為確保事情或工作順利開展,，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃,。方案對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇方案,。以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀,。

超市銷售活動策劃方案 超市營銷活動方案篇一

1,、對現(xiàn)有商品進行促銷銷售，保證成本的前提下,，達到消庫之目的,。

2、對外宣傳：

a,、對外宣傳聯(lián)華已控股原解百生鮮超市

b,、江城超市更名為世紀(jì)聯(lián)華

清倉大甩賣

告別解百生鮮迎接世紀(jì)聯(lián)華

時間：20xx.10.15----10.18

針對現(xiàn)江城店滯銷商品、庫存商品,、抵價商品,，結(jié)合現(xiàn)有的商品結(jié)構(gòu)，借助特價商品,、驚爆商品提升銷售,。

一、“一,、二元”搞定----均一價

利用低價商品吸引人流,。對部分非交集商品實行一元、二元區(qū)進行銷售,，提升活動效應(yīng),。

建議：

1、一元區(qū)選擇30個單品：

百貨：15個食品：15個

2,、二元區(qū)選擇50只：

百貨：25個食品：25個

3,、五元區(qū)商品：30個

4、10元區(qū)商品：30個

作價建議：

特價

原價

一元區(qū)

1---2.5元商品

二元區(qū)

2.6---3.5元商品

三元區(qū)

3.6---6元商品

五元區(qū)

6.1---12元商品

10元區(qū)

12.1---20元商品

此部份商品共計140個,，具體清單見附件（一）。

二,、敏感商品-----犧牲特價

思路：借助高敏感度的生鮮與民生商品提升人流,，商品采取特價形式，對部分非

集商品采用保本銷售的形式銷售,。

商品選擇建議：15個單品

生鮮4—5個

油,、米2—3個

護膚、洗化3—4個

非交集商品：2—3個

宣傳：

《都市快報》10.14日整版

商品作價清單請見附件（二）

三,、特價銷售

針對非交集商品中20—100元之間的商品,，利用一定的商品折扣作現(xiàn)場直接銷售，消化此商品的庫存。

作價建議：

20---50元(進價)：作價折扣為7折

50---80元(進價)：作價折扣為6.5折

80—100元(進價)：作價折扣為5.5折

商品作價清單請見附件（三）范文網(wǎng)版權(quán)所有

四,、拍賣活動

活動時間：10.15—18

每天17：00---18：0019：00---20：00

拍賣商品：（1）1300多個非交集商品中,，單價在100元以上商品

（2）抵債商品（以家電為主）

拍賣作價：（1）非交集商品起拍價為商品進價的2成

（2）抵債商品起拍價為進價的1.5成

拍賣商品數(shù)量：

（每天每時間段）

品種數(shù)：15個單品，每個單品一件

商品分配（建議）：（1）非交集商品5個

（2）抵債商品10個

具體視拍賣情況而定,，每日拍賣的單品應(yīng)有區(qū)別,。

五、清倉大放送

結(jié)合全場商品,，執(zhí)行與銷售相捆綁的買贈活動,，提升其他商品銷售。并結(jié)合現(xiàn)庫存商品做費用轉(zhuǎn)換支出,。

活動時間：10.15—18

活動規(guī)則：

一次性購全場商品（除拍賣商品）50元,，送贈品一份，送完為止,。

操作：

（1）門店對全場商品在電腦小票上累計金額（拍賣商品）,。

（2）專設(shè)贈品兌換區(qū)，由專人負責(zé),。

（3）消費者憑電腦小票到指定地點兌換,，單張小票限兌換三份。

（4）贈品是非交集商品中1—3元的商品,，具體請見附件（四）,。

范文網(wǎng)版權(quán)所有1、小區(qū)宣傳：

采用20條橫幅在附近小區(qū)進行宣傳,，小區(qū)名單由門店提供,。

2、整體對外宣傳（犧牲商品）

20xx.10.14《都市快報》整版宣傳

3,、賣場宣傳

（1）門店廣播對活動進行一次/10分鐘播報,。

（2）門店pop海報

陳列

1、設(shè)立“均一價”專賣區(qū),，分別形成“一元區(qū),、二元區(qū)、三元區(qū),、五元區(qū),、10元區(qū)”，建議在一樓收銀通道與現(xiàn)二樓地堆區(qū),。

2,、特價專區(qū)

主要針對20—100元特價商品

3、門店拍賣專區(qū)

建議：在現(xiàn)招商區(qū)

裝飾

1,、對相應(yīng)的專賣區(qū)配以相應(yīng)的特價區(qū)指示牌

2,、一樓賣場面中港地區(qū)的裝飾：包括柱子,、主通道等

3、貨架：特價指示插卡

超市銷售活動策劃方案 超市營銷活動方案篇二

農(nóng)校的發(fā)展將吸引更多的學(xué)生,，同時也帶來商機,。應(yīng)目前校內(nèi)7家超市中還沒有一家是綜合日用和小吃為一體的店的狀況，本著為學(xué)生提供兼職實踐場所,，讓學(xué)生在兼職中體驗到成就感,！從而樹立正確就業(yè)觀的理論。我們準(zhǔn)備開一家名為“校園超市”的集日用品,，小吃為一屋的小型超市,。超市的中下管理員到營業(yè)員都是將從在校大學(xué)生中招憑。

對此進行了全院調(diào)查,，調(diào)查采用抽樣調(diào)查法,，我們將全院（9700）人進行隨機抽樣！抽取200個樣本,，從而保證調(diào)查的代表性和需求分布均恒性,。竟?fàn)帉κ终{(diào)查。是對九九超市和側(cè)門小吃街進行重點調(diào)查,。

經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn),，大多數(shù)學(xué)生寧愿到1500米以外的市上去買日用品也不選在樓下的超市買。還有,，每到吃飯時間,，腦海里閃現(xiàn)的都是小吃有可能不是飯，也不是食堂的飯和炒菜,。對此,，我們進行了本次“校園超市”營銷戰(zhàn)略策劃方案。我們相信,，“校園超市”的開辦能夠給同學(xué)和老師們帶來更多快樂和滿足“校園超市”將會和農(nóng)院一起成長,。

