為了確保我們的努力取得實(shí)效，就不得不需要事先制定方案,，方案是書(shū)面計(jì)劃,，具有內(nèi)容條理清楚,、步驟清晰的特點(diǎn),。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的方案呢,？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考,，歡迎大家閱讀,。

景區(qū)酒店?duì)I銷策劃方案 酒店?duì)I銷策劃方案100條篇一

一,、客房目標(biāo)任務(wù)：萬(wàn)元/年。

二,、餐飲目標(biāo)任務(wù)：萬(wàn)元/年,。

三、起止時(shí)間：自年月--年月,。

一,、市場(chǎng)形勢(shì)

1、xx年全市旅店客房1余間,，預(yù)計(jì)今年還會(huì)增長(zhǎng)1~2個(gè)旅店相繼開(kāi)業(yè),。

2、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)會(huì)相當(dāng)猛烈,，僧多粥少的征象不會(huì)有明顯改善,，削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)仍會(huì)持續(xù)。

三,、今年與本店競(jìng)爭(zhēng)團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)的旅店有：鴻運(yùn)大旅店,、海外大旅店、?？谫e館,、海景灣大旅店、長(zhǎng)升旅店,、宇海大旅店,、海潤(rùn)旅店、金融大廈,、黃金,、萬(wàn)華、南天、匯通,、五洲,、泰華、奧斯羅克等,。

4,、與本店競(jìng)爭(zhēng)散客市場(chǎng)的有：泰華、海景灣大旅店,、長(zhǎng)升旅店,、海外、?？谫e館,、金融、鴻運(yùn),、奧斯羅克,、萬(wàn)華、南天,、豪富等,。

五、預(yù)測(cè)：新旅店相繼開(kāi)業(yè)團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)更加猛烈;散客市場(chǎng)仍保持平衡;會(huì)議市場(chǎng)潛力很大,。

二,、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)、劣勢(shì)

1,、三星級(jí)旅店地理位置好,。

2、老三星旅店知名度高,、客房品種全,。

三、餐飲,、會(huì)務(wù)設(shè)施全,。

4、四周高星級(jí)旅店包圍,、設(shè)施裝備雖翻新,，但與四周旅店比擬還是有差距。

作為市內(nèi)中檔驢友商務(wù)型旅店,，充分闡揚(yáng)旅店地理位置優(yōu)勢(shì),，餐飲、會(huì)務(wù)設(shè)施優(yōu)勢(shì),，瞄準(zhǔn)中層次消費(fèi)群體：⑴國(guó)內(nèi)尺度團(tuán)隊(duì),。

(2)境外驢友團(tuán)隊(duì),。

(3)中檔的的商務(wù)散客。

(4)各型會(huì)議,。

一,、客源市場(chǎng)分為：

⑴團(tuán)隊(duì)---本省旅行社及島外旅行社(首都、上海,、廣東,、東南亞,、日,、韓等)

(2)散客---首先海口及周邊地區(qū),，再島外首都,、上海、廣州等大城市的商務(wù)公司,。

(3)會(huì)議---當(dāng)局各職能部門,、駐瓊企、事業(yè)機(jī)構(gòu)及島內(nèi)外各商務(wù)公司

二,、銷售季候劃分

1、旺季：1,、2,、三、4,、五,、十、11,、12月份(其中黃金周月份：十,、2、5,，三個(gè)月)

2,、平季：7,、8月份

三,、淡季：6、9月份

三,、旅行社分類

1、按團(tuán)量大小分成b、b,、d三類

a類：省中旅,、海王、風(fēng)之旅,、非官方的、山海國(guó)旅,、金圖旅行社,、事達(dá)國(guó)旅、揚(yáng)帆,、山海,、港澳國(guó)旅、觀光,、落拓,、航空沐日、南山錦江,、金椰風(fēng),、海航商務(wù)、等,。

b類：神州旅行社,、省職旅、市職旅,、天之涯,、雁南飛、國(guó)航,、春秋,、東方假期、天馬國(guó)旅,、神州,、明珠國(guó)旅、華能旅行社等,。

c類：其他,。

*按不同分類制定不同旅行社團(tuán)隊(duì)價(jià)格

⑴不變b類客戶，逐步提高b類價(jià)格,。

(2)大力成長(zhǎng)b類,、d類客戶，擴(kuò)大b,、d類比例,。

2,、境外團(tuán)旅行社：

⑴hongkong市場(chǎng)：港中旅、中航假期,、康輝假期,、關(guān)鍵驢友。

地接社：港澳國(guó)旅,、海王國(guó)旅,、山海國(guó)旅

(2)馬來(lái)西亞?wèn)|南亞市場(chǎng)

