為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo),、工作重點,、實施步驟,、政策措施、具體要求等項目,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,？以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀,。

景區(qū)酒店營銷策劃方案 酒店營銷策劃方案目錄篇一

近年來,，xx星級酒店如雨后春筍般涌現(xiàn)出來xx的酒店業(yè)發(fā)展經(jīng)歷了起步、平穩(wěn)和快速發(fā)展階段,，在80年代,，xx酒店大多數(shù)規(guī)模小且數(shù)量少；到了90年代,，xx酒店進(jìn)入了穩(wěn)步發(fā)展期,；現(xiàn)在，xx酒店行業(yè)的市場競爭激烈,，面對著眾多強勁有力的對手,，如何在競爭中脫穎而出打造屬于自己的特色呢？此次活動以xx美食為主打推廣具有地方特色的xx美食,，開辟xx旅游美食,，舉辦眾多的美食互動活動，為xx美食文化創(chuàng)造新的特色,，豐富xx旅游業(yè)的內(nèi)涵,，打造康帝酒店特色。

本次營銷我們旨在以美食嘉年華為噱頭吸引廣大消費者的眼球,，為酒店各方面產(chǎn)品做出一個很好的宣傳及推廣,。我們將會通過這個嘉年華吸引顧客的入住，相對的我們將會聯(lián)合這個嘉年華推出酒店的其他服務(wù),，讓顧客真正的體驗到我們的至誠至善至美服務(wù),。嘉年華目的: 以酒店的特色餐飲為主打, 開展一系列促銷及主題活動, 吸引已入住客人和潛在顧客, 促進(jìn)消費。

主題：品康帝美食,賞中西風(fēng)情

時間：20xx年10月26日----20xx年10月27日

活動地點： (xx市惠城區(qū)環(huán)城西一路渡口所)

形式：大廚現(xiàn)場制作美食 西湖夜游 船上品美食 邀請明星 開展舞會 現(xiàn)場試吃

宣傳途徑

（1）與旅游公司合作做出推廣宣傳,，推出一個新的旅游套餐

（2）.在高端客人中尋找分銷商

（3）.媒體宣傳方式：

1）,電臺廣播（經(jīng)濟交通廣播,，音樂廣播）

2）,網(wǎng)絡(luò)宣傳（新浪、小魚網(wǎng),、qq美食,、珍愛網(wǎng)）

3）, 海峽導(dǎo)報 硬廣及軟文

4）, 廈門商報 硬廣及軟文

5）, qq彈窗廣告

6）, 會員短信

7）, 公交站臺廣告

景區(qū)酒店營銷策劃方案 酒店營銷策劃方案目錄篇二

現(xiàn)在階段，酒店業(yè)競爭日益激烈,，消費者也變得越來越成熟,，這就對我們酒店經(jīng)營者提出了更高的要求。在即將來臨的xx年我們計劃對我們酒店做出一系列方案,，如酒店品牌形象塑造,，酒店品牌推廣,，如開業(yè)慶典活動策劃，2月14號情人節(jié)活動策劃,，春節(jié)年夜飯銷售方案,，因本地風(fēng)俗習(xí)慣都偏愛春節(jié)前后舉辦婚禮，婚宴市場開發(fā)方案等等,，吸引消費者到我店消費,，提高我店的品牌效益和經(jīng)營效益。

【一】 市場環(huán)境分析

1.,、我點尚未營業(yè),，暫時不去討論研究我店經(jīng)營中存在的問題

2、周圍環(huán)境分析

盡管我縣的整體消費水平一般,，但我店的地理位置特點（我店位于舒州大道縣城中心繁華地帶,，是去天柱山風(fēng)景區(qū)的必經(jīng)之路）其位置優(yōu)越，交通極為方便,。來天柱山風(fēng)景區(qū)旅游的游客或考察的政府官員休息的最佳酒店,。隨著國家的宏觀政策，提倡并推廣農(nóng)村城市化,，幫助農(nóng)民創(chuàng)業(yè),，培訓(xùn)農(nóng)民個人技能，增加農(nóng)民就業(yè)崗位,，提高農(nóng)民人均收入,，使農(nóng)村走向小康村的美好藍(lán)圖。雖然我店是四星級高檔酒店,，但只要有消費能力就是我們的客戶,、就是我們的上帝。所以縣城周邊居民就是我們的潛在客戶群,，有待我們開拓這一市場

