企業(yè)市場(chǎng)部銷售工作計(jì)劃和目標(biāo)篇二

于 年 月,，現(xiàn)有員工 人,，主要經(jīng)營為________。公司資質(zhì)等級(jí)為 ,，(其他概況,，如完成產(chǎn)值、規(guī)模,、業(yè)績(jī),、歷程等)。公司以高起點(diǎn),、高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù),，為用戶創(chuàng)造了_____________，得到了社會(huì)各界的高度好評(píng),，(有什么榮譽(yù)等,，過五關(guān)斬六將的事情等)。

公司具有________的鮮明特點(diǎn),，在行業(yè)中產(chǎn)生了反響,，也為(省、市內(nèi),、外?)同業(yè)的一些企業(yè)所借鑒,。目前在____________多領(lǐng)域進(jìn)行積極的嘗試，探索一條管理行業(yè)的經(jīng)營之路,。

公司目前正在銳意進(jìn)取,、穩(wěn)步發(fā)展，管理經(jīng)驗(yàn)的積淀日益增長(zhǎng),、實(shí)力不斷增強(qiáng),，為企業(yè)下一步的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。

為了企業(yè)取得較好的發(fā)展,，現(xiàn)制定發(fā)展規(guī)劃如下：

一,、指導(dǎo)思想(確定一個(gè)指導(dǎo)思想)

以馬列主義、毛澤東東思想,、鄧小平理論,、“三個(gè)代表”重要思想、落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀............等等,，遵守市場(chǎng)規(guī)律,，根據(jù)企業(yè)實(shí)際........如何如何.........,，在企業(yè)廣大員工的艱苦奮斗下，將經(jīng)過年的努力,，團(tuán)結(jié)一致,，.........達(dá)到一個(gè)什么水平。

二,、企業(yè)定位(給企業(yè)一個(gè)準(zhǔn)確的自我評(píng)定,，有自我評(píng)價(jià)，有設(shè)想)

(公司將立足 ,，?以經(jīng)營主業(yè)為基礎(chǔ),，同時(shí)做好 ，在此基礎(chǔ)上,，爭(zhēng)取有所擴(kuò)張 ,。)

企業(yè)市場(chǎng)的打算

質(zhì)量將達(dá)到什么水平

技術(shù)實(shí)力上一個(gè)什么臺(tái)階

等等。

三,、企業(yè)優(yōu)勢(shì)(掂準(zhǔn)企業(yè)自身的分量,，要客觀，不擴(kuò)大,，不縮小)

企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1,、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)

(有什么長(zhǎng)處和獨(dú)到的方面，市場(chǎng)占有量有多大,，達(dá)到什么占有率等,，主要拳頭業(yè)績(jī)等，找經(jīng)營人員談想法)

2,、質(zhì)量,、品牌、技術(shù)等優(yōu)勢(shì)

(取得的質(zhì)量成果,，在市場(chǎng)上有影響力的工程產(chǎn)品，取得的質(zhì)量榮譽(yù),，科技進(jìn)步優(yōu)勢(shì)等,，找技術(shù)、質(zhì)量主管人員談)

3,、人才優(yōu)勢(shì)

具有多少高技術(shù)技能人才,，在同行業(yè)處于什么位置

4、強(qiáng)大的市場(chǎng)化運(yùn)作能力和獨(dú)特的服務(wù)模式

(社會(huì),、人脈關(guān)系等,，人力資源等)

四、發(fā)展戰(zhàn)略概要(這是最重要的一部分,，一定要科學(xué),，有目標(biāo),，激勵(lì)奮斗，定高了,，夠不著,，定低了，太省勁)

1,、產(chǎn)值完成

2,、質(zhì)量水平

3、

4,、

5,、

6、

7,、

8,、

(建筑施工企業(yè)八大指標(biāo)的預(yù)測(cè)，還有其他發(fā)展內(nèi)容,，都要寫進(jìn)去)

五,、 戰(zhàn)略實(shí)施要點(diǎn)(闡述清楚各類人員的工作責(zé)任，加強(qiáng)培訓(xùn))

發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施需要的是高精尖人才,。提高各方面管理人才的水平是當(dāng)務(wù)之急,，加強(qiáng)干部、員工培訓(xùn)施工重點(diǎn)(人力資源的打算)

