為了保障事情或工作順利,、圓滿進(jìn)行,，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法計(jì)劃。方案書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇方案呢？下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

美容店促銷活動(dòng)方案策劃篇一

每一次促銷活動(dòng)都應(yīng)該有一個(gè)確定的主題，根據(jù)這個(gè)主題再去組織相關(guān)活動(dòng)細(xì)則,。三八節(jié)日的美容院促銷,，自然需要集中在女性身上。在主題的確定上,，可以用一些比較打動(dòng)人心的溫馨的文字,，抓住女性愛美的心理，吸引她們的目光,。

三八婦女節(jié)是女性節(jié)日，女性在社會(huì)的角色有很多種,，母親,，妻子，兒媳等,，借助節(jié)日文化特點(diǎn),，近一步向消費(fèi)者渲染要對女人好一點(diǎn)這一促銷主題，利用情感共鳴來完成促銷,。

參考主題：三·八節(jié)“專為女性預(yù)備的雙重厚禮”(注重促銷活動(dòng)中的優(yōu)惠);美麗人生,，幸福女人(抓住幸福的感覺);為你的“她”延續(xù)情人節(jié)的浪漫

二、促銷內(nèi)容,。

各個(gè)美容院的促銷形式和促銷內(nèi)容都大同小異：打折,、買贈(zèng)、免費(fèi)體驗(yàn)等,，美容院要利用這些促銷形式體現(xiàn)出新味來,。

(一)抽獎(jiǎng)促銷：

__美容院：讓您美麗，讓您的男人心動(dòng)。

(二)案例1：

在1個(gè)月左右的時(shí)間內(nèi),，在__美容院消費(fèi)滿280元即可贏得各類獎(jiǎng)品,。要想贏得各類獎(jiǎng)品，此中有上計(jì),，更有上上計(jì),，就看你有沒有棄小博大的妙計(jì)：

1、上計(jì)：

憑消費(fèi)憑證贈(zèng)高檔美白潤膚露1支;

2,、上上計(jì)：

棄小博大,，放棄贈(zèng)品，參加美容院舉辦的刮卡抽獎(jiǎng)活動(dòng),，給男人心動(dòng)的驚喜,，才是上上計(jì)。

3,、獎(jiǎng)品分設(shè)有：

dvd,，電動(dòng)剃須刀、袖珍收音機(jī)及照相機(jī)等,。

4,、案例點(diǎn)評：

(1)這是“贈(zèng)品”與“抽獎(jiǎng)”兩者選一的模式，讓消費(fèi)者在“上計(jì)”與“上上計(jì)”中做出選擇,，這種心理暗示的手法,，有可能使消費(fèi)者產(chǎn)生當(dāng)然應(yīng)該參加抽獎(jiǎng)的潛意識。

(2)整個(gè)活動(dòng)設(shè)計(jì)充滿刺激性,、挑戰(zhàn)性,。

(3)這種“贈(zèng)品”與“刮卡”二進(jìn)一的做法，必須在確定能得到化妝品公司與贈(zèng)品生產(chǎn)廠家的完全支持與協(xié)助的條件才能開展,，有可能“dvd”有相應(yīng)的品牌專賣店,，能為這類活動(dòng)的開展提供系件，而許多日用消費(fèi)品受制于售點(diǎn)的實(shí)際情況,，未必適用此種活動(dòng)方法,。

(三)案例2：

__國際產(chǎn)品：三八節(jié)日—“專為女性預(yù)備的雙重厚禮”。

1,、時(shí)間：3月8日—3月15日,。

2、活動(dòng)內(nèi)容：在活動(dòng)期間內(nèi),，凡在__國際購買500元產(chǎn)品的消費(fèi)者將有機(jī)會(huì)獲得以下禮品：

(1)手機(jī)1臺(tái),，市值人民幣1500元左右(限1個(gè)名額);

(2)手機(jī)充值卡1張，市值人民幣每張100元(限5個(gè)名額);

(3)秀之顏防曬霜一支,，市值人民幣68元(限54個(gè)名額),。

3,、操作細(xì)則：

(1)首先，在明顯位置展示參加此次促銷活動(dòng)的獎(jiǎng)品(手機(jī)1部,、充值卡10張),，并把消費(fèi)者的手機(jī)號碼和獎(jiǎng)品編號一起放入抽獎(jiǎng)箱中，作為抽獎(jiǎng)數(shù)據(jù)庫;

