為確保事情或工作順利開展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃,。方案對于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇方案。以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考,，歡迎大家閱讀。

的超市營銷策劃方案篇一

校園超市是一個綜合性的超市,，其規(guī)模較小,，設(shè)施完備，服務(wù)質(zhì)量好,。兼食品,、生活用品、文體用品,、快遞的配送,。多角度，全方位的服務(wù)于廣大師生,。本著顧客為上的原則,，為消費者提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。校園超市目標(biāo)是為滿足廣大師生的需求,，突出“貼心你我,，便利生活”的理念，努力打造一個校園中的超市,。

市場環(huán)境分析：廣大師生在消費觀念上更傾向于物美價廉的商品,，在快消品行業(yè)中擁有廣大的消費群體。

產(chǎn)品：

1,、種類相對齊全

2,、而且還有快遞配送

3、品牌形象在消費群體中的認(rèn)知度較低

4,、產(chǎn)品影響低,。

消費者：

1、消費水平600元左右,。

2,、男生喜歡直接快捷的購物方式，女生喜歡好看精美的商品。

消費者利益點：在他們的日常學(xué)習(xí)和工作的生活中,，為了緩解他們的學(xué)習(xí),、生活、工作壓力,，滿足他們的消費需求,。讓他們在進入超市時能夠感受到極其熱情的服務(wù)。在促銷專柜多設(shè)置一些生活用品,，比如食品,、飲料、日用品,，為顧客節(jié)省每一分錢,，能夠在自己的價格范圍能買到有品質(zhì)保障的商品，達到薄利多銷的目的,。

優(yōu)勢

1,、地理環(huán)境優(yōu)越

2、消費群體廣泛

3,、成本低

劣勢

1,、主要服務(wù)于校園內(nèi)部群體

2、地理位置單一

3,、節(jié)假日人流減少

機會

消費群體越來越多,，適時擴大超市規(guī)模，打造超市質(zhì)量品牌,。

威脅

1,、競爭更激烈，來自于越來越多以及越來越完善的其他學(xué)校超市及商家的競爭,。

2,、成本上漲，近年來物價水平的提高,，商品價格上漲使得超市的銷售面臨巨大的壓力,。

1,、產(chǎn)品策略

商品的選擇和陳列是一門學(xué)問,如果做得好會給消費者帶來便利,并有極佳的促銷作用,。在產(chǎn)品策略方面,校園便利店應(yīng)該采取以下的產(chǎn)品策略:提高商品陳列利用率校園便利店商品數(shù)量和陳列空間的利用率存在嚴(yán)重不足現(xiàn)象,對其產(chǎn)品銷售產(chǎn)生了非常大的負(fù)面影響。校園便利店在學(xué)校的人流密集地段,面積在60平米左右,所以不能浪費商品的陳列空間,。在商品的陳列方面,有些便利店存在某些商品的陳列面積過大的現(xiàn)象,有不少商品在3個排面以上,這樣的陳列為的.商品品種單調(diào)創(chuàng)造了借口,從而致使原本應(yīng)當(dāng)有1200種商品左右的門店,可能只有500多種的商品上架,其結(jié)果顯然是不足以滿足顧客的基本需求,。因此校園便利店盡管經(jīng)營面積小但是我們一定要做好產(chǎn)品的版面位置使其在小的空間內(nèi)擺下更多的物品以免產(chǎn)生浪費。

2,、正確進行商品類型的選擇

校園超市的主打商品應(yīng)為快銷食品,、飲料及學(xué)生日常用品上,這些商品不求多、全,而應(yīng)求精,即選擇暢銷的、質(zhì)量高的,、價格又適中的產(chǎn)品,。在我們超市中應(yīng)避免出現(xiàn)整扎銷售或者大包裝的產(chǎn)品,既然便利店的定位是為應(yīng)急的需求,量販包裝的商品是不屬于超市的銷售范圍,超市銷售商品的選擇不是“韓信點兵,多多益善”。因為銷售大包裝商品,便利店的價格必然要高于大型綜合性超市的價格,這種“雞蛋碰石頭,揚短避長”的行為將會導(dǎo)致顧客對便利店產(chǎn)生價格高,、購物上當(dāng)?shù)男睦?。量販商品陳列在便利店的貨架上不僅不能獲得良好的銷售,還會浪費門店的有效陳列面,進而影響到門店的正常經(jīng)營業(yè)績及形象。所以,便利店所選擇的商品類型應(yīng)為品牌質(zhì)量有保證,、暢銷的學(xué)生用品,。

3、價格策略

校園超市10小時全天候營業(yè),在學(xué)校中這種便利性超市,不僅稀缺,而且還要負(fù)擔(dān)15小時不間斷的人力費用,、營業(yè)費用以至于照明費,。如果要求我們提供的商品對消費者來說既便利,價格又便宜,對便利店來說顯然是不公平的,小店的利潤也就無從談起。因此,便利店要生存發(fā)展,就必須實現(xiàn)“否定低價,、便利制勝”,。我認(rèn)為便利店在制定價格策略時,一方面,要盡量降低成本,以適合消費群體急需的品種大量采購,爭取較低價格銷售;另一方面,便利店的定價不能盲目追求低價,更不可與大型超市競爭價格,便利店的商品價格比大型超市高一些是正常現(xiàn)象,因為其吸引顧客的不是價格而是可以應(yīng)急的服務(wù),。

3,、渠道策略

1、建立網(wǎng)絡(luò)貨物系統(tǒng),統(tǒng)一送貨

鑒于目前國內(nèi)便利店多數(shù)已有配送中心這一事實,現(xiàn)在重要的問題就是怎樣提高配送中心的工作效率,因此我們便利店也要利用網(wǎng)絡(luò)來進行配送首先我們店要編制自己的貨物存儲表,，并且對每一種產(chǎn)品都要一一的列入表中這樣如果缺什么貨就可以把表直接發(fā)給供貨商這樣不但節(jié)省了時間而且減少了誤差的概率,。

