工作學習中一定要善始善終,，只有總結才標志工作階段性完成或者徹底的終止,。通過總結對工作學習進行回顧和分析，從中找出經(jīng)驗和教訓,，引出規(guī)律性認識,，以指導今后工作和實踐活動,。怎樣寫總結才更能起到其作用呢？總結應該怎么寫呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的總結范文,，希望對大家能夠有所幫助,。

汽車銷售月度工作總結 銷售月度工作總結篇一

在東南一個月,，其中有兩個星期進行了系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓。換句話說,，也就是只有兩個星期進行業(yè)務拜訪,。作為初入社會的我，選擇了高校和科研單位做為業(yè)務開展的對象,。我沿著老銷售人員給我指引的方向進行業(yè)務拜訪,。在這段期間里,，我的唯一目的在于積累客戶資源,，因為只有雄厚的客戶資源，才能發(fā)現(xiàn)更多的銷售機會,，才能保證銷售額。

開發(fā)客戶是一個比較漫長的時間,。大部分客戶對我們都有一段時間的信任期，特別是高校和科研單位,，由于其潛力無限,，被很多同行視為保證銷售額的強大動力。所以,，做高校和科研單位,，就必須做好打持久戰(zhàn)的心理,。最開始的時候,，資深銷售給我一份電話名冊，叫我打電話進行拜訪,！由于之前沒有進行過此類工作,，打電話的時候還是有很多問題的存在！磕磕碰碰地完成了20個左右的電話拜訪,，我就帶著資料過去拜訪客戶,。起初拜訪客戶,，我并不懂得如何去挖掘購買信息。后來通過向資深銷售學習,，也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧,。我負責的相對比較散，也是其他資深銷售相對投入較少的區(qū)域,。為此,，我得自己尋找客戶的信息，包括電話號碼,，背景資料,，以便于進行面訪。憑借著大家的幫助,，我認識了60個左右的客戶,。其中有不少顧客都有購買的傾向，甚至還跟幾位客戶有過業(yè)務上的洽談,。目前為止,，有兩單業(yè)務在跟進中，一是中山大學的離心機（已經(jīng)進行投標,，基本完成）,，高壓熱蒸汽滅菌鍋。

1,、對于初次拜訪的客戶,，經(jīng)常會因為沒預約到準確的時間，到了客戶那里見不到客戶,。

2,、雖然有專業(yè)背景，對某些產(chǎn)品還不夠熟悉,，所以有時候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒辦法答清楚,，特別是價格方面。過后我都會再去查資料和問公司同事,，再打電話回答客戶的疑問,。但這樣會浪費很多時間，有時不能及時解答客戶問題,，客戶會不夠信任,。

3、和同事溝通得不夠,。有些問題,，資深的同事很容易解決的，但由于和同事溝通得不夠,，導致沒能及時解決,，錯過了最佳的機會,。

4、在商務方面,，由于一直以來沒有接受過任何有關于這方面的培訓,，所以做得不是很好，致使很多客戶對我的印象不是很深,。以后需重要客戶多拜訪,，加強商務方面的技能。

5,、對工作的積極性不高,，不夠投入。缺乏銷售方面的技巧和心態(tài),，拜訪客戶時還是比較膽怯。當受到客戶拒絕時,，還是會不由得產(chǎn)生一絲沮喪,。

1、盡一切努力學習銷售的技巧,，鍛煉銷售心態(tài),！

措施：銷售技巧方面，需要在工作中學習,，碰到問題多向公司資深銷售咨詢,！資深銷售在進行工作的時候，要打醒十二分精神,，細細品味其銷售技巧,。參加公司的相關培訓，工作之余多看看相關的文獻,！爭取在一年內(nèi)能夠獨立進行銷售的工作,。

2、深入學習產(chǎn)品知識,。

措施：對自己銷售產(chǎn)品有良好的認識,，才能得到客戶的信任！所以,，在今后的工作中,，應該努力學習產(chǎn)品知識！

（1）了解產(chǎn)品品牌,，型號,，規(guī)格，功能,，價格等方面的知識,，并做一個系統(tǒng)的歸納,。

（2）對不同品牌的同類產(chǎn)品進行比較，得出其優(yōu)缺點,！

（3）對產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個系統(tǒng)的歸納,！

3、加深和資深銷售的交流,。

措施：在雙方相對空閑時期,，向資深銷售請教工作中出現(xiàn)的問題的解決方法?？偨Y其解決問題的原則,，規(guī)律！交流方式可以面談,，qq等,。

4、加強商務方面的技巧,，年內(nèi)讓接觸我的80%的顧客對我有比較好的印象,。

5、加強自身的時間管理和勵志管理,。

措施：通過時間管理軟件,，及時處理工作的相關事宜。使得a類事情（重要的事情）提前完成,，b類事情（相對重要的事情）及時完成,，c類事情（瑣碎的小事）選擇完成,。通過勵志管理,，保持對工作的熱情，利用對比激勵法,，提高斗志,！

20xx.4~20xx.6：順利通過考核,，真正成為東南科儀的一員。

20xx.6~20xx.4：能夠通過銷售工作的考核，擁有獨立完成銷售工作的能力,！

汽車銷售月度工作總結 銷售月度工作總結篇二

通過實習,，我們要努力提高動手的能力,，在實踐的過程中發(fā)現(xiàn)其不足,，然后去反饋到學習中去，會更能提升自己的能力,。銷售服裝是一門當面與顧客打交道的學科,！它要求極強的表達能力及反映能力，所接觸的顧客是包羅萬象的,，需要你擅變,！而且需要技巧性,！如何才能把衣服賣出去！要求價錢賺的,，數(shù)量最多,，顧客達到滿意！

銷售服裝的實習內(nèi)容主要有以下幾個方面：

1,、實地銷售：只有進行實地實踐,，才能學到銷售服裝的經(jīng)驗，表達和應變能力,！還有讓顧客滿意而歸,！

2,、總結經(jīng)驗：短短的實習中,，把每天銷售后的經(jīng)驗教訓記錄下來，從中吸取不足,，發(fā)揚自己的長處,，完善自己！如此來提高自己的銷售業(yè)績,。

3,、學習管理：到服裝店不僅要學習直接的銷售產(chǎn)品,，也要學習服裝店是如何管理員工及安排任務的,！從而擴展思維,，學習企業(yè)的管理系統(tǒng),。

在短短的實習期內(nèi),，通過與顧客的直接接觸，真正的鍛煉自己的表達能力,，提高了自己的應變能力，鍛煉了心理素質(zhì)。介紹服裝自如,，現(xiàn)場處理靈活，通過對自己經(jīng)驗教訓的總結,，提高了銷售業(yè)績，學習了書本學不到的經(jīng)驗,！在管理方面也有所收獲！

通過這次實習，自己的社會實踐能力大大地提高了,，適應社會的能力強了,，語言運用能力增強了,，真正跨出了,，走好了市場營銷道路上的第一步,。

以上是我的實習工作總結，通過實習發(fā)現(xiàn),，自己還存在著不少問題,，包括文化知識的欠缺,，真是“書到用時方恨少”,。學習涉及的面太窄，學到的知識太單一,，沒有形成一個很好的體系,。聯(lián)系實際的能力太差，將學到的知識不能運用到實踐中去,，沒有一個知識儲備體系,，用到哪學到哪。而且應變能力較差,，不能果斷處理問題,。在今后的學習中還需要在各方面去提高自己的各方面的能力，盡可能完善自己,。

實習,，是非常重要的一步，在實習中提升能力,，在實習中學習都是非常關鍵的,，抓好實習，是關鍵的,，邁好這一步,，是步步高的前提。好的開頭是成功的一半,。

1,、做好基本資料的整理，及時向工廠反映客戶的情況,、向工廠反映客戶的信息;

2,、是做好訂單跟蹤：在下訂單后要確認工廠是否排單，了解訂單產(chǎn)品的生產(chǎn)進程,，確定產(chǎn)品是否能夠按期發(fā)貨,，最后還要確定客戶是否準時收到我司產(chǎn)品;

3、是貨款回籠,，與客戶確認對帳清單并確認回傳,，及時將開票資料寄到財務處，做好開票的事項,，最后確認客戶財務收到稅票并要求及時安排;

