總結是對過去一定時期的工作,、學習或思想情況進行回顧、分析,，并做出客觀評價的書面材料,，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律,，從而掌握并運用這些規(guī)律,，是時候寫一份總結了,?？偨Y怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？這里給大家分享一些最新的總結書范文,，方便大家學習。

酒業(yè)銷售個人工作總結 酒行銷售工作經(jīng)歷總結篇一

我主負責的區(qū)域：xx縣xx鎮(zhèn),、xx鎮(zhèn),、xx鎮(zhèn)。xx縣有分3個區(qū)域分別為3個經(jīng)銷商與我們公司合作,，我縣銷量同比去年下降了20%,，但我負責區(qū)域今年同比去年銷量增長了15%因今年我多協(xié)管了一個區(qū)域xx縣xx鎮(zhèn)和xx鄉(xiāng)，我負責xx縣五個鄉(xiāng)鎮(zhèn)：xx鎮(zhèn),、xx鎮(zhèn),、xx鎮(zhèn)、xx鎮(zhèn),、xx鄉(xiāng)今年共銷量是3萬多箱xx啤酒,。

1、通過我專業(yè)化的服務,，每周定線,、定時、定點拜訪終端客戶,。檢查終端產(chǎn)品庫存,，產(chǎn)品生命周期及時補貨，調(diào)整產(chǎn)品日期從商品陳列到貨柜展示再到處不在的pop招貼提示，使得每個終端成為完善終端,，個個終端店作成為樣板工程,，xx啤酒賣的不僅是商品，更重要是有我們專業(yè)化的服務,。一年當中以當?shù)毓?jié)日風俗開展了各種組織活動和促銷活動，拉動xx啤酒在當?shù)氐挠绊懥褪袌龈采w銷量的回轉,，同時帶給我們渠道商豐厚的利益,。

2、一級渠道的改造：xx鎮(zhèn),、xx鎮(zhèn),、xx鎮(zhèn)原經(jīng)銷商與我們合作多年后，因素質低不配合做市場,。例如：x總下來查看原經(jīng)銷商庫存,，缺了兩種xx啤酒品項產(chǎn)品為零庫存不提貨，終端市場舊日期產(chǎn)品不調(diào)動等等,，后來五月份xx總下達了任務要我找一個新經(jīng)銷商代替老經(jīng)銷商,。初次xx總推物色一些客戶合作都沒協(xié)商成功，決心要找個各種實力比原經(jīng)銷商強的,，以我多年的市場經(jīng)驗,，口碑，過去給客戶創(chuàng)造價值,、利益等,，得到了現(xiàn)有經(jīng)銷商的認可在六月份開始合作，六至八月份是我一年當中任務較為艱巨的一個時期,，六月份要做經(jīng)銷商之間的交接工作,，給新經(jīng)銷商傳授市場銷售的各種策略方案。

3,、一級渠道的建設：xx月份xx啤酒（中國）有限公司xx公司劃給xx公司管理,，xx公司調(diào)來新領導xx總，在xx總的指導下給我們新任務新思路,，我在工作之余時間中,，走訪了解xx縣城區(qū)周邊十一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)xx啤酒的空白市場，我在xx城區(qū)市場拜訪渠道客戶,，很多客戶反饋了意見：沒有業(yè)務員來維護,，沒貨進，獎蓋,，空瓶,，堆頭費，年終返利等遺留問題都沒人來處理，在xx城區(qū),，xx啤酒在客戶的口碑中不是很好,，知名度不高。六月份之前xx總和區(qū)域業(yè)務員很長時間都招不到新的經(jīng)銷商,，于是公司領導把這個任務交給了我,，要我在xx縣城區(qū)的11個鄉(xiāng)鎮(zhèn)中尋找新的經(jīng)銷商合作，xx啤酒在xx縣城區(qū)多年打不開市場,，經(jīng)常換經(jīng)銷商,，加上現(xiàn)在市場遺留問題多，在沒有客戶敢接手的情況下,，我物色了一個在今年八月之前經(jīng)銷全縣范圍的哇哈哈系列產(chǎn)品,，資金雄厚、有實力的客戶,。我用了一個小時講述xx啤酒的企業(yè)文化,，營銷理念和我自己對未來市場的.分析，得到了客戶的信任,、認可,，決定與我公司合作。

1,、經(jīng)銷商存在問題：啤酒分銷渠道從單一的經(jīng)銷制到現(xiàn)在的多種渠道并存,，啤酒經(jīng)銷商并沒有改變坐店經(jīng)營的傳統(tǒng)模式，這種營銷網(wǎng)絡難以適應日益殘酷的競爭,，經(jīng)銷商是多品牌,，多品種經(jīng)營，經(jīng)銷商整日忙得不可開交就難以去做網(wǎng)絡建設,，終端維護,。所以我區(qū)域要改進經(jīng)銷商的素質，建設經(jīng)銷商自己的xx啤酒的銷售團隊,，對經(jīng)銷商業(yè)務員加以培訓,，為我們xx啤酒在xx縣市場的銷售有個長久性和持續(xù)性。

2,、我作為xx啤酒有限公司銷售部門的員工,，我深深地感受到自己肩負著重任。作為公司的窗口,，自己的一言一行代表著公司的形象,，所以更要提高自身素質加強自己的專業(yè)知識和技能，高標準地要求自己,。