方案是從目的、要求,、方式,、方法、進(jìn)度等都部署具體,、周密,，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的方案呢,？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,，希望能夠幫助到大家,。

三八婦女節(jié)促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì) 三八婦女節(jié)促銷活動(dòng)方案篇一

（一）xx商場(chǎng)市場(chǎng)分析

近幾年，xx百貨商場(chǎng)市場(chǎng)發(fā)展迅速,，數(shù)量逐漸增多,。隨著國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策鼓勵(lì)百貨商場(chǎng)產(chǎn)業(yè)向高技術(shù)含量產(chǎn)品發(fā)展，國(guó)內(nèi)企業(yè)新增投資項(xiàng)目逐漸增多,，更多的投資者對(duì)大城市商場(chǎng)市場(chǎng)的關(guān)注越來(lái)越密切,，當(dāng)然也包括xx市，這不僅促進(jìn)了xx市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，也加大了xx商場(chǎng)之間的競(jìng)爭(zhēng),。

（二）消費(fèi)者分析

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，收入水平的提高,，消費(fèi)群體在不斷的壯大,。而從人群購(gòu)買類型來(lái)看，女性的購(gòu)物欲望明顯高于男性，某些商品即使購(gòu)買后并不立刻使用，但大多數(shù)女性也會(huì)出于減價(jià)等原因而購(gòu)買,。而且就我國(guó)現(xiàn)在的家庭來(lái)看，在家里掌握財(cái)政大全的往往是女性,，所以女性消費(fèi)者是最大的消費(fèi)群體?；旧夏行韵M(fèi)者只有在明確了購(gòu)買內(nèi)容后,，才會(huì)去選購(gòu)商品，購(gòu)物時(shí)很少會(huì)超出原先的計(jì)劃,，通過(guò)賣場(chǎng)消費(fèi)者調(diào)查發(fā)現(xiàn),，在140份調(diào)查問(wèn)卷中，女性消費(fèi)者約占消費(fèi)群體的71%,。如下圖所示：

（三）xx商場(chǎng)分析

優(yōu)勢(shì)：xx商場(chǎng)在本地?fù)碛休^高的知名度,，而且價(jià)格合理、服務(wù)周到,，商場(chǎng)產(chǎn)品貨物齊全,、秉著全心全意為顧客服務(wù)的宗旨和理念，受到廣大顧客的好評(píng),，因此消費(fèi)群體相對(duì)穩(wěn)定,。

劣勢(shì)：xx商場(chǎng)相對(duì)于其他商場(chǎng)來(lái)說(shuō)，地理位置不是很優(yōu)越,。而且商場(chǎng)形象布置簡(jiǎn)單,，不能體現(xiàn)出在商場(chǎng)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位。

機(jī)會(huì)：伴隨著市政建設(shè)和市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，xx商場(chǎng)的附近正籌建居民區(qū)域,，為商場(chǎng)的潛在發(fā)展帶來(lái)了巨大影響,。同時(shí)，商場(chǎng)的日用品和女性消費(fèi)品的種類逐漸增多,，將會(huì)吸引更多的女性顧客,。

威脅：在本地區(qū)，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和政策的優(yōu)惠,，大型商場(chǎng)逐漸增多,，各種促銷活動(dòng)和折扣方式相繼涌出，給xx商場(chǎng)帶來(lái)了一些競(jìng)爭(zhēng)和不利,。

xx商場(chǎng)會(huì)更加努力地抓住機(jī)會(huì),，克服困難，保留原有的優(yōu)勢(shì),，同時(shí)努力創(chuàng)新,、繼續(xù)貫徹“一切為了顧客,、為了顧客一切”的理念,。

xx商場(chǎng)的顧客以女性居多，而且年齡,、階層有所差異,。在商場(chǎng)的化妝品及日用品市場(chǎng)當(dāng)中，年輕的女性消費(fèi)者占多數(shù)：在生活用品和食品當(dāng)中以老年和中年女性古顧客為多,。所以我們把本次商場(chǎng)的促銷目標(biāo)市場(chǎng)定為女性消費(fèi)者群體,，其中包括年輕女性顧客和中老年女性顧客。此次的促銷目標(biāo)是擴(kuò)大商場(chǎng)在女性消費(fèi)群體之間的影響力,，穩(wěn)定消費(fèi)群體,，以更進(jìn)一步的提高商場(chǎng)的業(yè)績(jī)。