4,、維護老客戶，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系,，了解客戶對產(chǎn)品需求的最新動向,。另外要向客戶推出公司最新產(chǎn)品，確定客戶是否有需要,。

1,、貨期協(xié)調(diào)能力不夠強，一些貨期比較急的貨經(jīng)常不能很好地滿足客戶的需求,，貨期一退再推,，有些產(chǎn)品甚至要二十多天才能完成。這種情況導致了部分客戶的抱怨,。工作的條理性不夠,，在工作中經(jīng)常會出現(xiàn)一些錯誤;對時間的分配和利用不夠合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地區(qū)分工作內(nèi)容的主次性,，從而影響了工作的整體進程,。

2、由于自身產(chǎn)品知識的缺乏和業(yè)務水平的局限,，在與客戶的溝通交流過程中不能很好地說服客戶,。這一方面我還需要繼續(xù)學習去完善自身的產(chǎn)品知識和提高業(yè)務水平。

對于產(chǎn)品質(zhì)量問題我覺得它是客觀存在的,，如果要求工廠生產(chǎn)的大貨不發(fā)生質(zhì)量問題,，那時不現(xiàn)實的也是一種幼稚的想法。容忍一定限度的質(zhì)量問題是每個業(yè)務員所必須做到的,，如果一味地去埋怨工廠,，只會讓事情變得更加糟糕。如果說有什么可以彌補質(zhì)量問題,，那就是我們的態(tài)度,。一旦發(fā)生質(zhì)量問題我們就應該及時有效地去挽回損失和客戶對我們的信任，拿出我們的誠意尋找并承認自己的過失之處,，這才是首先要做的事情,。

在心態(tài)方面，我存在兩個問題：

一是急躁心理,、

二是責任分散,。

我還需要進一步去調(diào)整和改變,。

在緊張的.工作中會經(jīng)常產(chǎn)生急躁的心理狀態(tài)，我曾嘗試著去緩解這種狀態(tài),，但是效果并不好,。心理學解釋導致急躁的心理有許多因素：工作環(huán)境,、自身素質(zhì),、生活習慣、工作方法等等,，而我認為調(diào)整急躁的心理狀態(tài)還需要從自己的生活習慣和工作方法做起,，因為工作環(huán)境是客觀的，而提高自身素質(zhì)特別是心理方面的素質(zhì)更不是一朝一夕的事情,，現(xiàn)在我能把握的就是調(diào)整自己的工作方法和自己的生活習慣,。

責任分散是為了提高工作效率的一種重要手段，但是工作分散心理卻有著它消極的一面,，當一件事情的責任被多個人分擔后,，沒有人認為這件事是自己的事情，久而久之便沒有人會去刻意關注這件事,，在我身邊我能感受到它是存在的,。我想克服這種心理的最佳方法就是培養(yǎng)和加強自身的團隊合作精神。時刻都要把自己擺在一個團體的位置里,，因為這里沒有我只有我們,。

1、維護老客戶：主要是訂單跟蹤,，確保森馬巴拉的大貨能夠準時出廠,。做好森馬巴拉秋季打樣工作。

2,、做好貨款回籠,，上個月我在這一方面做地不好，被人敷衍的感受實在不好受,，從現(xiàn)在開始要多長一個心眼,，俗話說：口說無憑，什么事情都要確認才行,。

3,、對于新客戶，一定要完全按照合同上的規(guī)范行事,。盡快地獲得新客戶對我們的信任和支持,。

4、堅持學習產(chǎn)品知識和提高自身的業(yè)務水平，事物都是在時刻變化的,，我需要不斷補充新的知識來充實自己,。堅持多出去走走，保持經(jīng)常與客戶的有效溝通和交流,，真正了解客戶需要什么產(chǎn)品,。

汽車銷售月度工作總結 銷售月度工作總結篇三

國內(nèi)轎車市場的日益激烈的價格戰(zhàn)、國家宏觀調(diào)控的整體經(jīng)濟環(huán)境,，給xx公司的日常經(jīng)營和發(fā)展造成很大的困難。在全體員工的共同努力下,，xx公司取得了歷史性的突破,，整車銷量、利潤等多項指標創(chuàng)歷史新高,。作為xx分公司的總經(jīng)理,，同時也很榮幸的被評為“杰出領導貢獻獎”?；仡櫲甑墓ぷ?，我感到在以下幾個方面取得一點心得，愿意和業(yè)界同仁分享,。

不依靠價格戰(zhàn) 細分用戶群體 實行差異化營銷

針對今年公司總部下達的經(jīng)營指標,，結合xx總經(jīng)理在20xx年商務大會上的指示精神，分公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷服務質(zhì)量兩個方面,。面對市場愈演愈烈的價格競爭,，我們漢陽分公司沒有一味地走入“價格戰(zhàn)”的誤區(qū)。我常說“價格是

1 一把雙刃劍”,，適度的價格促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于自殺,。對于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢?我們摸索了一套對策：

對策一：加強銷售隊伍的目標治理1,、服務流程標準化2、日常工作表格化3,、檢查工作規(guī)律化4,、銷售指標細分化5、晨會,、培訓例會化6,、服務指標進考核

對策二：細分市場，建立差異化營銷1,、細致的市場分析,。我們對以往的重點市場進行了進一步的細分,，不同的細分市場,，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷;根據(jù)05年的銷售形勢，我們確定了出租車、集團用戶、高校市場、零散用戶等四大市場,。對于這四大市場我們采取了相應的營銷策略,。對政府采購和出租車市場,，我們加大了投入力度，專門成立了出租車銷售組和大宗用戶組,，分公司更是成為了xx出租車協(xié)會理事單位，更多地利用行業(yè)協(xié)會的宣傳，來正確引導出租公司,，宣傳xx品牌政策,。平時我們采取主動上門，定期溝通反饋的方式,，密切跟蹤市場動態(tài),。針對近兩年xx市場出租車更新的良好契機,，我們與出租公司保持貫有的.良好合作關系,，主動上門,，了解出租公司換車的需求,，司機行為及思想動態(tài);對出租車公司每周

2 進行電話跟蹤,，每月上門服務一次，了解新出租車的使用情況，并現(xiàn)場解決一些常見故障;與出租車公司協(xié)商,，對出租司機的使用技巧與維護知識進行現(xiàn)場培訓。針對高校消費群知識層面高的特點，我們重點開展畢加索的推薦銷售，同時輔以雪鐵龍的品牌介紹和文化宣傳,，讓他們感受雪鐵龍的悠久歷史和豐富的企業(yè)文化內(nèi)涵。另外我們和xx市高校后勤集團強強聯(lián)手,，先后和xx理工大后勤車隊聯(lián)合，成立校區(qū)xx維修服務點,，將xx的服務帶入高校，并且定期在高校組織免費義診和保養(yǎng)檢查,，在高校范圍內(nèi)樹立了良好的品牌形象,，帶動了高校市場的銷售。

教研即教育研究,。是指總結教學經(jīng)驗,，發(fā)現(xiàn)教學問題,，研究教學方法,。

對于備件銷售，我們重點清理了因為歷史原因積壓下來的部分滯銷件,，最大限度減少分公司資金的積壓,。由于今年備件商務政策的變化,，經(jīng)銷商的利潤空間進一步縮小，對于新的市場形勢,，分公司領導多次與備件業(yè)務部門開專題會討論，在積極開拓周邊的備件市場,，

3 尤其是大客戶市場的同時,，結合新的商務政策，出臺了一系列備件促銷活動,，取得了較好的效果,。備件銷售營業(yè)額xx萬元，在門市銷售受到市場低價傾銷沖擊影響較大的情況下,，利用售后服務帶動車間備件銷售,，不僅扭轉了不利局面,，也帶動了車間的工時銷售,。

