光陰的迅速，一眨眼就過去了，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。我們該怎么擬定計劃呢？以下是小編收集整理的工作計劃書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

年度計劃書 年度計劃書與目標篇一

現(xiàn)結(jié)合下面的幾項現(xiàn)實任務(wù)對項目內(nèi)容和實行步驟逐一進行介紹,。

任務(wù)1： 提出產(chǎn)品及辦事的項目

從事電子商務(wù),，首先要掌握電子商務(wù)的特性及其與傳統(tǒng)商務(wù)的區(qū)別，并要了解海內(nèi)外 電子商務(wù)的現(xiàn)狀,、發(fā)展的有利前提是什么,，還要了解影響發(fā)展的主要障礙有哪些。中國的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展很快,，目前已經(jīng)有跨越1億的網(wǎng)平易近,，是世界第二網(wǎng)絡(luò)大國，其中有20xx多萬人曾經(jīng)在網(wǎng)上購買商品,，占中網(wǎng)平易近總額的 20,。7％，對電子商務(wù)有巨大的需求空間,。

根據(jù)《cnnic20xx中國互聯(lián)網(wǎng)熱點報告》收拾整頓發(fā)明：

（1）平均每次購物錢數(shù)在 500元以下這一區(qū)間的人群比例高達 87,。2％，其中 39％的用戶在101 元～500元之間,，32,。9％的用戶在50元～100元之間，而在50元以下的只占15,。3％,，約為501元～1000元區(qū)間的2倍。

（2）在購物網(wǎng)平易近中,，分別有跨越15％的人購買過時裝和生活家居用品,，表明中國的b2c市場己經(jīng)從書刊、影像制品及電腦數(shù)碼產(chǎn)品為主向1個多樣化的消費者市場發(fā)展,。別的,，據(jù)相關(guān)媒體調(diào)查總結(jié)出的目前適宜在網(wǎng)上銷售的前10個商品品類是：首飾、數(shù)碼產(chǎn)品、電腦,、手機,、時裝、男士用品,、成人用品,、化妝品、保健品,、體育和旅游用品,。

（3）在對網(wǎng)平易近選擇網(wǎng)絡(luò)購物原因的調(diào)查中，有近對折選擇了"購買到本地沒有的商品",。

（4）對網(wǎng)平易近購買目標商品要領(lǐng)的調(diào)查表明,，一般就是："搜索——比較——咨詢",。

（5）通過對目前海內(nèi)知名購物網(wǎng)站付出方式的調(diào)查來看,，目前己經(jīng)有跨越一半的購物網(wǎng)平易近選擇網(wǎng)上付出方式。

電子商務(wù)在我國的發(fā)展還處于研發(fā)階段,，新的經(jīng)營模式,、新型商品及辦事還在不斷出現(xiàn)，并不斷涌現(xiàn)出行業(yè)代表企業(yè)和行業(yè)領(lǐng)袖,，以致于新的巨富人物,。不成熟的行業(yè)更有利于創(chuàng)業(yè)者，尤其是現(xiàn)在電于商務(wù)創(chuàng)業(yè)技術(shù)辦事和當局支持己經(jīng)非常成熟?，F(xiàn)在做電子商務(wù)雖則人門很簡單,，但個體或企業(yè)上網(wǎng)創(chuàng)業(yè)經(jīng)營不成功的也經(jīng)常發(fā)生，這正是所謂追者眾成者寡,，失敗的最重要原因是她們太急躁,，盲目追風，倉促上馬,，沒有搞清自己在做什么,。

要做什么，以及電子商務(wù)什么能做,、什么不能做,、什么適合自己去做，對每1個階段該怎樣做,，缺乏1個科學可行的項目計劃書,。

在這項任務(wù)中，需要創(chuàng)造性的思維與冷靜的分析相結(jié)合,，一方面要跳出傳統(tǒng)經(jīng)營的概念和物質(zhì)商品的局限,，從廣義上去理解電子商務(wù)，并大膽開發(fā)新的商品種類和辦事項目，有引領(lǐng)新潮流的勇氣,；另一方面,，也不要異想天開，違反電子商務(wù)的內(nèi)在紀律,，超越現(xiàn)階段的客觀需求以及自身前提的限制,。也就是說既要做到自主創(chuàng)新，又要做到實事求是,。

操作步驟如次：

1,。 選擇適合自己經(jīng)營的產(chǎn)品（目標產(chǎn)品）

選擇適合自己經(jīng)營的產(chǎn)品（目標產(chǎn)品）是開店的第一步，也是關(guān)鍵的一步,。是以,，第

一步就是要通過搜索引擎在網(wǎng)上查詢目前最新的有關(guān)網(wǎng)上開店經(jīng)營的相關(guān)引導信息與分析。

2,。 瀏覽有關(guān)電子商務(wù)網(wǎng)站

可登錄中國電子商務(wù)公共辦事平臺（netmall）來學習成立電子商務(wù)網(wǎng)站的相關(guān)知識,。也可選擇登錄淘寶、易趣,、阿里巴巴等網(wǎng)站建店,，大賽時期以netmall為操作平臺，每名同學都需要在該平臺上建店,，建議2—4人一組,，但要注意經(jīng)營業(yè)績是按人頭平均分配的，即1個人建店,，營銷業(yè)績?nèi)绻麨?50元及格的話,，三個人則需要經(jīng)營350*3=1050元才為合格。

3,。 瀏覽部分購物網(wǎng)站

學習有關(guān)電子商務(wù)網(wǎng)站的展示要領(lǐng)和經(jīng)營計謀,，分析目標產(chǎn)品在當前電子商務(wù)市場存在的商機，可以參考netmall上推薦的海內(nèi)知名購物網(wǎng)站,，如西單購物網(wǎng)（igo5）,、國美電器網(wǎng)（gome）、淘寶,、易趣,、阿里巴巴等。

通過上述步驟,，了解目前電子商務(wù)應(yīng)用的具體形式和一些經(jīng)營成功網(wǎng)店的辦事項目,，從而選擇自己創(chuàng)業(yè)的主要方向。