1,、綜合管理人才(高,、中、基層領(lǐng)導(dǎo))

2,、工程管理人才(項(xiàng)目上各類人員,，如：幾大員等)

3、技術(shù)人才(培養(yǎng)自己的技術(shù)權(quán)威等)

4,、經(jīng)濟(jì)人才(預(yù)算,、財(cái)務(wù)、經(jīng)營等)

5,、其他方面的人才培養(yǎng)

六,、戰(zhàn)略實(shí)施的步驟(幾年，達(dá)到一個(gè)什么目標(biāo),、目的)

第一步(或第一階段,，或用時(shí)間劃定，如：現(xiàn)在起到 年)

第二步

第三步

第四步

(每一步都做什么工作,，打到一個(gè)什么目標(biāo),，或目的)

七、主要工作措施(為了完成工作的必備手段)

1,、領(lǐng)導(dǎo)重視,，組織落實(shí)

成立領(lǐng)導(dǎo)小組

組長(zhǎng)：

副組長(zhǎng)：

成員：

工作辦公室設(shè)在 ,，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)日常具體工作，及時(shí)解決出現(xiàn)的各類問題,。遇有重大問題,，首先拿出實(shí)施方案直接向組長(zhǎng)匯報(bào)，或召開 級(jí)別會(huì)議解決,。

2,、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，意識(shí)到位

對(duì)于落實(shí)企業(yè)發(fā)展規(guī)劃的重大意義,，首先,，領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)識(shí)(決策層)

其次，各級(jí)管理層認(rèn)識(shí)(執(zhí)行層)

第三,，全體員工認(rèn)識(shí)(落實(shí)層)

3,、認(rèn)真實(shí)施，嚴(yán)格獎(jiǎng)懲

首先明確各類人員的責(zé)任

實(shí)施過程中做出積極努力,，具有一定貢獻(xiàn)人員,，如何獎(jiǎng)勵(lì)

影響工作進(jìn)程，不負(fù)責(zé)任人員的懲處,，處罰

4,、有力保障，穩(wěn)妥推進(jìn)

人力(使用什么人,，等)

物力(用到什么物資,、東西，等)

設(shè)備(辦公設(shè)施,、車輛,，等)

財(cái)力(資金來源：錢從哪里來，計(jì)劃,，批準(zhǔn),，等)

度財(cái)務(wù)計(jì)劃。

經(jīng)費(fèi)使用應(yīng)本著節(jié)儉,、必須的原則,，日常開支由 負(fù)責(zé)人審核批準(zhǔn)。

5,、其他方面

八,、發(fā)展前景(美好的展望,，簡(jiǎn)單點(diǎn))

(通過實(shí)施這樣一個(gè)發(fā)展規(guī)劃,，展現(xiàn)一下美好的前景，愿望,，等)

結(jié)束語(在下,，我們的目的一定要實(shí)現(xiàn),，我們的目的一定能夠?qū)崿F(xiàn)!)

企業(yè)市場(chǎng)部銷售工作計(jì)劃和目標(biāo)篇三

一個(gè)月的前期銷售，銷售總額9315元,，商品總成本7131.7元,。不扣除傭金和其他費(fèi)用，利潤(rùn)總額為2183.3元,。單位產(chǎn)品銷售總量386件,，完成銷售目標(biāo)的32.16%。

一,、自我檢討：

實(shí)際銷售額遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于目標(biāo)銷售額,。經(jīng)分析，原因如下：

1,、高估市場(chǎng)需求,。在我們的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)之前，許多消費(fèi)者已經(jīng)購買了相關(guān)產(chǎn)品,。而且,，在最初的銷售期，沒有實(shí)體店,，導(dǎo)致一些消費(fèi)者不放心購買,。

2、商品進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間相對(duì)較慢,。由于今年天氣和溫度異常,，冬天來得很晚，很難判斷購買期限,。而且誤判了消費(fèi)者的購買動(dòng)機(jī)和心理,。人們認(rèn)為，直到天氣開始降溫,，消費(fèi)者才開始購買,。其實(shí)很多消費(fèi)者已經(jīng)提前購買了相關(guān)產(chǎn)品。

3,、預(yù)測(cè)購買商品數(shù)量的能力嚴(yán)重不足,。因此，有些商品的銷售額接近總銷售額的1/4,，而另一些則沒有售出,。同時(shí)，由于這個(gè)原因,，一些商品的庫存過高,。

