無(wú)論是身處學(xué)校還是步入社會(huì),，大家都嘗試過(guò)寫(xiě)作吧,，借助寫(xiě)作也可以提高我們的語(yǔ)言組織能力。相信許多人會(huì)覺(jué)得范文很難寫(xiě),？接下來(lái)小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫(xiě),，我們一起來(lái)看一看吧。

公司年會(huì)發(fā)言稿 公司年會(huì)發(fā)言詞簡(jiǎn)潔篇一

大家好!

經(jīng)過(guò)xx項(xiàng)目組上下一心的共同努力,，xx以半年xx套的銷(xiāo)售佳績(jī),，位居xx房地產(chǎn)市場(chǎng)xx年上半年銷(xiāo)售排行榜首位,，作為xx一名普通的銷(xiāo)售人員，倍感自豪的同時(shí),，也深知xx能取得如此羨煞旁人的成績(jī),，絕非偶然而是源自公司一直貫徹執(zhí)行的"客戶(hù)至上，服務(wù)為本"的經(jīng)營(yíng)理念,。

樓盤(pán)銷(xiāo)售人員是企業(yè)形象和信譽(yù),、樓盤(pán)的品位與質(zhì)量的門(mén)戶(hù)，是樓盤(pán)與用戶(hù)之間的橋梁和紐帶,，我們向顧客提供信息,、提供服務(wù)，了解顧客對(duì)自身需求,，作為和客戶(hù)直接溝通的銷(xiāo)售人員,，此時(shí)對(duì)客戶(hù)反饋信息把握的精準(zhǔn)度就顯得尤為重要，因?yàn)楣绢I(lǐng)導(dǎo)的一系列決策的根據(jù)都來(lái)源于我們一線(xiàn)銷(xiāo)售人員的反饋,。xx年xx月xx號(hào),，xx業(yè)主常州天目湖歡樂(lè)一日游活動(dòng)，正是在征求了眾多業(yè)主的意見(jiàn)后才予以實(shí)施的,，取得了良好的社會(huì)口碑效應(yīng)。

一位房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員應(yīng)該是半個(gè)地產(chǎn)專(zhuān)家,，這一點(diǎn)從xx銷(xiāo)售人員進(jìn)場(chǎng)后,，公司在房地產(chǎn)政策、房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和禮儀培訓(xùn)等方面不遺余力地培訓(xùn)可以得到佐證,。首先要對(duì)樓盤(pán)地地品位,、文化、規(guī)劃,、景觀(guān),、設(shè)計(jì)、風(fēng)格,、結(jié)構(gòu),、戶(hù)型、面積,、功能,、朝向、便利,、價(jià)格,、公建設(shè)施、設(shè)備,、社區(qū)管理,、社區(qū)文化等等,，這是從事售樓工作地基礎(chǔ)，同時(shí)樓盤(pán)地銷(xiāo)售人員還需對(duì)周邊環(huán)境,、城市規(guī)劃,、基礎(chǔ)設(shè)施、發(fā)展趨勢(shì)等有清晰地認(rèn)識(shí)和了解,，這樣才能夠向傳達(dá)出有效滿(mǎn)足顧客需求地信息,，能夠告訴顧客所售項(xiàng)目地優(yōu)劣勢(shì)、能給客戶(hù)帶來(lái)什么樣地利益與效益?其次,，更重要地是銷(xiāo)售人員在給客戶(hù)介紹地過(guò)程中,，一定要堅(jiān)持實(shí)事求是地原則，給客戶(hù)提出地置業(yè)意見(jiàn)一定要中肯,，因?yàn)槿魏我粋€(gè)樓盤(pán)都不能做到滿(mǎn)足所有客戶(hù)地需求,。某些銷(xiāo)售人員為了自身地利益采取了避短揚(yáng)長(zhǎng)地方式，輕描淡寫(xiě)地規(guī)避樓盤(pán)地劣勢(shì),，雖然實(shí)現(xiàn)部分客戶(hù)地成交,，但長(zhǎng)久地看，傷害地是整個(gè)樓盤(pán)地利益,，失去了眾多客戶(hù)地信任,。