摘要

隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，人民生活水平提高,。大學(xué)生的飲食習(xí)慣也發(fā)生了變化在追求干凈舒適的環(huán)境和健康營養(yǎng)價值成為當(dāng)代大學(xué)生的追求主流,。

針對農(nóng)院學(xué)生沒自己的收入，消費水平不高,，在追求實惠的同時,，我們把"校園超市"的特色定為：設(shè)備簡樸，環(huán)境舒適,，干凈，價格實惠,，集小吃,，日用品為一屋,，使校園超市與其他專賣日用品的超市區(qū)分開來。和不干凈,，不衛(wèi)生的小吃街區(qū)分開,。然后我門設(shè)計了相應(yīng)的產(chǎn)品策略。

我們不僅制定了短期的營銷計劃,，還對公司的長遠發(fā)展戰(zhàn)略進行了設(shè)計,。

環(huán)境分析

1、宏觀環(huán)境分析

我院在校生從xx年3000到xx年10000人可說是飛速增長,。這么多的學(xué)生將帶來商機,。

2、經(jīng)濟環(huán)境

劇調(diào)查,，學(xué)生每學(xué)期有出2500元其中食品200元,。服裝500元。

3,、校規(guī)

為了學(xué)生安全,，學(xué)校加強對學(xué)生管理對學(xué)生出校時間限制到一推動作用。對些我們可以抓住這個機會,，對日用品進行大批品銷,。還有，對畢業(yè)創(chuàng)業(yè)有幫助,。再就是學(xué)院后勤部嚴(yán)格限定校內(nèi)超市數(shù)量,，這將之后我們創(chuàng)造一個較穩(wěn)定的竟?fàn)幁h(huán)境。

4,、競爭竟?fàn)幁h(huán)境分析

“小吃街”集合了各種靠自家特色的小吃,。各種其價格低廉，味道巴士,，吸引了大批學(xué)生,，有農(nóng)院春西路之美育。不過這里的衛(wèi)生不進仁義哦,，吃到雜食,，頭發(fā)等等的亂七八糟的東西是常有的事情了。

5,、學(xué)生消費行為分析

校園超市的目標(biāo)市場是在校園的基礎(chǔ)上進行的,。他們在購買小吃是主要注重的是味道和衛(wèi)生。他門購買行為也是很靈活,。為了廣大學(xué)生需求和方便,。為了購買方便使用安全，通常在附近的超市去購買日用品,。同學(xué)為了是衛(wèi)生,，味道好是激發(fā)購買動機的直接因數(shù),。最重要的是學(xué)生的感因心強。消費行為會偏向那些重到義經(jīng)營的超市,。

超市銷售活動策劃方案 超市營銷活動方案篇三

盛達批零超市簡介：

“盛達批零超市“是位于河南省新鄭市梨河鎮(zhèn)一家小型超市,，主要位于梨河鎮(zhèn)初級中學(xué)西，七里堂小學(xué)北側(cè),，經(jīng)營面積80余平方米,，主營學(xué)生用品，居民生活日用品等,，店內(nèi)環(huán)境整潔,，設(shè)施齊全，管理到位,，很受顧客歡迎,。本店拒絕一切非正規(guī)廠家的產(chǎn)品，拒絕一切“三無”產(chǎn)品,，拒絕一切假冒偽劣產(chǎn)品流入超市,。

市場前景

現(xiàn)代社會的發(fā)展日益加快，人們的生活水平也不斷提高,。但是,，人們之間的貧富差距也在不斷拉大，現(xiàn)在隨著物價的上漲以及巨大的就業(yè)壓力,，人們掙錢也越來越不容易,，大多數(shù)老百姓在日常生活中不得不把節(jié)儉放在第一位。

因為他們知道,，大多數(shù)消費者越來越在乎產(chǎn)品是否物有所值,，在現(xiàn)今消費水平較高的社會，自己每月的收入并不多,，在日常的生活消費中必須要節(jié)儉,。而的出現(xiàn)正適應(yīng)了這種生活消費狀況。

盛達批零超市貨架上的商品的質(zhì)量優(yōu)良,，產(chǎn)品種類也很豐富,，最重要的是盛達批零超市里的商品很便宜，也很實用,，只要花幾元錢就能買到適合自己需要的商品,，跑到大商場里白白花掉好幾倍的錢買同樣的產(chǎn)品是多么的不劃算。這些盛達批零超市的設(shè)立主要是迎合了講究時尚但口袋又少錢的年輕人,、省吃儉用的家庭主婦和日益增加的老年人的需要,，因此也越來越受到他們的歡迎。

開這種盛達批零超市并不需要多大的投資,，規(guī)模不需要太大，只要兩萬塊錢就可以開,，本店主要是以薄利多銷為經(jīng)營模式，利潤也是積少成多。全部產(chǎn)品都是從正宗的廠家直接進貨,，質(zhì)量有保證，價格維持在最低價位,。超市在當(dāng)今有著廣闊的市場前景,，有著無限的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

通過市場調(diào)查和統(tǒng)計，大家就本店共同關(guān)心的問題進行了廣泛的交流和探討,，為今后商貿(mào)的發(fā)展,，搭建平臺、規(guī)模經(jīng)營,、規(guī)范管理提出了不少建設(shè)性意見,，并形成了一定的共識。如何提高和改進這方面的工作,，成為后勤服務(wù)保障體系和后勤管理創(chuàng)新的一個新課題,。我們歸納了以下幾點：