2、提高商品周轉(zhuǎn)率,減少庫存,，由于貨物的存儲的空間比較小這就需要我們合理的來安排貨物的擺放,，做到資源的優(yōu)化配置。一般來說貨物不宜存儲過多一般的貨物足夠銷售3天的就可以了而像冰淇淋這類的產(chǎn)品,?？梢宰龅揭惶煲凰汀?/p>

3,、促銷策略

我認(rèn)為商苑情超市的薄弱環(huán)節(jié)就是促銷,。因為我們店的規(guī)模很小，無法像那些大超市那樣進行大規(guī)模的促銷活動,。但有一些活動還是有一定的作用的,。

1、策劃目標(biāo)

短期目標(biāo)：穩(wěn)定現(xiàn)有消費者,，建立超市忠誠度,。中期目標(biāo)：改變潛在消費者對于本超市的認(rèn)知。長期目標(biāo)：確立超市在學(xué)校中的地位,，形成我校規(guī)模最大的超市,。

2,、營銷實施

1、媒介投放pop手繪海報媒介主題――“520生活”,。目的――以簡單生動的pop手繪廣告海報來進行宣傳,，提醒消費者的認(rèn)知和購買。要求――在活動期間,，在超市門口,、宿舍樓前進行投放。

2,、促銷活動

1,、活動目的：提高銷售額，吸引顧客

2,、地點：南樓商苑情實訓(xùn)超市

3,、活動對象：全體在校學(xué)生

4、活動明細：

1）辦理會員卡,，積分換獎品0元辦理會員卡,，每消費滿1元增加1積分。滿50分,，可兌換1包45g干脆面一袋（或等價商品）滿100分,，可兌換1瓶550ml可口可樂（或等價商品）滿200分，可兌換1條60g德芙巧克力（或等價商品）滿300分,，可兌換1提衛(wèi)生紙內(nèi)含12卷（或等價商品）滿500分,，可兌換1瓶900g星球杯（或等價商品）注：在兌換獎品后，將清除相應(yīng)積分,。

2）團購有禮,，多買多送同一種商品購買大于5件小于8件，贈送1件同一種商品購買大于8件小于10件,，贈送2件同一種商品購買大于10件,，贈送3件注：商品價值3元3）整點結(jié)賬，驚喜相贈凡在x點40分,，x點50分,，x點00分，在店結(jié)賬商品打9折結(jié)算,，并贈送精美小禮品,。

4）購物結(jié)賬贏好禮凡在超市購買滿10元，就可獲得一次抽獎機會,。一等獎,，1盒600g德芙巧克力,，價值32元,。（1名）二等獎，1盒48粒綠箭口香糖，價值12元,。（5名）三等獎,，1瓶550ml可口可樂，價值3元,。（20名）參與獎,，一支棒棒糖，價值5角,。（若干）

5）你買我“送”凡在活動期間購買商品,，不過論多少，只要您撥打電話xxxxxxxx,，提前告訴我們您要什么商品,，我們就可以根據(jù)您提供的位置送貨上門，支付方式支持到付,，也支持紅包,，支付寶轉(zhuǎn)賬，銀行卡里的零錢在也不擔(dān)心取不出來了,。

6）安排與實施活動前五天,，確認(rèn)庫存是否充足，開始對活動進行各班宣傳,，可通過廣播站,，跑班，貼吧,，等方式,，將活動散出?；顒忧叭?，采購布置會場需要的裝飾，培訓(xùn)參加活動的人員,。,、活動前一天，布置好會場,，將培訓(xùn)內(nèi)容進行一次演練,，確保無誤,，責(zé)任到人,。

1、在活動現(xiàn)場掛大幅橫幅,，突出活動主題內(nèi)容,，并且設(shè)有活動咨詢臺;

2,、安排人員在校園展板,，寢室張貼有關(guān)超市促銷活動的海報;

3、安排工作人員在學(xué)生上課,、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單;

4,、在學(xué)校的校園期刊或報紙上登促銷廣告

在競爭激烈的市場里，超市需要不斷提高自身對消費者的吸引力,，才能維系老顧客,，發(fā)展新客戶。在恰當(dāng)?shù)臅r機,，選擇一個適合本超市的營銷策略,，讓自身的賣點獨特、新穎,，有別于其他同類超市,，并有效地吸引消費者大幅度增加銷售額，這才是成功的營銷,。

在營銷活動的開展中,，超市往往習(xí)慣了一成不變的營銷方式。其實在不知不覺中消費者的核心需求和習(xí)慣喜好都是處于不斷的變化之中的,，這時就需要超市時時掌握消費者的需求,，根據(jù)消費者的喜好制定相對應(yīng)的營銷策略，才會起到一定的作用,。正如“貼近你我,，便利生活”一樣，在整個營銷過程中貫徹始終,。

的超市營銷策劃方案篇二

在做方案之前,，我們可以把前來購物人群按購物的目的性分為三大類：

第一類：普通百姓家庭為儲備年貨而進行的較大金額的購物。

消費高峰從x月x開始到x月x,。一般消費金額在50,、100或200不等，所購商品主要是柴米油鹽和特色年貨,，那么針對這類人群一定要在采購上下大功夫把一些相對實惠的民生用品或是比較有特色的年貨精品采回來,，這樣在宣傳環(huán)節(jié)可以把這些做為主推產(chǎn)品，吸引顧客前來購買,。企劃方案可以從提高客單價入手,，以100為單位進行操作，從而達到提高銷售的目的,。當(dāng)然為了突出春節(jié)的喜慶氣氛,，活動可以溶趣味性和參與性于一體給顧客留下深刻的印象。