地接社：天馬國(guó)際

(3)新加坡：山海國(guó)旅

(4)韓國(guó)市場(chǎng)--熱帶浪漫國(guó)假日之旅

地接社：京潤(rùn)國(guó)旅

三、確定重點(diǎn)合作的旅行社：

省中旅,、事達(dá),、東方假期、神州,、揚(yáng)帆,、省職旅,、華能,、山海、港澳國(guó)旅,、海王,、明珠、觀光,、落拓,、航空沐日、南山錦江,、風(fēng)之旅,、金椰風(fēng)、非官方的,、海航商務(wù),、國(guó)航風(fēng)情等。

第四章不同季候營(yíng)銷策略

在本章節(jié)中按照淡旺季不同月份,、各黃金周制定了不同的價(jià)格,，月日?qǐng)F(tuán)隊(duì)、散客比例,，天天業(yè)務(wù)收入,，月度完成任務(wù)及各月份工作重點(diǎn)。

景區(qū)酒店?duì)I銷策劃方案 酒店?duì)I銷策劃方案100條篇二

通過(guò)此營(yíng)銷策劃,，使酒店以獨(dú)特的島嶼規(guī)劃建設(shè)的五星級(jí)休閑商務(wù)酒店,，在行業(yè)中起到獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。其與中心城市的若接若離的地理位置,，可以讓賓客暫離城市的喧囂,，有其特有的幽靜和私密性,；同時(shí)，通過(guò)當(dāng)?shù)芈糜尉?、政府的支持與協(xié)助,，在本地市場(chǎng)以高檔脫俗的國(guó)際化酒店形象占領(lǐng)新的制高點(diǎn)，在外地市場(chǎng)則做足做透“海洋”文化和“佛教”文化,，吸引外地商務(wù)客,、旅游客、休閑度假客,、會(huì)議會(huì)務(wù)客來(lái)此逗留消費(fèi),。我們應(yīng)該把餐飲做得有特色、把客房做得很精制,、把海上服務(wù)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)得更透徹,，使整個(gè)海島洋溢出恬靜幽雅又生機(jī)勃勃的氣氛，也可以使酒店存在相應(yīng)的不足的劣勢(shì)轉(zhuǎn)化為競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)勢(shì),。

酒店開(kāi)業(yè)初期,，形象觸目（曝光）率不高，交通不方便等問(wèn)題,，可以通過(guò)精心包裝,、傾力打造，而成為優(yōu)勢(shì)特點(diǎn),，補(bǔ)位缺勢(shì)不足形成錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)是我們此次營(yíng)銷策劃的重點(diǎn),，最終目的是以開(kāi)業(yè)前后的活動(dòng)為載體，將賓館全方位地宣傳出去,，達(dá)到受眾人群人人皆知的程度,，廣泛吸引消費(fèi)者的關(guān)注，為開(kāi)業(yè)后賓客盈門,、經(jīng)營(yíng)效益提升和社會(huì)效益攀高峰的良好局面打下扎實(shí)的基礎(chǔ),。

確定賓館經(jīng)營(yíng)規(guī)模與功能，突出產(chǎn)品特色：

獨(dú)特的島中島酒店,，又有知名的“雷迪森”品牌,，其實(shí)硬件施的條件已經(jīng)基本具備。***雷迪森假日酒店高級(jí)豪華會(huì)所,，又可以成為舟山地區(qū)高星級(jí)酒店中獨(dú)一無(wú)二的頂級(jí)私人會(huì)所,，她將以優(yōu)質(zhì)服務(wù)、完善氛圍,、高品質(zhì)的銷售而吸引周邊地區(qū)的尖瑞客戶,，是酒店服務(wù)的進(jìn)一步延伸，同時(shí)推廣會(huì)員制,，實(shí)施五星級(jí)貴賓服務(wù),，實(shí)現(xiàn)價(jià)值提升,。

形成商務(wù)會(huì)議、商務(wù)旅游,、商務(wù)度假為一體化的服務(wù),，

酒店是***地區(qū)第一家國(guó)際品牌五星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)酒店，不但有五星級(jí)的設(shè)施設(shè)備,，更有雷迪森多年的管理經(jīng)驗(yàn),，“以人為本”的服務(wù)理念，高效,、創(chuàng)新,、務(wù)實(shí)的管理團(tuán)隊(duì)，不但能使酒店在優(yōu)良的服務(wù)品質(zhì)上打動(dòng)舟山消費(fèi)者的心,，更能以品牌效應(yīng)吸引寧波,、杭州、臺(tái)州,、上海,、江蘇等地的客人，因?yàn)檫@些大中城市的客人對(duì)品牌認(rèn)知度相對(duì)更高一些,。雖然酒店的會(huì)場(chǎng)還不能與“***”相抗衡,，客房數(shù)量尚不算多,，但是,，酒店的全海景客以及即將配備優(yōu)良的會(huì)議設(shè)施，必將對(duì)外地的高端會(huì)務(wù)市場(chǎng)有著很大的吸引力,，使會(huì)議市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)分,，在會(huì)務(wù)服務(wù)和經(jīng)營(yíng)上分到一杯羹。

