為了確保我們的努力取得實效,，就不得不需要事先制定方案，方案是書面計劃,，具有內(nèi)容條理清楚,、步驟清晰的特點。寫方案的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

生活超市的產(chǎn)品營銷策劃方案超市市場營銷策劃方案篇一

xx月xx日――xx月xx日

活動一：六一節(jié)買六送一

活動二：迎六一特價商品

學(xué)習(xí)用品、文具用品,、兒童食榀,、飲料、奶制品一律優(yōu)惠價銷售,；

活動三：滿200送兒童水壺

活動一：爭當(dāng)小小書法家

活動二,、五子棋比賽

附加篇

由此可見，目前鳳凰城的可售資源由三種不同的物業(yè)組成：期房小戶型,、現(xiàn)房大戶型和商蒲,、其中二期小戶型占全部可售金額的52%，一期大戶型銷售額16%,，二期臨街商蒲占32%,、如何解決可售資源過于芬散的璋礙，是我們面臨的重大挑站之一,。

a,、東南板塊及鄭汴路商圈,、

b、小戶型市場概況,、

c,、商蒲市場

一）尤勢

市場細(xì)分如下：

附加篇

湖南雨露商貿(mào)有限

承辦單位：中南大學(xué)市場營銷協(xié)會

媒體支持：學(xué)生都市網(wǎng)

3、加強各大高校協(xié)會之間的連系,，建立好我們營銷協(xié)會的交流平臺,、

1、報名宣傳

u時間：4月15日――4月22日

u地點：由各大賽區(qū)現(xiàn)場報名點

u負(fù)責(zé)人：各賽區(qū)委員

u要求：

1）填寫報名表

2）到本站上上傳團(tuán)隊相片和基本資料

2,、初賽

◆時間：4月13日至4月19日

◆地點：各賽區(qū)即各個高校

◆參賽人員：全部參加報名團(tuán)隊

◆負(fù)責(zé)人：各賽區(qū)委員

◆比賽方式：

3,、復(fù)賽

◆時間：4月20日至4月26日

◆地點：長沙市區(qū)

◆參賽人員：各大賽區(qū)前五名隊伍

◆負(fù)責(zé)人：賽委會

◆比賽方式：

4、決賽：

◆時間：5月9日

◆地點：中南大學(xué)樓

◆比賽方式：

初賽：以①,、②兩個環(huán)節(jié)總分評出前五名,、

①環(huán)節(jié)為占初賽總分的30%；②環(huán)節(jié)為70%（兩個環(huán)節(jié)都為100分計）

各賽區(qū)前5強晉級

總分前15名晉級

決賽：觀眾投票得分30%+投票得分50%+網(wǎng)絡(luò)投票得分20%

總分前三名分別為冠亞季軍,、

具體評分標(biāo)準(zhǔn)：

第一名：10000/10000×100分=100分

第二名：8000/10000×100分=80分

以此類推,、

第一名：10000/10000×100分=100分

第二名：8000/10000×100分=80分

（一）決賽獎項：

1）冠軍團(tuán)隊1支（獎金3000元+"朝慕思"高級聘書）

亞軍團(tuán)隊1支（獎金1500元+"朝慕思"中級聘書）

季軍團(tuán)隊1支（獎金1000元+"朝慕思"工作合同意向書）

（二）組織獎項

1）組織2名，（各分賽委員中產(chǎn)生）獎金500元

突出貢獻(xiàn)2名,，（賽委員成員中產(chǎn)生）獎金500元

生活超市的產(chǎn)品營銷策劃方案超市市場營銷策劃方案篇二

企業(yè)開張伊始,尚無一套系統(tǒng)營銷方略,因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套行銷計劃,。

1、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析:

1)產(chǎn)品的市場性,、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況,。

2)市場成長狀況,產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何,相應(yīng)營銷策略效果怎樣,需求變化對產(chǎn)品市場的影響,。

