為確保事情或工作順利開展,，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃,。方案的格式和要求是什么樣的呢,？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。
生鮮超市營銷策劃方案 超市營銷策劃方案怎么做篇一
(一),、營銷策劃目的：
通過對撫州26個農(nóng)貿(mào)市場情況的調(diào)查、統(tǒng)計(jì),、分析,，建立一個大型農(nóng)貿(mào)超市。
撫州農(nóng)貿(mào)市場太過分散,，而且市場臟,、亂、差,。通過對農(nóng)貿(mào)市場情況的具體調(diào)查與分析,，改善農(nóng)貿(mào)市場的現(xiàn)狀，更為了方便廣大市民,，在市民方便區(qū)建立一個各方面都較優(yōu)越的農(nóng)貿(mào)超市,。此農(nóng)貿(mào)超市是指把原農(nóng)貿(mào)市場，按照超市的經(jīng)營業(yè)態(tài),、經(jīng)營理念對城市農(nóng)貿(mào)市場進(jìn)行生鮮超市化改造,，使其成為經(jīng)營生鮮農(nóng)副產(chǎn)品為主的超市。
(二),、時間,、流程安排：
01月06日——09日 營銷策劃計(jì)劃書的撰寫與調(diào)查方案的準(zhǔn)備
01月10日——14日 對市場情況進(jìn)行具體調(diào)查
01月15日——20日 對調(diào)查結(jié)果的匯總、統(tǒng)計(jì),、分析，用word,、e_cel,、ppt把調(diào)查結(jié)果用統(tǒng)計(jì)圖形的形式表述出來，撰寫市場調(diào)查報(bào)告,。
01月21日——24日 通過策劃目的與市場調(diào)查報(bào)告,，擬定營銷策劃方案，撰寫營銷策劃書,。
(三),、市場調(diào)查計(jì)劃
調(diào)查范圍：
從26個農(nóng)貿(mào)市場中選其六處進(jìn)行調(diào)查。
調(diào)查內(nèi)容與對象：
內(nèi)容：農(nóng)貿(mào)市場的人流量,、市民的購買習(xí)慣,、商品價(jià)格、商品種類,、貨源,、新建農(nóng)貿(mào)超市的地址,。
對象：消費(fèi)者(廣太市民)、競爭者(賣主,、超市)：(具體情況見市場調(diào)查計(jì)劃書)
調(diào)查方式：
觀察法,、走訪法、問卷法,。
調(diào)查時間：
01月11日——01月15日
調(diào)查地點(diǎn)：
26個農(nóng)貿(mào)市場中選出其中的六處進(jìn)行調(diào)查,。
調(diào)查人：
市場營銷三班15人
經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
150——200元(其中包括 調(diào)查問卷費(fèi)、交通費(fèi))
二,、調(diào)查階段：
按照準(zhǔn)備階段的調(diào)查計(jì)劃,，具體實(shí)施調(diào)查市場情況。
三,、調(diào)查結(jié)果匯總階段：
1,、用word、e_cel或ppt把調(diào)查結(jié)果用統(tǒng)計(jì)圖形的形式表述出來,，撰寫市場調(diào)查報(bào)告,。
2、通過策劃目的與市場調(diào)查報(bào)告,，擬定營銷策劃方案,，形成營銷策劃方案，撰寫營銷策劃書,。
一,、項(xiàng)目背景
