為確保事情或工作順利開展,，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃,。方案書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇方案呢,？下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏。

景區(qū)酒店?duì)I銷策劃方案 電競酒店?duì)I銷策劃方案篇一

本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員,，但其中也有不少是私款消費(fèi),，這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費(fèi)者的個(gè)人利益,。

二、定價(jià)策略

1,、飯菜基本上可以保持原來的定價(jià),，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格，可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價(jià)格的辦法,。

2,、針對價(jià)格高的飯菜,，建議采用減量和減價(jià)想結(jié)合的辦法。

3,、中秋節(jié)的套餐(下面有說明)的價(jià)格不要偏高,。

4,、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動,，在中秋節(jié)的前后達(dá)到最低價(jià)(但要針對酒店的純利潤來制定)。

三,、營銷策略

1,、制作專門針對中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠,、中,、高三等，有二人餐,、三人餐等類型,，主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓，可贈送月餅,，為本店特色月餅(價(jià)格不需要太高),。

2、如果一家人里有一個(gè)人的生日是農(nóng)歷8月15日,，可憑借有效的證件(戶口本和身份證),，在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐,。

3,、如果手機(jī)和固定電話號碼尾號是815，可憑借有效的證件(戶口本和身份證),，在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠,。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人,。

4,、由于本酒店暫時(shí)沒有住宿服務(wù)，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動,，相互介紹客戶,，這樣可以增加客戶群，減少一些相關(guān)的費(fèi)用,。對這部分客戶可用專車接送,，同時(shí)也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。

5,、在飯后贈送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上酒店的名稱,、電話、地址、網(wǎng)址),。

6,、活動的時(shí)間定于農(nóng)歷8月10日-20日。

四,、推廣策略

1,、在酒店的門口附近、火車站,、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主,，條幅相結(jié)合的形式)。

2,、電視,、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合。

3,、可以嘗試一下手機(jī)廣告,，群發(fā)的重點(diǎn)是原來飯店的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言,，主要介紹酒店的最新活動,。

4、__網(wǎng)站()__上()做個(gè)彈除框廣告或者比較大的flash動畫廣告或者是banner,。網(wǎng)頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的'內(nèi)容相符合,。

5、也可采用傳單廣告,，但傳單的質(zhì)量必須要高,。

注意：以上的廣告可同時(shí)選擇幾種，推廣的重點(diǎn)在市區(qū),，也可向周邊的縣市推廣,。廣告的受眾最低要保證15萬人。

景區(qū)酒店?duì)I銷策劃方案 電競酒店?duì)I銷策劃方案篇二

一,、活動背景

利用端午節(jié)這個(gè)中國幾千年來的民俗節(jié)日,，邀請國際友人及青少年共同參加，在更好地了解端午節(jié)習(xí)俗,，感受端午節(jié)豐富的文化內(nèi)涵的同時(shí),，向外籍嘉賓宣傳酒店、spa等項(xiàng)目,，讓參加的人員在濃濃的歡快氛圍中體驗(yàn)我國的傳統(tǒng)節(jié)日中蘊(yùn)涵的深意,。

二、活動地點(diǎn)

酒店及戶外

三,、活動對象

內(nèi)部及外部大客戶(約50人,，20組家庭)

四,、活動時(shí)間

_年_月_日 15：30-17：00(端午節(jié))

五、價(jià)格標(biāo)準(zhǔn) 免費(fèi)

六,、場地分布圖

七,、活動安排

活動亮點(diǎn)：

1、帶香囊雖是端午節(jié)的習(xí)俗之一,，但本市區(qū)鮮為人知,，可以作為一個(gè)亮點(diǎn)突出本次活動;

2、佩五絲是一個(gè)比較傳統(tǒng)的習(xí)俗,，考慮家長愛子心切,，通過此方法達(dá)到看到五絲就想到端午節(jié)，想到端午節(jié)就聯(lián)想到艾力楓社;

3,、累計(jì)卡的運(yùn)用，累計(jì)卡是由一張a4的pvc材質(zhì)制作的卡片,，上有公司logo及端午節(jié)活動照片,，分成16小塊，大小不一,，拼成后是一張完整的圖片,，利用兒童貪玩、好奇心重的心理,，達(dá)到酒店宣傳,、活動促銷的目的，另外因?yàn)榭砷L期保留還可作為一種宣傳的手段,。