任務(wù)2： 收集收拾整頓相關(guān)的資料

制定1個可行的計劃書要成立在對相關(guān)資料的收集和收拾整頓上,，有關(guān)的知識和要領(lǐng),、將在本篇項目二中具體介紹，這里強調(diào)的是：

（1） 要充分利用網(wǎng)絡(luò)檢索的工具，在茫茫網(wǎng)海中找到對自己有效的信息,，這就要求掌握一定的檢索要領(lǐng)和技巧,，提高檢索效率，特別是施用什么樣的關(guān)鍵詞及何種檢索工具,。

⑵ 收集的資料要完整和可信,，要明確計劃書中哪些方面的信息具備代表性、使心服力,，收集時要了解資料的來歷,，排除虛假信息。

（3） 要對收集的信息進行分析和挖掘,，既要從蛛絲馬跡中找出有效的資料,，又要對資料進行印證和查實。

（4） 要注意經(jīng)濟信息特別是電于商務(wù)的信息變化很快,，既要從汗青資料的對比中找出發(fā)展紀律,，更要注意采用最新的資料來講明當前的狀況。用這樣的資料作為依據(jù)寫出的計劃書

才具備可行性,。

操作步驟如次：

1,。 對商品或辦事的供求狀況進行調(diào)查

其主要內(nèi)容是在選定經(jīng)營方向的前提下,，分析適合自己的商品或辦事項目,；這里既要考慮市場需求，又要考慮所需的技術(shù)前提與自身的興趣,、愛好和熟悉程度,，盡可能闡揚自己的特長和優(yōu)勢。既不要盲目追風,，也不要好高騖遠,。主要要領(lǐng)是通過檢索相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)信息，列出可能的商品和辦事項目,，逐一分析,，逐層篩選，之后進行全面比較,。

2,。 對市場的競爭狀況進行調(diào)查

也許你選定的項目有許多競爭對手，她們的方式和內(nèi)容有哪些可以借鑒,，存在哪些空白,，你會有多大的市場份額，要做到知己知彼,，既要了解正在經(jīng)營同類項目的網(wǎng)站,，也可以調(diào)查并吸取失敗者的教訓。主要要領(lǐng)是通過一些綜合同站和咨詢機構(gòu)了解市場宏觀需求，通過瀏覽同類同站調(diào)查對手的經(jīng)營狀況和競爭實力,。

3,。 對發(fā)展前景進行分析

對前景的分析要考慮你選擇的項目此后會有多大的發(fā)展空間，你的項目是此后做出品牌向精品發(fā)展,，還是逐步增擅長項目目向全面發(fā)展：是以聚攏財路為主還是以吸收人氣為主,；是從加盟別人的商城走向自己獨立的同站，還是準備以一定的知名度吸引,；更大網(wǎng)站的購并,，既要有一定的發(fā)展主向，也要有多種應(yīng)變的準備,。

任務(wù)3： 預設(shè)總體計劃和階段目標

網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)一般要搭建自己的經(jīng)營平臺,。可以選擇以下方式：

（1）自己注冊域名,、購買辦事器或租賃空間成立虛擬主機,，自己負責進貨、銷售,，并

通過網(wǎng)上生意業(yè)務(wù)形式進行買賣,。

特點：成立1個自己的商品銷售網(wǎng)站需要一定的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和前一階段投入，經(jīng)營過程中的宣傳推廣成本較高,，適合持久經(jīng)營和較大范圍的發(fā)展需要,。

（2）"網(wǎng)上加盟"，通過入駐大型網(wǎng)上商城租賃商業(yè)門面或銷售母體網(wǎng)站的貨物進行利潤分成,。

特點：可以利用知名同站的人氣和信譽,，所需要的投入較少，但是對母體網(wǎng)站的依賴較多,，經(jīng)營靈活性差,，適合初期經(jīng)營和創(chuàng)業(yè)訓練。

網(wǎng)絡(luò)營銷的過程就是通過各種途徑把自己的產(chǎn)品推廣出去,。營銷方式有：電子郵件營銷,、搜索引擎營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告營銷,、交換鏈接／廣告互換營銷,、在新聞組或論壇上公布網(wǎng)站信息營銷等，不論什么方式,，都要有一定的戰(zhàn)略目標,。

操作步驟如次：

1。 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營平臺的建設(shè)或選擇

同站是1個營銷平臺,，它負責向客戶介紹網(wǎng)站的辦事或產(chǎn)品,、宣傳網(wǎng)站經(jīng)營者的理念并且進行運營的具體操作,。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營需要技術(shù)開發(fā)、創(chuàng)意包裝,、信息整合,、客戶辦事等。網(wǎng)站平臺建設(shè)包括：同站欄目策劃,、同站整體預設(shè)包裝,、網(wǎng)站功效開發(fā)、同站信息充實等過程,。如自己開發(fā)要考慮采用什么樣的辦事器,、操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫,；如加盟別人的平臺也要調(diào)查上述軟件,、硬件的功效是不是能滿足自己經(jīng)營的需要。主要的要領(lǐng)是從技術(shù)上分析獨立同站,、主機托管,、虛擬主機的各自優(yōu)劣，或是調(diào)查各公共平臺的知名度,、發(fā)展趨勢和經(jīng)營特點,。

2。 經(jīng)營備階段戰(zhàn)略目標的確定

可以將自己的經(jīng)營分為中期,、持久,、短期等不同的階段，每個階段都有不同的戰(zhàn)略目標,，包括網(wǎng)店范圍,、資金投入,、盈利預算,、經(jīng)營項目和經(jīng)營方式等。