我們可以利用酒店獨(dú)特的地理位置這個(gè)特點(diǎn)作為賣點(diǎn),，努力做到讓舟山本地高檔消費(fèi)群體的消費(fèi)理念發(fā)生根本的轉(zhuǎn)變,，要讓他們知道能上***島消費(fèi)，才是真正的放松休閑和高貴尊榮,，而且相對(duì)的私秘性,，更能發(fā)揮海島的優(yōu)勢(shì)，“去**島”這句話要成為本地區(qū)上層社會(huì)的流行詞,、口頭禪,。

通過(guò)對(duì)島上園林綠化、山水景色,、景區(qū)景觀的設(shè)計(jì),、建設(shè)和維護(hù)，形成花園式的.美麗景色,，同時(shí)在景觀的亭臺(tái)樓閣,、假山疊石,、造型跌水、魚(yú)塘花池,、戶外音響等等的加以細(xì)節(jié)化處理,，使***季季有花香、月月花不敗,、四季郁郁蔥蔥,、鳥(niǎo)語(yǔ)花香，成為賓客散步休閑的絕佳公園,，使***融入**南部諸島4a景區(qū)中獨(dú)特的旅游海島,，配合舟山市政府旅游的文化開(kāi)發(fā)和建設(shè)。

一,、市區(qū)老三星,、四星酒店

優(yōu)點(diǎn)：在舟山本地知名度較高、地理位置好,，交通方便,，客房品種全，餐飲,、會(huì)務(wù)設(shè)施全,。

缺點(diǎn)：除在本地區(qū)享有一定的知名度外，在其它地區(qū)如上海,、杭州等地沒(méi)有品牌知名度不高,，加上其設(shè)施設(shè)備雖經(jīng)翻新，但與新開(kāi)的周圍酒店相比還是有差距的,，在服務(wù)品質(zhì)方面除了個(gè)別酒店還可以外,，其它酒店在管理與服務(wù)品質(zhì)方面都較欠缺。

二,、市區(qū)新開(kāi)的三星,、四星酒店

優(yōu)點(diǎn)：這些新開(kāi)酒店的設(shè)施設(shè)備比較新，地理位置好,，交通方便,，客房品種全，餐飲,、會(huì)務(wù)設(shè)施一般,。

缺點(diǎn)：新開(kāi)的酒店在外地市場(chǎng)都沒(méi)有自己的品牌效應(yīng)，在本地也沒(méi)什么知名度,，在酒店管理,，與服務(wù)品質(zhì)方面都比較欠缺。

三,、旅游景區(qū)的三星,、四星酒店

優(yōu)點(diǎn)：本地區(qū)旅游資源較中富,，吸引了大部分舟山以外地區(qū)，以旅游為目的的旅游客人及商務(wù)客人,，特別是佛教文化對(duì)華東地區(qū)各層次人群的吸引力非常強(qiáng),。

缺點(diǎn)：因政府政策的限定，其在景區(qū)不可以隨便開(kāi)會(huì),，特別是***景區(qū)是限制客人在景區(qū)的酒店開(kāi)會(huì)的,，其主要就是以旅游、拜佛的客人為主,，所以其的客源結(jié)構(gòu)比較局限,、單一，季節(jié)性,，淡旺季非常的明顯,。

根據(jù)酒店獨(dú)特的地理位置及本地區(qū)（舟山市）市場(chǎng)及周邊（寧波、紹興,、杭州,、臺(tái)州、上海,、江蘇）市場(chǎng)的客源結(jié)構(gòu)分析,，結(jié)合本酒店是本地區(qū)最高檔的品牌國(guó)際五星級(jí)酒店，加上充分發(fā)揮酒店優(yōu)勢(shì)：高檔的客房設(shè)施,、特色的餐飲,，優(yōu)

良的會(huì)議設(shè)施，豐富的娛樂(lè)休閑設(shè)施,，可以把我們酒店定位為華東地區(qū)最高檔的精品五星級(jí)會(huì)務(wù)度假型酒店,，頂級(jí)休閑度假會(huì)所。