售樓無(wú)常法，機(jī)遇不常存,，售樓人員惟有以扎實(shí)地專(zhuān)業(yè)知識(shí)和靈敏地觀(guān)察和反應(yīng)力,，并且做到始終將客戶(hù)地利益置于首要考慮地問(wèn)題，與客戶(hù)建立一種互信互賴(lài)地關(guān)系,，才能切切實(shí)實(shí)地賣(mài)好房子,，在創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益地同時(shí)也極大豐富了自己地人生閱歷。在xx工作地這段日子,，深刻地感受到了實(shí)力雄厚地萬(wàn)邦地產(chǎn)在客戶(hù)關(guān)系維護(hù)方面做出了巨大地努力,，從一線(xiàn)銷(xiāo)售人員到公司地高層領(lǐng)導(dǎo)，都把"服務(wù)客戶(hù),，回饋客戶(hù)"作為工作地重中之重予以貫徹執(zhí)行,，一家深得人心地房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司，房子賣(mài)得好自然是意料之中地事了,。

首先要感謝公司及部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的厚愛(ài)與信任,，感謝同事們對(duì)我的大力幫助及支持，能夠得到公司"銷(xiāo)售之星"這個(gè)榮譽(yù)稱(chēng)號(hào),，我感到非常的高興與榮幸,。

xx年我在任市場(chǎng)拓展部五華片區(qū)經(jīng)理期間，在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下,，公司各個(gè)部門(mén)的積極配合下,，圓滿(mǎn)完成了五華片區(qū)新裝及增值業(yè)務(wù)的經(jīng)濟(jì)任務(wù)指標(biāo),。在市場(chǎng)拓展部經(jīng)理層的積極組織帶領(lǐng)下，在我們?nèi)w同仁的共同努力下,，攻堅(jiān)克難,，最終奪取了市場(chǎng)拓展部目標(biāo)任務(wù)的勝利。

取得今天的成績(jī)我有幾點(diǎn)感受：

第一,、一份努力,，一份收獲。

第二,、學(xué)習(xí),、學(xué)習(xí)、再學(xué)習(xí),，執(zhí)行力是成功之母,。

第三、堅(jiān)持就是勝利,。

成績(jī)屬于過(guò)去,，新一年的挑戰(zhàn)已經(jīng)開(kāi)始，為了完成xx年的發(fā)展目標(biāo)和任務(wù),，讓我們行動(dòng)起來(lái),，前進(jìn)、前進(jìn),、向前進(jìn),。

公司年會(huì)發(fā)言稿 公司年會(huì)發(fā)言詞簡(jiǎn)潔篇二

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：

大家晚上好!

歡聲辭舊歲,，笑語(yǔ)迎新年。經(jīng)過(guò)一年工作的忙碌,，在收獲的喜悅中,，我們即將送走20xx年，迎來(lái)嶄新的20xx年,，在此,，我謹(jǐn)代表公司領(lǐng)導(dǎo)班子，向公司的全體員工及其家屬致以節(jié)日的'問(wèn)候和最真摯的新年祝福,，向長(zhǎng)期以來(lái)關(guān)心和支持公司發(fā)展的各界領(lǐng)導(dǎo)和朋友表示衷心的感謝,，向長(zhǎng)期以來(lái)的合作伙伴及兄弟單位致以新年的祝福，祝福大家新年行大運(yùn),，事事順通!