年度計劃書 年度計劃書與目標篇二

本學期我班有 36個小孩,，均為本學期剛剛?cè)雸@的新生,。在新生調(diào)查表中我們了解到：在我班共有幾個幼兒上過小小班，對園內(nèi)生活有了一定的經(jīng)驗和知識上的準備,，所以大部分幼兒入園后能較快的適應(yīng)新的環(huán)境,，并能參與到教學活動中。大部分小孩在家受家人的寵愛,，以自己為中心,，來園時，哭鬧情況多較,，對父母和祖輩依賴性較強,，一些幼兒抓做大人的脖子不肯放手,，一些孩子手腳亂跳，還有一些孩子對家長又抓又咬,，情緒很激動,，在和幼兒接觸和交談中發(fā)現(xiàn)幼兒自理能力和行為習慣普遍較差，如：不會自己吃飯啊,，不會入廁,，有的個性較強，形成了許多的壞習慣,，時常與同伴為了爭搶玩具發(fā)生攻擊行為,，有的不和群，任性,，有的說話不清楚———為了使這些幼兒能盡快穩(wěn)定情緒,，適應(yīng)幼兒園的生活，養(yǎng)成良好的行為習慣,，形成良好的常規(guī)意識,，我們老師將齊心協(xié)力，團結(jié)合作,，把更好的精力投入到工作當中去,，使每為幼兒都能愉快的生活，取的可喜的進步,。

以幼兒園工作規(guī)程為指針,，根據(jù)園務(wù)工作計劃，扎扎實實,，作好保教工作和家長工作,，主要抓好幼兒的一日常規(guī)教育及品德教育，增強幼兒體質(zhì),，發(fā)展幼兒語言能力,，注意智力的開發(fā)，使幼兒在體,、智,、德、美諸方面得到全面的發(fā)展,。

總目標：

1,、通過各種教育手段讓幼兒能感受成人的關(guān)心和愛護，并激發(fā)其愛父母,、愛老師的情感,，會使用一些禮貌用語。

2,、提醒幫助幼兒遵守集體生活行為規(guī)則,，能和同伴共同游戲,。

3、培養(yǎng)幼兒初步的自我服務(wù)能力,，能參加簡單的勞動,，做自己能做的事。

4,、調(diào)動幼兒的情緒參加各項活動,，并能發(fā)表意見。

5,、鼓勵幼兒愿意與同伴交往,。

6、能和家人,、小朋友,、教師等關(guān)系密切的人友好相處，知道應(yīng)該關(guān)心別人,。

7,、學習分辨事物是與非的最基本的原則。

8,、初步認識集體,、公共等概念，學寫有關(guān)有利與集體,、公共等的基本原則,。

1、本學期我們將以主題形式來布置環(huán)境,，并與每月的主題活動密切配合,，及時更換主題。

2,、同時充分利用廢舊物品,，以提供成品或半成品材料為主，鼓勵幼兒動手參與,，發(fā)展幼兒的協(xié)調(diào)能力,、動手操作能力以及提高幼兒的環(huán)保意識。

3,、充分利用家長資源，鼓勵家長與幼兒一起利用廢舊物品進行手工

1.“一切以幼兒利益優(yōu)先”的工作原則,，尊重幼兒,，平等地對待幼兒。樹立高度的教育

意識,，不斷修正服務(wù)態(tài)度,，圍繞幼兒利益和為家長服務(wù)全方位地改善服務(wù)質(zhì)量,，使家長能真正感受到我們的一切工作都落實了“一切以幼兒利益優(yōu)先”的原則，以誠信換取家長的信任,。

2． “忠誠,、敬業(yè)、服從,、勤奮”地工作,，與時俱進，積極調(diào)整心態(tài),，適應(yīng)課改帶來的變化,，在探索中享受快樂，在反思中尋求發(fā)展,，萌發(fā)內(nèi)在的工作,、學習動機，促進自我提升和集體事業(yè)的發(fā)展,。

3,、我和李老師劉老師是新組合，同時本班的班長楊老師正在休假中,，這個學期由我擔任暫時班長職務(wù),，因此對彼此工作的配合協(xié)調(diào)是一個較大的挑戰(zhàn)，因此,，我們必須在工作中加強彼此間的交流與配合,、協(xié)調(diào)與聯(lián)系，分析,，如分工,、時間配合、家長工作和教育,、培養(yǎng)幼兒的方法上的差異,，然后調(diào)整教育工作內(nèi)容與措施，分工情況,。使三人不斷通過自身的調(diào)整,，將個人意愿達成一致，團結(jié)協(xié)作,，決不掉隊,。

4、牢固樹立“終身學習”的意識,，在職業(yè)道德和專業(yè)發(fā)展上要對集體,、對自己負責任，積極參加各種研習活動和進修課程,，不斷更新知識,、更新教育觀念,，提高業(yè)務(wù)水平和自身的素質(zhì)。

9月保教,、常規(guī),、德育及安全目標：

保教：

1、穩(wěn)定幼兒情緒,，制定計劃,。學習模仿操。

2,、發(fā)動家長帶一些玩具來幼兒

園,，讓幼兒在集體活動中體驗快樂。

3,、環(huán)境布置,，布置《我上幼兒園》主題活動

4、發(fā)放家園聯(lián)系條,。

常規(guī)：

1.幼兒進行常規(guī)教育,。（要求幼兒學會洗手、入廁,、大小便,。）

2.安靜就坐，愉快進餐,，學會餐后擦嘴,、漱口。

3.安靜就寢,，睡姿正確,。

德育：

1、讓幼兒學習兒歌,，對幼兒進行禮貌教育,；

2、鼓勵幼兒高高興興上幼兒園,；

3,、教育幼兒同伴間互相友愛互相幫助

安全：

新生幼兒剛剛?cè)雸@，一定要抓好幼兒接送證制度,，兩位老師都必須在場,，一個老師送上接送車，一個老師看其他小朋友,。與家長交流時,，一個老師必須在看小朋友，不能兩個老師同時與家長交流,。

10月：

1,、環(huán)境布置，更改主題墻,。

2,、放家園聯(lián)系冊。

常規(guī)：

3,、 繼續(xù)進行常規(guī)教育,。

4、 離園時,，收拾好玩具,，排放好桌椅并與老師說“再見”后離園。

5,、 在老師的指導下,，玩戶外大型體育器械。

德育：

1,、教育幼兒好定息與別人分享,，會謙讓；

2,、教育幼兒要愛護花草樹木,，不摘花；

3,、培養(yǎng)孩子講衛(wèi)生,，愛清潔的習慣；

4,、教育幼兒愛護玩具,，與同伴友愛地玩。

安全：

帶班老師在帶班時,，每天都要注意是否有小朋友遺留在廁所,、教室、午睡室。入廁所時,，一定要有老師跟著,，以免幼兒在上廁所時滑倒摔傷；洗手時注意幼兒不要把水龍頭開的太大,，以免弄濕衣服；教育活動時避免幼兒在教室亂跑亂撞,；午睡時,，帶班老師一定要在場。