(2)在消費(fèi)者購買滿500元產(chǎn)品時(shí),，將顧客的手機(jī)號碼填寫在抽獎(jiǎng)卷上投入抽獎(jiǎng)箱內(nèi);并贈(zèng)送消費(fèi)者一張記分卡作為抽獎(jiǎng)憑證,。(記分卡可后期消費(fèi)積分抽獎(jiǎng))

美容店促銷活動(dòng)方案策劃篇二

一、開卡促銷

開卡促銷是美容院基本的促銷手段,，也成為美容院主要的促銷方式之一,，開卡的形式多種多樣，小到如：月卡,、季卡,、年卡;大到如：金卡、銀卡,、積分卡,、貴賓卡、會(huì)員卡等,。

運(yùn)用方法：美容院為了穩(wěn)定住忠誠的老顧客,，在顧客護(hù)理期間，為顧客辦理的促銷卡,，在金額上享受一定的優(yōu)惠,，即辦理月卡比每單次消費(fèi)的用度低，辦理年卡比辦理月卡總和消費(fèi)要低,，并且顧客還可享受一定的購買產(chǎn)品優(yōu)惠及折扣,，享受美容院各種優(yōu)惠項(xiàng)目。

場合對接：月卡,、季卡,、年卡、積分卡適合于任何大小的美容院,，金卡、銀卡,、貴賓卡,、會(huì)員卡適合大型的美容會(huì)所、大型美容院,、美容生活館,。

二、折扣促銷

打折一直是貿(mào)易促銷的一種重要手段,，它有很強(qiáng)的吸引留意刺激購買欲的作用,，而且具有即時(shí)的效果,。

運(yùn)用方法：折扣促銷是美容院最常用的促銷方式。針對這種促銷法,，美容院根據(jù)不同的季節(jié),、節(jié)日推出不同的折扣商品，用某些低價(jià)位商品刺激顧客的消費(fèi)欲,，帶動(dòng)其它商品的銷售,，或某一新項(xiàng)目推出時(shí)，讓顧客進(jìn)行嘗試可進(jìn)行折扣的促銷手段,。

場合對接：適用于任何類型美容院,。

三、免費(fèi)試做促銷

免費(fèi)試做促銷是美容院為了吸引新的顧客群體,，或在新項(xiàng)目開發(fā)上推出的,，讓顧客先感受在消費(fèi)的一種促銷方式。

運(yùn)用方法：美容院將有某些需求的顧客集中起來,，在即定的時(shí)間為顧客免費(fèi)試用,，讓顧客首先體驗(yàn)效果在培養(yǎng)顧客成為主顧客。然后再進(jìn)行下一次的免費(fèi)試做,，再進(jìn)進(jìn)下一個(gè)循環(huán),。

場合對接：適用于小型、中型美容院,。

四,、消費(fèi)積分贈(zèng)品促銷

消費(fèi)積分是美容院為顧客回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費(fèi)一定的金額后,，就可以得到美容院贈(zèng)予的一些禮品,，以促進(jìn)顧客繼續(xù)消費(fèi)，帶給顧客一種心靈上的慰寄,。

特別提示：其額度不一定太高,，可做小返點(diǎn)或大返點(diǎn)。

場合對接：任何類型的美容院均適用,。

五,、次數(shù)促銷

次數(shù)促銷是美容院最常規(guī)促銷的一種變化，是一種顧客消費(fèi)后的附帶促銷,，讓顧客感受到美容院更多的優(yōu)惠,，可穩(wěn)定住即將成為美容院老顧客的`人群。

運(yùn)用方法：美容院可設(shè)定如顧客在第幾次做護(hù)理后可免費(fèi)進(jìn)行一次美容院指定的項(xiàng)目或療程,，第幾次做護(hù)理后又是免費(fèi),，若干次為一個(gè)促銷段，以此來設(shè)定,。

場合對接：適用于中,、小型美容院,。

六、活動(dòng)促銷

活動(dòng)促銷是美容行業(yè)一種新的促銷方式,，能夠讓美容院在短期內(nèi)使銷售量激增,。利用各種節(jié)假日，美容院可進(jìn)行此類大型的促銷活動(dòng),。

