做任何工作都應改有個計劃,，以明確目的,，避免盲目性,，使工作循序漸進,，有條不紊,。怎樣寫計劃才更能起到其作用呢,？計劃應該怎么制定呢,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文,，我們一起來了解一下吧,。

協(xié)會工作計劃書篇一

日子如同白駒過隙,，不經(jīng)意間，我們又將接觸新的知識,，學習新的技能,，積累新的經(jīng)驗，是時候開始制定計劃了,。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面是小編整理的syb創(chuàng)業(yè)計劃書，歡迎閱讀與收藏,。

便利店,，是位于居民區(qū)附近的實體店或帶給網(wǎng)上購物的虛擬店，指以經(jīng)營即時性商品或服務為主,，以滿足便利性需求為第一宗旨,，采取自選式購物方式的小型零售店或網(wǎng)上商店,。

一、便利店的潛力及趨勢

近年來,，由于大型賣場的數(shù)量不斷增加,，中小型賣場由于在商品品種以及經(jīng)營項目、經(jīng)營理念的落后,，加上經(jīng)營成本居高不下,，導致生存空間越來越小，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革,，從而產(chǎn)生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)——便利店,。便利店主要是為方便周圍的居民或是人群而開設的一種小型超市，是生存于大型綜合賣場及購物中心的商圈市場邊緣的零售業(yè)態(tài),。

以經(jīng)營項目齊全及經(jīng)營日用快速消費品為主的一種零售業(yè)態(tài),，主要開設于各社區(qū)及流動人口教多且以快速消費商品的地方，或?qū)W校附近,。商圈范圍一般只覆蓋周圍200m的范圍,。便利店的經(jīng)營應緊緊抓住大型賣場的市場空白點，以方便消費者為前提,，為消費者帶給一個方便,、快捷的購物環(huán)境，以此來贏得消費者,。主要經(jīng)營快速消費食品,，日用品，書報,，收費業(yè)務代辦,，面點，果蔬等商品,。

因為他具有超市的經(jīng)營特點,，雜貨鋪的經(jīng)營成本價格優(yōu)勢及便利優(yōu)勢，迅速贏得了消費者的青睞,，因而得以快速發(fā)展,，并構(gòu)成了連鎖化經(jīng)營。未來隨著生活節(jié)奏的不斷加快,，一是綜合的大型賣場,，一是方便快捷的便利店經(jīng)營應是零售行業(yè)發(fā)展趨勢。國內(nèi)由于經(jīng)濟收入水平比較低下,，起步較晚,，所以在便利店業(yè)態(tài)目前尚沒有很突出的企業(yè)，大家都在邊做邊摸索,，導致業(yè)態(tài)的發(fā)展緩慢,。

二、選址

(二)經(jīng)營選址：一般都在社區(qū)(擁有自己的商圈)及路邊的人氣比較旺的地方,，或是大賣場旁邊(借助人家的商圈),，以此來到達自己的經(jīng)營贏利。

三,、投資計劃

(一)ci設計

1,、企業(yè)標識：要明顯的體現(xiàn)出便利店的經(jīng)營信息，要貼合便利店的經(jīng)營特點,，并且要能有效的結(jié)合現(xiàn)有的資源來設計企業(yè)的ci,。既要體現(xiàn)出陽光超市的經(jīng)營特點來設計連鎖經(jīng)營的便利店的企業(yè)標識。

(二)投資計劃

1,、固定設施

天花——便利店的裝修不必講究奢華,，只要貼合自己的經(jīng)營特點，且能到達給顧客留下清潔,，舒適的環(huán)境即可,，一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可，但是在布局裝飾時比較講究搭配,，比較常見的有白色膩子頂,，或者是石膏板。

地面——便利店由于營業(yè)的時間比較長,，加上其基本都是以銷售日常食品為主(食品的銷售占50-60%),，要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新，地面由于燈光的反射效果,，一般要求店面地板以素色,，淺色為主，一般使用乳白色或是米黃色的地板,。

招牌——便利店的招牌一般等同于店面的臨街寬度,，制作時不用思考豪華，只需貼合自己特點,，能有效的契合企業(yè)的經(jīng)營特點,，且能貼合便利店本身的特征，必要時為節(jié)約成本還能夠思考由企業(yè)贊助制作,。

店前的地面——只要平整,，容易搞好衛(wèi)生，不至于使灰塵太多即可,，一般會用素色地板或是直接使用水泥地面,。

墻面——為保證店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作為墻面的裝飾色調(diào),，還能夠以突出商業(yè)氣氛為目的,，使用廣告圖來裝飾,，使用廣告圖時一般要求使用反光度較高的燈箱片。

音響——為保證顧客的舒適的購物心理情緒,，便利店一般都配備有小功率的音響,，并且主要以開放舒緩的背景音樂。

2,、經(jīng)營設備

電腦――一般每店配備收銀機一臺,，其功能兼具前后臺，無需另行配備專門的后臺操作系統(tǒng),。

軟件――與總部實行連網(wǎng),，各店統(tǒng)一使用軟件系統(tǒng)，以方便總部對其進行管理監(jiān)控,，并且總部能根據(jù)系統(tǒng)來進行庫存管理,。

收銀臺――收銀臺兼管理人員工作臺。

貨架――以平方數(shù)計,，每4-45平方需要一組貨架,，貨架只需使用一般的貨架即可。

冰柜――因便利店是方便于就近的居民,，故便利店一般都備有2個冰柜,，一個是飲料啤酒柜，另一個作為冰激凌專用冰柜,。

其他設備――如書報柜,，糕點柜，根據(jù)經(jīng)營的項目需要來進行設備的增加,。

3,、商品

便利店的商品結(jié)構(gòu)中，食品占比50%,，日用化妝品20%,，日用百貨20%，其他10%,，約需單品數(shù)20xx至3000種,。

(三)經(jīng)營理念

四、管理運營

出勤制度;衛(wèi)生管理制度;報表管理制度;能耗管理制度;設備管理制度

商品的進場制度;商品的銷售報表;采購報表;滯銷報表;暢銷商品統(tǒng)計表

庫存報表管理;庫存的限制;商品的周轉(zhuǎn)周期與庫存的參考

4系統(tǒng)管理

促銷管理規(guī)定;促銷的申請;促銷的執(zhí)行考核

五投資分析

預算按120平米計算(單店)

1,、a固定設施：首期(即開業(yè)前)

天花+墻面：直接刮膩子(120+120)35/平方=840元

水電設備：2500元

地板;120平方6+600+120平方12=2760元

鋪面外：20xx平方=600元

店招：20平方30=600元

合計840+2500+2760+600+600=7300元

b經(jīng)營設備

貨架：28020+18030=11000元

電腦收銀設備：3500+500+800=4800元

冰柜：18002=3600元

軟件：15002=3000元

分攤總部連網(wǎng)費用：20xx元

收銀臺：1000元

煙柜：400元

酒柜：600元

電話初裝費：20xx=600元

其他設備：1000元

c租賃押金;20xx元

d消防設備：20xx元

總投入7300+28000+20xx+2000=39300元

2,、經(jīng)營成本及經(jīng)營費用

租金―――――-800—1000元/月

稅――――――-500元(國稅)+200(地稅)=700/月

工商管理――――150元月

水―――――――50元/月

電―――――――800元/月

工資――――――5004=20xx元/月

耗損預估――――500元/月

總部配送費―――400元/月

總部管理費用――400元/月

其他費用――――300元/月

3營業(yè)效益

預計營業(yè)額1000――1500元/日

月計營業(yè)額40000元

營業(yè)利潤4000022%利潤率=8800元

營業(yè)外收入500元/月

合計效益8800+500=9300元

4貨值800元/平方120平方=96000元

5后期開業(yè)后的追加投入30000元

6收益分析

年收益=3300/月12月=39600/年

不可預計費用5000元/年

總投入=首期投入+后期追加=39300+30000=69300

年回報率=年收益總投入=3460069300=04992

預計收回投入需2年

四項目可行性

行業(yè)的發(fā)展趨勢及社會經(jīng)濟的發(fā)展水平的上升，使項目的可行性更加強烈,，鑒于此,，推薦涉入此行業(yè)并構(gòu)成連鎖化經(jīng)營，在本地市場尚未成熟之際搶占行業(yè)的制高點。

五風險規(guī)避

a方案;員工入股

b方案;前期投資算做風險投資,，由員工進行擔保抵押經(jīng)營,，自負盈虧

c方案;以委托經(jīng)營的模式交給員工經(jīng)營，多勞多得,，上交費用

d方案;繳納承包金的形式進行承包經(jīng)營

六投資解析

2追加投資：因以利用了現(xiàn)有賣場的客戶資源,，在首期投入中已經(jīng)沒有了貨款投入，故在后期需要追加部分貨款投入,，即是后期追加的3萬元貨款投入來作為后期的資金運營，此投入可視總部對供應商的整合而降低投入數(shù)量,。

創(chuàng)業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”,，是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務的書面摘要，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃書往往會使創(chuàng)業(yè)者達到事半功倍的效果,。

工作計劃就是對即將開展的工作的設想和安排,，如提出任務、指標,、完成時間和步驟方法等,。

二 計劃的基本類型

1.按照不同的分類標準，計劃可分為多種類型,。

2.按其所指向的工作,、活動的領域來分，可分為工作計劃,、學習計劃,、生產(chǎn)計劃、教學計劃,、銷售計劃,、采購計劃、分配計劃,、財務計劃等等,。

3.按適用范圍的大小不同，可分為國家計劃,、地區(qū)計劃,、單位計劃、班組計劃等等,。

4.按適用時間的長短不同,，可分為長期計劃、中期計劃,、短期計劃三類,，具體還可以稱為十年 計劃、五年計劃、計劃,、季度計劃,、月份計劃等。

5.按指揮性的強弱不同,，可分為指令性計劃,、指導性計劃。

6.按涉及面大小的不同,，可分為綜合性計劃,、專題性計劃。

計劃的種類較多,。按內(nèi)容分,，有全面的綜合性計劃，如社會發(fā)展計劃,，國民經(jīng)濟計劃等;有單項計劃,，如生產(chǎn)計劃、學習計劃等,。按覆蓋的范圍分,，有國家的、地區(qū)的,、系統(tǒng)的,、部門的、單位的,、個人的計劃等,。按針對的時間分，有多年性的,，一般又稱為規(guī)劃;有近期的,，如、季度,、月份的計劃等,。按計劃的詳細程度分，有計劃要點,、簡要計劃和詳細計劃,。

工作計劃大體分為標題、正文,、結(jié)尾三部分,。

(1)標題。由單位名稱,、適用時期,、內(nèi)容和文種構(gòu)成,。

(2)正文。由前言和計劃事項構(gòu)成,。

1)計劃的前言,，要簡明扼要說明制定計劃的目的或依據(jù)，提出工作的總?cè)蝿栈蚩偰繕?。前言常用“為此,，今?或某一時期)要抓好以下幾項工作”作結(jié)，并領起下述的計劃事項,。

2)計劃事項,，是總的計劃下面的各個分計劃項目。這部分一般要分項來寫,，有時,，大的項目下有小的項目，大的項目是一個大的方面要做的工作,，小的項目是在大的方面要做的每一項工作。

計劃是黨政機關(guān),、企事業(yè)單位,、社會團體對今后一段時間的工作、活動作出預想和安排的一 種事務性文書,。要想避免工作的盲目性,，必須前有計劃、后有總結(jié),。計劃能夠建立起正常的工作秩序,，明確 工作的目標，是領導指導,、檢查,，群眾監(jiān)督、審察工作成績的依據(jù),。計劃也是一段時間過后 本單位總結(jié)工作時的基本標準,，計劃完成或超額完成，說明工作成績是突出的;相反沒有完 成工作計劃,，則說明工作存在嚴重問題,。在實踐中，計劃有許多名稱,，如：“安排”,、“要點”、“設想”,、“方案”,、“規(guī)劃”、“打算”等。

七 計劃的特點

1.預見性 這是計劃最明顯的特點之一,。計劃不是對已經(jīng)形成的事實和狀況的描述,，而是在行動之前對 行動的任務、目標,、方法,、措施所作出的預見性確認。但這種預想不是盲目的,、空想的,，而 是以上級部門的規(guī)定和指示為指導，以本單位的實際條件為基礎,，以過去的成績和問題為依 據(jù),，對今后的發(fā)展趨勢作出科學預測之后作出的?？梢哉f,，預見是否準確，決定了計劃寫作 的成敗,。

2.針對性 計劃一是根據(jù)黨和國家的方針政策,、上級部門的工作安排和指示精神而定，二是針對本單位 的工作任務,、主客觀條件和相應能力而定,。總之,，從實際出發(fā)制定出來的計劃,，才是有意義、有價值的計劃,。

