總結是寫給人看的，條理不清,，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結的目的,。寫總結的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？以下是小編收集整理的工作總結書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

試用期工作總結800字 試用期工作總結及自我評價篇一

我很榮幸地加入到**********這個大家庭里,，感謝領導給我這個展示自我,、創(chuàng)造個人價值和社會價值的舞臺，能夠成為洗煤廠這個融洽團體中的一員,，我感到非常榮幸,。

來到**********,，我感覺所有的一切都是新鮮的，內心充滿了激動和憧憬,，在領導和同事的悉心指導和幫助下,，我努力學習、踏實工作,，度過了充實而又意義的試用期,。在此，我將試用期工作匯報如下：

來到**********近一年時間里,，我不斷學習企業(yè)的制度和文化,，感受企業(yè)嚴謹、進取的工作理念和以人為本的科學文化,，在企業(yè)文化的感召下,，我感受到只有用心做事，才能很好的融入這個大家庭,。學習企業(yè)文化,，讓我認識到我在這里得到的不僅僅是一份工作，更是一個完善自我,、實現(xiàn)價值的舞臺,。我不斷告誡自己：我必須全身心的投入到工作中，努力融入廠的快速發(fā)展,，不虛度光陰,。

從去年x月份進廠以來，我主動投入到洗煤廠的生產和發(fā)展當中,，積極參與各項技術工作,，以下是我試用期間主要開展及參與的工作：

1.針對目前粗精煤泥水分偏高、灰分穩(wěn)定率差及浮精水分偏高的現(xiàn)象,，聯(lián)系設備廠家編制了細粒煤泥使用臥式沉降過濾離心脫水機進行脫水,、降灰的初步方案。

2.為優(yōu)化生產工藝,、提高產品質量,，根據(jù)廠工作安排，起草了技術攻關活動的方案,，參與了攻關課題確定,，同時也是廠工藝技術攻關實施小組的成員之一，參與著全廠的技術攻關活動,。

在工作中我多看,、多思考、多學習,，能夠積極向上級領導請教,，經常與同事們溝通，通過共同學習來彌補自己技術上的不足,，同時查閱各種資料、廣泛借助網絡資源加深理解,。我可以積極主動地完成自己的工作,，在工作中能夠發(fā)現(xiàn)問題,，全面的配合領導的要求來展開工作，與同事很好的配合協(xié)調,，同時借鑒學習其他單位成熟,、先進的生產技術管理和科技創(chuàng)新管理思路及經驗，努力提升自身的技術管理水平,，更好地服務于生產,。

1.優(yōu)化生產方案，強化重點工序管理,，努力提高精煤產率,，在精煤產率,、灰分穩(wěn)定率上做文章,，保證效益的最大化。

2.加強技術攻關力度,，優(yōu)化生產工藝系統(tǒng),。

3.從規(guī)范管理、計劃落實,、科學指導著手,，進一步規(guī)范完善生產計劃、技術管理工作,。

4.理順生產流程,，提高系統(tǒng)應變能力。

5.規(guī)范和糾正部分技術指標測算方法,，改進試驗報告的模塊,。

6.借鑒質量管理體系過程控制方法和引進選煤廠生產信息化管理系統(tǒng)使生產技術管理工作程序化。

近一年來,，雖然我努力做了一些工作,，但仍存在短板，比如對工藝技術管理仍需鉆研,、業(yè)務水平,、工作能力需進一步提高,，工作經驗欠缺，深入現(xiàn)場時間偏少等,。在以后的工作中,，我一定要堅持每天利用1/3工作時間深入現(xiàn)場，深入了解生產運行情況,，提高自己發(fā)現(xiàn),、解決和處理問題的能力,，遇到問題決不逃避，虛心向工作經驗豐富的崗位操作人員學習,，提高自己的技術水平,。認真學習管理方法，使自己在今后的工作中能夠更好的完成領導布置的工作和任務,。我認為今后的發(fā)展，必須依靠自身的努力和奮斗,，必須培養(yǎng)自己吃苦耐勞的精神，努力將理論與實踐更好地結合,，在洗煤廠的這一年催我奮進,、助我成長，在這里所學到的都將成為我今后的積累,，是今后工作的助推劑,，無論今后遇到怎樣的坎坷,，我都會迎難而上,。

在以后的工作中我會一如繼往,，對人：與人為善,；對工作：力求完美,。在提高業(yè)務素質上狠下功夫，增強業(yè)務技能學習，不斷的提升自己的技術水平及綜合素質,，享受工作,，愛工作，以期為洗煤廠明天的發(fā)展貢獻自己的力量,。

試用期工作總結800字 試用期工作總結及自我評價篇二

尊敬的各位領導：

20xx年xx月xx日,，我正式成為xxx公司的一名職員，到現(xiàn)在已經xx個月了,。在領導和同事們的關懷和指導協(xié)助下,，我比較順利地完成了自己職責范圍內的工作。在工作中逐漸學會了多留心,、多思考,、多學習、多總結的工作方法,，虛心向領導和資深前輩請教,、與同事們溝通，了解公司各項規(guī)章制度及業(yè)務現(xiàn)狀,。加強學習以彌補自己業(yè)務上的不足之處,。同時利用手上資料加深理解，向資深前輩詢問,、學習,，提高自己的業(yè)務水平。現(xiàn)將本人在個月試用期內的工作情況總結如下：

1,、熟悉了公司的基本規(guī)章制度,，了解了公司的組織架構和職能權限。

2,、在工作中做到嚴于律己,，不遲到，不早退,，不無故曠工。

3,、對分配的任務能夠做到加班加點,，按時完成，不拖沓,。

4,、利用工作之余不斷學習與公司業(yè)務緊密相關的知識。

1,、首先熟悉公司的相關業(yè)務資料和項目內容,，在xxx的指導下完成了。

2,、參加公司項目考察報告等會議,，并撰寫會議紀要,。

3、利用access數(shù)據(jù)庫軟件制作公司通訊簿,，對名片進行統(tǒng)一管理,，已經投入使用。

4,、在領導和同事的指導下,，參與xx項目的調研和跟進工作，協(xié)助完成整理工作,；隨后將所有有關該項目的資料進行規(guī)整,、制作、排版,，最終打印裝訂成冊,，歸檔備用。

5,、制作公司宣傳畫冊,，初步小樣完成。和xx商議后,，根據(jù)他們提出的意見和建議,，畫冊有待進一步精加工。

6,、參與的相關項目資料包括：

1）項目,；

2）項目文件及工程量清單；以及地材價格的整理,；

3）項目招標文件,；

1、協(xié)助制作各類文件模板,，做好會議簽到,，與客戶會談記錄，公司會議紀要等工作,，使公司管理規(guī)范化,。

2、配合完成考察項目資料的整理,、印刷和歸檔工作,，通過多家比對，選定性價比較高的印刷廠進行長期合作,。

3,、在領導和同事項目考察期間，能積極配合完成考察商談所需的資料。

1,、由于缺乏專業(yè)知識且經驗不足,，在翻譯外文資料的有時不能非常準確深刻的理解；在日后的工作中,，需不斷加強專業(yè)知識的學習,。

2、在翻譯,、分析資料時,，方法有欠妥當，缺乏宏觀把握資料內容的意識,，有時過于糾結于細節(jié),，反而造成耗時低效的狀況；因此工作思路需要轉變,，多動腦,、多思考、多總結,，善于提取和分析核心內容,，同時不斷提高自身的語言表達能力。

3,、由于目前接觸的資料以英語為主,，所以在語言方面還需不斷學習，增強理解能力,，提高閱讀效率,；同時逐步接觸了解相關內容及商務工作的流程，提高自己的業(yè)務能力,。

