一,、目的

把握購物高 潮,，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷蘇泊湯產(chǎn)品,，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,，提高公司營業(yè)目標(biāo)。

二,、市場調(diào)查

(1)針對在校大學(xué)生進(jìn)行了調(diào)查,。

(2)對上班一族、打工一族進(jìn)行了調(diào)查,。

(3)在網(wǎng)上進(jìn)行了調(diào)查,，主要是通過qq、校內(nèi),、郵箱,、博客、e-mail,。

(4)火車站,、汽車站對旅客進(jìn)行了調(diào)查。

三,、市場細(xì)分

根據(jù)調(diào)查結(jié)果我們了解到我們應(yīng)該把蘇伯湯定位于在校大學(xué)生,、都市白領(lǐng)一族、打工一族,、長途旅行者及下廚房不太方便者的快餐食品,，又因?yàn)槠湓趪鴥?nèi)市場知名度不是太高，我們先利用網(wǎng)絡(luò)虛擬店+實(shí)體店進(jìn)行推廣,，二期著重進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷,。本次活動的主要對象是在校大學(xué)生。

四、具體內(nèi)容

1,、活動主題：純純蘇泊湯,，款款校園情

2、銷售地點(diǎn)：生活廣場

3,、活動時間：中午11點(diǎn)～1點(diǎn)

4,、基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作：

設(shè)網(wǎng)點(diǎn)一個，帳篷一只,，條幅,、海報(bào)、易拉寶,、宣傳彩頁若干,，擴(kuò)音喇叭/音箱一個(有條件)、照相機(jī)(自備),。

5,、人員組織、分配：

團(tuán)隊(duì)共4人,，兩人在帳篷內(nèi),，負(fù)責(zé)產(chǎn)品整理、講解銷售,、照相,，兩人在帳篷外10米內(nèi)，主要負(fù)責(zé)發(fā)放彩頁,，招引同學(xué),，引起關(guān)注。

6,、促銷活動安排：

音箱設(shè)備：真人播音,，內(nèi)容為蘇泊湯相關(guān)內(nèi)容，尤其突出蘇泊湯營養(yǎng)健康的特征,，凍結(jié)干燥后包裝上市,。即沖即食，方便快捷,。具有安全,、營養(yǎng)、保鮮,、快捷等突出特點(diǎn),。適當(dāng)時候播放合適的背景音樂。

真人玩偶：由一名團(tuán)隊(duì)成員穿上女生喜歡的卡通,、動漫形象的衣服,，例如：hellokitty,，在促銷現(xiàn)場直徑10米內(nèi)活動，吸引來往人群的注意,。(可以做一些比較好玩的動作,，比如向來往的人揮手，打招呼,、請他們走近等等,。)

7、促銷手段：

資源：3000元蘇泊湯系列產(chǎn)品組合,、200元的自由經(jīng)費(fèi),、禮品若干。

(1)當(dāng)日現(xiàn)場購買購買蘇泊湯系列產(chǎn)品的顧客,，均有機(jī)會免費(fèi)和卡通hellokitty(女生特別的喜歡!)照相,。并且可獲得各種小禮品。顧客留下qq號,，活動后通過郵箱發(fā)送,，以后定期進(jìn)行新產(chǎn)品的宣傳記促銷等等。

(2)試嘗促銷,。試嘗促銷需要強(qiáng)調(diào)的是它并不是單純?yōu)榱舜黉N而促銷，“試嘗”這只是促銷手段之一,，目的是提高產(chǎn)品認(rèn)知,，同時宣傳品牌，更要促進(jìn)實(shí)際銷售業(yè)績,。因此在進(jìn)行試嘗銷的同時商家應(yīng)制定相配套的銷售促進(jìn)策略,，也就是說要以一種組合拳的形式進(jìn)行促銷。滿150遠(yuǎn)免費(fèi)贈送間包裝蘇泊湯一袋,。

(3)特款特價,，特別送!公司將向經(jīng)銷商提供特價產(chǎn)品，特價產(chǎn)品涵蓋25克,、56克,、75克系列、168克系列,、180克,、238克等。

小禮品派送：飯盒,、小勺子,、環(huán)保袋、鑰匙扣,、面巾紙,。(這些禮品用200元的。自由經(jīng)費(fèi)換取。)根據(jù)購買數(shù)量,、金額贈送不同價值的禮品,。量大從優(yōu)，價格讓利!

