無論是在個人生活中還是在組織管理中,，方案都是一種重要的工具和方法，可以幫助我們更好地應(yīng)對各種挑戰(zhàn)和問題，實(shí)現(xiàn)個人和組織的發(fā)展目標(biāo),。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

商品促銷策劃方案春季高考線上技能試題篇一

比亞迪汽車五一大放“價”f6最高優(yōu)惠25000元,，f3最高優(yōu)惠10000元!

20_年4月29日——5月7日

大部分意向客戶等到五一期間購車,，為了最大化的消化f3豪華型、f6庫存,，利用此次促銷活動,，刺激消費(fèi)者的購買欲望，從而提高終端銷量,。

1,、f6尊貴型最高優(yōu)惠25000元，活動價84800元

2,、f6舒適型最高優(yōu)惠13000元,，活動價76800元

3、f3豪華型最高優(yōu)惠9000元,，活動價61800元

4,、f3標(biāo)準(zhǔn)型最高優(yōu)惠7000元，活動價53800元

5,、f3豪華型dvd版最高優(yōu)惠10000元,，活動價65800

【范例】

4s店五一促銷方案一：降價,、折扣,，以價格取勝

降價、折扣,，以價格取勝的促銷方案是最有效并且是最受歡迎的方案,。據(jù)大部分4s店經(jīng)銷商表示,，眾多的消費(fèi)者面對一些促銷送禮活動都很清醒,，保持更加理智，他們更看重現(xiàn)金的優(yōu)惠力度上,，所以一般都會采用這個最有效直接的促銷方案,。

一般來說，4s店在五一前都會打出：購買某品牌的任意車型,，車價方面達(dá)千元或者是萬元優(yōu)惠,。并且有現(xiàn)車可提!

4s店五一促銷方案二、價格+禮包雙重優(yōu)惠

如果在價格上有所優(yōu)惠,，又加上贈送大禮包,，這種不僅在宣傳方面有大氣勢，更能吸引一些“貪小禮品”的準(zhǔn)車主,。一般來說,，采用雙重禮包的商家會在某一方有所偏重，例如,，如果禮包足夠吸引人,，可以重點(diǎn)宣傳禮包的內(nèi)容。例如：購買_系任意一款車型,，可獲得價值8000元禮包,，其中包括前后下護(hù)板，車身側(cè)踏板,，后尾翼等,。除此之外，車價方面也有3000元以上的讓利,。

4s店五一促銷方案三,、以活動吸引購車者

五一是旅游的黃金周，采用活動的形式促銷既滿足了準(zhǔn)車主試駕的心理,，也滿足了出游的需要,。如果條件允許，可以組織準(zhǔn)車主進(jìn)行五一行程的試駕活動,。由4s店設(shè)計好路線,，安排好住宿，并且備好試駕的車型等,。來回路線,，由專門的人員跟隨，指導(dǎo),。

此外,，說到組織活動的時候，也可以贈送活動,，例如,，購車任意一款車型,，可以獲贈某某著名景點(diǎn)的`門票多少張，讓您駕駛著新車帶著親人去旅游!

4s店促銷方案四,、五一購車贈送售后服務(wù)

凡是在5月1日——5月10號期間到店購買新車的車主,，都可以獲得售后2年的免費(fèi)服務(wù)，主要包括：免費(fèi)檢查方向,、制動有無異常,。免費(fèi)檢查輪胎氣壓。(無氮?dú)?免費(fèi)檢查各種液位,，清潔空氣濾芯,、空調(diào)空氣濾芯,。免費(fèi)冷凝器,、水箱外觀除塵。免費(fèi)檢查空調(diào)開關(guān),、控制機(jī)構(gòu)是否完好,。加裝空調(diào)濾芯免工時費(fèi)。免費(fèi)檢查調(diào)整點(diǎn)火正時,。免費(fèi)檢查蓄電池,。免費(fèi)檢測發(fā)電機(jī)電壓。免費(fèi)檢查調(diào)整各種皮帶(正時皮帶除外),。

4s店五一促銷方案五,、親情感恩促銷方案

五一活動期間來店看車及入廠客戶均贈送溫馨禮物，并且有機(jī)會獲得親情優(yōu)惠卡,，留下親人聯(lián)系方式,，凡是到店維修或者看車，皆可獲得優(yōu)惠,。

此外,，也有商家逢節(jié)日贈送感恩大禮。這些主要適用在感恩節(jié),、父親節(jié),、母親節(jié)的促銷方案上。

商品促銷策劃方案春季高考線上技能試題篇二

定義：顧客購買產(chǎn)品時給予一定優(yōu)惠待遇的.促銷手段,。

店內(nèi)海報,、橫幅、社區(qū)海報;