1,、對語言進行深入學習、扎實工作,，著手考取和專業(yè)相關的證書,，增強語言能力。

2,、繼續(xù)對收到的各種項目信息進行初步篩選,、翻譯、整理,、分析及匯報討論,。

3,、協(xié)助同事做好文件登記,、收發(fā),、擬寫,、打印、歸檔等工作,。

4,、配合領導、同事開展工作,，跟進項目進展狀況,，完成各項工作。

總之,，在這個月的工作和生活中,，本人真實體會到公司輕松愉快的工作氛圍，良好的人文和學習環(huán)境,，注重進取和創(chuàng)新的工作團隊,。在這種氛圍下，我也堅信,，在未來的工作中,，本人會以更加負責和主動的心態(tài)，將分內的事做得更為精細和到位,。

以上是本人試用期工作報告,，在此，期望領導審核并批準我成為公司的正式一員,。

試用期工作總結800字 試用期工作總結及自我評價篇三

我們公司在七月份的銷售量的增加和市場占有率提高的情況下,，利潤并沒有提高或得到改善；其實這種銷量和市場占有率的提升,，并沒有實際太大的意義,，甚至可以說是極為危險的現(xiàn)象。我們可以想象：一家銷售額很高但利潤率很低的公司,，利潤率一旦降下來,，會不會產生巨額虧損？

從公司目前的形式來看,，我們公司目前內部在管理上可供壓低的成本已經很少,，而外部的市場壓力會越來越大，我們的銷售額一旦做起來,，首先會引起競爭同行的注視,，沒有任何人愿意把碗里的飯無償?shù)姆纸o別人，在這種情況下,，競爭同行肯定會調整銷售策略和產品價格,，來搶占客戶資源。其次,，銷售人員和公司,，亦會迫于銷售額和市場的壓力,，拼命的降低售價或付出更大的銷售成本來爭取客戶，本身來說,，公司的產品售價已經沒有任何可以再壓縮的空間,，一旦迫于市場和銷售額的壓力再次壓低價格和提高銷售成本的話，那么銷售額越高,，利潤就越低,，也可以說是虧損越來越大。

一流企業(yè)做規(guī)則,，二流企業(yè)做品牌,，三流企業(yè)做市場。對于xx市場,，包括除高力和華創(chuàng)之外的電鍍材料企業(yè)來說,，目前還都在為做市場而努力，尤其是在深圳,、東莞兩地,，對那些不入流的小經銷而言，為了在做市場而生存,，他們的目的就是為了追逐利益的最大化,。因此，沒有任何忠誠信任可言,。但是以目前的市場形勢來看,，他們又是我們公司的主要針對客戶，因此,，我們公司沒有辦法完全籠絡和控制這些小經銷商,，以我們公司目前的客戶“天力”舉例來說：在七月份的銷售量中，“天力”的進貨額,，將近占我們公司總銷售額的三分之一,，而“天力”的主要進貨量是以哈薩克斯坦鉻酸和inco系列產品為主，而這些產品價格遠低于高力和華創(chuàng)的同時,，“天力”幾乎都要求開具增值稅發(fā)票,，而我們自信認為有一定優(yōu)勢的重慶鉻酐，“天力”卻不以為然,，并多次告訴我們公司說,，以上產品的拿貨遠低于我們公司，而華創(chuàng)調整為含稅價為16.00元/kg,，華創(chuàng)的價格對于這些需求量比較大的又想做正規(guī)的小經銷商而言,，是絕對具有誘惑力的，更不要談華創(chuàng)給予這些開具發(fā)票的客戶一個月期數(shù),。因此,，這些以“天力”為主的,，比如：創(chuàng)高,、盈東在深圳,、東莞具有一定實力的客戶，在大批量進貨時,，尤其是需要發(fā)票的情況下,，仍然會以華創(chuàng)為主，不僅是華創(chuàng)給予他們一個月的期數(shù),，更重要的是價格亦有一定的優(yōu)勢,，而對其它的小型散戶經銷商認為我們公司比較具有誘惑力的是：①、1噸半噸都會送貨上門,；②,、部分產品的不開票價格低于市場。但是,，目前的這些小散戶對于我們公司來說,，在扣除人工及各方面銷售成本，都可以說是在虧損經營,。

縱觀我們公司從開業(yè)以來的產品銷售情況,，可以看出，我們公司的產品主導銷售一直是以重慶鉻酐,、nico系列產品為主,，其它只是小量銷售，即使以上主導產品也是主要以小量銷售為主,，同時,，以七月份到8月上旬的銷售情況來看，我們公司在產品經營存在：

1,、貨源配合不及時的問題：小的經銷商由于資金的限制,，一般都不愿意做比較大的庫存，因此,，他們需要上游的供貨商具備比較大的倉儲能力,，對他們來說可以起到一個倉儲的作用，要貨的話可以隨叫隨到,，但從7月20號以來,，我們公司在主導產品一直缺貨，做代理或貿易關鍵的一環(huán)就是產品供應的穩(wěn)定性和持續(xù)性,。由于我們公司反復缺貨,，會在一定程度給經銷商一種投機、實力不夠的不良印象,；

2,、產品價格的不穩(wěn)定性：化工類產品的市場價格在一定程度上,，一般不會像金屬那樣波動。我們公司自從6月份以來產品的價格一直都變化,，比如：以哈薩克斯坦鉻酸為例,，6月份到7月15號前不含稅售價為14.8元/kg，7月15號到7月底不含稅售價為15.3元/kg,，8月1號至今增長至15.7元/kg,。在價格的波動上，我們公司留給經銷商一個做好了,、好銷了就漲價的印象,。

3、產品的問題：記得我剛來公司的時候,，x總說過一句話：做貿易,，關鍵是拿到什么樣的貨。沒錯,！這句話是做貿易公司的基本道理,，但是，反過來看,，公司目前的現(xiàn)狀,，優(yōu)勢產品在哪里？我們究竟拿到了什么樣的關鍵產品,？我們目前認為好銷的優(yōu)勢的,，其實銷售出去都是虧損的。而且,，目前有些產品的價格一壓再壓,，可以說遠低于進貨價格，銷售依然無人問津,，這些又說明了什么呢,？

★綜合以上幾個方面，我個人認為,，公司目前處于一個關鍵的時期,，首先對內來說，公司沒有明確的發(fā)展計劃和階段性的經營目標,。同時在前期的發(fā)展過程中公司沒有逐漸形成自己核心競爭力的趨勢,。對外來說，目前的市場是步履維艱,，困難重重,。此兩種現(xiàn)象如果不能解決，我們公司下一步的發(fā)展會存在著極大的困擾,。明確的發(fā)展計劃和階段性的經營目標不是說今天掙多少錢明天掙多少錢的問題,，而是企業(yè)如何生存,，怎樣生存的更好的問題。所謂的核心競爭力是企業(yè)應對于市場和競爭對手的優(yōu)勢所在,，我們公司目前的優(yōu)勢在哪里呢,？貿易公司的本質決定了我們在競爭中應該抓住最基本的東西---產品和市場。目前我們所銷售的產品也是在xx市場上比較有一定知名度的,，比如重慶鉻酸,，inko產品等。而這些產品幾乎都是高力和華創(chuàng)經過一定的時間逐漸做出來的知名度,，前期的市場推廣期，別人付出了很大的代價,，現(xiàn)在的收獲期,，肯定是不會讓我們公司來獲取他們的市場果實?？梢哉f目前在xx市場上好銷售的產品,，他們都不會讓我們公司來染指并獲取利潤。因為這些都是他們的勞動成果,。不管是目前還是將來我們針對客戶,，用目前好銷售的產品作為主打的話，我們都不會有什么優(yōu)勢,。而且由于目前的產品不存在營銷技巧和市場推廣的問題,，因為幾乎所有的品牌都得到客戶的一定認同，只不過是誰價格高低的問題,。但是在價格上我們也沒有什么優(yōu)勢,，舉例來說：重慶鉻酸，我們的進貨價是x元/kg,。而已華創(chuàng)的目前市場報價是x元/kg,。