運(yùn)用方法：美容院利用各種節(jié)日請一些專家,、名人通過某些活動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)行的促銷。其中包括：動(dòng)聯(lián)誼促銷,、專家促銷,、名人促銷、旅游促銷,。

場合對接：適合規(guī)模較大的大中型美容院或美容會(huì)所等,。

美容店促銷活動(dòng)方案策劃篇三

美容院管理者想盡一切辦法，絞盡腦汁,，為美容院的人氣,、客流、營業(yè)額想出各種各樣的招式來招攬客人,，隨之的便是價(jià)格戰(zhàn),。隨即很多大型美容院便開始組織策劃部，專門針對美容院元旦的各方面的不足來進(jìn)行活動(dòng)策劃,。那不具備策劃能力的美容院活動(dòng)該如何組織呢?首先要從以下幾個(gè)情況著手：

一,、了解專業(yè)美容院的周圍環(huán)境;

每個(gè)美容院的地理位置、環(huán)境等都不一樣,，要了解美容院的環(huán)境,，以及競爭對手動(dòng)向，人流的走向,，美容院的翻床率等等,。如果美容院附近是住宅區(qū)我們該采取那種形式，工廠區(qū),、商業(yè)區(qū)又采取那種形式,。住宅區(qū)我們是否可以用皮膚護(hù)理來做主題?商業(yè)區(qū)是否可以用緊跟時(shí)尚、小小花費(fèi)做個(gè)時(shí)尚達(dá)人來做主題呢?

二,、了解專業(yè)美容院要針對的活動(dòng)對象;

要了解活動(dòng)方案要針對什么?是針對美容院的人氣,，還是高端消費(fèi)群體、還是火爆營業(yè)氣氛,，都必須要了解清楚，有目的進(jìn)行策劃活動(dòng),。如需要人氣,，美容院可以做一系列的戶外宣傳,，來提升專業(yè)美容院在當(dāng)?shù)氐闹?如果是高端消費(fèi)群體，美容院可以邀請策劃公司協(xié)助做一些派對或引進(jìn)一些賣點(diǎn)足,、品質(zhì)高的項(xiàng)目促銷;如果是火爆氣氛,，那美容院可以舉辦一場大型的免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)或限時(shí)超低價(jià)美發(fā)優(yōu)惠活動(dòng)。

三,、活動(dòng)的目的明確,，思路明晰;

活動(dòng)目的在策劃方案中必須清晰，讓美容院所有員工能夠瞬間了解這個(gè)活動(dòng)的意義,，這個(gè)活動(dòng)能夠?yàn)闉榘l(fā)廊以及員工解決什么問題,，同時(shí)又能為美容院附帶些什么樣的效益。

四,、美容院策劃的執(zhí)行,、分工;

美容院活動(dòng)主要分為大、中,、小型活動(dòng),，大型的活動(dòng)一般很少見，涉及到很多方面的事情,，所以專業(yè)美容院都會(huì)以中型活動(dòng)為主,。大型活動(dòng)比如與周邊的商場共同舉辦一場顧客狂歡晚會(huì)，拉近顧客與專業(yè)美容院的距離;中型活動(dòng)增加美容院的人氣營銷氛圍;小型活動(dòng)__項(xiàng)目體驗(yàn)活動(dòng),，皮膚護(hù)理護(hù)理等等,。

但無論是大型活動(dòng)還是中型活動(dòng)，都要將活動(dòng)細(xì)節(jié)化,，操作簡單化,，分工明細(xì)化。方案中特別要詳細(xì)的提到如何分工執(zhí)行方案,，員工培訓(xùn)誰負(fù)責(zé),，現(xiàn)場推銷協(xié)助誰負(fù)責(zé)、員工激勵(lì)方案等等,，以上又如何執(zhí)行都要清清楚楚的列出來,。

五、美容院活動(dòng)的投資與回報(bào);

這一點(diǎn)是美容院比較敏感的區(qū)域,，譬如說,，這次活動(dòng)美容院要投5000元進(jìn)去，那是否可以給發(fā)廊賺回5000元,。美容院活動(dòng)不比商場的活動(dòng),，不比促銷活動(dòng)，美容院活動(dòng)是持續(xù)性的,。美容院5000元投進(jìn)去了,，不一定能馬上得到5000元的回報(bào),，而是體現(xiàn)在將這5000元轉(zhuǎn)化成了什么效果。