第二類：普通百姓家庭為走親訪友而準(zhǔn)備的煙酒副食類禮品,。

消費高峰應(yīng)在x月x之前,。因為走親訪友一般會帶至少兩樣禮品,，我們可以考慮捆綁銷售的方案，但是根據(jù)以往的經(jīng)驗,，要捆綁銷售的商品一定得是暢銷品,，而且必須得讓顧客感覺實惠,，例如火腿腸+牛奶+方便面+桶油=,？錢、或牛奶+桶油=,？錢等,，可以定為兩件套，三件套,，四件套等,，要么從價格上給予優(yōu)惠，要么以實物買贈的形式,。為了突出“套”這一亮點,，可以把這幾件東西做上同一標(biāo)示或系上飄帶等，增加喜慶的氣氛以促進銷售,。

第三類：個別單位的大宗團購,。

消費高峰期從進入x月便陸續(xù)開始，針對這一群體,，往年我們僅僅做的是宣傳口號,，沒有明確的優(yōu)惠措施，今年可以嘗試把不同金額的團購優(yōu)惠在dm單上詳細的進行宣傳,，明碼標(biāo)示,，刺激銷費。

經(jīng)過以上分析,，搞清楚目標(biāo)客戶群的不同消費特點,，今年的春節(jié)要從年貨宣傳入手，把活動時間拉長,，并且把活動內(nèi)容多樣化真正突出“節(jié)”的氣氛,，實現(xiàn)老百姓開心購物，享受實惠的心愿,。

佳美精品年貨節(jié)

20xx年x月x日（農(nóng)歷x月x）——x月x日（x月x）

歡樂佳美中國年,、購物驚喜不間斷

說明：可用作公交車前后的宣傳、一店前廳入口,、一店店內(nèi)氣氛,、各店對聯(lián)等。

（一）新春到,，“?！彼偷?！

活動時間：x月x日開始。

購物送福送到家,，福運連連,，驚喜不斷！

凡在佳美各店購物滿50元者,，送價值5元的金字“?！甭?lián)一個。（共20xx個送完為止）

（二）新年送“鯉”年年有“魚”

活動時間：x月x日——x月x日,。

新年送吉祥,，新年有“禮”年年有“魚”，風(fēng)調(diào)雨順,，天降鯉魚,，購物滿200元送一條！

（三）特別企劃,、情人節(jié)專版

活動時間：x月x日——x日,。

我親愛的情人節(jié)，特供商品樂開懷,，玫瑰,、鮮花、巧克力一個也不能少,！

買情人節(jié)特供商品滿38元送情裝玫瑰一支,。

凡購物滿60元者免費包裝情人節(jié)禮物。

服裝區(qū)購物滿300元送價值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支,。

（三）新年“?！边\一把抓，抓到什么送什么

活動時間：x月x日——x月x日（初x至初x）

新年到福運到,，佳美讓您購物樂陶陶,，購物滿額抓，福運帶回家,，購物滿100元抓一把,。

說明：這其實是一個抽獎活動，與以往不同的是在獎品的設(shè)置上可以多樣化,，可以設(shè)一個大獎造出轟動效果,，也可以不設(shè)大獎，把禮品直接寫在獎券上,，抓到什么送什么,，如果采用后者方案，可以把企劃部以前所剩的獎品以及以前業(yè)務(wù)爭取的贈品統(tǒng)計一下，按數(shù)量分寫在獎券上抓到什么送什么,，如果禮品不足可以買一些小的中國結(jié)或小吊墜補充,，雖然這些東西很小很便宜但因為是在過節(jié)期間，人們往往更加在意的是“?！边\一把抓活動喜氣洋洋的參與過程,。

（四）團購價低更有禮，財運吉祥送到家,！

活動時間：x月x日——x月x日,。

團購滿20xx元送價值50元的xx一件。

團購滿3000元送價值99元的xx,。

團購滿5000元送價值150元的xx,。

團購滿10000元送價值280元的xx禮盒,。

的超市營銷策劃方案篇三

2,、以“新學(xué)期”刺激消費群，吸引目標(biāo)消費群及潛在的消費群,，限度

地擴大銷售額,，實現(xiàn)銷售業(yè)績的`增長。

所有在校大學(xué)生以及周邊小區(qū)居民

時間：20xx年3月1日——20xx年3月10日

地點：校園超市內(nèi)

“盡享超低價,，新學(xué)期巨獻”

1,、活動期間，每3天前100名到超市的顧客都會獲得康師傅飲品一瓶,，而且一次性消費滿58元可免費獲得護手霜一支;滿78元可免費獲得精美套杯;滿98元可獲得高檔鼠標(biāo)一個;滿108元可免費參加“購物大抽獎”活動：特等獎：數(shù)碼單反相機(1名);一等獎：超市500元購物卡(3名);二等獎：大毛絨玩具一個,，價值200元(5名);三等獎：高檔毛巾一條(20名)。

2,、價格促銷,，活動期間生活必需品一律打七折，食品類一律八折,。

3,、購買，將品牌化妝品和睡衣作為促銷商品來銷售,，時間為3月3日和4日,。

4、限量購買,，將袋裝整提紙抽,、洗衣液設(shè)為限量購買商品，由于價格便宜,，所以每人限購2件,。

1、在活動現(xiàn)場掛大幅橫幅,，突出活動主題內(nèi)容,，并且設(shè)有活動咨詢臺;

2,、安排人員在校園展板，寢室張貼有關(guān)超市促銷活動的海報;

3,、安排工作人員在學(xué)生上課,、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單;

4、在學(xué)校的校園期刊或報紙上登促銷廣告

人員安排：

(1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,并佩帶工作卡或綬帶,便于識別和引導(dǎo)服務(wù);

(2)現(xiàn)場要有一定數(shù)的秩序維持人員;

(3)現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T,銷售人員既要分工明確又要相互配合;

(4)應(yīng)急人員(一般由領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任,如遇政府職能部門干涉等情況應(yīng)及時公關(guān)處理),。

物質(zhì)安排：2月26日前準(zhǔn)備好所有參加促銷活動的商品,。

人員培訓(xùn)：對現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T、銷售人員進行培訓(xùn),，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。

1,、工作人員第一個到達現(xiàn)場,各就各位;

2、宣傳人員派發(fā)宣傳單,介紹活動和產(chǎn)品,引導(dǎo)顧客至進入超市內(nèi);

