢公司約有210余家,。遍布在天津市的各各區(qū)域,，其中以和平區(qū)，河西區(qū)以及塘沽區(qū)居多,。主營的業(yè)務(wù)為天通金,、上海黃金延期t+d、倫敦金,、紙黃金,、以及一些地區(qū)黃金品種等。

近期天津市工商銀行與山東金創(chuàng)投資公司合作,，在天津市大面積宣傳上海黃金延期t+d業(yè)務(wù),，并通過今晚傳媒中心進(jìn)行宣傳，3方面強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合將“藏金于民”的理念進(jìn)行推廣,。其他稍微有實(shí)力的公司也在積極的和銀行進(jìn)行接觸,，打算以銀行為依托，公共媒體為介質(zhì),，在天津市范圍大力推廣現(xiàn)貨黃金電子盤交易的相關(guān)業(yè)務(wù),。

一些天通金的做市商，也已經(jīng)通過各種公共媒體進(jìn)行渠道的開發(fā),。在各大財(cái)經(jīng)網(wǎng)站以及各種門戶網(wǎng)站發(fā)布廣告,，在全國范圍內(nèi)招聘代理商，返傭非常優(yōu)厚,，所以發(fā)展的很迅速,。

還有一些公司通過和一些高檔的娛樂場所,，比如說高爾夫球場、高檔車的4s專賣店,、高檔健身會(huì)所,、高檔社區(qū)等建立合作關(guān)系,，獲取優(yōu)質(zhì)客戶信息,，然后通過舉辦高檔的理財(cái)沙龍挖掘客戶。

黃金市場正處在高速的發(fā)展期,，競爭對手都在不斷的通過不同的渠道開發(fā)客戶,，我們只有通過員工的不斷努力，公司提供不斷的支持才能在這個(gè)市場站穩(wěn)腳跟,，繼而做大做強(qiáng),。

（四）未來三年銷售目標(biāo)

在未來的3年中，首先20年公司剛剛起步,，是公司制定整體發(fā)展方向的一年,，20年要以公司穩(wěn)定發(fā)展為基礎(chǔ)，在天津范圍內(nèi)展開大面積的宣傳活動(dòng),，為后兩年的工作打好基礎(chǔ),。未來3到5年中，我部門會(huì)通過各種營銷渠道,，以天津市為中心,，并不斷向周邊城市開展業(yè)務(wù)，現(xiàn)制定未來3年的銷售目標(biāo)如下,。

20年入金量1200萬元人民幣,。

20年入金量1500萬元人民幣。

20年入金量20__萬元人民幣,。

預(yù)計(jì)每年入金量以25%-30%左右的速度增長,。

(五)20年銷售目標(biāo)

（六）目標(biāo)市場

首先，我們將目標(biāo)市場的定位定在對投資有興趣的人,，或者已經(jīng)有過各類投資經(jīng)驗(yàn)的人,。其次，一定是要有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的人,，在投資市場中,，承擔(dān)不起風(fēng)險(xiǎn)的人也是賺不到錢的。所以我們的目標(biāo)市場就是定位在高端市場,，在公司的起步階段,，以有限的人力去開發(fā)，維護(hù)優(yōu)質(zhì)客戶,，以保證公司的初期運(yùn)營情況,。目標(biāo)客戶：能承擔(dān)一定風(fēng)險(xiǎn),，并對市場比較了解的投資者。已有過投資經(jīng)驗(yàn)的人為優(yōu)先選擇,，例如股票,，期貨，基金的投資者等,。

（七）營銷計(jì)劃

營銷計(jì)劃分三個(gè)階段完成,，最終的目標(biāo)是要在天津市場站穩(wěn)腳跟，并不斷向周邊的城市進(jìn)行擴(kuò)散,，逐步完成銷售目標(biāo),。

（1）長期計(jì)劃：在未來的3-5年中，在金融業(yè)內(nèi)創(chuàng)出公司的品牌,，在天津市地區(qū)做成業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè),。

（3）短期計(jì)劃：完成20年的銷售目標(biāo)。

（八）營銷策略

為了完成制定的銷售目標(biāo),，我部門會(huì)采取多元化的銷售策略,，充分發(fā)揮每一位員工的自身優(yōu)勢，除了部門統(tǒng)一安排工作以外,，根據(jù)每個(gè)員工的偏好進(jìn)行側(cè)重培養(yǎng),。

（1）業(yè)務(wù)策略

a)電話營銷策略：通過個(gè)人渠道取得高端客戶的電話號碼，讓員工進(jìn)行電話營銷工作,。

b)陌生拜訪策略：在高檔社區(qū),，或者商業(yè)中心進(jìn)行問卷調(diào)差，收集準(zhǔn)客戶的信息,。

c)網(wǎng)絡(luò)銷售策略：培訓(xùn)員工進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售,，根據(jù)個(gè)人特長，愛好加入不同的群,，逐步進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷,。

d)緣故發(fā)展策略：讓每一個(gè)員工把工作當(dāng)成一份事業(yè)，讓他們跟所有認(rèn)識的人進(jìn)行分享,，讓更多的人了解現(xiàn)貨黃金這個(gè)行業(yè),。

e)合作商、合作社區(qū)策略：不斷發(fā)展高檔社區(qū)和各種商業(yè)單位作為合作方,，在社區(qū)內(nèi)舉辦產(chǎn)品說明會(huì),，以社區(qū)為中心逐步擴(kuò)大公司的影響力以及品牌效應(yīng)。

f)發(fā)展合作伙伴策略：發(fā)展每一個(gè)認(rèn)識的人作為業(yè)務(wù)員的合作伙伴,。（獵鷹計(jì)劃）

（2）廣告宣傳策略

公共媒體宣傳策略：增加在公共媒體的宣傳力度,，增加企業(yè)的知名度，媒體的種類很多,，包括報(bào)紙,、雜志,、電視、廣播,、傳單,、戶外廣告等。

景區(qū)營銷策劃方案篇四

活動(dòng)內(nèi)容：

1,、老君山金頂,，年輕情侶參加老人金婚集體慶典

2、情侶攜手老子像下盟誓

3,、山盟海誓,，伏牛主峰喊出你的愛（集體參與每人手持心形太陽傘馬鬃嶺玻璃觀景臺前組成心形圖案）

4,、情定老君山認(rèn)育愛情樹

5,、鐘愛一生玫瑰相約漫步峰林

6、情定老君山七夕派對狂歡夜

（二）最愛重渡溝：接吻免門票

活動(dòng)內(nèi)容

七夕當(dāng)天,，凡是情侶在重渡溝景區(qū)門前廣場參與活動(dòng)向?qū)Ψ奖戆?，大聲表達(dá)出愛意并甜蜜接吻的情侶均可免費(fèi)進(jìn)入景區(qū)。在當(dāng)晚的七夕派對上,，甜蜜的愛情歌曲將唱響竹林山巒,；百對情侶共同放飛氣球許下心愿；愛情告白真情互動(dòng)贏大獎(jiǎng),！更有創(chuàng)意十足考驗(yàn)?zāi)醵鹊摹按┽樢€”比賽,、仙女拋繡球比賽等精彩活動(dòng)。

浪漫熱線：0379—___________0379—___________

（三）約“惠”雞冠洞：與愛人見證“一吻千年”

活動(dòng)內(nèi)容

2,、1984年至20__年7月7日出生單身游客免門票,；

3、征集金婚夫婦（50年）2對,、銀婚夫婦（25年）3對,、木婚夫婦（10年）5對，舉辦特色活動(dòng)“醉愛七夕”,，送驚爆大獎(jiǎng),！

景區(qū)營銷策劃方案篇五

1、一年時(shí)間推出景區(qū),，讓石家莊70%旅游愛好者認(rèn)知養(yǎng)子溝風(fēng)景區(qū)

2,、讓石家莊旅行社對景區(qū)有深入的了解，充分推廣景區(qū)優(yōu)勢資源,；

3,、拓展至石家莊戶外旅游俱樂部、4s店車行,、自駕俱樂部等合作方,，達(dá)到戰(zhàn)略合作同盟,。

石家莊、邯鄲注:推廣方向以石家莊為中心點(diǎn),，以地接方式擴(kuò)廷周邊市場,。

1、石家莊市場概況

（1）,、地理位置,，人口：石家莊市地處華北平原腹地，北靠京津,，東臨渤海,，西倚太行山，是首都的南大門?，F(xiàn)轄6個(gè)區(qū),、12個(gè)縣、5個(gè)縣級市和1個(gè)國家級的高新技術(shù)開發(fā)區(qū),，總面積1.58萬平方公里,，全市人口約1000萬人，市區(qū)300多萬人,。

（2）,、交通情況：鐵路—京廣、京山,、津浦,、石太、石德,、京包,、京秦、京原等13條鐵路干線及只線,、地方鐵路行程了石家莊為樞紐的鐵路網(wǎng),。石家莊火車站位于市區(qū)中心地帶，鐵路—石家莊公路如網(wǎng),，通車?yán)锍踢_(dá)4萬多里,。石家莊有多個(gè)長途汽車客運(yùn)站。