硬廣,、夾報,、拱門、背景板,、展板,、空飄,、彩旗、樣機(jī)pop,、單頁等根據(jù)活動規(guī)模適當(dāng)選擇,。

所有贈品費(fèi)用+宣傳費(fèi)用

不限

1、在活動前2天必須全部準(zhǔn)備好贈品,，提前1天將贈品放到終端;

3,、需要提前1天以上培訓(xùn)促銷人員，統(tǒng)一說辭,，安排職責(zé)分工,。

4、整個活動過程都需要安排人員監(jiān)控活動,，每日清點(diǎn)物料,，維護(hù)活動現(xiàn)場陳列，處理突發(fā)事件,。

1,、在活動開始時一定要明確活動期限并按時停止，賣贈類促銷活動不能長期連續(xù)進(jìn)行,，否則等同于降價,。

2、活動范圍應(yīng)控制在主推產(chǎn)品類別中,，如：只有購買冬冠180系列才享受此活動,。

3、選擇贈品時需要注意：季節(jié)性,、實(shí)用性,、和產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性。贈品要保證品質(zhì)并最好有一定品牌地位,，以便與皇明第一品牌的形象相配合,。

商品促銷策劃方案春季高考線上技能試題篇三

舊的一年即將過去，在新的一年里,，你是否已經(jīng)準(zhǔn)備好了新的目標(biāo)向前沖刺,，我們已成立有xx年的歷史了，在這段時間我們成功的開出了5家分店,，并通過特價讓利促銷,、抽獎、贈品贈送活動,、及其他促銷活動和公益性的活動,，不斷的建立忠實(shí)顧客和開發(fā)新顧客、提高公司的銷售業(yè)績、樹立品牌形象,。屆時!新的.一年里,，我們將會以大型的促銷活動來回報顧客，使顧客朋友走進(jìn)人本就有新的感覺,，新的實(shí)惠,、新的收獲!

1)春節(jié)賀歲禮送新春

2)元宵節(jié)情緣元宵節(jié)

3)情人節(jié)感受溫馨浪漫

xx月xx日—xx月xx日

內(nèi)外已暖色料為主(大紅、橙色,、黃色)

1.場外布置：

1)10家門店共制作10條大型巨副放于入口處(主題宣傳和活動宣傳),。

2)外包柱按門店的實(shí)際情況統(tǒng)一進(jìn)行包裝。

3)門口處上方各掛大型燈籠(1250pxx),，要求美觀,。

4)10家門店各制作豎副8條，內(nèi)容為七彩(各門店進(jìn)行費(fèi)用聯(lián)系).

5)各門店門口處統(tǒng)一放置紅地毯一條(6mxx2m),。

6)地貼春節(jié)專用地帖張貼在出入口,，內(nèi)容可以為拜年圖案或春節(jié)活動主題(由營銷科統(tǒng)一制作).

2.場內(nèi)布置：

1)門店pop標(biāo)識用春節(jié)專用標(biāo)識，海報及廣告牌,，貨價帖字,。

2)門店統(tǒng)一懸掛春節(jié)吊旗，燈籠及帖字樣,，氣球、彩幅,，以及堆裝統(tǒng)一貼滿春節(jié)廣告布,。

3)促銷場地內(nèi)統(tǒng)一播放春節(jié)碟片，特價信息,，活動內(nèi)容等,。

4)一條街制作噴繪一張(材料為kt板)(由營銷科統(tǒng)一制作)。

5)制作吉祥門,，按商場的春節(jié)陳列方向進(jìn)行設(shè)計,。

通道：

1)掛春節(jié)專用吊旗(由營銷部統(tǒng)一設(shè)計制作).

2)根據(jù)促銷場地實(shí)際的空間大小，進(jìn)行在燈管的空隙間燈籠的懸掛,。

年貨陳列專區(qū)：

1)區(qū)上方用彩燈,、氣球、楓葉,、小燈籠,、彩旗、黃色錫紙等裝飾品裝飾,，把整個專區(qū)的輪廓框出來,。

2)貨陳列進(jìn)行食品專區(qū)的陳列，并在上方懸掛“年貨街”字樣的pop,，統(tǒng)一使用kt板進(jìn)行制作到位,。

3)專區(qū)的陳列主要以地堆的形式為主，地堆必需以pop標(biāo)注,，建議全部用槍紙標(biāo)價,。若專區(qū)在主通道或入口處，在專區(qū)的正前方用彩燈制作一個拱門,，彩燈以閃爍為主要表現(xiàn)形式,。

樓道口：

1)可用kt板制春節(jié)喜慶拱門或用汽球綁扎成拱形門。

2)樓道墻壁上可噴繪海報張貼(活動內(nèi)容及喜慶圖案),，或用張貼春節(jié)喜慶剪花,，布置時盡量偏高，以免顧客摘取,。

3)有電梯的營銷店進(jìn)行電梯口氣氛的

布置,，可以在電梯口懸掛紅燈籠、彩條,、氣球,、中國結(jié)、彩燈等物資進(jìn)行裝扮.