3、競爭對手分析

風(fēng)景區(qū)內(nèi)的酒店和七仙女大酒店他們有雄厚的資金實力,，有良好的軟硬設(shè)施,，是我們非常強勁的競爭對手，他們的弱勢是離縣遠(yuǎn),，市場定位高,，目標(biāo)市場單一，他們主要針對旅游業(yè)和政府接待這一市場,。潛陽國際大酒店總的經(jīng)營狀態(tài)還可以,，地理位置也還優(yōu)越，但現(xiàn)在隨著競爭日益激烈,，他們最近的客房折扣太大,，標(biāo)準(zhǔn)間熟客一百四都開過,，和快捷都相差無幾，他這種行為是會員行動卻忽視會員營銷的形式,。是提高了客房入住率,，但嚴(yán)重?fù)p害了酒店品牌形象的塑造，和酒店本身的定位有沖突,。如果讓客人辦一張會員金卡,，那效果會不一樣。恒華大酒店,、皖城大酒店,、天柱國際大酒店這是縣城檔次較好的酒店。他們總體經(jīng)營狀況還不錯,，但也有經(jīng)營上的通?。?/p>

（1）、目標(biāo)顧客群定位不太準(zhǔn)確,，過于狹隘,。主要原因是酒店過多，供大于求,，而且經(jīng)營模式雷同,，沒有自己的特色或定位過高，消費者難以接納,，另外就是部分酒店服務(wù)質(zhì)量存在一定問題,，影響了服務(wù)質(zhì)量問題。例：雪湖大酒店在幾年前想開通農(nóng)村婚宴市場,，是拉到了客戶,。但在菜品質(zhì)量上沒有下功夫，他們的忽視導(dǎo)致間接沒有充分尊重到客戶,?；檠缃Y(jié)束有的人說菜口味不好,，有的說分量太少,，總之給客戶的第一影響就是飯店的菜還沒農(nóng)村家里燒的好，最后其酒店餐飲部經(jīng)營不善只好找個人承包,，到最近才收回來重新裝修,。

（2）、新聞宣傳力度不夠,，沒能在市場上引起較大的轟動效應(yīng),，市場知名度較小，市民不能夠深入了解，對其特點,、服務(wù),、宴會標(biāo)準(zhǔn)、客房價格等等一概不知,。不相信可以做實驗,，在街上找十個人，你問他們酒店的名字他們肯定知道,，問服務(wù)項目和價格,，特點深入了解的人肯定不多

（3）、我店周圍還有不少快捷賓館,、小旅館,、小餐館。雖然其在經(jīng)營能力上不具備與我們競爭的實力,，但其以低房價,、低檔菜物美價廉來吸引大量的的附近居民和客商?？傮w上看他們的經(jīng)營情況是不錯的,，而我們雖然設(shè)施和服務(wù)都不錯，但由于市場定位的差異,，對我們未來開拓縣城市民潛在的市場影響力是很大的,，他們也是非常強勁的競爭對手之一。

（4）川樓酒店是潛山餐飲業(yè)經(jīng)營很好的酒店,，他位于汽車客運站旁,，地理位置非常優(yōu)越。其復(fù)古裝飾風(fēng)格做的很全面,，經(jīng)營時間久,，有自己深厚酒店文化和品牌形象和老顧客群。每次經(jīng)過都能看到不同標(biāo)語如：某位學(xué)生的拜師宴,，某領(lǐng)導(dǎo)來潛山考察,，某小姐婚宴，最近新掛的是某大廚親臨川樓酒店,。最近幾年在潛山開了川樓快捷賓館,，在合肥開川樓分店，他的市場占有率不斷擴大,，他離我店距離只有幾步之遙，是我店餐飲部第一大競爭對手,。