3.可行性 可行性是和預見性,、針對性緊密聯(lián)系在一起的，預見準確,、針對性強的計劃,，在現(xiàn)實中才真 正可行。如果目標定得過高,、措施無力實施,，這個計劃就是空中樓閣;反過來說，目標定得 過低,，措施方法都沒有創(chuàng)見性,，實現(xiàn)雖然很容易，并不能因而取得有價值的成就,，那也算不 上有可行性,。

4.約束性 計劃一經(jīng)通過,、批準或認定，在其所指向的范圍內(nèi)就具有了約束作用,，在這一范圍內(nèi)無論是 集體還是個人都必須按計劃的內(nèi)容開展工作和活動,，不得違背和拖延。

創(chuàng)業(yè)計劃書是將有關(guān)創(chuàng)業(yè)的許多想法,，借由白紙黑字最后落實的載體,。

做好酒店開業(yè)前的準備工作，對酒店開業(yè)及開業(yè)后的工作具有非常重要的意義;對從事酒店管理工作的專業(yè)人士來說也是一個挑戰(zhàn),。我采用倒計時的手法,，將酒店開業(yè)籌備工作作為一個項目來運作，實踐證明可操作性極強,。

一,、酒店開業(yè)籌備的任務與要求

(一)確定酒店各部門的管轄區(qū)域及責任范圍

各部門經(jīng)理到崗后，首先要熟悉酒店的平面布局,，最好能實地察看,。然后根據(jù)實際情況，確定酒店的管轄區(qū)域及各部門的主要責任范圍,，以書面的形式將具體的建議和設想呈報總經(jīng)理,。酒店最高管理層將召集有關(guān)部門對此進行討論并做出決定。在進行區(qū)域及責任劃分時,，各部門管理人員應從大局出發(fā),，要有良好的服務意識,。按專業(yè)化的分工要求,，酒店的清潔工作最好歸口管理,。這有利于標準的統(tǒng)一、效率的提高,、設備投入的減少、設備的維護和保養(yǎng)及人員的管理,。職責的劃分要明確,，最好以書面的形式加以確定。

(二)設計酒店各部門組織機構(gòu)

要科學,、合理地設計組織機構(gòu),，酒店各部門經(jīng)理要綜合考慮各種相關(guān)因素，如：飯店的規(guī)模,、檔次,、建筑布局、設施設備,、市場定位,、經(jīng)營方針和管理目標等,。

(三)制定物品采購清單

1.本酒店的建筑特點。

2.行業(yè)標準,。

國家旅游局發(fā)布了“星級飯店客房用品質(zhì)量與配備要求”的行業(yè)標準,，它是客房部經(jīng)理們制定采購清單的主要依據(jù)。

3.本飯店的設計標準及目標市場定位,。

酒店管理人員應從本酒店的實際出發(fā),，根據(jù)設計的星級標準，參照國家行業(yè)標準制作清單,，同時還應根據(jù)本酒店的目標市場定位情況,，考慮目標客源市場對客房用品的需求，對就餐環(huán)境的偏愛,，以及在消費時的一些行為習慣,。

4.行業(yè)發(fā)展趨勢。

酒店管理人員應密切關(guān)注本行業(yè)的發(fā)展趨勢,，在物品配備方面應有一定的超前意識,，不能過于傳統(tǒng)和保守。例如,，飯店根據(jù)客人的需要在客房內(nèi)適當減少不必要的客用物品就是一種有益的嘗試,。餐飲部減少象金色，大紅色的餐具與布置,，增加一些淡雅的安排等等,。

5.其它情況。

在制定物資采購清單時,，有關(guān)部門和人員還應考慮其它相關(guān)因素,，如：出租率、飯店的資金狀況等,。采購清單的設計必須規(guī)范,，通常應包括下列欄目：部門、編號,、物品名稱,、規(guī)格、單位,、數(shù)量,、參考供貨單位、備注等,。此外,，部門在制定采購清單的同時，就需確定有關(guān)物品的配備標準,。

(四)協(xié)助采購

酒店各部門經(jīng)理雖然不直接承擔采購任務,，但這項工作對各部的開業(yè)及開業(yè)后的運營工作影響較大,，因此，酒店各部門經(jīng)理應密切關(guān)注并適當參與采購工作,。這不僅可以減輕采購部經(jīng)理的負擔,，而且還能在很大程度上確保所購物品符合要求。酒店各部門經(jīng)理要定期對照采購清單,，檢查各項物品的到位情況,，而且檢查的頻率，應隨著開業(yè)的臨近而逐漸增高,。

(五)參與或負責制服的設計與制作

酒店各部門參與制服的設計與制作,，是飯店行業(yè)的慣例，同時,，特別指出因為客房部負責制服的洗滌,、保管和補充，客房部管理人員在制服的款式和面料的選擇方面,，往往有其獨到的鑒賞能力,。

(六)編寫酒店各部工作手冊

工作手冊，是部門的丁作指南,，也是部門員工培訓和考核的依據(jù),。一般來說，工作手冊應包括崗位職責,、工作程序,、規(guī)章制度及運轉(zhuǎn)表格等部分。

(七)參與員工的招聘與培訓

酒店各部門的員工招聘與培訓,，需由人事部和酒店各部門經(jīng)理共同負責,。在員工招聘過程中，人事部根據(jù)酒店工作的一般要求,，對應聘者進行初步篩選,，而酒店各部門經(jīng)理則負責把好錄取關(guān),。培訓是部門開業(yè)前的一項主要任務,，酒店各部門經(jīng)理需從本飯店的實際出發(fā)，制定切實可行的部門培訓計劃,，選擇和培訓部門培訓員,，指導其編寫具體的授課計劃，督導培訓計劃的實施,，并確保培訓丁作達到預期的效果,。

(八)建立酒店各部門財產(chǎn)檔案

開業(yè)前，即開始建立酒店各部門的財產(chǎn)檔案,，對日后酒店各部門的管理具有特別重要的意義,。很多飯店酒店各部門經(jīng)理就因在此期間忽視該項工作,，而失去了掌握第一手資料的機會。

(九)跟進酒店裝飾工程進度并參與酒店各部門驗收

酒店各部門的驗收,，一般由基建部,、工程部、酒店各部門等部門共同參加,。酒店各部門參與驗收,，能在很大程度上確保裝潢的質(zhì)量達到飯店所要求的標準。酒店各部門在參與驗收前,，應根據(jù)本飯店的情況設計一份酒店各部門驗收檢查表,，并對參與的部門人員進行相應的培訓。驗收后,，部門要留存一份檢查表,，以便日后的跟蹤檢查。

(十)負責全店的基建清潔工作

在全店的基建清潔工作中,。酒店各部門除了負責各自負責區(qū)域的所有基建清潔工作外,，還負責大堂等相關(guān)公共區(qū)域的清潔。開業(yè)前基建清潔工作的成功與否,，直接影響著對飯店成品的保護,。很多飯店就因?qū)Υ隧椆ぷ鞯暮鲆暎粝掠谰玫倪z憾,。酒店各部門應在開業(yè)前與飯店最高管理層及相關(guān)負責部門,，共同確定各部門的基建清潔計劃，然后由客房部的pa組,，對各部門員工進行清潔知識和技能的培訓,，為各部門配備所需的器具及清潔劑，并對清潔過程進行檢查和指導,。

(十一)部門的模擬運轉(zhuǎn)

酒店各部門在各項準備工作基本到位后,，即可進行部門模擬運轉(zhuǎn)。這既是對準備工作的檢驗,，又能為正式的運營打下堅實的基礎,。

二、酒店開業(yè)準備計劃

制定酒店開業(yè)籌備計劃,，是保證酒店各部門開業(yè)前工作正常進行的關(guān)鍵,。開業(yè)籌備計劃有多種形式，飯店通常采用倒計時法,，來保證開業(yè)準備工作的正常進行,。倒計時法既可用表格的形式，又可用文字的形式表述,。

(一)開業(yè)前三個月

與工程承包商聯(lián)系,，這是工程協(xié)調(diào)者或住店經(jīng)理的職責,，但客房部經(jīng)理必須建立這種溝通渠道，以便日后的聯(lián)絡,。

(二)開業(yè)前第兩個月

1.參與選擇制服的用料和式樣,。

2.了解客房的數(shù)量、類別與床的規(guī)格等,，確認各類客房方位等,。

3.了解飯店康樂等其它配套設施的配置。

4.明確客房部是否使用電腦,。

5.熟悉所有區(qū)域的設計藍圖并實地察看,。

6.了解有關(guān)的訂單與現(xiàn)有財產(chǎn)的清單(布草、表格,、客用品,、清潔用品等)。7.了解所有已經(jīng)落實的訂單,，補充尚未落實的訂單,。

8.確保所有訂購物品都能在開業(yè)一個月前到位，并與總經(jīng)理及相關(guān)部門商定開業(yè)前主要物品的貯存與控制方法,，建立訂貨的驗收,、入庫與查詢的丁作程序。

9.檢查是否有必需的家具,、設備被遺漏,，在補全的同時，要確保開支不超出預算,。

10.如果飯店不設洗衣房,，則要考察當?shù)氐南匆聢觯莺灥晖庀礈旌贤?/p>

11.決定有哪些工作項目要采用外包的形式,，如：蟲害控制,，外墻及窗戶清洗，對這些項目進行相應的投標及談判,。

12.設計部門組織機構(gòu),。

13.寫出部門各崗位的職責說明，制定開業(yè)前的培訓計劃,。

14.落實員工招聘事宜,。

(三)開業(yè)前一個月

1.按照飯店的設計要求,，確定客房的布置標準,。

2.制定部門的物品庫存等一系列的標準和制度。

3.制訂客房部工作鑰匙的使用和管理計劃,。

4.制定客房部的安全管理制度,。

5.制定清潔劑等化學藥品的領發(fā)和使用程序,。

6.制定客房設施、設備的檢查,、報修程序,。

7.制定制服管理制度。

8.建立客房質(zhì)量檢查制度,。

9,、制定遺失物品處理程序。

10,、制定待修房的有關(guān)規(guī)定,。

11、建立vip房的服務標準,。

12,、制定客房的清掃程序。

13,、確定客衣洗滌的價格并設計好相應的表格,。

14、確定客衣洗滌的有關(guān)服務規(guī)程,。

15,、設計部門運轉(zhuǎn)表格。

16,、制訂開業(yè)前員工培訓計劃

五)開業(yè)前二十天

1,、審查洗衣房的設計方案。

2,、與清潔用品供應商聯(lián)系,，使其至少能在開業(yè)前一個月將所有必需品供應到位，以確保飯店“開荒”工作的正常進行,。

3,、準備一份客房檢查驗收單，以供客房驗收時使用,。

4,、核定本部門員工的工資報酬及福利待遇。

5,、核定所有布件及物品的配備標準,。

6、實施開業(yè)前員工培訓計劃,。

(六)開業(yè)前第十五天

1,、對大理石和其它特殊面層材料的清潔保養(yǎng)計劃和程序進行復審。

2、制定客用物品和清潔用品的供應程序,。

3,、制定其它地面清洗方法和保養(yǎng)計劃。

4,、建立ok房的檢查與報告程序,。

5、確定前廳部與客房部的聯(lián)系渠道,。

6,、制定員工激勵方案(獎懲條例)。

7,、制定有關(guān)客房計劃衛(wèi)生等工作的周期和工作程序(如翻床墊),。

8、制定所有前后臺的清潔保養(yǎng)計劃,，明確各相關(guān)部門的清潔保養(yǎng)責任,。

9、建立客房部和洗衣房的文檔管理程序,。

10,、繼續(xù)實施員工培訓計劃。

(七)開業(yè)前第十天

1,、與財務部合作,，根據(jù)預計的需求量，建立一套布件,、器皿,、客用品的總庫存標準。

2,、核定所有客房的交付,、接收日期。

3,、準備足夠的清潔用品,，供開業(yè)前清潔使用。

4,、確定各庫房物品存放標準,。

5、確保所有客房物品按規(guī)范和標準上架存放,。

6,、與總經(jīng)理及相關(guān)部門一起重新審定有關(guān)家具、設備的數(shù)量和質(zhì)量,，做出確認和修改,。

7,、與財務總監(jiān)一起準備一份詳細的貨物貯存與控制程序，以確保開業(yè)前各項開支的準確,、可靠,、合理,。

8,、如飯店自設洗衣房，則要與社會商業(yè)洗衣場取得一定的聯(lián)系,，以便在必要時可以得到必要的援助,。

9、繼續(xù)實施員工培訓計劃,。

(八)開業(yè)前第七天

1,、與工程部經(jīng)理一起核實洗衣設備的零配件是否已到。

2,、正式確定客房部的組織機構(gòu),。

3、根據(jù)工作和其它規(guī)格要求,，制定出人員分配方案,。

4、取得客房的設計標準說明書,。

5,、按清單與工程負責人一起驗收客房，確保每一間房都符合標準,。

6,、建立布件和制服的報廢程序。

7,、根據(jù)店內(nèi)縫紉丁作的任務和要求,，確定需要何種縫紉工，確立外聯(lián)選擇對象,，以備不時之需,。

8、擬訂享受洗衣優(yōu)惠的店內(nèi)人員名單及有關(guān)規(guī)定,。

9,、著手準備客房的第一次清潔工作。

(九)開業(yè)前第五天

1,、開始逐個打掃客房,、配備客用品，以備使用,。

布件在今后營業(yè)中的最佳洗滌方法,。

3,、按照工程交付計劃，會同工程負責人逐個驗收和催交有關(guān)區(qū)域和項目,。

4,、開始清掃后臺區(qū)域和其它公共區(qū)域。

三,、開業(yè)前的試運行

(一)持積極的態(tài)度

在飯店進入試營業(yè)階段,，很多問題會顯露出來。對此,，部分客房管理人員會表現(xiàn)出急躁情緒,，過多地指責下屬。正確的方法是持積極的態(tài)度,，即少抱怨下屬,，多對他們進行鼓勵，幫助其找出解決問題的方法,。在與其它部門的溝通中,，不應把注意力集中在追究誰的責任上，而應研究問題如何解決,。