4,、活動延伸，五絲的習(xí)俗是在第一場大雨后扔于水流中,，故在活動過后的第一個(gè)下雨日邀請當(dāng)日參加人員前來一同將五絲放于氣球內(nèi),，并于工作人員將氣球拋至湖中，后由其他工作人員拾起,，后所有人員到西餐廳吃飯,，并體驗(yàn)其他酒店項(xiàng)目。

優(yōu)惠政策：

1,、增值活動項(xiàng)目,，憑活動入場券，在西餐廳或其他廳可享受特價(jià)親子套餐()元,，可享受親子特價(jià)房()元,，可享受餐廳()折優(yōu)惠。

2,、凡在活動期間凡參加__活動除享受()折優(yōu)惠外,，另贈送累計(jì)卡3張,。

3、現(xiàn)場辦理spa卡可享受()折優(yōu)惠,，另贈送累計(jì)卡1張,。

4、支付50元即可獲得親子游泳票一張,，另贈送累計(jì)卡1張,。

5、報(bào)名參加游泳班,、購買游泳卡的客戶除活動本身享有的權(quán)益外,，另贈送累計(jì)卡2張。

6,、購買旅游產(chǎn)品套餐的客戶除產(chǎn)品本身享有的權(quán)益外,，另贈送累計(jì)卡2張。

7,、獎項(xiàng)設(shè)臵及獎品 負(fù)責(zé)人：__

1.獎項(xiàng)設(shè)臵

一等獎,、二等獎、三等獎,、幸運(yùn)獎

2.獎品：以客戶體驗(yàn)產(chǎn)品及贊助商贊助的物品等

九,、活動職責(zé)分工

十、活動預(yù)算

1,、場地布臵：

2,、食品預(yù)算：略

景區(qū)酒店?duì)I銷策劃方案 電競酒店?duì)I銷策劃方案篇三

一、活動目的：

1,、為答謝新老客戶一直以來對我酒店的大力支持,，利用元旦新年的有利商機(jī)來回饋我們的新老客戶，以刺激其繼續(xù)消費(fèi),，以達(dá)到我酒店?duì)I業(yè)額的穩(wěn)定性增長,，最終達(dá)到更好的贏利目的，酒店元旦營銷策劃方案,。

二,、活動時(shí)間：20__年元月1日

三、活動地點(diǎn)：中,、西餐廳及客房

四,、主題口號：相約20__，相聚麗晶

五,、活動內(nèi)容：

(一)西餐：

1,、凡元旦當(dāng)天在西餐消費(fèi)的客戶均可獲贈奧運(yùn)紀(jì)念卡一張(自行制作)。

2,、元旦當(dāng)日一次性消費(fèi)滿300元的客戶,，均可獲贈西餐單人早餐券一張,。

3、元旦當(dāng)日一次性消費(fèi)滿600元的客戶,，可獲贈優(yōu)惠房券(憑此優(yōu)惠券可獲門市價(jià)6折優(yōu)惠)一張,。

(二)中餐：

1、凡元旦當(dāng)天在中餐消費(fèi)的客戶均可獲贈奧運(yùn)紀(jì)念卡一張,。

2,、元旦當(dāng)天在中餐大廳消費(fèi)的客戶，一次性消費(fèi)滿500元可獲贈西餐早餐券一張,。

3,、包房一次性消費(fèi)滿1000元，獲贈面值100元現(xiàn)金券(此現(xiàn)金券可在本酒店任營業(yè)區(qū)消費(fèi))一張,。

4,、元旦當(dāng)日一次性消費(fèi)滿2000元，即贈送貴賓卡一張,。

5,、元旦當(dāng)日在中餐一次性消費(fèi)滿3000元，贈送標(biāo)準(zhǔn)客房一間一晚,。

6、元旦當(dāng)日在中餐一次性消費(fèi)滿12000元,，可獲贈奧運(yùn)會門票一張(票價(jià)詳見奧運(yùn)門票價(jià)格一覽表,，附后并待定中)。