（二）和一些伙伴合作

1,、沒有提供餐飲的快捷賓館

2、茶樓足浴等合作

3,、和旅行社合作

4,、婚慶公司或結(jié)婚登記處合作

5,、婚紗影樓合作

只要我們以誠信、共贏的理念和以上公司達(dá)成長期合作,，可以少花費精力招攬客戶,，提升營業(yè)額

四 現(xiàn)場活動

1、在開業(yè)前銷售部能拿到一個婚宴單哪是最為理想的,。把開業(yè)典禮,、一場婚宴活動和婚慶公司一起做最有亮點結(jié)婚儀式和舒州國際大酒店的開業(yè)典禮。這樣不僅凝聚了人氣,，也借參加婚宴的賓客對舒州國際大酒店親身體驗來宣傳,，這是非常實用的營銷策略。但這個活動的前提必須有婚宴單,。舒州國際大酒店第一場婚宴單給予非常優(yōu)惠的折扣并請電視臺報道做有償新聞

2,、開業(yè)當(dāng)天來消費的顧客可以參加抽獎活動

3、開業(yè)促銷折扣

a) 凡是在1月x號到1月x號,，到舒州國際大酒店進(jìn)行消費的可以享受x折的享受

b) 凡是在1月x號到1月x號,，到舒州國際大酒店進(jìn)行消費的可以享受x+1折的享受（x代表開業(yè)日期期間的折扣，這是非常實際性的信息是領(lǐng)導(dǎo)層決定的事情,，所以我用代號）

5,、 客房促銷

l 在開業(yè)活動一定時期內(nèi)開特價房

l 在開業(yè)活動一定時期內(nèi)辦理會員金、銀卡會比以后辦理收納的卡費優(yōu)惠

l 1,、在開業(yè)抽獎活動中贈送本酒店豪華客房一晚,，體驗四星級的奢華

l 2、在開業(yè)活動期間在我店消費情侶贈送甜蜜情侶早餐或青綠手套或情侶飾品

l 3,、在開業(yè)活動期間來我店消費的一家三口可以給她們在酒店內(nèi)拍幾張紀(jì)念照片

l 4,、外地游客來消費可以贈送瓜蔞子禮盒

以上六個客房促銷活動消費者（個人，戀人,，三口之家）只能享受一個活動,，不能同時享受兩個或更多的活動

6、 餐飲部促銷

l 1,、在開業(yè)活動期間預(yù)定婚宴會有適當(dāng)折扣,，還提供接送婚宴賓客班車（車檔次要根據(jù)婚宴消費能力確定,但不能太低，太低會有損酒店聲譽）

l 2,、在開業(yè)活動期間預(yù)定本酒店高檔包間高標(biāo)準(zhǔn)菜肴贈送酒水一瓶

l 3,、在開業(yè)活動期間預(yù)定本酒店中標(biāo)準(zhǔn)菜肴免費贈送一份高檔菜

l 4、在開業(yè)活動期限餐飲消費一千以下送一份精美禮品

l 5,、在開業(yè)活動期限有來我店消費客戶生日,，會贈送一份比平時送給消費客戶要大很多的蛋糕（如果是小姐送一娃娃也可）

l 6、在開業(yè)活動期限酒水也可適當(dāng)給予折扣

餐飲部是一個突變性特大的部門，也是一個非常敏感的部門,，他的經(jīng)營體系會隨著市場菜價起伏而變動,，所以他的細(xì)致化促銷不能過早確定，如菜品促銷只能靠服務(wù)員推銷

五現(xiàn)場布置

1,、 在酒店正門前方以紅色地毯鋪地,，兩則各置中式花籃（具體數(shù)字由舒州國際大酒店安排）

2、 雙龍拱門一個,，燈柱兩個（一天）

3,、 酒店大門上方懸掛多幅有關(guān)酒店開業(yè)的標(biāo)語

4、 酒店宴會廳或大廳置掛氣球200串,，約一千個（要根據(jù)酒店竣工看情況設(shè)計氣球布局）

5,、 放鞭炮和音樂。吸引行人注意（音樂間接性,，也不能放的時間過長,，一便打擾附近住民生活）

6、 準(zhǔn)備一些日常生活品如豆?jié){機,、高檔四件套床上用品等,，本酒店豪華客房免費住一晚，還有一些市民喜歡的小禮品作為現(xiàn)場抽獎的獎品