售后服務是窗口，是我們整車銷售的后盾和保障,，今年分公司又迎來了自96年成立以來的售后維修高峰,。為此,，我們對售后服務部門，提出了更高的要求,，在售后全員中,，展開了廣泛的服務意識宣傳活動，以及各班組之間的自查互查工作;建立了每周五由各部門經(jīng)理參加的的車間現(xiàn)場巡檢制度,，對于售后維修現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)的問題,，現(xiàn)場提出整改意見和時間進度表;用戶進站專人接待，接車,、試車,、交車等重要環(huán)節(jié)強調(diào)語言行為規(guī)范;在維修過程中，強調(diào)使用“三墊一罩”,，規(guī)范行為和用語,，做到尊重用戶和愛護車輛;在車間推行看板治理，接待和治理人員照片,、姓名上墻，接受用戶監(jiān)督,。為了進一步提高用戶滿足度,，縮短用戶排隊等待時間，從6月份起,，售后每晚延長服務時間至凌晨1:00,，售后俱樂部提供24小時全天候救援;通過改善售后維修現(xiàn)場硬件、軟件環(huán)境,，為客戶提供全面,、優(yōu)質(zhì)的服務，從而提高了客戶的滿足度,。全年售后維修接車xx臺次,，工時凈收入xx萬元。

20xx年是汽車市場競爭白熱化的一年,，面對嚴重的形勢,，在年初我們確定了全年為“服務治理年”，提出“以服務帶動銷售靠治理創(chuàng)造效益”的經(jīng)營方針,。我們挑選了從事多年服務工作的員工成立了客戶服務部,，建立了分公司自身的客戶回訪制度和用戶投訴受理制度。每周各業(yè)務部門召開服務例會,，每季度結合商務代表處的服務要求和服務評分的反饋,，召開部門經(jīng)理級的服務例會，在治理層強化服務意識,，將服務工作視為重中之重,。同時在內(nèi)部治理上建立和完善了一線業(yè)務部門服務于客戶，治理部門服務一線的治理服務體系;在業(yè)務部門中重點強調(diào)樹立服務于客戶,，客戶就是上帝的原則;在治理部門中,，重點強調(diào)服務銷售售后一線的意識。形成二線為一線服務,，一線為客戶服務這樣層層服務的治理機制,。積極響應總部要求,，進行服務質(zhì)量改進，強化員工的服務意識,，每周召開一次服務質(zhì)量例會,，對上周服務質(zhì)量改進行動進行總結，制訂本周計劃,，為用戶提供高質(zhì)量,、高品質(zhì)的服務。

教研即教育研究,。是指總結教學經(jīng)驗,，發(fā)現(xiàn)教學問題，研究教學方法,。

汽車銷售月度工作總結 銷售月度工作總結篇四

貿(mào)易公司,，主要是以代理各類廠家產(chǎn)品，通過自身擁有的銷售對象資源優(yōu)勢和對當?shù)厥袌龅牧私獬潭?，賺取代理商品中間差價利潤,。從組成結構方面，一般分為：銷售部,，財務部,，物流部，總經(jīng)辦等,。而銷售部又根據(jù)銷售對象上的區(qū)別,，分為商用部，ka部,，bc部,，流通部等。而財務部根據(jù)職能的區(qū)別分為,，財務報表統(tǒng)計人員,，銷售內(nèi)勤人員，出納,，單據(jù)管理人員,，稅務登報人員等。通過銷售部的業(yè)務開展和市場反饋,，物流部門的產(chǎn)品配送,，財務部的資金流管理，總經(jīng)辦的全局策劃,，市場分析和流程管理控制,，從而實現(xiàn)銷售的整體環(huán)節(jié)高效率完成和良性循環(huán)。

在代理產(chǎn)品方面,，根據(jù)產(chǎn)品的知名度和地域影響力,，一般分為一線品牌,，二線品牌，補充品牌等,。比如我們代理的生活用紙,，維達，潔柔為市場影響力比較大的產(chǎn)品,，也就是一線產(chǎn)品,，而同時代理的貝柔，銀洲湖系列,，根據(jù)它的地域影響力和廠家規(guī)模,，為二線品牌。

一線品牌的優(yōu)勢在于,，知名度高,，市場影響力大，而二線品牌的優(yōu)勢在于,，產(chǎn)品結構靈活,，價格適中,，在市場需求方面,，能有效補充一線品牌不足的地方，比如價格優(yōu)勢,。

根據(jù)不同的銷售方式,，我們貿(mào)易公司的銷售對象主要分為：商超，分銷商,，直銷用戶,。商超又根據(jù)它的賣場規(guī)模大小和組成結構上，分為ka連鎖,，bc場,，便利店，分銷商,。ka連鎖的優(yōu)勢在于,，顧客群體大，有品牌影響力,，地理優(yōu)勢和賣場規(guī)模較大,，有較強的競爭優(yōu)勢，產(chǎn)品的量上面有保證,。bc場的優(yōu)勢在于,，彌補ka場無法遍地開花的數(shù)量優(yōu)勢，雖然產(chǎn)品銷量上面不如ka場,，但賣場數(shù)量巨大和操作模式簡單,，是它的優(yōu)勢,。

在實際的業(yè)務操作流程方面，又分為內(nèi)部流程和對外流程,。

銷售經(jīng)理通過對市場的分析和反饋,，制定具體的操作方案，比如產(chǎn)品分類,，報價,，每月促銷，注意事項及當月重點事宜,，下發(fā)給銷售各部門,，由銷售的各部分去執(zhí)行。銷售部根據(jù)上級文件和方案,，在自己所管轄的區(qū)域賣場中執(zhí)行當月銷售方案,。拿回的商超訂單，交由對單人員核對產(chǎn)品價格,。業(yè)務員根據(jù)不同的賣場結算類型,，制定不同的結算方式。比如現(xiàn)采現(xiàn)結,，購銷月結,，稅票，支票,，轉賬,，收據(jù)結算等等。對單人員核對完訂單,，無異常的情況下,，及時知會物流部安排送貨，物流部拿回銷售清單和驗收單據(jù)后,，及時交給回單管理人員,。如送貨當中出現(xiàn)貨物數(shù)量不中，單品缺少,，因各類意外無法按時完成送貨任務的,，要及時知會業(yè)務人員，業(yè)務人員及時跟賣場協(xié)商溝通,，妥善解決,，盡量不影響到合作關系。銷售部每月執(zhí)行的促銷計劃,，及時交給促銷管理人員,，由其備份，統(tǒng)計,，找廠家申報費用,，促銷管理人員知會業(yè)務人員申報結果,，協(xié)助業(yè)務人員及時拿回各類核銷資料，核銷各類促銷費用,。業(yè)務人員根據(jù)每月各賣場的對賬結款日期,，找回單管理人員領取需要對賬結款的單據(jù)，按時對賬結賬,，同時反饋給回單管理人員,，回款進程。業(yè)務人員收回的現(xiàn)金,，支票,，轉帳通知單，各類扣除的費用單據(jù),，及時交到出納人員開好收據(jù),，找回單管理人員清銷賬目。

開常為了更大的增加自己的業(yè)績量,，提高公司的市場占有率,，業(yè)務人員需要在條件允許的情況下，和未接觸的賣場建立良好的合作關系,。前期需要了解賣場的實際銷售情況,，地理優(yōu)勢，賣場面積,，是否為連鎖,，周邊環(huán)境優(yōu)勢,，同類品牌的銷售和代理商情況等各類信息,。找采購或負責人洽談實際的合作項目，包括產(chǎn)品品牌品項,，進場優(yōu)勢和意義,，了解該場各類費用明細。根據(jù)實際了解的情況,，制定新品進場計劃表,，交由公司銷售經(jīng)理審核批復。得到經(jīng)理的明確回復后,，找賣場負責人簽定產(chǎn)品進場銷售合同,，要清楚合同較重要的條款，比如合同費用,，新品進場費用,，合作時間，季度性費用,，結算周期和方式,，費用扣除方式,，返點返利以及賣場要求的一些特殊支持等等。

客情維護,。在賣場的操作當中,，客情維護是重中之重的。良好的客情可以爭取到對自己最有利的賣場資源,，化的提高產(chǎn)品銷量,。客情維護之前,，一定要找準此賣場對自己銷售最有影響的幾個人,。比如采購，連鎖超市的主管,，店長,，紙品區(qū)理貨和收貨人員，貨款結算人員,。因為每個場的管理模式是不一樣的,，有些店是采購下單，有些是店長直接負責,，有時候是連鎖中單店主管負責下單和日常陳列管理,。只有從下單，收貨,，產(chǎn)品陳列,，貨款結算方面，都沒有大的阻礙的情況下,，才能更高效的提高自己工作效率和工作時間上的安排,。