(二)經(jīng)常檢查物資的到位情況

前文已談到了客房部管理人員應協(xié)助采購,、檢查物資到位的問題。實踐中很多飯店的客房部往往會忽視這方面的工作,，以至于在快開業(yè)的緊要關(guān)頭發(fā)現(xiàn)很多物品尚未到位,，從而影響部門開業(yè)前的工作。常被遺忘的物品有：工作鑰匙鏈,、抹布,、報廢床單、云石刀片等,。

(三)重視過程的控制

開業(yè)前客房部的清潔工作量大,、時間緊，雖然管理人員強調(diào)了清潔中的注意事項,，但服務員沒能理解或“走捷徑”的情況普遍存在,，如：用濃度很強的酸性清潔劑去除跡、用刀片去除玻璃上的建筑垃圾時不注意方法等等,。這些問題一旦發(fā)生,，就很難采取補救措施。所以,，管理人員在布置任務后的及時檢查和糾正往往能起到事半功倍的作用,。

(四)加強對成品的保護

1、積極建議飯店對空調(diào),、水管進行調(diào)試后再開始客房的裝潢,，以免水管漏水破壞墻紙,，以及調(diào)試空調(diào)時大量灰塵污染客房。

2,、加強與裝潢施工單位的溝通和協(xié)調(diào),。敦促施工單位的管理人員加強對施工人員的管理?？头坎抗芾砣藛T要加強對尚未接管樓層的檢查,，尤其要注意裝潢工人用強酸清除頑漬的現(xiàn)象，因為強酸雖可除漬,，但對潔具的損壞很快就會顯現(xiàn)出來,，而且是無法彌補的,。

3,、盡早接管樓層，加強對樓層的控制,。早接管樓層雖然要耗費相當?shù)木?，但對樓層的保護卻至關(guān)重要。一旦接管過樓層鑰匙,，客房部就要對客房內(nèi)的設施,、設備的保護負起全部責任，客房部需對如何保護設施,、設備做出具體,、明確的規(guī)定。在樓層鋪設地毯后,，客房部需對進入樓層的人員進行更嚴格的控制,，此時，要安排服務員在樓層值班,，所有進出的人員都必須換上客房部為其準備的拖鞋,。部門要在樓層出人口處放些廢棄的地毯頭，遇雨雪天氣時,，還應放報廢的床單,，以確保地毯不受到污染。

4,、開始地毯的除跡工作,。地毯一鋪上就強調(diào)保養(yǎng)，不僅可使地毯保持清潔,，而且還有助于從一開始,，就培養(yǎng)員工保護飯店成品的意識，對日后的客房工作將會產(chǎn)生非常積極的影響,。

(五)加強對鑰匙的管理

開業(yè)前及開業(yè)期間部門工作特別繁雜,，客房管理人員容易忽視對鑰匙的管理工作,，通用鑰匙的領用混亂及鑰匙的丟失是經(jīng)常發(fā)生的問題。這可能造成非常嚴重的后果,?？头坎渴紫纫獙λ械亩∽麒€匙進行編號，配備鑰匙鏈;其次,，對鑰匙的領用制定嚴格的制度,。例如，領用和歸還必須簽字,、使用者不得隨意將鑰匙借給他人,、不得使鑰匙離開自己的身體(將通用鑰匙當取電鑰匙使用)等。

(六)確定物品擺放規(guī)格

確定物品擺放規(guī)格工作,，應早在樣板房確定后就開始進行,，但很多客房管理人員卻忽視了該項工作，以至于直到要布置客房時,，才想到物品擺放規(guī)格及規(guī)格的培訓問題,，而此時恰恰是部門最忙的時候。其結(jié)果是難以進行有效的培訓,，造成客房布置不規(guī)范,，服務員為此不斷地返工。正確的方法是將此項工作列入開業(yè)前的工作計劃,，在樣板房確定之后,，就開始設計客房內(nèi)的物品布置，確定各類型號客房的布置規(guī)格,，并將其拍成照片,，進而對員工進行培訓。有經(jīng)驗的客房部經(jīng)理還將樓層工作間及工作車的布置加以規(guī)范,，往往能取得較好的效果,。把好客房質(zhì)量驗收關(guān)。

(七)客房質(zhì)量的驗收,，往往由工程部和客房部共同負責

作為使用部門,，客房部的驗收對保證客房質(zhì)量至關(guān)重要?？头坎吭隍炇涨皯鶕?jù)本飯店的實際情況設計客房驗收表,，將需驗收的項目逐一列上，以確保驗收時不漏項,?？头坎繎埍或炇諉挝辉隍炇毡砩虾炞植⒘魝浞荩员苊馊蘸蟮某镀がF(xiàn)象,。有經(jīng)驗的客房部經(jīng)理在對客房驗收后,，會將所有的問題按房號和問題的類別分別列出,，以方便安排施工單位的返工，及本部門對各房間狀況的掌握,?？头坎窟€應根據(jù)情況的變化，每天對以上的記錄進行修正,，以保持最新的記錄,。

(八)注意工作重點的轉(zhuǎn)移，使部門工作逐步過渡到正常運轉(zhuǎn)

開業(yè)期間部門工作繁雜,，但部門經(jīng)理應保持清醒的頭腦,，將各項工作逐步引導到正常的軌道。在這期間,，部門經(jīng)理應特別注意以下的問題：1,、按規(guī)范要求員工的禮貌禮節(jié)、儀表儀容,。由于樓層尚未接待客人,、做基建清潔時灰塵大,、制服尚未到位等原因,，此時客房部管理人員可能還未對員工的禮貌禮節(jié)、儀表儀容做較嚴格的要求,，但隨著開業(yè)的臨近,，應開始重視這些方面的問題，尤其要提醒員工做到說話輕,、動作輕,、走路輕。培養(yǎng)員工的良好習慣,，是做好客房工作的關(guān)鍵所在,，而開業(yè)期間對員工習慣的培養(yǎng)，對今后工作影響極大,。2,、建立正規(guī)的溝通體系部門應開始建立內(nèi)部會議制度、交接班制度,，開始使用表格;使部門間及部門內(nèi)的溝通逐步走上正軌,。3、注意后臺的清潔,、設備和家具的保養(yǎng),。各種清潔保養(yǎng)計劃應逐步開始實施，而不應等問題變得嚴重時再去應付,。

(九)注意吸塵器的使用培訓

做基建清潔衛(wèi)生時會有大量的垃圾,，很多員工或不了解吸塵器的使用注意事項,，或為圖省事，會用吸塵器去吸大的垃圾和尖利的物品,，有些甚至吸潮濕的垃圾,，從而程度不同地損壞吸塵器。此外,，開業(yè)期間每天的吸塵量要比平時大得多,，需要及時清理塵袋中的垃圾，否則會影響吸塵效果,，甚至可能損壞電機,。因此，客房管理人員應注意對員工進行使用吸塵器的培訓,，并進行現(xiàn)場督導,。

(十)確保提供足夠的、合格的客房

國內(nèi)大部分飯店開業(yè)總是匆匆忙忙,，搶出的客房也大都存在一定的問題,。常出現(xiàn)的問題是前廳部排出了所需的房號，而客房部經(jīng)理在檢查時卻發(fā)現(xiàn),，所要的客房存在著這樣或那樣的一時不能解決的問題,，而再要換房，時間又不允許,，以至于影響到客房的質(zhì)量和客人的滿意度,。有經(jīng)驗的客房部經(jīng)理會主動與前廳部經(jīng)理保持密切的聯(lián)絡，根據(jù)前廳的要求及飯店客房現(xiàn)狀,，主動準備好所需的客房,。

(十一)使用電腦的同時，準備手工應急表格

(十二)加強安全意識培訓,，嚴防各種事故發(fā)生

客房管理人員要特別注意火災隱患,，發(fā)現(xiàn)施工單位在樓層動用明火要及時匯報。此外,，還須增強防盜意識,，要避免服務人員過分熱情，隨便為他人開門的情況,。

(十三)加強對客房內(nèi)設施,、設備使用注意事項的培訓

一、市場分析

長期以來,，國內(nèi)居民因生活水平較低,，對以“廚房”和“衛(wèi)生間”為主要服務對象的小家電消費很少。據(jù)統(tǒng)計，目前國內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種,，而歐美國家這一統(tǒng)計數(shù)字高達37種,。據(jù)統(tǒng)計，每年國內(nèi)有至少260萬住戶搬入新家,，隨著人們生活水平提高,，對“廚房”和“衛(wèi)生間”的日益重視，小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力,，小家電的市場發(fā)展前景非常廣闊,。今后2至3年內(nèi)，我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段,，市場需求量年增幅有可能突破30%,。

對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風機兩種。目前全國生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家,，xx年國內(nèi)銷量估計為400萬臺,，20xx年為550萬臺，x達到700萬臺,，銷售額超過10億元,。在城市居民家庭中，浴霸擁有率不到15%(20xx年),，國內(nèi)消費者對浴霸認同度達82%,，市場空間巨大。

浴霸在浴室取暖設備中占著絕對優(yōu)勢,，其中杭州奧普浴霸20xx年銷售額為2,。6億元，市場分額第一,。目前生產(chǎn)浴霸和暖風機的廠家大都集中在浙江，廣東一帶,，但其中小廠居多,，多為仿制或oem，自主研發(fā)能力不強,。

我國長江流域地區(qū),，大多住宅沒有暖氣，冬季洗澡取暖一直是個大問題,。雖然有浴霸和暖風機,，但人們更期待一種簡便，有效的取暖器具,。根據(jù)我的調(diào)查,，人們對本產(chǎn)品的印象還是不錯的，市場潛力巨大。

比照浴霸和暖風機市場,，本產(chǎn)品銷售市場至少在5--10億元以上,。

我們完全可以借助專利技術(shù)優(yōu)勢，迅速占領浴室取暖設備市場,，建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡,。

(以上數(shù)據(jù)來源于《消費日報》，中國家用電器協(xié)會)

二,、我們的目標

我們的目標是,，在新消息年制出樣品進入市場，發(fā)展地市級以上代理商10-15家,，銷售額在200萬元以上,，x年想達到500萬銷售額，x達到20xx萬銷售額,，利潤率保持在30%--50%,。

三、資金使用

各種認證,，許可證,，商標：5萬元；

公司組建,，購買相關(guān)辦公用品,，人員招募，公司網(wǎng)站等：10萬元,；

房租水電費,，人員工資(半年)：15萬元；

參加展會,，廣告費：10萬元,；

小批量生產(chǎn)成本(5000件)：20--25萬元；

周轉(zhuǎn)資金：20萬元,。

合計：100萬元,。

四、產(chǎn)品成本及盈利分析

為節(jié)省費用,，降低投資風險,，先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主，暫不購買生產(chǎn)設備,。本產(chǎn)品主要包括：桶體,，蓋子，加熱盤,，漏電保護器,，防干燒保護器，開關(guān)，蒸汽調(diào)解板,，底座,，密封圈。其中加熱盤7-8元,，漏電保護器12元,，防干燒保護器1。5元,，開關(guān)0,。5元，其余為塑料件,，價格15元,，另外產(chǎn)品包裝，接線螺絲,，運費等,，成本合計在40元以下。

批發(fā)價暫定為80元,，每個毛利為40元,，估計兩年能收回投資并稍有盈利。

(以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷商,，還有向下浮動的可能)

五,、銷售前景

目前市場上還沒有同類產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售壓力較小,。建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡,，進行代理銷售。目前已與多家商家聯(lián)系過,，初步達成銷售意向,。