（3）,、經(jīng)濟(jì)發(fā)展:石家莊市是河北省省會(huì),，全省的政治、經(jīng)濟(jì),、科技,、文化和信息中心。改革開放以來，石家莊人民煥發(fā)出加快發(fā)展,、富民強(qiáng)市的勃勃生機(jī)和活力,，在參與全球經(jīng)濟(jì)競爭的大潮中，不斷創(chuàng)造出優(yōu)良業(yè)績,。目前石家莊已成為經(jīng)濟(jì)特色明顯,、主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)突出、人民生活豐富,、發(fā)展前景廣闊的中國北方重要城市之一,。石家莊市一個(gè)具有發(fā)展?jié)摿Φ某鞘校匀毁Y源豐富,，交通通訊便利,，基礎(chǔ)設(shè)施配套，工商業(yè)發(fā)達(dá),，市場前景廣闊,，投資環(huán)境較為優(yōu)越，是國內(nèi)外客商投資興業(yè)的理想之處,。

綜上所述：石家莊近幾年經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,，人們平均發(fā)展水平有了明顯提高，對生活品質(zhì)的需求也越來越高,，相對就刺激了旅游業(yè)在石家莊的發(fā)展。

2,、競爭對手分析

本地旅游資源豐富,。有國家級名勝風(fēng)景區(qū)5處（蒼巖山、嶂石巖,、清西陵,、野三坡、白洋淀）,，省級風(fēng)景區(qū)名勝區(qū)2處（封龍山,、天桂山）；還擁有國家歷史文化名城—正定,，省歷史文化名縣—趙縣,；以及省級旅游度假村（蟠龍湖、蒼巖山,、溫塘,、嶂石巖），國家級森林公園1處（五岳寨）,，以及省級森林公園7處（仙臺山,、駝梁（野河漂流）、南寺章,、赤支,、九州湖,、西柏坡等），邢臺天河山漂流,，北京（白河灣漂流/延慶媯河漂流/京北第一漂(龍?zhí)稘咀匀伙L(fēng)景區(qū)內(nèi)）/拒馬河漂流,。據(jù)了解，20xx年五一黃金周期間旅游市場秩序良好,。在旅游接待,、輸出增勢迅猛的情況下，今年旅游市場有所升溫,，但也不是很樂觀,。由此可見，在諸多旅游方式中多數(shù)石家莊人傾向于中短線旅游,。

總體上來說河北市場旅游資源豐富,，具有較強(qiáng)的競爭力。但是本地風(fēng)景區(qū)以山為主,，沒有大片水域,，也沒有文化特色，參與性項(xiàng)目不多,，而養(yǎng)子溝風(fēng)景區(qū)是一個(gè)以水上娛樂項(xiàng)目,、旅游觀光、休閑養(yǎng)生度假為主的旅游風(fēng)景區(qū),，具有獨(dú)特韻味,，這也是河北旅游市場本地景區(qū)所無法比擬的競爭力。

提高養(yǎng)子溝在旅游產(chǎn)品中的地位以上關(guān)于景區(qū)的市場分析充分說明景區(qū)完全有能力成為旅游產(chǎn)品中的核心產(chǎn)品,?？紤]到石家莊旅游市場交通和市場不成熟的現(xiàn)狀,，可以仍將景區(qū)與其它周邊特色景區(qū)（或參與性活動(dòng)）相結(jié)合推廣出市場,，但應(yīng)該確立景區(qū)特色景觀和特色旅游服務(wù)作為“主菜”的地位。這種做法不僅有利于景區(qū)自身的發(fā)展,，也有利于克服觀光景區(qū)因生命周期引起的多種問題,。

養(yǎng)子溝一定要走出河南跨區(qū)域游客正每年逐步的增加,，這是一個(gè)必然的發(fā)展趨勢。尤其在南方來說,，景色完全不同于北方,，不具有北方山水文化特色。現(xiàn)在北方很少景區(qū)介入外省和國際市場,，短時(shí)間內(nèi)快速進(jìn)入外圍市場的浪潮中,，是景區(qū)推廣發(fā)展的必然趨勢。因此景區(qū)更需要健全軟、硬件設(shè)施,，大力推廣,，讓景區(qū)走出河南。

打造中國特色旅游品牌北方旅游景區(qū)具有一定的數(shù)量,，可能存在著惡性競爭的后果,。利用自身資源優(yōu)勢避免惡果的最好辦法就是推出景區(qū)特色，創(chuàng)建特色旅游品牌形象,，盡可能多的占領(lǐng)市場份額,，這樣大大促進(jìn)了旅游市場的整體發(fā)展。同時(shí)也需要政府提供一定的平臺支持,。例如推出以特色活動(dòng)為主體的促銷活動(dòng),，建立“河南旅游網(wǎng)”與國內(nèi)品牌商家達(dá)成戰(zhàn)略同盟關(guān)系等顯示景區(qū)的特色和實(shí)力。

建設(shè)小江南旅游地產(chǎn)新名片旅游景區(qū)的發(fā)展是與旅游地產(chǎn)緊密相連的,，養(yǎng)子溝景區(qū)具有南方的水鄉(xiāng)特色是北方很罕見的地或,，且地域險(xiǎn)峻，交通便利,，占具核心位置,，非常利于旅游地產(chǎn)的開發(fā)。但任何一個(gè)新生景區(qū)成熟至少需要三年的時(shí)間,，所以在旅游地產(chǎn)的開發(fā)和景區(qū)的建設(shè)推廣上必須有機(jī)結(jié)合才能得以順利進(jìn)行,。只要打造知名景區(qū)才能創(chuàng)建旅游地產(chǎn)和農(nóng)家示范村的新名片。

1,、了解石家莊旅行社狀況,，從而有針對性的選擇合作對象達(dá)成戰(zhàn)略同盟（進(jìn)行采線，深入了解景區(qū)）,。

石家莊共有旅行社100多家，其中可以走國際線路的旅行社共有8%,，走國內(nèi)線路的較大旅行社占45%,。我們在工作中要和其中1家做為主推社，5-10家旅行社作為輔助推廣達(dá)成長期友好的合作關(guān)系（其它社可做為散拼社）,，以助于市場長期穩(wěn)定的開展,。

2、加強(qiáng)服務(wù)意識,，提高服務(wù)質(zhì)量,，強(qiáng)化業(yè)務(wù)知識，從而提高景區(qū)的整體工作水平,。

在工作中使旅行社和社會(huì)群體對景區(qū)有一個(gè)深入直觀的認(rèn)識,。作為旅行社啟用哪條線路主要還是以贏利為目的，所以我們在不影響自身復(fù)利益的情況下給出旅行社較大的利潤空間，這樣就能在旅行社這個(gè)平臺上使景區(qū)得到更大范圍的推廣,。

實(shí)施方法：景區(qū)要制定完善的經(jīng)營制度和服務(wù)體制,，主要具體工作由景區(qū)領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)。同時(shí)導(dǎo)游部每月要對導(dǎo)游進(jìn)行專業(yè)技能培訓(xùn),，以便能夠更好的為旅行社和游客服務(wù),，提升旅游整體的服務(wù)質(zhì)量。

3,、積極開展內(nèi)接外連,，廣交朋友，做好本地旅行社,、新聞媒體和景區(qū)之間的銜接工作,。

學(xué)習(xí)本地知名旅行社的成功經(jīng)驗(yàn)，與合作媒體及旅行社或商家舉行大型活動(dòng),，擴(kuò)大景區(qū)對外影響力,，樹立景區(qū)的良好形象，廣泛結(jié)交旅游屆的業(yè)內(nèi)人士,，為景區(qū)旅游市場的更好發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。在內(nèi)接方面，積極與本地旅行社搞好關(guān)系,，通過同行線路合作宣傳我們的景點(diǎn),，增加旅游收入，為景區(qū)旅游業(yè)的更好發(fā)展奠定基礎(chǔ),。

實(shí)施方式：制定最優(yōu)惠的門票銷售政策和返點(diǎn)政策對與旅行社行社合作,，特殊時(shí)期需制定特殊的優(yōu)惠政策。詳情見養(yǎng)子溝風(fēng)景區(qū)銷售協(xié)議,。擬定旅行社意見回訪表,，每同與各界同行進(jìn)行加訪，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題,，解決問題,。根據(jù)不同時(shí)期，景區(qū),，旅行社聯(lián)合戶外旅游俱樂部,、4s車行、寫生俱樂部,、拓展單位結(jié)合新聞媒體制定有利益推動(dòng)旅游市場發(fā)展的新政策,。

4、努力做好機(jī)關(guān)企業(yè)事業(yè)單位團(tuán)體的業(yè)務(wù)工作,。

企事業(yè)單位和機(jī)關(guān)團(tuán)體旅游在旅游業(yè)占有很大的空間,，這些單位每年都有一定的旅游計(jì)劃,，基本上都屬于公費(fèi)，而且人數(shù)較多,。只要達(dá)到雙贏目的,，合作應(yīng)會(huì)順利。