1、擴大經(jīng)營規(guī)模

2,、增加產(chǎn)品種類

3,、提高顧客滿意度

1、優(yōu)勢：“盛達批零超市”競爭優(yōu)勢表現(xiàn)以下幾個方面：

1)地理環(huán)境優(yōu)勢,，交通便利,，鄰近幾所學(xué)校。

2)顧客人流量固定,，多以在校學(xué)生為主,。

3)規(guī)模較之旁邊商店大，品種齊全,。

4)大量購進商品,，具有討價還價能力，成本降低,。

5)競爭能力優(yōu)勢,，占據(jù)市場份額大。

2,、劣勢：“盛達批零超市”競爭劣勢表現(xiàn)以下幾個方面：

1)人力資源優(yōu)勢沒有充分發(fā)揮,，缺少內(nèi)部員工。

2)無型資產(chǎn)優(yōu)勢缺乏,，欠缺良好的品牌形象,。

3)未能及時掌握部分貨物的缺貨或陳舊情況。

4)節(jié)假日或寒暑假期間流失大量主流顧客,。

5)缺乏適量的宣傳推廣,、獲利回贈的促銷活動,。

3、機會：“盛達批零超市”市場潛在機會表現(xiàn)以下幾個方面：

1)住宅區(qū)住戶的引進,，市場需求份額增長,，超市可快速擴大。

2)超市可利用牢固的本地經(jīng)銷經(jīng)驗抗擊新進競爭者,。

3)住宅區(qū)新進住戶成為超市擴大發(fā)展的客戶群體,。

4)住宅區(qū)成為超市引進其他貨物的銷售方向。

5)超市實施宣傳推廣,、推出獲利回贈的促銷活動擴大客戶群和增加顧客購買量,。

6)可發(fā)展超市外顧客關(guān)注力度強的貨品，提供更多的服務(wù)優(yōu)惠,。

4,、威脅：“盛達批零超市”外部威脅表現(xiàn)以下幾個方面：

1)顧客來源單一，商品的品種發(fā)展因顧客條件而有所受限,。

2)超市與消費者沒有建立良好的關(guān)系,、欠缺商品形象，引來消費者抱怨,。

3)顧客群體將有所改變或增加,，進駐的的競爭者競爭能力強大。

4部分替代品沖擊造成超市的銷售額下降,。

5)假期造成出現(xiàn)周期性銷售額下降,。

超市銷售活動策劃方案 超市營銷活動方案篇四

步驟一: 某超市開業(yè)活動方案告知消費者關(guān)于一些相關(guān)信息及即將開業(yè)的實際風(fēng)禮貌

提前15天左右第一次通過發(fā)放宣傳單及短信告知消費者簡介

提前10天左右第二次通過發(fā)放宣傳單、短信及電視臺廣告告知消費者即將開業(yè)的一些活動概況

提前3-5天第三次通過發(fā)宣傳單,、短信及電視臺廣告告知消費者開業(yè)的具體日期及開業(yè)當(dāng)和開業(yè)后一周促銷活動的細節(jié)內(nèi)容

通過三次不斷宣傳,，逐步加深消費者對了解及開業(yè)的關(guān)切度

費用預(yù)算

宣傳單 6萬份*0.055元/張=3300元

短信 3萬*0.05元/條=1500元

dm 1萬*0.34元/張=3400元

總計:8200元

第一期宣傳單內(nèi)容

正在籌備中，敬請惠顧

是目前零售業(yè)中首屈一指的,，且在二級市場赫赫有名大型品牌連鎖超市,。自20xx年成立以來，始終貫徹“”的經(jīng)營理念,，以“服務(wù)求生存,，品質(zhì)求發(fā)展”的企業(yè)宗旨，經(jīng)過近20xx年的不斷發(fā)展,，目前已在成功開設(shè)十二家連鎖超市,，也即將開業(yè)。

即將開業(yè)的是在繼后的又一便民大型購物中心,，擁有營業(yè)面積3000余m2,，主要經(jīng)營：蔬菜、鮮肉、鮮魚,、冷凍,、面包、面點,、水果,、小家電、文具,、化妝品,、名煙、名酒,、土特產(chǎn)、干雜,、副食,、飲料、文化用品,、辦公用品,、廚房用品、塑料制品,、針織品,、書籍、音箱等,，品種近40000余只,， 開業(yè)后，將斷續(xù)貫徹執(zhí)行公司的經(jīng)營理念及企業(yè)宗旨,，為x人民打造一個更為溫馨,、舒適、方便,、實惠,、滿意的購物天堂。

宣傳方式：街面,、店鋪發(fā)送,，入戶投遞

宣傳區(qū)域：簡陽市區(qū)、近郊

印刷數(shù)量：30000份*0.055元=1650元

第二期宣傳單內(nèi)容

即將盛大開業(yè)

營業(yè)面積3000余㎡,，員工x余名,，擁有更完善的各類硬件設(shè)施，且經(jīng)營項目眾多,，貨品品種達萬余個,，主要經(jīng)營以“生鮮、熟食、水果,、鮮肉,、食品、洗化,、小家電”等集“吃,、穿、用”為主的各類品牌居家用品,。

10大驚喜,，震撼出擊

一、開業(yè)搶紅包,，禮品免費送 二,、購物抽大獎，幸運等你來

三,、商家聯(lián)袂送,，禮品多、多,、多 四,、購物再送禮，讓您樂開懷

五,、生鮮價更低,，讓您搶翻天 六、開業(yè)超低價,，讓您實惠到家

七,、舞臺現(xiàn)場禮，隨時送給您 八,、同品價更低,，天天有搶購

九、貨品更齊全,，環(huán)境更優(yōu)美 十,、服務(wù)更周到，實惠送給您

開業(yè)后將斷續(xù)本著“服務(wù)于民,，實惠于民,，顧客滿意第一”經(jīng)營原則，不斷優(yōu)化更實惠的團購政策,，確保每一位顧客購物買到最實惠,、最滿意的商品，感受到最舒心,、最貼心的服務(wù),。 購物到,，滿意在，實惠在