(三)客房：

1.凡元旦當(dāng)天在客房入住的客戶均可獲贈奧運(yùn)紀(jì)念卡一張,。

2,、元旦當(dāng)晚個(gè)人入住客房，一律按門市價(jià)8折優(yōu)惠,，并贈送果籃一個(gè)及早餐券一張,。

3、元旦當(dāng)晚一次性開房滿8間者,，送上海世博會門票一張,。

一、活動廣告宣傳方式：

1,、廣告宣傳：

(1)pop廣告牌三塊：大堂一塊,，中餐入口一塊，西餐入口一塊,。布標(biāo)一條,，放置酒店大門。內(nèi)容為：相約20__,，相聚___!

(2)設(shè)計(jì)制作彩色宣傳單1000張(具體內(nèi)容樣板另附),。

(3)設(shè)計(jì)制作西餐早餐券(西餐自帶有早餐券),。

(4)設(shè)計(jì)制作贈房券，規(guī)劃方案《酒店元旦營銷策劃方案》,。

(5)設(shè)計(jì)制作現(xiàn)金券,。

2、口碑宣傳：銷售部及營業(yè)部,，以銷售部為主,，各營業(yè)部為輔。

3,、短信宣傳：銷售部及營業(yè)部各部門經(jīng)理利用手機(jī)短信形式向客戶發(fā)送此次活動信息,，以達(dá)到宣傳，吸引客戶消費(fèi)的作用,。

六,、場地布置：

1、酒店外圍：

(1)大門正對面綠色植物區(qū),，制作上海世博會倒計(jì)時(shí),。

(2)酒店大門及西餐側(cè)門吊大紅燈籠，以襯托節(jié)日氣氛,。

(3)酒店大門正對面,，制作“元旦快樂”裝飾。

2,、大堂：

(1)酒店大堂擺放三個(gè)“_”展架

(2)在原圣誕屋的基礎(chǔ)上,，飾“海寶”及有關(guān)飾品。

七,、責(zé)任分工及完成時(shí)間：

1,、總指揮：_總

2、總執(zhí)行及總協(xié)調(diào)：_副總

3,、布場(20__年12月28日完成)：市場營銷部,，各部門配合

4、策劃宣傳(20__年11月30日前完成)：市場營銷部負(fù)責(zé)各類廣告宣傳,、票券的設(shè)計(jì)及制作,。

6、采購(20__年12月1日前完成)：財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)關(guān)于本次活動的物品采購,，美工跟進(jìn),。

注：世博會門票需財(cái)務(wù)部跟進(jìn)落實(shí)，確保當(dāng)日能順利把門票送到客人手中,。

八,、物品采購單：

1、海寶若干;

2,、世博會紀(jì)念品若干;

3,、世博會門票若干(須提前預(yù)訂);

4,、“_”展架三個(gè);

5、布標(biāo)一條;

6,、彩色宣傳單

九,、費(fèi)用預(yù)算：

1、海寶若干約650元;

2,、世博會紀(jì)念品若干約1000元;

3,、世博會門票若干約3000元;

4、“_”展架三個(gè)約180元;

5,、布標(biāo)一條約70元;

6,、彩色宣傳單約550元。合計(jì)：5450元,。

景區(qū)酒店?duì)I銷策劃方案 電競酒店?duì)I銷策劃方案篇四

一,、 活動背景：

1、節(jié)日由來：中秋節(jié)又稱月夕,、秋節(jié),、仲秋節(jié)、八月節(jié),、八月會,、追月節(jié)、玩月節(jié),、拜月節(jié),、女兒節(jié)或團(tuán)圓節(jié)，是流行于中國眾多民族與東亞諸國中的傳統(tǒng)文化節(jié)日,，時(shí)在農(nóng)歷八月十五;因其恰值三秋之半，故名,，也有些地方將中秋節(jié)定在八月十六,。中秋節(jié)始于唐朝初年，盛行于宋朝,，至明清時(shí),，已與元旦齊名，成為中國的主要節(jié)日之一,。受漢族文化的影響,，中秋節(jié)也是東南亞和東北亞一些國家尤其是生活在當(dāng)?shù)氐娜A人華僑的傳統(tǒng)節(jié)日。自20__年起中秋節(jié)被列為國家法定節(jié)假日,。國家非常重視非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的保護(hù),，20__年5月20日，該節(jié)日經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)列入第一批國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄,。中秋節(jié)是中國三大燈節(jié)之一,，過節(jié)要玩燈,。但中秋沒有像元宵節(jié)那樣的大型燈會，玩燈主要只是在家庭,、兒童之間進(jìn)行的,。