11月：保教、常規(guī),、德育及安全目標：

保教：

1,、環(huán)境布置，提供一些有關(guān)各行各業(yè)人物的圖片,，讓幼兒認一認,，說一說。

2,、組織幼兒一起進行種植活動,，鼓勵、引導幼兒共同來照顧自己的自然物,。

3,、 豐富區(qū)角活動材料，開展班級“喂娃娃”比賽,。

4,、 繼續(xù)開展課題活動

5、 發(fā)放家園聯(lián)系條

常規(guī)：

1,、繼續(xù)進行常規(guī)教育,。

2、初步懂得遵守一些簡單的游戲規(guī)則,。

3,、初步懂得遵守一些簡單的游戲規(guī)則。

4,、離園時,，收拾好玩具，排放好桌椅并與老師說“再見”后離園,。

德育：

1,、 養(yǎng)幼兒初步的輪流、等待意識,，讓幼兒初步懂得生活中應(yīng)遵守一定的規(guī)則與秩序,；

2、 知道同伴間要團結(jié)友愛,，相互幫助,。

安全：

來園時要注意小朋友是否帶有危險物品，如：別針,、紐扣,、小刀、硬幣,、鐵絲,、玻璃器皿等到幼兒園,。如果有，教師要及時將其收藏,，以免吞進肚里或刺傷其他小朋友,。

12月保教、常規(guī),、德育及安全目標：

保教：

1,、環(huán)境創(chuàng)設(shè),，布置手帕專欄,，供幼兒欣賞。

2,、 繼續(xù)豐富區(qū)角活動材料,，開設(shè)娃

娃家的同時，同時開設(shè)“小吃店”,，培養(yǎng)的語言表達能力和合作能力,。

3、 鼓勵幼兒不怕冷,，做個好寶寶,，能堅持來幼兒園上課。

常規(guī)：

1,、 繼續(xù)進行常規(guī)教育,。

2、 洗手時不玩水,，懂得節(jié)約用水,。

3、 要求幼兒會用手帕擦嘴巴,，擦鼻涕,，吃飯時能吃完自己碗里的飯菜，并保持身上干凈,。懂得如何正確使用手帕,。

4、 知道愛護用具與材料,，不摔,，不亂丟玩具。

德育：

1,、培養(yǎng)孩子講衛(wèi)生,，愛清潔的習慣；

2,、 初步掌握日常生活中的簡單禮貌用語“你好”,、“請”、“謝謝”、“再見”等培養(yǎng)幼兒有禮貌的行為,。

安全：

1,、戶外活動時，要穩(wěn)定幼兒情緒,，不讓幼兒太激動,，以免亂奔亂跑，發(fā)生意外

2,、教育幼兒在轉(zhuǎn)彎抹角的地方不能跑,，防止碰撞。

1月保教,、常規(guī),、德育及安全目標：

保教：

1、 更換主題環(huán)境,。

2,、 開展新年活動

3、 復習主題活動

常規(guī)：

1,、在老師的指導下,，玩戶外大型體育器械。

2,、學會與同伴一起游戲,，懂得運用禮貌用語進行交往。

2,、知道愛護用具與材料,，不摔，不亂丟玩具,。

德育：

1,、初步掌握日常生活中的簡單禮貌用語“你好”、 “請”,、“謝謝”,、“再見”等培養(yǎng)幼兒有禮貌的行為。

2,、培養(yǎng)幼兒翻閱圖書和聽成人朗讀的興趣,。

安全：

來園時要注意小朋友是否帶有危險物品，如：別針,、紐扣,、小刀、硬幣,、鐵絲,、玻璃器皿等到幼兒園,。如果有，教師要及時將其收藏,，以免吞進肚里或刺傷其他小朋友,。

家長的支持對我們的教育工作至關(guān)重要，我們將充分挖掘家長的資源,，做好家長工作,。

1、“家園共育”是我們溝通的一個橋梁,。我們會定期的向家長公布幼兒學習的內(nèi)容,，介紹一些育兒的經(jīng)驗和一些先進的信息，也請家長來談?wù)勛约旱慕?jīng)驗,，摘取幼兒生活中的點滴,。它是我們互通信息的紐帶，只要我們教學需要,，我們會請家長配合。

2,、個別訪談,。個別的交流、談話不僅能增進相互之間的了解,，也使家長和老師更容易溝通,，更能清晰的了解自己孩子的優(yōu)點和不足之處，從而對癥下藥,。

年度計劃書 年度計劃書與目標篇三

根據(jù)20xx年公司總目標及戰(zhàn)略規(guī)劃,，針對20xx年工作中存在的問題與不足，人力資源部20xx年工作主要是建立健全持續(xù)激勵的人力資源管理制度,、人員培訓開發(fā)體系及以人為本的企業(yè)文化體系,。

1、 完善公司組織機構(gòu),，以組織架構(gòu)為基礎(chǔ),，明確各部門各崗位職位說明書，梳理各部門人員,，細分公司總目標,，做到人人身上有責任，個個身上有指標,，每個崗位工作量都達到飽和,，提高工作效率，避免人浮于事〈前兩年倉庫人員的設(shè)置就是一個典型例子〉,。

2,、 建立健全各項制度,，完善業(yè)務(wù)流程，各個部門的業(yè)務(wù)流程都必須明文規(guī)定,，嚴格執(zhí)行,，避免相互推諉，產(chǎn)生不必要的部門沖突,。

1,、 從全公司人員及各渠道、網(wǎng)絡(luò)宣傳公司企業(yè)文化及優(yōu)勢,，各網(wǎng)絡(luò)招聘網(wǎng)站申請恒生相框鏈接,，增加點擊率，提高品牌知名度,。

2,、 拓展新的網(wǎng)絡(luò)招聘渠道，停用效果不很理想的**人才網(wǎng),，加入全國家具人才網(wǎng),，確保管理及專業(yè)人才的招聘。