更可擔憂的是，我們盡管目前沒有贏利產品售出去并在虧損,，但是還是要做,。一方面是我們不停的從上游廠家拿不能贏利的產品，另一方面我們又對于下游客戶不停的銷售,，再加上需要付的銷售費用和中間的人工成本,，可以說我們是自己貼錢幫上下游廠家打工，因此虧損的雪團也會越滾越大,。我記得我第一次去總公司的時候,，董事長說：辦公司不是拿來虧的。這句話我現(xiàn)在還記憶猶新,。

★經過這么長時間在公司的工作,，針對目前的現(xiàn)狀,，我有幾點不成熟的建議現(xiàn)提出來供公司參考：

1、確立公司的經營目標和市場定位

公司的目標和定位決定了公司后期的發(fā)展,，公司的領導者可能對于公司的后期發(fā)展有了一定的目標和定位,，但是目標能否實現(xiàn)的關鍵是整個公司從上到下，都理解和執(zhí)行,。公司目前的狀況是整個團隊的大多數(shù)人對于目標的不了解,，所以談不上執(zhí)行。同時我相信公司的目標肯定不是今天掙多少錢和明天掙多少錢的問題,，而是公司在未來怎么長期持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展的問題,。比如說：在經營目標上是以華創(chuàng)或高力作為可超越或追趕的對手，還是撇開以上兩者不談,，力爭幾年內把自己發(fā)展成預想中的目的,。在市場定位上，我們是以小經銷商或直接廠家為主,，還是以銷售為主導或技術為主導,。

2、培育公司下一步的核心競爭力,。

建議公司對華創(chuàng)和高力目前的產品目錄進行詳細的研究,，找出該公司的優(yōu)勢產品，看看哪些是沒有被其拿下的產品,，同時比較一下我們公司是否有機會拿下代理和經銷權,。對于被華創(chuàng)和高力拿下的產品，我們公司組織人員對國內外市場進行考察,，尋找一些同類型的,，品牌在xx沒有知名度，或者還沒進入xx市場的產品,，但是在質量和價格具有一定優(yōu)勢的,，我們進行談判拿下起代理和經銷。一旦拿下代理或經銷后,，利用銷售人員的銷售技巧和銷售能力進行推廣,。在這個方面華創(chuàng)和高力的確做的比較好，無論是從下面經銷商的反映還是我去他們總部的了解,，都可以看出他們在經營的產品和策略上的側重點都不相同,，比如說；在鉻酸上,，華創(chuàng)是以國內的產品為主,，高力是以國外的產品為主，經營的方式都是總代理為主。而在客戶的選擇上華創(chuàng)致力于下游經銷商和價格戰(zhàn),，而高力致力于直接高端廠家,，努力打造自己的品牌，避開價格戰(zhàn),，走高端線路,。因此在培育我們公司的核心競爭力的時候，我們可以借鑒以上兩者的經營策略,。

試用期工作總結800字 試用期工作總結及自我評價篇四

本人進公司已有兩個多月的時間,，亦經過這么多時間的工作和學習，現(xiàn)對于目前公司所面臨的市場形勢和我所展開的銷售工作做一些總結和分析,。如有不妥之處,，敬請諒解指正。

自從8月份以來,，我這段時間詳細的研究了公司的銷售報表和銷售產品,，發(fā)現(xiàn)：

1)公司的銷售額從5月份的100萬左右到6月份的170萬左右到7月份的近300萬左右，從銷售額上來看,，銷售業(yè)績是有了一部分的增長，但從銷售單價和銷售利潤來看,，卻處于下滑的勢態(tài),；

2)從經銷商數(shù)量來看，深圳范圍之內的經銷商公司亦都有過業(yè)務往來,，東莞比較有實力的如創(chuàng)高、名利佳,、盈東,，也有業(yè)務往來，但綜合經銷商分析來看,，以上經銷商尤其是比較大的經銷商,，從我司的拿貨一般局限于重慶鉻酐（黑桶）和inco的硫酸鎳和氯化鎳之類的產品,，其余的幾乎很少拿貨，而以上產品幾乎可以說是保本或虧損銷售,，毫無多少利潤可言,；

3)從產品銷售分析來看，公司前幾個月主要是以鉻酐和inco系列為主,，六月份到七月份有很大的增長,，主要是當時以天力為主的原華創(chuàng)的比較有實力的客戶貪圖公司的哈薩克斯坦鉻酐和inco系列產品遠低于市場價格而大量進貨，而造成短期增長的虛假市場泡沫現(xiàn)象,。

從以上三點問題綜合分析來看,，我們公司所面臨著以下經營問題：

我們公司在七月份的銷售量的增加和市場占有率提高的情況下，利潤并沒有提高或得到改善,；其實這種銷量和市場占有率的提升，并沒有實際太大的意義,，甚至可以說是極為危險的現(xiàn)象,。我們可以想象：一家銷售額很高但利潤率很低的公司，利潤率一旦降下來,，會不會產生巨額虧損,？

從公司目前的形式來看，我們公司目前內部在管理上可供壓低的成本已經很少,，而外部的市場壓力會越來越大,，我們的銷售額一旦做起來，首先會引起競爭同行的注視,，沒有任何人愿意把碗里的飯無償?shù)姆纸o別人,，在這種情況下，競爭同行肯定會調整銷售策略和產品價格,，來搶占客戶資源,。其次，銷售人員和公司,，亦會迫于銷售額和市場的壓力,，拼命的降低售價或付出更大的銷售成本來爭取客戶，本身來說,，公司的產品售價已經沒有任何可以再壓縮的空間,，一旦迫于市場和銷售額的壓力再次壓低價格和提高銷售成本的話，那么銷售額越高,，利潤就越低,，也可以說是虧損越來越大。

一流企業(yè)做規(guī)則,，二流企業(yè)做品牌,，三流企業(yè)做市場。對于廣東市場,，包括（深圳,、東莞）除高力和華創(chuàng)之外的電鍍材料企業(yè)來說，目前還都在為做市場而努力，尤其是在深圳,、東莞兩地,，對那些不入流的小經銷而言，為了在做市場而生存,，他們的目的就是為了追逐利益的最大化,。因此，沒有任何忠誠信任可言,。但是以目前的市場形勢來看,，他們又是我們公司的主要針對客戶，因此,，我們公司沒有辦法完全籠絡和控制這些小經銷商,，以我們公司目前的客戶“天力”舉例來說：在七月份的銷售量中，“天力”的進貨額,，將近占我們公司總銷售額的三分之一,，而“天力”的主要進貨量是以哈薩克斯坦鉻酸和inco系列產品為主，而這些產品價格遠低于高力和華創(chuàng)的同時,，“天力”幾乎都要求開具增值稅發(fā)票,，而我們自信認為有一定優(yōu)勢的重慶鉻酐（黑桶），“天力”卻不以為然,，并多次告訴我們公司說,，以上產品的拿貨遠低于我們公司（當時我們公司的售貨價為含稅價16.3元/kg），而華創(chuàng)調整為含稅價為16.00元/kg,，華創(chuàng)的價格對于這些需求量比較大的又想做正規(guī)（發(fā)票）的小經銷商而言，是絕對具有誘惑力的,，更不要談華創(chuàng)給予這些開具發(fā)票的客戶一個月期數(shù),。因此，這些以“天力”為主的,，比如：創(chuàng)高,、盈東在深圳、東莞具有一定實力的客戶,，在大批量進貨時,，尤其是需要發(fā)票的情況下，仍然會以華創(chuàng)為主,，不僅是華創(chuàng)給予他們一個月的期數(shù),，更重要的是價格亦有一定的優(yōu)勢，而對其它的小型散戶經銷商認為我們公司比較具有誘惑力的是：①,、1噸半噸都會送貨上門,；②、部分產品的不開票價格低于市場。但是,，目前的這些小散戶對于我們公司來說,，在扣除人工及各方面銷售成本，都可以說是在虧損經營,。