六、合作方案

本專利項目是非職務發(fā)明,，專利權(quán)為個人所有,。具體合作方式由雙方協(xié)商議定。

七,、原材料供應方案

可外協(xié)生產(chǎn)，無特殊要求,。

一,、冰淇淋店概述

冰淇淋店主要出售的商品就是火鍋冰淇淋、自助di冰淇淋,、油炸火燒冰淇淋,，還根據(jù)不同人群的特征推出一些套餐，比如a、b,、c,、d類套餐，情侶套餐,、學生套餐等,，但同時我們店鋪也經(jīng)營其他的類型的飲料用品，滿足消費者對各種飲品的需求,。冰淇淋店的主要消費者是校內(nèi)的學生,，他們對冰淇淋有很大的需求，且有一定的購買力,，校內(nèi)的競爭對手少,，現(xiàn)有的出售飲品及冰淇淋的商店，他們出售的商品品種單一,，滿足不了本校學生的需求,，更別談其他的消費者了，所以冰淇淋店開在校內(nèi)有很大的競爭優(yōu)勢,。

我們的創(chuàng)業(yè)團隊是由一群有著激情,、有能力、有思想的一群大學生組成的,。由八個女生構(gòu)成,，其中兩名是店長，兩名成品區(qū)導購員,，兩名自選區(qū)導購員,，兩名商品制作員，這樣的組織機構(gòu)不僅可以滿足對顧客服務,，而且可以便于管理,。

二、產(chǎn)品（服務）介紹

炎熱的夏天是我們店主要的銷售季節(jié),，在這季節(jié)中我們店各式各樣的冰激凌都提供,。顧客可以在任何時候都能吃到冰淇淋，尤其上完體育課,，想喝可樂,、雪碧的學生，我們可以為他們提供漂浮式冰淇淋飲料,，既涼爽又解渴,。我們店不僅要在夏季紅火，而且在冬天的時候,，我們店會主打火鍋冰淇淋,、油炸火燒冰淇淋,，讓顧客享受到溫暖的感覺，不會因為冬天吃冰淇淋而感到寒冷,?？偟膩碚f，我們的產(chǎn)品是適合任何季節(jié)的,。

要做出各式各樣的冰淇淋就必須要有好的設備,，我們店選用意大利冰淇淋機，自動溫控電炸爐,，意式脆皮現(xiàn)烤爐等先進的設備,。在服務方面，我們店的人員都得先經(jīng)過統(tǒng)一的培訓,，在服務方面做到一致,，環(huán)環(huán)緊扣，微笑服務顧客,，不能因為等待而讓顧客抱怨甚至流失,。在校園內(nèi)還沒有同類型的店與我們店競爭，相信在完善的設備和溫馨的服務下,，我們店會越來越紅火,，會走出校園。

三,、冰淇淋市場調(diào)查與分析

（一）冰淇淋市場總體特征和現(xiàn)狀

1,、發(fā)展速度加快，行業(yè)規(guī)?？偭考哟?。

冰淇淋以其美觀、冰涼,、快樂與甜蜜的感受,，自十九世紀問世以來，越來越受到世界各地人們的喜愛,，但與世界發(fā)達國家的消費水平相比差距還比較懸殊,。目前世界第一大冰淇淋消費國美國人均消費冰淇淋是23kg，澳大利亞為17kg,，瑞典為16kg,，日本為11kg，荷蘭18kg,，而中國人均消費量經(jīng)過幾年的發(fā)展總算達到了人均1,。7kg，但與世界人均相比還判若云泥,。所以說冰淇淋市場盡管從90年代以來,，每年以約10%的速度在遞增，中國冷飲產(chǎn)量增加了 12倍,，但市場潛力依然巨大,。中國潛力巨大的冰淇淋市場吸引了巨大資本的追捧和關(guān)注，這一切都為中國冰淇淋工業(yè)的發(fā)展帶來了廣闊的市場前景,。

2,、優(yōu)勝劣汰出現(xiàn)質(zhì)變，行業(yè)壟斷勢頭增加,。

直到20世紀90年代中期之前,，中國冷飲市場還處在一個品牌極為分散的狀態(tài)。無論對于生產(chǎn)者還是消費者,，冷飲都只是季節(jié)性產(chǎn)品,。對于很多食品廠來說，生產(chǎn)冷飲只是一年中一個階段性的安排,，對于諸多個體戶來說,，則是“忙三月，吃一年”,。在這種情況下,，冷飲行業(yè)根本談不上全國性的市場體系，質(zhì)量監(jiān)管體系也存在諸多空白,，誠如很多專家所言,，在發(fā)展的初級階段，冷飲業(yè)也不可避免地處于“低,、小,、散、亂,、差”的局面,。但是隨著伊利、蒙牛等國內(nèi)品牌在冰淇淋領域異軍突起,，雀巢,、和路雪、哈根達斯等國外品牌紛紛進入中國內(nèi)地市場,，一場殘酷的冷飲業(yè)洗牌開始了,。歷史上全國一度有1000多個冷飲品牌（相信如果加上無品牌的小廠和個體作坊，生產(chǎn)者遠不止千家）,，但是現(xiàn)在80%已經(jīng)失去競爭能力甚至干脆消亡,。

3、原料成本成了中小企業(yè)逾越不了夢魘,，資源整合,、有效管理和品牌之道是企業(yè)生存的金子法則,。

奶、糖,、巧克力,、棕櫚油是冰淇淋最主要的四種原料，無論是國產(chǎn)工業(yè)粉還是進口粉近年來價格一直攀升,，漲幅高達20%,，巧克力原料也是行情看漲，國產(chǎn)中檔巧克力也逐漸突破噸萬元大關(guān),，進口巧克力和以吉百利為代表的高檔巧克力漲幅更是高達22%,。

4、中國的冰淇淋消費已經(jīng)從防暑降溫轉(zhuǎn)向不分季節(jié)的休閑享受步伐加快,，冰淇淋正逐漸具備休閑食品功能,。

（二）冰淇淋市場的發(fā)展趨勢

1、發(fā)展保健型的冰淇淋：保健冰淇淋是一種以增進人體健康為宗旨的冰淇淋,?？v觀傳統(tǒng)的冰淇淋制品，是以高糖,、高脂類為主,，含有較高熱量，而未來食品的發(fā)展趨勢是要以適合人們對營養(yǎng)的要求,。為此,，營養(yǎng)學家提出了“三低一高”的方案，即低糖,、低鹽,、低脂肪、高蛋白,，同樣也是冰淇淋行業(yè)所發(fā)展的趨勢,。

2、開發(fā)新原料：傳統(tǒng)的冰淇淋的口感和風味均為人們所接受,，其中,，脂肪、糖類是起主要作用,。但是他們含熱量大,，不宜使用。為此,，就需要他們的代用品,，使他們具有脂肪和糖類的口感，而含熱量很小,。此外在非脂乳固體方面,，歐美等國已使用含蛋白35%的乳情蛋白濃縮物代替部分脫脂乳粉生產(chǎn)乳制品,。在我國，不少廠家為了降低成本,，提高保健功能也用蛋,、糊精成分代替部分乳制品。

3,、原輔料回歸天然：組成乳制品的原輔料材料很多，主要是有兩大類：一類是天然的,，即取自于自然界中的動植物,，如乳類、蛋類,、蔗糖,，另一類則是合成的，如糖精鈉和一些香精香料,。由于合成的原輔料是為人工化學合成的,，其安全性時常受到人們的非議，在使用時心里總是不踏實,。而天然的原輔料則一般對人體是安全的,。因此，崇尚天然,、回歸天然已成為當今的時尚,，特別是在甜味劑和色素方面。并且使用人工合成的各類甜味劑,、色素不斷的減少,。天然的添加劑得以迅速的運用。

4,、消費趨勢發(fā)生改變：冰淇淋隨著發(fā)展壯大,，產(chǎn)量以空前的速度增加，市場也在急劇的擴大,。人們不僅僅對冰淇淋的要求越來越高,，而且對品種的風味、色澤,、包裝,、價格方面亦日漸挑剔，并且消費群體發(fā)生了巨大的變化,。消費隊伍繼續(xù)擴大,，在冰淇淋剛剛研制出的，他幾乎只是一些孩子的特權(quán),。但是,，隨著人們生活水品的不斷提高,，冰淇淋產(chǎn)品的改善，他的消費群體不斷擴大,，成年人也越來越喜歡各類冰淇淋制品了,。并且人們的消費時間和目的也都有著不同的變化，冰淇淋不再只是夏日的消費品了,。隨著其固形物的不斷增加,，消費者時尚和愛好，其不單單只是給人以清涼,、消暑的作用,。而更為消費者關(guān)注的是其獨特的營養(yǎng)性和功能性。

5,、產(chǎn)品趨于系列化,、多樣化：為了適應消費者的消費取向不斷變化的需要，乳制品正逐步向著系列化方向發(fā)展,，如：果味乳制品系列,、涂衣型系列、夾心型系列的,。在不失去原奶的味道的同時又添加各類水果香味劑和果汁,、果肉，并且將酸,、甜,、咖啡等味道相互結(jié)合研制新型產(chǎn)品，從而形成了多元化的產(chǎn)品系列,。營養(yǎng)型的,，在原有的冰淇淋制品的營養(yǎng)功能的基礎上加入一些功能性配料來完善體現(xiàn)冰淇淋制品的優(yōu)勢，比如保健型,、運動型,、適合糖尿病人型的冰淇淋制品。

6,、產(chǎn)品包裝趨美,、趨新、趨奇：在經(jīng)濟日益發(fā)展的今天,，人們對商品除了講究內(nèi)在的質(zhì)量外,，而且還希望在產(chǎn)品的包裝上有所改革，有所突破,。包裝主要包括造型和外包裝,。包裝造型對產(chǎn)品的銷售有著極大的作用，造型美是體現(xiàn)產(chǎn)品的整體美感的綜合，只注重質(zhì)量而忽略包裝的年代已經(jīng)過去,。為此,，冰淇淋制造商還要在在冰淇淋的包裝上下一番功夫,。功能性甜味劑特點及發(fā)展優(yōu)勢 當今食品市場傾向于“健康飲食”,，作為高糖,、高油類型的冰淇淋中的蔗糖、油脂漸漸被取代,，能夠減少能量和低熱能的產(chǎn)品引來了廣泛的關(guān)注并且逐漸成為流行的潮流,，特別是在冰淇淋的成份中。冰淇淋制造商正在努力尋找適合這些消費者需要的原料,。這種蔗糖的替代品不僅能從物理化學方面取代蔗糖而且也可以帶來其它的有利于健康的好處,。獲得好的質(zhì)量的產(chǎn)品，需要用嚴謹?shù)目茖W方法才能使它的功能性得到真正的應用和確切的解釋,。

（三）冰淇淋消費者行為分析：

1、冰淇淋產(chǎn)品消費特征——大眾化,、年輕化

對冰淇淋產(chǎn)品的消費者構(gòu)成進行細分,，我們發(fā)現(xiàn)：中國市場中冰淇淋產(chǎn)品消費者的平均月收入為1329元，平均年齡在34歲,，而且重度消費者（即：每周消費冰淇淋4次以上）主要集中在15—24歲,。由此可見，現(xiàn)在淇淋已然是一種大眾型產(chǎn)品,，并且具有顯著的年輕化特征,。

2、冰淇淋市場總體特征——走勢平穩(wěn)

有研究表明,，中國冰淇淋市場的增長速度非?？欤壳叭司晗M量是2升（相當于25到30支的冰淇淋）,，未來20年期望上升到6升,，中國將成為世界上最大的冰淇淋消費國。

（四）冰激凌品牌競爭與對策：

正是如此巨大的市場規(guī)模的存在,，也使得中國冰淇淋市場成為了國際以及國內(nèi)食品巨頭的必爭之地,。然而，從目前中國冰淇淋市場的總體狀況看,，國產(chǎn)品牌和洋品牌的地位比較均衡,。這在一定程度上要歸因于國產(chǎn)品牌的成本優(yōu)勢和價格優(yōu)勢。但與此同時,，國產(chǎn)品牌檔次普遍偏低的現(xiàn)象也應引起足夠的關(guān)注,。中國冰淇淋市場中，中、低檔品牌價格競爭的日益白熱化已使得利潤空間越來越小,。因而,，未來冰淇淋市場中獲利的主要方向應該是：基于市場調(diào)查和消費者研究，對冰淇淋消費市場進行細分,，有針對性地制定產(chǎn)品策略和市場策略,。