實(shí)施方法：通過電話營銷方式與各大事業(yè)單位聯(lián)系,，開展旅游業(yè)務(wù)推廣工作,，運(yùn)作可通過主推社執(zhí)行。

廣告媒體就像是大海中的一葉飛舟,，將商品信息傳達(dá)給全球每個(gè)角落,。可以說,，如果沒有媒體,，廣告將無用武之地。在信息爆炸的時(shí)代,，廣告媒體的發(fā)展也是日新用異,，種類不斷增加，形式不斷變化,。電視,、報(bào)紙、雜志,、廣播,，接觸消費(fèi)者多，號稱四大廣告媒體,。

1,、公交電視媒體：

電視聲音、畫面兼具,，廣告的觀賞性最強(qiáng),，最能引起消費(fèi)者的興趣。電視普及率高,，廣告可深入大眾人群,、各個(gè)層次的消費(fèi)者，訴求力強(qiáng),。電視傳播不受時(shí)間的限制，傳遞迅速,。動(dòng)感畫面,，借制作技術(shù)最能強(qiáng)化商品特色。由于觀眾主要是收看時(shí)被動(dòng)看廣告,，收視率高,，如廣告安排密集可快速收到宣傳效果,。

2、報(bào)紙媒體：

報(bào)紙覆蓋面廣,，讀者廣泛,、穩(wěn)定，遍及會(huì)各階層,，閱讀豐富,，廣告宣傳范圍也很廣。廣告時(shí)效可達(dá)一日或更長,，到達(dá)率相對提升,。廣告制作比較簡單，費(fèi)用亦比較經(jīng)濟(jì),。報(bào)紙具有新聞性,、知識性等顯著特征，提高了讀者閱讀興趣,，從而使報(bào)紙廣告也深受其益,。廣告登在報(bào)紙上白紙黑字，不易消失,，便于長期保存,。

3、發(fā)宣傳單：

印刷品是最經(jīng)濟(jì)實(shí)用的宣傳方式,，而且能夠快速收到效果,。精美的宣傳單能給人很強(qiáng)的視覺沖擊，從而引起人們的出游欲望,。

4,、大型活動(dòng)大型宣傳活動(dòng)，可以更大限度的吸引旅游愛好者們的眼晴,，重要節(jié)日的推廣活動(dòng)能在廣大的社會(huì)人群中引起反醒,。

配合景區(qū)執(zhí)行的活動(dòng)，聯(lián)合合作社拉新聞媒體互動(dòng)舉行自駕,、養(yǎng)生,、教育等為體裁的活動(dòng)。同時(shí)借用合作媒體推廣景區(qū),，提升景區(qū)在市民心目中的認(rèn)知度,。

通過系列媒體營銷宣傳后，全面提升景區(qū)的品牌形象及社會(huì)知名度,，從而帶動(dòng)社會(huì)廣大游客的慕名前來,，大大提高景區(qū)旅游效益。

媒體門票銷售置換合作單位:

1,、與商情報(bào)合作,，免費(fèi)為景區(qū)做媒體推廣,，針對自駕旅游游客，景區(qū)免活動(dòng)期間相應(yīng)人數(shù)的門票,。

2,、與燕趙晚報(bào)《好男好女》合作，免費(fèi)為景區(qū)做媒體推廣,，景區(qū)免活動(dòng)期間相應(yīng)人數(shù)的門票,。

3、與河北電臺《城市快跑》合作（直播間講景區(qū)）,，景區(qū)免活動(dòng)期間相應(yīng)人數(shù)的門票,。

4、與河北新聞門戶網(wǎng)《長城網(wǎng)》,、河北新聞網(wǎng),、河北交通電臺互動(dòng)合作，景區(qū)免活動(dòng)期間相應(yīng)人數(shù)的門票,。

以上每個(gè)活動(dòng)執(zhí)行時(shí),，需要細(xì)化。景區(qū)爭取贏利點(diǎn)（如：免活動(dòng)期間相應(yīng)人數(shù)的門票或部門門票,、其它娛樂方面）,。

1、門票收入養(yǎng)子溝景區(qū)：60元/張門票總收入：60元/張x2500人=150000元（15萬元）

2,、停車場收入按每輛小車停車費(fèi)5元/輛,，小車過夜10元/輛；大車10元/輛,，大車過夜20元/輛,。5月到10月期間按60輛車計(jì)算，停車場收入理論上可達(dá)到20元/輛x60輛=1200元（0.12萬元）

3,、景區(qū)大闖關(guān)項(xiàng)目大闖關(guān)旅行計(jì)費(fèi)用：20元/人,，5-10月按（2/3人）1500人參加活動(dòng)。

費(fèi)用：20元/人x1500人=30000元（3萬元）4,、售貨收入按游客在景區(qū)內(nèi)10元/人消費(fèi)水平計(jì)算,，預(yù)期收入為10元/人x2500人=25000元（2.5萬）

4、住宿餐飲收入此游客均為2日游或多日游?，F(xiàn)在按2日游計(jì)算,，每人餐飲費(fèi)用約為45元，住宿15元/人/晚,。

費(fèi)用收入：（45元+15元）x2500人=150000元（15萬）

5,、配套娛樂設(shè)施收費(fèi)——景區(qū)內(nèi)配套娛樂設(shè)施，如卡拉ok,、篝火晚會(huì)冷飲等,，如按照將產(chǎn)生收入——(略)

通過分析景區(qū)的贏利點(diǎn)，結(jié)合景區(qū)的最大接待能力,，我們得出了20xx年5月至10月期間,，景區(qū)的最大營業(yè)額理論上可達(dá)到35.62萬元。

考慮到景區(qū)旅游市場競爭相對激烈,。我們在保持充足信心的同時(shí),，更需要保持冷靜而清醒的頭腦,，把握好大的推廣方向,；另外，在景區(qū)的推廣過程中,，還應(yīng)考慮到對旅行社的優(yōu)惠返利政策和景區(qū)活動(dòng)的具體情況,。綜上所述，景區(qū)在20xx年推廣期間實(shí)際運(yùn)營的過程中,，比較實(shí)際合理的營業(yè)額應(yīng)為：35.62萬元x70%=24.93萬元以上為20xx年?duì)I業(yè)額預(yù)期情況分析,。

總之，在20xx年市場推廣的工作中我們要強(qiáng)化服務(wù),，樹立形象,、加強(qiáng)效益，爭取超額完成公司預(yù)定的目標(biāo),，取得一定的成績,。但也會(huì)存在一些不足，還望公司領(lǐng)導(dǎo)多予以幫助,、批評,。在公司的支持下我會(huì)以飽滿的熱情，為企業(yè)勇創(chuàng)佳績,。為發(fā)展景區(qū)的旅游事業(yè)做出我們新的貢獻(xiàn),！

景區(qū)營銷策劃方案篇六

生態(tài)旅游(ecotourism)是指“為了解當(dāng)?shù)丨h(huán)境的文化與自然歷史知識，有目的到自然區(qū)域所做的旅游,，這種旅游活動(dòng)的開展在盡量不改變生態(tài)系統(tǒng)完整的同時(shí),，創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)發(fā)展機(jī)會(huì)，讓自然資源的保護(hù)在財(cái)政上使當(dāng)?shù)鼐用袷芤妗薄?/p>

生態(tài)旅游產(chǎn)品是一種滿足旅游者在旅游活動(dòng)過程中的精神,、文化,、生活需求的物質(zhì)實(shí)體和非物質(zhì)形態(tài)的服務(wù)，它是旅游者支付一定的金錢,、時(shí)間和精力所獲得的一種特殊的經(jīng)歷和體驗(yàn),。廣義的生態(tài)旅游產(chǎn)品由吸引物(景觀)、設(shè)施和服務(wù)三類要素所構(gòu)成,。本文中的生態(tài)旅游產(chǎn)品指的是以生態(tài)旅游資源為中心吸引物,，按生態(tài)學(xué)目標(biāo)和要求,，以實(shí)現(xiàn)環(huán)境優(yōu)化組合、物質(zhì)能量的循環(huán),、經(jīng)濟(jì)與社會(huì)協(xié)調(diào)發(fā)展而又具有較高觀賞價(jià)值的旅游產(chǎn)品,，是狹義的生態(tài)旅游產(chǎn)品即生態(tài)旅游吸引物，有時(shí)可以粗略地等同于通俗意義上的生態(tài)旅游景點(diǎn)(區(qū)),。