3月8日是中國(guó)的婦女節(jié),，是中國(guó)女子重要的一個(gè)節(jié)日,，為此，我們做出了活動(dòng),，同時(shí)也做了市場(chǎng)定位 “三月女人天,，亮麗婦女節(jié)”。

（一）廣告宣傳

1,、廣告目標(biāo)：配合促銷活動(dòng)向目標(biāo)顧客傳遞促銷信息,，為促銷活動(dòng)營(yíng)造聲勢(shì)。

2,、廣告主題：“三月女人天,，亮麗婦女節(jié)”。

3,、廣告對(duì)象和范圍：以目標(biāo)顧客為主,，以商場(chǎng)所在城市為廣告宣傳范圍,。

4、媒介組合：

（1）以電視廣告為主,，向消費(fèi)者重點(diǎn)訴說(shuō)促銷的內(nèi)容,。

根據(jù)活動(dòng)的性質(zhì)，電視廣告首先選擇公交車上的移動(dòng)電視臺(tái),，因?yàn)楣卉嚿系牧鲃?dòng)顧客較多,，在活動(dòng)開(kāi)始前的一個(gè)星期投放。

根據(jù)活動(dòng)的安排,，電視廣告選擇本市具有影響力的電臺(tái),，滾動(dòng)字幕播出時(shí)間為19：30——20：30。

（2）以報(bào)紙廣告為補(bǔ)充,，向消費(fèi)者傳送關(guān)于促銷更豐富的信息,。

根據(jù)經(jīng)費(fèi)的預(yù)算，選擇xx晚報(bào),，在活動(dòng)前一個(gè)星期投放,，將促銷活動(dòng)的具體內(nèi)容及時(shí)告知消費(fèi)者；

（3）海報(bào),、傳單等宣傳xx商場(chǎng)在三八婦女節(jié)之日做促銷活動(dòng),，并有禮品贈(zèng)送，以吸引更多的顧客,。

5,、廣告預(yù)算：略。

（二）銷售促進(jìn)

1,、與廠家聯(lián)合,，活動(dòng)期間內(nèi)商場(chǎng)各樓層?jì)D女商品三八優(yōu)惠，務(wù)求折扣做到最低,。商品范圍包括：珠寶化妝,、服飾飾品、皮鞋皮具,、廚房用品等,。

2、凡三八婦女節(jié)當(dāng)日憑單張38元購(gòu)物小票的女性顧客可參加大轉(zhuǎn)盤一次,，如果你轉(zhuǎn)中的時(shí)間正是你購(gòu)物的時(shí)間段,，將獲贈(zèng)相應(yīng)的三八節(jié)禮品，獎(jiǎng)品多多,，幸運(yùn)多多,，一票限轉(zhuǎn)一次，金額不做累計(jì).

3,、迎“三八”,，商場(chǎng)提供愛(ài)心真情卡,，男人將“愛(ài)心真情卡”送給自己的老婆、朋友等,，以烘托節(jié)日期商場(chǎng)的氣氛,。

（三）公關(guān)促銷

1、邀請(qǐng)小學(xué)生參加歌詠比賽,，主題是“世上只有媽媽好”,，并予以獎(jiǎng)勵(lì)。 注：

時(shí)間：3月8日 三八婦女節(jié)的當(dāng)天,。

地點(diǎn)：商場(chǎng)入口附近廣場(chǎng),。

主題：世上只有媽媽好。

2,、邀請(qǐng)婦女健康咨詢工作者現(xiàn)場(chǎng)解答女性顧客提出的問(wèn)題,。聯(lián)系多家健身、美容,、娛樂(lè),、技能培訓(xùn)等單位，為三八節(jié)在商場(chǎng)購(gòu)物到一定金額的女性顧客提供優(yōu)惠,，同時(shí)也為他們爭(zhēng)取客源,。

注：

時(shí)間：3月9日 三八婦女節(jié)第二天

地點(diǎn)：商場(chǎng)出口附近

第一階段： 3月7日 于三八婦女節(jié)的前一天宣傳商場(chǎng)將要舉辦促銷活動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送好禮的計(jì)劃,。

