企業(yè)市場部銷售工作計劃和目標篇二

于 年 月,，現(xiàn)有員工 人,，主要經(jīng)營為________。公司資質等級為 ,，(其他概況,，如完成產(chǎn)值、規(guī)模,、業(yè)績,、歷程等)。公司以高起點,、高標準的服務,，為用戶創(chuàng)造了_____________，得到了社會各界的高度好評,，(有什么榮譽等,，過五關斬六將的事情等)。

公司具有________的鮮明特點,，在行業(yè)中產(chǎn)生了反響,，也為(省、市內,、外?)同業(yè)的一些企業(yè)所借鑒,。目前在____________多領域進行積極的嘗試，探索一條管理行業(yè)的經(jīng)營之路,。

公司目前正在銳意進取,、穩(wěn)步發(fā)展，管理經(jīng)驗的積淀日益增長,、實力不斷增強,，為企業(yè)下一步的發(fā)展奠定了良好的基礎。

為了企業(yè)取得較好的發(fā)展,，現(xiàn)制定發(fā)展規(guī)劃如下：

一,、指導思想(確定一個指導思想)

以馬列主義、毛澤東東思想,、鄧小平理論,、“三個代表”重要思想、落實科學發(fā)展觀............等等,，遵守市場規(guī)律,，根據(jù)企業(yè)實際........如何如何.........,，在企業(yè)廣大員工的艱苦奮斗下，將經(jīng)過年的努力,，團結一致,，.........達到一個什么水平。

二,、企業(yè)定位(給企業(yè)一個準確的自我評定,，有自我評價，有設想)

(公司將立足 ,，?以經(jīng)營主業(yè)為基礎,，同時做好 ，在此基礎上,，爭取有所擴張 ,。)

企業(yè)市場的打算

質量將達到什么水平

技術實力上一個什么臺階

等等。

三,、企業(yè)優(yōu)勢(掂準企業(yè)自身的分量,，要客觀，不擴大,，不縮小)

企業(yè)的競爭優(yōu)勢體現(xiàn)在以下幾個方面：

1,、市場優(yōu)勢

(有什么長處和獨到的方面，市場占有量有多大,，達到什么占有率等,，主要拳頭業(yè)績等，找經(jīng)營人員談想法)

2,、質量,、品牌、技術等優(yōu)勢

(取得的質量成果,，在市場上有影響力的工程產(chǎn)品,，取得的質量榮譽，科技進步優(yōu)勢等,，找技術,、質量主管人員談)

3、人才優(yōu)勢

具有多少高技術技能人才,，在同行業(yè)處于什么位置

4,、強大的市場化運作能力和獨特的服務模式

(社會、人脈關系等,，人力資源等)

四,、發(fā)展戰(zhàn)略概要(這是最重要的一部分，一定要科學,，有目標,，激勵奮斗，定高了,，夠不著,，定低了，太省勁)

1,、產(chǎn)值完成

2,、質量水平

3、

4,、

5,、

6、

7,、

8,、

(建筑施工企業(yè)八大指標的預測，還有其他發(fā)展內容,，都要寫進去)

五,、 戰(zhàn)略實施要點(闡述清楚各類人員的工作責任，加強培訓)

發(fā)展戰(zhàn)略的實施需要的是高精尖人才,。提高各方面管理人才的水平是當務之急,，加強干部、員工培訓施工重點(人力資源的打算)

1,、綜合管理人才(高,、中、基層領導)

2,、工程管理人才(項目上各類人員,，如：幾大員等)

3、技術人才(培養(yǎng)自己的技術權威等)

4,、經(jīng)濟人才(預算,、財務、經(jīng)營等)

5,、其他方面的人才培養(yǎng)

六,、戰(zhàn)略實施的步驟(幾年，達到一個什么目標,、目的)

第一步(或第一階段,，或用時間劃定，如：現(xiàn)在起到 年)

第二步

第三步

第四步

(每一步都做什么工作,，打到一個什么目標,，或目的)

七、主要工作措施(為了完成工作的必備手段)

1,、領導重視,，組織落實

成立領導小組

組長：

副組長：

成員：

工作辦公室設在 ,，負責協(xié)調日常具體工作，及時解決出現(xiàn)的各類問題,。遇有重大問題,，首先拿出實施方案直接向組長匯報，或召開 級別會議解決,。