促銷。促銷是提高產(chǎn)品銷量,，打擊競爭對手,，維護賣場客情的重要手段。一份合理的促銷方案,，不僅在提高賣場的市場影響力,，在提高賣場對品牌的重視度，在提高自已的業(yè)績量,，都會有至關重要的影響,。同樣，促銷是分為很多種的,。首先你要了解該賣場的消費群體和整體產(chǎn)品結構及賣場當中自身的產(chǎn)品結構,。比如工業(yè)區(qū)，卷紙和抽紙不分的地方，大力推廣低價位卷紙和方巾,，是提高量的有效方式,。高檔社社區(qū)店，盒抽和高品質(zhì)卷紙,，一般都是主打。風景區(qū),，旅游區(qū),，各類手帕紙有很大的量的空間。同樣,，根據(jù)不同的活動檔期,，搭配不同的產(chǎn)品類型促銷方案，也是非常重要的,。促銷還有一個要點,，就是多重促銷的覆蓋。公司的促銷方案,，現(xiàn)采,，為特殊賣場制定的特殊促銷方案，都是很有必要的,。比如新店開業(yè),，一次優(yōu)質(zhì)的場外活動，是很有必要的,，提高賣場人氣的同時,，也提高了自身的產(chǎn)品知名度。

市場反饋定期的市場反饋,，有利于公司制定更完善的銷售方案,，更好的調(diào)整自身的產(chǎn)品結構，更大的提高自身的市場占有率,。比如敏感單品的市場價格調(diào)查,，賣場間產(chǎn)品的價格對比,，現(xiàn)采單品競爭對手的報價情況,。優(yōu)質(zhì)賣場的產(chǎn)品銷售的偏重點。同類單品的價格比對,，促銷情況,。賣場的要求及最新的動態(tài)等。

結算流程,。良性的結算流程,，有助于公司抽出更多的資金流，投入到更大的市場競爭當中。一個公司的資金流,，就是一個公司的血液,，只有快速優(yōu)質(zhì)的新陳代謝，才能有更強大的活力,，更旺盛的生命力,。了解自己手里面每個賣場的結算流程，是我們平時業(yè)務工作當中的重中之重,。什么時候?qū)~,，什么時候交稅票，結算是轉賬,，還是開支票,，以及周期是多長的支票，或者現(xiàn)金結算,，收據(jù)結算,，合同扣款明細，做好一份詳細的對賬明細表,，準時按期的去對賬結款,，有助于我們更好的開展工作。

做為一個bc場的業(yè)務,，在操作以上所有的流程的當中,，也有自己的一些體會和自認為操作當中的一些要點。

1深入了解自身產(chǎn)品,，包括產(chǎn)品特點,，賣點，適合于什么環(huán)境和什么賣場,，市場的反饋情況,，產(chǎn)品的價格體系。產(chǎn)品的價格就是產(chǎn)品的武器,，一個優(yōu)良的價格體系,，才能在質(zhì)和量的上面，產(chǎn)品的競爭力上,，有較好的體現(xiàn),。產(chǎn)品的類型體系，不管是卷紙,，軟抽,，盒抽，手帕紙,，商用紙品等方面,，每個品牌都會有它的優(yōu)勢一面，合理的搭配和促銷，才能銷量更好,。熟悉自己產(chǎn)品的價格,，工作當中，會給自己帶來更大的方便,，在和采購的談判當中,，才能更好的利用自己的優(yōu)勢資源，做到量化,。

2清楚哪些人對你的工作是最有幫助的,。一個好的領導，會讓你的工作方向和計劃安排上,，更順利,，讓你更快的得到提升。一個好的戰(zhàn)友,，會讓你工作當中更省時省心,，每個人都有自己的優(yōu)點和長處，取長補短,。每個好朋友都是一面鏡子,，你看不到的東西，他會給你足夠的提醒和指引,。工作當中不懂的,，不會的，會努力協(xié)助你,，最快捷的完成每項任務,。在你失落的時候，會給你的鼓勵,，一起并肩做戰(zhàn)的朋友,，一定是你工作當中最了解你的人。一個好的合作伙伴,，雙贏是大家的共同目的,。雖然大多是利益上的合作，但每一個人都會有十個以上的商業(yè)圈子,，建立良好的合作關系,，會讓你在工作開展和工作延伸，對商業(yè)動態(tài)訊息采集,，都會有很大的幫助,。

3學會做人。盡量做到和同事之間關系融洽,，和朋友間的親密無間，對領導的尊敬和學習。對幫助過你的人學會感恩,，對傷害過你的人學會忘記,，對人做到寬厚謙和。多聽取朋友的建議,，及時改掉自己身上的缺點,，不輕浮，不驕傲,，不為利損人,。多傾聽別人的心聲，給予自己的建議和幫助,，助人為快樂之本,，幫助別人的同時，你自己也是快樂的,。成功的時候,，一起分享，一起歡呼,。失落的時候,，給予一個有力的擁報，肯定的眼神,。不因只是工作去聯(lián)系人,，戰(zhàn)友也是朋友，工作以外的關心和問候,，會讓你自己的生活更充實和快樂,。

4風險控制。當你去做每一件的時候,，一定要先去想到三步,。

一，怎么做,。

二,，做了的結果如何。

三,，這樣的結果該如果處理,。

生意之間往往都會有風險的，在工作的這幾個月當中,，我就碰到過兩次清常在這個高速發(fā)展的城市里,，每天的都會有賣場在倒閉，每天也會有新的賣場在開業(yè),。安全的庫存,，良性的結款流程,，是風險控制的根本。每月對一些銷售不順的場進行分析,，提高關注度,。為什么量會減少，貨款拖欠時間開始變長,，為什么量在增加,，貨款結算卻在減少。把握好尺度,，對這個廠的具體情況不太了解的可以多問同行,，收集信息，減少發(fā)貨,，把貨與款的比度控制在正常的情況下,。

5投入產(chǎn)出比計算。學會每個場,，每單生意的利潤率計算,。只有把握良好的利潤尺度，才能在競爭力,，利潤率上,，有錢可賺。對那些帳期長的場,，可以適當提高產(chǎn)品的單價,，敏感單品的利潤也要控制在一個合理的尺度中。做生意就是為了賺錢,，相信沒有人會去做賠錢買賣,，做好投入產(chǎn)出比的計算，不管是對現(xiàn)在的工作,，還是以后自己的人生規(guī)劃,，都會一生受益。

6資源合理分配,。主力的賣場,，可以出量的賣場，可以多投資源,。比如海報費用,，堆頭費用，每月的促銷費用,。在打擊競爭對手的賣場,，也可以多投資源，費用,，特批價格,，現(xiàn)采,，客情費用，一系列的投入,，在維護客情和賣場銷售的份額的占有上,，必定能占到優(yōu)勢,，有效的打擊競爭對手,。對那些結款周期上，產(chǎn)量不高,，流程較麻煩的賣場,，可以適當?shù)臏p少費用投入，以達到平衡,。

8合同管理,。清楚自己的賣場所有合同條款是非常重要的，因為每次的對賬結款都會涉及到費用的扣除,。清楚費用明細,，可以減少工作中的失誤。更有效率的做好每個流程,。

提前做好每項計劃,，會讓你的工作變的有條不絮。

每天,。計劃好明天的行程安排,，工作計劃，帶好各類需要用到的報價,，促銷,，清楚自己拜訪的目的。晚上回去記錄一天工作的內(nèi)容,，注意事項,，哪些任務完成，哪些計劃需要再次跟進,，如何去優(yōu)化,。確定下去的拜訪時間。

每星期,。周末做好本周的工作總結,，清楚自己的回款量，本周業(yè)務量,，銷售量,，月度銷售任務的完成比率。制定下星期的工作計劃和安排,。

1,、有關客戶最基本的原始資料,，包括客戶的名稱、地址,、電話,、經(jīng)營管理者、法人代表及他們的個人性格,、興趣,、愛好、家庭,、學歷,、年齡、能力,、經(jīng)歷背景,，與本會館交往的時間，消費種類等,，這些資料是客戶管理的起點和基礎,，需要通過銷售人員對客戶的訪問來收集、整理歸檔形[font=楷體_gb2312]成的,。在會館內(nèi)的一些客人表現(xiàn)出對會館的態(tài)度和意見,，則要通過各部門來收集,，可做為針對性服務或改善服務的方向準則,。

