為有力保證事情或工作開(kāi)展的水平質(zhì)量，預(yù)先制定方案是必不可少的,，方案是有很強(qiáng)可操作性的書(shū)面計(jì)劃,。我們應(yīng)該重視方案的制定和執(zhí)行,，不斷提升方案制定的能力和水平,，以更好地應(yīng)對(duì)未來(lái)的挑戰(zhàn)和機(jī)遇,。下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏,。
校園超市營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇一
春節(jié)是中國(guó)人的團(tuán)圓節(jié)，擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來(lái),、同事感情聯(lián)絡(luò),、渲泄美好情感等重要社會(huì)功能，與走親訪(fǎng)友,、問(wèn)候祝福,、合家團(tuán)聚相應(yīng)的'是年貨和禮品市場(chǎng)的興旺。買(mǎi)氣氛、買(mǎi)感覺(jué),、買(mǎi)服務(wù),、買(mǎi)實(shí)惠。喜慶歡樂(lè)氣氛大大刺激了人們消費(fèi)的欲望和沖動(dòng),，也是超市銷(xiāo)售新特商品的好時(shí)機(jī),。
xx鬧春：三口全家海南雙飛五日游!
20xx年xx月xx日—xx月xx日
xx超市各分店
商品促銷(xiāo)與促銷(xiāo)活動(dòng)兩種
第一部分：商品促銷(xiāo)
1、促銷(xiāo)時(shí)間：xx/xx-xx/xx
2,、促銷(xiāo)商品：促銷(xiāo)總品種數(shù)為216種左右,，食品為100種，平均毛利下降5-8%,，用品為80種,，平均毛利下降5-15%，生鮮商品30種,，平均毛利下降7-15%(說(shuō)明的是上dm的商品,，店內(nèi)特價(jià)不做計(jì)算。)
3,、促銷(xiāo)方式：以“海南五日游”為主打主題,，推出送禮禮品等節(jié)日商品，同時(shí)做出相應(yīng)組合的商品特買(mǎi),。及各門(mén)店也推行的大量會(huì)員商品,。選擇30-40種商品，作為“有買(mǎi)有送”的促銷(xiāo)商品,，,，同時(shí)做“專(zhuān)刊推廣”“春節(jié)商品大集會(huì)”“會(huì)員獨(dú)享”等專(zhuān)案。
4,、廠(chǎng)商促銷(xiāo)安排：場(chǎng)外,，食品5家、用品3家,。場(chǎng)內(nèi)，食品10家,、用品2家,。聯(lián)合廠(chǎng)商做相活動(dòng)(操作時(shí)間為特價(jià)活動(dòng)日內(nèi))
第二部分：促銷(xiāo)活動(dòng)
xx超市-海南雙飛五日游
1、在活動(dòng)日內(nèi)(xx/xx-xx/xx),，顧客在一次性消費(fèi)100元者,，參加抽獎(jiǎng)。
2,、抽獎(jiǎng)憑有效收銀小票,，每滿(mǎn)100元抽一次，超過(guò)100元部分金額以100元的倍數(shù)計(jì)算抽獎(jiǎng)次數(shù)(不足倍數(shù)部分不予計(jì)算)，最多限抽5次,。
3,、抽獎(jiǎng)方式在抽獎(jiǎng)箱放置獎(jiǎng)券，其中獎(jiǎng)項(xiàng)為6個(gè)(一等獎(jiǎng)50個(gè),，二等獎(jiǎng)200個(gè),，三等獎(jiǎng)1000個(gè)，四等獎(jiǎng)5000個(gè),、五等獎(jiǎng)10000個(gè),、六等獎(jiǎng)50000個(gè)、),，以抽出的券決定中獎(jiǎng)與否,。(注明：分公司參與本次活動(dòng)內(nèi)容，數(shù)量由分公司定,，溫州數(shù)量為下)
4,、若抽中獎(jiǎng)券，有的則當(dāng)場(chǎng)兌獎(jiǎng),。獎(jiǎng)品設(shè)置為：
一等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)全家三口海南雙飛五日游5000元x5
二等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)xx購(gòu)物券1000元x25
三等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)xx購(gòu)物券價(jià)值100元x390
四等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)xx購(gòu)物優(yōu)惠10元x780
五等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)xx購(gòu)物優(yōu)惠1元x10000
六等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)新春大吉獎(jiǎng),。
5、購(gòu)物券僅限在xx超市購(gòu)買(mǎi),，如不要視為自動(dòng)放棄,，恕不兌現(xiàn)金。
6,、活動(dòng)門(mén)店：xx超市,。
7、活動(dòng)門(mén)店,，按營(yíng)銷(xiāo)處規(guī)定表格填寫(xiě)得獎(jiǎng)人員內(nèi)容,。
校園超市營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇二
活動(dòng)背景：
3、夏季消費(fèi)情況轉(zhuǎn)型：夏季由于天氣原因,，顧客購(gòu)買(mǎi)物品的頻率加快,，客單價(jià)相應(yīng)有所降低，所以在宣傳策劃中,，應(yīng)把握透過(guò)敏感商品的特價(jià)來(lái)體現(xiàn)我們超市商品質(zhì)高價(jià)低的水平,，來(lái)吸引顧客的頻繁光顧。
4,、活動(dòng)存在的弊端：因顧客追求活動(dòng)的新鮮度,，加上門(mén)店在執(zhí)行過(guò)程的態(tài)度（如活動(dòng)開(kāi)展后就對(duì)其抽身，后期關(guān)心度欠缺等主觀(guān)因素）,，因此基本上每個(gè)階段活動(dòng)效果呈現(xiàn)明顯下劃趨勢(shì),。
5、會(huì)員消費(fèi)情況：目前數(shù)據(jù)表明，隨著我們的促銷(xiāo)銷(xiāo)售占比的提升,，而我們的會(huì)員消費(fèi)占比反而下降,，呈現(xiàn)非常明確的喇叭口狀態(tài)。原因分析有：一方面,，ic卡的普及所帶來(lái)的非會(huì)員隊(duì)伍壯大的可能,；第二方面，由于會(huì)員的維護(hù)過(guò)于平淡后,，營(yíng)銷(xiāo)有所滯后,，使會(huì)員對(duì)于聯(lián)華會(huì)員的身份不屑一顧。因此加強(qiáng)會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)是我們下半年重點(diǎn)關(guān)注的項(xiàng)目,。
綜述以上情況,，本次杭州區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)策劃的方向有些明朗化.具體的活動(dòng)思路如下：
活動(dòng)思路：
時(shí)間
主題
訴求點(diǎn) 05.7.21-8.3 （每3-4天為一個(gè)階段）
夏日里的激爽 盡屬聯(lián)華會(huì)員 會(huì)員超值換購(gòu)，及會(huì)員獨(dú)享商品
商 品 篇 主題：百種夏季必備品大幅讓利,，讓您親臨“神話(huà)” 借助夏日民生商品提升區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)力度,，提升門(mén)店客流，加強(qiáng)門(mén)店對(duì)外的競(jìng)爭(zhēng)能力,。促銷(xiāo)商品的選擇方向,，某一品類(lèi)內(nèi)保證高低價(jià)位商品：