即將過(guò)去的20xx年,，是我公司穩(wěn)步發(fā)展的一年，借著十九大的春風(fēng),，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)多變的情況下,，公司抓住了各項(xiàng)發(fā)展機(jī)遇,，取得令人鼓舞的工作業(yè)績(jī)：20xx年，在集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，我們部門(mén)的員工同心協(xié)力,，工作中擰成一股繩，對(duì)外形象得到大幅的提升,，在行業(yè)內(nèi)得到了充分的肯定,。

在20xx年的發(fā)展進(jìn)程中，我們經(jīng)歷了艱辛,，經(jīng)歷了坎坷,，受經(jīng)濟(jì)危機(jī)，天災(zāi),、經(jīng)濟(jì)不確定的因素,，物價(jià)上漲等影響導(dǎo)致項(xiàng)目盈利空間進(jìn)一步縮小;債權(quán)催討難度大，債務(wù)訴訟不斷,，資金壓力加大,。但是國(guó)企的地位要求我們承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任，國(guó)家啟動(dòng)拉動(dòng)內(nèi)需政策,，路橋板塊改制上市工作正在實(shí)施,，我們面臨又一輪機(jī)遇，機(jī)遇蘊(yùn)含精彩,，創(chuàng)新成就偉業(yè)!

20xx年,，嶄新的一年，開(kāi)啟我們共同嶄新的夢(mèng)想,，在20xx年的揚(yáng)帆起航的關(guān)鍵之年,，我們公司將堅(jiān)持以十九大精神為指導(dǎo)，緊密依托集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo),，以提高經(jīng)濟(jì)效益為重心,，以改革改制為動(dòng)力，迎難而上,，銳意進(jìn)取,，團(tuán)結(jié)協(xié)作，大膽創(chuàng)新,，力爭(zhēng)盡快實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)結(jié)構(gòu)的全面優(yōu)化,，共創(chuàng)20xx年我公司發(fā)展的新藍(lán)天!

歷每一次挑戰(zhàn)對(duì)于北方北創(chuàng)都意味著一次機(jī)遇，我們有理由相信,，有我們這個(gè)集體,，有我們戰(zhàn)無(wú)不勝的精神，我們一定能夠再次迎來(lái)新的契機(jī),，一定能用我們的共同努力去再次創(chuàng)造新的輝煌!

公司年會(huì)發(fā)言稿 公司年會(huì)發(fā)言詞簡(jiǎn)潔篇三

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、來(lái)賓,，親愛(ài)的各位同事：

下午好!

律回春暉漸，萬(wàn)象始更新,。值此新春佳節(jié)到來(lái)之際,，我謹(jǐn)代表公司董事會(huì)，向各位來(lái)賓的到來(lái)表示熱烈的歡迎,，向全體員工的辛勤工作致以深深的謝意!

20xx年,，是公司逆勢(shì)而上的一年，是非凡的一年;公司成立x周年;公司工會(huì)正式成立;第x屆工會(huì)代表大會(huì)勝利召開(kāi);廣州分公司順利搬遷和人員擴(kuò)編,，公司各種豐富多彩的員工活動(dòng),，讓我們的每一位員工看到公司發(fā)展的希望。雖然全球金融海嘯再一次考驗(yàn)我們?nèi)w員工的斗志和信心,，但是,，我們的企業(yè)和全體員工面對(duì)危機(jī)與困難，在公司董事會(huì),、管理層的正確指導(dǎo)下,，積極采取自救行動(dòng)，開(kāi)源節(jié)流,、削減開(kāi)支,，并抓住這個(gè)時(shí)機(jī)在企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行苦練內(nèi)功、強(qiáng)化培訓(xùn),、提高技能,，把握機(jī)遇，創(chuàng)新發(fā)展,。通過(guò)公司管理層和全體員工的努力,，公司獲得了健康、穩(wěn)步,、持續(xù)的發(fā)展,，做到了穩(wěn)健運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)贏利的目標(biāo),。所有這些成績(jī)的取得均飽含著公司全體員工的辛勤勞動(dòng)和汗水;也凝聚著員工家屬對(duì)公司工作的大力支持和無(wú)私奉獻(xiàn)。

因此,，我謹(jǐn)代表各方股東,、董事、監(jiān)事向全體員工表示衷心的感謝并通過(guò)你們向你們的家人表示新春的祝福,，祝大家新春愉快,，工作順利，身體健康,，合家幸福,，萬(wàn)事如意!