六,、時(shí)間的選擇;

活動(dòng)時(shí)間的選擇很科學(xué),，針對附近人員的工資發(fā)放時(shí)間來定，或根據(jù)節(jié)假日來定都非常的講究,，挑選一個(gè)適合的時(shí)間,，是為方案贏取多一份的成功。同時(shí)也要切記,，專業(yè)美容院活動(dòng)以有節(jié)過節(jié),，無節(jié)造節(jié)來進(jìn)行，需要持續(xù)下去才能見的長期的效果,。

美容店促銷活動(dòng)方案策劃篇四

一,、活動(dòng)背景

愛美之心人皆有之。愛美,，是女人的天性,，如何才能變成一個(gè)美女?北京美容院在開業(yè)2周年之際，特別開展了有關(guān)美的活動(dòng),。讓愛美的女人從心美起來,。

二、活動(dòng)目標(biāo)

1,、現(xiàn)金目標(biāo)每個(gè)店是30萬,。

2、希望療程卡的轉(zhuǎn)會(huì)員卡,。

3,、吸引一些新的客人加入。

三,、活動(dòng)主題

美從“心”開始

四,、活動(dòng)時(shí)間安排

(一)活動(dòng)準(zhǔn)備階段

這個(gè)階段就是宣傳。目的是為了讓所有會(huì)員與療程卡員都都知道這個(gè)慶典活動(dòng),。通過店外的pop海報(bào)來宣傳這個(gè)店慶活動(dòng),。活動(dòng)準(zhǔn)備階段的主要事項(xiàng)安排：

1,、活動(dòng)時(shí)間的安排,。

2、活動(dòng)場地的確定,。

3,、確定參加的會(huì)員名單。

4、活動(dòng)所需要的物品,。

(二)活動(dòng)實(shí)施階段

1,、活動(dòng)時(shí)間：20__年__月__日上午：9：00-12：00下午：2：00-5：00

2、活動(dòng)地點(diǎn)：__

3,、活動(dòng)方式：自愿

五、活動(dòng)程序：

1,、主持人開幕

2,、經(jīng)理上臺(tái)演講

3、節(jié)目表演

4,、有關(guān)美容知識講座,。

1)什么是美?

2)什么是美容?

3)如何保養(yǎng)?從心告訴會(huì)員們，什么是美,。應(yīng)該從哪些方面去注意去保養(yǎng),。這樣就會(huì)讓會(huì)員們受益匪淺。(美容知識的保養(yǎng)的內(nèi)容由美容院自己選擇,，但是這個(gè)內(nèi)容直接決定了以后的營業(yè)額)

5,、中午的營養(yǎng)午餐。

6,、中午休息時(shí)間會(huì)員們可以相互交流美容保養(yǎng)得心得,。

7、下午2點(diǎn)開始美容的課程,。包括動(dòng)作,，知識，生活方面的美容,。

8,、會(huì)員的福利與優(yōu)惠的說明。

9,、感謝詞,。

10、結(jié)束,。

六,、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算

經(jīng)費(fèi)的預(yù)算包括了資料的打印費(fèi)，海報(bào),、橫幅的制作費(fèi)等等,。

美容店促銷活動(dòng)方案策劃篇五

一、免費(fèi)會(huì)員卡

免費(fèi)會(huì)員卡是美容院基本的促銷手段,，也成為主要的促銷方式之一,，如：月卡、季卡、年卡;如：金卡,、銀卡,、積分卡、貴賓卡,、會(huì)員卡等,。

作用：穩(wěn)定住忠誠老顧客運(yùn)用方法：在顧客護(hù)理期間，為顧客辦理此卡比每單次消費(fèi)的費(fèi)用低;辦理年卡比辦理月卡總和消費(fèi)要低;購買產(chǎn)品享受優(yōu)惠及折扣,，享受院內(nèi)各種優(yōu)惠項(xiàng)目,。

場合對接：月卡、季卡,、年卡,、積分卡適合于任何大小的美容院，金卡,、銀卡,、貴賓卡、會(huì)員卡適合大型的美容會(huì)所,、大型美容院,、女子生活會(huì)館。

二,、折扣促銷

作用：吸引注意刺激購買欲而且具有即時(shí)的效果,。

運(yùn)用方法：據(jù)不同的季節(jié)、節(jié)日推出不同的折扣商品,，帶動(dòng)其它商品的銷售;或某一新項(xiàng)目推出時(shí),，嘗試后享受折扣。