促銷(xiāo)品項(xiàng)：
郵報(bào)版面安排 陳列安排 封面：12個(gè)夏日季節(jié)超價(jià)底商品，每3-4天推出3個(gè)商品,，共4次. 價(jià)格力度大：進(jìn)行活動(dòng)陳列,，地點(diǎn)由門(mén)店自行安排，通過(guò)廣播及海報(bào)等途徑引導(dǎo)消費(fèi)者前去選購(gòu),。 價(jià)格力度?。涸诠潭ǖ牡胤竭M(jìn)行明顯陳列，利用好賣(mài)場(chǎng)內(nèi)有效的宣傳途徑,。
2p：啤酒專(zhuān)版(主推箱價(jià)),、飲料、夏季食品（綠豆,、 紅棗）,、熟食、部分休閑食品 將啤酒,、飲料,、下酒小零食(花生米、牛肉干,、鹵味食品) 等進(jìn)行關(guān)聯(lián)陳列，并用配套的道具及實(shí)物裝飾,，來(lái)體現(xiàn)主題,，引導(dǎo)消費(fèi)。
6p：水果特賣(mài)會(huì)(0.5p)、營(yíng)養(yǎng)早餐（組合）推薦,、生鮮民生商品 水果特會(huì)：進(jìn)行集中陳列和裝飾,，并每段時(shí)間推出水果閃電促銷(xiāo)。 營(yíng)養(yǎng)早餐：將麥片類(lèi),、餅干類(lèi),、面包、牛奶等早餐商品進(jìn)行關(guān)聯(lián)陳列,，并用配套的道具及實(shí)物裝飾,，來(lái)體現(xiàn)主題，引導(dǎo)消費(fèi),。 印刷及投遞安排：
1,、dm情況：8k，8p 20萬(wàn)份 2,、報(bào)紙整版廣告：
活 動(dòng) 篇
活動(dòng)一：會(huì)員活動(dòng)
主題：夏日里的激爽 盡屬聯(lián)華會(huì)員
內(nèi)容：活動(dòng)期間在世紀(jì)聯(lián)華一次性購(gòu)物滿(mǎn)60元（標(biāo)超40元）,，即可以享受超值換購(gòu)價(jià)，并可盡情選購(gòu)會(huì)員獨(dú)享價(jià)的商品,。
換購(gòu)商品： 大賣(mài)場(chǎng)碼 品名 規(guī)格 聯(lián)華碼 進(jìn)價(jià) 換購(gòu)價(jià) 相當(dāng)于 21381522 lh大豆油 5l 130102 29.8 27.8 21383168 玉鼎無(wú)公害大米 10kg 28.6 26.6 1.33元/斤.
校園超市營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇三
一,、活動(dòng)目的：
萬(wàn)圣節(jié)是西方的“鬼節(jié)”，和我國(guó)的中元節(jié)有一拼,，不過(guò)萬(wàn)圣節(jié)更注重惡搞,，更熱鬧。今年萬(wàn)圣節(jié)（20__年__月__日）正好是星期五,，星期五,、星期六、星期天三天相連,，就相當(dāng)于一個(gè)小長(zhǎng)假,，無(wú)論電商還是實(shí)體店絕不會(huì)放過(guò)這個(gè)借節(jié)造勢(shì)短期促銷(xiāo)的良機(jī)。為搶占市場(chǎng)先機(jī),，我超市另辟蹊徑在萬(wàn)圣節(jié)期間推出了一系列“鬼點(diǎn)子”促銷(xiāo)活動(dòng),。旨在提升顧客的新鮮感，調(diào)動(dòng)“70”“80”“90”后顧客的購(gòu)買(mǎi)熱情,，發(fā)掘潛在的年輕顧客群,。
二、活動(dòng)目標(biāo)：
通過(guò)開(kāi)展“有錢(qián)能使鬼推磨”,、“小鬼當(dāng)家”,、“鬼迷心竅”等一系列促銷(xiāo)活動(dòng)，拉動(dòng)消費(fèi),，力爭(zhēng)銷(xiāo)售額提升20%,，接近或達(dá)到國(guó)慶節(jié)銷(xiāo)售水平,。
三、活動(dòng)主題：
萬(wàn)圣節(jié)鬼做主,。
四,、活動(dòng)時(shí)間：
20__年__月__日——__月__日。
五,、活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)一：有錢(qián)能使鬼推磨
__月__日—__月__日,，在超市門(mén)口放置一個(gè)直徑為1米的“鬼推磨”模型，在以磨眼為中心圍繞模型畫(huà)一個(gè)半徑為兩米的的圓圈,。在門(mén)口設(shè)置一個(gè)臨時(shí)零幣兌換點(diǎn),，顧客站在圓圈外任意一點(diǎn)往磨眼投幣，只要投入磨眼,，音樂(lè)就會(huì)響起,，同時(shí)鬼開(kāi)始自動(dòng)推著“磨”轉(zhuǎn)。對(duì)投準(zhǔn)的顧客,，超市現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放的小禮品一份,。
注：本促銷(xiāo)活動(dòng)主要是增加體驗(yàn)式購(gòu)物，并結(jié)合路演促銷(xiāo),，聚斂人氣,，提高銷(xiāo)售。本活動(dòng)費(fèi)用均由各品牌承擔(dān),，“0”費(fèi)用,。
活動(dòng)二：找樂(lè)子，萬(wàn)圣節(jié)搞怪大王
凡在__月__日進(jìn)店的小朋友（__—__周歲之間）,，只要你跟著我們現(xiàn)場(chǎng)萬(wàn)圣節(jié)搞怪大王（在商場(chǎng)選一名善于搞笑的員工身穿詭秘服飾裝扮成萬(wàn)圣精靈,，在超市內(nèi)需找小朋友派發(fā)糖果做游戲等）做出搞笑搞怪動(dòng)作，均可領(lǐng)取小禮物一份,。禮物有限,，派發(fā)完為止。
活動(dòng)三：鬼玩意,，越夜越送
凡在__月__日—__月__日,，晚間7：30—22：00活動(dòng)期間，顧客在超市單票購(gòu)物滿(mǎn)99元,，即可憑購(gòu)物小票到一樓值班經(jīng)理領(lǐng)取萬(wàn)圣節(jié)禮物一份,，每天限領(lǐng)50份，送完為止,。
活動(dòng)四：狂歡萬(wàn)圣節(jié),，加一元多一件
凡在__月__日—__月__日活動(dòng)期間，顧客當(dāng)日一次性購(gòu)物滿(mǎn)59元及以上者,，均可憑小票到一樓總服臺(tái)加一元得一件超值禮品,。
購(gòu)物滿(mǎn)59元+1元得掛面一把,；購(gòu)物滿(mǎn)119元+1元得柚子一個(gè),；購(gòu)物滿(mǎn)179元+1元得大瓶飲料一桶,；購(gòu)物滿(mǎn)259元+1元得衛(wèi)生紙一提。
注：換購(gòu)商品只能任選一件,，超市有權(quán)更換價(jià)值相同的換購(gòu)品,。
活動(dòng)五：歡購(gòu)萬(wàn)圣節(jié)，幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)
凡在__月__日當(dāng)日,，顧客購(gòu)物滿(mǎn)299元以上,，即可憑小票參加“好禮轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)”活動(dòng),。
活動(dòng)細(xì)則：用不銹鋼和kt板自制一個(gè)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán),，轉(zhuǎn)盤(pán)上標(biāo)刻五種不同顏色區(qū)域，每個(gè)顏色區(qū)域代表不同獎(jiǎng)品（獎(jiǎng)品價(jià)值越大,，轉(zhuǎn)盤(pán)顏色區(qū)域越?。瑓⑴c顧客按順時(shí)針?lè)较蛐D(zhuǎn)五圈以上才有效,，紅色指針靜止后指向區(qū)域才有效,。