2,、加強學習，意識到位

對于落實企業(yè)發(fā)展規(guī)劃的重大意義,，首先,，領導認識(決策層)

其次，各級管理層認識(執(zhí)行層)

第三,，全體員工認識(落實層)

3,、認真實施，嚴格獎懲

首先明確各類人員的責任

實施過程中做出積極努力,，具有一定貢獻人員,，如何獎勵

影響工作進程，不負責任人員的懲處,，處罰

4,、有力保障，穩(wěn)妥推進

人力(使用什么人,，等)

物力(用到什么物資,、東西，等)

設備(辦公設施,、車輛,，等)

財力(資金來源：錢從哪里來，計劃,，批準,，等)

度財務計劃。

經(jīng)費使用應本著節(jié)儉,、必須的原則,，日常開支由 負責人審核批準。

5,、其他方面

八,、發(fā)展前景(美好的展望，簡單點)

(通過實施這樣一個發(fā)展規(guī)劃,，展現(xiàn)一下美好的前景,，愿望，等)

結束語(在下，我們的目的一定要實現(xiàn),，我們的目的一定能夠實現(xiàn)!)

企業(yè)市場部銷售工作計劃和目標篇三

一個月的前期銷售,，銷售總額9315元，商品總成本7131.7元,。不扣除傭金和其他費用,，利潤總額為2183.3元,。單位產(chǎn)品銷售總量386件,，完成銷售目標的32.16%。

一,、自我檢討：

實際銷售額遠遠低于目標銷售額,。經(jīng)分析，原因如下：

1,、高估市場需求,。在我們的產(chǎn)品進入市場之前，許多消費者已經(jīng)購買了相關產(chǎn)品,。而且,，在最初的銷售期，沒有實體店,，導致一些消費者不放心購買,。

2、商品進入市場的時間相對較慢,。由于今年天氣和溫度異常,，冬天來得很晚，很難判斷購買期限,。而且誤判了消費者的購買動機和心理,。人們認為，直到天氣開始降溫,，消費者才開始購買,。其實很多消費者已經(jīng)提前購買了相關產(chǎn)品。

3,、預測購買商品數(shù)量的能力嚴重不足,。因此，有些商品的銷售額接近總銷售額的1/4,，而另一些則沒有售出,。同時，由于這個原因,，一些商品的庫存過高,。

4、派人上門推銷時缺乏合理有效的分配,。結果,，一些宿舍反復出售,，浪費了人力資源。而且業(yè)務員之間可能會有利益沖突,。

5,、銷售人員的貨物供應有問題。

原則上,，每個推銷員都有一整套商品,。但實際上，因為業(yè)務員是在家賣的,。所以有的業(yè)務員會一次性多拿一點貨,，方便上門銷售。消費者購買某個產(chǎn)品后,，可以及時補齊產(chǎn)品版本,，然后在其他宿舍進行銷售。因為在給業(yè)務員供貨的時候沒有把商品的數(shù)量安排好,。結果就是自己的庫存不夠,，能調配的庫存太少。其中,，保濕潤唇膏就是因為這個問題,，導致可用庫存太少，然后向購買者購買,。最后業(yè)務員手上的口紅賣不出去,，全部退貨，導致商品壓力過大,。

二,、實際銷售流程：

1、定位銷售價格：

第一,，考慮到商品價格遠低于市場價格,，可能會降低消費者對商品真實性的信任。

第二,，考慮到利潤低,，不可能分配員工的提成和費用。

第三,，有足夠的利潤空間,，有利于銷售過程中的商品調度。

例如,，一些消費者在購買多種商品時,，可以給予適當?shù)膬r格優(yōu)惠。也可以為以后的商品清倉降價提供有利的空間。

2,、傭金分配：

傭金方面,，為了激發(fā)業(yè)務員的積極性。給比較高的傭金回報,。并且在不同的單位有不同的銷售額和傭金,。可以拿到3,、5元/支的傭金,。高提成，第一,，可以提升工作積極性的效率,。第二,，它可以給銷售人員更多的空間來分配他們的下線,。讓銷售網(wǎng)絡在市場上迅速傳播。找業(yè)務員,，除了基本能力和信用,，還從兩個方面推銷市場。一是從一個宿舍到另一個宿舍的宣傳,，俗稱“掃地”,。第二，通過人力資源銷售,。盡量在學生團體或系里找一些社交圈廣,，有威望的人。