3.員工布置及服務(wù)用語

1)統(tǒng)一制作春節(jié)員工帽子,，每位員工必須佩帶,。

2)春節(jié)期間員工服務(wù)用語：你好!新年快樂!歡迎光臨!

3)收銀臺的收銀員穿戴塘裝.

1)特價商品促銷

具體的特價商品類型：以冬季商品年貨、佳節(jié)禮品為主,。主要包括營養(yǎng)保健品,、啤酒、葡萄酒,、補(bǔ)酒,、南北貨、糧油制品食用油,、休閑糖果蜜餞,、沖調(diào)食品禮盒等。其中增加生鮮處熟食,、水果,、海鮮干貨等，以上商品均可重點(diǎn)陳列,，并可做為一條街來陳列,。

2)贈品促銷

聯(lián)系30種以上商品進(jìn)行買贈活動，具體有買贈的商品有：保健品,、補(bǔ)酒,、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調(diào)食品禮盒,、廚房用品等,。

贈品由廠商提供贊助。(由門店及營銷科共同執(zhí)行)

1)廠商大型文藝促銷活動,。

商品促銷策劃方案春季高考線上技能試題篇四

浪漫情人節(jié),，萬枝玫瑰免費(fèi)送

2.11-2.14(4天)

所有專柜3款情人節(jié)特別商品推薦

配套活動(金行，手表,，美容院)

萬朵玫瑰免費(fèi)送：部分專柜消費(fèi)不限金額即送玫瑰

1,、情人節(jié)“愛她就要大聲說出來”

活動時間：2月11日-2月14日

地點(diǎn)：大門中廳

活動內(nèi)容：活動期間，顧客即可至大門中廳愛情告白墻上留下您的“愛情宣言”,，現(xiàn)場進(jìn)行拍照留念,，并把拍好的照片用電子版形式發(fā)送給您。(需要顧客留下qq或電子郵箱)

2,、貼心禮品包裝服務(wù)

2月12日—2月14日凡購百貨商場內(nèi)任意商品,，憑當(dāng)日小票即可至客戶服務(wù)中心享受禮品免費(fèi)包裝服務(wù)。

地點(diǎn)：客戶服務(wù)中心

3,、戀人花語情定今生送好禮

活動說明：情人節(jié)當(dāng)天滿就送,，購物滿不同的`金額送不同等次的禮品。

商品促銷策劃方案春季高考線上技能試題篇五

xx酒店圣誕狂歡節(jié)

20xx年12月24日,、25日（周六,、周日）

xx酒店

一樣的圣誕節(jié)，不一樣的快樂

圣誕年年有,，橫店大不同,，快樂橫店為你制造不一樣的快樂。

快樂一：與明星共度圣誕節(jié),；

快樂二：巨型另類圣誕老人表演秀；

快樂三：激情奔放假面篝火狂歡,；

快樂四：影視特技震撼體驗(yàn),；

快樂五：中西美味“平安夜自助大餐”；

快樂六：濃情浪漫圣誕party,；

快樂七：大獎多多幸運(yùn)圣誕,。

（一）時間：12月24日

（二）地點(diǎn)：xxxx

1、環(huán)境營造：酒店重營造西方本位的,、充滿童話色彩,、浪漫溫馨的圣誕街景，顧客進(jìn)入大門便進(jìn)入了“酒店”的繽紛圣誕節(jié),，美麗的歐式城堡,，琳瑯滿目的圣誕禮品，裝點(diǎn)繽紛的圣誕樹，白雪皚皚的小木屋,，掛滿鈴鐺的游覽車,，人群中穿梭的圣誕老人，教堂里傳來的圣誕頌歌,，香港街到處是歡樂的海洋,、節(jié)日的色彩。

重點(diǎn)布置景區(qū)門口及街面,；設(shè)置圣誕許愿樹,，讓顧客“寄”卡祝愿；設(shè)置淘氣堡氣模,，成為孩子們的歡樂場,；設(shè)置圣誕市場，出售各式各樣的圣誕小禮物,；引進(jìn)一些攤點(diǎn)飲食,，融入各種葡萄酒、香檳酒,、巧克力,、鮮花、蠟燭和圣誕節(jié)大蛋糕（零售）,；全景區(qū)播放圣誕音樂,。

3、互動小游戲：小丑的表演（帶著圣誕禮帽,、身著華麗的禮服,、臉上掛著“卓別林”笑容的兩個小丑從游客中穿梭而過，嘻笑打鬧聲在游客中此起彼伏,；）,、童話故事短劇表演（七個造型不同的小矮人保護(hù)著純情的白雪公主從美麗的城堡里跑出來，后面緊跟著手持皮鞭的惡毒皇后,，游客們目瞪口呆的看著眼前不可思議的一切）,、圣誕老人駕著有杉樹枝點(diǎn)綴的紅色雪橇沿街散發(fā)精美的圣誕禮品等。