黃色區(qū)域?yàn)樘氐泉?jiǎng)：獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值100元超市現(xiàn)金券一張；藍(lán)色區(qū)域?yàn)橐坏泉?jiǎng)：獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值50元超市現(xiàn)金券一張,；綠色區(qū)域?yàn)槎泉?jiǎng)：獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值30元超市現(xiàn)金券一張,；橙色區(qū)域?yàn)槿泉?jiǎng)：獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值10元超市現(xiàn)金購(gòu)物券一張；白色區(qū)域?yàn)樗牡泉?jiǎng)：獎(jiǎng)牙刷一支,。
注：現(xiàn)金購(gòu)物券僅限標(biāo)注日期內(nèi)使用,，不找零不退現(xiàn)，過(guò)期作廢,，團(tuán)購(gòu)不參與,。
活動(dòng)六：萬(wàn)圣節(jié)聚惠，生鮮半價(jià)搶購(gòu)
凡在__月__日—__月__日活動(dòng)期間的每天晚間7：30—8：30檔,，推出超市內(nèi)生鮮商品價(jià)格全場(chǎng)半價(jià)（促銷(xiāo)品除外）,，3日內(nèi)商品循環(huán)，品質(zhì)優(yōu)良,，價(jià)格低的不能再低,，搶到就是賺到，快來(lái)吧,！生鮮課要做好氛圍營(yíng)造和爆炸花提醒準(zhǔn)備,。
活動(dòng)七：狂歡萬(wàn)圣節(jié)，立冬進(jìn)行時(shí)
凡在__月__日—__月__日期間,，顧客一次性購(gòu)針織保暖類(lèi)商品（各專(zhuān)柜設(shè)置提示牌）滿(mǎn)200元立減20元,；滿(mǎn)300元立減50元,；滿(mǎn)500元立減80元外加贈(zèng)不銹鋼面盆一個(gè)。
六,、活動(dòng)宣傳布展：
1,、超市場(chǎng)外布展：
1）超市西門(mén)入口70厘米x8米橫幅一條，標(biāo)語(yǔ)：萬(wàn)圣節(jié)鬼做主,，超值來(lái)購(gòu)物,！
2）在人行道上插擺小旗，小旗上印制萬(wàn)圣節(jié)標(biāo)語(yǔ),，共計(jì)插擺21面,，每0.5米一個(gè)，雙排錯(cuò)位插擺,。
3）西門(mén)樓宇正上方懸掛8米x10米巨型布幅一個(gè),，紅底黃字。
2,、超市內(nèi)場(chǎng)布展：
1）超市入口用kt板制作立體拱門(mén)一個(gè),，形象要突出萬(wàn)圣鬼節(jié)內(nèi)容；具體尺寸為高2.21米,，寬3.6米,。
2）在超市中廳用泡沫制作巨型南瓜一個(gè)，需讓本市模具公司制作,。
3）各主通道懸掛銅版紙吊旗50個(gè),。
4）各商品課堆圍更換與本期主題促銷(xiāo)相關(guān)聯(lián)內(nèi)容的寫(xiě)真布。
5）超市收款員提前一天佩戴萬(wàn)圣節(jié)面具,，要得體大方,。
3、媒體宣傳：
1）報(bào)紙：本市知名晚報(bào)連續(xù)刊登五分之一版3期,。
2）電視：本市數(shù)字頻道每晚黃金檔滾動(dòng)字幕介紹活動(dòng)情況,，播放時(shí)間：__月__日—__月__日。
3）電臺(tái)：本市知名互動(dòng)欄目晚間檔有獎(jiǎng)問(wèn)答欄目,，插播促銷(xiāo)活動(dòng)主要內(nèi)容（提供獎(jiǎng)品,，本宣傳免費(fèi)）。
4,、其它宣傳方式：
1）印刷5萬(wàn)份dm海報(bào),，通過(guò)專(zhuān)業(yè)投遞公司投遞到戶(hù)，企劃部負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查發(fā)放情況,。
2）會(huì)員短信分早上和中午兩個(gè)時(shí)段送出,。
3）雇傭3輛流動(dòng)宣傳車(chē)，在市區(qū)內(nèi)分早上上班時(shí)間7：00—8：00,，下午下班時(shí)間5：00—6：00期間主要街道游走宣傳,。
七,、活動(dòng)分工協(xié)作：
1、企劃部：負(fù)責(zé)活動(dòng)方案的制定,，并提前2天將場(chǎng)內(nèi)場(chǎng)外活動(dòng)布展到位,。
2、運(yùn)營(yíng)督導(dǎo)部：負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的協(xié)調(diào)和監(jiān)督檢查工作,，并在活動(dòng)結(jié)束后三日內(nèi)將活動(dòng)分析報(bào)告撰寫(xiě)完畢提交總經(jīng)辦,。
3、采購(gòu)部：負(fù)責(zé)主力促銷(xiāo)品擺放及價(jià)格變更以及活動(dòng)支持淺談等工作,。
4、人事部：負(fù)責(zé)活動(dòng)期間促銷(xiāo)員的招聘以及幫忙人員的合理調(diào)配等人事工作,。
5,、財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)贈(zèng)品的管理以及收銀員的培訓(xùn)等工作。
6,、物業(yè)部：負(fù)責(zé)活動(dòng)期間安全保衛(wèi)以及商品的防損防盜等工作,。
八、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算：
1,、超市外圍布展費(fèi)用約5000元,。
2、超市內(nèi)圍布展費(fèi)用約5000元,。
3,、一樓中廳南瓜制作費(fèi)均由活動(dòng)參與廠(chǎng)家承擔(dān)不列支費(fèi)用。
4,、媒體宣傳費(fèi)減去異業(yè)聯(lián)盟所承擔(dān)的費(fèi)用外為1000元,；
5、其它費(fèi)用約1000元,。
本次活動(dòng)費(fèi)用共計(jì)1.2萬(wàn)元,。
校園超市營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇四
__年6月1日—6月23日
二、活動(dòng)名稱(chēng)
抽獎(jiǎng)go購(gòu)樂(lè)
三,、活動(dòng)內(nèi)容
(一),、靚夏新折扣場(chǎng)內(nèi)各樓層夏季商品全面折扣銷(xiāo)售;(各樓層折扣見(jiàn)附表)
(二)、go樂(lè)透抽
1,、活動(dòng)期間,，在本商場(chǎng)購(gòu)物累計(jì)滿(mǎn)200元可兌換刮刮卡一張，滿(mǎn)400元可兌換刮刮卡兩張,，依次類(lèi)推,，買(mǎi)多抽多(滿(mǎn)1000元以上限換抽取刮刮卡5張)抽獎(jiǎng)方式:利用刮刮卡的形式，設(shè)置一,、二,、三,、四等獎(jiǎng)四種獎(jiǎng)項(xiàng)，消費(fèi)者憑購(gòu)物小票到五樓兌獎(jiǎng)臺(tái)按要求兌換刮刮卡,，現(xiàn)刮現(xiàn)兌,。(一等獎(jiǎng)最后幾天開(kāi)始設(shè)置或者不設(shè)置，具體情況待定,。)
2,、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:
一等獎(jiǎng)1名價(jià)值3500元的三洋空調(diào)機(jī)一臺(tái)
二等獎(jiǎng)2名面值500元的提貨券一張
三等獎(jiǎng)300名防紫外線(xiàn)陽(yáng)傘一只(印上商場(chǎng)logo)
四等獎(jiǎng)__名精美禮品一份(印上logo)