在互聯(lián)網(wǎng)時代下的今天，伴隨越來越多的通訊網(wǎng)絡(luò)工具的出現(xiàn),，人們的消費(fèi)模式也在不斷的改變,，越來越多人選擇在網(wǎng)上購物，當(dāng)然,，這樣的模式下,，越來越多人選擇了宅，現(xiàn)在宅男,、宅女的數(shù)量已經(jīng)不是小數(shù)目,，他們選擇不出門坐在電腦上購物，通過手機(jī),、電腦訂外賣等等,。如何將校園網(wǎng)絡(luò)超市的市場打開，并在速度服務(wù)上得到大家的認(rèn)可,，成為我們著重需要考慮的問題,。通過調(diào)查，在航院市場頻繁更換最多且處于飽和狀態(tài)的當(dāng)屬于奶茶店,，而飯店也就幾家不倒,。對于超市,，轉(zhuǎn)讓、關(guān)閉的情況基本上不多,，對于校內(nèi)超市基本上處于“不倒”狀態(tài),，因?yàn)橛谐渥愕目驮矗簿褪菍W(xué)生市場,，例如：校內(nèi)的嘉嘉超市,，每天早上都是排著隊(duì)買早餐，這一現(xiàn)象更促使我們萌發(fā)開網(wǎng)上超市的念頭,。而我們的校園網(wǎng)上超市致力于打造一個使校園師生的生活更輕松,、更快捷和更方便，滿足了廣大師生快節(jié)奏的學(xué)習(xí)與生活方式的綜合服務(wù)平臺,。
二,、項(xiàng)目目標(biāo)
全面打開校園網(wǎng)絡(luò)超市的市場，讓越來越多的師生不出戶便可以買到自己需要的物品,。
三,、項(xiàng)目可行性分析
1.互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，越來越多人將會趨向于選擇不出門的購物方式,。
2.從銷售渠道方面上：已開拓的外賣市場(美團(tuán)外賣,、餓了么)
不僅為我們鋪好了宣傳渠道，也會成為我們的銷售渠道,。另外通過零投入的微店去拓寬銷售渠道,，這樣便不用去專門建立網(wǎng)站，而另一方面也降低了成本的投入,。
3.送貨送貨速度方面上：在每一棟宿舍樓設(shè)立我們的分點(diǎn),，將一些學(xué)生經(jīng)常購買物品放置他們的宿舍，提高送貨效率,。購買最頻繁最可能及時需求的商品備貨在代理人寢室,，另一部分購買不頻繁的備貨在倉庫。顧客購買的商品由發(fā)展此顧客的代理人員直接送貨上門,。當(dāng)發(fā)展此顧客的代理人正好不在寢室時，也可以由其它鄰近的代理人送貨,。這樣當(dāng)顧客需要購買頻率較高的商品時,，能夠通過多種簡單的渠道(美團(tuán)、餓了嗎,、電話,、qq、微店,、代理點(diǎn))在任何地方訂貨,，而我們也能夠最快速(5分鐘內(nèi))的滿足這部分需求,。整個過程比到附近超市購買商品更加方便、簡單,、快速,。
4.宣傳力度方面;設(shè)點(diǎn)宣傳、宿舍宣傳,，或以贊助學(xué)?；顒拥姆绞綄a(chǎn)品宣傳出去。
通過對比其它校園網(wǎng)絡(luò)超市,，我們的優(yōu)勢在于發(fā)展學(xué)生作為代理人,，這樣我們的供貨速度、服務(wù)方面便會有大幅度的提升;而宣傳渠道和市場這一塊,，我們一部分可以依托美團(tuán)外賣和餓了么,，也就是說我們已經(jīng)有市場基礎(chǔ)。而調(diào)查過很多網(wǎng)絡(luò)超市失敗的原因,，無非就供貨速度和市場兩大方面,，因此此項(xiàng)目可行性還是很樂觀的。
四,、項(xiàng)目計(jì)劃
做好前期準(zhǔn)備,。尋找供貨源;在每一棟宿舍發(fā)展學(xué)生代理人;在美團(tuán)外賣、餓了么,、微店做好物品清單和價(jià)格;制定宣傳單和宣傳計(jì)劃,。在開展期間我們需要不斷壯大代理人隊(duì)伍，讓代理人去發(fā)展代理人;不斷更新內(nèi)容板塊,，爭取做到每件物品都能滿足學(xué)生的需求,。
運(yùn)營相對成熟后我們還可以把這個平臺建成校園網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，提供兼職信息,、銷售其它高利潤商品,、中介服務(wù)、交友,、組織活動,、租房等等綜合平臺，提高顧客粘性創(chuàng)造新利潤來源,。
五,、項(xiàng)目運(yùn)營思路