縱觀我們公司從開業(yè)以來的產品銷售情況,，可以看出，我們公司的產品主導銷售一直是以重慶鉻酐,、nico系列產品為主,，其它只是小量銷售，即使以上主導產品也是主要以小量銷售為主,，同時,，以七月份到8月上旬的銷售情況來看，我們公司在產品經營存在：

1,、貨源配合不及時的問題：小的經銷商由于資金的限制,，一般都不愿意做比較大的庫存，因此,，他們需要上游的供貨商具備比較大的倉儲能力,，對他們來說可以起到一個倉儲的作用，要貨的話可以隨叫隨到,，但從7月20號以來,，我們公司在主導產品（重慶鉻酐、硫酸鎳）一直缺貨,，做代理或貿易關鍵的一環(huán)就是產品供應的穩(wěn)定性和持續(xù)性,。由于我們公司反復缺貨，會在一定程度給經銷商一種投機,、實力不夠的不良印象,；

2、產品價格的不穩(wěn)定性：化工類產品的市場價格在一定程度上,，一般不會像金屬那樣波動,。我們公司自從6月份以來產品的價格一直都變化，比如：以哈薩克斯坦鉻酸為例,，6月份到7月15號前不含稅售價為14.8元/kg,，7月15號到7月底不含稅售價為15.3元/kg，8月1號至今增長至15.7元/kg,。在價格的波動上，我們公司留給經銷商一個做好了,、好銷了就漲價的印象,。

3,、產品的問題：記得我剛來公司的時候，x總說過一句話：做貿易,，關鍵是拿到什么樣的貨。沒錯,！這句話是做貿易公司的基本道理,，但是,，反過來看，公司目前的現(xiàn)狀,，優(yōu)勢產品在哪里,？我們究竟拿到了什么樣的關鍵產品,？我們目前認為好銷的優(yōu)勢的,，其實銷售出去都是虧損的。而且,，目前有些產品《片堿》的價格一壓再壓,，可以說遠低于進貨價格，銷售依然無人問津,，這些又說明了什么呢,？

綜合以上幾個方面，我個人認為,，公司目前處于一個關鍵的時期,，首先對內來說，公司沒有明確的發(fā)展計劃和階段性的經營目標,。同時在前期的發(fā)展過程中公司沒有逐漸形成自己核心競爭力的趨勢。對外來說,，目前的市場是步履維艱,，困難重重。此兩種現(xiàn)象如果不能解決,，我們公司下一步的發(fā)展會存在著極大的困擾,。明確的發(fā)展計劃和階段性的經營目標不是說今天掙多少錢明天掙多少錢的問題，而是企業(yè)如何生存,，怎樣生存的更好的問題,。所謂的核心競爭力是企業(yè)應對于市場和競爭對手的優(yōu)勢所在,，我們公司目前的優(yōu)勢在哪里呢？貿易公司的本質決定了我們在競爭中應該抓住最基本的東西---產品和市場,。目前我們所銷售的產品也是在廣東市場上比較有一定知名度的，比如重慶鉻酸,，inko產品等,。而這些產品幾乎都是高力和華創(chuàng)經過一定的時間逐漸做出來的知名度，前期的市場推廣期,，別人付出了很大的代價,，現(xiàn)在的收獲期,，肯定是不會讓我們公司來獲取他們的市場果實,?？梢哉f目前在廣東市場上好銷售的產品，他們都不會讓我們公司來染指并獲取利潤,。因為這些都是他們的勞動成果,。不管是目前還是將來我們針對客戶,，用目前好銷售的產品作為主打的話,，我們都不會有什么優(yōu)勢。而且由于目前的產品不存在營銷技巧和市場推廣的問題,，因為幾乎所有的品牌都得到客戶的一定認同,，只不過是誰價格高低的問題。但是在價格上我們也沒有什么優(yōu)勢,，舉例來說：重慶鉻酸,，我們的進貨價是x元/kg。而已華創(chuàng)的目前市場報價是x元/kg,。

更可擔憂的是,，我們盡管目前沒有贏利產品售出去并在虧損，但是還是要做,。一方面是我們不停的從上游廠家拿不能贏利的產品,，另一方面我們又對于下游客戶不停的銷售，再加上需要付的銷售費用和中間的人工成本,，可以說我們是自己貼錢幫上下游廠家打工,，因此虧損的雪團也會越滾越大,。我記得我第一次去總公司的時候，董事長說：辦公司不是拿來虧的,。這句話我現(xiàn)在還記憶猶新,。

經過這么長時間在公司的工作，針對目前的現(xiàn)狀,，我有幾點不成熟的建議現(xiàn)提出來供公司參考：

1,、確立公司的經營目標和市場定位

公司的目標和定位決定了公司后期的發(fā)展，公司的領導者可能對于公司的后期發(fā)展有了一定的目標和定位,，但是目標能否實現(xiàn)的關鍵是整個公司從上到下,，都理解和執(zhí)行。公司目前的狀況是整個團隊的大多數(shù)人對于目標的不了解,，所以談不上執(zhí)行,。同時我相信公司的`目標肯定不是今天掙多少錢和明天掙多少錢的問題，而是公司在未來怎么長期持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展的問題,。比如說：在經營目標上是以華創(chuàng)或高力作為可超越或追趕的對手,，還是撇開以上兩者不談，力爭幾年內把自己發(fā)展成預想中的目的,。在市場定位上,，我們是以小經銷商或直接廠家為主，還是以銷售為主導或技術為主導,。

,，試用期的銷售部經理的工作總結報告 2、培育公司下一步的核心競爭力,。

建議公司對華創(chuàng)和高力目前的產品目錄進行詳細的研究,，找出該公司的優(yōu)勢產品《總代理和總經銷的》，看看哪些是沒有被其拿下的產品,，同時比較一下我們公司是否有機會拿下代理和經銷權,。對于被華創(chuàng)和高力拿下的產品，我們公司組織人員對國內外市場進行考察,，尋找一些同類型的,，品牌在廣東沒有知名度，或者還沒進入廣東市場的產品,，但是在質量和價格具有一定優(yōu)勢的,，我們進行談判拿下起代理和經銷。一旦拿下代理或經銷后,，利用銷售人員的銷售技巧和銷售能力進行推廣。在這個方面華創(chuàng)和高力的確做的比較好,，無論是從下面經銷商的反映還是我去他們總部的了解,，都可以看出他們在經營的產品和策略上的側重點都不相同,，比如說；在鉻酸上,，華創(chuàng)是以國內的產品為主,，高力是以國外的產品為主，經營的方式都是總代理為主,。而在客戶的選擇上華創(chuàng)致力于下游經銷商和價格戰(zhàn),，而高力致力于直接高端廠家，努力打造自己的品牌,，避開價格戰(zhàn),，走高端線路。因此在培育我們公司的核心競爭力的時候,，我們可以借鑒以上兩者的經營策略,。