(三)、真馨真意甜蜜獻(xiàn)禮活動(dòng)期間:6月1日至6月12日凡當(dāng)日于本館內(nèi)購(gòu)物累積滿(mǎn)500以上(含500元),，即可憑發(fā)票至贈(zèng)品兌換處兌換精致6吋兒童節(jié)蛋糕兌換券一張,，每張發(fā)票至多可兌換三張兌換券，于6月20日前可至b2喜悅蛋糕專(zhuān)柜提領(lǐng),，逾期無(wú)效,。
_贈(zèng)品以現(xiàn)場(chǎng)實(shí)物為準(zhǔn)
(五)、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)
1,、大胃王趣味賽
時(shí)間:6月1日pm3:00
地點(diǎn):一樓廣場(chǎng)
內(nèi)容:以最快吃完一盤(pán)壽司10粒,、一籠湯包10粒、一盤(pán)意大利面之前三名即為優(yōu)勝,。(名額限30名)凡參賽均可獲得參加獎(jiǎng)一份,。
協(xié)辦單位:
日式海鮮餐廳、上海湯包,、義式餐廳
2,、捷足先登加值送
活動(dòng)時(shí)間:5/31~6/16
活動(dòng)地點(diǎn):2f貴賓廳
憑當(dāng)日于紐約紐約消費(fèi)滿(mǎn)200元之發(fā)票即可參加加值送活動(dòng)加19元可購(gòu)得造型足球鬧鐘。加29元可購(gòu)得造型足球迷你涼風(fēng)扇,。加59元可購(gòu)得時(shí)尚牛仔橢圓包,。加99元可購(gòu)得時(shí)尚牛仔方包注意事項(xiàng):贈(zèng)品數(shù)量有限送完為止。
四,、媒體行銷(xiāo)
(一)5月31日(星期五)
1,、《揚(yáng)子晚報(bào)》10.5彩色通欄
2、《南京晨報(bào)》10.5彩色通欄
3,、《現(xiàn)代快報(bào)》10.5彩通
(二)6月4日
1,、《揚(yáng)子晚報(bào)》10.5彩通
2、《現(xiàn)代快報(bào)》10.5彩通
3,、《金陵晚報(bào)》10.5彩通
五,、費(fèi)用預(yù)算
序號(hào)品名單價(jià)數(shù)量小計(jì)
1、媒體56000元
2,、一等獎(jiǎng)空調(diào)3500元/臺(tái)1臺(tái)3500元
3,、二等獎(jiǎng)購(gòu)物券500元/個(gè)2張1000元
4、三等獎(jiǎng)陽(yáng)傘8元/個(gè)300把2400元
5、四等獎(jiǎng)小禮品2元/個(gè)__個(gè)4000元
6,、戶(hù)外看板300元/個(gè)10個(gè)3000元
7,、美陳費(fèi)用8000元
8、其他費(fèi)用3000元
9,、刮刮卡制作費(fèi)10000張150元合計(jì)81050元
附:夏季納涼促銷(xiāo)晚會(huì)方案
__年6月1日—6月2日18:30——20:30
二,、活動(dòng)內(nèi)容
以納涼、促銷(xiāo),、觀(guān)光為主的晚會(huì)演出(具體所需物料與演出節(jié)目單見(jiàn)附頁(yè))
(一),、演出內(nèi)容:4人街舞、5人樂(lè)隊(duì),、兒童京劇,、主持人現(xiàn)場(chǎng)和消費(fèi)者互動(dòng)演出等。
(二),、演出提供:全套演出音響設(shè)備及調(diào)音師,、舞臺(tái)燈光布置等。
校園超市營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇五
2021年_月_日起至2021年_月_日止,，為期_天。
二,、目標(biāo)
1,、把握購(gòu)物高潮，促銷(xiāo)哈爾濱啤酒產(chǎn)品,，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商出清存貨,。
2、增加銷(xiāo)售量,，提高市場(chǎng)占有率,。
3、堅(jiān)持以顧客為中心,，堅(jiān)持顧客是上帝的服務(wù)宗旨,，保證產(chǎn)品質(zhì)量，積極宣傳__啤酒,，增強(qiáng)公司知名度,，樹(shù)立品牌形象。
三,、活動(dòng)主題
__啤酒讓你歡樂(lè)開(kāi)懷
四,、對(duì)象商品
__啤酒、___啤酒,、__啤酒,、__啤酒。
五、計(jì)劃內(nèi)容
1,、把握圣誕,、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮，吸引消費(fèi)者的興趣,，引導(dǎo)選購(gòu)__系列啤酒產(chǎn)品,，以達(dá)到促銷(xiāo)效果。
2,、新年大優(yōu)惠：每聽(tīng)__原價(jià)2.7元,，現(xiàn)價(jià)1.98元;__330ml;原價(jià)4.3元，現(xiàn)價(jià)3.2元;__600ml;原價(jià)6.8元,，現(xiàn)價(jià)5.5元;__600ml;原價(jià)4.3元現(xiàn)價(jià)3.5元,，并且實(shí)行捆綁銷(xiāo)售。
3,、快樂(lè)幸運(yùn)送：幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)轉(zhuǎn)不停,，大禮連連送。
凡購(gòu)買(mǎi)__啤酒68元以上的顧客均有一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),，可以得到_展架上的禮品,，100%中獎(jiǎng)。
注：獎(jiǎng)品包括圣誕老人玩具,，印有哈爾濱啤酒字樣的水杯,、雨傘，各種小飾品等等,。
六,、計(jì)劃的對(duì)象
中年人
七、計(jì)劃的目標(biāo)
__600ml10件,、5.5_12_
10=660元,。
__600ml15件、3.5_12_
15=630元,。
總計(jì)：5202元,。
八、促銷(xiāo)場(chǎng)所
__店超市店內(nèi)
九,、店內(nèi)裝飾
1,、在超市入口張貼促銷(xiāo)海報(bào)，以[哈爾濱啤酒讓你歡樂(lè)開(kāi)懷"為主題,，并設(shè)立抽獎(jiǎng)?wù)古_(tái),。
2、在超市內(nèi)設(shè)立促銷(xiāo)展臺(tái),，并設(shè)置路標(biāo),，指引顧客哈爾濱啤酒促銷(xiāo)活動(dòng)的具體位置,。
3、巨幅：各分店根據(jù)物業(yè)實(shí)際尺寸聯(lián)系制作,，內(nèi)容為圣誕節(jié)各項(xiàng)主題促銷(xiāo)活動(dòng)和哈爾濱啤酒優(yōu)惠大酬賓的信息,。
4、展板：主要公布此次各項(xiàng)主題促銷(xiāo)活動(dòng)的所有內(nèi)容,，傳達(dá)活動(dòng)信息,，吸引顧客。
5,、櫥窗玻璃：設(shè)計(jì)制作圣誕節(jié)主題櫥窗廣告,，增加節(jié)日的喜慶氣氛。
十,、廣告宣傳
1,、制品種類(lèi)：宣傳海報(bào)、廣告?zhèn)鲉巍?/p>
2,、通知方法：提前一周在居民區(qū)發(fā)宣傳單,，在店內(nèi)張貼活動(dòng)廣告。
十一,、運(yùn)營(yíng)計(jì)劃
活動(dòng)準(zhǔn)備排期表如下：
1,、廣告宣傳品設(shè)計(jì)采購(gòu)：廣宣品設(shè)計(jì)周期為2天，交項(xiàng)目經(jīng)理審核通過(guò),。采購(gòu)制作周期3天,，_月_日前提交給項(xiàng)目經(jīng)理。
2,、禮品制作制作周期5天，樣品交項(xiàng)目經(jīng)理審核通過(guò),，_月_日前提交促銷(xiāo)活動(dòng),。
3、確認(rèn)促銷(xiāo)超市向店方書(shū)面展示促銷(xiāo)政策,，并就備貨,、定價(jià)、提供場(chǎng)地,、廣宣品布置方式,、廠(chǎng)方促銷(xiāo)人員數(shù)量、促銷(xiāo)區(qū)域等鑒定協(xié)議,，并獲得駐場(chǎng)場(chǎng)促銷(xiāo)人員核準(zhǔn)手續(xù),，_月_日前項(xiàng)目經(jīng)理完成。