4、派人上門推銷時(shí)缺乏合理有效的分配,。結(jié)果,，一些宿舍反復(fù)出售,，浪費(fèi)了人力資源。而且業(yè)務(wù)員之間可能會(huì)有利益沖突,。

5,、銷售人員的貨物供應(yīng)有問題。

原則上,，每個(gè)推銷員都有一整套商品,。但實(shí)際上，因?yàn)闃I(yè)務(wù)員是在家賣的,。所以有的業(yè)務(wù)員會(huì)一次性多拿一點(diǎn)貨,，方便上門銷售。消費(fèi)者購買某個(gè)產(chǎn)品后,，可以及時(shí)補(bǔ)齊產(chǎn)品版本,，然后在其他宿舍進(jìn)行銷售。因?yàn)樵诮o業(yè)務(wù)員供貨的時(shí)候沒有把商品的數(shù)量安排好,。結(jié)果就是自己的庫存不夠,，能調(diào)配的庫存太少。其中,，保濕潤(rùn)唇膏就是因?yàn)檫@個(gè)問題,，導(dǎo)致可用庫存太少，然后向購買者購買,。最后業(yè)務(wù)員手上的口紅賣不出去,，全部退貨，導(dǎo)致商品壓力過大,。

二,、實(shí)際銷售流程：

1、定位銷售價(jià)格：

第一,，考慮到商品價(jià)格遠(yuǎn)低于市場(chǎng)價(jià)格,，可能會(huì)降低消費(fèi)者對(duì)商品真實(shí)性的信任。

第二,，考慮到利潤(rùn)低,，不可能分配員工的提成和費(fèi)用。

第三,，有足夠的利潤(rùn)空間,，有利于銷售過程中的商品調(diào)度。

例如,，一些消費(fèi)者在購買多種商品時(shí),，可以給予適當(dāng)?shù)膬r(jià)格優(yōu)惠。也可以為以后的商品清倉降價(jià)提供有利的空間。

2,、傭金分配：

傭金方面，為了激發(fā)業(yè)務(wù)員的積極性,。給比較高的傭金回報(bào),。并且在不同的單位有不同的銷售額和傭金?？梢阅玫?,、5元/支的傭金。高提成,，第一,，可以提升工作積極性的效率。第二,，它可以給銷售人員更多的空間來分配他們的下線,。讓銷售網(wǎng)絡(luò)在市場(chǎng)上迅速傳播。找業(yè)務(wù)員,，除了基本能力和信用,，還從兩個(gè)方面推銷市場(chǎng)。一是從一個(gè)宿舍到另一個(gè)宿舍的宣傳,，俗稱“掃地”,。第二，通過人力資源銷售,。盡量在學(xué)生團(tuán)體或系里找一些社交圈廣,，有威望的人。

3,、宣傳工作：

我們?cè)诰W(wǎng)上建立了相關(guān)的博客網(wǎng)站,。打印相關(guān)傳單，粘貼在人流較多的地方,。其目的是讓消費(fèi)者知道學(xué)校有相關(guān)產(chǎn)品出售,，而不是馬上跑到超市購買。從而減緩超市的銷量,，留住顧客,，解除超市在消費(fèi)者心目中的壟斷地位。并且給所有業(yè)務(wù)員發(fā)傳單,，讓他們自己玩,。既增加了宣傳范圍，又減少了工作量,。

4,、財(cái)務(wù)：

在進(jìn)出貨物方面，除了用電子表格保存記錄外，手工記賬也很有用,。利用基本的計(jì)算機(jī)知識(shí)和電子表格,，我們可以快速計(jì)算相關(guān)數(shù)據(jù)，以便于庫存和采購數(shù)量的數(shù)據(jù)反映和分析,。

企業(yè)市場(chǎng)部銷售工作計(jì)劃和目標(biāo)篇四

2,、以"新學(xué)期"刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群,，最大限度地?cái)U(kuò)大銷售額,，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。

二,、活動(dòng)對(duì)象

所有在校大學(xué)生以及周邊小區(qū)居民

三,、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

時(shí)間：20__年3月1日——20__年3月10日

地點(diǎn)：校園超市內(nèi)