宣傳方式：街面,、店鋪發(fā)送,，入戶投遞

宣傳區(qū)域：簡陽市區(qū)、近郊

印刷數(shù)量：30000份*0.055元=1650元

手機短信：開業(yè)在即,，敬請期待（開業(yè)前4天）

x月x日盛大開業(yè),，歡迎您的光臨（開業(yè)前2天）

盛大開業(yè)，瘋狂送禮,、紅包,、禮券免費送（開業(yè)當(dāng)天）

開業(yè)當(dāng)日計劃及其后一周的計劃

開業(yè)搶購商品:油、米,、雞蛋

震憾開張——紅包大放送

開門后每臺收銀機前10名顧客（合計x名）領(lǐng)取開門紅包（10元代金券）一個,。（開業(yè)前三天）

震憾開張——糖果免費送

凡活動期間光臨超市的小朋友購物就有機會獲得美味糖果一袋；

買就送——謹獻給真正購物的狂熱份子

活動期間憑購物滿38元單張收銀小票送

58元單張收銀小票送

98元單張收銀小票送

開業(yè)好禮四：萬元好禮瘋狂抽

活動期間,，憑任一購物滿38元單張收銀小票即可領(lǐng)取抽獎券一張,，滿76元領(lǐng)2張，以此類推（單張小票最多領(lǐng)3張）

一等獎：海爾電冰箱 1名

二等獎：美的電風(fēng)扇 2名

三等獎：振能電炊壺 5名

參與獎：珍珠米5kg 20名

抽獎時間：

抽獎地點：

開業(yè)好禮五：積分會員連環(huán)送

積分會員4大優(yōu)惠

只要您成為積分會員,，辦理積分會員卡即可享受：

① 生日同慶，送禮——生日當(dāng)天可收到長城生日賀禮1份

② 積分送代金券

購物滿2元即可集1分,，開業(yè)期間x月x日—x月x日雙倍積分,。積滿一定分值超市將不定期舉行積分送代金券

③ 積分抽大獎

超市將不定期針對積分會員舉行積分抽大獎活動。

會員卡辦理方式：

① x月x日開業(yè)當(dāng)天前300名x月x日—x月x日前100名購物顧客憑收銀小票即可至服務(wù)臺辦理會員卡1張+雙倍積分

② x月x日—x月x日購物滿48元可領(lǐng)取會員卡1張+雙倍積分

③ x月x日后購物滿88元或繳10元手續(xù)費可辦理積分會員卡1張

場外布置

供應(yīng)商場外擺花車,，免費試吃

氫氣球10個

內(nèi)容:比質(zhì)比價比服務(wù),，最滿意

滿足人民生活需要，讓您滿意而歸

盛大開業(yè),，紅包禮券免費送

火爆開業(yè),，萬元大獎瘋狂抽

盛大開業(yè)，質(zhì)優(yōu),、價更低

彩旗

在超市門口上空掛滿彩旗,，渲染開業(yè)和熱烈氛圍

展臺、拱門搭建

長城購物中心麗都店大門旁搭建大型舞臺,，雇請樂隊,，歌舞隊在開業(yè)前后進行助興表演

在長城購物中心麗都店門口搭建充氣拱門

費用預(yù)算

腰鼓隊 20元/人*30人=600元

歌舞團 主持人 500元/人 表演 260元/人*4人=1040元

軍樂隊 50元/人*12人=600元

氫氣球

場內(nèi)布置

空中pop

在賣場合理懸掛開業(yè)空中pop、氣球,、特價pop,，增強賣場氛圍，刺激消費,，制作大型噴繪dm放置場外

開業(yè)第二波

開業(yè)后,，組織場內(nèi)和場外商品促銷活動，每周推出5個品種作為超低搶購商品（可選米、牛奶,、油,、雞蛋等），震撼價商品每周各選取10個商品滾動促銷（在食品,、日雜,、洗化中選取）

購物中旅游,，幸運等著您

x月x日-x月x日之間凡在顧客憑單張收銀小票購物滿58元即可至服務(wù)臺領(lǐng)取抽獎券一張,，（116元領(lǐng)兩張，以此類推）,。即可參加與您有約啦,！——免費一日游活動。每周抽出十名幸運者,，共計40名（注：如抽獎當(dāng)日中獎都不來活動現(xiàn)場,，將視作棄權(quán)處理，另行抽出）

超市銷售活動策劃方案 超市營銷活動方案篇五

1)春節(jié)賀歲禮送新春

2)元宵節(jié)情緣元宵節(jié)

3)情人節(jié)感受溫馨浪漫

20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日

賣場內(nèi)外已暖色料為主（大紅,、橙色,、黃色）

1、場外布置：

1)10家門店共制作10條大型巨副放于入口處（主題宣傳和活動宣傳）,。

2)外包柱按門店的實際情況統(tǒng)一進行包裝,。

3)門口處上方各掛大型燈籠(50cm)，要求美觀,。

4)10家門店各制作豎副8條,，內(nèi)容為七彩（各門店進行費用聯(lián)系）。

5)各門店門口處統(tǒng)一放置紅地毯一條(6mx2m),。

6)地貼春節(jié)專用地帖張貼在出入口,，內(nèi)容可以為拜年圖案或春節(jié)活動主題（由營銷科統(tǒng)一制作）。

2,、場內(nèi)布置：

1)門店pop標(biāo)識用春節(jié)專用標(biāo)識,，海報及廣告牌，貨價帖字,。

2)門店統(tǒng)一懸掛春節(jié)吊旗,，燈籠及帖字樣，氣球,、彩幅,，以及堆裝統(tǒng)一貼滿春節(jié)廣告布。

3)賣場內(nèi)統(tǒng)一播放春節(jié)碟片,，特價信息,，活動內(nèi)容等,。

4)一條街制作噴繪一張（材料為kt板）（由營銷科統(tǒng)一制作）。

5)制作吉祥門,，按商場的春節(jié)陳列方向進行設(shè)計（詳情見附圖）,。

通道：

1)掛春節(jié)專用吊旗（由營銷部統(tǒng)一設(shè)計制作）。

2)根據(jù)賣場實際的空間大小,，進行在燈管的空隙間燈籠的懸掛,。

年貨陳列專區(qū)：

1)區(qū)上方用彩燈、氣球,、楓葉,、小燈籠、彩旗,、黃色錫紙等裝飾品裝飾,，把整個專區(qū)的輪廓框出來。

2)貨陳列進行食品,、用品各進行專區(qū)的陳列,，并在上方懸掛“年貨街”字樣的pop，統(tǒng)一使用kt板進行制作到位,。

3)專區(qū)的陳列主要以地堆的形式為主,，地堆必需以pop標(biāo)注，商品建議全部用槍紙標(biāo)價,。若專區(qū)在主通道或入口處,，在專區(qū)的正前方用彩燈制作一個拱門，彩燈以閃爍為主要表現(xiàn)形式,。