4,、與店方洽談供貨事宜,，確認(rèn)在促銷(xiāo)日前店方有充足、全品項(xiàng)備貨，_月_-_月_日業(yè)務(wù)代表__和項(xiàng)目經(jīng)理完成,。
5,、再次與店方確認(rèn)促銷(xiāo)配合事宜，持已簽定的促銷(xiāo)協(xié)議與店方洽談,，再次確認(rèn)_月_日-_月_日業(yè)務(wù)代表__和項(xiàng)目經(jīng)理完成,。
6、促銷(xiāo)人員招聘活動(dòng),，招聘熟手促銷(xiāo)人員_名(有當(dāng)?shù)厣矸葑C,、健康證、有擔(dān)保人),，按促銷(xiāo)培訓(xùn)指引進(jìn)行崗位培訓(xùn),，_月_日-_月_日。招聘9：20-9：28,，培訓(xùn)_月_日,。促銷(xiāo)主管負(fù)責(zé)。
7,、促銷(xiāo)開(kāi)始前,，店內(nèi)廣宣品、產(chǎn)品備貨,、陳列達(dá)到設(shè)定要求促銷(xiāo)方案中對(duì)促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)的備貨,、陳列、標(biāo)價(jià),、碼放等作出詳細(xì)規(guī)定(最好有現(xiàn)場(chǎng)模擬圖)促銷(xiāo)前一天要求全部到位_月_-_月_日業(yè)代__促銷(xiāo)活動(dòng)組全體人員和項(xiàng)目經(jīng)理,。
8、確認(rèn)準(zhǔn)備工作已全面落實(shí)促銷(xiāo)全部?jī)?nèi)容已與店方達(dá)成共識(shí),，并確認(rèn);物料齊備;促銷(xiāo)店產(chǎn)品供貨,、陳列、廣宣品,、標(biāo)價(jià)合乎要求;促銷(xiāo)人員就位崗前培訓(xùn)合格,，_月_日-_月_日項(xiàng)目經(jīng)理和銷(xiāo)售經(jīng)理。
9,、安排促銷(xiāo)人員進(jìn)場(chǎng)開(kāi)始促銷(xiāo)：促銷(xiāo)第一天促銷(xiāo)促銷(xiāo)活動(dòng)組全體人員到場(chǎng),，項(xiàng)目經(jīng)理全天跟進(jìn)，及時(shí)糾偏,，銷(xiāo)售經(jīng)理當(dāng)天審查促銷(xiāo)效果,。
十二、計(jì)劃效果
1,、顧客購(gòu)買(mǎi)量明顯增加,，提高銷(xiāo)售額,，增加市場(chǎng)占有率。
2,、提高了產(chǎn)品的知名度,。
3、樹(shù)立品牌形象,。
校園超市營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇六
保健酒類(lèi),、
保健品類(lèi)、
保健食品類(lèi)
其它老年用品等
2,、保健品廠(chǎng)方促銷(xiāo)活動(dòng)
3,、健康是福--“義診”活動(dòng)(由保健品廠(chǎng)方提供)
4、老年歌舞表演
重陽(yáng)節(jié)當(dāng)天晚上開(kāi)始,，在超市外場(chǎng)舉行,。演員由街道提供，20名,，每人送禮品一份(由保健品廠(chǎng)方提供)
5,、向健康老人、幸運(yùn)老人送真情
a,、滿(mǎn)60周歲老人可獲得“會(huì)員卡一張和贈(zèng)品一份”(每天限前50名)(贈(zèng)品由各廠(chǎng)商聯(lián)合提供)
b,、滿(mǎn)80周歲老人可獲得健康老人禮品一份。
c,、生日為10月26日(重陽(yáng)節(jié))的60周歲以上老人可獲得幸運(yùn)老人禮品一份,。
(b、c活動(dòng)聯(lián)系一家廠(chǎng)方聯(lián)合舉行,，時(shí)間可定在重陽(yáng)節(jié)當(dāng)天晚上,，穿插在歌舞表演時(shí)進(jìn)行)
5、敬老行動(dòng)
重陽(yáng)節(jié)當(dāng)天組織部份團(tuán)員青年送老人到某酒店就餐,。(與某酒店,、居委會(huì)聯(lián)合舉行)
五、費(fèi)用估算：
校園超市營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇七
師恩在心祝福語(yǔ)真
二,、日期
20__年9月1日至9月16日
三、主要內(nèi)容
購(gòu)物顧客,，可領(lǐng)取郵資明信片,，作為教師節(jié)給予最尊敬老師的節(jié)日問(wèn)候。
四,、目的
1.打情感牌,，通過(guò)為學(xué)生和老師建立了一種情感溝通的渠道，來(lái)獲得顧客的好評(píng),。
2.在教師節(jié)日前后,，吸引更多顧客前來(lái),，創(chuàng)造銷(xiāo)售。
五,、操作步驟
1.在商場(chǎng)購(gòu)物滿(mǎn)50元(超市滿(mǎn)30元)的顧客可以在總臺(tái)領(lǐng)取一張郵資明信片,，憑購(gòu)物小票，時(shí)間為9月1日至9月9日,，共計(jì)__份,，送完為止。
2.可以由顧客當(dāng)場(chǎng)填妥后,，交還總臺(tái),，由商場(chǎng)(超市)負(fù)責(zé)在教師節(jié)前一天郵寄。
3.也可以由顧客自己帶回郵寄,。
4.__份明信片送完為止,。
5.教師憑教師證和明信片，可以現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取精美禮品一份(設(shè)定價(jià)值2元),，限領(lǐng)一份,，時(shí)間截止日為了9月16日。
7.注意：結(jié)果會(huì)出現(xiàn)一位老師收到若干張明信片,，因此需要在現(xiàn)場(chǎng)明示：限領(lǐng)一份,。
六、有關(guān)明信片和禮品
1.由商家出面統(tǒng)一購(gòu)置郵資明信片,，并上面印刷祝福詞：__(商家)祝福老師們節(jié)日快樂(lè),，憑此卡和教師證可獲贈(zèng)禮品一份，詳見(jiàn)現(xiàn)場(chǎng)海報(bào),。
2.明信片選擇符合教師節(jié)日主題,。
3.具體數(shù)量由商家根據(jù)城市規(guī)模大小和促銷(xiāo)力度自行確定。
4.設(shè)置禮品的目的是使得明信片更有價(jià)值,，同時(shí)也促使老師們光臨商家賣(mài)場(chǎng),，創(chuàng)造銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。因此最好設(shè)置此項(xiàng)禮品,，如果確因費(fèi)用有限,，同時(shí)也沒(méi)有廠(chǎng)家支持，也可以放棄,。
七,、宣傳
1.現(xiàn)場(chǎng)海報(bào)，條幅;
2.新聞報(bào)道
八,、成本
1.郵資明信片：1元/張___張=__元;
2.教師節(jié)禮品：2元/份___份=4000元;(由于會(huì)出現(xiàn)一位老師收到若干張明信片和放棄領(lǐng)取禮品兩種情況,，因此禮品的實(shí)際準(zhǔn)備數(shù)量不需要__份，具體商家自行確定)
3.宣傳費(fèi)用：1000元;
4.總費(fèi)用：7000元,。
九,、附注
公關(guān)活動(dòng)最好可以和現(xiàn)場(chǎng)的商品促銷(xiāo)活動(dòng)相配合,。
校園超市營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇八