2,、關于客戶特征方面的資料，主要包括客戶所從事工作的市場區(qū)域,、業(yè)務范圍,、公司銷售能力、發(fā)展?jié)摿?、?jīng)營觀念,、經(jīng)營方式、經(jīng)營政策,、經(jīng)營特點等,。其中對大客戶，還要特別關注和收集客戶市場區(qū)域的政府貿(mào)易政策動態(tài)及信息,。這樣可針對客戶公司的經(jīng)營動態(tài)對會館進行有針對性的推銷,。

3、關于與競爭對手的關系及太原市行業(yè)發(fā)展趨勢,。其中對于客戶的“市場流向”,，要準確到每一個“訂單”;與競爭者的關系要有各方面的比較數(shù)據(jù)。這樣有利于銷售部門對會館在每一階段整體市場大趨勢的了解和把握。

4,、關于交易現(xiàn)狀的資料,，主要包括客戶的銷售活動現(xiàn)狀、存在的問題,，會館銷售戰(zhàn)略,、未來的展望?？蛻艄镜男蜗?、聲譽，財務狀況,、信用狀況等,。

二,、客戶檔案的分類整理歸檔

客戶信息是不斷變化的,，客戶檔案資料就會不斷的更新，所以客戶檔案的整理必須具有管理的動態(tài)性,。根據(jù)會館基本的銷售運作程序,，可以把客戶檔案資料分成六大類，編號排列定位并活頁裝卷,。

第一大類,，客戶基礎資料，包括：客戶入會登記表,、客戶身份證復印件,、有效簽單人員名單、客戶背景資料,、客戶入會時的一切初始資料(包括銷售人員對客戶的走訪,、調(diào)查的情況報告)。

第二大類,，客戶與會館簽訂的合同,、協(xié)議情況，包括：歷次簽訂合同協(xié)議記錄,，具體合同協(xié)議文本,。合同協(xié)議要按簽訂的時間先后排列。

第三大類,，客戶的欠款還款情況(簽單客戶),，包括：客戶還款計劃(簽單合同)，客戶信用額度,，歷次欠款還款情況,，欠款還款協(xié)議，延期還款審批單,。其中對于直接外銷客戶,，還應有付款方式,、授信金額抵押保證登記。

第四大類,，客戶投訴,、折價情況，包括：折價審批,，投訴折價原因,，責任鑒定，退會會員基本資料及退會原因說明等,。

第五大類,，同行業(yè)發(fā)展趨勢，包括：與我會館同檔次的會館賓館的基本情況,，現(xiàn)行促銷方案,，提成方式等一系列行業(yè)動態(tài)。

第六大類,，會館內(nèi)部人員促銷方案,，內(nèi)部人員銷售記錄，提成情況,。外聯(lián)促銷人員促銷方案,，外促人員的促銷記錄、提成記錄,。

以上每一大類都必須填寫完整的目錄,，并編號，以備查詢和資料定位;客戶檔案每年分年度清理,、按類裝訂成固定卷保存,。每位客戶經(jīng)理在各大類中均有自己獨立的卷章。

三,、檔案審批

1,、客戶經(jīng)理在提交檔案前要認真審核、校對確保檔案的真實準確性,。

2,、所有客戶檔案均需有客戶簽名、經(jīng)辦人,、直接領導審批簽字方可入檔,。

四、檔案的查閱

1,、每位客戶經(jīng)理有權隨時查閱自己所負責客戶的檔案記錄,。

2、總經(jīng)理、銷售部經(jīng)理有權查閱會館所有客戶的檔案記錄,。

3,、其它客戶經(jīng)理或部門經(jīng)理需查閱客戶檔案時，需有銷售部經(jīng)理或總經(jīng)理的審批方可查閱,。

客戶檔案屬會館保密資料,，嚴禁外泄。

五,、檔案的增加,、修改、刪除與管理

行業(yè)在發(fā)展,，消費者的消費理念在不斷的更新,，不斷的理性化，所以檔案資料也要不斷的更新,。以便更好的確立會館正確發(fā)展方向,。

1、檔案的增加,，對于客戶在建檔時不完善的資料進行補充,，新的行業(yè)發(fā)展趨勢，競爭對手的最新動態(tài)等,。所有會館員工都有及時提供資料和完善客戶檔案的權利和義務。

2,、檔案的修改,，在建檔時客戶資料難免有差，所以及時的發(fā)現(xiàn)修改是極為重要的,。對客戶檔案進行修改前要得要銷售部經(jīng)理的同意批示,，并在留存修改記錄，和修改原因,。

3,、對錯誤和過時行業(yè)情報、死檔進行及時的刪除,。刪除時需有銷售部經(jīng)理的同意批示,，刪除原因。對確定刪除的資料也要有一個月保留期,，確定刪除時再進行徹底刪除,，以免誤刪除有用資料。

4,、銷售部會同其它一線部負責人每月召開一次客史檔案補充更新專題會,，確定月度重點關注的客人名單。每季度召開一次消費分析會，并根據(jù)客戶消費情況,，對其進行各類客史檔案動態(tài)轉換,，并做好各類客戶上半年、下半年及年度消費的分析會議,。

六,、設立日常檔案

對日常運營中一些重要數(shù)據(jù)資料進行歸檔，如各級會議記錄,，日常來信傳真,，客戶預訂記錄，客戶訪問表同,，日銷售報表,，周銷售的報表，月季年銷售報表及計劃總結,，散客的表揚,、投訴及處理意見，各大活動方案的計劃,、實施,、收效等文獻檔案。日常檔案要時時更新,，重要記錄及時歸入各大類檔案中,。

七、“兩套制”

由于印章和簽署是文件生效的主要標志,，在現(xiàn)在技術條件下,，對一些具有憑證作用和法律效力的文件必須以紙介質(zhì)形式保存。鑒于電子文件載體和信息技術的不穩(wěn)定性,，以及電子文件的易修改性,，也有必要將重要的電子文件制成硬拷貝(紙文檔)存檔，以確保數(shù)據(jù)的安全,。目前,，電子文件、紙質(zhì)文件轉化為檔案一般采勸雙軌制”,，歸檔內(nèi)容形成“兩套制”,，即紙介質(zhì)與磁、光介質(zhì)兩種文件一起歸檔,，形成內(nèi)容相同的兩套檔案,。其歸檔時使用不同的編目方法和存貯裝具。應在每一卷紙質(zhì)檔案的備考表或卷內(nèi)目錄“備注”項中注明相應的電子文件的編碼及存址,，同時,，在電子文件歸檔目錄“備注”項中注明相應的紙質(zhì)文件的檔號及存址,，以便利用時參照互補。

八,、如何利用和完善客戶檔案

會館通過建立客戶檔案資料,，加強主要客戶和潛在客戶管理，其目的是為會館銷售工作服務,，著重在兼顧銷售與收款兩個目標,。因此，會館對客戶檔案的利用主要把握以下三個方面,，并在利用中不斷的補充和完善客戶資料,。

第一，通過對客戶檔案中各類市場信息的利用,，把握和預測會館準新策略方針的可行性及風險規(guī)避,，對尋找、挖掘新客戶起積極的參考作用,。所以對于會館建立客戶檔案,，在收集客戶背景材料時，不僅要充分了解客戶的喜好和消費能力;還要了解同等會館賓館在經(jīng)營中的失敗案例,，相關的法律法規(guī)行來發(fā)展趨勢等,，在利用客戶檔案時要整體評價客戶的消費水平及意向，分析整體市場占有率和市場份額,，以便決定會館服務和經(jīng)營戰(zhàn)略的整體發(fā)展方向和戰(zhàn)略布局,。

第二，通過對客戶檔案中交易狀況信息的利用,，把握會館自身管理程序的適應性和市場定位,，挖潛堵漏，降低銷售成本和經(jīng)營成本,，化整合、利用會館資源,。提高會館服務水平和業(yè)內(nèi)定位,，應設法讓會館所有員工知道自己所在崗位的服務流程，并讓他們了解自己負責的工作與某些流程有何關聯(lián),。因為每個流程只要一個環(huán)節(jié)不到位,，就可能導致賓客的不滿意或賠款損失，造成不好的影響,，流失客源,。