客源結(jié)構(gòu)可分為：

1) 華東地區(qū)中小型高端會(huì)務(wù)團(tuán),；

2) 全國(guó)高檔旅游度假團(tuán)；

3) 來(lái)舟山的高檔商務(wù)散客,；

4) 本地區(qū)上層社會(huì)的尖端消費(fèi)群體,；

5) 本地區(qū)企業(yè)高層會(huì)議；

6) 本地區(qū)政府機(jī)關(guān)的高層次會(huì)議,，及高規(guī)格的接待安排,。

一、開(kāi)業(yè)前促銷方式

1 ,、網(wǎng)絡(luò)促銷

1 ） 酒店訂房網(wǎng)：

攜程網(wǎng),、e龍網(wǎng)、舟山訂房網(wǎng),，以上三個(gè)訂房網(wǎng)都是抽取傭金方式,，前期投放不需要費(fèi)用,。

so-hotel （酒店直銷網(wǎng)）：此網(wǎng)站是中國(guó)第一家互動(dòng)式網(wǎng)上酒店直銷平臺(tái)，是一個(gè)提供酒店與顧客之間直接交易的酒店直銷平臺(tái),，打破了傳統(tǒng)的酒店預(yù)訂模式,，是酒店與顧客之間最為直接的消費(fèi)預(yù)定平臺(tái)，此訂房網(wǎng)不抽取傭金,，但要收取年費(fèi),，根據(jù)酒店規(guī)模及提供服務(wù)種類分為元/年。

2 ）旅游中介網(wǎng)：此網(wǎng)站是中國(guó)最大的旅游中介網(wǎng),，平臺(tái)上主要是全國(guó)各地旅游中介商,，酒店可以通過(guò)此平臺(tái)讓全國(guó)的旅游中介商方便快捷的了解到我們酒店（收費(fèi)約元/4年）

2 、 展會(huì)促銷

1 ）4.14---4.15：上海20xx春季城鄉(xiāng)互動(dòng)大型旅游咨詢展示會(huì)

展位費(fèi)：

餐旅費(fèi)：由市旅游局統(tǒng)一安排,，具體費(fèi)用等通知,，我酒店3人參加

2 ）4.20—4.22日：中國(guó)（蘇州）國(guó)內(nèi)旅游交易會(huì)

展位費(fèi)：由市旅游局安排，免費(fèi)

餐旅費(fèi)：由市旅游局統(tǒng)一安排,，具體費(fèi)用等通知,，我酒店3人參加

3 、媒體（廣告）促銷

1) 確定形象廣告語(yǔ)和定位廣告語(yǔ)：（）廣告語(yǔ)的設(shè)定要給賓客提供酒店的市場(chǎng)定位信息,，廣告語(yǔ)不但要簡(jiǎn)潔明了,，朗朗上口，還要給人一種精神上的愉悅和享受,，從而使客人對(duì)賓館產(chǎn)生了親和力,，縮短了客人與賓館的距離，也將會(huì)增強(qiáng)客人對(duì)酒店的忠誠(chéng)度,。

2) 雜志刊登

① 《》雜志—此雜志是由***市消費(fèi)者委員會(huì)創(chuàng)辦,，主要是放在 *** 市各級(jí)政府、部門,、服務(wù)行業(yè),，以及車站、機(jī)場(chǎng),、碼頭等公用窗口全部給客人免費(fèi)贈(zèng)閱,。

刊登 費(fèi)用： 刊登內(nèi)頁(yè)一版面元，經(jīng)洽談協(xié)商后,，我酒店方只需首付元,，其它元作為酒店開(kāi)業(yè)后雜志社在我酒店的消費(fèi)款額，酒店方不需再另付現(xiàn)金,。另外雜志社需向酒店贈(zèng)送150本雜志,，以便放在我酒店的客房及各個(gè)營(yíng)業(yè)點(diǎn)供酒店客人免費(fèi)閱覽。

② 《》雜志—此雜志是由市廣電局主辦，是以純廣告加游記軟文結(jié)合的形式,，《》目前在***已有雜子里發(fā)行量最高,，投放渠道最廣，發(fā)行方向?yàn)楦鳈C(jī)關(guān),、企事業(yè)單位及各休閑娛樂(lè)場(chǎng)所,。刊登 費(fèi)用：暫得到報(bào) 價(jià)為每年,。

3) 戶外廣告(部分有報(bào)價(jià))

① 白峰碼頭或鴨蛋山碼頭豎立廣告牌子一塊,，面積各在120—150平方米之間?？們r(jià)格約在之間,。**碼頭針對(duì)進(jìn)出**的商務(wù)旅游人員，**碼頭針對(duì)**,，**兩縣及以后上海來(lái)往的客人）

② 在城區(qū)位子選擇一“三面翻”廣告位,，面積為120-150平方米 左右，價(jià)格約在萬(wàn),；（此廣告形式在***尚未出現(xiàn),，其相比傳統(tǒng)廣告看板品位更高）。