以消費者研究為例，冰淇淋產(chǎn)品最忠實的消費群是年輕人（15—29歲）,。這一群體的消費特征突出地表現(xiàn)為：沖動型消費和時尚型消費,。他們對時下流行的事物比較敏感，也樂于嘗試,，在做出購物決策時,，價格并不是唯一的決定因素。那么針對這一群體而言,，冰淇淋的產(chǎn)品策略就應該更多地集中在：產(chǎn)品名稱的時尚化,，包裝的“酷”感以及產(chǎn)品外型的個性化上。從渠道策略而言,，以往超市銷售的便利性已無法實現(xiàn)對這一消費群體的吸引和品牌忠誠度的建立,，而以冰淇淋專賣為主要形式?！氨伞睉撌菚r下流行青年的時尚選擇,。由此而言，營造品牌文化,，引導時尚消費模式,，開發(fā)多樣化產(chǎn)品不失為未來冰淇淋行業(yè)發(fā)展的一個重要方向。

五,、營銷策略

冰淇淋以其美觀,、冰涼、快樂與甜蜜的感受,，自19世紀問世以來,，越來越受到世界各地人們的喜愛。近十多年,，隨著有關(guān)機構(gòu)大力倡導食用乳制品及更多的醫(yī)療保健專家的建議,，中國的冰淇淋產(chǎn)品已成為最普及的乳制消費品了。目前,，人均年消費量是2升（相當于25到30支的冰激凌）,，未來20年有望上升到6 升，中國也將成為世界上最大的冰激凌消費國,。而這個潛力巨大的市場吸引了越來越多資本的追捧和關(guān)注,，這一切也為中國冰淇淋工業(yè)的發(fā)展帶來了廣闊的市場前景,。

總體而言，冰激凌產(chǎn)品最忠實的消費群還是時尚的,、有購買力,、有文化內(nèi)涵的年輕人。根據(jù)cmms的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：56%的15—19歲的消費者,，42,。4%的20—24歲的消費者以及37。2%的25—29歲的消費者每周食用冰激凌四次以上,。他們的消費特征突出地表現(xiàn)為：沖動型消費和時尚型消費,，他們對時下流行的事物比較敏感，也樂于嘗試,。

1,、產(chǎn)品決策

產(chǎn)品篩選上，爽吧冰淇淋店大力開發(fā)適合我們大學生的各種各樣的產(chǎn)品,，產(chǎn)品外形獨特有個性,，并為每款產(chǎn)品冠以別出心裁的名稱，以吸引不同口味,、不同目的,、不同級別的大學生消費者。

2,、定價決策

由于中西方飲食文化的差異，冰淇淋產(chǎn)品在歐美國家是每日必食的餐后甜點,，講究濃膩,，而中國人的口味偏淡，因此中國消費者更喜愛低檔冰淇淋,。而且,，我們的主要消費群體是大學生，他們所能接受的價格也不是很高,，因此如果我們的冰淇淋店在制作冰淇淋時將多次摻和數(shù)提高到45%—50%,，就能既保持原有產(chǎn)品的風味，又使更多消費者更易于接受,，同時生產(chǎn)總成本也降低了5%,，出售的價格也不會太高。這也是符合市場營銷觀念的理性決策,。

3,、分銷渠道決策

對分銷渠道而言，控制專賣店的數(shù)量,，提高質(zhì)量是重要策略,。爽吧冰淇淋店是一家開在無錫商院的規(guī)模不是很大的專賣店。我們絕對做到服務一流、質(zhì)量一流,，配備了專門的制作車間,，有能力制作店內(nèi)的絕大多數(shù)產(chǎn)品，極少數(shù)較復雜的產(chǎn)品由中心制作車間統(tǒng)一生產(chǎn),，做到真正自產(chǎn)自銷,。

4、促銷決策

冰淇淋店開業(yè)前后我們都會進行大力宣傳,，不僅僅在無錫商院發(fā)傳單,，也將在整個藕塘發(fā)傳單，以此來提高爽吧冰淇淋店的知名度,。另外,，我們還會定期的做多種促銷活動，以此來吸引顧客,。

六,、冰激凌的經(jīng)營與管理

我們坐落在無錫商院的冰激凌店，我們主要服務于無錫商院內(nèi)的學生,，他們都有著自己的個性和要求,。因此我們的服務周全，可以要求服務也可以自助,。在學校這個地方,，同學們需要優(yōu)雅但別具一格的氛圍來享受一下冰激凌。作為一個經(jīng)營者站在學生的角度我認為想成功經(jīng)營這個商店必須注重環(huán)境的設計考慮到為什么他們會進來,，他們有什么需要,。

因此我們店除了基本的工作用具以外還購買了一些自動轉(zhuǎn)椅，吊燈,。我們會跟著時的節(jié)的變更購買墻紙,，春天我們會都買一些有花花草草圖案的墻紙，給人溫馨的感覺,。夏天會購買一些清淡優(yōu)雅的圖紙,，給人冰爽的享受。秋天給人的感覺是蕭條的,，因此我們采用重色的墻紙將店內(nèi)布置的熱情,，再加上我們的烤冰激凌，給人以激勵感覺很完美,。

冬天是一個寒冷的季節(jié),，我們采用火苗一樣的墻紙，在吃著我們的火鍋冰激凌,，給人溫暖,，這是我們店一年四季的大體布置,。我們還將進一步對店內(nèi)的設計做出調(diào)整，我們沿墻安放桌子并在每個桌上放置菜單,，方便選購,。我們專門設有一欄是許愿墻，無論是疲憊或開心的你,，吃完冰激凌在音樂的渲染下有感而發(fā),，并順手記錄你的“歷史”，并抬頭仰望屋頂黑夜里依然璀璨的小星星,，會感覺心情舒暢,。晚上可能有更多情侶光顧我們晚間浪漫的“爽吧”小屋，晚上我們有專門的“包廂”,，燈光很浪漫,，五顏六色溫馨浪漫。

我們店內(nèi)基本八個員工,，有專門的收銀員,，制作員，服務員,。我們都是統(tǒng)一服裝是彩虹紋條,，印有“爽吧”字樣的可愛冰激凌圖案。彩虹象征著希望機遇,，雨過天晴,。可愛的“爽吧”小冰激凌是我們的象征也是我們的形象,。我們店內(nèi)的員工用基本的英語口語,，“hello” “bey” “my—gard” 等最基本的用語。

我們店內(nèi)的主旨是“靈,、怡、思”進行流水線似的服務,?！办`”我們的服務很快，而且做的冰激凌很精致靈巧,；“怡”是顧客滿意心儀,，我們開心；“思”是代表顧客對我們商店的贊賞,，并帶著朋友一起再次光臨我們“爽吧”冰激凌店,。我們店的生產(chǎn)目標是為顧客提供滿意的服務，想通過每一位顧客去替我們做宣傳,，讓他們真真感覺到我們店的與眾不同,。

七,、創(chuàng)業(yè)團隊

（一）團隊管理

我們的創(chuàng)業(yè)團隊總共有8名成員，分別擔任店長和服務員,，大家對待自己的工作認真,、負責，共同營造了一個既輕松有嚴謹?shù)墓ぷ鳝h(huán)境,，為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的服務,。在團隊管理方面，我們采用的是人性化的管理方式,，針對不同員工的特點安排他們的工作內(nèi)容,，經(jīng)他們的長處做到最大的發(fā)揮。同時采用激勵機制,，讓員工對工作充滿熱情,，提高工作效率。由于我們的專業(yè)是工商企業(yè)管理,，所以對冰激凌店的經(jīng)營方面會有很大的幫助,，能夠提高我們的運營效率和營業(yè)能力。

崗位設計與職責：

店長（2名）：掌管財務,、制定決策,；進購貨物；負責收銀與服務區(qū),；管理網(wǎng)店,。

店員（6名）：成品區(qū)導購員2名——幫助顧客選擇成品的商品

自選區(qū)導購員2名、制作員2名——幫助顧客選擇材料,、設計樣式并制作

八,、財務分析與預測

（一）資金需求

1、辦理工商,、稅務登記等費用約1000元,；業(yè)務拓展后視情況再改善；宣傳廣告及市場調(diào)查費用約1000元,；資料費及銷售費用20xx元,；人員工資3000元，其他開支500元,。

2,、原材料、餐具,、4個甜筒機,、3個榨汁機、5個冰柜,、10張桌椅,、杯子等費用大約4000元,，室內(nèi)裝修20xx元，租金每年20xx元,。

中國是十三億人口的.大國,，是全世界最大的服裝消費國和生產(chǎn)國。近幾年中國的服裝業(yè)有著較大的發(fā)展,，服裝業(yè)的發(fā)展大大推動了中國國民經(jīng)濟的發(fā)展,，20xx年紡織服裝的總產(chǎn)值約占全國總產(chǎn)值的十分之一，并已連續(xù)五年出口創(chuàng)匯順差第一,，服裝產(chǎn)業(yè)一向為中國出口創(chuàng)匯作出了巨大的貢獻,。同時中國已成為全世界最大的服裝生產(chǎn)加工基地，全世界每三件服裝,，其中一件來自于中國生產(chǎn),。

一、項目介紹

由于資金有限只有5萬元,，所以我想來想去沒有什么更好的項目,，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè),。

我的項目是做服裝行業(yè),，開個女式服裝店。

在選定行業(yè)之前,，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少,，5萬元。因為,，各行業(yè)的總投資有高有低,，每一種行業(yè)都不一樣，所以,，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè),，再來做進一步的規(guī)劃。

選取開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟,，項目需要的成本較低,，容易進入也容易啟動。而且自己對服裝也有點感興趣,，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧，呵呵,。

二,、店面的選址

地點的選取對日后店面的營運好壞影響很大，所以必須要找個商圈位置好的店面,。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)此刻閔行莘莊這快商圈不錯,，閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一,，莘莊又是閔行的中心，那里交通發(fā)達,，人口密集,，市場是沒問題。而且那里以后還要建一個大型的亞洲商品交易中心,，前景廣闊,。最后我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個公交車站,，前面是個大馬路,，平時無論白天晚上人來人往。而且一百米開外就是地鐵站,，人流量是可想而知的,。周圍又都是老居民區(qū)，固定人口多,，地塊成熟,，消費力旺盛。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店,，但大都定位居高,，價格昂貴，款式單調(diào)稀少,。平時也很少有人光顧,。因為那里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少,，不適合銷售高檔消費品,。那里雖然人流量大但大都為上班一族，消費潛力為中低檔,。我的定位就是中低擋貼合市場需求,。同時和其他幾家店沒有沖突，差異性存在,。

店面的租金也不高5000元/月,，付三壓一，(上海都這樣),。找好店面之后,，接下來就是要與房東簽約。而且,，這個動作不能太早,，務必待前面幾項步驟都完成后才能進行。因為,，一旦與房東簽約之后,，就開始支付房租,，自然就會有時間壓力。所以,，我在與房東簽約之前,，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)(包括營業(yè)證照的辦理等，那里我就不在熬述了),，都先準備好了,。在與房東簽約時，租期最好不要太短,，如果只簽一年,，可能一年后才要開始回收，結(jié)果店面卻被房東收回去,，租期以三至四年為較理想的簽約期限,。我簽的合同是三年，即使將來經(jīng)營出了問題我也能夠轉(zhuǎn)租出去(那里的房租一向在漲),。店面承租下來,，需要一段裝潢期，所以我向房東情商,，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期,，以降低租金支出。呵呵,，能少燒錢就少燒點,，誰讓咱只有5萬元起步金呢。

三,、店面的裝潢

租好了店面,，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系

協(xié)會工作計劃書篇二

1,、會所成立背景

杭州,，是浙江的政治、經(jīng)濟,、交通,、文化、科技,、信息,、金融中心。榮獲“全國文明城市”和“聯(lián)合國人居獎”的省會城市,。目前已成功舉辦了五屆東盟博覽會,，為推動中國與東盟經(jīng)貿(mào)關(guān)系的發(fā)展發(fā)揮了重要的作用，杭州在飛速發(fā)展，時代的進步帶動著經(jīng)濟的繁榮,，同時也改變了人們物質(zhì)文化、精神文化生活的需求!各大金融財團,、跨國企業(yè),、知名品牌紛紛向浙江涌來,眾多的獲得豐厚財富的成功者工作之余對個人的生活品質(zhì)的要求更加高漲。觀念的改變帶動社會的繁榮,，高端私人會所正是這個時代最具代表性的產(chǎn)物,。

木桐酒窖私人會所，將按國際化標準打造浙江商務會所旗艦品牌,。營造真正意義上的“家外之家”,。會所集娛樂、休閑,、餐飲,、商務洽談、文化交流,、商品展示,、酒會party、商品銷售及生活私人空間等全方位的立體化的綜合服務性能的服務機構(gòu),。同時為我們的會員構(gòu)筑政治,、經(jīng)濟、文化,、時尚信息,、社會名流、交流交際的多元化平臺,。讓我們的會所從真正的意義上成為上層商務人士休閑,、娛樂、生活,、工作交流上不可或缺的心靈寄托的港灣和最佳獲得財富的地方,。我們在設計裝修風格、經(jīng)營方針路線,、規(guī)范化企業(yè)管理,、完美優(yōu)質(zhì)的服務使會員在精神、心理上得到寄托和經(jīng)典的享受,。與此同時為我們的投資者和我們的企業(yè)創(chuàng)造更大的利益價值,，更高的品牌效益，讓我們的企業(yè)邁向更加美好的未來!