3,、掌握好活動節(jié)奏,維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,以免造成負(fù)面效應(yīng);

4、銷售人員準(zhǔn)備銷售事項,介紹銷售產(chǎn)品;

5,、贈品在規(guī)定時間發(fā)放不宜太早太晚,發(fā)放時登記個人資料,簽字;

6,、結(jié)束時清理現(xiàn)場,保留可循環(huán)物品以備后用,。

2,、對活動進行追蹤報道、終端建設(shè),、終端走貨及廣告調(diào)整,、總結(jié)報告歸檔,。

1、活動現(xiàn)場橫幅,、咨詢臺,，海報、現(xiàn)場裝飾1000元;

2,、活動宣傳單打印1000元;

3,、校園期刊或報紙廣告500元;

4、發(fā)傳單工作人員,，在活動前派發(fā),，300元;

6、康師傅飲品300瓶,，750元。

合計成本：15450元左右

1,、如果出現(xiàn)促銷商品缺貨情況,，要盡快用其他商品替補，避免不必要的紛亂;

2,、如果出現(xiàn)瘋搶等混亂情況,，做好疏通工作,，必要時可以安排一定數(shù)量的保安人員;

3,、做好各種意外發(fā)生的防范措施,，維護好現(xiàn)場的秩序;

4,、做好應(yīng)急人員安排,，必要時可以與公安及保安聯(lián)絡(luò)，請求其支援,。

借助新學(xué)期這個契機,，由于大學(xué)生們在開學(xué)之初資金都比較充裕,，而且都需要購買一些生活用品等展開此次促銷活動，采用一系列的促銷手段,，預(yù)期會產(chǎn)生滿意的效果,。

的超市營銷策劃方案篇四

中秋節(jié)的活動已經(jīng)結(jié)束，由于人們在節(jié)日期間走親串友,，家中的禮品類商品比較充足,，因此在國慶節(jié)期間，我超市的銷售思路應(yīng)在日常消費品上,，因此我們在十一期間,，可以再次組織，“超低商品,、重拳出擊”,，推出十一超低商品的搶購大潮，再次吸引人氣,，帶動超市的人流及銷售高峰,。

精彩華誕，舉國同慶

xx月xx日—xx月xx日

1,、國慶節(jié)里樂無邊,，精彩大戲隨您看

xx日活動期間，在xx西門口,，xx為您在xx邀請來了精彩的文藝演出,，高雅的演出風(fēng)格，多種多樣的文藝形式,，讓您在國慶節(jié)里大飽眼福,！

2、我是中國人,，國旗大派送：

國慶節(jié)當(dāng)天,，凡在我超市二樓一次性購物滿xx元，即可憑小票到一樓服務(wù)臺領(lǐng)取小國旗一面,。（限xx面,，送完為止）

3、秋裝上市,，名品服飾展示會

10月1日起,，三樓時尚服飾館，名品秋裝隆重上市,，休閑裝,、商務(wù)裝、職業(yè)套裝等新款名裝靚麗登場,，上百款服飾總有一款適合您的品位,，敬請光臨錦上花秋裝展示會。

4,、名品夏裝,、換季打折，超低特價,、最后清倉

活動時間：10月1日——7日（7天）

10月1日起,，在xx廣場舉辦三樓名品男女夏裝，換季打折活動,，超低的價位,，讓您心動到家，帶上您的家人,，到錦上花西門名品服飾特賣場來淘寶吧,！

由百貨部安排三四樓各專柜，有出外賣的，統(tǒng)一安排處理,。

5,、國慶七天，歡樂實惠頌：

國慶7天假,，每天推出一款超驚爆價,。讓顧客能感到實實在在的實惠。

除了菜價外,，出驚爆價的部門依次為：二樓食品,、酒飲、洗化,、百貨,、針織、食品,，酒飲,。

選擇商品時，根據(jù)xx的近期活動,，要有針對性的選擇商品,，原則上為平毛利。

情況特殊可作負(fù)毛利,。一定要在活動,，期間作出清早買菜老太太滿場飛奔的情況

6、購物有獎刮刮樂,，驚喜大獎樂翻天：

在10,。1—5日，凡在我商場二樓一次性購物滿xx元,，或是在一三四樓一次性購物滿xx元,，即可憑購物小票參加國慶刮刮樂活動，獲得刮獎卡一張,，刮開涂層,，便可獲得對應(yīng)獎品：

一等獎：xx；

二等獎：xx,；

三等獎：xx,；

參與獎：xx。

100%中獎,！

國慶節(jié),，逛商場，順便還能拿大獎,！

7,、黃金周,，結(jié)婚季、浪漫而甜蜜,！

曾經(jīng),，因為那次的怦然心動，如今,，我要對你實現(xiàn)我的承諾,，那就是，給我一個機會,，讓我一生一世對你好！親愛的,，我們結(jié)婚吧,！讓錦上花和紫夢為我們共同見證，天長地久,，此情不渝,！

凡是在黃金周期間結(jié)婚的新人，且在我超市一次性購物滿xx元以上,，即可獲贈xx縣xx婚紗攝影名店提供的xx寸免費藝術(shù)照一張,。

8、您來購物我送禮：

凡在10,。6—7日在我超市二樓一次性購物滿xx元,，或是在一三四樓一次性購物滿xx元的顧客朋友，憑小票即可到服務(wù)臺領(lǐng)取xx,。（小票不拆分不累計,，每張小票限領(lǐng)一個單品）

通過各類媒介做好活動推廣的宣傳。

的超市營銷策劃方案篇五

活動思路：作為超市這個零售行業(yè)來說,，低價是吸引顧客的途徑,，然而隨著社會的發(fā)展，消費者素質(zhì)的提高,，服務(wù)更是吸引顧客的關(guān)鍵,。根據(jù)“20%的顧客創(chuàng)造80%的銷售額”原則，舉辦“好鄰居,，好伙伴”活動,，目的就是為了培養(yǎng)忠實顧客，提高顧客忠度,，增加企業(yè)親和力,，樹立優(yōu)良企業(yè)形象。