當(dāng)消費(fèi)者想要購買物品時，將會有三種方式可供選擇：1,、電話訂購,。直接呼叫接收中心，常規(guī)物品可以通過接收中心撥打宿舍分點(diǎn)或者附近宿舍分點(diǎn),，提供貨物,，如沒有,，則將從倉庫發(fā)貨;2、網(wǎng)上訂購,。網(wǎng)上訂購可選擇微店,、美團(tuán)外賣(餓了么)上訂購自己需要的物品，當(dāng)接收中心收到消息時,，宿舍分點(diǎn)如果有其需要的,，那么直接由宿舍分點(diǎn)發(fā)貨，沒有則將倉庫發(fā)貨;3,、宿舍拿貨,。宿舍拿貨采用的是“人情營銷”，當(dāng)一棟宿舍樓知道某宿舍有日常需要的物品,，便可以直接上宿舍購買,。當(dāng)然，在這三種模式下,，消費(fèi)者依舊可以通過qq,、微信等方式訂購。
模式類似于b2c,，從網(wǎng)絡(luò)購物平臺到消費(fèi)者的模式,。此模式跟
其它電子商務(wù)商城有相同亦有不同之處。我們的服務(wù)范圍只是限定在學(xué)校及學(xué)校周圍,，并在各個樓棟設(shè)立分點(diǎn),，保證了消費(fèi)者能夠在最短的時間內(nèi)購買到自己想要的物品?？梢园堰@種模式看成我方是批發(fā)商,，代理人是零售商，大學(xué)生是消費(fèi)方,。我們需提供貨物和顧客購買商品的途徑平臺和提供規(guī)范的商品結(jié)構(gòu)和服務(wù)渠道,。
六、項(xiàng)目補(bǔ)充說明
1,、關(guān)于合作方式：可以選擇與超市合作,，也可以自己投資;跟發(fā)展代理商可以采用底價(jià)的形式，代理商通過差價(jià)贏得利潤,，但代理商需要用錢拿貨,。
2、關(guān)于代理人：每棟樓發(fā)展一個代理,，大的樓棟可以有兩個至三個，再有代理人去發(fā)展代理人,，這樣在供貨速度和推廣方面將起到很好的效果,。
3,、關(guān)于支付方式：線上和線下支付結(jié)合，取決于消費(fèi)者意愿,。
4,、關(guān)于配送時間：初期主要設(shè)在非上課時間段，慢慢走向全天營業(yè)方式(不包括占有睡覺時間),。
5,、關(guān)于培訓(xùn)方面：代理人員都有基礎(chǔ)性市場開拓和銷售等方面的培訓(xùn)。
6,、關(guān)于網(wǎng)絡(luò)平臺：需要有專門的人員負(fù)責(zé)物品的更新和上下架,，每周做一次篩選，以滿足廣大消費(fèi)者的需要,。
一,、圣誕節(jié)活動目的
1、緊緊抓住本月銷售高峰的來臨,，通過一系列系統(tǒng)性的賣場內(nèi)外布置宣傳,，給顧客耳目一新的感覺，充分營造良好購物環(huán)境,，提升我司對外整體社會形象,。
2、通過一系列企劃活動,，吸引客流,，增加人氣，直接提升銷售業(yè)績,。
二,、圣誕節(jié)活動時間
12月_日——12月__日
三、圣誕節(jié)活動宣傳計(jì)劃
1,、海報(bào)：根據(jù)公司總體安排;
2,、電視：為期一個月，11月__日—12月__日插播__臺,、__臺,，每晚7：30分播出__秒廣告，共60次,，費(fèi)用共計(jì)：___元;
3,、場內(nèi)外廣告牌宣傳：總體要求：活動公布一定要提前、準(zhǔn)確無誤,，排版美觀大方,，主題突出;
4、賣場氣氛布置：總體要求：節(jié)日氣氛隆重、濃厚,、大氣,。
四、活動組織計(jì)劃
為使活動具有連續(xù)性,、銜接性容易記憶將活動按周安排輪番對顧客進(jìn)行促銷持續(xù)刺激消費(fèi)者的購物欲望加深顧客對都聚一得的印象不斷實(shí)施消費(fèi)行為,。瘋狂購物第一波購物積分送燕麥片積多少送多少。
活動時間：12月20日—12月25日
市場分析：目前各大超市,、專賣店都積極實(shí)施會員制積分卡是我們吸引顧客長期實(shí)施消費(fèi)行為的一項(xiàng)有效促銷措施但是目前我店還沒有實(shí)行會員制為了提高銷售留住有效顧客是這些人能成為都聚一得的長期忠實(shí)會員我們特推出會員積分制,。
活動時間：12月20日—25日每晚7：30開始
活動內(nèi)容：“顧客是我們的上帝更離不開顧客的支持“為了感謝對都聚一得長期支持而又忠實(shí)的顧客圣誕期間特推出超值回報(bào)。
凡于此期間當(dāng)日晚7：30以后在我店開通積分卡一元積一分,，并且一次性購物積分滿100分送燕麥片__斤積150分送_斤積200分送_斤積300分送_斤積500分送_斤如此優(yōu)惠如此心動還不趕快行動,。