景區(qū)酒店營銷策劃方案 酒店營銷策劃方案目錄篇三

一,、時間：5月26日―― 6月10日

二,、地點：ｘｘｘ大酒店

三、活動目標(biāo)及活動宗旨：

1,、讓顧客了解錦江大酒店,，打消顧客對消費檔次的各種顧慮。

2,、 豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氛圍,，刺激親情消費；

3,、 開發(fā)現(xiàn)有場地資源,，調(diào)動清淡時段的營業(yè)潛力；

4,、 凝聚賓館銷售合力,，調(diào)動全員積極性，捆綁式營業(yè),。

四,、公眾對象：端午節(jié)期間的散客、家庭,、親朋好友,。

五,、定位：“ 融融端午情 團圓家萬興 ”在祁陽酒店消費水平日益提高成為一個高檔次的狀況下，首先在廣告攻勢上獨樹一幟,，活動標(biāo)新立異，令人耳目一新,，營造節(jié)日上熱烈溫馨的氣氛,。

六、促銷活動組合

1,、客房部采取“送餐飲消費卷”的經(jīng)營策略,，艾f金開房1間送20元餐飲消費卷。

2,、 餐飲部以“ 融融端午情 團圓家萬興 ”的名義開展如下促銷活動,。

1）、美食城的菜價10元,，燕京純啤買一送一,。

2）、貴賓廳菜金八折,。消費300元以上送消費卷20元,，并送ktv下午場（不含海鮮、鮑翅燕,、煲湯,、煙酒）。

3）,、以端午節(jié)文化為端午團園宴,，預(yù)定團園宴送ktv下午場。并推出幾款特價端午菜品,。

4）,、在這一系列的活動過程中，一定要把握“地道”,、“原汁原味”的原則,。家庭用餐、親朋好友聚會是這一階段的主要客源構(gòu)成,。那么酒店的產(chǎn)品就應(yīng)以滿足這類客人的需求為主,，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜,，菜量偏多,，價格適中，并適時地推出各檔次宴會用餐,，此間穿插特色菜,、招牌菜,、新派菜等，使消費者能全面地了解酒店的廚師水平,，促進(jìn)酒店形象品牌的樹立和推廣,。這是此次營銷的主要目的，也是此次活動中的主題項目,。

3,、 ktv

a) 開晚場消費送餐飲消費卷20元。

b) 消費超過300元者再送下午場中包一間,，送茶水一壺,。

c) 餐飲消費達(dá)到400元以上者送ktv下午場包廂一間（中包，提供茶水一壺）,。

4,、桑拿中心

全套300元

送餐飲消費卷20元。

七,、營銷活動效果分析

1,、這次策劃體現(xiàn)酒店“先謀勢再謀利”的營銷總體思想（也就是先做人氣），讓顧客敢進(jìn)酒店來消費,，讓酒店的服務(wù)設(shè)施能夠獲得廣大顧客的認(rèn)知,，對端午節(jié)期間的家庭，親朋好友的優(yōu)惠能體現(xiàn)酒店對顧客的誠意,。

1,、 酒店所有營運部門的銷售目標(biāo)向餐飲部a斜，以部門聯(lián)動拉升餐飲人氣,。

2,、 此活動會讓顧客留下許多美好、甜密的回憶,，加深顧客對錦江大酒店的認(rèn)識,。

4、通過此次營銷計劃,，應(yīng)實現(xiàn)目標(biāo)：客房1.2萬元/天,，餐飲1萬元/天，ktv3千元/天,，休閑中心1.2萬元/天,。總計3.7萬元/天,。