活動目的：培養(yǎng)忠實顧客,，提高顧客忠誠度,，提高門店銷售額，同時增加企親各力，樹立優(yōu)良企業(yè)形象,。

活動主題：好鄰居,，好伙伴

活動時間：4月22日-年5與20日

活動安排：a、“油鹽柴米醬醋茶我們幫您送到家”活動（見附1）b,、“最忠誠的客”活動（見附2）c,、“最稱心的禮”活動（見附3）

附1：油鹽柴米醬醋茶我們幫您送到家這是一個長期的活動，主要以送貨上門服務(wù)為主,?；顒悠陂g在各門店用kt板制作出以“油鹽柴米醬醋茶我們幫您送到家”的廣告標(biāo)語，主要是起到加深鞏固的`作用,。建議：超市各門店成立一個顧客服務(wù)部,；顧客服務(wù)中心主要是有防損成員組成，如哪位顧客需要幫助可直接向顧客服務(wù)中心請求,；（要求必須離我超市不超過1公里）

附2：“最稱心的禮”活動“最稱心的禮”活動是以顧客積累購物為主,，只要顧客在活動期間購物達到一定數(shù)量我們超市將送出一份溫馨的家庭日常用品。要求：購物達到以下標(biāo)準(zhǔn)的顧客只須將姓名,、聯(lián)系電話,、家庭住址（通信地址）填寫在“最忠誠顧客”表上就可以在我超市領(lǐng)取禮品?；顒油戤吅蟾鏖T店須將“最忠誠顧客”表提交到營運部,。活動期間（年4月22日-年5與20日）每一周購物累積滿120元者送精制碘鹽一袋每二周購物累積滿280元者送汰漬洗衣粉一袋每三周購物累積滿480元者送加加醬油一瓶一個月購物累積滿580元者再加5元即可獲得200ml飄柔洗發(fā)水一瓶,。并為世紀(jì)海聯(lián)超市“最忠誠顧客”,。

通過這次活動不僅可以得到促銷作用又可對我超市的忠誠顧客進行一次徹底的調(diào)查。有了這份顧客調(diào)查報告后,，可長期與顧客溝通（如過年,、過節(jié)向顧客電話問候節(jié)日或不定時制作溫馨卡，寄予顧客）,，可穩(wěn)定顧客對超市的忠誠度,，培養(yǎng)一大批穩(wěn)定的消費者，既可以提高企業(yè)的知名度,，也對超市發(fā)展也有著很大的影響,。

附3：“最忠誠的客”活動培養(yǎng)最忠誠的顧客，必須讓顧客對我超市的信任度很高,，很愿意來我超市購物,。用“最忠誠顧客卡”主要是為了抓住顧客的回頭率，培養(yǎng)一批穩(wěn)定的消費群體在這一個月購物累積滿500元者再加5元就可獲得200ml飄柔洗發(fā)水一瓶并可以成為我超市最忠誠的顧客,，可獲得“最忠誠的顧客”卡一張,。最忠實顧客參加年4月27日“忠實顧客聯(lián)誼會”主題party我們將聆聽你寶貴的意見和建議,，以便為您提供更好的服務(wù)現(xiàn)場抽獎（從中固定抽出5名，獎價值100左右的禮品）精彩禮品（凡參加聯(lián)誼會的忠實顧客均可獲得價值20元左右的禮品）

費用預(yù)算：

1,、“好鄰居,，好伙伴”活動快訊40000x0.12=4600元

2、精制碘鹽9個門店計5000包：5000×0.84=4150元

3,、加加醬油9個門店計500瓶：500×4.1=20xx元

4,、汰漬洗衣粉9門店計1000袋：1000×2.4=2400元

總計：14560元x1/2=6780元（注：以上贈品擬由供應(yīng)商贊助1/2自行采購1/2）

6、忠實顧客獎品：500元7,、忠實顧客禮品：200×20=4000元

8,、各門店pop廣告500元以上費用共計：11280元

的超市營銷策劃方案篇六

垃圾豬、注水豬,、含有瘦肉精等不合格的鮮肉在市場上地廣泛流通,，以及吃了不合格肉類給身心健康帶來的隱患，不得不讓市民們談肉色變,。政府的嚴(yán)打嚴(yán)抓，真正讓市民放心多少呢,？誰都不敢輕心,。肉市場的龐大，必然會讓眾多奸商魚目混珠,，市民們因此也建起了心里防線,，這對正規(guī)單位將是一個很大的負(fù)面影響。

受市場影響,，整個市場肉品銷售下降,。一個市場危機，往往也是給予聰明人提供了一個生機,。因此有必要推出此活動,，重新建立華商新鮮肉的美名，真正讓顧客了解到放心與廉價的綜合體,，讓華商新鮮肉走進千家萬戶,。