3、加強公司的技術力量,。

目前在廣東市場上,，無論是高力，還是華創(chuàng)或者其他大大小小的經銷商,，所走的經營線路都是以銷售為主導,，在這樣的經營線路下，除了高力和華創(chuàng)這樣比較成型的大型貿易公司外,，其余的公司在這個市場里都可以說是勉勉強強的生存著,，時刻小心翼翼關注他們兩家公司的動靜。如果我們公司還是走這樣的線路的話,，無論將來我們拿到什么樣的產品或者獲得什么樣的優(yōu)勢,，都不可避免的得到華創(chuàng)和高力在市場上的緊逼，一方面是價格戰(zhàn)的不可避免,，另一方面是在和客戶在財務問題上的逐漸妥協(xié),，比如說；月結,、數(shù)期,、欠帳。以上問題一旦出現(xiàn),，隨之而來的財務風險會越來越能以預料和控制,。因此，建議我們公司的經營定位上避開這條線路,，重點加強公司的技術力量,。采用以技術促銷售的方式，以銷售技術為主導,，順帶銷售產品為目的,，短期內在終端客戶心中豎起技術的第一品牌,，一旦在技術上我們公司樹立起權威的話，那么對于工業(yè)產品而已,，銷售自然是輕易而舉的事,。我之所以這樣建議，也是經過長時期以來的對于整個公司《包括總公司和其它分公司》深思熟慮的結果,。

我個人認為,，以公司目前的現(xiàn)狀；1,、做市場,，不能獲得發(fā)展。因為目前的局面,，董事長應該深有了解,，深圳公司在這種市場狀況下不可能打破現(xiàn)有的市場局面，一方面是我們在短期內做不到高力和華創(chuàng)的銷售量,，所以在上游供貨商那里,，不會拿到更有利的價格和產品數(shù)量。另一方面是華創(chuàng)和高力憑借在銷售量和市場的優(yōu)勢不會給我們公司成長的時間和環(huán)境,。我們公司一旦在市場上真正的威脅到他們的時候,，他們肯定會聯(lián)合起來向上游供貨商家施壓，上游商家一旦受到他們兩者的壓力后,，迫于壓力會對于我們公司有所行動,，到那種情況下，不僅深圳公司難做,，同樣會因為深圳公司而損壞我們其他公司和上游供貨商家的關系,。2、做品牌,，也不可能,。因為品牌來源于市場，市場做不起來品牌自然無從談起,。一流公司做規(guī)則,、二流公司做品牌、三流公司做市場,。所以我建議公司,，在目前的狀況下，拋開市場和品牌,，直接做規(guī)則,，在工業(yè)產品行業(yè)里，規(guī)則就是技術。

4,、加強公司的財務風險控制能力

公司在發(fā)展和成長的過程中,，都會具有一定的財務風險。有的是來源于外部環(huán)境的,，有的是來源于內部的，建議公司在財務的處理上,，針對深圳公司目前發(fā)展和市場的現(xiàn)狀,，制定出切實可行的財務監(jiān)督和管理制度。讓管事的人和管錢的人各司其責,，避免事與物的混亂,，而出現(xiàn)漏洞。

以上是本人一些不成熟的建議,，如有不妥之處,，敬請諒解，我始終認為深圳公司的發(fā)展,，不僅是深圳公司的問題,，更關系到整個公司下一步發(fā)展問題，同時也關系到整個公司下一步和上游供貨商家的問題,。整個公司在下一步的經營調整中,，能不能突破舊有的發(fā)展模式，而獲得新的經濟增長點,，從一定意義上來說深圳公司的發(fā)展成功與否,，都將會對未來整個公司的發(fā)展產生深遠的影響。

試用期工作總結800字 試用期工作總結及自我評價篇五

時光飛逝,，歲月如梭,，轉眼一個年頭又已過去?？缭?0xx,，憧憬20xx，嶄新的一年已經到來,。20xx年是緊湊而又緊張,，平淡而又收獲的一年,，雖說沒有做出什么轟轟烈烈的戰(zhàn)果,，卻又有很多所感所悟,。

作為審計新人，在經歷了20xx年的稅審工作后,，20xx年的工作中各方面都有所改進，包括：進場前做好準備工作、審計的程序、審計軟件的操作更加熟練等,，在這過程中也存在著一些問題及在20xx年需要改進之處:

1、沒能與軟件公司的客服及時溝通，以致報告版本沒有能及時更新,，導致報告需人手進行修改部分內容;

2,、更加認識到自己審計知識的欠缺,，對審計程序,、審計底稿,、審計重點,、要點的掌握不夠。

3、從事審計必須要掌握審計知識，還要有會計，相關法律法規(guī)，需要掌握的各方面的專業(yè)知識,，也是個人以后需要學習,，充實的地方,。

20xx的評估依然是有銀行抵押、交稅,、咨詢,、公證、資產評估等多種業(yè)務類型,，也有著多家的合作公司,，針對各自特點和優(yōu)勢對不同類型的業(yè)務尋找合適的評估公司，在能做成的情況下爭取利潤最大,。全年總收入有所增長,，且同致誠增長較大，所以純收入相對穩(wěn)定,。今年公證處業(yè)務的開展,，使得總收入和純收入都有較大的增長，也是20xx年除了中行這個中心業(yè)務以外需要維持好的業(yè)務,。各個按揭公司還是能維持良好的關系,，業(yè)務較為穩(wěn)定。

試用期工作總結800字 試用期工作總結及自我評價篇六

尊敬的公司領導：

我于20xx年09月07日起正式成為公司一員,。

時間飛逝,，轉眼間，做為一名我友正式員工已經有兩個月之久,。在這個難忘而又夸姣的日子里,，我深入體會到了公司的積極氛圍和各個部門的巨大魅力，目睹了公司一步步走向成熟,，看到了公司網絡的不斷健全和系統(tǒng)不斷完善,，并日漸不亂，同時,，也看到了運維中心給于系統(tǒng)管理職員帶下世人向往的學習平臺和和無窮的機遇與挑戰(zhàn),，所以,，我在此對于過去的工作做下總結。

在運維中心工作期間,，我工作認真,，具有較強的責任心和進取心，極富工作熱情,，確實完成上級交付的工作,，善于與他人溝通，和公司部門同事之間能夠通力合作,，關系相處融洽而輯穆,，配合各部分負責人成功的完成各項工作，具有很強的團隊合作精神,。注重自己的個人發(fā)展,，不斷努力學習系統(tǒng)、網站架構知識,。所以我現(xiàn)在已經能夠純熟維護公司的系統(tǒng)服務和監(jiān)控網站架構,，包括前段節(jié)點，源站各個站點服務的流量信息等,，能及時查看并報警所引起的網絡服務相關故障,，能注重公司的種種流程細節(jié)，擁有了一名系統(tǒng)管理維護員的基本工作技能,。

九月份,，是我成為公司正式員工最幼嫩的時期，一直都處在學習階段,，學習公司網站的架構分布情況，以及在系統(tǒng)中各種常見網絡服務的搭建,，包括學習系統(tǒng)基本的操作,，pure-ftp的搭建,php網站的發(fā)布，對后臺數(shù)據(jù)庫的管理,，通過各種熟練的基本操作之后,，在此之上，我為迎合公司的發(fā)展需求,，在網絡服務監(jiān)控方面我準備了各種實戰(zhàn)經驗;在上級的指揮下,，我獨自一人自主搭建了新版本軟件nagios監(jiān)控服務器，并通過測試,，可以和公司現(xiàn)階段運行的服務器媲美,，在此基礎上，為了更好方便的管理,，我又研究了nagvis,，通過實現(xiàn)對監(jiān)控設備的3d效果使之管理人員能第一時間更清晰的了解網站后臺服務器的負載情況,。