樓道口：

1)可用kt板制春節(jié)喜慶拱門或用汽球綁扎成拱形門。

2)樓道墻壁上可噴繪海報張貼（活動內(nèi)容及喜慶圖案）,，或用張貼春節(jié)喜慶剪花,，布置時盡量偏高，以免顧客摘取,。

3)有電梯的營銷店進行電梯口氣氛的布置,，可以在電梯口懸掛紅燈籠、彩條,、氣球,、中國結(jié)、彩燈等物資進行裝扮,。

3,、員工布置及服務(wù)用語

1)營銷科統(tǒng)一制作春節(jié)員工帽子，商場每位員工必須佩帶,。

2)春節(jié)期間員工服務(wù)用語：你好,！新年快樂,！歡迎光臨！

3)收銀臺的收銀員穿戴塘裝,。

1)特價商品促銷

具體的特價商品類型：以冬季商品年貨,、佳節(jié)禮品為主。主要包括營養(yǎng)保健品,、啤酒,、葡萄酒、補酒,、南北貨,、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞,、沖調(diào)食品禮盒,、家用電器、廚房用品,、清潔用品等,。其中龍港店、鰲江大廈店,，還增加箱包,、服飾、鞋子,、床鋪上用品,、生鮮處熟食、水果,、海鮮干貨等,，以上商品均可重點陳列，并可做為一條街來陳列,。

2)廠商的贈品促銷

聯(lián)系30種以上商品進行買贈活動,，具體有買贈的商品有：保健品、補酒,、糧油制品食用油,、休閑糖果蜜餞、沖調(diào)食品禮盒,、家用電器,、廚房用品、清潔用品等,。其中大賣場的服飾,、鞋子、床鋪上用品等,，贈品由廠商提供贊助,。（由門店及營銷科共同執(zhí)行）

1)廠商大型文藝促銷活動,。

2)聯(lián)系廠商做大型的文藝活動，主要有蒲公英,、紅桃k,、等廠商進行輪回演出，提高各商場的客流量和銷售,。

3)聯(lián)系廠商做大型的場外活動,，需各門店提前準(zhǔn)備。

報紙：晚報,、年貨dm海報,、活動噴繪海報、條幅,、電視臺宣傳,、廣播宣傳等、宣傳車,、自行車宣傳隊,。

超市銷售活動策劃方案 超市營銷活動方案篇六

目錄

一、 策劃目的

二,、 策劃過程

三,、 宏觀環(huán)境分析

（一） 餐飲業(yè)現(xiàn)狀分析

（二） 餐飲業(yè)發(fā)展趨勢

四、 swot分析

（一） 優(yōu)勢

（二） 劣勢

（三） 機會

（四） 挑戰(zhàn)

五,、 產(chǎn)品定位

（一） 目標(biāo)市場

（二） 質(zhì)量定位

（三） 價格定位

六,、 營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

（一） 主要城市戰(zhàn)略

（二） 全省戰(zhàn)略

（三） 全國戰(zhàn)略

（四） 國際戰(zhàn)略

七、 營銷推廣策劃

（一） 企業(yè)商標(biāo)

（二） 餐廳規(guī)劃

（三） 網(wǎng)絡(luò)推廣

（四） 建立客戶檔案

（五） 外賣服務(wù)

（六） 廣告宣傳

（七） 公益活動

八,、 預(yù)測效果

九,、 關(guān)于地方小吃推廣問題的看法

十、 參考文獻

一,、 策劃目的

山東百壽坊食品有限公司成立于1999年,，是迅速發(fā)展起來的高科技民營企業(yè)。其經(jīng)營范圍包括牛羊養(yǎng)殖,、清真固體羊肉湯、牛羊肉罐頭生產(chǎn)銷售,、百壽坊羊肉湯館連鎖經(jīng)營及食品冷藏等,。

公司主導(dǎo)的百壽坊羊肉湯系列食品，雖然有著獨特的羊肉湯生產(chǎn)工藝,，但是發(fā)展仍然局限于單縣及其周邊縣市,，并未走出地方，實現(xiàn)品牌效益,。為此我制定了此策劃書,，力圖將單縣羊肉湯以羊肉湯館的方式推向全省乃至全國,、世界，并以餐館為依托促進百壽坊盒裝羊肉湯的銷售,。不僅增加企業(yè)效益,，促使企業(yè)發(fā)展壯大，而且將單縣羊肉湯文化傳遍五湖四海,。

二,、 策劃過程

在規(guī)劃此策劃草案之前，我針對市場作了三件事：

1,、查閱有關(guān)餐飲行業(yè)的歷史,、現(xiàn)狀及主要競爭對手的市場競爭態(tài)勢的資料，從而可以從戰(zhàn)略高度和戰(zhàn)術(shù)技巧方面對本案做出一個有效的市場推廣框架,。

2,、查閱中國餐飲行業(yè)市場消費者的調(diào)研分析資料，獲得了大量數(shù)據(jù),，并明確了我對市場的認識和思維模式,。

3、對主要營銷策略及手段做了詳細的調(diào)查分析,，從而制定了系統(tǒng)的戰(zhàn)略規(guī)劃,、科學(xué)的營銷管理模式以及有針對性的推廣策略，以保證產(chǎn)品的順利推廣,。

三,、 宏觀環(huán)境分析

（一） 餐飲業(yè)現(xiàn)狀分析

餐飲業(yè)作為我國第三產(chǎn)業(yè)中一個傳統(tǒng)服務(wù)性行業(yè)，始終保持著旺盛的增長勢頭,，取得了突飛猛進的發(fā)展,，展現(xiàn)出繁榮興旺的新局面。目前全國已有餐飲網(wǎng)點400萬個,。與此同時,，我國餐飲業(yè)發(fā)展的質(zhì)量和內(nèi)涵也發(fā)生了重大變化，超大規(guī)模企業(yè)開始涌現(xiàn),，有11家企業(yè)的營業(yè)額超過10億元,，有34家企業(yè)的營業(yè)額超過5億元，其中前十強的營業(yè)額達到336.76億元,，占百強營業(yè)額總量的近五成,，達到49.34%。商務(wù)部發(fā)布的“十二五”期間促進餐飲業(yè)科學(xué)發(fā)展的指導(dǎo)意見中提出,，力爭在“十二五”期間,，餐飲業(yè)保持年均16%的增長速度，到201×年零售額突破3.7萬億元,，并培育一批地方特色突出,、文化氛圍良好,、社會影響力大、年營業(yè)額10億元以上的品牌餐飲企業(yè)集團,；全國餐飲業(yè)吸納就業(yè)人口超過2700萬人,；規(guī)范一批快餐品牌，初步形成以大眾化餐飲為主體,，各種餐飲業(yè)態(tài)均衡發(fā)展,，總體發(fā)展水平基本與居民餐飲消費需求相適應(yīng)的餐飲業(yè)發(fā)展格局。