1、全面推出華商店鮮肉的定量出售和“不隔夜”的信息,。

2,、在肉品區(qū)，現(xiàn)場播放鮮肉從屠宰到超市的層層把關(guān)和專業(yè)保管過程的錄像,。

1,、肉品區(qū)的裝飾：

衛(wèi)生：全面打掃與清洗道具（包括員工的個人衛(wèi)生：工作服、口罩等）

裝飾：a,、擺放大瓶的綠色盆景,，從視覺上增添清潔與放心感,。

b、冷柜：底板的墊子更換（建議綠色）,，醒目標(biāo)出冷柜的溫度等,。

2、針對肉聯(lián)廠的屠宰,、檢測,、保管、運輸?shù)纫幌盗协h(huán)節(jié)進行拍攝錄制,。

3,、吃不合格肉類對人體影響的報道和素材地準(zhǔn)備。

4,、有關(guān)組別提供新鮮肉平均每天銷售量（去年與今天）,；平時與節(jié)假日的大致比例等數(shù)據(jù)，制定出每日出售量計劃,。

1,、通過各種途徑傳達鮮肉每天定量出售及無隔夜肉類的信息（傳單、小區(qū)宣傳窗,、懸掛橫幅等）

2,、經(jīng)定量后未出售完的肉，進行燒毀或埋處理,。給各大報社提供這新聞素材及有關(guān)照片,。

3、現(xiàn)場播放放心肉的錄像,。

4,、醒目位置告知顧客不合格肉類地危害。

5,、現(xiàn)場設(shè)立意見箱,。

1、花小錢買健康,。

2,、為您建立真正放心的家園。

3,、向消費者承諾：若發(fā)現(xiàn)未檢疫的豬,、牛、羊肉上市,，向舉報者當(dāng)場獎勵200元

4,、層層把關(guān) 專業(yè)保證

6、吃上真正的放心肉

7,、關(guān)心廣大居民的身心健康,，全面啟動放心工程,。

的超市營銷策劃方案篇七

垃圾豬、注水豬,、含有瘦肉精等不合格的鮮肉在市場上地廣泛流通,，以及吃了不合格肉類給身心健康帶來的隱患，不得不讓市民們談肉色變,。政府的嚴(yán)打嚴(yán)抓,，真正讓市民放心多少呢？誰都不敢輕心,。肉市場的龐大,，必然會讓眾多奸商魚目混珠，市民們因此也建起了心里防線,，這對正規(guī)單位將是一個很大的負(fù)面影響,。

受市場影響，整個市場肉品銷售下降,。一個市場危機,，往往也是給予聰明人提供了一個生機。因此有必要推出此活動,，重新建立華商新鮮肉的美名,，真正讓顧客了解到放心與廉價的綜合體，讓華商新鮮肉走進千家萬戶,。

1、全面推出華商店鮮肉的定量出售和“不隔夜”的信息,。

2,、在肉品區(qū)，現(xiàn)場播放鮮肉從屠宰到超市的層層把關(guān)和專業(yè)保管過程的錄像,。

1,、肉品區(qū)的裝飾：

衛(wèi)生：全面打掃與清洗道具（包括員工的個人衛(wèi)生：工作服、口罩等）

裝飾：a,、擺放大瓶的綠色盆景,，從視覺上增添清潔與放心感。

b,、冷柜：底板的墊子更換（建議綠色）,，醒目標(biāo)出冷柜的.溫度等。

2,、針對肉聯(lián)廠的屠宰,、檢測、保管,、運輸?shù)纫幌盗协h(huán)節(jié)進行拍攝錄制,。

3,、吃不合格肉類對人體影響的報道和素材地準(zhǔn)備。

4,、有關(guān)組別提供新鮮肉平均每天銷售量（去年與今天）,；平時與節(jié)假日的大致比例等數(shù)據(jù)，制定出每日出售量計劃,。

1,、通過各種途徑傳達鮮肉每天定量出售及無隔夜肉類的信息（傳單、小區(qū)宣傳窗,、懸掛橫幅等）

2,、經(jīng)定量后未出售完的肉，進行燒毀或埋處理,。給各大報社提供這新聞素材及有關(guān)照片,。

3、現(xiàn)場播放放心肉的錄像,。

4,、醒目位置告知顧客不合格肉類地危害。

5,、現(xiàn)場設(shè)立意見箱,。

1、花小錢買健康,。

2,、為您建立真正放心的家園。

3,、向消費者承諾：若發(fā)現(xiàn)未檢疫的豬,、牛、羊肉上市,，向舉報者當(dāng)場獎勵200元

4,、層層把關(guān)專業(yè)保證

6、吃上真正的放心肉

7,、關(guān)心廣大居民的身心健康,，全面啟動放心工程。

的超市營銷策劃方案篇八

農(nóng)歷五月初五,，是中國傳統(tǒng)的節(jié)日――端午節(jié),，為慶祝端午節(jié)、紀(jì)念屈原與保留民俗傳統(tǒng),，特別舉辦多項慶祝端午節(jié)的促銷活動,，借此活動達到“寓教于樂”的目的.；并回饋顧客,，希望能提高超市知名度,，吸引人潮,，為顧客提供一個溫馨的購物場所，以及提高活動日的營業(yè)額,，讓顧客感受一個難忘的端午節(jié),。

xxxx年6月x日―x日

端午節(jié)靚粽，購物歡樂送

1,、《端午節(jié)靚粽,，購物滿就送》活動

活動內(nèi)容：凡在端午節(jié)活動期間，在本超市一次性購物滿38元,，即可憑電腦小票到服務(wù)中心免費領(lǐng)取靚粽一只,，每店限送200只，數(shù)量有限,，送完即止,。

2、商品特賣

在促銷期內(nèi),，粽子和其節(jié)日相關(guān)商品（如黃酒,，冷凍食品，飲料等食品,，透明皂,，沐浴液，殺蟲水,，蚊香等用品）均有特價銷售,。

3、《xxx猜粽,，超級價格平》

1）活動時間：

6月x日―x日

2）活動內(nèi)容：

凡在6月x日―x日促銷時間內(nèi),，在超市一次性購物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動,。

3）活動方式：

在超市入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺不打價格或不易分變的廠商粽籽，讓顧客進行粽籽品牌及價格竟猜,；商品由采購部落實價格一定要相當(dāng)?shù)?，以顧客意想不到的價格出售給顧客，使顧客感受到真下的實惠,，為節(jié)后下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ),。

4、《五月端午節(jié),，刺激包粽賽》

操作步驟：采購部洽談粽子材料――材料到位――活動宣傳――組織比賽,。

參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得,。

1,、傳單宣傳：傳單第一,，二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份,。

2,、場外海報和場內(nèi)廣播宣傳。

六,、費用預(yù)算

1,、《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動：靚粽限送200只xx3天,。

2,、《xx猜靚粽，超級價格平》活動：（數(shù)量價格由贊助商在各店促銷決定）,。

3,、《五月端午節(jié)，xx包粽賽》活動：粽子散裝米100斤,。

其他費用：

裝飾布置,，氣球，橫幅,，主題陳列飾物,，平均每店300元。

促銷總費用：約8600元,。

的超市營銷策劃方案篇九

禮情款款歡度國慶

xxxx年9月20日——10月7日

(三)加深超市與消費者的相互了解與情感溝通;