第三、通過利用客戶檔案的交易付款信息和客戶背景材料,，把握企業(yè)銷售業(yè)務中的賒銷比重,，同時重視應收帳款管理工作,，正確評估客戶信用狀況，減少交易風險,。在判斷和列入公司重要客戶時,，不僅要看其預訂量，可能產(chǎn)生的消費費用,，更要評價其真正的償付能力,。因此，需要強化信用管理職能,，并將信用管理風險的權責合理地分配各客戶經(jīng)理中去,，落實在從開發(fā)客戶到欠款回收工作的全過程，解決“增加銷售額和保證欠款收回”這樣一個兩難問題,。

汽車銷售月度工作總結 銷售月度工作總結篇五

20xx年要提高二及市場銷量,，預計至少達到總銷量的30%，同時優(yōu)化庫存,，堅守先進先出的原則,。

1、從表中能夠看出,，優(yōu)優(yōu)是我們的主打車型,，占總銷量的63%，

2,、優(yōu)優(yōu)柴油,、優(yōu)勁、優(yōu)雅這些車型銷量別大,，應該作為我們的利潤車型,。

老職員中銷量最高的是xxx，也是銷量最平穩(wěn)的一具,，在新職員中,，劉聰銷量較平穩(wěn)，高出輝銷量直線上升,。其它銷售顧咨詢銷量時高時低,，說明產(chǎn)品和競品知識還別堅固，銷售技巧有待提高,。

2,、在這些抱怨中，由于信息員及時與銷售部溝通配合,，最終關閉抱怨,，沒有考核。但是1位客戶梅慶坤投訴合格證別及時,，導致最終考核公司14000元,，這也許是因為我們各部門溝通別及時所造成,，給公司造成了很大的損失，在未來的工作過程中我們一定幸免此類情況再次發(fā)生,。

3,、在未來工作過程中，首先要思考情況發(fā)生的嚴峻性,，因為廠家客服部門是一具很嚴格的部門,，同時考核嚴峻，因此我們要引以為戒,，加強各部門溝通,，杜絕抱怨和考核。

1,、由于我公司客服部門還別太完善,，在回訪客戶過程中，客戶對銷售顧咨詢的服務都很中意,，但是有客戶抱怨合格證賦予別及時,，其中有一位客戶投訴銷售顧咨詢態(tài)度不行，造成客戶抱怨,，我差不多向客戶溝通了此件情況,，也尋此銷售顧咨詢了解了事情，真的存在銷售顧咨詢態(tài)度別是太端正的咨詢題,，沒有和客戶溝通好,，我希翼未來客服加強監(jiān)督，銷售顧咨詢端正態(tài)度,，提高客戶中意度,。

1、由于每個人的崗位職責別明確,，導致部門之間溝通存在一定的障礙,，遇到咨詢題推卸責任，信息傳達別到位,，忽略時刻觀念,，造成工作無法正常的進行。

2,、每個人有時候要身兼多職，無法做到每項工作細致,、仔細,。

3、每次例會解決別了實質(zhì)性咨詢題,。

4,、缺乏制度約束,，導致人員不行治理，工作無法向前推進,。

汽車銷售月度工作總結 銷售月度工作總結篇六

一個月的前期銷售,，銷售總額9315元，商品總成本7131.7元,。不扣除傭金和其他費用,，利潤總額為2183.3元。單位產(chǎn)品銷售總量386件,，完成銷售目標的32.16%,。

實際銷售額遠遠低于目標銷售額。經(jīng)分析,，原因如下：

1,、高估市場需求。在我們的產(chǎn)品進入市場之前,，許多消費者已經(jīng)購買了相關產(chǎn)品,。而且，在最初的銷售期,，沒有實體店,，導致一些消費者不放心購買。

2,、商品進入市場的時間相對較慢,。由于今年天氣和溫度異常，冬天來得很晚,，很難判斷購買期限,。而且誤判了消費者的購買動機和心理。人們認為,，直到天氣開始降溫,，消費者才開始購買。其實很多消費者已經(jīng)提前購買了相關產(chǎn)品,。

3,、預測購買商品數(shù)量的能力嚴重不足。因此,，有些商品的銷售額接近總銷售額的1/4,，而另一些則沒有售出。同時,，由于這個原因,，一些商品的庫存過高。

4,、派人上門推銷時缺乏合理有效的分配,。結果,，一些宿舍反復出售，浪費了人力資源,。而且業(yè)務員之間可能會有利益沖突,。

5、銷售人員的貨物供應有問題,。

原則上,，每個推銷員都有一整套商品。但實際上,，因為業(yè)務員是在家賣的,。所以有的業(yè)務員會一次性多拿一點貨，方便上門銷售,。消費者購買某個產(chǎn)品后,，可以及時補齊產(chǎn)品版本，然后在其他宿舍進行銷售,。因為在給業(yè)務員供貨的時候沒有把商品的數(shù)量安排好,。結果就是自己的庫存不夠，能調(diào)配的庫存太少,。其中,，保濕潤唇膏就是因為這個問題，導致可用庫存太少,，然后向購買者購買,。最后業(yè)務員手上的口紅賣不出去，全部退貨,，導致商品壓力過大,。

1、定位銷售價格：

在考慮購買價格,、初始員工傭金假設,、支出和廣州市場價格后，對商品價格進行定位,。最后確定商品價格略低于市場價格,。原因如下：

第一，考慮到商品價格遠低于市場價格,，可能會降低消費者對商品真實性的.信任,。

第二，考慮到利潤低,，不可能分配員工的提成和費用,。

第三，有足夠的利潤空間，有利于銷售過程中的商品調(diào)度,。

例如，一些消費者在購買多種商品時,，可以給予適當?shù)膬r格優(yōu)惠,。也可以為以后的商品清倉降價提供有利的空間。

傭金方面,，為了激發(fā)業(yè)務員的積極性,。給比較高的傭金回報。并且在不同的單位有不同的銷售額和傭金,?？梢阅玫?、5元/支的傭金,。高提成,，第一，可以提升工作積極性的效率,。第二,，它可以給銷售人員更多的空間來分配他們的下線。讓銷售網(wǎng)絡在市場上迅速傳播,。找業(yè)務員,，除了基本能力和信用，還從兩個方面推銷市場,。一是從一個宿舍到另一個宿舍的宣傳,，俗稱“掃地”。第二,，通過人力資源銷售,。盡量在學生團體或系里找一些社交圈廣，有威望的人,。

3,、宣傳工作：

我們在網(wǎng)上建立了相關的博客網(wǎng)站。打印相關傳單,，粘貼在人流較多的地方,。其目的是讓消費者知道學校有相關產(chǎn)品出售，而不是馬上跑到超市購買,。從而減緩超市的銷量,，留住顧客，解除超市在消費者心目中的壟斷地位,。并且給所有業(yè)務員發(fā)傳單,，讓他們自己玩。既增加了宣傳范圍，又減少了工作量,。

4,、財務：

在進出貨物方面，除了用電子表格保存記錄外,，手工記賬也很有用,。利用基本的計算機知識和電子表格，我們可以快速計算相關數(shù)據(jù),，以便于庫存和采購數(shù)量的數(shù)據(jù)反映和分析,。

汽車銷售月度工作總結 銷售月度工作總結篇七

一個月以來，xx的銷售工作取得了一定的成績,，基本上完成了的既定目標,，但也存在不少的問題，為了更好的完成項目的銷售工作特對階段性的工作進行總結,。

銷售人才是最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是我們店的根本,。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標,。

完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識,。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提,。我堅決服從店內(nèi)的各項規(guī)章制度。

養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,，總結問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，把我的.銷售能力提高到一個新的檔次,。

我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子,。根據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務，堅決完成店內(nèi)下達的十七萬的營業(yè)額任務,，打好年底的硬仗,，和大家把任務根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周,，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上,，完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績,。

我認為我們xx男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì),，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵,。

以上是我的一些不成熟的建議和看法,，如有不妥之處敬請諒解。

汽車銷售月度工作總結 銷售月度工作總結篇八

八月份是公司重要的戰(zhàn)略轉折期,。國內(nèi)轎車市場的日益激烈的價格戰(zhàn),、國家宏觀調(diào)控的整體經(jīng)濟環(huán)境，給_公司的日常經(jīng)營和發(fā)展造成很大的困難,。在全體員工的共同努力下，_公司取得了歷史性的突破,，整車銷量,、利潤等多項指標創(chuàng)歷史新高。作為_分公司的總經(jīng)理,，同時也很榮幸的被評為“杰出領導貢獻獎”,。回顧全年的工作,，我感到在以下幾個方面取得一點心得,，愿意和業(yè)界同仁分享。