八,、經(jīng)費預(yù)算及廣告策劃：

1、ｘｘ縣城主干道50條橫幅廣告,。費用3500元,。由ｘｘｘ負(fù)責(zé),。

2、ｘｘ縣所有的手機尾數(shù)帶6,、8,、9用戶地毯式短信覆蓋。預(yù)計發(fā)5000條,，共500元,。由ｘｘｘ負(fù)責(zé)。

3,、租用一臺專用宣傳車?yán)@城宣傳10天。費用xx元,。由ｘｘｘ負(fù)責(zé),。

4、ｘｘ縣所有的出租車車張貼廣告,。費用1000元,。由ｘｘｘ負(fù)責(zé)。

5,、組織員工上街拉練,，散發(fā)宣傳資料。費用300元,。由蔣ｘｘｘ負(fù)責(zé),。

6、消費卷制作400張,，費用50元,。由ｘｘｘ負(fù)責(zé)。

景區(qū)酒店營銷策劃方案 酒店營銷策劃方案目錄篇四

11月11日是現(xiàn)代人戲稱的“男人節(jié)”,，為了體現(xiàn)平臺聊天交友的特色,，緊扣“男人節(jié)”的活動契機，為廣大男女單身客戶牽線搭橋,，盛世歌朝“桃花大餐”特在11月提出“迎男人節(jié),，獻(xiàn)桃花禮”的活動方案!

活動時間：20xx年11月11日

活動目標(biāo)用戶群：會員客戶、高端客戶,、中端客戶與dj管家,、公關(guān)模特互動。 活動介紹：情歌對唱,、劈酒大賽

內(nèi)容一：

凡是在“男人節(jié)當(dāng)晚”加入“情歌對唱”的客戶可您可邀請dj管家,、模特與你比賽

內(nèi)容二：

凡是在“男人節(jié)當(dāng)晚”加入“劈酒大賽、”的客戶可您可邀請dj管家,、模特與你比賽

短信發(fā)送日期：20xx年11月10日 短信文案：

為迎接“男人節(jié)”的到來,，真情推出“桃花大餐”,，不想寂寞的人撥22318888逃離寂寞牢籠，跳進(jìn)戀愛城堡,，另有萬元大獎等著你!

注：每個房間必須有3組人員或3組人員以上,，才可舉行此活動，否則視為無效,。 情歌對唱比賽規(guī)則

1)當(dāng)晚必須開房消費的客人才可參與此

活動(只限于歌朝區(qū),，會所不參加) 2)情歌對唱比賽：(選擇2首情歌進(jìn)行比賽，歌曲由客人和dj管家或公關(guān)模特商選歌曲)

①每個包房：情歌對唱比賽由3組或3組以上才可參與比賽,，1組2人(由一名客人與一名dj管家或公關(guān)模特組成),，在客人自訂房人結(jié)合，并在客人自訂房內(nèi)進(jìn)行比賽)比賽獲第一名者可獲的價值480元的一打啤酒;

② 情歌對唱比賽由評委評出名次,，評委(當(dāng)班服務(wù)員,、樓面主管、各部門總監(jiān)共3人),，從而搬發(fā)獎品(啤酒一打); ③每個包房的獎品只有一名

劈酒比賽規(guī)則

①每個包房：劈酒比賽由3由3組或3組以上才可參與比賽,，1組2人，(由一名客人與一名dj管家或公關(guān)模特組成),，在客人自訂房人結(jié)合,，并在客人自訂房內(nèi)進(jìn)行比賽)比賽獲第一名者可獲的價值480元的一打啤酒;

② 劈酒比賽由評委評出名次，評委(當(dāng)班服務(wù)員,、樓面主管,、部門總監(jiān)共3人)，從而搬發(fā)獎品(啤酒一打);

③劈酒輸贏評定：一局3個回合,，共三局定輸贏; ④每個包房的獎品只有一名

：啤酒一打(價值480元)

1,、 此次活動內(nèi)部員工參與客人互動;

2、 此次活動在公開,，公平,，公正的原則下進(jìn)行; 3、 活動解釋權(quán)歸盛世歌朝所有,。

部門跟進(jìn)事項一覽表

1)從客戶口中取知玩的是否開心來評估(由dj ,、營銷人員來取證相關(guān)信息) 2)從促銷的酒水的多少來評估(財務(wù)報表)