展望20xx年,，我們將面臨新的機(jī)遇和更大挑戰(zhàn)，希望大家繼續(xù)努力,，開(kāi)拓創(chuàng)新,，與時(shí)俱進(jìn)，以新的姿態(tài),、新的步伐,，譜寫(xiě)新的篇章!

我相信20xx年，在董事會(huì)的正確決策下,，有公司管理層的正確領(lǐng)導(dǎo),，有我們?nèi)w員工的共同努力和齊心協(xié)力;通過(guò)強(qiáng)化管理，提升效率,，我們的員工和企業(yè)一定能夠攜起手來(lái),，共度難關(guān),，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中求得新的發(fā)展,，公司一定會(huì)有更美好的未來(lái)!

公司年會(huì)發(fā)言稿 公司年會(huì)發(fā)言詞簡(jiǎn)潔篇四

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛(ài)的各位同事們：

大家好!

首先自我介紹一下,，我叫x,，是業(yè)務(wù)部的一位新人，很高興有機(jī)會(huì)和大家相互交流,。公司給我們新員工一個(gè)發(fā)展的舞臺(tái),，我們一定在這個(gè)舞臺(tái)上展示出自己的光彩，絕對(duì)不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的信任,，同事對(duì)我們的支持,，我們會(huì)更快的成長(zhǎng)起來(lái)。

剛進(jìn)公司意味著我們要從零學(xué)起,，我們應(yīng)端正態(tài)度,，積極學(xué)習(xí)，嚴(yán)格做到以下幾點(diǎn)：

人生就像一張有去無(wú)回的單程車(chē)票,，沒(méi)有彩排,，每一場(chǎng)都是現(xiàn)場(chǎng)直播，把握好每次演出便是對(duì)人生的珍惜,。作為剛踏入社會(huì)工作的職場(chǎng)新人,，唯有端正態(tài)度，踏踏實(shí)實(shí)認(rèn)真做好每一天的工作,，才能學(xué)到更多的知識(shí),，獲得更多的經(jīng)驗(yàn)。

剛邁出校門(mén)的我們，猶如一張白紙,，沒(méi)有一點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn),。在學(xué)校學(xué)的只是理論知識(shí)，但面對(duì)將來(lái)的工作我們還缺少太多的工作經(jīng)驗(yàn),，這些是學(xué)校書(shū)本上學(xué)不到的,，帶我們的前輩工作很忙，教給我們的知識(shí)也有限,，這就需要我們主動(dòng)去學(xué)去問(wèn),，只有這樣我們才能更快的適應(yīng)工作崗位。

下面我想跟大家分享一下我進(jìn)公司的感受,。

1,、工作上

掐指算來(lái)我們來(lái)公司已經(jīng)半個(gè)月了，剛進(jìn)公司前兩天無(wú)所適從,，感覺(jué)很不自在,，看著同事們一個(gè)個(gè)忙的要命，我們卻不能幫得上忙,，感到很慚愧,，但隨著時(shí)間的流逝，我們的努力沒(méi)有白費(fèi),，漸漸地我們可以幫助同事發(fā)發(fā)傳真,，整理資料，把資料歸檔,，同時(shí)在孟濤的教授和同事們的幫助下我們逐漸的學(xué)會(huì)了做水位表,，飛信，臺(tái)賬登記,，對(duì)船舶動(dòng)態(tài),、對(duì)港口情況也有了少許了解。

2,、生活上

公司為我們考慮的很周到,，每天中午下午的飯菜很可口，緊張的工作之余我們可以在飯桌上一邊享受著美味佳肴一邊與同事們暢聊工作生活趣事,，住宿上安排的也是很細(xì)致,，一天緊張的工作結(jié)束后，回到宿舍我們可以看看電視上上網(wǎng)緩解緩解一天的工作壓力,。

最后誠(chéng)待鄰導(dǎo)們的指導(dǎo),，感謝你們對(duì)我們的關(guān)心，我們將不負(fù)所望,，以飽滿(mǎn)的熱情，高昂的斗志積極投身工作崗位中，齊心協(xié)力,，為公司的發(fā)展出一份力!

也真心的祝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事在新的一年里工作順利,，萬(wàn)事如意!