2,、會所優(yōu)勢分析：

①會所出發(fā)點為“服務”這種服務非一般意識上的服務,，會所致力于大型國際跨國公司和國內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)之間會員的交流，政府要員與企業(yè)之間的交流，搭建一個高端商務交友平臺,。

②會所的環(huán)境及硬件設施

地理位置優(yōu)越：我們會所位置在杭州市蕭山區(qū)金城路,，我們的會員能在較短的駕程內(nèi)到達。

獨立的會所場地,，安全的設施給我們的會員營造了一個絕對私密的自我空間,，可以盡情的享受唯我獨尊的尊貴生活。

③娛樂項目新穎有特色

專業(yè)的舞會,，藝術(shù)氛圍濃厚的紅酒文化讓我們的會員享受寧靜與健康!

3,、會所長遠目標：

為眾多的企業(yè)家、政治家,、富豪,、各類經(jīng)濟富足的女性、社會各界人士創(chuàng)造了一個完美的,、豐富多彩的娛樂,、休閑空間及構(gòu)建了更加適合于經(jīng)濟交流活動的環(huán)境和更高的平臺，同時成為一家頂級私人會所的尊貴會員也是個人身份,、地位的象征和自我價值的最高體現(xiàn),。

二、市場推廣及營銷策略

1,、以書信,、請柬的方式向各政府要員、大型企業(yè)領導專程送遞,，介紹本會所,。

2、聘請專業(yè)公司制作出形式上具有互動性,，內(nèi)容上具有延續(xù)性,，風格上具有統(tǒng)一性的多媒體文件，向各企業(yè)家,、富豪宣傳,，使之成為具有記念意義的禮品。

3,、會所定期發(fā)行專業(yè)紅酒雜志,，雜志內(nèi)容區(qū)別于一般的廣告期刊，旨在宣傳紅酒文化以及搭建商務交友平臺,。

4,、聯(lián)絡各高端雜志及報刊編緝、記者,，以軟文的方式介紹會所情況,，打響品牌,。

5、同銀行,、移動,、聯(lián)通、航空,、高爾夫俱樂部,、及國內(nèi)五星級酒店等達成貴賓互動聯(lián)盟。

三,、經(jīng)營項目及商業(yè)收入模式

1、會籍

會所專門吸收政府要員,、社會名流及成功人士,，全國各大城市商會、私人會所,、浙江銀行金卡客戶,、把會員分成行業(yè)委員會，都有專人負責不定期舉辦派對活動,。會籍可以轉(zhuǎn)讓也可以象有價證卷一樣升值轉(zhuǎn)賣,。

會籍種類;名譽會員，公司會員,，個人會籍,，家庭會籍。

名譽會籍： 元人民幣

公司會籍： 元人民幣

家庭會籍： 元人民幣

個人會籍： 元人民幣

注：會員卡費可充當以后消費費用,，也就是預存消費,。且消費享有一定的折扣。

2,、經(jīng)營項目法式

紅酒西餐廳服務特色：

座位容量： 位

設計風格：低調(diào)奢華浪漫

營業(yè)時間：早晨7：00---凌晨2：00

菜單主題：法式西餐等fusion風格的菜式.

酒水單：進口葡萄酒,，香檳，洋酒,冰酒

定價屬于：高檔次

服務特色：

專業(yè)侍酒師為每一位客人精心根據(jù)菜式搭配餐前,，佐餐,，餐后酒水。

餐廳中央設貴賓交誼舞廳,，燭影杯光中,，我們的客人在享受fusion風格的菜式同時，還可以擁愛侶輕歌慢舞,，從而體現(xiàn)出更高層次的個人生活品質(zhì),。貴賓假如有意邀請其他顧客共舞，我們的專業(yè)侍應生可以代約,。

不定期舉辦商務論壇及專業(yè)葡萄酒會,。

協(xié)會工作計劃書篇三

進入21世紀的中國,，經(jīng)濟快速發(fā)展，居民消費水平逐步提高,，消費心理和消費習慣逐漸改變,，人們消費逐漸由單純物質(zhì)消費，轉(zhuǎn)向以服務消費為主的時期,。

旅游業(yè)作為無煙工業(yè),，隨著中國人均生活水平的提高，旅游收入和旅游人數(shù)都保持了25%的年增長率,。發(fā)達國家的經(jīng)驗表明,，在人均gdp1美元，即達到小康水平,，旅游的大眾化,，普通化即開始迅猛發(fā)展。根據(jù)最新的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,，中國人均gdp已經(jīng)超過1美元,，即旅游熱潮即將興起。

國家旅游局在中國旅游業(yè)發(fā)展的十五規(guī)劃中,，到25年,，國內(nèi)旅游人數(shù)將達到11億人次，旅游收入5億元,。旅游業(yè)總體產(chǎn)出為75億元,，相當于全國gdp的5.8%。

而在同時,，國內(nèi)旅游業(yè)發(fā)展并不成熟,，形式單一，主要是游山玩水,，旅游市場沒有針對性,，缺乏特色服務和創(chuàng)新服務，讓許多本來有出游打算的消費者因為對旅行社的服務不滿意而不出游,，浪費了旅游資源和消費資源,，同時消費者無法得到滿足。

現(xiàn)代社會的日趨發(fā)展和進步,，對人的素質(zhì)的要求也日益提高,，當前和會就業(yè)壓力很大，大學生就業(yè)問題日益突出,，而怎樣提高大學生素質(zhì),，拓展大學生思維，解決大學生就業(yè)問題,，目前已經(jīng)成為社會關(guān)注的一個熱點和焦點問題,。

大學是人一生中十分重要的轉(zhuǎn)折點,，這個時期的成長如何，直接影響進入社會,，甚至整個人生的發(fā)展歷程,。當前社會對大學生要求壓力日益增大，大學生如何應對挑戰(zhàn),，提高素質(zhì),，這成為目前在校的17萬大學生迫在眉睫的事情。

另一方面,，作為站在時代潮頭的大學生,，消費觀念開放，思維先進,，對于參與社會,，享受自然和生活的熱情也日趨高漲，大學生在這方面的消費需求也日益增強,。

我們企業(yè)將通過一系列的服務和活動，并于教育部門聯(lián)合,，為大學生提供旅行服務,，為大學生的生活提供一個更加豐富的平臺，讓大學生能在以后的生活中終身受益,。

二,、企業(yè)和目標

企業(yè)的業(yè)務主要針對各大高校有消費能力的大學生而開展的。并根據(jù)大學生的實際消費能力進設計和客源開發(fā),。本著特色服務,，以人為本、創(chuàng)造終身價值的理念,，匯集管理,、財務、營銷等各方面的人才,，充分發(fā)揮潛力,，提供最優(yōu)秀的服務，獲取收益,。企業(yè)的短期目標是在一個地區(qū)開展服務,，并成為領導企業(yè)。長期目標是開發(fā)全國市場,，構(gòu)筑全國服務網(wǎng)絡,，成為大學生旅行服務的首選服務。成為倡導大學生生活文化,，促進大學生自身發(fā)展和交流的大型平臺,。

三,、產(chǎn)品和服務

企業(yè)的業(yè)務主要包括以下部分：

(一)休閑旅游

休閑旅游服務是企業(yè)提供的一項基本旅行服務。這項傳統(tǒng)的旅行服務旨在讓消費者擺脫社會和生活的壓力,，暫時放開煩惱的事情,，走進大自然，融入大自然美好的氛圍中去,，享受大自然帶來的樂趣,。體驗在百忙中享受生活。這項服務中,，可以充分體驗自然,，陶冶情操，回歸自然,，解脫心靈的束縛,，尋找真實的自我，感悟人生,，享受美好生活,。

在這項服務中，我們更加注重對景點的選擇,，根據(jù)需要,，開發(fā)新的景區(qū)，不局限與現(xiàn)有熱門景區(qū),，延長停留時間,。這樣可以冰雹正享受到真真正正的大自然。

(二)素質(zhì)拓展

這項服務實在傳統(tǒng)旅游服務基礎上,，賦予其諸如探索,、考察、生存能力的培養(yǎng),。借助大自然奇妙的造化,，來鍛煉能力。這項服務對于大學生學會觀察,，學會適應自然,，體驗大自然的奇妙世界都十分有益。在這項服務中,，我們會有專業(yè)人士進行隨團指導,。指導大學生的野外生存技能，自然奇趣,，等等,。讓大學生在這項服務中既可以體驗到自然的樂趣，有可以學到知識本領,。這些基本素質(zhì)的鍛煉,，能夠提升大學生的體質(zhì),，訓練觀察力和適應能力并融入自身，終身受益,。

(三)社會實踐

這項服務是我們區(qū)別于傳統(tǒng)旅游的最大之處之一,。這項服務主要是為了鍛煉大學生素質(zhì)而設計的。通過這項服務,，可以讓大學生了解社會的方方面面,，明白社會的運行和從事工作的流程。這項服務中企業(yè)設計有調(diào)查活動,，訪問活動,，實習活動，等等,。大學生可以選擇參加其中一項活動或幾項活動,。我們有專業(yè)人員進行配合，確保大學生的活動能順利成功完成,，這項活動也是體現(xiàn)大學生地方自身能力,，展現(xiàn)個人風采，了解社會,，了解自己的時機,，也在這時來創(chuàng)造自身的價值。體驗勞動帶來的快樂,，為踏入社會作好準備，打下基礎,。在這項服務中,，大學生既可以學到各種做事、工作,、處世的本領,，也可以鍛煉自己適應社會的能力。

(四)partytime

這項服務也是我們區(qū)別于傳統(tǒng)旅游的最大之處之一,。partytime是我們?yōu)榇髮W生交流信息,，結(jié)交朋友，獲取知識而設計的服務,。在這項服務中,，會提供許多具體的活動，以便于大學生的需要得到滿足,。在partytime,，充滿了知識和友誼，信息和互動,，是大學生理想的焦急學習場所,。在partytime,，企業(yè)會提供各類大學生感興趣的信息，比如,，經(jīng)濟,、時事、軍事,、就業(yè),、教育等等。企業(yè)會聘請著名人物做互動演講,，請語言大師傳授外語口語,。企業(yè)還舉辦各式論壇，讓大學生自由發(fā)揮,，訴其所想,，感受學術(shù)自由的樂趣與充實感。partytime是大學生展現(xiàn)青春風采的舞臺,，讓大學生在快樂中學到知識,，結(jié)交朋友，在青春留下美好的回憶,。

(五)潛能訓練

潛能訓練就是把大學生帶到大自然,，利用崇山峻嶺，瀚海大川等自然環(huán)境,，通過專門設計富有挑戰(zhàn)性的課程,，利用種種典型場景和活動方式，讓團隊和個人經(jīng)歷一系列的考驗,，磨練克服困難的毅力,，培養(yǎng)健康的心理素質(zhì)和積極進取的人生態(tài)度，培養(yǎng)團結(jié)合作的團隊意識,，使大學生達到磨練意志,，完善人格，陶冶情操,，挖掘潛能,，熔煉團隊的培訓目的。潛能訓練把人的身心能力中最卓越,，最出色的部分升華到可能達到的顛峰,，當人從顛峰下降到平凡生活時，應對一切挑戰(zhàn)可以從容不迫,，潛能訓練已經(jīng)成為學習適應社會和終身教育的好方式,。

四、市場分析

1.行業(yè)市場

旅游市場有巨大的發(fā)展空間。旅游業(yè)作為國家的支柱產(chǎn)業(yè),，有國家政策的大力支持,。在相當長的時期內(nèi)，旅游產(chǎn)業(yè)都會呈現(xiàn)快速發(fā)展的狀況,。另一方面,，由于人民生活水平一直不斷提高，而且人們的空閑時間也多起來,，現(xiàn)代人的生活觀念也發(fā)生了變化,。當收入游樂保障的情況下，出外旅行享受生活就成為人們生活中不可缺少的部分,。需求的大量增加,，必然導致旅行產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，而且隨著社會的發(fā)展,，旅游業(yè)也會更加個性化和多樣化,。

(1)市場細分

旅游市場主要針對有一定消費能力的中高收入者。

按職業(yè)細分,，大學生的旅游消費市場迅速擴大,。由于大學生在社會的特殊性，導致大學生特殊的消費習慣和消費需求,。問卷調(diào)查顯示,，7.5%的學生每月的全部花費支出在3元之下，4.5%的學生在3-5元之間,，35.8%的學生在5-8之間,，15.2%的學生在8-12元，還1%的學生每月花費超過12元,?？梢姡蟛糠謱W生的消費能力不弱,。我們的目標市場主要就是月消費支出超過5元的這部分大學生,，即約占52%的大學生,。即全國884萬的大學生市場,。按照平均每人每年的旅行消費所得利潤5元計算，稅前利潤可達442萬元,。另據(jù)調(diào)查顯示,，這部分的大學生的潛在消費需求很大。而且消費目標改變的彈性較大,。只要有合適的替代品,，大學生很容易改變消費習慣。因此,，針對企業(yè)的服務項目,，便較容易打開市場,，并可在短期內(nèi)獲得快速成長。