據(jù)了解,，中高收入國家平均每268人就擁有一家餐館,，而在我國約20xx人才擁有一家餐館。這表明,，中國的餐飲市場遠遠沒有飽和,，潛力巨大。伴隨著政府拉動消費的政策影響,、城鄉(xiāng)居民收入較快增長和消費觀念更新等因素,，未來餐飲業(yè)依然是引人注目的消費熱點，中國餐飲消費水平將繼續(xù)保持高速增長,。

同時,，我國餐飲行業(yè)發(fā)展依然面臨許多挑戰(zhàn)。一方面,，經(jīng)營中的各項成本與費用增大,，企業(yè)負擔(dān)加重?！八母咭坏汀保ǚ孔鈨r格高,、人工費用高、能源價格高,、原材料成本高,、利潤越來越低）成為企業(yè)不可逆轉(zhuǎn)的負擔(dān)，同時還要承擔(dān)食品安全,、消費者投訴,、媒體曝光的

風(fēng)險。廣東,、海南,、湖南等地企業(yè)甚至出現(xiàn)因不堪重負而倒閉，或?qū)ν庹凶?、轉(zhuǎn)讓的情況。另一方面社會消費信心不足,，市場疲軟,。上半年我國餐飲業(yè)增速比去年同期回落3個百分點,，成為除20xx年因“非典”因素外新世紀(jì)以來的最低值，面臨的形勢依然復(fù)雜嚴(yán)峻,。全國餐飲業(yè)平均增幅低于商務(wù)部預(yù)計的“十二五”期間16%的增長率,。餐飲業(yè)是有著廣闊天地的朝陽產(chǎn)業(yè)，是廣大民眾生活必需的行業(yè),，面對這個不斷擴大的消費領(lǐng)域,，餐飲企業(yè)必然要找到自救的方法。

目前,，我國餐飲業(yè)正處于調(diào)整市場定位,，轉(zhuǎn)變大眾化經(jīng)營的過渡時期，經(jīng)營方式的多樣化蔚然起風(fēng),，借鑒西方經(jīng)驗發(fā)展餐飲集團,，以餐飲超市和連鎖快餐的經(jīng)營模式占據(jù)一定的市場。

（二） 餐飲業(yè)發(fā)展趨勢

1,、個性化消費日趨明顯,，特色餐飲更趨突出 市場消費從以價格選擇為主向價格、品位,、氛圍,、服務(wù)和品牌文化等綜合方向撞扁，注重選擇的理性化消費特點增強,。為滿足個性化需要,，企業(yè)經(jīng)營 的特色與水平不斷提高。個性化和特色化成為廣大消費者和企業(yè)經(jīng)營共同追求的時尚,。

2,、連鎖經(jīng)營開速發(fā)展，企業(yè)發(fā)展多元化趨勢增強 以連鎖經(jīng)營為代表的現(xiàn)代餐飲業(yè)加速替代傳統(tǒng)餐飲業(yè)手工隨意性生產(chǎn),、單店作坊式經(jīng)營,、人為經(jīng)驗型管理，向產(chǎn)業(yè)化,、連鎖化,、集團化和現(xiàn)代化的方向邁進。全國餐飲業(yè)百強企業(yè)中有79家采取連鎖經(jīng)營形式,。餐飲業(yè)所有制結(jié)構(gòu)已發(fā)生了根本性的變化,，在行業(yè)規(guī)模企業(yè)發(fā)展中，投資主體多元化,、經(jīng)營模式多樣化和企業(yè)規(guī)?；⒓瘓F化趨勢日益明顯，實力逐步增強,。

3,、安全、健康,、衛(wèi)生的餐飲場所成為消費者的首選,。受非典、禽流感等的沖擊,，餐飲市場從傳統(tǒng)的色香味型,，并以味為主轉(zhuǎn)為更加注重安全衛(wèi)生、健康營養(yǎng)的消費,。安全,、健康的餐飲消費成為餐飲企業(yè)與消費者的共同追求，餐飲企業(yè)經(jīng)營者行為規(guī)范,，促進了餐飲企業(yè)質(zhì)量的提高,。

四、 swot分析

（一） 優(yōu)勢

單縣羊肉湯之所以色香味俱全,，成為中華名吃,，除了獨特的制作工藝外，還得益于優(yōu)質(zhì)天然的單縣青山羊肉和當(dāng)?shù)氐乃|(zhì),，用外地的羊肉熬制出來的羊肉湯往往喪失了其本有的獨特風(fēng)味,，比起正宗單縣羊肉湯大打折扣。所以單縣羊肉湯雖然名聲大噪遠揚四方,，但因其傳統(tǒng)工藝的獨一無二性和原材料的地域性的限制，只能在當(dāng)?shù)噩F(xiàn)熬現(xiàn)品,，推廣無疑受到嚴(yán)重的制約,。

公司以總經(jīng)理張世河為首的科技人員，立足原有羊肉湯的傳統(tǒng)風(fēng)味,，挖掘傳統(tǒng)工藝,，研制成功了方便盒裝式羊肉湯，并于20xx年元月獲得了國家發(fā)明專利,。這使得羊肉湯突破了地域的限制,，以其獨特風(fēng)味、真空包裝,、攜帶方便的優(yōu)勢走進千家萬戶,。同時，公司擁有20000平方米出口歐盟標(biāo)準(zhǔn)的牛,、羊宰殺生產(chǎn)線和全國獨一無二的羊肉湯生產(chǎn)車間,。使在外開店擁有雄厚的技術(shù)和原料支持,。

美食要配美器，藥療不如食療,。羊肉性溫?zé)?、補氣滋陰、暖中補虛,、開胃健力，在《本草綱目》被稱為補元陽益血氣的溫?zé)嵫a品,。羊肉含有維生素b1,、b2、b3,，以及蛋白質(zhì),、脂肪、碳水化合物,，礦物質(zhì)中的鈣,、磷、鐵等,，具有溫中散寒,、健腺益氣、溫補腎陽之功效,。