3)消費者的接受性,這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景,。

如中國臺灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進(jìn)入市場風(fēng)險的分析,產(chǎn)品市場的判斷頗為精彩。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出: ①以同類產(chǎn)品"李施德林"的良好業(yè)績說明"德"進(jìn)入市場風(fēng)險小,。②另一同類產(chǎn)品"速可凈"上市受普遍接受說明"李施德林"有缺陷,。③漱口水屬家庭成員使用品,市場大。④生活水平提高,中,、上階層增多,顯示其將來市場成長,。

2、對產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析,。

主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析:如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件,如消費者收入水平,、消費結(jié)構(gòu)的變化,、消費心理等,對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如:計算機、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。

營銷方案,是對市場機會的把握和策略的運用,因此分析市場機會,就成了營銷策劃的關(guān)鍵,。只是找準(zhǔn)了市場機會,策劃就成功了一半。

·企業(yè)知名度不高,形象不佳影響產(chǎn)品銷售,。

·產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),功能不全,被消費者冷落,。

·產(chǎn)品包裝太差,提不起消費者的購買興趣。

·產(chǎn)品價格定位不當(dāng),。

·銷售渠道不暢,或渠道選擇有誤,使銷售受阻,。

·促銷方式不務(wù),消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。

·服務(wù)質(zhì)量太差,令消費者不滿,。

·售后保證缺乏,消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題,。

2、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu),、劣勢,。

從問題中找劣勢予以克服,從優(yōu)勢中找機會,發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或消費群特點進(jìn)行市場細(xì)分,對不同的消費需求盡量予以滿足,抓住主要消費群作為營銷重點,找出與競爭對手差距,把握利用好市場機會,。

營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標(biāo),即營銷策劃方案執(zhí)行期間,經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到:總銷售量為萬件,預(yù)計毛利×萬元,市場占有率實現(xiàn),。

1、營銷宗旨:

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面:

·以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,突出產(chǎn)品特色,采取差異化營銷策略,。

·以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點,。

·建立起點廣面寬的銷售渠道,不斷拓寬銷售區(qū)域等。

2,、產(chǎn)品策略:通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析,提出合理的產(chǎn)品策略建議,形成有效的4p組合,達(dá)到最佳效果,。

1)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,使產(chǎn)品迅速啟動市場,。

2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系,。

3)產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度,、美譽度,樹立消費者心目中的知名品牌,必須有強烈的創(chuàng)牌意識,。

4)產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象,需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略,。

5)產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。

3,、價格策略。這里只強調(diào)幾個普遍性原則:

·拉大批零差價,調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性,。

·給予適當(dāng)數(shù)量折扣,鼓勵多購,。

·以成本為基礎(chǔ),以同類產(chǎn)品價格為參考,。使產(chǎn)品價格更具競爭力。?若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂,。

4,、銷售渠道,。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫摺?/p>

5,、廣告宣傳,。

生活超市的產(chǎn)品營銷策劃方案超市市場營銷策劃方案篇三

1、微品牌：互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)背景下,，很多新農(nóng)人嘗試微品牌,。源于中國是農(nóng)業(yè)大國，地廣物薄,，可以看到很多當(dāng)?shù)貐^(qū)域農(nóng)特產(chǎn)品,。產(chǎn)量過剩,，并且出現(xiàn)產(chǎn)品滯銷現(xiàn)象,。貌似供大于求,，其實是信息不對稱導(dǎo)致,。而且嚴(yán)重同質(zhì)化的今天,，微品牌可以很好區(qū)分,。我們今天把產(chǎn)品的部分功能做成標(biāo)配,，而微品牌則成為強需,。

2,、微營銷：當(dāng)我們把農(nóng)產(chǎn)品做成一個，可以口碑傳播、營銷傳播的時候,。完全借助互聯(lián)網(wǎng)的力量，去放大化。讓更多的滯銷,、市場信息不對稱的產(chǎn)品，得到更好的銷售,。