(2)市場定位

因企業(yè)的資源限制,，以及在細分市場無競爭者,，因此采用避強定位，差異化戰(zhàn)略,，以確保市場占有,。

企業(yè)致力于提高大學生素質(zhì)，為大學生提供更周到,、更細致,、更省錢、更具價值的出行服務,。一切為了創(chuàng)造大學生需要的價值,。

首先服務差異化。企業(yè)提供的服務目前是絕無僅有的一項服務,，不僅體現(xiàn)在服務的具體設計上,，更具體在貫穿其中的全新的學習、生活理念,。在服務設計上,，突出了對自然和社會的協(xié)調(diào)，既保證大學生對自然風光,、人文古跡向往的需求滿足,，同時更具現(xiàn)實意義的素質(zhì)鍛煉以及人際交往方面的需求也可以滿足。在整個服務中體現(xiàn)的追求自由和實力,，揮灑青春活力,，展現(xiàn)青春風采的精神更是別具一格，充分滿足現(xiàn)代大學生的理想和追求,。

在服務上,，一切為了創(chuàng)造大學生需要的價值，即服務更周到,、更細致,、更省錢、更富情趣,。

其次,，形象差異化。企業(yè)所開展的服務是為大學生服務,，形象上是大學生的益友,。年輕活潑，充滿智力和激情。企業(yè)構(gòu)建全新的企業(yè)文化,。企業(yè)的企業(yè)文化是健康,、積極向上、充滿激情和靈性,。在現(xiàn)代社會中,，成為時代領跑者而又是生活享受者。

企業(yè)形象充分區(qū)別與其他企業(yè),，代表大學生的內(nèi)心感受和生活渴望,。

2.競爭優(yōu)勢

(1)專業(yè)化企業(yè)在服務設計方向突出專業(yè)化，可以讓大學生產(chǎn)生強烈的真實感,。針對大學生,，無論在休閑觀光，還有在素質(zhì)拓展,、partytime,、潛能訓練、社會實踐,，都讓大學生參與其中,，獲得價值。

(2)個性化企業(yè)提供的服務針對大學生中不同的需求偏向,，設計的服務也具有明顯的個性化,，可以讓大學生的不同需求得到全面滿足。而且,，在提供的服務過程中,，根據(jù)實際情況還提供專門的特色服務，達到大學生的滿意,。

(3)集成性企業(yè)提供的服務是創(chuàng)新的集合各項服務,，多方位、多角度地全面服務,。大學生可以全面系統(tǒng)地參加一項或幾項服務的組合,，以滿足大學生不同的需求。

(4)創(chuàng)新性企業(yè)服務始終堅持創(chuàng)新原則,，不斷創(chuàng)新,，全面創(chuàng)新，保證滿足大學生的消費需求,。

(5)完全顧客導向企業(yè)的每一項服務都是為大學生量身定做的,，一切從大學生的實際需求出發(fā),，一切為了創(chuàng)造適合大學生的價值,。企業(yè)和顧客共建企業(yè)文化，形成完全的顧客導向。

(6)及時性企業(yè)通過現(xiàn)代網(wǎng)絡,、校園社點等方式直接提供服務,，保證服務的及時性。

3.人才優(yōu)勢

企業(yè)部分依托高校專家教授,，一部分依托外聘優(yōu)秀管理人員和高素質(zhì)職員,，建立完善的人才機制，有充分的人力資源優(yōu)勢,。

4.競爭劣勢

由于企業(yè)進入的是一個全新的領域,，目前尚無人可以學習，因此具有一定的進入風險,，企業(yè)屬創(chuàng)業(yè)企業(yè),，資源有限，短期內(nèi)無法支撐較大規(guī)模的競爭壓力,。

五,、管理和團隊

企業(yè)通過外聘優(yōu)秀管理人才和高校顧問，構(gòu)件優(yōu)秀的管理團隊,，并在此基礎上建立完善的企業(yè)制度和企業(yè)文化,，并做到合理融合。集合了優(yōu)秀的人才,，加上一流的制度和文化,，并通過企業(yè)全體的一致努力，充分發(fā)揮能力和挖掘潛力,，一定回給企業(yè)帶來成功,，我們也堅信，通過不斷創(chuàng)新和進取,，企業(yè)必然能達到理想目標,。

六、財務與融資

(1)投資方向和資金使用項目

企業(yè)在24年6月到27年月的第一個三年計劃期內(nèi),，重點投資方向?qū)⑾拗圃诠枮I市場開發(fā),，鞏固和進入全國市場的準備階段。

企業(yè)第一個三年計劃內(nèi),，資金的使用和投資項目包括：

(1)企業(yè)管理費用

(2)企業(yè)固定資產(chǎn)購置(主要是網(wǎng)絡工作部)

(3)服務設計所需要的資金支持

(4)市場拓展,、公關(guān)宣傳、廣告等費用

(2)投資計劃(第一個三年計劃)

初步計劃,，三年內(nèi)企業(yè)完成投資7萬,。

(1)企業(yè)管理費用(估算)：37萬

初步估計，企業(yè)的人員規(guī)模和管理費用如下：

(2)企業(yè)固定資產(chǎn)購置：1萬元

如,，購置辦公設備,，網(wǎng)絡設備等,。

(3)服務設計所需資金支持：1萬

(4)市場拓展、公關(guān)宣傳,、廣告等費用：13萬

由于目標市場非常集中,，因此推廣費用相對低。

大學生旅行企業(yè)第一個三年計劃投資計劃表

(24年6月----27年7月)(單位：rmb萬元)

1.企業(yè)管理費用951251537

2.企業(yè)固定資產(chǎn)購置525251

3.服務設計所需資金支持4331

4.市場拓展,、公關(guān)宣傳,、廣告等費用64313

合計245222357

2.資金來源(三年內(nèi))

企業(yè)在24年6月27年7月的三年內(nèi)，資金來源包括企業(yè)初期投入資金,、營業(yè)收入和銀行貸款三部分,。

(1)企業(yè)初期投入：通過自籌和引入風險投資，爭取資金2萬

(2)初步估計,，企業(yè)在24年6月----25年7月可實現(xiàn)營業(yè)收入416萬,，25年7月----26年6月，可實現(xiàn)營業(yè)收入832萬,。26年6月---27年7月可實現(xiàn)營業(yè)收入416萬,。

(3)由于銀行貸款向中小企業(yè)傾斜和第三產(chǎn)業(yè)傾斜，針對大學生創(chuàng)業(yè)企業(yè)的支持,，同時用企業(yè)固定資產(chǎn)抵押,，可爭取銀行貸款2萬。

(4)資金平衡分析

從以上分析可以看到,，企業(yè)從24年6月到25年7月的兩年內(nèi),，須投資455萬，企業(yè)初始投資2萬,，銀行貸款2萬,，合計4萬，資金缺口55萬,。依靠一年的營業(yè)收入就可以解決,。預計24年6月到25年7月的一年內(nèi)，企業(yè)將實現(xiàn)營業(yè)收入416萬,。因此,，保證資金的供應是有保障的。

3.效益預測

(1)股東及風險投資回報的來源：主要是營業(yè)收入,。

(2)投資收益預測

a.營業(yè)收入：

24年6月----25年7月416萬

25年7月----26年6月832萬

26年6月----27年7月416萬

三年合計548萬,。

b.經(jīng)營成本

24年6月----25年7月291.2萬

25年7月----26年6月582.4萬

26年6月----27年7月2912萬

三年合計3785.6萬。

c.稅前利潤

24年6月----25年7月124.8萬

25年7月----26年6月249.6萬

26年6月----27年7月1248萬

三年合計1622.4萬,。

d.稅后利潤

扣除營業(yè)稅及附加5%,，前兩年免企業(yè)所得稅，所得利潤

由此可見,，企業(yè)在三年內(nèi),，將創(chuàng)造稅后利潤716萬,。按照風險投資1萬計算，站股份的5%,，風險投資收益回報率達598%。由于三年內(nèi)的戰(zhàn)略是開發(fā)哈爾濱市場2,，業(yè)務成熟后,，向全國推廣時，回報率還會提高,。

3.結(jié)論：經(jīng)初步分析,，企業(yè)通過經(jīng)營，將為投資者創(chuàng)造十分巨大的經(jīng)濟效益和社會效益,。

協(xié)會工作計劃書篇四

__縣__鎮(zhèn)地處境內(nèi)天高氣爽,，自然環(huán)境優(yōu)美，氣候宜人,，適合避暑度假,，且氣溫晝夜溫差大，適宜大面積發(fā)展果園,。幾年來,，全縣結(jié)合產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐和退耕還林的機會，各地加大開發(fā)經(jīng)濟林,，以增加農(nóng)民收入,。本項目以楊堡村青石巷一片坡改土為依托，總計建設200畝觀光果園示范園以及優(yōu)質(zhì)果木培育基地,，帶動周圍農(nóng)戶共同發(fā)展建成一個覆蓋全鎮(zhèn)的生態(tài)果園,，屆時將__鎮(zhèn)打造成為一個集避暑、采摘,、溶洞探險的生態(tài)樂園,。并逐步開發(fā)含果酒、水果休閑食品,，充分利用當?shù)噩F(xiàn)有的厥苔,、野生菌類、野生天麻等資源,，不斷滿足消費者需求,，帶動群眾致富。

隨著國家經(jīng)濟發(fā)展,，人民生活水平的提高,，人們對優(yōu)質(zhì)水果以及果汁飲料、水果休閑食品的消費逐步增多,，休閑文化娛樂的需求檔次也越高,。充分利用現(xiàn)有資源,，建設一個高檔次集種植、產(chǎn)品深加工及生態(tài)旅游為一體的休閑場所,，加強生態(tài)文明教育,，促進農(nóng)民調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),，增加就業(yè)機會,，加快致富奔小康步伐,，取得經(jīng)濟效益,、社會效益和生態(tài)效益方面有十分重要的意義,。

1,、__鎮(zhèn)發(fā)展林果業(yè),、木業(yè)具有良好的資源條件,。區(qū)域內(nèi)氣候條件良好,非常適合林業(yè)生產(chǎn),，具有發(fā)展林果業(yè)的自然,、生態(tài)和物質(zhì)資源條件。但總體上,，目前豐富的資源沒有得到很好開發(fā)利用,，產(chǎn)業(yè)化程度較低，初級產(chǎn)品多,，品質(zhì)不高,，產(chǎn)品加工落后，缺乏深加工龍頭企業(yè)和拳頭產(chǎn)品,，農(nóng)戶果樹種植分散,，缺乏有效帶動。

2,、大力發(fā)展林果業(yè)是農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重點,，具有十分廣闊的前景,。大力發(fā)展林果業(yè)有利于促進農(nóng)村經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整，同時,，發(fā)展林果業(yè)具有十分廣闊的市場前景。

3,、觀光果園綜合開發(fā)項目對當?shù)亟?jīng)濟的發(fā)展有很大的帶動作用,。對當?shù)亓止麡I(yè)及至整個__縣經(jīng)濟都會產(chǎn)生重大影響。通過項目的實施,，有利于改變?nèi)藗儨蟮乃枷胗^念，帶動相關(guān)行業(yè)的發(fā)展,，為__鎮(zhèn)經(jīng)濟注入新的活力;項目的實施有利于加快當?shù)剞r(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟的結(jié)構(gòu)調(diào)整，保持農(nóng)村經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展,，增收農(nóng)民收入。

產(chǎn)品技術(shù)水平及市場銷售前景

項目利用農(nóng)業(yè)高科技手段生產(chǎn)名優(yōu)水果,、果酒類,、水果休閑食品等適銷對路的林業(yè)產(chǎn)品,，引進先進技術(shù)進行產(chǎn)品深加工,，具有較高的技術(shù)水平。從市場情況來看,，隨著國內(nèi)外市場需求很大,，市場前景廣闊,，銷路看好。特別是果汁飲料以其綠色安全,、保健,、養(yǎng)顏美容、風味上佳的特點,，迎合了大多數(shù)人的口味和消費觀念,，逐步替代碳酸飲料的地位,，成為今后市場消費的寵兒,。

觀光果園將果林經(jīng)濟與觀光旅游相結(jié)合，促進了旅游業(yè)和服務業(yè)的開發(fā),，加快了地方經(jīng)濟和新農(nóng)村建設的步伐,。特別是國家將清明節(jié),、端午節(jié)和中秋節(jié)定為法定假日后，城市居民的閑暇時間更多,，中短途的休閑旅游將成為人們?nèi)粘Ｉ畹闹匾M成部分,，這對觀光果園的發(fā)展是一個良好的機遇,。