第二階段： 3月8日 當(dāng)天布置好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，并按原計(jì)劃實(shí)施,，并組織好工作人員的任務(wù),，確保活動(dòng)的順利進(jìn)行,。

第三階段： 3月9日 促銷活動(dòng)維持到3 8婦女節(jié)的后一天,，以擴(kuò)大商場(chǎng)的知名度和名譽(yù)，取得消費(fèi)者的信賴,。

第四階段： 3月10日 總結(jié)促銷活動(dòng)的結(jié)果及花費(fèi),，并檢驗(yàn)活動(dòng)的成功與否，吸取經(jīng)驗(yàn),。

三八婦女節(jié)促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì) 三八婦女節(jié)促銷活動(dòng)方案篇二

時(shí)間過(guò)得真快,，轉(zhuǎn)眼之間，一年一度的三八婦女節(jié)馬上就要來(lái)臨,，在三八婦女節(jié)期間,，我們要舉行促銷活動(dòng)，現(xiàn)將促銷活動(dòng)方案策劃如下：

三八婦女節(jié),，浪漫不浪漫

即日起——3月xx日結(jié)束

三月,，春意濃濃的日子,，三月，屬于女人的日子,。乍暖還寒中陽(yáng)光一天天明媚起來(lái),，忙碌辛勞中，女人也一天天成熟明媚起來(lái),。緊緊跟隨著時(shí)代的步伐,，現(xiàn)代女性與舊時(shí)代女性有了許多不同之處：思想的解放，觀念的更新,，視野的開(kāi)闊,，給在生活注入了新主張新概念。在這個(gè)屬于世界婦女的節(jié)日里,，我們要不要讓自己放松一下,，嫵媚一下，野蠻一下,，奢侈一下……浪漫不浪漫全由你自己,！請(qǐng)姐妹們拿起手中的筆，在我們的節(jié)日里,，抒發(fā)自己的心緒和情懷吧,。

一等獎(jiǎng)一名：獎(jiǎng)勵(lì)禮物香水一瓶濃情玫瑰一朵；

二等獎(jiǎng)三名：各獎(jiǎng)勵(lì)禮物抱枕一個(gè)濃情玫瑰一朵,；

三等獎(jiǎng)五名：各獎(jiǎng)勵(lì)環(huán)保購(gòu)物袋一個(gè)濃情玫瑰一朵,；

鼓勵(lì)獎(jiǎng)若干名：各獎(jiǎng)勵(lì)禮物濃情玫瑰一朵；

費(fèi)用預(yù)算與效益

提供獎(jiǎng)品：150元

效益：無(wú)法評(píng)估,，可以保證點(diǎn)擊率的提高,。

快樂(lè)三八節(jié)，快樂(lè)轉(zhuǎn)不停,，走進(jìn)xxx,，一起做運(yùn)動(dòng)，伸伸手,，扭扭腰,，呼啦呼啦轉(zhuǎn)不停，讓你體驗(yàn)旋轉(zhuǎn)的樂(lè)趣,，讓你的身材更苗條,、更迷人！（心動(dòng)不如行動(dòng),，趕快報(bào)名參加,，名額限50名，報(bào)滿即止，呼啦圈由xxx提供）

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

冠軍：1名價(jià)值xxxx元禮品一份,；

亞軍：2名價(jià)值xxxx元禮品一份,；

季軍：3名價(jià)值xxxx元禮品一份；

參與獎(jiǎng)：44名精美禮品一份,。

為了讓我們做得更好,，為了讓我們更了解你的需求，為了讓我們更親近,，我們將于3月xx日上午9：00―12：00,，下午4：00―6：30在xxx正門處推出“和諧xxx、消費(fèi)與發(fā)展”咨詢活動(dòng),，與消費(fèi)者“面對(duì)面”懇談,，現(xiàn)場(chǎng)就顧客關(guān)心的問(wèn)題開(kāi)展咨詢和服務(wù)活動(dòng)，屆時(shí)本店的店長(zhǎng).經(jīng)理等領(lǐng)導(dǎo)將和您面對(duì)面,，接受你真誠(chéng)的意見(jiàn)和建議,！熱誠(chéng)歡迎廣大消費(fèi)者，督促和提升xxx的良好品牌形象,。對(duì)您的每一個(gè)建議和忠告,，我們都會(huì)仔細(xì)傾聽(tīng)，認(rèn)真對(duì)待,，以便更加完美的提高我們的服務(wù),。