4,、浪漫圣誕婚禮：與xx婚紗攝影機(jī)構(gòu)和各市場部為各地的新人舉辦“浪漫圣誕婚禮”活動,，新人漫步香港的皇后大道、踏入繽紛的圣誕樂園,、參加精心準(zhǔn)備的中式及西式婚禮活動,、在酒店大堂聆聽主的見證。

5,、酒店圣誕超級購物市場：圣誕氛圍濃厚的酒店賣場琳瑯滿目的擺設(shè)著圣誕禮品,，有圣誕禮帽,、圣誕服飾、圣誕西點(diǎn)及一些圣誕節(jié)的旅游工藝品,，酒店賣場變成了一個圣誕節(jié)大型的超級購物市場,，如果你想購到酒店一年一度最價優(yōu)物美的旅游產(chǎn)品，那圣誕節(jié)就一定要到xx酒店,。

商品促銷策劃方案春季高考線上技能試題篇六

促銷不是市場問題“終結(jié)者”,，而是一把“雙刃劍”。促銷既能帶給店鋪更多的利潤,，也會帶給店鋪很多的無奈,，就像明知面前是個泥潭，但是不得不跳下去,。接下來小編搜集了商品促銷活動

策劃方案

對市場現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確,，才能使活動有的放矢,。

活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果,。

1、確定活動主題

2,、包裝活動主題

降價、價格折扣,、贈品,、抽獎、禮券,、服務(wù)促銷,、演示促銷、消費(fèi)信用,、還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配,。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”,，淡化促銷的商業(yè)目的,，使活動更接近于消費(fèi)者，更能打動消費(fèi)者,。幾年前愛多vcd的“陽光行動”堪稱經(jīng)典,，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動。

這一部分是促銷

活動方案

這一部分主要闡述活動開展的具體方式,。有兩個問題要重點(diǎn)考慮：

1,、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨(dú)行動,，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險,。

2,、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力,，能刺激目標(biāo)對象參與,。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大,。但這種刺激也存在邊際效應(yīng),。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入,。

促銷活動的時間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會事半功倍,，選擇不當(dāng)則會費(fèi)力不討好。在時間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與,，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便,，而且要事前與城管、工商等部門溝通好,。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機(jī)和地點(diǎn)很重要,，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買,，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時間過長,，又會引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價,。

一個成功的促銷活動,，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入,。

1,、人員安排

2、物資準(zhǔn)備

3,、試驗(yàn)方案

在人員安排方面要“人人有事做,，事事有人管””，無空白點(diǎn),，也無交叉點(diǎn),。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰負(fù)責(zé)文案寫作?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資準(zhǔn)備方面,，要事無巨細(xì),，大到車輛,，小到螺絲釘,，都要羅列出來，然后按單清點(diǎn),，確保萬無一失,，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂,。尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定,，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確,，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者,，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等,。

中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚,，要做到忙而不亂，有條有理,。同時，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,，保持對

促銷方案

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手,，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前,。

沒有利益就沒有存在的意義,。對促銷活動的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算,。當(dāng)年愛多vcd的“陽光行動b計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動開展后,，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動,，僅靠一個好的點(diǎn)子是不夠的,。

每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外,。比如政府部門的干預(yù),、消費(fèi)者的投訴,、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等,。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物 力,、財力方面的準(zhǔn)備,。

預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,，從刺激程度,、促銷時機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn),。

以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架,，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象,，小心求證,，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最佳效益,。

“促銷”是指短期的宣傳行為,，目的是鼓勵購買的積極性,，或宣傳一種產(chǎn)品，提供一種服務(wù),。在零售業(yè)中促銷活動是購物中心,、廣場、百貨商場策劃出的主動自我推銷的一種方式,，除用以吸引人流,，還可以塑造企業(yè)、商場的形象,。

1,、企劃部經(jīng)理：本著擴(kuò)大公司銷售額的目的，負(fù)責(zé)協(xié)助和指導(dǎo)所有對于達(dá)成公司預(yù)期銷售和毛利有幫助的促銷工作,。

2,、宣傳主管：負(fù)責(zé)本公司各種對外、對內(nèi)宣傳廣告工作及種展覽活動的計劃和執(zhí)行,。

3,、裝飾主管：負(fù)責(zé)商場內(nèi)外各櫥窗和促銷場地的裝飾，制作sign和pop,。

4,、特別活動員：按照公司的促銷策略、組織,、計劃,、實(shí)施各種特別活動。

一月份;元旦迎新活動,、新春大優(yōu)惠,、春節(jié)禮品展、除舊迎新活動,、結(jié)婚用品,、禮品展、年終獎金優(yōu)惠購物計劃,、旅游商品展銷,。

二月份：年貨展銷、情人節(jié)活動,、元宵節(jié)活動,、歡樂寒假、寒假電腦產(chǎn)品展銷,、開學(xué)用品展銷,、玩具商品展銷、家電產(chǎn)品展銷,。