公司年會(huì)發(fā)言稿 公司年會(huì)發(fā)言詞簡(jiǎn)潔篇五

尊敬的各位來(lái)賓、各位同事,、女士們,、先生們，大家下午好,！

今天是金旖嘉公司一年一度的新年晚會(huì),，也是我們公司第2個(gè)年會(huì)，從去年開(kāi)始,，金旖嘉公司規(guī)定每年的元月份舉行公司的年會(huì),，以此來(lái)表達(dá)對(duì)各位經(jīng)銷(xiāo)商和各位同事的感謝。在此我謹(jǐn)代表金旖嘉公司提前向各位來(lái)賓,、各位同事先拜個(gè)早年,，祝各位經(jīng)銷(xiāo)商、各位同事在新的一年里萬(wàn)兔隨福,，身體健康,，生意興攏

大浪淘沙優(yōu)者為王，經(jīng)過(guò)幾年的快速發(fā)展,，如今我國(guó)的電動(dòng)自行車(chē)行業(yè)已進(jìn)入了品牌競(jìng)爭(zhēng)慘烈的微利時(shí)代,，盡管金旖嘉有過(guò)自己創(chuàng)業(yè)的輝煌歷史和成功的喜悅，但是面對(duì)群雄并起的產(chǎn)業(yè)竟?fàn)幐窬?，我們不得不再次思考：如何通過(guò)整合市場(chǎng)和渠道,，增強(qiáng)企業(yè)的品牌與核心競(jìng)爭(zhēng)力，來(lái)創(chuàng)造屬于金旖嘉的新的輝煌,？

今天我們齊聚一堂,，希望各位來(lái)賓暢所欲言，不吝賜教,，共同謀劃金旖嘉新的發(fā)展大計(jì),。

在過(guò)去的8年里，金旖嘉公司經(jīng)歷了很多波折起伏,。從無(wú)到有,，從小到大，從默默無(wú)聞到今年加入到中國(guó)弛名品牘“捷馬”電動(dòng)車(chē)的旗下,，引起業(yè)界廣泛關(guān)注,，這一切都是我們金旖嘉人的艱苦奮斗的結(jié)果，在此我向曾經(jīng)為金旖嘉的成長(zhǎng)作出貢獻(xiàn)的人們致謝,，感謝我們的員工辛勤勞動(dòng)鑄就金旖嘉公司今日的成就,，感謝我們的客戶(hù)，使我們得以發(fā)展，感謝我們的經(jīng)銷(xiāo)商,， 使我們的發(fā)展有了堅(jiān)強(qiáng)的后盾,，感謝我們員工的家屬為我們企業(yè)的發(fā)展在背后默默的支持。

當(dāng)然金旖嘉在發(fā)展中也走了很多彎路,，存在著很多的不足：產(chǎn)品,、技術(shù)、品牌,、營(yíng)銷(xiāo),、市嘗渠道等方面的資源整合力度不夠，產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不足,，企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)薄弱……這一切極大地影響了企業(yè)的快速發(fā)展,。如何使企業(yè)從生產(chǎn)型企業(yè)真正轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌?chǎng)型服務(wù)型品牌企業(yè)，成了當(dāng)前金旖嘉的重中之重,。

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，企業(yè)如逆水行舟，不進(jìn)則退,，因此我深感責(zé)任重大,。新的一年公司將以市場(chǎng)為導(dǎo)向，找準(zhǔn)企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展定位,，積極在產(chǎn)品,、技術(shù)、品牌,、營(yíng)銷(xiāo),、市嘗渠道等方面進(jìn)行資源整合，通過(guò)加大科技創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),，努力提高產(chǎn)品的品牌知名度和市場(chǎng)占有率。