3,、 加強人才面試把關(guān)工作,，增加性格測試，降低離職率,，尤其在我們公司這種大環(huán)境下猶有必要,，如果一個新人進來沒有好的抗壓能力是根本不可能留住的，以往的儲備干部招聘就是例子,，李**,、劉**亦是如此。

最有效的管理是培訓,。

人不變,，則萬事不變，人一變,，則萬物都變,。一個企業(yè)的改革如果沒有50%以上的干部支持，那就注定改革失敗,。我們公司的人才儲備已經(jīng)到了非常懸的境地,，企業(yè)要想突破瓶頸，就必須引進新的人才,，如果不能引進新的人才,，那么部分管理層的觀念一定要改變，一個企業(yè)想發(fā)展,，只靠老板一個人先進的理念是行不通的,，所以20xx年培訓工作是重點,。

1、 各部門制定年度培訓計劃,，人力資源部匯總制定年度規(guī)劃并嚴格執(zhí)行,。

2、 部門管理層的培訓首當其沖,，觀念必須改變,，與老板觀念一致，步調(diào)一致,，執(zhí)行不打折扣,，把每一個部門經(jīng)理都培養(yǎng)成講師，打造一個持續(xù)學習進步的組織,。

3,、 員工培訓強化企業(yè)文化意識的灌輸，強化質(zhì)量意識,，強化安全生產(chǎn)意識的培訓,。往年發(fā)生的一些生產(chǎn)安全事故很多都是缺乏安全意識，違反安全操作規(guī)劃造成的,。

4,、 規(guī)范職業(yè)發(fā)展通道，讓有能力的員工看到光明的前景,。

1、 益陽市20xx年7月1日20xx年6月30日的最低工資標準是950元/月,，小時工資是9,。5元/小時。

2,、 在績效考核上逐步探索以崗位職責為基礎(chǔ)的360度全方位考核,。

3、 后勤工資對比（20xx年）： 工種名稱保安清潔廚工廚師司機我公司 他企

加強員工管理,，合理降低企業(yè)負擔,，有效規(guī)避用工風險。隨著勞動合同法的逐步推廣,，企業(yè)合法用工已經(jīng)成為人力資源的一個工作重點,。

1、 明確企業(yè)文化理念體系并宣傳強化,，只有建立強大的企業(yè)文化,，才能產(chǎn)生強大的凝聚力，才能建立一支忠誠,、團結(jié),、有戰(zhàn)斗力的團隊,，才能建立百年基業(yè)。

2,、 辦好20xx年春節(jié)聯(lián)歡晚會,。

3、 組織一次戶外旅游活動（拓展活動）,，舉辦一場乒乓球大賽或者象棋大賽/拖拉機（撲克）大賽,，改變生日禮品發(fā)放形式。

1,、招聘費用：市人才市場**元,，益陽市人力資源網(wǎng)**元，益陽人才網(wǎng)**元,，jj家具人才網(wǎng)**元,，**元。

2,、企業(yè)文化宣傳：**元,。

3、培訓費用：**元（各部門外訓）,。

4,、戶外旅游（拓展活動）：**元。

5,、春節(jié)聯(lián)歡晚會：**元,。

6、人力資源部工資：**萬元,。

總計：**萬元

1,、重視企業(yè)文化建設(shè)，加強核心管理團隊的培訓工作,，統(tǒng)一管理思想觀念,，提高執(zhí)行力，核心管理層觀念的并軌與素質(zhì)的提高是20xx年工作的關(guān)鍵,；

2,、制定清晰的組織架構(gòu)，完善各崗位職位說明書,，各部門定員定崗,，削減人力成本，提高工作效率,，避免機構(gòu)腫脹,，人浮于事；

3,、財務(wù)部每季度下發(fā)《各部門季度成本狀況分析表》,，以利于各部門財務(wù)分析，各部門做出計劃,，進行財務(wù)控制，削減管理成本,；

4,、營銷方面重視渠道建設(shè),，發(fā)展地區(qū)級經(jīng)銷商，加強對經(jīng)銷商的管理,，加強對大客戶的管理與支持，確定公司主打產(chǎn)品方向,；

20xx年已成過去,，積累的是工作經(jīng)驗,，在工作中頓悟，在工作中發(fā)現(xiàn)問題與不足,，才能不斷的進步,；20xx年任重道遠,，將緊緊圍繞公司總目標及部門工作計劃，使人力資源部工作沿制度化,、條理化、規(guī)范化方向發(fā)展,，為20xx年公司的飛躍盡一份責,、出一份力,！

年度計劃書 年度計劃書與目標篇四

20xx——20xx學年上半學期即將結(jié)束，學生會辦公室在老師和主席團的指導和帶領(lǐng)下,，在部長和所有干事的共同努力下,，基本上出色的完成了自己的工作和任務(wù),，發(fā)揮了組織協(xié)調(diào)以及后勤保障等作用,。

辦公室在做好本職宣傳,，下達各類文件的基礎(chǔ)上，對每次學生會會議做好全面及時的通知和會議記錄,，在日常工作中,，依舊一絲不茍,。將工作責任合理的分配到人。加強了各職能部門的管理,，極大的提高了學生會的工作質(zhì)量和效率,，保證了學生會工作的順利開展,。在其他部門開展文化藝術(shù)活動時，辦公室起了橋梁作用,，為活動的順利進行做了各項的幕后工作,。

辦公室的工作直接影響到學生會的工作效率和質(zhì)量問題，辦公室的成員應(yīng)注意自己的工作方法,，及時有效把該做的事情做好，在這一學期的工作中,，部內(nèi)成員的關(guān)系融洽,，配合其他部門的工作安排,，及時傳達主席團及老師的'通知。本著全心全意為老師同學服務(wù)的宗旨,，積極努力工作。

作為學生會中心樞紐的一個部門,，我們對招新任務(wù)非常的重視,。在主席團和前任部長的帶領(lǐng)下，我們都參與了本次招新工作,。最后11位優(yōu)秀優(yōu)秀的干事加入了辦公室，在接下來的一個學期中，他們都盡心盡力的為辦公室,，為學生會做事。而卻每個人都有自己的長處,，當然也有一定的不足,。