活動時間：12月23日—24日
活動內(nèi)容：凡于此期間當(dāng)日在我店一次性購物滿__元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。
每日限量先到先得：
購物滿__元加1元得圣誕帽一頂,，限量100頂;
購物滿__元加1元得禾然有機(jī)醬油一瓶,，限量30瓶;
購物滿__元加1元得禾然有機(jī)豆瓣醬一瓶，限量30瓶;
瘋狂購物第三波平安是“?！?。
前言
隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展及人民生活和消費(fèi)水平的提高，超市已經(jīng)成為社會上不可缺少的一個行業(yè),，與人民大眾的生活關(guān)系也越發(fā)的密切,。大大小小的超市也爭先恐后的出現(xiàn)在市場上，因而增加了各大超市間的競爭,。
為感謝廣大消費(fèi)者一直以來對家樂超市的支持,，家樂超市在國慶七天進(jìn)行優(yōu)惠活動?；顒悠陂g部分商品打折出售,，還有買多贈送的活動。
本次活動本著以“歡度國慶 感恩回饋 真情放送”為原則,，讓廣大消費(fèi)者在超市購物買的放心,，用的放心。
促銷活動內(nèi)容
活動一：商品優(yōu)惠
(1)活動期間超市部分商品優(yōu)惠出售,，同時部分商品采取買三贈一,，買五贈一的優(yōu)惠。例：凡一次性購買五袋方便面者,，即可獲得火腿腸或者榨菜,，讓消費(fèi)者的伙食不再單調(diào)。
(2)與生產(chǎn)廠家協(xié)商,，采取買一贈一的銷售方式,，對部分商品進(jìn)行促銷(例如買洗發(fā)水送護(hù)發(fā)素等),，這樣生產(chǎn)廠家既可以增加知名度，超市也可以在促銷中吸引消費(fèi)者,，增加消費(fèi)者對超市的認(rèn)可度和關(guān)注,。
(3)快樂競答：凡購買參加活動的顧客，可有機(jī)會參加有獎競猜活動,。活動主辦方在活動前準(zhǔn)備好問題,，內(nèi)容涉及娛樂,、時政等多方面。參加競猜的顧客在題庫中任意挑選一道題目,，答對者有機(jī)會得到精美小禮物一份,。
(4)有福同享：在上一環(huán)節(jié)答對題目的顧客可選擇另一名顧客同時進(jìn)行下一環(huán)節(jié)，如能再次獲勝,，兩人同時得到一份精美禮品,。
(5)活動意義：此次促銷活動主要通過豐富多彩的活動組織，從而吸引顧客與顧客簡建立信任度,，消費(fèi)者將更傾向于去家樂超市購買商品,。
活動二：推行會員制
(1)活動目的：由于家樂超市之前已經(jīng)推出會員卡制度，所以對于已經(jīng)擁有會員卡的消費(fèi)者的優(yōu)惠幅度將會更大,。同時推出一項(xiàng)新業(yè)務(wù),，消費(fèi)者可以預(yù)存消費(fèi)金額，通過消費(fèi)者預(yù)存消費(fèi)額贈送一定金額的方法吸引顧客,，讓顧客感受的“加”的溫暖與實(shí)惠,，從而提升超市的顧客回頭率，提高超市收入,。
(2)對于沒有辦理會員卡的顧客,，在活動期間可以優(yōu)惠辦理。
一次性消費(fèi)300元,，可辦理會員卡一張,，每人限辦一張。持會員卡在超市購物,，可享受店內(nèi)某些商品購物折扣優(yōu)惠,，并獲得相應(yīng)積點(diǎn)，優(yōu)惠幅度詳見店內(nèi)各品牌明示(特價(jià),、特賣商品除外),。積點(diǎn)可反禮、不定期滿額贈禮,。
使用須知
1.本卡是您尊貴身份的象征;
2.本卡可充值消費(fèi);
3.憑此卡在家樂超市消費(fèi)可享受會員價(jià)優(yōu)惠;
4.結(jié)轉(zhuǎn)前請出示此卡,，享受專屬會員價(jià);
5.持卡可享受超市為會員準(zhǔn)備的一切會員禮遇;
6.此卡只限本超市使用;
7.此卡不掛失、不兌現(xiàn)、請妥善保管; 8本超市保留此卡在法律允許范圍內(nèi)的一切解釋權(quán)!