十月份，通過我們部門定期的進行小組的學習,，使我對linux自身的學習有了更大的興趣和憧憬,，為此我研究基于各種網站類型的發(fā)布，包括對apache,varnish,lighttpd,等各種平臺網站服務器的發(fā)布,，樣使我今后在監(jiān)控,，事件處理方面做好了充分的準備;為此，我特地獨立創(chuàng)建我們部門的bbs論壇,，并且發(fā)布于外網,，使部門員工不僅在公司，而且還可以在家里進行訪問與交流,，以方便我們公司部門員工的共同學習和交流,。十月份，我有幸的見證我們公司sns2.5新版本的新上線,，同時我也參與了公司內部測試,，配合公司對新版本的bug，并及時提出問題,。由于公司正處于現(xiàn)階段發(fā)展之中,，所以我必須迎合而上，配合其他部門積極工作,，爭取能為公司的發(fā)展出一己之力,。

在今后的工作過程中，我會更加嚴格要求自己,，同時也有幾個大方向是我需要努力,。nagios監(jiān)控系統(tǒng)擁有極其多的復雜服務，它是我的核心工作,，它的完成情況反映著我的工作是否盡職,。我會努力做好本職工作。還有,cacti監(jiān)控設備系統(tǒng),，因為時間的分配,，有很多多知識未能及時鞏固，同時也需要緊抓時間實踐操縱,，并參加實際建設和規(guī)劃,，使自己能更加靈活應用系統(tǒng)網絡知識，并積累處理相關異常經驗,。同時,，自己也要不斷努力與充實自己，研究shell,pure各種腳本的編寫,，使自己處理處理突發(fā)事件的效率提高,，以及nginx和squid這些常用的服務搭建,。在今后的一年里，也會參加相應的證書考核,，不斷晉升自己,，并緊抓利用業(yè)余時間努力學習it知識，搭建各種服務器知識,，包括自己學習小型機跟進步英語水平,。

試用期工作總結800字 試用期工作總結及自我評價篇七

對我有著特殊意義的20xx年即將過去，回看這特殊的一年,，仿佛歷歷在目,。在今年的工作中，不遲到,、不早退,，能遵守各項院紀院規(guī)，尊敬領導,，團結同事,。主動積極的完成各級領導給予的工作任務。除了圓滿的完成了血液透析的進修學業(yè)外,，還成功的在科主任及護士長的領導下創(chuàng)建了血透室,，并良好的開展和維持血液透析工作。

人說萬事開頭難,，自血透室開科以來,，我協(xié)助護士長制定血透室的崗位職責、工作流程,、操作規(guī)范,、賬目管理及應急預案的制定，做到超前思維,，保證在工作中遇到問題時,，能有據(jù)可查和及時解決，保證血透室工作順利開展,。

在工作中,，我本著以人為本的服務理念,，強化服務意識,，用親切而有耐心的語言溝通來增強護患感情，細心的講解透析知識,，給予飲食指導,，消除患者的恐懼心理和對疾病的盲目感，增強患者的治療信心,。我還經常主動征求患者意見,，不斷改善服務工作,。在沒有家屬陪同的透析病人透析中，我能擔起家屬的責任,，送水,、熱飯、攙扶,、更衣,、協(xié)助大小便等，從不埋怨臟和累,。

對于我的本職工作,，我負有高度責任心，膽大心細,。血液透析工作具有較高風險,，作為護理操作者，我既有風險意識,，又能發(fā)揮主觀能動性,，做到最大限度的控制和避免風險，從而提高護理質量,。除此之外,，我還有具有高度的營銷意識，為醫(yī)院的經濟效益有著高度的敏銳性,，做到服務好每位固定病人,，留住每位咨詢病人，推廣醫(yī)院的軟件與硬件,，吸引的病人,。我積極參加各種院外學習，不斷豐富自己,，主動參與科內兩新技術的開展,，自血透室開科以來，共完成血液透析410臺,，其中：血液透析濾過(兩新技術)20臺,，血液灌流2臺，無肝素透析11臺,。全年工作中,，無護理安全事故、差錯的發(fā)生,。

身為血透室院感負責人,，除日常透析工作，我還要完成對水機、透析機的定期保養(yǎng)工作,，和對透析用水,、透析液、透析環(huán)境的定期的監(jiān)督工作,，最終,，我以優(yōu)秀院感質控員我管理的血透室，以優(yōu)秀院感科室的榮譽稱號,，圓滿畫上了今年的句號,。

回顧這一切的一切，這只是一個小開端,，我會全心全意工作,，協(xié)助科主任和護士長讓我們醫(yī)院的血透室更富特色，更加壯大,。

試用期工作總結800字 試用期工作總結及自我評價篇八

3. 輪班或操作工人變化時.

4. 材料發(fā)生變化時.

六. ipqc應重視巡視.

1. 巡視不是做樣子,何謂巡回檢驗.

巡回檢驗就是指檢查員按一定的時間間隔和路線依次到工作地或生產場所,用抽查的形式,檢查剛加工出來的產品,是否符合圖紙,工藝,或檢查作業(yè)指導書中所規(guī)定的要求.

七. 巡視的重要性

1. 可以隨時發(fā)現(xiàn)某工序的品質發(fā)生異常,防止大量不良品產生.

2. 可以監(jiān)督作業(yè)員的作業(yè),使品質處于受控狀態(tài).

3. 可以監(jiān)督線上的5s情況.

八. ipqc應怎樣進行巡視

1. 定時抽檢容易發(fā)生品質變異之工序.

2. 及時檢查各工序變更之原材料是否符合要求.

3. 檢查線上5s是否ok.

4. 檢查每位作業(yè)員是否依標淮作業(yè).

5. 當巡視到某工序品質發(fā)生異常時,依自已的能力盡量解決,如果不能解決,應及時把真實情況反應給上級.

6. 檢查儀器,治具,資料的輸入是否符合要求.

7. 及時檢查成品的各項電氣特性是否符合要求.

8. 認真真實地填寫好每一份報表.總結:現(xiàn)場中的一切事物都在不停地變化著,昨天還合理的事物,今 天就不一定了,改善永無止境,沒有最好,只有更好,懷疑越多,對現(xiàn)場了 解就越多.

3. 輪班或操作工人變化時.

4. 材料發(fā)生變化時.

六. ipqc應重視巡視.

1. 巡視不是做樣子,何謂巡回檢驗.巡回檢驗就是指檢查員按一定的時間間隔和路線依次到工作地或生產場所,用抽查的形式,檢查剛加工出來的產品,是否符合圖紙,工藝,或檢查作業(yè)指導書中所規(guī)定的要求.

七. 巡視的重要性

1. 可以隨時發(fā)現(xiàn)某工序的品質發(fā)生異常,防止大量不良品產生.

2. 可以監(jiān)督作業(yè)員的作業(yè),使品質處于受控狀態(tài).

3. 可以監(jiān)督線上的5s情況.

八. ipqc應怎樣進行巡視

1. 定時抽檢容易發(fā)生品質變異之工序.

2. 及時檢查各工序變更之原材料是否符合要求.

3. 檢查線上5s是否ok.

4. 檢查每位作業(yè)員是否依標淮作業(yè).

5. 當巡視到某工序品質發(fā)生異常時,依自已的能力盡量解決,如果不能解決,應及時把真實情況反應給上級.

6. 檢查儀器,治具,資料的輸入是否符合要求.

7. 及時檢查成品的各項電氣特性是否符合要求.

8. 認真真實地填寫好每一份報表.

總結:現(xiàn)場中的一切事物都在不停地變化著,昨天還合理的事物,今 天就不一定了,改善永無

止境,沒有最好,只有更好,懷疑越多,對現(xiàn)場了 解就越多.