1,、制作換屆后的主席團及干事的聯(lián)絡(luò)單。制作干部及干事的空課表,。對本學年學院活動的開展有較好的幫助。也促進了各部門之間的相互了解,。

2,、學生會通知的發(fā)放：建立了學生會副部長以上的飛信群。及時發(fā)放通知,，保證通知的時效性，正確性,。同時和各班的班長團支書保持聯(lián)系,。

3,、學生會會議簽到及會議記錄：會議簽到包括學生會成員大會、學生會干部大會,。各個活動參與人員的簽到工作,。結(jié)束后做好統(tǒng)計工作。

本學期我們部門主要參與了校慶杯,、迎新杯、秋韻杯等一系列的活動,。在活動中,，辦公室與各個部門密切的配合,，場地的布置：包括舞臺前排鮮花,、氣球的懸掛等會場的布置。

1、制作和整理信息時有個別信息輸入錯誤,。

2、剛開始飛信通知時比較倉促,，反應(yīng)比較不好,。

3、組織比賽是沒有做到絕對細心核對,。導致一些不必要的錯誤。

總結(jié)：本學期我們部門在工作上有了比較大的突破,，尤其是在剛剛組建初期,，任務(wù)比較多,，干事們也比較辛苦。占據(jù)了無數(shù)個周末休息的時間,，吹氣球,，呆在電腦旁邊整理資料。我們見證了這些可愛部員們的成長,，的確讓我們很開心。也希望在未來他們能為辦公室,、為學生會,、為學院多做一些有貢獻的事情,。

希望在接下來的一個學期中，我們能夠發(fā)揮各自的優(yōu)點長處,，彌補自身的不足,。把工學院學生會辦公室做的更強大。更好的為學院服務(wù),。

年度計劃書 年度計劃書與目標篇五

20xx年是公司籌建的一年，也是為了保證明年工程順利開工,，綜合管理部的所有員工都深感自己肩膀上的職責有多重。一切為公司發(fā)展著想,，服務(wù)當頭,，職責為重。為此,，本部門20xx年工作計劃如下：

一,、完善制度，規(guī)范公司管理,。

解決舊制度與新制度之間的矛盾，探索新老制度適用性,，依法修訂完善合理的,、適用公司實際的規(guī)章制度,，使公司管理做到有法可依、有章可循;全面推行質(zhì)量管理體系,，加大獎懲力度,，逐步完善“自我管理、自我約束,、自我激勵”的質(zhì)量管理體系。

二,、加強培訓,，提高職業(yè)技能。

對各崗位員工進行全面的崗位應(yīng)知應(yīng)會培訓和系統(tǒng)的崗位理論知識培訓,，提高公司員工的整體素質(zhì)和專業(yè)潛力，打造知識型員工隊伍,。

三,、以人為本,，抓好安全生產(chǎn)。

堅持“安全第一,，預防為主”的方針,，抓好安全生產(chǎn)建設(shè)，強化員工安全意識,，逐步建立安全生產(chǎn)細化標準。

四,、增強服務(wù)意識,，提高員工滿意度

綜合管理部的工作性質(zhì)要求就是兩個字---“服務(wù)”，只有先做好服務(wù)生的主角才能發(fā)揮管理者的功能,，在服務(wù)的過程中參與公司的管理工作,。做好綜合部工作，水平在綜合,、靈敏在信息、權(quán)威在督查,、形象在接待,、瓶頸在運轉(zhuǎn),、評判在領(lǐng)導。因此,，務(wù)必強化七個意識：一是愛崗敬業(yè)意識;二是服務(wù)至上意識;三是靈活變通意識;四是自立自強意識;五是分工協(xié)調(diào)意識;六是團結(jié)協(xié)作意識;七是廉潔自律意識,。

五、開展公司組織活動,，增強互動，豐富公司文化,。

舉辦用心,、健康、向上的業(yè)余活動,，增加員工之間互動機會，增進友宜,，加強團結(jié),，進一步豐富公司文化。

六,、明確健全部門各部分工作職責人的職責與權(quán)限

在職責范圍的事情要力爭做到快速、準確,、完善。不屬于職責范圍的就應(yīng)及時上報,，或根據(jù)實際狀況靈活變通,，總體原則高效、快速,、準確,。根據(jù)各部門等分工確定主要負責人、相關(guān)主要工作職責與權(quán)限及直接領(lǐng)導,，做到分工明確、職責到人,。由主要負責人向領(lǐng)導負責,、行使相應(yīng)部分權(quán)限和職責，并理解其它員工監(jiān)督,。

七、做好公司各部門的榜樣

進一步加快辦事節(jié)奏,，提高辦事效率,。真正做到特事特辦,、急事急辦、該答復的事及時答復,，進一步改善服務(wù)態(tài)度,，提高服務(wù)質(zhì)量。建立相應(yīng)的批評,、罰款、問責制度,。

八,、進一步提升工作價值,，當好領(lǐng)導參謀助手

增強服務(wù)意識、提高工作潛力,，對于關(guān)系公司發(fā)展和穩(wěn)定的重要問題用心思考、大膽進言,、主動出謀劃策,，抓好督查督辦工作，抓好落實,，發(fā)揮好參謀助手作用,。對員工反映的問題及時跟進、及時上報,、及時解決,。對領(lǐng)導交辦的事情準確,、準時完成并建立完善的反饋制度，讓領(lǐng)導及時了解任務(wù)完成程度,。強調(diào)工作跟進、建立結(jié)果反饋制度,。

九、要用心推行目標管理

進一步規(guī)范,、細化管理工作,，提高有效性。要嚴抓實施目標管理,，確定趕超目標，采取有效措施,，加強對目標制訂,、實施過程和執(zhí)行結(jié)果的評估考核，不斷提高工作標準和管理水平,。

十、努力做好各項后勤服務(wù)工作

努力當好員工生活貼心人的主角,，讓員工有歸屬感，能夠最大限度的發(fā)揮自己的工作熱情,。熱情接待員工問詢,、及時解決員工提出的問題等,、時刻關(guān)注員工思想情緒波動,，努力營造和諧向上的工作氛圍。加強對公司各種物品的科學規(guī)范管理;加大對辦公費用使用的控制力度,，嚴格使用程序，完善監(jiān)督體系,，對一些易耗品提前計劃,、及時補充，確保公司各項工作正常平穩(wěn)開展,。

總結(jié)過去展望未來，相信新的一年里,，綜合管理部全體員工本著“低調(diào)做人,、高調(diào)做事”的原則，團結(jié)一心,、全心全意以公司發(fā)展為己任、以員工滿意為目標,，在公司領(lǐng)導正確領(lǐng)導下必須能夠開創(chuàng)xxxxx有限公司完美的明天!