4,、左右互搏術(shù)：左手握著產(chǎn)品、右手握著用戶,，當(dāng)產(chǎn)品還未生產(chǎn),，就可以讓用戶定制，這是最好的理想方式,，不會產(chǎn)生滯銷,、供大于求局面。

1,、產(chǎn)品標(biāo)配：今天的產(chǎn)品是把部分功能作為標(biāo)配,，產(chǎn)品質(zhì)量把控。

2,、情懷融入：產(chǎn)品成為標(biāo)配,，情感成為強需。

3,、產(chǎn)品名字：名字趣味性,、可傳播性。

4,、物流包裝：精簡,，突出微品牌重點核心。

5、統(tǒng)一化：從產(chǎn)品名字,、寓意,、微品牌logo、物流,、用戶體驗階段,，都要統(tǒng)一化思維，打通整個鏈條,，這樣才具備微品牌傳播基礎(chǔ),，并具備微品牌整體性。

話說三個臭皮匠賽過諸葛亮,，找到引路人,、找到圈子，你就能混好,。

1,、圈子論：目前圈子很多，魚目混雜,，找到可靠的圈子才是傳播爆發(fā)的根本,。目前新農(nóng)人的圈子，氛圍較好的.比如互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)講習(xí)所,，農(nóng)友會等等,。

2、引路人：找到相關(guān)圈子,，加入社群,。可以吸取當(dāng)前最熱門玩法,、規(guī)則,。

俺經(jīng)常關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)講習(xí)所，畢慧芳老師,、姜昆老師,、挖挖郝評老師，關(guān)注引路人,，可以輻射很多周圍小伙伴,，找到引路人，借助圈子力量,，放大提升自己的格局,。

圈子還有農(nóng)友會，是勤勞農(nóng)哥孵化微品牌的品牌,，里面有很多可以參考、借鑒的整體知識。

地氣之王新張利老師,，里面很多活躍草根粉絲群體,，抱團(tuán)取暖。

1,、聯(lián)合：如果項目夠好,，可以邀請大咖一起來做。

2,、圈子：進(jìn)入大咖付費圈子,，直接進(jìn)入核心層

3、互惠：你能給大咖提供什么價值,，內(nèi)容,、咨詢、知識等等,。

1,、利潤：農(nóng)產(chǎn)品不是化妝品、高利潤產(chǎn)品,。是標(biāo)配產(chǎn)品,，融入情懷來做。如果想投機倒把,，還是換一個行業(yè)較好,。這個行業(yè)需要付出辛勤勞動才能收獲。

2,、可持續(xù)發(fā)展：師傅領(lǐng)進(jìn)門,，修行在個人。引路人在強,，如果你自身不努力,、學(xué)習(xí)也是徒勞。不要求舉一反三,，基本的溫故知新總有吧,。

3、堅持：農(nóng)產(chǎn)品需要時間沉淀,，需要維護(hù),、改進(jìn)整個流程。很多小伙伴做了個把月枯燥,、乏味放棄,。這就是心態(tài)的問題，建議早點放棄,。

4,、共贏：一人計短二人計長,。找到圈子，和有經(jīng)驗的人,、有孵化過的圈子多多學(xué)習(xí),，這樣可以省去很多時間。

5,、千里馬：如果自己強大,，可以組織一個有力圈子。反之則需要找一批千里馬,，借助千里馬提升自己成功速度,。

6、大腿：抱大腿很多人都抱,，但是抱的緊嗎,、有力嗎。有大咖給你推薦,、背書這是信任感,、口碑的快速傳播。如何把大腿,，混圈子,。聽老馬的馬戲團(tuán)微品牌第三節(jié)，聊聊農(nóng)業(yè)那些事,，你可以獲得很多思路,。

農(nóng)產(chǎn)品是未來3-5年風(fēng)口，你能否做一個會飛的豬,，尤其是駕馭風(fēng)口的豬,，八仙過海各顯神通吧。

生活超市的產(chǎn)品營銷策劃方案超市市場營銷策劃方案篇四

近年來老年保健品市場空間巨大,，隨著生活水平的提高,，人們的保健意識越來越強烈，20__年國內(nèi)醫(yī)藥保健品銷售額為1508億元,，20__年為1780億元,，比20__年增長了11.4%，是1980年70億元的25倍,，平均年增長率13%,。

20__年達(dá)20億元左右，預(yù)計20__年可達(dá)到2500億元,，20__年將達(dá)到4300億元,，20__年將達(dá)到13000億元!