針對今年公司總部下達的經(jīng)營指標,，結合_總經(jīng)理在200_年商務大會上的指示精神,，分公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷服務質(zhì)量兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭,，我們漢陽分公司沒有一味地走入“價格戰(zhàn)”的誤區(qū),。我常說“價格是一把雙刃劍”，適度的價格促銷對銷售是有幫助的,，可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于自殺,。對于淡季的`汽車銷售該采用什么樣的策略呢？我們摸索了一套對策：

對策一：加強銷售隊伍的目標管理

1,、服務流程標準化,；

2、日常工作表格化,；

3,、檢查工作規(guī)律化；

4,、銷售指標細分化,；

5、晨會,、培訓例會化,；

6、服務指標進考核。

對策二：做好銷售工作計劃,，細分市場,，建立差異化營銷

1、工作總結

細致的市場分析,。我們對以往的重點市場進行了進一步的細分,，不同的細分市場，制定不同的銷售策略,，形成差異化營銷,；根據(jù)_年的銷售形勢，我們確定了出租車,、集團用戶,、高校市場,、零散用戶等四大市場,。對于這四大市場我們采取了相應的營銷策略。對政府采購和出租車市場,，我們加大了投入力度,，專門成立了出租車銷售組和大宗用戶組，分公司更是成為了_出租車協(xié)會理事單位，更多地利用行業(yè)協(xié)會的宣傳,，來正確引導出租公司,，宣傳_品牌政策,。平時我們采取主動上門,，定期溝通反饋的方式,，密切跟蹤市場動態(tài)。針對近兩年_市場出租車更新的良好契機,，我們與出租公司保持貫有的良好合作關系,，主動上門,，了解出租公司換車的需求，司機行為及思想動態(tài),；對出租車公司每周進行電話跟蹤，每月上門服務一次,，了解新出租車的使用情況，并現(xiàn)場解決一些常見故障；與出租車公司協(xié)商，對出租司機的使用技巧與維護知識進行現(xiàn)場培訓,。

針對高校消費群知識層面高的特點,，我們重點開展畢加索的推薦銷售，同時輔以雪鐵龍的品牌介紹和文化宣傳,，讓他們感受雪鐵龍的悠久歷史和豐富的企業(yè)文化內(nèi)涵。另外我們和_市高校后勤集團強強聯(lián)手,，先后和_理工大后勤車隊聯(lián)合,，成立校區(qū)_維修服務點，將_的服務帶入高校,，并且定期在高校組織免費義診和保養(yǎng)檢查，在高校范圍內(nèi)樹立了良好的品牌形象,，帶動了高校市場的銷售,。

汽車銷售月度工作總結 銷售月度工作總結篇九

時間在不經(jīng)意中從指間劃過，轉瞬間又是一年,，回顧xxxx年的工作,，在公司領導的正確指導和同事的大力配合下,，我的各項工作都能夠按部就班的正常開展，現(xiàn)就xxxx年的工作情況總結如下：

一,、在xxxx年的工作中努力拓展自己知識面,。

我認為做導購就好象在讀免費的mba課程，它讓我學到了許多無法在大學校園里學到的知識與技能?，F(xiàn)在的顧客越來越理智,，越來越精明，所以我們要更好的銷售產(chǎn)品,，更好的說服客戶,，必須學習更多，更專業(yè)的產(chǎn)品知識,，所以久而久之,，就成了某個領域的專家，之前我連化妝品方面一些基本的問題都回答不出來,，更不要說成為什么專家了,。我認為問題出現(xiàn)在兩個方面：一方面公司培訓不到位;另一方面自我學習成長的意識太差。

我想如果這樣繼續(xù)干下去,，十年以后我依然還是一名平凡的小人物,，成功永遠與我無緣。在xxxx年我參加了好幾次公司組織的專業(yè)培訓,，在平時閑暇時也自己去網(wǎng)上查找各種化妝品及美容方面的知識來充實自己,，現(xiàn)在我已經(jīng)可以自信的說自己是美容保養(yǎng)、皮膚護理的專家了,。

作為一名導購除了學習專業(yè)的商品知識外,，還要學習一系列與商品相關的外圍知識，這樣才能讓我表現(xiàn)得更自信,，更有專家水準,，成交率更高。于是,，我利用業(yè)余時間,，大量參與公司其它部門的工作，向同事學習,。就這樣一個不經(jīng)意的行為讓我的業(yè)務越做越順,，讓我成為公司銷售業(yè)績最好的導購之一。

做得比別人多一點,，學得比別人多一點,，于是經(jīng)驗就會比別人多一點，這樣我的成長速度也就會比別人快一點，收入就會比別人多一點,。學習是為自己,、為財富、為成功,、為快樂,、所以作為一名優(yōu)秀的導購不但是某些產(chǎn)品的專家，他的知識也應是全方位的,。

二,、在工作中培養(yǎng)自己的心理素質(zhì)。

在工作中每天都與行行色色的人打交道,，他們來自不同的行業(yè),、不同的層次，他們有不同的需求,、不同的心態(tài),，如果我們想把每一位顧客服務好，無論買不買東西,，都能讓顧客滿意而歸,，那就需要當我們面對失敗、面對別人說“no”時表現(xiàn)一流的心理素質(zhì),。所以我要感謝工作,，讓我在工作中學會了察顏觀色、眼觀六路,、耳聽八方的本領,，讓我的心理素質(zhì)在工作中得到了良好的鍛煉。

三,、用心鍛煉自己的銷售基本功,。

人生何處不行銷，我覺得任何工作都與銷售有關,，就連美國競選總統(tǒng),，總統(tǒng)們都要四處演講，銷售自己,。優(yōu)秀的

的導購不但要擁有良好銷售及服務的心理素質(zhì),，更是一位優(yōu)秀的銷售心理學家，在日常工作中我學會了通過顧客每一個細小動作,，每個細微的面部表情，分析出顧客的心理變化及需求,。

四,、口才方面有了大幅提升。

要做一個優(yōu)秀的導購就必須要要擁有一流的口才，通過語言才能表達出自己的思想,，在日常的.工作中,，我每天都要與不同的顧客溝通、交流,、介紹產(chǎn)品,、久而久之，口才及溝通技巧都有了大幅的提升,。

五,、培養(yǎng)人脈，增加顧客回頭率,。

在銷售過程中我們每天都在與人打交道,，所以是學習如何與人溝通、如何建立信賴,、如何贏得他人認同的最好機會,。而我，充分把握住了這個機會,，通過優(yōu)質(zhì)的服務把一個陌生的顧客變成一個知心的朋友,，讓各種各樣的顧客都能喜歡我，為未來的成功做好的充分的準備,。而之前我從來都沒有意識到這些,，工作只是為了工作，從沒有想到我還能為未來做些什么準備,。

當然,，我在工作中還存在許多不足和困難，因此在這些收獲面前我不會驕傲,，我將不斷提高業(yè)務素質(zhì),，加強業(yè)務訓練和學習，不斷改進工作中的不足,，以更加熱情,，優(yōu)質(zhì)的工作服務于公司，服務好顧客,。我們一天的大部分時間都是在工作崗位上度過的,，只有使工作真正的快樂起來，我們的生活才能真正的快樂,。很慶幸我找到了一份能使我快樂和充實的工作,，我非常熱愛自己的工作。新的一年里,，我會以更加飽滿的熱情投入到工作當中,，為公司貢獻出我的光和熱!

