為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行,，就不得不需要事先制定方案,，方案是在案前得出的方法計劃。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

超市市場營銷策劃方案篇一

促銷的產(chǎn)品之一,，這是由水果的特性所決定的。首先,，水果容易變質(zhì),，而且保質(zhì)期短，要求水果能夠快進(jìn)快出,，需要促銷來加快流通速度;其次,，水果是時令性產(chǎn)品，價格波動大，很可能幾天一過賣價沒有進(jìn)價高,，同樣需要促銷來加快流通速度;最后,，水果看似普通，實(shí)際上有很大的學(xué)問,，不同的品種有什么差異?同樣是蘋果,，為什么進(jìn)口的價格能貴幾倍?這種水果有什么營養(yǎng)，適合什么樣的人吃等等?這些問題都不是一個普通的消費(fèi)者能夠了解的,，這就需要商家通過各種方式告知消費(fèi)者,，這也是促銷的目的和方法。

水果超市如果能夠運(yùn)用好促銷這一利器,，銷售至少可提升30%,，可是很遺憾，絕大多數(shù)水果超市還不能夠真正掌握促銷的精髓,，自然也就不能很好的應(yīng)用于銷售實(shí)踐,。

全面認(rèn)識促銷

營銷4p理論中包括產(chǎn)品、價格,、渠道,、促銷四要素，其中促銷的含義非常廣泛,，一切有利于產(chǎn)品銷售的動態(tài)營銷活動都包含在內(nèi),，包括廣告、公關(guān),、新聞炒作等等,。我們所指的水果超市終端促銷含義自然沒有這么寬泛，但也不會像很多人理解的那么狹隘,。

很多人認(rèn)為促銷就是買贈,、促銷就是打折,，促銷的目的就是銷售產(chǎn)品,，這種理解其實(shí)很狹隘。我們要全面的認(rèn)識促銷的內(nèi)涵,，才能掌握它,、運(yùn)用它。

遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)認(rèn)為水果超市的促銷用法至少應(yīng)該包括以下幾種：

1.水果臨近保質(zhì)期,，面臨品質(zhì)下降,，產(chǎn)品變質(zhì)的危險，利用促銷加快處理速度,。

2.水果全面上市,，價格下跌，產(chǎn)品緊跟市場動向,，實(shí)施降價銷售,。

3.新品種水果的推薦,。

4.推薦利潤率高的產(chǎn)品。

5.提高水果超市人流量,。

6.提高水果超市知名度,。

7.老客戶優(yōu)惠。

不同的促銷目的配合不同的促銷手法,，就能夠讓經(jīng)營更生動,、更簡單，同時也能讓經(jīng)濟(jì)效益大幅提升,。

水果超市的促銷技巧

水果超市要做好促銷,，就必須在創(chuàng)新上下功夫，因為,，在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)中,，企業(yè)制勝的關(guān)鍵就是要具有創(chuàng)新精神。創(chuàng)新就是要排除理性,、邏輯和單向,、直線的'思考，而以一種打破傳統(tǒng),、突破常規(guī)的方法,，創(chuàng)造出令人意想不到的驚奇效果，下面談一下創(chuàng)新的促銷思維,。

1,、長“腿”的店鋪：巡回流動促銷。水果超市可以將一些時令性的,、有價格優(yōu)勢的,、有產(chǎn)品優(yōu)勢的水果放置在可以到處巡回流動的售貨車上，各小區(qū)巡回銷售,。這一做法特別適合連鎖水果超市,，配合水果超市的特色服務(wù)，其作用最主要是宣傳超市品牌,、提升超市形象的作用,。

2、超越常規(guī)的逆勢促銷,。在日常生活中,，我們會經(jīng)常接觸到這樣一些現(xiàn)象：人們喜歡預(yù)示著吉利的東西、喜歡聽順耳之言,、愿意別人恭維自己,，但也有這樣的特例，那就是有些人在某種特定的環(huán)境中，不愿聽到或看到一味恭維的話語和行為,，而是更傾向違背常理行事,，這就是心理學(xué)上所說的逆反心理。比如,，當(dāng)有一批賣相不好但比較好吃的蘋果要促銷時,，就可采用超越常規(guī)的逆勢促銷。首先,，訴求賣點(diǎn),。告知消費(fèi)者這種賣相不好的蘋果其實(shí)是生長在北方，由于受到大雪和冰雹的影響,，才導(dǎo)致蘋果長相不好,，但是它特別好吃，清脆爽口,。更關(guān)鍵的是,，這些蘋果全天然綠色無公害，對人體來說特別健康,。這樣就把消費(fèi)者的目光從賣相轉(zhuǎn)移到口感和健康上,。然后，水果超市讓消費(fèi)者免費(fèi)品嘗一個蘋果,，親身感受產(chǎn)品品質(zhì),。這樣的促銷使得蘋果賣得特別好，而且還賣得比一般蘋果貴,。

3,、文化促銷：巧打文化牌。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和時代的進(jìn)步,。文化愈來愈成為我們生活中一個不可缺少的部分,，人們的文化品位也越來越高。由此,，各種古板而簡單的促銷方式已經(jīng)不能再吸引人們的目光,，富含文化因素的、能滿足經(jīng)濟(jì)發(fā)展和文化生活需要的文化促銷開始活躍起來,。水果超市中適合文化促銷的莫過于那些進(jìn)口水果和特色水果了,，這些水果比普通水果貴,，水果超市需要給消費(fèi)者購買的理由,，降價不現(xiàn)實(shí)，再降還是比其它產(chǎn)品高出一大截,，超市要做的是向消費(fèi)者說明這種水果為什么值這個價錢,，這時文化就是很好的元素，遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)通過多年的品牌實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗，總結(jié)出“品牌典故”這一行之有效的低成本品牌塑造方法就是一種很好的文化促銷策略,，通過給產(chǎn)品挖掘背景,、賦予文化，來增強(qiáng)產(chǎn)品的傳奇色彩,，從而支撐產(chǎn)品賣高價的理由,。

目前，水果超市的促銷水平還處在初級階段,，具有很大的提升空間,，只要熟練掌握、靈活運(yùn)用促銷的方法和技巧就能有效的提升銷量,，賺取利潤,。