(據(jù)7月3日出版的《經(jīng)濟(jì)日報》所援引的資料，全球保健食品已占整個食品銷售的5%,，達(dá)上千億美元,，而且每年都以相當(dāng)速度增長。美國目前的保健食品銷售額達(dá)750億美元,，占食品銷售額的1/3;日本近兩年的保健品銷售額為15000億日元,，年產(chǎn)保健品3000多種;歐洲的保健食品也有20__余種,，銷售額以每年17%的速度遞增,。我國自古就有藥食同源的養(yǎng)生文化，用老百姓的話說,，就是“藥補不如食補”,。作為一個亟須培育的行業(yè),，保健品市場的需求潛力之大實在誘人。20__年我國保健食品年銷售額達(dá)到500億元,，權(quán)威部門預(yù)計到20__年將達(dá)到1000億元。)

1,、市場前景：

20__年底我國60歲及以上老年人口總數(shù)為1.44億,，到20__年將達(dá)到1.73億，到20__年,，60歲及以上老年人口總數(shù)為4.3億,。這些龐大的數(shù)字告訴我們老年人保健品市場將會成為商家必爭之地。前景廣闊,，市場空間巨大。

2,、市場概述：

3,、環(huán)境法規(guī)：

廣告法在保健品上體現(xiàn)不明顯，保健品廣告虛假,、胡跨太大,，明明只是普通的保健品，在商家廣告中徑成為治療糖尿并心腦血管病的新療法,，而我國的一些媒體卻助長了虛假廣告的盛行,，只要給錢就給上，這樣更加縱容老年保健品的混亂,。

4,、國家環(huán)境：

目前國家對房地產(chǎn)的控制,，國八條、國六條的相繼出臺可以看出保健品的混亂格局將不會維持太久,，保健品廣告宣傳必將受到國家的嚴(yán)格限制,。必將會出臺一系列的政策。

產(chǎn)品分析(swot)

優(yōu)勢：

1)__為中藥保健,，現(xiàn)今消費者知道西藥治標(biāo),，中藥治本，而對糖尿并心腦血管等終身頑疾的病癥來說,，中藥才是靈藥,，例如：如果感冒了你決不會選擇中藥，因為沒有必要,，但是如果你的了很難治愈的病,，無疑你會選擇中藥。

2)茶劑,，__得主要成分為茶中精華：茶多酚,、茶多糖、茶兒茶素等,。這些成分是消費者熟知的,，對病癥有療效。茶,，文化悠久,，容易讓消費者信賴，不會產(chǎn)生抵觸心理,。

3)茶作用歷史久遠(yuǎn),，《神農(nóng)本草》記載：“神農(nóng)嘗百草，日遇27毒,，得茶而解之,。” 《本草拾遺》也有“諸藥為各病之藥,，茶為萬病之藥”的論述,。唐代陸希聲詩云;“春醒酒病兼消喝，異取新芽旋摘煎,?！笨梢娞拼鷷r已發(fā)現(xiàn)飲茶對糖尿病有療助，但不能過濃與過量,。