2、活動回顧：上一屆“唐韻中秋”活動的基本回顧,、圖片等,。

3、針對人群：金字塔原理

對于現(xiàn)在__市的市民來說,，了解并且對那些中國傳統(tǒng)習(xí)俗有研究的人屬于一小部分,，這部分的人群市場比例很小，對于這些東西的風(fēng)俗習(xí)慣了如指掌;其次是中間人群,，這部分人比學(xué)者的數(shù)量多,，但是和本地市民相比數(shù)量就明顯少了很多，

也是本次我們活動主要的服務(wù)對象人群(受眾);最后是國內(nèi)的廣大人民群眾,，這部分人群數(shù)量最多,，對于中國的傳統(tǒng)節(jié)日有一定了解，但是不想學(xué)者或者研究者一般精通,，有認(rèn)知空缺,。也是本次活動的服務(wù)對象之一。

二,、 本屆活動內(nèi)容

1,、觀看月餅制作過程，由知名品牌的月餅師來現(xiàn)場親自制作各類餡兒的月餅,，讓包括中國人在內(nèi)的所有參觀者都對月餅制作有直觀認(rèn)識,，并且每一個(gè)來客都可以現(xiàn)場挑選自己喜愛的口味的月餅一邊吃，一邊喝桂花酒,，一邊賞月(天氣晴朗),。

ps：如條件允許，可現(xiàn)場加入贊助商售賣月餅的攤位,。作為贊助回報(bào),。

2、由于中秋佳節(jié)時(shí)天氣還比較炎熱,，故可給每一位參觀者發(fā)放折扇,，一邊攀談，一邊賞月,，一邊扇扇子也別有一番滋味,。

3、分三個(gè)區(qū)域(__區(qū)，東北區(qū),，國外區(qū))使參觀者了解不同地域的不同習(xí)俗,，并且由英語講師講解各個(gè)習(xí)俗的典故，配上中大型的配圖,，使觀眾可以對中秋節(jié)有更加深入的了解和認(rèn)識,。

4、樂器演奏民謠,。建議琵琶,、古箏、二胡等,，配以中秋佳節(jié)的氛圍相得益彰,。

5、現(xiàn)場放置100個(gè)孔明燈,，作為三大中國燈節(jié)之一,，自然在中秋之夜少不了放飛孔明燈。我們將100個(gè)孔明燈發(fā)放給前100位入場游客,，并且在老師指導(dǎo)下親手制作,，寫下心中美好祝愿放入燈內(nèi)，在活動行將結(jié)束之時(shí)放飛,。至此活動圓滿落幕!

三,、 活動流程

1、前期宣傳：dm單頁派發(fā),，發(fā)送邀請函等,，報(bào)刊報(bào)道

2、場地選擇與物料制作搭建

3,、活動中的執(zhí)行

4,、總結(jié)

四、贊助回報(bào)

露出方式放置地點(diǎn)數(shù)量回報(bào)

大型背景板 主要活動地點(diǎn)放置1塊 現(xiàn)場活動直接露出

易拉寶 活動場地四周 40個(gè) 現(xiàn)場活動直接露出

宣傳單頁 活動前期派發(fā) 2000張 使市民和外國友人了解并知曉活動

邀請函活動前期派發(fā) 200份重要觀眾了解并知曉活動

現(xiàn)場售賣(月餅) 活動現(xiàn)場/ 使受眾可直接現(xiàn)場購買贊助商產(chǎn)品

折扇活動現(xiàn)場派發(fā) 1000只 折扇頁面上露出

現(xiàn)場糕點(diǎn)師服裝活動現(xiàn)場 2件 糕點(diǎn)師服裝上露出

月餅制作臺活動現(xiàn)場 2臺 臺面直接露出

孔明燈活動現(xiàn)場派發(fā) 100只孔明燈紙巾面直接露出

景區(qū)酒店?duì)I銷策劃方案 電競酒店?duì)I銷策劃方案篇五

一,、時(shí)間

__月__日—— __月__日,。

二、地點(diǎn)