三月份：春季服裝展,、春游燒烤商品展,、春游用品展、換季商品清倉特價周,、“三八婦女節(jié)”婦女商品展銷,。

四月份：清明節(jié)學(xué)生效游食品節(jié)、化妝品展銷會,、禮品展,。

五月份：勞動節(jié)(5/1)活動、夏裝上市,、清涼夏季家電產(chǎn)品節(jié),、母親節(jié)商品展銷及活動、端午節(jié)商品展銷及活動,。

六月份;兒童節(jié)(6/1)服裝,、玩具、食品展銷及活動,、考前補(bǔ)品展銷,、考前用品展銷、飲料類商品展銷,、夏季服裝節(jié),、護(hù)膚防曬用品聯(lián)展、熱帶水果節(jié),。

七月份：歡樂署假趣味競賽,、商品展銷、暑假自助旅游用品展,、父親節(jié)禮品展銷,、cool在七月冰激凌聯(lián)合促銷、暑假電腦促銷活動,。

八月份：夏末服飾清貨降價、升學(xué)用品展銷,。

九月份：中秋節(jié)禮品展銷,、教師節(jié)、敬老禮品展銷,、秋裝上市,、夏裝清貨。

十月份：運(yùn)動服裝,、用品聯(lián)合熱賣,、秋季美食街、大閘蟹促銷活動,、金秋水果禮品展,、國慶節(jié)旅游產(chǎn)品展,、重陽節(jié)登山商品展、入冬家庭用品展,、羊絨制品展,。

十一月份：冬季服裝展、火鍋節(jié),、護(hù)膚品促銷活動,、烤肉節(jié)。

十二月份：保暖御寒用品展銷,、冬令進(jìn)補(bǔ)火鍋節(jié),、圣誕節(jié)禮品飾品展銷、歲末迎春商品展,。

(一)主題活動：主題活動的目的主要是提升整個店鋪的形象和氣氛,，或提高某種商品的短期銷量。

(二)公益活動：公益活動一般在商場所在的社區(qū)參與社區(qū)的建設(shè)或其它活動,。此活動一般是非盈利性的,，但可增強(qiáng)商場的親和力，保持商場在社區(qū)居民中良好的社會形象,。

1,、新品上架

2、限時特價銷售

3,、派送贈品

4,、贈送包裝

5、加量包裝

6,、抽獎活動

7,、積分卡或積點(diǎn)兌換

8、返還和優(yōu)惠券

9,、系列商品展銷

10,、以舊換新

11、公司內(nèi)部銷售競賽

促銷的基本目的是要提升業(yè)績,，樹立商場的價格形象,，鞏固老顧客對商場的忠誠度，開發(fā)新的顧客,，增加市場的占有率,。有效的宣傳媒體通常有以下幾種。

1,、電視

優(yōu)點(diǎn)：直接,、快速、范圍廣,、動態(tài)畫面且色彩清楚,。

缺點(diǎn)：廣告制作耗時,，顧客可選擇的電視臺較多，被顧客觀看的概率較低,。

廣告費(fèi)用高,，出現(xiàn)的頻率較少而且時間短。電視廣告有一定的時段差異,，除黃金時段外,，其它時段效果差。

注意事項：區(qū)域性促銷不宜做全國廣告,，可嘗試在地方臺做廣告,。若不是大型活動，不必做電視廣告,。

2,、廣播電臺

優(yōu)點(diǎn)：收聽廣播不受地點(diǎn)限制，廣告到達(dá)率高,。廣告費(fèi)用較低,。廣告內(nèi)容更改容易，只須更改錄音既可,。制作主題明確,，對象易掌握。廣播電臺大部分為地區(qū)性的,，可以根據(jù)地區(qū)性顧客的實(shí)際情況作促銷宣傳,。

缺點(diǎn)：廣播電臺廣告被收聽的幾率相對較低。沒有影像,，無法把產(chǎn)品的包裝或外觀傳給顧客,。有區(qū)域性不能小滿足大型活動的需要。

注意事項：事先了解節(jié)目收聽的對象,，找到合適的顧客群廣告才有效果,。可利用電臺不同的區(qū)域功能,，做不同的促銷廣告,。

3、報紙

優(yōu)點(diǎn)：包裝版面可調(diào)整控制,，可根據(jù)廣告費(fèi)用預(yù)算來選擇報紙的種類及版面。廣告內(nèi)容,、設(shè)計更改容易,，機(jī)動性大、報紙普及率高而且報紙廣告較為經(jīng)濟(jì),、文字的表達(dá),、描述彈性大有足夠的空間,。

缺點(diǎn)：報紙紙質(zhì)較差，且彩色排版效果不佳,，影響到刊登的品質(zhì)及公司的形象,。如沒有安排到好的版面，很難引起閱報者的重視,，廣告效果差,。