（二） 劣勢

公司雖已成立十幾年,，但是仍然沒有過多的涉及餐飲業(yè)，而只是局限于食品加工業(yè),。單縣羊肉湯雖然有名,，但是百壽坊羊肉湯卻是無名小卒，這使得公司失去了優(yōu)先占領(lǐng)市場的先機,。

如若要做出最純正的單縣羊肉湯,，羊肉勢必要取自單縣青山羊，這樣必然會增加產(chǎn)品生產(chǎn)成本,，價位的活動空間變小,。

（三） 機會

雖然幾乎每個城市都會有一兩家單縣羊肉湯館，但是都是家庭式經(jīng)營,，沒有形成規(guī)模,。其使用的羊肉多是就近取得的，味道并不正宗,；產(chǎn)品單一,；衛(wèi)生、服務(wù)以及餐廳裝潢,、餐具的選擇等并不規(guī)范,；一般羊肉湯館并不進行宣傳,，全靠顧客的口頭宣傳；另外,，現(xiàn)有的羊肉湯館檔次也多是中低檔,，餐廳選址偏安一隅，致使客源有限,，客戶群消費能力較弱,，所以多數(shù)羊肉湯館經(jīng)營慘淡，利潤微薄,。

（四） 挑戰(zhàn)

單縣羊肉湯中最富盛名的是三義春羊肉湯,。三義春羊肉湯已以連鎖加盟的形式經(jīng)營多年，是企業(yè)強有力的競爭對手,。除此之外還有一些地方性的羊肉湯館具有比較好的地方影響力,，比如濟南的費柴羊。

五,、 產(chǎn)品定位

（一） 目標(biāo)市場

以羊肉湯為主的地方特色名吃中高檔餐廳,。餐廳類型以正餐為主，快餐為輔,，并代為銷售方便盒裝式羊肉湯,。

因為餐廳兼銷盒裝羊肉湯產(chǎn)品，所以在目標(biāo)人群細分《白話文·》上,，基本由使用和購買兩大群體組成,，這兩大群體也有一定的交叉，即自購使用人群,。

a類消費群：個體消費者,。

b類消費群：有公關(guān)目的的消費個人或團體。

（二） 質(zhì)量定位

高質(zhì)量食品,。羊肉全部選自單縣優(yōu)質(zhì)青山羊,。水和其他素材以優(yōu)質(zhì)為采購標(biāo)準(zhǔn)。

（三） 價格定位

價位高于其他羊肉湯餐廳,。

六,、 營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

超市銷售活動策劃方案 超市營銷活動方案篇七

五月份，國內(nèi)的氣氛已經(jīng)完全消退,，大家對于消費的需求又開始旺盛起來,。這個時候加上五一假期，無疑是超市等商家拉近消費的好時節(jié),，在這個時候,，如果超市能抓住，對完成當(dāng)月或者全年的營業(yè)額都有很大的幫助和促進作用,，所以5月份的促銷計劃,，對超市整年的營業(yè)額的提升都是有重要意義的一個月,，下面就來說說5月份的促銷活動設(shè)想。

活動主題：周游五一 暢享歡樂

活動時間：4月23日－5月7日（15天）

促銷商品：郊游用品,、牛仔服飾一條街,、戶外運動用品、涼夏商品展銷會,、夏涼小家電特賣,、過季用品整理箱/袋、”關(guān)愛肌膚,，靚麗生活”第二屆洗化節(jié),、男裝配件特賣會、靚麗包包展,、冰淇淋特買會、芒果節(jié),、生鮮時令蔬菜,、水果特賣等；

4月27日——秘書節(jié),、5月1日——國際勞動節(jié),；

5月4日——青年節(jié)；5月8日——世界紅十字日,；

5月6日——立夏,；

1、 食品處

（1）,、搭建“婚慶用品專買區(qū)”并利用絹花制作浪漫五一彩門,，費用元左右。

（2）,、“戶外休閑 自由自在”郊游休閑小食品熱買,；

（3）、冰淇淋特買會

2,、 非食品處

（1）,、牛仔、休閑服飾一條街

（2）,、戶外運動用品熱買

（3）,、涼夏商品展銷會

（4）、換季整理用品特賣

（5）,、靚麗包包展（包括旅游用的箱包）

3,、 生鮮處

（1）、芒果節(jié)

（2）,、生鮮時令蔬菜,、水果特賣

1,、4月23日—5月7日（12天），制定每天兩款超低價商品（總計：24種超低價單品）特別針對周一至周四銷售降低的情況加大商品談判力度,，吸引客流提高營業(yè)額,；