3)從客人玩的總過氛圍來評估(由現(xiàn)場管理人員來評估)

九、活動總結(jié) 1)要求增加的內(nèi)容 2)要求改進(jìn)的內(nèi)容 3)要求刪除的內(nèi)容

4)為了下次活動的更加完善,，請各部門提出建議和監(jiān)督

以上妥否,，敬請批示! 呈報：總辦

抄送：營運部、公關(guān)部,、財務(wù)部,、營銷部、保安部,、工程部

景區(qū)酒店營銷策劃方案 酒店營銷策劃方案目錄篇五

①使本市大多數(shù)人都知道本酒店,，使司機都知道本酒店及來此的路線,。

②促使公司白領(lǐng)、金領(lǐng)等目標(biāo)消費群體在消費時會選擇本酒店;使本市甚至本省企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)都知道本酒店,，在消費時會選擇本酒店,。

③旨在拉動二次消費，爭取更多的回頭客,，提高客戶滿意度,、美譽度和忠誠度;使消費客戶最終成為酒店的老客戶及vip會員，最終提升酒店的知名度,。

20_ _年_ _月_ _日一20_ _年_ _月_ _日

康樂部,、前廳部、餐飲部等,。

暖春——春季優(yōu)惠酬賓,。

實行通票制度，價格為人民幣元 /位,。

(一)洗浴

可在本酒店洗浴一次。

(二)自助餐

酒店在中午和晚上為客人提供中式自助餐,，持通票者享受午晚各次用餐,。

(三)觀看大型演出

每晚8：00本酒店演藝大廳將有大型歌舞表演，持通票可以入場觀賞,，每票僅限次,。

(四)書吧

在活動時間內(nèi)，持通票可到酒店書吧免費閱覽(無次數(shù)和時間限制),。

(五)健身

活動期間,，客人可持通票到健身房享受健身活動小時。

(一)外部宣傳

活動的前期預(yù)熱工作應(yīng)加強新聞,、軟文,、廣告的宣傳，故選擇以下媒體,。

1.報紙媒體

_ _時報,、_ _晚報(除基本廣告外，可進(jìn)行dm夾報),。

2.電視媒體

_ _衛(wèi)視綜合頻道,，_ _電視臺經(jīng)濟頻道。

3.網(wǎng)絡(luò)媒體

_ _網(wǎng),，_ _網(wǎng),。

4.戶外媒體

路過本酒店的_ _路、_ _路公交車的車身廣告,。

(二)其他宣傳

1 dm的發(fā)放

dm為大32開四色印刷的雙折頁,，針對司機及有車族重點發(fā)放,，并發(fā)放優(yōu)惠承諾書。

2.店外的宣傳

開業(yè)用的氫氣球,，燈籠,，條幅，pop等,，烘托春季氣氛,。

3.店內(nèi)布置

酒店內(nèi)燈籠、彩色氣球,、pop,、海報、吊旗等布置到位,。

4.每天舉辦幸運大抽獎活動

詳情見店堂海報

(一)贈券活動

1,、禮券禮品

除通票外，其他消費金額達(dá)到以下的標(biāo)準(zhǔn),，將有禮券和禮品送贈,。

①凡一次性消費滿_ _元的贈餐券_ _元、演藝門票_ _張及其他禮品,。

②凡一次性消費滿_ _元的贈餐券_ _元,、演藝門票_ _張及其他禮品。

③凡一次性消費滿_ _元的贈餐券_ _元,、演藝門票_ _張及其他禮品,。

④凡一次性消費滿_ _元的贈餐券_ _元、演藝門票_ _張及其他禮品,。

⑤凡一次性消費滿_ _元以上的(含_ _元)贈餐券_ _元,、演藝門票_ _張、健身月卡_ _張及其他禮品,。

2.演藝門票

活動期間演藝門票買一送一,。

(二)促銷禮品

活動中設(shè)立的禮品包括打火機類、小型雕塑,、鮮花,、小型水晶工藝品、毛絨玩具類,。

①為配合此次營銷活動的順利進(jìn)行,，各部門領(lǐng)導(dǎo)及銷售部營銷人員需要同時進(jìn)行電話營銷，簽約銷售等有關(guān)銷售方面的工作,，做到全員營銷,，團隊之間要互相配合，全力以赴。