注意事項：報紙廣告的商品內(nèi)容或主題內(nèi)容必須精挑細(xì)選，才能吸引顧客來店購買,。報紙稿的審稿必須仔細(xì),。

4、雜志

雜志廣告的保有期限長,，廣告延續(xù)效果好,。雜志的分類和讀者群的分類也很明確。除了刊登介紹公司形象的廣告外,，一般商場不適合在雜志上做廣告,。

5、戶外廣告

優(yōu)點(diǎn)：字體顯眼明了,，圖案簡單鮮明,。可裝設(shè)霓虹燈或射燈,，增加夜間的廣告效果,。

缺點(diǎn)：是到臺風(fēng)、暴雨需要檢修,，增加后期的維護(hù)費(fèi)用,。

注意事項：板材質(zhì)量好壞，須事先考慮預(yù)計使用的年限,。

6,、交通車廣告

定點(diǎn)定時出現(xiàn)，對某部分人接觸率很高,。車站人潮集中,，廣告效果好?？衫密噧?nèi)的椅套,、燈箱、外車體做廣告,。交通車廣告有一定的成效,，但須注意字體要大，且較合開幕或大規(guī)模促銷活動，小活動不必做此廣告,。

7,、夾報

優(yōu)點(diǎn)：可將信息有效的傳遞給訂報者，可根據(jù)目標(biāo)商圈搜作夾服,，以達(dá)到掌握商圈顧客的目的,。可依據(jù)報紙性質(zhì)的不同,，來選擇夾報的報紙,。

商品促銷策劃方案春季高考線上技能試題篇七

中秋節(jié)前后的大力宣傳、渠道壓貨和終端促銷,，提高品牌知名度和產(chǎn)品銷量,。

8月25日-9月27日

終端客戶

xxx

專業(yè)培訓(xùn)：8月25日，8月28日,，8月31日,，針對店內(nèi)所有員工進(jìn)行培訓(xùn)。

葡萄酒品鑒酒會：免費(fèi)提供培訓(xùn),，酒會用酒免費(fèi)提供,，酒會講酒、侍酒免費(fèi)提供

宣傳物料設(shè)計提供：x展架,，條幅,、宣傳手冊等。

活動期間在店內(nèi)顯著位置進(jìn)行堆頭設(shè)置,，并有專人負(fù)責(zé)推薦,，店內(nèi)全員銷售。

活動主題：“葡萄美酒中秋獻(xiàn)禮有買即贈活動全面開展”活動期間在店內(nèi)銷售的'客戶,，均可以享受有買即贈活動,。

活動一個月期間

團(tuán)購促銷：（名莊酒除外）購葡萄酒滿5萬元，即贈28支裝酒柜一臺,，并加送ipad2一臺,，加油卡1000元；立即升為本店鉑金卡會員,，此后全年購買葡萄酒享受8.8折優(yōu)惠,，全年免費(fèi)儲酒，免費(fèi)侍酒,，免費(fèi)送貨,。

購葡萄酒滿2萬元,，即贈12支裝酒柜一臺,，并加送高檔酒杯2盒,，海馬酒刀兩把,；立即升為本店金卡會員，此后全年購買葡萄酒享受9折優(yōu)惠,，全年免費(fèi)儲酒，免費(fèi)侍酒,，免費(fèi)送貨,。

以上四種會員卡均可進(jìn)行積分，每1元為一分,，特價商品除外,，本店定期進(jìn)行積分兌換。

零售促銷：

購買xx兩支,，贈雙支紅酒禮盒1個,；（利潤（568-288）*2-35=245元）購買***兩支，贈雙支紅酒禮盒1個,；（利潤（188-80）*2-25=191元）購買波爾xx兩支,，贈雙支紅酒禮盒1個；（利潤（168-85）*2-25=141元）購買***兩支,，贈雙支紅酒禮盒1個,；（利潤（88-48）*2-25=55元）購買任意一款產(chǎn)品均可獲贈海馬酒刀1把或木禮盒1個；（海馬酒刀支出為10元,，原木禮盒支出為10元）

為了促進(jìn)店內(nèi)銷售人員的對紅酒銷售的積極性,，特舉辦全市“xx葡萄酒銷售高手深度培訓(xùn)班成員選拔賽”并且，對前三名的銷售員進(jìn)行獎勵,，并選取其中10名進(jìn)行深度培訓(xùn),，并推薦進(jìn)行品酒師班的學(xué)習(xí)和證書獲取。

高腳杯20個（300元）,、海馬酒刀50把（400元）,、雙支木盒100個（2500元），單只木盒50個（500元）,，單只皮盒10個（500元）,，雙支皮盒10個（600元）,，雙支手提袋100個,、x展架三個、條幅三條,、宣傳手冊100本,。