春節(jié)期間消費(fèi)者的消費(fèi)愿望更強(qiáng)烈，消費(fèi)決策更迅速,，購(gòu)物目標(biāo)和目的更明確,。因此，在春節(jié)促銷(xiāo)期間,，為避免信息傳遞的多頭,、無(wú)序，雜亂,，擾亂消費(fèi)者視聽(tīng),，應(yīng)選擇傳遞單一簡(jiǎn)單主題的促銷(xiāo)信息，抓住顧客圖吉利心理,。新春佳節(jié)人人企盼來(lái)年大吉大利,，春節(jié)購(gòu)物也希望討個(gè)口彩，張貼春聯(lián)等各種各樣的民間活動(dòng)充分體現(xiàn)出這一文化內(nèi)涵,，同時(shí)也營(yíng)造出節(jié)日用品市場(chǎng)的繁榮,。春節(jié)是中國(guó)人的團(tuán)圓節(jié)，擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來(lái),、同事感情聯(lián)絡(luò),、渲泄美好情感等重要社會(huì)功能，與走親訪(fǎng)友,、問(wèn)候祝福,、合家團(tuán)聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場(chǎng)的興旺。買(mǎi)氣氛,、買(mǎi)感覺(jué),、買(mǎi)服務(wù)、買(mǎi)實(shí)惠,。喜慶歡樂(lè)氣氛大大刺激了人們消費(fèi)的欲望和沖動(dòng)(也是超市銷(xiāo)售新特商品的好時(shí)機(jī)),。
一、春節(jié)促銷(xiāo)無(wú)非是降價(jià),、捆綁,、贈(zèng)送、換購(gòu)等幾種形式
可以通過(guò)多種溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)：
1,、媒體傳播,。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播,、電視、報(bào)紙等媒體介紹活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)內(nèi)容,。媒體的選擇,、投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)具體要求而定,，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷(xiāo)活動(dòng)，是促進(jìn)消費(fèi)的第一步,。2,、銷(xiāo)售生動(dòng)化。對(duì)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)貨架,、堆碼陳列,、pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置,，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)的信息,。在銷(xiāo)售生動(dòng)化過(guò)程中必須注意突出主題，一目了然,。一般在活動(dòng)的前3天到前1天就要將陳列做到位,，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓,。
3,、人員促銷(xiāo)。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式,。超市春節(jié)促銷(xiāo)策劃方案--策劃書(shū)20超市春節(jié)促銷(xiāo)策劃方案--策劃書(shū),。在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)或直接銷(xiāo)售，并通過(guò)促銷(xiāo)人員與消費(fèi)者的直接交流,，面對(duì)面地將促銷(xiāo)信息傳達(dá)給消費(fèi)者,，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。
二,、針對(duì)不同消費(fèi)心理階段采用不同溝通方式
上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn),，要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來(lái)取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn)：
1,、屬于注意,、興趣、聯(lián)想,、欲望階段：主要采用媒體,、市場(chǎng)沖擊等方式，將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端,。
2,、屬于欲望、比較,、確信,、決定階段：主要采用生動(dòng)化、人員推銷(xiāo)方式,，促使消費(fèi)者快速形成購(gòu)買(mǎi)決策,。春節(jié)期間,，約有近5成的消費(fèi)人群，都是在尚未得到任何促銷(xiāo)信息的情況下僅僅為了購(gòu)買(mǎi)其他商品或本身因?yàn)楸仨氋?gòu)買(mǎi)該類(lèi)產(chǎn)品而進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)的,，因此,，生動(dòng)化及人員推銷(xiāo)至關(guān)重要。
3,、春節(jié)高利潤(rùn)的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列,，堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力，要有氣勢(shì),，要注重堆頭的造型,，可以用中國(guó)傳統(tǒng)的喜慶形象來(lái)設(shè)計(jì)。
三,、認(rèn)真做好商場(chǎng)超市的陳列工作
陳列包括賣(mài)場(chǎng)內(nèi)所有的陳列點(diǎn),，如貨架、專(zhuān)柜,、堆頭,、特殊造型、凍柜等的陳列,，這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn),，除上輕下重、先進(jìn)先出,、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外,，在活動(dòng)中，陳列還要注意以下主要原則：
1,、一致性原則,，指的是在促銷(xiāo)活動(dòng)期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷(xiāo)活動(dòng)信息，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷(xiāo)信息或過(guò)時(shí)信息,。
2,、重點(diǎn)突出原則，指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷(xiāo)活動(dòng)的核心品牌,、包裝,。可采用集中陳列,、加大陳列比例,、專(zhuān)門(mén)設(shè)立特殊陳列位等等方式來(lái)體現(xiàn)。
各分店在實(shí)際操作過(guò)程中,，應(yīng)該要認(rèn)真堅(jiān)持是做好陳列的關(guān)鍵,，因?yàn)樵俸玫年惲袠?biāo)準(zhǔn)和
春節(jié)style衣食住行玩
原則都是通過(guò)實(shí)際的陳列操作來(lái)體現(xiàn)的。春節(jié)經(jīng)常遇到的問(wèn)題是：由于銷(xiāo)量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒(méi)有多長(zhǎng)時(shí)間就會(huì)被顧客拿光,，來(lái)不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充,。針對(duì)這些問(wèn)題，除了補(bǔ)充人員,、適當(dāng)安排外，重點(diǎn)在于向促銷(xiāo)人員灌輸擺設(shè)重要性的思想,，如若沒(méi)有充分的貨品在陳設(shè)消費(fèi)者就會(huì)轉(zhuǎn)向購(gòu)買(mǎi)競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品,，點(diǎn)上。如價(jià)簽不明顯或價(jià)格提示錯(cuò)誤就會(huì)引起消費(fèi)者誤解等;此外,，還要安排隨時(shí)檢查,、隨時(shí)培訓(xùn)。