展望未來(lái),，我深信金旖嘉在捷馬的帶動(dòng)下,，發(fā)展道路會(huì)越走越寬廣，越走越燦爛,！新年伊始萬(wàn)象更新,，在春節(jié)后金旖嘉人將以滿(mǎn)腔的熱情，激情投入到新的環(huán)境當(dāng)中來(lái),，將以全新的管理理念來(lái)治理公司,，以全新的工作態(tài)度來(lái)安排工作，讓我們共同努力,，共創(chuàng)金旖嘉輝煌的明天,。再次感謝各位來(lái)賓各位同事,，預(yù)祝大家新年快樂(lè)、幸福美滿(mǎn),、合家安康,。

公司年會(huì)發(fā)言稿 公司年會(huì)發(fā)言詞簡(jiǎn)潔篇六

各位同仁、各位商界朋友,，很榮幸、大家下午好,！很高興能有這樣的機(jī)會(huì),，和大家一起分享一年來(lái)公司所經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴；剛才陳××總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動(dòng),、很深刻的總結(jié)了這一年來(lái)公司的成敗和得失,，我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領(lǐng)導(dǎo)者,，我來(lái)公司時(shí)間不長(zhǎng),，但是我卻時(shí)時(shí)刻刻、真真切切的感受到在陳××董事長(zhǎng)和陳××總經(jīng)理的指示和關(guān)懷下,，公司發(fā)生的巨大變化和進(jìn)步,！我在這里代表銷(xiāo)售部向他們和公司的用心良苦表示感謝！

下面我做為營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)和大家一起分享下有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)的方方面面,，關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)這塊,，在在座的各位的鼎立支持下，我們可以說(shuō),，今年打了個(gè)非常漂亮的戰(zhàn)役,！大家都知道，今年4月份,，我們現(xiàn)在的工廠(chǎng)才有雛形,，真可以說(shuō)是百?gòu)U待興、百業(yè)待舉,。短短的幾個(gè)月,，我們不光在銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上給公司交個(gè)滿(mǎn)意的成績(jī)單，而且在銷(xiāo)售模式和公司未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)方向上做了重大的變動(dòng)和明確,，為公司未來(lái)的發(fā)展做了很好的規(guī)劃和鋪墊,，下面我就以下三個(gè)方面和大家分享下：

目前公司的銷(xiāo)售主要有四大塊：半成品（箱體、玻璃,、外殼等）,、國(guó)際貿(mào)易（燃?xì)鉄崴鳌⒖緺t等）,、oem（電壓力鍋等）,、國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售,。其中半成品占20%、出口占10%,、oem占10%,、國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售占50%；2）營(yíng)銷(xiāo)模式：由于我們的銷(xiāo)售產(chǎn)品比較多元化,，營(yíng)銷(xiāo)模式也是比較多樣性,，為了大家便于理解，那么在這里我重點(diǎn)闡述下國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)模式,，國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售也分為兩大塊：以批發(fā)為主的營(yíng)銷(xiāo)二部和以凱信品牌為品牌推廣的營(yíng)銷(xiāo)一部,，很顯然，營(yíng)銷(xiāo)二部主要是以批發(fā)為主,，追求的是量的變化,，從而達(dá)到質(zhì)的變化；也就是說(shuō)二部追求的是客戶(hù)的數(shù)量和出貨的數(shù)量,，從而提高利潤(rùn)的數(shù)量,，用六個(gè)字簡(jiǎn)言之，也就是“深挖洞,、廣積糧”,，沒(méi)有糧食人會(huì)餓死，在現(xiàn)階段,，沒(méi)有大量利潤(rùn)的保證,，公司就會(huì)出現(xiàn)饑荒和危機(jī)。但是,，一味的“深挖洞,、廣積糧”不是我們的最終目標(biāo)，我們的目的是為了稱(chēng)王,，成就一番霸業(yè),；我們通過(guò)什么來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的霸業(yè)，總的有個(gè)媒介,，我們的媒介就是凱信品牌,，所以我們成立了營(yíng)銷(xiāo)一部，一部的營(yíng)銷(xiāo)模式三個(gè)字“品牌化”或者說(shuō)“圖霸業(yè)”,。