業(yè)務(wù)人員,、促銷人員（店員）

商品促銷策劃方案春季高考線上技能試題篇八

進(jìn)一步提升能率品牌在市面上的知名度,；進(jìn)行有效的客戶攔截,，刺激消費(fèi)促進(jìn)購買，進(jìn)一步擴(kuò)大市場占有率,；利用本次活動強(qiáng)化終端與導(dǎo)購團(tuán)隊之間的協(xié)作能力，提升執(zhí)行力,。

xx年x月x---x月x日

xx.及市場部終端客戶

雙節(jié)總動員,，省錢歡樂購———賀中秋，迎國慶暨能率熱水器團(tuán)buy惠

（做吊旗）

1）歡度中秋喜迎國慶

2）情滿月圓舉國同慶

3）中秋合家歡國慶大獻(xiàn)禮

4）望月懷遠(yuǎn)花好月圓

【賀雙節(jié),，聚劃算——神秘大禮送給您,！】

活動細(xì)則：

只要在活動時間內(nèi)2位用戶以上同行，即可獲得神秘大禮各一份！

兩位用戶必須在店內(nèi)成功消費(fèi)3000元以上,。

在結(jié)賬時憑小票在店內(nèi)指定地方領(lǐng)取禮品,。

消費(fèi)特價產(chǎn)品的除外,。

1,、只要達(dá)到2位用戶以上即可享受神秘大禮,，如果其中一位用戶消費(fèi)滿3000元，其中有1500元是特價產(chǎn)品的,，應(yīng)扣起1500元,，即實(shí)際該用戶只消費(fèi)1500元,，因此兩位用戶則不可享受領(lǐng)取神秘大禮的優(yōu)惠。

2,、神秘大禮可選擇一些貴一點(diǎn)的禮,，一定要用禮物紙層層包起來，還在禮物紙上打一個蝴蝶結(jié),。把禮物包裝得美觀吸引又神秘,。

商品促銷策劃方案春季高考線上技能試題篇九

一、活動目的：

充分利用十一長假契機(jī),，整合資源,，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動,，更好的傳達(dá)xx家具的經(jīng)營理念,，提升企業(yè)品牌形象，拉動產(chǎn)品銷售,，實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。

二,、活動主題：

活動主題：5600元套裝組合家具一元秒殺

活動口號：十一買家具就來xx

三,、活動思路

充分利用中秋節(jié)和國慶節(jié)兩大契機(jī)，通過一元秒殺,、特惠套裝組合家具等促銷手法,，直接讓利于消費(fèi)者，從而提高產(chǎn)品銷量及擴(kuò)展xx的品牌影響,。

四,、活動時間：

20xx年9月10日—20xx年10月5日

五、活動地點(diǎn)：

鄭汴路鳳凰城xx家居自選商場

六,、活動內(nèi)容：

1,、xx一元“秒殺”更勁爆!

2、xx預(yù)訂套裝家具更驚喜!

3,、xx套裝組合家具更超值!

活動一“xx·一元“秒殺”更勁爆”執(zhí)行細(xì)則

活動概述：

一元秒殺,，是隨著網(wǎng)絡(luò)繁榮而興起的一個新的促銷及消費(fèi)方式，鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的原因,，這種形式多被認(rèn)為缺乏誠信度,，一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實(shí)際商業(yè)銷售中,，也存在誠信的問題,，正是基于這種情況，中寰創(chuàng)世建議與媒體聯(lián)動,，增強(qiáng)活動公信力,，借媒體的資源傳播活動,、組織人員，會起到事半功倍的效果,。

活動時間：

20xx年10月1日,、3日、5日上午10：00和下午17：00,。

活動商品：

價值5600元的套裝組合家具,，全部套裝組合家具為30套。

參與顧客資格：

持有xx家居自選商場·xx套裝組合家具一元“秒殺”卡的顧客,。

如何獲得活動資格：

1,、9月10日—10月5日期間，至xx家具自選商場認(rèn)購秒殺券;

2,、10月1日—10月5日期間,，在鳳凰城xx一元秒殺券認(rèn)領(lǐng)處認(rèn)購;

4、9月10日—10月5日期間,，預(yù)訂xx套裝組合家具,，獲贈一元“秒殺”券。

活動推廣：

2,、入戶推廣：xx晚報發(fā)行隊伍,，每天進(jìn)家入戶直接推廣;

3、小區(qū)推廣：xx指定小區(qū)由xx晚報發(fā)行人員有針對性的目標(biāo)客戶推廣;

5,、媒體推廣：xx報廣,、dm、大屏進(jìn)行活動推廣,。

選擇與媒體合作：

xx的客群主要以xx消費(fèi)者居多,，要把活動推廣好，首先要影響xx的人群,，要影響xx人群就要選擇能夠影響xx人群的媒體,。xx晚報主要發(fā)行xx市區(qū)及周邊市縣區(qū)，辦報60多年,，在xx老百姓心目中有著良好的口碑,，在xx市區(qū)發(fā)行覆蓋面廣，黨報性質(zhì)訂閱,，讀者中事業(yè)單位中層以上領(lǐng)導(dǎo)占比多,，與xx客群吻合，選擇與xx晚報合作更適合,。