二,、海南__生態(tài)旅游產(chǎn)品的營銷環(huán)境分析

營銷環(huán)境是生態(tài)旅游產(chǎn)品市場營銷取得成功的因素之一。任何生態(tài)旅游產(chǎn)品營銷主體的營銷活動(dòng)都是在一定的時(shí)空環(huán)境下進(jìn)行的,，都要受到內(nèi)部和外部條件的制約,，這一系列條件，就是生態(tài)旅游產(chǎn)品營銷主體的營銷環(huán)境,。只有主動(dòng)地,、充分地使?fàn)I銷活動(dòng)與營銷環(huán)境相適應(yīng)，才能使生態(tài)旅游產(chǎn)品的營銷活動(dòng)產(chǎn)生效果,。

1,、優(yōu)勢(superior)

__生態(tài)環(huán)境保護(hù)完好，旅游資源得天獨(dú)厚,。__地處熱帶,，森林覆蓋率達(dá)到65%以上。美麗的石梅灣,、日月灣,、南燕灣和神州半島，配上優(yōu)質(zhì)的溫泉,、潔白的沙灘,、寬闊的海域、碧藍(lán)的海水,、千姿百態(tài)的動(dòng)植物,，是休閑、度假,、療養(yǎng),、觀光、科學(xué)研究,、教育、探險(xiǎn)的選擇,。同時(shí)__還是多民族地區(qū)和東南亞僑鄉(xiāng),，在其土地上衍養(yǎng)生息著19個(gè)少數(shù)民族和21個(gè)國家、地區(qū)歸僑,，形成了獨(dú)特的地方民風(fēng)民俗和濃郁的東南亞風(fēng)情。良好的氣候條件,，眾多的熱帶植物,，配上獨(dú)特的民俗風(fēng)情和優(yōu)越的地理位置(位于三亞和?？趦蓚€(gè)城市之間交通四通發(fā)達(dá))，使得__生態(tài)旅游具有很強(qiáng)的吸引力,。

2、劣勢(weakness)

(1)缺乏科學(xué)合理的規(guī)劃,。__生態(tài)旅游景點(diǎn)多而雜，布局不合理,。生態(tài)旅游尚處于低層次,、粗放型的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，造成了旅游資源的極大浪費(fèi),。

(2)旅游配套產(chǎn)品稀少，旅游花費(fèi)結(jié)構(gòu)不盡合理,。在旅游者的旅游花費(fèi)中，用于住宿,、餐飲、長途交通,、游覽等基本旅游消費(fèi)的支出所占比重達(dá)高于發(fā)達(dá)國家30%～40%的比重;而非基本旅游消費(fèi)支出所占比重僅,，趨近了國際上30%的最低警戒線水平。

(3)客源市場不均衡,。在20__年接待旅游過夜人數(shù)中，接待國內(nèi)旅游過夜人數(shù)約萬,，客源主要來自廣東、北京,、上海;接待境外旅游者僅18658人,，港澳臺同胞為23618人,，且從20__年起國外旅游人數(shù)呈逐年下降趨勢。表明客源市場重國內(nèi)輕國外的現(xiàn)象較為突出,。

(4)無序競爭久禁不止,。由于旅行社數(shù)目的劇增，使得旅行社企業(yè)之間的競爭越來越激烈,，有些旅行社為了生存，采用了“零”團(tuán)費(fèi),、“負(fù)”團(tuán)費(fèi)的辦法將旅游收益轉(zhuǎn)嫁到導(dǎo)游和旅游客車駕駛?cè)藛T身上,，依靠景點(diǎn)門票和購物的回扣或宰客增加旅游收益的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，嚴(yán)重地影響了旅游者的旅游質(zhì)量和敗壞了旅游目的地的旅游形象,。

3,、機(jī)會(huì)(opportunities)

(1)生態(tài)旅游業(yè)面臨著巨大的市場需求。據(jù)專家預(yù)測,，在未來的一個(gè)時(shí)期,，隨著城鄉(xiāng)居民收入水平的提高和閑暇時(shí)間的增多,，對旅游的需求將會(huì)越來越大，特別是國家采取鼓勵(lì)發(fā)展的“假日經(jīng)濟(jì)”政策,，假期的延長,，為人們出門旅游提供了的機(jī)會(huì),，而生態(tài)型度假休閑旅游將是人們(特別是城市居民)的一大需求,。

景區(qū)營銷策劃方案篇七

1,、大小適中的背包一個(gè)。如果說大理的氣候和內(nèi)地差異不大,，那越往北越冷。出發(fā)前的城市只要空一件t恤,，到了梅里就要穿上羽絨服了,。所以一個(gè)大小適中能裝衣服的包是很得要的,。

2,、合腳舒適的鞋子一雙。登山鞋徒步鞋運(yùn)動(dòng)鞋看個(gè)人喜好和行程安排了,，大理麗江香格里拉有一雙平底鞋就可以了,，到梅里要爬山的話有一雙防滑的登山鞋更好。

3,、拖鞋一雙,。出門在外,，常常一走就是一整天，有雙拖鞋放松雙腳,，舒服得不行,。

4,、衣服正常帶咱們的衣服即可但是要帶上換洗的衣褲和t恤。這一帶晝夜溫差較大,，白天太陽出來很暖，太陽一下山就有可能結(jié)冰,。

5,、繩索一根。關(guān)鍵時(shí)刻用處太多了,，捆行李,，拉起來曬衣服等等。

6,、塑料袋保鮮袋若干，裝食品,，裝衣服,，裝各種各樣的東西，太重要了。

7,、現(xiàn)金，越往北走銀行越少,，到德欽的話只有縣城有一個(gè)農(nóng)行,，而且據(jù)說不是每天能取到錢的。所以帶足夠的現(xiàn)金吧,。

8,、身份證，這還用說嗎,，走到哪里都要用的,。

9、洗漱化妝用品,。高原陽光強(qiáng)烈,，紫外線輻射強(qiáng),。高倍數(shù)的防曬霜是必備的。

10,、相機(jī)手機(jī)筆記本的各類充電器,。往梅里雪山方向有時(shí)會(huì)停電，最好在香格里拉就把所有的電池全部充滿上,。

11,、藥品，防高原反應(yīng)的紅景天,，治拉肚子的氟哌酸,，黃連素片，感冒藥,，創(chuàng)可貼,，紅霉素軟膏，眼藥水,，棉簽等,。（這些由我來準(zhǔn)備）

12、各種包裝的紙巾,。小包隨身用,，大包放在包里備用。濕紙巾也要準(zhǔn)備一些,，有些地方是沒辦法洗手的,，濕紙巾可以派上用場。

13,、學(xué)生證,、軍官證等等，可以省不少的錢哦,。

14,、雨具。特別是雨傘,，因?yàn)楦吆０卧?，,，天氣難以預(yù)料,，雨點(diǎn)經(jīng)常會(huì)突然襲擊，所以帶傘不但可以防雨也可以擋擋紫外線哦,。（最好帶一把太陽傘一把普通的）。

15,、厚外套:由于天氣預(yù)報(bào)經(jīng)常不會(huì)對號入坐,。麗江的天空比女人的臉還要多變,，說哭就哭，只要落下了傷心的淚水，溫度就會(huì)突飛猛下，和出太陽時(shí)的溫度相差盛大,。還有麗江早晚溫差也是很大的，所以一定要帶一件厚外套一備萬一,。

16,、墨鏡（太陽眼鏡）,。高原紫外線非常的強(qiáng)烈,，容易傷的眼睛,，所以戴眼鏡來呵護(hù)一下,。

(1)day1：坐飛機(jī)或火車到昆明具體地點(diǎn)再定,，到昆明乘坐火車到麗江(23:00—7:00)這樣就省下了一晚的住宿費(fèi)。

(2)day2：麗江大研古城,，在古城游玩吃當(dāng)?shù)孛朗场?/p>

(3)day3：拉市海騎馬劃船一日游,。

(4)day4：束河古鎮(zhèn)

(6)day7：大研古鎮(zhèn)

這一天來準(zhǔn)備去大理和休息車票是早上9點(diǎn)的一天只有一班火車，汽車的話到那里在看。

(7)day8-9：到達(dá)大理古城在大理游覽3天。具體景點(diǎn)下面有

(9)day10：在昆明游覽一天

(10)day12：各回各家,。

麗江主要景點(diǎn)：玉龍雪山、大研古城,、虎跳峽,、束河古鎮(zhèn)、拉市海,、黑龍?zhí)?、?/p>

水河、云杉坪,、牦牛坪,、瀘沽湖、白沙,、六德碑林,、永寧溫泉、神

龍三疊水,、九十九龍?zhí)?、格姆山、東巴萬神園,、文海,、東巴谷、普

濟(jì)寺,、觀音峽,、千龜山、白沙村,、仙人洞,、清溪水庫,、龍泉寺、玉

這些景點(diǎn)咱們不一定要都去,。

以下這些是要去的景點(diǎn)及費(fèi)用：

麗江古城維護(hù)費(fèi)80元

大玉龍雪山套票190元

玉龍雪山大索道170元

束河古鎮(zhèn)50元

木府45元

萬古樓15元

黑龍?zhí)睹赓M(fèi)

瀘沽湖景區(qū)80元

印象麗江演出190元

普達(dá)措國家公園190元

共計(jì)1010

部分門票學(xué)生證半價(jià)