(四)擴大企業(yè)知名度,，進一步樹立超市“關(guān)愛社區(qū)居民會形象。

(一)買99元送30元現(xiàn)金

1,、活動時間：9月20日——10月7日

3,、注意事項

(1)顧客購買活動商品后需保留購物小票，憑購物小票到總服務(wù)臺領(lǐng)取返現(xiàn)現(xiàn)金,。

(2)單張購物小票方可參加活動,，不可多張小票累計參加。

(3)顧客領(lǐng)取現(xiàn)金時,，需由工作人員加蓋“現(xiàn)金已領(lǐng)”字樣章后方可領(lǐng)取,。

(4)該返現(xiàn)活動只限活動期間消費的顧客，以小票機打日期為準(zhǔn),。

(二)國慶狂歡,，__大禮瘋狂送國慶狂歡，狂歡1,、活動時間：9月20日——10月7日2,、活動內(nèi)容活動期間，公司在第四期促銷手冊(時間：9月15日—10月15日)封面上印刷中秋、國慶現(xiàn)金券,，現(xiàn)金券面值10元,，凡顧客拿到我們的手冊，剪下現(xiàn)金券到我超市購物滿100元可使用一張,，直接省8元現(xiàn)金,，購物滿200元可使用兩張，多買多用,，依次類推?，F(xiàn)金券不可兌換現(xiàn)金。

注意事項：

(1)顧客憑現(xiàn)金券消費時,，需保持現(xiàn)金券完好,，出現(xiàn)破損、模糊等現(xiàn)象不得使用,。

(2)現(xiàn)金券為一次性使用,，消費結(jié)賬時需由工作人員將現(xiàn)金券收回。

(3)顧客使用現(xiàn)金券消費,，退貨時只退回現(xiàn)金部分,，現(xiàn)金券部分不予退回。

(4)現(xiàn)金券不找零,、不可兌換現(xiàn)金,。

(三)國慶黃金周，會員你獨享,，旅游商品折扣展銷國慶黃金周,，會員你獨享，旅游商品折扣展銷黃金周1,、活動時間：9月20日——10月7日2,、凡是在活動期間購買旅游商品的顧客，憑會員卡均可享受最低3折優(yōu)惠,?；顒悠陂g推出以戶外旅游小食,、護膚品套裝等為主的30款特價商品集中陳列，突出國慶旅游特價商品的優(yōu)越性，促進銷售。采購部與百貨部負(fù)責(zé)落實旅游商品資料與陳列,，促銷部負(fù)責(zé)落實現(xiàn)場布置與場內(nèi)外的宣傳,。

注意事項：

(1)購買特價商品的會員,，不可同時使用代金券

(2)特價商品已經(jīng)售出,，概不退換

(四)同歲同賀,，大禮贈送同歲同賀，同賀

1、活動時間：10月1日—7日

2,、活動內(nèi)容活動期間,，凡是年齡為61歲的顧客在本超市購物，不論購物金額多少，均可憑身份證到總服務(wù)臺領(lǐng)取精美禮品一份。每位顧客在活動期間只可領(lǐng)取一份,。

3、注意事項

(1)顧客需憑身份證領(lǐng)取禮品,，并由工作人員登記身份證號碼,。

(2)每位顧客在活動期間只可參加活動一次

(3)本活動最終解釋權(quán)歸__超市所有。

的超市營銷策劃方案篇十

xxxx年xx月xx日—xx月xx日（歷時14天）,。

喜迎新春便宜購年貨,。

臘八,。

1、臘八簡介：

臘月最重大的節(jié)日,，是十二月初八，古代稱為"臘日",，俗稱"臘八節(jié)"。從先秦起,，臘八節(jié)都是用來祭祀祖先和神靈,，祈求豐收和吉祥,。據(jù)說,，佛教創(chuàng)始人釋迦牟尼的成道之日也在十二月初八,，因此臘八也是佛教徒的節(jié)日,，稱為"佛成道節(jié)",。

臘八這一天有吃臘八粥的習(xí)俗,，臘八粥也叫"七寶五味粥"。我國喝臘八粥的的歷史,，已有一千多年,。最早開始于宋代。每逢臘八這一天,，不論是朝廷,、官府、寺院還是黎民百姓家都要做臘八粥,。到了清朝,，喝臘八粥的風(fēng)俗更是盛行。在宮廷,，皇帝,、皇后、皇子等都要向文武大臣,、侍從宮女賜臘八粥,，并向各個寺院發(fā)放米、果等供僧侶食用,。在民間,，家家戶戶也要做臘八粥,，祭祀祖先；同時,，合家團聚在一起食用,，饋贈親朋好友。

1,、食品：45種商品（其中驚爆商品4個（大分類商品各一種）,，會員商品7個）；

（兒童食品,、保健品禮盒,、酒水、飲料等）

2,、百貨：30種商品（其中驚爆商品3個（大分類商品各一種）,，會員商品4個）；

3,、洗化：25種商品（其中驚爆商品3個（大分類商品各一種）,，會員商品4個）；

4,、生鮮：30種商品（其中驚爆商品4個（大分類商品各一種））,；

（各類蔬菜、水果,、肉制品,、水產(chǎn)、南北干貨等）

5,、會員專享專欄：15種商品（選擇單值高的禮品類商品）,；

6、每日特價專欄：14種商品（選擇日常必需品）,。

注：每日特價（自營每日各限1—2個驚爆價）,，會員專欄（自營品20種）屬于常規(guī)促銷欄目。

1,、12月26日臘八節(jié)當(dāng)天,，凡在我超市購物的顧客朋友，均獲贈精美禮品一份,。（數(shù)量有限,，送完為止）（各店自定獎品）

2、便宜購年貨歡樂齊分享,。

活動期間,，凡當(dāng)天在我超市一次性購物38元以上的顧客朋友，憑購物小票可到服務(wù)臺參加抽獎活動，抽到即拿,。獎品豐富,，趕快行動！（單張小票限一次）（各店自定獎品）