__大酒店,。

三、活動目標(biāo)及活動宗旨

1,、讓顧客了解錦江大酒店,，打消顧客對消費(fèi)檔次的各種顧慮。

2,、豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氛圍,，刺激親情消費(fèi);

3、開發(fā)現(xiàn)有場地資源，調(diào)動清淡時(shí)段的營業(yè)潛力;

4,、凝聚賓館銷售合力,，調(diào)動全員積極性，捆綁式營業(yè),。

四,、公眾對象

__節(jié)期間的散客、家庭,、親朋好友,。

五、定位

“融融__情團(tuán)圓家萬興”在__酒店消費(fèi)水平日益提高成為一個(gè)高檔次的狀況下,，首先在廣告攻勢上獨(dú)樹一幟,，活動標(biāo)新立異，令人耳目一新,，營造節(jié)日上熱烈溫馨的氣氛,。

六、促銷活動組合

1)美食城的菜價(jià)10元,，燕京純啤買一送一,。

2)貴賓廳菜金八折。消費(fèi)300元以上送消費(fèi)卷20元,，并送ktv下午場(不含海鮮,、鮑翅燕、煲湯,、煙酒),。

3)以__節(jié)文化為內(nèi)容推出多款適合家庭聚會的精美實(shí)惠端午團(tuán)園宴，預(yù)定團(tuán)園宴送ktv下午場,。并推出幾款特價(jià)端午菜品,。

4)在這一系列的活動過程中，一定要把握“地道”,、“原汁原味”的原則,。家庭用餐、親朋好友聚會是這一階段的主要客源構(gòu)成,。那么酒店的產(chǎn)品就應(yīng)以滿足這類客人的需求為主,，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜,，菜量偏多,，價(jià)格適中，并適時(shí)地推出各檔次宴會用餐,，此間穿插特色菜,、招牌菜,、新派菜等，使消費(fèi)者能全面地了解酒店的廚師水平,，促進(jìn)酒店形象品牌的樹立和推廣,。這是此次營銷的主要目的，也是此次活動中的主題項(xiàng)目,。

七,、營銷活動效果分析

1、這次策劃體現(xiàn)__大酒店“先謀勢再謀利”的營銷總體思想(也就是先做人氣),，讓顧客敢進(jìn)酒店來消費(fèi),，讓酒店的服務(wù)設(shè)施能夠獲得廣大顧客的認(rèn)知，對端午節(jié)期間的家庭,，親朋好友的優(yōu)惠能體現(xiàn)酒店對顧客的誠意,。

1、酒店所有營運(yùn)部門的銷售目標(biāo)向餐飲部傾斜,，以部門聯(lián)動拉升餐飲人氣,。

2、此活動會讓顧客留下許多美好,、甜密的回憶,，加深顧客對錦江大酒店的認(rèn)識。

八,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算及廣告策劃

1,、__縣城主干道50條橫幅廣告。費(fèi)用3500元,。由__負(fù)責(zé),。

2、__縣所有的手機(jī)尾數(shù)帶6,、8,、9用戶地毯式短信覆蓋。預(yù)計(jì)發(fā)__條,，共__元,。由__負(fù)責(zé)。

3,、租用一臺專用宣傳車?yán)@城宣傳10天,。費(fèi)用__元。由奉總負(fù)責(zé),。

4,、祁陽縣所有的出租車車張貼廣告。費(fèi)用__元,。由蔣部長負(fù)責(zé)。

5、組織員工上街拉練,，散發(fā)宣傳資料,。費(fèi)用__元。由蔣經(jīng)理,、楊經(jīng)理負(fù)責(zé),。

6、消費(fèi)卷制作400張,，費(fèi)用50元,。由__負(fù)責(zé)。

附：廣告詞

1,、新__新娛樂新消費(fèi)__節(jié)全場贈送驚喜多多,。

2、新__新口味美食城毎款菜價(jià)10元,，啤酒買一送一,。