四、活動(dòng)主題

"盡享超低價(jià),，新學(xué)期巨獻(xiàn)"

五,、活動(dòng)方式

1、活動(dòng)期間,，每3天前100名到超市的顧客都會(huì)獲得康師傅飲品一瓶,，而且一次性消費(fèi)滿58元可免費(fèi)獲得護(hù)手霜一支;滿78元可免費(fèi)獲得精美套杯;滿98元可獲得高檔鼠標(biāo)一個(gè);滿108元可免費(fèi)參加"購物大抽獎(jiǎng)"活動(dòng)：特等獎(jiǎng)：數(shù)碼單反相機(jī)(1名);一等獎(jiǎng)：超市500元購物卡(3名);二等獎(jiǎng)：大毛絨玩具一個(gè)，價(jià)值200元(5名);三等獎(jiǎng)：高檔毛巾一條(20名),。

2,、價(jià)格促銷，活動(dòng)期間生活必需品一律打七折,，食品類一律八折,。

3、限時(shí)購買,，將品牌化妝品和睡衣作為限時(shí)促銷商品來銷售,，時(shí)間為3月3日和4日。

4,、限量購買,，將袋裝整提紙抽、洗衣液設(shè)為限量購買商品,，由于價(jià)格便宜,，所以每人限購2件。

六,、廣告配合方式

1,、在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)掛大幅橫幅，突出活動(dòng)主題內(nèi)容,，并且設(shè)有活動(dòng)咨詢臺(tái);

2,、安排人員在校園展板,，寢室張貼有關(guān)超市促銷活動(dòng)的海報(bào);

3、安排工作人員在學(xué)生上課,、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單;

4,、在學(xué)校的校園期刊或報(bào)紙上登促銷廣告

七、前期準(zhǔn)備

人員安排：

(2)現(xiàn)場(chǎng)要有一定數(shù)的秩序維持人員;

(3)現(xiàn)場(chǎng)咨詢?nèi)藛T,，銷售人員既要分工明確又要相互配合;

(4)應(yīng)急人員(一般由領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任,，如遇政府職能部門干涉等情況應(yīng)及時(shí)公關(guān)處理)。 物質(zhì)安排：2月26日前準(zhǔn)備好所有參加促銷活動(dòng)的商品,。

人員培訓(xùn)：對(duì)現(xiàn)場(chǎng)咨詢?nèi)藛T、銷售人員進(jìn)行培訓(xùn),，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì),。

八、中期操作

1,、工作人員第一個(gè)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng),，各就各位;

2、宣傳人員派發(fā)宣傳單,，介紹活動(dòng)和產(chǎn)品,，引導(dǎo)顧客至進(jìn)入超市內(nèi);

4、銷售人員準(zhǔn)備銷售事項(xiàng),，介紹銷售產(chǎn)品;

5,、贈(zèng)品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放不宜太早太晚，發(fā)放時(shí)登記個(gè)人資料,，簽字;

6,、結(jié)束時(shí)清理現(xiàn)場(chǎng)，保留可循環(huán)物品以備后用,。

九,、后期延續(xù)

2、對(duì)活動(dòng)進(jìn)行追蹤報(bào)道,、終端建設(shè),、終端走貨及廣告調(diào)整、總結(jié)報(bào)告歸檔,。

十,、費(fèi)用預(yù)算

1、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)橫幅,、咨詢臺(tái),，海報(bào)、現(xiàn)場(chǎng)裝飾1000元;

2,、活動(dòng)宣傳單打印1000元;

3,、校園期刊或報(bào)紙廣告500元;

4,、發(fā)傳單工作人員，在活動(dòng)前派發(fā),，300元;

6,、康師傅飲品300瓶，750元,。

合計(jì)成本：15450元左右

十一,、意外防范

3、做好各種意外發(fā)生的防范措施,，維護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)的秩序;

4,、做好應(yīng)急人員安排，必要時(shí)可以與公安及保安聯(lián)絡(luò),，請(qǐng)求其支援,。

十二、效果評(píng)估

借助新學(xué)期這個(gè)契機(jī),，由于大學(xué)生們?cè)陂_學(xué)之初資金都比較充裕,，而且都需要購買一些生活用品等展開此次促銷活動(dòng)，采用一系列的促銷手段,，預(yù)期會(huì)產(chǎn)生滿意的效果,。