機(jī)票是950元北京到昆明的火車票臥鋪是578元景點(diǎn)的費(fèi)用在1800左右

在昆明麗江大理的住宿費(fèi)每人大約100元吃飯和小吃在300元/人

景區(qū)營銷策劃方案篇八

根據(jù)國家職業(yè)技能培訓(xùn)中《導(dǎo)游員》培訓(xùn)大綱要求,，結(jié)合旅游從業(yè)人員從事旅游接待工作的實(shí)際情況，培訓(xùn)內(nèi)容為《共性知識》和《導(dǎo)游業(yè)務(wù)知識》兩部分,，其中包括市情,、市內(nèi)旅游景點(diǎn)知識、旅游政策法規(guī),、導(dǎo)游基礎(chǔ)業(yè)務(wù)知識,、民俗文化、禮儀服務(wù)等相關(guān)方面知識,，并采取理論與實(shí)際相結(jié)合的方式開展教學(xué),，重點(diǎn)突出講解的訓(xùn)練和導(dǎo)游技能的掌握，通過系統(tǒng)學(xué)習(xí),，使培訓(xùn)過的景區(qū)(講解)人員具有良好的職業(yè)道德和行業(yè)規(guī)范,，熟練掌握旅游接待知識。

景區(qū)營銷策劃方案篇九

一,、南平旅游資源簡介

南平是中國東南的一個(gè)重要旅游區(qū),，位于福建省北部，俗稱閩北,，是福建最早開發(fā)的內(nèi)陸腹地,。閩北旅游資源豐富，是華東地區(qū)不可多得的旅游資源密集區(qū)之一,。雄偉秀麗的奇山異水,、種類繁多的生物資源、燦爛輝煌的歷史文化和豐富多彩的鄉(xiāng)土人情共同組成了獨(dú)具閩北特色的旅游資源,。目前,，已有一至三級中高檔旅游資源實(shí)體181處(延平茫蕩山，建陽考亭書院,、建窯遺址,，建甌萬木林，邵武天成巖,、李綱祠,、和平古鎮(zhèn)，光澤的烏君山,、武夷天池,，順昌華陽山等)。武夷山是全國僅有的4個(gè)“世界自然與文化遺產(chǎn)”地之一,，她集風(fēng)景名勝區(qū),、自然保護(hù)區(qū),、旅游度假區(qū)和福建省旅游經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)于一身，南平境內(nèi)省級風(fēng)景名勝區(qū)有：延平茫蕩山,、浦城浮蓋山,、建甌歸宗巖、松溪湛廬山,、政和洞宮山,。南平市區(qū)還有12萬畝水面的延平湖，是避暑休閑度假的好去處,。近年來,，在觀光旅游的基礎(chǔ)上，著力開發(fā)的茶藝,、修學(xué),、朱熹遺址考察、古陶瓷,、森林浴、科考,、拖屋車,、民俗等10多項(xiàng)專項(xiàng)旅游，引起了海內(nèi)外旅游者的極大興趣,。

二,、南平旅游景點(diǎn)的目標(biāo)客戶分析

(一)目標(biāo)市場

南平旅游的目標(biāo)市場地位在以閩北地區(qū)為軸心，向周圍地區(qū)及省份成圓形向外輻射,，以福建省內(nèi)為市場主體,，東南沿海地帶及華東地區(qū)為主要目標(biāo)范圍。依附于武夷山,，向周邊沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地帶以及海外市場延伸,。以“走進(jìn)山林，親近自然,，回歸淳樸”為主打理念,，走“傳統(tǒng)、民俗,、自然,、淳樸”四位一體的休閑親和旅游路線，以吸引追求“自然淳樸,，清新,，恬靜”為生活態(tài)度的一類群體為主要目標(biāo)客戶。

(二)主要的目標(biāo)客戶群

追求“自然淳樸,，清新,，恬靜”為生活態(tài)度的一類群體,。

年齡特征基本定位于中老年人。青年人為潛在客戶群,。

追求輕松休閑旅游的一類群體,。

追求家庭感，熱衷“親情游”,，三代人同游溫馨旅游路線的一類群體,。

基于福建為僑鄉(xiāng)，海外移民及華僑可作為潛在增長的客戶群,。

在一定地域范圍內(nèi)針對傾向于短途旅行的工薪階層,。

三、網(wǎng)站的建設(shè)

由于目前該旅行社還沒有自己的網(wǎng)站,，并且一個(gè)性涵蓋南平所有旅游景點(diǎn)的網(wǎng)站目前尚且也還沒出現(xiàn),，有涉及南平旅游景點(diǎn)的網(wǎng)站唯數(shù)南平旅游局的網(wǎng)站，然而它僅僅是一個(gè)政府性質(zhì)的網(wǎng)站并非商業(yè)網(wǎng)站,。為了更好的對南平旅游資源進(jìn)行推廣,，“南平旅游網(wǎng)”的建設(shè)與投入使用成為必然。

網(wǎng)站建設(shè)過程中,，應(yīng)該著重考慮網(wǎng)站對營銷效果的影響和作用,，使網(wǎng)站成為有效的網(wǎng)絡(luò)營銷工具。并且適當(dāng)考慮到都要考慮到自身的情況,、能力,、資源、用戶群體的喜好和盈利模式來決定內(nèi)容的制作自身的情況,、能力,、資源、用戶群體的喜好和盈利模式來決定內(nèi)容的制作,。

景區(qū)營銷策劃方案篇十

1,、概況：

x河又名x河，原名x,。因縣邑位其北,，“山之南，水之北,，謂之陽”,，故稱x。x又因x城而名x河,。全長x公里,，流域面積x平方公里。

2、旅游資源：

（1）自然資源

xx河：十曲九彎,，兩岸青山翠枝,，紫霞丹花。

xx河漂流：x河第一灣（x市x鄉(xiāng)境內(nèi)）,。

特產(chǎn)：x花炮聞名中外,，還有菊花石、夏布,、湘繡,、豆豉、茴餅,、紙傘,、竹編。

（2）人文資源

x寺,、x漢墓,、x廟、x故居,、x故居,、x故居、x故居,、x文廟,、x算學(xué)館、x等文物,。

1,、優(yōu)勢：

(1)x市社會(huì)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)雄厚,，城市經(jīng)濟(jì)實(shí)力不斷增強(qiáng),。

(2)x市的道路狀況良好，區(qū)位條件比較好,，可進(jìn)入性較強(qiáng),。

(3)x河旅游資源豐富，發(fā)展?jié)摿?qiáng)勁,。

（4）優(yōu)美動(dòng)聽的《x河》,，掠云越波，傳遍了五湖四海,，x河的知名度較高,。

（5）旅游產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，國家將“紅色旅游”提上日程,，可以使x河的“紅色旅游”資源得到充分利用,。

2、劣勢：

(1)x市整體形象缺乏明確定位,，對外宣傳不夠,。

(2)x河景區(qū)的服務(wù)人員的服務(wù)意識比較薄弱,，服務(wù)水平較低。

(3)xx河的旅游資源缺乏有效的保護(hù),，開發(fā)不足,。

1、市場分析：伴隨著中國的一代偉人響遍了祖國的每一個(gè)角落,，傳遍了世界各地,，在我們每一個(gè)人的心中，對“xx河”都有一份額外的親切和敬仰,。因此,，“x河”的目標(biāo)消費(fèi)者群非常龐大。無論男女老少,，都是“x河”的目標(biāo)消費(fèi)者,。港澳臺喜歡文化交流的年輕人以及老一輩革命老人，亞洲甚至全世界熱愛中國文化,，喜歡到中國旅游的外國游客都有可能成為目標(biāo)消費(fèi)者,。

2、最終目的：提高x河的知名度,，使x河走出x省,，唱響中國，走向世界,。

1,、目的性原則：

（1）把x河打造成國內(nèi)的休閑旅游景點(diǎn)。

（2）將x“紅色旅游”資源和其它“紅色旅游資源”整合為經(jīng)典“紅色旅游”線路,。

2,、可行性原則：

(1)x市的道路狀況比較好，交通便利,，旅游者可進(jìn)入性比較好,。

(2)x河經(jīng)過多年發(fā)展，有良好的口啤,，現(xiàn)在正在不斷完善之中,，其發(fā)展?jié)摿^大。

(3)x市政府有足夠的資金和信心把x河“推出去”,，走出省門,。

3、特色化原則：

4,、政府主導(dǎo)和市場結(jié)合的原則：

（1）政府主導(dǎo),，依靠x市政府，甚至x省政府的強(qiáng)烈支持和推廣。

（2）提高x河的市場競爭力和綜合實(shí)力,。

唱響古今,，璀璨x!