媒體合作形式：

1,、以“xx晚報·xx套裝組合家具一元秒殺團(tuán)”成員招募形式，進(jìn)行大規(guī)模顧客召集;

2、以“預(yù)訂xx套裝組合家具,，送xx晚報和xx手機(jī)報”的形式進(jìn)行目標(biāo)顧客的收集,。

3、以“xx晚報·家具惠十一”的專題欄目形式進(jìn)行活動的推廣及活動內(nèi)容的傳達(dá),。

顧客組織：

1,、xx晚報·xx套裝組合家具一元秒殺團(tuán)成員招募形式，進(jìn)行大規(guī)模顧客召集;

2,、xx客戶信息庫,，群發(fā)短信告知活動內(nèi)容進(jìn)行顧客組織;

3、xx建材家居客戶信息庫,，群發(fā)短信告知活動內(nèi)容進(jìn)行顧客組織;

4,、活動期間，到xx店咨詢或有購買意向的顧客,，進(jìn)行零散客人的組織,。

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商品促銷策劃方案春季高考線上技能試題篇十

上網(wǎng)逛三湘,，得獎游湖南

二,、活動時間

11月5日——11月4日

三、組織機(jī)構(gòu)

湖南省旅游局

四,、活動簡介

本次活動是全國首次運(yùn)用數(shù)化呈現(xiàn)技術(shù),，并有公眾互動參與的大規(guī)模旅游營銷活動?；顒右曰ヂ?lián)網(wǎng)為主要平臺,，大量運(yùn)用視頻,、音頻,、動畫等手段，使游客達(dá)到身臨其境的感受,，從而提高對旅游目的地的感性認(rèn)識,。同時為增強(qiáng)活動的趣味性和互動性，活動設(shè)置趣味游戲及抽獎環(huán)節(jié),，吸引公眾參與,，有效提高旅游目的地營銷效果?；顒庸卜譃?個階段,，三個月為一個階段，每個階段將設(shè)置不同主題,，步步推進(jìn),，不斷拓寬活動受眾面，并配合大規(guī)模媒體宣傳報道,，提高活動知名度及影響力,。

五,、活動流程

整個抽獎活動分為四個季度進(jìn)行，每個季度的抽獎規(guī)則提前一個月在湖南旅游網(wǎng)上公布,。

第一季度抽獎規(guī)則是：

1,、每月從本月有抽獎資格的游客中由電腦隨機(jī)抽取40名幸運(yùn)游客，頒發(fā)“好客湖南”幸運(yùn)獎,。

2,、從本季度有抽獎資格的游客中由電腦隨機(jī)抽取30名幸運(yùn)游客，頒發(fā)“好客湖南”獎,。

3,、游客可以重復(fù)參加抽獎，重復(fù)獲獎,。

六,、獎項設(shè)置：

1、每月抽取40名幸運(yùn)游客,，頒發(fā)“好客湖南”幸運(yùn)獎,。獎品是湖南景區(qū)(三a級以上)門票、賓館餐館優(yōu)惠券或聯(lián)通湖南旅游信息服務(wù)卡,。(合計：全年480名,，獎品27000元)

2、每季度抽取30名幸運(yùn)游客,，頒發(fā)“好客湖南”獎,。獎品是價值1000元的二人湖南三日游或旅游代幣券。(合計：全年120名,，獎品10元)

3,、全年抽取12名幸運(yùn)游客，頒發(fā)“好客湖南”貴賓獎,。獎品是價值4000元的二人湖南全線七日游或旅游代幣券,。(合計：全年12名，獎品48000元)

獎品總計：價值195000元

獎品有效期一年,，可以轉(zhuǎn)讓,，不可以兌換現(xiàn)金。

七,、游客參與方式：

游客登陸湖南旅游網(wǎng),，網(wǎng)上湖南美景后，只要完成以下任何一項任務(wù),，就擁有了一個抽獎資格：

1,、完成一個簡單的以旅游城市或景區(qū)為主題的網(wǎng)絡(luò)游戲。

2、將網(wǎng)站分發(fā)給自己的5個朋友,。

3,、將自己的手機(jī)彩鈴設(shè)置為“好客湖南”音樂。

同時填寫聯(lián)系方式,，之后定期抽出幸運(yùn)游客贏取獎項,。

八、領(lǐng)獎通知

抽獎日后第三天在湖南旅游網(wǎng)上公布獲獎名單,，并通過手機(jī),、郵件方式聯(lián)系獲獎?wù)摺?/p>

九、兌獎方式

承辦旅行社定期組織湖南旅游線路真實(shí),，獲獎游客預(yù)約參加,。其他獎品郵寄。

十,、活動宣傳