特別提示：院內(nèi)持久經(jīng)營項(xiàng)目和基礎(chǔ)保障項(xiàng)目,，盡量不要打折;開發(fā)項(xiàng)目或配套產(chǎn)品,，可以適當(dāng)?shù)拇蛘劭垡源龠M(jìn)消費(fèi)。

場合對接：適用于任何類型院家,。

三,、免費(fèi)試做促銷

作用：吸引新的顧客群體，或推出新項(xiàng)目,，先感受再消費(fèi),。

運(yùn)用方法：為有需求的群體在即定的時(shí)間集中免費(fèi)試用，先體驗(yàn)效果再培養(yǎng)成為主顧客(一般四次左右),。然后再做好客戶跟蹤,，電話回訪，再試做,，再溝通,。

場合對接：適用于小型,、中型院家。

四,、消費(fèi)積分

贈(zèng)品促銷作用：回饋老顧客老顧客在消費(fèi)達(dá)到一定的金額后贈(zèng)送一些禮品,，促進(jìn)顧客繼續(xù)消費(fèi)，帶給顧客一種心靈上的慰寄,。

運(yùn)用方法：先設(shè)定一定積分,，達(dá)到一定額度返一定的積分(50，80,，100——30積分等),，然后兌換產(chǎn)品、禮物,、項(xiàng)目，療程等,，還可以參加其他的優(yōu)惠活動(dòng),。

特別提示：其額度不需太高(年終歸零)場合對接：任何類型的院家均可。

五,、次數(shù)促銷

(消費(fèi)后的附帶促銷)作用：穩(wěn)定住即將成為老顧客的人群(讓顧客感受到美容院更多的優(yōu)惠),。

運(yùn)用方法：在第幾次護(hù)理后可免費(fèi)進(jìn)行一次指定的項(xiàng)目或療程，第幾次做護(hù)理后又是免費(fèi),，若干次為一個(gè)促銷段,，以此來設(shè)定。

場合對接：適用于中,、小型院家,。

六、活動(dòng)促銷

作用：短期內(nèi)使銷售量激增,。利用各種節(jié)假日,。

運(yùn)用方法：利用各種節(jié)日請一些專家、名人通過某些活動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)行此類大型的促銷活動(dòng),。其中包括：動(dòng)聯(lián)誼促銷,、專家促銷、名人促銷,、旅游促銷,。

場合對接：適合規(guī)模較大的大中型美容院或會(huì)所等。

七,、有獎(jiǎng)促銷

作用：激勵(lì)消費(fèi)的手段(在顧客購買了某一款產(chǎn)品或某些價(jià)位的產(chǎn)品后),。

運(yùn)用方法：贈(zèng)送一些小禮品如：小飾物，小禮品,，眉筆,、絲巾,、工藝品等;或在店內(nèi)設(shè)定某一時(shí)段的摸獎(jiǎng)活動(dòng)(據(jù)消費(fèi)后的金額)。

場合對接：各種院家都適用,。

八,、派單促銷

作用：吸引更多的新顧客，擴(kuò)大經(jīng)營商圈,，提高美容院知名度,。

運(yùn)用方法：將有美容院形象的宣傳單，體驗(yàn)單在美容院附近派單,、美容商圈內(nèi)定點(diǎn)派單,、送到商圈住宅的顧客信箱內(nèi)等。

特別提示：在派單上可印制院內(nèi)免費(fèi)試做的項(xiàng)目,，激發(fā)顧客的消費(fèi)嘗試欲望,，促使顧客登門進(jìn)行更多的咨詢和服務(wù)需求。

場合對接：小,、中型美容院,，大型院家開業(yè)。

九,、人情促銷

作用：打動(dòng)消費(fèi)者,，建立長期穩(wěn)定的顧客群體。

運(yùn)用方法：如：聯(lián)誼會(huì),，周年酒會(huì),、問候促銷(利用電腦或手機(jī)在各大節(jié)日送去問候)、顧客檔案節(jié)日問候(顧客生日,、婚慶日)等促銷活動(dòng),，讓顧客感到關(guān)懷，拉近距離,。

場合對接：據(jù)院內(nèi)經(jīng)營的實(shí)際情況來選擇,。