在這里,，我借陳××董事長(zhǎng)的一句話(huà)“銷(xiāo)售是一個(gè)企業(yè)的龍頭，龍頭如果不能發(fā)揮它該承擔(dān)的責(zé)任,，就會(huì)牽一發(fā)而動(dòng)全身,，讓整個(gè)工廠(chǎng)失去活力、戰(zhàn)斗力,、以及生存的本錢(qián)”,；在這一年里,，公司的所有銷(xiāo)售人員都克己敬業(yè)、始終把公司的利益放在第一位,，我們的半成品銷(xiāo)售比去年提高了50%,；我們的oem客戶(hù)在去年的基礎(chǔ)上又增加20%；而我們的出口更是朝氣勃勃,、大放異彩,，不但在業(yè)績(jī)上取得輝煌成就，而且成功的和國(guó)際上的一些大經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)完美對(duì)接,；我們的國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售也是百尺竿頭,、更進(jìn)一步，我們的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍及全國(guó)各地,，其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷(xiāo)售從每月的幾百臺(tái)到現(xiàn)在每月2萬(wàn)臺(tái)，這是一個(gè)什么速度,，這離不開(kāi)銷(xiāo)售人員的努力,，當(dāng)然也離不開(kāi)在座各位的支持和關(guān)懷；我們自己的品牌也實(shí)現(xiàn)了零的突破,，目前網(wǎng)絡(luò)有10多家,，我們?nèi)〉昧艘恍┏煽?jī)，同時(shí)也存在很多不如意和困難,，但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅(jiān)實(shí)的第一步,，雖然比較艱辛，但已經(jīng)有了很好的開(kāi)端,。如果說(shuō)今年是我們向品牌化進(jìn)軍吹響的第一聲號(hào)角,，那么明年就是進(jìn)入沖刺和真正的戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)代，都說(shuō)商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),，一點(diǎn)不假,，我們就是在進(jìn)行一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)！

我們?nèi)〉眠@些業(yè)績(jī),，雖然談不上驕傲,，但是我們卻在腳踏實(shí)地的在走，不積跬步,，無(wú)以成千里,。今天的一小步也就是以后的一大步！在這里,，請(qǐng)?jiān)试S我,，允許我代表全體銷(xiāo)售人員對(duì)在座的各位、以及公司的領(lǐng)導(dǎo),、各位商業(yè)朋友,，對(duì)你們的支持和配合表示感謝,！

談到營(yíng)銷(xiāo)也許每個(gè)人都明白是怎么回事，但是營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)是個(gè)非常復(fù)雜的系統(tǒng)工程,，包括市場(chǎng),、銷(xiāo)售、財(cái)務(wù),、售后,、運(yùn)營(yíng)平臺(tái)、物流,、產(chǎn)品等諸多大板塊組成,，任何一個(gè)板塊運(yùn)作不暢都會(huì)帶來(lái)致命的傷害，其中最重要就是銷(xiāo)售和市場(chǎng),，市場(chǎng)就是經(jīng)營(yíng)品牌,、銷(xiāo)售就是銷(xiāo)售產(chǎn)品，兩者的結(jié)合就是營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)名詞的來(lái)源,，簡(jiǎn)單的說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)就是經(jīng)營(yíng)品牌和銷(xiāo)售產(chǎn)品,。剛才陳××總經(jīng)理也明確了，公司未來(lái)的發(fā)展方向是品牌化,，品牌化不是口頭上說(shuō)說(shuō)的,，我們首先要了解市場(chǎng)。誰(shuí)都知道廚房電器是塊大蛋糕,，而且隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，農(nóng)村的城市化，需求量會(huì)越來(lái)越大,，這是好的一面,；但是我們有沒(méi)有深思和調(diào)查？目前國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)的廚房電器知名品牌（方太,、老板,、帥康、櫻花,、華帝,、萬(wàn)和、萬(wàn)家樂(lè),、櫻雪,、歐意、萬(wàn)喜,、美的等）和二線(xiàn)品牌差不多20家,；我們可以撇開(kāi)這些傳統(tǒng)品牌不說(shuō)，就是今年就有長(zhǎng)虹,、新飛,、格蘭士等向廚衛(wèi)電器進(jìn)軍,，而且投入和市場(chǎng)推廣的力度也相當(dāng)?shù)拇螅L(zhǎng)虹,、格蘭士光一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)都接近50人,，投入資金都是成百萬(wàn)的去運(yùn)作，以上這些能說(shuō)明什么呢,？給我們的只有深思：廚衛(wèi)的品牌還有沒(méi)有的做,？我們?cè)趺慈プ觯课以谶@里想說(shuō)明幾點(diǎn)：