劣勢：

1)價位偏高,，__作為消費者終身用藥的選擇價位偏高，每盒33元,，20袋,，6天半的量,，一般消費者很難持續(xù)購買。

2)效果不明顯,，__中藥制劑,，消費者服用后效果沒有中藥直接、快,。

3)久病成醫(yī),，糖尿并心腦血病患者，對自己的病以及各種藥品都用一定的了解,，很難說服,。

4)御生堂生產(chǎn)，知名度,、美譽度不高。

機會：

1)市場空間巨大,，很容易分得一杯羹,。

2)糖尿并心腦血病患者，容易相信新產(chǎn)品,，高科技產(chǎn)品,。治本中藥。

消費者分析

消費者不一定是產(chǎn)品的最終使用者,，可以是孩子給父母,，給家人，給朋友的禮品,，消費者的內(nèi)心世界各不相同,，千奇百怪，購買行為也不一樣,，所以對消費者的了解熟知顯得非常重要,，這也是產(chǎn)品各階段進(jìn)行市場調(diào)差的一方面原因。

1,、消費者的消費行為與消費能力緊密相連,，一個老年人對生命看得很重要，但是如果沒有錢,，他們不會去借錢買保健品的,，因為畢竟不是必須的藥品。

2,、老年消費者比較理性,，人生短短幾十年，活了大半輩子了見過的市面很多阿,，思想趨于理性化,，尤其那種常年的病的老年人,，他們可以稱得上是半個醫(yī)生，有時候比我們知道的都多,。

3,、感性與理性相結(jié)合，老年人的情感相對比較豐富,，關(guān)心對于寂寞,、退休、子女忙得老年人來說容易見效,，可望得到別人的理解,、尊重、關(guān)懷,、信任,。由于老年人的購買理性，所以理性訴求,，產(chǎn)品優(yōu)點,、概念創(chuàng)新、機理通俗會得到厚愛,。

4,、環(huán)境因素，任何消費者對環(huán)境的影響都很大,，如果有一個人用了你的保健品效果明顯,，他會帶領(lǐng)更多的人關(guān)顧你的，如果效果不好會有由很多人連嘗試的想法都會沒有了,。

例如：向呵護(hù)孩子一樣關(guān)心老年人

尊重老干部就是尊重我黨的歷史;關(guān)心老干部就是關(guān)心我黨的未來,。

5、家庭環(huán)境,，老年人的家庭環(huán)境會直接影響老年人對保健產(chǎn)品的選擇,，其中包括子女對父母的影響、父母的工作經(jīng)驗,、等,。

6、消費者容易相信新產(chǎn)品,，中老年糖尿并心腦血管病患者明明知道自己的病是終身病,，但還是會存有一絲的希望，希望國家研制開發(fā)一種新藥對自己的病有獨特的療效,。

7,、消費者的從眾心理，不論什么產(chǎn)品、商品消費者都會有從眾的心理,。例如,，如果在大街上看到一群人圍在一起，我們中國人會毫不猶豫的參加到隊伍當(dāng)中,，就這樣人越來越多,，產(chǎn)品也是一樣，只要有一個人用者好,，那么你的產(chǎn)品就不發(fā)愁了,。

廣告策略分析

人群分析：30——55歲約占總?cè)藬?shù)55%這部分人有閱讀報紙的習(xí)慣，可以通過報紙進(jìn)行訴求,。用報紙宣傳廣播吸引大家收聽專家廣播,。

55歲以上的老年人約占45%這部翻出了一小部分知識分子看報紙以外，大部分收聽廣播的習(xí)慣,，可以用廣播進(jìn)行告知,。

廣告訴求策略：

__的廣告訴求，大部分以新聞式為主,，其中參加情感訴求與理論俗求,，增加了消費者的閱讀的性以及科學(xué)性。報紙廣告中能夠明確的,、平凡、簡單的說出產(chǎn)品的機理,、性能,、用法以及效果。

我本人認(rèn)為最大的原因就是“信任”問題,，久病成醫(yī)的消費者對產(chǎn)品存在顧慮,，很難相信廣告中描述的內(nèi)容。我們面前最大的問題是解決誠信,，要從事實的基礎(chǔ)之上進(jìn)行升華,，不要寫的太過分，要真實,、淳樸,。