在這繁忙的工作中還不覺又迎來了新的一年,，20xx年是有意義 有收獲的一年。在這平

凡的一年中,，我們猶如一顆冉冉升起的明珠,，在不斷創(chuàng)新，,，極力改革產業(yè)效益再創(chuàng)新高,。

在過去的一年里，在公司領導和同事的幫助下,，克盡職守,，圓滿的完成領導布置的各項任務，

試用期工作總結800字 試用期工作總結及自我評價篇九

本人進公司已有兩個多月的時間,，亦經過這么多時間的工作和學習,，現(xiàn)對于目前公司所面臨的市場形勢和我所展開的銷售工作做一些總結和分析。如有不妥之處,，敬請諒解指正,。

1） 公司的銷售額從5月份的100萬左右到6月份的170萬左右到7月份的近300萬左右，從銷售額上來看,，銷售業(yè)績是有了一部分的增長,，但從銷售單價和銷售利潤來看，卻處于下滑的勢態(tài),；

2） 從經銷商數(shù)量來看,，深圳范圍之內的經銷商公司亦都有過業(yè)務往來，東莞比較有實力的如創(chuàng)高,、名利佳,、盈東，也有業(yè)務往來,，但綜合經銷商分析來看,，以上經銷商尤其是比較大的經銷商，從我司的拿貨一般局限于重慶鉻酐（黑桶）和inco的硫酸鎳和氯化鎳之類的產品,，其余的幾乎很少拿貨,，而以上產品幾乎可以說是保本或虧損銷售，毫無多少利潤可言,；

3） 從產品銷售分析來看,，公司前幾個月主要是以鉻酐和inco系列為主，六月份到七月份有很大的增長,，主要是當時以天力為主的原華創(chuàng)的比較有實力的客戶貪圖公司的哈薩克斯坦鉻酐和inco系列產品遠低于市場價格而大量進貨,，而造成短期增長的虛假市場泡沫現(xiàn)象。

我們公司在七月份的銷售量的增加和市場占有率提高的情況下,，利潤并沒有提高或得到改善,；其實這種銷量和市場占有率的提升，并沒有實際太大的意義,，甚至可以說是極為危險的現(xiàn)象,。我們可以想象：一家銷售額很高但利潤率很低的公司，利潤率一旦降下來,，會不會產生巨額虧損,？

從公司目前的形式來看，我們公司目前內部在管理上可供壓低的成本已經很少,，而外部的市場壓力會越來越大,，我們的銷售額一旦做起來，首先會引起競爭同行的注視,，沒有任何人愿意把碗里的飯無償?shù)姆纸o別人,，在這種情況下，競爭同行肯定會調整銷售策略和產品價格,，來搶占客戶資源,。其次，銷售人員和公司,，亦會迫于銷售額和市場的壓力,，拼命的降低售價或付出更大的銷售成本來爭取客戶，本身來說,，公司的產品售價已經沒有任何可以再壓縮的空間,，一旦迫于市場和銷售額的壓力再次壓低價格和提高銷售成本的話，那么銷售額越高,，利潤就越低,，也可以說是虧損越來越大,。

一流企業(yè)做規(guī)則，二流企業(yè)做品牌,，三流企業(yè)做市場,。

對于廣東市場，包括（深圳,、東莞）除高力和華創(chuàng)之外的電鍍材料企業(yè)來說,，目前還都在為做市場而努力，尤其是在深圳,、東莞兩地,，對那些不入流的小經銷而言，為了在做市場而生存,，他們的目的就是為了追逐利益的最大化,。因此，沒有任何忠誠信任可言,。但是以目前的市場形勢來看,，他們又是我們公司的主要針對客戶，因此,，我們公司沒有辦法完全籠絡和控制這些小經銷商,，以我們公司目前的客戶“天力”舉例來說：在七月份的銷售量中， “天力”的進貨額,，將近占我們公司總銷售額的三分之一,，而“天力”的主要進貨量是以哈薩克斯坦鉻酸和inco系列產品為主，而這些產品價格遠低于高力和華創(chuàng)的同時,，“天力”幾乎都要求開具增值稅發(fā)票,，而我們自信認為有一定優(yōu)勢的重慶鉻酐（黑桶），“天力”卻不以為然,，并多次告訴我們公司說,，以上產品的拿貨遠低于我們公司（當時我們公司的售貨價為含稅價16.3元/kg），而華創(chuàng)調整為含稅價為16.00元/kg,，華創(chuàng)的價格對于這些需求量比較大的又想做正規(guī)（發(fā)票）的小經銷商而言,，是絕對具有誘惑力的，更不要談華創(chuàng)給予這些開具發(fā)票的客戶一個月期數(shù),。因此,，這些以“天力”為主的，比如：創(chuàng)高,、盈東在深圳,、東莞具有一定實力的客戶，在大批量進貨時,，尤其是需要發(fā)票的情況下,，仍然會以華創(chuàng)為主,，不僅是華創(chuàng)給予他們一個月的期數(shù)，更重要的是價格亦有一定的優(yōu)勢,，而對其它的小型散戶經銷商認為我們公司比較具有誘惑力的是：

①,、1噸半噸都會送貨上門；

②,、部分產品的不開票價格低于市場。

但是,，目前的這些小散戶對于我們公司來說,，在扣除人工及各方面銷售成本，都可以說是在虧損經營,。

縱觀我們公司從開業(yè)以來的產品銷售情況,，可以看出，我們公司的產品主導銷售一直是以重慶鉻酐,、nico系列產品為主,，其它只是小量銷售，即使以上主導產品也是主要以小量銷售為主,，同時,，以七月份到8月上旬的銷售情況來看，我們公司在產品經營存在：

1,、貨源配合不及時的問題：小的經銷商由于資金的限制,，一般都不愿意做比較大的庫存，因此,，他們需要上游的供貨商具備比較大的倉儲能力,，對他們來說可以起到一個倉儲的作用，要貨的話可以隨叫隨到,，但從7月20號以來,，我們公司在主導產品（重慶鉻酐、硫酸鎳）一直缺貨,，做代理或貿易關鍵的一環(huán)就是產品供應的穩(wěn)定性和持續(xù)性,。由于我們公司反復缺貨，會在一定程度給經銷商一種投機,、實力不夠的不良印象,；

2、產品價格的不穩(wěn)定性：化工類產品的市場價格在一定程度上,，一般不會像金屬那樣波動,。我們公司自從6月份以來產品的價格一直都變化，比如：以哈薩克斯坦鉻酸為例,，6月份到7月15號前不含稅售價為14.8元 /kg,，7月15號到7月底不含稅售價為15.3元/kg,，8月1號至今增長至15.7元/kg。在價格的波動上,，我們公司留給經銷商一個做好了,、好銷了就漲價的印象。

3,、產品的問題：記得我剛來公司的時候,，x總說過一句話：做貿易，關鍵是拿到什么樣的貨,。沒錯,！這句話是做貿易公司的基本道理，但是,，反過來看,，公司目前的現(xiàn)狀，優(yōu)勢產品在哪里,？我們究竟拿到了什么樣的關鍵產品,？我們目前認為好銷的優(yōu)勢的，其實銷售出去都是虧損的,。而且,，目前有些產品《片堿》的價格一壓再壓，可以說遠低于進貨價格,，銷售依然無人問津,，這些又說明了什么呢？