2、你買我送 齊樂融融

4月23日——4月30日,，凡在勝大超市單票購物滿18元者,，可憑購物小票領(lǐng)取菠蘿一個；

滿38元者,，領(lǐng)取菠蘿兩個,；滿58元以上者，領(lǐng)取菠蘿三個

5月1日――5月7日,，凡在勝大超市單票購物滿18元者,，可憑購物小票領(lǐng)取拖鞋一雙；

滿38元者,，領(lǐng)取拖鞋兩雙,；滿58元以上者，領(lǐng)取拖鞋三雙,。

3,、會員優(yōu)惠折價剪不停

制作海報會員印花商品，憑裁切的海報會員印花可享受會員特價商品購買權(quán),。

配合活動：

1,、外場影樓的婚紗秀表演，拉動外場氣氛,！

活動時間：五一期間

活動地點：勝大超市中心店北門車場,；

2、勝大蔬菜基地第三批參觀團開始報名了,！

走進勝大,，走進田園；讓我們帶您實地參觀蔬菜的種植,、生長環(huán)境,，讓您體驗已久違了的田園感受，可以帶上您的寶貝一起參加,，還禮品贈送,！

——談判協(xié)商凱銀蔬菜、華譽雞產(chǎn)品等廠家的參觀工作,；

評選方式：我們在20xx年4月23日——5月4日每天不定時抽取收銀臺號碼,，此刻正在交款的顧客朋友將有機會參加我們的參觀團活動；

總計20名顧客,；

參觀時間：20xx年5月5號,；

3,、冰淇淋比拼賽

活動時間：5月5日晚7點；

活動地點：冷凍冷藏課,；

活動方式：用紗布蒙上眼睛,，選1大盒冰淇淋，規(guī)定的時間內(nèi)誰吃的最快就是優(yōu)勝者,，優(yōu)勝者會有精美禮品贈送,；

禮品待定

研討時間：4月17日

制作時間：4月19日－4月21日

發(fā)放時間：4月22日

活動主題：夏天到啦

促銷時間：5月11日－5月24日

促銷商品：生鮮驚爆商品（要求必須新鮮）、日用百貨,、飲料,、冰點、夏季涼鞋,、拖鞋,、短褲、冰點飲料,、生鮮應(yīng)季商品,、短袖體恤、洗化用品,、殺蟲劑、涼席涼枕,。春季服裝處理＼體恤,、時尚夏季服裝、運動服,、浴巾,、絲襪、連褲襪,、內(nèi)衣,、內(nèi)褲、鞋墊,；各式運動鞋,、布鞋，拖鞋,；水杯,、晾衣架、燙衣板,、水壺,、盤碗、啤酒杯,；各種品牌化妝品,、保養(yǎng)品,、洗發(fā)水、沐浴露,、香皂,、牙膏、果汁,、水,；應(yīng)季、時髦的休閑食品,；生鮮敏感,、時令商品；

促銷活動：

在規(guī)定的時間內(nèi)掰臂力器的次數(shù)最多者獲勝,。比賽者為3人一組

比賽時間：5月13日

您想試試自己的腕力嗎,？您想贏得豐厚獎品嗎？只要您拿出自己絕活,，那么獎品就是您的了,。

活動細則：腕力比賽分五個組，每組兩人,，實行淘汰制,。最后勝出者將是我們的冠軍。凡參加者均有禮品贈送,！

比賽時間：5月19日

活動報名電話：

5月5日促銷研討,；

5月7日－9日制作印刷

5月10日發(fā)放，數(shù)量15000份,。

超市銷售活動策劃方案 超市營銷活動方案篇八

以“藏寶圖”為噱頭

做到最好的宣傳效果,，其次爭取商超達到共贏的目的活動方式：①：當(dāng)時現(xiàn)場參加的選手

②：參加選手與路人的互動

③：沒能及時參加選手的第二次參與

1.主持人的舞臺宣傳

2.活動的正式開始。

3.與路人的互動

4.禮品的頒發(fā),。

1.首次參與者第一次拿到藏寶圖完成尋寶任務(wù),。

2.尋寶者找到指定物品按照指定物品上的條件與路人互動。

3.統(tǒng)一收回藏寶圖做抽獎活動,。

4.收集藏寶圖

5.禮品的統(tǒng)一發(fā)放,。

備注：過程分為多次進行，可以讓更多的人加入我們的活動達到最好的,。宣傳目的,，收集藏寶圖可以更好的抓住固定的關(guān)注者。禮品的統(tǒng)一發(fā)放是為了體現(xiàn)禮品的神秘性,，激發(fā)參與者的好奇心,，使其不會中途退出，以及藏寶圖的流失，達到最好的活動效果,。

參與方式與推廣：活動具體推廣可以有報紙,、媒體等多方面宣傳來達到最好的宣傳目的推廣必須介紹清楚領(lǐng)取藏寶圖的地點，活動報名時間,，截至日期,，報名方式等。

報紙：可標(biāo)明報名開始日期和截至日期,。如何領(lǐng)取藏寶圖,，如何參加活動等一些有關(guān)詳細內(nèi)容。（插圖背景）

媒體：簡述活動報名日期和截至日期,，以及報名電話,，具體領(lǐng)取藏寶圖的地點，以及活動流程,。

當(dāng)天：主持人口播宣傳藏寶圖活動,，并且在當(dāng)天發(fā)放一部分藏寶圖。

活動詳細流程：當(dāng)天主持人在舞臺口播活動,，并且發(fā)放一部分藏寶圖,，然后在舞臺穿插一些小活動②，發(fā)放一些小禮品,，等待其他報名參賽的人員到來,。

整理人員準(zhǔn)備進入商超進行活動開始，大約一個半小時到兩個小時的活動時間,，然后,，尋寶到寶物者根據(jù)尋找到的指定物品完成要求①。第一次首批尋寶人員回歸發(fā)放一次禮品,，舞臺穿插小節(jié)目,，或者小活動,。

發(fā)放禮品的同時收回藏寶圖準(zhǔn)備藏寶圖大抽獎的下次活動做準(zhǔn)備,。禮品發(fā)放完畢，開始再次發(fā)放藏寶圖準(zhǔn)備大抽獎的活動環(huán)節(jié),，活動結(jié)束后統(tǒng)一收回一部分藏寶圖,，并且告知其他活動者參加收集藏寶圖的活動開始。

整個活動流程到此結(jié)束,。

①藏寶圖指定物品：可以和商家結(jié)合,，指定物品分為折扣卷或者代金卷，付卷為指定的活動,。例如（和非參加活動者表演節(jié)目）節(jié)目內(nèi)容不限制,，如唱歌，跳舞等,。達到更大的宣傳目的,。

藏寶圖：藏寶圖提前印制,，正面為藏寶圖，背面為收藏的畫,。取一些有收藏價值的畫品平均分割成9分,，做成藏寶圖。藏寶圖的左上角標(biāo)明號碼,。方便抽獎活動的進行和回收時候的清點,。活動可以分多期進行,。達到最大的宣傳目的,，同時也為參與者達到收集的目的。多期進行可以讓更多的想?yún)⒓拥娜藛T加入,，多期收藏可以增加固定關(guān)注的人群

活動暫定：

報名時間：6月1日

報名截至?xí)r間為6月16日

為期半個月的報名時間,。

具體報紙，媒體宣傳為提前一個月

報名熱線8854253

領(lǐng)取“藏寶圖”地址為烏市新民路58號藥材公司對面,。

報紙宣傳：標(biāo)清楚以上基本信息,，附帶游戲說明。媒體宣傳：標(biāo)清楚一行基本信息,。用時間30秒

②：小活動包括：有獎問答環(huán)節(jié)：有關(guān)本臺的相關(guān)信息,，達到宣傳的目的，如,、近期本臺熱播的節(jié)目,、本臺的地址、

聯(lián)系方式等,。

互動：如踩氣球,、猜謎游戲、等,。