3,、宣傳工作：

我們在網(wǎng)上建立了相關的博客網(wǎng)站,。打印相關傳單，粘貼在人流較多的地方,。其目的是讓消費者知道學校有相關產(chǎn)品出售,，而不是馬上跑到超市購買。從而減緩超市的銷量,，留住顧客,，解除超市在消費者心目中的壟斷地位。并且給所有業(yè)務員發(fā)傳單,，讓他們自己玩,。既增加了宣傳范圍，又減少了工作量,。

4,、財務：

在進出貨物方面，除了用電子表格保存記錄外，手工記賬也很有用,。利用基本的計算機知識和電子表格,，我們可以快速計算相關數(shù)據(jù)，以便于庫存和采購數(shù)量的數(shù)據(jù)反映和分析,。

企業(yè)市場部銷售工作計劃和目標篇四

2,、以"新學期"刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群,，最大限度地擴大銷售額,，實現(xiàn)銷售業(yè)績的增長。

二,、活動對象

所有在校大學生以及周邊小區(qū)居民

三,、活動時間和地點

時間：20__年3月1日——20__年3月10日

地點：校園超市內

四、活動主題

"盡享超低價,，新學期巨獻"

五,、活動方式

1、活動期間,，每3天前100名到超市的顧客都會獲得康師傅飲品一瓶,，而且一次性消費滿58元可免費獲得護手霜一支;滿78元可免費獲得精美套杯;滿98元可獲得高檔鼠標一個;滿108元可免費參加"購物大抽獎"活動：特等獎：數(shù)碼單反相機(1名);一等獎：超市500元購物卡(3名);二等獎：大毛絨玩具一個，價值200元(5名);三等獎：高檔毛巾一條(20名),。

2,、價格促銷，活動期間生活必需品一律打七折,，食品類一律八折,。

3、限時購買,，將品牌化妝品和睡衣作為限時促銷商品來銷售,，時間為3月3日和4日。

4,、限量購買,，將袋裝整提紙抽、洗衣液設為限量購買商品,，由于價格便宜,，所以每人限購2件。

六,、廣告配合方式

1,、在活動現(xiàn)場掛大幅橫幅，突出活動主題內容,，并且設有活動咨詢臺;

2,、安排人員在校園展板,，寢室張貼有關超市促銷活動的海報;

3、安排工作人員在學生上課,、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單;

4,、在學校的校園期刊或報紙上登促銷廣告

七、前期準備

人員安排：

(2)現(xiàn)場要有一定數(shù)的秩序維持人員;

(3)現(xiàn)場咨詢人員,，銷售人員既要分工明確又要相互配合;

(4)應急人員(一般由領導擔任,，如遇政府職能部門干涉等情況應及時公關處理)。 物質安排：2月26日前準備好所有參加促銷活動的商品,。

人員培訓：對現(xiàn)場咨詢人員,、銷售人員進行培訓，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊,。

八,、中期操作

1、工作人員第一個到達現(xiàn)場,，各就各位;

2,、宣傳人員派發(fā)宣傳單，介紹活動和產(chǎn)品,，引導顧客至進入超市內;

4,、銷售人員準備銷售事項，介紹銷售產(chǎn)品;

5,、贈品在規(guī)定時間發(fā)放不宜太早太晚，發(fā)放時登記個人資料,，簽字;

6,、結束時清理現(xiàn)場，保留可循環(huán)物品以備后用,。

九,、后期延續(xù)

2、對活動進行追蹤報道,、終端建設,、終端走貨及廣告調整、總結報告歸檔,。

十,、費用預算

1、活動現(xiàn)場橫幅,、咨詢臺,，海報、現(xiàn)場裝飾1000元;

2,、活動宣傳單打印1000元;

3,、校園期刊或報紙廣告500元;

4,、發(fā)傳單工作人員，在活動前派發(fā),，300元;

6,、康師傅飲品300瓶，750元,。

合計成本：15450元左右

十一,、意外防范

3、做好各種意外發(fā)生的防范措施,，維護好現(xiàn)場的秩序;

4,、做好應急人員安排，必要時可以與公安及保安聯(lián)絡,，請求其支援,。

十二、效果評估

借助新學期這個契機,，由于大學生們在開學之初資金都比較充裕,，而且都需要購買一些生活用品等展開此次促銷活動，采用一系列的促銷手段,，預期會產(chǎn)生滿意的效果,。