年度計劃書 年度計劃書與目標篇六

一． 項目內(nèi)容和實行步驟

現(xiàn)結(jié)合下面的幾項現(xiàn)實任務(wù)對項目內(nèi)容和實行步驟逐一進行介紹。

任務(wù)1： 提出產(chǎn)品及辦事的項目

從事電子商務(wù),，首先要掌握電子商務(wù)的特性及其與傳統(tǒng)商務(wù)的區(qū)別,，并要了解海內(nèi)外 電子商務(wù)的現(xiàn)狀、發(fā)展的有利前提是什么,，還要了解影響發(fā)展的主要障礙有哪些。中國的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展很快,，目前已經(jīng)有跨越1億的網(wǎng)平易近，是世界第二網(wǎng)絡(luò)大國,，其中有20xx多萬人曾經(jīng)在網(wǎng)上購買商品,，占中網(wǎng)平易近總額的 20,。7％，對電子商務(wù)有巨大的需求空間,。

根據(jù)《cnnic20xx中國互聯(lián)網(wǎng)熱點報告》收拾整頓發(fā)明：

（1）平均每次購物錢數(shù)在 500元以下這一區(qū)間的人群比例高達 87。2％,，其中 39％的用戶在101 元～500元之間,，32,。9％的用戶在50元～100元之間，而在50元以下的只占15。3％,，約為501元～1000元區(qū)間的2倍。

（2）在購物網(wǎng)平易近中,，分別有跨越15％的人購買過時裝和生活家居用品,，表明中國的b2c市場己經(jīng)從書刊、影像制品及電腦數(shù)碼產(chǎn)品為主向1個多樣化的消費者市場發(fā)展,。別的，據(jù)相關(guān)媒體調(diào)查總結(jié)出的目前適宜在網(wǎng)上銷售的前10個商品品類是：首飾,、數(shù)碼產(chǎn)品,、電腦、手機,、時裝、男士用品,、成人用品、化妝品,、保健品,、體育和旅游用品,。

（3）在對網(wǎng)平易近選擇網(wǎng)絡(luò)購物原因的調(diào)查中，有近對折選擇了"購買到本地沒有的商品",。

（4）對網(wǎng)平易近購買目標商品要領(lǐng)的調(diào)查表明,，一般就是："搜索——比較——咨詢",。

（5）通過對目前海內(nèi)知名購物網(wǎng)站付出方式的調(diào)查來看，目前己經(jīng)有跨越一半的購物網(wǎng)平易近選擇網(wǎng)上付出方式,。

電子商務(wù)在我國的發(fā)展還處于研發(fā)階段，新的經(jīng)營模式,、新型商品及辦事還在不斷出現(xiàn),，并不斷涌現(xiàn)出行業(yè)代表企業(yè)和行業(yè)領(lǐng)袖,，以致于新的巨富人物。不成熟的行業(yè)更有利于創(chuàng)業(yè)者,，尤其是現(xiàn)在電于商務(wù)創(chuàng)業(yè)技術(shù)辦事和當局支持己經(jīng)非常成熟?，F(xiàn)在做電子商務(wù)雖則人門很簡單，但個體或企業(yè)上網(wǎng)創(chuàng)業(yè)經(jīng)營不成功的也經(jīng)常發(fā)生,，這正是所謂追者眾成者寡，失敗的最重要原因是她們太急躁,，盲目追風,，倉促上馬,，沒有搞清自己在做什么。

要做什么,，以及電子商務(wù)什么能做,、什么不能做,、什么適合自己去做，對每1個階段該怎樣做,，缺乏1個科學可行的項目計劃書。

在這項任務(wù)中,，需要創(chuàng)造性的思維與冷靜的分析相結(jié)合,，一方面要跳出傳統(tǒng)經(jīng)營的概念和物質(zhì)商品的局限，從廣義上去理解電子商務(wù),，并大膽開發(fā)新的商品種類和辦事項目，有引領(lǐng)新潮流的勇氣,；另一方面,，也不要異想天開，違反電子商務(wù)的內(nèi)在紀律,，超越現(xiàn)階段的客觀需求以及自身前提的限制。也就是說既要做到自主創(chuàng)新,，又要做到實事求是,。

操作步驟如次：

1,。 選擇適合自己經(jīng)營的產(chǎn)品（目標產(chǎn)品）

選擇適合自己經(jīng)營的產(chǎn)品（目標產(chǎn)品）是開店的第一步，也是關(guān)鍵的一步。是以,，第

一步就是要通過搜索引擎在網(wǎng)上查詢目前最新的有關(guān)網(wǎng)上開店經(jīng)營的相關(guān)引導信息與分析。

2,。 瀏覽有關(guān)電子商務(wù)網(wǎng)站

可登錄中國電子商務(wù)公共辦事平臺（netmall）來學習成立電子商務(wù)網(wǎng)站的相關(guān)知識,。也可選擇登錄淘寶、易趣,、阿里巴巴等網(wǎng)站建店，大賽時期以netmall為操作平臺,，每名同學都需要在該平臺上建店,，建議2—4人一組，但要注意經(jīng)營業(yè)績是按人頭平均分配的,，即1個人建店，營銷業(yè)績?nèi)绻麨?50元及格的話,，三個人則需要經(jīng)營350*3=1050元才為合格,。