③ 汽渡船上的影視媒體,。

④ *** 碼頭往酒店一路方向的指路牌（***,、環(huán)城南路客遠(yuǎn)中心附近、沿港東路,、環(huán)城東路與***路交叉口,、***路到酒店碼頭附近、酒店碼頭等地一路設(shè)立六塊指路牌,，以引導(dǎo)客人進(jìn)入酒店）,。

⑤ 酒店碼頭的設(shè)計(jì)和廣告包裝。

⑥ 酒店交通工具的廣告設(shè)計(jì)（汽車,、游艇的廣告招貼,，可根據(jù)vi的要求制作）。

4) 本地新聞體

在開(kāi)業(yè)前和后各一個(gè)月里,，通過(guò)當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ膹V告宣傳媒體做不同形式的廣告宣傳：

① 和電視臺(tái)品牌欄目合作或獨(dú)家點(diǎn)播電視連續(xù)劇參與廣告宣傳,；形式和價(jià)格須與媒體面議（電視作為高端媒體與酒店定位相吻合，欄目必須選擇收視率高,，美譽(yù)度好的品牌欄目）。

② 在當(dāng)?shù)刂麍?bào)刊——《 》上刊登系列宣傳廣告和賓館情況有獎(jiǎng)?wù)鞔饳谀俊?③ **** 文藝電臺(tái)：播放時(shí)間在早上7：30---8：30時(shí)和下午5：00—6：00時(shí)之間,，價(jià)格在元每月（***文藝臺(tái)主要為有車族上下班時(shí)間所收聽(tīng)）

④ 在***的“交通之聲”上播出酒店30秒的廣告,。原因是交通之聲在全省的傳播率和知名度，以及有車一族特別喜歡的媒體廣播。

⑤ 開(kāi)業(yè)前一周用別出心裁的方式,，在當(dāng)?shù)厝請(qǐng)?bào)連續(xù)刊登遞進(jìn)式關(guān)聯(lián)性懸念廣告,，開(kāi)業(yè)典禮日公告開(kāi)業(yè)；

⑥ 制造新聞熱點(diǎn)（項(xiàng)目特點(diǎn),、籌建中典型的好人好事,、社會(huì)公益活動(dòng)、開(kāi)業(yè)對(duì)城市的意義,，等等）,，主動(dòng)提供新聞線索，爭(zhēng)取做合法的免費(fèi)廣告宣傳,。 4 ,、人員促銷

1 ）開(kāi)業(yè)前一個(gè)半月，設(shè)計(jì),、印制廣告宣傳單冊(cè)（5000份）,，組織營(yíng)銷部等人員到企業(yè)機(jī)關(guān)上門拜訪和郵寄。

2 ）開(kāi)業(yè)前由營(yíng)銷部人員以電話傳真,、上門拜訪的方式與目標(biāo)客戶簽定優(yōu)惠消費(fèi)協(xié)議及推銷我們酒店的會(huì)員卡,。

3 ）制作酒店的信封，以便營(yíng)銷部在開(kāi)業(yè)前郵寄酒店宣傳冊(cè)給目標(biāo)客戶,，開(kāi)業(yè)后也需使用,。

4 ）制作有賓館標(biāo)志的小紀(jì)念品，由營(yíng)銷人員在開(kāi)業(yè)前上門拜訪時(shí)贈(zèng)送給大客戶,，在以后的營(yíng)銷活動(dòng)中也可使用,。

二、開(kāi)業(yè)典禮(具體方案另行制定)

在本島舉行隆重而熱烈的開(kāi)業(yè)典禮活動(dòng),，為酒店經(jīng)營(yíng)造勢(shì),，擴(kuò)大酒店在當(dāng)?shù)氐闹群兔雷u(yù)度，是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的絕好機(jī)會(huì),，這樣就使開(kāi)業(yè)典禮儀式不單純是一個(gè)開(kāi)業(yè)的標(biāo)志,，更是宣傳和營(yíng)銷的載體。

我們將利用政府高度重視,、支持本項(xiàng)目的開(kāi)發(fā),，注重**旅游業(yè)開(kāi)發(fā)，特別是**南部諸島項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)為依托,。***雷迪森假日酒店作為舟山南部諸島真正意義的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目,，對(duì)舟山的經(jīng)濟(jì)繁榮和旅游建設(shè)，具有劃時(shí)代的意義,、宣傳價(jià)值和模范作用,，可名正言順地邀請(qǐng)地方政府首腦和當(dāng)?shù)孛襟w參加開(kāi)業(yè)慶典,，因?yàn)檫@不是一般的企業(yè)行為，而涉及到政府的政策決策導(dǎo)向問(wèn)題,，具有較高的政治意義,。慶典儀式完畢，請(qǐng)到會(huì)人員參觀賓館經(jīng)營(yíng)設(shè)施,，品嘗宴會(huì)菜肴,，體驗(yàn)宴會(huì)服務(wù)，進(jìn)一步加強(qiáng)到會(huì)人員對(duì)賓館產(chǎn)品的親身感受,，達(dá)到培育潛在客戶和義務(wù)營(yíng)銷員的目的,。