其一,、肯定有的做,，沒(méi)的做的話(huà)大家不可能都往這方面想，而且非常值得去做,！因?yàn)槭袌?chǎng)的需求是非常巨大的,，市場(chǎng)對(duì)品牌的要求也是分高、中低的,，每年都會(huì)有品牌的升和落,，這就給我們留了足夠的空間；

其二,、我們并不一定非要采取其他品牌運(yùn)作的模式，但是可以借鑒,，適合自己的模式才是最重要,；

其三、市場(chǎng)也同時(shí)給我們敲響了警鐘,，給我們的時(shí)間不多了,，在未來(lái)3年內(nèi)，如果我們品牌化還不成功,，形勢(shì)將是極其嚴(yán)重的,，我們的生存空間在哪里？幸運(yùn)的是,，通過(guò)前期的試運(yùn)行,，我們找到了一條屬于自己的路。

剛才陳總已經(jīng)說(shuō)了公司的戰(zhàn)略規(guī)劃,，我在這里重點(diǎn)說(shuō)說(shuō)未來(lái)凱信品牌品牌化的營(yíng)銷(xiāo)思路：公司走品牌化之路,，實(shí)現(xiàn)由公司規(guī)模大到實(shí)力強(qiáng)的一個(gè)轉(zhuǎn)變，爭(zhēng)取在3年內(nèi)達(dá)到廚房電器行業(yè)品牌知名度和市場(chǎng)占有率前15名的戰(zhàn)略目標(biāo),，把凱信的“用愛(ài)創(chuàng)造生活”的設(shè)立理念變?yōu)楝F(xiàn)實(shí),，讓凱信的“愛(ài)”理念走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)，最終實(shí)現(xiàn)公司的終極目標(biāo)：走向上市和國(guó)內(nèi)廚房電器的馳名商標(biāo),、以及廚房行業(yè)的前三甲,。當(dāng)然,，我們的營(yíng)銷(xiāo)中心還是不健全的，我們的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的實(shí)力還是比較薄弱的,，在明年,，我們將會(huì)增加專(zhuān)業(yè)的售后和市場(chǎng)部、以及我們的銷(xiāo)售人員,，來(lái)增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)中心的實(shí)力,。不知道大家留意沒(méi)有？現(xiàn)在全世界都在發(fā)生石油危機(jī),，中國(guó)在未來(lái)5年內(nèi)將建近20座核電站,，這意味著什么？未來(lái)帶電的產(chǎn)品將是中國(guó)的銷(xiāo)售主銷(xiāo)產(chǎn)品,，也就意味著我們必須對(duì)我們的產(chǎn)品組合和產(chǎn)品線(xiàn)做出調(diào)整,，只有定位準(zhǔn)確了，我們才可能迎頭趕上,，才會(huì)抓住機(jī)遇謀發(fā)展,！明年我們首先是鞏固我們目前的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品：燃?xì)鉄崴鳎紫仍谕庥^(guān)和功能上更加完善和自主化,；其次,，在熱水器和電壓力鍋上，我們將在款式,、功能等方面作出全面的調(diào)整,；另一方面，在煙機(jī)和灶具上面,，我們會(huì)加強(qiáng)大品牌的市場(chǎng)調(diào)研工作,，保持能夠跟上市場(chǎng)的節(jié)奏，并適當(dāng)?shù)淖灾骰?。?jiǎn)單的說(shuō)就是三個(gè)一工程：一鞏固,、一重點(diǎn)、一保持,。

以上就是今天我和分享的一些內(nèi)容,，謝謝大家！