②隨時進(jìn)行括動的跟蹤及售后回訪工作,，各部門要建立健全客戶檔案制度及匯總工作,。

費用預(yù)算決計 萬元，具體包含以下費用,。

1.報紙廣告 萬元,。

2.電視廣告 萬元。

3. dm 萬元,。

元,。

5.氣球 元。

6.燈籠 元,。

7.其他 萬元,。

此次活動旨在提高酒店的知名度、客戶的美譽度,、滿意度,、忠誠度。因此,，需要我們整合好一切可以利用的資源,，打好這一仗。我們必須做到“四個到位”,，即各項物品的準(zhǔn)備到位,、終端產(chǎn)品的陳列到位、贈品的贈送到位,、人員培訓(xùn)到位。

針對用外幣結(jié)算的客戶按照當(dāng)日外幣牌價及酒店財務(wù)規(guī)定結(jié)算;針對用信用卡,、匯票,、現(xiàn)金支票、轉(zhuǎn)賬支票,、旅行支票等其他方式結(jié)算的客戶,，按照本酒店財務(wù)規(guī)定結(jié)算。概不賒欠,。

景區(qū)酒店營銷策劃方案 酒店營銷策劃方案目錄篇六

第一章,、目標(biāo)

一、明確目標(biāo)市場及經(jīng)營目標(biāo)

1. 目標(biāo)市場（銷售對象）

首先致力于本酒店所屬地區(qū)附近,，來回車程在十五分鐘以內(nèi)的,。 a. 散客，通過廣告信息知道,、了解本酒店或隨機選擇而前來入住的自來客,，以及通過親戚朋友介紹來的個人或家庭入住客人，因酒店規(guī)模和檔次所限，該類型客戶一般屬于中下等收入人群,；

b. 商務(wù)散客,，附近各企業(yè)、公司,、工廠所接待或邀請的有生意洽談,、來往的需入住本酒店的客人；

c. 商務(wù)會議,、旅行團體,，各企業(yè)、公司,、工廠負(fù)責(zé)人或組織者,，建議或組織安排員工或管理層前來入住、開會的客人,，以及旅行社所帶來的旅行住宿團體客人,；

2. 經(jīng)營目標(biāo)

a. 走中端消費企業(yè)路線，讓客人感到物美價廉,；

b. 通過做好品質(zhì),，贏得口碑，形成自己的特色品牌,；

c. 成為遠(yuǎn)近聞名的商務(wù)酒店,，讓前來消費的人有一種身份的象征； d. 向會員制消費方向經(jīng)營,，讓公司有穩(wěn)定客源,；

e. 發(fā)展成為酒店連鎖店。

二,、銷售額目標(biāo)（20xx本年度）

年度完成明細(xì)：

一月份￥__ 萬元,； 七月份￥8 萬元；

二月份￥__ 萬元,； 八月份￥9 萬元,；

三月份￥__ 萬元； 九月份￥9.5萬元,；

四月份￥__ 萬元,； 十月份￥11 萬元；

五月份￥5 萬元,； 十一月份￥12.5萬元,；

六月份￥6.5萬元； 十二月份￥14 萬元,。

年度完成明細(xì)：

一月份￥__ 萬元,； 七月份￥萬元；

二月份￥__ 萬元； 八月份￥40 萬元,；

三月份￥__ 萬元,； 九月份￥48 萬元；

四月份￥__ 萬元,； 十月份￥55 萬元,；

五月份￥20 萬元； 十一月份￥60 萬元,；

六月份￥25 萬元,； 十二月份￥70 萬元。

4.開房率：年均一月份__%,； 七月份,；

二月份__%； 八月份80%,；

三月份__%,； 九月份86%；

四月份__%,； 十月份91%,；

五月份60%； 十一月份95%,；

六月份65%,； 十二月份98%。