景區(qū)酒店?duì)I銷策劃方案 酒店?duì)I銷策劃方案100條篇三

①使本市大多數(shù)人都知道本酒店，使司機(jī)都知道本酒店及來(lái)此的路線,。

②促使公司白領(lǐng),、金領(lǐng)等目標(biāo)消費(fèi)群體在消費(fèi)時(shí)會(huì)選擇本酒店;使本市甚至本省企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)都知道本酒店，在消費(fèi)時(shí)會(huì)選擇本酒店,。

③旨在拉動(dòng)二次消費(fèi),，爭(zhēng)取更多的回頭客，提高客戶滿意度,、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度;使消費(fèi)客戶最終成為酒店的老客戶及vip會(huì)員,，最終提升酒店的知名度。

20_ _年_ _月_ _日一20_ _年_ _月_ _日

康樂(lè)部,、前廳部,、餐飲部等。

暖春——春季優(yōu)惠酬賓,。

實(shí)行通票制度,，價(jià)格為人民幣元 /位。

(一)洗浴

可在本酒店洗浴一次,。

(二)自助餐

酒店在中午和晚上為客人提供中式自助餐,，持通票者享受午晚各次用餐。

(三)觀看大型演出

每晚8：00本酒店演藝大廳將有大型歌舞表演,，持通票可以入場(chǎng)觀賞,，每票僅限次。

(四)書(shū)吧

在活動(dòng)時(shí)間內(nèi),，持通票可到酒店書(shū)吧免費(fèi)閱覽(無(wú)次數(shù)和時(shí)間限制),。

(五)健身

活動(dòng)期間，客人可持通票到健身房享受健身活動(dòng)小時(shí),。

(一)外部宣傳

活動(dòng)的前期預(yù)熱工作應(yīng)加強(qiáng)新聞,、軟文、廣告的宣傳,，故選擇以下媒體,。

1.報(bào)紙媒體

_ _時(shí)報(bào),、_ _晚報(bào)(除基本廣告外,，可進(jìn)行dm夾報(bào)),。

2.電視媒體

_ _衛(wèi)視綜合頻道，_ _電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道,。

3.網(wǎng)絡(luò)媒體

_ _網(wǎng),，_ _網(wǎng)。

4.戶外媒體

路過(guò)本酒店的_ _路,、_ _路公交車的車身廣告,。

(二)其他宣傳

1 dm的發(fā)放

dm為大32開(kāi)四色印刷的雙折頁(yè),，針對(duì)司機(jī)及有車族重點(diǎn)發(fā)放,，并發(fā)放優(yōu)惠承諾書(shū)。

2.店外的宣傳

開(kāi)業(yè)用的氫氣球,，燈籠,，條幅,，pop等，烘托春季氣氛,。

3.店內(nèi)布置

酒店內(nèi)燈籠,、彩色氣球、pop,、海報(bào),、吊旗等布置到位。

4.每天舉辦幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)

詳情見(jiàn)店堂海報(bào)

(一)贈(zèng)券活動(dòng)

1,、禮券禮品

除通票外,，其他消費(fèi)金額達(dá)到以下的標(biāo)準(zhǔn)，將有禮券和禮品送贈(zèng),。

①凡一次性消費(fèi)滿_ _元的贈(zèng)餐券_ _元,、演藝門票_ _張及其他禮品。

②凡一次性消費(fèi)滿_ _元的贈(zèng)餐券_ _元,、演藝門票_ _張及其他禮品,。

③凡一次性消費(fèi)滿_ _元的贈(zèng)餐券_ _元、演藝門票_ _張及其他禮品,。

④凡一次性消費(fèi)滿_ _元的贈(zèng)餐券_ _元,、演藝門票_ _張及其他禮品。

⑤凡一次性消費(fèi)滿_ _元以上的(含_ _元)贈(zèng)餐券_ _元,、演藝門票_ _張,、健身月卡_ _張及其他禮品。

2.演藝門票

活動(dòng)期間演藝門票買一送一,。

(二)促銷禮品

活動(dòng)中設(shè)立的禮品包括打火機(jī)類,、小型雕塑,、鮮花、小型水晶工藝品,、毛絨玩具類,。

①為配合此次營(yíng)銷活動(dòng)的順利進(jìn)行，各部門領(lǐng)導(dǎo)及銷售部營(yíng)銷人員需要同時(shí)進(jìn)行電話營(yíng)銷,，簽約銷售等有關(guān)銷售方面的工作,，做到全員營(yíng)銷，團(tuán)隊(duì)之間要互相配合,，全力以赴,。