廣告表現(xiàn)策略：

__的廣告表現(xiàn)中的日本相撲、烏蒙山長壽村表現(xiàn)自如,，反復(fù)炒作,，概念“洗血專家”清晰，美中不足的是概念老化,，不新鮮,。長久炒作感覺不到是新東西，缺乏好奇感。

廣告的表現(xiàn)手法單一,，新聞,、故事、科學(xué)權(quán)威,、熱銷……

近期的廣告的表現(xiàn)一直以新聞式,，稿件中小篇幅的活動(一直沒有停過)。

1,、在我看來活動時間過長,，就不會被稱為活動，消費者會感覺不新鮮,，老套,，好奇心消失這也是銷售不好的原因之一。

2,、稿件中插入新奇元素,，誘惑元素，免費試喝15天應(yīng)及時更換,。

3,、變換形式，相撲與長壽村的形式,，我的二者結(jié)合說明兩點：其一就是,，所用的稿件必須抓住消費者的眼球，開篇故事新聞,。增加閱讀量,。其二，把原本炒作了一個多月的,，不相干的兩樣?xùn)|西相結(jié)合起來,，感覺挺真實。

生活超市的產(chǎn)品營銷策劃方案超市市場營銷策劃方案篇五

1,、年度銷售目標(biāo)xx萬元;

2,、經(jīng)銷商網(wǎng)點xx個;

3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度;

1,、夏秋炎熱,，春冬寒冷;

2、近兩年xx房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,，特別是中高檔商居樓,、別墅群的興建;

3、xx納入西部開發(fā),、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè);

4,、xx的融城;

5,、xx等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);

6、人們對自身生活要求的提高;綜上所述,，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說,，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項目,。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大,，但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面,。

從各企業(yè)的銷售渠道來看,，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)xx年都加大力度進(jìn)行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,，加強與設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作,。對于進(jìn)入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短,，而又急于快速打開市場,，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進(jìn)行反應(yīng),，凡進(jìn)入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存,。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好,，因此對還未進(jìn)入湖南市場的品牌存在很大的市場機會,，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗裕涂梢詳D進(jìn)湖南市場,。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱,，團(tuán)隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致;并要找出我公司的'弱項并及時提出,，加以克服實現(xiàn)最大的價值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量,，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務(wù),。

2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長的成功品牌;

3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展,。

4.市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場,。

5.致力于發(fā)展分銷市場，到xx年底發(fā)展到xx家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;

戰(zhàn)略核心型市場---xx

重點發(fā)展型市場----xx

培育型市場-----xx

等待開發(fā)型市場----xx,，

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1,、目標(biāo)市場：

遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,，大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商,，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

2,、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售,，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售,。

3、價格策略：

高品質(zhì),，高價格,，高利潤空間為原則;制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價,，市場銷售的最底價,。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系,。嚴(yán)格控制價格體系,，確保一級分銷商，二級分銷商,，項目工程商,，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應(yīng)市場,，價格政策又要有一定的能活性,。

4、渠道策略：

(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶,，是我們的重點合作伙伴,。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶,。

(2)渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式,，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測表,，然后正式簽定協(xié)議,，訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議;b.采取尋找重要客戶的辦法,，通過談判將貨壓到分銷商手中,，然后我們的銷售和市場支持跟上;c.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場;d.草簽協(xié)議后,，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進(jìn)入市場;e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上,，隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。

(3)市場上有推,，拉的力量,。要快速的增長，就要采用推動力量,。拉需要長時間的培養(yǎng),。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,，另外,，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程,，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心,。到年底為止，完成自己的營銷定額,。

5,、人員策略：

營銷團(tuán)隊的基本理念：a.開放心胸;b.戰(zhàn)勝自我;c.專業(yè)精神;

(1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通,，才能作出快速反應(yīng),。團(tuán)隊建設(shè)扁平。

(2)內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度

(3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品,。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌,。實際銷售的是一個解決方案。

(4)編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規(guī)則,，技術(shù)支持,，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明,。

1,、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略;

2,、整合xx本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò);

3,、培養(yǎng)一批好客戶,，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng);