四,、簡(jiǎn)潔明快的pop
空白海報(bào)和各類(lèi)價(jià)格標(biāo)簽是最有效的傳送信息工具,。賣(mài)場(chǎng)內(nèi)直接展現(xiàn)促銷(xiāo)信息的pop中。但盡量不要過(guò)多打折,，空白海報(bào)上促銷(xiāo)價(jià)與原價(jià)同時(shí)標(biāo)出,。盡量以買(mǎi)贈(zèng)捆綁的形式來(lái)促銷(xiāo))以示區(qū)別;盡可能減少文字，使消費(fèi)者在3秒鐘之內(nèi)能看完全文,，清楚知道促銷(xiāo)內(nèi)容;但要注意寫(xiě)清楚限制條件,，如買(mǎi)什么送什么、限量銷(xiāo)售,、售完為止,，以防止消費(fèi)者誤解。價(jià)格隨時(shí)變化后要及時(shí)更換價(jià)簽,，價(jià)格標(biāo)簽要醒目,、簡(jiǎn)潔。不能新老價(jià)簽同時(shí)使用,，造成價(jià)格混亂;一個(gè)產(chǎn)品品種只標(biāo)示一種價(jià)格,，依據(jù)不同的產(chǎn)品設(shè)計(jì)不同的價(jià)格標(biāo)簽，如飲料類(lèi)產(chǎn)品可以用瓶子形象價(jià)簽直接掛在飲料瓶上,，洗滌類(lèi)用品可以用洗發(fā)水形象價(jià)簽,。通過(guò)價(jià)簽樣式的豐富變化，使消費(fèi)者更容易在無(wú)意識(shí)中發(fā)覺(jué)促銷(xiāo)信息,，促成購(gòu)買(mǎi),。
五、專(zhuān)業(yè)導(dǎo)購(gòu)的口頭推薦
1,、嚴(yán)格篩選促銷(xiāo)人員
春節(jié)這種特定的節(jié)日氣氛自身就是一個(gè)很好的條件,，消費(fèi)者的購(gòu)物熱情在很大程度上是被賣(mài)場(chǎng)內(nèi)的氣氛鼓動(dòng)起來(lái)的直接面對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)人員的士氣也是如此鼓舞士氣的方式多種多樣。賣(mài)場(chǎng)內(nèi)熱鬧非凡的購(gòu)物局面也很能增強(qiáng)信心。當(dāng)然銷(xiāo)售情況越好,，銷(xiāo)售熱情也就越高;反之,，士氣低落，銷(xiāo)量停滯,。后一種情況下,，促銷(xiāo)人員要表示得比有顧客時(shí)更為忙碌，像捆綁贈(zèng)品,、整理貨架,、堆頭，當(dāng)著消費(fèi)者面去完成,，這種忙碌的工作場(chǎng)景在一定水平上會(huì)引起消費(fèi)者好奇進(jìn)而撫慰消費(fèi),。
或許會(huì)遇到大大小小的意外，整個(gè)春節(jié)超市促銷(xiāo)過(guò)程中,。如促銷(xiāo)方式的變卦,、各個(gè)促銷(xiāo)環(huán)節(jié)連結(jié)得不夠順暢、其他部門(mén)工作脫節(jié)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加大促銷(xiāo)力度等等,，隨時(shí)堅(jiān)持與消費(fèi)者溝通并認(rèn)真地管理好整個(gè)溝通的過(guò)程,，才干有效保證促銷(xiāo)活動(dòng)的順利進(jìn)行及促銷(xiāo)效果的圓滿(mǎn)達(dá)成奇進(jìn)而撫慰消費(fèi)。
優(yōu)惠活動(dòng)
時(shí)間：2015年1月主題：春節(jié)
一,、活動(dòng)持續(xù)時(shí)間：2015年1月8日2月17日
二,、活動(dòng)主題：溫暖送萬(wàn)家三、活動(dòng)方式：
活動(dòng)期間,，凡在xx超市,，一次性購(gòu)物滿(mǎn)80員的顧客朋友可憑單天單張電腦小票可兌換刮刮卡一張，即有機(jī)會(huì)獲得以下禮品：
1.送驚喜
(1)五星級(jí)酒店團(tuán)圓龍蝦大餐一桌《共八桌》;
(2)團(tuán)圓蛇王大餐一桌《共八桌》;
2.平安送
3.送愛(ài)心
(1)送愛(ài)心禮品一份《共999份》
4.送溫暖
(1)環(huán)保內(nèi)衣一套《共99套》
(2)肯德基兒童套餐一份《共40份》
5.送彩頭
(1)送福利彩票一張《共599張》
6.送吉祥
(1)年年有余火鍋一份《共99份》
7.健康送
(1)健康秤一臺(tái)《共39臺(tái)》
(2)年糕一份《共399份》
注：1月23日至2月12日憑刮刮卡可到各門(mén)店領(lǐng)取神秘禮品一份,，送完為止,。
[節(jié)日超市營(yíng)銷(xiāo)策劃方案]
校園超市營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇九
借xx這一良好商機(jī)，通過(guò)有計(jì)劃的促銷(xiāo)活動(dòng),，吸引人流,，提高全店的銷(xiāo)售額，增強(qiáng)本超市的美譽(yù)度,，在消費(fèi)者心目中樹(shù)立“平價(jià)實(shí)惠“的形象,。
2020年x月x日——x月x日，總計(jì)一周時(shí)間,。
“歡天喜地賀xx,，明禮守信待親友”。
（一）購(gòu)物有“禮”
主要內(nèi)容：凡于x月x日-x月x日在本超市購(gòu)物,，并且購(gòu)物金額達(dá)200元的前10名顧客,，憑購(gòu)物小票至客服總臺(tái),，免費(fèi)領(lǐng)取5kg大米一袋。每張小票限領(lǐng)一袋,，每日10袋送完即止,。
（二）執(zhí)行要點(diǎn)
1、不管采取何種宣傳方式進(jìn)行宣傳,，都須注明“每張小票限領(lǐng)一袋,，每日10袋送完即止，”否則極易引起客訴,。
2,、贈(zèng)品發(fā)放處另設(shè)，要注意：耐心和禮貌,。
（三）喜從天降
主要內(nèi)容：凡于x月x日至x月x日，在本超市購(gòu)物的顧客,，都有機(jī)會(huì)免費(fèi)獲得所購(gòu)商品,。在此五天內(nèi)，本超市將在每天的早,、中,、晚，不定時(shí)舉辦兩次“喜從天降”活動(dòng),。在活動(dòng)開(kāi)始時(shí),，當(dāng)時(shí)每個(gè)收銀臺(tái)前的第一位顧客，即為參賽者,，只要抽出的乒乓球上顯示的是您所在的收銀臺(tái)號(hào),，那么您就是當(dāng)次活動(dòng)的幸運(yùn)兒，就會(huì)體會(huì)到一份“喜從天降”的喜悅,。
（四）執(zhí)行要點(diǎn)
此活動(dòng)所需道具為：
1,、乒乓球。
2,、抽獎(jiǎng)箱一個(gè),。（可用商品包裝箱，但不要太大,，箱子須密封,，在箱頂上要開(kāi)一小洞，大小以能剛剛伸進(jìn)一只成人手,，同時(shí)基本無(wú)縫隙為宜）
3,、電動(dòng)小喇叭一個(gè)。
在此活動(dòng)開(kāi)始時(shí),，有簽單權(quán)（購(gòu)物免費(fèi)）的負(fù)責(zé)人需在場(chǎng),。
此活動(dòng)操作過(guò)程為：
1,、廣播通知開(kāi)始活動(dòng)。
2,、所有收銀員停止收銀動(dòng)作,。
3、主持人簡(jiǎn)單介紹游戲規(guī)則,。
4,、邀請(qǐng)一名顧客協(xié)助抽獎(jiǎng)。
5,、主持人宣布中獎(jiǎng)收銀臺(tái)號(hào)后,。
6、主持人宣布中獎(jiǎng)?wù)咚?gòu)商品金額后,。
7,、中獎(jiǎng)?lì)櫩桶l(fā)言。
8,、宣布活動(dòng)結(jié)束,。