綜合以上幾個方面,，我個人認為,，公司目前處于一個關鍵的時期，首先對內來說,，公司沒有明確的發(fā)展計劃和階段性的經營目標,。同時在前期的發(fā)展過程中公司沒有逐漸形成自己核心競爭力的趨勢。對外來說,，目前的市場是步履維艱,，困難重重。此兩種現(xiàn)象如果不能解決,，我們公司下一步的發(fā)展會存在著極大的困擾,。明確的發(fā)展計劃和階段性的經營目標不是說今天掙多少錢明天掙多少錢的問題，而是企業(yè)如何生存,，怎樣生存的更好的問題,。所謂的核心競爭力是企業(yè)應對于市場和競爭對手的優(yōu)勢所在，我們公司目前的優(yōu)勢在哪里呢,？貿易公司的本質決定了我們在競爭中應該抓住最基本的東西———產品和市場,。目前我們所銷售的產品也是在廣東市場上比較有一定知名度的,，比如重慶鉻酸，inko產品等,。而這些產品幾乎都是高力和華創(chuàng)經過一定的時間逐漸做出來的知名度,，前期的市場推廣期，別人付出了很大的代價,，現(xiàn)在的收獲期,，肯定是不會讓我們公司來獲取他們的市場果實?？梢哉f目前在廣東市場上好銷售的產品,，他們都不會讓我們公司來染指并獲取利潤。因為這些都是他們的勞動成果,。不管是目前還是將來我們針對客戶,，用目前好銷售的產品作為主打的話,，我們都不會有什么優(yōu)勢,。而且由于目前的產品不存在營銷技巧和市場推廣的問題,，因為幾乎所有的品牌都得到客戶的一定認同,，只不過是誰價格高低的問題。但是在價格上我們也沒有什么優(yōu)勢,，舉例來說：重慶鉻酸,，我們的進貨價是x元/kg,。而已華創(chuàng)的目前市場報價是x元/kg。

更可擔憂的是,，我們盡管目前沒有贏利產品售出去并在虧損,，但是還是要做。一方面是我們不停的從上游廠家拿不能贏利的產品,，另一方面我們又對于下游客戶不停的銷售,，再加上需要付的銷售費用和中間的人工成本，可以說我們是自己貼錢幫上下游廠家打工,，因此虧損的雪團也會越滾越大,。我記得我第一次去總公司的時候，董事長說：辦公司不是拿來虧的,。這句話我現(xiàn)在還記憶猶新,。

公司的目標和定位決定了公司后期的發(fā)展，公司的領導者可能對于公司的后期發(fā)展有了一定的目標和定位,，但是目標能否實現(xiàn)的關鍵是整個公司從上到下,，都理解和執(zhí)行。公司目前的狀況是整個團隊的大多數(shù)人對于目標的不了解,，所以談不上執(zhí)行,。同時我相信公司的目標肯定不是今天掙多少錢和明天掙多少錢的問題,，而是公司在未來怎么長期持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展的問題。比如說：在經營目標上是以華創(chuàng)或高力作為可超越或追趕的對手,，還是撇開以上兩者不談,，力爭幾年內把自己發(fā)展成預想中的目的。在市場定位上,，我們是以小經銷商或直接廠家為主,，還是以銷售為主導或技術為主導。

建議公司對華創(chuàng)和高力目前的產品目錄進行詳細的研究,，找出該公司的優(yōu)勢產品《總代理和總經銷的》,，看看哪些是沒有被其拿下的產品，同時比較一下我們公司是否有機會拿下代理和經銷權,。對于被華創(chuàng)和高力拿下的產品,，我們公司組織人員對國內外市場進行考察，尋找一些同類型的,，品牌在廣東沒有知名度,，或者還沒進入廣東市場的產品，但是在質量和價格具有一定優(yōu)勢的,，我們進行談判拿下起代理和經銷,。一旦拿下代理或經銷后，利用銷售人員的銷售技巧和銷售能力進行推廣,。在這個方面華創(chuàng)和高力的確做的比較好,，無論是從下面經銷商的反映還是我去他們總部的了解，都可以看出他們在經營的產品和策略上的側重點都不相同,，比如說,；在鉻酸上，華創(chuàng)是以國內的產品為主,，高力是以國外的產品為主,，經營的方式都是總代理為主。而在客戶的選擇上華創(chuàng)致力于下游經銷商和價格戰(zhàn),，而高力致力于直接高端廠家,，努力打造自己的品牌，避開價格戰(zhàn),，走高端線路,。因此在培育我們公司的核心競爭力的時候，我們可以借鑒以上兩者的經營策略,。

目前在廣東市場上,，無論是高力，還是華創(chuàng)或者其他大大小小的經銷商，所走的經營線路都是以銷售為主導,，在這樣的經營線路下,，除了高力和華創(chuàng)這樣比較成型的大型貿易公司外，其余的公司在這個市場里都可以說是勉勉強強的生存著,，時刻小心翼翼關注他們兩家公司的動靜,。如果我們公司還是走這樣的線路的話，無論將來我們拿到什么樣的產品或者獲得什么樣的優(yōu)勢,，都不可避免的得到華創(chuàng)和高力在市場上的緊逼,，一方面是價格戰(zhàn)的不可避免，另一方面是在和客戶在財務問題上的逐漸妥協(xié),，比如說,；月結、數(shù)期,、欠帳,。以上問題一旦出現(xiàn)，隨之而來的財務風險會越來越能以預料和控制,。因此,，建議我們公司的經營定位上避開這條線路，重點加強公司的技術力量,。采用以技術促銷售的方式,，以銷售技術為主導,，順帶銷售產品為目的,，短期內在終端客戶心中豎起技術的第一品牌，一旦在技術上我們公司樹立起權威的話,，那么對于工業(yè)產品而已,，銷售自然是輕易而舉的事。我之所以這樣建議,，也是經過長時期以來的對于整個公司《包括總公司和其它分公司》深思熟慮的結果,。

我個人認為，以公司目前的現(xiàn)狀,；

1,、做市場，不能獲得發(fā)展,。因為目前的局面,，董事長應該深有了解，深圳公司在這種市場狀況下不可能打破現(xiàn)有的市場局面,，一方面是我們在短期內做不到高力和華創(chuàng)的銷售量,，所以在上游供貨商那里，不會拿到更有利的價格和產品數(shù)量,。另一方面是華創(chuàng)和高力憑借在銷售量和市場的優(yōu)勢不會給我們公司成長的時間和環(huán)境,。我們公司一旦在市場上真正的威脅到他們的時候,，他們肯定會聯(lián)合起來向上游供貨商家施壓，上游商家一旦受到他們兩者的壓力后,，迫于壓力會對于我們公司有所行動,，到那種情況下，不僅深圳公司難做,，同樣會因為深圳公司而損壞我們其他公司和上游供貨商家的關系,。

2、做品牌,，也不可能,。因為品牌來源于市場，市場做不起來品牌自然無從談起,。一流公司做規(guī)則,、二流公司做品牌、三流公司做市場,。所以我建議公司,，在目前的狀況下，拋開市場和品牌,，直接做規(guī)則,，在工業(yè)產品行業(yè)里，規(guī)則就是技術,。

公司在發(fā)展和成長的過程中,，都會具有一定的財務風險。有的是來源于外部環(huán)境的,，有的是來源于內部的,，建議公司在財務的處理上，針對深圳公司目前發(fā)展和市場的現(xiàn)狀,，制定出切實可行的財務監(jiān)督和管理制度,。讓管事的人和管錢的人各司其責，避免事與物的混亂,，而出現(xiàn)漏洞,。

以上是本人一些不成熟的建議，如有不妥之處,，敬請諒解,，我始終認為深圳公司的發(fā)展，不僅是深圳公司的問題,，更關系到整個公司下一步發(fā)展問題,，同時也關系到整個公司下一步和上游供貨商家的問題。整個公司在下一步的經營調整中，能不能突破舊有的發(fā)展模式,，而獲得新的經濟增長點,，從一定意義上來說深圳公司的發(fā)展成功與否，都將會對未來整個公司的發(fā)展產生深遠的影響,。