預(yù)期效果分析
通過這次以“歡度國慶,，真情放送”為主題的營銷活動,，主要塑造家樂品牌,使本地的消費(fèi)者認(rèn)同家樂,并且喜歡家樂，提高家樂的美譽(yù)度與信任度,，從而建立北辰市場穩(wěn)固基礎(chǔ),。同時此次活動采用不同形式使參與活動的消費(fèi)者享受到活動的多樣化與豐富化，有利于家樂超市穩(wěn)固好客源,，進(jìn)一步保持營業(yè)額的穩(wěn)步提升,。促銷活動從實(shí)際活動中對消費(fèi)者進(jìn)行心理干預(yù)，使得其提高對家樂的贊譽(yù),。最后活動將會員制度作為家樂超市以后長期經(jīng)營的份額手段,，以求長遠(yuǎn)發(fā)展。不僅贏得較高的美譽(yù)度,，同時也拉住了客源,，做到了一舉兩得。 同時,，此次活動以“歡度國慶,，真情放送”為主題，從各個超市的銷售市場來看,，能夠搶占先機(jī),，進(jìn)而提高家樂在北辰的市場份額。
安全預(yù)案：
1.活動安全組在活動前安排好安檢人員,，活動中要有專人不定時安檢,，對活動中存在的安全隱患要立即排除，對于不能排除的安全隱患要迅速向組委會報(bào)告,，宣布活動暫停,。
2.活動安全組要組織好工作人員不斷地對電路進(jìn)行維護(hù)與管理，一旦發(fā)現(xiàn)電路上出現(xiàn)安全隱患有權(quán)停止一切活動,。
支出與收入預(yù)計(jì)
活動所需物品：5000
優(yōu)惠讓利支出：小于10000元 活動純收入：大于100000元
生鮮超市營銷策劃方案 超市營銷策劃方案怎么做篇五一,、準(zhǔn)備工作
1.前期宣傳
2.跑道的布置
3.獎項(xiàng)的準(zhǔn)備提供、設(shè)置
4.記分的表格,、公示的展板
5.賣場的布置
(二)舊帽換新顏
在9月29日當(dāng)天,，帶任意品牌任何一款帽類產(chǎn)品，都可來本超市領(lǐng)紀(jì)念版釣魚帽一頂,，或憑該產(chǎn)品購物小票折價(jià)2-5元(或給予折扣)限購帽類產(chǎn)品,，舊帽收回。
(三)包羅萬象,，運(yùn)動走四方
十一長假,，出行的人較多,，而運(yùn)動服飾休閑是旅游的首選，包類產(chǎn)品更是比備品,，9月28日—10月7日,，在本超市購a班或其他品牌正價(jià)貨品可享受8。8折左右的優(yōu)惠,。具體操作可聯(lián)系旅行社,，扣率由旅行社承擔(dān)。
(四)運(yùn)動形象廣場秀
前期準(zhǔn)備：模特雇傭,、服裝提供,、t形臺布置、音響,、綜合彩排
主題：運(yùn)動形象
配飾：賣場運(yùn)動配件
時間：10月1日上午
費(fèi)用支出：模特費(fèi)、飲料(可用現(xiàn)調(diào)機(jī))
宣傳配合：現(xiàn)場散發(fā)本超市十一活動的清單,，印制彩頁,，彩頁上附抵用券，超市知識有獎問答,。
(五)慢騎比賽
地點(diǎn)：本超市門前廣場
時間：10.2.
設(shè)立獎項(xiàng)：
設(shè)一-----八名
參賽方法：現(xiàn)場報(bào)名,，采用擂臺形式，在兩條跑道上,。兩輛自行車同時從起點(diǎn)出發(fā),，堅(jiān)持到最后者方勝利。
(六)運(yùn)動大力士“掰手腕”大賽
時間：
地點(diǎn)：籃球場,，設(shè)臺子(需趕制)
比賽方式：現(xiàn)場報(bào)名,，抽簽分組，三局兩勝
人員配合：裁判一名,、編排一名,、現(xiàn)場主持
(七)親子活動系列：
搶板凳，踩氣球,，鏗鏘二人行(老少配)
地點(diǎn)：籃球場內(nèi)
報(bào)名：凡是家長協(xié)小孩均可免費(fèi)報(bào)名參加
費(fèi)用預(yù)算
1,、美陳費(fèi)用
(1)、海報(bào)費(fèi)用：2幅海報(bào)(2只放置在主門口)
共計(jì)：1m_1.5m=160元/塊_2塊=320元
(2),、收銀臺活動告知系統(tǒng)：12個放置收銀臺+1個放置總服務(wù)臺,。共計(jì)13塊告知系統(tǒng)(全部為手工自制)
(3)、舞臺背景布：200元
(4),、其他美陳費(fèi)用：500元
2,、各項(xiàng)租賃費(fèi)用：
大投影布、投影儀租賃費(fèi)用：1700元/天_2天=3400元
電腦由公司自行提供
3,、媒體費(fèi)用
(1),、南京交通廣播網(wǎng)(fm101.1)每天9次套播時間:20秒
南京經(jīng)濟(jì)廣播電臺(fm104.3)每天9次套播時間20秒
南京音樂臺(fm105.8)每天9次套播時間20秒
(2),、金陵晚報(bào)10.5彩色通欄
4、獎品費(fèi)用：(待定)