汽車銷售月度工作總結 銷售月度工作總結篇十

8月份已經(jīng)過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲,，我感覺有必要對自己的工作做一下總結,。目的在于吸取教訓，提高自己,，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結,。我是今年6月一號來到xxxx專賣店工作的,，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗，僅憑對銷售工作的熱情,，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識,。

為了迅速融入到xxxx這個銷售團隊中來，到店之后,，一切從零開始,，一邊學習《xx》品牌的知識，一邊摸索市場,，遇到銷售和服裝方面的難點和問題,，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案,，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略,，取得了良好的效果。現(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的應對客人所提到的各種問題,，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通,，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握,。在不斷的學習《xx》品牌知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力,，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高,。

對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對xxxx的技術問題掌握的過度薄弱（如：質(zhì)地,，如何清洗熨燙等）,，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法,。在與客人的溝通過程中,，過分的依賴和相信客人。

1,、在店長的帶領下,，團結店友,，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本,。在以后的.工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。

2,、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識,。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提,。我堅決服從店內(nèi)的各項規(guī)章制度。

3,、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,，總結問題，不斷自我提高的習慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,，總結問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次,。,。

4、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子,。根據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務,，堅決完成店內(nèi)下達的十七萬的營業(yè)額任務，打好年底的硬仗,，和大家把任務根據(jù)具體情況分解到每周,，每日；以每周,，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上,，完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績,。

汽車銷售月度工作總結 銷售月度工作總結篇十一

根據(jù)7月上報給大區(qū)的廣告計劃及總公司要求配合的系列活動,，主推xx紀念版，在7月21日的xx晚報上刊登了“xxxx車型”的軟文及xx天下的彩色豎通欄,，并推出了系列優(yōu)惠活動,。廣告刊登后收到咨詢電話23個，由于紀念版的限量發(fā)行,，我們只能對一些用戶表示歉意,，因此此次紀念版的推出一定程度上吸引了消費者的眼球,，取得了不錯的效果。另在7月26日的xxx報就xxx車的雙冠王作了一次通欄并同時推出了“特惠3+3”的優(yōu)惠活動,，為年未的銷售工作作了一定的廣告宣傳,，同時也讓更多的消費者對東風雪鐵龍品牌的賽車品質(zhì)加深了解。針對上述兩個有紀念意義的活動,，我們在展廳的布置上也采用了易拉寶,、橫幅、吊旗,、海報等平面廣告手段,。

在11月初，我們參加了xxx與xx交通臺聯(lián)合舉辦的“與f1共舞”的車展活動,，并進行了交通臺的直播,，并播報了有關雪鐵龍與世界拉力賽的淵源。

在針對大客戶的營銷活動中,，我公司在7月12日邀請了xx市錫山區(qū)區(qū)政府即將進行車改的潛在用戶前往雪浪生態(tài)園進行了深度試乘試駕活動同時在太湖邊的桔園進行了采桔的聯(lián)誼活動,，此次活動共有48人參加，意向客戶達6個,，到月底實際成交客戶4個,。

對于老客戶，我們此次組織了愛車俱樂部的20部車前往xx東山舉辦了攝影自駕游,，共有70余人參加了此次活動,，活動結束后進行了攝影作品的評比，評比結果將在12月份公布,，同時會將參加比賽的攝影作品在大廳內(nèi)進行展示,，并在12月《無錫車市》上刊登相關的廣告圖片、照片和文章,。

本月其他品牌也加大力度,，想就年底銷售旺季的來臨再掀銷售高潮，故各品牌的銷售政策層出不窮,，例如北京現(xiàn)代的伊蘭特11月推出了“非常3+1,，好禮等著你”(1、享受x年或x萬公里內(nèi)主要保養(yǎng)件免費更換;2,、抽取“幸運車主”赴德親臨20xx世界杯;3,、試乘試駕，即獲贈精美禮品外,，另還有購車保險的優(yōu)惠),，總體價格已經(jīng)跌破xx萬;千里馬大幅度降價，跌幅達xxx元;故大多數(shù)是通過各種途徑進行降價促銷以剌激消費者的購買欲,。而我公司通過上述各項營銷方案的實施在不斷鞏固老客戶的同時積極走出展廳,，通過回訪老用戶,、深度試乘試駕活動尋找其他客戶群體，本月共完成了50臺車的銷售,，完成大區(qū)下達的任務的69,、4%，比去年同期銷售量61臺減少18%,，與10月的50臺持平,。為了能在12月份完成大區(qū)的任務，我公司銷售上也實行了聯(lián)動考核,，將11月未完成的指標并入12月份一起完成。另外針對大用戶,，我們將進一步跟進,，與相關單位的車改辦公室加強聯(lián)絡，開展各項聯(lián)誼活動,，同時對于大客戶制定相應的銷售政策,，對我公司的各類車型進行有針對性的介紹。

同時提兩條建議：

1,、應加大廣告投放力度,，特別是在深度試乘試駕方面。

2,、應進一步加強對xx雙冠王及愛麗舍16v發(fā)動機的電視,、廣播、網(wǎng)絡的宣傳,，以其進一步讓消費者了解富康的賽車品質(zhì)及xxx16v發(fā)動機的優(yōu)良性能,。

汽車銷售月度工作總結 銷售月度工作總結篇十二

根據(jù)7月上報給大區(qū)的廣告計劃及總公司要求配合的系列活動，主推xx紀念版,，在7月21日的xx晚報上刊登了“xx車型”的軟文及xx天下的彩色豎通欄,，并推出了系列優(yōu)惠活動。廣告刊登后收到咨詢電話23個,，由于紀念版的限量發(fā)行,，我們只能對一些用戶表示歉意，因此此次紀念版的推出一定程度上吸引了消費者的眼球,，取得了不錯的效果,。另在7月26日的xx報就xx車的雙冠王作了一次通欄并同時推出了“特惠3+3”的優(yōu)惠活動，為年未的銷售工作作了一定的廣告宣傳,，同時也讓更多的消費者對東風雪鐵龍品牌的賽車品質(zhì)加深了解,。針對上述兩個有紀念意義的活動，我們在展廳的布置上也采用了易拉寶,、橫幅,、吊旗,、海報等平面廣告手段。

在11月初,，我們參加了xx與xx交通臺聯(lián)合舉辦的“與f1共舞”的車展活動,，并進行了交通臺的直播，并播報了有關雪鐵龍與世界拉力賽的淵源,。

在針對大客戶的營銷活動中,，我公司在7月12日邀請了xx市錫山區(qū)區(qū)政府即將進行車改的潛在用戶前往雪浪生態(tài)園進行了深度試乘試駕活動同時在太湖邊的桔園進行了采桔的聯(lián)誼活動，此次活動共有48人參加,，意向客戶達6個,，到月底實際成交客戶4個。

對于老客戶,，我們此次組織了愛車俱樂部的20部車前往xx東山舉辦了攝影自駕游,，共有70余人參加了此次活動，活動結束后進行了攝影作品的評比,，評比結果將在12月份公布,，同時會將參加比賽的攝影作品在大廳內(nèi)進行展示，并在12月《無錫車市》上刊登相關的廣告圖片,、照片和文章,。

本月其他品牌也加大力度，想就年底銷售旺季的來臨再掀銷售高潮,，故各品牌的銷售政策層出不窮,，例如北京現(xiàn)代的伊蘭特11月推出了“非常3+1，好禮等著你”（1,、享受xx年或xx萬公里內(nèi)主要保養(yǎng)件免費更換,；2、抽取“幸運車主”赴德親臨20xx世界杯,；3,、試乘試駕，即獲贈精美禮品外,，另還有購車保險的優(yōu)惠）,，總體價格已經(jīng)跌破xx萬；千里馬大幅度降價,，跌幅達xx元,；故大多數(shù)是通過各種途徑進行降價促銷以剌激消費者的購買欲。而我公司通過上述各項營銷方案的實施在不斷鞏固老客戶的同時積極走出展廳,，通過回訪老用戶,、深度試乘試駕活動尋找其他客戶群體，本月共完成了50臺車的銷售,，完成大區(qū)下達的任務的69.4%,，比去年同期銷售量61臺減少18%,，與10月的50臺持平。為了能在12月份完成大區(qū)的任務,，我公司銷售上也實行了聯(lián)動考核,，將11月未完成的指標并入12月份一起完成。另外針對大用戶,，我們將進一步跟進,，與相關單位的車改辦公室加強聯(lián)絡，開展各項聯(lián)誼活動,，同時對于大客戶制定相應的銷售政策,，對我公司的各類車型進行有針對性的介紹。

同時提兩條建議：

1,、應加大廣告投放力度,，特別是在深度試乘試駕方面。

2,、應進一步加強對xx雙冠王及愛麗舍16v發(fā)動機的電視、廣播,、網(wǎng)絡的宣傳,，以其進一步讓消費者了解富康的賽車品質(zhì)及xx16v發(fā)動機的優(yōu)良性能。