8,、促銷預(yù)算：

(1)3000元的產(chǎn)品組合(各種口味均有)

(2)200元的活動經(jīng)費(fèi)分配：

80元準(zhǔn)備配成康師傅公司提供的一些小禮品,，例如：鑰匙扣、小飯盒,。

80元用來支付租借卡通人物衣服的費(fèi)用,。

40元作為本次活動的打折讓利，對產(chǎn)品進(jìn)行微小的讓利,，可以適當(dāng)優(yōu)惠1～2角,。

9、促銷效果展望：

經(jīng)過幾天的現(xiàn)場促銷活動,，相信能夠樹立蘇泊湯的品牌形象,，使蘇泊湯迅速的大學(xué)生熟悉、認(rèn)知,，增強(qiáng)對蘇泊湯品牌的信任度,、美譽(yù)度。

10,、風(fēng)險,、過程控制：

促銷當(dāng)日，如果出現(xiàn)意外的情況,，團(tuán)隊(duì)隊(duì)員一定要沉著冷靜,，積極的找出方法解決，在保證不損害康師傅品牌的基礎(chǔ)上,，順利完成本次促銷活動,。

五、活動評估

活動促銷的結(jié)果需要來做效果的評估,，經(jīng)過促銷推廣活動的開展,，很好的擴(kuò)大了品牌的影響力以及在民眾中的美譽(yù)度，能夠擴(kuò)大市場占有份額,，同時提升了銷量,，并拉動了產(chǎn)品的銷量!

六、線上推廣

在進(jìn)行線下的促銷活動同時,，應(yīng)積極采用網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行線上推廣,，提升產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)品牌，提高知名度,。其具體的線上推廣方案如下：

(1)博客,。博客內(nèi)容涵蓋烹調(diào)技術(shù),、食譜、營養(yǎng)保健等相關(guān)主題,，并以生活流行話題進(jìn)行補(bǔ)充,，轉(zhuǎn)載當(dāng)前關(guān)注的帖子拉升博客人氣;并和相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行友情鏈接，擴(kuò)大博客影響力,。在博客上有一些搞笑的動畫,，點(diǎn)擊動畫首先跳入眼簾的是一份調(diào)查問卷，即我們已設(shè)計(jì)好的一份關(guān)于被調(diào)查者身份,、年齡,、喜好、月消費(fèi)支出,、是否經(jīng)常食用蘇泊湯等問題的調(diào)查問卷,，預(yù)訂者填好后點(diǎn)擊下一步，進(jìn)入下一個頁面,，該頁面主要就是接受來訪者的商品預(yù)訂,。預(yù)訂可分為兩種模式，一種是送貨上門,，另一種是預(yù)訂者前來實(shí)物店進(jìn)行購買,，第一種模式會加收一定的運(yùn)輸費(fèi)，可根據(jù)距離的遠(yuǎn)近調(diào)整價格,。

(2)網(wǎng)絡(luò)視頻,。制作蘇伯湯主題相關(guān)視頻，用視頻形式充分展現(xiàn)蘇伯湯營養(yǎng),、快捷、安全,、方便,、保鮮的特點(diǎn)。

(3)在淘寶,、中國制造網(wǎng),、買麥網(wǎng)、阿里巴巴等網(wǎng)絡(luò)平臺上發(fā)布相關(guān)信息及廣告,。

(4)通過搜索引擎進(jìn)行推廣,，在百度上進(jìn)行關(guān)鍵字購買。

(5)我們公司還可以根據(jù)我們的實(shí)際情況進(jìn)行優(yōu)惠促銷活動,，我們要不僅僅在我們網(wǎng)站上進(jìn)行廣告,，還可以再一些大型網(wǎng)站打出一個流動條幅，該條幅主要內(nèi)容是商品的優(yōu)惠促銷打折通知,，詳情可以點(diǎn)擊該條幅,，進(jìn)入“優(yōu)惠促銷”頁面,，該頁面上會有相關(guān)的折扣價格，它們的下面都會標(biāo)上原價及折扣價,，主要用于節(jié)假日,、店慶日的節(jié)慶促銷活動，以折扣的形式回報(bào)一直對本網(wǎng)站大力支持的顧客,。