4、建設(shè)一支好的營銷團(tuán)隊;

5,、選擇一套適合公司的市場運作模式;

6,、抓住公司產(chǎn)品的特點,，尋找公司的賣點。

10,、渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理,，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分,，每個地級市設(shè)二個一級經(jīng)銷商,，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前xx其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式,，采用陣地戰(zhàn),，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細(xì)作,，穩(wěn)扎穩(wěn)打,。

生活超市的產(chǎn)品營銷策劃方案超市市場營銷策劃方案篇六

20__年我國新住宅室內(nèi)80%將采用塑料管，城市供水50%采用塑料管,。1994年我國塑料管材產(chǎn)量只有14萬噸,，經(jīng)過短短幾年發(fā)展，目前已近150萬噸,。

塑料管材在今天的生活和工業(yè)領(lǐng)域中,，以其耐腐蝕、耐老化,、環(huán)保安全而越來越受青睞,。特別是在建筑業(yè)，新型塑料管材不僅能大量替代鋼,、木等傳統(tǒng)建材,，而且還具有節(jié)能、節(jié)材,、保護(hù)生態(tài),、改善居住環(huán)境、提高建筑功能與質(zhì)量,、降低建筑物自重,、竣工便捷等優(yōu)點，廣泛應(yīng)用于建筑給排水,、城鎮(zhèn)給排水以及燃?xì)夤艿阮I(lǐng)域,，成為新世紀(jì)管道發(fā)展的潮流。

據(jù)了解,，塑料管材市場的增長速度約為管材市場平均增長速度的4倍,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于各個國家國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度。塑料管材在發(fā)達(dá)國家,，特別在歐洲得到了很好的發(fā)展和成功的應(yīng)用,。在我國,，塑料管道近兩年迅速發(fā)展，已成為建筑業(yè)的新興材料,。

傳統(tǒng)的給水管網(wǎng)主要以鋼管,、鑄鐵管、混凝土管等傳統(tǒng)材料為主,，從20世紀(jì)中期開始,，世界各國普遍應(yīng)用塑料管材代替?zhèn)鹘y(tǒng)管材，塑料管材一直保持著較高的增長速度,，其中亞太地區(qū)的管材市場在今后增長速度最快,。

塑料管道近兩年在我國的發(fā)展已是勢不可擋，特別是國家化學(xué)建材產(chǎn)業(yè)制定'十五'計劃和20__年發(fā)展規(guī)劃綱要以來,，在管道行業(yè)掀起了一股又一股的投資熱潮,，如鋁塑管、交聯(lián)管,、pp—r管,、pe燃?xì)夤堋e給水管,、排水排污管等等,，給我國管材行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了一次又一次騰飛的機遇。我國管材樹脂用量逐年增加,，增速很快,，近幾年塑料管材增長的速度達(dá)20%以上。

目前,，國內(nèi)塑料管材已形成了系列化,，包括農(nóng)用管材、建筑用冷熱水pp管材等,，一些企業(yè)目前正在進(jìn)行埋地排水管專用料的開發(fā),。這一切都來自于市場的巨大需求。

二,、本公司pvc管材生產(chǎn)銷售狀況(公司,，產(chǎn)品，定位,，市場走勢)

1,、產(chǎn)品

品牌是企業(yè)整體產(chǎn)品的`一個組成部分。目前我公司已有自己的主打產(chǎn)品荊沙,，由于在做工上區(qū)別于其他品牌,，質(zhì)量好，已有較不錯的口碑。由于價格的偏高,，面向中高端市場，其市場占有率偏低,。公司的其他品牌,、質(zhì)量居中，價格不高,，面對中低端市場,，銷售量較大。

本公司管材規(guī)格齊全,，可以滿足客戶的不同需求,。管材的包裝多為薄膜，在裝卸的過程中容易破損,，影響產(chǎn)品外觀,。就目前的銷售范圍來看我們可以對所有的經(jīng)銷商需要的管材實現(xiàn)當(dāng)天供貨，產(chǎn)品服務(wù)及時有效,。