主辦：x市政府

承辦：x市旅游局

協(xié)辦：x電視臺

1、音樂晚會(huì)：其中有大合唱《x河》版,，以及抒情版的《x河》,，小品等。

2,、放煙花：音樂晚會(huì)結(jié)束后放煙花,。

3、征文比賽：要求參賽者圍繞x河這個(gè)主題寫文章,。通過這個(gè)征文比賽,，來提高消費(fèi)者（特別是年輕一代）對x河的認(rèn)知。在音樂晚會(huì)當(dāng)晚會(huì)給優(yōu)秀作品的參賽者頒獎(jiǎng),。

4,、舉行音樂晚會(huì)當(dāng)天x市旅游局以x折的價(jià)格出學(xué)生票，以x折的價(jià)格給其它消費(fèi)者,。

5,、以x河的名義捐款x萬給當(dāng)?shù)氐拇壬乒鏅C(jī)構(gòu)，在當(dāng)天中午舉辦新聞發(fā)布會(huì),。

景區(qū)營銷策劃方案篇十一

旅游業(yè)是創(chuàng)匯創(chuàng)收的外向型綜合性很強(qiáng)的新興產(chǎn)業(yè),。加大宣傳力度，開拓旅游市場,，是加快旅游業(yè)發(fā)展頭等重要的問題,；開發(fā)市場的廣度和深度，是宣傳成效的具體標(biāo)志,。旅游現(xiàn)在已經(jīng)成為人們生活中必不可缺少的一項(xiàng)活動(dòng),。成立石家莊辦事處，做好市場和景區(qū)之間的銜接工作,，從而達(dá)到旅游企業(yè)（景區(qū)）和旅游者的“雙贏”目的,。

1,、一年時(shí)間推出景區(qū),，讓石家莊70%旅游愛好者認(rèn)知養(yǎng)子溝風(fēng)景區(qū)；

2,、讓石家莊旅行社對景區(qū)有深入的了解,，充分推廣景區(qū)優(yōu)勢資源；

石家莊,、邯鄲注:推廣方向以石家莊為中心點(diǎn),，以地接方式擴(kuò)廷周邊市場

1、石家莊市場概況

（1）、地理位置,，人口：石家莊市地處華北平原腹地,，北靠京津，東臨渤海,，西倚太行山,，是首都的南大門。現(xiàn)轄6個(gè)區(qū),、12個(gè)縣,、5個(gè)縣級市和1個(gè)國家級的高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，總面積1.58萬平方公里,，全市人口約1000萬人,，市區(qū)300多萬人。

（2）,、交通情況：鐵路—京廣,、京山、津浦,、石太,、石德、京包,、京秦,、京原等13條鐵路干線及只線、地方鐵路行程了石家莊為樞紐的鐵路網(wǎng),。石家莊火車站位于市區(qū)中心地帶,，鐵路—石家莊公路如網(wǎng)，通車?yán)锍踢_(dá)4萬多里,。石家莊有多個(gè)長途汽車客運(yùn)站,。

（3）、經(jīng)濟(jì)發(fā)展:石家莊市是河北省省會(huì),，全省的政治,、經(jīng)濟(jì)、科技,、文化和信息中心,。改革開放以來，石家莊人民煥發(fā)出加快發(fā)展,、富民強(qiáng)市的勃勃生機(jī)和活力,，在參與全球經(jīng)濟(jì)競爭的大潮中，不斷創(chuàng)造出優(yōu)良業(yè)績,。目前石家莊已成為經(jīng)濟(jì)特色明顯,、主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)突出,、人民生活豐富、發(fā)展前景廣闊的中國北方重要城市之一,。石家莊市一個(gè)具有發(fā)展?jié)摿Φ某鞘?，自然資源豐富，交通通訊便利,，基礎(chǔ)設(shè)施配套,，工商業(yè)發(fā)達(dá)，市場前景廣闊,，投資環(huán)境較為優(yōu)越,，是國內(nèi)外客商投資興業(yè)的理想之處。

綜上所述：石家莊近幾年經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,，人們平均發(fā)展水平有了明顯提高,，對生活品質(zhì)的需求也越來越高，相對就刺激了旅游業(yè)在石家莊的發(fā)展,。

2,、競爭對手分析本地旅游資源豐富。有國家級名勝風(fēng)景區(qū)5處（蒼巖山,、嶂石巖,、清西陵、野三坡,、白洋淀）,，省級風(fēng)景區(qū)名勝區(qū)2處（封龍山、天桂山）,；還擁有國家歷史文化名城—正定,，省歷史文化名縣—趙縣；以及省級旅游度假村（蟠龍湖,、蒼巖山,、溫塘、嶂石巖）,，國家級森林公園1處（五岳寨）,，以及省級森林公園7處（仙臺山、駝梁（野河漂流）,、南寺章,、赤支、九州湖,、西柏坡等）,，邢臺天河山漂流,，北京（白河灣漂流/延慶媯河漂流/京北第一漂(龍?zhí)稘咀匀伙L(fēng)景區(qū)內(nèi)）/拒馬河漂流,。據(jù)了解,，20xx年五一黃金周期間旅游市場秩序良好。在旅游接待,、輸出增勢迅猛的情況下,，今年旅游市場有所升溫，但也不是很樂觀,。由此可見,，在諸多旅游方式中多數(shù)石家莊人傾向于中短線旅游。

總體上來說河北市場旅游資源豐富,，具有較強(qiáng)的競爭力,。但是本地風(fēng)景區(qū)以山為主，沒有大片水域,，也沒有文化特色,，參與性項(xiàng)目不多，而養(yǎng)子溝風(fēng)景區(qū)是一個(gè)以水上娛樂項(xiàng)目,、旅游觀光,、休閑養(yǎng)生度假為主的旅游風(fēng)景區(qū)，具有獨(dú)特韻味,，這也是河北旅游市場本地景區(qū)所無法比擬的競爭力,。

四、關(guān)于養(yǎng)子溝的發(fā)展趨勢提高養(yǎng)子溝在旅游產(chǎn)品中的地位以上關(guān)于景區(qū)的市場分析充分說明景區(qū)完全有能力成為旅游產(chǎn)品中的核心產(chǎn)品,?？紤]到石家莊旅游市場交通和市場不成熟的現(xiàn)狀，可以仍將景區(qū)與其它周邊特色景區(qū)（或參與性活動(dòng)）相結(jié)合推廣出市場,，但應(yīng)該確立景區(qū)特色景觀和特色旅游服務(wù)作為“主菜”的地位,。這種做法不僅有利于景區(qū)自身的發(fā)展，也有利于克服觀光景區(qū)因生命周期引起的多種問題,。

養(yǎng)子溝一定要走出河南跨區(qū)域游客正每年逐步的增加,，這是一個(gè)必然的發(fā)展趨勢。尤其在南方來說,，景色完全不同于北方,，不具有北方山水文化特色。現(xiàn)在北方很少景區(qū)介入外省和國際市場,，短時(shí)間內(nèi)快速進(jìn)入外圍市場的浪潮中,，是景區(qū)推廣發(fā)展的必然趨勢。因此景區(qū)更需要健全軟,、硬件設(shè)施,，大力推廣，讓景區(qū)走出河南,。

打造中國特色旅游品牌北方旅游景區(qū)具有一定的數(shù)量,，可能存在著惡性競爭的后果,。利用自身資源優(yōu)勢避免惡果的最好辦法就是推出景區(qū)特色，創(chuàng)建特色旅游品牌形象,，盡可能多的占領(lǐng)市場份額,，這樣大大促進(jìn)了旅游市場的整體發(fā)展。同時(shí)也需要政府提供一定的平臺支持,。例如推出以特色活動(dòng)為主體的促銷活動(dòng),，建立“河南旅游網(wǎng)”與國內(nèi)品牌商家達(dá)成戰(zhàn)略同盟關(guān)系等顯示景區(qū)的特色和實(shí)力。

建設(shè)小江南旅游地產(chǎn)新名片旅游景區(qū)的發(fā)展是與旅游地產(chǎn)緊密相連的,，養(yǎng)子溝景區(qū)具有南方的水鄉(xiāng)特色是北方很罕見的地或,，且地域險(xiǎn)峻，交通便利,，占具核心位置,，非常利于旅游地產(chǎn)的開發(fā)。但任何一個(gè)新生景區(qū)成熟至少需要三年的時(shí)間,，所以在旅游地產(chǎn)的開發(fā)和景區(qū)的建設(shè)推廣上必須有機(jī)結(jié)合才能得以順利進(jìn)行,。只要打造知名景區(qū)才能創(chuàng)建旅游地產(chǎn)和農(nóng)家示范村的新名片。

1,、了解石家莊旅行社狀況,，從而有針對性的選擇合作對象達(dá)成戰(zhàn)略同盟（進(jìn)行采線，深入了解景區(qū)）,。

石家莊共有旅行社100多家,，其中可以走國際線路的旅行社共有8%，走國內(nèi)線路的較大旅行社占45%,。我們在工作中要和其中1家做為主推社,，5-10家旅行社作為輔助推廣達(dá)成長期友好的合作關(guān)系（其它社可做為散拼社），以助于市場長期穩(wěn)定的開展,。