②隨時(shí)進(jìn)行括動(dòng)的跟蹤及售后回訪工作，各部門要建立健全客戶檔案制度及匯總工作,。

費(fèi)用預(yù)算決計(jì) 萬(wàn)元,，具體包含以下費(fèi)用。

1.報(bào)紙廣告 萬(wàn)元,。

2.電視廣告 萬(wàn)元,。

3. dm 萬(wàn)元。

元,。

5.氣球 元,。

6.燈籠 元。

7.其他 萬(wàn)元,。

此次活動(dòng)旨在提高酒店的知名度,、客戶的美譽(yù)度、滿意度,、忠誠(chéng)度,。因此，需要我們整合好一切可以利用的資源,，打好這一仗,。我們必須做到“四個(gè)到位”，即各項(xiàng)物品的準(zhǔn)備到位,、終端產(chǎn)品的陳列到位,、贈(zèng)品的贈(zèng)送到位、人員培訓(xùn)到位,。

針對(duì)用外幣結(jié)算的客戶按照當(dāng)日外幣牌價(jià)及酒店財(cái)務(wù)規(guī)定結(jié)算;針對(duì)用信用卡,、匯票、現(xiàn)金支票,、轉(zhuǎn)賬支票,、旅行支票等其他方式結(jié)算的客戶，按照本酒店財(cái)務(wù)規(guī)定結(jié)算,。概不賒欠,。

景區(qū)酒店?duì)I銷策劃方案 酒店?duì)I銷策劃方案100條篇四

一,、活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月xx日起—20xx年5月xx日；

二,、活動(dòng)地點(diǎn)：xx,；

三、活動(dòng)主題：溫馨享受午夜房,，特價(jià)標(biāo)間天天有,，打折金卡新體驗(yàn)，會(huì)員充值任您選,；

四、活動(dòng)目的：在原來(lái)的基礎(chǔ)上更新設(shè)施設(shè)備和實(shí)施新的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,，使客房服務(wù)多樣化,；

五、促銷對(duì)象：住店散客,；

六,、活動(dòng)宗旨：完善軟件管理模式及提升客房創(chuàng)新意識(shí)，為客人提供個(gè)性化服務(wù),；

七,、活動(dòng)內(nèi)容：

1）午夜房：從7月xx日起，實(shí)施午夜房（當(dāng)日凌晨1點(diǎn)入住——當(dāng)日中午12點(diǎn)）,，僅限酒店商務(wù)單,、標(biāo)間，房?jī)r(jià)為：99元/間/晚,，酒店將視行情定活動(dòng)終止日期,；

2）特價(jià)標(biāo)間：從7月xx日起，酒店每天推出特價(jià)房（108元/間）,，每天推出5間,，如當(dāng)日滿房或房量較緊則停止。

3）打折金卡：從7月xx日起,，推出酒店打折金卡,，金卡售價(jià)30元/張，購(gòu)卡后即可享受房?jī)r(jià)每間/夜打折30元的優(yōu)惠,，如原房?jī)r(jià)168/間變?yōu)?38/間,，每張卡每天可開(kāi)房3間。同時(shí)打折金卡可在洗浴享受每位洗浴xx元的優(yōu)惠,。

4）會(huì)員充值卡：從7月xx日起,，推出會(huì)員充值卡，20xx元起充,，充值20xx元贈(zèng)送1000元,。會(huì)員充值卡開(kāi)房?jī)r(jià)格在前臺(tái)最低優(yōu)惠價(jià)的基礎(chǔ)上打6,。6折。

八,、宣傳推廣：

1,、人力推廣：各部門互相配合在適當(dāng)時(shí)間為客人宣傳本次活動(dòng)內(nèi)容和優(yōu)惠措施，并邀請(qǐng)相關(guān)客人入住體驗(yàn),；