二 項目建設地點及建設條件

1、項目建設地點

__縣__鎮(zhèn)東與黃楊鎮(zhèn)接壤,，西與枧壩鎮(zhèn)相連,，南與__水自然保護區(qū),、茅埡鎮(zhèn)接壤，北與桐梓縣相連,，總面積24645平方公里,。生態(tài)果園座落于__縣__鎮(zhèn)楊堡村，距__縣__鎮(zhèn)__公里,，距桐梓縣城__公里,。轄區(qū)內(nèi)道路交通便利，運輸條件方便,。該建設項目具有交通便利,、氣候條件好,、地形地貌開闊、土壤結(jié)構(gòu)好及有一定的種植基礎等有利條件,。

2,、項目建設條件

項目地地勢較高成坡土狀，垂直落差不高,，采光充足。缺點就是水源受限,，需建設提灌設施，基礎公路需要修整,。

項目區(qū)的自然、社會經(jīng)濟條件：

__鎮(zhèn)在__西北部,，位于北緯28°8′—28°20′,，東經(jīng)106°58′—108°7′,。南接枧壩鎮(zhèn)東北鄰黃楊鎮(zhèn)，西面連桐梓縣,，距桐梓縣城約__公里，距__縣城約67公里,。轄六個行政村,、175個村民小組，5560余戶,，2.46萬人,，總面積214多平方公里，人口密度115人/平方公里,。全鎮(zhèn)地形屬山區(qū)峽谷地帶,，平均海拔1215米,，最高海拔1719.6米，最低海拔660米,，地形切割明顯,，天臺村尤其高寒，土質(zhì)痩薄,，__,、天臺冬季霧多，夏日涼爽,，水稻易受秋風災害，氣溫差異大,，年平均氣溫14.3℃，最高氣溫36.5℃,，最低氣溫-6℃,，平均降雨量1157毫米,，無霜期275天。交通便利,，303省道穿鎮(zhèn)而過。

三 項目規(guī)劃,、建設規(guī)模及內(nèi)容

1,、經(jīng)營規(guī)劃

項目運作按照產(chǎn),、加,、銷一體化和“公司+農(nóng)戶”聯(lián)戶種植的方式進行，走產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的路子,，建設200畝優(yōu)質(zhì)果品基地,，開發(fā)果品轉(zhuǎn)化及深加工項目，建設果品加工廠,。

2、建設任務及內(nèi)容

組建獨資公司,。由公司擔負整個項目的實施工作。

建設200畝優(yōu)質(zhì)果品示范基地。在本基地輻射區(qū)域內(nèi)建設萬畝優(yōu)質(zhì)果品基地,。

加工和銷售,。當生產(chǎn)發(fā)展到一定程度時，公司將投資興建果品加工廠,，并推出適合不同消費需要的各類產(chǎn)品,。

進行果樹種植、病蟲害防治技術(shù)培訓,，同時開展林果產(chǎn)品的開發(fā)和研制,，以提高項目實施的科技技術(shù)含量。

四 投資估算及資金來源

1,、投資概算

項目總投資額350萬元人民幣,。公司果品基地計劃投資350萬元;后期果品加工廠投資待定。

(一)公司果品基地建設投資350萬元

公司建設200畝優(yōu)質(zhì)果品示范基地,，3年后可以開園接待,。總投資78萬元,。計劃投資3900元/畝,，其中：種苗10元/株(220株/畝)_200畝=44萬、種植5元/株_220_200畝=22萬,，基肥200元/畝/年_200畝_3年=12萬,。農(nóng)業(yè)機具2萬(共計80萬)。? 由于果木非大量需水植物,，故只需200m3調(diào)蓄水池1座,、灌溉等水利設施，投資10萬元,。抽水機輸配水管網(wǎng)20萬元,，噴灌100元/畝_200畝=2萬。

供電設施2萬元,。

生活,、辦公用房及配套設施(宿舍、庫房,、餐廳等)40萬元,。

普通工人20人___元/月_12月_3年=108萬，技術(shù)員1人_4000元/月_12月_3年=14.4萬(按三年計算),。

辦公,、運輸?shù)仍O備購臵20萬元。

流動資金(包括三年化肥農(nóng)藥等管理費用)及不可預見費用55萬元,。

(二)果品加工廠投資(年產(chǎn)鮮果1萬噸后或出現(xiàn)鮮果滯銷后實施)

2,、資金籌措方案

項目建設總投資350萬元,，由公司自籌。

項目投資將分階段分批實施,。

五 建設進度初步設想

1,、項目前期工作階段

20__年4月30日前為前期工作階段，擬訂工作計劃,，完成可行性研究報告的編制和報請相關(guān)部門批準,。

2、項目投資階段

20__年5月—20__年4月為投資建設第一階段,，完成公司100畝果品示范基地建設,，開展技術(shù)培訓。20__年12月前為投資建設第二階段,，完成果苗苗圃培育基地建設,。

3、正常運行階段

六 經(jīng)濟效益和社會效益的初步估算

1,、分析依據(jù)

公司水果價格按國內(nèi)市場平均價格5元/公斤計算,。

果樹產(chǎn)量按正常年份計算1500公斤/畝。

2,、財務分析

公司所屬果品基地和果品加工廠效益分析

果品基地生產(chǎn)成本效益分析

20人____元/月_12月=36萬,，技術(shù)員1人_4000元/月_12月=4.8萬，肥料及田間管理200元,，其它費用(技術(shù)研究,、品種開發(fā)、不可預見費用等)100元,。

年生產(chǎn)成本=40.8萬元/200畝+300元/畝=2340元/畝

年產(chǎn)值=1500×5×200=150萬元

5年后年總收益=(1500×5-2340)×200=103.2萬元

果品加工廠生產(chǎn)成本效益分析(待定)

投資收益指標按正常年計算

公司每年可獲利潤103.2萬元,。

公司投資利潤率=103.2÷350×100%=29.5%

投資回收期=350÷103.2=3.4年

3、社會效益

通過項目建設,，可解決農(nóng)民就業(yè)20人,，并將其培育成為技術(shù)骨干，以此輻射周邊村鎮(zhèn),，形成一個大規(guī)模的種植園區(qū),，帶動一方經(jīng)濟的發(fā)展，幫助農(nóng)民增收,。

通過項目建設發(fā)展林果業(yè)，可以充分利用當?shù)赝恋?、勞動力資源,，使當?shù)刭Y源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟優(yōu)勢，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,，為__林業(yè)產(chǎn)業(yè)化,、規(guī)?；l(fā)展探索出一條切實可行的道路。

項目符合國家退耕還林政策,，極大地改善了當?shù)丨h(huán)境,，有利于發(fā)展綠色食品。通過項目建設,，為市場提供了充足的果品,，既豐富了“菜籃子”，增加了市場有效供應,，又可促進相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,，如運輸業(yè)、加工業(yè)等,。

七 結(jié)論

經(jīng)對項目經(jīng)濟狀況的分析,，本項目能獲得較好的財務收益，年產(chǎn)值可達150萬元,，企業(yè)從事項目開發(fā)建設年可獲利潤100萬元,，投資利潤率29.5%，投資回收期4年,?？傊椖拷ǔ珊?，經(jīng)濟效益明顯,，社會效益顯著，公司可獲得較好的投資回報,，綜上所述,，該項目建設是經(jīng)濟可行的，意義十分重大,。

協(xié)會工作計劃書篇五

臨澤縣倪家營鄉(xiāng)中心小學始建于1969年,，前身為臨澤縣倪家營初級中學，___年12月全縣中小學布局結(jié)構(gòu)調(diào)整后,，改制為鄉(xiāng)鎮(zhèn)寄宿制中心小學,。學校地處臨澤縣城東南15公里處，倪家營鄉(xiāng)政府所在地,。學校東,、南、北三面分別與倪家營鄉(xiāng)汪家墩村三社,、六社,、四社相鄰，西接倪家營鄉(xiāng)政府,。校園占地面積25595平方米,，校舍建筑面積5193平方米,，綠化面積3465平方米。現(xiàn)有8個教學班,，學生334人,，有教職工35人，其中專任教師33人,，教師學歷合格率達100%,。師生全部在校寄宿。

二,、現(xiàn)狀分析

(一)校舍情況：學?，F(xiàn)有校舍建筑面積共5193平方米，其中有磚混結(jié)構(gòu)三層教學樓一棟,，建筑面積2160平方米;磚混結(jié)構(gòu)三層學生公寓樓一棟,，建筑面積1183平方米;磚混結(jié)構(gòu)學生食堂及餐廳一棟，建筑面積550平方米,。其他校舍多為上世紀七,、八十年代修建的土木結(jié)構(gòu)平房。經(jīng)___年蘭州理工大學專家鑒定,，這些平方校舍均為d級危房,，不能繼續(xù)使用，需拆除重建,。

___年,，我校預計有學生271名，現(xiàn)有校舍建筑面積雖能達到規(guī)劃面積要求,，但存在校舍功能或結(jié)構(gòu)不合理,，缺少部分教輔用房和生活用房等問題。

1,、現(xiàn)有學生公寓樓內(nèi)房間布局不合理,，不符合小學生住宿及安全管理規(guī)定要求。

2,、教職工沒有周轉(zhuǎn)宿舍,，現(xiàn)仍住在舊平房宿舍(均鑒定為d級危房)，冬季用火爐取暖,。

3,、學校沒有師生浴室和衛(wèi)生保健室。

為此,，學校擬規(guī)劃拆除重建校舍1400平方米,，新建生活服務用房135平方米(其中：新建浴室80平方米，新建衛(wèi)生保健室55平方米);新建教師周轉(zhuǎn)宿舍21套729平方米,，總計規(guī)劃建設校舍面積2264平方米,。

(二)運動場地情況：學校目前沒有符合標準要求的運動場，現(xiàn)有的土操場建設標準極低,，基礎設施落后,，每遇刮風下雨天，或塵土滿天或泥濘遍地,。學校規(guī)劃建設標準200米環(huán)形跑道塑膠運動場,，面積為5610平米。

(三)設施設備情況：

1,、通用教學設備：學?，F(xiàn)有學生課桌椅大小不一，高低不齊,，不符合《學校課桌椅功能尺寸標準》(gb/t3976-___),，且大部分已使用多年，破損嚴重,，需更換可升降式課桌椅,。學校圖書室藏書陳舊，部分圖書不適合現(xiàn)有學生閱讀的問題,，需更新藏書,。

2、教育技術(shù)裝備：學校建有8個交互式多媒體教室,，其中6個配備液晶觸控一體機,，2個配備電子白板，實現(xiàn)了多媒體教學“班班通”,。但2個白板教室設備面臨陳舊老化現(xiàn)象,，顯示效果較差，需規(guī)劃更換為液晶觸控一體機,。___年建設的學校微機教室,，因設備配置較低，且年久失修,，部分微機已無法正常運行,，面臨淘汰，不能滿足當前信息化教育教學需要,，規(guī)劃新建微機室一個,。學校現(xiàn)有符合國家相關(guān)標準的小學數(shù)學,、科學試驗教學設備和科學實驗室,、音樂、美術(shù),、體育基本教學設備;建起了心理咨詢室和衛(wèi)生室,，但建設標準相對較低,，設施設備還需完善。

3,、生活設施配備：在現(xiàn)有生活設施設備基礎上,，規(guī)劃配備或更新部分學生用床、學生餐桌椅等,。為滿足學生營養(yǎng)改善計劃實施工作需要,，需添置相應灶具廚具。

三,、規(guī)劃建設主要項目及投資概算

(一)校舍建設：

1,、規(guī)劃拆除重建教輔用房1400平方米;

3、新建教師周轉(zhuǎn)宿舍21套共729平方米,。

上述校舍建設項目規(guī)劃總投資303.05萬元,。

(二)運動場地建設：

新建200米標準環(huán)形跑道塑膠田徑運動場1個，塑膠籃球場1個,，總面積5610平方米,，規(guī)劃投資168.3萬元。

(三)設施設備添置更新：

1,、規(guī)劃更新添置小學生標準課桌椅271套,，投資4.07萬元;

2、更新添置部分教學儀器設備,，投資7.6萬元;

3,、更新添置音體美教學器材，投資21.9萬元;

4,、新配備微機教室一個,，微機27臺，投資9.28萬元;

5,、完善更新“班班通”多媒體終端設備7套,，投資13.55萬元;

6、更新圖書室藏書2780冊,，投資2.78萬元;

7,、更新學生用床271副，投資8.13萬元;

8,、更新添置廚房設備一套,，投資8萬元。

9,、更新添置學生餐桌椅68套271位,，投資2.17萬元。

以上9項設施設備添置更新規(guī)劃總投資77.48萬元。