2,、加強(qiáng)服務(wù)意識，提高服務(wù)質(zhì)量,，強(qiáng)化業(yè)務(wù)知識,，從而提高景區(qū)的整體工作水平。

在工作中使旅行社和社會(huì)群體對景區(qū)有一個(gè)深入直觀的認(rèn)識,。作為旅行社啟用哪條線路主要還是以贏利為目的,，所以我們在不影響自身復(fù)利益的情況下給出旅行社較大的利潤空間，這樣就能在旅行社這個(gè)平臺上使景區(qū)得到更大范圍的推廣,。

實(shí)施方法：景區(qū)要制定完善的經(jīng)營制度和服務(wù)體制,，主要具體工作由景區(qū)領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)。同時(shí)導(dǎo)游部每月要對導(dǎo)游進(jìn)行專業(yè)技能培訓(xùn),，以便能夠更好的為旅行社和游客服務(wù),，提升旅游整體的服務(wù)質(zhì)量,。

3、積極開展內(nèi)接外連,，廣交朋友,，做好本地旅行社,、新聞媒體和景區(qū)之間的銜接工作,。

學(xué)習(xí)本地知名旅行社的成功經(jīng)驗(yàn)，與合作媒體及旅行社或商家舉行大型活動(dòng),，擴(kuò)大景區(qū)對外影響力,，樹立景區(qū)的良好形象，廣泛結(jié)交旅游屆的業(yè)內(nèi)人士,，為景區(qū)旅游市場的更好發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。在內(nèi)接方面，積極與本地旅行社搞好關(guān)系,，通過同行線路合作宣傳我們的景點(diǎn),，增加旅游收入，為景區(qū)旅游業(yè)的更好發(fā)展奠定基礎(chǔ),。

實(shí)施方式：制定最優(yōu)惠的門票銷售政策和返點(diǎn)政策對與旅行社行社合作,，特殊時(shí)期需制定特殊的優(yōu)惠政策。詳情見養(yǎng)子溝風(fēng)景區(qū)銷售協(xié)議,。擬定旅行社意見回訪表,，每同與各界同行進(jìn)行加訪，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題,，解決問題,。根據(jù)不同時(shí)期，景區(qū),，旅行社聯(lián)合戶外旅游俱樂部,、4s車行、寫生俱樂部,、拓展單位結(jié)合新聞媒體制定有利益推動(dòng)旅游市場發(fā)展的新政策,。

4、努力做好機(jī)關(guān)企業(yè)事業(yè)單位團(tuán)體的業(yè)務(wù)工作,。

企事業(yè)單位和機(jī)關(guān)團(tuán)體旅游在旅游業(yè)占有很大的空間,，這些單位每年都有一定的旅游計(jì)劃，基本上都屬于公費(fèi),，而且人數(shù)較多,。只要達(dá)到雙贏目的，合作應(yīng)會(huì)順利,。

實(shí)施方法：通過電話營銷方式與各大事業(yè)單位聯(lián)系,，開展旅游業(yè)務(wù)推廣工作,，運(yùn)作可通過主推社執(zhí)行。

建議廣告媒體就像是大海中的一葉飛舟,，將商品信息傳達(dá)給全球每個(gè)角落,。可以說,，如果沒有媒體,，廣告將無用武之地。在信息爆炸的時(shí)代,，廣告媒體的發(fā)展也是日新用異,，種類不斷增加，形式不斷變化,。電視,、報(bào)紙、雜志,、廣播,，接觸消費(fèi)者多，號稱四大廣告媒體,。

1,、公交電視媒體：

電視聲音、畫面兼具,，廣告的觀賞性最強(qiáng),，最能引起消費(fèi)者的興趣。電視普及率高,，廣告可深入大眾人群,、各個(gè)層次的消費(fèi)者，訴求力強(qiáng),。電視傳播不受時(shí)間的限制,，傳遞迅速。動(dòng)感畫面,，借制作技術(shù)最能強(qiáng)化商品特色,。由于觀眾主要是收看時(shí)被動(dòng)看廣告，收視率高,，如廣告安排密集可快速收到宣傳效果,。

2、報(bào)紙媒體：

報(bào)紙覆蓋面廣,，讀者廣泛,、穩(wěn)定，遍及會(huì)各階層，閱讀豐富,，廣告宣傳范圍也很廣,。廣告時(shí)效可達(dá)一日或更長，到達(dá)率相對提升,。廣告制作比較簡單,，費(fèi)用亦比較經(jīng)濟(jì)。報(bào)紙具有新聞性,、知識性等顯著特征,，提高了讀者閱讀興趣，從而使報(bào)紙廣告也深受其益,。廣告登在報(bào)紙上白紙黑字,，不易消失,，便于長期保存,。

3、發(fā)宣傳單：

印刷品是最經(jīng)濟(jì)實(shí)用的宣傳方式,，而且能夠快速收到效果,。精美的宣傳單能給人很強(qiáng)的視覺沖擊，從而引起人們的出游欲望,。

4,、大型活動(dòng)大型宣傳活動(dòng)，可以更大限度的吸引旅游愛好者們的眼晴,，重要節(jié)日的推廣活動(dòng)能在廣大的社會(huì)人群中引起反醒,。

配合景區(qū)執(zhí)行的活動(dòng)，聯(lián)合合作社拉新聞媒體互動(dòng)舉行自駕,、養(yǎng)生,、教育等為體裁的活動(dòng)。同時(shí)借用合作媒體推廣景區(qū),，提升景區(qū)在市民心目中的認(rèn)知度,。

效果分析：

通過系列媒體營銷宣傳后，全面提升景區(qū)的品牌形象及社會(huì)知名度,，從而帶動(dòng)社會(huì)廣大游客的慕名前來,，大大提高景區(qū)旅游效益。

媒體門票銷售置換合作單位:

1,、與商情報(bào)合作,，免費(fèi)為景區(qū)做媒體推廣，針對自駕旅游游客,，景區(qū)免活動(dòng)期間相應(yīng)人數(shù)的門票,。

2、與燕趙晚報(bào)《好男好女》合作，免費(fèi)為景區(qū)做媒體推廣,，景區(qū)免活動(dòng)期間相應(yīng)人數(shù)的門票,。

3、與河北電臺《城市快跑》合作（直播間講景區(qū)）,，景區(qū)免活動(dòng)期間相應(yīng)人數(shù)的門票,。

4,、與河北新聞門戶網(wǎng)《長城網(wǎng)》,、河北新聞網(wǎng)、河北交通電臺互動(dòng)合作,，景區(qū)免活動(dòng)期間相應(yīng)人數(shù)的門票,。

以上每個(gè)活動(dòng)執(zhí)行時(shí)，需要細(xì)化,。景區(qū)爭取贏利點(diǎn)（如：免活動(dòng)期間相應(yīng)人數(shù)的門票或部門門票,、其它娛樂方面）。

景區(qū)營銷策劃方案篇十二

隨著現(xiàn)代化和城市化進(jìn)程的加快,，鄉(xiāng)村旅游越來越受人青睞,。我國鄉(xiāng)村旅游雖然起步較晚，發(fā)展卻非常迅速,，近年來更是處于快速增長的高峰期。但是,，在發(fā)展過程中存在許多問題,，如何做好做大鄉(xiāng)村旅游這項(xiàng)事業(yè),，鄉(xiāng)村旅游市場營銷非常重要又存在許多不足，這就從根本上制約了鄉(xiāng)村旅游的可持續(xù)發(fā)展,。因此，探討我市鄉(xiāng)村旅游發(fā)展的市場營銷策略，增強(qiáng)鄉(xiāng)村旅游競爭力，促進(jìn)農(nóng)民增收,、縮小城鄉(xiāng)收入差距,、實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展,、加快和諧社會(huì)建設(shè)有著重要意義,。

關(guān)鍵詞：鄉(xiāng)村旅游;營銷;創(chuàng)新

我國是一個(gè)具有多民族特色和悠久農(nóng)業(yè)生產(chǎn)歷史的文明古國,，有著豐富的農(nóng)業(yè)資源和獨(dú)特的田園風(fēng)光,，以及淳樸的風(fēng)土民情和鄉(xiāng)風(fēng)民俗。隨著旅游業(yè)的迅猛發(fā)展,，“返璞歸真，回歸自然”已成現(xiàn)代旅游發(fā)展的主題旋律,，過慣了都市生活的城市居民越來越渴望能回歸自然,、享受清新的田園風(fēng)光和淳樸的鄉(xiāng)村風(fēng)情,。因此,，構(gòu)建鄉(xiāng)村旅游市場營銷模式是提高鄉(xiāng)村旅游競爭力,，實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村旅游發(fā)展的必然選擇,。但是目前對鄉(xiāng)村旅游的開發(fā)還沒有統(tǒng)一的體系和標(biāo)準(zhǔn),，其營銷模式也沒有系統(tǒng)的規(guī)劃，因此本文通過探討鄉(xiāng)村旅游可持續(xù)發(fā)展的營銷現(xiàn)狀及問題,，結(jié)合本次項(xiàng)目經(jīng)理的系統(tǒng)性學(xué)習(xí),，分析了鄉(xiāng)村旅游市場營銷發(fā)展趨勢，提出了營銷模式構(gòu)建策略,。