3,、新年全家福榮盛送大禮,。

活動期間，凡當(dāng)天在我超市一次性購物68元以上的顧客朋友,，憑購物小票可到服務(wù)臺登記參加“88購物券”抽獎活動,。

活動方式：2月16日早上10點，我們將在參加抽獎的顧客中抽出10名顧客,，將得到榮盛超市為您提供的價值88元的“榮盛超市購物券”一張,。

注：以上三項活動不可同時參加,。

a、堆頭陳列原則上只陳列單一商品，最多不大于2個單品,，并且豐滿；

b,、端架陳列原則上只陳列單一商品，最多不大于2個單品,；

d,、給顧客留足充裕的購物空間,。

1,、制做“年貨一條街”吊牌掛在主通道上；

2,、制做獎箱一個,。

的超市營銷策劃方案篇十一

在做方案之前,，我們可以把前來購物人群按購物的目的性分為三大類：

第一類：普通百姓家庭為儲備年貨而進行的較大金額的購物,。

消費高峰從_月_開始到_月_。一般消費金額在50,、100或200不等,，所購商品主要是柴米油鹽和特色年貨,，那么針對這類人群一定要在采購上下大功夫把一些相對實惠的民生用品或是比較有特色的年貨精品采回來，這樣在宣傳環(huán)節(jié)可以把這些做為主推產(chǎn)品,，吸引顧客前來購買,。企劃方案可以從提高客單價入手,，以100為單位進行操作,，從而達到提高銷售的目的。當(dāng)然為了突出春節(jié)的喜慶氣氛,，活動可以溶趣味性和參與性于一體給顧客留下深刻的印象,。

第二類：普通百姓家庭為走親訪友而準(zhǔn)備的煙酒副食類禮品,。

消費高峰應(yīng)在_月_之前,。因為走親訪友一般會帶至少兩樣禮品,，我們可以考慮捆綁銷售的方案，但是根據(jù)以往的經(jīng)驗,，要捆綁銷售的商品一定得是暢銷品,，而且必須得讓顧客感覺實惠,，例如火腿腸+牛奶+方便面+桶油=?錢,、或牛奶+桶油=?錢等,，可以定為兩件套，三件套,，四件套等,，要么從價格上給予優(yōu)惠,，要么以實物買贈的形式,。為了突出“套”這一亮點，可以把這幾件東西做上同一標(biāo)示或系上飄帶等,，增加喜慶的氣氛以促進銷售,。

第三類：個別單位的大宗團購,。

消費高峰期從進入_月便陸續(xù)開始,，針對這一群體,，往年我們僅僅做的是宣傳口號，沒有明確的優(yōu)惠措施,，今年可以嘗試把不同金額的團購優(yōu)惠在dm單上詳細的進行宣傳,，明碼標(biāo)示,，刺激銷費,。

經(jīng)過以上分析,，搞清楚目標(biāo)客戶群的不同消費特點,，今年的春節(jié)要從年貨宣傳入手，把活動時間拉長,，并且把活動內(nèi)容多樣化真正突出“節(jié)”的氣氛,，實現(xiàn)老百姓開心購物,，享受實惠的心愿,。

一,、活動主題

佳美精品年貨節(jié)

二,、活動時間

20__年_月_日(農(nóng)歷_月_)——_月_日(_月_)

三,、整體活動廣告語

歡樂佳美中國年,、購物驚喜不間斷

說明：可用作公交車前后的宣傳,、一店前廳入口、一店店內(nèi)氣氛,、各店對聯(lián)等。

四,、活動內(nèi)容

(一)新春到,，“?！彼偷?

活動時間：_月_日開始。

購物送福送到家,，福運連連，驚喜不斷!

凡在佳美各店購物滿50元者,，送價值5元的金字“福”聯(lián)一個,。(共2000個送完為止)

(二)新年送“鯉”年年有“魚”

活動時間：_月_日——_月_日,。

新年送吉祥，新年有“禮”年年有“魚”,，風(fēng)調(diào)雨順，天降鯉魚,，購物滿200元送一條!

(三)特別企劃,、情人節(jié)專版

活動時間：_月_日——_日,。

我親愛的情人節(jié),，特供商品樂開懷,，玫瑰,、鮮花,、巧克力一個也不能少!

買情人節(jié)特供商品滿38元送情裝玫瑰一支。

凡購物滿60元者免費包裝情人節(jié)禮物,。

服裝區(qū)購物滿300元送價值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支,。

(三)新年“福”運一把抓,，抓到什么送什么

活動時間：_月_日——_月_日(初_至初_)

新年到福運到，佳美讓您購物樂陶陶,，購物滿額抓，福運帶回家,，購物滿100元抓一把,。

說明：這其實是一個抽獎活動,，與以往不同的是在獎品的設(shè)置上可以多樣化,，可以設(shè)一個大獎造出轟動效果,，也可以不設(shè)大獎，把禮品直接寫在獎券上,，抓到什么送什么,，如果采用后者方案，可以把企劃部以前所剩的獎品以及以前業(yè)務(wù)爭取的贈品統(tǒng)計一下,，按數(shù)量分寫在獎券上抓到什么送什么,，如果禮品不足可以買一些小的中國結(jié)或小吊墜補充，雖然這些東西很小很便宜但因為是在過節(jié)期間,，人們往往更加在意的是“?！边\一把抓活動喜氣洋洋的參與過程。

(四)團購價低更有禮,，財運吉祥送到家!

活動時間：_月_日——_月_日,。

團購滿2000元送價值50元的__一件。

團購滿3000元送價值99元的__,。

團購滿5000元送價值150元的__,。

團購滿10000元送價值280元的__禮盒。