3。 瀏覽部分購物網(wǎng)站

學習有關(guān)電子商務(wù)網(wǎng)站的展示要領(lǐng)和經(jīng)營計謀,，分析目標產(chǎn)品在當前電子商務(wù)市場存在的商機，可以參考netmall上推薦的海內(nèi)知名購物網(wǎng)站,，如西單購物網(wǎng)（igo5）、國美電器網(wǎng)（gome）,、淘寶、易趣,、阿里巴巴等,。

通過上述步驟，了解目前電子商務(wù)應(yīng)用的具體形式和一些經(jīng)營成功網(wǎng)店的辦事項目,，從而選擇自己創(chuàng)業(yè)的主要方向。

任務(wù)2： 收集收拾整頓相關(guān)的資料

制定1個可行的計劃書要成立在對相關(guān)資料的收集和收拾整頓上,，有關(guān)的知識和要領(lǐng),、將在本篇項目二中具體介紹，這里強調(diào)的是：

（1） 要充分利用網(wǎng)絡(luò)檢索的工具,，在茫茫網(wǎng)海中找到對自己有效的信息，這就要求掌握一定的檢索要領(lǐng)和技巧，提高檢索效率,，特別是施用什么樣的關(guān)鍵詞及何種檢索工具。

⑵ 收集的資料要完整和可信,，要明確計劃書中哪些方面的信息具備代表性,、使心服力,，收集時要了解資料的來歷，排除虛假信息,。

（3） 要對收集的信息進行分析和挖掘，既要從蛛絲馬跡中找出有效的資料,，又要對資料進行印證和查實,。

（4） 要注意經(jīng)濟信息特別是電于商務(wù)的信息變化很快，既要從汗青資料的對比中找出發(fā)展紀律,，更要注意采用最新的資料來講明當前的狀況。用這樣的資料作為依據(jù)寫出的計劃書

才具備可行性,。

操作步驟如次：

1,。 對商品或辦事的供求狀況進行調(diào)查

其主要內(nèi)容是在選定經(jīng)營方向的前提下，分析適合自己的商品或辦事項目,；這里既要考慮市場需求，又要考慮所需的技術(shù)前提與自身的興趣,、愛好和熟悉程度,，盡可能闡揚自己的特長和優(yōu)勢。既不要盲目追風,，也不要好高騖遠。主要要領(lǐng)是通過檢索相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)信息,，列出可能的商品和辦事項目,，逐一分析，逐層篩選,，之后進行全面比較。

2,。 對市場的競爭狀況進行調(diào)查

也許你選定的項目有許多競爭對手,，她們的方式和內(nèi)容有哪些可以借鑒，存在哪些空白,，你會有多大的市場份額,，要做到知己知彼,，既要了解正在經(jīng)營同類項目的網(wǎng)站，也可以調(diào)查并吸取失敗者的教訓,。主要要領(lǐng)是通過一些綜合同站和咨詢機構(gòu)了解市場宏觀需求，通過瀏覽同類同站調(diào)查對手的經(jīng)營狀況和競爭實力,。

3,。 對發(fā)展前景進行分析

對前景的分析要考慮你選擇的項目此后會有多大的發(fā)展空間,，你的項目是此后做出品牌向精品發(fā)展，還是逐步增擅長項目目向全面發(fā)展：是以聚攏財路為主還是以吸收人氣為主,；是從加盟別人的商城走向自己獨立的同站,，還是準備以一定的知名度吸引,；更大網(wǎng)站的購并，既要有一定的發(fā)展主向,，也要有多種應(yīng)變的準備,。

任務(wù)3： 預設(shè)總體計劃和階段目標

網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)一般要搭建自己的經(jīng)營平臺?？梢赃x擇以下方式：

（1）自己注冊域名、購買辦事器或租賃空間成立虛擬主機,，自己負責進貨、銷售,，并

通過網(wǎng)上生意業(yè)務(wù)形式進行買賣,。

特點：成立1個自己的商品銷售網(wǎng)站需要一定的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和前一階段投入,，經(jīng)營過程中的宣傳推廣成本較高，適合持久經(jīng)營和較大范圍的發(fā)展需要,。

（2）"網(wǎng)上加盟",，通過入駐大型網(wǎng)上商城租賃商業(yè)門面或銷售母體網(wǎng)站的貨物進行利潤分成。

特點：可以利用知名同站的人氣和信譽,，所需要的投入較少，但是對母體網(wǎng)站的依賴較多,，經(jīng)營靈活性差,，適合初期經(jīng)營和創(chuàng)業(yè)訓練,。

網(wǎng)絡(luò)營銷的過程就是通過各種途徑把自己的產(chǎn)品推廣出去。營銷方式有：電子郵件營銷,、搜索引擎營銷,、網(wǎng)絡(luò)廣告營銷,、交換鏈接／廣告互換營銷、在新聞組或論壇上公布網(wǎng)站信息營銷等,，不論什么方式，都要有一定的戰(zhàn)略目標,。

操作步驟如次：

1,。 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營平臺的建設(shè)或選擇

同站是1個營銷平臺,，它負責向客戶介紹網(wǎng)站的辦事或產(chǎn)品、宣傳網(wǎng)站經(jīng)營者的理念并且進行運營的具體操作,。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營需要技術(shù)開發(fā),、創(chuàng)意包裝,、信息整合、客戶辦事等,。網(wǎng)站平臺建設(shè)包括：同站欄目策劃、同站整體預設(shè)包裝,、網(wǎng)站功效開發(fā),、同站信息充實等過程,。如自己開發(fā)要考慮采用什么樣的辦事器,、操作系統(tǒng),、數(shù)據(jù)庫,；如加盟別人的平臺也要調(diào)查上述軟件、硬件的功效是不是能滿足自己經(jīng)營的需要,。主要的要領(lǐng)是從技術(shù)上分析獨立同站、主機托管,、虛擬主機的各自優(yōu)劣,，或是調(diào)查各公共平臺的知名度,、發(fā)展趨勢和經(jīng)營特點。

2,。 經(jīng)營備階段戰(zhàn)略目標的確定

可以將自己的經(jīng)營分為中期,、持久、短期等不同的階段,，每個階段都有不同的戰(zhàn)略目標，包括網(wǎng)店范圍,、資金投入,、盈利預算、經(jīng)營項目和經(jīng)營方式等,。