2,、媒介推廣：大堂易拉寶海報(bào)1個(gè)、電梯廣告1個(gè),、巨幅噴繪1幅,，大力宣傳本次活動(dòng)內(nèi)容，

廣告標(biāo)題：溫馨享受午夜房,，特價(jià)標(biāo)間天天有,，打折金卡新體驗(yàn)，會(huì)員充值任您選,；廣告內(nèi)容：

活動(dòng)時(shí)間：20xx年7月xx日起,；

活動(dòng)地點(diǎn)：xx酒店；

1）午夜房（僅限商務(wù)單,、標(biāo)間）

當(dāng)日凌晨1點(diǎn)入住——當(dāng)日中午12點(diǎn),，房?jī)r(jià)為：99元/間/晚；

2）特價(jià)房

酒店每天推出特價(jià)房（108元/間）,，每天推出5間,；

3）打折金卡

從7月xx日起，推出酒店打折金卡,，金卡售價(jià)30元/張,，購(gòu)卡后即可享受房?jī)r(jià)每間/夜打折30元的優(yōu)惠。

4）會(huì)員充值卡：

從7月xx日起,，推出會(huì)員充值卡,，20xx元起充，充值20xx元贈(zèng)送1000元,。會(huì)員充值卡開(kāi)房?jī)r(jià)格在前臺(tái)最低優(yōu)惠價(jià)的基礎(chǔ)上打6,。6折。

注：酒店將視情形定活動(dòng)終止日期,，以上活動(dòng)最終解釋權(quán)歸本酒店所有,。

景區(qū)酒店?duì)I銷策劃方案 酒店?duì)I銷策劃方案100條篇五

通過(guò)此營(yíng)銷計(jì)劃使酒店在短期內(nèi)在本地行業(yè)中獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，我們應(yīng)該把餐飲做得有特色,、把客房做得很精制,。

酒店開(kāi)業(yè)初期，酒店曝光率不高，交通不方便等問(wèn)題,，可以通過(guò)精心包裝,、傾力打造，而成為優(yōu)勢(shì)特點(diǎn),，補(bǔ)位缺勢(shì)不足形成錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)是我們此次營(yíng)銷策劃的重點(diǎn),，最終目的是以開(kāi)業(yè)前后的活動(dòng)為載體，將賓館全方位地宣傳出去,，達(dá)到受眾人群人人皆知的程度,，廣泛吸引消費(fèi)者的關(guān)注，為開(kāi)業(yè)后賓客盈門,、經(jīng)營(yíng)效益提升和社會(huì)效益攀高峰的良好局面打下扎實(shí)的基礎(chǔ)

確定賓館經(jīng)營(yíng)規(guī)模與功能,，突出產(chǎn)品特色

根據(jù)酒店獨(dú)特的地理位置及本地區(qū)市場(chǎng)的客源結(jié)構(gòu)分析，結(jié)合本酒店是本地區(qū)最高檔的酒店,，加上充分發(fā)揮酒店優(yōu)勢(shì)：高檔的客房設(shè)施,、特色的餐飲，優(yōu)良的會(huì)議設(shè)施,，豐富的娛樂(lè)休閑設(shè)施，可以把我們酒店定位為本地區(qū)高檔的精品會(huì)務(wù)酒店

客源結(jié)構(gòu)可分為：

1)本地區(qū)政府機(jī)關(guān)的高層次會(huì)議,，及高規(guī)格的接待安排,。

2)來(lái)本地區(qū)會(huì)務(wù)的散客；

4)本地區(qū)上層社會(huì)的尖端消費(fèi)群體,；

5)本地區(qū)企業(yè)高層會(huì)議,；

一、媒體（廣告促銷）

確定營(yíng)銷廣告語(yǔ)及定位廣告語(yǔ)：廣告語(yǔ)的設(shè)定要給顧客提供酒店的定位信息,，廣告語(yǔ)不但要簡(jiǎn)潔明了朗朗上口,，還要給人以精神上的愉悅和享受，從而使賓客對(duì)酒店產(chǎn)生親和力縮短了客人與賓館之間的距離,，也會(huì)增強(qiáng)客人對(duì)酒店的忠誠(chéng)度,。

二、報(bào)紙雜志的刊登（暫定）

三,、戶外廣告

可在縣區(qū)入口處建立廣告牌,，及在縣區(qū)主干道懸掛酒店宣傳彩旗，加大前期酒店宣傳力度,。

四,、人員促銷（重點(diǎn)）

1.開(kāi)業(yè)前的一個(gè)月左右，設(shè)計(jì)印刷廣告宣傳單冊(cè)（1000份）,，組織營(yíng)銷人員到企業(yè)機(jī)關(guān)上門拜訪,。

2.開(kāi)業(yè)前由營(yíng)銷人員以電話傳真的方式，上門拜訪的方式與目標(biāo)客戶簽訂優(yōu)惠協(xié)議及推銷我們酒店的會(huì)員卡,。

3.制作有酒店標(biāo)志的小紀(jì)念品,，由營(yíng)銷人員在開(kāi)業(yè)前上門拜訪時(shí)贈(zèng)送給大客戶,，在以后的營(yíng)銷活動(dòng)中也可以使用。

4.與本地的出租車進(jìn)行溝通協(xié)商,，以回扣返點(diǎn)的形式給酒店帶來(lái)客源,。