三八婦女節(jié)促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì) 三八婦女節(jié)促銷活動(dòng)方案篇三

時(shí)間過(guò)得真快，轉(zhuǎn)眼之間,，一年一度的三八婦女節(jié)馬上就要來(lái)臨,，在三八婦女節(jié)期間，我們要舉行促銷活動(dòng),，現(xiàn)將促銷活動(dòng)方案策劃如下：

三八婦女節(jié),，浪漫不浪漫

即日起——3月xx日結(jié)束

三月，春意濃濃的日子,，三月，屬于女人的日子,。乍暖還寒中陽(yáng)光一天天明媚起來(lái),，忙碌辛勞中，女人也一天天成熟明媚起來(lái),。緊緊跟隨著時(shí)代的步伐,，現(xiàn)代女性與舊時(shí)代女性有了許多不同之處：思想的解放，觀念的更新,，視野的開(kāi)闊,，給在生活注入了新主張新概念。在這個(gè)屬于世界婦女的節(jié)日里，我們要不要讓自己放松一下,，嫵媚一下,，野蠻一下，奢侈一下……浪漫不浪漫全由你自己,！請(qǐng)姐妹們拿起手中的筆,，在我們的節(jié)日里，抒發(fā)自己的心緒和情懷吧,。

一等獎(jiǎng)一名：獎(jiǎng)勵(lì)禮物香水一瓶濃情玫瑰一朵,；

二等獎(jiǎng)三名：各獎(jiǎng)勵(lì)禮物抱枕一個(gè)濃情玫瑰一朵；

三等獎(jiǎng)五名：各獎(jiǎng)勵(lì)環(huán)保購(gòu)物袋一個(gè)濃情玫瑰一朵,；

鼓勵(lì)獎(jiǎng)若干名：各獎(jiǎng)勵(lì)禮物濃情玫瑰一朵,；

費(fèi)用預(yù)算與效益

提供獎(jiǎng)品：150元

效益：無(wú)法評(píng)估，可以保證點(diǎn)擊率的提高,。

快樂(lè)三八節(jié),，快樂(lè)轉(zhuǎn)不停，走進(jìn)xxx,，一起做運(yùn)動(dòng),，伸伸手，扭扭腰,，呼啦呼啦轉(zhuǎn)不停,，讓你體驗(yàn)旋轉(zhuǎn)的樂(lè)趣，讓你的身材更苗條,、更迷人?。ㄐ膭?dòng)不如行動(dòng)，趕快報(bào)名參加,，名額限50名,，報(bào)滿即止，呼啦圈由xxx提供）

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

冠軍：1名價(jià)值xxxx元禮品一份,；

亞軍：2名價(jià)值xxxx元禮品一份,；

季軍：3名價(jià)值xxxx元禮品一份；

參與獎(jiǎng)：44名精美禮品一份,。

為了讓我們做得更好,，為了讓我們更了解你的需求，為了讓我們更親近,，我們將于3月xx日上午9：00―12：00,，下午4：00―6：30在xxx正門處推出“和諧xxx、消費(fèi)與發(fā)展”咨詢活動(dòng),，與消費(fèi)者“面對(duì)面”懇談,，現(xiàn)場(chǎng)就顧客關(guān)心的問(wèn)題開(kāi)展咨詢和服務(wù)活動(dòng)，屆時(shí)本店的店長(zhǎng).經(jīng)理等領(lǐng)導(dǎo)將和您面對(duì)面，接受你真誠(chéng)的意見(jiàn)和建議,！熱誠(chéng)歡迎廣大消費(fèi)者,，督促和提升xxx的良好品牌形象。對(duì)您的每一個(gè)建議和忠告,，我們都會(huì)仔細(xì)傾聽(tīng),，認(rèn)真對(duì)待，以便更加完美的提高我們的服務(wù),。