1.鄉(xiāng)村旅游

鄉(xiāng)村旅游的概念

鄉(xiāng)村旅游顧名思義就是以農(nóng)村地區(qū)為特色,，以農(nóng)民為經(jīng)營主體,，以旅游資源為依托，在傳統(tǒng)農(nóng)村休閑游和農(nóng)業(yè)體驗(yàn)游的基礎(chǔ)上,，以旅游活動(dòng)為內(nèi)容,，促進(jìn)農(nóng)村發(fā)展的社會(huì)活動(dòng),，拓展開發(fā)會(huì)務(wù)度假,、休閑娛樂等項(xiàng)目的新興旅游方式,。

鄉(xiāng)村旅游特點(diǎn)

時(shí)間上多為假期或農(nóng)產(chǎn)品成熟季節(jié);空間上多為市郊,、山林,、島嶼等農(nóng)村地區(qū);經(jīng)營主體多為農(nóng)戶;參與主體則多為市民;活動(dòng)內(nèi)容主要是游覽田園風(fēng)光,、體驗(yàn)農(nóng)家生活,、參與農(nóng)事勞動(dòng),、了解民俗風(fēng)情等。

2.鄉(xiāng)村旅游存在的問題

現(xiàn)狀分析

隨著社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的推進(jìn),，農(nóng)村旅游、鄉(xiāng)村休閑游,、民俗旅游將成為農(nóng)村旅游業(yè)的主體,，我國農(nóng)村將逐步成為深受喜愛的旅游觀光目的地，從而推動(dòng)中國農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,。近幾年通過市政府推動(dòng)發(fā)展,，鄉(xiāng)村旅游取得了長足的進(jìn)步,，呈現(xiàn)較快發(fā)展的良好態(tài)勢。但由于各種原因,，鄉(xiāng)村旅游市場營銷策略的滯后,，導(dǎo)致鄉(xiāng)村旅游發(fā)展還處于比較低的水平，借鑒兄弟省份發(fā)展鄉(xiāng)村旅游的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),，結(jié)合我市實(shí)際提出了相應(yīng)的策略建議,，以作探討,。

問題分析

鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品種類不夠豐富

我市鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品開發(fā)類型較少，大部分以特色蔬果采摘,、農(nóng)業(yè)休閑莊園觀光,、雞鴨美食等為主導(dǎo)產(chǎn)品，產(chǎn)品類型單一,，同其他市縣,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)相比，特色不明顯,。使鄉(xiāng)村旅游發(fā)展處于一種低端的狀態(tài),，不能適應(yīng)旅游需求市場的發(fā)展要求?；蛘呤窃陂_發(fā)過程中,，偏離了鄉(xiāng)村旅游的主旨，盲目的上項(xiàng)目,，結(jié)果使鄉(xiāng)村旅游地失去了鄉(xiāng)村味,，喪失了鄉(xiāng)村旅游的核心競爭力。

認(rèn)為鄉(xiāng)村旅游越土越好

現(xiàn)在不僅是鄉(xiāng)村旅游的開發(fā)者甚至于很多的專家都有一種誤區(qū),，就是鄉(xiāng)村越土越好,，土得掉渣才好呢!事實(shí)上大家在鄉(xiāng)村旅游的開發(fā)過程中就會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣的做法是行不通的。

盲目削價(jià)競爭

許多旅行社把降價(jià)作為主要競爭手段,，報(bào)價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于成本,。合理的低價(jià)策略能夠增加經(jīng)濟(jì)效益，但是過度的低價(jià)營銷會(huì)導(dǎo)致鄉(xiāng)村旅游經(jīng)營的惡性循環(huán),，影響了旅游企業(yè)的產(chǎn)品形象,，損害了旅游企業(yè)自身利益。

缺乏統(tǒng)一規(guī)劃管理

從旅游規(guī)劃來看,，大多數(shù)鄉(xiāng)村旅游的開發(fā)缺乏專項(xiàng)規(guī)劃,，呈現(xiàn)無序經(jīng)營，遍地開花的狀態(tài),。從管理角度看,，大多數(shù)鄉(xiāng)村旅游仍處在經(jīng)營理念低下、片面追求利潤低循環(huán)局面,，且由于盲目的簡單模仿,，不少地區(qū)出現(xiàn)建筑風(fēng)格相似、經(jīng)營項(xiàng)目以及管理方式的相互抄襲的商業(yè)淺層狀態(tài),，嚴(yán)重影響鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展前景,。

品牌意識淡薄，缺乏競爭優(yōu)勢

品牌是產(chǎn)品和服務(wù)與消費(fèi)者各種關(guān)系的總和,，鄉(xiāng)村旅游市場營銷必須樹立品牌意識,。龍巖是中國著名的老區(qū)，具有相當(dāng)豐富的紅色,、綠色,、金色旅游資源，由于開發(fā)的點(diǎn)多面廣,，鄉(xiāng)村旅游缺乏統(tǒng)籌安排和相互協(xié)調(diào),，線路組合難度較大,，鄉(xiāng)村旅游與城市旅游和傳統(tǒng)景區(qū)之間缺乏有機(jī)聯(lián)系,，降低了對游客的吸引力，也就難以形成鄉(xiāng)村旅游的品牌。有的知名度很高,，但旅游產(chǎn)品點(diǎn)小,、面多，規(guī)模不大,。比如上杭的紅色旅游,，古田會(huì)議會(huì)址、蛟洋文昌閣,、才溪鄉(xiāng)調(diào)查報(bào)告等這些景點(diǎn)聞名全國,，但規(guī)模小且面廣，無法形成規(guī)模,。多數(shù)鄉(xiāng)村旅游景區(qū)知名度不高,，缺少品牌，管理者也缺乏足夠的品牌意識,，也就更談不上鄉(xiāng)村旅游的品牌營銷了，從而使得我市的鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)業(yè)缺乏應(yīng)有的競爭優(yōu)勢,。

時(shí)間季節(jié)性較強(qiáng),，后續(xù)不足

由于旅游業(yè)屬于假期經(jīng)濟(jì)，本身具有明顯的時(shí)間性,，而農(nóng)業(yè)生產(chǎn)又具有明顯的周期性，所以鄉(xiāng)村旅游具有不可避免的季節(jié)性,，導(dǎo)致在旅游淡季時(shí)村民的旅游收入得不到保障。

3.營銷策略

鄉(xiāng)村旅游的營銷

鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品是有形的物體和無形的服務(wù)的總和,，它與別的產(chǎn)品不太一樣,，對于旅游產(chǎn)品來說后者更為重要。鄉(xiāng)村旅游營銷首先要以品牌資產(chǎn)為資本,，策劃項(xiàng)目，吸引游客,，對不同客戶應(yīng)有不同的經(jīng)營策略,，尤其對潛在客戶應(yīng)有充分的思想準(zhǔn)備，想盡辦法開拓新市場,。

任何一個(gè)知名的旅游產(chǎn)品品牌都要有一套成功的市場營銷方案,。鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品質(zhì)量和特色需要營銷活動(dòng)來進(jìn)行展示,，以便于旅游者從眾多的旅游產(chǎn)品中順利識別;還可以發(fā)現(xiàn)新的市場需求，并不斷改進(jìn)產(chǎn)品;持續(xù)的旅游市場營銷活動(dòng)也能給旅游者和社會(huì)公眾造成強(qiáng)烈的視覺沖擊,，進(jìn)而可以在公眾中樹立并強(qiáng)化本鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品鮮明的品牌形象,。雖然我國鄉(xiāng)村旅游的銷售沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)和體系，不同的地方有不同的鄉(xiāng)村旅游含義,，但不論鄉(xiāng)村旅游如何定位,，對其品牌營銷更是重要。

形象營銷

目的地形象是公眾以一個(gè)潛在或現(xiàn)實(shí)旅游者的眼光對一個(gè)地區(qū)的評價(jià),，是旅游者對一個(gè)地區(qū)的信仰、印象和想法的總和,，因此,，在發(fā)展鄉(xiāng)村旅游時(shí)應(yīng)增強(qiáng)形象營銷意識，注重形象塑造,，個(gè)性設(shè)計(jì)以及形象傳播,。

人員推銷

人員推銷就是旅游企業(yè)從業(yè)人員直接與旅游消費(fèi)者或潛在消費(fèi)者接觸、洽談,、宣傳介紹旅游產(chǎn)品或服務(wù),，以達(dá)到促進(jìn)銷售目的的活動(dòng)過程。它是旅游企業(yè)所有促銷手段中唯一利用人員所進(jìn)行的最直接的促銷活動(dòng),，是構(gòu)成旅游促銷策略的重要組成部分,。

廣告推廣