（五）我為特價(jià)狂
（一）主要內(nèi)容：
為了回報(bào)廣大本地人民對(duì)我超市一直以來(lái)的惠顧，本超市將在x月x日-x月x日,，推出為期7天的“我為特價(jià)狂”這一促銷(xiāo)活動(dòng),。屆時(shí)將會(huì)有眾多生鮮、食品,、百貨類(lèi)的促銷(xiāo)商品供您選購(gòu),，我們將期待著您的再次光臨。詳情見(jiàn)傳單或超市海報(bào),，本次活動(dòng)為期7日,，到期即恢復(fù)原價(jià)。
1,、執(zhí)行要點(diǎn)：
此活動(dòng)是元旦促銷(xiāo)計(jì)劃中最重要的一項(xiàng)活動(dòng),，這7天的銷(xiāo)售目標(biāo)是否能達(dá)到，此活動(dòng)是關(guān)鍵,，因而采購(gòu)人員應(yīng)立即與供應(yīng)商進(jìn)行談判,，確保挑選出力度最大的促銷(xiāo)商品。
2,、夢(mèng)想成真
（二）主要內(nèi)容：
在這個(gè)辭舊迎新的時(shí)刻,，有很多的夢(mèng)想都希望能在今年實(shí)現(xiàn)。只要您2020年x月x日至x月x日在本超市購(gòu)物,，并且購(gòu)物金額在50元以上,，您就有資格參加此項(xiàng)活動(dòng)。請(qǐng)持收銀小票至客服總臺(tái)換取抽獎(jiǎng)券,，并將抽獎(jiǎng)券副聯(lián)投至抽獎(jiǎng)箱中,。本超市將于x月x日晚上八點(diǎn)鐘在超市門(mén)口公開(kāi)抽獎(jiǎng),。（具體詳情見(jiàn)超市海報(bào)）
1、執(zhí)行要點(diǎn)：
提供一份此活動(dòng)的抽獎(jiǎng)方案供參考：
一等獎(jiǎng)微波爐一臺(tái)（兩名）,。
二等獎(jiǎng)家用櫥具一套（六名）,。
三等獎(jiǎng)手套或者帽子一份（十名）。
紀(jì)念獎(jiǎng)紀(jì)念品100份,。
注：紀(jì)念品要求供應(yīng)商提供,。
2、此活動(dòng)需用道具：
（1）抽獎(jiǎng)箱一個(gè),。
（2）抽獎(jiǎng)券若干張,，抽獎(jiǎng)券須有正、副券,，正,、副券上須有相同號(hào)碼。
注意事項(xiàng)：
（1）此活動(dòng)期間,，前臺(tái)要做好登記,，登記內(nèi)容是顧客姓名、地址,、性別、購(gòu)物金額,、獎(jiǎng)券號(hào)碼,；以方便核對(duì)。
（2）此活動(dòng)具體方案要在超市入口顯著位置以海報(bào)形式告知顧客,。
（3）如果超市入口附近方便的話(huà),，可將獎(jiǎng)品的實(shí)物顯著陳列出來(lái)；如果有困難,，最好也將獎(jiǎng)品的圖片陳列出來(lái),。
（4）在活動(dòng)開(kāi)始后，店內(nèi)廣播需以每半小時(shí)一次的頻率將信息告知顧客,。
（5）公開(kāi)抽獎(jiǎng)最好邀請(qǐng)公證處派人現(xiàn)場(chǎng)公證,；并邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客協(xié)助抽獎(jiǎng)；最后中獎(jiǎng)名單出來(lái)后,，最好把中獎(jiǎng)?lì)櫩停ㄒ坏泉?jiǎng),、二等獎(jiǎng)）名單在本地電視臺(tái)上公布，以提高今后類(lèi)似活動(dòng)的可信度,。
校園超市營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇十
一,、活動(dòng)目的：
農(nóng)歷五月初五，是中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日——端午節(jié),，為慶祝端午節(jié),、紀(jì)念屈原與保留民俗傳統(tǒng),，特別舉辦多項(xiàng)慶祝端午節(jié)的促銷(xiāo)活動(dòng)策劃，借此活動(dòng)達(dá)到“寓教于樂(lè)”的目的;并回饋顧客,，希望能提高超市知名度,，吸引人潮，為顧客提供一個(gè)溫馨的購(gòu)物場(chǎng)所,，以及提高活動(dòng)日的營(yíng)業(yè)額,，讓顧客感受一個(gè)難忘的端午節(jié)。
二,、活動(dòng)時(shí)間： 2014年6月x日—x日
三,、活動(dòng)主題：端午節(jié)靚粽，購(gòu)物歡樂(lè)送
四,、促銷(xiāo)方式：
1,、《xxx猜粽，超級(jí)價(jià)格平》
1)活動(dòng)時(shí)間：6月x日—x日
2)活動(dòng)內(nèi)容：凡在6月x日—x日促銷(xiāo)時(shí)間內(nèi),，在超市一次性購(gòu)物滿(mǎn)18元的顧客,，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動(dòng)。
3)活動(dòng)方式
在超市入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷(xiāo)臺(tái)不打價(jià)格或不易分變的廠(chǎng)商粽籽,，讓顧客進(jìn)行粽籽品牌及價(jià)格竟猜;商品由采購(gòu)部落實(shí)價(jià)格一定要相當(dāng)?shù)?，以顧客意想不到的價(jià)格出售給顧客，使顧客感受到真下的實(shí)惠,，為節(jié)后下一步的銷(xiāo)售立下口啤打下基礎(chǔ),。
2、《端午節(jié)靚粽,，購(gòu)物滿(mǎn)就送》活動(dòng)
活動(dòng)內(nèi)容：凡在端午節(jié)活動(dòng)期間,，在本超市一次性購(gòu)物滿(mǎn)38元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心免費(fèi)領(lǐng)取靚粽一只,，每店限送200只,，數(shù)量有限，送完即止,。
3,、《五月端午節(jié)，刺激包粽賽》
操作步驟：采購(gòu)部洽談粽子材料——材料到位——活動(dòng)宣傳——組織比賽;
參賽獎(jiǎng)品：獲得自己所包粽子,，多包多得,。
4、商品特賣(mài)
在促銷(xiāo)期內(nèi),，粽子和其節(jié)日相關(guān)商品(如黃酒,，冷凍食品，飲料等食品,，透明皂,，沐浴液,，殺蟲(chóng)水，蚊香等用品)均有特價(jià)銷(xiāo)售,。
五,、相關(guān)宣傳：
1、場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳,。
六,、費(fèi)用預(yù)算：
1、《端午節(jié)靚粽,，購(gòu)物滿(mǎn)就送》活動(dòng)：靚粽限送200只*3天;
2,、《五月端午節(jié)，xx包粽賽》活動(dòng)：粽子散裝米100斤;
3,、《xx猜靚粽,，超級(jí)價(jià)格平》活動(dòng)：(數(shù)量?jī)r(jià)格由贊助商在各店促銷(xiāo)決定);
其他費(fèi)用：
裝飾布置，氣球,，橫幅,，主題陳列飾物，平均每店300元;
促銷(xiāo)總費(fèi)用：約8600元,。
此端午節(jié)熱慶活動(dòng),，既體現(xiàn)了超市的人文關(guān)懷，也同時(shí)以巧具匠心的獨(dú)特摸獎(jiǎng)形式,，而給消費(fèi)者一個(gè)全新的感受,，即：新穎、刺激,、吸引力強(qiáng)。通過(guò)此次超市端午節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng),，將有利于樹(shù)立超市在消費(fèi)群體中的良好形象,，并最終服務(wù)于超市銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)與延續(xù)。