綜合來看本公司管材產(chǎn)品在同質(zhì)產(chǎn)品中具有相當(dāng)大的競爭力,，特別是在公司物流輻射區(qū)內(nèi)競爭力尤為明顯。

2,、價格

a)價格是企業(yè)的生存的重要問題,。

生活大好的的情勢下人們對住房的需求越來越高。pvc管材作為一種新建筑材料越來越受到歡迎,，pvc管材市場需求是不斷增長的,。據(jù)此我們預(yù)測，消費者將對pvc管材的價格將越來越具有彈性,。我們最低價以生產(chǎn)成本加銷售成本為準(zhǔn),，最高價格按消費者、經(jīng)銷商接受能力為限,，中間選擇以競爭情況為依據(jù),。管材價格根據(jù)公司主要競爭者對價格的調(diào)整而調(diào)整。(附現(xiàn)階段公司管材價格表)在產(chǎn)品進(jìn)入某一市場初期(如咸寧市場),，為迅速擴大銷售,，在不影響利潤的前提下，可采取低價策略,。

b)產(chǎn)品價格調(diào)整

企業(yè)制定價格以后,，當(dāng)營銷環(huán)境發(fā)生變化，對價格予以適當(dāng)調(diào)整

削價策略

原因：a企業(yè)急需回籠大量現(xiàn)金

b企業(yè)通過削價來開拓新的市場

c企業(yè)決策者決定排斥現(xiàn)有市場邊際生產(chǎn)者

d企業(yè)生產(chǎn)能力過剩,，產(chǎn)品供過于求,、產(chǎn)品促銷手段失敗

e預(yù)期削價，擴大銷售,，擴大生產(chǎn)規(guī)模,、特別成熟期,、更多市場份額

f成本降低、費用降低,，有條件削價

g考慮中間商的要求,，減少中間商資金占用，良好的關(guān)系

當(dāng)公司遇到上述情況時使用銷價策略,。具體方法有：直接目錄價格,、標(biāo)價。間接折扣方式,、變相(送贈品,、樣品、有獎,、免費服務(wù)等)

提價策略

原因：

a,、產(chǎn)品成本增加、原材料價格上漲,、生產(chǎn)費用提高

b,、通貨膨脹、減少損失,、轉(zhuǎn)嫁損失

c,、產(chǎn)品供不應(yīng)求、遏制過渡的消費,、需求旺盛,、生產(chǎn)規(guī)模不能及時擴大，供求矛盾環(huán)節(jié),，高額的利潤,。

d、顧客心理,、優(yōu)質(zhì)效應(yīng),。漲價名牌形象、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價

時機：

a,、產(chǎn)品市場上優(yōu)質(zhì)地位

b,、成長期

c、銷售旺季

d,、對手提價

3,、渠道

公司的銷售渠道除在大冶本地有自己的直銷網(wǎng)絡(luò)外，其他銷售渠道則為一,、二級的批發(fā)商,。直銷(零)渠道的缺失、生產(chǎn)量的擴大以及利潤目標(biāo)的實現(xiàn)，使企業(yè)必須依賴一,、二級,，甚至三級批發(fā)商的訂單。企業(yè)無精力開發(fā)短渠道,。

公司已有渠道有些還不完善,，亟待改進(jìn)。選擇信譽較好的,，去掉一些銷售額差信譽差的經(jīng)銷商。

4,、促銷

由于我企業(yè)實力的,、人才和經(jīng)營理念的限制，企業(yè)較難開啟和運行自己的企業(yè)網(wǎng)站,，進(jìn)行網(wǎng)上促銷,，也不可能斥巨資投放電視廣告。所以公司應(yīng)采取推式促銷策略,，即以直接方式,，運用人員推銷手段，把產(chǎn)品推向銷售渠道。另外做一些必要的營業(yè)推廣,，如各種商品展示會。還有一種就是汽車廣告。